Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги

Уильям Дэвис

Бизнесс О бизнесе популярно

Top Economics Awards

«Индустрия счастья» – блестящий взгляд на реалии современности. Компании, анализирующие подтекст наших твитов, сканирование эмоций с лица в общественных местах. Это всё очень увлекательно и позволяет

Игра на понижение. Тайные пружины финансовой катастрофы

Майкл Льюис

Бизнесс Ценные бумаги, инвестиции

О первопричинах мирового финансового кризиса 2007–2009 годов, написанная в жанре документального бизнес-триллера. Новый и совершенно неожиданный взгляд на Уолл-стрит глазами чудаков и аутсайдеров, кот

Тайм-менеджмент

Кевин Беннет

Бизнесс Самосовершенствование

О тайм-менеджменте можно писать и читать бесконечно, но времени всё равно не будет хватать. Чтобы за 24 часа в сутки успеть прожить целую жизнь и не жалеть об упущенном времени, открывайте эту книгу.

Искусство заключения сделок

Брайан Трейси

Бизнесс Маркетинг, PR, реклама

В своей новой книге Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам. Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать п

Biobusines. Эрнст энд Янг

1 План биобизнеса Ernst & Young

2 СОДЕРЖАНИЕ 1 Планирование биобизнеса 3 2 Чем отличаются биотехнологические компании? 4 3 Подготовка плана биобизнеса 6 4 Краткое содержание и структура 9 Краткое изложение Предпосылки Анализ рынка технологий и путь к выходу на рынок Разработка продуктов Команда менеджеров и организация. Требования к финансированию Финансовые прогнозы Ключевые вопросы — План действий по оценке рисков и анализу чувствительности и основные этапы Приложения или приложения 5 Привлечение финансирования 13 Общие вопросы о привлечении финансирования КОНТРОЛЬНЫЕ СПИСКИ 1 Технология и ее потенциальный контрольный список 15 2 Анализ рынка и путь к рынку Контрольный список 3 Разработка продуктов Контрольный список 4 Контрольный список для группы управления 5 Контрольный список для финансовых прогнозов Руководство по созданию плана биобизнеса 2

3 1 ПЛАНИРОВАНИЕ БИОБизнеса Стратегия, лежащая в основе его Создание бизнес-плана в области биотехнологий дает прекрасную возможность рассмотреть все аспекты бизнеса или нового предприятия, оспаривая осуществимость и обеспечивая большую уверенность в принятии решений.Этот процесс также поможет определить и прояснить будущие потребности в финансировании и является необходимым шагом в привлечении внешнего финансирования. Создание бизнес-плана основывается на процессе стратегического планирования, который представляет собой оценку конкурентных преимуществ и возможностей бизнеса или нового предприятия. В бизнес-плане будут более подробно рассмотрены основные направления действий, вытекающие из стратегического планирования, установления корпоративных целей, постановки задач, оценки среды разработки / эксплуатации и определения способов измерения успешного достижения основных этапов.Для биотехнологической компании может быть множество различных моделей стратегии. Например, в биофармацевтике: виртуальная компания (несколько сотрудников, в основном привлеченных на аутсорсинг) FIPCO (полностью интегрированная фармацевтическая компания) RIPCO (стратегическое партнерство, фармацевтическая компания, основанная на роялти). Принятая модель будет разработана с учетом философии руководства, прав на технологии и навыков. команды и потенциал сделок, которые существуют в выбранной области развития. Выбранную модель необходимо будет подвергнуть серьезным испытаниям, если команда хочет разработать надежный бизнес-план. Бизнес-план также будет полезным постоянным инструментом, поскольку его можно использовать для измерения прогресса и в качестве основы для общения между руководством, персоналом и существующими инвесторами. Для этого план необходимо обновлять по мере того, как бизнес проходит различные этапы своей жизни. Чтобы быть полностью эффективным, менеджменту необходимо постоянно пересматривать общую стратегию и обеспечивать соответствие бизнес-плана текущей стратегии. Стратегия компании также должна меняться вместе с ее целями.В этой брошюре рассматриваются необходимые шаги по составлению плана биобизнеса с целью привлечения финансирования, а также даются рекомендации о том, что включать и как представить план. В него также включены советы, основанные на опыте Ernst & Young по оказанию помощи широкому кругу клиентов в разработке бизнес-планов по разным причинам. Руководство по созданию плана биобизнеса 3

4 II ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ БИОТЕХНИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ? Написать бизнес-план никогда не бывает легко. Написание одного для биотехнологической компании сопряжено с дополнительными сложностями из-за конкретных характеристик отрасли, некоторые из которых мы изложим ниже: Технология — критически важно улавливать и передавать рыночный потенциал новой технологии. Крупные технологические прорывы, защищенные превосходными патентами, могут оказаться бесполезными без дорогого пути к рынку. Несколько приложений, использующих одну и ту же технологию, делают ее платформой для получения еще большей выгоды. Понимание потенциальной стоимости продаж вашей технологии имеет решающее значение.Важно обеспечить надежную защиту прав собственности на любую интеллектуальную собственность. Команда — часто навыки, которые позволяют использовать дополнительные технологии через доказательство принципа, не являются теми, которые потребуются для достижения будущих вех и коммерческих целей. Навыки и опыт команды должны соответствовать императивам стратегии бизнеса. Сроки — в отличие от большинства предприятий, находящихся на стадии разработки, биотехнологическим компаниям могут потребоваться годы, чтобы перейти от концепции, через подтверждение принципа, к утверждениям и, наконец, к продаже продукции. Для биофармацевтических и сельскохозяйственных биотехнологических компаний это не редкость. Стратегия — затраты на разработку нового лекарства высоки, и для разработки рыночного продукта требуется значительное финансирование. Компании должны иметь четкую стратегию, определяющую, когда и если они планируют заключать совместные сделки, чтобы получить доступ к другим технологиям или навыкам, помочь с финансированием и вовремя предоставить помощь с требованиями маркетинга и распространения. В будущем компании, возможно, придется искать доступ к открытым рынкам ценных бумаг, чтобы собрать значительные суммы, необходимые для разработки рыночного продукта.Сроки выхода на такие рынки следует учитывать на ранней стадии. Переходный период — биотехнологическая компания будет развиваться в несколько этапов, поскольку потребности в ресурсах для создания потенциальных продуктов возрастают, а затраты на исследовательские испытания растут на этапах разработки. Когда это происходит, происходят серьезные изменения в управлении, культуре и потребности в денежных средствах. Вехи — путешествие продолжительностью в несколько лет может быть трудным для построения графика. Спонсоры хотят знать, как вы доберетесь до места назначения. Деньги только вкладываются.подвергается риску, если есть ясность в отношении предполагаемого использования и основных этапов, по которым можно определить прогресс. Дальнейшее финансирование произойдет только в том случае, если будут достигнуты основные этапы. Создание ценности — с точки зрения технологий, с точки зрения прав интеллектуальной собственности, с коммерческой точки зрения и с точки зрения бизнеса в целом вы создаете ценность. Как правило, никаких продаж, подтверждающих ваши рыночные оценки, нет; новые участники с конкурирующими технологиями представляют собой постоянную угрозу, и успех испытаний не означает, что у вас обязательно будут утвержденные продукты.Тем не менее, вы должны обеспечить возврат первоначальным инвесторам и привлечь новых инвесторов за счет увеличения стоимости акций компании. Руководство по созданию плана биобизнеса 4

5 Финансирование — часто труднее всего найти денежные средства, которые приводят компанию от концепции, через подтверждение принципа и к стадии, когда следующий план будет иметь более прочную коммерческую основу. Нет простых ответов на вопрос о финансировании этих денег, но их должна найти команда стартапов, если последуют ООО и миллионы последующих раундов финансирования. Каждый год находят новые пути финансирования биотехнологического бизнеса. Сделки — сделки биотехнологических компаний неизбежны. Они делают это для приобретения технологий, финансирования разработок, разделения прав / рисков, реализации прав на распространение и ускорения строительства бизнеса. Сделки являются важным источником средств и конечной точкой в ​​цепочке создания стоимости на рынке.Их нелегко сделать, и выполнение их — ключевой навык для команды. Продажи — как бы вы ни пытались объяснить, всегда будет большинство людей, которые не понимают, как вы можете построить биотехнологический бизнес, если вы еще ничего не продаете. Финансовое сообщество, которое имеет дело с биотехнологическими компаниями, понимает, почему продажи не представлены в большинстве финансовых прогнозов биотехнологий, однако это не означает, что они не думают о продажах. Действительно, оценка потенциала продаж продукта — это ключевой навык, требующий тщательного анализа рынка, сетей научных консультантов и моделей оценки бизнеса.Доверие / советы — венчурные капиталисты и другие спонсоры берут на себя большие риски с большими суммами денег в биотехнологиях. Они будут очень внимательно смотреть на компании, которые, как представляется, действительно могут создавать ценность. Тем не менее, в конечном итоге команда и ее научные и другие советники должны иметь очень высокий уровень квалификации и быть признанными, возможно, на международном уровне, как эксперты в своих областях. Венчурные капиталисты используют таких экспертов, чтобы давать им советы, и если команда или план не заслуживают достаточного доверия, они вряд ли получат финансирование.Великобритания остается одним из лучших регионов для создания и развития биотехнологических предприятий. Пришло время воспользоваться возможностью выйти на новую венчурную арену. Промедление может привести к тому, что эта возможность ускользнет, ​​и, возможно, вы никогда не станете тем, кто создаст следующую хиронауку, Cortecs или Powderject. Руководство по созданию плана биобизнеса 5

6 III ПОДГОТОВКА БИОТЕХНИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА 1.НАЧАЛО РАБОТЫ Рекомендации по написанию плана зависят от основной цели его создания. Мы отвечаем на наиболее распространенные вопросы, возникающие при написании бизнес-планов ниже, но основное правило — НАПИСАТЬ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ. Это означает как написание на языке, понятном читателю, так и освещение вопросов, о которых читатель захочет узнать. СОВЕТ E&Y Около 85% планов серьезно не рассматриваются инвесторами, поэтому, если целью плана является привлечение финансирования, очень важно определить вероятные источники финансирования на ранней стадии, чтобы НАПИСАТЬ ДЛЯ ВАШЕГО ЧИТАТЕЛЯ.Определите свои цели. Определите причины для написания вашего плана и определите вашу целевую аудиторию. Подумайте, что ваша целевая аудитория, вероятно, знает о вашем бизнесе, что еще они захотят узнать и как они будут использовать предоставленную информацию. Вам также следует подумать о том, есть ли какие-либо потенциальные конфликты между тем, что они хотят знать, и тем, что вы хотите, чтобы они знали. Эти потенциальные конфликты необходимо рассмотреть и разрешить, прежде чем вы напишете план. 2. РАЗРАБОТКА ПЛАНА Кто должен писать бизнес-план? Бизнес-план отражает ваши мысли и планы относительно вашего бизнеса, и поэтому должен быть написан ВАМИ.Вам может потребоваться помощь консультантов в оспаривании ваших комментариев и предположений, выборе содержания и общего формата, а также вам может потребоваться помощь в подготовке финансовых прогнозов. Что должен включать план? Любой план должен включать ключевые области потенциального рынка, защиту технологий и интеллектуальной собственности, управление и финансовые требования и доходы. — Нет согласованного формата для планов биобизнеса; однако они должны следовать логической схеме при объяснении идей, преимуществ и результатов.Чтобы помочь в этом, мы изложили в Разделе 4 общий план того, что должно быть охвачено и как должен быть структурирован план. В некоторых ситуациях может быть подходящей только часть этого плана, некоторые разделы могут быть объединены или разделены, но во всех случаях вам следует адаптировать план к вашим конкретным обстоятельствам. Руководство по созданию плана биобизнеса 6

7 Как долго это должно быть? Нет четких указаний относительно продолжительности вашего биобизнес-плана.Вы должны сделать его как можно короче, но при этом адекватно осветить предмет, и для этого большая часть подробной информации может быть перенесена в приложения. Как сохранить гибкость? Для достижения своих целей план должен быть конкретным. Возможно, будет полезно обсудить альтернативные варианты и их влияние, но план должен быть основан на текущих предпочтениях руководства. Как это должно быть представлено? Презентация должна быть полностью направлена ​​на то, чтобы заинтересовать читателя и облегчить чтение и понимание.Например, номера страниц и абзацев следует использовать вместе с перекрестными ссылками, простыми графиками и графикой, а также цветными фотографиями, если это помогает понять. Переплет и обложки должны быть практичными и избегать как дилетантского, так и роскошного вида. 3. ПОДГОТОВКА ФИНАНСОВЫХ ПРОГНОЗОВ План должен включать прогнозируемые счета прибылей и убытков, балансы (включая начальный баланс), денежные потоки и лежащие в основе предположения. Предположения должны подтверждаться и согласовываться с вашими описаниями и пояснениями в остальной части плана или объясненными различиями.Как можно прогнозировать будущие результаты? Прогнозирование вероятной картины развития в будущем — сложная задача. Очень важно оценить финансовые потребности и сроки создания стоимости в бизнесе. Стратегия развития и объем совместных сделок будут влиять на уровень будущих расходов на исследования, уровень дохода и, следовательно, потребности в финансировании. Прогнозирование будущих продаж с учетом затрат на исследования по проектам может быть неуместным. Очень важно поддерживать ваши предположения о ценности потенциальных продуктов со ссылкой на их целевые рынки.Финансисты признают, что среда, в которой работает бизнес, подвержена изменяющимся факторам, и поэтому допущения, лежащие в основе прогнозов, также должны быть подвержены изменениям. Тем не менее потенциальные инвесторы будут использовать прогнозы, чтобы оценить, способны ли инвестиции обеспечить требуемую норму доходности. Должны ли мои прогнозы быть оптимистичными? Желательно стремиться к среднему пути и быть максимально объективными и реалистичными при составлении финансовых прогнозов.Если вы сомневаетесь, будьте консервативны и обсуждайте возможные положительные стороны повествования. Проблемы оценки будущих затрат хорошо известны, и допустимо включать в прогнозы непредвиденные обстоятельства, чтобы покрыть неопределенность. Руководство по созданию плана биобизнеса 7

8 СОВЕТ E&Y Проверьте чувствительность прогнозов и оцените скрытый в них финансовый риск, оценив влияние изменений в ключевых допущениях.Ключевые риски обычно связаны со временем, затраченным на каждом этапе разработки и общим временем вывода продукта на рынок, уровнем конкуренции, окончательной ценой на продукт, непредвиденными расходами и вероятностью успешной разработки продукта. Обдумайте свои предположения относительно постоянных и переменных затрат и проанализируйте их влияние на ваши потребности в денежных средствах. Должны ли мои прогнозы учитывать инфляцию? Часто утверждают, что следует игнорировать инфляцию затрат. Хотя, безусловно, легче игнорировать инфляцию, это может ввести в заблуждение, если ожидается, что цены на определенные ключевые позиции в прогнозах будут значительно отличаться от общего уровня инфляции.Кроме того, там, где ожидается значительное увеличение, может возникнуть занижение потребности в финансировании. Поэтому в большинстве случаев мы советуем учитывать влияние прогнозируемой инфляции в прогнозы. 4. НАПИСАНИЕ ПЛАНА. Составьте план. Подготовьте общий план, основанный на целях и требованиях читателей, указанных выше. Ваш план должен включать ключевые моменты, которые необходимо сделать для каждого заголовка и подзаголовка, и чем более подробным вы это сделаете, тем легче будет окончательное написание плана.Составив план, проверьте его на предмет необходимого уровня детализации, необходимого для каждого раздела. Подумайте об источниках дополнительной информации и о том, требуются ли дальнейшие исследования. Напишите свой план Используйте финансовые прогнозы, чтобы убедиться, что план, который вы имеете в виду, является финансово жизнеспособным. Убедитесь, что ваши предположения записаны, чтобы их можно было обосновать объяснениями в описательных разделах. В описательных разделах должны быть рассмотрены все проблемы, указанные в вашем плане, и предположения, сделанные при составлении прогнозов.Пересмотрите свой план. Пересмотрите свой план, чтобы убедиться, что он адекватно решает ключевые проблемы, понятен целевой аудитории и соответствует вашим целям. В идеале план должен быть рассмотрен опытными бизнесменами или консультантами, которые имеют некоторые знания в отрасли и вашей целевой аудитории. Руководство по созданию плана биобизнеса 8

9 IV СОДЕРЖАНИЕ И СТРУКТУРА Не существует согласованного формата для биобизнес-планов. Однако они должны следовать логике! Поток в объяснении идеи, преимуществ и результатов. Мы предлагаем общий план ниже, хотя, поскольку в некоторых ситуациях может потребоваться только часть этого плана, некоторые разделы могут быть объединены или расширены. В любом случае вы должны адаптировать план к вашим конкретным обстоятельствам и аудитории. Список содержания должен быть включен, чтобы помочь читателям найти определенные разделы, которые, как правило, должны включать следующее: Краткое содержание Справочная информация Технология и ее потенциальный анализ рынка и путь к рынку Разработка продуктов Команда менеджмента и Организация Требования к финансированию Финансовые прогнозы Ключевые вопросы — Риск План действий по оценке и анализу чувствительности и основные этапы Приложения или приложения Каждый раздел по очереди рассматривается ниже.1. ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ Этот раздел важен для всех планов для третьих сторон, поскольку он устанавливает сцену, объясняет цель и резюмирует весь план, позволяя его эффективно читать. Это особенно важно при привлечении финансирования, поскольку потенциальные инвесторы получают множество бизнес-планов и могут оценить ваш бизнес, прежде чем читать основную часть плана. Краткое изложение должно резюмировать ключевые моменты вашего предложения, в том числе: цель конечной бизнес-цели управления планом и отличительные черты компании, которые будут иметь решающее значение для достижения этой цели; бизнес-возможности; размер и тип рынка, на котором находится продукт. нацелен на важные характеристики продукта, управленческую команду, их опыт и то, как они будут реализовывать возможности критические вехи финансовый прогноз профиля ключевые этапы необходимого финансирования и ожидаемый рост стоимости компании E&Y СОВЕТ Целью вашего плана обычно будет привлечение финансирования, поэтому Краткое изложение должно вызывать интерес инвесторов, подчеркивая потенциал технологии и способность руководства реализовать этот потенциал.Руководство по созданию плана биобизнеса 9

10 2. ИСТОРИЯ ВОПРОСА Здесь должно быть представлено краткое описание бизнеса, развития технологий и команды. Резюме должно объяснять, как была выявлена ​​возможность, кому она принадлежит, соответствующие права интеллектуальной собственности и ее прогресс на сегодняшний день. Любые финансовые показатели за последние три года должны быть суммированы, где это применимо, включая основные показатели за год до настоящего времени.В случае необходимости следует проанализировать и объяснить прошлые результаты. 3. ТЕХНОЛОГИЯ И ЕЕ ПОТЕНЦИАЛ В этом разделе без технического жаргона следует объяснить основные технологии, их приложения и отличительные особенности. Подробные технические спецификации и любые соответствующие научные статьи лучше всего включать в качестве приложения. Основная цель объяснения заключается в том, чтобы читатель понял потенциал рынка, любые уникальные торговые точки и, следовательно, возможности для бизнеса.Также будет важно указать масштабы разработки. Чтобы продемонстрировать отличительные особенности, следует выделить основные рынки и потребности рынка, хотя они должны быть рассмотрены более подробно в следующем разделе. СОВЕТ E&Y Будьте лидерами рынка. Выделите свою технологию с помощью (табличного) сравнения с конкурентами или потенциальными конкурентами по ключевым рыночным факторам, таким как цена, время, качество, срок окупаемости и т. Д. Мы включили контрольный список некоторых из ключевых факторов, которые необходимо учитывать в приложении АНАЛИЗ РЫНКА И ПУТИ К РЫНОК Раздел анализа рынка имеет решающее значение.Вы не можете предполагать, что все видят потенциал вашей технологии или что они согласятся с вашей оценкой этого потенциала. Вы должны четко определить свое понимание рынка, ценность неудовлетворенных потребностей и причины, по которым продукты будут куплены. Необходимо идентифицировать клиентов и потенциальных клиентов, а также полностью объяснить такие факторы, как потребности клиентов и факторы принятия решений, и поддержать их комментариями третьих сторон. Следует указать или оценить абсолютный размер вашего рынка или ниши на основе рыночной информации.По возможности необходимо включать прогнозируемую долю рынка. Использование внешних отчетов или исследований имеет решающее значение для укрепления понимания и веры читателя в рынок. Очень важно, чтобы вы указали на потенциальных конкурентов и на то, как вы достигнете заявленной доли рынка в свете этой конкуренции. Вы также должны четко понимать свою стратегию разработки продукта, то есть будете ли вы искать партнеров для сотрудничества или будете действовать в одиночку в процессе разработки. Это окажет серьезное влияние на будущие потоки доходов, а также на уровень ресурсов и навыков, необходимых в компании во время разработки.Людям важно понимать, чтобы они могли оценить риски, связанные с разработкой продукта. Руководство по созданию плана биобизнеса 10

11 E&Y СОВЕТ Распространенной ошибкой является простое указание того, какая прибыль будет получена, если будет достигнута лишь небольшая доля рынка. Ваш план должен объяснять, какой доли рынка вы ожидаете достичь и как вы ее достигнете. Стратегическая модель, принятая для компании, будет в значительной степени определяться наборами навыков, которые существуют внутри компании или которые предполагается создать в компании.Необходимо понимать, как разрабатываются продукты и как они выходят на рынок. По возможности, было бы лучше обозначить наиболее вероятные каналы сбыта и тип сделки, которую вы ожидаете заключить, если третья сторона заберет у вас продукт для доставки на рынок. СОВЕТ E&Y. Продемонстрируйте доказательства стремления третьих сторон заключать сделки в выбранной области технологии и очевидных неудовлетворенных потребностей клиентов. Мы включили список некоторых ключевых факторов, которые следует учитывать, в приложение РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВ Все исследования и разработки чреваты неопределенностью и риском; они по своей природе непредсказуемы.Тщательное планирование, опыт и сильные управленческие навыки используются для сдерживания рисков, минимизации рисков и увеличения вероятности своевременного успеха. По мере разработки продуктов необходимо будет завершить клинические испытания и рассмотреть нормативные документы. Важно обрисовать в плане предлагаемую стратегию для этого этапа развития, поскольку этот этап является дорогостоящим и требует специальных навыков. Часто исследовательские группы переключают среду на небольшую предпринимательскую компанию и, возможно, не использовались для оценки прогресса исследований на коммерческой основе.Важно продемонстрировать хорошее видение того, как будут достигнуты цели исследования. Мы включили список некоторых ключевых факторов, которые следует учитывать в приложении. КОМАНДА УПРАВЛЕНИЯ И ОРГАНИЗАЦИЯ. На этом этапе ваш план продемонстрирует потенциал вашего продукта. Но на каждом этапе развития вашего бизнеса инвестор вкладывает средства в людей, и вы должны продемонстрировать, что команда менеджеров способна и, вероятно, реализует этот потенциал. Вы должны определить своих ключевых членов управленческой команды, объяснить, почему они являются ключевыми, и продемонстрировать соответствие их навыков, предыдущих достижений и опыта их обязанностям.СОВЕТ E&Y. Представьте опыт и навыки управленческой команды, которые продемонстрируют, что ОНИ добьются успеха в этом бизнесе. Например: Директор по развитию бизнеса имеет большой опыт и успех в компаниях X Limited и Y Pic, ее нынешнем работодателе, где она оказала наибольшее влияние на заключение партнерских сделок по ключевым продуктам A. Руководство по созданию плана биобизнеса 11

12 Может быть полезно предоставить текущую и планируемую организационную схему, четко указав ответственность и порядок подчинения.СОВЕТ E&Y Распознавайте любые важные пробелы в навыках или ограничения опыта в вашей управленческой команде. Затем они могут быть решены заранее с инвесторами. Контрольный список ключевых вопросов, которые должны быть рассмотрены в этом разделе, приведен в приложении ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАНСИРОВАНИЮ Необходимо определить объем текущих и будущих потребностей в финансировании, а также способы использования собранных денежных средств. Также следует указать предполагаемые источники финансирования, которые могут включать начальное / бизнес-финансирование, венчурный капитал, партнерские сделки или гранты. Как отмечалось выше, важно, чтобы бизнес-план был написан для читателя. Поскольку финансирование, вероятно, будет основной целью плана, учет требований целевой группы инвесторов будет важным при определении содержания плана. Должна быть указана текущая финансовая структура, включая подробную информацию о собственности и текущих долях участия. 8. ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ Предположения, лежащие в основе ваших прогнозов, имеют решающее значение, они требуют размышлений и должны соответствовать предыдущему описанию.Слишком много финансовой информации может быть хуже, чем слишком мало. Компании должны показать ключевые области, в то время как подробные финансовые данные могут быть включены в приложения к плану. Должны быть предоставлены прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежные потоки. Квартальные прогнозы прибыли и денежных потоков должны предоставляться как минимум на первый год, а затем ежегодно на период до доходности. Ключевые предположения, лежащие в основе прогнозов, должны быть представлены и обоснованы. Мы перечислили некоторые ключевые элементы, которые необходимо включить в приложение 5.СОВЕТ E&Y Проверьте данные, используя несколько различных предположений, чтобы определить, является ли окончательная информация обоснованной. 9. КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ — ОЦЕНКА РИСКОВ И АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ Составьте краткое изложение важнейших факторов успеха бизнеса, а также его основных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, отметив, как будут устраняться недостатки и угрозы. Любая бизнес-идея сопряжена с рисками, и бизнес-план будет иметь гораздо большее доверие, если эти риски будут идентифицированы, а не проигнорированы.Вы должны определить основные риски для бизнеса и показать их потенциальное влияние на финансовые прогнозы. Объясните, что вы будете делать, чтобы ограничить факторы риска и как минимизировать их влияние. 10. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ И ЭТАПЫ Перечислите в хронологическом порядке ключевые этапы, необходимые для достижения плана, с указанием ответственности за завершение и текущего статуса каждого этапа. Одна из распространенных ошибок при составлении плана биобизнеса — недостаточное внимание вехам на пути развития бизнеса.Свяжите их с ключевыми этапами, они обычно важны для демонстрации прогресса и обоснования дальнейших раундов финансирования. Руководство по созданию плана биобизнеса 12

13 v ПОЛУЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ Общие вопросы о привлечении финансирования Одно из основных применений плана биобизнеса — это внешний документ, помогающий в привлечении финансирования, поэтому ниже мы обсуждаем наиболее распространенные вопросы, возникающие у компаний, пытающихся привлечь финансирование.Кому мы должны отправить план? Следует ли отправлять документ венчурному фонду или другому инвестору, определяется аппетитом к финансированию биотехнологий, использованием средств (и, следовательно, типом запрашиваемых средств) и суммой, которую руководство желает привлечь. . Важно не наводнять рынок венчурного капитала копиями своего плана и не тратить драгоценное время на его рассылку неподходящим инвесторам. Как мы должны структурировать необходимое финансирование? Управленческие команды часто чувствуют себя обязанными предложить подходящую финансовую структуру для требуемого финансирования.На практике большинство инвесторов захотят сами сделать это суждение, чтобы соответствовать требуемой норме прибыли и другим инвестиционным критериям. Иногда возможно получить грант и финансирование гарантированного запрета, но это может быть сложно на начальном этапе. Руководству следует обратиться за профессиональным советом перед поиском финансирования и полученными предложениями. Сколько времени потребуется, чтобы привлечь финансирование? Это частично зависит от характера предложения о финансировании — очевидно, что существующий бизнес, привлекающий дополнительное финансирование, может сделать это гораздо быстрее, чем новый проект по привлечению венчурного капитала.Типичные временные рамки для последнего составляют от трех до шести месяцев, а в некоторых случаях даже больше. Однако большинство венчурных капиталистов готовы сразу же после получения бизнес-плана указать, серьезно ли они заинтересованы в реализации этого предложения. Какой доход потребуется венчурному капиталисту? Венчурные капиталисты вкладывают средства в некотируемые компании, многие из которых являются относительно незрелыми предприятиями и поэтому несут значительный риск. Чтобы компенсировать это, венчурные капиталисты стремятся к высокой доходности, обычно 30-60% годовых.Ожидают ли инвесторы, что я продам бизнес позже? Окончательная продажа бизнеса путем продажи другой стороне или путем размещения является наиболее вероятным способом получения прибыли на капитал как для инвестора, так и для руководства, хотя некоторые инвесторы готовы вкладывать средства на более длительные сроки, если условия будут подходящими. Управленческая команда может инвестировать только относительно небольшую сумму капитала — как мы можем сохранить значительную долю капитала в бизнесе? Венчурные капиталисты и другие инвесторы в акции знакомы с этой ситуацией — это редкое исключение, когда руководство может предоставить более чем миноритарную долю необходимого финансирования. Инвесторы осознают необходимость сохранения мотивации управленческой команды и всегда будут стремиться к тому, чтобы у них оставалась возможность получения прибыли, которая, по крайней мере, совпадает с доходностью венчурных капиталистов и обычно превышает ее. Руководство по созданию плана биобизнеса 13

14 Сколько денег потребуется руководству вложить? По этому поводу нет окончательных правил.В принципе, внешние инвесторы будут стремиться к значительным финансовым обязательствам со стороны учредителей / руководства, и в абсолютном выражении они будут варьироваться в зависимости от благосостояния заинтересованных лиц. Приверженность, конечно, можно продемонстрировать и другими способами. Например, время, усилия и деньги, потраченные на доведение проекта до того момента, когда его можно будет представить сторонним инвесторам. Что такое должная осмотрительность? Этот термин относится к процедурам расследования и оценки, проводимым венчурными капиталистами и другими лицами до совершения инвестиций. Такие процедуры будут распространяться не только на проверку полномочий заинтересованных лиц, но и на проверку всех других аспектов проекта. Научные / технические специалисты привлекаются для помощи в оценке технологических, рыночных аспектов и аспектов интеллектуальной собственности проекта. Перед тем, как обращаться к инвесторам, я должен иметь полный состав менеджеров? Поскольку менеджмент был определен как критическая проблема, желательно, чтобы ключевые менеджеры занимали свои места до того, как обращаться к инвесторам.Тем не менее, если в управленческой команде существуют пробелы, их следует, по крайней мере, выявить и описать шаги, необходимые для их устранения. Как сохранить конфиденциальность? Если план составляется для внешних читателей, может возникнуть нежелание раскрывать определенную информацию. Мы рекомендуем, чтобы все планы содержали пункт о конфиденциальности, ограничивающий использование информации в нем, и чтобы внешние читатели проверялись на потенциальный конфликт интересов. Какие существуют правовые последствия? При отправке бизнес-плана физическим лицам следует проявлять осторожность, чтобы обеспечить соблюдение положений Закона о финансовых услугах и, в частности, чтобы документ был утвержден в качестве инвестиционной рекламы, когда это необходимо.Кроме того, важно учитывать Закон о компаниях, который требует, чтобы все предложения ценных бумаг общественности сопровождались проспектом эмиссии. Копии плана должны контролироваться, а распространение регистрироваться. КАК ERNST & YOUNG МОЖЕТ ПОМОЧЬ 6 1Если вам нужна помощь в составлении вашего биобизнес-плана или вы хотите привлечь финансирование, свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши планы. Ernst & Young является ведущим консультантом в этом секторе и имеет прочные связи с источниками финансирования биотехнологических компаний.Благодаря нашему обширному опыту и знанию рынка мы обычно можем указать, какие учреждения, вероятнее всего, будут заинтересованы в вашем конкретном предложении, помочь с подачей заявок и дать советы и рекомендации по любым полученным предложениям. Кроме того, мы также можем предоставить консультации и рекомендации по налоговому структурированию. Хотя это может быть не очевидным вопросом на начальном этапе планирования, создание стоимости является одной из ключевых задач для биотехнологической компании. Рассмотрение таких факторов, как потенциальный налог на прибыль от индивидуальных пакетов акций на ранней стадии, может привести к значительной экономии в будущем.Вы можете связаться с партнером, который обычно занимается вашими делами, или по любому из контактов, указанных на обратной стороне этой брошюры. Руководство по созданию плана биобизнеса 14

15 ТЕХНОЛОГИЯ И ЕЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК Каковы ключевые особенности технологии? Какая защита у вашей техники? Какие неудовлетворенные потребности удовлетворяет ваш запланированный продукт или услуга? Как конкуренты удовлетворяют или не удовлетворяют эти потребности? Какое влияние, как ожидается, будет иметь покупка вашего продукта или услугой? (Необходимы ли изменения в методах или дополнительных покупках?) Каковы ваши конкурентные преимущества с точки зрения преимуществ для клиентов (например,грамм. стоимость госпитализации, лечения и т.д.) Доступны ли какие-либо фармакоэкономические исследования в выбранной вами области технологий? Какова ожидаемая реакция конкурентов на ваш новый продукт? Какие дальнейшие исследования и разработки необходимы? АНАЛИЗ РЫНКА И КОНТРОЛЬНЫЙ ПУТЬ К РЫНКУ На какие рынки вы ориентируетесь? Насколько они сейчас велики? Насколько они вырастут через пять или десять лет? Каковы основные характеристики? Какой рост или изменения показывают сторонние публичные отчеты? Каковы основные тенденции? Какие барьеры для входа вероятны? Кто будет основными покупателями? С какими компаниями вы и будете ли вы конкурировать (включая будущих участников рынка) по каждому продукту или линии услуг? Как вы сравниваете с другими компаниями-конкурентами? Какова рыночная доля каждого существующего конкурента? Насколько далеко вы продвинетесь в процессе разработки и коммерческих продаж, прежде чем передать продукт третьей стороне / партнеру? Какие существуют доказательства того, что партнерские отношения того характера, который вы собираетесь заключить, могут быть заключены? Какого рода экономику сделки вам нужно достичь, чтобы обеспечить прибыль вашим спонсорам / вашим партнерам? Вы еще можете прогнозировать такие сделки? РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВ КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК Каков график необходимых исследований и разработок, включая испытания и разрешения регулирующих органов? Каковы ожидаемые затраты на разработку, а затем и на производство? Каков критический путь процесса и каковы планы действий в чрезвычайных ситуациях для ключевых областей? Есть ли существующая или планируемая пилотная установка или полная производственная мощность? Какие требуются капитальные вложения? Каковы основные риски развития? Руководство по созданию плана биобизнеса 15

16 КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК РУКОВОДСТВА Кто ваши ключевые менеджеры? Каковы индивидуальные и глобальные цели ключевого менеджмента? Как вы намереваетесь удерживать или привлекать и вознаграждать ключевых людей (т. е. опционы на акции, поощрительные бонусы и т. д.)? Каковы их навыки и, в частности, их достижения и опыт, и как это связано с успехом вашего предприятия? Какие дополнения к руководству вы планируете, когда и с какой необходимой квалификацией? Кто входит в ваш совет директоров? Какой у вас менеджмент второго уровня? Сколько у вас сотрудников и сколько вам потребуется? Какова ваша политика найма и как вы будете обучать новых сотрудников? Покажите образцы организационных структур, как текущих, так и планируемых, если они существенно отличаются.Какие уровни вознаграждения вы предлагаете или будете предлагать? Каковы долгосрочные цели менеджмента? Какая управленческая информационная система будет поддерживать менеджмент? Какие бизнес-консультанты и научные консультанты будут у руководства? Какой процесс проверки со стороны руководства вы ожидаете? КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ФИНАНСОВЫХ ПРОЕКТОВ При подготовке прогнозов прибылей и убытков, баланса и денежных потоков рассмотрите возможность включения следующих заголовков: Отчет о прибылях и убытках Балансовый отчет Отчет о движении денежных средств Доходы: Основные средства Денежные поступления Доходы от роялти, торговые вехи, амортизация, продажа процентов. Себестоимость продаж Дебиторы и денежные выплаты Расходы: предоплата Заработная плата Денежные расходы на НИОКР Банковский овердрафт Управление недвижимостью Торговые кредиторы Поставщики Финансы Прочие кредиторы / начисления Капитальные затраты Недвижимость Долгосрочный запрет Прочие накладные расходы Чистая прибыль / (убыток) Уставный капитал Роялти Налоги Налог на нераспределенную прибыль — PAYE / NI -VAT Прибыль / (убыток) после налогообложения Чистый денежный поток Начальное сальдо Конечное сальдо Убедитесь, что план четко определяет скорость сжигания денежных средств и сроки будущих вливаний капитала.Руководство по созданию плана биобизнеса 16

Эрнст энд Янг: 9780471578260

SWOT-анализ компании Ernst and Young | Ведущие конкуренты «Эрнст энд Янг», STP и USP | Подробный SWOT-анализ брендов

SWOT-анализ Ernst and Young анализирует бренд / компанию с ее сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами. В SWOT-анализе Ernst and Young сильные и слабые стороны являются внутренними факторами, тогда как возможности и угрозы — внешними.

SWOT-анализ — это проверенная структура управления, которая позволяет бренду, подобному Ernst and Young, сравнивать свой бизнес и производительность с конкурентами и отраслью. По состоянию на 2020 год Ernst and Young является одним из ведущих брендов в сфере управления и консалтинга.

В таблице ниже перечислены SWOT (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), основных конкурентов Ernst and Young, а также целевой рынок Ernst and Young, сегментация, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Автором этой статьи является команда Content & Research Team. Он был рассмотрен и опубликован командой MBA Skool. Контент MBA Skool был создан только для образовательных и академических целей.

Аналогичный анализ был проведен и для конкурентов компании, принадлежащих к той же категории, сектору или отрасли. Просмотрите маркетинговый анализ других брендов и компаний, похожих на Ernst and Young. Раздел BrandGuide охватывает SWOT-анализ, конкурентов, сегментацию, целевой рынок, позиционирование и УТП более 2800 брендов из более чем 20 отраслей промышленности.

Search & Explore: BrandGuide

Эрнст энд Янг

О EY

EY — мировой лидер в области аудита, налогообложения, транзакций и консультационных услуг, в которой работают 212 000 человек в 728 офисах в более чем 150 странах. Общая выручка EY за финансовый год, закончившийся 30 июня 2015 года, составила 28,7 млрд долларов США во всем мире. Инсайты и качественные услуги, которые мы предоставляем, помогают укрепить доверие и уверенность на рынках капитала и в экономике во всем мире.Мы воспитываем выдающихся лидеров, которые объединяются для выполнения наших обещаний всем заинтересованным сторонам. Поступая таким образом, мы играем решающую роль в построении лучшего рабочего мира для наших людей, наших клиентов и наших сообществ.

EY имеет долгую историю работы в этом регионе. У нас 24 офиса в Большом Китае, в которых работают 14 000 человек. Эти офисы расположены в Пекине, Шанхае, Гонконге, Нанкине, Гуанчжоу, Шэньчжэне, Даляне, Ухане, Чэнду, Чанше, Сучжоу, Циндао, Ханчжоу, Тяньцзине, Шэньяне, Сямыне, Сиане и Макао, а также еще в 6 офисах. в Тайване.

Для получения дополнительной информации посетите www.ey.com.

Китайская сеть зарубежных инвестиций

Китайская сеть зарубежных инвестиций (COIN) EY объединяет профессионалов EY по всему миру, способствует сотрудничеству и предоставляет последовательные и скоординированные услуги нашим клиентам с зарубежными инвестициями из Китая. Основываясь на существующей бизнес-группе China Business Group в Северной и Южной Америке, EMEIA (Европа / Ближний Восток / Индия / Африка), Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии, COIN расширила свою сеть почти в 65 странах и территориях по всему миру.

COIN — это часть обязательства EY по обеспечению бесперебойного и высококачественного обслуживания клиентов по всему миру для китайских компаний, работающих за границей и ведущих бизнес за рубежом. Его глобально интегрированная структура позволяет COIN развертывать специальные группы с большим опытом работы на местах и ​​глубокими отраслевыми знаниями для предоставления бесперебойных услуг клиентам EY.

Учитывая, что китайские компании, планирующие инвестировать за рубежом и вести бизнес за рубежом, часто сталкиваются с широким спектром проблем, COIN предлагает широкий спектр профессиональных услуг, которые помогут решить эти проблемы.

Фотографии на этой странице и фотографии, относящиеся к соответствующему контенту на других платформах CGA, любезно предоставлены Ernst & Young Global Limited или ее компаниями-членами.

Отказ от ответственности