Огилви о рекламе дэвид огилви онлайн: Читать онлайн «Огилви о рекламе» автора Огилви Дэвид — RuLit

Содержание

Читать онлайн «Огилви о рекламе» автора Огилви Дэвид — RuLit

Дэвид Огилви

Огилви о рекламе

1. Увертюра «Пойдем побьем Филиппа!»

Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар. Когда в Древней Греции перед публикой выступал какой-нибудь знаменитый оратор, народ восхищался: «Как красиво он излагает свои мысли!» Но стоило сказать несколько слов Демосфену, все как один поднимались и кричали: «Пойдем побьем Филиппа!»

В моей книге «Записки рекламиста», опубликованной в 1963 году, я поведал миру, как на свет появилось агентство «Огилви энд Мейзер», а также вкратце обрисовал несколько основополагающих моментов, на которых был сформирован наш первоначальный успех.

То, что на первых порах было маленькой креативной лабораторией в Нью-Йорке, превратилось с тех пор в одно из четырех крупнейших рекламных агентств мира со 140 офисами в 40 странах. Следует признать, что наш подход к делу показал свои достоинства.

Однако сегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вклад в развитие современного делового мира и Индустриальной революции — в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделить вечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?

Когда я открыл свое первое дело на Мэдисон-авеню в 1949 году, я уже предполагал, что рекламное дело претерпит значительные изменения еще до того, как я уйду на пенсию. Тем не менее с тех пор случилось лишь одно большое событие, которое я отважился бы назвать действительно великим: телевидение стало наиболее убедительным средством массовой информации, помогающим продавать большинство товаров.

Разумеется, были и другие изменения, и мы непременно поговорим о них отдельно, однако все их значение очень сильно преувеличивается скороспелыми экспертами, готовыми с ходу раздавать оценки и наклеивать ярлыки. К примеру, концепция брэнд-имиджей, которую я сделал популярной еще в 1953 году, на самом деле не являлась такой уж новой: Клод Хопкинс описал ее еще за 20 лет до этого. Так называемая «креативная революция», как правило, ассоциирующаяся с 50-ми годами, с именем Билла Бернбаха и с моей скромной персоной, в не меньшей степени должна бы ассоциироваться и с Н.-В. Айером и «Янг энд Рубикам» в 30-х.

Так или иначе, большинство рекламных приемов, описанных мною в «Записках рекламиста», по-прежнему эффективно действуют и в наши дни. Потребители все так же покупают товары и услуги, реклама которых гарантирует им выгоду, доход, красоту, хорошее пищеварение, избавление от боли, социальный статус и так далее. Совершенно одинаково — по всему миру.

Излагая все это, я рискую подвергнуться критике со стороны тех самоуверенных типов, которые утверждают, что любой рекламный трюк, который уже отыграл на рынке больше двух лет, является априори устаревшим и неэффективным.

Они с презрением относятся к «псевдожизненным» телевизионным роликам, наглядным демонстрациям и «говорящим головам», упорно не желая обращать внимания на тот факт, что все эти приемы по-прежнему заставляют покупателя вытаскивать кошелек. Если бы они читали Горация, то сказали бы, что я «упрямый, ворчливый человек, застрявший в своей эпохе пятидесятилетней давности, вечно недовольный и критикующий молодое поколение». Ну и что? На поверхности рекламного моря всю жизнь плавала пена в лице надоедливых и шумных одержимых. Их рекламные новинки сводятся к использованию этнического юмора, эксцентричным графическим образам, презрению к серьезному анализу и, главное, основаны на глубокой убежденности в собственной исключительности и гениальности. Имен их никто не знает, поскольку они крутятся вокруг разве лишь тех клиентов, кто, будучи оглушенным их громкой риторикой, до поры до времени не возлагает на них прямой ответственности за явное снижение продаж рекламируемого продукта. Их рекламные кампании пользуются успехом среди своих на коктейльных вечеринках в Сан-Франциско, в Сохо и Гринвич-Виллидж, однако никто не относится к ним всерьез в Чикаго и деловом Нью-Йорке.
В те дни, когда я еще занимался светскими рекламными кампаниями в журнале «Нью-йоркер», я также выглядел героем в глазах этой категории людей. Однако после того, как я дорос до больших рекламных кампаний в серьезных изданиях и написал книгу, в которой высветил всю значимость серьезных аналитических исследований, я превратился для них в персону нон-грата. Лично мне достаточно сознавать, что я продал больше видов товаров, чем они все вместе взятые — за свою жизнь.

«Огилви о рекламе» читать онлайн книгу📙 автора Дэвида Огилви на MyBook.ru

Вообще, реклама — это искусство. Ты можешь забыть, как звали Саврасова, но никогда не забудешь рисованную принцессу из ролика Red bull. А эти рекламные песенки, которые булавкой впиваются в мозг и только под гипнозом их можно оттуда вытащить. Ведь никогда не знаешь, когда запоешь:

«О, Палмолив, мой нежный гель…АААААА». Или вот эту, эпическую – «Па-пи-па-пи папикси!!!»…

Дэвид Огилви – классик «зомбоиндустрии», Мерлин от рекламы. Кто знает, если бы не он, чем бы мы брились и какое масло заливали в машины? Узнал бы мир о Бегбедере и Бакли? О чем бы они писали?

«О рекламе» — итоговый труд Огилви, здесь собраны лучшие из его идей. Приведены яркие примеры того, как нужно и не нужно делать рекламу. Что заставляет нас покупать, а что от покупки отталкивает? Нужны ли так называемые «звезды» для продвижения товара? Должна ли быть реклама смешной?

У рекламщиков есть особый термин «огилвизм», это такие знаковые афоризмы вроде приведенных ниже:

— «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама»

Я поняла, почему перестала покупать Skittles. Да-да, после тошнотворного ролика, где развеселый «афродядя» доит жирафа, извергающего разноцветные кругляшки, и последующего шедевра о «Скитлстрянке». Юмор я, может, и оценила, но сами конфетки теперь ассоциируется с выменем, ожирением и острыми аллергическими реакциями. Ничего с собой поделать не могу – СТРАШ-НО!

— «Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать»

Я почему-то вспомнила проблему невероятной важности смываемой втулки… И эти два улыбчивых лица, вглядывающихся в дно унитаза…

— «Помните, покупатель – не идиот! Он – ваша жена!»

Покупайте, штаны для похудения! Вы можете целый день лежать на диване и жрать углеводы! Перед тем, как лечь, просто наденьте наши штаны, и жир, увидев вас, испугается!

Даже если к рекламе профессионального отношения не имеешь, Огилви почитать стоит. Потому что реклама, как любовь и смерть, касается всех 😉

Дэвид Огилви — Огилви о рекламе » knigi-for.me: Электронная библиотека деловой и учебной литературы. Читаем онлайн. Cтраница 2

Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд — для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.

Я пишу лишь о некоторых аспектах рекламы. И только о том, чему меня научил собственный опыт. Поэтому в моей книге вы не найдете ничего о средствах массовой информации как таковых, о кабельном телевидении или о рекламном рынке Японии.

Если вы полагаете, что и так все знаете и мой труд вам ни к чему, то с этим не стоит торопиться. Мой партнер Джоэл Рафаэльсон приложит весь свой рекламный опыт, чтобы вас разубедить!

2

Как создавать эффективную рекламу

Представьте себе, что сегодня утром вы впервые приступили к работе в моем агентстве и зашли в мой кабинет за советом. Разумеется, я начну свою речь с нескольких основополагающих пунктов — о том, как вам вообще начать работать. Ниже я поделюсь с вами более конкретными вещами: как создавать рекламу для журналов, газет, телевидения и радио. Заранее прошу приготовиться к некоторому упрощению вещей, кажущихся довольно запутанными, а также за назидательность своего стиля — привычка руководителя. Итак, к делу.

Во-первых, следует сказать, что вы, возможно, до сих пор не понимаете всю разницу между одним рекламным продуктом и другим. Слово Джону Каплзу, начальнику отдела копирайтинга:

«Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там и там имелись фотографии. Оба текста тщательно выверили. Вся разница заключалась в том, что в первом случае использовался правильный подход, а в другом — неправильный».

Плохая реклама может даже снизить уровень продаж продукта. Мне как-то сказали, что Джордж Браун, в свое время работавший начальником отдела маркетинговых исследований компании «Форд», специально помещал рекламу своей компании в каждый новый выпуск журнала «Ридерз Дайджест». К концу года он выяснил, что люди, менее «обработанные» рекламными клише, купили за это время больше «фордов», чем читатели журнала.

В другом исследовании выяснилось, что потребление одной марки пива среди людей, которые хорошо помнили его рекламу, было ниже, чем среди тех, кто ее не помнил.

Пивоваренная компания потратила миллионы долларов на рекламную кампанию, которая в действительности снижала уровень потребления ее продукта.

Временами мне кажется, будто между клиентами, СМИ и рекламными агентствами существует некая тайная договоренность — никогда не подвергать свою рекламу подобным жестким проверкам. Словно всем заинтересованным сторонам необходимо продлевать миф о том, что абсолютно любая реклама так или иначе повышает уровень продаж. Это опасное заблуждение.

Прежде чем я это написал — наиболее известную из всех реклам автомобилей, — я сделал домашнее задание. Реклама вышла только в двух журналах и двух газетах и обошлась «на круг» в 25 тысяч долларов. В следующем году «Форд» целиком основал свою многомиллионную рекламную кампанию на утверждении, что их машины еще тише, чем «Роллс-Ройс».

Слева. Я отказался от сотрудничества с «Роллс-Ройсом» после того, как они ввезли в США пять сотен бракованных машин. Два года спустя нашим клиентом стал «Мерседес», и мы послали целую команду наших сотрудников на завод в Штутгарте.

Затем последовала построенная на конкретных фактах рекламная кампания, которая подняла уровень продаж этих машин в Соединенных Штатах с 10 тысяч в год до 40 тысяч.

Справа. Когда у меня появился «маргариновый» контракт, я полагал, подобно многим, что «маргарин делают из нефти». 10 дней чтения специальной литературы убедили меня, как глубоко я заблуждаюсь.

Домашнее задание

Вы никогда не научитесь производить действительно эффективную рекламу до тех пор, пока не начнете добросовестно выполнять «домашние задания». Конечно, мне и самому это выражение кажется подчас довольно глупым, однако замены ему я пока не нашел.

Во-первых, изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать. Когда я работал с фирмой «Роллс-Ройс», я три недели подряд читал все об их машинах, пока не утвердился в мысли, что «на скорости в 60 миль в час единственный шум, который вы, возможно, услышите, будет тиканье часов». Эти слова стали заголовком, предварявшим 607 слов текста.

Позднее, когда моим клиентом стала компания «Мерседес», я послал целую команду своих сотрудников в их штаб-квартиру в Штутгарте. Три недели они потратили на то, чтобы записать интервью со всеми инженерами фирмы. Именно так родилась на свет рекламная кампания, основу которой составили подробные, убедительные рекламные тексты и которая помогла поднять уровень продаж «мерседесов» в Соединенных Штатах с 10 до 40 тысяч автомобилей в год.

Когда меня попросили создать рекламу для маргарина «Гуд Лак», я, подобно многим, считал, что маргарин на самом деле изготовляют из нефти. Однако десять дней внимательного изучения технологии производства — и я написал опять-таки основанный на фактах рекламный текст, оказавшийся весьма успешным.

То же самое было и с бензином марки «Шелл». Беседа с клиентом помогла мне узнать много нового, например, что бензин состоит из множества ингредиентов, повышающих дальность пробега автомобиля. Родившаяся в результате рекламная кампания способствовала тому, что в течение семи лет компания «Шелл» неуклонно завоевывала все большую долю рынка.

Я позиционировал «Дав» как туалетное мыло для женщин с сухой кожей и использовал в рекламе обещание, которое выдержало все испытания: «„Дав“ увлажняет вашу кожу, когда вы принимаете ванну».

Справа. Роберт Таунсенд, эксцентричный руководитель агентства по прокату автомобилей «Авис», попросил меня написать эту рекламу. Но после того как конфликт с другим клиентом вынудил меня отклонить это предложение, Дойл Дейн Бернбах создал одну из наиболее мощных рекламных кампаний за всю историю рекламного мира. «Когда ты лишь второй, ты всегда стараешься больше. Или просто делаешь все по-другому». Этот дьявольский ход превратил в ад жизнь компании «Хертц», которая занимала первое место.

Дэвид Огилви. Отец рекламы | Z&G

Дэвид Огилви (David Mackenzie Ogilvy) —основатель рекламного агентства «Ogilvy & Mather», профессиональный копирайтер, писатель и один из самых талантливых рекламистов ХХ века.

Всего через пять лет после основания им собственного бизнеса, об Огилви писали: «Ему практически гарантировано место среди великих авторов рекламы всех времен» (журнал «Printers’ Ink»), а в 1962 его называет «наиболее востребованным волшебником современной рекламной индустрии» журнал «Time». Огилви, наряду с Эдисоном, Эйнштейном, Лениным, Марксом и другими был включен в список из тридцати человек, которые оказали самое сильное влияние на прогресс в XX веке.

Когда Огилви появился на рекламном рынке, там правили крупные рекламные агентства, десятилетиями зарабатывавшие свою репутацию и имеющие долгосрочные контракты с крупными клиентами. Конкуренция в этом сегменте была невероятно высока, но Дэвиду за сравнительно короткий срок активной деятельности (с конца 1940-х до конца 1960-х годов) удалось сделать свое агентство одним из крупнейших не только в Америке, но и в мире!

Дэвид Огилви родился 23 июня в 1911 году. В детстве Дэвид больше всего восхищался своим дедом – Фрэнсисом Огилви. Он дал внуку два крайне важных совета: во-первых, научиться хорошо танцевать, а во-вторых, изучить принципы работы «J. P. Morgan & Company». Дэвид прислушался к советам, и именно методы работы компании Моргана легли в основу работы его собственного агентства.

Свою карьеру Дэвид Огилви начал в ресторане  отеля «Маджестик», где он готовил еду для собак постояльцев. Его упорство и трудолюбие помогли быстро продвинуться вверх: однажды Дэвиду довелось готовить для самого президента Франции. Большое влияние на Огилви оказал шеф-повар месье Питар. Он умело управлял рестораном, ревностно следя за качеством приготовления блюд, однако, не ограничивая творческие порывы поваров.

К сожалению, работа повара была малоперспективной, поэтому Дэвид Огилви вернулся в Англию и стал продавать домашние печи Aga. Опыт работы коммивояжером был столь успешен, что Огилви попросили написать буклет для других продавцов.

Важнейшим в работе продавца Огилви считал индивидуальный подход к каждому клиенту, однако вместе с тем выделял черты, необходимые каждому коммивояжеру: вежливость, аккуратность, отсутствие фальши в общении. Копию своего буклета он отправил своему брату Фрэнсис, работавшему в рекламном агентстве «Mather & Crowther». Брат пригласил Дэвида на работу.

Первая реклама Дэвида была довольно смелой. Он использовал для продвижения печи Aga репродукцию картины «Завтрак на траве» Эдуарда Мане. Сам Огилви, впоследствии не слишком лестно отзывался о своем первом творении.

В 1938 году Дэвид Огилви решает переехать в Америку, оставив престижную работу в Англии. В Нью-Йорке он знакомится с Джорджем Гэллапом, который приглашает Огилви возглавить Институт исследований аудитории (ARI). Здесь Дэвид проводил маркетинговые исследования, посвященные изучению восприятия фильмов. Позже Огилви писал, что был бы счастлив сам платить Гэллапу за уроки, полученные на этой работе. Прежде всего, Дэвид усвоил, что реклама не должна быть расплывчатой и обтекаемой, она должна быть конкретной и иметь строгую структуру. Еще одной важной идеей была важность тестирования для копирайтера.

В 38 лет Дэвид заинтересовался рекламным бизнесом. Понимая, что его вряд ли примут на работу в рекламное агентство, он решил открыть собственное. Совместно с «Mather & Crowther» в 1948 году он создает фирму «Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather», где становится вице-президентом. Он записывает названия пяти фирм, с которыми ему бы хотелось работать, и уже к началу 60-х все эти компании становятся его клиентами.

В 1950 году ирландское пиво Guinness заказывает у Огилви серию реклам, которые впоследствии кардинально изменили представление об этом пиве. Пусть этот заказ не был слишком прибыльным, но он показал креативные возможности молодого агентства.

Поворотной осью истории агентства стала реклама «Мужчина в рубашке Hathway». В ней отражен дух Америки 50-х годов. Заказчик не мог предложить большую оплату, однако пообещал не изменить ни слова в рекламе. Сложность создания рекламы была в том, что мужская рубашка – продукт обыденный, и сказать о ней что-то новой крайне затруднительно. Огилви удалось создать крайне живой образ, близкий потребителям.

Для рекламы Дэвид хотел найти мужчину, имеющего сходство с Фолкнером или Хемингуэем, желательно усатого. Этим мужчиной стал бывший белый русский офицер барон Георгий Врангель. Для большей колоритности, Огилви надел на него черную повязку – это оказалось замечательной идеей. Текст, сопровождающий изображение, был коротким и крайне информативным.

Эта реклама произвела такой фурор, что вскоре фабрика уже не справлялась со спросом на рубашки.

Еще одним знаменитым персонажем рекламы Огилви стал мужчина из рекламы тоника Schweppes. Изначально директор компании назвал подход агентства ребячеством, однако через 5 лет, он публично признал свою неправоту, потому что за время работы с Огилви продажи напитка выросли на 517%! Как и для рубашек, Дэвид разработал целую серию рекламных сообщений с колоритным командором Эдвардом Уайтхедом. Он был показан в различных ситуациях так или иначе связанных с тоником. Уайтхед стал настолько популярен, что стал героем анекдотов, и его стали приглашать на различные телевизионные передачи. Эта рекламная компания продолжалась 18 лет.

Не все свои работы Огилви оценивал высоко, однако реклама Пуэрто-Рико ему нравилась. Результатом этой рекламной кампании стало кардинальное изменение имиджа страны. Благодаря рекламе, из нищего и грязного государства Пуэрто-Рико превратился в прекрасный туристический центр. В рекламе Огилви использовал одухотворяющие фотографии старинной испанской архитектуры, часть сообщений была связана с именем знаменитого музыканта Пабло Казальса.

Одной из самых смелых идей Огилви была реклама мыла Dove. Прежде всего, великий рекламист предложил изменить позиционирование товара: вместо того, чтобы продвигать мыло как имеющее нейтральную кислотно-щелочную реакцию, он предложил рекламировать его как мыло для женщин, содержащее увлажняющий крем. Вторым шагом стало создание довольно откровенной, для того времени, рекламы. Рекламная компания, начавшаяся в 1956 году,  продолжалась сорок лет и сделала Dove самым известным мылом в стране.

Иногда Дэвид  отступал от собственных стандартов. Например, в рекламе Роллс-ройс он разместил текст из 607 слов – непривычно много для Огилви. Он решил, что о таком дорогом товаре потребители, несомненно, захотят узнать больше, прежде чем решатся на покупку. Из 28 заголовков, Дэвид выбрал «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом «Роллс-ройсе» производят его электрические часы». Текст рекламы отвечал на вопрос: «Почему Роллс-ройс лучшая машина в мире?». В нем было рассказано обо всем, что может быть интересно покупателю, но вместе с тем, не было ничего лишнего. За год эта реклама увеличила продажи Роллс-ройс на 50%.

Успех рекламы Огилви был не только в том, что он совмещал в рекламе рациональные и эмоциональные мотивы (этим занимались все ведущие рекламисты того времени), но и в его восприятии мира, уникальности личного опыта и европейском взгляде на американскую рекламу.

Огилви о рекламе — Дэвид Огилви

Загрузка. Пожалуйста, подождите…

  • Просмотров: 2206

    Президент. Содержанка (вычитан ЛН)

    Ульяна Соболева

    Я совершила страшную ошибку и продала себя сама. Ему, незнакомцу, который остановился проездом в…

  • Просмотров: 1524

    Проклятие черного аспида (поная версия)

    Ульяна Соболева

    Арина — студентка из провинции, знакомится с девушкой Лизой из очень богатой семьи, они становятся…

  • Просмотров: 1476

    Потому что я так сказал! (СИ)

    Адель Огнева

    Меня зовут Эвелина Фролова, и это моя история.Я никогда не знала, что такое материнская забота, что…

  • Просмотров: 1462

    Инстинкт дракона

    Лора Вайс

    Маленький ребенок на руках, долги, кризис, безденежье. Арине ничего не оставалось, кроме как ехать…

  • Просмотров: 1441

    Истинная мама (СИ)

    Мия Шугар

    Жизнь Есении Орловой скучна и однообразна. Любимая работа в больнице, да дежурства в центре помощи…

  • Просмотров: 1294

    Одна невеста на двоих (СИ)

    Ирина Горячева

    Ему было плевать на мои чувства. Он купил меня, как покупают вещь. Потому что полученный им при…

  • Просмотров: 1047

    Секретарь для плейбоев (СИ)

    Anna Milton

    Боссы грозно наступали, выстроившись в линию. Глазом моргнуть не успела, как мужчины окружили меня,…

  • Просмотров: 1020

    Жена монстра

    Галина Чередий

    «Пора становиться взрослее, Отэм, – твердят вокруг. – Хватит чудить, нужно быть серьезнее,…

  • Просмотров: 1014

    Пышка для чудовища (СИ)

    Полина Нема

    Попасть в другой мир может каждый, достаточно, чтобы звезды сошлись. А вот довести дракона до…

  • Просмотров: 975

    Секс-защитник по соседству (СИ)

    Любовь Попова

    — Мужчина никогда не забудет женщину, с которой занимался сексом во время перестрелки, — упирает он…

  • Просмотров: 907

    Право волка (СИ)

    Лана Морриган

    Лилия Аксенова студентка финансового факультета. У нее есть парень и любимое хобби, но жизнь…

  • Просмотров: 828

    Коллектор

    Ольга Лучезар

    Он постучал в мою жизнь неожиданно и громко. Жестокий и циничный коллектор по прозвищу Вельс,…

  • Просмотров: 828

    Внезапно беременна (СИ)

    Яло Астахова

    Переспать с сыном гендиректора, залететь с первого же раза и не запомнить этого знаменательного…

  • Просмотров: 796

    Бас. Любимица Иллари

    Александра Лисина

    Испокон веков между оборотнями кошачьего и волчьего кланов царит если не открытая вражда, то…

  • Просмотров: 762

    Факультет неприятностей

    Ольга Шерстобитова

    Только я могла так влипнуть! Сбегая от смерти, спасти жизнь дракону и попасть в магическую…

  • Просмотров: 758

    Бизнес, кофе и ничего личного (СИ)

    Тереза Тур

    Никуда я не собиралась попадать! Ясно вам? Тем более, в мир, где предел мечтаний — стать женой…

  • Просмотров: 679

    ( Не ) Любимая жена для драконов (СИ)

    Татьяна Барматти

    Случайности – не случайны. Придя после пар в комнату общежития, я попала в другой мир. Случайность?В…

  • Просмотров: 613

    Ни стыда ни совести

    Ольга Лучезар

    А как всё замечательно начиналось: дружная команда, крутые проекты, заманчивые перспективы… Вот…

  • Просмотров: 607

    Малышка для бандита (СИ)

    Ксения Каретникова

    — Что вам от меня нужно? — спросила я, опустив глаза под тяжёлым, ледяным взглядом.— Твой отец мне…

  • Просмотров: 559

    Нужна женщина — настоящая (СИ)

    Любовь Попова

    Грязно! Горячо!Я просто жила, работала, морщилась от прикосновений нелюбимого мужа и воспитывала…

  • Просмотров: 541

    Волчья ягода (СИ)

    Анна Чайка

    Вы когда-нибудь задумывались как быстро может поменяться, казалось бы налаженная, жизнь. Вот так.…

  • Просмотров: 533

    Невеста моего брата

    Ева Мелоди

    Я, Радаслава Антипова, всегда была примерной девочкой, прилежной студенткой. Кто бы мог подумать,…

  • Просмотров: 463

    Чёртов драконий отбор (СИ)

    Риска Волкова

    К чёрту дракона с его отбором! Мне нужно обратно, в мой мир… У меня там еще планы остались! А замуж…

  • Просмотров: 454

    Такая разная любовь

    Виктория Вольская

    Миша и Леша друзья, бывшие одноклассники, совладельцы крупного ресторана. Молодые, амбициозные и…

  • Просмотров: 444

    Возвращаюсь домой (СИ)

    Мия Шугар

    Алёна переживает предательство мужа и принимает решение вернуться на родину. С этого и начинаются…

  • Просмотров: 440

    Няня для тирана (СИ)

    Ая Кучер

    — Я тебя никуда не отпущу.Он красивый. Идеальный.Только жизнь научила меня бояться таких людей,…

  • Просмотров: 432

    Академия демонов. Когда высшие плачут

    Ная Геярова

    Кто сказал, что бытовая магия самая скучная? Такое могут думать только те, кто ею не занимаются. Вот…

  • Просмотров: 421

    Лорилея. Градская академия магии

    Дана Праздничная

    Мир полон неожиданностей. Например, вас может бросить почти жених, может открыться сильнейший дар,…

  • Огилви о рекламе. Дэвид Огилви. Маркетинг, PR, реклама. . Читать онлайн. Литмир. LITMIR.BIZ

    Скачать книгу

    который сделал эти сигареты самыми продаваемыми в мире. Она длится – практически без изменений – вот уже 25 лет.

          Налейте человеку стаканчик «Олд Кроу» и скажите ему, что это «Олд Кроу». А потом дайте ему еще раз попробовать «Олд Кроу», но заявите, что это «Джек Дэниелс». Потом спросите, что ему больше понравилось. Наверняка этот человек ответит, что вкусы совершенно разные. Он сравнивал на вкус имиджи, а не виски.

          Меня всегда лично больше привлекал «Джек Дэниелс». Этикетка и реклама, построенная на образе первозданной сельской чистоты, а также высокая цена убеждают меня в том, что «Джек Дэниеле» – лучший из лучших.

          Создавать рекламный продукт для какого бы то ни было напитка – очень тонкое дело. Однажды я попытался использовать рациональные факты для того, чтобы убедить потребителя покупать определенный сорт виски. Ничего не вышло. Вы не заставите людей пить кока-колу, восхваляя ее тем, что в этом напитке содержится больше 50 процентов экстракта орехов кола.

          В следующий раз, когда кто-нибудь усомнится в вашем присутствии в важности брэнд-имиджа, спросите его, как это сигаретам «Мальборо» удалось выйти из тени и превратиться в одну из самых продаваемых марок в мире. Рекламная кампания Лео Барнетта, основанная на «ковбойском» имидже, начатая 25 лет назад, придала именно этому брэнду тот самый известный имидж, который вот уже десятилетия так близок душе каждого курильщика.

          Суперидея?

          Вы можете погрузиться в домашнее задание и корпеть над ним вплоть до Судного дня, однако вам никогда не добиться ни славы, ни успеха, пока вы не изобретете суперидеи. Именно она привлекает внимание потребителей и заставляет их покупать ваш товар. Пока в вашей рекламе нет суперидеи, она будет проходить мимо глаз и ушей покупателя, словно сбивчивый ночной сон.

          Сомневаюсь в том, что хотя бы одна рекламная кампания из ста содержит в себе настоящую суперидею. Меня считают чуть ли не динозавром среди изобретателей суперидей, однако за всю мою долгую карьеру я произвел на свет не больше двух десятков, и то с большой натяжкой. Великие идеи приходят из нашего подсознания. Это справедливо и в искусстве, и в науке, и в рекламном мире. Однако ваше подсознание прежде всего должно быть хорошо напичкано информацией, иначе же ваша идея не будет иметь никакого отношения к продукту. Наполните ваш мозг информацией до отказа, после чего постарайтесь, да-да, не удивляйтесь, отключить процесс рационального мышления. Вы можете помочь себе, отправившись на долгую пешую прогулку, или приняв ванну, или же выпив пару рюмочек коньяка. Вскоре, если вы уже находитесь на прямой связи со своим подсознанием, суперидея внезапно родится в вашем мозгу.

          Мой партнер Эсти Стоувелл пожаловался как-то, что первый ролик, который я написал для рекламы хлеба «Пепперидж Фарм», звучал хорошо, однако в нем не было образности. Той же ночью мне приснилась белая лошадь, которая везет за собой большой хлебный фургон по бескрайнему деревенскому полю. Сегодня, 25 лет спустя, все та же белая лошадь все так же бежит по полям в рекламных роликах

    Скачать книгу

    Дэвид Огилви о рекламе | Клубер — саморазвитие и личностный рост

    По словам автора, его книга предназначена молодым энтузиастам, а также маститым профессионалам, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.

    От производителя

    Дэвид Огилви – один из патриархов рекламной индустрии, основатель рекламного агентства Ogilvy & Mather с годовым оборотом свыше 10 миллиардов долларов, классик теории рекламы, признанный “лучшим копирайтером мира”, человек, включенный French Magazine в список гигантов, которые внесли самый весомый вклад в Мировую Индустриальную Революцию наряду с Адамом Смитом, Томасом Эдисоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим и другими. В своей книге Огилви делится собственным опытом создания рекламы, формулирует правила работы в рекламном бизнесе. В книге более 150 цветных и черно-белых иллюстрации с примерами рекламы, созданной при участии мэтра.

    Рецензия книги

    Я мог бы позиционировать мыло Dove как моющее средство для мужчин после грязной работы, однако вместо этого решил назвать его туалетным мылом для женщин с сухой кожей. Последние 25 лет это действовало безотказно. Девид Огилви

    После прочтения книги остается двойственное чувство. Первая половина книги идет легко, читается буквально на одном дыхании, начинаешь любить и уважать дядьку Огилви. Но где-то с середины книги становится скучно. Может потому, что автор заканчивает делиться собственным богатым опытом и переключается на общие темы, может потому, что пространственно-временная плоскость другая (Америка, да еще 30-40 летней давности), но читать не интересно.

    Если говорить в целом о книге, то, конечно, это беллетристика, этакие мини-мемуары. Автор расскажет вам десятки веселых историй из жизни, поделиться своим субъективным мнением по поводу единственно правильной композиции рекламного объявления, повторит несколько раз любимые правила, вроде «Не используйте в рекламе знаменитостей», похвастается, что знает 96 эффективных рекламных приемов, но толком не расскажет ни про один.

    С другой стороны, книга не так плоха, как показалось после прочтения написанного выше. Во-первых, много времени она не займет, потому что на 50% состоит из иллюстраций. Во-вторых, умного человека (а дядя Огилви — умный человек) всегда приятно почитать, хотя бы для общего развития. Просто пропустите главы вроде «По прежнему ли Америка является первой рекламной державой мира?», «Что плохого в рекламе», «Шесть гигантов, которые изобрели современную рекламу», ибо не актуально и нудно.

    Мне понравились следующие главы: «Профессии в рекламном бизнесе — как ими овладеть», «Как управлять рекламным агентством», «Как завоевать клиента», «Как создавать эффективную рекламу». Темы актуальны до сих пор, написано с юморком и знанием дела, с обилием интересных нюансов.

    Резюме

    • Аудитория широкая. Все, у кого есть пара вечеров, чтобы почитать краткие мемуары старого опытного рекламиста.
    • Читабельность средняя. Первая половина книги — легко. Вторая половина — нудно.
    • Информативность стремится к нулю.
    • Иллюстраций много. Представляют интерес, как раритеты. Для понимания большей части необходимо свободное владение английским.
    • Оформление хорошее. Верстка опрятная. Бумага качественная, матовая. Книгу приятно держать в руках

    Новое видео:

    Огилви по рекламе Огилви, Дэвид (электронная книга)

    Этой книги больше нет в продаже.
    Эта электронная книга недоступна в вашей стране.

    Откровенный и незаменимый учебник по всем аспектам рекламы от мужчины. Time назвал «самым востребованным мастером в бизнесе».»

    Дэвид Огилви, рассказанный с брутальной откровенностью и расточительной щедростью, раскрывает:

    • Как устроиться на работу в рекламе
    • Как выбрать агентство для вашего продукта
    • Секреты рекламы, которая работает
    • Как писать успешное копирование — и заставьте людей прочитать его
    • Восемнадцать чудес исследований
    • Что реклама может сделать для благотворительных организаций

    И многое, многое другое.


    • ;
    • ISBN:
    • Название:
    • Серии:
    • Автор:
    • Выходные данные:
    • Язык:

    Читать онлайн

    Если вы используете ПК или Mac, вы можете читать эту электронную книгу в Интернете в веб-браузере, ничего не загружая и не устанавливая программное обеспечение.

    Скачать форматы файлов

    Эта электронная книга доступна в типах файлов:

    Эта электронная книга доступна на:

    После того, как вы купили эту электронную книгу, вы можете загрузить либо версию в формате PDF, либо ePub, либо и то, и другое.

    DRM Бесплатно

    Издатель предоставил эту книгу в формате DRM Free с цифровыми водяными знаками.

    Требуемое ПО

    Вы можете читать эту электронную книгу на любом устройстве, которое поддерживает формат EPUB без DRM или PDF без DRM.

    Управление цифровыми правами (DRM)

    Издатель предоставил эту книгу в зашифрованном виде, что означает, что вам необходимо установить бесплатное программное обеспечение, чтобы разблокировать и прочитать ее.

    Требуемое ПО

    Чтобы читать эту книгу на мобильном устройстве (телефоне или планшете), вам необходимо установить одно из следующих бесплатных приложений:

    Чтобы загрузить и прочитать эту электронную книгу на ПК или Mac :

    • Adobe Digital Editions (Это бесплатное приложение, специально разработанное для электронных книг.Это не то же самое, что Adobe Reader, который, вероятно, уже установлен на вашем компьютере.)
    Ограничения на печать и копирование

    Издатель установил ограничения на то, какую часть этой электронной книги вы можете распечатать или скопировать. Смотрите подробности.

    • Прочитать вслух
      • {{read_aloud_information.format_name}} на {{read_aloud_information.format_name}} выкл.

      7 советов Дэвида Огилви по написанию продающей копии

      Дэвид Огилви — легенда рекламы.

      Огилви, которого часто называют «оригинальным сумасшедшим» и «отцом рекламы», широко известен своей рекламной работой, когда он был основателем Ogilvy & Mather. Помимо создания многомиллиардной компании, он также помог создать чрезвычайно успешные кампании для таких клиентов, как Dove, Shell и Rolls-Royce.

      Если вы проводите какое-то количество времени за чтением или просмотром Дэвида, вы наверняка захотите написать более качественный текст, поэтому я рекомендую вам прочитать его книгу или посмотреть видео, которые ходят в Интернете. А пока я хотел бы представить вам то, что я считаю лучшим из арсенала Огилви:

      1. Развивайся или иди домой

      Не буйтесь.Цельтесь из парка мячей. Стремитесь к компании бессмертных. -Дэвид Огилви

      Продукт, который вы представляете, зависит от вас, и если вы позволите себе сократить путь или представить менее чем убедительный аргумент, то вы потерпели неудачу. Как предприниматель или владелец бизнеса вы просто не можете позволить себе плохую копию. Если вы не можете достичь совершенства самостоятельно, вам следует нанять того, кто сможет.

      2. Делайте домашнее задание

      Рекламщики, игнорирующие исследования, так же опасны, как и генералы, игнорирующие расшифровку сигналов противника. -Дэвид Огилви

      Огилви много лет работал на Джорджа Гэллапа, основателя Gallup Poll, и именно в это время он осознал истинную ценность, которую дает знание того, о чем думает ваша целевая аудитория.

      Вы не можете написать копию, если не знаете:

      • Для кого вы пишете
      • Как думает этот человек
      • Что нужно этому человеку

      Если вы не провели исследования, значит, вы просто подделываете его, и именно такая копия создает проблемы для маркетологов либо с правительством, либо с их начальником.

      Чтобы написать отличный текст, вы должны понимать свою аудиторию до буквы, чтобы знать, как вы можете лучше всего служить им. Больше ничего не поделаешь.

      3. Никогда не разговаривайте со своими клиентами свысока

      Потребитель не дебил. Она твоя жена. Не оскорбляйте ее ум и не шокируйте ее. -Дэвид Огилви

      Это отличная цитата Огилви (для просмотра видео нажмите здесь), говорящая от имени потребителей во всем мире. Каким бы прекрасным ни был ваш продукт, обращение к аудитории свысока отвратит их, и как бы вы ни хотели, чтобы они были увлечены вашей очаровательной подачей, поймите, что, в конце концов, они просто хотят чтобы решить проблему.

      Относитесь к своему клиенту с уважением и достоинством. Вы находитесь на равных или, возможно, немного ниже, учитывая, что вы тот, кто нуждается в продаже. Отразите эту позицию в своей копии.

      4. Заголовок — 80%

      В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара. -Дэвид Огилви

      Заголовки

      — это настолько близко к волшебной пуле, насколько это возможно, и если вы собираетесь добиться совершенства только в одном месте, сделайте это здесь.Напишите сильный заголовок, который работает.

      Вот как:

      5. Не отвлекайтесь от продажи

      Если не продается, значит, не творческий. -Дэвид Огилви

      Не может быть вернее. Маркетологи любят быть милыми и забавными, оригинальными и новаторскими, но это также опасно.

      Люди не тратят время на чтение рекламы; они, вероятно, торопятся, просто бросив быстрый взгляд, прежде чем перейти к чему-то другому.Если ваша мысль не сразу становится очевидной, скорее всего, они ее не поймут, и вы потеряете их навсегда.

      Если вы хотите, чтобы люди покупали, вам нужно, чтобы они видели ваш продукт в своих руках и могли представить, как он улучшит их жизнь. Все остальное вторично. Если вы можете внушить им трепет своими словами, хорошо, но не делайте этого за счет продажи.

      6. Объясните, почему им следует покупать

      Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет. -Дэвид Огилви

      Вы зацепили их заголовком и рассказываете им все о продукте, но прежде, чем они решат купить у вас, они хотят знать одну вещь:

      Почему?

      Почему продукт важен? Почему это выгодная сделка? Почему им это должно быть интересно? Почему они должны покупать это у вас? Почему они должны покупать это сейчас, а не позже? Почему они должны вам доверять?

      Сознательно или подсознательно все эти вопросы проходят в голове покупателя.Если вы хотите, чтобы они действовали, вам нужно ответить им, а это значит, что ваш текст должен быть информативным.

      7. Ваша копия важна. Относитесь к этому так.

      Как акушерка, я зарабатываю на жизнь рождением новорожденных, за исключением того, что мои новые рекламные кампании. -Дэвид Огилви

      Слишком часто владельцы бизнеса относятся к своей коммерческой копии как к второстепенному. Они делают несколько заметок, просят кого-нибудь проверить их, чтобы убедиться, что они грамматически правильные, и отправляют. Затем они задаются вопросом, почему это не дает результатов.

      Дэвид Огилви, с другой стороны, смотрел на каждую свою кампанию как на своих детей. Он лелеял их, боролся за них, помогал им развиваться. И он произвел одни из самых продаваемых кампаний в истории рекламы.

      По правде говоря, написание отличного текста требует времени и энергии. Некоторые из лучших копирайтеров потратят недели на создание заголовка, а на написание основного текста у них могут уйти месяцы.

      Это не потому, что они медленные.Потому что они знают, как важно все делать правильно.

      Стремитесь ли вы к такому совершенству?

      Если нет, то должно быть.

      Об авторе: Натан Ханген — соучредитель Virtuous Giant, создатель IgnitionDeck, краудфандингового плагина для WordPress. Вы можете следить за ним в Twitter через @nhangen.

      Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

      • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
      • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
      • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

      Заказать звонок

      его 7 заповедей о рекламе и цитатах ..

      Реклама — древнее искусство, но даже не думайте называть то, что делает Дэвид Огилви, «искусством».

      Он родился 23 июня 1911 года в Вест-Хорсли, Англия.Он решил эмигрировать в США, а точнее в Нью-Йорк. Там он стал легендой копирайтинга, создав сотни эффективных и мощных заголовков, которые по сей день сохраняют свою силу.

      Дэвид Огилви — самый известный публицист, и его уроки актуальны и сегодня , как и тогда, когда он открыл двери своего агентства Ogilvy & Mather в 1948 году . Он понимал природу роли маркетинга и рекламы до такой степени, что мог закончить этой цитатой:

      реклама — это не форма искусства, это средство информации, сообщение с единственной целью: продать.

      Ogilvy цитата:

      Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что вы считаете ее «креативной». Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили продукт.

      Это цитата из его книги « Огилви в рекламе », которая, кстати, превосходна, и я рекомендую ее прочитать. Если вам интересно, вы можете скачать его версию здесь.

      Хотя «Огилви в рекламе» был написан в 1983, (да, я знаю, звучит почти доисторически и без интернета! ) Не думайте ни на секунду, что — все, что он привнес в мир рекламы сегодня больше не используется. Его уроки в маркетинге неподвластны времени, включая новые вызовы эпохи социальных сетей.

      Те же методы «Огилвиана», которые работали в 70-х годах, сегодня можно применить в текущей рекламе, заголовках блогов , маркетинге веб-сайтов, электронной коммерции и каналах YouTube. Почему-то говорят, что идеи гениев выходят за рамки времени. Эти 7 заповедей продемонстрируют, что идеи самого влиятельного публициста на рынке вечны и не без оснований! Давайте начнем применять их с изучения Заповеди №1! (если Дэвид Огилви говорит это, верьте

      Эти 7 заповедей продемонстрируют, что идеи самого влиятельного публициста на рынке вечны и не без оснований! Давайте начнем применять их с изучения Заповеди №1! (если Дэвид Огилви так говорит, поверьте, оно того стоит!)

      Дэвид Огилви Заповедь №1: Ваша роль — продавать, не позволяйте ничему отвлекать вас от единственной цели рекламы.

      Цель создания рекламы не в том, чтобы доказать, кто умен или остроумен . Ни доказывать, кто может придумать фразу с лучшей игрой слов. Огилви говорит в своей книге, что ненавидел, когда его сотрудники называли себя «творческими».

      Одна из цитат Дэвида Огилви гласит:

      «Ваша роль — продавать, не позволяйте ничему отвлекать вас от единственной цели рекламы».

      Суть этой заповеди, и Дэвид Огилви формулирует ее довольно просто: если вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, вы должны объяснить это как можно короче и проще: что вы продаете и как покупка вашего продукта улучшит их жизнь . У людей не так много времени, чтобы остановиться и прочитать, поэтому, если вы думаете, что должны удивить их своими словами и творчеством, вы можете сделать это, но никогда не за счет продажи.

      У людей не так много времени, чтобы остановиться и прочитать, поэтому, если вы думаете, что должны удивить их своими словами и творчеством, вы можете это сделать, но никогда не за счет продажи.

      Пример: рекламное агентство TBWA — Ванкувер , сделало ясную и креативную рекламу для «Ассоциации легких Британской Колумбии», ассоциации, борющейся с раком легких.Они действительно знают, как эффективно передать и «продать» концепцию кампании, а игра слов бесценна. Посмотрите заголовок:

      Отец рекламы Заповедь № 2: Четко определите свое позиционирование: что и для кого?

      Позиционирование — забавный термин, а « Отец рекламы » имеет другое определение.

      Отец рекламы спрашивает: что делает продукт и для кого он?

      «Я мог бы позиционировать Dove как моющее средство для мужчин с грязными руками, но вместо этого решил позиционировать его как туалетную стойку для женщин с сухой кожей.Это все еще работает 25 лет спустя ».

      Спустя много лет у женщин все еще остается сухая кожа, и Dove решает эту проблему. Единственная разница между женщинами Dove временами заключается в том, что сегодня существует множество других продуктов для решения той же проблемы. Однако

      Тем не менее, Dove продолжает выделяться среди своих конкурентов, потому что он предлагает дополнительный бонус , обещание , которого не делают другие: он не только увлажнит вашу кожу, но, когда вы его купите, вы поддержите борьбу . продвигать более реалистичный образ современной женщины , вопреки недостижимому стереотипу, предлагаемому СМИ.Вы будете отмечать наши «недостатки» (морщины, целлюлит, изгибы, седые волосы, веснушки и т. Д.).

      Голубь борется за настоящую красоту. Как вы думаете, без этой информационной кампании они были бы настолько успешными?

      Помните, что для достижения хорошего позиционирования вашего бренда и продукта, помимо тщательного изучения целевой аудитории, важно, чтобы сильная рекламная кампания присутствовала всегда и везде, где находится ваша аудитория. Социальные сети сегодня являются важным средством, позволяющим нам стать ближе к нашим потенциальным клиентам.

      Дэвид Огилви Заповедь №3: Делайте домашнее задание. Подробно изучите своего потребителя.

      Другие цитаты Дэвида Огилви:

      «Рекламодатели, игнорирующие исследования, так же опасны, как и генералы, игнорирующие признаки врага. “

      Если вы не начнете делать домашнее задание, у вас не будет ни единого шанса создать успешную рекламу, которая будет продавать человек. По словам Огилви, это самая утомительная часть, но это обязательно .Ты должен это сделать. Огилви много лет работал под руководством Джорджа Гэллапа, основателя Gallup Poll, агентства, которое проводит маркетинговые исследования и опросы. Заповедь № 4 Огилви основана на

      .

      Огилви много лет работал под руководством Джорджа Гэллапа, основателя Gallup Poll, агентства, которое проводит маркетинговые исследования и опросы. Заповедь № 4 Огилви основана на том факте, что

      Одно из отличных руководящих принципов Дэвида Огилви по рекламе основано на том факте, что , если вы не знаете, для кого пишете, вы просто притворяетесь, и это приведет к большему количеству проблем, чем вы можете представлять себе.

      Вы никогда не сможете написать эффективную копию, если проигнорируете следующее:

      • Кому вы пишете для
      • Как думает этот человек
      • Что нужно этому человеку

      Ниже представлена ​​базовая модель потребления, созданная Джорджем Белчем и Майклом Белчем . Он наглядно демонстрирует процесс покупки потребителей. Знание того, чего хочет ваша целевая аудитория, что ей нужно и как она думает, поможет вам разработать эффективную коммуникационную стратегию, чтобы влиять на конечную цель и достигать ее: продавать.

      Посмотрите:

      Если вы хотите узнать, как определить целевую аудиторию или «образ покупателя» вашего бизнеса, не пропустите эту статью!

      Отец рекламы Заповедь №4: Думайте о потребителе как о женщине, ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать.

      Важный урок, который следует помнить при письме и общении: Не стоит недооценивать потребителя. Не думайте о своей аудитории как о «тупой», цените ее, как если бы она была вашей женой.

      Дэвид Огилви цитата:

      «Потребитель не дебил; она твоя жена.Вы оскорбляете ее ум, полагая, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать.

      Что это значит? Если вы хотите зарабатывать деньги на маркетинге, вам нужно уважать свою аудиторию. Каждый день потребителей засыпают рекламой, которая во многих случаях граничит с нелепостью: кажется, что рекламодатели хотят только показать, насколько они креативны, остроумны или умны, полностью игнорируя тот факт, что реклама предоставить актуальную информацию и соблазнить публику.

      Например, в этой линейке продуктов «против старения», сообщение обещает то, что не может сделать даже скальпель: «Меньше морщин за минуты » (Минуты? !!) Если это действительно сработало, я почти уверен, что это положило бы конец миру косметической хирургии. Иногда мне интересно, настоящие ли эти люди!

      Дэвид Огилви Заповедь № 5: Говорите с ними на том языке, который они используют каждый день.

      Говорите со своей аудиторией так же, как если бы вы разговаривали с близким другом , который сидит в кресле перед вами. В то же время, когда вы пишете для своей аудитории, Дэвид Огилви сказал:

      « Не обращайтесь к своим читателям так, как если бы они собрались на стадионе. Когда люди читают вашу копию, они одни. Представьте, что вы пишете каждому из них письмо от имени вашего клиента ».

      Ogilvy цитата:

      «Мне кажется, вы должны использовать их язык, язык, которым они пользуются каждый день, язык, на котором они думают.”

      Следующий пример от Gillette, и он хорош по двум причинам:

      1. Это показывает, что хорошая маркетинговая команда может изменить неблагоприятную ситуацию, в которой может быть бренд, и сделать это быстро.
      2. Gillette действительно умеет говорить на языке своей аудитории!

      Получается, что в последние годы ноябрь — месяц усов! Да, если вы не знали, существует движение под названием Movember , которое побуждает мужчин по всему миру отращивать усы в течение ноября, чтобы собирать средства и повышать осведомленность о проблемах мужского здоровья и собрать деньги для финансирования более 770 исследовательских программ. И вау, он прижился!

      Эта кампания — хорошая новость для благотворительности, но плохая новость для брендов, продающих бритвы. Движение Movember имело настолько большую популярность, что дошло до того, что его влияние оказало влияние на Gillette. По словам финансового директора P&G Джона Мёллера, они сообщили о снижении продаж на 16%.

      Как вы думаете, что сделал Gillette в этой ситуации? Жаловаться и застрять в сознании потребителя как какой-то жадный бренд, который не поддерживает действительно большое благотворительное дело, потому что его интересуют только продажи? Конечно, нет! (Хотя все мы знаем, что в конечном итоге цель всегда , чтобы продать ).

      Gillette ответил серией потрясающих объявлений, которые не противоречили Movember, а скорее присоединились к ним. Кроме того, они сделали это с помощью рекламной кампании, используя — самый разговорный язык, который вы можете себе представить, — именно для того, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории. Просто прочтите один из них, чтобы получить представление, начиная с этого:

      Gillette написала свою рекламу таким образом, что сочетает в себе эстетический стиль Vintage ретро-рекламы с идиомами нынешнего поколения , используя такие термины, как «омг» (означает «боже мой»), которые, скорее всего, будут используется кем-то 17 , чем из уст вашей бабушки.

      Отец рекламы Заповедь № 6: Пишите отличные заголовки, и вы успешно инвестируете 80% своих денег.

      Одна из цитат Дэвида Огилви гласит:

      «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

      Меньше значит больше , когда дело касается названий. Знаете ли вы, что 8 человек из 10 читают только заголовок? Остается только 2 из 10, которые остаются и читают оставшуюся часть статьи. Неужели вы думаете, что с этими цифрами люди могут позволить себе тратить время на чтение чего-то сложного или запутанного, что заставляет их думать еще больше? Людям нужно ровно столько информации, которая всего за несколько секунд соблазняет их задержаться еще немного.

      В основном с отличным рекламным заголовком , что нам нужно, чтобы читатель сказал нам: «Хорошо, вы привлекли мое внимание, теперь расскажите мне больше».

      Итак, с заголовком и текстом вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, верно? И последнее, что хочет знать читатель, чтобы убедиться в этом: почему? Мастер рекламы говорит: «Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет.”

      Дэвид Огилви цитирует о отличных рекламных заголовках :

      «Никогда не используйте хитрые или нерелевантные заголовки… Люди читают слишком быстро, чтобы понять, что вы пытаетесь сказать».

      Написать отличные заголовки для рекламы не так просто, как кажется, , но если вы хотите, чтобы их читали, понимали и чтобы люди оставались читать остальную часть текста, вы должны научиться овладевать речью и знать все, что вы Можно о товаре.

      Когда Дэвид Огилви взял Rolls-Royce в качестве клиента, он провел три недели, читая и изучая все технические характеристики автомобиля, пока не придумал фразу «60 миль в час, самый громкий шум исходит от электрические часы ». Это стало заголовком, а остальная часть рекламной брошюры состояла из 607 слов текста. Не знаю, как вы, но я бы не стал читать 607 слов текста без хорошего заголовка , который заставляет меня хотеть большего.

      Вот пример отличного рекламного заголовка , созданного Ogilvy:

      Хотите научиться писать заголовки, которые вызовут у вас зависть даже к Buzzfeed или Upworthy, потому что никто не сможет удержаться от нажатия на них? Тогда вам нужно прочитать этот пост!

      СОВЕТ : Вы можете попробовать, какие заголовки лучше всего подходят для вашего блога, поделившись разными версиями заголовка в Twitter. В Твиттере замечательно то, что заголовок — это все: если он хороший, он получит много кликов.В противном случае это будет проигнорировано. Заголовок с наибольшим количеством кликов, вероятно, самый лучший.

      Вы можете измерить количество кликов, сократив ссылки с помощью bit.ly или используя теги UTM и Google Analytics. Или вы также можете использовать такие инструменты, как Postcron, для сокращения ссылок и планирования публикации разных заголовков в разное время и в разных социальных сетях.

      Дэвид Огилви Заповедь № 7: Выделите продукт, сделав его героем.

      В чем разница между продажей мыла А и продажей мыла Б, если оба мыла имеют в основном одинаковые свойства и являются одним и тем же продуктом? Предоставление того, чего не делает другой.По сути, делает ваш продукт героем и звездой.

      Как мы видели в случае с Голубем, они участвуют в социальных сетях, поощряя дебаты, чтобы определить, что такое настоящая красота в ответ на низкую женскую самооценку, вызванную обществом и СМИ. Если есть много похожих продуктов, ваш должен предоставить то же самое или больше, чем другие, и принести что-то дополнительных к столу. Люди должны идентифицировать себя с ценностями бренда и всем, что представляет собой продукт.

      Если вы думаете, что ваш продукт скучный, то у Ogilvy есть для вас новости: «Нет скучных продуктов, только скучные писатели».

      Ogilvy цитата:

      «Я никогда не поручаю произведение писателю, если не знаю, что он лично заинтересован в нем. Каждый раз, когда я писал плохую кампанию, это происходило потому, что продукт меня не интересовал ».

      Еще один крупный бренд, который сумел позиционировать себя в сознании потребителей благодаря своему стилю, новаторскому характеру, технологиям, качеству и простоте своей продукции, — это Apple.Честно говоря, у них это получается лучше всего.

      Чтобы выделиться, в сознании потребителей вы должны быть четко определены: кто вы и что делаете.

      Apple знает, как донести свои убеждения до ушей аудитории. На рынке существует множество MP3-плееров и планшетов, но iPod или iPad дает вам гораздо больше, чем просто часы музыки и видео. Стратегия позиционирования Apple в первую очередь ориентирована на эмоции и образ жизни потребителей, их воображение, страсть, мечты, надежды, стремления, и они обещают облегчить жизнь людей.

      Когда вы покупаете продукт Apple, вы сразу же становитесь частью поколения, которое считает, что повстанцы могут изменить мир и должны бороться за то, что они думают. Этому бренду удалось стать тем, чем они являются сегодня, благодаря стратегии Стива Джобса, который основал компанию и сформировал ее для достижения высочайшего уровня качества и не останавливался, пока не достиг этого.

      В этой статье мы подробнее рассмотрим идеологию еще одного легендарного гения, который преподал нам несколько из самых невероятных уроков в маркетинге .

      Дэвид Огилви Цитата :

      «Не буйтесь. Цельтесь из парка мячей. Стремитесь к компании бессмертных. “

      Вы знаете, что он имел в виду? Вы никогда не должны соглашаться. Стремитесь к совершенству, от вашего продукта до вашей рекламной копии. Как публицист или маркетолог , вам следует беспокоиться только об одном: мой продукт, продается он или нет? Вот в чем вопрос.

      И если он не продается, используйте все, что вы узнали от Дэвида Огилви, и спросите себя:

      • Разве это не работает, потому что я недооцениваю потребителя и отдаю предпочтение творчеству в рекламе, а не действительно актуальной информации ? (Если да, упростите и сообщите)
      • Понятно ли мое сообщение или это просто каламбур? (Не жертвуйте продажами только ради творчества ; ваша цель — общаться, чтобы продавать).
      • Говорю ли я со своей аудиторией на языке , который они понимают и используют изо дня в день , или я слишком техничен или сложен? (Говорите с ними на языке, который они понимают, если вы не знаете, что это такое, изучите свою аудиторию, чтобы узнать!)
      • Знаете ли вы, кому вы направляете свое сообщение, , как они думают и что им нужно ? (Сделайте домашнее задание! Узнайте, чего хотят ваши читатели, и предложите это. Создайте сообщение, которое им нужно услышать, чтобы заставить их это купить).
      • Достаточно ли кликабельный и соблазнительный заголовок вашего объявления, чтобы заставить их прочитать целиком? (Постарайтесь привлечь внимание своими заголовками и оставить читателей желать большего, не усложняя задачу).

      И, наконец, вы герой в сознании своей аудитории? Вы знаете, что отличает вас от других?

      Идеи гениев — это не просто тенденции момента, они фактически выходят за рамки времени. Но из всех уроков, которые я извлек у этого мастера-стратега, больше всего меня поразил

      «Никогда не соглашайтесь, и вы всегда должны стремиться высоко.”

      В личной и профессиональной жизни вы должны стремиться только к лучшим из лучших, а затем ставить себе цель немного выше ». И поверьте мне, Дэвид Огилви, вы там!

      Вот видео, которое очень быстро возобновляет самые известные цитаты отца рекламы, наслаждайтесь это!

      Дэвид Огилви (1911–1999) основал компанию Ogilvy & Mather, исходя из идеи, что функция рекламы — продавать. И эта успешная реклама основана на информации о потребителе продукта.

      Интернет-биография рассказывает эту историю: «Человек вошел в лондонское агентство Огилви, желая рекламировать открытие его отеля.Поскольку у него было всего 500 долларов, он обратился к новичку Дэвиду Огилви. Огилви купил открытки на 500 долларов и разослал приглашения всем, кого нашел в местном телефонном справочнике. Отель открылся с аншлагом ». И прямая реклама стала первой любовью и секретным оружием Огилви.

      Как он объясняет в ролике, Огилви знает, что реклама с прямым откликом работает и что заголовки и текст о преимуществах продают больше, чем «милые заголовки». Он также напоминает нам, что прямую рекламу можно измерить… в долларах.И, в конце концов, «продаем или иначе».

      Взгляд Огилви на рекламу и основные концепции, которые он представляет в этом видео, составляют основу эффективной рекламы сегодня. А если вы хотите с головой окунуться в работу по маркетингу и рекламе в сфере здравоохранения, ознакомьтесь с повесткой дня нашей двухдневной программы Advanced Health Marketing Strategies. Это может стать вашим секретным оружием.

      Стюарт Гандольф

      Главный исполнительный директор Healthcare Success

      Стюарт Гандольф, MBA, является главным исполнительным директором Healthcare Success, одного из ведущих национальных агентств в области здравоохранения и цифрового маркетинга.За последние 20 лет Стюарт продвигал и консультировал более 1000 клиентов в сфере здравоохранения, от практикующих врачей и больниц до многомиллиардных корпораций. Часто выступая, Стюарт поделился своим опытом на более чем 200 площадках по всей стране. Как автор и экспертный ресурс Стюарт также является автором многих ведущих отраслевых изданий, включая блог Healthcare Success Insight, подписанный на 21 000 человек. Стюарт также является соавтором книги «Здравоохранение с оплатой наличными: начните, развивайте и совершенствуйте свой бизнес в области здравоохранения с оплатой наличными».»Стюарт начал свою карьеру в ведущих рекламных агентствах, включая J. Walter Thompson, где он продвигал клиентов из списка Fortune 500, таких как Wells Fargo и Bally’s Total Fitness.

      Комментарии

      Самый продаваемый заголовок о карьере копирайтера Дэвида Огилви

      Какой заголовок был лучшим из когда-либо написанных?

      В 1963 году гений рекламы Дэвид Огилви опубликовал «Признания рекламщика».Это тонкая книга примерно в 140 страниц — на самом деле сборник из 9 эссе. Даже сегодня каждое предложение искрится остроумием и умом.

      «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

      Учитывая важность заголовка, можно подумать, что мы сможем увидеть все лучшие заголовки Огилви в одном месте! Как ни странно, я никогда такого не видел (кроме книги, разбросанной по многим страницам), поэтому вот они:

      1: Личный фаворит Огилви: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» «Такая фактическая реклама превосходит по продажам вздутие живота.Чем больше расскажешь, тем больше продашь. Обратите внимание на очень длинный заголовок и 719 слов текста, все факты ».

      В статье «Как написать эффективную копию» Дэвид Огилви описывает вышеупомянутую рекламу как «» «лучший заголовок, который я когда-либо писал». Он также позже описывает, как Shell включила агентство Огилви в список агентств, которые они рассматривали, потому что они были впечатлены рекламой, которую Огилви делал для Rolls-Royce.

      В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты.Ни прилагательных, ни «доброй жизни».

      Забавный факт: в сноске г-н Огилви описывает, как главный инженер завода Rolls-Royce печально покачал головой и сказал: «Пора нам что-то сделать с этими проклятыми часами».

      2: «Это мятеж , чтобы смешать джин-тоник без Schweppes!» «Некоторых клиентов можно использовать как человеческие символы собственного продукта. Через восемь лет после начала этой кампании продажи Schweppes в США выросли на 517%.»

      Тест, тест, тест.

      Версия объявления в экземпляре моей книги гласит: «Schweppes открывает Америку — и наоборот!». Тем не менее, более популярным кажется изображение: «Смешивать джин с тоником без Schweppes — это бунт!». Это соответствует собственным принципам Огилви — последний заголовок является превосходным заголовком, потому что в нем упоминается джин с тоником, а указывает на перспективу. «Вы пьете джин с тоником? Тогда вам нужно знать о Schweppes ».

      Человек на фотографии — командир Эдвард Уайтхед, действующий руководитель Schweppes, который приехал в США.С. контролировать распространение тонизирующей воды Schweppes в Америке. В рекламе подчеркивалось, что Уайтхед был настоящим командующим Королевским флотом во время Второй мировой войны.

      3: «Теперь Пуэрто-Рико предлагает 100% освобождение от налогов для новых предприятий» «Это самая эффективная реклама, которую я когда-либо писал. Бердсли Рамл подписал его, не изменив ни слова. Это принесло в Пуэрто-Рико множество новых отраслей ».

      «В моей первой рекламе операции Bootstrap в Пуэрто-Рико я использовал 961 слово и убедил Бердсли Рамла подписать их.Четырнадцать тысяч читателей вырезали купон из этой рекламы, и многие из них позже открыли фабрики в Пуэрто-Рико. Наибольшее профессиональное удовлетворение, которое я когда-либо испытывал, — это видеть процветание пуэрториканских общин, которые четыреста лет жили на грани голода, прежде чем я написал свое объявление. Если бы я ограничился несколькими бессмысленными общими словами, ничего бы не случилось «.

      4: «Как женщины старше 35 могут выглядеть моложе» «Каждый заголовок должен отвечать личным интересам читателя.Это должно обещать ей выгоду, как в моем заголовке «Гормональный крем Хелены Рубинштейн».

      «Это ошибка, когда вы рекламируете необразованных людей. Однажды я использовал слово УСТАРЕЛО в заголовке и обнаружил, что 43% домохозяек не понимают, что это означает. В другом заголовке я использовал слово БЕЗОПАСНОЕ только для того, чтобы обнаружить, что сам не понимал, что оно означает.

      […]

      Тем временем все копирайтеры должны прочитать книгу доктора Рудольфа Флеша Art of Plain Talk .Это убедит их использовать короткие слова, короткие предложения, короткие абзацы и очень личную копию ».

      Бонус: Мы собрали исчерпывающий курс устной молвы в 4 электронных письмах, чтобы о вашем бизнесе говорили. Посмотрите здесь.

      5: «Поощряйте своих руководителей годовым творческим отпуском в Великобритании — с половинной оплатой» «С начала этой кампании количество американских туристов, направляющихся в Англию, увеличилось в четыре раза.«Для маленького и влажного острова это ошеломляющий успех», — говорит The Economist ».

      «Когда мы взяли на себя рекламу« Come to Britain », мы заменили рисунки, которые использовало предыдущее агентство, фотографиями. Аудитория утроилась, а в последующие десять лет туристические расходы США в Великобритании утроились ».

      6: «Как совершить поездку по США за 35 фунтов стерлингов в неделю» Эта реклама показывалась в нескольких европейских странах. Если вы найдете лучшую копию, дайте мне знать!

      OGILVY: «Исследования показали, что наше самое большое единственное препятствие заключается в том, что европейцы преувеличивают стоимость посещения U. S.A. Мы решили атаковать проблему в лоб. Вместо того, чтобы мягко и безобидно сказать, что вы можете совершить поездку по Америке «дешевле, чем вы думаете», мы дали конкретную цифру — 35 фунтов в неделю. Это было сделано после тщательной проверки. Например, прежде чем принять решение о разумной минимальной цене на номер в отеле в Нью-Йорке, мы отправили одного из наших копирайтеров проверить кровати в отеле Winslow, который взимает шесть долларов за ночь; она нашла их удовлетворительными.

      […]

      Наши рекламные объявления достигли рекордного уровня читательской аудитории, когда появились в европейских газетах, и вызвали столько запросов, что лондонские, парижские и франкфуртские офисы U.С. Трэвел Сервису пришлось работать до поздней ночи.

      Наша кампания вызвала лавину редакционной огласки, что, вероятно, не имело прецедентов в истории рекламы. The Daily Ma il отправила своего главного писателя в Соединенные Штаты. В своей первой телеграмме он телеграфировал: «В то время как пресс-секретарь Кеннеди пригласил меня — и все остальные миллионы стран Европы — попробовать новинки туризма в США, он издал секретную директиву для 180 миллионов американцев, чтобы они были милы с нами. .Как еще объяснить смущающую щедрость, непреодолимую доброту, крайнюю вежливость на каждом шагу? »

      […]

      Доказательство того, что пудинг есть. Через восемь месяцев после начала нашей кампании поток туристов из Франции в США увеличился на 27 процентов, из Великобритании — на 24 процента, а из Германии — на 18 процентов ».

      7: «9 ингредиентов Super Shell» «Рекламодатели, отправляющие по почте, которые могут оценить свои результаты, всегда используют длинные копии.Я тоже. 25% читателей-мужчин проглотили эту копию, и некоторые из них перешли на оболочку ».

      Есть несколько вариантов этого объявления. Один из них включает в себя выходящего из самолета пилота, рассказывающего о том, как передовые технологии авиационного топлива используются в Shell. Другой фокусируется на том, как 9 ингредиентов Super Shell повышают производительность, этот фокусируется на предотвращении повреждений. Огилви явно практиковал эксперименты и проверки, которые он проповедовал.

      Между прочим, Shell была одним из 5 клиентов «голубых фишек», которых Огилви хотел больше всего — он составил список на следующий день после основания своей фирмы.В «Как получить клиентов» он описывает их как самый большой аккаунт, который он когда-либо получал.

      8: «Человек в рубашке Hathaway» «Когда нас попросили возглавить дебют Hathaway в качестве национального адертизера, я решил дать им кампанию, которая была бы лучше, чем историческая кампания Young & Rubicam для рубашек Arrow. Но Хэтэуэй мог потратить только 30 000 долларов против 2 000 000 долларов Эрроу. Требовалось чудо ».

      ОГИЛВИ: «Работают фотографии, которые вызывают любопытство читателя. Он смотрит на фотографию и спрашивает себя: «Что здесь происходит?» Затем он читает вашу копию, чтобы узнать. Это ловушка, которую нужно расставить.

      Гарольд Рудольф назвал этот магический элемент «притягательность рассказа», и продемонстрировал, что чем больше его вы добавляете в свои фотографии, тем больше людей будут смотреть на вашу рекламу. […]

      Зная от Рудольфа, что сильная доза «привлекательности рассказов» заставит читателей остановиться и обратить внимание, я придумал восемнадцать различных способов введения этого волшебного ингредиента.Восемнадцатым была повязка на глазу. Сначала мы отказались от нее в пользу более очевидной идеи, но по дороге в студию я нырнул в аптеку и купил повязку на глаз за 1,50 доллара. Я никогда не узнаю, почему он оказался таким успешным. После 116 лет относительной безвестности Хэтэуэй стал известен. Редко, если вообще когда-либо, национальный бренд создавался так быстро или с такой низкой стоимостью. Об этом было написано статей в газетах и ​​журналах по всему миру. Десятки других производителей украли его для своей рекламы — я видел пять экземпляров только из Дании.То, что показалось мне умеренно хорошей идеей для влажного утра вторника, сделало меня знаменитым. Я мог бы пожелать, чтобы слава пришла к более серьезным достижениям ».

      Всем следует прочитать «Признания рекламщика» Дэвида Огилви.

      Я люблю книги и люблю читать мысли умных, целеустремленных людей — и мне жаль, что я не наткнулся на эту жемчужину много лет назад. Я еще не встречал обзора или записи в блоге, которые полностью оправдали бы мнение Дэвида Огилви. Я очень, очень рекомендую это.

      Это касается не только копирайтеров — там тоже есть отличные советы по менеджменту и общие жизненные советы, и невозможно свести его идеи и взгляды к нескольким пунктам. Сложнее всего понять его подход и стиль.

      Прочтите!

      _____

      Читать далее: 10 лучших маркетинговых слоганов… когда-либо!

      13 вечных уроков от отца рекламы

      В 1962 году журнал Time назвал Дэвида Огилви: «Самый востребованный мастер в современной рекламной индустрии.”

      За годы работы в качестве рекламного руководителя и копирайтера Огилви создал одни из самых успешных и знаковых маркетинговых кампаний в мире, включая легендарного человека в рубашке Hathaway, а также заметные усилия для Schweppes, Rolls-Royce и острова Пуэрто-Рико. среди многих других.

      Огилви был одним из пионеров насыщенной информацией рекламы «мягких продаж», которая не оскорбляла интеллект потенциальных клиентов.

      Успешные рекламные кампании

      Ogilvy демонстрируют, как убеждать потенциальных клиентов, влиять на читателей и создавать запоминающийся, вечнозеленый контент.

      Но «Отец рекламы» также может многому научить нас о продуктивности, брендинге, исследованиях и амбициях.

      Давайте посмотрим на некоторые вещи, которые сказал Дэвид Огилви, и на то, чему мы можем научиться у каждого из них.

      О творчестве и творческом процессе

      «В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете».

      Cleverness не продает товары и услуги.

      Оригинальное мышление в маркетинге — это здорово, но не ради остроумия или смекалки.

      Когда вы садитесь писать маркетинговую копию, подумайте о:

      Создавайте контент, который будет полезным, информативным или интересным для вашей целевой аудитории.

      «Большие идеи приходят из бессознательного. Это верно в искусстве, науке и рекламе.

      «Но ваше подсознание должно быть хорошо информировано, иначе ваша идея не будет иметь значения. Наполните свой сознательный разум информацией, а затем отключите рациональный мыслительный процесс.

      «Вы можете облегчить этот процесс, отправившись на длительную прогулку, или приняв горячую ванну, или выпив полпинты кларета. Внезапно, если телефонная линия из вашего бессознательного открывается, в вас зарождается большая идея ».

      Мне нравится идея «наполнить сознание информацией» в этой цитате.

      Огилви искренне верил в исследования и всегда был готов перед тем, как сесть писать.

      Изучите все, что вы можете знать о своей теме (и своей аудитории), прежде чем писать — затем дайте волю своему бессознательному и посмотрите, что выскакивает.

      «Если у вас есть все исследования, все основные правила, все директивы, все данные — это не значит, что реклама написана.

      «Тогда тебе нужно закрыть дверь и написать что-нибудь — это момент истины, который мы все стараемся отложить как можно дольше».

      Итог: вдохновение приходит к тем, кто держит задницу на стульях.

      Все мы до некоторой степени избегаем «момента истины», а борьба с сопротивлением и откладыванием на потом — часть жизни писателя.

      Современник Огилви, Юджин Шварц, обладал простой техникой устранения отвлекающих факторов.

      Он работал блоками по 33 минуты, используя таймер, чтобы структурировать свое время письма. Не бойтесь использовать подобные техники, чтобы добраться до момента истины.

      «Я считаю, что талант чаще всего можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и мятежников».

      Думайте иначе — часто так думают лучшие мыслители.

      На исследования и испытания

      «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

      Жизненно важно, чтобы мы исследовали и понимали, как наш потенциальный клиент думает, говорит и ищет, чтобы мы могли использовать этот язык в наших заголовках, содержании и коммерческих письмах.

      Чем лучше мы понимаем, как думают наши читатели, тем лучше мы сможем установить с ними связь (и убедить их).

      «Рекламщики, игнорирующие исследования, так же опасны, как и генералы, игнорирующие расшифровку сигналов противника».

      Если вы провели исследование, чтобы понять, что нужно вашей аудитории (и на каком языке они говорят на вашу тему), вы были бы дураком, проигнорировав эту информацию.

      Используйте его всеми возможными способами, и пусть ваши исследования будут определять ваши решения.

      «Никогда не прекращайте тестирование, и ваша реклама никогда не перестанет улучшаться».

      Регулярно проверяйте, как работает ваша копия, и вносите изменения, которые будут полезны как вашему бизнесу, так и вашей аудитории.

      Почему пишем

      «Не… обращайтесь к своим читателям так, как если бы они собрались вместе на стадионе. Когда люди читают вашу копию, они одни. Представьте, что вы пишете каждому из них письмо от имени вашего клиента.”

      Иногда беспокоит идея попытаться установить контакт с большой аудиторией.

      Так же, как публичное выступление часто бывает более пугающим, чем разговор с кем-то один на один, писать для группы может быть сложно.

      Но совет Огилви — помнить о том, что, когда каждый человек читает ваш пост, он остается наедине с вашими словами, — может помочь вам преодолеть ошеломление и позволит вам общаться со своим читателем на более личном уровне.

      О выделении

      «Нет существенной разницы между различными марками виски, сигарет или пива.Все они примерно одинаковы.

      «А также смеси для пирожных, моющие средства и маргарин. … Производитель, который посвящает свою рекламу созданию наиболее ярко выраженной индивидуальности своего бренда, получит большую долю рынка с максимальной прибылью ».

      Вы хотите, чтобы ваш продукт или услуга имели уникальное торговое предложение — публичную личность, которая определяет, кто вы и что вы делаете.

      И, как напоминают нам Огилви и другие руководители рекламных компаний, чем более четко определена эта личность, тем более успешным вы будете в качестве контент-маркетолога.

      Огилви в заголовках

      «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

      Постоянно оттачивайте свои навыки написания заголовков, чтобы поднять сообщения в блогах и коммерческие письма на новый уровень.

      «Никогда не используйте хитрые или неуместные заголовки. Люди читают слишком быстро, чтобы понять, что вы пытаетесь сказать ».

      Простые заголовки лучше.Всегда помните, что в среднем 8 из 10 человек прочитают текст заголовка, но только 2 из 10 прочитают остальную часть.

      Если ваш заголовок запутанный, сложный или неудобный, они не смогут продолжить чтение.

      О величии

      «Играйте, чтобы выиграть, но получайте удовольствие».

      Давайте позаботимся о том, чтобы амбиции не вытесняли истинное удовольствие от нашего ремесла.

      «Не буйтесь. Цельтесь из парка мячей. Стремитесь к компании бессмертных.”

      Это моя любимая цитата Огилви.

      То, что мы делаем в повседневной жизни, иногда может показаться обыденным, но каждый день у нас есть возможность что-то изменить. Научить, стимулировать разговор, убедить.

      Это довольно необычно.

      Так что цельтесь высоко. Убедитесь, что вы всегда думаете, : «Как я могу добиться большего? Как я могу мыслить масштабнее? »

      Наследие Дэвида Огилви

      Работа Огилви продолжает нас вдохновлять, и его всемирно известные маркетинговые кампании продолжаются.

      Но некоторые из лучших уроков Огилви касаются того, как он подходил к своей творческой жизни и как он стремился к величию, вместо того, чтобы довольствоваться вторым.

    Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *