Основы искусства речи поль л сопер: Основы искусства речи — купить в интернет-магазине OZON с быстрой доставкой

Содержание

Основы искусства речи читать онлайн, Поль Сопер

Автор Поль Сопер

ОСНОВЫ ИСКУССТВА РЕЧИ

Поль Л. Сопер

Перевод с английского

С. Д. Чижовой

Под редакцией

К. Д. Чижова и Л. МЛЯхнича

Издательство «Феникс»

Ростов-на-Дону

1995

Оформление О. Бабкин

Поль Л. Сопер

Н 74 Основы искусства речи. Ростов-на Дону, издательство «Феникс», 1995. — 448 с.

15ВЫ 5-85880-228-1

€> Издательство «Феникс*, 1995

Подлинное красноречие не нуждается ни в колокольном звоне, чтобы созывать народ, ни в полиции, чтобы поддерживать порядок.

Эмерсон

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА

В пересмотренном издании «Основ искусства речи» план и обработка содержания, по существу, остались те же, что и в первом издании. Сохранены главные черты работы: особое внимание уделено принципам искусства речи, доводам оратора и реакции слушателя; больший уклон по сравнению с вопросами постановки голоса сделан в сторону композиции; одинаковое место отведено информационной и агитационной речи; широко использован иллюстративный материал включительно до многих примеров, взятых из студенческих выступлений.

Второе издание, как и первое, оставляет простор для многих уточнений содержания, методов, психологической терминологии на курсах повышенного типа и сохраняет простоту стиля и подхода к учащемуся, а также дает широкое освещение вопросов общей конструкции речи.

Наиболее важные изменения заключаются в сдвигах в сторону выразительности речи. В этом отношении проблеме развития взаи- мообщения оратора и аудитории оказано предпочтение над вопросами техники речи. Соответственно внесены упрощения в технические вопросы композиции, особенно во вступительной части речи, и в более развернутом виде выявлено соотношение плана и вопросов воздействия на аудиторию. Главы V и VI подверглись широкому пересмотру Первая из них в новом издании содержит раздел «Применение конспекта», вторая, посвященная исключительно вспомогательному материалу, включает новые разделы — о сравнениях и наглядных пособиях как наиболее специфических приемах обращения с доказательственными данными

Одни темы в пересмотренном издании проработаны более сжато, другие — более пространно. Внесено много новых примеров. В приложении IV «Образцы речей» включены речи студентов-орато- ров.

В приложении I «Речь по микрофону» внесены дополнения, предусматривающие выступления по телевидению. Раздел «Дискуссия», ставший самостоятельным приложением, составлен заново в целях более полного освещения вопросов организации дискуссии и роли руководства. Добавлены новые рекомендуемые темы и упрощены «Формы — Критические замечания».

Как и в первом издании, рекомендуется, чтобы преподаватели обрабатывали формы применительно к своим требованиям и размножали их для большего удобства при оценке произнесения речей учащимися.

Автор считает необходимым засвидетельствовать свою искреннюю признательность читателям, критические замечания которых были учтены при переработке книги. Единодушие по существенным вопросам в сделанных замечаниях вселяет в него надежду, что внесенные в книгу изменения будут способствовать ее распространению как руководства при прохождении учащимися колледжа начального курса искусства речи.

Поль Л . Сопер .

Теннессийский университет, январь, 1956 года.

Глава /

ОСНОВЫ РЕЧИ

А. РЕЧЬ — ЭТО ЧЕЛОВЕК В ЦЕЛОМ

В ноябре 1950 года американскому писателю Ульяму Фолкнеру была присуждена Нобелевская премия. В связи с этим он произнес речь, в которой ярко обрисовал высокие задачи, стоящие перед молодыми писателями. Его речь имеет прямое отношение и к начинающим ораторам.

Речь есть нечто большее — это должен понять изучающий ее,- чем механически производимый ряд звуков, который выражает мимолетные наблюдения и настроения, занимающие в данную минуту того, кто говорит. Речь — это человек в целом. Каждое высказывание и фактически и в сознании воспринимающего ее представляет собсм мгновенное рас

крытие всего опыта характера, намерений и чувств человека.

Впрочем, несмотря на важное значение, придаваемое Фолкнером духу и мысли, кроющимся за «неиссякающим словом», речь — основной рычаг человеческого мышления.

Без способности организовать мысль посредством слова человек не мог бы рассуждать и развиваться в организованное социальное существо. Речь — неотъемлемая часть характера и самым широким образом определяет личность. Она в наши дни более, чем когда-либо прежде, представляет собой главное средство, с помощью которого люди живут вместе и сотрудничают в местных, национальных и даже международных масштабах. Для мира перед нависшей опасностью слово будет тем средством, которым люди добьются победы, если оно восторжествует.

Следовательно, существует полная взаимозависимость психики и речи. Не только побуждения, которые вызывают и направляют речь, но и ее влияние на слушателя и самого оратора столь же глубоки, как человеческий характер и мысль. Этот факт должен создать у учащегося незыблемую уверенность в своих силах, как ни мал его опыт, ибо аппарат речи действует главным образом в зависимости от силы и качества идей, приводящих его в движение. Если они неясны, робки или безразличны аппарат речи будет сдавать по всем линиям: дыхание будет прерывистым и поверхностным, голос — монотонным, язык станет заплетаться.

Живые, яркие мысли и властная потребность поделиться ими приведут весь механизм речи в боевую готовность. Первый вопрос для большинства начинающих ораторов заключается не в их способности к публичному выступлению. По общему правилу, потенциально такая способность имеется у всех. Их первый, всецело оправдывающий себя долг — иметь, что сказать, и иметь глубокую потребность выразить это …

Сопер, Поль Леон — Основы искусства речи : книга о науке убеждать


Поиск по определенным полям

Чтобы сузить результаты поисковой выдачи, можно уточнить запрос, указав поля, по которым производить поиск. Список полей представлен выше. Например:

author:иванов

Можно искать по нескольким полям одновременно:

author:иванов title:исследование

Логически операторы

По умолчанию используется оператор AND.
Оператор AND означает, что документ должен соответствовать всем элементам в группе:

исследование разработка

author:иванов title:разработка

оператор OR означает, что документ должен соответствовать одному из значений в группе:

исследование OR разработка

author:иванов OR title:разработка

оператор NOT исключает документы, содержащие данный элемент:

исследование NOT разработка

author:иванов NOT title:разработка

Тип поиска

При написании запроса можно указывать способ, по которому фраза будет искаться. Поддерживается четыре метода: поиск с учетом морфологии, без морфологии, поиск префикса, поиск фразы.
По-умолчанию, поиск производится с учетом морфологии.
Для поиска без морфологии, перед словами в фразе достаточно поставить знак «доллар»:

$исследование $развития

Для поиска префикса нужно поставить звездочку после запроса:

исследование*

Для поиска фразы нужно заключить запрос в двойные кавычки:

«исследование и разработка«

Поиск по синонимам

Для включения в результаты поиска синонимов слова нужно поставить решётку «#» перед словом или перед выражением в скобках.
В применении к одному слову для него будет найдено до трёх синонимов.
В применении к выражению в скобках к каждому слову будет добавлен синоним, если он был найден.
Не сочетается с поиском без морфологии, поиском по префиксу или поиском по фразе.

#исследование

Группировка

Для того, чтобы сгруппировать поисковые фразы нужно использовать скобки. Это позволяет управлять булевой логикой запроса.
Например, нужно составить запрос: найти документы у которых автор Иванов или Петров, и заглавие содержит слова исследование или разработка:

author:(иванов OR петров) title:(исследование OR разработка)

Приблизительный поиск слова

Для приблизительного поиска нужно поставить тильду «~» в конце слова из фразы.
4 разработка

По умолчанию, уровень равен 1. Допустимые значения — положительное вещественное число.
Поиск в интервале

Для указания интервала, в котором должно находиться значение какого-то поля, следует указать в скобках граничные значения, разделенные оператором TO.
Будет произведена лексикографическая сортировка.

author:[Иванов TO Петров]

Будут возвращены результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, Иванов и Петров будут включены в результат.

author:{Иванов TO Петров}

Такой запрос вернёт результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, но Иванов и Петров не будут включены в результат.
Для того, чтобы включить значение в интервал, используйте квадратные скобки. Для исключения значения используйте фигурные скобки.

Основы Искусства речи Поль Л. Сопер наука убеждать

Параметры:

Переплет : твердый

Год издания : 1999

Язык издания : русский

Состояние : новое

Формат : печатные

Наличие : в наличии


 

 Смотрите мои другие лоты!

сэкономите на доставке !

мОГУ ОТПРАВИТЬ НОВОЙ ПОЧТОЙ!!!!

Состояние на фото ХОРОШЕЕ ! 

 

Тип сделки:

Предоплата

Способы оплаты:

По договоренности/другое

Доставка:

По договоренности

Презентация на тему: УСТНОЕ ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

План

•1. Классификация речей

•2. Подготовка публичной речи

•3. Работа с основной частью выступления

•4. Способы изложения материала

•5. Тезис и аргументация

•6. Выступление с публичной речью

Пять заповедей искусства речи

•1. Понять, что следует сказать

•2. Упорядочить: что по делу, а что шутки ради

•3. Облечь в слова и украсить слогом

•4. Запечатлеть в памяти

•5. Приятно и достойно изложить.

Поль Л. Сопер «Основы искусства речи. Книга о науке убеждать»

•Выбирайте тему, соответствующую вашим познаниям и интересам. Выступающий должен иметь общественные интересы и широкий кругозор.

•Подбирайте уместную тему. Выбор темы зависит от места, времени и настроения публики, от актуальности конкретного момента.

•Выбирайте тему, соответствующую аудитории.

Тема должна быть интересна, важна и понятна для слушателя.

Классификация речей

Информационная речь должна обогатить слушателей

 

новыми знаниями, дать новое представление о предмете,

 

процессе, явлении, пробудить любознательность.

 

• Повествование – это связный рассказ

Описание – расчленяет предмет, показывает частности и

 

придает им наглядный вид, как на картине

Объяснение – показывает, каков предмет в действии.

Информационная речь должна отвечать следующим

 

требованиям:

-в ней не должно быть ничего спорного

-она должна пробуждать любознательность слушателя

-должна отвечать запросам слушателя

-сообщение должно быть сделано на актуальную тему.

Убеждающая речь

Любыми методами оратор убеждает согласиться с ним в сложном вопросе, по которому в обществе нет единой точки зрения.

Этот вид речи стремится определить образ мышления и поведения, она не представляет собой призыва к непосредственному действию.

•Убеждающая речь доказывает или опровергает какие-либо положения, вызывает у слушателей те или иные чувства.

•Предмет убеждающей речи – вопросы, факты, свидетельствующие о том, что представляет истинную правду, а что нет.

Какую тему выбрать?

•Выбирать действительно спорный и актуальный вопрос. Темы должны вызывать живой интерес у слушателей, оратор по каждой из них может предложить какие-то варианты решений, что-то конструктивное и новое, о чем уже давно не слышала аудитория.

•Выбирать содержательную тему. Даже если речь будет остроумна и увлекательна по форме, необходимо, чтобы обсуждаемый вопрос непосредственно касался слушателей и затрагивал их интересы.

•Выбирать разрешимый вопрос. Сама речь не может практически решить тот или иной вопрос, но продемонстрировать возможные пути, подходы к решению, обозначить те иные варианты действий – это оратору сделать необходимо.

Агитационная речь

•Призывающая к действию речь должна содержать необходимые факты, пробуждать психическую восприимчивость, приводить к согласию, но главное –

призывать к конкретному действию.

•Призыв к действию бывает прямым и косвенным; действие может наступить когда-нибудь или немедленно; речь направлена именно на тех слушателей, которые сидят в аудитории.

•При выборе темы для речи, призывающей к действию, необходимо сделать следующие предварительные шаги.

•Проверить, вызовет ли тема достаточный интерес у

слушателя

•Выяснить, способны ли слушатели к действию

•Уточнить, не слишком ли сильна оппозиция.

Речь по специальному поводу

•Обращена гораздо более к чувству, чем к разуму.

•Эти речи имеют четыре основные формы:

•протокольная (рамочная) речь — приветствие, благодарность и т. д.

•траурная речь

•торжественная речь

•речь в дружеском кругу.

Протокольная речь

•Это речи по поводу открытия, презентации, приветственные и благодарственные речи.

•Начиная приветственную речь, необходимо соблюдать следующую последовательность:

•открыть встречу, собрание и поприветствовать слушателей

•поприветствовать или представить докладчика

•предоставить слово докладчику.

•Заканчивая приветственную речь, следует: сказать слова благодарности оратору

•кратко обосновать эту благодарность

•попрощаться со слушателями.

Основы искусства речи: техника, дикция, выразительность

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Омский государственный университет им. Ф. М. Достоевского»

 

 

Программа дополнительного образования

 

«Основы искусства речи:

техника, дикция, выразительность»

(72 часа)

 

Руководитель программы —

доктор филологических наук, профессор Н. А. Кузьмина

АННОТАЦИЯ

 

            Программа дополнительного профессионального образования «Основы искусства речи: техника, дикция, выразительность» направлена на решение задач последовательного повышения профессионального и общеобразовательного уровней студентов факультета филологии и медикоммуникаций, обучающихся по направлениям «Филология», «Журналистика», «Издательское дело», «Связи с общественностью», способных осуществлять профессиональную деятельность в области современных медиакоммуникаций в соответствии с требованиями регионального рынка труда в условиях конкуренции.

            Данная программа направлена на приобретение студентами компетенций в прикладных  областях филологического знания, призвана повысить престиж и конкурентоспособность выпускников гуманитарных специальностей на современном, в том числе региональном рынке интеллектуальных услуг, а также конкретизировать профессиональную ориентацию молодого специалиста, оптимизировать его профессиональную адаптацию.

       Программа «Основы искусства речи: техника, дикция, выразительность» дает возможность получения дополнительного практико-ориентированного образования, а именно дополнительных теоретических знаний и практических навыков, логично дополняющих и развивающих имеющиеся у студента теоретические и практические гуманитарные, в том числе филологические знания, расширение его профессиональных качеств. В ходе обучения студенты приобретают расширенные теоретические знания и необходимые практические навыки по современным произносительным и акцентологическим нормам, по технике речи и выразительному чтению.

       На занятиях студенты приобретают умения и практические навыки работы по подготовке артикуляционного аппарата к речевой деятельности и его тренингу, обучаются упражнениям по технике речи, узнают базовые правила выразительного чтения, углубляют свои знания об устных нормах современного русского языка – произносительной и акцентологической.

       Модульная система занятий предполагает проведение по каждому образовательному блоку лекций, практических занятий, тренингов, деловых игр, творческих заданий.            Теоретические и практические занятия, а также тренировочные упражнения, предлагаемые студентам в практической части каждого модуля, имеют следующие цели: сформировать у студентов навыки грамотной литературной речи; обучить правильному использованию речевого аппарата  и его возможностей;  выявить имеющиеся индивидуальные недостатки, связанные с устной публичной речью студентов; привить навык постоянной тренировки голосовых органов и тела для будущей успешной деятельности профессиональных медиаспециалистов.

       В качестве теоретических источников и справочной литературы используются новейшие издания соответствующей направленности, а также к работе привлекаются авторитетные источники прошлых лет.

 

Программа дисциплины «Основы искусства речи: техника, дикция, выразительность» разработана доктором филологических наук, доцентом кафедры стилистики и языка массовых коммуникаций Е.Г. Малышевой.

 

Уровень освоения программы

 Слушатель должен:

 

Знать

—         орфоэпические нормы современного русского языка;

—         акцентологические нормы современного русского языка;

—         теоретические основы техники речи и выразительного чтения;

—         правила постановки техники речи;

—         систему упражнений по технике речи и выразительному чтению.

 

Уметь

—         осуществлять саморефлексию над продуцируемыми устными текстами  с учетом орфоэпических и акцентологических норм русского языка;

—         осуществлять редактирование собственных устных текстов в связи с современными орфоэпическими и акцентологическими нормами современного русского языка;

—          осуществлять постоянную тренировку собственного речевого аппарата с целью успешной устной коммуникации;

—         реализовывать навыки грамотной устной речи и выразительного чтения в профессиональной деятельности.

 

Иметь

 представление

—         о теоретических основах современной орфоэпии и акцентологии;

—         о системе упражнений по технике речи и выразительному чтению;

—         о методах тренировки тела, речевого аппарата, связанных с техникой речи и выразительным чтением.

 

 

Цели курса

  • подготовить студентов к успешной профессиональной деятельности в качестве журналистов,  редакторов;
  • сформировать у студентов системное представление о закономерностях создания и обработки устных публичных текстов, а также о методиках тренировки речи и  выразительного чтения. 

Задачи курса

  • сформировать теоретические представления об орфоэпических и акцентологических нормах современного русского языка;
  • отработать практические навыки, связанные с реализацией орфоэпических и акцентологических норм в процессе продуцирования устных высказываний;
  • дать теоретическое обоснование системе работы над техникой речи и выразительным чтением;
  • познакомить студентов с профессиональными приемами работы над техникой речи и выразительным чтением;
  • представить особенности и методику тренировки речевого аппарата в связи с постановкой голоса, формированием навыков выразительного чтения.

  

ЛИТЕРАТУРА

 

Основная литература

  1. Малышева Е.Г., Рогалева О.С. Современный русский язык. Фонетика. Орфоэпия. — Омск, 2012.
  2. Вербицкая Л.А. Давайте говорить правильно. Пособие по русскому языку. — М., 2003. – URL: http://www.gramota.ru/biblio/research/variants.
  3. Малышева Е.Г., Рогалева О.С. Фонетика. Учебно-методическое пособие для студентов филологического факультета. – М.: Флинта, 2012.
  4. Лютикова В.Д. Русский язык. Нормы произношения и ударения. Учебное пособие. – М.: Флинта, 2009.
  5. Савостьянов А.И. 300 упражнений учителю для работы над дыханием, голосом, дикцией и орфоэпией. Учебно-практическое пособие. – М.: Педагогическое общество России, 2005. — – URL: http://lib.rus.ec/b/217017/read.
  6. Иванова-Лукьянова Г. Н. Культура устной речи. Интонация, паузирование, логическое ударение, темп, ритм. Учебное пособие. – М.: Флинта, 2003.
  7. Гаймакова Б.Д., Оссовская М.П., Новикова В.И., Макарова С.К. Мастерство эфирного выступления. – М., 2004.
  8. Чекмарёва Л.П. искусство речи на ради о телевидении. Учебное пособие. – Омск, 2003.
  9. Никольская С.Т., Майорова А.В. Осокин В.В. Выразительное чтение. – Л.: Просвещение, 1990.
  10. 10.  Никольская С.Т. Техника речи. – М.: Знание, 1978. – URL: http://shimons.narod.ru/technika/Nikolskaya_texnika_rechi.pdf.

 

Дополнительная литература

  1. Шапошников В.Н. Русская речь 1990-х. Современная Россия в языковом отображении. Глава 1 «Современная речь со звуковой стороны». — М., 2009.
  2. Иванова Т.Ф., Черкасова Т.А. Русская речь в эфире. Комплексный справочник. – М., 2005 (или более позднее издание).
  3. Валгина Н.С. Активные процессы в современном русском языке. Учебное пособие для студентов вузов. Раздел «Активные процессы в области ударения». — М.: Логос, 2003. – С. 61-74.
  4. Поль С. Сопер. Основы искусства речи. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. – С. 156-193 («Голос», «Произношение и артикуляция»). — URL: http://master-slova.narod.ru/book/soper_osnovi_iskusstva_re4i.pdf.
  5. Гойхман О.Я., Надеина Т.М. Речевая коммуникация. Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006. – С. 41-188 (Раздел 2 «Совершенствование навыков речевой деятельности). — URL: http://www.syntone.ru/library/books/content/5484.html.

  

Учебно-тематический план

 

Категория слушателей: студенты 2-5 курсов гуманитарных специальностей.

Форма обучения: очная

Срок обучения: 9 месяцев

Режим занятий: 2 часа в неделю

 

п/п

Содержание курса

Всего,

час.

В том числе, часов

Форма

контроля

Лекции

Семинар

Практич.   занятия

 

Модуль 1.  Орфоэпические нормы современного русского языка

8

4

 

4

 

 

Введение в орфоэпию.          Старомосковская и петербургская нормы произношения.

Современное литературное

произношение.

2

2

 

 

 

 

Стили произношения и типы произнесения.

2

2

 

 

 

 

Орфоэпические нормы современного русского языка в области гласных и согласных звуков.

4

 

 

4

 

 

Модуль 2. Акцентологические нормы современного русского языка

20

10

 

10

 

 

Введение в акцентологию.

2

2

 

 

 

 

Тенденции в развитии русского ударения.

2

2

 

 

 

 

Тенденции изменения именного ударения. Акцентные варианты в существительных, прилагательных, местоимениях, числительных.

6

2

 

4

 

 

Тенденции изменения  глагольного ударения. Акцентные варианты в инфинитивах, личных формах глаголов, причастиях и наречиях.

6

2

 

4

 

 

Нарушение акцентологических норм в языке современных СМИ.

4

2

 

2

 

 

Модуль 3. Техника речи и выразительное чтение.

44

10

 

32

 

 

Речевой аппарат и его работа. Тренировка органов речи.  Работа над телом. Мышечный и вибрационный массаж.

4

 

 

4

 

 

Дыхание. Тренировка фонационного дыхания. 

6

2

 

4

 

 

Голос. Система голосообразования.

Практическая работа над голосом.

10

2

 

6

 

 

Дикция. Артикуляционная гимнастика. Тренировка гласных и согласных звуков. Упражнения повышенной трудности на сочетания звуков. Труднопроизносимые слова.

12

2

 

10

 

 

Основы выразительного чтения. Виды интонаций. Паузирование. Логическое ударение. Темп. Ритм.

12

4

 

8

 

 

Модуль 4. Зачет (обязательный).

2

 

 

 

 

ИТОГО ЧАСОВ

72

24

 

46

 

Персональный сайт — Риторика

  

Риторика (лекция и задания) 

Р. – 1) наука убеждения.

2) наука о публичном выступлении (ораторское искусство)

3) наука об успешном, эффективном взаимодействии, гармоничном общении (диалог).

 

Объединяет в себе теорию коммуникаций, культуру речи, философию, психологию, стилистику и т.д.

Журналист – профессия с повышенной коммуникативной ответственностью.

Р. полезна и в семье.

Зачет:

  1. Посмотреть риторическую литературу:

1)      — Д. Карнеги

http://lib.aldebaran.ru/author/karnegi_deil/karnegi_deil_kak_vyrabatyvat_uverennost_v_sebe_i_vliyat_na_lyudei_vystupaya_publichno/

2)      — Поль Сопер «Основы искусства речи»

http://www.krotov.info/lib_sec/18_s/sop/er_00.htm

http://www.klikovo.ru/db/book/head/6900 — ЧИТАТЬ с ЭКРАНА

http://financepro.ru/style/4054-pol-l.-soper-osnovy-iskusstva-rechi.html — МОЖНО СКАЧАТЬ

3)      — Михайличенко Анна Конст.

4)      —  Михальская «Основы риторики»

5)      — Введенская, Павлова «Культура и искусство речи»

http://bookz.ru/authors/vvedenskaa-ludmila/vvedenskajaldml01.html

6)      – Александров Д.Н. «Риторика»

http://arhivknig.com/raznoe/6421-aleksandrov-d.n.-ritorika.html

7)      — Зарецкая «Риторика»

http://www.koob.ru/books/contact/zareckaja_ritorika.rar

8)      – Хазагеров «Политическая риторика»

http://evartist.narod.ru/text7/06.htm — ЧИТАТЬ

«Партия, власть, риторика»

http://financepro.ru/style/3963-georgijj-khazagerov-partija-vlast-i-ritorika.html — СКАЧАТЬ

9)      — Кузнецов

10)  — Панфилова «Деловая комм-ция в профессоинальной деятельности»

11)  — Баева

12)  — Бренденмайер «Черная риторика»

http://www.russlib.ru/mp3/scr/page_138434.html

13)  – Шостром

 

От себя: Ну и конечно, Аристотель, царь и бог Риторики

http://www.koob.ru/aristotel/ritorika

Аудиокнига — http://www.kodges.ru/14405-aristotel.-ritorika-audiokniga.html

Принести на первое занятие список прочитанной литературы (3-4 книги) ,выбрать книгу, которую рекомендуете и обосновать почему. Написать рекомендацию (рецензию)  и ответить устно (1 мин.)

Обратить внимание в литературе:

—  Риторический канон

— Умение слушать

— Дискуссия

  1. Подготовить 5-ти минутное устное выступление на любую тему (не читать с листа). Продумать как следует тему, обязательно собственный взгляд!

  2. Аудитория должна задавать вопросы.

Панич: «Произнесенная речь – это семя для живой земли, для слуха человека и его души, она оберегает и лечит, и ей, чтобы родиться и принести плод необходимо, совсем как женщине и ниве три четверти года».

Вопросы при подготовке выступления:

Путь от мысли к слову:

— риторический канон

(этапы подготовки публичного выступления)

  1. Инвенция (изобретение) – выбрать тему, определить (написать) цель, идею (основную мысль). Продумать концепцию, название, сбор материала.

  2. Диспозиция

— вступление

— основная часть

— заключение

Топосы:

1.      Определение

2.       Общее/частное

3.      Сопоставление

4.      Причина/следствие

5.      Имя (раскрыть смысл)

Введение – установить контакт (не более 1/3 всего  выступления), ввести в тему.

Основная часть – продумать связь

Заключение – может быть  вывод…

Принципы: лаконизм, оставлять у слушателя позитивный настрой.

  1. Элокуция – словесное выражение.

  2. Мемория – запоминание

— выучить

— репетировать (пересказ)

— можно использовать видео

5. Акция (произнесение)

— дикция

— сила голоса

— темп

— паузы

— невербальные средства (метасообщение)

 

В современной риторике выделяют :

— предкоммуникативную фазу

— коммуникативную фазу

— посткоммуникативную фазу

 

В обсуждении выступления:

  1. Конкретность

  2. Доброжелательность

  3. Искренность

Харченко «Как заниматься наукой»

 

Мифы:

1 миф: Говорящий больше контролирует общение чем слушающий.

2 миф: Мы начинаем говорить – нас начинают слушать.

3 миф: Я хочу услышать и я услышу.

Внимание:

— слушательские предпочтения

— виды слушания

-уровни слушания

— приемы эффективного слушания.

(c) Ольга Иванова

 

 

Содержание публичного выступления

Советы начинающим ораторамСоветы начинающим ораторам  Выбирайте тему, соответствующую вашим познаниям и Выбирайте тему, соответствующую вашим познаниям и

интересам. Выбирайте круг вопросов, подготовка по интересам. Выбирайте круг вопросов, подготовка по которым может дать вам больше знаний, чем обладают которым может дать вам больше знаний, чем обладают Ваши потенциальные слушатели, или тему из такой области, Ваши потенциальные слушатели, или тему из такой области, в которой у Вас, по крайней мере, не меньший опыт, чем у в которой у Вас, по крайней мере, не меньший опыт, чем у слушателей. Выступающий должен иметь общественные слушателей. Выступающий должен иметь общественные интересы и широкий кругозор. интересы и широкий кругозор.

 Подбирайте уместную тему. Выбор темы зависит от места, Подбирайте уместную тему. Выбор темы зависит от места, времени и настроения публики, от актуальности времени и настроения публики, от актуальности конкретного момента. Официальный повод следует иногда конкретного момента. Официальный повод следует иногда использовать как исходный пункт для развития выбранной использовать как исходный пункт для развития выбранной Вами темы, которая, в свою очередь, может стать Вами темы, которая, в свою очередь, может стать интересней и важней. интересней и важней.

 Выбирайте тему, соответствующую аудитории. Выбирайте тему, соответствующую аудитории.  Тема должна быть интересна, важна и понятна для Тема должна быть интересна, важна и понятна для

слушателя. Это зависит, главным образом, от следующих слушателя. Это зависит, главным образом, от следующих факторов: основных интересов аудитории; групповых факторов: основных интересов аудитории; групповых интересов; злободневных интересов; конкретных интересов; интересов; злободневных интересов; конкретных интересов; новизны темы; заложенных в теме полярных мнений. новизны темы; заложенных в теме полярных мнений.

Поль Сопер «Основы искусства речи. Книга о науке убеждать»Поль Сопер «Основы искусства речи. Книга о науке убеждать»

Искусство уступительной речи

Речи о концессиях — стандартная ночь выборов, но так было не всегда.

Политический теоретик и историк Пол Э. Коркоран оглянулся, чтобы изучить исторические речи о концессиях, и обнаружил, что они удивительно предсказуемы. Он сказал Time:

Основы этой формулы таковы: говорящий говорит, что он или она поздравили победителя — обычно не то, что он или она проиграли; слово «уступить» слышно редко — противнику; спикер призывает к единству; спикер призывает сторонников принять результат и продолжить борьбу за свое дело в будущем.Коркоран также определил некоторые формальности процесса выступления. СМИ требуют речи; проигравший говорит о «героической жертве не ради судьбы, а ради народной воли», как выразился Коркоран; и победитель отвечает, говоря о том, насколько милостивым был проигравший.

По мере развития этой формулы, по его словам, концессионная речь — то, что является продуктом медийной среды 20-го века, а не какой-либо закон или избирательная политика, — стала играть важную роль. Поскольку избиратели ожидали услышать это, призыв к единству стал более важным.Как писал Коркоран в 90-х, это стало «институциональным актом публичного выступления, неотъемлемым элементом демократической жизни и легитимности власти».

Коркоран обнаружил, что наиболее важная часть речи о уступке заключается не в том, признает ли кандидат поражение, а в том, признают ли его / ее последователи поражение.

Это имеет смысл, говорит Коркоран, что анализ прошлых выступлений о концессиях показывает, что ближайшие выборы обычно приводят к наиболее объединяющим выступлениям, поскольку обе стороны видят важность объединения после тяжелой борьбы.(С другой стороны, оползни могут привести к более шумным речам, таким как Барри Голдуотер в 1964 году и Джордж Макговерн в 1972 году, поскольку гораздо важнее поддерживать моральный дух партии, чем объединять людей, чтобы принять результат.)

Итак, позвольте мне завершить подборку некоторых из самых любезных уступчивых речей нашего времени, благодаря NPR.

Mitt Romney: Я так желаю — я так хочу, чтобы я смог осуществить ваши надежды и направить страну в другом направлении.Но нация выбрала другого лидера. Итак, мы с Энн присоединяемся к вам, чтобы искренне молиться за него и за этот великий народ. Спасибо, да благословит Бог Америку.

Джон Маккейн: Сенатор Обама добился многого для себя и для своей страны. Я аплодирую ему за это и выражаю ему искреннее сочувствие, что его любимая бабушка не дожила до этого дня, хотя наша вера уверяет нас, что она отдыхает в присутствии своего создателя и очень горжусь хорошим человеком, которого она помогла вырастить.

Боб Доул: Позвольте мне сказать, что я разговаривал с президентом Клинтоном. У нас был хороший визит, и я его поздравил. И я сказал … (некоторые из его сторонников начали свистеть)

Нет. Нет. Подождите минуту. Подожди минуту.

Я неоднократно говорил в этом — я неоднократно говорил в этой кампании, что президент был моим противником, а не моим врагом. И я желаю ему всего наилучшего. И я заверяю, что буду поддерживать все, что продвигает дело лучшей Америки, потому что гонка была направлена ​​прежде всего на то, чтобы сделать Америку лучше на пороге следующего столетия.

Альберт Гор: Почти полтора века назад сенатор Стивен Дуглас сказал Аврааму Линкольну, только что победившему его на посту президента, что партийные чувства должны уступить место патриотизму. Я с вами, господин президент, и благословит вас Бог. Что ж, в том же духе я говорю избранному президенту Бушу, что все, что осталось от партизанской злобы, должно быть устранено. И пусть Бог благословит его руководство этой страной.

Изначально эта статья была опубликована в рамках программы «Покрытие COVID-19» ноября.3.

Генеральный план Джеффа Безоса — Атлантика

1.0

Где в пантеоне американских коммерческих титанов принадлежит Джеффри Безос? Очаги Эндрю Карнеги выковали сталь, которая стала каркасом железной дороги и города. Джон Д. Рокфеллер очищал 90 процентов американской нефти, которая снабжала светом нацию до электричества. Билл Гейтс создал программу, которая считалась обязательным условием для включения компьютера.

Чтобы услышать больше интересных статей, просмотрите наш полный список или загрузите приложение Audm для iPhone.

В свои 55 лет Безос никогда не доминировал на крупном рынке так основательно, как любой из этих предков, и хотя в настоящее время он самый богатый человек на планете, у него меньше богатства, чем у Гейтса в зените его карьеры. И все же Рокфеллер в основном довольствовался нефтяными скважинами, насосными станциями и железнодорожными вагонами; Состояние Гейтса зависело от операционной системы. Размах империи, которую построил основатель и генеральный директор Amazon, шире.В самом деле, это не имеет прецедентов в долгой истории американского капитализма.

Сегодня Безос контролирует почти 40 процентов всей электронной коммерции в Соединенных Штатах. На Amazon проводится больше поисков продуктов, чем на Google, что позволило Безосу построить такой же ценный рекламный бизнес, как и вся IBM. По одной из оценок, Amazon Web Services контролирует почти половину отрасли облачных вычислений — такие разные организации, как General Electric, Unilever и даже ЦРУ, полагаются на ее серверы.Компания контролирует 42% продаж бумажных книг и треть рынка потокового видео; Twitch, популярная среди геймеров видеоплатформа, привлекает 15 миллионов пользователей в день. Добавьте The Washington Post в это портфолио, и Безос станет, как минимум, конкурентом Бобу Айгеру из Диснея или костюмам AT&T и, возможно, самым влиятельным человеком в американской культуре.

Впервые я обеспокоился силой Amazon пять лет назад. Я беспокоился о том, как компания издевается над книжным бизнесом, добиваясь все более выгодных условий от издателей, которые стали от нее зависеть.Когда конгломерат Hachette, с которым я когда-то издал книгу, отказался подчиниться требованиям Amazon, он был наказан. Amazon задерживает поставки книг Hachette; когда потребители искали некоторые названия Hachette, они перенаправлялись на похожие книги других издателей. В 2014 году я написал обложку для The New Republic с боксерским заголовком: «Amazon необходимо остановить». Ссылаясь на мою статью, компания впоследствии прекратила рекламную кампанию своей политической комедии « Alpha House », которая шла в журнале.

С тех пор охват Безоса только вырос. Для президента США он — заклятый враг. Для многих американцев он — добрый волшебник удобства и изобилия. В течение всего прошлого года Amazon объявила о следующих усилиях: она подберет потенциальных покупателей жилья с агентами по недвижимости и интегрирует их новые дома с устройствами Amazon; он позволит своему голосовому помощнику, Alexa, получить доступ к данным о здоровье, таким как статус рецепта или показания уровня сахара в крови; он построит грузовой аэропорт площадью 3 миллиона квадратных футов за пределами Цинциннати; это будет стандартная доставка на следующий день для членов своей службы Prime; он запустит новую сеть продуктовых магазинов в дополнение к Whole Foods, которой он уже владеет; он будет транслировать игры Высшей лиги бейсбола; он запустит на орбиту более 3000 спутников, чтобы обеспечить мир высокоскоростным Интернетом.

Безос обеспокоен тем, что в грядущих поколениях растущие потребности планеты в энергии превысят ее ограниченные поставки. «Мы должны отправиться в космос, чтобы спасти Землю», — говорит он.

Предприятия Безоса к настоящему времени настолько велики и разнообразны, что трудно по-настоящему понять природу его империи, не говоря уже о конечной точке его амбиций. Чего именно хочет Джефф Безос? Или, говоря несколько иначе, во что он верит? Учитывая его власть над миром, это немалые вопросы. Тем не менее, он в основном держит свои намерения при себе; многие давние коллеги не могут припомнить, чтобы он когда-либо выражал политическое мнение.Воспроизвести цикл его интервью за четверть века существования Amazon — значит слушать, как он снова и снова пересказывает одни и те же нераскрытые анекдоты.

Чтобы лучше понять его, я провел пять месяцев в беседах с нынешними и бывшими руководителями Amazon, а также с людьми из числа конкурентов компании и научными наблюдателями. Сам Безос отказался участвовать в этой истории, и нынешние сотрудники говорили со мной только не для протокола. Даже бывшие сотрудники в большинстве своем предпочитали оставаться анонимными, предполагая, что они, возможно, в конечном итоге захотят работать в компании, так или иначе связанной с обширными проблемами Безоса.

С ноября 2018: Алекса, стоит ли вам доверять?

В ходе этих разговоров мое мнение о Безосе начало меняться. Многие из моих предположений об этом человеке растаяли; восхищение сменилось постоянным беспокойством. И у меня осталось новое ощущение его эндшпиля.

Безос любит слово безжалостный — оно появляется снова и снова в его внимательно читаемых ежегодных письмах к акционерам, — и я всегда предполагал, что его целью было господство ради господства. В эпоху корпоративного гигантизма он, казалось, был полон решимости стать самым большим из них.Но сказать, что конечная цель Безоса — господство над планетой, — значит неправильно его понять. Его амбиции не связаны гравитационным притяжением Земли.

B До того, как Безос обосновался на Amazon.com, он поиграл с названием своего еще не запущенного магазина MakeItSo.com. Он развлекался этой фразой, потому что не мог сдержать давнего энтузиазма. Отвергнутое прозвище было излюбленным высказыванием человека, которого боготворил Безос: капитана космического корабля USS Enterprise-D Жан-Люка Пикара.

Безос не смущается в своем фанатизме по поводу Star Trek и его многочисленных побочных продуктов.У него есть холдинговая компания Zefram, которая чтит персонажа, изобретшего варп-двигатель. Он убедил создателей фильма Star Trek Beyond дать ему эпизодическую роль в качестве официального представителя Звездного Флота. Он назвал свою собаку Камала в честь женщины, которая появляется в одном из эпизодов как «идеальная», но недосягаемая спутница жизни Пикарда. По прошествии времени Безос и Пикард физически сошлись. Подобно межзвездному исследователю, которого изображал Патрик Стюарт, Безос сбрил остатки прядей на своей блестящей макушке и приобрел чугунное телосложение.Один друг однажды сказал, что Безос принял свой напряженный режим фитнеса в ожидании того дня, когда он тоже отправится в небеса.

Когда репортеры разыскали школьную подругу Безоса, она сказала: «Причина, по которой он зарабатывает так много денег, — это полет в космос». Эта оценка вряд ли требовала рывка воображения. Выполняя прощальную речь в старшей школе Майами Пальметто в 1982 году, Безос использовал свою выпускную речь, чтобы раскрыть свое видение человечества. Он вслух мечтал о том дне, когда миллионы его земляков переселятся в колонии в космосе.Местная газета сообщила, что его намерением было «убрать всех людей с Земли и увидеть, как она превратилась в огромный национальный парк».

Большинство смертных в конечном итоге отбрасывают подростковые мечты, но Безос остается страстно преданным своим, даже несмотря на то, что он стал контролировать все больше и больше здесь и сейчас. Критики упрекали его в благотворительной скупости, по крайней мере, в отношении его богатства, но то, что Безос считает своим главным гуманитарным вкладом, не является должным образом благотворительным. Это стремящаяся к прибыли компания под названием Blue Origin, посвятившая себя исполнению пророчества его речи на выпускном вечере.Он финансирует это предприятие, которое строит ракеты, вездеходы и инфраструктуру, позволяющую путешествовать за пределы земной атмосферы, продавая акции Amazon на сумму около 1 миллиарда долларов каждый год. Больше, чем владение его гигантской компанией или The Washington Post — и более чем 2 миллиарда долларов, которые он обещал некоммерческим организациям, работающим над проблемами бездомности и образованием для американцев с низким доходом, — Безос называет Blue Origin своей «самой важной работой».

Он считает эту работу настолько важной, потому что угроза, которой она призвана противостоять, настолько серьезна.Безоса беспокоит то, что в грядущих поколениях растущие потребности планеты в энергии превысят ее ограниченные поставки. Опасность, по его словам, «не обязательно заключается в исчезновении», а в застое: «Нам придется прекратить рост, что, на мой взгляд, является очень плохим будущим». В то время как другие могут опасаться, что изменение климата скоро сделает планету непригодной для жизни, миллиардер ломает руки над перспективами замедления роста. Но сценарий, который он описывает, действительно мрачен. Без достаточного количества энергии для обхода наступит нормирование и голод.С годами Безос стал недоступен для журналистов, задающих вопросы об Amazon. Но он разделяет свою веру в космическую колонизацию с рвением проповедника: «Мы должны отправиться в космос, чтобы спасти Землю».

В основе этой веры лежит текст, который Безос читал подростком. В 1976 году физик из Принстона по имени Джерард К. О’Нил написал популистский довод в пользу полета в космос под названием The High Frontier , книгу, любимую фанатами научной фантастики, функционерами НАСА и стареющими хиппи. Будучи студентом Принстона, Безос посещал семинары О’Нила и руководил в кампусе отделом «Студенты за исследование и освоение космоса».Через Blue Origin Безос разрабатывает подробные планы по реализации видения О’Нила.

Профессор представил колонии, размещенные в цилиндрических трубах длиной в несколько миль, плавающих между Землей и Луной. Трубы будут поддерживать симулякр жизни на материнской планете с почвой, насыщенным кислородом воздухом, свободно летающими птицами и «пляжами, омываемыми волнами». Когда Безос описывает эти колонии — и представляет их изображения художников, — он звучит почти в восторге. «Это Мауи в его лучший день в течение всего года.Ни дождя, ни шторма, ни землетрясений ». Поскольку колонии позволят человечеству расти без каких-либо земных ограничений, вид будет процветать, как никогда раньше: «У нас может быть триллион людей в солнечной системе, а это значит, что у нас будет тысяча Моцартов и тысяча Эйнштейнов. Это была бы невероятная цивилизация ».

Безос восхищает публику страстным голосом и убедительным вниманием к деталям. И все же в его презентации остается человеческая дыра. Кто будет править этим новым миром? Кто напишет свои законы? Кто решит, каких землян принимать в колонии? На эти вопросы нет однозначных ответов, за исключением его горячего убеждения, что предприниматели, похожие на его собственный образ, будут определять будущее.И он сделает все, чтобы это было так. Благодаря своему богатству и мегафону, который он позволяет ему, Безос пытается установить условия для будущего вида, чтобы его утопия могла пустить корни.

I Кстати, Безос уже создал прототип цилиндрической трубки, в которой живут миллионы людей, и она называется Amazon.com. Его творение — это не столько компания, сколько всеобъемлющая система. Если бы это был просто магазин, который продавал практически все продаваемые товары — и доставлял их в течение 48 часов — это все равно было бы самым впечатляющим творением в истории американского бизнеса.Но Amazon — это одновременно и реальная компания, и гораздо более мощная абстракция.

Предприятие Безоса меняет давно устоявшиеся представления о фундаментальной природе капитализма — особенно идею, провозглашенную великим австрийским экономистом Фридрихом Хайеком. Когда Вторая мировая война подходила к концу, Хайек написал эссе «Использование знаний в обществе», ставшее основополагающим обвинением в централизованном планировании. Хайек утверждал, что никакая бюрократия никогда не сможет сравниться с чудом рынков, которые спонтанно и эффективно собирают знания общества.Когда рынки устанавливают цену коллективно, эта цена отражает отдельные части знаний, разбросанных между руководителями, работниками и потребителями. Любая попытка правительства заменить этот органический аппарат — установить цены в одностороннем порядке или даже понять разрозненные механизмы работы экономики — является чистым высокомерием.

В отличие от дисфункции и цинизма, которые определяют времена, Amazon — воплощение компетентности, редкое учреждение, которое обычно работает.

Amazon, однако, приобрела видение экономики с точки зрения Бога, чего Хайек и представить себе не мог, на достижение какой-либо цели.В любой момент на его веб-сайте выставлено на продажу более 600 миллионов товаров, и более 3 миллионов продавцов их продают. Благодаря истории прошлых покупок он собрал самый полный в мире каталог потребительских желаний, который позволяет предугадывать как индивидуальные, так и коллективные потребности. Благодаря своему логистическому бизнесу — и своей растущей сети грузовиков и самолетов — он понимает потоки товаров по всему миру. Другими словами, если революционеры-марксисты когда-нибудь захватят власть в Соединенных Штатах, они смогут национализировать Amazon и положить этому конец.

Прочтите: состояние Джеффа Безоса в размере 150 миллиардов долларов — это политический провал

Амазонку так пугает не только ее размер, но и ее траектория. Накопленный Amazon объем знаний дает ему возможность создать собственную успешную версию удивительного множества предприятий. Перед лицом его роста начали проявляться давно дремлющие опасения по поводу монополии, и, как сообщается, Amazon попал под контроль Федеральной торговой комиссии и Министерства юстиции. Но в отличие от Facebook, еще одного объекта пристального внимания правительства, компания Безоса по-прежнему пользуется глубоким доверием общественности.Опрос 2018 года, спонсируемый Джорджтаунским университетом и Knight Foundation, показал, что Amazon вызывает большее доверие, чем практически любое другое американское учреждение. Несмотря на уколы Дональда Трампа в адрес Безоса, эта широко распространенная вера в компанию является источником двухпартийного консенсуса, хотя опрошенные демократы были более восторженными, чем республиканцы: они оценили Amazon даже более надежно, чем военные США. В отличие от дисфункции и цинизма, которые определяют времена, Amazon — воплощение компетентности, редкое учреждение, которое обычно работает.

Вся эта уверенность в компании Безоса сделала его исключительной фигурой в культуре, которая временами считает его Пикардом из плоти и крови. Если «Демократия умирает во тьме» — девиз эпохи Безоса Washington Post — тогда он спаситель света, герой, который повернул вспять окончательный упадок старой афиши Вудворда и Бернстайна. Когда он написал пост на Medium, в котором утверждалось, что National Enquirer пытался вымогать у него деньги, его приветствовали за то, что он выступил против подлости таблоидов и киберзапугивания.

По мере взросления Amazon приобрела атрибуты чего-то большего, чем частное предприятие. Он все чаще выдает себя за социальный институт, стремящийся к общему благу. После того, как компания подверглась насмешкам за предполагаемое обращение со своими работниками (некоторые сотрудники складских помещений сообщали о том, что их заставили отказаться от перерывов в туалетах для достижения целевых показателей производительности, если привести только один пример), компания в одностороннем порядке повысила минимальную заработную плату в США до 15 долларов в час, а затем попыталась ее снизить позор конкурентам, которые не последовали его примеру.(Amazon заявляет, что сотрудникам разрешается пользоваться туалетом, когда они хотят.) Поскольку технологии изменили свою рабочую силу, Amazon выделила 700 миллионов долларов на переобучение около трети своих сотрудников в США для работы с новыми требованиями.

Эти жесты отчасти являются уловками, призванными оградить репутацию компании от обвинений в хищничестве. Но они также связывают Amazon с более старой концепцией корпорации. В своей нынешней форме Amazon восходит к большому бизнесу, который возник в послевоенные годы.Когда Чарльз Э. Уилсон, президент General Motors, был назначен министром обороны в 1953 году, он, как известно, сказал сенатской комиссии по утверждению: «Я думал, что то, что хорошо для нашей страны, хорошо для General Motors, и наоборот». По большей части это был афоризм, который искренне принимали как проявление доброй воли. Чтобы предотвратить классовую войну, Голиафы того времени признали союзы; порадовали сотрудников медицинскими услугами и пенсиями. Либеральные видные деятели, такие как Джон К. Гэлбрейт, приветствовали корпорацию как основу благоприятного социального порядка.Гэлбрейт превозносил социальную полезность корпорации, потому что считал, что ее можно приручить и использовать для других целей, помимо собственной прибыли. Он считал, что предприятия ведут себя благотворно, когда их корыстные импульсы сдерживаются «уравновешивающей силой» в виде организованных рабочих и правительства.

Конечно, эти полномочия отступили. Профсоюзы, чьи организационные усилия Amazon регулярно подавляла, представляют собой скромный кусок их прежнего «я»; нормативное положение сильно не практикуется.Таким образом, хотя Amazon пользуется доверием, ни одна уравновешивающая сила не имеет склонности или способности сдерживать ее. И хотя власть могла бы сосредоточиться в более злодейском персонаже, чем Джефф Безос, это не снимает беспокойства, сопровождающего такую ​​концентрацию. Amazon может быть огромной корпорацией с более чем 600 000 сотрудников, но она также является продолжением одного блестящего, упрямого человека, обладающего невероятной способностью подчинять мир своим ценностям.

2,0

После того, как брак Джеки Безоса с членом труппы путешествующих моноциклистов распался, она посвятила себя их единственному потомству.Мать-подросток из Альбукерке стала интеллектуальным чемпионом своего сына. Каждый день она возила его 40 миль, чтобы он мог посещать начальную школу для детей с высокими тестами в Хьюстоне. Когда лист ожидания не позволил ему попасть на путь одаренных в средней школе, она упрашивала бюрократов, пока они не сделали исключение. На протяжении странствующего детства Безоса, когда его семья пересекала «Солнечный пояс» 70-х годов, Джеки поощряла интерес сына к возням, постоянно отправляя его в RadioShack.

«Я всегда был академически умен, — сказал Безос аудитории в Вашингтоне, округ Колумбия, в прошлом году. Это было чувство, одобренное миром, когда он поднялся на вершину меритократии. В Принстоне он заигрывал с тем, чтобы стать физиком-теоретиком. На Уолл-стрит он присоединился к Д. Э. Шоу, возможно, самому умному и предприимчивому хедж-фонду 90-х. Фирма рассылала незапрашиваемые письма студентам из числа деканов ведущих университетов, в которых говорилось: «Мы подходим к набору персонала в непринужденной элитарной манере.”

Ученый-компьютерщик, основавший фирму, Дэвид Э. Шоу, пробовал себя в зарождающемся Интернете в 80-х годах. Это дало ему необычайную ясность в отношении грядущей революции и ее коммерческих последствий. Он поручил Безосу искать инвестиционные возможности в недавно приватизированной среде — исследование, которое привело Безоса к его собственной большой идее.

Когда Безос создал Amazon в 1994 году, он намеревался построить институт, подобный тем, которые помогли ему в течение первых трех десятилетий его жизни.Он построит свою собственную аристократию умов, место, где интеллект поднимется на вершину. Вначале Безос спрашивал кандидатов на работу об их результатах SAT. Пятый сотрудник компании, Николас Лавджой, позже сказал Wired , что собеседования будут проходить в форме теста Сократа. Безос проверял логическую проницательность, задавая вопросы вроде Почему крышки люков круглые? По словам Лавджоя, «Один из его девизов заключался в том, что каждый раз, когда мы нанимаем кого-то, он или она должны поднимать планку для следующего найма, чтобы общий кадровый резерв всегда улучшался.Иными словами, когда Безос думал о таланте, он застенчиво придерживался дарвиновского подхода.

Читайте: мир хочет меньше технологий. Amazon дает больше

По логике естественного отбора вряд ли было очевидно, что книжный магазин станет доминирующей фирмой в цифровой экономике. С младенчества Amazon Безос овладел искусством застенчивого ответа на вопросы о том, куда он собирается направить свою компанию. Но еще в те времена, когда он был хедж-фондом, он отказался от идеи «магазина всего» с Шоу.И он всегда производил впечатление наличия грандиозных планов — вера в то, что проход с художественной литературой и секция самопомощи могут стать отправной точкой к командным высотам.

В просторечии Амазонку часто смешивают с Кремниевой долиной. Однако в своем духовном центре Amazon — это розничный торговец, а не технологическая компания. Amazon нужно было пробиться в плотно упакованную и неумолимую отрасль, где ей пришлось столкнуться с такими устойчивыми организациями, как Barnes & Noble, Walmart и Target. В массовом ритейле обычно преобладает компания с самой тонкой маржой, а мягкий декабрь может испортить год.Даже когда Безос гордился своей способностью думать о далеком будущем, ему также приходилось беспокоиться о перспективе завтрашнего краха. В скупердяйной Amazon не было больших бонусов в конце года, не было перелетов бизнес-классом для руководителей на дальние расстояния, никаких кухонь сотрудников, переполненных протеиновыми батончиками.

Безос вряд ли можно было назвать хорошим руководителем, особенно в первые дни существования компании. Чтобы сформировать свою организацию по своему имиджу, он часто набрасывался на тех, кто не соответствовал его высоким стандартам.Незаменимая книга журналиста Брэда Стоуна о компании « The Everything Store » содержит список резких замечаний Безоса: «Вы ленивы или просто некомпетентны?» «Этот документ явно написан командой B. Может кто-нибудь достать мне документ A-team? » «Почему ты разрушаешь мою жизнь?» (Amazon утверждает, что этот аккаунт не отражает стиль руководства Безоса.) Это была саркастическая, унизительная версия его бесконечных вопросов. Но острый ум Безоса и его внимание к деталям — его неизменное внимание к сноске или приложению — вызывали восхищение наряду со страхом.«Если вы собираетесь на встречу с Безосом, вы готовитесь так, как будто наступает конец света», — сказал мне бывший руководитель. «Вы думаете, , я готовился последние три недели. Я просил каждого проклятого человека придумать вопросы, которые можно было бы задать. Тогда Безос задаст вам вопрос, который вы не задумывались «.

Рост компании, которая уже принесла почти 3 миллиарда долларов дохода на седьмой год своего существования, подтолкнул Безоса к адаптации своих методов.Он создал новую должность технического советника, чтобы привить свои взгляды топ-менеджерам; технические консультанты будут следить за хозяином по крайней мере в течение года и выйдут из себя как то, что руководители в шутку называют «Джефф-ботами». Его управленческий стиль, который был очень личным, был систематизирован в системах и процедурах. Это позволяло ему масштабировать свое присутствие так, что даже если он не сидел на собрании, его гештальт сохранялся.

В 2002 году Amazon воплотила проницательность Безоса в набор принципов лидерства, сборник максим, включая «изобретать и упрощать», «предвзятость к действию» и «иметь основу; Не соглашайтесь и соглашайтесь.«Для постороннего уха это звучит слишком глупо, чтобы служить основанием для горячей веры. Но амазонки, как называют себя сотрудники, клянутся ими. Принципы, которых сейчас 14, являются предметом вопросов, которые задают на собеседованиях; их обучают ориентациям; это качества, по которым сотрудники оцениваются при проверках эффективности.

Джефф Безос в Сиэтле в 1998 году. Едва ли было очевидно, что книжный магазин станет доминирующей фирмой в цифровой экономике, но Безос всегда считал, что проходы с художественной литературой могут стать отправной точкой к командным высотам.(Рекс Ристедт / Life Images Collection / Getty)

Из всех принципов, пожалуй, самым священным является «Одержимость потребителями» — заповедь принимать решения только с прицелом на то, чтобы доставить удовольствие потребителю, а не зацикливаться на конкурентах — столп веры проиллюстрировано большим скандалом со смазкой. Около 10 лет назад Безосу стало известно, что Amazon рассылает клиентам электронные письма с предложениями приобрести смазочные материалы. Этот факт сделал его апоплексическим. Если такое электронное письмо пришло на работу, начальник мог его заметить.Если он попадет домой, ребенок может задать неудобные вопросы. Безос приказал решить проблему и пригрозил полностью прекратить рассылку электронных писем Amazon, если этого не произойдет. Кристи Коултер, возглавлявшая всемирный отдел редакционных материалов и мерчандайзинга на сайтах, возглавляла группу, которая в течение нескольких недель составляла список запрещенных продуктов, который затем просматривали высшие заместители Безоса. Она сказала мне: «Это был не просто крем от геморроя или лубрикант, это был цвет волос, какой-то ретинол. Они были настолько консервативны в том, что, по их мнению, могло вызвать смущение.Даже средства для отбеливания зубов они говорили: «Нет. Это может быть неудобно ».

Чтобы подняться на вершину организационной структуры Amazon, нужно стремиться присоединиться к святая святых на самой вершине, называемой S-Team (« старшая команда »). Это 17 руководителей, которые регулярно встречаются с Безосом, чтобы обсудить самые важные решения компании. Безос относится к S-Team с семейной любовью; его члены ближе всего к умению читать его мысли. Группа усвоила метод Безоса и применяет его к тем уголкам компании, которых он не может коснуться.По словам Джеймса Томсона, менеджера, который помог создать Amazon Marketplace, где любой может продавать новые или бывшие в употреблении товары через веб-сайт: «В большинстве компаний руководители любят показывать, насколько они знают. В Amazon основное внимание уделяется тому, чтобы задать правильный вопрос. Лидерство учат вытаскивать дыры в данных ».

Как только руководитель попадает в S-команду, он остается в S-команде. Стабильность устройства, несомненно, обеспечивает Безосу некоторый комфорт, но она также укрепляет этот высший эшелон в устаревшем видении разнообразия.В S-Team нет афроамериканцев; единственная женщина управляет человеческими ресурсами. Состав руководства не сильно изменится ни на шаг вниз по лестнице. Когда CNBC изучил 48 руководителей основных направлений бизнеса Amazon (включая розничную торговлю, облачные технологии и оборудование), было обнаружено только четырех женщин.

Один бывший руководитель группы, цветной человек, сказал мне, что когда высшее руководство слышит слово разнообразие , они интерпретируют его как «снижение стандартов». «Это классическое либертарианское мышление, — сказал мне Коултер.«Они думают, что Amazon — это меритократия, основанная на данных, но кто решает, что нужно учитывать, и кто может воспользоваться этой возможностью? Если встречи вице-президента назначены на 7 часов утра, сколько матерей смогут с этим справиться? »

(Amazon оспаривает методологию, которую CNBC использовал для подсчета женщин в своих высших руководящих рангах. «Десятки женщин-руководителей играют решающую роль в успехе Amazon», — сказал мне представитель компании в электронном письме. Он сослался на щедрость компании со стороны родителей. политика отпусков, приверженность гибкому графику и тот факт, что более 40 процентов его глобальной рабочей силы составляют женщины, как свидетельство стремления к гендерному равенству.Он также сказал, что его принципы лидерства настаивают, что сотрудники «ищут различные точки зрения.»)

слепое пятно является человек, достигший положения в обществе благодаря своим способностям, что он считает, что его место в мире хорошо заработал посредством интеллекта и тяжелой работы. Эта вера ограничивает его способность по-настоящему слушать критику. Когда два года назад на общекорпоративном собрании спросили о составе S-Team, Безос, похоже, отклонил актуальность жалобы. Согласно CNBC, он сказал, что ожидает, что «любой переход будет происходить постепенно в течение длительного периода времени.«Последним пополнением группы в этом году стал еще один белый мужчина.

B Эзос построил свою организацию, чтобы быть антибюрократическим. Чтобы противостоять тенденции групп к раздуванию, он учредил так называемые «команды по две пиццы». (Как и другие управленческие инновации Безоса, это звучит как уловка, за исключением того, что продвинутые инженеры и экономисты с докторской степенью принимают это как организационный принцип своей профессиональной жизни.) Согласно теории, в идеале команды в Amazon должны быть достаточно маленькими, чтобы их можно было кормить две пиццы.

На своих складах Amazon использовала видеоигры для мотивации работников — игры с такими названиями, как MissionRacer, отслеживают объем производства и настраивают рабочих друг против друга, побуждая их двигаться быстрее. Команды, готовящие две пиццы, представляют собой более тонкую, белую версию этой геймификации. Небольшие команды прививают чувство собственности над проектами. Но сотрудники, входящие в такие небольшие команды, также могут испытывать больший страх неудачи, потому что нет более крупной группы, в которой можно было бы спрятаться или более широко распределить вину.

У Amazon есть множество процедур для руководства своими разрозненными командами. Безос настаивает на том, чтобы планы были представлены в виде шестистраничных записок, написанных полными предложениями, форму, которую он описывает как «повествование». Эта практика возникла из-за того, что PowerPoint стал инструментом для сокрытия нечеткого мышления. Письмо, предположил Безос, требует более линейного мышления. Как описал Джон Россман, выпускник компании, написавший книгу под названием Think Like Amazon : «Если вы не можете ее написать, значит, вы не готовы ее защищать.Шестистраницы используются в начале встреч в атмосфере, которую Безос назвал «учебным залом». Это гарантирует, что аудитория не будет фальсифицировать встречу. Только после молчаливого переваривания записки — что может вызвать беспокойство у ее авторов — группа может задавать вопросы о документе.

Тейлор Хилл / Гетти

Большинство команд в Amazon — герметичные организации; необходимые знания встроены в каждую группу. Возьмем, к примеру, обширную коллекцию экономистов с докторской степенью на Amazon.За последние несколько лет компания наняла более 150 из них, что делает Amazon гораздо более крупным работодателем экономистов, чем любой университет в стране. Технологические компании, такие как Microsoft и Uber, также наняли экономистов, хотя и не так много. И в то время как другие компании, как правило, хранят их в централизованных подразделениях, часто работая над прогнозированием или политическими вопросами, Amazon использует другой подход. Он распределяет экономистов по разным командам, где они могут, среди прочего, проводить контролируемые эксперименты, позволяющие научное и, следовательно, эффективное манипулирование поведением потребителей.

Неумолимый может быть самым амазонским словом, но Безос также говорит о достоинствах странствий. «Блуждание — важный противовес эффективности», — написал он в письме акционерам в этом году. Когда я разговаривал с сотрудниками штаб-квартиры Amazon в Сиэтле, они сказали, что больше всего они ценят в своем работодателе чувство интеллектуальной автономии, которое он дает. Как только они четко сформулировали задачу в утвержденном шестистраничном принтере, у них, как правило, была широкая свобода действий, чтобы осуществить ее, без необходимости преодолевать несколько уровней одобрения.Блуждающий менталитет также помог Amazon постоянно расширяться за счет смежных предприятий — или предприятий, которые на первый взгляд кажутся не связанными друг с другом. Благодаря постоянно растущим объемам данных о потребителях и поставщиках, которые она собирает, а также постоянному раскрытию информации о человеческих потребностях и поведении людей, компания продолжает находить новые возможности для роста.

Прочтите: Когда Amazon превратился из большого в невероятно большой

Что такое Amazon, кроме листинга на Nasdaq? Это сбивающий с толку вопрос.Компания названа в честь самой большой реки в мире, но у нее также есть притоки, бьющие во всех направлениях. Розничный продавец вряд ли захватит компанию сейчас, поскольку это еще и киностудия, разработчик искусственного интеллекта, производитель устройств и поставщик веб-услуг. Но описывать его как конгломерат тоже неправильно, учитывая, что многие из его предприятий тесно интегрированы или в конечном итоге будут интегрированы. Когда я задал вопрос амазонцам, у меня появилось ощущение, что они рассматривают компанию как парадигму — особый подход к принятию решений, набор ценностей, взгляд Джеффа Безоса на мир, распространенный примерно на 600 000 сотрудников.Это описание, конечно же, означает, что расширение компании не имеет естественных границ; ни один сектор экономики по своей сути не выходит за рамки своей основной компетенции.

3,0

В конце 2012 года Дональд Грэм готовился продать свое наследство, The Washington Post . Он хотел передать газету кому-нибудь с достаточно глубокими карманами, чтобы продержаться в течение следующей рецессии; ему нужен был кто-то достаточно технарь, чтобы завершить цифровой переход газеты; прежде всего, он хотел кого-то, кто понимал более глубокий смысл управления.Грэм составил список идеальных владельцев, которых он будет преследовать, включая финансиста Дэвида М. Рубенштейна, бывшего мэра Нью-Йорка Майкла Блумберга, основателя eBay Пьера Омидьяра и Безоса.

Последнее из имен особенно привлекло Грэма. В январе того же года он завтракал со своим другом и советником Уорреном Баффетом, который также был акционером Post . Баффет упомянул, что считает Безоса «лучшим генеральным директором в Соединенных Штатах» — вряд ли это необычное мнение, но Грэм никогда раньше не слышал этого от Баффета.После завтрака Грэм решил лучше понять идеологические пристрастия Безоса. «Я сделал примитивный поиск в Google и ничего не нашел, почти ничего для человека с таким богатством. Я не знал, в чем заключалась его политика, — сказал он мне. Эта пустота напомнила Грэму идеального владельца газеты.

Грэм отправил эмиссара для выступления. Это был вежливый, но малообещающий разговор: Безос не исключил возможности участия в торгах за Post , но и не проявил ощутимого энтузиазма.Тот факт, что он бросил эту тему на несколько месяцев, казался лучшим показателем его интереса. Пока Безос преследовал Грэма, Омидьяр, самый активный из участников торгов, продолжал искать приз.

Предыдущие заявления Безоса, возможно, и не свидетельствовали о пристрастности, но они действительно свидетельствовали о слабом аппетите к скучному институционализму. Как и многие другие генеральные директора того времени, Безос считал себя инструментом созидательного разрушения, не испытывая особого сочувствия к разрушенному. «Даже благонамеренные привратники тормозят инновации», — написал он в своем письме к акционерам 2011 года.Он критиковал нью-йоркских книжных издателей, влияние которых Amazon стремилась уменьшить. Но он также придерживался смутного взгляда на самодовольные институты старых СМИ, которые пытались сохранить свой культурный авторитет.

Поэтому стало неожиданностью, когда после нескольких месяцев молчания Безос отправил электронное письмо из трех предложений, в котором выразил интерес к Post . Грэм планировал пообедать с Безосом в Сан-Вэлли, штат Айдахо, где они оба будут присутствовать на летней конференции Allen & Company.Из-за бутербродов, которые Грэм принес в аренду, старый владелец сделал своего предпочтительного покупателя нелогичной претензией: он объяснил все причины, по которым владеть газетой было трудно. Он хотел, чтобы Безос знал, что газета — это самоубийственное средство продвижения деловых интересов или любых желаемых целей. Беседа была наставлением выдающегося специалиста по обязанностям элиты.

Грэму не нужно было упрашивать Безоса. В Солнечной долине почти не торговались по условиям.«У нас дважды был поздний завтрак, и в конце мы обменялись рукопожатием, в отличие от почти любой сделки, которую я когда-либо заключал в бизнесе», — сказал мне Грэм. Человек, осуждавший привратников, внезапно стал хранителем одних из самых важных ворот страны.

Покупка Post не была финансово значимым событием в жизни Джеффа Безоса. Помимо миллиардов акций Amazon, которыми он владел, он незаметно инвестировал в Google и Uber, которые только зарождались. Разрешение Безоса, как понимали молодые компании, повысит их шансы у любого другого потенциального инвестора.(Одно только первичное публичное размещение акций Uber принесло ему около 400 миллионов долларов в начале этого года, что намного больше, чем он заплатил за Post в 2013 году.)

Но покупка стала поворотным моментом в репутационной истории Безоса — и изменила его мнение. места в мире. Накануне приобретения отношения Amazon с издательством в Нью-Йорке были неоднозначными. Дружелюбный парень, который исповедовал свою любовь к романам Кадзуо Исигуро и создал новый крутой способ покупки книг, теперь в некоторых кругах воспринимался как враг литературной культуры и преемник монополиста Рокфеллера.Незадолго до приобретения он написал записку, полученную Брэдом Стоуном, под названием «Amazon.love», в которой просил S-Team подумать, как компания может избежать того, чтобы ее так боялись, как Walmart, Goldman Sachs и Microsoft. Хотя он никогда не оправдывал покупку Post как ответ на свои опасения по поводу имиджа Amazon — и, конечно же, своего собственного — этот вопрос, должно быть, был у него в голове, когда он рассматривал возможность. Спасение такого гражданского учреждения, как Post , было шансом поставить на карту другое наследие для себя.

Прочитано: я доставил пакеты для Amazon, и это был кошмар

Безос структурно отделил Post от Amazon — его семейный офис следит за бизнесом газеты — но он руководит им в том же экспансионистском духе, что и его Компания. Он поклялся вложить каждый доллар прибыли обратно в предприятие. За шесть лет его владения редакция Post выросла с 500 до чуть более 850.

Несмотря на его инвестиции в организацию, Безос перешел в Вашингтон, округ Колумбия.C., было запинающимся и неловким. Ему потребовалось несколько месяцев, чтобы посетить отдел новостей Post и попытаться развеять нервозность рядовых сотрудников по поводу намерений нового владельца. Когда великий редактор газеты Post Бен Брэдли умер через несколько месяцев после его правления, он решил присутствовать на похоронах только после того, как Боб Вудворд объяснил их духовное значение. Его привязанность к газете, казалось, не приобретала эмоциональной глубины, пока он не послал свой самолет, чтобы забрать репортера Джейсона Резаяна из Ирана, где он находился в заключении в течение 18 месяцев, и лично сопровождал его домой.Пресса приветствовала Безоса за то, что он проявил такой большой интерес к судьбе своего репортера, вкус того, как СМИ превозносят тех, кого они считают своими спасителями.

Возможно, ему потребовалось мгновение, чтобы осознать, что Вашингтон станет новым центром его жизни, но как только он это сделал, он поспешил внедриться туда. В 2016 году он заплатил 23 миллиона долларов, чтобы купить место бывшего музея в одном квартале от старого дома Вудро Вильсона. Музей объединил два особняка, один из которых был спроектирован Джоном Расселом Поупом, архитектором Мемориала Томаса Джефферсона.Безос оставил одно из зданий своим жилым кварталом, а второй приступил к ремонту ради общения, пространство, которое, казалось, застенчиво напоминало старый салон Кэтрин Грэм, за исключением геотермального тепла. Вашингтонский журнал , который получил чертежи Безоса, предсказал, что после завершения он станет «настоящей Звездой Смерти Вашингтонского развлечения».

W В то время как Безос чувствовал себя как дома в Вашингтоне, как и его компания, но на своих условиях.Годы Обамы были временем бума для больших технологий. Руководители регулярно перемещались по Белому дому. Журналы посетителей показывают, что ни одна американская компания не посещала сайт чаще, чем Google. Кремниевая долина бросилась в политические дебаты со своим характерным притворством идеализма, даже когда начала нанимать одетых в Brioni разносчиков влияния. Само по себе это была борьба за будущее свободного Интернета, борьба за сохранение сетевого нейтралитета и предотвращение того, чтобы жадные телекоммуникационные компании подавили освободительные обещания новой среды.

Поскольку технологические компании вкладывали значительные средства в политику, Amazon время от времени поддерживал их и присоединялся к их коалициям. Но больше всего это было похоже на позу безразличия. Amazon не тратила на лоббистов так много, как большинство своих собратьев из Big Tech, по крайней мере, до последних лет Обамы. Казалось, что Amazon меньше озабочен установлением политики, чем обеспечением прибыльных контрактов. Он подошел к правительству как к еще одному заказчику, которого нужно было одержать.

Учитывая то, как сейчас демократы избивают большие технологии, трудно вспомнить, как тепло Барак Обама воспринял эту отрасль и как любезно большие технологии отвечали взаимностью на пожертвования на кампанию.Но у альянса была и менее очевидная причина: как наглядно проиллюстрировал разгром на сайте healthcare.gov, Обаме очень нужна была команда компьютерщиков. Он назначил первого в стране главного технического директора, и администрация начала приставать к федеральной бюрократии, чтобы та загрузила себя в облако, что обещало сэкономить деньги и более эффективно защитить конфиденциальные материалы.

Безос посещает редакцию Washington Post в 2016 году. Покупка газеты стала поворотным моментом в его репутационной истории, шансом поставить на карту наследие для себя как защитника гражданского общества.(Билл О’Лири / The Washington Post / Getty)

Cloud First — официальное название политики. Amazon не имела ничего общего с его созданием, но должна была заработать на этом миллиарды. Компания занялась бизнесом облачных вычислений задолго до своих конкурентов. Amazon Web Services по своей сути представляет собой совокупность серверных ферм по всему миру, которые она сдает в аренду по низкой цене в качестве высокозащищенных хранилищ данных. Apple, платформа обмена сообщениями Slack и множество стартапов находятся на AWS.

Если розничная торговля была до безумия низкомаржинальным бизнесом, AWS была ближе к чистой прибыли. А у Amazon была сфера деятельности. «Семь лет мы не сталкивались с конкуренцией единомышленников. «Это невероятно», — хвастался Безос в прошлом году. AWS является настолько доминирующим игроком, что даже конкуренты Amazon, включая Netflix, хранят данные вместе с ним, хотя Walmart категорически отказывается, ссылаясь на опасения по поводу размещения своих ценных секретов на серверах конкурентов. Walmart более подозрителен, чем разведывательное сообщество: в 2013 году ЦРУ согласилось потратить 600 миллионов долларов на размещение своих данных в облаке Amazon.

Amazon выросла до огромных размеров, отчасти за счет уклонения от налоговой ответственности. Правительство вознаграждает за эту неудачу крупными контрактами, которые сделают компанию еще больше.

Другие крупные технологические компании беспокоились о морали связывания с государством национальной безопасности. Но Безос никогда не высказывал подобных оговорок. Его дед разработал системы противоракетной обороны для Пентагона и руководил ядерными лабораториями. Безос вырос в романтике космической эры, времени, когда большой бизнес и большое правительство объединили руки для достижения великих национальных целей.Кроме того, доверие к секретам самого секретного агентства Америки дало Amazon предмет для обсуждения, который можно было бы использовать в любом коммерческом предложении — полномочия, которые рекомендовали бы его любому другому государственному покупателю.

Одна из самых сильных сторон Amazon — ее способность учиться, и в конечном итоге она приспособилась к старым закоулкам вашингтонского клиентелизма, добавив трех бывших конгрессменов к своему списку лоббистов. (Расходы Amazon на лоббирование с 2012 года увеличились почти на 470 процентов.) Он также начал нанимать чиновников, когда они вышли из своих агентств. Когда главный сотрудник администрации Обамы по закупкам Энн Рунг покинула свой пост, она направилась прямо в Amazon.

Цель заключалась не только в том, чтобы выиграть контракты на облачные вычисления. Amazon продавала программное обеспечение для распознавания лиц правоохранительным органам и, как сообщается, передала его иммиграционной и таможенной полиции. Amazon также хотел стать порталом, через который правительственные бюро покупают предметы первой необходимости, стулья, кофейные зерна и электронные устройства.Это было нетривиально; Правительство США ежегодно тратит более 50 миллиардов долларов на потребительские товары. В 2017 году Палата представителей тихо приняла так называемую поправку об Amazon, похороненную в более крупном законопроекте об ассигнованиях. Положения претендовали на модернизацию государственных закупок, но также, казалось, устанавливали условия доминирования Amazon в этом бизнесе. Лишь после того, как конкуренты осознали важность поправки, реакция на Amazon замедлила. (Правительство готовится запустить пилотную программу тестирования нескольких различных поставщиков.)

Тем не менее, траекторию движения правительства было легко увидеть, особенно если смотреть за пределы столицы. В 2017 году Amazon подписала соглашение с малоизвестной организацией под названием U.S. Communities, которое может принести около 5,5 миллиардов долларов. Сообщества США ведут переговоры от имени более чем 55000 округов и муниципальных образований (школьные округа, библиотечные системы, полицейские управления) о покупке мела, электроники, книг и тому подобного. В отчете Института местной самообеспеченности за 2018 год было зафиксировано, как растущая доля физических предметов, используемых в общественных местах, поставляется Amazon.

В основе растущих отношений Amazon с правительством лежит удушающая ирония. В прошлом году Amazon не заплатила ни цента федерального налога. Компания овладела искусством уклонения от налогов, используя иностранные налоговые гавани и пробираясь сквозь бесконечные лазейки, о которых мечтают бухгалтеры. Amazon может не вносить вклад в национальную казну, но государственные средства поступают на ее собственные банковские счета. Amazon стал огромным, отчасти за счет уклонения от налоговой ответственности. Правительство вознаграждает за эту неудачу крупными контрактами, которые сделают компанию еще больше.

W Какой тип эго есть у Джеффа Безоса? Президент Соединенных Штатов испытал свою способность к сублимации, безжалостно избив его. В популистской морали Трампа «Джефф Бозо» изображен как властитель. Он сокрушает малый бизнес; он срывает почтовую службу; он незаметно продвигает корпоративные цели через свою газету, которую Трамп ошибочно называет «Amazon Washington Post ». В ходе кампании 2016 года Трамп пообещал использовать государственный аппарат для обмана Amazon: «Если я стану президентом, у них будут проблемы.Предупреждения Дона Грэма о недостатках владения газетами внезапно показались пророческими.

Дело не в том, что Безос всегда уклонялся от этих атак: в ответном твите он однажды пошутил о запуске Дональда Трампа в космос. Однако характер бизнеса Безоса, как с правительством, так и с потребителями из красного государства, означает, что он предпочел бы избежать враждебности президента.

Несмотря на язвительность, а может быть, и из-за нее, Amazon наняла лоббиста Джеффа Миллера, потрясающего сборщика средств для Трампа; Безос делится своим мнением зятю президента Джареду Кушнеру.В 2017 году Безос выиграл номинацию на участие в группе, консультирующей министерство обороны по технологиям, хотя приведение к присяге было отменено после того, как официальные лица Пентагона поняли, что он не прошел проверку биографических данных. (Он так и не присоединился к группе.) Один бывший помощник Белого дома сказал мне: «Если бы Трамп знал, сколько общения Безоса с официальными лицами в Западном крыле, он бы потерял рассудок».

Осенью 2017 года Пентагон объявил о проекте под названием Joint Enterprise Defense Infrastructure, или JEDI.В рамках проекта данные министерства обороны будут перенесены в централизованное облако, чтобы агентство могло лучше использовать искусственный интеллект и упростить связь на далеких полях сражений. Пентагон обозначил важность этого предприятия суммой, которую он намеревался потратить на него: 10 миллиардов долларов в течение 10 лет. Но он может быть еще более прибыльным, поскольку остальная часть федерального правительства склонна следовать технологическому лидерству Пентагона.

Фирмы отчаянно боролись за получение контракта.Поскольку многие считали Amazon лидером, она оказалась на стороне большинства строп. Его соперники пытались вызвать у Трампа презрение к Безосу. Руководитель технологической компании Oracle создал блок-схему, якобы иллюстрирующую усилия Amazon, под названием «Заговор с целью создания десятилетней облачной монополии Министерства обороны США». Oracle отрицает передачу графического изображения президенту, но копия попала в руки Трампа.

Безос и его тогдашняя жена Маккензи на вечеринке Vanity Fair Oscars в 2017 году.Безос погрузился в голливудскую культуру. (Майк Коппола / VF17 / Getty)

Oracle также пыталась заблокировать Amazon в суде. Его документы содержали зловещий рассказ о проникновении Amazon в Пентагон. Бывший консультант Amazon Web Services получил высшую должность в офисе министра обороны, но в основе рассказа Oracle лежал руководитель проекта по имени Деап Убхи, прибывший в Пентагон через Amazon. Даже когда он работал в правительстве, Убхи написал в Твиттере: «Однажды амазонка, всегда амазонка.Oracle утверждал, что он остался верен этому самооценке, поскольку он помогал формировать JEDI в пользу своей альма-матер. (Amazon возразила, что контракт разработали десятки людей, и что Убхи работал над JEDI всего семь недель, на ранних этапах.) Когда Пентагон официально объявил спецификации JEDI, им соответствовали только Amazon и Microsoft.

Роль Убхи в проекте вызывала беспокойство, но ее недостаточно ни для федерального судьи, ни для Пентагона, чтобы остановить JEDI. Судья сказал, что был «дым», но «огня» не было.«Эта победа должна была открыть дорогу Amazon. Но так как Пентагон этим летом почти собирался наградить JEDI, новый министр обороны президента Марк Эспер объявил, что откладывает решение и пересматривает контракт. Представитель Пентагона сказал мне, что Трамп видел, как Такер Карлсон выступил против JEDI на Fox News, и попросил объяснений. Сенатор Марко Рубио, который получил более 5 миллионов долларов в виде пожертвований от Oracle в течение цикла кампании 2016 года, призвал Пентагон отложить выдачу заявки и, как сообщается, настаивал на этом в телефонном разговоре с Трампом.(Рубио получил гораздо меньшее пожертвование от Amazon за тот же период.) Трамп, похоже, не смог устоять перед шансом наложить его на своего врага, возможно, смертельно поставив под угрозу шанс Amazon увеличить прибыль в размере 10 миллиардов долларов.

Учитывая мотивы Трампа, трудно не посочувствовать Безосу. Но злоба Трампа — и ужасный прецедент, созданный им после наказания владельца газеты — не отменяют вопросы, задаваемые Amazon. Его критики утверждали, что правительству не следует цепляться за одну компанию, особенно с таким важным проектом.Они отметили, что хранение всех секретов Пентагона у одного провайдера может сделать их более уязвимыми для злоумышленников. Это также может создать нездоровую зависимость от фирмы, которая может успокоиться своим гарантированным потоком доходов и со временем потерять свои инновационные преимущества.

JEDI рассматривается в контексте более серьезных вопросов об отношениях правительства с Amazon. Опасения по поводу того, что общественность гарантирует продолжающийся рост компании, преследовали Amazon в попытке построить вторую штаб-квартиру в Квинсе — правительство Нью-Йорка выглядело так, как будто оно предоставляло налоговые льготы и субсидии бизнесу, который меньше всего нуждается в поддержке.

В то время как неудавшийся переезд Amazon в Лонг-Айленд-Сити привлек все внимание, строительство аналогичного бастиона недалеко от Вашингтона, округ Колумбия, является более зловещим. Конечно, у компании есть множество веских причин для открытия магазина в процветающей тени Капитолия. Но трудно представить, что Amazon также не думала о своем многообещающем бизнесе с правительством — возможность, от реализации которой задержка JEDI вряд ли помешает ей. Согласно опросу 16 агентств, проведенному Счетной палатой правительства, только 11 процентов федерального правительства перешли на облако.

Компания идет по стопам своего владельца. Подобно тому, как Безос присоединился к братству власти Вашингтона — пожирая его в клубах Alfalfa и Gridiron, — Вашингтон поглотит тысячи имплантатов Amazon. Руководители отправят своих детей в те же модные школы, что и журналисты, научные сотрудники и высокопоставленные государственные чиновники. Жители Амазонки будут принимать приглашения на званый обед от новых соседей. Довольно вместительный истеблишмент ассимилирует мигрантов-миллионеров из другого Вашингтона.Рыночная власть Amazon будет соответствовать политической власти; интересы государства и интересы одной огромной корпорации будут и дальше смешиваться — такая комбинация, которая в прошлом никогда не срабатывала для демократии.

4,0

Джефф Безос был со своими людьми, почетным гостем на собрании Национального космического общества в 2018 году. Группа вручила ему приз, который он мог бы быть уверен: Мемориальная награда Джерарда К. О’Нила за пропаганду космических поселений. После ужина в его честь Безос сел на сцену и поболтал с редактором из GeekWire .Но прежде, чем обсуждение могло начаться, Безос вставил вопрос: «Кто-нибудь здесь, в этой аудитории, смотрит телешоу под названием The Expanse

Вопрос потакал толпе, вызывая аплодисменты, улюлюканье и свист. «Простор », который транслировался на канале Syfy, рассказывает об экзистенциальной борьбе космической колонии, действие которой происходит в далеком будущем, на основе романов, которые обожает Безос. Несмотря на воинственность своих преданных поклонников, Syfy отменила The Expanse .Последовали гневные протесты. Самолет пролетел над офисом Amazon в Санта-Монике, штат Калифорния, с плакатом, призывающим компанию принять участие в шоу.

Безос оправдал инвестиции Amazon в Голливуд шуткой: «Когда мы выигрываем« Золотой глобус », это помогает нам продавать больше обуви».

Когда бурная реакция Космического общества на первый вопрос Безоса пошла на убыль, Безос подбросил толпу еще одним: «Ребята, вы знаете, что актеры из сериала The Expanse здесь, в комнате?» Он попросил актеров встать.За годы работы на киностудии Безос пришел к пониманию драматической ценности паузы для паузы. «Десять минут назад, — сказал он в комнате, — я только что получил известие, что The Expanse спасено». И, по сути, он был ее благодетелем. Вспомнив название космического корабля в центре сериала, он позволил себе ощутить окутавшую его эйфорию, накачивающую кулаками. «Росинант в безопасности».

The Expanse был небольшим дополнением к голливудской империи Безоса, которая вскоре будет размещена в старой студии Culver Studios, где Хичкок когда-то снимал Ребекку , а Скорсезе снимал Raging Bull .В этом году Amazon потратит от 5 до 6 миллиардов долларов на телешоу и фильмы.

Когда Безос впервые объявил о прибытии Amazon в Голливуд, он прямо заявил о своих революционных намерениях. Он поклялся создать «совершенно новый способ создания фильмов», как он выразился в Wired . Amazon создал страницу, чтобы любой, независимо от его опыта, мог отправлять сценарии на рассмотрение. Он пообещал, что позволит данным управлять проектами, которые он заказывал — некоторые в компании любили называть это союзом «искусства и науки».

Этот бахвальство по поводу неортодоксального подхода Amazon не отражало того курса, который он наметил. Когда он транслировал вторую серию пилотных проектов в 2014 году, он проанализировал шаблоны просмотра, а затем отложил доказательства. Безос пошел на собрание и объявил, что Amazon нужно продвигаться вперед с наименее просматриваемыми из пяти пилотных проектов: Transparent , шоу о трансгендере, родившем троих взрослых детей. Безос прочитал восторженные отзывы и принял решение.

Критический успех Transparent стал образцом для Amazon Studios. В начале 2010-х лучшие специалисты по-прежнему предпочитали работать в кабельных сетях. Чтобы новая платформа могла отвлечь этот талант и привлечь зрителей, она должна была привлечь внимание, запланировать шумную доску. Вместо того, чтобы играть для масс, Amazon определила себя как инди-студию, удовлетворяющую вкусы городского верхнего среднего класса, хотя руководители в Сиэтле вряд ли сами были хипстерами. Один бывший руководитель книгоиздательского подразделения Amazon сказал мне: «Я помню, когда поступало предложение Лены Данэм, они были такими:« Кто такая Лена Данэм? »»

Будучи зарождающимся предприятием, Amazon Studios была вынуждена вплотную заняться один из принципов лидерства Amazon: бережливость.Руководители рылись в куче отказов других компаний в поисках нетрадиционных сценариев. Он купил комедию Catastrophe по цене 100 000 долларов за серию. Вместе с BBC она приобрела первый сезон сериала Fleabag примерно за 3 миллиона долларов.

Экономия оказалась творческим стимулятором. Рискованные проекты студии были магнитом для наград. Amazon выигрывал «Золотой глобус» за все пять лет, что было спорным. Когда камера делала снимки реакции на эти победы, яркий свет безошибочного скальпа Безоса отскакивал от экрана.По словам коллег, эти награды доставили ему ощутимое удовольствие, и он с головой ушел в их погоню. Чтобы снискать расположение тех, кто голосовал за большие призы, он устраивал вечеринки в своей собственности в Беверли-Хиллз, которая когда-то принадлежала соучредителю DreamWorks Дэвиду Геффену.

Читая интервью с Безосом еще во времена его стремительного восхождения, трудно поверить, что он когда-либо представлял, что станет королем Голливуда или что ведущие люди, такие как Мэтт Дэймон, закинут руки ему на плечи и позируют для фотографий, как будто они были приятелями.Когда он говорил о своем занудстве, он был скромен, иногда до боли. Однажды он сказал Playboy : «Я не из тех людей, в которых влюбляются женщины. Я как бы на них расту, как грибок ».

Безос на мероприятии Blue Origin этой весной. Он финансирует это предприятие, которое строит инфраструктуру для внеземных путешествий, продавая акции Amazon на сумму около 1 миллиарда долларов каждый год. Безос называет Blue Origin своей «самой важной работой». (Марк Уилсон / Гетти)

Когда Безос присутствовал на вечеринке «Оскар Vanity Fair 2013» в 2013 году, он не вел себя так, как будто комната ему принадлежит.Тем не менее, в то время как соучредитель Google Сергей Брин держался в стороне, Безос и его бывшая жена Маккензи циркулировали в толпе. Они могли цепляться друг за друга, но они также храбро занимались тем, кто к ним подходил. Маккензи однажды призналась Vogue , что ее интроверсия заставляла ее нервничать на таких мероприятиях, но она описала своего мужа как «очень общительного парня».

Голливуд, как бизнес, так и сцена, является опьяняющим. Как и в Вашингтоне, Безос погрузился в новую культуру.Папарацци запечатлели его во время прогулки на яхте с медиа-магнатом Барри Диллером. Он познакомился с влиятельным агентом Патриком Уайтселлом, жена которого Лорен Санчес позже стала девушкой Безоса. Он стал появляться на вечеринках известных продюсеров, таких как Марк Бернетт, создатель Survivor и The Apprentice . Как сказал мне один голливудский топ-менеджер: «Безос всегда появляется. Он пойдет к открытию конверта ».

B Компания ezos оправдывает инвестиции Amazon в Голливуд с шуткой: «Когда мы выигрываем« Золотой глобус », это помогает нам продавать больше обуви.«Это намеренно бойкий способ сказать, что Amazon отличается от своих конкурентов. Это не просто потоковый сервис (например, Netflix) или группа каналов (например, Comcast), хотя это и то, и другое. Amazon — это замкнутая экосистема, и она надеется, что ее предложения по видеосвязи окажутся относительно недорогим методом убеждения людей жить в ней.

Цель Amazon видна в одном из показателей, которые он использует для оценки успешности своего программирования. Он изучает привычки просмотра пользователей, которые подписываются на бесплатные пробные версии Amazon Prime, а затем вычисляет, сколько новых подписок на сервис генерирует часть программы.Обдумывая судьбу шоу, Amazon рассматривает производственные затраты программы относительно новых подписок, которые она дает. В первые дни существования студии хороших отзывов могло быть достаточно, чтобы преодолеть эту аналитику. Но Amazon продемонстрировал, что отменит даже обладателя «Золотого глобуса», такого как I Love Dick , если показатели предполагают такую ​​судьбу.

Еще в 60-х годах контркультурная критика телевидения считала его формой наркотика, вызывающей состояние бездумного потребительства.Это не несправедливое описание роли телевидения в модели подписки Prime. Несмотря на свой гиперрациональный подход к миру, Amazon хочет помешать принятию экономических решений своими потребителями. Сунил Гупта, профессор Гарвардской школы бизнеса, изучавший компанию, сказал мне: «Когда Amazon запустил Prime, он стоил 79 долларов, а выгода заключалась в двухдневной бесплатной доставке. Теперь большинство умных людей посчитают и спросят: Стоит ли это 79 долларов? Но Безос говорит: Я не хочу, чтобы вы занимались математикой.Так что я добавлю фильмы и другие пособия, которые затрудняют расчет стоимости «.

Когда Безос создает условия для своего бизнеса или общества, он способен на бесстрастие не больше, чем кто-либо другой. Жить в мире его творения — значит жить в мире его предубеждений и пристрастий.

Когда Amazon впервые создала Prime в 2005 году, Безос настаивал на том, чтобы цена была достаточно высокой, чтобы программа воспринималась как подлинное обязательство. Потребители тогда вознамерились бы окупить эти значительные затраты, добросовестно потребляя через Amazon.Спустя сто миллионов подписчиков Prime это оказалось шедевром поведенческой экономики. Согласно опросу, проведенному Consumer Intelligence Research Partners, члены Prime в США тратят 1400 долларов в год на покупки Amazon, по сравнению с 600 долларами у не-членов. Выяснилось, что 93% клиентов Prime сохраняют подписку после первого года; 98 процентов сохраняют его после второго. Через Prime Безос обеспечил себе большой денежный фонд: когда подписки автоматически продлеваются каждый год, у компании мгновенно появляются миллиарды в карманах.Безос превратил свой сайт в почти бездумную привычку. Чудесная миссис Майзел и Джек Райан — важные инструменты для моделирования вашего существования.

По мере того, как Безос все более активно участвовал в работе студии, она начала делать более крупные ставки, отражающие его чувствительность. Компания потратила 250 миллионов долларов на приобретение прав на производство сериала «Властелин колец» . Сообщается, что компания заплатила девять цифр за услуги мужа и жены, стоявшей за телеканалом HBO Westworld , и планирует адаптировать романы таких знаменитостей, как Нил Стивенсон и Уильям Гибсон.Безос сам участвовал в обсуждении некоторых из этих проектов. Он лично обратился с просьбой к поместью Дж. Р. Р. Толкина, поскольку сделка «Властелин колец» висела на волоске. Агент сказал мне, что Безос отправил электронное письмо двум своим клиентам напрямую; Руководители Amazon оказывают давление, называя его имя в звонках: Он спрашивает об этом проекте каждый день .

Прочтите: Почему Amazon просто потратил целое состояние, чтобы превратить Властелин колец в телевизор

В детстве Безос проводил лето на ранчо своего деда в Котулле, штат Техас, где он помогал кастрировать быков и устанавливать трубы .Он также смотрел мыльные оперы с бабушкой. Но его главным развлечением в те долгие дни была научная фантастика. Фанатик этого жанра пожертвовал солидную коллекцию местной библиотеке, и Безос пробился сквозь полки Исаака Азимова и Жюля Верна. Описывая свою близость к романам писателя-фантаста Иэна М. Бэнкса, он однажды сказал: «В этом есть утопический элемент, который я считаю очень привлекательным». Комментарий содержит вспышку самосознания. Несмотря на все его технократические инстинкты, несмотря на все его образование в качестве инженера и специалиста по хедж-фонду, романтический импульс сосуществует с его рационализмом, а иногда и подавляет его.

Возможно, уместно, что одинокий скандал Безоса произошел в Голливуде. Многих его поклонников сбило с толку то, что скандал выявил проявление недисциплинированности, не имеющей отношения к человеку, который создал компанию, столь решительно настроенную на долгосрочную перспективу, столь приверженную ее ценностям. Ожидание, заложенное в этой путанице, несправедливо. В то время как культура иногда превозносит Безоса как супергероя, в конце концов он землянин. Когда он создает условия для своего бизнеса или общества, он способен на бесстрастие не больше, чем кто-либо другой.Жить в мире, созданном Безосом, — значит жить в мире его предубеждений и пристрастий.

5,0

Я не хочу оглядываться на свою историю покупок на Amazon, насчитывающую десятилетия и заполненную предметами сомнительной необходимости. Контейнер для мусора возле моего дома, набитый картоном, покрытым стрелками, изогнутыми в улыбках, рассказывает достаточно истории. Иногда мне кажется, что улыбка представляет компанию, которая смеется надо мной. Моя верность Amazon приходит, несмотря на то, что я критиковал ее.

Когда мы зависим от Amazon, Amazon получает над нами рычаги воздействия. Продажа через сайт должна подвергаться системе дисциплины и наказания. Amazon фактически диктует количество товаров, которые продавец может поместить в коробку, и размер коробок, которые он будет обрабатывать. (Чтобы соответствовать строгим требованиям Amazon, компания по производству кормов для домашних животных недавно сократила объем упаковки на 34%.) Несоблюдение правил влечет за собой денежный штраф. Если компания, которая продает через Amazon Marketplace, чувствует себя обиженной, у нее мало возможностей для защиты, потому что ее контракт лишает права подавать иск.Это просто условия обслуживания.

Человек, называющий себя героическим Жан-Люком Пикаром, построил бизнес, который больше напоминает заклятого врага Пикарда, Борга, который сообщает своим жертвам: Вы будете ассимилированы и Сопротивление бесполезно .

Есть ли вообще выбор по поводу Amazon? Это вопрос, который беспокоит бизнес гораздо больше, чем потребителей. Такие компании, как Nike, годами сопротивлялись Amazon; они вложили деньги в создание собственных сайтов электронной коммерции.Но даже когда Nike не продавал свою продукцию на Amazon, на этом сайте продавалось больше одежды Nike, чем от любого другого бренда. Кто угодно мог продавать обувь Nike на Amazon, не объясняя, как они получили свой инвентарь. Поскольку Amazon Marketplace стал трубопроводом, соединяющим китайские фабрики напрямую с американскими домами, он также служил каналом для контрафактных товаров, что является постоянной проблемой Nike. Wired сообщил, что в какой-то момент во время чемпионата мира среди женщин в этом году шесть из 10 самых продаваемых футболок Amazon оказались подделками.Чтобы иметь хоть какую-то надежду на контроль над этим рынком, Nike пришла к выводу, что у нее нет другого выбора, кроме как присоединиться к своему сопернику. (Amazon заявила, что запрещает продажу контрафактной продукции.)

Бен Томпсон, основатель Stratechery, веб-сайта, посвященного вивисекции компаний Кремниевой долины, резко описал генеральный план Amazon. Он утверждает, что компания хочет обеспечить логистику «практически для всех и вся», потому что, если все будет проходить через Amazon, компания сможет собирать «налог» на огромное количество транзакций.Когда Amazon продает подписки на премиальные кабельные каналы, такие как Showtime и Starz, по сообщениям, это сокращает от 15 до 50 процентов. Пока товар находится на складе Amazon в ожидании покупки, продавец платит арендную плату. Amazon позволяет поставщикам покупать лучшее место в результатах поиска (затем он отмечает эти результаты как спонсируемые), а также выделил пространство на своих собственных страницах, чтобы их можно было сдавать в аренду в качестве рекламы. Если бизнес надеется получить доступ к эффекту масштаба Amazon, он должен платить за это.Человек, называющий себя героическим Жан-Люком Пикаром, таким образом, построил бизнес, который больше похож на заклятого врага Пикарда, борга, поглощающую общество сущность, которая сообщает жертвам: Вы будете ассимилированы и Сопротивление бесполезно .

В конце концов, все, что вызывает восхищение и внушает страх в Amazon, сходится. Каждый товар можно найти на его сайте, что делает его незабываемым покупательским опытом. Каждый товар можно найти на его сайте, а это означает, что рыночная власть опасно сосредоточена в руках одной компании.Умные колонки Amazon обладают магической силой переводить сказанное слово в электронное действие; Камеры дверного звонка Amazon могут отправлять видео в полицию, что расширяет возможности наблюдения. Благодаря своей уникальной структуре управления, четкой формулировке ценностей и всестороннему сбору данных Amazon легко масштабируется для создания новых предприятий, что является поводом для удивления и страха. Джефф Безос победил капитализм. Вопрос для демократии: согласны ли мы с этим?

O На ранчо Джеффа Безоса в Западном Техасе есть гора.Внутри его полого ядра прячется каскадная башня из переплетенных женевских колес, рычагов и биметаллической пружины. Эти внутренности, еще не полностью собранные, будут перемещать Часы Долгого Сейчас, часы, которые были разработаны, чтобы работать с идеальной точностью в течение 10 000 лет, с рукой, которая продвигается вперед с каждым поворотом века. Безос выделил 42 миллиона долларов на строительство часов — попытку вытеснить людей из настоящего момента, чтобы расширить у людей чувство времени. Безос утверждал, что, если люди «думают о долгосрочной перспективе, мы можем достичь того, чего иначе не смогли бы достичь.”


Связанные истории

При проведении обзоров производительности в Amazon сотрудников просят назвать свою «сверхдержаву». Работодателю, вероятно, не следует ожидать, что его сотрудники обладают качествами, выходящими за пределы досягаемости смертных, но я предполагаю, что Безос ответил бы, указав на свою способность думать о будущем. Он останавливается на деталях, не жертвуя своей ясностью в отношении конечного пункта назначения.Вот почему он может одновременно подтолкнуть одну компанию к освоению продуктового бизнеса, в то время как он подталкивает другую к отправке астронавтов на Луну к 2024 году в надежде, что люди в конечном итоге будут добывать астрономическое тело для ресурсов, необходимых для поддержания колоний. У Безоса нет никакой надежды когда-либо побывать в одной из этих колоний, которая возникнет спустя много времени после его смерти, но этот факт никак не снижает интенсивность его усилий.

Прочтите: Джефф Безос планирует добыть лунную воду

Дональд Трамп выбрал Джеффа Безоса в качестве фольги.Они представляют собой противоборствующие реакции на дисфункцию значительной части американской жизни. Перед лицом манипулятивной эмоциональности этого президентства трудно не тосковать по технократической альтернативе, не стремиться к утопии компетентности и правил. Пока Трамп бежит по стране, Безос строит вещи, которые работают, как и обещали.

Тем не менее, эрозия демократии принимает разные формы. Беспрепятственная частная власть может не казаться самой большой угрозой, когда государственная власть принимает такую ​​оскорбительную форму. Но стране необходимо мыслить, как Безос, и учитывать более длительный поворот истории, прежде чем позволить объединить такую ​​большую ответственность одному человеку, который, никогда не получая голоса, берет на себя роли, когда-то закрепленные за государством.Его компания стала общей национальной инфраструктурой; он формирует будущее рабочего места с помощью своих роботов; он заполнит небо своими дронами; его веб-сайт определяет, какие отрасли процветают, а какие остаются в стороне. Его инвестиции в космические путешествия могут переделать небеса. Неспособность политической системы обдумать проблему его власти, не говоря уже о том, чтобы сдерживать ее, гарантирует его Долгое Сейчас. Он зациклен на расстоянии, потому что знает, что оно принадлежит ему.

Адвокат защиты говорит, что демократы преследуют суд, чтобы не допустить, чтобы Трамп стал «политическим соперником в будущем»

Брюс Л.Кастор-младший выступает в зале Сената. Senate TV

Адвокаты бывшего президента Трампа сейчас спорят в зале Сената против конституционности процесса импичмента.

Юристы, которые возглавили группу защиты Трампа по импичменту, имеют любопытный опыт. Дэвид Шен, опытный адвокат по гражданским и уголовным делам, и Брюс Л. Кастор-младший, известный юрист и бывший окружной прокурор округа Монтгомери, штат Пенсильвания, защищают его в суде.

Юристы, оба из которых имеют юридическую карьеру, приправленную любопытством, присоединились к команде Трампа через день после того, как пять членов его защиты ушли, фактически разрушив команду.

Адвокаты Трампа должны разработать стратегию защиты для бывшего президента, которому предъявлено обвинение в импичменте в подстрекательстве к смертоносному восстанию в Капитолии США, что, если его признают виновным, также может привести к тому, что ему снова запретят занимать федеральную должность.

Для Шона, на веб-сайте которого говорится, что он «сосредоточен в первую очередь на рассмотрении сложных гражданских и уголовных дел в судах первой инстанции и апелляционных судах», Трамп — лишь последняя вызывающая споры фигура, к которой его карьера привела его в последние годы.

Шен входил в группу юристов, представляющих Роджера Стоуна, давнего друга и бывшего советника Трампа, в апелляции на его приговор, касающийся вопросов, которые Стоун рассматривал перед присяжными. Стоун отклонил эту апелляцию после того, как тогдашний президент смягчил его тюремный срок, но до того, как Стоун получил полное президентское помилование за обвинительные приговоры, в том числе за ложь Конгрессу в защиту Трампа.

Шен, имеющий степень магистра права Колумбийского университета и докторскую степень Бостонского колледжа, согласно его биографии, является председателем подкомитета Американской ассоциации юристов по уголовному правосудию Комитета по рассмотрению гражданских прав.

Кастор, тем временем, работал окружным прокурором округа Монтгомери с 2000 по 2008 год, прежде чем отбыть два срока в качестве окружного комиссара, согласно сообщению из офиса Трампа.

Он участвовал по крайней мере в одном громком деле в качестве окружного прокурора, когда в 2005 году отказался возбуждать уголовное дело против Билла Косби после того, как Андреа Констанд сообщила, что актер ненадлежащим образом прикоснулся к ней в своем доме в округе Монтгомери, сославшись на «недостаточные достоверные и допустимые доказательства. . »

Косби позже судили и осудили в 2018 году за употребление наркотиков и сексуальное насилие над Констандом в его доме в 2004 году, несмотря на то, что Кастор утверждал во время досудебного слушания, что он уже обязал государство не преследовать актера.

Подробнее об адвокатах здесь.

Вы называете это основным политическим адресом?

CNN и MSNBC обманули сегодня утром? Вчера Белый дом объявил, что сегодня президент Буш выступит с «важным политическим посланием» по терроризму. По кабельным новостным сетям он транслируется в прямом эфире и полностью. Однако «обращение» оказалось стандартной речью предвыборной агитации перед толпой в Пенсильвании, которая, казалось, накачивалась пейотом, аплодировала, кричала или выкрикивала каждое предложение.

Президент не объявил никакой новой политики, не сказал ни слова о терроризме, внешней политике или о чем-либо другом. Он сделал все, что хотел сделать во время дебатов в прошлый четверг — обвинил своего оппонента в слабости, неверном суждении, нерешительности и других формах флип-флоппа, — хотя на этот раз без модератора, чтобы замолчать аудиторию, а тем более без оппонента, чтобы укусить назад. И Бушу это нравилось, он улыбался, ухмылялся, приподнимал брови, как бы говоря: «Как насчет , этого звона?»

Короче говоря, кабельные сети были привлечены к показу часовой бесплатной рекламной кампании Джорджа У.Буш. (Пресс-секретарь CNN не ответила на мои звонки, чтобы спросить, чувствовали ли себя продюсеры использованными. Секретарь президента MSNBC Рика Каплана — никакого родственника — подключила меня к линии «отношений со зрителями», где я мог оставить сообщение, если захочу. Я позвонил еще раз, чтобы поясните, что у меня был вопрос для прессы, а не жалоба потребителей. Она снова подключила меня к той же линии. Когда я попробовал третий, четвертый и пятый раз, она даже не подняла трубку; без сомнения, увидела, что мой номер выскочил на экране идентификации вызывающего абонента она перенаправила мой звонок на предварительно записанное объявление.)

Трудно обвинить любую сеть в том, что она проглотила приманку Белого дома. Большинство президентов хотели бы прямо сейчас выступить с серьезной речью о войне с террором и войне в Ираке. В последние несколько дней один удар за другим наносили удары по самым основам политики Буша. Тот факт, что в сложившихся обстоятельствах Буш не выступил с серьезным политическим обращением, несмотря на его предварительное слово, должен смутить не только CNN и MSNBC, но, тем более, президента Буша.

Самым ошеломляющим событием этой недели стало откровение в книге Л.Замечания Пола Бремера перед группой страховых агентов в Университете ДеПау о том, что у нас никогда не было достаточно войск в Ираке ни для безопасности границ страны, ни для обеспечения стабильности, необходимой для восстановления. «Единственное наиболее важное изменение, единственное, что могло бы улучшить ситуацию, — сказал Бремер, — это наличие большего количества войск в Ираке вначале и на всем протяжении».

Бремер, конечно, был назначенным Бушем главой оккупационной власти под руководством США, поэтому его слова по таким вопросам имеют вес.Буш, вице-президент Дик Чейни, министр обороны Дональд Рамсфелд (и неоконсервативный секретариат Рамми) — все настаивали — до, во время и после фазы боевых действий войны — что они послали достаточно войск для выполнения миссии. Стоит напомнить, что когда генерал Эрик Шинсеки, тогдашний начальник штаба армии, сказал Конгрессу, что для успешной оккупации потребуется несколько сотен тысяч военнослужащих, его отправили в отставку. Заместитель министра обороны Пол Вулфовиц назвал свою оценку «дико ошибочной».”

Теперь мы узнаем, что Бремер согласился с Шинсеки — и что он сказал об этом руководству Белого дома и Пентагона в то время (заявление, подтвержденное официальными лицами администрации в сообщении Washington Post ).

Но разоблачение Бремера обрушилось на него не меньше, чем на команду Буша. В конце концов, Бремер был тем человеком, который приказал расформировать старую иракскую армию. Это решение обычно рассматривается в ретроспективе как первый — и, возможно, самый — катастрофический шаг администрации после падения Багдада.Если Бремер думал, что на земле недостаточно американских войск, почему он призвал к демобилизации иракских войск (многие из которых не были лояльны Саддаму — в конце концов, они не воевали за него)? Это одна из величайших загадок войны. (Другое дело, почему мы вообще пошли на войну, но это уже другая история.) Бремер почти наверняка не принимал это решение сам; это должно было прийти сверху. Но откуда? Я предполагаю, что в конечном итоге большое влияние оказал Ахмад Чалаби.Он все еще рассчитывал взять бразды правления в новом Ираке (в то время его поддерживали Белый дом и Пентагон), и он надеялся создать собственное ополчение, Свободные иракские силы, в качестве новой иракской армии. . Старая армия, в которой доминировали баасисты, была бы на пути; это должно было уйти. Как бы то ни было, если Бремер действительно думал в то время, что войск недостаточно, ему следовало подать в отставку, а не выполнять приказ.

Второй удар по легитимности войны нанес в понедельник, когда Рамсфельд — все более и более слабый — предстал перед Советом по международным отношениям и во время периода вопросов и ответов признал, что не видел никаких доказательств связи между Саддамом Хусейном. и Усама бен Ладен.Позже Пентагон опубликовал заявление, в котором утверждалось, что Рамсфелда «неправильно поняли». Он не хотел отрицать существование «связей» между ними. Однако, как уже обсуждалось в этой области ранее, «связи» — это термин, который настолько широк, что (намеренно) не имеет смысла.

Затем появились новостные сообщения об анализе ЦРУ, заказанном Чейни, показывающем, что Рамсфелда вообще не неправильно поняли. Анализ пришел к выводу, что между режимом Саддама и лейтенантом «Аль-Каиды» Абу Мусабом Заркави, вероятно, не было рабочих отношений.Это важно по двум причинам. Во-первых, в преддверии войны в прошлом году единственным вещественным доказательством связи Саддама и Аль-Каиды было наличие тренировочного лагеря Заркави на севере Ирака. Лагерь находился на контролируемой курдами территории — неудобная оговорка, но официальные лица Буша в то время опубликовали другие, хотя и более свободные, материалы, предполагающие возможную связь с самим Саддамом.

Если бы два года назад ЦРУ пришло к заключению, сделанному либо администрацией, либо Конгрессом, аргументы в пользу войны были бы значительно ослаблены.Фактически, как сообщал NBC News в марте прошлого года (и поскольку с тех пор почти никто не слышал об этом), администрация Буша имела несколько возможностей бомбить лагерь Заркави задолго до войны. По крайней мере, в двух случаях военные США составляли планы нападения. Но Белый дом отклонил эти предложения — главным образом потому, что прекращение операции Заркави устранило бы ключевое обоснование вторжения в Ирак. Это был ошеломляющий цинизм: Буш продавал и продолжает продавать войну в Ираке как главную кампанию в глобальной войне с терроризмом, однако он неоднократно упускал шанс нейтрализовать или убить одного из самых опасных террористов. (Заркави в последнее время проводил большую часть своего времени, отрубая головы иностранным подрядчикам), опасаясь ослабить аргументы в пользу войны.

Сегодня выходит долгожданный отчет объемом более 900 страниц Чарльза Дуэльфера, главного инспектора ЦРУ по вооружениям, который в значительной степени завершает то, что выяснил его предшественник Дэвид Кей, — что накануне войны Саддам Хусейн не имел ни одного оружия. массовое уничтожение или жизнеспособная программа по производству такого оружия; что его способности ухудшались; что его военная мощь уменьшалась, а не собиралась; Короче говоря, он не представлял реальной угрозы. Дуэльфер действительно обнаружил, что Саддам намеревался восстановить свои программы после отмены санкций.Другой способ заявить об этом: санкции сработали; они держали Саддама Хусейна в его ящике.

Наконец, по вопросу об усилиях администрации Буша по возрождению экономики Ирака, в отчете на этой неделе Центра стратегических и международных исследований — консервативного вашингтонского аналитического центра — говорится, что на каждый доллар, потраченный на помощь Ираку, приходится только 27 центов фильтруются до проектов, приносящих пользу иракцам. Остальное оплачивает административные и управленческие расходы. (Это то, что происходит, когда 85 процентов контрактов присуждаются большой U.Южнокорейские или британские фирмы, в то время как всего 2 процента принадлежат иракским компаниям.) Добавьте к этому тот факт, что Буш потратил лишь небольшую часть из 18,5 миллиардов долларов, выделенных Конгрессом на реконструкцию, и вердикт может быть таким: чуть больше, чем приседания. Доказательством этого являются продолжающиеся отключения электричества и серьезная нехватка основных услуг. В результате иракцы, которые в противном случае могли бы быть послушными гражданами, присоединяются к повстанцам — или, по крайней мере, пропускают повстанцев, не сдавая их.(Чтобы получить подробный анализ состава повстанцев, нажмите здесь.)

Итак, президенту Бушу вполне может потребоваться в ближайшее время выступить со всем этим важным политическим посланием. Однако сегодня он просто сказал ликующей толпе, что он силен и решителен, в то время как его противник — шлепок.

Поль Кагаме | Биография, образование и факты

Пол Кагаме , (родился в октябре 1957 года, Руанда), руандийский военачальник и политический деятель, который в качестве лидера Руандийского патриотического фронта нанес поражение экстремистским силам хуту, чтобы положить конец геноциду в Руанде в 1994 году.В 2000 году он стал президентом Руанды.

Ранние годы

Кагаме вырос в изгнании в Уганде, куда родители забрали его, когда он был маленьким ребенком, когда в 1959 году вспыхнуло насилие хуту по отношению к тутси во время усиления независимости Руанды от Бельгии. В Уганде он учился в Университете Макерере в Кампале, прежде чем присоединиться к силам Йовери Мусевени, который сверг Угандийца Прес. Милтон Оботе в 1986 году. Кагаме стал руководителем разведки Мусевени и приобрел репутацию неподкупного и сурового человека, соблюдая строгий кодекс поведения.

Однако многие угандийцы возмущались присутствием Руанды в их стране, и, когда закончились 1980-е годы, Кагаме и три других эмигрантских руандийских военачальника сформировали под руководством тутси Руандийский патриотический фронт (Front Patriotique Rwandais; FPR) и замышляли вторжение на их родину. . В 1990 году, когда Кагаме учился в Командно-штабном колледже армии США в Форт-Ливенворте, штат Канзас, это вторжение — в основном с участием ветеранов угандийской армии тутси — было предпринято и отражено. При этом были убиты остальные три члена командования ФПР.Кагаме взял на себя руководство гражданской войной, которая была приостановлена ​​в августе 1993 года мирным соглашением, обещавшим — но так и не реализованным — реальное разделение власти.

1994 геноцид и приход к власти

В начале апреля 1994 г. Rwandan Pres. Жувеналь Хабиаримана, хуту, был убит, когда его самолет был сбит над Кигали. Это вызвало кампанию геноцида против тутси и их умеренных союзников хуту. В ответ Кагаме возглавил отряд из 10 000–14 000 солдат FPR против сил хуту, совершивших геноцид.Избегая прямых атак и используя длительные артиллерийские обстрелы опорных пунктов противника, силы Кагаме смогли свести к минимуму потери и вернуть себе столицу Кигали в начале июля. Однако к тому времени в результате геноцида было убито более 800 000 человек. FPR сформировала новое правительство, президентом которого был хуту Пастер Бизимунгу, но реальная власть, похоже, принадлежала Кагаме, который в возрасте 37 лет принял титулы вице-президента и министра обороны. В 2000 году Национальное собрание избрало его президентом переходного правительства Руанды.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

После геноцида многие силы хуту бежали в соседний Заир (после мая 1997 года — в Демократическую Республику Конго) и использовали страну в качестве базы для нападения на Руанду. Разочарованный тем, что правительство Заира не предприняло достаточных мер для прекращения нападений, Кагаме в конце 1996 года направил в страну руандийские войска для борьбы с силами хуту. Находясь там, войска также вмешались в происходящее восстание, поддержав Лорана Кабилу в его успешном стремлении свергнуть президента Заира Мобуту Сесе Секо.В 1998 году, после того как Кабила был у власти немногим более года, Кагаме переключил поддержку на повстанцев, стремившихся свергнуть Кабилу. Кагаме был одним из нескольких африканских лидеров, действовавших в Конго во время гражданской войны, получившей название «первая мировая война в Африке» по этой причине, — и он подвергался большой международной критике за участие Руанды. Он поддерживал повстанческие силы до 2002 года, когда он подписал мирное соглашение и согласился вывести руандийские войска в обмен на разоружение и репатриацию сил хуту в Конго.

Президиум

Во время президентской кампании 2003 года Кагаме изображал себя руандийцем, а не тутси, и пытался преуменьшить значение этнической розни в стране. Кагаме, который применял агрессивную тактику кампании против своих соперников хуту, вплоть до ареста сторонников оппонентов и принуждения некоторых кандидатов к снятию с гонки, одержал убедительную победу на первых многопартийных выборах в стране. Он был приведен к присяге 12 сентября 2003 года, положив конец девятилетнему переходному правительству.Основным направлением его президентства было построение национального единства и экономики страны.

В 2006 году Руанда разорвала дипломатические отношения с Францией после того, как французский судья выдал международные ордера на арест нескольких близких соратников Кагаме и призвал Кагаме предстать перед судом в Международном уголовном трибунале по Руанде (учрежденном Советом Безопасности Организации Объединенных Наций для судебного разбирательства причастных к преступлению). геноцид 1994 года), утверждая, что Кагаме и другие лидеры FPR заказали ракетную атаку, которая привела к авиакатастрофе 1994 года, в результате которой погиб Хабиаримана.Кагаме категорически отверг обвинения и, в свою очередь, заявил, что Франция вооружила повстанцев, виновных в геноциде, и сообщила им советы. В 2007 году правительство Руанды начало официальное расследование авиакатастрофы 1994 года. Результаты, опубликованные в 2010 году, показали, что солдаты-экстремисты-хуту были ответственны за сбитие самолета в попытке сорвать мирные переговоры Хабиариманы с повстанцами тутси.

В 2010 году Кагаме добивался переизбрания. В преддверии президентских выборов в августе некоторые оппозиционные СМИ подверглись репрессиям, а несколько человек, включая независимого журналиста и лидера оппозиционной партии, были убиты, хотя Кагаме поклялся, что ни он, ни его режим не были причастны к убийствам.Из-за такой обстановки несколько оппозиционных партий не смогли выставить кандидатов; некоторые кандидаты были арестованы, другие скрылись, а некоторых исключили из участия. Три кандидата, которые в конечном итоге выступили против Кагаме, не представляли особой проблемы. Официальные результаты показали, что Кагаме был переизбран с 93 процентами голосов, а явка избирателей составила более 95 процентов.

Кагаме продолжал работать над восстановлением страны и был отмечен за значительные достижения, такие как создание стабильно сильной экономики и улучшение социальных условий в Руанде.Однако похвалы за прогресс, достигнутый при его администрации, по-прежнему сдерживались критикой ее нетерпимости к политическому инакомыслию и свободе СМИ, а также предполагаемому продолжающемуся участию Руанды в конфликтах в соседних странах. Тем не менее, он оставался популярным во многих кругах дома и за рубежом.

Обсуждение поправок к конституции, позволяющих Кагаме продолжать исполнять обязанности президента после истечения его нынешнего срока, было распространено еще в 2013 году и в последующие годы усилилось.На референдуме, проведенном в 2015 году, избиратели одобрили поправки к конституции, которые позволят Кагаме избираться на третий семилетний срок; кроме того, после этого он будет иметь право на два пятилетних срока, что даст ему возможность занимать этот пост до 2034 года. Вскоре после внесения поправок в конституцию Кагаме объявил, что он действительно будет баллотироваться на предстоящих президентских выборах 2017 года; его решение баллотироваться еще на один срок было встречено критикой со стороны международного сообщества.Он легко выиграл переизбрание в опросе 4 августа 2017 года, набрав более 98 процентов голосов, одержав убедительную победу над двумя другими кандидатами в президенты.

Эта статья была последней отредактирована и обновлена ​​Адамом Августином, управляющим редактором, справочные материалы.

Узнайте больше в этих связанных статьях Britannica:

Добро пожаловать в культуру компьютерных фанатов — CNET

Реклама камеры, которая отдает дань уважения гикам.Даниэль Тердиман / CNET News.com

Когда я учился в старшей школе, много лет назад быть ботаником или выродком было болезненно. Мы были изгоями, забытыми людьми, которые не могли назначить свидание, чтобы спасти нашу жизнь, и для которых будущее казалось несомненным пятном из одиноких дней и ночей, проведенных за программированием.

С годами, когда моя участь в жизни улучшилась, мне время от времени приходило в голову, что я должен вернуться в эту школу, отвести в сторону несколько из этих несчастных душ и сообщить им хорошие новости: конечно, сегодня вы одинокий и несчастный, но когда-нибудь мир будет твоим.Когда-нибудь те спортсмены, которые засунули всех этих первокурсников в мусорные баки и шкафчики или посмеялись над девушками в больших очках и с неудобными прическами, будут выписывать страховые полисы на ваш BMW.

Но сегодня мне не нужно идти и нести это послание надежды. Сегодня вундеркинды абсолютно владеют. Если это не 21-летний основатель Facebook, то это подросток, который пытается вывести iPhone из рук AT&T и привлекает к нему внимание всего мира.

И не надо начинать с того, насколько богатые, известные и популярные ребята из Google.

Фактически, в наши дни мужчины-компьютерщики даже могут назначать свидания. И их много. В моей толпе самых желанных женщин привлекают парни с мозгами, а не внешностью. Если вы умеете программировать Linux и можете поддерживать беседу, я знаю дюжину женщин, которые хотели бы провести с вами время.

И это определенно работает и в обратном направлении. Такие женщины, как Вайолет Блю, Ирина Слуцкая, Ксени Жардин и другие, громко и гордо размахивают флагом компьютерных фанатов, хотя им наверняка придется отбиваться от бесконечного потока поклонников, очарованных их пониманием тегов, ведения блогов и программирования.

Я не пытаюсь сказать, что преимущества, получаемые сегодняшним компьютерным фанатом, связаны с любовью, деньгами или популярностью. Скорее всего, у компьютерных фанатов теперь есть место в мире, как никогда раньше, и культура, которая возникла вокруг нас, захватывающая.

По сути, и если вы читаете это, вы, вероятно, уже пришли к такому выводу, что сейчас лучшее время для того, чтобы быть гиком. Может быть, это потому, что технологии и мейнстримная культура теперь женаты, тогда как раньше они были лишь самым формальным знакомством.

Какими бы ни были причины, этот блог станет праздником компьютерных фанатов и культуры, которая их окружает. (Я имею в виду нас.)

А что такое «компьютерная культура»? Что ж, это может быть что угодно, и будет. Сообщества LEGO? Проверьте. Пожарные коллективы? Определенно. Разработчики видеоигр и виртуального мира? Натч. LOLCats, самолеты, Cirque du Soleil, Кубик Рубика, Google Earth, гибридные приложения, Segway polo и все, что угодно и все, что угодно? Абсолютно!

И если вас интересует что-либо из этого, этот блог для вас.Я приглашаю вас присылать мне предложения о вещах, которые вы хотели бы здесь осветить, и я надеюсь, что вы будете возвращаться снова и снова, чтобы увидеть, в какие проблемы я попадаю, и присоединиться к беседе.

Конечно, это не новость ни для вас, ни для меня. Я писал о компьютерной культуре более двух лет для CNET News.com, и это просто формальное обозначение битов.

.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *