Как составить объявление для контекстной рекламы — Ringostat Blog

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и «мясо». Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

1. С чего начинать работу над объявлениями.
2. Правила размещения объявлений.
3. Компоненты объявлений: что учитывать.
4. Написание текста объявлений.
5. Как анализировать полученные результаты.

 

1. С чего начинать работу над объявлениями

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

• на каких площадках будет размещаться реклама;
• аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
• цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
• месседж — «Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье»;
• список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat.

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было «рыбки Одесса». В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

 

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Google Ads

Шаблон объявления контекстной рекламы в Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

• заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
• описание — до 80 символов, включая пробелы;
• ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google.

 

Яндекс.Директ

Шаблон объявления контекстной рекламы в Яндексе

Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

• заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
• заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
• описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
• ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

 

Объявление в ленте Facebook

Шаблон объявления в ленте Facebook

Требования:

• текст — до 125 символов с пробелами;
• изображение:
• заголовок ссылки — до 25 символов;
• описание ссылки — до 30 символов.

Подробнее о требованиях.

 

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

Требования:

• текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
• изображение:

Подробнее о требованиях.

 

3. Компоненты объявлений: что учитывать

Заголовок и описание

1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении.

Используйте утвердительные предложения. Google пишет, что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

 

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, «закажите», «узнайте», «скачайте». Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования. Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит «Я хочу…» и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

 

Текст для поста в Facebook и Instagram

Несмотря на то, что пост может содержать 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней, чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66% больше вовлечения.

 

4. Как правильно составить объявление для контекстной рекламы

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке.

 

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фраз — РРС-анализ — Объявления. И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

 

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав «Учитывать поддомены». Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

 

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так,  вместо банальных фраз про «гарантию» и «качество» вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

 

Обратите внимание на рекомендации

1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
   • восклицательные знаки;
   • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
   • маркеры списков и многоточия;
   • текст заглавными буквами, например «АКЦИЯ»;
   • текст без пробелов («консультация,доставка»).
2. По мнению Яндекса, слова в сравнительной или превосходной степени («лучший», «самый качественный») можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

• свойство продукта или его функции;
• выгода для клиента;
• CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей

1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

 

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

• количество трафика;
• CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
• стоимость целевой конверсии;
• количество достигнутых целей;
• конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы». Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте «Зачем контекстной рекламе коллтрекинг».

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Текстовое объявление: как создать эффективную рекламу

3 октября 2018

Текстовые объявления − самый простой вид интернет-рекламы, используемый для продвижения услуг и товаров. Они привлекают внимание потенциальных клиентов во время просмотров сайтов. Текстовая реклама легко редактируется, бывает нескольких видов и имеет свои преимущества в вопросе продвижения бизнеса. Для создания медийных объявлений необходимо войти в свой Google-аккаунт и выбрать на панели навигации Кампании в КМС.

Как создать текстовое объявление: секреты эффективной рекламы в Google

Текстовые объявления Google должны привлекать пользователей своей полезностью и актуальностью. Такая реклама удовлетворяет нескольким важнейшим требованиям:

1. Рассказывает о преимуществах компании, уникальном продукте(услуге), который выделяет компанию среди конкурентов.

2. Призывает потенциального клиента к действию.
3. Включает ключевые слова и поисковые запросы.
4. Соответствует целевой странице.
5. Не содержит распространенных ошибок (двойных пробелов, некорректных URL и т. д.).
6. Текстовые объявления должны быть адаптированы для мобильных устройств.

Не менее важное требование – экспериментировать. Рекомендуется создавать по три-четыре объявления для каждой группы ключевых слов. Это позволит выбрать наиболее эффективное объявление из группы, а неэффективные выключить, если такие будут, а также оценить взаимодействия пользователей с тем или иным объявлением.

Редакционные требования к объявлениям

Google предъявляет ряд требований к объявлениям:

• Отсутствие орфографических и грамматических ошибок, непонятных и бессмысленных наборов слов, лишних пробелов, нескольких !, а также некорректного использования символов и знаков пунктуации.
• В текстовых объявлениях максимальная длина заголовков – 30 символов, а описания – 90 символов.
• Google внёс изменения в развернутые текстовые объявления: теперь есть возможность добавить 3-ий заголовок и 2-ое описание.
• Для номера телефона должно использоваться специальное расширение «Номер телефона». 
• Добавление качественных изображений и видео. Так, размытые, нечеткие, отклоняющиеся от вертикали и непонятные картинки с раздражающими эффектами будут отклонены, но есть вероятность, что их примут и показы будут. Добавленное видео должно содержать читаемый текст и хороший звук.

Преимущества создания текстовых объявлений

Хорошие текстовые объявления Google кратко излагают УТП. Доказано, что среднестатистический пользователь тратит на просмотр рекламы около 2 секунд. За это время он принимает решение − открывать или не открывать сайт. Грамотно составленное объявление цепляет внимание и привлекает на сайт дополнительный трафик. И речь идет не о случайных людях, а о целевых посетителях, которые интересуются рекламируемой продукцией.

Преимущества таких объявлений очевидны. Они доступны по цене, легко редактируются и настраиваются, а также отлично оптимизируются под различные устройства. Наличие расширенных функций, таких как динамическая вставка ключевых слов, позволяет экономить время на создание рекламной кампании. Это возможность привлечь качественный трафик на свой веб-ресурс и увеличить продажи по доступной цене клика.

Хотите научиться привлекать на свой сайт  клиентов из поиска, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе».

Поделиться с друзьями:

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы

23 ноября 2015

Вам еще не доводилось работать с контекстной рекламой? Это эффективный инструмент продвижения, который, однако, может потребовать серьезных финансовых трат. Чтобы такого не случилось, нужно грамотно составить рекламную кампанию, просчитать бюджет и подготовить план, в котором будут спрогнозированы расходы.

Почти всегда оплата производится за клик. Чем больше кликов планируется, тем более внушительным должен быть бюджет контекстной рекламы. Как его оценить? Одним из важнейших этапов составления рекламной кампании является прогнозирование количества переходов по объявлению за определенный период, а также оценка стоимости каждого клика. Чаще всего бюджет кампании прогнозируется на месяц вперед, но теоретически можно составить его на любой срок. Просто месяц — это оптимальный период, на протяжении которого можно адекватно оценить результат.

В этом материале мы рассмотрим самые

эффективные инструменты для рекламной кампании, а также цены и влияющие на них факторы.

Бюджет контекстной рекламы: подбор ключевых слов

Первый и один из важнейших этапов при проработке кампании — составление списка ключевых слов. Существует несколько правил, которым нужно следовать во время этого процесса.

• Имеют значение не только прямые вхождения. Пользователи могут осуществлять запросы в разных частях речи, использовать синонимы и сленг, составлять сложные конструкции. Не упускайте из виду вероятность ошибок и опечаток — в некоторых запросах они встречаются с завидной регулярностью. Имеют значение написание на русском и английском языках, неправильная раскладка клавиатуры, геотаргетинг и многие другие факторы.
• Отсекайте нецелевую аудиторию. Скажем, если продвигается ресурс, занимающийся продажей LED-светильников для дома и офиса, нужно «отфильтровать» тех, кто ищет светодиодные фары для автомобиля. Это поможет сократить бюджет эффективной контекстной рекламы и повысит уровень заказов.
• Запросы надо структурировать по типам. Узкие варианты отделяйте от широких — например, запрос, в котором встречается название конкретной модели и места продажи не должен использоваться вместе с общей фразой. Информационные запросы не следует использовать в том же месте, где и продающие. Фраза «исследование рынка LED-светильников» по эффективности сильно отличается от «купить LED-светильники в Москве».

Одним из важнейших моментов является работа с перекрестными запросами. Скажем, если у вас есть две ключевые фразы «LED-светильники для офиса» и «купить LED-светильники», и для каждой из них готовится отдельное объявление с конкретным текстом, нужно придумать еще одно, третье. В нем будет использоваться запрос «купить LED-светильники для офиса», который и является перекрестным. Практика показывает, что это третье объявление будет периодически показываться по первым двум запросам. Однако наибольшей эффективности рекламной кампании удастся добиться в том случае, если использовать фразу «LED-светильники для офиса», поскольку она наиболее конкретна и в точности соответствует требованию пользователя.

Список готов? Можно начинать непосредственный расчет бюджета рекламной кампании в соответствии с подобранными ключевыми словами. Для этого используется следующая формула:

Бюджет рекламной кампании равен количеству кликов, умноженных на их среднюю стоимость.

Способ оценки этих показателей зависит от особенностей системы, в которой вы размещаете рекламу.

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы в разных системах

«Яндекс.Директ»

Для определения цены рекламной кампании в «Яндекс.Директ» имеется собственный сервис, получить доступ к которому можно через интерфейс вашего аккаунта. Он находится на странице со списком рекламных кампаний. Кроме того, тут есть система для подбора запросов, которая находится по ссылке http://direct.yandex.ru/stat/

.

Расчет бюджета контекстной рекламы довольно прост. Все, что вам нужно сделать, — это загрузить список запросов и указать настройки вроде рубрик каталога и геотаргетинга. Следует отметить, что результат выдается без учета показов и кликов на тематических сайтах, входящих в рекламную сеть поисковой системы!

«Яндекс» проведет необходимые подсчеты и выдаст для вас файл Excel с медиапланом.

В нем вы узнаете не только предполагаемый бюджет, но и другие параметры:

• сколько будет стоить клик по каждому запросу;
• с какой вероятностью пользователи будут переходить по объявлению;
• какого количества кликов и показов удастся добиться.

Также здесь можно отследить изменение бюджета и основных показателей в зависимости от места, в котором размещаются материалы.

Помните, что прогноз не имеет стопроцентной точности. Для составления предполагаемого бюджета система использует статистику ныне действующих на «Яндекс.Директ» рекламных кампаний. В некоторых случаях сервис может угадать все с максимальной точностью, в некоторых — занизить стоимость клика или завысить CTR.

Что это значит для вас? Только то, что на прогноз можно ориентироваться, но не нужно слепо ему доверять. Реальный успех зависит исключительно от ваших навыков по настройке рекламной кампании. Если сделать все правильно, результат получится более выгодным, чем в прогнозе — порой в несколько раз более выгодным. Так, показатели CTR в зависимости от места размещения обычно вычисляются следующим образом:

• при обычных показах справа они составляют около 2%;
• при размещении на первом месте с правой стороны — 5%;
• при спецразмещении — 10%.

Однако в случае правильного подхода к составлению рекламной кампании показатель может доходить до 60%. Если же допускать ошибки, результативность не превысит пары пунктов.

Google Adwords

Тут тоже имеется инструмент прогнозирования бюджета рекламной кампании. Он называется «Оценщик трафика». Чтобы им воспользоваться, нужно войти в свой аккаунт в Adwords.

Что вы получите, проведя расчет? Целый набор параметров:

• среднюю стоимость одного клика по ключевым словам;
• предполагаемые позиции, занимаемые объявлениями;
• ежедневное количество кликов;
• стоимость каждого дня рекламной кампании.

Для выбора ключевых слов можно использовать встроенный инструмент Adwords или документы Google Analytics. В «Оценщике трафика» можно указать такие параметры, как язык и тип сети, географию показа объявлений и примерную стоимость клика.

Особенностью сервиса от «Гугла» является демонстрация статистики исключительно в тех случаях, когда она есть, т. е. получить информацию можно только по крупным запросам. В большинстве случаев этого хватает для приблизительного прогнозирования. Чтобы избежать неудобств в будущем, просто закладывайте несколько больший бюджет, чем вам подсказывает система — это защитит от проблем подсчета необходимой суммы по запросам с отсутствующей статистикой.

Главная проблема — та же, что и в «Яндекс.Директ». Выданный прогноз является лишь результатом анализа имеющейся статистической информации по запущенным в сервисе рекламным кампаниям. Это не прямое указание к действию, не точные сведения о том, в какую сумму обойдется процесс, а лишь рекомендация. Использовать ее нужно только для того, чтобы понять, на какие суммы нужно рассчитывать.

Настоящие мастера в сфере контекстной рекламы редко полагаются на такие прогнозы — лучше ориентироваться на имеющийся опыт проведения кампаний. Если слишком сильно довериться прогнозу, можно потратить слишком большие деньги при относительно низкой эффективности кампании.

«Бегун»
Эта система имеет свои особенности. Так, для получения подробных сведений нужно являться дилером «Бегуна» – им предоставляется доступ к информации о количестве и стоимости переходов, а также примерный бюджет.

Можно самостоятельно оценить бюджет рекламной кампании в «Бегуне». Для этого придется прибегать к хитростям.

• Настройте рекламную кампанию и положите на аккаунт небольшую сумму. На основании того, как быстро она будет потрачена, можно сделать выводы о примерных показателях.
• Ориентируйтесь на прогноз «Яндекса». Этот вариант эффективен только в том случае, если вы планируете подключать к «Бегуну» исключительно поисковый трафик.

С помощью первого способа можно вычислить бюджет более эффективно.

По статистике «Яндексу» принадлежит около половины всего поискового трафика в русскоязычном сегменте интернета. Показатели «Рамблера» куда более скромны — примерно 10%. Можно сделать вывод, что количество кликов в «Бегуне» будет примерно в 4-5 раз меньше, чем при заказе рекламной кампании в «Яндекс.Директ». Однако это не всегда так. По некоторым тематикам «Рамблер» демонстрирует лучшие результаты, чем другие поисковые системы. Причина заключается в разных целевых аудиториях.

Увы, здесь нет возможности загрузить список запросов — можно исследовать только показатели по каждому конкретному ключевому слову. Для этого обратите внимание на раздел «Ваши конкуренты», находящийся в секции «Для рекламодателя». Если ключевых фраз много, процесс может отнять немало времени. Рекомендуется рассматривать только самые крупные запросы, поставляющие основную часть трафика. Стоимость клика зависит от того, какие ставки установлены по ним.

Уровень достоверности прогнозов

Увы, он не слишком высок вне зависимости от того, какой системой вы пользуетесь. На то есть несколько причин.

• У поисковых систем нет другого способа спрогнозировать бюджет рекламной кампании, кроме как изучить статистику за прошлое время. Обычно речь идет об анализе последних 28 дней. Это не слишком удобно, если вы работаете с сезонными запросами.
• Результат усреднен. Один рекламодатель провел высокоэффективную рекламную кампанию и получил великолепный результат. Другой подошел неаккуратно и бесполезно потратил деньги. Система учитывает и тот, и другой варианты, выдавая вам среднее арифметическое. Можно ли ему доверять? Вряд ли.
• При прогнозировании бюджета не учитываются такие важные параметры как данные КМС Google Adwords и рекламной сети «Яндекса».

Для расчета данных специалисту по контекстной рекламе придется приложить серьезные усилия, а точность результата не гарантируется даже после этого.

Что влияет на бюджет рекламной кампании

Факторов много, но самыми важными из них являются следующие.

• Позиция размещения вашей рекламы. Исследования показывают, что наилучших результатов можно добиться, поместив объявление слева от результатов выдачи, т. е. используя спецразмещение. Больше переходов — выше рекламный бюджет. Обязательно учитывайте это при расчете необходимой суммы. 
• Геотаргетинг. Имеют значение уровень доступности интернета и показатели конкуренции. Если вы работаете в месте с малым количеством интернет-пользователей, даже серьезный бюджет не приведет к сильному повышению количества кликов. В таком случае используйте площадки «по полной», с самыми высокочастотными запросами.
• Временной таргетинг. Определите целевую аудиторию и настройте показ объявлений в самое выгодное время.
• Тематика. Фиксированного прайса нет — в разных тематиках действуют разные правила формирования стоимости. Следует помнить, что высокобюджетная тема не гарантирует дороговизны кликов и высокого спроса в поиске. Дороже всего обходятся сферы кредитования, инвестиций и продажи автомобилей. Дешевле всего — автозапчасти, доставка еды и товары для животных.
• Сезонные факторы. Ряд товаров и услуг пользуется спросом только в определенное время. Для определения сезонных колебаний можно воспользоваться «Подбором слов» от «Яндекс.Директ». Здесь вы увидите, в какие месяцы пользователи чаще всего вводят ваш запрос. У «Гугла» есть специальный сервис для оценки сезонности — Google.Trends. Однако он не дает конкретных цифр, а только строит график.
• Сроки проведения рекламной кампании. В среднем для оценки результативности придется ждать месяц. Чем выше срок, тем больше расходы. Если все сделано правильно, со временем переход дешевеет, а эффективность возрастает. Не рекомендуется сильно тянуть с кампанией, если вы не располагаете серьезным бюджетом, в таком случае лучше использовать для продвижения менее дорогие ключевые слова.

Заключение

Расчет бюджета первой рекламной кампании — сложное дело. Если вы не имеете опыта в таких делах, лучше начать с небольшой суммы. Да, поисковые системы могут выдать прогноз, но он будет настолько приблизительным, что использовать полученные данные в качестве прямого руководства к действию ни в коем случае нельзя. Куда более серьезное значение имеют особенности запуска контекстной рекламы — например, геотаргетинг и временной таргетинг, правильный выбор запросов и тематики.

Как научиться работать с контекстной рекламой? Запишитесь на курсы Webcom Academy и получите полный набор теоретических и практических зданий. Также можно обратиться за помощью к специалистам, которые рассчитают бюджет и помогут решить самые сложные задачи в короткий срок.

Хотите увеличить прибыль своей компании и привлечь новых клиентов, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе».

Поделиться с друзьями:

50 полезных ресурсов для тех, кто хочет знать всё о контекстной рекламе Материал редакции

Курсы

Курсов, обучающих контекстной рекламе, действительно много. Это здорово, поскольку перед специалистами одновременно открыто множество возможностей для повышения квалификации. Как выбрать максимально полезный курс? Наши рекомендации достаточно простые: внимательно изучите программу каждого курса и постарайтесь узнать реальные отзывы его выпускников.

1. Школа контекстной рекламы от «Яндекса»

Курсы, не требующие подтверждения авторитетности. Отличная возможность учиться напрямую у экспертов рекламной площадки, поскольку преподаватели курса — это специалисты из «Яндекса» и их партнёры. Обычно занятия проводится трижды в неделю в течение двух недель. Существует архив с записями докладов, сделанных ранее, — полезный ресурс для любого специалиста по контексту. Все занятия бесплатные. Участники, прошедшие курс успешно, получают сертификат.

2. Основы рекламы в Google AdWords. «Универсариум»

Эти курсы — одни из самых новых, они были анонсированы всего несколько дней назад. Благодаря им вы сможете больше узнать о базовых инструментах Google AdWords, настройках, типах рекламных кампаний и о том, как получить необходимый бизнес-результат. Среди лекторов — специалисты из Google.

3. Google AdWords: подготовка к сдаче экзамена по поисковой рекламе. «Нетология»

Короткий десятидневный онлайн-курс, на котором вы сможете узнать о расширенных возможностях Google AdWords, научиться отслеживать конверсии и анализировать результаты кампаний. Несмотря на продолжительность курса, программа довольно насыщенная и состоит из пяти теоретических блоков. Преподаватель курса — Елена Бит-Ишо, руководитель production-отдела Adventum.

4. Профессия интернет-маркетолог. GeekBrains

Компания предлагает как открытые вебинары, так и длительные учебные курсы. Авторы программы обещают, что занятия будут носить максимально практический характер. На выбор доступны восемь учебных курсов по разным направлениям.

5. Эффективный контекст: запуск рекламы в Google AdWords и «Яндекс.Директе». WebPromo Experts

Дистанционный курс со свободным графиком обучения и акцентом на практику и отработку навыков. Программа курса состоит из десяти лекций, причем последняя из них — это экзамен. Всего преподавателей курса шесть — это специалисты из WebPromo Experts, UA Master, TemposWeb, Quadrate28 и независимые эксперты. Старт ближайшего курса — 13 февраля.

6. Контекстная реклама: «Яндекс.Директ». WebPromo Experts

Этот дистанционный курс немного короче предыдущего: восемь лекций, на которых эксперты расскажут о создании аккаунта в «Яндекс.Директе», генерации объявлений, запуске кампаний, автоматизации и оптимизации, «Яндекс.Метрике». В конце курса — также экзамен, на котором слушатели должны будут запустить собственную рекламную кампанию.

7. Контекстная реклама: локомотив для бизнеса. CyberMarketing

Курсы состоят из восьми занятий, которые помогут слушателям научиться настраивать и вести рекламную кампанию в AdWords и «Директ», планировать бюджет, работать со счётчиками аналитики и анализировать трафик. Преподаватель курса — Дмитрий Климчуков, генеральный директор агентства Click.ru. Занятия проходят в Москве, на базе института МИРБИС.

8. Контекстная реклама в «Яндекс.Директ». «Нетология»

Интенсивный полуторачасовой курс от «Нетологии» для тех, кто хочет быстро овладеть основными навыками, необходимыми для запуска успешной рекламной кампании в «Яндекс.Директ». Во время обучения вы узнаете, как завести аккаунт, подобрать релевантные ключевые слова, выбрать правильную ставку, автоматизировать инструменты и многое другое. Ведущая курса — Ирина Козлова, исполнительный директор рекламного агентства «Блондинка.ру».

9. Контекстная реклама: как извлечь максимум для бизнеса. «Нетология»

Онлайн-курс недавно стартовал, но, если вы поспешите, то всё ещё можете к нему присоединиться. Курс состоит из четырёх блоков: «Яндекс», Google, веб-аналитика и анализ эффективност

Как правильно составить объявление в Яндекс Директе

Заходишь в Яндекс и вбиваешь то, что хочешь найти и получаешь великое разнообразие предложений. Как в рекламе, так и естественной поисковой выдаче. Потом, ходишь по сайтам, смотришь погоду, читаешь новости, смотришь почту и прочее, видишь объявления на ту тему, которую искал. Всё это контекстная реклама. Каждое объявления составлено по-разному. Поисковые объявления отличаются от таковых на сайтах и не только наличием изображения.

Приветствую!

Рассмотрим вопрос составления эффективных и кликабельных объявлений в Директе – на Поиске и в РСЯ. Как написать объявление, которое привлекает потенциальных клиентов и отсеивает зевак и прочих не заинтересованных, которые в холостую тратят ваши рекламные деньги?

Какие объявления хороши для контекстной рекламы

Рекламы сейчас пруд пруди, от незаметной, ласковой и нежной, до крайне агрессивной и кричащей.

И всё же можно дать классификацию объявлений. В контексте данной статьи мы рассмотрим таковую с позиции оплаты рекламодателя.

Итак, есть объявления, которые оплачиваются:

1. за место и время, которое они занимают
2. показы
3. и за клики

Первое – это баннеры на сайтах.
Вторые – медийная реклама, реклама в соцсетях.
Третьи – контекстная реклама, таргетированная реклама.

Контекстная реклама оплачивается рекламодателем за клик, соответственно, нет цели привлечь как можно больше посетителей на сайт, как в первых двух вариантах объявлений.

Для рекламы за время и показы подойдёт тизерная реклама. Задача тизеров заманить нажать на неё. Поэтому они броские, кричащие, с яркими и не стандартными картинками, порой идиотским текстом, который обрывается на полуслове. Всё лишь бы зашли.

В контекстной же рекламе нам не нужны все посетители. Потому как мы просто обанкротимся, если заходить будут не те, кто готов воспользоваться нашим предложением. Тем более, если они вообще ничего не хотят приобретать. Зайдут 1000 человек и все выйдут с чем пришли. В кармане у вас ничего не прибавилось, а рекламная площадка стабильненько деньги за клики забрало.

Таким образом мы приходим к пониманию, что объявление должно отсеивать посетителей на целевых – не целевых, нужных вам и не нужных, потенциальных покупателей и не заинтересованных в вашем предложении.

Пример контекстного объявления за пределами интернета

Фактически объявление – это вывеска перед входом в ваш магазин/офис/салон.

Если там будет написано: “Зайди, иначе потеряешь год жизни”. И ты не понимаешь вообще о чем это. То это не контекст.

Если будет написано: “Женские туфли, которые гарантированно не жмут, не трут. Роза в подарок”. А тебе нужно сделать подарок жене. Ты вообще ради этого вышел из дома. Ты целевой посетитель и предложение очень даже актуально. Именно для тебя и именно сейчас.

Причём, если другому товарищу, женские туфли, как пчеле железо, то такое объявление очень даже целевое и чётко отсеивает не заинтересованных в покупке этого товара. И даже лишние не зайдут в такой магазин.

Как правильно составить объявление на поиске в Яндекс Директ

Мы поняли, что объявление нам нужно такое, которое отсеивает лишних и привлекает нужных.

На поиске актуален ещё один момент.

Пользователь вбивает некоторый запрос в поиск с целью найти какой-то товар, услугу, хочет решить определённую проблему. Те слова, которые он написал подсвечиваются жирным шрифтом в объявлениях и сниппетах. Таким образом они становятся более яркими и больше привлекают к себе внимание.

То есть идеальное объявление на поиске – это объявление содержащее слова, которые вбил в окно поиска пользователь. А чтобы его дополнительно привлечь и отсеять не нужных, мы добавляем определённые фразы. Например, если вы продаёте дороже конкурентов, то вам нужно чётко обозначить этот момент, чтобы отсеять тех, кто ищет подешевле. И, возможно, пояснить почему вы продаёте тот же самый товар дорого, когда можно купить его дешевле.

Посмотрите скрин выше с поиска по запросу: Шкаф-купе на заказ под потолок.

Все слова в объявлениях, которые совпали с запросом, выделены жирным. Что сильно их визуально отметило. Глаза сами останавливаются на таких текстах.

Остаётся привлечь пользователя за счёт лучшего предложения, чем у конкурентов и одновременно отсеять лишних, если есть таковые по вашему запросу. Для этого используйте всё пространство и возможности Директа.

Тут уж кто на что горазд, прям восточный базар, где каждый продавец кричит, зазывает и приманивает к себе выгодами и плюшками.

Как правильно составить объявление в РСЯ

Принцип написания объявлений в Сетях Яндекса немного отличается от поисковых. Хотя и не сильно.

Для РСЯ не актуально указывать слова, которые присутствуют в запросе. И в то же время, нам не нужны все посетители площадок, на которых размещено наше объявление. Плюс многие поля, которые работоспособный в поиске отсутствуют в РСЯ.

Объявления РСЯ показываются на большом количестве сайтов, в различных вариантах показов и размерах.

Где-то показывается только Изображение и заголовок. Это минимум. Где-то добавлен URL сайта. На каких-то площадках показывается и текст объявления и быстрые ссылки. Уточнения показываются крайне редко. Но кто-то их видел, как единорога – 1 раз в жизни.

То есть у вас есть изображение и заголовок, в которых нужно рассказать самый сок вашего предложения. Остальное используйте для дополнительных вещей и заманух. Кстати, в изображениях можно применять текст, но не более 20% площади.

Итак, объявление в РСЯ не должно быть тизером, не обязательно должно содержать слова из запроса и должно отсеивать не целевую аудиторию. Плюс, напишите выгоды, чтобы обойти конкурентов. Просто внедрите это. И вы, во-первых сэкономите на рекламе, так как не придут лишние или их будет очень мало. Во-вторых, используете все возможности Директа. В-третьих, привлечёте достаточно целевых посетителей на свой сайт, потому как в РСЯ охват в разы больше, чем на поиске.

Подведём итог

Контекстная реклама показывается за клики, рекламодатель платит за клики по объявлениям. Чем больше кликов, тем больше расход. Поэтому крайне важно, чтобы по объявлениям заходили  только заинтересованные в вашем предложении посетители.

В связи с этим есть некоторые особенности, которые нужно учесть при написании объявлений в Яндекс Директе. На поиске важна релевантность запросу. В РСЯ нужно чётко дать понять посетителю, куда он попадёт нажав на объявление.

Используйте эту информацию, чтобы увеличить эффективность ваших объявлений, снизить слив рекламного бюджета до минимума и получить максимум конверсий в заявки.

P.S.

Если вам нужен сайт и реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с сайтом и настройкой, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” .  В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Успешных рекламных кампаний!

 

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Поделитесь с друзьями:

Читайте в продолжение:

Как повысить эффективность контекстной рекламы

В умелых руках контекстная реклама становится очень эффективным средством продвижения. Зачастую люди, говорящие о бесполезности данного инструмента в соотношении результат/цена, просто неправильно им пользовались. Сегодня мы подготовили для вас список наиболее актуальных проблем, с которыми сталкиваются новички и не слишком опытные пользователи при работе с контекстной рекламой, а также варианты решения этих проблем.

Проблема: низкая конверсия

Причина № 1: игнорирование минус-слов

Минус-слова используются для исключения показа объявления по запросам, схожим по смыслу, но радикально отличающимся по сути. Проще всего объяснить это на примере.

Вы продаёте велосипеды в Казани. Только велосипеды, только продаёте и только в Казани. Очевидно, вам не захочется, чтобы ваше объявление показывали людям, которые хотят взять велосипед напрокат, ищут не сами велосипеды, а запчасти к ним, а также интересуются покупкой в другом городе. Соответственно, в данном случае нужно добавить в минус-слова «прокат» и «запчасти».

Вопрос с местоположением решается иначе, и его можно вынести в отдельную причину низкой конверсии.

Причина № 2: игнорирование географического и временного таргетинга

Раз мы продаём велосипеды только в Казани, необходимо указать это в настройках кампании. Таким образом показ объявления будет исключён для людей из прочих городов.

Временной таргетинг важен в случае, когда некоторые или все ваши услуги могут быть недоступны в определённые часы. Например, ваша служба поддержки и консультанты работают с 10 утра до 6 вечера. Очевидно, что временные интервалы показа объявления необходимо синхронизировать с временем доступности ваших услуг.

Впрочем, не все проблемы решаются исключительно на стороне инструмента контекстной рекламы. Третья причина плохой конверсии кроется исключительно на стороне рекламодателя.

Причина № 3: игнорирование качества посадочной страницы

Гениальность контекстной рекламы в том, что вместо бессмысленного впихивания человеку какого-то предложения просто так, ни с того ни с сего, контекст занимает крайне выгодную позицию — ровно между сформировавшимся желанием человека получить что-то и целью его поиска. Достаточно понять этот принцип, и требования к посадочной странице обозначатся сами собой. Страница должна быть релевантна запросу, содержать цель поиска, быть понятной для пользователя и простой для завершения желаемого действия.

Если после перехода пользователь оказывается на главной странице огромного каталога, в котором нужно опять что-то искать — это плохая посадочная страница. Если же он попадает на страницу товара с описанием, характеристиками, картинками и кнопкой «Купить» — это хорошая страница.

Проблема: низкая кликабельность (CTR)

Причина: качество объявления

Согласно описанному выше принципу контекстной рекламы, объявление является вторым пунктом в цепочке «захотел — увидел — взял». Если внешний вид объявления не привлечёт пользователя, то последовательность прервётся. Очевидно, человек захочет кликнуть, если увидит ключевое слово запроса, который ввёл. Помимо этого, объявление становится привлекательнее при наличии в нём быстрой ссылки для перехода непосредственно к объекту желания покупателя.

Проблема: объявление не показывается

Причина: некорректный расчёт бюджета

Внезапный нуль на счету — типичная ситуация для неопытного пользователя, однако в случае с AdWords причина может быть ещё и в слишком низкой ставке в совокупности с низким качеством самого объявления. Google будет крайне неохотно показывать такие объявления.

Решить вопрос с заканчивающимися в самый неподходящий момент средствами — довольно важная задача. В противном случае объявление будет вываливаться из показа в самое неподходящее время, что понизит общую эффективность рекламной кампании ниже плинтуса. Как научиться планировать бюджет на контекст? Это вопрос практики. На начальных этапах вам необходимо ежедневно мониторить динамику показов и анализировать сопутствующие расходы. Со временем вы сможете довольно точно сопоставлять приемлемый эффект от кампании и бюджет, требуемый для её проведения.

Но вот вы, казалось бы, скорректировали бюджет, но в итоге кампания всё равно выходит слишком затратной. В чём дело?

Проблема: слишком дорого

Причина № 1: акцент на высокочастотные (ВЧ) запросы

Высокочастотные запросы дороги сами по себе, так как среди них высока конкуренция, а вот эффект далеко не всегда приемлем, поскольку объявление показывается нецелевой аудитории, которая по нему не будет кликать. В результате имеем низкий CTR, много потраченных в никуда денег и отсутствие результата.

Для решения проблемы необходимо правильно строить объявления: минимум общих запросов и максимум точных запросов. В дальнейшем неэффективные НЧ-запросы можно убрать и поставить на их место другие релевантные слова.

Причина № 2: высокие ставки на плохих площадках

Каждый сайт даёт свои показатели эффективности рекламы. Это же относится к поиску. Соответственно, пользователю необходимо скорректировать ставку объявления, сделав её выше либо оставив без изменения на эффективных площадках и снизив ставку на менее полезных. Получить данные о результативности того или иного ресурса удобнее всего через Google Analytics и «Яндекс.Метрику», после чего рассчитать стоимость конверсии для поиска и каждого отдельного сайта, на котором отображается наш контекст, и скорректировать ставки.

Проблема: низкие позиции объявления

Причина: неправильная цена и оптимизация объявления

Самое лакомое место для размещения объявления — верхние блоки. Вы можете подумать, что для попадания туда нужно обязательно повышать ставку. В «Яндекс.Директе» это действительно так, а вот Google AdWords действует иначе. Тут ключевым критерием является не отдельный параметр ставки, а общий рейтинг объявления. Что такое рейтинг? Это совокупность релевантности объявления, величина его текущего и ожидаемого CTR, качества целевой страницы и, конечно же, ставки (деньги в любом случае влияют).

При таком раскладе система контекстной рекламы Google кажется более справедливой, и это действительно так. Если «Директ» ставит во главу всего только вливаемые рекламодателем бюджеты, то в случае AdWords можно получить выгодное место с меньшими затратами при условии, что объявление составлено правильно.

AdWords vs «Директ»

Как видите, по некоторым актуальным критериям Google AdWords представляется более оптимальным инструментом для ведения контекстной рекламной кампании. Это же подтверждает общая статистика компании Seopult, собранная на основе анализа более 2 000 клиентов, использовавших параллельно AdWords и «Директ»:

• для Москвы и области стоимость привлечения клиента из Google AdWords дешевле «Яндекс.Директа» на 11,2%;
• для крупных городов (миллионников) разница в пользу AdWords составляет уже 14,6%;
• для прочих более мелких городов показатель вырастает до очень серьёзных 25,3% в пользу Google.

Казалось бы, после такой статистики выбор очевиден, но есть большая проблема: отдельная категория пользователей даёт совершенно обратные данные. В определённых случаях привлечение клиента из «Директа» стоит в два-три раза дешевле, чем из AdWords. Что делать? Как понять, какой инструмент подойдёт конкретно мне? К сожалению, чёткой зависимости от сферы бизнеса и услуг нет. Чтобы определить более выгодный инструмент для себя, придётся попробовать оба.

Как сделать работу с контекстной рекламой проще

В одной из прошлых статей мы рассказывали о том, как экономить на контекстной рекламе и автоматизировать рутину, сопровождающую ведение контекстной кампании. В тот раз речь шла преимущественно о «Яндекс.Директе», потому что сам инструмент автоматизации не умел работать с AdWords.

Сейчас модуль контекстной рекламы SeoPult работает одинаково эффективно и с «Яндекс.Директом», и с Google AdWords. Все советы, данные выше, очень актуальны и действительно работают, но захочет ли каждый человек (особенно предприниматель) тратить своё время и силы на изучение довольно многогранной темы контекстной рекламы вместо того, чтобы заниматься непосредственно бизнесом?

Мы считаем, что лучше всего с задачей справится специалист, а контекст — это не настолько креативное занятие, чтобы с ним мог работать только человек. Автоматизированный модуль мгновенно сгенерирует правильные тексты объявлений, укажет ставки и будет виртуозно управлять ими с точностью, присущей роботу. Там уже есть предустановки, максимально оптимизированные под самые актуальные сферы бизнеса.

Особая прелесть модуля контекстной рекламы SeoPult в том, что он абсолютно бесплатен и доступен всем желающим.

МОДУЛЬ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ SEOPULT

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Контекстная реклама — проверенный способ раскрыть компанию потенциальным клиентам. Как и у любого типа продвижения, есть свои преимущества и недостатки. То, что неудобно для одного дела, возможно, подойдет и для другого. Мы постарались описать особенности этого вида рекламы и попросили трех экспертов оставить свои комментарии. Читайте ниже их советы о том, что следует учитывать компаниям, которые только решили, запускать ли платную рекламу или нет.

Преимущества контекстной рекламы

1. Начинает работать сразу

Рекламы показываются сразу после того, как вы запустили контекстную рекламу и прошли модерацию — обычно это занимает не более суток. Для сравнения: SEO-оптимизация дает первые результаты за несколько месяцев.

Это возможность для быстрого старта новых сайтов с низкой посещаемостью. Возможно, они не скоро попадут в органический топ, более того, он довольно популярен среди других более старых и крупных конкурентов.Но платная реклама отображается прямо сейчас и привлекает клиентов.

«Основное различие между SEO и PPC — это время, когда вы получаете результаты. Оценить эффективность платной рекламы можно за 1-2 месяца, но для SEO это занимает гораздо больше времени. Однако самые эффективные проекты — это те, которые работают как с SEO, так и с РРС. Тогда результат будет сложным ».

— Евгений Глазырин,

Бывший специалист по контекстной рекламе Агентство Netpeak

2.Вы четко понимаете, что платите за

. Выбирая ключевые слова, вы сразу видите рекомендованную ставку за клик по каждому из них. Важно понимать, что это приблизительная информация. Тем не менее, можно получить приблизительное представление о стоимости клика и уровне конкуренции.

Ежедневный бюджет платной рекламы устанавливаете вы. Система предупреждает о потенциальном количестве показов и кликов при таких вложениях. Когда деньги потрачены зря, в интерфейсе отображаются все траты на рекламную кампанию.В общем, все прозрачно.

3. Это трафик от потенциально заинтересованных клиентов

Из-за настроек реклама показывается только той аудитории, которая похожа на вашу целевую, а не всем пользователям. Например, бизнес выводит рекламу по коммерческим запросам — «купить», «по запросу» и отказываться от информативных — «что есть», «как… самостоятельно». Он сужает аудиторию, однако сайт открывают только люди, которые изначально готовы совершить покупку.

При запуске Display Ads система тщательно выбирает платформы, на которых будет отображаться реклама. Он анализирует интересы пользователей, контент страницы, чтобы он соответствовал вашей теме, доверию к сайту и многому другому.

Пример платной рекламы

4. Вы выбираете, где и кому показывать рекламу.

Есть множество настроек, которые вы можете изменить при запуске кампании. Таким образом, реклама будет показана только вашей целевой аудитории.Самые простые из них — возраст, пол, устройство, местонахождение пользователя — в радиусе до 1 км. Например, можно показывать платную рекламу тем, кто собирается путешествовать.

Что касается медийной рекламы, то система сама подбирает соответствующие платформы. Однако вы всегда можете удалить веб-сайт из списка, если заметите, что он привлекает нецелевой трафик.

5. Можно определить эффективность рекламы.

Рекламодатель видит подробную статистику не только в Google Ads, где настраиваются кампании, но и в Google Analytics.Благодаря этому вы можете увидеть, как пользователи взаимодействуют с каждой кампанией, сколько переводов она принесла за установленный период, как работали ключевые слова, стоимость клика и т. Д.

Источник скриншота — Goog le Analytics Demo Account

Если компания использует коллтрекинг — система показывает, какое объявление вызвало звонок от клиента. Большинство таких сервисов интегрировано с аналитическими системами. Таким образом, туда автоматически переносятся данные об источнике звонка, канале, кампании и даже ключевом слове.

Вы также можете использовать сквозную аналитику, которая показывает рентабельность инвестиций и делает доступными данные о доходах. Сквозная аналитика Ringostat — гибкий инструмент для тех, кто ценит свое время, поскольку позволяет работать в единой системе.

6. Рекламу легко создать и запустить.

Интерфейс Google Ads интуитивно понятен. Для запуска рекламы достаточно задать цель, написать заголовок и текст объявления, загрузить картинку, если формат объявления это позволяет.Система предлагает даже ключевые слова.

Источник скриншота: https://databox.com

Вы также можете использовать:

• Подробные руководства Google;
• тысяч советов и пошаговых руководств от знатоков тематических порталов;
• служба поддержки из самой системы.

Есть одно «но» — создавать рекламу несложно, но сделать ее действительно эффективной без специалиста довольно сложно.

7. Простота управления и отказ от участия

Кампания находится под вашим полным контролем. В любой момент вы можете изменить текст и заголовки, условия таргетинга, расширить списки как ключевых слов, так и минус-слов. Вы влияете на позицию рекламы, изменяя расценки и бюджет кампании.

Если что-то пошло не так, вы можете отказаться от кампании или от показа отдельной рекламы. Например, если он не эффективен или рекламное сообщение было непонятно пользователям.Это также полезно для сезонного бизнеса. Для сравнения, в SEO или вирусной рекламе невозможно быстро повлиять на ситуацию.

«Раньше SEO было проще, чем контекстная реклама. Просто требовалось время для правильного построения ссылок и правильного выбора ключевых слов для содержания сайта.

Теперь по некоторым запросам в поиске Google мы видим одинаковое количество результатов по органической и платной рекламе с учетом верхней и нижней рекламных блоков.С помощью SEO стало сложно вывести свой сайт в топ по разным запросам. Так же учитывается поведение многих пользователей и факторы истории. Контент веб-сайта, его актуальность и полезность.

В этой ситуации преимущества платной рекламы очевидны. Мы можем запустить продвижение любых товаров и услуг за один день, затратив минимум усилий. Google, Bing, Facebook и другие системы каждый день совершенствуют свои алгоритмы в пользу рекламы. На каждой платформе есть программы для держателей трафика, позволяющие расширить аудиторию и увеличить средний размер чека ».

— Дмитрий Борняков,

Руководитель отдела маркетинга, менеджер по закупкам цифровых медиа, Adtelligent

Недостатки контекстной рекламы

1. Платная реклама может быть дорогой

Если пользователи делают много клики по рекламе не означают, что у вас будет много клиентов. Между тем, вы продолжаете тратить деньги и часто большие суммы, если тема конкурентоспособна. Вот почему так важно проверять эффективность и окупаемость рекламы.Пособие описано в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

Есть сферы бизнеса с высокой ценой клика. Убедитесь, что вы проверили инфографику WordStream по самым дорогим ключевым словам в Google Рекламе.

Расходы на рекламу также зависят от сезона. Можно продвигать лыжное снаряжение в течение всего года по умеренной цене, но с наступлением зимы ставки по этой теме будут расти. Кстати, чем больше ключевых слов используется при продвижении, тем выше его цена.

2. Позиция объявления зависит от ваших клиентов

Размещение вашего объявления является торгом на аукционе. Другие компании, которые проводят кампании по тем же запросам, также участвуют в этом аукционе.

Если другие компании платили больше — их реклама будет выше в результатах исследования. Тогда ваш может быть внизу, на второй странице или вообще не отображаться. Чем больше у вас конкурентов, тем больше вы платите и тем труднее быть на вершине.Рейтинг объявления также влияет на позицию рекламы.

3. Сложно запустить эффективную рекламу без профессиональной помощи

Кто угодно может запустить рекламу прямо с помощью инструкции — но ничто не может изменить опыт и глубокие знания. Понятно, что непрофессионал рассмотрит все ключи для продвижения и правильно подберет список минус-слов для фильтрации нецелевого трафика. Не говоря уже о том, что полная настройка требует много времени.

Даже у профессионального специалиста по контекстной рекламе уходит несколько часов на сбор семантического ядра.Также необходимо проанализировать полученные результаты и оптимизировать рекламу, чтобы она приносила больше закрытых сделок. Таким образом, многие компании обращаются прямо к специалистам в данной области или в агентство.

4. Когда бюджет исчерпан, реклама мгновенно перестает отображаться.

Для сравнения, если оптимизатор SEO перестал работать с сайтом, платформа по-прежнему продолжает привлекать клиентов. Он даже может долгое время занимать одну и ту же позицию в органическом поиске.

5.Есть ограничения

Не все можно продвигать через платную рекламу. Например, у Google достаточно ограничений:

• в сфере медицины запрещена персонализированная реклама, связанная с лечением заболеваний, пластической хирургией, лекарствами, отпускаемыми по рецепту;
• билетов на мероприятия могут продвигать только продавцы, сертифицированные Google;
• Реклама интернет-магазинов, продающих алкоголь, разрешена только в нескольких странах и т. Д.

6. Подходит не для всех товаров и услуг

Контекстная реклама была бы непомерно роскошной для небольшого продуктового магазина или мини-маркета посетили жители пяти ближайших домов.Это также не подходит для инновационных компаний, которые разработали новый продукт, поскольку люди просто не ищут его. То же самое и с узкоспециализированными продуктами или услугами. Однако, по мнению одного из наших экспертов, последнее — не судьба.

«Конечно, есть темы, по которым сложнее продать через платную рекламу. Например, когда-то мы продвигали компанию, которая занималась разработкой систем учета, планирования и бюджетирования топлива в аэропортах.

Изначально было невозможно представить, по каким запросам люди ищут такие системы и как они принимают решение о покупке.Пришлось приложить немало сил, чтобы найти нужную аудиторию для этого продукта. Но поскольку мы продали одну такую ​​систему, мы смогли покрыть год использования платной рекламы 🙂 »

— Евгений Глазырин,

Бывший специалист по контекстной рекламе в агентстве Netpeak

Подведем итоги Преимущества и недостатки контекстной рекламы по мнению Дмитрия Борнякова:

«Алгоритмы ограничивают рекламодателей точными настройками и выбором аудитории.Каждая реклама имеет ограничения по закону. Вот почему мы видим блокировку аккаунтов, однотипную рекламу и недовольных клиентов, которые все чаще начинали жаловаться, что они пробовали платную рекламу и не видели результатов.

Из-за высокой конкуренции выросли цены на рекламу, как и количество мошенников. Они совершают мошенничество с кликами, имитируют поведение пользователей на веб-сайте, заполняют запросы / регистрации, чтобы такие системы, как Google, выделяли больше бюджета на такую ​​аудиторию.

Здесь вам на помощь приходит SEO-оптимизация.Вы получаете квалифицированный трафик, который хорошо конвертируется и не требует больших затрат. В любом случае, я никогда не игнорирую запуск платной рекламы и рекомендую всем попробовать ее на разных платформах.

Используя этот инструмент, вы можете получить быстрые результаты. Вы можете получить данные, необходимые для оптимизации других маркетинговых каналов и проверить эффективность работы вашего сайта, проанализировать портрет вашей целевой аудитории ».

Как понять, нужна ли вам контекстная реклама

Олег Поддубный, специалист по контекстной рекламе, основатель агентства Digital Chief, профессор академии WebPromoExperts, администратор сообщества CPC Real Talk, ответил на этот вопрос.

«В первую очередь нужно посчитать, выгодно ли вам это. Клиенту нужно учитывать, сколько денег он получит здесь и сейчас со всеми потраченными средствами. Или в перспективе, если бизнес совсем новый, сколько он хочет получить. Это необходимо учитывать без учета затрат на маркетинг.

После этого мы смотрим на конкурентов в платных объявлениях, собираем ключевые слова по нашей теме и их стоимость. Теперь вы можете провести разложение от «Я хочу заработать A» до «Мне нужно потратить B».Если на этом этапе номера плохо уплотняются и нет света в конце туннеля — лучше подумать, наверное, нужен более дешевый канал.

Если вы все-таки решили запустить, сделайте все возможное, чтобы ваша реклама стала прибыльной. А пока имейте в виду, что в худшем случае мы потеряем вложенные в рекламу деньги и не вернем их. В итоге, если не получится — забудьте на время об этом направлении и ищите альтернативы.Успех — подумайте об оптимизации. Бывают случаи, когда возмещение затрат происходит не с первого платежа. Вы также должны помнить об этом ».

На что обратить внимание перед запуском

Рекомендации Дмитрия Борнякова.

1. Перед запуском всегда нужно ставить задачи и цели, которых вы хотите достичь с помощью рекламы.

2. Настроить аналитику и отслеживание конверсий по микроцелям:

• просмотр страницы по оферту более одной минуты;
• скачать документ;
• заполненная форма.

3. Так же, как и с макро-целями: регистрация аккаунта, покупка на сайте, правильный звонок. Вы должны ставить цели. Таким образом, система сможет оптимизировать по ним трафик и поможет добиться лучших результатов.

4. Я никогда не запускаю платную рекламу, пока эти элементы не настроены, как и пиксели базовых платформ. Для этого я использую Диспетчер тегов Google. Он легко интегрируется с Google Analytics и другими платформами. Например, Facebook Pixel — это фрагмент кода JavaScript для веб-сайта, который позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудиторию для кампаний.

Изначально лучше выделить бюджет хотя бы на месяц, так как первые пять дней платформа займет обучение. И минимальный объем данных в большинстве случаев начинается от 100 посетителей / кликов / конверсий, в зависимости от бизнес-категории. Даже после запуска не надейтесь, что все пойдет идеально. Всегда отслеживайте активность на платформе, поскольку некоторые из них допускают превышение ежедневных затрат.

Отнеситесь серьезно к вопросам о таргетинге и создании рекламных объявлений. Если ваша реклама не отличается от ваших конкурентов, то, вероятно, вы просто получите высокую стоимость показов или кликов.Не ожидайте высокого CTR, если вы будете таргетировать рекламу на широкую аудиторию, используя только креатив.

Помните, что после запуска платных объявлений вы должны проанализировать эффективность, чтобы ваш бюджет не был потрачен зря. Хотите узнать, какая реклама приносит вам звонки? Напишите нам в комментариях или в чате.

Контекстная реклама как мощный драйвер развития вашего бизнеса

Существует множество рекламных приемов, которые используют современные рекламодатели.Контекстная реклама — один из методов, который должен быть включен в любую маркетинговую стратегию для эффективного продвижения бренда и привлечения клиентов. Прочтите статью, чтобы узнать больше о его определении и преимуществах для маркетологов.

Что такое контекстная реклама?

Говоря о определении контекстного таргетинга , можно сказать, что оно означает размещение определенных рекламных материалов на сайтах или других платформах, связанных с рекламируемым продуктом.Таким образом, такая реклама всегда будет актуальна для посетителей и не будет казаться агрессивной или тревожной.

Например, о контекстной рекламе можно говорить, когда размещаем рекламу кухонного смесителя на сайте с рецептами. В результате ваша реклама будет показана людям, интересующимся кулинарией. И они с большей вероятностью купят миксер. Как известно любому маркетологу, более заинтересованная аудитория обеспечит более высокие коэффициенты конверсии, а также рейтинг кликов. Все вышеперечисленное дает вам возможность значительно улучшить производительность медийной рекламы.

Как работает контекстная реклама?

Очень важно понимать, как сделать медийную рекламу релевантной и показывать ее на соответствующих веб-ресурсах. Ключевым моментом здесь являются ключевые слова. Большинство рекламодателей предпочитают использовать Google AdSense, потому что это идеальный выбор для контекстной рекламы. С его помощью маркетологи могут размещать различные виды рекламы на сайтах, являющихся участниками системы. Доступны различные форматы:

• — видео
• — изображение
• — текст и др.

Одна из частей системы Google — YouTube. Замечательная платформа, которая используется для контекстной рекламы. Таким образом, вы можете, например, разместить короткий видеоролик о своей новой игре перед видеороликом с учебным пособием по игре, который пользователь собирается просмотреть.

Для создания эффективной рекламы необходимо использовать определенные материалы и определенные ключевые слова / страницы сайта. Ключевые слова должны соответствовать веб-сайту или центральной теме определенного издания. На их основе Google найдет отдельные веб-страницы для размещения.При использовании контекстной рекламы очень важно также выбирать тематику. Это необходимо для того, чтобы найти сайты, тематика которых соответствует вашей теме.

В результате напряженной работы, вы можете достичь более высокой отдачи от ваших инвестиций.

Процесс выглядит следующим образом:

• — Вы выбираете ключевые слова и темы. Вы можете просто добавить их в группы объявлений в контекстно-медийной сети.
• — Google AdSense анализирует потенциальные места для вашей рекламы, выбирая веб-сайты, которые более соответствуют вашим требованиям к таргетингу.Таким образом, Google должен анализировать язык, текст, структуру веб-страницы, внутренние ссылки и т. Д.
• — После этого ваше объявление будет размещено.

Примеры контекстной рекламы

Существует множество способов применения контекстной рекламы. Рассмотрим самые выдающиеся:

1. Внутриигровая реклама. Есть видеоигры, позволяющие добавлять короткие видеоролики. Они могут быть добавлены перед загрузкой после завершения определенного уровня. Это хороший способ привлечь внимание аудитории, интересующейся мобильными и другими играми.
2. Нативная реклама. Это один из популярных форматов рекламы, который используется как в традиционной, так и в интернет-рекламе. Он содержит рекламное объявление, которое выглядит как часть окружающего контента. В большинстве случаев это даже не похоже на рекламу.
3. Поведенческая реклама. По сравнению со многими другими типами рекламы, он нацелен на посетителей на основе их поведения, а не предпочтений. Это своего рода новый способ контекстной рекламы.
4. Реклама в видео.Самым ярким примером этого типа рекламы является YouTube (мы уже наблюдали это выше).

Если вы правильно используете контекстную рекламу, вы легко сможете увеличить свой доход и сделать свой продукт более популярным и актуальным для пользователей Интернета.

Загружается …

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Любой бизнес нуждается в продвижении.Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошей новостью является то, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в журналах и газетах
• Интернет-реклама (показ и т. Д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе используемые с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением».В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: « Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно ».
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье.
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Наша цель — помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет у других? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов.Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не оказывает иных услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое USP. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2. Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют.Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов.Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все, что получилось из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно коммерческое предложение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В другом случае я создал листовку, которую разослали очень ограниченному высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплектный пакет, старайтесь изо всех сил предложить своим клиентам выгодную сделку, чтобы добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV), той сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — что это для них значит!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — вот что действительно важно. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, вы работаете налоговым бухгалтером. Одной из особенностей вашей услуги является наличие веб-сайта, на котором клиенты могут входить в систему и получать доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите о новостях: создайте рекламодатель!

В словаре Вебстера говорится, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может дать им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой залог обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в это время. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь принять его.

7. «Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания.Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую нажать на ваше объявление, заказать ваш продукт, оплатить ваши услуги и т.д. о ваших услугах, чтобы подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте вид срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они могут действительно это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они будут знать, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить в свои объявления пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в рекламе или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в свои рекламные объявления.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки сами или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим сайтом для получения дополнительной информации в составе контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны перевыполнять поставки, когда дело касается ваших клиентов.

Создавать эффективную рекламу — это здорово, но реклама далеко не уедет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Когда контекстная реклама становится ужасно неправильной

Действительно ли вышеупомянутый баннер появился рядом с довольно ужасной историей на CNN.com об отрубленных ногах, вымытых на берегу в Британской Колумбии? Мне не удалось проверить это с помощью нескольких десятков обновлений страниц, но CNN периодически вставляет контекстную рекламу размером 728×90 в этот слот, и это вызвало на Reddit настоящую дискуссию по поводу контекстной рекламы (а также ссылок на множество довольно юмористические, заведомо фальшивые похожие объявления).

Хотя реклама PutYourFeetUp могла или не могла действительно появиться на этой странице, это возможность обсудить контекстную рекламу и ее возможные подводные камни. В этом случае возникает двоякая проблема: во-первых, размещение рекламы в приведенном выше контексте является неуместным, что может нанести ущерб репутации как издателя (CNN), так и рекламодателя (PutYourFeetUp.com — движущаяся компания). К тому же это просто плохо размещенная реклама — статья не имеет никакого отношения к тому, что PutYourFeetUp.com — просто упоминает слово «ноги». Для CNN это бесполезный показ, потому что никто не нажмет на него, а для PutYourFeetUp — это бесполезная покупка рекламы. Менеджер по рекламе, пожелавший остаться неизвестным, кратко рассказал мне о проблеме:

«Сначала я был обеспокоен достоверностью фактического снимка экрана, поскольку не думал, что CNN будет использовать контекстную рекламу против их раздела« / преступление ». Бренды редко, если вообще когда-либо, хотят быть связаны с негативными историями и изображения — особенно способ таргетинга этих конкретных объявлений — но я пошел и выполнил свою должную осмотрительность (активно просматривал сайт, загружал, перезагружал, перезагружал и т. д.), проверял многие / большинство разделов сайтов и, увы, они обслуживают 728 на всех страницах (когда это уместно).Можно предположить, что этот снимок экрана настоящий ».

Конечно, это как бы объясняется, когда вы покупаете контекстную рекламу через AdSense или у одного из десятков других поставщиков. Вы можете запретить показ своих объявлений на определенных сайтах, заблокировать определенные ключевые слова и даже настроить таргетинг по местоположению. Кроме того, у контекстной рекламы обычно более низкая эффективная цена за тысячу показов, чем у рекламы в поисковой сети или рекламы бренда, которая продается напрямую. Но может показаться, что у кого-то мало возможностей разработать систему, которая исключила бы такие ситуации, как пример PutYourFeetUp.А обычных потребителей не волнует вся эта маркетинговая болтовня — они просто видят ужасно оскорбительную рекламу и, в свою очередь, корректируют свое восприятие вовлеченных брендов.

Готовы ли маркетологи пойти на такой риск, или рекламные бюджеты лучше потратить на что-то другое? Это интересный вопрос для обсуждения, тем более что все больше рекламодателей стремятся монетизировать социальные сети на основе данных вашего профиля, где шансы совершить лично оскорбительную ошибку огромны.

Что такое контекстная реклама и почему вам нужно начинать делать это прямо сейчас

Каждый рекламодатель стремится сделать правильное предложение в нужное время, верно? Таким образом, люди, которые видят рекламу, с большей вероятностью обнаружат то, что им действительно интересно купить, а рекламодатель повышает их шансы на продажу продукта или услуги.

Такой подход к рекламе приносит пользу как брендам, так и потребителям. И такой подход известен как контекстная реклама. Итак, давайте сначала определимся с этим.

Что такое контекстная реклама?

Investopedia определяет контекстную рекламу следующим образом:

«Контекстная реклама — это автоматизированный процесс, при котором рекламное сообщение сопоставляется с соответствующим цифровым контентом».

Проще говоря, контекстная реклама позволяет маркетологам показывать рекламу, исходя из интересов пользователей.

Например, на веб-сайте, посвященном спорту (скажем, футболу), в контекстной рекламе, скорее всего, будут показаны объявления производителей и поставщиков спортивного инвентаря, спортивных интернет-магазинов, продуктов питания, которые обычно потребляются во время просмотра игры, спортивных телеканалов, крупных спортивные мероприятия и аналогичные товары и услуги.

Но насколько популярен именно контекстный маркетинг в наши дни? Последнее исследование контекстной рекламы Drum Studio (совместно с GumGum) показало, что 49% маркетологов США сегодня используют контекстную рекламу.Кроме того, они обнаружили, что 31% брендов планируют увеличить бюджет на контекстную рекламу в следующем году.

Итак, это довольно модная маркетинговая техника. А как именно работает контекстная реклама? Технопедия объясняет это так:

«Контекстная реклама работает, когда посетитель заходит на веб-страницу — используя содержание, контекст, ключевые слова и тематику веб-сайта, рекламные сети отображают связанные с ним объявления».

Элементы контекстного таргетинга

Когда дело доходит до контекстной рекламы, вам необходимо учитывать множество критериев и различные контекстные элементы, чтобы размещать ваши объявления для нужной аудитории.Разные компании (продающие разные виды товаров или услуг) будут полагаться на разные данные.

Например, если вы являетесь брендом одежды, сезон года может быть важным контекстным элементом, который следует учитывать. С другой стороны, расположение может быть жизненно важным элементом, который следует учитывать, если вы хотите продвигать ресторан или отель.

Вот некоторые из наиболее важных элементов, важных для контекстного таргетинга:

• Расположение
• Язык
• Устройство
• Погода
• Время суток
• Предпочитаемый канал
• Прошлое поведение
• История покупок

Контекстная реклама и GDPR

Спустя несколько месяцев после введения нового регламента GDPR Европейского союза, новые требования Европейского союза напугали многих рекламодателей.Он также, вероятно, будет соответствовать новому закону о конфиденциальности Калифорнии. Если объявление выбирается и показывается на основе содержимого страницы, а не ваших атрибутов, личные данные, которые нужно защищать, отсутствуют.

Как настроить кампанию контекстной рекламы с помощью Google Рекламы

К счастью для вас, Google AdSense упростил настройку кампании контекстной рекламы в AdWords. Вы можете сделать это всего за 4 простых шага, которые я объясню здесь:

1. Войдите в свою учетную запись Google Adwords

Если есть, конечно.Если нет, очень легко подписаться на новую. Просто зайдите на сайт ads.google.com и нажмите «Начать». При управляемой настройке Google просто потребуется некоторая базовая информация, такая как ваш адрес электронной почты и веб-сайт вашей компании (см. Изображение ниже), так что вы сможете приступить к работе всего через несколько минут.

2. Создайте кампанию в контекстно-медийной сети

Если вы использовали пошаговую настройку, описанную выше, это позволит вам сразу же создать свою первую кампанию. После ввода адреса электронной почты и веб-сайта появится такое окно:

Он позволяет вам установить свой бюджет (сколько вы готовы потратить на рекламу), выбрать целевую аудиторию, указать сети и ключевые слова, установить ставку и, наконец, написать текст объявления.Убедитесь, что вы выбрали контекстно-медийную сеть.

Если вы хотите создать новую кампанию на панели инструментов, просто перейдите на вкладку «Кампании» слева и нажмите на огромный синий значок «+», который позволит вам создать новую кампанию.

3. Выберите параметры таргетинга и демографические данные

После настройки основной кампании вы можете решить, на кого ориентироваться, то есть на какую аудиторию и демографические данные показывать вашу рекламу.

Во-первых, он позволяет вам создать свою целевую аудиторию на основе нескольких важных критериев, таких как близость (таргетинг на людей на основе их интересов), намерение (показывает, насколько они близки к совершению покупки) и ремаркетинг (позволяет вам для таргетинга на людей, которые в прошлом уже взаимодействовали с вашим брендом).

Для контекстной рекламы вы можете выбрать любой из этих вариантов, если они подходят для ваших конкретных целей кампании и подходят для сайтов, на которых вы хотите показывать свои объявления.

То же самое и с демографическими вариантами. Используйте их, чтобы убедиться, что ваша реклама показывается нужным людям в нужном месте.

Например, если вы рекламируете крем против старения, вы, скорее всего, будете показывать свою рекламу женщинам старше 40 лет.

4. Настройте параметры таргетинга на контент

Вот и начинается настоящая контекстная реклама. Сразу под настройками демографического таргетинга есть серое поле с надписью Content Marketing. Это позволяет вам сузить охват, используя ключевые слова, темы или места размещения.

Ключевые слова позволяют показывать ваши объявления на веб-сайтах, содержащих указанные вами ключевые слова, такие как «футбольные бутсы», «кроссовки» или «Adidas predator» (например, если вы продаете спортивное снаряжение и обувь).При добавлении ключевых слов есть опция (чуть ниже поля ввода ключевого слова) для таргетинга на людей, заинтересованных в этих конкретных ключевых словах, или для показа рекламы только на содержании и веб-страницах, содержащих эти ключевые слова.

Темы таргетинг на контент позволяет выбирать из множества тем, от «ухода за лицом и телом» до «спортивного инвентаря». В зависимости от ваших потребностей вы можете выбрать широкие категории или более конкретные. Ожидается, что широкие темы (например, «обувь») сделают ваш бренд более узнаваемым, в то время как более конкретные темы (например, «баскетбольная обувь») увеличат шансы охвата именно тех людей, которые хотят купить ваш продукт или услугу.

Места размещения таргетинг позволяет указать веб-сайты, приложения или видео, на которых вы хотите показывать свою рекламу. Этот тип таргетинга контента, вероятно, дает вам наибольший контроль. Это позволяет вам сосредоточиться только на определенных веб-сайтах, для которых вы на 100% уверены, что они имеют отношение к вашему продукту или услуге. Вы можете выбрать один или несколько веб-сайтов.

Примеры контекстной рекламы

Google AdSense, о котором мы говорили выше, является одним из самых известных и наиболее часто используемых примеров контекстной рекламы.Он позволяет роботам Google автоматически отображать рекламу, которая является одновременно точной и актуальной для ваших пользователей.

Несмотря на свою популярность, Google Реклама — не единственный пример контекстного маркетинга. Другие примеры контекстной рекламы:

• Реклама на видео. Контекстная реклама в видео. Например, реклама средств по уходу за кожей на YouTube, показанная перед видеоуроком «Как избавиться от черных точек».
• Внутриигровая реклама. Контекстная реклама в видеоиграх. Sony одной из первых сделала это со своей игрой Wipeout HD, в которой перед загрузкой отображается контекстная реклама.
• В нативной контекстной рекламе спонсируемые объявления (несколько обманчиво) созданы так, чтобы выглядеть как нативное содержание веб-сайта.
• Поведенческая реклама нацелена на пользователей на основе их поведения, а не интересов и предпочтений. Согласно упомянутому исследованию, контекстная реклама выросла в среднем на 73% по сравнению с поведенческой рекламой.

Заключение

Мы могли бы, вероятно, суммировать всю концепцию контекстной рекламы в одном предложении — показывать свою рекламу в нужном месте, в нужное время, нужным людям. Показ рекламы пользователям, которые просматривают контент, имеющий прямое отношение к предлагаемому вами продукту или услуге, может значительно повысить коэффициент конверсии и принести вам больше прибыли.

Создайте свой список рассылки на 100 тысяч в этом году с помощью викторин

Начало работы

Создайте свой список рассылки на 100 тысяч в этом году с помощью викторин

Начало работы

Руководство по эффективной рекламной кампании

Руководство по эффективной рекламной кампании

При создании рекламной кампании существует множество факторов, которые определяют, будет ли сообщение, которое ваша компания хочет продвигать, эффективным и в конечном итоге будет реализовано.

Изображение: Рекламная кампания — Рекомендации по эффективной рекламной кампании

Кампания может потерпеть неудачу по многим причинам, но для того, чтобы определить, правильно ли было спроектировано объявление, вам необходимо рассмотреть несколько параметров, которые являются довольно стандартными и могут помочь вам оценить свое объявление / коммерческое объявление при создании собственных кампаний или вам необходимо оценить работу сторонних организаций, таких как фрилансер или рекламное агентство.

В этом резюме представлены некоторые основные вопросы, которые вы должны задать себе при анализе рекламной кампании.

Эти вопросы можно использовать для оценки визуальной кампании, такой как печатная или онлайн-реклама, или просто копия веб-сайта, целевая страница или рекламный ролик.

Вы даже можете попробовать составить таблицу, которую сможете заполнять каждый раз, когда пытаетесь оценить свою или чью-то работу.

Основы

Как только вы обнаружите, что анализируете рекламу или рекламный ролик, вам нужно задать себе несколько начальных вопросов:

• Какова была цель объявления? (информирование о новом продукте / линейке продуктов, повышение осведомленности о новой компании, удержание существующих клиентов, привлечение новых клиентов, информирование о конкретном новом предложении, принудительная повторная покупка, поощрение лояльности, ребрендинг / повторное позиционирование…)
• Была ли ясна цель?
• Привлекало ли объявление внимание?
• Вам было интересно?
• Считаете ли вы, что реклама запомнилась?
• Вы нашли это развлечением или даже забавой? Это было необходимо?
• Какие эмоции / цвета / атмосферу передала реклама / реклама?
• Отражает ли атмосфера имидж компании?
• Была ли кампания направлена ​​на удовлетворение конкретных потребностей или проблем? Какие?
• Вызвала ли кампания желание получить конкретное представленное решение? Или, по крайней мере, вы почувствовали, что вам нужно больше узнать о компании или представленном продукте / услуге?

Триггер / Призыв к действию : В объявлении указано, что делать дальше? (Пример: перейдите на определенный веб-сайт, позвоните по определенному номеру, перейдите в магазин, закажите несколько ваучеров, подпишитесь на информационный бюллетень, получите прибыль от скидок, купите определенный продукт, загрузите статью / электронную книгу…)

Подтверждающие : участвовали ли какие-либо индоссанты в рекламе / рекламе?

Если да : подходили ли эти люди для рекламы? / Были ли они каким-то образом связаны с продуктом / услугой? Отражали ли они сообщение, переданное в рекламе? Превратился ли рекламный ролик в рекламу индоссатора вместо продукта? Отражает ли имидж индоссатора ценности компании?

Расширенные параметры

После ответа на некоторые начальные, базовые вопросы пора сосредоточиться на более конкретных параметрах, которые определяют хорошо продуманное продвижение.

1. Вес : удалось ли в объявлении передать некоторые неосязаемые / абстрактные идеи через органы чувств?

2. Harmony : все ли элементы рекламы работают в направлении единого ключевого сообщения?

3. Запутанность : был ли товар / услуга главным героем объявления? Удаление или замена продукта резко изменит всю рекламу?

4. Вовлеченность : создавало ли объявление четкое изображение? Это заставило вас задуматься, задуматься, поучаствовать?

5. Привлекает внимание : была ли реклама / рекламный ролик сфокусирован на продукте на протяжении всей рекламы / большой ее части / маленькой ее части? Было достаточно? Было ли разумно использовано короткое эфирное время / объем внимания аудитории?

6. Рассказ : Была ли история? Было ли легко следить? Было ли это уместно? Это было необходимо?

7. Focus : Цель рекламного ролика — продвижение изображенного продукта / услуги или агентство, которое работало над объявлением?

8. Претензия : Что такое претензия? Отражает ли он ценности компании, дух продукта и реальный дизайн продукта? Это разумно и правдоподобно или преувеличено / обманчиво / нелепо?

9. Значения : Какие значения передаются? Можете ли вы определить четкое ценностное предложение? Объясняются ли в рекламе прямо или косвенно рациональные выгоды / преимущества?

10. Позиционирование : Позиционирование четкое? Можете ли вы сразу определить, кому адресовано объявление и почему рекламируемый продукт / услуга может быть им полезен?

11. Производство : Похоже на дорогое или дешевое производство? Было ли это новаторским? Влияет ли способ создания рекламы / рекламы (путем положительной поддержки или отрицательного анализа) на все сообщение?

Выводы

После того, как вы создадите правильную таблицу с каждой отдельной точкой, представленной в этом обзоре, вы сможете быстро просмотреть кампанию и определить потенциальные проблемы.