Марти Ньюмейер — Zag: манифест другого маркетинга » Страница 4 » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации
Представьте, что радикальное отличие – это двигатель высокопроизводительного бренда. Он быстро приводит к тому, что больше людей покупают больше товаров в течение более продолжительного периода и по более высокой цене. Он создает стратегию для ответа на вопросы: «Что нам надо делать?», «Что нам производить?», «Кого нам нанимать?» и «Как нам себя вести?». Вместе с практикой заг вы можете открыть новую категорию, которую вам помогут создать ваши клиенты, сотрудники, партнеры и даже конкуренты. Без практики заг вы легко можете стать ископаемым в залежах рыночной перегруженности.
Чтобы ввести в действие радикальное отличие, вам необходимо овладеть четырьмя дисциплинами:
1. Поиск своего заг.
2. Дизайн своего заг.
3.
Создание своего заг.
4. Обновление своего
Вы готовы?
Часть I: Поиск своего «заг»
Бей туда, где никого нет
Когда мне было пять лет, отец подарил мне детскую бейсбольную биту и стал обучать меня великой американской игре. Каждую свою подачу он сопровождал обильной порцией советов: «Согни колени. Локти выше. Смотри на мяч. Корпус чуть вперед. Развернись. Доводи биту до конца после удара». Но вот совет, который я помню до сих пор. Я спросил, как мне улучшить удар. Отец сказал: «Бей туда, где никого нет».
Отец повторил слова Вилли Килера – самого маленького игрока в истории бейсбола. При росте всего 1 м 62 см и весе 63 кг Килер провел серию сезонов с 1894 по 1902 год, набирая в каждом больше 200 хитов. После 19 лет игры в ведущих лигах он завершил карьеру со средним соотношением выходов на биту и хитов .347. Все это играя битой, которая была не больше моей детской. Как? Он работал мозгами, а не мышцами. Он научился находить пустые пространства между игроками в поле.
Динамика хорошего и другого
Компаниям, работающим над созданием радикально нового, трудно создать именно нечто радикальное. Думаете, если никто не проводит кардинальные изменения, это неразумно? Неверно. На самом деле, если вы хотите стать лидером в новом рыночном пространстве, правило говорит об обратном. Если все делают одинаковое, то неразумно повторять за ними. Вы не сможете стать лидером, если будете плестись в хвосте. Вместо этого вам необходимо найти пустые пространства между игроками. Вам нужно найти свой
Сомнения в эффективности инноваций удерживают многие компании от решительных перемен. В попытках избавиться от неопределенности создаются фокусные группы, полезные во многом, но только не в вопросах введения инноваций. Это происходит потому, что радикально новое фокусными группами не проверяется. Когда вы спрашиваете людей, чего они хотят, они неизменно отвечают, что хотят такое же, но только с лучшими функциями или дешевле. Для радикальных изменений это не подходит.
Лучший способ оценить новое предложение – совместить отклики потребителей с матрицей привлекательности. Нарисуйте две оси: ось «хорошее» и ось «другое» – и посмотрите, как ваша бизнес-концепция соотносится с другими успешными заг. Также вы сможете увидеть, как фокусные группы «обманывают» многие компании.
Ось «хорошее» может включать характеристики, которые обычно оценивают потребители: качество продукта, внешний вид, низкая цена, высокая функциональность, простота в использовании, скорость, мощность, стиль и т. д. Большинство товаров соревнуются между собой по этим параметрам. Ось «другое» содержит то, из‑за чего продукт можно считать особенным, уникальным. Это могут быть качества, из‑за которых потребитель охарактеризует продукт такими словами, как: необычный, нереальный, ужасный, свежий, сумасшедший, непривычный, нестандартный, оригинальный и т. д.
Как и в других видах подобных графиков, лучшее место – в правом верхнем углу.
В нашем случае в этой части совмещены «хорошее» и «другое», это и определяет успешный заг. Вот несколько классических примеров: кресла Aeron, банк Citibank, автомобиль Toyota Prius, брокерская компания Charles Schwab и Цирк дю Солей. Однако успешные заг обычно плохо проверяются на покупателях, прежде чем вводятся на рынок. Они набирают очки по оси «хорошее», но часто вызывают отрицательные отзывы по оси «другое», и компании начинают нервничать и отвергают их.
График «хорошее и другое» помогает вам заранее соотнести реакцию клиентов с разными успешными моделями, в отличие от ситуации, когда вы получаете отклики номинально
Неудивительно, что компании более ориентируются на верхний левый угол матрицы. Предложения из этого сегмента очень хорошо проявляют себя в проверках на покупателях. «Хорошие» отклики редко сопровождаются такими словами, как «странный», «ужасный», «сумасшедший», «непривычный». Но причина отсутствия негативных комментариев у потребителей заключается в том, что ничего яркого, нового или особенного, способного вызвать обратную реакцию, предложено не было.
Предложения из левого нижнего угла матрицы, где «не хорошее» встречается с «не другим», также достаточно неплохо проходят проверку на потребителях, потому что в них нет ничего необычного, отталкивающего или непонятного. Руководствуясь лояльностью потребителей, компании могут инвестировать в подобные предложения, но потерпят неудачу из‑за низкого спроса или слишком высокой конкуренции.
Предложения из правого нижнего сегмента обычно даже не рассматриваются. Они с самого начала классифицируются как непригодные, коими, по сути, и являются.
Матрица «хорошее-другое» коварна: некоторые потенциально лучшие предложения из правого верхнего сегмента могут быть похожи на предложения из правого нижнего угла. Грань между ними очень часто размыта, а последствия неправильного выбора могут стать критическими. Только очень опытный инноватор, который может сопоставить отклики потребителей с матрицей привлекательности, увидит различия между этими предложениями.
Марти Ньюмейер — Zag: манифест другого маркетинга » Страница 2 » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации
Когда в 1876 году Джон Ванамейкер[3] распахнул двери первого универсама, он дал потребителю возможность выбирать, и с тех пор этот выбор только расширяется. В год открытия закона Мура в обычном супермаркете было представлено до 20 тысяч видов товара. Сейчас мы можем выбирать из 40 тысяч наименований. В одном только 2005 году было издано 195 тысяч книг помимо четырех миллионов, уже находящихся в продаже. В этом же году было выпущено 40 миллиардов каталогов с различными товарами, что составило по 134 каталога на каждого мужчину, женщину и ребенка.
У каждого продукта и услуги – свои характеристики и функции, увеличение которых также влечет за собой дальнейшее развитие продуктовой перегруженности. Достаточно сравнить функции телефона 1986 года и 2006 года выпуска, и мы увидим, что происходит, когда инженеры всерьез берутся за дело. Это пример
Чем больше функций у продукта, тем активнее стремятся компании донести информацию о достоинствах своего товара до покупателя. Теперь на человека обрушивается до трех тысяч рекламных сообщений в день – в сравнении с полутора тысячами сообщений в год открытия закона Мура.
И все же наши способности воспринимать рекламные сообщения совсем не улучшились. По данным Американской ассоциации рекламных агентств, человек может осилить не больше ста сообщений в день.
Если изучить содержимое сообщений, мы обнаружим, что проблема куда глубже. Исследования показывают, что большинство рекламных сообщений информационно перегружены. К тому же элементы информации зачастую неинтересны, неясны или не относятся к теме. Руководство компаний жалуется, что половина денег, выделенных на рекламу, тратится впустую. Возможно, эти деньги и были потрачены на создание информационной перегруженности.
В конце концов развитие технологий и конкуренции вылилось в перегруженность средствами массовой информации. В 1960 году в Америке было 8400 видов журналов, 440 радиостанций и 6 телевизионных каналов. Сейчас – 12 тысяч журналов, 13 с половиной тысяч радиостанций и 85 телевизионных каналов, а также 25 тысяч интернет-каналов, которых не существовало до появления закона Мура.
В те времена конкуренция была на уровне телеканалов.
Сейчас, в связи со скоростью и многозадачностью нашего времени, реклама на телеканалах соревнуется за наше время с компьютерами, MP3‑плеерами и журналами.
Несмотря на увеличение доли рекламы на 75 %, мы стали уделять меньше внимания предлагаемому товару, услуге, информации. В статье под названием «Сложности выбора» составительница рекламных текстов Глори Карлберг объясняет: «Много лет назад примеры качественного мерчандайзинга подтверждали, что чем больший выбор у потенциального покупателя, тем сложнее ему отказаться от продукта. Однако огромный выбор товаров может запутать клиента, и он просто возьмет старую привычную модель и не будет выбирать что-то новое из предлагаемых 23 вариантов». Статья была написана в 1965 году.
Как это ни парадоксально, но, столкнувшись с конкуренцией огромного количества товаров, услуг и информации, компании начали бороться с перегруженностью, создавая еще бо́льшую перегруженность. Это все равно что пытаться потушить огонь, подливая в него бензин.
[Ах, разве так не лучше?]
Битва брендов
Человеческий мозг нашел, как бороться с перегруженностью: он просто блокирует ее. Те элементы, которые, попав к нам в сознание, показались нам наиболее полезными и интересными, получают свои ярлычки и помещаются в ячейки памяти. Как только ячейка заполняется, мозг перестает добавлять туда новую информацию. Этот простой факт оказал огромное влияние на принцип конкуренции между компаниями.
Чтобы оставаться на вершине успеха, компаниям постоянно нужно ставить барьеры для конкурентов. Например, во времена промышленной революции самым популярным барьером компаний было овладение средствами производства. Если у одного предприятия был швейный станок, а у конкурентов его не было, то лидером на рынке обычно оставалась компания со станком.
Когда у большинства компаний появились станки, барьером для конкурентов стали заводы. Компания, которая могла позволить себе владеть и управлять большим производством с хорошо обученными сотрудниками и конвейерной эффективностью, и становилась лидером.
Позже, когда у многих предприятий появились свои заводы, барьером стал доступ к капиталу. Если компании удавалось привлечь капитал через продажу акций или использовать завод в качестве залога, она и выигрывала на рынке.
Когда серийное производство начало уступать место информационным технологиям, барьером стал не денежный капитал, а интеллектуальный. Если компания владела патентами и авторскими правами и могла помешать конкурентам копировать свои товары и процессы, то она и лидировала.
Сегодня в этом виде барьера стали появляться трещины. Вчерашние патенты теряют свою ценность. Компании устроили чехарду в постоянной гонке за инновациями. Использование интеллектуальной собственности в качестве барьера для конкуренции скорее вредит компаниям. Такие барьеры могут замедлить рост экосистемы бизнеса и не дать ему процветать. Примером может служить решение Apple Computers не развивать свою операционную платформу, в отличие от Microsoft, которая поступила иначе.
Зона боевых действий снова перемещается.
Интеллектуальная собственность, доступ к капиталу и производственные возможности все еще остаются важными составляющими, но появляется новая преграда для конкуренции – барьер, который возводят потребители в своем сознании, чтобы оградить себя от перегруженности. Впервые в истории самый мощный барьер в конкуренции контролируется не компаниями, а их клиентами. Ячейки в головах у потребителей определяют границы брендов.
Барьеры в конкуренции из материальных превратились в интеллектуальные и ушли из-под контроля компаний.
Новое определение бренда
Что же такое бренд? Это не реклама и не логотип, которые контролируются самой компанией. Бренд – это интуитивное чувство человека, возникающее у него по отношению к какому-либо продукту, услуге или компании целиком. Люди создают бренды, чтобы упорядочить существующий хаос. Если бы слова бренд не существовало, нам стоило бы придумать его, потому что ни одно другое слово не отражает всю сложность и богатство этой концепции.
Единственное слово, схожее по смыслу, – «репутация». Ваша личная репутация. Она, как и бренд компании, находится вне вашего контроля. Это не ваши слова, а то, что другие говорят о вас. Лучшее, что вы можете сделать, – это оказать некоторое влияние на нее.
Zag. Манифест другого маркети — обзор книги, отзывы
О чем книга «Zag. Манифест другого маркетинга»?
Перед вами руководство по брэндингу и бизнес-управлению.
Что такое бренд? По словам Марти Ньюмейера – это не рекламный слоган или логотип, это ментальное восприятие услуги или товара клиентом компании. Синоним бренду – репутация.
Компания может влиять на нее, но не контролировать. В этой книге автор описывает практические инструменты управления брэндом.
В эпоху рекламных перегрузок конкуренты заманивают клиентов инновационными предложениями.
Как советует Марти: «делайте зиг, когда другие делают заг, двигайтесь в противоположную сторону». Фокус группы не помогут вам узнать о предпочтениях клиентов, потребители сами не догадываются о своих желаниях. Эта книга состоит из пошагового плана для выхода на рынок с новым и нестандартным продуктом.
Кто автор?
Марти Ньюмейер – писатель, редактор книг, дизайнер и бизнес-консультант. С 1984 года Мартин работает в Кремниевой долине с компаниями Hewlett-Packard, Adobe, Apple, Symantec и Microsoft.
В 2002 году под руководством Ньюмейера была основана фирма Neutron по консультации внутреннего брэндинга. С 2012 он занимает должность директора по работе с клиентами в крупном агентстве по управлению брэндом Liquid Agency — № 1 в Кремниевой долине. Среди клиентов Марти известные компании: Nike, Facebook, John Deere, PayPal, Walmart, HP, The Silicon Valley Business Journal и Motorola.
Эту книгу рекомендую к прочтению маркетологам, брэнд-менеджерам, бизнесменам и предпринимателям.
И тем, кто желает познакомиться с процессом создания брэнда и управлением компании.
Содержание книги «Zag. Манифест другого маркетинга»:
Почему книга достойна прочтения?
Вы узнаете:
- Что такое брэнд?
- Как репутация управляет компанией?
- Какие проблемы вызывает реклама?
- Как обойти конкурентов?
- Что делает ваш товар уникальным?
- Как вовлечь потребителей?
- Как предугадать желания покупателей?
- Как заслужить лояльность клиентов?
- Какие принципы работы с брэндом предлагает автор?
- С чего начать создание высококачественного брэнда?
- Какие 5 форм рыночной перегруженности влияют на развитие компании?
Фрагмент книги«Zag. Манифест другого маркетинга»:
Отзывы о книге «Zag. Манифест другого маркетинга»:
«Отличная книга, без воды и навязчивого мнения автора.
Много примеров и советов по управлению брэндом. Основная идея книги – метить на новый сегмент рынка, где нет конкурентов. Каждая глава содержит информацию о запуске товара или услуги на рынок. Понравился раздел, где поэтапно описаны главные компоненты тренда. Рекомендую прочитать маркетологам. Гарантирую, книга вам понравится!»
«Так надоели заумные книги. А Мартину удалось написать простую книгу о сложных моментах в бизнесе. Этот манифест изменит ваше представление о современном маркетинге. Вы начнете ориентироваться на уникальность, лояльность и сервис. Интересная работа в стильном оформлении. Я ставлю 10 из 10»
«Друзья! Обычно я не оставляю отзывов, но эту книгу я не могу пропустить. Автор Zag пытается достучаться в сознание маркетологов и заклинает их остановиться! Копировать чужие идеи – не прибыльное дело. Поиск инноваций и завоевание рынка – приведет к успеху. Я много узнал из этой книги. Как опытный рекламщик могу ее посоветовать маркетологам и предпринимателям»
Купить книгу «Zag. Манифест другого маркетинга»
Понравилась статья? Жмите «Мне нравится»:
Получите доступ Бесплатно к видео курсу сейчас и узнайте:
-Тайные законы денег, которыми пользуются миллионеры;
-Как получать 30-40% годовых с гарантиями как у банка;
-Как сохранить и приумножить деньги в условиях кризиса.
Читайте также
-
Забираем налоги у государства – легальные методы!
К сожалению, немногие украинцы знают, что налоги, которые они платят государству, можно уменьшить, причем законным способом – без офшорных счетов и знакомств в налоговой. И сейчас мы расскажем, как это сделать. Налоги в Украине Практически пятую часть…
-
«На свой страх и риск» или маржинальная торговля на фондовом рынке
Всякий интересующийся сферой биржевого инвестирования наверняка сталкивался с таким понятием как маржинальная торговля. Не секрет, что любая связанная с инвестициями деятельность содержит риск, но сейчас речь пойдет об одном из самых рискованных инструментов работы на…
Что такое маркетинговая кампания — определение, типы, идеи и примеры
Что такое маркетинговая кампания?
Маркетинговая кампания — это процесс через которые продвигают продукт или услугу с использованием различных средств массовой информации. Эти СМИ включают в себя общие ресурсы, такие как телевидение, радио, печатные СМИ и в последнее время использование интернет-СМИ также. Практически все предприятия полностью зависит от маркетинговых кампаний, чтобы люди знали о своих продукты и услуги и, следовательно, значительная часть ресурсов тратится на разработка маркетинговых кампаний.
Что такое цифровой Маркетинговая кампания?
Как следует из названия, в кампании цифрового маркетинга для продвижения продукта или услуги используются цифровые средства массовой информации, а не традиционные средства массовой информации. Текущий цифровой маркетинг использует различные порталы в Интернете, такие как платформы социальных сетей, электронные письма, платных рекламных объявлений, и т. Д. Цифровой маркетинг помогает брендам выходить на целевые рынки с помощью платформ, на которых существуют определенные клиентские базы. В таких условиях цифровую маркетинговую кампанию можно назвать наиболее предпочтительной формой маркетинга в 21, , веках.
Рекламная кампания против маркетинговой кампании
Реклама — важный компонент маркетинга. Это процесс, в котором задействовано различных средств массовой информации , таких как телевидение, радио, журналы, рекламные щиты, социальные сети и т. Д., Для однонаправленного продвижения продукта или услуги.
Маркетинговая кампания будет использовать весь спектр ресурсов для охвата целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Например, Adidas хочет запустить новый продукт, а — их рекламная кампания будет частью всей маркетинговой кампании, которая может включать ценообразование, позиционирование, платный поиск и многое другое.
Типы маркетинговых кампаний
Существует 7 основных типов маркетинга кампании, которые бренды используют для охвата своих потенциальных клиентов. найти подробнее о каждом из них ниже.
Запуск нового продукта
Когда бренд объявляет о новом продукте, он широко продвигает его с помощью всех возможных средств массовой информации. Такие маркетинговые кампании разрабатываются в тесном сотрудничестве с распределительной цепочкой и даже включают локализованные кампании.
Брендинг
Запуск бренда предполагает запуск нескольких продуктов и, следовательно, использует комбинацию нескольких маркетинговых кампаний. Но он также использует центральную маркетинговую кампанию для создания присутствия бренда, предоставляя твердое заявление о бизнесе.
Ребрендинг
Ребрендинг означает смену компании их взгляды на использование визуальных средств массовой информации, которые позволяют клиентской базе узнать о новом девизе компании и дополнительных услугах.Этот процесс также включает в себя такие методы, как мерчандайзинг и переосмысление покупателя. опыт. Ребрендинг наиболее распространен после слияния компаний.
Улучшение клиента Опыт (оборот)
Когда компания сталкивается с падением спроса из-за недовольства клиентов, она, скорее всего, разработает маркетинговую кампанию, которая будет сосредоточена на изменении имиджа бренда . Такие маркетинговые кампании предполагают частое использование отзывов. Поворотные маркетинговые кампании также используются как средство ответа на жесткую конкуренцию .
Узнаваемость бренда
Когда компания имеет несколько торговых марок которые имеют высокую оценку, они будут использовать маркетинговые кампании для поддержания оценки бренда. В случае, если бренд подвергнется критике из-за падения качества продукты такие кампании помогают восстановить доверие потребителей к бренду.
Сезонная кампания
Сезонные товары, такие как школьные товары или зимние товары будут проводиться в течение этих конкретных времена года.Сезонные кампании также включают скидки и другие предложения на основе сезоны, такие как Рождество или другие праздники.
Увеличение доходов
Когда бренд поставил краткосрочную цель один из своих продуктов будет использовать обширный и целенаправленный маркетинг кампании, обеспечивающие необходимый рост продаж.
Типы цифровых Маркетинговые кампании
Приобретение Кампания
Одна из основных целей цифрового маркетинговая кампания направлена на повышение осведомленности.Такие кампании направлены на создание хорошего абонентская база и тем самым развивать преданных последователей бренда. Получение кампании на основе менее ориентированы на преобразование потенциальных клиентов и более релевантны к созданию самого себя огромного количества лидов. Социальные сети — одна из основные платформы, на которых проводятся кампании цифрового маркетинга, связанные с приобретением развит. Широко используются контент-маркетинг и кампании на основе ценности бренда. для разработки кампаний по привлечению клиентов.
Монетизация Кампания
После того, как у компании появилось достаточное количество потенциальных клиентов, маркетинговые кампании нацелены на превращение этих потенциальных клиентов в долгосрочных клиентов.В таких кампаниях уже учитывается, что ценность бренда установлена, и поэтому они сосредоточены исключительно на оценке продукта и болевых точках клиента. Цифровой маркетинг — одна из лучших форм кампаний по монетизации, поскольку он может привести к тому, что один покупатель приобретет более одного продукта и у него появится чувство лояльности к бренду. Видеокампании и электронный маркетинг служат в качестве основных средств монетизации кампании. В таких кампаниях также используются платные платформы для охвата существующих потенциальных клиентов.
Помолвка Кампании
Цель обеспечения взаимодействия с вашей аудиторией — наладить с ними диалог, который позволит им понять, почему им нужен определенный продукт. Двумя основными средствами кампаний по вовлечению являются видеореклама и кампании на основе отзывов.
Кампании по вовлечению — это последний этап маркетингового пути продукта в том смысле, что они предоставляют существующим клиентам способ выразить свою признательность за продукт и, таким образом, позволяют потенциальным клиентам развить доверие как к продукту, так и к бренду.
Эти три кампании цифрового маркетинга — привлечение, монетизация и привлечение; представляют путь покупателя в острое чувство. Если все сделано правильно, они могут привлечь огромное количество лидов, конвертировать их, а также превратить их в надежные рекламные каналы. Большинство брендов используют цифровых медиа для разработки всех этих трех маркетинговых кампаний, тем самым делая их твердые заявления о силе цифрового маркетинга.
Маркетинговая кампания Идеи
Ниже я расскажу о креативном маркетинге. идеи кампаний, которые помогут вам проводить эффективные кампании для вашего бизнеса снова и снова для достижения общей цели кампаний.
Всегда пробовать Многоканальный подход
Многоканальный маркетинг Подход может повысить узнаваемость вашего бренда и положительно повлиять на успех и эффективность любой маркетинговой кампании. Помните о бюджете и факторе релевантности, инвестируйте ресурсы как можно больше каналов, например:
Также читается Омниканальная розничная торговля
- Блог
- Социальные сети
- Электронный маркетинг
- Вебинары
- Подкасты
- Офлайн-реклама
Create Diversify Содержимое
Поскольку необходим многоканальный маркетинговый подход, вам также необходимо диверсифицировать свой контент, чтобы увидеть желаемые результаты кампании.Например, вы можете создавать видеоролики для YouTube и Facebook, аудиофайлы для подкастов и инфографику для различных платформ социальных сетей.
Сотрудничаем
Создание вашего бренда требует сотрудничества с другими брендами, влиятельными лицами и довольных клиентов . Существуют различные платформы социальных сетей и сайты блогов, где влиятельные лица будут оставлять отзывы о вашем продукте, а довольные покупатели будут предлагать отзывы. Spotify — это приложение для потоковой передачи музыки, а Uber — приложение для вызова пассажиров. Оба этих бренда создали сотрудничество, в котором первый создает звуковую дорожку для клиентов Uber.
Создать срочность
Каждый маркетинг Кампания должна быть ориентирована на конкретные цели и задачи. Лучше создать срочность и крайний срок, и попросите вашу аудиторию или клиента принять меры в следующие 24 часа. Иногда покупателя интересует то, что вы предлагаете, но они могут не предпринять никаких действий, пока вы не напомните им, что кампания будет недоступна навсегда.
Приостановка
Чтобы привлечь клиентов внимание, создание неизвестности всегда должно быть неотъемлемой частью любого маркетинга стратегия кампании.Запуск Pinterest — хороший пример неизвестного маркетинга стратегия. При запуске сайта он был только по приглашениям, посетитель должен был зарегистрироваться. и ждите приглашения протестировать бета-сайт. Это привлекает внимание люди, и они начали говорить об этом.
Бесплатно Бесплатная раздача
Все любят бесплатные раздачи, и это важная часть для достижения ваших рыночных целей. Например Netflix.com предлагает первый месяц бесплатно и даст вам три напоминания, прежде чем они заряжаю вас.Еще один хороший пример — бесплатная пробная версия программного обеспечения, которое помогает генерировать лиды и потенциальные продажи.
Монитор и Результаты отслеживания
Как ты будешь знаете, какая тактика маркетинговой кампании принесла желаемые результаты? Простой Ответ — мониторинг и оценка. Быть менеджером по маркетингу и владельцем бизнеса вам следует сосредоточиться на отслеживании показателей во время разработки кампании. Это будет поможет вам отслеживать ход кампании, проанализировать ваши подходы и при необходимости изменить их.
Примеры маркетинга Кампании
Ниже приведены несколько примеров маркетинга кампании, чтобы лучше понять тему.
Вирусная маркетинговая кампания
Burger King: Burger King использовала болевые точки своих клиентов для разработки кампании, которая явно стала вирусной. Wendys, один из их основных конкурентов, решила прекратить выпуск одного из своих самых продаваемых продуктов, и Burger King воспользовалась возможностью, чтобы продвинуть аналогичный продукт и захватить существующий рынок.
Комплексная маркетинговая кампания
Super 8: Super 8 — один из ярких примеров видеокампаний и мощи социальных сетей. Бренд смог доставлять тщательно подобранный контент через каналы социальных сетей, что обеспечило им огромные обороты.
Маркетинговая кампания в социальных сетях
Samsung: Компания Samsung использовала свою кампанию «Заставь мою идею работать», чтобы привлечь огромное количество потенциальных клиентов. Эта кампания предлагала молодым людям представить свои технологические идеи, которые бренд затем воплотит в жизнь.В результате было отправлено огромное количество заявок, генерирующих огромное количество потенциальных клиентов, которые затем можно было монетизировать.
Последние мысли
Маркетинговые кампании нелегко запустить, но они ценны и играют важную роль в создании успешного бренда и бизнеса. Кампании намного лучше обычных рекламных акций, они идеально информируют ваш целевой рынок и позволяют им действовать. Придерживайтесь своего целевого рынка и клиентов, потому что оба эти элемента играют жизненно важную роль в успехе кампаний и бизнеса.
Изображение Mudassar Iqbal
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ| | | |
1. Каковы преимущества выхода компании за пределы внутреннего рынка?
— Снижение зависимости от существующих рынков-Использование технологий международной торговли
-Расширение потенциала продаж существующих продуктов
-Стабилизация сезонных колебаний рынка
-Доступ к другим источникам в других странах (сырье, рабочая сила)
-Повышение потенциала для расширения вашего бизнеса
-Расширение, вызванное международной торговлей, может ускорить получение преимуществ от выхода вашей компании на биржу
2.С какими проблемами сталкиваются компании, выходя на международный рынок?
-Культурные различия
-Возможно, вам придется дождаться долгосрочной выгоды
-Наймите сотрудников для запуска международной торговли
-Измените свой продукт или упаковку
-Разработайте новые рекламные материалы
-Внесите дополнительные административные расходы
-Выделите персонал для поездок
-Ждать долго платежей
-Подать заявку на дополнительное финансирование
-Специальные лицензии и правила
- Какие методы компании могут использовать для выхода на зарубежные рынки?
— прямая продажа
-создан филиал
— заключить сделку с местными дистрибьюторами
-купить местную компанию
— открытие собственного производства
Филип Котлер:
1) Косвенный экспорт (через посредника)
2) Прямой экспорт (создание собственных агентств офисов)
3) Прямые инвестиции (покупка компании, создание собственного производства)
4) Лицензирование (покупка или продажа торговой марки, патента и т. Д.за вознаграждение или роялти)
5) Совместное предприятие (две или более компаний вступают в временное партнерство)
- Каковы некоторые из основных преимуществ политической стабильности?
Политическая стабильность ведет к предсказуемым моделям экономической политики и позволяет инвесторам, налогоплательщикам, банкирам и т. Д. Принимать долгосрочные решения, что также способствует долгосрочному развитию страны. Это делает страну более привлекательной для инвесторов, создает условия для трудоустройства, поддерживает национальную валюту.
5. Как бы вы охарактеризовали нынешнее экономическое положение вашей страны по сравнению с тем, что было несколько десятилетий назад?
Экономика России занимает восьмое место в мире по номинальной стоимости и шестое место по паритету покупательной способности (ППС). Российская экономика сегодня рассматривается МВФ и Всемирным банком как развивающаяся. Россия богата ископаемыми видами топлива (нефть, природный газ и уголь) и драгоценными металлами. После распада Советского Союза Россия претерпела значительные изменения, перейдя от централизованно планируемой экономики к более рыночной и глобально интегрированной экономике.Экономические реформы 1990-х годов привели к приватизации многих секторов промышленности и сельского хозяйства, за заметными исключениями в энергетическом и оборонном секторах. Тем не менее, быстрый процесс приватизации, включая подвергавшуюся критике схему «ссуды в обмен на акции», в результате которой крупные государственные компании были переданы политически связанным «олигархам», привел к высокой концентрации собственности на акции. По состоянию на 2011 год в столице России, Москве, проживает самое большое количество миллиардеров среди всех городов мира.
В конце 2008 — начале 2009 года Россия пережила первую рецессию после 10 лет экономического подъема, пока стабильный рост не возобновился в конце 2009 и 2010 годов.Несмотря на глубокую, но непродолжительную рецессию, глобальный финансовый кризис не так серьезно повлиял на экономику, в основном из-за интеграции краткосрочной макроэкономической политики, которая помогла экономике выжить, а также из-за низкого уровня суверенного долга, сделавшего ненужным жесткую экономию. Правительство России прогнозирует стабильные темпы роста в ближайшие годы на уровне около 3,4% ВВП
6. Чем компании различаются в подходах к разработке и запуску своих продуктов?
Компании также разрабатывают продукты в разных странах по-разному.Японские компании, например, склонны больше полагаться на вывод новых продуктов на рынок, а затем на оценку реакции на них. Сам продукт, возможно, был разработан с учетом наблюдений за существующими и потенциальными клиентами, а не традиционных исследований рынка. С другой стороны, американские компании, как правило, используют более формальные методы исследования рынка. А для немецких компаний графики разработки продукции имеют тенденцию быть более важными.
Очевидно, что компании выбирают разные стратегии запуска для разных категорий продуктов.Toshiba выпустила цифровой видеодиск (DVD) в Японии 120 ноября 1996 г., в США в марте 1997 г. и в Европе осенью 1997 г. Однако Intel выпускает свои новейшие процессоры для ПК практически одновременно во всех странах. Решение о запуске также включает решения о маркетинге. Когда Ситибанк представил свою кредитную карту в Азиатско-Тихоокеанском регионе, он запустил ее последовательно и адаптировал характеристики продукта для каждой страны, сохранив при этом свое премиальное положение. Стратегии продвижения, ценообразования и распространения также различались от страны к стране.
В качестве контраста рассмотрим Rolex. Настоящие часы Rolex — это такой же сертифицированный хронометр в любой точке мира; его позиционирование — как часы для элегантных людей с высокими достижениями — одинаково во всем мире, как и рекламное сообщение. Всегда можно найти Rolex в престижных торговых точках и по более высокой цене. Или рассмотрим мыло Lifebuoy от Unilever, ингредиенты которого в Индии отличаются от ингредиентов в Восточной Африке. Однако Unilever одинаково позиционирует мыло на обоих рынках — как недорогое повседневное мыло, обладающее антибактериальными свойствами и защищающее здоровье.
: 2015-01-30; : 24 |
лекции.net -. — 2014-2020 гг. (0,014.)
Четыре аспекта маркетинга: почему маркетинговый микс все еще актуален
Маркетинговый микс — это инструмент, который помогает брендам понять, какие элементы необходимо объединить для достижения их маркетинговых целей и задач. В конечном счете, сюда входят четыре аспекта маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.
Эволюция цифровой эпохи привела к тому, что стандартные методы и практики почти каждой отрасли изменились и выросли, чтобы работать в рамках этой новой парадигмы, и маркетинг, безусловно, не исключение. Фактически, индустрия маркетинга, возможно, получила наибольшую выгоду от роста цифровых технологий.
Сегодняшние маркетологи имеют доступ к огромному количеству информации и доступ с помощью новых инструментов для профилирования клиентов, искусственного интеллекта и анализа откликов, и это лишь некоторые из них. Добавьте к этому большие данные или возможность собирать, анализировать и действовать в соответствии с огромными объемами информации о клиентах и продуктах, и идея предоставления надежного, прогнозируемого индивидуального маркетинга становится очень реальной.
Основные арендаторы маркетинга выдержали испытание временем. Эпоха Интернета привела к некоторым изменениям в способах работы маркетологов, то есть к пересмотру старых маркетинговых процессов, концепций и приоритетов, а затем их преобразованию в формы, которые работают лучше и эффективнее в этом новом мире коммуникаций. Но при всем этом эти арендаторы и основы остаются прежними.
➤ Соедините 4 аспекта маркетинга с настоящей персонализацией и начните развивать свой бизнес.
4 элемента маркетинга
4 элемента маркетинга включают продукт, цену, место и продвижение. Это ключевые элементы, которые необходимо объединить, чтобы эффективно развивать и продвигать уникальную ценность бренда и помогать ему выделиться на фоне конкурентов.
Джером Маккарти первым предложил современную форму «4 P» в своем учебнике 1960 г. «Основы маркетинга: управленческий подход». С тех пор эти элементы стали стандартным методом описания маркетинговых программ на протяжении более 50 лет.
Но что делает 4 маркетинговых элемента настолько важными, что они выдержали испытание временем, включая рост эпохи Интернета? Ниже мы разбиваем каждый P и повторно исследуем то, как каждый из них остается критически важным для маркетинга.
Продукт
Под продуктом понимается любой предмет, предназначенный для удовлетворения потребностей и желаний целевого покупателя. Это может быть материальный товар, например, одежда или программа, или нематериальный объект, например услуга или опыт (например, юридические услуги или круиз).
Маркетологи всегда должны иметь четкое представление о том, что означают их продукты и что отличает их от конкурентов, прежде чем они смогут успешно продаваться. Сегодня Интернет можно рассматривать либо как средство для покупок через электронную торговлю, либо как сам продукт, например, службу социальных сетей. В связи с этим жизненно важно, чтобы маркетологи полностью понимали продукт, который они продают, насколько он отвечает потребностям их целевого клиента и что делает их продукт лучше конкурентов.
Цена
Сначала идет товар, а сразу после него идет определение его ценности среди целевых аудиторий. Стратегия ценообразования — это искусство и наука, поскольку она включает в себя как рыночные данные, так и тщательные расчеты, а также умелое балансирование между слишком высокими или слишком низкими ценами и понимание того, как перекос в любом направлении может повредить бренду.
Цена относится не только к денежной стоимости продукта, но также к времени или усилиям, которые покупатель готов потратить на его приобретение.Определение этого будет критическим фактором дохода для бренда, поскольку это повлияет на прибыль, предложение, спрос и то, сколько маркетологи должны потратить на продвижение или маркетинговую стратегию. Это само по себе является причиной того, что эта «П» является одной из самых важных. Если цена продукта будет слишком высокой или слишком низкой, продукт — и бренд — могут потерпеть неудачу.
Место
Эпоха Интернета поставила новые задачи, когда дело доходит до охвата клиентов. Место относится к предоставлению клиентам доступа к продукту, а также к удобству для клиента.Маркетинг, с помощью цифровых или иных средств, заключается в том, чтобы предоставить покупателю нужный продукт в нужном месте по правильной цене в нужное время.
Вот некоторые ключевые вопросы, на которые маркетологи должны ответить:
- Где делают покупки целевые клиенты?
- Они используют настольные компьютеры или мобильные устройства?
- Покупают ли они аналогичные товары в Интернете или в обычных магазинах?
- Где они участвуют в социальных сетях?
Несмотря на то, что транзакции с вашей компанией могут осуществляться исключительно в магазине или в Интернете, покупатели, скорее всего, взаимодействуют с вашим брендом или вашими конкретными продуктами в различных местах.Важно учитывать, как каждое из этих мест влияет на качество обслуживания клиентов.
Продвижение
Теперь, как сделать так, чтобы аудитория узнала о продукте? В рамках четырех «П» продвижение относится в первую очередь к маркетинговым коммуникациям.
В этих сообщениях используются такие каналы, как связи с общественностью, реклама, прямой маркетинг, маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях или рекламные акции; воспринимайте это как любой способ, которым маркетологи распространяют актуальную информацию о продукте среди своих целевых клиентов.
Продвижение — это область, которая, возможно, пережила наибольший рост и изменения в результате цифровой эпохи. Благодаря исключительному доступу, предлагаемому маркетинговыми решениями B2C, маркетологи теперь могут продвигать продукты проще, эффективнее и с большей персонализацией, чем когда-либо прежде, что приводит к лучшим результатам и постоянно растущим ожиданиям.
Заключительные мысли
Несмотря на то, что сегодняшняя маркетинговая среда значительно изменилась с момента создания 4 P в 1960 году, основы маркетинга остались прежними.Продолжая сосредотачиваться на 4 принципах и на том, как их использовать в рамках цифровой эпохи, маркетологи могут добиться успеха независимо от обстоятельств.