5 видов + описание (инструкция)

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества такой рекламы. Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики. Ключевое слово здесь – характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.

Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем, кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.

Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним – признаки. Так будет легче.

на каких площадках бывает

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать, что такое таргетированная реклама в Интернете. Но в реальности картина совсем иная.

Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев выше, всё равно плохо представляют, как это выглядит.

Поэтому я покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.

Реклама в Фейсбук

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.

Реклама в Инстаграм

Кстати. Если Вы хотите научиться запускать рекламу в Инстаграм и стать настоящим спецом, то кликайте по ссылке и записывайтесь на бесплатный тренинг -> Специалист по рекламе Instagram и Facebook.

По теме: Рекламный пост в Инстаграм: примеры как написать

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

Реклама ВКонтакте

Инструкция по настройке рекламы в Одноклассниках.

Реклама в Одноклассниках

Инструкция по настройке рекламы в Яндексе.

Реклама в Яндексе

После примеров думаю, стало точно понятно, что такое таргетированная реклама в соцсетях. Я хожу вокруг да около, ввожу Вас в курс дела, но скоро мы перейдём к действиям и выясним, как можно по-умному её использовать.

Выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). Но это хоть и главные, но не единственные герои.

отличие от Контекстной рекламы

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.

Ведь там и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.

Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки. И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать.

Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.

Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, то рекомендую сервис promopult.ru. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

СТОИМОСТЬ

Все зависит от того, о каком канале мы говорим. Если о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов. Ведь есть, кто готов работать за еду, а есть, кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.

Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети. Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть те, кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.

Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статьях ниже.

По теме: 
Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы
Продвижение бизнеса в социальных сетях: вся правда

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.

Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т. р.

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.

Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

Вопрос, а как выбрать хорошего таргетолога?. Ответ на него я даю в видео ниже (часть выступления на конференции, посвященной социальным сетям):

виды таргетированной рекламы

Повторюсь, со словом “таргетированная” большинство ассоциируют только социальные сети. И это как правильно, так и не правильно одновременно.

Площадки могут быть совершенно разные. Практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение. Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Мы разберем, какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции, как настраивать рекламу я дал выше).

Также обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉

Частично тему таргета можно назвать умением сегментировать. Ведь основная задача – это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам.

У нас есть хорошее видео на эту тему. Смотрите его как подготовительное:

Вид 1. Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник. Так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.

Реализовали мы это двумя способами. Первый способ – мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах. Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте. Заняло это 20 минут.

Второй способ – мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж.

Такую услугу предоставляет официально оператор. Поняли, в чём идея, если Ваши клиенты локальны?

Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.

Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.

Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение- это выключение показа рекламы по определённым городам или районам. Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове.

Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.

Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта.

Всё это поможет Вам понять – кому, когда и что показывать. Прикрепляю наше интересное видео на эту тему:

Вид 2. Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.

Принцип прост – Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с необходимым поп-апом. Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.

Например, если Вы продаёте модную одежду, то можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.

Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Нет, просто маркетинг.

Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает – прочитано коммерческое предложение или нет.

Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Лайфхак. Первые лайки на пост можно накрутить через сервисы Bosslike. Это безопасно, к тому же подтолкнет подписчиков тоже лайкнуть Ваш пост.

Вид 3. Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).

А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Ну Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу.

Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков. Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.

С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями. Первое, то идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию, то используйте парсеры – Pepper Ninja (“INSCALE2021” +30 дней того же тарифа), TargetHunter (“in-scale” + 2 дня доступа и 30 дней того же тарифа), Segmento Target (“INSCALE” +30 дней того же тарифа).

Вид 4. Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?!

А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.

Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы также можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.

Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.

Или ко времени года, написав людям из Сибири – “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Важно. Не забывайте отслеживать эффективность и держать руку на пульсе Вашего продвижения. Для этого рекомендую самый ТОПовый сервис аналитики – livedune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа).

Вид 5. Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность – это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.

Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, таргетированная реклама в фейсбуке может показываться тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.

Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно, это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу – “41 год – это замечательный возраст”.

Такое мы практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы знаем и день рождения. А что принято делать в день рождения? Правильно, дарить подарки. Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами – “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.

Причём, показывать рекламу мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимального эффекта можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.

Можно говорить на языке клиентов, и показывать именно то, что они хотят. Для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся – менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции).

А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную. Первым делом он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь.

Здесь история могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу и перешла на сайт, но она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте).

Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением.

Всё, что нужно сделать Дусе – это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет конечно. Петрович – “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё-таки тапочек.

Дуся соглашается. Отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.

В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но я остановлюсь.

Лайфхак. Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Коротко о главном

Таргетированная реклама – необходимость нашего времени. Именно Поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах. Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.

Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях. Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании. Но занятие это рутинное, а самое главное – автоматизировать практически невозможно.

По теме:
ТОП-30 курсов по таргетированной рекламе
Пополнение рекламных кабинетов: инструкция + сервисы

Таргетированная реклама отзывы

Таргетированная реклама.

Точно в яблочко. Сергей Щербаков — отзыв

Всем привет!) Сегодня я хочу рассказать о книге, которую я прочла пару месяцев назад. До данной книги я уже была знакома с таргетированной рекламой, изучала материал самостоятельно, пробовала делать запуски. Но мне хотелось найти пособие, в котором все будет структурировано, разложено по полочкам и так далее) При выборе книги, мне казалось, что книг по таргету очень мало, но на самом деле их написано уже много)

И вот у меня в руках книга «Таргетированная реклама. Точно в яблочко» Сергей Щербаков. Я тут же приступила к чтению)

В книге 8 глав, в каждой главе есть пункты. Все они указаны в содержании, но в самих пунктах есть еще подпункты, а вот они в содержании не отражены. С одной стороны, это логично! Содержание всего на 4 страницы. С другой стороны, не всегда удается найти нужный подпункт

Качество печати

Книга имеет твердый переплет, странички белые и плотные. Крупный шрифт, но на картинках текст бывает мелким(

Все очень читабельно, держать в руках такую книгу и переворачивать странички приятно

О чем сама книга?

Книга о настройке таргетированной рекламы на 3-х платформах — ВК, Фейсбук и Одноклассники (напоминаю, что реклама в Инстаграм настраивается с Фейсбука)

Все начинается с объяснения таргета. Что такое таргет? Как он работает? И зачем вообще нужен. Рассказывается не только о настройке, но и картинках для объявлений, текстов, призывов и прочем

Сначала информация подается вперемешку

Нам показывают офферы для ВК, потом мы резко переходим к правам в кабинете Фейсбука, а потом к меткам и брифам. Лично мне показалось, что логика изложения материала не самая удачная.

В середине книги информация начинает разделяться по платформам. Что есть только ВК, как работать с MYTarget. Короче говоря, есть различные фишки в разных соц. сетях и вот о них и идет речь

Потом мы снова возвращаемся к общей информации о рекламе в социальных сетях.

Плюсы данной книги:

• Все подкреплено скиншотами

Все становится наглядно и понятно. Но скриншоты в некоторых местах мелковаты.

• Рассказано как создать кабинет, настроить оплату

Подробно рассказано как это делать в Фейсбуке. Но все равно не затронули все моменты, только основа. Этого будет достаточно для того, чтобы создать страницу, сделать первый запуск, либо просто начать изучать рекламный кабинет.

• Понятно начинающему человеку

Нет никаких сложных терминов, а если есть, то они объясняются сразу же.

• Рассказано о доп. сервисах

Парсеры, парсить. Я незнала ничего об этом, поэтому спасибо, что такая глава была в этой книге

Недостатки

• Ничего не понятно про UTM-метки

Им в книге посвящено полторы страницы. За эти полторы страницы мне ничего не стало понтяно

• Не всегда удачные примеры

В книге много реальных примеров из практики авторов, но вряд ли начинающий специалист будет настраивать рекламу для B2B. Было бы интереснее читать про инфорбизнес, примеры из инстаграма.

• Мало информации

Все аспекты таргетированной рекламы не освоишь за 300 страниц с учетом скриншотов. Чтобы изучить таргетированную рекламу надо знать намного больше информации. Но для ознакомления достаточно)

А начала ли я работать после прочтения данной книги?

Нет, но это произошло после дальнейшего обучения)

Книга дала мне базу и желание разобраться в этом более детально. После прохождения полноценных курсов я смогла работать. Это можно делать и после прочтения книги, но придется долго самостоятельно разбираться в материале. А также все зависит от уже имеющихся у вас навыков)

Резюмирую

Книга подойдет для новичка, но не думайте, что прочитаете на одном дыхании. Надо будет много разбираться самостоятельно в дополнительном материале. После прочтения поймете, хотите ли вы связываться с таргетом или это не для вас)

Мне понравилось, хоть и информации порой было мало)

Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital

Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков. Николай Кононов

Как хочет женщина. Мастер-класс по науке секса. Эмили Нагоски

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.

Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

• Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
• Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
• Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
• Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

• Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
• Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
• Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

• Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.

  
  

Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

• Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
• Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
• Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:

1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

Таргетированная реклама в социальных сетях 2018

Услуги по ведению таргетированной рекламы заказчика: анализ и выявление потребностей целевой аудитории, медиа-планирование и выбор каналов, формирование контента (текст, графика, видео) рекламных носителей с учетом специфики площадки, выбор, формирование и настройка необходимых сегментов аудитории, непосредственное проведение рекламных кампаний, контроль бюджета и эффективности, бид-менеджмент, аналитика по ключевым KPI, отчетность и выработка рекомендаций.

Наиболее популярные площадки/системы таргетированной рекламы в России: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, Youtube.

Рейтинг опубликован в статусе бета-версии. Методика основана на мнении (голосовании) российского агентского digital-рынка о распределении лидеров в сегменте.

ТОП-36 агентств: Таргетированная реклама в социальных сетях

* Аналитический отдел RUWARD считает упущением методики рейтинга (в рамках статуса бета-версии) отсутствие в чарте агентств Риалвеб, Nectarin и Блондинка. ру (и рекомендует включать их в список кандидатов на оказание услуги), а также несколько заниженными относительно реальной ситуации позиции агентств MGCom и i-Media.

При выборе оптимального подрядчика из числа агентств, представленных в рейтинге, нужно обратить внимание на некоторые особенности методики его построения:

• Методика основана на мнении профессионального digital-сообщества о распределении лидеров в сегменте;
• Методика полностью прозрачна, при нажатии на балл агентства в таблице откроется статистика по голосованию;
• В силу специфики методики, при прочих равных, преимущество в чарте получили агентства, активно занимающееся развитием ниши (в том числе за счет образовательных и PR-активностей) и имеющие на ней высокий экспертный вес;
• В силу специфики методики, при прочих равных, преимущество в чарте получили агентства, обладающие положительной и устойчивой репутацией в российском профессиональном digital-сообществе;
• Рейтинг выпущен в стадии бета-версии. Выход из этой фазы запланирован на осень 2019 года вместе со вторым релизом чарта с уточненной и расширенной методикой его построения.

Знаете, какого агентства не хватает в рейтинге?

Вы являетесь профессионалом в сегменте и считаете, что какого-то агентства узкого профиля по услуге не хватает в рейтинге? Напишите нам письмо на [email protected], указав агентство, рейтинг и причины, почему оно там должно быть. А мы постараемся учесть эту информацию в следующем релизе. * Агентства широкого профиля присылать не нужно.

Смотреть другие (39) специализированные рейтинги

Что такое Таргетированная реклама? Плюсы, минусы, как заработать

Часто бывает, что Вы открываете бизнес, но не знаете, где брать свой трафик.

Существует не так много каналов привлечения трафика – соцсети, поисковики, е-mail, трафиковые ресурсы (каталоги), контекстная реклама.

Каждый канал требует или времени, или денег.

Иногда оказывается, что контекст выходит слишком дорогим, а SEO – слишком долгим.

Как же тут быть?

Девушка моего друга Татьяна решила заниматься косметологией.

И она столкнулась с тем, что не знает, как о себе заявить!

Да, Вы открыли салон, закупили оборудование, купили визитки, раздали флаеры.

Но это все сейчас – уже не работает.

Ее мама предложила ей рекламу на ТВ и в местном одесском журнале.

Потратили 300$ – никакого эффекта.

Просто 300$ впустую.

Как-то, сидя в гостях и обсуждая эту тему, я намекнул про аккаунт в Instagram и возможности и дешевизну таргетированной рекламы.

Что это очень просто – использовать базовый инструмент сегодня.

В итоге, потратив совсем немного времени на обучение, изучив конкурентов, Татьяна запустила рекламу самостоятельно и начала зарабатывать за счет таргетинга!

Сейчас Татьяна тратит в среднем 1-2$ в день на рекламу, и от клиентов нет отбоя!

Вторая история коснулась моего друга Артема.

Артем решил открыть магазин по продаже настольных игр.

Эта идея была у него очень давно, он даже создал сайт – но так его и не продвинул.

Контекстная реклама у него работала из рук вон плохо и не давала желаемых результатов.

Пару раз мы с ним виделись, обсудили технические ошибки на сайте, я помог ему с техаудитом.

Но в целом сайт по органике так и не вырос.

И SEO-работы по сайту никакие не проводятся.

Но все же аудитория у ресурса есть, и она растет.

Как же это вышло?

На самом деле, он вложился в совсем другой вид рекламы – в рекламу сайта в соцсетях.

Он использовал таргетинг по интересам в Facebook, Instagram и привлекал аудиторию на свой сайт, а удерживал ее уже на Телеграм-канале – как более популярном и простом методе взаимодействия с аудиторией!

Не в первый раз я вижу, когда соцсети выбирают в качестве приоритетных каналов для рекламы.

Например, мы поняли это и активно продвигаем наши статьи блога и YouTube-ролики в Facebook.

И это действительно работает!

Мы заметили, что конверсии из соцсетей дали больший отклик, чем обычные конверсии из поиска.

Вы еще спрашиваете – стоит ли привлекать трафик из соцсетей?

Конечно, стоит!

Соцсети сегодня стали самыми популярными сайтами в интернете.

Доходы из соцсетей в США в 2017 году составили 20 млрд долларов, а в Европе – 8 млрд.

Преимущественно доход приходит от пользователей мобильных устройств!

И это логично – сейчас смартфон есть у каждого потенциального покупателя любого бизнеса, и соцсети живут за счет рекламы, которую видят пользователи бесплатных соцсетей постоянно.

Какие соцсети популярны за рубежом?

Например, в США лидирующее положение удерживает Facebook и теперь приобретенный им сервис Instagram.

Затем идут менее популярные Snapchat, Twitter и уже более нишевые Vine, Tumblr.

Я умышленно пропустил Гугл Плюс.

Google+ уже прекратил свое существование – и сейчас стал чисто корпоративной сетью для брендов, а для частных лиц профили больше не доступны.

В России же популярные сайты распределяются в следующих пропорциях – лидирующее место занимает Вконтакте, второе место делят Инстаграм и Одноклассники.

Остальные соцсети занимают уже нишевые места.

Почему соцсети стали популярны и привлекли интерес рекламодателей? На это есть ряд причин, и они очень просты:

• Удобство и бесплатность. По факту соцсети стали набирать популярность, когда в них появились определенные “фишки”. Вконтакте козырял бесплатными видео и музыкой, Instagram – удобным приложением. Facebook имел более глубокую интеграцию для брендовых страниц. Это и привлекло аудиторию в первые годы существования сервиса.
• Широкое проникновение. Соцсети были удобны. Они имели простые страницы для мобильных браузеров тех времен, а также первые обзавелись приложениями. Приложения соцсетей – мастхэв при покупке любого смартфона.
• Наличие мессенджера. Добавило очков популярности соцсетям именно наличие чатов без необходимости включать скайп или ICQ в те годы. Новые мессенджеры позволяли общаться с друзьями и “отжали” добрую часть аудитории у мессенджеров 2010–2015 годов.
• Конкуренция форумам. До 2016 года мы всегда пользовались форумами для вопросов по своим темам. Но никто не был застрахован от ботов на них (модераторы не всегда успевали справляться с хитрыми крауд-маркетологами), а соцсети предложили удобный инструментарий для владельца паблика. Поэтому форумы спокойно перекочевали в группы соцсетей, фактически лишив старые форумы трафика.
• Конкуренция на других каналах интернет-рекламы. Именно из-за конкуренции все ищут незанятые способы “воздействовать” на своего клиента дешевле, чем традиционными методами.

Тогда почему таргетированная реклама отличается от контекстной?

И стоит ли выбирать таргетинг вместо SEO?

На эти и другие вопросы я дам ответы в статье.

ГЛАВА 1:

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама (или реклама в соцсетях) – один из видов платной рекламы в интернете, которая нацелена на профили пользователей в социальных сетях.

В качестве площадок для показа рекламы выступают сайты соцсетей и сайты-партнеры.

Тогда как у поисковой рекламы эту функцию выполняют сами сайты-поисковики, их сервисы и сайты-партнеры поисковиков.

Объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд активных пользователей в отличие от 2,6 млрд активной аудитории Google.

Но при этом удержание у Facebook гораздо выше – в среднем за месяц все пользователи мира просматривают 1 триллион страниц Фейсбука!

Тогда как в среднем все “гуглят” около 180 млрд запросов в месяц.

Выходит, что на одного пользователя Facebook приходится еще один пользователь Google, который не зарегистрирован в Facebook.

Но при этом каждый пользователь Facebook проводит там в 5 раз больше времени, чем в поисковике!

Выходит, что реклама в соцсетях интереснее, чем в контексте?

Вы можете подумать, что да.

Но так ли это?

Таргетинг в соцсетях – это еще один рекламный канал.

И важно знать детально его особенности, как он работает, его преимущества, недостатки и какие цели в нем лучше всего реализуются.

ГЛАВА 2:

Особенности таргетинга в соцсетях

Чем же отличается таргетированная реклама от контекстной?

В первую очередь – особенностью таргетинга

С этим понятием мы встречаемся не впервые.

Сейчас 2019 год, и мы знаем, что таргетинг на пользователей – уже давно не новинка.

Контекст-менеджеру известны следующие методы таргетинга:

• Геотаргетинг. Мы настраиваем рекламу на жителей (посетителей) отдельного региона – города, его части, района, деревни, области, страны.
• Ремаркетинг. Мы можем установить код отслеживания – Гугл Аналитику, Яндекс.Метрику или любой код ретаргетинга – и собирать аудиторию, которая выполнила определенные действия на сайте.
• Демографические данные. Пол, возраст, наличие детей и даже женившихся и открывших свой бизнес (недавнее нововведение в Google AdWords).

Какие же методы таргетинга не подойдут для настройки рекламы в соцсетях?

• Ключевые слова. Данный метод таргетинга присущ только поисковым кампаниям: Google Ads, Яндекс.Директ, Bing Ads.
• Таргетинг на списки пользователей по е-mail. Этот метод таргетинга устарел и уже упразднен и в Google Ads, и ранее в соцсетях. В Директ пока работает, но не пользуется популярностью.

Как мы видим, с поисковой кампанией идет совпадение по таргетингу в трех из пяти пунктов.

Но какие же есть отличия?

Таргетинг по поведению и анкетам

В отличие от контекстной рекламы, ориентированной на запросы пользователя, здесь Вы пытаетесь выбрать целевую аудиторию по следующим показателям:

• Пол
• Возраст
• Семейный статус
• Образование (школа, университет)
• Место проживания/нахождения
• Должность, место работы
• Интересы, прописанные в анкете
• Тип поведения – какие страницы лайкает, на какие подписан

Серьезным пунктом в таргетинге является как раз тип поведения и заполненность анкет.

Возможности таргетинга в кабинетах разных соцсетей отличаются.

Например, более четко сформировать аудиторию по интересам, взаимодействиям лучше получится в Facebook, чем в том же Вконтакте.

Клики в соцсетях – дешевле

Второй особенностью таргетинга является в целом дешевизна клика: так, стоимость клика в США в контекстной рекламе может составлять до 2,5$, тогда как в соцсетях – не превышать 0,8$!

Следует также знать, что в зависимости от аудитории стоимость клика может серьезно отличаться.

Так, самая “дорогая” аудитория в Facebook – это финансы, а самая дешевая – путешествия и отдых.

Стратегий назначения ставок две: есть возможность оплачивать клики за 1000 показов (CPM) или платить за каждый отдельный клик (CPC).

Но Вы можете заметить, что средний CTR в контексте в разы выше – составляет в среднем 2%.

Тогда как в социалках он варьируется в пределах от 1% до 0,027%.

Что это значит?

Хоть реклама дешевая, но кликать ее будут гораздо реже.

Но есть и еще одна особенность: коэффициент конверсии в социалках почти в два раза ниже, чем в поисковой рекламе.

Особенность работы аукциона

Третьей особенностью является отличие рынка аукциона.

На аукцион стоимости клика в социалках влияет множество показателей:

• Ставка
• Релевантность текста объявления рекламируемой тематике (сайту, странице)
• Качество объявления
• Общий % активности взаимодействия с объявлением

Это логично – с последним фактором связано так называемое “выгорание” аудитории.

С каждым днем Ваша реклама “приедается” и ее хуже лайкают, обсуждают и не хотят ею повторно делиться.

Поэтому рекомендуем ее обновлять.

Именно последний фактор влияет сильнее на ранжирование – и за счет постоянного обновления объявлений в рекламе можно добиться снижения расходов рекламы на 30% при тех же показателях эффективности!

Если у Вас бюджеты на соцсети превышают 10000$ в месяц, это серьезная экономия – можно за сезон купить автомобиль!

Как это сделать?

Смотрите ролик моей коллеги Алены Полюхович о таргетинге Facebook до конца и узнайте все особенности настройки таргетинга в Facebook.

Выходит, что в общей массе – хоть Вы экономите на кликах, возврат инвестиций получается не самым прибыльным?

Так и есть.

Если смотреть в краткосрочной перспективе – социалки продают плохо в концепции “Здесь и сейчас”.

Но у них есть другие преимущества.

Об этом – в главе 3.

ГЛАВА 3:

Преимущества таргетинга в соцсетях

В этой главе я постараюсь дать ответ, почему таргетированная реклама из соцсетей иногда выгоднее, чем другие каналы рекламы.

Реклама в соцсетях является менее “таргетированной” в отличие от контекстной рекламы.

Да, если у Вас сломался ноутбук, Вы будете искать мастера точно не в ленте Фейсбука.

Вы загуглите запрос “сервис центр” + название Вашего ноутбука и выберете одно из первых объявлений в выдаче.

Поэтому искать живых клиентов “Здесь и сейчас” в соцсетях – задача неблагодарная.

И некоторым видам бизнеса это будет совсем не нужно.

Цель – брендинг

Как Вы поняли, канал соцсетей больше направлен на следующие стратегии: вовлеченность и информирование.

Вовлекать Вы можете аудиторию в Ваш бизнес, продукцию, товары и контент.

А также можете ее информировать – об акциях, скидках, предложениях, новом контенте и условиях сотрудничества.

Если коротко, цели этих каналов рекламы отличаются.

Таргетинг в соцсетях позволяет эффективно:

• увеличивать влияние бренда и объем потенциальной аудитории на первичной воронке продаж;
• собирать еmail-списки, лиды и повышать интерес аудитории к своей странице.

То есть, если Вы помните воронку продаж, первый этап нужно собирать массово и дешево.

И соцсети с этой задачей справляются прекрасно.

Как именно возрастает влияние Вашего бренда?

Условно говоря – есть несколько критериев, которые Вы можете нарастить:

• Количество просмотров Ваших рекламных постов.
• Количество взаимодействий с Вашими постами (лайки, комментарии, переходы, шеры – когда Вашим постом поделились).
• Количество подписчиков Вашей страницы.

Следует знать, что алгоритм Facebook повлиял на страницы в негативном ключе – теперь неважно, сколько у Вас подписчиков, Ваши посты будут показываться в ленте с низким приоритетом.

В случае с Facebook мы рекомендуем всегда делать таргетированную рекламу для продвижения своих постов – как информационных, так и коммерческих.

Причем информационные работают куда лучше.

Вконтакте вводит похожий алгоритм, но все же там посты показываются чаще, плюс можно просить настраивать уведомления, если публиковать мастхэв-контент.

То есть не пытайтесь продать продукт.

А сделайте его обзор.

Или просто уделите ему внимание.

Обзор сработает лучше любого рекламного поста!

Почему важно уделять внимание бренду?

Во-первых, если Вы малоизвестны, Вам попросту не будут доверять.

Ведь часто пользователь переходит на Ваши профили соцсетей и попытается поискать отзывы о Вас.

Или напишет Вам в мессенджер, уточнив цену, сроки.

И его может смутить плохо оформленная страница без контента и с “мертвыми” подписчиками.

Еще больше отпугнуть могут “купленные” отзывы или накрученные лайки.

Во-вторых, реальные читатели (подписчики) Вашего бизнеса – это нужная аудитория.

Они могут задавать Вам вопросы в комментариях под постами, и Вы ответом привлечете клиента на свою сторону.

Поэтому таргетинг в соцсетях (Facebook, Вконтакте и Instagram) хорошо позволяет усилить свой бренд.

Гибкость в показе объявлений

В отличие от таргетинга по запросу, соцсети работают сразу на всех пользователей, которые просто попадают в Ваши условия таргетинга здесь и сейчас.

Например, Вы открываете свой магазин по продаже велосипедов в одном из районов Лондона.

Вы будете делать рекламу, например, для местных жителей, в первую очередь, которые живут рядом с Вами и интересуются здоровым образом жизни.

Затем Вы сделаете сегментацию аудиторий – создадите следующие группы.

Для каждой группы Вы будете показывать уже разную рекламу.

Для каждой из аудиторий Вы подберете несколько рекламных предложений, которые
будут максимально полезны для них:

Создание объявлений в интерфейсе рекламных кабинетов достаточно простое и не требует сложных действий: Вы подбираете нужную фотографию, указываете рекламный текст и страничку, на которой будете вести рекламу.

Ну и, конечно, не забываете про UTM-метки.

По ним Вы будете отслеживать источники трафика в аналитике.

Проникновение объявлений

Рекламу в Google и в Яндекс.Директе можно скрыть при помощи утилит типа AdBlock.

Но в соцсетях от рекламы избавиться просто невозможно. Она преследует нас везде.

Например, в YouTube при попытке просмотра видео Вас встречает рекламный ролик, который нельзя пропустить сразу.

И уже третий пост в ленте – рекламный и предлагает Вам что-то купить или попробовать бесплатно.

Также все знают Instagram Stories, которые пришли из Snapchat.

Истории в Инстаграме тоже забиты рекламой – и такие предложения показываются достаточно часто.

А в самой ленте рекламный пост в Instagram идет вторым по очереди!

В итоге проникновение рекламных постов в соцсетях достаточно высокое: при этом пользователи хотят или не хотят – но Вашу рекламу увидят.

Положительное влияние на SEO

Неочевидное преимущество, которое сразу может и не броситься в глаза.

Согласно Google, социальные медиа не являются прямым фактором ранжирования SEO.

Рэнд Фишкин упомянул об этом в своей презентации “Будущее качественных ссылок”.

И согласно его выводу – корреляция между социальными сигналами и позицией рейтинга чрезвычайно высока.

На самом деле, есть много доказательств того, что социальные сигналы, такие как лайки и акции, связаны с Вашим рейтингом в поисковых системах и могут влиять на ранжирование ресурса.

Выходит, что социальные сигналы положительно влияют на упоминание Вашего бренда в сети.

И есть простые способы, как это сделать.

Об этом я расскажу в следующей главе.

ГЛАВА 4:

Как заработать на таргетированной рекламе?

В этой статье я опишу все виды заработка, которые обычно применяются за счет таргетированной рекламы.

Итак, мы поняли, что таргетированная реклама – это платный способ привлечения трафика на соцсети.

Но как его можно монетизировать?

И стоит ли тратиться на таргетинг?

Заработок на продаже товаров и услуг

Как я описывал выше, конечно же, можно зарабатывать на продаже товаров и услуг.

И здесь на помощь приходит мой кейс по раскрутке услуг косметолога в Instagram от Татьяны и реклама наших услуг в Facebook.

Или, например, вот так выглядит типичный рекламный пост, который продает.

Здесь стоит сосредоточить внимание на товаре, который Вы показываете.

И в первую очередь – на том контенте, который дополнит формирование представления в голове клиента о Вашем предложении.

Но представим, что Ваш пользователь не знает о Вас ничего.

Что Вы покажете в рекламном посте?

Конечно же, тот товар, который самый выгодный у Вас, в отличие от конкурентов.

Или контент, равных которому нет ни у кого.

В таком случае интригуйте, старайтесь привлечь аудиторию любыми методами, чтобы они захотели изучить Ваше предложение.

А если он, например, уже посещал Ваш сайт?

Знает, кто Вы такой?

Покажите ему детали Вашего предложения!

Например, я знаю, кто эти ребята – и они меня догоняют рекламой про особенности заработка.

В рекламном предложении больше деталей, цифр и четко прописано УТП.

Обычно такие объявления работают на языке цифр.

А если это и так уже Ваши покупатели?

Или Ваши клиенты (действующие)?

Расскажите им о новостях и акциях!

Сделайте акцент на срочности, выгодности и ограниченности предложения.

Например, как тут: SERPSTAT предлагает одновременно скидку, сообщает “неприятную новость” и при этом повышает свои продажи:

В этом случае очень важно правильно формировать воронку клиентов и под каждого клиента грамотно прорабатывать оффер (то, что Вы ему предложите).

Зарабатывать на подписчиках

В прошлой статье Анатолий Улитовский уже упоминал о способах заработка в Инстаграм.

Это продажа фотографий с рекламой, упоминание товаров в видеороликах, проплаченные обзоры.

Эти методы хорошо работают для Инстаграма, Вконтакте, Facebook и YouTube.

Коротко приведу цифры.

Заработок в соцсетях напрямую зависит от количества активных подписчиков.

Те, у кого более 100 000 подписчиков, зарабатывают от 700 до 900 долларов за фотографию.

Те, у кого есть 500 000 подписчиков, могут получить от 2000 до 3000 долларов за опубликованную фотографию.

Некоторые могут подумать, что для 100 тысяч подписчиков 900$ – это катастрофически мало.

Но эту сумму можно увеличить: пользователь Instagram может заработать 5000 долларов за публикацию в партнерстве с брендом при этом же числе подписчиков!

Но Вы должны быть интересны бренду, чтоб они начали с Вами сотрудничать.

instagram.com/p/BxKWP09F6KQ/» data-instgrm-version=»12″>

Догадайтесь, сколько зарабатывает Джаред Лето.

Поэтому если Вы – начинающий блогер, а не рок-звезда, таргетированная реклама с целью привлечения подписчиков – первый шаг, с которого стоит начать.

В итоге за счет таргетированной рекламы Вы ведете трафик на основной контент, который должен зацепить аудиторию и сделать их подписчиками.

А уже затем – рекламируете скрыто или по партнерскому соглашению товары и услуги.

Какой минус в этом виде заработка?

Во-первых, товары, которые Вы рекламируете, не всегда могут быть качественными.

И если Вы будете рекламировать откровенный шлак, то потеряете подписчиков.

Во-вторых, рекламы в роликах должно быть мало.

В идеале – не больше одной вставки.

В-третьих, скрытая реклама может сыграть злую шутку с Вашими подписчиками.

Например, для фотографий в инстаграм-постах или в ютуб-роликах в стиле “попробовала, так понравилось” или “это честный обзор такого-то крема от фирмы Рога и Копыта”.

Все от блогеров ждут беспристрастных мнений, и “проплаченные обзоры” сразу воспринимаются в штыки.

Люди воспринимают Вас как лидеров мнений, и уж точно будут расстроены, если заподозрят, что Вы советуете не то, что Вам нравится, а то, за что Вам заплатили.

Заработок на контенте

Подписчики в соцсетях – это, конечно, хорошо.

Но когда Вы зарабатываете за счет блога?

Вам, конечно, нужны читатели.

А мы уже сообщали, что социальные сигналы положительно влияют на SEO.

Поэтому мы тоже применяем этот метод – когда рекламируем просто контент.

Например, в этом посте одновременно привлекается реклама на Telegram-канал, на сайт и на соцсигналы: если пост достаточно интересный и актуальный, им поделятся и его будут лайкать и комментировать.

А это – успех для продвижения сайта.

Заработок на партнерских программах

Большинство YouTube-блогеров начинают зарабатывать деньги с помощью Google Adsense в своих блогах.

YouTube делится 55% своего дохода от рекламы с создателями видеороликов.

Выходит около $7,60 за 1000 просмотров рекламы для рынка США. Для нашего – и того меньше.

Если начистоту – это от 0,006 до 0,015 долларов за просмотр ролика в среднем.

Это не самый чистый вид заработка.

Но в отличие от первого – Вы не “забиваете” свой контент рекламными вставками, а сосредоточены просто на создании контента.

Но магия маленьких чисел работает при больших множителях: самый известный блогер PewdiePie заработал в 2016 году 15 миллионов долларов!

Многие блогеры, которые делают просто качественный контент, прекрасно зарабатывают на AdSense деньги.

Тут, конечно, нужно быть не нишевым блогером, а ориентированным на массовую аудиторию.

Ну и этот тип заработка подойдет только тем, кто не связывает свою работу с обслуживанием клиентов – так как в этом случае Вы рискуете, что на Вашем канале будет показываться реклама Вашего конкурента.

Заработок за счет партнерских сетей

Сейчас стал популярен такой вид заработка, как CPA-сети.

Это партнерки, где трафик привлекается из сайтов, размещающих таргетированную рекламу.

Я немного затрагивал эту тему в статье по методам продвижений интернет-магазинов.

Так вот, есть партнерки, которые привлекают трафик исключительно из соцсетей: настраивают таргетинг из Вконтакте, Facebook и Instagram на созданные лендинги и там собирают лиды.

В основном механизм следующий.

Рекламодатель первоначально размещает заявку в сервисе-партнерке.

Затем создает рекламные посты, которые он хотел бы продвигать в сервисе партнерки.

Сама партнерка запускает таргетинг в соцсетях и может сочетать это с посевом публикаций по пабликам.

Тем самым рекламодатель получает оформленные заявки-лиды в рамках партнерки.

Это могут быть контактные данные, установки приложения и так далее.

Рекламодатель платит за действия, партнерка зарабатывает на комиссии.

При этом существует официальная партнерская программа в Одноклассниках.

Для включения партнерки Вам нужно перейти по вышеуказанной ссылке, прочитать и выполнить условия: для этого в настройках Вашей группы перейдите в раздел “Настройки” и в пункте “Партнерская программа” выберите “Отправить заявку”.

ГЛАВА 5:

Секреты успешного таргетинга в соцсетях

В этой главе я расскажу о трюках, которые знают только опытные маркетологи и умело используют их в настройке таргетированной рекламы в соцсетях.

Всегда перед выбором рекламы в социалках мы сталкиваемся с рядом вопросов.

Например, что писать в рекламном посте?

Какой формат рекламного поста выбрать?

С чего вообще стоит начать таргетинг?

Ведь можно иметь прекрасную идею, хороший продукт или контент, но неумелый таргетинг может просто слить денежки в ноль.

Карусель как способ показать больше информации

В рекламном предложении хочется накатать сразу огромную простыню текста.

Но исследования показали, что пользователи читают не больше 2 строчек рекламного поста.

И после этого решают, остановить им взгляд или скроллить ниже.

Но известно, что если в посте много картинок, они попробуют изучить несколько из них.

И на помощь приходит карусель.

Этот вид таргетинга доступен только для рекламных постов – нельзя создать обычный пост в формате карусели.

В карусели можно показать несколько товаров или сконцентрироваться на нескольких УТП, выделив под каждое УТП отдельную фотографию.

Формат показа карусели доступен как для Facebook, так и для Instagram, Вконтакте и Одноклассников.

Используйте видео

Видео рекламирует очень хорошо. Видеореклама прекрасно работает на брендинг.

Но и к ней требуется подходить очень креативно.

Во-первых, реклама должна продавать без звука. Для этого используйте субтитры.

Во-вторых, ролик должен быть коротким (не длиннее 2 минут, но не короче 20 секунд).

В-третьих, ролик должен продолжать тизерный текст, написанный в теле поста.

И да, Вы должны грамотно зарядить в ролик всю интригу:

• Выгоду.
• Интерес к просмотру.
• Что нужно сделать, чтобы стать клиентом / получить предложение.

Демо-версии работают лучше платных

Лучшие клиенты – те, кто попробовали Ваш сервис.

Если Вы предлагаете продукт по программе Freemium, делайте акцент на этом.

Распространяйте продукт бесплатно через таргетинг.

Люди охотно делятся всем, что бесплатно.

И пробуют любой продукт, за который не стоит платить деньги сразу.

Поэтому таргетинг – идеальный способ рекламировать продукцию, которая распространяется по пробным триал-периодам, предлагает бесплатную установку или ограниченную демо-версию продукта.

Ремаркетинг (или ретаргетинг) – король продаж

Лучшая аудитория в соцсетях – это та, что знает о Вас.

Поэтому, если Вы дочитали до этого момента, задайте себе вопрос – а у Вас настроен ретаргетинг?

Если да, напишите в комментариях, какой метод используете Вы.

Если нет – просто перейдите по этим ссылкам:

Для Вконтакте перейдите сюда и создайте новый код пикселя.

Скопируйте и установите коды пикселей на свой сайт.

Затем создайте аудиторию на основе пикселя.

Сохраните ее и затем в рекламном кабинете выбирайте созданную аудиторию и таргетируйте все посты.

Можно с небольшим бюджетом.

Для Facebook и Instagram аналогично перейдите в Бизнес-кабинет в Пиксели, создайте его и установите на свой сайт.

Затем перейдите в раздел АУДИТОРИИ и создайте аудиторию на основе посетителей сайта.

Созданную аудиторию уже используйте для продвижения постов в Facebook и публикаций Instagram.

Вы гарантированно не сольете деньги впустую.

Правило третей

В рекламном дизайне давно бытует правило, что все объекты должны четко укладываться в сетки блоков, если виртуально разделить изображение равномерно на три части вертикально и три – горизонтально.

Я проверил на ряде постов крупных компаний, и да – этот трюк присутствует во многих рекламных публикациях.

0,99$ не работает

Следует помнить, что все приедается. Трюк 80-х годов, набивший оскомину на ценниках бесконечными девятками, морально устарел и уже не работает на аудиторию.

Все сейчас спешат, хотят быть лаконичными.

Поэтому округляйте цены, не пытайтесь мыслить старыми шаблонами.

Этот один цент (одна копейка) погоды не сделают, а продажи сорвут.

Например, так более понятно, и здесь 799,99 было бы просто неуместно.

ВЫВОДЫ

Таргетинг в соцсетях – мощнейший инструмент для получения недорогого трафика, но в отличие от контекстной рекламы, здесь нельзя сразу получить продажи в лоб.

Рекомендуем отнестись серьезно к каналу соцсетей, учитывая его особенности и преимущества.

• Важно умело выстраивать воронку продаж и в зависимости от аудитории показывать разный контент. Чем выше воронка, тем меньше надо продавать и больше информировать.
• Используйте возможности таргетинга каждой системы. Иногда уместно продвигать видеоролики, иногда – карусели товаров. Иногда – посты со ссылками. В отличие от обычного постинга, инструментарий кабинета таргетинга шире, чем инструментарий самого паблика.
• Всегда используйте ремаркетинг (ретаргетинг). Возвращать аудиторию – самый прибыльный способ работы с таргетингом.
• Грамотно подойдите к выбору стратегии брендинга. Постарайтесь сосредоточить большую часть бюджета именно на нем и сегментируйте работу с брендом в зависимости от сегментов целевых аудиторий. То, что уместно показывать одной аудитории, показывайте только ей. И не показывайте другой.
• Постоянно обновляйте рекламные объявления. В отличие от контекста, трюк по обновлению объявлений позволяет уменьшить траты на рекламу до 30%!

Если у Вас не работает реклама в соцсетях, напишите в комментариях, почему.

Мы постараемся ответить в наших YouTube-роликах на Ваши вопросы.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы в соцсетях

Социальные сети продолжают активно развиваться, а вместе с ними развивается и таргетированная реклама, которая сегодня считается одним из эффективных инструментов для продвижения бизнеса, развития бренда и вывода продукта на рынок.

В 2020 году Facebook стал №1 площадкой отслеживания новостей по коронавирусу.

Таргетированная реклама позволяет очень выделить целевую аудиторию (исходя из ее реальных интересов) для показа тематической рекламы конкретной категории пользователей социальных сетей.

Получить консультацию

Преимущества таргетированной рекламы

1. Точное попадание в ЦА

Рекламодатели имеют возможность показывать свои объявления строго своей целевой аудитории. Для этого задаются конкретные параметры пользователей, которых может заинтересовать их продукт. Критерии разнообразны: пол, возраст, геолокация вплоть до номера дома и многое другое. Это позволяет сузить круг потенциальных покупателей. Например, если продавец предлагает детское питание из техасской тыквы, то правильные настройки рекламы помогут сразу отсечь убежденных чайлдфри или тех, у кого пока нет детей.

2. Ежедневный анализ, отслеживание эффективности и возможность оптимизировать стратегию

Большинство социальных сетей позволяют провести достаточно глубокий анализ хода рекламной кампании, активности пользователей и продаж. На основе полученных данных можно проводить донастройку рекламных кампаний и оптимизировать результаты.

3. Большие охваты

Ежедневно несколько миллионов пользователей заходят на свои странички, проверяют новости, общаются с друзьями. Такое огромное количество посетителей играет на руку заказчику и делает таргетированную рекламу эффективным инструментом для продвижения товаров и услуг. Правильная организация рекламного процесса способна привлечь внимание большего количества потенциальных покупателей, часть из которых станет реальными.

Важно! Многие думают, что социальными сетями пользуется только молодежный сегмент аудитории, и то, что аудитории разделены по социальным сетям. Это в корне неверно. По статистике  91% людей в возрасте от 25 до 45 лет зарегистрированы в социальных сетях и заходят туда не реже, чем раз в день.

Ежемесячная аудитория в соцсетях по Беларуси:

ВКонтакте — 2,6 млн. человек ежемесячная аудитория ВК

Instagram — 1,5 млн. пользователей

Одноклассники — 2,7 млн. активных пользователей

Facebook — 1,2 млн. пользователей

4. Низкая стоимость по сравнению с рекламой в СМИ и на билбордах

Стоимость рекламных услуг в социальных сетях продолжает повышаться, но на данный момент это наиболее экономически выгодный вариант продвижения.

Сравнительная таблица одного баннера наружной рекламы и одного объявления в социальной сети:

Вид рекламы	Билборд	Таргетированная реклама
Динамичность	Изменения затратные и занимают много времени	Ситуативность, высокая динамика, срочность
Аудитория	Случайная	Настраиваемая (например: женщины 25+, семейные, средний, средний +)
Охваты, 30 дней	62 398	350 000 — 600 000
Цена	400-500$ мес	100$ мес

 

5. Реклама на конкурентов

Вы можете настраивать рекламу на паблики и группы конкурентов.

6. Возможность продвинуть бренд в интернете без сайта

Актуально для представителей малого бизнеса. Не обязательно создавать сайт своей компании, чтобы продвигать товар. Достаточно зарегистрировать страничку в соцсетях для полноценной рекламы и привлечения пользователей.

Получить консультацию

Минусы таргетированной рекламы

• Требования к рекламным объявлениям и их модерация социальными сетями.
• Быстрое выгорание, необходимо частое обновление и мониторинг стоимости.
• Необходимость индивидуальной настройки под каждую социальную сеть.
• Разные цели посетителей соцсетей и поисковиков.
• Низкий уровень владения инструментами для эффективной рекламы.

Таргетированная реклама — быстро развивающийся инструмент продвижения услуг и товаров, поэтому навыками грамотных настроек обладают не все интернет-маркетологи.

Приведем несколько рекомендаций, как не выпасть за борт и быть в тренде в 2018 и 2019 годах.

1. Используйте видео.

2. Адаптируйте сайт под мобильные устройства. 80% пользователей просматривают социальные сети с мобильных устройств.
3. Не игнорируйте Одноклассники. ВКонтакте, Instagram и Facebook уже перегружены и общением, и рекламой, а эта незаслуженно забытая сеть постепенно внедряет новые инструменты.
4. Помните, что женщины принимают решения. Соцсети активно феминизируются, женская аудитория и ее вовлеченность растут. Барышни доминируют и в комментариях, и в лайках, и в покупках через соцсети. Женская аудитория будет расти и дальше.
5. Креативьте в сториз. Сегодня Stories — это один из наиболее популярных инструментов для продвижения в Instagram. Выделите свой продукт или бизнес необычной и яркой идеей.
6. В тренде TikTok, у которого уже более 2 млрд скачек на android и устройства apple. Там охваты стоят сильно дешевле чем в instagram и fb, можем сделать вам стратегию и контент-план, обращайтесь.

Получить консультацию

01.05.2020

Эффективная ли реклама Вконтакте? Ответы специалистов Artjoker

Вконтакте — сайт, который не нуждается в представлении.

Аудитория свыше 380 миллионов пользователей, удобный интерфейс и большой выбор рекламных инструментов — как это использовать максимально эффективно для собственных рекламных кампаний?

Специфика Вконтакте как рекламной платформы

Особенность Вконтакте состоит в том, что данная социальная сеть объединяет в основном русскоязычных пользователей, поэтому хорошо подходит для компаний практически любого формата и для продвижения их товаров и услуг на просторах стран СНГ.

 

 

Также большой плюс вконтакте — наличие значительного количества тематических сообществ, приложений и интеграции в сторонние сервисы, например, Instagram.

В результате исследований аудитории сайта, в сравнении с другими социальными сетями, аналитики выяснили, что для дорогих и масштабных товаров лучшей площадкой для рекламы будут сайты с более зрелой и платежеспособной аудиторией, например, Facebook, в то время как для небольших и средних фирм отлично подойдет и Вконтакте, что, в принципе, не мешает вам заниматься продвижением своей фирмы в разных социальных сетях, отталкиваясь от их специфики и особенностей вашего продукта, а также используя для рекламы разные инструменты. К примеру, при разработке рекламы необходимо учитывать то, что на разных сайтах алгоритм построения новостной ленты отличается, как и рекламные возможности разных площадок.

Виды рекламы Вконтакте

 

 

Сайт предлагает несколько эффективных вариантов размещения рекламных объявлений.

 

Вы можете воспользоваться такими формами рекламного контента как:

1

Таргетированные объявления

Баннер, который увидит пользователь, находящийся в вашей целевой аудитории и являющийся потенциальным клиентом вашей фирмы. Оплата такого объявления производится за количество показов (от 1000), или за переходы по ссылкам в ваших объявлениях

Практика предпринимателей показала, что второй вариант эффективнее и дешевле, так как человек, который перешел по ссылке скорее купит ваш товар или подпишется на ваш паблик, нежели человек, просто увидевший ваше объявление. Продвигать таким образом можно сообщество Вконтакте, сторонний сайт, приложение.

2

Реклама в сообществах

Администраторы крупных пабликов обычно устанавливают расценки на рекламу, например, за определенную сумму пост о вашем мастер-классе по живописи будет находится на позиции «закрепленной» записи в группе арт-магазина вашего города в течение суток.

 

 

Реклама в сообществах очень эффективна, потому что позволяет обратиться к однозначно заинтересованным людям (раз они подписались, значит им точно будет интересно мероприятие схожей тематики) и использовать авторитет большого сообщества, его хорошую репутацию. Реклама в пабликах оказывает хорошее влияние не только на конверсии, но и на имидж.

4

Кросспостинг

Попросту — взаимный пиар. Вы рекламируете чужое сообщество, а то время как оно рекламирует вас. Такая реклама в группах абсолютно бесплатна и требует только договоренности с администраторами нужного вам паблика.

3

Продвижение записей сообщества

Запись появляется в новостных лентах заданной вами аудитории, достаточно органично вписывается в общий фон и не выглядит рекламой, такие посты зачастую оформляют как обычную запись.

 

 

Можно распространять таким образом запись из вашего сообщества, а можно создать отдельный пост, который даже не будет высвечиваться у подписчиков вашей группы, зато привлечет новых подписчиков и не вызовет неудовольствия старых участников. Функция доступна для сообществ, в которых состоит не менее чем 1000 подписчиков и также требует определенной суммой на счету предприятия.

4

Специальный формат для рекламы приложений и сообществ

 

 

Реклама вашего сообщества будет показана в особом блоке «Рекомендуемые» в новостной ленте пользователя. Для таких объявлений также действуют все настройки таргетинга, представленные на сайте. В случае рекламы приложений, объявление появляется в блоке «Рекомендуемые» на странице приложений и в разделе новостей.

 

 

5

Ретаргетинг

Отличный способ повысить конверсии. Вы нацеливаетесь на особые категории пользователей, к примеру, на тех, кто имеет дисконтную карту вашей фирмы или участники, не совершившие ни одной покупки.

Эффективность

Что заставляет предпринимателей усомниться в действенности такого явления как контекстная реклама вконтакте?

Негативный опыт использования этого сайта в качестве рекламной платформы, в большинстве своем, появляется в двух случаях:

• Несоблюдение правил

  На сайте подробно описаны правила по размещению рекламы, которая должна полностью соответствовать заданным сайтом нормам и законодательству Российской Федерации.
  К примеру, вы не можете размещать рекламу табачных изделий и товаров для курения, а в эту категорию входят даже электронные сигареты. Также вы должны создавать рекламное объявление в соответствии с требованиями сайта, включая формат и содержимое.

• Неправильные настройки таргетинга

  Аудитория Вконтакте огромна и распространенной ошибкой является попытка охватить своим рекламным объявлением максимальное количество людей. И тут нам на помощь приходят всевозможные настройки таргетинга, которые сделают рекламу эффективной и точно нацеленной.
  К примеру, вы предлагаете услуги по nail-art в Харькове, соответственно, отмечаем пункт — женский пол и город — Харьков.
  Ведь мужчина из Винницы не заинтересуется вашим объявлением, а вы потратите деньги на то, что он его увидит.

 

 

Таргетированная реклама вконтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств.

 

 

Рекламируйте парные кулоны-сердечки людям с семейным положением «влюблен», «есть друг», а вебинар по маркетингу — молодым и предприимчивым людям, указавших «маркетинг» и «бизнес» в графе «интересы».

 

 

Помните, что пренебрегая детальными настройками таргетинга вы теряете деньги и сводите эффективность вашей рекламы на нет!

Подводя итоги можно сказать, что реклама в вконтакте прекрасно справляется с функцией продвижения компании и может быть отличным инструментом имиджевой рекламы. Эффективность такого явления как таргетинговая реклама вконтакте часто подтверждается на деле. При правильных и детальных настройках с ее помощью вы сможете привлечь новых клиентов, добиться хорошей конверсии и повысить популярность вашего продукта в русскоговорящем сегменте.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne.Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 626eeb48b8580c42.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 626eeb4c5e668faf.

Руководство по быстрому утверждению вашей рекламы

Попытка следовать правилам рекламы Facebook может ощущаться как попытка поразить движущуюся цель в темноте. Что можно рекламировать? Как это можно рекламировать? Кому вам разрешено размещать рекламу? И как только вы найдете ответы на эти вопросы, сколько времени займет таинственный процесс проверки рекламы в Facebook?

Даже когда вы наконец поняли, Facebook меняет другую маркетинговую политику, и ваши объявления снова отклоняются.Или они вечно сидят в чистилище «ожидающих рассмотрения», чтобы никогда не получить одобрение или отказ.

Мы рассмотрели все текущие правила, политики и процедуры Facebook в отношении рекламы и систематизировали их здесь для упрощения резюме.

Вместе мы увеличим ваши шансы на одобрение рекламы, уберем вас от чистилища Facebook и позаботимся о том, чтобы вы знали, что делать, если объявление отклонено.

Обзор рекламы в Facebook: как это работает и сколько времени занимает?

Facebook опубликовал процедуру для шагов и времени, которое требуется для просмотра ваших объявлений.Но опыт подсказывает, что их процедура — это скорее рекомендация, чем правило. Вот что мы узнали о процессе проверки рекламы в Facebook.

Каковы этапы проверки рекламы в Facebook?

Согласно Facebook, проверка рекламы представляет собой простой трехэтапный процесс:

1. Вы отправляете или редактируете объявление.
2. Ваше объявление проверяется.
3. Ваше объявление одобрено или отклонено.

Источник

Независимо от того, одобрено ли ваше объявление или отклонено, Facebook сообщит вам об этом по электронной почте и / или уведомлением в вашей учетной записи.Если ваше объявление будет одобрено, оно будет опубликовано автоматически, и вы увидите результаты в Менеджере рекламы.

За кулисами, кажется, есть смесь отзывов людей и машин. Facebook говорит, что они полагаются в основном на автоматические проверки рекламы, но используют рецензентов-людей «для улучшения и обучения наших автоматизированных систем и, в некоторых случаях, для проверки конкретных объявлений».

Что вызывает просмотр рекламы в Facebook?

Существует два сценария, при которых ваши объявления просматриваются Facebook:

1. Вы создаете новую рекламу в Facebook.
2. Вы вносите изменения в существующее объявление.

Изменения, требующие проверки, включают:

• Изменение объявления, например изображений, текста, видео или ссылки
• Изменение целевой аудитории
• Выбор новых целей оптимизации или выставления счетов

Иногда ваше объявление утверждается быстро, но через день или два его отклоняют. Трудно сказать наверняка, почему это так. Время предполагает, что первое одобрение осуществляется в автоматическом режиме, а затем человек вручную проверяет и отклоняет объявление.

Как я могу ускорить проверку объявлений?

Facebook утверждает, что большинство объявлений проверяются в течение 24 часов. На самом деле некоторые объявления утверждаются в считанные минуты, а некоторые могут занимать дни.

В политике проверки рекламы Facebook нет официальной функции ускорения; Однако есть некоторые вещи, которые могут помочь ускорить процесс.

Публикуется с 8:00 до 20:00. , с понедельника по пятницу.
Судя по нашим данным, мы видим, что объявления, размещенные в это время, часто быстрее проверяются.

Будьте последовательны .
Домены и рекламные аккаунты с долгой историей одобренной рекламы, кажется, получают реже.

Не нарушайте правила .
Если ваше объявление находится на грани нарушения одного из правил размещения рекламы в Facebook, оно с большей вероятностью будет помечено для дополнительной проверки. Вы можете выиграть апелляцию, если она будет отклонена, но при этом вы потеряете много времени.

Выделите дополнительное время в 4 квартале.
Компании размещают больше рекламы в преддверии праздников.Вы можете увидеть это в резком росте доходов от рекламы в Facebook в четвертом квартале.

Источник

С учетом всего этого рекламного трафика, который нужно проверить, лучше всего дать себе дополнительную свободу действий перед кризисом в четвертом квартале. В идеале отправляйте объявления как минимум за две недели до их публикации.

Что делать, если мое объявление застряло на рассмотрении?

Иногда ваша реклама теряется в подвешенном состоянии Facebook без обновления статуса при одобрении или отказе.

Итак, мое объявление в Facebook застряло в «На рассмотрении»

Кто-нибудь может помочь мне понять, что делать? Как это решить?

Пожалуйста, ретвитните.
Спасибо. # Facebook #facebookmarketing

— Арун Кумар Верма (@ arun11192) 23 ноября 2019 г.

У вас есть два варианта отклеить объявление, если оно не было рассмотрено в течение 24 часов. Вы можете отправить форму для принудительной проверки. Или вы можете поговорить со службой поддержки Facebook через справочный центр Facebook Business. Мы рекомендуем первый вариант и использовать чат только в случае сбоя формы.

Что произойдет, если мое объявление отклонят?

Если ваша реклама отклонена, Facebook сообщит вам, какое правило вы нарушили, на странице качества вашей учетной записи Facebook.

Как правило, несколько нарушений не влияют ни на что, кроме отказа в рекламе. Если вы демонстрируете тенденцию к неоднократному нарушению правил размещения рекламы в Facebook или если ваше нарушение является вопиющим, Facebook может предпринять дальнейшие действия, такие как отключение, ограничение или отзыв вашей учетной записи.

Но что делать, если ваша учетная запись пострадает?

Добро пожаловать, моя учетная запись Facebook была заблокирована после целых 8 часов показа нашей первой рекламы. Стоит ли отправлять на проверку или дело безнадежное?

— Скотт Робинсон (@ScottWRobinson) 7 января 2021 г.

Если это произойдет с вами, просмотрите эту страницу в Facebook и свяжитесь с представителем через справку Business Center.

5 правил рекламы в Facebook, которые необходимо соблюдать, чтобы ваше объявление было одобрено

Как избежать отказа от рекламы — важная часть маркетинга Facebook. Это начинается с понимания того, какие продукты и контент рецензенты Facebook разрешат, а какие — не разрешат.

1. Не рекламируйте запрещенные товары.

Прежде, чем вы создадите отдельную рекламу или даже начнете размещать рекламу на Facebook, убедитесь, что ваши продукты не подпадают под автоматический запрет рекламы Facebook. Вот что в настоящее время запрещено:

Незаконные товары или услуги
Вы не можете рекламировать какой-либо товар, продажа которого может привести к аресту или штрафу.Это включает предложение товаров с возрастным ограничением для несовершеннолетних.

Табак и сопутствующие товары
Запрещается курить, сигары, электронные сигареты или другие изделия, имитирующие курение. Допускаются реклама, направленная против курения, как и реклама, ведущая к группам любителей табака, например, в сигарном клубе, если только реклама не ведет к продаже сопутствующего товара.

Наркотики и сопутствующие товары
Это означает как нелегальные, так и отпускаемые по рецепту лекарства, а также атрибутику и изображения, предполагающие употребление наркотиков.

Небезопасные добавки
Подумайте о стероидах, эфедре или гормонах роста человека. Политика Facebook в этом отношении ясна: они сами решают, какие продукты входят в категорию, поэтому это будет субъективно.

Оружие, боеприпасы или взрывчатые вещества
Пистолеты, винтовки и дробовики являются здесь очевидным исключением. Но в эту категорию также входят перцовые баллончики, электрошокеры и такие вещи, как дубинки и не кулинарные ножи. Вы можете рекламировать аксессуары, такие как кобуры, оптические прицелы и сейфы для оружия, если вы установите таргетинг на аудиторию от 18 лет и старше.Разрешены также игрушечные пистолеты и классы безопасности с оружием.

Товары или услуги для взрослых
Вы можете рекламировать противозачаточные средства, но при этом необходимо сосредоточить внимание на их противозачаточных свойствах, а таргетинг на аудиторию должен быть от 18 лет и старше.

Ссуды до зарплаты или залоги
По сути, любая ссуда на срок менее 90 дней, предназначенная для покрытия расходов до следующей выплаты заемщика, является запрещенным рекламным продуктом.

Многоуровневый маркетинг
Это ограничение также запрещает рекламу любой возможности быстро заработать с небольшими инвестициями.Вы должны четко понимать, какова ваша бизнес-модель и связанные с ней продукты, если вы хотите продвигать возможности заработка на Facebook.

Пенни-аукционы
Их также называют «аукционами с оплатой ставок», и их нельзя рекламировать на Facebook.

Запрещенные финансовые продукты
Некоторые финансовые продукты являются синонимом вводящих в заблуждение заявлений. Бинарные опционы и первоначальные предложения монет являются примерами, и Facebook блокирует рекламу, которая их продвигает.

Части тела
Надеемся, что это не требует пояснений.

2. Будьте осторожны при рекламе товаров, для которых запрещено использование.

Прежде чем рекламировать некоторые продукты на Facebook, необходимо учесть дополнительные соображения. Если вы работаете в одной из этих сфер, убедитесь, что вы знаете, что нужно делать, чтобы ваше объявление было одобрено.

Алкоголь
Большинство ограничений на размещение рекламы алкоголя связаны с таргетингом на возраст и местным законодательством. Например, в США нельзя настраивать таргетинг рекламы алкоголя на аудиторию младше 21 года.В Канаде возрастной порог для таргетинга рекламы алкоголя составляет 19 лет.

Знакомства
Службы знакомств, онлайн или другие, подлежат множеству ограничений в отношении рекламы. Прежде всего, вы должны заполнить форму для запроса разрешения, прежде чем вы сможете разместить одно объявление. Кроме того, существуют дополнительные правила рекламы в Facebook, касающиеся изображений, языка и типов услуг, которые могут быть предложены (например, запрет на доставку невест по почте).

Азартные онлайн-игры и игры в социальных казино
Согласно Facebook, в эту категорию попадает любая игра, в которой вам нужно совершить покупку, чтобы получить шанс выиграть что-то, имеющее денежную ценность.Если это ваша ниша, вам нужно будет получить разрешение на показ рекламы, а также использовать правильный возрастной таргетинг и соблюдение местных законов. Исключение составляют обычные казино и государственные лотереи.

Реклама игр казино, в которых деньги не переходят из рук в руки, разрешена без предварительной авторизации при условии, что вы ограничиваете таргетинг на людей старше 18 лет.

Интернет-аптеки
Хотя вы вообще не можете рекламировать фармацевтические препараты, вы можете разместить объявление об интернет-аптеке с предварительного письменного разрешения.

Лекарства, отпускаемые без рецепта
Чтобы продавать аспирин, сироп от кашля или любые лекарства, отпускаемые без рецепта, через Facebook, вам необходимо настроить таргетинг по возрасту и соблюдать законы и правила в зависимости от вашего географического положения.

Финансовые и страховые продукты
Вы можете рекламировать заявки на кредитные карты, ипотечные ссуды и другие финансовые продукты, но у вас есть некоторые правила, которым необходимо следовать. Вы должны четко представлять себе комиссию по кредиту, процентные ставки и свое физическое местонахождение. Вы не можете напрямую запрашивать личную финансовую информацию. И вы должны нацеливать свою рекламу на людей старше 18 лет.

Брендированный контент
Когда вам платит компания за публикацию сообщения, этот пост становится рекламой (даже если вы на самом деле не платите Facebook за продвижение этого сообщения). Типичный пример — влиятельный человек, который публикует пост, в котором изображен в рубашке бренда, и ему за это платят. Это называется брендированным контентом. В этих случаях человек, публикующий сообщение, должен использовать инструмент брендированного контента, который дает понять зрителям, что публикация является рекламой.

Социальные вопросы, выборы, политика
В основном это ограничение связано с соблюдением местных правил в отношении политической рекламы, но оно также требует предварительного одобрения Facebook. Вот дополнительные рекомендации и передовые методы для этих типов рекламы.

Криптовалюта
Для рекламы криптовалюты и сопутствующих товаров (например, оборудования для майнинга биткойнов) также требуется предварительное одобрение Facebook. С помощью этой предварительной авторизации вы также можете размещать рекламу налоговых служб, мероприятий и торговых платформ для криптовалют.

Лечение от наркозависимости и алкоголизма
Вот приложение для показа рекламы товаров и услуг для лечения наркозависимости и алкоголизма. Вам также необходимо получить разрешение LegitScript.

Косметические процедуры и процедуры похудания
Facebook разрешает рекламу плановых операций, таких как ринопластика, дермабразия, похудание / косметические процедуры, но сначала вам нужно получить разрешение.

3. Используйте качественный, актуальный, правдивый креатив.

Даже если вы продвигаете одобренный и неограниченный продукт, процесс проверки объявлений Facebook отклоняет рекламу, если ваше объявление не соответствует следующим правилам.Объявление включает текст, изображения, видео и URL-адреса.

Графический контент или контент для взрослых
В ваших объявлениях нельзя использовать изображения откровенно сексуального характера, сексуального характера или изображения наготы. Вам также следует избегать добавления шокирующих графических изображений, на которых изображены такие вещи, как медицинские процедуры, автомобильные аварии или оружие, направленное на зрителя.

Спорный контент
Вы можете публиковать сообщения на спорную политическую тему в своей органической ленте, но вы не можете использовать эту тему в коммерческих целях в рекламе, утверждает Facebook.

Грамматика и ненормативная лексика
Очень плохая грамматика в объявлении помечает его для просмотра и / или опровержения, как и ненормативная лексика.

Несуществующие функции
Размещение фальшивой кнопки «воспроизведения видео» на вашем изображении может заставить больше людей нажимать на ваше объявление, но это обман, и Facebook не разрешит показ вашей рекламы.

Фото до и после
Нельзя использовать изображения, сравнивающие влияние продукта на чью-то внешность. Типичные примеры — потеря веса и восстановление волос.

Вводящие в заблуждение заявления
Недоказанная финансовая выгода, намеренно запутанная политика возврата и лекарства от неизлечимых болезней — все это примеры вводящих в заблуждение заявлений, которые Facebook не допускает в рекламе. Если вы не можете это доказать, не используйте это в своей рекламе.

Click-bait content
Вы никогда не поверите, что Facebook не допускает в рекламе! Подсказка: это сокрытие информации или использование сенсационной лексики. Кроме того, не пытайтесь начинать взаимодействие с нерелевантными опросами или / или (например,г., нажмите «лайк» для гамбургеров или «любовь» для пиццы).

Если вы не уверены в качестве своего объявления, Facebook поможет вам протестировать его с помощью диагностики релевантности.

Автоматическая анимация
Это означает, что никаких мигающих вспышек или резких звуков, которые воспроизводятся без взаимодействия человека с вашим объявлением, не будет.

Обновленное правило 20% текста в изображении.
Раньше Facebook запрещал рекламу, текст которой занимал более 20% изображения. Это правило было недавно удалено, но по-прежнему предлагается ограничивать текст небольшими областями фотографий.Объявления со слишком большим количеством текста не будут работать хорошо просто потому, что на них не очень приятно смотреть.

4. Не размещайте ссылку на нерелевантную, плохо оформленную целевую страницу или URL.

В процессе проверки рекламы в Facebook рассматривается не только ваше объявление. Он также проверяет веб-сайт, на который ссылается ваше объявление.

Источник

Вот некоторые характеристики целевой страницы или URL, которые могут привести к блокировке вашей рекламы Facebook.

Подрывной контент
Никому не нравится нажимать сотню раз кнопку «Далее», чтобы прочитать одну короткую статью.Facebook это тоже ненавидит. Поэтому, если ваша реклама приводит к подобному содержанию, будьте готовы к отрицанию.

Неработающая или неподходящая целевая страница
Использование призыва к действию «нажмите здесь и похудейте» для привлечения трафика на веб-сайт адвоката по разводам может быть забавным, но Facebook заметит приманку и переключится. Ваше объявление вряд ли будет одобрено.

вводящие в заблуждение URL-адреса
Аналогичным образом, если URL, включенный в ваше объявление, выглядит так, как будто ведет на один тип целевой страницы, но перенаправлен на что-то не имеющее отношения к делу, ваше объявление не будет отображаться.Поэтому не используйте URL типа «www.stopsmokinginstANTANTIC.com» для ссылки на веб-сайт, посвященный жевательному табаку.

5. Не злоупотребляйте активами бренда Facebook или Instagram.

Facebook очень разборчив в том, как рекламодатели используют свои логотипы и ссылаются на свои продукты. Учитывая, казалось бы, повсеместное существование таких вещей, как символ «большой палец вверх» в Facebook, этого может быть непросто избежать. Вот как убедиться, что вы не нарушаете правила использования бренда Facebook:

Подтверждение
Вы не можете говорить или подразумевать, что ваш продукт или услуга одобрены какой-либо компанией или платформой Facebook, включая Instagram, Messenger, WhatsApp и т. Д.

Использование бренда
Официально Facebook запрещает делать свои логотипы или брендинг заметной особенностью ваших объявлений или целевых страниц, на которые они ссылаются. Мы слышали истории об отрицании рекламы, в которой были изображения с логотипом Facebook на заднем плане.

Скриншоты
Если вы используете скриншоты из любой версии пользовательских интерфейсов Facebook, Instagram или Messenger, убедитесь, что они представлены правильно. Не изменяйте и не обрезайте изображение.

Маркетинговая политика Facebook: что нужно знать

Facebook поддерживает некоторые политики, касающиеся широких категорий, таких как дискриминация.Некоторые из них ориентированы на маркетинговую деятельность, а некоторые также охватывают обычные публикации, сообщения и комментарии. В любом случае реклама, пересекающая эти границы, отклоняется.

Дискриминационная политика

Некоторые правила размещения рекламы в Facebook содержат формулировки, запрещающие или, по крайней мере, не поощряющие дискриминацию. Если ваши объявления отклонены, и вы не знаете почему, еще раз посмотрите, не может ли что-то быть ошибочно истолковано как противоречащее этим правилам.

Явная дискриминация
Разумеется, в ваших объявлениях нельзя прямо дискриминировать или унижать людей по таким признакам, как раса, религия, пол, этническая принадлежность и т. Д.

Таргетинг
При небольшом дедуктивном рассуждении можно использовать характеристики аудитории — местоположение, интересы и т. Д. — для таргетинга рекламы таким образом, чтобы несправедливо дискриминировать некоторые группы людей. Это ставит под угрозу как одобрение вашей рекламы, так и статус вашей учетной записи в Facebook.

Утверждение личных качеств
Вы можете упомянуть в рекламе такую ​​характеристику, как этническая или религиозная принадлежность, но вы не можете прямо или косвенно утверждать, что у зрителя такая характеристика.

Вот несколько примеров из Facebook:

OK: «Встречайте черных одиночек сегодня!»
Not OK: «Познакомьтесь с другими чернокожими одинокими рядом с вами!»

ОК: «Консультации по депрессии»
Не нормально: «Депрессия вас сбивает? Обратитесь за помощью прямо сейчас ».

Негативное самовосприятие
В рекламе нельзя использовать копии или изображения, которые пытаются создать негативное представление о себе. Например, реклама для похудения, в которой основное внимание уделяется типам телосложения, а не продукту, скорее всего, будет отмечена и отклонена.

Политика стандартов сообщества

Facebook опубликовал свои стандарты сообщества. Они применимы ко всем формам общения в Facebook, а не только к рекламе. Многие из этих стандартов, например аутентичность, дублируют другие правила размещения рекламы в Facebook, которые мы обсуждали. Но два выделяются как новые достижения:

Насилие и преступное поведение
В ваших объявлениях не допускается подстрекательство, изображение или пропаганда насилия или преступного поведения. Они также не могут поддерживать группы, которые открыто поощряют такое поведение или участвуют в нем.

Эксплуатация, домогательства и конфиденциальность
Эти стандарты охватывают множество вопросов, но, как правило, они означают, что вы не можете использовать Facebook для запугивания или использования других людей. Вы также не можете раскрывать чью-либо личную информацию, включая изображения, на платформе.

Политика в отношении персональных данных

Как маркетологи, мы любим возможность персонализировать рекламу. Потребители иногда испытывают меньший энтузиазм и часто выражают озабоченность по поводу конфиденциальности.У Facebook есть правила, которые помогают облегчить эти опасения.

Сбор данных
Объявления для потенциальных клиентов в Facebook — это объявления со встроенной формой, которая позволяет вам собирать информацию о ваших клиентах. Однако, прежде чем вы сможете их использовать, вы должны создать политику конфиденциальности и связать ее со своей формой для потенциальных клиентов.

Обмен данными
Любые данные, которые вы собираете из своей рекламы в Facebook, могут быть переданы только внутри компании или «кому-то, действующему от вашего имени», например поставщику услуг.

Как продолжить кампанию, если ваша реклама отклонена

Если вы размещаете рекламу на Facebook в течение любого периода времени, велика вероятность того, что в конечном итоге ваша реклама будет отклонена. Это неприятно, но у вас есть несколько вариантов, чтобы вернуть кампанию в нужное русло.

Измените объявление

Вы можете просто просмотреть ту часть объявления, которая, по утверждению Facebook, не соответствует требованиям, и внести изменения. Обычно это самый быстрый и простой вариант с наибольшими шансами на успех.

После внесения изменений Facebook автоматически повторно проверяет ваше объявление.

Обжаловать постановление

Если вы просмотрели свое объявление и не обнаружили ничего, что противоречит правилам или политике Facebook в отношении рекламы, у вас есть возможность подать апелляцию.

Если ваше объявление отклоняется быстро, например, через несколько минут, это, вероятно, означает, что что-то запустило автоматизированный процесс. Подача апелляции перейдет на рассмотрение в руки людей.

Начните с заполнения формы, указанной в уведомлении об отказе на странице качества учетной записи Facebook.Укажите «нарушенное» правило и объясните, как ваше объявление ему соответствует.

Дублируйте и повторно подайте свое объявление

Хотя вы не можете отправлять одно и то же объявление на рассмотрение снова и снова, вы можете создать дубликат объявления, который будет автоматически проверяться.

Если рецензент отклонил ваше объявление в первый раз, возможно, его одобрит новый рецензент. Вы можете попробовать это как альтернативу апелляции, но это может привести к потере времени, если она снова будет отклонена.

Создание нескольких версий и A / B-тест

В рекламе A / B-тестирование — это практика создания нескольких версий объявления, чтобы увидеть, какая из них лучше всего приводит к заранее определенному результату.

В этом случае проводится A / B-тестирование, чтобы узнать, какое объявление проходит проверку. Это дает вам больше шансов получить рекламу в случае отказа. Если сразу несколько объявлений пройдут успешно, вы увидите, какая из них наиболее эффективна у клиентов.

Попробуйте вместо этого обычную публикацию

Facebook дает больше возможностей для обычных публикаций, чем реклама, с точки зрения содержания, которое они могут содержать.Конечно, вы по-прежнему не хотите дискриминировать или пропагандировать насилие. Но вы можете упомянуть службу знакомств или использовать текст, который будет отмечен обзорами рекламы.

обычных сообщений обычно меньше охвата, чем платных объявлений, поэтому это не лучший вариант. Но по крайней мере вы можете использовать креатив, на создание которого потратили время.

Обратите внимание, что повышенные сообщения рассматриваются как реклама. Таким образом, вы не можете просто создать сообщение и продвигать его, если оно уже было ограничено.

Будьте в курсе правил рекламы в Facebook и маркетинговой политики

Facebook описывает свои стандарты как «живой набор руководящих принципов.«Дважды в месяц они встречаются по всему миру, чтобы пересмотреть свою текущую сводку правил и найти способы ее улучшить.

Хорошая новость в том, что Facebook публикует заметки с этих встреч. Вы можете прочитать, что люди, ответственные за сообщество Facebook и политику в отношении рекламы, планируют менять, всего за несколько минут каждый месяц. Благодаря такому предупреждению вы никогда не получите отклонения ни одного объявления. Во всяком случае, меньше отклоненных объявлений.

Теперь, когда вы знаете все правила рекламы в Facebook, вы готовы начать мозговой штурм.Если вам нужно вдохновение от тех, у кого это действительно хорошо получается, ознакомьтесь с этими примерами наиболее эффективных объявлений Facebook.

Бизнес, принадлежащий чернокожим, представленный в рекламе Target, наводненный расистскими отзывами

Бизнес, принадлежащий чернокожим, подвергся волне негативных отзывов после того, как основатель компании был показан в рекламе Target, где, по ее словам, она надеялась, что ее успех проложит путь для черных девушек.

Беа Диксон была представлена ​​в рекламном ролике Target под названием «Основатели, в которые мы верим: горшок с медом», где она рассказала о том, как трудно ей было запустить свою линию товаров женской гигиены.Диксон поблагодарила Таргет за сотрудничество с ней и за помощь в размещении ее компании в розничных магазинах по всей стране.

«Причина, по которой для Honey Pot так важно преуспевать, заключается в том, что у следующей черной девушки, которая придет в голову отличная идея, будет больше возможностей», — сказала Диксон в конце объявления. «Это означает для меня много ».

Хотя реклама была первоначально выпущена в начале февраля, в понедельник множество людей оставили негативные отзывы о компании. Многие из однозвездочных отзывов, оставленных на веб-сайте потребительских обзоров Trustpilot, обвиняли Диксон и Цель — дискриминация белых людей в рекламе.

«Бойкотируйте компанию Honey Pot и Target. РАСИСТ. Белые люди, ненавидящие комментарии, недопустимы», — написал один рецензент.

В другом обзоре Диксон обвиняли в разжигании расизма и писали, что «она сделала заявление для следующей черной девушки, почему цвет ее кожи должен иметь значение — абсолютно расистский и неуместный».

Trustpilot опубликовал уведомление в верхней части страницы компании, в котором говорилось, что она приостанавливает публикацию отзывов, в то время как ее группа по обеспечению целостности контента расследует необычный приток обзоров, «некоторые из которых нарушают рекомендации Trustpilot.»

» Из-за большого количества отзывов мы не можем гарантировать, что обзоры обеспечивают подлинное представление о компании «, — говорится на сайте.

Пользователи социальных сетей просили других оставлять положительные отзывы о компании Honey Pot после получения отрицательных отзывов. Внимание на Twitter в понедельник.

«Я поддерживаю @thehoneypotcomp, пожалуйста, оставьте положительный отзыв на truepilot, потому что белые женщины оставляют неприятные отзывы о том, что это расистские рекламные ролики, и НИКОГДА не использовали продукты!» — написал один пользователь Twitter.

Honey Pot определенно получит больше поддержки.

1. Людям будет любопытна вся эта шумиха.

2. Если вы никогда об этом не слышали и хотите поддержать темнокожий бизнес .. #GoBuyHoneyPot

— Карла хочет поэтического правосудия (@ Carla32189368) 2 марта 2020 г.

Honey Pot, проданная линия по уходу за натуральными волосами, принадлежащая черной женщине в Target был рекламный ролик, в котором они сказали, что хотят расширить возможности черных девушек.

Сейчас белые женщины в ярости и оставляют им низкий рейтинг.

Пожалуйста, дайте им 5 звезд https://t.co/FABhpr4ZkH

— Я на 10 лет старше Марка (@ eleven8) 2 марта 2020 г.

Привет всем темнокожим женщинам и союзникам, собравшим краем расистских троллей, которые были расстроены рекламой @Target с участием The Honey Pot Company, потому что владелец подчеркнул, что вдохновил следующее поколение #BlackGirlMagic на #BHM! 💜✊🏾

— Доктор Кеоша Т. Бонд (@drkeoshabond) 2 марта 2020 г.

Target заявила, что у нее есть давняя приверженность расширению возможностей и инвестированию в различных поставщиков в заявлении для NBC News в понедельник.

«Мы гордимся тем, что работаем с Би Диксон и командой Honey Pot, чтобы осветить путь Би к созданию своего бренда и доставке своей продукции в Target», — говорится в заявлении. «Нам известно о некоторых негативных комментариях о кампании, которые не согласуются с исключительно положительными отзывами, которые мы получили от гостей, которые любили историю Беа и были вдохновлены ею».

Несмотря на то, что компания Honey Pot не делала публичного заявления по этому поводу, ее официальный аккаунт в Twitter ответил ряду людей, чтобы поблагодарить их за поддержку.

Компания Honey Pot не сразу ответила на запрос о комментариях от NBC News.

Доха Мадани — репортер новостей NBC News.

Обзор LeadEnforce, как настроить таргетинг на страницы и группы Facebook

Внимание: этот пост содержит партнерские ссылки. Если вы купите что-то по одной из этих ссылок, вы не заплатите больше (даже меньше), но мы получим небольшую комиссию.

Если вы всегда думали, что не можете настроить таргетинг на подписчиков страниц Facebook или участников групп Facebook, подумайте еще раз… потому что с LeadEnforce вы можете.

Вы можете показывать свою рекламу людям, которым нравятся страницы вашего конкурента на Facebook.

Вы можете показывать свою рекламу членам определенной группы Facebook.

Даже если это небольшие страницы и группы, не связанные с интересами.

В этом подробном обзоре LeadEnforce я покажу вам, как я использовал бесплатную пробную версию LeadEnforce для тестирования различных «скрытых» аудиторий и снизил мою CPL (стоимость лида) на 70%.

Если вы хотите протестировать LeadEnforce самостоятельно, прочитав мой пример, вы можете подписаться на их бесплатную 7-дневную пробную версию.Если вы сделаете это по моей ссылке, вы получите 30% скидку на оплату за первый месяц (если вы решите продолжить после пробной версии).

Об этом уникальном инструменте для рекламодателей Facebook, который изначально был разработан группой маркетинговых агентств для внутреннего использования, есть что рассказать. После нескольких лет внутреннего использования они решили сделать свой инструмент доступным на рынке.

И я благодарен, что они сделали … 🙏

Что такое LeadEnforce?

LeadEnforce — это программное обеспечение как услуга, которое позволяет вам создавать аудитории из людей, которым нравятся определенные страницы Facebook или членов групп Facebook.Они получают свою информацию из различных сторонних источников за пределами Facebook, но полученная аудитория может быть передана в вашу рекламную учетную запись Facebook как пользовательская аудитория.

Я не знал, что это вообще возможно …

Честно говоря, я обнаружил этот инструмент случайно, когда следил за нашим рейтингом SEO в Google. Я искал некоторые из ключевых слов, по которым мы пытаемся получить рейтинг, с помощью InterestExplorer, нашего инструмента, который выявляет скрытые интересы Facebook, на которые вы можете ориентироваться.

Потом я увидел это объявление Google…👇

Перехитрить FB Интересный таргетинг? привлек мое внимание, потому что наше собственное программное обеспечение построено на том, чтобы позволить рекламодателям находить интересы, которые не отображаются в Ads Manager.

После тестирования LeadEnforce лично (я поделюсь результатами в этой статье) я знаю, что он работает, и что в моем эксперименте он действительно перехитрил мою группу объявлений с помощью таргетинга на основе интересов.

Я считаю, что нацеливание на конкурентов и группы является очень ценным вариантом наряду с нацеливанием на людей на основе соответствующих интересов и похожих аудиторий.Конечно, он не такой масштабируемый, но он очень нацелен, и не многие конкуренты делают это.

Таким образом, вы можете получить выгоду, если вы начнете действовать быстро, прежде чем он будет насыщен другими.

Вы, вероятно, знаете это, но на всякий случай …

Вы не можете просто настроить таргетинг на какую-либо страницу или группу Facebook, потому что в большинстве случаев нет подходящего «интереса», на который вы могли бы настроить таргетинг (есть много больших Страницы Facebook, на которые нельзя настроить таргетинг, и некоторые действительно маленькие страницы, которые внезапно вызывают интерес, на которые вы можете ориентироваться…)

Я думал, что все.

Но потом я наткнулся на это объявление Google …

Так что мне очень хотелось посмотреть, как работает LeadEnforce — и как он может помочь мне настроить таргетинг на страницы моих конкурентов и членов их групп в Facebook.

Поскольку я определенно имел в виду несколько интересных групп, к которым я обратился раньше, чтобы узнать, что «ничего рекламного» не разрешено (и по крайней мере, не бесплатно).

Мой 7-дневный эксперимент с LeadEnforce

LeadEnforce предлагает бесплатную 7-дневную пробную версию, чтобы протестировать свой продукт без какого-либо риска.

Я решил, что этого времени должно быть достаточно, чтобы провести значимый эксперимент и на основе результата решить, буду ли я продолжать использовать инструмент с ежемесячной подпиской.

Если вы хотите протестировать LeadEnforce самостоятельно, прочитав мой пример, вы можете подписаться на их бесплатную 7-дневную пробную версию. Если вы сделаете это по моей ссылке, вы получите 30% скидку на оплату за первый месяц (если вы решите продолжить после пробной версии).

Я запускаю рекламу в Facebook много лет, используя в основном многоуровневый таргетинг по интересам, а также несколько похожих аудиторий.У меня есть реклама, которая, как я знаю, работает очень хорошо, когда ее показывают нужной аудитории. Это видеообъявление, которое привлекает потенциальных клиентов к нашему предложению по программному обеспечению, предлагая бесплатную загрузку в формате PDF.

Это скриншот объявления.

Я создал 2 кампании в Facebook, в одной из которых была настроена реклама, ориентированная на интересы, и я знаю, что они мне подходят. Другой был кампанией CBO с 3 наборами объявлений, нацеленных на 3 разные аудитории, созданные как из лайков страницы, так и из членов группы.

Цель этого эксперимента состояла в том, чтобы увидеть, действительно ли этот набор объявлений может перехитрить таргетинг на FB по интересам, и посмотреть, оправдает ли повышение производительности их ценообразование.

Я решил оптимизировать кампании в этом эксперименте для достижения цели лида, потому что моя цель всегда состоит в том, чтобы генерировать лиды из холодного трафика на рынок моих продуктов.

Наконец, я выбрал только самые популярные страны.

Я сначала покажу вам результаты, а затем покажу вам, как именно работает LeadEnforce.

Drumroll, пожалуйста … 🥁

Как вы можете видеть, обе кампании обслужили примерно одинаковое количество показов, и всего в моем эксперименте было сгенерировано 229 потенциальных клиентов.Но если вы посмотрите на стоимость лида, то увидите ОГРОМНУЮ разницу между кампанией, нацеленной на группы, и интересами.

Это не случайная кампания по интересам, а очень оптимизированный набор интересов, который я собрал с течением времени. Я знаю, что эти интересы очень хорошо работают для меня, что также показано в CPL за 2,36 доллара, что намного ниже среднего CPL на рынке, на который я нацелен (цифровые маркетологи в США / Великобритании / Калифорнии / Австралии). Но лиды группового таргетинга были $ 0,75 …

Я отключил кампанию по интересам в этом эксперименте, и теперь я провожу новые эксперименты, чтобы протестировать различные аудитории LeadEnforce друг против друга.Очевидно, это невозможно масштабировать по интересам или двойникам, но производительность безумная 😯

Итак, как я создал эти аудитории с помощью LeadEnforce?

Использование LeadEnforce для создания индивидуализированной аудитории

Я только что показал вам безумные результаты моего собственного эксперимента.

Излишне говорить, что я обновил свою учетную запись LeadEnforce до платного плана. Я начал с личного плана за 99 долларов в месяц.

Инструмент LeadEnforce прост в использовании, поэтому я просто покажу некоторые основные моменты.

В инструменте все начинается с проекта. Это похоже на зонтик, под которым вы собираете страницы Facebook, группы Facebook и т. Д. На одну и ту же тему.

С персональным планом за 99 долларов вы можете создать до 3 проектов.

Это проект, который я вам покажу более подробно.

Когда вы создаете проект в рамках личного плана за 99 долларов, вы можете добавить до 10 групп или страниц Facebook в качестве источника для вашей аудитории. Хотя вы можете добавлять только 5 ссылок за раз (как видно на скриншоте), общее количество разрешенных источников для каждого проекта составляет 10.

Я просто вставил URL-адреса групп Facebook вокруг темы «Реклама в Facebook», потому что это именно та аудитория, которую я хочу охватить своей рекламой.

Это группы: «Покупатели рекламы в Facebook», «Взломы рекламы в Facebook», «Секреты масштабирования рекламного агентства Facebook», «Группа идейных вдохновителей рекламы в Facebook» и «Rockstars рекламы в Facebook».

Рядом с моим проектом «группы» у меня также есть проект «страницы без таргетинга». Здесь я ввел URL-адреса страниц Facebook, на которые нельзя настроить таргетинг по интересам.

Он включает в себя страницы людей, которые известны своими знаниями о рекламе в Facebook: Николаса Кузьмича, Алекс Федотофф, Депеш Мандалия, Тим Берд и т. Д. Я не включил таких людей, как Райан Дайсс или Джон Лумер, потому что они вас интересуют. можно нацеливаться.

Я знаю, что сравнивать заинтересованные аудитории с лайками страниц — это не стопроцентные яблоки и яблоки, я просто так делаю. Возможно, я когда-нибудь протестирую их друг против друга 🥊

Затем, когда вы введете эти URL-адреса, вы нажмете «Анализировать», и LeadEnforce сможет творить чудеса.Может пройти несколько часов, прежде чем вы получите электронное письмо о том, что ваша аудитория была проанализирована. Поскольку они не полагаются на очистку общедоступных адресов электронной почты (как и многие теневые расширения Chrome), а на различные сторонние источники, они могут найти приличный процент всех пользователей в каждой группе или каждой странице, которые понравились.

По словам команды LeadEnforce, инструмент лучше работает с открытыми группами Facebook по сравнению с закрытыми группами Facebook с точки зрения охвата участников.

Но, как уже говорилось, я думаю, что мои 66% и 45% — это довольно приличный охват, и когда вы объедините несколько связанных групп в одну аудиторию, вы достигнете хорошего размера аудитории.

Когда анализ будет завершен, вы можете применить некоторые фильтры к аудитории в LeadEnforce. Но я предпочитаю добавлять фильтры в Facebook Ads Manager, например, чтобы ориентироваться только на людей из этой настраиваемой аудитории, которые живут в моих популярных странах.

Все, что осталось, — это поделиться своей аудиторией как пользовательской аудиторией, введя идентификатор своего рекламного аккаунта Facebook. И это все. Аудитория автоматически отобразится в разделе «Общие аудитории» в Менеджере рекламы и будет готова для таргетинга с вашей рекламой 🚀

ОБНОВЛЕНИЕ:

После этого первого эксперимента я создал 3 новых проекта, структурированных следующим образом:

Группы Facebook (реклама в Facebook)

В этот проект я включил 5 лучших групп Facebook, специально посвященных теме рекламы на Facebook.К ним относятся покупатели рекламы Facebook и взломы рекламы Facebook. Все это закрытые группы, поэтому коэффициент соответствия ниже по сравнению со страницами. Но все же я могу охватить комбинированную целевую аудиторию из примерно 55 000 пользователей.

Страницы Facebook

Поскольку страницы Facebook открыты, LeadEnforce будет показывать более высокий коэффициент совпадения людей, которым нравится мой выбор из 8 страниц. Аудитория намного больше по сравнению с группами. Я решил включить в качестве источников для этого проекта только страницы Facebook, не имеющие соответствующего интереса.Страницы вроде «Алекс Федотов» и «Депеш Мандалия».

Группы в Facebook (предприниматели)

В этом проекте источниками являются группы в Facebook, посвященные более широкой теме предпринимательства. Я предполагаю, что большинство людей в этих группах заинтересованы в рекламе в Facebook, но я думаю, что она менее нацелена, чем мои другие проекты групп. Подумайте о таких группах, как «ClickFunnels Avengers» и «Ecom Ninjas!» Кевина Дэвида.

Продолжу добавлять в эти проекты.

Это первые результаты:

Готовы протестировать LeadEnforce самостоятельно?

Я думаю, что после прочтения моего опыта у вас, должно быть, чешутся руки, чтобы попробовать LeadEnforce самостоятельно.Я очень рекомендую вам это сделать, потому что мой опыт не ваш.

Честно говоря, я уже тестировал этот продукт ранее в этом году. Тогда моя оценка была другой, и после суда я не продолжил. В конце этого письма, которое я отправил в их службу поддержки, я даже сказал: « пока что действительно разочаровывает ».

Я много думал об этом эксперименте и о том, чем он отличался от моего недавнего эксперимента. Оглядываясь назад, я думаю, что небольшое количество покупок в моем предыдущем эксперименте было слишком маленьким, чтобы сказать что-либо значимое о результатах.

Теперь я доказал, что это действительно хорошо работает, и снизил мой CPL на 70%.

Как вы можете прочитать в моем электронном письме, я довольно критичный человек. Я всегда рад тестировать новые инструменты и новые стратегии, но я не просто покупаю ход. Учитываются только фактические результаты.

На этом мы подошли к концу этого обзора …

На самом деле все очень просто — НЕОБХОДИМО проверить это самостоятельно.

Это прекрасная возможность, и я знаю, что она сработала для меня. Я продолжу изучать возможности нацеливания на группы людей, охватывать которые в противном случае было бы очень дорого.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию LeadEnforce прямо сейчас.

7 дней достаточно, чтобы знать наверняка.

Вам не нужно вводить данные кредитной карты, поэтому не беспокойтесь, если вы забудете отменить подписку.

Если вы хотите протестировать LeadEnforce самостоятельно, прочитав мой пример, вы можете подписаться на их бесплатную 7-дневную пробную версию. Если вы сделаете это по моей ссылке, вы получите 30% скидку на оплату за первый месяц (если вы решите продолжить после пробной версии).

Если вы зарегистрируетесь по моей ссылке, вы увидите 30% скидку на оплату за первый месяц, если вы решите продолжить использование LeadEnforce после истечения срока действия пробной версии.Скидка будет отображаться в настройках вашей учетной записи в таблице цен на обновления.

Я приобрел личный план за 99 долларов после пробной версии и, вероятно, скоро обновлюсь, потому что мне просто нужно больше проектов, больше групп и больше общих аудиторий.

Вы найдете всю информацию об их планах и дополнительных функциях на их веб-сайте. Я не упомянул все функции в этой статье, потому что еще не все их протестировал.

Если вам интересно узнать больше о таргетинге рекламы в Facebook на поклонников страниц конкурентов, я рекомендую прочитать мою статью об этом.

Я надеюсь, что вам понравился этот обзор LeadEnforce, и искренне желаю вам, чтобы ваш собственный эксперимент с LeadEnforce оказался таким же успешным, как и мой.

Скрещенные пальцы 🤞

Бренд, нацеленный на расистские отзывы о рекламе, расширяющей возможности чернокожих женщин

Бренд женской косметики The Honey Pot стал объектом расистских обзоров после того, как он поделился вдохновляющим посланием для молодых чернокожих женщин в общенациональном рекламном ролике Target, вызвав излияние поддержки в Интернете и значительный рост продаж.

Рекламные ролики «Месяц черной истории» и «Месяц женской истории» посвящены основательнице и генеральному директору компании Беатрис Диксон, которая размышляет о борьбе, с которой она столкнулась, создавая бренд женской гигиены на растительной основе.

«Причина, по которой для Honey Pot так важно преуспевать, заключается в том, что у следующей чернокожей девушки, которая предложит отличную идею, может быть лучшая возможность. Это очень много значит для меня », — говорит Диксон в конце объявления.

«Я основал The Honey Pot Co только потому, что в течение нескольких месяцев страдал бактериальным вагинозом и не мог получить облегчение.Однажды ночью предок посетил меня во сне и подарил мне видение, как исцелить себя », — пишет Диксон на сайте компании. «С ее помощью я создал компанию Honey Pot Co, чтобы решить, чего не могут другие бренды, используя силу трав».

В понедельник Honey Pot появилось в Твиттере после того, как люди отметили, что профиль бренда на сайте бизнес-обзоров Trustpilot получил рейтинг в одну звезду.

Люди, которых явно оскорбил призыв объявления к молодым черным предпринимателям, оплакивали рекламу как «расистскую» и «неубедительную».Другие тролли оставили фальшивые плохие отзывы о продукте.

Значит, белые люди расстроены тем, что Honey Pot, компания, принадлежащая черным, рекламирует черные товары черным? Единственный раз, когда вы плачете об инклюзивности, — это когда что-то не предназначено для вас pic.twitter.com/81NPw3ytqe

— ˗ˏˋ𝑪𝒉𝒆𝒍𝒔𝒆𝒂ˊˎ˗ 🕊 (@MOODIIBUNNII) 2 марта 2020 г.

Целевая реклама Honey pot не так расстроена, что они создают фальшивые аккаунты, изображая из себя неудовлетворенных чернокожих клиентов, и я даже не могу притвориться шокированной.pic.twitter.com/R58m94giZD

— М! (@MaiaMotions) 2 марта 2020 г.

Позже в понедельник Trustpilot заблокировал профиль Honey Pot.

В сообщении на странице говорилось, что он временно приостановлен, пока платформа проверяет поток комментариев.

Директор по коммуникациям

Trustpilot в Северной Америке, Зак Пардес, сказал HuffPost, что его команда проанализировала более 15000 отзывов, которые были получены за 24 часа, и удаляла любые, нарушающие правила платформы, которые, согласно его сайту, включают использование языка вражды или языка, имеющего «сексистский или расовый характер».”

«Короче говоря, да, наша следственная группа удаляет отзывы, потому что они нарушают наши правила (и, честно говоря, также ценности нашей компании)», — сказал он.

Сотни пользователей Twitter поддержали бренд, подчеркнув системные препятствия, с которыми сталкиваются темнокожие женщины-предприниматели, и необходимость в большем количестве сообщений, подобных тому, что было в рекламном ролике Target, восхваляя таких первопроходцев, как основатель The Honey Pot. В понедельник рейтинг бренда составлял пять звезд.

В понедельник Диксон сообщил BuzzFeed, что из-за потока положительных сообщений продажи The Honey Pot удвоились почти на 50%.По ее словам, после негативной реакции продажи в розничных магазинах бренда выросли на 20–30%.

«Я ничего не говорила о том, что наш продукт предназначен только для черных девушек», — отметила Диксон. Она также подчеркнула девиз компании: «Сделано людьми с помощью влагалища, для людей — влагалищем».

В интервью Essence Диксон обратила внимание на острую необходимость в финансировании предприятий, принадлежащих черным женщинам. Она особо отметила исследование Project Diane от Digital Undivided, которое показало, что только 0,06% всего венчурного финансирования в сфере технологий, выданного в период с 2009 по 2017 год, было направлено стартапам, возглавляемым черными женщинами.

«Пока несоответствие не является несоответствием, о нем нужно говорить. Я не обязательно ожидаю, что люди, делающие [отрицательные] комментарии, будут знать об этом », — сказала Диксон Essence.

Прочтите некоторые комментарии в Twitter ниже.

Я создала гофонд, чтобы собрать деньги на покупку продуктов Honey Pot и передать их женскому приюту в центре Лос-Анджелеса. Короче говоря, генеральный директор сделала целевую рекламу и сказала, что надеется поощрить чернокожих девушек, и расисты потеряли свое коллективное дерьмо.https://t.co/UM2TZDTyK0

— Кэт Адель (@CatherineAdell) 2 марта 2020 г.

Мне нравится все в этой рекламе, включая акцент на том, чтобы помочь следующей чернокожей девушке реализовать ее великую идею — я официально новый постоянный клиент Honey Pot. Молодцы, @Target и Honey Pot! https://t.co/nO3pLdu6Rk

— Эми Вандерпул (@girlsreallyrule) 2 марта 2020 г.

В ЭТОМ видео расисты оставляют ужасные отзывы о Honey Pot Co, моей любимой линии по уходу за женщинами.Пожалуйста, оставьте им положительный отзыв, если вам нравятся их продукты ❤️ Беа Диксон, мы вас поймали! https://t.co/D2ystI5jLJ pic.twitter.com/l49YSxzfr5

— JUSME BACK (я думаю 😭) (@thejusmekamil) 2 марта 2020 г.

Слышать о драме @thehoneypotcomp. Должен признаться, мне нравится реклама @target. Представительство имеет значение, и видеть молодых предпринимателей, которые похожи на вас, важно и влиятельно. Завтра мне придется бежать в ближайший магазин, чтобы поддержать «Медовый горшок».

— Логан Левкофф, к.D. (@LoganLevkoff) 2 марта 2020 г.

Я собираюсь заказать линию горшков с медом. pic.twitter.com/Hl60d1IaYi

— CaroCrespo 💙🌊 Team Joe💙🌊 (@carobrissett) 2 марта 2020 г.

Я увидел «горшок с медом» в тренде и подумал, что речь идет об информационной безопасности. оказывается, дело в том, что белые женщины злятся на рекламу, в которой черная женщина говорит, что хочет проложить путь для черных девушек?

вот рекламный ролик, если хотите присоединиться ко мне в моем «вы чертовски серьезно?» рис.twitter.com/pksQNbsjL1

— EricaJoy (@EricaJoy) 2 марта 2020 г.

как белая женщина, позвольте мне сказать вам … горшок с медом — это превосходный бренд. и если, будучи белой женщиной, их реклама была оскорбительной для вас в любой форме, пожалуйста, найдите место в расистском углу и, блядь, заткнитесь. https://t.co/i9HSNU7yiU

— kenzi raye (@McKenziRaye_) 2 марта 2020 г.

видит, как Хани Горшок клевещут за «расизм» по отношению к белым женщинам за их миссию по расширению прав и возможностей черных женщин.совершенно смешно. Вы все можете злиться, пока я / мы остаемся свежими и уравновешенными. спасибо @thehoneypotcomp навсегда потребитель! 🐝✨ pic.twitter.com/ssMGNSLhGl

— Тара, THG ♡ (@TheHealthGworl) 2 марта 2020 г.

Вызов всех суперфанов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

8 стратегий таргетинга на аудиторию от экспертов по цифровому маркетингу

Определение таргетинга на аудиторию — именно то, что вы ожидаете: это практика использования данных для сегментирования потребителей по демографическим характеристикам или интересам, чтобы найти святой Грааль, на котором находится нужный человек. нужное устройство в нужный момент.

С таргетингом на аудиторию у вас больше шансов привлечь потребителей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, с помощью соответствующих сообщений. Это также снижает вероятность того, что вы потратите рекламные расходы на незаинтересованные глаза, и поможет продвинуть потенциальных клиентов по пресловутой воронке.

И это дает результаты. По словам Тэмми Дагган-Херд, директора по маркетингу компании цифрового маркетинга Campaign Creators, например, после перехода на контентную стратегию с таргетингом на аудиторию в 2016 году ее агентство увеличило органический трафик на 744% за 12 месяцев.

Если вы хотите лучше нацелить своих потенциальных клиентов и перестать тратить рекламные расходы на людей, которые просто не конвертируются, вы попали в нужное место. Сегодня я познакомлю вас с восемью проверенными стратегиями таргетинга на аудиторию — прямо из умов экспертов по цифровому маркетингу.

Но перед этим нужны данные…

Управление данными — ключ к таргетингу на аудиторию

Хизер Джексон, менеджер по продажам и маркетингу компании JAC Advertising Consultants, указала на платформы управления данными, такие как Lotame и Neustar, которые отслеживают поведение потребителей в Интернете с помощью файлов cookie.

«Основываясь на своем онлайн-поведении … эти агрегаторы могут с чрезвычайной точностью расшифровать демографические данные, интересы и предпочтения человека», — сказала она. «Маркетинговые гиганты, такие как Facebook и Google, используют эти данные для определения точной аудитории своих маркетинговых клиентов».

Предостережение: Стивен Ю, директор по продуктам платформы автоматизации прогнозного маркетинга Buyer Genomics, сказал, что кроссплатформенные / канальные стратегии могут дать неутешительные результаты, поскольку «таргетинг по определению должен быть ориентирован на человека, а не на канал или продукт.”

Вместо этого он сказал начать с индивидуальной цели, включая демографические данные, поведение в сети, историю покупок, повторные покупки и лояльность .

«Вся эта информация должна собираться через каждый канал взаимодействия… и полученные данные должны быть сначала объединены вокруг отдельной цели», — добавил Ю. «Затем маркетологи могут решить, на кого нацелить на основе профилей данных, сегментов и других механизмов таргетинга на основе моделей».

И как только вы определились со своей целевой аудиторией, вы можете начать думать о каналах.

«Слишком много организаций сочетают оптимизацию каналов и целевую оптимизацию, но это две одинаково важные задачи: первая — определить, куда должны пойти маркетинговые доллары, а вторая — определить, на кого ориентироваться», — сказал он.

Но вы еще не закончили! Таргетинг на аудиторию необходимо регулярно уточнять, поскольку «вы в основном проверяете гипотезы», — сказала Синтия Казанис, аналитик цифрового маркетинга агентства интернет-маркетинга Pure Visibility. «Особенно в цифровом маркетинге вы никогда не должны думать о том, что вы создаете, как о постоянном или готовом, потому что тогда вы теряете преимущество гибкости своих платформ.”

Вместо этого продолжайте задавать вопросы о целевой аудитории:

• Мы достигаем нужной аудитории?
• Если нет, то к кому мы обращаемся?
• Отвечает ли целевая аудитория так, как мы хотим?
• Есть ли похожая аудитория, которую цель может помочь нам найти?

Психография

Со своей стороны Тим Браун, менеджер по маркетингу в маркетинговом агентстве Pacific Digital Group, рекомендовал использовать психографию — ценности, сходства и мотивации — как более точную цель таргетинга, чем демографические данные.

Вы можете раскрыть психографию, используя инструменты социального анализа для поиска атрибутов в биографии последователей, которые затем можно использовать для создания контента, который соответствует их образу жизни, приоритетам и отношениям.

После того, как вы определились, как вы собираетесь собирать, отслеживать и управлять своими данными, вы можете начать улучшать таргетинг на аудиторию.

Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов

А теперь подробнее рассмотрим восемь стратегий таргетинга на аудиторию, которые снова и снова используют эксперты цифрового маркетинга.

1. Расширьте охват с помощью аудитории заинтересованных покупателей Google

Дейл Бродхед, основатель агентства PPC и CRO Conversion Hut, выразил искреннюю любовь к медийным кампаниям в Google Рекламе, особенно при нацеливании на аудиторию, которая раньше не слышала о его бизнесе. Фактически, функция аудиторий заинтересованных покупателей Google позволяет вам ориентироваться на потребителей, которые изучают ваши продукты или услуги.

«Мы используем малоизвестный отчет из наших отчетов Google Analytics, чтобы найти наиболее эффективные категории соответствия и сегменты заинтересованных покупателей.Как только мы получим наши идеи, мы сможем создавать различные группы объявлений для каждой аудитории и создавать сообщения, которые находят отклик у них », — сказал он. «Это работает, потому что вы принимаете решения, основанные на данных… Мы выясняем, кто являются лучшими клиентами, а затем пытаемся найти их больше».

Варианты таргетинга на аудиторию Google.

Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу на платформе отзывов GoodFirms, согласна.

«Присутствующие на рынке аудитории — это те, которые уже существуют, ищут, читают, сравнивают или даже планируют купить продукт или услугу, но не взаимодействуют с вашим брендом прямо или косвенно», — сказала она.«С учетом прошлых поисков, активности ключевых слов и поведения пользователя при просмотре сайтов машинное обучение может предсказать, что интересует пользователя и когда он будет готов, чтобы эффективно конвертировать… В идеале таргетинг на внутреннем рынке нацелен на расширение вашего охвата при высоком покупательском намерении и предлагает практическую стратегию привлечения клиентов ».

2. Ремаркетинг с помощью Google Рекламы

Дэвид Райшер, главный менеджер по маркетингу сайта юридических консультаций LegalAdvice.com, высоко оценил таргетинг на аудиторию в Google Рекламе.

«В Редакторе Google Рекламы маркетолог может загружать, просматривать и назначать существующие аудитории. В зависимости от типа нашей кампании мы можем настроить таргетинг на списки ремаркетинга, пользовательские комбинированные списки, жизненные события и категории интересов. Это потрясающий инструмент », — сказал он. «Google [Реклама] позволяет маркетологу проводить множество A / B-тестов и настраивать« рекламные кластеры », чтобы сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».

Бекки Ливингстон, президент и генеральный директор Penheel Marketing, агентства, специализирующегося на малом бизнесе, а также ремаркетинге как способе помочь брендам связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.

Создание списков ремаркетинга особенно эффективно для нацеливания на аудиторию, которая уже выразила интерес к вашему продукту или услуге.

3. Используйте персонализированные аудитории Facebook и ретаргетинг

Робб Хехт, адъюнкт-профессор маркетинга в Baruch College, однако, сказал, что, несмотря на проблемы с конфиденциальностью данных Facebook, он остается социальной платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов, поскольку это «платформа персонализированных данных».”

«Одна из основных функций Facebook — дать компаниям возможность ориентироваться на пользователей платформы на основе их интересов», — сказал он. «Он предоставляет пользователям только релевантную рекламу в зависимости от их предпочтений. Он не засыпает их ненужными вещами. Таким образом, мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно ценят наши пользователи ».

Хехт отметил, что у пользователей Facebook мало внимания, поэтому его клиенты считают короткие видео наиболее эффективным форматом.И как только пользователь взаимодействует с рекламой, он может перенаправить этого потребителя с другой рекламой, чтобы привлечь их дальше по туннелю.

Лаура Трояни, руководитель агентства по маркетингу и стратегии продаж PlanBeyond, сказала, что рекламодатели могут использовать внутреннюю рекламную платформу Facebook для настройки демографических и психографических параметров, чтобы реклама доходила до нужной аудитории, а также для отслеживания эффективности.

«Анализируя рейтинг кликов, цену за клик и фактические конверсии, вы можете начать видеть, какая аудитория больше всего привлекает ваш продукт или услугу и сколько денег потребуется, чтобы охватить их», — сказала она.«Вооруженные черно-белыми данными, бизнес-менеджеры могут принимать действительно обоснованные решения относительно целевого клиента своего бизнеса. Это фантастический способ экономно и рентабельно проводить маркетинговую аналитику ».

4. Попробуйте LinkedIn для исследования ключевых слов

Майк Грилл, SEO-стратег агентства поискового маркетинга Anvil Media, согласился с тем, что платформы социальных сетей часто предлагают лучшие и самые широкие возможности таргетинга на аудиторию, которые, по его словам, Anvil может затем передать поисковым системам, которые «не имеют совершенно одинаковых данных. или особенности.”

Одна из наиболее эффективных стратегий таргетинга на аудиторию — это перевод таргетинга на название должности в исследование ключевых слов.

«Мы просмотрели профили разных профессионалов с названиями должностей, на которые мы ориентировались в LinkedIn, и соскребли контент в их профилях LinkedIn, чтобы составить списки ключевых слов, которые мы затем использовали, чтобы сделать наши поисковые кампании и аудиторию намного более интересной. крепкий, — сказал он. «Это немного похоже на просмотр отзывов на веб-сайте ecomm.”

Адам Смартчан, вице-президент по инновациям и стратегии маркетингового агентства B2B Altitude Marketing, также выступал за «относительно простые варианты», такие как спонсируемый LinkedIn контент, нативный контент и таргетинг на сайты.

«Слишком многие маркетологи игнорируют подобные сети, потому что они считаются пешеходными», — добавил он. «На самом деле, однако, это отличные варианты для тестирования обмена сообщениями, запуска кампаний и достижения конкретных целей быстро и чрезвычайно экономично.”

5. Сделайте SEO приоритетным

По словам Адэ Холдера, консультанта по цифровому маркетингу в агентстве цифрового маркетинга 427 Marketing, органическое SEO — это лучший таргетинг на аудиторию, потому что «нет ничего лучше, чем просто быть впереди клиента, когда он ищет именно то, что вы можете предложить. . »

Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным терминам, он нацелен на всех, кто активно ищет ваши продукты и услуги.

«Кроме того, поиск часто является сигналом покупательского намерения, тогда как таргетинг рекламы на демографические данные и вкусы всегда означает надежду, что вы сможете получить их в нужное время», — добавил он.«С помощью поиска они уже показали, что ищут, введя его».

6. Добавьте чат-ботов в свой тариф

Со своей стороны, Кристиан Реннелла, директор по маркетингу сайта сравнения цен ElMejorTrato.com, сказал, что посетители сайта взаимодействуют с чат-ботом, созданным внутри компании с использованием платформы машинного обучения с открытым исходным кодом TensorFlow, чтобы они могли определить, входят ли посетители в его целевую аудиторию.

«Один из самых важных уроков, который мы усвоили, — это то, что аналитик командного маркетинга должен часто контролировать решения, принимаемые алгоритмом», — добавил он.«Таким образом, алгоритм может быть быстрее доработан и обучен на основе знаний, которые компания имела в прошлом».

7. Начать отслеживание

Добавление отслеживания событий на ваш сайт показывает, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и может помочь вам создать более эффективное присутствие в Интернете, сказал Ливингстон.

Более того, Джексон сказал, что маркетинговые компании могут собирать идентификаторы телефонов и показывать рекламу в зависимости от географического положения, включая местоположение до шести месяцев назад, с указанием широты, долготы и даты.

И Smartschan сказал, что одна из его целей на 2019 год — эффективное использование технологий B2C, таких как геотаргетинг и геозон, для достижения перспектив B2B в зависимости от физического местоположения.