Янв 13 • PRO Книги

Новинки издательства «МИФ»: «Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации». Автор – Брайан Трейси

О книге

Подробное и практичное руководство по публичным выступлениям от эксперта с мировым именем. Умение выступать уверенно и проводить убедительные презентации помогает быстрее развивать карьеру, завоевывать уважение и добиваться своих целей. Многие люди не осознают, что стать великолепным спикером может каждый — это такой же развиваемый навык, как вождение автомобиля или езда на велосипеде.

Брайан Трейси — один из популярнейших во всем мире спикеров и автор бестселлера «Выйди из зоны комфорта» и, пожалуй, лучший инструктор по публичным выступлениям. В своей книге он делится приемами, которые были проверены временем, и рассказывает, как:

• Выступать уверенно и спокойно перед любой аудиторией;

• Привлечь внимание людей с самого начала;

• Использовать язык тела и голос, чтобы удерживать внимание публики;

• Плавно переходить от одной идеи к другой в своих выступлениях;

• Использовать юмор, истории и цитаты правильно и уместно;

• Справляться со скептицизмом, представляя новые идеи.

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет выступать уверенно и убедительно в любой ситуации и перед любой аудиторией.

Об авторе

Брайан Трейси – мировой эксперт в области психологии успеха. Трейси родился в небогатой семье. В юношестве он, бросив школу, начал работать разнорабочим. Восемь лет работал на теплоходе, который совершал кругосветное плавание. За это время Трейси побывал в 80 странах. Вернувшись, он решил стать специалистом по продажам в одной компании. Он начал свою карьеру с должности обычного «продажника», а через два года стал вице-президентом компании.

Уже тогда – в 25 лет – у него начала складываться собственная система успеха. В 1981 году Трейси запускает обучающий проект в формате семинара The Phoenix Seminar. В 1985 году он появляется на кассетах под новым именем – «Психология достижений». Этот курс прогремел на весь мир, став абсолютным бестселлером.

С тех пор Трейси написал около 60 книг, среди которых Переговоры, Мотивация, Выйди из зоны комфорта, Делегирование и управление. Его книги были переведены на десятки языков мира. Записал несколько сотен учебных аудио- и видеопрограмм о психологии успеха. В 2010 году основал Университет Брайана Трейси, который в онлайн-формате обучает предпринимателей и менеджеров по продажам. Ежегодно консультирует около 400 компаний.

Дата выхода книги: октябрь 2015 г.

« SIM: Презентация нового сборника 2015 года Особенности разработки дизайна интерьера »

Судьи отклоняют ходатайство Трейси о сокращении срока заключения Группа утверждает, что его убийство студента было «спланированным и жестоким»

В майском письме из своей камеры в тюрьме Мэриленда осужденный убийца Брайан Трейси, отбывающий два пожизненных заключения плюс 40 лет, попросил окружного судью Люка К. Бернса-младшего сжалиться над ним.

«Ваша честь, прошу вас, действуйте быстро и решительно. Я признаю свои способности и знаю, я уверен, что могу сделать много хорошего в этом мире», — писал он, пытаясь убедить судью Бернса уменьшить свои приговор.«Я встречал людей, которые были полностью опустошены из-за того, что их слишком долго слушали».

Но судья Бернс и окружные судьи Фрэнсис М. Арнольд и Раймонд Э. Бек-старший на прошлой неделе отказались сократить 21-летнюю Трейси, которую он должен провести за решеткой, назвав его преступление «спланированным, жестоким и бессмысленным убийством».

Подтвердив приговор в письменном заключении, поданном в четверг, три судьи заверили, что Трейси, признанная виновной в убийстве ученика средней школы Южного Кэрролла Ричарда Пурмана 22 ноября 1987 года, не будет иметь права на условно-досрочное освобождение за минимум 30 лет.

Трейси и другие жители Sykesville Shelter Home Брайан Ричард Джордан и Дон Торрес сбежали из дома с намерением украсть машину и отвезти ее в Калифорнию.

Они позвонили мистеру Пурману, однокласснику, который, как известно, был полезным, и попросили его подвезти. Уговорив его отогнать их в лесной массив, Трейси выстрелила ему в грудь и затащила его тело в сорняки.

Всем трем молодым людям на момент убийства было 17 лет.

Джордан и Трейси были признаны виновными в убийстве первой степени, заговоре с целью совершения убийства, грабеже, заговоре с целью совершения грабежа с применением смертоносного оружия, незаконном использовании пистолета и связанных с этим обвинениях.

Оба получили два пожизненных и несколько 20-летних приговоров. Апелляционный суд оставил без изменения все обвинительные приговоры, за исключением сговора с целью совершения разбойного нападения с применением смертоносного оружия.

Дело Торреса, сотрудничавшего с прокуратурой штата, рассматривалось в суде по делам несовершеннолетних.

В четверг мнение пришло более чем через семь месяцев после того, как Трейси предстал перед коллегией из трех судей, добиваясь сокращения его приговора, за это время он провел около четырех лет в тюрьме.Трейси исчерпал все возможности для пересмотра приговора.

«Для него нет надежды», — сказала Марта Энн Ситтердинг, общественный защитник Трейси. «Это будет его жизнь навсегда».

Она отправила решение Трейси в пятницу днем.

Для отца г-на Пурмана это решение было долгожданным.

«Я рад, что приговор остался в силе», — сказал Джим Пурман в пятницу днем, через несколько минут после того, как узнал мнение судей на пяти страницах. «Я надеюсь, что он не на улице, пока я еще жив.И хотя мне жаль боль, которую должны испытывать родители Трейси, если бы это зависело от меня, я бы сделал то же самое [судьи] ».

Мистер Пурман присутствовал на судебных процессах над Трейси и Джорданом, их приговоры и их просьбы о сокращении тюремного срока. На протяжении каждой сессии он сказал, что «делал все, что мог», чтобы 22 ноября 1987 года судьи и убийцы знали, что они забрали.

Государственный прокурор Томас Э. Хикман, охарактеризовавший убийство как хладнокровное, также остался доволен решением судей.

«Все мы, причастные к этому делу, довольны, потому что этот человек должен быть наказан», — сказал он. «Подсудимый — очень, очень опасный человек. Чем дольше он находится вне общества, тем лучше нам всем».

Слушание по изменению приговора Иордании проходило в декабре. Решение судьи Бернса еще не принято.

Верьте в себя и повышайте уверенность

Способность верить в себя может изменить вашу жизнь.

Подумать только:

Что изменилось бы в вашей жизни, если бы у вас была абсолютно непоколебимая уверенность в своей способности достичь всего, к чему вы действительно задумываетесь?

Чего бы вы хотели, желали и на что надеялись?

О чем бы вы осмелились мечтать, если бы поверили в себя с такой глубокой убежденностью, что совсем не боялись неудачи?

Как поверить в себя

Большинство людей начинают с небольшой или низкой самооценкой, но в результате собственных усилий они становятся смелыми, храбрыми и общительными.И мы обнаружили, что если вы будете делать то же самое, что и другие уверенные в себе мужчины и женщины, вы тоже испытаете те же чувства и получите те же результаты.

Ключ — быть верным себе, верным самому лучшему, что есть в тебе, и жить своей жизнью в соответствии со своими высшими ценностями и стремлениями. Это единственный способ по-настоящему научиться верить в себя.

Найдите время, чтобы подумать о том, кто вы, во что вы верите и что для вас важно.

Если вы хотите изменить свою жизнь, став писателем, верьте, что вы можете это сделать. Самый сложный шаг на этом пути — обрести уверенность, чтобы научиться писать книгу. Как только вы овладеете проверенной системой планирования, производства и публикации своей работы, более крупная цель станет легче.

Поверив в себя, вы обретете смелость немедленно предпринять действия для достижения своих целей. А в этом, как известно, залог успеха!

Я призываю вас никогда не поступаться своей честностью, пытаясь быть, говорить или чувствовать что-то, что не соответствует вам.

И, что еще более важно, никогда не ставьте под угрозу свой потенциал роста из-за самоограниченных сомнений. Вместо этого примите свою уверенность и верьте в себя, потому что вы действительно можете делать все, что захотите.

Скажите себе, что у вас есть уверенность, и верьте в это

Повторяйте утверждения, такие как «Я верю в себя», каждый день.

Ваши мысли становятся словами, а ваши слова — вашими действиями. Если вы продолжите говорить себе, что верите в себя, в конце концов вы действительно поверите в себя.

Это так просто.

Наберитесь смелости принять себя таким, какой вы есть на самом деле — не таким, каким вы могли бы быть или каким другие думают, что вы должны быть, — и знайте, что, принимая все во внимание, вы довольно хороший человек.

В конце концов, у всех нас есть свои таланты, навыки и способности, которые делают нас выдающимися.

Никто, включая вас, не имеет представления о ваших способностях или о том, чем вы в конечном итоге можете сделать или стать. Возможно, самое сложное в жизни — это признать, насколько выдающимся вы действительно можете быть, поверить в себя, а затем включить это осознание в свое отношение и личность.

Посмотрите следующее видео, чтобы узнать больше о том, как верить в себя:

Понимание 5 уровней личности

Вы можете представить свою личность, представив себе цель с концентрическими кольцами. Ваша личность состоит из пяти колец, начинающихся от центра с вашими ценностями и расходящихся наружу к следующему кругу, вашим убеждениям и ценностям в жизни.

Ваши жизненные ценности определяют ваши убеждения, о себе и окружающем мире.

Если у вас есть положительные ценности, такие как любовь, сострадание и щедрость, вы поверите, что люди в вашем мире заслуживают этих ценностей, и вы будете относиться к ним соответственно. Если вы поверите в себя и решите быть хорошим человеком, вы станете более позитивным и успешным в жизни.

Ваши убеждения, в свою очередь, определяют третье кольцо вашей личности, ваши ожидания. Если у вас есть положительные ценности, вы будете считать себя хорошим человеком .

Если вы верите в себя, чтобы быть хорошим человеком, вы ожидаете, что с вами произойдут хорошие вещи . Если вы ожидаете, что с вами произойдет что-то хорошее, вы будете позитивно настроены и будете ориентированы на будущее. Вы будете искать хорошее в других людях и ситуациях.

Четвертый уровень вашей личности, определяемый вашими ожиданиями, — это отношение . Ваше отношение будет внешним проявлением или отражением ваших ценностей, убеждений и ожиданий.

Например, если вы цените то, что это хороший мир для жизни, и вы верите в то, что добьетесь большого успеха в жизни, вы будете ожидать, что все, что с вами происходит, каким-то образом помогает вам.

В результате у вас будет положительное психологическое отношение к другим людям, и они будут положительно относиться к вам.

Вы станете более жизнерадостным и оптимистичным человеком.Вы будете тем, с кем другие хотят работать и для кого, покупать и продавать, и в целом помогать добиваться большего успеха.

Пятое кольцо или уровень жизни — это ваши действия. Ваши действия снаружи в конечном итоге будут отражением ваших сокровенных ценностей, убеждений и ожиданий изнутри. Вот почему ваши достижения в жизни и работе будут больше определяться тем, что происходит внутри вас, чем каким-либо другим фактором.

Составьте список из трех-пяти самых важных ценностей в жизни сегодня.

Во что вы действительно верите и за что отстаиваете? Каковы ваши жизненные ценности? Какими качествами вы больше всего известны среди людей, которые вас знают? Какие ценности вы считаете наиболее важными, которыми вы руководствуетесь в отношениях с другими людьми?

Спасибо, что прочитали эту статью о поиске своих жизненных ценностей и учиться верить в себя .Не забывайте ожидать хороших событий и усердно работать над достижением своих целей, чтобы жить счастливой и успешной жизнью.

Знаете ли вы, что вера в себя начинается с постановки целей? Достижение любой цели, которую вы ставите перед собой, начинается с моего 14-шагового руководства по установке целей.

Чтобы узнать больше о том, как добиться оптимальной уверенности, прочтите мою недавнюю публикацию Будь лучшим: 7 ключей к позитивной личности .

Резюме

Название статьи

Как поверить в себя и повысить свою уверенность

Описание

Научитесь верить в себя с советом эксперта по успеху Брайана Трейси. Вы обнаружите, что уверенность в себе может изменить вашу жизнь. Начать сейчас!

Автор

Брайан Трейси

Имя издателя

Брайан Трейси Интернэшнл

Логотип издателя

«Предыдущий пост
Как наладить хороший разговор: Часть первая Следующее сообщение »
Сообщение в гостевом блоге: Насколько остро ваше седьмое чувство?

О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

БРАЙАН ТРЕЙСИ — Реестр сексуальных преступников Айовы

Вы должны прочитать и принять это пользовательское соглашение, прежде чем вы получите доступ к некоторым разделам этого сайта.

=== ПУБЛИЧНОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ И ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ === 1) Этот сайт не содержит полного списка сексуальных преступников, зарегистрированных в Айове. 2) Правоохранительные органы вашего сообщества и офис шерифа округа знают, что эти субъекты относятся к сообществу. 3) Любые действия, предпринятые вами в отношении этих субъектов, включая вандализм в отношении собственности, устные или письменные угрозы причинения вреда или физическое насилие в отношении этих субъектов, их семей или работодателей, могут привести к вашему аресту и судебному преследованию.4) Вы должны немедленно связаться с вашим полицейским управлением или офисом шерифа, если вы считаете, что преступление совершается или будет совершено. Если у вас есть какие-либо вопросы по этому поводу, обратитесь в местное отделение полиции или в офис шерифа округа. 5) Запрещается доступ к этому сайту по сценариям или автоматический доступ за пределами RSS-канала и API сайта. Не очищайте и не сканируйте данные этого сайта, предлагаемый API гарантирует их правильность. 6) Регистранты сопоставлены с наилучшими возможностями с предоставленными данными, DPS / DCI не дает никаких гарантий относительно действительности сопоставленных местоположений регистрантов.=== ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ — УСЛОВИЯ === Штат Айова и его агентства, официальные лица и сотрудники не дают никаких гарантий, заверений или гарантий относительно содержания, точности, своевременности или полноты информации, представленной здесь. Штат Айова и Департамент административных услуг, Information Technology Enterprise прямо отказываются от какой-либо ответственности за любые убытки или травмы, вызванные, полностью или частично, его действиями, упущениями или небрежностью при получении, компиляции или предоставлении информации. содержащихся на этом сайте, включая, помимо прочего, ответственность в отношении любого использования этого сайта или информации, содержащейся в нем.Вы полагаетесь на информацию, содержащуюся на этом сайте, исключительно на свой страх и риск. Информация может измениться или быть изменена в любое время. === ЗАЯВЛЕНИЕ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ И ПОЛИТИКА === Информация, собранная при использовании этого сайта: Лично идентифицирующая информация, которая может быть собрана при использовании этого сайта, включает IP-адреса, дату / время, штампы, методы, путь, код состояния и размер запроса. Информация, доступная на правительственных веб-сайтах, регулируется следующими принципами и политиками: Доступ к информации, позволяющей установить личность, в публичных архивах на уровне правительства штата и местного уровня в Айове регулируется в основном главой 22 Кодекса штата Айова.Информация, обычно доступная в соответствии с главой 22 и не являющаяся конфиденциальной в других положениях Кодекса штата Айова, может быть размещена для электронного доступа. Лица, заинтересованные в информации о них, должны связаться с хранителем записи, которым обычно является государственное агентство или другое государственное учреждение, которое собирает и хранит информацию. Собранная информация должна быть только той, которая необходима для предоставления информации или услуг, которые запрашивает запрашивающий, точно так же, как человек может предоставить такую ​​информацию при личном посещении государственного учреждения.Собранная информация подлежит тому же контролю и использованию, что и собранные правительственными учреждениями, посещаемыми лично, опять же с учетом положений главы 22 или других применимых разделов Кодекса штата Айова о доступе и конфиденциальности. Вам не нужно предоставлять личную информацию для посещения веб-сайтов или загрузки информации. Номера IP (Интернет-протокола) компьютеров, используемых для посещения этих сайтов, указываются в рамках нашего статистического анализа использования наших веб-сайтов и способов улучшения дизайна услуг и облегчения доступа к ним. Никакие маркетинговые базы данных не создаются, и такие данные не используются в коммерческих целях. Государственные органы могут запросить у вас личную информацию, чтобы предоставить запрошенные услуги, но с такой информацией обращаются так же, как при личном посещении государственного учреждения. Через этот сайт можно делать ссылки на различные другие веб-сайты. Сайты частного сектора не подпадают под действие Главы 22. Посетители этих сайтов могут пожелать проверить свои заявления о конфиденциальности и с осторожностью предоставлять личную информацию.Ссылки на другие сайты: На этом сайте есть ссылки на другие веб-сайты для удобства наших клиентов. Эти ссылки могут использоваться другими государственными учреждениями, некоммерческими организациями и частными предприятиями. Когда вы используете одну из этих ссылок, вы больше не находитесь на этом сайте, и это Заявление о конфиденциальности и Политика не будут применяться. Когда вы переходите по ссылке на другой веб-сайт, вы подпадаете под действие политики конфиденциальности нового сайта. Когда вы переходите по ссылке на один из этих сайтов, ни штат Айова, ни какое-либо агентство, должностное лицо или служащий штата не гарантирует точность, надежность или своевременность любой информации, опубликованной на внешних сайтах, и не одобряют какой-либо контент, точки зрения , продуктов или услуг, связанных с этими системами, и не может нести ответственность за любые убытки, вызванные использованием или надежностью на точность, надежность или своевременность информации.Любое физическое или юридическое лицо, полагающееся на любую информацию, полученную из этих систем, делает это на свой страх и риск. === ГАРАНТИИ === ИНФОРМАЦИЯ, СОДЕРЖАЩАЯСЯ НА ДАННОМ ВЕБ-САЙТЕ, ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ «КАК ЕСТЬ», БЕЗ КАКИХ-ЛИБО ГАРАНТИЙ, ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ, ВКЛЮЧАЯ, НО НЕ ОГРАНИЧИВАЯСЬ, ПОДРАЗУМЕВАЕМЫЕ ГАРАНТИИ ТОВАРНОСТИ, ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ИЛИ ИНФОРМАЦИОННОЙ ЦЕЛИ. ШТАТ АЙОВА НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ОШИБКИ ИЛИ УПУЩЕНИЯ В ДАННОЙ ПУБЛИКАЦИИ ИЛИ ДРУГИХ ДОКУМЕНТАХ, НА КОТОРЫЕ ОТНОСЯТСЯ ДАННЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ИЛИ СВЯЗАНЫ С ДАННОЙ ПУБЛИКАЦИЕЙ. НАЗВАНИЕ КОРПОРАЦИЙ, ИХ УСЛУГИ И ПРОДУКТЫ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ «КАК ЕСТЬ», БЕЗ КАКИХ-ЛИБО ГАРАНТИЙ, ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ. НИ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ГОСУДАРСТВО IOWA НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ЛЮБЫЕ ОСОБЫЕ, СЛУЧАЙНЫЕ, КОСВЕННЫЕ ИЛИ КОСВЕННЫЕ УБЫТКИ ЛЮБОГО РОДА ИЛИ ЛЮБЫЕ УБЫТКИ, ВКЛЮЧАЯ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ, ВЫЗВАННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ УБЫТКИ ИЛИ НЕИСПОЛЬЗОВАНИЯ, НЕИСПРАВНОСТЕЙ ДАННЫХ ИЛИ ПРИБЫЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОВРЕЖДЕНИЯ И ЛЮБОЙ ТЕОРИИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, ВЫЗВАННЫХ ИЛИ В СВЯЗИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ИЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ДАННОЙ ИНФОРМАЦИИ.ДАННАЯ ПУБЛИКАЦИЯ МОЖЕТ СОДЕРЖАТЬ ТЕХНИЧЕСКИЕ ИЛИ ДРУГИЕ НЕТОЧНОСТИ ИЛИ ТИПОГРАФИЧЕСКИЕ ОШИБКИ. В ИНФОРМАЦИЮ ЗДЕСЬ ПЕРИОДИЧЕСКИ ДОБАВЛЯЮТСЯ ИЗМЕНЕНИЯ; ЭТИ ИЗМЕНЕНИЯ БУДУТ ВКЛЮЧЕНЫ В НОВЫЕ ИЗДАНИЯ НАСТОЯЩЕЙ ПУБЛИКАЦИИ. ШТАТ ИОВА МОЖЕТ ВНУТРЕННИЕ УЛУЧШЕНИЯ И / ИЛИ ИЗМЕНЕНИЯ В ПРОДУКТЕ (ПРОДУКТАХ) И / ИЛИ ПРОГРАММЕ (ПРОГРАММАХ), ОПИСАННЫХ В ДАННОЙ ПУБЛИКАЦИИ, В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19

Брайан Трейси приведет вас к большему количеству времени и большему успеху.

Золото. Все хотят большего. Итак, если бы я мог привести вас к ресурсу, который был бы более ценным, чем золото, вы бы заинтересовались? (Заключительный вопрос, был ли он когда-либо.)

Ресурс. Время — ресурс более ценный, чем золото. Если вы будете использовать свое время наиболее разумно, это принесет вам больше золота. Но все золото мира не может купить вам больше времени.

Трейси. Брайан Трейси — один из ведущих американских специалистов по развитию человеческого потенциала и личной эффективности. Он учит людей, как вернуть время и превратить его в деньги. Для продавцов это должно звучать так, как Сирены, призывающие храброго Улисса, Хамлинского крысолова и Рождества (Хануки) в одном лице.

Возможность. У меня была возможность поговорить с Трейси о его предстоящем однодневном семинаре с легендарным Ог Мандино.

Отношение. «Высота, на которую вы можете подняться, зависит от того, насколько глубоко вы заложите фундамент». — заявил Трейси, когда я спросил его философию продаж. «80% успеха продаж связаны с личностью, отношением, решимостью, характером и настойчивостью. Это больше связано с тем, кем вы являетесь, чем с тем, что вы делаете. Только 20% — технические.”

Уверенность. «Чем больше вы работаете над собой, , , тем больше у вас будет уверенности». — сказала Трейси. «Чем больше вы принимаете на себя полную ответственность за свои результаты, тем сильнее и мощнее вы становитесь. Чем больше деталей и глубже вы знаете о продукте, тем больше у вас уверенности в том, что ваш продукт может помочь вашим потенциальным клиентам. Уверенность делает ваше взаимодействие с другими более эффективным. В конечном счете, убежденность продавца в ценности того, что он продает покупателю, часто является решающим фактором при совершении продажи.”

Ошибка. « Вот главная ошибка, которую делают продавцы. Они думают, что, поскольку попасть в продажи относительно легко, их относительно легко увеличить. Это два совершенно разных фактора ». — сказала Трейси. «Если вы собираетесь подняться над посредственными продажами, это потребует огромной работы над собой и над своим разумом».

Изменения. «За последнее десятилетие произошли три основных изменения», — сказала Трейси.
«1. Клиенты стали более умными и осведомленными о наших продуктах и ​​услугах, чем когда-либо прежде.
2. Конкуренция более разнообразна и решительна.
3. Сокращение экономики изменило мнение клиентов. Они сверхчувствительны к стоимости и цене ».

Конкуренция. «Когда экономика сокращается и количество продуктов увеличивается, конкуренция становится более жесткой». — сказала Трейси. «Покупатели становятся более разборчивыми в том, что они покупают; им нужно больше времени, чтобы принять решение; для совершения продажи требуется больше звонков; и конкуренция рассматривается более тщательно, чем это было раньше.

Продажи. «Перспективы гораздо более требовательны к качеству, стоимости, обслуживанию и поддержке», — сказала Трейси. «Первый заказ зачастую труднее всего получить, но второй — самый важный. Повторный заказ зависит от уровня удовлетворенности клиента и его комфорта в общении с вами ».

Стоимость. « Существует основное правило о цене: никогда не используйте переговоры о цене в качестве альтернативы навыкам продаж». сказала Трейси. «Часто, когда продавец получает возражение, что цена слишком высока, он немедленно прекращает использовать профессиональные навыки продаж.Продавцы, которые не научились продавать, просто прибегают к цене. Люди не всегда ищут самую низкую цену, но всегда хотят лучшей цены. Цена является проблемой только в том случае, если продукт является товаром, и покупка не дифференцируется где-либо еще.

Обязанностью продавца является дифференцировать себя и свою продукцию. Если вы продаете по цене, у вас нет постоянного покупателя.

Реализовать. « Дело не в том, сколько стоит, а в том, сколько стоит.» он сказал.

Обучение. « Большинство людей, которые говорят, что им нужно продвинутое обучение продажам, на самом деле нуждаются в совершенствовании базового обучения продажам». — сказала Трейси.

Семинар. « Семинар мы начинаем с торговых качеств лучших продавцов. Кажется, что у них очень специфическое отношение к себе и своей работе. Основа отношения — это то, на чем они строят все свои технические способности и навыки », — сказала Трейси. «Я говорю о продажах на основе взаимоотношений и важности построения доверия, повышения цены и принятия риска.”

Время. « Лучшие продавцы проводят время совсем не так, как плохие продавцы. Я говорю о критических способах, которыми лучшие продавцы думают о своем времени », — сказал он. «Думать о времени очень важно. Люди всегда утверждают, что они заболочены. Часто это просто отсутствие приоритета и направления. Самое важное, что нужно сделать, — это найти способы инвестировать время, которые укрепят отношения и доверие с вашими клиентами ».

Успех. « Построенный на основе отношения, успех основан на том, как вы поддерживаете свою психологию себя.- сказала Трейси. «Чем больше вы работаете со своим внутренним человеком, , тем эффективнее и успешнее вы как внешний человек.

Вопросы. Все говорят: «Вопросы — это ключ к продажам». Наполовину правда. Успешные продавцы сочетают свои существующие навыки продаж с приверженностью к непрерывному обучению. У Брайана Трейси есть что-то, что идеально подходит для вопросов. У него есть ответы.

Узнать. Вы «идете за золотом?» Тогда вы должны посетить мероприятие Трейси, когда речь идет о вашем районе.Это будет событие, на котором вы сможете извлечь уроки и вдохновиться.

БЕСПЛАТНО GitBit

Брайан Трейси воспроизвел известное (но неизвестного автора) стихотворение «Не бросай». Просто зайдите на www.gitomer.com, нажмите Access GitBit в правом верхнем углу, зарегистрируйтесь, если вы впервые пользуетесь сайтом, и введите слова Don’t Quit в поле поиска.

«Высота, на которую вы можете подняться, зависит от того, насколько глубоко вы заложите фундамент.”~ Брайан Трейси

Как достичь целей за 12 шагов, Брайан Трейси — Психология для маркетологов

Недавно я наткнулся на бестселлер Брайана Трейси о том, как достигать целей: Goals! Как получить все, что вы хотите — быстрее, чем вы когда-либо думали.

Это, наверное, самая полная книга по данной теме, которую я когда-либо читал. Что мне понравилось в нем, так это то, насколько глубоко Брайан проникает в различные области, чтобы помочь нам спланировать нашу жизнь вокруг достижения целей, которых мы больше всего желаем.Он проведет вас через 12-этапный процесс, который позволит вам преуспеть во всем, чего вы хотите достичь. Я нашел этот процесс очень интересным и сразу же применил его. И теперь я хотел поделиться этим с вами.

Вот «12-шаговая программа к личному совершенству» по Брайану Трейси с моими личными комментариями и дополнениями, основанными на различных исследованиях и других книгах по аналогичным темам.

Как достичь своих целей за 12 шагов, Брайан Трейси

1.Есть желание

Чего вы действительно желаете? То, что вас возбуждает, не дает уснуть по ночам, заставляет чувствовать бабочек в животе?
Сейчас не время быть логичным и думать, что вы должны хотеть в своей жизни. Отложите логику в сторону и прислушайтесь к своему сердцу. Позвольте себе желать всего, чего хотите. Вы знаете поговорку мыслить масштабно ? Ну и желание тоже большое!

2. Верю

Вы должны абсолютно верить, что можете достичь своей цели.Если вы начнете с сомнения в своих возможностях, одно наверняка произойдет — вы проиграете. Это даже было доказано учеными и называется самоисполняющимся пророчеством : то, что вы ожидаете, в конечном итоге проявится в вашей реальности.
Напротив, если вы действительно верите, что вы можете это сделать, , вы начнете видеть все возможности, чтобы это произошло, у вас будет больше смелости и энергии, чтобы преследовать свои мечты.
Не всегда легко иметь такую ​​веру. Мы все терпели неудачи более одного раза, и мы боимся, что можем потерпеть неудачу снова.
Итак, что вы можете сделать, чтобы заставить себя поверить в то, что вы можете достичь своих целей?
Сначала ставьте перед собой небольшие цели, чтобы вы могли видеть свои маленькие успехи и наслаждаться ими. Постепенно увеличивайте свои цели. Худшее, что вы можете сделать, — это поставить перед собой слишком большую цель, что-то нереальное. Вы почти заставляете себя потерпеть неудачу и доказываете себе, что вы недостаточно сильны. Так что начните с малого. Развивайте свою веру и мужество.

3. Запишите

В записи вещей есть что-то волшебное.Психологи доказали, что мы становимся более приверженными тому, что пишем, а не тому, что говорим. Так что запишите свои цели.
Брайан предлагает формулу 3P для записи ваших целей: используйте настоящее, позитивное и личное утверждение .
Это означает, что если ваша цель — заработать 500 000 долларов США к концу года, вы должны написать: Я заработаю 500 000 долларов США к концу этого года. Вы используете глаголы в настоящем времени, используете позитивный язык (вы пишете то, что хотите, а не то, чего не хотите), и вы пишете от первого лица: I .

4. Проанализируйте исходную точку

Вы знаете, куда хотите попасть. Анализ того, где вы сейчас находитесь, , , позволяет понять, что вам нужно делать. Если ваша цель — 55 кг, вам необходимо знать свой текущий вес, чтобы знать, сколько вам нужно сбросить, и соответствующим образом спланировать это.
Будьте честны с собой. Сейчас не время позволять своему эго саботировать ваши усилия. Какой бы ни была ваша цель, сделайте тщательный анализ своих сильных и слабых сторон в этой области .

5. Определите, почему вы хотите преуспеть в этой области

Знание, почему вы хотите достичь определенной цели, поможет вам сосредоточиться на ней в моменты трудностей и сомнений. Обычно, когда мы начинаем работать над новым проектом, мы очень взволнованы и очень мотивированы. Но эти чувства не вечны. Обычно они приходят и уходят.
Итак, найдите время, чтобы запишите как минимум 5 причин, по которым вы хотите достичь своей цели. Как ваша жизнь улучшится, когда вы ее получите? Как будут выглядеть ваши отношения?
Составьте список (да, запишите!) И держите его всегда доступным для вас.

6. ​​Установить крайний срок

Установка сроков для ваших целей — одно из главных правил их достижения. Наличие крайнего срока помогает вам двумя способами. Во-первых, это позволяет план . Вы начинаете с того, что решаете, когда вы хотите достичь своей цели, и планируете в обратном направлении. Таким образом, вы будете знать, сколько вам нужно работать над своей целью каждый месяц, каждую неделю и каждый день.
Во-вторых, добавляет давление . Люди по своей природе ленивы. Установление крайних сроков создает давление, которое мотивирует нас работать.
Подумайте о любом задании, которое вам приходилось выполнять на работе в университете. Вы когда-нибудь откладывали это дело до наступления крайнего срока, и у вас не было другого выбора, кроме как сделать это?
Ваш крайний срок — это ваше лучшее предположение о том, когда цель должна быть достигнута. Не беспокойтесь так сильно о том, что не встретите его. В некоторых случаях вы этого не сделаете. Но это не значит, что вы проиграли. Сроки нужны, чтобы помочь нам достичь наших целей, но ни в коем случае не являются определяющими факторами нашего успеха.
Как только вы узнаете крайний срок для своей цели, заранее установите крайние сроки для всех шагов, которые вам нужно будет выполнить.

7. Определите препятствия

Гарантирую, что вы столкнетесь с трудностями на пути к желаемому результату. Но пусть это вас не расстраивает. Каждому, кто достиг великих целей в жизни, приходилось преодолевать какие-то препятствия.
Подумайте, что может быть для вас препятствием. Зная, какой может быть наихудший сценарий, вы можете подготовить . Так что, если препятствие все же появится (хотя и не всегда), вы будете точно знать, что делать.
Брайан дает очень интересную теорию препятствий. Он использует известное правило Парето 80/20 и объясняет это следующим образом: 80% всех препятствий исходит изнутри нас, и только 20% возникают из-за внешних факторов. Это хорошие новости. Это означает, что вы контролируете 80% того, что может помешать вам в достижении ваших целей. обычно это какие-то черты нашей личности или недостаток навыков. И вы можете работать со всеми из них.