Психология влияния роберт чалдини fb2: Роберт Чалдини Психология влияния бесплатно .fb2 и .txt

Содержание

Роберт Чалдини, все книги автора: 7 книг

Роберт Чалдини

Статистика по творчеству автора Роберт Чалдини

Творческая активность по годам
ГодКнигАктивность
19931%
20091%
20101%
20131%
20141%
20161%
Сохранить страничку в социалках/поделиться ссылкой:

Переключить стиль отображения :

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Роберт Чалдини

Зарубежная психология

Отсутствует

Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите «нет»? Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают «да». Хотите, чтобы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения – и будьте тем, кому всег…

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини

Маркетинг, PR, реклама

Отсутствует

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше поня…

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини

Маркетинг, PR, реклама

Отсутствует

Новая книга Роберта Чалдини и соавторов – мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей. Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника – поддержать идею, коллегу – помочь с проектом, клиента – сделать покупку, супруга – вынести мусор, ребе…

Психология согласия

Роберт Чалдини

Самосовершенствование

Психология влияния

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. О…

Психология влияния

Роберт Чалдини

Социальная психология

Мастера психологии

«Психология влияния» – одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил два миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая …

Социальная психология

Роберт Чалдини

Социальная психология

Мастера психологии

Эта книга, выдержавшая пять изданий, обладает всеми ключевыми характеристиками современного учебника по социальной психологии. В ней всесторонне освещены подходы к пониманию таких социально-психологических явлений, как социальное влияние, убеждение, познание, самооценка, подробно рассмотрены феноме…

Психология влияния

Роберт Чалдини

Управление, подбор персонала

Путь лидера. Легендарные бестселлеры

Серия «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» – это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии, управлении, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Все авторы – признанные лидеры или лучшие эксперты по ключевым навыкам лидера. Эти бестселлеры уже имеют свою истори…

Книга: Психология влияния — Роберт Чалдини

Загрузка. Пожалуйста, подождите…

  • Просмотров: 228

    Доверие

    Пенелопа Дуглас

    В последнее время Тирнан де Хаас все стало безразлично. Единственная дочь кинопродюсера и…

  • Просмотров: 198

    Лекарство для империи. История…

    Борис Акунин

    Восьмой том проекта «История Российского государства» можно было бы назвать «Зигзаги»,…

  • Просмотров: 174

    Ну вот! Опять сломал!

    Александр Дэорсе

    Ему поручено необычное задание. Возможно, последнее в его жизни. Всего-то надо…

  • Просмотров: 171

    Воспитывая счастливых людей… Как не…

    Любовь Сурудо

    Удивительно трогательная и теплая книга о воспитании и о том, как современной женщине…

  • Просмотров: 146

    Неотвлекаемые. Как управлять своим…

    Нир Эяль

    Какие возможности открылись бы перед вами, если б вы всегда осуществляли свои намерения?…

  • Просмотров: 145

    С негодяем интересней

    Ellen Fallen

    Кто-то знает мою историю с красивой стороны, кому-то пришлось заглянуть немного глубже,…

  • Просмотров: 144

    Охота на Джека-потрошителя. Охота на…

    Керри Манискалко

    Англия. Конец XIX века. Семнадцатилетняя Одри Роуз Уодсворт – дочь одного из влиятельных…

  • Просмотров: 128

    Упоение местью. Подлинная история…

    Наталия Вико

    Остросюжетная психологическая драма, основанная на реальных событиях, перенесет читателей…

  • Просмотров: 122

    ВСД, панические атаки, неврозы: как…

    Николай Стяжин

    Эта книга поможет вам лучше узнать себя, научиться отделять важное от второстепенного и…

  • Просмотров: 120

    Книга для стеснительных родителей. Дочь…

    Дарья Ермакович

    Ты симпатичная, стройная девушка с хорошими манерами и правильной речью, но отношения с…

  • Просмотров: 112

    Про травы. Сбор, заготовка и применение

    Татьяна Ильина

    Перед вами большая иллюстрированная энциклопедия от автора многочисленных бестселлеров о…

  • Просмотров: 110

    Осознанная любовь. Как улучшить…

    Хэррис Расс

    Практическое руководство по методу терапии принятия и ответственности предназначено для…

  • Просмотров: 108

    Рисуем цветы акварелью. Пошаговое…

    Валерио Либралато

    Валерио Либралато открывает удивительный мир тонкой, воздушной и чувственной акварельной…

  • Просмотров: 108

    Гость из космоса

    Росс Уэлфорд

    Новая история от автора бестселлеров Amazon и лауреата премии «Лучшая книга 2017»! В…

  • Просмотров: 108

    Сингулярность 1.0. Космос

    Евгений Филенко

    «Циклопические корабли, растущие сами по себе, как кораллы. Инкубатор нанитов в желудке.…

  • Просмотров: 104

    Как рисовать супергероев. Эксклюзивное…

    Стэн Ли

    Хотите научиться рисовать супергероев не хуже, чем художники Марвел? Автор этой книги,…

  • Просмотров: 104

    Птичье гнездо

    Ширли Джексон

    Двадцатитрехлетнюю Элизабет Ричмонд ожидала судьба скромной серой мышки: каждый день она…

  • Просмотров: 99

    Невидимый человек

    Фанида Исхакова

    Айвар оказался в сложной ситуации: откуда-то появился его двойник и начал действовать от…

  • Просмотров: 97

    Правильная клиника, или 13 шагов к…

    Андрей Шляхов

    Эта книга может положить начало новой серии ЖЗШ – жизнь замечательных шарлатанов. Она…

  • Просмотров: 96

    Роми. Хрупкая красота

    Cара Бриан

    Роми Шнайдер. Икона французского кино, актриса феноменальной фотогеничности. Какой она…

  • Просмотров: 94

    Эти дни. Все о цикле и других…

    Ева Вюнш

    Женский организм хрупок и удивителен. В первую очередь тем, что способен дарить новую…

  • Просмотров: 90

    Холостяки

    Кендалл Райан

    «Один из завидных женихов Нью-Йорка, Стерлинг Куинн, получит наследство от родственника в…

  • Просмотров: 90

    Давай сделаем это

    Дина Дэ

    Если ты прилежная студентка-девственница, то не стоит знакомиться в клубе с сероглазым…

  • Просмотров: 87

    Парень, а что это у тебя?

    Дарья Ермакович

    Став подростком, ты наверняка замечаешь перемены в себе. Внешность изменяется от недели к…

  • Роберт Чалдини «Психология влияния» — Психология

    Роберт Чалдини “Психология влияния” — это бестселлер в области психологической литературы. Ее популярность можно сравнить с такими полиглотами этого научного направления, как: Джон Грэй, Юлия Гиппенрейтер и т.д.

    Немного об авторе “Психологии влияния”

    Роберт Чалдини — профессорпсихологии Университета штата Огайо, Аризоны и еще четырех ВУЗов США. Почетный президент Общества психологии личности и социальной психологии (1996 год). Роберд Чалдини — обладатель множества премий по социальной и потребительской психологии. Экспериментальная психология — первая ассоциация с его именем. Все его открытия и методы основаны на экспериментах, настоящих примерах из жизни, а также поступках различных людей. Это все только укрепляет его утверждения и методы и возносит на более доверительный уровень, относительно психологов-теоретиков.

    Скачать книгу Психология влияния (5 издание) в форматах: fb2 — epub — mobi тут

    Роберт Чалдини «Психология влияния: убеждай, воздействуй, защищайся»

    Книга Роберт Чалдини “Психология влияния” по праву считается одним из самых лучших учебных пособий таких научных направлений как: конфликтология, социальная психология и менеджмент. Сам осознал всю мощь и силу этой книги, когда преподаватель по менеджменту в университете настоятельно порекомендовал эту книгу когда-то… А он ведь был доктором наук (авт.). Если Вы решили изучить социальнуюпсихологию и не особо любите термины или же тяжело воспринимаете научный язык — книга Р. Чалдини “Психология Влияния” подойдет как нельзя кстати. Все потому, что написана она очень легком и доступном стиле. Сложные и трудоемкие материалы, длительные эксперименты и все механизмы мотивации поданы читателю настолько легко, что книгу взахлеб прочитает даже школьник. На сайте Psihologija.org нету возможности скачать книгу в форматах pdf, fb2, txt, doc.

    Книга Роберт Чалдини “Психология влияния” — это самая интересная, познавательная и увлекательная книга о влиянии людей друг на друга. Автор взял миллионы людей на планете тем, что каждый из них хотел знать: “что говорить на собеседовании, чтобы взяли на работу” или “как вести себя с посетителем вашего магазина так, чтобы он купил у Вас по-больше продукции” или “как вести себя с продавцом товаров или каких-либо услуг так, чтобы он сделал максимально возможную скидку”… Все это можно узнать из “Психологии влияния” Р. Чалдини. После прочтения этой книги жить станет немного легче и интересней, после прочтения этой книги еще раз — жить станет еще легче. С каждым повторным прочтением этого бестселлера всегда узнаешь что-то новое и переосмысливаешь ту или другую фразу по-новому.

    Роберт Чалдини «Психология влияния» — кандидат в домашнюю библиотеку №1

    Эта книга только приукрасит Вашу домашнюю библиотеку. Она станет полезной всем членам семьи. Если Вы интересуетесь социальной психологией и менеджментом, то именно “Психология влияния” может занять центральное место на полке, застолбив за собой право быть основной в коллекции книг каждого.

    P.S. Напишу свое мнение об этой книге. Т.к. самому близка и интересна тема психологии и подсознания, прочесть ее стало делом принципа. Ведь она такая популярная, про не столько пишут, ее так обсуждают… Если честно до прочтения твердо был уверен, что книга Роберта Чалдини “Психология Влияния” не более чем распиаренная книжица очередного любителя создать ажиотаж и срубить деньжат. С уверенностью признаю, что ошибался. Также с уверенностью этой книгой дополнил свою домашнюю коллекцию. Рекомендую к прочтению всем!

    наука и практика / Рассказываем о ключевых идеях культовой книги Роберта Чалдини «Influence»

    Краткое описание:

    Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» давно стала культовой. У нее более 1500 положительных ревью на сайте Amazon и более 48 000 (!) положительных оценок на книжном портале GoodReads.

    В чем секрет силы манипуляторов? Почему мы идем у них на поводу в ущерб своим интересам? Как они убеждают нас покупать то, что нам не нужно, и заставляют нас чувствовать обязанными им? В своей книге Роберт Чалдини подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, с помощью которых вы можете от них защититься.

    В этом спринте мы расскажем о ключевых идеях бестселлера Роберта Чалдини.

    Для кого?

    — для тех, кто хочет освоить мощные способы убеждения, узнать о распространенных способах манипуляций и о том, как защититься от них;
    — для тех, чья деятельность связана с продажами;
    — для всех, кто интересуется психологией и саморазвитием.

    Почему надо прочесть?

    — чтобы освоить приемы, которые помогут стать убедительным;
    — чтобы научиться распознавать манипуляции и правильно вести себя в сложных ситуациях;
    — чтобы узнать ключевые идеи одной из самых популярных книг по психологии.

    Кто автор книги?

    Роберт Чалдини — доктор наук, психолог, популяризатор социальной психологии. Автор бестселлеров «Психология влияния», «Психология убеждения», «Предварительное убеждение».

    Автор спринтаАнна Байбакова

    Главный редактор проекта, имеет высшее экономическое образование, специальность — мировая экономика.
    Несколько лет проработала в одном из крупнейших российских банков, занимаясь анализом бизнеса и кредитоспособности крупных компаний, структурированием сделок и взаимодействием с клиентами.
    Однако истинное призвание нашла в том, чтобы искать полезные идеи и делиться ими в простой и доступной форме.

    Показать весь текст

    Психология влияния — ТОП КНИГ

    Автор: Роберт Чалдини

    Год издания книги: 1984

    Книга Чалдини «Психология влияния» является первым полноценным произведением автора. В работе собран многолетний опыт психолога и его методики построения взаимоотношений между людьми. Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини является классикой деловой литературы и стала настольной книгой для множества влиятельных людей по всему миру.

    Сюжет книги «Психология влияния» кратко

    Книга Чалдини «Психология влияния» рассказывает о том, как мышление человека может использоваться против него самого. Чаще всего мы даже не задумываемся о том, какие психологические приемы используют рекламодатели и продавцы товаров и услуг. Однако именно они превратили современное человечество в поколение потребителей. Используя различные манипуляции, компании могут не только формировать принципы людей, но и менять их при необходимости. Одним из самых популярных стереотипов автор считает утверждение, якобы высокая цена означает высокое качество товара. Это одна из основных причин, почему люди предпочитают приобретать именитые бренды, стоимость продукции которых часто незаслуженно завышена.

    В последующих главах книги Роберта Чалдини «Психология влияния» читать можем о так называемом «законе взаимного обмена». Это правило иллюстрирует процесс взаимовыручки, который был распространен еще среди наших предков. Психолог рассказывает, что в обществе особенно ценятся те, кто способен не только принимать какие-либо ресурсы, но и отдавать их. Люди, которые умеют только просить и требовать чего-либо для своего удовлетворения, чаще всего являются изгоями. Например, те же попрошайки, которые незаметно стоят на улицах, вызывают преимущественно пренебрежение и раздражение. Также автор рассказывает о том, что любой человек не выносит понятие долга. Именно поэтому, получив подарок, люди тут же думают, как отблагодарить своего дарителя.

    Если произведение Чалдини «Психология влияния» скачать, то узнаем, что при ограниченных возможностях любой человек начинает быть заинтересован в определенных товарах или услугах. Это отчетливо видно на примере акций и разнообразных скидок, которые действует до указанного момента времени. В таком случае мы можем приобрести даже те товары, которые нам совершенно не нужны. Как показывает практика, человек желает получить то, что в последнее время становится дефицитным и, возможно, скоро исчезнет с прилавков навсегда. Поэтому перед тем, как выбрать ту или иную продукцию, необходимо подумать, так ли она вам необходима, либо ваш выбор продиктован маркетологами.

    В книге «Психология влияния» читать можем о так называемом «социальном доказательстве». Этот принцип подразумевает, что человек предпочитает делать вещи, которые делают другие люди. Так, например, многие телевизионные шоу используют в ходе программы закадровый смех, который провоцирует улыбку на лице зрителя. Некоторые уличные музыканты еще на самом начале выступления кладут в свою шляпу немного купюр, чтобы спровоцировать людей бросать им деньги.

    Если произведение Чалдини «Психология влияния» купить, то узнаем, что особенностью человека является так называемый стадный инстинкт. Как советует книга «48 законов власти» Роберта Грина мы стремимся подражать другим людям, чем часто пользуются представители разнообразных компаний. Автор приводит в пример суицид, который происходил под влиянием романа Гете. Еще несколько десятков лет назад, прочитав произведение писателя, многие подростки, желая быть похожим на главного персонажа, закончили жизнь самоубийством.

    Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания — это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать, и сохранить.

    На книгу «Психология влияния» отзывы по большей части положительные. Многие читатели отмечают, что язык повествования автора настолько легкий, чтобы понять все материалы работы может даже человек без специального образования. В то же время, несмотря на простоту написания, книга содержит большое количество научно-обоснованных теорий, которые помогут наладить отношения во всех сферах нашей жизни. Конечно, методики Чалдини подходят далеко не каждому, а некоторым и вовсе могут показаться сплошными манипуляциями и ухищрениями. В любом случае, ознакомившись с книгой, вы откроете для себя интересную информация о работе психики человека и научитесь добиваться своих целей и правильно выстраивать взаимоотношения с коллегами, начальниками и подчиненными.

    Книга «Психология влияния» на сайте Топ книг

    Книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» скачать так много желающих, что это позволило ей занять достойное место среди лучших книг для бизнеса и саморазвития. При этом интерес к ней только нарастает, поэтому мы наверняка еще не раз увидим ее среди лучших книг на страницах нашего сайта.

     

    Психология влияния. Убеждай, воздействую, защищайся      Купить TXT   Купить Аудио

     

     

     

     

     

    Книга «Психология влияния» — Роберт Чалдини. Цены, рецензии, файлы, тесты, цитаты

    Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной. Серия «Путь лидера. Легендарны…

    Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной. Серия «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» — это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии, управлении, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Все авторы — признанные лидеры или лучшие эксперты по ключевым навыкам лидера. Эти бестселлеры уже имеют свою историю успеха и помогли миллионам людей добиться выдающихся результатов. Книги серии «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» роскошно оформлены: переплет из черного бумвинила, тиснение золотом, скругленные углы, стильные красные форзацы и лента-ляссе, качественная белая бумага в блоке. Прекрасный подарок и украшение для книжной полки. Книга также выходит под названием «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха». Книга «Психология влияния» автора Роберт Чалдини оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.78 из 10.
    Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

    Психология влияния. Убеждай, Воздействуй, Защищайся! Роберт Чалдини [Аудиокнига + FB2, EPUB]

    Люк: … тёмная сторона сильнее?

    Йода: Нет, нет, нет. Она таит в себе больше соблазна.

    Люк: Но как отличить добрую сторону от тёмной?

    Йода: Узнаешь… Когда ты спокоен, тих, покорен. Джедай использует силу для познания и самозащиты, но никогда — для нападения.

    (диалог из фильма «Звёздные войны»)

     

    Роберт Чалдини психология влияния Аудиокнига

    Роберт Чалдини психология влияния EPUB и FB2

    Скачать EPUB и FB2

    В своей первой книге Роберт Чалдини, американский психолог, ставший маркетинг-гуру, писал о своём желании узнать, как сказать «нет» навязчивым маркетологам, агрессивным правоведам и различным типам манипуляторов. В результате (смотрите обзор книги «Психология влияния»), Чалдини обнажает истину и показывает читателю, почему мы говорим «да», когда не хотим этого, и как сказать «нет», когда это необходимо.

    50 доказанных способов быть убедительным читать отзыв

    Роберт Чалдини рассказывает о шести принципах убеждения, о которых нужно знать, чтобы не стать жертвой и не выпалить «да», когда это ни к чему.

    Но тёмная сторона манит…

    Мой интерес к Роберту Чалдини вытекает из любопытства поведенческой психологии, поскольку это относится к поведенческой экономике (и, в свою очередь, относится к бизнесу и маркетингу).

    Я подумал, если бы я смог лучше понимать, как другие люди принимают решения, смог бы принимать более эффективные решения для себя, своей семьи и своих клиентов. На сегодняшний день, кажется, эта теория работает хорошо.

    Моё знакомство с Чалдини началось с его книги «Психология влияния». Больше всего заинтриговала точка зрения автора. Он написал книгу с конкретной целью — оказать помощь людям, которые не знают, как противостоять тем, кто злоупотребляет неэтичными методами убеждения. Это круто. Понравилось, что можно быстро трансформировать научные исследования в практическую плоскость этического маркетинга в моём бизнесе. Приятно побуждать людей говорить «да», не делая этого обманными путями или методами манипуляций. Понимая, как другие могут прибегнуть к обману, можно избежать решений, о которых потом можно жалеть. Информирован — вооружён.

    С появлением новой книги: «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным», Чалдини можно было бы назвать Дартом Вейдером от убеждения (возможно, не совсем так, потому что Ноа Гольдштейн и Стив Мартин перечислены в качестве соавторов так же). Эта книга предлагает именно то, что написано на обложке, и авторы делают это хорошо. Читается на одном дыхании, истории сразу показывают тактики на деле — бери и применяй, что ещё нужно?

    Отличие от предыдущих книг Роберта Чалдини

    Тон этой книги резко отличается от других работ. В то время как в оригинальных книгах Чалдини освещает психологические триггеры, которых необходимо избегать, в «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» он показывает, как использовать те же триггеры, чтобы получить преимущество.

    Некоторые методы совсем безобидные, другие чуть жёстче. О чём это я? Ну, например, метод №50 рассказывает о силе 1,3,7-триметилксантин, простому смертному больше известный как кофеин. Оказывается, можно увеличить нашу способность убеждать, если предложить его другим и снизить свою способность противостоять убеждениям, если принимать его самому. Неожиданно…

    1,3,7-триметилксантин (кофеин)

    Но не все примеры такие «чистые». В способе №1 «Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности» Чалдини и соавторы показывают, как тонкие изменения в сообщении могут вызвать силу социального доказательства (один из шести принципов убеждения, изложенных в первой книге «Психология влияния»). Первая книга расскажет, как не попасться на эту штуку, «Психология убеждения» — как использовать силу этого принципа, чтобы быть убедительным.

    И в конце абзаца авторы добавляют: «однако помните, что умение пользоваться этой стратегией, как впрочем, и всеми другими стратегиями влияния, может ненароком завести вас на Тёмную сторону. …Конечно, мы знаем, что вам не придёт в голову использовать эту стратегию неэтично».

    Кто знает…

    Отзыв в целом о книге Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна, Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

    В общем, насыщенная книга, хорошие стратегии, простой язык и практическая начинка. Если уже заговорили о джедаях и Тёмной стороне, то можно закончить перефразированными словами учителя Йода: «Джедай использует психологию убеждения для защиты, никогда для нападения».

    Читали книгу Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»? Как она вам, поделитесь впечатлением в комментариях ниже.

    Психология влияния роберт чалдини fb2. Роберт Чалдини

    Психология влияния Роберт Чалдини

    (Оценок пока нет)

    Название: Психология влияния

    О книге Роберта Чалдини «Психология влияния»

    «Психология влияния» — одно из лучших учений помогает в социальной психологии, конфликтологии, менеджменте, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала пять изданий в США, ее тираж давно превысил два миллиона экземпляров.

    Это произведение, очаровывающее читателя своим легким стилем и эффектной подачей материала, представляет собой серьезное произведение, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

    Новое, переработанное и дополненное издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, учителя, политика — всех, кто по роду своей деятельности должен убеждать, влиять, влиять.

    На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или прочитать онлайн книгу Роберта Чалдини Психология влияния в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также здесь вы найдете самые свежие новости из литературного мира, узнаете биографии любимых авторов. Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и советами, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

    Роберт Чалдини «Психология влияния» Бестселлер в области психологической литературы. Его популярность можно сравнить с такими полиглотами этого научного направления как: Джон Грей, Юлия Гиппенрейтер и др.

    Немного об авторе «Психологии влияния»

    Роберт Чалдини — профессор психологии в Государственном университете Огайо, штат Аризона, и четырех других университетах США. Почетный президент Общества психологии личности и социальной психологии (1996).Роберд Чалдини — обладатель множества наград в области социальной и потребительской психологии. Экспериментальная психология — первая ассоциация с его именем. Все его открытия и методы основаны на экспериментах, реальных примерах из жизни, а также действиях разных людей. Все это только усиливает его утверждения и методы и поднимает его на более доверительный уровень по сравнению с психологами-теоретиками.

    Роберт Чалдини «Психология влияния: убеждать, влиять, защищать»

    Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» по праву считается одним из лучших учебных пособий в таких научных областях, как: управление конфликтами, социальная психология и менеджмент.Я сам осознал всю мощь и силу этой книги, когда преподаватель менеджмента в университете когда-то настоятельно рекомендовал эту книгу … Но он был доктором наук (автором). Если вы решили изучать социальную психологию и не особенно любите термины, или вам трудно воспринимать научный язык, вам пригодится книга Р. Чалдини «Психология влияния». Это потому, что он написан очень легким и доступным стилем. Сложные и трудоемкие материалы, длительные эксперименты и все механизмы мотивации представлены читателю настолько легко, что книгу с удовольствием прочитает даже школьник.

    Психология влияния Роберта Чалдини — самая интересная, информативная и занимательная книга о влиянии людей друг на друга. Автор взял миллионы людей на планете тем, что каждый из них хотел знать: «что сказать на собеседовании, чтобы устроиться на работу» или «как вести себя с посетителем вашего магазина, чтобы он покупал у вас больше товаров». «Или вести себя с продавцом товаров или любых услуг так, чтобы он делал максимально возможную скидку» … Обо всем этом можно узнать из «Психологии влияния» Р.Чалдини. После прочтения этой книги жизнь станет немного легче и интереснее, после повторного прочтения — жизнь станет еще проще. С каждым перечитыванием этого бестселлера всегда узнаешь что-то новое и переосмысливаешь ту или иную фразу по-новому.

    Роберт Чалдини «Психология влияния» — кандидат в домашнюю библиотеку № 1

    Эта книга только украсит вашу домашнюю библиотеку. Будет полезно всем членам семьи. Если вас интересуют социальная психология и менеджмент, то именно «Психология влияния» может занять центральное место на полке, закрепив за собой право быть главной в книжной коллекции каждого.

    П.С. Напишу свое мнение об этой книге. Поскольку наиболее близкой и интересной является тема психологии и подсознания, ее чтение стало делом принципа. Ведь она такая популярная, о ней не так много пишут, об этом так обсуждают … Если честно, перед прочтением я был твердо убежден, что книга Роберта Чалдини «Психология влияния» — это ничто. больше, чем популяризированная книга другого поклонника азарта и зарабатывания денег. Я с уверенностью признаю, что был неправ.Я также уверенно добавил эту книгу в свою домашнюю коллекцию. Рекомендую всем читающим!

    Название: Психология влияния
    Писатель: Роберт Чалдини
    Год: 1993
    Издательство: Эксмо
    Возрастное ограничение: 16+
    Объем: 380 страниц 1 иллюстрация
    Жанры: Современная зарубежная литература

    О книге Роберта Чалдини «Психология влияния»

    Мы часто не представляем, насколько мы подвержены эффекту стада, насколько умно нами манипулируют для достижения желаемых результатов… Вы думаете, что все ваши действия совершаются только по вашей воле? Но нет. Умелые манипуляторы, владеющие действенной тактикой в ​​психологии воздействия, как гипнотизеры, на один, два, три раза превратят вас в обыкновенную марионетку, за ниточки которой будут дергать. Более того, вы будете полностью уверены, что принимаете только самостоятельные решения. Известный американский психолог Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» раскрывает секретные методы, как не попасться на удочку людей, зомбирующих нас ради собственной выгоды.Также автор научит, как добиться от отдыха желаемого, не заходя слишком далеко. Потому что мы лучше их. Для наших целей мы не будем ходить по трупам. Главное правило — не забывать о человечности. И этому нас учит и автор данного пособия.

    Кто манипулирует нашим сознанием? Как часто? Ответы на эти вопросы напугают вас. Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» показывает, как часто нас заставляют делать то, чего мы не хотим. СМИ, правительства разных стран, руководители предприятий, продавцы-консультанты, которые перекачивают нам всякую ненужную чушь… Нас постоянно ко всему этому ведут. Потому что манипуляторы знают, что они обманывают нас, и знают, как эффективно переманить нас на свою сторону, а мы даже не осознаем, что нас просто обманывают.

    Основная идея книги «Психология влияния» состоит в том, что все мы используем шаблоны в своем поведении и очень любим наклеивать ярлыки на людей или возникающие ситуации, не задумываясь о первопричине таких вещей. Мы привыкли быть массой, а те, кто выделяется из этой массы, склонны считаться обществом изгоями.Но разве не лучше быть паршивой овцой, чем просто еще одним винтиком в системе, в обществе потребления? Кстати, пример распространенного шаблона на тему большинства: «вы еще не купили этот товар, но все уже попробовали, и он им понравился». Если понравилось всем, то понравится и вам. Страшно? Так убивают ваше собственное мнение, взгляды на ту или иную ситуацию. Вам не нужно думать. Большинство подумают за вас. Между строк читайте: опытные маркетологи, которые будут лечить вас этой техникой в ​​своих целях.

    Прочитав эту книгу, вы познакомитесь с эффективными принципами психологии влияния, такими как: подражание другим, правило «взаимного обмена», принцип социального доказательства, тактика «отказ — затем отступление». , уловка инвалидности (манипуляция, замаскированная под якобы редкость), вы поймете, как запрещенные элементы и информация влияют на людей, как нами манипулируют из-за нашей целостности (наша последовательность в словах и действиях также играет на руку тем, кто нас контролирует ) и многое другое.Всем, кто устал от стереотипных правил поведения, кто устал быть жертвой крупных корпораций, СМИ, рекламы и т. Д., Обязательно должен прочитать невероятно информативную книгу «Психология влияния». Роберт Чалдини научит вас, как не стать рабом другого человека и дать отпор любой психологической атаке.

    На нашем литературном сайте вы можете бесплатно скачать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» в форматах, подходящих для разных устройств — epub, fb2, txt, rtf.Вы любите читать книги и всегда следите за новинками? У нас большой выбор книг разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. Кроме того, мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.

    Роберт Чалдини родился 27 апреля 1945 года в Соединенных Штатах Америки.После окончания средней школы он изучал социальную психологию в Университете Северной Каролины и Висконсина. Дальнейшая научная деятельность продолжилась в аспирантуре Колумбийского университета, получив докторскую степень, где изучил книги мировых психологов и положил начало написанию собственной.

    После этого Роберт Чалдини проводил исследования в Университете Аризоны, одновременно занимаясь преподаванием и исследованиями, которые войдут в его книги. В этот период изучалась методология успешных продаж, методы манипуляции, а также характер и причины, по которым выявляется комплаентность людей.Все это привело к появлению работы «Психология влияния», написанной в довольно молодом возрасте и получившей невероятный успех во всем мире.

    В 1996 году он стал президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Чалдини получил различные награды в отрасли за улучшение своей методологии. Он проработал до 2009 года, издавая научные книги после прекращения научной деятельности, оставаясь членом Национальной академии наук США.

    О чем пишут книги Роберта Чалдини

    На данный момент библиография Роберта Чалдини состоит из 9 книг, которые переведены на русский язык и распространены широким тиражом, в том числе в странах бывшего Советского Союза … Таким людям будет полезна литература:

    • Руководители и менеджеры, как руководство к выполнению плана продаж и способ влиять на других людей, которые часто подвержены инстинктам и рефлексам;
    • Покупатели как способ избежать уловок, которые используют крупные торговые корпорации и консультанты по продажам, чтобы навязывать то, что вы не хотите покупать;
    • Бизнесмены, ищущие интересные маркетинговые идеи и способы творчески и честно продавать собственный продукт;
    • Студентам нравится дополнительная литература для общего понимания процессов, происходящих в обществе.

    Таким образом, рассмотрев всю теорию, можно сразу применить методы книг Чалдини на практике. Для этого стоит начать читать публикацию «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех». В ней раскрывается более 50 простых вариантов того, как вы можете повлиять на любого человека, независимо от его социального статуса, со стороны подчиненного. и соратник лидера любого уровня. В последние годы люди начали применять решения, основанные на контексте материала, а не на самой информации.Мелкие детали могут иметь огромное влияние на людей сегодня. Понимание этого усилит все ваши способности в несколько раз.

    «Психология влияния» — самая популярная книга автора.

    Самая важная книга Чалдини — «Психология влияния», в которой излагаются фундаментальные принципы и правила, на которые вы можете положиться в своих переговорах и любых деловых или личных контактах. Роберт получил эти знания после общения с тысячами людей и на собственном опыте рассказывает о методах, которые помогли выйти из банкротства и получить первую прибыль в краткосрочной перспективе, а в будущем добиться локального успеха и лояльной клиентской базы. в вашем городе или штате.Пять способов влияния помогут изменить все в вашей жизни.

    Если вы ищете ответ на вопрос, что побуждает людей говорить заветное слово «да» на предложения, которые поступают регулярно. Полный ответ вы можете получить в бестселлере Cialdini, который получил более 60 положительных отзывов читателей на сайте Ozone и включен в список популярных прикладных книг.

    (оценка: 3 , среднее: 3,00 из 5)

    Название: Психология влияния.Как научиться убеждать и добиваться успеха
    Автор: Роберт Чалдини
    Год: 1993
    Жанр: Менеджмент, рекрутинг, Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная бизнес-литература, Социальная психология, Зарубежная психология

    О книге «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »Роберт Чалдини

    Роберт Чалдини — американский социальный психолог. Его работа основана на постоянных экспериментах. Его книга« Психология влияния »написана в понятном, легком стиле, без излишнего погружения в терминология.За это, а также за четко сформулированные истины читатели так полюбили великое произведение Чалдини.

    Основная идея Психологии влияния состоит в том, что у всех людей есть общие модели поведения (они представлены в книге как правила). Их используют руководители предприятий, ловкие менеджеры, СМИ и даже президенты.

    Книга «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »открывает ему глаза на, казалось бы, обычные вещи. Мы даже не осознаем, что живем по правилам людей, которые просто правят нами как марионетками.Мы гонимся за скидками, верим, что власть выполняет свои обещания, ведем себя правильно, и по сути — как все. Мы не проявляем себя, чтобы не стать изгоями. Самое ужасное, что это происходит с нами с детства, когда ребенок может просто чем-то увлечься, а общество его вытесняет. Мы не можем объяснить нашему ребенку, что это за общество, и это не так.

    Когда вы читаете книгу «Психология влияния». Как научиться убеждать и добиваться успеха », вы ужаснетесь, насколько ужасен наш мир.Мы считаем себя свободными и счастливыми, но на самом деле нам позволяют так думать те, кто нас контролирует. Также из книги вы узнаете, как влиять на людей, чтобы они делали то, что вы хотите. И здесь в первую очередь нужно помнить о своей человечности и использовать знания на благо общества, а не только себя.

    Первое правило — взаимный обмен. Если кто-то что-то сделал или дал нам (бесплатно), мы чувствуем необходимость ответить взаимностью. Мошенники, руководствуясь этим принципом, требуют взамен гораздо больше, чем дают.Беда в том, что это правило настолько глубоко укоренилось в подсознании общества, что те, кто его не придерживается, автоматически попадают в черный список. Только вспомните, как нам обещают поднять тарифы на проезд или коммунальные услуги: сначала говорят слишком высокую цену, а потом, после протеста, немного снижают. Все согласны, но бизнес все равно выигрывает.

    Правило последовательности гласит, что человеку свойственно действовать последовательно. Приняв решение, он начинает убеждать себя в своей верности.Неважно, было ли это сделано по доброй воле или под давлением.

    Другая закономерность состоит в том, что люди склонны ориентироваться на большинство. По-другому вести себя невыгодно и стыдно. Именно поэтому в рекламе так часто написано: «Тысячи хозяек уже купили…», «Вы еще не пробовали? Тогда мы приедем к вам! «и т. д.

    Если кто-то изо всех сил пытается стать вашим другом за короткий промежуток времени, то этот человек, скорее всего, просто хочет использовать вас. То же самое касается правила власти — как часто симпатичная красотка-звезда появляться в рекламе, чтобы превозносить продукцию X? В этом случае главный «рычаг» — это наша собственная симпатия.

    Ярким примером правила редкости являются всевозможные акции, скидки и распродажи. Осознание того, что скоро не будет возможности приобрести товар / услугу по выгодной цене, просто подталкивает нас к покупке.

    Книга Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха », безусловно, является полезным руководством перед лицом безжалостного маркетинга. Его следует прочитать всем, кто устал быть жертвой крупных компаний и их рекламы.Книга написана достаточно простым языком и содержит множество примеров того, как на самом деле работает то или иное правило.

    На нашем сайте о книгах вы можете скачать сайт бесплатно или прочитать онлайн книгу «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберта Чалдини в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad , iPhone, Android и Kindle.Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения.Полную версию вы можете приобрести у нашего партнера.Также здесь вы найдете самые свежие новости из литературного мира, узнаете биографии любимых авторов. Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и советами, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

    Скачать бесплатно книгу «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »Роберт Чалдини

    (Фрагмент)


    В формате fb2 : Скачать
    В формате rtf : Скачать
    В формате epub : Скачать
    В формате txt :

    Психология влияния роберт чалдини fb2.Роберт Чалдини

    Психология влияния Роберт Чалдини

    (Оценок пока нет)

    Название: Психология влияния

    О психологии влияния Роберт Чалдини

    «Психология влияния» — один из лучших учебников по социальной психологии, управлению конфликтами. , менеджмент, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини пережила пять изданий в США; его тираж давно перевалил за два миллиона экземпляров.

    Это произведение, очаровывающее читателя своим непринужденным стилем и эффектной подачей материала, представляет собой серьезное произведение, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

    Новое, переработанное и дополненное издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, учителя, политика — каждого, кто по роду своей деятельности должен убеждать, влиять и влиять.

    На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете бесплатно скачать Роберта Чалдини в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle, не регистрируясь и не читая онлайн-книгу «Психология влияния». Книга подарит массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Вы можете купить полную версию у нашего партнера. Также здесь вы найдете самые свежие новости из литературного мира, узнаете биографии любимых авторов. Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и приемами, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

    Роберт Чалдини «Психология влияния» — Это бестселлер в области психологической литературы. Его популярность можно сравнить с такими полиглотами этого научного направления как: Джон Грей, Юлия Гиппенрейтер и др.

    Немного об авторе «Психологии влияния»

    Роберт Чалдини — профессор психологии в Государственном университете Огайо, штат Аризона, и четырех других университетах США. Почетный президент Общества психологии личности и социальной психологии (1996).Роберт Чалдини — лауреат множества наград в области социальной и потребительской психологии. Экспериментальная психология — первая ассоциация с его именем. Все его открытия и методы основаны на экспериментах, примерах из реальной жизни, а также на действиях разных людей. Все это только усиливает его утверждения и методы и поднимает на более доверительный уровень по отношению к психологам-теоретикам.

    Роберт Чалдини «Психология влияния: убеждать, действовать, защищать»

    Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» считается одним из лучших учебников в таких научных областях, как управление конфликтами, социальная психология и менеджмент.Он сам осознал силу и силу этой книги, когда однажды профессор менеджмента в университете настоятельно рекомендовал эту книгу … Но он был доктором наук (автором). Если вы решили изучать социальную психологию и вам не нравятся термины или если вы серьезно относитесь к научному языку, вам пригодится книга Р. Чалдини «Психология влияния». Это потому, что он написан в очень легком и доступном стиле. Сложные и трудоемкие материалы, длительные эксперименты и все механизмы мотивации представляются читателю настолько легко, что даже школьник читает книгу с увлечением..

    Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» — самая интересная, информативная и увлекательная книга о влиянии людей друг на друга. Автор представил миллионы людей на планете, чтобы каждый из них хотел знать: «что сказать на собеседовании, чтобы получить работу» или «как вести себя с посетителем вашего магазина, чтобы он покупал у вас больше товаров» или «Как вести себя с продавцом товаров или каких-либо услуг, чтобы он сделал максимально возможную скидку» … Все это можно найти в R.«Психология влияния» Чалдини. После прочтения этой книги жизнь станет немного легче и интереснее, после повторного прочтения этой книги жизнь станет еще проще. С каждым повторным чтением этого бестселлера всегда узнаешь что-то новое и переосмысливаешь ту или иную фразу по-новому.

    Роберт Чалдини «Психология влияния» — кандидат в домашнюю библиотеку № 1

    Эта книга только украсит вашу домашнюю библиотеку. Будет полезно всем членам семьи.Если вас интересуют социальная психология и менеджмент, то именно «Психология влияния» может занять центральное место на полке, заявляя для себя право быть главной в собрании всех книг.

    П.С. Напишу свое мнение об этой книге. Поскольку тема психологии и подсознания самая близкая и интересная, читать ее стало делом принципа. Ведь он настолько популярен, о нем не так много пишут, это так обсуждается…. Честно говоря, до того, как я ее прочитал, я был твердо убежден, что книга Роберта Чалдини «Психология влияния» была не чем иным, как книгой изумленного другого любовника, призванной вызвать ажиотаж и сэкономить деньги. С уверенностью признаю, что ошибался. Также уверенно эта книга пополнила его домашнюю коллекцию. Всем рекомендую прочитать!

    Название: Психология влияния
    Автор: Роберт Чалдини
    Год: 1993
    Издательство: Эксмо
    Возрастное ограничение: 16+
    Объем: 380 стр.1 иллюстрация
    Жанры: Современная зарубежная литература

    About the Psychology of Influence Роберт Чалдини

    Часто мы даже не представляем, насколько подвержены эффекту стада, насколько ловко нами манипулируют для достижения желаемых результатов. Вы думаете, что все ваши действия совершаются только по вашей воле? Но нет. Умелые манипуляторы, владеющие действенной тактикой в ​​психологии воздействия, как гипнотизеры, раз, два, три превратят вас в обыкновенную марионетку, за ниточки которой они будут дергать.Более того, вы будете полностью уверены, что принимаете только самостоятельные решения. Известный американский психолог Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» раскрывает секретные методы, как не попасться на удочку людей, зомбирующих нас ради собственной выгоды. Также автор научит, как добиться желаемого от отдыха самостоятельно, не заходя слишком далеко. Потому что мы лучше их. Для наших целей мы не будем перебирать трупы. Главное правило — не забывать о человечности.И автор этого пособия тоже учит нас этому.

    Кто манипулирует нашим разумом? И как часто? Ответы на эти вопросы напугают вас. Роберт Чалдини в своей «Психологии влияния» показывает, как часто нас заставляют делать то, чего мы не хотим. СМИ, правительства разных стран, бизнес-лидеры, консультанты по продажам, которые привозят нам разные, ненужные вещи … Нас постоянно ко всему этому ведут. Потому что манипуляторы знают, что нас обманывают, и умеют качественно переубедить нас на свою сторону, а мы даже не осознаем, что нас просто одурачили.

    Основная идея, изложенная в книге «Психология влияния», заключается в том, что все мы используем шаблоны в своем поведении и действительно любим навешивать ярлыки на людей или ситуации, не задумываясь о первопричине таких вещей. Мы привыкли быть массой, а те, кто выделяется из этой массы, склонны считать общество изгоями. Но разве не лучше быть белой вороной, чем просто еще одним винтиком системы, общества потребления? Кстати, пример общего шаблона на тему большинства: «вы еще не купили этот товар, но уже все перепробовали и им понравилось.«Если всем понравилось, значит, понравится. Ужасно? Так убивают собственное мнение, взгляды на конкретную ситуацию. Не нужно думать. Большинство подумает за вас. Читайте между строк: опытные маркетологи которые будут лечить вас подобной техникой для своих целей.

    Прочитав эту книгу, вы познакомитесь с действенными принципами психологии влияния, такими как: подражание другим, правило «взаимного обмена», принцип социального доказательства, тактика «отказ, затем отступление», уловка ограниченных возможностей (манипуляция, которая якобы покрывается дефицитом), вы поймете, как запрещенные элементы и информация влияют на людей, как они манипулируют нами из-за нашей целостности (наша последовательность слов и поступков также играет на руку тем, кто кто нами управляет) и многое другое.Всем, кто устал от стереотипных правил поведения, кто устал быть жертвой крупных корпораций, СМИ, рекламы и т. Д., Обязательно должен прочитать невероятно информативную книгу «Психология влияния». Роберт Чалдини научит вас не становиться рабом другого человека и отражать любую психологическую атаку.

    На нашем литературном сайте вы можете бесплатно скачать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» в форматах, подходящих для разных устройств — epub, fb2, txt, rtf.Вы любите читать книги и всегда следите за новинками? У нас большой выбор книг разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. Кроме того, мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.

    Роберт Чалдини родился 27 апреля 1945 года в Соединенных Штатах Америки.После окончания средней школы учился по специальности «Социальная психология» в Университете Северной Каролины и Висконсина. Дальнейшая научная деятельность продолжилась в аспирантуре Колумбийского университета, получив докторскую степень по естествознанию, где изучались книги мировых психологов и была заложена основа для написания собственной.

    После этого Роберт Чалдини занимался исследованиями в Университете Аризоны, а также преподавал и занимался исследованиями, которые будут включены в его книги.В этот период изучались методология успешных продаж, методы манипуляции, а также характер и причины, по которым выявляется податливость людей. Все это привело к появлению работы «Психология влияния», написанной в довольно молодом возрасте и получившей невероятный успех во всем мире.

    В 1996 году он стал президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Чалдини получил различные награды в отрасли, улучшая свои методы.Он проработал до 2009 года, выпустив научные книги после прекращения своей научной деятельности, оставаясь при этом членом Национальной академии наук США.

    Какие книги Роберта Чалдини

    На сегодняшний день библиография Роберта Чалдини состоит из 9 книг, которые переведены на русский язык и широко распространены, в том числе в странах бывшего Советского Союза. Литература будет полезна таким людям:

    • Менеджеры и менеджеры, как руководство по реализации плана продаж и как повлиять на других людей, которые часто склонны к инстинктам и рефлексам;
    • Покупателям, как способ избежать уловок, используемых крупными торговыми корпорациями и консультантами по продажам, пытающихся навязать то, что вы не хотите приобретать;
    • Бизнесмены, которые ищут интересные маркетинговые идеи и способы творчески и честно продавать собственные товары;
    • Студенты как дополнительная литература для общего понимания процессов, происходящих в обществе.

    Таким образом, рассмотрев все теории, можно сразу применить приемы книг Чалдини на практике. Для этого стоит начать читать публикацию «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех. Он раскрывает более 50 простых вариантов, как вы можете повлиять на любого человека, независимо от его социального статуса, от подчиненных и коллег до лидера любого уровня. В последние годы люди начали применять решения, основанные на контексте материала, а не на самой информации.Сегодня мелкие детали могут иметь огромное влияние на человека. Понимание этого усилит все ваши способности в несколько раз.

    Психология влияния — самая популярная книга автора.

    Самая важная книга Чалдини — «Психология влияния», в которой излагаются фундаментальные принципы и правила, на которые вы можете положиться при переговорах и любых деловых или личных контактах. Роберт получил эти знания после общения с тысячами людей и рассказывает о методах, которые помогли выйти из банкротства и в короткие сроки получить первую прибыль, а в будущем добиться локального успеха и базы постоянных клиентов в своем городе или штате. .Пять способов помочь изменить все в своей жизни.

    Если вы ищете ответ на вопрос, что побуждает людей говорить желанное слово «да» в отношении предложений, которые поступают регулярно. Полный ответ вы можете получить в бестселлере Чалдини, который получил более 60 положительных отзывов читателей на сайте Ozone и включен в список популярных прикладных книг.

    (оценок: 3 , среднее: 3,00 из 5)

    Название: Психология влияния.Как научиться убеждать и добиваться успеха
    Автор: Роберт Чалдини
    Год: 1993
    Жанр: Менеджмент, Подбор персонала, Маркетинг, PR, Реклама, Зарубежная бизнес-литература, Социальная психология, Зарубежная психология

    О книге «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »Роберт Чалдини

    Роберт Чалдини — американский социальный психолог. В основе его работы — постоянные эксперименты. Его книга «Психология влияния» написана понятным, легким слогом, без излишнего погружения в терминологию.Из-за этого, а также за четко сформулированные истины читатели так полюбили величайшее произведение Чалдини.

    Основная идея, заложенная в «Психологии влияния», заключается в том, что для всех людей характерны общие модели поведения (в книге они представлены в виде правил). Их используют руководители предприятий, умные менеджеры, СМИ и даже президенты.

    Книга «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »открывает вам глаза на, казалось бы, обычные вещи.Мы даже не осознаем, что живем по правилам людей, которые просто контролируют нас, как марионеток. Мы бегаем за скидками, верим, что власть выполняет свои обещания, ведем себя правильно, но по сути — как все. Мы не показываем себя, чтобы не стать изгоем. Хуже всего то, что это с нами случалось с детства, когда ребенок может просто чем-то увлечься, а общество его изгоняет. Мы не можем объяснить нашему ребенку, что это за общество, и это не так.

    Когда вы читаете книгу Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха », вы ужаснетесь, насколько ужасен наш мир. Мы считаем себя свободными и счастливыми, но на самом деле те, кто нас контролирует, позволяют нам так думать. Вы также узнаете из книги, как влиять на людей, чтобы они делали то, что вы хотите. И здесь необходимо в первую очередь помнить о нашей человечности и использовать знания на благо общества, а не только нас самих.

    Первое правило устанавливает взаимный обмен.Если кто-то что-то сделал или дал нам (бесплатно), мы чувствуем необходимость ответить взаимностью. Мошенники, используя этот принцип, требуют взамен гораздо больше, чем дают. Беда в том, что это правило настолько глубоко укоренилось в подсознании общества, что те, кто его не придерживается, автоматически попадают в черный список. Только вспомните, как обещают поднять проезд или коммунальные услуги: сначала говорят завышенную цену, а потом, после протеста, немного ее снижают. Все согласны, но предприятия все равно выигрывают.

    Правило последовательности гласит, что человеку свойственно действовать последовательно. Приняв решение, он начинает убеждать себя в своей верности. При этом неважно, по доброй воле это было сделано или под давлением.

    Суть другого шаблона в том, что люди склонны сосредотачиваться на большинстве. По-другому вести себя невыгодно и неловко. Именно поэтому в рекламе так часто написано: «Тысячи домохозяек уже купили…», «Вы еще не пробовали? Тогда мы идем к вам!» И т. Д.

    Если кто-то изо всех сил пытается стать вашим другом за короткое время, то такой человек, скорее всего, просто хочет вас использовать. То же самое относится и к авторитетным правилам — как часто симпатичная звезда красоты, появляющаяся в коммерческой рекламе, всячески хвалит продукцию компании X? В данном случае главный «рычаг» — это собственная симпатия.

    Ярким примером правила дефицита являются всевозможные акции, скидки и распродажи. Осознание того, что скоро не будет возможности приобрести товар / услугу по выгодной цене, просто подталкивает нас к покупке.

    Книга Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »- безусловно, полезный инструмент в условиях безжалостного маркетинга. Его стоит прочитать всем, кто устал быть жертвой крупных компаний и их рекламы. Книга написана довольно простым языком и содержит множество примеров того, как на самом деле работает то или иное правило.

    На нашем сайте о книгах вы можете бесплатно скачать его или прочитать онлайн-книгу «Психология влияния».Как научиться убеждать и добиваться успеха »Роберт Чалдини в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Вы можете купить полную версию у нашего партнера. Также здесь вы найдете самые свежие новости из литературного мира, узнаете биографии любимых авторов. Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и приемами, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

    Скачать бесплатно книгу «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха »Роберт Чалдини

    (фрагмент)


    В формате fb2 : Скачать
    В формате rtf : Скачать
    В формате epub : Скачать
    В формате txt :

    Психология убеждения Pdf скачать бесплатно

    Роберт Б. Чалдини — Влияние: Психология убеждения — Pdf скачать бесплатно
    Автор (ы): Роберт Б.Cialdini Загрузить
    Опубликован: Опубликовано 26 декабря 2006 г. в HarperBusiness (впервые опубликовано 1 января 1984 г.)
    ISBN: ISBN 006124189X (ISBN13: 9780061241895)
    Описание:

    «Влияние», классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини является выдающимся экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения.Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к этой получившей признание книги.

    Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы влияния побудят вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

    Некоторые обзоры: 72 285 оценок 2748 отзывов в Goodreads.ком

    Эту книгу приятно читать, и я нашел ее очень полезной, потому что она объясняет некоторые из уловок, используемых вокруг нас, которые влияют на принятие решений. Я думаю, что для нас важно знать, что такое оружие используется не только профессионалами, но и случайными людьми в нашей личной жизни. Чтение и размышление об этом помогает нам обнаружить такие механизмы, позволяя более разумным способом справиться с этим. Я думаю, что автор использует очень простые примеры, чтобы проиллюстрировать различные ситуации, в которых используется влияние, и показывает, как сказать «нет», но также показывает, как это работает, что интересно любому человеку, работающему в сфере маркетинга или коммуникации в целом.Мне понравилось, и я считаю, что это важное чтение.

    Есть несколько отличительных черт великой книги. Во-первых, если информация кажется настолько интуитивной, что мы задаемся вопросом, почему мы не подумали о ней и не синтезируем ее сами. Ответ, конечно же, — нет, иначе мы бы уже сделали это. Но когда мы чувствуем это, это означает, что информация подается с такой силой и систематичностью, что мы чувствуем, что это правда — она ​​ударила по нашему мозгу и кишечнику. Второй признак хорошей книги — это то, заставляет ли она нас искать или нет. интересно узнать о дополнительных направлениях расследования.Книга отправляет наш разум по спирали вовне и в мир.

    И последняя отметка, если это также заставляет нас думать о себе, заглядывать внутрь, сомневаться в том, кто мы есть. Великая книга меняет наши собственные действия и задуманные представления; он обращает нас внутрь, в наши запутанные умы.

    Влияние, к его редкой чести, выполняет все три.

    Он отвечает на очень простой вопрос: как нас убедить к действию?

    Ответ кроется в нескольких факторах: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит.Чалдини подробно описывает каждое из этих соображений с помощью академических исследований и примеров из реальной жизни. Вы узнаете некоторые из них, например, шоковый эксперимент Милгрэма и убийство Китти Дженовезе. Он делает это доступным и интуитивно понятным способом. И тем самым дает читателю возможность защитить себя от «профессионалов комплаенса» и, если он захочет, самостоятельно с ними справиться.

    Единственная вещь, которую я хотел бы, чтобы он обсудил более подробно, — это влияние Интернета и демократизация информации и власти.Но я думаю, это слишком много, чтобы просить. В конце концов, эти вопросы без ответа отправляют меня в себя и в мир в поисках ответов на вопросы, которые он начал открывать во мне.

    Действительно мощная книга.

    Влияниеpg. 4. Хорошо известный принцип человеческого поведения гласит, что когда мы просим кого-то оказать услугу, мы добьемся большего успеха, если укажем причину.

    стр. 33-34 — или, в более общем плане, почему должно быть так, что небольшие первые услуги часто стимулируют более крупные ответные услуги? Одна из важных причин касается явно неприятного характера чувства долга.Большинство из нас находят крайне неприятным быть хоть сколько-нибудь обязанным. Это тяжело давит на нас и требует удаления.

    стр. 52- как только мы сделаем выбор или займем позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством. Это давление заставит нас отреагировать таким образом, чтобы оправдать наше предыдущее решение. Мы просто убеждаем себя, что сделали правильный выбор, и, несомненно, чувствуем себя лучше.
    ~
    мы все время от времени обманываем себя, чтобы наши мысли и убеждения соответствовали тому, что мы уже сделали или решили.Например, сразу после голосования избиратели сильнее верят в победу своего кандидата.

    стр. 99- принцип социального доказательства. Этот принцип гласит, что мы определяем, что правильно, выясняя, что другие люди считают правильным (Lun et al., 2007). Этот принцип особенно применим к тому, как мы решаем, что является правильным поведением. Мы считаем поведение правильным в данной ситуации в той степени, в которой мы видим, что другие его выполняют.

    стр. 100. Каветт Роберт сказал: «Поскольку 95% людей являются подражателями и только 5% инициаторами, людей больше убеждают действия других, чем какие-либо доказательства, которые мы можем предложить.”

    Марти оценил это Я начал читать эту книгу по работе — это одна из вещей, над которой я, предположительно, работаю в этом году, чтобы иметь возможность влиять на решения по проекту и эффективно вносить свой вклад. Я подумала, что это будет невыразимо скучно, и решила одновременно почитать кое-что о вампирах, чтобы пройти через это. Но мне действительно понравилась эта книга. Он рассказывает обо всех этих методах, которые люди — обычно профессионалы по продажам — используют, чтобы побудить клиентов покупать больше товаров.И я влюбляюсь в это дерьмо ВСЕ ВРЕМЯ.

    Возьмем, к примеру, взаимность. Человек, пытающийся что-то продать или заставить людей что-то пожертвовать, делает небольшой подарок, и цена, по которой люди действительно покупают или жертвуют, взлетает до небес. Когда я получу заранее напечатанные адресные этикетки? Я чувствую себя виноватым за то, что не делаю пожертвования, хотя они мне вообще не нужны. Или когда я был в Лос-Анджелесе и ко мне подошел какой-то чувак с именной биркой, который дал мне дорогу, а затем попросил пожертвование? Я полностью отдал это. Обиженно, но я его отдал.

    Еще одна важная вещь для меня — это приверженность и последовательность. Если я возьму на себя обязательство что-то купить или что-то сделать, я почти всегда выполню это, даже если я больше не хочу этого делать, а последствия бездействия незначительны. Я не хочу выглядеть ненадежной тварью даже самому себе.

    Он также проходит через множество других вещей, которые влияют на людей, такие как социальное доказательство (что делают все остальные), дефицит, авторитет и т. Д.

    Мне это очень понравилось.Я многое узнал о том, почему я делаю определенные вещи и как защититься от гнусных продавцов, которые пытаются убедить меня покупать вещи, которые мне не нужны.

    Почему мы покупаем то, что нам не нужно? Почему мы выполняем просьбы, которые «кажутся неправильными» или доставляют нам дискомфорт? В этой книге профессор штата Аризона Роберт Чалдини исследует социальную психологию, лежащую в основе соблюдения, с целью помочь нам понять «оружие массового убеждения», которое рекламодатели и продавцы могут так легко использовать против нас.Чалдини работал под прикрытием в конце 1970-х — начале 1980-х годов, чтобы провести исследование методов комплаенса. Он учился у продавцов Amway и автосалонов и добывал их секреты. Основываясь на своих выводах, Чалдини выделяет шесть правил человеческого поведения, которые используют «профессионалы комплаенс», чтобы заставить нас покупать то, что они продают, присоединяться к их культу или иным образом следовать их целям. Это увлекательный материал, переданный шумным, дружелюбным, немного занудным голосом, который делает контент доступным и привлекательным.

    Книга впервые вышла в 1984 году, а последний раз редактировалась в 2007 году (хотя, кажется, не было внесено существенных изменений). Моя единственная претензия к изданию 2007 года заключается в том, что оно содержит множество черно-белых фотографий, очень похожих на 1980-е. Некоторые из них, безусловно, все еще актуальны, например, реклама того периода времени, но мне бы хотелось, чтобы к ним примешались новые визуальные эффекты. Это лучше всего подчеркнуло бы точку зрения Чалдини о том, что эти методы убеждения все еще широко используются сегодня.

    Загрузить:

    Google Диск

    Предыдущая статьяКакого цвета ваш парашют? Pdf скачать бесплатноСледующая статьяМножественные потоки доходов Pdf скачать бесплатно

    Влияние: Психология убеждения Учебное пособие

    Обзор

    Автор

    Роберт Б.Чалдини

    Жанр

    Документальная литература, самопомощь

    Краткий обзор

    В книге Влияние: Психология убеждения психолог Роберт Чалдини делится своим опытом и исследованиями, связанными с тем, что он называет шестью орудиями влияния.Первая глава знакомит с оружием влияния. Каждая из следующих глав посвящена определенному оружию: взаимности, приверженности и последовательности, социальному доказательству, симпатии, авторитету и дефициту. Чалдини начинает работать в таких сферах, как продажи, реклама и сбор средств, чтобы лучше понять, как люди, работающие в таких профессиях, как эти, используют тактику убеждения, чтобы убедить людей сказать «да». На протяжении всей книги он описывает свой личный опыт, обсуждает предыдущие исследования, связанные с каждым оружием, и делится историческими событиями, в которых использовалась тактика убеждения.

    Перспектива и рассказчик

    Влияние: Психология убеждения рассказывается рассказчиком от первого лица, который рассказывает о своем личном опыте и исследованиях, связанных с использованием тактики убеждения. Собственная точка зрения рассказчика помогает привлечь читателей к содержанию.

    О названии

    Влияние: Психология убеждения относится к методам, которые специалисты по комплаенсу используют для получения положительных ответов от других.«Психология» относится к конкретному поведению, которое люди используют, чтобы повлиять на то, как на них реагируют другие, и является ключом к убеждению.

    Сводка

    Это учебное пособие по книге Роберта Б. Чалдини «Влияние: психология убеждения» предлагает краткое изложение и анализ тем, символов и других литературных приемов, встречающихся в тексте. Изучите библиотеку литературных материалов Course Hero, включая документы и пары вопросов и ответов.

    Купите эту книгу на Amazon.com Цитируйте это учебное пособие

    У вас есть учебные документы о Влияние: Психология убеждения ? Загрузите их, чтобы получить бесплатный доступ к Course Hero!

    Психология убеждения Роберта Б. Чалдини с бесплатной пробной версией.

    Несокращенная аудиокнига

    Дата: октябрь 2016 г.

    Продолжительность: 10 часов 7 минут

    Резюме:

    Основополагающий и чрезвычайно популярный ресурс для влияния и убеждения — известный международный бестселлер с более чем 5 миллионами проданных копий — теперь пересмотрен с добавлением новых исследований, новых идей, новых примеров и онлайн-приложений.

    В новом издании этого широко известного бестселлера Роберт Чалдини — автор бестселлеров New York Times «Предубеждение» и выдающийся эксперт в области влияния и убеждения — объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять эти идеи. этично в деловых и повседневных условиях. Используя памятные истории и связанные с ними примеры, Чалдини делает этот чрезвычайно важный предмет на удивление простым. С Чалдини в качестве проводника вам не нужно быть ученым, чтобы научиться использовать эту науку.

    Вы изучите Универсальные принципы влияния Чалдини, включая новые исследования и новые применения, чтобы стать еще более опытным убеждателем, и, что не менее важно, вы узнаете, как защитить себя от попыток неэтичного влияния. Вы можете думать, что знаете эти принципы, но, не понимая их сложности, вы можете уступить их власть кому-то другому.

    Принципы убеждения Чалдини:

    — Взаимное действие
    — Приверженность и последовательность
    — Социальное доказательство
    — Нравится
    — Авторитет
    — Дефицит
    — Единство, новейший принцип для этого издания

    Понимание и применение этических принципов бесплатно и обманчиво легко.Опираясь на 35-летний опыт д-ра Чалдини основанных на фактах и ​​рецензируемых научных исследований, в том числе трехлетнего полевого исследования того, что заставляет людей меняться, «Влияние» представляет собой исчерпывающее руководство по использованию этих принципов для продвижения других в вашем направлении.

    Жанры:

    Влияние — Психология убеждения — Краткое содержание книги | Рави Кумар | Power Books

    Рейтинг — 5/5

    Influence , классическая книга по убеждению, была продана тиражом более трех миллионов экземпляров и переведена на тридцать языков.Он был внесен в список бестселлеров New York Times , а журнал Fortune включил его в свои «75 самых умных книг о бизнесе». Он был упомянут в 50 классических книгах по психологии.

    Я часто прошу гостей моего подкаста порекомендовать их любимые книги, и Influence входит в тройку лучших книг в рекомендации.

    Книга объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини — эксперт в области влияния и убеждения.Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к этой получившей признание книги.

    Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем — и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы Influence побудят вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

    Вот 6 основных принципов, рассмотренных в этой книге:

    1. Взаимное действие
    2. Приверженность и последовательность
    3. Социальное доказательство
    4. Власть
    5. Нравится
    6. arity75 Это правило гласит, что «… мы должны попытаться отплатить натурой за то, что нам предоставил другой человек».

      Одна из причин, по которой взаимность может использоваться так эффективно, как средство для получения согласия другого, — это ее сила.Правило обладает огромной силой, часто давая ответ «да» на просьбу, в которой, за исключением существующего чувства долга, наверняка было бы отказано.

      Примеры:

      • Если кто-то покупает вам обед, вы чувствуете себя обязанными купить ему обед в следующий раз.
      • В супермаркете или складском клубе, таком как Costco, «бесплатные» образцы поощряют правило взаимности, когда они заставляют вас покупать то, чего в ином случае не было бы.
      • Для дам: если парень приглашает вас на дорогой ужин, вы чувствуете себя обязанными снова пойти с ним на свидание, даже если он вам не нравится.

      Этот принцип касается нашего «… желания быть (и казаться) совместимым с тем, что мы уже сделали. Сделав выбор или заняв позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством. Это давление заставит нас отреагировать таким образом, чтобы оправдать наше предыдущее решение ».

      Некоторые примеры:

      • Сохранение вашей религиозной принадлежности, даже несмотря на то, что нет ни малейшего доказательства, подтверждающего то, что вы считаете истинным.
      • Вы остаетесь в браке, даже если развод может быть лучшим вариантом, потому что вы публично взяли на себя обязательство «пока смерть не разлучит нас».
      • Вы обнародовали информацию о том, что, по вашему мнению, президент Обама родился в Кении, и продолжаете поднимать этот вопрос, даже несмотря на то, что есть веские доказательства того, что он на самом деле родился на Гавайях.
      • Вы говорите всем, что пробегаете свой первый марафон за 3 месяца. Публичное объявление, или то, что я называю «принудительной подотчетностью», будет мотивировать вас быть более последовательными в тренировках, чтобы вы достигли своей цели.

      Социальное доказательство — это то, что многие из нас называют давлением сверстников, но я думаю, что это больше похоже на стадное поведение. Это правило «… особенно относится к тому, как мы решаем, что является правильным поведением. Мы рассматриваем поведение как более правильное в данной ситуации в той степени, в какой мы видим, что другие его выполняют ». По сути, это делают все остальные, так что я тоже.

      Например:

      • Вы находитесь в баре и четверо ваших друзей заказывают маргариту, так что вы делаете то же самое.
      • Вы начинаете носить джинсы очень низко, потому что это делают все ваши друзья.
      • Вы смеетесь над шуткой, потому что смеются ваши друзья, но вы даже не понимаете этого.
      • Вы видите, что все смотрят в небо, так что вы тоже смотрите вверх (работает каждый раз).

      Очень просто, это означает, что мы предпочитаем отвечать на запросы людей, которых мы знаем и любим.

      Но какие факторы заставляют одного человека любить другого?

      • A) Физическая привлекательность: Хотите знать, почему у Ким Кардашьян почти 10 миллионов (https: // www.facebook.com/KimKardashian) «лайки» на Facebook, ее собственное реалити-шоу и линию одежды в Sears ?? Извините, но это не потому, что она супер умная или талантливая, а в основном потому, что она супер горячая и очень хорошо одевается. А поскольку она супер горячая и очень хорошо одевается, она нравится людям и хотят, чтобы они с ней ассоциировались.
      • B) Сходство: Нам нравятся люди, похожие на нас, будь то обмен мнениями, личностными качествами, происхождением, образом жизни и т. Д.

      Хорошим примером являются группы, которые образуются в старшей школе: спортсмены, ботаники группа вундеркиндов и т. д.- каждый нашел группу, с которой связан больше всего. И если вы были полным изгоем в обществе, вы, вероятно, общались с другими изгоями.

      Мы видим ту же динамику внутри агентств: планировщики общаются с планировщиками, креативщики общаются с креативщиками и так далее.

      • C) Комплименты: Обычно мы любим получать комплименты, даже если они не соответствуют действительности. Конечно, ВЫ не попались на это. Я имею в виду, что ты невероятно умный и с тобой весело. Я упоминал о том, что вы безумно красивы? Да ты!!
      • D) Контакт: Нам нравятся знакомые нам вещи.С другой стороны, мы часто боимся того, чего не знаем.

      Некоторые примеры:

      • Контакт — одна из причин, по которой люди пытаются есть в одних и тех же ресторанах снова и снова, вместо того, чтобы пробовать новое место.
      • Контакт также объясняет, почему афроамериканские избиратели подавляющим большинством проголосовали за Обаму на его президентских выборах и почему кандидаты в президенты с большей вероятностью победят в своих штатах. Потому что они знакомы и «ближе к дому».
      • Вы узнали, что новая девушка на работе училась в той же школе.И любит Адель! И кексы !! Угадай, что? Вы только что стали лучшими подругами !!
      • E) Сотрудничество: Сотрудничество работает несколько иначе. Нам также нравятся люди, которые работают с нами, а не против нас. Совместная работа для достижения общей цели и пребывание «на одной стороне» очень сильны.

      Примеры:

      • Это помогает нам понять, почему «Да, мы можем» сработало так хорошо в качестве объединяющего лозунга для кампании Обамы 2008 года.
      • Вы работаете вместе на новом бизнес-поле.
      • Спортивные команды
      • Мы постоянно видим это в реалити-шоу, например, о племенах или альянсах, сформированных в «Выживших» или «Испытаниях настоящих слов и правил дорожного движения».»
      • F) Кондиционирование и ассоциация: « При прочих равных вы болеете за свой пол, свою культуру, свою местность… и что вы хотите доказать, так это то, что ВЫ лучше, чем другой человек. Тот, за кого вы болеете, представляет ВАС; а когда он побеждает, выигрываете ВЫ ». — Айзек Азимов

      Принцип объединения «… является общим, он регулирует как отрицательные, так и положительные связи. Невинная ассоциация с плохими или хорошими вещами повлияет на то, как люди относятся к нам.”

      Каждый хочет быть частью команды-победителя, потому что это повышает ваше социальное положение. Поэтому люди будут пытаться связать себя с позитивными событиями и дистанцироваться от негативных событий.

      Примеры:

      • Вы когда-нибудь замечали, как люди говорят «МЫ выиграли !!» когда их команда побеждает, но они говорят: «ОНИ проиграли !!» когда их команда проигрывает ??
      • Конечно, то же самое и с брендами: Starbucks, Apple, Coach и т. Д. Мы покупаем эти бренды в основном из-за правила ассоциации.
      • То же правило применяется к именным каплям, которые хотят, чтобы вы знали, кого они знают (я упоминал, что мои соседи в старшей школе были Das EFX? Я не упоминал? О, хорошо. Ничего особенного.).

      Проще говоря, люди склонны следовать авторитетным фигурам. Нас с самого раннего возраста учат, что подчиняться авторитету — правильно, а непослушание — неправильно.

      Примеры:

      • Полицейские, пожарные, духовенство, офис-менеджеры и т. Д.
      • Звания (доктор философии, эсквайр, MBA и т. Д.)
      • То, как люди одеты (например, костюм-тройка vs.майка и шорты для борта). Мошенники постоянно используют это правило, как Леонардо Ди Каприо в «Поймай меня, если сможешь».
      • В рекламе мы видим этот принцип в рекламе знаменитостей.

      Принцип дефицита гласит, что «… возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена». Поклонники поведенческих экономистов могут увидеть, как это связано с концепцией неприятия потерь — страх потери всегда больше, чем желание выгоды.

      Примеры:

      • Ограниченные по времени предложения. Дефицит определенного продукта, который не может быть долгосрочным (например, Missoni at Target несколько месяцев назад или Tickle Me Elmo несколько лет назад).
      • Крайние сроки — Официальный срок накладывается на возможность клиента получить предложение. Черная пятница и Киберпонедельник — отличные тому примеры.
      • Другой вариант тактики крайнего срока — когда вам говорят, что вы должны покупать СЕЙЧАС, иначе цена вырастет очень скоро (например, членство в клубе здоровья, покупка автомобиля и т. Д.).

      Почему принцип дефицита работает так эффективно?

      «… мы знаем, что вещи, которыми трудно обладать, обычно лучше, чем те, которыми легко владеть, мы часто можем использовать доступность предмета, чтобы помочь нам быстро и правильно принять решение о его качестве.«Вместо того, чтобы взвешивать все« за »и« против », мы используем дефицит как мысленный ярлык для принятия решений.

      Психология убеждения Роберта Б. Чалдини электронная книга epub / pdf / prc / mobi / azw3 загрузить

      Влияние: Психология убеждения Роберта Б. Чалдини

      Влияние: Психология убеждения Роберта Б. Чалдини электронная книга epub / pdf / prc / mobi / azw3 скачать бесплатно

      Влияние , классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание.Доктор Роберт Чалдини является выдающимся экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований вместе с трехлетней программой изучения того, что побуждает людей изменять поведение, привели к этой получившей признание книги.

      Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы влияния побудят вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

      Влияние обзора: Психология убеждения

      Книга «Влияние: наука и практика», написанная Робертом Б. Чалдини, который получил степень магистра и аспирантуру по убеждению и социальному влиянию в Университете Северной Каролины и Колумбийском университете. Книга показывает, насколько человеческое поведение является автоматическим. По мере того, как мы идем по жизни, мы разрабатываем «практические правила» как ярлыки для принятия решений, эти ярлыки можно использовать, чтобы влиять на других. Пример ярлыка происходит, когда мы предполагаем, что если что-то дорогое, то оно хорошего качества.Эти практические правила работают для нас в большинстве случаев. Эта книга, основанная на исследованиях в области социальной психологии, исследует шесть «практических правил» или принципов убеждения и то, как их можно использовать для убеждения и влияния на других.

      Шесть принципов влияния

      В книге подробно рассматриваются следующие шесть принципов влияния.

      Возвратно-поступательный. Правило взаимности гласит, что мы должны пытаться отплатить натурой за то, что нам предоставил другой человек.Исследования показывают, что не существует человеческого общества, которое не придерживалось бы правила. Спровоцировать незваные услуги. Это правило приводит к снижению естественных запретов на транзакции.

      Приверженность и последовательность. Этот принцип запускается нашим навязчивым желанием соответствовать (и казаться) тому, что мы уже сделали. Стремление быть (и выглядеть) последовательным представляет собой мощное оружие социального влияния, часто заставляющее нас действовать таким образом, который явно противоречит нашим собственным интересам.После того, как мы сделаем личный выбор или заняли позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством.

      Социальное доказательство. Одно из средств, которое мы используем для определения того, что является правильным, — это выяснение того, что другие люди считают правильным. Этот принцип особенно применим к тому, как мы решаем, что является правильным поведением. Мы рассматриваем поведение как более правильное в данной ситуации в той степени, в которой мы видим, что другие выполняют его.

      Нравится. Мало кто удивится, узнав, что, как правило, мы больше всего предпочитаем отвечать «да» на просьбы тех, кого мы знаем и любим.

      Авторитет. В центре внимания этого принципа находится крайняя готовность взрослых идти на все, подчиняясь авторитету. Нас с рождения учат тому, что подчиняться надлежащим авторитетам правильно и правильно. Информация от признанного авторитета может предоставить нам ценный ярлык для принятия решения о том, как действовать в той или иной ситуации.
      Дефицит. Возможности кажутся нам более ценными, когда их наличие ограничено. Идея потенциальной потери играет большую роль в принятии решений человеком.Кажется, что людей больше мотивирует мысль о том, чтобы что-то потерять, чем о приобретении чего-то равноценного. Мы знаем, что вещи, которыми трудно обладать, обычно лучше, чем те, которыми легко владеть, мы часто можем использовать доступность предмета, чтобы помочь нам быстро и правильно принять решение о его качестве.

      Эта книга очень хорошо написана и содержит множество примеров из исследований, подтверждающих каждый из принципов. Меня постоянно интересовали и заинтриговали примеры и анекдоты, извлеченные из исследований, которые можно найти в книге.Читая, я мог постоянно связывать принципы и примеры с жизненным опытом, попутно отмечая множество моментов «А-ХА». В книге есть несколько практических примеров, которые иллюстрируют, как применяются эти принципы. Я рекомендую эту книгу всем, кто занимается менеджментом, лидерством, маркетингом, консалтингом или работает на должностях.

      Amazon.com Обзор

      Пожалуй, лучшая книга о том, что все больше становится наукой убеждения. Независимо от того, являетесь ли вы простым потребителем или кем-то, кто плетет паутину убеждения, чтобы побудить других купить или проголосовать за ваш продукт, эта книга важна для понимания психологических основ маркетинга.Рекомендуемые. –Этот текст относится к распечатанному или недоступному изданию этой книги.

      Обзор

      Для маркетологов эта книга входит в число самых важных книг, написанных за последние десять лет. (Журнал марикетинговых исследований)

      Влияние должно быть обязательным к прочтению для всех бизнес-специальностей. (Журнал розничной торговли)

      Эта книга поразит сердца и души всех нас. (Журнал бестселлеров)

      Материал в «Влияниях Чалдини» — пресловутая золотая жила.(Журнал социальной и клинической психологии)

      Об авторе

      Harvard Business Review перечисляет исследование доктора Чалдини в разделе «Прорывные идеи для сегодняшней деловой программы». Компания Influence была включена в «Список лучших продавцов бизнеса New York Times». Журнал
      Fortune Magazine перечисляет влияние в своих «75 самых умных книгах о бизнесе». CEO Read перечисляет влияние в своих «100 лучших бизнес-книгах всех времен».

      Доктор Роберт Чалдини провел всю свою карьеру, исследуя науку влияния, заработав международную репутацию эксперта в области убеждения, соблюдения требований и переговоров.

      Его книги, в том числе «Влияние», являются результатом десятилетий рецензируемых исследований о том, почему люди выполняют запросы. «Влияние» было продано тиражом более 3 миллионов экземпляров, оно является бестселлером New York Times и было опубликовано более чем на 30 языках. Его книги в соавторстве включают Yes! и маленький большой. Его новейшая книга «Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения» — результат многолетних научных исследований в сочетании с увлекательным стилем Чалдини, которые делают каждую главу запоминающейся и значимой.Он будет выпущен 6 сентября 2016 года.

      Из-за всемирного признания передовых научных исследований доктора Чалдини и его этических деловых и политических применений, его часто называют «крестным отцом влияния».

    Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *