Взлом маркетинга: Книга: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — Фил Барден. Купить книгу, читать рецензии | Decoded. The Science behind Why We Buy | ISBN 978-5-00195-327-2

Содержание

«Взлом маркетинга» (Фил Барден) | Краткое содержание

Книга «Взлом маркетинга». Этот материал — субъективная попытка участников проекта «Читай Быстро» сделать обзор и в формате краткого содержания «10 фактов. 3 задачи» выделить главное из книги Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Содержание

1. Сначала Фил Барден, потом «Взлом маркетинга»
2. Краткое содержание книги в формате “10 фактов. 3 задачи”
3. Основные 10 фактов книги
3.1. Маркетинг скорее жив, чем мертв
3.2. Не товар, а цель
3.3. Начинай дороже
3.4. Две системы
3.5. Тренировка автопилота
3.6. Идея – основа маркетингового инструмента
3.7. Чистая ценность
3.8. Мотивация
3.9. Вовлечение
3.10. Одна цель
4. Три задачи из книги Фила Бардена «Взлом маркетинга»
5. Как присоединиться к команде Читай Быстро
6. Где купить книгу “Взлом маркетинга”?
7. Давайте дружить
8. Блок вопросов-ответов по книге
9. Эта статья в Pinterest

Сначала Фил Барден, потом «Взлом маркетинга»

Если вы давно не читали ничего нового и интересного в сфере маркетинга, скептически относитесь к его концепциям или не знаете, как правильно подойти к этой области, эта книга станет хорошим помощником. Фил Барден произвел комплексное, глубокое исследование процессов маркетинга и поделился основными выводами и идеями в написанной им книге.

Фил Барден — один из самых востребованных маркетологов мира. В течение последних 25-лет занимал руководящие должности в сфере маркетинга в таких гигантах, как Unilever , Diageo и T-Mobile. Фил уверен, что для успешного продвижения товаров и услуг нужно знать, в первую очередь, психологию поведения покупателей.

Было бы не справедливым не упомнить, что книга Бардена очень похожа на попурри из тезисов Канемана, Чалдини и Гладуэла. Впрочем, смотрите сами.

Краткое содержание книги в формате “10 фактов. 3 задачи”

Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот: bukva.info/blog/buknot/. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…

Обзор книги «Взлом маркетинга»

👋 «Взлом маркетинга» — книга про то, что маркетинг и маркетологи живее всех живых. Просто нужно научиться эмоционировать синхронно с клиентов, создавать ценность, оттенять цены, мотивировать и вовлекать. Ничего сложного, по мнению Фила…

Маркетинг скорее жив, чем мертв

Фил Барден полностью опровергает точку зрения, что в современном мире не нужны маркетологи. Он четко показывает, насколько идеи маркетинга совершенствуются вместе с потребителями и продолжают активно работать на рынке.

Не товар, а цель

В своей книге автор придерживается мысли, что важен не сам товар, а цели, которые преследуют покупатели во время его приобретения. Именно на эти цели и делается акцент в процессе создания правильных маркетинговых ходов. Товар должен быть не просто хорошим, а решать определенный перечень задач, тогда его будут покупать.

«Покупатели готовы платить за продукт, соответствующий их цели. Одну помаду мы покупаем, чтобы «позаботиться о губах», а другую — «чтобы быть привлекательной» — это, как нельзя лучше, иллюстрирует тезис о том, что сегодня покупатели приобретают не товар, а конкретный инструмент для удовлетворения потребностей, закрытия целей и нейтрализации болей.

Начинай дороже

Принцип большой цены, которая должна оттенять вашу цену текущую — все еще работает. Делать это можно с помощью акций или искусственно дорогого товара.

С помощью акций это делается следующим образом: товар за 40 долларов покупают охотней, чем товар за 38, если рядом с товаром за $40 перечеркнута цена в $92. А возле товара за $38 нет ничего. Причем, перечеркнутая цена всегда должна находится слева, для того чтоб мы увидели ее первой. Если только мы не продаем арабам.

Второй принцип — искуственно дорогого товара описывается в книге Беквита “Без раздумий”. Там на страницу каталога искуственно вводится товар с похожими характеристиками, но который стоит в 5-7-10 раз дороже, чем все остальные позиции. Тогда любая цена этих позиций, на фоне неимоверно высокой одной цены будет казаться приемлемой.

Две системы

Автор уделяет внимание тому, что для принятия решения используются две основные системы: пилот и автопилот. Первая направлена на обдуманный, тщательно проанализированный выбор человека. Вторая подразумевает влияние базовых функций.

Пилот — рассудительный и медленный. Он помогает нам совершать рациональные покупки. Атопилот же наоборот: импульсивный и быстрый. Самые продуманные маркетинговые ходы направленны как раз на Автопилот.

Тренировка автопилота

Согласно концепции Фила Бардена, для глубинного понимания любого предмета требуется примерно 10 тысяч часов проработки. Только приобретя определенный опыт, можно стать специалистом той или иной области. В процессе этого приобретения формируется глубинная идея – основа, которая будет опорой в остальных – побочных решениях.

Идея – основа маркетингового инструмента

Эта концепция является базовой для книги. Автор утверждает, что только 100 % проработка идеи маркетинга позволяет добиться хорошего результата. По его исследованиям, можно откинуть ориентировку на качество товара или группы потребителей. Нужно ориентироваться исключительно на идею, которая и создает рынок.

«Покупатели платят по 2–3 доллара за чашку кофе в Starbucks, хотя и знают, что, если быть объективным, по цене двух таких порций они купят целую банку кофе в супермаркете. Значит, они покупают что-то еще, помимо напитка в стакане» — это и есть очень крутое воплощение идеи.

Чистая ценность

Величина чистой ценности владения продуктом или услугой — это разница между удовольствием и страданием связанным с ее получением.

Чистая ценность — это разница между удовольствием и страданием. Центр удовольствия в мозгу человека реагирует не только на товары, но и на их изображения.

Мотивация

Фил Барден отвергает мысль, что покупатель мотивирует себя сам. Он не просто так решает купить тот или иной товар, а потому что тот становится ему нужен. Задача маркетолога показать потребителю, что конкретный товар ему необходим. Тем самым мотивируя его к покупке.

Три основных мотива: Безопасность, Автономность, Возбуждение.

Безопасность: избегать опасности, перемен, неуверенности, сохранять статус-кво, стремиться к стабильности и не расходовать энергию понапрасну.

Автономность: быть лучше остальных, утвердиться, усилить свое влияние, расширить территорию, получить и сохранять контроль.

Возбуждение: избегание скуки, стремление к стимуляции, переменам, новшествам.Главная цель этой системы — искать новые и незнакомые стимулы, нарушать ход привычного, исследовать окружающую среду, искать разнообразия, избегать скуки и отличаться от остальных.

Вовлечение

Вовлекайте клиента в долгосрочные отношения искусственной ценностью. А еще лучше — натуральной.

Дать клиенту искусственную ценность. Фил приводит пример с купонами на автомойку. Талон на 8 моек с 9-ой в подарок будет работать в разы хуже, чем талон на 10 моек, где 2 уже помечены. Мы подсознательно хотим получить подарок, если мы уже начали дорогу к его получению.

Одна цель

В своей книге Фил Барден утверждает, что оптимальная работа маркетологов заключается в реализации одной конкретной цели. Нужно взять один элемент товара и доказать, что в нем он является лучшим. Если хотя бы по одному параметру товар будет самым лучшим на рынке, это увеличит его шансы в глазах потребителя.

Три задачи из книги Фила Бардена «Взлом маркетинга»

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

«Взлом маркетинга» очень кратко. Вся книга за 2 минуты.

👋 Это видео поможет вам, если есть всего две свободные минуты, а вы так и не поняли стоит ли читать книгу «Взлом маркетинга» или нет. Просмотрите быстрые 10 фактов и принимайте решение.

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Как купить книгу «Взлом маркетинга» в России и Украине

Купить книгу в России | Купить книгу в Украине

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Давайте дружить

Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

📖 Блок вопросов-ответов по книге «Взлом маркетинга»


📕 Кто такой Фил Барден?

Фил Барден — один из самых востребованных маркетологов мира. В течение последних 25-лет занимал руководящие должности в сфере маркетинга в таких гигантах, как Unilever , Diageo и T-Mobile. Фил уверен, что для успешного продвижения товаров и услуг нужно знать, в первую очередь, психологию поведения покупателей.

📗 Как прочитать книгу «Взлом маркетинга» за час? 📘 В чем суть книги в одном предложении?

Маркетологи нужны и важны, а маркетинг, все еще, живее всех живых. Барден говорит, что следует сосредоточиться на одной конкретной цели и сделать все для того, чтоб ее добиться. Потом можно переходить к следующей. Какие инструменты при этом использовать? Об этом узнаете если прочтете краткое содержание «Взлома маркетинга».

📙 Как работает принцип большой цены?

С помощью акций принцип большой цены работает следующим образом: товар за 40 долларов покупают охотней, чем товар за 38, если рядом с товаром за $40 перечеркнута цена в $92. А возле товара за $38 нет ничего. Причем, перечеркнутая цена всегда должна находится слева, для того чтоб мы увидели ее первой. Если только мы не продаем арабам.

Пожалуйста, добавьте эту картинку в свой Pinterest аккаунт 🙂

Если, конечно, вам понравилось краткое содержание книги «Взлом маркетинга», а если нет, то напишите об этом в комментариях…


разбор книги / Skillbox Media

Поведенческая психология доказала: решение о покупке зависит не только от самого предложения, но и от способа, которым оно сделано, — так называемого интерфейса.

В столовой Корнелльского университета проводили эксперимент. Цель эксперимента — побудить студентов покупать больше здоровой еды. В столовой не стали менять меню, но сделали перестановку блюд.

Брокколи положили в начало раздачи, а стойку с овощными салатами поставили рядом с кассой. Эти продукты стали покупать чаще. Предложение осталось тем же, но интерфейс стал новым. Это изменило решения студентов о покупке.

Барден сформулировал три принципа для работы с интерфейсом принятия решений.

Осязаемость. Сигналы, которые обращены к автопилоту, должны быть вещественными и доступными для восприятия. На сайте французского производителя дорогих ювелирных украшений Boucheron есть виртуальная примерка украшений с помощью смартфона.

Источник: официальный сайт Boucheron

Незамедлительность. Автопилот любит получать вознаграждение сразу. Поэтому нужно приблизить удовольствие от обладания продуктом. Издержки нужно отдалить от момента принятия решения.

В 2012 году компания Fiat предложила покупателям внести часть стоимости автомобиля сразу, а другую заплатить только через два года. Вторую часть платежа потребители склонны обесценивать, потому что это произойдёт в далёком будущем.

Уверенность. Автопилот выбирает те варианты, которые дают уверенность в результате и твёрдый размер издержек. Например, люди чаще выбирают тариф SIM-карты с фиксированной абонентской платой, даже если это не самый оптимальный вариант.

Барден рекомендует: чтобы упростить путь клиента к покупке, нужно обращаться к чувственному восприятию и прошлом опыту. Торговое предложение должно повлиять на чувства покупателя. Только так можно мотивировать автопилот.

«Взлом Маркетинга» или почему мы покупаем

Сегодня в нашей новой рубрике, посвящённой книжным обзорам, мы рассказываем о книге Фила Бардена — Взлом маркетинга. Она представляет собой практическое пособие для тех, кто хочет разговаривать с потребителем на одном языке и понимать друг друга с полу слова. Много полезных советов, кейсов и лайфхаков мира маркетинга. Приятного чтения.


Для кого


Для всех, кто хочет знать, как покупатель принимает решение о покупке.
Для маркетологов, бренд-менеджеров и дизайнеров, которые хотят создать успешный продукт.

Что полезного


Позволит понять, как устроен человеческий мозг и как он выбирает товары. Расскажет, что на самом деле хочет покупатель, и как это его правильно преподнести.

Цитаты


… Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

…  В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

…Восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Описание


Эта книга основана на исследованиях Нобелевского лауреата и способна изменить представления читателя о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетолог с 25-летним стажем — рассказывает о новом подходе к маркетингу, основанном на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают тот или иной товар. Эта научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.



Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile. Благодаря которому, возврат инвестиций бренда составил 146%, а продажи повысились на 49%.
«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Читатель получит ответы на многие волнующие вопросы, в том числе:
  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?


Комментарии экспертов


Leon Zurawicki, профессор маркетинга:

«Книгу нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей.

Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов».

Федор Вирин, предприниматель, партнер исследовательского агентства Data Insight и вице-президент IAB:

«Готовых рецептов в книге не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать».

«Взлом маркетинга» Фил Барден

«Взлом маркетинга»  Фил Барден  «Манн, Иванов и Фербер», Москва 2014. 

 

 

Полцарства за кружку холодного пива

 


«Проблема не в том, чтобы иметь деньги на черную икру, а в том, чтобы находить в ней вкус. »

                        Андре Моруа

 

У многих из нас существует страсть к посещению экзотических/уникальных мест в разных уголках мира.  часть из них является труднодоступными, оторванными от цивилизации, возможно на вершине горы, куда нужно совершать утомительное восхождение и пр. Обычно в начале пути есть небольшое кафе, где продаются напитки, по «несколько» завышенным ценам. Мы гневно отвергаем эту «откровенную» спекуляцию и начинается поход. По мере того, как цель приближается, и жажда становится все сильнее, цена встречающихся предложений с напитками, так же ползет вверх. И наконец, не выдерживая, мы пополняет свой «водный баланс», сильно переворачивая, по сравнению с первоначальным предложением. За то с каким наслаждением мы выпиваем эту холодную и такую вкусную баночку воды! Совершенно не рационально, но крайне приятно

На этом удивительное не заканчивается. Будучи с группой соотечественников в городе Саламанка, мы приняли решение устроить пикник. Меня, в виде «гонца» отправили в ближайший большой магазин за покупками. Глаза зарябило от огромного количества различных вин, как захотелось все перепробовать! Тогда я принял «героическое» решение, купить бутылки из разных ценовых категорий, что до определенного времени оставалось тайной для моих спутников. Любуясь видами старинного города, мы неторопливо потягивали напитки. После окончания мероприятия, как бы  невзначай поинтересовался, какие марки вин понравились больше всего. Парадоксально, но предпочтения оказались прямо противоположны цене! Я пощадил нервы своих попутчиков и не стал рассказать о действительной стоимости вин! 🙂

А дальше будет просто фантастический случай. Мой знакомый работал в одной чайной компании, имевшей свою фасовочную фабрику. Вопрос стоял о выводе новой марки пакетированного чая в среднеценовом сегменте. Были закуплены образцы пяти конкурентов, проводилось «слепое» тестирование. Результаты представляли из себя совершенно бессистемный набор, не позволяющий сделать выводы. И тут его осенило, он решил добавить профессиональное мнение штатного титестера (сотрудника компании, который отвечал за вкусовые качества изготавливаемого чая). Результат был ошеломляющий — титестер «перепутал» все чайные марки, в том числе и свою! Наверное, не стоит говорить о том, что до конца своих дней в этой компании, знакомый заимел влиятельного врага!

Все выше перечисленные случаи достаточно плохо коррелируют с часто используемой в маркетинге моделью «экономического человека». Фил Барден предлагает дополнить древо маркетинга ещё одной ветвью – психологией выбора, основываясь на последних достижениях в изучении мозга человека. Автор пишет по этому поводу: «Самая главная идея – важность для нашей работы и продаж продукта имплицитного уровня принятия решений. Книга насыщена всевозможными примерами работы с потребителем на уровне подсознания.

Практически с первых страниц нас «приветствует» схема «двух различных систем мышления и принятия решений» Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. Суть крайне проста – система 1 объединяющая восприятие и интуицию называется «автопилот»; система 2 – предназначенная для размышлений. Дальше вообще идёт достаточно революционная вещь – суть брендирования состоит в максимальном активном воздействии на систему 1 и «приглушение» бдительности системы 2. Слабые бренды системой 1 не замечаются.  Первая система, как вы уже  догадались и называется имплицитной!

 Далее  автор, достаточно подробно, начинает излагать «скрытые принципы» принятия решений, разбирая один пример за другим. Постоянно приводятся свежие научные данные по работе нашего мозга. Такое чрезмерное  внимание к «автопилоту» в первую очередь основано на его производительности  — 11 миллионов бит информации в секунду, при этом «пилот» переваривает в лучшем случае  50 бит. Есть о чём задуматься… Книга по структуре слегка напоминает учебник с финализирующим  текстом в конце каждой главы «Что мы узнали нового» и «Что может быть полезно маркетологу». Не знаю как Вы, а своё «полезное» я уже взял!

 

PS » На самом деле, фраза: «Я сам не знаю, чего хочу», — звучит немного иначе: «Я знаю, чего хочу, но вы меня не поймете!»

Автор неизвестен

 


C уважением, Козуля Игорь Иванович  
Член Гильдии маркетологов.
Эксперт по маркетингу, MBA.
http://kii08.blogspot.ru/

 

 

Козуля Игорь

Читать «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — Барден Фил — Страница 1

Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Phil Barden

Decoded

The Science Behind Why We Buy

Научный редактор Владимир Шульпин

Издано с разрешения John Wiley & Sons Limited и литературного агентства Александра Коржаневского

All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.

© John Wiley & Sons Limited, 2013

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Buyology

Мартин Линдстром

Вынос мозга

Мартин Линдстром

Мозг потребителя

Дэвид Льюис

Покупатель на крючке

Нир Эяль и Райан Хувер

Предсказуемая иррациональность

Дэн Ариели

Посвящается Люку и Джейку

Предисловие

Может показаться странным начинать книгу о маркетинге отсылкой к трудам датского астронома XVI века, но погодите делать выводы… Многие современные ученые считают, что без работ Тихо Браге[1] были бы невозможны достижения Кеплера[2] и Ньютона. Открытию законов физики, значительно продвинувших науку вперед, очень способствовало то, что Браге составил каталоги движения небесных тел. Астроном накопил массив эмпирических данных, на основании которых создал свою теорию его ученик Кеплер, а позже и Ньютон. Не заложи Браге эти основы, его последователи вполне могли бы прийти к иным, с виду правдоподобным, но ошибочным заключениям.

Довольно многие, в том числе и британский экономист Пол Ормерод, проводят эту аналогию, чтобы жестко покритиковать традиционную экономическую теорию. У них для этого достаточно оснований. Теория человеческой деятельности[3], разработанная экономистами-неоклассиками, не основана на эмпирических данных о том, как люди принимают решения, или на исследованиях нейробиологов (ученых, исследующих работу мозга). В отличие от физики и астрономии, где к рождению гипотезы приводят многочисленные наблюдения, в экономике сначала формулируются похожие на правду предположения о том, как люди принимают экономические решения, а затем эти умозаключения экстраполируют на все остальные положения науки. Однако, какими бы стройными ни выглядели эти гипотезы, они оказались практически целиком ошибочными. Люди принимают решения, не будучи осведомленными и даже не сравнивая разные категории продуктов; они не изолированы от других людей, которые влияют на их решения (как и память о собственных прошлых поступках). И нельзя сказать, что предпочтения людей и их идеи относительно ценности продукта не зависят от того, что их окружает во время покупки. После осознания этих истин вы увидите, как начинают трещать по швам все математические основы традиционной экономической мысли.

Аналогичные претензии можно высказать и к (довольно невнятной) школе мысли, которая стоит за теорией маркетинга. Маркетинг редко пытается выдать себя за полноценную науку, но когда ему это удается, эту науку никак нельзя назвать эмпирической. Как и в экономике, в маркетинге строятся предположения о том, что влияет на поведение людей, а затем на основе этого сочиняются «правила». Маркетинговые построения держатся на очень опасном заблуждении, будто люди точно знают, какие психические механизмы руководят их решениями и поступками, и могут их описать.

В своей книге Фил очень своевременно выпустил мощный залп обоснованной критики по такому перевернутому подходу. Хотя на первый взгляд эта книга относится к маркетингу, ее выводы распространяются на гораздо более широкие области. В ней критически рассматривается большой массив научных данных, объясняющих, почему люди принимают решения не так, как о том упрощенно говорят маркетинг и экономическая теория. Как в экономике упускались из виду разнообразные человеческие эмоции и состояния (например, сожаление, страх потери[4], стадный инстинкт, эффект обладания[5]), так и в маркетинге не учитываются различные неосознаваемые составляющие процесса принятия решений (такие как воздействие контекста, размывание цели[6], инерция развития, эффект обрамления). Вот почему эта книга с обилием примеров и цитат станет ценным источником знаний для маркетологов, работников рекламных агентств и СМИ, исследователей рынка, а также всех, кому важно понимать механизмы восприятия и мотивацию людей, то есть для политиков, торговцев, разработчиков продуктов, финансистов, юристов и предпринимателей любого типа. Я очень надеюсь, что последние тоже откроют для себя книгу, поскольку в их работе она может принести больше пользы, чем в области рекламы и маркетинга. Почему? Потому что, честно говоря, маркетологи не готовы воспринять новые идеи в области поведенческой психологии, которые по масштабу сопоставимы с революцией Коперника в астрономии. Мы уже видели, как они приняли работы Эренберга, Джонса[7], Стивена Кинга и других, которые с эмпирическими данными в руках опровергали сложившиеся стереотипы: маркетологи делали заинтересованный вид, а потом возвращались к привычным методам работы. «Это очень интересно, Фил, но я еще не набрал запланированное на текущий месяц количество “лайков” в Facebook».

Как заметил американский писатель Эптон Синклер задолго до того, как концепция «страха потери» получила научное подтверждение: «Трудно убедить в чем-то человека, если его зарплата зависит от того, чтобы он этого не понимал».

Но не надо отчаиваться. Эта книга весьма необычна, поскольку в ней содержится не только богатый иллюстративный материал, но и рекомендации, как реагировать в описанных случаях. Это не просто новый взгляд на вселенную маркетинга, что само по себе ценно, но и практическое пособие.

Книга Фила Бардена вышла очень своевременно. Маркетологи прошлых поколений, такие как Дэвид Огилви, Билл Бернбах и Говард Госсидж, призывали подходить с интеллектуальной меркой к оценке поведения людей (Госсидж даже основал компанию Generalists, целью которой еще в 1960-х годах было согласовать маркетинг с наукой о человеческом поведении). Все успешные специалисты по прямому маркетингу, в том числе мой первый начальник, великолепный Дрэйтон Берд, тоже были первоклассными психологами-бихевиористами. Глубоко в душе все, кто успешен в маркетинге, давно понимают, что наработки психологии об индивидуальном и коллективном человеческом поведении попали в область маркетингового «слепого пятна».

Рецензия на книгу “Взлом маркетинга” Фила Бардена

Автор: Фил Барден
Издательство «Манн, Иванов и Фербер».
Год: 2015

Книга Фила Бардена “Взлом маркетинга” очень соответствует своему названию — в ней раскрываются причины того, почему мы покупаем. Каждый день мы совершаем покупки, но отдаем ли мы себе отчет в том, что имплицитный (=неосознанный) уровень принятия решений определяет наше поведение? Достаточно ли нам известно о методах маркетологов влиять на наше решение о покупке посредством визуального оформления, обрамления бренда или восприятия цены?
Расскажем подробнее о книге, которая уже стала культовой (по крайней мере, среди авторов блога «Курс маркетинга»).

Об авторе

Фил Барден 25 лет своей жизни проработал в компании Unilever, Diageo и T-Mobile, пытаясь продвигать товары и услуги и используя при этом огромное количество информации о пользователях. Позднее он начал интересоваться нейробиологией, поведенческой экономикой и социальной психологией и разработал стратегию продвижения, основанную на этих дисциплинах. Фил был ошеломлен результатом: продажи повысились, реклама стала популярнее.
Впоследствии эти приемы были использованы в ключевых для брендинга областях, а Фил Барден стал еще активнее изучать литературу по научным разработкам в области принятия решений. За все это время Фил окончательно убедился в том, что экономическая модель, которой он пользовался много лет, была далеко не полной. Именно поэтому он решил выпустить эту книгу и дать понять современным маркетологам, какова же взаимосвязь между психологией выбора и маркетингом.

Для кого эта книга

Если вы интересуетесь нейромаркетингом или вам просто интересно, как устроен наш мозг, то эта книга определенно для вас. Помимо большого количества примеров, в книге содержится иллюстративный материал, а также рекомендации, как реагировать в описанных случаях. Поэтому эту книгу можно рассматривать и как практическое пособие для тех, кто хочет научиться принимать решения более осмысленно.
Особенно полезной эта книга станет для маркетологов: из книги он узнает все о научной основе принятия решений, а также найдет нужные инструменты для применения новых знаний в повседневной маркетинговой работе.

Структура книги

Книга хорошо структурирована: состоит она из 5 глав, каждая глава имеет своеобразное цветовое оформление. В начале главы коротко изложено ее содержание. В конце главы представлено короткое резюме, разделенное на подпункты. Резюме включает в себя два абзаца — “Что мы узнали из этой главы” и “Что из этого может быть полезно маркетологу”. В книге большое количество иллюстраций, а для лучшего усвоения материала в каждой главе представлены выдержки книги, оформленные в виде цитат и содержащие основную информацию.

Содержание

Пилот и автопилот

Нам может казаться, что, покупая определенный товар, мы делаем это осознанно. Но это не всегда так. Как говорится в книге, “при принятии любого решения действуют две системы: скрытая от сознания система работает в качестве автопилота, а явная выполняет функции пилота”. Автопилот, неосознанный уровень, принимает решение сразу и не требует особых усилий. Пилот же, напротив, медлителен, затрачивает много усилий прежде чем прийти к окончательному решению. Оба уровня взаимодействуют и могут даже привести к противоречию. Маркетологам важно учитывать оба уровня принятия решения: имплицитный  (неосознанный) и эксплицитный (рациональный). Очень важен при имплицитном восприятии эффект обрамления — это контекст, при котором товар в восприятии покупателя приобретает бОльшую ценность. Для маркетологов уже давно не секрет, что существуют товары, цена которых заметно превышает их материальную ценность. Значит, покупатель платит помимо товара за что-то еще. В книге приводится пример кофе Starbucks. Казалось бы, кофе этой сети мало чем отличается от других. Но потребитель готов заплатить более высокую цену: он платит помимо кофе за атмосферу, фоновую музыку, отдых, сам бренд. Вот что мы называем «капиталом бренда».

Убедительные интерфейсы для принятия решений

При принятии решений на имплицитном уровне на нас воздействуют, помимо эффекта обладания, социального одобрения и избегания от страданий три главных принципа: во-первых, принцип осязаемости. При данном принципе сигналы, обращенные к имплицитным механизмам, должны быть вещественными и доступными восприятию. В книге приводится пример технологии расширенной реальности, которую использовала в своей стратегии продвижения компания Lego.
Во-вторых, принцип незамедлительности. Принцип состоит в том, что чем скорее мы получим удовольствие (=продукт) и чем более отдалены от момента издержки, тем лучше. Это объясняет, почему люди больше денег тратят с кредитных карт: продукт получен сразу, а необходимость расстаться с деньгами потом воспринимается гораздо легче.
В-третьих, принцип уверенности: отношение ожидаемой вероятности успеха к возможному риску. То есть уверенность — это вероятность получить желаемое и избежать издержек. При этом на нас действует и эффект дефицита: в данном случае мы не уверены , что продукта хватит на всех, и поэтому спешим запастись продуктом. Уверенность мы приобретаем и при фиксированных тарифах: даже если мы таким образом тратим больше денег, мы чувствуем себя увереннее, когда платим фиксированную цену.

Эффект якоря

В книге “Взлом маркетинга” указано, что мы испытываем удовольствие, когда видим товар. Но совсем иначе мы воспринимаем цену. При виде цены человек испытывает страдания — он должен расстаться с чем-то своим. Для того, чтобы уменьшить страдания используется эффект якоря. Суть этого метода заключается в том, чтобы в начале продаж «бросить якорь» — заявить о достаточно высокой цене на товар. Понизив позднее даже несущественно цену, продажи сильно возрастут. Этот же метод используется в переговорах, когда окончательная цена оказывается абсолютно приемлемой по сравнению с изначальной.

Вывод

Советую эту книгу всем,  кого заинтересовал нейромаркетинг. Эта книга — лучшее начало для того, чтобы понять, какие механизмы руководят нашими решениями и поступками. Не будьте наивными!

Книга любезно представлена издательством Манн, Иванов и Фербер http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/vzlom_marketinga/

Шикина Евгения

Summary-book: «Взлом маркетинга». На помощь маркетингу приходит… | by SETTERS

На помощь маркетингу приходит нейронаука – ученые выясняют, как люди делают выбор, а Фил Барден предлагает использовать эти знания для бизнеса. Так маркетолог увеличил прибыль британского оператора T-Mobile на 49% – и в своей книге рассказал, как убедить покупателя выбрать ваш продукт. Саммари-отрывок из «Взлома маркетинга» – в экспресс-формате #книгазатриминуты.

Два пилота

Психолог и лауреат Нобелевской премии Дэниел Канеман выяснил, что у человека есть две разные системы принятия решений.

Пилот 1 или автопилот отвечает за восприятие и интуицию, он никогда не спит и очень быстро обрабатывает всю входящую информацию. Первый пилот нужен для мгновенных решений и автоматических действий – с его помощью кардиолог читает кардиограмму, а дизайнер предлагает новое графическое решение. Но главный недостаток этой системы – закостенелость, автопилот со скрипом усваивает и меняет свои автоматизмы.

Пилот 2 включается, когда нам нужно тщательно обдумать решение или научиться чему-то новому. Он медлительный, работает шаг за шагом и затрачивает много энергии, зато гибкий. Он умеет строить новые логические цепочки и приводить нас к свежим идеям и решениям.

Что это значит для маркетинга?

Пилот №1 воспринимает сильные бренды – и покупатель выбирает знакомые товары на автомате. Остальным же приходится иметь дело с рациональным вторым пилотом. Поэтому задача хорошего брендирования – активировать систему 1 и усыпить бдительность системы 2.

Идея для бизнеса. Люди тратят на обработку рекламы от одной до трех секунд: за это время медленный пилот успеет усвоить лишь малую часть информации. Значит, главный союзник маркетологов – быстрый пилот №1.

Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени. А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и переварить прочитанное?

Эффект обрамления

Чуткий и производительный автопилот дает маркетологам блестящие возможности воздействовать на покупателей. Например, с помощью эффекта обрамления. Посмотрите на картинку:

Разный фон меняет восприятие цвета маленьких серых квадратов.

Именно так работает пара «пилот и автопилот». Автопилот создает обрамление, пилот анализирует фигуру, а вместе они складываются в наше восприятие мира и базу для принятия решений.

Что это значит для маркетинга?

Бренд – это и есть фон, который незаметно влияет на наше восприятие и повышает ценность продукта. Если он исчезнет и останутся только голые товары, разницу между ними будет обнаружить практически невозможно.

Но почему же любимый бренд кажется нам вкуснее и полезнее, чем ноунейм? Из-за нашей склонности к самовнушению. Этот эффект подтверждали многие эксперименты: например, когда люди думали, что пьют обычный кофе, у них повышался пульс и сердечный ритм (несмотря на то, что в напитке не было кофеина).

Так и обрамление бренда запускает ожидания, которые незаметно для нас влияют на восприятие товара. И если у покупателя позитивное отношение к бренду, то, скорее всего, он отнесется к продукту с симпатией и доверием.

Идея для бизнеса. Концепция «бренд как обрамление» должна примирить отдел маркетинга и отдел продаж, которые спорят о том, сколько внимания уделять в рекламе самому продукту (качеству, фактам, тексту) и сколько – бренду (имиджу, истории, эмоциям). Новая точка зрения доказывает, что продукт и бренд – не антагонисты, а партнеры: бренд создает фон, чтобы клиенты поняли ценность продукта.

Страдание и удовольствие

Профессор Стэнфордского университета Брайан Кнутсон и его коллеги в 2007 году проанализировали активность нейронов головного мозга, чтобы понять, что влияет на наш выбор.

Томография показала, что картинка с коробкой шоколада активизирует центр удовольствия, а изображение цены подключает центральную долю – как будто мы испытываем боль.

Что это значит для маркетинга?

Эксперименты Кнутсона показали, что мы принимаем решения о покупке, взвешивая ценность и боль от расставания с деньгами. Чтобы люди покупали, нужно усилить удовольствие и уменьшить страдание.

Идея для бизнеса. Эффективная реклама подкрепляет ценность бренда/продукта и одновременно включает «жесткое» продажное сообщение (например, «до такого-то числа скидка столько-то процентов»). Первое сообщение усиливает удовольствие, а второе уменьшает страдание, что в результате повышает чистую ценность для покупателя.

P.S. Во «Взломе маркетинга» собрано много крутых экспериментов и советов для маркетологов – честно говоря, в книге так мало воды, что в наш саммари за три минуты поместилось всего три главы. Целиком и бесплатно «Взлом маркетинга» можно прочитать здесь.

7 простых советов по цифровому маркетингу на 2022 год

Тенденции цифрового маркетинга постоянно меняются. Каждый год приносит новые маркетинговые стратегии, которые необходимо определить и интегрировать в планы как крупных, так и малых предприятий, иначе на столе останутся серьезные деньги.

Когда дело доходит до онлайн-поиска, Google намного опережает конкурентов, отвечая за 94% общего органического трафика и 96% всего поискового трафика со смартфонов. Это делает вывод вашего бизнеса на первую страницу Google самым важным фактором вашего успеха в цифровом маркетинге.

Хорошая новость заключается в том, что когда дело доходит до алгоритма поисковой системы Google, не имеет значения, большая у вас организация или маленькая. Только те, кто использует методы, одобренные Google, могут увидеть свой веб-сайт на главной странице Google — на первой странице страницы результатов поисковой системы (SERP).

Давайте рассмотрим несколько простых приемов, которые используют интернет-маркетологи, чтобы убедиться, что их веб-сайты занимают более высокие позиции в поисковой выдаче и получают максимальную отдачу от своего трафика.

7 лайфхаков цифрового маркетинга

1.Оптимизация стратегии электронной почты

Электронная почта существует уже много лет, но пока никуда не денется. Примерно 80% маркетологов сообщили об увеличении активности по электронной почте за последние двенадцать месяцев.

Еще одна захватывающая статистика для всех, кто думает об использовании электронной почты в своих маркетинговых кампаниях, заключается в том, что маркетинг по электронной почте имеет самую высокую отдачу от инвестиций для малого бизнеса. Конечно, это возможно только при наличии хорошо составленного электронного письма с лаконичным текстом и интересным сообщением.

Одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов является возможность сегментировать вашу маркетинговую стратегию по электронной почте в соответствии с вашей клиентской базой. Например, маркетологи постоянно используют праздничный сезон, чтобы предлагать своим клиентам стимулы, такие как коды скидок для тех, кто покинул их сайт с товаром в корзине.

2. Использование формулы AIDA

AIDA означает внимание, интерес, желание и действие. Вот описание от Lucidchart, показывающее, как его можно использовать в маркетинге.

Эта маркетинговая стратегия существует уже давно — с 1898 года, если быть точным. И угадайте, что? Он все еще работает.

На самом деле, AIDA очень хорошо работает практически на всех маркетинговых каналах, привлекая внимание читателя, вызывая у него чувство потребности, затрагивая его сердечные струны и предлагая решение его проблемы. Эта проверенная формула использовалась в прошлом, используется до сих пор и определенно должна использоваться при маркетинге малого бизнеса в следующем году.

3. Использование видеомаркетинга

Видео превратилось в движущую силу цифрового маркетинга, и эта тенденция, похоже, никуда не денется. На самом деле, согласно исследованию, к 2021 году на видео будет приходиться почти 82% потребительского интернет-трафика.

Прямые трансляции и фирменные видеоролики — две самые популярные тенденции в видеомаркетинге на данный момент, и люди продолжают находить новые и интересные способы привлечь свою аудиторию с помощью видеоконтента.

Преимущество использования живого видео в том, что оно интерактивно и позволяет зрителям участвовать в разговоре, звоня или оставляя комментарий, на который можно ответить во время сеанса в прямом эфире.По оценкам, к 2021 году на живое видео будет приходиться 13% всего видеотрафика, что делает его отличной стратегией для компаний, которые постоянно мыслят нестандартно.

Вопреки распространенному мнению, создание объяснительного видео, инструкции или видео с описанием продукта не будет стоить вам руки и ноги. Все, что вам нужно сделать, это инвестировать в хорошую камеру и микрофон, или вы даже можете использовать свой смартфон. Вместо того, чтобы тратить большие суммы денег на дорогостоящие инструменты редактирования, вы можете использовать приложения, достаточно мощные для создания профессионально выглядящего видео.

Чтобы генерировать больше поискового трафика для вашего веб-сайта, не забудьте сделать его хорошо продуманным, содержать информационный контент и решить определенную проблему, с которой сталкивается ваш идеальный клиент.

Оптимизация видео на YouTube с помощью релевантных ключевых слов повысит шансы на то, что ваше видео получит больше просмотров. И обратите особое внимание на название видео — оно должно звучать уникально и привлекательно. Например, «Научитесь завязывать галстук-бабочку» звучит не так хорошо, как «Научитесь завязывать идеальный галстук-бабочку».

Хотя может быть много видео по похожей теме, идея состоит в том, чтобы выделить ваш контент среди остальных.

4. Создание нового контента

Контент, который вы публикуете, будет использоваться в качестве валюты для ваших маркетинговых стратегий. Хотя создание обычных блогов и статей полезно для генерации трафика, простое написание контента, который информирует вашу аудиторию, просто не годится. Все больше и больше компаний осознают важность взаимодействия со своей аудиторией. На самом деле, многие успешные бренды уже используют контент, который привлекает их аудиторию, наряду с контентом, который обучает.

Одним из типов контента, популярность которого растет, является новый контент. Это контент, который размещается рядом с обычным контентом блогов, статей, электронных книг и видео. Как и в случае с видео, создание контента, который привлекает вашу аудиторию, также возможно с помощью опросов, викторин и конкурсов, где аудитория может голосовать или делиться своим мнением по определенному вопросу. Постарайтесь, чтобы этот контент соответствовал вашему бизнесу.

Контент с истекающим сроком действия, который, кажется, был вдохновлен моделью Snapchat, также продолжает набирать популярность среди молодежи.Контент с истекающим сроком действия остается на вашем веб-сайте или в социальных сетях в течение определенного времени, прежде чем будет удален. Это создает ощущение срочности, которое может побудить зрителей к действию. Чтобы заинтересовать вашу аудиторию при использовании контента с истекающим сроком действия, вы можете включить код скидки, который отображается в течение ограниченного периода времени, прежде чем будет удален.

5. Признание разницы между маркетингом и брендингом

Те, кто инвестирует в онлайн-маркетинг, должны понимать разницу между маркетингом и брендингом.Хотя эти два термина иногда используются взаимозаменяемо, их значения очень разные.

Когда дело доходит до потребителя, вашим брендом будет не продукт или услуга, которую вы предоставляете, а скорее логотип, дизайн веб-сайта и сообщение на всех платформах, которое вы отправляете своим клиентам. Другими словами, брендинг — это то, как аудитория будет воспринимать ваш бизнес.

С другой стороны, цифровой маркетинг использует тактику, предназначенную для усиления ваших усилий по брендингу.Это означает, что ваши маркетинговые усилия должны усиливать послание вашего бренда, а не иметь противоположного эффекта. Однако именно здесь многие малые предприятия терпят неудачу, поскольку они используют маркетинговые кампании, которые больше сосредоточены на их продукте или услуге, вместо того, чтобы вызывать интерес и развивать сообщество на платформах социальных сетей.

Наглое продвижение вашего продукта или услуги в социальных сетях не поможет вам создать сообщество лояльных последователей. На самом деле, это может оказать негативное влияние на общую привлекательность вашего бренда для вашей аудитории.

6. Эффективное использование рекламы местных услуг (LSA)

LSA, или реклама местных услуг, похожи на Google Ads, но сильно отличаются, когда речь идет об их эффективности в продвижении ваших продуктов или услуг. Короче говоря, LSA — это реклама с оплатой за лиды, которая теперь начала появляться в верхней части результатов поиска Google. Первоначально выпущенные в 2017 году, LSA постепенно набирают популярность и выходят на небольшие рынки.

В настоящее время LSA, похоже, ориентированы на поставщиков услуг на дому, таких как электрики, слесари, маляры, уборщики и сантехники.Если вы предоставляете какие-либо из этих услуг, пришло время использовать LSA для увеличения охвата. Однако нет никаких сомнений в том, что их использование распространится и на другие предприятия.

В отличие от Google Ads, вам нужно платить не за клики, а за потенциальных клиентов, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Вот как работает реклама местных услуг:

  • Вы можете установить недельный бюджет, основанный на среднем количестве потенциальных клиентов, которые вы ожидаете получить.
  • Лиды могут быть оспорены, если вы считаете их неактуальными или бесполезными.В случае успеха лиды зачисляются вам позже.
  • Хотя в конечном итоге вы можете потратить больше, чем ваш средний недельный бюджет на LSA, модель делает маловероятным, что вы тратите больше денег каждый месяц, что будет представлять собой средний недельный бюджет, умноженный на среднее количество недель в любом данный месяц. Настройка LSA также относительно проста и не требует сложного обучения.

Если у вас есть терпение, использование LSA может быть полезным для привлечения потенциальных клиентов, однако, если вы являетесь стартапом или малым бизнесом с ограниченным бюджетом, то тестирование воды LSA может быть не для вас прямо сейчас.

7. Будьте умны с SEO

Некоторые говорят, что SEO умерло. Мы просим не согласиться. На самом деле, поисковая оптимизация важнее, чем когда-либо, когда речь идет о индексации вашего сайта в Google. В то время как тенденции SEO продолжают меняться, одна область, на которой, похоже, фокусируется Google, — это различие между поиском и намерением.

Например, использование таких терминов, как «веб-дизайн в Майами», может отображать компании веб-дизайна, а «компания веб-дизайна в Майами» может отображать доски объявлений о вакансиях.

Это означает, что для успеха вашей SEO-стратегии вам необходимо сегментировать запросы, по которым вы хотите ранжироваться, и сделать анализ конкурентов важной частью вашей SEO-стратегии.

Если мы чему-то и научились из прошлого, так это тому, что когда дело доходит до онлайн-маркетинга, проверенные методы маркетинга все еще существуют, и простота вашей маркетинговой стратегии действительно работает.

Проверенные методы цифрового маркетинга дают малым предприятиям рекомендации о том, какую стратегию следует использовать для улучшения результатов цифрового маркетинга.Но, как говорится, эти формулы не высечены на камне, а это означает, что вам нужно постоянно корректировать свою стратегию цифрового маркетинга, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.

7 маркетинговых приемов, которые сделают вашу жизнь проще

В тот или иной момент каждый бизнес достигает плато, где рост, кажется, просто не прорывается. Может быть, вы новый бизнес, которому трудно начать работу, или, может быть, вы просто попали в затруднительное положение.

В любом случае это случается со всеми.

Трудно поддерживать постоянный успех в бизнесе и маркетинге, но иногда все, что нам нужно, — это хороший маркетинг и лайфхак роста, простое и легко реализуемое недостающее звено, которое приведет нас туда, где мы должны быть. Это вещи, которые могут помочь нам изменить нашу тактику и измениться к лучшему.

Вот 7 маркетинговых приемов, которые помогут вам получить трафик и добиться желаемого роста.

1. Не уклоняйтесь от видео

Существует множество приемов контент-маркетинга, но этот, пожалуй, самый важный.Если вы не используете видео в своем бизнес-контенте или цифровой рекламе, вы недооцениваете себя. В 2019 году 87 % видеомаркетологов заявили, что видео увеличило трафик на их сайт, а 84 % людей заявили, что после просмотра видео их убедили купить продукт или услугу. Все просто — в цифровую эпоху видео работает. Потребители взаимодействуют с видео, совершают покупки на его основе и делятся ими с друзьями. За те деньги, которые будут стоить ваши усилия по созданию видео там, где они должны быть, отдача экспоненциально больше.

 2. Регулярно просматривайте свои данные

Мы говорили это миллион раз здесь, в DigitalMarketer, но мы повторим это снова, потому что действительно имеем в виду: собирать данные. Данные должны быть путеводной звездой вашего бизнеса — они должны направлять ваши решения, расходы и рекламу. Все эти времена вы можете думать, что у вас есть гениальная идея, данные могут подтвердить (или опровергнуть) ее ценность. Правильные данные расскажут вам о покупательских привычках ваших клиентов, о том, какая реклама работает и какие части вашей стратегии привлечения могут потребовать больше внимания.Принятие решений, основанных на данных, — лучший способ для вашего бизнеса полностью раскрыть свой потенциал.

3. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств

Теперь, когда более 50 % всех посещений веб-сайтов происходят с мобильных устройств или портативных устройств, пришло время убедиться, что мобильное взаимодействие ваших посетителей действительно будет для них полезным. Может показаться, что отказаться от мобильной оптимизации очень легко, но вы рискуете НАМНОГО сократить свой потенциальный доход. Поэтому дважды проверьте свои кнопки, меню и макет страницы, чтобы убедиться, что ваши мобильные пользователи получают такое же удовольствие, как и полноценные пользователи сайта.

4. Прислушивайтесь к тому, что говорят ваши потребители

Помните, мы говорили, что данные помогут вам сделать правильный выбор? Так же как и общение с вашими клиентами. С вашей стороны сделки люди, покупающие ваши продукты, кажутся достаточно показательными для того, насколько хорошо вы работаете. Но на самом деле, вероятно, есть много других способов добиться большего успеха. И, в конце концов, лучший эксперт по клиентскому опыту — это клиент. Вы можете связаться различными способами: последующие электронные письма, группы Facebook, публикации в социальных сетях и опросы.Но так или иначе, вам нужно услышать, что они говорят. Это приводит к нашему следующему совету…

5. Вовлекайте клиентов в свою рекламу

Заключительный этап пути создания потребительской ценности — это когда ваши довольные клиенты делают рекламу для вас, продвигая ваш бренд среди всех, кто в их жизни. Но вы можете перейти на следующий уровень, комбинируя советы 1 и 4. Если вы можете связаться со своими (надеюсь, довольными) клиентами и получить много хороших отзывов, вы можете попросить их снять для вас отзывы.Затем, используя свои новые навыки работы с видео, вы сможете создавать контент и рекламу, которые помогут завоевать доверие и повысить конверсию у вашей аудитории. Превратите своих клиентов в рекламную армию.

6. Разнообразьте свою тактику роста

Умные владельцы бизнеса и маркетологи знают, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Важно иметь разные тактики роста и продаж, потому что вы хотите иметь возможность расти и получать доход разными способами и в разных ситуациях.Найти одну или две стратегии, которые работают, — это здорово. Но в какой-то момент они перестанут быть такими эффективными. Собирайте данные, всегда тестируйте и пробуйте новые вещи, чтобы найти множество тактик, которые будут работать на вас.

7. Не отставайте от конкурентов

Мы знаем, что все, что вы действительно можете сделать, это делать все возможное в своем бизнесе и предпринимать шаги, необходимые для роста. Но также важно следить за тем, что происходит с вашими конкурентами. Отслеживание предложений, которые они предлагают, примерное количество трафика, которое они получают, и сравнение их контента с вашим важно для понимания того, что потребуется, чтобы достичь вершины в вашей отрасли.Подпишитесь на их рассылку и просматривайте их социальные сети. Поверьте мне, они делают то же самое с вами.

И если вы хотите еще БОЛЬШЕ маркетинговых советов и приемов, присоединяйтесь к нам 26 августа для This Just Works — цифровой антиконференции с 45 лайфхаками, которые изменят ваши результаты цифрового маркетинга прямо сейчас! Зарегистрируйтесь сейчас!

7 хитрых лайфхаков цифрового маркетинга, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов

По данным Huffington Post, средний пользователь Интернета получает 11 250 объявлений в месяц.Это много рекламы. Со всем этим шумом и конкуренцией поиск новых и творческих способов привлечь внимание и информацию вашей аудитории может быть чрезвычайно сложной задачей.

Чтобы справиться с этой задачей, мы рассмотрим несколько различных приемов цифрового маркетинга, которые дадут вам преимущество над конкурентами и помогут экспоненциально увеличить количество потенциальных клиентов.

1. Используйте различные тактики маркетинга роста, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Независимо от того, сколько посетителей привлекает ваш веб-сайт, если вы не заставите их предоставить вам свою информацию, эти необработанные цифры нельзя будет использовать таким же образом, как когда потенциальный клиент сообщает вам свое имя, адрес электронной почты, номер телефона и т. д. .

Несколько маркетинговых приемов для эффективного привлечения лидов включают в себя:

Размещение креативного всплывающего окна

Благодаря использованию OptinMonster теперь проще, чем когда-либо, гарантировать, что ваш трафик не уйдет без нескольких шансов ввести свои данные. Наличие всплывающего окна с намерением выйти — это простой, но эффективный способ убедиться, что вы даете своим посетителям шанс совершить конверсию перед уходом.

В приведенном выше примере Rich Page увеличил общее количество конверсий на 225%, используя подписку на выход.

Проведите конкурс или розыгрыш

Раздача предмета, который захочет ваша аудитория, или проведение конкурса — еще один отличный способ роста, который побуждает посетителей делиться с вами своей информацией.

В приведенном ниже примере срочность используется правильно, поскольку зритель знает, что у него осталось всего 15 дней, чтобы принять участие в этом конкурсе Amazon Echo. Это, скорее всего, заставит зрителя войти прямо сейчас, вместо того, чтобы рисковать потенциально не вернуться на веб-сайт до окончания конкурса.

Вы можете легко создать подобный розыгрыш с помощью RafflePress. RafflePress — лучший плагин для бесплатных раздач для WordPress. Он имеет конструктор бесплатных раздач и вирусные шаблоны бесплатных раздач, которые помогут вам быстро начать работу.

Кроме того, у него есть бонусные действия при входе, которые вы можете использовать для увеличения количества потенциальных клиентов. Например, участники могут получить дополнительные бесплатные билеты за выполнение определенных задач, таких как подписка на ваш список рассылки, приглашение друга, подписка на вас в социальных сетях и многое другое.

Закрытый контент

Когда вы создаете объемный информационный контент, такой как электронная книга, информационный документ, инфографика, загрузка и т. д., если контент достаточно убедителен, вы можете поместить его за форму для захвата лидов и потребовать от посетителей дать вам их контактную информацию в обмен на загрузку.

HubSpot предлагает шаблоны персонажей в качестве закрытого контента в своей библиотеке ресурсов. Маркетологи, которые загружают шаблоны, могут затем начать организовывать и развивать организованных персонажей лучше, чем раньше, поскольку HubSpot является хорошо известным авторитетом, и вполне вероятно, что их информация будет полезной и действенной.

Чтобы создать отличное предложение по привлечению потенциальных клиентов, как продемонстрировал HubSpot, очень важно знать свою аудиторию и то, на каком этапе пути покупателя они находятся.

Дополнительные идеи, подобные этим, см. в нашем руководстве по проверенным стратегиям взлома роста. Или ознакомьтесь с этим постом о том, как создать платный доступ для резервирования премиум-контента для платных подписчиков.

2. Используйте видеомаркетинг

Видео — одна из самых популярных форм мультимедиа. Просматривая свою ленту в Facebook, вы заметили, что это в основном видеопосты?

Видеомаркетинг — это постоянная тенденция, которая никуда не денется.Многие люди предпочтут посмотреть видео о характеристиках продукта, а не читать о нем. Фактически, в 4 раза больше клиентов предпочли бы посмотреть видео о продукте, чем прочитать о нем.

В этом примере эффективного хака контент-маркетинга Marketo предлагает 4-минутную демонстрацию видео, но требует, чтобы посетители сначала вводили свою информацию. Это отлично подходит не только для лидогенерации, но также сделает последующие действия и закрытие продажи более эффективными.

Что делает одни видео более успешными, чем другие? Ключевым отличием является история.

Animoto предлагает следующие советы, которые помогут вам более эффективно рассказать историю вашего бизнеса:

  • Сосредоточьтесь на простом для понимания сообщении с призывом к действию, который легко понять.
  • Включите одного или двух персонажей: даже прямой разговор со зрителем по вашему сценарию делает его или ее персонажем вашей истории.
  • Набросайте свой сценарий с началом — настройка; середина — где вы представляете проблему или конфликт; и конец — где вы решаете проблему (конечно, с вашим бизнес-решением).
  • Наконец, дайте зрителю четкий призыв к действию.

В этом коротком видеообъявлении от Барби используется повествование, чтобы убедить зрителя в том, что он «может быть кем угодно».

3. Распространяйте информацию с помощью маркетинга влияния

Согласно отчету Nielsen Global Trust in Advertising, более восьми из десяти респондентов по всему миру (83%) полностью или частично доверяют рекомендациям друзей и семьи.

Influencer marketing — это хитрый маркетинговый ход, позволяющий завоевать доверие вашей аудитории, используя лицо и/или имя, которое они узнают, для поддержки вашего бизнеса или продукта.

Крайне важно, чтобы вы определили подходящего лидера мнений для своей аудитории. Например, если вы занимаетесь косметическим бизнесом, такая знаменитость, как Эмма Стоун, может оказать убедительное влияние на вашу аудиторию.

С другой стороны, может не иметь смысла использовать одного и того же влиятельного лица для вашего корпоративного программного обеспечения.

Чтобы помочь вам определить идеальных лидеров мнений для вашей кампании/целевой аудитории, вы можете использовать инструменты взлома роста, такие как Brandwatch, Followerwonk, Klout и Kred.

4. Используйте целевые страницы для персонализации рекламы после клика

После того, как кто-то нажал на ваше объявление, то, куда вы отправите их в следующий раз, может привести к успеху или провалу вашей кампании. Целевая страница часто является одним из первых впечатлений вашего потенциального клиента о вашей компании. Оптимизация обмена сообщениями, призывов к действию и других элементов этой страницы первого впечатления очень важна для оптимизации рентабельности инвестиций в рекламу.

Согласованность и соответствие сообщению являются важными характеристиками оптимизированного поискового объявления, поскольку они создают персонализированную рекламу для пользователя поиска.

Сопоставление сообщений относится к процессу сопоставления содержания рекламы с содержанием целевой страницы, чтобы сообщение закреплялось в сознании потенциальных клиентов и чтобы они знали, что оно актуально.

Чтобы помочь вам лучше понять эту концепцию, Instapage разработал это надежное руководство по CRO со всеми входами и выходами оптимизированной целевой страницы для оптимизации работы после клика.

Связанный контент: 10 шагов к созданию идеальной стратегии цифрового маркетинга

5.Будьте в курсе последних маркетинговых тактик роста

Еще один важный прием цифрового маркетинга — быть в курсе всех актуальных маркетинговых тенденций в вашей отрасли. Вы слышали о новой динамической креативной рекламе Facebook? Как насчет последних новостей с рекламой на Amazon?

Выше приведены примеры взлома роста, которые сейчас в тренде, и полезно быть в курсе их, если вы не хотите упустить что-то, что может помочь вам получить следующего крупного клиента или бизнес-сделку.

Несмотря на то, что существует множество ресурсов, посвященных последним и лучшим достижениям в области маркетинга, вот семь блогов, посвященных развитию, которые помогут вам начать работу и регулярно делятся ценной информацией и идеями по мере их появления:

6. Сосредоточьтесь на данных

Чтобы специалисты по цифровому маркетингу оставались конкурентоспособными, им абсолютно необходимо ориентироваться на данные. Все знают о Google Analytics, но другие онлайн-инструменты, такие как Heap Analytics и Mixpanel, также могут помочь понять ваши текущие и исторические данные, приписать атрибуцию и убедиться, что вы получаете максимально возможную рентабельность инвестиций в свои маркетинговые кампании.

Другие инструменты, такие как Instapage, имеют рекламную атрибуцию и встроенные тепловые карты, поэтому вы можете лучше понять поведение посетителей для большего привлечения потенциальных клиентов.

Это полезно и удобно, если учесть отчет из Абердина, согласно которому лучшие в своем классе маркетологи на 58 % чаще используют инструменты аналитики в своем стеке. Независимо от того, какие инструменты вы используете, сейчас не время бросать дротики в доску и надеяться, что они приживутся.

7. Никогда не прекращайте тестирование

Поздравляем! Вы настроили свой веб-сайт, рекламу, всплывающие окна и целевые страницы. Теперь ваша работа завершена, и вы можете наблюдать, как появляются лиды, верно? Неправильно.

Ваши усилия в области цифрового маркетинга всегда будут находиться в стадии разработки, и их необходимо будет постоянно тестировать и оптимизировать.

A/B-тестирование позволяет сравнить несколько версий страницы, чтобы определить, какая из них конвертируется лучше. Вы должны тестировать только один элемент за раз (т.например, длинный или короткий текст, изображения и отсутствие изображений, красная и синяя кнопка и т. д.) и запускайте тест, пока не достигнете статистической значимости.

Тесты

A/B применяются не только к вашему веб-сайту, рекламе и целевым страницам, но также и к сплит-тестированию ваших всплывающих окон.

Важность A/B-тестирования неоспорима. Иногда изменение такой мелочи, как размещение вашего всплывающего окна или копии заголовка, приведет к значительному увеличению числа лидов. Важно постоянно тестировать и учиться.

В заключение, цифровой маркетинг — это марафон, а не спринт. Имейте в виду, что вы также рассчитываете, руководствуетесь данными и настраиваете себя на успех с помощью вышеупомянутых приемов цифрового маркетинга. А для получения дополнительной информации о цифровом маркетинге ознакомьтесь с тем, как создать надежный план цифрового маркетинга, или ознакомьтесь с нашими рекомендациями по цифровому маркетингу.

Рекомендуемый ресурс: Посмотрите наше Полное руководство по хакингу роста, чтобы узнать, как Groupon, Airbnb и Dropbox добились своего успеха.

Опубликовано Twila Liggitt

Твила Лиггитт — автор и редактор контента для Instapage, самой передовой платформы целевых страниц для команд и агентств. Она специализируется на цифровом маркетинге, контент-маркетинге и написании статей о своем опыте работы в агентстве. Когда она не работает, она любит путешествовать, дегустировать еду и вино и читать литературные шедевры. Скажи привет в твиттере!

32 маркетинговых лайфхака, которые гарантированно увеличат ваш трафик

Хотите узнать, как привлечь трафик на свой сайт? Вы изо всех сил пытаетесь привлечь больше посетителей? Тогда не волнуйтесь, мы подобрали множество удивительных маркетинговых приемов, которые помогут вам увеличить ваш веб-трафик в кратчайшие сроки.

Используя эти маркетинговые приемы, вы можете повысить вовлеченность пользователей, превратить посетителей в потенциальных клиентов, создать свой бренд, привлечь больше подписчиков по электронной почте и многое другое.

Поскольку это длинная статья с кучей ценных советов, мы организовали их для вас по категориям. Вы можете нажать на категорию, чтобы перейти к интересующему вас разделу:

Готов? Давайте сразу приступим к увеличению трафика…

Подпишитесь на наш канал YouTube

Идеи для публикации в блоге: определите темы с высоким трафиком

Чтобы действительно получить массовый трафик веб-сайта, ваша контент-стратегия должна быть адаптирована к вашей аудитории.Когда вы создаете именно тот контент, который они ищут, вы будете привлекать все больше и больше людей на свой сайт.

Но как узнать, какой именно контент нужен вашей аудитории?

Вот несколько умных маркетинговых приемов, которые помогут вам начать работу.

1. Лазерный таргетинг на интересы ваших посетителей

Один из разумных способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта — определить интересы ваших посетителей, а затем адаптировать свой контент к этим интересам.

Как узнать интересы своих читателей? Проще всего использовать отчеты по демографии и интересам.Вот как можно собрать демографические данные посетителей на вашем сайте WordPress.

Если вы используете MonsterInsights, вы можете легко просмотреть отчет, щелкнув Insights на панели инструментов WordPress, а затем перейдя к Reports . В верхнем меню нажмите Издатели и прокрутите вниз, чтобы просмотреть интересы вашей аудитории.

С помощью отчета вы можете получить представление о том, чем интересуется ваш сайт. Затем вы можете создавать и продвигать контент, соответствующий интересам ваших посетителей.

Например, на скриншоте выше видно, что посетители сайта интересуются видеоконтентом. Умным маркетинговым ходом было бы создание видеоконтента для добавления на ваш сайт. Вот несколько советов по видеомаркетингу, которые помогут вам начать.

Чтобы узнать больше о том, что интересует ваших посетителей, вы также можете посмотреть, какие категории и теги являются наиболее популярными на вашем сайте. Это может быть сложно настроить вручную (вы должны использовать код), но с MonsterInsights вы можете настроить отслеживание категорий и тегов WordPress всего за несколько кликов.

Как только вы узнаете, какие категории и теги наиболее популярны, вы можете сосредоточиться на создании контента, который будет работать.

2. Найдите лучшие целевые страницы и популярные типы постов для создания похожего контента

Еще один простой способ увеличить посещаемость вашего веб-сайта — создать контент, аналогичный тому, что уже работает. И лучший способ узнать, какой тип контента получает больше всего трафика, — это просмотреть ваши самые популярные целевые страницы и популярные типы сообщений.

Чтобы найти самые эффективные целевые страницы на своем веб-сайте, вы можете перейти к отчету «Издатели» в MonsterInsights.

Вы можете получить доступ к отчету, перейдя к Insights и затем нажав Reports . В верхнем меню выберите Publishers , и первый отчет будет о самых популярных целевых страницах.

Используя отчет, вы можете узнать тип контента, который получает больше всего трафика.

Допустим, у вас есть технический веб-сайт, и вы публикуете всевозможные темы, такие как обзоры новейших смартфонов, руководства по устранению ошибок и последние новости о технических гаджетах.

Но из отчета о популярных целевых страницах видно, что обзоры продуктов получают больше трафика, чем учебные пособия или новости. Таким образом, вы можете создавать похожий контент для привлечения посетителей и увеличения посещаемости вашего сайта.

А если вы хотите узнать, какой тип контента работает лучше всего, перейдите к отчету Dimensions в MonsterInsights.

Здесь вы можете видеть, что один из типов постов — это рецепты. Итак, если у вас есть блог о еде, вы знаете, какой тип контента ищут ваши посетители, и можете создать аналогичный контент.

3. Устраните утечки в своем контенте

Знаете ли вы, почему люди покидают ваш сайт?

Конечно, некоторые нажимают кнопку «Назад». Но многие другие нажимают на внешние ссылки на другие веб-сайты.

Знаете ли вы, какие внешние ссылки на вашем веб-сайте получают больше всего кликов?

Если вы используете код отслеживания Google Analytics по умолчанию, узнать об этом невозможно. Но MonsterInsights автоматически отслеживает ваши исходящие ссылки — код не требуется.

Это невероятно ценные данные. Когда вы сможете точно видеть, где ваши посетители покидают ваш сайт, вы сможете легко заткнуть утечку.

Например, на скриншоте выше много людей уходят с сайта, чтобы посмотреть видео. Что, если вы просто встроите это видео в саму страницу?

Вы можете подумать: конечно, это отличный совет, но как он привлечет трафик на мой веб-сайт?

На самом деле это отличный способ получить больше идей для контента.Как только вы узнаете, какой контент люди ищут за пределами вашего сайта, вы сможете создать его лучшую версию на своем сайте.

Это не только закроет ваши протекающие ссылки и удержит существующих посетителей на вашем веб-сайте, но и новый контент также привлечет новых посетителей, которые похожи на вашу существующую аудиторию.

4. Определите существующее содержимое для перепрофилирования

Предлагаете ли вы загрузки на своем веб-сайте?

Может быть, официальный документ, презентация PowerPoint или электронная таблица?

Если это так, вы упускаете невероятную возможность привлечь еще больше трафика на свой веб-сайт.

По умолчанию Google Analytics этого не делает, но MonsterInsights может легко отслеживать загрузки файлов любого типа.

Как только вы узнаете свои самые популярные загрузки, вы можете использовать тот же контент в качестве новой записи в блоге. Google, вероятно, не будет высоко ранжировать вашу PowerPoint в результатах поиска, но если вы разместите всю эту информацию в сообщении в блоге, вы можете начать получать к ней трафик из поисковых систем.

5. Используйте Google Suggest для поиска популярных сообщений в блогах

Ищете другие темы для сообщений в блогах, которые могут получить много трафика?

Быстрый и простой способ поиска ключевых слов и выявления тем с высоким трафиком — просмотр предложений от Google.

Предложения Google — это рекомендации, которые появляются в раскрывающемся списке, когда вы вводите ключевое слово перед нажатием клавиши ввода. Это потенциальные ключевые слова, которые вы можете использовать в своем контенте, чтобы повысить свой рейтинг.

Например, если вы введете ключевое слово инструмента для поиска, Google предложит такие темы, как расширение Chrome для инструмента подсказки ключевых слов. Это может быть заголовок, который вы хотели бы осветить в своем блоге об инструментах подсказки ключевых слов.

6. Посмотрите похожие поисковые запросы, чтобы найти больше идей

В дополнение к подсказкам Google вы также можете просмотреть похожие поисковые запросы, предлагаемые поисковой системой.Когда вы вводите поисковый запрос и нажимаете Enter, прокрутите страницу вниз. Вы увидите больше похожих запросов от Google.

Они также предоставляют отличные варианты ключевых слов, которые вы можете использовать в своем контенте, поскольку люди ищут эти темы. Они повышают ваши шансы на ранжирование в Google и помогают привлечь регулярный трафик на ваш сайт.

7. Воруйте идеи у конкурентов

Хочешь быть впереди игры? Тогда почему бы не понаблюдать за тем, что делают ваши конкуренты, и не позаимствовать некоторые идеи?

Изучая то, что практикуют другие в отрасли, вы можете точно настроить свои методы SEO, найти правильные ключевые слова и открыть возможности для обратных ссылок.

Чтобы украсть методы ваших конкурентов, мы предлагаем инвестировать в платные SEO-инструменты и плагины. Есть много вариантов, которые вы можете использовать, но две лучшие рекомендации — это SEMrush и Ahref.

Оба являются мощными инструментами для получения информации о ваших конкурентах.

В SEMrush вы можете вставить URL-адрес в его функцию Обзор домена и нажать Поиск .

Инструмент мгновенно предоставит вам информацию об органических ключевых словах, трафике, наиболее эффективном контенте, обратных ссылках и многом другом.

Далее вы можете увидеть темы, которые пишут ваши конкуренты и получают трафик. Используя эти темы, вы можете создать пост на своем сайте и украсть их трафик.

Вы также можете просмотреть отчеты о наиболее популярных ключевых словах вашего конкурента. Используя эти ключевые слова, вы можете увеличить посещаемость вашего сайта из поисковых систем. Просто добавьте их на свои существующие страницы или создайте новые сообщения по ключевым словам.

А если вы занимаетесь размещением платной рекламы (PPC), то SEMrush также даст вам ценную информацию о рекламе ваших конкурентов.Вы можете выбрать их самые высокооплачиваемые ключевые слова и посмотреть их рекламу в реальном времени.

Используя эти данные, вы можете создавать более эффективные объявления и привлекать больше трафика на свой веб-сайт.

8. Создание контента с геотаргетингом

Чтобы увеличить трафик, вы можете начать с просмотра стран, из которых большинство посетителей посещают ваш сайт. Определив эти регионы, вы можете создавать контент и предложения, чтобы привлечь больше людей на свой веб-сайт.

Вы можете определить местонахождение посетителей вашего веб-сайта, просмотрев отчеты MonsterInsights.Перейдите к Insights , а затем Reports . В отчете Обзор прокрутите вниз, и вы увидите 10 стран с наибольшим трафиком.

Используя данные из отчетов MonsterInsights, вы можете создавать контент, привлекательный для посетителей из ваших популярных регионов.

Например, если у вас есть блог о еде, вы можете создать контент для пользователей из США, например, 15 ресторанов, которые стоит посетить, когда вы находитесь в Нью-Йорке. Или, если вы пишете о веб-хостинге и получаете много посетителей из Индии, вы можете написать о лучших индийских веб-хостинговых компаниях.

Создавая сообщения для своей конкретной аудитории, у вас больше шансов привлечь посетителей и увеличить посещаемость вашего сайта.

лайфхаков по оптимизации: получите больше трафика от существующего контента

В вашем блоге много отличного контента, но вам трудно привлечь к нему трафик?

Оптимизация вашего контента для получения высоких позиций в поисковых системах — это разумный способ привлечь больше трафика на ваш веб-сайт без необходимости создавать новый контент. В отличие от платной рекламы, трафик поисковых систем со временем только растет.Кроме того, помимо времени, которое вы вкладываете в свой контент, это бесплатно.

Давайте рассмотрим несколько хитрых маркетинговых приемов, позволяющих получить больше трафика от Google.

9. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем, используя все в одном SEO

После того, как вы найдете идеи для новых тем и определите лучшие ключевые слова, вы должны оптимизировать существующие страницы, чтобы они занимали более высокие позиции в поисковых системах.

И простой лайфхак — использовать плагин WordPress All in One SEO. Это мощный плагин, который позволяет оптимизировать ваши страницы в режиме реального времени.

Чтобы определить, какие страницы следует оптимизировать, вы можете просмотреть отчет «Издатели и специальные параметры» от MonsterInsights.

В отчете «Издатели» вы можете узнать, какие страницы контента имеют лучшую среднюю продолжительность, количество посещений и показатель отказов. Теперь прокрутите отчет вниз и посмотрите, какие части контента не так хороши. Выберите эти страницы для SEO-оптимизации.

Еще один отчет MonsterInsights, который вы можете использовать для поиска страниц для оптимизации, — это отчет «Пользовательские параметры».Посмотрите на самые популярные категории на вашем сайте. Это даст вам представление о том, какие категории контента вы должны выбрать для оптимизации.

Затем, чтобы оптимизировать ваши веб-страницы, установите и активируйте плагин All in One SEO. Затем отредактируйте любой существующий пост или страницу. В нижней части страницы вы найдете виджет настроек AIOSEO.

Нажмите на ключевую фразу Focus Keyphrase , а затем введите ключевое слово. Вы также можете ввести дополнительные ключевые слова в разделе ниже, если хотите.

Затем подключаемый модуль проанализирует ваш контент и проверит, отсутствует ли в нем ключевая фраза фокуса. Затем он даст вам предложения по улучшению SEO-оптимизации вашей страницы.

Например, он может предложить увеличить плотность ключевых слов, исходящие ссылки, внутренние ссылки, добавить ключевые слова в ваш мета-заголовок и описание, ширину SEO-заголовка и многое другое.

Анализируя страницы с высокой ценностью на своем веб-сайте, вы можете улучшить их рейтинг в поисковых системах и привлечь трафик на свой веб-сайт.

10. Сосредоточьте свою оптимизацию на правильном контенте

Знаете ли вы, что 92% всех искателей нажимают ТОЛЬКО результаты с первой страницы ?

Если вы ищете способы увеличить посещаемость своего веб-сайта, вы должны знать, что переход со второй страницы на первую для ваших целевых ключевых слов будет иметь огромное значение.

Как узнать, на какой странице ранжируется ваш контент? Вы можете использовать отчеты Google Search Console, чтобы увидеть ключевые слова, которые ваши пользователи используют для поиска вашего веб-сайта, и какую позицию вы занимаете по этим ключевым словам.

Оттуда вы узнаете, на каких страницах вам следует сосредоточиться, чтобы получить больше трафика на свой сайт.

Чтобы определить самые популярные ключевые слова, вы можете использовать отчет MonsterInsights Search Console. На панели инструментов WordPress перейдите к Insights » Reports , а затем нажмите Search Console сверху.

Для каждого ключевого слова вы можете увидеть клики, показы, CTR (рейтинг кликов) и среднюю позицию.

Используя среднюю позицию для каждого ключевого слова, вы можете увидеть, какое место они занимают в Google.Затем вы можете оптимизировать ключевые слова с более низким рейтингом, чтобы улучшить свой рейтинг и увеличить посещаемость вашего сайта. Контент, который уже ранжируется на 2-й странице результатов поиска, обычно не требует слишком много усилий, чтобы достичь 1-й страницы — и там он получит НАМНОГО больше кликов.

Следуйте нашему руководству, если вы хотите узнать, как настроить свой веб-сайт WordPress с помощью консоли поиска Google.

11. Повысьте CTR, используя сильные слова в заголовках

Знаете ли вы, что если ваш заголовок состоит из 6-8 слов, он может увеличить ваш рейтинг кликов (CTR) на 21%? Удивительно, не так ли?

Вы можете посмотреть CTR страниц вашего сайта в отчетах консоли поиска в MonsterInsights.А затем посмотрите, какой пост работает лучше всего, а какой нуждается в оптимизации.

Затем, чтобы повысить CTR, вы можете добавить в заголовки ключевые слова. Это слова, которые вызывают эмоциональный отклик и убеждают пользователей перейти по вашей ссылке.

Например, на изображении ниже сильные слова, такие как нелепо, просто и меньше, делают заголовок привлекательным и побуждают посетителей щелкнуть URL-адрес.

Вы можете проверить эти более 700 ключевых слов, чтобы увеличить CTR вашего сайта и увеличить трафик.

И чтобы убедиться, что ваши заголовки содержат сильные слова, вы можете запустить инструмент анализа заголовков MonsterInsights. Просто приобретите план MonsterInsights Plus или выше и получите мгновенную обратную связь в своем редакторе WordPress. Ищите слова, чтобы сделать ваш текст привлекательным, и проверяйте количество символов.

12. Добавьте ответы на часто задаваемые вопросы

Еще один маркетинговый прием для увеличения органического трафика веб-сайта — добавить человек, которые также задают вопросов о вашем контенте.

При вводе темы в Google вы увидите список вопросов (обычно по 4 за раз), отображаемых поисковой системой. Количество вопросов увеличивается по мере того, как вы нажимаете на любой из них.

Использование этих вопросов — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. Вы можете использовать их в качестве подзаголовков, если пишете новую статью. Но самый простой способ добавить их к существующему контенту — добавить раздел «Часто задаваемые вопросы» в конце.

Обязательно сформулируйте вопрос точно так, как он отображается в поиске, а затем сразу после него просто и кратко ответьте на него.

Если ваш контент будет отображаться как ответы на эти вопросы, вы сразу увидите увеличение трафика.

13. Используйте ключевые слова LSI в своем контенте

Еще один маркетинговый прием для повышения рейтинга в поисковых системах и увеличения трафика — использование ключевых слов LSI в вашем контенте.

LSI или ключевые слова со скрытой семантической индексацией — это слова или фразы, которые алгоритм Google использует для определения качества и релевантности поисковых запросов пользователя.

Например, если вы ищете лучшие гамбургеры, Google будет искать такие слова, как котлета из говядины, хрустящая курица, халапеньо, помидоры, сыр, картофель фри и салат.Эти слова используются в верхних результатах поиска и помогают поисковой системе сопоставлять то, что ищут пользователи.

Вы можете найти ключевые слова LSI для своих блогов с помощью бесплатных онлайн-инструментов, таких как Answer the Public и LSI Graph. Инструмент премиум-класса, такой как SEMrush, даст вам более индивидуальные предложения на основе того, что уже ранжируется в Google.

Просто введите поисковый запрос, и эти инструменты выдадут множество результатов. Затем используйте эти слова и фразы в своем контенте, чтобы получить более высокий рейтинг и получить больше трафика на свой сайт.

14. Оптимизируйте свой контент для фрагментов поиска Google

Еще один замечательный маркетинговый лайфхак, который у нас есть для вас, — это оптимизация вашего контента для поисковых фрагментов Google.

Избранный сниппет — это ответ поиска, отображаемый в верхней части страницы результатов поисковой системы и содержащий краткое изложение ответа, взятого со страницы.

Результаты использования расширенных сниппетов различаются в зависимости от отрасли и запроса, но некоторые исследования показывают увеличение трафика на 10% (с 20% до 30%) и повышение рейтинга кликов на 6% (с 2% до 8%).Это довольно удивительно!

Вы можете оптимизировать для избранных фрагментов, используя исследование ключевых слов, SEO, форматирование и отслеживая результаты с течением времени. Прочтите больше советов по оптимизации для избранных фрагментов здесь.

15. Увеличьте скорость загрузки вашего веб-сайта с помощью CDN

Нет ничего более неприятного, чем медленно загружаемый веб-сайт. Если пользователи откроют ваш веб-сайт, а он не откроется вовремя, это сильно обескуражит ваших пользователей. Скорее всего, они нажмут кнопку «Назад» и не порекомендуют ваш сайт другим.

Вот почему вам следует использовать CDN или сеть доставки контента, чтобы увеличить время загрузки вашего сайта. CDN имеет свою сеть серверов и сводит к минимуму расстояние между вашим пользователем и сервером вашего сайта.

Он быстро доставляет содержимое вашего веб-сайта всем, кто пытается получить доступ к вашему веб-сайту. CDN не только улучшают взаимодействие с пользователем, но и дают хорошие сигналы поисковым системам, что означает улучшение рейтинга и увеличение трафика.

Вот руководство по установке и настройке CDN на вашем веб-сайте WordPress.

16. Рассмотрите возможность добавления совместимости с AMP

Оптимизирован ли ваш сайт для мобильных устройств? Нет? Тогда вы теряете много трафика.

Mobile — важная часть современной стратегии цифрового маркетинга. Даже Google стал мобильным в своем алгоритме ранжирования.

С ростом использования мобильных устройств и людей, потребляющих больше контента на своих смартфонах, ваш веб-сайт должен обеспечивать удобство работы пользователей на мобильных устройствах.

Полезный лайфхак, чтобы не потерять мобильный трафик, — внедрить AMP или ускоренные мобильные страницы на свой сайт.

Хотя это не лучший вариант для всех, поскольку он удаляет некоторые функции вашего веб-сайта, чтобы ускорить время загрузки ваших веб-страниц на мобильных устройствах.

Но это обеспечивает лучший мобильный опыт для пользователей. Используя плагин AMP WordPress, вы можете улучшить работу своего мобильного сайта. Это увеличивает ваши шансы на ранжирование в поисковых системах и привлечение посетителей.

Вы можете следовать нашему пошаговому руководству, чтобы добавить Google AMP на свой веб-сайт WordPress.

Взломы вирусного трафика: поощрение обмена в социальных сетях

Другим отличным источником трафика, помимо поисковых систем, является старый добрый социальный обмен: посетители делятся вашим контентом со своими друзьями, семьей и подписчиками.

Если вы сможете убедить достаточно людей поделиться своими материалами, вы можете стать вирусным!

Вот как…

17. Создайте вирусную раздачу для привлечения посетителей

Giveaways — отличный маркетинговый ход для увеличения посещаемости вашего сайта. Вы можете создавать конкурсы и предлагать вознаграждение посетителям за их участие.

Розыгрыши

не только привлекают пользователей, но и помогают увеличить число подписчиков электронной почты и продвигать ваш бренд.

Существует множество инструментов для раздачи подарков, которые можно использовать для создания кампании, но самый удобный и легкий плагин — это RafflePress.

Это лучший плагин WordPress для бесплатных раздач благодаря функции перетаскивания.

Чтобы побудить ваших посетителей поделиться раздачей, вы можете попросить их…

  • Следуйте за вами в Twitter или Pinterest
  • Пригласите друга по специальной ссылке
  • Твитнуть конкретное сообщение
  • Посетите вас на Facebook или Instagram
  • …и более

За каждое действие они будут получать дополнительные записи в вашем розыгрыше.Вы даже можете позволить ежедневным записям получать еще больше вирусного трафика!

Вы можете следовать нашему подробному руководству, чтобы узнать, как создать бесплатную раздачу с помощью RafflePress.

18. Создайте опросы и отправьте пресс-релиз для увеличения трафика

Создавая опросы, вы можете повысить вовлеченность пользователей. Вовлечение пользователей важно для обеспечения регулярного трафика на ваш сайт, поскольку людям нравится взаимодействовать с брендами.

Но какие опросы создавать? И как можно привлечь к ним трафик?

Одна компания обнаружила, что проведение опросов в Твиттере удвоило их вовлеченность и увеличило их веб-трафик.Во-первых, они выбрали тему, имеющую отношение к их бизнесу.

Но чтобы сделать его привлекательным для всех, они искали популярные хэштеги и добавляли их в твиты, чтобы увеличить охват.

Используя результаты опроса, они создали контент. Затем, чтобы продвигать его, они разослали пресс-релиз. В результате их часть контента попала в Новости Google и на другие веб-сайты с высоким трафиком.

Вы можете сделать то же самое, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта.Просто создайте опрос с помощью плагина WordPress, такого как WPForms, на своем веб-сайте или запустите его в социальной сети.

Затем создайте контент, используя опрос Twitter, и используйте сайты с бесплатными пресс-релизами, такие как PR.com, для продвижения своего контента.

19. Добавьте викторины на свой веб-сайт

Одним из способов мгновенного увеличения трафика является добавление игр на ваш сайт. Но какой тип игр вы должны добавить, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта?

Викторины — это самый популярный тип игр, которые вы можете запускать на своем веб-сайте.Они могут быстро распространиться в социальных сетях и наполнить ваш сайт трафиком. Buzzfeed, пожалуй, лучший пример создания вирусных викторин.

Вы можете создать викторину, используя такие инструменты, как Formidable Forms. Это удобный инструмент, с помощью которого вы можете добавить на свой веб-сайт удивительные викторины, сделать их вирусными и увеличить трафик.

Вот простое руководство по созданию викторины в WordPress.

20. Перепрофилируйте ваш существующий контент для социальных сетей

Одной из проблем, с которой сталкиваются многие создатели контента, является придумывание идей для новых тем.Но что, если мы скажем вам, что существует маркетинговый ход для привлечения трафика с помощью существующего контента вашего веб-сайта?

Для начала просмотрите отчет MonsterInsights о верхней записи/странице. Просто перейдите в «Статистика», а затем «Отчеты» и под отчетом «Обзор» прокрутите вниз, чтобы увидеть ваш самый популярный контент. Затем вы можете перепрофилировать старый контент для разных каналов.

Например, если у вас есть блог с 10 советами по очистке автомобиля, вы можете перепрофилировать контент, создав видеоруководство для YouTube или короткие видеоролики для Facebook и Instagram.

Далее вы можете создавать слайды из учебника и делиться ими на SlideShare. Другой подход может состоять в том, чтобы превратить контент в подкаст. Есть неограниченные возможности, и вам просто нужно найти правильный тип контента для канала, который вы будете использовать для продвижения.

Вы создали потрясающий контент, который, как вы знаете, понравится вашей аудитории, если бы вы только могли привлечь их внимание?

Вот несколько способов продвижения вашего лучшего контента для нужной аудитории, чтобы вы могли привлечь больше трафика на свой веб-сайт.

Подпишитесь на наш канал YouTube

21. Найдите возможности партнерства с реферальным трафиком

К настоящему времени вы, должно быть, читали во многих местах, что вы должны делать гостевые посты. Это правда, поскольку гостевые посты помогают продвигать ваш бренд, получать обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов и могут привлекать тонны трафика.

Но как узнать, какой тип контента приносит вам больше всего обратных ссылок и генерирует трафик от гостевых постов?

Простой способ — использовать плагин MonsterInsights.Он определяет основные источники трафика, поэтому вы будете знать, какие сайты уже отправляют вам трафик и какой тип контента нужно создавать и продвигать.

Чтобы просмотреть отчет, перейдите к плагину MonsterInsights на панели управления WordPress. Затем нажмите Insights »  Reports . В отчетах Обзор прокрутите вниз и посмотрите 10 лучших рефералов.


Когда у вас будет этот список, вы можете исследовать эти и подобные сайты, чтобы узнать, принимают ли они гостевые посты, и предлагать похожие темы, на которые они уже ссылаются.

Если вы хотите узнать больше о гостевом блогинге, ознакомьтесь с этим исчерпывающим руководством.

22. Найдите популярные форумы и участвуйте в них, чтобы привлечь трафик

Еще один маркетинговый прием для увеличения трафика — активное участие в форумах. Если вы только начинаете и у вас мало подписчиков, то форумы — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт.

Существует множество типов форумов, к которым вы можете присоединиться, но все зависит от вашей отрасли. Некоторые популярные форумы, такие как Quora и Reddit, охватывают множество тем, и вы, скорее всего, легко найдете свою нишу.

Но если вам трудно найти форум по вашей теме, вы можете попробовать ввести форум + [ваша тема] в Google. Это принесет различные результаты форумов, относящиеся к вашей теме.

После того, как вы нашли форумы, начните участвовать и станьте активным участником, чтобы создать профиль. Затем поделитесь соответствующими ссылками в качестве решения для ответов на форуме, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

Но не забывайте соблюдать правила форума, иначе рискуете получить бан.

Некоторые форумы даже позволяют создавать оригинальный контент. Вы можете написать сообщение и указать свой сайт в качестве источника. Это не только даст вам трафик, но и поможет вам получить обратную ссылку на ваш сайт.

23. Включите подкаст в качестве гостя

Если вы хотите создать здоровое сообщество и наладить отношения со своей аудиторией, то подкасты — отличный вариант. Они могут привлечь посетителей, помочь в создании и продвижении бренда и сделать вас влиятельным человеком.

Прелесть подкастов в том, что они могут быть на чем угодно.Но создание подкаста, привлечение слушателей, а затем управление им требует времени. Чтобы получить мгновенный прирост трафика, можно использовать более простой маркетинговый ход: слушать чужие подкасты в качестве гостя.

Чтобы включить подкаст, первое, что вам нужно сделать, это найти подкасты, которые ваша аудитория тоже будет слушать. Вы можете посещать различные платформы, такие как iTunes, Spotify и Google Play, и искать подкасты по своей теме.

Затем посетите веб-сайт каждого подкаста и найдите их адреса электронной почты.Обычно они доступны в разделе «Свяжитесь с нами», или вы можете посетить страницу в социальных сетях хоста подкаста, чтобы связаться с нами.

Затем составьте электронное письмо и расскажите ведущим подкастов. В электронном письме расскажите им, насколько интересным был их подкаст и как вы можете внести свой вклад в их подкаст в качестве гостя.

Вы также можете добавить свой опыт и истории в электронное письмо, чтобы сделать их интересными. Например, вы можете включить такие вещи, как то, как вы увеличили свой доход на 105%, или с помощью этого простого хака мы утроили наше взаимодействие с пользователями.

После отправки электронного письма вы можете сообщить (вежливо), если не получите ответа.

Продолжая эту практику и появляясь в нескольких подкастах, вы можете начать собирать аудиторию, зарекомендовать себя как эксперт по теме и продвигать свой веб-сайт для увеличения трафика.

Еще одним преимуществом участия в других подкастах является то, что вы получаете упоминание или бесплатную обратную ссылку в примечаниях к подкасту. Это посылает хороший сигнал поисковым системам, что повышает ваш рейтинг.

24. Мгновенное привлечение посетителей с помощью push-уведомлений

Push-уведомления — это интерактивные сообщения, отображаемые на настольном или мобильном устройстве вашего пользователя. Это отличный способ привлечь мгновенный трафик на ваш сайт.

Эти уведомления появляются, когда пользователи не посещают ваш сайт. Вам даже не нужно, чтобы они открывали свои браузеры. Он мгновенно уведомляет их о новом посте, который вы написали, или об отличной сделке на вашем сайте.

Поскольку push-уведомления требуют разрешения посетителей, это означает, что они заинтересованы в вашем веб-сайте и в том, что вы предлагаете.Таким образом, есть большая вероятность, что они будут нажимать на ваши push-уведомления.

Существует множество инструментов, которые можно использовать для запуска push-уведомлений, например PushEngage. Вы можете следовать этому простому пошаговому руководству, чтобы узнать, как добавить push-уведомления на свой сайт WordPress.

25. Запустите кампанию по электронной почте для продвижения нового контента

Электронный маркетинг — это мощный инструмент для увеличения посещаемости вашего веб-сайта. Электронные письма помогают вам связаться с вашей аудиторией. Вы можете информировать их о новых продуктах, последних выпусках, обновлениях или опубликованном вами новом контенте.

Вы можете начать с рассылки электронных писем своим подписчикам. Это люди, которые выбрали или согласились получать маркетинговые сообщения. Так у вас больше шансов получить хорошую открываемость и привлечь посетителей.

Существует множество инструментов электронного маркетинга, которые можно использовать для проведения кампаний по электронной почте. Но мы предлагаем вам использовать постоянный контакт. Это удобный инструмент, и с помощью его конструктора перетаскивания вы можете создавать и отправлять потрясающие электронные письма оптом.

Вы можете следовать нашему простому руководству, чтобы узнать, как использовать постоянный контакт и запустить кампанию по электронной почте.

26. Отображайте количество репостов в социальных сетях для ваших сообщений

Еще один маркетинговый прием, позволяющий продемонстрировать социальное доказательство и повысить посещаемость, – это отображение количества репостов ваших постов. Это помогает завоевать доверие и показать популярность ваших сообщений.

Количество репостов в социальных сетях показывает количество репостов, полученных вашим контентом, и включает кнопки социальных сетей для разных платформ.

Это также побуждает посетителей делиться вашим сообщением в своих социальных сетях, и в результате вы получаете больше трафика и подписчиков.

Простой инструмент для отображения социальных кнопок и подсчета — использование плагина WordPress под названием Share Counts. Его легко использовать и внедрить на вашем сайте. А благодаря широкому спектру параметров настройки вы можете выбрать, как вы хотите отображать кнопки социальных сетей.

27. Создавайте видео на Facebook, чтобы привлечь больше внимания

Facebook является ведущей платформой социальных сетей и ежедневно получает 8 миллиардов просмотров видео. Это показывает, что если вы собираетесь продвигать свой бренд или веб-сайт на Facebook, вам лучше создать видео.Вы можете создавать простые видеоролики с помощью любого устройства или программного обеспечения и загружать их на свою страницу, чтобы привлечь внимание.

Facebook также сообщает, что пользователи тратят в 3 раза больше времени на просмотр прямых трансляций, чем на обычные видео. Живые видео еще проще запускать, поскольку вы можете использовать свой смартфон или ноутбук, чтобы начать прямую трансляцию из любого места.

Чтобы привлечь трафик на свой сайт из видео на Facebook, не забудьте включить призыв к действию. Вы добавляете ссылку на свой сайт в описание и просите зрителей нажать на нее для получения дополнительной информации.

28. Отвечайте на вопросы на Facebook с вашим релевантным контентом

Комментарии играют огромную роль в том, насколько успешно вы продвигаете свой контент на Facebook. Это большая часть его алгоритма. А это означает, что чем больше комментариев вы создадите, тем больше охват вы получите.

Отличный способ получить больше комментариев — задавать вопросы в своих ответах. А чтобы направить трафик из комментариев на свой сайт, вы можете размещать ссылки на актуальные и полезные руководства по вопросам пользователей.

Например, если пользователь комментирует вашу публикацию в Facebook о WordPress, вы можете ответить на его запрос и оставить вопрос в конце, например, какая ваша любимая тема WordPress? Если подписчики ответят, где они могут найти бесплатные темы, вы можете дать им одно из ваших руководств в качестве решения.

Это создаст вовлеченность, и в обсуждении примет участие больше пользователей. В результате ваш пост в Facebook привлекает внимание, и вы можете получить больше трафика на свой сайт.

29. Следите за своими конкурентами для рекламы в Facebook

Если вы размещаете рекламу на Facebook, но она не привлекает внимание и не конвертирует посетителей, следите за тем, что делают ваши конкуренты.

Чтобы узнать информацию о рекламе ваших конкурентов, перейдите на их страницу в Facebook.С правой стороны вы увидите поле «Прозрачность страницы». Щелкните Просмотреть все, чтобы развернуть поле.

Затем нажмите Перейти в библиотеку объявлений , чтобы просмотреть рекламу вашего конкурента.

Facebook перечислит все объявления, а затем, используя воронку справа, вы сможете отфильтровать их по языку, платформе, типу мультимедиа и показам по дате. Затем вы можете использовать эту информацию для создания собственной рекламы, чтобы получить трафик, конверсии и вовлеченность.

30. Продвигайте контент на YouTube в течение первых 24 часов

YouTube является ведущей платформой социальных сетей после Facebook. По состоянию на июль 2019 года на YouTube насчитывается около 2 миллиардов активных пользователей. Статистика показывает важность наличия канала YouTube для вашего бизнеса.

Тем не менее, первые 24 часа для вашего видео очень важны. Когда вы загружаете видео, оно сразу же получает рейтинг на YouTube. Но если вы хотите, чтобы он оставался на вершине, вам нужно мгновенное взаимодействие, такое как просмотры, комментарии и лайки.

Для этого продвигайте свое видео, как только оно выйдет в эфир. Отправьте электронное письмо своим подписчикам, запустите push-уведомление, поделитесь видео на других социальных платформах и используйте автоматических мессенджеров для продвижения вашего видео.

31. Попросите инфлюенсеров написать и поделиться отзывом

Если вы еще не пробовали маркетинг влияния, поверьте нам, вы многое упускаете. Инфлюенсеры могут запустить ваш сайт и увеличить трафик.

И отличный маркетинговый ход для этого — разместить отзывы влиятельных лиц на вашем сайте и попросить их поделиться ими со своими подписчиками.

Чтобы получить отзывы, ищите лидеров мнений на своем рынке, которым люди доверяют и которым следуют. Вы можете отфильтровать влиятельных лиц, выполнив поиск по своей нише в социальных сетях, таких как Twitter, Instagram и Facebook.

Затем посмотрите на количество подписчиков каждого влиятельного лица и их недавнюю активность.

Найдя нужных влиятельных лиц, обратитесь к ним, чтобы бесплатно попробовать ваши продукты и написать отзыв.

Затем вы можете разместить эти отзывы на своем веб-сайте и попросить их поделиться страницей в своих учетных записях в социальных сетях.

Один твит влиятельного лица, содержащий ссылку на ваш сайт, может привлечь тысячи посетителей за считанные минуты.

32. Найдите темы Quora на первой странице и напишите ответ

Как мы указывали ранее, форумы могут быть очень быстрым способом получения трафика на ваш сайт.

Чтобы улучшить свои навыки поиска на форумах, воспользуйтесь простым маркетинговым приемом: найдите темы или вопросы Quora, которые входят в 10 лучших результатов поиска Google.

Поскольку эти темы находятся на первой странице, они, скорее всего, получат много трафика.И если ваш ответ есть в этой ветке со ссылкой на ваш сайт, вы можете генерировать тонны трафика.

Но обратите внимание, вам понадобится инструмент SEO, чтобы найти эти вопросы. Для нашей демонстрации мы будем использовать Ahrefs.

Первое, что вам нужно сделать, это перейти на Site Explorer в Ahrefs, ввести URL-адрес и нажать «Поиск».

Затем в меню слева выберите Органические ключевые слова .

Далее вам будет предоставлен список ключевых слов.Нажмите «Позиция», чтобы отсортировать их по возрастанию и убыванию (чтобы найти страницы, которые находятся на первой странице).

Вы также можете включить ключевые слова, чтобы отфильтровать темы и найти вопрос на Quora, который имеет отношение к вашему бизнесу.

После того, как вы определили самые популярные вопросы, вы можете просто написать ответ и добавить ссылку на свой веб-сайт, чтобы увеличить трафик.

И все! Теперь вы знаете, как привлечь трафик на свой сайт.

Используя эти маркетинговые приемы, вы можете генерировать массу трафика, конвертировать его в потенциальных клиентов и укреплять присутствие бренда на рынке.

Надеемся, вам понравилась наша статья о маркетинговых лайфхаках, которые гарантированно увеличат ваш трафик.

Если вы найдете более интересные маркетинговые лайфхаки, напишите нам в комментариях ниже. И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook , чтобы получать дополнительные полезные советы по Google Analytics.

5 мощных приемов цифрового маркетинга для увеличения продаж

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Цифровой маркетинг — это наиболее эффективный способ охватить вашу целевую аудиторию, привлечь целевой трафик на ваш веб-сайт, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном итоге, закрыть продажи.Чтобы создать стратегию цифрового маркетинга, которая будет способствовать росту бизнеса, важно понимать следующее:

ипопба | Гетти изображения
  • Сколько денег следует потратить на цифровой маркетинг?

  • Какая тактика обеспечит наилучший возврат инвестиций (ROI)?

  • Какие каналы помогут привлечь качественные лиды?

  • Что можно сделать, чтобы повысить качество обслуживания покупателей?

  • Как действительно можно измерить успех?

Независимо от того, насколько мал или велик ваш бизнес, глубокое понимание того, что происходит, когда вы реализуете свою стратегию цифрового маркетинга, имеет решающее значение для принятия лучших решений, которые принесут положительные результаты.Таким образом, наличие правильных инструментов, процессов и людей только поможет повысить ваши усилия для достижения других ваших бизнес-целей.

Связано: 7 вещей, которые нужно знать о цифровом маркетинге

Вот 5 эффективных приемов цифрового маркетинга, которые помогут вам увеличить продажи прямо сейчас:

1. Создавайте первоклассный контент для цифрового маркетинга с точки зрения получения информации, потенциальных клиентов и продаж, которые вы хотите, заключается в том, чтобы убедиться, что вы добавляете огромную ценность.Это означает, что темы, о которых вы пишете, и советы, которые вы предлагаете, действенны и используются вашей целевой аудиторией.

Одна из самых больших ошибок компаний, которую я вижу, заключается в том, что они разрабатывают контент и надеются, что он сразу же привлечет внимание. Помните, что ваша контент-стратегия должна быть ориентирована как на краткосрочные, так и на долгосрочные цели. Вы действительно бежите марафон, а не спринт.

Существует множество типов контента, которые вы можете рассмотреть, поэтому давайте рассмотрим несколько, а также разберемся в преимуществах каждого из них: целевая аудитория.Найдите способ стать частью этих разговоров, написав вдумчивые сообщения в блоге.

  • Инфографика — визуальный контент легко воспринимается, поэтому разрабатывайте инфографику как способ привлечь внимание к своему веб-сайту, увеличить время пребывания на сайте и ввести CTA (призыв к действию), чтобы люди могли узнать больше о что вы можете предложить.
  • Руководства и электронные книги — независимо от того, решите ли вы блокировать свой контент или нет, важнее то, что они успешно используются в качестве лид-магнитов. Вы можете сделать это, не блокируя контент, потому что ввод CTA во все части контента все равно поможет вам понять, что вызывает вовлечение, а что нет.
  • По теме: Хотите знать, как поколение Z меняет цифровой маркетинг?

    2. Разместите рекламу в социальных сетях

    Реклама в социальных сетях — это не проблема. Допустим, вы отвечаете за привлечение потенциальных клиентов для продукта B2B SaaS и вам нужно выяснить, как вы можете привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, которые превратятся в возможности — какие социальные сети вы хотели бы рассмотреть?

    Для начала посмотрите на эти три: LinkedIn, Facebook и Twitter.

    Вы сможете сузить круг конкретных персонажей, протестировать несколько креативов и сообщений и собрать данные, чтобы увидеть, что работает лучше всего.Как и в любой другой рекламной стратегии, убедитесь, что вы привязываете свою социальную рекламу к их собственным целевым страницам и что текст объявления совпадает с целевой страницей. Кроме того, примите во внимание следующее:

    • Используйте ресурсы своего контента для привлечения лидов и запросов.

    • Убедитесь, что ваши сообщения четко представляют проблему и решение.

    • Создавайте несколько творческих ресурсов, чтобы избежать усталости от рекламы.

    • Тонкая настройка и настройка по мере необходимости.Другими словами, сосредоточьтесь на прогрессе, а не на совершенстве.

    3. Разработайте надежный маркетинг по электронной почте

    Как только вы получите информацию о потенциальных клиентах, собранную с вашего веб-сайта, следующим логическим шагом будет разработка автоматизированных рабочих процессов, которые будут способствовать развитию ваших потенциальных клиентов. Ключом к созданию эффективных рабочих процессов является планирование пути покупателя и согласование с ним вашей стратегии электронной почты.

    Вот несколько ключевых советов, о которых следует помнить при разработке своих клиентов:

    • Располагайте контент на этапах жизненного цикла потенциальных клиентов.

    • Включите оценку потенциальных клиентов, чтобы вы могли отслеживать, что движет взаимодействием и движением от одного этапа жизненного цикла к другому.

    • Сегментация и персонализация.

    • Проверьте несколько тем и скопируйте.

    4. Проводите веб-семинары

    Проявите творческий подход к своим веб-семинарам, пригласив приглашенных докладчиков для совместного проведения и даже проведения интервью с довольными клиентами, которые используют ваши продукты/услуги. По данным Xant, 73% руководителей отделов продаж и маркетинга считают вебинары одним из лучших способов привлечь потенциальных клиентов.Фактически, один вебинар может привлечь более 1000 лидов.

    Чтобы ваши вебинары прошли успешно, сделайте следующее:

    • Исследуйте и выберите правильную тему. Точно так же, как и с темами блога, сделайте то же самое с темами вебинара — речь идет о намерениях искателя и потребностях целевой аудитории, то есть о проблеме, которую вы решаете.

    • Определитесь со стратегией продвижения вашего вебинара. В отличие от других ваших объявлений, которые продвигают руководство или прямой запрос, для вебинаров требуется как минимум 1-2 недели рекламного периода.

    • Создайте серию рекламных писем и напоминаний.

    • Запускайте рекламу в социальных сетях и даже в поисковых системах.

    • Выход из презентации PowerPoint или Google Slides. Будьте интерактивными на своих вебинарах.

    • Убедитесь, что веб-семинар доступен по запросу, а затем отправьте серию дополнительных электронных писем и рекламы, чтобы по-прежнему стимулировать участие, которое затем превращается в возможности.

    5.Продвигайте подход «взлома роста» 

    «взлома роста» предполагает тестирование почти всего, что вы можете, на протяжении всего пути покупателя, чтобы вы поняли, что вызывает интерес потенциальных клиентов, а затем переходит к продаже. Отличительной особенностью взлома роста является то, что вы можете применить его к любой тактике цифрового маркетинга.

    По теме: ‘Эмили в Париже’: 3 ошибки цифрового маркетинга, допущенные сериалом Netflix

    Вот несколько практических примеров, которые вы можете использовать: с рекламой и вашей главной страницей.

  • Персонализируйте свои электронные письма по сегментам и даже по персонам.

  • Создайте несколько кластеров контента с вашими сообщениями в блоге, чтобы увидеть, какой из них обеспечивает наилучшее качество лидов, которые превращаются в реальные возможности продаж.

  • Хороший цифровой маркетинг против отличного цифрового маркетинга

    Что отличает хороший цифровой маркетинг от отличного цифрового маркетинга, так это не только ваша способность тратить кучу денег, но и использовать эти деньги, чтобы показать реальную проблему, которую вы решаете.Другими словами, вы продаете решение явной проблемы и можете показать, как вы можете это сделать.

    Точнее, люди покупают у людей, а не у компаний. Таким образом, искренность в своем подходе и воздержание от простой продажи по сделке поможет вам только в долгосрочной перспективе.

    Наконец, продолжайте интегрировать свою интуицию и данные, которые вы собираете, чтобы способствовать развитию вашего бизнеса. Не смотрите на цифровой маркетинг как на простое решение 1:1 — деньги и деньги — решение.Вместо этого используйте силу цифрового маркетинга для повышения осведомленности, которая выйдет за рамки одного отдельного креатива или контента. Изменение точки зрения на этот подход поможет вам не забывать о потребностях ваших целевых клиентов и, в свою очередь, поддержать ваши инициативы по развитию.

    27 недорогих маркетинговых приемов для быстрорастущих стартапов

    В большинстве компаний маркетинг является основным двигателем роста бизнеса.

    В то время как большинство людей кивали головами и соглашались с этим предложением, большинство стартапов на ранних стадиях могут видеть это по-другому.

    Почему?

    Потому что у стартапов на ранней стадии нет бюджета, чтобы кормить маркетингового зверя, поскольку маркетинг может легко стать самой дорогостоящей статьей в вашем бюджете.

    Итак, что вы можете сделать сейчас, когда ваш маркетинговый бюджет ограничен?

    Вы должны найти маркетинговые приемы роста для своего стартапа.

    Навигация

    Чтобы упростить навигацию по этой статье, я создал следующую навигацию. Если вы хотите перейти к той части, которая вас больше интересует, вы можете сделать это одним щелчком мыши.

    Улучшения веб-сайта
    Контент-маркетинг
    Маркетинг по электронной почте
    Видеомаркетинг
    Социальные сети

    В поисках решения для недорогого развития вашего бизнеса вы можете задавать себе такие вопросы, как:

    Как я могу развивать свой бизнес с ограниченным маркетинговым бюджетом?

    Какие недорогие маркетинговые тактики я могу использовать, чтобы лучше общаться с моими клиентами и предоставлять им большую ценность?

    Какие конкретные маркетинговые приемы помогут нашей компании: получить больше трафика на сайт?; Увеличить конверсию сайта?; Подготовить моих клиентов к дополнительным покупкам?; или генерировать постоянный поток рекомендаций клиентов?

    Существует множество недорогих маркетинговых приемов, которые могут использовать начинающие стартапы и быстрорастущие компании.

    Проблема, с которой я сталкиваюсь во многих маркетинговых командах, больших или малых, заключается в том, чтобы понять, какой маркетинговой тактике отдать предпочтение в первую очередь.

    Полезная формула, которая поможет вам решить, какие идеи следует использовать в первую очередь, состоит в их категоризации на основе следующих критериев:

    Воздействие.  Вы ожидаете, что эта маркетинговая идея повлияет на вашу общую цель?

    Уверенность.  Насколько вы уверены, что эта идея сработает?

    Простота.   Насколько технически сложна реализация этой идеи? Сколько человек вам понадобится, чтобы это сделать?

    Следующим шагом является оценка каждого критерия от 0 до 10. Идеи, набравшие наибольшее количество баллов, являются вашими приоритетами.

    Вот несколько недорогих маркетинговых приемов, которые вы можете реализовать уже завтра.

    ***Честная оговорка*** Я практикую все тактики, перечисленные ниже.

    Конечно, ваши результаты могут отличаться, потому что характер вашего бизнеса и ваша целевая аудитория могут отличаться от моих.

    Я сгруппировал все приведенные ниже примеры таким же образом, как большинство маркетологов думают о различных дисциплинах маркетинга. Каждый пример включает в себя результаты из моего собственного опыта, которые вы можете ожидать при реализации этих маркетинговых хаков.


    Улучшения веб-сайта Взломы

    Красиво оформленный веб-сайт с высокой конверсией должен стать стандартом для любого онлайн-бизнеса. Не забывайте, что о вашем сайте в первую очередь судят пользователи, а не вы сами.Как правило, людям нравятся веб-сайты, которые являются интуитивно понятными, быстрыми, информативными и отзывчивыми на мобильных устройствах.

    Оптимизируйте скорость вашего сайта

    Вы можете использовать тест скорости Pingdom или тест веб-страницы. После ввода URL-адреса для запуска теста отсортируйте результаты по скорости загрузки. Это даст вам представление о том, какие элементы загружаются дольше всего. Это то, что вам нужно будет оптимизировать. Если техническая сторона вещей не является вашей сильной стороной, поговорите со своим веб-разработчиком.

    Результат: мы смогли увеличить скорость нашего сайта на 29% и снизить показатель отказов на 9%.

    Произведите сильное первое впечатление на вашей домашней странице

    Оли Гарднер, соучредитель Unbounce, разработал потрясающую концепцию UX-дизайна под названием The Clarity Equation. Этот процесс поможет вам сделать страницы вашего веб-сайта более ориентированными на ваших клиентов и более убедительными. Я обнаружил и поговорил с Оли на конференции SaaS North еще в 2016 году. Он поразил публику множеством отличных лайфхаков для стартапов.Это одна из них.

    Результат: на 13 % увеличилось количество регистраций через форму обратной связи и на 35 % увеличилось время, проведенное на нашем веб-сайте.

    Сделайте страницу 404 «целевой страницей»

    Воспринимайте страницу с ошибкой 404 как возможность сохранить больше трафика. Сделайте это, упростите навигацию по странице 404 для ваших посетителей (вернитесь на главную страницу), разместите конкретное предложение или дайте им сообщение в блоге для чтения.

    Результат. Наш коэффициент отказа от страниц с ошибкой 404 снизился с 68% до 14% после введения привлекательной альтернативы.

    Сосредоточьте свое время, чтобы получить больше социальных доказательств

    Используйте цитаты клиентов, логотипы, отзывы, гостевые посты в блогах, использованные примеры или тематические исследования. Социальное доказательство играет огромную роль в каждом процессе покупки. Эту тактику часто упускают из виду, потому что маркетологи не знают, как измерить рентабельность инвестиций в социальное доказательство. Вы можете измерить это в Google Analytics, если у вас есть правильная модель атрибуции.

    Если вы хотите взломать контент-маркетинг, сосредоточьтесь на социальном доказательстве. Это один из самых дешевых способов привлечения клиентов.

    Результат. Продажи одного из наших клиентов выросли на 17% м/м (по сравнению с предыдущим месяцем) после того, как мы добавили социальное доказательство на его веб-сайт.

    Добавление входа через социальные сети на целевые страницы

    Довольно легко напугать посетителей длинными контактными формами. Ни у кого нет времени заполнять его, и некоторые могут чувствовать себя некомфортно, предоставляя вам несколько сведений. Вместо форм предложите своим посетителям зарегистрироваться с их профилями Google, Facebook или LinkedIn. Таким образом, вы просто получите больше регистраций.

    Результат: количество отправленных форм увеличилось на 23% за месяц (по сравнению с предыдущим месяцем).

    Создание бесконечных страниц (спасибо)

    Создайте бесконечное путешествие, убедившись, что ваши страницы (спасибо) ведут к другому предложению или перенаправляют ваших посетителей в другую часть вашего веб-сайта. Если ваш веб-сайт действительно хорош, ваши пользователи должны чувствовать себя как хомяк в колесе. Всегда находите вескую причину, чтобы остаться на вашем сайте подольше.

    Результат: Увеличено среднее количество сеансов на страницу на 61% и средняя продолжительность сеансов на 23%.

    Встраивание в социальные сети и поощрение вашей аудитории к действию

    Как и в жизни, люди быстрее действуют, если их попросить. Размещать предложения на своих страницах — отличная идея, просто убедитесь, что ваши сообщения кристально чисты, и вы просите только об одной вещи за раз. Эта идея настолько фундаментальна, что ее упускают из виду.

    Результат: через две недели после создания опций общего доступа почти на каждой веб-странице увеличилось количество публикаций в социальных сетях на 12 %.

    Ответьте на возражения посетителей, используя FAQ

    У посетителей вашего сайта будут вопросы. Скорее всего, если вы не ответите, о чем они думают, вы их потеряете. Если вы хотите узнать, какие возражения есть у ваших клиентов, поговорите со своим отделом развития бизнеса/продаж.

    Результат: скорость прокрутки увеличена с 25% до 75%.


    Хаки контент-маркетинга

    Люди говорят, что контент — король.Я думаю, что контент — это король, если он убедительный, ценный и аутентичный. Вот несколько приемов контент-маркетинга, которые недороги и требуют меньше времени.

    Использование обновлений контента

    Во-первых, что такое обновление контента? Думайте об обновлении контента как о допродаже — шпаргалке, викторине, сводке и т. д. Вы можете добавить ее в свой маркетинговый блог, чтобы собирать информацию о посетителях, или предложить ее в тексте сообщения в социальной сети, чтобы получить больше комментариев к вашему сообщению.

    Результат: Увеличьте нашу скорость подписки по электронной почте на 5-20% в месяц.

    Создание автоматизированных вебинаров

    Я люблю хаки автоматизации. После того, как вы потратите время и ресурсы на их разработку, они окупятся снова и снова. Итак, если для вашего продукта или услуги имеет смысл создать предложение, которое может работать на автопилоте, автоматические вебинары могут быть хорошим вариантом. Нил Патель или Джефф Уокер овладели искусством проведения вебинаров по требованию.

    Результат: Сэкономлены часы времени и появилась возможность привлекать людей 24/7 в разных часовых поясах.

    Установите 70% всплывающих окон в своем блоге

    Всплывающие окна конвертируются. Задача состоит в том, чтобы разместить их в нужное время так, чтобы они не раздражали ваших посетителей.

    Кстати: отключите всплывающие окна на мобильных устройствах, так как SEO вашего сайта (поисковая оптимизация) может быть оштрафован Google.

    Результаты: количество всплывающих окон с прокруткой уменьшено с 15% до 70%, регистрация по электронной почте нашего клиента увеличилась на 17%.

    Создайте идеальный заголовок с помощью тестера заголовков, такого как CoSchedule

    Когда мне было 17 лет, я прочитал книгу отца рекламы Дэвида Огилви.(книга – Огилви, О рекламе) Я усвоил вечный урок: важность написания убийственных заголовков. Как говорит Дэвид Огилви: «Если у вас есть 1 доллар, потратьте 80 центов на заголовок и 20 центов на текст.

    Еще один способ протестировать заголовки, если провести A/B-тестирование их в социальных сетях или Google «тестер заголовков» для получения дополнительной информации.

    Результаты: мы проверили силу наших заголовков с помощью тестера заголовков.

    Используйте медиа-платформы, такие как Medium, Quora и другие, для привлечения реферального трафика на ваш веб-сайт

    Большинство зрелых компаний уже делают это.

    Для стартапов, которые хотят получить поддержку, реализация этой тактики может значительно увеличить реферальный трафик. Эта тактика довольно недорогая — нужно только время, чтобы выяснить, где ваши клиенты ищут ответы на свои проблемы, а затем найти время, чтобы ответить уникальным способом.

    Эта тактика довольно недорогая — она требует только времени, чтобы выяснить, где ваши клиенты ищут ответы на свои проблемы, а затем найти время, чтобы ответить уникальным способом.

    Я создал профиль Quora, чтобы задавать и отвечать на вопросы о гроуз-хакинге, маркетинге, UX и многом другом.

    Результаты: примерно на 65 % увеличился реферальный трафик из средств массовой информации роста.

    Превратите свои самые интересные и содержательные статьи в тренинг по электронной почте

    Эту идею я услышал от Тима Соуло, главы отдела маркетинга и разработки продуктов Ahrefs.

    Результаты. Я все еще жду метрик для этого эксперимента, но предварительные результаты выглядят многообещающе.


    Хаки электронного маркетинга

    Электронный маркетинг хорошо зарекомендовал себя как для B2B (взаимодействие между бизнесом), так и для B2C (взаимодействие между бизнесом и потребителем). Вы должны использовать это, чтобы получить больше потенциальных клиентов, развивать существующие контакты и повышать удовлетворенность ваших клиентов.

    Разработка кампаний Drip, ориентированных на взаимодействие с пользователем

    Трудно представить себе компанию, которая не может использовать электронный маркетинг.Это скорее перспективный хак, а не конкретная маркетинговая тактика. Измените угол мышления при проведении кампании по взращиванию лидов (капельной).

    Каждый раз, когда вы разрабатываете автоматизацию электронного маркетинга, подумайте о том опыте, который вы оказываете своим клиентам. Капельные кампании не должны быть просто серией писем и правил. Капельные кампании должны отражать опыт, которым вы хотите, чтобы ваши клиенты делились с другими.

    Результат: Общее увеличение вовлеченности всех наших капельных кампаний (коэффициент ответов по электронной почте).

    Тизер надстройки для электронной подписи

    Создайте надстройку подписи электронной почты, которая привлечет больше людей на ваш сайт. В идеале меняйте его каждый месяц, чтобы он оставался свежим. Вы можете легко отследить это с помощью Bit.ly.

    Результат: Примерно каждый третий человек, с которым я разговаривал по электронной почте, нажимал на тизер надстройки.

    Вставьте пиксель ретаргетинга в подпись электронной почты

    Это мой любимый лайфхак.

    Разместите пиксель ретаргетинга в своей подписи, чтобы настроить таргетинг на контакты, которые открыли и просматривали вашу электронную почту.Для большей эффективности сегментируйте свои контакты на основе тех, кто только открыл вашу электронную почту, и тех, кто пролистал вашу электронную почту. Вы можете дополнительно переориентировать свою аудиторию электронной почты в GDN или социальных сетях. В последнее время Facebook был очень эффективен для нас.

    Результат: повышение общей рентабельности наших капельных кампаний на 9–17 %.

    Добавление персонализированных токенов к строкам темы

    При персонализации строк темы электронной почты используйте контактную информацию, которая есть в вашей CRM, такую ​​как ваше имя, название компании и т. д.Кроме того, если в вашем списке адресов электронной почты меньше 1000 контактов, всегда проводите A/B-тестирование строк темы.

    Результат: Открытие писем без персонализированного токена выше на 3–7%.

    Добавить приглашения календаря в вашу электронную почту Копировать

    Ваша команда по развитию бизнеса и продажам будет любить вас за это. Для электронных писем о бронировании демонстраций/встреч/консультаций вставьте свой календарь в электронные письма или прикрепите ссылку Calendly, чтобы упростить процесс регистрации.

    Результат: увеличение числа бронирований по электронной почте примерно на 15%.

    Отправка автоматических электронных писем посетителям, бросившим вашу корзину

    Это фундаментальный способ удержания клиентов для предприятий электронной коммерции. Убедитесь, что вы настроили это для посетителей, которые завершили регистрацию, но ушли, прежде чем заплатить за желаемые товары.

    Результат: Повышение скорости закрытия (конверсии) на 9-12%.


    Видеомаркетинговые лайфхаки

    Нет никаких сомнений в том, что видео является важным компонентом контент-маркетинга.И производить становится легче. Как стартапу, вам не нужно инвестировать в высокое качество производства.

    Важно найти лайфхаки для развития своего канала на Youtube.

    Если часть вашей маркетинговой стратегии ориентирована на видео, вот три приема видео, которые мне помогли.

    Узнайте, какое прайм-тайм у ваших наблюдателей

    Если вы ведете канал на Youtube, выяснение того, когда лучше всего загружать видео, может значительно увеличить количество просмотров и уровень вашей вовлеченности.

    Чтобы узнать, когда лучше всего публиковать сообщения, перейдите в раздел аналитики своего канала Youtube и проверьте разделы «Отчет о времени просмотра» и «Время просмотра».

    Результат: уровень вовлеченности увеличился на 4 % за счет запуска видеорекламы в прайм-тайм зрителей.

    Сделайте видеорекламу 6 секунд

    Короткие, убедительные и лаконичные объявления, как правило, очень эффективны. Обращение к вашей целевой точке зрения в течение 6 секунд может быть сложным, но невероятно эффективным и недорогим по сравнению с более длинными объявлениями.

    Результат: CTR объявления увеличился на 11%.

    Маркетинговые хаки в социальных сетях

    Маркетинг в социальных сетях определенно развивается и в первую очередь эффективен для маркетинга B2C. Интересная статистика от statista.com говорит о том, что к 2018 году общее количество пользователей во всем мире вырастет до 2,5 миллиардов.

    Пригласить всех друзей на расширение Facebook

    Если вы еще не слышали о расширении «пригласить всех друзей на Facebook», это отличный мини-инструмент, который вы можете использовать при создании новой страницы Facebook.

    Результат: Получил первые 100-500 подписчиков на странице Facebook в течение нескольких дней.

    Использование буфера для настройки расписания публикаций в социальных сетях

    Buffer поможет вам создать слоты для постоянной публикации в социальных сетях.

    Кроме того, на основе информации о вашей аудитории он подскажет, когда лучше всего планировать публикации.

    Результат: сэкономленные часы моего времени.

    Просмотр профиля LinkedIn вашего целевого клиента

    Отфильтруйте результаты поиска в LinkedIn в зависимости от типа аудитории, которую вы ищете.Как правило, если вы просматриваете чей-то профиль, они также проверят вас.

    Пожалуйста, не делайте этого вручную! Существуют инструменты автоматизации LinkedIn, которые вы можете использовать для связи с другими.

    Результат: рост реферального трафика из LinkedIn на 51% и рост личных подключений примерно на 35% за месяц (по сравнению с предыдущим месяцем).

    Используйте Facebook Messenger для подключения аудитории вашего веб-сайта и расширения базы подписчиков

    Эффективный способ увеличить количество подписчиков в мессенджере Facebook — отправлять посетителей вашего сайта на вашу страницу в FB.Facebook Messenger — следующий канал. Многие маркетологи уже обращают на это внимание.

    Facebook Messenger — следующий канал, на который уже обращают внимание многие маркетологи.

    Чтобы автоматизировать Facebook Messenger, вы можете использовать такие приложения, как Growthbot или Manychat. Я пробовал оба, в настоящее время использую Manychat на странице Growth Media в Facebook.

    Результат: рейтинг кликов 6%.

    Упоминание людей и компаний в Твиттере при публикации статей

    Тратить время на продвижение своего контента — всегда хорошая идея.Если вы не поделитесь своими статьями со всем миром, никто или очень немногие люди не узнают об этом.

    Результаты: рост реферального трафика примерно на 15%.


    Аналитика и отслеживание роста

    Вот самый важный, окончательный, а иногда и забытый лайфхак из всех маркетинговых лайфхаков.

    !!!Систематически отслеживать все тесты и кампании!!!

    Если вы этого не сделаете, вы не будете знать, какие маркетинговые тесты на самом деле работают и какие элементы вызвали рост.

    Заключение

    Рост компании при ограниченном бюджете возможен. Проявив немного изобретательности, вы сможете найти маркетинговые лайфхаки, которые не будут стоить вам целое состояние, но улучшат ваши маркетинговые показатели.

    Мне бы хотелось узнать, какая тактика эффективна для вас. Если у вас есть вопрос о каком-либо из методов, которые я использую, отправьте мне сообщение!

    Кроме того, можете ли вы придумать кого-нибудь, кому эта статья будет полезна?

    Поделись с ними, чтобы помочь им развить свой стартап.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][gem_news post_types=”post” style=”grid_carousel” Categories=”email-маркетинг ,предпринимательство,взлом роста” post_per_page=”9″ ignore_sticky=”1″ hide_author=”1″ hide_comments=”1″ hide_likes=”1″ Effects_enabled=”1,1″][/vc_column][/vc_row]

    5 маркетинговых приемов для привлечения новых клиентов

    Во время кризиса кажется, что все разваливается, а неуверенность в будущем ваших операций продолжает расти.Одна из вещей, которую вы можете изменить в такое время, — это то, как вы общаетесь со своими клиентами. Вот несколько способов, с помощью которых эффективное общение с клиентами может помочь вам пережить кризис.

    Неопределенность, связанная с любым кризисом, вызывает страх у людей и представляет угрозу для непрерывности большинства предприятий. Нередко клиенты говорят: «Они ничего нам не говорят», «У нас нет новостей» и «Мы не знаем, что происходит», когда они появляются в телевизионных интервью в разгар кризиса.

    Когда пыль уляжется, вы услышите, как компании извиняются перед своими клиентами. Они указывают, что кризис был временем, чтобы извлечь ценные уроки, и что они надеются добиться большего успеха в следующий раз. В данном случае подразумевается, что эффективное общение с клиентами имеет решающее значение во время кризиса. Держать своих клиентов в неведении или допускать какое-либо чувство разъединения с ними в неопределенные времена только навредит репутации вашего бренда.

    Во время кризиса кажется, что все разваливается, а неуверенность в будущем ваших операций продолжает расти.Одна из вещей, которую вы можете изменить в такое время, — это то, как вы общаетесь со своими клиентами. Вот 5 основных способов эффективного общения с клиентами, которые могут помочь вам пережить кризис.

    1. Коммуникация способствует прозрачности

    Клиенты должны получить реальное представление о ситуации во время кризиса. Один из способов добиться этого — регулярно информировать клиентов о возникающих проблемах. Таким образом, ваши клиенты будут считать ваш бизнес подлинным.Это, в свою очередь, повысит их доверие к вашему бренду в будущем.

    Сегодня люди часто обращаются к социальным сетям, когда возникают проблемы или возникает ситуация, требующая их внимания. Таким образом, вам следует подумать о том, чтобы связаться со своими клиентами через социальные каналы, чтобы лучше вовлекать их во время кризиса. Кризис также может потребовать некоторых корректировок.

    Итак, если вы планируете проводить онлайн-обучение вместо физических уроков, вы намерены на некоторое время закрыть свой физический магазин или перенести очные семинары на виртуальные встречи, обязательно сообщите об этом своим клиентам.То, как вы общаетесь с клиентами во время кризиса, может либо улучшить, либо разрушить ваши бизнес-операции. Вы не можете позволить себе игнорировать важность поддержания прозрачности в такое время.

    СВЯЗАННЫЕ: 6 способов добиться успеха в маркетинге на Facebook в 2020 году

    2. Общение позволяет решить проблему напрямую

    Изменение вашего бизнес-подхода в целях адаптации может оказаться необходимостью во время кризиса. Как бы то ни было, вам нужно осторожно и с сочувствием вводить своих клиентов в курс дела.Вдумчивое общение потребует разъяснения того, как вы и ваши клиенты находитесь, когда возникает ситуация, влияющая на ваши бизнес-операции.

    В этом случае рекомендуется создать общедоступный адрес для прямой связи с вашими клиентами. Личное обращение к клиентам может оказать положительное влияние на вашу деятельность. Это также привнесет ощущение нормальности в жизнь ваших клиентов в трудные времена.

    Также обратите внимание, что новости от бренда во время кризиса весьма обнадеживают клиентов, несмотря на ситуацию на местах.Следующим шагом после обращения к клиентам является создание контента, посвященного кризисному общению. Социальные сети могут помочь вам внедрить такие детали в вашу маркетинговую стратегию, чтобы помочь вам завоевать доверие ваших клиентов в неопределенной деловой среде.

    Кроме того, кризисная коммуникация очеловечивает ваш бренд, создавая ощущение «коллективного горя». Это означает, что и ваше предприятие, и клиенты испытывают потерю «нормальности» и решают эту проблему вместе.

    3. Общение создает возможности для процветания вашего бизнеса

    Кризис может побудить многих предпринимателей перейти на удаленную работу, как это происходит сейчас. Процветание в такой бизнес-среде требует постоянного общения со всеми заинтересованными сторонами, включая ваших клиентов. Тот факт, что физическое взаимодействие становится редкостью в удаленной рабочей среде, не означает, что вам следует терять контакт со своими клиентами.

    Эффективное общение с клиентами в удаленной обстановке должно выходить за рамки холодных звонков и сообщений.С другой стороны, понимание того, как ваши клиенты чувствуют себя во время кризиса, имеет первостепенное значение. По этой причине вам следует рассмотреть возможность видеозвонков при общении со своими клиентами в такое время. Таким образом, вы многому научитесь на языке тела и выражении лица ваших клиентов.

    В свою очередь, вы можете пересмотреть свои стратегии, чтобы определить бизнес-подход, который подходит вашим клиентам, и внедрить его. Реагирование на проблемы ваших клиентов в непростые времена в конечном итоге будет способствовать успеху в бизнесе.

    4. Эффективное общение с клиентами Fosters Trust

    Вы не сможете завоевать лояльность своих клиентов во время кризиса, если они не связаны с вашим брендом. Причина этого в том, что эффективное общение является одним из строительных блоков доверия в любых отношениях. Это особенно верно в удаленной обстановке, где не хватает случайных взаимодействий, личных встреч и живых мероприятий.

    В этом случае привлечение внимания ваших клиентов становится первостепенной задачей, поскольку это напрямую влияет на их связь с вашим брендом.Общение с вашими клиентами во времена неопределенности является признаком вашей вдумчивости и дает вам возможность укрепить свои отношения с ними.

    5. Коммуникация снижает отток клиентов

    Потеря клиентов во время кризиса — большое несчастье для любой компании, и это также влияет на вашу прибыль. Страх среди клиентов в неопределенной деловой среде является частью того, что может заставить их отказаться от определенных брендов. Вероятность сохранения клиентов в такое время будет частично зависеть от веры, которую вы им внушите в отношении будущего ваших деловых операций.

    Таким образом, эффективное общение с клиентами должно быть одним из ваших приоритетов, если вы не хотите терять клиентов, когда наступает кризис.

    Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован.