Почему мир делится на экстравертов и интровертов?

• Том Стаффорд
• BBC Future

4 лютого 2016

Автор фото, Thinkstock

Почему одним постоянно нужны приключения и компания других людей, тогда как другие предпочитают проводить время в одиночестве? Ученые считают, все дело в том, как наш мозг обрабатывает социальное вознаграждение.

Каков ваш идеальный субботний вечер — в переполненном баре или свернувшись калачиком на диване с хорошей книжкой? Лучший отпуск для вас — это активный досуг в большой компании знакомых или спокойный отдых с одним или двумя близкими друзьями? Ваш ответ на эти вопросы может быть однозначным (вы всегда выбираете одну из этих опций и никогда — другую), или же время от времени ваши вкусы могут колебаться между двумя крайностями. Так или иначе, но ваш выбор в первую очередь зависит от того, как ваш мозг реагирует на социальное вознаграждение.

Экстравертов и интровертов в чистом виде почти не существует: на шкале между двумя крайностями каждый из нас занимает свое определенное место, а различные жизненные обстоятельства заставляют нас немного меняться в одну или другую сторону.

Кажется, экстраверты (этот термин в начале XX века популяризировал известный психоаналитик Карл Юнг) в нашем мире доминируют, возможно, потому, что их действительно больше, или потому, что они просто создают много шума вокруг себя.

Этот факт настолько бесспорен, что в последнее время появляется немало статей о том, как заботиться об интровертах и как способствовать развитию их особых талантов.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Экстравертов действительно больше или они просто слишком шумные?

Тем не менее, остается неясным самый главный вопрос — почему человек становится экстравертом или интровертом? Отличаются ли они на физиологическом уровне? И почему мы все в той или иной степени принадлежим к одному из двух типов? МРТ-сканирование головного мозга, во время которого записывают активность различных участков, и создание генетического профиля человека с помощью анализа сигнальных систем клеток мозга позволяют сегодня найти ответы на вопросы, которые уже давно волнуют психологов.

В 1960-е гг психолог Ганс Айзенк выдвинул теорию, которая состояла в том, что экстраверты обладают низким уровнем реакции на возбудителя. Возбуждение в физиологическом смысле означает степень готовности нашего тела и мозга реагировать на стимуляцию.

В течении дня (например, когда мы только-только проснулись и после того, как выпили несколько чашек кофе) и в разных обстоятельствах (езда на велосипеде в час пик значительно повышает внимание, тогда как монотонный голос лектора в теплой аудитории успокаивает и делает сонливым) данный показатель варьирует.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Биологическое строение мозга определяет черты нашего характера

Ганс Айзенк предположил, что экстраверты обладают низким уровнем реакции на возбудителя. В результате чего им нужно прикладывать несколько больше усилий, чтобы достичь того уровня, который для других людей является нормой. Отсюда постоянная потребность экстравертов в компании, новых впечатлениях и необычном или рискованном опыте. И наоборот, люди, которые относятся к высокому типу интровертов, воспринимают вещи, которые другим кажутся только приятно возбуждающими или интересными, как особенно стимулирующие. Вот почему они нуждаются в спокойных беседах на важные темы, досуге в одиночестве и окружении без сюрпризов.

Ставка на мозг

В последнее время эта теория была уточнена. Ученые обнаружили, что экстравертный тип личности зависит от выработки дофамина — химического вещества, отвечающего за процессы ощущения вознаграждения, обучение и реакции на новизну в человеческом мозге.

Возможно, экстраверты отличаются от интровертов активностью нейромедиатора дофамина? Это могло бы объяснить поведение экстравертов, связывая его с функцией головного мозга, о которой нам уже многое известно.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Интроверты воспринимают вещи, которые другим кажутся только приятно возбуждающими или интересными, особенно стимулирующими, поэтому они предпочитают спокойные занятия

Группа исследователей под руководством Майкла Коэна, который сейчас работает в Амстердамском университете, проверила эта гипотезу и в 2005 году опубликовала результаты своего исследования.

Был проведен эксперимент, участники которого играли в азартные игры во время сканирование головного мозга.

Перед сканированием каждый участник заполнил анкету, которая определяет тип личности, и сдал мазок из ротовой полости для генетического анализа. Анализ данных МРТ-снимков показал различия в активности мозга экстравертов и интровертов.

Когда участники выигрывали, то в группе экстравертов была зафиксирована более сильная реакция в двух важнейших областях мозга: мозжечке и центре удовольствия. Полученные результаты подтверждают теорию: экстраверты и интроверты обрабатывают стимулы вознаграждения по-разному.

Когда исследователи проанализировали генетические профили участников, они обнаружили еще одно различие в активности мозга, связанное с вознаграждением. Те участники эксперимента, у которых был выявлен ген, повышающий чувствительность системы дофамина, также демонстрировали более эмоциональную реакцию на выигрыш.

Результаты эксперимента дают ответ на вопрос, почему мы относимся к разным типам личности. Итак, мозг экстраверта реагирует на выигрыш в азартной игре более интенсивно. Очевидно, поэтому они получают большее наслаждение от экстремальных видов спорта и активного социального взаимодействия. Частично эти различия вызваны генетикой, ведь гены влияют на формирование и развитие нашего мозга.

Другие результаты подтверждают, что формирование типа личности происходит под влиянием дофамина. Таким образом, гены, контролирующие функции дофамина, определяют определенные черты характера, например, насколько человека могут увлекать необычные ситуации и новизна.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Процесс обучения у экстравертов проходит иначе

Результаты исследования также свидетельствуют, что процесс обучения у экстравертов проходит иначе, поскольку из-за повышенной чувствительности дофаминовых рецепторов, они демонстрируют большую зависимость от социальных вознаграждений.

Итак, наши предпочтения в значительной степени зависят от того, как наш мозг реагирует на окружающий мир. Надеемся, что этот небольшой экскурс в биологическую психологию поможет нам всем — независимо от того, интроверты мы или экстраверты — с пониманием относиться к тому, что привычки и потребности других людей могут существенно отличаться от наших.

Прочитать оригинал этой статьи на английском языке вы можете на сайте BBC Future.

Большинство людей на самом деле являются не экстравертами или интровертами, а амбивертами. Вот, что это значит

• Наравне с экстравертами и интровертами в мире существуют так называемые «амбиверты», которые представляют собой нечто среднее между этими двумя понятиями.
• Исследователи считают, что примерно две трети населения Земли являются амбивертами.
• Амбиверты – это люди, которые иногда предпочитают находиться в компании людей, а в другое время – любят побыть в одиночестве.
• Как и другие личностные типы, у амбивертности есть как преимущества, так и недостатки.

Очень часто люди относят себя к одному из двух типов: интроверты или экстраверты.

Вокруг этого сложился стереотип, что экстраверт – душа компании, человек, который больше всего любит общение с друзьями и заведение новых знакомств. Интроверты же чувствуют себя более счастливыми, находясь дома в компании интересных книг.

Однако, как показали исследования, между экстраверсией и интроверсией лежит большое многообразие. Люди посреди спектра не являются ни интровертами, ни экстравертами, а представляют собой смесь двух этих типов. Эти люди называются «амбивертами», и одно из исследований прогнозирует, что примерно две трети населения нашей планеты можно считать амбивертами.

Например, когда я в хорошем настроении, то я – именно тот человек, который уйдёт с вечеринки последним. Но в то же время бывают дни, когда я предпочитаю прийти домой пораньше и провести некоторое время в одиночестве. Люди вроде меня не подпадают ни под категорию экстравертов, ни под категорию интровертов, потому что сегодня я веду себя одним образом, а завтра уже другим.

Исследование, опубликованное в журнале Psychological Science в 2013 году, представило некоторые характерные черты амбивертов, изучив их навыки продаж. Результаты исследования показали, что именно амбиверты являются лучшими продавцами.

По мнению публициста Адама Гранта, организационного психолога из Университета Пенсильвании, это может быть вызвано тем, что амбиверты лучше понимают эмоции других людей. Амбиверты не будут говорить слишком много или слишком мало, а скажут ровно столько, сколько потребует ситуация. Именно это в результате даёт успешные показатели продаж.

«Амбиверты достигают лучшей продуктивности продаж, чем экстраверты и интроверты», подытоживает исследование. «Благодаря тому, что они гибко переключаются между слушанием и говорением, амбиверты демонстрируют уверенность в себе и энтузиазм, что помогает убедить клиента и закрыть сделку, но кроме того, они более склонны слышать интересы покупателя и выглядят менее самоуверенными и взволнованными».

Как рассказал Грант в своём интервью Wall Street Journal: «Амбиверты, подобно Златовласке, не предлагают слишком много или слишком мало».

Так или иначе, у данного личностного типа также имеются недостатки. Амбивертам бывает сложно определить, какую сторону их личности следует применить в конкретной ситуации. В то время как экстраверты и интроверты чётко знают, какое поведение они предпочитают и в каких ситуациях им более комфортно, у амбивертов выбор может вызвать серьезный внутренний конфликт.

В связи с этим амбиверты могут чувствовать пониженную мотивацию, не понимая её истинных причин. Они могут не осознавать, что им необходимо сменить свой подход к ситуации, чтобы почувствовать себя более мотивированными.

Идея о существовании амбивертов впервые всплыла, когда психиатр Карл Юнг представил публике свою концепцию о экстраверсии и интроверсии в 1920-х годах. Он предположил, что также существует и средняя группа, но психологи не использовали термин «амбивертность» вплоть до 1940-х годов.

businessinsider.com, перевод: Артемий Кайдаш

5 неожиданных фактов об интровертах и экстравертах

Как вы себя чувствуете, больше времени проводя дома? Мечтаете ли о шумных компаниях, офисных опен-спейсах и драгоценных минутах всеобщего внимания на вечеринках? Или радуетесь уединённым вечерам, свободным выходным и возможности работать удалённо? В обоих случаях сейчас самое подходящее время, чтобы прочесть книгу Сьюзан Кейн «Интроверты. Как использовать особенности своего характера», – да, вы правильно поняли: даже если вы не причисляете себя к таковым.

Интроверты. Как использовать особенности своего характера

Кейн С.

Привычная для современного человека практика построения карьеры требует коммуникабельности, напора и умения презентовать себя. Общество поощряет проявление этих качеств, способствуя таким образом своеобразному «естественному отбору».

Общественное мнение оказывает на нас огромное давление. Что же делать человеку, не соответствующему установленным стандартам? Сьюзан Кейн убеждает нас в том, что интроверты не хуже экстравертов способны справляться со сложными задачами. А иногда, в силу особенностей своего темперамента, им удается сделать это намного лучше.

Вот 5 неожиданных фактов из этой книги, которые могут вас удивить:

1. Интровертами и экстравертами бывают не только люди, но и представители животного мира.

2. Интровертов и экстравертов среди людей примерно одинаковый процент. Однако интроверсию чаще предпочитают скрывать, потому что сегодняшнее общество настроено на экстравертов.

3. При этом большинство людей способны проявлять режим интроверта и экстраверта, в зависимости от текущей обстановки. То есть сочетают в себе те и другие особенности. Просто одни ярче выражены и располагаются в так называемой зоне комфорта человека.

4. Интроверсия и экстраверсия формируются в первые месяцы жизни или даже во время беременности. Уже к четырём месяцам младенца с большой долей вероятности можно причислить к одной из двух групп.

5. У интровертов активнее работает неокортекс – область мозга, которая отвечает за принятие решений, рациональное мышление и планирование. У экстравертов доминирует лимбическая доля, отвечающая за инстинкты и эмоции.

Два типа темперамента впервые были выделены сто лет назад известным швейцарским психиатром Карлом Юнгом. Он отметил, что экстраверты уделяют большое внимание внешнему миру и испытывают дискомфорт при долгом отсутствии социальных контактов. Интроверты же больше погружены в себя и нуждаются в регулярном одиночестве.

Однако современная «мода» на экстравертов – явление исключительно социальное и, с большой вероятностью, временное. Возможно, расстановка сил в пользу демонстрирующих свой максимум в одиночестве интровертов меняется в мире прямо сейчас. В любом случае, это вовсе не значит, что одни лучше других. Главное, что стоит знать об интровертах и экстравертах: они способны раскрыться на все сто в подходящих условиях. А создание таких условий вполне под силу им самим.

Может быть, вам тоже известны случаи, когда кто-то из ваших знакомых долгое время слыл интровертом, а затем раскрылся как самый настоящий экстраверт, став душой компании и добившись успеха на работе. Это не значит, что человек изменился. Это значит, что он сумел верно выбрать род занятий и выстроил отношения с подходящими для него людьми. Словом, создал благоприятную окружающую среду, которая позволила ему чувствовать поддержку и безопасность.

Это называется «взаимное соответствие индивида и внешней среды». Психолог Брайан Литтл установил, что люди преуспевают, если «имеют дело с профессиями, ролями и условиями, соответствующими типу их личности». Зависимость работает и в обратную сторону – неподходящие нашему типу личности условия ведут к выгоранию и прекращению саморазвития.

Масса интересного и полезного обо всём этом и многом другом – в книге Сьюзан Кейн «Интроверты. Как использовать особенности своего характера». Из неё вы узнаете, как найти свою зону комфорта и использовать её по максимуму. Как воспитывать ребёнка-интроверта и помочь ему создать поддерживающую среду. Что среди лидеров практически любого масштаба есть как экстраверты, так и интроверты, просто те и другие отличаются своими стилями руководства. И что любую ситуацию экстраверты и интроверты могут повернуть себе на пользу – просто разными способами.

Несмотря на название, чётко называющее «целевую аудиторию», эта книга окажется полезной и для экстравертов тоже. Мы, например, из подчерпнутых в ней знаний сформулировали несколько простых советов, которые помогут легче пережить изоляцию тем, кто не может долго обходиться без внимания окружающих. А вам советуем прочитать её для собственных выводов. И лучшего понимания себя – а также окружающего мира.

Экстраверт в изоляции: как сделать жизнь лучше

☆ Организуйте своё рабочее место в центре комнаты или где-то на видном месте. Чтобы члены семьи чаще обращали на вас внимание и не забывали с вами общаться.

☆ Если это возможно, вместо деловых писем используйте видеозвонки и конференции. Это поможет вам получать необходимое внимание и общаться с людьми в подходящем для вас формате.

☆ Записывайтесь на видео и выкладывайте в социальные сети свои рассуждения о чём угодно. Лайки и комментарии – самый доступный сейчас вид социального одобрения, который поможет экстравертам чувствовать себя на виду.

☆ Устраивайте вечеринки по видеосвязи. Ваша потребность ощущать себя душой компании берёт на вооружение новые технологии.

☆ Создавайте чаты. Дружеский чат и чат с коллегами, соседский и чат по интересам – множество параллельных бесед также пойдут на пользу вашей жажде общения. В таком виде у них даже есть дополнительный плюс: по своему усмотрению можно брать перерыв, отключая уведомления. Да, экстравертам иногда тоже хочется тишины.

☆ Проводите онлайн-трансляции и выступайте. Скорее всего, вы, как настоящий экстраверт, давно знаете свои главные таланты, но если нет – самое время их раскрыть. Если вы музыкант, пойте с балкона или устраивайте онлайн-концерты. Если художник – проводите мастер-классы в интернете. Если просто любите поболтать – открывайте дискуссионный клуб в сети или обсуждайте прочитанные книги. Сейчас, когда множество людей столкнулось с необходимостью заполнить свободное время чем-нибудь интересным, вы обязательно найдёте свою аудиторию.

Интровертов разделили на 4 группы, и это многое объясняет

В середине прошлого века Карл Густав Юнг разделил людей на интровертов и экстравертов. Сегодня Джонатан Чик и его коллеги-психологи уверены в том, что данная модель далеко не полная. Ведь среди интровертов есть как те, кто комфортно себя чувствует в обществе близких друзей, так и те, кто сознательно избегает любого общения. Исходя из этого ученые предложили разделить интровертов на 4 типа, и эта классификация способна дать ответы на многие вопросы.

Мы в AdMe.ru ознакомились с последними исследованиями, чтобы узнать себя лучше.

1-й тип. Социальные интроверты

Социальные интроверты могут быть общительными, непринужденными и даже болтливыми. В окружении близких друзей от них можно услышать шутки и заливистый смех. Такие интроверты тщательно выбирают свой круг общения и по-настоящему открываются лишь с теми, кому по-настоящему доверяют.

Исходя из этого учеными был сделан вывод, что социальная интроверсия — это не стеснительность. Такому человеку кажется, что общение с большим количеством людей выкачивает из него энергию. Поэтому он избегает шумных компаний, а для восстановления сил выбирает одиночество либо компанию самых близких.

Вас можно отнести к социальным интровертам, если вы:

• предпочитаете общество нескольких близких друзей, а не шумные вечеринки;
• уверены в том, что у человека не может быть много друзей;
• стараетесь выделять время, чтобы побыть с самим собой;
• для отпуска выбираете непопулярные места и маршруты;
• чувствуете себя как выжатый лимон после общения с большим количеством людей;
• можете обходиться без общения продолжительное время;
• предпочитаете работать в одиночестве — другие люди вас только отвлекают от работы.

2-й тип. «Думающие» интроверты

«Думающих» интровертов сложно поставить в тупик большим скоплением народа на шумной вечеринке. Они просто не замечают никого вокруг. Такие интроверты могут часами оставаться погруженными в собственные мысли, оценивая и анализируя свой внутренний мир.

Для «думающих» интровертов фантазии не повод убежать от реальности. Они воспринимают окружающий мир через призму личных переживаний. Эмпатия и развитая интуиция — ключевые черты «думающих» интровертов, их авторский почерк виден в любом деле. Вот только работать по инструкции у них получается не всегда.

У вас все признаки «думающего» интроверта, если вы:

• часто заняты анализом собственных переживаний;
• примеряете на себя образы героев любимого фильма или книги;
• реальные события всегда значили для вас меньше, чем ваша внутренняя реакция на них;
• имеете сложную и богатую внутреннюю жизнь;
• серьезно работаете над своим личностным ростом;
• оцениваете себя со стороны;
• фантазируете о разных ситуациях с вашим участием.

3-й тип. Тревожные интроверты

Тревожные интроверты — это те люди, которые всеми силами ищут одиночества, потому что общество других людей их пугает и выводит из равновесия. Они часто сталкиваются с непониманием со стороны окружающих, оказываются в неловких ситуациях и не сразу понимают, чего от них хотят.

Нередко, даже находясь в одиночестве, тревожные интроверты могут испытывать тревогу и переживать по поводу событий, произошедших с ними в прошлом. Вместе с тем они не против общения, но избегают контактов из-за неуверенности и низкой самооценки.

Вы можете обнаружить у себя тревожную интроверсию, если вы:

• при входе в помещение, в котором уже есть люди, чувствуете на себе оценивающие взгляды окружающих;
• не считаете социальные навыки своей сильной стороной;
• ощущаете беспокойство без видимой на то причины;
• часто вспоминаете о каком-нибудь неприятном событии, произошедшем много лет назад;
• сильно расстраиваетесь при любой неудаче;
• испытываете стресс и долго не можете найти себя в незнакомом окружении;
• даже в кругу близких друзей можете ощущать неудобство и отчужденность.

4-й тип. Сдержанные интроверты

Сдержанные интроверты совсем не одиночки. Просто в их стиле все взвесить и хорошенько обдумать, а потом уже приступать к работе или общению. Их можно сравнить с мотором, которому нужно время, чтобы прогреться. Утром они не вскакивают с кровати, а долго лежат и потягиваются, обдумывая предстоящий день.

В общении с большим количеством людей они не видят ничего пугающего, но всеми силами постараются отложить это общение до вечера. Важно, чтобы события не развивались слишком быстро. Тогда у них будет время втянуться и почувствовать себя комфортно.

Вас можно отнести к сдержанным интровертам, если вы:

• стараетесь выкроить время на отдых, ищете возможность расслабиться и сделать все как можно проще;
• выдвигаете наиболее разумные и взвешенные предложения;
• не считаете, что в жизни нужно попробовать все;
• не действуете под влиянием момента или сильных эмоций;
• не любите рисковать и говорить, не подумав;
• часто ощущаете себя усталым без причины.

«Конечно, как и любая классификация, эта модель очень условна, — отмечает Джонатан Чик. — Вы можете быть отчасти социальным и отчасти тревожным интровертом. Но, зная, какие особенности свойственны тому и другому, мы можем лучше предсказывать свои и чужие реакции и в конечном итоге жить в гармонии со своей природой».

Психологи проделали большую работу, чтобы в очередной раз доказать: даже самые устоявшиеся представления могут быть пересмотрены, ведь каждый из нас уникален. А вы уже определили свой тип?

Иллюстратор Natalia Breeva специально для AdMe.ru

Мозг интровертов иначе обрабатывает информацию :: Общество :: Газета РБК

Они обращают внимание на мелкие детали и игнорируют внешние стимуляторы

Фото: PhotoXPress. RU

Американские ученые провели эксперимент, который показал, что экстраверты и интроверты сильно отличаются в том, как их мозг обрабатывает информацию. Полученные результаты объясняют, почему представители одного типа личности предпочитают шумные компании, а представители другого — оставаться дома в тишине и покое.

По словам специалистов Корнельского университета в Нью-Йорке, причиной того, что экстраверты и интроверты по-разному ведут себя в одних и тех же ситуациях, служат физиологические различия в работе мозга.

Нейробиологи Ю Фу и Ричард Депью провели эксперимент с участием 70 студентов, которые смотрели различные видеоролики в лаборатории. Ученые хотели понаблюдать, как быстро будут реагировать интроверты и экстраверты на то, что происходит на экране и выполнять необходимые действия — нажимать клавиши в определенный момент, запоминать различные элементы и т.д.

Перед экспериментом добровольцы приняли риталин. Это стимулятор для повышения внимания, который способствует высвобождению дофамина, вызывающего чувство удовлетворения.

Оказалось, что эффект от риталина не произвел должного воздействия на дофаминовую систему мозга интровертов. Исходя из этого, ученые делают вывод, что у интровертов связь с внутренним миром куда сильнее и важнее, чем награда от внешних факторов. Кроме того, ученые заметили, что интроверты концентрируются на мелких деталях, в то время как экстраверты обращают внимание на лица.

«Интро-экстравертированность, как и любые черты характера, задается двумя уровнями — физиологическим и социальным. Человек рождается с определенными данными химико-электрических процессов в мозгу, которые могут передаваться от родителей. Потом он развивается с ними, и интро-экстравертивные биологические «свойства» мозга могут меняться, например, в зависимости от перенесенных заболеваний, физических нагрузок, экологии. Мозг экстраверта и интроверта на биологическом уровне может функционировать по-разному, в том числе и так, как заявлено в исследовании, но как именно — это уровень оценки сложнейших систем», — говорит психолог-консультант коуч-центра Nekrizis Родион Чепалов.

По словам врача, психотерапевта Анны Зарембо, у личности есть врожденные параметры, например темперамент, экстравертность или интровертность, склонность к риску.

«Эти параметры определяются физиологическими различиями, поэтому особенности личности видны практически с рождения. Родителям, получившим ребенка с противоположным складом ума, бывает непросто. Родители-экстраверты будут в ужасе от «замкнутости и угрюмости» ребенка, который может часами играть сам с собой или сидеть в глубоком раздумье, раздражаясь, если ему мешают. А родители-интроверты могут с неодобрением относиться к непоседе, которому «только бы болтаться с друзьями». При этом неправильным было бы недооценивать воспитание, — говорит г-жа Зарембо. — Жестоко требовать от интроверта становиться конферансье, а экстраверта посылать наблюдателем на затерянную в глуши метеостанцию. Но вполне можно интроверта обучить эмпатии и необходимым навыкам общения, а экстраверта — необходимым вниманию и сосредоточенности».

Открытые и знаменитые – Деньги – Коммерсантъ

Болтливый троечник стал миллионером, а усидчивый отличник не смог подняться выше простого клерка. Ничего удивительного: современным миром правят экстраверты. Разумеется, бывают исключения, но интровертам, чтобы добиться успеха, приходится воспитывать в себе черты, свойственные другим психотипам.

АРТЕМ НИКИТИН

Болтун — находка для зарплаты

Если вы надеетесь заработать миллионы и стать CEO какой-нибудь компании, но не родились экстравертом, ваши мечты, скорее всего, напрасны. Согласно исследованию компании Truity Psychometrics, именно экстраверты чаще всего оказываются на вершине «пищевой цепочки». Некоторые их подтипы зарабатывают $77 тыс. в год, тогда как интроверты — максимум $50-60 тыс.

Объясняется это просто: если много болтать, можно произвести хорошее впечатление — и вас повысят. Интроверты же, более сдержанные от природы, стесняются себя продвигать, поэтому занимаются самой низкооплачиваемой работой, получая по $30 тыс. в год. Речь идет, разумеется, о США, но многие выводы применимы и для других стран.

И все же не все так просто, экстраверты рано тешат свое эго. «Чаще или реже — не значит, что интроверты меньше зарабатывают,— говорит гендиректор компании «Дымшиц и партнеры» Михаил Дымшиц.— В ситуации, когда доходы в два-три раза превышают среднюю зарплату, доля экстравертов действительно возрастает, но интроверты не исчезают совсем».

Как всегда, важны детали. На самый верх забрались лишь те экстраверты, которые воспитали в себе качества интровертов (рациональность и организованность). Богатые же интроверты ($60 тыс.) добились успеха благодаря приверженности этим же качествам. А вот те интроверты, которые пытались подражать «болтунам», оказались в проигрыше.

Как ни странно, рациональные и организованные экстраверты — плохие бизнесмены. Для этого нужны как раз противоположные качества: хорошо развитая интуиция и привычка решать вопросы по мере их поступления.

Приходится смириться с тем, что экстраверты правят миром. По мнению Сьюзан Кейн, автора книги «Тишина: сила интровертов в непрерывно болтающем мире», это связано с заложенной природой особенностью позитивно относиться к людям, которые много разговаривают и улыбаются. Даже если их идеи никуда не годятся. Правда, из этого правила есть исключения: Авраам Линкольн, Махатма Ганди, Барак Обама и Владимир Путин — все они интроверты.

Страна длинных языков

Исследование Truity Psychometrics проводилось в США, одной из самых экстравертных стран в мире и самой богатой. Но как обстоят дела в других местах, может ли культ общения привести и к экономическому процветанию?

«Экономика — это в первую очередь трансакции,— говорит Дымшиц. — Поэтому доходы — это результат общения. Конечно, бывают узкие специалисты, которые много зарабатывают, но все-таки это исключение».

Современная американская экономика основана на продажах, в которых не место интровертам. На Ближнем Востоке торговля тоже смысл существования. Неудивительно, что в той и в другой культурах умение говорить и подавать себя очень ценится. Объяснить это можно и географией: американцы и арабы — переселенцы, а в далекие путешествия раньше подавались в основном экстраверты.

Однако способность к болтовне еще не гарантия успеха. Америке это помогает, а вот арабским странам или латиноамериканским — не очень. Италия, Испания, Греция — довольно общительные нации, но при этом и с самыми большими долгами в Европе (хотя и американский долг огромен). Даже в той же Италии более общительный юг является довеском севера в экономическом плане.

Кросс-культурных исследований темперамента почти никто не проводит: слишком неопределенные затрагиваются материи. Однако в 1980-х такую попытку сделал британский психолог Ричард Линн (Университет Ольстера в Северной Ирландии). Относительно Великобритании более экстравертными странами в его исследовании оказались Иордания, США, Кувейт, Канада, Ливан, Австралия, Греция, Польша, ЮАР, Индия, Италия и Швеция. Причем последние — в наименьшей степени. А более интровертными — Гана, Уганда, Япония, Германия, Франция, Египет, Иран, Сирия, Турция и Югославия. Интересно, что Япония также набрала больше всего очков по другой характеристике психолога Ганса Айзенка — психотизму (предрасположенность к психозу).

Такой подход встречает много критики. Ученые вообще сомневаются, что страны можно делить по преобладанию в них экстравертов или интровертов. Скорее всего, их везде примерно поровну. Агрегированные данные результатов тестов MBTI в США вообще показывают, что интровертов там чуть больше (47-55% против 45-53%). Отличаются же — культурные нормы, под которые вынуждены подстраиваться и те и другие. Например, в США у родителей-экстравертов вполне может родиться ребенок-интроверт, с которым они не будут знать что делать и даже попытаются его лечить. Напротив, в Китае таким ребенком восхищались бы, потому что он лучше вписывается в социально одобряемое поведение.

Но это не значит, что экстраверсия не может быть врожденной. Еще как может. В 1989 году известный американский психолог Джером Каган собрал в лаборатории детского развития при Гарвардском университете 500 четырехмесячных младенцев. Исследователи создавали резкие звуки и раздражители, наблюдая за тем, как на них реагируют младенцы. Выяснилось, что те, кто больше других плакал и сучил ножками от звука лопнувшего воздушного шарика, обладают высокореактивной нервной системой, а те, кому эти звуки были до лампочки,— низкореактивной. Потом в подростковом возрасте этих детей проверяли на общительность, и оказалось, что первые стали интровертами, а вторые — экстравертами.

Недавно доктор Карл Шварц продолжил этот эксперимент. Он нашел уже взрослых участников того исследования и снова проверил гипотезу, только теперь сканируя их мозг с помощью томографа. Оказалось, что мозг высокореактивных детей в зрелом возрасте продолжал испытывать дискомфорт от внешних раздражителей, хотя внешне они казались экстравертами. Вывод из этой истории такой: поменять свой характер можно, но только в ограниченном природой диапазоне. Так что экстраверсия может быть врожденной, но совсем необязательно унаследованной.

А какая культурная норма прижилась в России? Иностранцы видят русских угрюмыми и замкнутыми людьми, да и в публичной политике «шоу» у нас как-то не принято. Однако, по мнению Анны Павловской, завкафедрой региональных исследований факультета иностранных языков МГУ, это скорее стереотипы и автостереотипы: «Реальная история и современная жизнь относят Россию к экстраверсии. Русскому человеку всегда было свойственно объединяться в коллективы: для работы, отдыха, молитвы, решения важных вопросов. Объединялись не просто для работы. Горе и праздники делили на всех. Проблемы решали сообща и публично — от наказания преступников и восстановления девичьей чести на крестьянском сходе до обвинения изменившего мужа на общем комсомольском собрании. Для русского человека всегда было крайне важно мнение окружающих, кто и что сказал или даже просто подумал. Высокие заборы — не признак интроверсии, а свидетельство того, что только так можно было укрыться от недремлющего ока коллектива, попытаться спрятать от окружающих хоть какую-то часть своей жизни. Английский джентльмен будет с удовольствием потягивать портвейн у камина, в русской культуре пить в одиночку — нарушение всех и всяческих норм. Или возьмем бизнес по-русски. И здесь прежде всего важно мнение окружающих. С одной стороны, русский человек скрывает свое богатство, опасаясь сплетен, пересудов, а то и сглаза. А с другой — и нужно оно ему в первую очередь, чтобы перед людьми покрасоваться: дорогим автомобилем или золотым унитазом, кто на что наработал. В начале ХХ века с этим столкнулись в период столыпинской реформы. Из крестьян плохо получались индивидуалисты-собственники: какой смысл в богатстве, если ты живешь отдельно и его никто не видит?»

А наша интроверсия больше связана с категориями «свое» и «чужое», объясняет Павловская: «Возьмем пресловутую улыбку: чужим улыбаться у нас не будут, да и вообще для русского человека смех (улыбка) без причины — признак известно чего. А вот со своими будут не просто улыбаться, а смеяться, хохотать, а иногда и ржать от радости общения. Есть понятие «индивидуализм», малопонятное русскому человеку. Оттого и советов на улице незнакомые люди вам надают столько, сколько никаким классическим экстравертам-американцам (но и индивидуалистам в то же время) и не снилось, особенно если вы их не спрашиваете».

Похоже, на экономическое процветание экстраверсия никак не влияет. Зато личное поведение действительно может отличаться.

Спустить все на ветер

Есть несколько ключевых отличий экстраверта от интроверта. Самое главное — это разное отношение к риску. Так как первым нужна большая стимуляция, чтобы чувствовать себя счастливыми, они пускаются в разного рода авантюры. А слабое восприятие внешних раздражителей приводит к тому, что экстраверты плохо распознают рискованные ситуации. Они чаще попадают в ДТП и становятся жертвами мошенников. Из них выходят плохие трейдеры: они могут больше заработать, но теряют деньги гораздо чаще интровертов. Классический пример — Уоррен Баффетт, который характеризует себя как интроверта: во время кризиса 2008-2009 годов он смог заработать как раз благодаря своей консервативной стратегии.

Другая характеристика экстравертов — стремление к получению быстрых наслаждений. Они мотивированы наградами, статусом и деньгами, тогда как интроверты — процессом и смыслом. Психологи, например, доказали, что интровертам проще откладывать покупки. Скажем, если экстраверт получил бонус, то он его, скорее всего, очень быстро спустит на ветер. Интроверт же положит его на вклад и будет долго думать, на что лучше потратить деньги. В известном эксперименте Stanford Marshmallow Experiment студентов дразнили печеньками и предлагали двойную порцию, если те немного подождут. Оказалось, что у более терпеливых были выше выпускные баллы.

Отсюда и разное отношение к кредитам, а особенно к кредитным картам. Ведь они позволяют как раз не откладывать покупку, а сделать ее прямо сейчас. Интроверты же десять раз подумают, все взвесят и просчитают риски. Однако доказать эту гипотезу очень сложно. По словам заведующего лабораторией экспериментальной и поведенческой экономики НИУ ВШЭ Алексея Белянина, в России никто таких экспериментов не проводил. «На мой взгляд, долговая нагрузка больше у интровертов,— говорит Дымшиц.— У них меньше доходы, поэтому больше рисков».

Еще одно важное отличие экстравертов — показное потребление. Если статус для них важнее, то и автомобили они будут покупать дороже, а дома — богаче. Но и здесь выяснить правду почти невозможно. По информации «Денег», автодилеры в России еще в 2008 году заморозили все маркетинговые исследования, основанные на глубинной психологии.

По мнению Дымшица, в потреблении товаров разницы между экстравертами и интровертами нет. Другое дело — услуги. «Экстраверты ходят в рестораны не столько чаще, чем интроверты, сколько большими компаниями,— говорит он. — Среди постоянных посетителей кинотеатров больше интровертов. Они как бы находятся среди людей, но при этом могут ни с кем не общаться. В драматических театрах таких различий уже нет. В целом же на потребительское поведение гораздо сильнее влияют такие характеристики, как пол, возраст и доход. Интроверты вроде не любят лишний раз выходить в свет, но, когда становятся богаче, тоже начинают ходить в рестораны».

Действительно, сводить все поведение к экстраверсии и интроверсии не стоит — существует множество других психологических характеристик, которые могут сильно попортить картину. «В продажах ориентируются на модальность полушарий, а об отношении к бренду могут кое-что сказать соционические типы,— говорит декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ Татьяна Комиссарова.— Есть еще цветовой тест Люшера. Так что экстраверсия/интроверсия — это лишь небольшая часть, которая сама по себе мало на что влияет».

Обогащение личности

ТЕСТ НА УСПЕШНОСТЬ

В исследовании Truity Psychometrics респонденты из числа 25 тыс. добровольцев заполняли анкеты, составленные по системе психологического тестирования Майерс—Бриггс (MBTI — Myers—Briggs Type Indicator). На основе ответов определялся один из 16 типов личности, который потом соотносился с годовым доходом.

Типы сокращенно обозначаются четырьмя латинскими буквами, каждая из них характеризует те или иные особенности человека. Пара «экстраверсия/интроверсия» (Extraversion—Introversion) показывает, куда ориентировано сознание — в себя или вовне. Другая пара, «здравый смысл/интуиция» (Sensing—iNtuition), может подсказать, как человек собирает информацию, опираясь на факты или интуицию (склонность к обобщению).

На основе полученной информации человек принимает решения, рационально взвешивая альтернативы или же опираясь на эмоции. Для этого есть шкала «мышление/чувство» (Thinking—Feeling). Последняя пара — «суждение/восприятие» (Judging—Perception) — описывает, как он эти решения воплощает в жизнь: заранее планирует и упорядочивает информацию или же действует по ситуации.

Truity Psychometrics выяснила, что на вершине находятся типы ENTJ и ESTJ, рациональные и организованные экстраверты. Как видно, хорошо развитая интуиция мешает зарабатывать, но не сильно. При этом сама по себе экстраверсия не гарантия высоких доходов. «Болтуны», которые не смогли в себе развить навыки TJ, получают гораздо меньше.

Богатые интроверты оказывались INTJ и ISTJ, то есть обладали всеми дополнительными характеристиками, свойственными CEO-экстравертам. И все же их отставание довольно сильно.

Уровень удовлетворенности работой у экстравертов-топов (ENTJ и ESTJ) ниже, чем у типов ENFJ, ESFP и ESFJ. Они выбирают работу более эмоционально (F), и размер зарплаты для них не так важен.

При этом рациональные и организованные экстраверты не очень подходят на роль начинающих бизнесменов. Наиболее склонны к самозанятости типы INFP, INTP, ENFP и ENTP, то есть интроверты и экстраверты с хорошо развитой интуицией (N) и привычкой решать вопросы по мере их поступления (P). Что очень похоже на качества, полезные в бизнесе.

Экстраверты, интроверты, амбиверты: кто это и как с ними работать

Коллектив компании состоит из большого количества людей с разными характерами. Чтобы HR-специалист мог эффективно взаимодействовать с сотрудниками, понимать их мотивацию, знать, какая работа для них комфортная, а какая – нет, нужно уметь определять тип личности специалистов. Есть три вида типа личности: экстраверты, интроверты и амбиверты.

В нашей новой статье вы узнаете, что это за типы людей и как с ними взаимодействовать для продуктивной работы. 

Экстраверт: отличительные характеристики и секреты взаимодействия

Экстраверты – это такие «зажигалки» компании, которые открыты миру и направлены к людям. Они очень общительные, легко сходятся с людьми. Как правило, экстраверты быстро осваиваются в новом коллективе и могут поддерживать любые беседы. 

Экстраверты наполняются энергией, если вокруг них много людей. Книга «Когнитивная, аффективная и поведенческая неврология» гласит, что есть два типа экстравертов:

• Деятельные. Их ключевые характеристики: напористость, руководство успехом, настойчивость. Деятельные экстраверты любят быть в центре внимания и очень часто занимают руководящие должности. 
• Аффилиативные. Дружелюбные, открытые и искренние ребята. Легко находят контакт с новыми людьми и очень дорожат своими близкими, поскольку отношения для них много значат. 

Основные признаки экстравертов:

• любят быть в центре внимания;
• не любят рутину и однотонность, им больше по душе разнообразие;
• знакомы с очень многими людьми и легко идут на контакт с незнакомцами;
• их драйвят интересные рабочие задачи, они с удовольствием беруться за выполнение самых разных и сложных заданий, но только, если им интересно;
• сначала говорят, потом думают;
• больше любят говорить и рассказывать о себе, нежели слушать собеседника и пытаться понять его проблему.

Как работать с экстравертами и ставить им задачи: 4 совета от команды Hurma

1. При поставке задач, очень важно дать им время и возможность порассуждать, задать интересующие вопросы. Попросите у экстраверта фидбек о задаче, пусть он расскажет, как он ее понял, проговорите дедлайны и ожидаемые результаты. 

2. Сотрудников-экстравертов нужно ставить на проекты, где они смогут узнать что-то новое для себя. Кроме того, важно создать для них «соревновательную» среду, поскольку именно такие условия мотивируют их больше всего. 

3. Давайте им возможность находится в центре внимания, быть для кого-то ментором, вести дисскусию, в которой они смогут проявить инициативу и активные действия.  

4. Как правило, у экстравертов адекватная самооценка и они уверены в себе. Но, несмотря на это, их важно хвалить и отмечать их достижения. 

Интроверт: отличительные характеристики и секреты взаимодействия

Интроверт – полная противоположность экстраверту. Такие люди больше фокусируются на своем внутреннем мире, нежели на окружающем. Интроверты не слишком общительны, но при этом, очень приятные собеседники, если говорить с ними на темы, которые их интересуют. Кроме того, если найти к ним подход и подружиться – вы сможете узнать много чего интересного, поскольку это люди с богатым внутренним миром. 

Основной упор они делают на собственные знания и опыт, а не на взгляды других людей. Интроверт любят читать, планировать дела, продуктивнее работают в спокойной обстановке. Узнать интроверта вы сможете по выражениям: «Мне нужно подумать», «Нужно провести анализ» и т. д. 

Основные признаки интровертов:

• отдыхают в одиночестве или рядом с близкими людьми;
• друзьями считают только тех людей, с которыми у них сложились близкие, доверительные отношения;
• спокойные и уравновешенные;
• сначала думают и только потом говорят;
• не любят мультизадачность и перегруженность работой.

Как работать с интровертами и ставить им задачи: советы от команды Hurma

1. Интроверты очень много думают и именно поэтому не всегда могут быстро ответить на поставленный вопрос. Дайте им время все обдумать, сформулировать ответ, изучить больше информации. Если интроверты что-то не знают, они изучают вопрос, углубляясь в детали.

2. Будьте готовы отвечать на большое количество вопросов, потому что интровертам важно понять аналитику руководителя, почему задачу нужно выполнять именно таким образом, на каких основаниях было принято то или иное решение. 

3. У интровертов есть одна схожая с экстравертами черта – им тоже важна похвала и признание их заслуг. Да и в принципе, похвала важна всем, не жалейте похвалы, ну правда 🙂

4. Во время работы с интровертом и постановки задачи, точно рассчитывайте сроки, пошагово объясняйте, как и что нужно сделать. 

5. Это не те люди, которых нужно постоянно контролировать. Если хотите сработаться с интровертом – предоставьте ему больше свободы действий. 

6. Если у вас нет времени для личного общения с ними, используйте электронную почту или корпоративные мессенджеры.

Амбиверт: отличительные характеристики и секреты взаимодействия

Амбиверт – это та самая золотая середина между спокойным интровертом и гиперактивным экстравертом. В зависимости от конкретной ситуации, они могут вести себя и как интроверты, и как экстраверты. Если им некомфортно – они погружаются в себя, если им нравятся окружающие условия – амбиверты активно со всеми общаются.

Эти люди ценят как общение в обществе, так и одиночество, когда они могут побыть наедине с собой и подумать. Директор Лаборатории психофизиологии человека в Университете штата Мэриленд Барри Смит утверждает, что 68% людей – именно амбиверты. 

Основные признаки амбивертов:

• быстро вливаются в новый коллектив и не испытывают дискомфорта во время общения с незнакомыми людьми;
• обладают эмпатией, понимают и прислушиваются к эмоциям других людей;
• у них более широкий круг общения по сравнению с интровертами;
• они устанавливают с людьми более глубокий контакт в отличие от экстравертов.

Как работать с амбивертами и ставить им задачи: советы от команды Hurma

1. Амбиверты могут работать как с рутинными, так и с интересными задачами. Поэтому если в списке из задач будет монотонная работа – они ее выполнят.

2. Если у вас есть сложные задачи – можете доверить их выполнение амбивертам. Они легки на подъем и не боятся рисковать. 

3. Амбиверты не боятся публичных выступлений на мероприятиях, заводят много контактов и быстро располагают к себе. Так что они первые – кто захотят участвовать в различных активностях.

4. Во время работы с ними, помните, что они, как и интроверты много думают, стараются проанализировать все моменты и аспекты для принятия взвешенного решения. 

Гибкость – ключевой фактор

HR-менеджерам и руководителям важно учитывать типы личности сотрудников, чтобы поручать им те проекты, в которых они проявят себя с лучших сторон, а не наоборот. Например, если вы хотите, чтобы экстраверт отлично справился с задачей, не стоит давать ему задание, которое требует большой внимательности к деталям. 

Поощряйте активность интровертов, когда они ее проявляют, следите, чтобы экстравертов не было слишком много и они не раздражали своих коллег.

Но, самое главное, помните, что очень мало людей, которые относятся к экстравертному или интровертному типу. Так что на первый план ставьте не то, к какому типу относитесь вы или ваши коллеги, а гибкость и взаимоуважение. 

8 признаков того, что вы интроверт

Интроверсия — это черта личности, характеризующаяся сосредоточением внимания на внутренних чувствах, а не на внешних источниках стимуляции. Интроверты и экстраверты часто рассматриваются как две крайние противоположности, но правда в том, что большинство людей находится где-то посередине.

Хотя интроверты составляют от 25 до 40 процентов населения, до сих пор существует много неправильных представлений об этом типе личности. Также важно отметить, что интроверсия — это не то же самое, что социальная тревога или застенчивость.Быть интровертом не означает, что вы социально обеспокоены или застенчивы.

8 признаков того, что вы интроверт

Что такое интроверт?

Интроверсия — одна из основных черт личности, выявленных во многих теориях личности.

Интроверты, как правило, обращаются внутрь себя или больше сосредоточены на внутренних мыслях, чувствах и настроениях, чем на поисках внешней стимуляции.

Интроверсия обычно рассматривается как часть континуума наряду с экстраверсией. Интроверсия указывает на один конец шкалы, а экстраверсия — на другой.

Термины интроверсия и экстраверсия (также часто называемые экстраверсией) были популяризированы благодаря работам Карла Юнга и позже стали центральными частями других выдающихся теорий, включая теорию личности большой пятерки. Измерение интроверсии-экстраверсии также является одной из четырех областей, определенных Индикатором типа Майерс-Бриггс (MBTI). Согласно многим теориям личности, каждый в той или иной степени обладает как интроверсией, так и экстраверсией.Однако люди часто склоняются в ту или иную сторону.

Интроверты, как правило, более спокойны, замкнуты и задумчивы. В отличие от экстравертов, которые получают энергию от социального взаимодействия, интроверты должны расходовать энергию в социальных ситуациях. После посещения вечеринки или проведения времени в большой группе людей интроверты часто чувствуют потребность «подзарядиться», проведя некоторое время в одиночестве.

Иллюстрация Джошуа Сонга. © Verywell, 2018.

Причины

Чтобы понять, почему некоторые люди интроверты, а некоторые экстраверты, важно понимать роль, которую играет физиология вашего тела.То, как ваше тело реагирует на внешнюю среду, играет решающую роль в определении вашего уровня экстраверсии и интроверсии.

На физиологическом уровне сеть нейронов, расположенных в стволе мозга, известная как ретикулярная активирующая система (РАС), отвечает за регулирование уровней возбуждения, включая бодрствование и переходы между сном и бодрствованием.

РАС также играет роль в контроле того, сколько информации вы принимаете во время бодрствования.Столкнувшись с потенциальными угрозами в окружающей среде, РАС повысит уровень вашего возбуждения, чтобы вы были начеку и были готовы справиться с опасностью. У каждого человека есть базовая установка уровня возбуждения. Некоторые люди обычно имеют гораздо более высокую уставку, в то время как другие имеют гораздо более низкую уставку.

Психолог Ганс Айзенк предположил, что эти уровни возбуждения можно рассматривать как континуум. Согласно его теории возбуждения экстраверсии:

• 15 процентов людей имеют минимальную уставку, что означает, что у них естественно низкий уровень возбуждения
• 15 процентов людей имеют высокую уставку, что означает, что они, естественно, имеют тенденцию быть более возбужденными
• 70 процентов людей лежат где-то в середине континуум

Согласно теории Айзенка, интроверты — это те, у кого от природы высокий уровень возбуждения.Поскольку интроверты, как правило, испытывают хронически высокий уровень возбуждения, они склонны искать занятия и среду, в которой они могут избежать чрезмерной стимуляции. Из-за своего естественного высокого уровня возбуждения они более бдительны и получают больше информации из окружающей среды. Убегая куда-нибудь, чтобы иметь время в одиночестве, чтобы подзарядиться, дает им возможность осмыслить и осмыслить то, что они узнали.

Общие знаки

Вы полагаете, что знаете, кто такой интроверт, а кто нет? Хотя вы можете думать об интроверте как о застенчивом цветочнике, который предпочитает оставаться дома в одиночестве, а не общаться, на самом деле интроверты могут быть разных типов с самыми разными характеристиками.

Безусловно, есть множество социально замкнутых интровертов, которые предпочли бы остаться дома и почитать книгу, а не пойти на большую вечеринку, но есть также много интровертов, которым нравится общаться. Возможно, вы даже удивитесь, узнав, что многие люди, которых вы считаете «социальными бабочками», на самом деле могут быть довольно интровертами.

Ниже приведены лишь некоторые из признаков того, что вы (или кто-то из ваших знакомых) можете быть интровертом.

1. Пребывание рядом с большим количеством людей истощает вашу энергию

Вы когда-нибудь чувствовали себя истощенными, проводя время с большим количеством людей? Часто ли после дня общения с другими вам нужно уединяться в тихом месте и проводить продолжительное время наедине с собой? Одной из основных характеристик этого типа личности является то, что интроверты должны тратить энергии в социальных ситуациях, в отличие от экстравертов, которые получают энергии от таких взаимодействий. Взаимодействие с другими людьми

Это не означает, что все интроверты вообще избегают общественных мероприятий.

Многие интроверты действительно любят проводить время с другими людьми, но с одной важной оговоркой: интроверты предпочитают компанию близких друзей. В то время как экстраверт может пойти на вечеринку с целью познакомиться с новыми людьми, интроверт намерен проводить время, разговаривая с хорошими друзьями.

2. Наслаждайтесь одиночеством

Как интроверт, ваше представление о хорошем времени — это тихий полдень, в котором вы можете наслаждаться своими хобби и интересами.

Несколько часов наедине с хорошей книгой, спокойная прогулка на природе или любимая телепрограмма — отличный способ помочь вам почувствовать себя заряженным и заряженным энергией.

Это не означает, что среднестатистический интроверт все время хочет быть один. Многие интроверты любят проводить время с друзьями и общаться со знакомыми людьми в социальных ситуациях. Главное помнить, что после долгого дня социальной активности интроверт, вероятно, захочет уединиться в тихом месте, чтобы подумать, поразмыслить и подзарядиться.

Если несколько часов, чтобы побыть одному, похоже на ваше представление о хорошем времени, вы просто можете быть интровертом.

3. У вас небольшая группа близких друзей

Одно из распространенных заблуждений об интровертах — то, что они не любят людей. Хотя интроверты обычно не любят много общаться, им нравится иметь небольшую группу друзей, с которыми они особенно близки. Вместо того, чтобы иметь большой круг общения людей, которых они знают только на поверхностном уровне, интроверты предпочитают придерживаться глубоких, длительных отношений, отмеченных большой близостью и интимностью.

Исследователи обнаружили, что люди с высоким уровнем этой черты, как правило, имеют меньшую группу друзей. В то время как у экстравертов обычно широкий круг друзей и знакомых, интроверты обычно гораздо более тщательно выбирают своих друзей. Их самые близкие отношения имеют тенденцию быть глубокими и значительными. Они также предпочитают общаться с людьми один на один, а не в большой группе.

Если ваш круг общения небольшой, но очень тесный, велика вероятность, что вы интроверт.

4. Люди часто описывают вас как спокойного человека, которому трудно с вами познакомиться

Интровертов часто называют тихими, сдержанными, мягкими и иногда ошибочно принимают за застенчивых.

Хотя некоторые интроверты, безусловно, застенчивы, людям определенно не следует принимать скрытность интровертов за робость. Во многих случаях люди с этим типом личности просто предпочитают тщательно подбирать слова и не тратить время и силы на ненужную болтовню.

Если вы спокойный и немного сдержанный тип, вы, вероятно, интроверт.

5. Слишком сильная стимуляция заставляет вас отвлекаться и терять концентрацию

Когда интровертам приходится проводить время в очень беспокойных делах или в обстановке, они могут в конечном итоге чувствовать себя несосредоточенными и подавленными. С другой стороны, экстраверты, как правило, преуспевают в ситуациях, когда много активности и мало шансов наскучить.

Согласно по крайней мере одному исследованию, исследователи обнаружили, что интроверты легче отвлекаются, чем экстраверты, что является одной из причин, по которой интроверты предпочитают более тихую и менее беспокойную обстановку.

Если вы чувствуете себя подавленным в загруженных социальных ситуациях, вы, вероятно, интроверт.

6. Вы очень осведомлены о себе

Поскольку интроверты склонны обращаться внутрь себя, они также тратят много времени на изучение собственного внутреннего опыта. Если вы чувствуете, что обладаете очень хорошими знаниями и понимаете себя, свои мотивы и свои чувства, вы можете быть более интровертом.

Интровертам нравится просто думать и исследовать вещи в собственном сознании.Самосознание и самопонимание важны для интровертов, поэтому они часто посвящают много времени тому, чтобы больше узнать о себе. Это может включать изучение увлечений, которые им нравятся, размышления о своей жизни и чтение книг, посвященных темам и темам, которые важны для них.

Если вы чувствуете, что осознаете себя и наслаждаетесь получением глубоких знаний о себе, возможно, вы в большей степени интроверт.

7. Любите учиться, наблюдая за

Если экстраверты предпочитают сразу же учиться на практике, интроверты обычно предпочитают учиться через наблюдение.В то время как экстраверты обычно учатся методом проб и ошибок, интроверты лучше всего учатся, наблюдая.

Интровертам нравится наблюдать, как другие выполняют задачу, часто неоднократно, до тех пор, пока они не почувствуют, что могут воспроизвести действия самостоятельно. Когда интроверты учатся на собственном опыте, они предпочитают практиковаться в уединенном месте, где они могут развить свои навыки и способности, не выступая перед аудиторией.

Если вам нравится узнавать больше, наблюдая, а не делая, есть шанс, что у вас более замкнутый характер.

8. Вас тянет к работе, связанной с независимостью

Как вы можете себе представить, работа, требующая значительного социального взаимодействия, обычно мало привлекает людей с высоким уровнем интроверсии. С другой стороны, карьера, предполагающая независимую работу, часто является отличным выбором для интровертов. Например, интроверту может понравиться работать писателем, бухгалтером, программистом, графическим дизайнером, фармацевтом или художником.

Интроверсия против застенчивости

Важно отметить, что интроверсия не обязательно означает застенчивость.В своей книге Развитие застенчивости и социальной изоляции авторы Шмидт и Басс пишут: «Общительность относится к мотиву, сильному или слабому, желания быть с другими, тогда как застенчивость относится к поведению, когда с другими, сдерживаемым или раскованным. , а также чувство напряжения и дискомфорта «.

Застенчивость указывает на боязнь людей или социальных ситуаций. С другой стороны, интроверты просто не любят тратить много времени на общение с другими людьми.

Тем не менее, интроверты ценят общение с людьми, с которыми они близки.Они находят «светскую беседу» утомительной, но им нравится вести глубокие, содержательные беседы. Интроверты также склонны думать о вещах, прежде чем говорить. Они хотят иметь полное представление о концепции, прежде чем высказывать свое мнение или пытаться предложить объяснение.

Заблуждения

В отличной статье в журнале « Atlantic Monthly » автор Джонатан Раух рассмотрел некоторые из распространенных мифов и заблуждений об интровертах. Хотя интровертов часто называют застенчивыми, отстраненными и высокомерными, Раух объясняет, что такое восприятие является результатом неспособности экстравертов понять, как интроверты функционируют.

«Экстраверты мало или совсем не разбираются в интроверсии», — предполагает Раух. «Они считают, что компания, особенно их собственная, всегда приветствуется. Они не могут представить, почему кому-то нужно побыть одному; более того, они часто обижаются на такое предложение. Как бы я ни пытался объяснить этот вопрос экстравертам, я никогда не чувствовал, что кто-то из них действительно понимает ».

По оценкам, экстравертов больше, чем интровертов, примерно в три раза. Интроверты часто обнаруживают, что другие люди пытаются изменить их или даже предполагают, что с ними что-то «не так».Нет ничего более далекого от правды. Хотя интроверты составляют меньшую часть населения, не существует правильного или неправильного типа личности. Вместо этого и интроверты, и экстраверты должны стремиться понять различия и сходства друг друга.

Слово от Verywell

Помните, что интроверсия — это не характеристика по принципу «все или ничего». Люди могут быть тем, кого вы могли бы назвать интровертами с большой буквы (она же «очень интровертированный»), или в некоторых ситуациях они могут быть общительными с некоторыми интровертными наклонностями. Интроверсия существует в континууме с экстраверсией, и большинство людей склонны находиться где-то посередине между ними.

Если вы отождествляете себя с некоторыми характеристиками интроверсии и некоторыми характеристиками экстраверсии, то с большой вероятностью вы относитесь к 70 процентам людей, которые попадают где-то посередине. Амбивертам нравится как проводить время с другими, так и проводить время в одиночестве, в зависимости от ситуации и их потребностей в данный момент.

Самое главное, помните, что один тип не «лучше» другого.Каждая тенденция может иметь свои преимущества и недостатки в зависимости от ситуации. Однако, лучше понимая свою личность, вы можете научиться использовать свои сильные стороны.

Если вы интроверт, найдите способы справиться, если возбуждение из внешнего мира станет слишком сильным. Найдите тихий момент, где вы сможете уйти от подавляющего шума и подзарядиться.

В одном исследовании взрослых интровертов в возрасте от 18 до 80 лет выяснилось, что те, у кого были прочные социальные отношения и навыки эмоциональной регуляции, были более счастливыми, чем те, у кого этих навыков не было.Максимально используйте свои сильные стороны, поддерживая близкие отношения, чтобы развивать прочные социальные связи и использовать свою склонность смотреть внутрь себя, чтобы развить твердое эмоциональное понимание.

Интроверсия — это совершенно нормально. Однако если вы обнаружите, что ваши интровертные наклонности являются результатом беспокойства, которое влияет на ваше нормальное повседневное функционирование, проконсультируйтесь с врачом или специалистом в области психического здоровья.

Большинство людей не являются интровертами или экстравертами

Термины « интроверт» и « экстраверт» были придуманы Карлом Юнгом в 1920-х годах.С тех пор они вели выдающуюся, если не бессмертную, собственную жизнь. Они являются краеугольным камнем личностного анализа Майерс-Бриггс и одной из черт Большой пятерки. Проще говоря, Юнг считал интровертов черпающими энергию из одиночества, в то время как экстраверты черпают ее из своего окружения и отношений.

Но сам Юнг признал: «Наконец-то существует третья группа, и здесь трудно сказать, исходит ли мотивация в основном изнутри или извне». В «Психологические типы » Юнг писал, что эта третья группа «самая многочисленная и включает менее дифференцированного нормального человека.Другими словами, Юнг считал, что интроверты и экстраверты — это меньшинства .

Источник: Кэролайн Битон

Research поддерживает эту идею, все чаще указывая на существование « амбивертов» — людей с уравновешенными, тонкими нюансами личности, состоящими как из интровертов, так и экстравертов.

В интервью Wall Street Journal психолог Адам Грант подсчитал, что амбиверты составляют от половины до двух третей населения.Это хорошая новость, потому что амбиверты выигрывают и в жизни, и в бизнесе.

Основанное на исследованиях «двойственное преимущество» объясняет, как эти люди сочетают в себе лучшее из обеих сторон. В одном из нескольких таких исследований амбиверты достигли более высокой продуктивности продаж, чем интроверты или экстраверты, а в некоторых случаях даже вдвое больше. Поскольку амбиверты умеют слушать, а также заявлять о себе, они идеальные продавцы, коллеги, владельцы бизнеса и лидеры.

Безусловно, стойкие интроверты и экстраверты существуют, но они исключения, и им может быть еще хуже.Фактически, такие крайние наклонности могут быть результатом того, что психолог Кэрол Двек называет «установкой на данность».

В течение нескольких десятилетий в исследованиях Двека и других было проведено различие между установкой на рост (вера в то, что вы можете развивать свои качества и личность с усилием) и установкой на данность (убежденность в том, что у вас есть определенный уровень интеллекта или таланта, фиксированная личность и неизменный характер).

Недавнее исследование позиционировало установку на данность как «самооценку»: вы верите, что придерживаетесь определенного пути; вот как ты.Это история, которую вы сами себе рассказываете. В исследовании в качестве примера поясняется, что «человек, который считает себя интровертом, может испытывать трудности с распознаванием или запоминанием собственного экстравертного поведения, либо он может избегать потенциально стрессовых социальных ситуаций и жить во все более замкнутом мире».

Пройдя несколько личностных тестов в колледже, я решил, что я интроверт. Но потом я заметил, что чем больше я видел себя интровертом, тем более интровертом я становился .В 18 лет я думал, что я душа компании. К 25 годам я почти убедил себя, что я психологически неспособен выступать публично.

Тенденции «Я как рассказ» связаны с ухудшением самочувствия, особенно если эти самооценки отрицательны. Фиксированное мышление коррелирует со снижением производительности, а также со снижением самооценки, творческих способностей, устойчивости и самосознания.

Еще хуже то, что эти истории о нас самих не соответствуют действительности.

Обнаружение амбивертов — часть более крупного расследования, предполагающего, что здоровые личности ситуативны; Некоторые эксперты даже считают личность мифом.Мы непоследовательны. Мы меняем больше, чем думаем, в зависимости от того, что происходит. Не может быть постоянного, фиксированного «я», которое нужно разоблачать, интроверта или экстраверта.

Исследования показывают, что мы чувствуем, как мы действуем — когда мы улыбаемся, мы чувствуем себя счастливее — и что мы действуем так, как мы думаем (например, если мы считаем, что мы интроверты, мы поступаем таким образом). Это адаптивные, эволюционные реакции. Проблема в том, что наши убеждения основаны на результатах одноразовых опросов с несколькими вариантами ответов, а не на нашей повседневной реальности.

Нам не нужно понимать самим настолько хорошо, насколько нам нужно понимать наши ситуации . Нам нужно спросить: «Требует ли эта встреча того, чтобы сидеть сложа руки, слушать и делать записи, как это сделал бы интроверт, или она требует уверенности, напористости и харизмы, которые проявляет экстраверт?» Или: «Как я могу эффективно комбинировать два подхода?»

Амбиверты понимают, что идентификация исключительно с одной чертой утомительна. Вероятно, вы тоже: вспомните ситуацию, в которой у вас было слишком много того, чего стереотипно хочет ваша интровертная или экстравертная личность.Юнг пошутил, что любой, кто действительно на 100 процентов экстраверт или на 100 процентов интроверт, будет «сумасшедшим».

Нам нужно и то, и другое. Мы оба.

Источник: Андрей Аркуша / Shutterstock

Конечно, характеры людей различаются. Мы неоднократно узнаем об этом. Но продолжающиеся дебаты между интровертами и экстравертами оказали поляризующее, ограничивающее влияние на наш потенциал видеть и приспосабливаться к тому, что нужно данному сценарию — или даже к тому, что нам нужно . Со временем наш успех сужается до крошечной сферы того, с чем, по нашему мнению, может «справиться наш тип личности».»

Если мы сопротивляемся ярлыкам, которые другие пытаются навесить на нас, почему мы даем их себе?

Надеюсь, продолжение исследований амбиверсии и ситуативной личности может пролить свет на то, что такое интроверсия и экстраверсия на самом деле — самоограничивающие убеждения.

5 мифов об интровертах и ​​экстравертах

«Поднимите руку, если вы интроверт».

В течение двух разных лет я обратился с этой просьбой к более чем 200 студентам MBA в Уортоне. В 2011 году подняли руки всего несколько студентов.В 2013 году поднялось более трети рук.

Неужели мы приняли более замкнутую когорту студентов? Нет. Когда они заполняли конфиденциальные анкеты, эти два класса были идентичны: по шкале от 1 до 5, где 1 — крайне интровертный, а 5 — чрезвычайно экстравертный, средний показатель составил 3,34 в 2011 году и 3,39 в 2013 году.

У нас было столько же интровертов; просто студенты стали более охотно признавать это публично. Когда я спросил, что заставляет их спокойно выходить из тени, наиболее частым ответом была книга Сьюзан Кейн, которая изменила жизнь Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить .Прежде чем прочитать его, они считали интроверсию обузой. Как сетует актриса Эмма Уотсон (она же Гермиона Грейнджер): «Если вы не экстраверт, вас заставляют думать, что с вами что-то не так».

Благодаря сенсационному письму Сьюзен Кейн клеймо интроверсии улетучивается. Люди признают, что у него есть сильные стороны, а не только слабые места. Эта осведомленность присуща не только студентам; Я видел ту же тенденцию и с руководителями высшего звена. Лидеры массово выходят из туалета интровертов.

Однако я заметил, что, несмотря на растущее социальное и профессиональное признание, интровертов по-прежнему неправильно понимают. Люди могут быть более открытыми в том, что они интроверты, но они цепляются за предположения, которые не выдерживают проверки строгими доказательствами. Пришло время развенчать пять мифов:

Миф 1. Экстраверты получают энергию от социального взаимодействия, тогда как интроверты получают энергию от личных размышлений о своих мыслях и чувствах.

Хотя многие люди считают, что приведенная выше цитата издателя MBTI верна, обширные исследования показывают, что это неправда:

Это не должно вызывать удивления: социальное взаимодействие — это изюминка жизни, отчасти потому, что оно удовлетворяет фундаментальную потребность человека в принадлежности.Итак, если дело не в том, где вы черпаете энергию, в чем разница между интровертами и экстравертами?

Это ваша чувствительность к стимуляции. Если вы интроверт, вы более склонны к чрезмерной стимуляции интенсивным или длительным социальным взаимодействием, и в этот момент размышление о своих мыслях и чувствах может помочь вам зарядиться энергией. Но интроверсия-экстраверсия — это нечто большее, чем просто социальное взаимодействие. Экстраверты жаждут стимулирующих занятий, таких как прыжки с парашютом и стимулирующие напитки, продаваемые в Starbucks.Интроверты с большей вероятностью уйдут в тихое место, но они очень счастливы привести с собой кого-нибудь еще.

За исключением разъяренного экстраверта, потому что, честно говоря, это будет утечка.

Миф 2: интровертов преследуют публичные выступления беспокойство

В книге Quiet Сьюзен Кейн описала ужас, с которым она столкнулась, когда интроверт готовился к выступлению: «Сейчас 2 часа ночи, я не могу спать и хочу умереть. Обычно я не склонен к суициду, но сегодня ночь перед важной речью, и в моей голове возникают ужасающие предположения «а что, если».Что, если у меня пересохнет во рту и я не смогу произнести ни слова? Что, если я утомлю публику? Что, если меня вырвет на сцене? »

Мы предполагаем, что дар болтливости принадлежит экстравертам, а интроверты обречены нервничать на сцене, но мы ошибаемся. В одном исследовании люди оценивали, насколько тревожно они будут себя чувствовать в различных ситуациях публичных выступлений. Интроверты действительно ожидали большего беспокойства, чем экстраверты, но 84% тревожности публичных выступлений были совершенно не связаны с интроверсией-экстраверсией. Более важными факторами были то, были ли они склонны к тревоге в целом, считали ли аудиторию доброй или враждебной и боялись, что они испортят конкретную речь.

Это отражает опыт Сьюзен Кейн. Она рассказывает мне, что после года опасностей, в которые она входила, в том числе и на популярном выступлении на TED, она претерпела трансформацию: «Благодаря чуду десенсибилизации (подвергая себя в малых дозах тому, чего вы боитесь), и огромной радости, которую вы испытываете. говоря о предмете, которым я увлечен, по иронии судьбы теперь у меня карьера … оратора ». Сейчас она путешествует по миру, рассказывая предприятиям и школам о том, «как они могут использовать таланты интровертированной половины своего населения.Три года назад это казалось таким же вероятным, как начало новой карьеры космонавта ».

«Речь — это не акт экстраверсии», — замечает Малкольм Гладуэлл, другой писатель-интроверт, который много времени проводит на сцене. «Это не имеет ничего общего с экстраверсией. Это спектакль, и многие исполнители очень замкнуты ».

Миф 3: Экстраверты лучшие лидеры, чем интроверты

Исследования показывают, что 96% лидеров и менеджеров считают себя экстравертами.В ходе опроса 65% руководителей высшего звена заявили, что лидеры обречены на интровертность, и только 6% считают интроверсию преимуществом. Экстраверты должны быть лучшими лидерами!

Не так быстро. Экстраверты с большей вероятностью будут привлечены и выбраны на руководящие должности, но они не лучшие лидеры, чем интроверты. Когда я отслеживал эффективность лидерства с Франческой Джино и Дэйвом Хофманном, мы обнаружили, что экстраверты и интроверты в целом одинаково успешны — и преуспевают с разными типами сотрудников.Когда сотрудники были пассивны и искали руководства сверху, подразделения, возглавляемые экстравертами, получали на 16% больше прибыли. Но когда сотрудники проявляли инициативу, высказывали предложения и улучшали рабочие процессы, подразделения, возглавляемые экстравертами, имели на 14% меньшую прибыль. Экстраверты обладали энтузиазмом и напористостью, чтобы извлечь максимум из пассивных последователей, но они привлекали внимание таким образом, что подавляли инициативу активных последователей, заставляя их разочаровываться и упускать свои идеи.

Лидеры-интроверты преуспевают, когда подтверждают инициативу и внимательно прислушиваются к предложениям снизу.Дуг Конант, бывший генеральный директор Campbell’s Soup, интроверт, прославившийся тем, что написал своим сотрудникам более 30 000 персональных благодарственных писем. Трудно представить, чтобы это делал экстраверт. Генерал Чарльз Крулак, бывший комендант морской пехоты США, тоже представился мне интровертом. Когда он занял пост генерального директора банка, он сел со своими вице-президентами и сказал: «Все за этим столом забыли о банковском деле больше, чем я знаю. И из-за этого мне понадобится ваш совет.Я не всегда могу согласиться с вами, а если не соглашусь, я дам вам знать, почему. Если вы дошли до того момента, когда не почувствовали, что можете прийти ко мне, значит, я потерпел неудачу как лидер ».

Миф 4: Экстраверты лучше интроверты в сети, чем интроверты

Подумайте о лучшем сетевике, которого вы знаете, и велика вероятность, что вы вызовете в воображении экстраверта. Когда ты общительный и общительный, легче болтать, и я видел, как интроверты съеживались, когда Кейт Феррацци предлагал им выйти из зоны комфорта и Never Eat Alone .

На этом фоне, проводя исследование для моей первой книги, я был ошеломлен, узнав, что лучший сетевой специалист из Fortune был инженером-интровертом. Это правда, что у экстравертов больше сетей и больше друзей в Facebook. Однако оказывается, что отличное налаживание связей — это не количество. Исследования показывают, что при поиске работы экстраверты более активно общаются, но это не приводит к увеличению количества рабочих мест.

Получение работы — это качество и разнообразие отношений, которые вы строите, а не количество людей, с которыми вы общаетесь, или количество раз, когда вы обращаетесь к ним.Если вы считаете экстравертов харизматичными, а интровертов — отчужденными, подумайте еще раз. Экстраверты действительно испытывают больше положительных эмоций, чем интроверты, но они не всегда вызывают у других людей те же самые положительные эмоции . Исследования рабочих групп показывают, что экстраверты на самом деле вызывают у других больше негативных эмоций, имеют немного более сложные отношения с товарищами по команде и начинают с более высоким статусом, но со временем теряют его. Коллеги сообщают, что экстраверты с большей вероятностью будут властными, чем интроверты (трудно раздражать людей, если они даже не замечают, что вы существуете), и проявляют неистовое поведение, которое вызывает завышенные первоначальные ожидания, но не оправдывает себя.

Кроме того, интроверты нередко чувствуют себя так же комфортно в общении, как и экстраверты. Это связано с тем, что застенчивость — это отдельная черта: как пишет психолог Филип Зимбардо, это склонность к нерешительности и застенчивости при общении с людьми, которые «эмоционально угрожают». Есть много застенчивых экстравертов: им неудобно общаться с незнакомцами, но они любят ходить на рок-концерты. А многие интроверты общительны: они заводят разговор со случайными людьми на вечеринках, но их легко сбивают с толку яркий свет и громкий шум.

Миф 5: Экстраверты лучше продавцы, чем интроверты

Разоблачив первые четыре мифа, я хотел бы бросить вызов. Если экстраверты не лучше умеют вести или нетворкинг, можете ли вы определить область, в которой у них действительно есть преимущество в производительности? Самый распространенный ответ — продажи: продавцы должны проявлять энтузиазм, общительность и напористость. Тем не менее, когда я посмотрел на доказательства, средняя корреляция между экстраверсией и показателями продаж была колоссальным нулем.

Почему? Дэн Пинк дал мне ответ: мы забыли рассмотреть амбиверты в середине спектра. Большинство людей амбивертированы, а не интроверты или экстраверты: в одних ситуациях они тихие, в других — громкие, и то стремятся к всеобщему вниманию, то остаются за кулисами. Конечно, когда я изучал доходы от продаж, амбиверты приносили больше доходов от продаж, чем интроверты или экстраверты. В то время как экстраверты склонны доминировать в разговоре и проявлять слишком сильную реакцию, а интроверты иногда слишком сдержанны и не хотят говорить, амбиверты обладают гибкостью, чтобы адаптироваться к требованиям ситуации.Поэтому, если вы интроверт или экстраверт и хотите научиться лучше убеждать и оказывать влияние, следуйте совету из увлекательной книги Дэна Пинка To Sell Is Human : «Свяжитесь со своим внутренним амбивертом».

Данная статья перепечатана с разрешения автора.

Кто более успешные интроверты или экстраверты?

С их общительным характером и большей готовностью брать на себя руководящие роли легко предположить, что из экстравертов получаются лучшие лидеры, чем из интровертов.

Однако лидерство — это не только готовность быть в центре внимания. Как мы видели в списке самых богатых людей в мире, многие из этих лидеров — интроверты, которые дополнили природные сильные стороны способностью руководить и активно общаться.

В ходе 10-летнего исследования, проведенного в США под названием «Проект генома генерального директора», рассматривались результаты деятельности генерального директора в сравнении с личностными качествами руководителей.

Анализ показал, что, хотя советы директоров обычно предпочитают харизматичных экстравертов, интроверты несколько чаще превосходят ожидания своих советов и инвесторов.

«Самым большим ага в целом является то, что некоторые вещи, которые делают генеральных директоров привлекательными для совета директоров, не влияют на их работу», — сказала Елена Лыткина Ботельо, партнер ghSmart и соучредитель проекта.

«Как и большинство людей, их соблазняют харизматичные, отточенные ведущие. Просто они лучше проходят собеседования ».

Исследование, проведенное Национальным бюро экономических исследований, выявило данные, показывающие, что руководители компаний с высокими показателями экстраверсии управляли компаниями с рентабельностью активов на 2% ниже, чем в среднем.Руководители-интроверты управляли компаниями, которые превосходили своих коллег.

Популярный профессор менеджмента Wharton Адам Грант и его коллеги из Гарварда и Университета Северной Каролины хотели опровергнуть предположение о том, что экстраверты являются лучшими лидерами. Они обнаружили, что лидеры-интроверты и экстраверты работают лучше или хуже, в зависимости от личностей, которыми они руководят.

Исследование «Обращение вспять преимущества экстравертного лидерства: роль проактивности сотрудников» показало, что экстравертные лидеры могут снижать производительность, потому что они видят в проактивном поведении подчиненных угрозу своему лидерству.С другой стороны, лидеры-интроверты хорошо работали с этими типами сотрудников, поскольку они с большей вероятностью прислушивались к предложениям и поощряли сотрудников действовать более активно и проявлять инициативу.

Грант и его коллеги обнаружили, что в случае сети пиццерий в США лидеры-экстраверты приносили более высокую прибыль, тогда как ведущие непрофессиональные сотрудники и интроверты поступали так же с активными сотрудниками.

Это интересный пример, демонстрирующий, что ни интроверты, ни экстраверты по своей сути не являются лучшими лидерами.

Соответствие сильных сторон и предпочтений лидера его команде может быть ключом к успешному лидерству для интровертов и экстравертов.

Вы действительно интроверт? 3 удивительных способа рассказать об этом

Быть интровертом — это самая настоящая черта личности в данный момент. Есть любовные советы для интровертов; советы для интровертов, поднимающихся по служебной лестнице, и многочисленные викторины, которые утверждают, что помогают нам навесить на нас ярлык интровертов или экстравертов.

Есть предположение, что в мире, где правят социальные сети, любой, кто не болтливый нарцисс, является интровертом.По некоторым оценкам, треть из нас — интроверты, но кто знал, что им быть так модно?

«Рост интроверсии не случаен», — сказал Бернардо Дж. Кардуччи, директор Исследовательского института застенчивости Университета Индианы на юго-востоке. «Это происходит одновременно с массовым изменением технологий, которое способствует эксгибиционизму».

Социальные сети позволяют людям увидеть самые громкие фотографии экстравертов о диких вечеринках, прыжках с парашютом и фестивалях безумной музыки. Это заставляет менее общительных людей думать: «Я, должно быть, интроверт, потому что я не выхожу из дома», — сказал он.

СВЯЗАННЫЙ: Понимание типов личности для более счастливых отношений

Это не застенчивость

Интроверсия — это черта личности, при которой люди предпочитают меньше социального взаимодействия. У них есть небольшие группы друзей и более тесные отношения с этими друзьями. На другом конце шкалы находятся экстраверты, которые преуспевают в большом количестве социальных контактов, множестве друзей и интересных вещах. В США и других западных странах ценили экстраверсию. Фактически, наличие интровертной личности когда-то считалось частью психического расстройства.

СВЯЗАННЫЕ: 5 предупреждающих знаков о взаимоотношениях, пары никогда не должны игнорировать

«Это не недостаток любого рода», — сказал Эмануэль Майденберг, доцент кафедры психиатрии и биоповеденческих наук в Медицинской школе Дэвида Геффена в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. «Тот, кто предпочитает уединение — это потому, что он боится социального взаимодействия, или это предпочтение? Для интроверсии это предпочтение».

Это не социальная тревога или застенчивость, когда люди боятся взаимодействовать.Другими словами, интровертам лучше быть одному.

СВЯЗАННЫЙ: Как распознать нарцисса: есть только один вопрос, который вам нужно задать

Вот три вещи, которые вы можете не знать об интровертах.

1. Интроверты в восторге.

Мозг интровертов демонстрирует более высокий уровень коркового возбуждения, чем экстраверты. Это означает, что их мозг уже перенапряжен.

«Кажется, интроверты рождаются с уровнем возбуждения выше среднего, — сказал Кардуччи.«Вот почему они предпочитают не находиться рядом с громким шумом и большими вечеринками».

СВЯЗАННЫЙ: Порядок рождения сказал о вас (и ваших братьях и сестрах)

А у интровертов более высокая частота сердечных сокращений и частота ЭЭГ, которые указывают на волнение, сказал Барри Смит, почетный профессор и директор Лаборатории психолофизиологии человека в Университете Мэриленда. .

«Одна из причин, по которой интроверты склонны избегать большого количества социальной стимуляции, заключается в том, что они уже возбуждены», — сказал он. «У них меньше социальных потребностей.

2. Настоящие интроверты — редкость.

«Подавляющее большинство населения не является ни интровертом, ни экстравертом. Они амбиверты, — сказал Смит.

Амбиверты обладают характеристиками как интроверсии, так и экстраверсии, и Смит подозревает, что большинство людей попадает в эту категорию. А интроверсия для многих остается ситуативной.

«Мы все находимся в какой-то точке континуума. Мы будем нуждаться в уединении и в людях », — сказал Майденберг.

Более того, по словам Смита, разница между интровертом и амбивертом остается небольшой.

«Интроверт только примерно на 10 процентов интровертированнее, чем в среднем», — сказал он.

3. Интроверты умеют вести светскую беседу.

На вечеринке и интроверт, и застенчивый человек могут стоять у стены, но их причины различаются. Застенчивые люди не понимают, как разговаривать с людьми, и боятся того, что может случиться, если они откроются.

«Эти люди избегают социального взаимодействия, потому что боятся быть осужденными», — сказал Майденберг.

Приносим свои извинения, срок действия этого видео истек.

«Интроверты все еще могут быть общительными и знают, как» вести светскую беседу, — сказал Кардуччи.

Они просто избегают многих социальных ситуаций, потому что чувствуют себя слишком возбужденными.

Интроверты могут опоздать на вечеринку и попытаться раствориться в толпе. Но поскольку интроверты легко подавляются, они должны появляться раньше, когда музыка может быть тише, а толпа меньше, сказал Кардуччи.

Это дает их мозгу больше времени для адаптации к чрезмерно стимулирующей среде.

Наука утверждает, что в мире может быть не так много экстравертов, как мы думаем.

Интроверты, кажется, вы тонете в море экстравертов?

На самом деле, согласно новому исследованию, недавно опубликованному в журнале Psychological Science , мы переоцениваем количество экстравертов.

Это связано с двумя психологическими теориями, называемыми «парадокс дружбы» и «предвзятость экстраверсии», которые исследователи Дэниел Фейлер и Адам Клейнбаум из школы бизнеса Така при Дартмутском колледже задокументировали.

Парадокс дружбы предполагает, что со статистической точки зрения у нас больше шансов дружить с людьми, у которых уже есть много друзей — вероятно, потому, что эти люди общительны и симпатичны.

Еще больше омрачает наше восприятие предвзятость к экстраверсии, которая предполагает, что, поскольку у экстравертов, как правило, больше друзей, они непропорционально представлены в наших социальных сетях.

Это означает, что каждый социальный круг более экстравертен, чем население в целом.У нас складывается ложное впечатление, что в мире больше экстравертов и меньше интровертов, чем есть на самом деле.

В действительности, согласно некоторым исследованиям, интроверты составляют около 30-50 процентов населения.

Фейлер и Кляйнбаум пришли к таким выводам, опросив 284 студентов MBA об их социальных сетях и оценив их уровень экстраверсии с помощью личностного теста Большой пятерки.

Как это заблуждение вредит интровертам

Если мы думаем, что большинство людей более экстраверты, чем мы, и что у них больше друзей, мы можем начать думать, что что-то не так с us .

«Когда экстраверты чрезмерно представлены в сетях, средний человек может начать чувствовать, что они им не принадлежат», — говорит Фейлер Mic . «По сравнению с этим они могут чувствовать себя отшельниками, а это может пагубно сказаться на их чувстве собственного достоинства».

Когда мы моложе, нам может казаться, что мы не успеваем за другими людьми в социальном плане, и мы можем опасаться, что упускаем возможность развлечься, — говорит Фейлер.

Почему вы, вероятно, более нормальны, чем думаете

Как выяснили исследователи, мы обычно дружим с людьми, у которых такой же уровень экстраверсии, как и у нас.Это означает, что интроверты часто дружат с другими интровертами, в то время как экстраверты тянутся к другим экстравертам.

Экстраверты больше подвержены парадоксу дружбы, чем интроверты, поэтому у них искаженное представление о том, насколько общительны и общительны люди на самом деле.

С другой стороны, исследователи обнаружили, что самые интроверты среди нас — всего 1 процент населения — вероятно, имеют социальные круги, которые являются наиболее репрезентативными с точки зрения экстраверсии.

«У людей есть склонность задаваться вопросом:« Нормальный ли я? »- говорит Фейлер.«И наши исследования показывают, что вы, вероятно, более нормальны, чем вы думаете».

Изображение предоставлено Deviant Art (foto-graf-hi)

Вам понравилась эта статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать больше подобных историй.

Прочтите это: 21 неоспоримый признак того, что вы интроверт

Ключевые различия между интровертами и экстравертами

Интроверсия и экстраверсия различаются по спектру, и большинство людей проявляют как интровертированные, так и экстравертные черты.Попадание людей в этот спектр может повлиять на их работу, карьеру, которую они выбирают, их личную жизнь и то, как они взаимодействуют с коллегами или клиентами. Понимание различий между интровертами и экстравертами важно для построения успешных и продуктивных отношений с обоими типами людей. В этой статье мы рассмотрим, что вам следует знать о различиях между интровертами и экстравертами.

Связано: Руководство: 16 типов личности

Интроверты и экстраверты важны

Интроверты и экстраверты обычно имеют разные характеристики, и они, вероятно, используют разные техники для завершения работы.Интроверты и экстраверты дополняют друг друга, и оба типа людей с равной вероятностью добьются успеха в выбранной ими карьере. Когда они работают над достижением важных целей, интроверты и экстраверты могут делать вещи, которые им не свойственны.

Например, интроверту могут не особенно нравиться командные встречи или корпоративные вечеринки, но он любит и преуспевает в общении один на один. Экстраверту может не понравиться работать в течение длительного времени за своим столом без постоянного контакта, но он выполнит задание, если его попросит об этом их руководитель или коллега.

Связано: Постановка целей для улучшения вашей карьеры

Характеристики интровертов

Если вы согласны со следующими утверждениями, вы можете быть интровертом. Вот некоторые из наиболее типичных характеристик интровертов:

• Вы разговариваете с людьми на работе только в том случае, если вам это необходимо.

• Вам нравится, чтобы все ваши взаимодействия на работе были короткими, но содержательными.

• Вы предпочитаете работать в одиночку, и обдумывание вещей в уме помогает вам больше, чем общение с другими.

• Если вас прерывают, вы можете легко взбеситься.

• Общение с другими людьми истощает вашу энергию.

• Вы предпочитаете дать другим возможность стать волонтером перед тем, как приступить к новой работе или назначению.

• Вы признаете личную жизнь других людей и хороший слушатель.

• Вам не нравятся все социальные дискуссии или светские беседы.

• Иногда вы решаете не посещать собрания или вечеринки, не связанные с вашим бизнесом.Например, вы побываете на вечеринке, посвященной выпуску нового продукта вашей компании, но, вероятно, не захотите после этого гулять с коллегами.

• Вы отлично решаете проблемы, пытаясь думать о потенциальных проблемах до того, как они станут реальностью.

• Когда вы представляете план или предлагаете изменение политики, он подробно описывается, а причины изменения подробно описываются.

• Вы чаще наблюдаете за поведением людей, чем взаимодействуете с ними.

• При необходимости вы можете действовать как дипломат или переводчик, чтобы разрешать конфликты и объяснять различные точки зрения, оставаясь при этом эмоционально объективным.

• У вас есть реальное представление о своих способностях.

• У вас есть терпение, чтобы изучать новые навыки и устранять многие из ваших недостатков.

• Вам нравится начинать свой день с одиночных дел, таких как чтение электронной почты или обновление календаря.

• Обычно вы выбираете наименее рискованное действие, если это возможно.

• Вы больше любите задушевные беседы, чем большие собрания.

Интроверт может иметь некоторые недостатки. Иногда интровертам приходится усерднее работать над построением отношений на рабочем месте. Это может, например, помешать им воспользоваться преимуществами сетевых возможностей. Поскольку интроверты обычно не первые добровольно берутся за выполнение заданий, некоторые люди могут подумать, что им не хватает инициативы.Им также может быть неудобно высказываться, когда начальник просит их мнение.

Хотя интроверты редко страдают от выгорания из-за чрезмерных обязательств, им может потребоваться перерыв, потому что они не делегируют достаточно своей работы другим или чувствуют себя слишком изолированными. Им может быть трудно доверять людям, и они, как правило, нервничают во время собеседований.

Характеристики экстравертов

Если вы согласны с другими из этих утверждений, вы можете быть экстравертом:

• Подходить к новым людям не проблема.Вы смотрите на всех как на потенциальных клиентов или возможных друзей.
• Вам нравится работать с другими и обмениваться идеями.
• Энергия, которую вы получаете от взаимодействия с другими, мотивирует вас делать больше и повышать вашу производительность.
• Общение с людьми может вдохновить вас.
• Вам нравится работать волонтером в комитетах или организовывать корпоративные мероприятия.
• Можно быстро найти друзей.
• Вы говорите о личной жизни с коллегами.
• Вы можете использовать свою харизму, чтобы вдохновить членов вашей команды делать свою работу как можно лучше.
• Вы часто следите за успеваемостью своих подчиненных.
• Вам нравится начинать свой день со встреч с людьми.
• Вы часто участвуете в неформальных сессиях мозгового штурма с коллегами или подчиненными.
• Вы часто объясняете свои планы на встречах.
• Вы часто рискуете, но он не всегда окупается.
• Вы легко доверяете людям.

Как и у интроверта, у экстраверта есть свои минусы. Экстраверты легко могут добровольно взять на себя больше дополнительной работы, чем они могут выполнить.Им труднее сосредоточиться, потому что они склонны прекращать все, что делают, чтобы начать разговоры, которые не нужны для их работы. Иногда друзья или коллеги могут воспользоваться своим доверием, эксплуатируя готовность экстравертов оказывать людям услуги и помогать.

Использование своей энергии для того, чтобы произвести впечатление на других и заслужить их уважение, может сделать экстравертов более уязвимыми для эмоционального выгорания. Независимо от того, являетесь ли вы интровертом или экстравертом, научитесь иногда отказываться от обязанностей, которые не являются частью вашей должностной инструкции.Если вам нужна дополнительная помощь, попросите об этом.

Экстраверты часто настолько увлечены встречами, что не позволяют другим высказаться. Они должны не забывать позволять другим говорить о своих идеях и выделять каждому сотруднику время для участия в обсуждениях. Им также следует следить за тем, чтобы на работе соблюдались надлежащие границы, и чтобы их решения были прозрачными, чтобы избежать проблем.

Что такое амбивертная личность?

Амбиверты или омниверты — это люди в середине спектра экстраверсии или интроверсии.Они могут в равной степени насладиться трапезой с друзьями или ночью наедине с хорошей книгой. По словам Барри Смита, директора Лаборатории психофизиологии человека в Университете Мэриленда, около двух третей всех людей являются амбивертами. Вы можете быть амбивертом, если:

• Вы легко можете адаптироваться к множеству различных ситуаций. Вам комфортно общаться с коллегами на вечеринках или сосредоточиться на одной задаче, и вы можете быть напористым и харизматичным или тихим и вдумчивым.

• Вы не чувствуете себя опустошенным из-за того, что общительный или оставаясь наедине со своими мыслями и чувствами.

• В разговоре вы знаете, когда говорить, а когда слушать. Люди редко прерывают вас или мешают говорить, и вы не перебиваете их, когда они говорят.

• Вы можете использовать разные подходы для эффективного общения с интровертами и экстравертами.

• Ваша гибкость и способность изменять способ взаимодействия с разными людьми могут сделать вас отличным продавцом и консультантом.

Хотя амбиверты пользуются лучшим из обоих миров во многих ситуациях, у амбивертов все же есть некоторые недостатки. Им часто бывает труднее выбирать между личными и общественными мероприятиями. Им может наскучить работа в одиночестве, они могут стать раздражительными или необычно тихими в социальной ситуации, к которой они не в настроении. Амбиверты также могут быть не уверены в своих долгосрочных карьерных целях.

Физические различия между интровертами и экстравертами

У разных людей естественно разные уровни дофамина в неокортексе, части мозга, ответственной за высшие психические функции, такие как речь и сознательное мышление.Люди с более высоким уровнем дофамина, как правило, интроверты, потому что дополнительная социальная стимуляция с большей вероятностью заставит их почувствовать беспокойство, нервозность или подавленность.

Люди, у которых в мозгу не так много дофамина, обычно являются экстравертами. Без достаточной стимуляции они могут быстро скучать, и они ищут социальную стимуляцию, чтобы почувствовать удовлетворение. Однако интроверты, экстраверты и амбиверты в одних случаях ищут стимуляции, а в другие — избегают ее. Экстраверт иногда читает или получает удовольствие от других занятий в одиночестве, а интроверт иногда ищет группового разговора.

Лучшие рабочие места для интровертов

Интроверты обладают многими характеристиками, которые ищут работодатели, и многие рабочие места идеально подходят для интровертов. Если вы интроверт, ищите работу, которая:

• Вовлекает много самостоятельной работы
• Имеет тихую обстановку для работы
• Требует отличных навыков активного слушания
• Позволяет вам уделять внимание одной задаче за раз
• Требует от вас проинструктируйте людей
• Позвольте вам установить свой собственный график и принимать некоторые решения, не спрашивая высшее руководство
• Привлекайте к составлению планов или анализу данных

Многие интроверты становятся ландшафтными дизайнерами, бухгалтерами, контент-менеджерами, писателями, учителями, частными поварами, графическими дизайнерами или библиотекари.