«Спроси маму» — книга про то, как не набить шишек из-за неверной оценки своей идеи
Краткое изложение книги Роберта Фицпатрика «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все вокруг врут».
Почему эту книгу стоит прочитать
Большинство стартапов погибает из-за того, что за их продукт не готово платить достаточное количество клиентов. Это уже аксиома.
Название «The Mom Test: How to Talk to Customers and Learn If Your Business is a Good Idea when Everyone is Lying to You« в переводе от Альпины звучит как »Спроси маму: Как общаться с клиентами и
Забавно, но в переводе названия заложена главная ошибка, вокруг которой построена книга. Фицпатрик предлагает »узнать, хороша ли идея твоего бизнеса«, а переводчик стремится »подтвердить свою правоту». Так в чем разница?Тест для мамы
Как только ты расскажешь свою идею маме, ты сразу услышишь ее субъективную оценку через призму богатого опыта и любви к тебе. Неплохой подход, чтобы не расстраиваться из-за подколок со стороны красотки-одноклассницы, но когда идет разговор о делах, нужно собрать максимум объективной информации. Это просто — надо не рассказывать о своей идее, а узнавать, что на самом деле происходит в жизни твоего клиента, чтобы понять, какие его «боли» и каким образом ты можешь закрыть. Принципы т
Рецензия на книгу Роба Фицпатрика «Спроси маму» («The mom test» Rob Fitzpatrick) / Хабр
Прочитал книгу Роба Фицпатрика «Спроси маму» («The mom test» Rob Fitzpatrick).
На русском, похоже она нигде ещё не продается. На английском можно купить тут: momtestbook.comНо сначала некоторое лирическое отступление.
Они общаются с клиентами, пишут ТЗ (техническое задание), по ТЗ архитектор делает ТП (технический проект) — документ с декомпозицией модулей, описанием интерфейсов между системами, архитектурой решения. Менеджер проекта режет функциональность по итерациям, выставлял приоритеты, формирует команду и разработка начинается. Проблемы в этом случае возникали сразу же:б) решение допиливали по ходу, при внедрении, программисты принимали собственные решения (например, формат полей в БД и при валидации), поэтому требования нужно было синхронизировать (код-ТЗ-ТП) в обе стороны.
в) трудно соблюсти баланс интересов — для хорошего проектировании (в т.ч. по бюджету в проектах fixed price), планирования загрузки команды нужно большое детальное ТЗ в начале работы, а для быстрого багфикса, изменения приоритетов задач ТЗ не нужно, а нужна работа в Agile стиле.
Причины проблемы, почему разработчики не любят общаться с клиентами ведут к мифу о «гаражном программировании», который возник в году примерно 1975 и живуч до сих пор.
До Agile крупным инсайтом стало TDD — оно решало проблему большого количества багов и нестыковки модулей между собой.
До TDD большим прорывом было активное развитие SourceControl систем — для решения проблем групповой разработки и бэкапа кода.
До этого появился UML, RUP, DesignPatterns — для проектирования ПО и избежания создания собственных велосипедов.
и т.д. и т.п. Некоторые вещи появились примерно в одно время и развиваются параллельно, но общая идея такая — на каждую важную проблему находится решение. Возможно, скоро Lean устареет и появится что-то другое, но на данный момент это, похоже, самый лучший способ найти, реализовать и вывести идею на рынок, потратив минимум времени, денег и усилий команды.
На этом, лирику закончим. Итак, инсайты от книги были и довольно существенные.
1) Важно понять, как работает рынок без вас в реальности, а не пытаться навязать рынку своё видение реальности
2) Важно прояснить все виды неопределенности в продукте — кол-во клиентов, их конверсию, откуда они узнают о товаре, как часто они его используют.
По каждому вопросу нужно генерировать и проверять варианты решений — продуктовые гипотезы. Хороший темп — проверить 50+ гипотез за 3 месяца, т.е. постоянно все анализировать и общаться с клиентом.
3) Узнать клиентские сегменты важно, чтобы меньше тратить денег на рекламу, т.е. заточить рекламу на определенную группу людей, а не сжигать прорву денег, рекламируясь на ТВ и т.о. бомбя по площадям на широкий охват.
5) Очень неприятный для многих инсайт. Спрашивать у клиента, каковы последствия ситуации, при возникновении проблемы (подразумевая, при отсутствии вашего решения).
к. поиск правды, важнее комплиментов и это сэкономит силы в будущем, если не будешь делать ненужное.7) Типичная ошибка в беседе с клиентом — не видя заинтересованности в продукте, начать давить и питчить (объяснять), какая классная у вас идея (врубать продавца). Моя любимая ошибка!
9) Не решать даже очень больную и массовую проблему, если у ЦА нет денег на решение.
10) Для каждой беседы иметь план — 3 самых важных вопроса для прояснения
11) Встреча считается удачной, если все понятно, что делать дальше:
а) Сделан план — взяты обязательства по времени следующей встречи,
б) По репутации — обещают представить руководству / другим экспертам,
в) По деньгам — сделали предзаказ или подписали договор о намерениях.
Т.е. каждая новая встреча с одним и тем же клиентом должна быть продвижением по воронке продаж — от определения проблемы до покупки решения.12) Высший пилотаж — провести проблемное интервью не назначая встречу, а во время простой беседы со случайным знакомым
13) Хорошие способы, сделать холодные звонки менее холодными — т.е. чтобы не ты искал клиентов / партнеров, а они тебя — вести блог, знакомства через третьих лиц, выступать на конференциях, спрашивать контакты у отраслевых экспертов, менторов, инвесторов
14) Отличный шаблон письма — запроса на поговорить — ВФСЗП:
а) Видение (мы пытаемся решить проблемы в такой-то области),
б) Формулировка (мы хотим понять как работает то-то),
в) Слабость (но мы в этом ничего не понимаем),
д) Значимость (зато вы в этом понимаете),
е) Просьба (давайте встретимся тогда-то)
15) Продолжать встречаться до тех пор, пока слышим что-то новое, иногда достаточно 3-5 встреч для проверки гипотезы.
Оффтоп — слышал, что для LinguaLeo провели 500+ встреч / 6+ мес., хотя может это общее число встреч для проверки всех гипотез, а не только для проверки исходной проблемы.16) Сегментирование клиентов важно также потому, что не нужно будет реализовывать кучу функций, пытаясь угодить всем (а значит, никому). Чисто математически, средний балл в аппсторе у приложения будет выше, если у вас есть 100 отличных отзывов, чем 1000 как положительных, так и отрицательных. Хотя кажется, что чем больше клиентов (в том числе разных), тем больше денег, но это не так.
17) Сегменты клиентов это не только демография (наши клиенты женщины 30+ с детьми), но и другие характеристики — критики/обожатели продукта, бедные/богатые, активные комментаторы, оставляющие отклики в ФБ, сторах и молчуны, делить их по мотивам использования решения. Лучше работать в 1-м сегменте, а не распыляться. Самый лучший сегмент — богатые обожатели, до которых легко достучаться и которые дадут большие возможности развить с ними бизнес (например, активно покупают доп.
услуги). Сегменты формировать по принципу «Кто-Где» (Кто эти люди / Где их можно найти).Вот, как то так, знаю, что букв много – респект тем, кто осилил.
Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? — Роберт Фитцпатрик — читать книгу онлайн, на iPhone, iPad и Android
Если вы решили освободиться от тяжелых пуд манипулятивных отношений, у меня для вас две новости: одна хорошая, другая не очень. Хорошая новость – мы все чуть-чуть манипуляторы. Плохая новость – цель любой межличностной манипуляции, причинение психологического вреда, направленного на получение личной выгоды манипулятором. Этот «волк в овечьей шкуре» не будет вонзать в вас иглы, он не будет махать кулаками, он не оставит побоев. Он действует скрытно. И когда вы опомнитесь, может быть поздно. Всё летит к чертям: работа, карьера, самооценка, отношения с окружающими и даже семья.
Книга «Манипулятор в овечьей шкуре» Джорджа Саймона не является универсальным пособием «по изгнанию демонов», и тем более не даёт ответ на вопрос «как переделать абьюзера».
Потому что переделать абьюзера (манипулятора) – невозможно. Можно отказаться от роли «жертвы», вовремя распознав манипулятора.
Монстр внутри нас. Почему люди манипулируют?
По мнению клинического психолога Джорджа Саймона в основе любой манипуляции лежит агрессия.
«Инстинкт, заставляющий нас бороться с другими людьми, — близкий родственник инстинкта выживания»
Агрессия — это естественная часть нашей жизни.
Мы ежедневно сражаемся друг с другом на работе, на учёбе и даже в кругу близких. Мы боремся за новую должность, мы конкурируем за преимущества. Если мы открыто защищаем свои права и интересы, не причиняя вред окружающим, и несём ответственность за свои поступки, – наше поведение является ассертивным. Но если в этой борьбе мы идём по головам – это агрессия.
Стоит заметить, стремление к конкуренции ещё не делает из нас агрессивных личностей или личностей с расстройством характера.
«Среди профессионалов бытует поговорка, что если человек делает несчастным себя, это говорит о неврозе, а если делает несчастных всех вокруг себя – то о расстройствах характера»
Джордж Саймон приводит 5 типов агрессивных личностей (личностей с расстройством характера), уделяя наибольшее внимание скрытно-агрессивным личностям, как наиболее коварным.
По его мнению, именно скрытно-агрессивные личности, будучи истинными манипуляторами, склонны не только замалчивать истинное значение своих поступков, но и не испытывать за них ни малейшего стыда. Они прекрасно адаптируются под внешние условия, они виртуозно меняют роли и маски, они безжалостны к своим конкурентам. Для них нет других людей — есть средства достижения целей.
Учимся противостоять манипуляции
Чтобы не попасть под влияние манипулятивной личности, следует не только понимать приёмы, которые использует манипулятор, эксплуатируя свою жертву, но и разобраться в самом себе. Манипулятору всегда нужна жертва, но у потенциальной жертвы всегда есть право не быть жертвой.
«Раз манипулятор извлекает пользу из знания вашей натуры, то чем лучше вы сами знаете свои слабости и чем больше трудитесь над их преодолением, тем значительнее ваше преимущество в столкновении с ним»
В своей книге Джордж Саймон приводит истории пациентов, которые страдали от манипулятивных отношений.
Несмотря на разные ситуации, их объединяло одно – они не верили своим чувствам, интуиции. Чем больше жертва пыталась разобраться в причинах поведения манипулятора, тем больше она находила ему оправданий.
Можно сказать, что причиной виктимизации героев послужили:
1) Неуверенность в себе
2) Наивность
3) Чрезмерная совестливость
4) Чрезмерная интеллектуализация
5) Эмоциональная зависимость
Выбраться из капкана отравляющих отношений им помогли не бесчисленные попытки понять манипулятора (это бесполезно, скрытно-агрессивные личности не похожи на обычных людей), а изменение своего поведения.
Вместо эпилога
Люди разные…
Вот мужчина, который подставляет своего коллегу, желая получить его должность. Вот женщина, оболгавшая свою подругу, чтобы увести её мужа. А вот мошенники, обещающие сказочное богатство.
Их объединяет одно – они манипуляторы.
В этой книге содержится множество советов как не стать жертвой манипулятора и как преодолеть уже существующие манипулятивные отношения.
Ключ к разгадке прост: не позволяйте собой манипулировать.
Конспект книги «Спроси маму» — IT-Agency
Что спросить у клиента, чтобы понять, почему он выбрал ваш продукт или услугу
Как сейчас устроена работа?
Попросите клиента продемонстрировать, как они выполняют свою работу сейчас. Спросите, что в этой работе им нравится и не нравится.
Какие ещё инструменты и процессы они пробовали применять, пока не остановились на том, чем пользуются сейчас. Ищут ли они активно, чем это можно было бы заменить? Если да, то что стало камнем преткновения? Если нет, то почему?
На чём они теряют деньги, используя текущие инструменты? Есть ли деньги для приобретения более совершенных инструментов?
Затем обобщите всю полученную информацию и решите для себя, хороша ли ваша идея.
Какие есть проблемы и как их решают?
Спросите, как они справляются с задачей Х сейчас и сколько денег они на это тратят? А также уточните, сколько времени это занимает?
Попросите их поподробнее рассказать о том, как была решена задача Х в последний раз? Если проблема так и осталась нерешённой, спросите, почему? Пытались ли они найти решения? Эти решения оказались недостаточно эффективными? Или они даже не попытались погуглить?
Сколько стоит решение проблемы?
Во сколько им обходится эта проблема? Сколько они платят сейчас за её решение? Какой бюджет они для этого выделили?
Люди будут недоговаривать, если поймут, что вы хотите услышать.
Вместо правды вы получите социально-желаемый ответ.
Ценность продукта?
Ценность продукта проистекает из понимания того, зачем клиентам нужны те или иные возможности. Вы ведь не хотите ограничиться тем, что будете собирать только запросы на внедрение какого-либо функционала. И вы не создаёте продукт совместно с его будущими пользователями. Однако мотивация и ограничения, которые лежат в основе их запросов, играют очень важную роль.
Люди знают свои проблемы, но не знают их решений.
Почему это важно? Почему беспокоит?
Тут выходим на истинные потребности и уже можем предлагать решение, которое может отличаться от видения клиента. Например, клиенты считают, что им надо SEO, а на самом деле — проще запустить контекст.
Пока не знаешь цели собеседника, решения бессмысленны.
Какие последствия проблемы? Что, если ничего не делать?
Некоторые проблемы — не проблемы. Вполне норм сценарий, что всё и без нас хорошо.
Как решали проблему? Как решаете сейчас?
Если они не искали решение самостоятельно, то они не обратят внимание на моё решение и не купят его. Описание решения сейчас даст ориентир по ценности — будет ли моё решение заплаткой и решит мелкую проблему или закроет большую дыру.
Кто финансирует покупку?
Сразу отсекает не ЛПРов. Будет понимание, кто реально платит или принимает решение.
С кем ещё мне пообщаться?
Хорошая проверка обратной связи, зашло человеку вообще или нет. Если не рекомендует, возможно, где-то было формально.
Есть ли ещё вопросы, которые мне нужно задать?
Вот тут надо дать возможность поделиться своими мыслями, может быть много инсайтов.
Резюме
Не говорите о том, в чём состоит проблема клиента, а спрашивайте, как они сейчас решают задачи, что беспокоит и насколько это важно. Вторым эшелоном — кто за это отвечает и финансирует. Короче, говорить о привлечении клиентов из органики, а не про то, как им раньше тайтлы писали или ссылки покупали.
Цель — дать решение проблемы. Решение — это не согласие клиента работать с нами. Нужно действительно решить проблему клиента и дать ему самому сделать выбор.
Как поговорить с клиентами и узнать, является ли ваш бизнес хорошей идеей, когда все вам лгут, Роб Фицпатрик
Эта книга о разговорах с потенциальными клиентами, чтобы понять, является ли ваш бизнес хорошей идеей. Его написал не специалист по UX, а кто-то из технических стартапов, который учился на ошибках. В некоторых местах он немного новичок, но читать его весело, не претенциозно, а иногда и весело смеяться вслух. Это хорошее напоминание об основах и множество примеров диалогов.Я отложил книгу, над которой работал, чтобы прочитать эту, и проглотил ее часть дня. Это начинается с хорошего и плохого примера разговора об идее нового продукта. Ключевой вывод: старайтесь не говорить о своей бизнес-идее, а вместо этого сосредоточьтесь на своей жизни с конкретными примерами из прошлого (а не на проекциях на будущее).
Эмпирические правила:
— Люди знают свои проблемы, но не знают, как их исправить.
— Сосредоточьтесь на целях / мотивации пользователей, задавая такие вопросы, как «почему вы беспокоитесь».
— По возможности следите за тем, что делают люди, а не спрашивайте их мнения. Если это невозможно, попросите их рассказать, когда они в последний раз делали это.
— Если они еще не искали пути решения проблемы, они не будут искать или покупать ваш.
— Дайте людям повод помочь вам, спросив «с кем еще мне поговорить» и «есть ли еще что-нибудь, что я должен был спросить».
Остерегайтесь неверных данных в виде комплиментов, болтовни и идей. Делайте комплименты более конкретными.Привяжите общие утверждения и гипотезы к конкретным примерам из прошлого. Покопайтесь в идеях и запросах функций, чтобы найти мотивацию, стоящую за ними.
Каждый раз, когда вы разговариваете с кем-то, вы должны задавать один вопрос, который может разрушить ваш бизнес, который вы сейчас представляете.
Начните с вопросов и не увеличивайте масштаб, пока не получите сильный сигнал. Это позволяет избежать траты времени на выяснение мелочей тривиальной проблемы.
Подготовьте 3 основных вопроса для каждого типа людей, с которыми вы разговариваете. Это поможет сделать их беспристрастными и поможет не застрять в тривиальных вопросах в данный момент.Корректируйте вопросы по мере того, как узнаете больше
Быстрые и непринужденные беседы работают лучше, чем длительные официальные встречи, особенно на ранних этапах. Это сокращает накладные расходы на настройку и означает, что вы можете сократить его — иногда 5-10 минут, чтобы узнать, существует ли проблема и является ли она важной.
Как только вы дойдете до стадии демонстрации вашего продукта покупателям, вы можете начать просить об обязательствах. Вам нужны временные обязательства (участие в испытании или предоставление отзывов о каркасах), репутация (введение в команду, босс, публичные отзывы) и финансовые (предварительные заказы и депозиты).
Чем больше они сдаются, тем серьезнее вы относитесь к тому, что они говорят.
При нахождении беседы используйте интуитивную прозорливость, найдите оправдание или погрузитесь в их среду. Создавайте «теплые вступления», используя друзей друзей, отраслевых консультантов, университетов, инвесторов и оказывая им услуги.
Формируйте встречи с помощью: очерчивания вашего видения (попытка решить проблему x), определения ожиданий (на каком этапе вы находитесь, а не продажи), демонстрации слабости, возведения их на пьедестал (показывая, насколько они могут помочь) и явного просить помощи.
Продолжайте разговаривать, пока не перестанете слышать что-то новое.
Стартапам необходимо уделять особое внимание одному сегменту, чтобы отфильтровать шум. Если вы не находите последовательных проблем и целей, значит, у вас недостаточно определенного сегмента клиентов. Затем начните с людей, которые кажутся наиболее прибыльными, доступными и полезными для себя.
Избегайте того, чтобы обучение клиентов застряло в голове одного человека, готовя, просматривая и делая хорошие заметки.
Подготовка — знайте, чему вы хотите научиться, и вовлекайте всю команду в определение этих целей.Просмотрите ключевые цитаты и основные выводы вместе с командой. Возьмите с собой второго человека, чтобы он делал заметки и вскочил, если они заметят предвзятость или упущенное. Делайте заметки, которые легко записывать, но которые хранятся постоянно — заметки полезны, только если вы посмотрите на них еще раз.
Опросы говорят, что это то, что ваша мама хочет на День матери — и это абсолютно бесплатно.
Если вы уже потратили деньги на прекрасные украшения или цветы для мамы в этот День матери, вы можете подумать о добавлении еще одного подарка. Не волнуйтесь, это не должно стоить вам ни цента, и оно обязательно заставит ее загореться радостью, особенно если у нее есть маленькие дети, о которых нужно заботиться, и / или она совмещает работу и материнство.
Новые данные опроса, проведенного с помощью приложения для сватовства мам Peanut, показывают, что большинство мам действительно надеются на этот День матери либо на «перерыв в рутине мамы» (35 процентов), либо на «крутые впечатления: спа и т. Д.» Двадцать шесть процентов просят «крепкого ночного сна», в то время как только пять процентов хотели бы получить физический подарок.
Мама всегда на часах — ей нужен перерыв
Выводы, которые пользователи Peanut могут найти на странице приложения, основаны на ответах на вопрос, который Peanut задал более чем 300 000 участникам две недели назад, Мишель Кеннеди, генеральный директор и соучредитель Peanut, сказал NBC News BETTER, что результаты не совсем шокирующие.
«Как матери мы всегда на связи», — отмечает Кеннеди. «Даже когда дело доходит до Дня матери, мы думаем о наших свекровях, наших собственных матерях [и] о том, чтобы всем нравился этот день, но это должен быть день, посвященный нам. Неудивительно, что после всего этого жонглирования нам нужно немного отдохнуть «.
Не заказывайте маме спа, просто бронируйте ей кровать
Не удивлена и Эйрен Хайдельбергер, эксперт по воспитанию и основательница GIT для мамы.
«Спросите любую маму, и мы все скажем вам, что мы недосыпаем и что хороший ночной сон — это святой Грааль материнства», — говорит Хайдельбергер.
«Отправьте детей в дом бабушки и дедушки на ночлег или, если это не вариант, позвольте маме спать в другой комнате, чтобы папе приходилось разбираться со всеми ночными злоумышленниками. Есть также проверенный временем и одобренный мамами непрерывный завтрак в постель. Не забудьте позволить маме насладиться трапезой, которую вы с любовью приготовили для нее ».
Саийда Шабаз, писательница и мать-одиночка пятилетнего мальчика, говорит, что все, чего она действительно хочет в этот День матери, — это «18 часов непрерывного сна.Аврора Сатлер, автор книги «Лучшая поваренная книга новой мамы», была бы в восторге от всего лишь дополнительных 30 минут, чтобы поспать. «Получить шанс [поспать] на полчаса или час больше — это все равно, что заказать спа для многих переутомленных и перегруженных работой мам (включая меня)», — говорит она.
Красивые вещи занимают место, в то время как впечатления неосязаемо прекрасны
Арахис обнаружил, что второе место после стремления к серьезному отдыху и отдыху — это крутой опыт, который имеет смысл, поскольку многие из нас пытаются справиться с беспорядком и выяснять что делать со всем, что мы избавляемся от после весенней уборки.
Каждый год я прошу провести выходные в саду: выдергивание сорняков, сгребание и посадка растений. Это мой идеальный подарок: мы все вместе работаем над созданием красоты.
«Для меня опыт — это то, что не занимает места и не требует обслуживания», — говорит Шабазз, и Солтер с юмором добавляет: «Цветы: еще одна вещь, которую нужно сохранить».
Тэм Фрэнсис, писатель и мать подростков, говорит, что ей действительно нужны цветы, но не те, которые вы покупаете в магазине или заказываете в Интернете.«Каждый год я прошу провести уик-энд в саду для выдергивания сорняков, сгребания и посадки», — говорит Фрэнсис. «Это мой идеальный подарок: мы все вместе работаем над созданием красоты».
Исследования показывают, что со своими подарками вы на правильном пути.
Интересно, что мы видим, как это стремление к опыту отражается в торговых площадях. Эксперт RetailMeNot по шоппингу и тенденциям Сара Скирболл отмечает, что 50 процентов матерей, которые хотят получить подарок на День матери, хотели бы хороший ужин, а примерно каждая четвертая хотела бы получить цветы (26 процентов) или подарочную карту (26 процентов).
«Это один из первых Дней матери, которые я видел за многие годы, когда наши данные о том, чего хочет мама, фактически совпадают с тем, что мама получает», — говорит Скирболл. «Исторически сложилось так, что семьи дарили маме вещи, которые ей не нужны или которые ей не нужны, и в этом году мы видим, что ее список желаний совпадает с тем, что покупают люди. Основная тема здесь заключается в том, что мама хочет чувствовать себя особенной и побаловать себя без каких-либо условий ».
Кроме того, в опросе, в котором было опрошено 1135 взрослых, веб-сайт скидок TopCashback.com обнаружил, что совместное времяпрепровождение — это подарок номер один ко Дню матери в этом году, за который проголосовали 55 процентов опрошенных.
Уборка в доме
Желаемые впечатления, безусловно, различаются, но, возможно, все матери могут согласиться с тем, что не хотят этого Дня матери: уборка. Пора остальным членам семьи взять на себя ответственность и приступить к работе.
«В течение многих лет, воспитывая четверых детей, я всегда улыбался и ценил жемчужные ожерелья из макаронных изделий и глиняные отпечатки ладоней, но единственное, что я всегда любил (и получал) в День матери, — это уборка», — говорит Поппи Спенсер, сертифицированный советник и эксперт по взаимоотношениям.
«Это был мой день, когда я нанял четыре пары рабочих для уборки подвала, гаража или комнат; даже организовать фотоальбомы (настоящее удовольствие) из стопок обувных коробок, ожидающих надлежащей сборки. Убрать мусор — прекрасный способ начать лето ».
Сопровождающие родители также должны принять участие в этой задаче, и, если это возможно, нанять горничную на день
«Возьмите деньги, которые вы бы потратили на украшение или другую безделушку, и вместо этого наймите уборщицу. , — советует Стефани Сефериан, основательница MamaMinimalist.com и подкаст «Устойчивые минималисты». «Подарите жене что-нибудь бесценное, конечно же, свободное время».
Ваш подарок, скорее всего, все равно будут восхищаться
Ни один из этих выводов или комментариев не означает, что ваш физический подарок (если вы его купили или сделали) не будет высоко оценен. У многих мам есть огромный список желаний, которые им нравятся. Возьмем, к примеру, мою собственную мать. В течение месяца на День матери у меня был запланирован день вкусных закусочных и спа-мероприятий, и все это было запланировано как сюрприз.
После того, как я заказал маникюр / педикюр и зарезервировал столик в ресторане, я пошел дальше и спросил ее, чего она действительно хочет, полагая, что она подтвердит все мои продуманные вложения.
Она прислала мне ссылку на новый телевизор.
Еще ко Дню матери
Хотите еще таких советов? NBC News BETTER одержимы поиском более простых, здоровых и разумных способов жизни. Подпишитесь на нашу рассылку и следите за нами в Facebook, Twitter и Instagram.
Книг на букву А — Измеренная мама
Этот пост содержит партнерские ссылки.Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках.
Мои дети любят, когда пора больше искать список книг «Письмо недели». Я ищу в Интернете столько книг, сколько могу найти, что мне подходит, — а затем резервирую огромную стопку в библиотеке. Но из тридцати книг я мог выбрать только десять. Это потому, что я включаю только наши любимые!
Книги для обучения букве А — еще один список книг «Измеренная мама»!
Надеюсь, вам понравится этот сборник книг на букву А!
Ты муравей? Джуди Аллен и Тюдор Хамфрис
Я серьезно обожаю эту книгу.
Как и другие книги из серии Backyard Books, он использует такой творческий подход к обучению детей научной литературы в дошкольных учреждениях до третьего класса на понятном для них языке. Авторы разговаривают напрямую с читателем — как с муравьем. «Идите и поищите еду. Семена хорошие. А также насекомые и мокрицы. Хвосты вкусные, но их сложно поймать, потому что они прыгают … Вообще-то, ты не очень хороший охотник. Ищите ошибки, на которые наступили. С ними легко «. Информативные, забавные + отличные иллюстрации = большой выигрыш!
Аллигатор под моей кроватью, Мерсер Майер
Мои дети часто просят эту глупую историю о мальчике, родители которого не верят, что у него под кроватью аллигатор.Он сам решает проблему, создавая пищевой след, который уводит аллигатора из дома. Я думаю, что для большинства детей эта книга поможет развеять ночные страхи … но если у вас есть особенно напуганный ребенок, возможно, вы не захотите давать ему или ей какие-либо новые идеи!
Лизкий липкий муравьед , автор — Дон Бентли
Трудно быть муравьедом, когда не нравятся муравьи.
В этой рифмованной сказке муравьед пытается поступать так, как его друзья, но понимает, что лучше быть самим собой.
Ура для Аманды и ее аллигатора , Мо Виллемс
Вот замечательная книга автора популярных книг о голубях (а также серии «Слон и свинья»). Виллемс создал еще одну простую и забавную книгу, которую дети и взрослые будут с удовольствием читать снова и снова. Это сборник историй об Аманде и ее чучеле аллигатора — как в тот день, когда аллигатор находит ценник на своей сказке и опустошен, узнав, что он был всего за семь центов!
Муравьед по имени Артур , Бернар Вабер
Не могу поверить, что мне понадобилось столько времени, чтобы открыть для себя эту старинную книгу! Опубликованная почти пятьдесят лет назад, это все еще отличная история.Нет, это не связано с популярными книгами и сериалами об Артуре, созданными Марком Брауном. Вместо этого это книга, рассказанная матерью-муравьедом о своем сыне Артуре, который иногда («заметьте, не всегда») является проблемой.
Как в тот раз, когда он отказывается есть своих красных муравьев — потому что ему нравятся только коричневые. Я не могу отдать должное этой книге в обзоре. Надеюсь, ты сам найдешь его!
Apple Farmer Annie , Моника Веллингтон
Существует так много детских книг о яблоках, но не так много таких простых и сладких, как эта.Это идеально подходит для младших дошкольников, чтобы узнать, как яблоки делают это с дерева на их кухне.
Малыш-аллигатор , автор — Джинджер Л. Кларк
Эта книга — и другие книги из серии All Aboard Reading — отлично подходят для дошкольников старшего возраста, которые любят познавать мир. Если у вас есть ребенок, который постоянно задает вопросы, вы меня понимаете. Ваш дошкольник узнает много интересных фактов об аллигаторах — например, о том, что у них может быть до 6000 зубов за всю жизнь, и они вырастут до размеров пикапа!
Аллигатор Зака , Ширли Мозель
Это наша книга, и я прочитал ее больше раз, чем могу сосчитать.
Зак получает по почте брелок из кожи аллигатора от своего дяди. Когда он поливает его, он превращается в энергичного взрослого аллигатора по имени Бриджит. Мои дети любят слышать о приключениях Зака и Бриджит … снова, снова и снова.
Яблоки, яблоки, яблоки , Нэнси Элизабет Уоллес
Нам нравятся вырезанные из бумаги иллюстрации в этой книге о кроличьей семье, которая посещает яблоневый сад. Дети узнают о частях яблока, о том, как растет яблоня, и о том, как приготовить яблочное пюре.В конце книги есть даже яблочные поговорки («Яблоко в день — доктор») и яблочная песня.
Как приготовить яблочный пирог и увидеть мир , Марджори Фриман
Прочтите эту книгу, держа рядом с собой глобус! Сделать яблочный пирог легко — если только рынок не закрыт, и вам придется путешествовать по миру, чтобы найти ингредиенты! Отправляйтесь в Италию за пшеницей, на Шри-Ланку за корицей, на Ямайку за солью и многими другими интересными местами.
Такой креативный и веселый рассказ!
Эй, маленький муравей , Филип и Ханна Хус
Моим детям очень нравится эта книга о гигантском мальчике, который собирается раздавить крошечного муравья. Это обязательно вдохновит на разговор о том, стоит ли нам делать игру, устраняя ошибки.
Десять яблок на вершине , Тео. LeSeig
Вы знали Тео. LeSieg был псевдонимом доктора Сьюза? Это любимая книга о льве, тигре и собаке, которые соревнуются за то, кто сможет уравновесить наибольшее количество яблок на своей голове.Это также отличная книга для начинающих для детей, которые учат слова с листа. Доктор Сьюз проделал потрясающую работу, рассказывая увлекательные истории простыми словами. «А теперь смотри сюда. 8! Восемь на вершине! Восемь яблок вверх! Ни один не упадет ». Не пропустите!
Яблоневый пирог , Зои Холл
Красочный коллаж перенесет вас через времена года, когда яблони на заднем дворе — от коричневой и голой зимы до спелой красной осени… и восхитительного яблочного пирога, который вы вырастили сами.
Александр и ужасный, ужасный, плохой, очень плохой день, Джудит Виорст
Эта классическая книга (опубликованная более 40 лет назад — я не могу в это поверить!) Была одной из моих самых любимых в детстве. Я мог полностью понять все, что испортило день Александра, — не последнюю роль в том, чтобы съесть лимские бобы на ужин. Интересно, что книга не разрешается сама собой, за исключением того, что его мама говорит ему: «Бывают такие дни». Но чтение этого вместе с ребенком может начать замечательный диалог о том, как справляться с повседневными проблемами.
Дама с кошельком из кожи аллигатора , иллюстрация Надин Бернар Весткотт
Мы любим петь книги, поэтому мои мальчики — большие поклонники глупой песни о маленьком Тиме, который пытается съесть ванну. Мисс Люси вызывает доктора, медсестру… и даму с кошельком из кожи аллигатора!
Чтобы увидеть больше ресурсов по букве А, нажмите на изображение ниже!
ЧЛЕНЫПОЛУЧАЮТ СПИСКИ ДЛЯ ПЕЧАТИ!
Участники программы «Измеренная мама Плюс» получают доступ одним щелчком мыши к каждому из наших списков книг для печати… не говоря уже о практических семинарах по видео, ресурсах, не предназначенных для печати, и сотнях печатных материалов.