Книга «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»

О книге «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»

Занимаясь развитием бизнеса, нужно понимать, что это потребует больших вложений в маркетинг. Нужно быть готовым к расходам. И это, конечно, работает. У крупных компаний есть средства на рекламу. А что делать, если компания небольшая и пока не может себе позволить вкладываться по-крупному в маркетинг? Выход есть, и о нём говорится в книге Джея Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг». Книга уже неоднократно переиздавалась, каждый раз с нововведениями. Здесь учтены все способы, которые могут принести прибыль в современном мире интернет-технологий.

В книге автор рассказывает о таких методах развития бизнеса, которые не потребуют больших вложений. Самым главным ресурсом здесь являются не деньги, а время. К тому же, необходима настойчивость и знание некоторых хитростей. Эта книга раскроет множество секретов и покажет, сколько возможностей можно упустить, если не узнать их.

В книге рассказано, в чём отличие малобюджетного маркетинга, что необходимо учитывать и в каких случаях он необходим компании. Читатели смогут узнать особенности привлечения клиентов, их удержания, способы повышения интереса к продукту. Особенно актуально это для тех фирм, товары которых мало чем отличаются от продукции других производителей.

С помощью этой книги можно поднять свой бизнес на новый уровень, не тратя при этом огромные суммы на рекламу. Она стимулирует нестандартное мышление помимо того, что содержит конкретные примеры. Книга будет интересна всем руководителям и владельцам фирм, которые не обладают большими активами, но даже и те, чьи компании достигли больших высот, смогут найти в ней много полезного.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» Левинсон Джей Конрад бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Книга «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»

О книге «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»

О чем эта книга Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам. А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?.. Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество – вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении. Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной. Почему мы решили издать эту книгу Потому что она практична и действенна. Для кого эта книга Для собственников небольших компаний. Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы. Фишки книги В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров. От автора Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную. Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу. Чтобы бизнес приносил больше денег: – привлекайте больше новых клиентов; – заключайте с ними больше сделок; – продавайте больше товаров каждому; – берите за каждый товар больше денег; – делайте больше повторных продаж; – используйте больше способов сэкономить. Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело. Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе. И главное Если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Левитас Александр Михайлович бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!

Джей Левинсон, Пол Хенли

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Добро пожаловать в маркетинговую революцию!

Предисловие

Джей Конрад Левинсон уже давно считается величайшим сторонником «бесплатного» маркетинга и защитником владельцев малых предприятий. Его последние книги посвящались отдельным элементам партизанской тактики в маркетинге — полезным, но числом своим очень ограниченным. Эта книга представляет собой выход на качественно новый уровень. В ней рассматриваются самые мощные, но по природе своей сложные из существующих движущих сил маркетинга. Авторы предлагают простое объяснение этих явлений и очень доходчиво показывают, как применять их на практике без особых затрат времени и средств.

Я уже много лет являюсь непоколебимым сторонником изучения принципов работы человеческой психики и мозга. Джей Левинсон и Пол Хэнли проделали отличную работу и показывают предпринимателям, как применять полученные в этой области знания в маркетинге, консалтинге и сбыте.

Освоив представленные в этой книге навыки, вы автоматически приумножите эффектность и эффективность всей своей деятельности.

Джей Абрахам,

основатель и исполнительный директор Abraham Group, Inc., консультант по повышению эффективности бизнеса, насчитывающий в общей сложности свыше 10 ООО клиентов из более чем 400 отраслей экономики

Введение

Сторонники партизанского маркетинга выступают за применение психологии в маркетинговых целях с момента его возникновения. Партизанский маркетинг развивается вместе с развитием современной психологии и наших знаний о человеческом мозге. Деловой мир постоянно меняется, и маркетинг должен реагировать на эти изменения, чтобы не отстать от жизни, не оказаться на обочине. Партизанский маркетинг — это постоянный поиск новых методов, приемов и стратегий, среди которых наверняка окажутся те, за которыми будущее.

В этой книге рассказывается о некоторых из наиболее интересных открытий, сделанных в области партизанского маркетинга за последнее время. Самое главное — вы познакомитесь с новыми материалами, позволяющими сократить цикл продаж, повысить общую эффективность ваших маркетинговых усилий и увеличить прибыль.

С каждым днем нейролингвистическое программирование (НЛП) все активнее входит в нашу жизнь. Практикующие партизанский маркетинг фирмы (или «партизаны», как мы будем их называть) с готовностью апробируют любые новые методы и стратегии, расширяющие их маркетинговый арсенал. НЛП — из их числа. Значительная часть материалов этой книги основана на принципах НЛП, ибо понимание поведения и манипулирование им — одна из основных черт партизанского «характера». Ричард Бэндлер, один из создателей НЛП, продолжает изучать, насколько далеко может зайти контроль над нашим сознанием, а «партизаны» всего мира держат ухо востро. НЛП и последнее детище Р. Бэндлера нейрогипнотическое реструктурирование (

Neuro-Hypnotic Repatteming, NHR ™) — мощное орудие современного маркетинга, и чем больше орудий в нашем арсенале, тем большим разнообразием применения партизанских маркетинговых кампаний мы обладаем.

В этой книге описываются новейшие методы, приемы и стратегии, созданные специалистами и инструкторами по партизанскому маркетингу.

Цель партизанского маркетинга — предоставить информацию таким образом, чтобы воздействовать на процесс принятия решений, осуществляемый потенциальными покупателями. Короче говоря, мы стараемся оказать влияние.

Для того чтобы лучше понять, как мы можем влиять на людей или внушать им что-либо, необходимо сначала понять, как принимаются решения. Почему? Потому что в этой книге будут представлены способы влияния на людей на биологическом уровне, путем физического обращения к отделам их мозга, участие которых в процессах принятия решений они, как правило, не осознают. Вы познакомитесь с методами и стратегиями, помогающими людям принимать решения быстрее, чем обычно, и в большинстве случаев без какой-либо осведомленности о внешнем влиянии или воздействии с их стороны.

Кто-то скажет, что такие методы — это «невидимый маркетинг», который призван одурачивать покупателей.

Это совершенно не соответствует действительности. «Партизаны» знают, что подобные методы обычно вызывают у покупателей сожаление о содеянном. Настоящие адепты партизанского маркетинга стремятся создавать долгосрочные отношения со своими покупателями и клиентами, а не заключить сделку и броситься искать новую «жертву». Если покупатель чувствует, что не получил настоящую выгоду и исключительный сервис, «партизан» ищет источник недовольства и немедленно решает вопрос так, чтобы он больше никогда не возникал. Это ведет к появлению лояльных покупателей. Удовлетворенных покупателей найти нетрудно, но лояльные покупатели — редкость. За лояльными покупателями и повторными заказами — будущее прибыльного маркетинга. «Партизаны» не практикуют «невидимый маркетинг» — они пользуются знаниями в области коммуникации.

Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, после применения которых они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны!

Применение психологии в маркетинге уже доказало способность партизанского маркетинга давать стабильные и в конечном итоге предсказуемые результаты, превышающие те, что обычно свойственны маркетингу традиционному.

Мы узнаем все больше и больше о том, как устроен человеческий мозг, как он работает, и через эти знания мы выясним, как принимаются решения. Чем больше мы постигаем биологию процесса принятия решений, тем больше у нас появляется возможностей создавать методы, апеллирующие именно к тем отделам мозга, которые отвечают за эти решения. И по мере того как вырабатываются такие методы, системы влияния на процесс принятия решений обрисовываются все четче. В общем, с виду все просто, не так ли?

Проблема в том, что человеческий мозг — самая сложная из известных нам структур! Ежесекундно в мозгу среднего человека передается 50 миллиардов сигналов. Огромные участки мозга не используются, а принципы работы и назначение некоторых частей и поныне остаются для нас загадкой.

Несмотря на бурный прогресс в этом направлении исследований, впереди еще очень большой путь. Даже если мы когда-либо и сможем говорить о полном понимании человеческого мозга, мы все равно будем очень далеки от досконального понимания процесса приятия решений, поскольку каждый человек обладает своей уникальной системой мнений. Эффективный маркетинг требует, чтобы мы влияли на наши аудитории с максимальной выгодой для себя. Эффективный партизанский маркетинг требует, чтобы мы добивались этого, используя все доступные нам средства, в том числе и существующие на сегодняшний день данные научных исследований.

Успешное маркетинговое обращение к бессознательному требует открытого, восприимчивого ума от нас самих. «Партизаны» стараются достичь традиционных целей, используя новые и необычные приемы и стратегии. Большинство материалов этой книги будут вам совершенно незнакомы. А раз так, ваша система мнений может попытаться отвергнуть часть из них как не важные, не имеющие к вам особого отношения. Не идите у нее на поводу. Это ваш мозг. Вы что, хотите быть пассивным наблюдателем?

Многие представленные в этой книге методы заставят вас усомниться в своих убеждениях. Это нормально, это и называется обучением. Другие методы приведут вас в восторг: вы сразу поймете, как их можно применить в ваших маркетинговых кампаниях.

Третьи вызовут у вас беспокойство — потому что они покажутся вам «не совсем правильными», а может быть, бросают вызов традиционному маркетингу. На самом деле именно эти методы зачастую организуют наиболее прибыльные маркетинговые кампании; многим фирмам просто не хватает решимости, чтобы попытаться разобраться в применении нетрадиционных подходов. Философию партизанского маркетинга в отношении этих методов прекрасно отражает девиз британского Специального воздушного подразделения (SAS): «Побеждает тот, кто смеет».

Изложенные в этой книге приемы и стратегии очень действенны и эффективны, а потому их применение требует развитой этики. Злоупотребить этими методами не составит большого труда. Я призываю вас пользоваться ими разумно, в соответствии с принципами, по которым они создавались. Давно известно, что возможность оказывать влияние на других — это одновременно и восхитительная и ужасная власть. Среди наиболее влиятельных людей, когда-либо живших на Земле, есть и серийные убийцы, и военные преступники. Все те, кто пользовались своим влиянием во благо, сознавали тот факт, что влияние — это не вынуждение других следовать вашей воле с помощью искусных фраз и речистых сентенций, а высококачественная коммуникация на тему того, почему другим будет выгодно принять ваше предложение. Понимание этого различия имеет принципиальное значение для вашей способности оказывать влияние как в деловой, так и в личной жизни.

Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию! (2 стр.)

Партизанский маркетинг по своей природе — научная дисциплина. Наука всегда опережает гадание. Эта книга представляет собой часть естественной эволюции партизанского маркетинга. «Партизаны» знают, что чем больше орудий в вашем арсенале, тем выше вероятность, что вашим атакам будут свойственны гибкость и способность приспосабливаться к ситуации — два необходимых условия стабильного успеха. Возможность влиять на бессознательное — это (чего уж греха таить!) самое сильное оружие, какое только можно себе представить, и это оружие, определенно, стоит иметь в своем арсенале. «Партизаны» совершенствуют свои навыки владения существующим оружием, а также постоянно разрабатывают новое. Эта книга познакомит вас с рядом новых средств, которые в совокупности образуют супероружие, заполучить которое стремятся все маркетологи: возможность оказывать влияние на бессознательное.

Не думайте о розовом слоне. Переверните страницу…

Глава 1. Зачем маркетингу обращаться к бессознательному?

Ну разве не здорово? Я сказал вам не думать о розовом слоне, однако ваш мозг заставил вас поступить иначе! Возможно, всего на долю секунды, но ваш мозг создал образ розового слона и «показал» его вам. Теперь представьте, просто представьте, какие образы вы могли бы формировать в сознании своих клиентов. Используя надлежащую лингвистическую структуру и соблюдая некоторые простые правила психологии современного человека, можно открыть себе безграничные возможности.

О структуре мозга написано очень много книг. В них рассказывается о двух полушариях и о более сложной структуре долей и областей, скрывающейся за ними. В целях этой книги и в целях простоты мы будем делить мозг на две части: сознательное и бессознательное. Сознательное также называют «доминирующим полушарием», «бдительным вниманием», «сознанием», «осознанной осведомленностью». Говоря примитивно, сознательное вступает в дело всякий раз, когда человеку необходимо сконцентрироваться на чем-либо; в этом случае он полностью сознает свои решения.

Совсем другое дело — бессознательное. Это оно побуждает вас делать именно то, что вы делаете! Мозг усваивает поразительные объемы информации и делится с сознательным только тем, что сочтет необходимым. Собственно говоря, бессознательное обрабатывает столько информации, что, если бы вся нагрузка системы принятия решений вдруг свалилась на сознательную часть мозга, вероятность травмы психики была бы очень высока.

Дабы этого не произошло, у нас есть кластер мозговых клеток, именуемый ретикулярной формацией (РФ). Эта надежная система выступает в качестве фильтра для воспринимаемой нами информации. Когда в бессознательное поступает какая-либо информация, РФ обрабатывает ее и исходя из предыдущего опыта и существующей системы мнений решает, что необходимо передать в сознательное. Информация, которую РФ находит важной, передается быстро. (Пример: если дотронуться ладонью до горячего предмета, вы почувствуете боль. Так бессознательное говорит вам о том, что этот контакт лучше прекратить. Вы одергиваете руку, не прилагая к тому сознательных усилий: так бессознательное защищает вас от причинения физического вреда самому себе. Лишь избавив себя от этого вреда, вы почувствуете болевой сигнал.) Однако информация, которую РФ важной не считает, передается в сознательное намного медленнее, а то и не передается вовсе. Это объясняет, почему многие люди испытывают трудности с обучением игре в гольф, эквилибристике и делению в столбик. У большинства из нас ретикулярная активирующая система не считает эти вещи важными.

По мере того как мы чему-либо учимся, это становится для нас проще. Происходит это потому, что РФ понимает: любая повторяющаяся деятельность должна иметь повышенное значение, иначе бы мы ею не занимались. Как результат система выделяет на процесс обучения этой деятельности дополнительные ресурсы.

Хорошая новость для «партизанов»: РФ можно перепрограммировать, что и является целью маркетингового обращения к бессознательному.

Существуют пять основных причин, по которым маркетологам-«партизанам» следует обращаться к бессознательному, и наш пример с розовым слоном наглядно демонстрирует первую из них.

1. В сознательном понимание происходит с помощью образов

Каждое слово нашего родного языка представлено в мозгу определенными картинкой или образом. С тем или иным образом у нас ассоциируется каждый услышанный звук. Образом (или образами) также представлено и каждое из когда-либо испытанных нами чувств. То, какое впечатление на нас производят этот образ и его содержание, и обусловливает персонализацию слов, звуков и чувств. Например, нарисованный нашим мозгом образ розового слона может быть неподвижным изображением, а мог быть и движущейся картинкой. Это мог быть розовый слон в джунглях, в зоопарке или в каком-нибудь другом месте. Слон мог быть светло-розовым или ярко-розовым. Ваш розовый слон — это ваш розовый слон.

В традиционном маркетинге считается, что сознание людей рисует образы, но в нем нет истинного понимания того, почему это происходит, также ничего не говорится и о том, как использовать эту информацию. Существуют маркетинговые кампании, направленные на создание в головах людей чудесных визуальных представлений. «Представить» что-либо нам предлагается во многих рекламных обращениях. Единственный способ представить нечто — это создать в мозгу соответствующий образ. Традиционный маркетинг представляет собой частичное решение этой задачи. Однако в нем не учитывается, что ни у кого не возникнет того самого визуального ряда, какой задумал дизайнер фирмы-рекламодателя. Розовый слон другого человека отличается от вашего розового слона. Отличие может быть незначительным (или огромным), но оно есть.

Человеческий мозг можно представить в виде очень сложного компьютера. На протяжении жизни мы поглощаем информацию, а он обрабатывает, назначает приоритеты и раскладывает ее «по полочкам» для будущего использования. Теперь мы знаем, что процессы сохранения данных происходят у нас в основном во время сна, в особенности тех его фаз, что называются «быстрым» сном.

Эти фазы наступают, когда мы спим, приблизительно раз в 90 минут и длятся 15–30 минут. Именно в это время нам снятся сны. Наши сны — это визуализация информации, полученной в течение дня и обрабатываемой нашим мозгом, зачастую в виде придания смысла испытанным, но не до конца понятым наблюдениям, звукам и чувствам. Когда вам снится сон, это означает, что идет процесс сохранения данных в вашем мозгу.

Как и с любым компьютером, мы не можем редактировать запущенную программу. Поэтому нам и нужен сон. В некоторый момент в мозгу накапливается слишком большой объем информации и ее пора сортировать — именно тогда мы и чувствуем усталость. В сущности, наш компьютер готовится к сохранению данных. Человек впитывает в себя больше всего информации в младенчестве, и как результат — младенцу нужно больше спать. Чем больше информации получает маленький человек, тем больше сна ему требуется. То же самое относится и к взрослым. Если долго концентрироваться на попытках узнать что-то новое, то устанешь быстрее обычного.

Мозг хоть и напоминает компьютер, но это все же не ПК и не «Макинтош». В этих компьютерах файлы-изображения хранятся в каком-то одном месте. Человеческий же мозг, напротив, сохраняет образы во многих местах. Например, когда вы читаете или слышите слово «слон», мозг мгновенно рисует образ слона. Где он берет информацию для этого образа? Как известно, слоны серые — этот факт хранится в одном месте. Тот факт, что слоны большие, хранится в каком-то другом. Тот факт, что они медленно двигаются, хранится в третьем. Тот факт, что у слона есть хобот, — в четвертом. Существуют тысячи качеств, по которым мы идентифицируем слона, и каждое из них хранится в каком-то своем отделе мозга. С точки зрения мозга самый быстрый и простой способ помочь вам понять, что означает слово «слон», — показать вам его образ.

«Партизаны» знают — для того, чтобы обращаться к бессознательному, нужно всегда помнить: какой бы конкретной и детальной ни была ваша визуализация, вам никогда не найти двух людей, у которых она вызовет абсолютно одинаковые образы. Следовательно, намеренное внедрение образов в сознание потенциальных покупателей должно быть одной из составных частей сообщения, но не самим сообщением.

Следующая основная причина, по которой «партизанам» следует обращаться к бессознательному, может задеть ваши чувства — не торопитесь делать выводы, прочитайте все внимательно.

2. Бессознательное намного умнее сознательного

Вот вы сейчас читаете эту книгу, а ваше бессознательное присматривает за вами. Оно отслеживает и регулирует температуру вашего тела, иммунную систему, равновесие, пространственную осведомленность, дыхание, сердцебиение, кровообращение, обращение прочих телесных жидкостей и все пять чувств. Но что самое главное, он делает все это, не беспокоя сознательное. Бессознательное само определяет, когда вам необходимо моргнуть, когда вашему телу требуется больше кислорода, воды или углеводов. Как часто мы осознаем эти сигналы? Редко. Все, что мы считаем инстинктивными или рефлексивными реакциями, на самом деле исходит от команд нашей бессознательной системы.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Александр Левитас

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Маркетинг без бюджета

Игорь Манн

Маркетинг на 100 %

Игорь Манн

Издержки вниз – продажи вверх

Боб Файфер

Сарафанный маркетинг

Энди Серновиц

Больше денег от вашего экземпляра книги

Буду краток.

У вас в руках просто замечательная книга.

Я прочитал более 1500 книг о маркетинге, но это одна из немногих русскоязычных, которую я бы обозначил как must read. И это на сегодня единственная книга по маркетингу, которую мы решили издать у нас.

Когда я в первый раз прочитал эту книгу, я записал себе в еженедельник задачу – «встретиться с автором».

Когда я встретился с Алексом, я записал себе в еженедельник очередную задачу – «предложить Алексу издаться у нас».

Задача выполнена.

А вот у вас после прочтения будут десятки (а у кого-то и сотни) предназначенных для реализации задач и идей. А мы под Новый год специально для вас выпустили особый еженедельник маркетера.

Поэтому не буду отрывать вас от основного – от чтения.

И не забудьте мой совет – взять побольше от этой книги, автор которой, несомненно, специалист № 1 по партизанскому маркетингу в России.

Игорь Манн

P. S. Возможно, вы тоже захотите встретиться с Алексом. Он часто проводит семинары в России – или вы можете заказать персональную консультацию.

Вместо предисловия

Мне позвонил Сергей, бывший ученик. «Александр! Я хочу похвастаться! – восторженно кричал он в трубку. – Прибыль моего дела не просто выросла в пять с половиной раз после ваших уроков – она уже год не опускается ниже этого уровня!»

За полтора года до того бизнес Сергея находился на грани закрытия: прибыль была такой низкой, что Сергею даже пришлось найти работу на полставки. Когда же он обратился к консультантам из центра поддержки предпринимательства, те лишь посоветовали взять ссуду и дать массированную рекламу.

В поисках решения Сергей наткнулся в журнале на мою статью о малобюджетных способах поднять продажи. Он использовал один прием из этой статьи – и результат так впечатлил его, что Сергей перечитал все мои статьи, какие только сумел найти, а потом нашел меня и записался на мой курс.

В первые же месяцы Сергей удвоил свои доходы, затем удвоил еще раз. Потом мы не общались около года, и вот он позвонил мне, чтобы поделиться своими успехами и получить пару новых советов.

«Скажите, Александр, – спросил он на прощание, – а почему вы не напишете книгу о том, как увеличить прибыльность бизнеса? Ваши советы, я уверен, были бы на вес золота для начинающих предпринимателей, да и опытным пригодились бы!»

Вот она, эта книга.

Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Задача этой книги – дать вам, уважаемый читатель, набор инструментов для увеличения прибыльности бизнеса. В этот набор входят ответы на вопросы: что надо сделать, чтобы получить больше денег от своего бизнеса, и рецепты того, как это сделать.

Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную. Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• привлекайте больше новых клиентов;

• заключайте с ними больше сделок;

• продавайте больше товаров каждому;

• берите за каждый товар больше денег;

• делайте больше повторных продаж;

• используйте больше способов сэкономить.

Ваш бизнес может приносить больше денег. Секрет заключается в том, чтобы задействовать в бизнесе все шесть ключей. Конечно, даже использование одного или двух из них позволит вам поднять доходы иной раз на десятки процентов. Но если постепенно задействовать все ключи, прибыль может вырасти в несколько раз.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

Часть этих приемов вам уже знакома, часть может вас удивить. Но все они достаточно просты, чтобы не требовать специального образования, и достаточно незатратны, чтобы ими мог воспользоваться любой предприниматель вне зависимости от того, насколько велик его бюджет.

В принципе эту книгу можно читать с любой страницы. Однако в первый раз прочитайте ее от начала и до конца с карандашом в руках. Записывайте каждую идею, которую сочтете подходящей, – и вы получите готовый план развития своего бизнеса.

Помните: ваш бизнес может приносить больше денег!

Часть 1

Как привлекать клиентов: секреты рекламы

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• привлекайте больше новых клиентов;

• заключайте с ними больше сделок;

• продавайте больше товаров каждому;

• берите за каждый товар больше денег;

• делайте больше повторных продаж;

• используйте больше способов сэкономить.

Больше клиентов за те же деньги

Чтобы бизнес зарабатывал деньги, нужно привлечь клиентов. Мысль не новая, но, согласитесь, правильная.

И основным способом привлечения клиентов для вас наверняка является реклама. Поэтому первая часть книги будет посвящена тому, как сделать вашу рекламу более эффективной.

Обратите внимание! Когда я говорю о рекламе, я имею в виду любые материалы, которые должны помочь вам привлечь клиента. Это не только объявления в газетах и журналах или рекламные ролики на радио и телевидении – это еще и листовки, и плакаты, и буклеты, и вывески, и штендеры, и рекламные письма, и прайс-листы, и каталоги, и интернет-сайты, и визитные карточки… Любая информация, которую потенциальный клиент получает не в личной беседе, а опосредованно.

Скажу сразу: я не собираюсь учить вас писать рекламу – для этого все равно не хватит книги. Но есть несколько секретов, приемов и уловок, которые стоит знать каждому рекламодателю. Они позволят поднять отдачу от рекламы, не увеличивая расходы. Об этих приемах мы и поговорим.

Читать онлайн «Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!» автора Левинсон Джей Конрад — RuLit

Джей Левинсон, Пол Хенли

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Добро пожаловать в маркетинговую революцию!

Джей Конрад Левинсон уже давно считается величайшим сторонником «бесплатного» маркетинга и защитником владельцев малых предприятий. Его последние книги посвящались отдельным элементам партизанской тактики в маркетинге — полезным, но числом своим очень ограниченным. Эта книга представляет собой выход на качественно новый уровень. В ней рассматриваются самые мощные, но по природе своей сложные из существующих движущих сил маркетинга. Авторы предлагают простое объяснение этих явлений и очень доходчиво показывают, как применять их на практике без особых затрат времени и средств.

Я уже много лет являюсь непоколебимым сторонником изучения принципов работы человеческой психики и мозга. Джей Левинсон и Пол Хэнли проделали отличную работу и показывают предпринимателям, как применять полученные в этой области знания в маркетинге, консалтинге и сбыте. Освоив представленные в этой книге навыки, вы автоматически приумножите эффектность и эффективность всей своей деятельности.

Джей Абрахам,

основатель и исполнительный директор Abraham Group, Inc., консультант по повышению эффективности бизнеса, насчитывающий в общей сложности свыше 10 ООО клиентов из более чем 400 отраслей экономики

Сторонники партизанского маркетинга выступают за применение психологии в маркетинговых целях с момента его возникновения. Партизанский маркетинг развивается вместе с развитием современной психологии и наших знаний о человеческом мозге. Деловой мир постоянно меняется, и маркетинг должен реагировать на эти изменения, чтобы не отстать от жизни, не оказаться на обочине. Партизанский маркетинг — это постоянный поиск новых методов, приемов и стратегий, среди которых наверняка окажутся те, за которыми будущее.

В этой книге рассказывается о некоторых из наиболее интересных открытий, сделанных в области партизанского маркетинга за последнее время. Самое главное — вы познакомитесь с новыми материалами, позволяющими сократить цикл продаж, повысить общую эффективность ваших маркетинговых усилий и увеличить прибыль.

С каждым днем нейролингвистическое программирование (НЛП) все активнее входит в нашу жизнь. Практикующие партизанский маркетинг фирмы (или «партизаны», как мы будем их называть) с готовностью апробируют любые новые методы и стратегии, расширяющие их маркетинговый арсенал. НЛП — из их числа. Значительная часть материалов этой книги основана на принципах НЛП, ибо понимание поведения и манипулирование им — одна из основных черт партизанского «характера». Ричард Бэндлер, один из создателей НЛП, продолжает изучать, насколько далеко может зайти контроль над нашим сознанием, а «партизаны» всего мира держат ухо востро. НЛП и последнее детище Р. Бэндлера нейрогипнотическое реструктурирование (Neuro-Hypnotic Repatteming, NHR™) — мощное орудие современного маркетинга, и чем больше орудий в нашем арсенале, тем большим разнообразием применения партизанских маркетинговых кампаний мы обладаем.

В этой книге описываются новейшие методы, приемы и стратегии, созданные специалистами и инструкторами по партизанскому маркетингу.

Цель партизанского маркетинга — предоставить информацию таким образом, чтобы воздействовать на процесс принятия решений, осуществляемый потенциальными покупателями. Короче говоря, мы стараемся оказать влияние.

Для того чтобы лучше понять, как мы можем влиять на людей или внушать им что-либо, необходимо сначала понять, как принимаются решения. Почему? Потому что в этой книге будут представлены способы влияния на людей на биологическом уровне, путем физического обращения к отделам их мозга, участие которых в процессах принятия решений они, как правило, не осознают. Вы познакомитесь с методами и стратегиями, помогающими людям принимать решения быстрее, чем обычно, и в большинстве случаев без какой-либо осведомленности о внешнем влиянии или воздействии с их стороны.

Кто-то скажет, что такие методы — это «невидимый маркетинг», который призван одурачивать покупателей. Это совершенно не соответствует действительности. «Партизаны» знают, что подобные методы обычно вызывают у покупателей сожаление о содеянном. Настоящие адепты партизанского маркетинга стремятся создавать долгосрочные отношения со своими покупателями и клиентами, а не заключить сделку и броситься искать новую «жертву». Если покупатель чувствует, что не получил настоящую выгоду и исключительный сервис, «партизан» ищет источник недовольства и немедленно решает вопрос так, чтобы он больше никогда не возникал. Это ведет к появлению лояльных покупателей. Удовлетворенных покупателей найти нетрудно, но лояльные покупатели — редкость. За лояльными покупателями и повторными заказами — будущее прибыльного маркетинга. «Партизаны» не практикуют «невидимый маркетинг» — они пользуются знаниями в области коммуникации.

Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, после применения которых они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны!

Применение психологии в маркетинге уже доказало способность партизанского маркетинга давать стабильные и в конечном итоге предсказуемые результаты, превышающие те, что обычно свойственны маркетингу традиционному. Мы узнаем все больше и больше о том, как устроен человеческий мозг, как он работает, и через эти знания мы выясним, как принимаются решения. Чем больше мы постигаем биологию процесса принятия решений, тем больше у нас появляется возможностей создавать методы, апеллирующие именно к тем отделам мозга, которые отвечают за эти решения. И по мере того как вырабатываются такие методы, системы влияния на процесс принятия решений обрисовываются все четче. В общем, с виду все просто, не так ли?

Проблема в том, что человеческий мозг — самая сложная из известных нам структур! Ежесекундно в мозгу среднего человека передается 50 миллиардов сигналов. Огромные участки мозга не используются, а принципы работы и назначение некоторых частей и поныне остаются для нас загадкой.

Несмотря на бурный прогресс в этом направлении исследований, впереди еще очень большой путь. Даже если мы когда-либо и сможем говорить о полном понимании человеческого мозга, мы все равно будем очень далеки от досконального понимания процесса приятия решений, поскольку каждый человек обладает своей уникальной системой мнений. Эффективный маркетинг требует, чтобы мы влияли на наши аудитории с максимальной выгодой для себя. Эффективный партизанский маркетинг требует, чтобы мы добивались этого, используя все доступные нам средства, в том числе и существующие на сегодняшний день данные научных исследований.

Успешное маркетинговое обращение к бессознательному требует открытого, восприимчивого ума от нас самих. «Партизаны» стараются достичь традиционных целей, используя новые и необычные приемы и стратегии. Большинство материалов этой книги будут вам совершенно незнакомы. А раз так, ваша система мнений может попытаться отвергнуть часть из них как не важные, не имеющие к вам особого отношения. Не идите у нее на поводу. Это ваш мозг. Вы что, хотите быть пассивным наблюдателем?

Многие представленные в этой книге методы заставят вас усомниться в своих убеждениях. Это нормально, это и называется обучением. Другие методы приведут вас в восторг: вы сразу поймете, как их можно применить в ваших маркетинговых кампаниях. Третьи вызовут у вас беспокойство — потому что они покажутся вам «не совсем правильными», а может быть, бросают вызов традиционному маркетингу. На самом деле именно эти методы зачастую организуют наиболее прибыльные маркетинговые кампании; многим фирмам просто не хватает решимости, чтобы попытаться разобраться в применении нетрадиционных подходов. Философию партизанского маркетинга в отношении этих методов прекрасно отражает девиз британского Специального воздушного подразделения (SAS): «Побеждает тот, кто смеет».

Guerrilal Marketing — Узнайте, как активировать партизанский маркетинг

Хотите развиваться? Углубиться в понимание партизанского маркетинга? Ниже приведены названия книг, которые вы можете посмотреть!

• Партизанский маркетинг, 4-е издание: Простые и недорогие стратегии для получения большой прибыли от малого бизнеса Джей Конрад Левинсон

Обзор

Когда в 1983 году была впервые опубликована статья «Партизанский маркетинг», Джей Левинсон произвел революцию в маркетинговых стратегиях для владельцев малого бизнеса, применив свой подход к поиску клиентов, не требующий взятых в плен.Основанная на сотнях убедительных идей, которые действительно работают, философия Левинсона породила новый способ изучения доли рынка и способов ее завоевания. В этом полностью обновленном и расширенном четвертом издании Левинсон предлагает новый арсенал оружия для успеха малого бизнеса, включая:

* стратегии маркетинга в Интернете (объясняя, когда и как именно их использовать)

* советы по использованию новых технологий, таких как подкастинг и автоматический маркетинг

* программы для привлечения потенциальных клиентов и развития повторного и реферального бизнеса

* уроки управления в эпоху удаленной работы и внештатных сотрудников

Guerrilla Marketing — это библия предпринимателя по маркетингу, и книга, которую должен иметь на полке каждый владелец малого бизнеса.

Нажмите здесь, чтобы купить книгу.

• Партизанский музыкальный маркетинг, издание Encore: 201 Больше идей, советов и тактик саморекламы для самодеятельных художников Боб Бейк

Найдите минутку, чтобы представить себе это…

Зал заполнен восторженными фанатами на вашем следующем концерте. Входящие письма заполнены электронными письмами от фанатов и представителей СМИ, которые просят узнать больше о вашей музыке. Буфер обмена, заполненный именами и адресами людей, которые только что подписались на ваш список рассылки.Пока вы это делаете, представьте себе это … Так много заказов на вашу музыку и товары, вы не знаете, как получить их все за один день. Приятное чувство связи с тысячами поклонников музыки по всему миру и их признательность. Соответствует ли эта картина вашей сегодняшней реальности? Если нет, то что вам мешает? Это может быть так же просто, как новая идея, свежий подход или простой способ достичь своих идеальных поклонников. Иногда крупные прорывы делают именно мелочи.И это именно те инструменты, советы и стратегии, которые вы найдете в книге Боба Бейкера «Партизанский музыкальный маркетинг, издание Encore: 201 еще идеи, советы и тактика саморекламы для саморекламы». Первая книга в этой серии, получившая широкое признание «Справочник по маркетингу партизанской музыки», в течение многих лет считалась библией саморекламы для независимых, сильных музыкантов. Дерек Сиверс, основатель CD Baby, назвал ее «самой творчески вдохновляющей книгой о продвижении вашей музыки, которую я когда-либо видел!» Около.com описал это как «единственное, что вам нужно, чтобы начать прибыльную музыкальную карьеру». Это 228-страничное продолжение предлагает целый арсенал недорогих и эффективных идей продвижения для таких же талантливых музыкантов, как вы. На его страницах вы найдете творческие способы привлечь внимание поклонников, продать музыку и заработать на ней больше денег! ПРИМЕЧАНИЕ. Это НЕ обновленная версия «Руководства по маркетингу партизанской музыки». Это совершенно другое название с новым набором советов и реальных тактик, которые помогут вам добиться успеха.

Нажмите здесь, чтобы купить книгу.

• Совершенство партизанского маркетинга Джей Конрад Левинсон

От автора бестселлера «Партизанский маркетинг», вот мудрость, принятая «гуру партизана» Джеем Конрадом Левинсоном в форме 50 основных истин, которые могут сделать или разрушить вашу компанию. Это новейшее дополнение выводит читателя на шаг вперед от руководств по маркетингу, сделанных своими руками, и объясняет, как это сделать с совершенством.

Щелкните здесь, чтобы прочитать книгу.

• Партизанские маркетинговые исследования: методы маркетинговых исследований, которые могут помочь любому бизнесу заработать больше денег. Автор Роберт Дж. Каден

Маркетинговые исследования не только укладываются в бюджет любой компании, но и являются ресурсом, который нельзя игнорировать. «Партизанские маркетинговые исследования» показывают, как ваш бизнес, независимо от его размера, может получить выгоду от проведения фокус-групп и опросов — и показывает, как это сделать за гораздо меньшие деньги, чем вы думаете. Эта практическая и убедительная книга, проиллюстрированная примерами компаний всех форм и размеров, отправит вас в увлекательное путешествие по одному из наиболее неправильно понимаемых и недостаточно используемых методов маркетинга.Пройдя через все доступные методы исследования, «Партизанские маркетинговые исследования» также направят вас на правильный путь к анализу результатов и действию на их основе. Действительно, проверенные и проверенные автором методы принесут пользу самому скептически настроенному владельцу бизнеса, менеджеру или предпринимателю.

Щелкните здесь, чтобы прочитать книгу.

Следите за нами и ставьте лайки:

Что такое партизанский маркетинг: примеры, преимущества и стратегии

Трина М.

28 сентября 2016

Captain Tony’s Pizza в Кливленде, штат Огайо, получила 30% откликов на купоны!

Да … вы правильно прочитали. Уровень отклика 30%. На простой и понятный купон.

Вы, должно быть, думаете, что владелец капитана Тони проделал незабываемый трюк, чтобы заполучить такую ​​долю. Он, должно быть, заказал воздушный шар — фактически несколько воздушных шаров — чтобы привлечь внимание получателей его купонов и стимулировать приток любителей пиццы в его гостиную.

Это хорошее предположение. Но это дорогое удовольствие.

Captain Tony’s пошел более нестандартным путем. Он нанял дистрибьютора, который посетит почти все дома в магазине и вокруг него и приклеит купоны к входным дверям домов.

Это блестящий ход. Люди не выбрасывают стикер… в конце концов, кто хочет упустить шанс получить скидку? Он неизбежно попадает в холодильник. Где это первое, что встречает взгляд, когда голодные рты приходят на поиски пищи.

Результат? Беспрецедентное вознаграждение за купоны и незапланированные посещения пиццерии Captain Tony’s Pizza!

В этом суть партизанского маркетинга!

Прозвище, популяризированное Джеем Конрадом Левинсоном и нацеленное на малый бизнес с ограниченным бюджетом, Партизанский маркетинг является предшественником «взлома роста».

В этой статье мы погрузимся в плюсов партизанского маркетинга , узнаем, как настроить кампанию , и рассмотрим некоторые инновационных способов привлечь «партизан» к вашим покупателям .

Что такое партизанский маркетинг?

Термин был впервые введен Джеем Конрадом Левинсоном в его книге Партизанский маркетинг: секреты получения большой прибыли от вашего малого бизнеса . Вдохновленный тайной тактикой, которую вооруженные гражданские лица использовали во Вьетнаме, чтобы воспользоваться элементом внезапности и «устроить засаду» более хорошо оснащенным противникам, партизанский маркетинг также предлагает впечатления, которые настолько восхитительны, настолько необычны, что покупатели остаются пораженными. , впечатлен и готов к покупке.

Основой партизанского маркетинга является использование таких активов, как энергия, воображение и инновации, а не только денег, для достижения таких целей, как:

• Отзыв бренда
• Положительный отзыв
• Рефералы
• Наслаждение
• Прибыль
• Неоспоримое уникальное торговое предложение (USP)

Почему партизанский маркетинг настолько эффективен?

Большинство покупателей привыкли к традиционным методам рекламы, таким как сегменты на телевидении, фрагменты радиоканалов, рекламные щиты, рекламные баннеры и всплывающие окна.

Поскольку эти рекламные сообщения часто противоречат друг другу, то есть они не доставляются в нужное время или в нужном контексте, зрители приучили себя не отвлекаться от прерывания. Практически невозможно привлечь или удержать их внимание.

Вот где побеждает партизанский маркетинг.

Партизанские кампании не зацикливаются на процессе, правилах или структуре. Они не следуют лучшим практикам. Единственное внимание уделяется тому, чтобы покупатели чувствовали себя особенными, привилегированными, позитивно удивленными, заинтригованными или взволнованными взаимодействием с брендом.

Все остальное вторично.

Именно потому, что задействовано эмоций целевой аудитории, партизанскому маркетингу удается охватить больше людей, вызвать больше откликов и произвести больше молвы , чем обычные рекламные акции.

• Партизанский маркетинг — это неожиданно. Это делает его незабываемым. . Поскольку он уходит от проверенных каналов, таких как реклама после сегмента в 21:00 или предсказуемое «, спасибо, письмо », у потенциальных клиентов нет «фильтров», чтобы отключать партизанские рекламные акции.Они прорезают беспорядок и оставляют след. Это также известно как «разрушить и переосмыслить», когда норма намеренно нарушается, а маркетинговые сообщения представлены необычным образом.
• Партизанский маркетинг щелкает переключателем образовательных развлечений. Согласно Бушре Азхар из «Революции убеждения», когда информационные или рекламные сообщения переключают переключатель «образовательно-развлекательные», то есть развлекают во время рекламы, рентабельность инвестиций в кампании многократно увеличивается. Маркетологи-партизаны всегда уделяют приоритетное внимание приятному опыту и стоят отдельно от своих более «корпоративных» конкурентов.
• Партизанский маркетинг ассоциирует бренд с инновациями и аутентичностью . Coca Cola — это не маленькая компания. Это многомиллиардный конгломерат. Однако он тоже выиграл от партизанского маркетинга. Помните Машину счастья из колы? Кампания стала вирусной благодаря чистой искренности реакций студентов. Бренд приветствовал партизан с élan.
• Партизанский маркетинг экономичен . Есть формула для определения ROI партизанской кампании.Это (возврат — маркетинговые инвестиции) / (маркетинговые инвестиции) . Партизанские маркетологи со всего мира увидели сокращение своих рекламных расходов до 90% благодаря нетрадиционному подходу к партизанской деятельности.

Важно помнить, что партизанский маркетинг — это не прихоти. Если вы экспериментируете с прямой почтовой рассылкой, вам нужно рассылать их довольно последовательно. Частота по-прежнему имеет значение.

Единственная разница в способе передачи и восприятия сообщений.Вы можете начать с кускового письма, затем добавить QR-код на открытке, которую нужно отсканировать, чтобы найти купон на скидку, и закончить кампанию царапиной и нюханием, которые побуждают ваших клиентов «проснуться и почувствовать запах кофе »Вокруг вашего нового предложения. Варианты практически безграничны.

Guerrilla, Growth Hacking & Going Viral: как они связаны?

К этому времени партизанский маркетинг может показаться вам странно знакомым. Разве основы этого подхода не совпадают с основами взлома роста и вирусных кампаний?

Да, вы правы.

С ростом хакерских брендов пытаются найти способ стимулировать экспоненциальный рост за очень короткий период времени. И часто лучшие результаты дает маркетинг нестандартным или неожиданным образом.

Возьмем для примера Dropbox.

Он попал в золотую середину, когда начал предлагать пользователям бесплатное пространство, если они направили сервис своим друзьям. Вскоре Dropbox установили на 250 млн устройств. Это часто называют гениальным приемом роста. Но при более глубоком рассмотрении вы обнаружите, что Dropbox «разрушил» идею покупки дополнительного места, а затем изменил структуру, чтобы позиционировать реферала как «платеж».

Виральность определяется как поощрение быстрого обмена или просмотра части контента путем обращения к эмоциям целевой аудитории. Концепция «распространения вируса» неотделима от партизанского маркетинга. Фактически, это одна из наиболее часто используемых стратегий в наборе инструментов партизанского маркетолога.

Вы можете думать о взломе роста (или ускоренном росте) как о цели, о партизанском маркетинге как о средствах, а о виральности как о технике.

Партизанский маркетинг: это для крупных брендов?

Правильно проведенный партизанский маркетинг может работать и для солидных компаний.Но есть потенциальный риск. Поскольку партизанские кампании создаются с нуля в соответствии с требованиями бренда и напрямую зависят от чистых эмоций, их неправильное выполнение может привести к катастрофическим результатам.

Ярким примером этого является угроза взрыва бомбы, охватившая Бостон, когда маркетинговое подразделение Aqua Teen Hunger Force решило установить мигающие светодиодные панели в форме, напоминающей детонационные устройства.

Если стартап обманывает свою партизанскую попытку, мало кто знает! А тем, кто делает это сразу, как любительский эксперимент!

Более крупные организации не могут позволить себе роскошь анонимности, и им, возможно, придется платить за плохую прессу.

Общие стратегии партизанского маркетинга:

Партизанский маркетинг включает в себя большое количество стратегий, которые используют более тесные, более человеческие связи с потенциальными клиентами, элемент неожиданности и новаторство, чтобы оставить след в покупателях.

Вот несколько наиболее распространенных методов, которые приносят хорошие результаты:

• Засадный маркетинг : его также называют скрытым маркетингом. В этом случае реклама, создаваемая глобальным или национальным событием, используется брендом в собственных интересах.Летние Олимпийские игры 1996 года фактически спонсировались Toyota, но General Motors опередила своего конкурента, пообещав автомобиль Golden Holden всем обладателям золотых медалей. Подавляющее большинство людей до сих пор считают, что это мероприятие спонсировала General Motors.
• Тайный маркетинг : При таком подходе «заводы» или тайные агенты смешиваются с потенциальными клиентами и расширяют маркетинговое сообщение бренда под предлогом регулярных взаимодействий. В рамках кампании Sony Ericsson «Поддельный турист» актеры просили прохожих щелкать их фотографии с помощью мобильного телефона.
• Внешний маркетинг: Это наиболее визуально развлекательная форма партизанского маркетинга. Здесь вывески и логотипы брендов размещаются на необычных предметах (или на них), которые не подходят для рекламы. Но оставление определения здесь не в полной мере отражает изобретательность внешнего маркетинга. Размещение является продуманным и креативным, гарантируя, что в нем используется сам предмет и объекты вокруг него, чтобы фактически усилить основное преимущество использования предложений компании.
• Experiential Marketing: Это сложнее всего дать определение. Экспериментальный маркетинг предназначен для создания тесной связи между покупателем и брендом, позволяя пользователю погрузиться в измененную реальность, которая раскрывает особенности и преимущества конкретного продукта. Эту абстрактную концепцию лучше всего описать на примере. Док Макстаффин — телешоу о молодой девушке, которая лечит игрушки в своей воображаемой клинике. Дисней продвигал эту программу через несколько « McStuffin Clinics », которые были открыты в магазинах.Детям было предложено поиграть со специальными товарами и посмотреть телевизионные ролики, по очереди ставить диагноз очаровательному плюшевому мишке по имени «Большой Тед».

Как организовать партизанскую маркетинговую кампанию?

1. Знайте свою аудиторию и ее скрытую психографию . Успех партизанской кампании зависит от того, насколько уместен контент и насколько хорошо его доставляет рекламный канал. У сегментов покупателей есть заметные привычки — те, которые ваши конкуренты знают и отслеживают.Кроме того, у них есть скрытые привычки, предпочтения и болевые точки, на которые другие не обращают внимания. Вам, как компании, необходимо определить, что выходит за рамки очевидного, и нацелить эту потребность или требование с помощью своих стратегий. Dropbox не только удовлетворил основную потребность « хранить файлы в облаке », но также стимулировал тенденцию своих пользователей хвастаться новыми решениями и включил вторичную потребность « дополнительного места » в последующее предложение.

2. Выберите стратегию, которая подойдет вам. Хотите, чтобы вирусное видео рассказало о вашем бренде? Или вы считаете, что скрытый маркетинг — правильное направление для вас? В зависимости от имеющихся у вас ресурсов, объема ваших усилий и вашего бюджета, любая из нескольких стратегий партизанского маркетинга, обсуждаемых в этой статье, может оказаться подходящей.

3. Рассчитать рентабельность инвестиций . И убедитесь, что вы не останавливаетесь на денежной прибыли. Очень важно учесть стоимость неудачной партизанской кампании.Повлияет ли это на текущие конверсии? Или промах останется незамеченным?

4. Рычаг тяги . Партизанские кампании не могут дублироваться. Если их повторять слишком много раз, они теряют свою эффективность. Таким образом, вы должны структурировать сильные последующие меры для своих маркетинговых усилий, включая больше рекламных акций и способов обратить внимание и интерес на покупателей.

Это неопределенное время. А соблюдение правил может привести к посредственности. Партизанский маркетинг — это образ мышления, который позволяет компаниям освободиться и почти полностью сосредоточиться на покупателях и их взглядах.

Более 100 примеров партизанского маркетинга, которые вдохновят ваш бренд

В последние годы мы часто слышим о компаниях, которые проводят партизанские маркетинговые кампании для рекламы своей продукции. Это особая маркетинговая стратегия, направленная на то, чтобы поразить воображение потребителей, вызывая реакцию изумления и удивления, с помощью необычных рекламных приемов. В этом руководстве я расскажу о , что такое партизанский маркетинг и как он используется на рекламном рынке .

История, характеристики и методы партизанского маркетинга

В 1984 году торговец Джей Конрад Левинсон ввел формальный термин в своей книге под названием «Партизанский маркетинг».

Левинсон был старшим вице-президентом J. Walter Thompson, креативным директором и членом совета директоров Leo Burnett Advertising.

В книге Левинсона мы видим уникальные способы борьбы с традиционными формами рекламы.

Цель этой новой формы маркетинга — партизанского маркетинга — состояла в том, чтобы использовать некоторые «нестандартные» тактики для рекламы с ограниченным бюджетом.

За это время телевидение, радио и пресса росли органически, но потребители были истощены всем этим, поэтому Левинсон предполагает, что кампании должны быть шокирующими, уникальными, скандальными и интеллектуальными.

Таким образом, малые предприятия начали менять свое обычное мышление и совершенно по-новому подошли к маркетингу.

Вот краткое изложение основных характеристик партизанского маркетинга, по словам его основателя:

Низкая стоимость — это рекламный инструмент, требующий ограниченных финансовых ресурсов, и по этой причине его могут использовать и малые предприятия;

Время и воображение — партизанский маркетинг направлен не на экономические инвестиции, а на использование времени, энергии и воображения, чтобы добиться его эффективности;

Взаимоотношения — суждение партизанского маркетинга для определения успеха бизнеса основывается не на самих продажах, а на его способности создавать новые отношения и связи с общественностью;

Конкретный фокус — в отличие от других маркетинговых стратегий, он нацелен на рекламу конкретных продуктов, не диверсифицирует предложение за счет предложения дополнительных услуг;

Консолидация клиентов — даже в этом случае партизанский маркетинг отличается от других форм продвижения, поскольку он ориентирован на существующих клиентов, а не на привлечение новых потребителей;

Сотрудничество — конкуренция отклоняется, чтобы дать место для сотрудничества между разными видами бизнеса;

Комбинация существующих технологий — это стратегия, которая сочетает в себе различные методологии, используя нетрадиционные способы использования существующих технологий с целью улучшения продукта.

Методы партизанского маркетинга

Экологический маркетинг — размещайте рекламу в местах, где вы ее обычно не найдете, и используйте элементы окружающей среды.

Засадный маркетинг — этот метод позволяет компании получать выгоду от другого, обычно от важного события, для рекламы без оплаты спонсорских расходов. Примеры:

— во время празднования чемпионата мира по футболу в Южной Африке, официальным спонсором которого была компания Adidas, компании Nike удалось разместить гигантскую интерактивную инсталляцию в Life Center, одном из самых знаковых зданий Йоханнесбурга.

— в октябре 2011 года, с намерением украсть всю славу Apple iPhone 4S, Samsung открыла портативный магазин в нескольких метрах от Apple Store в Сиднее и начала продавать единицы Samsung Galaxy II всего за 2 доллара. при истинной рыночной цене этого устройства было не меньше 850 долларов.

— во время Олимпийских игр в Атланте в 1996 году американский спринтер Майкл Джонсон преуспел, побив два мировых рекорда, выиграв бег на 200 и 400 метров.

Стратегия заключалась в том, что он носил яркие кроссовки Nike, а официальным спонсором спортивного мероприятия была компания Reebok.

Чтобы еще больше повысить узнаваемость Nike и снизить популярность конкурентов, Джонсон был на обложке журнала Times с его кроссовками, свисающими с шеи, вместе с двумя его золотыми медалями.

Тайный маркетинг — обычно он представлен как необычно привлекательная новость или страница без четкой ссылки на то, чтобы ими поделиться. Эта система заставляет пользователя думать, что открытие было случайным и спонтанным, что создает дополнительную мотивацию поделиться им и открыть для себя его остальным друзьям.Его сложнее всего отличить из-за его собственной концепции.

Дикие объявления — это размещение множества плакатов, наклеек и другой печатной продукции в одной и той же области для привлечения внимания.

Экспериментальный маркетинг — интерактивная кампания, состоящая в соединении публики с брендом через общий опыт. Следовательно, какова цель экспериментального маркетинга? Дело не только в том, чтобы познакомить клиента с брендом, но и в том, чтобы позволить ему поэкспериментировать с ним.

Научно доказано, что отношения, которые устанавливаются с пользователями с помощью этой стратегии, сильнее, чем отношения, которые бренд может установить с помощью прямой и агрессивной рекламы.

Секрет эмпирического маркетинга, несомненно, в эмоциях. Покупатель выберет продукт или услугу из-за эмоционального переживания, которое этот продукт передает вам за мгновение до покупки, и когда вы уже купили его.

Альтернативный маркетинг — продвижение мероприятий, которые, кажется, не имеют ничего общего с брендом.Это когда событие вне бренда становится новостью, относящейся к бренду, поэтому необходимо быть готовым воспользоваться возможностью для продвижения.

Флешмобы — эта стратегия заключается в сборе большой группы людей в определенном месте для выполнения конкретного действия. Акция обычно короткая, и после ее завершения люди расходятся. Участники встречаются через Интернет или мобильный телефон.

Преимущества и недостатки партизанского маркетинга

Преимущества партизанского маркетинга

— аутентичность в отличие от обычной рекламы

— действия, как правило, достигают большого влияния и получают известность в короткие сроки

— создание имиджа инноваций и творчества для компании

— другой способ общения с вашей целью, обеспечивающий отличную обратную связь, особенно в социальных сетях.

— поможет позиционировать бренд перед конкурентами с небольшими затратами для компании

— положительный эффект на вашу аудиторию

Недостатки партизанского маркетинга

— вам нужен не только творческий подход, но и широкое чувство реальности, чтобы адаптировать эти прекрасные идеи к популярной среде.

— партизанский маркетинг может быть очень впечатляющим для сектора, которому он адресован, но может быть не таким привлекательным для других.

Другие примеры партизанского маркетинга

В Бельгии в начале 2012 года телеканал TNT реализовал фурорную стратегию эмбиент-маркетинга.В нем ничего не подозревающие пешеходы имели возможность провести действие, которое могло вызвать зрелище среди бела дня посреди пешеходной зоны. Простое нажатие зловещей красной кнопки развяжет серию событий, драму и действие которых будет трудно преодолеть. Результат: толпа ошеломлена, поскольку сцена быстро проходит перед их глазами. Видео с этой акции набрало более 54 миллионов просмотров на YouTube.

Coca-Cola провела партизанскую маркетинговую кампанию «Papertweetos» в Twitter.В 2011 году во время Кубка Америки компания пригласила аргентинских болельщиков поздравить свою национальную команду в твите. Эта акция собрала более двух миллионов твитов.

ЮНИСЕФ сумел скандалить и просветить общественность Манхэттена, установив торговый автомат, который раздает воду 8 вкусов: каждый аромат представлял одну из распространенных болезней, от которых страдают беднейшие страны мира (малярия, холера, брюшной тиф, денге, гепатит , дизентерия, сальмонеллез и желтая лихорадка).

Ниже вы можете найти более 100 примеров партизанского маркетинга, из которых вы можете вдохновить для своей следующей нестандартной маркетинговой кампании.

Более 100 примеров партизанского маркетинга, чтобы вдохновить ваш бренд

1. Co

20+ потрясающих примеров партизанского маркетинга

Когда классические стратегии не работают, вы отправляете партизан. Это сверхспециальные силы — те, которые реализуют убийственные стратегии, чтобы переломить ситуацию и победить врага.

Партизанский маркетинг — отличная альтернатива традиционному маркетингу.Он основан на оригинальном мышлении и творчестве, тогда как воображение и изобретательность побеждают большие бюджеты.

Партизанский маркетинг, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поскольку он опирается на более мелкие, более локализованные кирпичные и минометные стратегии, такие как:

Граффити: Маркетинг граффити использует городские улицы и переулки как гигантское полотно. В то время как более мелкие, более секретные операции будут оставлять свой след там, где они хотят, для большинства предприятий рекомендуется получить разрешение от владельца собственности, прежде чем наносить Моне стены своего учреждения.

Партизанский маркетинг в стиле граффити

Трафаретное граффити: Трафаретное граффити использует трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства. Преимущество трафаретов в том, что вы можете создать несколько экземпляров своего искусства в разных местах за короткий промежуток времени. Трафареты, как правило, имеют небольшой размер (в отличие от панно во всю стену) и состоят из простых рисунков.

Обратное граффити: Обратное граффити — это когда, вместо того, чтобы добавлять поверхность, маркетологи удаляют грязь и сажу с улицы или стены, чтобы создать естественное маркировочное сообщение.Просто положите трафарет на тротуар, а затем промойте открытые места!

Реклама на тротуаре с обратным граффити

Наклейки: Креативное использование наклеек — еще одна замечательная тактика партизанского маркетинга, которая может быть очень успешной при правильной реализации.

Тайный маркетинг: Также известный как «скрытый маркетинг», маркетологи маскируются под своих коллег среди своей целевой аудитории. Одним из примеров является кампания Sony в 2002 году, когда актеров нанимали, чтобы они бродили по городам и просили незнакомцев сфотографировать их.Во время взаимодействия актеры восхищались своим классным новым телефоном, хвастаясь его функциями и возможностями.

Флэш-мобы: Флэш-мобы включают организацию группы людей для выполнения определенного действия или задачи в заранее определенном месте и времени. В некоторых случаях участники — это нанятые актеры, в других случаях они просто члены сообщества, которым нравится случайность флешмобов!

Рекламные трюки: Рекламные трюки включают особые трюки трепета и изумления, обычно спонсируемые или в партнерстве с брендом.Red Bull очень искусны в этой практике, о чем свидетельствует их рекорд по прыжкам с парашютом 2012 года в рамках их проекта Stratos. Red Bull отправил австрийского спортсмена-экстремального спортсмена Феликса Баумгартнера над стратосферой, установив мировой рекорд в прыжках с парашютом на высоту более 128000 футов над землей. Проект Red Bull Stratos, возможно, намного больше, чем просто трюк, установил множество мировых рекордов и был просмотрен в прямом эфире на YouTube более 9,5 миллионов пользователей (установив еще один рекорд).

Охота за сокровищами: Создание индивидуализированной высококачественной охоты за сокровищами — еще одна крутая тактика партизанского маркетинга, которая может вдохновить аудиторию.Партизанская охота за сокровищами часто связана с размещением в Интернете подсказок к скрытым объектам, разбросанным в одном или нескольких городах. Победители награждаются цифровыми кодами, призами или подсказкой для следующего уровня поиска сокровищ.

Городская среда: Наиболее успешные стратегии партизанского маркетинга широко используют пространство вокруг них. Городская среда предоставляет множество возможностей для реализации умных маркетинговых стратегий.

В то время как сегодня мы в основном показываем физические, визуальные примеры партизанского маркетинга, в Интернете есть множество примеров.Кампании партизанского маркетинга в Интернете часто имеют следующий вид:

• Вирусные ролики
• Конкурсы пользовательского контента
• Креативные целевые страницы

Партизанский маркетинг Плюсы и минусы

Партизанский маркетинг имеет свои преимущества и недостатки. Примите во внимание и то, и другое, прежде чем решите продолжить кампанию.

Плюсы партизанского маркетинга

• Дешево в исполнении. Партизанский маркетинг, как правило, намного дешевле классической рекламы, будь то простой трафарет или гигантская наклейка.
• Позволяет творчески мыслить. В партизанском маркетинге воображение важнее бюджета.
• Растет из уст в уста . Партизанский маркетинг во многом полагается на сарафанный маркетинг, который многие считают одним из самых мощных орудий в арсенале маркетологов. Нет ничего лучше, чем заставить людей говорить о вашей кампании по собственному желанию.
• Публичность может снежный ком . Некоторые особо примечательные или уникальные партизанские маркетинговые кампании будут подхвачены местными (и даже национальными) источниками новостей, что приведет к такому эффекту, который заставит маркетологов пускать слюни.

Минусы партизанского маркетинга

• Загадочные сообщения могут быть неправильно поняты. В партизанских маркетинговых кампаниях часто присутствует таинственность, и хотя именно это чувство тайны часто может привлечь внимание и внимание кампании, отсутствие ясности также может исказить интерпретацию аудитории.

Путаница, связанная с партизанскими маркетинговыми кампаниями, может иметь экстремальные последствия, например, в 2007 году, когда в Бостоне были незаметно установлены светодиодные платы для продвижения нового мультсериала Aqua Teen Hunger Force .Эти объекты были ошибочно приняты за взрывные устройства, что вызвало панику в городе, когда были введены саперы для проверки и удаления неизвестных устройств.

Нанятые монтажники были даже арестованы за установку «мошеннических устройств», но позже были отпущены. Хотя было бы легко назвать эту кампанию катастрофой, эту историю подхватили основные СМИ по всей стране, поэтому, несмотря на все испытания, некоторые, вероятно, сочли бы ее успешной.

• Вмешательство властей. Некоторые формы партизанского маркетинга, такие как запрещенные уличные граффити, могут вызвать напряженность в отношениях с властями.
• Непредвиденные препятствия. Многие тактики партизанского маркетинга чувствительны к плохой погоде, выброшенному времени и другим мелким случаям, которые легко могут поставить под угрозу всю кампанию.
• Возможный люфт. Сообразительные зрители могут обратиться к компаниям, которые проводят партизанские маркетинговые кампании, которые они не одобряют. Это особенно верно в отношении тайных маркетинговых кампаний — если вас поймают, приготовьтесь встретить гнев.

Нет сомнений в том, что партизанский маркетинг может обеспечить фантастические результаты, позволяя маркетологам проявлять творческий потенциал уникальным способом, но он работает только для предприятий, которые не боятся идти на риск.

20 реальных примеров партизанского маркетинга

Axe Body Spray использует специальные наклейки, прикрепленные к классическим знакам «выходящего человека», которые так часто встречаются в заведениях повсюду. Добавленные наклейки создают историю о знакомом выходящем человеке — и если подумать, все это время мы думали, что он убегает из пожара!

Партизанские маркетинговые наклейки Axe показывают женщин, преследующих мужчин на знаках «Выход»

Guinness добавляет небольшие индивидуальные обертки к киям в барах, предлагая умное напоминание игрокам в пул, чтобы они захватили варево.Эта стратегия партизанского маркетинга не только восхитительна, но и отлично ориентируется на ключевую аудиторию Гиннеса за счет отработки существующей атрибутики бара.

Бильярдный кий Гиннесса, партизанский маркетинговый ход

Discovery Channel напоминает любителям пляжей о предстоящей Неделе акул, размещая эти надкушенные доски вдоль пляжей.

Доска партизанского маркетинга «Неделя акул»

Эти необычные полотенца служат не очень тонким предупреждением тем, кто загорает на пляже.

Пляжные полотенца в форме гроба повышают осведомленность о раке кожи

Партизанский маркетинг можно найти не только в городских условиях, но и в печати. Эта реклама журнала Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные детали.

Умный контекстный маркетинг от Weight Watchers

Эта наклейка была размещена на полу лифтов, давая райдерам почувствовать вкус швейцарского скайдайвинга.

Неожиданный маркетинг на этаже лифта

Организация, повышающая осведомленность о болезни Альцгеймера, разработала гениальную маркетинговую стратегию с использованием карт города. Эти бесплатные карты города Гамбурга раздавали в туристических киосках. Когда пользователи открывали карту, они видели только беспорядок немаркированных, немаркированных дорог, отражая путаницу и ощущение неправильного расположения, связанное с болезнью Альцгеймера.

Повышение осведомленности о болезни Альцгеймера с помощью скрытого маркетинга

В мире нет недостатка в лестницах, и многие гениальные тактики партизанского маркетинга используют лестницы для собственной выгоды.Эта реклама ИКЕА напоминает пользователям о том, как мебель ИКЕА экономит место в вашем доме.

Партизанский маркетинг на общественной лестнице

В этой партизанской маркетинговой кампании King Kong 3D люди делали фотографии и делились своим опытом в социальных сетях.

Партизанский маркетинг для King Kong 3D на пляже

Подобно рекламе лифта выше, в этой рекламе книжной серии Maximum Ride край наружной лестницы используется как инструмент оптической иллюзии.

Надеюсь, вы не боитесь высоты!

Пешеходные переходы — еще одно городское сооружение, которое часто используют партизаны. В этом примере г-н Клин демонстрирует свои чистящие способности на пешеходном переходе.

Мистер Клин устраивает отличную партизанскую маркетинговую шутку на городском пешеходном переходе

National Geo

Партизанский маркетинг | Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг

Изучите стратегию партизанского маркетинга

Воровство сотового телефона — проблема в Румынии; Фактически, каждые две минуты там крадут сотовый телефон.Вы можете застраховать свой телефон от потери в компании; но многие не думают, что им это нужно. Поэтому одна из этих страховых компаний, Vodafone, наняла профессиональных карманников — не для кражи телефонов, а для того, чтобы сунуть листовки в карманы, кошельки и сумки людей. «У вас украсть телефон так легко», — говорится в листовках. «Застрахуйте свой телефон в Vodafone».

Guerrilla Marketing Guide

В этой статье…

Связанные …

Несмотря на нетрадиционную тактику, такой подход, безусловно, привлек внимание потребителей и повысил осведомленность о Vodafone. Эти стратегии «партизанского маркетинга» стремятся отказаться от традиционных моделей маркетинга и привлечь потребителей менее очевидными способами.

Что такое партизанский маркетинг?

Термин «партизанский маркетинг» впервые был введен Джеем Конрадом Левинсоном в его книге 1984 года с тем же названием, и с тех пор он стал важным разделом во многих учебниках по маркетингу.По сути, партизанский маркетинг — это инвестирование времени, энергии и (особенно) воображения в кампанию, а не в первую очередь денег. Партизанская тактика использует нетрадиционные способы коммуникации, часто в неожиданных местах, и сосредотачивается на недорогих стратегиях, которые производят сильное впечатление. (см. Также Нетрадиционный маркетинг)

Кто использует партизанский маркетинг?

Принципы партизанского маркетинга

• Успех измеряется прибылью, а не продажами
• вместо того, чтобы отдавать приоритет новым клиентам, отдавайте предпочтение увеличению количества и размера транзакций от существующих клиентов и привлечению рефералов
• нацеливать сообщения на небольшие группы, а не на массовую аудиторию
• сосредоточиться на получении согласия потребителя на отправку им дополнительной информации
• совершить кампанию, преследуя эффективную частоту, вместо того, чтобы каждый раз создавать новое сообщение

Первоначально задуманный как инструмент для малого бизнеса и предпринимателей, партизанский маркетинг, тем не менее, становится все более популярным среди крупных предприятий. (см. Также «Предпринимательский маркетинг») .Кроме того, некоммерческие организации вкладывают свое время, энергию и творчество в партизанские кампании. Некоторые примеры включают:

• Unicef ​​- Unicef ​​разместил торговый автомат на Манхэттене, который продавал грязную воду за доллар. «Ароматизаторы» включали малярию, холеру, тиф и дизентерию. Дисплей аппарата информировал людей о тяжелом положении детей, нуждающихся в чистой питьевой воде, и указывал, что один доллар может обеспечить такого ребенка 40 дней чистой питьевой водой.Кроме того, он предоставил номер для текста, чтобы пожертвовать на это дело.
• Volkswagen — Volkswagen повесил серию мультипликационных пузырей с мыслями на все места на парковке в Дубае, так что припаркованные автомобили, казалось, думали: «Хотел бы я быть Volkswagen». Когда люди въезжали на автостоянку, их приветствовала ограждающая стена с надписью: «Вы когда-нибудь задумывались, о чем мечтает ваша машина?»
• Coca-Cola — Чтобы прорекламировать свою новую бутылку для захвата, компания Coca-Cola разместила на автобусной остановке рекламу, заряженную статическим электричеством, которая цепляла бы одежду людей, если бы они стояли слишком близко.
• Баунти — Рядом с разлитой на землю кофейной чашкой высотой восемь футов (или, в другом случае, гигантским эскимо), табличка гласила, что Баунти «делает маленькую работу из больших разливов».
• Jeep — Чтобы рекламировать универсальность Jeep и сделать бренд более частью городской среды, компания создала парковочные места в неожиданных местах, например, напротив лестниц на площади или через клумбы и бордюры.

Несколько различных групп по информированию о раке использовали аналогичные партизанские сообщения на пляжах, включая предоставление пляжных полотенец в форме гробов и прикрепление меток морга к спящим загорающим.

Для каких клиентов эффективен партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг был задуман в первую очередь для нацеливания на существующих клиентов, а не на новых, с целью увеличения их взаимодействия с продуктом и / или брендом.При выборе аудитории для партизанского послания лучшей целью является группа, которая уже вовлечена в продукт на каком-то уровне; они быстрее узнают и отреагируют на творческую тактику и с большей вероятностью поделятся своим опытом со своими друзьями.

Поскольку социальные сети стали одной из основных особенностей рыночного ландшафта, партизанский маркетинг показал себя особенно эффективным в Интернете. Потребители, которые регулярно используют социальные сети, с большей вероятностью поделятся своим взаимодействием с партизанским маркетингом, а креативная реклама может быстро стать вирусной. (См. Также Вирусный маркетинг)

Как разрабатывается партизанская маркетинговая кампания?

Партизанская кампания начинается с творческой и увлекательной идеи, обычно включающей не только содержание сообщения, но и его форму. Сюрпризы и новаторские методы коммуникации — ключевые компоненты для привлечения интереса потребителя. Например, в торговом центре Arkaden в Гетеборге, Швеция, были развернуты зеркала с изображением их одежды (вместо плакатов с модными моделями), чтобы потребители могли видеть, как они выглядят в одежде Arkaden.

Могут использоваться самые разные творческие методы — и действительно, одним из принципов партизанского маркетинга является использование комбинации методов. Часто используются граффити (или обратное граффити, где грязная стена выборочно очищается), интерактивные дисплеи, перехват встреч в общественных местах, флешмобы или различные PR-трюки. При использовании различных методов общее маркетинговое сообщение должно быть последовательным. Неоднократные наблюдения за сообщением-сюрпризом вызывают интерес, а изменение сообщений для каждого трюка имеет тенденцию сбивать с толку или снижать интерес потребителя к бренду. (См. Также Засадный маркетинг)

Удивительное послание должно вдохновить потребителей поделиться своей находкой с друзьями. Здесь вездесущность телефонов с камерой работает в пользу партизанского маркетинга. Эта тактика должна быть достаточно далекой от традиционной рекламы, чтобы потребители рассматривали ее не как рекламу, а как нечто новое и интересное само по себе. Таким образом, те, кто восхищены уникальным посланием, поделятся им.Каждая фотография «Эй, посмотри», которую потребитель отправляет другу, представляет собой дополнительную [бесплатную] рекламу. А поскольку эта реклама исходит не от продавца, а от друга, она имеет большую ценность. Успешное мероприятие вызывает ажиотаж или, что еще лучше, становится вирусным. Намного лучше, когда все говорят о вашем продукте, чем говорить о нем всем. (См. Также Потребительский маркетинг)

Создание уникального опыта сопряжено с определенным риском.В частности, слишком творческое общение может быть неверно истолковано. Одним из примеров этого является попытка Cartoon Network продвигать свой мультфильм Aqua Teen Hunger Force, размещая любопытные электронные мигающие устройства по всему Бостону. Вместо того, чтобы быть связанным с мультфильмом, устройства были ошибочно приняты за бомбы (это было после 11 сентября), и полиции пришлось послать саперы для их удаления. Точно так же рекламная акция SocialStay 2011 года с участием «ниндзя» за пределами торговой выставки имела неприятные последствия, когда ниндзя в масках были приняты за террористов.

Какие должности подходят для партизанских маркетинговых стратегий?

Менеджеры по маркетингу

Менеджеры и консультанты по маркетингу создают и направляют партизанские кампании и интегрируют их в общую бизнес-стратегию.

Чем они занимаются?

На какую зарплату мне следует рассчитывать?

• Менеджер по маркетингу
  Средняя годовая зарплата: 112 800 долларов США
• Менеджер по работе с рекламой
  Средняя годовая зарплата: 83890 долларов США

Источник: Бюро статистики труда США

• определить рыночные возможности для партизанской кампании
• определение маркетинговой стратегии, определение целей и каналов как для обычных, так и для партизанских коммуникаций
• координирует работу различных команд, участвующих в партизанской кампании, включая творческие услуги, рекламу и привлечение талантов.
• работает с группами продаж, по связям с общественностью и разработкой продуктов, чтобы гарантировать соответствие продуктов требованиям рекламы

Образование и опыт

Большинство менеджеров по маркетингу имеют как минимум степень бакалавра в области маркетинга или смежной области, а также значительный опыт в области маркетинга, рекламы и / или связей с общественностью.Подготовка к этой карьере будет также включать занятия по маркетингу, исследованию рынка, статистике и поведению потребителей. Большинство менеджеров по маркетингу начинают свою карьеру с прохождения стажировки в школе.

Рекламные менеджеры по работе с клиентами

Рекламные менеджеры по работе с клиентами часто работают в агентствах, обслуживающих нескольких клиентов, и могут создавать партизанские рекламные объявления для нескольких компаний, продуктов и брендов.

Чем они занимаются?

• предлагать творческие идеи для привлечения клиентов
• участков для партизанской рекламы, таких как автобусные остановки, станции метро, ​​пешеходные зоны с интенсивным движением и торговые выставки
• координирует людей, которые вкладывают свое время и энергию в создание (и, возможно, участие) партизанского события на месте
• отслеживает тактику партизан, анализирует реакцию потребителей на сайте и в социальных сетях

Образование и опыт

Рекламным менеджерам по работе с клиентами обычно требуется степень бакалавра в области маркетинга, рекламы или журналистики.Важные курсы включают методы и технологии коммуникации, изобразительное искусство, исследования рынка и поведение потребителей. Менеджеры по работе с клиентами также должны иметь несколько лет успешного опыта в своей области.

Предпринимателей

Предприниматели запускают бизнес или идеи продукта. Они фундаментальные создатели и новаторы на рынке. Партизанский маркетинг был первоначально разработан с учетом этих людей.

Чем они занимаются?

• Создание партизанских маркетинговых мероприятий для запуска нового бизнеса, продукта или идеи
• развивает целевую клиентскую базу и использует интерактивный маркетинг, чтобы привлечь их и создать молву об их бизнесе
• вкладывают собственное время и

Как делать партизанский маркетинг, как агентство Pro

Партизанский маркетинг — это не пирожное.Некоторые из лучших партизанских кампаний последних лет были чрезвычайно сложными, синхронизированными действиями, в которых использовались наружные, печатные, цифровые, интерактивные, социальные, мобильные и даже наземные мероприятия.

Некоторые из этих кампаний являются омниканальными и имеют специальный веб-сайт, приложение и цифровые ресурсы. Однако омниканальная партизанская кампания требует времени, усилий и, конечно же, огромных бюджетов. Вот почему очень важно провести правильную кампанию с первого раза, профессионально или нет.В то время как для создания умных партизанских кампаний нужны умные люди, единственное, что отличает «пони с одним трюком» от DDB или Ogilvy, — это постоянство, которое достигается за счет использования оригинальных инструментов и разумных процессов. Давайте посмотрим, сможем ли мы точно определить элементы или факторы, которые необходимы для создания разумной маркетинговой стратегии…

Слушайте свою интуицию, но …

Некоторые из лучших идей приходят, когда вас нет рядом с компьютером и под рукой нет бумаги и карандаша.Но ваша кишка кричит: «Вот оно!» и вы тут же решаете, как будет выглядеть ваша кампания. Однако в наши дни, когда маркетологи используют числа, предиктивную аналитику для конкретных платформ, подробные исследования и инструменты интеллектуального анализа больших данных, чтобы понять, будет ли кампания работать или нет, было бы неразумно все время доверять своим инстинктам. В общем, прислушивайтесь к своему чутью, но с долей скепсиса.

Источник

У маркетологов сегодня есть множество инструментов, от социальных сетей до анализа настроений, от анализа данных до исследования конкурентов.Эти инструменты помогут вам предсказать сценарии и сформировать общую картину — от того, как ваши клиенты отреагируют на кампанию до того, как будет выглядеть ее влияние на доход, тем самым помогая вам избежать срывов кампании.

И не забывайте, что персонализация — это вишенка на торте больших данных. Инструмент оптимизации многоканальной кампании, такой как Monetate, поможет вам сегментировать вашу аудиторию на основе характеристик посетителей и поведения покупателей, а также предоставлять персонализированный контент и рекомендации по продуктам через ваш веб-сайт, а также по электронной почте.

Поощрять творческое мышление

Традиционно креативные директора придумывают всю кампанию, в то время как планировщики, копирайтеры, графические художники и медиабайеры выполняют инструкции в точности. Новый способ добиться этого — вовлечь всех, от специалистов по обработке данных до менеджеров по работе с клиентами, в процесс творческого мышления.

Такие разные организации, как Rovio (известная как Angry Birds) и Европейский парламент, используют инструмент составления карты разума под названием XMind для поощрения творческого мышления.XMind — это инструмент с открытым исходным кодом, который помогает пользователям понять их мышление и управлять кампаниями. Вы можете использовать его для экспорта вашей интеллект-карты во многие форматы, включая TXT, PDF и HTML.

Инструменты

, такие как XMind, побуждают членов команды все время мыслить творчески, проводить SWOT-анализ идей, определять процессы кампании и принимать решения на основе консенсуса.

360-градусный обзор

Дрю Нейссер, генеральный директор Renegade Marketing, заявил, что успех партизанского маркетинга заключается в том, чтобы взглянуть на него с 360 градусов — представить все способы воплощения вашей идеи в жизнь.По словам Нейссера, это помогает представить каждую мелочь, такую ​​как «заголовок истории, который вы хотели бы видеть, твиты, которые вы хотели бы прочитать, фотографии, которые вы хотели бы сделать, и видео на YouTube, которые вы бы хотели хочу посмотреть «.

Для того, чтобы провести партизанскую маркетинговую кампанию с такой точностью и контролем, важно достичь высокоразвитого состояния ума. «Старайтесь не думать о партизанах как о моменте времени или как о простом уличном трюке. Это ограничит ваши горизонты и потенциальное влияние », — сказал Нейссер.

Этот совет особенно важен, так как иногда даже малобюджетные трюки могут принести огромные убытки. Например, трюк с Vodafone в Новой Зеландии в 2002 году имел огромные негативные последствия для телекоммуникационного гиганта. Несмотря на то, что Vodafone официально не санкционировал этот трюк, компании пришлось пожертвовать 100 000 новозеландских долларов, принести публичные извинения и столкнуться с гневом потребителей в ближайшие месяцы.

Что приводит нас к важному моменту — знайте, что там происходит.

Держите свою команду в курсе

Многое остается за кадром при планировании партизанской кампании.От арт-директора до копирайтера и продавца — у каждого может быть полезная информация, которая может помочь в кампании. Однако, глядя на то, как работает большинство агентств, трудно привлечь всех к работе и высказывать идеи или мнения в критические моменты. Вот где важна стандартизация коммуникации.

Slack в наши дни пользуется популярностью у бережливых стартапов, поскольку удаленные сотрудники всегда подключаются с помощью нескольких устройств. Однако для серьезной маркетинговой кампании «инструмента сотрудничества» недостаточно; Распределение задач и планирование становятся значительно более важными, и возникает потребность в программном обеспечении для управления проектами.WorkZone — это не слишком сложное и не слишком простое решение, которое позволяет членам команды оставлять заметки, комментировать документы, выделять и комментировать изображения и выводить выполнение трудоемких маркетинговых кампаний на новый уровень.

Будьте разрушительны от начала до конца

Если вы создаете разрушительную кампанию, убедитесь, что даже ее PR не менее разрушителен. Например, режиссер фильма «ПараНорман» отправил 30-фунтовый ящик блогеру, у которого в сети более 340 тысяч подписчиков.Внутри коробки были лопата и земля, и как только блогер начала копать, она обнаружила гроб с действительно жуткой куклой-зомби и запиской о фильме. Излишне говорить, что блогер хвалила пиар-ход, как и ее последователи.

Подключите онлайн, чтобы подтвердить рентабельность инвестиций

Если вы хотите убедить своих клиентов или директоров, которым принадлежит кошелек, вам, возможно, придется доказать рентабельность вашей кампании. Рентабельность инвестиций в том, чтобы определить, сколько людей увидели тысячу панд из папье-маше, узнали о проблеме и предприняли конкретные действия, практически невозможно.Тем не менее, исследования показали, что запоминаемость партизанского маркетинга, как правило, составляет почти 100 процентов, в отличие от традиционной рекламы, у которой отзыв составляет 33 процента.

Чтобы доказать рентабельность вашей кампании, вам нужно прибегнуть к вирусному маркетингу. Подрывной контент и партизанские кампании исключительно хорошо работают в социальных сетях, поэтому, если вы хотите доказать успех своей кампании, будь то уличное искусство или мероприятие, разместите ее в Интернете.

Как только ваша кампания «перешла в цифровой формат», каждый разговор становится отслеживаемым.Инструменты мониторинга и аналитики социальных сетей, такие как Brandwatch, позволяют легко собирать отзывы клиентов, анализировать настроения, обнаруживать влиятельных лиц и даже выявлять потенциальные кризисы до того, как они начнутся.