6 важных интервью с представителями бизнеса по версии Hussle – Hussle

Не только Дудь, хотя и он тоже. Собрали для вас шесть интересных видеоинтервью с крупнейшими предпринимателями России. Могли бы и больше, но даже этих достаточно, чтобы понять природу российского бизнеса в историческом срезе. А также убедиться: за любым успехом всегда стоят личные качества его обладателя.  

Сергей Галицкий, интервьюер — Елизавета Осетинская

Первое видеоинтервью с Сергеем Галицким после его ухода из «Магнита». Сделка по продаже доли бывшего гендиректора компании государственному банку всколыхнула медиапространство, поставив на повестку главный вопрос: «Бизнес у Галицкого отжали?» Очевидно, что первый разговор с миллиардером после его увольнения из созданной им сети не мог обойтись без данной темы. «Так все-таки отжали?» — спрашивает Елизавета Осетинская у своего визави. Ответ Галицкий, вопреки ожиданиям конспирологов, дал утвердительный. Но это интервью примечательно другим. Позитивное отношение бизнесмена к перспективам развития собственным и, главное, государственным отлично укладывается не только в его риторику, но и действия. Совсем скоро мы увидим подтверждение этому в победах «Краснодара» на европейский кубках. На фоне пессимистичной гражданской повестки данная позиция Галицкого, определенно, впечатляет.

Рубен Варданян, интервьюер — Андрей Мовчан

Инвестиционный банкир Рубен Варданян начинал свою коммерческую деятельность на заре российского капитализма — в начале 90-х годов прошлого столетия. Многим известны признаки того времени, когда бизнес находился на стыке модернизации и кризиса, легитимности и ее тщательной имитации. Основанная Варданяном и партнерами в 1991 году инвестиционная компания «Тройка Диалог» базировалась на философии юридической прозрачности, отстраняясь от сделок сомнительного характера и вознося в приоритет интересы клиентов. Об этом финансист поделился в своем интервью Андрею Мовчану, в очередной раз подтвердив статус честности как одного из наиболее эффективных инструментов ведения бизнеса.

Михаил Фридман, интервьюер — Николай Усков

Михаил Фридман относится к той категории российских миллиардеров, которые открыты для публичных интервью. Специфика и масштаб его деятельности релевантна запросу аудитории, а потому выступления Фридмана слушать интересно и полезно. В частности, в данном интервью главному редактору российской версии Forbes Николаю Ускову (ныне редакционному директору издания) глава «Альфа-Групп» рассказывает о своем профессиональном пути, начиная от создания первых кооперативов с друзьями в начале 90-х годов и заканчивая становлением сегодняшнего бизнеса Фридмана. Хронология жизни предпринимателя отзеркаливает экономический контекст того времени, когда в России формировался рынок, а вместе с ним и первые преуспевающие бизнесмены. В случае с Фридманом — очень преуспевающие.

Евгений Чичваркин, интервьюер — Юрий Дудь

Интервью у Чичваркина берут так часто, что, кажется, сегодня с ним не разговаривал разве что немой. Впрочем, данное интервью бывший владелец «Евросети» дал более двух лет назад. Вкупе с провокационным стилем вопросов Дудя беседа получилась исчерпывающе интересной. В частности, блогер совершил экскурсию по магазину Чичваркина в Лондоне Hedonism Wines, где синхронно со зрителями выразил крайнюю форму удивления от тамошних цен: стоимость некоторых вин достигает почти $300 тыс. за бутылку. Помимо этого, Евгений Чичваркин рассказал, как ему удалось стать одним из самых молодых долларовых миллионеров в стране, как он торговал свитерами на Черкизовском рынке и вследствие этого отморозил пальцы на ноге и что, в конце концов, произошло с «Евросетью», из-за чего предприниматель был вынужден покинуть страну.

Александр Лебедев, интервьюеры — Алексей Пивоваров и Тихон Дзядко

Это интервью в рамках проекта канала RTVI «На троих» интересно даже не столько содержанием, сколько личностью самого гостя. Бывший участник списка Forbes Александр Лебедев — частый собеседник журналистов, и не в последнюю очередь благодаря своему общественному влиянию. Известный меценат, Лебедев не был замечен заигрыванием с властью, а к своему богатству относится рассудительно скромно. Яхты, по признанию бизнесмена, у него нет, а в свое время он даже обращался в редакцию Forbes с просьбой исключить его имя из знаменитого рейтинга. На лоялистском фоне отечественного бизнеса, предпочитающего прибыль прочим мотивам, Александр Лебедев держится обособленно. Чтобы сохранить личную независимость, он готов пожертвовать активами, а свою гражданскую позицию охотно кодирует в авторских книгах и всевозможных интервью. Таких, например, как это.

Михаил Ходорковский, интервьюер — Юрий Дудь

Еще одно интервью от Дудя, на этот раз лишенное гедонистического флера (как у Чичваркина), но наполненное ностальгией по ушедшим временам, когда страна стояла на пороге перемен. Михаил Ходорковский, в начале нулевых являвшийся одним из богатейших людей страны и главой нефтяной компании «ЮКОС», а сейчас политический диссидент и общественный деятель, детально рассказывает о событиях, предвещавших его арест, синхронизируя это с пульсирующей в те годы обстановкой в стране. Каковы были отношения с Путиным? Как развивалось дело «ЮКОСа»? Почему такой большой срок? И, наконец, «Сколько стоит ваш дом в Швейцарии?» — Дудь по обыкновению затачивает свои вопросы до остроты скальпеля. Но главная прелесть его интервью заключается в том, что гости на эти вопросы отвечают. А ответы одной из ключевых фигур отечественного бизнеса Михаила Ходорковского в самое непредсказуемое для страны время — настоящий подарок для всех зрителей.

Бизнес на экране: 5 сериалов про деньги, карьеру, успех

Интересные интервью с бизнесменами, руководителями компаний, банкирами, интервью с успешными людьми

В этой подрубрике мы публикуем интересные интервью с бизнесменами, руководителями компаний и банкирами, видными деятелями культуры, искусства, политики и экономики, медицины, новых технологий, а также ключевых персон других сфер и областей жизни общества.

Для представителей финансовой сферы и тех, кто интересуется новостями всевозможных институтов экономики и их работой, мы представляем самые интересные интервью с руководителями бирж, банков, инвестиционных, управляющих и брокерских компаний, торговых платформ и систем, страховых и пенсионных фондов, микро финансовых организаций, валютных и других ассоциаций и союзов.

Герои рассказывают о себе, своем прошлом, настоящем и планах на будущее, про свои увлечения, а иногда даже раскрывают секреты прибыльного бизнеса и приоткрывают завесу тайны личной жизни. В данном разделе размещаются статьи не только об отечественных успешных руководителях, но и экспатах, которые делятся с нами и читателями Finparty своим опытом и впечатлениями, а также знакомят со своей родной культурой.

Не обходит стороной эта рубрика и ключевых персон, чья деятельность направлена на поддержание charity: публикации об основателях и покровителях благотворительных домов и хосписов, меценатах и филантропах имеют место быть на портале.

Здесь же публикуются не только материалы с известными банкирами, но и статьи о владельцах крупных арт-ансамблей, галерей, антикварных и аукционных домов, ломбардов, о коллекционерах, художниках и других известных в мире искусства людей.

Помимо прочего, мы пишем про деловых людей, развивающих свое дело в области красоты и моды — всего, что особенно интересует деловых и известных людей. Владельцы клиник с новейшими технологиями, модных салонов красоты и здоровья, стильных брендов и бутиков дают нам интервью, где рассказывают о себе, карьере, истории становления и принципах развития своего бизнеса и других познавательных и любопытных вещах.

Интервью с успешными бизнесменами, которые начинали с чистого листа

Секреты успешного стартапа от основателя Bringster

Секретами построения успешного стартапа делится Владимир Заикин, основатель сервиса Bringster, крупнейшей онлайн-платформы для подбора подходящего исполнителя в сфере курьерской доставки и грузоперевозок. Читайте о том, как возникла идея такого стартапа, с какими трудностями пришлось столкнуться учредителю и какие уроки он извлек.

Я понял, что на рынке нет игрока, который мог бы предложить мне в одном месте разные предложения в сфере доставки. Так возникла идея основать собственный качественный сервис доставки.

Основатель российского стартапа Linguatrip: о переносе бизнеса в США и участии в программе 500 Startups

В свои 25 лет Марина Могилко входит в список 16 девушек-предпринимателей, меняющих глобальный мир технологий, а Linguatrip прошел отбор в международный акселератор 500 Startups. Читайте интервью о запуске и развитии проекта.

Мы развивались всегда на свои деньги: с первого дня, можно сказать, вышли в прибыль и всю ее направляли в бизнес. С чека первого клиента мы сделали сайт, с чека второго – доделали его, с чека третьего – стали копить на офис. Все так и раскручивалось. Но потом мы поняли, что без внешнего финансирования развиваться вне России будет очень тяжело. Так мы и стали вливаться в венчурное сообщество в Санкт-Петербурге.

Основатель WhatsApp – РБК: «Большинство идей стартапов совершенно глупые».

Основатель WhatsApp Ян Кум рассказывает о том, каково это быть частью Facebook, и, почему покупка WhatsApp вошла в историю венчурного рынка. Также вы узнаете статистику известного месенджера, которая увеличивается с каждым месяцем и в каком направлении двигается сервис.

Мечта достаточно простая – чтобы люди пользовались WhatsApp и через 10, и через 20 лет. Чтобы это был такой стандарт в общении людей на протяжении следующих трех лет.

«Стива Джобса невозможно заменить». Самое интересное из интервью Тима Кука

В статье вы найдете самые интересные моменты из интервью, которое Тим Кук дал изданию The Washington Post. Что нас ждет после iPhone и каково это взять бразды правления после Стива Джобса.

Что касается долгосрочного инвестирования, то хочу заметить, что за последние пять лет совокупная акционерная прибыль превысила 100 процентов. Довольно неплохое число. Думаю, все наши акционеры очень счастливы.

Автор Periscope Кейвон Бейкпур об «улетном» годе, стартапах и правильной атмосфере в офисе

Читайте об успешном стартапе, который стал приложением года 2015 всего за 8 месяцев! Вдохновитесь историей создания приложения и советами от Кейвона Бейкпура.

С любым продуктом, который становится популярным на международном уровне, возникают конфликты, а если не возникают, то изначально не такая уж и интересная идея у этого продукта.

Основатель Airbnb Брайан Чески: Нашу идею считали сумасшедшей

Airbnb — стартап, позволяющий найти и арендовать жилье, является на сегодня одним из самых больших единорогов, а его движение к этому статусу сопровождалось большим количеством слияний, которые привели к консолидации в отрасли. В конце этого года компания зафиксировала еще один миллиардный инвестиционный раунд. Только подумайте, общий объем инвестиций составил $794,8 млн!

Чем больше мы становимся, тем лучше становятся наши отношения с правительствами. Разумеется, мы хотим платить налоги, а для этого нам приходится сотрудничать с правительствами, которые должны сначала официально признать наш бизнес. Собственно, с этим мы столкнулись в Нью-Йорке. Мы предложили заплатить им налоги от имени наших пользователей-хозяев квартир, даже хотя по закону не обязаны были этого делать. Это добавило бы нью-йоркской казне $21 млн только в этом году. Мы до сих пор ведем переговоры: они не хотят пока нас признавать [власти штата Нью-Йорк в 2011 году приняли закон, согласно которому сдавать квартиры в аренду на срок менее 29 дней стало нелегальным].

Основатель The Founder Institute рассказывает о том, как хочется инвестировать

Серийный предприниматель Адео Ресси, создатель The Founder Institute и множества других стартапов на более чем 2 млрд долларов, рассказывает о деятельности The Founder Institute в мире, об инновациях в Европе и Америке, и о том, почему приходится себя останавливать при инвестировании в интересные проекты.

Сейчас просто сотни тысяч стартапов, строящих приложения, сайты, сервисы. Основная масса из них, конечно, разоряется довольно скоро – причем, чаще всего в течение нескольких месяцев. Так что с The Founder Institute мы решили сделать так, чтоб предпринимателям было так же просто строить компании, как просто строить продукты – и надеюсь, что с нашей помощью предприниматели смогут строить компании величиной с Facebook и Twitter, и не только в Кремниевой Долине, но и по всему миру.

Интервью с сооснователями видеосервиса Coub

Coub набирает все большие обороты, и становится популярным видеосервисом. В статье вы найдете видео-интервью Антона и Игоря Гладкобородовых, которые рассказывают об идее стартапа и его развитии.

Читайте другие интересные и мегаполезные подборки и статьи о стартапах на InnMind:

Интервью с бизнесменами

Кеннет Линдгрен: «Чем выше здание, тем больше «ума» ему требуется»

Генеральный директор «KONE Россия» Кеннет Линдгрен в интервью «НП» рассказал, что отличает умное здание от обычного, как избежать лифтовых пробок в офисе и сколько ждут лифта в небоскребе.

Ольга Вильде 15.07.2021 Российский робот — это «Калашников» от робототехники

Как совместить бренды «Калашников» и Lamborghini, чем сервисные роботы лучше сотрудников-людей и как скука двигает робототехнику вперед — об этом в интервью «НП» рассказал Олег Кивокурцев, основатель и директор по развит…

Наталия Гребнева 14.07.2021 «Они перед Шампанью вряд ли будут извиняться». Винный эксперт Сергей Смолин про битву за суверенное «Советское шампанское»

«Новый проспект» в разговоре с независимым сомелье Сергеем Смолиным попытался разобраться в недавних законодательных изменениях, касающихся определения того, что такое шампанское.

Николай Нелюбин 08.07.2021 Антон Солдунов: «На продажи машин влияют ямы: и на дорогах, и демографические»

Антон Солдунов, владелец ГК «Петровский автоцентр», рассказал «Новому проспекту» как ковид изменил отечественный автобизнес и почему каждый должен заниматься своим делом.

Александра Конфисахор 06.07.2021 Леонид Стерник: «В пандемию люди стали пить больше вина»

Один из лучших сомелье Петербурга и совладелец пушкинского ресторана Giacomo Леонид Стерник поделился с «Новым проспектом» воспоминаниями о винной карте хорошего ресторана 90-х годов, рассказал, что побудило его открыть …

Светлана Куликова 25.06.2021 Александра Тузова: «Самое трудное в бизнесе — ответственность за людей»

Александра Тузова, владелица кулинарных лавок Goneli Daily и банкетного зала «Садахар» с собственным лепным производством, рассказала «Новому проспекту», как росла в папином магазине, как совсем юной унаследовала бизнес …

Светлана Куликова 15.06.2021 «Мысли читать мы не умеем и не стремимся к этому»

И в быту, и в бизнесе человек всё активнее будет использовать нейроуправление. В этом уверены представители российского разработчика Neiry. Стартап, существующий 3 года, уже вошел в топ-100 …

Наталия Гребнева 03.06.2021 Дмитрий Ялов: «Решения в стиле «все так делают» больше неэффективны»

Перед Петербургским международным экономическим форумом «Новый проспект» поговорил с заместителем председателя правительства Ленобласти по экономическому развитию Дмитрием Яловым о том, что происходит с бизнесом в постко…

Александра Конфисахор 01.06.2021 Дмитрий Борисов: «Россияне в целом скептически относятся к лекарствам»

Генеральный директор одного из крупнейших предприятий петербургского фармацевтического кластера «Полисан» Дмитрий Борисов рассказал «Новому проспекту», как повлияла пандемия на работу компании и почему наша страна не является…

Екатерина Фомичева 26.05.2021 Елена Рейзентул: «Решение о ПМЭФ–2021 для многих стало сигналом «бегите, можно!»

Генеральный директор отелей Hilton и Hampton by Hilton в Петербурге Елена Рейзентул рассказала «Новому проспекту», как Hilton превратился из делового отеля в спа-курорт, как идет подготовка к ПМЭФ–2021 и как удалось сохранить…

Светлана Куликова 25.05.2021 Андрей Якунин: «Стабильный бизнес намного ценнее высказываний с броневичка»

Соучредитель и управляющий партнер фонда VIY Managers Андрей Якунин в интервью «НП» рассказал, какие сферы интересны для инвестиций, что происходит с Ассоциацией выпускников СПбГУ и почему он не планирует…

Александра Конфисахор 20.04.2021 Константин Федотенко: «Длинная дорога начинается с первого шага»

Владелец и шеф-повар японского ресторана Shokumotsu Константин Федотенко рассказал «Новому проспекту», как учат своему искусству китайские повара, почему утка по-пекински не взлетела и чем похожи гости ресторанов в север…

Светлана Куликова 02.04.2021 Леонид Гарбар: «Я никогда не думал, что буду открывать лучшие рестораны города»

Знаменитый петербургский ресторатор, строивший такие заведения, как «Палкинъ», «Строганов Стейк Хаус» и «Русская Рюмочная №1», президент Федерации рестораторов и отельеров Северо-Запад Леонид Гарбар рассказал «Новому…

Светлана Куликова 29.03.2021 Светлана Гузь: «Если я вижу беззаконие, я не молчу»

Основатель юридического бюро Legal to Business Светлана Гузь в интервью «Новому проспекту» рассказала о том, с какими вопросами бизнес обращался к юристам на фоне пандемии, почему предприниматели…

Александра Конфисахор 24.03.2021 Михаил Чобаня: «Если в Петербурге культ шефов, то в Москве — культ еды»

Основатель холдинга «Дерево Групп», а также ресторанной сети сети «МА» и бара-ресторана «География» Михаил Чобаня рассказал «Новому проспекту», как сочетает деревообработку с ресторанным бизнесом, почему пришлось закрыть…

Светлана Куликова 19.03.2021 Георгий Богачёв: «Я три года ходил на работу в акваланге»

Георгий Богачёв много лет занимался бизнесом и три года проработал вице-губернатором Ленинградской области. В 2015 году он оставил госслужбу и занялся развитием базы отдыха «Илоранта». В интервью «Новому проспекту» он рассказал,…

Александра Конфисахор 15.03.2021 Катя Земцова: «Наступило невероятное время, когда заграница завидует России»

Управляющий партнер Elephant Production Management Катя Земцова почти 20 лет работает с компанией Rocco Forte Hotels. Она поделилась наблюдениями о том, что происходит с гостиничной отраслью за рубежом, рассказала, как развивается…

Светлана Куликова 03.03.2021 Яков Адамов: «Качество сервиса в среднем по городу упадет катастрофически»

Генеральный директор Courtyard by Marriott St. Petersburg Center Яков Адамов рассказал «Новому проспекту» о том, сколько стоило бы закрытие отеля, почему он в прошлом году поменял название, зачем в нем обновляли ресторан…

Светлана Куликова 01.03.2021 Георгий Семененко: «Ничто так не стимулирует процесс изменений, как экзистенциальная угроза»

Георгию Семененко было 22 года, когда он возглавил Кировский завод. С тех пор прошло 15 лет. Предприятие пережило корпоративный конфликт, провело модернизацию, начало выпускать новые виды продукции и внедрило современные…

Ольга Вильде 18.02.2021 Юнис Теймурханлы: «Жизнь дала мне лопату, и я научился копать и строить»

Владелец холдинга SwissCenter Group Юнис Теймурханлы объяснил «Новому проспекту», каким образом прошлогодняя остановка в работе индустрии гостеприимства пошла на пользу его бизнесу, зачем нужно создавать в отеле эффект п…

Светлана Куликова 12.02.2021 Александр Вахмистров: «Раньше были обманутые дольщики, теперь будут обманутые банки»

Президент CРО «Объединение строителей Петербурга» и координатор Ассоциации «Национальное объединение строителей» Александр Вахмистров в интервью «Новому проспекту» рассказал о том, как он оценивает работу Смольного, что …

Александра Конфисахор 09.02.2021 Олег Барабанов: «В бизнесе невозможно сидеть на двух стульях»

Олег Барабанов не давал интервью уже 8 лет. За это время он пережил банкротство своего автохолдинга «РРТ», затем успешно вернулся на авторынок с брендом «ОАК» и стал советником предправления банка «Санкт-Петербург». Бизнесмен…

Александра Конфисахор 08.02.2021 Мирко Дзанини: «Я пережил пять кризисов в России»

Основатель бренда Zanini Restaurants Мирко Дзанини рассказал «Новому проспекту», как ему удалось создать маленькую Италию в центре Петербурга, почему он не планирует открывать заведения в спальных районах и зачем гости…

Светлана Куликова 05.02.2021 Павел Смирнов: «Это просто хроника страхового беспредела»

Директор ТД «Энерго» Павел Смирнов в интервью «Новому проспекту» рассказал о том, как компания вынудила «Интерторг» расплатиться по долгам, какую роль в этом сыграл страховщик СК «Ойлер Гермес Ру» (спойлер — никакую) и что…

Александра Конфисахор 02.02.2021 Леонид Цой: «В бизнесе, как в бою: надо не только давить, но и думать»

Леонид Цой, основатель и совладелец фермерской компании «Это у нас семейное», куда входят аграрное производство, сеть магазинов и ресторан, рассказал «Новому проспекту», как черный пояс по тхэквондо помог ему в 25 лет создать…

Светлана Куликова 29.01.2021 Андрей Березин: «Есть много интересных вещей, которые требуют моего внимания»

Совладелец ГК «Евроинвест» Андрей Березин рассказал «Новому проспекту» о планах по развитию девелоперского бизнеса в Петербурге, приборе для борьбы с раком, кадровом голоде, который убивает науку и промышленность, и продаже…

Наталья Ковтун 26.01.2021 Тамара Буйлова: «Петербургу нужны собственные законы для индустрии гостеприимства»

Вице-президент Ассоциации малых гостиниц Петербурга Тамара Буйлова рассказала «Новому проспекту», почему опасается взрывного роста рынка после окончания пандемии, как закон о размещении хостелов в жилых домах помог малым…

Светлана Куликова 20.01.2021 Игорь Пращенко: «Наш бизнес на шести ногах стал устойчивее»

Управляющий партнер петербургского ресторанного холдинга White Group Игорь Пращенко рассказал «Новому проспекту», зачем в группе появился третий партнер, как во время локдауна увеличился средний чек по доставке и почему …

Светлана Куликова 15.01.2021 Игорь Ситник: «Ресторанный рынок Петербурга очень болен»

Игорь Ситник, гендиректор компании UCS SPb, которая занимается автоматизацией предприятий индустрии гостеприимства, рассказал «Новому проспекту» о том, кто в ресторанном бизнесе пострадал в локдаун меньше всего, как снизить…

Светлана Куликова 14.01.2021 Егор Носков: «Для юристов год был неплохим. Мы наблюдаем всплеск корпоративных конфликтов»

Совладелец компании «Дювернуа Лигал» Егор Носков, один из самых успешных юристов России в области корпоративного права, рассказал в интервью «Новому проспекту», как он стал владельцем бизнес-центра «Глобус» и что из этого…

Александра Конфисахор 13.01.2021 Артём Гребенщиков: «Локдаун скажется на уровне ресторанной культуры в целом»

Шеф-повар и совладелец ресторана Bourgeois Bohemians («БоБо») Артем Гребенщиков объяснил «Новому проспекту», почему локдаун оказался не страшнее, чем первый год работы ресторана, как удалось сохранить команду и кто такие…

Светлана Куликова 25.12.2020 Владимир Кашин: «Мы пережили год, в котором Стивен Кинг победил Дарью Донцову»

Владимир Кашин, генеральный директор ООО «Санкт-Петербургский Дом книги», рассказал «Новому проспекту», что читает современная молодежь, как развивается конфликт вокруг Дома Зингера и какую книгу лучше всего положить под…

Алёна Алёшина 22.12.2020 Павел Штейнлухт: «Есть реальная борьба с коронавирусом, а есть какие-то шахматы»

Основатель и совладелец нескольких петербургских ресторанов и баров, а также маркетингового агентства Nolandt & Steinlukht Павел Штейнлухт рассказал «Новому проспекту» о последствиях петербургской коронавирусной политики…

Ольга Головина 18.12.2020 Александр Семенов: «Низкие цены на лекарства провоцируют их дефицит»

Президент компании «Активный Компонент» Александр Семенов рассказал «Новому проспекту» о планах по расширению производства и выходу на зарубежные рынки, о тормозах отечественной фармацевтики и рисках зависимости российского…

Екатерина Фомичева 16.12.2020 Евгений Герасимов: «Архитектура — это точный срез развития общества»

Руководитель архитектурной мастерской «Евгений Герасимов и партнеры» рассказал в интервью «Новому проспекту», почему Петербург оказался на задворках мировой архитектуры, как решить проблему сохранения исторического центра…

Александра Конфисахор 09.12.2020 Андрей Петелин: «В самый разгар пандемии в отеле жили петербуржцы»

Генеральный директор отеля «Санкт-Петербург», член совета директоров CITYTEL Group Андрей Петелин рассказал «Новому проспекту» о результатах реновации, трудном пандемийном сезоне и подготовке к 50-летию работы отеля, которое…

Светлана Куликова 09.12.2020 Валентин Заставленко: «Беда нашего рынка в том, что на нем много компаний «с душком»

Валентин Заставленко, совладелец демонтажной компании Springald, рассказал «Новому проспекту», почему строители считают бизнес в Петербурге рискованным, как готовились к сносу СКК и могут ли демонтажники договориться с градозащитниками….

Алёна Алёшина 03.12.2020 Александр Шарапов: «Идет искусственное удушение бизнесов, которые умирать не собирались»

Александр Шарапов, основатель Becar Asset Managment, рассказал «Новому проспекту» о том, кому выгоден локдаун, о влиянии «цифровых кочевников» на рынок недвижимости и об изменившемся отношении иностранцев к россиянам…

Наталья Ковтун 01.12.2020 Виктория Шамликашвили: «Отель как человек: его нельзя ввести в кому без последствий»

Гендиректор компании «Индивидуальный туристический сервис», инвестор отеля Hotel Indigo St. Petersburg Tchaikovskogo Виктория Шамликашвили рассказала «Новому проспекту» о том, почему отель не закрыли в пандемию, кто такой…

Светлана Куликова 30.11.2020 Сергей Моренков: «Если ты делаешь выводы из предыдущих кризисов, всё будет хорошо»

Глава ГК «Стратегия Рост» Сергей Моренков рассказал «Новому проспекту» о том, какое из направлений его бизнеса самое прибыльное, почему самые пессимистичные ожидания автодилеров не сбылись, что ждет авторынок в следующем…

Александра Конфисахор 24.11.2020

Секрет успеха от Александра Шумихина. Как не допустить кризиса в бизнесе

Журнал «Деловой квадрат» продолжает новую рубрику «Секрет успеха», где мы публикуем видео-интервью с известными персонами в сфере бизнеса и политики не только Удмуртии, но и России. Вторым гостем рубрики стал известный в республике бизнес-консультант, специалист по выводу предприятий из кризиса Александр Шумихин. Как не допустить кризиса в бизнесе?..

Для удобства наших читателей мы публикуем на сайте полную расшифровку интервью и ссылку для тех, кто желает посмотреть видео-интервью на нашем канале на Youtube.

Я, Наталья Кондратьева, продолжаю свою рубрику «Секрет успеха». Она является прямым продолжением журнала «Деловой квадрат» и его сайта. Сегодня у меня в гостях Александр Шумихин. И пригласила я его, потому что он является специалистом по выводу предприятий из кризиса.

– Здравствуйте, Александр.

– Здравствуйте, Наталья.

– Саша, не буду скрывать, что мы давно знакомы и наше предприятие с вами работало. Я всегда помню ваши слова о том, что «кризис в головах». Сегодняшний кризис «в головах» или он реальный?

– На самом деле «в головах». Объясню. Сегодня идет дождь. Я уверен, что многие люди взяли с собой зонты. Быстрое перестроение под изменения окружающей среды – это такая основная парадигма человечества. Поэтому если они взяли зонт – то есть ситуация изменилась, и они взяли зонт, хотя еще неделю назад бегали в футболках. Вот в бизнесе примерно то же самое. В бизнесе может меняться все, что угодно. Вопрос, как мы, бизнесмены, можем адаптироваться к данной ситуации. Если мы не подготовились к этому – мы же с вами знаем, что месяца через три будет осень, мы же подготовили себе осеннюю одежду. Вот также и в бизнесе – мы знаем, что бывают взлеты и падения бизнеса, знаем, что бывают кризисы предприятия. Но мы заранее ничего не готовим для бизнеса! Вот в жизни мы спокойно идем. Причем, думаю, что успешные бизнесмены готовятся заранее, у них все готово. А у основной массы она вот такая. Поэтому перестроиться быстро – это проблема головы.

– Саша, в последние 2-3 месяца к вам чаще стали обращаться по поводу кризисных ситуаций в бизнесе?

– К сожалению, нет. Объясню почему. На самом деле, когда я изучал свою целевую аудиторию – нужно изучить «боли» клиента, к сожалению, мой клиент не понимает, когда у него случается кризис.Не понимает. Даже тогда, когда у него не хватает денег погасить кредит, выдать заработную плату, заплатить за основные средства, он и тогда не понимает, что у него кризис.

– То есть понимание приходит тогда, когда уже слишком поздно?

– Однозначно. Есть еще такой момент, когда денег не хватает, человек думает, что он сам справится, и пытается сам это сделать. По-честному, откровенно. Но время-то уходит, долго этим не занимался.

– Кризис – это, в частности, падение объемов продаж продукции. Так ведь? Из вашего опыта, насколько часто предприятия страдают из-за неукомплектованности отделов продаж? Это вообще боль бизнеса?

– Это основная боль. Если мы сейчас посмотрим объявления по поиску сотрудников, то львиная доля – это поиск сотрудников отделов продаж. Все ищут продажников. В современном бизнесе основной бизнес-процесс начинается с отдела продаж. Поэтому сейчас ищут этих специалистов.

– А это вообще возможно, найти такой боевой отдел? На чем он держится, какую зарплату определить? Как сделать так, чтобы мотивация была постоянная и продажник бы увеличивал и увеличивал объемы?Чтобы ему хотелось бы больше зарабатывать? Например, за рубежом, там просто оплата у продажников?

– Да.

– В Голландии. Сама была на стажировке. Любой менеджер отдела продаж – ему не надо, потому что там нет процентов.

– На самом деле, смотрите, какая ситуация. Собственники бизнеса, по моей методике, совершают 4 основные ошибки. Одна мощная ошибка – есть врожденные компетенции. Основной бизнес процесс отдела продаж – это коммуникация. Но если я на коммуникации принимаю аналитика, то продаж не будет, потому что аналитик – это тот, кто сидит в цифрах, аналитике. И ему неохота общаться. Он может быть сильным продажником, но каждый раз он будет себя пересиливать. Отсюда сразу возникнет такое понятие, как выгорание сотрудника через некоторое время, потому что он пересиливает сам себя.Поэтому я рекомендую всегда выбирать сотрудников по компетенциям. Если мы в бухгалтерию поставим человека, который занимается коммуникациями, то у вас будут большие риски, что появится куча ошибок, потому что человек общается, а не сидит в цифрах. А если мы в отдел продаж поставим аналитика, интегратора, тоже не будет продаж. Там как раз нужен коммуникатор, который кайфуетот того, что зашел человек, от того, что нужно кому-то позвонить, что нужно что-то предложить. Надо его просто настроить, как нужно продавать продукт. Все.

– Хорошо, если более или менее крупное предприятие и есть кадровая служба, которая определяет – кто коммуникатор, кто аналитик. Вот малому бизнесу как быть – нанимать кого-то или самому определять, кто аналитик, коммуникатор?

–На самом деле на сегодня я не видел кадрового агентства, которое бы определяло компетенции людей. Их основной бизнес-процесс – это удовлетворение заявки кадрами. А какого человека они поставили – подойдет, не подойдет. Подошло – классно. Бизнесмен заплатил ему месяца через три. Не подошел – ищут другого. Не видел кадровых агентств, которые заточены на компетенции людей. Технологий на самом деле очень много. Это и дизайн мышления, и Ицхак Адизес, думаю, что можно найти еще ряд технологий, как апробировать кандидата в сотрудники.

– То есть просто почитать?

– Почитать, попробовать применить. Я несколько технологий пробовал. На сегодня мы «сели» на технологию DISC Уильяма Мартсона. 12 вопросов, простые очень, но дают четкое понятие, кто есть кто.

– Есть ли вообще в обществе такое количество коммуникаторов, чтобы они работали продажниками? Еще лет 20-25 назад никто не думал об этом. Это же просто новая профессия – продажник?

– Это новая профессия. Да. Но я говорю про врожденные компетенции.

– Вы хотите сказать, что их хватает?

– Их нужно просто отсеять. Для себя выбрать. Ка зерно, как бриллиант. Отыскать.

– Так как искать-то? Где? Если бы их очередь стояла.

– Мы обычно идем по кругам. У нас есть 11 кругов, по которым мы ищем сотрудников. Первый круг – это свой телефон. Правило пяти пожатий. Мы обзваниваем людей – знакомых, друзей, у которых есть хорошие продажники или кто знает хороших продажников. Второйкруг – это, конечно, страницы типа HeadHunter, «Ищу работу», «Иж Работа». Третий вариант – это учебные заведения по специализации. Это не обязательно на продажников, это на все вещи. Я вам сейчас точно не смогу сказать прямо 11. Но буквально вчера я сидел с бизнесменом, я ему сразу 6 кругов нарисовал.

– Нам еще хотя бы два нарисуйте.

– Это хантинг. То есть когда мы охотимся на хороших специалистов.

– У соседей берем?

– Обязательно. Вопрос только того, что вы можете предложить. Когда я разговариваю про хантинг с бизнесменами, они боятся кого-то к себе забрать. Потому что считают, что у конкурента условия намного лучше. На самом деле, когда ты разговариваешь с сотрудником, задаешь вопросы, он высказывает свои боли, что бы он хотел изменить. И ты под эти боли его просто затаскиваешь. На 90 процентов это не финансы.

–Не финансы?

–Не финансы.

– На что жалуются, что является мотивом того, что человека можно переманить?

– Это много. Это может быть коллектив. Это может быть персоналия РОПа. Там многое. Самое главное, правильно услышать эту боль сотрудника, на кого вы охотитесь.

– В бизнесе боли ведь могут быть типичными. Как не повторить ошибок «конкурента» или «партнера», условно говоря? Мы же можем тоже кругами ходить?

–Я в свое время собрал знания ученых, которые занимались потребностями человека,составил себе таблицу, у кого-то что-то схожее, выровнял их – которые похожи, что-то добавил. И получилось, что у каждого человека от 15 до 22врожденных потребностей, не считая физиологических. Первая потребность – это быть успешным. Все люди хотят быть успешными. Я на семинарах, где провожу учебу, обязательнозадаю этот вопрос. Все люди поднимают руки. 100 процентов.

– То есть они доказывают вашу теорию?

– Да. Если перевести – сотрудник и наниматель – все сотрудники хотят быть успешными. Но в то же время все бизнесмены тоже хотят быть успешными. Представляете, как классно!

– Все совпадает.

– Да, все совпадает. А что не контачит-то? Почему бизнес не растет, и почему люди выгорают и исчезают? Оказалось, как собственники бизнеса мы совершаем 4 фундаментальныеошибки. Это тоже из практики получилось. Если человек не понимает, что от него требуют, он не успешен. Мы проверили несколько предприятий, оказалось:должностная инструкция – написано одно:что должен делать сотрудник. Контролируется он по-другому. Система мотивации выстроена потретьему.И в итоге у сотрудника спрашиваешь: дружище, а за что тебе платят? В большинстве компаний они не понимают, за что получают заработную плату.Соответственно, если человек не понимает, что от него требуют, он не успешен, однозначно. Он не понимает. Когда он знает, что он должен делать, и выполняет это ежедневно, у нас физиологически организм вырабатывает гормон счастья. Меланин. Чем больше гормона счастья, тем более успешный человек и более счастливый. Это первая ошибка. Вторая ошибка – это как раз компетенция. Я обычно говорю: если вы хотите кушать персики, но посадили у себя на огороде яблоню, как бы вы не удобряли, сколько бы денег не вкладывали, вы все равно будете получать яблоки. Персиков точно вы не получите.Поэтому сотрудник должен быть принят по компетенциям. Вот структура предприятия, там есть отделы и у каждого отдела есть бизнес-процесс, и у каждого бизнес-процесса есть компетенция. Допустим, бухгалтерия. У нее основной бизнес-процесс – правильная проводка финансов по счетам. Соответственно, компетенция должна быть аналитика. А у отдела продаж – это как раз коммуникация, то есть возможность взаимодействия с клиентами. И так по всем отделам. Если мы правильно принимаем – он тоже счастлив. Он не пересиливает сам себя. Мы тоже это тестировали. Оказалось, на 30 процентов люди не на своих местах. 30-60, я бы даже сказал.

– Так, хорошо. Вот нашли прекрасных коммуникаторов в отдел продаж. Они реально тоже устают каждый день делать 40 звонков, 3 очныевстречи с клиентами. Это напряженная работа. Сама знаю. Как же людей мотивировать правильно, чтобы ни выгорания, ни усталости не было. Ведь на такой труд какая-то должна быть отдача людям, чтобы их вдохновляло? Это ведь, наверное, не только деньги? Или только деньги? Продажники все-таки на деньги заточены? Сидят на проценте.

– Продажники – да, сидят на проценте. И это правильно. Я всегда говорю, что в системе мотивации я всегда рекомендую бизнесменам делать три показателя: это небольшой оклад, от него мы не можем уйти, потому что государство это регламентирует. Это процент от личных достижений в планах, от выполнения планов. Ну, и соответственно, третий процент – это командообразующий, потому что каждый сотрудник должен думать о предприятии в целом. Это процент от прибыли предприятия. Три показателя не слишком много, но понятно для сотрудников. Это первый момент. Второй момент – видите, если я принимаю коммуникатора в отдел продаж и коммуникатор как раз кайфует от того, что встречается, от того, что он общается по телефону или он отправляет КПшки. И если это у него получается, еще раз повторюсь, организм вырабатывает гормон счастья. Он не устает, он даже расстраивается, чторабочий день закончился.

– Если отдел не выполнил план? Штрафные какие-то должны быть вообще для отдела продаж?

– Да, мы должны четко выработать правила игры. И самое правильное место, смотрите, это третья боль, или ошибка бизнесменов, когда мы неправильно адаптируем сотрудников. Когда мы принимаем человека на работу – это чистый лист, вы можете ему в мозгах выстроить те правила, которые вам интересны. Еще раз, для бизнесменов, потому что бизнесменов у нас всего 5 процентов.

– Работодателей, замечу.

– Да. Есть московская статистика, российская статистика. 75 миллионов трудоспособного населения в России. 30% из них – служащие. Итого, остается 40%. Из 40% примерно 5% – собственники бизнеса. Я всегда говорю, что собственники бизнеса – это те уникальные люди, которые придумали бизнес-идею, которые создали рабочие места, которые платят налоги, но к которым в то же время приходят инспекция по труду, прокуратура, налоговая и т.д. Да, в этом русле политика государства немножко неправильная. Она из собственников пополняет бюджет, но в то же время за все отвечает собственник. Вообще за все. Потому что сотрудник, если у тебя стало все плохо на предприятии, может встать и уйти. Все кредиты, все обязательства перед государством остаются у собственника бизнеса. Поэтому еще раз полочку в мозгу формирую: каждый собственник бизнеса должен начать гордиться тем, что он собственник бизнеса. Он в числе 5%, по крайней мере, в России.

– Бриллиант в государстве. То есть диктовать правила игры нужно смелей.

– Диктовать правила игры нужно смелее, поэтому у вас должно быть жестко. Если отдел продаж не выполняет план, я обычно даю рекомендации; а если план не выполняется три месяца подряд – нужно прощаться.

– С отделом?

– Да. Причем, смотрите, вы делаете даже благо, потому что человек, халтурщик, который не выполняет план, когда вы с ним прощаетесь, начинает понимать, что его заставляют работать. Что ему нужно работать, чтобы быть успешным, нужно работать.

–Значит, вы еще выполняете такую грандиозную социальную функцию, вы учите людей работать. Это ведь тоже уметь надо.

– Да, я последнее время озаботился проблемой успешности. Что нужно делать, чтобы сотрудники были успешны?

–Тем более это не противоречит.

– Да. Есть фундаментальные ошибки, есть ошибки в научениях. С сотрудника нужно спрашивать. Это обязательно. Сотрудник должен понимать, что его контролируют. В большинстве случаев бизнесмены малого и среднего бизнеса не контролируют. В большинстве предприятий отсутствуют статистики. В основном статистики есть по финансам и все. Отчет по финансам – это товарооборот или прибыль. Там нет даже статистик по затратам. А по воронкам продаж статистики у малого и среднего бизнеса практически отсутствуют. Но чтобы сотрудник был успешен, он должен понимать, что вы от него требуете и когда вы от него требуете. Причем он должен понимать, что, если он неэффективен, он может потерять работу. Поэтому он должен стараться.

– Давайте о контроле. Как часто нужно контролировать, в какой форме. Что наиболее эффективно здесь? Где тут золотое зерно? Чтоб не пережать.

–Я обычно рекомендую контролировать по статистикам раз в неделю. У отделов продаж РОП должен проводить планерки каждый день. Потому что отдел продаж постоянно нужно настраивать. Но если вы подберете нужные кадры, достаточно раз в неделю, чтобы сотрудники были успешными. И на основе статистик, потому что народ цифры слышит, а эмоции не воспринимает. Эмоция для него – это плохо или хорошо. А когда по цифрам, он видит, где он проваливается. Вы проводите планерку и помогаете ему расширить это узкое горлышко, где он проваливается. Тогда сотрудники начинают становиться успешными.

– Такой вопрос на злобу дня. Сегодня была на совещании отдела продаж, и весь отдел называет 25 результативных звонков в день, это то, что они сделали вчера. Я – человек, который понимает, что такое результативный звонок, вообще не выходила ни дня из продаж, я понимаю, что 25 результативных звонков в день – ну, это 2-2,5 часа работы. Что мне делать в этой ситуации. Мне нужно, чтобы они 35 результативных звонков сделали. И еще 1-2 встречи. Скажите, как их мне на это вывести?

– На самом деле, это воронка продаж. Допустим, мне для того чтобы закрыть основные потребности предприятия, закрыть основные затраты предприятия, нужна определенная сумма. Плюс мне нужны проценты на развитие. Какой-то фонд. И у меня появляется итоговая сумма. Допустим, 10 миллионов. Мы знаем средний чек каждого клиента, соответственно, у меня должно быть, допустим, если 250 тысяч средний чек, то 10 миллионов на 250 делим, и получается сорок договоров в месяц. Соответственно, по воронке конверсии договора, а у нас перед ними стоят встречи, чтобы заключить договор. Сколько я должен провести встреч, чтобы заключить 40 договоров? Или договОров?

– У нас оба варианта действуют.

– Мы четко понимаем. Ну, и соответственно, по верхней части. К холодным звонкам. Сколько я должен сделать холодных звонков, чтобы назначить определенное количество встреч? Поэтому 25 или 35 – да, если вы это выработали, это классно. Но в итоге вы должны посмотреть на проценты конверсии и на ту сумму, которая должна быть. В итоге у вас появится четкая цифра, сколько звонков должно быть в день. Соответственно, когда вы эту воронку продаж раскладываете каждому сотруднику, он четко понимает, что ему нужно сделать. Допустим, если он делает 25 и конверсии низкие и он выходит на маленькую сумму, понятно, что нужно простым методом увеличить верхнюю часть воронки– не 25, а 35 звонков делатьв день. Если он не может расширить проценты конверсии на каждом этапе, если команде вместе с РОПом, вместе с руководителем бизнеса получается расширить эту воронку продаж, допустим, увеличить конверсию, тогда этого количества звонков достаточно, чтобы дойти до желаемой цифры.

– Без обучения все равно – разные продукты. Скажите, в среднем, по вашей практике, сколько времени обучается менеджер по продажам? Есть цифра какая-то?

– Цифра эта есть. Многие бизнесмены говорят – полгода, три месяца. Я всегда говорю: друзья мои, нет! Период адаптации – это месяц. У вас есть месяц, чтобы проверить – ваш или не ваш сотрудник. Но чтобы проверить, чтобы адаптация правильно прошла, у вас должен быть этот месяц. Первая неделя – это как раз изучение продукта. Если ассортимент продуктов, то хотя бы лидеров продаж. И через неделю экзамен. Мы должны провести экзамен по этим лидерам продаж. Потому что вам невыгодно держать сотрудника-новичка и платить ему деньги. Это же ваши затраты. И не факт, что этот человек останется у вас. В итоге через три месяца он скажет: это не мое. И уйдет. Вы потеряли время, потеряли деньги. У вас есть неделя на адаптацию, на то, чтобы принять у сотрудника экзамен по основным продуктам. Если сотрудник сдал экзамены, вы его оставляете на второй этап. Если не сдал – зачем вам неуспешный сотрудник. До свидания. Вторая неделя – это знание вашей целевой аудитории. И тоже экзамен. Через две недели он должен знать продукт и целевую аудиторию. Третья неделя – мы обычно ставим к РОПУ – делай, как я. Он сидит вместе с успешным менеджером – слушает, как он делает, или с РОПом, или с собственником бизнеса. Он слушает и в какой-то момент пытается сам продать на каком-то клиенте. «Делай, как я» –он должен усвоить элементы продаж по вашим успешным действиям. И в четвертую неделю он должен принести вам определенное количество денег, чтобы погасить хотя бы те затраты, которые вы понесли, обучая его. Он должен пройти все эти этапы. Если на каком-то этапе он проваливается, вам такой сотрудник не нужен.

Когда, допустим, есть затык, в отделах продаж это часто случается, когда менеджер по продажам где-то зависает. Когда у него есть затык, он должен набросать гипотезу. Или он должен созвать отдел продаж и сказать: ребята, давайте помозгуем, что я должен сделать в этой ситуации по воронке продаж.

Надо смотреть цифры по воронке продаж по конверсии. Бывает так, что ваш менеджер очень плохо говорит, но он закрывает со звонка на встрече, допустим у него очень высокий процент конверсии – допустим, 80-90% конверсии звонков на встречу. Что его слушать! Тут надо наоборот ничего не менять. Процент-то хороший. И когда вы воронку продаж рассматриваете у каждого менеджера, вы понимаете, где у него узкое место.

Соответственно, когда вы видите узкое место, вам проще работать. Мне не надо распыляться куда-то, я расширяю это узкое место. По этому узкому месту мы набрасываем ряд гипотез, потом эти гипотезы тестируем по трем кругам или по четырем квадратам, то есть разбрасываем, какие принять. И у нас есть такая военная форма, мы должны гипотезы, которые попали в тот квадрат или круг, протестировать неделю – есть результат или нет.Есть результат – оставляем, нет – снова набрасываем гипотезы, снова запускаемся по тому же кругу. Такие четыре шага.

– Саша, вы меня вдохновили, я вас приглашаю.

– Спасибо.

– Я благодарю вас за беседу, мне кажется, вы поделились не одним секретом успеха.

Интервью с первым гостем рубрики, основателем сети интернет-магазинов «ТОРУДА» Фаридом Гариповым, можно почитать и посмотреть здесь.

5 самых откровенных интервью у самых успешных русскоязычных бизнесменов | Блендер

Доброго времени, друзья!

Я являюсь большим фанатом различных интервью по бизнес тематике и сегодня решил предоставить вам свою пятерку самых ярких, эффектных и запоминающихся интервью у самых выдающихся русскоязычных общественных деятелей и бизнесменов нашей эпохи! На мой взгляд здесь собрана вся «соль» русского бизнеса и если вы просмотрите хотя бы одно из этих интервью, то как минимум не останетесь равнодушными и с большим довольствием проведете час Вашего времени. Итак приступим:

1.  Интервью  Олега Тинькова у Юрия Вдуть

Очень яркое и откровенное интервью, где известный российский предприниматель, миллиардер Олег Тиньков делиться скандальными событиями своей жизни, рассказывает о подводных камнях и тонкостях банковского бизнеса, размышляет на философские темы и стебется над известными блогерами. Всем настоятельно рекомендую, хотя бы потому что у Юрия Дудь не бывает плохих интервью, а с таким феноменальным, острым на высказывания и любителем красного словца, как Олег Тиньков — Юрий превзошел самого себя и взял лучшее интервью на бизнес тему, из всех что есть на его канале. 3 млн просмотров всего за один месяц тому подтверждение, итак смотрим:

2. Интервью Дмитрия Портнягина у «Бегущего Банкира» Андрея Онистрата

Андрей Онистрат ( он же Бегущий Банкир) — украинский бизнесмен, банкир, вице-президент Федерации триатлона Украины, спортсмен. Дмитрий Портнягин известный российский предприниматель, владелец и создатель самого популярного бизнес канала на ютубе, среди русскоязычной аудитории.

В мая 2017 года, Дмитрий Портнягин посетил столицу Украины, где провел очень продуктивные 5 дней и в один из них он посетил, не побоюсь этого слова «резиденцию» Андрея Онистрат, где очень подробно рассказал ему о своем бизнесе с Китаем, а также познал все краски жизни богатого, современного украинского бизнесмена. В данном интервью не так много просмотров, как в первом, но в этом и есть весь его уникальность и эксклюзив. Добро пожаловать в поместье к «Бегущему Банкиру» прямо на Украину:

3. Интервью Радислава Гандапаса у Петра Осипова и Михаила Дашкиева

3 потрясающие личности собрались вместе, которые сделали и делают очень много для развития бизнеса, как в России так и за ее пределами. Радислав Гандапас не только бизнес тренер номер один в странах СНГ, он же является самым первым инфо-бизнесменом в России. А Петр Осипов и Михаил Дашкиев — это большой пример для всей молодежи, того как с нуля заработать миллиард на инфо-бизнесе. Этим ребятам удалось сделать настоящею революцию в мире российского предпринимательства  и вдохновить множество людей начать свое дело и достигнуть большого результата. Их интервью длиться всего час, но за этот час вы узнаете столько о старте и видению бизнеса, сколько возможно не узнаете прочитав несколько книг, приятного просмотра:

4. Интервью Владимира Жириновского у Амирана Сардарова

Владимир Жириновский хоть и политик, но к российском бизнесу имеет самое прямое отношение. В данном интервью он дает множество советов, как молодым начинающим предпринимателям так и абсолютно всем людям, которые хотят добиться в жизни чего то большего. Также Жириновский философствует на различные актуальные темы, отвечает на провокационные вопросы Амирана и выступает в роли наставника и мудрого человека, за которым огромный опыт. Интервью с Жириновским получилось очень откровенным, душевным и интересным практически каждому молодому человеку.

5. Интервью Арама Габрелянова  у  Амирана Сардарова

Осторожно мат! В моей пятерке еще одно очень эмоциональное, откровенное интервью, которое взял Амиран Сардаров, он же Дневник Хача у директора телеканала LifeNews — Арама Габрелянова. В данном интервью вся правда и сок русской журналистики. Вы узнаете, несколько очень душещипательных  историй из жизни Арама, которые помогли ему стать тем кем он есть сейчас и создать один из самых скандальных и хайпов телеканалов в истории российского телевиденья.  Смотрите и наслаждайтесь, дорогие друзья! Это действительно очень весело и интересно:

B  дополнение к теме скидываю очень интересное и скандальное интервью, которое дал Олег Тиньков знаменитой шоуменке Ксении Собчак:

Друзья, также скидывайте в комментарии ссылки на ваши любимые бизнес интервью, а также делитесь вашими эмоциями и мнениями о моей подборке!

Специально для mmgp.guru

Автор Котенко Максим

«Успешными бизнесменами становятся не с первого раза» | Статьи

Минэк ждет всплеска открытия новых предприятий благодаря мерам поддержки бизнеса. Об этом в интервью «Известиям» заявил министр экономического развития Максим Решетников. Он также рассказал, как принимались решения об очередном пакете стимулов, кто получит инфраструктурные кредиты и почему надо готовить экономику к повышению температуры. Запуск «Северного потока – 2», по его прогнозам, укрепит рубль и снизит инфляцию, а рост ВВП по итогам мая будет аномально высоким. При этом министр выразил опасение, что нормализация денежно-кредитной политики обернется ее ужесточением.

«Неудача не должна становиться проклятием»

— Когда, по вашим оценкам, экономика восстановится от пандемии?

— Восстановление экономики идет хорошими темпами. Мы получили статистику по апрелю: оценка роста ВВП — 10,7% к уровню прошлого года. Но эти цифры никого не должны вводить в заблуждение, поскольку тот месяц был периодом наиболее жесткого локдауна.

Если сравнивать нынешние показатели со средним уровнем 2019 года, то в целом мы его достигли. ВВП в апреле 2021-го даже на 0,1 процентного пункта выше апреля 2019-го. Но утверждать, что мы уже полностью восстановились, преждевременно. За эталон мы взяли IV квартал 2019 года, до этой планки в годовом выражении экономика не дотягивает 1 п.п.

Полного восстановления экономики мы ожидаем в июне. В мае вряд ли, поскольку в этом месяце был довольно продолжительный период нерабочих дней.

Отдельные секторы, впрочем, уже полностью реабилитировались: обрабатывающая промышленность, розничная торговля, грузовые перевозки. Пока еще не нормализовалась ситуация в сфере услуг, прежде всего пассажирских перевозок, и в нефтедобывающем секторе, над которым довлеют ограничения по сделке ОПЕК+.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Константин Кокошкин

— А малый бизнес?

— По общему обороту малый бизнес в целом восстановился. Но в отдельных отраслях, в той же сфере услуг, нормальный уровень пока не достигнут.

— Значительная часть мер поддержки, которые анонсировал президент в своем выступлении на ПМЭФ, посвящена малому бизнесу и начинающим предпринимателям. Ожидаете ли вы всплеска открытий новых предприятий?

— Когда мы обсуждали, какие меры поддержки включать в этот пакет, в первую очередь анализировали, как сработали действующие программы. В частности, ФОТ 2.0 — кредиты со списанием при условии сохранения штата — оказалась очень эффективной. В начале года статистика показывала, что 5,3 млн рабочих мест находятся под защитой этой программы. Сейчас мы получили более актуальные и позитивные оценки. Число занятых, которых поддержала ФОТ 2.0, превысило 5,7 млн человек. 98% компаний не только выполнили условия программы, но даже нарастили штат на выходе из пика кризиса.

Меры из выступления президента — уже следующий цикл поддержки. Это более системные шаги, тогда как та же ФОТ 2.0 — скорее, временная антикризисная программа. В частности, «зонтичные» гарантии от корпорации МСП дадут компаниям дополнительный доступ к капиталу на долговременной основе. В данном случае мы не субсидируем процентную ставку, но разделяем с банками риски, что существенно упростит бизнесу получение кредита.

Переходный налоговый режим для общепита — тоже важный ход. Мы давно к нему шли и долго его обсуждали, потому что президент эту концепцию поддержал. Нам надо еще обсудить нюансы этого стимула, но принципиальное решение принято. Поэтому, конечно, мы ожидаем всплеска открытий новых предприятий. В целом этот пакет стимулов должен помочь экономике выйти на параметры, которые определены в национальных целях, поставленных президентом.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Константин Кокошкин

Но есть достаточно много других изменений, которые не так активно обсуждаются. В частности, мы внесли новую редакцию закона о банкротстве в Государственную думу, эта реформа обсуждалась три года. По сути, ее тоже можно считать мерой поддержки.

Даже не процедура банкротства как такового, а реструктуризация долгов — это нормальный процесс во всех рыночных экономиках. Предпринимательство — это не всегда успешный кейс, и это нормально. Но неудача не должна становиться проклятием. Если у человека не получилось, он должен иметь возможность перезагрузиться и зайти на новый круг, если, конечно, всё сделано честно. Успешными бизнесменами, как правило, становятся не с первого раза.

С этой точки зрения модернизация закона о банкротстве необходима нашей экономике. Пока документ только представлен Госдуме, и нам еще предстоят, думаю, горячие дебаты.

— Кроме поддержки малого бизнеса президент объявил о продлении льготной ипотеки. Новость долгожданная, но есть ли у этой программы теневая сторона, не создаст ли она рисков перегрева отрасли?

— Ипотека очень хорошо идет — резкая остановка этой программы была бы чревата провалом спроса, а в конечном итоге заморозкой или отказом от новых проектов. Сейчас мы наконец увидели увеличение числа проектов в отрасли, поскольку последние полтора года объем запуска строительства нового жилья сокращался. Рынок адаптировался к введению эскроу-счетов, на это дополнительно наложился COVID.

Сейчас идет процесс оздоровления отрасли. Решение, о котором объявил президент, выстраданное, но сбалансированное. Оно позволит рынку постепенно выходить из зависимости от антикризисных мер и адаптироваться к ситуации.

— Есть шутка, что нет такой новости, которая не может не ослабить рубль. А сообщение о запуске «Северного потока – 2» как раз относится к числу положительных. Как вы оцените его влияние?

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

— Если говорим не столько об экономических, сколько о психологических факторах, то все позитивные новости вокруг «Северного потока – 2» снижают нервозность. Поскольку рубль, с нашей точки зрения, ослаблен относительно фундаментальных факторов, то мы рассчитываем, что курс будет ближе к справедливым значениям, в том числе благодаря медийному фону. Что в том числе немного повлияет на ту же инфляцию, притормозит ее, добавит необходимые десятые процентного пункта в среднесрочной перспективе.

— Учитываете ли вы, когда формируете экономическую политику, что ЦБ, судя по всему, все-таки переходит к циклу повышения ключевой ставки?

— Я бы сказал, что, скорее, к ее нормализации. Ключевой вопрос — диапазон этой нормализации, будет ли она проходить по верхней и нижней границе. С одной стороны, это естественное движение, с другой — нас, конечно, беспокоит, чтобы нормализация не превратилась в ужесточение и не сказалась на бизнесе. Но пока мы таких признаков не видим. Конечные банковские ставки для заемщика сейчас находятся на вполне адекватном уровне, кредитование идет достаточно активно. Пока всё нормально.

— Возможны ли коррективы в программах льготного кредитования в связи с изменением ставки?

— Многие программы кредитования мы перевели на логику «ключ плюс» (ключевая ставка ЦБ плюс определенный дополнительный процент. — «Известия»). Раньше стоимость денег по ряду программ была фиксированной, не зависела от решений регулятора, мы брали на себя все процентные риски. Сейчас, понимая, что турбулентность возрастает, причем тенденция может повернуться в любую сторону — и к снижению, и к повышению — мы перевели всё на «ключ плюс», чтобы бизнес тоже оценивал процентные риски. Это наша договоренность с ЦБ, ее основная суть — чтобы экономика реагировала на изменение «ключа».

Когда бюджет берет на себя весь процентный риск, возникает вопрос управляемости стоимостью денег со стороны ключевой ставки. В ряде случаев это допустимо — мы взяли на себя процентные риски по льготной ипотеке. Бенефициары этой программы — граждане, поэтому она рассматривается не только и не столько как элемент стимулирования экономики, а как мера социальной политики.

Фото: РИА Новости/Константин Михальчевский

«Колебания будут»

— Вы сообщили, что ВВП за апрель вырос на 10,7%. Могут ли в мае также быть двузначные цифры?

— Вполне естественно, что они будут аномально высокими, потому что в основе у нас лежит май прошлого года, когда ограничения всё еще были достаточно жесткими.

Лучше всё же сравнивать с цифрами 2019 года, потому что и относительно этого уровня тоже есть позитив. Экономика восстанавливается лучше ожиданий, показывает свою устойчивость. Оптимизм во многом вернулся — мы видим это и по опросам, и по состоянию запасов, и по структуре импорта. Есть ряд опережающих индикаторов, на которые мы смотрим. Да, мы достаточно уверенно восстанавливаемся. Тем важнее сейчас этот позитив подкрепить системными изменениями, как можно скорее стартануть с новыми инвестиционными проектами, чтобы ощутимый подъем стал уже последовательным движением.

Понятно, что цифры этого года будут впечатляющими, но вопрос даже не в этом. Ключевое — что мы увидим в 2022-м, какую базу возьмем в 2023-й, насколько повысим устойчивость к колебаниям. А колебания будут, у нас сейчас основная зона риска — мировая экономика.

— Давайте про инфраструктурные кредиты поговорим. Сформированы ли критерии, отобран ли пул проектов под эти займы?

— В правительстве сейчас идет внутренняя дискуссия. С одной стороны, есть проекты, многие регионы заявляются. С другой — вопрос, как их отбирать. Будет ли это механизм, когда субъекты выстроятся в очередь со своими предложениями, и мы будем отбирать наиболее эффективные? Либо регионам будет отведен лимит, чтобы каждый мог поучаствовать? Уже в пределах этой суммы субъект выберет и представит лучшие проекты. Мы их, конечно, проверим.

— Какой вариант вам кажется более рабочим?

— Как бывший губернатор, я считаю принципиально важным дать шанс каждому. Не только тем, кто первым добежал, у кого с формальной точки зрения самый привлекательный проект, поскольку, уж извините, в крупных городах с экономической точки зрения инвестиции всегда более эффективны. На этом фоне ряд территорий, которые нам не менее важны, могут не получить кредиты. Может быть и другая ситуация: например, проект не такой эффективный, но готовый и проработанный. Всё очень дифференцировано, поэтому, мне кажется, надо дать шанс каждому.

Фото: РИА Новости/Илья Питалев

В целом неважно, какую схему мы выберем. Есть категорическое требование, чтобы проекты имели экономический эффект. Мы не можем позволить себе строить объекты инфраструктуры, которые потом будут генерить одни убытки, не окупятся за счет налогов, за счет создания новых бизнесов, рабочих мест. В конечном итоге мы должны видеть рабочие места, но они возникают не только от крупных заводов. От преобразования города, как нам ярко показывает пример Москвы, серьезно меняется среда, появляются малый бизнес, туризм и так далее. К тому же инфраструктурные кредиты — это ведь заемные деньги, их всё равно надо будет отдавать. Ставка 3% — это немного, экономика проекта должна ее тянуть.

«Нам нужно принять еще примерно 15 нормативных актов»

— Хотелось бы коснуться темы климата. Вы приняли системный законопроект, который должен стать базой для создания индустрии. Как идет этот процесс?

— У нас идет несколько треков, они связаны между собой, но идут параллельно. Есть тема ESG-финансирования, и здесь мы разработали вместе с банками, с предприятиями, с ЦБ, с крупнейшими экспортерами систему таксономии проектов. Иными словами, критерии, что считать «зеленым», а что нет. Сейчас договариваемся о системе поддержки. Мы провели большую работу, но уложились буквально в несколько месяцев. Внесли пакет документов в правительство и рассчитываем, что в ближайшие недели он будет рассмотрен и одобрен, потому что он действительно хорошо проработан и, главное, нужен бизнесу.

Второй трек — мы запускаем систему регулирования выбросов парниковых газов. Государственная дума в третьем чтении приняла закон, сейчас он в Совете Федерации. Скоро мы стартуем: вводится система мониторинга выбросов парниковых газов с обязательной отчетностью для предприятий-эмитентов. Сначала сверхкрупных, потом крупных и средних по объемам выбросов. Параллельно с этим возникает механизм климатических проектов и оборота углеродных единиц как результата этих проектов. Чтобы всё это запустить, нам нужно принять еще примерно 15 нормативных актов. Но мы рассчитываем, что сделаем это достаточно быстро.

Третий трек — пилотные режимы в регионах (торговля квотами на выбросы, выход к углеродной нейтральности в отдельных субъектах. — «Известия»). Сейчас проект закона на согласовании, большую часть разногласий мы уже сняли, готовим законопроект к внесению. Пока это Сахалин и Калининград. Есть интерес и со стороны других регионов. По сути, эти пилоты — уже жесткая система. У нас есть мягкая модель на всю страну и жесткая в отдельных регионах.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

— В ноябре планируется конференция в Глазго по климату — о реализации Парижского соглашения. Вы готовитесь?

— На конференции странам предстоит договориться по механизмам международного сотрудничества для глобального снижения выбросов парниковых газов. Главное, согласовать взаимное признание результатов климатических проектов. Чтобы не получилось так, что наши компании здесь реализуют эти проекты по национальным требованиям, занимаются лесовосстановлением, закачивают CO2 в свои скважины, внедряют новые технологии, платят повышенный тариф за «зеленую» электроэнергию и так далее, а потом они поставляют товары на европейские или азиатские рынки, а им там говорят: «Нет-нет, это всё не «зеленое», вам нужно заплатить дополнительные сборы».

Если мы за климат, а не за торговые барьеры и за неиспользование этих вопросов для протекционизма и нечестной конкуренции, то нужно на международном уровне договориться об общих критериях. Так мы сможем реализовывать реально климатические проекты, то есть сокращать выбросы парниковых газов там, где это эффективнее всего.

Мы исходим из того, что Россия, очевидно, одна из самых эффективных стран для реализации климатических проектов. Мы можем предложить лучшие варианты в силу нашей территории, лесов, экосистем. Надо этого добиться, и здесь будет куча нюансов, например, какой период времени брать в зачет климатических проектов. Для наших лесов важны 25–30 лет — тот период, за который вырастают. Есть вопрос по атомной энергетике. Мы считаем ее объективно низкоуглеродной. Европейцы признают, что в атомной энергетике нет следа CO2, но почему-то не относят ее к низкоуглеродной. Международная повестка в целом тоже отдельный трек.

Так или иначе, мы должны понимать, что температура всё равно будет повышаться. Это нельзя игнорировать, надо заниматься адаптацией нашей экономики к возможному потеплению. На Россию это будет ощутимо влиять.

100 интервью с самыми успешными предпринимателями мира, которые обязательно нужно увидеть

В Under30CEO мы мыслим масштабно. Недавно мы опубликовали список наших 40 самых мотивирующих людей в Интернете, и все стало немного сумасшедшим. Статья вызвала невероятный шум во всей сети и вдохновила нас на создание списка успешных предпринимателей. Итак, мы разожгли нашу аудиторию, чтобы она вышла и что-то произошло.

Как молодые предприниматели, важно, чтобы мы продолжали стремиться к препятствиям (отличное руководство для этого — книга Rich30Something, которая учит миллениалов, как начинать бизнес в 21 веке).Суперуспешные инвесторы, такие как Рон Конвей, говорят, что они скорее инвестируют в 18-летнего Марка Цукерберга, чем в 31-летнего опытного предпринимателя, потому что молодые люди, типичные для Шона Паркера, действительно думают, что нет предела. В Under30CEO мы собираемся привнести этот менталитет в интервью, которые мы проводим на сайте.

В приведенном ниже списке представлены самые невероятные люди, у которых можно поучиться в качестве предпринимателей, и мы намерены взять у них интервью… как-нибудь.

Представляем наших лучших успешных предпринимателей

Вы можете узнать у них и их лучшие интервью в Интернете.

1.) Билл Гейтс — основатель Microsoft и Фонда Билла и Мелинды Гейтс
Стив Джобс и Билл Гейтс принимают участие в конференции All Things Digital.

2.) Ларри Эллисон — основатель Oracle
Основатель Oracle на Achivement.org

3.) Опра Уинфри — предприниматель в сфере СМИ
Ларри Кинг берет интервью у Опры о секрете.

4.) Тони Роббинс — тренер по максимальной производительности и предприниматель
TED Talk Тони Роббинса «Почему мы делаем то, что делаем, и как мы можем делать это лучше»

5.Ричард Брэнсон — миллиардер, основатель Virgin
15 уроков малого бизнеса с Брэнсоном на Открытом форуме

6.) Тед Тернер — медийный предприниматель
, беседу с Питом Кэшмором из Mashable на ООН

7.) Джефф Безос — основатель Amazon.com
Крис Андерсон из Wired Интервью Безоса

8.) Сергей Брин и Ларри Страница – основатели Google
Ted Talk в Google

9.) Рон Конвей — венчурный капиталист 900 18 Часовое интервью с Роном Конвеем в Стэнфордской бизнес-школе

10.) Marc Andreessen — Software Entrepreneur
«Мы не в пузыре» в Wall Street Journal

11.) Пол Грэм — основатель Y-Combinator
Как Y Combinator помог 172 стартапам взлететь

12.) Тони Хси — основатель Zappos
Under30 Генеральный директор рассказывает о корпоративной культуре с Тони Хси.

13.) Стив Возняк — основатель Apple
Founders at Work with Woz

14.) Фил Найт — основатель Nike
Эксклюзивное интервью Опры на Nike

15.) Говард Шульц — основатель Starbucks
The Harvard Business Review Интервью с основателем Starbucks

16.) Карл Икан — инвестор-миллиардер
Речь на открытии университета Дрексель в Ичане

17.) Пьер Омидьяр — основатель Ebay
The Guardian дает редкое интервью с Омидьяром

18.) Ральф Лорен — предприниматель моды
Опра интервью RL

19.) Charles Schwab –Investor
Money Magazine рассказывает об инвестировании со Schwab

20.) Рид Хоффман — основатель LinkedIn
Billionaire Founder дает 5 советов стартапам по WSJ

21.) Стив Кейс — основатель AOL
беседует о создании вакансий через Startup America на CNBC

22.) Джон Дорр — миллиардер Венчурный капиталист
Марк Цукерберг с Джоном Дорром

23.) Уэйн Хьюзенга — основатель Blockbuster, Waste Management и владелец команды Pro Sports
Разговоры на CNBC об искусстве сделки

24.) Херб Келлехер — основатель Southwest Airlines
Имеет серию интервью на CNBC

.

25.) Diddy — Предприниматель хип-хопа
ABC News называет Diddy Modern Mogul

26.) Фред Уилсон — венчурный капиталист
Крис Диксон берет интервью у Фреда Уилсона

27.) Дэвид Коэн — основатель Techstars
ReadWriteWeb берет интервью у основателя Techstars

28.) Крис Диксон – Венчурный капиталист
Вот подробное интервью с Крисом Диксоном Mixergy

29.) Гэри Вайнерчук — Медиа / винный предприниматель
Джейсон Калаканис берет интервью у Гэри на одной из лучших «Неделей стартапов» за всю историю.

30.) Джейсон Калаканис — Интернет-предприниматель и инвестор
Джейсон Калаканис дает интервью на This Week in Startups

31.) Джейсон Фрид — Интернет-предприниматель
Интервью Big Think Джейсон Фрид о ReWork

32.) Дхармеш Шах — основатель Hubspot
Интервью Дхармеш на SXSW

33.) Марк Сустер — Венчурный капиталист
Перед тем, как вступить во владение на этой неделе в венчурном капитале

, берет интервью у Яскона Кальканиса

34.) Деннис Кроули — основатель Foursquare
Кевин Роуз берет интервью у Денниса Кроули

35. Пит Кэшмор — основатель Mashable
Как Пит Кэшмор развивал Mashable на Bloomberg TV.

36.) Брэд Фельд — венчурный капиталист
Vator News спрашивает, как получить финансирование

37.) Мэтт Малленвег — основатель журнала WordPress
Inc Magazine рассказывает о Мэтте в своей серии greg «Как я работаю»

38.) Кевин Роуз — основатель Digg.com и Podcaster
, интервью на Web2.0 Summit 2011

39.) Эрик Райс — предприниматель и автор
на Techcrunch: «Не спешите, чтобы стать большим, спешите, чтобы иметь отличный продукт»

40.) Кейт Феррацци — Автор книги «Никогда не ешьте в одиночестве»
WSJ спрашивает Кейта Феррацци: «Кто тебя поддержит?»

41.) Джина Трапани — основатель Lifehacker
Тим Феррис берет интервью у Lifehacker Gina Trapani

42.) Нил Штраус — автор и маркетолог
Выступает в серии: Авторы @Google

43.) Дэниел Пинк — Автор и журналист
CBS Moneywatch спрашивает Дэниела «Что на самом деле мотивирует работников?»

44.) Иванка Трамп — предприниматель
Huffington Post берет интервью у Иванки в Trump Tower

45.) Бен Лерер — основатель Thrillist
Under30 Генеральный директор берет интервью у Бена Лерера

46.) Kenneth Cole — Fashion Entrepreneur
Кеннет рассказывает CNN о вдохновляющих историях из своей книги

47.) Лэнс Армстронг — основатель компании Livestrong
Fast Интервью с Лансом Армстронгом для обложки

48.) Гай Кавасаки — Автор и предприниматель
Выступление в Стэнфордском уголке предпринимательства. «Предпринимательство — для вас, молодые»

49.) Мэджик Джонсон — предприниматель и член Зала славы НБА
Наш друг Тиффани Блэк берет интервью у Мэджика Джонсона на Inc

50.) Райан Аллис — основатель iContact
Наша подруга Марен Кейт берет интервью у Райана о переходе от нуля к 3 долларам.3М

51.) Дэвид Карп — основатель Tumblr
Дэвид Карп на TechCrunchTVsays Блоги не работают

52.) Эштон Катчер — инвестор на раннем этапе
Что Эштон Катчер ищет в технологических инвестициях на TechCrunch

53.) Райан Лесли — предприниматель хип-хопа
Этот выпускник Гарварда дал интервью телеканалу Fox Business

54.) Роб Дирдек — предприниматель, занимающийся активным спортом,
Inc. называет фабрику фантазий самым крутым рабочим пространством Америки.Вопросы и ответы с Dyrdek

55.) MC Hammer — Hip Hop Entrepreneur
Интервью на Web2.0 Summit

56.) Chamillionaire — Hip Hop Entrepreneur
Майкл Аррингтон обсуждает социальную валюту с Chamillionaire

57.) Даррен Роуз — блогер
Гидеон Шалвик берет интервью у ProBlogger

58.) Джина Бьянкини — основатель Ning
беседует с Techcrunch на Всемирном экономическом форуме

59.) Сара Блейкли — основатель Spanx
рассказывает об устойчивости на предприятии

60.Венди Копп — основательница Teach for America
рассказывает об обучении американцев в отчете Колберта

61.) Кевин Планк — основатель Under Armour
Как я сделал это с Inc Magazine

62.) Анита Роддик — основательница The Body Shop
Анита рассказывает историю своего предпринимательства

63.) Роберт Кийосаки –Предприниматель и автор
Интервью с генеральным директором до 30 лет Роберт Кийосаки

64.) Жюстин Эзарик — Медиа-предприниматель
iJustine на BlogTalkRadio

65.) Барбара Коркоран, — предприниматель по недвижимости,
, до 30 лет, Генеральный директор Интервью Барбара Коркоран

66.) Rev Run –Hip Hop Entrepreneur
Huffington Post Interviews Rev Run

67.) Блейк Росс — основатель Mozilla
Как заработать миллионы

68.) Тим О’Шонесси — основатель Living Social
Business Insider Интервью, основатель Living Social

69.) Дэйв Морин — основатель Path
, интервью на Techcrunch Disrupt с Дэйвом Морином

70.) Брайан Солис — маркетолог
Восхождение к вершине Интервью Брайан Солис

71.) Роберт Скобл –Blogger
Наблюдайте за Скоблом в Стэнфордской бизнес-школе

избранные интервью

Что я узнал из интервью с 22 успешными предпринимателями — Горан Дускич

Я думаю, это было еще в 2012 году, когда я начал интервьюировать людей для своего блога. Я дал первое интервью для своего личного блога здесь, на duskic.com. Затем в моем бизнес-блоге на whoapi.com / blog. После этого я запустил новый сайт webmaster.ninja и разместил там несколько интервью. Это был унизительный опыт, потому что некоторые из этих людей являются мультимиллионерами, некоторые — настоящими рок-звездами в своих отраслях, а некоторые делятся одним простым советом, который волшебным образом удваивает ваш доход… или что-то в этом роде.

Поскольку прошло несколько лет, я подумал, что было бы неплохо создать сокращенный пост со списком, хотя бы по какой-либо другой причине, чтобы я мог подумать и посмотреть, какие советы я получил за эти годы.Я уверен, что вы сможете сами найти несколько советов.

Сначала я связался с Джоэлом через Твиттер, и он был очень хорош в этом. Это было еще в 2012 году, когда я представил 500 стартапов и узнал, что собираюсь жить в Кремниевой долине на 4 месяца. Оказалось, что Джоэл и Лео Видрич тоже были там в то время, и в итоге я встретился с Джоэлом лично! Если вы прочитаете интервью с Джоэлом, вы увидите, что прямо в заголовке он ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов. После интервью Джоэл также стал приверженцем прозрачности, поэтому теперь (и за последние несколько лет) данные Buffer опубликованы!

Сделайте акцент на счастье клиентов!

— Джоэл Гаскойн

Джоэл Гаскойн — основатель и генеральный директор Buffer, приложения для социальных сетей, которое помогает вам планировать публикации.Согласно Baremetrics, они зарабатывают около 1,54 миллиона долларов в месяц ежемесячного дохода.

Я познакомился с Сасой на местной встрече, когда он работал с агентством Five и стартапом Shoutem. Компании, которые он основал и помогал строить вместе с Виктором Марохником, но покинул их несколько лет спустя. Из интервью Сасы я узнал, что у него были годы опыта, прежде чем он добился какого-либо успеха, и что они начали нанимать людей только тогда, когда это начало причинять боль. (Это означает, что они не могли выполнять работу сами и могли позволить себе некоторую помощь).

Нанимайте на рост!

–Sasa Sarunic

Саса Шарунич является генеральным директором Five by Five с сентября 2013 года (компанию, которую он основал после ухода из агентства Five) и соучредителем Agent Cash (ныне Floe). Согласно Crunchbase, Techstars является инвестором Agent Cash.

Я обратился к г-ну Мендельсону, когда занимался разъяснительной работой с инвесторами, и хотел связаться с Foundry Group. Среди многих крупных инвестиций, таких как Moz, они инвестировали в технические и API-компании, такие как Full Contact (я также взял интервью у их генерального директора Барта Лоранга, см. Ниже).Что еще более важно, их венчурные партнеры по команде (например, Брэд Фелд) очень технически подкованы. Совет Джейсона выдержал испытание временем.

Ключевым моментом является наличие самосознания, позволяющего постоянно контролировать свою работу. Кроме того, необходимо маниакально сосредоточиться на продукте и потребителе. Часто выпускайте продукт и погрузитесь в аналитическое мышление, чтобы оценить успех.Нажмите, чтобы твитнуть

Джейсон Мендельсон — соучредитель и партнер компании Foundry Group, занимающейся венчурным капиталом в сфере технологий.Они инвестировали в Moz, Full Contact, Yesware и другие.

До Джейсона я брал интервью у Бена Коу. Я узнал о его стартапе attachments.me из реестра доменов одного из наших клиентов .me. Я протянул руку, и результатом было то интервью. Мне грустно сообщать, что его стартап обанкротился (Foundry Group и Джейсон вложили около 2 миллионов долларов, согласно профилю Бена на LinkedIn), но такие вещи действительно случаются. Даже успешные стартапы пропускают несколько смертельных ситуаций.

Так же, как Саша Шарунич, Бен сказал мне, что даже если бы у него был успешный выход, он бы немного повеселился, а затем основал бы другую компанию.Бен в настоящее время работает системным аналитиком в Npm, Inc.

.

Вот и все, что касается интервью на duskic.com. В основном они были связаны со стартапами, потому что я пытался выяснить, как связаться с инвесторами и каково это — запустить стартап, поддерживаемый венчурным капиталом. Я не упоминал об этом здесь, стартап Sasa в то время (Shoutem) получил поддержку в размере 1 миллиона евро от местного венчурного фонда — RSG Capital (ныне работающего под названием South Central Ventures).

Переходим к немного иному набору интервью.Они были опубликованы в блоге WhoAPI и касались в основном успешных инвесторов в доменные имена и регистраторов доменов.

Я брал интервью у Майка Манна еще в мае 2012 года, то есть примерно через месяц после того, как он стал известен миру как инвестор в домены, зарегистрировавший 14 962 доменных имени за один день. Во время интервью г-н Манн сказал, что ему принадлежит 300 000 доменных имен, таких как seo.com, software.com, phone.com, DomainMarket.com, PRMarketing.com, PurePPC.com. Его совет заключался в том, чтобы сосредоточиться на.com и забудьте о новых расширениях домена.

.com — король, люди будут разочарованы всеми другими доменами верхнего уровня.

Майк Манн

Майк Манн — автор книги «Сделай миллионы и внеси изменения». Майк также является основателем нескольких успешных активных коммерческих корпораций. Три из этих корпораций вошли в список 500 самых быстрорастущих компаний Америки 2012 года: Phone.com, DomainMarket.com и SEO.com.

Я лично встретился с Фрэнком Шиллингом, когда был на 44-й конференции ICANN в Праге.Очень редко у меня была возможность встретить кого-то, кто достиг так многого, но вы чувствуете, что настоящее величие еще впереди. Как и Майк Манн, он владеет множеством доменных имен и патентом в доменной индустрии. Говоря о патентах в доменной индустрии, они также есть у Пола Стахуры и Pinkard Brand (см. Ниже). Во второй раз, когда мы разговаривали, он мельком взглянул на новую волну расширения домена. Практически полная противоположность тому, что Майк Манн сосредоточил внимание на зоне .com.

Франк Шиллинг — основатель Uniregistry и DomainNameSales.com. Сообщество доменных имен Namepros соглашается, что в какой-то момент ему принадлежал самый большой портфель доменных имен, и не удивительно, что его компания продала доменных имен на сумму 12 миллионов долларов.

Если вы считаете, что доменные имена на сумму 12 миллионов долларов — это много, ознакомьтесь с самооценкой портфеля г-на Шварца и числами прошлых сделок. Его самый большой совет во время собеседования со мной заключался в том, чтобы не бросать свою повседневную работу, пока она не помешает вашей способности зарабатывать деньги в сфере инвестиций. Что касается инвестирования в домены, он сказал, что нужно покупать доменные имена, которые оцениваются в 1000 долларов, и продавать их за 10 000 долларов.После этого просто промойте и повторяйте, пока вам не станет лучше.

Если вы думаете, что купить доменное имя за 1000 долларов только для продажи того же доменного имени за 10000 долларов проще сказать, чем сделать, вы, вероятно, будете правы. Трудно, но возможно.

Вот как это сделал Рик Шварц. Он купил доменное имя porno.com за 42 000 долларов в 1997 году и продал его в 2015 году за 8,88 миллиона долларов. За 18 лет владения доменным именем он заработал около 15 миллионов долларов. В 2003 году он продавал мужчин.com за 1,3 миллиона долларов (куплен за 15000 долларов). В 2008 году он продал Candy.com за 3 миллиона долларов плюс 12,5% акций кондитерской компании, которая занималась бизнесом 35 лет. Наконец, в 2004 году он продал iReport.com CNN за 750 000 долларов, но опять же, в настоящий момент это доменное имя даже не разрешается. Мне кажется, что кто-то потратил 750 000 долларов впустую. Ха! Если только они не продадут его в 10 раз, как советует Рик Шварц.

История мистера Гранта — классическая история из тряпки к богатству. Хорошо, может быть, не совсем «тряпки», поскольку у него была хорошо оплачиваемая работа на Мэдисон-авеню.Но с его доменными именами ничего не добилось. Он определенно был одним из пионеров и во время беседы со мной поделился некоторыми крупицами мудрости. Особо выделялось одно. Никогда не думайте, что вы на вершине. Как только вы это сделаете, все готово. Особенно это актуально в интернет-пространстве. Никакая другая отрасль не меняется так быстро и без предупреждения, как технологии.

Никогда не думайте, что вы на вершине. Как только вы это сделаете, все готово. Особенно это актуально в интернет-пространстве.Никакая другая отрасль не меняется так быстро и без предупреждения, как технологии. — Роб Грант Нажмите, чтобы написать твит

Робу Гранту в настоящее время принадлежит более 8000 доменных имен, и он добился определенных успехов в их продаже и создании веб-сайтов. В свободное время ходит на концерты дочери (Ланы Дель Рей).

Г-н Стахура, помимо того, что дал интервью, несколько раз помогал мне советами по бизнесу. Он определенно является пионером, который неоднократно добивался огромных успехов в доменной индустрии.Как видно из интервью, он имеет несколько патентов и создал одного из крупнейших регистраторов доменов того времени (eNom). Как только eNom заработал десятки миллионов долларов, он продал их Demand Media. Совет Пола был сосредоточен на новых gTLD и на том, как законные инвесторы в домены могут зарабатывать деньги, обеспечивая ценность для рынка. Он подтвердил, что .com, вероятно, по-прежнему будет лидером, но новым доменам будет место под солнцем.

Пол Стахура в настоящее время является исполнительным председателем и соучредителем Donuts Inc после ухода с должности генерального директора в январе 2017 года.В ноябре 2017 года компания Donuts Inc. заняла первое место в рейтинге самых быстрорастущих компаний Северной Америки в рейтинге Deloitte Technology Fast 500 за 2017 год, после чего в сентябре 2018 года последовало приобретение группой прямых инвестиций Abry Partners.

После Пола Стахуры я сделал небольшой перерыв в интервью, но затем вернулся с некоторыми очень громкими интервью, которые я опубликовал в своей электронной книге.

Г-н Джон Айвз (управляющий директор Tahoma Ventures) познакомил меня с Беном Урецким и Digital Ocean. Причина, по которой я говорю это, заключается в том, что я несколько раз работал с Digital Ocean, и, хотя мне не удалось взять интервью у Бена Урецкого, я встречался с Митчем, и мы несколько раз разговаривали! Примечание: есть отличная лекция Митча о развитии вашего стартапа.Вам стоит это увидеть. Очень сложно выделить один хороший совет, который дал мне Митч! Но я думаю, мы все можем извлечь уроки из их звездного роста (с 2000 клиентов в январе до почти 150 000 в декабре 2013 года) с тех пор, как они объявили о своих планах на SSD VPS за 5 долларов на Techcrunch. Отличный продукт, предлагаемый по удивительной цене в нужное время, и вуаля!

Митч Вайнер присоединился к DigitalOcean в качестве соучредителя и главы отдела маркетинга в 2012 году и ушел через 6 лет. В настоящее время он является директором по маркетингу в Clubhouse и советником Flybridge Capital Partners.

Барт был еще одним идеальным интервью для моей электронной книги, так как Full Contact, как и DigitalOcean, собирал много средств. Еще в 2015 году, когда я брал интервью у Барта, у них было более миллиарда контактов, и они собрали около 20 миллионов долларов финансирования. Больше всего во время собеседования выделялась его забота о сотрудниках! Они называют это «оплачиваемым, оплачиваемым отпуском», и их сообщение в блоге, объясняющее эту концепцию, стало вирусным.

Говоря о вирусных сообщениях в блогах, еще одна, о которой Барт упомянул во время интервью, была его «История 126 нет и 1 большое да».Подсказка, посмотрите видео Барта о приложении Techstars. Что касается сообщения в блоге, я настоятельно рекомендую его, поскольку это весь их путь от подвала (еще раз намекните, проверьте подвал в видео) до получения инвестиций от Брэда Фельда (Foundry Group, того же человека, о котором я упоминал ранее, когда поговорим об интервью с Джейсоном Мендельсоном).

Вот видео до того, как Барт решает снять его с Интернета.

Даже после этого видео Барт Лоранг по-прежнему является соучредителем и генеральным директором Full Contact.Согласно интервью Барта с Натаном Латкой в ​​декабре 2016 года, в Full Contact 220 сотрудников, доход в 2016 году составил 12 миллионов долларов, более 50 тысяч клиентов и привлечено 50 миллионов долларов финансирования.

Исаак вложил немного денег в мою компанию WhoAPI еще в 2013 году, когда Дэйв МакКлюр представил нас по электронной почте. Я беру интервью у Айзека для своей электронной книги, но после IPO Sendgrid я хотел опубликовать интервью и бесплатно поделиться им со всеми. После небольшого обновления интервью вышло в прямом эфире.Исаак рассказывает, как он столкнулся с проблемой во время работы над чем-то, и он решил встретить ее лицом к лицу! Добившись некоторого первоначального успеха, он продолжал и продолжал. Это привело к тому, что он стал движимым миссией. Заметили другие люди, клиенты, начавшие пользоваться этим продуктом, и инвесторы начали вкладывать средства в компанию. Остальное уже история.

Исаак в настоящее время является соучредителем и генеральным директором Joy Labs. Sendgrid, компания, соучредителем которой он является, отправляет более 37 миллиардов транзакционных электронных писем, которые были приобретены Twilio после выхода на IPO.Ранее Sendgrid привлек более 80 миллионов долларов финансирования.

В своем выступлении на TED Дэвид С. Роуз представился как человек, который привлек и контролировал инвестиции в десятки миллионов долларов. В интервью (которое опубликовано в моей электронной книге) я спросил его, есть ли что-нибудь, что выделяется как очевидная общность между всеми этими сделками. Вот что он сказал: «Если между различными компаниями, в которые я инвестировал, есть что-то общее — помимо безупречной честности основателя, что для меня является критерием номер один — я думаю, что это чувство предпринимательского оптимизма. , страсть и видение в сочетании с чувством реальности.”

Если есть что-то общее между различными компаниями, в которые я инвестировал, я думаю, что это чувство предпринимательского оптимизма, энтузиазма и дальновидности в сочетании с чувством реальности. Дэвид С. Роуз Click To Tweet

Дэвид С. Роуз был назван Forbes «архангелом Нью-Йорка». Он серийный предприниматель, генеральный директор Inc 500, активный ангел-инвестор и генеральный директор Gust, платформы SaaS, на которой работает более 600 000 стартапов и 75 000 инвесторов на ранней стадии. Он является автором бестселлеров NYT «Инвестиции ангелов» и «Контрольный список для стартапов».”

Я обратился к Патрику в то время, когда мы с женихом пытались запустить проект, который предлагал бы уникальные иллюстрации на кружке компании. Проект обернулся провалом, но интервью с Патриком оказалось удачным. Самая большая идея, которую я получил из этого интервью и исследования, которое я провел перед собеседованием, заключалась в том, что если вы действительно решите большую проблему, которая волнует людей, они будут приходить тысячами. Я знаю, что мое тщеславие срабатывает, когда мое имя появляется в Google, и я хочу только хороших и достойных результатов.Компания Патрика BrandYourself помогает в этом нетехническим пользователям.

Я брал интервью у Патрика еще в 2013 году, прежде чем он представил свой стартап на Shark Tank, где канадско-хорватский Роберт Херявек предложил 2 миллиона долларов за 25%. Патрик отклонил предложение. Сейчас у них более 100 сотрудников. Еще в 2016 году BrandYourself сообщил, что на данный момент собрал 6 миллионов долларов, а в 2015 году выручка составила 4,2 миллиона долларов. Хороший прогресс после 60 000 регистраций за 60 часов (подтверждено во время моего интервью).

На волне брендинга (личного и корпоративного) я обратился к Дэниелу по поводу кружек компании (да, тот самый проект, который оказался провальным). По сей день я все еще пью кофе из этих кружек, и я счастлив, что мы смогли создать эти кружки для них. Что касается интервью, я до сих пор помню шокирующую историю, когда африканская медицинская страховая компания позволила доменному имени, связанному с управлением ее доменными именами, утратить свою силу и быть удалена!

Даниэль — владелец и управляющий директор Lexsynergy, компании, специализирующейся на защите бренда и управлении доменами в Интернете.У них есть офисы в Лондоне, Вене и Йоханнесбурге с клиентами со всего мира.

Я брал интервью у г-на Брэнда спустя годы после того, как встретил его во время Всемирного дня хостинга (теперь он называется Cloudfest). В конце концов я решил попросить его присоединиться ко мне в Skype-звонке, где мы обсуждали: расширение доменных имен, Китай, Марк Острофски. Информация, которая просто поразила меня, заключалась в следующем: « Имейте в виду, что 618 миллионов пользователей Интернета в Китае составляют 28% сельских пользователей (177 миллионов), при этом 81% этих пользователей (500 миллионов) выходят в Интернет через смартфоны и планшеты.И все же проникновение Интернета достигло лишь 46% от 1,3 миллиарда в Китае. Кроме того, только 10 миллионов из этих 1,3 миллиарда говорят по-английски! Это меньше 1%! ”

Объединяя мои мысли из интервью Дэниела Гринберга (рост в Африке) и этого интервью (рост в Китае), вы чувствуете, что в ближайшие годы Интернет сильно изменится! Пинкард Брэнд в настоящее время исполняет обязанности старшего вице-президента по маркетингу и продажам RegistryOffice.

История Томислава может быть очень интересна инвесторам в домены.Его компания (заявленная выручка в 2016 году с 50 сотрудниками в 2018 году составила около 2 миллионов долларов) с самого начала оставалась на своем доменном имени .net! На самом деле, один из их клиентов (партнеры или сотрудники, я не уверен) купил и подарил им доменное имя inchoo.com! Очевидно, Томислав был одержим правильным, и страшное расширение домена .net не остановило его на пути к успеху. Напротив, это по-прежнему их основное доменное имя!

Если говорить о хорватах и ​​успешно.net приходит на ум доменное имя salespod.net! Я думаю, что встретил Марко Ковач, генерального директора и соучредителя Repsly, во время мероприятия GOAP в Загребе. Причина, по которой я обратилась к нему за интервью, заключалась в том, что они только что завершили ребрендинг с salespod.net на Repsly.com. Хотя это было не совсем полноценное интервью (я завершил его «12 вещами, на которые следует обратить внимание, выбирая новое имя»), у нас был отличный разговор, и я думаю, что можно многому научиться на их примере и ранняя ошибка при выборе модуля продаж доменного имени.сеть.

Repsly заработала около 5 миллионов долларов дохода еще в 2017 году, и насчитывает около 60 человек в своей команде и на сегодняшний день собрала более 4,8 миллиона долларов.

Rimac, Repsly, WhoAPI — фото на обложке Марины Филипович Мариньше, источник Нетокрация

После этих собеседований я более или менее сделал перерыв в интервью и опубликовал свои выводы. В конце концов я дошел до этого, когда начал интенсивно размещать контент на webmaster.ninja. Моя идея состоит в том, чтобы получить совет от экспертов в различных областях о том, как стать настоящим веб-мастером ниндзя.Тогда вам по определению понадобятся советы по веб-хостингу, доменным именам, поисковой оптимизации и так далее. Я начал с совета от:

Глен поделился своими любимыми инструментами SEO, мыслями о последнем обновлении алгоритма поиска Google и причинами, по которым он вообще попал в эту отрасль. Деньги были первым фактором, но теперь, когда он, возможно, даже настроен на жизнь, он бесплатно дает супер-пуперсоветы по SEO. Они настолько хороши, что у вас закружится голова! Совет, который запомнился мне больше всего (во время собеседования (если я отложу совет на его замечательном веб-сайте), заключается в том, что мне следует расслабиться, если я получу отрицательный комментарий.

У меня были сообщения в блоге, где я получал более 300 комментариев полной похвалы, а затем один или два, которые просто… резкие. Конечно, будучи людьми с небольшими изъянами, как правило, эти 300 положительных комментариев быстро выпадают из окна, и это должны быть два отрицательных, которые мы считаем правдой. Я вижу это во многих блогах. Авторы игнорируют многие похвалы, но всегда спешат защитить себя от критики.

Поскольку я использовал Ahrefs в течение многих лет (и Глен назвал Ahrefs одним из своих любимых инструментов SEO), мне просто пришлось взять интервью у кого-то из Ahrefs.Я обратился к Тиму Соуло некоторое время назад после того, как прошел созданный им курс под названием «Блог для бизнеса». В день запуска это было абсолютно бесплатно, и это казалось слишком хорошей возможностью, чтобы ее упустить. Тим — их директор по маркетингу, и он тратит много времени на создание контента.

Его советы о том, как создавать контент, который привлекает читателей, просто потрясающий, но слишком длинный, чтобы уместиться здесь. Зайдите сюда, чтобы прочитать интервью с Тимом Соуло из Ahrefs!

По нашим данным, почти 75% страниц, попадающих в топ-10 по заданному ключевому слову, не имеют ни единого упоминания этого ключевого слова с точным соответствием где-либо на странице.Нажмите, чтобы твитнуть

Моя машина относится к типу машин «колледж на колесах». Мы с женихом в основном слушаем аудиокниги или подкасты. Поиск ниши — одно из них. Среди множества подкастов некоторые могут помочь вам изменить свою жизнь. Опять же, нишевые поиски подходят под эту категорию. Итак, кто такой Спенсер и почему мы должны слушать его подкаст?

Думаю, я не далеко, когда скажу, что Спенсер заработал свой первый миллион, когда продал Long Tail Pro. Программное обеспечение, которое помогает специалистам по SEO находить ключевые слова с высоким трафиком, но с низким уровнем конкуренции.Тактика SEO, которую он практически изобрел. Для некоторых людей на этом история начинается и заканчивается. Однако Спенсер заработал много денег на своем бизнесе Amazon FBA, прежде чем продал его почти за полмиллиона долларов.

Вот и все, он сделал все это без какого-либо внешнего финансирования, а ПОСЛЕ года он создал небольшую империю веб-сайтов. Если вы представите зверя, работающего в пещере 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, вы промахнетесь на световой год. Спенсер — любящий отец четверых детей, и это первое, что он использует, чтобы описать себя на своей странице о себе.Умопомрачительно!

Его совет №1 из интервью, который я постоянно повторяю другим:

Идеальную нишу можно найти на пересечении этих трех вещей: ключевых слов с низкой конкуренцией, денег в нише и ваших интересов.

Последним, но не менее важным, было интервью, которое я дал Майклу Сайгеру. Всего пару месяцев назад мы говорили о выборе наилучшего доменного имени для вашего нового веб-сайта. Майкл завел очень популярный блог о доменах и подкаст DomainSherpa.com еще в 2010 году, и большинство людей знают его оттуда. Недавно он основал ДНКкадемию, которую я посещал, и сам смог научиться нескольким трюкам с инвестированием в домены!

Эти компании обменивают первоначальные затраты на покупку доменного имени премиум-класса на долгие годы скрытых затрат не только из-за недостаточной производительности в коммуникациях, но и из-за того, что они связаны со слабым брендом. Нажмите, чтобы твитнуть

Для тех из вас, кто пропустил это, Майкл, по сути, говорит о альтернативных издержках. И если верить Алану Данну, в мире не хватает хороших доменных имен.

Заключение

Вау! И готово! Я надеюсь, что вы нашли в этих строках несколько хороших советов и, самое позднее, сможете реализовать их завтра. У тебя есть ночь, чтобы подумать. Пожалуйста, поделитесь этим сообщением с кем-то, кто в настоящее время испытывает трудности со своим бизнесом.

15 вопросов, которые следует задать предпринимателю, если вы хотите им стать

У солидных предпринимателей часто есть идеи, опыт и советы, которыми они могут поделиться, чтобы помочь новым предпринимателям в их личных путешествиях.Собеседование с эффективными предпринимателями поможет вам узнать больше о шагах, которые они предприняли, чтобы добиться того, чего они достигли. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателем, узнайте, какие вопросы задать специалистам в этой области, это поможет вам сделать выводы из собеседования. В этой статье мы определяем, что такое предприниматель, и предлагаем 15 вопросов, которые вы можете задать предпринимателю, которые помогут вам узнать, что влечет за собой карьера, и подтвердить ваш интерес к предпринимательской деятельности.

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это физическое лицо, которое создает, запускает и начинает новый бизнес, обычно в ответ на неудовлетворенную потребность рынка.Хотя точные определения могут отличаться, как правило, предприниматели — это новаторы, начинающие самостоятельный бизнес, которые создают прибыльные и устойчивые предприятия с полной занятостью. Предпринимательство иногда может требовать крупных авансовых вложений и первоначального финансового риска. Из-за этого предпринимателям может быть полезно обладать такими качествами, как настойчивость, упорство и изобретательность, которые могут облегчить их путешествие.

Связано: 9 различных типов предпринимательства

15 вопросов, которые нужно задать предпринимателю

Если у вас есть возможность взять интервью у предпринимателя, вот несколько вопросов, которые вы можете задать, которые помогут вам разработать свой собственный предпринимательские стратегии и идеи:

1.Что вдохновило вас на развитие вашей идеи?

Предприниматели — это люди, которые успешно превратили идею из теории в реальность. Реализация идеи может потребовать уверенности, приверженности и решимости. Изучение того, что побудило предпринимателя предпринять действия по реализации своей идеи, может помочь вам оценить свои собственные идеи, мотиваторы и проблемы.

2. Как изменились ваши приоритеты с того момента, когда вы только начали?

Часто, исследуя пути развития своего бизнеса, предприниматели преследуют одну цель: успех.На ранних этапах карьеры предпринимателя они могли воспринимать успех иначе, чем сейчас. Опираясь на карьерный опыт и личностный рост вашего собеседника, вы сможете оценить свои собственные приоритеты.

Например, они могут сказать, что их приоритетом сейчас является создание счастливых, продуктивных команд и здоровой культуры труда. Вначале их приоритеты могли быть больше сосредоточены на росте. Они могут выявить определенные соображения, которые вы можете учесть, чтобы добиться успеха раньше.

Связано: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса

3. Зная то, что вы знаете сейчас, есть ли что-нибудь, что вы сделали бы иначе, когда только начинали?

Изучение того, что предприниматель сделал бы иначе, может помочь вам сделать более разумный выбор с самого начала. Постарайтесь найти способы включить их ответ в свою раннюю стратегию и использовать их для принятия некоторых собственных решений. Они могут дать ценные уроки, которые помогут вам развивать бизнес и снижать риски.Возможно, они выявят области, на которые они потратили слишком много времени и энергии, что не принесло положительной отдачи, или они могут поделиться действиями, которые они предприняли бы раньше.

4. Как вы решили, где учредить свою компанию?

То, где вы предлагаете свои продукты и услуги, может иметь большое влияние на ваш успех. Прислушайтесь к их основным соображениям, решая, где продавать их предложения. Они могут выявить факторы принятия решений, которые повлияли на их успех, или объяснить аспекты местоположения, о которых они хотели бы знать раньше.Независимо от того, продают ли они свою продукцию удаленно или в обычном магазине, вы можете многому научиться из их критериев и использовать их, чтобы влиять на свои собственные решающие факторы.

5. Какие трудности вам пришлось преодолеть в начале пути?

В предпринимательстве некоторые проблемы могут быть неизбежны. Однако знание того, чего ожидать, может помочь вам подготовиться к трудностям до того, как они возникнут. Не все проблемы отрицательны, изучение ранних препятствий может помочь вам в развитии вашего бизнеса, переориентировать усилия и научить вас важным навыкам восстановления.Их ответ на этот вопрос также может многое рассказать о том, сколько они преодолели, чтобы добиться успеха. Подобные истории могут служить вдохновляющим напоминанием о том, что нужно продолжать, даже когда все идет не так, как вы ожидаете.

6. В чем уникальность вашего бизнеса?

Ключевым качеством многих предпринимателей является их новаторство или способность предложить что-то интересное и новое. Их изобретательность может помочь им подняться над конкурентами и добиться успеха своим уникальным способом.Изучение того, какие уникальные стратегии использует предприниматель, может помочь вам понять, что отличает успешный новый бизнес от конкурентов.

7. Какой совет вы дали бы тому, кто пытается стать предпринимателем?

У солидных предпринимателей, вероятно, есть опыт, которым они могут поделиться, который может помочь вам в вашем путешествии. Такие общие вопросы могут побудить вашего собеседника рассмотреть факторы, о которых вы, возможно, не подумали бы его спросить. Постарайтесь использовать их ответ как руководство для создания действенных шагов, которые вы можете применить для достижения своих целей.

Связано: 25 идей работы для будущих предпринимателей

8. Как вы впервые выбрали своих сотрудников?

По мере роста компаний и расширения команд многие предприниматели нуждаются в помощи. Решение, кого взять с собой в первую часть вашего путешествия, может иметь большое влияние на направление развития вашего бизнеса. Индивидуальный вклад может сформировать вашу компанию, особенно в новом бизнесе с небольшой командой. Спрашивая, какие первые шаги предпринял предприниматель для развития своей команды, вы можете определить важные моменты найма и партнерства.

9. Как вы привлекали финансирование?

Часто одним из самых больших препятствий на пути к открытию нового предприятия является финансирование. Поиск заинтересованных инвесторов и спонсоров требует времени, терпения и настойчивости. Вы можете многому научиться у опытных фандрайзеров. Постарайтесь выяснить, где они начали искать инвесторов, как они убедили других принять их видение и какие стратегии они использовали, чтобы начать работу с ограниченными средствами. Они могут дать ценные советы, например, советы по презентации, стратегии охвата и процессы составления бюджета.

10. Какие стратегии вы впервые использовали для продвижения своего бизнеса на рынок?

Для роста бизнеса им часто важно установить связь с аудиторией и расширить ее. Маркетинг может быть инвестицией, а разумное использование денег может помочь вам повысить осведомленность о продукте или услуге, не тратя все ресурсы на раннем этапе. Использование устоявшихся маркетинговых практик, которые привели других к успеху, может помочь вам сосредоточить свои усилия и разработать маркетинговые планы, которые позволят достичь как можно большего.

Связано: Начало работы в маркетинге: руководство для новичков

11. Как вы сформировали свою культуру?

Многие предприниматели ставят перед собой цель действовать по-другому. Преобразование ваших личных ценностей, видения и ожиданий в работающий бизнес может потребовать времени, усилий и опыта. Хотя изобретательность и дальновидность являются важными качествами для предпринимателей, умение общаться и делиться своими целями с другими также может быть важным навыком.Постарайтесь извлечь из их ответа понимание, которое вы могли бы использовать для распространения своих идей и сохранения стабильности основных ценностей в своем бизнесе.

12. Как вы определяете успех?

Изучение мнения предпринимателя об успехе может помочь вам сформировать собственное определение. Ответ может вас удивить. Популярные определения успеха могут вращаться вокруг прибыли и роста, но они могут быть такими: процветающая команда, довольные клиенты или достижение баланса между работой и личной жизнью. Хотя доход и прибыль, безусловно, являются движущими факторами успеха, могут быть и другие выводы, на которых вы можете сосредоточиться, когда начнете свое собственное путешествие.

Связано: 32 Советы для того, чтобы стать успешным предпринимателем

13. Что вам больше всего понравилось в создании собственной компании?

Точно так же, как опытные предприниматели могут сказать, что вам следует опасаться, они также могут сообщить о некоторых положительных событиях, связанных с открытием нового предприятия. Хотя важно подготовиться к препятствиям и учитывать общие неудачи, получение радости от процесса может помочь мотивировать и вдохновить вас продолжать идти вперед.Их ответ может показать, почему путешествие того стоило им, а также вдохновить вас на ваши усилия.

13. Каковы качества хорошего предпринимателя?

Задавая этот вопрос, вы можете определить, какие навыки или методы важны для предпринимательского успеха. Они могут порекомендовать технические навыки или особенности развития бизнеса, которые помогут вам сориентироваться в деловой стороне вашего пути. Но они также могут дать представление о мягких навыках, таких как общение, создание сетей и решение проблем, которые вы можете развить, чтобы улучшить свое путешествие.Возможно, вы уже чувствуете, что вас олицетворяют определенные качества или черты личности. Отождествление с успешными качествами может показать на раннем этапе, насколько успешным вы можете добиться как предприниматель.

Связано: Предпринимательские навыки: определение и примеры

14. Сколько времени вам понадобилось, чтобы добиться успеха?

Предпринимательство может быть долгим и сложным процессом. Многие новые предприятия испытывают первоначальные неудачи и неожиданные отклонения от своей первоначальной цели.Предприниматели, которые могут адаптироваться и оставаться гибкими, часто находят новые возможности, которые позволяют им вырасти в нечто уникальное и эффективное. Обращение к их ответу позже в вашем собственном путешествии может помочь вам вспомнить, что успешный бизнес не всегда имеет линейные траектории.

15. Над чем вы сейчас работаете?

Этот вопрос также может многое рассказать о предпринимательском процессе. Некоторые предприниматели постоянно ставят перед собой новые цели. Цели, которые у них сейчас есть, могут показать, что предпринимательство может быть бесконечным процессом.Это также может подготовить вас к некоторым вещам, которых вам, возможно, придется ждать в будущем в своей карьере.

Как стать успешным предпринимателем — Интервью с профессором предпринимательства Джеромом Кацем

В этом подкасте мы с удовольствием взяли интервью у Джерома Каца, профессора предпринимательства в Университете Сент-Луиса. В интервью профессор Кац комментирует то, что, по его мнению, является ключом к успешному предпринимательству, тенденции в малом бизнесе сегодня, информацию о том, какие методы маркетинга обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций для предпринимателей, и советы по найму первых сотрудников.В подкасте профессор Кац описывает то, что он обнаружил в ходе своих исследований и личного опыта, как наиболее важные факторы предпринимательского успеха. Он подчеркивает, что это не отличная идея, а наличие клиентов, у которых есть проблема, которую вы можете решить за них. Послушайте подкаст ниже, чтобы более подробно узнать, что он имеет в виду. Если вы хотите получить копию стенограммы этого подкаста, напишите нам по адресу: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..

Краткое содержание

— Самый важный фактор, определяющий, будет ли бизнес успешным или нет, — это то, есть ли у них привязка к своим клиентам.

— Профессор Кац перечисляет молва, маркетинг на веб-сайтах / в поисковых системах и непосредственное общение с вашими клиентами как 3 лучших метода маркетинга для малого бизнеса.

— Фактором номер один, влияющим на бизнес сегодня, является растущее использование технологий и цифровая тенденция, при которой все больше и больше бизнеса ведется в цифровом формате

— Понимание и победа в цифровом мире важны для малого бизнеса

«Компания Profitworks выполнила все взятые на себя обязательства.Вместо того, чтобы платить за клик, они перестроили наш контент, чтобы он органично поднялся на вершину поисковой страницы. «

-Tim — Владелец бизнеса и клиент Profitworks

Узнать больше о том, что говорят наши клиенты

Подкаст по вопросам рентабельности инвестиций в сбыт и маркетинг: выпуск № 21

Как стать успешным предпринимателем — Интервью с Джеромом Кацем Колеманом, профессором предпринимательства Университета Сент-Луиса.Щелкните ссылку ниже, чтобы прослушать подкаст.

Слушайте этот подкаст

Подпишитесь на наш подкаст сейчас — нажмите здесь

Посмотреть полный список всех наших подкастов — нажмите здесь

Топ-3 вещи, которые вам нужны, чтобы стать успешным предпринимателем

1. Блокировка клиентов

Наличие отличной идеи перед началом бизнеса даст вам 10% -ный шанс на успех, а наличие клиентов с проблемой, которую вы можете решить до начала бизнеса, даст вам 90% -ный шанс на успех.

2. Следите за своими числами и разбирайтесь в них

Знайте, сколько вам нужно взимать, чтобы получить прибыль, и сколько прибыли для вас значит каждый покупатель. Знайте разницу в прибыли между всеми вашими продуктами. Если вы не понимаете этих цифр, будет сложно принимать решения и успешно вести свой бизнес.

3. Имейте простой и надежный бизнес-план

Имейте небольшой простой бизнес-план, в котором излагается, что вы продаете, кому вы продаете, и каково ценностное предложение для того, что вы продаете.Это гарантирует, что у вас есть четкий план и вы можете быстро и эффективно донести свою бизнес-идею до потенциальных клиентов или потенциальных финансистов.

Топ-3 маркетинговых метода для возврата инвестиций на основе опыта и исследований Джерома Каца

1. Из уст в уста

Этот метод личного общения всегда является номером один для малого бизнеса. Когда дело доходит до построения отношений, ничто не может сравниться с реальным человеческим взаимодействием. Кроме того, это очень низкая стоимость и, следовательно, делает его методом с максимальной окупаемостью.

2. Маркетинг веб-сайтов и поисковая оптимизация

Рост числа местных цифровых медиа (таких как веб-сайт, поисковая оптимизация, Google Adwords, онлайн-обзоры, локальная онлайн-реклама и т. Д.) Предоставил прекрасные возможности для малого бизнеса. Это относительно недорогой метод маркетинга, который, как было доказано, приносит большую прибыль малому бизнесу.

3. Работа с клиентами напрямую и дополнительные или перекрестные продажи

Личные встречи с хозяином незаменимы.Людям очень нравится возможность поговорить напрямую с владельцем бизнеса. Если вы поговорите со своими клиентами напрямую, чтобы узнать, есть ли что-нибудь, что вы можете сделать для них, чтобы улучшить их обслуживание, это поможет им почувствовать себя особенными и ценными. В подкасте есть много дополнительных идей о том, как использовать эту тактику для увеличения доходов вашего бизнеса.

Две главные тенденции развития малого бизнеса Джерри

1. Переход на цифровой формат

Все больше и больше бизнеса происходит в Интернете.Благодаря этому изменению в том, как мы используем технологии, а также появлению гиперлокальных возможностей цифрового маркетинга, доступных для предприятий, которые приносят лучшие результаты и отдачу, чем традиционные СМИ, профессор Кац считает переход к цифровым технологиям фактором номер один, влияющим на малый бизнес сегодня.

2. Передача права собственности на малый бизнес

Из-за старения населения возникает пузырь владельцев малого бизнеса, которые хотят продать свой бизнес или выйти из него. Проблема в том, что они думают, что их бизнес стоит намного больше, чем они есть.Профессор Кац рекомендует, чтобы это предоставило молодому поколению прекрасную возможность предложить работу в бизнесе в обмен на постепенное наращивание собственности, пока они не смогут полностью овладеть ею. Такой подход позволит владельцам бизнеса получить от своего бизнеса желаемую сумму капитала, при этом бизнес не будет упущен из виду и его стоимость не снизится.

О Джероме А. Каце — профессоре предпринимательства

Еще в 1995 году журнал Inc. признал профессора Каца одним из ведущих исследователей предпринимательства в мире.Сегодня профессор Кац — всемирно признанный эксперт по предпринимательству и предпринимательскому образованию. В конце 1980-х Джером был заместителем директора Центров развития малого бизнеса штата Миссури, а сегодня является директором сети Billiken Angel в SLU, а также руководит национальной программой предпринимательства Университета Сент-Луиса.

Джером является ведущим автором «Предпринимательского малого бизнеса» (McGraw-Hill), одного из трех ведущих мировых текстов по предпринимательству и малому бизнесу, в котором его опыт роста в семейных фирмах и собственном бизнесе сочетается с последними результатами его исследований: основанная на предпринимательской педагогике.У текста есть американское, международное, китайское и корейское издания. Его цитировали в более чем 150 статьях в крупных журналах, посвященных бизнесу и предпринимательству, а также в крупных американских газетах.

Джером имеет докторскую степень по организационной психологии Мичиганского университета и другие степени Гарвардского университета, Мемфисского университета и Родосского колледжа.

Его награды включают премию Бэбсона колледжа Аппеля за обучение предпринимательству и премию ЛеВана Института семейных фирм за междисциплинарный вклад в бизнес.

Что такое маркетинговая рентабельность инвестиций (ROI)

Рентабельность инвестиций — это мера того, насколько что-то прибыльно. Это показатель эффективности, используемый для оценки эффективности инвестиций или для сравнения эффективности ряда различных инвестиций. Для расчета рентабельности инвестиций (ROI) выгода или отдача (т. Е. Прибыль) от инвестиций делятся на стоимость инвестиций; результат выражается в процентах или соотношении.

Рентабельность инвестиций в маркетинг = (дополнительная прибыль от маркетинга — затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг

Что такое SEO (поисковая оптимизация)

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация.SEO — это процесс максимального увеличения количества посетителей определенного веб-сайта путем обеспечения того, чтобы этот сайт занимал первое место в списке результатов, возвращаемых поисковой системой. Чтобы узнать больше о том, что такое SEO, нажмите здесь или чтобы посмотреть видео, которое объясняет это, нажмите здесь.

Получите бесплатный обзор своего веб-сайта от одного из наших экспертов по конверсии веб-сайтов

Внесены 5 лучших рекомендуемых изменений для вашего веб-сайта для улучшения продаж

Profitworks Small Business Services предоставляет услуги по оптимизации посещаемости веб-сайтов и конверсии веб-сайтов, которые увеличивают количество продаж, генерируемых веб-сайтом.Наши услуги сосредоточены на увеличении продаж и обеспечении положительной отдачи от инвестиций. Чтобы узнать больше о Profitworks, щелкните здесь. Не стесняйтесь связаться с нами в Google+ или, если вы просто заинтересованы в привлечении новых клиентов для своего бизнеса, не стесняйтесь нажимать кнопку «Получить сейчас» выше.

Улучшите свой сайт сегодня. Загрузите наш отчет о 7 основных задачах увеличения посещаемости веб-сайта.

Перейти на главную страницу блога

Стенограмма подкаста

Крис: Здравствуйте и добро пожаловать в выпуск 21 подкаста Profit Work Sales and Marketing ROI.Сегодняшний подкаст называется «Как стать успешным предпринимателем». И мы с удовольствием читаем сегодняшний подкаст, в котором берут интервью у профессора Джерома Каца из Университета Сент-Луиса. В университете Сент-Луиса он профессор предпринимательства. Профессор Кац также является одним из ведущих исследователей предпринимательства в мире. Он является ведущим автором «Предпринимательского малого бизнеса» Макгроу-Хилла, одного из трех лучших в мире текстов по предпринимательству и малому бизнесу. Его цитировали более чем в 150 статьях в крупных журналах о бизнесе и предпринимательстве, а также во многих крупных американских газетах.Профессор Кац был и остается предпринимателем, выросшим вокруг семейного бизнеса, он начал консалтинговый бизнес еще во время учебы в колледже. Он продал этот бизнес своим конкурентам, учился в аспирантуре, прежде чем стать штатным профессором предпринимательства. Он также недавно основал и в настоящее время руководит инвестиционной компанией, финансирующей бизнес-ангелы, в городе Сент-Луис. Я хочу сказать, что мы в восторге от его присутствия в подкасте.

Джером Кац: Крис?

Крис: Привет, Джером?

Джером Кац: Да.Конечно, все в порядке.

Крис: Ага. Отлично, спасибо, Джерри. Как проходит твой день?

Джером Кац: О, очень хорошо.

Крис: Первые вопросы, Джерри, я надеюсь, что ты сможешь ответить для наших слушателей, будут тем, что, по твоему мнению, является фактором номер один, определяющим, будет ли успешным новый бизнес или нет?

Джером Кац: Ключевым фактором успеха является большое количество клиентов. Когда мы говорим о бережливом стартапе, холсте бизнес-модели, вы знаете, дисциплина, которую налагает на предпринимателя связь с клиентами, является важнейшим фактором достижения успеха.Я говорю своим ученикам, что наличие отличной идеи до того, как привлечь клиентов, в основном дает вам примерно 10% -ный шанс на успех, имея клиентов с проблемами в ваших руках, дает вам 90% -ный шанс на успех.

Крис: Ага.

Джером Кац: Так что это самый важный фактор.

Крис: Вопрос номер два, какое исследование вы в настоящее время проводите?

Джером Кац: На самом деле большая часть работы, которую я делал в последнее время, была сосредоточена на обучении предпринимательству в разных кампусах, потому что, честно говоря, большинство предпринимателей в США и Канаде не из бизнес-школ, а их профессии, у которых было больше количество самозанятых в любой стране сосредоточено в таких областях, как … ну, на самом деле, авторы, музыканты, графические дизайнеры, мы говорим о 40-50% этих людей, в любой момент являются самозанятыми.

Крис: Ого.

Джером Кац: Знаете, когда вы говорите о докторах медицины и медицинских профессиях, вы говорите от четверти до трети людей, вы говорите об инженерах, вы говорите о 20%, вы сейчас говорите о библиотекарях, я был шокирован выяснить, что около 25% библиотекарей работают не по найму.

Крис: Вау.

Джером Кац: Итак, дело в том, что большинство людей, окончивших бизнес-школы, имеют квалификацию, позволяющую нанимать их на работу.Так что процент самозанятых, окончивших бизнес-школы, довольно низкий. Итак, что в этом круто, так это то, что ЕС понял это, и они … они фактически заявили о политике обучения предпринимательству в форме жизни, и они сосредоточили это за пределами бизнес-школы.

Крис: Ладно. Ага.

Джером Кац: Итак, Северная Америка в этом уступает ЕС, но мы пытаемся убрать предпринимательство из бизнес-школ и направить их в школы, где это действительно имеет значение.Итак, здесь, в моем кампусе, у меня было 25 профессоров вне бизнес-школы.

Крис: Ага.

Джером Кац И они — они работают в четырех разных инженерных отделах, они — и в отделе питания и диетологии, они создали степень как для ученых, так и для бакалавров в области кулинарного предпринимательства. А на факультете английского языка и на факультете философии есть курс обучения студентов основам предпринимательства, потому что многим из этих людей придется пойти и начать свой собственный бизнес.Кафедра изящных искусств обучает предпринимательскому мышлению о том, как вы оцениваете и защищаете свою работу, старшекурсников графического дизайна и студентов [неразборчиво 0:05:02] Итак, вы знаете, по всему университетскому городку у меня были люди, которые признали что значительное число их студентов собираются работать на себя, если не правильно, в какой-то момент своей карьеры, и они готовили студентов к этому.

Крис: Следующий вопрос. Кажется, что часто предприниматели испытывают невероятную страсть, когда впервые начинают свой бизнес, но иногда бывает трудно поддерживать это.Что вы посоветуете предпринимателям, которые изо всех сил пытаются сохранить ту первоначальную страсть, которую они испытывали к компаниям, когда они начинали их?

Джером Кац: Эта проблема в потере этой страсти заключается в том, чтобы найти место для ее восстановления, и это своего рода параллельная ситуация, мы находимся в отношениях, вы знаете, как — ваша текущая ситуация поглотила так много вашей энергии, а ваша время, и думал, что удастся оторваться от него и поискать что-то новое и отличное очень тяжело.Итак, одна из вещей, о которой я говорю с людьми, когда они попадают в сухую камеру, — это буквально отдать себя и сделать все это на выходных, и я действительно имею в виду это, я имею в виду, выключите свой смартфон, понимаете, не проверяйте электронную почту, не проверяйте сообщения, уходите и не делайте что-нибудь веселое, желательно занимайтесь чем-нибудь веселым в месте, где вы бывали раньше.

Крис: Ага.

Джером Кац: Потому что ваш лучший шанс увидеть что-то в новой жизни, чтобы ощутить — получить ощущение возрождения, ощущение новизны придет, если вы сделаете что-то интересное.Знаете, если вы любитель активного отдыха, отправляйтесь куда-нибудь, где раньше не бывали, и взбирайтесь на гору, или отправляйтесь в поход, или плавайте, или еще что-нибудь. Знаете, если вы поющий человек, то отправляйтесь, знаете, все крутые вещи, которые вы можете проверить в четверг, и многие авиакомпании скажут вам: «Да, у нас есть дешевые авиабилеты отсюда куда-нибудь завтра. возвращаюсь в воскресенье. Ты хочешь это? И, знаете, моя семья хочет где-нибудь совершить перелет в одну сторону за 30 миллионов долларов, а потом они открывают консультантов по поездкам и говорят: «Хорошо, это хорошо, позвольте мне исследовать.”

Крис: Ага.

Джером Кац: Итак, вы знаете, это своего рода способы — способы сделать это. Если вы вообще не можете заставить себя устроить себе выходные, подумайте о том, чтобы поехать куда-нибудь в свой город и пообщаться там. Знаете, и если это профессиональная ассоциация, если это выставка, что угодно, но хотя бы среди новых людей, которые для вас новы, желательно в новом месте, и как бы расправить свои крылья.

Крис: Хорошо.Что бы вы сказали, Джерри — это основная ошибка предпринимателей?

Джером Кац: Они не понимают чисел. На самом деле в Wall Street Journal была статья, которая — за последние несколько дней. От человека, который был наставником в Калифорнийском университете в Сан-Диего, он был шокирован, как много проблем у студентов и предпринимателей в понимании прибылей и убытков. И дело в том, что большинство предпринимателей боятся цифр, а это означает, что они не тратят достаточно времени на цифры, а количество предпринимателей, у которых фундаментально убыточный бизнес, но они не знают об этом, колеблется.Поэтому самое важное — не знать, что вы числа. И я не беспокоюсь о том, чтобы знать цифры в смысле бухгалтера, как будто это сложнее всего — самая большая проблема бухгалтерского учета — это правильно говорить. Бухгалтерский учет — это не причудливая математика, это все сложение и вычитание, вот и все. Но понимание того, откуда берутся деньги и сколько вы тратите, чтобы получить эти деньги, имеет решающее значение.

Крис: Ага. Хорошо. Я думаю, это правда. Если вы не знаете своих цифр, будет очень сложно вести успешный бизнес.Теперь следующий вопрос, что бы вы сказали в плане совета, который вы могли бы дать малому бизнесу в отношении найма сотрудников? Итак, бизнес начался, они начали расти, и теперь им нужна помощь, они ищут сотрудников, что бы вы посоветовали предпринимателю в такой ситуации?

Джером Кац: Когда люди приходят ко мне и говорят о найме сотрудников, я говорю им — я спрашиваю их, какими они были, когда они начали встречаться, и большинство людей, которых я знаю, в конечном итоге говорят мне, что их свидания — они умеют только встречаться, если они когда-либо становятся хорошими в свиданиях, они хороши только в свиданиях, примеряя зеркало и глядя в пространство.Итак, вы собираетесь наладить партнерство с кем-то, даже если вы платите ему, это все еще тип партнерства, и вы собираетесь вступить и обручиться с самого начала. Вы знаете, и я сказал: «Теперь вы лучше разбираетесь в людях, чем когда начали встречаться, потому что мы знаем, что стали старше». Большинство людей останавливаются и говорят: «Я так не думаю».

Крис: Ага.

Джером Кац: Итак, учитывая этот опыт, я помогаю им, если вы собираетесь подумать о найме людей, для начала, в секундах, о проведении тренировочных свиданий, а это означает, что начать нанимать людей на неполный рабочий день, ну, понимаете, на неполный рабочий день. уделите время работе перед проектом и посмотрите, насколько вы хороши, определите человека, который хорошо подходит вам и вашей организации, выясните, как вы научитесь организовывать участие кого-то еще и как давать инструкции и отзывы прежде чем вы возьмете на себя обязательство нанять кого-то и выплачивать ему зарплату каждую неделю или каждые две недели.

Крис: Верно.

Джером Кац: Так что, вы знаете, я верю в дату судебного разбирательства, и это — в наши дни существует гораздо больше вариантов для найма помощника на неполный рабочий день или найма помощника по проекту…

Крис: Ага.

Джером Кац:… опубликовать это в Интернете, и даже сделать это в Интернете, кстати, чрезвычайно полезно.

Крис: Ага.

Джером Кац: Если вы работаете с компанией в Индии и не пытаетесь добиться [неразборчиво 0:11:29] понимания — вы очень много узнаете, как четко указать, чего вы хотите, как задавать вопросы, и в основном вы получите это правильно с первого раза, знаете, это … хотя вы знаете, что Elance и Odesk дают вам эти люди, многие из этих людей дают вам много советов о том, как делать это — делай это правильно, ты все равно будешь — все равно захочешь попробовать самостоятельно.

Крис: Ага.

Джером Кац: Но это полезно.

Крис: Ага. Конечно. Конечно, я определенно думаю, что это отличный совет для любого в такой ситуации. Хорошо, это отличная информация, я определенно думаю, что наши слушатели, вероятно, также хотели бы узнать от вас, что вы назвали бы наиболее успешными стратегиями, которые вы видите в различных компаниях, с которыми вы работали, или исследованиях, с которыми вы работали. ты сделал?

Джером Кац: Ну, я пытаюсь это обсудить, но я считаю, что этот урок начался с того, чтобы в первую очередь помочь вашим клиентам найти решение их боли или выгоды…

Крис: Угу.

Джером Кац:… имеет решающее значение для успеха и наличия пути к прибыльности и пути — пути к целевому альянсу. Другой момент, возвращаясь к тому, что мы говорим, это следить за своими числами, убедитесь, что вы понимаете, сколько вы стоите или — и вы понимаете, что — что — сколько вам нужно взимать, чтобы получить прибыль. .

Крис: Верно.

Джером Кац: Это, вы знаете, те вещи, которые действительно имеют значение.

Крис: Ага.

Джером Кац: Я … я очень разбираюсь в бизнес-планах, но на самом деле, когда вы что-то ищете от кого-то, сначала выясните, что они хотят от вас увидеть. Есть люди, которые … на самом деле есть профессора и предприниматели на обоих побережьях США, которые вместо этого принимают бизнес-план. Что ж, я здесь, на Среднем Западе, и я — если вы собирались обратиться к банкиру за ссудой для вашего бизнеса, у вас должен быть бизнес-план.

Крис: Ага.

Джером Кац: Никакого выхода. Если вы — если у вас есть бизнес, похожий на биотехнологии или бизнес по производству медицинских приборов, и вы знаете, что до появления вашего продукта пройдет пять лет, у вас должен быть бизнес-план, который вы должны представить людям.

Крис: Ага.

Джером Кац: Итак, есть много мест и случаев, где вам нужен бизнес-план, но, честно говоря, их больше — сейчас случаев, когда этого может быть достаточно, или холста бизнес-модели может быть достаточно, или может быть достаточно очень короткого бизнес-плана, вы знаете, сэр, это нормально, но я думаю, что это действительно случай выяснить, кто вы — у кого вы чего-то просите и чего они, по их словам, хотят? Большинство людей в большинстве учебных заведений открыто об этом заявляют.

Крис: Ага. Все очень просто. И я не знаю, является ли это конкретным термином, на который вы ссылаетесь, или просто формулировкой, которую вы использовали, вы сказали что-то вроде прошлой прибыли или что-то в этом роде. Это конкретный термин или вы просто говорите о том, что у вас должен быть план и как вы собираетесь получать прибыль?

Джером Кац: Да.

Крис: Ага? Хорошо. А что бы вы назвали тремя главными тенденциями в маркетинге для малого бизнеса сегодня?

Джером Кац: Один полностью использует Интернет.И это, я думаю, одна из самых сложных вещей для людей в наши дни. Это, без сомнения, больше всего пострадает от затрат, но понимание того, как использовать блогоспере, имеет решающее значение, потому что это отличный способ создать бесплатный помощник. Понимание таких вещей, как поисковая оптимизация, а затем как — как вводить список с клавиатуры — органически распределять время имеет решающее значение. И опять же, это навык, которому можно научиться, но это действительно требует определенных усилий, и я действительно думаю, что отчасти это связано с тем, что нужно привыкнуть к идее о гиперлокальных методах рекламы в Интернете, потому что у меня есть гораздо больший экономический эффект от чем реальные средства массовой информации, но они требуют — они требуют совершенно иного мышления, а также часто могут потребовать обращения в другую маркетинговую организацию.Консультанты по маркетингу, которые знакомят с местным гипер-локальным маркетингом, предоставляют возможности.

Крис: Верно. Хорошо. Так что это был тренд номер один, что бы вы назвали трендом номер два и три?

Джером Кац: Ну, вторая тенденция совершенно другая, я имею в виду, мне 53 года …

Крис: Хорошо.

Джером Кац:… и очень много моих друзей-предпринимателей и очень много моих друзей — моего возраста.А в США, если вам 63 года, правительство сообщает вам, что вы имеете право на социальное обеспечение в возрасте 67 лет. Знаете, что это делает? Это заставляет очень много людей в возрасте от 50 до 50 лет думать о том, «Что мне делать со своим бизнесом?»

Крис: Верно.

Джером Кац: Северная Америка переживает самый большой оборот бизнеса за — за сто лет, это происходит сейчас и в течение следующих 10 лет, поскольку эти люди пытаются понять, что им делать со своим бизнесом.Это тенденция, но она также дает огромные возможности. Большинство этих предпринимателей, большинство этих владельцев хотели бы, чтобы их бизнес продолжался. Честно говоря, большинство из них хотели бы продать свой бизнес, но они также, по большей части, имеют действительно возмутительное представление о том, чего стоит их бизнес.

Крис: Верно.

Джером: И я говорю своим студентам следующее: «Если вы знаете бизнес, в котором владелец выглядит так, как будто он должен или она должна приближаться к пенсии или думать об этом, это бизнес, который вы хотели бы часто делать, и это бизнес, в котором вы хотите поговорить с владельцем, чтобы узнать, что он думает о вещах и как они это делают, и тому подобное.«Вы знаете, чем больше — чем дальше они продвигаются — тем ближе они подбираются к тому, чтобы сообщить своим сотрудникам, если открывается хорошая возможность трудоустройства, воспользуйтесь ею. Чем ближе они подойдут к тому, чтобы сказать своим любимым клиентам: «Знаешь, ты, возможно, захочешь подумать о резервном запасе своего — моего продукта или услуги, потому что меня не будет здесь все время». Вам придется отпустить эти отношения. Стоимость их бизнеса начнет падать. Он будет падать все быстрее и быстрее, и все больше и больше, и в определенный момент мои студенты, у которых нет денег, могут иметь возможность говорить, вы знаете, мне это очень нравится, потому что вы мне нравитесь.Я хотел бы взять это на себя, я хотел бы продолжить, я хотел бы, чтобы ваши сотрудники получали зарплату, я хотел бы позаботиться о ваших клиентах. Как насчет того, чтобы я пришел и поработал, и вы научите меня этому делу, а затем я возьму на себя ответственность, и я буду отправлять вам чек на 25000 долларов каждый год, и если я достигну полумиллиона продаж, он поднимется до 50 000, и я возьму, вы знаете, я буду продолжать платить вам, или вашей жене, или вашему штату, пока они не окупятся.

Крис: Ага.

Джером Кац: Вы знаете, я думаю, что многие из этих предпринимателей предпочли бы получить немного денег и знать, что их клиенты позаботятся о них, они будут заботиться о них, и их сообщество позаботится о них, чем просто закройте его и уходите.

Крис: Ага.

Джером Кац: Да. Это тенденция, это основная тенденция, и, с моей точки зрения, поддержание этого бизнеса, я имею в виду, подумайте обо всей доброй воле, подумайте обо всех активах, которые вы там связаны, и мы можем сохранить его прибыльным, мы можем сохраняя его пригодным для использования, мы можем, вы знаете, помогать сообществам, продолжать расти, а не закрывать все эти предприятия. Итак, вы знаете, это потрясающая возможность.

Крис: Ага.Конечно.

Джером Кац: Знаешь, я думаю — на самом деле, это два, которые приходят на ум, но — самое большее…

Крис: И я думаю, вы прикрыли — да. Вы охватили более чем достаточно информации в этих двух. Так что я думаю, что они очень проницательны с точки зрения основных тенденций, которые сейчас происходят. Итак, исходя из ваших исследований и опыта, какие методы маркетинга вы бы назвали наиболее успешными на сегодняшний день для предпринимателей и малого бизнеса?

Джером Кац: Для всех ключевое слово — молва.Все, что вы можете сделать, чтобы построить эту сеть и развить эту сеть, вы знаете, лицом к лицу с этим — в реальном пространстве, чрезвычайно важно, и часть этого состоит в том, что в основном это направлено на то, чтобы привлечь вас к клиентам, которые находятся поблизости. Вы знаете, умеете стоять и приходят к вам по правильным причинам. Итак, молва всегда номер один, у меня есть огромный лидер — во власти Интернета и в силе Интернета, чтобы помочь донести ваше слово до гораздо большего числа людей в действительно, очень, очень хорошем цена, но я думаю, что это в некотором смысле сложнее, потому что вы как бы генерируете сообщение, и вы можете только надеяться, что ваши клиенты сделают это из уст в уста, это слово для вас, рекомендующего ваш продукт, услугу или компанию. другие люди и это — когда они это делают, это просто — это просто потрясающе, но возможность делать это в Интернете, я думаю, для предпринимателей труднее, чем делать это лицом к лицу.

Крис: Ага.

Джером Кац: Итак, я думаю, это самые мощные техники, которые у нас есть, и самое крутое то, что они действительно наименее дорогие.

Крис: Ага.

Джером Кац: И третий — есть третий, о котором стоит подумать, а именно: очень много людей получают удовольствие от общения с владельцем. Вы знаете, человек, который может заключить сделку, который может сделать скидку, человек, который, вы знаете, если вас что-то не устраивает, может приложить усилия, чтобы все исправить.

Крис: Угу.

Джером Кац: И я думаю, что многие предприниматели считают само собой разумеющимся силу, которая у них есть, что вашим клиентам нравится иметь с вами дело и возможность сказать: «Я разговаривал с владельцем, и владелец сделал это». Вы знаете, подумайте, мы все были ресторанами, практически старыми ресторанами, вы знаете, и хозяин выходит сюда, владелец магазина выходит поговорить с вами, понимаете, даже если — все в порядке, вы просто скажите: «Это была отличная еда.Просто … нам просто очень нравится сюда приезжать. Вам в этот момент хорошо с хозяином.

Крис: Ага. Конечно.

Джером Кац: Это, знаете ли, это то, что я говорю своим … это то, что я говорю предпринимателям, вы знаете: «Это не имеет значения, знаете ли, если вы — если вы являетесь владельцем — в автомастерской, понимаете, вы выходите из-под машины, подходите к хорошему покупателю и говорите: «Эй, знаете, как у вас дела? Мы починили вашу машину.Если у вас возникнут проблемы, просто позвольте … сначала позвоните мне, и я позабочусь об этом ». Вы знаете, такого рода встречи лицом к лицу с владельцами, это действительно незаменимо.

Крис: Конечно. Что касается маркетинга для малого бизнеса, что, по вашему мнению, следует ожидать владельцам малого бизнеса с точки зрения увеличения инвестиций в любые маркетинговые расходы, которые они решают сделать?

Джером Кац: Для всех ключевое слово — молва.Все, что вы можете сделать, чтобы построить эту сеть и развить эту сеть, знаете, лицом к лицу, это — в реальном пространстве чрезвычайно важно, и часть этого состоит в том, что в основном это делается для того, чтобы привлечь вас к клиентам, которые находятся поблизости, в состоянии, вы знаете, стоять и приходить к вам по правильным причинам. Итак, молва всегда номер один, у меня есть огромный лидер — во власти Интернета и в силе Интернета, чтобы помочь донести ваше слово до гораздо большего числа людей в действительно, очень, очень хорошем цена, но я думаю, что это в некотором смысле сложнее, потому что вы как бы генерируете сообщение, и вы можете только надеяться, что ваши клиенты сделают это из уст в уста, это слово для вас, рекомендующего ваш продукт, услугу или компанию. другие люди и это — когда они это делают, это просто — это просто потрясающе, но возможность делать это в Интернете, я думаю, для предпринимателей труднее, чем делать это лицом к лицу.

Крис: Ага.

Джером Кац: Итак, я думаю, это самые мощные техники, которые у нас есть, и самое крутое то, что они действительно наименее дорогие.

Крис: Ага.

Джером Кац: И третий — есть третий, о котором стоит подумать, а именно: очень много людей получают удовольствие от общения с владельцем. Вы знаете, человек, который может заключить сделку, который может сделать скидку, человек, который, вы знаете, если вас что-то не устраивает, может приложить усилия, чтобы все исправить.

Крис: Угу.

Джером Кац: И я думаю, что многие предприниматели считают само собой разумеющимся силу, которая у них есть, что вашим клиентам нравится иметь с вами дело и возможность сказать: «Я разговаривал с владельцем, и владелец сделал это». Вы знаете, подумайте, мы все были ресторанами, практически старыми ресторанами, вы знаете, и хозяин выходит сюда, владелец магазина выходит поговорить с вами, понимаете, даже если — все в порядке, вы просто скажите: «Это была отличная еда.Просто … нам просто очень нравится сюда приезжать. Вам в этот момент хорошо с хозяином.

Крис: Ага. Конечно.

Джером Кац: Это, знаете ли, это то, что я говорю своим … это то, что я говорю предпринимателям, вы знаете: «Это не имеет значения, знаете ли, если вы — если вы являетесь владельцем — в автомастерской, понимаете, вы выходите из-под машины, подходите к хорошему покупателю и говорите: «Эй, знаете, как у вас дела? Мы починили вашу машину.Если у вас возникнут проблемы, просто позвольте … сначала позвоните мне, и я позабочусь об этом ». Вы знаете, такого рода встречи лицом к лицу с владельцами, это действительно незаменимо.

Крис: Конечно.

Джером Кац: С Интернетом гораздо проще потратить деньги и не получить их обратно.

Крис: Ага.

Джером Кац: Но, честно говоря, то, что делает Интернет, намного лучше, и молва дает вам возможность проверить матрицу, кто нажимает, как они заполняют форму, вы, по сути, ваша карточка заброшенность и тому подобное, сколько времени они проводят.Таким образом, у вас появляется больше возможностей понять, как клиенты начинают вас видеть и относиться к вашему бизнесу в Интернете, чем в любом другом исследовании, и я думаю, что это действительно помогает тратить ваши деньги разумным способом, я имею в виду, и еще одна вещь заключается в том, что большинство предпринимателей не используют в достаточной мере тестирование типа AB и какой пилотный проект, вы знаете, пилотный веб-сайт с новой идеей, чтобы увидеть, как люди отреагируют и как — и как удовлетворить это, и я думаю, что вы способны делать это в Интернете действительно дает вам шанс, когда вы действительно обнаружите, что инвестируете в баннерную рекламу и продакт-плейсмент, такие вещи действительно имеют гораздо больший доход, так что вы не можете вернуть свои деньги из своих рекламных долларов.

Крис: Ага. Что касается молвы и получения рекомендаций от клиентов, есть ли у вас какие-либо конкретные рекомендации относительно того, что они должны делать, или это так же просто, как посещение сетевых мероприятий и…

Джером Кац: Вы знаете, чем более увлечены ваши клиенты продуктом или услугой вашего бизнеса, тем больше вероятность, что они будут использовать молву из уст в уста от вашего имени. Если вы чувствуете, что людям трудно по-настоящему увлечься тем, что вы делаете, тогда появляются программы лояльности, вот … вы знаете, ваши клиенты знают, что если они могут порекомендовать кого-то вам, они получат, вы знаете, 50% от их следующего визита к вам или, вы знаете, вы … на самом деле, одна из моих учениц в основном сказала, что каждый раз, когда было устное обращение, она буквально делала рукописную заметку … -Клиенту и вместо этого поблагодарить его.Вы знаете: «Пожалуйста, в следующий раз, когда вы… вы зайдете, напомните мне об этой записке». А когда она это сделала, у нее были коробки местного шоколада, которые она всегда держала за кассой.

Крис: Ага.

Джером Кац: И кто-то сказал: «О, вы знаете, помните, я продаю это? Вы помните, что я разослал, а вы прислали такую ​​сладкую записку, и она пробегает по ним, например, восемь хороших конфет, коробки конфет и передает им. Это обошлось ей в четыре бакса, которые на это купили.Три бакса что-то в этом роде. Знаешь, она дает это кому-то, но они просто … они просто розовые.

Крис: Да, конечно.

Джером Кац: Знаете, так — вы знаете, так ли это на самом деле, я имею в виду, с точки зрения затрат на привлечение клиентов, 4 доллара для покупателя, который может прийти и потратить 50, вы знаете, это просто замечательно.

Крис: Да, неплохо. Конечно.

Джером Кац: Да.

Крис: А затем с точки зрения, скажем, кто-то создает веб-сайт или они хотят иметь свой веб-сайт, провести некоторую атомизацию поисковой системы, какой тип прибыли должен ожидать бизнес от создания веб-сайт и стоимость этого по сравнению с дополнительными продажами, которые он принесет?

Джером Кац: Знаете, я как бы иду другим путем, потому что считаю, что сложность определения вероятности продаж усложняется тем, насколько велика ваша конкуренция и, действительно, сколько вы уже сделали раньше? Итак, одна из вещей, которые я рассказываю людям, — это прелесть сегодняшних вещей: вы можете зайти, создать собственный веб-сайт, вы знаете, вы отправляете мне ссылку, вы можете перейти — вы можете получить веб-сайт электронной коммерции от любого крупного провайдера один на один, GoDaddy, что угодно, вы знаете, вы можете создать информационный веб-сайт, что бы вы ни делали, и вы вставляете, знаете, делаете, размещаете и даете ему неделю, а затем посмотрите, как у вас дела в Elapsa, Elipsa, или в Google Search, или что-то в этом роде, хорошо? А потом посмотрите, посмотрите, где вы в конечном итоге, на какой странице, вы знаете, вы находитесь на 22-й странице в Google…

Крис: Ага.

Джером Кац:… а потом вы в основном говорите, знаете, что вы делаете, так это то, что вы начали разговаривать с рекламными и маркетинговыми фирмами и говорите: «Хорошо, что вы можете сделать для меня?» И большинство из этих фирм в наши дни скажут вам: «Мы можем разместить вас на первой странице, мы можем отправить вас на второй странице». Но это зависит от вашей отрасли. Насколько это конкурентоспособно. Как бы вы поняли…

Крис: Ага.

Джером Кац: … мы можем пойти на такие глупые вещи, но, знаете, нужно посмотреть на это, попробовать сами, и понять, насколько это сложно, а затем выяснить, что я дам, чтобы попасть на первую страницу или вторая страница.Вы знаете, в этот момент, если это станет … если это станет намного более разумным …

Крис: Верно.

Джером Кац:… для предпринимателей. И когда они также поймут, что они тратят — они платят за лишнюю часть, пока вы не поймете, насколько далеко может вам помочь ваш собственный опыт, вы не сможете оценить, что могут сделать эти люди, специализирующиеся на веб-маркетинге. для тебя.

Крис: Ага. Конечно.

Джером Кац: Да.Итак, вы знаете, в этот момент, и большинство людей, которых я знаю, скажут вам, вы знаете, учитывая — вы знаете, какой бюджет вы можете нам дать? Вы знаете, мы можем платить — можем ли мы платить за размещение? Вы знаете, мы строги к баннеру? Мы собираемся протестировать вас в кампании на Facebook? Знаете, они вернутся и довольно быстро скажут вам: «Хорошо, вот что мы можем сделать, вот что мы можем пообещать, и вот сколько это будет стоить». Вы знаете, с этого момента начинается попытка проконсультироваться — они могут начать понимать ценность того, что эти люди могут сделать.

Крис: Ага. Конечно. И последний вопрос. Думаю, я уже знаю ответ на этот вопрос, основанный на некоторых материалах, которые мы обсуждали, но какой совет номер один вы бы дали владельцам малого бизнеса?

Джером Кац: Найдите клиентов, которые могут вас полюбить.

Крис: Ага. Конечно. Да, если у вас… если у вас есть это твердое тело, вы не так уж много сможете сделать, чтобы надеть его.

Джером Кац: Ну, мой отец был предпринимателем, и его точка зрения на меня заключалась в том, что до тех пор, пока у вас есть клиенты, всегда есть деньги.

Крис: Ага.

Джером Кац: И он также назначил встречу, чтобы убедиться, что я понял, когда деньги снова начнутся, я должен … у меня есть чем заработать в конце сделки. Вы знаете, он хороший папа, он был хорошим предпринимателем.

Крис: Ага.

Джером Кац: Так вот — но факт в том, что если у вас нет клиентов, у вас нет денег.

Крис: Ага.

Джером Кац: Значит, клиенты сделают все возможное.

Крис: Да, конечно. Хорошо. Что ж, большое спасибо за то, что вы нашли время из своего расписания, Джером, чтобы сделать этот подкаст, и я уверен, что слушатели нашли это очень информативным, я нашел его очень информативным и дающим мне некоторые вещи для размышлений, а также, да, я просто … я хочу поблагодарить вас за ваше время.

Джером Катце: Я рад, Крис. Заботиться.

Крис: Хорошо. Спокойной ночи.

Джером Кац: Пока. Ты тоже.

Крис: Нашим слушателям еще раз спасибо за настройку. Это подкаст по вопросам рентабельности инвестиций в сбыт и маркетинг, предоставленный вам компанией Profitworks Small Business Services Inc. Profitworks предоставляет услуги поисковой оптимизации и оптимизации конверсии для веб-сайтов для малого бизнеса. Если вы хотите увеличить продажи на своем веб-сайте, позвоните нам по телефону 226-241-7827. Получите бесплатный обзор от одного из наших экспертов по веб-сайтам о том, как вы можете увеличить продажи с вашего веб-сайта.Посетите www.profitworks.ca. Просто заполните форму, и в течение 24 часов вы получите индивидуальный отчет от одного из наших экспертов по веб-сайтам о том, что вы можете сделать сегодня, чтобы увеличить продажи с вашего веб-сайта. Не забудьте также проверить наш блог, чтобы узнать о других сообщениях и подкастах на сайте www.profitworks.ca \ blog. Удачного дня и еще раз спасибо за внимание.

Другие статьи, которые могут вас заинтересовать

1. Советы по SEO для малого бизнеса B2B

2.Стоит ли поисковая оптимизация денег?

3. Создание лучшей SEO-компании

4. SEO против PPC — Почему SEO дает лучшую окупаемость инвестиций

Эксклюзивное видео-интервью с Ричардом Брэнсоном

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Февраль 25, 2016 Читать 3 мин

Ричард Брэнсон не слишком занят и не слишком важен, чтобы ответить на дополнительный вопрос на собеседовании — а может, даже на два.

Я вручил несколько легендарному предпринимателю на прошлой неделе в Лос-Анджелесе на мероприятии Virgin Atlantic «Бизнес — это приключение». Мы сели в затхлой комнате для просмотра фильмов в подвале Театра в отеле Ace, чтобы поговорить о запуске, масштабировании, победах и неудачах. Основатель и главный смельчак Virgin Group делал все это снова и снова с тех пор, как запустил свой первый бизнес в возрасте всего 15 лет. Его чистая стоимость оценивается примерно в 5,1 миллиарда долларов, и дикие и дурацкие риски, на которые он пошел, с лихвой окупились.

Изображение предоставлено: Virgin

Он разбил воздушный шар в Атлантике, прыгнул с тарзанки в казино в Лас-Вегасе, подглядывал за фотографами и одет в спортивную одежду. Для него «бизнес — это приключение», и нет никаких «крайностей», на которые он не хотел бы идти, в том числе рискуя жизнью и здоровьем.

Связано: Девственные галактические земли в Лонг-Бич, раскрывает план по запуску малых спутников в космос

«Главное, если у вас есть идея для бизнеса, как я говорю, к черту, просто сделайте это», — сказал он. сказал мне.»Попробуй. Вы можете упасть лицом вниз, но вы поднимаетесь и продолжаете попытки, пока не добьетесь успеха ». Вы также можете удариться о стену высотного здания и разорвать сиденье своих штанов на глазах у всего мира. Он должен знать.

Изображение предоставлено: Virgin

Мы приближались, копаясь в сумасшедших рекламных трюках Брэнсона, современного П.Т. Барнум головокружительно осмелился расширить свои 200 с лишним предприятий. А потом внезапно мы перестали. Через пять минут после начала нашего интервью время истекло.

PR Брэнсона сказал, что пора заканчивать. Но у королевского миллиардера были другие идеи. «Еще один [вопрос]», — терпеливо сказал сэр Ричард, медленно поднимая руку и указывая на записную книжку репортера, лежащую у меня на коленях. «Один … еще один». Видимо успел.

Я взял милю и попросил еще две.

Изображение предоставлено: Reuters

Связано: Посмотрите, как легендарный предприниматель Ричард Брэнсон делится своими секретами успеха стартапа

Это видео, краткое окно в нашу беседу, является результатом того, что Брэнсон сохранял реальность, был джентльменом и позволил мне закончить мои чертовы вопросы.Чтобы узнать, что он сказал, нажмите кнопку воспроизведения.

успешных предпринимателей раскрывают свои лучшие вопросы на собеседовании

по bpsusf Большинство собеседований соответствуют определенной модели.Вы объясняете должность и миссию компании, задаете несколько вопросов и решаете, подойдет ли набор навыков кандидата для вашей организации.

Но можете ли вы еще что-нибудь сделать в процессе собеседования, чтобы определить, кто действительно подходит для вашей команды? Чтобы узнать больше, мы попросили 10 успешных предпринимателей раскрыть свои вопросы на собеседовании — те, которые действительно отделяют хорошие яблоки от плохих. Вот что они просят каждый раз, чтобы убедиться, что они выбирают для работы подходящих мужчин и женщин.

1. Что вы хотите от этого опыта?

Я ищу ответы, которые кажутся личными и достоверными и касаются большего, чем «карьерный рост». Когда я чувствую, что передо мной хороший кандидат, этот вопрос позволяет мне подумать о проектах, которые ему или ей могут понравиться. Если люди счастливы на работе и любят свое дело, они будут более продуктивными, останутся дольше и помогут нанять других увлеченных людей, которых они знают ». —Сантьяго Халти, Сенда Атлетикс

2.О какой работе ты мечтаешь?

Совершенно необходимо спросить кандидата, о какой работе он мечтает. На самом деле я узнал об этом от моего очень хорошего друга и наставника. Возникает вопрос: «Если бы у вас была кисть и чистый холст, и вы могли бы нарисовать идеальную работу для себя, как бы выглядела эта картина?» Это помогает гарантировать, что роль идеально подходит для этого человека. Это также дает ему понять, что вы искренне заботитесь ». —Майк Куэста, CareCloud

3.Куда вы идете гулять?

Мы работаем в сфере образа жизни, и я хочу убедиться, что образ жизни и культура кандидата подходят остальным нашим сотрудникам и нашим клиентам. Я также хочу знать, что он или она может быть нашим представителем в дороге ». —Алекс Фриас, Track Marketing Group

4. Каковы ваши амбиции?

Больше чем желание знать, что кандидат нашел время обдумать свои жизненные цели, я хочу знать, как эти цели соотносятся с возможностями моей компании.Этот вопрос — отличный способ раскрыть, насколько глубоко кандидат думал о своей жизни и насколько сильным может быть выравнивание ». —Куты Шалев, Clevertech

5. Как сделать компанию лучше?

Мне нравится, когда потенциальные сотрудники выделяются, рассказывая мне, какие индивидуальные навыки или характеристики они привносят. Культура так важна в стартапах, и каждый сотрудник имеет значение. Важно найти не только человека, обладающего квалификацией для выполнения этой работы, но и того, кто уникально настроен на то, чтобы помочь сделать компанию абсолютно лучшей, какой она может быть. —Brittany Hodak, ‘ZinePak

6. Какие три прилагательных описывают ваши сильные стороны?

Этот вопрос часто застает кандидатов врасплох, и я обнаружил, что они, как правило, откровенно говорят о своих сильных сторонах. Убедитесь, что вы оцениваете сильные стороны, которые они перечисляют, в сравнении с основными навыками, которые вам нужны в этой должности. По крайней мере, в половине случаев я выявляю проблему, которая требует дальнейшего рассмотрения ». —Чак Кон, Репетиторы университета

7.Что вы хотите в своем резюме через два года?

Мы спрашиваем всех наших собеседников, как они хотят, чтобы их резюме выглядело через два года. Это дает нам четкое представление об их целях развития и о том, соответствуют ли они нашим потребностям. Что еще более важно, когда мы нанимаем, этот вопрос помогает нам направлять их обязанности и рост. Адаптация проектов и сопричастность к целям сотрудников делает их счастливыми ». —Аарон Шварц, Modify Watches

8.Что вы ожидаете от этой должности?

Я спрашиваю об этом по нескольким причинам. Во-первых, я хочу получить некоторое представление о том, какую должность хочет занять человек, его или ее ожидания от культуры работы, ожидает ли он или она управленческих обязанностей и каков его или ее уровень комфорта. Это дает нам возможность увидеть, соответствует ли этот человек ожиданиям, предъявляемым к должности, или не оправдывает ожиданий, и подходит ли он или она для Chocomize ». —Fabian Kaempfer, Chocomize

9.Вы могли бы здесь жить?

Непосредственно спрашивая кандидатов, не возражают ли они проводить много времени в офисе, идея состоит в том, чтобы просто оценить их первоначальную реакцию. Если на чьем-то лице появляется легкая грусть или удивление, вы знаете, что он или она могут быть не такими страстными, как кандидат, который сразу же оживляется от восторга. После этого вы, конечно, должны сказать кандидатам, что это была проверка, чтобы убедиться, что они не считают вас сумасшедшим начальником ». —Logan Lenz, Endagon

10.Что бы вы сделали с неограниченными ресурсами?

Стремления — важная тема, о которой в интервью пренебрегают. Если вы спросите кандидатов, что бы они сделали в следующие пять лет, если бы у них были неограниченные ресурсы, вы сможете глубже понять их истинные личные или карьерные цели. Это отличная возможность увидеть, соответствует ли чей-то идеал вашей компании и может ли он помочь наладить органическое взаимопонимание сразу же ». —Sarah Ware, Markerly

Эти ответы предоставлены Советом молодых предпринимателей (YEC), организацией, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели мира только по приглашению.В партнерстве с Citi YEC недавно запустил #StartupLab, бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей создавать и развивать свой бизнес с помощью видеочатов в реальном времени, библиотеки экспертного контента и уроков по электронной почте.

3 Успешные предприниматели делятся вопросами на собеседовании, которые они задают всем новым сотрудникам

Быть основателем — невероятно сложный путь. Вес растущей компании лежит на ваших плечах, но это становится лучше, если вы создадите команду из сильных сотрудников.Единственная загвоздка? Когда дела идут быстро, трудно найти время, чтобы определить этих качественных кандидатов. Умные и целенаправленные вопросы помогут вам быстрее принимать правильные решения о приеме на работу.

Проведя собеседование с гораздо большим количеством кандидатов, чем я могу сосчитать, я люблю задавать вопросы, которые нарушают условности (выходя за рамки «расскажи мне немного о себе …»). Один из моих проверенных временем фаворитов — «Что заставляет вас встать с постели по утрам?» Для меня это способ понять, что мотивирует кандидата, и он может выявить людей, движимых своей миссией — ключевую ценность для тех, кто готов сделать рывок для создания компании.

Как только я прохожу мимо более типичных вопросов на собеседовании, я всегда ищу новые умные вопросы, которые я могу задать. Вот почему я ценю получение трех уникальных предложений от некоторых из самых умных предпринимателей, которых я знаю, благодаря обсуждениям в моем подкасте The Founders Project. Они слишком хороши, чтобы не делиться:

1. «По шкале от 1 до 10, насколько вам повезло?»

Дженни Флейсс, основательница компаний Rent the Runway и Jetblack, поделилась этим со мной. Идея состоит в том, чтобы проникнуть в суть чьего-либо оптимизма.Есть ли у этого человека в целом позитивный взгляд на вещи? Когда дела станут тяжелыми (и поверьте мне, так и будет), сможет ли этот человек подать пример и побудить всех двигаться вперед?

Мы часто думаем об удаче и тяжелой работе на противоположных концах спектра. Но это не значит, что нужно спрашивать, может ли кто-то достичь результатов — это все вопрос перспективы. В конце концов, я хочу стать частью команды, в которой царит позитив. Кандидаты, ответившие на этот вопрос оценкой 8+, скорее всего, отметят этот флажок!

2.»К кому вы идете за советом?»

Это письмо от Бринна Патнэма, основателя и генерального директора MIRROR. Учитывая то внимание, которое мы все уделяем наставничеству на рабочем месте, кандидаты все чаще создают свои собственные личные консультативные комитеты, так сказать.

Этот вопрос поможет вам понять две ключевые вещи. Во-первых, как кандидат принимает важные решения? Предпочитают ли они обсудить это с большим количеством людей или действовать интуитивно? Во-вторых, какие отношения они ценят больше всего? Возможно, она получает совет от бывшего коллеги (демонстрирующего ее прочные отношения на рабочем месте) или эксперта в своей области (и у нее хватило смекалки отправить холодное электронное письмо в далекое прошлое, и теперь она выстроила с ним конструктивный диалог).

3. «Если бы« настоящий ты »боролся за работу со« старым тобой », то есть с самим собой, три года назад — какие достоинства, по твоему мнению, имеет« настоящее тебя »?»

Этот вопрос на основе сценария исходит от Хоуи Лю, основателя Airtable. Он всегда ищет людей, которые постоянно одержимы обучением. Это тот, кто ищет возможности расширить свои знания? Сознательно ли он заботится о своем личном росте? Идеальный ответ показал бы, что кандидат вложил время и энергию в развитие своих навыков и знаний за последние несколько лет.Например, возможно, кандидат — менеджер по продукту, который прошел уроки программирования, чтобы усовершенствовать свои технические навыки.

Мне нравится этот вопрос, потому что все дело в самосознании. Это современный взгляд на вопрос: «Какая ваша самая большая слабость?» Когда я спрашиваю об этом, даже если это может быть клише, меня гораздо больше волнует самосознание, которое раскрывает ответ. У всех есть слабые места, но управлять ими возможно, когда вы знаете, что они существуют.