Читать онлайн «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» автора Диксит Авинаш — RuLit
Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит
Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff
The Art of Strategy:
A Game Theorist’s Guide to Success in Business and Life
Научный редактор Надежда Решетник
Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.
© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *
Предисловие партнера издания
В БОЛЬШИХ КНИЖНЫХ МАГАЗИНАХ мне всегда хочется приобрести много книг сразу, особенно тех, которые посвящены моим любимым темам: менеджменту, маркетингу и образованию. Эту книгу я бы, безусловно, купил, потому что ее мне порекомендовало издательство «Манн, Иванов и Фербер», за что я очень благодарен. Теперь, после ее прочтения, я могу с уверенностью сказать, что обязательно перечитаю ее снова.
На первый взгляд можно сделать вывод, что из-за человеческого фактора и простой случайности исход конфликта предсказать практически невозможно. Но это не так. Каждый наш выбор – это выбор доминирующей стратегии (наиболее выгодной с учетом неизменности стратегий других игроков), которая делает наше поведение предсказуемым в глазах тех, кто в совершенстве владеет теорией игр.
Для меня знакомство с теорией игр стало интуитивным. Это произошло, когда я стал работать с крупными клиентами: переговоры с ними требовали более тщательной подготовки. В небольших и быстрых сделках важно в совершенстве знать продукт и понимать потребности клиента. Когда же речь идет о больших суммах, особое значение имеет стратегия поведения клиента, его интересы, альтернативы и цели. Долгие переговоры и встречи действительно напоминали игру, в которой я всегда стремился к тому, чтобы обе стороны вышли победителями. Те же самые игры происходят и между руководителем и подчиненным – например, когда речь заходит об изменении заработной платы или постановке сложной задачи. Поэтому я с волнением читал эту книгу, ведь в ней все, что было для меня непостижимым, оказалось давно продуманной моделью поведения.
По моему мнению, особая заслуга авторов в том, что в книге они свели математику к минимуму. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф подобрали обычные и доступные для понимания примеры, чтобы показать, как работают игры в жизни. Они показали, что теория игр – это интересно. Практически с первых страниц авторы вступают в игру с читателем, буквально угадывая ход его мыслей, и через диалог показывают, как можно прийти к верному решению.
Материал в книге существенно упрощен по сравнению с языком математики. Несмотря на это, книгу нельзя отнести к числу тех, которые можно прочитать за один вечер. Думаю, заинтересованный читатель, взявший ее в руки, не пожалеет о потраченном времени.
Иван Самолов,
директор по маркетингу
Samolov Group
Всем нашим студентам, у которых мы многому научились (особенно Сету. – Б. Н.)
МЫ НЕ ПЛАНИРОВАЛИ писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и дополнения в свою предыдущую книгу – «Стратегическое мышление». Но все сложилось иначе.
Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе Луиса Борхеса – Пьера Менара{1}, который решил переписать роман Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно другим смыслом.
Речь идет о рассказе Хорхе Борхеса «Пьер Менар, автор “Дон Кихота”». Прим. пер.
Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф. «Теория игр» (конспект): 2academy — LiveJournal
(источник, по наводке jim_garrison) (здесь вместился конспект только 4 глав из 13, остальные по ссылке)Теория игр — это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника вкупе со знанием того, что он занимается тем же самым. Основная часть теории противоречит обычной житейской мудрости и здравому смыслу, поэтому ее изучение может сформировать новый взгляд на устройство мира и взаимодействие людей. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые теорией игр. Знание этого предмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.
Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф. Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 464 с.
Скачать конспект (краткое содержание) в формате Word или pdf
Купить цифровую книгу в ЛитРес, бумажную книгу в Ozon или Лабиринте
Глава 1. Десять историй о стратегии
История 4. Быть или не быть лидером. После первых четырех заплывов в финале Кубка Америки яхта Liberty со шкипером Деннисом Коннером вела со счетом 3:1 в серии до 4 побед. На старте пятого заплыва яхта Liberty получила 37 секунд преимущества, когда Australia II совершила фальстарт и поэтому вернулась на линию старта. Шкипер австралийской яхты Джон Бертран попытался наверстать упущенное, отклонившись от курса влево в надежде на удачную перемену ветра. Деннис Коннер решил оставить Liberty справа от курса. Но рискованный шаг Бертрана оправдал себя. Направление ветра сместилось на пять градусов в выгодную для Australia II сторону; в итоге эта яхта выиграла гонку, опередив Liberty на 1 минуту 47 секунд. Коннера раскритиковали за то, что он не последовал по тому же курсу, который взяла Australia II, это оказалось серьезной стратегической ошибкой. После еще двух заплывов яхта Australia II выиграла всю серию.
Парусная регата дает возможность проанализировать интересный обратный вариант стратегии следования за лидером. Как правило, лидирующий парусник копирует стратегию корабля, идущего вслед за ним. Когда отстающий парусник меняет курс, лидер делает то же самое. Лидер копирует действия отстающего, даже если стратегия последнего явно неэффективна. Почему? Потому что в парусном спорте важна только победа. Если вы уже занимаете первое место, самый верный способ оставаться первым — имитировать действия тех, кто идет следом за вами (защищая свою лидирующую позицию).
История 7. Дилемма Бафетта. В статье, посвященной реформе финансирования избирательных кампаний, Уоррен Баффет предложил ограничить взносы частных лиц суммой от 1000 до 5000 долларов, а также запретить все остальные взносы. Никаких взносов от корпораций, профсоюзов; никаких «мягких денег». Звучит замечательно, за исключением того, что это неосуществимо. Реформа финансирования избирательных кампаний встречает такое сопротивление, поскольку законодатели, которые должны ее одобрить, больше всего теряют, если она будет принята. Именно преимущества в сборе пожертвований гарантируют их занятость. Как можно заставить людей делать то, что противоречит их интересам? Это значит поставить их в ситуацию, известную как дилемма заключенных. Вот что говорит об этом Уоррен Баффет: Представьте себе, что некий эксцентричный миллиардер (только не я!) делает такое предложение: если законопроект будет отклонен, этот эксцентричный миллиардер любым допустимым способом пожертвует миллиард долларов («мягкие деньги» делают возможным все) в пользу политической партии, которая отдаст больше всего голосов за принятие законопроекта. Благодаря такому дьявольскому применению теории игр законопроект спокойно пройдет через Конгресс, на что наш эксцентричный миллиардер не потратит ни цента (а это говорит о том, что он не так уж эксцентричен).
Представьте себе, что вы законодатель от Демократической партии, и проанализируйте возможные варианты своих действий. Если вы считаете, что республиканцы поддерживают законопроект, а вы сами выступаете против, тогда в случае успеха вы обеспечите республиканцам 1 миллиард долларов, тем самым отдав в их руки ресурсы, благодаря которым они будут занимать доминирующее положение на протяжении следующих десяти лет. Следовательно, вам нет никакого смысла выступать против законопроекта, если его поддерживают республиканцы. С другой стороны, если республиканцы выступают против этого законопроекта, а вы поддерживаете его, у вас есть шанс заработать 1 миллиард долларов.
Глава 2. Решение игр методом обратных рассуждений
Отличительный признак любой стратегической игры — взаимозависимость решений игроков. Участники такой игры могут придерживаться двух способов взаимодействия: последовательного или параллельного. Общий принцип всех игр с последовательными ходами гласит, что каждый игрок должен проанализировать будущие ответные действия других игроков и эту информацию использовать для поиска своего оптимального хода в настоящем.
Правило №1: смотрите вперед и рассуждайте в обратном порядке.
Процесс принятия решений можно представить в виде древовидной схемы. С помощью такого дерева также можно показать возможные варианты развития событий в стратегической игре. Чтобы подчеркнуть разницу, мы будем использовать два термина для обозначения деревьев: «дерево игры» — это дерево, которое отображает последовательность решений в стратегической игре; «дерево решений» представляет последовательность решений, принимаемых одним человеком.
В реалити-шоу Survivor канала CBS в одном из эпизодов две команды (два племени) сыграли в игру, которая стала прекрасной иллюстрацией применения принципа «смотреть вперед и рассуждать в обратном порядке». На игровом поле между племенами установили двадцать один флажок; члены каждого племени должны были по очереди убирать эти флажки. Когда наступала очередь одного из племен, его представитель мог убрать 1, 2 или 3 флажка. Убирать 0 флажков (иными словами, передавать свою очередь) не разрешалось, так же как убирать четыре или больше флажков за один раз. Побеждала команда, которая забирала последний флажок, если он оставался один, или все, если оставалось два или три.
Участники шоу были разделены на два племени — Сук Джай и Чуай Ган; племя Сук Джай делало первый ход. В этом племени начали с того, что убрали 2 флажка, оставив на поле 19 флажков. Прежде чем читать дальше, сделайте небольшую паузу и подумайте: сколько флажков вы решили бы убрать на их месте?
Возможно, вы догадались, что в конце игры оппонентов нужно оставить с четырьмя флажками. Чтобы добиться этого на предыдущем ходе нужно оставить их с 8 флажками. Эти же рассуждения можно продолжить в обратном порядке. Для того чтобы оставить другое племя с 8 флажками, вам следует оставить его с 12 флажками на предыдущем ходе; для этого необходимо оставить его с 16 флажками на ход раньше и с 20 флажками на ход до этого хода. Таким образом, племени Сук Джай следовало начать игру, убрав с игрового поля только 1 флажок. И они гарантировали себе победу при любых действиях оппонентов!
У игры с флажками было одно свойство, которое делало ее полностью разрешимой, — это отсутствие неопределенности любого вида. Как правило мы сталкиваемся с тремя видами неопределенности. Во-первых, присутствует элемент чистой случайности, которую создает сама природа. Во-вторых, не всегда легко определить цели (мотивы) других игроков. И последнее: участники многих игр сталкиваются с неопределенностью выбора других игроков, которую иногда обозначают термином «стратегическая неопределенность».
Кроме того, наше поведение не всегда остается рациональным. Иррациональности поведения посвящено немало исследований в области поведенческой экономики (см., например, Дэн Ариели. Поведенческая экономика).
Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» | Рецензия Navika.Pro
Дата публикации: 15 февраля 2020 г.
Авторы
Авинаш Диксит — профессор Принстонского университета, преподаватель экономики, член Американской академии искусств и наук и Национальной академии наук США, член-корреспонеднт Британской академии, автор 10 книг и множества статьей.
Барри Нейлбафф — профессор Йельской школы менеджмента, эксперт в области теории игры и стратегического мышления, автор 5 книг и множества статей, ведущий колонки в Forbes.
Сложность изложения
3 из 5.
Целевая аудитория
Те, кто хочет добиться большего в бизнесе и жизни на основе научно доказанных стратегий, кто увлекается математикой и теорией игр и хочет больше узнать о них.
Зачем читать
В этой сочетающей в себе строгость, юмор и практическую ценность книге авторы описывают искусство предугадывать следующий ход противника с учетом того, что он делает то же самое. Знание теории игр помогает по-новому взглянуть на мир и взаимодействие людей в нем, позволяет стать более успешными в бизнесе и жизни.
Читаем вместе
Игра предполагает два способа взаимодействия: последовательный, где игроки по очереди принимают решение, и параллельный, когда при одновременной игре они не знают о действиях противника. В большинстве игр, происходящих в мире, есть и общность, и конфликт интересов. Например, в экономике участники готовы на компромисс ради выгоды. В стратегической игре существует ряд правил, чтобы оценить верно ситуацию и определить стратегию.
- Необходимо смотреть вперед и рассуждать о вещах в обратном порядке. Там, где есть параллельные ходы, важно преодолеть логический круг, просчитать действия соперника, определить, у какого игрока есть доминирующая стратегия, и применить правило 2.
- Следует в полной мере использовать ДОМИНИРУЮЩУЮ стратегию, при ее отсутствии нужно выбрать оптимальный ответный ход противнику. Если у кого-то имеется ДОМИНИРУЕМАЯ стратегия — применяется правило 3.
- Нужно исключить из рассмотрения все ДОМИНИРУЕМЫЕ стратегии, при этом при обнаружении ДОМИНИРУЮЩЕЙ следует использовать ее. Здесь возможен вариант единственно верного решения для определения исхода игры. Если нет ни одной из этих стратегий, применяется правило 4.
- Необходимо найти равновесие или несколько стратегий, когда действия всех игроков будут адекватными ответными ходами на действия друг друга. Они могут быть как параллельными, так и последовательными, поэтому можно сочетать все методы. При отсутствии равновесия берется систематическое действие одного из участников игры и осознанно совершаются случайные действия.
- Та игра, где вырисовывается нулевая сумма, позволяет выбрать одну из чистых стратегий, у соперника не должно быть никакой форы. Будет ли полезной случайно выбранная стратегия, вы узнаете при оценке потенциального вреда от того, что другой участник будет уведомлен о вашем выборе до начала хода.
Случайный выбор нужен в повторяющихся играх, чтобы можно было выявить закономерность прошлых действий. Чтобы исход игры был благоприятным, нужно совершать стратегические ходы, которые меняют выбор других игроков. Здесь учитываются два элемента: запланированный курс мер и их достоверность. Через обязательства и угрозы достигается понимание положительных или отрицательных последствий от действий. Достоверность закрепляется через письменный контракт, который предусматривает наказание за невыполнение условий.
Для принуждения соперника к действиям можно установить последний срок. Может наступить ответная реакция, когда вам не захочется совершать действия, здесь нельзя ошибаться, чтобы не потерять репутацию. Достаточно использовать угрозы помельче, чтобы минимизировать затраты на их осуществление. Такой метод называется «балансирование на грани».
Стратегия в действии предполагает:
- Манипулирование информацией
- Сотрудничество и координацию
- Аукционы, конкурсы, торги
- Переговоры
- Выборы
- Создание стимулов
Информация, как правило, ассиметрична: менее компетентные участники стремятся выведать как можно больше правды. Словам доверять нет смысла, если есть сильный конфликт интересов. Во всех случаях правильным ходом будет наблюдение, что делает и что говорит соперник, когда хочет что-то утаить или к какому выигрышу стремится. Здесь могут использоваться сигналы, которые нацелены на передачу конфиденциальной информации другим игрокам. Для подтверждения их достоверности нужно, чтобы осуществление действия было для игрока оптимальным только при наличии этой информации.
Необходима короткая и интенсивная кампания по переходу от одного состояния равновесия к другому. Для этого подготавливается некая группа людей, и «эффект группового давления» делает новое равновесие самоподдерживающимся.
Теории игр широко применяются в аукционах «английского», «японского», «голландского» типов, а также в аукционе Викри. У них имеются отличия в способах подачи и повышения ставок, а также в степени открытости данных об участниках и их действиях. Принимать участие в торгах можно до момента стоимостного превышения ценности предмета торгов. Аукцион Викри подразумевает определение личной ценности предмета торгов для вас с соответствующей суммой. Выбранная стратегия уже не зависит от того, какую цену назвали другие участники. Если продолжать игру на опережение, то можно пойти на риск и проиграть. Если есть цель продержаться дольше соперника, то не существует оптимальной стратегии. Лучше всего будет заключить с ним сделку.
В переговорах важно для начала определить размер переговорного «пирога» и в итоге достигнуть соглашения. То, как этот «пирог» будет поделен, зависит от стоимости ожидания для всех сторон и от того, какие есть альтернативные выходы вне переговоров, которые могли бы частично возместить убытки. Когда участник балансирует на грани, это может и ускорить переговорный процесс, и сорвать его.
Демократические выборы являются одним из примеров применения теории игр, когда можно понять процесс голосования и управлять им. Голосование может быть мажоритарным, здесь не требуется специальная стратегия. Когда люди хотят влиять на кандидатов, они занимают крайние позиции. Чтобы решить эту проблему, нужно склонять политические партии к позиции медианного избирателя. Голосование простым большинством может провоцировать нестабильность при всей его гибкости, поэтому важно найти минимальный размер большинства, обеспечивающий устойчивый результат.
Теория игр также помогает грамотно выстроить отношения между сотрудниками и руководством компании, здесь важно их стимулировать, сочетая базовую оплату труда и поощрительное вознаграждение в зависимости от результата. Когда система стимулирования линейна, она не обеспечивает дополнительных стимулов в определенные моменты, но в отличие от нелинейной она устойчивее к изменению условий. В жизни встречается сочетание обеих систем. Чем больше у сотрудника боссов, тем меньше у него совпадений интересов, здесь совокупная сила стимулов обратно пропорциональна числу руководителей. Когда сотрудник принимает участие в нескольких проектах, учет его достижений и неудач позволяет оценить их систематичность и случайность.
Лучшая цитата
«Теория игр охватывает самые разные игры — от шахмат до воспитания детей, от тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями»
Чему учит книга
— В книге предложены инструменты для разумной оценки и прогнозирования любых игр, в которые мы играем в жизни, они являются основой для дальнейшего совершенствования стратегических навыков.
— Чем больше непредсказуемы действия, тем сильнее измененное поведение влияет на результат игры.
— Следует делать все возможное, чтобы продумывать стратегию детально, это поистине целое искусство, требующее временных затрат и опыта.
— Вероятность успеха выше тогда, когда высоко качество приложенных усилий.
Читать онлайн «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» автора Диксит Авинаш — RuLit
Увы, наш оригинальный текст не равноценен «Дон Кихоту», поэтому в пересмотренном и исправленном издании все-таки пришлось кое-что изменить. В действительности большая часть книги содержит совершенно новый материал. Возникли новые области применения, новые концепции и новые точки зрения. Со времени публикации первой книги появилось так много нового, что мы сочли нужным дать этому изданию новое название. С другой стороны, хотя мы используем новые слова, замысел остался прежним. Мы хотим изменить ваше восприятие окружающего мира и помочь вам мыслить стратегически, познакомив с концепциями и логикой теории игр.
Как и у Пьера Менара, у нас тоже есть новая точка зрения на происходящее. Когда мы писали книгу «Стратегическое мышление», мы были моложе; кроме того, в те времена доминировала идея эгоцентричной конкуренции. С тех пор мы в полной мере осознали, какую важную роль в стратегических ситуациях играет сотрудничество и почему хорошая стратегия непременно должна представлять собой приемлемое сочетание конкуренции и сотрудничества (один из нас написал книгу на эту тему: «Конкурентное сотрудничество в бизнесе»{2}).
Предисловие к первому изданию книги начиналось так: «Стратегическое мышление – это умение превзойти соперника, зная, что соперник тоже пытается превзойти вас». Теперь к этим словам мы добавляем: это также умение находить пути для сотрудничества, даже если другие руководствуются только собственными интересами, а не бескорыстием. Это умение убедить других (и даже себя самого) в необходимости сделать то, что вы обещаете. Это умение интерпретировать и раскрывать информацию. Это умение поставить себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его поступки и повлиять на них.
Хотелось бы думать, что книга «Искусство стратегии» отображает эту более зрелую и мудрую точку зрения. Но существует и преемственность. Хотя в новом издании мы предлагаем больше историй из реальной жизни, наша цель остается прежней: помочь вам выработать свой способ мышления в стратегических ситуациях, с которыми вам предстоит столкнуться. Это не книга для чтения во время деловых поездок, предлагающая «семь шагов к гарантированному стратегическому успеху». Ситуации, с которыми вы столкнетесь, будут настолько разнообразными, что вы добьетесь более весомых результатов, зная некоторые общие принципы построения стратегий и адаптируя их к тем стратегическим играм, в которые вы играете.
Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии, которых игроки должны придерживаться на поле. Родители, которые пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже должны стать стратегами-любителями – дети уже большие специалисты в этом деле.
Эффективное стратегическое мышление в столь разнообразных контекстах по-прежнему остается настоящим искусством. Тем не менее по своей сути оно сводится к ряду базовых принципов из области новой науки о стратегии – теории игр. При написании этой книги мы исходили из того, что знание этих принципов позволит читателям с разным уровнем образования и представителям разных профессий стать более эффективными стратегами.
Некоторые люди сомневаются, можно ли применять логику и науку к миру, ведь люди ведут себя в нем иррационально. Но оказалось, что в хаосе этого мира есть своя система. Мы использовали самые ценные из последних достижений в поведенческой теории игр, которая учитывает человеческую психологию и необъективность, тем самым включая в теорию игр и социальный фактор. В итоге теория игр позволяет получить гораздо более весомые результаты, изучая людей такими, какие они есть, а не такими, какими мы хотели бы их видеть. Все эти идеи анализируются в данной книге.
Теория игр – сравнительно молодая наука: ей исполнилось немногим более семидесяти лет, тем не менее она уже предоставила много полезной информации в распоряжение практикующих специалистов по стратегиям. Но как и все остальные науки, теория игр слишком перегружена специальной терминологией и математическими выкладками. Это, бесспорно, важные инструменты научных исследований, но они ограничивают круг людей, способных понять базовые концепции теории игр, исключительно специалистами в этой сфере. Основным мотивом для написания книги «Стратегическое мышление» была наша убежденность в том, что теория игр слишком интересна и важна, чтобы ограничивать область ее применения публикациями в академических журналах. Основные концепции этой теории способны принести пользу во многих областях, в том числе в бизнесе, политике, спорте и даже в повседневном социальном взаимодействии. Вот почему мы сформулировали самые важные концепции теории игр на более понятном языке и заменили сугубо теоретические рассуждения примерами из реальной жизни.
вернутьсяБранденбургер А., Нейлбафф Б. Конкурентное сотрудничество в бизнесе. – М.: Кейс, 2012.
Читать онлайн «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» автора Диксит Авинаш — RuLit
Мы хотим выразить особую благодарность Эндрю Сент-Джорджу, литературному критику Financial Times. Назвав «Стратегическое мышление» самой интересной книгой из прочитанных в 1991 году, он сказал: «Она напоминает визит в тренажерный зал для тренировки мышления» (Financial Times Weekend, 7–8 декабря 1991 года). Благодаря этому у нас возникла мысль назвать некоторые из самых увлекательных задач, которые мы ставим перед читателями, «задачами для тренировки мышления». И наконец, Джон Морган из Калифорнийского университета в Беркли дал нам мощный стимул, пригрозив: «Если вы не выпустите пересмотренное и исправленное издание, я напишу конкурирующую книгу». А когда мы уберегли его от таких забот, он помог нам своими идеями и предложениями.
Авинаш Диксит
Барри Нейлбафф
Введение
Как нужно вести себя в обществе?
НАШ ОТВЕТ на этот вопрос не имеет никакого отношения ни этике, ни к этикету. Мы не собираемся конкурировать с философами, проповедниками или родителями. Предмет наших размышлений не слишком возвышен, однако оказывает на жизнь не меньшее влияние, чем моральные нормы и правила поведения. Эта книга посвящена стратегическому поведению. Все мы стратеги, хотим того или нет. Лучше быть хорошим стратегом, чем плохим, и цель этой книги – помочь вам развить свои навыки поиска и применения эффективных стратегий.
Работа и жизнь в обществе сводятся к непрерывному потоку решений. Какую карьеру выбрать, как управлять компанией, кого выбрать в качестве спутника жизни, как воспитывать детей и баллотироваться ли на пост президента – вот только некоторые примеры судьбоносных решений, которые вам приходится принимать. У всех этих ситуаций есть одна общая черта: вы находитесь не в вакууме. Напротив, вас окружают люди, которые активно принимают решения, так или иначе связанные с вашими. И эта взаимосвязь решений оказывает большое влияние на ваши мысли и действия.
В качестве иллюстрации рассмотрим разницу между решениями лесоруба и генерала. Когда лесоруб принимает решение о том, как рубить лес, он не ждет от него сопротивления: его среда нейтральна. Но когда генерал пытается разбить армию врага, он обязан предвидеть и преодолеть любое сопротивление, способное помешать его планам. Подобно генералу, вам следует осознать тот факт, что ваши деловые соперники, будущий супруг или супруга и даже ваши дети мыслят стратегически. Их цели часто вступают в противоречие с вашими целями, но могут и совпадать с ними. Ваш собственный выбор должен допускать возможность конфликта и создавать условия для сотрудничества. Эта книга научит вас не только мыслить стратегически, но и превращать свои мысли в действия.
Теория игр – это раздел общественных наук, который изучает принятие стратегических решений. Теория игр охватывает самые разные игры – от шахмат до воспитания детей, от тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями. Английский писатель-юморист венгерского происхождения Джордж Микеш сказал однажды: «Многие обитатели континента считают, что жизнь – это игра; англичане считают, что крикет – это игра». На наш взгляд, правы и те и другие.
Все игры требуют самых разных навыков. Базовые навыки, такие как умение попадать мячом в корзину в баскетболе, знание прецедентов в юриспруденции или способность сохранять невозмутимый вид в покере, – одна категория навыков; способность мыслить стратегически – другая. Стратегическое мышление опирается на базовые навыки и помогает понять, как извлечь из них максимальную пользу. Если вы знаете законы, то должны разработать стратегию защиты своего клиента. Если вы знаете о том, насколько хорошо члены вашей футбольной команды умеют делать пробежки или передачи, а также насколько хорошо команда противника строит свою защиту, вы как тренер должны принять решение о том, что именно следует делать игрокам: пробежку или передачу. Иногда, как в случае ядерной конфронтации, стратегическое мышление означает также понимание того, когда целесообразно прекратить игру.
Теория игр как наука пока сформировалась не полностью, а стратегическое мышление во многих отношениях остается искусством. Наша сверхзадача состоит в том, чтобы сделать вас специалистами-практиками, в совершенстве владеющими этим искусством, но это требует серьезного знания базовых концепций и методов науки под названием «стратегия». По этой причине мы положили в основу своей книги сочетание двух подходов. В начале главы 1 приводятся примеры искусства стратегии, которые показывают, как стратегические вопросы возникают в процессе принятия самых разных решений. Мы знакомим читателей с эффективными, менее эффективными и даже с откровенно плохими стратегиями, которые применяли участники игр, происходивших в реальной жизни. Все эти примеры отражают определенную концептуальную модель. В главах 2–4 мы раскрываем основы стратегической науки на примерах, каждый из которых иллюстрирует тот или иной принцип. Затем фокусируем внимание на концепциях и стратегиях, позволяющих найти правильный образ действий в конкретных ситуациях: как смешивать ходы, если другой игрок может использовать любые ваши системные действия в своих интересах; как изменить ход игры в свою пользу, а также как манипулировать информацией в процессе стратегического взаимодействия. В заключение описываем ряд общих категорий стратегических ситуаций, таких как переговоры, аукционы, выборы и создание стимулов, на примере которых вы сможете увидеть все эти принципы и стратегии в действии.
Читать онлайн «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» автора Диксит Авинаш — RuLit
Главный урок теории игр заключается в том, что необходимо ставить себя на место другого игрока. Мы поставили себя на ваше место и предположили, что вы назовете сначала число 50, затем 25, затем 37 и 42. Понимание того, как вы будете играть, позволило существенно снизить вероятность того, что вы угадаете наше число, и тем самым сократить количество денег, которые нам пришлось бы выплачивать.
Объяснив это до завершения игры, мы дали вам фору. Теперь вы понимаете, в какую именно игру играете на самом деле. Каким будет ваше последнее предположение, за которое вы можете получить 20 долларов? Какое число вы выбираете?
Это число 49?
Поздравляем! Себя, а не вас. Вы снова попались в ловушку! Мы загадали число 48. На деле все эти рассуждения о выборе числа, которое трудно найти, выбирая среднее число из интервала, были направлены именно на то, чтобы ввести вас в заблуждение. Мы хотели, чтобы вы выбрали число 49, тем самым обезопасив наше число 48. Помните: наша задача – не отдать вам свои деньги.
Для того чтобы победить нас в этой игре, вы должны были опережать нас хотя бы на один шаг. Вам следовало размышлять так: «Они хотят, чтобы мы выбрали 49, значит, я выберу 48». Разумеется, если бы мы предположили, что вы настолько умны, мы выбрали бы число 47 или даже 49.
Смысл нашей с вами игры не в том, чтобы показать вам, какие мы хитрецы, а в том, чтобы наглядно проиллюстрировать, что именно делает любую ситуацию игрой: вы должны принимать во внимание цели и стратегии других игроков. Когда вы угадываете число, выбранное случайным образом, это число никто не пытается от вас спрятать. Следовательно, вы можете применить инженерный подход, выбрав среднее значение из интервала и тем самым получив самый лучший результат. Но если вы играете в реальную игру, нужно проанализировать, как будет действовать другой игрок и как его решения повлияют на вашу стратегию.
История 2. Победа ценой поражения
Должны признаться читателям в том, что смотрели реалити-шоу Survivor{9}. Мы ни за что не стали бы победителями на том острове. Если бы мы не сдались из-за мук голода, другие участники игры наверняка избавились бы от нас за то, что мы «умники». Однако нам было очень интересно попытаться предсказать, чем закончится игра. Для нас не стало неожиданностью, что невысокий нудист с плотным телосложением Ричард Хэтч перехитрил, обыграл и продержался дольше всех остальных участников, став первым победителем этого реалити-шоу на канале CBS и выиграв приз 1 миллион долларов. У него был особый дар: способность действовать стратегически и не выглядеть при этом стратегом.
Самый хитрый тактический ход Хэтч сделал в последнем эпизоде. В игре остались только три участника. Соперниками Ричарда были 72-летний бывший «морской котик» Руди Бош и 23-летний речной гид Келли Вигглсворт. Последнее испытание состояло в том, чтобы встать на опору и держаться рукой за идола иммунитета, стоящего в центре круга. Участник игры, простоявший дольше всех, выходил в финал. Важно и то, что победитель решал, кто из двух проигравших пройдет с ним в финал.
На первый взгляд может показаться, что в этом испытании главную роль играла физическая выносливость. Но давайте проанализируем ситуацию более внимательно. Все три игрока понимали, что наиболее вероятный победитель – Руди. Единственное, на что мог рассчитывать Ричард, – это выйти в финал вместе с Келли.
Существовали только две возможности добиться этого. Первая – Келли победит в этом испытании и выберет Ричарда. Вторая – Ричард победит и выберет Келли. Ричард мог рассчитывать на то, что Келли выберет именно его. Она осознавала, что Руди очень популярен среди участников игры и что для нее единственный шанс одержать победу состоит в том, чтобы выйти в финал с Ричардом.
Казалось, ситуация складывалась так, что кто бы ни выиграл в последнем испытании, Келли или Ричард, каждый из них выберет другого в качестве соперника. Следовательно, Ричард мог бы попытаться остаться в игре – по крайней мере до тех пор, пока Руди не сойдет с опоры. Единственная проблема состояла в том, что между Ричардом и Руди давно сложился союз. Если бы Ричард победил в испытании и не выбрал Руди, это восстановило бы Руди и всех его друзей против Ричарда. И это могло стоить Ричарду победы. Одна из характерных особенностей шоу Survivor состоит в том, что победителя определяют выбывшие из игры участники. Следовательно, каждый участник игры должен очень осмотрительно вести себя с соперниками.
С точки зрения Ричарда, последнее испытание могло развиваться по одному из трех сценариев.
• Побеждает Руди. Он выбирает Ричарда, но при этом у Руди больше шансов на победу.
вернуться«Оставшийся в живых»; русский аналог – «Последний герой». Прим. пер.
Читать онлайн «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» автора Диксит Авинаш — RuLit
Нас радует, что такая точка зрения получает все большее распространение. Теория игр относится к числу самых популярных факультативных курсов в Принстонском и Йельском университетах, как и в большинстве других учебных заведений, в которых его преподают. Теория игр – одна из важнейших составляющих курсов по изучению стратегии в рамках программ MBA{3}, а результаты поиска в Google по ключевым словам «теория игр» содержат ссылки на миллионы страниц. Упоминания о теории игр можно встретить в газетных статьях, колонках комментаторов и общественно-политических дискуссиях.
Большая заслуга в развитии теории игр принадлежит Нобелевскому комитету по экономике, который присудил две Нобелевские премии по теории игр: в 1994 году – Джону Харсаньи, Джону Нэшу и Райнхарду Зелтену и в 2005 году – Роберту Ауману и Томасу Шеллингу{4}. Огромный вклад в популяризацию теории игр внесла Сильвия Назар, которая написала ставшую бестселлером биографию Джона Нэша A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius and Nobel Laureate John Nash («Прекрасный разум: Жизнь гения математики и нобелевского лауреата Джона Нэша»), а также создатели одноименного художественного фильма, получившего множество наград{5}, и авторы многих других книг на эту тему. Возможно, в этом есть и наша заслуга: книга «Стратегическое мышление» разошлась тиражом 250 000 экземпляров. Она переведена на множество языков, а на японском языке и на иврите стала бестселлером.
Мы многим обязаны Томасу Шеллингу. Его работы по ядерным стратегиям, в частности The Strategy of Conflict{6} и Arms and Influence («Оружие и влияние») получили заслуженную известность. В действительности Шеллинг положил начало теории игр еще тогда, когда занимался исследованиями в области ядерных конфликтов. В равной степени важна и значима книга Майкла Портера Competitive Strategy{7}, в которой основные концепции теории игр применяются в контексте стратегии ведения бизнеса. Наши комментарии и ссылки на книги Томаса Шеллинга, Майкла Портера и многих других авторов можно найти в конце книги, в разделе «Дополнительная литература».
Мы не связываем изложенные в этой книге идеи с определенным контекстом – напротив, предлагаем широкий диапазон примеров для каждого базового принципа теории игр. Это значит, что читатели с разным уровнем образования и разными профессиональными навыками найдут для себя что-то полезное в этой книге; убедятся, что те же самые принципы определяют стратегии и в менее знакомых ситуациях. Надеемся, что это позволит им по-новому взглянуть на многие события прошлого и настоящего. Работая над книгой, мы опирались на опыт большого числа читателей, которые поделились с нами примерами из самых разных сфер жизни, таких как литература, кино и спорт. Серьезные ученые могут подумать, что это слишком упрощает тему стратегии, но мы убеждены в том, что знакомые всем примеры – эффективный инструмент разъяснения важных идей.
Идею написать книгу на более доступном уровне, чем представляет собой университетский курс, предложил Хэл Вэриан, который сейчас занимает должность главного экономиста компании Google и носит звание почетного профессора Калифорнийского университета в Беркли. Кроме того, он поделился с нами множеством интересных идей и комментариев по поводу первых набросков книги. Дрейк Макфили из издательства W. W. Norton был замечательным, хотя и весьма строгим редактором книги «Стратегическое мышление». Он приложил немало усилий к тому, чтобы превратить нашу академическую рукопись в живой, интересный текст. Многие читатели предыдущего издания присылали одобрительные отзывы, советы и критические замечания, которые очень помогли нам при создании книги «Искусство стратегии». Рискуя пропустить кого-то, мы не можем не назвать здесь тех людей, которым хотим выразить особую благодарность. Наши соавторы по разным книгам Иэн Эйрес, Адам Бранденбургер, Роберт Пиндайк, Дэвид Рейли и Сьюзан Скит щедро поделились с нами весьма полезной информацией. Большое влияние на эту книгу, так же как и на книгу «Стратегическое мышление», оказали Дэвид Остен-Смит, Алан Блайндер, Сет Мастерс, Бенджамин Полак, Карл Шапиро, Терри Вон и Роберт Виллиг. Джек Репчек из W. W. Norton оказывал нам неизменную поддержку и понимание, будучи весьма проницательным редактором книги «Искусство стратегии». Редакторы нашей рукописи Джанет Бирн и Кэтрин Пичотта великодушно исправляли наши ошибки. Если вы не найдете в нашей книге ошибок, вам следует благодарить за это именно их.
вернутьсяMaster of Business Administration (магистр бизнес-администрирования, англ.) – квалификационная степень в менеджменте. Прим. ред.
вернутьсяБыли присуждены еще три Нобелевские премии за исследования в сфере создания механизмов выявления предпочтений и информационной экономики (оба этих направления тесно связаны с теорией игр): в 1996 году – Уильяму Викри и Джеймсу Миррлису; в 2001 году – Джорджу Акерлофу, Майклу Спенсу и Джозефу Стиглицу; в 2007 году – Леониду Гурвичу, Эрику Маскину и Роджеру Майерсону.
вернутьсяВ русском прокате – «Игры разума». Прим. пер.
вернутьсяШеллинг Т. Стратегия конфликта. – М.: ИРИСЭН, 2007.
вернутьсяПортер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов. – М.: Альпина Паблишер, 2011.
Стратегическое мышление Авинаш К. Диксит
Так должна быть написана книга.Это фантастическое введение в теорию игр для интеллектуального обывателя. Он охватывает принятие стратегических решений для бесчисленных сценариев, включая, помимо прочего, покер, политические кампании, заявки на поглощение, деловые переговоры, бейсбольные поля, переговоры, трудовые отношения, налоговые проверки и ядерную войну. Авторы поражают идеальным сочетанием глубокого освещения технических вопросов, таких как теорема Байеса, с конкретными примерами, иллюстрирующими концепции.T
Так должна быть написана книга.Это фантастическое введение в теорию игр для интеллектуального обывателя. Он охватывает принятие стратегических решений для бесчисленных сценариев, включая, помимо прочего, покер, политические кампании, заявки на поглощение, деловые переговоры, бейсбольные поля, переговоры, трудовые отношения, налоговые проверки и ядерную войну. Авторы поражают идеальным сочетанием глубокого освещения технических вопросов, таких как теорема Байеса, с конкретными примерами, иллюстрирующими концепции.Они максимально избегают жаргона и раскрывают суть дела. Смешанные, как M&M в смеси следов, — это юмористические анекдоты и некоторые истерические цитаты (многие из которых исходят из плодородного ума Йоги Берра). Я был так увлечен книгой, что не нашел времени, чтобы записать все смешные цитаты и истории; к тому же их все равно было слишком много для записи. Они ждут вашего открытия.
К сожалению, как вы узнаете после прочтения книги, идеи, которые вы обнаружите, не помогут вам получить преимущество над будущими противниками.Почему бы нет? Потому что они тоже прочитают книгу. Нет никакого стратегического преимущества, цена входа просто изменилась.
Вот самые фундаментальные идеи, бездушно вырванные из очаровательной и интригующей книги, которая стоит вашего времени:
Правила:
1. Смотрите вперед и рассуждайте назад.
2. Если у вас есть доминирующая стратегия, используйте ее.
3. Исключите из рассмотрения любые доминирующие стратегии и продолжайте делать это последовательно.
4. Исчерпав простые способы поиска доминирующих стратегий или исключения доминирующих, следующее, что нужно сделать, — это поискать равновесие в игре.
Есть 8 способов сделать достоверные угрозы или обещания:
1. Установить и использовать репутацию
2. Напишите Ks
3. Прекратите общение
a. Завещание и завещание
4. Сжигать за собой мосты
a. Кортес сжег свои корабли, когда приземлился в Мексике
5. Оставьте результат вне вашего контроля
a. Устройство судного дня в «Докторе Стрейнджлаве» было настроено на автоматическое уничтожение планеты в случае нападения на Советский Союз
6. Двигайтесь маленькими шагами
a. Покупайте кокаин в небольших количествах и забирайте доставку, даже если вам нужно много
7.Развивать доверие через командную работу
a. Анонимные Алкоголики, римская армия убьет дезертиров
8. Используйте уполномоченных агентов для ведения переговоров
Теорема Мин-Макс — в играх с нулевой суммой, в которых интересы игроков строго противоположны, один игрок должен попытаться минимизировать максимальный выигрыш своего противника, в то время как его противник пытается максимизировать свой выигрыш. Когда они это делают, мини-макс и макси-мин точно равны. Ни один из игроков не может улучшить свою позицию, поэтому есть равновесие. Использование вашей стратегии «наилучшего сочетания» требует непредсказуемости, чтобы не дать оппоненту зацепиться.
.Авинаш К Диксит Решения | Chegg.com
Ниже приведены поддерживаемые Chegg учебники Авинаша К. Диксита. Выберите учебник, чтобы увидеть разработанные Решения.
Книги Авинаша К. Диксита с решениями
| Название книги | Автор (ы) | |
|---|---|---|
| Игры стратегии 2-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш К.Диксит, Сьюзан Скит, Авинаш Диксит | |
| Игры стратегии 3-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш К. Диксит, Авинаш К. Диксит, Скит Диксит, Сьюзан Скит | |
| Оптимизация в экономической теории 0-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш К. Диксит | |
| Оптимизация в экономической теории 2-е издание 0 Решенные проблемы | Авинаш Диксит, Авинаш К.Диксит | |
| Оптимизация в экономической теории 2-е издание 0 Решенные проблемы | Авинаш Диксит, Авинаш К. Диксит | |
| Искусство гладкой склейки 1-е издание 0 Решенные проблемы | Авинаш К. Диксит, А. Диксит, Авинаш Диксит | |
| Искусство стратегии 0-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш К.Диксит, Барри Налебафф, Барри Дж. Налебафф, Авинаш Диксит | |
| Теория равновесного роста 0-е издание 0 Задачи решены | Авинаш К. Диксит, А. К. Диксит, Авинаш Диксит |
Присоединяйтесь к Chegg Study и получите:
Решения для руководств, разработанные специалистами Chegg
Учитесь с помощью пошаговых решений для более чем 34 000 номеров ISBN в области математики, естественных наук, инженерии, бизнеса и других сфер
Учебная помощь 24/7
Ответы в крайнем случае от экспертов и энтузиастов в течение всего семестра
Подпишитесь сейчас .Avinash Dixit Solutions | Chegg.com
Ниже приведены поддерживаемые Chegg учебники Авинаша Диксита. Выберите учебник, чтобы увидеть разработанные Решения.
Книги Авинаша Диксита с решениями
| Название книги | Автор (ы) | |
|---|---|---|
| Games of Strategy 0th Edition 0 Проблемы решены | Авинаш Диксит | |
| Игры стратегии 2-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш К.Диксит, Сьюзан Скит, Авинаш Диксит | |
| Микроэкономика: очень краткое введение 0-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш Диксит | |
| Оптимизация в экономической теории 2-е издание 0 Решенные проблемы | Авинаш Диксит, Авинаш К. Диксит | |
| Оптимизация в экономической теории 2-е издание 0 Решенные проблемы | Авинаш Диксит, Авинаш К.Диксит | |
| Искусство гладкой склейки 1-е издание 0 Решенные проблемы | Авинаш К. Диксит, А. Диксит, Авинаш Диксит | |
| Искусство стратегии 0-е издание 0 Проблемы решены | Авинаш К. Диксит, Барри Налебафф, Барри Дж. Налебафф, Авинаш Диксит | |
| Теория равновесного роста 0-е издание 0 Задачи решены | Авинаш К.Диксит, А.К. Диксит, Авинаш Диксит |
Присоединяйтесь к Chegg Study и получите:
Решения для руководств, разработанные специалистами Chegg
Учитесь с помощью пошаговых решений для более чем 34 000 номеров ISBN в области математики, естественных наук, инженерии, бизнеса и других сфер
Учебная помощь 24/7
Ответы в крайнем случае от экспертов и энтузиастов в течение всего семестра
Подпишитесь сейчас .