10 лучших книг о рекламе в 2021 году — Завистник

Любой бизнесмен с радостью обошелся бы и без рекламы, и без маркетинга. Это страшно дорого, страшно хлопотно — и нет никакой гарантии, что потраченные деньги окупятся. Но беда в том, что товары и услуги сами по себе продаются очень редко: например, продукты в голодный год или вода в жаркой пустыне. Во всех остальных случаях надо предпринимать огромные усилия для того, чтобы продать даже отличные товары. Ведь на каждый отличный товар найдется еще 10 или даже 100 аналогичных отличных товаров.

Вот почему — хотим мы этого ли нет — но нам приходится изучать рекламные тактики и маркетинговые ходы, которые позволят обойти конкурентов и продвинуть продажи. А помогут нам в этом книги — лучшие из лучших, которые можно купить за деньги:).

 

Алексей Иванов  «Реклама. Игра на эмоциях»

 

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.

Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу.

На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три?

Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

Некоторые отзывы:

«Читается на одном дыхании. Простые истины простыми словами. Отлично для новичков в рекламном деле. Помогает понять, на что нужно обращать внимание в постерах и рекламных роликах, чтобы использовать их в качестве примеров».

«Ярко, полезно и с набором инструментов! Всем тем, кто связан с рекламой, а мы с ней связаны все до единого: одни производят, другие – потребляют».

Где купить бумажную книгу
Где купить электронную книгу

 

Дэвид Огилви.  «О рекламе»

 

Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров.

В своей книге Огилви формулирует правила работы в рекламном бизнесе и описывает законы создания эффективного рекламного продукта. В книге более 150 цветных и черно-белых иллюстраций с примерами работ, созданных при участии мэтра и его коллег.

Как сделать рекламу, которая будет продавать?

Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?

Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством?

Некоторые отзывы:

«Огилви пишет так, что хочется удивляться и копировать. Показывает такие примеры, что диву даешься, почему ты сам до этого не догадался. Все очень доступно изложено простым языком. На самом деле его принципы очень просты и порой элементарны. Голова сильно проясняется после прочтения книги, хочется сразу сделать нормальную рекламу на основе его советов.

Книга обязательна к изучению всем рекламщикам».

«Книга, конечно, устарела в плане инструментов (печатная реклама, радио, тв), но по мысли и общему содержанию ее актуальность тяжело переоценить.
Пожалуй, одна из сильнейших книг по рекламе, которые мне доводилось читать. Биографические сноски и замечания никак не сказываются на качестве повествования, а даже увеличивают угол обзора. Круто!».

Где купить бумажную книгу
Где купить электронную книгу

 

Алексей Иванов. «Как придумать идею, если вы не Огилви»

 

Идеи — твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков.

На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок.

В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы.

Книга предназначена для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов.

Некоторые отзывы:

«По профессии я юрист, а не рекламщик. Увидев книгу на столе у своего коллеги, заинтересовалась. Редко дочитываю книги до списка литературы (включительно), эта книга оказалась редким исключением. Просто и понятно объясняются обыденные вещи с необычной стороны. ))»

«Спасибо вам за оригинальные идеи, заставляющие взглянуть на рекламу под новым углом и задуматься о том, насколько банально мы рекламируем все в России».

Где купить бумажную книгу
Прочитать фрагмент книги
Где купить электронную книгу

 

Россер Ривз. «Реальность в рекламе»

Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.

Ривз являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!

В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты.

Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.

Некоторые отзывы:

«Полезная книга. Написана рекламным практиком. Оригинальное и наиболее точное изложение концепции Уникального Торгового Предложения. В отличие от творений кабинетных исследователей, книга имеет не только теоретический, но и практический смысл».

«Очень хорошая книга, которая транслирует самые важные и главные постулаты – зачем и какая нужна реклама. Для продвинутого уровня будет просто приятным чтением, для начинающих – могут выть важнейшие инсайты, которые повлияют на весь маркетинг. Однозначно Must read для тех, кто изучает рекламу».

Прочитать фрагмент книги
Где купить бумажную книгу
Где купить электронную книгу

 

Фил Барден.

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

 

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

Некоторые отзывы:

«Полезная и содержательная книга. Для маркетологов вообще mast have на другим категориям как минимум интересно должно быть. Особенно собственникам бизнеса и руководителям высшего звена».

«Отличная книга про поведенческую экономику. Оформление, примеры, иллюстрации – все на уровне. Было полезно узнать многие аспекты о том, как люди принимают решения. Рекомендую прочитать маркетологам, product-менеджерам, владельцам бизнеса».

«Для маркетологов всех мастей must have! Все логично, качественно, без воды. При этом стиль изложения делает прочтение легким и интересным».

Где купить бумажную книгу
Прочитать фрагмент книги
Купить электронную книгу в Литрес

 

Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен. «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?»

 

Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?

Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его.

«Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.

Некоторые отзывы:

Потрясающая книга!!! Читается на одном дыхании!!! Обязательно к прочтению! Написана легкодоступным языком, тема разбита на главы подглавы! Легко запоминается и, что самое главное, каждая глава используется в работе! Некоторые фразы заучила наизусть».

«Хорошая книга. Понравилось то, что автор все раскладывает по полочкам, показывает, как использовать.
Минус – много примеров, связанных с прямыми продажами, а не маркетингом».

Где купить бумажную книгу
Где купить электронную книгу

 

Филип Котлер. «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер»

 

Книги мирового гуру маркетинга Филипа Котлера имеют только один недостаток: они очень объемные:). При взгляде на толстые тома, пусть и набитые сверхполезной информацией, у многих потенциальных читателей опускаются руки.

Но эта компактная книга Котлера стала настольной для миллионов руководителей и специалистов по маркетингу. В ней в сжатой и понятной форме изложены 80 концепций эффективного маркетинга, наиболее важных для успеха компаний в современных условиях.
Эта книга дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и новых инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы.

Некоторые отзывы:

«Я считаю, что это лучшая книга по маркетингу. Четкое изложение основ и правил, отсутствие ненужной «воды» и легкий стиль письма – все это облегчает и упрощает восприятие материала. Книга Филиппа Котлера «Маркетинг от А до Я» – это библия маркетолога. И не только для маркетолога».

«Котлер постоянно дает акцент на то, что маркетинг – это в первую очередь понимание своей аудитории. Раньше мне так не казалось. Но со временем и с полученным опытом я полностью согласился с автором. Это должны понимать не только маркетологи фирм и предприятий, но все руководители и специалисты».

«Супер книга, упорядочил все свои знания и опыт по маркетингу. Все четко по полочкам расписано».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в Литрес

 

Джек Траут.  «Позиционирование: битва за умы»

 

Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга «Позиционирование: битва за умы», рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла деловой мир и навсегда изменила правила маркетинга, одновременно став мировым бестселлером во многих странах мира и настольной книгой для специалистов по маркетингу, рекламе, а также для руководителей компаний, желающих быть победителями в конкурентной борьбе.

Новейшее издание книги дополнено авторскими комментариями, в которых анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы трех последних десятилетий, а также кейсами из практики рекламы и маркетинга в России, написанными по согласованию с Джеком Траутом российскими представителями компании Trout&Partners.

Где купить бумажную книгу

 

Котлер, Картаджайя, Сетиаван. «Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому»

 

«Великий и ужасный» всемирный известный гуру маркетинга Филип Котлер теперь так же успешно исследует новую разновидность маркетинга – цифровую.

Цифровой мир изменил все: от каналов коммуникации до принципов взаимодействия с клиентом.
Но несмотря на все изменения, доверие клиентов все также сложно завоевать, а завоевав – удержать.

Мы общаемся в мессенджерах, читаем сообщения в Twitter, обсуждаем товары в Facebook, выкладываем их в Instagram, рассказываем о них в своих авторских блогах. И это многообразное интернет-общение помогает компаниям создавать все более персонализированные продукты и услуги.
Мы уже не просим, а требуем, чтобы производители и продавцы разговаривали с нами на языке ценностей, а не торговых предложений. Поэтому главное, чему должен научиться бизнес сегодня — забота о клиенте.
В новой книге лучшие эксперты в области digital-трансформации на практических примерах показывают, как правильно использовать технологии для выстраивания прочных и долговременных связей с клиентом.

Некоторые отзывы:

«Хорошая книга. Стоит почитать. Бизнес меняется переходя из оффлайна в онлайн, стратегии продвижения, потребности клиентов, как продвигать бизнес, услуги и продукты в постоянно меняющейся жизни. Маркетинг – придет на помощь, мне кажется, что если уметь правильно продавать и понимать тенденции и закономерности, то можно продать все что угодно – даже воздух».

«Вы можете не соглашаться с идеями, которые озвучены в книге или спорить с ними. В любом случае, стоит просто прочитать и попробовать».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

 

Аллан Диб. «Одностраничный маркетинговый план»

Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу.
Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.

Вы узнаете:

• Как привлечь новых клиентов и при этом не снижать цены.
• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
• Как превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом.
• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги.

 

Некоторые отзывы:

«Рекомендую к прочтению всем. Я маркетолог. Директор по маркетингу, через год открываю своё агенство и я с уверенностью заявляю, что что это самая лучшая книга по маркетингу из всех, что я читала».

«Никакой воды, все очень конкретно и хорошо структурировано. Написано простым языком, понятно даже непрофессионалу».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в Литрес

 

 

15 лучших книг для интернет-маркетологов — KINETICA

В статье мы делимся списком полезных, по нашему мнению, книг для начинающих интернет-маркетологов. Мы собрали источники по темам маркетинга, веб-аналитики, стратегии, SEO, рекламы и контент-маркетинга. В подборке только русскоязычные версии книг для вашего удобства.

Книга полностью меняет сложившиеся до этого представления о традиционном маркетинге. Фил Барден делится новым подходом, который основан на результатах научных исследований потребительского поведения. Также он описывает, как подход использовался в развитии разных брендов, например, T-Mobile, и какие результаты получили. «Взлом маркетинга» дает ответ на вопрос — как сделать так, чтобы люди мечтали купить вашу услугу или товар.

Фидбэк — важный момент в работе любой компании, так как обратная связь с клиентом помогает увидеть ее сильные и слабые стороны. Это то, что поможет расти и развиваться еще больше. Игорь Манн и Елена Золина создали очень объемную классификацию каналов и инструментов фибдэка. Вы узнаете, как организовывать встречи, насколько важна внешность сайта, какие онлайн-инструменты лучше всего использовать.

«Стратегия голубого океана» — мировой бестселлер, который был переведен на 43 языка. В своей книге авторы вводят понятия алого океана — конкурентного рынка и голубого океана — рынка без прямой конкуренции. Авторы книги предлагают выйти за рамки этого мира и придумать что-то совершенно другое. Новая и свежая идея станет голубым океаном, и бизнес начнет процветать.

Книга «Стратегия голубого океана» для меня оказалась очень полезной, так как помогает понять конкуренцию на рынке и посмотреть на проблему позиционирования под новым углом. Мне понравилась сама идея создания голубых океанов путем исследования рынка, покупателей и конкурентов, формирования новых ценностей продукта. В книге полно кейсов всем нам известных компаний, что позволяет практически применить идею при разработке стратегии продвижения. Мария Ковалева / стратег

Настоящий учебник по поисковому маркетингу, который представляет собой подробную инструкцию по оптимизации. И судя по количеству отзывов сеошников, книга считается лучшей в своей области. В ней заложены основы разработки эффективной стратегии продвижения, начиная с того, как работают поисковые системы и как пользователи ищут информацию, и заканчивая прогнозированием развития интернет-поиска. В книге рассказывается о приемах оптимизации, почему какие-то методы эффективны для одних сайтов и неэффективны для других.

Маркетинг часто недооценивают. Многие владельцы бизнеса просто не видят наглядного результата работы, и еще больше усугубляют ситуацию, пытаясь урезать бюджет. Поэтому ценность книги в том, что она рассказывает, как доказать эффективность своей работы, откуда взять цифры и как измерить KPI. Автор логично и конкретно разъясняет, как работать с данными и оценить маркетинговую деятельность.

Книга о том, как строить отношения с покупателями, работать над их лояльностью и делать их счастливыми. В продажах важно подружиться с клиентами, поэтому Джек Митчелл предлагает методику объятий, которую сам использует в своем бизнесе. Он ведет базу сотен тысяч клиентов, знает все потребности и интересы каждого посетителя. Поэтому автор советует изучить каждого клиента до мелочей, чтобы они стали лояльными и постоянными покупателями.

Автор конкретен и убедителен в своих суждениях о том, что стратегия, которую во многих компаниях считают хорошей, на самом деле очень плохая. По его мнению, в такой стратегии или указаны цели, которые невозможно реализовать, или содержание полно новых ничего не значащих терминов. В книге много полезных примеров и доказательств исследований. Румельт сделал огромную работу, он изучает проблемы разработки стратегии более 40 лет и имеет колоссальный опыт в этой области.

Книга дает понимание, как с помощью сильных сторон преодолеть слабые, что такое стратегия и какие принципы отличают эффективную стратегию от неэффективной. Глубокое переосмысление конкурентной ситуации в книге позволяет разрабатывать принципиально новые модели соотношения достоинств и недостатков. Также уделяется внимание планированию, системе ценных связей, анализу аудитории и конкурентов. Артем Первухин / продакшн-директор

Пособие для начинающих и опытных специалистов в области контекстной рекламы Google Adwords. Новички узнают историю AdWords и особенности поиска в интернете, разберутся, как составлять ключевые слова и рекламные объявления. Опытные специалисты познакомятся с новыми методами, графическими и видеообъявлениями, рекламой в мобильных приложениях, а также научатся анализировать показатели для оценки своей кампании.

Книга поможет в разработке маркетинговой стратегии, даже если вы начнете читать книгу не с начала. Структура статей понятна по содержанию, поэтому ее можно читать с любого места. Книга очень практичная, в ней приводится 50 маркетинговых инструментов, которые можно использовать при очень ограниченном бюджете или даже при его отсутствии. Отличное руководство для маркетологов и руководителей бизнеса.

Ценностное предложение описывает преимущества ваших товаров и услуг для потребителя. Авторы создали шаблон ценностного предложения, который включает в себя все нюансы разработок и тестирования новых продуктов, что поможет вывести ваш бизнес на высокий уровень. В книге много примеров анализа предложений от ведущих мировых компаний.

Книга Питта Бари — руководство по созданию креативных идей, стратегий и кампаний в области рекламы, коммуникаций и маркетинга. Это краткий справочник рекламного бизнеса, где доступно изложены идеи по построению уникальной концепции, а не просто рекламы. Для этой книги автор отобрал более 450 самых ярких и нестандартных рекламных идей.

Николай Кононов делится своим авторским методом создания ярких и захватывающих текстов. Метод включает 14 уроков, он помогает не только писать увлекательные тексты и статьи, но и научиться интересно рассказывать. От автора: «В эти 267 страниц я постарался сгустить все, что знал — приемы, методы, ловушки и тактику ухода от них, etc. — и что понял за двадцать лет в журналистике, а также [черт знает, как посчитать сколько] в литературе. Сочиняя эту книгу, я хотел помочь тому, кто пишет статьи, нон-фикшн, письма, питчи и любые тексты, которыми надо кого-то убедить, просветить и увлечь».

Многие говорят, что книга Кононова ориентирована в основном на журналистов, но я с этим не соглашусь. «Автор, ножницы, бумага» больше про то, как рассказывать истории. А что вы пишете не важно — новость про выборы, текст для лендинга или статью в корпоративный блог — все это истории, которые нужно уметь рассказать читателю. Кононов учит именно этому. Александр Молчанов / главный редактор

Книга для всех, кто связан с текстами. Вы познакомитесь с инфостилем, научитесь создавать тексты без мусора, воды, стоп-слов, брехни и прочих ненужных слов без потери смысла. Вы узнаете, чем вредны отглагольные существительные, штампы и эвфемизмы и как писать интересно и понятно. Но если вы мастер художественного текста, эта книга не для вас.

Чем отличается контент-маркетинг от рекламы, какие аспекты несет и в чем его плюсы — в этих и других вопросах разбирается маркетинговый директор Мосигры и автор книг по бизнесу Сергей Абдульманов. Книга станет хорошим помощником для копирайтеров, контент-менеджеров и редакторов.

Интересный и подробный гайд о том, как создать и вести рекламную кампанию в Яндекс.Директе, что происходит внутри сервиса и как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе. Несмотря на то, что в сервисе часто происходят изменения, в книге заложены основные принципы настройки рекламы, поэтому информация актуальна и сейчас. 

Понравилась подборка? Тогда добавляйте к себе на страницы в социальных сетях. Если хотите оставить комментарий по поводу списка литературы, напишите нам в Фейсбуке.

P. S. Еще больше всего в нашем телеграме-канале — Тру.Маркетинг. Ежедневные обзоры статей, новости рынка, кейсы.

Литература по маркетингу, рекламе, связям с общественностью и дизайну

КНИГИ
по маркетингу, рекламе, связям с общественностью и дизайну, изданные в 2017-2018 гг.

 

Составитель: Бородай А.Д., профессор кафедры теории рекламы и массовых коммуникаций, декан факультета рекламы, журналистики и дизайна Московского гуманитарного университета, доктор исторических наук, профессор.

 

 

А

Абдульманов С.   Евангелист бизнеса. Рассказы о контент- маркетинге и бренд-журналистике. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 216 с.

 

 

Алексунин В.А., Дубаневич Е.В., Скляр Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Практикум. – М.: Дашков и К, 2018. 196 с.

 

Альберс Дж. Взаимодействие цвета. – М.: Колибри, 2017. 216 с.

 

Андрущенко Е.Ю. Менеджер в сфере академической музыкальной культуры и современные event — технологии. – СПб: Лань, 2017. 84 с.

 

Антипов К.В. Основы рекламы. Учебник. 3-е изд.- М.: Дашков и К, 2018. 328 с.

 

Асланов Т. PR тексты. Как зацепить читателя. – СПб: Питер, 2017. 176 с.

Асланов Т. Альфа – продавцы. Спецназ в отделе продаж. – Спб: Питер, 2017. 192 с.

 

 

Б

Баксанский О.Е. Технологии манипуляции массами: реклама, маркетинг, PR, GR (когнитивный подход). Карманная книга политтехнолога. – М. Ленанд, 2017. 224 с.

 

Банкин А. Контент-маркенинг для роста продаж. – СПб: Питер, 2017. 272 с.

 

Барлоу Дж., Меллер К. Жалоба – подарок. Как сохранить лояльность клиентов в сложных ситуациях. – М.: Олимп-Бизнес, 2017. 328 с.

 

Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А. Директ-маркетинг. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 212 с.

 

Беквит Г. Без раздумий. Скрытие силы, заставляющие нас покупать. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 232 с.

 

Беквит Г. Четыре ключа к маркетингу услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 252 с.

 

Бергер Й. Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 240 с.

 

Бердников И.П., Стрижова А.Ф. PR – коммуникации. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 208 с.

 

Бердышев С.Н. Информационный маркетинг. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 216 с.

 

Бердышев С.Н. Рекламное агентство. С чего начать? 2-е изд.- М.: Дашков и К, 2017. 168 с.

 

Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 120 с.

 

Бердышев С.Н. Эффективная наружная реклама. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 132 с.

 

Бест Р. Маркетинг от потребителя. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 696 с.

 

Божук С. Маркетинговые исследования. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. 280 с.

 

Боровик М. Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас. – М.- Альпина Паблишер, 2017. 270 с.

 

Борщевский Г.А. Связи с общественностью в органах власти: учебник и практикум длябакалавриата и магистратуры / Г. А. Борщевский. – М.: Юрайт, 2017. 267 с.

 

 

 

В

Васильева Е.А. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.

 

Васильева М.Н. Связи с общественностью в органах власти. Учебник для академического бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.

 

 

Г

Гвозденко Е.В. Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 168 с.

 

Гитомер Дж. Самое главное в продажах. – СПб: Питер, 2018. 128 с

 

Годин А.М. Маркетинг. Учебник для бакалавров, 12-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 656 с.

 

Голубкова Е. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2017. 364 с.

 

Гордон Ю. О языке композиции. – М.: Студия Артемия Лебедева, 2018. 208 с.

 

Горохов В.М., Гринберг Т.Э. (под ред.) Связи с общественностью: Теория, практика, коммуникативные стратегии: Учебное пособие. 2-е изд., испр. и доп. – М.: 2017. 224 с.

 

Горский К. В эфире – сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 160 с.

 

Горштейн М. Современный маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2017. 404 с.

 

 

Грачев А.С., Грачева С.А. Спирина Е.Г. PR-служба компании. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.

 

Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 224 с.

 

Гуревич П.С. Социология и психология рекламы: учебное пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 462 с.

 

Гуров Ф. PR IT-компаний. Российская практика. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 160 с.

 

Д

 

Джанда М. Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах. – СПб: Питер, 2018. 384 с.

 

Докторов Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в США в 2 ч. Часть 1. Научная реклама: монография / Б. З. Докторов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 263 с.

 

Докторов Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в США в 2 ч. Часть 2. Научные опросы общественного мнения: монография / Б. З. Докторов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 367 с.

 

Домнин В. Н. Брендинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В. Н. Домнин. – М.: Юрайт, 2017. 411 с.

 

Дрещинский В. Методология научных исследований. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. 324 с.

 

Дубровин И.А. Поведение потребителей. Учебное пособие, 4-е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 310 с.

 

 

Е

Евстафьев В. А., Молин А.В. Организация и практика работы рекламного агентства. Учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2017. 512 с.

 

Евстафьев В.А., Пасютина Е.Э. История российской рекламы. Современный период / В.А. Евстафьев, Е.Э. Пасютина. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2017. 872 с.

 

Емельянов С. М. Теория и практика связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / С. М. Емельянов. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.

 

Емельянов С.М. Связи с общественностью. 2-е изд, испр. и доп. Учебное пособие для бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.

 

Ермолова Н. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google +. – М.: Альпина Паблишер, 2017 358 с.

 

Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 240 с.

 

Есикова И.В., Шарыпкина М.А. Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 200 с.

 

 

Ж

Жданова Т.С. «Ленивый» маркетинг: принципы пассивных продаж. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 148 с.

 

Жигилий Е. Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.352 с.

 

Жильцова, О. Н. Связи с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 337 с.

 

Жильцова, О. Н. Рекламная деятельность: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 233 с.

 

 

З

Замедлина Е.В. Маркетинг. Курс лекций. – М.: Научная книга, 2017. 160 с.

 

Зинсер У. Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 292 с.

 

 

И

Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 240 с.

 

Иванов А. Реклама. Игра на эмоциях. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 256 с.

 

Иванов А. Сильный ход. Нестандартные решения в рекламе. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.

 

Иванов А.Н. Бесплатная реклама. Результат без бюджета. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 206 с.

 

Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Практическое пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 240 с.

 

Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Учебник, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 444 с.

 

Ильхов М., Сарычева Л. Пиши, сокращай. Как создать сильный текст. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 440 с.

 

Интегрированные коммуникации: теория и практика. Материалы научно-практической конференции ХIХ Международного студенческого фестиваля рекламы, 12 апреля 2017 года. / Отв. ред. Е.Л. Головлева. – М.: МосГУ, 2017. 159 с.

 

 

К

Кажарнович В.Ф. SEO на результат. Простые и понятные методы продвижения в интернете. – СПб: Питер, 2017. 320 с.

 

 

 

 

Карасев А. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. Учебник и Практикум. – М.: Юрайт, 2017. 324 с.

 

Карасев А. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. Учебник и практикум для прикладного бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 315 с.

 

Карпова С.В.Международная реклама: учебник и практикум для академического бакалавриата. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 473 с.

 

Карпова С.В. Рекламное дело: учебник и практикум для прикладного бакалавриата. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017.431 с.

 

Карпова С.В. Рекламное дело: учебник и практикум для СПО. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 431 с.

 

Келлер С., Прайс К. Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 416 с.

 

Кеннеди Д., Уэлш-Филлипс К. Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум. – М. Альпина Паблишер, 2018. 344 с.

 

Кеннеди Д.С. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 303 с.

Кеннеди Д.С. Жесткий тайм-маркетинг. Возьмите свою жизнь под контроль. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 200 с.

 

Киреева О.Ф. Коммуникационный консалтинг как средство информационной безопасности в современном обществе. Монография. – М.: Дашков и К, 2017. 138 с.

 

Кови С.Р. Восьмой навык. От эффективности к величию. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 408 с.

 

 

Кожевникова Т. HR как он есть. – М.: Эксмо, 2017. 192 с.

 

Колотилов Е. Не давайте скидок. Современные техники продаж. – СПб: Питер, 2017. 192 с.

 

Комарова Л.К. Основы выставочной деятельности: учебное пособие для академического бакалавриата / Л. К. Комарова; отв. ред. В. П. Нехорошков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 175 с.

 

Коноваленко В.А. Основы интегрированных коммуникаций: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 486 с.

 

Коноваленко В.А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность: учебник для бакалавров / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 383 с.

 

Кононов Н. Автор, ножницы, бумага. Как быстро написать впечатляющие тексты. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 272 с.

 

Кононова Е. Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR. – М.: АСТ, 2017. 256 с.

 

Коняшин С. Стереотипы в информационно-новостном управлении общественным мнением (на примере телевизионных СМИ). – М.: Ленанд, 2018. 200 с.

 

Короткова Т. Маркетинг инноваций. Учебник и практикум. Изд. 2-е. – М.: Юрайт, 2017. 274 с.

 

 

 

Котлер Ф. Летеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 206 с.

 

Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В., Сандерс Дж. Основы маркетинга, 5-е европейское изд. – М.: Вильямс, 2017. 752 с.

 

КузнецовП.А. Public Relations. Связи с общественностью для бизнеса: практические приемы и технологии. – М.: Дашков и К, 2017. 296 с.

 

Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг. Эффективные рекламные и PR-технологии, 2-е изд., перераб. – М.: Дашков и К, 2018. 131 с.

 

Кузнецов П.А. Современные технологии коммерческой рекламы. Практической пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 296 с.

 

Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 188 с.

 

Курушин В. Дизайн и реклама. От теории к практике. – М.: ДМК Пресс, 2017. 308 с.

 

Кэтмелл Э., Уоллес Э. Корпорация гениев. Как управлять   командой творческих людей. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 344 с.

 

 

Л

Левитас А. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. – М.: Иванов, Манн и Фербер, 2017. 320 с.

 

 

М

Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 300 с.

 

Мазилкина Е.И. Основы рекламы. Учебное пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 288 с.

 

Малькевич А.А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / А.А. Малькевич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 138 с.

 

Малькевич А.А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / А.А. Малькевич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 109 с.

 

Манн И. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 296 с.

 

Манн И., Турсина А., Уколова Е. Инструменты маркетинга для отдела продаж. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 224 с.

 

Мансуров Р.Е. Технологии маркетинга. – Практикум. – М.: Инфра-Инженерия, 2017. 182 с.

 

Маркетинг на 100 %. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 256 с.

 

 

Мелкинян О.М. Поведение потребителей. Учебник. – 4-е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 280 с.

 

Мельник Г.С., Блохин И.Н., Мисонженков Б.Н. Современный медиахолдинг: Фома существования и проблемы институализации. – М.: Флинта, 2017. 504 с. 

 

Мельникова Н.А. Медиапланирование: стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний, 2-е изд. – М.: Дашков и К,2018. 180 с.

Митина Н, Горский К. Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 168 с.

 

Митина Н. Дизайн интерьера. – М: Альпина Паблишер, 2017. 302 с.

 

Моргунов В.И., Моргунов С.В. Международный маркетинг. Учебник для бакалавров, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 184 с.

 

Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник, 9-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 448 с.

 

Музыкант В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 1. Стратегии, эффективный брендинг: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. Л. Музыкант. – М.: Юрайт, 2017. 342 с.

Музыкант В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. Smm, рынок m&a: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. Л. Музыкант. – М.: Издательство Юрайт, 2017. 384 с. 

 

Муртузалиева Т.В. Маркетинг услуг гостеприимства и туризма: Учебно-практическое пособие / Муртузалиева Т.В., Розанова Т.П., Тарасенко Э.В. – М.:Дашков и К, 2017. 166 с.

 

 

Н

 

 

Нилова Л. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия. – М.: ACT, 2017. 288 с.

 

Нордфальт Й. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 512 с.

 

Норка Д. Экспертные продажи. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 334 с.

 

Носова Н.С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы. – М.: Дашков и К, 2017. 256 с.

 

 

О

Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 304 с.

 

Осовицкая Н. HR-брендинг. Фокус на эффективность. – СПб: Питер, 2017. 368 с.

 

Осовицкая Н. HR-digital. Практики лучших работодателей. – СПб: Питер, 2018. 416 с.

 

 

П

Панда П. Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно. – СПб: Питер, 2017. 256 с.

 

Паничкина Г.Г., Носова Н.С. Как провести успешную рекламную кампанию. – М.: Дашков и К, 2018. 160 с.

 

Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. Учебник.14-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2018. 538 с.

 

Перцовский Н.И. Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов. – М.: Дашков и К, 2016. 140 с.

 

Петроченков А. Введение в Google Analytics. – СПб: Питер, 2018. 224 с.

 

 

 

Поляков В.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник и практикум для академического бакалавриата / В.А. Поляков, А.А. Романов. – М.: Юрайт, 2017. 502 с.

 

Пометун А. Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда. – М.: Эксмо, 2017. 344 с.

 

Пономарёва Е.А. Бренд-менеджмент: учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.А. Пономарёва. – М.: Юрайт, 2018. 341 с.

 

Почекаев Р.Ю. История связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / Р. Ю. Почекаев. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 223 с.

 

 

Р

Рева В.Е. Управление репутацией. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 132 с.

 

Резепов И.Ш. Психология рекламы и PRУчебное пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 224 с.

 

Ренвуазе П., Морен К. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «купить» в сознании покупателя? – М.: Эксмо, 2017. 224 с.

 

 

Рожков И. Я. Брендинг: учебник для бакалавров / И. Я. Рожков, В. Г. Кисмерешкин. – М.: Юрайт, 2017. 331 с.

 

Романенкова О. Интернет-маркетинг. Учебник. – М.: Юрайт, 2017. 288 с.

 

Романенкова О. Маркетинг территорий. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2017. 264 с.

 

Романцев А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 116 с.

 

Российский рекламный ежегодник. 2016. Под ред. Веселова С.В. М.: Российская академия рекламы, 2017. 326 стр.

 

Российский рекламный ежегодник. 2017. Под ред. Веселова С.В. М.: НСК, 2018. 345 стр.

Румянцев Д., Франкель Н. Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий. – СПб: Питер, 2018. 320 с.

Рэнд П. Дизайн. Форма и хаос. – М.: Студия Артемия Лебедева, 2018. 208 с.

 

 

 

С

Савельев Д., Крюкова Е. 100+ хаков интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 314 с.

 

Саенко К. Маркетинговый детектив или ангелы и демоны продаж. – М.: Велигор, 2017. 310 с.

 

 

Самсонова Е. Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями. – Спб: Питер, 2017. 176 с.

 

Связи с общественностью в органах власти: учебник для академического бакалавриата / М. М. Васильева [и др.]; под ред. М. М. Васильевой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 366 с.

 

Связи с общественностью как социальная инженерия: учебник для академического бакалавриата / В.А. Ачкасова [и др.]; под ред. В.А. Ачкасовой, Л.В. Володиной. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 350 с.

 

Севостьянов И. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. – СПб: Питер, 2017. 272 с.

 

Селезнева, Л.В. Подготовка рекламного и PR-текста: учебное пособие для вузов / Л.В. Селезнева. – М.: Юрайт, 2018. 159 с.

 

Селентьева, Д.О. Политическая имиджелогия: учебное пособие для бакалавриата и магистратуры / Д.О. Селентьева. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 193 с.

 

Семенов С. Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 277 с.

 

Семенчук В. 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 252 с.

 

 

Сенаторов А. Битва за подписчиков «ВКонтакте». SMM-руководство. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 168 с.

 

Сенаторов А. Контент-маркетинг. Стратегии продвижения в социальных сетях. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 153 с.;

 

Синяева И.М. и др. Практикуп по маркетингу, 6-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2018. 240 с.

 

Синяева И.М. Основы рекламы: учебник и практикум для СПО / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, Д.А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 552 с.

 

Синяева И.М. Паблик релейшнз: толковый словарь, 2-е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 200 с.

 

Синяева И.М. Практикум по маркетингу: Практикум / Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. – М.: Дашков и К, 2016. 240 с.

 

Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебник, 5-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 266 с.

 

Синяева, И. М.   Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 552 с.

 

Смит К. Конверсия: Как превратить лиды в продажи. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 280 с.

 

Снайдер Гр. В поиске идей. Иллюстрированное исследование креативности. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 144 с.

Стратегический маркетинг. Сборник статей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.

 

Снежинская М.В., Носова Н.С. Трейд-маркетинг – гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 224 с.

 

Соболев Н., Назарчук Р., Жуковский К. YouTube. Путь к успеху. Как получить фуры лайков и тонны денег. – М.: АСТ, 2017. 384 с.

 

Соболева Л. Феномен Инстаграма 2.0. Все новые фишки. – М.: АСТ, 2017. 304 с.

 

Соболева Л.С. Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать. – М.: АСТ, 2017. 272 с.

 

Солодар М. Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышение среднего чека в бизнесе. – М.: Эксмо, 2018. 240 с.

 

Стратегия. Сборник статей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 288 с.

 

Т

Тажетдинов Т., Мрочковский Н., Парабеллум А. Как стать первым на YouTube. Секреты взрывной раскрутки. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 162 с

 

Ткаченко Д. Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 302 с.

 

Ткаченко Д. Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных звонков» и личных встреч. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.

 

Токарев Б.Е. Маркетинг инновационно-технологических стартапов. – М.: Магистр, 2018. 264 с.

 

Толмачев А. Реклама в интернете. Курс молодого бойца. – СПб: БХВ, 2017. 240 с.

 

Трушина Л.Е. История отечественной и зарубежной рекламы. Учебник. – М.: Дашков и К, 2018. 248 с.

 

Тульчинский Г.Л., Шекина Е.Л. Маркетинг в сфере культуры. Учебное пособие. – М.: Планета музыки, 2017. 496 с.

 

 

У

Уильямс Р. Дизайн. Книга для недизайнеров. – СПб: Питер, 2017. 240 с.

 

Умаров М. PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 230 с.

 

 

Ф

Фадеева, Е. Н. Связи с общественностью: учебник и практикум для академического бакалавриата / Е. Н. Фадеева, А. В. Сафронов, М. А. Красильникова. – М.: Юрайт, 2017. 263 с.

 

Федеральный закон «О рекламе». Текст с последними изменениями и дополнениями на 2018 год. – М.: Эксмо, 2018.64 с.

 

Федотова Л.Н. Реклама: теория и практика. Учебник для академического бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 391 с.

 

Фисун А.В. Капитал репутации. – М.: Икар, 2017. 324 с.

 

Фокс Дж. Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно звенит ваш кассовый аппарат. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 228 с.

 

Фокс Дж. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 166 с.

 

Франкель Н., Румянцев Д. Event-маркетинг. Всё об организации и продвижении событий. – СПб: Питер, 2017. 320 с.

 

Франц, В.А. Управление общественным мнением: учебное пособие для академического бакалавриата / В.А. Франц. – М.: Юрайт, 2018. 133 с.

 

 

Х

Хэндерсон Э. и др. Стиль. Тысяча приемов для оформления любого интерьера. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 304 с.

 

 

Ц

Царевский Ф. Яндекс. Директ. Как получить прибыль, а не играть в лотерею. – СПб: Питер, 2018. 256 с.

 

 

Ч

Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся. – СПб: Питер, 2017.336 с.

 

Черри П. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, что действительно хотят ваши клиенты. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 176 с.

 

Чумиков А.Н. Реклама и связи с общественностью: Имидж, репутация, бренд. 2-е инд., испр. и доп. Учебное пособие. Серия «Учебник нового поколения». – М.: 2017. 159 с.

 

Чумиков, А. Н.   Связи с общественностью. Практикум: учебное пособие для академического бакалавриата / А. Н. Чумиков. – М.: Юрайт, 2018. 163 с.

 

 

Ш

Шамхалова С.Ш. Теле- радиореклама: секреты завоевания потребителей, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 144 с.

 

Шарков Ф.И. Коммуникология: коммуникационный консалтинг. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 408 с.

 

Шарков Ф.И. Коммуникология: основы теории коммуникации. Учебник для бакалавров, 4-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 488 с.

 

Шарков Ф.И. Коммуникология: теория и практика массовой информации: Учебник / Шарков Ф.И., Силкин В.В. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.

 

Шарков Ф.И. Коммуникология: энциклопедический словарь-справочник, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 766 с.

 

Шарков Ф.И. Константы гудвилла: стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы. Учебное пособие, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 270 с.

 

Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 324 с.

 

Шарков Ф.И. Интерактивные электронные коммуникации. Возникновение четвертой волны. Учебное пособие, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 216 с.

 

Шарков Ф.И., Бузин В.Н. Интегрированные коммуникации: массовые коммуникации и медиапланирование. Учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2017. 488 с.

 

Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 272 с.

 

Шоул Дж. Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 112 с.

 

Шпаковский В.О., Чугунов Н.М., Кирильчук И.В. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций. Учебное пособие, 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 126 с.

 

Шредер К. Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 434 с.

 

 

Щ

Щепакин Б.Б. Рекламная деятельность: экономика и эффективность. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. 252 с.

 

Щепилова Г.Г. Реклама: учебник для академического бакалавриата / Г.Г. Щепилова, К.В. Щепилов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 381 с.

 

Щепилова Г.Г. Маркетинговое и правовое обеспечение рекламной деятельности: учебник для СПО / Г.Г. Щепилова, К.В. Щепилов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 381 с.

 

Щербаков С. Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера. – СПб: Питер, 2017. 320 с.

Щербаков С. Таргетированная реклама. Точно в яблочко. – СПб: Питер, 2018. 352 с.

 

 

Э

Энштейн М. Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете. – М.: Альпина   Паблишер, 2017. 300 с.

60+ лучших книг по интернет-маркетингу от MyAcademy

Книги о SEO

1.    Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. Иван Севостьянов. 

2.    SEO — искусство раскрутки сайтов. Джесси Стрикчиола, Рэнд Фишкин. 

3.    Поисковая оптимизация сайтов. Исчерпывающее руководство. Градива Казн, Дженнифер Граппоне. 

4.    Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов. Алексей Штарев, Анар Бабаев. 

5.    The Link Building Book. Paddy Moogan. 

6.    SEO Fitness Workbook. Jason McDonald

7.    Outrank Your Competition. Marc Menninger. 

8.    Search Engine Optimization Secrets. Danny Dover. 

9.    SEO 2015 & Beyond. Andy Williams. 

10. . SEMBOOK. Энциклопедия поискового продвижения. Наталья Неелова, Анна Моргачева

Книги о контекстной рекламе

11.  Контекстная реклама. Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Андрей Иванов. 

12. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords. Перри Маршал и Брайан Тодд

13.  Осенняя сессия 2014. Сборник статей по контекстной рекламе 

14. Google AdWords и контекстная реклама для чайников. AdWords for Dummies. Хови Джейкобсон

15. Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки. Алексей Яковлев, Алексей Довжиков. 

16. Google AdWords. Исчерпывающее руководство. Брэд Геддс.

Книги о веб-аналитике

17. Веб-аналитика 2.0 на практике. Авинаш Кошик. 

18. Google Analytics для профессионалов. Брайан Клифтон. 

19. Как продавать больше: Google Analytics для интернет-магазина. Компания Ingate (коллектив авторов). 

20. Веб-аналитика. Марко Хасслер. 

21. Комплексный веб-мониторинг. Алистер Кролл, Шон Пауэр. 

22. Веб-аналитика. Джесси Рассел, Рональд Кол. 

23. Google Analytics. Justin Cutroni. 

24. Social Media Metrics: How to Measure and Optimize Your Marketing Investment. Jim Sterne. 

25. How to Measure Social Media. Nichole Kelly. 

Книги о веб-дизайне и юзабилити

27. «100 главных принципов дизайна», Сьюзан Уэйшенк

28. «Эмоциональный веб-дизайн», Аарон Уолтер

29. Веб-дизайн. Книга Джесса Гарретта Элементы опыта взаимодействия, Джесс Гарретт

30.  Дизайн для души, бизнес для денег, Дэвид Эйри

31.  Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

32.  Отзывчивый веб-дизайн, Итан Маркотт

33. Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию, Дори Кларк

34. Веб-Дизайн. Книга Стива Круга или «Не заставляйте меня думать!, Стив Круг

35. Брейнбилдинг или Как накачивают свой мозг профессионалы, Евгений Комаров

36. CSS3 для веб-дизайнеров, Дэн Сидерхолм

37. HTML5 для веб-дизайнеров, Кит Джереми

38. Дизайн как он есть, Глазычев Вячеслав

Книги о контент-маркетинге

39. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. Майкл Стелзнер. 

40. Контент — это валюта. Как разрабатывать продающий контент. Джон Вюббен

41. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете.  Денис Каплунов.

42. Управление контент-маркетингом. Роберт Роуз, Джо Пулицция

43. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. Ли Одден

44. Epic Content Marketing. Joe Pulizzi.

45. Inbound Marketing. Attract, Engage, and Delight Customers Online. Brian Halligan. 

46. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Книги об Email-маркетинге

47.  E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство. Дмитрий Кот

48.  Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг. Ян Броди

49. The Rebel’s Guide to Email Marketing. Jason Falls. 

50. Email Marketing Rules: How to Wear a White Hat, Shoot Straight, and Win Hearts. Jay Baer. 

51. The New Inbox: Why Email Marketing is the Digital Marketing Hub in a Social & Mobile World. Simms Jenkins. 

52. Audience: Marketing in the Age of Subscribers, Fans and Followers. Jeffrey K. Rohrs. 

53. Direct Mail Copy That Sells. Herschell Gordon Lewis. 

54. E-mail маркетинг работает! Как продавать больше, используя один из мощнейших маркетинговых инструментов. Крис Бэгготт, Али Сейлс

Книги о маркетинге, рекламе и продажах.

55. Эффективное коммерческое предложение. Денис Каплунов. 

56. Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта. Дэн Заррелла

57. Маркетплейс 3.0. Новый взгляд на торговлю в интернете от основателя Rakuten — одного из крупнейших интернет-магазинов в мире. Хироси Микитани

58. Эмоциональные продажи. Валерия Гусарова. 

59. Стратегия голубого океана. Ким Чан. 

60. Революционный продукт. Гай Кавасаки. 

61. Откровения рекламного агента. Дэвид Огилви. 

62. Маркетинг на 100 %. Игорь Манн. 

63. Жизнь как стартап. Рид Хоффман. 

64. Цифровой маркетинг. Кент Вертайм.

65. Иные продажи. Александр Деревицкий. 

66. Не давайте скидок! Современные техники продаж. Евгений Колотилов. 

67. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов, И. Манн

68. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда, Тони Шей

 

125 книг для маркетолога [Часть I]

Маркетинг ー это увлекательная, оправдывающая вложения междисциплинарная область, которая может приносить доход и расширить любой бизнес.

Это делает нашу сферу привлекательной. Однако это также означает, что для того, чтобы стать лучшим маркетологом, вы должны обладать хотя бы базовым пониманием множества различных концепций.

Я обновил список, и теперь у меня есть 125 самых важных книг, которые должен прочитать каждый маркетолог. Книги сгруппированы по категориям.

Содержание первой части 

Классические книги по маркетингу

Книги по бизнес-стратегии

Книги по маркетинговой стратегии

Книги о маркетинговом мышлении

Книги по продуктивности

Я знаю, что получил много пользы от огромного количества экспертных знаний, скрывающихся на страницах этих книг. И если вы высвободите время, чтобы они поделились своими знаниями, то также получите много пользы.

Классические книги по маркетингу

Нет лучшего источника для изучения основ маркетинга, чем классические книги. Эти книги старые, но они по-прежнему ー лучший источник для изучения принципов прибыльного маркетинга.

Найдите их, изучите и примените то, что узнали, к современным маркетинговым каналам и каналам будущего. Сделайте это, и вы никогда не будете нуждаться в эффективных маркетинговых стратегиях.

«Научная реклама», Клод Хопкинс

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2006 г., прим. пер.)

Одна из самых читаемых и влиятельных маркетинговых книг всех времён. Больше нигде вы не сможете получить такую понятную и краткую информацию по самым важным принципам, которые составляют основу современного маркетинга.

(Дэвид Огилви прославился тем, что сказал, что каждый маркетолог должен прочитать эту книгу 7 раз).

Из этой небольшой книги (менее 90 страниц) вы узнаете, почему так важно оценивать результаты маркетинга с помощью данных и реально существующих результатов. Как использовать психологию потребителя, как создать более привлекательный продающий текст, как лучше писать заголовки и многое другое.

Учитывая, насколько влиятельна эта книга сегодня, вы не можете позволить себе отказаться от её чтения.

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2020 г., прим. пер.)

Журнал Time однажды назвал Дэвида Огилви «самым востребованным волшебником в бизнесе». К сожалению, сегодня его уже нет с нами, но, к счастью, он оставил эту книгу.

«Огилви о рекламе» ー это своего рода маркетинговая библия волшебника. И это ещё одна обязательная к прочтению книга.

Хорошая новость заключается в том, что, открыв обложку, вы захотите её прочитать. Это легко читаемая и интересная книга, в которой содержится более 220 изображений и наглядных примеров того, как написать высокоэффективное объявление прямого отклика.

Она охватывает ряд важных тем, которые актуальны и сегодня. Например, важность фактов для подкрепления утверждений и важность анализа конкурентов. Или как сформировать образ компании, который продаёт, а также позиционирует продукт для успеха на рынке.

Дэвид Огилви был одним из самых успешных и знаменитых маркетологов всех времён, и в этой книге он делится наиболее важными секретами своего дела.

«Откровения рекламного агента», Дэвид Огилви

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2012 г., прим. пер.)

Ещё одна классическая работа Дэвида Огилви. Что отличает эту книгу от «Огилви о рекламе», так это дата выхода в свет: эта книга была издана в 1963 году, то есть на целых 20 лет раньше другого известного руководства Огилви по рекламе. Она больше похожа на воспоминания, в то время как «Огилви о рекламе» читается как более простое руководство.

Так какую из них стоит прочитать?

Мой совет прост: прочтите и ту и другую. Обе книги читаются быстро и с удовольствием, они наполнены бесценными рекламными идеями. Книги охватывают такие темы маркетинга, как «Как написать эффективный текст» и «Секреты успеха в рекламе B2B».

Но это ещё не всё. Огилви также занимался практическими отраслевыми проблемами, такими как управление успешным рекламным агентством и получение (и удержание) клиентов, привлечённых с помощью рекламы. Так что вы узнаете больше, чем просто как стать лучшим маркетологом. Вы также получите ценные уроки о том, как управлять людьми, проводить офисную политику и руководить этичным агентством.

«Прорывная реклама»,  Юджин Шварц

Это одна из величайших книг по маркетингу за всю историю, написанная одним из выдающихся маркетологов за всю историю. Её должен прочитать каждый честолюбивый маркетолог или копирайтер.

К сожалению, книга больше не издаётся, а букинистический экземпляр, вероятно, будет стоить вам как минимум несколько сотен долларов. Но поверьте мне, это того стоит. И если вы примените полученные знания, эта книга окупится тысячу раз.

Что такого особенного в «Прорывной рекламе»?

Книга выходит за рамки подавляющего большинства изданий по копирайтингу, в которых говорится только о словах и о том, как «продавать в письменном виде». В этой книге Юджин Шварц копает глубже. Он учит направлять спрос. Другими словами, использовать уже существующие желания вашей аудитории.

Для этого ему приходится объяснять некоторые малоизученные, но чрезвычайно важные концепции, такие как осведомлённость о рынке. Другими словами, вы узнаете, как позиционировать маркетинг для аудитории разного уровня подготовки.

Так что, если вы, например, выводите на рынок новый продукт, вам нужно использовать простые и понятные послания. Но, с другой стороны, если вы выходите на уже насыщенный рынок, вам нужно будет придумать что-то более оригинальное, чтобы выделиться среди конкурентов.

Это лишь некоторые из стратегических сокровищ высокого уровня, скрывающихся в этой книге, которые вы не можете позволить себе пропустить. Купите её и изучите.

«Письма из Борона», Гари Хэлберт

Если вы никогда раньше не читали Гари Хэлберта, вас ждёт наслаждение.

Гари был удивительно проницательным и убедительным маркетологом, интересным, единственным в своём роде парнем и, о да, возможно, лучшим копирайтером всех времён.

Но эта книга ー гораздо больше, чем просто книга о том, «как писать потрясающие продающие тексты» (хотя вы это тоже узнаете). Это больше, чем мастер-класс по маркетингу и продажам (и это тоже). Это даже больше, чем набор полезных секретов, которые раньше были доступны только в составе платной ежемесячной рассылки (с такими идеями, как «цена относительна», «задержка ー это смерть продажи» и «продавайте людям то, что они хотят купить»).

Это произведение любви, написанное отцом своему сыну.

И вот что действительно примечательно в этой книге: Гари искренне даёт лучшие советы, которые он может дать ー не только по копирайтингу и убеждению, но и по тому, как прожить долгую, наполненную и счастливую жизнь.

«Как заработать максимум денег за минимальное время!», Гари Хэлберт

Ещё одна замечательная книга Гари Хэлберта. И так же, как «Письма из Борона», эта книга столь же приятна, сколь и полезна.

Что мне нравится в книгах Гари по маркетингу: из того, как он пишет, можно узнать столько же, сколько и из того, что он пишет. Чтобы понять, что я имею в виду, просто прочтите несколько названий глав в этой книге:

• Удивительный секрет прямой почтовой рассылки отчаявшегося ботана из Огайо!
• Как узнать точное имя и адрес каждого мужчины, женщины и ребёнка, который когда-то может стать одним из ваших клиентов
• Как использовать RCS, чтобы найти любовника своей мечты!

Даже когда Гари обучает довольно простой концепции, он всегда находит способ сделать так, чтобы это звучало увлекательно и весело. Я имею в виду, кто не хочет узнать удивительный секрет прямой почтовой рассылки отчаявшегося ботана из Огайо?

Очевидно, что часть этой книги немного устарела. Есть много советов по поиску клиентов через старые каналы, такие как газеты и справочник «Жёлтые страницы». Но хотя детали советов Гари могут говорить об их возрасте, стратегия и мыслительный процесс, лежащие в основе его советов, по-прежнему остаются блестящими.

«Проверенные методы рекламы», Джон Кейплз

(на русском языке вышла в издательстве «Карьера Пресс»  в 2015 г., прим. пер.)

Из этого обязательного к прочтению шедевра о том, как писать продающие тексты с высокой конверсией, вы узнаете бесценные принципы маркетинга, которые при правильном применении могут привести ваш бизнес к огромной прибыли.

Джон Кейплз был одним из величайших копирайтеров всех времён. (Это парень, который придумал знаменитый заголовок «Они смеялись, когда я сел за пианино… но когда я начал играть!»)

Одна вещь, которую Кейплз делает очень хорошо, ー это учит писать текст, который вызывает правильные эмоции у покупателя. Такой текст привлекает внимание людей и вызывает спрос на ваш товар или услугу.

Вы изучите проверенные временем приёмы, которые помогут вам лучше писать заголовки, улучшить макет рекламного объявления, пробудить интерес или любопытство у ваших читателей и многое, многое другое.

Книги по бизнес-стратегии

Для успеха компании маркетинг важен и даже необходим. Но это ещё не всё. Лучший маркетинг в мире не сможет спасти плохую бизнес-модель.

Хорошая новость заключается в том, что маркетолог, который понимает это и знает, как построить эффективную бизнес-стратегию, будет намного более эффективным и востребованным. Поэтому обязательно ознакомьтесь с этими книгами по бизнес-стратегии, которые помогут сделать так, чтобы ваша компания выделялась среди конкурентов.

«Мысли масштабно, действуй пошагово», Джейсон Дженнингс

Многие компании известны своими первоклассными стратегиями продаж, огромным количеством подписчиков в социальных сетях или прибыльными рекламными кампаниями. Но как насчёт компаний, которые не на слуху, но которые также добиваются огромного успеха? Эта книга представляет собой взгляд изнутри на такие компании, а также основанный на исследованиях аналитический анализ всего, что они делают правильно для достижения устойчивого успеха даже в условиях экономического спада.

Есть много вещей, которые они делают правильно, и у всех этих компаний есть одна общая черта: они мыслят масштабно и действуют небольшими шагами. Они много думают о таких вещах, как обслуживание клиентов и идеи продуктов, но никогда не вносят серьёзных изменений и не делают ничего слишком смелого. Они придерживаются подхода, который создал прочную основу их бизнеса. Из историй об этих компаниях, которые Джейсон Дженнингс структурировано излагает в доступной форме, можно многому научиться.

«Руководитель моей души. Путь любви к себе владельца малого бизнеса», Ник Кобер, Esquire

Иногда нужно потерять всё, чтобы понять, что действительно важно, и именно это случилось с Николь «Ник» Кобер. Успешно ведя бизнес с лояльной и большой клиентурой, она чувствовала себя почти неуязвимой. Однажды её семейная жизнь разрушилась, и это событие наложилось на крах бизнеса, оставив её с чувством полного провала.

Благодаря неудачам она не только училась, но и преодолевала трудности. Она начала помогать другим владельцам малого бизнеса добиваться успеха и на этом пути узнавала больше о себе. В результате появилась эта книга. Николь поможет вам узнать больше о себе через рассказы о её неудачах и больших успехах в качестве предпринимателя и матери.

«Вставай и паши. Превосходи, работай быстрее и прокладывай путь к более успешной и плодотворной жизни», Дэймонд Джон

Если вы смотрели популярное шоу Shark Tank («Бассейн с акулами») компании ABC, вы знаете, кто такой Дэймонд Джон. Но знаете ли вы, как усердно Дэймонд работал, чтобы прийти туда, где он находится сейчас? Его компания FUBU не стала успешной в одночасье, как и сам Дэймонд Джон.

В этой книге Джон рассказывает о способах изменения жизни и секретах победы, которые он и другие успешные предприниматели внедрили, чтобы прийти туда, где они находятся сегодня. Также он рассказывает о стойкости и настойчивости, которые потребовались, чтобы найти путь к вершине.

«Успех никогда не казался таким сладким. Как я доверилась интуиции и нашла любимое дело», Лиза Прайс и Хилари Бирд

Эта книга ー история предпринимателя Лизы Прайс, которая прошла путь от банкрота до владельца бизнеса полностью натуральных средств косметики и товаров для ванн. Используя инструментарий своего дома, на своей кухне она начала успешный бизнес.

Её история достижения финансовой свободы вдохновляет и подробно описывает трудности создания чего-то стоящего из ничего. Эти мемуары дают представление о том, как трудно было открыть производство и сделать это на дому. И поскольку всё больше предприятий переходят на удалённую работу, эту книгу стоит прочитать.

«Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли», Джон Уорриллоу

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2017 г., прим. пер.)

Книга раскрывает одну конкретную тему: как в любой отрасли создать бизнес по подписке с регулярным доходом.

Это невероятно мощная стратегия, которую вам непременно стоит изучить. В конце концов привлечь новых клиентов сложно. А что может быть лучше, чем повысить потенциал существующих клиентов, назначив им автоматический регулярный платёж ー подписку?

Модель бизнеса по подписке распространяется на все отрасли, от стартапов до предприятий из списка Fortune 500. Чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть на огромное количество компаний, которые основаны на модели доходов от регулярных платежей:

Spotify, Netflix, Amazon Prime, Dollar Shave Club… Даже у нас, в DigitalMarketer, мы знакомы с огромной силой регулярных платежей. Наш бизнес навсегда изменился с введением DM Lab, флагманской программы ー клуба по подписке. Так что я могу лично засвидетельствовать силу стратегии, изложенной в этой книге, изменяющей бизнес (и жизнь).

«Будь как Amazon. Даже киоск с лимонадом можно превратить в крутой бизнес», Джеффри Айзенберг, Брайан Айзенберг и Рой Уильямс

В этой замечательной небольшой книге авторы исследуют методы, применяемые многими из самых успешных мировых брендов (например, Amazon, Costco и Kodak). И они группируют эти методики вокруг «четырёх столпов» Amazon:

• Клиентоориентированность
• Непрерывная оптимизация
• Культура инноваций
• Корпоративная гибкость

Это простые идеи ー их может претворить в жизнь даже киоск с лимонадом ー, но они мощные. При правильном использовании они могут помочь любому бизнесу быстро масштабироваться и получить прибыль. Основная причина в том, что они фокусируются на важности работы над вашим бизнесом, а не в нём.

Я также должен отметить, что в отличие от большинства книг по бизнесу (которые могут быть сухими), эта написана в форме разговора между стариком и молодым человеком, которые делятся историями о бизнесе. Книга читается, как рассказ с остроумными диалогами, которые позволяют легко усвоить то, что вы читаете.

«За облаками. Нерассказанная история о том, как Salesforce.com прошла путь от идеи до компании с миллиардным доходом и произвела революцию в отрасли», Марк Бениофф и Карлайл Адлер

Конечно, Salesforce ー невероятно успешная компания, но это ещё не всё. Она произвела революцию во всей отрасли облачных вычислений и программного обеспечения. И из этой книги вы узнаете, как это произошло.

«За облаками» стоит прочитать любому амбициозному генеральному директору или предпринимателю. Она состоит из 9 инструкций, каждая из которых посвящена разным аспектам построения быстрорастущей компании:

• Пособие для стартапов: как превратить простую идею в быстрорастущую компанию.
• Пособие по маркетингу: как прорваться сквозь шум и представить картину в целом.
• Пособие по мероприятиям: как использовать события для создания шумихи вокруг вас и развития бизнеса.
• Пособие по продажам: как заинтересовать ваших клиентов в команде по продажам, состоящей из миллиона человек.
• Пособие по технологиям: как разрабатывать продукты, которые понравятся пользователям.
• Пособие по корпоративной благотворительности: как участвовать в благотворительности.
• Глобальное пособие: как запустить продукт и представить свою модель на новых рынках.
• Пособие по финансам: как увеличить капитал, обеспечить прибыль и никогда не продавать свою душу.
• Пособие по лидерству: как добиться согласованности ー ключ к успешной организации.

Здорово, что эта книга написана Марком Бениоффом, основателем и генеральным директором Salesforce. Когда он говорит, что важно иметь наставника, рисковать и быть прозрачной компанией… можно поспорить, он знает, о чем говорит.

«Страна брендов. Маркетинг в Megachurch, College Inc. и Museumworld», Джеймс Твитчелл

Когда мы говорим о «брендинге», большинство из нас представляет компании вроде Coke, Starbucks, Ikea и т. д. Но брендинг на самом деле гораздо более распространён, чем многие из нас думают, и нужен в том числе и культурным учреждениям, таким как церкви, музеи и колледжи.

В этой книге исследуется роль брендинга в Megachurch, College Inc. и Museumworld. Это увлекательное исследование того, как принципы маркетинга можно использовать не только для продажи продукта, но и для продажи идеи.

Вас ждёт приятное чтение, разбавленное забавными моментами и некоторыми действительно глубокими открытиями.

«Миф предпринимательства. Новый взгляд. Почему большинство малых предприятий не справляются и что с этим делать», Майкл Гербер

Если вы предприниматель или только думаете об открытии компании, вам обязательно нужно  прочитать эту книгу. 

«Миф предпринимательства» ー классический текст, который развенчивает многие заблуждения предпринимателей. Это опасные мифы, которые приводят многих основателей бизнеса к созданию компании, которая никогда не добьётся успеха.

Вы узнаете такие вещи, как:

• Роковое предположение, которое обрекает на гибель большинство новых предприятий.
• Предприниматель, менеджер и техник.
• Разница между работой над бизнесом и в бизнесе.
• Самые распространённые предположения и ошибки, из-за которых компания терпит неудачу.

Что наиболее важно, вы узнаете, как построить малый бизнес, который будет расти предсказуемо и приносить прибыль, потому что он основан на разумной и реалистичной бизнес-стратегии.

«От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2018 г., прим. пер.)

Вы озадачены, почему ваш бизнес не смог перейти на следующий уровень успеха? Если так, то вы обязаны прочитать эту книгу ради себя.

В книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз исследует, что должно произойти, чтобы компания перешла из статуса хорошей… в смысле компетентной, окупающейся… в ВЕЛИКУЮ. Как это происходит? Каким стратегиям компании следуют? Какие качества отличают их от других компаний, которым не удалось совершить прорыв?

Моя любимая часть этой книги ー самая первая глава «Хорошее ー  враг великого». Если вы хотите, чтобы ваша компания смогла совершить прорыв, первое, что вам нужно сделать, ー  понять, что «достаточно хорошо» никогда не бывает достаточно хорошо, а компетентность ー это проклятие.

Если вы хотите создать действительно выдающуюся компанию, вам нужно выйти за рамки хорошего. Считайте книгу дорожной картой к этой цели.

«Бережливая аналитика: используйте данные, чтобы  создать лучший стартап быстрее», Алистер Кролл и Бенджамин Йоскович

Развитие бизнеса ー дело непростое. Необходимо принимать множество решений. Смышлёные маркетологи и владельцы бизнеса знают, что лучший способ принимать эти решения ー наблюдать за данными.

Проблема заключается в том, что данных ооочень много.

Если вы не знаете, на какие цифры обращать внимание, ситуация легко может ввести вас в ступор. Это как пытаться пить из пожарного рукава.

К счастью, в этой книге приводится решение. Из «Бережливой аналитики» вы узнаете, как свести бизнес-цели к одному-единственному показателю, который может стать вашей путеводной звездой в зависимости от того, в какой фазе роста находится бизнес: эмпатия, устойчивость, популярность, доход или масштабирование.

Другими словами, это поможет использовать данные для принятия решений, не перегружая голову. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на самой важной цели бизнеса прямо сейчас.

«Новые правила продаж и обслуживания. Как использовать гибкие продажи, взаимодействие с клиентами в реальном времени, большие данные, контент и истории для развития вашего бизнеса», Дэвид Мирман Скотт

Неудивительно, что в последние годы правила продаж и обслуживания радикально изменились. Сегодняшние покупатели более образованы, скептичны и требовательны, чем когда-либо. И в довершение ко всему, благодаря интернету у них есть больше возможностей для покупок, чем когда-либо в истории.

Это плохие новости. Но на самом деле это не плохие новости ー это просто новости. Потому что, хотя процесс покупки и продажи изменился, продажи никуда не делись. Продукция по-прежнему производится и продаётся с прибылью. Компании по-прежнему успешно растут, пока они делают это в соответствии с новыми правилами электронной коммерции и не пытаются навязать устаревшую модель продаж потребителям, которые больше на неё не реагируют.

Вот чему посвящена вся эта книга. Рассматривайте её как справочник для навигации по сложным и постоянно развивающимся условиям работы с потребителями в 21 веке.

«Успех в бизнесе в условиях новой экономики», Дэн Кеннеди

Дэн Кеннеди ー легенда маркетинга, и это одна из моих любимых его книг.

В этой книге Дэн учит, как находить баланс между проверенными временем надёжными бизнес-стратегиями и новыми стратегиями и моделями, разработанными для современного потребителя.

Попутно вы также воспользуетесь классическими советами Дэна по таким темам, как:

• Бизнес как путь к финансовой независимости. 
• Достижение максимальной производительности (и почему «сделай это немедленно» ー часто плохой совет).
• 6 стратегий достижения прорыва в маркетинге.

И многое другое.

Вы не можете позволить себе пренебрегать проверенными временем стратегиями, которые всё ещё работают. Но вы также не можете упустить преимущества новых бизнес-моделей и моделей маркетинга, призванных привлекать внимание современных потребителей. Прочтите эту книгу, чтобы узнать, какие изменения вам следует внести в бизнес, чтобы добиться максимального успеха в условиях «новой экономики».

«Предсказуемый доход. Превратите свой бизнес в машину продаж с помощью передовых методик компании Salesforce.com на 100 миллионов долларов», Аарон Росс и Мэрилу Тайлер

Это вторая книга в этом списке о компании Salesforce. В ней исследуется инновационный процесс исходящих продаж, который увеличил чистую прибыль Salesforce на 100 миллионов долларов регулярной выручки.

Этот процесс продаж, получивший название «холодный звонок 2.0», представляет собой творческий способ увеличения продаж без необходимости повторять традиционный «холодный звонок».

Вкратце он работает так: вы отправляете электронное письмо человеку на 1-2 уровня выше лица, принимающего решение по вашему вопросу. Так, например, если ваш потенциальный клиент ー менеджер по продажам, вы можете обратиться к директору по продажам. Затем попросите этого человека связать вас с нужным лицом. После этого вы назначаете звонок и продолжаете процесс продажи как обычно.

Этот простой сдвиг в исходящем маркетинге приводит к меньшим потерям времени, большему количеству откликов, и что наиболее важно, к большему количеству заключённых сделок. Важная книга для всех, кто полагается на исходящий маркетинг.

«Законы большой прибыли, Адриан Дж. Сливотски», Дэвид Дж. Моррисон и Боб Андельман

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2017 г., прим. пер.)

Эта книга написана, чтобы ответить на один важный вопрос: «Как мне получить прибыль?»

Вопрос может показаться простым, но на самом деле это увлекательная и сложная тема, которая затрагивает практически все аспекты вашего бизнеса.

И это действительно важная тема для изучения. В конце концов, не имеет значения, каков ваш доход, если вы не можете получить прибыль. Все ваши огромные усилия могут быть затрачены впустую, если вы не можете построить бизнес, приносящий хорошую прибыль.

Из «Законов большой прибыли» вы узнаете, откуда берётся прибыль и какие рычаги вы можете использовать в бизнесе, чтобы увеличить её. Узнайте о важности бизнес-модели, ориентированной на клиента, узнайте, как защитить прибыльность с помощью стратегической позиции управления бизнесом, получите доступ к 22 проверенным моделям извлечения прибыли и многому другому.

Вы также получите 6 подробных тематических исследований, показывающих, сколько других успешных компаний увеличило прибыль (например, компании Билла Гейтса, Чарльза Шваба и Майкла Эйснера).

«Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса», Чет Холмс

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2013 г., прим. пер.)

В этой классической книге вы найдёте множество ценных идей, которые можно использовать, чтобы придать ускорение вашей компании.

Идея книги проста: не тратьте время, пытаясь овладеть тысячами различных стратегий (я знаю, что многие люди так поступают).

Вместо этого, вам следует сосредоточиться на тех немногих вещах, которые неоднократно доказывали, что они действительно помогают сдвинуть бизнес с мёртвой точки.

В этой книге Чет исследует 12 из этих стратегий, включая такие темы: стать блестящим стратегом, секреты тайм-менеджмента миллиардеров, как ускорить развитие компании, нанимая суперзвёзд, и многое другое.

«Дилемма инноватора» Клейтон М. Кристенсен

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2019 г., прим. пер.)

Даже лучшие компании могут потерпеть крах, если не воспользуются преимуществами новых революционных технологий. Возьмём, к примеру, компанию Blockbuster (занималась прокатом фильмов и видеоигр, прим. пер.). Они недостаточно серьёзно отнеслись к угрозе трансляции потокового контента, и в результате компания, у которой когда-то было 9000 точек, была вынуждена прекратить свою деятельность в 2013 году.

Новые технологии могут сделать всю вашу компанию устаревшей. Эта мысль пугает. Но это правда. Так происходило много раз, и происходит ещё чаще по мере ускорения технического прогресса ー и это то, о чём вам нужно знать.

К счастью, у вас есть книга, в которой чётко и содержательно рассматривается именно эта тема. Вы узнаете, почему ни одна компания не является пуленепробиваемой, а также рассмотрите стратегии, которые можно использовать для управления революционными технологическими изменениями.

«Я ー сила». Секреты большого бизнеса в кризисные времена», Мартин Эдельстон и Марион Бухагиар

Из этой книги вы узнаете о системе «я ー сила» Мартина Эдельстона, состоящей из 12 частей, и о наборе принципов, которые он использовал для экспоненциального роста своей компании. Если вы не знаете Марти, он был блестящим бизнесменом и основателем Boardroom ー одной из самых успешных компаний по прямой почтовой рассылке.

Конечно, он не делал всё сам, и в книге «Я ー сила» он делится управленческими приёмами и стратегиями, которые использовал, чтобы сделать своих сотрудников довольными и продуктивными. Одна из техник, которыми славился Марти, заключалась в том, что на собраниях он просил у сотрудников дать 3 рекомендации о том, как улучшить компанию, а затем награждал авторов лучших идей.

Книга Марти полна подобных маленьких предложений, которые просты, но способны удивительным образом преобразовать ваш бизнес.

Книги по маркетинговой стратегии

Что ж, это список лучших книг для маркетологов, и в какой-то мере вы предполагаете, что мы включим сюда несколько книг по маркетингу.

Книги в этой категории я бы назвал довольно большими по масштабу охвата. Другими словами, вместо того, чтобы рассматривать один конкретный сегмент маркетинга (например, рекламу в Facebook), они описывают гораздо большую часть маркетинга (например, входящий маркетинг). В этом разделе есть много замечательных книг на самые разные темы.

«Стратегия голубого океана», В. Чан Ким, Рене Моборн

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2020 г., прим. пер.)

«Стратегия голубого океана» ー  это книга по маркетингу, которая побуждает вас выйти за рамки традиционных, основанных на конкуренции отраслевых стандартов оценки и опережения конкурентов. Хотя эта книга не расскажет вам о настоящих океанах, она поможет найти ключ к тому, чтобы лучше понимать своё положение на рынке за счёт поиска отличий и внедрения инноваций.

В этой стратегии Красный океан представляет собой компании и отрасли сегодняшнего дня, а Голубой океан ー это незанятое рыночное пространство, которое ждёт, чтобы вы исследовали и раскрыли его внутренний потенциал. Это книга по стратегии, к которой вы будете возвращаться снова и снова.

«Дайте волю возможному. Руководство по маркетингу, которое стимулирует продажи B2B», Саманта Стоун

Бурное развитие электронной коммерции в последнее десятилетие изменил привычный способ продаж и традиционный стиль продаж B2B. Точно настроенный онлайн-маркетинг и цифровые услуги могут сегодня пойти очень далеко при работе с вашими бизнес-клиентами, позволяя цифровым технологиям делать тяжёлую работу. 

Саманта Стоун предлагает руководство по адаптации к новым тенденциям в сфере онлайн-маркетинга. Она понимает, что организационные изменения ー непростая задача, поэтому эту книгу настоятельно рекомендуется читать, если вы вышли на рынок, чтобы увеличить продажи.

«Цифровой маркетинг для чайников», Райан Дайс и Расс Хеннеберри

(на русском языке вышла в издательстве «Диалектика» в 2019 г., прим. пер.)

Лучшее в этой книге, без сомнения, ー это несравненная красота её блестящих авторов.

Ладно, шучу. На самом деле самое лучшее ー это идеи цифрового маркетинга, которые можно внедрить.

Мы с Расом были удостоены чести официально «написать книгу» о цифровом маркетинге. И, с позволения сказать, результат отличный.

Эта книга написана для новичков, поэтому она начинает повествование с самых основ и обучает всем наиболее важным и фундаментальным принципам цифрового маркетинга. Каждая глава строится с учётом предыдущей, давая вам серьёзное образование в сфере взаимодействия с клиентом, привлечения клиентов, оптимизации сайтов и многого другого.

Вы узнаете:

• Принципы, которые должен понимать каждый цифровой маркетолог.
• Контент для привлечения поклонников, подписчиков и клиентов.
• Как увеличить посещаемость сайта.
• Как измерить и оптимизировать ваши цифровые маркетинговые кампании.
• 10 самых распространённых ошибок цифрового маркетинга.
• Современные навыки цифрового маркетинга, которые можно добавить в своё резюме.
• И многое, многое другое!

«12 миллиардов долларов, заработанных на внутренних маркетинговых секретах, обнаруженных в результате телевизионных продаж прямого отклика», Стивен Дворман

Вы видели их. Длинные, а иногда и убогие рекламные ролики, которые, кажется, всю ночь крутят по телевизору.

И всё же они добились огромных коммерческих успехов. Товары, которые превратились в крупные бренды: George Foreman Grill, NordicTrack, BluBlocker, Total Gym. Этот список можно продолжить.

На самом деле существует множество точно продуманных и мастерски реализованных маркетинговых приёмов, которые превращаются в успешный рекламный ролик, поэтому компании, которые представили нам такие продукты, как ThighMaster, могут поделиться множеством маркетинговых секретов.

В этой книге вы прочитаете интервью с 23 самыми успешными в мире маркетологами рекламных роликов, такими как Тони Роббинс, Джо Шугерман, Майкл Леви и другими. И я уверен, что вы будете вдохновлены их историями и энтузиазмом, а также глубиной маркетинговых идей.

«22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск!», Эл Райс и Джек Траут

(на русском языке вышла в издательстве АСТ в 2009 г., прим. пер.)

Это одна из классических книг, которые должны быть на книжной полке каждого маркетолога. Эл Райс и Джек Траут рассматривают маркетинг в целом и делятся 22 мощными и важными принципами маркетинга.

Некоторые из моих любимых:

Закон 3. Закон разума. Вам необязательно выходить на рынок первым… до тех пор, пока вы первый в сознании потребителей.

Закон 7. Закон лестницы. Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от того, где вы окажетесь в иерархии конкурентов. Компания №4 в отрасли должна вести маркетинг иначе, чем компания №1.

Закон 9. Закон противоположного. Не пытайтесь победить лидера ー постарайтесь отличаться от него. Превратите его силу в слабость.

На самом деле все эти принципы ценные. Взгляните на них ー книгу быстро и легко читать, а после того как вы её закончите, истории останутся с вами ещё надолго.

«22 непреложных закона брендинга», Эл Райс и Лаура Райс

Эл Райс написал продолжение «22 непреложных законов маркетинга» ー подобную работу, которая раскрывает тему брендинга.

Как создать узнаваемый бренд, на который люди обращают внимание, который запоминают и которому доверяют?

И снова Райс придерживается 22 принципов, затрагивающих суть того, что действительно важно в брендинге. Попутно вы увидите примеры брендов мирового класса, таких как Rolex, Volvo и Heineken.

Считайте эту книгу учебником по созданию бренда мирового уровня.

«Искусство получения прибыли», Адриан Сливоцки 

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2006 г., прим. пер.)

В этой книге рассказывается о 23 различных моделях прибыли, которые компании могут использовать для получения большей прибыли. И основная мантра, связывающая все эти стратегии получения прибыли, ー важность понимания клиента.

Самое замечательное в этой книге ー то, насколько её легко читать и воспринимать. Она написана в форме диалога между менеджером и дзен-мастером Дэвидом Чжао. И в отличие от других сухих книг по бизнесу, в ней есть сюжет, из-за которого создаётся впечатление, будто вы читаете старинную историю, наполненную очень важными уроками для современного бизнеса.

«Метод StoryBrand. Расскажите о своём бренде так, чтобы в него влюбились», Дональд Миллер

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

В этой книге Дональд Миллер из компании StoryBrand объясняет 7 универсальных элементов мощных историй, которые он называет структурой SB7. Это 7 этапов, которые нравятся всем людям ー они помогают нам идентифицировать себя с историей и сопереживать её героям.

Что примечательно в этой книге: Дональд учит использовать эти элементы, чтобы устанавливать более глубокие связи с вашими клиентами с помощью силы истории.

Итак, каковы 7 универсальных элементов мощных историй? Они действительно довольно простые:

• Герой
• У которого есть проблема
• Встречает наставника
• Который даёт ему план действий
• И призывает его к действию
• Это помогает герою избежать неудач
• И всё заканчивается успехом

Как я уже сказал, просто, но мощно.

И вы, вероятно, уже представляете, что ваш продукт или услуга идеально подходит для роли «наставника».

Я большой поклонник StoryBrand. Если вы раньше не читали работы Дональда, эта книга ー отличный повод начать.

«Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок», Джеффри Мур

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2013 г., прим. пер.)

Если у вас есть инновационный продукт, но вы не знаете, как вывести его на более крупный рынок, эта книга определённо для вас.

Из книги «Преодоление пропасти» вы узнаете, как добиться успеха в высокотехнологичных отраслях, используя жизненный цикл внедрения технологий (новаторы, первые последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие). Джеффри Мур показывает, что между первыми последователями и ранним большинством существует огромная пропасть, и это может стать особой проблемой для новейших продуктов.

Используя идеи, изложенные в этой книге, вы узнаете, как сузить эту пропасть, чтобы ускорить рост и продажи. Обязательно заполучите 3-е издание, в которое добавлены новые примеры и дополнительная информация о цифровом маркетинге.

«Как получить всё, что можно, из того, что есть. 21 способ перехитрить конкурентов, превзойти их результаты и заработать больше», Джей Абрахам

Джей Абрахам ー абсолютный мастер бизнеса и маркетинга, и, вероятно, именно поэтому он сегодня является советником многих ведущих корпораций США. Он написал много замечательных книг, но эта ー  самая лучшая из тех, что вам обязательно нужно прочесть.

Джей поможет вам найти и воспользоваться скрытыми ресурсами, которые находятся в пределах досягаемости каждого из нас. Когда вы знаете, где искать возможность и как ею воспользоваться, вы удивитесь, насколько легко можно развивать бизнес, зарабатывать больше денег или достигать любых других больших целей.

«Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса», Скотт Бринкер

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2019 г., прим. пер.)

Здесь маркетинг сравнивается с разработкой программного обеспечения. Книга предлагает общую структуру управления, которая поможет улучшить маркетинговые результаты и не потеряться в море огромных изменений и данных, захлёстывающих большинство современных маркетологов.

Эта структура основана на пяти принципах, которые при правильном использовании предоставят вашему маркетинговому отделу все преимущества гибкого управления:

• Скорость
• Адаптивность
• Смежность
• Масштабирование
• Точность

Маркетинг сегодня сложнее, чем когда-либо. Нужно учитывать множество каналов, данных и точек касания. Внедрение предложенной структуры ー отличный способ упростить все эти данные, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что наиболее важно для вашего бизнеса.

«Входящий маркетинг. Как заинтересовать, увлечь и впечатлить клиентов в интернете», Брайан Халлиган и Дхармеш Шах

Если вы незнакомы с методом входящего маркетинга, эта книга даст вам полное представление о том, что такое входящий маркетинг и как использовать его для того, чтобы заинтересовать, увлечь и впечатлить ваших клиентов в интернете.

Входящий маркетинг предназначен для современного потребителя ー человека, который не откликается на холодные звонки или почтовую рассылку, но зато активно ищет нужные ему товары и услуги. Короче говоря, это даёт вашим клиентам то взаимодействие, на которое они настроены, а это означает, что они с большей вероятностью получат удовольствие от общения с вашей компанией и вернутся снова.

Вы узнаете:

• Как превратить незнакомцев в посетителей сайта, а посетителей в клиентов.
• Советы по созданию отличного контента с помощью инструментов.
• Тактика увеличения видимости вашего сайта, чтобы больше людей находило вас в интернете.

И многое другое.

«Позиционирование: битва за умы», Эл Райс и Джек Траут

(на русском языке вышла в издательстве «Питер» в 2019 г., прим. пер.)

Ещё одна замечательная книга Эла Райса и Джека Траута. Это классическая работа о том, как сформировать нужный образ в умах людей, чтобы привлекать новых клиентов, выделяться среди конкурентов и захватить долю рынка.

Это поучительная книга, наполненная тематическими исследованиями компаний от Xerox до Milk Duds и Jamaica, дающая широкий спектр понимания того, как позиционирование помогает (или вредит) усилиям вашей компании по развитию.

Вы также получите ценные советы о том, как выбрать продукт или название компании, соответствующее той позиции, которую вы хотите занять на рынке. Например, могут ли компании с длинными и сложными названиями успешно сокращать их, используя аббревиатуру?

(Быстрый ответ ー нет, обычно нет. Но вам нужно дойти до главы 10, чтобы узнать почему).

«Продавая незримое: практическое руководство по современному маркетингу услуг», Гарри Беквит

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

Продажа услуги представляет собой ряд сложных препятствий. Начнём с того, что её не видно, поэтому потенциальным клиентам трудно объяснить, что именно они получат. И в этом бестселлере о продаже услуг автор Гарри Беквит объясняет, почему некоторые традиционные принципы маркетинга ー такие как старое высказывание «продавай шкворчание мяса, а не стейк» ー на самом деле ужасный совет, когда вы продаете услугу, а не товар.

Так что же делать вместо этого? Гарри даёт множество советов, таких как слушать клиента, продавать долгосрочные отношения, выяснить, что вы действительно продаёте, и многие другие. Вы узнаете, почему меньше значит больше, когда дело касается общения, а также получите советы, которые помогут сориентироваться в фокус-группах, узнаете, почему величие может вас ни к чему не привести, и многое другое.

Книги о маркетинговом мышлении

Я снова и снова замечаю, что самые успешные маркетологи имеют правильное мышление. Они могут не знать всех стратегий (пока). Возможно, они не разбираются в Google Analytics (пока). Но их основной мыслительный процесс в качестве маркетолога незыблем, и в результате они, как правило, добиваются успеха быстрее, чем большинство.

Ознакомьтесь с книгами, которые помогут заложить прочный фундамент некоторых из самых важных правил для любого цифрового маркетолога:

«Маркетинг: история любви», Бернадетт Джива

В мире, полном хороших продуктов и идей, стремление к тому, чтобы быть лучшим, может показаться огромным препятствием. Сами по себе товары и услуги часто решают проблему, с которой сталкивается потребитель, но что, если бы ваш маркетинг помогал сделать то же самое?

Создание ценности ー это концепция, которая сама по себе бесценна, и возможность добиться этого, став компанией, о которой будут заботиться ваши клиенты, ー вот что Джива показывает в этой книге. Информация о том, чего хотят и в чём нуждаются ваши клиенты, не только поможет создавать более качественные предложения, но и направит ваши маркетинговые усилия на то, чтобы сосредоточиться на более тесном взаимодействии с клиентами и попутном решении их проблем.

«Все маркетологи ー лжецы», Сет Годин

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2006 г., прим. пер.)

Возможность эффективно продавать товар или услугу часто выходит за рамки назначения конкурентоспособной цены на то, что предлагается. Эта книга раскрывает истинную силу  историй, ведущих бизнес к статусу бренда.

Хотя непомерное восхваление в мире маркетинга встречается часто, эта книга поможет стать этичным рассказчиком и не вводить аудиторию в заблуждение. Годин советует практиковаться в рассказывании историй, но не врать. Сила укрепления имиджа через правдивое повествование имеет безграничный потенциал, и эта книга готова помочь вам развить эти навыки.

 

«Не бойтесь лидировать», Брене Браун

Что значит быть лидером? Дело в статусе? Обладать силой и использовать её, чтобы всё контролировать? Означает ли это поддерживать вашу команду и позволять людям самим становиться лидерами? Эта книга пытается ответить на все вопросы.

Брене Браун использует истории, исследования и эмпирические данные, чтобы рассмотреть лидерство в успешных компаниях и выяснить, что они делают правильно. Затем автор даёт вам эту информацию, чтобы вы могли применить её в работе. Потребность в сильном руководстве важна, но не так важна, как потребность в умелом лидерстве. Смелость быть лидером связана не с вашей силой, а с тем, как вы укрепляете окружение.

«Счастливый клик. Ваш путеводитель по осмысленной жизни и карьере в цифровую эпоху», Молли Питтман

Является ли работа в интернете той жизнью, которую вы себе представляли в детстве? Наверное, нет, но как же мы пришли к этому? По мере того как мир продолжает переходить к цифровой модели, наши ожидания в отношении жизни также меняются. Как в цифровую эпоху быть счастливыми и подготовленными к успеху в жизни? 

Эта книга даёт  инструменты и основы, которые необходимы для успеха и счастья в нашем быстро меняющемся мире. Она научит вас, как найти собственное место на рынке цифровой рабочей силы, и это позволит делать то, что вы хотите делать.

 

 

«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2021 г., прим. пер.)

Обдумываете следующий продукт? Если да, то обязательно поставьте эту книгу в очередь на прочтение.

И говоря «поставьте эту книгу в очередь», я на самом деле имею в виду «бросайте всё остальное и читайте «На крючке» прямо сейчас».

Бестселлер Нира по разработке продуктов учит истинным принципам успеха продукта. Почему одни терпят неудачу, а другие добиваются огромного успеха?

Нир утверждает, что ключ к успеху продукта лежит в том, как продукт влияет на поведение потребителей. Самые успешные продукты не только просты в использовании ー их трудно не использовать. Они великолепны, их невозможно бросить.

И Нир даже объясняет, как с помощью его «метода крючка» можно создать продукт, вызывающий привыкание. Метод крючка состоит из 4 основных шагов:

• Триггер: побудить потребителя к действию.
• Действие: облегчить потребителю действие.
• Переменное вознаграждение: сделайте вознаграждение непостоянным, чтобы вызвать привыкание.
• Инвестиции: заставьте пользователя сделать небольшие вложения в продукт.

Внедряя этот процесс в свои продукты и маркетинговые кампании, вы можете создавать продукты, вызывающие привыкание, которые будут держать ваших клиентов на крючке.

«Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!», Сет Годин

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из лучших книг Сета Година, и её суть очень проста.

На сегодняшнем рынке вы должны выделяться, чтобы иметь шанс.

Старые способы продвижения продукта (такие как продвижение и реклама) не работают так, как раньше. Почему? Потому что рынок слишком насыщен. Слишком сложно выделиться.

Если только вы не фиолетовая корова.

Так что же такое фиолетовая корова? 

Подумайте, сколько коров вы, вероятно, видели в своей жизни. Может, не лично, а по телевизору. В книгах, журналах или на коробках из-под молока.

Вы никогда не обращаете особого внимания на этих коров, не так ли? Конечно, нет. Потому что это просто коровы. Они обычные, привычные. Скучно.

Что ж, сегодня люди находятся под постоянным напором скуки. Они смотрят рекламу за рекламой похожих продуктов, которые ничем не отличаются.

Как выделиться? Станьте фиолетовой коровой. Будьте тем, чего люди никогда раньше не видели.

В этой книге Сет покажет, как использовать фиолетовых коров во всём ー продуктах, маркетинге ー для создания чего-то замечательного. Того, что выделяется и привлекает внимание.

Начни с «Почему?»: Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать», Саймон Синек

(на русском языке вышла в издательстве «Бомбора» в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из самых вдохновляющих книг в списке.

Основной посыл Саймона: не начинайте с того, что вы хотите делать, или с того, как вы это сделаете. Так поступает большинство людей, и это приводит к усилиям разного рода, которые не вдохновляют.

Вместо этого, начните с почему. Осознайте свою цель и позвольте этой мощной мотивации вести вас к тому, что и как.

Сделайте всё правильно, и вы создадите продукт, компанию или маркетинговую кампанию, которые будут выделяться, потому что послужат ясной и убедительной цели.

Чтобы понять, как это выглядит, Саймон приводит отличный пример компьютеров Apple.

Если бы Apple была такой же, как и большинство других компаний, их маркетинговый посыл говорил примерно это:

«Мы производим отличные компьютеры. У них красивый дизайн, они просты в использовании и удобны. Хотите приобрести такой компьютер?»

Это не особо интригует. Они начинают с того, что они делают, переходят к тому, как они это делают, а затем размещают призыв к действию. Почему даже не рассматривается.

Хорошо, теперь взгляните на лучшее описание того, как Apple на самом деле общается:

«Что бы мы ни делали, мы бросаем вызов обществу. Мы хотим, чтобы вы думали иначе. Мы бросаем вызов обществу путём создания продуктов с красивым дизайном, простых и удобных в использовании. И мы делаем отличные компьютеры. Не желаете купить один из них?»

На этот раз, начав с вопроса почему, затем перейдя к вопросу как и, наконец, что, Apple создаёт гораздо более интригующее маркетинговое послание. Очевидно, это всего лишь один пример ー  для более глубокого понимания обязательно прочитайте книгу Саймона.

«Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными», Йона Бергер

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2021 г., прим. пер.)

Хотите знать, почему одни вещи становятся популярными, а другие ー нет?

В этом бестселлере New York Times Йона Бергер исследует феномен популярности. Почему одни идеи и продукты становятся вирусными и распространяются со скоростью лесного пожара, а другие ー нет?

Йона потратил 10 лет, отвечая на этот вопрос, и пришёл к заключению, что именно сарафанное радио ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делает продукты популярными. Социальная передача. Мы обращаем внимание на то, о чём говорят вокруг.

Другими словами, мы не слушаем рекламу. Мы слушаем людей.

А из книги «Заразительный» вы узнаете, как компании используют сарафанное радио и 6 принципов повышения осведомлённости и увеличения продаж. Вы получите набор приёмов, которые способствуют распространению любой информации, ー рекламы, контента, социальных или политических сообщений и т. д.

«Эксплуатация хаоса: 150 способов стимулировать инновации во времена перемен», Джереми Гуч

Немногие знают, что некоторые из крупнейших компаний, такие как Disney, CNN, Microsoft, Hewlett-Packard и другие, начали свою деятельность во время экономического спада.

Это звучит парадоксально, но периоды страха и неуверенности также предоставляют возможность для роста и инноваций. Ключ в том, чтобы знать, как этим воспользоваться.

Вот чему посвящена вся книга. Из «Эксплуатации хаоса» вы не только узнаете, как выживать во времена перемен. Вы узнаете, как расти и процветать.

«Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни», Нассим Николас Талеб

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2020 г., прим. пер.)

В этой книге исследуется недооценённая роль случайности в нашей жизни и в бизнесе.

Это важная мысль, потому что, как специалист по цифровому маркетингу, я всегда проповедую важность доверия данным и аналитике. И я по-прежнему считаю, что эти вещи важны, но они не безошибочны.

И, как вы узнаете из этой книги, они ненадёжны гораздо больше, чем мы привыкли думать.

Дело даже не в том, что данные ненадёжны. Просто мы не должны поддаваться чрезмерной уверенности. Нам нужно осознавать роль, которую случайность играет в бизнесе. И эта книга поможет в этом.

«Четыре шага к озарению», Стив Бланк

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2019 г., прим. пер.)

Это, без сомнения, одна из самых влиятельных книг о бизнесе за последнее десятилетие. Если вы хотите понять принципы, которыми вдохновлялись авторы при революции Бережливого стартапа, вам нужно прочитать книгу «Четыре шага к озарению».

Это книга о «новых предприятиях», в том числе о стартапах. И один из самых значительных вкладов этой книги ー новая мысль о том, что малый бизнес ー это НЕ просто уменьшенная версия крупного бизнеса.

Они совершенно разные.

Там, где крупный бизнес просто придерживается существующих бизнес-моделей, более мелкие компании добиваются успеха путём поиска совершенно новых бизнес-моделей. А учитывая их большую скорость и манёвренность, небольшие компании гораздо лучше подходят для поворотов, которые требуются для подобных открытий.

Вы узнаете, как выявить слабые места в бизнес-плане, применять быстрое тестирование в сочетании с отзывами клиентов для улучшения вашего бизнеса и многое другое.

«Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху М. Голдратт, Джефф Кокс

(на русском языке вышла в издательстве «Попурри» в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из самых приятных книг о бизнесе, которые я читал. И технически это вообще не книга о бизнесе. На самом деле это роман о директоре завода, у которого есть 90 дней на то, чтобы кардинально изменить свою работу и семейную жизнь (и то, и другое рушатся).

Главный герой Алекс сталкивается с одним из своих старых преподавателей. Профессор помогает ему научиться новому образу мышления, который может спасти как его завод, так и его отношения. И идеи, которые Алекс узнаёт от этого преподавателя, составляют основу теории ограничений Элияху Голдратта, автора книги.

 

«Тяга. Как стартапу достичь взрывного роста клиентов», Габриэль Вайнберг и Джастин Мэерес

Эта книга основана на действительно убедительном предположении:

Большинство стартапов терпят неудачу не потому, что у них плохой продукт, а потому, что они не могут нарастить обороты.

Тяга ー это способность расти за счёт привлечения новых клиентов, и она по важности в стартапе превосходит всё остальное. Ничто другое ー создание отличного продукта, подбор отличной команды, привлечение большого капитала ー не может сравниться с наращиванием оборотов с точки зрения важности.

Из этой книги вы узнаете, как использовать 19 отдельных каналов для создания клиентской базы. Эти каналы включают в себя все типичные цифровые каналы (реклама в социальных сетях, маркетинг в поисковых системах, контент-маркетинг и т. д.), а также менее популярные платформы, такие как выставки, партнёрские программы, продажи, существующие платформы и выступления на мероприятиях.

Книги по продуктивности

Пропасть между продуктивным маркетологом и маркетологом с неэффективным рабочим процессом может быть огромной. По моему опыту, вы можете значительно увеличить производительность, применяя более эффективные стратегии повышения продуктивности. Я прочитал много книг на эту тему, и это одни из лучших.

«Мой продуктивный год. Как я проверил самые известные методики личной эффективности на себе», Крис Бэйли

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

Для некоторых (ну, может быть, для многих) быть продуктивным ー трудная задача. Если вам нужны идеи, как оставаться сосредоточенным на работе, или вам нужно стать более эффективным, когда вы сосредоточитесь, ー эта книга для вас.

Она даёт уникальный взгляд на то, как приводить дела в порядок. Крис Бэйли потратил целый год, чтобы найти и протестировать методы увеличения продуктивности. Станьте более продуктивными прямо сейчас, позволив автору сделать некоторую работу за вас. Он даёт советы о том, как повысить продуктивность при помощи нескольких удивительных приёмов.

 

«80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!», Перри Маршалл

(на русском языке вышла в издательстве «Питер» в 2016 г., прим. пер.)

На данный момент большинство людей знакомо с принципом 80/20 (он же закон Парето): это идея, что 20% входных данных имеют тенденцию давать 80% выходных данных. И если вы научитесь большую часть времени сосредотачивать на этих 20%, тогда дадите себе рычаги, необходимые для увеличения личной продуктивности.

И эта книга Перри Маршалла ー классическое руководство по применению принципа 80/20 в продажах и маркетинге.

Когда вы углубитесь в тему и действительно начнёте обдумывать её, то поймёте, что вы можете распространить принцип 80/20 практически на всё:

• Ваше время
• Источники прибыли в бизнесе
• Ваших покупателей
• Результаты поисковой выдачи для вашей компании
• Суть маркетингового отличия вашей компании
• И многое другое

Я настоятельно рекомендую эту книгу любому маркетологу, который хочет быть более эффективным не только в отношении своего времени, но и с точки зрения результатов, получаемых от маркетинговых усилий.

«Agile-маркетолог. Как опыт клиента превратить в конкурентное преимущество», Роланд Смарт

Как маркетологи, мы иногда забываем, что самая важная часть маркетингового успеха компании ー это не реклама, контент или воронка. В конечном счёте, главное ー это опыт, который получают ваши клиенты, когда пользуются вашим продуктом или услугой.

Из этой книги вы узнаете, как применять методологию Agile, чтобы обеспечить превосходное качество обслуживания клиентов, которое будет способствовать положительным отзывам, запустит сарафанное радио и приведёт к повторным покупкам. Это гарантирует, что ваша компания разработает наилучший продукт или услугу, по сути, воплощая в нём ваше маркетинговое послание.

 

«Как достичь цели. Четыре дисциплины исполнения», Шон Кови, Крис Макчесни и Джим Хьюлинг

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

Вы когда-нибудь видели, как в вашей компании умирает крупный проект или инициатива?

Большинство маркетологов с опытом работы не менее нескольких лет видели это много раз. И в большинстве случаев причина одна и та же:

Все слишком заняты своей повседневной работой, поэтому у них нет времени реализовать стратегии, необходимые для будущего успеха.

Непростая ситуация, но, к счастью, эта книга предлагает убедительное решение: четыре дисциплины исполнения (4ДИ). 4ДИ ー это простая система, которая поможет вашей компании добиться прорывных результатов. Система состоит из четырёх основных этапов:

• Сосредоточьтесь на чрезвычайно важных целях
• Действуйте на основе опережающих показателей
• Создайте убедительную таблицу показателей
• Создайте порядок подотчётности

4ДИ предлагает новый способ работы, который даст конкурентное преимущество с точки зрения концентрации внимания и продуктивности. Настоятельно рекомендуется для менеджеров, основателей и руководителей компаний.

«Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса», Дэвид Аллен

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из моих любимых книг по продуктивности. Дэвид Аллен ー гуру продуктивности, который действительно понимает суть проблемы. Он знает, каково быть похороненным под лавиной электронных писем, встреч и списков дел. Но что ещё более важно ー он знает системы, которые можно использовать, чтобы выбраться из-под этой кучи и стать более продуктивным, не испытывая постоянного стресса.

Вы узнаете о 5 этапах настройки рабочего процесса, 5 фазах эффективного планирования проекта, силе принятия решения о последующих действиях и о многом другом. По моему опыту, одна из его лучших стратегий повышения продуктивности ー  это предложение создать «корзину для сбора материала», куда вы можете скинуть любую постороннюю информацию. Затем сделайте приоритетной сортировку всей этой входящей информации по отдельным «ящикам», чтобы знать, что с ними делать дальше.

В результате у вас будет гораздо более сильное чувство контроля над своим рабочим процессом, «корзина», которая постоянно опустошается, и, как обещает название книги, ー продуктивность без стресса.

«Новый Одноминутный Менеджер», Кен Бланшар, доктор философии, и Спенсер Джонсон, доктор медицины

(на русском языке вышла в издательстве «Попурри»  в 2019 г., прим. пер.)

Эта классическая книга по менеджменту рассказывает историю о молодом человеке, который ищет хорошего менеджера. Из неё вы узнаете секреты более эффективного руководства, начиная с трёх практических секретов управления другими: одноминутные цели, одноминутные похвалы и одноминутные перенаправления.

Из этих 112 страниц вы многому научитесь и сможете использовать знания, чтобы стать лучшим менеджером и добиться большего успеха с меньшим стрессом как в личной, так и в профессиональной жизни.

 

 

«Бережливое производство: переход от пработает», Эш Маурьялана А к плану, который 

Большинство новых продуктов и компаний терпят неудачу. Но не потому, что они не могут создать отличный продукт, а потому, что они тратят своё время и ресурсы на создание неправильного продукта. К сожалению, вы не всегда можете узнать, какой продукт ー правильный, пока у вас не будет времени протестировать и проверить идеи продукта.

Вот почему эта книга так важна для стартапов. Она учит, как использовать методологию бережливого производства, чтобы максимально быстро и эффективно достичь соответствия продукта потребностям рынка. Вы узнаете, как найти продукт, который действительно стоит воплотить, как протестировать продукт с помощью нескольких быстрых итераций, когда придёт время сменить тактику, и многое другое.

«Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней», Джейк Кнапп, Джон Зерацки и Брейден Ковитц

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер»  в 2019 г., прим. пер.)

В этой книге описывается методика 5-дневного спринта, созданная в Google и дающая компаниям новый способ быстрого решения проблем и выполнения крупных проектов.

Спринты работают для компаний любых форм и размеров. Сила этого процесса заключается в его коротком временном отрезке и сильном фокусе. В течение всего 5 дней вы можете воплотить любой новый проект от идеи до прототипа и решения, избегая потери времени и затрат, связанных с проектами, которые затягиваются.

В книге Джейка Кнаппа вы найдёте полное ежедневное пошаговое руководство по всему вашему спринту и точно будете знать, какими темами нужно работать в каждый день недели, чтобы прийти к решению вашей проблемы в пятницу ー как раз к выходным.

Продолжение следует…  

Автор Райан Дайс. Оригинал публикации: https://www.digitalmarketer.com/blog/books-for-marketers/

Обзоры книг. 10. Маркетинг, реклама, социальные медиа, интернет-маркетинг, public relations, психология

1) “Взрывная Web_Волна”, Чарлин Ли и Джош Бернофф

4 из 10

Книга рассказывает о масштабах распространения и влияния различных способов социальных коммуникаций в сети Интернет на деятельность компаний, корпораций, на продвижение ими своих товаров и услуг.
Книга не для новичков в интернет-маркетинге или SMM, т.к. некоторые понятия могут быть непонятны, если эту кухню не знать изнутри (а не как обычный пользователь социальных средств интернет-общения).

Книга совершенно не адаптирована под Рунет, в связи с чем практически 95% ссылок, которыми просто напичкана книга, на различные западные ресурсы бесполезны (кроме тех, что прочно пришли в нашу российскую реальность – YouTube, Facebook и подобные). Для западного читателя эти ссылки – практическое руководство к действию, но для нас – нет.

Из полезного – в книге анализируется поведение и характеристики различных сегментов пользователей в сети, предпочтения по каналам социальных коммуникаций, как использовать мощный тренд социальных коммуникаций и его инструменты на пользу компании,как построить стратегию социальных коммуникаций компании с ее потребителями и как ею управлять, приводятся примеры успешных и неудачных опытов мировых корпораций по взаимодействию со своим рынком через социальные медиа.

В целом, книга общетеоретическая, практические рекомендации можно вычленить “между строк” (опять же – если вы не новичок в соцмедиа). Но из книги можно почерпнуть некоторые примеры для ведения корпоративных сообществ, работы с клиентами и взаимодействия со СМИ, а также -каких ошибок стоит избегать.

Рекомендую для интернет-маркетологов и менеджеров по SMO и SMM, кто хочет расширить свои комплексные знания в управлении социальными медиа.

2) “Раскрутка веб-сайта”, Николай Евдокимов, Игорь Лебединский

4 из 10

Первая глава полностью посвящена теории и рассуждениям авторов об истории становления Интернета в России и довольно подробной “водичке” о влиянии запада на то, что сейчас происходит у нас. То есть книгу можно смело начинать читать с 53-ей страницы.

А дальше – все по алгоритму seo оптимизации: все по шагам, что, в какой последовательности, с инструментами, ссылками, скриншотами и примерами. При чем каждый этап рассматривается с точки зрения рекомендуемых действий самого оптимизатора и маркетолога – что каждый из них должен делать на этом этапе со своей стороны. Довольно понятно написано.

Хочется отметить, что в книге не сказано ни слова про наращивание естественной ссылочной массы – авторы рассказывают про внешнюю оптимизацию только с помощью автоматизированной системы закупки ссылок SeoPult.

Далее нам рассказывают про внутреннюю оптимизацию сайтов… Почему это идет во второй части книги – я так и не поняла. Сколько знаю оптимизаторов крупнейших российских порталов – ни разу не слышала, что внутреннюю оптимизацию надо делать после внешней. Как раз все наоборот. Но ладно. Начиная с 3-ей главы, авторы начинают грузить непонятными терминами, пошаговые алгоритмы действий уже не предлагаются – а просто набор неких рекомендаций с примерами: по контенту, по уникальности текста, по видам страниц на сайтах.

Очень мало внимания уделено перелинковке страниц на сайте, кратко авторы “пробежались” по общему описанию бирж Sape, MainLink, LinkFeed и других, по странице уделили продвижению статьями и блоггингу.

В последней части книги даются рекомендации по аналитике всей проделанной работы и критериям для оценки результатов ссылочного продвижения сайта.

В целом – неплохое руководство по работе с уже упомянутой автоматизированной системой аренды ссылок. Рекомендую новичкам. Опытным – потеря времени.

3) “Паблисити – жми сюда”, Энни Гартон

9 из 10

В книге автор от А до Я рассказывает весь процесс формирования корпоративного паблисити – как формировать и управлять общественным мнением о вашей компании от образа мышления журналиста и до всех неровностей и подводных камней, которые могут вас поджидать на поприще public relations.

Автор предусмотрела все: как писать пресс-релизы, разрабатывать план по работе с масс-медиа, как работать с печатной и электронной прессой, как организовывать различные мероприятия для СМИ, преимущества и недостатки каждого вида, как разработать сообщение для запуска во вне, что делать после отправки релиза или проведения пресс-мероприятия, какие зацепки использовать для привлечения внимания прессы, распространенные мифы о PR и ошибки среди новичков в этой сфере деятельности – и многое, многое другое!

Отличное руководство и настольная книга для PR-менеджеров (начинающих), маркетологов, специалистов по связям с общественностью ! Опытные пиарщики также смогут для себя почерпнуть что-то полезное – в любом случае, книга состоит только из практической информации, “вода” – полностью исключена. Рекомендую.

4) “Мудрый рекламодатель”, Александр Репьев

8 из 10

Автор посвящает читателя в рассуждения о подходе к рекламе, как к инструменту продаж, а не инструменту завоевания наград на конкурсах. Вся книга написана – как необходимо смотреть на рекламу самому рекламодателю, и не важно при этом – производит и размещает ли компания рекламу своими силами или через специализированное агентство.

Книга раскрывает аспекты психологии восприятии рекламы потребителем, рассказывает о роли копирайтинга при составлении рекламных текстов, дает некоторые рекомендации по составлению заголовков, уделяет внимание дизайну текста и графики, рассказывает про особенности различных форматов рекламных носителей (листовки, каталоги и т.п.) и каналов информации (наружная, печатная и т.п.) – буквально по абзацу.

С особой циничностью автор освещает проблемы при создании рекламы, а также, также “псевдотворчество” в рекламе (в большинстве своем – работы-участники различных, даже самых титулованных, конкурсов).

Также автор показывает нам взаимосвязь между рекламой, маркетингом, PR и брендингом, несколько страниц посвящено тестированию рекламы, даются рекомендации по выбору рекламного агентства, как с ним работать и как принимать и утверждать рекламу от агентства.

В целом, книга представляет собой хорошую подборку кратких, мини и микро рекомендаций по различным аспектам рекламных коммуникаций компании с внешним миром, и как под все это подвести в качестве фундамента маркетинговое мышление.  Рекомендую маркетологам и заказчикам рекламы.

5) “Маркетинговые войны”, Эл Райс, Джек Траут

7 из 10

Книга является одной из “классических книг по маркетингу, актуальной во все времена”. Покупала я ее давно, но прочесть “дошли руки” только сейчас (когда прилетело задание-).

В книге дается прямое сравнение ведения маркетинга в компании с действиями военных генералов и поведения компаний на рынке с ведением военных действий, даже с примерами заимствованных маркетингом из военного дела терминов (“война брендов”, “захват рынка” и другие).

Книга очень любопытна тем, как основные принципы ведения войны от гениального военного генерала Карла фон Клаузевица рассматриваются с точки зрения ведения маркетинга с массой конкретных и понятных примеров по ходу книги.

Как и почему лидеру в отрасли выгоднее обороняться, а не нападать, а идти в атаку может номер 2 в отрасли. Чем партизанская война выгоднее фланговых атак и в каких случаях. Как нати и использовать слабость лидера в отрасли и почему “чем сильнее лидер, тем слабее его слабости”. Как и какую стратегию ведения вашей маркетинговой войны вам лучше выбрать – что подойдет вам больше всего, исходя из вашей текущей ситуации, и какие при этом использовать тактические маркетинговые приемы – все это вам станет понятно из этой книги.

Остается только стать маркетинговым генералом (что он должен уметь, как мыслить и какими навыками обладать – также рассказывается в книге) – и начать свои “военные” маркетинговые действия.

Книгу стоит прочесть всем маркетологам однозначно. Читается она легко и многие аллегории становятся понятыми, благодаря наглядным примерам из “войн” международных брендов.

6) “PR на 100%”, М.Б. Горкина, А.А. Мамонтов, И.Б. Манн

5 из 10

В книге рассматривается практика построения бизнес-пиар исключительно на российском рынке. Книга представляет собой “гремучую” смесь практических рекомендаций, теории и примеров авторов из своей практики. Примеров авторов, на мой взгляд, чересчур много и они никак не помогают построить пиар в отдельно взятой компании читателя.

В целом, книга дает понимание, как строить PR-деятельность компании, но не совсем понятно – в каком порядке. Много рекомендаций касаются работы пиар подразделения с другими службами компании и поведения специалиста по PR в различных ситуациях. Общие рекомендации – как составить PR-план, бюджет, какие инструменты PR использовать для различных аудиторий, какие новостные поводы использовать, как работать с пресс-релизами, как организовать три типа самых популярных пиар-мероприятий.

Отлично подойдет для новичков в PR и маркетологов, для опытных пиарщиков – не думаю (возможно частично – освежить знания, вспомнить, какие-то идеи).

7) “Грядущая реклама”, Вальтер Шёнерт

6 из 10

Основные принципы составления продающей рекламы для разных каналов информации  – психология, тексты, шрифты, дизайн, стиль, заголовки. С примерами. Отличной находкой книги является список контрольных вопросов по каждому виду рекламы – печатная, ТВ и радио ролики, рекламное письмо, плакат – к его создателю (или тому, кто будет утверждать).

Есть рекомендации как оптимизировать рекламный текст (когда он уже создан), как искать идеи для их подачи в рекламе, чего следует избегать при составлении рекламных текстов.

В целом идея книги – как создавать рекламу. Рекомендую всем, кто имеет отношение к разработке рекламы.

8) “Маркетинг по партизански”, Джей Конрад Левинсон

0 из 10

20 страниц в начале посвящены тому, кто такие партизаны и другой непонятной (а значит – ненужной) информации. Про несколько способов партизанского маркетинга есть несколько слов размыто по тексту в конце книги. Дается предельно краткий план действий любого маркетолога – по абзацу на каждый, без примеров, непонятно как привязанный к какому-то реальному бизнесу. Автор кратко “пробегается” по шести ошибкам маркетинга (хотя их гораздо больше), по 1-2 абзаца описания на каждый канал информации, немного про продвижение в Сети.

Не рекомендую тратить время.

9) “Я, мужчина и НЛП”, Диана Балыко

4 из 10

Про разные типы личностей, про разные модели поведения каждого из описанных типов личностей, про женщину и брак, про ее отношения и восприятие мужчин, про техники работы над собой, про чакры. Автор вскрывает многочисленные стереотипы общества в целом и женщин в частности, которые мешают развиваться личности и реализовывать задуманное, и дает  рекомендации по работе с ними.

Техники саморазвития для женщин. Книга на любителя.

10)  “Психология влияния”, В.П. Шейнов

8 из 10

Книгу можно назвать, в некотором роде, российским продолжением “Психологии влияния” Р. Чалдини. Если Чалдини дает нам основные принципы, которые используют манипуляторы для достижения своих целей, то Шейнов подробно рассказывает, какие именно стереотипы, шаблоны, технологии, способы, каналы информации и т.п. – использовать в качестве проводников принципов влияния Чалдини (для этого нужно прочесть обе книги и самостоятельно их связать между собой).

Автор раскрывает различные способы манипуляций в различных ситуациях – на работе, на переговорах, в магазине, между полами, между родителями и детьми, в политике, в рекламе, а также дает процедуры защиты от подобных манипуляций.

Книга большая и толстая, но к прочтению – рекомендую, всем, кому интересна тема.

Список самых полезных книг о рекламе

Портал www.adme.ru опросил российских креативщиков и скомпилировал список из самых главных и самых интересных книг по маркетингу, которые желательны к прочтению. А также сделал несколько важных выводов.

Читать можно и нужно только переводные книги или на языке оригинала. От российских изысканий на заданную тему лучше держаться подальше. Сторонники местных трудов считают, что западные книги оторваны от российской реальности и не применимы в нашей стране. Но разве российская рекламная реальность настолько хороша, чтобы учиться по ней? Люди, которые делают плохую рекламу, могут научить делать плохую рекламу, а это совсем не тот результат, который нужен индустрии. Учиться надо все же у тех, у кого получается. Есть и еще один довод против российской профессиональной литературы: книги слишком часто пишут люди, волею судеб вынужденные «преподавать рекламу в вузах», и в итоге мы получаем, например, книгу с названием (и сутью) «Реклама: палитра жанров». Углубляться в изучение академического маркетинга вовсе не обязательно. Филип Котлер, конечно, гуру и первый, кто выделил маркетинг в отдельную область, но его «Основы маркетинга» лучше оставить студентам-экономистам. Креативщикам же имеет смысл ознакомиться с несколькими работами Траута.

В список вошли как классические книги по рекламе, маркетингу, брендингу и отношению ко всем этим областям, так и вышедшие недавно, но заслуживающие внимания как можно большего числа представителей нашей индустрии.

Классика

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»

Книги Дэвида Огилви, приведенные в самом начале списка, конечно же, устарели относительно тех условий, в которых работаем сейчас мы, но лучше него базовые принципы рекламы и профессии креативщика никто так и не сформулировал, и Огилви – это «must read», что бы кто ни говорил.

David Ogilvy «Ogilvy on advertising»

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

David Ogilvy «Confessions of an advertising Man»

К названиям на русском языке приведены и названия на английском – у некоторых книг хромает перевод, а некоторые лучше вообще читать на английском.

Bill Bernbach «William Bernbach said…»

Это сборник цитат Билла Бернбаха, на русском языке не издавался.

Клод Хопкинс «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама»

Claud Hopkins «My Life in advertising» and «Scientific advertising»

 

Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы» и «Маркетинговые войны»

Jack Traut, al Rise «positioning: The Battle for Your Mind» and «Marketing Warfare»

 

Джек Траут, Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции»

Jack Traut, Steve Rivkin «Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition»

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера»

Joseph Sugarman «The Ultimate Guide to Writing powerful advertising and Marketing»

Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»

John Caples «Tested advertising Methods»

Питер Кук «Креатив приносит деньги»

peter Cook «Best practice Creativity»

Генри Чармэссон «ТОРГОВАЯ МАРКА. Как создать имя, которое принесет миллионы»

Henri Charmasson «Creating the perfect name for your company or product»

Марк Тангейт «Всемирная история рекламы»

Mark Tungate «adland a Global History of advertising»

Современная литература

Боб Гарфилд «10 заповедей рекламы»

Bob Garfield «and Now a Few Words from Me»

Люк Салливан «Рекламная пауза. Откровения креативного директора»

Luke Sullivan «Hey, Whipple, Squeeze This: a Guide to Creating Great ads»

Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»

Jay Conrad Levinson «Guerrilla Creativity»

Майкл Ньюман «Креативный прыжок. 10 уроков эффективной рекламы, на которые вдохновило Saatchi & Saatchi»

Michael Newman «Creative Leaps: 10 Lessons in Effective advertising Inspired at Saatchi & Saatchi»

Вальтер Шёнерт «Грядущая реклама»

Walter Schonert

Адам Морган «Съесть большую рыбу. Как бренды-реформаторы могут конкурировать с брендами-лидерами»

adam Morgan «Eating the Big Fish: Now Challenger Brands Can Compete against Brand Leaders»

Джон Стил «Правда, ложь и реклама»

Jon Steel «Truth, Lies, and advertising: The art of account planning»

Джим Эйтчинсон «Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке»

Jim aitchison «Cutting Edge advertising: How to Create the World’s Best print for Brands in the 21st Century»

Пол Арден «Прыгай выше головы»

paul arden «It’s not how good you are. It’s how good you want to be»

Джон Филип Джонс «Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации»

John philip Jones «The advertising Business: Operations, Creativity, Media planning, Integrated Communications»

Джон Филип Джонс «Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов»

John philip Jones «Fables, Fashions, and Facts about advertising: a Study of 28 Enduring Myths»

Уильям Аренс «Современная реклама»

William F. arens «Contemporary advertising»

Наоми Кляйн «No Logo»

Naomi Klein «No Logo»

Джозефф Яффе «Up & Down. Реклама. Жизнь после смерти»

Joseph Jaffe «Life after the 30-Second Spot»

Артур Гогац и Рубен Мондехар «Бизнес + Креатив. Преодолеть невидимые барьеры»

arthur Gogatz, Reuben Mondejar «Business Creativity: Breaking the Invisible Barriers»

Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»

Hamish pringle «Celebrity Sells»

Джон Грант «Манифест инноваций бренда»

John Grant «The Brand Innovation Manifesto»

Ralf Langwost «How to catch the Big Idea: The Strategies of the Top-Creatives»

Бенуа Эльбрюнн «Логотип»

Benoit Heilbrunn «Le logo»

Христо Кафтанджиев «Образ женщины в рекламе» и «Секс и насилие в рекламе»

 

Мартин Линдстром «Buyology: увлекательное путешествие в мозг потребителя» и «Чувство бренда»

Martin Lindstrom «Buyology: Truth and Lies about Why We Buy» and «Brand Sense»

 

Mario pricken «Creative advertising» and «Visual Creativity»

 

Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»

alastair Crompton «The Craft of Copywriting»

К.Бове/У.Аренс «Современная реклама. Рекомендации для написания хорошего текста»

Джо Витэйл «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами»

Joe Vitale «Hypnotic Writing: How to Seduce and persuade Customers with Only Your Words»

Майкл Ньюман «22 неприложных закона рекламы»

Michael Newman «The 22 Irrefutable Laws of advertising»

Дрю Жан Мари «Ломая стереотипы»

Jean-Marie Dru «Disruption»

Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»

Joseph Heath, andrew potter «The Rebel Sell»

Джонатан Бонд, Ричард Киршенбаум «Охота на циничного покупателя»

Jonathan Bond, Richard Kirshenbaum «Under the Radar: Talking to Today’s Cynical Consumer»

22 лучших книги по маркетингу, которые нужно прочитать в 2021 году

Даже для самых одаренных маркетологов естественной интуиции недостаточно.

Люди уже были на вашем месте и раньше, и по крайней мере один из них придумал лучшее решение, чем вы можете изучить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте. Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и получить преимущество перед конкурентами.

Мы собрали одни из лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто занимается бизнесом или занимается маркетингом бренда.Учитесь у некоторых из лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров мыслить по-другому, понимать цель вашего бизнеса, решать, как продавать своим клиентам, и сокрушите свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.

Список: 22 лучшие книги по маркетингу, которые вам нужны на полке

1. Обман Икара Сета Година

Как вы помните, роковой недостаток Икара заключался в том, что он не прислушивался к предупреждению отца не летать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына не летать слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.

В своей хваленой книге Сет Годин заимствует намек из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному нестандартному мышлению, продвижению вперед без карты — важнейшие навыки для любого маркетолога, желающего продвинуться вперед. Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, соответствие и соответствие шаблону — верный путь к посредственности.

2. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль

Люди, пользующиеся вашим продуктом — это круто, но люди, обычно использующие ваш продукт, — это кулер .Существует модель, по которой продукты и услуги привлекают внимание и становятся необходимыми для потребителей, и Hooked отвечает, как это сделать. Книгу Нира Эяля, составленную на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, необходимо прочитать, и она является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители продолжают возвращаться.

3. Влияние: Психология убеждения Роберта Чалдини

Как заставить кого-то сказать «да»? По своей сути маркетинг — это заставить кого-то согласиться с предложением.Легче сказать, чем сделать…

Людей постоянно просят привлечь их внимание и деньги, а социальное давление лишь усложняет и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей. В своем бестселлере и, возможно, в одной из лучших книг по маркетингу всех времен Роберт Чалдини раскрывает, как с помощью вдумчивого убеждения можно побудить людей чаще говорить «да».

4. Как бренды становятся иконами, Дуглас Б. Холт

Любой бизнес — это хороший бизнес, не так ли? Не совсем…

В своем бестселлере и кандидате в одну из лучших книг по маркетингу всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б.Холт излагает то, что маркетологи должны понимать, если они хотят рассказать об аутентичном бренде, который действительно находит отклик у клиентов с течением времени, а не только один раз из-за низкой цены или ажиотажа. Воспользовавшись советами знаковых брендов, включая ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт разбивает свои советы по развитию маркетинговой стратегии, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимые связи бренда с потенциальными клиентами.

5. The Undoing Project Майкла Льюиса

Знаменитая книга Майкла Льюиса превращает академически сложную психологию суждений и принятия решений в захватывающее средство для перелистывания страниц.Понимание человеческой психики имеет решающее значение для борьбы с конкурентами в области маркетинга, и The Undoing Project поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.

6. Blink: Сила мышления без мышления Малькольма Гладуэлла

Хит

Гладуэлла « Blink » не имеет прямого отношения к маркетингу, но это не мешает ему стать одной из лучших книг по маркетингу. В его книге для второкурсников исследуется, как мы думаем, когда не думаем.Мы все время принимаем решения о том, чего хотим, за доли секунды, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы раньше читали классику Гладуэлла, то стоит потратить время, чтобы снова зацепиться за нее на Audible и усвоить контент во время ежедневных поездок на работу, что станет идеальным помощником для слушателей его подкастов.

7. Неподходящее поведение: создание поведенческой экономики Ричард Талер

Лучшие маркетологи хорошо понимают, как думают потребители. Лучшие книги по маркетингу тоже делают то же самое, и Misbehaving — одна из них.Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы не принимаем оптимальных для себя решений и постоянно допускаем ошибки. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.

8. Красная команда Мика Зенко

Думаете, у вас всегда есть хорошие идеи? В книге « Red Team » Мика Зенко показывает, почему этого нельзя делать. Он дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть исследованы внутри компании, прежде чем они появятся на рынке.Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с вашей новой маркетинговой стратегией, иногда здоровая критика — это разница между хорошим планом и отличным планом.

9. Оригиналы: как нонконформисты двигают мир Роберт Грант

Все всегда думают об одном и том же. Идеи потрясающе повторяются. Стартапы представлены как «Uber of x», бизнес имитирует бизнес.И на это есть причины. Быть отличным от других может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а проигрыш — тяжелой. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя всем.

10. Заражение, почему все становится популярнее, Иона Бергер.

С книгой « Contagious » Иона Бергер, профессор школы Wharton, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая — нет.Его работа стала оригинальной книгой по маркетингу и обязательной к прочтению любым специалистом по маркетингу, пытающимся выяснить, как опередить кривую.

11. Победа: ключевые принципы превращения обычного бизнеса в экстраординарный, Фрэнк Лунц.

Фрэнк Лунц был экспертом по обмену сообщениями в политических инсайдерских кругах на протяжении десятилетий, помогая своим клиентам изменить их обсуждение языком. Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто противостоит ему, ненавидят его за то, насколько он эффективен.Лунц берет то, что он узнал в Вашингтоне, округ Колумбия, и применяет это к бизнесу таким образом, чтобы маркетологи, стремящиеся более эффективно и лаконично общаться со своими клиентами, по достоинству оценили его.

12. Shoe Dog от Фила Найта

Фил Найт — половина команды, стоящей за одним из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта полны уроков и идей о том, как не только сформулировать последовательное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга важно, но книга Найта может предоставить тематическое исследование, которое учит, как очень хорошо применять эту тактику.

13. Самое главное, Джон Холл

Когда люди думают о вашей отрасли, в первую очередь на ум приходит ваш бренд. Но это непростая задача … Книга Джона Холла Top of Mind — это руководство, которое поможет вам в этом. Книга Холла дает представление о том, как создать значимые и подлинные отношения между покупателями и продуктами.

14. Взгляд со стороны Йорна Люсеггена

Большие данные по-прежнему в моде, и это не просто модное слово.Йорн Люсегген использовал это, чтобы подтолкнуть свою компанию, занимающуюся средствами массовой информации и бизнес-аналитики, Meltwater, впереди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромных массивах данных, доступных сейчас, но книга Lygseggen полезна для маркетологов, которые хотят понять, как использовать данные в своих интересах.

15. Разработка фирменного стиля Алина Уиллер

Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Это сумма всех трех вещей. Подробная книга Алины Уиллер о том, как всесторонне продвигать каждый аспект бренда, — одна из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и понять, как получить от нее максимальную отдачу.

16. Автобиография Gucci Mane от Gucci Mane

Немногие из них выросли из такого маленького, их почти отняли, и они все же смогли построить прочную карьеру и создать такой впечатляющий бренд. Гуччи Мане, урожденный Радрик Дэвис, описывает свой выход из бедности в Восточной Атланте и несколько тюремных заключений, чтобы создать одну из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не связана с музыкой или культурой, маркетологи могут извлечь больше, чем пару чаевых из неустанной упорства и успеха фаната Малкольма Гладуэлла в развитии уважаемого и известного личного бренда.

17. Жизнь П. Т. Барнума, автор: П. Т. Барнум

Иногда лучшие книги по маркетингу возвращаются к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и в маркетинге. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но благодаря своему маркетинговому опыту он смог создать прочный бренд. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году. Его книга рассказывает изнутри историю того, как ему это удалось.

18. Разрешительный маркетинг Сет Годин

Сет Годин, которого Businessweek однажды назвал «выдающимся предпринимателем информационной эпохи», ломает свою стратегию по привлечению клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно сообщить об изменениях, которые происходили с ростом технологической индустрии. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ждет уроков, которые маркетологи могут извлечь о том, как обратиться к клиентам, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.

19. Позиционирование: Битва за разум, Ал Райс и Джек Траут.

Он поразил мир маркетинга, когда впервые появился, и теперь, несколько десятилетий спустя, книга « Positioning » Эла Райса и Джека Траута по-прежнему занимает одно из первых мест в рейтинге маркетинговых изданий. Неважно, берете ли вы его в руки впервые или обновляете ли вы Audible, вас ждет динамичный, содержательный мастер-класс по всему, от того, как найти слабые места конкурентов, до поиска правильного названия для продукта. , чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки.А если вы ищете более качественный маркетинговый аудиоконтент, ознакомьтесь с нашим списком из 19 лучших маркетинговых подкастов.

20. Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы Чарльза Маккея

Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и по-прежнему высоко ценится и цитируется современными академиками и писателями. Маккей рассказывает, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, стремящихся получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на человеческое поведение.

21. Раздавить его!: Как великие предприниматели создают свой бизнес и оказывают влияние — и как вы тоже можете. Гэри Вайнерчук.

Хорошая маркетинговая философия часто начинается с вершины и идет вниз. В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров New York Times Гэри Вайнерчук анализирует, как с помощью личного бренда предпринимателя они могут помочь всем своим предприятиям, привлечь внимание, реформировать свой дух и в конечном итоге добиться успеха.

22. Маркетинговая близорукость Теодора Левитта

В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов.Это различие, о котором многие маркетологи забывают, но оно является краеугольным камнем профессии.

По мере роста компаний процветание многих компаний идет на убыль. Они упускают из виду, к какому типу бизнеса они относятся и что пытаются обслуживать клиентов. Хорошие директора по маркетингу и маркетологи никогда не теряют внимания, и проверенные временем советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.

Читаем, маркетологи!

Существует много книг по маркетингу и продажам, и их постоянно выходит больше, но с помощью этого списка мы поможем вам убедиться, что ваше время потрачено с пользой для лучших из лучших.

Практика ведет к совершенству, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально приближен к совершенству.

У вас есть книга, которую, по вашему мнению, мы должны были включить в список? Обязательно оставьте комментарий ниже!

15 рекламных книг, которые вы должны прочитать | by Mastermind

Многие люди дадут вам списки для чтения, когда вы изучаете рекламу или профессионально занимаетесь этим ремеслом.

Существуют сотни тысяч книг по этой теме; новый выпускается каждый день.Но есть такие, которые выдержали испытание временем и по-прежнему требуют чтения. Если вы занимаетесь коммуникационным бизнесом, будь то реклама, маркетинг, связи с общественностью, дизайн или что-то еще, эти книги должны иметь постоянное место в вашей библиотеке.

Говард Ибах. Ховард Ибах

Одним из самых важных документов в творческом процессе является творческое задание. Он дает творческому отделу свои распоряжения, говоря им, с чего начать копать в поисках отличных идей. Эта книга, наполненная примерами эффективных и эффективных творческих сводок и написанная в непринужденной, но очень информативной форме, является важной книгой для всех, кто работает в индустрии коммуникаций.

Очень немногие рекламные книги, как легко и приятно читать. Написанный современным мастером рекламного дела, он содержит массу информации, которую должен знать каждый. Если вы только начинаете заниматься этим бизнесом, вы найдете пошаговое руководство по каждому аспекту рекламы. Если вы живете здесь уже несколько десятилетий, вы не только будете смеяться (и плакать) на протяжении всей книги, но и получать советы и напоминания, которые по-прежнему помогут вам стать лучшим творческим профессионалом.

Great гарантирует планирования счетов, что реклама связывает с клиентами.Но вам не нужно быть специалистом по планированию счетов, чтобы почерпнуть из этой книги целый мир полезной информации. Джей Чиат, основатель Chiat \ Day, назвал его «лучшим инструментом для нового бизнеса, когда-либо изобретенным». Запоминающиеся и весьма успешные кампании, такие как «Есть молоко?» и «Думай иначе» началась с умного планирования учетной записи. Книга, которую необходимо прочитать всем в вашем рекламном агентстве, а не только бухгалтерии.

Дэвид Огилви был легендой рекламы. Его наследие живет во многих филиалах сети Огилви и в его книгах.Ogilvy On Advertising считается рекламной библией, наполненной незаменимыми знаниями и откровенными мыслями человека, который однажды сказал: «Это не креативно, если не продается». Несмотря на то, что этой книге уже несколько десятков лет, принципы, изложенные в этой книге, актуальны как никогда, и вы серьезно несправедливы к себе, если не прочитали ее от корки до корки.

Что делать, если вы видите черно-белую корову после того, как видели только коричневых коров? Он выделяется. Но что происходит, когда вы видите все больше и больше черно-белых коров? Что тогда выделяется? Потребовалась бы фиолетовая корова.Это основная предпосылка основополагающей книги Година о преобразовании вашего бизнеса и вашей рекламы во что-то выдающееся. Выделитесь, будьте восхитительны или гармонируйте и оставайтесь незамеченными.

Возможно, самое длинное название, когда-либо написанное для рекламной книги, но это не делает информацию внутри менее яркой. Эта книга для людей, увлеченных жизнью и работой, изображенными в «Безумцах». Яркие и убедительные воспоминания о рекламе на Мэдисон-авеню 60-х годов, она считается культовой классикой, но должна быть прямо у вас на полке рядом с книгой Огилви.

Мы видим тысячи рекламных сообщений каждый день. Мы, наверное, помним лишь горстку. Эта книга — быть частью этой горстки. Как позиционировать свой продукт или услугу и, следовательно, как их продвигать, — это основа успешной рекламной и маркетинговой кампании. Как стать лидером отрасли? Как воспользоваться слабостями конкурентов? Вы узнаете.

Предисловия Билла Бернбаха, одного из величайших когда-либо живших профессионалов в области рекламы, должно быть достаточно, чтобы вы знали, что это жемчужина.И хотя он был опубликован в 1965 году (из презентации, впервые представленной в 1939 году), это вечный совет, который поможет копирайтерам, арт-директорам, дизайнерам и планировщикам дать толчок своим творческим сокам. Если (или когда) вы наткнетесь на творческую стену, эта книга поможет вам ее преодолеть.

Как работает творчество? Как вы добиваетесь от этого результатов? Как вы думаете по-другому, более рационально и действенно? Все это объясняет классическая книга Эдварда де Боно. Эту книгу и другие произведения того же автора должен прочитать всякий, кто думает за жизнь.Копировать великие идеи легко, но знать, как их воплощать и развивать — это чистое золото.

Единственная по-настоящему практичная рабочая тетрадь из топ-10, эта книга содержит достаточно упражнений, чтобы дать вашим умственным мышцам экстремальную тренировку каждый день. Попробуйте их все один раз, а затем попробуйте еще раз. Найдите разные решения одних и тех же проблем (что-то вроде рекламы) или используйте упражнения, чтобы разминаться перед тем, как приступить к выполнению служебной задачи. Это также отличный способ оставаться начеку, когда у вас редкие простои.

Какая ирония в том, что человек, изменивший курс современной рекламы и копирайтинга, так и не написал книгу о том, как он это сделал. Тем не менее, нам повезло, что у нас есть отличный аккаунт от другого великого рекламщика, г-на Боба Левенсона. Забавный, проницательный, умный, ностальгический и блестящий рассказ о легенде и гении рекламы, это книга, которую необходимо иметь… если вы можете ее найти. Он больше не издается и переходит из рук в руки по цене более 150 долларов за экземпляр.

Часто говорят, что реклама была бы отличным бизнесом без клиентов.Что ж, очевидно, что рекламному бизнесу нужны клиенты. И эта книга, теперь уже в третьем издании, показывает агентствам, как обращаться с клиентами так, чтобы это было выгодно обеим сторонам. Возникли проблемы с продажей хорошей творческой работы? Разозленные звонки в 2 часа ночи? Постоянно сталкиваетесь с изменениями в стратегии или микроменеджментом со стороны всех, от менеджера по работе с клиентами до генерального директора? Это та книга, которая вам нужна. Купить на Amazon

Если кто-то, кто выиграл больше Каннских львов, чем любой другой креативный директор в мире, хочет дать вам совет, примите его.Трудно сделать хорошую, убедительную копию. И в наши дни, когда за наше внимание борются так много разных средств массовой информации, правильные слова имеют решающее значение для привлечения внимания клиента. Стив Харрисон — опытный писатель, применяющий свои таланты во всем, от текстов блогов до традиционной рекламы, и делает это ловко. Эта книга нужна вам, копирайтер или арт-директор, клиент или поставщик услуг.

Немногие легенды современной рекламы говорят так прямо, как Дэйв Тротт.Он не наносит ударов, высказывая истину, которую многие люди в отрасли предпочли бы не слышать. В этой книге он обращает внимание на творческий процесс. Используя юмор и рассказывание историй для предоставления практических советов, которые вы действительно можете использовать, эту книгу легко подготовить, и она может буквально изменить способ создания рекламных кампаний. Сделайте себе одолжение. Купите копию для себя и для всех в вашей компании. Это так хорошо.

Ни один рекламный список для чтения не был бы полным без этого классика китайской литературы.Проще говоря, реклама и маркетинг — это своего рода война, и стратегия играет ключевую роль в любой кампании. Эта книга, написанная в 514 г. до н. Э., Предлагает вневременные и эффективные советы. Разделенный на 13 глав, охватывающих ключевые этапы ведения войны, каждую из них можно напрямую соотнести с этапами рекламной кампании. Не позволяйте его возрасту вводить вас в заблуждение; Стратегии, описанные на этих страницах, до сих пор используются техническими гигантами и промышленными лидерами.

Написано Полом Суггетом и опубликовано на сайте www.balance.com

10 обязательных книг по интернет-маркетингу

Прежде чем мы продолжим, убедитесь, что вы прочитали наш бесплатный отчет A / B-тестирования 101 и подписались на наши ценные бесплатные отчеты.

Готово? Большой!

Вот еще несколько фантастических книг и ресурсов по интернет-маркетингу для малого бизнеса и предпринимателей.

Чтобы сохранить целостность этого списка, мы рекомендуем только то, что мы хорошо понимаем и рекомендуем нашим клиентам. Итак, это не один из тех цинично составленных списков книг, , где автор просто выполняет поиск в Google, а затем публикует результаты.

(Кстати, мы не получили прибыли ни от одной из этих рекомендаций.)

Десять обязательных (на наш взгляд) книг по интернет-маркетингу

Мы читаем много книг по маркетингу. К сожалению, не многие из них содержат советы, которые побеждают в A / B-тестах. Если вы обнаружили какие-либо книги по маркетингу, которые заметно увеличили ваши продажи, мы будем рады узнать, какие они есть.

Насколько вам понравилась эта статья?

---

Какова ваша цель сегодня?

1. Нанять нас для развития вашей компании

Мы заработали сотни миллионов для наших клиентов, используя нашу уникальную методологию CRE Methodology ™. Чтобы узнать, как мы можем помочь развитию вашего бизнеса :

Заявите о БЕСПЛАТНОМ сеансе стратегии

2. Узнайте, как сделать конверсию

Просмотрите сотни статей, содержащих удивительное количество полезных инструментов и методов. Многие читатели говорят нам, что они удвоили свои продажи, следуя советам из этих статей.

Загрузите бесплатную копию нашей книги-бестселлера Amazon №1, Making Websites Win , рекомендовано Google, Facebook, Microsoft, Moz, Econsultancy и многими другими лидерами отрасли. Вы также будете подписаны на нашу рассылку новостей по электронной почте и будете получать уведомления, когда мы публикуем новые статьи или у вас есть чем поделиться.

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера

3. Присоединяйтесь к нашей команде (мы активно нанимаем!)

Если вы хотите присоединиться к нашей команде или узнать, почему члены нашей команды любят работать с нами, тогда посмотрите нашу страницу «Карьера».

4. Свяжитесь с нами

Мы помогаем предприятиям по всему миру, так что свяжитесь с нами!

---

© 2021 Conversion Rate Experts Limited. Все права защищены.

12 лучших книг по маркетингу, которые вы должны прочитать в 2021 году

Маркетинг, особенно в эпоху цифровых технологий, постоянно меняется. Тактика, сработавшая полгода назад, — уже старая новость. Лучшие маркетологи — те, кто постоянно опережают конкурентов, — могут это делать, потому что они постоянно учатся.Этот список лучших книг по маркетингу — отличное место для начала.

Здесь много разных книг. Некоторые из них являются новыми, с актуальными тематическими исследованиями, подкрепленными недавними исследованиями. Другие старше, с вечными советами по человеческому поведению и психологии. Некоторые из них сосредоточены на конкретных важных областях, а другие носят более общий характер и написаны, чтобы помочь вам отточить правильное мышление. Как вы увидите, именно такой объем информации будет держать ваш разум и ваши маркетинговые навыки острее, чем у ваших конкурентов.Команда здесь, в NoGood, управляет книжным клубом по маркетингу роста, где большинство этих книг попали в наш список и вызвали сильные споры.

Вот наш проверенный список лучших маркетинговых книг, которые вы должны прочитать в 2021 году:

Не всегда лучшие продукты становятся «вирусными» и привлекают всеобщее внимание. Иногда это продукты, специально разработанные для того, чтобы вас заинтересовать.

В Hooked Нир Эял описывает четырехэтапный процесс, с помощью которого компании могут (и делают) направлять поведение людей таким образом, чтобы они постоянно возвращали пользователей, не прибегая к дополнительной рекламе или маркетингу.

Сама модель Hooked выглядит так:

1. Триггер — внутренний или внешний сигнал, побуждающий пользователя к действию
2. Действие — простейшее поведение в ожидании награды
3. Переменное вознаграждение — поддерживает интерес пользователей, удовлетворяя их потребности, оставляя их желать повторно использовать продукт. рост, и обострить свои конкурентные преимущества.

   Чтобы узнать больше о крючках и о том, как они могут интегрироваться с петлями роста, ознакомьтесь с нашим подробным описанием петель сбора данных.

   Чтобы понять, как лучше всего позиционировать бренд или клиента в медиа-ландшафте, очень важно иметь глубокое понимание того, как на самом деле работают медиа. Книга Холидей глубоко погружается именно в это, и, к сожалению, перспективы неутешительны.

   «Поверь мне, я лгу» — это, по сути, две книги в одной. В первой части объясняется, как блоги распространяют новости и как ими можно манипулировать.Вторая часть показывает, что происходит, когда это делается, с примерами, которые мы все можем вспомнить. Когда основными KPI медиа-экосистемы являются внимание и прибыль, медиа-компании и маркетологи выигрывают, а читатели проигрывают.

   По словам Холидей, бывшего директора по маркетингу American Apparel, «Я написал эту книгу, чтобы объяснить, как работают медиа-манипуляторы, как определять их отпечатки пальцев, как с ними бороться и как (если необходимо) подражать их тактике. Почему я раскрываю эти секреты? Потому что я устал от мира, в котором тролли угоняют дебаты, маркетологи помогают писать новости, мнение маскируется под факт, алгоритмы доводят все до крайности, и никто не несет ответственности за это.Я отдергиваю занавес, потому что пришло время обществу понять, как все работает на самом деле. Что вы решите делать с этой информацией, зависит от вас ».

   Хотя книга задумывалась как предупреждение, ее сложно прочитать и не придумать действенных идей.

   Райан также был одним из первых идейных лидеров, осознавших рост маркетинга и его будущее, и написал один из первых учебников по этой теме — Growth Hacker Marketing.

   Подумайте о последнем, что вы видели в Интернете, чем вы сразу же поделились — видео на YouTube, статье NY Times, меме и т. Д.Что заставило вас поделиться этим? Что именно было твоей мотивацией?

   Джона Бергер, профессор маркетинга в Wharton, изучает, как социальное влияние влияет на принимаемые нами решения и почему одни вещи становятся вирусными, а другие — нет. В «Contagious» он выделяет шесть факторов, которые помогают сделать вещи вирусными:

   1. Социальная валюта — какую социальную ценность я получу, поделившись этим?
   2. Триггеры — какие внутренние или внешние сигналы будут связаны с этим?
   3. Эмоция — что я чувствую?
   4. Общедоступный — вижу ли я, что люди используют это в реальном мире?
   5. Практическая ценность — какую пользу я получаю от этого?
   6. Рассказы — какой рассказ можно зацепить за это?

   Эта книга, по сути, продолжает работу с того места, где остановился «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла, показывая, как идеи приживаются в век цифровых технологий.В следующий раз, когда вы создадите что-то с надеждой на распространение, найдите время, чтобы продумать стратегию того, как и почему кто-то будет вдохновлен этим поделиться.

   «Влияние» — это кульминация более чем 35-летних исследований доктора Роберта Чалдини в области влияния и убеждения, направленных на изучение психологии того, что заставляет людей говорить «да».

   Для него существует шесть принципов убеждения. Понимание этого не только поможет вам лучше убеждать, но и лучше подготовится к защите, когда эта тактика будет применена к вам.

   1. Взаимное обращение: внутреннее стремление вернуть то, что нам предоставил другой человек.
   2. Приверженность и последовательность: как только мы делаем выбор или занимаем определенную позицию, мы работаем над тем, чтобы вести себя в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения.
   3. Социальное доказательство: когда мы не уверены, мы обращаемся к другим похожим людям, чтобы они посоветовали нам правильные действия. И чем больше людей предпринимают это действие, тем больше мы считаем это действие правильным.
   4. Нравится: Склонность соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и склонность других соглашаться с нами (если они нам нравятся).
   5. Авторитет: мы с большей вероятностью скажем «да» другим авторитетным лицам, обладающим большими знаниями, опытом или знаниями.
   6. Дефицит: мы хотим больше того, что менее доступно или сокращается в наличии.

   В маркетинге критически важно понимать человеческое поведение и психологию. Понимание работы доктора Чалдини поможет вам лучше обмениваться сообщениями. Легко и просто.

   Это не список лучших книг по маркетингу без чего-то Сета Година.Мы действительно могли бы включить в этот список любую из его знаменитых работ (особенно Purple Cow или Permission Marketing), но «This Is Marketing» по сути является кульминацией его мудрости, полученной им за всю его жизнь в маркетинге, так что это хорошее место для начала. любой.

   Вместо того, чтобы давать технические советы, Сета пишет немного более широко и философски. В нем рассматриваются такие темы, как история маркетинга и то, как средства массовой информации становятся все менее и менее актуальными или необходимыми в эпоху цифровых технологий. Его совет, как правило, тяготеет к схожей теме создания более личных вещей.Вместо того, чтобы пытаться настроить вашу копию или оптимизировать какой-либо новый инструмент, совет Сета имеет тенденцию возвращаться к тому, чтобы точно выяснить, для кого предназначен ваш продукт и какие потребности он выполняет, а затем разработать свои сообщения специально для них.

   В то время как цифровое пространство часто стремительно и тактически, совет Сета носит более вневременной и общий характер. Каждому маркетологу часто необходимо напоминать о том, что в конце концов мы все пытаемся познакомить людей с продуктами, которые могут им помочь. Если наша цель — решать проблемы, мы можем делать это, создавая то, чем гордимся.

   Даниэль Канеман — психолог и экономист, известный своими работами по психологии суждений и принятия решений. Он также получил Нобелевскую премию за свои работы в области поведенческой экономики. Поэтому, когда кто-то из его окружения напишет более 600 страниц, описывающих все, что он узнал о человеческом поведении, поверьте мне, когда я скажу, что вы выйдете из этого с чем-то действенным.

   Книга охватывает множество тем, которые, кажется, затрагивают все аспекты человеческого поведения, особенно иррационального человеческого поведения.Он проводит большую часть книги, говоря о «двух я», что по сути представляет собой разделение между сознательными и бессознательными мыслями и действиями. Эта тема ведет к эвристике, в частности, почему люди так плохо мыслят статистически, показывая, как и почему оба типа «я» можно обмануть.

   Стоит повторить, что понимание психологии и человеческого поведения необходимо для маркетинга. Работа Канемана, несомненно, поможет в этом, но она также поможет с более недооцененной чертой, которая необходима каждому маркетологу: сочувствием.Поставьте себя на место людей, которые впервые увидят ваш продукт или сообщение. Результаты говорят сами за себя.

   Если вы когда-либо пытались заставить потребителей реагировать на ваши сообщения, это часто помогает подойти к проблеме с другой точки зрения. Если вы прислушиваетесь к совету Дональда Миллера, попробуйте сделать своего покупателя героем рассказа.

   Миллер разбивает «Создание исторического бренда» на семь принципов:

   1. Герой является покупатель, а не ваш бренд.
   2. Компании склонны продавать решения внешних проблем, а клиенты покупают решения внутренних проблем.
   3. Покупатели не ищут другого героя; они ищут гида.
   4. Клиенты доверяют гиду, у которого есть план.
   5. Клиенты не предпринимают никаких действий, если их не призывают к действию.
   6. Каждый человек пытается избежать трагической развязки.
   7. Никогда не предполагайте, что люди понимают, как ваш бренд может изменить их жизнь. Скажи им.

   Невозможно прочитать эту книгу и не пересмотреть то, как вы позиционируете свой бренд среди клиентов. Ваши сообщения — это просто список функций продукта, которые, как вы надеетесь, заинтересуют покупателя? Попробуйте переформулировать их с учетом пути клиента, заставить их почувствовать себя понятыми и посмотреть, насколько изменится реакция.

   Несмотря на то, что мы живем в эпоху цифровых технологий, когда все больше и больше общения сводится к сокращению, смайликам и гифкам, письмо остается важным навыком для любого.Когда у всех есть доступ к одним и тем же инструментам, ваш выбор слов — одна из немногих областей, где вы действительно можете выделиться среди конкурентов.

   Энн Хэндли, директор по контенту MarketingProfs, рассказывает обо всем, что написано в этой книге. Но не волнуйтесь — это не просто обновленная версия «Элементов стиля». Уроки и правила применимы ко всем вашим онлайн-ресурсам — от веб-сайтов до блогов, маркетинговых предложений по электронной почте, Facebook и других социальных сетей.

   Всегда не забывайте рано привлекать внимание читателей и что ваш первый черновик всегда будет уродливым.

   Ассортимент сам по себе не столько маркетинговая книга, сколько его предпосылка помогает установить или укрепить рамки того, каким должен быть хороший маркетолог.

   Мы живем в мире, где каждый работает над тем, чтобы стать более специализированным. Люди стремятся стать экспертами в решении конкретной проблемы с очень узким набором навыков. Однако, как гласит старая пословица, когда все, что у вас есть, — это молоток, каждая проблема выглядит как гвоздь.

   В маркетинге мы редко решаем одну и ту же проблему снова и снова — чем шире наша база знаний, тем больше опыта и потенциальных решений мы можем извлечь.Например, иногда выходом является более платная реклама, но не всегда. То же самое касается контента, SEO, электронной почты, рефералов и т. Д. Маркетинг роста — это поиск уникальных решений, поэтому очень важно знать весь спектр инструментов и то, как они работают вместе. Это означает, что нам нужны универсалы в мире растущей специализации.

   Теперь, конечно, мы не хотим иметь базу знаний шириной в милю, но глубиной всего в дюйм. Range напоминает нам о необходимости работать над превращением в Т-образного маркетолога, который становится все более и более ценным для современных маркетинговых команд.

   Эта книга, вероятно, самая короткая книга в этом списке — всего 143 страницы, но почти невозможно прочитать десятилетия мудрости Эла Райса и Джека Траута и не уйти с некоторыми практическими идеями.

   Рекомендации в книге более высокоуровневые и менее тактические, они касаются таких проблем, как позиционирование бренда (Закон категории) и PR (Закон восприятия). Важно отметить, что многие идеи в этой книге связаны с решениями, которые компания должна принять задолго до выпуска своего продукта, в отличие от тактики, применяемой постфактум, чтобы убедить людей купить.По сути, законы в книге подчеркивают важность «соответствия продукта рынку» задолго до того, как оно стало новым модным словом.

   Также стоит отметить, что книга была выпущена в 1994 году, поэтому многие примеры и советы могут показаться немного устаревшими. Это заставляет читателя увидеть, как эти идеи могут быть применены в нынешнюю эпоху. Например, в Законе сосредоточения говорится о том, что потенциальному клиенту нужно владеть словом, и эту идею можно связать с современной стратегией SEO.

   11.- Сара Фриер

   Многолетний технический репортер Сара Фриер предлагает исчерпывающую историю Instagram и захватывающий рассказ о том, как социальные сети изменили жизнь нового поколения. Книга менее ориентирована на действия, чем некоторые из других в этом списке, но для всех, кто работает с социальными сетями или социальным маркетингом, она должна быть обязательной к прочтению. Книга дает представление о жесткой ориентации Facebook на «рост» Instagram, в отличие от его будущей приверженности продукту или удовлетворенности пользователей, что в конечном итоге привело к раздутому приложению Instagram в 2021 году.

   И если вам нужна была еще причина для чтения «Без фильтра», то Financial Times и McKinsey назвали книгу лучшей деловой книгой 2020 года.

   Практически любой маркетолог, который занимается этим бизнесом какое-то время, вероятно, виноват в том, что в какой-то момент слишком увлекся новой блестящей тактикой. Книга Диба — это напоминание о том, как упростить и при этом добиться результатов.

   Одностраничный маркетинговый план распределяется следующим образом:

   1. Выберите свою целевую нишу для целевого рынка
   2. Создайте сообщение, на которое реагирует ваш целевой рынок в или CRM
   3. Воспитывайте этих потенциальных клиентов, отслеживая
   4. Превратите своих потенциальных клиентов в клиентов
   5. Создайте свое племя, предоставляя услуги мирового класса
   6. Увеличьте свою пожизненную ценность для клиентов
   7. Организуйте и стимулируйте целевую систему для рефералов

   Все остальное — просто шум или маркетинг ради маркетинга.После того, как вы составили свой план, весь маркетинг должен быть направлен на рост и оптимизацию одного из этих шагов в вашем плане.

   30 лучших книг по маркетингу, которые принесут замечательные результаты в 2019 году

   Лидеры — читатели.

   топ-менеджеров читают книгу в неделю.

   Исследование 1200 невероятно успешных людей показало, что у них есть одна общая черта: они самообразовываются, читая.

   Когда его спросили, как он научился строить ракеты, Илон Маск сказал: «Я читаю книги.”

   Билл Гейтс говорит, что он учится, посещая интересные места, встречаясь с учеными и просматривая лекции в Интернете… «Но чтение по-прежнему является основным способом, с помощью которого я узнаю новое и проверяю свое понимание».

   Вы тоже слышали сумасшедшую статистику об Уоррене Баффете, верно? Инвестор-миллиардер читает 500 страниц каждый день.

   Обратите внимание, 42% выпускников колледжей никогда больше не прочитают книги после колледжа.

   Итак, вы хотите конкурентное преимущество?

   Баффет недавно объяснил ценность чтения таким образом: «Так работают знания.Он накапливается, как сложные проценты. Все вы можете это сделать, но я гарантирую, что не многие из вас сделают это ».

   Лидеры мирового уровня читают много (и часто).

   Маркетологи не исключение. Мы — порода, живущая в быстро меняющемся, стремительно развивающемся мире, в котором очень много стресса.

   Если вы перестанете расти (или даже замедлитесь), те немногие, кто прилагает усилия для овладения новыми навыками и усвоения знаний, опередят вас.

   Просто так все устроено.

   Поскольку вы читаете это, я знаю, что это не вы.

   Итак, если вы из тех, кто маркетолог, то это:

   • Конкурентоспособен и хочет добиться настоящего маркетингового успеха…
   • Жаждущие личного и профессионального развития…
   • Готов опередить своих конкурентов (и даже себя)…

   Тогда у меня есть для вас две удивительные вещи.

   Во-первых, у меня есть тщательно подобранный список из 10 лучших книг по маркетингу, которые вы можете прочитать в этом году.

   Во-вторых, я дам вам ярлык в строке для перехода к следующему продвижению.

   Вы можете получить первую главу «10x Marketing Formula: Your Blueprint» для создания «бесконкурентного контента, который выделяется и приносит результаты» бесплатно!

   Загрузите сейчас

   Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

   Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

   Загрузить Chapter One

   Хорошо, теперь вот одна из безумно крутых вещей в работе в CoSchedule: каждый год мы получаем милое пособие на обучение.Что, в моем случае, означает столько книг, сколько я могу прочитать.

   Итак, чтобы заполнить свои полки лучшими книгами по маркетингу, я попросил всю нашу маркетинговую команду подобрать наиболее эффективные книги.

   А теперь найдите маркер, свари кофе и освободите место в своем книжном бюджете.

   Youtility: Почему умный маркетинг — это помощь, а не обман

   Эта книга — идеальный способ начать наш список лучших книг по маркетингу.

   В Youtility Джей Баер закладывает основу успеха в контент-маркетинге.Это можно резюмировать в следующем заявлении: «Что, если — столкнувшись с большей конкуренцией, чем когда-либо прежде — вы перестанете пытаться быть удивительным и просто начнете приносить пользу?»

   В CoSchedule мы всем сердцем приняли фреймворк Jay’s Youtility. Он прокладывает путь к тому, чтобы сделать ваш маркетинг полезным по своей сути, а не саморекламы.

   Этот выбор принадлежит Эрику Пиеле, нашему руководителю отдела брендов и новостей.

   Эрик говорит:

   «Из-за избытка контента, который организации обычно выпускают, очень легко впасть в раскрутку своего продукта или услуги, не сосредотачиваясь на помощи своим потенциальным клиентам.Это изменило то, как организации думают о содержании и полезности — я до сих пор возвращаюсь к этой философии с каждым элементом контента, который создаю ».

   Из этой книги вы узнаете:

   • Как сделать ваш маркетинг полезным и привлекательным для вашей аудитории.
   • Руководство по устранению беспорядка: действительно полезный маркетинг.
   • Как применять эту мантру: «Если вы что-то продаете, вы получаете клиента сегодня, но если вы действительно помогаете кому-то, вы создаете клиента на всю жизнь.”

   Вернуться к началу

   Начните с того, зачем: как великие лидеры вдохновляют всех на действия

   Вы, вероятно, один из 37,7 миллиона человек, которые смотрели знаменитую лекцию Синека на TED. Но Синек и его золотой круг выкристаллизовали ключевые принципы нескольких самых важных мировых лидеров за последнее время.

   Все дело в том, чтобы работать изнутри: начиная с того, почему.

   По словам Синека, великие лидеры вдохновляют людей действовать по той же схеме.Все они думают, действуют и общаются одинаково — и это прямо противоположно тому, как это делают все остальные …

   … все знают, что делают.

   … некоторые знают, как они это делают.

   … мало кто знает, зачем они это делают.

   Этот выбор принадлежит Кэтрин Найхус, нашему руководителю по маркетингу продуктов.

   Кэтрин говорит:

   «Это коренным образом изменило мое понимание человеческих эмоций и прояснило, почему люди делают то, что они делают. Это полностью изменило мой способ написания текста.”

   Самые важные выводы Кэтрин:

   • Как сообщить (и четко указать) свое «почему».
   • Как построить свои «как» и «что» на основе «почему».
   • И почему вы должны сосредоточиться на «почему», а все остальное позаботится само.

   Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   Контентная стратегия для Интернета

   Следующим в нашем списке лучших книг по маркетингу является «Контентная стратегия для Интернета» Кристины Халворсон.

   В этой книге Кристина показывает, что стержнем эффективного веб-сайта является содержательный контент. Но создание и доставка указанного контента может показаться черным ящиком, если вы новичок (или если все еще не было так жарко).

   Content Strategy for the Web объясняет, как создавать и доставлять потрясающий контент только нужным людям, когда и там, где они больше всего в нем нуждаются.

   Он также содержит следующие пуансоны:

   • Объяснение контент-стратегии (и ее ценности для бизнеса) простым языком
   • Узнайте, почему так много веб-проектов рушатся на этапе разработки контента… и как избежать сопутствующих ненужных затрат и задержек
   • Узнайте, как проверять и анализировать свой контент
   • Принимайте более разумные и достижимые решения о том, какой контент создавать и как
   • Узнайте, как поддерживать согласованный, точный и интересный контент с течением времени
   • Получите надежные практические советы по укомплектованию персоналом ролей и обязанностей, связанных с контентом

   Этот выбор сделан Лией Декри, нашим специалистом по контент-маркетингу.

   Лия говорит, что эта книга произвела на нее огромное впечатление с самого начала:

   «Я прочитал эту книгу сразу после колледжа — это был мой первый набег на мир контент-стратегии и ее ценность для бизнеса.Эта книга для любого бизнеса, который пытается постоянно создавать качественный контент ».

   Из этой книги вы узнаете:

   • Какую ценность контент-маркетинг может дать вашему бизнесу.
   • Как сделать качественный контент частью своей постоянной цифровой стратегии.
   • И отличный практический совет о том, как оставаться в курсе контент-маркетинга.

   Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   Управление контент-маркетингом: практическое руководство по созданию страстных подписчиков на ваш бренд

   Да, контент-маркетинг в моде (и так уже много лет)…

   … бесконечные списки и инструкции.

   По словам Роуза и Пулицци, бренды тоже вкладывают деньги в эту тенденцию. Фактически, они говорят, что средний бренд тратит более 25% своего общего маркетингового бюджета на контент-маркетинг.

   По их мнению, в уравнении успеха не хватает не первых долларов, а процесса.

   Managing Content Marketing научит вас:

   • Создайте бизнес-обоснование для контент-маркетинга
   • Разработайте стратегию контент-маркетинга, которая будет работать для вашего бизнеса
   • Расскажите последовательную историю, которая заинтересует ваших клиентов
   • Определите правильные маркетинговые каналы для внедрения
   • Создание внутренних и внешних рабочих процессов
   • Измеряйте (и подтверждайте) результаты для внутренних заинтересованных сторон

   Этот выбор принадлежит Натану Эллерингу, нашему руководителю отдела формирования спроса.

   Натан говорит:

   «Вы знаете, что вам нужно создавать и публиковать потрясающий контент, который привлекает аудиторию. В этой книге излагается основополагающая стратегия превращения идей в реальный процесс, который вы можете реализовать. Это книга, которая дала мне возможность заняться контент-маркетингом ».

   Из этой книги вы узнаете:

   • Если вы работаете в организации, которой необходимо предлагать идеи, здесь описывается вариант использования контент-маркетинга (и не только), чтобы вы могли получить поддержку, необходимую для изменения процесса, управления командой и т. Д.
   • Книга поможет вам узнать все о сюжетной линии, которая лучше всего подойдет вашей аудитории, чтобы направлять все маркетинговые усилия.
   • И, наконец, он помогает вам разбить высокоуровневые идеи на рабочий процесс и совместные процессы, которые действительно работают.

   Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   UnMarketing: прекратите маркетинг, начните вовлекать

   UnMarketing входит в наш список лучших книг по маркетингу, потому что в нем акцент делается на том, чтобы выслушать вашу аудиторию, привлечь ее к чему-то значимому, а затем укрепить доверие, которое приведет к покупке.

   В книге хорошо сказано:

   «Никто не любит холодные звонки за ужином, нежелательную почту, переполняющую ваш почтовый ящик, и рекламу, которая прерывает ваши любимые шоу. Если это «маркетинг», то мир, вероятно, предпочтет все, что противоположно этому ».

   Это отличный учебник по разрешительному маркетингу, а не по прерывному маркетингу.

   Скотт советует: «Прекратите маркетинг. Начать UnMarketing ».

   Этот выбор сделан Рэйчел Виинанен, нашим специалистом по входящему маркетингу.

   Рэйчел говорит:

   «Скотт без извинений отвергает традиционные методы маркетинга, которые устарели и не связаны с потребностями клиентов. Он полон жестокой честности, которая вселяет в вас немного здравого смысла и сопровождается юмором … как Sour Patch Kids, но в письменной форме ».

   Из этой книги вы узнаете:

   • Читатели научатся подвергать сомнению свои текущие методы маркетинга и выбирать подход, более ориентированный на клиента.
   • Основные выводы касаются взаимодействия, построения отношений и доверия клиентов.
   • В целом, человек должен уйти от этой книги с более искренним … даже человеческим … подходом к маркетингу.

   Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   Максимизируйте свой потенциал: развивайте свой опыт, рискуйте и сделайте невероятную карьеру

   Этот выбор принадлежит Эштону Хауффу, одному из наших графических дизайнеров, и, хотя он не является маркетингом в традиционном смысле слова, он очень полезен для развития ваших навыков (и карьеры).

   Эштон считает, что это важное чтение для маркетологов, потому что авторы подталкивают вас к тому, чтобы стать лучше.

   Как это выглядит? Суетиться… Выйти за пределы своей зоны комфорта… Восстановиться после неудач… Раскрыть свой истинный потенциал… И многое другое.

   Эштон говорит:

   «Великолепно, как они изображают нескольких разных авторов, но имеют единую тему. Вы получите разные точки зрения с уникальными практическими советами ».

   Из этой книги вы узнаете:

   • Любой, кто прочитает это, узнает, как развивать новые навыки, извлекать уроки из неудач, одновременно задавая вопросы в рамках своей собственной карьеры о том, как подняться на более высокий уровень, чтобы достичь того, чего вы хотите.
   • Это заставляет вас задуматься о возможностях и о том, как использовать творческие методы для достижения своей мечты.
   • НО, не говоря уже о том, сколько усилий потребуется, чтобы добраться туда.

   Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас

   Вернуться к началу

   Draplin Design Co .: Довольно много всего

   Мы знаем, что психология движет автобусом, когда дело доходит до роста маркетинга. Но иногда мы забываем, что аналогичные принципы могут быть применены к дизайну, который также будет способствовать достижению маркетинговых результатов.

   В контент-маркетинге цвет — это эмоциональный сигнал. Отличный дизайн становится частью голоса бренда.

   В Draplin Design Co. вы получите кое-что из этого и многое другое! Эта книга наполнена вдохновляющими дизайнерскими работами, тематическими исследованиями, вдохновением, практическими рекомендациями и советами одного из великих дизайнеров нашего времени.

   Автор Аарон Драплин работал с такими брендами, как Esquire, Ford Motors, Patagonia, Nike… Администрация Обамы… И может поделиться своими знаниями (и весельем).

   Маркетологи и дизайнеры могут извлечь уроки из процесса проектирования, который использовался в таких проектах, как Field Notes.

   Этот выбор принадлежит Дэнни Квале, одному из наших графических дизайнеров.

   Дэнни говорит:

   «Автор Аарон Драплин (один из величайших современных дизайнеров) дает молодым людям потрясающую информацию о том, как сделать карьеру дизайнера в фантастическом формате рассказывания историй. Его тон «без всякой ерунды» заставляет читателя выйти и начать проектировать, несмотря на препятствия, возникшие в его карьере на раннем этапе.”

   Из этой книги вы узнаете:

   • Как титан дизайна Аарон Драплин добился успеха.
   • Быть дизайнером — это больше стиль жизни, чем карьера.
   • Это нормально — не знать, что ты делаешь.

   Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас

   Вернуться к началу

   Wired for Story: The Writer’s Guide to Use Brain Science to Hook Readers from the E First Sentence

   Как маркетолог, чем больше вы растете, тем быстрее вы понимаете, что лучшие книги по маркетингу действительно охватывают различные дисциплины.

   Рассказывание историй — важный навык сегодня. Вот почему этот выбор так важен!

   В книге «Wired for Story» автор Лиза Крон глубоко погружается в то, что заставляет аудиторию «зацикливаться» и что их мозг жаждет большего.

   Книга представляет собой блестящее практическое руководство по выполнению того, что должен делать привлекательный текст: «зажигать в мозгу запрограммированное желание узнать, что будет дальше». С кивком к эволюционной цели рассказа — возбуждать человеческое любопытство, маркетологи будут иметь возможность плести пряжу, которая стимулирует трафик, вовлеченность и отношения между брендом и аудиторией, которые стимулируют продажи.

   Эта рекомендация исходит от Эммы Тупа, одного из наших специалистов по маркетингу продукции.

   Эмма говорит,

   «Как копирайтер моя работа — писать … и делать это хорошо, что бесконечно сложнее, чем просто быть« творческим ». Речь идет о том, чтобы зацепить читателей с самого первого предложения и узнать, как использовать свои слова, чтобы« зажечь » запрограммированное желание мозга узнать, что будет дальше ». И эта книга покажет вам, как именно это сделать! Это изменило мое отношение к моей копии и ее предназначению.”

   Эмма говорит, что из этой книги вы узнаете:

   • Как создать историю и как заинтересовать аудиторию, опираясь на недавние достижения в нейробиологии (а это типа «уоу!»).
   • Но также узнайте, как идеальные элементы «идеальной» истории использовались с незапамятных времен.
   • Поверьте, как только вы закончите эту книгу, вы узнаете, как создать такой текст, который будет развлекать и вовлекать вашу аудиторию (что с точки зрения маркетолога, это именно то, что нам нужно, прежде чем отказаться от призыва к действию).

   Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   Эссенциализм: дисциплинированное стремление к меньшему

   Essentialism — еще один выбор из наших лучших книг по маркетингу, который является внешним углом для нас, маркетологов…

   … но ознакомьтесь с вопросами, которые автор Грег МакКаун задает всем потенциальным читателям:

   • Вы когда-нибудь испытывали потребность избавиться от беспорядка на работе?
   • Часто ли вы слишком худы?
   • Вы одновременно чувствуете себя перегруженным и недостаточно загруженным?
   • Вы часто заняты, но не продуктивны?
   • Вы чувствуете, что ваше время постоянно тратится на чужие планы?

   Не знаю, как вы, но похоже на многих маркетологов, которых я встречал.

   И если вы не Илон Маск, который может превзойти робота 🤖 … стабильная продуктивность похожа на поиск единорога.

   Эта книга предлагает ответы и методы, которые в совокупности называют «путем эссенциалистов». По сути, это систематическая дисциплина для выполнения критических «немногих» и отсечения хаотических «многих».

   Этот выбор принадлежит Бену Зайлеру, нашему блог-менеджеру.

   Бен говорит:

   «Хотя« Эссенциализм: дисциплинированное стремление к меньшему »не является книгой по маркетингу в традиционном понимании, она предлагает полезный метод преодоления общих трудностей, с которыми сталкиваются маркетологи, когда дело доходит до расстановки приоритетов и сохранения сосредоточенности.Я не усвоил в совершенстве философию, которую она продвигает, но с некоторым успехом смог применить ее уроки как на работе, так и дома, и это помогло переориентировать мои приоритеты и при этом значительно снизить стресс ».

   Бен говорит, что из этой книги вы узнаете:

   • Как не чувствовать себя занятым, но непродуктивным.
   • Как преодолеть это противоречие, сосредоточив свою энергию исключительно на самом важном.
   • И, применяя то, чему учит эта книга, вы действительно почувствуете себя более успешным и менее напряженным, работая над меньшим количеством дел за раз.

   Прочтите эти сообщения, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   10-кратная маркетинговая формула: ваш план создания «бесконкурентного контента», который выделяется и приносит результаты

   Хорошо, хотя я хотел, чтобы все читали лучшие книги по маркетингу, я не собираюсь упускать из виду самое интересное…

   Мой выбор — это горячая (и признанный критиками бестселлер) 10-кратная маркетинговая формула.

   Эта книга, написанная нашим соучредителем и генеральным директором Гарретом Муном, полностью меняет правила игры.И я знаю, что это может показаться подозрительным, когда кто-то воспевает своего собственного кулаида, но вот почему эта книга чертовски хороша.

   Это точная формула, которую мы использовали, чтобы вырасти от нуля клиентов, отсутствия веб-трафика и несуществующей аудитории до 8000+ клиентов, более 1,3 миллиона просмотров страниц в месяц и 250 тысяч подписчиков по электронной почте за четыре года.

   Если контент вообще является частью вашей маркетинговой программы, эта книга перенесет вас на световые годы вперед.

   Для меня три наиболее ценных концепции — это контент без конкуренции, ядро ​​контента и его структура психологии конверсии.

   • Контент, свободный от конкуренции. Контент, свободный от конкуренции, — это контент, который приносит огромную пользу вашим клиентам и аудитории и который только вы можете создать. Это контент, который выделяется по теме, структуре или типу медиа. И это делает конкуренцию неуместной, потому что это неоспоримое пространство.
   • Ядро контента: Ядро контента — это самый быстрый способ превратить ваш контент в доход и, возможно, самая важная часть вашего маркетинга. Это контент, который соединяет точки между желаниями вашей аудитории и ценностью вашего бизнеса.(Если вы прочитали только одну главу в этой книге, сделайте ее единственной.)
   • Психология конверсии: понимание психологии того, почему люди нажимают, пробуют и покупают, фундаментально важно для превращения членов аудитории в платящих клиентов. И в этом вся работа маркетинга! Эта структура, которую предлагает Гаррет (вместе с фантастической Джоанной Вибе), прекрасно описывает путь покупателя от незнания о вашем существовании до восторженного отзыва о вашем продукте. Это замечательно.

   Но … Мой самый любимый способ объяснить суть сокрушения вашего контент-маркетинга с помощью 10-кратной маркетинговой формулы — это прекрасный рецепт маркетингового успеха!

   Прочтите этот пост, чтобы сделать это лучше прямо сейчас:

   Вернуться к началу

   10 классических книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый маркетолог

   Эти книги — всеми любимая классика, наполненная знаниями, на которых может поучиться любой маркетолог.

   Новые правила маркетинга и PR

   Эта фундаментальная книга полна информации, которую должен прочитать любой начинающий маркетолог. На самом деле, возможно, ваш первый босс вручил вам копию. Даже для тех, у кого есть опыт, нет ничего плохого в том, чтобы освежить основы.

   Вернуться к началу

   Эй, Уиппл, выжми это

   Один из самых классических томов по копирайтингу из когда-либо изданных. Если ваша работа — писать для продажи, то эта книга вам нужна на полке.

   Вернуться к началу

   Пурпурная корова

   Команда CoSchedule — большие поклонники Сета Година. В этой книге объясняется, как важно выделяться на многолюдных рынках, как «пурпурная корова» на поле с обычными коровами.

   Вернуться к началу

   Огилви по рекламе

   Ни один человек не оказал большего влияния на рекламу и искусство копирайтинга, чем Дэвид Огилви. Огилви о рекламе собирает свои мысли по широкому кругу аспектов отрасли.

   Вернуться к началу

   Эпический контент-маркетинг

   Джо Пулицци разбирается в контент-маркетинге. Как основатель Content Marketing Institute, в этом бизнесе мало лучших авторов, у которых можно учиться.

   Вернуться к началу

   Позиционирование: битва за разум

   Заставить общественность обратить внимание на ваш бренд в загроможденной медиа-среде непросто. Итак, в чем же ключ к тому, чтобы прорваться? Позиционирование.И эта книга ясно показывает, как сделать так, чтобы вы не потерялись в шуме.

   Вернуться к началу

   Признания рекламщика

   Дэвид Огилви — одна из самых влиятельных фигур в истории маркетинга и рекламы. Это широко известно, и здесь нет необходимости повторять. Эта книга сыграла важную роль в укреплении его места в истории, когда она была впервые опубликована в 1963 году, и ее все еще стоит прочитать сегодня.

   Вернуться к началу

   Справочник копирайтера

   Если вы прочтете всего одну книгу о копирайтинге, у вас будет веский аргумент в пользу прочтения «Справочника копирайтера». Это классическое руководство по овладению ремеслом, и оно заслуживает места на книжной полке каждого мастера слова.

   Вернуться к началу

   Справочник по копирайтингу Adweek

   Если кому и следует разбираться в копирайтинге как внутри, так и снаружи, так это ребятам из Adweek. Еще одно обязательное к прочтению фолиант Джозефа Шугермана о написании маркетинговых материалов.

   Вернуться к началу

   Техника создания идей

   Основные принципы, лежащие в основе творческого мышления, никогда не меняются. Эту вневременную классику следует обязательно прочитать всем, кому поручено быть идейным человеком (и на определенном уровне, это все мы, как маркетологи).

   Вернуться к началу

   10 лучших книг по маркетингу на Amazon (на момент написания)

   До сих пор вышеприведенные рекомендации основывались на собственном мнении команды CoSchedule и на том, что обычно считается отраслевой классикой.Но какие книги по маркетингу пользуются наибольшим спросом у крупнейшего в мире продавца электронных книг? Взгляните на этот список.

   Это маркетинг

   Эта книга — бестселлер №1 Wall Street Journal. Мгновенный бестселлер New York Times. И настолько популярен, что трижды попал в топ-10 книг по маркетингу Amazon (в твердом переплете, Kindle И аудиокниге). В этой книге рассказывается обо всем: от установления доверия с вашей целевой аудиторией до искусства позиционирования, того, почему старые подходы больше не работают, и многого другого.Это то, что вы захотите добавить в свой список, обязательный к прочтению.

   Вернуться к началу
   

   Что именно сказать

   Маркетологи знают лучше, чем кто-либо — слова, которые вы решите использовать, имеют силу. В книге Exactly What To Say Фил делится принципами и примерами, которые помогут вам добиться большего успеха в бизнесе, иметь большее влияние и повысить свою убедительность, используя волшебные слова для обозначения влияния и воздействия.

   Вернуться к началу

   Раздавить Его

   Неудивительно, что Гари Вайнерчук в этом списке.Назвать его чрезвычайно влиятельным было бы преуменьшением, а его последняя книга — отличное чтение, будь вы давний поклонник или никогда раньше не брал в руки его работы.

   Вернуться к началу

   Личный MBA

   Программа The Personal MBA Джоша Кауфмана учит основам продаж, маркетинга, переговоров, стратегии и многому другому — без затрат и временных затрат на программу MBA. Он рассматривается как «творческий прорывный подход к бизнес-образованию.»Прочтите эту книгу и узнайте принципы, для освоения которых у большинства людей требуется формальное образование + годы работы.

   Вернуться к началу

   Создание истории бренда

   Маркетологам часто говорят, что рассказывание историй — ключ к созданию бренда. Но когда дело доходит до фактического наполнения их стратегии историей, все становится немного нечетким. Книга Дональда Миллера Building a Story Brand снимает эту завесу тайны.

   Вернуться к началу
   

   Влияние: психология убеждения

   В Влияние, Роберт Чалдини дает подробное объяснение принципов этического убеждения : взаимности, редкости, симпатии, авторитета, социального доказательства и приверженности / последовательности.Все маркетологи и специалисты по продажам могут изучить стратегии и методы, опирающиеся на психологию, чтобы убедить покупателей совершить конверсию.

   Вернуться к началу

   Идеальный голос

   Если вы проводите презентации, публичные выступления или презентации клиентам, книга Билла МакГоуэна, Pitch Perfect , может помочь вам создать правильные сообщения и каждый раз доставлять их на нужном языке. Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Хотел бы я сказать это так …» после встречи — тогда эта книга для вас.

   Вернуться к началу

   Одностраничный маркетинговый план

   Маркетинговая стратегия не умерла, но 30-страничные маркетинговые планы наверняка умерли. В книге «Одностраничный маркетинговый план » Аллан Диб объясняет, как добраться до сути, не теряя стратегической сути.

   Вернуться к началу

   Переломный момент

   Как определенные идеи или продукты прорываются и распространяются в общественном сознании? Именно это и исследует Малкольм Гладуэлл в книге The Tipping Point .

   Вернуться к началу

   Фанатичные поиски

   Каждый маркетолог должен понимать, как работают продажи и поиск потенциальных клиентов. Это руководство — идеальное место для начала.

   Вернуться к началу

   Вы хотите получить максимальную отдачу от лучших книг по маркетингу, перечисленных выше?

   Хорошо, теперь, когда вы прочитали все о чтении… Пора читать 🤓

   Зайдите в свою учетную запись Amazon, научитесь развивать ежедневную привычку читать, пока они в пути, а затем позвольте страницам развеваться.

   Готовы к лучшим новостям дня ?!

   Вам не нужно ждать, пока эта прекрасная коробка с книгами станет лучше маркетолога … Вы можете начать 10-кратное увеличение своих результатов прямо сейчас, набрав первую главу 10-кратной маркетинговой формулы на дому.

   Теперь прочтите это и плачьте (то есть из-за ваших конкурентов).

   Этот пост был первоначально опубликован 12 апреля 2018 г. Он был обновлен и переиздан 13 декабря 2018 г.

   13 декабря 2018

   5 лучших + бесплатных книг по маркетингу в Facebook [2020] [ОБНОВЛЕНО] | Рекламное агентство Facebook

   В последние годы маркетинг Facebook претерпел некоторые большие изменения, чтобы улучшить способы использования своей платформы маркетологами.От расширенной аналитики до инноваций в области API — возможности развития вашего бизнеса с помощью Facebook безграничны.

   Чтобы использовать потенциал Facebook для развития вашего бизнеса, вы можете освежить их маркетинговые навыки и понять, как маркетологи понимают затраты на привлечение клиентов. Ниже приведены 10 лучших книг по маркетингу в Facebook, которые должен прочитать каждый интернет-маркетолог. Зайдите сюда, если вы ищете курс по рекламе в Facebook.

   Книга по маркетингу Facebook № 1:
   Полное руководство по маркетингу в Facebook
   Перри Маршалл, Кейт Кренс и Томас Мелоче

   Facebook Ads играет важную роль в каждой маркетинговой стратегии, и умение успешно использовать рекламу сделает ваш бизнес лучше.

   Даже несмотря на то, что на Facebook более 1 миллиарда пользователей, вряд ли каждый пользователь будет следить за вашей бизнес-страницей в Facebook. Вместо этого в Ultimate Guide to Facebook Marketing вы узнаете, как найти свою идеальную аудиторию и создать таргетированную рекламу, которая повысит окупаемость ваших инвестиций.

   Изучая эту книгу, вы погрузитесь в мир рекламы в Facebook и поймете, что происходит с вашими объявлениями в момент их публикации. Что еще более важно, вы узнаете, как ваша реклама может привлекать индивидуальную аудиторию, генерировать первые 100 конверсий, повысить эффективность рекламы, подключив ее к Instagram, трехступенчатую формулу для успешной видеорекламы и многое другое.

   Об авторе: Перри Маршалл — эксперт по интернет-маркетингу, и эта книга полна его лучших советов и понимания того, как использовать рекламу Facebook для вашего бизнеса.

   Книги по маркетингу в Facebook № 2:

   Полное руководство по маркетингу в Facebook
   Брайан Мерт

   The Complete Guide to Facebook Marketing можно считать идеальным руководством для начинающих и владельцев малого бизнеса. Эта книга по маркетингу Facebook поможет вам узнать все, что вам нужно знать, чтобы настроить рекламу, используя пошаговые инструкции и подробные иллюстрации.Вы не запутаетесь и не потеряетесь в процессе запуска и запуска вашей первой рекламы в Facebook.

   Лучше всего то, что у вас будет доступ к ряду советов инсайдеров и методам повышения рентабельности инвестиций. Эта книга наполнена примерами из реальной жизни с проверенными результатами. Советы только из этой книги дадут вашему бизнесу новое преимущество, когда дело доходит до рекламы в Facebook.

   Об авторе: Брайан Меерт является генеральным директором AdvertiseMint Inc. и стремится помогать компаниям находить своих идеальных клиентов.В его книге его личный опыт сводится к практическому подходу к рекламе в Facebook.

   Маркетинговая книга Facebook № 3:

   Реклама в Facebook: взломайте рекламный код Facebook с помощью простого в реализации маркетингового плана Facebook, который действительно работает
   by Riley Reive

   Если вы ищете нечто большее, чем просто несколько советов и примеров, чтобы улучшить свой маркетинг в Facebook, ознакомьтесь с этим. Реклама в Facebook от Riley Reive поможет вам разработать систему для привлечения идеальных клиентов в ваш бизнес с помощью рекламы в Facebook.

   В книге утверждается, что вы можете охватить, по крайней мере, до 43% потенциальных клиентов с помощью каждой проводимой вами рекламной кампании. Как? Автор раскрывает несколько внутренних секретов своей борьбы за то, чтобы научиться максимизировать свои рекламные усилия в Facebook.

   Я изо всех сил пытаясь найти идеальную комбинацию, которая нацелена на нужную аудиторию и обеспечивает высокую конверсию, эта книга предлагает систему, которая работает.

   Об авторе: Райли Рив — консультант по социальным сетям, который делится своими знаниями о получении пассивного дохода от онлайн-маркетинга.

   Маркетинговая книга Facebook № 4:

   Убийственная реклама в Facebook: передовые методы маркетинга в Facebook
   Марти Вайнтрауб

   Если вы ищете книгу, в которой читается как совет, то « Killer Facebook Ads » Марти Вайнтрауб — это то, что вам нужно.

   Эта книга по маркетингу в Facebook посвящена разработке передовых методов рекламы, альтернативных методов таргетинга, написанию рекламы и многому другому.Он использует учебный стиль, чтобы научить всему, что написано в книге, чтобы вы могли начать использовать его в своем бизнесе.

   Кроме того, функция Facebook Ads, которую нельзя обсуждать так много, как следовало бы, — это функции мониторинга и оптимизации, которые предоставляет Facebook. Из этой книги вы узнаете, как анализировать свои показатели и что вы можете сделать, чтобы улучшить свои результаты.

   Об авторе: Марти Вайнтрауб (Marty Weintraub) — эксперт в области цифрового маркетинга. Он был удостоен нескольких наград в области поиска, таких как «Лучшее использование социальных сетей в поисковой кампании».

   Маркетинговая книга Facebook № 5:

   Facebook Marketing for Small Business
   by Arnel Leyva

   Вы работаете в сфере малого бизнеса и используете рекламу в Facebook?

   Книга

   Арнел Лейва «Маркетинг в Facebook для малого бизнеса» поможет вам найти новых клиентов, укрепить лояльность к бренду и превратить их осведомленность в продажи.

   Эта книга наполнена инструментами, позволяющими максимизировать маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.В нем рассматриваются некоторые из лучших стратегий, которые работают для крупнейших компаний, и анализируются некоторые из самых успешных рекламных кампаний.

   В этой книге по маркетингу Facebook вы не только получите примеры из реальной жизни с советами, как это сделать, но и пошаговые инструкции по созданию следующей большой кампании Facebook в этом году.

   Информация об авторе: Арнел Лейва — директор по маркетингу продуктов компании Covario, занимающейся поисковым маркетингом.

   Facebook Marketing Book БОНУС:

   500 советов по социальным сетям: важная стратегия для Facebook, Instagram, Twitter и т. Д.
   Эндрю Макарти

   Несмотря на то, что эта книга не посвящена маркетингу в Facebook, она попала в список, потому что она наполнена полезными советами для всех платформ социальных сетей.

   500 советов по социальным сетям фокусируется на разработке действенного плана маркетинга в социальных сетях и реализации его. Внутри вы найдете советы по увеличению посещаемости веб-сайта, повышению качества обслуживания клиентов, увеличению продаж и расширению социальных каналов.

   В этой книге представлен всеобъемлющий подход к онлайн-маркетингу. Его легко читать, и вы можете протестировать каждый совет, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса. Лучше всего то, что вы можете взять эту книгу в любое время, чтобы почерпнуть свежие идеи для своих маркетинговых кампаний.

   Об авторе: Эндрю Макарти — блоггер и специалист по социальным сетям из Великобритании. Он предлагает советы по маркетингу в социальных сетях и обучающие программы в Интернете.

   –

   Необязательно читать каждую книгу из этого списка.Однако эти книги были тщательно отобраны, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать свое время, усилия и деньги. Если вам нужна помощь с рекламой в Facebook или рекламой с установкой приложения Facebook, , мы можем помочь .

   88 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог, по мнению 159 специалистов по маркетингу

   Опытные маркетологи знают, что маркетинг (и цифровой маркетинг в частности) постоянно развивается.

   Это не та область, в которой вы 4 года проучились в колледже и настроены на всю карьеру — это практика, требующая постоянного обучения.

   Так как же маркетологи постоянно узнают больше о своей области? Мы задали этот вопрос 159 опытным маркетологам, и почти 30% сказали, что пользуются книгами по этой теме.

   Книги

   — это особенно хороший способ узнать о маркетинге, потому что маркетологам необходимо понимать происхождение и лежащую в основе теорию, а также не отставать от новых тенденций и каналов. Книги по маркетингу дают возможность узнать об этих двух вещах.

   В свете этого мы хотели узнать о конкретных книгах — как старых резервных, так и более новых выпусках, — которые наши друзья рекомендуют опытным и начинающим маркетологам.Здесь мы делимся 88 книгами, которые, по их мнению, должны прочитать все маркетологи.

   Это много книг, поэтому мы также разделили его на 10 лучших книг, рекомендуемых для начинающих, и 10 лучших для более опытных менеджеров по маркетингу.

   10 лучших книг по маркетингу для начинающих

   Для начинающих маркетологов, не имеющих многолетнего или даже десятилетнего опыта, наши респонденты рекомендовали следующие 10 книг:

   1. Это маркетинг — Сет Годин
   2. 22 непреложных закона маркетинга — Эл Райс, Джек Траут
   3. Purple Cow — Сет Годин
   4. Цифровой маркетинг для чайников — Расс Хеннебери и Райан Дайсс
   5. Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини
   6. Начните с того, почему — Саймон Синек
   7. Удар, удар, удар Правый крюк — Гэри Вайнерчук
   8. Новые правила маркетинга и PR — Дэвид Меерман Скотт
   9. Маркетинг 4.0 — Филип Котлер
   10. От хорошего к великому — Джим Коллинз

   10 лучших книг по маркетингу для менеджеров по маркетингу

   Для более опытной публики респонденты нашего опроса рекомендовали к прочтению следующие 10 книг:

   1. Это маркетинг — Сет Годин
   2. Лидеры едят последними — Саймон Синек
   3. Пересекая пропасть — Джеффри Мур
   4. Создание бренда — Дональд Миллер
   5. Как завоевывать друзей и влиять на людей — Дейл Карнеги
   6. Неизменный закон 22 по маркетингу — Эл Райс, Джек Траут
   7. Лидирующий поворот — Элиза Митчелл
   8. Драйв — Дэниел Пинк
   9. Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини
   10. На крючке: Как создавать продукты, формирующие привычки — Нир Эяль

   88 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог

   Без лишних слов, вот он — большой список из 88 обязательных к прочтению маркетинговых книг, рекомендованных для молодых и старых, опытных и зеленых маркетологов.

   1.

   Это маркетинг Сет Годин

   «Несмотря на то, что это немного клише — большинство маркетологов, вероятно, уже прочитали его, — оно демонстрирует некоторые важные стратегии и философские принципы, которые могут значительно улучшить ваш маркетинг», — сказал Брэм Вергувен из Vergouwen Media. «Это также больше стратегическое, чем тактическое, что мне очень нравится. Это также то, о чем часто забывают, потому что в наши дни все происходит так быстро «.

   «Сет разбивает маркетинг на его наиболее философские и психологические элементы, а затем передает его таким образом, чтобы его было легко читать и понимать», — сказал Кори Хейнс из Hey Marketers.

   «Наш генеральный директор включил эту книгу в приветственный сюрприз для меня и других новых сотрудников. Это важное чтение для начинающих и опытных маркетологов, владельцев бизнеса и представителей многих других профессий, которым необходимо знать, как обращаться к нужным людям с их сообщениями, продуктами и услугами », — сказала нам Джен Бергрен из директора по маркетингу.

   Тамас Торок из Growth Advisor сказал: «Это отличный обзор всей маркетинговой мудрости, которую он опубликовал за последние 20 лет.Эта книга посвящена основам маркетинга — освежит мышление, которое поможет вам переосмыслить свою маркетинговую стратегию ».

   2.

   Мыслить, быстро и медленно Даниэль Канеман

   Эту классику рекомендовал Райан Кляйн из Market My Market. Кляйн сказал: «Я не думаю, что это обязательно книга по маркетингу, но поскольку маркетинг настолько психологичен, он дает представление о том, как люди реагируют на очень тонкие различия в том, как вы представляете информацию: рекламный текст, сжатые сообщения в маркетинговых материалах и слоганы веб-сайтов. , изображения и пользовательский опыт.”

   «Книга постоянно наводит на размышления и, без сомнения, поможет в вашей оценке того, как работает ваш процесс представления вашего маркетинга потребителям», — добавил Кляйн.

   «Понимание того, как работает разум, необходимо для понимания того, как работает маркетинг. Методы маркетинга могут измениться, но, в конце концов, вы всегда делаете маркетинг человеку с человеческим разумом », — сказал Люк Николсон из Exposure Ninja.

   3.

   Путь художника Джулия Кэмерон

   Пол Фармер из Riverwood Cabins порекомендовал книгу, которая не так ориентирована на маркетинг, как большинство других в нашем списке, но, тем не менее, жизненно важна.

   «В жизни каждого маркетолога наступает момент, когда у вас полностью заканчиваются идеи, и вас сдерживает недостаток творчества», — объяснил Фармер.

   «Эта книга — волшебная пилюля, которая избавит вас от всяких сомнений в себе и художественных блоков, так что вы будете выкладывать рекламные тексты и идеи для кампаний огромным количеством ведер. Курс рассчитан на несколько месяцев и полон упражнений, которые позволят вам раскрыть свои творческие способности «.

   4.

   Бизнес быть вами Джо Плюмери

   Флер Браун из Launch Group порекомендовала «Бизнес быть вами», сказав: «Маркетологи понимают рост личного бренда лучше, чем кто-либо другой — большая часть маркетинга теперь цифровая, а цифровая технология определяется социальным и личным брендом. Но применяют ли они эти принципы в своей карьере? »

   «Эта книга выходит далеко за рамки феномена« влиятельных лиц », чтобы взглянуть на то, как всем профессионалам теперь необходимо развивать и расширять свой личный профиль, чтобы выжить в условиях смены рабочего места», — добавил Браун.

   5.

   Искусство обслуживания клиентов Роберт Соломон

   Мелани Муссон из ExpertInsuranceReviews.com порекомендовала книгу, которая возвращает маркетинг к названию игры: обслуживание клиентов и заказчиков.

   «Эта книга затрагивает самую суть маркетинга: обслуживание клиентов. «Поскольку технологии постоянно меняются, суть остается прежней», — отметил Муссон.

   6.

   Одностраничный маркетинговый план Аллан Диб

   «Я рекомендую эту книгу, потому что это наиболее ясное и легкое чтение для маркетологов и команд любого уровня», — сказал Крис Бискити из Minuteman Press International.«Аллан составляет четкий маркетинговый план и легко усваивает важность каждой главы. Он резюмирует каждую главу, а затем создает элемент действия для каждой. Он также обсуждает ценность и важность отслеживания рентабельности инвестиций таким образом, чтобы каждый читал и на что обращал внимание ».

   «Маркетинговый план разделит ваши маркетинговые цели на план действий из 9 шагов, который позволит вам сконцентрировать и нацелить свои маркетинговые усилия», — добавил Тино Хаймс из Sunrise House Buyers TX.«Маркетинговый план проведет вас через 3 этапа маркетинга: 1. До (Поиск), 2. Во время (Ведущий) и 3. После (Клиент)», и предоставляет ценную информацию, чтобы выделиться среди ваших конкурентов на каждом этапе пути ».

   «В нем множество практичных, полезных и простых в реализации стратегий», — сказал Якоб Ландис-Эйгсти.

   «Он охватывает поиск подходящего клиента, установление связи с ним и связь с ним, а также способы привлечения рефералов и повторного ведения бизнеса. Я рекомендую скачать 1-страничный план и заполнить его.У меня есть свой план на стене, и я обновляю его ежегодно. Это обязательное чтение для владельцев бизнеса и специалистов по маркетингу «.

   Примечание редактора: Ищете лучший способ отслеживать свои маркетинговые цели и достигнутый прогресс? Загрузите этот бесплатный шаблон HubSpot Marketing, чтобы просматривать ключевые показатели эффективности по трафику, конверсиям и рентабельности инвестиций на одной панели.

   7.

   Разрешение на маркетинг Сет Годин

   «Книги Сета Година обладают исключительной способностью выдерживать испытания временем», — сказала Мэдди Осман из Blogsmith.Это объясняет, почему так много книг Година попали в наш список. В данном случае Permission Marketing.

   «Его маркетинговые советы основаны не на мимолетных прихотях или тенденциях, а скорее о хорошей, старомодной стратегии», — добавил Осман. «Моя любимая книга Сета Година -« Маркетинг разрешений ». Это особенно актуальная тема в свете новых законов о защите данных, вводимых во всем мире ».

   8.

   Purple Cow by Seth Godin

   Еще один шедевр Godin, который рекомендовали наши маркетологи, — Purple Cow: Transform Your Business, будучи выдающимся .

   Брэдли Томпсон из «Жить канадской мечтой» сказал: «Если вы хотите выделиться из толпы, вам нужно думать по-другому. В этой книге Сет Годин покажет вам, как вы можете быть эффективными, продвигая свой бизнес или бренд, отличаясь от других. Не придерживайся статус-кво, будь незабываемым ».

   9.

   Lost and Founder Рэнд Фишкин

   Алекс Гамильтон из Morley Canvas, одна из новых книг, рекомендует Lost and Founder: A Painfully Honest Field Guide to the Startup World основателя и бывшего генерального директора Moz.

   «Хотя книга не посвящена конкретно маркетингу, она проведет вас через жизнь Рэнда в мире стартапов и ничего не скрывает», — сказал Гамильтон.

   «Как и многие люди в мире внештатного маркетинга, эта книга открывает вам возможности, которые открывает упорный труд, риск и преданность делу. Moz — один из ведущих инструментов интернет-маркетинга в мире, поэтому это книга о ком-то, кого могут обойти многие люди в индустрии интернет-маркетинга ».

   10.

   Все маркетологи — лжецы Сет Годин

   «Это отличное введение в силу и ценность хорошего повествования». — Майкл Корч, Full Circle Insights.

   Следующая книга Сета Година, о которой мы услышали, была Все маркетологи — лжецы , и это был один из самых распространенных ответов, которые мы получали.

   Тони Риндсберг из Thankful AI сказал: «Это отличное чтение для тех, кто занимается творческими маркетинговыми ролями, НО также важно для некреативных маркетологов прочитать, чтобы по-настоящему понять, что каждый бренд рассказывает историю или дает обещание клиентам — и очень важно сдержать это обещание.”

   «Несмотря на то, что это не самая новая книга в отрасли, сообщение имеет большое значение и помогает маркетологам сделать шаг назад, чтобы взглянуть на общую картину — то, что маркетологи делают редко», — добавил Поуп.

   «Я прочитал это сразу после того, как начал свой собственный онлайн-бизнес, и он полностью изменил мое представление о маркетинге», — сказала Конни Хайнц из DIYoffer. «Читая его, я понял, что вместо того, чтобы думать о маркетинге как о способе« заманить »клиентов, я должен использовать его, чтобы найти людей, которым я могу помочь.”

   «Как скептик, эта короткая книга действительно изменила мое мнение», — сказал нам Крейг Андерсон из Appliance Analysts. «Это обязательное чтение, чтобы понять нашу роль маркетологов, влияние историй, которые мы рассказываем в своей работе, и то, как использовать это для улучшения наших продуктов (и результатов)».

   11.

   Цифровой маркетинг для чайников Расс Хеннебери и Райан Дайсс

   Саймон Новак из 3 кредитных рейтингов порекомендовал одну из наиболее уникальных книг, о которых мы слышали от респондентов: Цифровой маркетинг для чайников .Объясняя, Новак сказал: «Цифровой маркетинг жизненно важен в наши дни, и этот выпуск 2019 года предоставляет самые современные методы в динамичном мире цифрового маркетинга».

   12.

   Positioning: The Battle for Your Mind Al Ries and Jack Trout

   «Это абсолютная классика и Библия, когда дело доходит до расположения книг». — Эндрю Бернштейн, Sparxoo.

   «Если вы еще не прочитали« Позиционирование: битва за разум », я бы поместил ее в начало вашего списка литературы на 2020 год», — сказал Дрю Бичлер из High Alpha.

   «Позиционирование и обмен сообщениями являются одними из основополагающих элементов маркетинга любого бизнеса, однако большинство маркетологов и компаний тратят минимум времени на размышления и работу над этими аспектами своей маркетинговой стратегии».

   «Множество отличных советов по выделению вашего бизнеса на фоне конкурентов на рынке, где вы не являетесь доминирующим игроком и вы занимаетесь собственными нишами, в которых вы можете доминировать», — добавила Анн-Мари Хейс из Best Company.

   13.

   Сломай колесо Джей Акунзо

   «Общий призыв к маркетологам мыслить нестандартно и искать способы действовать по-другому, с некоторыми действительно интересными и вдохновляющими примерами». — Флер Такер, цитрусовые, HR

   «Автор отлично справляется со всем маркетинговым жаргоном и доходит до ключевой проблемы, с которой сталкиваются все маркетологи: как привлечь внимание своей аудитории, оказывающее реальное влияние?» — сказал Эндрю Кларк из Duckpin.

   «Кроме того, критика Джеем культа передового опыта полна остроумия и показывает, как мы часто используем передовой опыт как средство от того, что мы действительно не думаем критически о своей работе. Если вам нужна книга, которая подтолкнет вас к профессиональному росту, «Break the Wheel» для вас ».

   14.

   Дисциплинированное предпринимательство Билла Аулета

   «Одна книга по маркетингу, которую я рекомендую, на самом деле является книгой по предпринимательству», — сказала Эллен Црнко «Shout it Out Design».

   «Зачастую маркетологи сильно ограничивают свою роль в бизнесе и забывают, что они всего лишь часть головоломки. Имея четкое представление обо всех аспектах бизнеса и о том, как принимаются решения, я считаю, что намного легче общаться с руководством и другими отделами ».

   15.

   Магазин всего: Джефф Безос и эпоха Амазонки Брэд Стоун

   Никола Балдиков из Brosix любит биографии. Корч сказал нам: «Из историй успешных людей можно многому научиться — их видения и проблемы, с которыми они столкнулись.и как они их преодолели ».

   «Поскольку Amazon продолжает расти, на данный момент нет более подходящего делового человека, чем Джефф Безос, и 2020 год — отличное время, чтобы извлечь уроки из его истории».

   16.

   Говорите как TED от Кармин Галло

   «В маркетинге нужно рассказывать истории», — сказал Рауль Тиру из Global Owls. Вот почему Шахван рекомендовал Talk Like TED: 9 секретов публичных выступлений ведущих мировых умов .

   «Talk Like TED» объясняет, как нужно рассказывать великие истории, — объяснил Тиру.«Прекратите продвигать особенности продукта и рассказывать истории».

   17.

   Секреты доткомов Рассел Брансон

   Культовая классика, Dotcom Secrets была одной из самых цитируемых книг в нашем обзоре.

   Джонатан Ауфрей из Growth Hackers сказал: «Секреты Dotcom — отличная книга для опытных маркетологов. Он предоставляет вам очень подробные тактики, инструменты, шаблоны и процессы для построения воронок продаж с высокой конверсией. Вы не просто хотите привлечь трафик на свой сайт, вы хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить свой доход при автоматизации процессов.Эта книга показывает вам, как именно это сделать, с подробными пошаговыми инструкциями ».

   Джон Доннаки из Clyde Bank Media сказал, что книга «предлагает прекрасное видение маркетинга с прямым откликом». Страницы содержат огромное количество ценностей для прямого маркетинга. Брансон расширяет эти концепции в «Секретах экспертов».

   «Рассел проведет вас через создание многочисленных воронок продаж для клиентов, чтобы вы максимально увеличивали количество посещений вашего сайта», — сказал Алистер Доддс из Ever Increasing Circles.«Это дает отличные идеи и идеи для всех уровней опыта. А поскольку форвард написан одним из настоящих гуру индустрии маркетинга Дэном Кеннеди, вы знаете, что находитесь в надежных руках ».

   «Из этой книги я извлек один из самых важных уроков в области аффилированного маркетинга и онлайн-маркетинга», — сказал Крис Стивен Хрисдигитал. «Это научило меня, как создать привлекательного персонажа как маркетолога и использовать это в качестве рычага для создания лояльных поклонников / клиентов. Тогда продавать им мою продукцию будет просто.”

   18.

   Создание истории Бренд Дональд Миллер

   «Эта книга отлично подходит для изучения повествования и понимания структуры хорошей истории». — Ананд Айер.

   «В этой книге, — объяснил Томас Р. Харрис из книги« Исключительные навыки », — Миллер обсуждает, как четко и просто продавать своим клиентам, делая их героями, а вас проводником их истории. Слишком часто мы усложняем, неясны и сбиваем с толку наших клиентов. Эта книга великолепна, потому что она учит нас, как упрощать и рассказывать историю, которая находит отклик у наших клиентов.”

   Хизер Уилсон-Хукер из Marketing Maven сказала: «Это книга, которая проверяет все, что означает корпоративная киносъемка, рассказывающая истории для маркетинга! Умение говорить в рассказе историй позволяет маркетингу делать ту самую сложную часть, которая позволяет эмоциям связываться с вашими потенциальными клиентами. Уровень доверия и связи означает, что клиенты готовы купить ваш бренд ».

   «Если бы я мог порекомендовать только одну книгу по маркетингу маркетологам, которые хотят составить свой список для чтения на 2020 год, я бы порекомендовал Дональда Миллера« Создание StoryBrand »», — сказал Морган Латаен из Thumbprint.

   «Эта книга учит маркетологов семи универсальным элементам историй, чтобы научить читателей, как улучшить их связь со своими клиентами и как развивать свой бизнес. Благодаря этому эта книга учит маркетологов, как упростить свое сообщение, чтобы все могли его понять. Это чтение может изменить способ продвижения вашего бизнеса ».

   Гленн Аллен сказал нам: «Многие клиенты, с которыми я работаю, совершают ошибку, делая себя героями своей истории брендов, а не своих клиентов.Эта книга поможет вам создать историю бренда и применить ее в маркетинге на практике, чтобы клиенты узнали, кто вы и как вы можете им помочь, и сделаете вас надежным проводником на пути их героя ».

   19.

   Стратегия SEO (без BS) Кейси Ли Генри

   Алекс Касио из Vibrant Media Productions также рекомендовал стратегию SEO (No Bullsh * t) 2019 года Кейси Ли Генри. «Это прочный и точный текст, который отлично подходит для людей, которые плохо знакомы с SEO и запускают свой сайт для своего бизнеса.Он очень организован и помогает вам развить свой подход ».

   Примечание редактора: Вам нужно решение для отчетности, чтобы отслеживать эффективность ваших новых усилий по поисковой оптимизации? Загрузите эту бесплатную панель инструментов Google Search Console Basics, чтобы увидеть видимость результатов поиска, какие страницы привлекают органический трафик и т. Д.

   20.

   Growth Hacker Marketing Райан Холидей

   : «Это феноменальное чтение для всех, кто новичок в маркетинге, — сказал Адитья Шет из Venngage, — потому что в нем рассказывается, как такие компании, как Mint, Dropbox, Spotify и т. Д., Достигли прорывного успеха за счет установки на рост и быстрых экспериментов.Я читал ее уже несколько раз, и это одна из немногих книг, которые всегда лежат у моей постели ».

   Лаура Гонсалес из Audi Las Vegas согласилась, сказав: «Это отличный способ познакомиться со словом хакерского маркетинга роста».

   «Прошло шесть лет, а он по-прежнему актуален. Как и многие другие книги Holiday, в ней содержится информация, полезное чтение и список дел. Обязательно для расширения вашего маркетингового арсенала, — сказал Рон Зед из Seeking Alpha.

   21.

   Как заводить друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

   Еще одна важная рекомендация маркетологов, от которых мы слышали, — это книга Дейла Карнегии «Как заводить друзей и влиять на людей».PaigeArnof-Fenn Mavens & Moguls сказала: «Это классика с вневременными советами о манерах и людях / человеческой натуре. Вы не ошибетесь с этим ».

   «Единственная книга, которую я бы порекомендовал маркетологам в 2020 году, — это та же книга, которую я бы порекомендовал маркетологам в 1937 году, и ту же книгу, которую я рекомендую в 3020 году», — сказал Ричард Гарви из Acer Marketing. «Маркетинг — это понимание человеческого поведения и обращение к аудитории таким образом, чтобы она находила отклик на различных платформах.Нет лучшей книги, которая научит вас влиять на людей, чем эта ».

   Дженис Уолд из Mostly Blogging сказала: «Книга Карнеги позволяет маркетологам сместить свои взгляды с подхода, ориентированного на меня, на то, что лучше для клиента. Такой подход делает маркетолога полезным для потребителя и успешным ».

   По ее словам, классика Карнеги вечнозеленая. «Имея понимание манер и людей / человеческой природы, вы не ошибетесь с этим. Он дает отличный совет, независимо от того, в какой области вы находитесь, эти самородки выдержали испытание временем и сделают вас более успешными.”

   22.

   Влияние: Психология убеждения Роберт Б. Чалдини

   «Поистине старый добрый подарок», — сказал Кароль Новацки из ResumeLab. «Объяснение принципов, которым мы все заранее запрограммированы, выходит за рамки маркетинга, но тем более касается сути человеческой психологии и того, что заставляет нас тикать и говорить« да »».

   «Это канон и незаменимая часть любого достойного маркетолога».

   Фрэнк Корсо сказал: «Из всех книг по маркетингу, которые я прочитал,« Влияние »больше всего помогло мне улучшить мои маркетинговые кампании как по качеству, так и по количеству конверсий.”

   «Как только вы поймете, что движет людьми (как онлайн, так и офлайн), вы можете начать формировать свое маркетинговое сообщение и воронку и превращать ваших идеальных клиентов в постоянных клиентов», — сказал Каллум Мундайн из One Egg. «При разработке маркетинговых воронок для наших клиентов мы всегда обращаемся к основным принципам убеждения Чалдини и спрашиваем себя:« Поможет ли это приблизить пользователя к клиенту? »

   По словам Уэса Марша из BCA Technologies, «маркетологи должны понимать скрытые факторы, которые определяют решения в нашей аудитории.Чем лучше мы сможем понять причины, по которым одни тактики работают хорошо, а другие нет, тем с большей вероятностью мы сможем повторить и масштабировать наши успехи ».

   23.

   Эпический контент-маркетинг Джо Пулицци

   «Пулицци излагает цели, принципы и основные стратегии в области контент-маркетинга таким образом, чтобы его было легко применять, но при этом он был вдохновляющим и интересным». — Дарио Сипос

   «Эта книга предлагает способы найти лучшие темы и буквально привлечь внимание читателя», — сказала Александра Замоло из Beekeeper.«Кроме того, контент-маркетинг — один из наименее дорогих способов привлечь новых потенциальных клиентов и дать вашим клиентам повод вернуться на ваш сайт».

   Датский Манияр добавил: «Он показывает вам, как позиционировать себя в качестве лидера рынка в выбранной вами нише и разрабатывать контент, который приносит результаты».

   24.

   Управление высоким выходом Эндрю Гроув

   По словам Дэниела Купера из Lolly, «маркетологи часто упускают из виду книгу« High Output Management »Эндрю Гроува.”

   «Я считаю, что для многих очень успешных предпринимателей это библия, двойная отчетность Эндрюса напрямую применима к измерению всех маркетинговых кампаний. Одно только измерение входящего трафика от маркетинговой кампании не даст вам нужных уроков, если вы не укажете двойной отчет по конверсиям ».

   25.

   Made to Stick Чип Хит и Дэн Хит

   «В эпоху Интернета легко предстать перед людьми. Проблема остается в их головах после того, как они продолжат свой путь.Вот почему я думаю, что «Made To Stick» — такое критическое прочтение для современных маркетологов », — объяснил Джейкоб Макмиллен.

   «Он фокусируется на том, что заставляет идеи приживаться, а приложения присутствуют во всех отраслях маркетинга. Независимо от того, начинаете ли вы работать в этой сфере или имеете за плечами 20 лет опыта, создание липкого маркетинга остается столь же важной и труднодостижимой целью, и это тот тип книг, к которому вы будете возвращаться снова, и снова, и снова ».

   Дэнни Старр из Cyan Solutions согласился, сказав: «Книга Чипа и Дэна Хита« Made to Stick »- важная книга, которую должен прочитать любой маркетолог.В конце концов, мы все пытаемся создать и передать сообщения, которые «прилипнут», и в этой книге используются убедительные истории успеха, чтобы проиллюстрировать основные положения и дать маркетологам действенные советы, которые они могут сразу же начать использовать ».

   26.

   Не заставляйте меня думать Стив Круг

   Никола Балдиков из Brosix сказал: «Не заставляйте меня думать, еще раз посетите» Стива Круга, ориентированный на дизайн веб-сайтов и удобство использования, но изложенные принципы действительно применимы к любому аспекту маркетинга.”

   Балдиков добавил: «Мне нравится эта книга, потому что в ней основное внимание уделяется основам человеческого поведения и тому, как эффективно продавать людям, уделяя внимание их потребностям, а не тому, как маркетологи обычно подходят к делу».

   27.

   Разблокировка цепочки создания стоимости для клиентов by Thales S. Teixeira

   «Разблокирование цепочки создания стоимости для клиентов» Фалеса С. Тейшейры — это не менее великая теория, чем любая книга, которую я читал за последние много лет », — сказала Норхани Пангулима из SIA Enterprises.

   «В книге представлена ​​новая стратегия цифрового подразделения. Один основан не на регулярном изучении технологий или бизнес-стратегии, а на методах маркетинга и реакции потребителей ».

   28.

   Удаление бренда: 100 уроков брендинга в эпоху подрывов Скотт и Элисон Стрэттен

   «Для многих из нас, кто специализировался в области маркетинга или брендинга в колледже, есть эти проверенные временем уроки, которые мы усвоили в том, что считается хорошим маркетингом.«Цифровой век полностью перевернул все это с ног на голову и изменил правила игры», — объяснила Лорен Поуп из G2.

   «Unbranding — это современный взгляд на то, как преодолеть собственное эго и рынок для клиента. Это серьезный, сложный, как гвоздь, взгляд на то, как вы делаете что-то не так и что вы можете сделать, чтобы это исправить. Скотт и Элисон не терпят ударов и, по сути, дадут вам ключи от королевства, если вы хотите учиться ».

   29.

   Полное руководство по Google AdWords Перри Маршалл

   «Написанная известным и уважаемым экспертом по Google Adwords, эта книга должна стать вашей библией Google Рекламы», — сказала Алиса Бедворд из Flyparks.

   «Все специалисты по цифровому маркетингу должны принять к сведению уроки о ценности тестирования, тестирования, а затем и еще нескольких тестов. Для тех, кто плохо знаком с Google Реклама, эта книга послужит хорошим учебником, дающим достаточно, чтобы начать работу и оптимизировать свои кампании ».

   30.

   Превращение клиентов в защитников Аманда Стивенс

   По словам Кейси Брайана из Grand Cru Digital, «Превращение клиентов в защитников» Аманды Стивенс — фантастическое чтение для всех маркетологов.”

   «Я прочитал книгу всего за пару дней, и она мне очень понравилась, — сказал Брайан. «Он фокусируется на силе клиентоориентированности и дает вам действенные советы о том, как вы можете начать превращать своих клиентов в простую рекламу для вашего бизнеса».

   31.

   Traction: Как любой стартап может добиться стремительного роста числа клиентов Габриэль Винберг и Джастин Марес

   Норхани Пангулима из SIA Enterprises порекомендовала Mares and Wienberg’s Traction, заявив, что «Traction» исследует все каналы, которые компания может использовать для роста.В книге также анализируются стимулы и движущие силы в каждом канале.

   «Я рекомендую эту книгу всем деловым людям, особенно маркетологам. Я перечитываю эту книгу каждый раз, когда пытаюсь создать новое предприятие. Это отличный трамплин для создания чрезвычайно успешной маркетинговой стратегии. Всем омниканальным маркетологам следует прочитать эту книгу, потому что она поможет им заполнить свои слепые зоны ».

   32.

   Переломный момент Малькольм Гладуэлл

   «Я думаю, что эта книга имеет решающее значение для всех маркетологов, поскольку она действительно помогает понять философию маркетинга», — сказал Брайан Шахван из CORE.

   «Как одна, казалось бы, маленькая вещь может повлиять на всю кампанию или ребрендинг компании. Я думаю, что большинство потребителей не осознают все подсознательные продукты «Пасхальные яйца», которые они используют в своих кампаниях, чтобы заставить их думать определенным образом или на них влияют, и эта книга — отличный ресурс с множеством примеров ».

   33.

   Метод OneTEAM Питер Строкорб

   Питер Строхкорб говорит, что метод Strohkorb OneTEAM «обращается к слону в комнате, почему маркетинг недооценивается продавцами и их руководителями.По словам Аллена, книга Строкорба может помочь маркетологам и продавцам лучше работать вместе — и добиться лучших результатов для обеих команд.

   34.

   Прежде, чем вы это узнаете Джон Барг, доктор философии.

   «Единственная книга по маркетингу, которую я бы порекомендовал прочитать в 2020 году, — это« Прежде чем вы это узнаете: бессознательные причины, по которым мы делаем то, что делаем », — сказал Тони Мастри из маркетингового агентства MARION.

   «Эта книга наполнена данными и выводами из психологических и социологических исследований, которые могут оказать глубокое влияние на то, как вы создаете сообщения о бренде, рекламные копии, контент и т. Д.Он поднимает несколько важных идей, которые вы, возможно, не рассматривали использовать в своем маркетинге, и внесет ясность в ваши существующие идеи и процессы ».

   35.

   Величайший продавец в мире Ог Мандино

   «Величайший продавец в мире» Лизамари Монако сказала: «Это вдохновляющая книга, которая мотивирует вас реализовать каждую маркетинговую идею, план действий, чтобы добиться успеха в жизни и в бизнесе».

   «Эта книга поможет вам сформировать хорошие устойчивые привычки и сосредоточиться на любом предприятии», — добавила Монако.«Это поможет вам преодолеть свои страхи. Эту книгу нужно обязательно читать в начальной школе! »

   36.

   The Jackass Whisperer Скотт и Элисон Страттен

   «Эта книга очень популярна, и ее необходимо прочитать». — Бен Паккард из Thrifty Points

   Согласно Паккарду, The Jackass Whisperer Скотта и Элисон Страттен «дает умный, забавный и проницательный взгляд на то, как общаться с людьми в вашей жизни, которые вызывают раздражение. Это отличный взгляд на то, как можно позволить вещам идти своим чередом, а не позволять им накапливаться.”

   37.

   Азимовская хронология мира Айзек Азимов

   Майкл Алексис сказал нам: «Книги, которые я рекомендую всем, включая маркетологов, — это« Хронология мира Азимова »и сопутствующая ей« Хронология науки и открытий Азимова »».

   Как объяснил Алексис: «Эти книги — документальная литература и по сути являются энциклопедиями основных событий, произошедших с начала времен до 1980-х годов».

   «Хотя контент не имеет прямого отношения к маркетингу, — сказал Алексис, — я обнаружил, что он во многих отношениях способствует лучшему маркетингу.Например, широта знаний улучшит ваш контент, а взгляд на историю человечества с высоты птичьего полета даст вам представление о поведении, например о природе циклов. Эти идеи могут быть гораздо более эффективными и прибыльными, чем любая маркетинговая тактика ».

   38.

   Магнитный маркетинг Дэн Кеннеди

   «Больше всего я бы порекомендовал книгу« Магнитный маркетинг »Дэна Кеннеди», — сказал Джеймс Поллард, советник тренера. «Я рекомендую эту книгу, потому что это отличное напоминание о принципах прямого маркетинга.”

   «В современном мире, — сказал Поллард, — некоторые люди настолько увлеклись социальными сетями и« брендингом », что забыли, что маркетинг — это привлечение и обслуживание клиентов. Старые принципы прямого ответа все еще работают. На самом деле, я бы сказал, что они работают лучше, чем когда-либо прежде, потому что позволяют прорваться сквозь весь шум ».

   39.

   22 непреложных закона маркетинга Эл Райс и Джек Траут

   Эта книга вошла в наши 10 лучших списков — для начинающих маркетологов и менеджеров — и не зря, по мнению рекомендовавших ее маркетологов.

   Эндрю Коннелли из Абердина сказал: «Будь то новичок в маркетинге или ветеран, голос бренда и его позиционирование могут сделать или сломать его успех. В этой книге используются очень наглядные примеры реальных брендов, создающих новые категории и атрибуты, а также успех, который они видят в результате ».

   «Книга также демонстрирует ценность того, чтобы быть первым в новой категории, и то, как трудно победить лидера, когда ты второй. У первого, кто выйдет на рынок, может не быть лучшего продукта, но он выиграет просто потому, что он первый.Кока-кола до Пепси, Макдональдс до Бургер Кинг и т. Д. »

   Сэм Уайт из New Dimension Marketing & Research добавил: «Когда мы все смотрим на новые технологии, такие как AR и машинное обучение, легко забыть об основных принципах, которые связывают клиентов с брендом, продуктом или услугой. «22 непреложных закона маркетинга» разбивают правила маркетинга на удобоваримые куски мудрости ».

   Как объяснил Стефан Кордова FriendWithA: «Легко поддаться на ажиотаж последних маркетинговых увлечений, чтобы перейти на конкретную платформу, инструмент и т. Д.Но в этой книге рассказывается о том, что уже проверено, проверено и достоверно, и о том, как внедрить эти концепции в свой бизнес для достижения длительного успеха ».

   40.

   Начать с почему Саймон Синек

   «Начни с почему» Саймона Синека подробно излагает основы действительно вдохновляющего бизнеса, который накапливает лояльных клиентов и поклонников — начиная с ПОЧЕМУ, а не с ЧТО, — сказала Кристина Хант из Haus von Albe. Эту концепцию легко внедрить и в маркетинг. Маркетинг постоянно меняется, и книги и издательства не успевают за ним.Но если у вас есть прочная концептуальная основа, вы можете применить ее ко всем аспектам маркетинга ».

   «Каким бы ни был ваш маркетинговый подход, — добавил Мэтт Эриксон из National Positions, — эта книга только сделает его лучше и поможет вам добиться более значительных результатов».

   41. Разбейте воронку, Эрик Кейлс и Майк Либерман.

   «Интернет изменил путь покупателя, — сказал Майк Либерман из Square 2. — Эта книга показывает читателям, как переосмыслить маркетинговую стратегию, тактику, аналитику и технологии в рамках нового цикла Cyclonic Buyer Journey.”

   42.

   Small Data Мартин Линдстром

   По словам Натана Бинфорда из Inbound Marketing Best Practices: «Поскольку современные маркетологи тратят так много времени на данные, эта книга помогает сбалансировать« мышление больших данных », открывая наши умы для многих идей, которые мы можем обнаружить из небольших наборов выборок и индивидуального поведения. . Важно помнить, что наши данные поступают от клиентов-людей ».

   43.

   Она означает бизнес Кэрри Грин

   Хейли Робертсон из My Client Strategy сказала, что She Means Business Кэрри Грин — «потрясающее чтение для всех, кто хочет начать онлайн-бизнес.”

   «Кэрри создала невероятно успешное онлайн-бизнес-сообщество для женщин-предпринимателей по всему миру и делится своими советами о том, как понимать своих идеальных клиентов, создавать сообщества, которые ставят клиентов на первое место, и иметь правильное мышление для визуализации, построения и развития вашего бизнеса»

   44.

   Научная реклама Клод Хопкинс

   «Эта книга, возможно, была первоначально опубликована в 1923 году, но до сих пор (на мой взгляд) является рекламной библией для маркетологов», — сказал Джош Барни из Einstein Marketer.

   «Хопкинс знакомит маркетологов с множеством рекламных тактик, которые большинство современных рекламодателей даже не обнаруживают до конца своей карьеры. Книга, возможно, была написана задолго до цифровой эры, но она сильно изменила мое понимание рекламы и того, как добиться положительной отдачи от рекламы в цифровую эпоху ».

   45.

   Поднимите планку Джон Таффер

   Как сказал нам Бен Арндт из DUNK Basketball: «В первую очередь написано для индустрии продуктов питания и напитков, в« Поднимите планку »есть важные выводы, которые могут быть использованы кем угодно из самых разных областей.”

   «Лучший урок — это то, что вы хотите дать своему клиенту лучший возможный покупательский опыт — и это исходит не только от предоставления отличного продукта, но и от того, как он был доставлен клиенту, что свидетельствует о том, что вы взяли его бизнес. серьезно и «пошли еще дальше», чтобы удовлетворить их потребности », — добавил Сомал.

   46.

   Сильный: создание культуры свободы и ответственности Пэтти МакКорд

   «Эта книга помогла мне переориентироваться на то, что важно при создании маркетинговой команды и создании компании», — сказала Дженнифер Люкс из LyntonWeb.

   Lux сказал, что Powerful «предлагает противоположный взгляд на управление бизнесом и создание замечательной культуры. Он бросил вызов традиционным подходам для маркетинговых команд, таким как создание процессов и сосредоточение внимания на ответственности за рост, и вместо этого сделал упор на инновации и тестирование новых идей ».

   47.

   Убедительный копирайтинг Энди Маслен

   «Эта книга — образец проверенной тактики копирайтинга», — сказал Адам Томпсон из ReliaSite.

   «Большинство подъемов или падений в маркетинге основаны (по крайней мере частично) на копирайтинге. Привлечение внимания, разжигание желания, повышение интереса и призыв пользователей к действию — все это функции копирайтинга. С хорошим убедительным копирайтингом ваши рекламные кампании, веб-сайты, сообщения в блогах и электронные письма станут более эффективными ».

   48.

   Все пишут Энн Хэндли

   «Если вы собираетесь прочитать только одну книгу в этом году, сделайте это». — Александр Портер из Search It Local.

   Хотя книга Энн Хэндли « Everybody Writes » официально не является маркетинговой книгой, она часто упоминалась маркетологами, с которыми мы общались.

   «Сегодня каждый маркетолог должен понимать, как общаться со своей аудиторией», — сказала Фара Розенцвейг из ManyChat. «Everybody Writes» Энн Хэдли помогает маркетологам понять, как писать, чувствовать себя комфортно и научить вас думать по-другому, когда дело доходит до ручки к бумаге.

   Бриттани Бергер сказала: «Я читала ее несколько раз и все еще просматриваю ее или свои заметки к ней не реже одного раза в год.Я думаю, что это настолько близко к руководству по написанию маркетинговых материалов, насколько это возможно, а письмо — усилитель. Это один из тех навыков, когда вы улучшаете его, он затрагивает все области вашей работы. Улучшая свои тексты, вы улучшаете свои целевые страницы, электронную почту, рекламу, сообщения в блогах, тексты в Интернете… практически любой элемент вашего маркетинга ».

   Согласно Кэтрин Уэй из Prime Plus Mortgages, Everybody Writes «помогает разорвать цикл белых страниц и дает вам возможность активно и продуктивно писать.”

   «Книга Анны объединяет мастерство и бизнес письма в применимые выводы, которые должен знать и использовать любой маркетолог, — сказала Элиза Дусетт из Craft Your Content.

   Как добавил Портер, «книг по маркетингу — пруд пруди, но навыки, которым вы научитесь, читая эту книгу, будут лежать в основе почти ВСЕГО, что вы делаете как маркетолог».

   49.

   Никогда не разделяйте разницу Крис Восс

   «Вам нужно понимать, как люди думают, если вы хотите им что-то продавать», — сказал Патрик Антиноцци из RapidWebLaunch.

   «Крис Восс делится знаниями и опытом, которые он приобрел за десятилетия работы в качестве одного из ведущих переговорщиков ФБР, и общих знаменателей гораздо больше, чем вы думаете. Потому что на самом деле переговоры об освобождении заложников, удерживаемых под дулом пистолета в бронированной крепости, не сильно отличаются от продажи SaaS, который помогает розничным торговцам продавать больше тарифных планов для смартфонов ».

   50.

   Никогда не теряйте клиента Джои Коулман

   «Что касается маркетинга, мы сосредоточены на продаже, продаже, продаже.Однако мы упускаем из виду тот факт, что подписание контракта с клиентом на самом деле является лишь первым из многих шагов в этих отношениях », — сказал Натан Максвелл из CCI.

   Рекомендуя Coleman Never Lose a Customer , Максвелл добавил: «Огромное слепое пятно во многих бизнес-операциях — это то, что происходит по мере высыхания чернил. Насколько гладко проходит процесс приветствия этого клиента в семье? То, как это будет сделано, сильно повлияет на долговечность этих деловых отношений ».

   51.

   Marketing Warfare Аль Рис и Джек Траут

   «Маркетинговая война Райса и Траута закрепляет принципы, которые прошли проверку временем для B2C Brands», — сказал Джим Кнапп из JK Strategies LLC.

   «Генералы на поле боя не пытаются атаковать на всех фронтах. Они предпочитают сузить атаку там, где противник (соперник) слаб или самоуспокоен и удивлен. Это мой любимый фреймворк на сегодняшний день, поскольку он помогает мне консультировать клиентов по маркетинговой тактике, которую следует использовать в зависимости от их стадии и, что действительно важно, их уровня амбиций и размера целевого рынка.”

   52.

   Скорость доверия Стивен М.Р. Кови

   «Уметь убеждать людей и заставлять их доверять вам очень важно для каждого маркетолога», — сказал Самир Сомал из Blue Ocean Global Tech. «Как указано в книге,« Доверие позволит вам переместить точку опоры и создать невероятные рычаги воздействия, чтобы вы выполняли задачи быстрее и с меньшими затратами ».

   53.

   Создание веб-сайтов на Win Карл Бланкс и Бен Джессон

   «Эта книга не совсем недавняя, — признала Лариса Мурильо из Marketgoo, — но она содержит вневременные уроки.Речь идет не только об A / B-тестировании, но и о хорошем копирайтинге, структурированном подходе к CRO и, как правило, о том, чтобы стать более ориентированным на данные о работе, которую вы выполняете как маркетолог ».

   54.

   Разговорный маркетинг Дэвид Кансел и Дэйв Герхардт

   «Разговорный маркетинг был секретом многих компаний, таких как Marketo, Ellie Mae, RapidMiner и многих других, для увеличения объемов продаж. Используя возможности ботов, эти компании боролись с самым большим препятствием в бизнесе на сегодняшний день: как привлечь больше квалифицированных потенциальных клиентов и фактически превратить их в клиентов », — пояснил Маркос Ортис из Grupo Intercorp.

   «Дэвид и Дэйв вкратце рассказали, как использовать ботов, чтобы на самом деле превзойти ваши ожидания по продажам».

   55.

   Наследие в процессе создания Марк Миллер и Лукас Конли

   «Эта книга дает представление о том, что нужно для создания, развития и поддержки бренда, который существует в сегодняшней краткосрочной экономике», — сказал нам Илья Термено из агентства Extrabrains Marketing.

   «Он основан на реальных примерах успешных брендов, которые ценят наследие важнее оперативности.Авторы объясняют, как инновационные маркетинговые стратегии могут помочь в создании долгосрочного наследия для организации. Книга помогает нам понять, что нам не нужно быть гениями, чтобы добиться успеха в создании бренда — нам просто нужно быть увлеченными своими целями, приверженными тому, что мы делаем, и не бояться рисковать ».

   56.

   Инфлюенсер: создание личного бренда в эпоху социальных сетей Бриттани Хеннесси

   «Все данные указывают на то, что влиятельные лица никуда не денутся в 2020 году», — отметила Эмбер Фауст из семейного блога острова Фауст.«Но многие исследования указывают на то, что бренды увеличивают свои бюджеты влиятельных лиц».

   Звучит как оксюморон? Фауст говорит, что книга Хеннесси помогает разобраться в кажущихся противоречивыми данных о плохо изученном сегменте маркетинга. «Эта книга поможет вам понять, как работает индустрия влиятельных лиц».

   57.

   Поверь мне, я лгу Райан Холидей

   «С точки зрения понимания широких стратегических концепций маркетинга, нет лучшей книги, чем« Доверься мне, я лгу »Райана Холидей, — сказал Джонатан Чан из Insane Growth.«Это книга, которая положила начало моей нынешней карьере, и я регулярно возвращаюсь к ней по сей день».

   «Holiday подробно рассказывает о том, что значит общаться с аудиторией на действительно эмоциональном уровне, о роли PR в современном мире маркетинга, а также о невероятно честном понимании того, что значит быть современным маркетологом».

   58.

   Книга о дизайне, не относящаяся к дизайнеру Робин Уильямс

   «В маркетинге, — отметил Рик Рамос из Health Joy, — вам нужно часто работать с визуальным дизайном, создавая свои собственные материалы или работая с дизайнером.”

   «Эта книга поможет вам представить данные как информацию в вашей собственной работе. Это также быстро улучшит обратную связь, которую вы даете графическим дизайнерам. Работа улучшается только с явной обратной связью, и это научит вас, как это делать. Это довольно быстрое чтение, так что вы по-другому взглянете на визуальный мир уже на следующий день », — добавил Рамос.

   59.

   The Ultimate Sales Machine Chet Holmes

   «Если бы моя команда могла читать только одну книгу по маркетингу, — сказала нам Кейт Клайн из MedicareQuick, — это была бы старая книга Чета Холмса -« The Ultimate Sales Machine ».’”

   «Причина, по которой мне нравится эта книга, — объяснил Клайн, — заключается в том, что, хотя она нацелена на продажи, а не на маркетинг, концепция остается той же. По сути, это учит мыслить в терминах систем, которые можно настроить и которыми можно управлять ».

   60.

   Нейромаркетинг: понимание кнопок покупки в мозгу вашего клиента Патрик Ренвуаз

   По словам Томми Лэндри из Return On Now, Neuromarketing «остается одной из самых важных книг для понимания физиологических и психологических триггеров, которые стимулируют действия клиентов.”

   «Эта книга выдающаяся. Он охватывает все, от подключения к реактивному «мозгу ящерицы», который управляет внутренними решениями, до того, как вы можете эффективно отправлять сообщения клиентам таким образом, чтобы это стимулировало конверсию и продажи. Обязательно к прочтению всем, кто хочет в короткие сроки улучшить свою маркетинговую игру », — заключил Ландри.

   61.

   Секреты экспертов Рассел Брансон

   Еще одна работа Рассела Брансона попала в наш список — Expert Secrets . Ник Лопер из Side Hustle Nation порекомендовал это, сказав, что книга — это «тактическое глубокое погружение в продажи и маркетинг, а также то, как представить свое предложение убедительно и психологически привлекательно.”

   Лопер добавил: «Идеи и стратегии, представленные здесь, могут применяться к широкому кругу различных предприятий, как онлайн, так и офлайн».

   62.

   Контент — Атомная частица маркетинга Джейми Шимански и Ребекка Либ

   Серхио Гильен из Accelingo порекомендовал Контент — атомарная частица маркетинга авторов Джейми Шимански и Ребекки Либ. По словам Дейли, «Это невероятно полезная книга для контент-маркетологов, поскольку она ясно показывает, как построить и реализовать успешную кампанию.”

   «Если вам интересно, как вы можете разработать и реализовать контент-стратегию, вовлекая в работу остальную часть вашей организации, это ваша книга. И те, кто ищет способы эффективного измерения успеха, также найдут по-настоящему действенные советы ».

   63.

   Play Big, Brand Bold by Suzanne Chadwick

   «Я бы порекомендовала Сюзанну Чедвик« Играй по-крупному, смело », — сказала Джулия Феррракейн из Saint Copy PR. «Эта книга меняет правила игры для женщин в бизнесе, которые хотят создать выдающийся бренд, спроектировать работу, о которой они всегда мечтали, и вывести свой бизнес с базового уровня на новый стандарт.”

   64.

   Компания одного Пол Джарвис

   Алекс Панагис из ScaleMath порекомендовал книгу, которая ставит под сомнение большую часть мышления «рост любой ценой», преследующего сегодня маркетинг и предпринимательство.

   «Я действительно думаю, что это отличная книга для всех, кто ведет собственный бизнес или работает на себя консультантом (или даже фрилансером)», — сказал Панагис. «Прежде всего, то, как Пол ставит под сомнение традиционную концепцию масштабирования и роста любой ценой (даже в ущерб клиентам), — это суровая правда, которую, я думаю, каждый маркетолог должен прочитать и смириться.”

   65.

   Хакерский маркетинг Скотт Бринкер

   «Книга знакомит с практикой Agile и связывает ее с тем, как маркетинговые команды могут сотрудничать, планировать, запускать, измерять и корректировать все свои маркетинговые результаты», — пояснил Тодд Лайр из Laire Group. «« Hacking Marketing »предоставляет отличные ресурсы для содействия методологии Agile в вашей маркетинговой команде и соответствующих мероприятиях».

   66.

   The ONE Thing Гэри В. Келлер и Джей Папасан

   «Я бы действительно порекомендовал« ЕДИНУЮ вещь », — сказал Дэн Райс.

   «Самая большая проблема, с которой люди сталкиваются при попытке заняться маркетингом, заключается в том, что они стараются быть всем для всех. Это отличная модель для того, чтобы больше сосредоточиться на правильной деятельности, чтобы продвинуть свой бизнес вперед ».

   67.

   Каналы распространения Джулиан Дент

   «Я искренне рекомендую« Каналы распространения: понимание и управление продажами и маркетинговыми каналами для выхода на рынок »Джулиана Дента», — сказал Жан-Марк Сен-Лоран из Saint313 Limited.

   «Это классическая книга о понимании сути маркетинга — распространения, чтобы вывести продукт или услугу на рынок», — пояснил Лоран. «В то время как другие книги по маркетингу, как правило, сосредоточены на блестящем , что : программное обеспечение, хаки и т. Д., Эта книга возвращает вас к критическому , почему ».

   68.

   Выбросы Малькольм Гладуэлл

   Вторая работа Гладуэлла в нашем списке, Выбросы , была рекомендована Карлой Уильямс Джонсон из Carli Communications, которая также похвалила The Tipping Point .

   Говоря об обеих работах Гладуэлла, Джонсон сказал: «Они были настолько информативными и действительно давали уникальный взгляд на то, как вещи могут действительно перейти от обычного к экстраординарному, когда все необходимые компоненты находятся на своих местах. На мой взгляд, обе книги говорят о том, что нужно знать, что нужно искать и что должно быть на месте, чтобы увеличить ваши шансы на успех ».

   69.

   Отклонение в сторону: почему наши решения отклоняются и как мы можем придерживаться плана Франческа Джино

   «Я думаю, что каждый маркетолог извлечет большую пользу из изучения поведенческой экономики, и мой любимый автор в этой области — Франческа Джино, исследователь и профессор Гарвардской школы бизнеса», — сказал Янив Масджеди из Nextiva.

   «Я рекомендую ее книгу« Отбросить в сторону », потому что она дает подробный обзор того, почему и как люди принимают решения. Это отличная основа для тех из нас, кто хочет помочь людям приобрести нашу продукцию. Для меня это также был отличный ресурс для улучшения моей жизни », — добавил Масджеди.

   70.

   Предотвращение мошенничества в цифровой рекламе в Интернете by Xingquan Zhu

   Бриттни Ириг из Interceptd порекомендовала книгу, которая может показаться несколько далекой от маркетинга, но она звучит правдоподобно для данной эпохи цифрового маркетинга.

   «Я думаю, что все маркетологи, работающие с компаниями и брендами, которые используют цифровой маркетинг как часть своей рекламной матрицы, должны прочитать« Предотвращение мошенничества в цифровой онлайн-рекламе », — сказал Ириг.

   «Часто маркетологи удивляются размаху, размаху и распространенности мошенничества с рекламой. По оценкам Барабана, в первой половине 2019 года рекламодатели уже потеряли 2,3 миллиарда долларов из-за мошенничества с рекламой. Если вы хотите опережать своих конкурентов, учитывая, что на мошенничество с рекламой уходит примерно 30% трафика мобильной рекламы, хорошей тактикой будет борьба с мошенническим трафиком.”

   71.

   Стратегия голубого океана У. Чан Ким и Рене Моборн

   «Стратегия голубого океана — это смена парадигмы, основанная не на том, что делают конкуренты, а на том, как увеличить размер рынка, сделав неклиентов вашими покупателями. Книга, которую необходимо прочитать каждому маркетологу ». — Шаббир Бхимани, Веб-черепахи

   Говоря о стратегии Ким и Моборн The Blue Ocean Strategy , Кристи Холден из Marketcircle сказала: «Это старомодное, но полезное.Он идеально подходит для того, чтобы убедиться, что все действия и инициативы, которые вы делаете, соответствуют общей стратегии, которая обеспечивает вам долгосрочный успех ».

   «Это изменило мое мнение о том, как я смотрю на бизнес-возможности сейчас», — сказал Холден. «Книга знакомит маркетологов с конкуренцией, предлагающей покупателям что-то уникальное. Более того, в нем также уделяется внимание тому, как использовать обратную связь от клиентов, не являющихся клиентами, для создания совершенно нового игрового поля для бизнеса ».

   72.

   План маркетингового агентства Пола Ретцера

   Энди Хук из Invalshoek порекомендовал The Marketing Agency Blueprint Paul Roetzer.

   «Речь идет не о маркетинге как таковом, а о том, как создать успешное маркетинговое агентство», — пояснил Хук. «Он охватывает такие темы, как маркетинг и продажа ваших услуг, наем отличной команды, финансы, работа с клиентами и ведение операций. Эта книга даст вашему агентству систему для достижения успеха ».

   «Я также думаю, что это интересно внутренним маркетологам, которые хотят знать, как работает агентство, с которым они работают, или как выбрать агентство для работы с их брендом», — добавил Хук.

   73.

   Чистая работа, или все на своем месте Дэн Чарнас

   «Я не могу сказать достаточно хороших слов о книге« Work Clean », — сказал нам Хули Дюранте из Impulse Creative.

   «Автор, Дэн Чарнас, применил немного антропологический подход к искусству выполнения дел и затенил профессиональных поваров, линейных поваров и студентов кулинаров, чтобы узнать, как кулинарный принцип mise en place влияет на продуктивность как в личном, так и в профессиональном плане. .”

   «Это вовсе не книга по маркетингу, — признал Дуранте, — но она радикально изменила мой подход к выполнению задач: организация своего времени, планирование дня, переход от задачи к задаче, устранение потери времени на« Что дальше? » ‘”

   74.

   Искра: как привести себя и других к большему успеху Энджи Морган, Кортни Линч и Шон Линч

   «Я бы посоветовал добавить« Искру: как привести себя и других к большему успеху »в ваш список для чтения», — сказал Никола Балдиков из Brosix.

   «Хотя это не имеет прямого отношения к маркетингу, это отличная книга, полная информации о том, как стать искрой в вашей компании. И действительно, это то, что сводится к маркетингу — быть искрой внутри и за пределами вашей компании ».

   75.

   Как написать вдохновенное творческое резюме Ховарда Ибаха

   «Эта книга научит вас тонкостям и тонкостям того, как написать креативное резюме, простое, но сложное», — объяснил Дуг Стюарт из Appleton Creative.«Он объясняет, как сказать много, написав немного, и вооружает вас навыками, которые вы можете использовать для обучения своей творческой команды, позволяя им создавать более эффективный контент.

   76.

   Экстремальный рост доходов Виктор Ченг

   Джереми Кросс из отдела корпоративных мероприятий Нью-Йорка рекомендовал Виктор Ченг Extreme Revenue Growth .

   «Книга касается не только маркетинга, но и межфункциональных дисциплин, таких как продажи и операции. Я обнаружил, что маркетологи с такими обширными знаниями могут лучше использовать доступные им ресурсы, а также убедиться, что их наиболее эффективная работа влияет на чистую прибыль », — сказал Кросс.

   «Например, нет смысла генерировать больше потенциальных клиентов, если ваша команда продаж не в состоянии обработать их и преобразовать лиды в сделки».

   77.

   Важнейшие беседы Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер

   «Всем следует прочитать« Важнейшие беседы »Керри Паттерсона, Джозефа Гренни, Рона Макмиллана и Эла Свитцлера», — сказала Бет Картер из креативного агентства Clariant.

   «Эта книга предназначена для людей, а не для маркетинга.Если вы маркетолог, вы, вероятно, работаете в тесном контакте с другими людьми в каком-то качестве, и когда вы работаете с другими людьми, могут возникнуть проблемы. «Важнейшие беседы» предлагают продуманный процесс решения проблем, связанных с людьми, таким образом, чтобы помочь всем победить ».

   «Для меня это изменило правила игры», — добавил Сильверманд. «И, честно говоря, когда мы лучше общаемся с другими людьми, мы тоже становимся лучшими маркетологами.

   78.

   Демистификация электронного маркетинга Мэтью Полсон

   Андреа Лубье из Mailbird порекомендовала этот выбор, сказав: «Как основатель Mailbird, я считаю, что электронная почта может быть ответом практически на все, включая маркетинг.”

   «В этой книге объясняется, насколько простыми могут быть стратегии электронного маркетинга и как их лучше всего реализовать», — пояснил Лаубер.

   79.

   Элементы успешного веб-сайта Мэтью Эдгар

   В статье Элементы успешного веб-сайта «Эдгар обсуждает, как сделать ваш веб-сайт успешным не так сложно, как вы думаете на первый взгляд», — сказала Габриэлла Саннино из Level343, LLC.

   «Эдгар объясняет, что, внося простые изменения — шаг за шагом, — вы можете создать веб-сайт, который будет привлекать посетителей, стимулировать взаимодействие и приводить к результатам.Прочитав эту книгу, я получил доступный и действенный подход к улучшению моего веб-сайта с помощью пяти простых, но эффективных тем, которые мог бы легко применить даже такой малый бизнес, как мой ».

   80.

   Взломать код любопытства доктор Дайан Гамильтон

   «Доктор. «Книга Дайан Гамильтон« Взломать код любопытства »- отличная книга для маркетологов и менеджеров», — сказал Осирис Парих из Summit Mindfulness. «Доктор. Гамильтон опирается на исследования и свой личный опыт, чтобы понять силу любопытства и необходимость развивать его в рабочей силе.”

   81.

   Цифровая роскошь от Wided Batat

   «В этой книге эксперт по маркетингу Видид Батат предлагает проницательный и всесторонний анализ того, как успешные компании, производящие предметы роскоши, интегрировали цифровые технологии в свои маркетинговые стратегии», — пояснил Джастин Хоуз из K&N Sales.

   «Автор подчеркивает важность сосредоточения внимания на клиентском опыте при построении цифровой экосистемы, потому что потребители предметов роскоши хотят не просто покупать продукты или услуги, но жить роскошными впечатлениями.В книге представлены убедительные тематические исследования из международных секторов роскоши ».

   «Я рекомендую эту книгу, — сказал Хоуз, — потому что она дает целостный взгляд на маркетинг и предлагает полезные практические советы для специалистов по маркетингу и генеральных директоров».

   82.

   Спрос: создание того, что люди любят, прежде чем они узнают, что они этого хотят Адриан Сливотски

   «Это книга по маркетингу и инновациям, и она заставляет вас по-другому думать о« спросе », — сказал Дэвид Петерсон из HealthMarkets.

   «Автор обсуждает, как можно представить себе продукт или услугу, о которых люди даже не подозревают, а затем видит их создание, продумывая концепции и видя проблемы глазами ваших клиентов».

   83.

   Content Chemistry Энди Крестодина

   «Content Chemistry» Энди Крестодина охватывает все тонкости контент-маркетинга, — сказала Ана Цветкович из BLOOM Digital Marketing. «Это полезно как в качестве введения в контент-маркетинг, если вы новичок, так и в качестве справочного руководства, если вы профессионал в области SEO, которому просто нужно освежить свои знания по определенным темам.”

   84.

   Зараженный Джона Бергер

   «Действительно простая для понимания книга, в которой раскрываются основные компоненты того, почему маркетинг является успешным». — Алиса Корнер, Venngage

   Крис Хатти из Jellyfish Training — лишь один из маркетологов, с которыми мы говорили, кто порекомендовал Джона Бергера Contagious . «Contagious» — важное чтение для всех, кто интересуется маркетингом, но особенно если вы занимаетесь социальными сетями или контент-маркетингом.”

   «Заражение — результат многолетних исследований профессора Уортонской школы Университета Пенсильвании Бергера о том, почему определенные идеи, кампании или социальные явления приживаются и« становятся вирусными », — пояснил Хатти.

   «Это помогло мне понять общие характеристики, которые могут способствовать взаимодействию с аудиторией, и даже помогло мне понять свое собственное поведение в Интернете».

   «Как маркетологи, — сказал Джонатан Чан из Insane Growth, — когда мы понимаем людей, на которых стремимся влиять, мы можем более эффективно распространять информацию и выполнять более эффективную и значимую работу.”

   Кайл Смит из Brand Extractk сказал о работе Бергера: «Это увлекательное исследование психологии человека, в котором изложены конкретные стратегии для более эффективного обмена идеями и популяризации продукта или услуги».

   85.

   Buy-ology Мартин Линдстром

   «Мы обсудили человеческое поведение и то, как его можно использовать для совершения покупок и выполнения различных действий на вашем веб-сайте», — сказала Габриэлла Саннино из Level343, LLC. «Мартин Линдсторм анализирует, какие модели поведения или факторы можно использовать для определения и влияния на решения покупателей.”

   86.

   Трудное о сложных вещах Бен Горовиц

   Рекомендация The Hard Thing About Hard Things Бен Хоровиц, Илья Термено из агентства Extrabrains Marketing Agency сказал: «Эту книгу необходимо прочитать каждому маркетологу, который заинтересован в построении, развитии и управлении великой компанией».

   «Это удивительно ценный ресурс, а также забавное и содержательное чтение».

   87.

   На крючке Нир Эяль

   «Это одна из лучших книг, если вы хотите узнать, как повысить вовлеченность пользователей в ваш продукт или услугу», — сказала Хайфа Ахмад из Times World. «В ней есть научное объяснение того, что заставляет пользователя возвращаться к определенному приложению. или веб-сайт.”

   «Книга также четко объясняет, как компании, подобные Facebook, используют человеческую психологию, чтобы удерживать пользователей на своей платформе. Его необходимо прочитать, если вы начинающий предприниматель и хотите создавать свои собственные продукты, в которых участие пользователей имеет решающее значение для успеха ».

   88.

   Тестирование бизнес-идей Дэвид Дж. Блэнд и Алекс Остервальдер

   Эта рекомендация книги любезно предоставлена ​​Джоном Томасом Лэнгом из G2. Ланг объяснил важность понимания того, как правильно проводить тестирование, сказав: «Как маркетологи, мы все можем улучшить нашу методологию экспериментов.«Testing Business Ideas» — последняя из серии книг Strategyzer, которую я настоятельно рекомендую ».

   «В книге представлены наглядные примеры экспериментов, которые ваша компания может быстро внедрить, изучить и повторить. Это действительно практическое руководство для бизнес-экспериментов, которое необходимо прочитать в 2020 году ».

   Заполните свой список для чтения на 2020 год

   По мере того, как мы приближаемся к праздникам и приближающемуся новому году, это идеальное время для того, чтобы приступить к составлению и изучению вашего списка литературы на 2020 год.И вы не ошибетесь, выбрав из исчерпывающего списка, который нам помогли сплотить наши друзья-маркетологи.