Теория игр авинаш диксит и барри нейлбафф: Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни | Диксит Авинаш

Содержание

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Многие слышали о теории игр, но не пытались осознать всю глубину этого инструмента, позволяющего разработать выгодную стратегию в ситуации конфликта. В шахматах или спортивных состязаниях установлены жесткие правила, которым обязаны следовать участники. Но в реальной жизни соперники склонны отступать от правил и нарушать законы в погоне за собственной выгодой.

Кажется, что исход любого конфликта в жизни или бизнесе непредсказуем, однако Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф доказывают обратное. Тот, кто в совершенстве овладел теорией игр, сможет просчитать и смоделировать исход любого противостояния, какой бы сферы оно ни касалось.

Когда речь идет о бизнесе, о сделках на крупные суммы, особенно важно иметь четкую стратегию поведения. Обсуждения условий сотрудничества порой действительно напоминает игру, лучшим исходом которой будет получение выгод каждой из сторон.

Подобные же игры происходят и на уровне «подчиненный/руководитель», когда решается вопрос оплаты труда. Применять отдельные инструменты влияния можно даже в общении с детьми, именно поэтому данное издание вызывает огромный и вполне обоснованный читательский интерес.

Создатели книги отошли от сложных математических понятий и изложили материал в простой и доступной форме, подобрав интересные примеры использования теории в обычной жизни. Кажется, что они сами вступают в игру с читателем, предвосхищая ход его мысли.

Вас ждет интересное и захватывающее чтение, благодаря чему вы научитесь выходить победителем из любого конфликта или противостояния и находить верные решения в сложных ситуациях.

Показать все Скрыть

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Искусство стратегии: руководство по теории игр для успеха в бизнесе и жизни (Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

The Art of Strategy: A Game Theorist’s Guide to Success in Business and Life Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff 1991

Текст • 43 мин

Аудио • 62 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

Игра всерьез требует трезвого расчета. Это искусство предугадывать следующий ход, понимая, что противник сейчас занят тем же самым. Почти каждое деловое и личное взаимодействие между людьми включает в себя компоненты теории игр. Ее принципы часто противоречат здравому смыслу. Человеком могут двигать эмоции, или чувство справедливости, или альтруизм. Чтобы выигрывать, нужно учитывать неопределенность, находить новые, нестандартные решения. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф в своей книге «Искусство стратегии» анализируют любопытные примеры из поп-культуры, телевидения, кино, спорта, политики. Вы узнаете о дилемме узников, принципах стратегии «Зуб за зуб», механизме наказания обманщиков, равновесии Нэша. Способность мыслить, как хороший игрок, дает бонус к жизненному и деловому успеху.

Об авторе

Авинаш Диксит — индо-американский экономист. Профессор экономики Принстонского и Оксфордского университетов. Окончил физико-математический факультет Бомбейского университета, затем учился математике и экономике в Кембридже и Массачусетском технологическом институте.

Работал консультантом в Международном валютном фонде и Фонде Рассела Сейджа. В 2001 году занимал кресло президента Экономического общества. Член Американской академии наук. Изучает прикладное значение теории игр в экономике.
Барри Нейлбафф — профессор менеджмента в Йельской школе менеджмента, эксперт в области бизнес-стратегии и теории игр. Выпускник Массачусетского технологического института по специальности «Экономика и математика». Получил степень доктора экономических наук Оксфордского университета. После поездки в Индию, где он анализировал чайную промышленность для одного из исследований, открыл вместе соучредителем успешную чайную компанию Honest Tea. Постоянный автор колонки «Почему нет?» в журнале Forbes.

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари —

глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы прослушали аудиосаммари по книге «Искусство стратегии: руководство по теории игр для успеха в бизнесе и жизни» автора Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков.

Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку. По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected]

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни читать онлайн бесплатно

Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Научный редактор Надежда Решетник

Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg

Все права защищены. Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издателя.

All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.

© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017

* * *

Всем нашим студентам, у которых мы многому научились (особенно Сету. – Б. Н.)

МЫ НЕ ПЛАНИРОВАЛИ писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и дополнения в свою предыдущую книгу – «Стратегическое мышление». Но все сложилось иначе.

Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе Луиса Борхеса – Пьера Менара[1], который решил переписать роман Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно другим смыслом.

Увы, наш оригинальный текст не равноценен «Дон Кихоту», поэтому в пересмотренном и исправленном издании все-таки пришлось кое-что изменить. В действительности большая часть книги содержит совершенно новый материал. Возникли новые области применения, новые концепции и новые точки зрения. Со времени публикации первой книги появилось так много нового, что мы сочли нужным дать этому изданию новое название. С другой стороны, хотя мы используем новые слова, замысел остался прежним. Мы хотим изменить ваше восприятие окружающего мира и помочь вам мыслить стратегически, познакомив с концепциями и логикой теории игр.

Как и у Пьера Менара, у нас тоже есть новая точка зрения на происходящее. Когда мы писали книгу «Стратегическое мышление», мы были моложе; кроме того, в те времена доминировала идея эгоцентричной конкуренции. С тех пор мы в полной мере осознали, какую важную роль в стратегических ситуациях играет сотрудничество и почему хорошая стратегия непременно должна представлять собой приемлемое сочетание конкуренции и сотрудничества (один из нас написал книгу на эту тему: «Конкурентное сотрудничество в бизнесе»[2]).

Предисловие к первому изданию книги начиналось так: «Стратегическое мышление – это умение превзойти соперника, зная, что соперник тоже пытается превзойти вас». Теперь к этим словам мы добавляем: это также умение находить пути для сотрудничества, даже если другие руководствуются только собственными интересами, а не бескорыстием. Это умение убедить других (и даже себя самого) в необходимости сделать то, что вы обещаете. Это умение интерпретировать и раскрывать информацию. Это умение поставить себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его поступки и повлиять на них.

Хотелось бы думать, что книга «Искусство стратегии» отображает эту более зрелую и мудрую точку зрения. Но существует и преемственность. Хотя в новом издании мы предлагаем больше историй из реальной жизни, наша цель остается прежней: помочь вам выработать свой способ мышления в стратегических ситуациях, с которыми вам предстоит столкнуться. Это не книга для чтения во время деловых поездок, предлагающая «семь шагов к гарантированному стратегическому успеху». Ситуации, с которыми вы столкнетесь, будут настолько разнообразными, что вы добьетесь более весомых результатов, зная некоторые общие принципы построения стратегий и адаптируя их к тем стратегическим играм, в которые вы играете.

Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии, которых игроки должны придерживаться на поле. Родители, которые пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже должны стать стратегами-любителями – дети уже большие специалисты в этом деле.

Читать дальше

404 Page Not Found — knizka.pl

404 Page Not Found — knizka.pl Этот сайт использует файлы cookie для предоставления услуг в соответствии с Политикой файлов cookie. Условия хранения и доступа к файлам cookies можно задать в настройках браузера.   Новинки Бестселлеры Блог. Интересное. Новости

Shop is in view mode

Просмотр полной версии сайта

Go to the store Customize consents


Necessary for the website to function

Analytical software provider

Cancel Save preferences

Авинаш Диксит, Барри Дж.

Нейлбафф — Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни (аудиокнига)

Post navigation

← Предыдущий Следующий →


Аудиокнига Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Автор: Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
Жанр: Психология
Формат: mp3
Время звучания: 22:01:16
Размер: 1.03 GB

Аннотация:

Теория игр – это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника вкупе со знанием того, что он занимается тем же самым. Основная часть теории противоречит обычной житейской мудрости и здравому смыслу, поэтому ее изучение может сформировать новый взгляд на устройство мира и взаимодействие людей. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые теорией игр. Знание этого предмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.

Содержание аудиокниги:

    Предисловие
    Введение
    Часть I
    Глава 1
    История 1. Игра на угадывание числа
    История 2. Победа ценой поражения
    История 3. Счастливая рука
    История 4. Быть или не быть лидером
    История 5. На том стою
    История 6. Стратегическое похудение
    История 7. Дилемма Баффета
    История 8. Смешивание ходов
    История 9. Пари для простаков
    История 10. Теория игр может быть опасной для здоровья
    Коротко о главном
    Учебный пример: выбор правильного ответа из нескольких вариантов
    Анализ примера
    Глава 2
    Твой ход, Чарли Браун
    Два типа стратегического взаимодействия
    Первое правило стратегии
    Дерево решений и дерево игры
    Чарли Браун в футболе и в бизнесе
    Более сложные деревья
    Стратегии для участников игры Survivor
    Почему метод обратных рассуждений делает игры разрешимыми
    Всегда ли метод обратных рассуждений эффективен в реальной жизни?
    Иррациональность и рациональность заботы о других
    Эволюция альтруизма и справедливости
    Очень сложные деревья
    Мыслить за двоих
    Учебный пример: история о Томе Осборне и «Апельсиновом Кубке» 1984 года
    Анализ примера
    Глава 3
    Много контекстов – одна концепция
    Немного истории
    Визуальное представление
    Дилемма
    Предварительные соображения по поводу решения дилеммы заключенных
    Стратегия равноценных ответных действий
    Более поздние эксперименты
    Как достичь сотрудничества
    Категорический императив Канта и дилемма заключенных
    Примеры дилеммы заключенных в бизнесе
    Трагедия общин
    Суровые законы природы
    Учебный пример: дилемма ранней пташки
    Анализ примера
    Глава 4
    Роль координации
    Попытка найти квадратуру круга
    Оптимальные ответные ходы
    Равновесие Нэша
    Какое равновесие выбрать?
    Игры «Семейный спор» и «Трус»
    Немного истории
    Поиск равновесия Нэша
    Метод последовательного исключения
    Игры с бесконечным множеством стратегий
    Прекрасное равновесие: существует ли оно?
    Учебный пример: выигрывает тот, кто ближе к половине
    Анализ примера
    Эпилог к части I
    Часть II
    Глава 5
    Конец остряка
    Смешивание стратегий на футбольном поле
    Теория и реальность
    Детская забава
    Смешивание стратегий в лаборатории
    Внесение элемента случайности
    Уникальные ситуации
    Смешивание стратегий в неантагонистических играх
    Смешивание стратегий в деловых и других войнах
    Поиск равновесия в смешанных стратегиях
    Неожиданные последствия изменений в смешанных стратегиях
    Учебный пример: Джанкен на Ступеньках{83}
    Анализ примера
    Глава 6
    Изменение хода игры
    Немного истории
    Обязательства
    Угрозы и обещания
    Сдерживание и принуждение
    Краткий обзор новых концепций
    Предупреждения и заверения
    Стратегические ходы других игроков
    Сходства и различия между угрозами и обещаниями
    Четкость и определенность
    Крупные угрозы
    Балансирование на грани
    Учебный пример: два минуса дают плюс
    Анализ примера
    Глава 7
    На бога уповаем?
    Восьмеричный путь к достоверности
    Контракты
    Репутация
    Прекращение коммуникации
    Сжигание мостов
    Вывод результата из своей зоны контроля или его передача на волю случая
    Поэтапное движение
    Командная работа
    Представители, уполномоченные вести переговоры
    Подрыв достоверности стратегии соперника
    Учебный пример: обеспечение достоверности на примере учебников
    Анализ примера
    Эпилог к части II: история о лауреатах нобелевской премии
    Часть III
    Глава 8
    Готов ли он к серьезным отношениям?
    Сказать всю правду?
    Дилемма царя Соломона
    Методы манипулирования информацией
    Гарантировано ли качество?
    Немного истории
    Сигналы и скрининг
    Сигналы в бюрократической системе
    Отсутствие сигнала – тоже сигнал
    Контрсигналы
    Подавление сигналов
    Бастионы лжи
    Ценовая дискриминация с помощью скрининга
    Учебный пример: под прикрытием
    Анализ примера
    Глава 9
    По ком звонит колокол кривой распределения
    Выбор оптимального маршрута
    Замкнутый круг?
    Превышение допустимой скорости
    Почему они переехали?
    На вершине бывает одиноко
    Политики и яблочный сидр
    Краткий обзор
    Учебный пример: рекомендации по поводу распределения стоматологов
    Анализ примера
    Глава 10
    Английский и японский аукционы
    Аукцион Викри
    Эквивалентность доходов
    Комиссионные покупателя
    Интернет-аукционы
    Снайпинг
    Делайте ставки так, будто вы уже выиграли
    Корпорация ACME
    Закрытый аукцион
    Голландский аукцион
    Казначейские векселя
    Игра на опережение
    Война на истощение
    Учебный пример: аукцион частот мобильной связи
    Анализ примера
    Глава 11
    Гандикап в переговорах
    Определение размера «пирога»
    Вам это навредит больше, чем мне
    Балансирование на грани и забастовки
    Переговоры по многим вопросам одновременно
    Преимущества условной забастовки
    Учебный пример: лучше отдавать, чем получать
    Анализ примера
    Приложение: модель торга Рубинштейна
    Глава 12
    Наивное голосование
    Правила голосования Кондорсе
    Порядок принятия судебных решений
    Медианный избиратель
    Что обеспечивает стабильность конституции?
    Величайшие бейсболисты всех времен
    Любить заклятого врага
    Учебный пример: роль решающего голоса
    Анализ примера
    Глава 13
    Стимулирование усилий
    Как составить стимулирующий контракт
    Нелинейные системы стимулирования
    Принцип кнута или принцип пряника
    Множественность аспектов стимулирующей оплаты труда
    Задачи карьерного роста
    Повторяющиеся отношения
    Оплата в зависимости от эффективности работы
    Множественность задач
    Конкуренция между работниками
    Мотивированные работники
    Иерархическая структура организаций
    Несколько владельцев
    Как поощрять трудовые усилия?
    Учебный пример: обращайтесь с ними как с принцами крови{175}
    Анализ примера
    Глава 14
    Чужой конверт всегда более зеленый
    Как выбрать самое лучшее место
    Красное – я выигрываю, черное – ты проигрываешь
    «Отпугиватель акул» с обратным эффектом
    Жесткий человек, мягкое предложение{178}
    Более безопасная дуэль
    Трехсторонняя дуэль
    Риск победы
    Жизнь отдать за свою страну
    Выиграть, не зная как
    Цены без паранджи
    Дилемма царя Соломона
    Мост между Сан-Франциско и Оклендом
    Сколько стоит один доллар?
    Проблема короля Лира
    Соединенные штаты против Aluminum Company of America
    Право на владение оружием в разных странах
    Как обмануть всех: игровые автоматы Лас-Вегаса
    Дополнительная литература
    Решения
    Задача для тренировки мышления № 1
    Задача для тренировки мышления № 2
    Задача для тренировки мышления № 3
    Задача для тренировки мышления № 4
    Задача для тренировки мышления № 5
    Задача для тренировки мышления № 6
    Задача для тренировки мышления № 7
    Задача для тренировки мышления № 8
    Задача для тренировки мышления № 9
    Задача для тренировки мышления № 10

Где найти аудиокнигу «Теория игр»


hitfile. net
turbobit.net

Эта запись была опубликованна в рубрике Психология от автора диксит, нейлбафф для admin. Постоянная ссылка.

Читать «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» — Диксит Авинаш, Нейлбафф Барри Дж — Страница 10

Существуют правила игры, которые поставят вас в равные условия с другими игроками. Один из способов заключения сделок при наличии односторонней информации заключается в том, чтобы предложить менее информированному участнику сделки выбрать, какую позицию занять. Если бы Натан Детройт заранее согласился заключить пари, какую бы сторону ни выбрал Скай, ему не помогла бы даже имеющаяся у него информация. На фондовом и валютном рынке, а также на других финансовых рынках люди могут занимать любую сторону сделки. На некоторых биржах, в том числе на Лондонской фондовой, когда вы спрашиваете о котировке акций, маркетмейкер обязан назвать вам и цену покупки, и цену продажи еще до того, как он узнает, на какой стороне сделки вы находитесь. Без таких превентивных мер маркетмейкеры могли бы получать прибыль за счет конфиденциальной информации, а сторонние инвесторы так боялись бы обмана, что это могло бы привести к обвалу всего рынка. Цена покупки и цена продажи не равны друг другу; разница между ними обозначается термином «спред между ценой продавца и покупателя». На ликвидных рынках такой спред совсем небольшой, а это говорит о том, что любой приказ на покупку или на продажу содержит не так уж много информации. Мы вернемся к роли информации в главе 8.

История 10. Теория игр может быть опасной для здоровья

Однажды поздно вечером после конференции в Иерусалиме два американских экономиста (в том числе один из авторов этой книги) взяли такси и попросили водителя отвезти их в отель. Водитель сразу же понял, что они американские туристы, и отказался включать счетчик. Вместо этого он заявил, что любит американцев, и пообещал взять с нас меньше денег, чем было бы по счетчику. Разумеется, мы несколько скептически отнеслись к его обещанию. С какой стати этот незнакомец станет предлагать нам более низкую цену, чем по счетчику, если мы готовы заплатить то, что с нас причитается? Как мы вообще узнаем, не слишком ли большую цену назначил водитель?

С другой стороны, мы не обещали водителю заплатить больше, чем по счетчику. Мы решили воспользоваться своими знаниями теории игр. Если мы сразу же начнем торговаться, а наши переговоры зайдут в тупик, нам придется искать другое такси. Но если мы отложим эти переговоры до того момента, когда приедем в отель, наша позиция будет гораздо сильнее. А найти такси было очень трудно.

И вот мы приехали. Водитель потребовал 2500 израильских шекелей (2,75 доллара). Кто знает, была ли эта сумма справедливой? Поскольку в Израиле принято торговаться, Барри возразил против такой суммы и предложил 2200 шекелей. Водитель пришел в ярость. Он заявил, что невозможно добраться оттуда сюда за такую сумму. Прежде чем мы смогли продолжить переговоры, он заблокировал все двери и с головокружительной скоростью отправился по обратному маршруту, игнорируя сигналы светофора и пешеходов. Неужели нас похитили и везут в Бейрут? Нет. Наш водитель вернулся на то место, где мы сели в его такси, довольно грубо прогнал нас из салона и прокричал вслед: «Посмотрим, как далеко вы теперь уедете за 2200 шекелей».

Мы нашли другое такси и ровно за 2200 шекеля добрались до отеля.

Разумеется, потраченное нами время не стоило трехсот шекелей. С другой стороны, сама эта история стоила денег. Она показывает, насколько опасно вести переговоры с тем, кто еще не читал нашу книгу. Короче говоря, гордость и иррациональность игнорировать нельзя. Иногда лучше дать обвести себя вокруг пальца, если это обойдется вам совсем недорого.

Из этой истории можно извлечь еще один урок. На самом деле мы поступили в той ситуации не очень дальновидно. Представьте себе, насколько сильнее была бы наша позиция в переговорах с водителем, если бы мы начали обсуждать цену уже после того, как вышли из автомобиля. (Разумеется, когда вы нанимаете такси, необходимо придерживаться обратной логики. Если вы скажете водителю, куда вам нужно ехать, еще до того, как сесть в машину, это может закончиться тем, что ваш таксист сразу начнет искать другого клиента. Сначала сядьте в такси, а затем говорите, куда вам нужно ехать.)

Через несколько лет после публикации этой истории мы получили следующее письмо:

Дорогие профессора!

Вы, конечно же, не знаете моего имени, но, думаю, вспомните мою историю. Я учился в Иерусалиме, а по вечерам подрабатывал водителем такси. Теперь я работаю консультантом. Я случайно наткнулся на вашу книгу, когда она была опубликована на иврите. Возможно, вам будет интересно, что я тоже рассказываю эту историю своим клиентам. Да, все это действительно происходило поздно вечером в Иерусалиме. Что же касается остального, насколько я помню, все было несколько иначе.

Из-за учебы и работы по вечерам у меня почти не оставалось времени, которое я мог бы проводить со своей невестой. Поэтому я нашел такой выход: решил брать ее с собой в поездки по городу, посадив на переднее сиденье. Хотя она и молчала тогда, с вашей стороны было большой ошибкой не упомянуть о ней в своем рассказе.

Мой счетчик сломался, но вы мне не поверили. А я слишком устал, чтобы спорить. Когда мы приехали, я запросил с вас вполне справедливую цену – 2500 шекелей. Я даже надеялся, что вы округлите эту сумму до 3000 шекелей. Вы, богатые американцы, вполне могли себе позволить заплатить 50 центов чаевых.

Я поверить не мог, что вы пытаетесь обвести меня вокруг пальца. Ваш отказ заплатить справедливую цену опозорил меня в глазах моей невесты. Хотя я и был беден, я не нуждался в ваших подачках.

Вы, американцы, считаете, что мы должны радоваться каждой крошке, которую вы нам бросаете. Но послушайте: мы должны преподать вам урок игры под названием жизнь. Мы с женой вместе уже двадцать лет, и мы до сих пор смеемся над глупыми американцами, которые потратили полчаса на поездки в такси туда-сюда, лишь бы сэкономить каких-то двадцать центов.

Искренне ваш,

(имя не указано)

По правде говоря, мы не получали такого письма. Мы просто хотели проиллюстрировать один важный урок теории игр: необходимо понимать позицию другого игрока. Вы должны проанализировать, что он знает, что его мотивирует и даже что он думает о вас. В известном высказывании Джорджа Бернарда Шоу о золотом правиле идет речь о том, что не следует поступать с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами, ведь у них могут быть совсем другие вкусы. Стратегическое мышление подразумевает, что вы должны приложить максимум усилий к тому, чтобы понять позицию и взаимосвязи между другими участниками игры, в том числе позицию тех игроков, которые предпочитают молчать.

Мы подошли к последнему важному моменту. Вам может казаться, что вы играете в одну игру, тогда как это всего лишь часть более крупной игры. Более крупная игра есть всегда.

Коротко о главном

Приведенные примеры познакомили нас с принципами принятия стратегических решений. Далее представим краткую формулировку этих принципов в виде уроков, извлеченных из наших историй.

Мыслите по принципу 4:8, когда пытаетесь разобраться, к чему стремится другой игрок[42]. Вспомните о способности Ричарда Хэтча просчитать все дальнейшие шаги, чтобы понять, что следует делать. История о «счастливой руке» учит, что в стратегии, как и в физике, «на всякое действие есть противодействие». Мы живем и действуем не в вакууме. Следовательно, не можем рассчитывать на то, что, когда мы изменим свое поведение, все остальное останется неизменным. Успех Шарля де Голля в переговорах означает, что «заклинившее колесо получает смазку»[43]. Однако проявлять непреклонность не так уж и легко, особенно если приходится быть еще более непреклонным, чем упрямый соперник. Этим упрямым соперником вполне может оказаться ваше будущее «я», тем более если речь идет о соблюдении диеты. Если вы сражаетесь или следуете диете, отрезав пути к отступлению, это поможет вам укрепить свою решимость.

Руководство по успеху в бизнесе и жизни для теоретиков игр Авинаш К. Диксит

Хорошая стратегия должна соответствующим образом сочетать конкуренцию и сотрудничество.

Стратегическое мышление — это искусство превзойти противника, зная, что противник пытается сделать то же самое с вами.

Это искусство ставить себя на место других, чтобы предсказывать их действия и влиять на них.

Бизнесмены и корпорации должны разработать хорошие конкурентные стратегии, чтобы выжить, и найти совместные возможности для увеличения пирога.

Ваши конкуренты по бизнесу, предполагаемый супруг и даже ваши дети имеют стратегическое значение. Их хорошая стратегия должна надлежащим образом сочетать конкуренцию и сотрудничество.

Стратегическое мышление — это искусство превзойти противника, зная, что противник пытается сделать то же самое с вами.

Это искусство ставить себя на место других, чтобы предсказывать их действия и влиять на них.

Бизнесмены и корпорации должны разработать хорошие конкурентные стратегии, чтобы выжить, и найти совместные возможности для увеличения пирога.

Ваши конкуренты по бизнесу, предполагаемый супруг и даже ваши дети имеют стратегическое значение. Их цели часто противоречат вашим, но вполне могут совпадать. Ваш собственный выбор должен допускать конфликт и использовать сотрудничество. Эта книга призвана помочь вам мыслить стратегически, а затем претворять эти мысли в жизнь.

Единственный способ улучшить свое мастерство в этом искусстве — индуктивный путь — посмотреть, как это делалось раньше в подобных ситуациях.

До сих пор вы угадывали таким образом, что интервал делился на две равные части и указывалась средняя точка.Это идеальная стратегия в игре, где число выбрано случайным образом. * Вы получаете максимально возможную информацию из каждого предположения и, следовательно, приблизитесь к числу как можно быстрее.

Он был одарен своей способностью действовать стратегически, но при этом не казаться стратегическим.

Умные деньги были на том, что Келли выиграла испытание.

способен предвидеть все возможные ходы до того, как они произойдут.

Ведущий парусник обычно копирует стратегию отстающего.

Лидеры рынка не последуют за выскочками, если они также не поверят в достоинства своего курса.

это не будет легкой прогулкой

Они играли в игру против самих себя из будущего. Сегодняшнее «я» хочет, чтобы будущее «я» сидело на диете и занималось спортом. Будущее «я» хочет мороженого и телевизора. В большинстве случаев будущее «я» побеждает, потому что оно двигается последним. Хитрость заключается в том, чтобы изменить стимулы будущего «я», чтобы изменить его поведение.

Финансовую реформу предвыборной кампании так трудно провести, потому что действующие законодатели, которые должны одобрить ее, больше всего могут проиграть.Их преимущество в сборе средств — это то, что дает им гарантию занятости. * Как заставить людей делать то, что противоречит их интересам? Поставьте их перед так называемой дилеммой заключенных.

вариант дилеммы заключенных

затраты превышают выгоды.

Каждый вариант имеет одну треть шансов на победу, одну треть на проигрыш и одну треть на ничью. Но Christie’s выбрал не наугад. Таким образом, Sotheby’s поступило бы лучше, если бы он подумал о совете, который, скорее всего, получит Christie’s, а затем сыграл бы, чтобы превзойти его.Если это правда, что все знают, что начинать нужно с ножниц, Sotheby’s должен был начать с любимого старого доброго камня Барта Симпсона.

Когда формула аудита IRS несколько расплывчата, каждый подвергается некоторому риску аудита; это дает дополнительный стимул для честности.

Если другой спекулянт предложит продать вам фьючерсный контракт, он заработает только в том случае, если вы потеряете деньги. * Если вам случится быть фермером с соевыми бобами для продажи в будущем, то контракт может обеспечить защиту от будущих изменений цен.Точно так же, если вы продаете соевое молоко и, следовательно, в будущем вам нужно будет покупать соевые бобы, этот контракт является страховкой, а не азартной игрой.

Когда обе стороны соглашаются торговать, каждая думает, что это принесет прибыль. Один из них должен быть неправильным. Такова природа игры с нулевой суммой. Обе стороны не могут победить.

Сам факт того, что вы предложили самую высокую цену, означает, что все остальные думали, что этот предмет стоит меньше, чем вы. Результат победы на аукционе и обнаружения переплаты называется проклятием победителя.

когда вы запрашиваете котировку акций, маркет-мейкер должен указать как цену покупки, так и цену продажи, прежде чем он узнает, какую сторону сделки вы хотите. Без такой защиты маркет-мейкеры могли бы получать прибыль от частной информации

разница называется спредом спроса и предложения

Вы можете думать, что играете в одну игру, но это лишь часть более крупной игры. Всегда есть большая игра.

С точки зрения тестировщика нет ничего хуже, чем позволить человеку получить правильный ответ по неправильной причине.

Мыслите стратегически, конкурентное преимущество в бизнесе, политике и повседневной жизни. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф

Чтобы прочитать полную версию в формате PDF, нажмите здесь

Чтобы прослушать полную аудиоверсию (подлежит уточнению)

Чтобы приобрести и/или прочитать дополнительные обзоры, см. страницу Amazon здесь

Что мне нравится: мыслить стратегически?

Ключевой вывод из этой статьи: Заглядывать вперед, рассуждать назад, предугадывать действия соперников.Каждая объясняемая концепция построена на этом ключевом принципе. Авторам удалось проиллюстрировать ранее сложные теории простыми и понятными повседневными стратегиями. Хотя очевидно, что писатели имеют склонность к спорту и политике, они все же использовали какой-то общий пример для дальнейшего укрепления концепций. Мне особенно понравились такие концепции, как ядовитая пилюля, белый рыцарь, золотой парашют, балансирование на грани войны, игра с нулевой суммой, доминирующая и равновесная стратегия, принудительная и сдерживающая угроза, теория игр, дилемма заключенного.
Я рекомендую эту книгу тем, кто хочет повысить свой IQ и изучить некоторые жизненные стратегии. В книге используются тематические исследования и обсуждения конкретных случаев, чтобы помочь вам лучше понять стратегию.

Что мне не нравится: Мыслить стратегически?

Эту книгу довольно сложно понять. Но потом я вспомнил, что это продвинутая книга по стратегии.

Кому следует читать: Мыслить стратегически?

Если вы когда-нибудь интересовались стратегией и тем, как применять стратегию в повседневных делах, то эта книга определенно для вас.

Кому не следует читать: Мыслите стратегически?

Понятия не имею

Заметки из Think Strategically
  • Есть способы переместиться вторым. Вы можете подражать, как только другой раскроет свой подход (как в гонках на парусных лодках), или подождать дольше, пока не станет известен успех или неудача подхода.
  • Каждый человек должен поставить себя одновременно и на себя, и на место другого парня, а затем определить наилучшие ходы для обеих сторон.Если я думаю, что он думает, что я думаю… Хитрость в том, чтобы сделать этот круг квадратным.
  • Любовь — доминирующая стратегия.
  • Доминирующая стратегия — это стратегия, которая делает игрока лучше, чем если бы он использовал другую стратегию, независимо от того, какую стратегию использует его противник.
  • Одно из заблуждений относительно доминирующей стратегии состоит в том, что наихудший возможный результат при использовании доминирующей стратегии лучше, чем наилучший результат при использовании какой-либо другой стратегии.
  • Интересы игроков в игре могут быть строго конфликтными.Выигрыш одного человека всегда является проигрышем другого — игра с нулевой суммой.
  • Самый надежный способ предотвратить мошенничество — сделать наказание как можно более суровым. Не должно иметь значения, насколько это ужасно.
  • Стратегический ход предназначен для изменения убеждений и действий других в направлении, благоприятном для вас.
  • Стратегические ходы, таким образом, содержат два элемента: запланированный курс действий и обязательство, которое делает этот курс достоверным
  • Принуждающее угощение призвано побудить кого-то к действию. Сдерживающая угроза предназначена для того, чтобы помешать кому-либо предпринять какие-либо действия.
  • Нужно стремиться к наименьшей и наиболее подходящей угрозе, которая сделает работу. Приведите наказание в соответствие с преступлением.
  • Всякий раз, когда большая степень обязательства невозможна, следует довольствоваться небольшим количеством и часто использовать его повторно. Домовладельцы и подрядчики взаимно подозрительны. Домовладелец боится заплатить вперед и найти незавершенную или некачественную работу. С другой стороны, подрядчик опасается, что после завершения работы домовладелец может отказаться выполнять работу.
  • Когда нужна непредсказуемость, было бы невыгодно ходить первым.
  • Правило должно заключаться в том, что ожидаемое наказание должно соответствовать преступлению. Где ожидание учитывает шанс быть пойманным.
  • Суть в том, что не обязательно конвертировать всех только в критическую массу.
  • Это дилемма разработки идеального контракта: как совместить эффективные предварительные решения со стимулом к ​​правдивому раскрытию частной информации о затратах и ​​доходах.
  • Как оставаться впереди становится сложнее, когда ходы одновременны: необходимо прогнозирование, а не наблюдение.

Учимся у заключенных

Одной из идей, охвативших экономику за последние 20 лет, является теория игр. Многое из этого было разрушительным для экономики не потому, что у нее не было случайных прозрений, а из-за концепции экономистов альтернативных издержек: экономисты, работающие над моделями теории игр, могли бы вместо этого применить свои таланты к более интересным, более важные, а иногда и более разрешимые проблемы.Экономист из Чикагского университета Сэм Пельцман написал сокрушительный критический анализ, показывающий, что теория игр, взяв на себя большую часть того, что экономисты называют промышленной организацией, замедлила прогресс в этой области.

Тем не менее два экономиста, которые много сделали для иллюстрации самых больших результатов теории игр, — это Авинаш Диксит из Принстона и Барри Нейлбафф из Йельского университета. Их последняя книга, которая началась как пересмотр их более ранней книги «Стратегическое мышление », называется « Искусство стратегии ».И, как и в предыдущей книге, это обширный набор самородков, в котором даются некоторые основные правила применения теории игр.

По правде говоря, я предпочитал их более раннюю книгу, потому что она иллюстрировала использование теории игр, не пытаясь так научить ее. Но для тех, кто хочет получить учение, текущая книга превосходна.

Основное правило теории игр — смотреть вперед и рассуждать назад. Хотя это хорошее правило для жизни в целом, оно особенно полезно в ситуациях, в которых участвуют другие стратегические игроки, что является сутью теории игр.

Почему, например, компания Capital One, выпускающая кредитные карты, добилась таких успехов в первые несколько лет? Он представил опцию «перевода баланса», предлагая новым клиентам возможность перевести свои балансы по временно более низкой процентной ставке. Диксит и Налебафф делят потенциальных клиентов Capital One на три группы: макспейеры, револьверы и бездельники. Maxpayers, те, кто платит весь баланс за каждый расчетный период, не выгодны для компаний, выпускающих кредитные карты, потому что компании не получают от них процентов.И поскольку maxpayers никогда не платят проценты, вариант с переводом остатка для них непривлекателен.

На другом конце бездельники, те, кто не выполняет обязательства. Ясно, что они тоже невыгодны, и они тоже не найдут привлекательным предложение Capital One по переводу баланса: зачем получать более низкую процентную ставку по балансу, если вы планируете объявить дефолт? Остались только револьверы, те, кто ежемесячно платит значительно меньше остатка, таким образом, выплачивая большие проценты. Револьверы найдут временно более низкую процентную ставку привлекательной.С нетерпением ожидая заемщиков, которые сочтут сделку привлекательной, Capital One, рассуждая задним числом, придумала свой вариант перевода баланса.

Одним из важнейших открытий теории игр является решение так называемой дилеммы заключенных. Два подозреваемых преступника пойманы и допрошены по отдельности. Каждому дается шанс признаться и сдать другого парня, и в этом случае исповедник получает мягкий приговор, а другой парень получает суровый приговор. Д.А. может построить предложения с угрозами таким образом, что, хотя обоим будет лучше, если они не признаются, у каждого будет стимул признаться.

Дилемма заключенных настолько важна, что Диксит и Нейлбафф написали о ней статью для моей Краткой экономической энциклопедии . В своей книге Диксит и Налебафф применяют это понимание ко многим вопросам, от политических до деловых решений.

Одним из интересных политических вопросов является ответ советского лидера Никиты Хрущева на вопрос на 20-м съезде Коммунистической партии СССР. После того, как Хрущев осудил убийцу Иосифа Сталина, один из зрителей крикнул, чтобы спросить Хрущева, почему он не осудил Сталина, пока Сталин был жив.Хрущев попросил вопрошающего встать и представиться. Аудитория молчала. Хрущев ответил: «Я тоже так делал». Экономический пример иллюстрируется ситуацией, когда две фирмы ведут ценовую войну, хотя обеим было бы лучше поддерживать высокие цены.

Однако авторы серьезно ошибаются, когда пишут, что дилемма заключенных показывает ошибку Адама Смита, утверждавшего, что каждая фирма, преследующая свои личные интересы, ведет к результату, который будет лучше для всех. Адам Смит никогда этого не говорил.Смит сосредоточился на том, что хорошо для общества в целом, и его не особенно заботило благополучие фирм.

Действительно, искушение обмануть картельное ценообразование является одним из главных защитников потребителей. Таким образом, в более широком плане дилемма заключенных, поскольку она приводит к мошенничеству при ценообразовании картелей, является основным столпом современной точки зрения Смита о том, что свободный рынок полезен для потребителей.

На самом деле, в 1964 году, задолго до того, как теория игр стала популярной в экономике, покойный экономист Чикагского университета Джордж Стиглер довольно подробно изложил теорию мошенничества с картелями. Однако Налебафф и Диксит не упоминают вклад Стиглера.

Что подводит меня к моей главной критике. Подобно маленькому мальчику с молотком, обнаружившему, что мир похож на гвоздь, авторы, как правило, цитируют только экономистов, пишущих на явном жаргоне теории игр, и упускают из виду важные более ранние выводы экономистов, писавших без жаргона теории игр. Анализ Диксит и Налебафф знаменитого заговора по поводу электрического оборудования 1950-х годов, например, уступает статье начала 1960-х годов экономиста Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Армена Алчиана.

Искусство стратегии , короче говоря, является стратегически ограниченным.

Дэвид Р. Хендерсон — научный сотрудник Института Гувера, профессор экономики Военно-морской школы последипломного образования и соавтор книги «Принятие важных решений в бизнесе и жизни».

Аудиокнига недоступна | Audible.com

  • Эвви Дрейк начинает сначала

  • Роман
  • К: Линда Холмс
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • Полный

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд
  • Что-то заставило меня продолжать слушать….

  • К Каролина Девушка на 10-12-19

книг: введение и тексты — Game Theory Society

книг: введение и тексты — Game Theory Society Перейти к основному содержанию

Вводная:

  • Хараламбос Д. Алипрантис и Субир К. Чакрабарти
    • Игры и принятие решений
    • Издательство Оксфордского университета, 2000
  • Кен Бинмор
    • Игра на деньги: текст по теории игр
    • Издательство Оксфордского университета, 2007 г.
  • Авинаш К. Диксит и Барри Нейлбафф
    • Искусство стратегии: руководство для теоретика игр по достижению успеха в бизнесе и жизни
    • WW Нортон и компания, 2008 г.
  • Авинаш Диксит и Сьюзен Скит
    • Стратегические игры
    • WW Нортон и компания, 1999
  • Джеймс В.Фридман
    • Теория игр с приложениями к экономике
    • Издательство Оксфордского университета, 1986
  • Роберт Гиббонс
    • Теория игр для прикладных экономистов
    • Издательство Принстонского университета, 1992
  • Кевин Лейтон-Браун и Йоав Шохам
    • Основы теории игр: краткое междисциплинарное введение
    • Издательство Morgan & Claypool, 2008 г.
  • Эрве Мулен
    • Теория игр для социальных наук
    • Пресс-центр Нью-Йоркского университета, 1986 г.
  • Мартин Дж.Осборн
    • Введение в теорию игр
    • Издательство Оксфордского университета, 2004 г.
  • Стивен Шектер и Герберт Гинтис
    • Теория игр в действии: введение в классические и эволюционные модели
    • Издательство Принстонского университета, 2016 г.
  • Стивен Таделис
    • Теория игр: введение
    • Издательство Принстонского университета, 2013 г.
  • Джоэл Уотсон
    • Стратегия: введение в теорию игр
    • Вт.У. Нортон и компания, Inc., 2001

Расширенный:

  • Под редакцией Роберта Ауманна и Серджиу Харта (т. 1-3) и Пейтона Янга и Шмуэля Замира (т. 4)
    • Справочник по теории игр с экономическими приложениями
    • Эльзевир, Том. 1, 1992; Том. 2, 1994; Том. 3, 2002; Том. 4, 2014
  • Дрю Фуденберг и Жан Тироль
    • Теория игр
    • Пресса Массачусетского технологического института, 1991
  • Майкл Машлер, Эйлон Солан и Шмуэль Замир
    • Теория игр
    • Издательство Кембриджского университета, 2013 г.
  • Роджер Б.Майерсон
    • Теория игр: анализ конфликтов
    • Издательство Гарвардского университета, 1991
  • Гильермо Оуэн
    • Теория игр
    • Академическая пресса, 1995
  • Мартин Дж. Осборн и Ариэль Рубинштейн
    • Курс теории игр
    • Пресса Массачусетского технологического института, 1994 г.
  • Клаус Ритцбергер
    • Основы теории некооперативных игр
    • Издательство Оксфордского университета, 2002 г.
  • Эрик ван Дамм
    • Устойчивость и совершенство равновесий Нэша
    • Springer-Verlag, 1987

Алгоритмическая теория игр:

  • Под редакцией Ноама Нисана, Тима Рафгардена, Эвы Тардос и Виджая В. Вазирани
    • Алгоритмическая теория игр
    • Издательство Кембриджского университета, 2007 г.

Коллекция:

  • Роберт Дж. Ауманн
    • Сборник статей, том 1 и 2
    • Пресса Массачусетского технологического института, 2000
  • Под редакцией Гарольда В. Куна
    • Классика теории игр
    • Издательство Принстонского университета, 1997 г.
  • Под редакцией Серджиу Харта и Авраама Неймана
    • Игры и экономическая теория: избранные статьи в честь Роберта Дж.Ауманн
    • University of Michigan Press, 1995
  • Джон Ф. Нэш-младший.
    • Очерки теории игр
    • Эдвард Элгар, 1996 г.
  • Райнхард Зельтен
    • Теория игр и экономическое поведение: избранные очерки
    • Публикации Эдварда Элгара, 1999 г.

Philosophical Disquisitions: Рекомендации по книгам ♯3: Искусство стратегии

Теория игр давно меня увлекала. Я подозреваю, что для этого есть несколько причин, две из которых сразу приходят на ум. Во-первых, центральные идеи теории игр часто представляются в форме историй. Возьмем, к примеру, классическую дилемму заключенных. Нас знакомят с персонажами (двое заключенных), нам рассказывают о некоторой последовательности событий в их жизни (преступление и последующий арест) и о том, как эти события заставляют их принимать стратегические решения (дилемма). Тот факт, что в теории игр есть место для таких историй, делает ее интересной и творческой.Вторая причина, по которой мне нравится теория игр, — это использование в ней формальных моделей . Истории — это приманка, они заманивают вас изначально; Формальные модели — это крючок, они удерживают вас там надолго. Изучение навыков формального моделирования полезно во многих областях.

При всех своих захватывающих особенностях теория игр может пугать непосвященных. Возьмите стандартный учебник по теории игр, и вы, вероятно, увидите ошеломляющее множество символов, математических моделей, диаграмм, деревьев решений и других математических атрибутов. Поскольку математическая фобия настолько распространена, это может отпугнуть многих людей. Вот тут-то и приходит на помощь сегодняшняя рекомендация книги. Искусство стратегии Авинаша Диксита и Барри Нейлбаффа представляет собой наиболее полное и удобное для читателя введение в теорию игр из всех существующих. Конечно, существуют и другие вводные книги, предназначенные для широкой публики, но ни одна из других, которые я читал — а я читал несколько — не сравнится с этой.

То, что удалось сделать Диксит и Нейлбафф в этом более чем 400-страничном томе, заслуживает похвалы.Они рассказывают вам, чем интересна теория игр, охватывают все основные понятия теории игр (природа стратегических взаимодействий, простое моделирование таких взаимодействий, концепция равновесия Нэша и смешанные стратегии), а также представляют собой достойное введение в некоторые из наиболее интересные приложения теории игр (голосование, аукционы, торг, проектирование механизмов). Они делают это, используя интересные примеры — как реальные, так и вымышленные — и с минимальным количеством математики.

Теперь, если вы хотите более серьезно заняться теорией игр, вам придется пойти в другое место, но это определенно хорошее место для начала.Если у меня есть претензии, то они связаны с общим авторским тоном, который присутствует на протяжении всей книги. Трудно сказать точно, но мне кажется, что авторы слишком самодовольны, самодовольны и всезнающи в своем стиле объяснений. В результате я обнаружил, что они говорят с читателем снисходительно и делают вещи более упрощенными, чем они есть на самом деле. Тем не менее, я готов мириться с этим стилистическим изъяном на том основании, что содержание по-прежнему интересно, и я определенно думаю, что вы многому научитесь, прочитав эту книгу.

Если вы хотите перейти от этой книги, я бы порекомендовал учебник Диксит «Стратегические игры». Я думаю, что это самое простое изложение темы на уровне учебника, хотя лично мне оно не нравится. Я расскажу об этом как-нибудь в другой раз.

Искусство стратегии — Чему вы научитесь

Ваша жизнь – это постоянный поток решений: какую карьеру выбрать, как управлять бизнесом, на ком жениться, как воспитывать детей, баллотироваться ли в президенты, как общаться с коллегой, который ведет себя придурком и как реагировать, когда жизнь бьет вас по лицу. Общим элементом является то, что вы не находитесь в вакууме. Вместо этого вы окружены миром, который взаимодействует с любым вашим решением. Контекст ситуации, в которой вы оказались, имеет значение.
Например, подумайте о разнице между решениями лесоруба и генерала. Когда дровосек решает рубить дрова, он не ожидает, что тот даст отпор. Среда, в которой он находится, нейтральна. Но когда полководец пытается разбить вражескую армию, он должен предвидеть и пресекать планы противника.

Контекст имеет значение

Иногда в жизни нужно быть лесорубом, генералом или кем-то совсем другим. Поэтому ни одна книга не является всеобъемлющей Библией, в которой есть ответы на все вопросы. Великий совет, скорее всего, никогда не будет универсально применим ко всем ситуациям.
Мы все согласны с тем, что чистить зубы — это отличный совет. Но выхватывать зубную щетку на следующей деловой встрече — не лучшая идея. Я думаю, что секс — это здорово и полезно.Но если мы с напарником начнем заниматься этим в кафе, то нас посадят в тюрьму.
В теории игр оптимальная стратегия зависит от контекста и противника, с которым вы столкнулись. Это относится ко всем знаниям, которые вы собираетесь получить в оставшейся части этой книги.

Общий совет: будьте внимательны
Как говорится, у вас два уха и один рот. Вы, безусловно, приобретете друзей, поскольку вы, по сути, являетесь рупором для всех их проблем, и вы заставляете их чувствовать себя важными. Но это доведенное до крайности может быть вредным.Как вы можете самоутвердиться, если вы всегда слушаете? Почему бы не научиться также быть влиятельным оратором?

Общий совет: оставайтесь в своей полосе и специализируйтесь
Распространенным мемом, проникающим в нашу культуру, является совет «оставаться в своей полосе». Это здорово, если вы хотите стать гроссмейстером, балериной или чистым инженером. Но этот совет может разрушить столько же карьер, сколько и создать.

Общий совет; Будьте продуктивны
Еще один важный совет — быть продуктивным в своей работе. Сделав больше дерьма за меньший промежуток времени, вы, несомненно, придёте к большему успеху. Как и другие навыки, такие как ведение переговоров, способность заключать более выгодные сделки для себя и своей команды или предлагать идеи для новых творческих проектов. Вы подниметесь по лестнице намного быстрее, чем все ваши равные. Но это бессмысленно, если вы быстрее поднимаетесь по лестнице, приставленной не к той стене. Возможно, вы самый успешный миллиардер… Но какая разница, если вы страдаете ожирением, одиноки и подавлены?

Контекст всего имеет значение.Как человек, обитающий в мире, вы должны знать, в какую игру вы играете. Вот что такое «Теория игр».

Игра с самим собой

Каждый год миллионы людей принимают новогоднее обещание. Он определяет это как «приверженность человека проекту или привычке, часто изменение образа жизни, которое обычно интерпретируется как выгодное». Что происходит со всеми этими замечательными планами по улучшению жизни? Опрос CNN показал, что 30% не соблюдаются в феврале, и только 1 из 5 остается на верном пути в течение 6 месяцев или дольше. Неудачи способствуют многие причины. Люди ставят перед собой чрезмерно амбициозные цели и постоянно терпят неудачу.

В тебе по сути играют две личности: та, которая хочет пить пиво, есть бургеры и смотреть нетфликс, и та, которая хочет точеный пресс и стать миллиардером. Нынешнее «я» хочет выбрать легкий путь. Так как же сложить шансы в нужном вам направлении? Как вы будете играть в эту игру?

Каждую ночь вы можете решить проснуться рано утром, чтобы хорошо начать день.Это игра вашего ночного «я» против вашего будущего безвольного «я». Если игра неструктурирована, у утреннего «я» преимущество второго хода. Тем не менее, ночное «я» может изменить игру, чтобы создать и захватить преимущество первопроходца, установив будильник. Но будет ли это работать? Что произойдет, если вы просто будете постоянно нажимать зум? Что ж, еще более раннее «я» могло бы поставить будильник в другом конце комнаты, чтобы у вас не было выбора, чтобы встать.

Но действительно утонченное утреннее «я» может наткнуться на него, ударить и вернуться в постель. Тогда ночное «я» должно придумать что-то еще. Как насчет электронного устройства, которое заварит кофе и автоматически разбудит вас. Так чудесный запах вызовет утреннее самоощущение от постели. Это поможет. Это помогло мне (Джонси).

Эта игра кажется тривиальной. Но дело в том, что вы можете принять поток решений прямо сейчас, чтобы поставить себя на правильный путь в будущем.

Игра с другими

Вы не находитесь в изолированном вакууме. В большинстве игр, в которые вы играете, участвуют другие игроки.Есть несколько вещей, которые вы можете иметь в виду, чтобы выиграть как можно больше игр.

Репутация имеет значение

Если вы попытаетесь сделать стратегический ход в игре, а затем отступите, вы можете потерять репутацию человека, заслуживающего доверия. В ситуации, которая бывает раз в жизни, репутация не важна и, следовательно, не имеет большого значения для обязательств. Австралийские туристы на Бали обычно могут отправиться в деревню и вести себя как дрочеры, потому что для большинства из них последствия высокомерия не длятся более двух недель. В других контекстах репутация — это все. Большую часть своей жизни вы обычно играете в несколько игр с разными соперниками одновременно или с одними и теми же соперниками в разное время. Будущие соперники запомнят ваши прошлые действия и могут услышать о ваших прошлых действиях при общении с другими. Поэтому у вас есть стимул развивать репутацию, и это служит тому, чтобы сделать ваши будущие шаги заслуживающими доверия.

Подумайте о том, как члены почитаемого и внушающего страх сицилианца зарабатывают и поддерживают репутацию крутых.Им необходимо придавать правдоподобие своим угрозам, чтобы сохранить свою власть. Как они должны это делать? Темные очки не подойдут, это может сделать каждый. Сицилийский акцент не поможет, на Сицилии он есть почти у всех. Единственное, что действительно работает, — это записи о совершении актов жесткости. В том числе убийство. Людям необходимо совершать насильственные действия в начале своей карьеры, чтобы создать себе репутацию.

Работа в команде

Подумайте о генерале, который хочет выиграть войну. Самая значимая игра не только с противоборствующей армией, но и с его солдатами. Ему нужно, чтобы его люди сражались с наступающей армией. Если все в его команде купятся на игру, у них будет свирепая армия, которая бесстрашно приближается к врагу, взволнованная битвой. У армии гораздо больше шансов на победу, а у генерала и отдельных солдат больше шансов выжить.
Но если бы меня поставили на передовую, я знаю, что буду делать. Я бы, вероятно, сделал игровое лицо, как будто я прилагаю всю энергию, которую может собрать мое тело, но немного замедляюсь.Я мог бы даже «случайно» споткнуться о камень, чтобы отстать от стаи. Пока я там, я бы начал завязывать свой «эквивалент шнурка» эпохи назад. Выполняя такие действия, у меня больше шансов выжить как личность. Но я против генерала, который хочет отсеять любые признаки такой трусости. Как генерал будет стимулировать действия, чтобы коллектив не ослабел?

Древняя римская армия, например, считала отход от линии фронта преступлением, караемым смертной казнью. По мере продвижения армии, если другой солдат увидит, что другой солдат отстает, он также будет убит.Это кодекс чести. Любой, кто слаб, будет убит на месте. Риск отстать — это верная смерть, риск рвануть вперед на полной скорости — это «хороший шанс умереть». С таким же успехом можно броситься вперед, руководствуясь стратегией этого генерала.

Стратегия вашего противника

Успешные парусные гонки выработали безошибочную стратегию. Если они выигрывают гонку с приличным отрывом и не хотят терять второе место, они могут принять стратегию «следуй за лидером».Это просто: кто-то в лодке оглядывается, чтобы увидеть направление, в котором он держит парус. И копировать. Если вы выигрываете, самая верная стратегия — «обезьяна видит, обезьяна делает».

I (Ашто) применил аналогичную стратегию с мутными подсказками. Это австралийская традиция — участвовать в соревновании, где вы выбираете, кто, по вашему мнению, станет победителем. В конце года те, кто набрал больше всех, получают приз. Большинство людей думают, что лучший способ победить — это просто выбирать, кто, по их мнению, победит в каждой игре.Но это неправильный способ игры. Учитывая, что вы не находитесь в изоляции, а вместо этого играете с другими, вам пригодится Теория игр.

Эта игра намного сложнее, чем многие думают. В моем конкурсе 100 участников, и только 1 победитель получает деньги. Как игрок, вы не хотите быть в числе 33% лучших. Вы должны быть в топ 1%. Таким образом, выбор тех же команд, что и у всех остальных, является худшей стратегией по сравнению с принятием элемента риска. Без рискованного (но не слишком рискованного) подхода вы не выйдете из стаи и не одержите победу.

Если в середине сезона вы окажетесь на вершине таблицы лидеров, игра изменится. Вместо того, чтобы выйти из стаи, вы хотите сохранить свое лидерство. Внезапно, как и в парусных гонках, стратегия следования за лидером обретает смысл. Выбор фаворитов дает вам самые высокие шансы сохранить лидерство. Пусть рискнут те, кто идет вторым или третьим, тем самым ваш отрыв с большей вероятностью увеличится.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.