О рекламе огилви fb2: Читать онлайн «Огилви о рекламе» автора Огилви Дэвид — RuLit

Содержание

Читать онлайн «Огилви о рекламе» автора Огилви Дэвид — RuLit

Дэвид Огилви

Огилви о рекламе

1. Увертюра «Пойдем побьем Филиппа!»

Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар. Когда в Древней Греции перед публикой выступал какой-нибудь знаменитый оратор, народ восхищался: «Как красиво он излагает свои мысли!» Но стоило сказать несколько слов Демосфену, все как один поднимались и кричали: «Пойдем побьем Филиппа!»

В моей книге «Записки рекламиста», опубликованной в 1963 году, я поведал миру, как на свет появилось агентство «Огилви энд Мейзер», а также вкратце обрисовал несколько основополагающих моментов, на которых был сформирован наш первоначальный успех. То, что на первых порах было маленькой креативной лабораторией в Нью-Йорке, превратилось с тех пор в одно из четырех крупнейших рекламных агентств мира со 140 офисами в 40 странах. Следует признать, что наш подход к делу показал свои достоинства.

Однако сегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вклад в развитие современного делового мира и Индустриальной революции — в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделить вечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?

Когда я открыл свое первое дело на Мэдисон-авеню в 1949 году, я уже предполагал, что рекламное дело претерпит значительные изменения еще до того, как я уйду на пенсию. Тем не менее с тех пор случилось лишь одно большое событие, которое я отважился бы назвать действительно великим: телевидение стало наиболее убедительным средством массовой информации, помогающим продавать большинство товаров.

Разумеется, были и другие изменения, и мы непременно поговорим о них отдельно, однако все их значение очень сильно преувеличивается скороспелыми экспертами, готовыми с ходу раздавать оценки и наклеивать ярлыки. К примеру, концепция брэнд-имиджей, которую я сделал популярной еще в 1953 году, на самом деле не являлась такой уж новой: Клод Хопкинс описал ее еще за 20 лет до этого. Так называемая «креативная революция», как правило, ассоциирующаяся с 50-ми годами, с именем Билла Бернбаха и с моей скромной персоной, в не меньшей степени должна бы ассоциироваться и с Н.-В. Айером и «Янг энд Рубикам» в 30-х.

Так или иначе, большинство рекламных приемов, описанных мною в «Записках рекламиста», по-прежнему эффективно действуют и в наши дни. Потребители все так же покупают товары и услуги, реклама которых гарантирует им выгоду, доход, красоту, хорошее пищеварение, избавление от боли, социальный статус и так далее. Совершенно одинаково — по всему миру.

Излагая все это, я рискую подвергнуться критике со стороны тех самоуверенных типов, которые утверждают, что любой рекламный трюк, который уже отыграл на рынке больше двух лет, является априори устаревшим и неэффективным. Они с презрением относятся к «псевдожизненным» телевизионным роликам, наглядным демонстрациям и «говорящим головам», упорно не желая обращать внимания на тот факт, что все эти приемы по-прежнему заставляют покупателя вытаскивать кошелек. Если бы они читали Горация, то сказали бы, что я «упрямый, ворчливый человек, застрявший в своей эпохе пятидесятилетней давности, вечно недовольный и критикующий молодое поколение». Ну и что? На поверхности рекламного моря всю жизнь плавала пена в лице надоедливых и шумных одержимых. Их рекламные новинки сводятся к использованию этнического юмора, эксцентричным графическим образам, презрению к серьезному анализу и, главное, основаны на глубокой убежденности в собственной исключительности и гениальности. Имен их никто не знает, поскольку они крутятся вокруг разве лишь тех клиентов, кто, будучи оглушенным их громкой риторикой, до поры до времени не возлагает на них прямой ответственности за явное снижение продаж рекламируемого продукта. Их рекламные кампании пользуются успехом среди своих на коктейльных вечеринках в Сан-Франциско, в Сохо и Гринвич-Виллидж, однако никто не относится к ним всерьез в Чикаго и деловом Нью-Йорке. В те дни, когда я еще занимался светскими рекламными кампаниями в журнале «Нью-йоркер», я также выглядел героем в глазах этой категории людей. Однако после того, как я дорос до больших рекламных кампаний в серьезных изданиях и написал книгу, в которой высветил всю значимость серьезных аналитических исследований, я превратился для них в персону нон-грата. Лично мне достаточно сознавать, что я продал больше видов товаров, чем они все вместе взятые — за свою жизнь.

Про книгу Дэвида Огилви “Огилви о рекламе” / Хабр


На фото Дэвид Огилви. Хабр не позволяет следовать одной из его рекомендаций: размещать фото над заголовком.

Что делает эту книгу особенной? “На самом деле никакой магии, просто она про Америку 60-х”, говорит арт-директор новостного портала.

Дэвид Огилви — основатель одного из самых успешных рекламных агентств. Скорее всего вы видели их ролики. Например про шоколад, детское питание или китайский автопром с Василием Вакулеко (Баста). 40 лет назад Огилви написал книгу “Огилви о рекламе”. Материал для книги еще старше — из 50/60-х годов. Не смотря на солидный возраст, книга до сих пор издается. Будет ли “Огилви о рекламе” полезна современному ИТ-предпринимателю?

Кстати, реклама китайского внедорожника сделана не по правилам: Огилви активно против использования звезд в рекламе.



Под ИТ-предпринимателями будем подразумевать всех, кто зарабатывает (или хочет зарабатывать) на своем ИТ-проекте: приложении для телефона, SaaS-сервисе, on-line услуге. Всем этим людям нужно рекламировать свои продукт: делать сайт, презентации, посты в соцсетях. Будем считать, что рекламный бюджет минимальный — все приходится делать самому.

Пользу из “Огилви о рекламе” можно извлекать в трех направлениях:

  • Конкретные методические рекомендации по изготовлению рекламы. В нашем случае по изготовлению печатной рекламы. В книге есть и про телевизор и про радио, но нам эти темы интересны только в образовательных целях;
  • Деловые советы. Огилви считается выдающимся копирайтером, но состояние он заработал благодаря умению вести дела. Чтобы в деловой хватке автора не было сомнений, Огилви в начале книги разместил фотографию своей резиденции — замка Тюффо;
  • Расширение кругозора. В книге приводятся интересные факты. Например, вы знали, что есть исследование 678 брендов продуктов питания, которое доказывает что зависимости между ценой и качеством не существует? Упоминаются известные бренды. Есть и про американских политиков. “Огилви о рекламе” конечно не исторический труд, но атмосферу Америки 50-х 60-х годов передает.

Методические рекомендации по изготовлению рекламы

Сразу нужно отметить, что “Огилви о рекламе” написана давно. Интернета не было, поисковиков не было, люди читали печатные газеты и журналы. Нет никакой информации насколько рекомендации эффективны сегодня. Кроме того, Огилви порой сам себе противоречит.

Ниже каноническая реклама автора. Это фото Огилви размести в своей книге даже раньше замка Тюффо. Пример показательный, т.к. в нем соблюдены все правила Огилви (что появилось раньше — правила или эта реклама, вопрос открытый).


Каноническая реклама авторства Дэвида Огилви. В ней соблюдены все его рекомендации.

Рекомендации разбросаны по всей книге. Вот их список, без учета приоритета:

  • Фото лучше рисунка;
  • Изображение надо размещать над заголовком;
  • Подписи к изображениям читают даже больше людей чем заголовки. Поэтому подписи обязательно должны быть и должны быть самостоятельными мини рекламами. Высока вероятность что единственное, что будет прочитано — это подпись. В этом примере в подписи Огилви указал название бренда и цену;
  • В заголовке/подзаголовке желательно использовать цитату, не обязательно известного человека. Цитата — это как бы свидетельство со стороны, подтверждение правдивости рекламы;
  • Текст должен быть шириной как газетная колонка, так его легче читать;
  • Шрифт должен быть с засечками. По мнению Огилви, такие шрифты легче читаются. Интересно, что сейчас в интернете наоборот наблюдается шествие гротескных шрифтов без засечек;
  • Текст не должен быть коротким. Чем длинней тем лучше. Видимо в этом примере, описание Роллс-Ройса было бы еще длиннее — сэкономили на рекламной площади;
  • Часто указывайте название бренда. Тоже и с телевизионной рекламой — как можно больше называйте бренд.
  • Самое плохое что можно сделать в печатной рекламе — это писать белым по черному.

Наконец, реклама должна быть информативной, а не загадочной. Четко покажите выгоду от товара. Если плюсов у товара много назовите их все. Отметим, что есть противоположная точка зрения: одна реклама должна описывать только один плюс. Огилви сам указывает, что “Проктер энд Гэмбл” в своей рекламе всегда обещают какую-то одну большую выгоду. Если они хотят показать вторую выгоду, то начинают вторую рекламную компанию.

Деловые советы, расширение кругозора, заключение

Рекламному бизнесу в частности и бизнесу вообще в книге уделено много внимания. Например: что делать если в компании завелся алкоголик? Повышать сотрудников или нанимать со стороны?

Между рекламными и ИТ компаниями (особенно интеграторами) оказывается много общего. Конечно есть и различия: в рекламе удивительно длинный жизненный цикл продукта. К примеру: рекламная компания с ковбоем Мальборо длится более 30 лет. А “Дженерал Моторс” 70 лет обслуживается в одном агенстве. Огилви считает рекламную идею стоящей, если она продержится 5 лет.

Несмотря на обилие практических советов, “Огилви о рекламе” — это не учебник. Приведенные в книге рекомендации неоднозначны и возможно устарели. К художественной литературе книга тоже не относится. Ценность книги в её атмосфере. Есть мнение, что в послевоенные годы Америка — это очень позитивное место. Бурный рост экономики и зарплат, расцвет предпринимательства. Позитив вместе с обаянием буржуазии Америки 60-х — вот главный козырь “Огилви о рекламе”.

Огилви о рекламе — Дэвид Огилви

Загрузка. Пожалуйста, подождите…

  • Просмотров: 3133

    Одиночка. Горные тропы

    Ерофей Трофимов

    Хотел укрыться от внимания власть предержащих, а оказался в самой гуще событий. Тут и осада…

  • Просмотров: 2091

    Мой чужой ребенок (СИ)

    Мила Реброва

    — Не бросай меня, Стас! Умоляю…— Не унижайся, Марина, — презрительно цедит муж. — Ничто не заставит…

  • Просмотров: 1343

    Некромант (СИ)

    Евгений Щепетнов

    Продолжается учеба в Академии, и продолжаются приключения Петра Синельникова, или как его именут в…

  • Просмотров: 1237

    Хорошее дело, браком не назовут… (СИ)

    Valeri

    Никогда не думала, что обычная поездка за город на шашлыки к друзьям парня, могут обернуться такими…

  • Просмотров: 1187

    Стрела Купидона (ЛП)

    Алекса Райли

     Астрид наконец вернулась домой после окончания кулинарной школы и готова к своему первому…

  • Просмотров: 1135

    (Не) мой мужчина

    Алина Аркади

    В тот самый момент, когда я, отчаявшись от безысходности, искала работу, подруга предложила место…

  • Просмотров: 1059

    Полюбить монстра (СИ)

    Люси Ли

    Маленькая я, мне примерно вёсен пять от роду. Бегу, сил почти не осталось ступни стёрты в кровь.…

  • Просмотров: 1004

    Продленка для снежной королевы (СИ)

    Ана Ти

    — Вера, ты же знаешь, я не люблю, когда меня не слушают, это чревато последствиями. — И что,…

  • Просмотров: 974

    Увидимся в Новом Свете (СИ)

    Марьяна Брай

    Мы с подругой вместе с самого детства, и ее ум всегда дополняли моя находчивость и безрассудность.…

  • Просмотров: 972

    Стеклянная княжна

    Тальяна Орлова

    Айса, княжна Имельская, обречена стать десятой женой отвратительного жестокого старика. Но жуткий…

  • Просмотров: 933

    Вожделение (СИ)

    Гузель Магдеева

    Она сводит меня с ума. Это не любовь — это вожделение. Я желаю ее так сильно, как не желал ни одной…

  • Просмотров: 886

    Ты принадлежишь мне!

    Эльвира Осетина

    Он увидел её через камеру, сидя в кабинете своего нового ресторана. Женщину, за которой уже и так…

  • Просмотров: 869

    Моя прекрасная мачеха (СИ)

    Анастасия Анастезия

    … сейчас он лежит позади меня, усыпляя мою бдительность, пожирая своим теплом, расплавляя мысли…

  • Просмотров: 863

    Муж, которого я забыла (СИ)

    Екатерина Дибривская

    В этот особенный день, когда мы с женихом собрались отобедать в ресторане и подать заявление в…

  • Просмотров: 839

    Соблазни меня, дракон! (СИ)

    Диана Маш

    Родиться с редким даром некромантии и до дрожи в коленках бояться мертвецов. Обрести в раннем…

  • Просмотров: 829

    Другой мир Другая я (СИ)

    Асия Радная

    Ева Никсон — обычная студентка, которая усердно учится ради своего прекрасного будущего. Она была…

  • Просмотров: 818

    Будь моей (СИ)

    Адалин Черно

    Устроившись на новую должность, я понятия не имела, что уже к вечеру встречусь лицом к лицу со…

  • Просмотров: 800

    Хозяйка драконьей таверны. Возвращение

    Ная Геярова

    «И черные крылья, скроют тьму, что живет в каждом из нас. И настанет рассвет…»Я – дочь властвующей…

  • Просмотров: 789

    Всем сердцем (СИ)

    Елена Рейн

    Светлана – высокооплачиваемый хирург, но в личных отношениях у нее не все так гладко, как на…

  • Просмотров: 781

    Прикоснись ко мне (СИ)

    Елена Рейн

    Кардинально изменив свою жизнь, Елена переезжает в небольшой городок, устраиваясь работать…

  • Просмотров: 752

    Огонь снежного самбара (СИ)

    Елена Рейн

    Эта история началась давно, когда жизнь нерожденной маленькой девочки была обречена на смерть. Но…

  • Просмотров: 681

    Когда закончится осень (СИ)

    Бет Ринью

    Я ощущал себя на взлете, когда реальность нанесла мне столь суровый удар, которого я даже…

  • Просмотров: 652

    (не)моя Малая (СИ)

    Агата Ли

    Нам надо было поговорить, в тот день, — она делает шаг ко мне на встречу, пыталась заглянут мне в…

  • Просмотров: 618

    Брат жениха. Он хочет меня (СИ)

    Елена Безрукова

    — Всем привет, — сказал мужчина, усаживаясь на последний свободный стул. Я же тихо умирала от…

  • Просмотров: 610

    Я мужчина, это мой мир (СИ)

    Надежда Скай

    Его обманом вынудили жениться на сестре бывшего друга, теперь врага. Он пошёл на сделку и выполнил…

  • Просмотров: 540

    Мама по принуждению (СИ)

    Адалин Черно

    — Твой муж получил деньги… очень много денег за то, что ты забеременеешь и родишь хозяину…

  • Просмотров: 524

    Lucky (СИ)

    Светлана Белоусова

    Я приехала в чужой город по приглашению подруги, но попала в ситуацию, напоминающую какую-то…

  • Просмотров: 515

    Жар под кожей (СИ)

    Адалин Черно

    — Почему ты с ним? – держу ее за локоть, со злостью смотрю на синяк, пока она пытается вырваться.—…

  • Дэвид Огилви — Огилви о рекламе » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

    На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Дэвид Огилви — Огилви о рекламе, Дэвид Огилви . Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст и даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем литературном портале kniga-online.org.

    Дэвид Огилви

    Огилви о рекламе

    1. Увертюра «Пойдем побьем Филиппа!»

    Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар. Когда в Древней Греции перед публикой выступал какой-нибудь знаменитый оратор, народ восхищался: «Как красиво он излагает свои мысли!» Но стоило сказать несколько слов Демосфену, все как один поднимались и кричали: «Пойдем побьем Филиппа!»

    В моей книге «Записки рекламиста», опубликованной в 1963 году, я поведал миру, как на свет появилось агентство «Огилви энд Мейзер», а также вкратце обрисовал несколько основополагающих моментов, на которых был сформирован наш первоначальный успех. То, что на первых порах было маленькой креативной лабораторией в Нью-Йорке, превратилось с тех пор в одно из четырех крупнейших рекламных агентств мира со 140 офисами в 40 странах. Следует признать, что наш подход к делу показал свои достоинства.

    Однако сегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вклад в развитие современного делового мира и Индустриальной революции – в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделить вечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?

    Когда я открыл свое первое дело на Мэдисон-авеню в 1949 году, я уже предполагал, что рекламное дело претерпит значительные изменения еще до того, как я уйду на пенсию. Тем не менее с тех пор случилось лишь одно большое событие, которое я отважился бы назвать действительно великим: телевидение стало наиболее убедительным средством массовой информации, помогающим продавать большинство товаров.

    Разумеется, были и другие изменения, и мы непременно поговорим о них отдельно, однако все их значение очень сильно преувеличивается скороспелыми экспертами, готовыми с ходу раздавать оценки и наклеивать ярлыки. К примеру, концепция брэнд-имиджей, которую я сделал популярной еще в 1953 году, на самом деле не являлась такой уж новой: Клод Хопкинс описал ее еще за 20 лет до этого. Так называемая «креативная революция», как правило, ассоциирующаяся с 50-ми годами, с именем Билла Бернбаха и с моей скромной персоной, в не меньшей степени должна бы ассоциироваться и с Н.-В. Айером и «Янг энд Рубикам» в 30-х.

    Так или иначе, большинство рекламных приемов, описанных мною в «Записках рекламиста», по-прежнему эффективно действуют и в наши дни. Потребители все так же покупают товары и услуги, реклама которых гарантирует им выгоду, доход, красоту, хорошее пищеварение, избавление от боли, социальный статус и так далее. Совершенно одинаково – по всему миру.

    Излагая все это, я рискую подвергнуться критике со стороны тех самоуверенных типов, которые утверждают, что любой рекламный трюк, который уже отыграл на рынке больше двух лет, является априори устаревшим и неэффективным. Они с презрением относятся к «псевдожизненным» телевизионным роликам, наглядным демонстрациям и «говорящим головам», упорно не желая обращать внимания на тот факт, что все эти приемы по-прежнему заставляют покупателя вытаскивать кошелек. Если бы они читали Горация, то сказали бы, что я «упрямый, ворчливый человек, застрявший в своей эпохе пятидесятилетней давности, вечно недовольный и критикующий молодое поколение». Ну и что? На поверхности рекламного моря всю жизнь плавала пена в лице надоедливых и шумных одержимых. Их рекламные новинки сводятся к использованию этнического юмора, эксцентричным графическим образам, презрению к серьезному анализу и, главное, основаны на глубокой убежденности в собственной исключительности и гениальности. Имен их никто не знает, поскольку они крутятся вокруг разве лишь тех клиентов, кто, будучи оглушенным их громкой риторикой, до поры до времени не возлагает на них прямой ответственности за явное снижение продаж рекламируемого продукта. Их рекламные кампании пользуются успехом среди своих на коктейльных вечеринках в Сан-Франциско, в Сохо и Гринвич-Виллидж, однако никто не относится к ним всерьез в Чикаго и деловом Нью-Йорке. В те дни, когда я еще занимался светскими рекламными кампаниями в журнале «Нью-йоркер», я также выглядел героем в глазах этой категории людей. Однако после того, как я дорос до больших рекламных кампаний в серьезных изданиях и написал книгу, в которой высветил всю значимость серьезных аналитических исследований, я превратился для них в персону нон-грата. Лично мне достаточно сознавать, что я продал больше видов товаров, чем они все вместе взятые – за свою жизнь.

    Иногда меня критикуют за навязывание «правил». Это более чем далеко от истины. Я ненавижу правила. Все, что я делаю, – подмечаю, как потребитель реагирует на те или иные побуждающие стимулы. Я могу сказать копирайтеру: «Исследования показали, что рекламные ролики с кинозвездами малоэффективны. Ты все еще уверен, что хочешь задействовать кинозвезду?» Вы можете назвать это навязыванием правил? Или же я могу сообщить артдиректору: «Опрос показал, что, если ты напечатаешь рекламный текст черными буквами на белом фоне, его прочитает больше народу, чем если бы он был напечатан белым по черному». Рекомендация, возможно, но уж никак не давление.

    В XVIII веке в Англии один акушер принимал роды так, что по сравнению с конкурентами детская и материнская смертность у него была практически сведена к нулю. Он ревниво хранил свой секрет до тех пор, пока некий настырный молодой студент-медик не вскарабкался на крышу его дома, не заглянул в окно и не увидел акушерские щипцы, которые тот изобрел. Секрет выплыл наружу – на пользу всем акушерам и их пациенткам. В наши дни акушеры уже не скрывают свои открытия от коллег, они публикуют статьи о них в журналах. И я благодарен своим партнерам по бизнесу за то, что они позволили мне поделиться моими секретами. Впрочем, хочу сразу заметить, что мои субъективные мнения, изложенные на страницах этой книги, далеко не всегда отражают общее мнение, бытующее в агентстве, которым я руковожу.

    Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд – для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.

    Три книги о рекламе (копирайтинге) Блог Игоря Манна

    7 октября 23:10

    Реклама – двигатель торговли. Придумать более банальное вступление к описанию трех лучших книг о рекламе (из более чем 50 прочитанных мною) вряд ли можно придумать.
    Но эти слова, сказанные около 100 лет назад, верны сейчас, как и тогда.
    И если у вас проблемы с двигателем… то может вам помогут эти книги?

    «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс
    Вот во всех бы деловых книгах практиковался такой научный подход!
    Обычно увидишь в книге подзаголовок «Практика чего-то там» или «1000 и один совет», и многого ожидаешь… а попадаешь на тоскливое чтение, отягощенное теоретическими заумью, сложными графиками и запутанными схемами. А здесь подзаголовок «Научный подход», но при этом все четко, ясно и понятно.
    Единственное замечание: при чтении книги надо сделать поправку на то, что книга написана в начале прошлого века (но тогда и появилась крылатая фраза «реклама – двигатель торговли»»).
    Я бы подписался – если было бы нужно — почти под каждой фразой (ну, например, вот этой: «Преувеличения, рожденные энтузиазмом, люди обычно прощают»). Благо их (фраз) немного. А краткость этой книги (в книге, которую читал я, не было и ста страниц) — это еще одно ее большое достоинство.

    «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн
    Внимание! Эта книга объемом в почти 1000 страниц.
    И в отличие от короткой, почти афористичной книги Хопкинса, эта книга – учебник по рекламе.
    Очень хороший.
    Местами – очень полезный.
    И я считаю, что это самый лучший учебник по рекламе.
    Здесь есть все – от вопросов создания хорошего заголовка хорошего рекламного объявления до вопросов взаимоотношения с хорошим рекламным агентством.
    Можно читать эту книгу от корки до корки, можно читать выборочно, а можно просто держать на столе – сама книга впечатляет!
    Да, еще. Личное. Если вы найдете ответ на мой вопрос «Почему процедуры Клеппнера?» — пожалуйста, дайте мне знать. Я так и понял, почему книга называется именно так.
    Но это ее совсем не портит. А может быть это просто рекламный трюк (один из сотен, которым вы можете научиться по этой книге)?

    «Огилви о рекламе», автор
    Одним словом — классика. Хоть книга гуру рекламы и написана в 1983 году (боже, я тогда служил в Советской Армии и прекрасно помню, какая у нас была в это время реклама!), а читается с большим интересом и пользой (но все-таки делайте поправку на 20 лет и русскую специфику!)
    В книге есть не только больше количество хороших советов по специальности и по жизни в рекламе, но и много красивых картинок (чего только стоит серия плакатов наружной рекламы с обещанием изображенной на ней очаровательной француженки снять с себя сначала платье, потом верхнюю, а потом и нижнюю часть купальника!). Жалко только, что книга изданная на русском языке потеряла в качестве иллюстраций (а вот перевод хороший).
    И еще – все-таки великие маркетеры хорошие предсказатели будущего. Вот что пишет Огилви: «Без рекламных щитов наш мир станет более счастливым, красивым и безопасным местом для жизни».
    Да… до начала перестройки оставалось 2 года.

    Поделиться в Facebook

    Поделиться Вконтакте

    Рубрика: Без рубрики

    Читать бесплатно в онлайне конспект книги «О рекламе» Дэвида Огилви

    На чтение 3 мин. Опубликовано Обновлено

    Советы Огилви из книги «О рекламе» стали известными принципами. Найти новую информацию будет сложно, но читать полезно, чтобы не забывать базис. Большинство рекомендаций остаются актуальными.

    Купите полную версию книги — поддержите выход новых конспектов.

    • Продукт — главный герой рекламы.
    • Самое главное в создании рекламы — природа самого продукта. Креативность не может быть целью.
    • Использовать сексуальный подтекст можно только для товаров соответствующего типа.
    • Показывайте слабые стороны сами. Лучше, если клиент узнает о них от вас.
    • Избегайте заказчиков, моральные принципы которых не сочетаются с вашими.
    • Лучший способ повысить продажи — улучшить качество товара.
    • Делайте акцент на рекламе до и сразу после выхода товара на рынок.
    • Не снижайте вложения в маркетинг во время экономического спада.

    Огилви о печатной рекламе

    • Заголовки читают в 5 раз чаще, чем основной текст.
    • В среднем только 5% читателей печатных СМИ вникают в текст.
    • Лучшие заголовки обещают выгоду и содержат новую информацию.
    • Используйте интригующие фото, изображения до и после.
    • Не используйте фото, на которых множество объектов, и с историческими темами.
    • Всегда привлекают фото с детьми, животными, сексуальной темой.
    • Если нужна ассоциация с ЦА, персонажи на изображениях должны им соответствовать.
    • Разбивайте текст на короткие абзацы.
    • Избегайте аналогий и аллегорий.
    • Не используйте банальные восхваления.
    • Привлекайте авторитетных для ЦА экспертов.
    • Всегда старайтесь указать цену.
    • Длинный текст лучше короткого.
    • Сплошные заглавные буквы осложняют чтение.
    • Не ставьте точки в конце заголовков и подзаголовков.
    • Выравнивайте по левому краю.

    Огилви о рекламе на ТВ и радио

    • Хорошие форматы: юмор, ситуации из жизни, свидетельства клиентов, демонстрация качеств продукта, решение проблемы, новости и эмоциональные темы.
    • Низкая эффективность у знаменитостей и музыкальных зарисовках.
    • Подчеркивайте название бренда или продукта.
    • Используйте крупные планы в видео.
    • Начинайте с интриги.
    • Не используйте в видео закадровый голос, лучше — живой человек.
    • Бегите от визуальных банальностей.
    • Показывайте продукт в действии.
    • Давайте информацию о выгоде в начале и подчеркивайте её несколько раз.
    • Делайте рекламу простой и понятной.

    Про рекламу туризма

    • Исследуйте, что хотят увидеть клиенты.
    • Объекты рекламы в туризме — ключ к успеху.
    • Останавливайтесь на уникальном.
    • Показывайте близость того, о чем мечтают люди.
    • Изучите страхи и избавьтесь от них.
    • Используйте иностранные названия, создавайте эффект шарма и романтики.

    Про рекламу в B2B

    • Здесь реклама осуществляет предпродажную подготовку.
    • Большинство приемов из B2C будут также эффективны.
    • Обещания выгоды должны быть конкретными.
    • Не забывайте о позиционировании, показывайте разницу с конкурентами.
    • Делайте сообщение простым.
    • Используйте свидетельства экспертов, важные новости и полезную для ЦА информацию.

    Купите полную версию книги — поддержите выход новых конспектов.

     

    РЕЦЕНЗИЯ: «Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

    Книга Дэвида Огилви «Огилви о рекламе» — библия рекламистов. Но сегодня мы поговорим, чем она может быть полезна людям, к рекламе не причастным, потому что релкамисты ее точно уже прочитали, возможно не один раз. Самый первый аргумент — книги о работе великих людей в той или иной области — всегда полезны, это такие мотивационные батарейки, которые дадут вам неслабый пинок по пятой точке. Вы поймете, сколько всего можете добиться сами, если не будете лениться.

    Аргумент номер два — разминка для ума. Здесь вы переключитесь с привычной вам области на совершенно новую, понятную вам как потребителю, но посмотрите на рекламу со стороны «кухни». Это наверняка придаст вам вдохновения и свежих идей для того дела, которым занимаетесь вы. Быть может, вы начнете лучше писать письма родным и близким, кто знает 🙂

    Для справки:

    Дэвид Огилви признан лучшим копирайтером мира, а также включен изданием French Magazine в список людей, которые внесли наиболее весомый вклад в мировую индустриальную революцию.

    Возможно, я поспешила, посоветовав читать эту книгу людям, не причастным к рекламе. Но многие советы, которые вы здесь увидите, актуальны для любой сферы деятельности или бизнеса:

    — Никогда не позволяйте двоим людям делать работу, с которой мог бы справиться один.

    — Никогда не вызывайте людей к себе в кабинет: это всегда их пугает. Наоборот, сами навещайте их в кабинетах — без предупреждения.

    — Если вы хотите результатов — общайтесь лично.

    — Никогда не позволяйте себе роскошь жаловаться кому-либо на что-либо.

    Здесь вы найдете еще очень много простых советов. Это одна из фишек книги — рассказывать просто о сложном.

    Если у вас есть клиенты, то советы по тому, как с ними общаться и выстраивать отношения, будут полезны и вам. Если у вас есть бизнес, вы узнаете о важности исследований и о том, что полагаться только на догадки и интуицию весьма опрометчиво. Всё это снабжено яркими и интересными примерами из жизни, что превращает книгу из практического пособия в увлекательный документальный  фильм о ключевых личностях и брендах того времени. Советую после прочтения посмотреть сериал о рекламщиках — «Mad Men».

    Полезный совет или почему эта книга должна попасть вам в руки

    Почему эта книга оказалась лично у меня в руках: я обожаю хорошие примеры рекламы и хорошие тексты и слоганы. В моменты творческого ступора я люблю смотреть на что-то действительно крутое, будь то слоган, текст, удачная упаковка или что-то ещё. Это помогает сделать перезагрузку и действует как бодрящий душ.

    Предостережение

    Есть большая вероятность того, что прочитав эту книгу, вы захотите работать в рекламной сфере. Будьте осторожнее.

    Если вы на старте и думаете о том, чтобы посвятить свою жизнь рекламе, для вас эта книга — must read! Вы сможете определиться с профессией в рекламном бизнесе (этому посвящена целая глава) и постепенно погружаться и узнавать о чудном мире рекламы всё больше.

    Послесловие

    Думаю, вы уже сделали вывод, читать эту книгу или смотреть её. Мне же хочется в очередной раз сказать спасибо издательству «Манн, Иванов и Фербер» за предоставленные книги.

    «Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

    Купить на litres.ru Купить на amazon

    Домашняя реклама Дэвида Огилви «Как создать рекламу, которая продает»

    «Моя реклама не только обещала полезную информацию, но и давала ее». (Дэвид Огилви)

    Щелкните изображение, чтобы увеличить его.

    В электронном письме

    Hammock’s Idea от 2 мая 2013 года используются несколько цитат Дэвида Огилви, реального Дона Дрейпера 1960-х и начала 70-х годов, чтобы показать, что, когда дело доходит до клиентских медиа и отличного контента всех типов, наступает время и место для краткого, быстрого письма и место для длинного общения.

    Но нет места для контента, который в некотором роде не служит «продаже».

    Мы ссылаемся на сопроводительное объявление в нашем электронном письме, одно из серии «домашних объявлений», написанных Огилви, которым приписывают помощь его компании Ogilvy & Mather в превращении в одну из крупнейших в мире сетей маркетинговых компаний. Это замечательная реклама по многим причинам, но сегодня мы сосредоточились на том, как одна цитата в ней (№ 35) часто используется, чтобы предположить, что сегодня, если вы не можете ограничить свое сообщение 140 символами, то вы могли бы и не говорить Это.Тем не менее, немногие из тех, кто использует эту цитату, понимают, что она скрыта в 1909 словах рекламного текста.

    В дополнение к файлу изображения (нажмите на него, чтобы увидеть увеличенную версию) самой рекламы, мы воспроизвели копию из рекламы, чтобы вы могли прочитать ее и отметить, как мало рекламы в копии — просто хорошие, информативные и полезные советы. Тонкий, невысказанный посыл в тексте таков: в 1960-х и 1970-х, если вы хотели работать с людьми, создававшими новые правила рекламы, вам нужно было нанять O&M (или, возможно, Стерлинга, Купера, Дрейпера). , Прайс).

    После прыжка прочитать всю рекламу.

    Как создать рекламу, которая продает
    Дэвид Огилви

    (Эта и подобные объявления публиковались в таких газетах, как New York Times и Wall Street Journal в 1960-х и начале 1970-х гг.)


    Компания Ogilvy & Mather создала рекламу на сумму более 1 480 000 000 долларов. Здесь, при всей догматичности краткости, приведены 38 вещей, которые мы узнали.


    1.Самое важное решение. Мы узнали, что влияние вашей рекламы на ваши продажи зависит больше от этого решения, чем от любого другого: как вы должны позиционировать свой продукт? Вы должны позиционировать Schweppes как безалкогольный напиток или как миксер? Вы должны позиционировать Dove как продукт для сухой кожи или как продукт, который действительно очищает руки? Результаты вашей кампании зависят не столько от того, как мы пишем вашу рекламу, сколько от того, как позиционируется ваш продукт. Из этого следует, что позиционирование должно быть определено до создания рекламы.Исследования могут помочь. Смотри, прежде чем прыгать.

    2. Большое обещание. Второе по важности решение: что вы должны обещать покупателю? Обещание — это не утверждение, не тема и не лозунг. Это выгода для потребителя. Выгодно обещать выгоду, которая будет уникальной и конкурентоспособной, и продукт должен приносить пользу, которую вы обещали. Большая часть рекламы ничего не обещает. Он обречен на провал на рынке. «Обещание, большое обещание — это душа рекламы», — сказал Сэмюэл Джонсон.

    3. Имидж бренда. Каждая реклама должна способствовать сложному символу, который является имиджем бренда. 95% всей рекламы создается ad hoc. Большинству продуктов не хватает стабильного образа из года в год. Производитель, который посвящает свою рекламу созданию наиболее ярко выраженной индивидуальности своего бренда, получает наибольшую долю рынка.

    4. Большие идеи. Если ваша реклама не построена на большой идее, она пройдет, как корабль в ночи.Нужна большая идея, чтобы вывести потребителя из состояния безразличия — заставить его заметить вашу рекламу, запомнить ее и принять меры. Большие идеи — это обычно простые идеи. Как сказал Чарльз Кеттеринг, великий изобретатель General Motors: «Эта проблема, когда она будет решена, будет простой». Большие, простые идеи приходят не так легко. Им нужен гений – и полночное масло. По-настоящему большой можно продолжать 20 лет — как нашу повязку на глазу для футболок Hathaway.

    5. Билет первого класса. Большинству товаров выгодно придавать имидж качества – билет первого класса.Ogilvy & Mather заметно преуспела в этом — для Pepperidge, Hathaway, Mercedes Benz, Schweppes, Dove и других. Если ваша реклама выглядит безобразно, потребители решат, что ваш продукт некачественный, и с меньшей вероятностью купят его.

    6. Не будь занудой. Никому никогда не было скучно покупать товар. Тем не менее, большая часть рекламы безлична, отстранена, холодна и скучна. Стоит привлечь клиента. Поговорите с ней по-человечески. Очаровать ее. Сделай ее голодной.Привлеките ее к участию.

    7. Инновации. Начинайте тренды, а не следуйте им. Реклама, которая следует модным увлечениям или носит подражательный характер, редко бывает успешной. Стоит вводить новшества, прокладывать новые пути. Но инновации сопряжены с риском, если вы предварительно не протестируете их на потребителях. Смотри, прежде чем прыгать.

    8. С подозрением относитесь к наградам. Погоня за творческими наградами отвлекает творческих людей от погони за продажами. Нам не удалось установить какой-либо корреляции между наградами и продажами.В Ogilvy and Mather мы теперь вручаем ежегодную награду за кампанию, которая вносит наибольший вклад в продажи. Успешная реклама продает товар, не привлекая к себе внимания, она приковывает внимание потребителя к товару. Сделайте продукт героем вашей рекламы.

    9. Психологическая сегментация. Любое хорошее агентство знает, как позиционировать товары для демографических сегментов рынка — для мужчин, для детей младшего возраста, для фермеров на юге и т. д. Но Огилви и Мазер поняли, что позиционирование для психологических сегментов рынка часто окупается.Наша реклама «Мерседес-Бенц» рассчитана на нонконформистов, которые насмехаются над «символами статуса» и отвергают вздорные призывы к снобизму.

    10. Не прячьте новости. Заинтересовать потребителя товаром легче, когда он новый, чем в любой другой момент его жизни. У многих копирайтеров есть фатальный инстинкт скрывать новости. Вот почему большая часть рекламы новых продуктов не использует возможности, предоставляемые подлинными новостями. Стоит запустить свой новый продукт с громким бум-бум.

    11. Иди до конца. Большинство рекламных кампаний слишком сложны. Они отражают длинный список маркетинговых целей. Они принимают расходящиеся точки зрения слишком многих руководителей. Пробуя слишком много вещей, они ничего не достигают. Стоит свести вашу стратегию к одному простому обещанию и приложить все усилия, чтобы выполнить это обещание.

    Что лучше всего работает на телевидении

    12. Отзывы. Избегайте неуместных знаменитостей. Рекламные ролики с отзывами почти всегда бывают успешными, если вы делаете их заслуживающими доверия.Либо знаменитости, либо реальные люди могут быть эффективными. Но избегайте неуместных знаменитостей, чья слава не имеет естественной связи с вашим продуктом или вашими клиентами. Нерелевантные знаменитости крадут внимание у вашего продукта.

    13. Проблема-решение (не обманывайте!) Вы ставите проблему, которую потребитель узнает. И вы показываете, как ваш продукт может решить эту проблему. А вы доказываете решение. Этот метод всегда был выше среднего по результатам продаж, и он остается им до сих пор. Но не используйте его, если вы не можете сделать это без обмана: потребитель не идиот.Она твоя жена.

    14. Наглядные демонстрации. Если они честны, визуальные демонстрации обычно эффективны на рынке. Стоит визуализировать свое обещание. Это экономит время. Это приводит обещание домой. Это незабываемо.

    15. Кусочек жизни. Эти пьесы банальны, и большинство копирайтеров улавливают их. Но они продали много товаров и продают до сих пор.

    16. Избегайте логореи. Сделайте так, чтобы ваши фотографии рассказывали историю.То, что вы показываете, важнее того, что вы говорите. Многие рекламные ролики топят зрителя в потоке слов. Мы называем это логореей (рифмуется с диареей). Мы создали несколько отличных рекламных роликов без слов.

    17. Голос в камере. Рекламные ролики, использующие голос на камеру, работают значительно лучше, чем рекламные ролики, использующие голос за кадром.

    18. Музыкальные фоны. В большинстве рекламных роликов используется музыкальное сопровождение. Однако в среднем музыкальное сопровождение снижает запоминаемость вашей рекламы.Очень немногие творческие люди принимают это. Но мы никогда не слышали, чтобы агентство использовало музыкальное сопровождение под новую бизнес-презентацию.

    19. Стойки. Выступление в стойке может быть эффективным, если оно сделано честно.

    20. Заусенец сингулярности. В настоящее время средний потребитель просматривает 20 000 рекламных роликов в год; бедный дорогой. Большинство из них ускользает из ее памяти, как вода со спины утки. Придайте своим рекламным роликам эффект необычности, заусенец, который запомнится потребителю.Одним из таких заусенцев является мнемонический прием или соответствующий символ — например, короны в нашей рекламе для Imperial Magazine.

    21. Анимация и мультфильмы. Менее 5% телевизионных рекламных роликов используют мультфильмы или анимацию. Они менее убедительны, чем живые рекламные ролики. Потребитель не может отождествить себя с персонажем мультфильма, а мультфильм не вызывает веры. Однако Carson-Roberts, наши партнеры в Лос-Анджелесе, говорят нам, что анимация может быть полезна, когда вы разговариваете с детьми.Знать бы, они адресовали детям более 600 роликов.

    22. Реклама вторсырья. Многие рекламные ролики с плохой проверкой можно спасти. Неисправности, выявленные тестом, могут быть исправлены. Мы удвоили эффективность рекламы, просто отредактировав ее.

    23. Фактическое против эмоционального. Фактические рекламные ролики, как правило, более эффективны, чем эмоциональные. Тем не менее, Ogilvy & Mather сняла несколько эмоциональных рекламных роликов, которые пользовались успехом на рынке.Среди них наши кампании для кофе Maxwell House и молочного шоколада Hershey’s.

    24. Захваты. Мы обнаружили, что рекламные ролики с захватывающим началом удерживают аудиторию на более высоком уровне, чем рекламные ролики, которые начинаются тихо.

    Что лучше всего подходит для печати?

    25. Заголовок. В среднем заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Из этого следует, что если вы не продаете продукт в своем заголовке, вы потратили впустую 80% своих денег.Вот почему большинство заголовков Ogilvy and Mather включают название бренда и обещание.
    26. Выгодный заголовок. Заголовки, которые обещают принести пользу, продаются лучше, чем те, которые этого не делают.

    27. Новости и заголовки. Раз за разом мы обнаруживаем, что полезно включать в заголовки подлинные новости. Потребитель всегда находится в поиске новых продуктов, новых улучшений старого продукта или новых способов использования старого продукта. Экономисты, даже российские экономисты, это одобряют.Они называют это «информативной» рекламой. Как и потребители.

    28. Простые заголовки. Ваш заголовок должен передавать то, что вы хотите сказать, простым языком. Читатели не перестают расшифровывать смысл малопонятных заголовков.

    29. Сколько слов в заголовке? Тестирование заголовков, проведенное совместно с крупным универмагом, показало, что заголовки из 10 и более слов продают больше товаров, чем короткие заголовки. С точки зрения запоминаемости заголовки длиной от 8 до 10 слов наиболее эффективны.В рекламе по почте заголовки длиной от 6 до 12 слов приносят обязательный купонный доход. В среднем длинные заголовки продают больше товаров, чем короткие — такие заголовки, как наш «При скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

    30. Локализуйте заголовки. В местной рекламе полезно включать название города в заголовок.

    31. Выберите потенциальных клиентов. Когда вы рекламируете свой продукт, который потребляет особая группа, имеет смысл отметить эту группу в заголовке – матери, энурезы, едущие в Европу?

    32.Да, люди читают длинные тексты. Читательская аудитория быстро падает до 50 слов, но падает очень незначительно между 50 и 500 словами (эта страница содержит 1909 слов, и вы ее читаете). Ogilvy & Mather использовала длинные копии — с заметным успехом — от Mercedes Benz, Cessna Citation, Merrill Lynch и Shell Gasoline. «Чем больше вы рассказываете, тем больше вы продаете».

    33. Сюжет и картинка. Ogilvy & Mather добились заметных результатов с фотографиями, которые намекают на историю.Читатель смотрит на фотографию и спрашивает себя: «Что здесь происходит?» Затем он читает копию, чтобы узнать. Гарольд Рудольф назвал этот волшебный элемент «привлекательностью истории». Чем больше этого вы добавляете в свою фотографию, тем больше людей смотрят вашу рекламу. Это легче сказать, чем сделать.

    34. До и после. До и после рекламы ценность внимания несколько выше среднего. Любая форма визуализированного контраста работает хорошо.

    35. Фотографии против произведений искусства. Компания Ogilvy & Mather обнаружила, что фотографии работают лучше, чем рисунки — почти всегда. Они привлекают больше читателей, вызывают больший аппетит, более правдоподобны, лучше запоминаются, вытягивают больше купонов и продают больше товаров.

    36. Используйте подписи для продажи. В среднем подписи под фотографиями читают в два раза больше людей, чем тексты. Из этого следует, что вы никогда не должны использовать фотографию без подписи под ней; и каждая подпись должна быть миниатюрной рекламой продукта, дополненной названием бренда и обещанием.

    37. Редакционная верстка. Ogilvy & Mather добилась большего успеха с редакционными макетами, чем с addy Layouts. Редакционные макеты привлекают больше читателей, чем обычные рекламные объявления.

    38. Повторите своих победителей. Десятки отличных рекламных объявлений были отброшены до того, как они начали окупаться. На самом деле читабельность может увеличиваться при повторении – до пяти повторов.

    Это все, что мы знаем?

    Эти выводы применимы к большинству категорий продуктов.Но, не всем. Ogilvy & Mather разработала отдельный специализированный свод знаний о том, что способствует успеху в рекламе продуктов питания, туристических направлений, запатентованных лекарств, товаров для детей и других классификаций.

    Но эта особая информация раскрывается только клиентам Ogilvy & Mather.

    Огилви о рекламе Дэвида Огилви (электронная книга)

    Эта игра будет выпущена .
    Эта электронная книга больше не продается.
    Эта электронная книга недоступна в вашей стране.

    Откровенный и незаменимый учебник по всем аспектам рекламы от человека  Time  , которого называют «самым востребованным волшебником в бизнесе».

    Дэвид Огилви рассказывает с жестокой откровенностью и расточительной щедростью:

    • Как получить работу в рекламе
    • Как выбрать агентство для вашего продукта
    • Секреты рекламы, которые работают
    • Как писать успешно скопируйте — и заставьте людей прочитать это
    • Восемнадцать чудес исследований
    • Что реклама может сделать для благотворительных организаций

    И многое, многое другое.


    • ;
    • ISBN:
    • Издание:
    • Название:
    • Ряд:
    • Автор:
    • Выходные данные:
    • Язык:

    Читать онлайн

    Если вы используете ПК или Mac, вы можете читать эту электронную книгу онлайн в веб-браузере, ничего не загружая и не устанавливая программное обеспечение.

    Скачать форматы файлов

    Эта электронная книга доступна в следующих типах файлов:

    Эта электронная книга доступна на следующих языках:

    После того, как вы купили эту электронную книгу, вы можете загрузить либо версию в формате PDF, либо версию в формате ePub, либо и то, и другое.

    Без DRM

    Издатель предоставил эту книгу в формате DRM Free с цифровыми водяными знаками.

    Необходимое программное обеспечение

    Вы можете читать эту электронную книгу на любом устройстве, поддерживающем формат EPUB или PDF без DRM без DRM.

    Управление цифровыми правами (DRM)

    Издатель предоставил эту книгу в зашифрованном виде, а это означает, что вам необходимо установить бесплатное программное обеспечение, чтобы разблокировать и прочитать ее.

    Необходимое программное обеспечение

    Чтобы читать эту электронную книгу на мобильном устройстве (телефоне или планшете), вам необходимо установить одно из этих бесплатных приложений:

    Чтобы загрузить и прочитать эту электронную книгу на ПК или Mac :

    • Adobe Digital Editions (это бесплатное приложение, специально разработанное для электронных книг.Это не то же самое, что Adobe Reader, который, вероятно, уже установлен на вашем компьютере.)
    Ограничения на печать и копирование

    Издатель установил ограничения на объем этой электронной книги, которую вы можете распечатать или скопировать. Смотрите подробности.

    • {{ format_drm_information.format_name }} без ограничений {{ format_drm_information.format_name }} {{format_drm_information.page_percent}}% страниц каждый день{{format_drm_information.интервал}} дней {{ format_drm_information.format_name }} выкл.
    Читать вслух
    • {{ read_aloud_information.format_name }} на {{ read_aloud_information.format_name }} отключено

    Огилви

    Министерство равноправия В Испании мы называем это равенством

    Милка Каждый нежный момент — это подарок

    Ла Вожьен Натуральный ароматизатор

    Национальная греческая туристическая организация Греческий конец

    Сан-Пеллегрино Стэнли Туччи

    Кока-Кола Звездный свет

    Иметь отношение День Святого Валентина

    ИКЕА Вкус будущего

    Голубь Уже в пять

    Настенная коробка Удар молнии

    Кока-Кола Настоящий волшебный лунный Новый год

    Акко Монстры страхования

    Корона Санбрю Солнце, в любое время

    Чрезвычайное происшествие Каждый заслуживает будущего

    Каменная стена Гордая омела

    Кортева Сила воли

    лакта Никогда не оставляй меня

    ИНТЕРБЕВ Соус Мира

    Крепкий лимонад Майка Самый сладкий граффити

    Заландо улица это все

    Город Чикаго Соседи на всю жизнь

    Бургер Кинг Крипто реклама

    Кортева Жизнь служения

    Червеза Виктория Вкус воссоединения

    Водафон Дар связи

    Хеллманн Самый популярный фургон с едой в Канаде

    Белый лев Нет домашнего адреса

    British Airways Лучший подарок

    Кэдбери Не просто реклама Cadbury 2021

    Нескафе Кубок уважения

    Немецкая железная дорога Нет необходимости летать

    Американский экспресс Оформить заказ в мире

    Альдо Шаг в следующий

    Samsung НОМО ФОМО

    Теленор Пакистан Именование невидимого с помощью цифровой регистрации рождений

    мода униформа

    ИКЕА Каталог скрещивания животных

    IBM Вторая жизнь

    Фонд пожарной охраны Чикаго Пожарная лестница

    Adidas в Бразилии Найди станцию

    ИКЕА Купить с вашим временем

    KFC Секретное меню

    Залог Самая модная квартира

    ИКЕА Каталог аудио

    Сипсмит Джин Официальный теннис Sipsmith Gin

    CDC Бомжи и пчелы

    ОГАЧАГА Снэпчат из шкафа

    Прайд Прайд ЛГБТ-аватары

    British Airways Вы заставляете нас летать

    Руководство для родителей по пуповинной крови Самый молодой донор

    Голубь Обратное селфи

    Фонд Vivir и CCPDA Мать Одеяло

    Сваям Измени мышление, и ты станешь изменением

    ЛЕГО Зеленые инструкции

    Индостан Юнилевер Пробка

    Фонд Колумбии с памятью NarcoStore

    НЕСКАУ Теодор

    лакта Закон ради любви

    Кока-Кола Эта кока-кола — фанта

    Савлон Художник

    Хеллманн Остров Майо

    KFC Мишлен невозможно

    Системы слежения в Мексике StreetGuard

    Гринпис Последнее стоящее дерево

    Гринпис #ЧистыйВоздухСейчас

    Голубь Мужество красиво

    Уайет Иллюма Голосовой дудлер

    Бургер Кинг Заплесневелый воппер

    Город Чикаго Чикагская система дизайна

    Филипс Безопасность сердца команды

    Тайсон Фудс Райт Бэкон Битс

    Министерство равноправия В Испании мы называем это равенством

    Милка Каждый нежный момент — это подарок

    Ла Вожьен Натуральный ароматизатор

    Национальная греческая туристическая организация Греческий конец

    Сан-Пеллегрино Стэнли Туччи

    Кока-Кола Звездный свет

    Иметь отношение День Святого Валентина

    ИКЕА Вкус будущего

    Голубь Уже в пять

    Настенная коробка Удар молнии

    Кока-Кола Настоящий волшебный лунный Новый год

    Акко Монстры страхования

    Корона Санбрю Солнце, в любое время

    Чрезвычайное происшествие Каждый заслуживает будущего

    Каменная стена Гордая омела

    Кортева Сила воли

    лакта Никогда не оставляй меня

    ИНТЕРБЕВ Соус Мира

    Крепкий лимонад Майка Самый сладкий граффити

    Заландо улица это все

    Город Чикаго Соседи на всю жизнь

    Бургер Кинг Крипто реклама

    Кортева Жизнь служения

    Червеза Виктория Вкус воссоединения

    Водафон Дар связи

    Хеллманн Самый популярный фургон с едой в Канаде

    Белый лев Нет домашнего адреса

    British Airways Лучший подарок

    Кэдбери Не просто реклама Cadbury 2021

    Нескафе Кубок уважения

    Немецкая железная дорога Нет необходимости летать

    Американский экспресс Оформить заказ в мире

    Альдо Шаг в следующий

    Samsung НОМО ФОМО

    Теленор Пакистан Именование невидимого с помощью цифровой регистрации рождений

    мода униформа

    ИКЕА Каталог скрещивания животных

    IBM Вторая жизнь

    Фонд пожарной охраны Чикаго Пожарная лестница

    Adidas в Бразилии Найди станцию

    ИКЕА Купить с вашим временем

    KFC Секретное меню

    Залог Самая модная квартира

    ИКЕА Каталог аудио

    Сипсмит Джин Официальный теннис Sipsmith Gin

    CDC Бомжи и пчелы

    ОГАЧАГА Снэпчат из шкафа

    Прайд Прайд ЛГБТ-аватары

    British Airways Вы заставляете нас летать

    Руководство для родителей по пуповинной крови Самый молодой донор

    Голубь Обратное селфи

    Фонд Vivir и CCPDA Мать Одеяло

    Сваям Измени мышление, и ты станешь изменением

    ЛЕГО Зеленые инструкции

    Индостан Юнилевер Пробка

    Фонд Колумбии с памятью NarcoStore

    НЕСКАУ Теодор

    лакта Закон ради любви

    Кока-Кола Эта кока-кола — фанта

    Савлон Художник

    Хеллманн Остров Майо

    KFC Мишлен невозможно

    Системы слежения в Мексике StreetGuard

    Гринпис Последнее стоящее дерево

    Гринпис #ЧистыйВоздухСейчас

    Голубь Мужество красиво

    Уайет Иллюма Голосовой дудлер

    Бургер Кинг Заплесневелый воппер

    Город Чикаго Чикагская система дизайна

    Филипс Безопасность сердца команды

    Тайсон Фудс Райт Бэкон Битс

    Как быть хорошим клиентом: 9 советов от сумасшедшего

    «Клиенты получают ту рекламу, которую заслуживают.» — Дэвид Огилви

    Вы достойны хорошей рекламы? Очевидный ответ — да. Как клиент рекламного или маркетингового агентства, вы ожидаете хорошей работы, и это правильно. Вы бы никогда не согласились платить компании за услуги, если бы знали, что они оставят вас менее чем удовлетворенными.

    Итак, почему одни клиенты получают хорошую работу (и хорошие результаты) от агентства, а другие быстро ищут новое?

    Это может быть агентство — некоторые агентства непостоянны в качестве работы, которую они предоставляют клиентам.Это может быть аккаунт-менеджер — некоторые лучше других (а некоторые просто не очень симпатичны). Но вы когда-нибудь думали, что это можете быть вы, клиент?

    Клиент всегда прав, за исключением случаев, когда это не так. Ты знаешь это так же хорошо, как и я. Вы боролись с трудными клиентами и установили отличные отношения с другими. Так оно и есть.

    Я пишу эту запись в блоге не для того, чтобы указать пальцем на вас (или на клиентов, если уж на то пошло). Наоборот, на самом деле.Я пишу, чтобы сказать вам, что вы должны ожидать хорошей работы от вашего маркетингового агентства, но вы увеличите свои шансы на получение хорошей работы, будучи хорошим клиентом.

    Покойный Дэвид Огилви, которого многие считают отцом рекламы (извините, Дон Дрейпер), писал о том, как быть хорошим клиентом в своей книге «Исповедь рекламщика».

    Хотя книга была написана в 1963 году, многие из его советов так же актуальны сегодня, как и тогда. Суть остается неизменной: «Клиенты получают ту рекламу, которую они заслуживают.

    В честь Дэвида Огилви и конца «Безумцев» вот девять способов стать лучшим клиентом (и, вероятно, получить лучшую работу).

    1. «Освободите свою свободу действий от страха».

    Нет ничего хуже, чем новый клиент, говорящий: «Я даю вашему агентству трехмесячный тест». Даже если это так (и это ваше право), не говорите об этом своему агентству. Почему? Потому что это создает бомбу замедленного действия.

    Мы не предлагаем контракты. Мы хотим, чтобы вы остались с нами, потому что хотите, а не потому, что должны.Но когда установлены искусственные часы, ваше агентство испытывает повышенное давление по мере того, как идет обратный отсчет. Это давление создает среду, основанную на страхе. Страх мешает творчеству, риску и открытому диалогу, необходимому для того, чтобы ваше агентство стало великим.

    2. «В первую очередь выберите правильное агентство».

    Как клиент, вы должны сделать свою домашнюю работу. У вас есть десятки агентств на выбор. Не выбирайте слепо.

    В «Исповедях рекламщика» Дэвид Огилви писал: «Прежде всего, выясните, нравятся ли они вам; отношения между клиентом и агентством должны быть близкими, и это может быть адом, если личная химия кисла.

    Мой совет? Спросите свое агентство, что они ценят больше всего. Если ваши ценности совпадают с ценностями вашего агентства, есть большая вероятность, что вы поладите.

    3. «Действительно, очень тщательно проинструктируйте свое агентство».

    Если вы хотите, чтобы ваше агентство успешно продавало вас, вы должны рассказать им о своем бизнесе. Ничего не предполагай. Вы должны быть тщательными в объяснении вашего бизнеса. Какой продукт или услуга приносит наибольший доход? Когда у вас напряженный и медленный сезоны? В чем заключается ваше уникальное торговое предложение?

    Мы проводим стратегическую сессию для каждого нового клиента, который зарегистрируется у нас.Стратегическая сессия позволяет нам лучше узнать вас и ваш бизнес. Некоторые стратегические сессии намного лучше других, и они обычно указывают на последующие отношения.

    Как агентство, чем больше мы знаем о вас, тем лучше. Вы заняты, но вы никогда не должны быть короткими со своим агентством во время этой первой встречи. Чрезвычайно трудно произвести хорошую работу после неудачной сессии стратегии.

    4. «Не конкурировать со своим агентством в творческой сфере».

    Как агентство, мы исходим из того, что вам нужна помощь.Может быть, вы не знаете первую подсказку о маркетинге. Или, может быть, вы знаете это достаточно хорошо, но у вас нет времени или ресурсов, чтобы сделать это самостоятельно. В любом случае, вы платите нам за творчество.

    Агентства не любят конкурировать со своими клиентами за хорошие идеи. Сотрудничать? да. Конкурировать? Нет. Как клиент, мяч на вашей стороне, но я призываю вас быть открытыми для новых маркетинговых идей. Если ваше агентство предлагает стратегию, которая не срабатывает, это на них, а не на вас.

    5. «Не напрягайте свою рекламу слишком большим количеством уровней.»

    Для агентства желательно иметь одно основное контактное лицо. Часто мы знакомимся с владельцем бизнеса во время первоначальной стратегической сессии, но после этого общаемся только с помощником.

    Эффективное общение — это непросто. Это становится еще сложнее, когда дело превращается в телефонную игру.

    Назначьте кого-нибудь основным контактным лицом агентства, с которым вы работаете. Скажите этому человеку, чтобы он был легко доступен для вашего агентства.Этот человек также будет играть большую роль в определении вашего маркетингового успеха. Убедитесь, что он или она знает это. Привлекайте их к ответственности за плохую коммуникацию так же, как и ваше агентство.

    6. «Будьте откровенны и поощряйте искренность».

    Если вы не считаете, что ваше агентство работает на удовлетворительном уровне, прямо скажите об этом. Не ходите вокруг да около. Ваше агентство не сможет улучшить свою работу, если оно не знает о наличии проблемы. С учетом сказанного, будьте уважительны в своих отзывах. Мы поощряем честный и открытый диалог, но не приветствуем травлю.

    С другой стороны, поощряйте откровенность вашего агентства. Если ваше агентство генерирует звонки, но парень, отвечающий на телефонные звонки, уводит бизнес из-за плохого обслуживания клиентов, тогда вы должны быть открыты для внесения изменений на своей стороне.

    7. «Устанавливайте высокие стандарты».

    «Не одобряйте овсянку. Объясните, что вы ожидаете от вашего агентства успешных результатов, и хвалите их, когда они это делают». — Дэвид Огилви

    Будьте честны, но с самого начала установите высокие стандарты для вашего агентства.Высокие, но достижимые ожидания принесут максимальную отдачу от вашего агентства. Если ваше агентство соответствует вашим ожиданиям или превосходит их, будьте щедры в похвале. Ваше агентство будет заряжено этим.

    8. «Спешите».

    Время — деньги. И в этом случае время — ваши деньги. Если вашему агентству что-то нужно, сделайте все возможное, чтобы отправить это прямо сейчас. Есть причина, по которой он спрашивает. Если ваше агентство позвонит или отправит вам электронное письмо, ответьте как можно скорее.

    Ваше агентство не сможет работать на вас, если у него нет всего необходимого.И если ваше агентство не может работать, ваша маркетинговая стратегия тоже не работает. Ничто так не подрывает потенциал хорошего маркетинга, как вялый клиент.

    9. «Не недорасходуй».

    У вас не бывает бездонных карманов. Ваше агентство знает это. Но вы не должны думать, что ваше агентство пытается обмануть вас, если оно предлагает вам увеличить свой бюджет.

    Мы стремимся к тому, чтобы данные определяли стратегию. Мы не предлагаем вам тратить больше, потому что считаем, что это хорошая идея.Если ваш платный рекламный бюджет работает хорошо, но он заканчивается в середине месяца, вы теряете значительную часть потенциального бизнеса.

    Если ваше агентство просит вас увеличить бюджет, спросите, почему. Если аргументация убедительна и подтверждается данными, вам следует прислушаться.

    Мы любим наших клиентов. Мы не хотим ничего, кроме успеха их бизнеса. Но помните, клиенты получают ту рекламу, которую они заслуживают. Следуйте этим советам, чтобы стать хорошим клиентом и получить максимальную отдачу от вашего агентства.

    Огилви о рекламе Дэвида Огилви

    Лучшая книга для всех, кто работает в рекламных агентствах или смежных областях.
    Читайте это как Библию рекламы, которая охватывает почти все отделы от копирования до дизайна, маркетинга и финансов.

    ВЫНОС
    Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «творческой». Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили продукт.

    Неправильная реклама может реально снизить продажи товара.

    У вас не будет ни малейшего шанса создать успешную рекламу, если вы не начнете с домашней работы.

    Теперь вам нужно решить, какой «имидж» вы хотите для своего бренда. Образ означает личность. У продуктов, как и у людей, есть характеры, и они могут создать или сломать их на рынке. Индивидуальность продукта — это смесь многих вещей: его названия, упаковки, цены, стиля рекламы и, прежде всего, характера самого продукта. вы никогда не добьетесь славы и богатства, если не будете изобретать большие идеи.Требуется большая идея, чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт. Если ваша реклама не содержит большой идеи, она пройдет, как корабль в ночи.

    Большие идеи приходят из подсознания. Это верно и в искусстве, и в науке, и в рекламе. Но ваше бессознательное должно быть хорошо информировано, иначе ваша идея не будет иметь значения. Наполните свое сознание информацией, а затем отключите свой рациональный мыслительный процесс. Вы можете помочь этому процессу, совершив длительную прогулку, приняв горячую ванну или выпив полпинты кларета.Внезапно, если телефонная линия из вашего бессознательного разомкнута, у вас зарождается большая идея.

    Если вы зададите себе пять вопросов, это поможет вам распознать крупную идею: 1 Заставило ли меня ахнуть, когда я впервые увидел ее? 2 Хотел бы я сам подумать об этом? 3 Является ли он уникальным? 4 Соответствует ли она стратегии в совершенстве? 5 Можно ли его использовать в течение 30 лет?

    ‘Если вы и ваши конкуренты производите отличные продукты, не пытайтесь делать вид, что ваш продукт лучше. Просто скажите, что хорошего в вашем продукте, и сделайте это яснее, честнее и информативнее.

    Вы не рекламируете постоянную армию; Вы рекламируете движущийся парад.

    Лео Бернетт выразился лучше: «Когда вы достигаете звезд, вы можете не получить их, но и горсти грязи вы также не получите». спускаться. И все зависит от этого. От этого зависит ваше будущее, от этого зависит будущее вашей семьи, от этого зависят семьи других людей. И вы входите в этот офис и разговариваете со мной, и вы сидите в этом кресле.Теперь, что ты хочешь от меня? Прекрасное письмо? Хочешь шедевров? Вы хотите светящиеся вещи, которые могут быть оформлены копирайтерами? Или вы хотите, чтобы чертова кривая продаж перестала двигаться вниз и начала двигаться вверх?

    «если это не продается, это не креативно».

    Всегда говорите своему клиенту, что бы вы сделали, если бы были на его месте, но не лишайте его прерогативы решать, какую рекламу размещать. Это его продукт, его деньги и, в конечном счете, его ответственность.

    Чтобы получить работу в исследовательском отделе хорошего агентства, вам, вероятно, понадобится степень в области статистики или психологии.Вам также необходим аналитический склад ума и умение писать читабельные отчеты.

    Уинстон Черчилль сказал: «ПЕРФЕКЦИОНИЗМ пишется как ПАРАЛИЧ».

    «Когда люди не развлекаются, они не производят хорошей рекламы».

    Не играйте в политику. Если вы будете практиковать дьявольское искусство «разделяй и властвуй», ваше агентство пойдет прахом.

    Мотивация, которая делает человека хорошим учеником, отличается от той мотивации, которая делает его хорошим лидером.

    Великие лидеры всегда фанатично преданы своей работе.Они не страдают от калечащей потребности быть всеми любимыми. У них хватает смелости принимать непопулярные решения, в том числе увольнять неэффективных сотрудников.

    Я не верю, что страх — это инструмент, которым пользуются хорошие лидеры. Люди делают свою лучшую работу в счастливой атмосфере.

    Большинство великих лидеров, которых я знаю, способны вдохновлять людей своими речами. Если вы не можете сами писать вдохновляющие речи, используйте авторов-призраков, но используйте хороших.

    ‘Если ваши услуги будут слишком щедрыми, ваши клиенты будут любить вас, но вы разоритесь.’

    Никогда не позволяйте двум людям делать работу, которую мог бы сделать один.

    Никогда не вызывайте людей в свой офис; это их пугает. Вместо этого зайдите к ним в их офисы без предупреждения. Босс, который никогда не блуждает по своему агентству, становится невидимым отшельником.

    ‘Если вы собираетесь выбирать агентство по цене, вы смотрите не в тот конец телескопа. Вам следует беспокоиться не о цене, которую вы платите за услуги вашего агентства, а о продажной силе вашей рекламы.

    Расскажите потенциальному клиенту о своих слабых сторонах, прежде чем он их заметит. Это вызовет к вам больше доверия, когда вы будете хвастаться своими сильными сторонами.

    Если вы хвастаетесь своей гениальностью в отношении блестящих идей, вы рискуете, что вас спросят, почему вы не даете им гениальных идей.

    Лучше всего работают заголовки, которые обещают читателю выгоду

    «Заголовки из десяти слов продают больше товаров, чем короткие заголовки».

    «Легче написать десять достаточно эффективных сонетов, чем одно эффективное рекламное объявление.

    Держитесь подальше от превосходных степеней, таких как «Наш продукт — лучший в мире». Gallup называет это хвастовством и хвастовством. Это никого не убеждает.

    Всегда старайтесь указывать цену ваших продуктов. Вы можете увидеть ожерелье в витрине ювелира, но не думаете о его покупке, потому что цена не указана, а вы стесняетесь подойти и спросить. То же самое и с рекламой. Когда цена продукта не указана, у людей есть способ перевернуть страницу.

    Больше людей читают подписи под иллюстрациями, чем основной текст, поэтому никогда не используйте иллюстрацию без подписи под ней.Ваша подпись должна включать название бренда и обещание.

    Рекламные агентства обычно пишут заголовки заглавными буквами. Это ошибка. Профессор Тинкер из Стэнфорда установил, что заглавные буквы замедляют чтение. У них нет восходящих или нисходящих элементов, которые помогают вам распознавать слова, и, как правило, читаются буква за буквой.

    Макеты должны быть простыми, избегая художественных приемов, столь дорогих второсортным арт-директорам, таких как слишком крупный шрифт, чтобы его можно было прочитать, эксцентричный дизайн и заголовки внизу страницы.Если вы сделаете свои объявления похожими на редакционные страницы, вы получите больше читателей.

    Заголовки получают в пять раз больше читателей, чем основной текст. Если ваш заголовок не продается, вы зря потратили деньги. Ваш заголовок должен обещать выгоду, сообщать новости, предлагать услуги, рассказывать важные истории, признавать проблему или цитировать довольных клиентов.

    Согласно профессору Холлу, самые успешные товарные продукты отличались одним из двух способов: либо низкой стоимостью, либо лучшей репутацией в отношении качества или обслуживания.

    Уинстон Черчилль сказал: «Короткие слова лучше всего, а старые слова, когда они короткие, лучше всего».

    «Чем больше людей вам доверяют, тем больше они у вас покупают».

    Помните, что нет никакой зависимости между размером вашей аудитории и количеством заказов, которые вы получаете.

    Если вы хотите узнать больше о прямом ответе, начните с книги Боба Стоуна «Успешные методы прямого маркетинга», опубликованной издательством Crain Books в Чикаго.

    «Ключом к успешному маркетингу является превосходная производительность продукта…. Если потребитель не видит никакой реальной выгоды в торговой марке, то никакая хитроумная реклама и продажи не могут его спасти».

    Иногда вы обнаружите, что обещание, выигравшее ваш тест, уже используется одним из ваших конкурентов. Бедный ты.

    ‘Нам больше нельзя говорить детям, чтобы они уговаривали своих матерей покупать нашу продукцию.

    Большинство маркетологов тратят слишком много времени на то, чтобы возродить продукты, попавшие в беду, и слишком мало — на то, как сделать успешные продукты еще более успешными. Признак храбреца — признать поражение, сократить потери и двигаться дальше.

    ‘Продажи зависят от ценности продукта и рекламы. Рекламные акции не могут вызвать ничего, кроме временного излома кривой продаж».

    Обычно предполагается, что маркетологи используют научные методы для определения цены своей продукции.Нет ничего более далекого от правды. Почти в каждом случае процесс принятия решения основан на догадках.

    Если вы перестанете рекламировать бренд, который все еще находится на начальной стадии, вы, вероятно, убьете его — навсегда. Исследования последних шести рецессий показали, что компании, которые не сокращают свои рекламные бюджеты, достигают большего увеличения прибыли, чем компании, которые сокращают.

    ‘Треска несет десять тысяч яиц, Домашняя курица несет одно. Треска никогда не кудахчет, Чтобы рассказать вам, что она сделала — И поэтому мы презираем треску, В то время как скромную курицу мы ценим.Это только доказывает, что реклама выгодна!»

    Секрет его успеха заключался в его способности привлекать исключительно способных мужчин и относиться к ним с таким уважением, что они никогда не уходили.

    Дж. Уолтер Томпсон – психолог, экономист и историк. Он говорил, что его агентство — это «университет» рекламы.

    Рубикам говорил: «Мы продаем, чтобы сначала нас прочитали».

    «Реклама обязана вести себя должным образом. Я доказал, что можно продавать товары, не вводя в заблуждение американскую публику.

    творческий процесс можно описать тремя словами, которые он сказал: 1 «Каждому продукту присуща драма. Наша работа № 1 — докопаться до нее и извлечь из нее выгоду». в своем предмете работай изо всех сил, и люби, чти и слушайся своих предчувствий.»

    Хопкинса не интересовало ничего, кроме рекламы. В последней фразе его автобиографии есть мрачный пафос: «Самые счастливые те, кто живет ближе всего к природе, что необходимо для успеха рекламы».’

    ‘Природа человека не изменилась за миллиард лет. Он не изменится даже в течение следующего миллиарда лет. Изменились только внешние вещи. Модно говорить об изменении мужчин.

    «Реклама — не самое благородное творение человеческого разума, как многие ее защитники хотели бы представить публике. Он не поддерживает в одиночку всю структуру капитализма, демократии и Свободного мира. Предполагать, что мы сверхчеловеки, столь же бессмысленно, как и принимать обвинение в том, что мы недочеловеки.Мы всего лишь люди, пытающиеся достойно, порядочно и компетентно выполнять необходимую человеческую работу.»

    «Есть одна категория рекламы, которая абсолютно бесконтрольна и вопиюще нечестна: телевизионная реклама кандидатов на президентских выборах.»

    Нечестная реклама – такое же зло, как вброс в урну для голосования. Возможно, рекламщики, позволившие ради этой подлости проституировать свои таланты, слишком наивны, чтобы понять всю сложность вопросов.

    Лучший способ увеличить продажи продукта — улучшить его.

    Почему эта реклама 47-летнего Огилви актуальна сегодня

    By Enilon августа 20, 2018

    «Чем больше вещи меняются, тем больше они остаются прежними». – Жан-Батист Альфонс Карр

    Дэвид Огилви, которого некоторые считают отцом рекламы, создал одну из самых успешных кампаний в истории. Сегодня мы сосредоточимся на этой настоящей жемчужине длинной рекламы, в которой рассказывается о способности его одноименного агентства ответить на главный вопрос :

    .

    Его обширное исследование потребительских привычек, основанное на принципах идентификации, исследований и сравнительного анализа данных, доказало, что исследования и данные необходимы для рекламы. Агентства по всему миру продолжают использовать методы, которые Огилви впервые применил 70 лет назад.

    Из этого рекламного объявления мы анализируем подход Ogilvy и сравниваем его с тем, как Enilon ведет бизнес сегодня.

    1. Определите, что для вас важно.

    Вас больше интересует увеличение прибыли или расширение доли рынка? Огилви всегда спрашивал, какова конечная цель, поскольку он знал, что для разных целей существуют разные процессы. Вместо того, чтобы уделять столько внимания тому, что делают конкуренты, уточните, что, по вашему мнению, является лучшим решением вашей проблемы. Как это поможет? Например, если вы считаете, что достижение более высокой доли рынка более выгодно для целей вашей компании, вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать некоторой прибылью.

    Давайте поговорим о «доле рынка», как это сделал Дэвид почти 50 лет назад. Он рассматривал долю рынка как индикатор того, сколько нужно рекламировать и сколько нужно потратить. Компания с низкой долей рынка может решить потратить больше на рекламу, чтобы улучшить свою позицию по сравнению с конкурентами.Лидирующая компания с высокой долей рынка может также утверждать, что ей нужно тратить больше, чтобы сохранить свою позицию. Ситуация может меняться в зависимости от отрасли, размера компании и конкуренции. Чем больше вы знаете о своем положении в отрасли, тем ближе вы будете к объективному установлению рекламного бюджета. Это требует исследований, сбора данных и анализа. Видите здесь тенденцию?

    «Каковы бы ни были ваши маркетинговые цели, мы считаем, что теперь вы можете определить оптимальный уровень рекламы в соответствии с ними. — Дэвид Огилви, 1971

    Он также определил KPI как метрику до того, как аббревиатура появилась в основном деловом жаргоне. Google Ngram Viewer (само по себе забавный инструмент для работы с данными) показывает упоминания термина «KPI» и фразы «ключевой показатель эффективности» в печатных материалах с 1940 по 2008 год. Помните, что эта реклама была показана в 1971 году:

    .


    Огилви обсудил, как могут варьироваться бюджеты в зависимости от результата, которого они хотят достичь. Один маркетолог мог бы потратить больше на рекламу, если бы его целью было увеличение прибыли, а другой маркетолог мог бы быть более заинтересован в сохранении своей дистрибуции.

    Сегодня, , многие компании недооценивают свои рекламные усилия просто потому, что они не определили свой KPI . Это измеримое значение позволяет маркетологам определить, способствуют ли ваши объявления достижению общей цели вашей компании. Большинство KPI связаны с конверсией, которая помогает отслеживать рентабельность инвестиций. Вот некоторые из наиболее распространенных сегодня KPI для компаний:

    .

    а) Показы:

    Доставьте рекламу как можно большему количеству людей. Это полезно, когда вашей главной целью является повышение осведомленности.

    IHOP хотел, чтобы все знали, что в их меню есть гамбургеры. Они не искали специально продаж в этот момент. Они хотели, чтобы все их нынешние и потенциальные покупатели знали, что у них есть не только блины. Показы были бы идеальной метрикой для информирования о новом продукте, новой компании или, в данном случае, инициативе по ребрендингу.

    б) Рейтинг кликов (CTR):

    Использование кликов в качестве KPI полезно, когда вы хотите знать, сколько людей, увидевших вашу рекламу, действительно заинтересованы в ней .Это также может помочь вам выяснить, какие объявления неэффективны, что информирует о ваших циклах A/B-тестирования.

    в) Лиды:

    Компании, которые взимают плату за услуги, а не за продукты, больше заинтересованы в привлечении потенциальных клиентов для своего бизнеса. Этот KPI также является типом конверсии, которую можно отслеживать, чтобы определить рентабельность инвестиций.

    d) Возврат инвестиций (ROI)

    «Мы считаем, что впервые можно узнать в долларах и центах, что вы получаете за свои рекламные доллары. — Дэвид Огилви, 1971

    Какое безумие, что Огилви был одним из первых, кто нашел способ определить, приносят ли ваши инвестиции в рекламу результаты!

    Сегодня такие технологии, как AdWords и Google Analytics, упростили определение результативности ваших рекламных усилий. Как цифровое агентство, мы используем эти активы, среди прочего, для оптимизации вашего бюджета и достижения максимальной рентабельности инвестиций. Мы отслеживаем конверсии с помощью ключевых показателей эффективности клиентов и управляем ценой за конверсию (CPC) а.к.а. Цена за приобретение (CPA).

    Конверсии позволяют легко определить, какие объявления эффективнее других объявлений. В Enilon мы используем наши аналитические данные для информирования о нашем A/B-тестировании, и как только объявление объявляется победителем из-за его более низкой цены за клик и более высокого коэффициента конверсии, мы продолжаем оптимизировать объявление, создавая вариант B «победившего». », и, таким образом, цикл продолжается.

    2. Взгляните на свои инструменты.

    Компания Ogilvy определила рекламные бюджеты для каждого бренда. Он стал пионером индивидуального подхода к своим клиентам, не настаивая на том, что x количество телерекламы и y количество печатных изданий будут работать для каждого клиента каждый раз.Кроме того, он создал аналитический инструмент для помощи в стратегическом планировании. Его дальновидное мышление позволяло клиентам достигать своих целей быстрее, эффективнее и успешнее.

    Аналитический инструмент Огилви в 1971 году…

    Сегодня мы используем новые аналитические инструменты, такие как Google AdWords и Google Analytics, для сбора данных, таким образом обеспечивая максимально четкую картину того, сколько наши клиенты должны тратить на рекламу, где они должны тратить и как долго.

    … по сравнению с почти 5000 инструментов, которые были в нашем распоряжении по состоянию на апрель 2018 года.

     

    3. Будьте активны в своем подходе.

    Огилви обнаружил, что знание цифр и, что более важно, понимание того, что они означают, является ключом к пониманию вашего рекламного бюджета. Несколько лет назад рекламодатели смотрели на отдельные бренды и обнаружили, что, вкладывая больше денег в один, а не в другой, можно увеличить общую прибыль. Сегодня мы проводим A/B-тестирование, чтобы определить, какая кампания работает лучше.Затем мы берем эти результаты и разделяем бюджет, чтобы направить больше средств на более эффективные кампании.

    4. Регулярно обновляйте свои цели

    Аналитический подход Огилви позволил ему взглянуть на своих клиентов с более широкой точки зрения и увидеть, насколько большой рекламный бюджет действительно необходим клиентам для проведения кампании. Например, Огилви обнаружил, что целей одного клиента в отношении продукта не могут эффективно повысить ценность их кампании при доступном уровне рекламы, поэтому он посоветовал им вообще не размещать рекламу. Рыночные тесты проводились во времена Огилви и, безусловно, проводятся сегодня. С помощью новых технологий мы можем анализировать и оптимизировать многочисленные аспекты вашего бизнеса гораздо более эффективным и действенным образом.

    Мы понимаем, что эта тактика работает и сегодня. Технологии приходят и уходят, но прочные принципы всегда будут основой надежного маркетинга. Вот почему эта реклама 47-летней Огилви актуальна сегодня.

    Как цифровое агентство производительности, мы постоянно адаптируемся к новым вызовам, которые встречаются на нашем пути.Если вы хотите поговорить о том, как проверенные временем тактики и передовые технологии могут помочь вам достичь ваших ключевых показателей эффективности, напишите нам — мы слушаем!

    Энилон

    Мы — разработчики на заказ, творческие мыслители, бренд-менеджеры, архитекторы баз данных, менеджеры по маркетингу… Мы запускаем пенные ракеты, играем в видеоигры, ценим время с семьей, смеемся — много… Мы любим то, что делаем, и делаем это с удовольствием… и нам нравятся наши мысли и идеи!

    Просмотреть профиль Назад к сообщениям в блоге

    Комментарии закрыты.

    Краткое содержание книги

    : Огилви о рекламе

    Печать | Твердый переплет

    Огилви о сводке рекламы

    Глава 1: Увертюра

    «Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «творческой».Я хочу, чтобы вы нашли это настолько интересным, что купили продукт».

    «Потребители по-прежнему покупают продукты, реклама которых обещает им соотношение цены и качества, красоту, питание, избавление от страданий, социальный статус и так далее. По всему миру.»

    Глава 2: Как производить рекламу, которая продает

    «У вас не будет ни малейшего шанса создать успешную рекламу, если вы не начнете с домашней работы».

    Делая домашнюю работу, сначала изучите продукт, который собираетесь рекламировать.Чем больше вы знаете о продукте, который собираетесь рекламировать, тем больше вероятность, что у вас появится отличная идея для его продажи.

    Затем изучите, какую рекламу аналогичных продуктов ваши конкуренты используют и с каким успехом. Это даст вам ваши отношения.

    Наконец, изучите своих потребителей. Узнайте, что они думают о вашем продукте, какой язык они используют, когда обсуждают эту тему, какие атрибуты важны для них и какое обещание, скорее всего, заставит их купить ваш бренд.

    Собственное определение позиционирования Огилви — это «что продукт делает и для кого он предназначен».

    «Дойл Дейн Бернбах создал одну из самых мощных кампаний в истории рекламы. «Когда ты всего лишь номер 2, ты стараешься усерднее. Или иначе». Это дьявольское позиционирование сделало жизнь Герца, который был Номером 1, невыносимой».

    «Имидж означает личность».

    «Выбирая марку виски, вы выбираете образ. Реклама Jack Daniel’s создает образ доморощенной честности и тем самым убеждает вас в том, что Jack Daniel’s стоит своей высокой цены.

    «Нужна большая идея, чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт. Если ваша реклама не содержит большой идеи, она пройдет, как корабль в ночи».

    «Я должен быть одним из самых плодовитых изобретателей больших идей, но за мою долгую карьеру копирайтера у меня было не более 20, если что».

    «Большие идеи приходят из подсознания. Но ваше бессознательное должно быть хорошо информировано, иначе ваша идея не будет иметь значения».

    Если вы зададите себе пять вопросов, вам поможет распознать большую идею:

    1. У меня перехватило дыхание, когда я впервые увидел это?
    2. Хотел бы я сам до этого додуматься?
    3. Является ли он уникальным?
    4. Идеально ли это соответствует стратегии?
    5. Можно ли его использовать 30 лет?

    «Иногда лучшая идея — показать продукт с максимальной простотой.Это требует мужества, потому что вас обвинят в том, что вы не «креативны».

    «Всякий раз, когда вы можете, сделайте сам продукт героем вашей рекламы».

    «Нет скучных продуктов, есть скучные писатели».

    «Если вы и ваши конкуренты производите отличные продукты, не пытайтесь утверждать, что ваш продукт лучше. Просто скажите, что хорошего в вашем продукте, и сделайте это яснее, честнее и информативнее».

    «Вы рекламируете не постоянную армию; Вы рекламируете движущийся парад.

    Лео Бернетт однажды сказал: «Когда вы тянетесь к звездам, вы можете не получить их, но и горсти грязи вы тоже не найдете».

    «Если это не продается, это не креативно».

    «Реклама отражает нравы общества, но не влияет на них».

    Глава 3: Работа в рекламе — и как ее получить

    «Большинство хороших копирайтеров, — говорит Уильям Мейнард из агентства Bates, — делятся на две категории. Поэты. И убийцы. Поэты видят в рекламе конец.Убийцы как средство для достижения цели». Если вы одновременно убийца и поэт, вы разбогатеете».

    Глава 4: Как управлять рекламным агентством

    «Когда люди не развлекаются, они не производят хорошей рекламы».

    Когда новые сотрудники были назначены главой офиса в сети Ogilvy & Mather, Огилви подарил им русскую куклу. Внутри самого маленького было следующее сообщение: «Если каждый из нас наймет людей, которые меньше нас, мы станем компанией карликов, но если каждый из нас наймет людей, которые больше нас, Ogilvy & Mather станет компанией». гигантов.

    Глава 5: Как найти клиентов

    «Самый простой способ получить новых клиентов — сделать хорошую рекламу».

    «Расскажите потенциальному клиенту о ваших слабых местах, прежде чем он их заметит. Это сделает вас более заслуживающим доверия, когда вы будете хвастаться своими сильными сторонами».

    «На следующий день после презентации нового бизнеса отправьте потенциальному клиенту трехстраничное письмо с изложением причин, по которым ему следует выбрать ваше агентство. Это поможет ему принять правильное решение».

    «Избегайте клиентов, чьи идеалы несовместимы с вашими.

    «Подрыв морального духа наносит агентству неприемлемый ущерб».

    «Если у вас есть учетная запись, которая также рекламирует на зарубежных рынках, у вас есть хорошие шансы получить ее по всему миру. Я называю это системой домино при приобретении нового бизнеса».

    Глава 6: Открытое письмо клиенту в поисках агентства

    «Не держите собаку и не лайте на себя. Любой дурак может написать плохую рекламу, но только гений удержит руки от хорошей».

    Глава 7: Разыскивается — возрождение печатной рекламы

    «В среднем заголовки читают в пять раз больше людей, чем основной текст.

    «Из этого следует, что если ваш заголовок не продает ваш продукт, вы потратили впустую 90 процентов своих денег».

    «Лучше всего работают заголовки, которые обещают читателю выгоду»

    «Заголовки из десяти слов продают больше товаров, чем короткие заголовки».

    «Заголовки, предлагающие читателю полезную информацию, например «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», привлекают читателей выше среднего».

    «Советую вам включить название бренда в заголовок.Если вы этого не сделаете, 80 процентов читателей (которые не читают ваш основной текст) никогда не узнают, какой продукт вы рекламируете».

    «Если вы рекламируете товар, который покупает только небольшая группа людей, поместите в заголовок слово, которое отпугнет их, например, астма, ночное недержание мочи, женщины старше тридцати пяти».

    «Если вам нужен длинный заголовок, напишите его, и если вам нужен короткий заголовок, это тоже нормально».

    «Когда вы размещаете рекламу в местных газетах, вы получаете лучшие результаты, если включаете в заголовок название каждого города.Люди в основном интересуются тем, что происходит там, где они живут».

    «В среднем длинные заголовки продают больше товаров, чем короткие. Этот заголовок из одного слова — исключение, подтверждающее правило».

    «Конкретика вызывает больше доверия и лучше запоминается, чем общие положения».

    «Когда вы заключаете заголовок в кавычки, вы увеличиваете его запоминаемость в среднем на 28 процентов».

    «Я единственный копирайтер, который буквально пролил кровь за своего клиента».

    «Когда люди читают вашу копию, они одни.Представьте, что вы пишете каждому из них письмо от имени своего клиента. Одно человеческое существо другому, второе лицо единственного числа».

    «Вы не можете заставить людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке».

    «Полезно писать короткие предложения и короткие абзацы и избегать сложных слов».

    «Копия должна быть написана на языке, который люди используют в повседневном общении».

    «Расскажите читателю, что ваш продукт будет делать для него или нее, и расскажите об этом подробно.

    «Напишите текст в форме рассказа, как в рекламе с заголовком «Удивительная история Zippo, которая заработала после того, как ее вынули из чрева рыбы».

    «Избегайте аналогий».

    «Держитесь подальше от превосходных степеней, таких как «Наш продукт лучший в мире». Gallup называет это хвастовством и хвастовством. Это никого не убеждает».

    «Если вы включите в свою копию отзыв, вы сделаете ее более достоверной».

    «Всегда старайтесь указывать цену своей продукции.

    «Когда цена продукта не указана, люди могут перевернуть страницу».

    «Мой опыт говорит о том, что для очень многих продуктов длинные копии продаются лучше, чем короткие».

    «Я считаю, без каких-либо подтверждающих меня исследований, что рекламные объявления с длинным текстом создают впечатление, что вы хотите сказать что-то важное, независимо от того, читают ли люди текст или нет».

    «Доктор. Чарльз Эдвардс пришел к выводу, что «чем больше фактов вы рассказываете, тем больше вы продаете».

    «В среднем заголовки под иллюстрацией читают на 10% больше людей, чем заголовки над иллюстрацией.

    «Больше людей читают подписи под иллюстрациями, чем основной текст, поэтому никогда не используйте иллюстрацию без подписи под ней. Ваша подпись должна включать название бренда и обещание».

    «Ваш постер должен выражать ваше торговое обещание не только на словах, но и в картинках. Используйте максимально крупный шрифт. Сделайте так, чтобы название вашего бренда было видно на большом расстоянии. Используйте яркие, чистые цвета. Никогда не используйте более трех элементов в своем дизайне».

    Глава 8: Как снимать телевизионную рекламу, которая продает

    Шестнадцать советов:

    1. Идентификация бренда
    2. Показать упаковку
    3. Еда в движении
    4. Крупные планы
    5. Открыть огнем
    6. Когда нечего сказать, спой
    7. Звуковые эффекты
    8. Голос за кадром?
    9. Упаковки
    10. 4
    11. Избегайте визуального банальности
    12. Mneminics
    13. Mnemonics
    14. показать продукт в использовании
    15. Все возможно на телевизоре
    16. Все возможно
    17. MISCALLEMPREESH
    18. Большой скандал

    Вот два способа зарегистрировать имени вашего бренда :

    • Используйте имя в течение первых десяти секунд.
    • Играйте в игры с именем. Назовите это.

    «Когда вы рекламируете новый продукт, вы должны сообщить людям его название по телевидению».

    «Рекламные ролики, которые заканчиваются демонстрацией упаковки, более эффективны для изменения предпочтения бренда, чем рекламные ролики, которые этого не делают».

    «В рекламе еды: чем аппетитнее вы ее делаете, тем больше вы продаете».

    «Хорошо использовать крупные планы, когда ваш продукт является героем вашей рекламы».

    «Если вы привлекаете внимание визуальным сюрпризом в первом кадре, у вас больше шансов удержать зрителя.

    «Когда вы рекламируете огнетушители, откройте огонь».

    «Никогда не используйте джингл, не попробовав его на людях, которые не читали ваш сценарий. Если они не могут расшифровать слова, не запускайте свою мелодию в эфир».

    «Хотя музыка не повышает продажность рекламных роликов, звуковые эффекты, такие как шипение сосисок на сковороде, могут сыграть положительную роль».

    «Исследования показывают, что удержать аудиторию сложнее, если вы используете голос за кадром.Лучше, чтобы актеры говорили на камеру».

    «Полезно усилить свое обещание, набрав его шрифтом и наложив на видео, в то время как ваш саундтрек произносит слова. Но убедитесь, что слова в ваших суперах точно такие же, как ваши произнесенные слова».

    «Если вы хотите, чтобы зритель обратил внимание на ваш рекламный ролик, покажите ему то, чего он никогда раньше не видел».

    «В среднем, рекламные ролики с большим количеством коротких сцен ниже среднего по изменению предпочтения бренда.

    «Стоит показать используемый продукт и, если возможно, конечный результат его использования».

    «Техники могут изготовить все, что угодно. Единственным ограничением является ваше воображение.»

    «Если вы не хотите, чтобы ваши телевизионные рекламные ролики были неправильно поняты, вам лучше сделать их кристально чистыми».

    «Самый простой способ снизить стоимость рекламы — убрать актеров из раскадровки».

    Пилотное исследование, проведенное по заказу Огилви, выявило четыре положительных фактора радиорекламы:

    1. Укажите свой бренд в самом начале рекламного ролика.
    2. Идентифицируйте его часто.
    3. Пообещайте слушателю выгоду в начале рекламного ролика.
    4. Часто повторяйте.

    Глава 9: Рекламные корпорации

    «Корпорация исследования общественного мнения обнаружила, что люди, хорошо знающие компанию, в пять раз чаще высказывают о ней положительное мнение».

    «Реклама, целью которой является влияние на общественное мнение, с большей вероятностью будет успешной, если она будет следовать следующим принципам: Если вопрос сложный, а это почти всегда так, упростите его, насколько это возможно.

    «Представьте свое дело с точки зрения личных интересов читателя».

    Глава 10: Как рекламировать зарубежные путешествия

    «Люди мечтают побывать за границей. Задача вашей рекламы — превратить их мечты в действия. Лучше всего это можно сделать, объединив аппетитные фотографии с конкретной информацией о том, как это сделать».

    «Когда вы рекламируете малоизвестные страны, особенно важно давать людям много информации».

    «Я считаю, что обаяние хорошо работает в рекламе туризма.И дифференциация».

    Глава 11: Секреты успеха в рекламе B2B

    «Эффективная стратегия в бизнес-рекламе — показать читателю, как он может подсчитать, сколько денег сэкономит ему ваш продукт».

    Глава 12: Прямая почтовая рассылка, моя первая любовь и секретное оружие

    «Чем больше люди вам доверяют, тем больше они у вас покупают».

    Глава 13: Реклама во благо

    «Трудно убедить людей пожертвовать деньги на благотворительность, если они ничего об этом не знают.

    Глава 14: Конкуренция с Procter & Gamble

    «Лучший из всех способов победить P&G — это, конечно же, продвигать более качественный продукт».

    Глава 15: 18 чудес исследований

    «Реклама, которая не обещает никакой выгоды потребителю, не продается, а большинство рекламных кампаний вообще не обещают. (Это самое важное предложение в этой книге. Прочтите его еще раз.)»

    «Иногда вы обнаружите, что обещание, выигравшее ваш тест, уже используется одним из ваших конкурентов.Бедный ты.

    Глава 16: Что я мало знаю о маркетинге

    «Производитель, оказавшийся выше по течению, — это недальновидный оппортунист, который выкачивает все свои рекламные доллары на краткосрочные рекламные акции».

    Глава 17: Америка по-прежнему ведущая нация?

    «Я бы отдал свою правую руку, чтобы снять ностальгическую рекламу хлеба Hovis».

    Глава 18: Ласкер, Ресор, Рубикам, Бернетт, Хопкинс и Бернбах

    «Ласкер считал, что если агентство может написать рекламный текст, то больше ничего не нужно.

    «Ласкер говорил: «Я делаю своих людей такими хорошими, что не могу их удержать».

    «Секрет успеха [Стэнли Резора] заключался в его способности привлекать исключительно способных мужчин и относиться к ним с таким уважением, что они никогда не уходили».

    «[Раймонд] Рубикам говорил: «Мы продаем, чтобы сначала нас прочитали».

    «Без сомнения, величайшим памятником Лео [Бернетта] является его кампания в поддержку Marlboro».

    «Никто не должен иметь ничего общего с рекламой, пока он не прочитает книгу [Научная реклама] семь раз.Это изменило ход моей жизни».

    «[Клод] Хопкинс не интересовался ничем, кроме рекламы».

    «Мне сказали, что [Билл Бернбах] имел при себе карточку с самопредупреждением Может быть, он прав ».

    Глава 19. Что не так с рекламой?

    «Есть одна категория рекламы, которая является абсолютно неконтролируемой и вопиюще нечестной: телевизионная реклама кандидатов на президентских выборах».

    «В период, когда телевизионная реклама часто является решающим фактором при принятии решения о том, кто будет следующим президентом Соединенных Штатов, нечестная реклама является таким же злом, как вброс в урну для голосования.

    «Лучший способ увеличить продажи продукта — улучшить продукт».

    Глава 20: Я предсказываю 13 перемен

    1. «Качество исследований улучшится, и это позволит получить больше информации о том, что работает, а что нет».
    2. «Будет возрождение печатной рекламы».
    3. «В рекламе будет больше информации и меньше болтовни».
    4. «Рекламные щиты будут упразднены».
    5. «Беспорядок рекламы на телевидении и радио будет взят под контроль.
    6. «Будет значительно увеличиваться использование рекламы правительствами в целях образования, особенно санитарного просвещения».
    7. «Реклама сыграет свою роль в сдерживании демографического взрыва».
    8. «Кандидаты на политические посты перестанут использовать недобросовестную рекламу».
    9. «Качество и эффективность рекламы за рубежом будут продолжать улучшаться — и все более быстрыми темпами».
    10. «Несколько иностранных агентств откроют офисы в Соединенных Штатах и ​​будут процветать.
    11. «Многонациональные производители увеличат свои доли рынка во всем некоммунистическом мире и будут продавать больше своих брендов на международном уровне».
    12. «Прямая реклама перестанет быть отдельной специализацией и будет включена в «общие» агентства».
    13. «Будут найдены способы производства эффективных телевизионных рекламных роликов по более разумной цене».

    Рекомендуемые ресурсы

    • Научная реклама Клода Хопкинса.
    • Проверенные методы рекламы , Джон Кейплз.
    • Реальность в рекламе Россера Ривза.
    • Мэдисон-авеню Мартин Майер.
    • Признания рекламщика Дэвида Огилви.
    • Новая реклама: двадцать одна успешная кампания от Avis до Volkswagen Роберта Глатцера.
    • 100 величайших рекламных роликов Джулиана Уоткинса.
    • Искусство написания рекламы Дениса Хиггинса.
    • Как рекламировать Кеннет Роман и Джейн Маас.
    • Реклама наизнанку Филипа Кляйнмана.
    • Успешные методы прямого маркетинга Боба Стоуна.
    • Или ваши деньги обратно Элвин Эйкофф
    • Искусство откровенного разговора Рудольф Флеш
    • Написание, которое работает Кеннет Роман и Джоэл Рафаэльсон.
    • Элементы стиля Уильяма Странка и Э. Б. Уайта.
    • Тридцать секунд Майкла Арлена.
    • Речь может изменить вашу жизнь Дороти Сарнофф
    • Обман американского избирателя: нечестность и обман в рекламе президентского телевидения Роберт Сперо
    • Очевидный Адамс Роберт Апдеграфф.

    Рекомендуемое чтение

    Если вам нравится Ogilvy on Advertising , вам также могут понравиться следующие книги:

    Купить книгу: Огилви о рекламе

    Печать | Твердый переплет

    Связанные списки

    Или просмотрите другие аннотации к книгам.

    .

    Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован.