Сам себе mba джош кауфман: Сам себе MBA. Самообразование на 100%

Содержание

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Сам себе MBA. Самообразование на 100% (Джош Кауфман) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Джош Кауфман

Josh Kaufman

The Personal MBA. Master of the Art Business Josh Kaufman 2010

Текст • 12 мин

Аудио • 18 мин

Инфографика • 5 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

Книга Джоша Кауфмана «Сам себе MBA» проводит идею самообразования на 100 процентов. В самых элитных бизнес-школах мира программы всегда отстают от быстро меняющихся рыночных условий. При этом выдающиеся бизнесмены, основатели международных корпораций, как правило, не имеют степени МВА. Успех создан их руками, знаниями, навыком и опытом. Джош Кауфман считает, что не обязательно досконально знать предмет — достаточно понять несколько основополагающих принципов. Он знакомит читателей с основами маркетинга, менеджмента, управления проектами. Ценные бизнес-уроки он упаковывает в простые модели, которые можно применить на практике. Рассказывает о способах, с помощью которых бизнес может принести больше прибыли, о принципах, основанных на бизнес-практике, а не теории.

Об авторе

Джош Кауфман — автор популярного обучающего подхода в области бизнеса, который помог миллионам людей изучить основные понятия и получить нужные навыки в режиме самообразования. Выступал на Всемирном экономическом форуме, читал лекции в Стэнфордском университете, на публичных площадках Google и IBM.

В 2013 году сайт JoshKaufman.net был назван одним из 100 лучших сайтов для предпринимателей по версии Forbes. Суммарные тиражи его книг — более полумиллиона экземпляров.

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность

: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы прослушали аудиосаммари по книге «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» автора Джош Кауфман

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

ru

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку. По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected] VK4024

Читать онлайн «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» автора Кауфман Джош — RuLit

Джош Кауфман

Сам себе MBA

Самообразование на 100 %

Посвящается миллионам предпринимателей во всем мире, которые в меру своих сил и возможностей делают жизнь лучше

От партнера издания

Мои дедушка и бабушка были настоящими бизнесменами в те далекие предвоенные, военные и послевоенные годы. Они были крестьяне и не знали слова «бизнес». Их образование составляло две ступени: начальная школа (умение читать, писать) и далее — школа жизни.

Бизнес-игра

Условия:

В 20 лет бабушка с дедушкой поженились. На дворе 1924 год. «Гражданка», разруха. Еды в деревнях нет. Есть личные хозяйства, где что-то растет, и то могут отнять. Скотины почти нет (отобрали или сдохла). Есть инструменты ручные, естественно: пилы, лопаты, топоры, веревки. Жить с родителями — сразу НЕТ. Во-первых, негде (семеро по лавкам), во-вторых, кушать и так нечего.

Задача:

Выжить. Построить хозяйство. Нарожать детей.

А теперь представьте себя (можно по фильмам) в этой обстановке. Зафиксируйте, что вам 20 лет. У вас нет крыши над головой. У вас нет ни копейки денег. Вы молодожены. Еда только под ногами. При этом нет здравоохранения, МЧС, магазинов «Пятерочка» и «Стройматериалы», транспорта, работы в городе. Кругом гражданские стычки.

Единственный плюс — для строительства дома не нужно ни покупать землю, ни регистрироваться в палате. Ушел на край деревни и построился за последним домом.

Очень коротко, схематично излагаю подробный бабушкин рассказ, как у них дальше все сложилось. Смысл моего изложения — озвучить дедово решение данной бизнес-задачи.

Итак, последовательность действий:

1. Ночевать — где приютили родственники.

2. Потом лес, сруб, небольшой дом под руководством деревенского плотника. (Дед научился складывать сруб, крепить стропила и т. д.)

3. Затем печка, под руководством местного печника. (Дед научился делать печки.)

4. Далее — зима в своем доме. Дед устраивается на окраине города слесарем в железнодорожное депо. (Начинает самостоятельно читать книги и изучать паровоз. Проходит курсы и становится помощником машиниста.) Появляются небольшие деньги.

5. Потом пожар в деревне. Дом сгорает.

6. Далее в рабочем поселке деду выделяют участок под дом как квалифицированному техническому работнику депо.

7. Дед строит второй дом уже самостоятельно (сруб, печка и т. д.). Родственники, строившиеся позднее, приглашают деда в качестве консультанта по строительству.

8. Затем при новом доме последовательно появляется сарай с тремя зонами:

1-я зона — верстак, инструменты, точило, токарный станок, сверлильный станок и т. п., то есть по Марксу — сначала создаем производство средств производства;

2-я зона — энергетический блок: место для заготовки и хранения дров и угля;

3-я зона — летнее хранение продуктов. Это погреб — глубокая яма, которая с зимы забивается льдом и все лето служит холодильником для продуктов.

9. И, наконец, имея крепкую базу, приступает к развитию хозяйства. Это была бесконечная цепь последовательных неторопливых действий, которые постепенно наращивали мощь и эффективность хозяйства. Сад. (Дед изучил всю литературу по садоводству) Лодка. (Научился строить лодку) Сети. (Научился вязать.) Рыбалка. Подсобное хозяйство. И т. д. и т. п.

Дед постоянно изучал намеченное направление. Приступал к реализации, продолжая изучать новое дело, перенимая опыт и читая книги. Вскоре он стал машинистом и затем инструктором в школе подготовки технического состава депо. В зрелом возрасте дедушка и бабушка жили в достатке, были крепки и самостоятельны.

Красной нитью в этом рассказе о жизни моих предков проходит факт постоянного самообразования и движения вперед. Говоря современным языком, дедуля с бабулей все время были в новых проектах и разработках. Это давало новые знания, расширяло кругозор, знакомило с большим количеством людей и создавало все новые и новые «ментальные модели» (понятие из данной книги), максимально приближенные к «правде жизни».

А вспомнилось мне все это в связи с прочтением замечательной книги Джоша Кауфмана «Сам себе MBА». Неожиданно в моей голове этот «деревенский» блок информации, который хранился у меня в мозгу под индексом «интересная историческая информация», «срезонировал» с тем, что я услышал и почувствовал в книге Кауфмана.

Эта ясная, очень жизненная и мудрая книга о бизнесе повернула мое сознание к истокам, к ключевому моменту. Бизнес, или, по-русски, дело (хозяйство), в корне своем имеет очень важную первопричину. В старину люди занимались бизнесом не потому, что хотелось однокомнатную землянку в лесу с видом на пенек поменять на двухкомнатную с видом на болото, а потому, что можно было умереть с голода или погибнуть от стихии. Поэтому долго раздумывать не приходилось, и учиться можно было только «без отрыва от производства».

Книга «Сам себе MBA. Самообразование на 100%»

О книге «Сам себе MBA. Самообразование на 100%»

Автор книги «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джош Кауфман считает, что вложение средств в дорогостоящее обучение в бизнес-школах далеко не всегда оправдано. Зачастую даже в самых престижных учебных заведениях дают устаревшую информацию, которая уже не работает. Поэтому с успехом применить на практике предложенные схемы практически невозможно.

В современном мире всё больше людей хотят открыть своё дело. Можно, конечно, работать в большой компании, получать знания и развиваться в своей профессии, но всегда есть какой-то предел. Есть определённый уровень зарплаты, выше которой уже не получишь. Другое дело, когда ты работаешь и развиваешься ради собственного бизнеса, доход от которого может постоянно расти. Тем более, когда ты понимаешь, что делаешь это для себя, а не ради зарплаты и “отсиживания” положенного количества часов, то эффективность работы значительно увеличивается.

Так что же делать, если есть желание начать свой бизнес, а необходимых знаний нет? Автор данной книги уверен, что лучшим вариантом является самообразование. Именно оно даёт возможность изучать только то, что необходимо, не засоряя голову ненужной информацией. Джош Кауфман изучил множество книг по бизнесу, и в своей книге собрал полученные знания воедино. Здесь содержится необходимый костяк знаний, который даст ответы на многие вопросы и поможет понять, какие темы нужно изучить более детально. Автор рассказывает об основных принципах и законах бизнеса, зная которые, можно понять, какие методики лучше применять.

Важным плюсом книги является краткость изложения, она поделена на главы небольшой длины, что позволяет не запутаться в темах, а их в данном пособии немало. Здесь изложены вопросы, касающиеся маркетинга, стратегического, финансового управления, анализа бизнес-процессов, оптимизации деятельности. Книгу можно назвать своего рода конспектом множества книг, изученных автором. Она окажет большую помощь тем, у кого нет даже самых начальных знаний о менеджменте, маркетинге и особенностях функционирования бизнеса.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джош Кауфман бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Читать «Сам себе MBA. Самообразование на 100 %» — Кауфман Джош — Страница 1

Джош Кауфман

Сам себе MBA. Самообразование на 100 %

Издано с разрешения Portfolio, a division of Penguine Group Inc., и литературного агентства Andrew Nurnberg

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017

* * *

Посвящается миллионам предпринимателей во всем мире, которые в меру своих сил и возможностей делают жизнь лучше

Глава 1. Зачем читать эту книгу

Еще один учебник по бизнесу? Как будто их без тебя мало написано.

Таможенник в международном аэропорту Кеннеди после того, как я ответил на вопрос о том, чем занимаюсь

Жизнь – тяжелая штука. Тем более если ты дурак.

Джон Уэйн, звезда классических американских вестернов

Поскольку вы держите в руках эту книгу, рискну предположить, что вы или собираетесь открыть свой бизнес, или хотите получить повышение по службе. И скорее всего, вы до сих пор не начали действовать, потому что вас удерживают следующие причины.

1. Бизнес-«ангст» (нем. Angst – страх). Убеждение, что вы ничего не понимаете в бизнесе и поэтому не сможете создать собственную компанию или взять на себя большую ответственность на нынешней должности. Лучше оставить все как есть, чем побороть страх перед неизвестностью.

2. Боязнь оказаться некомпетентным. Мысль о том, что бизнес – штука сложная и им должны заниматься профессионалы. Если у вас нет степени MBA или диплома престижной бизнес-школы, кто вы такой, чтобы утверждать: «Я знаю, что делать».

3. «Синдром самозванца». Страх, что вы не справитесь с новыми задачами и все поймут, что вы просто обманщик. А ведь их никто не любит, правда?

Не расстраивайтесь. Все испытывают подобные, ничем не обоснованные страхи, и от них можно быстро избавиться. Для этого нужно лишь выучить несколько простых правил, которые изменят ваши представления о том, как работает бизнес.

Если вы частный предприниматель, дизайнер, студент, программист или просто профессионал, желающий овладеть основами предпринимательства, эта книга для вас. Неважно, кто вы и чем занимаетесь, – познакомившись с новым взглядом на бизнес, вы больше не станете тратить время на борьбу с собственными страхами, а посвятите его делу.

Совсем не обязательно знать все

Методов вагон и маленькая тележка, а вот принципов совсем немного. Тому, кто усвоил принципы, ничего не стоит выбрать тот или иной метод. А вот тому, кто ищет метод, не обращая внимания на принципы, придется туго.

Ральф Эмерсон, поэт и эссеист

В изучении любого нового предмета есть важное правило: знать все не обязательно; нужно лишь понимать несколько основополагающих принципов данной области. Как только вы их усвоите, процесс накопления знаний пойдет значительно легче, а обучение станет успешнее.

«Сам себе MBA» – это набор основополагающих принципов функционирования любого бизнеса, при помощи которых можно выполнять поставленные задачи. Освоив их, вы с поразительной легкостью сможете решать наиболее сложные проблемы и достигать самых труднодостижимых целей.

За последние пять лет я прочел огромное количество книг об экономике и бизнесе, опросил сотни профессионалов, работал в корпорации из списка Fortune 50, неоднократно открывал собственное дело и собирал информацию о различных предприятиях – от крошечных, где все делает один человек, до многонациональных с огромным штатом и миллиардами долларов прибыли. Все это время я перерабатывал собранную информацию и в результате сформулировал несколько главных принципов, которые и изложены в этой книге. Понимание этих основ даст вам безотказно действующий инструментарий принятия решений. Если вы согласитесь потратить время и приложить усилия, чтобы выучить эти принципы, то узнаете:

• как в действительности работает бизнес;

• как открыть свое дело;

• как заставить уже существующий бизнес работать эффективнее;

• как пользоваться деловыми умениями и навыками для того, чтобы достичь личной цели.

Можете считать эту книгу своего рода фильтром. Вместо того чтобы впитывать все написанное и сказанное о бизнесе, с ее помощью вы сможете выудить из моря информации только самое важное и сосредоточиться на том, что лично позволит повлиять на происходящее.

Опыт не нужен

Людям свойственно переоценивать сложность бизнеса. Мы же не ракеты строим – мы выбрали одну из самых простых в мире профессий.

Джек Уэлч, бывший генеральный директор корпорации General Electric

Даже если вы совсем новичок, не переживайте. В отличие от большинства пособий по бизнесу, эта книга не требует ни особых знаний, ни опыта. Я не думаю, что меня будут читать исключительно генеральные директора крупных компаний, ежедневно принимающие решения на миллионы долларов. (Но даже если и так, эта книга все равно будет им очень полезна.)

Если же опыт ведения бизнеса у вас имеется, поверьте на слово моим клиентам по всему миру – обладателям степени MBA: в этой книге вы найдете информацию куда более ценную и полезную, чем все, чему учат в бизнес-школах.

Мы с вами рассмотрим 256 простых понятий, с помощью которых вы научитесь абсолютно новому деловому мышлению. После прочтения книги у вас сформируется куда более правильное и четкое представление о том, что же такое бизнес и как вести его успешно.

Вопросы, а не ответы

Образование – это не ответ на вопрос. Образование учит самому находить ответы на все вопросы.

Билл Эллен, социолог, деятель просвещения

Авторы большинства учебников по бизнесу пытаются дать ответы: подсказать метод или решение какой-то задачи. Эта книга другая. Она не даст вам ответов – она научит вас правильно ставить вопросы. Знание самых важных принципов любого бизнеса – первый шаг к принятию верных бизнес-решений. Чем больше вы узнаете о том, какие вопросы необходимо задать в том или ином случае, тем быстрее найдете на них ответы и поймете, что нужно для развития вашего дела.

Ментальные модели, а не методы

Границы моего языка есть границы моего мира.

Людвиг Витгенштейн, философ

Для того чтобы приобрести новые навыки на поприще бизнеса, вовсе не обязательно стремиться узнать все – достаточно овладеть основами. Я называю ключевые понятия бизнес-науки ментальными моделями. В совокупности они образуют прочную систему, на которую вы сможете опираться, принимая решения.

Ментальные модели – это концепты, которые отражают ваше понимание того, «как это работает». Представьте, что ведете автомобиль. Вот вы нажимаете на педаль справа. Если после этого ваша машина сбавит скорость, вас это удивит, так ведь? Потому что, как всем известно, справа находится педаль газа. Это «известное» и есть ментальная модель – представление о том, как что работает в реальном мире.

Ваш мозг автоматически формирует ментальные модели, подмечая определенные принципы в том, что вы делаете каждый день. Однако зачастую сформированные таким образом модели оказываются не совсем точными, ведь опыт одного человека, само собой, ограничен. Образование – способ уточнить ваши ментальные модели с помощью усвоения знаний и опыта, которые на протяжении всей жизни накапливают другие люди.

Джош Кауфман ★ Сам себе MBA. (Самообразование на 100% ) читать книгу онлайн бесплатно

Джош Кауфман

Сам себе MBA

Самообразование на 100 %

Посвящается миллионам предпринимателей во всем мире, которые в меру своих сил и возможностей делают жизнь лучше

От партнера издания

Мои дедушка и бабушка были настоящими бизнесменами в те далекие предвоенные, военные и послевоенные годы. Они были крестьяне и не знали слова «бизнес». Их образование составляло две ступени: начальная школа (умение читать, писать) и далее — школа жизни.

Бизнес-игра

Условия:

В 20 лет бабушка с дедушкой поженились. На дворе 1924 год. «Гражданка», разруха. Еды в деревнях нет. Есть личные хозяйства, где что-то растет, и то могут отнять. Скотины почти нет (отобрали или сдохла). Есть инструменты ручные, естественно: пилы, лопаты, топоры, веревки. Жить с родителями — сразу НЕТ. Во-первых, негде (семеро по лавкам), во-вторых, кушать и так нечего.

Задача:

Выжить. Построить хозяйство. Нарожать детей.

А теперь представьте себя (можно по фильмам) в этой обстановке. Зафиксируйте, что вам 20 лет. У вас нет крыши над головой. У вас нет ни копейки денег. Вы молодожены. Еда только под ногами. При этом нет здравоохранения, МЧС, магазинов «Пятерочка» и «Стройматериалы», транспорта, работы в городе. Кругом гражданские стычки.

Единственный плюс — для строительства дома не нужно ни покупать землю, ни регистрироваться в палате. Ушел на край деревни и построился за последним домом.

Очень коротко, схематично излагаю подробный бабушкин рассказ, как у них дальше все сложилось. Смысл моего изложения — озвучить дедово решение данной бизнес-задачи.

Итак, последовательность действий:

1. Ночевать — где приютили родственники.

2. Потом лес, сруб, небольшой дом под руководством деревенского плотника. (Дед научился складывать сруб, крепить стропила и т. д.)

3. Затем печка, под руководством местного печника. (Дед научился делать печки.)

4. Далее — зима в своем доме. Дед устраивается на окраине города слесарем в железнодорожное депо. (Начинает самостоятельно читать книги и изучать паровоз. Проходит курсы и становится помощником машиниста.) Появляются небольшие деньги.

5. Потом пожар в деревне. Дом сгорает.

6. Далее в рабочем поселке деду выделяют участок под дом как квалифицированному техническому работнику депо.

7. Дед строит второй дом уже самостоятельно (сруб, печка и т.  д.). Родственники, строившиеся позднее, приглашают деда в качестве консультанта по строительству.

8. Затем при новом доме последовательно появляется сарай с тремя зонами:

1-я зона — верстак, инструменты, точило, токарный станок, сверлильный станок и т. п., то есть по Марксу — сначала создаем производство средств производства;

2-я зона — энергетический блок: место для заготовки и хранения дров и угля;

3-я зона — летнее хранение продуктов. Это погреб — глубокая яма, которая с зимы забивается льдом и все лето служит холодильником для продуктов.

9. И, наконец, имея крепкую базу, приступает к развитию хозяйства. Это была бесконечная цепь последовательных неторопливых действий, которые постепенно наращивали мощь и эффективность хозяйства. Сад. (Дед изучил всю литературу по садоводству) Лодка. (Научился строить лодку) Сети. (Научился вязать.) Рыбалка. Подсобное хозяйство. И т. д. и т. п.

Дед постоянно изучал намеченное направление. Приступал к реализации, продолжая изучать новое дело, перенимая опыт и читая книги. Вскоре он стал машинистом и затем инструктором в школе подготовки технического состава депо. В зрелом возрасте дедушка и бабушка жили в достатке, были крепки и самостоятельны.

Красной нитью в этом рассказе о жизни моих предков проходит факт постоянного самообразования и движения вперед. Говоря современным языком, дедуля с бабулей все время были в новых проектах и разработках. Это давало новые знания, расширяло кругозор, знакомило с большим количеством людей и создавало все новые и новые «ментальные модели» (понятие из данной книги), максимально приближенные к «правде жизни».

А вспомнилось мне все это в связи с прочтением замечательной книги Джоша Кауфмана «Сам себе MBА». Неожиданно в моей голове этот «деревенский» блок информации, который хранился у меня в мозгу под индексом «интересная историческая информация», «срезонировал» с тем, что я услышал и почувствовал в книге Кауфмана.

Читать дальше

Джош Кауфман — Сам себе MBA.

Самообразование на 100% читать онлайн бесплатно

Джош Кауфман

Сам себе MBA. Самообразование на 100 %

Издано с разрешения Portfolio, a division of Penguine Group Inc., и литературного агентства Andrew Nurnberg

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017

* * *

Посвящается миллионам предпринимателей во всем мире, которые в меру своих сил и возможностей делают жизнь лучше


Глава 1. Зачем читать эту книгу

Еще один учебник по бизнесу? Как будто их без тебя мало написано.

Таможенник в международном аэропорту Кеннеди после того, как я ответил на вопрос о том, чем занимаюсь

Жизнь – тяжелая штука. Тем более если ты дурак.

Джон Уэйн, звезда классических американских вестернов

Поскольку вы держите в руках эту книгу, рискну предположить, что вы или собираетесь открыть свой бизнес, или хотите получить повышение по службе. И скорее всего, вы до сих пор не начали действовать, потому что вас удерживают следующие причины.

1. Бизнес-«ангст» (нем. Angst – страх). Убеждение, что вы ничего не понимаете в бизнесе и поэтому не сможете создать собственную компанию или взять на себя большую ответственность на нынешней должности. Лучше оставить все как есть, чем побороть страх перед неизвестностью.

2. Боязнь оказаться некомпетентным. Мысль о том, что бизнес – штука сложная и им должны заниматься профессионалы. Если у вас нет степени MBA или диплома престижной бизнес-школы, кто вы такой, чтобы утверждать: «Я знаю, что делать».

3. «Синдром самозванца». Страх, что вы не справитесь с новыми задачами и все поймут, что вы просто обманщик. А ведь их никто не любит, правда?

Не расстраивайтесь. Все испытывают подобные, ничем не обоснованные страхи, и от них можно быстро избавиться. Для этого нужно лишь выучить несколько простых правил, которые изменят ваши представления о том, как работает бизнес.

Если вы частный предприниматель, дизайнер, студент, программист или просто профессионал, желающий овладеть основами предпринимательства, эта книга для вас. Неважно, кто вы и чем занимаетесь, – познакомившись с новым взглядом на бизнес, вы больше не станете тратить время на борьбу с собственными страхами, а посвятите его делу.

Совсем не обязательно знать все

Методов вагон и маленькая тележка, а вот принципов совсем немного. Тому, кто усвоил принципы, ничего не стоит выбрать тот или иной метод. А вот тому, кто ищет метод, не обращая внимания на принципы, придется туго.

Ральф Эмерсон, поэт и эссеист

В изучении любого нового предмета есть важное правило: знать все не обязательно; нужно лишь понимать несколько основополагающих принципов данной области. Как только вы их усвоите, процесс накопления знаний пойдет значительно легче, а обучение станет успешнее.

«Сам себе MBA» – это набор основополагающих принципов функционирования любого бизнеса, при помощи которых можно выполнять поставленные задачи. Освоив их, вы с поразительной легкостью сможете решать наиболее сложные проблемы и достигать самых труднодостижимых целей.

За последние пять лет я прочел огромное количество книг об экономике и бизнесе, опросил сотни профессионалов, работал в корпорации из списка Fortune 50, неоднократно открывал собственное дело и собирал информацию о различных предприятиях – от крошечных, где все делает один человек, до многонациональных с огромным штатом и миллиардами долларов прибыли. Все это время я перерабатывал собранную информацию и в результате сформулировал несколько главных принципов, которые и изложены в этой книге. Понимание этих основ даст вам безотказно действующий инструментарий принятия решений. Если вы согласитесь потратить время и приложить усилия, чтобы выучить эти принципы, то узнаете:

• как в действительности работает бизнес;

• как открыть свое дело;

• как заставить уже существующий бизнес работать эффективнее;

• как пользоваться деловыми умениями и навыками для того, чтобы достичь личной цели.

Можете считать эту книгу своего рода фильтром. Вместо того чтобы впитывать все написанное и сказанное о бизнесе, с ее помощью вы сможете выудить из моря информации только самое важное и сосредоточиться на том, что лично позволит повлиять на происходящее.

Людям свойственно переоценивать сложность бизнеса. Мы же не ракеты строим – мы выбрали одну из самых простых в мире профессий.

Джек Уэлч, бывший генеральный директор корпорации General Electric

Даже если вы совсем новичок, не переживайте. В отличие от большинства пособий по бизнесу, эта книга не требует ни особых знаний, ни опыта. Я не думаю, что меня будут читать исключительно генеральные директора крупных компаний, ежедневно принимающие решения на миллионы долларов. (Но даже если и так, эта книга все равно будет им очень полезна.)

Если же опыт ведения бизнеса у вас имеется, поверьте на слово моим клиентам по всему миру – обладателям степени MBA: в этой книге вы найдете информацию куда более ценную и полезную, чем все, чему учат в бизнес-школах.

Мы с вами рассмотрим 256 простых понятий, с помощью которых вы научитесь абсолютно новому деловому мышлению. После прочтения книги у вас сформируется куда более правильное и четкое представление о том, что же такое бизнес и как вести его успешно.

Вопросы, а не ответы

Образование – это не ответ на вопрос. Образование учит самому находить ответы на все вопросы.

Билл Эллен, социолог, деятель просвещения

Авторы большинства учебников по бизнесу пытаются дать ответы: подсказать метод или решение какой-то задачи. Эта книга другая. Она не даст вам ответов – она научит вас правильно ставить вопросы. Знание самых важных принципов любого бизнеса – первый шаг к принятию верных бизнес-решений. Чем больше вы узнаете о том, какие вопросы необходимо задать в том или ином случае, тем быстрее найдете на них ответы и поймете, что нужно для развития вашего дела.

Ментальные модели, а не методы

Границы моего языка есть границы моего мира.

Людвиг Витгенштейн, философ

Для того чтобы приобрести новые навыки на поприще бизнеса, вовсе не обязательно стремиться узнать все – достаточно овладеть основами. Я называю ключевые понятия бизнес-науки ментальными моделями. В совокупности они образуют прочную систему, на которую вы сможете опираться, принимая решения.

Читать дальше

«Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джош Кауфман

Эта одна из первых прочитанных мною книг по бизнесу, которая получила самый низкий бал. Даже 7 лет назад (примерно), когда количество бизнес-литературы у меня было не так велико, даже тогда эта книга выглядела для меня абсолютно бессмысленной. У меня с того времени сохранился небольшой отзыв, который я здесь и применю, так как попытка перечитать (зачем-то) книгу не увенчалась успехом. Так что рецензия будет основываться на семилетнем впечатлении.
Наверно самая поверхностная книга, которую я когда-либо читал из бизнес-литературы. Исходя из этого, трудно понять, во-первых, откуда у неё столько положительных отзывов и во-вторых, на кого собственно ориентирована книга? Тем, кто уже прочитал в своей жизни пару десятков основных книг по разнообразным направлениям бизнеса (маркетинг, организационное управление, HR, финансы и пр.) и/или прослушал несколько лекций в университете, эта книга покажется пустой. Поэтому единственно на кого может быть ориентирована эта книга, это первый курс ВУЗа. При этом желательно читать её в самый первый день начала занятий. Тогда, возможно, книга облегчит понимание курсов экономики, маркетинга, менеджмента и так далее. Однако по мне, так ничего страшного не случится, если эта книга так и останется непрочитанной.
В дополнение к этому старому отзыву могу добавить, что книга разделена на несколько глав, где каждая глава, это одно из направлений бизнеса (маркетинг, менеджмент, финансы и пр.). В принципе, и тогда и сейчас, я не спорю с самим содержание книги. Претензии у меня главным образом к форме подачи или к книге в целом. Вот возьмём главу посвящённую маркетингу. Автор пишет много разумного, упоминает фиолетовую корову Година и как бы на этом и заканчивает. Т.е. автор не упоминает о стратегии (Майкл Портер), рекламе и анализе её эффективности (а также о продвижении в целом), ценообразовании, сегментировании и пр. Т.е. автор предлагает очень и очень поверхностный обзор тем. Что-то из серии, продавайте качественные товары, осуществляется идеальный сервис, и будьте фиолетовой коровой, т.е. выделяйтесь. Быстро. Качественно. Недорого. Но в реальности-то такого не бывает. Так что намного лучше потратить время и прочитать по одной книге (стандартный кирпич на 800 страниц) по каждому направлению. Это даст комплексный взгляд, а не журнальный анализ темы финансы. И это главная, кстати, проблема. Из-за журнального характера книги, она совершенно не запоминается. Один из читателей предложил использовать её в качестве настольной книги и открывать ее, когда возникнет необходимость. Но это же просто смешно. Держать поверхностную книгу о бизнесе на столе, это всё равно, что держать стопку пустых листов. Она никогда не понадобится, никогда не вспомнится.
P.S. У кого хороший английский, тем я рекомендую хорошую альтернативу в виде книги «Understanding Business» by William G. Nickels

Персональный курс MBA Джоша Кауфмана

Резюме в одном предложении: Программа Personal MBA Джоша Кауфмана представляет собой целый комплекс работ, достойных получения степени магистра в области бизнеса и предпринимательства.

Резюме в одном абзаце: Как следует из названия, программа Personal MBA поможет вам овладеть искусством ведения бизнеса. Джош Кауфман собирает бизнес-знания и упрощает их для вас. Эта книга представляет собой место в первом ряду бизнес-мастер-класса мирового уровня, на котором вы вооружитесь важными бизнес-концепциями и идеями.

«Личные связи важны, но знания являются ключевыми, если вы хотите использовать свои связи с максимальной выгодой».

Любимыми темами Кауфмана для написания книг являются практическая мудрость, прикладная психология, творчество, продуктивность, предпринимательство, бизнес и приобретение навыков. Из его книг всегда есть чему поучиться, и это ничем не отличается. Я бы порекомендовал вам взять несколько его текстов; они чудесны.

Вот мои основные выводы из The Personal MBA:

  1. Лучшие предприятия — это те, которые повышают ценность жизни людей

  2. Понимание основ маркетинга и продаж

  3. Ознакомьтесь с финансовыми аспектами вашего бизнеса

  4. Хорошо работать с другими полезно для вашего бизнеса

  5. Понимать, анализировать и улучшать свои бизнес-системы

Джош говорит, что каждый предприниматель и владелец бизнеса, желающий вести успешное предприятие, должен понимать, что наиболее важной функцией бизнеса является добавление стоимости.

Бизнес должен быть спроектирован так, чтобы постоянно создавать и предоставлять ценные продукты или услуги, которые люди хотят или в которых нуждаются, по цене, которую они готовы платить, и таким образом, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Таким образом, он может постоянно получать прибыль.

Хороший бизнес состоит из пяти взаимозависимых процессов:

  • Создание ценности

  • Маркетинг

  • Продажа

  • Доставка ценности

  • Финансы

Доход, необходимый для поддержания вашего бизнеса, зависит от людей, которым нужно то, что вы предлагаете.

Успешный бизнес строится на понимании пяти основных человеческих побуждений, а именно:

  • Стремление к приобретению

  • Путь к Бонду

  • Стремление к обучению

  • Стремление к защите

  • Стремление к ощущениям

Будучи клиентом вашего конкурента, вы получаете лучшее представление о том, что ваши конкуренты делают правильно, и что вы можете улучшить, чтобы выделиться.

Вот двенадцать возможных форм экономической стоимости в бизнесе:

  • Продукт

  • Служба

  • Общий ресурс

  • Подписка

  • Перепродажа

  • Аренда

  • Агентство

  • Агрегация аудитории

  • Кредит

  • Опция

  • Страхование

  • Капитал

Вы можете взимать дополнительную плату за свои продукты или услуги, если они имеют высокую воспринимаемую ценность.

Отзывы клиентов, заказчиков и потенциальных клиентов могут помочь вам определить, насколько хорошо ваш бизнес удовлетворяет их потребности. Вы можете максимизировать ценность полученных отзывов следующим образом:

  • Получение отзывов от потенциальных клиентов, а не от семьи и друзей

  • Задавать открытые вопросы

  • Сохраняйте спокойствие и уравновешенность

  • Объективное отношение к предложениям

  • Предоставление потенциальным клиентам возможности сделать предварительный заказ

Компромисс — это решение, придающее большее значение одному из нескольких конкурирующих вариантов.Компромиссы основаны на экономических ценностях, которые обычно оцениваются до совершения покупки. Эти значения:

  • Эффективность

  • Скорость

  • Надежность

  • Простота использования

  • Гибкость

  • Статус

  • Эстетическая привлекательность

  • Эмоции

  • Стоимость

Предоставление ценности — это любая стратегия, используемая для того, чтобы каждый клиент был доволен.Таким образом, создание ценности является обязательным условием для обеспечения добавленной стоимости.

Великий бизнес привлекает потенциальных клиентов быстро и недорого. Внимание, в котором нуждается ваш бизнес, приведет к продаже. К сожалению, начинающие предприниматели иногда слишком много внимания уделяют созданию ажиотажа и популяризации темы. Хотя важно вызвать желание у потенциальных покупателей, непродуктивно обещать слишком много и делать меньше.

Чем к большему количеству человеческих приводов вашего клиента может подключиться ваш продукт, тем больше вероятность того, что вы совершите продажу. Поощряйте ваших клиентов визуализировать, как их жизнь станет лучше, когда они примут ваше предложение, — это эффективный способ заставить их захотеть совершить покупку. Многие потенциальные клиенты, которые принимают бесплатные образцы от покупателей, в конечном итоге становятся платными клиентами. Позитивное полемика — отличный способ привлечь трафик к вашему бизнесу. Когда ваш бизнес имеет достойную репутацию, вы будете привлекать постоянных клиентов, а также рефералов.Это отличное противоречие распространенному мнению о том, что «плохая реклама лучше, чем ее отсутствие». Отсутствие рекламы в бизнесе действительно может затруднить продажу. Но зачем создавать плохую рекламу, если можно создать позитивную полемику?

В новом бизнесе важно как можно быстрее совершить первую прибыльную сделку. Сделка не может состояться без доверия между продавцом и покупателем. Ритейлер и потенциальный покупатель должны иметь совпадающие интересы, чтобы создать общую основу, которая поможет в сделке.

Переговоры — это жизненно важный навык в маркетинге, который включает в себя изучение различных вариантов, чтобы найти точки соприкосновения, ведущие к успешной сделке. Три универсальные валюты в любых переговорах: ресурсы, время, и гибкость.

Вот четыре метода ценообразования, которые помогут вам оценить ценность продукта или услуги для ваших клиентов:

  1. Метод восстановительной стоимости задает вопрос: «Сколько будет стоить замена?»

  2. Метод сравнения рынков задает вопрос: «Сколько продаются подобные вещи?»

  3. Метод дисконтированных денежных потоков/чистой приведенной стоимости отвечает на вопрос: «Сколько это стоит, если со временем может принести деньги?»

  4. Метод сравнения ценности задает вопрос: «Для кого это особенно ценно?»

В маркетинге важно учитывать продажу, основанную на ценности, которая подкрепляет причины, почему ваш продукт или услуга ценны для потенциальных клиентов.

Многие предприятия прилагают огромные усилия, чтобы заработать много денег, не зная, что то, что вы сохраняете, важнее того, что вы зарабатываете. Стремясь сократить расходы, некоторые бизнес-операторы рассматривают возможность использования некачественных материалов в своих производственных процессах. Правда в том, , что вы не должны жертвовать качеством своей продукции во имя экономии денег.

Джош объясняет следующие финансовые концепции:

Безубыточность — это точка, в которой доходы предприятия превышают его расходы.

Постоянные затраты всегда будут понесены в бизнесе, независимо от его стоимости. Переменные затраты зависят от того, какую ценность вы создаете и увеличиваете по объему.

Накладные расходы — это термин, используемый для определения минимальных операционных затрат. Чем ниже ваши накладные расходы, тем выше финансовая состоятельность вашего бизнеса.

Кредитное плечо — это процесс увеличения потенциальной прибыли с использованием заемных денег.

Джош говорит, что при работе с людьми влияние — лучший способ проявления власти, чем принуждение. Ваши коллеги и клиенты будут больше ценить ваши отношения с ними, если вы заставите их почувствовать себя важными. Проявление интереса к людям и уделение им безраздельного внимания в разговорах заставляет их чувствовать себя важными. С другой стороны, унижение других не делает вас более важным. Это просто мешает эффективному общению.

Обе стороны должны общаться, чтобы способствовать безопасности, а не вызывать оборону или гнев. Этого можно добиться, выполнив следующие действия:

  • Поделитесь своими фактами

  • Расскажите свою историю

  • Спросить чужие пути

  • Предварительно говорить

  • Поощрение тестирования

Чтобы люди чувствовали себя рядом с вами важными и в безопасности, всегда относитесь к ним с вежливостью, признательностью, и уважением.

Следование притокам и оттокам поможет вам понять бизнес-системы. Увеличьте приток и/или уменьшите отток, чтобы увеличить свой запас. Бизнес-система работает эффективно, когда запасы имеют умеренный размер. Устойчивость развивается, когда человек проявляет гибкость в ситуациях, которые неизбежно меняются.

Вы должны понимать, как система работает в настоящее время, прежде чем пытаться ее улучшить.

«Если вам не нужен мусор, когда вы закончите, не начинайте с мусора».

Стандартная операционная процедура — это предопределенный процесс , используемый для решения общей проблемы или выполнения задачи. Контрольный список — это стандартная операционная процедура, которая гарантирует, что важные задачи будут выполнены без сбоев. Контрольный список ценен, потому что:

  • Он помогает определить систему, которую еще предстоит формализовать, и показывает, где система может быть автоматизирована или улучшена.

  • Помогает справляться с важными задачами, которые можно упустить из виду, когда вы заняты

Чтобы узнать больше о силе контрольных списков, я рекомендую прочитать «Манифест контрольных списков» Атула Гаванде.

В двух словах Программа Personal MBA сообщает следующее:

Мощный бизнес создает ценность для заказчиков, клиентов и заинтересованных сторон. Поэтому самым большим намерением владельца бизнеса должно быть создание бизнеса, основанного на ценности. Изучение основных навыков в маркетинге и продажах, умение работать с людьми, правильное управление ресурсами и состоянием вашего бизнеса при постоянном совершенствовании операционных систем вашего бизнеса приведут к исключительному успеху.

Если вы цените самообразование, The Personal MBA — это книга для вас. Другие книги, которые также могут вас заинтересовать, включают в себя E-myth Revisited и High Output Management.

ПОЛУЧИТЬ КНИГУ НА AMAZON

Оцените эту книгу!

Эта книга имеет средний рейтинг 5 на основе 2 голосов.

Резюме персонального MBA

По сравнению с Personal MBA, традиционный MBA настолько дорог, что вам нужно заложить свою жизнь, они преподают устаревшие концепции и не могут гарантировать высокооплачиваемую работу.Вам почти наверняка лучше купить кучу книг и сначала попробовать кучу вещей самостоятельно, прежде чем вкладывать столько времени и денег. Personal MBA — это книга, которая сочетает в себе все бизнес-концепции, которые вы можете ожидать от MBA, по цене книги.

В этом эпизоде ​​мы рассмотрим 5 частей бизнеса:

  • Создание ценности – выявление потребностей или желаний людей, а затем создание этого
  • Маркетинг – привлечение внимания для создания спроса
  • Продажи – превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов
  • Обеспечение ценности — предоставление клиентам того, что вы обещали, и обеспечение их удовлетворенности
  • Финансы – заработайте достаточно денег, чтобы оправдать ваши усилия

Сэкономьте 300 000 долларов на программе MBA и сначала купите книгу: https://www.bookdepository.com/Personal-MBA-Josh-Kaufman/9780670919536/?a_aid=adamsbooks

 

Резюме личного MBA

Традиционный MBA настолько дорог, что вам нужно заложить свою жизнь, они преподают устаревшие концепции и не могут гарантировать высокооплачиваемую работу. Реальный опыт в сочетании с 30-40 книгами, пожалуй, более ценен. . Программа Personal MBA направлена ​​на то, чтобы собрать всю необходимую информацию из 5 элементов бизнеса без завышенной цены.

  Создание ценности – выявление потребностей или желаний людей, а затем создание этого

 Каждый успешный бизнес создает что-то ценное.Мир полон возможностей сделать жизнь других людей тем или иным образом лучше, и ваша работа как делового человека состоит в том, чтобы определить вещи, которых людям не хватает, а затем найти способ их обеспечить. Ценность, которую вы создаете, может принимать различные формы, но цель всегда одна и та же: сделать чью-то жизнь немного лучше. Без создания ценности бизнес не может существовать — вы не можете заключать сделки с другими, если у вас нет чего-то ценного для обмена.

 Джош предлагает 10 способов оценки рынка.Чтобы определить потенциал рынка, оцените каждый из следующих 10 факторов от 0 до 10, где 0 — непривлекательный, а 10 — очень привлекательный.

Срочность: Насколько сильно они нуждаются в этом прямо сейчас?

Объем рынка: сколько людей покупают подобные вещи?

Ценовой потенциал: Какова максимальная цена, которую типичный покупатель готов потратить на решение?

Стоимость привлечения клиентов: насколько легко привлечь нового клиента? Сколько в среднем будет стоить продажа как в деньгах, так и в усилиях?

Стоимость доставки ценности: Сколько будет стоить создание и доставка предлагаемой ценности? И в деньгах, и в усилиях?

Уникальность предложения: Насколько уникально ваше предложение по сравнению с предложениями конкурентов на рынке

Скорость выхода на рынок: как быстро вы можете создать что-то для продажи

Предварительные инвестиции: сколько вам нужно будет инвестировать, прежде чем вы будете готовы продать?

Потенциал дополнительных продаж: есть ли сопутствующие вторичные предложения, которые вы также можете представить?

Вечнозеленый потенциал: после того, как ваше предложение будет создано, сколько дополнительной работы вам нужно выполнить для каждого заказа?

 Когда закончите, добавьте свой результат.Если это 75 или выше, у вас есть многообещающая идея.

  Маркетинг – привлечение внимания для создания спроса

Ценности предложения недостаточно. Если никто не знает (или не заботится) о том, что вы предлагаете, не имеет значения, какую ценность вы создаете. Без маркетинга ни один бизнес не выживет. Люди, которые не знают о вашем существовании, не могут купить то, что вы предлагаете. Маркетинг заключается в том, чтобы вас заметили, продажи — в том, чтобы заключить сделку.

Правило № 1 маркетинга заключается в том, что вам нужно качественное внимание.Внимание ваших потенциальных клиентов ограничено. Чтобы быть в курсе всего, что есть в вашем мире, потребуется гораздо больше внимания, чем вам нужно на самом деле. Внимание не имеет значения, если людям все равно, что вы делаете. Если внимание — это все, что вам нужно, прогуляйтесь по улице в костюме кролика. Когда дело доходит до бизнеса, некоторое внимание не стоит того. Вам нужно внимание людей, которые потенциально будут покупать у вас, иначе вы зря тратите время.

Большинство искателей деловых возможностей на самом деле не интересуются повседневными деталями и обязанностями ведения бизнеса.Они покупают книги и курсы по бизнесу, потому что хотят жить в более процветающем, богатом и обнадеживающем будущем. Большинство водителей не покупают дорогие внедорожники не потому, что они на самом деле ездят по бездорожью — они покупают их, потому что это заставляет их чувствовать себя авантюрными и смелыми, способными справиться с трудностями вождения.

Маркетинг наиболее эффективен, когда он фокусируется на желаемом конечном результате

  Продажи – превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов

Каждый отдельный бизнес в конечном итоге продает то, что может предложить.Наличие миллионов потенциальных клиентов ничего не значит, если никто на самом деле не вытаскивает свой кошелек и не говорит: «Я возьму один». Лучшие компании в мире завоевывают доверие своих потенциальных клиентов и помогают им понять, почему за предложение стоит заплатить. Никто не хочет принять плохое решение и воспользоваться

Таким образом, продажи в основном состоят из того, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, что для них важно, и убедить их, что вы действительно способны это сделать. В каждых переговорах есть 3 универсальные валюты

Ресурсы — это материальные предметы, такие как деньги, золото, нефть.Ресурсы физические, их можно подержать в руке

Время — если вы идете на почасовую работу, вы обмениваете определенное время и усилия на определенное количество ресурсов

Гибкость – довольно недооценена. Стать наемным работником — это не просто обмен ресурсов на усилия, вы также отказываетесь от гибкости. Существует неявное соглашение, что вы не будете работать над тем, чем не должны заниматься на работе, это очень реальная альтернативная цена.

Помните о трех универсальных валютах во время переговоров, и вы будете поражены разнообразием возможных вариантов, которые вы можете предложить другой стороне.

Value Delivery – предоставление клиентам того, что вы обещали, и обеспечение их удовлетворенности

Каждый успешный бизнес действительно выполняет то, что обещает клиентам. Доставка ценности включает в себя все необходимое для того, чтобы платящий клиент был счастливым клиентом. Если производительность лучше, чем ожидалось, восприятие качества клиентом будет высоким. Если его производительность ниже ожидаемой, восприятие будет низким, независимо от того, насколько хорошо предложение в абсолютном выражении.Чтобы постоянно превосходить ожидания, нужно давать своим клиентам неожиданный бонус в дополнение к ценности, которую они ожидают.

Финансы – заработайте достаточно денег, чтобы оправдать ваши усилия

Людям обычно нравится узнавать о создании ценности, маркетинге, продажах и предоставлении ценности — их легко понять и визуализировать. Но когда дело доходит до финансов, их глаза тускнеют. Финансы на самом деле легко понять, если вы сосредоточитесь на том, что важно.

 

Нажмите на ссылку, чтобы узнать, попала ли программа Personal MBA в наш список 50 лучших 

Персональный курс MBA Джоша Кауфмана

Персональный курс MBA Джоша Кауфмана очень четко провозглашает одну вещь на самой обложке своей книги.В нем говорится: «Бизнес-образование мирового уровня в одном томе».

Сет Годин, нет нужды его представлять, я думаю, это широко известное имя, и его слова вызывают много доверия, говорит он,

«Отправьте эту книгу под БЕЗ ИЗВИНЕНИЙ».

Бестселлер номер один, созданный очень опытным человеком. Впервые я познакомился с Джошем Кауфманом в его выступлении на TED о первых 20 часах обучения и о том, как можно быстро выучить новый предмет или ремесло за короткий промежуток времени и похвально использовать его.

Скажу честно, я не смотрел весь его доклад и не уделял особого внимания тому, как можно узнать что-то новое за короткий промежуток времени, потому что, во-первых, я искал практические, научные пути, органически развивать или улучшать наши когнитивные функции, чтобы мы могли читать быстрее, запоминать больше и, возможно, применять это на практике очень полезным образом. Полный капитальный ремонт, а не техника, о которой он говорил в своем выступлении.

Техника довольно проста, вы можете ознакомиться с его выступлением на TED здесь, если хотите услышать ее собственными ушами, однако вот ее короткая версия: «Если вы хотите научиться рисовать за 20 часов и достаточно развить навыков, чтобы действительно нарисовать что-то красивое, вы на самом деле не следуете общему методу, которым пользуется большинство художников.

Вы просто выбираете специальность и изучаете ее только первые 20 или более часов. Скажите, что вы только учитесь и практикуете рисование лиц. Очень полезно, хорошая мысль, но это не то, что я искал.

Так как же я нашел программу Personal MBA Джоша Кауфмана?

Очень просто. Его выступление заинтересовало меня, и он также написал книгу на ту же тему, в тот момент меня это не интересовало, поэтому я пошел дальше, чтобы посмотреть, есть ли у него какой-либо другой материал для изучения.Вот так я нашла книгу.

Большой вопрос в том, о чем эта книга, кроме очевидного названия?

По его собственным словам, это высокоуровневый обзор огромного количества деловой литературы. Для новичка вроде меня, который не так хорошо знаком с бизнесом и его концепциями, это отличная отправная точка.

Все главы представляют собой короткие посты в блогах, не занимающие больше места, чем 1-2 страницы каждая, с максимальным объемом от 500 до 600 слов в каждой главе.

Содержит актуальные цитаты, данные, факты и истории.

Книга начинается с введения о том, почему вы должны прочитать эту книгу, а затем переходит к обсуждению ряда важных тем, начиная от бизнеса, личного развития, работы с другими, работы с самим собой и состояния человека.

Каждый раздел имеет различные главы, соответствующие его названию. Как «создание ценности». Маркетинговые концепции, продажи, создание ценности, финансы, человеческий разум, улучшение систем, системы анализа и т. д.

В двух словах представлено огромное количество информации.Просто и точно. Объяснения настолько просты, что я не сомневаюсь, что если кто прочитает, то поймет.

5 Примеры глав из The Personal MBA

В разделе «Создание ценности» есть глава, которая учит вас 10 способам оценки рынка.

В разделе «Продажи» вы узнаете о 3 аспектах переговоров.

Работа с самим собой — это раздел, в котором вы узнаете, как максимально увеличить свою
Продуктивность и свести к минимуму свои ошибки или предубеждения.Одна из тем, обсуждаемых в Акрасия.

Акрасия очень похожа по своей природе на прокрастинацию, но имеет совсем другие последствия.

Когда он говорит о человеческом разуме в другом разделе, он обсуждает ограничение познавательной способности людей, в соответствии с которым все, что находится за пределами вашего физического опыта и окружающей среды, нереально для вас, и вы не можете делать здравые суждения о вашей компании и ее сотрудниках. Если немного подумать, это действительно может помочь вам выйти из зоны комфорта, хотя эта глава обсуждается с другой точки зрения.

В книге вы также узнаете о работе с другими людьми, независимо от того, являетесь ли вы студентом, владельцем бизнеса, спортсменом или имеете работу, которая требует частого общения с другими людьми.

Обсуждается тема «Ошибка атрибуции». Ошибка атрибуции заключается в том, что человек винит обстоятельства, когда он сам неправ, и винит способности или небрежность другого, когда кто-то другой неправ. Неправильно также может означать случайную ошибку, честную ошибку или действительно косвенную ошибку.Но ключевой вывод здесь : «Прежде чем приписывать кому-то ошибку и портить форму своей команде, подумай практично и примерь их обувь».

Что в конце книги?

Автор прощается с читателем, давая 49 личных вопросов для размышления и в качестве предложения для достижения максимальных результатов в жизни и в бизнесе.

Он также дает вам огромный список книг, которые он рекомендует прочитать, чтобы продолжить свое обучение на пути бизнеса и жизни.

2 цитаты в конце программы Personal MBA Джоша Кауфмана

 

«Следующее лучшее после знания чего-либо — это знать, где это найти».

~ Сэмюэл Джонсон, эссеист и литератор

 

«По-настоящему хорошая книга учит меня лучше, чем ее чтение. Я должен вскоре положить его и начать

Жить по его намеку. То, что я начал чтением, я должен закончить игрой».
~ Генри Дэвид Торо

 

Наконец, кому следует прочитать эту книгу?

1.Любой новый профессионал в бизнесе обязательно должен взять его на вооружение.
2. Всем, кто хочет начать новый бизнес.
3. Всем, кто хочет понять бизнес в простой форме.
4. Всем, кто любит интересную пищу для размышлений, имеющую практическое применение.
5. Всем, кто занимается саморазвитием, потому что концепции универсальны и интересны.

 

Если вы читатель из США, Канады, Германии, Испании, Италии, Франции и Великобритании, вы можете приобрести эту книгу на Amazon, нажав здесь.

Читатели из Индии могут приобрести эту книгу, нажав здесь.

Другие могут попробовать нажать на один из магазинов Европы и посмотреть, попадете ли вы в местный магазин Amazon для покупки.

 

Заключение

Лично я рекомендую прочитать эту книгу, так как в ней много данных из тысячи источников и опытов, на сбор которых у любого уйдет не менее года, если он пойдет искать эту конкретную информацию самостоятельно. .

Кроме того, кто знает, всегда ли вы будете сталкиваться с надежными и полезными источниками? Вы можете потерять время, если наткнетесь на неправильный материал.Здесь были упомянуты только самые важные и самые основные концепции, после их понимания вы действительно можете подумать о том, чтобы начать свой бизнес, наконец. Вы можете быть уверены, что на вашем пути не появится ничего лишнего.

Автор сделал за вас всю тяжелую работу, плюс присыпал ее личным жизненным опытом. Что хорошо его дополняет. Все о бизнесе, определенно в одном томе, но обзор, если вы хотите копнуть глубже, автор упомянул различные источники и материалы, плюс в конце каждой главы он связал его с еще более подробным сообщением в блоге на его веб-сайт, который вы можете изучить, если хотите.

Приветствуются любые вопросы обо мне, о книге или ваши личные вопросы или мнения. Скажи привет! В разделе комментариев.

Купить личную книгу MBA Джоша Кауфмана

Получение степени MBA — дорогостоящее решение, которое почти невозможно оправдать независимо от экономики. Даже такие престижные колледжи, как Гарвард и Уортон, предлагают устаревшие, конвейерные программы. В частности, эти программы учат вас большему количеству презентаций PowerPoint и бесполезных финансовых моделей.Однако они никогда не учат решать проблемы реальной жизни, например управлять реальными фирмами. Вы можете добиться лучших результатов, выбрав The Personal MBA Book вместо бизнес-школы в целом. Кроме того, выбрав этот вариант, вы можете сэкономить сотни тысяч долларов. PersonalMBA.com, основанный Джошем Кауфманом как альтернатива трясине бизнес-школ. Кроме того, сотни тысяч людей знакомятся с лучшими бизнес-книгами. Кроме того, благодаря его блогу люди узнают о самых эффективных бизнес-принципах всех времен.Теперь в одном всеобъемлющем томе он раскрывает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, переговоров, операций, производительности, проектирования систем и многого другого. Точно так же книга Personal MBA Book сводит наиболее важные бизнес-принципы в легко запоминающиеся ментальные модели, которые могут быть полезны в реальной жизненной ситуации.

Железный закон рынка: Почему каждая фирма ограничена размером и качеством рынка, который она пытается обслуживать, и как обнаружить большие голодные рынки.

12 форм стоимости: Продукты и услуги — это только два из двенадцати способов, с помощью которых вы можете создать ценность для своих клиентов.

Принцип ценовой неопределенности: Все цены гибкие. Повышение цен — лучший способ значительно повысить прибыльность, если вы знаете, как поддерживать запрашиваемую цену.

4 метода увеличения доходов: Есть только четыре способа, которыми бизнес может принести больше денег. Вы знаете, что они собой представляют? Настоящих лидеров не делают бизнес-школы — они делают себя сами, ища знания, навыки и опыт, необходимые для успеха.На самом деле, вы можете прочитать эту книгу, чтобы узнать принципы, на освоение которых большинству бизнес-профессионалов уходит целая жизнь проб и ошибок.

Кроме того, нажмите ЗДЕСЬ, чтобы прочитать революционный подход Сета Голдина к маркетингу, продажам и рекламе «Это маркетинг»

ML152: Джош Кауфман о получении персональной степени MBA, алгоритмах принятия решений и рекламе бестселлеров

Джош Кауфман — предприниматель, исследователь и автор трех книг-бестселлеров: Сразитесь с Гидрой.У меня был Джош на подкасте ранее, где мы говорили о силе рассказывания историй для продвижения изменения поведения и освоения сложных проектов.

Книга Джоша «Персональный MBA» представляет собой ускоренный курс по бизнесу, в котором рассматриваются вневременные принципы, и недавно ей исполнилось 10 лет. 10-я годовщина подкаста была отличным поводом вернуть его в подкаст для еще одного разговора, который был настолько хорош и длился так долго, что я разделил его на 2 части.

В этой первой части мы обсудим:

  • Концепция разведки/эксплуатации и то, как она может помочь вам решить, над чем работать
  • Система, которую Джош использует для выбора того, что передать на аутсорсинг Маркетинг к своей книге Personal MBA

Мы также рассмотрим пять разделов создания ценности для бизнеса, маркетинга, продаж, предоставления ценности и финансов, которые Джош структурирует в разделе книги о бизнесе, а во второй части мы коснемся некоторых его идеи о людях и системах, а также его методы исследования.

Show Notes
  • Знакомство с Джошем Кауфманом [00:39]
  • Через десять лет после выпуска программа Personal MBA по-прежнему остается мировым бестселлером. В чем причина его успеха и постоянной читательской аудитории? Как читатели применяли принципы, изложенные в книге, в своей жизни? [03:00]
  • В The Personal MBA Джош разделил книгу на 3 части: принципы бизнеса, принципы работы с людьми и принципы систем. Как возникла структура книги? Какие личные процессы и осознания Джоша помогли ему понять, как лучше организовать книгу? [05:01]
  • Как концепция «бизнеса как системы» повышает понимание самого бизнеса? [06:24]
  • Сверхспособность Джоша поглощает огромное количество информации и извлекает самое необходимое.Как он понял это и применил к Персональный MBA ? [08:20]
  • Что Джош думает о дебатах о стремлении к своей страсти или к тому, что у тебя хорошо получается? [10:59]
  • Как мы можем применить идею исследования и эксплуатации к принятию решений? Когда мы узнаем, достаточно ли имеющейся у нас информации для принятия решения? [12:39]
  • Кто такие деловые люди, на которых равняется Джош, и чему он у них научился?
  • По словам Джоша, при открытии бизнеса важно понимать, что неудача невозможна.Как это мышление помогает в продвижении бизнеса?
  • Каковы относительные преимущества качественных и количественных данных? Джош подчеркивает важность антропологического подхода к пониманию человеческого поведения [22:07]
  • Джош объясняет свой процесс получения обратной связи и проверки, а также то, как он полностью реструктурировал свою книгу «Как бороться с гидрой ». [25:00]
  • Программа Personal MBA затрагивает идею премии за хлопоты, когда речь идет о создании ценности.Как определить проблему и построить вокруг нее прибыльный бизнес? [28:24]
  • Джош делится своим методом выбора того, что он должен делать сам, а что он передает другим. [31:15]
  • Одна из самых больших проблем в маркетинге — создать что-то нескучное. Как Джошу удалось избежать этой ошибки, когда он опубликовал The Personal MBA ? [33:27]
  • Как COVID-19 влияет на бизнес-образование? Как COVID меняет то, как мы учимся и как мы работаем? [37:08]
  • Джош сравнивает традиционный подход к поступлению в бизнес-школу с методом, который он излагает в личном MBA [41:45]
  • Написание книги — долгий процесс, но награды за изменение жизни читателей значительны .Как Джош относится к сообщениям благодарности, которые он получает от читателей? [44:18]

Ресурсы

Джош Кауфман: Максимизация нашего локуса контроля [Эп. #106]

Автор одной из лучших бизнес-книг всех времен, The Personal MBA, Джош Кауфман беседует с Шейном о быстром приобретении навыков, ментальных моделях, принятии решений, преодолении страха и многом другом.

Вот несколько моментов из разговора:

Программа Personal MBA стала проектом, в котором вместо того, чтобы ходить в школу, я решил самостоятельно читать и исследовать. И лакмусовой бумажкой того, что стало идеями в книге The Personal MBA, была попытка найти все бизнес-концепции, которые имеют смысл в обеих этих областях. Какие идеи вам нужно знать, чтобы преуспеть в крупнейших компаниях мира или в бизнесе, который вы можете начать самостоятельно на выходных?

Ментальные модели предназначены для ментального моделирования , и у лучших деловых людей в мире, А, есть все более и более точные ментальные модели, из которых они могут черпать информацию.Таким образом, у них появляется более полное представление о том, что такое бизнес, как он работает, как его улучшить. И тогда они могут использовать это ментальное представление в контексте реального бизнеса, чтобы вносить изменения, проводить эксперименты, пробовать разные вещи и продолжать делать то, что работает, и перестать делать то, что не работает. Если вы делаете это в течение достаточно длительного периода времени, бизнес в целом становится намного лучше.

Когда кто-то впервые пытается написать бизнес-план. Мой совет им очень прост: возьмите лист бумаги и у вас есть пять подзаголовков: создание ценности, маркетинг, продажи, создание ценности и финансы.Если вы сможете подробно описать, как выглядит каждый из этих процессов в бизнесе, вы будете в хорошей форме.

Возвращаясь к нашему разговору с Мангером , у него есть много очень хороших цитат о том, что лучший способ преуспеть — это избегать ошибок, которых можно было бы избежать. Есть определенный контекст, в котором это верно, и это вещи с высокими ставками, которые трудно обратить вспять, которые очень дороги и очень разрушительны. Да, это те вещи, которые вы абсолютно не хотите испортить.А на другом конце спектра, где у вас больше свободы действий, лажа больше — это способ увеличить скорость обучения и увеличить ваши знания, а сбор знаний сам по себе имеет сложную отдачу. Таким образом, во многих сферах жизни и бизнеса больше экспериментов означает больше ошибок, но это также означает больше результатов и больше роста.

Люди, которые имеют привычку учиться и экспериментировать , а также отражать и фиксировать свой прогресс и сознательно решать, что делать дальше, вместо того, чтобы просто пробовать кучу вещей, швыряя спагетти об стену с таким подходом.Чем сознательнее, сфокусированнее и преднамереннее вы будете в этом процессе улучшения, тем больше вы сможете улучшить в единицу времени.

Одна из самых ценных вещей, которую может сделать ваша группа сверстников или люди, которыми вы себя окружаете, это то, что они могут получить опыт, который, как вы не ожидаете, сработает. Они могут пробовать вещи, которые вы никогда не пробовали раньше, они могут проводить эксперименты, которые могут не сработать, и вы можете извлечь из этого уроки. И поэтому просто имея группу людей, которые пытаются сделать примерно то, что вы пытаетесь сделать, и они делают, они идут на свой собственный риск, они проводят свои собственные эксперименты, они собирают данные а затем поделиться, в этом есть огромная ценность.

Дело в том, что из бизнес-контекста вы встраиваете позитивные социальные сигналы в свой бизнес в той или иной форме, если люди, которых вы хотите сделать своими клиентами, смотрят на ваше предложение и говорят: да, это Если я собираюсь заставить меня выглядеть действительно хорошо, то предложение сразу становится более заманчивым, чем оно было бы без этого социального статуса.

Для меня успех — это работа над проектами, которые я ценю и считаю важными, с людьми, которые мне нравятся, таким образом, чтобы я мог позаботиться о себе и своей семье.Вот и все. И поэтому, если я делаю эти вещи, я добиваюсь успеха. Если одна или несколько из этих вещей ускользают, значит, что-то нужно менять.

Слушай и учись

Стоит ли MBA? — Эксклюзивное интервью с Джошем Кауфманом с сайта PersonalMBA.com

Планируете ли вы получение степени MBA? Не соглашайтесь, пока не прослушаете это интервью с Джошем Кауфманом, основателем PersonalMBA.com.

Программы MBA бывают самых разных видов, и часто бывает трудно оценить, стоит ли их изучать (особенно из-за потенциально больших финансовых вложений, необходимых для этого).Они окупаются? Куда вам следует идти? Стоит ли это денег?

Оставайтесь со мной в течение следующих 60 минут, и вы узнаете:

  • Как получить аналогичный уровень теоретического образования за небольшую плату.
  • История Джоша. Образ мышления, процесс и философия программы PersonalMBA
  • Чему не учат на традиционных программах MBA, но это важно для успеха в бизнесе
  • Важность исследований при рассмотрении вопроса о зачислении на программу MBA,
  • 5 стадий, через которые проходит бизнес, чтобы добиться успеха их программа магистратуры.Его сверстники были опытными и обладали степенью MBA по 15 лучшим программам в стране, в то время как он сам вошел в организацию через совместную образовательную программу на полпути к университету. Он чувствовал, что ему нужно получить те же знания, что и они, — нужна ли ему степень MBA, чтобы добиться успеха? Он провел обширное исследование, и его выводы расходились. Принимая во внимание стоимость (и впоследствии потенциальный доход), было просто нецелесообразно продолжать программу с финансовой точки зрения. В его конкретной ситуации отдачи от инвестиций не было.

    Его родители были активно вовлечены в академическую деятельность: его отец был учителем естественных наук, а мама библиотекарем. Таким образом, понятно, что Джош страстно любит читать, погружаясь в книги на самые разные темы с юных лет.

    Итак, он начал читать.

    По оценкам, ежегодно издается около 11 000 книг по бизнесу. Это ~30 в день. Если каждая книга состоит из 150 страниц, это 4500 страниц бизнес-контента, опубликованных за 90 473 дня 90 476 (пачка бумаги высотой вам по колено).

    Кажется невыполнимой задачей просеять столько контента и извлечь из него смысл, но в течение последних 6 лет Джош взял на себя обязательство попытаться определить основные источники бизнес-знаний, которые приносят наибольшую отдачу от времени. вы инвестируете. Он основал PersonalMBA.com, чтобы поделиться своим путешествием с миром.

    Идея проста: примените закон Парето (правило 80/20) и определите ресурсы, которые обеспечат вам максимальную отдачу от затраченного времени и научат вас почти всему, что вам нужно знать, чтобы стать специалистом в различных сферах бизнеса.

    Короче говоря, программа PersonalMBA направлена ​​на:

    • Выделение основных принципов, которые каждый работающий бизнесмен должен знать о том, что такое бизнес и как он работает на основных принципах (с ресурсами, которые ЭФФЕКТИВНЫ в обучении).

    По сути, это тщательно подготовленный список для чтения (с прикрепленной социальной сетью), который содержит основные бизнес-книги, которые действительно выполняют свои обещания.Прочтите эти книги, примените свои знания, выполняя реальную работу где-нибудь (в качестве наемного работника или управляя собственным бизнесом), и вы сможете получить подавляющее большинство знаний, преподаваемых на программе MBA (но со значительно меньшими затратами для вас). ).

    На момент записи интервью я искал хорошую программу MBA. К счастью, тогда меня представили Джошу, и к счастью для вас — вы можете услышать разговор так, как он происходил.

    Я считаю, что у традиционных программ MBA есть некоторые преимущества перед самостоятельным обучением.Необходимо учитывать социальные аспекты — занятия в классе с другими единомышленниками и личное общение — эти элементы трудно воспроизвести в Интернете. Тем не менее, безусловно, можно создать ценность и без него (этот веб-сайт создается и управляется людьми в 4 странах, и я никогда не встречался ни с кем лицом к лицу).

    Также вполне возможно, что оплата обучения и личное посещение занятий никогда не окупятся вашими инвестициями (которые могут быть очень крупной суммой денег, в некоторых случаях эквивалентной ипотеке).

    Никто не должен принимать такое судьбоносное решение, не проведя предварительных исследований. По этой причине я считаю, что вы не проявите должную осмотрительность, если хотя бы не подумаете о том, чтобы просмотреть материалы Джоша.

    Я согласен с Джошем, что, возможно, ответ заключается в том, чтобы читать книги, получать реальный опыт работы и учиться таким образом. В моей личной ситуации я закончил университет, а затем присоединился к консалтинговой фирме. Наибольший опыт в самых разных отраслях, в кратчайшие сроки — это все 80/20.

    Если вы не собираетесь устраиваться на работу, для которой наличие степени MBA является обязательным условием для поступления, вам следует серьезно подумать о стоимости и возможном заработке до и после получения степени MBA. Книга стоит 20 долларов, и если вы внимательно читаете и пытаетесь применить концепции, вы ничего не потеряете. Получение студенческого долга в размере 50–250 тысяч долларов за повышение заработной платы в размере 10 тысяч долларов — это совсем другая история. Однако у всех разные ситуации, поэтому это означает, что вам нужно вооружиться знаниями и подумать, подходит ли это вам.

    Мне очень понравилось общаться с Джошем, он очень обаятельный человек, и видно, что он любит учить и делиться идеями. Он увлечен бизнесом, и его знания разнообразны.

    Если вы хотите узнать больше о Джоше и программе Personal MBA, зайдите на сайт PersonalMBA и примите участие.

    Ссылки Джоша:

    Другие ссылки по теме, которые могут вас заинтересовать:

    Я хотел бы услышать, что вы, ребята, думаете об интервью и идеях Джоша.Если у вас есть конкретные вопросы, которые вы хотели бы задать Джошу, пришлите их мне по электронной почте, и я сделаю все возможное, чтобы связаться с ним в будущем.

    Спасибо, что выслушали,

    Юрген

    ПОЛНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ

    ЮРГЕН: Всем добрый день! Еще раз спасибо за настройку на другой выпуск Нишевого интервью.

    Я очень, очень рад представить вам парня по имени Джош Кауфман, основателя www.PersonalMBA.com. У него также выходит книга «The Personal MBA: Master the Art of Business».

    И сегодня мы собираемся поговорить с ним о, я думаю, о состоянии образования на данный момент и о том, является ли финансово осуществимым решением для вас рассмотреть возможность получения степени МВА в какой-нибудь крупной школе, и является ли это это имеет смысл для вас с точки зрения того, куда вы хотите пойти в своей карьере, и так далее.

    У Джоша яркая история. Он провел 3 года, работая в Procter & Gamble в качестве помощника менеджера, и во время учебы, я думаю, он всегда пытался подумать: «Должен ли я получить степень MBA или нет?» Взвесив стоимость, он решил, что это, вероятно, нецелесообразно для него с финансовой точки зрения и что окупаемости инвестиций, вероятно, не будет.И в этом интервью мы немного поговорим об этом.

    Но то, что он сделал, в основном исчезло, и он просмотрел книги по бизнесу, которые он читал, и всевозможные другие связанные, я думаю, названия, и составил список онлайн, который вы можете найти, и вы можете прочитать это, и вы почти… если вы извлечете знания из этих книг, вы будете достаточно уверены, что у вас будет тот же уровень знаний, я полагаю, что и у человека, прошедшего полную программу MBA.

    Теперь часто __[01:17] в отличие от того, что в этом случае нет социальной связи или возможности сети.И мы немного поговорим о Джоше и о том, как он до этого дошел, и привнесем это в эту концепцию.

    Я очень рад поговорить с ним.

    Джош, ты там?

    ДЖОШ: Да. Счастлив быть здесь. Спасибо, что пригласили меня.

    ЮРГЕН: Не беспокойтесь. Приятно видеть тебя на борту, приятель.

    Джош, я полагаю, для слушателей, возможно, рассказывая немного о своей истории; просто кто вы, просто чтобы мы могли видеть, с кем мы разговариваем.

    ДЖОШ: Посмотрим, с чего начать?

    На самом деле я вырос в маленьком городке под названием Нью-Лондон, который находится в Северном Огайо, на Среднем Западе США, в фермерском поселке. Там не так много, кроме множества семейных ферм, небольшого производства и системы образования.

    Мой отец на самом деле был учителем естественных наук, а затем директором начальной школы, а моя мама работала детским библиотекарем в местной библиотеке. Так что с самого раннего возраста книги составляли большую часть моей жизни.

    Для меня это было совершенно естественно, и когда мне было что-то любопытно, всегда был способ узнать что-то или посмотреть какую-нибудь книгу, чтобы узнать то, что я хотел узнать.

    Я закончил среднюю школу, поступил в Университет Цинциннати, который находится в южной части штата, начал как компьютерный инженер, проработал около года, пока не понял, что меня больше волнует то, что люди делают с компьютеров, чем то, как работали процессоры. Я перевелся в бизнес-школу.

    Одной из причин, по которой я пошел в Университет Цинциннати, была так называемая программа совместного обучения, когда, начиная со второго года обучения, вы идете и работаете полный рабочий день в местной компании. В Университете Цинциннати была одна из старейших существующих кооперативных программ. В результате я начал работать в Procter & Gamble, когда учился на втором курсе колледжа.

    Это было интересно, потому что я работал в этой компании из списка Fortune 50, и вошел в нее очень нетрадиционным способом, и поэтому получил большой опыт.К тому времени, когда я получил степень бакалавра, я работал в P&G на полную ставку в течение полутора лет, и у меня было предложение о работе в качестве помощника бренд-менеджера, что является их управленческой должностью сразу после окончания учебы.

    Личное MBA началось во многом с того, что я пытался понять: «Я иду на эту работу с большим количеством людей, которые заканчивают 15 лучших программ MBA». и это, честно говоря, напугало меня, потому что в тот момент я думал, что они знают что-то, чего не знаю я, или что у них есть эти знания, или этот опыт, или это мировоззрение, или мышление, которые помогут им добиться успеха на этой должности, и что у меня такого не было.Вот так я начала читать.

    После выпуска вместо того, чтобы отправиться в отпуск, как это делают многие выпускники колледжей, я просто проводил большую часть времени в библиотеке, в книжном магазине, и я просто начал читать, исследовать и пытаться узнать как можно больше прежде чем перейти к тому, что я считал на тот момент действительно отличной работой.

    ЮРГЕН: Эта совместная образовательная программа, которую вы прошли через Университет Цинциннати, это действительно хорошая концепция. Мне очень нравится тот факт, что университет как бы сотрудничает с организациями, чтобы помочь студентам действительно получить хороший опыт работы.Может быть, у нас есть какие-то программы в Австралии, но это больше зависит от самих работодателей, чем от университетов.

    Это обычное дело?

    ДЖОШ: Это становится все более распространенным. Я думаю, это началось в Университете Цинциннати, а затем распространилось на многие школы в этом районе. Но это становится все более популярным, потому что вы получаете что-то осязаемое. Работодатели будут смотреть на этот опыт работы и рассматривать его как реальный полный рабочий день.

    По крайней мере, по моему мнению, по моему опыту, если вы собираетесь пойти по пути получения высшего образования в колледже — а большинство людей выбирают — поиск обязательного кооператива или обязательной стажировки на полный рабочий день, вероятно, является лучшим решением. вы можете заработать, потому что закончите обучение с реальным активом.

    ЮРГЕН: Я согласен, да, на 100%, потому что ты не собираешься варить кофе и толкать бумаги. Я имею в виду, они собираются дать вам настоящую работу. Они хотят заставить вас учиться в любом случае.Для них это отличный ресурс для поиска молодых талантов и так далее. Так что это просто беспроигрышный вариант для всех.

    ДЖОШ: Да, это здорово для обеих сторон.

    Потому что многие компании, если они набирают студентов колледжей, не обязательно ждут, чтобы вы знали все о том, что вы должны делать, как только вы входите в парадную дверь. Они относятся к этому как к новому типу обучения найму. Итак, вы выполняете очень настоящие проекты с очень реальными последствиями, и вы получаете опыт, который в любом случае вы бы получили как обычный штатный сотрудник.

    Я большой поклонник совместной образовательной программы. Я думаю, что во многом это правильное образование в колледже, и я хотел бы видеть его чаще.

    ЮРГЕН: Я согласен, потому что это очень, очень выгодно для вовлеченных сторон.

    ДЖОШ: Конечно

    ЮРГЕН: Извините, я вас прервал. Вы говорили о том, как пришли в P&G на должность помощника бренд-менеджера. О чем это было?

    ДЖОШ: Это забавно, потому что P&G — управление брендом — это своего рода ступица колеса.Ты как бы в центре всего. Роль описывается как маркетинг, поэтому вы выводите на рынок новые продукты, а затем выполняете часть рекламы и продвижения, которое фактически попадает в крупный источник, которому P&G продает. Но быть в центре такой большой компании — это увлекательное место, потому что вы можете увидеть практически все.

    Первые два года работы в Procter & Gamble я отвечал в основном за разработку новых продуктов. Я работал на бренд здесь, в США, под названием Mr.Чистый. В то время я просто побрил голову, так что это было очень иронично.

    ЮРГЕН: Это жизнь продукта.

    ДЖОШ: Да, это было здорово. Это было фантастично, потому что вступление — а у P&G действительно огромные средства для исследований и разработок, бюджеты и люди. Итак, я работал над Mr. Clean и, в меньшей степени, над брендом Swiffer, работал с учеными-исследователями над идеями, которые у нас были, которые потенциально могли бы стать продуктами, а затем выяснял, какие продукты стоит коммерциализировать, а какие мы следует задержаться на некоторое время.

    Только что закончил колледж, имел возможность работать с парнем, который изобрел Swiffer, над вещами, которые вы делаете с помощью технологии, да, это было здорово. Я очень, очень люблю разработку новых продуктов.

    После этого я фактически перешел к клиентской части бизнеса.

    Итак, у P&G есть два клиента. Частично это потребители, которые на самом деле используют продукты, которые создает P&G, но наши реальные клиенты, люди, которые оплачивают счета P&G, — это крупные розничные торговцы, такие как Walmart, Target, Sam Club, затем Costco, TESCO и все эти огромные компании. монолитные ритейлеры.

    Итак, я работал над более поздней стороной разработки новых продуктов, которая фактически продавала новые продукты покупателям, получала поддержку, получала выставочное пространство. Ведение переговоров с такими людьми, как Walmart и Target, само по себе является увлекательным и поучительным опытом.

    После этого я решил, что хочу вернуться — я пришел в компанию, работая над проектами, которые были своего рода первым крупным набегом P&G на цифровой онлайн-маркетинг. Существует веб-сайт под названием www.HomeMadeSimple.ком. Если подумать, у P&G есть 5 брендов товаров для дома: Mr. Clean, Swiffer, Dawn, Febreze и Cascade. И вместо того, чтобы каждый из них разработал свой собственный веб-сайт и пытался привлечь к нему внимание, они на самом деле сделали что-то очень, очень умное и объединили все свои ресурсы, чтобы создать одно большое дело.

    Я принимал участие в запуске и разработке Home Made Simple, и именно так я попал в маркетинг, потому что было много вещей, которые привели к тому, что он был очень технологически ориентирован, но на самом деле это была маркетинговая кампания, и вот как Я получил некоторый свой ранний маркетинговый опыт.

    После моего опыта работы с клиентами я решил вернуться в пространство цифрового маркетинга и был ответственным за то, чтобы помочь P&G разобраться – это было, видите ли, примерно 6 лет спустя, и P&G много делала – как и многие компании — проводят много экспериментов в Интернете, и на самом деле не было хорошего способа понять, какие из этих экспериментов работают, а какие нет.

    Таким образом, тратя в совокупности от десятков до сотен миллионов долларов каждый год (в зависимости от категории), и не зная, действительно ли эти деньги что-то возвращают.

    ЮРГЕН: В каком году это было?

    ДЖОШ: Кажется, это был 2008 год.

    ЮРГЕН: Значит, совсем недавно.

    ДЖОШ: Да, я ушел из компании около 2 лет назад, плюс-минус, и я устроился на эту работу прямо в конце 2006 года. Я — потому что мне тоже нравится маркетинг. Одно из моих побочных увлечений — просто изучать тонны книг и всегда пытаться найти людей, которые немного разбираются в этом, чтобы обсудить вещи — и мы говорили о том, как прямая почтовая рассылка или суть, я думаю, иметь дело напрямую с кем-то. , возможность отслеживать каждый маркетинговый доллар — одна из их концепций, которая мне очень нравится.И на самом деле это единственная часть маркетинга, к которой я бы приблизился, и причина именно в том, что я не пойду и не потрачу от десяти до ста миллионов долларов просто на прихоть и пытаясь разобраться во всем.

    Просто очень интересно, что вы можете помочь им идти по этому пути, пытаясь отслеживать и измерять вещи.

    ДЖОШ: И это очень, очень важно, потому что, если вы не знаете — многие из этих экспериментов проводились как эксперименты, но не так много, по крайней мере, на тот момент, не было много строгости о том, что именно является целью здесь? Что мы пытаемся сделать? А какие меры, как мы знаем, действительно приводят к бизнес-результату? Либо кто-то покупает продукт в первый раз, либо во второй раз, или как-то так.

    Что я действительно помог P&G сделать за 2 года, что я был на этой должности, так это выяснить, хорошо, для всех тысяч вещей, которые P&G делает в Интернете, что мы на самом деле пытаемся достичь здесь, а затем какие ключевые показатели эффективности, которые позволяют нам знать, для любой конкретной кампании, делаем ли мы это или достигаем этого или нет.

    Это увлекательная, увлекательная роль.

    ЮРГЕН: Да, это тоже прорыв. Я имею в виду, что это на полном фронте их набега в цифровой мир.Вы пришли через универ прямо в него.

    ДЖОШ: Да, если вы хотите получить опыт работы в крупной компании, я очень рад, что сделал так, как сделал.

    Потому что, как бы я ни был благодарен за опыт работы в такой крупной — во многих отношениях фантастической компании — долгосрочная карьера в крупной компании была не для меня. И я рад, что у меня был опыт делать это и учиться на этом, но я также рад, что у меня был этот опыт, например, без прохождения программы MBA Top 15, как большинство людей попадают в нее, потому что если Я сделал это, я действительно хотел начать свой собственный бизнес и заниматься своими делами, но если бы у меня был потенциальный долг в сотни тысяч долларов, я не мог бы уйти.

    Вот и весь «Долг — это рабство». Отсутствие долга — это свобода». Это я чувствую очень лично, потому что в какой-то момент я хотел уйти, и мне очень повезло, что у меня этого не было, и поэтому я смог это сделать.

    ЮРГЕН: Да, я думаю, многим людям не так повезло.

    ДЖОШ: Ага

    ЮРГЕН: Вот об этом мы сегодня и поговорим.

    Итак, вы прошли обучение в кооперативе, многому научились благодаря опыту работы и, в конце концов, начали работать над цифровой стороной, я полагаю, Procter & Gamble, узнав все о том, как работают клиенты, и договорившись с розничными торговцами. , и все такое прочее.

    Это очень ценный опыт, который заставляет меня как бы спросить, чем вы увлечены? Что движет Джошем Кауфманом в этих вещах? Потому что вы сделали много разных вещей, но вы сказали, что хотите начать свой собственный бизнес. Что является движущей силой вашего мышления и того, кем вы являетесь?

    ДЖОШ: Я просто очень, очень любопытный человек. И когда я решаю, что меня что-то интересует, я не могу не узнать об этом больше практически любым возможным способом.

    Если бы вы посмотрели на мою книжную полку, вы бы увидели много книг по бизнесу, потому что это в основном то, чем я сейчас занимаюсь, но у меня есть книги на сотни разных тем. И именно тогда, когда я решил, что мне что-то интересно, будь то чтение в Интернете, чтение книг или общение с людьми, любопытство — это большая вещь, которая движет мной. Я просто люблю узнавать как можно больше практически обо всем.

    ЮРГЕН: Это узкоспециализированное интервью для вас.Именно поэтому мы так решили. Я очень похож. Я чувствую, что у нас тут есть связь, Джош.

    Это определенно очень полезная движущая сила — любопытство; что жажда обучения. Мы просто хотим узнать и понять что-то очень интересное занятие.

    Это привело вас к тому, что вы, очевидно, посмотрели на некоторых из ваших сверстников или парней, на которых вы работали, и затем вы захотели быть такими же или вы хотели научиться тому же, что и они, но изначально не хотели пойти в бизнес-школу, так что вы начали читать, а затем родилась программа Personal MBA?

    ДЖОШ: Да, и я думаю, что частично я пытался узнать то, что, как я думал, все остальные вокруг меня уже знали, что было точным в некоторых случаях и неточным в других.Но еще одна интересная особенность бизнеса заключается в том, что он повсюду.

    Если вы сейчас оглянетесь вокруг, ваша квартира или ваш дом были созданы бизнесом. Одежда, которую вы носите, создана бизнесом. Все вокруг вас, в той или иной степени, в той или иной форме возникло из бизнеса.

    И поэтому я думаю, что для большинства людей более важной темой является изучение того, как работает бизнес, и что делает его хорошим, и что делает его плохим, и что делать, а чего не делать. много всех.

    Мое личное путешествие по этим вещам началось с того, что я пытался понять: «Хорошо, как мне сделать все это, чтобы хорошо выполнять свою работу?» Но по прошествии многих лет — а я провожу программу Personal MBA уже более 6 лет — и что меня действительно поддерживает, так это то, что для большинства людей эти навыки очень и очень важны. И почти всем будет лучше, если они изучат их или изучат хотя бы часть тех навыков, которые действительно имеют значение, если они хотят преуспеть в своей работе, если они хотят начать бизнес, если они хотите преуспеть в финансовом отношении, люди действительно должны знать эти вещи, и они повсюду, так что вы могли бы также изучить их.

    ЮРГЕН: Ровно

    Таким образом, Personal MBA — это, по сути, место, где люди могут начать раскрывать основы, я полагаю, или даже углубляться в некоторые детали, но это просто общий обзор философии, лежащей в основе бизнеса, то или что движет бизнесом? Вот как бы вы это описали?

    ДЖОШ: Это очень важная программа для бизнеса.

    Вы знаете принцип 80/20?

    ЮРГЕН: Да. Парето?

    ДЖОШ: Да, закон Парето.Так что для слушателей, которые этого не знают, в основном подавляющее большинство результатов или результаты исходят из меньшинства входных данных в любой данной системе. Как обычно говорят, получить 80% за 20%.

    Основная идея программы чтения заключается в том, что она применима и к образованию. Если вы пытаетесь изучить новую тему, вам не нужно изучать все, что нужно знать о ней, потому что существует гораздо больше информации, чем вы можете когда-либо усвоить.

    Ежегодно издается около 11 000 книг по бизнесу.

    ЮРГЕН: Боже мой! Каждый год?

    ДЖОШ: Ты даже не можешь ничего изменить. И я думаю, что многие люди, когда им интересно изучить подобную тему, очень, очень ошеломлены, потому что не знают, с чего начать.

    Таким образом, программа Personal MBA преследует двоякую цель: первая и основная состоит в том, чтобы выделить те основные принципы, которые действительно должен знать каждый работающий деловой человек о том, как работает бизнес — что это такое и как он работает.

    Косвенно к этому или ради достижения этой основной цели, последние 6 лет я просматриваю тысячи доступных ресурсов и пытаюсь выделить только действительно хорошие из них, которые действительно учат вы эти вещи.

    Итак, программа Personal MBA начиналась как список литературы, который с годами сильно менялся. Когда я начинал, он был действительно большим. Я думаю, что это было 126 книг, а затем я их сократил, и теперь они находятся на очень стабильных 99, что достаточно велико, чтобы охватить все, что вам нужно знать, но достаточно мало, чтобы им действительно можно было управлять.

    ЮРГЕН: Это определенно намного меньше, чем 11 000 в год. Так что с точки зрения того, чтобы сделать его доступным для аудитории, я полагаю, это очень хорошо. Если вы можете собрать все в 99 книг, значит, на это ушло много усилий.

    ДЖОШ: Я как бы перегнал свой список для чтения в вот книги, которые действительно – что касается изучения этих очень важных вещей, книги, которые я рекомендую, действительно обеспечивают самую большую отдачу от затраченных средств с точки зрения вложенных денег и времени.

    То, что я сделал за последние 2 года, и моя первая книга «Персональный MBA: овладение искусством бизнеса» выходит 30 декабря, и это своего рода дальнейшее развитие процесса дистилляции.

    Вот небольшой набор книг, которые научат вас тому, что вам действительно нужно знать. Эти книги в первую очередь являются проводниками важнейших идей, концепций, которые вам действительно необходимо понять.

    Итак, в книге, о которой я говорю, я думаю, в итоге получилось 226 очень простых и понятных идей о бизнесе, которые вам действительно нужно знать, чтобы понять, что они из себя представляют и как их реализовать.

    ЮРГЕН: И они охватывают самые разные темы, такие как некоторые скучные вещи, такие как бухгалтерский учет, а также забавные вещи, такие как попытка определить рынок, и такие вещи как полный набор — изобилие из, я думаю, понятий, которые вам нужно понять?

    ДЖОШ: Да, так что в книге есть как бы 3 основных раздела или части. Первый — это действительно копание в бизнесе: что они из себя представляют и как они работают. И поэтому мы говорим о каждом отдельном бизнесе, независимо от того, что он собой представляет, что он дает, как он работает — что угодно — всегда состоит из 5 частей.И если вы понимаете эти 5 частей, вы действительно понимаете, как работает бизнес.

    И 5 частей — создание ценности. Таким образом, каждый бизнес создает что-то ценное для других людей. Каждый бизнес продает, поэтому маркетинг: привлечение внимания людей, которые могут быть заинтересованы в этой ценной вещи. Третье — продажи. Для того, чтобы бизнес продолжал существовать, он фактически должен иметь сделку с клиентом. Кто-то должен вытащить свой кошелек и сказать: «Да, я возьму один.«И затем, как только кто-то покупает, вы действительно должны предоставить то, что обещаете, что я называю предоставлением ценности. И пятая часть — финансы.

    Как правило, при создании ценности, маркетинге и доставке ценности вы тратите деньги. Продажи — это единственная часть бизнеса, куда на самом деле приходят деньги. Таким образом, финансы — это, по сути, акт изучения всей бизнес-системы и высказывания: «Вот куда приходят деньги. Вот откуда деньги уходят». И тогда вы делаете 2 очень важных различия.Во-первых, поступает больше денег, чем уходит, потому что это не так… И затем второй, немного более суетливый вопрос, но не менее важный: «Достаточно ли этого?» что является концепцией, называемой достаточностью. Достаточно ли этого, чтобы держать вас в движении? Достаточно ли этого, чтобы компенсировать вам время и усилия, которые вы вкладываете в это? И пока вы достигаете этой точки достаточности, вы успешны в бизнесе. Неважно, сколько денег вы зарабатываете. Вы могли бы приносить 10 000 долларов в год. Вы могли бы приносить 10 миллиардов долларов в год.Но пока этого достаточно, чтобы компенсировать ваше время и усилия, у вас все хорошо.

    ЮРГЕН: И если вы говорите достаточно, как вы определяете достаточно? Это зависит от человека к человеку, я думаю, от владельца к владельцу, чего они считают достаточным для себя?

    ДЖОШ: Да. Это очень личное субъективное решение.

    Если вы занимаетесь собственным бизнесом, вам решать, чего достаточно. И в определенный момент — и многие владельцы бизнеса делают это, когда понимают, что у них действительно есть выбор — вам не всегда нужно оптимизировать бизнес по выручке или доходу.Вы можете оптимизировать и для других вещей.

    ЮРГЕН: Нравится время?

    ДЖОШ: Да, как время. Итак, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса является примером того, что после определенного момента он больше не оптимизировал доход. Он вовремя оптимизировал.

    ЮРГЕН: Он также применил 80/20, чтобы сделать это.

    ДЖОШ: Да, точно. И вы можете увидеть множество этих идей в большинстве книг из списка в том или ином виде, в той или иной форме.

    Но это действительно открывает глаза людям, когда они наконец понимают, что смысл бизнеса не обязательно состоит в том, чтобы максимизировать прибыль с финансовой точки зрения.Есть и другие вещи, на которых вы можете сосредоточиться.

    Когда вы сталкиваетесь с такими вещами, как предприятия, работающие на финансовых рынках, иногда этот выбор делается за них, поскольку у них нет выбора, чтобы сосредоточиться на чем-то другом.

    Во многих таких случаях происходит следующее: если что-то должно уступить, если есть компромисс, который необходимо сделать, а компромисс всегда делается с точки зрения прибыли, это не обязательно лучшая рабочая среда для людей. кто на самом деле работает там и кто заставляет бизнес работать.

    Так вот почему вы, как правило, видите довольно значительное отсев сотрудников, решивших уйти в пользу других вариантов для крупных компаний, которые ориентированы на конечный результат, потому что они чем-то жертвуют в погоне за этой прибылью, и это обычно происходит частично сотрудника.

    ЮРГЕН: Да, это действительно плохо. Я полагаю, что если у вас есть акционеры, весь заем, вся модель устроена так, что они по своей сути считаются жадными, чтобы компания работала лучше и давала им большую отдачу от своих инвестиций, чтобы им не приходилось идти куда-то еще.Сама модель как бы ориентирована на прибыль и ориентирована на чистую прибыль.

    Да, вы говорите правду. Если вы жертвуете персоналом или культурой сотрудников и тому подобными вещами, то это очень плохое долгосрочное решение для получения прибыли, особенно для акционера. Таким образом, краткосрочные выгоды есть, но затем в долгосрочной перспективе вы начинаете терять некоторые из своих ключевых талантов, а затем все идет под откос, если вы можете что-то сделать, чтобы остановить это. А потом генерального директора увольняют, вы получаете нового генерального директора, он делает какие-то сокращения или что-то в этом роде, а затем цикл будет продолжаться, и продолжаться, и продолжаться.

    ДЖОШ: Конечно. Или приобретения, когда вы приносите целую кучу… а затем сразу же сокращаете ее.

    Приятно видеть, что некоторые компании, такие как Google и Whole Foods, прямо заявляют, что они заботятся об интересах своих сотрудников, а не об интересах своих акционеров, потому что они считают, что, заботясь о своих сотрудниках, их акционеры будут в лучшем положении в долгосрочной перспективе. И если вам это не нравится, продайте свои акции.Я думаю, что это фантастический подход. Он относительно новый, так что посмотрим, как он будет работать в долгосрочной перспективе. Но если ваш бизнес вытеснен квартальной прибылью, и для получения этой прибыли необходимо проделать работу, это не всегда лучшая ситуация для людей, которые на самом деле выполняют эту работу.

    ЮРГЕН: Да, определенно.

    Все это заставляет меня думать о том, чтобы вернуться к The Personal MBA, и о тех навыках, которые вы можете получить с помощью этих книг, о знаниях и так далее.

    Вид философии и критические элементы, которые, я полагаю, составляют рычаги всех компонентов MBA. Итак, по сравнению с кем-то, кто учится в университете и изучает там степень MBA, вы думаете, что есть какая-то форма — я хочу использовать слово «внушение», но это, вероятно, слишком сильно — но вы понимаете, что я имею в виду? Например, когда в той среде создается определенная культура, где люди могут быть сосредоточены на этом старом образе мышления, прежде чем не ставить работника на первое место, но, я полагаю, почти как менталитет индустриальной эпохи, созданный из этих курсов.

    Находите ли вы в своих исследованиях что-либо из этого, что это так?

    ДЖОШ: Да, и на самом деле я думаю, что это как бы восходит к более фундаментальной проблеме бизнес-школ, которые были бы намного эффективнее, если бы они сначала преподавали основы бизнеса.

    И то, что я видел во многих своих исследованиях, это то, что это почти никогда не бывает. То, что имеет тенденцию подчеркиваться или, по моему мнению, переоцениваться, это 3 вещи: первая – это лидерство и менеджмент как ценная часть бизнес-образования.Это А) важная часть. Это не самая важная часть, потому что вы можете очень легко привести группу людей к очень неправильной цели. И эти типы навыков на самом деле не очень хорошо преподаются в классе. Но, кажется, делается несколько чрезмерный акцент на важности лидерства и управления для роста бизнеса или для успеха бизнеса, и они даже не учат этому особенно хорошо, что прискорбно, но это не тот тип. вещи, которые очень хорошо переводятся в классную комнату.Это очень эмпирический тип вещей.

    Другие две вещи, на которые делается упор, — это финансы и количественный анализ, которые не поймут меня неправильно, это очень полезные навыки, если их правильно применять в правильных ситуациях для достижения правильных целей. Проблема в излишнем акценте.

    Я думаю, что многие люди учатся в бизнес-школе, и я вижу это как в программах MBA для выпускников, так и в бизнес-программах бакалавриата, которые почти одинаковы. Между уровнем бакалавриата по изучению бизнеса и уровнем магистра по изучению бизнеса нет большой разницы.

    Но акцент на возможности запрограммировать электронную таблицу, чтобы сделать проформу или узнать, что такое анализ CAPEM, или использовать формулу ценообразования опционов Блэк-Шоула, это не так важно, как фактическое понимание того, как работает фундаментальный бизнес. Это действительно не так.

    Но большинство студентов бизнес-школ в колледжах и университетах по всему миру сосредоточены на том, как заставить мою электронную таблицу отображать числа, которые должны быть. И я думаю, что это невероятно деструктивный подход ко всей теме бизнеса.

    Да, это очень полезные инструменты. Да, есть анализы, которые вы можете провести, чтобы понять, не в порядке ли что-то. Да, важно знать, как работает финансовая отчетность, и уметь выделять части бизнеса, которые могут быть в беде. Это невероятно важно. Но если вы не знаете, как начинается деловая часть или как она работает, эти навыки не очень полезны, а в некоторых случаях даже разрушительны.

    Около года назад в журнале Wired была статья.Я думаю, что название было что-то вроде «Формула, покончившая с Уолл-Стрит», и речь шла о модели CAPEM, у которой был какой-то способ выяснить: «Мы инвестируем сотни миллионов долларов, это того стоит». это очень полезная вещь. Но когда вы знаете только формулу, и вы можете только вставить ее в электронную таблицу, запустить цифры и посмотреть, что из этого получится, и вы не понимаете, как работает реальный бизнес, вы просто напроситься на неприятности.

    ЮРГЕН: Ага, как будто на тебе моргалки.

    ДЖОШ: Да, точно.

    Другая разрушительная часть, если вы не очень много знаете о том, как работает психология — я думаю, что это еще одна тема, которую бизнес-школы очень, очень недооценивают и недостаточно преподают — и этому легко научиться — но вещи Например, когнитивное искажение показывает, насколько легко, если вы полагаетесь в первую очередь на табличную модель для выполнения своей работы, и ваша жизнь станет лучше, если табличная модель выйдет одним путем, а не другим, очень легко сделать бедным решения, если вы не знаете, что искать заранее.

    ЮРГЕН: Определенно, и это ключевой момент.

    Когда я учился в бизнес-школе, мы вообще не изучали никакой психологии во всей степени, которую я изучал. Полагаю, я и сам, естественно, интересовался этим, и поэтому я как бы читал об этом. Но это было ключевой частью в простом понимании не только мира вокруг вас, но я имею в виду, основных фундаментальных вещей, как вы упомянули: бизнес в основном разбивается на 5 частей: создание ценности, маркетинг, продажи и транзакции, доставка или распространение, а потом финансы.И единственное, что приносит вам деньги, — это продажи и сделки, но вы не сможете этого сделать, если не поймете психологию покупателя, или вашего клиента, или ваших клиентов. Совершенно невозможно взаимодействовать и предлагать что-то ценное, если вы не в состоянии почти поставить себя на их место и понять, почему люди покупаются.

    Так что да, я согласен с вами на 100%. Это чрезвычайно важно, и этому точно не учат.

    ДЖОШ: И даже когда вы переходите к менеджменту и лидерству — я имею в виду, что бизнес в основе своей создается людьми для других людей.Вы не можете получить часть людей. Нельзя отделять бизнес от людей. И поэтому меня просто поражает, что эти темы, которые очень хорошо известны, которые широко исследуются — вся вторая часть моей книги — книга разделена на 3 части: бизнес, люди — это вся вторая часть, и затем системы: как понять, как работают системы, и как вы можете изменить их, не взорвав все вокруг.

    Меня поражает, что за последние 80 лет были проведены тысячи очень полезных психологических исследований, связанных с бизнесом, и почти ни одно из них не преподается в бизнес-школах.И когда люди выполняют работу и получают выгоду от бизнеса, это, вероятно, должно быть одной из первых вещей, которым их учат.

    ЮРГЕН: Да, верно. И это чрезвычайно важно.

    ДЖОШ: Преимущество самостоятельного изучения такой темы, как бизнес, в том, что вместо того, чтобы пользоваться давно устоявшейся учебной программой, разработанной людьми, которые по большей части не занимаются бизнесом, если подойти предмет самостоятельно, вы можете позволить себе сделать шаг назад и подумать: «Что я действительно пытаюсь здесь сделать? В чем смысл того, чего мы пытаемся достичь? И какие вещи, вероятно, помогут нам больше, чем другие?»

    Для меня, когда я проходил этот процесс для себя, психология очень быстро выскочила наружу, поскольку это то, что почти всем нужно знать, если они хотят преуспеть в этом.

    ЮРГЕН: Хорошо, да, определенно. 100% согласен с этим.

    Переходим к следующей части интервью, о которой я хотел с вами поговорить. На самом деле это прекрасно сочетается с ним. По сути, вы можете пойти и учиться на MBA в университете. И мы немного поговорили о разного рода темах и о том, как будет структурирована ваша книга, и я, кстати, не могу дождаться, чтобы получить в свои руки копию этой книги. Так что я обязательно передам им список для предварительного заказа.

    ДЖОШ: Я ценю это.

    ЮРГЕН: Для всех, кто слушает, зайдите на www.ThePersonalMBA.com. Следуйте по ссылкам, но я также размещу здесь ссылку на веб-сайт, чтобы вы могли убедиться, что получили доступ к книге Джоша, которая выходит. Он определенно стремится стать очень и очень хорошим дополнением к вашей коллекции.

    Но то, о чем я хотел спросить, это пересмотреть возможность получения степени MBA, которая должна научить вас всем этим базовым вещам, поскольку я сам учился в бизнес-школе — моя степень бакалавра — это своего рода степень в области коммерческой коммерции, я чувствую, что знаю много вещей, много понятий, которым они уже обучали бы в MBA, потому что я прошел аспирантуру.И вы кратко упомянули, что это очень похоже в любом случае. Я также тратил много времени на работу, получая опыт, который, как мне кажется, является, вероятно, самой ценной частью всего этого, на самом деле просто выходя и что-то делая.

    Но одна вещь, которая привлекает меня к тому, чтобы идти и посещать подобные курсы с другими людьми, которые думают так же, это именно это. Это восходит к психологии, но это люди вокруг вас, с которыми вы встретитесь, и с которыми вы сможете поговорить, поделиться идеями и тому подобное.И это то, что я, кажется, не совсем понимаю, как можно получить такой же опыт, я думаю, из всего этого, просто прочитав книгу самостоятельно.

    Делаете ли вы что-нибудь для борьбы с этим, по крайней мере, или для того, чтобы убедиться, что есть какой-то социальный аспект в следовании, я полагаю, вашему списку чтения или советам, которые вы даете?

    ДЖОШ: Конечно. Есть пара вещей, которые я пытаюсь сделать, чтобы людям было легче.

    Реальность такова, что это требует усилий.Это требует работы. Когда вы идете в бизнес-школу, у вас есть как бы самостоятельная группа людей, которые, по крайней мере, частично интересуются этой конкретной темой все вместе одновременно. И это преимущество. Стоит ли эта выгода запрашиваемой цены — отдельный вопрос. Но есть большая польза в том, чтобы иметь группу людей, с которыми можно изучать это, задавать вопросы, обмениваться идеями и тому подобное.

    На самом деле есть 3 вещи: 2 из которых существуют, а одна находится в процессе существования.В самом начале существования программы Personal MBA я организовал так называемое сообщество Personal MBA, попасть в которое можно на сайте www.Community.PersonalMBA.com. Это очень похоже на бизнес-школу: группа из себя… людей со всего мира. Я думаю, что у нас представлено что-то около 30 стран, в последний раз, когда я смотрел, все они подписались и заинтересованы в разговоре о бизнесе. И так, если у вас есть идея, если у вас есть вопрос, есть группа людей — это совершенно бесплатно — регистрируйтесь и задавайте вопрос.Очень полезно искать людей, которые делают то же, что и вы, а вы делаете то, что вам интересно. найти и связаться с людьми, которые делают то, что вы хотите сделать.

    Даже если вы просто ищете блоги или веб-сайты людей, которые являются экспертами в том, о чем вы хотите узнать, и задаете им вопросы, это никогда не было так просто. И поэтому есть много возможностей, если вы все равно будете действовать самостоятельно.Удивительно легко связаться с авторами, связаться с экспертами, пойти в сообщество, такое как The Personal MBA, и начать задавать вопросы и начинать встречаться с людьми.

    Еще две вещи, которые я лично пытаюсь сделать, чтобы помочь людям сформировать сообщество, помочь им научиться этим вещам, первая — это ускоренный курс. Просто зайдите на сайт www.CrashCourse.PersonalMBA.com, и это скорее модель прямого обучения, где я преподаю некоторые из наиболее важных концепций в бизнесе, о которых мы говорили.Но другое неожиданное преимущество в том, что вы начинаете видеть множество дискуссий, которые были бы у вас, если бы вы пошли в бизнес-школу.

    Например, один из моих участников задал вопрос: «Как бы вы начали производить физический продукт, если хотите делать это где-нибудь, например, в Китае или на Тайване?» А другой участник вскочил и сказал: «Ну, мой отец на самом деле владеет производственным бизнесом в Китае. Вот как ты…»

    ЮРГЕН: Потрясающе! Замечательно.Вы не получите это в классе.

    ДЖОШ: Нет! И это удивительно, потому что в Интернете курс, который я предлагаю, составляет очень, очень малую часть того, что вы потратили бы на бизнес-школу. Но поскольку это так доступно и люди могут участвовать из любой точки мира, вы получаете много одинаковых преимуществ.

    Третье, над чем я работаю, вероятно, на начало 2011 года, это то, что я начинаю преподавать эти вещи лично, в классе или в формате семинара.И поэтому я действительно с нетерпением жду возможности увидеть, как это работает. Собрать целую кучу людей в физической комнате и иметь… все это, я думаю, это тоже будет очень полезно.

    ЮРГЕН: Дайте мне знать, как это происходит. Это звучит потрясающе. Вы как-то разветвляетесь. Вы становитесь все больше и больше. Это потрясающе.

    ДЖОШ: Забавно, что я начал пытаться получить степень MBA, но не пошел в бизнес-школу. И теперь я в основном пытаюсь быть учителем бизнеса, не имея докторской степени.Здорово!

    ЮРГЕН: Вы кратко упомянули долю стоимости, когда говорили об ускоренном курсе. Какова стоимость вашего ускоренного курса, и просто дайте нам небольшой, может быть, 2-минутный обзор того, как это сделать. узнать о том, как работают предприятия. Это полностью самостоятельный темп, поэтому вы можете делать это в любое время. Он в формате видео, полные стенограммы, комментарии.Да, это фантастическая программа.

    ЮРГЕН: Это потрясающе. И это на самом деле научит вас некоторым техническим вещам, или это больше основано на философии бизнеса? Как я уже говорил ранее об основных моментах ведения бизнеса, я думаю, это предоставление вещей, которые люди хотят, людьми для людей.

    ДЖОШ: Верно

    ЮРГЕН: Мы не слишком углублялись в технические аспекты, например, как сбалансировать Т-счет в бухгалтерском учете или как использовать модель ценообразования опционов Блэк-Шоулза и так далее?

    Вы на самом деле занимаетесь некоторыми из этих технических вещей, или это больше философия и просто общее «Вот как различные функции в бизнесе работают вместе.Вот почему так важно, чтобы бизнес-хранилища…» и тому подобное?

    ДЖОШ: Это примерно 70% основ и 30% технических.

    Как только у вас появится точная модель того, как работают основные элементы, вы можете приступить к «Вот тактика, которую вы можете использовать, чтобы сделать X».

    Например, в продажах одна из тем, о которых мы говорим, или один из центральных вопросов, — это доверие. Если вы не можете заставить человека доверять вам, он никогда не даст вам свои деньги.Всегда. Так что это доверие является основным барьером. Одним из тактических приемов, который вы можете сделать, чтобы помочь людям поверить в вашу способность выполнить то, что вы им обещаете, является техника, называемая «обратным риском».

    В каждой сделке покупатель берет на себя некоторый риск, потому что всегда есть риск, что он потратит деньги, и это не будет так хорошо, как они думают. И пока они это чувствуют, они будут колебаться, давать ли вам свои деньги или проводить транзакцию.

    Таким образом, реверсирование риска — это актуальная тактика, которую вы можете использовать, чтобы рассмотреть все риски, которые они могут ощущать, и систематически либо устранять их, либо брать на себя как продавец.

    Например, гарантия возврата денег. Я уверен, вы, наверное, видели, что индустрия ставок печально известна этим: 365 дней, 120% гарантия возврата денег, вы можете спать на этой штуке в течение года, и если вам это не нравится, мы вам дадим верните свои деньги плюс $200.00.

    ЮРГЕН: Они знают, что ты никогда не заберешь это обратно.

    ДЖОШ: Точно! Потому что это замаскировано так называемой стратегией «возьми щенка домой». Как только щенок окажется дома, он уже никогда не вернется.

    ЮРГЕН: Вы знакомы с Джеем Абрахамом?

    ДЖОШ: Да, вообще-то.

    ЮРГЕН: Я думаю, что он был первым парнем, который действительно публично продвигал такие вещи, как снижение риска. У меня… куча книг для этого парня. Он великолепен.

    ДЖОШ: Вообще-то, одна из его книг: «Извлечь все, что можешь, из всего, что имеешь»…

    ДЖУРГЕН: Обожаю эту книгу! Это так хорошо.Это одна из моих любимых книг всех времен.

    ДЖОШ: И это блестящее сочетание основных принципов вроде «Вот что вам действительно нужно знать» и тактики «Теперь, когда вы это знаете, вот что вы на самом деле делаете с этим». , я бы сказал, что это, наверное, смесь 70%/30%.

    Есть некоторые вещи, такие как, например, Формула ценообразования опционов Блэк-Шоулза, которые мы не покрываем, потому что 99,99% работающих бизнес-профессионалов никогда не будут использовать формулу ценообразования опционов Блэк-Шоулза.Его обычно преподают в бизнес-школах, потому что преподавателям финансов действительно нравится его преподавать, а не потому, что вам действительно нужно это знать.

    ЮРГЕН: Знаете ли вы, что я обнаружил, что чем больше, и больше, и больше, я полагаю, дальше моя карьера, тем менее важно для нас на самом деле знать подробности о такой модели ценообразования опционов или о чем-то еще это техническое, что вам нужно.

    В настоящее время мы настолько связаны друг с другом, что просто зайти в Википедию и дать себе краткий обзор формул или чего-то еще более чем достаточно, чтобы просто освежить в памяти то, что вы, возможно, узнали в старшей школе или что-то в этом роде.Не только это, я полагаю, если вы работаете в такой организации, как та, в которой работаю я, это очень просто и очень открытый форум. Вы можете просто позвонить кому-то, у кого есть знания или кто знает, как это сделать, и они помогут вам решить эту конкретную проблему, с которой вы столкнулись. Конечно, гораздо важнее иметь правильное мышление и отношение ко всему, чем знать технические детали, поэтому мне нравится это разделение 70%/30%. Вы как бы сосредотачиваетесь на правильных вещах, чтобы сделать кого-то, я думаю, лидером или кем-то ответственным, в некотором роде определяя направление бизнеса, в чем на самом деле и состоит MBA.Это становится менеджерской позицией… Это действительно круто.

    ДЖОШ: Я большой коллекционер цитат. И, наверное, моим фаворитом всех времен был тот, который исходил от Ральфа Уолдо Эмерсона, который, перефразируя, говорит: «Если вы знаете принципы, вы можете выбирать свои собственные методы. Но если вы сосредоточитесь на методах или тактике и проигнорируете принципы, вы почти неизбежно попадете в беду, потому что вы почти наверняка не сосредоточитесь на правильных вещах».

    Мне кажется, это очень хорошая философия изучения чего угодно в целом.Сначала сосредоточьтесь на главном. Изучите те вещи, которые вам действительно нужно понять в первую очередь. И тогда вы абсолютно правы, если вам нужно знать что-то конкретное, а) вы уже понимаете, что пытаетесь сделать, и б) есть множество мест, где вы можете изучить эти приемы или тактики, пока вы знать, что вы ищете.

    ЮРГЕН: Да. Может быть, тогда то, что вы делаете, создает этот голод или вы внушаете это чувство — вы заставляете их осознать, что оно где-то рядом, и тогда, по крайней мере, вы знаете об этом, так что вы можете узнать об этом, когда вы это сделаете. он вам нужен, и вы не тратите время на его изучение и никогда не используете.

    ДЖОШ: Верно, точно.

    ЮРГЕН: Отлично.

    Итак, мы говорили о том, что это своего рода разделение 70%/30% и так далее, я хотел поговорить о большем финансовом бремени, я полагаю, которое вы можете получить в высшем образовании.

    Так что немного более серьезная тема. И половина причины, по которой я хотел поговорить с вами сегодня, заключается в том, что в настоящее время экономическая ситуация в мире не самая лучшая, какой она когда-либо была. Многое стало лучше, чем в прошлый раз, например, теперь у нас есть Интернет, и все более взаимосвязано, и, я думаю, вам намного проще получать знания или общаться с людьми. что, возможно, может помочь вам.

    Отправляясь в традиционную бизнес-школу, я увидел некоторые цифры, когда проводил исследование для этого интервью: до 350 000 долларов за MBA в Гарварде, если вы возьмете плату за обучение, расходы на проживание и все такое. Стоит ли тратить такую ​​сумму денег, чтобы узнать то, что вы можете узнать из этой книги?

    Зачем мне ходить в подобное заведение, если не считать, наверное, престижа и прочего, что с ним связано, и нельзя отрицать, что это очень мощная штука.Но стоит ли он всех этих денег?

    ДЖОШ: Верно. И это ключевой вопрос. У вас даже не будет положительного опыта, если вы решите пойти? Стоит ли оно того?

    Я думаю, что это зависит от разных частей мира и от того, в какую школу вы ходите. Почти всегда это стоит больших денег.

    В частности, в США у нас есть особенность нашей правовой системы, которая заключается в том, что долги по студенческим кредитам очень легко получить, но невозможно погасить, если вы их не погасите.

    ЮРГЕН: Верно. Итак, под увольнением вы имеете в виду, что вы не можете объявить себя банкротом или что-то в этом роде, если вы не можете им заплатить.

    ДЖОШ: Если вы подадите заявление о банкротстве, ваши кредитные карты исчезнут, ваша ипотека исчезнет, ​​ваши просроченные счета за коммунальные услуги исчезнут, ваш долг по студенческому кредиту останется навсегда. И есть только один другой тип долга, который имеет эту особенность, и это долги, которые вы берете на себя при совершении уголовного преступления.

    ЮРГЕН: Так что это на самом деле сравнение уголовного преступления со студенческим кредитом, как будто они рассматриваются как одно и то же.

    ДЖОШ: Да. Вы не можете…

    ЮРГЕН: То есть учиться в университете почти преступление?

    ДЖОШ: Преступно не выплачивать свои долги.

    Я думаю, дело в том, что колледж сейчас стоит примерно около — в зависимости от учебного заведения — за последние 20 лет расходы выросли в четыре-пять раз за два десятилетия, даже по сравнению с тем временем, когда я учился в школе, лучшие программы MBA на тот момент были заряд около 20000 долларов.00 в год. Сейчас это $40,000.00-$45,000.00 в год.

    Это большие деньги, и они складываются, как вы сказали, в эту статистику о том, сколько сейчас стоит поступить в Гарвардскую школу бизнеса. Действительно полезный способ думать об этом — к тому времени, когда вы закончите, у вас будет ипотека, потому что вы собираетесь платить 6,5–7%, а иногда и до 10%, в виде процентов, если вы берете частные кредиты. . Этот долг не подлежит погашению, и это, по сути, то же самое, что ипотека на очень большой дом, только у вас нет хорошего жилья, и если у вас что-то не получается, вы не можете избавиться от него. Это.

    ЮРГЕН: В общем, ты облажался на всю жизнь, если не получишь полпроцента или 1%.

    Я имею в виду, никакого неуважения, я люблю все, что выходит из Гарварда. Например, я читал HP и все такое. Я не хочу, чтобы кто-то, кто слушает это, думал, что мы диссируем школы Лиги плюща или что-то в этом роде, потому что я действительно наслаждался бы большим количеством знаний, интеллектуальной собственности и прочим, что оттуда выходит.

    Но, конечно же, не все выпускники — я имею в виду, сколько MBA они прокачивают за год в одной из этих школ? Ну просто выберите любой из них.

    ДЖОШ: Это зависит от школы. Некоторые очень маленькие. Некоторые очень большие. Я думаю, что в Гарварде около 2000, когда я смотрел.

    ЮРГЕН: Есть ли 2000 старших исполнительных должностей или должности, на которых вы могли бы получать доход от таких вещей?

    ДЖОШ: Верно, я думаю, последнее исследование показало, что каждый год получают около 200 000 дипломов MBA. А что касается рабочих мест, для получения которых вам действительно нужна степень MBA и которая компенсирует вам ее наличие, то их всего около 5000 в год.

    Таким образом, у многих людей действительно есть опыт посещения бизнес-школы и либо возвращения к работе, которая у них была до бизнес-школы, потому что больше ничего не было доступно, либо фактического поиска работы, за которую им платят меньше, чем они зарабатывали, когда они

    ЮРГЕН: К тому же они должны выплатить долг на 200-300 тысяч долларов?

    ДЖОШ: Ага. Да, и еще одна вещь — по крайней мере, в США — долги по студенческим кредитам не облагаются налогом, как платежи по ипотеке.

    Таким образом, вы платите от 1000 до 2000 долларов в месяц в счет обслуживания долга по студенческой ссуде, которая не подлежит вычету, до того, как вы оплатите свои расходы на проживание, до того, как заплатите за транспорт или питание или любые другие долги, которые у вас могут быть. понес.

    Я был бы очень, очень большим поклонником бизнес-школы, потому что я думаю, что бизнес — очень важная тема для изучения. Я был бы большим поклонником бизнес-школ, если бы они действительно учили полезным вещам и если бы вам не приходилось рисковать своей жизнью, чтобы поступить в них.И вопрос долга, что достаточно интересно, не ограничивается только бизнес-школами. Это общесистемная проблема.

    Многие программы бакалавриата в настоящее время приближаются к диапазону 100 000+. Юридическая школа сталкивается с очень похожей проблемой, когда сотни тысяч юристов заканчивают юридическую школу каждый год, и для них не хватает рабочих мест.

    ЮРГЕН: Я недавно читал об этом статью. Открытое письмо декану школы или что-то такое, что написал один из студентов, и он, по сути, говорит: «Послушайте, я почти заканчиваю свою степень.Если я сейчас остановлюсь и не закончу учебу, не могли бы вы вернуть мне мои деньги, потому что я не думаю, что получу работу юриста и смогу обслуживать этот долг, который у меня есть».

    И вы просматриваете некоторые комментарии, которые комментируют некоторые люди — я имею в виду, это было всего несколько дней назад. Может быть, 3-4 дня назад кто-то разместил это в Интернете, и некоторые комментарии были довольно пугающими, когда люди говорили: «Для нас нет рынка». Некоторые люди после окончания юридического факультета работают в Starbucks просто потому, что не могут нигде найти достойную работу юриста.И тогда наличие этой работы в Starbucks засчитывается, по крайней мере, университету, поскольку один из их студентов работает. Так что там не сказано, где они работают, но они говорят: «Он работает». Так что статистика у них хорошая. Они собирают этот необслуживаемый долг — вы не можете избавиться от этого долга, даже если вы не можете его заплатить, и единственный человек, оставшийся держать доллар, — это настоящий студент, который пришел со всеми благими намерениями и пытался едут туда, потому что хотят лучшей жизни.

    Кажется, что-то совсем запуталось.

    ДЖОШ: Да, и всякий раз, когда есть система поощрения, такая как рейтинги колледжей, вы вносите… предвзятость в отношении затрат. Школы будут делать то, что им нужно, чтобы оказаться выше в рейтинге — почти повсеместно.

    Очень часто люди поступают в бизнес-школу или юридическую школу, или прямо сейчас есть аналогичная проблема с докторскими программами. Почти невозможно найти высокооплачиваемую карьеру, постоянную должность кандидата наук, особенно если вы занимаетесь гуманитарными науками, а инженерия, наука и бизнес не намного лучше.Переизбыток предложения, недостаточно позиций.

    Люди идут на это, я думаю, во многих случаях, наполовину слепые к тому, каковы шансы на самом деле. Даже если они понимают шансы, это вроде как — это называется тенденцией к чрезмерному самоуважению или склонностью к оптимизму, где «Не имеет значения, каковы шансы. Я собираюсь быть тем, кто получит эту должность».

    ЮРГЕН: Ага, и по статистике это не так.

    ДЖОШ: Статистически нет.

    Эти решения сопряжены с большим риском, потому что вы занимаете много денег.И если бы вы могли каким-то образом снизить этот риск, это могло бы стать достойным вариантом для большинства людей. Но поскольку вы никак не можете снизить этот риск, для большинства людей это оказывается очень и очень плохим вариантом.

    По крайней мере, с моей точки зрения, если вы можете получить почти те же преимущества без этого огромного риска, который нельзя смягчить, это кажется довольно хорошим решением или, по крайней мере, довольно хорошим вариантом.

    ЮРГЕН: Хотя бы для рассмотрения, ты должен хотя бы подумать об этом.

    ДЖОШ: Хорошо, или, может быть, сначала сделай то, что ты легко можешь сделать сам без особого риска. И если вам все еще действительно нужна эта вещь, чтобы делать то, что вы хотите, тогда отлично. Идти.

    На самом деле я читал о законе. В Нью-Йорке был джентльмен, который на самом деле читал — я думаю, это была юридическая коллегия — их правила о том, кто может и не может заниматься юридической практикой, и большинство людей предполагали, что вы должны окончить юридическую школу, чтобы заниматься юридической практикой. И как оказалось, это не так.Вы должны были изучать право, и жизнеспособный способ изучения права — по крайней мере, в штате Нью-Йорк в то время — состоял в том, чтобы эффективно — это выглядело как стажировка в юридической фирме, самостоятельное изучение права и сдача экзамена. бар. И если вы можете это сделать, вы можете заниматься юридической практикой.

    ЮРГЕН: Итак, вы можете идти, и если вы действительно включены — это напоминает мне «Охоту за доброй волей». Вы когда-нибудь видели этот фильм?

    ДЖОШ: Да, точно.

    ЮРГЕН: Это что-то вроде этого?

    ДЖОШ: Да, обожаю этот фильм.

    ЮРГЕН: Пройдите через бар, а затем…

    ДЖОШ: Точно

    ЮРГЕН: Это интересно. Это почти как фальшивый экран, воздвигнутый перед нашими глазами, и это восприятие снаружи.

    ДЖОШ: По крайней мере лично я не против того, чтобы люди ходили в школу, если они решили, что это лучший вариант для них. Чего я очень против, так это людей, которые принимают судьбоносные бесповоротные решения, не рассматривая свои варианты или не вникая в них с широко открытыми глазами.

    Итак, если кто-то проводит исследование и знает о рисках, знает о наградах и принимает сознательное решение, то это здорово. Выруби себя. Но сначала проведите исследование и действительно попытайтесь выяснить, есть ли другие способы получить то, что вы хотите, которые могут быть лучше, быстрее и дешевле, чем вариант по умолчанию, которым пользуется большинство людей?

    ЮРГЕН: Да, не лезь в это вслепую. Убедитесь, что вы понимаете, что там есть и какие у вас есть варианты, потому что я не думаю, что многие люди будут знать о таких цифрах и вещах, которые вы здесь разбрасываете.Я имею в виду, что впервые слышу такие страшные цифры о ситуации.

    Бизнес-школа для меня была одной из лучших вещей, которые я мог сделать с точки зрения — я имею в виду, я переехал в другую страну на полпути к получению университетского диплома, и это действительно хорошо — просто узнать людей, и наладить сеть на новом месте, и прочее.

    Я имею в виду, что все получилось, и это было действительно хорошо. Думаю, это была хорошая возможность, по крайней мере на бумаге, это дает вам немного доверия на рынке, если люди вас не знают.Это определенно было необходимо для меня, чтобы оказаться там, где я сейчас нахожусь… потрясающее положение, но я действительно люблю то, что делаю. Я очень благодарен за то, что прошел через этот процесс.

    Но, конечно, исследования очень важны на переднем крае, даже если вы только решаете, куда идти и чего вы хотите от жизни, и вы знаете, что вы разумно можете ожидать от нее, и так далее. Может быть, поступив в Гарвард, вы однажды сможете получить ту должность генерального директора, которая вам нужна, потому что у вас такое хорошее имя, и с ним связан весь этот престиж, и вы очень хорошо квалифицированы и так далее.Но, возможно, переход на 3 уровня ниже стоит, может быть, на 10% меньше или что-то в этом роде, но это не принесет вам почти такой отдачи, и осознание этого должно быть важным фактором.

    ДЖОШ: С точки зрения эффективности, было проведено только одно систематическое исследование, особенно в отношении бизнес-школ, на предмет того, помогает ли вам посещение бизнес-школ, особенно Топ-1? Это сделали доктор Джеффри Пфайффер из Школы бизнеса Стэнфордского университета и Кристина Фонг [53:17] из Вашингтонского университета.

    Школы собирают множество данных о результатах: кто где работает? Сколько они зарабатывают? Как высоко они поднимаются в организации? В каждой школе есть это. Они не разглашают информацию.

    ЮРГЕН: Интересно, почему.

    ДЖОШ: Если бы это было хорошо, то это был бы идеальный маркетинговый материал. Почти ни одна школа не использует его. И поэтому можно с уверенностью сказать, что это выглядит не очень хорошо, но то, что доктора. Пфайффер и Фонг смогли проанализировать некоторые из этих данных, чтобы ответить на вопрос «Стоит ли получение степени MBA? И если да, то есть ли польза от участия в какой-то более высокой, более избирательной программе?» Краткий ответ на все это исследование доступен в Интернете.Я пришлю вам ссылку, чтобы люди могли увидеть себя. Они сказали: «Нет, это ничего не делает. Совершенно ничего.»

    И почти во всех вариантах этого типа исследований, которые когда-либо проводились в колледже, по крайней мере, о которых я знаю, будь то бизнес, будь то юриспруденция, будь то программа бакалавриата — что угодно — куда идет человек в школу почти никогда не имеет значения.

    Успех или неудача любого конкретного человека, как и следовало ожидать, очень, очень зависит от этого человека.

    Человек, который любопытен и целеустремлен, и ему действительно нравится определенная область и он хочет преуспеть в ней, преуспеет, если он поступит в Гарвард или в любую государственную школу.

    ЮРГЕН: Согласен. Я видел это.

    ДЖОШ: Есть, конечно, возможности, которыми вы можете воспользоваться, и тогда это становится очень личной ситуацией типа затрат и выгод.

    Но, по крайней мере, из того, что говорят данные статистики, если вы целеустремленный, мотивированный, амбициозный человек, который хочет что-то сделать в своей жизни, вы добьетесь успеха независимо от того, куда вы пойдете.

    ЮРГЕН: Верно. Точно. Ты сделал это.

    Мне на ум приходит другое — вы упомянули об исследовании, которое они провели. Есть еще одна статья, о которой я недавно читал — она была в Bloomberg Business Week, и там что-то о генеральных директорах со степенью MBA, я полагаю, не соответствует их репутации.

    ДЖОШ: Правильно

    ЮРГЕН: Ну, они рассматривали 1500 компаний в течение нескольких лет, в основном в 90-х и 2000-х, и по разным показателям и прочим – я точно не знаю.Я посмотрю, смогу ли я найти где-нибудь ссылку и опубликовать ее на веб-сайте — они в основном сказали, что, похоже, нет ощутимой долгосрочной разницы между генеральным директором, который учился в школе Лиги плюща и получил в ней степень MBA, или тем, кто не сделал. И они сказали, что единственная вещь, где это действительно имеет значение, — это точка найма.

    Это почти как будто все эти деньги покупают вам вашу ногу в двери, а затем все остальное зависит от вас, как это было в любом случае, как мы только что обсуждали.

    ДЖОШ: Точно.На самом деле это был результат исследования Пфайффера и Фонга. Есть очень ограниченная выгода, и они сказали, что это в значительной степени изнашивается в течение 3-5 лет после выпуска некоторых предприятий: престижных консалтинговых фирм, инвестиционных банков, топ-5 общих бухгалтерских фирм — такие вещи, где отделы кадров используют наличие MBA или нет в качестве их первого прохода с точки зрения того, с кем брать интервью.

    Если отдел кадров жестко запрограммировал наличие степени MBA в своем экране, и вы абсолютно точно знаете, что это то, чем вы хотите заниматься всю оставшуюся жизнь, и вы не будете счастливы, занимаясь ничем другим, тогда да , получить степень MBA.Это того стоит, потому что это то, что вам нужно сделать, чтобы делать то, что вы хотите делать. Для всего остального — и даже по прошествии этих 5 лет — каждый работодатель — неважно, кто он и чем занимается — их больше волнует то, что вы сделали за это время после окончания колледжа, чем то, куда вы пошли. в колледж.

    Если вам нужна степень MBA, чтобы пройти тест, обязательно сделайте это. Вероятно, вам лучше сделать это с как можно меньшим долгом. Но для почти всех остальных это не имеет значения.

    ЮРГЕН: Кажется, это единодушное заключение. Так что определенно в финансовом плане, похоже, это не складывается.

    ДЖОШ: И нам невероятно повезло, что это не единственный способ научиться этим вещам.

    ЮРГЕН: Да

    ДЖОШ: Вы можете лучше изучить все это самостоятельно. И если вы научитесь этому, вы сможете делать всевозможные невероятно полезные вещи. Это очень хорошее использование времени и денег.

    ЮРГЕН: Определенно.Что касается изучения этого самостоятельно, давайте вернемся к программе MBA, чтобы просто связать все это.

    ДЖОШ: Конечно

    ЮРГЕН: Есть ли у вас примеры интересных вещей, которых достигли ваши ученики или люди, которые участвуют в этом сообществе, проходят ускоренный курс и т.д.? Некоторые замечательные вещи, которые вы как бы слышали от них, когда они решили не идти на полноценный MBA, ходить в школу, но они все же добились того, что вы называете успехом в этом отношении?

    ДЖОШ: У меня есть куча хороших историй.

    ЮРГЕН: Дерзайте.

    ДЖОШ: Я был на курсе, а также – в течение ряда лет – работаю с людьми индивидуально. Лично я работаю в основном с предпринимателями или людьми, которые заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателями. Часто у них есть какой-то ценный навык. Они просто не знают, как вести себя во всем этом бизнесе.

    Вероятно, самый драматичный пример: есть джентльмен, который работает программистом и на самом деле сейчас работает на оборонного подрядчика, но он был заинтересован в открытии собственного бизнеса по продаже программного обеспечения, и был очень, очень опытен, но просто не знал, как это сделать. организовать деловую сторону дела.С того момента, как мы начали работать вместе, до того, как он открыл свой собственный бизнес по продаже своего первого продукта с прибылью, прошло 4 недели.

    ЮРГЕН: Вау!

    ДЖОШ: Он сказал: «Это намного проще, чем я».

    ЮРГЕН: Да, потому что это не сложно. Вот и все. Это не трудно.

    ДЖОШ: Да, и самое интересное для меня то, что как только вы узнаете основы — я имею в виду, что все это не ракетостроение.Это действительно не так. Просто нужно думать об этих вещах очень специфическим образом.

    По его словам, он всегда представлял себе, что нужно, чтобы начать бизнес, приносящий деньги. И в его сознании это было намного, намного больше, сложнее и страшнее, чем было на самом деле.

    Это своего рода первое основное преимущество, которое я вижу для многих людей, когда они узнают об этом, как будто, когда они понимают основы, они говорят: «Я мог бы сделать это. Это намного проще, чем я думал.

    ЮРГЕН: Отличная история.

    ДЖОШ: Да, есть еще 2 человека, оба управляют фирмами, предоставляющими профессиональные услуги. Один из них — фактически самый первый разговор, который у нас был — мы говорили по телефону в течение часа — он как раз собирал предложение для своего крупнейшего клиента о продлении. Мы только что поговорили о некоторых очень простых вещах о том, как он позиционирует свои продукты и услуги, и в результате одного этого разговора он пересмотрел свое предложение и привлек дополнительные 120 000 долларов.00.

    ЮРГЕН: Очень хорошо

    ДЖОШ: Да, другой клиент, который на самом деле оказывает аналогичные услуги, мы работали вместе пару месяцев, и он увеличил свой доход в 8 раз/800%.

    Многое похоже на то, что когда вы действительно понимаете, что важно, вы можете создавать более ценные вещи, а также продавать их дороже, потому что они стоят больше.

    … на самом деле исходит от кого-то, кто проходит мою программу, но не занимается бизнесом.Он в академии. Он на самом деле очень известный, престижный медицинский университет. Он получил докторскую степень в области химического машиностроения и, как мы уже говорили, участвовал в очень конкурентном поиске постоянной преподавательской должности для профессоров. Но также его понимание заключалось в том, что профессора, которые, как правило, преуспевают, исходя из того, что он смог увидеть, много знали о том, как работает бизнес. И поэтому он опережал игру, пытаясь разобраться во всем этом до того, как получил профессорскую должность.

    И в результате нашей совместной работы мы много работали над его коммуникативными и презентационными навыками.В итоге он получил очень конкурентоспособную должность… профессора в университете мирового класса, используя этот материал.

    ЮРГЕН: Круто!

    ДЖОШ: И я люблю такие истории, потому что, как только вы осознаете, как на самом деле устроен мир, вы сможете использовать его, чтобы делать практически все, что захотите.

    ЮРГЕН: Это потрясающе. Определенно. И все это только в понятиях.

    Кажется, вы сказали, что третья часть вашей книги посвящена системам и системному мышлению, и волшебство этого материала заключается в том, что вы сделали это один раз, и как только вы как бы… это почти так между строк. .Как только вы это поймете, и у вас появится возможность превратить это в какой-то процесс и воспроизвести его, тогда вы просто начнете получать снежный ком, потому что одна вещь ведет к…

    ДЖОШ: Магия стандартных операционных процедур.

    ЮРГЕН: Да, точно. Если вы хотите сэкономить себе немного времени, вы записываете его в процесс и отдаете его кому-то другому, и все готово.

    ДЖОШ: Да, я имею в виду, даже что-то такое простое, как контрольный список.У меня много клиентов, которые думали, что это скучная часть бизнеса. А потом они на самом деле начинают с этим экспериментировать, и вдруг они зарабатывают больше денег, и их жизнь становится легче. Это как бы самое близкое к магии. Здорово. И это не сложно. Вам просто нужно знать несколько вещей о том, как они на самом деле работают.

    ЮРГЕН: И ты многому учишься, просто записывая эти вещи. Вы так много узнаете о себе. Это просто здорово.

    Что ж, круто, чувак.Спасибо, что поделились с нами этими примерами. Очень приятно слышать, что вы получаете ощутимые результаты, очень положительные, от работы, которую вы делаете.

    Что дальше для программы Personal MBA? Итак, вы управляете им уже 5 или 6 лет. Вы сказали, что, я думаю, вы собираетесь начать какое-то обучение в классе и на семинарах. Итак, что вы хотите сделать в ближайшие 5 лет? Каковы амбиции и цели?

    ДЖОШ: Ну, моя цель — это набор навыков, которые в той или иной форме должен знать почти каждый.И первые 5-6 лет программы Personal MBA были для меня действительно большим исследованием и оттачиванием того, что действительно важно, а затем помогали людям идти по тому же пути с точки зрения чтения, исследования и выполнения. вещи сами по себе.

    На самом деле я перехожу к набору навыков, которым очень важно научиться, но также очень важно научить, потому что никто больше не учит этому прямо сейчас.

    Итак, я сказал ранее, что то, чем я сейчас занимаюсь, похоже на то, что я профессор бизнеса, но у меня нет докторской степени.Я действительно перехожу в режим обучения по многим из этих вещей, потому что, как мы говорили с точки зрения результатов, люди могут очень, очень быстро улучшить свою жизнь после изучения этого материала.

    Итак, в обозримом будущем я действительно сосредоточен на том, чтобы обучать этим очень важным вещам, помогать людям изучать их, помогать им применять их во всем, что они пытаются делать, и, надеюсь, делать мир лучше. место тем временем как с точки зрения спасения их от ненужных долгов, так и с точки зрения помощи им в создании чего-то, что поможет еще большему количеству людей.

    Я думаю, что интересная часть бизнеса в более широком масштабе для меня заключается в том, что это одна из немногих сфер жизни, которые я могу придумать, где вы можете одновременно улучшить свою судьбу, помогая многим другим людям делать что-то полезное. они хотят сделать. Это очень благотворный цикл во многих отношениях, если подойти к нему правильно.

    Вот что меня очень, очень волнует. Обучать этим очень важным концепциям, принципам и тактикам того, кто сможет это выдержать, а затем построить что-то действительно великое, что поможет многим людям и сделает их очень успешными, типа, нет ничего лучше, чем это.

    ЮРГЕН: Круто, чувак.

    Да, отлично. Желаю вам удачи в этом. Обязательно буду следить за вашим прогрессом. Я также проверю этот ускоренный курс. Будет интересно посмотреть, что это такое и как это работает, и я определенно с нетерпением жду выхода вашей книги, Джош. Вы сказали в декабре?

    ДЖОШ: Да, 30 декабря — официальная дата запуска в США. И он появится на прилавках в Великобритании, кажется, 2 февраля — официальная дата для этого.

    ЮРГЕН: Так что мы, вероятно, прибудем в Австралию примерно в это время. Прохладный! Я не могу ждать.

    Это был большой процесс, чтобы написать это? Вы потратили много времени на… написание книг?

    ДЖОШ: Ну, исследование длилось около 6 лет, но само написание заняло у меня около года почти полного рабочего дня. Так что все хорошее, что я знаю, есть в книге. Я там особо ничего не держал.

    ЮРГЕН: Отлично! Большое спасибо, что поболтали со мной сегодня.Было приятно поговорить с тобой, Джош. Очень интересные вещи, о которых мы говорили; 5 частей бизнеса: системное мышление, лидерство, управление, просто изучение того, как вы создали это сообщество, и как вы уступаете место 30 странам, где люди теперь могут войти в систему, и как бы узнать некоторые из этих фундаментальных бизнес-процессов. вещи бесплатно.

    Неудивительно, что вас цитировали, я имею в виду в течение долгого времени, — когда я проводил исследование для этого интервью, я просто Fast Company, Life Hacker, Business Week, KK.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.