Ограничивающие убеждения в нашей голове

Убеждения – некие жизненные принципы, которые являются основополагающим элементом нашего мышления. Они оказывают влияние на поступки людей, как гипноз. Если мы твердим, что жизнь полна страданий – наше сознание тут же бросается на поиски подтверждения (вчера произошла авария, погибли люди, умер любимый пес, ушла девушка). Причем ему все равно, на что мы себя запрограммировали: на смех, радость или постоянный негатив. Ему важно, чтобы окружающий мир в полноте отражал внутренний. Нередко образ мыслей создает жизненный сценарий, мешая самореализоваться или наслаждаться происходящим вокруг. В этой статье я расскажу о том, что такое ограничивающие человека убеждения, как они возникают в нашей голове, а также приведу список конкретных примеров.

Мировоззрение

Психологические установки, прочно закрепившееся в сознании, еще никому не принесли пользы. Они заведомо настраивают на снижение умственных и моральных способностей, не давая всецело воспользоваться возможностями, которые изначально имеются у каждого человека. Главная задача – побороть и избавиться от ограничений, которые мы или окружающие навязали.

Как формируются жизненные отрицательные убеждения

У каждого имеется твердая уверенность в определенных вещах – список правил, которым мы следуем. Такие теории перенимаются от родителей либо близких, имеющих для личности особый авторитет. Человек придерживается основных тезисов, никогда не подвергая их критике со стороны.

Не всегда установки позаимствованы от окружающих, они могут формироваться в течение прожитых лет на основе наблюдений и опыта. В нужный момент привычки спасают от неприятной ситуации, но порой и теряют свою актуальность. Все меняется, а они незаметно для человека тормозят его психологическое, физическое и финансовое благополучие.

О негативной природе материального имущества

Опишу самый банальный, но известный принцип «Деньги – это зло». Выражение зародилось в революционные годы, когда быть обеспеченным было равносильно расстрелам и убийствам. Преследуемые новым режимом люди боялись и точно знали – если ты богач, за тобой обязательно придут. Затем это выражение кочевало из поколения в поколение и долгое время было соизмеримо с общепринятыми методами выживания.

После тяжелых лет наступила тишина и пришла новая эпоха рыночно-экономических отношений. Установка стала неактуальной, ведь наличие денег позволяло личности получать хорошее образование, качественные медицинские услуги, новейшую технику или жилье.

Является ли бедность поводом для стыда

Еще один распространенный пример, с которым ежедневно сталкиваются сотни людей – «бедным быть стыдно». Лживое, не имеющее фундамента суждение. Стыд человек должен испытывать за свои поступки либо слова, которые оскорбительны по отношению к окружающим. Если персона не совершает негативных поступков и его беды лишь в том, что на чёрный день не отложена внушительная сумма – его вины здесь нет.

Это суждение, как гвоздь, колющий изнутри, снижает самооценку, разрушает сознание, не давая поверить в свои возможности и улучшить материальное состояние. Люди, ничего не стесняющиеся, равноценно воспринимающие бедность и богатство, намного быстрее, решительнее и эффективнее преодолевают трудности.

Другие разрушительные установки о деньгах

Приведу список примеров ограничивающих и негативных убеждений из жизни:

Психолог Дарья Милай

• Если у человека дорогой автомобиль – он заработал на него преступным методом. Собственным умом это сделать не представляется возможным.
• Всем богатым очень повезло родиться в такой семье, а мне суждено быть бедным.
• От денег одно несчастье.
• В нашем роду богатых никогда не было, потому и я стану ходить в бедняках.
• Финансового успеха может добиться личность с хорошим начальным капиталом – наследство, родительская помощь, выигрыш в лотерею, спонсоры. Самостоятельно выбиться в люди невозможно.
• Чтобы зарабатывать круглую сумму, трудиться необходимо сутками, не разгибая спины, без отдыха и сна.
• Высокодуховный человек непременно должен быть бедным. Ведь богатство портит нас. Мотивационный спикер, автор и ведущая популярных программ личностного роста Елена Блиновская, приводит яркие примеры ограничивающих убеждений, появляющихся в нашей голове. Она утверждает, что финансовая сфера ничем не отличается от других систем нашей жизни: отношений, дружбы, или карьеры. Деньги имеют такое же значение и ценность, как и все духовное.

Все эти высказывания и мысли ограничивают наши возможности и не дают добиться успеха.

Распространенное женское заблуждение

Убеждения касаются многих тем. Но одной из самых распространенных остается тематика межличностных взаимоотношений. Многие девушки твердят, что мужчинам доверять нельзя. В глубокой древности это утверждение возможно имело здравый смысл. Придерживаясь такой идеи, женщина могла обезопасить себя от внебрачных связей, которые сильно осуждались обществом, незапланированных беременностей, болезней. Кроме этого, она могла успешно выйти замуж и сохранить свою репутацию неприступной женщины.

Сейчас уже каждому доступны эффективные методы контрацепции, в лицо противоположного пола смотрят гораздо увереннее.

Другие негативные установки в любви

Есть и иные отрицательные жизненные убеждения, которые не дают нам наслаждаться союзами или, вообще, вступить в отношения:

Очная консультация

Каковы особенности и преимущества очной консультации?

Консультация по скайпу

Каковы особенности и преимущества консультаций по скайпу?

• Все мужчины плохие. Обычно такие предрассудки формируются на основе неудачного опыта. Все время попадаются недостойные варианты. Во всех взаимоотношениях будет повторяться один и тот же сценарий, пока женщина не осознает острую необходимость избавления от устоявшихся принципов.
• Не только девушки негативно отзываются о сильном поле. Мужчины также полны мыслей о том, что женщины меркантильны и от союза им нужна лишь финансовая часть. Наличие подобной идеи приводит к тому, что парень программирует себя на сценарий, где ему обязательно попадаются дамы, неравнодушные к его кошельку.
• «Я недостойна настоящей любви и счастья». Если в вас засела подобная ассоциация – обратитесь за помощью к специалисту. Я помогу вам избавиться от ограничивающих устоев и верну веру в себя, записывайтесь на мою консультацию. Как только такая женщина встречает хорошего мужчину, она изводит его подозрениями, ревностью и неуверенностью в его искренности. Отношения полны ссор и выяснений. Часто такие пары распадаются по инициативе самой дамы, которая придумала себе слишком много проблем.
• «Теперь в мире нет романтики». Не существует таких идеальных отношений, как в старом кино. Современный романтический подход ничуть не хуже прошлого.

Разрушительные идеи, связанные с карьерой

Вы замечали, сколько в вашем кругу талантливых, одаренных личностей, которые хорошо знают профессию, лучше всего ориентируются в материале, но, увы, не занимают руководящие должности. Как вы думаете, что им мешает добиться успеха? Конечно! Внутренние убеждения. И вот небольшой их список:

• Чтобы получить повышение, необходимо наличие высшего образования,а  у меня его нет, поэтому я все время буду простывать рядовым сотрудником.
• Только у настоящих профессионалов может все получиться. Чтобы быть такими, как они, мне нужно иметь три высших образования, защитить диссертацию, пройти массу курсов повышения квалификации и возможно тогда, я приступлю к практическому применению умений.
• Ни в коем случае не допустимо расстраивать родных. Я должен пойти в то учебное заведение, которое хотят и советуют родители.
• Что-то пробовать или начинать необходимо в молодости. В 30, 40 или тем более 50 – это поздно. Старики нигде не востребованы.

О себе и о жизни

Кроме двух вышеперечисленных категорий ограничений в личной и профессиональной сфере, есть еще и те, которые относятся исключительно к нашей личности. К примеру:

• Я такой неудачливый с самого рождения. Поэтому у меня ничего не выходит.
• Стандарт красоты 90х60х90. Моя фигура далека от этих параметров, поэтому меня никогда не будут считать красивой. Еще и ростом не вышла.
• Каждый человек думает только о себе и о своей выгоде в определенном деле.
• Мир однозначно устроен так, что одним все, а другим – ничего.
• Каждый несет свой крест.
• Бытие – это бег по замкнутому кругу.

Отрицательные установки, которые внушают родители детям

Практически у всех есть предубеждения, которые мешают жить в зрелом возрасте, но сформировались во время жизни с родителями или родственниками. Такие принципы наиболее прочно закрепляются в сознании, ведь ими личность руководствуется десятилетиями. Возможно, в следующем списке вы узнаете себя:

• горе мое луковое;
• ты в точности как отец;
• если не будешь покладистым, у тебя не сложится общение со сверстниками;
• ты такой бескорыстный, все свое готов раздать.

Избавление от деструктивных идей

Рано или поздно напутствия внутри начинают существенно вредить человеку. Он довольствуется тем малым, что имеет. Он теряет возможность двигаться дальше, скованный установленными границами. Как же избавится от мнимых установок? Первый шаг – научиться замечать корень убеждений. Например: когда возникает сложная ситуация, а вы настраиваете себя на «я не могу», нужно отбросить сомнения и сказать самому себе «да нет же, у меня все получится».

Следует представлять обратное от того, что нам навязывает сознание, пытаясь искоренить негатив. Конечно, добиться успеха за считанные дни не получится. Иногда у психологов уходят годы, чтобы избавить персону от принципов, которыми он пользовался десятилетиями. Каждую новую мысль необходимо оспаривать. Кто сказал, что сделать запланированное невозможно? Почему все должно произойти так, а не по другому сценарию? Я сам строю свою жизнь – все намеченное будет происходить согласно моим желаниям, иное развитие событий неприемлемо.

Задайте вопрос

Переиграть ситуацию

Иногда прибегают к трансу или углубленному изучению мышления, чтобы вернуться к истокам в тот момент, когда у человека сформировалось напутствие. Например, родители часто внушали: те, у кого есть богатство, однозначно мошенники. Следует найти опровержение данному принципу, ведь даже среди ваших знакомых немало личностей, которым удалось сколотить состояние собственным блестящим умом. Еще один пример: «Моя мать всех мужчин считала проходимцами», это значит, что ей просто не повезло встретить того единственного.

Найти подтверждение негативной установке – реально ли это

Чтобы избавиться от неправильного суждения, нужно обыскать объективные доказательства его существования. Неудачники всегда допускают ошибки. Даже самый успешный человек не раз оступался или принимал странные решения. Разве есть официальное подтверждение, что все мужчины плохо относятся к женщинам. Это размышления небольшой группы людей, которые не являются доказательством в целом.

Важность визуализации

Чтобы избавиться от ограничивающих убеждений, в  список которых входит тема дружбы, любви, карьеры, необходимо перепрограммировать сознание. Лучше всего является визуальный подход. К примеру: негатив у вас ассоциируется с серым, дождливым днем, цветением сирени или большим штормом на море. Перед наглядными символами словесные аргументы могут оказаться бессильными.

Когда мысли, которые доставляют дискомфорт, возникают в голове вместе с картинками-ассоциациями, отпустите их и представляйте только желаемое.

Способ из НЛП: «Мета-Да» и «Мета-Нет»

Несложные шаги позволяют изменить рассуждения на позитивные:

• Необходимо определить ограничивающий принцип и оценить его по шкале от 1 до 10.
• Представьте его в виде физического предмета – палатки, камня, билборда с надписью.
• Выберете любую вещь, по отношению к которой вы скажете твердое нет. К примеру, продадите ли вы свою душу?
• Потренируйте без криков произносить этот твердый отказ.
• Затем вернитесь к ограничивающему принципу, которому вы придали физическую форму и произносите ваш Мета-Нет. Делайте это до момента, пока он не окажется далеко за горизонтом.
• Далее, представьте человека, которому вы всегда говорите «да». Мама, папа, ребенок, муж, сестра.
• Своим Мета-Да приманивайте позитивную установку, чтобы она приближалась.
• Придайте этому «да» физический смысл и зафиксируйте в голове.
• Проверьте, насколько старое понимание актуально, по той же шкале от 1 до 10.
• При необходимости повторите пройденные шаги.

Заключение

Я описала ограничивающие убеждения про дружбу, любовь, карьеру, финансы и привела конкретные примеры. Многие в них узнали себя. Настроить сознание на позитив и избавиться от устоявшихся принципов  – нелегкая задача. Однако работа над собой облегчит ваше существование и откроет новые горизонты. Кто-то сможет убедить себя в своем превосходстве и получить желаемую должность, кто-то найти достойного спутника жизни, удостоверившись в своем совершенстве. Если самостоятельно вы не в силах справиться с проблемами – запишитесь на мою консультацию.

В сложных жизненные ситуациях, возникает ощущение безысходности и отчаяния. Самым действенным способом является личная консультация.

Часовая встреча по вашему уникальному запросу в Москве.

Записаться на консультацию

Интенсивный ритм жизни?
Получите он-лайн консультацию из любого уголка мира.

Skype, Viber.

Записаться на консультацию

Ограничивающие убеждения. Список. Примеры

Итак, из чего состоит работа с убеждениями.

Небольшой алгоритм:

1. Вы понимаете из ситуаций в жизни, что есть Нечто: мысли, неприятные эмоции, автоматическое поведение – с которым вы сознательно не можете справиться.
2. Вы решили это осознать (найти) и изменить
3. Задаёте себе вопросы и «копаете вглубь», чтобы дойти именно до уровня убеждений
4. Осознаете убеждение и записываете его
5. Применяете специальную технику (из тренинга) и меняете ограничивающее убеждение на поддерживающее (полезное)
6. Два-три дня наблюдаете за изменениями в жизни (в вашем поведении, мыслях, окружении) и подтверждаете их.
7. *радостно живёте дальше и меняете следующие убеждения

По каждому пункту этого Алгоритма есть отдельная статья у меня на сайте. Или же, по кнопке внизу будет доступно видео с подробностями.

Сегодня  помощь по самому сложному пункту 4  – а именно, осознание убеждений. Для этого составила таблицу из предыдущих тренингов:

«Ограничивающие убеждения. Список. Примеры»

Почему она выглядит именно так – из 2 колонок. Это подготовка к замене убеждения. Осознать и записать «таракана в голове» — это первая часть работы. Дальше вопрос – а на что вы его хотите поменять? И здесь вторая сложность – многие хотят сделать новое убеждение прямо противоположным старому.

Например:

« я экономлю на покупках, потому что деньги зарабатываются трудно, нужно их беречь и не транжирить на все подряд…»

Новое убеждение: «я позволяю себе любые траты, живу без ограничений, денег вокруг полно и они даются легко»

Конечно, я понимаю, хочется сразу постучать себе волшебной палочкой по голове – и изменить жизнь на 227 процентов! Я тоже так люблюJ

Но! Наше Подсознание не пропустит такие изменения.

Работа с убеждениями требует техники безопасности. Если сделать так, как вам хочется – пойдет слишком большая волна изменений. В вашем теле и в окружении. Тело начнет болеть, а окружение – выражать агрессию и пробовать вернуть вас к старому. А если не получиться – часть людей просто уйдет из вашей жизни!

В одной из статей я рассказывала, как сама не соблюдала технику безопасности – и кашляла потом целый месяц, даже разговаривать не могла. Один мужчина пришел на занятие с фингалом под глазом – жена терпела 2 недели его «замену тараканов в голове», а потом не выдержала…

Так вот – будем менять серьезные убеждения постепенно. Как?

Из примера выше:

« Деньги зарабатываются всё легче. Я постепенно позволяю себе легче их тратить, перестаю экономить на всём, больше покупаю того, что хочется…»

Как вы думаете, такая замена более экологичная, постепенная?

А следующим шагом, когда вы привыкнете к новому, будет уже «всё легко, всё могу»…

Еще  примеры из тренинга «Женщина за рулем» — на нем мы стараемся убрать ограничивающие убеждения, которые мешают спокойно водить машину.

Если у женщины в голове:

«У меня никогда не получится нормально водить машину. Я никогда не запомню все эти педали. Я не смогу…и тд»

Как думаете, можно ли ей встраивать в голову сразу – «я всё могу, и у меня всё получается»? Нет!

Вначале меняем на «Я смогу водить машину — навык достигается упражнениями. Чем больше у меня практики вождения – тем легче и спокойнее я вожу машину» и тд.

Поэтому, в формулировке новых убеждений тоже нужно тренироваться. Если будут сомнения или вопросы – пишите их в комментариях.

Список чужих убеждений еще полезен тем, что в нем вы можете узнать своих «тараканов». Другие люди – как зеркало для нас. Сами бы вы «копали» долго, а тут прочли и поняли «ООО, у меня тоже такое есть!»

Удачной вам работы с убеждениями.

Ограничивающие убеждения. Список.

Ограничивающее убеждение	Поддерживающее убеждение
Я не могу расстаться с мужчиной, которого не люблю……потому что…
Я неудачница. Не достойна ничего хорошего
Я экономлю на себе, потому что………
В моем возрасте устроится на работу сложно. В моем возрасте невозможно зарабатывать деньги В моем возрасте выйти замуж сложно…..
Я должна быть хорошая для всех…..
Я должна за все отвечать
Я притягиваю слабых мужчин, которые нуждаются поддержке…потому что
Я должна быть удобна для всех
Ко мне относятся несерьезно т.к. я плохая хозяйка……..
Я должна делать все и всегда хорошо.
с мужчинами жить и знакомиться опасно.
Стесняюсь ходить в кафе одна — Подумают что я женщина легкого повеления (зависимость от чужого мнения). Важно, что подумают обо мне люди!
Не смогу избавиться от курения, потому что…
Отдых- дорого, это мне не по карману, а только на огороде у тещи.
Личностный рост – это дорого. Не могу тратить деньги на тренинги, я попытаюсь развиться сам. У меня нет на это времени.
Я не достойна любви уважения. Я не готова к отношениям. Я не достойна этого мужчины. Он не достоит меня. Все Мужчины – сво………. Меня не за что любить. Со мной- неинтересно.
Деньги даются тяжелым трудом. Лучше это, чем ничего, зато стабильно.
Я большего не достоит. А вдруг не заплатят? Неудобно брать деньги со знакомых. Много все равно не дадут, потому что..
(Женщине трудно просить о помощи) Я сделаю лучше. У него руки не оттуда растут, мои  просьбы никто не услышит……… Что я унижаться буду? Надеяться можно только на себя. Я сильная, я сама смогу
Люди должны выполнять договоренности, хоть умри – но сделай.
Порядочная девушка не вешается шею мужчине. Девушка первая  вообще не должна…Нельзя проявлять инициативу.Нужно быть хорошей. Мужчина должен сам добиваться….хорошие мужчины в кафе не сидят. Порядочные девушки ведут себя гордо и не звонят и т.д.
Сначала поработай, принеси пользу, потом можешь отдохнуть. Не работаешь- плохой никчемный человек
Женщина должна всё успевать – на работе и по дому. Иначе она- плохая хозяйка. Мужикам такие не нужны
Я никогда не смогу открыть свой бизнес, потому что… У меня никогда не получится…
Есть муж – держись за него, все-таки мужчина в доме…
Я живу в маленьком городе, поэтому…не могу выйти замуж, работаю за 3 рубля и не меняю работу, не развиваюсь и тд

 

Я и ваши друзья будем благодарны за нажатия кнопок соц сетей.

Ваш тренер – Татьяна Бабанская

Автор: Татьяна Бабанская

http://www.vse-na-trening.ru

Техники Быстрых Результатов. Волшебные Таблетки. Как улучшить и изменить свою жизнь быстро, легко и Весело! Только проверенные за 15 лет практики Техники и Упражнения. Изменения — это быстро и весело…

ЗАКОНЫ УБЕЖДЕНИЯ В ПРИМЕРАХ — Студопедия

http://www.elitarium.ru/2004/11/17/page,1,zakony_ubezhdenija_v_primerakh.html

 

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Эти понятия составляют основу парадигмы убеждения.

 

Автор: Кевин Хоуган (Kevin Hogan), психолингвист, выступавший в качестве эксперта в ходе судебного разбирательства по делу Клинтон — Левински. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

 

В каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации, возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем, мужем, женой, отцом или другом. Это

Законы убеждения.

Формулировка законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации. Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы убеждения.

Подумайте как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.

 

1. Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен (Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.)

Можно утверждать, что мы все, до определенной степени, подчиняемся закону ответного действия.

· Каждое Рождество миллионы людей покупают открытки и подарки другим людям только потому, что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.

· Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.

· Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. И если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне всякого сомнения, купит у продавца хоть один товар.

· На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У каждого человека есть свой «банк услуг». Это образное название. Такой «банк» есть у каждого из нас. В нем «хранится» определенное количество услуг, которое мы готовы предоставлять другому человеку до тех пор, пока не потребуется «возмещения». В случае, если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.

· Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же обычно означает испортить отношения с этим человеком.

 

Если вы немного подумаете, вы, конечно же, найдете множество примеров того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям. И это не столько свойство «человеческой природы», сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не обязательно должно быть негативным. Очевидно то, что наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.

Нет ничего дурного в том, чтобы дарить подарки или принимать их от других. Но совершенно ясно, что люди не любят быть обязанными или чувствовать необходимость «отплатить». Что ощущаете вы, когда оказываетесь в подобном положении? Что вы чувствуете, когда кто-то дарит вам подарок? Когда получаете подарок на какой-нибудь праздник (например, на Рождество), а сами ничего не можете подарить в ответ?

 

2. Закон контраста. Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Работники торговли нередко пользуются принципом контраста, в силу его действенности.

· «Прежде чем мы увидим дом за 120 000 долларов, нам покажут дом за 90 000 долларов». В случае, если оба дома находятся в сходном окружении, преимущества более дорогого из них будут заметнее, и они станут козырем в руках продавца недвижимости. Более того, это будет последний дом, который вам покажут. Люди лучше всего запоминают то, что увидели или услышали в последнюю очередь, а не то, что увидели или услышали раньше. И в случае, если последний дом окажется симпатичнее первого, более недорогой из них будет выглядеть серым на фоне яркого воспоминания о последнем доме.

· Продавцы одежды в магазине, прежде всего, предложат вам костюм, а затем, в дополнение, и такие товары, как носки, свитера и т. д. Стоимость дополнительных товаров (20-60 долларов) кажется небольшой в сравнении с костюмом, за который вы заплатили 400 долларов. Никто не будет продавать товар за 60 долларов сначала, чтобы потом, «в дополнение», предложить вам костюм! В конечном счете зачем нужен костюм за 400 долларов без красивого галстука?

· Служащие ресторанов типа «фаст-фуд» принимают ваш заказ, и только затем, предлагают дополнительные блюда: «Не желаете шоколадного печенья?» Таким образом, уровень продаж увеличивается на 10% и больше! По сравнению с суммой основного заказа дополнительный кажется недорогим. Вы никогда не услышите от служащего ресторана следующих слов: «Не желаете салат? Он очень полезный». Вам предложат печенье, которое вы сами бы не купили, потому что следите за фигурой. Гораздо проще ответить «да», чем сказать: «И еще, пожалуйста, пакетик шоколадного печенья». Почему? Потому что нам стыдно заказывать то, что, по нашему мнению, мы не должны есть. При этом нас с детства учили, что вежливый человек принимает то, что ему предлагают!

· Покупая диван стоимостью в 1000 долларов, вы платите 50 долларов сверх этой суммы за средство по уходу за мебелью, не так ли? Продавец мебели, безусловно, скажет вам, что средство по уходу просто необходимо для столь ценного приобретения, это элементарное требование здравого смысла. (Конечно же, он может не сказать вам, что средство по уходу за мебелью можно купить где угодно и гораздо дешевле!)

· Покупая новую карточку Visa, вы ежегодно платите 30 долларов за регистрацию всех ваших карт на случай кражи. Кроме того, вы делаете ежемесячные отчисления в страховой фонд. Эти деньги кажутся нам небольшими в сравнении с тем, что мы получаем взамен.

 

Примеров того, как «получить огромную выгоду за небольшую дополнительную плату», очень много. Однако закон контраста может применяться и по-другому. Вспомнить хотя бы случай, когда два очень сходных товара появляются в продаже по совершенно разной цене, чтобы заставить потребителя купить менее дорогой из них.

Подумайте, какие покупки вы делали в последнее время и какие дополнительные товары были вам предложены. Вспомните случай, когда вы знали о дополнительных товарах, но продавец не предложил их вам. Почему он так поступил?

 

3. Закон дружбы. Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

Люди готовы сделать почти все, что попросит у них друг. Следовательно, если вы хотите достичь успеха в процессе убеждения, вам просто необходимо, чтобы на вас смотрели как на друга.

Позже мы поговорим с вами о том, как научиться мгновенно располагать к себе людей. А сейчас рассмотрим некоторые примеры действия закона дружбы.

· Мастера убеждения стараются следить за тем, как они выглядят. Люди хотят дружить с людьми привлекательными. Целый ряд исследований свидетельствует о том, что люди, которые считаются физически привлекательными, способны убедить других давать больше денег и покупать больше товаров, они проводят больше результативных деловых встреч, чем люди обычной внешности. Кроме того, глядя на привлекательных людей, мы верим в то, что они более талантливы, добры, умны и даже более честны! Наконец, привлекательному человеку легче получить мягкий судебный приговор, устроиться на работу и даже больше зарабатывать. Следовательно, чем лучше вы будете выглядеть, тем больше людей захотят общаться с вами, любить вас, стать вашим другом.

· Друзья — это люди, к которым мы хорошо относимся, и нередко мы хорошо относимся к ним потому, что они хорошо относятся к нам. Мы должны показать людям, что разделяем сходные убеждения, взгляды, философию жизни и т. д. И чем больше они почувствуют это, тем вероятнее, что нам удастся их убедить.

· Моя бабушка всегда говорила мне: «Научись говорить людям приятное, и ты добьешься своего». И она права. Умея совершенно искренне делать людям комплименты, вы очень скоро станете их другом.

 

4. Закон ожидания. Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.

· В начале января 1991 года гражданам Израиля были выданы респираторы для защиты от химического оружия, которое мог применить Ирак. После того как Ирак выпустил баллистические ракеты (16 января 1991 года), десятки израильтян обратились в больницы с жалобами на симптомы, о которых им говорили. Эти симптомы проявляются в результате действия химического оружия. Интересно то, что в тот день химическое оружие не применялось. Этот пример показывает, что закон ожидания обладает огромной силой. В данном случае наблюдались последствия, прямо противоположные широко известному «эффекту плацебо» (плацебо — безвредное вещество, по внешним признакам имитирующее какое-либо лекарственное средство).

· Эффект плацебо лучше всего показать на следующем примере. Во время Корейской войны тысячи людей получили ранения. Когда подошли к концу запасы морфина, вместо него раненым давали плацебо (сладкие пилюли и прочее). Как показывают некоторые отчеты, 25% солдат, получивших плацебо, испытали облегчение от боли, хотя с точки зрения медицины для этого не было никаких оснований.

 

5. Закон ассоциации. Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.

Если нам нравятся люди, рекламирующие товар, у нас возникают положительные ассоциации с этим товаром. Вне зависимости от его качества, мы нередко покупаем такой товар из-за рекламы, которую сделал ему известный человек. (Но только в первый раз. Вторая покупка — другое дело, и о ней мы поговорим позже.)

· Музыка — это удивительное явление, способное вызвать самые различные воспоминания. Моя мать и по сей день не может без слез слушать песню «Я буду дома на Рождество». Ее брат погиб во время Второй мировой войны, и она узнала об этом, когда слушала эту песню. Нередко музыка связана с историей любви и романтических взаимоотношений. У многих супружеских пар есть песня, которую они считают своей «песней любви». Песни воскрешают в памяти людей воспоминания и позволяют вновь ощутить то, что они чувствовали, когда впервые услышали эту музыку, даже если это было много лет назад.

· В годы президентских выборов кандидаты в своих выступлениях часто опираются на слова бывших президентов от противоборствующей партии. .Это прекрасная тактика, которая применяется в ходе дебатов. Кандидаты от республиканцев нередко цитируют суперпопулярных демократов, таких, как Джон Кеннеди. Подобные ссылки вызывают положительный отклик в сознании демократов и, в частности, людей, которые в свое время поддерживали Кеннеди. Умелое применение этого приема гарантирует кандидату дополнительные голоса на выборах.

 

6. Закон последовательности. Когда человек в письменной или устной форме заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться защитить эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.

· Президент Джордж Буш-старший заявил: «Даю слово, что повышения налогов не будет». Он даже не предполагал, как сильно снизится его популярность, когда подписывал билль о повышении налогов в 1990 году. Если человек ведет себя непоследовательно, наши доверие и уважение к нему резко падают.

· Президент Клинтон потерял значительную долю доверия в глазах общественности благодаря тому, что поддерживал политический курс, который не согласовывался с его предвыборной платформой. Когда люди видят непоследовательность, они начинают посматривать по сторонам в поисках другого варианта. Вот почему в 1994 году республиканцы получили большинство в Палате представителей и в Сенате, впервые за последние сорок лет!

 

7. Закон редкой возможности. Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.

· Закон редкой возможности широко используется в телевизионной рекламе. Типичные для рекламы фразы: «пока есть в наличии», «только по воскресеньям», «количество товара ограниченно», «в наличии только 10 000 экземпляров» и другие — это утверждения, в которых содержится намек на количественное ограничение и редкую возможность при покупке.

· Люди искренне верят в то, что автомобильный дилер повысит цены уже в конце недели, и никогда больше они не будут такими, как сегодня!

· Продавец, желающий встретиться с клиентом, занимающим руководящий пост, может воспользоваться законом редкой возможности и намекнуть клиенту на то, что у него очень плотный график. В такие-то дни и в такое-то время он занят, но есть варианты. «В пятницу и понедельник я не могу, а вот во вторник, в 15.15, у меня будет двадцать минут свободных. Вам это подойдет?»

· Девушке надоел ее парень. Однако стоит ему проявить интерес к другой девушке, как ей снова хочется с ним встречаться. Возможность потерять молодого человека придает ему ценность в глазах его подруги.

 

8. Закон конформизма. Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей и сверстников.

 

Говоря о законе конформизма, можно выделить три основные категории людей:

1. Конформисты.

2. Нонконформисты.

3. «Независимые».

 

Конформисты составляют около 85% всех людей. Конформистов интересует то, что думают о них окружающие, и они стремятся быть принятыми обществом. Конформисты нередко принадлежат к одной из широких групп или организаций, которые получают поддержку и одобрение общества.

· Католики, лютеране, республиканцы и демократы представляют собой примеры массовых конформистских групп.

· Когда один человек на концерте начинает аплодировать, другим людям почти невозможно удержаться и не последовать его примеру.

 

Общественное мнение очень легко поколебать. Люди отчаянно стремятся идти за большинством. Как морская волна, они то дружно устремляются вперед, то возвращаются назад. И Мастер убеждения может этим воспользоваться.

 

Нонконформисты составляют около 10% всех людей. Они стремятся восстать против общественных норм, принятых в относительно крупных группах.

Нонконформисты держатся вместе. Они отделяют себя от основной массы населения с его системой взглядов. В конце концов они утверждают собственные правила и установления и, таким образом, становятся конформистами в рамках своей группы.

«Независимые» склонны полагать, что быть конформистом — плохо. Они редко объединяются вместе. К этой группе часто принадлежат предприниматели. В отличие от нонконформистов, «независимые» не восстают против конформизма: они используют стандарты и мнения конформистов в своих целях.

 

Почти во всех случаях жизни люди стараются следовать общепринятым нормам, чтобы общество их принимало. Именно поэтому так легко убелить людей, руководствующихся принципом конформизма.

9. Закон влияния. Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

· Врачи обладают большой силой влияния. Обычно люди относятся к их словам с большим доверием. В книге д-ра Роберта Чалдини «Влияние» хорошо показано то, какой авторитет имеет врач в глазах санитарок. Когда врач звонит в больницу и просит дать больным лекарство, даже если оно назначено по ошибке, 95% санитарок следуют указаниям врача, вопреки правилам больницы. Это сила влияния.

· Автомеханик становится влиятельным лицом в глазах потребителя. В его руках — судьба машины, и для всякого, кто несведущ в механике, его слово непреложно. Если он скажет, что вам нужно что-то подрегулировать, вы, скорее всего, послушаетесь и последуете его совету.

 

Я никогда не смогу… Ограничивающие убеждения и 5 способов лишить их силы

Наталия Широкова

Мы часто слышим о том, что все желания могут сбыться, а в жизни возможно что угодно. Однако часто наши мечты так и остаются мечтами, не воплощаясь в жизнь. Что мешает достичь желаемого? Во многих случаях — ограничивающие убеждения, засевшие в голове. Они словно привязанные к колышку веревки: мешают двигаться, тянут назад.

Давайте попробуем их найти, рассмотреть поближе и лишить разрушительной силы. Помогут упражнения из книги «Интегральный коучинг».

Что такое ограничивающие убеждения

Ограничивающие убеждения — это установки. Они вшиты в нас, как материнская плата в ПК. Опираясь на нее , можно писать разные программы, но в пределах заданных рамок. Так и мы, опираясь на свои убеждения, идем по жизни.

Они не поддаются анализу, сомнениям и критике. Как только мы пытаемся их обойти, эго сопротивляется, защищая стабильность.

Между количеством высших образований и ограничивающих убеждений есть зависимость. Чем больше человек знает об устройстве мира, тем сложнее ему доверять своему сердцу.


Интегральный коучинг

Как их узнать

Ограничивающие убеждения проявляются в нашей речи словами-маркерами: все, всегда, всякий, никто, никогда, должен, невозможно, это неправильно.

А еще их можно заметить, если понаблюдать за эмоциями. Когда мы думаем или говорим об ограничителях, у нас возникает ощущение беспомощности, как будто из нас разом выкачали энергию. Например, кто-то рассказывает вам о своей мечте — ярко, вдохновенно, красочно. А потом говорит: «Но это невозможно, — ведь я должен обеспечивать семью / у меня нет таланта / это еще никому не удавалось. Заметили подобное у окружающих или самого себя? Бинго. Это оно.

Нам часто кажется, что убеждения — это абсолютная истина, поэтому мы даже не пытаемся их изменить. — Источник

Вот несколько распространенных ограничивающих убеждений.

1. Совершать ошибки — недопустимо.
2. Окружающие должны любить меня, иначе я буду несчастлив.
3. Плохие и злые люди должны быть наказаны.
4. Человек должен быть способен сам разрешать свои конфликты.
5. Чувства невозможно контролировать.
6. Надо быть компетентным и преуспевающим, чтобы считать себя стоящим человеком.
7. Я не могу достигать своей цели так, как это делают другие.
8. Я должен стремиться найти решение проблемы.
9. Я должен быть лучше других.
10. Если другие критикуют меня, значит, что-то я сделал неправильно.
11. За неправильные действия человек должен быть наказан.
12. Сильные люди не жалуются.
13. Я не могу изменить свои мысли.
14. Я должен помогать каждому, кто нуждается в помощи.
15. Я не должен показывать слабость.
16. Есть только одна истинная любовь.
17. Уступить — чаще всего лучшее решение.
18. Быть эмоциональным — признак слабости.
19. Тот, кого-то я люблю, должен это ценить.
20. Чтобы принимать решения, надо быть компетентным.
21. Если я не достигаю целей, я неудачник.
22. Окружающие должны доверять мне.
23. Человек должен быть счастлив.
24. Во мне есть нечто, что надо скрывать.
25. Я должен достичь чего-нибудь уже сейчас.
26. Выразить свой гнев открыто — значит потерять контроль над собой.
27. Всегда лучше быть искренним.
28. У меня не должно быть проблем.
29. Никто не может сказать обо мне больше меня самого.
30. Нельзя быть хуже других.

Плюсы и минусы убеждений

Ограничивающие убеждения есть у каждого из нас. Это не хорошо и не плохо. Просто надо их знать. И сами убеждения — не абсолютное зло. В каких-то ситуациях они здорово нам помогают.

Давайте попробуем выявить плюсы и минусы ваших убеждений.

Отметьте в списке выше мысли, которые вам близки (или запишите свои). Выберите одну, наиболее эмоционально заряженную и реалистичную. Возьмите лист бумаги и запишите это убеждение вверху, а ниже нарисуйте 2 колонки.

В правой колонке запишите продолжение фразы: «Очень круто иметь такое убеждение, потому что…». Пишите столько вариантов, сколько придет в голову. Когда мысли иссякнут, подумайте еще немного и допишите еще несколько возможных окончаний.

Затем перейдите к левой колонке и запишите продолжение фразы: «Очень вредно иметь такое убеждение, потому что…». И снова пишите, пока варианты не иссякнут, а потом постарайтесь придумать еще что-нибудь.

Понаблюдайте, какую фразу вам проще завершать. Где получилось больше вариантов? Что вы чувствовали, когда заполняли левый и правый столбец? Какому из них больше верите?

Меняем ограничивающее убеждение: 5 способов

Если вы поняли, что вреда от убеждения гораздо больше, чем пользы, попробуем его поменять. Не пытайтесь сделать это с наскока: «всё, с сегодняшнего дня я думаю по-другому». Убеждения имеют прочные корни, и так просто их не вырвать. Работать лучше постепенно, наблюдая за собственными эмоциями и мыслями. Вот 5 способов.

Растяжка убеждения. Попробуйте усилить, преувеличить, утрировать убеждение. Например, при установке «Все надо делать безупречно» посвятите целый день тому, чтобы довести маленькое действие до совершенства, постоянно переделывая его — скажем, перемывать каждую тарелку по три раза.

Понемногу сдвигая границу своих убеждений, можно обнаружить, что по ту сторону тоже есть жизнь. — Источник

Поймите, что за ним стоит. За ограничивающими убеждениями скрываются наши страхи. Например, если вы думаете: «Я должен все контролировать, иначе случатся неприятности», задайте себе вопрос: «Что случится, если я перестану все контролировать?»

«Я боюсь, что будет не так, как я хочу, или что другие не будут делать то, что надо, и последствия будут непоправимы, или я потеряю что-нибудь или кого-нибудь и мне будет больно; или я буду грызть себя за то, что не повел себя правильно, всего не предусмотрел», и так далее. За такими мыслями могут скрываться убеждения: «Я не доверяю жизни (людям, себе)», «Я не верю, что все устроено мудро и разрешается наилучшим образом», «Я не верю, что жизнь просто так даст мне то, что мне нужно».

Далее задайте вопрос: как бы вы себя вели, если бы доверяли жизни? Что бы сделали в такой ситуации? Запишите несколько вариантов, а затем подумайте, какой из них вы можете попробовать осуществить. Например, если бы вы доверяли жизни, вы бы не проверяли телефон каждые 5 минут в ожидании тревожных известий. Попробуйте не проверять его хотя бы субботним утром или отключить на ночь. Если понравится — продвиньтесь еще на шаг вперед, скажем, «забудьте» телефон дома, отправляясь на прогулку.

Подумайте, какие выгоды приносит убеждение и как получить то же самое другим путем. Например: «Я должен всегда развиваться, совершенствоваться». Польза: «Это мой самый сильный мотив в жизни. Это помогает мне строить карьеру и тому подобное». Но есть и минусы: такой способ действий приводит к усталости, «загнанности», вечному недовольству результатами и собой. Вам всегда мало.

Спросите себя: как развиваться так, чтобы не загонять себя до потери сил, но и не грызть при этом? Чем еще можно себя мотивировать? Как получить то же самое другим способом? Как сохранить выгоды, но решить задачу?

Уменьшите «радиус действия» ограничивающей установки. Например, при установке на то, что «все привлекательные мужчины бабники, поэтому с ними невозможны близкие, доверительные отношения» задайте вопросы: какие отношения с ними возможны? что должно быть в мужчине, чтобы строить с ним близкие и доверительные отношения? если представить, что вам встретился один такой человек, где он мог бы быть? В результате можно позволить себе предположить, что такой мужчина не один на свете.

Переформулируйте упражнение в задачу. Например, перепишите установку «Не имея достаточного опыта работы, я не могу продавать свои услуги дорого крупным компаниям» в «Как продавать себя дорого крупным компаниям с тем опытом, что у меня есть сегодня?».

По материалам книги «Интегральный коучинг»

Обложка поста — unsplash.com

Законы убеждения в примерах. Навыки общения

Содержание:

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения и влияния на других людей, предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Их формулировки сопровождаются наглядными примерами типов поведения, которые показывают воздействие законов убеждения.

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Эти понятия составляют основу парадигмы убеждения.

В каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации, возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем, мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.

Формулировка законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации. Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы убеждения.

Подумайте как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.

1. Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен (Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.)

Можно утверждать, что мы все, до определенной степени, подчиняемся закону ответного действия.

Каждое Рождество миллионы людей покупают открытки и подарки другим людям только потому, что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.

Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.

Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. И если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне всякого сомнения, купит у продавца хоть один товар.

На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У каждого человека есть свой «банк услуг». Это образное название. Такой «банк» есть у каждого из нас. В нем «хранится» определенное количество услуг, которое мы готовы предоставлять другому человеку до тех пор, пока не потребуется «возмещения». В случае, если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.

Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же обычно означает испортить отношения с этим человеком.

Если вы немного подумаете, вы, конечно же, найдете множество примеров того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям., И это не столько свойство «человеческой природы», сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не обязательно должно быть негативным. Очевидно то, что наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.

Нет ничего дурного в том, чтобы дарить подарки или принимать их от других. Но совершенно ясно, что люди не любят быть обязанными или чувствовать необходимость «отплатить». Что ощущаете вы, когда оказываетесь в подобном положении? Что вы чувствуете, когда кто-то дарит вам подарок? Когда получаете подарок на какой-нибудь праздник (например, на Рождество), а сами ничего не можете подарить в ответ?

2. Закон контраста. Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Работники торговли нередко пользуются принципом контраста, в силу его действенности.

«Прежде чем мы увидим дом за 120 000 долларов, нам покажут дом за 90 000 долларов». В случае, если оба дома находятся в сходном окружении, преимущества более дорогого из них будут заметнее, и они станут козырем в руках продавца недвижимости. Более того, это будет последний дом, который вам покажут. Люди лучше всего запоминают то, что увидели или услышали в последнюю очередь, а не то, что увидели или услышали раньше. И в случае, если последний дом окажется симпатичнее первого, более недорогой из них будет выглядеть серым на фоне яркого воспоминания о последнем доме.

Продавцы одежды в магазине, прежде всего, предложат вам костюм, а затем, в дополнение, и такие товары, как носки, свитера и т. д. Стоимость дополнительных товаров (20-60 долларов) кажется небольшой в сравнении с костюмом, за который вы заплатили 400 долларов. Никто не будет продавать товар за 60 долларов сначала, чтобы потом, «в дополнение», предложить вам костюм! В конечном счете зачем нужен костюм за 400 долларов без красивого галстука?

Служащие ресторанов типа «фаст-фуд» принимают ваш заказ, и только затем, предлагают дополнительные блюда: «Не желаете шоколадного печенья?» Таким образом, уровень продаж увеличивается на 10% и больше! По сравнению с суммой основного заказа дополнительный кажется недорогим. Вы никогда не услышите от служащего ресторана следующих слов: «Не желаете салат? Он очень полезный». Вам предложат печенье, которое вы сами бы не купили, потому что следите за фигурой. Гораздо проще ответить «да», чем сказать: «И еще, пожалуйста, пакетик шоколадного печенья». Почему? Потому что нам стыдно заказывать то, что, по нашему мнению, мы не должны есть. При этом нас с детства учили, что вежливый человек принимает то, что ему предлагают!

Покупая диван стоимостью в 1000 долларов, вы платите 50 долларов сверх этой суммы за средство по уходу за мебелью, не так ли? Продавец мебели, безусловно, скажет вам, что средство по уходу просто необходимо для столь ценного приобретения, это элементарное требование здравого смысла. (Конечно же, он может не сказать вам, что средство по уходу за мебелью можно купить где угодно и гораздо дешевле!)

Покупая новую карточку Visa, вы ежегодно платите 30 долларов за регистрацию всех ваших карт на случай кражи. Кроме того, вы делаете ежемесячные отчисления в страховой фонд. Эти деньги кажутся нам небольшими в сравнении с тем, что мы получаем взамен.

Примеров того, как «получить огромную выгоду за небольшую дополнительную плату», очень много. Однако закон контраста может применяться и по-другому. Вспомнить хотя бы случай, когда два очень сходных товара появляются в продаже по совершенно разной цене, чтобы заставить потребителя купить менее дорогой из них.

Подумайте, какие покупки вы делали в последнее время и какие дополнительные товары были вам предложены. Вспомните случай, когда вы знали о дополнительных товарах, но продавец не предложил их вам. Почему он так поступил?

3. Закон дружбы. Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

Люди готовы сделать почти все, что попросит у них друг. Следовательно, если вы хотите достичь успеха в процессе убеждения, вам просто необходимо, чтобы на вас смотрели как на друга.

Позже мы поговорим с вами о том, как научиться мгновенно располагать к себе людей. А сейчас рассмотрим некоторые примеры действия закона дружбы.

Мастера убеждения стараются следить за тем, как они выглядят. Люди хотят дружить с людьми привлекательными. Целый ряд исследований свидетельствует о том, что люди, которые считаются физически привлекательными, способны убедить других давать больше денег и покупать больше товаров, они проводят больше результативных деловых встреч, чем люди обычной внешности. Кроме того, глядя на привлекательных людей, мы верим в то, что они более талантливы, добры, умны и даже более честны! Наконец, привлекательному человеку легче получить мягкий судебный приговор, устроиться на работу и даже больше зарабатывать. Следовательно, чем лучше вы будете выглядеть, тем больше людей захотят общаться с вами, любить вас, стать вашим другом.

Друзья — это люди, к которым мы хорошо относимся, и нередко мы хорошо относимся к ним потому, что они хорошо относятся к нам. Мы должны показать людям, что разделяем сходные убеждения, взгляды, философию жизни и т. д. И чем больше они почувствуют это, тем вероятнее, что нам удастся их убедить.

Моя бабушка всегда говорила мне: «Научись говорить людям приятное, и ты добьешься своего». И она права. Умея совершенно искренне делать людям комплименты, вы очень скоро станете их другом.

4. Закон ожидания. Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.

В начале января 1991 года гражданам Израиля были выданы респираторы для защиты от химического оружия, которое мог применить Ирак. После того как Ирак выпустил баллистические ракеты (16 января 1991 года), десятки израильтян обратились в больницы с жалобами на симптомы, о которых им говорили. Эти симптомы проявляются в результате действия химического оружия. Интересно то, что в тот день химическое оружие не применялось. Этот пример показывает, что закон ожидания обладает огромной силой. В данном случае наблюдались последствия, прямо противоположные широко известному «эффекту плацебо» (плацебо — безвредное вещество, по внешним признакам имитирующее какое-либо лекарственное средство).

Эффект плацебо лучше всего показать на следующем примере. Во время Корейской войны тысячи людей получили ранения. Когда подошли к концу запасы морфина, вместо него раненым давали плацебо (сладкие пилюли и прочее). Как показывают некоторые отчеты, 25% солдат, получивших плацебо, испытали облегчение от боли, хотя с точки зрения медицины для этого не было никаких оснований.

5. Закон ассоциации. Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.

Если нам нравятся люди, рекламирующие товар, у нас возникают положительные ассоциации с этим товаром. Вне зависимости от его качества, мы нередко покупаем такой товар из-за рекламы, которую сделал ему известный человек. (Но только в первый раз. Вторая покупка — другое дело, и о ней мы поговорим позже.)

Музыка — это удивительное явление, способное вызвать самые различные воспоминания. Моя мать и по сей день не может без слез слушать песню «Я буду дома на Рождество». Ее брат погиб во время Второй мировой войны, и она узнала об этом, когда слушала эту песню. Нередко музыка связана с историей любви и романтических взаимоотношений. У многих супружеских пар есть песня, которую они считают своей «песней любви». Песни воскрешают в памяти людей воспоминания и позволяют вновь ощутить то, что они чувствовали, когда впервые услышали эту музыку, даже если это было много лет назад.

В годы президентских выборов кандидаты в своих выступлениях часто опираются на слова бывших президентов от противоборствующей партии. .Это прекрасная тактика, которая применяется в ходе дебатов. Кандидаты от республиканцев нередко цитируют суперпопулярных демократов, таких, как Джон Кеннеди. Подобные ссылки вызывают положительный отклик в сознании демократов и, в частности, людей, которые в свое время поддерживали Кеннеди. Умелое применение этого приема гарантирует кандидату дополнительные голоса на выборах.

6. Закон последовательности. Когда человек в письменной или устной форме заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться защитить эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.

Президент Джордж Буш-старший заявил: «Даю слово, что повышения налогов не будет». Он даже не предполагал, как сильно снизится его популярность, когда подписывал билль о повышении налогов в 1990 году. Если человек ведет себя непоследовательно, наши доверие и уважение к нему резко падают.

Президент Клинтон потерял значительную долю доверия в глазах общественности благодаря тому, что поддерживал политический курс, который не согласовывался с его предвыборной платформой. Когда люди видят непоследовательность, они начинают посматривать по сторонам в поисках другого варианта. Вот почему в 1994 году республиканцы получили большинство в Палате представителей и в Сенате, впервые за последние сорок лет!

7. Закон редкой возможности. Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.

Закон редкой возможности широко используется в телевизионной рекламе. Типичные для рекламы фразы: «пока есть в наличии», «только по воскресеньям», «количество товара ограниченно», «в наличии только 10 000 экземпляров» и другие — это утверждения, в которых содержится намек на количественное ограничение и редкую возможность при покупке.

Люди искренне верят в то, что автомобильный дилер повысит цены уже в конце недели, и никогда больше они не будут такими, как сегодня!

Продавец, желающий встретиться с клиентом, занимающим руководящий пост, может воспользоваться законом редкой возможности и намекнуть клиенту на то, что у него очень плотный график. В такие-то дни и в такое-то время он занят, но есть варианты. «В пятницу и понедельник я не могу, а вот во вторник, в 15.15, у меня будет двадцать минут свободных. Вам это подойдет?»

Девушке надоел ее парень. Однако стоит ему проявить интерес к другой девушке, как ей снова хочется с ним встречаться. Возможность потерять молодого человека придает ему ценность в глазах его подруги.

8. Закон конформизма. Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей и сверстников.

Говоря о законе конформизма, можно выделить три основные категории людей:

1. Конформисты.
2. Нонконформисты.
3. «Независимые».

Конформисты составляют около 85% всех людей. Конформистов интересует то, что думают о них окружающие, и они стремятся быть принятыми обществом. Конформисты нередко принадлежат к одной из широких групп или организаций, которые получают поддержку и одобрение общества.

Католики, лютеране, республиканцы и демократы представляют собой примеры массовых конформистских групп.

Когда один человек на концерте начинает аплодировать, другим людям почти невозможно удержаться и не последовать его примеру.

Общественное мнение очень легко поколебать. Люди отчаянно стремятся идти за большинством. Как морская волна, они то дружно устремляются вперед, то возвращаются назад. И Мастер убеждения может этим воспользоваться.

Нонконформисты составляют около 10% всех людей. Они стремятся восстать против общественных норм, принятых в относительно крупных группах.

Нонконформисты держатся вместе. Они отделяют себя от основной массы населения с его системой взглядов. В конце концов они утверждают собственные правила и установления и, таким образом, становятся конформистами в рамках своей группы.

«Независимые» склонны полагать, что быть конформистом — плохо. Они редко объединяются вместе. К этой группе часто принадлежат предприниматели. В отличие от нонконформистов, «независимые» не восстают против конформизма: они используют стандарты и мнения конформистов в своих целях.

Почти во всех случаях жизни люди стараются следовать общепринятым нормам, чтобы общество их принимало. Именно поэтому так легко убелить людей, руководствующихся принципом конформизма.

9. Закон влияния. Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

Врачи обладают большой силой влияния. Обычно люди относятся к их словам с большим доверием. В книге д-ра Роберта Чалдини «Влияние» хорошо показано то, какой авторитет имеет врач в глазах санитарок. Когда врач звонит в больницу и просит дать больным лекарство, даже если оно назначено по ошибке, 95% санитарок следуют указаниям врача, вопреки правилам больницы. Это сила влияния.

Автомеханик становится влиятельным лицом в глазах потребителя. В его руках — судьба машины, и для всякого, кто несведущ в механике, его слово непреложно. Если он скажет, что вам нужно что-то подрегулировать, вы, скорее всего, послушаетесь и последуете его совету.

Резюме: Девять законов убеждения

1. Закон ответного действия. — Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен.
2. Закон контраста. — Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве.
3. Закон дружбы. — Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.
4. Закон ожидания. — Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.
5. Закон ассоциации. — Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.
6. Закон последовательности. — Когда человек, в письменной или устной форме, заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться отстаивать эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.
7. Закон редкой возможности. — Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.
8. Закон конформизма. — Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей или сверстников.
9. Закон влияния. — Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Кевин Хоуган (Kevin Hogan)
психолингвист, выступавший в качестве эксперта в ходе судебного разбирательства по делу Клинтон — Левински
Статья предоставлена сайтом Elitarium.ru

12 ложных убеждений, которые мешают нам эффективно работать

Ирина Балманжи

Мы часто опираемся на заведомо ошибочные убеждения и предрассудки, укорененные в нашем мышлении. Не будучи распознанными, они сбивают нас с толку и заставляют действовать и принимать решения, исходя из ложных выводов и обобщений.

Если вы отучите мозг принимать ошибочные установки за достоверные факты, то сможете выработать новые поведенческие и эмоциональные реакции, которые будут больше соответствовать вашим целям.

Давайте поближе рассмотрим ложные убеждения, часто встречающиеся в профессиональной жизни, чтобы вы могли легко узнавать их и сопротивляться им, когда они попытаются захватить ваш разум.


Сила эмоционального интеллекта

Меня все должны любить

• Типичные высказывания: «Не хочу его расстраивать», «Не важно, что хочу я, главное, чего хочешь ты», «Не думаю, что справлюсь».

«Все, с кем я работаю, всегда должны восхищаться мной и любить меня». Такое убеждение отрицательно скажется на вашей способности говорить правду. Ожидая постоянного одобрения от окружающих, вы обнаружите, что вынуждены угождать им и во всем поощрять их.

Чаще всего в этом нет ничего плохого, но в какой-то момент вы понимаете: чтобы угодить на этот раз, необходимо отказаться от собственных целей и ценностей. Вас могут посчитать нерешительным, потому что сложно одновременно отстаивать свои позиции и быть милым со всеми и всегда.

А как часто вы жертвуете своими интересами и принципами, чтобы угодить другим людям? Источник

Если вы занимаете руководящую должность, рассчитывать на всеобщее одобрение и вовсе утопично. Время от времени вам все равно придется принимать непопулярные решения.

У меня нет права на ошибку

• Типичные высказывания: «Я сделал (-а) все в точности так, как мне сказали», «Нормально же все работает, зачем что-то менять?».

«Я должен быть компетентным, адекватным и успешным в любых своих начинаниях». На первый взгляд, прекрасное целеполагание для любого работника. Но если копнуть глубже, можно обнаружить, что оно приводит к неприятию и отрицательным эмоциональным реакциям на любые перемены. Заставляет скрывать свои ошибки. Мешает обращаться за помощью и советами. И делает чрезмерно ранимыми к любой критике.

Я должен (—на) их перевоспитать

• Типичные высказывания: «Ты должен думать не только о себе», «Ты что, не видишь, что все это из-за тебя?», «А я тебе говорил (-а)!».

«Если кто-то ведет себя непорядочно или вызывающе — моя святая обязанность их поправить». Проблема в том, что «непорядочность» и «вызывающее поведение» встречаются вам на каждом шагу.

Крепко держась за свое убеждение, вы рискуете тратить дни напролет на попытки изменить окружающих, вместо того чтобы работать. На реализацию своих целей не останется ни времени, ни сил. А еще велики шансы, что, потратив на борьбу с ветряными мельницами уйму времени и энергии, вы испытаете разочарование. И вот вы уже оскорбляете и унижаете тех, кого так хотели сделать лучше.

Среди «кандидатов на перевоспитание» могут оказаться и ваши клиенты, а это непременно скажется на успешности вашей работы.

Мы все умрем!

• Типичные высказывания: «Господи, только не это! Что же теперь делать?!», «Самое ужасное, что могло случиться», «Мне никогда с этим не справиться».

«Если меня сильно расстраивают, несправедливо со мной обходятся или в чем-то мне отказывают, мне кажется, что небо падает на землю и жизнь заканчивается».

Буквально каждый день мы сталкиваемся с более или менее несправедливым отношением к себе. Ваше резюме на вакансию отклонили. Вам навязали проект, над которым вы не хотите работать. Ваш непосредственный руководитель больше, чем к вам, расположен к коллеге. Если принимать все слишком близко к сердцу, можно прожить всю жизнь в состоянии «Какой кошмар!».

Во всем виноваты они

• Типичные высказывания: «А что я могу?», «Мне приходится мириться с этими ужасными людьми/обстоятельствами», «За что мне все это?».

«Все мои переживания вызваны внешними причинами, на которые я практически не влияю». На работе требуют невозможного; начальник — людоед; отдел расформировывают и переводят; компьютер вечно ломается. Этот список можно продолжать бесконечно.

Пока вы верите, что источник вашего эмоционального несчастья находится снаружи, мир будет бесперебойно поставлять вам причины чувствовать себя загнанным в угол.

Беспокойство, страх и тревога сберегут меня от несчастий

• Типичные высказывания: «Я так переживаю…», «Не могу думать ни о чем, кроме…», «Я очень волнуюсь…»

«Если что-то кажется опасным, нельзя просто игнорировать это и не волноваться». Некоторых, например, пугает необходимость выступать перед публикой. Позволить себе успокоиться и расслабиться при таком убеждении нельзя.

Прекратите накручивать себя из-за каждого пустяка. Источник

Учтите, что чрезмерное беспокойство не приносит никакой пользы, а только усугубляет ваше состояние и вредит делу.

Проще не связываться

• Типичные высказывания: «Ну я пока подожду, посмотрю, что будет…», «Понятия не имею, какие у них там на меня планы», «А что я могу поделать?».

«Проще не связываться со сложными задачами и не брать на себя никакой ответственности, чем потом расхлебывать». Так действительно проще, но это убеждение заведет вас в хроническое положение жертвы. Вы не просто начнете винить окружающих во всех своих несчастьях, но будете обречены на чувство беспомощности и неспособности изменить хоть что-то.

Это убеждение, в конце концов, потребует от вас отречения от возможности нести ответственность за собственную жизнь. Скажем, для следующего повышения вам необходимо пройти дополнительное обучение. Или, чтобы получить более ответственный проект, вы должны больше времени посвящать работе.

В обеих ситуациях, если следовать убеждению «проще не связываться», шансы на успех у вас будут, только если удача повернется к вам лицом. Но вы же не готовы отдать на волю случая всю свою жизнь и будущее?

Прошлое определяет настоящее

• Типичные высказывания: «Я помню, как они сделали это со мной…», «Позвольте я расскажу вам, как все было», «Я не знаю. Я уже пробовал (-а) — и ничего не вышло».

«Мое прошлое очень важно, и то, что когда-то сильно повлияло на мою жизнь, должно постоянно определять мои чувства и поведение в настоящем». Такая установка совершенно точно не доведет вас до добра.

По сути, это утверждение, что если двадцать пять лет назад вам отказали в продвижении, вы должны переживать по этому поводу до сих пор. Это огорчение неотвязно сказывается на вашем образе мышления.

Возьмем другой пример. Скажем, вы занимали руководящую должность, очень собой гордились, но вдруг вас сократили. После этого вам так и не удалось вновь занять аналогичную позицию. Если прошлое господствует над вами, вы рискуете никогда не оправиться от этого удара.

Нет ничего невозможного

• Типичные высказывания: «Надо лишь приложить больше усилий», «Я, наверное, плохо старался», «Мне нужно все исправить».

«В конце концов, люди и ситуации не так плохи, как кажутся, — я просто должен постараться».

По большому счету, это убеждение предполагает наличие у вас ответов на все вопросы в мире — даже неразрешимые. А если вдруг ответа или решения проблемы не найдется, вы вините себя в том, что плохо старались.

Придерживаясь установки «все невозможное возможно», будучи руководителем, вы станете брать на себя ответственность за провал каждого подчиненного. Это убеждение сродни приговору быть вечно за всех виноватым. К тому же оно мешает стать частью команды: ведь вы же все знаете и все можете сами!

Жизнь — это гонка

• Типичные высказывания: «Поверить не могу, что Сергея повысили. Чем он это заслужил?», «Я должен обойти Наталью Петровну», «Не важно, на сколько они поднимут мне зарплату, главное, чтобы было больше, чем у Кирилла».

«Моя ценность проявляется только в конкурентной борьбе». Общество любит победителей. С детства нас приучают к необходимости соревноваться с другими. Мы одержимо стремимся сначала лучше всех учиться или забить больше всех мячей в корзину, потом нам становится нужно самое дорогое и эксклюзивное платье или самый большой бонус по итогам года.

Проблема в том, что образ мышления вечного гонщика прямо противоречит духу командной работы и сотрудничества, который многие компании стремятся взращивать в коллективе.

В конкурентной борьбе с собственными коллегами сложно делиться информацией, идеями или ресурсами, если кто-то другой сможет использовать их себе во благо.

Кроме того, конкуренция подразумевает стремление к победе; иными словами, при вашем выигрыше кто-то должен проиграть. Конкурировать — значит, все время пытаться выяснять, кто лучше, а кто хуже.

Все создают мне проблемы

• Типичные высказывания: «Если бы Саша прекратил… моя жизнь сразу бы наладилась», «Светлана Михайловна, это из-за вас я не могу…», «Нанимали бы в эту компанию нормальных людей…»

«Источник всех моих проблем — люди и обстоятельства». Если бы меня не окружали одни простофили; если бы я устроился в нормальную компанию; если бы они умели нормально работать; если бы меня оценили по заслугам; если бы…

С убеждением, что во всех ваших бедах и несчастьях виноваты другие, жить, конечно, удобно. Уцепившись за него, мы можем позволить себе не брать на себя ответственность ни за что в своей жизни. Но оно постоянно тормозит наш личностный рост. Мы можем так никогда и не узнать, что сами являемся главным источником проблем.

Все плохо

• Типичные высказывания: «Ничего хорошего из этого не выйдет», «Он никогда не оправится от этого удара».

«Некоторые события или происшествия ужасны по своей сути». Это убеждение, если принимать его за абсолют, означает, что с вами по определению не происходит ничего хорошего или полезного.

К примеру, потеряв работу, вы видите только отрицательную сторону дела. Однако в мире нет ничего однозначно плохого или хорошего. Даже в увольнении есть свои плюсы: если не случится других форс-мажоров, вы сможете наконец выспаться и спокойно завтракать по утрам.

Даже в самой неприятной ситуации можно найти плюсы. Источник

Негативные убеждения мешают вам смотреть на вещи и ситуации объективно. А значит, вам сложно решать проблемы или справляться с переменами, в которых, надо заметить, кроме темных сторон, есть и возможности, и перспективы.

По материалам книги «Сила эмоционального интеллекта»

Обложка поста отсюда

20 шагов в искусстве убеждения – как научиться убеждать деловых партнеров

Не тот сильнее, кто обладает великими знаниями, а тот, кто способен убеждать – известная аксиома. Умея подбирать слова, ты владеешь миром. Искусство убеждать – целая наука, но все ее секреты уже давно раскрыты психологами в доступных для понимания, простых правилах, которые любой успешный деловой человек знает назубок. Как убеждать людей – советы специалистов…

• Контроль над ситуацией невозможен без трезвой оценки обстановки. Оцените саму обстановку, реакцию людей, возможность влияния посторонних людей на мнение вашего собеседника. Помните, что результат диалога должен стать выгодным для обеих сторон.
• Мысленно поставьте себя на место собеседника. Не пытаясь «влезть в шкуру» оппонента и не сопереживая ему, невозможно влиять на человека. Почувствовав и поняв оппонента (с его желаниями, мотивами и мечтами), вы найдете больше возможностей для убеждения.

• Первая и естественная реакция практически любого человека на давление со стороны – сопротивление. Чем сильнее «нажим» убеждения, тем сильнее сопротивляется человек. Ликвидировать «барьер» у оппонента можно, расположив его к себе. Например, пошутить над собой, над несовершенством своего товара, тем самым «усыпив» бдительность человека – нет смысла искать недостатки, если тебе их перечислили. Еще один из приемов – резкая смена тона. С официального – на простой, дружеский, общечеловеческий.
• Используйте в общении «созидательные» фразы и слова – никакого отрицания и негатива. Неправильный вариант: «если вы купите наш шампунь, ваши волосы перестанут выпадать» или «если вы не купите наш шампунь, вы не сможете оценить его фантастическую эффективность». Правильный вариант: «Верните силу и здоровье волосам. Новый шампунь с фантастическим эффектом!». Вместо сомнительного слова «если» используйте убедительное – «когда». Не «если мы сделаем…», а «когда мы сделаем…».

• Не навязывайте свое мнение оппоненту – предоставляйте ему возможность мыслить самостоятельно, но «подсвечивайте» правильный путь. Неправильный вариант: «Без сотрудничества с нами вы лишаетесь массы преимуществ». Правильный вариант: «Сотрудничество с нами – это взаимовыгодный союз». Неправильный вариант: «Купите наш шампунь и убедитесь в его эффективности!». Правильный вариант: «Эффективность шампуня доказана тысячами положительных откликов, многократными исследованиями, Минздравом, РАМН и пр».
• Ищите аргументы для убеждения оппонента заранее, продумав все возможные ветви диалога. Аргументы выдвигайте спокойным и уверенным тоном без эмоциональной окраски, не торопясь и обстоятельно.
• Убеждая в чем-либо оппонента, вы должны быть уверены в своей точке зрения. Любые ваши сомнения в вами же выдвигаемой «истине» мгновенно «схватываются» человеком, и доверие к вам теряется.

• Исключите из своего лексикона слова «может быть», «наверное» и прочие подобные выражения – они не добавляют вам убедительности. В ту же мусорную корзину и слова-паразиты – «как бы», «короче», «нуу», «эээ», «в общем» и др.
• Эмоции – главная ошибка. Победитель всегда уверен в себе и спокоен, а повествовательно-убедительная, спокойная и тихая речь гораздо действеннее пылкого воодушевления и тем более крика.
• Не позволяйте человеку отводить взгляд. Даже если вас ставят в неудобное положение неожиданным вопросом, будьте уверены в себе и смотрите оппоненту в глаза.

• Изучите язык жестов. Это поможет вам избежать ошибок и лучше понять оппонента.
• Никогда не поддавайтесь на провокации. В убеждении оппонента вы должны быть «роботом», которого невозможно вывести из себя. «Уравновешенность, честность и надежность» — три «кита» доверия даже к постороннему человеку.
• Всегда используйте факты – лучшее оружие убеждения. Не «бабушка рассказала» и «в интернете прочитал», а «есть официальная статистика…», «на личном опыте знаю, что…» и пр. В качестве фактов наиболее эффективны свидетели, даты и цифры, видео и фотографии, мнения известных людей.

• Учитесь искусству убеждать у своих детей. Ребенок знает, что предлагая родителям выбор, он, как минимум, ничего не потеряет и даже приобретет: не «мам, ну купиии!», а «мам, купи мне радиоуправляемого робота или хотя бы конструктор». Предлагая выбор (причем, заранее подготовив условия выбора так, чтобы человек сделал его правильно), вы позволяете оппоненту думать, что он – хозяин положения. Доказанный факт: человек в редком случае говорит «нет», если ему предлагают выбор (даже если это иллюзия выбора).

• Убедите оппонента в его исключительности. Не пошлой открытой лестью, а видимостью «признанного факта». Например, «Ваша фирма нам известна, как ответственная компания с положительной репутацией и один из лидеров в данной сфере производства». Или «Мы наслышаны о вас, как о человеке долга и чести». Или «Мы хотели бы работать только с вами, вы известны, как человек, слова которого никогда не расходятся с делом».
• Делайте акцент на «вторичной выгоде». Например, «Сотрудничество с нами – это не только низкие цены для вас, но и большие перспективы». Или «Наш новый чайник – это не просто технологическая супер-новинка, а ваш вкусный чай и приятный вечер в кругу семьи». Или «Наша свадьба будет такой пышной, что даже короли позавидуют». Ориентируемся, в первую очередь, на потребности и особенности аудитории или оппонента. Исходя из них, и ставим акценты.

• Не допускайте пренебрежения и высокомерия по отношению к собеседнику. Он должен ощущать себя на одной ступени с вами, даже если в обычной жизни вы объезжаете таких людей за километр на своем дорогом авто.
• Всегда начинайте разговор с моментов, которые могут объединить вас с оппонентом, а не разделить. Сразу настроенный на правильную «волну» собеседник перестает быть оппонентом и превращается в союзника. И даже в случае появившихся разногласий ответить вам «нет» ему будет уже сложно.
• Следуйте принципу демонстрации общей выгоды. Каждая мама знает, что идеальный способ уболтать чадо на поход с ней в магазин – сообщить, что на кассе продают конфеты с игрушками, или «вдруг вспомнить», что на его любимые машинки обещали в этом месяце большие скидки. Тот же метод, только в более сложном исполнении, лежит в основе деловых переговоров и договоров между обычными людьми. Взаимовыгода – ключ к успеху.

• Расположите человека к себе. Не только в личных отношениях, но и в деловой среде люди руководствуются симпатиями/антипатиями. Если собеседник вам неприятен, а то и вовсе омерзителен (внешне, в общении и пр.), то никаких дел у вас с ним не будет. Поэтому один из принципов убеждения – личное обаяние. Кому-то оно дано от рождения, а кому-то приходится учиться этому искусству. Учитесь подчеркивать свои достоинства и маскировать недостатки.

Видео о искусстве убеждения 1:

Видео о искусстве убеждения 2:

Искусство убеждения, что это такое и как его применять

Автор: Мейсон Комай

Обновлено 3 декабря 2019 г.

Медицинское освидетельствование: Венди Боринг-Брей, DBH, LPC

Убеждение является то действовать из убедительный кто то к менять их верования или делать что нибудь ты предлагать. Убеждение имеет довольно часто был описанный как а нежный форма из искусство, но что в яблочко делает Это так мощный? Понимание то искусство из убеждение Можно не только Помогите ты учиться как к оказывать влияние другие; Это Можно также сделать ты Больше осведомленный из то техники другие может быть использовать к пытаться а также менять твой верования а также поведение.

Почему Убеждение Является ан Арт

Чтобы Понимаю то искусство из убеждение, ты должен первый Понимаю то шире определение из искусство. Искусство является обе а процесс а также товар что:

• Выражает сильный эмоции
• Является интеллектуально сложные
• Является сложный а также когерентный
• Передает сложный сообщения
• Показывает ан индивидуальный точка из смотреть
• Является оригинал
• Производит ан объект или спектакль который требует а высоко степень из навык

Хотя Это является Чисто как все то функции над применять к такой искусство формы как картина а также выполнение Музыка, не все применять к то искусство из убеждение.Убеждение не ан искусство форма в то те же самые смысл как картина или Музыка, но скорее вовлекает то хорошо настроен творческий навыки или искусство язык а также общение. Однако, убеждение делает включают некоторые из то качества из Больше традиционный искусство формы. Это интеллектуально испытывающий, сложный, выразительный, а также полностью подлинный к твой характер.

какой Является то Точка из Убеждение?

Вы мая задаваться вопросом Почему ты должен беспокоить к учиться как к убедить другие. Вы может быть даже рассмотреть возможность такой ан «искусство» к быть дьявольский или манипулятивный.Однако, то правда является который каждый успешный человек имеет, в один время или еще один, был в а должность где Oни имел к убедить кто то из что нибудь. За пример, большинство люди имеют к убедить ан работодатель к нанимать их перед Oни Можно даже начать к Работа а также заработать Деньги.

Хотите узнать, как заводить друзей и влиять на людей?

Совершенствуйте свои коммуникативные навыки. Пообщайтесь с экспертом сегодня!
Источник: unsplash.com

Убеждение бежит через много человек усилия.Продавцы убедить люди к купить объекты или Сервисы. Политики убедить люди к поддержка а также голос за их. Против художники убедить люди к падать за мошенничество а также проводить Деньги Oни не имеют. Вы мая убедить твой учитель к позволять ты взять а составить контрольная работа, убедить твой любимая девушка или дружок к выйти замуж ты, или убедить кто то к Помогите с твой волонтер программа. В факт, его хорошенький жесткий к находить люди получение что-нибудь сделанный в все без некоторые форма из убеждение.

Так будь то ты должен учиться лучше убеждение техники действительно не а вопрос.В вопрос является Почему ты нет сделанный так уже.

Факторы к Рассмотреть возможность в то Искусство из Убеждение

Кто угодно Можно практика то искусство из убеждение. Однако, Это берет преданность к учиться как к делать Это эффективно. Некоторые люди кажется к имеют а ловкость за убедительный люди к видеть вещи их путь. Если Вы находка Это сложно к учиться, его не то конец из то Мир. Вы Можно, а также будем, учиться как к мастер этот искусство. Ниже являются некоторые факторы к рассмотреть возможность перед ты пытаться к убедить кто-то из что-то:

• Оценить Как Легко то Убеждение Будет Быть. Вы Можно начать по получение а Чувствовать за как сложно Это будем быть к выиграть над твой зрительская аудитория. Исследователи имеют найденный несколько факторы который оказывать влияние как легко Это Можно быть к убедить кто то из что нибудь. Вы просто необходимость к следовать то правильный методические рекомендации а также техники.
• Группа Членство. Если Вы а член из а группа тогда Вы статистически Меньше скорее всего к быть убежден из предметы или идеи который идти против то Просмотры из твой товарищ группа члены. В существование из то группа а также твой верность к Это склоняться к укреплять твой разрешить к придерживаться с их версия из то правда даже если его полностью неточно.
• Низкий Самооценка. люди с низкий самооценка являются статистически далеко Полегче к убедить чем те с выше самооценка. Эта является большинство скорее всего потому как Oни склоняться к ценность другие мнения Больше чем Oни делать их своя. В самый большой вызов ты будешь имеют к лицо Вот является определение то уровень из самооценка из то человек Вы пытаясь к убедить. Вы Можно довольно часто делать этот по анализируя факторы такой как тело поза уверенность из тон а также обязательство к твой аудитории своя точка из Посмотреть.
• Торможение из Агрессия. Если ты не нравиться к Показать агрессия, тогда Вы Больше скорее всего к быть догнал по а гладкий; плавный болтун ВОЗ является свободно в то искусство из убеждение. Даже если Oни сделать ты Чувствовать неудобный около без разницы они пытаясь к убедить ты из, недостаток из агрессия будем сделать Это Полегче за их к качаться твой мнения. люди ВОЗ не склонный к показывая агрессия как правило не вызов что то Другой человек является говоря.
• Депрессивный Тенденции. Исследование показывает который люди ВОЗ являются подавленный являются Больше с легкостью убежден к принять кто то чужой Просмотры над их своя. Эта является во многом должное к факторы нравиться недостаток из агрессия а также самооценка, как упомянул над. Однако, ты мая находить который некоторые люди ВОЗ страдать от депрессия мая не фактически быть убедил по ты, но просто согласны с ты к избегать конфликт.
• Социальное Несоответствие. Те ВОЗ рассмотреть возможность самих себя социально неадекватный склоняться к быть Больше с легкостью уговорил.Даже если они нет Больше социально неумелый чем другие, то факт который Oни видеть самих себя который путь ведет их к место то бремя из разговор на то человек они взаимодействующий с. Эта делает Это Полегче за который человек к убедить их без вызов.

Источник: unsplash.com

Сейчас который ты знать некоторые факторы к рассмотреть возможность перед попытка к убедить кто то, Давайте проводить исследования то процесс из убеждение.

Как к Практика Убеждение: А Процесс

Получение то Правильно Введение

Это является чрезвычайно сложно к убедить а незнакомец из что нибудь.За пример, продавцы ненавидеть холодный вызов потому как Oни никогда знать то тип из человек они торговля с на то Другой конец. Oни не знать их ценности, предпочтения, или будь то Oни принадлежать к а группа который является против к что, как Oни являются продажа. Просто как что важно, то человек называется не знаю, а также доверять, то продавец.

Если ты Можно получить ан вступление от а взаимный друг или знакомство ты имеют а много лучше шанс из убеждающий кто то к принять твой точка из Посмотреть. Если ты не могу получить ан вступление, Это помогает к подготовить сами за что-нибудь перед ты попытка убеждение.Эта является где превосходно слушание а также общение навыки войти то картина.

В Ценность из Прослушивание

когда ты Слушать первый, ты собирать то Информация ты необходимость к сочинять а персонализированный подача который будем сделать смысл к то человек Вы пытаясь к убедить. Смекалка политический кандидаты не просто Показать вверх в твой дверь а также Начало чтение лекций ты. Вместо, Oни обычно просить некоторые вопросы около твой Просмотры к находить а начало точка за их убеждение. милая аккуратный стратегия право?

В дополнение к то Информация ты усиление от слушая, ты Создайте то впечатление который ты ценность то Другой человек а также уважение их верования.В очередь, они Больше скорее всего к форма а благоприятный мнение из ты а также Слушать к что ты имеют к сказать.

Быть Приятный когда Вы Не надо Согласен

Это важный к экспресс соглашение с то человек Вы пытаясь к убедить как довольно часто как возможное. Эта указывает который ты уважение их а также являются открытый. Каждый хочет к быть подумал из как умный, так если ты опровергать все кто то говорит, они скорее всего к уволить ты. Из курс, ты не могу согласны с кто угодно на все, ни делать ты имеют к.Если ты сделал, ты не стал бы быть способный к убедить твой зрительская аудитория к менять их должность. какой ты Можно делать, Однако, является имеют ан приятный отношение который признает то рассуждение за что Oни верить а также то выбор у них есть сделанный.

Тонкость Является Crucial

Если ты Можно сказать в яблочко что ты хочу кто то к верить а также Oни немедленно верить Это, там не много из а необходимость за убеждение. Больше обычно, ты необходимость к Показать их в тонкий способы Почему твой точка зрения является верный.Там являются много другой убеждение техники к использовать но то большинство эффективный являются те который не вопиющий или очевидно. Вместо, они построен на рисунок сравнения, рассказывание историй а также признавая то Другой человек а также где Oни стоять.

Убеждение а также Мораль

В искусство из убеждение требует терпение а также обязательство к то процесс. Если Это мы а дело из просто говоря «Верить мне!» там не стал бы быть много убеждение участвует. В приказ к менять чей-то разум, ты необходимость к взять то время к развиваться твой аргументы а также объяснять твой обоснование, тонко а также последовательно.Если его а просто сообщение, Это может быть не взять длинный к доставить. Но если ты хочу к общаться что нибудь Больше сложный, ты необходимость к быть пациент с твой зрительская аудитория а также хранить их помолвлен.

Чья Вывод Имеет значение?

когда ты рисовать твой аргумент к а Закрыть, ты мая настоящее время твой вывод как то очевидно верный один. Однако, люди являются Больше с легкостью убедил если Oни верить они приход к их своя вывод на а предмет. Oни хочу к верить который его их идея к менять их точки зрения верования или действия.В хороший Новости является, если ты представлен твой аргумент в а путь который делает смысл к твой зрительская аудитория, они будут скорее всего предполагать который их менять в мышление был их своя решение. Таким образом, они будут быть Больше скорее всего к Продолжать к держать на который мнение а также, Больше что важно, действовать на Это.

Этический Проблемы

Там являются а мало этический дилеммы к рассмотреть возможность если ты принять решение Вы собирается к практика то искусство из убеждение. Много люди имеют используемый убеждение техники злонамеренно к вред или взять преимущество из другие.Перед ты пытаться к убедить кто то к согласны с ты, считать около что то влияние на их будем быть если ты преуспеть.

Хотите узнать, как заводить друзей и влиять на людей?

Совершенствуйте свои коммуникативные навыки. Пообщайтесь с экспертом сегодня!
Источник: unsplash.com

Будет который человек усиление или проиграть? Является Это в их Лучший интерес к принять что ты принести к то Таблица?

Необоснованный влияние является а законный срок который средства ты убедить кто то к действовать наоборот к их своя бесплатно будем или без внимание к то последствия.Эта становится ан выпуск когда кто то является выведенный из строя в некоторые путь а также не в состоянии к сделать их своя решения. За пример, а опекун может быть убедить ан старший взрослый к менять их будем а также Покидать все к их. Если Вы учитывая практика то искусство из убеждение, его а моральный императив к избегать неуместный оказывать влияние. Это будем также хранить ты вне из законный беда.

Фальсификация Доказательства

Будь то Вы в суд или изготовление а после на Социальное СМИ, его неправильно к настоящее время фальсифицированный заявления, документы, или изображений к доказать твой точка.Если ты хочу к быть ответственный а также внимательный в твой практика из убеждение, ты необходимость к сделать конечно который то доказательство или поддерживающий Информация Вы представление является, к то Лучший из твой знание, точный а также законный.

Увековечивая Мошенничество

люди ВОЗ использовать их Беглость из убеждение к мошенничество другие обычно не забота будь то что они делать является больно другие. Часто, то люди Oни конец вверх убедительный тогда попытка к убедить другие из то те же самые вещь без понимание который у них есть был обманутый.Чтобы избегать увековечивая то мошенничество из другие, его важный к получить твой факты Прямо а также всегда остаться предупреждение к то возможность из обман.

Так Является Убеждение Хороший или Плохо?

подобно любой Другой форма из искусство, убеждение является ни один положительный ни отрицательный в а также из сам. Это является как ты использовать то искусство из убеждение, а также за что цель, который определяет будь то Вы способствуя что нибудь стоящий к то Мир.

В неспособность к убедить другие Можно быть а отличный инвалидность в жизнь.Вы может быть имеют беда получение а работа покупка а Главная, или принимая то следующий шаг в твой отношения. На то Другой рука, ты мая находить который Вы тоже с легкостью убежден а также падать за каждый мошенничество представлен к ты. Если так, там являются несколько способы к уменьшение твой восприимчивость к падение за каждый ловкий Ну же. А Терапевт Можно Помогите ты строить твой самооценка, улучшить твой Социальное навыки, а также даже учиться к управлять твой депрессия. Эти факторы будем сделать ты Меньше уязвимый к обман.

Ищу Руководство

Вы Можно разговаривать к а лицензированный советник в BetterHelp к получить то Помогите ты необходимость.В сети терапия является доступный, удобный, частный, а также Можно Помогите ты раскрыть твой скрытый сильные стороны. Будь то ты необходимость к учиться к быть Больше убедительный или к внимательно изучать то убеждение тактика из другие, терапия Можно имеют а главный влияние. Вы Можно учиться около обе стороны из то искусство из убеждение хорошо довольно к обе получить что ты хочу Больше с легкостью а также защищать сами. Вы заслужить к быть счастливый нас Помогите. Ниже являются некоторые отзывы из BetterHelp советники от люди ВОЗ стал здоровее а также Больше опытный через лечение.

Советник Отзывы

«В то короткая размах из 9 месяцы, Шонни имеет стать нравиться один из мой Лучший друзья. В первый, я был скептический из делать терапия поскольку я очень «психологически здоровый «. А мало вызовы в мой личный жизнь светодиод мне к пытаться терапия за а месяц. Сейчас я рассмотреть возможность Это ан важный часть из мой рост как а бизнесмен а также лидер в мой сообщество. Спасибо ты Шонни за будучи так полезный в течение то недавний трудности; я я очень счастливчик к имеют найденный ты! «

«Тайсон действительно помог мне вне с мой депрессия по находка вне что мой цели мы в жизнь особенно около мой карьера а также семья.Он оставил мне с техники а также упражнения который имеют действительно помог мне наблюдать отрицательный мысли а также сломать их циклы. я имеют фактически прошло через а правда, положительный трансформация в мой жизнь Спасибо к Тайсон. Высоко рекомендую! «

Вывод

В искусство из убеждение является а мастерство из общение техники который Можно Помогите ты достичь твой цели по убедительный другие из твой точка из Посмотреть. Это Можно также быть сложно к обнаруживать особенно от кто то кто свободно в Это.С то чаевые а также методические рекомендации над, ты будешь быть хорошо на твой путь к становление а мастер из убеждение и один ВОЗ является защищенный от будучи взят преимущество из по Другой мастеров. Взять то первый шаг сегодня.

.

Убеждение Введение | Shmoop

Убеждение Введение

Убеждение был последним завершенным романом Джейн Остин, и он не появлялся в печати до 1818 года, когда она скончалась. Кроме того, он короче, чем большинство других ее романов, и некоторые критики считают, что, поскольку она написала роман, когда болела болезнью, которая в конечном итоге убила ее, она не расширила и отшлифовала Persuasion так, как могла бы. если бы она была здорова.

Из-за меньшей длины Persuasion он был опубликован как пакет с другим романом, который Остин не публиковала при жизни — ее первым законченным романом Northanger Abbey . Публикация двух романов вместе имеет смысл больше, чем маркетинговый трюк (два романа Остин по цене одного!) — действие обоих частично происходит в Бате, в обоих героини книжных героинь, и у обоих неприятные отцы.

Но есть и существенные различия между двумя книгами.В то время как Northanger Abbey является беззаботным продолжением клише готических романов, термин, который ученые чаще всего используют для описания Persuasion , является «осенним» — чувство, которое возникает, когда в воздухе холодно и падают мертвые листья. деревья. Persuasion — главный герой — аристократка по имени Энн Элиот. Энн не замужем, отвергнув своего любовника, морского офицера, после того, как ее друзья и семья убедили ее, что он не подходит. В свои 27 лет она самая старшая из героинь Остин и, в отличие от других, у нее уже был и потерян шанс на любовь.Анна живет воспоминаниями о лете, но чувствует, что впереди только зима.

Убеждение спрашивает: действительно ли концовки заканчиваются? Когда стоит держаться за прошлое, а когда отпустить его и перейти к следующему? И роман задает этот вопрос в гораздо большем масштабе, чем просто романтические перспективы Анны. Создавая противостояние между теми, кто унаследовал их социальный статус (аристократия), и теми, кто работал на него (военно-морские офицеры), Persuasion исследует плюсы и минусы способа распределения власти в обществе — и то, как это распределение осуществляется. меняется.Действие романа разворачивается в исторический момент, когда общество находится в постоянном движении: наполеоновские войны, бушевавшие более десяти лет, наконец-то кажутся позади, и войска наконец-то возвращаются домой, чтобы начать новую жизнь для себя как мирных жителей. Они возвращаются в страну, которая прославляет свою военную службу, но управляется аристократией, которая не всегда хочет принимать их как равных. Могут ли аристократ, родившийся в поместье, и человек, добившийся своего собственного успеха, понять, как ладить? Стоит ли им даже попробовать? Пришло ли время отключить жизнеобеспечение при старом образе жизни, или есть части, которые стоит сэкономить? Не только Энн, но и все ее общество (и Остин тоже) должны найти ответы на эти вопросы или, по крайней мере, продумать их достаточно хорошо, чтобы найти свой путь из зимы в весну.

Что такое убеждение и почему я должен волноваться?

Хотя основной темой в Persuasion является, что неудивительно, убеждение, примеры убеждения, которые предлагает роман, очень маломасштабны. Люди убеждают других делать или не делать то, что затрагивает не более десятка человек.

Сегодня убеждение — это большой бизнес. Между рекламой и новостными СМИ практически невозможно прожить день без того, чтобы кто-то пытался убедить нас что-то купить или во что-то поверить.Убедительные голоса доносятся из каждого экрана телевизора и компьютера, рекламного щита и автобуса, говоря нам, что для сексуальности нам нужно купить этот продукт, или что Кандидат X сказал, что небо не всегда синее, и вам не кажется, что это возмутительно ? Убеждение больше не ограничивается нашими друзьями и родственниками — оно повсюду, куда мы смотрим.

Итак, что Persuasion может рассказать нам о сегодняшней работе с убеждением? Предлагает ли роман это то, что мы должны слушать, или пытаемся игнорировать?

В романе Остин убеждение изображается как мощный инструмент, но не объявляется ни правильным, ни неправильным — это зависит от того, кто его использует и для чего.Иногда убеждение может действовать как полезный совет, но иногда оно может подтолкнуть человека к неверному решению или ложному убеждению. Вопрос в том, как мы можем отличить? Что мы можем использовать, чтобы найти золотую середину между крайностями: верить всему, что мы слышим, или просто отказываться от всего этого? И как мы принимаем решения, когда разные источники пытаются убедить нас делать или думать по-разному? Persuasion не обязательно дает нам ответы на эти вопросы, но напоминает нам, что мы должны постоянно их задавать.

Ресурсы убеждения

Производство фильмов или телепрограмм

Убеждение (1960)
Первая адаптация, мини-сериал BBC, возможно, уничтоженный, когда BBC очистила свои туалеты в 1970-х.

Убеждение (1971)
Еще одна адаптация мини-сериала для британского телевидения — доступна на DVD, но движется со скоростью пудинга.

Убеждение (2007)
Еще одна британская телевизионная версия с Энтони Стюарт Хед (Джайлз из Баффи Истребительница вампиров ) в роли сэра Уолтера.

Видео

Убеждение (2007)
Трейлер к последней телеадаптации.

Джейн в (2008)
Джейн Остин на пост президента!

Аудио

Убеждение в Librivox
Предлагает загрузку аудиоверсии текста в нескольких форматах.

Изображения

Джейн Остин, с натуры
Единственный определенный портрет Джейн Остин, сделанный ее сестрой Кассандрой.

Джейн Остин, популяризировала
Гравюра, украшающая эскиз Кассандры.

Ступени Кобба в Лайм-Реджис
Ступени, с которых падает Луиза.

Persuasion титульный лист
Из первого издания Persuasion . Обратите внимание, что имени Джейн Остин на самом деле нет на титульном листе.

Вид на баню
Как выглядит баня сегодня.

Убеждение, иллюстрированное
Картинки из иллюстрированных текстов изданий.

Другое

Часто задаваемые вопросы по убеждению
Подробная информация о романе с фан-сайта Остин «Республика Пемберли».

Календарь Убеждения
Хронология событий романа с заметками о несоответствиях.

Британская система рангов
Насколько виконт лучше баронета? Узнай здесь.

Убеждения
В журнале Общества Джейн Остин Северной Америки обсуждаются все романы Остин, а не только Убеждение .

AustenBlog
Джейн Остин жива! Часто обновляемые новости и шутки от преданного джанеита.

Rocky Horror Persuasion Show
Сценарий обратных вызовов к экранизации 1995 года, в стиле Rocky Horror Picture Show.

.

Пафос — Excelsior College OWL

Апеллируя к пафосу обращается к эмоциям вашей аудитории. Поскольку людей легко трогают эмоции, пафос — мощный способ убеждения. Когда вы думаете об апелляции к пафосу, вы должны учитывать все потенциальные эмоции, которые испытывают люди. Хотя мы часто видим или слышим аргументы, вызывающие сочувствие или гнев, апелляция к пафосу не ограничивается этими конкретными эмоциями.Вы также можете использовать такие эмоции, как юмор, радость или даже разочарование, чтобы отметить некоторые из них, чтобы убедить свою аудиторию.

Однако важно проявлять осторожность, обращаясь к пафосу, поскольку аргументы с чрезмерно сильным акцентом на эмоции не считаются заслуживающими доверия в академической среде. Это означает, что вы можете и должны использовать пафос, но делать это нужно осторожно. Чрезмерно эмоциональный аргумент может привести к потере авторитета писателя.

Вы, наверное, видели много аргументов, основанных на апелляции к пафосу.Фактически, большое количество рекламных роликов, которые вы видите по телевидению или в Интернете, на самом деле сосредоточены в основном на пафосе. Например, во многих рекламных роликах об автомобилях говорится о нашем желании чувствовать себя особенным или важным. Они предполагают, что, если вы водите хорошую машину, вас автоматически будут уважать.

Помня о силе пафоса, вот несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы аккуратно создать пафос в своих аргументах.

• Подумайте об эмоциях, наиболее связанных с вашей темой , чтобы эффективно использовать эти эмоции.Например, если вы призываете к изменению законов о жестоком обращении с животными, вам следует обратиться к чувству сочувствия у аудитории, возможно, приведя примеры жестокого обращения с животными. Если ваша аргументация сосредоточена на экологических проблемах, связанных с сохранением воды, вы можете привести примеры того, как нехватка воды влияет на мегаполисы, чтобы апеллировать к страху вашей аудитории перед подобным явлением.
• Стремясь вызвать пафос, использует примеры , чтобы проиллюстрировать вашу позицию.Просто убедитесь, что приведенные вами примеры достоверны и могут быть проверены.
• В академической аргументации не забудьте сбалансировать апелляций к пафосу с апелляциями к логотипам (которые будут рассмотрены на следующей странице), чтобы сохранить свой дух или авторитет как писателя.
• При предъявлении доказательств на основе эмоций поддерживает ровный тон голоса . Если вы говорите слишком эмоционально, вы можете потерять уважение аудитории.

.