В последующих главах книги Роберта Чалдини «Психология влияния» читать можем о так называемом «законе взаимного обмена». Это правило иллюстрирует процесс взаимовыручки, который был распространен еще среди наших предков. Психолог рассказывает, что в обществе особенно ценятся те, кто способен не только принимать какие-либо ресурсы, но и отдавать их. Люди, которые умеют только просить и требовать чего-либо для своего удовлетворения, чаще всего являются изгоями. Например, те же попрошайки, которые незаметно стоят на улицах, вызывают преимущественно пренебрежение и раздражение. Также автор рассказывает о том, что любой человек не выносит понятие долга. Именно поэтому, получив подарок, люди тут же думают, как отблагодарить своего дарителя.

Если произведение Чалдини «Психология влияния» скачать, то узнаем, что при ограниченных возможностях любой человек начинает быть заинтересован в определенных товарах или услугах. Это отчетливо видно на примере акций и разнообразных скидок, которые действует до указанного момента времени. В таком случае мы можем приобрести даже те товары, которые нам совершенно не нужны. Как показывает практика, человек желает получить то, что в последнее время становится дефицитным и, возможно, скоро исчезнет с прилавков навсегда. Поэтому перед тем, как выбрать ту или иную продукцию, необходимо подумать, так ли она вам необходима, либо ваш выбор продиктован маркетологами.

В книге «Психология влияния» читать можем о так называемом «социальном доказательстве». Этот принцип подразумевает, что человек предпочитает делать вещи, которые делают другие люди. Так, например, многие телевизионные шоу используют в ходе программы закадровый смех, который провоцирует улыбку на лице зрителя. Некоторые уличные музыканты еще на самом начале выступления кладут в свою шляпу немного купюр, чтобы спровоцировать людей бросать им деньги.

Если произведение Чалдини «Психология влияния» купить, то узнаем, что особенностью человека является так называемый стадный инстинкт. Как советует книга «48 законов власти» Роберта Грина мы стремимся подражать другим людям, чем часто пользуются представители разнообразных компаний. Автор приводит в пример суицид, который происходил под влиянием романа Гете. Еще несколько десятков лет назад, прочитав произведение писателя, многие подростки, желая быть похожим на главного персонажа, закончили жизнь самоубийством.

Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания — это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать, и сохранить.

На книгу «Психология влияния» отзывы по большей части положительные. Многие читатели отмечают, что язык повествования автора настолько легкий, чтобы понять все материалы работы может даже человек без специального образования. В то же время, несмотря на простоту написания, книга содержит большое количество научно-обоснованных теорий, которые помогут наладить отношения во всех сферах нашей жизни. Конечно, методики Чалдини подходят далеко не каждому, а некоторым и вовсе могут показаться сплошными манипуляциями и ухищрениями. В любом случае, ознакомившись с книгой, вы откроете для себя интересную информация о работе психики человека и научитесь добиваться своих целей и правильно выстраивать взаимоотношения с коллегами, начальниками и подчиненными.

Книга «Психология влияния» на сайте Топ книг

Книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» скачать так много желающих, что это позволило ей занять достойное место среди лучших книг для бизнеса и саморазвития. При этом интерес к ней только нарастает, поэтому мы наверняка еще не раз увидим ее среди лучших книг на страницах нашего сайта.

Книга «Психология влияния» — Роберт Чалдини. Цены, рецензии, файлы, тесты, цитаты

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной. Серия «Путь лидера. Легендарны…

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной. Серия «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» — это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии, управлении, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Все авторы — признанные лидеры или лучшие эксперты по ключевым навыкам лидера. Эти бестселлеры уже имеют свою историю успеха и помогли миллионам людей добиться выдающихся результатов. Книги серии «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» роскошно оформлены: переплет из черного бумвинила, тиснение золотом, скругленные углы, стильные красные форзацы и лента-ляссе, качественная белая бумага в блоке. Прекрасный подарок и украшение для книжной полки. Книга также выходит под названием «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха». Книга «Психология влияния» автора Роберт Чалдини оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.78 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

Психология влияния. Убеждай, Воздействуй, Защищайся! Роберт Чалдини [Аудиокнига + FB2, EPUB]

Люк: … тёмная сторона сильнее?

Йода: Нет, нет, нет. Она таит в себе больше соблазна.

Люк: Но как отличить добрую сторону от тёмной?

Йода: Узнаешь… Когда ты спокоен, тих, покорен. Джедай использует силу для познания и самозащиты, но никогда — для нападения.

(диалог из фильма «Звёздные войны»)

Роберт Чалдини психология влияния Аудиокнига

Роберт Чалдини психология влияния EPUB и FB2

Скачать EPUB и FB2

В своей первой книге Роберт Чалдини, американский психолог, ставший маркетинг-гуру, писал о своём желании узнать, как сказать «нет» навязчивым маркетологам, агрессивным правоведам и различным типам манипуляторов. В результате (смотрите обзор книги «Психология влияния»), Чалдини обнажает истину и показывает читателю, почему мы говорим «да», когда не хотим этого, и как сказать «нет», когда это необходимо.

50 доказанных способов быть убедительным читать отзыв

Роберт Чалдини рассказывает о шести принципах убеждения, о которых нужно знать, чтобы не стать жертвой и не выпалить «да», когда это ни к чему.

Но тёмная сторона манит…

Мой интерес к Роберту Чалдини вытекает из любопытства поведенческой психологии, поскольку это относится к поведенческой экономике (и, в свою очередь, относится к бизнесу и маркетингу).

Я подумал, если бы я смог лучше понимать, как другие люди принимают решения, смог бы принимать более эффективные решения для себя, своей семьи и своих клиентов. На сегодняшний день, кажется, эта теория работает хорошо.

Моё знакомство с Чалдини началось с его книги «Психология влияния». Больше всего заинтриговала точка зрения автора. Он написал книгу с конкретной целью — оказать помощь людям, которые не знают, как противостоять тем, кто злоупотребляет неэтичными методами убеждения. Это круто. Понравилось, что можно быстро трансформировать научные исследования в практическую плоскость этического маркетинга в моём бизнесе. Приятно побуждать людей говорить «да», не делая этого обманными путями или методами манипуляций. Понимая, как другие могут прибегнуть к обману, можно избежать решений, о которых потом можно жалеть. Информирован — вооружён.

С появлением новой книги: «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным», Чалдини можно было бы назвать Дартом Вейдером от убеждения (возможно, не совсем так, потому что Ноа Гольдштейн и Стив Мартин перечислены в качестве соавторов так же). Эта книга предлагает именно то, что написано на обложке, и авторы делают это хорошо. Читается на одном дыхании, истории сразу показывают тактики на деле — бери и применяй, что ещё нужно?

Отличие от предыдущих книг Роберта Чалдини

Тон этой книги резко отличается от других работ. В то время как в оригинальных книгах Чалдини освещает психологические триггеры, которых необходимо избегать, в «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» он показывает, как использовать те же триггеры, чтобы получить преимущество.

Некоторые методы совсем безобидные, другие чуть жёстче. О чём это я? Ну, например, метод №50 рассказывает о силе 1,3,7-триметилксантин, простому смертному больше известный как кофеин. Оказывается, можно увеличить нашу способность убеждать, если предложить его другим и снизить свою способность противостоять убеждениям, если принимать его самому. Неожиданно…

1,3,7-триметилксантин (кофеин)

Но не все примеры такие «чистые». В способе №1 «Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности» Чалдини и соавторы показывают, как тонкие изменения в сообщении могут вызвать силу социального доказательства (один из шести принципов убеждения, изложенных в первой книге «Психология влияния»). Первая книга расскажет, как не попасться на эту штуку, «Психология убеждения» — как использовать силу этого принципа, чтобы быть убедительным.

И в конце абзаца авторы добавляют: «однако помните, что умение пользоваться этой стратегией, как впрочем, и всеми другими стратегиями влияния, может ненароком завести вас на Тёмную сторону. …Конечно, мы знаем, что вам не придёт в голову использовать эту стратегию неэтично».

Кто знает…

В общем, насыщенная книга, хорошие стратегии, простой язык и практическая начинка. Если уже заговорили о джедаях и Тёмной стороне, то можно закончить перефразированными словами учителя Йода: «Джедай использует психологию убеждения для защиты, никогда для нападения».

Читали книгу Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»? Как она вам, поделитесь впечатлением в комментариях ниже.

Психология влияния роберт чалдини fb2. Роберт Чалдини

Психология влияния роберт чалдини fb2.Роберт Чалдини

Психология убеждения Pdf скачать бесплатно

«Влияние», классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини является выдающимся экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения.Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к этой получившей признание книги.

Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы влияния побудят вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

Эту книгу приятно читать, и я нашел ее очень полезной, потому что она объясняет некоторые из уловок, используемых вокруг нас, которые влияют на принятие решений. Я думаю, что для нас важно знать, что такое оружие используется не только профессионалами, но и случайными людьми в нашей личной жизни. Чтение и размышление об этом помогает нам обнаружить такие механизмы, позволяя более разумным способом справиться с этим. Я думаю, что автор использует очень простые примеры, чтобы проиллюстрировать различные ситуации, в которых используется влияние, и показывает, как сказать «нет», но также показывает, как это работает, что интересно любому человеку, работающему в сфере маркетинга или коммуникации в целом.Мне понравилось, и я считаю, что это важное чтение.

И последняя отметка, если это также заставляет нас думать о себе, заглядывать внутрь, сомневаться в том, кто мы есть. Великая книга меняет наши собственные действия и задуманные представления; он обращает нас внутрь, в наши запутанные умы.

Влияние, к его редкой чести, выполняет все три.

Он отвечает на очень простой вопрос: как нас убедить к действию?

Ответ кроется в нескольких факторах: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит.Чалдини подробно описывает каждое из этих соображений с помощью академических исследований и примеров из реальной жизни. Вы узнаете некоторые из них, например, шоковый эксперимент Милгрэма и убийство Китти Дженовезе. Он делает это доступным и интуитивно понятным способом. И тем самым дает читателю возможность защитить себя от «профессионалов комплаенса» и, если он захочет, самостоятельно с ними справиться.

Единственная вещь, которую я хотел бы, чтобы он обсудил более подробно, — это влияние Интернета и демократизация информации и власти.Но я думаю, это слишком много, чтобы просить. В конце концов, эти вопросы без ответа отправляют меня в себя и в мир в поисках ответов на вопросы, которые он начал открывать во мне.

Действительно мощная книга.

стр. 33-34 — или, в более общем плане, почему должно быть так, что небольшие первые услуги часто стимулируют более крупные ответные услуги? Одна из важных причин касается явно неприятного характера чувства долга.Большинство из нас находят крайне неприятным быть хоть сколько-нибудь обязанным. Это тяжело давит на нас и требует удаления.

стр. 52- как только мы сделаем выбор или займем позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством. Это давление заставит нас отреагировать таким образом, чтобы оправдать наше предыдущее решение. Мы просто убеждаем себя, что сделали правильный выбор, и, несомненно, чувствуем себя лучше.
~
мы все время от времени обманываем себя, чтобы наши мысли и убеждения соответствовали тому, что мы уже сделали или решили.Например, сразу после голосования избиратели сильнее верят в победу своего кандидата.

стр. 99- принцип социального доказательства. Этот принцип гласит, что мы определяем, что правильно, выясняя, что другие люди считают правильным (Lun et al., 2007). Этот принцип особенно применим к тому, как мы решаем, что является правильным поведением. Мы считаем поведение правильным в данной ситуации в той степени, в которой мы видим, что другие его выполняют.

стр. 100. Каветт Роберт сказал: «Поскольку 95% людей являются подражателями и только 5% инициаторами, людей больше убеждают действия других, чем какие-либо доказательства, которые мы можем предложить.”

Возьмем, к примеру, взаимность. Человек, пытающийся что-то продать или заставить людей что-то пожертвовать, делает небольшой подарок, и цена, по которой люди действительно покупают или жертвуют, взлетает до небес. Когда я получу заранее напечатанные адресные этикетки? Я чувствую себя виноватым за то, что не делаю пожертвования, хотя они мне вообще не нужны. Или когда я был в Лос-Анджелесе и ко мне подошел какой-то чувак с именной биркой, который дал мне дорогу, а затем попросил пожертвование? Я полностью отдал это. Обиженно, но я его отдал.

Еще одна важная вещь для меня — это приверженность и последовательность. Если я возьму на себя обязательство что-то купить или что-то сделать, я почти всегда выполню это, даже если я больше не хочу этого делать, а последствия бездействия незначительны. Я не хочу выглядеть ненадежной тварью даже самому себе.

Он также проходит через множество других вещей, которые влияют на людей, такие как социальное доказательство (что делают все остальные), дефицит, авторитет и т. Д.

Мне это очень понравилось.Я многое узнал о том, почему я делаю определенные вещи и как защититься от гнусных продавцов, которые пытаются убедить меня покупать вещи, которые мне не нужны.

Книга впервые вышла в 1984 году, а последний раз редактировалась в 2007 году (хотя, кажется, не было внесено существенных изменений). Моя единственная претензия к изданию 2007 года заключается в том, что оно содержит множество черно-белых фотографий, очень похожих на 1980-е. Некоторые из них, безусловно, все еще актуальны, например, реклама того периода времени, но мне бы хотелось, чтобы к ним примешались новые визуальные эффекты. Это лучше всего подчеркнуло бы точку зрения Чалдини о том, что эти методы убеждения все еще широко используются сегодня.

Google Диск

Влияние: Психология убеждения Учебное пособие

Обзор

Автор

Роберт Б.Чалдини

Жанр

Документальная литература, самопомощь

Краткий обзор

В книге Влияние: Психология убеждения психолог Роберт Чалдини делится своим опытом и исследованиями, связанными с тем, что он называет шестью орудиями влияния.Первая глава знакомит с оружием влияния. Каждая из следующих глав посвящена определенному оружию: взаимности, приверженности и последовательности, социальному доказательству, симпатии, авторитету и дефициту. Чалдини начинает работать в таких сферах, как продажи, реклама и сбор средств, чтобы лучше понять, как люди, работающие в таких профессиях, как эти, используют тактику убеждения, чтобы убедить людей сказать «да». На протяжении всей книги он описывает свой личный опыт, обсуждает предыдущие исследования, связанные с каждым оружием, и делится историческими событиями, в которых использовалась тактика убеждения.

Перспектива и рассказчик

Влияние: Психология убеждения рассказывается рассказчиком от первого лица, который рассказывает о своем личном опыте и исследованиях, связанных с использованием тактики убеждения. Собственная точка зрения рассказчика помогает привлечь читателей к содержанию.

О названии

Влияние: Психология убеждения относится к методам, которые специалисты по комплаенсу используют для получения положительных ответов от других.«Психология» относится к конкретному поведению, которое люди используют, чтобы повлиять на то, как на них реагируют другие, и является ключом к убеждению.

Сводка

Это учебное пособие по книге Роберта Б. Чалдини «Влияние: психология убеждения» предлагает краткое изложение и анализ тем, символов и других литературных приемов, встречающихся в тексте. Изучите библиотеку литературных материалов Course Hero, включая документы и пары вопросов и ответов.

У вас есть учебные документы о Влияние: Психология убеждения ? Загрузите их, чтобы получить бесплатный доступ к Course Hero!

Психология убеждения Роберта Б. Чалдини с бесплатной пробной версией.

Несокращенная аудиокнига

Дата: октябрь 2016 г.

Продолжительность: 10 часов 7 минут

Резюме:

Основополагающий и чрезвычайно популярный ресурс для влияния и убеждения — известный международный бестселлер с более чем 5 миллионами проданных копий — теперь пересмотрен с добавлением новых исследований, новых идей, новых примеров и онлайн-приложений.

В новом издании этого широко известного бестселлера Роберт Чалдини — автор бестселлеров New York Times «Предубеждение» и выдающийся эксперт в области влияния и убеждения — объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять эти идеи. этично в деловых и повседневных условиях. Используя памятные истории и связанные с ними примеры, Чалдини делает этот чрезвычайно важный предмет на удивление простым. С Чалдини в качестве проводника вам не нужно быть ученым, чтобы научиться использовать эту науку.

Вы изучите Универсальные принципы влияния Чалдини, включая новые исследования и новые применения, чтобы стать еще более опытным убеждателем, и, что не менее важно, вы узнаете, как защитить себя от попыток неэтичного влияния. Вы можете думать, что знаете эти принципы, но, не понимая их сложности, вы можете уступить их власть кому-то другому.

Принципы убеждения Чалдини:

— Взаимное действие
— Приверженность и последовательность
— Социальное доказательство
— Нравится
— Авторитет
— Дефицит
— Единство, новейший принцип для этого издания

Понимание и применение этических принципов бесплатно и обманчиво легко.Опираясь на 35-летний опыт д-ра Чалдини основанных на фактах и ​​рецензируемых научных исследований, в том числе трехлетнего полевого исследования того, что заставляет людей меняться, «Влияние» представляет собой исчерпывающее руководство по использованию этих принципов для продвижения других в вашем направлении.

Жанры:

Влияние — Психология убеждения — Краткое содержание книги | Рави Кумар | Power Books

Рейтинг — 5/5

Influence , классическая книга по убеждению, была продана тиражом более трех миллионов экземпляров и переведена на тридцать языков.Он был внесен в список бестселлеров New York Times , а журнал Fortune включил его в свои «75 самых умных книг о бизнесе». Он был упомянут в 50 классических книгах по психологии.

Я часто прошу гостей моего подкаста порекомендовать их любимые книги, и Influence входит в тройку лучших книг в рекомендации.

Книга объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини — эксперт в области влияния и убеждения.Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к этой получившей признание книги.

Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем — и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы Influence побудят вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

Вот 6 основных принципов, рассмотренных в этой книге:

1. Взаимное действие
2. Приверженность и последовательность
3. Социальное доказательство
4. Власть
5. Нравится
arity75 Это правило гласит, что «… мы должны попытаться отплатить натурой за то, что нам предоставил другой человек».

Одна из причин, по которой взаимность может использоваться так эффективно, как средство для получения согласия другого, — это ее сила.Правило обладает огромной силой, часто давая ответ «да» на просьбу, в которой, за исключением существующего чувства долга, наверняка было бы отказано.

Примеры:

• Если кто-то покупает вам обед, вы чувствуете себя обязанными купить ему обед в следующий раз.
• В супермаркете или складском клубе, таком как Costco, «бесплатные» образцы поощряют правило взаимности, когда они заставляют вас покупать то, чего в ином случае не было бы.
• Для дам: если парень приглашает вас на дорогой ужин, вы чувствуете себя обязанными снова пойти с ним на свидание, даже если он вам не нравится.

Этот принцип касается нашего «… желания быть (и казаться) совместимым с тем, что мы уже сделали. Сделав выбор или заняв позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством. Это давление заставит нас отреагировать таким образом, чтобы оправдать наше предыдущее решение ».

Некоторые примеры:

• Сохранение вашей религиозной принадлежности, даже несмотря на то, что нет ни малейшего доказательства, подтверждающего то, что вы считаете истинным.
• Вы остаетесь в браке, даже если развод может быть лучшим вариантом, потому что вы публично взяли на себя обязательство «пока смерть не разлучит нас».
• Вы обнародовали информацию о том, что, по вашему мнению, президент Обама родился в Кении, и продолжаете поднимать этот вопрос, даже несмотря на то, что есть веские доказательства того, что он на самом деле родился на Гавайях.
• Вы говорите всем, что пробегаете свой первый марафон за 3 месяца. Публичное объявление, или то, что я называю «принудительной подотчетностью», будет мотивировать вас быть более последовательными в тренировках, чтобы вы достигли своей цели.

Социальное доказательство — это то, что многие из нас называют давлением сверстников, но я думаю, что это больше похоже на стадное поведение. Это правило «… особенно относится к тому, как мы решаем, что является правильным поведением. Мы рассматриваем поведение как более правильное в данной ситуации в той степени, в какой мы видим, что другие его выполняют ». По сути, это делают все остальные, так что я тоже.

Например:

• Вы находитесь в баре и четверо ваших друзей заказывают маргариту, так что вы делаете то же самое.
• Вы начинаете носить джинсы очень низко, потому что это делают все ваши друзья.
• Вы смеетесь над шуткой, потому что смеются ваши друзья, но вы даже не понимаете этого.
• Вы видите, что все смотрят в небо, так что вы тоже смотрите вверх (работает каждый раз).

Очень просто, это означает, что мы предпочитаем отвечать на запросы людей, которых мы знаем и любим.

Но какие факторы заставляют одного человека любить другого?

• A) Физическая привлекательность: Хотите знать, почему у Ким Кардашьян почти 10 миллионов (https: // www.facebook.com/KimKardashian) «лайки» на Facebook, ее собственное реалити-шоу и линию одежды в Sears ?? Извините, но это не потому, что она супер умная или талантливая, а в основном потому, что она супер горячая и очень хорошо одевается. А поскольку она супер горячая и очень хорошо одевается, она нравится людям и хотят, чтобы они с ней ассоциировались.
• B) Сходство: Нам нравятся люди, похожие на нас, будь то обмен мнениями, личностными качествами, происхождением, образом жизни и т. Д.

Хорошим примером являются группы, которые образуются в старшей школе: спортсмены, ботаники группа вундеркиндов и т. д.- каждый нашел группу, с которой связан больше всего. И если вы были полным изгоем в обществе, вы, вероятно, общались с другими изгоями.

Мы видим ту же динамику внутри агентств: планировщики общаются с планировщиками, креативщики общаются с креативщиками и так далее.

• C) Комплименты: Обычно мы любим получать комплименты, даже если они не соответствуют действительности. Конечно, ВЫ не попались на это. Я имею в виду, что ты невероятно умный и с тобой весело. Я упоминал о том, что вы безумно красивы? Да ты!!
• D) Контакт: Нам нравятся знакомые нам вещи.С другой стороны, мы часто боимся того, чего не знаем.

Некоторые примеры:

• Контакт — одна из причин, по которой люди пытаются есть в одних и тех же ресторанах снова и снова, вместо того, чтобы пробовать новое место.
• Контакт также объясняет, почему афроамериканские избиратели подавляющим большинством проголосовали за Обаму на его президентских выборах и почему кандидаты в президенты с большей вероятностью победят в своих штатах. Потому что они знакомы и «ближе к дому».
• Вы узнали, что новая девушка на работе училась в той же школе.И любит Адель! И кексы !! Угадай, что? Вы только что стали лучшими подругами !!
• E) Сотрудничество: Сотрудничество работает несколько иначе. Нам также нравятся люди, которые работают с нами, а не против нас. Совместная работа для достижения общей цели и пребывание «на одной стороне» очень сильны.

Примеры:

• Это помогает нам понять, почему «Да, мы можем» сработало так хорошо в качестве объединяющего лозунга для кампании Обамы 2008 года.
• Вы работаете вместе на новом бизнес-поле.
• Спортивные команды
• Мы постоянно видим это в реалити-шоу, например, о племенах или альянсах, сформированных в «Выживших» или «Испытаниях настоящих слов и правил дорожного движения».»
• F) Кондиционирование и ассоциация: « При прочих равных вы болеете за свой пол, свою культуру, свою местность… и что вы хотите доказать, так это то, что ВЫ лучше, чем другой человек. Тот, за кого вы болеете, представляет ВАС; а когда он побеждает, выигрываете ВЫ ». — Айзек Азимов

Принцип объединения «… является общим, он регулирует как отрицательные, так и положительные связи. Невинная ассоциация с плохими или хорошими вещами повлияет на то, как люди относятся к нам.”

Каждый хочет быть частью команды-победителя, потому что это повышает ваше социальное положение. Поэтому люди будут пытаться связать себя с позитивными событиями и дистанцироваться от негативных событий.

Примеры:

• Вы когда-нибудь замечали, как люди говорят «МЫ выиграли !!» когда их команда побеждает, но они говорят: «ОНИ проиграли !!» когда их команда проигрывает ??
• Конечно, то же самое и с брендами: Starbucks, Apple, Coach и т. Д. Мы покупаем эти бренды в основном из-за правила ассоциации.
• То же правило применяется к именным каплям, которые хотят, чтобы вы знали, кого они знают (я упоминал, что мои соседи в старшей школе были Das EFX? Я не упоминал? О, хорошо. Ничего особенного.).

Проще говоря, люди склонны следовать авторитетным фигурам. Нас с самого раннего возраста учат, что подчиняться авторитету — правильно, а непослушание — неправильно.

Примеры:

• Полицейские, пожарные, духовенство, офис-менеджеры и т. Д.
• Звания (доктор философии, эсквайр, MBA и т. Д.)
• То, как люди одеты (например, костюм-тройка vs.майка и шорты для борта). Мошенники постоянно используют это правило, как Леонардо Ди Каприо в «Поймай меня, если сможешь».
• В рекламе мы видим этот принцип в рекламе знаменитостей.

Принцип дефицита гласит, что «… возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена». Поклонники поведенческих экономистов могут увидеть, как это связано с концепцией неприятия потерь — страх потери всегда больше, чем желание выгоды.

Примеры:

• Ограниченные по времени предложения. Дефицит определенного продукта, который не может быть долгосрочным (например, Missoni at Target несколько месяцев назад или Tickle Me Elmo несколько лет назад).
• Крайние сроки — Официальный срок накладывается на возможность клиента получить предложение. Черная пятница и Киберпонедельник — отличные тому примеры.
• Другой вариант тактики крайнего срока — когда вам говорят, что вы должны покупать СЕЙЧАС, иначе цена вырастет очень скоро (например, членство в клубе здоровья, покупка автомобиля и т. Д.).

Почему принцип дефицита работает так эффективно?

«… мы знаем, что вещи, которыми трудно обладать, обычно лучше, чем те, которыми легко владеть, мы часто можем использовать доступность предмета, чтобы помочь нам быстро и правильно принять решение о его качестве.«Вместо того, чтобы взвешивать все« за »и« против », мы используем дефицит как мысленный ярлык для принятия решений.

Психология убеждения Роберта Б. Чалдини электронная книга epub / pdf / prc / mobi / azw3 загрузить

Влияние: Психология убеждения Роберта Б. Чалдини

Влияние: Психология убеждения Роберта Б. Чалдини электронная книга epub / pdf / prc / mobi / azw3 скачать бесплатно

Влияние , классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание.Доктор Роберт Чалдини является выдающимся экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к этой получившей признание книги.

Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы влияния побудят вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

Влияние обзора: Психология убеждения

Книга «Влияние: наука и практика», написанная Робертом Б. Чалдини, который получил степень магистра и аспирантуру по убеждению и социальному влиянию в Университете Северной Каролины и Колумбийском университете. Книга показывает, насколько человеческое поведение является автоматическим. По мере того, как мы идем по жизни, мы разрабатываем «практические правила» как ярлыки для принятия решений, эти ярлыки можно использовать, чтобы влиять на других. Пример ярлыка происходит, когда мы предполагаем, что если что-то дорогое, то оно хорошего качества.Эти практические правила работают для нас в большинстве случаев. Эта книга, основанная на исследованиях в области социальной психологии, исследует шесть «практических правил» или принципов убеждения и то, как их можно использовать для убеждения и влияния на других.

Шесть принципов влияния

В книге подробно рассматриваются следующие шесть принципов влияния.

Возвратно-поступательный. Правило взаимности гласит, что мы должны пытаться отплатить натурой за то, что нам предоставил другой человек.Исследования показывают, что не существует человеческого общества, которое не придерживалось бы правила. Спровоцировать незваные услуги. Это правило приводит к снижению естественных запретов на транзакции.

Приверженность и последовательность. Этот принцип запускается нашим навязчивым желанием соответствовать (и казаться) тому, что мы уже сделали. Стремление быть (и выглядеть) последовательным представляет собой мощное оружие социального влияния, часто заставляющее нас действовать таким образом, который явно противоречит нашим собственным интересам.После того, как мы сделаем личный выбор или заняли позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством.

Социальное доказательство. Одно из средств, которое мы используем для определения того, что является правильным, — это выяснение того, что другие люди считают правильным. Этот принцип особенно применим к тому, как мы решаем, что является правильным поведением. Мы рассматриваем поведение как более правильное в данной ситуации в той степени, в которой мы видим, что другие выполняют его.

Нравится. Мало кто удивится, узнав, что, как правило, мы больше всего предпочитаем отвечать «да» на просьбы тех, кого мы знаем и любим.

Авторитет. В центре внимания этого принципа находится крайняя готовность взрослых идти на все, подчиняясь авторитету. Нас с рождения учат тому, что подчиняться надлежащим авторитетам правильно и правильно. Информация от признанного авторитета может предоставить нам ценный ярлык для принятия решения о том, как действовать в той или иной ситуации.
Дефицит. Возможности кажутся нам более ценными, когда их наличие ограничено. Идея потенциальной потери играет большую роль в принятии решений человеком.Кажется, что людей больше мотивирует мысль о том, чтобы что-то потерять, чем о приобретении чего-то равноценного. Мы знаем, что вещи, которыми трудно обладать, обычно лучше, чем те, которыми легко владеть, мы часто можем использовать доступность предмета, чтобы помочь нам быстро и правильно принять решение о его качестве.

Эта книга очень хорошо написана и содержит множество примеров из исследований, подтверждающих каждый из принципов. Меня постоянно интересовали и заинтриговали примеры и анекдоты, извлеченные из исследований, которые можно найти в книге.Читая, я мог постоянно связывать принципы и примеры с жизненным опытом, попутно отмечая множество моментов «А-ХА». В книге есть несколько практических примеров, которые иллюстрируют, как применяются эти принципы. Я рекомендую эту книгу всем, кто занимается менеджментом, лидерством, маркетингом, консалтингом или работает на должностях.

Amazon.com Обзор

Пожалуй, лучшая книга о том, что все больше становится наукой убеждения. Независимо от того, являетесь ли вы простым потребителем или кем-то, кто плетет паутину убеждения, чтобы побудить других купить или проголосовать за ваш продукт, эта книга важна для понимания психологических основ маркетинга.Рекомендуемые. –Этот текст относится к распечатанному или недоступному изданию этой книги.

Обзор

Для маркетологов эта книга входит в число самых важных книг, написанных за последние десять лет. (Журнал марикетинговых исследований)

Влияние должно быть обязательным к прочтению для всех бизнес-специальностей. (Журнал розничной торговли)

Эта книга поразит сердца и души всех нас. (Журнал бестселлеров)

Материал в «Влияниях Чалдини» — пресловутая золотая жила.(Журнал социальной и клинической психологии)

Об авторе

Harvard Business Review перечисляет исследование доктора Чалдини в разделе «Прорывные идеи для сегодняшней деловой программы». Компания Influence была включена в «Список лучших продавцов бизнеса New York Times». Журнал
Fortune Magazine перечисляет влияние в своих «75 самых умных книгах о бизнесе». CEO Read перечисляет влияние в своих «100 лучших бизнес-книгах всех времен».

Доктор Роберт Чалдини провел всю свою карьеру, исследуя науку влияния, заработав международную репутацию эксперта в области убеждения, соблюдения требований и переговоров.

Его книги, в том числе «Влияние», являются результатом десятилетий рецензируемых исследований о том, почему люди выполняют запросы. «Влияние» было продано тиражом более 3 миллионов экземпляров, оно является бестселлером New York Times и было опубликовано более чем на 30 языках. Его книги в соавторстве включают Yes! и маленький большой. Его новейшая книга «Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения» — результат многолетних научных исследований в сочетании с увлекательным стилем Чалдини, которые делают каждую главу запоминающейся и значимой.Он будет выпущен 6 сентября 2016 года.

Из-за всемирного признания передовых научных исследований доктора Чалдини и его этических деловых и политических применений, его часто называют «крестным отцом влияния».