Статистика россии по контекстной рекламе: Исследования Яндекса — Контекстная реклама в России

by

Содержание

рост в среднем на 15% в год, mobile и слабые измерения

В ближайшие пять лет российский рынок интернет-рекламы продолжит расти темпами (в среднем на 15% в год), опережающими весь рекламный рынок (в среднем на 8,8% в год). По итогам 2018 года бюджеты рекламодателей на digital увеличатся на 22,7%, в 2019 году — на 19,3%, в 2020 году — на 17%. Такой прогноз содержится в совместном исследовании PwC и IAB Russia «Российский рынок интерактивной рекламы 2017−2020».

По оценкам аналитиков, прослеживается общая тенденция к снижению темпов прироста выручки от продажи интерактивной рекламы в России. Это объясняется тем, что большинство решений и продуктов находятся сейчас в фазе перехода от стадии активного роста к стадии зрелости, при которой объем рынка и продаж продолжает расти, а темпы роста — замедляются. Основной рост рынка на сегодняшний день приходится на продукты, отсутствовавшие 3−5 лет назад.

Темпы роста отдельных сегментов интернет-рекламы

На сегмент Performance CPx (контекстные объявления в соцсетях, приложениях и рекламных сетях, включая MyTarget, РСЯ и Google AdSense) будет приходиться наибольшая доля рекламного бюджета (прирост на 33,1% в 2018 году). Тем не менее, ожидается замедление динамики с +33,1% в 2018 году до +25,5% в 2019 году и +20,0% в 2020 году, что приближает сегмент к средним темпам роста рынка интерактивной рекламы в целом.

Столь значительный рост Performance CPx в 2018 году обусловлен, прежде всего, изменениями в сегменте, произошедшими за последние два года. Среди них — появление и активное внедрение новых продуктов (native advertising), технологий и возможностей аналитики, включая анализ онлайн и офлайн-данных.

Опережающими темпами будет развиваться сегмент Branding video (видеореклама), темпы прироста которого составят +31,8%, +28,9% и +28,4% в 2018, 2019 и 2020 годах соответственно. Динамика роста сегмента Branding video, по мнению участников рынка, определяется новым поколением потребителей, которое гораздо более «медийно», чем предыдущие поколения, и привыкло потреблять контент по-другому.

В то же время отмечается сокращение доли сегмента Branding banner (баннерная реклама) на рынке digital. Он показывает наименьший прирост — всего на 11,7% в 2018 году. Это связано с падением интереса рекламодателей к формату десктоп и сдвигом в сторону рекламы на мобильных устройствах.

Изменение медиапотребления в сторону мобильного

Экстенсивный рост российского рынка интерактивной рекламы тесно связан с увеличением уровня проникновения интернета. По данным GfK, уровень проникновения интернета на начало 2018 года вырос с 70,4% до 72,8%, мобильного интернета — с 47,0% до 56,0%.

Уровень проникновения будет продолжать расти за счет роста популярности смартфонов и вовлечения в интернет-среду людей старшего поколения. Так, в 2017 году среди людей старше 55 лет доля пользователей увеличилась на четверть, доля пользователей мобильного интернета — в два раза. В дальнейшем данный тренд будет только усиливаться, в том числе благодаря активному использованию социальных сетей, просмотру развлекательного контента, мобильному онлайн-шоппингу и развитию интернета вещей.

Меняется и само поколение потребителей: основными потребителями становятся миллениалы (родившиеся между 1981 и 1998 годом) и поколение Z (родившиеся после 1998 года). Эти новые поколения выросли в сети, они в разы более «медийны», чем предыдущие поколения. Вместе с новым поколением меняется и способ потребления контента, люди уже привыкли потреблять контент «здесь и сейчас», что также является безусловным фактором роста интерактивной рекламы в целом и развития таких новых подсегментов, как видеоформат и голосовой поиск.

По данным PwC Media Outlook, в 2017 году в России насчитывалось 97 млн абонентов с мобильным доступом в интернет (охват — 68%), а к 2022 году ожидается, что этот показатель составит 117 млн абонентов (охват — 82%).

Согласно PwC Media Outlook и Emarketer, ожидается стремительный прирост доли мобильной рекламы. PwC Media Outlook предсказывает прирост в +3,9% к 2019 году и +2,7% к 2020 году. По данным Emarketer, прирост составит +9,2% к 2019 году и +10,3% к 2020 году. При этом прогнозы Emarketer более позитивны не только в отношении прироста, но и в отношении самих долевых значений. Emarketer считает, что к 2020 году доля мобильной рекламы будет составлять 68,7%, тогда как PwC Outlook Media отдает мобильной рекламе в 2020 году только 36,1%.

Рост рекламы на мобильных устройствах в России обеспечат соцсети. По данным PwC Media Outlook, каждый день в России в социальные сети заходят около 100 млн человек. Чаще всего для просмотра страниц в соцсетях потребители пользуются своими мобильными телефонами — по статистике, на мобильные устройства приходится 70% посещений соцсетей. Рынок постепенно начинает относиться к соцсетям как к полноценным медиа с соизмеримым с традиционными коммуникационными каналами количеством времени на потребление контента.

Рекламодатели пока отдельно не выделяют мобильную рекламу в маркетинговых бюджетах и закупают инвентарь совместно для mobile- и desktop-аудитории. Сдерживающим фактором здесь является проблема аудиторного измерения в мобильных приложениях.

Стремление к прозрачности измерений интернет-рекламы

Сдерживающим фактором для роста российского рынка интерактивной рекламы является многообразие метрик оценки эффективности рекламных кампаний. Усилия всех участников рынка по поиску решений, связанных с отсутствием единых кросс-платформенных метрик, представляют собой большой потенциал для рынка.

Эксперты отмечают постепенный переход от традиционных метрик (например, CTR) в сторону измерения эффективности рекламных кампаний через атрибуцирование конечных покупок. В ближайшие несколько лет спрос на аналитику, позволяющую проводить полный технологический (автоматизированный) трекинг рекламной кампании от визита на сайт до покупки и расчет отдачи от рекламной кампании (ROI), будет только расти.

В настоящий момент меняется механизм функционирования рынка интерактивной рекламы, вызванный спросом рекламодателей на прозрачность процессов. К новому стандарту приводит развитие систем измерения мошеннических действий, измерение viewability (видимость) рекламных объявлений, прозрачность закупки трафика. Уже сейчас широко распространена практика систематического и независимого аудита качества трафика, предоставляемого рекламными площадками.

В Европе практика применения единой системы сертификации уже активно используется. Любая площадка может пройти сертификацию, если хочет использовать свои измерители, а если нет, то использует уже проверенные. Опыт европейских стран показывает, что появление признанной системы измерения приводит к значительному повышению объемов инвестирования рекламодателей. Многие из экспертов рынка полагают, что создание и развитие подобной системы сертификации положительно отразилось бы на рекламном рынке и в России.

Интернет-реклама vs другие медиа

Одним из сдерживающих факторов роста интерактивной рекламы является сильная конкуренция со стороны сегмента телерекламы. Несмотря на то, что ТВ в большей степени, чем интерактивная реклама, зависит от состояния российской экономики, что объясняет сокращение расходов на ТВ-рекламу в 2015 году на 13,7% (по данным PwC Media Outlook), рынок ТВ-рекламы восстановился после спада и вновь демонстрирует прирост.

Несмотря на рост инвестиций со стороны рекламодателей в интерактивную рекламу и перераспределение бюджетов из офлайн-рекламы (в том числе из ТВ) в интерактивную (благодаря все большей привлекательности возможностей таргетирования последней), многие рекламодатели сохраняют приверженность к телерекламе. В первую очередь, это объясняется недоверием к существующим сегодня системам измерения онлайн-аудитории, тогда как рынок ТВ-рекламы представляется более понятным и прозрачным.

Другой важной характеристикой ТВ является география страны и ее региональная специфика. Популярность цифровых ресурсов в основном сконцентрирована в крупнейших центральных городах (таких как Москва, Санкт-Петербург и др.), в то время как ТВ-реклама широко и равномерно распространена по всем регионам внутри страны.

Онлайн и офлайн интеграция на рекламном рынке

Развитие кросс-медийного взаимодействия при размещении рекламы окажет сильное влияние на российский рынок рекламы в ближайшие несколько лет, прогнозируют PwC и IAB Russia. Границы между онлайн- и офлайн-пространством постепенно стираются, и интерес будет представлять использование онлайн- и офлайн-данных в совокупности. Крупные массивы данных будут интересны только с точки зрения интеграции в какую-либо систему (например, DMP — data management platform) и соотношения с фискальными данными и прочими данными офлайн-покупок.

Такие проекты, как размещение рекламы на диджитал-конструкциях через единую платформу «Яндекс.Директ», использование данных городских Wi-Fi сетей, атрибуция визитов в офлайн-локации (торговые точки, «event», автосалоны, кафе и пр.), позволяют интегрировать все массивы данных на единой платформе, обработать, сегментировать и использовать их для развития таргетинга и атрибуции. Благодаря возможностям атрибуции рекламодатели смогут решить конкретные задачи в области того, как происходит дальнейшее взаимодействие с потребителем от первого онлайн-контакта до офлайн-покупки.

Сегодня рекламная отрасль вступает в новую фазу развития, когда границы между игроками рынка постепенно размываются. Так, крупные производители контента выстраивают вертикали, объединяясь с дистрибуционными площадками, чтобы получить доступ к конечному потребителю, а интернет- и телеком-гиганты расширяют свою деятельность, выходя на рынок контента и организуя локальные интегрированные экосистемы. Традиционные сегменты рекламного рынка также претерпевают трансформацию и границы между традиционными и цифровыми сегментами стираются.

Таким образом, традиционные и цифровые форматы рекламы перестают конкурировать между собой, а начинают предлагать брендам комбинированные рекламные продукты, дополняющие друг друга для достижения максимального результата от рекламной кампании.

Исследование: как окупается интернет-реклама в России. Проанализирована эффективность рекламы на выборке из пяти тысяч рекламодателей

Маркетологи и руководители компаний часто озабочены тем, какие каналы продвижения показывают наибольшую эффективность, какой из них выбрать и как увеличить прибыльность бизнеса.

Подключить аналитику бесплатно

Кроме того, они нас часто спрашивают о том, как лучше распределять маркетинговый бюджет и какие значения показателей считать успешными для того или иного рекламного канала.

Чтобы ответить на все эти вопросы, компания Roistat ежегодно проводит исследование оценки эффективности рекламных инструментов на основе агрегированных и анонимных данных тысяч рекламодателей. Результаты этого исследования представлены в данном отчёте.

Ключевые результаты 2018 года для тех, кто хочет сразу добраться до сути

  • Как и в исследовании 2017 года, реклама в поиске продолжает лидировать по возврату инвестиций. За ней идет контекстная реклама, и только потом социальные сети.
  • Если смотреть по крупным игрокам, то можно отметить, что Яндекс.Директ и Google Ads по-прежнему окупают вложения в них и достаточно эффективны. Однако первенство остаётся за Яндекс.Директом как в поиске, так и на тематических площадках.
  • Лидирует по эффективности реклама в Москве и Санкт-Петербурге, регионы по этому показателю сильно отстают.

Методология исследования

В выборку попали пять тысяч случайных рекламодателей. Эксперты Roistat проанализировали данные за весь 2018 год по состоянию на 1 марта 2019 года включительно. То есть в исследовании мы учли прибыль от сделок, которые были привлечены в декабре, но были оплачены в феврале.

Возврат инвестиций считали по формуле:

ROI = ((выручка – себестоимость – расходы на рекламу) / расходы на рекламу)) * 100%

В исследовании средний ROI подсчитали двумя способами:

  • Просуммировали прибыль и расходы. Получили общий ROI рекламных каналов.
  • Посчитали медианный ROI, поскольку на средние показатели могли повлиять крупные рекламодатели. У половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше.

Чтобы нетипичные данные не исказили общую картину, мы исключили 5% рекламодателей с минимальным ROI и 5% рекламодателей с самым максимальным ROI.

Примечания о расчётах:

  • Мы использовали модель атрибуции Last non-direct click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого рекламного канала и оставил заявку, данные о ней попали во второй канал.
  • Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому мы допускаем, что наши данные не являются абсолютной истиной. Тем не менее, мы сделали всё, чтобы очистить свою выборку от искажений. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), что вызвало незначительные скачки в результатах исследования.

Распределение бюджета по каналам

Сначала мы проанализировали распределение бюджета и возврат инвестиций от различных типов рекламы, чтобы понять эффективность и популярность этих каналов. По нашим данным, на поиск приходится наибольшая доля бюджетов рекламодателей, он также лидирует по ROI с большим отрывом от остальных каналов.

Если сравнивать данные с прошлым годом, то мы видим незначительное увеличение (+3,89%) бюджета на рекламу в социальных сетях, по большей части, рост показал Facebook.

Сравнение ROI по Яндекс.Директу и Google Ads

Отличные цифры по ROI в поиске остаются как у Яндекс.Директа, так и у Google Ads. А вот по эффективности контекстных сетей наблюдаем значительный разрыв между Яндекс.Директом и Google Ads в пользу первого.

Мы также посчитали долю рекламодателей, у которых лучше окупается Директ, и тех, у которых лучше окупается Ads. Мы учитывали только тех рекламодателей из выборки, которые используют Яндекс.Директ и Google Ads одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.

В результате, в поиске за 2018 год у 60% рекламодателей Яндекс.Директ показал себя эффективнее Google Ads. В контекстной сети Яндекс.Директ показал лучший результат у 70% рекламодателей.

Как мы видим, популярные системы контекстной рекламы довольно эффективны. У одних рекламодателей лучше окупается Google Ads, у других Яндекс.Директ. Однако окупаемость у Яндекса в 2018 году была немного выше. Эксперты Roistat считают, что на это, среди прочего, влияет более качественная настройка Директа – начинающие рекламодатели часто испытывают сложности с настройкой контекстных кампаний в Google Ads.

Сравнение конверсий по отраслям

Мы также сравнили основные бизнес-показатели по отраслям. Многие рекламодатели оценивают рекламу, опираясь на конверсию в заявки или продажи, поэтому мы рассчитали данные показатели.

Самая высокая конверсия из заявок в продажи наблюдается в секторе FMCG. Это может быть связано с небольшим средним чеком и быстрым оборотом у товаров повседневного потребления. Если люди дошли до заказа корма для собак, у них мало причин отменять покупку на последнем шаге.

На конверсию в заявки может также влиять качество сайта, «теплота» трафика и многие другие факторы. Поэтому эксперты Roistat рекомендуют экспериментировать с сайтом, чтобы повышать первую конверсию. Показатель считается по формуле: количество заявок / количество визитов * 100%.

На конверсию в продажи влияет качество заявок, а также качество работы менеджеров (если заявки обрабатываются менеджерами). Считается по формуле: количество продаж / количество заявок * 100%.

Конверсия из визитов в продажи считается по формуле: количество продаж / количество визитов * 100%.

Сравнение стоимости привлечения заявок и продаж по отраслям

Более продвинутые рекламодатели также считают, сколько им стоит каждая заявка и продажа. Чтобы оценить, есть ли зависимость показателей от того, каким бизнесом занимается компания, мы посмотрели показатели в разрезе индустрий.

CPL — стоимость привлечения заявки. С помощью этого показателя можно сразу оценить эффективность рекламы, не дожидаясь продаж (актуально для бизнесов с длинным циклом сделки). Также этот показатель часто используют рекламодатели, у которых не настроена сквозная аналитика. В этом случае эффективность рекламных компаний приходится анализировать на основе CPL. CPL считается по формуле: рекламные расходы / количество заявок.

CPO — стоимость привлечения продажи (оплаченной заявки). Правильнее смотреть не только на количество полученных заявок, но и на то, сколько было продаж. CPO считается по формуле: рекламные расходы / количество продаж.

В целом, в 2018 году стоимость привлечения заявок была примерно одинаковая в разных отраслях. Стоимость привлечения продаж оказалась выше в B2B и Авто, что компенсировалось более высоким средним чеком.

Сравнение ROI Яндекс.Директа и Google Ads по отраслям

Мы выбрали популярные отрасли и проанализировали возврат инвестиций от самых популярных рекламных каналов. Как можно увидеть, обе системы окупают вложения в рекламу независимо от отрасли.

В каких-то отраслях работает эффективнее Директ, в других – Ads. В целом, возврат инвестиций для различных ниш был в прошлом году относительно сравним.

Сравнение ROI по географии

Далее мы проанализировали возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов. Видно, что регионы отстают от Москвы и Санкт-Петербурга и обладают огромным потенциалом для роста.

Это может быть связано с тем, что большинство рекламодателей не разделяют кампании для различных городов. Из-за этого может быть завышена цена клика в регионах, что ведет к перерасходу бюджета. Эксперты Roistat советуют делать отдельные кампании для городов-миллионников. Это поможет сократить рекламные расходы и повысить эффективность продвижения в регионах.

Рекомендации

Реклама должна не только окупать себя, но и приносить прибыль. Чтобы однозначно понимать, так ли это, необходимо замерять ROI для каждого рекламного канала.

Реклама на поиске все еще окупается лучше, но, чтобы увеличивать охват, пользуйтесь рекламой на тематических площадках. Уделяйте особое внимание настройке контекстных кампаний Google Ads.

Мы видим, что любая реклама может быть эффективной. Очень важно уделять должное внимание настройке рекламных кампаний. Чтобы влиять на возврат инвестиций, правильно настраивайте рекламные каналы: отключайте неэффективные слова, расширяйте семантическое ядро по эффективным фразам, чтобы привлекать больше трафика по прибыльным запросам.

Но не стоит забывать, что на возврат инвестиций влияют любые изменения в настройках рекламы. В связи с этим бизнесам важно отслеживать, какие именно изменения ведут к росту ROI.

Недостаточно единоразово настроить кампании, так как сегодня рекламный рынок очень высоко конкурентен. Нужно постоянно следить за основными показателями (заявки, CPL, продажи, CPO, выручка, прибыль, ROI) и оптимизировать рекламные кампании в случае отклонений от нормы.

Подключить аналитику бесплатно

Рынок digital в 2020 году: аналитический отчёт — E-pepper.ru

Суммарный объем вложенных рекламодателями средств в 1 полугодии 2019 года составил 227 млрд, на 3% больше, чем в 2018 году, следует из данных АКАР. При этом интернет-реклама прибавила сразу 20%. Такого роста, как в digital, нет больше ни в одной сфере. Эксперты i-Media подвели итоги рекламного рынка 2019 года и дали свой прогноз перформанс-маркетингу на 2020 год.

Глобальных тенденций 2019 года можно выделить две. Первая — поиск решений для повышения эффективности рекламных кампаний: технологичных и основанных на работе с персональными данными аудитории. Вторая — рост значимости мобильных форматов рекламы (что логично, поскольку растет и мобильное потребление). К примеру, российская интернет-аудитория оценивается сегодня в 90 миллионов, или 75% всего населения страны. И эта тенденция будет только усиливаться.

SEO с новым смыслом

Тренд 2019 года: Технология Latent semantic indexing («индексация скрытого смысла») уверенно вытесняет классическое SEO 3-5-7-летней давности. Если раньше достаточно было использовать релевантные ключевые слова, то сейчас набор ключевиков не выведет в топ. На первый план выходит польза.

LSI предполагает, что текст для продвижения структурирован, и написан хорошим литературным языком без «плитка Москва купить дешево». А главное — он дает читателю интересную и полезную информацию, которая полно и убедительно раскрывает его поисковый запрос. К примеру, могут быть статьи «Чем итальянская плитка отличается от немецкой», «Пошаговое руководство: как класть плитку самостоятельно», «Как выбирать затирку для плитки разных цветов и размеров» и тому подобное.

Ключевые слова встраиваются гармонично, с использованием словоформ, а основной инструмент оптимизации — тематические слова и выражения (синонимы, ассоциации, смежные понятия), которые связаны с темой статьи. Чем более совершенными становятся поисковые алгоритмы, тем выше должно быть качество контента. И это еще одна тенденция в SEO в 2019 году. На качество контента все больше внимания обращает Google, что особенно ярко проявилось после выхода новой версии алгоритма ранжирования ресурсов «Флорида» (март 2019 года).

Мобайл и скорость

Еще одна тенденция поискового продвижения, которая логично перетекает в 2020 год — акцент на мобильную выдачу от того же Google. Быть на хороших позициях в десктопной выдаче уже недостаточно, и рекламодатели вынуждены все больше внимания уделять тому, насколько их сайт адаптирован под мобильный поиск.

Кроме этого, всё важнее становится скорость загрузки сайтов. В ушедшем году Яндекс работал над развитием турбо-страниц. Сегодня они загружаются в 15 раз быстрее обычных за счет использования сетевой инфраструктуры Яндекса. А средний вес турбо-страницы составляет всего 300 КБ (средний вес страницы сайта — 3 МБ). Это решает для рекламодателей проблему потери пользователей на этапе загрузки тяжелых сайтов.

В 2019 году стоит ждать активного развития возможностей турбо-страниц. Например, можно ожидать появления турбо-страниц каталогов, что важно для интернет-магазинов. Пока этот процесс в зачаточной стадии.  

Контекстная реклама

Контекстная реклама продолжает наращивать свои условные IQ и EQ. Специалисты по контекстной рекламе стараются не только понять желания пользователей, но и облегчить для них процесс приобретения товаров и услуг.

А на смену ключевым словам в объявлениях приходит акцент на аудиторию. В выигрыше те, кто умеет ее четко сегментировать, разрабатывать точные детальные стратегии. Ключевые слова в свою очередь становятся только одним из инструментов, дополнением.

Весь 2019 год росла сложность контекстной рекламы как продукта за счет более тонкой и точной настройки на целевую аудиторию. Одновременно с этим снижался порог необходимых знаний для работы с контекстной рекламой. Сегодня начинать работу в этой сфере можно даже с минимальным набором базовых знаний. А нарастить экспертность поможет опыт в «боевых» условиях. Принципиально нового инструментария ни в Яндекс.Директе, ни в Google Ads не появилось. И объясняется это не пробуксовыванием сферы, а достаточностью инструментария. Фокус смещается на повышение его эффективности.

Меняется и отношение рекламодателей к контекстной рекламе. Они все лучше и лучше начинают разбираться в ее тонкостях. Если несколько лет назад стандартным KPI было увеличение трафика, то сегодня больше рекламодателя волнуют качественные характеристики пользователей. Клиент хочет знать, сколько стоил ему каждый пользователь, и куда вообще уходил выделенный на контекстную рекламу бюджет. И это логично, ведь контекст может не только приводить пользователя, но самостоятельно или в связке с другими каналами успешно продавать.

Настоящей головной болью для агентств и клиентов в уходящем году стало решение Яндекса снизить комиссионные выплаты. Рынок начал перестраиваться, агентствам пришлось передоговариваться с рекламодателями, вводить комиссию за услуги ведения Директа, урезать расходную часть. Некоторые клиенты эту новость восприняли болезненно, но согласились на введение комиссии, часть клиентов решила сменить подрядчика, а часть — и вовсе задумалась о том, чтобы перевести контекст в in-house.

Руководитель отдела контекстной рекламы i-Media Станислав Гусев: «Возможно, данный шаг Яндекса не только заставит многих игроков на рынке начать считать рентабельность, но и позволит повысить качество предлагаемых услуг – как способ удержать или привлечь клиента. Тут важно понимать, что Яндекс Директ, помимо широкого инструментария для привлечения клиентов и повышения продаж, привлекал многих рекламодателей еще и отсутствием комиссии со стороны агентств. В 2020 году можно ожидать повышения интереса рекламодателей к Google Ads, функционал и возможности которого по привлечению клиентов стали больше».

Активность в социальных сетях

Несмотря на то, что аудитория социальных сетей отличается, тенденция в SMM — взаимопроникновение. Особняком стоят «возрастные» Одноклассники и тинейджерский TikTok. Все остальные социальные сети становятся все более унифицированными. Так, Вконтакте перестали воспринимать как площадку исключительно молодежной аудитории. Если посмотреть статистику на страницах большинства пользователей соцсети, то окажется, что в сети немало людей 30+ и даже 40+. В то же время в Facebook сегодня немало молодежи.

В целом по охвату аудитории в России в 2019 году лидировала Вконтакте, на пятки ей наступала Instagram, на третье место вышла сеть Одноклассники, а Facebook заняла 4 позицию. 

Соцсети активно развивают и бизнес-инструментарий. Так, в Instagram уже можно совершить покупку, даже не переходя на сторонние ресурсы. Активно идут продажи в Facebook и Вконтакте.

Еще один тренд, который сохранится в 2020-ом — переориентация рекламодателей на микроблогеров, людей с 5-10-15-50 тысячами подписчиков. Активное ядро аудитории у микроблогеров ненамного меньше активного ядра аудитории миллионников. Аудитория же микроблогеров часто более лояльна к ним, чем аудитория пабликов с миллионами подписчиков, и охотнее прислушивается к их рекомендациям. Для рекламодателей это существенная экономия при сопоставимых (а иногда и лучших) результатах рекламной кампании.

Нельзя не сказать и о чат-ботах, очень популярных в социальных сетях. Эти автоматические помощники сейлов при правильной настройке могут приносить очень ощутимые результаты. Итоги опросов компании LivePerson, анализирующей коммуникации компаний с клиентами, показали, что только 19% пользователей не приемлют чат-боты. Позитивно оценили чат-боты 33% респондентов, еще 48% сохраняют нейтралитет, и в принципе не прочь поболтать с чат-ботами. Всего в мире ежегодно взаимодействуют с чат-ботами 1,4 млрд человек — практически каждый четвертый. А значит, инструмент продолжит набирать популярность.

Таргетированная реклама

В целом все площадки для таргетированной рекламы в 2019 году постарались упростить интерфейс, добавить новые инструменты для решения бизнес-задач рекламодателей. Также они стремились снизить финансовые и трудовые затраты на производство креативов за счет готовых шаблонных решений.

Наиболее значительные изменения 2019 года произошли в социальной сети Вконтакте — возросла ее привлекательность для рекламодателей с уклоном на performance-маркетинг. Площадка обновила интерфейс рекламного кабинета, он стал информативнее и удобнее для пользователя. Обновился сервис прогноза рекламы. Теперь рекламодатели видят актуальную информацию по ставке и возможным результатам от рекламы при выбранных настройках. Это помогает точнее планировать рекламные кампании. Появилась модель оплаты по CPM для лидогенерирующих форматов. Теперь таргетологи платят не просто за 1 000 показов или клик, отныне реклама участвует в аукционе, а оплата идет только за оптимизированные показы с алгоритмическим поиском пользователей, которые с наибольшей вероятностью оставят свои данные.

Социальная сеть Facebook ужесточила правила модерации рекламных кампаний. Например, может быть отклонена реклама сервисов аренды жилья, реклама с фотографиями «до» и «после» применения продукта, или слишком персонализированная банковская реклама. С точки зрения пользователей это плюс, так как становится меньше рекламы, которая вызывает негативные эмоции.

Работает Facebook и над улучшением форматов рекламы. Недавно появилась возможность запускать видео с опросами внутри, можно дать пользователям выбор и сделать простой интерактив. Также упрощается создание динамических форматов: появились шаблоны оформления для сториз, которые добавляют динамичный фон даже для обычных картинок. Для рекламы товаров в Facebook можно добавлять плашки со скидками или индивидуальное оформление под разные акции.

Активно развивает performance-инструменты MyTarget. В 2019 году обновился look-alike, поиск похожей аудитории стал точнее. Много изменений в контекстном таргетинге: появилась возможность добавлять слова в интерфейсе, появился прогнозный охват по каждой ключевой фразе. Сейчас это — один из самых эффективных инструментов для поиска целевой аудитории. Он дает возможность проверять разные гипотезы, узко сегментировать группы фраз.

Руководитель отдела продвижения в социальных сетях i-Media Евгений Бажанов: «Думаю, что в 2020 году подрастет доля бюджетов на форматы, которые оставляют пользователя внутри социальной сети. Если подробно рассказать о себе и получить контакты пользователя можно уже сейчас (с помощью Canvas/Lead ads), то оплатить товар или услугу внутри соцсети пока все еще сложно. По нашим прогнозам, скоро можно будет привязать платежное средство и совершить покупку, оставаясь в интерфейсе любой социальной сети. Такая фишка упрощает жизнь пользователя и создает дополнительную возможность закрыть сделку для бизнеса. Площадки будут больше внимания уделять развитию форматов рекламы: улучшать текущие, придумывать новые, делать инструменты для создания динамических креативов».

CRM-маркетинг

CRM-маркетинг продолжает подключать новые каналы и расширять за счет этого информацию о пользователях. Какие ресурсы посещал, какая информация указана в соцсетях, какие темы обсуждал, круг друзей и родственников и т.п.— все это позволяет очень четко сегментировать аудиторию и далее целенаправленно работать с целевыми группами и даже с каждым пользователем лично. Благодаря искусственному интеллекту сегодня пользователь получают максимально релевантные своим потребностям товары/услуги/рекомендации.

СRM-маркетинг решает задачу синхронизации аналитических данных с техниками продаж. Задача непростая. Во-первых, нужно собрать больше информации о каждом пользователе и его поведении в интернете. Во-вторых, проанализировать эту информацию и довести до отдела продаж. На выходе сделать так, чтобы человек, который впервые обратился в компанию, слышал персонализированное приветствие.

Например, такое: «Мы рады вас приветствовать, Алексей! Я ваш менеджер Марина. Алексей, два месяца назад вы смотрели на нашем сайте кухонный комбайн РСТ-123 Bruno. Если вы решили его купить — отлично, а если у вас возникли сомнения, я отвечу на любые ваши вопросы по нашей бытовой технике».

CRM помогает пользователю получать ту информацию, которая интересна в первую очередь ему. И лишь затем учитываются интересы рекламодателя. Рекламодателям же важно рассылать действительно качественный, интересный и полезный контент.

Персонализация и качественный контент подкупают, повышают лояльность и в итоге приводят к росту продаж и формированию потребления. Например, пользователь видит рекламу продукта, о котором не знал, видит 1, 10,20 раз — и начинает думать: «А вдруг этот продукт мне нужен, раз о нем так много информации? А не купить ли его?» А это и есть конечная задача CRM-маркетинга.

Но есть серьезный нюанс — данные очень быстро устаревают. Поэтому сейчас мы видим первые попытки просчитать действия пользователя на несколько шагов вперед, проследить за динамикой изменений его интересов.

Можно сказать, что на стыке 2019-2020 годов мы видим рождение проактивного CRM-маркетинга.

E-mail-маркетинг

В 2019 году e-mail-маркетинг развивался как часть CRM-маркетинга. Тенденция e-mail-маркетинга сегодня — максимальная нацеленность на аудиторию. Если раньше письма рассылали часто, то сегодня нервы и терпение подписной базы не испытывают, действуют аккуратно и выверенно. Банальные призывы «У нас скидка, приходи и покупай», которые рынок использовал 3-5 лет назад, давно не работают. Человек ждет скидок, но хочет пользоваться ими осознанно, выбирать подходящие именно для него товары по ряду характеристик. В тренде — интересный и релевантный запросам человека контент, часто с хорошей визуализацией.

Массовые рассылки становятся контентными. Человек получает письма, которые рассказывают ему, чем один товар отличается от другого, как выбирать, на что обращать внимание.

Еще один тренд сферы — автоматизация. Бизнес начинает понимать, что именно автоматизация в мейлинге это важнейшая часть успеха. Каждое письмо — это сообщение с личным обращением и персонализацией. Пользователь давно не заходил на сайт? Ему придет письмо с сожалением о долгом отсутствии. А при покупке в интернет-магазине, ему предложат оставить отзыв о товаре и сопутствующие товары.

Основной тренд: скидочные решения идут в автоматизацию, а массовая рассылка трансформируется в полезный контент.

Основная задача e-mail-маркетинга, впрочем, не изменилась — это удержание или возвращение аудитории и мягкое ведение пользователя по воронке продаж.

Второе рождение AMP

В середине 2019 года при поддержке Mail.ru получила вторую жизнь технология AMP-писем, или динамики в письмах. AMP дает возможность человеку сделать покупку прямо из письма, не переходя на сайт. Однако рынок еще только готовится к тому, чтобы принять эту технологию. Пока пользователи часто не готовы совершать покупку из письма, так как привыкли, что в их почтовых ящикам много спама и предложений, которые точно не стоят внимания. Вероятно, в 2020 году AMP будет укреплять позиции и набирать обороты.

Скорее всего продолжат потихоньку отмирать массовые рассылки, хотя окончательно они исчезнут и не завтра, и не послезавтра. Будут становиться все сложнее и персонализированнее сервисы для отправки писем. С ними труднее, но интереснее будет работать. 

Веб-аналитика

Веб-аналитика становится более предсказательной, она работает не на фиксацию результатов или действий, а на их прогнозирование. Предсказательный подход в аналитике актуален настолько, что 18-19 ноября в Берлине состоялась целая международная конференция по технологиям предиктивной (так на научный язык переводится термин «предсказательной») аналитики.

Примером такой аналитики может служить банковский скоринг. Это оценка платежеспособности клиента при выдаче кредита на основе действий пользователей. Система анализирует эти действия и определяет аудиторию по различным характеристикам, похожую на заемщиков.

Еще один пример 2019 года — «Ростелеком» разработал алгоритм прогнозирования вероятности увольнения сотрудников на 3 месяца вперед.

Сегодня в digital наблюдается взрывной рост интереса к инструментам автоматизации бизнес-анализа, так как автоматическое извлечение информации не только быстрее, но и значительно точнее ручного. Появляются инструменты, позволяющие анализировать социальные сети. Совершенствуют свой инструментарий Яндекс Метрика и Google Adwords. Появляются мобильные приложения и расширения браузеров с аналитическим функционалом. Как показывают исследования Business Insider, рынок программных приложений предсказательной аналитики к 2022 году нарастит объем около $20,4 млрд — этот процесс не остановить.

Можно ожидать, что крупные компании будут уделять внимание системному сбору данных, интегрировать сторонние данные со своими внутренними системами, упрощать доступ к данным для своих сотрудников, встраивать инструменты аналитики в текущие процессы. Все это, видимо, приведет к дальнейшему росту спроса на специалистов-аналитиков и на аналитические услуги и сервисы, который и сегодня высок. 

Программатик

Программатик занимает все более уверенные позиции. В уходящем году мировой рынок алгоритмических закупок рекламы оценивался более чем в $40 млрд. Судя по данным Programmatic Marketing Forecast от Zenith, в 2019 году именно на программатик пришлось свыше 60% всех бюджетов, выделенных на цифровой маркетинг. Нет сомнений, что рост в этой сфере продолжится и дальше. Ведь автоматическая алгоритмическая закупка рекламы позволяет оптимизировать рекламные кампании в digital и заменить длительные переговоры быстрой работой искусственного интеллекта.

В 2019 году стало несколько больше площадок, которые автоматизируют продажи десктопной и мобильной рекламы. При этом программатик-площадки прилагают большие усилия к тому, чтобы снизить некачественный рекламный трафик. На 1% выросло количество агентств и прямых рекламодателей, которые закупают рекламу через программатик. В целом маркетологи и programmatic-менеджеры компаний в 2019 году делали акцент на выбор наиболее технологичных партнеров. Таких, которые готовы предоставлять развернутые данные об оптимальной стоимости алгоритмически закупленной рекламы.

Руководитель группы по работе с клиентами i-Media по направлениям контекстная и programmatic-реклама Константин Некрасов: С каждым годом растет интерес рекламодателей к работе с уже имеющейся аудиторией и к привлечению новой целевой аудитории. Это значит, что в 2020 году объемы закупки медийной рекламы при помощи programmatic-технологий будут расти. Есть мнение, что программатик-реклама будет двигаться в сторону перформанса, так как уже сегодня можно оценить влияние медийных активностей на остальные каналы привлечения трафика. А также получить подробную аналитику, вплоть до визита потребителя в конкретный офис или до покупки в офлайн-магазине. А поскольку все больше рекламодателей настроены оценивать медийную рекламу не только классическими бенчмарками, но и анализировать эти активности с точки зрения эффективности всего сплита, я ожидаю повышения качества трафика при размещении рекламных кампаний.

Видеореклама

Видео уверенно входит в число лидирующих в интернете форматов. Ежедневно на разных площадках появляются тысячи новых видеороликов: рекламных, имиджевых, информационных. Почти всегда они нацелены на продвижение компании/бренда/продукта. Так, почти вдвое увеличил аудиторию видеосети Яндекс. Теперь его охваты сопоставимы с охватами ведущей видеоплощадки YouTube.

Относительно новый тренд — интерактивное видео. Оно позволяет пользователю виртуально путешествовать по помещениям, осматривать товары с обзором на 3600 и всячески проникать внутрь цифрового пространства.

Исследования показывают, что по мнению 98% американских потребителей, видеоролики с круговым обзором привлекательнее и увлекательнее, а кликабельность таких роликов выше в 8 раз. Маркетологи также утверждают, что аудитория взаимодействует на 65% охотнее именно с интерактивным видеоконтентом. 

Трендом 2019 года стала растущая доступность видеорекламы для рекламодателей. Об этом позаботились и Youtube, и Яндекс.Директ.

Например, Google стремительно развивает возможности рекламы на YouTube : расширяет линейку форматов, добавляет новые и закрывает устаревшие (уже давно анонсировали возможность выкупать показы на главной Youtube по цене за 1000 показов, а не целиком в одной стране в день, как было ранее), а также уточняет свои таргетинги, чтобы любой рекламодатель мог найти подходящий для своего бизнеса или создать свой собственный. Яндекс тоже не отстает: открылась возможность размещать видеорекламу в Яндекс.Директ по более точным комбинациям таргетингов, чем ранее в Яндекс.Дисплее. Поменялась методология исследования Brand Lift, да и порог входа в Brand Lift в этом году стал в два раза ниже, а значит, само исследование стало гораздо доступнее для рекламодателей. 

Рекламодателям в 2019 году в некоторых отношениях стало сложнее. Растет число форматов, моделей, таргетингов размещения. Появляется противоречивая информация об этом в интернете. В итоге растет риск потеряться в информационном потоке и сделать неправильные выводы о предпочтительных схемах размещения.

Так или иначе, в 2020 году нас наверняка ждут еще более вдохновляющие анонсы и бета-тестирования новых возможностей, в особенности направленных на изучение экономической эффективности видеорекламы.

Цена клика в Яндекс и Google в 2019 году

Aori провела ежегодное исследование рынка контекстной рекламы. Мы узнали, какие тематики и площадки выгоднее для рекламодателей, и как изменилась ситуация по сравнению с прошлым годом.

 

Что изменилось за год

 

 

Для начала взглянем на динамику рынка контекстной рекламы в 2018-2019 гг. За прошлый год средняя цена клика в Яндексе подорожала на 25%, в Google – на 30%. Пик CPC платформ сместился с конца года на июнь и ноябрь соответственно.

Конкуренция за клики снизилась в Центральном регионе, на Урале и Дальнем Востоке. Трафик, напротив, стал дороже в Поволжье, Сибири и на Северном Кавказе. Последний показал максимальный прирост среднего CPC за год – с 7,0₽ до 67,4₽.

Прежде чем перейти к статистике 2019 г., вспомним, что появилось нового в Яндекс.Директ и Google Ads за год.

 

Новинки Яндекс.Директ и Google Ads

 

Прошлогодние обновления рекламных платформ обозначили тренды, по которым будет развиваться рынок. Усовершенствование автостратегий приближает полный уход от ручного управления ставками.

Появляются и распространяются новые места размещения объявлений. В Яндексе это TikTok и цифровая наружная реклама, в Google – ожидаемые видеоформаты для YouTube.

Таргетинг и аналитика становятся детальнее. Яндекс расширяет показы по интересам пользователей, Google разбивает данные посещений по типам устройств. Больше о новых возможностях Гугл Рекламы и Директа, а также прогнозах на ближайший год, читайте в нашем посте.

 

Итоги 2019

 

Чтобы оценить, насколько эффективной была реклама в Яндекс и Google в 2019 г., мы проанализировали кампании клиентов Aori. Исследование основано на сравнении двух показателей: CPC (по площадкам, регионам и отраслям), и CTR (по отраслям продвижения). Результаты получились следующими.

 

Индекс основных площадок

 

В течение всего года средняя цена клика в Яндекс.Директ традиционно была выше, чем в Google Ads.

 

 

Максимального значения в 30,3₽ CPC (цена клика) Яндекса достиг в июне, минимального в 23,9₽ – в августе. У Google Ads пик показателя пришелся на ноябрь, составив 24,3₽; минимум – на январь, опустившись до 14,0₽.

Наибольшая разница между ценой клика в Гугл Рекламе и Яндекс.Директ отмечена в июне – 12,2₽.

 

Цена клика по регионам

 

Распределение среднего CPC обеих рекламных площадок по регионам имеет такой вид:

 

 

Самые дорогие клики в Яндексе зарегистрированы на Северном Кавказе (67,4₽), в Google – на Урале (21,9₽). Самые дешевые клики – в Сибири и Поволжье (Яндекс, 22,6₽), в Поволжье и на Северо-Западе (Google, 16,4₽).

 

 

Дешевле всего трафик обходится компаниям Поволжья. Здесь переход по объявлению в Директе стоит в среднем 22,6₽, в Гугл Рекламе – 16,4₽. Больше всех за продвижение платят бизнесы Северного Кавказа: 67,4₽ за клик в Яндексе, 9,7₽ за клик в Google.

 

Цена клика по отраслям

 

Самой привлекательной с точки зрения CPC (цены клика) отраслью оказалась «Одежда». Уровень показателя в Яндекс.Директе составил 20,8₽, в Google Ads – 19,5₽. Ее полная противоположность – «Интернет-софт». Дорогая цена клика здесь достигает 100,6₽ (Яндекс) и 72,6₽ (Google).

 

 

Наименьший CPC Google Ads – в «Страховании». Здесь один переход в среднем стоит всего 8,4₽.

 

 

CTR (соотношение кликов объявления к показам) по отраслям

 

Компаниям, продвигающим услуги страхования в Google, повезло больше всех. Кроме самых дешевых кликов, на этой площадке у тематики максимальный CTR – 10,3%. В Яндексе чаще всего переходят по рекламе бытовой техники (CTR=5,8%).

 

 

Яндекс.Директе, 2,1% в Google Ads. Учитывая максимальную цену клика на обеих площадках, обеспечить рентабельность рекламы в этой отрасли труднее всего.

Полученные значения удобно использовать как оценки эффективности собственных кампаний. Если ваши показатели выше среднего по тематике, это хороший CTR.

 

Выводы

 

Вне зависимости от тематики и региона цена клика в ко

Ключевые показатели эффективности контекстной рекламы

  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Обучение Вебинары Курсы Блог
  • Контакты
Вход
  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Обучение Вебинары Курсы Блог
В

Аналитика рекламных кампаний в Яндекс Директ

Зачем вообще делать аналитику? Почему нельзя просто оценить рекламу по принципу: нравитcя/не нравится? Ответ простой, бизнес – это деньги. Деньги надо считать, тогда их становится больше.

Какие отчеты в Яндекс.Метрике и Яндекс.Директе помогут вам понять, что не так с рекламой, как ее можно улучшить, на что обратить внимание? Об этом и поговорим ниже.

Содержание:

  1. Работа с Яндекс.Метрикой

  2. Работа со статистикой Яндекс.Директ

  3. Какие показатели анализировать

Работа с Яндекс.Метрикой

Самый главный отчет: Источники, сводка

В данном отчете можно увидеть источника трафика, приходящего на ваш сайт. Если установлены цели, то можно оценить сколько было выполнено целевых действий по каждому источнику трафика.

Данные трафика из контекстной рекламы доступны в отчете: Директ, сводка

В этом отчете данные группируются не по источникам трафика, а по элементам рекламных кампаний в Директе: Кампания → Объявление → Условие показа → Поисковая фраза.

Прежде всего обратить внимание нужно на показатель отказов:

Нормальным считается показатель отказов до 20%. Критическим значением, после которого следует поднимать тревогу и начинать предпринимать какие-то действия, является 30%. Показатель отказов нужно контролировать всегда, при различных вариантах сегментирования трафика, о которых речь пойдет ниже.

Затем мы обращаем внимание на показатели конверсии по каждой рекламной кампании. Для этого нужно выбрать интересующую нас цель в поле фильтров и посмотреть, как эта цель достигалась по каждой рекламной кампании.

Если мы видим, что какая-то кампания показывает результаты, которые нас не устраивают: слишком мало конверсий, большой показатель отказов и т.п., то мы начинаем углубляться в структуру кампании. Нам нужно анализировать конкретные группы объявлений, условия показа, поисковые фразы, которые не обеспечивают приемлемый для нас результат.


Варианты сегментирования рекламного трафика

По устройствам

В большинстве случаев поведение мобильных и десктопных пользователей может сильно отличатся, поэтому анализировать их нужно отдельно.

Для того, чтобы посмотреть статистику рекламного трафика в зависимости от устройства, с которого был переход, нужно выбрать группировку трафика по устройствам.

По полу и возрасту

Нужно понимать, кто именно у вас заказывает товары или услуги. Какой процент конверсии они показывают. Для этого можно воспользоваться сегментацией по полу и возрасту.

По площадкам

Для того, чтобы определить с каких именно рекламных площадок приходит конверсионный трафик, а с каких приходят нецелевые посетители, нужно воспользоваться группировкой по площадкам.

Для поиска неэффективных фраз: Директ, расходы

Этот отчет позволит увидеть расходы по каждому ключу и найти фразы, которые сливают бюджет впустую. Вы должны знать, сколько у вас составляет максимальная цена лида, клика, чтобы на основе этих значений выявлять проблемные поисковые фразы.


Проверьте соответствие входящего трафика портрету вашей ЦА: Стандартные отчеты – Аудитория 

Соответствует ли та аудитория, которая реально приходит по вашей рекламе, тому портрету ЦА, на который вы ориентируетесь. Если нет, то пересматривайте условия таргетингов в контекстной рекламе. Вы явно «показываетесь» не тем людям.

Работа со статистикой Яндекс.Директ

Отчет: статистика по всем кампаниям

Вкладка «Все» 

Здесь представлена обзорная статистика по вашим рекламным кампаниям. Отчет носит больше наглядный характер, нежели реальную пользу.


Вкладка «Поисковые запросы»

Здесь можно посмотреть как формулировали поисковые запросы пользователи, которые видели нашу рекламу. Важно правильно указать период для анализа и выбрать столбцы с данными, которые для вас важны.

Этот отчет важен для поиска новых минус-слов, которыми нужно дополнить свой имеющийся список. Изучите по каким нецелевым фразам идут показы вашей рекламы и отминусуйте их.

Вкладка «Мастер отчетов»

Очень мощный инструмент для построения отчетов с нужными статистическими показателями. Вы можете выстроить отчет так, чтобы найти объявления с низким CTR, с дорогой стоимостью клика, объявления, не приносящие конверсий.


Какие показатели анализировать

Ищем низкий CTR

CTR объявлений в спецразмещении должен быть не ниже 10%, если значения в вашей РК ниже, то это значит, что ваше объявление не привлекают ту аудиторию, на которую оно старгетировано. Соответственно для повышения CTR нужно или переписывать объявление, или менять аудиторию.


Устраняем большой показатель отказов

В данном случае наша задача найти объявления с высоким показателем отказов. Причин большого процента отказов может быть три:

  1. В объявлении непонятно описано, что именно рекламируется;

  2. Выбрана неправильная посадочная страница для объявления;

  3. Запрос не соответствует рекламируемому продукту или услуге.


Чистим площадки РСЯ

Находим площадки, с которых трафик идет, но не конвертируется в лиды и заявки. Показы рекламы на этих площадках нужно запрещать. Мы обычно считаем площадку нецелевой, если с нее пришло втрое больше трафика, чем в среднем требуется для одного лида, но лидов с этой площадки не было.

В этой статье я описал основные отчеты, использование которых даст вам возможность оптимально расходовать рекламный бюджет, постоянно повышая отдачу с него. Однако, помните, что для каждого вида бизнеса могут быть свои особенности настройки рекламных кампаний и отчеты нужны будут специфические. Пробуйте различные сочетания группировок, анализов и найдете те варианты, которые подойдут именно вам.

Удачи вам, успехов в бизнесе!

История развития контекстной рекламы в России

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Основная статья: Что такое контекстная реклама. Её особенности и цели.

Родоначальником контекстной рекламы в Рунете стала компания Яндекс. В 1998 году на странице поисковой выдачи Яндекс стал размещать рекламные объявления, содержание которых соответствовало поисковому запросу пользователя. Объявления были направлены на целевую аудиторию — тех, кто наиболее заинтересован в коммерческом предложении. Сначала такую рекламу называли «целевой», позже — «контекстной». Для того чтобы заказать размещение контекстной рекламы, нужно было обратиться к менеджерам отдела продаж Яндекса. Оплачивался каждый показ рекламного объявления.

2001 год

В 2001 году появился новый сервис по автоматизированному размещению контекстной рекламы — Яндекс. Директ . За первый год существования с его помощью свои объявления разместили более 2500 рекламодателей.

2002 год

В 2002 году в Яндекс.Директе была введена функция геотаргетинга — выбора региона для показа объявления. С его помощью можно сделать настройки, которые дадут возможность показывать объявления только жителям конкретного региона (-ов). Позже в Яндекс. Директе появятся также другие виды таргетинга объявлений: по дням недели, по времени суток.

«Бегун»

В мае 2002 года появилась система по размещению контекстной рекламы «Бегун» . Идея состояла в создании рекламной сети, где объявления размещаются по аукциону и с оплатой за переход по ссылке объявления. Уже к концу 2003 года в «Бегуне» было зарегистрировано более 1500 сайтов, а к началу 2004 года более 3500 рекламодателей вели рекламные кампании. К концу 2007 года охват рекламной сети составил более 18 млн. пользователей еженедельно.

2003 год

В 2003 году в Яндекс. Директе был введён принцип аукциона на размещение контекстной рекламы и оплату за клик по ссылке объявления. Суть аукциона состояла в том, что возможность опубликовать объявление выигрывает тот рекламодатель, кто сделал наивысшую ставку оплаты за это размещение и обошёл других участников аукциона. Так оплату за клик определяет сам рекламодатель. Чем больше цена за клик, тем на более высоких позициях находится объявление.

2005 год

В 2005 году была придумана Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) . Она дала возможность рекламодателям размещать объявления не только на Яндексе, но и на других сайтах, входящих в эту сеть. Таким образом поисковик расширил охват аудитории, а рекламодатели получили возможность заработка с помощью Яндекса.

2006 год

В декабре 2006-го в России начал работать Google AdWords . Теперь рекламодатели Google AdWords смогли пользоваться русскоязычной версией сервиса и делать оплату через российские банки, а не по пластиковым картам, как это было ранее.

2007 год

В 2007 году появился новый сервис — Яндекс. Метрика , с помощью которого можно оценивать эффективность рекламных кампаний по таким направлениям, как посещаемость сайта, количество заказов и т.д.

«Блогун»

В 2007 году появился рекламный сервис «Блогун» . Он быстро стала популярным среди рекламодателей и на сегодняшний день стал одним из крупнейших автоматических сервисов в Рунете, предлагающий продвижение сайта через размещение рекламы в блогах, сообществах и социальных медиа. Сервис даёт возможность размещать разные виды рекламы: видео, аудио, картинки, текст, Flash-объекты. Через эту систему можно проводить как стандартные рекламные кампании, так и вирусные посевы и обзоры. В «Блогуне» можно закупать рекламу без переговоров с каждым владельцем площадки (например, блогером). Это выгодно и рекламодателям (которые получают эффективное продвижение сайта за небольшие деньги), и блогеры (которые зарабатывают на размещении материалов).

2008 год

В июле 2008 года Google купил сервис по размещению контекстной рекламы «Бегун» за 140 млн. долларов. Однако в октябре эта сделка была аннулирована ФАС (Федеральной антимонопольной службой Российской Федерации), поскольку Google пытался купить «Бегун» через дочернюю компанию «Kokuna Holdings Limited», не предоставив о ней достаточно информации. В конце 2008 года Яндекс.Директ запустил сервис «Первая помощь», который содействовал созданию первых рекламных кампаний.

2009 год

Популярность контекстной рекламы растёт. Яндекс работает более чем с 1500 рекламных агентств контекстной рекламы. В Яндекс. Директе появилось два интерфейса: лёгкий и профессиональный. Используя лёгкий интерфейс, пользователи могут самостоятельно размещать объявления. А с помощью профессионального — планировать и проводить масштабные рекламные кампании. Доля Яндекса на рынке контекстной рекламы в 2009 году составила 78%, а её количество на Яндексе выросло на 14%. К концу 2009 года число показов объявлений достигло более 20 миллиардов в месяц. За 8 лет (с 2001 года) количество клиентов Яндекс. Директа увеличилось в 120 раз.

2010 год

В 2010 году, несмотря на неудачную попытку покупки «Бегуна» Google, компании подписали контракт с Google. По словам генерального директора компании «Бегун» Алексея Басова , «рекламодатели «Бегуна», которые не сотрудничают с рекламными агентствами, могут видеть переходы на свои сайты с Google и партнерского поиска на Mail.ru». С этого момента Бегун стал торговым представителем (реселлером) Google Adwords в России. На 2016 год в рекламную сеть «Бегуна» входят более 150 тыс. сайтов, дилеры работают не только в России, но и в Англии, ЮАР, Китае и других странах.

2011 год

С 2011 года активно расширяется региональное развитие сервисов контекстной рекламы: появляются новые офисы продаж и обслуживания. Специалисты запускают специальные предложения для рекламодателей из регионов России и СНГ, а также проводят семинары и конференции в крупных городах.

2012— 2015 гг.

С 2012 года важной тенденцией стал рост мобильной рекламы. Яндекс и Google обязали владельцев сайтов адаптировать информацию и рекламу под мобильные устройства.

По данным международной исследовательской группы TNS , в декабре 2012 года с мобильных устройств вышли в интернет около 27% жителей мегаполисов. По статистике Google с 2012 по 2014 год число поисковых запросов с мобильных устройств выросло до 500%.

2016 год

На 2016 год многие сервисы (в том числе Google AdWords, «Блогун», «Бегун») предлагают мобильные контекстные кампании. Google AdWords также предоставляет возможность проводить кампании в мобильных приложениях iOS и Android. Мобильная контекстная реклама — это мощный и эффективный инструмент для продвижения товаров и услуг. Она даёт возможность не только охватить большую аудиторию, но и точно настроить показ рекламного объявления. При грамотно выстроенной рекламной компании можно не только повысить эффективность, но и значительно сэкономить бюджет.

Тенденции контекстной рекламы в 2016 году

Специалисты о развитии контекстной рекламы в России

Алексей Довжиков, генеральный директор и идеолог «eLama.ru»:

«Во-первых, продолжит расти мобильная реклама, драйвер которой — увеличение мобильной аудитории. Контекстные системы в 2015 году выпустили достаточно новинок для продвижения на мобильных устройствах (корректировки ставок, специальные форматы, реклама приложений), позволяющие эффективно взаимодействовать с пользователями смартфонов и планшетов. Во-вторых, продолжат развиваться инструменты точного таргетинга. Они помогают рекламодателям выделять целевую аудиторию и повышать эффективность рекламы, а контекстным системам — увеличивать собственные доходы. И наконец, третий тренд — автоматизация. Он поддерживается усложнением инструментов контекстных систем и стремлением специалистов по контексту сократить время на рутинные процессы».

Мария Дементьева, руководитель отдела контекстной рекламы агентства «i-Media»:

«»Контекст»» — единственный растущий сегмент рекламного рынка в 2015 году (+17% по данным АКАР). В 2016 году продолжат быстро развиваться инструменты автоматизации работы с контекстной рекламой. В их числе — генераторы рекламных кампаний на основе фидов (YML, CSV, XML), оптимизаторы конверсий, агрегаторы статистики из рекламных систем в одном интерфейсе и т.д. Также будут расти и развиваться системы управления контекстной рекламой (Marin Software, Adobe AdLens, Origami, K50, Alytics и др.), а также системы веб-аналитики. Ещё один важный тренд — развитие мобильной рекламы. Доля мобильного поискового трафика в России превысила 20%. В 2016 году, когда борьба за покупателей ужесточится, преимущество окажется на стороне рекламодателей, которые эффективно используют все возможности и инструменты мобильной рекламы».

Оксана Глоба, директор по работе с клиентами «РА ADLABS»:

«В 2016 году главным трендом контекстной рекламы останется измеримость, управляемость и возможность оценить каждый вложенный в рекламу рубль. Актуальными будут: 1). Управление рекламой на основе бизнес-показателей – ROI, ДРР и т.д.; 2). Принятие решений на основании данных систем веб-аналитики; 3). Одно окно для агрегирования данных с различных площадок, систем веб-аналитики, внутренних систем учета; 4. Связка online-данных систем веб-аналитики с реальными данными бизнеса».

Читайте также другие статьи на тему «Контекстная реклама»

Полезные ссылки

• Россия: выручка от контекстной рекламы 2013-2019

• Россия: выручка от контекстной рекламы 2013-2019 | Statista

Попробуйте наше корпоративное решение бесплатно!