Заголовки рекламные: Продающие заголовки: 100+ примеров и шаблонов

by

Содержание

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество.

Это могут быть:

  • открытие!
  • наконец-то!
  • свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что

нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну.

Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут.

Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов.

Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка

. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

  • советуем;
  • быстро;
  • чудо;
  • новый;
  • последний шанс;
  • вся правда о…;
  • мы уже здесь;
  • бесплатный;
  • удивительный;
  • сенсационный;
  • объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

200 working headlines for any business

Menu
  • Features
  • Landing page examples
  • Prices
  • Blogs
  • Create Landing Page
lang.
  • Русский
  • English
  • Deutsch
  • Latviešu
  • Sign Up | Login
Share

Join our Community

Sign up for our newsletter

Other materials

7 ошибок при создании целевой страницы, которые отталкивают ваших потенциальных клиентов 5 убийц конверсии
  Как получить заявки с помощью продающих текстов? Обзор конструктора лендингов
  FAQ. Contact us.
Landing Page builder Tweet Agreement

Рекламный заголовок и его функции

Библиографическое описание:

Сохова, И. Б. Рекламный заголовок и его функции / И. Б. Сохова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2018. — № 52 (238). — С. 178-179. — URL: https://moluch.ru/archive/238/55281/ (дата обращения: 08.10.2020).



Ключевые слова: что такое рекламный заголовок, цель рекламного заголовка, функции рекламного заголовка, задачи рекламного заголовка.

Заголовок является важным элементом рекламы. Он несет в себе основную идею рекламного обращения и основной аргумент. Но существенной ценностью рекламного заголовка значится тот факт, что около 90 % читателей обращают внимание именно на него, при этом, не обременяя себя чтением основного текста. Желание узнать больше о рекламируемом товаре или услуге возрастает только в том случае, если заголовок «зацепил» читателя. Тогда он дочитает основное содержание рекламного обращения. Но что же представляет собой рекламный заголовок?

Текст без заголовка вызывает затруднения у читателя. Его можно прочитать, но в том случае, если он короткий. Но если текст длинный? Представим следующую ситуацию, читатель открывает журнал или газету и видит сплошной текст без единого заголовка. И единственная возможность найти что-либо интересное или то, что его интересует это прочесть все. Мало кто будет это делать. Чтение рекламное объявление без какого-либо заглавия вызывает еще меньший интерес. Огилви, основатель рекламных агентств «Ogilvy&Mather», «Ógilvy PR», писал: “Я не завидую копирайтеру, который представит мне рекламу без заголовка”. Такой копирайтер увольнялся на месте. Таким образом, становится ясно что, восприятие текста, а особенно рекламного, значительно сокращается при отсутствии заглавия [3: 37–39].

В литературе можно найти огромное число определений термина «заголовок». Словарь Даля, например, объясняет его как «выходной лист, начальный листок книги или сочинения, где отображено его название. Заголовком также именуют название отдела, главы книги». Словарь Ожегова определяет, что заголовок — это «заглавие какого-нибудь произведения или некоторых его фрагментов» [2: 179]. В словаре Коллинза Кобилда поясняется: «a heading is the title of a piece of writing, which is writing or printed at the top of the page [1: 671]». Но дается также и современная толкование — «Заголовок — это реклама рекламы». Заголовок — это вступительный оборот текста, рекламы или объявления. Это самый весомый элемент информационного сообщения или объявления.

Заголовок чаще всего одна простая фраза, либо словосочетание. Случаи, когда он состоит из одного слова, очень редки. Заголовок должен доносить до аудитории всю информацию, которую вы хотели бы сообщить. Было доказано, что заголовки, состоящие из 10 и более слов, воспринимаются хуже коротких. В то же время известно достаточно случаев, когда длинный заголовок результативнее короткого. Длина заголовка определяется вашим замыслом и целесообразностью. Безоговорочно, для привлечения внимания, оригинальность и актуальная информация должны быть основными составляющими заголовка. В том случае, когда реклама опирается на уникальное торговое предложение (УТП) товара, его в обязательном порядке следует включить в заголовок. Суть состоит в том, чтобы заголовок привлек внимание целевой аудитории и сразу же перевел его из зрителя в читателя.

Рекламный заголовок должен осуществлять конкретные функции. Его основная задача — приковать внимание читателей и подтолкнуть его к прочтению основного текста (досмотреть или дослушать объявление).

Задачу привлечения внимания в печатной рекламе, не считая заголовок, осуществляет иллюстрация. А в случае ее отсутствии, ответственность за привлечение внимания несет заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с множеством других, и потому читатель быстро пробегает по заголовкам глазами. На вашем он должен сделать выбор. Заголовок должен побудить читателя глубже вникнуть в содержание обращения, заинтересовывая прочитать его до конца.

В то же время следует помнить, что заголовок должен заинтриговать именно вашего потребителя. В идеале хороший заголовок зацепит только потенциальных потребителей: смысла в привлечении всех нет. Хороший заголовок заинтересует целевую аудиторию, делая акцент на ее интересах.

После того, как заголовок обратил на себя внимание покупателя, главная цель- контролировать, «завладеть вниманием». Обещание является одним из приемов обеспечения непроизвольного внимания читателя. Техника вовлечения — это еще один способ привлечь внимание потребителя и оказать на него воздействие. Озадачить покупателя и тем самым побудить его поразмышлять можно с помощью вопросов. К тому же может возникнуть желание дочитать основной рекламный текст.

Определенность в товарах также очень важна. По крайней мере, после прочтения заголовка читатель сразу должен понять категорию товара. «Что это за товар?» — это вопрос на который должен отвечать заголовок. Вероятность того, что больше потенциальных покупателей обратят внимание, заинтересуются основным текстом, повышается до 80 % в том случае, если товар по максимуму приближен к рекламной концепции.

Еще одна функция успешного заголовка состоит в отображение торговой предпосылки. При стратегии, основанной на преимуществе товара, каком-либо убедительном доводе, редкостном торговом обещании или предложении, все это должно быть отображено в заголовке. Начинать следует с веского торгового аргумента, если таковой имеется.

В конечном счете успешный заголовок подведет читателя к основному тексту. Для этого читателю необходимо сосредоточиться на рекламе, а не просматривать ее вскользь. Следует поменять способ восприятия и настрой, в следствие которых только 20 % читателей прочитывают рекламный текст.

Хорошо продуманный заголовок помимо привлечения внимания, выполняет следующие задачи:

– кратко проинформировать о главных преимуществах товара, как функциональных, так и эмоциональных. В наиболее действенной рекламе преимущество товара уже известно, даже без прочтения основной информации.

– уведомить о решающем аргументе покупки. Копирайтеры рекомендуют продавать, например, не шампунь, а чистые и густые волосы, не зубную пасту, а здоровые зубы, не новомодные планшеты, а успех в карьере, не парфюмерию, а престиж и популярность, не одежду, а стиль жизни;

– объяснить, как и когда следует использовать товар [4: 51–54].

Однако большое количество рекламных заголовков создано без соблюдения этих правил. Они лишь привлекают внимание, сокращая при этом результативность. Но т. к. многие читают только заголовок, при этом пропуская главную часть, разумнее будет сообщать о товаре и его преимуществах именно в заголовке. В противном случае львиная доля рекламных денег будет потрачена в пустую.

Таким образом, рекламный заголовок представляет собой короткое высказывание, не только именующее товар, но кратко описывающее его. Он должен зацепить внимание читателя и настолько проинформировать его, чтобы возникло желание о немедленном приобретений данного товара или услуги.

Литература:

  1. Collins Cobuild: Advanced Learner’s Dictionary. GB, 2014. 1968p.
  2. Ожегов С. И. Словарь русского языка. М., 2004. 1198с.
  3. Огилви Д. О рекламе. М., 2012. 240с.
  4. Иванова К. А. Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов. 2-е изд. Питер, СПб, 2006.

Основные термины (генерируются автоматически): заголовок, рекламный заголовок, основной текст, читатель, привлечение внимания, товар, рекламное обращение, успешный заголовок, хороший заголовок, целевая аудитория.

Как придумать «цепляющий» заголовок для рекламного текста?

Приветствую вас, уважаемые коллеги. Знаете ли вы, что заголовок рекламного текста — самая важная его составляющая? Именно заголовок определяет, прочитает ли потенциальный клиент ваше объявление, или пройдет мимо. Именно от заголовка зависит успех или провал рекламной кампании.

Специалисты по рекламе утверждают, что объявление с удачным заголовком может быть в 19 раз эффективнее того же объявления с невыразительным заголовком. Это происходит потому, что люди в пять раз чаще читают только заголовки, не обращая внимания на текст объявления.

Согласитесь, это достаточная мотивация для того, чтобы потратить на составление заголовка рекламного текста немного больше времени, чтобы в разы повысить количество откликов.

Заголовок – часть рекламного обращения, которая предваряет основной рекламный текст и определяет проблему, на решение которой направлен товар.

Взгляд читателя газеты или журнала обычно скользит по заголовкам рекламных объявлений, задерживаясь на них лишь на мгновение. Если заголовок вашего объявления не привлечет внимание читателя, не заставит его остановиться и прочитать текст, вы потеряли его и возможность продать свой товар.

Заголовок представляет собой короткую фразу рекламного характера, которая открывает рекламный текст. Функция у заголовка одна – интриговать, возбуждать любопытство, потому что незаинтересованный человек читать текст объявления не будет.

Советы по составлению интригующих заголовков для рекламы

Начните со слов, которые бросаются в глаза:

  • Впервые!
  • Внимание!
  • Новинка!
  • Наконец-то!

Чувствуете интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах? Есть и другие слова, которые вызывают желание прочитать объявление до конца.

Слова «новый», «впервые» и им подобные лучше всего использовать в течение 6 месяцев со времени, когда вы впервые произвели или начали продавать свой товар. Поэтому, если вы действительно изобрели что-то новое, пусть ваши потенциальные клиенты немедленно об этом узнают.

Обратитесь к своей аудитории:

  • Милые женщины!
  • Боль в спине?
  • Вниманию экономистов предлагается!

Используя обращение, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читателей газеты или журнала, которые заинтересованы в ваших товарах и услугах.

Обещайте потенциальному покупателю решение его проблем:

  • Головная боль пройдет через 10 минут!
  • Купите два галстука по цене одного!

Удовлетворение потребностей и решение проблем – это именно то, за что люди готовы платить. Кофе без кофеина – это просто продукт, а то, что «Ваш сон станет крепким и здоровым» — конкретная польза.

Если у человека болит голова или спина, он платит не за лекарство, а за избавление от боли. Поэтому всегда пишите в заголовке конкретную пользу, которую получит потенциальный покупатель при использовании вашего товара.

Подайте рекламу как новость

  • Настоящий прорыв в безопасности вождения
  • Новая формула восстановления волос

Люди ждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего товара, и вы завоюете внимание аудитории. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара – это тоже новость. Постоянно находите новые области применения своего продукта, и он постоянно будет привлекать к себе внимание.

Предложите получить что-то бесплатно

  • Бесплатно! Руководство по ремонту автомобиля
  • Бесплатно! Как сэкономить электроэнергию

Ваше бесплатное предложение должно быть интересно потенциальным покупателям, иначе они не позвонят и не придут в ваш магазин. Кроме того, предложение должно быть действительно бесплатным, без дополнительных условий. Любой предприниматель может предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

Задайте интригующий вопрос:

  • Где продается качественная и удобная детская обувь?
  • Где можно найти сумки на любой вкус?
  • Вы знаете семь секретов успеха?
  • Вы тоже совершаете эти ошибки в отношениях?

Вопросы – это верное средство привлечь внимание к вашему объявлению. Механизм их воздействия на подсознание прост: раз есть вопрос, значит, должен быть и ответ.

Лучше всего, если вопрос, который вы используете в заголовке рекламного объявления, подразумевает конкретную пользу от приобретения вашего товара. Если на заданный вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламного объявления не захотят понять смысл, который вы в него вкладываете. Но если в вопросе присутствует интрига или загадка, заинтересованный читатель наверняка захочет получить ответ, и внимательно прочитает вашу рекламу.

Используйте в заголовке отзывы ваших клиентов

  • «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел» (Клинт Иствуд)
  • «Вот почему мои автомобили приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)

Заголовок, заключенный в кавычки, привлекает больше внимания, а прямая речь оживляет текст, делает его более привлекательным. Хорошо написанный отзыв заинтригует читателя, заставит его остановиться, чтобы прочесть вашу рекламу.

Любой человек, который хотя бы раз воспользовался вашим продуктом или услугой и остался доволен, может дать вам свой отзыв. Всегда используйте только настоящие отзывы реальных людей, предварительно спросив их согласие на публикацию.

Используйте в заголовке слово «как»:

  • Как выбрать надежную бензопилу?
  • Как наша стиральная машина решит ваши проблемы с пятнами?

Людям нужна информация. Они легко замечают объявления, которые обещают решить уже назревшую проблему. Предложите им это решение прямо в заголовке, а слово «как» сделает его ярче и привлекательней.

Предложите читателям пройти тест

  • Достаточно ли у вас знаний для достижения успеха?
  • Пройдите тест и узнайте, сможете ли вы починить водопроводный кран
  • Вы уверены, что ваш автомобиль в порядке?

Людям нравятся тесты. Вы можете в заголовке объявления задать вопрос, а основной текст составить в форме теста или викторины. Вопросы должны напрямую касаться товара, который вы рекламируете.

Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»

  • Еда на этих сковородках никогда не пригорает
  • Почему этот автомобиль расходует меньше топлива?

Слова «эти» и «почему» делают заголовок заметнее на фоне множества разных объявлений, например, на странице газеты или журнала. Они интригуют читателя, и он, скорее всего, прочтет текст целиком.

Просто добавьте слово «почему» к уже существующему заголовку, и он станет работать намного эффективнее. Сравните: «Покупайте газонокосилки у нас» и «Почему все покупают газонокосилки именно у нас?». Второй вариант выглядит намного интереснее.

Используйте в заголовке слова «я» и «мой»

  • Я, наконец, понял, как можно быстро просверлить отверстие в стене!
  • Они сомневались, что я отремонтирую машину так легко!

Заголовки «от первого лица» могут быть очень эффективными, если вызывают у читателей достаточный интерес и содержат предложение. Например, если потенциальный клиент делает ремонт и ему нужно просверлить много отверстий, его наверняка привлечет первый заголовок.

Обратите внимание, что слова «вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, так как такое предложение кажется навязчивым и может насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют товар услугу намного более привлекательно.

Поместите в заголовок название товара или бренда:

  • Представляем новую модель телефона Samsung!
  • Избавьтесь от боли в спине с помощью Вольтарен Эмульгель!

Когда вы используете в заголовке рекламного объявления имя бренда и концентрируете на нем внимание, читатель ожидает раскрытия темы «достоинства бренда». Это нужно сделать в тексте объявления.

Также вы можете написать удачный заголовок, на котором остановится взгляд читателя, и ненавязчиво вписать в него название компании, не затмевая при этом товар.

Используйте в заголовке слово «требуется»

  • Требуются серьезные люди
  • Нужны сотрудники на престижную должность
  • Требуется главный бухгалтер

Слово «требуется» вызывает интерес читателей и побуждает прочитать объявление с таким заголовком. Не забывайте обращаться к целевой аудитории. Если вы рассчитываете заинтересовать кинологов, так и пишите: «Требуются кинологи».

Используйте в заголовке слова «прорыв», «революция»

  • Революционное решение в области протезирования
  • Только грамотный юрист сможет обеспечить прорыв вашему бизнесу

Любой прорыв – это новизна, новые технологии, новые идеи. Он предполагает, что ваш продукт лучше других. Подобный эффект вызывают слова «революционный», «рекордный».

Используйте в заголовке столько слов, сколько нужно

  • Режет!
  • Вы еще не купили новый диван?

Заголовок объявления может быть длинным или коротким. Важна не длина заголовка, а то, что он привлекает внимание целевой аудитории, вызывает интерес, побуждает прочесть текст объявления.

Конечно, лишние слова тоже не нужны, но ограничивать себя определенным количеством слов не следует.

Вынесите в заголовок главную мысль объявления

  • Замена масла в двигателе. Скидки
  • Духи из Франции. Более 1000 ароматов для женщин и мужчин

Чтобы ваше объявление сработало, как можно яснее опишите, в чем состоит уникальность вашего предложения, чем оно отличается от десятков других, почему именно ваш товар стоит купить. Это преимущество обязательно нужно выделить в заголовке.

Используйте в заголовке фразу «кто еще…»

  • Кто еще хочет увеличить свой доход?
  • Кто еще желает этим летом отдохнуть на Кипре?

Слова «кто еще…» в заголовке очень заметны и привлекают внимание. Они подразумевают, что многие уже приобрели рекламируемый товар, он им понравился, и читателю тоже рекомендуют его купить.

Используйте гарантии

  • Гарантируем – на этом ламинате никогда не появятся царапины
  • Гарантия – на этой сковороде можно готовить без масла

Сотни производителей обещают, что их товар самый лучший. Естественно, клиенты могут усомниться в правдивости этих обещаний. Поэтому по возможности всегда упоминайте о гарантии в заголовке – это повысит вероятность того, что объявление прочтут.

Упомяните в заголовке недостатки

  • Мы на втором месте на рынке
  • В нашем магазине нет только омаров

Признайте свои слабости – так вы завоюете доверие читателей. Дело в том, что реклама слишком часто предлагает купить «лекарство от всех болезней» и другие чудодейственные товары и услуги. Если то, что вы предлагаете в заголовке своего объявления, будет «почти чудом», люди больше поверят вашей рекламе.

Сосредоточьте внимание на положительном конечном результате

  • Зубы станут белее уже через 14 дней!
  • Талия станет тоньше на 3 сантиметра!
  • Ваши волосы станут в два раза объемнее!

Вызывайте у читателей положительные эмоции – они способствуют продажам. Люди покупают не товар, а мечты и надежды, решение своих проблем и конечный результат, поэтому в заголовке лучше написать «подтянутое тело» чем «избавьтесь от жира».

Обещание должно быть правдоподобным. Не пишите в объявлении «Сбросьте 10 килограммов за 2 дня». Намного реальнее звучит «Сбросьте 10 килограммов за 20 дней».

Привлеките внимание целевой аудитории

  • Внимание! Уважаемые автолюбители!
  • Вниманию предпринимателей!

Такой заголовок сразу привлечет внимание целевой аудитории, вызовет любопытство и желание прочитать объявление до конца.

Будьте осторожны с юмором

У разных людей разное чувство юмора. У некоторых его нет совсем. Вряд ли шутка в рекламе заставит человека принять решение о покупке. Скорее всего, читатель улыбнется и продолжит читать более серьезные рекламные объявления.

Одно из правил рекламы гласит: «У клоунов не покупают». Поэтому компании, которые слишком часто острят, как правило, не очень успешны в продажах. Вы ведь хотите продать товар, а не шутку? Ваша цель – убедить совершить покупку или рассмешить?

Если вы все-таки решили использовать юмор в своем объявлении, позаботьтесь, чтобы она не отвлекала внимание от сути вашего предложения.

Легко и быстро

  • Как быстро сделать уборку?
  • Мойка машин. Быстро и чисто

Люди хотят получить результат быстро и затратить при этом как можно меньше усилий. Если вы можете что-то сделать «легко и быстро», сообщите им об этом в заголовке рекламного объявления.

Усильте положительный эффект конечного результата

  • Хватит спать в неудобной позе. Спите по-царски!

Люди любят динамичные и эмоциональные заголовки, из которых можно узнать о той пользе, которую получат, купив рекламируемый товар. Составляйте такие заголовки, которые трудно пропустить.

Используйте проверенные клише

  • Впервые: новая коробка переключения передач
  • Советуем всем домохозяйкам!
  • Хотите узнать, что такое по-настоящему удобная обувь?

Дэвид Огилви в своей книге «Исповеди создателя рекламы» упоминает следующие слова, которые рекомендуется использовать в заголовках для привлечения внимания:

  • Бесплатный
  • Новый
  • Как (сделать)
  • Неожиданно
  • Объявляем
  • Впервые
  • Мы уже здесь!
  • Удивительный
  • Поразительный
  • Сенсация
  • Прорыв
  • Революционный
  • Чудо
  • Магический
  • Предложение
  • Быстро
  • Легко
  • Требуются
  • Вызов
  • Советуем
  • Правда о …
  • Спешите
  • Последний шанс
  • Только сегодня

Огилви также рекомендует для усиления эффекта заголовка использовать слова «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг».

Удовлетворите скрытые потребности потенциального клиента

Кроме основной потребности, которую удовлетворяет ваш товар, существуют и не менее важные дополнительные потребности. Постарайтесь их определить, ответив на вопрос: «Что клиенты получат в результате использования моего товара?».

Приведите доводы

  • Три причины, почему вам нужно выучить английский язык
  • Пять доводов в пользу выбора нашего авто сервиса

Процесс убеждения читателя ненавязчиво вовлекает его в чтение вашего объявления – ему становятся интересны преимущества вашего предложения.

Секрет успеха данного подхода как раз и состоит в том, что вы обращаетесь непосредственно к целевой аудитории. Если вы бухгалтер, приведите такие доводы в пользу своего предложения, чтобы целевая аудитория могла оценить его привлекательность. Если вы производите хлеб и выпечку, расскажите, почему ваши булки и батоны лучше, чем у конкурентов.

Используйте прием «до и после»

  • Мы превратим ваш заброшенный сад в роскошный парк
  • Ваш подержанный автомобиль заблестит, как новый

С помощью приема «до и после» можно показать, что в итоге получит потребитель, если обратится к вам, и чего лишится, если оставит ваше предложение без внимания. В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, то есть у человека сейчас (проблема) с тем, что вы предлагаете (решение проблемы).

Как проверить заголовок на пригодность к использованию?

Перед размещением рекламы обязательно проверьте, насколько удачный заголовок для рекламного объявления вы придумали. Для этого есть простой способ. Представьте, можно ли использовать ваш заголовок в рекламном объявлении конкурента. Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он смотрится? Если да, измените его – ваш заголовок должен быть неповторимым.

Преимущества вашего предложения не должны совпадать с другой рекламой, ведь вы продаете свой товар, а не товар конкурента.

Примеры удачных заголовков

При разработке заголовка рекламного текста можно использовать идеи уже готовых, проверенных и работающих заголовков. Так делают практически все авторы рекламных объявлений. Прочитайте этот список, чтобы подстегнуть свое воображение и изобретательность:

  • Как быстро победить простуду?
  • Люди спрашивают, как нам удается выращивать такие замечательные фрукты?
  • Новый шампунь: волосы мягче, укладка легче.
  • Вам еще неизвестно, как приготовить пирог в два раза быстрее?
  • Кто виноват, что дети вас не слушаются?
  • Какая из пяти распространенных проблем с кожей беспокоит вас?
  • Мужчинам, которые «все про это знают», не нужно читать эту страницу.

Вы захотели узнать, что было написано в рекламе с этими заголовками? Скорее всего, да. Это само по себе является доказательством того, что эти заголовки эффективны, привлекают к себе внимание, пробуждают любопытство, вызывают интерес.

Вы хотите, чтобы ваши рекламные объявления читали, их заголовки должны быть такими же привлекательными?

Скачайте 350 примеров удачных заголовков и используйте их при составлении ваших рекламных объявлений.

Практическое задание

Напишите не менее 20 заголовков для рекламы одного из ваших товаров. Используйте все описанные в статье методы. Чем больше заголовков вы придумаете, тем больше шансов, что среди них окажется заголовок, который увеличит объемы ваших продаж.

Как придумать заголовок рекламы

Заголовок – самая важная деталь текста, будь то объявление или информационное сообщение. Его функция – притянуть внимание читателя и спровоцировать его прочесть текст. Чтобы создать удачный заголовок, нужен творческий подход и нестандартное мышление. Заголовки читают большее количество людей, чем сам текст, примерно в пять раз.

Как придумать заголовок рекламыКак придумать заголовок рекламы

У заголовка должны быть конкретные задачи

Главная задача заголовка – привлечь внимание человека и заставить его прочитать текст. В мультимедийной рекламе с этим проще – там внимание привлекает еще и иллюстрация. Если ее нет, то вся работа по привлечению внимания переносится на заголовок.

У каждого заголовка есть множество конкурентов в виде других заголовков, и глаза читателя быстро пробегают по всему их обилию и останавливаются на самом интересном и цепляющем. И текст под таким названием посетитель читает и вникает в его суть.

Главное помнить, что при помощи заголовка нужно привлечь конкретно вашего потребителя. Если вы реализуете продукт для спортсменов, то нужно выделить это слово заметным шрифтом, если вам нужно внимание людей с плохим зрением, то слова в должны быть выделены так, чтобы эти люди его увидели.

Но будет недостаточно одного любопытства, хоть это и самая важная функция. Есть еще не менее важные задачи. Заголовок должен быть не просто информацией, которая привлекла внимание своим смыслом, остроумием или чем-то еще, он должен выполнять еще такие задачи:

  • Нести краткое сообщение об основных достоинствах продукта. Чтобы прочитав такой заголовок, посетитель понял, что получит, если купит такой товар.
  • Сообщить результат покупки. Вы продаете не товар, а то, что покупатель получит, купив этот товар. Например, человек покупает не стиральный порошок, а чистую одежду, не посудомоечную машину, а свободное время. Читатель должен за товаром видеть то, что он хочет получить.
  • Информировать о том, в какое время нужно использовать продукт (утренний завтрак для зарядки энергией).

Если заголовок будет только привлекать внимание, то такая реклама будет неэффективной. Большая часть аудитории читаешь лишь названия, и поэтому, если в нем нет информации о товаре и его достоинствах, это будет значить, что часть денег на рекламу потрачена впустую.

Рекламный заголовок проверить просто: если после его прочтения становится ясно, про что объявление, то он правильный.

Слова-зацепки

Для привлечения используют сильные слова, например, слово «новый», поэтому многие стараются использовать в заголовке новость – сказать о появлении нового продукта, применении в производстве новых технологий и другие факты, которые заинтересуют пользователя. Еще желательно применять название марки, чтобы пользователям было ясно, какой бред рекламируется.

Краткий и четкий

Чтобы заголовок легко читался и воспринимался, нужно, чтобы он был не длиннее 10 слов. Это особенно касается наружной рекламы, когда мимо нее проходят много людей и быстро скользят по ней взглядом.

Оригинальный

Чтобы быть более заметным среди конкурентов, нужно придумать заголовок рекламы такой, чтобы он не был заезженным и банальным, вроде: «отличное качество», «прекрасный аромат», «восхитительный вкус» и другие избитые фразы.

И еще стоит помнить про большую ошибку: двусмысленность, например, как во фразе «разнесем все» (реклама почтовой службы) и подобные.

Внешний вид

Если у объявления есть иллюстрация, то важно, чтобы заголовок с ней совпадал. Совсем удачно будет, если смысл заголовка будет понятен в связке с иллюстрацией, потому что графическая информация усваивается быстрее, чем текстовая, и лучше запоминается. Не нужно, чтобы заголовок лишь повторял то, что изображено на иллюстрации, он должен ее усиливать и дополнять.

И шрифт нужно делать жирным или курсивом, но не прописными буквами, которые воспринимаются не так быстро.  И этот шрифт должен быть крупнее, чем остальной текст. И ни в коем случае не помещайте заголовок на иллюстрации, особенно если у них близкие цвета.

Также, чтобы придумать заголовок рекламы качественный и привлекающий, можно воспользоваться такими советами:

  • Восклицание или призыв к действию. При помощи восклицания создается высокая эмоциональность, усиливающая значимость.
  • Совет. Хорошее действие имеет связка «проблема-совет». Сначала описывается проблема, потом идет совет по ее решению.
  • Слово «как». Привлекает особое внимание и побуждает читать объявление.
  • Заострение внимания на проблеме, которую можно решить при помощи рекламируемого товара.
  • Применение метафоры. Заголовок будет более выразительным, если подобрать метафорические образы, например «нежный телохранитель» – реклама средства для загара.
  • Гипербола, идиома, парафраз.
  • Противопоставление. «Больше свободного времени – больше радости».
  • Оксиморон. Такое название необычно и хорошо привлекает внимание.
  • Интрига. Такой заголовок пробуждает любопытство и читатель захочет прочитать объявление.

Это некоторые приемы, чтобы придумать заголовок рекламы. Используя какой-нибудь из них, нужно помнить, что заголовок должен стать самым привлекательным элементом объявления и передавать смысл рекламы.

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Андрей Батурин,

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Реклама

— донесение информации о продвигаемом объекте неопределенному кругу лиц, любым способом, в любой форме и любыми средствами. Такое простое определение, как нам кажется, наиболее точно передает суть.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

  1. Это не дешевые тексты для сайтов.
  2. Это не авторские статьи.
  3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

Рекламный копирайтинг

— это создание материалов, основной целью которых является продажа товаров и услуг.

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

  • Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

  • Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
  • SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
  • LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

  • для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
  • для рассылок;
  • для объявлений;
  • для коммерческих предложений;
  • для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

  • Отвечать на основные вопросы клиентов;
  • Снимать возражения;
  • Не вызывать раздражения;
  • Быть написанным «на языке клиента»;
  • Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

  • Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
  • Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
  • Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
  • Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
  • Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
  • Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

  1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
  2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
  3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
  4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
  5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
  6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

  • Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
  • Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
  • По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
  • Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

  • «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
  • «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

  • Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
  • Хорошими — при реакции в 5-7%,
  • Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

  • Внимание;
  • Интерес;
  • Желание;
  • Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Тут мы отклонимся от советов гуру и порекомендуем свою статью: «Искусство заголовка в соцсетях и на сайте».

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка, → усиливают его важность, → облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

  • Не озвученный в основном тексте бонус.
  • Указание на место расположения кнопки заказа.
  • Описание дополнительной акции.
  • Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %. Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

  1. С повторяющимися словами.
  2. С эмоциональными.
  3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

  • В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
  • Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
  • В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

  • Небольшая цена — доступная;
  • Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
  • Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне. Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

  • Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
  • Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
  • Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
  • В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
  • Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг контент-маркетинг копирайтинг

на эту тему

Брендированный контент: что это, почему его надо использовать Как писать маркетинговые кейсы в 2019 году 5 запретных тем для корпоративных страниц в соцсетях Распространение информации в Интернете: новые законы и ответственность Заставим контент работать — 14 вдохновляющих идей Как написать деловое письмо, на которое захотят ответить Основы контент-аудита Инструменты контент-маркетинга на все случаи жизни

секреты составления рекламных и PR-текстов

Заголовок – самая важная часть рекламного объявления. Он первый попадается на глаза, и если человек заинтересуется информацией, сообщаемой в заголовке, и захочет узнать больше о рекламируемом продукте, он продолжает читать. Если же заголовок его не заинтересовал, то на остальное в рекламном объявлении просто не будут тратить время. Не создано формулы для написания хорошего заголовка, но можно отметить несколько моментов, которые обязательно следует учитывать, если вы хотите создать удачный, эффективный заголовок.

• Заголовок должен быть кратким, выражен простыми словами, состоять, как правило, не более чем из десяти слов.

• Заголовок должен содержать достаточно информации о товаре, чтобы у потребителя сложилось первичное впечатление о нем.

• Заголовок должен включать обращение к потребителю, указывать на преимущество товара, провоцировать читающего на знакомство с основным текстом рекламы.

• Слова заголовка должны содержать призыв, направленный на привлечение внимания конкретной целевой аудитории.

• Следует учитывать, что общий стиль и лексика заголовка должны соответствовать демографическим и социальным характеристикам целевой аудитории.

• В заголовке обязательно должен присутствовать глагол, призывающий читающего к определенному действию (принять конкретное решение, приобрести товар или позвонить по телефону, чтобы узнать детали).

Конечно, трудно учесть все эти факторы, работая над заголовком, но если в заголовке не будет учтен ни один из упомянутых факторов, будет ли работать такой заголовок? Существует специальная пирамида, иллюстрирующая, в какой последовательности должна реклама оказывать воздействие на потребителя, чтобы заставить его совершить покупку.

Составляющие этой пирамиды (рис. 21) сверху вниз и есть наши задачи, и поэтому, когда мы работаем над заголовком, мы все время должны думать об элементах этой пирамиды. Главное в заголовке – коммуникативность, живое слово, обращенное к потребителю; если этого нет, то пропадает притягательная сила даже самой прекрасной иллюстрации и красивых слов, имеющихся в вашей рекламе. Возможна реклама без иллюстрации, но невозможна реклама без заголовка! Когда такое имеет место, это означает, что рекламу делал слабый рекламист!

Рис. 21

Никогда не жалейте времени на заголовок! Только истинный мастер создает неотразимые заголовки, а основной текстовый блок рекламы может написать даже не очень компетентный человек.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

стоковых иллюстраций рекламных заголовков — 63 378 стоковых иллюстраций, векторных изображений и клипарт для рекламных заголовков

Черная пятница заголовок или шаблон дизайна баннера. Рекламная концепция больших продаж с воздушными шарами и текстом типографии. Веб-сайт или ма. Украшение газета. Вектор

Корпоративный бизнес баннер шаблон, горизонтальный рекламный бизнес баннер макет шаблона знак набор, чистый абстрактный заголовок обложки.Фон для дизайна сайта

Фитнес баннер шаблон, горизонтальный рекламный бизнес баннер макет шаблона знак набор, чистый абстрактный фон заголовка обложки. Для дизайна сайтов

Рекламный заголовок реального состояния. & Дизайн баннера

Красочный баннер шаблон, горизонтальный рекламный бизнес баннер макет шаблона знак набор, чистый абстрактный фон заголовка обложки.Для дизайна сайтов

Рекламный баннер или дизайн заголовка со скидкой 60% и тропическими листьями и цветами. Рекламный баннер или дизайн заголовка со скидкой 60%

Корпоративный бизнес баннер шаблон, горизонтальный рекламный бизнес баннер макет шаблона знак набор, чистый абстрактный заголовок обложки. Фон для дизайна сайта

.

стоковых иллюстраций для заголовков рекламы — 5218 стоковых иллюстраций, векторных изображений и клипарт для заголовков

Продажа муссонов. Сезонные рекламные предложения, баннер магазина. Дизайн веб-заголовка с зонтиком и каплями дождя рекламирует скидку. Векторный плакат с дождливой погодой

Продажа муссонов. Сезон дождей и зонтик рекламный шаблон дизайна для баннера и этикетки, веб-заголовка и рекламы магазина.Продажа муссонов. Сезон дождей и зонтик

Заголовок баннера концепции системы автоматизации маркетинга. Заказчик получает автоматическое маркетинговое сообщение, крошечные люди. Система автоматизации маркетинга, автоматизированная реклама

Заголовок баннера концепции системы автоматизации маркетинга. Заказчик получает автоматическое маркетинговое сообщение, крошечные люди. Система автоматизации маркетинга, автоматизированная реклама

Заголовок баннера концепции системы автоматизации маркетинга.Заказчик получает автоматическое маркетинговое сообщение, крошечные люди. Система автоматизации маркетинга, автоматизированная реклама

Заголовок веб-сайта празднования Рождества или набор баннеров. Заголовок веб-сайта или набор баннеров с овсянкой и снежинкой для празднования Рождества

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям коммуникации, занятости людей, технологии и т. Д.

Интернет-заголовок.Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Набор из трех дизайнов заголовков. Красочный набор из трех заголовков с узорами текстуры точек

РЕКЛАМА — крупный план шероховатого винтажного набора текста на металлическом фоне.Роялти-фри стоковая иллюстрация. Может использоваться для баннерной рекламы в Интернете и прямой почтовой рассылки

Современная прозрачная коллекция заголовков в виде волны-галочки. Векторная иллюстрация

Веб-заголовок или набор баннеров. Заголовок баннера или веб-сайта с абстрактным дизайном

Веб-заголовок или баннер для празднования Рождества и Нового 2015 года. С Новым 2015 годом и Рождеством заголовок веб-сайта или баннер с

Полосатый заголовок веб-сайта или набор баннеров.Абстрактный полосатый заголовок веб-сайта или набор баннеров

Натуральное тематическое оформление заголовка каталога. Заголовок каталога украшен свежими листьями и пустым пространством для текста

Карточка с красной лентой, бант, прозрачный. Заголовок с красной лентой, бантом на клетчатом фоне

Оранжевый абстрактный фон подходит для веб-страниц, заголовков, обложек, брошюр, веб-баннеров и др.Оранжевые обои текстуры

Карточка с красной лентой, бант, прозрачная. Заголовок с красной лентой и бантом на клетчатом фоне

Дизайн заголовка или баннера. Векторный фон

Карточка Красная тонкая лента с бантом в форме сердца, прозрачная. Заголовок с красной лентой, бантом и сердцем на клетчатом фоне

Синий абстрактный фон подходит для Интернета, заголовка, веб-баннера, целевой страницы, фона, плакатов, обоев, шаблона веб-страницы.И другие

Три абстрактных синих бизнес-заголовка баннера волны. Ckgrounds вектор

Заголовок или нижний колонтитул видеоблога. Мужчина перед камерой записывает видео, чтобы поделиться им в Интернете. Vloger делится брэдкастом в блоге или видеоблоге. Видео-блог

Веб-заголовок с точными размерами — шаблон. Дизайн для вашего веб-заголовка с местом для вашего контента

Векторный дизайн заголовка шаблона Grunge.Коллекция шаблонов дизайна баннеров с blot

Винтажная открытка с рекламным заголовком для карнавала. Винтажная открытка с рекламным заголовком для карнавала — вектор

Дизайн заголовка шаблона флаера. Коллекция шаблонов дизайна баннеров

Дизайн заголовка шаблона флаера. Коллекция шаблонов дизайна баннеров с размахиванием

Дизайн заголовка шаблона флаера.Коллекция шаблонов дизайна баннеров с размахиванием

Дизайн заголовка шаблона флаера. Коллекция шаблонов дизайна баннеров с пузырями

Психоделический веб-абстрактный узор и гипнотический фон, заголовок www. Психоделический веб-абстрактный узор и гипнотическая фоновая текстура, заголовок www

Психоделический веб-абстрактный узор и гипнотический фон, художественный заголовок.Психоделический веб абстрактный узор и гипнотическая фоновая текстура, арт заголовок

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок.Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, касающийся Интернета и новых технологий связи, а также защиты от шпионского ПО

Интернет-заголовок.Заголовок веб-сайта, касающийся Интернета и новых технологий связи, а также защиты от шпионского ПО

Интернет-заголовок. Заголовок веб-сайта, посвященный Интернету и новым технологиям связи

.

Что такое ставки по заголовку? | Заголовок определения ставок

8 ноября 2017 г.

В нескончаемой болтовне экосистемы AdTech наш словарный запас, кажется, ненадолго остается неизменным. В наши дни у всех на слуху одно модное слово — ставки по заголовку. В этом выпуске нашей серии Back to Basics мы разберем, что такое ставки для заголовков и почему это важно.

Что такое ставки по заголовку?

Header bidding — это продвинутая программная рекламная техника, которая служит альтернативой методу «водопада» Google.Ставки по заголовку также иногда называют предварительными ставками или предварительными торгами, и они предлагают издателям возможность одновременно предлагать рекламное пространство многочисленным поставщикам общих служб или биржам объявлений.

Обычно, когда издатель пытается продать рекламное место на своем сайте, процесс заполнения инвентаря происходит примерно так:

Во-первых, ваш сайт обращается к вашему рекламному серверу. В общем, инвентарь с прямой продажей имеет приоритет над любыми программными опционами. Затем доступный инвентарь обслуживается через рекламный сервер сайта, например Google DoubleClick, в каскадной последовательности, что означает, что непроданный инвентарь сначала предлагается рекламной бирже с самым высоким рейтингом, а затем все, что еще не продано, передается на вторую рекламную биржу. и так далее.Эти рейтинги обычно определяются размером, но самые большие не обязательно те, кто готовы платить самую высокую цену. (Для издателей это означает снижение общего дохода, если инвентарь не переходит автоматически к тому, кто предлагает самую высокую цену.)

Чтобы еще больше усложнить процесс, на сайтах, использующих Google DFP for Publishers, есть настройка, которая позволяет им на копейку перебивать самую высокую ставку с помощью Google Ad Exchange (AdX). А поскольку AdX получает последнюю ставку, они, как правило, могут выиграть большинство этих аукционов.

Издателям кажется, что они не зарабатывают столько денег, сколько могли бы, если бы Google не вмешивался в ставки.

Посмотрите, как Lotame может вам помочь сегодня

Как заголовок помогает издателям?

Заголовок торгов — это способ для издателей проводить одновременный аукцион со всеми участниками торгов, а не последовательную стратегию, которую использует Google. Размещая некоторый JavaScript на своем веб-сайте, при загрузке определенной страницы он обращается ко всем поддерживаемым поставщикам общих служб или биржам объявлений для предложения ставок до того, как будет вызван собственный инвентарь для прямой продажи его сервера объявлений.Издатели могут даже позволить выигравшей ставке конкурировать с ценами прямых продаж.

Так что это значит? Для издателей есть несколько преимуществ:

  1. Повышенный контроль: Назначение ставок по заголовку означает, что все источники спроса делают ставки одновременно, и издатели могут контролировать, какие источники имеют возможность участвовать в процессе торгов. Они сохраняют контроль над своими сайтами. Издатели могут использовать этот контроль еще на один шаг, отдавая приоритет определенным рекламодателям на аукционе, что может побудить маркетологов продолжить работу со своими любимыми издателями.
  2. Повышенный доход: Что еще более важно для издателей, они могут повысить цены, которые они взимают за свой премиальный инвентарь. Некоторые издатели увеличили доход на 30-50% за счет назначения ставок по заголовку.
  3. Повышенная доходность : При меньшей зависимости от единственного поставщика общих служб общий доход увеличивается за счет более разумного распределения показов и повышения заполняемости.
  4. Уменьшение расхождений в отчетах : Поскольку назначение ставок по заголовкам — это единый аукцион, проводимый несколькими партнерами одновременно, последовательного объединения в цепочку нет, что значительно сокращает расхождения в отчетах.Они всегда будут существовать, но это еще один шаг вперед к их максимально возможному сокращению.

Как заголовок помогает рекламодателям?

  1. Disintermediation : У всех рекламодателей есть шанс выиграть лучший инвентарь, независимо от того, используют они AdX или нет. Все имеют равный доступ!
  2. Transparency and Better Inventory — Назначение ставок по заголовку дает рекламодателям доступ ко всему инвентарю издателя, чтобы они знали, что доступно по какой цене.Рекламодатели могут тогда делать достаточно высокие ставки, если им действительно нужен этот премиальный инвентарь.

Дело против размещения ставок по заголовку

  1. Повышенная задержка : Google недавно высказался против назначения ставок по заголовкам, заявив, что этот процесс вызывает задержку на сайтах, которые его используют. Напротив, многие платформы издателей фактически указывают на уменьшение задержки для сайтов, использующих ставки заголовка, по сравнению с каскадной последовательностью Google.
  2. Дополнительная работа для издателя: Для некоторых издателей рекламные группы могут не решаться принять ставки по заголовкам, поскольку это требует изменения кода на их сайтах.
  3. Повышенные затраты на инфраструктуру: Еще одним потенциальным недостатком назначения ставок по заголовкам может быть возможное увеличение затрат на инфраструктуру для SSP / DSP, так как это увеличивает нагрузку на их сервер просто потому, что теперь они могут увидеть одно и то же впечатление дважды.

В непрекращающемся стремлении к большей прозрачности и контролю над данными и показами рекламы назначение ставок по заголовкам стало интересной стратегией. Хотя это все еще вызывает споры, многие издатели начали использовать его, обещая увеличить доход и доход.Что ждет в будущем ставки по заголовкам? Только время покажет, но мы действительно надеемся, что это поможет облегчить некоторую путаницу вокруг его преимуществ.

Посмотрите, как Lotame может вам помочь сегодня

Хотите вернуться к основам по другим темам? Ознакомьтесь с несколькими другими нашими образовательными статьями:

Назад к основам: что такое собственные данные

Назад к основам: что такое расширение аудитории

Назад к основам: как работает обмен данными?

Назад к основам: что такое целевой рынок?

Назад к основам: что такое Lookalike Modeling?

Назад к основам: что такое адаптация данных?

Назад к основам: что такое семантическая классификация?

Назад к основам: что такое логическая логика?

Назад к основам: что такое сторонние данные?

.

заголовков PNG изображений | Векторные и PSD файлы

  • creative colorful abstract headers, Colorful, Headers, Titles PNG and Vector

    творческие красочные абстрактные заголовки

    1200 * 1200

  • ppt header, Ppt Header, Web Header, Ppt PNG and PSD

    заголовок ppt

    2000 * 2000

  • ppt header and footer, Ppt Header, Web Header, Ppt PNG and PSD

    заголовок и нижний колонтитул

    2000 * 2000

  • vector set of horizontal network banners or headers with white b Template

  • vector set of horizontal network banners or headers with white b Template горизонтальных сетевых баннеров или заголовков с белым b

    4500 * 4500

  • hud header frame pack, Hud, Header, Frame PNG and PSD

    пакет кадров заголовка hud

    2000 * 2000

  • design banner design web header, Label, Banner, Design PNG and Vector

    дизайн веб-заголовка дизайн баннера

    1200 * 1200

  • football headers, Abstract, Artistic, Background PNG and Vector

    футбольные заголовки

    800 * 800

  • flyer template header design banner, Template Icons, Banner Icons, Banner PNG and Vector

    флаер шаблон заголовка дизайн баннера

    1200 * 1200

  • НОВИНКА

    template of goddess durga in happy durga puja subh navratri indian religious header banner background Template

    шаблон богини Дурги в счастливой дурге пуджа субх навратри индийский религиозный заголовок баннер фон

    5000 * 5000

  • header and footer shading border, Beautiful Header And Footer Shading, Shading Border PNG and PSD

    границы затенения верхнего и нижнего колонтитула

    2000 * 2000

  • 9007 5

    красивый верхний и нижний колонтитулы

    2000 * 2000

  • header and footer, Exhibition Board Shading, Header And Footer, Blue Shading PNG and PSD

    верхний и нижний колонтитулы

    2000 * 2000

  • creative geometric shape promotion header vector background, Geometric, Dialog, Red PNG and Vector

    креативная геометрическая форма рекламного заголовка векторный фон

    2500 * 2500

  • corporate ppt header, Header, Footer, Ppt Header PNG and Vector

    корпоративный заголовок ppt

    4424 * 4560

  • blue header and footer, Blue Header And Footer, Blue Shading PNG and PSD

    синий верхний и нижний колонтитулы

    2000 * 2000

  • header and footer, Header, Footer, Header And Footer PNG and PSD

    верхний и нижний колонтитулы

    2480 * 3508

  • online tv news breaking report broadcast headlines or headers, Banner, Bar, Breaking PNG and PSD

    онлайн ТВ 1200 * 1000 заголовки трансляции новостей

    заголовки трансляций

  • color geometric shape header banner ppt template, Colored Geometric Shapes, Header Banner, Ppt Template PNG and Vector

    цвет геометрической формы заголовок баннер шаблон ppt

    1024 * 1369

  • landing page social media vector illustration modern digital marketing concept can use for headers of web pages templates ui web mobile app posters banners flyers posters development, Ui And Ux, Technology, Abstract PNG and Vector

    целевая страница в социальных сетях векторная иллюстрация современная концепция цифрового маркетинга может использоваться для заголовков веб-страниц шаблонов пользовательский веб-интерфейс мобильного приложения плакаты баннеры флаеры разработка плакатов

    3000 * 3000

  • abstract web banner design or header templates with wave Template

    аннотация веб-бан дизайн или шаблоны заголовков с волной

    800 * 800

  • header footer, Header, Footer, Masthead PNG and Vector

    нижний колонтитул

    1024 * 1369

  • header of website template with gradient mesh background Template

    заголовок шаблона веб-сайта с градиентной сеткой фона

    1200 * 1200

  • torn paper edges ripped paper vector, Torn Paper, Realistic, Edge PNG and Vector

    рваные края бумаги разорванная бумага вектор

    5000 * 5000

  • header design, Abstract, Artistic, Background PNG and Vector

    дизайн заголовка

    800 * 800

  • pink valentine decoration header, Valentines Day, Hand Painted, Rainbow PNG and PSD

    заголовок украшения розовый валентинка

    1200 * 1200

  • mountain mountains and rivers medal retro sticker advertising header, Mountain Range, Mountains And Rivers, Medal PNG and PSD

    горные горы и реки медаль 9000 заголовок рекламы в стиле ретро 9000 1200 * 1200

  • christmas merry christmas decoration header, Christmas, Merry Christmas, Snowy Night PNG and PSD

    Рождественский заголовок с рождественским украшением

    1200 * 1200

  • yellow brush line header box, Vector Png, Yellow Lines, Yellow Brush PNG and PSD

    желтая кисть в поле заголовка

    1200 * 1200

  • coffee shop label retro advertising header, Coffee Shop, Coffee, Coffee Bean PNG and Vector

    кафе этикетка ретро рекламный заголовок

    1201 * 1201

  • mountains and rivers logo retro sticker advertising header, Mountain Range, Mountains And Rivers, Medal PNG and PSD

    горы и реки логотип ретро наклейка реклама заголовок

    1200 * 1200

  • striped multi color banner header background, Geometry, Red, Blue PNG and Vector

    полосатый многоцветный фон заголовка баннера

    5099 * 5099

  • mountain mountains medal sign vintage sticker advertising header, Mountain Range, Mountains And Rivers, Medal PNG and PSD

    горные горы медаль знак старинные наклейки рекламный заголовок

    1200 * 1200

  • mountains and rivers logo retro sticker advertising header, Mountain Range, Mountains And Rivers, Medal PNG and PSD

    горы и реки логотип ретро наклейка рекламный заголовок

    1200 * 1200

  • mountains and rivers logo retro sticker advertising header, Mountain Range, Mountains And Rivers, Medal PNG and PSD

    горы и реки логотип ретро наклейка рекламный заголовок

    1200 * 1200

  • corporate ppt header, Header, Footer, Ppt Header PNG and Vector

    корпоративный заголовок ppt

    4424 * 4560

  • outdoor mountain and river medal retro sticker advertising header, Outdoor, Mountain Range, Mountains And Rivers PNG and PSD

    открытый горный и речной медаль ретро наклейка рекламный заголовок

    1200 * 1200

  • coffee shop coffee bean label header, Coffee Shop, Coffee, Coffee Bean PNG and Vector

    заголовок этикетки кофейного зерна

    1201 * 1201

  • .

    • Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *