Номер 1 игорь манн: Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь (Игорь Манн) — купить в МИФе

Содержание

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

О чем эта книга
Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.

А «сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.

Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться.

Для кого эта книга
Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1.
Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели.

Фишки книги
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт.

Цитаты из книги
Будьте амбициознее
Чем больше в нашей стране будет № 1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого № 1).

Улучшения во всем
Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По ста­тистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению». Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам

Формула успеха
Я убежден — и это формула моего успеха, — что нужно работать, работать, работать и при этом учиться, учиться и еще раз учиться. Да, формула непростая, но для меня работает

Действуйте
Хотел бы я быть оптимистом и утверждать, что возраст значения не имеет и любой возраст хорош, чтобы стать на путь № 1 или стать № 1… Но будем реалистами: время и возраст значение имеют. Поэтому начинайте раньше . У вас больше энергии, лучше работает голова, да и вообще не покидает ощущение, что весь мир принадлежит вам и только вам и что вся жизнь только начинается и все впереди!

Путь к № 1 — путь не короткий
Можно где-то срезать, где-то ускориться, где-то можно (как в настольной игре) получить переход на несколько клеток вперед… но дорога будет длинной.И про восьмичасовой рабочий день тоже можете забыть навсегда (дай бог, я ошибаюсь)

Научитесь начинать
Практика показывает, что одна из основных причин нехватки времени — мы затягиваем все до последней минуты, не зная, с чего начать или как начать. Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты — и у вас все должно получиться. Начинаем!

Об авторе
Игорь Манн
— самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие.

Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек. Автор десяти книг. Среди которых: «Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1». После выхода «Маркетинга на 100%» его стали называть «русским Филипом Котлером». В настоящее время Игорь — консультант по маркетингу и партнер группы компаний «Сила Ума».

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь – эссе по книге

Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», которую написал Игорь Манн, предлагает читателю пошаговый чек-лист, благодаря которому можно улучшить самого себя и стать лучшим в той или иной сфере деятельности.

Сам автор – Игорь Манн – уже стал «Номером 1» в сфере российского маркетинга и как практик дает свои советы всем желающим в книге. Это произведение поможет вам погрузиться в детали и даст систему, по которой останется просто действовать.

Этапы для «Номера 1» от Игоря Манна

Доля того, чтобы стать лучшим, обгонять конкурентов и быть «Номером 1», необходимо системно подходить к различным шагам на пути к успеху. Ниже приведены несколько этапов, которые вам потребуется освоить, чтобы улучшить свою эффективность.

Цель – первый этап

Определить цель.

Это первый, фундаментальный шаг. Цель должна быть четко сформулирована: конкретная, измеримая, достижимая, значимая, амбициозная.

Например: Стать номером 1 в городе/ области/ стране/ мире!

Держать цель перед глазами:

-Сделать картонку с визиткой в кошелек.

-Заставка на телефон.

-Заставка на ноутбук.

-Ежедневное напоминание.

-Браслет (с мыслью «пока не добьешься не снимешь»).

-Бумага в рамке под стеклом на рабочем столе.

-Гравировка на наручных часах.

Анализ текущего положения – второй этап

Следующий совет от Игоря Манна: определите, где Вы сейчас, какие навыки и привычки могут помочь вам или наоборот, отдаляют вас от достижения цели стать номером 1.

  1. Мои сильный стороны
  2. Мои слабые стороны
  3. Мои возможности

Составить план развития по слабым сторонам

Как Вы представляетесь другим людям? (Это не мелочь!). Написать и заучить приветствие!

Проверить и сделать официальные Имя и Аватар — блоги/соц. сети/ ник в скайпе/ e-mail.

Выглядеть хорошо и определить свой стиль (возможно, придумать свою фишку)

Выглядеть всегда лучше всех, на +1!

Одеваться нужно не в соответствии с тем, кто вы сейчас,
а в соответствие с тем, кем вы хотите стать!

Качественная и всегда чистая обувь, часы, визитница, кошелек, блокнот для записей, ручка (всегда с собой иметь качественный блокнот и ручку), очки, телефон, сумка.

Хорошая физическая форма.

Ухоженное лицо.

Личное и профессиональное развитие – третий этап

  1. Практика!
  2. Найдите хороший ежедневник.
  3. Читайте (книги лучше, чем интернет). Читайте, как можно больше книг.
  4. Аудио-материалы.
  5. Видео (фильмы/вебинары/видеозаписи форумов/событий).
  6. Обучение в аудитории.
  7. Путешествия.
  8. Нетворкинг.
  9. Получение информации из первых рук! Найдите эксперта, консультанта, признанного мастера в нужном вам вопросе и постарайтесь получить информацию у него!

Обложитесь книгами на нужную тематику. Прочитайте от 5 до 10 книг.

Сходите на семинар или мастер класс автора.

Постарайтесь познакомиться с ним и попросить о том, чтобы он помог Вам небольшим советом.

Личное развитие:

  • умение говорить
  • умение слушать и слышать
  • умение вести переговоры
  • владение языком жестов
  • умение выступать публично
  • грамотность
  • знание иностранных языков
  • умение быстро и много читать
  • креативность
  • тайм-менеджмент
  • умение делегировать
  • умения мотивировать
  • умение держать удар
  • умение хорошо писать
  • хорошие манеры/соблюдение этикета
  • пунктуальность
  • умение ускоряться
  • умение говорить «спасибо»
  • нетворкинг
  • чувство юмора и оптимизм
  • умение продать идею
  • умение принимать новое

 

Вся наша жизнь переговоры — тренируйтесь!

Доводите любое дело до результата! Точно в срок!

Ваши достигнутые результаты – четвертый этап

«Если нет результатов — Вы не Номер 1!»

, — Игорь Манн.

Деньги. Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько сможете сэкономить.

Предмет собственной гордости. Чем вы гордитесь?

Созданный бренд

Карьерные достижения

Книга-бестеллер

Награды

Места в рейтингах

Дипломы/сертификаты/именные подарки/награды/звания/место в рейтинге

Продвижение себя – пятый этап

  1. Цель. Поймите какой Вам нужен бренд и зачем он Вам нужен?
  2. Система. Постороение бренда — это система, он-лайн и офф-лайн продвижение.
  3. Сделать бренд бук.
  4. Сделать визитные карточки.
  5. Создать правила жизни.
  6. Придумать свой слоган.
  7. Написать коротко о себе: «100 слов».
  8. Создать безупречное резюме.
  9. Сделать отличную фотосессию.
  10. Создать портфолио (отзывы/благ. письма/фотографии/комментарии/рекомендательные письма)

Всегда думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими!

  1. Необходимо выступать и писать! Делать это хорошо и качественно!

— делать доклады

— модерировать

— выступать экспертом

— задавать вопросы

— участвовать в дискуссиях

  1. Вести передачу, блог, канал на Ютубе и т. п.
  2. Публикации. СМИ, писать в журналы и газеты:

-статьи

-комментарии

-интервью

-вести рубрику или колонку

Самый простой способ начать писать — связаться с редакцией и предложить им интересные темы.

  1. Книга
  2. Обучающий фильм
  3. Сайт
  4. Блог

Идеи не работают, пока не работаешь ты!

Все всегда делать лучше всех! Выступать, писать, работать — абсолютно все!

  1. Преподавать в ВУЗЕ или на курсах
  2. Выступать перед студентами
  3. Выступления на конференциях/форумах/круглых столах
  4. Ведение тренингов и мастер-классов

Эссе по книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.

«Номер 1» Игорь Манн

Вот написал название поста и подумал: «А ведь Игорь Манн знал, что когда-то будут писать обзоры его прекрасной книги и автоматически не смогут не написать именно так: Номер 1  Игорь Манн, или Игорь Манн №1 и всё — уже не докопаешься — уже есть №1 и всё тут!» 🙂

Мои отношения с этой книгой сложились очень непросто — читал я её в 2 захода, а потом 10 дней не мог написать отчёт.

Но вот сейчас сел и пишу!

Почему я так долго её читал?

Когда я сел её читать понял, что так просто её не прочитаешь — надо работать (помните и с «Развитие мозга» Роджера Сайпа было точно также — над книгой надо работать — а это не просто просканировать её страницы за 4 часа, надо делать упражнения, не всегда приятные и простые, потом над ними надо думать и т.п.)

После того, как я прочитал вопросы к первому упражнению, я отложил книгу месяца на полтора (прокрастинация борьбы с прокрастинацией — лучшая из форм прокрастинации, как Вы знаете).

Но так как стать №1 это вообще у меня в крови, то надолго отложить такую книгу я конечно же не мог.

Собрался с силами и за неделю осилил книгу и все основные упражнения, кроме одного: SWОT анализ самого себя. Что Вы думаете? Следующая книга, которую я сейчас читаю: «Победи прокрастинацию» Петра Людвига (началась с именно этого упражнения).

Почему я не мог написать обзор этой книги?

На самом деле книга просто изумительная и читается очень легко. Но она вызвала во мне очень двойственные чувства.

Начну с того, что понравилось:

1. Книга является прекрасным чек-листом и майнд-мапом (mind map) того, с чего нужно начать движение к тому чтобы стать №1.

2. Книга является образцово показательной для любого эксперта, который хочет стать №1 в своей нише, в области того, как используются книги, в качестве инфопродуктов в инфобизнесе. Тут можно много говорить именно об этом, но проще один раз прочитать. Книга именно идеальный образец.

3. Хотя, как мне кажется, книга больше подойдёт начинающим, для того, чтобы наметить контуры своего пути к тому, чтобы стать №1. Но её всё равно должен прочитать каждый опытный в инфомаркетинге и инфобизнесе эксперт, чтобы, во-первых, пройтись по чек-листу — вдруг он что-то упустил из внимания в своей стратегии, во-вторых, изучить действительно прекрасный образцово-показательный продукт инфобизнеса, чтобы взять его как образец для своих фронт-энд продуктов.

Можно ещё бесконечно перечислять, чем книга хороша, а она правда очень хороша, но надо и сказать о том, что мне не понравилось:

Я ожидал от книги какой-то большей глубины в инструментах и отношении к процессу. Я не хочу обидеть Игоря Манна — он прекрасный автор, я понимаю, что это именно чек-лист и для раскрытия большинства тем потребовалось бы по нескольку томов написать, к тому же автор к каждой важной мысли приводит как раз список литературы для более глубокого изучения. Я понимаю, что цель и задачи этого продукта: как раз вызвать интерес к теме и начать её изучение, в том числе приобретая продукты Игоря Манна. Я понимаю, что это обзорная и мотивационная книга. Я всё прекрасно понимаю, но тем не менее у меня осталось ощущение нехватки глубины погружения, какой-то поверхностности именно в данной книге: всё есть — литература, кейсы, личный опыт, несомненная экспертиза и личный авторитет и достижения автора, мотивация и многое многое ещё, а вот лично мне чего-то не хватило.

Может быть потому что я уже давно на этом пути, может потому что я где-то буксую на этом пути и ожидал, что в книге найду ответ и мотивационный толчок — решение какой-то дилеммы, которая мне мешает сейчас двигаться к тому, чтобы стать номером 1 в своей нише. Не знаю, скорее всего дело во мне, а не в книге.

Вывод: спасибо Игорю Манну за прекрасную книгу, а ещё больше спасибо за образцово-показательный продукт инфомаркетинга экспертности — я искренне в восторге и преклоняюсь.

Моя рекомендация: читать обязательно, быстро сделать упражнения, обновить своё видение и двигаться дальше. А книгу далеко не убирать, пока не напишите свою собственную точно такую же или лучше, которая сделает Вас №1 в Вашей нише.

Купить, как всегда, можно на озоне — вот здесь: http://www.ozon.ru/context/detail/id/26079987/

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Игорь Манн. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь — Книжная аннотация и рецензия. Мнение, отзывы и комментарии к книге. — Персональная библиотека «exist»

«… Мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал:
«Вау, такого я еще не встречал»
Игорь Манн

Автору это удалось! Сегодня мы расскажем, почему стоит прочитать книгу Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь».
Причина №1. Дорожная карта
Мы все любим готовые рецепты, списки, инструкции. Четкий маршрут на пути к цели. Именно эта концепция и стала главной в книге. И составил ее не теоретик, а, самый что ни на есть, практик. Человек, который сам в свое время проделал путь к вершине, набил кучу шишек. Прочитав эту книгу, вы не станете сразу номером один. Нет в ней удивительных секретов, секретных формул – никакого волшебства вообще. Если задуматься, то это и не книга вовсе. Скорее план. Временами скучный или банальный. Но куда без этого? А у вас есть ПЛАН? Книга Игоря Манна показывает направления. Куда надо идти, с кем надо знакомиться, что надо читать… Кстати, о «что надо читать», – в конце каждого крупного абзаца приводятся рекомендации литературы по теме. Чтение – один из главных компонентов успеха по Игорю Манну. Всего в книге упоминаются 93 книги.

Причина №2. Практическая часть
«Лучшее, что может сделать книга для человека – это заставить его действовать». Томас Карлейль
Книга просто заточена под то, чтобы вы собрались и сделали что-то полезное. Сильнее всего помогает в этом большая рабочая тетрадь в конце книги. Вы вписываете туда что-либо через каждые 5 минут чтения. Это само по себе превращает просто чтение в чтение с карандашом в руке. Читаешь 5 минут, думаешь и пишешь еще 30 минут.
Причина №3. Книгу приятно читать
Книга совсем не большая, читается за пару часов. Отличный стиль: короткие абзацы, легкий язык. Есть ментальная карта. Автор ценит время читателей.
Причина №4. Полезность
Самое главное – книга полезна. Всем. Книга очень практична. Читаешь – делаешь. Читаешь – делаешь.

«Номер 1». Игорь Манн: iorwerth — LiveJournal

В студенческие годы сидели мы как-то вечером в общежитии мединститута. И одна девушка-первокурсница принесла тетрадку, но непростую. В ней оказалась «анкета» — я такие анкеты ещё со школы помню, в них на каждой странице вопросы про всё что угодно — «Какое кино ты любишь?», «Кто твой лучший друг?», «Влюблен ли ты сейчас?» и так далее. Ради веселья мы эту анкету пустили по рукам и каждый в ней отметился. И почему-то мне запомнился вопрос «Кем ты хочешь стать?» Чтобы немножко поддразнить будущих врачей я написал, что хочу стать классным хирургом (ну, это и вправду круто!). А потом добавил: «Или электриком, но тоже классным!»

Прошли годы, хирургом я так и не стал (хотя ещё помню чем «клавикуля» отличается от «мандибулы»). Зато стал инженером-электриком, и надеюсь, что неплохим. Первое подтверждение этому я получил когда работал на Челябинском Электродном заводе — в честь юбилея завода администрация награждала ветеранов производства наручными часами с логотипом ЧЭЗ. И у меня такие часы есть, хотя на тот момент я отработал чуть более года. Часы эти простые, фирмы «Луч», корпус у них уже поизносился, и к сожалению, они уже не ходят, но для меня они по-прежнему дороги.

Быть лучшим — это здорово! Но это требует и усилий — конкуренция велика. В спорте это виднее всего — всякий спортсмен стремится стать лучшим, а затем и удержать этот результат. Но эта книга не о спорте…


Это тоже не совсем обычное издание — это книга-тренинг, в которой автор предлагает после каждой главы выполнить определенное задание. В первый раз я прочёл эту книгу примерно полтора года назад. Тогда я её просто прочитал, пропуская эти самые задания и упражнения. В этот раз я решил пройти путь до конца.

Часть этих упражнений представляет из себя самоанализ, для того чтобы определить отправную точку, чтобы понимать какие стороны у тебя сильные, а какие слабые. Часть заданий помогает определить свою цель и направление движения к ней (подобные упражнения я уже проделывал ранее, когда читал книгу Карсон Тейт «Работай легко»). И я для себя отметил, что всё-таки стоило выполнить эти задания.

В прошлый раз мне показалось, что эта книга преимущественно о том, как создать свой бренд и продать себя подороже. Это направление, конечно, тоже есть. Но оно, пожалуй, не основное. Очень много внимания в этой книге уделяется саморазвитию: это и умение слушать (и слышать!), и нетворкинг, и умение выступать публично, и умение вести переговоры. .. Список можно продолжать долго — направлений для саморазвития более чем предостаточно. Важно определить для себя самое главное.

После каждой главы автор предлагает свой список литературы к прочтению, которая поможет развить тот или иной навык. Разумеется, чтение не единственный путь развития, но Игорь Манн — издатель, и кстати, в его списке немало книг издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Один мой знакомый решил читать эту книгу так: прочитав главу он выполняет контрольное задание, и пока не прочтёт книги из списка рекомендованной литературы к этой главе, к следующей не приступает. Я же для себя решил сохранить перечень литературы отдельным списком (с ним можно ознакомиться ниже).

В этот раз я слушал аудиоверсию книги — её читает автор, и читает хорошо. Но в какой-то момент я переключился на электронный вариант. Во-первых, проще заставить себя остановиться для выполнения упражнения — когда чтение идет из динамиков в машине гораздо выше соблазн прослушать следующую главу, ну а книжку можно просто отложить в сторону. Во-вторых, печатная книга (или электронная, как в моём случае) несколько полнее аудиоверсии. Кроме того, в ней содержится приложение для самоанализа и таблицы для выполнения заданий. А в-третьих, в аудиокниге автор не озвучивает список литературы — видимо, подразумевается, что слушатель всё-же обратится к печатной (или электронной) версии.

В общем, эта книга для тех, кто хочет быть лучшим. Можно поспорить о том, что способ быть «Номером 1» по Игорю Манну подойдет далеко не всем, можно напротив последовать по проложенному им пути, а можно выбрать из этой книги что-то для себя и этим ограничиться. Тут каждый вправе решать для себя сам. Но в любом случае эта книга может стать помощником как в определении того, где ты находишься, так и в выборе пути для достижения цели.

Удачи вам и успехов!

PS. Кстати, существует ещё и «Еженедельник Номера 1» — он как раз и предназначен для работы с этой книгой.

[Список литературы от Игоря Манна. ..]

Список литературы от Игоря Манна…

1). Роберт Блай. «Как стать гуру за 60 дней»
2). Маршалл Голдсмит. «Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха»
3). Дмитрий Чернышев. «Как люди думают»
4). Джон Ассараф, Мюррей Смит. «Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо»
5). Ким Джонсон Гросс и Джефф Стоун. Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных мужчин.
6). Николас Коро и Эрлена Каракоз. «Успешный стиль ведения бизнеса. Ждешь удачу? Смени галстук!»
7). Оскар Лениус. «Настоящему мужчине. Гид по стилю.»
8). Бернхард Ретцель. «Джентльмен»
9). Кейт Феррацци. «Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты»
10). Джек Лондон. «Мартин Иден»
11). Игорь Манн. «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу»
12). Джефф Колвин. «Выдающиеся результаты»
13). Дэниел Менакер. «Мастер-класс общения: как разговорить и убедить кого угодно в чем угодно»
14). Алан Гарнер, Аллан Пиз. «Язык разговора»
15). Роберт Мейер. «Как убедить кого угодно в чем угодно»
16). Стив Накамото. «Гений общения. Как им стать?»
17). Дефра Файн. «Искусство непринужденной беседы»
18). Бернард Феррари. «Умение слушать»
19). Гарри Беквит. «Сам себе бренд»
20). Марк Гоулстон. «Я слышу вас насквозь»
21). Джим Кэмп. «Сначала скажите «нет»»
22). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Патон. «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»
23). Кэрри Паттерсон, Джозеф Греннай, Рон Макмиллан. «Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки»
24). Аллан и Барбара Пиз. «Новый язык телодвижений»
25). Радислав Гандапас. «Камасутра для оратора»
26). Радислав Гандапас. «К выступлению готов! Презентационный конструктор»
27). Алексей Каптерев. «Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир»
28). Рон Хофф. «Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести»
29). Кармин Галло. «iПрезентация»
30). Розенталь Д. Э. «Справочник по правописанию и литературной правке»
31). Евгений Коноплев. «Про INFO: разложить все по полочкам»
32). Саша Карепина. «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты»
33). Барбара Минто. «Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений»
34). Джин Желязны. «Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям»
35). Сергей Бернадский. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
36). Робин Джей. «Бизнес-ланч. Искусство совместной трапезы и инструмент успешного бизнеса»
37). Майкл Микалко. «Энциклопедия бизнес-идей»
38). Люк Уильямс. «Переворот»
39). Майк Микаловиц. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»
40). Кармин Галло. «Правила Джобса»
41). Клеон Остин. «Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения»
42). Пол Слоан. «Искусство мыслить незаурядно»
43). Глеб Архангельский. «Тайм-драйв»
44). Лотар Зайверт. «Если спешишь — не торопись»
45). Даниил Гранин. «Эта странная жизнь»
46). Роберт Блай. «101 способ заставить каждую секунду работать на вас»
47). Дэвид Аллен — «Как привести дела в порядок» и другие книги…
48). Евгений Шварц. «Сказка о потерянном времени»
49). Мария Урбан. «Успех чужими руками. Эффективное делегирование полномочий»
50). Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. «Быстрые результаты. 10-дневная программа повышения личной эффективности»
51). Светлана Иванова. «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?»
52). Клаус Кобьел. «Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен»
53). Келли Макгонигал. «Сила воли. Как развить и укрепить»
54). Питер Брегман. «18 минут. Как повысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела»
55). Алан Маршалл. «Я умею прыгать через лужи»
56). Дэниел Пинк. «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует»
57). Джон Кэллос. «Железный человек есть в каждом. От кресла бизнес-класса до Ironman»
58). Джим Лоэр, Тони Шварц. «Жизнь на полной мощности! Управление энергией — ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью»
59). Маршалл Голдсмит. «Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха»
60). Скотт Снэйр. «Остановите совещание! С меня хватит!»
61). Ди Келси, Пэм Пламб. «Блестящие совещания. Правила эффективной групповой работы»
62). Дэвид Перл. «Опять совещания?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные»
63). Сэм Харрисон. «Как продать свою идею. Как с выгодой преподносить свои креативные идеи боссу, клиентам и другим людям»
64). Кейт Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
65). Дарси Резак. «Связи решают всё»
66). Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов»
67). Сет Годин. «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт»
68). Игорь Манн, Дмитрий Турусин. «Точки контакта»
69). Майкл Хайятт. «Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать»
70). Инна Алексеева, Татьяна Гуляева. «PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду»
71). Журнал «ESQUIRE»
72). Гриффин Джек. «Искусство офисных войн, или Как подняться по служебной лестнице»
73). Джирард Джо. «Продай себя дорого. Вы заслуживаете большего!»
74). Гай Кавасаки. «Как очаровывать людей»
75). Карнеги Дейл. «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить»
76). Кичаев Александр. «Я стою 1.000.000$. Психология персонального бренда»
77). Кобьелл Клаус, Рубцов Юрий. «Я — АО. Я сам за себя в ответе, или Путь обретения вдохновения, эффективности и уникальности»
78). Лукьянов Алексей. «Бренд по имени «Я», или Как продать себя дорого»
79). Макович Вячеслав, Петров Леонид. «Сделай себе имя! Построение личного бренда»
80). Масленников Роман. «Ты — суперличность. Остальных — к черту!»
81). Павлина Стив. «Личное развитие. Принципы и методы от признанного эксперта»
82). Парабеллум А., Мрочковский Н., Бернадский С. «Гуру. Как стать признанным экспертом»
83). Пинтосевич Ицках. «Действуй! 10 заповедей успеха»
84). Питерс Том. «Преврати себя в бренд. 50 верных способов перестать быть посредственностью»
85). Райан М. Дж. «В этом году я… Как изменить привычки, сдержать обещания или сделать то, о чем вы давно мечтали»
86). «Секреты величия. По материалам Fortune Magazine»
87). Силиг Тина. «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след»
88). Хакамада Ирина. «Дао жизни. Мастер-класс от убежденного индивидуалиста»
89). Хилицки Крис. «Минуточку внимания! Будьте собой — и вы станете самым успешным брендом»
90). Хеппелл Майкл. «Станьте блистательным! Измените свою жизнь за 90 дней»
91). Хэлфорд Скотт. «Незаменимый работник, или Самый короткий путь к сердцу босса»

92). Хьюитт Лес, Кэнфилд Джек, Хансен Марк Виктор. «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей»;


 

Номер 1.

Как стать лучшим в том, что ты делаешь — Игорь Манн, Фарид Каримов | 978-5-00146-063-3 Стоимость товара может отличаться от указанной на сайте!
Наличие товара уточняйте в магазине или по телефону указанному ниже.

г. Липецк, пл.Плеханова, д. 7

8 (4742) 47-02-53

г. Нововоронеж, ул. Ленина, д.8

8 (47364) 92-350

г. Россошь, пр. Труда, д. 26А

8 (47396) 5-28-07

г. Белгород, Бульвар Народный, 80б

8 (4722) 42-48-42

г. Курск, пр. Хрущева, д. 5А

8 (4712) 51-91-15

г. Липецк, ул.Стаханова,38 б

8 (4742) 78-68-01

г.Старый Оскол, мкр Олимпийский, д. 62

8 (4725) 39-00-10

«Номер 1.

Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

Номер 1. Как стать лучшим…

Автор делится личным опытом, а также опытом десятков других бизнес-гуру

23 января, 2019 17:46

Игорь Манн — российский маркетолог, эксперт в сфере маркетинга, автор огромного количества книг по маркетингу, экономике и PR, соучредитель издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер».

Он пишет по несколько книг в год, выступает с лекциями и семинарами по всей России и очень много читает. Как он всё успевает? В своей книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн делится личным опытом, а также опытом десятков других бизнес-гуру, как раскрыть свой потенциал и добиться успеха.

Книга «Номер 1» — один из немногих трудов Игоря Манна, который будет полезен самому широкому кругу читателей. Бизнесмен, журналист, учитель, программист или чиновник – в какой сфере бы вы ни работали, каждый может воспользоваться практическими советами, описанными в книге, и стать лучшим в своей области.

Что для этого нужно? Немного теории, для начала. Игорь Манн не перегружает читателя информацией, но даёт рекомендации по выбору мотивационной и бизнес-литературы  — на собственные книги, а также на те, которые прочитал сам.

Книга, как говорит о ней сам Игорь Манн, составлена как пошаговая карта. Манн в своей профессиональной деятельности сам пользуется этой картой и предлагает читателю поработать над собой, провести аудит своих сильных и слабых сторон с помощью специальных таблиц-карточек. Затем автор даёт практические задания по раскрытию своих навыков. Также Манн описывает целый набор действенных инструментов, которыми стоит воспользоваться, чтобы повысить эффективность своего труда и организовать рабочий процесс.

«Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №1. Я в этом уверен», пишет Манн в предисловии к своей книге. В конце концов, чем больше в нашей стране будет №1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей – тем лучше для каждого города, региона и всей России.

Подпишитесь на нашу e-mail рассылкуПодписаться

Игорь Манн, как стать №1 читайте. Что это за книга

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Не является частичной электронной версией. Воспроизведение этой книги в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя запрещено.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Первый выделенный

От автора


Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы я мог рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и мог бы он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Детали этих крупных предметов можно детализировать.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню, он консультант) было бы недостаточно, и я «погрузился» в книги, посвященные этой проблеме, и в Интернете.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «бегал» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать №1 и стать №1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?


Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Опубликованы десятки книг о самомаркетинге на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.”

Я уверен, что вы не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личностного развития и книг по саморекламе. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, в темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит.Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я отдал приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их подчеркнуть что-то, заполнить, подумать, ответить …

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Выставочные результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит в своей книге «Прыгай через голову» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, улучшаются и другие ваши показатели … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает человека Лицом № 1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег. Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание


Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована по модели SMART (сокращение от слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом).

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личностно-профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно быть №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг ваших интересов.

Например, предположим, что вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И отрасли, в которых он используется, огромны.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Как только вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам: «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в мире. маркетинг без бюджета ».(Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал №1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеял.

Я читал в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет «Я встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать Нет.1 дюйм … «).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «Дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится и цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!).Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, так что у нее уже есть два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете в Луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карту в вашем кошельке.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?). Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравировка на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно и большей частью вашей жизни.Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз про ясность и повсеместность видимости вашей цели.

Читать


Роберт Блай … Как стать гуру за 60 дней. М .: Эксмо, 2005.

.

Маршалл Голдсмит … Прыгай над головой! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М .: Олимп-Бизнес, 2010.

.

Самопроверка и настройка


Внимание, читатель!

Сформируйте свою цель.Поместите это на бумагу. Люблю ее. Доверься ей. И только потом читайте дальше.

Шаг 2


Аудит

Давайте посмотрим на ситуацию, в которой вы находитесь в этом разделе (глава «Где вы сейчас?») — возможно, это поможет скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «Базовый уровень», «Хорошо выглядеть» и «Привет, я …»).

Давайте посмотрим, кто (главы «Поддержка внутреннего круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самомотивация») может помочь вам в достижении вашей цели.

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена ​​Литерсом (www.litres.ru)

Первый посвященный

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1.1, но в моей сфере. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы мог рассказать ему, как он стал такой известный в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но на самом деле, как это произошло и что нужно делать, чтобы повторить это в другой области?

Сразу объясню: я действительно считаю себя нет.1 место в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вам точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме стоит продвижение.Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню, он консультант) было бы недостаточно, и я «погрузился» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «сделай один, сделай два, сделай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие люди рассказывали мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Я не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «бегал» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены.Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *


Выделенные первые

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы мог рассказать ему, как он стал так известен в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме стоит продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню, он консультант) было бы недостаточно, и я «погрузился» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «бегал» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать №1 и стать №1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Опубликованы десятки книг о самомаркетинге на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.

Я уверен, что вы не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личного развития и книг по саморекламе. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, в темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я отдал приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их подчеркнуть что-то, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит пишет в своей книге «Прыгай через голову»: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, ваши другие показатели также улучшаются … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает из человека Личность №1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег. Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, я не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована в соответствии с моделью SMART (сокращение от слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; релевантный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом). .

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кто хочу почитать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно быть №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, что вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И отрасли, в которых он используется, огромны.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Как только вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно, на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в маркетинге без бюджета». (Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеял.

Я читал в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет «Я встаю, чтобы сделать шаг навстречу»). становится №1 в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «Дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится и цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, так что у нее уже есть два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете в Луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карточка размером с карточку в бумажнике.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?). Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравюра на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз про ясность и повсеместность видимости вашей цели.

Текущая страница: 1 (всего в книге 11 страниц) [доступный отрывок для чтения: 3 страницы]

Игорь Манн

Номер 1. Как быть лучшим в своем деле

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена ​​Liters (www.litres.ru)

* * *

Первый выделенный

Никогда не думал, что я каким-то образом конкретно, целенаправленно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы я мог рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и мог бы он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Marketing 100% — первая и пока единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Это, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж превышает 100 тысяч экземпляров.

«Маркетинговая машина» — первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, Филип Котлер дал на нее очень хорошую рецензию (я не знаю другой книги российского автора с рецензией международного гуру маркетинга).

Returnees and Points of Contact — это, пожалуй, единственные в своем роде книги о маркетинге возврата клиентов и точках контакта между компанией и ее клиентами (я никогда не видел книги по этой теме на Западе).

Я был единственным русскоговорящим на первом международном маркетинговом форуме, который проводил Филипп Котлер в 2012 году.

Могу продолжить … Но вроде уже достаточно.

Я также считаю себя №1 в сфере ориентации на клиента.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту.Так и сделал (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/) :

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься.Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Детали этих крупных предметов можно детализировать.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню, он консультант) было бы недостаточно, и я «погрузился» в книги, посвященные этой проблеме, и в Интернете.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «бегал» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать №1 и стать №1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг о самомаркетинге на русском языке и тысячи на английском.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.”

Я уверен, что вы не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личностного развития и книг по саморекламе. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, в темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я отдал приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить …

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет.Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Выставочные результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит пишет в своей книге «Прыгай через голову»: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, улучшаются и другие ваши показатели … Изменение одного приводит к общему улучшению.«

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает человека Лицом № 1.

Я в этом уверен.

Главное на этом этапе — не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег.Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями…

Не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована по модели SMART (сокращение от слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом).

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личностно-профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно быть №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, что вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И отрасли, в которых он используется, огромны.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Как только вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам: «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в мире. маркетинг без бюджета ».(Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал №1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеял.

Я читал в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет «Я встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать Нет.1 дюйм … «).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «Дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится и цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!).Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, так что у нее уже есть два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете в Луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карту в вашем кошельке.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?).Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравировка на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно, и большей частью вашей жизни.Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз про ясность и повсеместность видимости вашей цели.

Роберт Блай … Как стать гуру за 60 дней. М .: Эксмо, 2005.

.

Маршалл Голдсмит … Прыгай над головой! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М .: Олимп-Бизнес, 2010.

.

Дмитрий Чернышев … Как думают люди. М .: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Самопроверка и настройка

Внимание, читатель!

Сформируйте свою цель. Поместите это на бумагу. Люблю ее. Доверься ей. И только потом читайте дальше.

Давайте посмотрим на ситуацию, в которой вы находитесь в этом разделе (глава «Где вы сейчас?») — возможно, это поможет скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «Базовый уровень», «Хорошо выглядеть» и «Привет, я …»).

Давайте посмотрим, кто (главы «Поддержка внутреннего круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самомотивация») может помочь вам в достижении вашей цели.

И посмотрите на взлеты и падения своей карьеры и своего профессионального пути.

2.1. Где ты сейчас?

Во многих книгах по мотивации говорится: независимо от того, кто ты, где живешь, в какой семье родился, ты можешь добиться всего, если захочешь.

Хм … Я скептически отношусь к этому.

Радмило Лукич — лучший тренер по продажам в России и СНГ — в одной из своих книг он отлично поработал над темой самомотивации.

Точных слов не помню, но суть такая: каждое утро можно вставать утром и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я порву». все на Уимблдоне … »- но пока вы не возьмете в руки ракетку и не будете тренироваться, тренировать, тренировать и тренировать, ваше позитивное отношение никуда вас не приведет.

Тем не менее, важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании делают это с помощью различных инструментов (SWOT, анализ силы Портера, анализ PESTEL…) и надо.

Попробуйте самый простой — SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но однозначно стоит того.

Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре и напишите в углах:

Мои сильные стороны

Мои недостатки (ж)

Мои возможности (O)

Угрозы мне на данный момент (T)

И заполните эту таблицу своими данными.

Вот мой пример.

Здесь все правда, но я не показываю весь свой SWOT: это личное.

И никому свою лучше не показывай.

Но будьте готовы ко мне (или кому-то еще) попросить вас во время собеседования сделать набросок вашего SWOT-анализа.

Это отличное упражнение, чтобы понять, знаете ли вы основы маркетинга, оцениваете ли вы себя, понимаете ли вы свою самооценку.

Конечно, SWOT-анализ вашего интервью должен отличаться от того, что вы получите при чтении этой книги. Второе делаете для того, чтобы стать лучше. Первый — продать себя дороже («это маркетинг, детка»).

При проведении SWOT-анализа будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабые и слабые стороны, вы увидите свои точки роста и развития.

Попробуйте выпить вина, а затем начните делать SWOT-анализ. То, что думает трезвый человек, легче на бумаге для того, кто расслаблен алкоголем.

Поговорите с коллегами, со своим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (вы должны услышать много правды от последних) — так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не розовые очки SWOT, SWOT «Белый и пушистый»…

Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны:

Сохраняйте и приумножайте свои сильные стороны;

Устранение слабых;

Из опыта: честный список слабых мест — а он оказался довольно длинным — часто парализует.

Я за золотую середину. Есть слабые места, которые можно игнорировать, с которыми можно научиться работать и жить, и которые можно использовать в своих интересах. И есть слабые места, которые нужно устранять, побеждать, преодолевать.

Используйте все возможности

Учитывать риски

Как легко писать и как сложно!

Вы не представляете, сколько сил и времени мне потребовалось, чтобы разобраться в теме интернет-маркетинга!

Чтобы перейти от полного нуля к текущему статусу, потребовалось несколько лет (а теперь я учу других правильному интернет-маркетингу).

Пользуясь случаем, хочу поблагодарить моих учителей: Сергея Сухова, Юрия Чередниченко, Дениса Собе-Панека и Виталия Мышляева.

Здесь важен четкий и продуманный план.

Считается, что для развития положительного навыка требуется 21 день. Радуйтесь, что на устранение слабости могут уйти те же три недели. Каждый день, мало-помалу, начинай преодолевать свою слабость.

Например, вам нужно выучить английский язык.

Вы выбираете наиболее подходящую для себя технику (на ее поиск может уйти пара недель: сейчас слишком большой выбор).

И тогда вы начинаете:

Ежедневная беседа по скайпу с носителем языка;

Каждый день вы читаете пять страниц английской книги;

Смотрите 40-минутный сериал на английском каждую ночь.

Это займет полтора часа каждый день.

Вы потянете?

Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и миритесь с упущенными возможностями.

Важно знать, что не всегда бывает счастливый конец и не все ваши слабости и недостатки можно победить. Я, например, никогда не влюблялся в аналитику и не осваивал SPSS (программа для обработки и анализа статистической информации).

Но я довольно хорошо освоил функции Excel, я сразу нашел себя очень сильным аналитиком в своей команде, и у меня есть коллеги, которые легко справляются с SPSS, когда это необходимо.

© И.Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Выделенная первая

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы мог рассказать ему, как он стал так известен в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме стоит продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню, он консультант) было бы недостаточно, и я «погрузился» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «бегал» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать №1 и стать №1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Опубликованы десятки книг о самомаркетинге на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.

Я уверен, что вы не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личного развития и книг по саморекламе. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, в темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я отдал приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их подчеркнуть что-то, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит пишет в своей книге «Прыгай через голову»: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, ваши другие показатели также улучшаются … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает из человека Личность №1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег. Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, я не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована в соответствии с моделью SMART (сокращение от слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; релевантный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом). .

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кто хочу почитать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно быть №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, что вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И отрасли, в которых он используется, огромны.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Как только вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно, на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в маркетинге без бюджета». (Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеял.

Я читал в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет «Я встаю, чтобы сделать шаг навстречу»). становится №1 в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «Дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится и цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, так что у нее уже есть два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете в Луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карточка размером с карточку в бумажнике.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?). Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравюра на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз про ясность и повсеместность видимости вашей цели.

Игорь Манн стал №1. Навыки ведения переговоров

Никогда не думал, что я специально, целенаправленно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Marketing 100% — первая и пока единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Это, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж составляет более 100 тысяч экземпляров.

Marketing Machine — первая в России книга о том, как стать хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, Филип Котлер дал очень хорошую рецензию (я не знаю другой книги российского автора с рецензией международного гуру маркетинга).

Returnees and Points of Contact — возможно, единственные в своем роде книги о маркетинге возврата клиентов и точках контакта между компанией и ее клиентами (я никогда не видел книги по этой теме на Западе).

Я был единственным русскоговорящим на первом международном маркетинговом форуме, который проводил Филипп Котлер в 2012 году.

Могу продолжить … Но вроде уже достаточно.

Я также считаю себя №1 по ориентации на клиента.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту.И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ:

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Детали этих крупных предметов можно детализировать.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (помните: он консультант) было бы недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Первым посвящается

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как он стал настолько известен в маркетинге, и мог ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме стоит продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (помните: он консультант) было бы недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (я не видел системы).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «пробегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он храбрый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» На 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать No.1 и становится № 1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг на русском и тысячи на английском о самомаркетинге.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.«

Я уверен, что вы еще не встречали подобную книгу.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различные аспекты личностного развития и книги по самомаркетингу.Невозможно собрать под одной обложкой все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свои уровень развития, собственные цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — в количестве, качестве, темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я поставил приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их подчеркнуть что-то, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является такая фраза: в маркетинге самое главное (да во всем!) — знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит в своей книге «Прыгай над головой» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, улучшаются и другие ваши показатели … Изменение одной из них ведет к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает из человека Личность №1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

На этом шаге главное не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег. Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, я не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована в соответствии с моделью SMART (сокращение от слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; релевантный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом). .

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кто хочу почитать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас трудно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И существует огромное множество отраслей, в которых он используется.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно, на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в маркетинге без бюджета». (Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеял.

Я читал в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет »Я встаю, чтобы сделать шаг навстречу становится №1 в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Больше года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, а это значит, что у нее уже два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в солнце — точно попадете в луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карту в вашем кошельке.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?). Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравюра на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз о видимости и повсеместной видимости вашей цели.

«Номер 1. Как быть лучшим в своем деле»

Игорь Манн

Проверенный метод карьерного и личностного роста

Mind map, которая поможет вам понять себя Игорь Манн — №1 в российском маркетингеПроверенный метод личностного и карьерного роста

Смартфон Планшет Электронная почта Компьютерные книги

Кому будет полезна книга

Любой, кто чувствует, что может стать номером 1

Всем, кто действительно готов работать над собой для достижения цели

Есть известное упражнение: «Кем я себя вижу через пять лет», хорошо отражающее уровень амбиций человека.Часто люди отвечают: «Я хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно что-то делает для достижения выбранной цели, особенно в согласованные сроки. И только предпринятые действия (и их результаты) дают представление о реальных масштабах личности.

А «сделать себя» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.

Зачем покупать эту книгу?

Эта книга предлагает именно такой план, контрольный список, который легко изменить лично для вас.Прочитав и заполнив специальные таблицы (отсечение сильных и слабых сторон, определение приоритетов, способы развития ключевых навыков, изменение имиджа, способы продвижения себя), вы получите пошаговый алгоритм, как выйти из точки, где вы сейчас находитесь в той точке, где хотите появиться.

Интеллектуальная карта, которая поможет вам понять себя и процедуру.

Примеры десятков людей составляют основу книги.

Обзоры читателей

Когда я учился в университете на первом курсе, мой друг сказал мне: «Гагарин полетел в космос в возрасте 27 лет.Как вы думаете, чего мы добьемся через 10 лет? «

Если вы читаете рецензию на книгу Игоря Манна «Как стать №1», значит, вы не лишены серьезных амбиций, как я.

Я считаю, что умение стать богатым — необходимость для миллионера; как готовить — от шеф-повара, а что: «как стать №1» — от того, кто им стал.

Мне понравилось, что книга хорошо структурирована. Он начинается с создания личной карты «Как стать №1». Многие личные навыки, включенные в карту, преподаются в Российской школе управления на своих тренингах.Мы знаем, насколько они важны.

Книга дает возможность сбалансировать свой «план победы» не только с традиционными методами развития, но и с рекомендациями по нетворкингу и увлечениям — например, таким обогащающим, как путешествия

Дмитрий Михайлов, бизнес-тренер Российской школы управления
Ссылка на оригинальную публикацию

Сегодня я хотел бы познакомить вас с книгой, которая вышла совсем недавно и называется «Номер 1».Речь идет о том, как стать лучшим в своей области. Автор книги — основатель издательства Манн Иванов и Фербер. Уже одно это говорит о том, что книгу следует читать всем, кому интересно мышление успешных людей.

ЧТО ЭТО КНИГА?

Это книга о саморазвитии. Как стать лидером в своей сфере. О саморазвитии и самосовершенствовании. Считаю, что книга будет интересна всем работникам умственного труда.Менеджеры, индивидуальные предприниматели, руководители отделов продаж, директора предприятий, студенты и т. Д. Это книга о том, на какие сферы жизни и на какие качества стоит обратить внимание, чтобы приблизиться к своим целям, а на что, черт возьми, нет. шучу, стань номером 1 в своей нише.

Книга понравилась. Коротко, компактно, лаконично.

Олег Николаев, garagebiz.ru

Имею привычку читать книги с телефоном в руке. Раньше я читал маркером, потом стикерами, потом складывал страницы, а теперь и телефоном.
Все интересные мысли, цитаты и личные размышления я записываю в свои «Заметки» и периодически к ним возвращаюсь, получая при этом хорошую встряску.

Я по привычке начал читать новую книгу Игоря Манна «Номер 1» с телефоном в руке. И тогда моя технология «провалилась». Точнее, я сам «провалился». В процессе чтения книги я обычно открывал нужную мне заметку и добавлял туда то, что мне было интересно.

Устала! Я устал прыгать от заметки к заметке, потому что вы можете делать заметки практически с каждой страницы книги! Каждый! Короче говоря, Манн сломал мою методику чтения книг, и теперь, следуя этапам чтения этой книги, у меня есть только одна записка.Называется он — «Номер 1. Очень кратко»

Батырев Максим

Книга настолько хороша, что купил еще 3 экземпляра — отдал клиентам!

Роман Масленников,
Генеральный директор и партнер PR-агентства «PROSTOR: PR & Consulting»

Вскоре после выхода книга на несколько дней заняла 1-е место в рейтинге бизнес-бестселлеров Ozone — результат практически уникальный, так как верхние строчки этого рейтинга плотно занимают книги для родителей.Стивен Кови иногда вырывается на первую позицию, пару раз моя книга удавалась … в общем, серьезная заявка на звание бизнес-бестселлера №1 года.

Книга мне нравится и не нравится. А вот амбициозному человеку обязательно стоит прочесть — почему я объясню чуть позже.

Александр Левитас

Что я могу сказать? Хороший! Я долго ждал его релиза, хотя с содержанием был знаком. Почему она мне нравится? Во-первых, я получаю результаты от реализации идей, изложенных в книге.Во-вторых, мне нравятся хорошие книги по бизнесу.

Для меня хорошая бизнес-книга: она дает идеи для развития (профессионального, личного, финансового), содержит материалы, основанные на личном опыте автора. Те. «Добросовестная практика» упакована в интересный текст и опубликована в хорошем качестве … Это особенно ценно, когда автор русский (больше идей можно реализовать в наших реалиях).

Виталий Говорухин

Если вы хотите создать уникальный и успешный личный брендинг в своей отрасли, закажите Игорь Манн «No.1. Как стать лучшим в своем деле » — Для вас.

Книгу очень легко читать, так как она написана понятным языком для читателя любого уровня.

Если вы новичок в этом бизнесе, вы можете разработать индивидуальную программу, чтобы стать лидером в своем сегменте. А если вы уже достигли вершин успеха, то можете анализировать и корректировать свои действия, чтобы новички не догоняли вас.

Например, я также представился как Игорь Манн без отчества.К тому же у меня восточное отчество сложно произносить :)). Я говорю: «Меня зовут Мурат. Мурат Тургунов ». Мурат — очень редкое имя в сфере консалтинга, поэтому его легко запомнить. А чтобы моя фамилия правильно произносилась и / или писалась, вспоминаю еще одну известную, но похожую фамилию — Тургенев.

В чем суть книги? Конкуренция сейчас усиливается. Клиенты хотят иметь дело с лучшими в своем сегменте — с экспертами. Убежден, что многие из вас хотели бы стать непревзойденным лидером среди конкурентов.

Книга «№1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» посвящена самомаркетингу и личностному росту. Спасибо, Игорь, за хорошую книгу!

Мурат Тургунов
Ссылка на оригинальную публикацию

230 страниц книги читаются на одном дыхании. Это не просто книга, это план работы, выполняя который вы не только закрепите знания, но и сделаете свой первый шаг на пути к человеку N1!
Книга поможет структурировать ваши знания и даст вам четкое представление о том, ЧТО нужно делать.На вопрос КАК? список книг, которые автор советует после каждой темы, отвечает более подробно. Столько полезных книг я больше нигде не встречал.

По материалам книги я провела мастер-класс для студентов юридических факультетов, получивший множество положительных отзывов.

Чермен Дзотов

Ицхак Адизес

Управление изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни

Предисловие партнера публикации

Сначала вы решаете, что делать, а затем эффективно внедряете свое решение.

Если вы не хотите вносить изменения, я гарантирую, что кто-то сделает это за вас.

Джек Уэлч

Группа компаний «Стинс Коман» традиционно поддерживает издание в России новых книг профессора Ицхака Кальдерона Адизеса. Описанные автором подходы необходимы и востребованы в российской бизнес-среде. Об этом свидетельствует тот факт, что книги Адизеса постоянно переиздаются и появляются новые.

По словам профессора Ицхака Адизеса, жизнь означает решение проблем, а развитие означает приобретение навыков решения более сложных проблем.Книга И. Адизеса «Управление изменениями» посвящена процессам принятия управленческих решений. Целью управления, воспитания, руководства — короче говоря, любой формы организационного лидерства — является решение сегодняшних проблем и подготовка к завтрашнему дню. Это управление изменениями.

Проблемы, возникающие в связи с происходящими изменениями, вполне предсказуемы. Профессор И. Адизес четко раскрывает характер возникновения проблем и в своей обычной обстоятельной манере объясняет, как эффективно разрешать ситуации, связанные с созданием эффективной команды, быть готовым к столкновению интересов, как увеличить количество конструктивные предложения от сотрудников, как искоренить неуважение к чужому мнению и взаимное недоверие к участникам проводимых изменений.

Ицхак Адизес — непревзойденный автор парадоксальных управленческих решений. В одной из своих книг, опубликованной четыре десятилетия назад, он заявил, что идеальных менеджеров и менеджеров не существует вообще. В этой книге он говорит, что понятия «хорошее решение» тоже не существует. Существует «хорошее решение на данный момент», и следует иметь в виду, что продолжительность их жизни довольно коротка, поэтому решения следует оценивать по их влиянию на производительность и эффективность организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе.«Правильные действия должны выполняться в нужное время, в правильном порядке, с нужной интенсивностью и в правильной последовательности. «Задача менеджера, по мнению автора, — научиться правильно делать то, что нужно.

I. Рекомендации Адизеса адресованы тем, кто готов работать над собой для достижения своих целей, демонстрируя при этом достаточный уровень рефлексии и умение уходить от стереотипов. Прежде всего, я бы порекомендовал прочитать эту книгу менеджерам, чей карьерный рост был стремительным.И. Адизес не только излагает нюансы управления «теоретически», но и объясняет, как использовать эти знания на практике.

Методология И. Адизеса — это своего рода матрица, которую можно применить в любой системе — будь то организация, семья или группа единомышленников. Роли в системе должны быть распределены так, чтобы существовала интеграция (I), предпринимательство (E), администрирование (A) и производство. требуемый результат (P). Только когда все эти роли будут выполнены, команда менеджеров сможет принимать правильные решения и впоследствии эффективно их реализовывать.

Книга написана как разговор и легко читается. Методы и подходы не только объяснимы, но и хорошо структурированы. Кроме того, основные идеи, к которым приводит автор, представлены в виде кратких выводов.

Прочитав эту книгу, нельзя надеяться получить единственные и совершенно необходимые знания. Но взяв его за основу и накапливая собственный опыт и знания, вы можете рассчитывать на успех.

Слесарева Ирина,

Вице-президент по маркетингу и кадрам Группы компаний «Стинс Коман»

Предисловие

Уважаемый читатель!

Книга, которую вы держите в руках, принадлежит перу знаменитого «гуру» теории менеджмента, доктора Ф.Ицхак Кальдерон Адизес. Лет десять назад это имя в России было известно только в узких научных кругах — упоминалось в диссертациях и научных статьях. Но в большинстве случаев это были ссылки на ссылку, поскольку книги И. Адизеса в оригинале были практически недоступны, а русские переводы не существовали. Но с годами ситуация кардинально изменилась: почти все его книги уже изданы на русском языке; его статьи и интервью регулярно появляются на страницах отечественных газет и журналов; в качестве консультанта работает с крупнейшими российскими компаниями; ДокторАдизес регулярно читает лекции в России, причем не только студентам и профессорам, но и государственным служащим, в том числе губернаторам всех субъектов Федерации. Все эти положительные изменения произошли во многом благодаря усилиям Института бизнеса и делового администрирования РАНХиГС при Президенте РФ, где он является научным консультантом программ Executive MBA и MBA. Его прикладная теория менеджмента, известная во всем мире как «Методология Адизеса», составляет основу нашей учебной программы.А в программе Executive MBA, ориентированной на обучение собственников и топ-менеджеров, эта методология является обязательной частью программы и уже много лет внедряется в сотрудничестве с Высшей школой Адизеса.

Во всех своих монографиях (а их уже около тридцати) доктор Адизес исследует развитие организаций и их поведение в рамках жизненного цикла, проблемы лидерства, управления изменениями, стили управления. Благодаря уникальной методологии Адизеса все эти элементы теории управления не только получили новое научное звучание, но и стали применяться на практике для решения самых сложных задач управления.

В чем суть данной методики? Если попытаться дать определение вкратце, то для этого вполне достаточно двух понятий — анализа и синтеза. Любое сообщество, будь то компания, семья или страна в целом, — это живой организм, имеющий свой жизненный цикл. Они рождаются, растут, достигают расцвета, в конце концов входят в стадию упадка и умирают. Это классическая кривая жизненного цикла, в которой постоянны только первая и последняя стадии. Набор всех остальных этапов и их последовательность — индивидуальная особенность каждой организации, ее системы управления.Поэтому на первый план выходит умение эффективно решать проблемы, периодически возникающие в организации. Для этого необходимо постоянно анализировать ситуацию, в которой находится компания, выявляя, что «нормально», а что «ненормально» на данном этапе жизненного цикла. Принимаемые решения по эффективности полностью зависят от того, в какой степени учитываются особенности управления организацией на различных этапах жизненного цикла. Фундаментальная монография Ицхака Адизеса «Управление жизненным циклом предприятия» посвящена подробному анализу всех этапов жизненного цикла.

В то же время любой управленческий процесс — это отношения между людьми. Здесь следует отметить три момента. Во-первых, все люди разные.

Вторая: идеальных людей (в том числе лидеров) не существует — у каждого есть свои сильные и слабые стороны … В-третьих: перемены — постоянный фактор в любой деятельности. Эти три концептуальных записки составляют фундаментальную часть методологии Адизеса.

Книга «Управление изменениями» посвящена рассмотрению процессов принятия управленческих решений.Проблемы, возникающие в связи с происходящими изменениями, вполне предсказуемы. Чтобы принимать качественные решения, вам необходимо создать сбалансированную и эффективную дополнительную управленческую команду. Однако любая команда — это столкновение разных интересов, стилей мышления и поведения. Поэтому конфликт неизбежен, но очень важно, чтобы он был конструктивным, чтобы стороны слышали друг друга и извлекали выгоду из своих разногласий. И такая ситуация возможна только тогда, когда люди доверяют, когда уважают друг друга.Казалось бы, это совершенно абстрактные концепции, которые сложно применить в реальном процессе принятия решений. Но это не так. Суть доверия в том, что, расходясь в деталях, команда едина в своих стратегических интересах. А уважение к чужому мнению, даже если оно отличается от вашего, позволяет учесть все нюансы и принять качественное управленческое решение. Таким образом, эффективный менеджер собирает вокруг себя людей с разным стилем поведения, которых он уважает и которым доверяет, поскольку их объединяют общие стратегические интересы.

Хотелось бы отметить важную особенность методологии Адизеса, наиболее ярко проявленную в этой книге. Подавляющее большинство современных теорий менеджмента основаны на американском опыте ведения бизнеса и опираются на англосаксонскую модель поведения. Но современный мир разнообразен, и стандартные методы и приемы далеко не всегда применимы и эффективны в разных регионах. Именно поэтому теория Адизеса выгодно отличается от всех остальных, поскольку автор рассматривает процессы управления и принятия решений через призму национальных особенностей в конкретной стране.Он всегда пытается понять причинно-следственные связи, специфику и менталитет различных национальных групп путем серьезного изучения бизнес-культур разных народов.

Текущая страница: 1 (всего в книге 11 страниц) [доступный отрывок для чтения: 3 страницы]

Игорь Манн

Номер 1. Как быть лучшим в своем деле

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронную версию книги подготовил Литерс (www.litres.ru)

* * *

Посвящается первым

Никогда не думал, что я как-то конкретно, целенаправленно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Marketing 100% — первая и пока единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Это, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж составляет более 100 тысяч экземпляров.

Marketing Machine — первая в России книга о том, как стать хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, Филип Котлер дал на нее очень хорошую рецензию (я не знаю другой книги российского автора с рецензией от международного гуру маркетинга).

Returnees and Points of Contact — возможно, единственные в своем роде книги о маркетинге возврата клиентов и точках контакта между компанией и ее клиентами (я никогда не видел книги по этой теме на Западе).

Я был единственным русскоговорящим на первом международном маркетинговом форуме, который проводил Филипп Котлер в 2012 году.

Могу продолжить … Но вроде уже достаточно.

Я также считаю себя №1 по ориентации на клиента.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту. Так и сделал (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/) :

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Детали этих крупных предметов можно детализировать.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (помните: он консультант) было бы недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (я не видел системы).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же окружающие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз, когда открывал карточку и час-полтора я «пробегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он храбрый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» На 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, — это создать свою карту, разработать план, как стать номером один.1 и становится № 1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг на русском и тысячи на английском о самомаркетинге.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.«

Уверен, вы еще не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личностного развития и книг по саморекламе. Невозможно собрать под одной обложкой все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм того, как добраться из точки, в которой вы сейчас находитесь, в точку, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — в количестве, качестве, темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я поставил приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить …

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет.Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Выставочные результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит пишет в своей книге «Прыгай через голову»: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, улучшаются и другие ваши показатели … Изменение одного приводит к общему улучшению.«

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает человека Лицом № 1.

Я в этом уверен.

На этом этапе главное не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег.Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями…

Не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована по модели SMART (сокращение от слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом).

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личностно-профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно стать №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И существует огромное множество отраслей, в которых он используется.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам: «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в мире. маркетинг без бюджета ».(Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал №1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеял.

Я читал в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет »Я встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать Нет.1 дюйм … «).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!).Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, а это значит, что у нее уже два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в солнце — точно попадете в луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карту в вашем кошельке.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь… »- а почему бы и нет?). Пусть о вашей цели — сжигать корабли — узнает как можно больше людей! Отрезайте пути отхода!

Гравировка на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно, и большей частью вашей жизни.Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз о видимости и повсеместной видимости вашей цели.

Роберт Блай … Как стать гуру за 60 дней. М .: Эксмо, 2005.

.

Маршалл Голдсмит … Прыгай над головой! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М .: Олимп-Бизнес, 2010.

.

Дмитрий Чернышев … Как думают люди. М .: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Самопроверка и настройка

Внимание, читатель!

Сформируйте свою цель. Поместите это на бумагу. Люблю ее. Доверься ей. И только потом читайте дальше.

Давайте посмотрим на ситуацию, в которой вы находитесь в этом разделе (глава «Где вы сейчас?») — возможно, это поможет скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «Базовый уровень», «Хорошо выглядеть» и «Привет, я …»).

Давайте посмотрим, кто (главы «Поддержка внутреннего круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самомотивация») может помочь вам в достижении вашей цели.

И посмотрите на взлеты и падения своей карьеры и своего профессионального пути.

2.1. Где ты сейчас?

Во многих книгах по мотивации говорится: независимо от того, кто ты, где живешь, в какой семье родился, ты можешь добиться всего, если захочешь.

Хм … Я скептически отношусь к этому.

Радмило Лукич — лучший тренер по продажам в России и СНГ — в одной из своих книг он как-то затронул тему самомотивации.

Точных слов не помню, но суть такая: каждое утро можно вставать и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я порву все на Уимблдоне … »- но пока вы не возьмете ракетку в руки и не будете тренироваться, тренировать, тренировать и тренировать, ваше позитивное отношение никуда вас не приведет.

Тем не менее, важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании делают это с помощью различных инструментов (SWOT, анализ силы Портера, анализ PESTEL…) и вы должны это сделать.

Попробуйте самый простой — SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но однозначно стоит того.

Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре и напишите в углах:

Мои сильные стороны

Мои недостатки (ж)

Мои возможности (O)

Угрозы мне на данный момент (T)

И заполните эту таблицу своими данными.

Вот мой пример.

Здесь все правда, но я не показываю весь свой SWOT: это личное.

И никому свою лучше не показывай.

Но будьте готовы к тому, что я (или кто-то другой) попросу вас во время собеседования обрисовать ваш SWOT-анализ.

Это отличное упражнение, чтобы понять, знаете ли вы основы маркетинга, оцениваете ли вы себя, понимаете ли вы свою самооценку.

Конечно, SWOT-анализ вашего интервью должен отличаться от того, что вы получите при чтении этой книги. Второе делаете для того, чтобы стать лучше. Первый — продать себя дороже («это маркетинг, детка»).

Делая SWOT-анализ, будьте честны: нет смысла себя обманывать. Увидев свои слабые и слабые стороны, вы увидите свои точки роста и развития.

Попробуйте выпить вина, а затем начните делать SWOT-анализ. То, что думает трезвый человек, легче на бумаге для того, кто расслаблен с помощью алкоголя.

Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (вы должны услышать много правды от последних) — так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не розовые очки SWOT, SWOT «Белый и пушистый»…

Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны:

Сохраняйте и приумножайте свои сильные стороны;

Устранение слабых;

Из опыта: честный список слабых мест — а он оказался довольно длинным — часто парализует.

Я за золотую середину. Есть слабые места, на которые можно не обращать внимания, с которыми можно научиться работать и жить, и которые можно использовать в своих интересах. И есть слабые места, которые нужно устранять, побеждать, преодолевать.

Используйте все возможности

Учитывать риски

Как легко писать и как сложно!

Вы не представляете, сколько сил и времени мне потребовалось, чтобы разобраться в теме интернет-маркетинга!

Чтобы перейти от полного нуля к текущему статусу, потребовалось несколько лет (а теперь я учу других правильному интернет-маркетингу).

Пользуясь случаем, хочу поблагодарить своих учителей: Сергея Сухова, Юрия Чередниченко, Дениса Собе-Панека и Виталия Мышляева.

Здесь важен четкий и продуманный план.

Считается, что для выработки положительного навыка требуется 21 день. Радуйтесь, что на устранение слабости могут уйти те же три недели. Каждый день, мало-помалу, начинай преодолевать свою слабость.

Например, вам нужно выучить английский язык.

Вы выбираете наиболее подходящий для себя метод (поиск может занять пару недель: сейчас слишком большой выбор).

И тогда вы начинаете:

Ежедневная беседа по скайпу с носителем языка;

Каждый день вы читаете пять страниц английской книги;

Смотрите 40-минутный сериал на английском каждую ночь.

Это займет полтора часа каждый день.

Вы потянете?

Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и миритесь с упущенными возможностями.

Важно знать, что не всегда бывает счастливый конец и не все ваши слабости и недостатки можно победить. Я, например, никогда не влюблялся в аналитику и не осваивал SPSS (программа для обработки и анализа статистической информации).

Но я довольно хорошо освоил функции Excel, я сразу же нашел себя очень сильным аналитиком в своей команде, и у меня есть коллеги, которые легко справляются с SPSS, когда им это нужно.

Игорь Манн 100 маркетинг. Игорь Борисович Манн — номер один в маркетинге. Что и как делать

Если говорить о маркетинге, то я маркетолог, и вся теория должна быть очень практичной, циничной и прикладной. Почему маркетолог, а не маркетолог? На мой взгляд, маркетологами следует называть тех, кто занимается теорией: ученых, профессоров, исследователей. Подойдет практикующим специалистам по английскому словесному маркетингу — маркетологу — маркетологу-практику.Поэтому пользуюсь именно им. На стыке того, что я знаю о маркетинге, я создал подход, который назвал «Manneting». И я хотел бы поговорить с вами о том, что для рынка важнее всего учитывать в своей работе.

Идея манкетинга

Если вы изучали профессиональный маркетинг, читали Филипа Котлера, Жан-Жака Ламбена, Роджера Беста и т. Д., То вы, вероятно, помните толстые учебники на 500–600–800 страниц. На мой взгляд, из всех них важно буквально запомнить и понять основные моменты, которые могут уместиться на одном слайде.

Итак, что самое важное в маркетинге?

Торговая марка компании. Это первое, во что стоит инвестировать. Когда мы создавали бренд «Манн, Иванов и Фербер», изначально мы думали назвать издательство как-нибудь иначе. Мы перебрали кучу вариантов, но, поскольку Миша Иванов и Миша Фербер в то время были консультантами, возникла идея назвать себя так, чтобы компания была очень похожа на консалтинговую. Другими словами, имя, которое говорит о нашей личной ответственности за то, что мы делаем.

Работа с клиентами. Самая большая проблема российского маркетинга заключается в том, что мы думаем, что знаем, как привлекать клиентов, работать с ними, удерживать и возвращать их, но на самом деле это не так. Российские маркетологи знают очень мало маркетинговых инструментов (на самом деле их более 5000). Более 50% специалистов не знают, что такое AIDA (это простейшая модель общения). И когда они используют какие-то инструменты, не факт, что они делают это эффективно.

Возьмем, к примеру, коммерческое предложение, наиболее эффективный инструмент привлечения клиентов на рынке B2B.Спрашиваю: как вы оцениваете его эффективность по 10-балльной шкале? Слышу ответ: 5-6 баллов. Как бы вы оценили свое собственное по 10-балльной шкале? Наверное, то же самое. Другими словами, вы явно не над этим работаете. И так со всеми маркетинговыми инструментами — упаковка, визитка, макет, каталог, прайс-лист …

Маркетинговый комплекс. Это те «четыре П», которые всем хорошо известны — цена, каналы продаж, каналы коммуникации, продвижение. Большая проблема российского маркетинга в том, что мы знаем и помним, что такое «четыре П», но не пытаемся заглянуть внутрь этих понятий.Возьмем продукт: было бы здорово, если бы компании умели создавать голубые океаны, блокбастеры или бестселлеры. Или они могли бы объединить продукт с услугой, чтобы их нельзя было сравнивать с конкурентами. Возьмем пример с операторов мобильной связи: их тарифы сравнивать невозможно!

Контактные лица. Это моменты, когда клиент контактирует с вашей компанией: визитка, коммерческое предложение, сайт, социальные сети, сотрудники и т. Д.Их можно оценить как «вау!», «Хорошо» или «отстой». Я не видел ни одной компании, у которой были бы все точки соприкосновения со словами «вау!» или «ок». Возьмите свои визитки и переверните их. Что ты видишь? Карты с контактами с одной стороны и белый лист с другой? Карточки с контактами на русском на одной стороне и контактами на английском языке — на второй? Все это отстой. Открытки с продающим текстом, текст — «заманчивый»? Это «вау!» Может быть пять причин работать с вами, ваши льготы или что-то еще — есть много вариантов.

Если вы можете признать, что ваши точки соприкосновения «плохие» или «отстойные», и попытаетесь создать вау-визитку, вау-коммерческую подачу, вау-сайт, это будет вашей первой крупной победой на пути к хорошему маркетингу.

Маркетинговые исследования и анализ. Мне иногда жаль Игорь Березин — несомненный гуру маркетинговых исследований и анализа в России — потому что его тема не пользуется спросом. В России компании редко вникают в тему исследования конкурентов и анализируют рынок.Проблема российского маркетинга в том, что он интуитивно понятен и не основан на фактах.

«Что сейчас торопится» … Под этим названием я подразумеваю свои впечатления от поездки в Бангладеш в марте 2012 года на Международный саммит по маркетингу. Какие тренды я там услышал:

  • Стратегический маркетинг — научиться мыслить стратегически и далеко вперед, учитывая все возможные варианты;
  • Интернет-маркетинг — это будущее (четыре направления: веб-сайты, электронный маркетинг, социальные сети, мобильный мир).На эту важную тему я создал два семинара (с Виталий Мышляев , директор нашей консалтинговой компании «LeadMachina» ). Ниже приведены карты для них;

(нажмите на картинку, чтобы увеличить)

  • Инновации. Можно разделить на изменения, инновации и настоящие инновации. Любой из вариантов повышает эффективность вашего бизнеса.


  • Внутренний маркетинг — Сотрудники важнее клиентов… Если на Западе цепочка выстроена по важности: сотрудники -> клиенты -> акционеры, то в России: акционеры -> клиенты -> сотрудники.
  • Ориентация на клиента, или клиентомания. Это потенциальный убийца маркетинга: не нужно привлекать клиентов, бороться за их удержание. Если вы их любите — они будут продолжать покупать у вас и рекомендовать — рекомендовать — рекомендовать другим.
  • Маркетинг без бюджета.


  • Важные мелочи.Сила мелочей в том, что их много. Иногда небольшая сдача может принести много денег.

Купля-продажа. Не удивляйтесь, это не ошибка — действительно, иногда в компаниях они имеют отношение к маркетингу. А иногда маркетологам вообще приходится заниматься немаркетинговыми вещами — планирование, составление бюджета, отчетность и контроль … Это занимает много времени, это ужасная головная боль, и мало кто знает, как это делать профессионально. Но это необходимо и важно.

Что делать и как это делать

У меня огромное количество карточек, похожих на «Манкетинг». Благодаря им у меня есть ответ практически на любой вопрос. Я вижу будущее маркетинга в следующем: когда-нибудь вся информация будет снята с рынка, переведена на карты и оцифрована. Что ж, простора для творчества будет немного больше. Вы наймете маркетолога, поставите ему задачу, и он откроет соответствующую карточку и покажет: «Мы сделаем это!»

Если «что делать» и «как делать» — это теория, то применение является наиболее важным и трудным.На саммите я упомянул Филип Котлер пошутил: «Нам нужно ввести еще один элемент маркетингового комплекса, который начинается с« P »- молиться ( to молиться — перевод с англ. ). И когда вы выполнили весь свой комплекс, не забывайте молиться, чтобы он подействовал. «Конечно, непредсказуемость внешней среды сильно влияет на нашу работу, и на самом деле на последнем этапе что-то может пойти не так. Поэтому нужно постараться максимально просчитать все возможные сценарии.Будьте реалистичны и не принимайте свою ситуацию за ориентир.

Карта Mann Fifteen

Я хочу показать вам одну из своих карт, которой я больше всего горжусь. Если бы это можно было раскрыть на детальном уровне, на экране не было бы достаточно места, и вы бы ничего не увидели. Одна из основных целей маркетинга — увеличение оборота на (помимо вывода продукта на рынок и повышения узнаваемости бренда). И я хочу показать с помощью этой карты, что можно сделать для увеличения продаж и оборота в любой коммерческой компании.Вам не понадобится сегментация и дифференциация. Маркетинговые исследования и анализ также не нужны. Из всей теории маркетинга вам нужно уметь использовать пять рычагов: точки соприкосновения, позиционирование, команда, клиенты, комплексный маркетинг.

(щелкните изображение, чтобы увеличить его)

Контактные лица. Мы уже подробно обсуждали эту тему выше.

Позиционирование. На мой взгляд (если просто, просто), это ответ вашей компании на вопрос «Почему мы, а не кто-то из наших конкурентов?» На тренингах топ-менеджеры мне всегда отвечают на этот вопрос, кто каким образом.Но в вашей компании каждый сотрудник должен знать ответ, и он должен отбиваться по зубам. Ответ должен включать название вашей компании. Вот личный пример «ответа» моей компании: издательство «Манн, Иванов и Фербер» — мы делаем самые полезные книги, которые позволяют зарабатывать больше — и жить лучше. Хотели бы вы порекомендовать какие-нибудь книги? «

Team … Нанимайте больше продавцов, и у вас будет больше текучести. Но это обширный путь. Интенсивный путь — это когда каждый сотрудник компании продает.Создавать не очень просто, но действительно работает. Когда в консультационный проект с калининградским банком мы включили метод «каждый сотрудник продает», по расчетам заместителя председателя банка, курировавшего это маркетинговое направление, это могло помочь компании сэкономить около 20% маркетингового бюджета. Технология подробно описана в моей книге «Маркетинг без бюджета».

Что означает сотрудник MOTO? Это должно быть более мотивированных, обученных, обученных, оснащенных … В идеале хорошо нанимать самомотивированных людей, но если их нет на горизонте, в вашем распоряжении вся система мотивации: индивидуальная / командная, моральная / материальная, пряник / пряник, неожиданная / ожидаемая. 99% российских лидеров в этих четырех сферах не очень сильны. В основном они сосредотачиваются на материальной мотивации и кнуте, забывая обо всем остальном.

Обучайте своих сотрудников — они должны быть заинтересованы в увеличении текучести кадров. В противном случае в компании будут работать люди с очень низкой производительностью.

Говоря о команде, важно отметить, что вам нужны «правильные» руководители отделов маркетинга и продаж — именно они олицетворяют успех или неудачу компании. Наполеон сказал: «Армия баранов, ведомая львом, победит армию львов, ведомую бараном». Поэтому я всегда говорю, что один из эффективных способов увеличения продаж — смена руководителей отдела маркетинга и продаж.

Клиенты. Я хотел бы дать вам несколько советов, как работать с вашей клиентской базой.Моя модель BBC — это своего рода контрольный список, с помощью которого вы можете проверить себя в отношении продаж: вы это делаете? больше, быстрее, дороже, чаще? Например, в книжном киоске я склонен продавать «дороже», в консалтинге — продавать «дороже». Но за вашим BCD, который вы создаете для клиента, должна быть какая-то ценность. Например, «продавать чаще» я бы назвал высшим пилотажем маркетинга. Взгляните на упаковку шампуня. Компания « Procter и Gamble «» увеличили свои продажи за счет того, что она написала в аннотации «Применить к голове.Смывать. При необходимости нанесите повторно. «Продажи шампуня выросли вдвое. И я не понимаю, почему производители минеральной воды до сих пор не делают этого. Они могли бы увеличить свои продажи таким образом в четыре раза в течение длительного времени. Человеку нужно выпивать около 2 литров воды в день, поэтому на бутылке 0,5 л я бы просто написал: «Чтобы быть красивой и здоровой, купи и выпей еще три бутылки воды».

Маркетинговый комплекс. Остановимся на ценах, каналах продаж и продвижении.

Цены . Чтобы увеличить товарооборот за счет цены, вы можете сделать три вещи:

1. Не падать в цене. Как часто вы снисходите до скидок, понимая, что клиент может перейти к конкуренту? Не давайте скидку. Советую прочитать книгу Александра Деривицкого «Школа продаж». В нем автор пишет о 450 типичных возражениях клиентов и о том, как с ними работать.

2. Создавайте ценность. Пусть известные дизайнеры, востребованные фотографы, популярные авторы и т. Д.работать с вами.

3. Используйте разные уловки ценообразования. Напишите клиенту «цена 100 000 руб.». И вы останетесь без покупателя. Почему? Потому что слово «цена» ассоциируется со словом «дорого» для клиента. Потому что пессимист увидит миллион сплошных нулей. Как можно улучшить ситуацию? Для начала вы можете просто поставить разделитель и заменить слово «цена» словом «стоимость». А еще лучше заменить «стоимость» на «итого», а лишние нули заменить словесными обозначениями.Получится «Всего 100 тысяч рублей». … Вы можете сколько угодно улыбаться, но если 3-5% ваших клиентов затронуты этим, это победа.

Каналы продаж. Благодаря одному из моих требовательных клиентов я составил карту с 35 каналами продаж. На мой взгляд, исчерпывающий список. Для него я составил 23 тестовых вопроса. Получается простая схема: вы выбираете канал, задаете себе тестовые вопросы — и понимаете, подходит вам тот или иной канал продаж или нет.

Продвижение. Я знаю, что существует более 5000 оффлайн каналов продвижения и более 240 онлайн. Когда я провожу семинар по маркетингу B2B и прошу аудиторию написать маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов — никто не уходит за 30 баллов.

Инструменты могут быть классическими, новыми или революционными. Кто из вас знает революционный маркетинговый инструмент NPS (Net Promoter Score)? Не так много людей, которые. Но это инструмент, который отскакивает от зубов любого генерального директора Fortune Global 500.Кто из вас знает, что такое ретаргетинг? Это еще один революционный инструмент, знакомый каждому в Америке, а в России — одному человеку из 500. Меня действительно поражает инструментальная безграмотность российских маркетологов. Я понимаю, что многие руководители, читающие этот текст, не имеют прямого отношения к маркетингу. Но тогда они должны быть поражены пассивностью своих маркетологов, которые не приходят к ним и не говорят: «Шеф, я узнал о новом революционном инструменте, который мы непременно должны использовать.Оказывается, есть чувствительный маркетинг и технология направленного звука! Протестировал — круто! «

И когда меня спрашивают, насколько российский маркетинг отстает от зарубежного, я просто хочу сказать« навсегда ». Но не хочу быть пессимистичным. В этой ситуации отчасти виноваты сами маркетологи, которые не хотят совершенствоваться профессионально, а отчасти — университеты. Когда в пятилетней университетской программе не выделяется ни одного семестра на интернет-маркетинг, это нонсенс. Когда люди не читают книги по бизнесу и не стремятся к профессиональному росту, это катастрофа .Как сказал Питер Друкер : «Маркетинг и инновации — самые важные функции в бизнесе. Именно они создают прибыль, все остальное — затраты. «В России маркетинг по-прежнему является платой, и эту ситуацию нужно менять. Маркетолог обязательно должен быть полезным, должен создавать свою собственную систему знаний и работать по принципу« знаю, что делать; знаю, как делать; я беру. это и сделай! »

Выступление Игоря Манна записано на заседании Дискуссионного клуба Executive.ru

Источник фото: Freeimages.com

Обзоры книг

Существует множество книг, которые учат, что маркетологу нужно делать в той или иной ситуации, и почти никто не пишет о том, КАК это делать. Эта книга как раз о том, КАК совместить теорию маркетинга с реальным коммерческим предприятием и преуспеть в этом. Эту книгу следует подарить новоиспеченным специалистам по маркетингу вместе с дипломом о высшем образовании.

Жанр, манера написания книги Игоря — откровение… она учит, советует, рекомендует … Практические советы и рекомендации, разбросанные по всему текстовому полю книги, будут полезны, в принципе, для всех … Беру на себя смелость утверждать, что эта книга обречена на успех и найдут благодарных читателей.

Эта книга имеет большое практическое значение не только для менеджеров по маркетингу, но и для менеджеров среднего звена. Маркетинг, подобный тому, что описан в этой книге, — это то, что вам нужно знать и делать прямо сейчас. Вы уверены, что все делаете правильно и максимально эффективно? Нет? Затем возьмите книгу и карандаш, читайте, делайте заметки, и вы обретете уверенность.

Если вы начнете практическую деятельность в области маркетинга, предлагаемая публикация поможет сделать это быстро и эффективно. Для профессионалов эта книга — повод оценить собственный опыт: достижения и ошибки. В целом можно говорить об успешной попытке систематизировать большое количество практических советов по эффективному маркетингу. Это самые дорогие знания, которые обычно продаются в виде профессиональных советов. Они созданы для вас в виде книги.Читайте, не пожалеете.

Эта книга о том, как добиться успеха в профессиональной жизни: правильно расставить приоритеты, максимально использовать свое время и достичь результатов. Прочитав его в начале своей карьеры, вы сможете обойти многие «грабли» профессионального развития. Для опытного специалиста эта книга станет золотым уроком анализа прошлого и источником новых идей и альтернативных решений … Эта книга — выход на профессиональную арену; эта книга — 10-летний опыт.

Очень часто, читая книгу по маркетингу, возникает ощущение, что она написана о какой-то другой жизни. Эта же книга сразу же погружает вас в знакомую, знакомую среду. Вроде автор работает где-то рядом, знает ваши проблемы и, главное, имеет опыт их решения. Информация и советы, содержащиеся в книге, действительно могут подсказать правильный образ действий в реальной ситуации, и их можно сразу применить на практике.

Эта книга — отличный инструмент построения карьеры для менеджера по маркетингу.Простой, без профессионального жаргона, язык настолько завораживает, что уже с первых страниц вы начинаете применять советы, которыми наполнена книга, к своей работе. Не только новичок, но и опытный маркетолог, а также менеджер по продажам, преподаватель, консультант найдут здесь много полезной информации. Ваш босс надеется, что вы не выпустите эту книгу из рук. Читай дальше. Попытайся. Будьте таким на все 100%.

Удивительная книга! Она удивительна в двух вещах. Во-первых, это уникальный пример столь широкого освещения всех аспектов деятельности маркетолога, причем не на уровне сухого теоретизирования, а на уровне практики, с яркими, яркими примерами.Уверен, что не найдется ни одного маркетолога, независимо от стажа работы, который, читая книгу И. Манна, не воскликнул бы и не раз: «Ой, как здорово! Почему я не сделал этого раньше !? «Вторая удивительная вещь — это почти гипнотическое побуждение к немедленным действиям. Чаще всего, просматривая книгу по маркетингу, мы думаем:« Мне любопытно, мне нужно как-то… »Мы закрываем книгу и забываем навсегда.

Игорь Манн

Маркетинг без бюджета.50 рабочих инструментов

4-е издание.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© I.B. Манн, 2010

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.

* * *

Предисловие

Я занимаюсь партизанским маркетингом 16 лет, обучаю и консультирую. Мои семинары прошли тысячи людей, моя книга по малобюджетному маркетингу уже прошла семь переизданий… Короче говоря, меня очень сложно удивить новыми приемами в области малобюджетного маркетинга.

Игорю удалось.

Пока я читал книгу «Без бюджета», я написал для себя идеи — и покрыл полторы страницы конкретными методами, которые можно реализовать завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к разным направлениям: маркетинг, реклама, продажи, PR, лояльность клиентов, организация работы в целом.Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительного увеличения вашей прибыли, которые можно быстро реализовать — и реализовать при небольшом бюджете или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многие хорошие идеи не воплощаются в жизнь из-за того, что не учтены важные мелочи. Поэтому особенно ценно то, что Игорь дает не только общее представление, но и те детали и детали, которые часто определяют, будет ли реализация успешной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, во что для маркетолога эффективнее всего вложить небольшие суммы, одну-две тысячи рублей, чтобы получить максимальный эффект. Мой обычный ответ: «Б хорошие книги, они окупаются быстрее всех». «Книга, которую вы держите в руках, представляет собой отличное собрание простых рецептов получения прибыли с небольшими затратами или бесплатно, и она быстро окупит свою стоимость, даже когда ее продавали за 9900 рублей. Теперь она обещает стать отличным вложением средств.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу более крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке.Точка.

Александр Левитас, международный бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу, автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса», www.levitas.ru

Кризис 2008 года

, что дало мне время написать эту книгу.

Денег не было, пришлось думать.

Эрнест Резерфорд

Идея написать книгу о маркетинге (почти или полностью) без денег пришла ко мне давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг 100%».

Работа с маркетингом без бюджета — очень интересный и полезный опыт. За свою карьеру мне приходилось заниматься маркетингом пять раз с небольшим бюджетом или без него.

Отраслевой кризис. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис … Но не всегда кризис был причиной.

Например, когда в 2005 году мы начинали издательский проект «Манн, Иванов и Фербер», наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, мы уже заработали свои первые 100 миллионов рублей.

Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков, которые почти или полностью бесплатны.

Другими словами, вы ничего не платите (или практически ничего), когда используете их.

Но эффект есть.

О них — действенных и малоизвестных — и пойдет речь в этой книге.

Здесь я рассказываю , как «взять и сделать» … Как его запустить. Как это устроено. Как быстро и эффективно использовать эти инструменты.

И они будут работать на вас время от времени.

Работая над этой книгой, я понял, в чем проблема многих книг по бизнесу. Идей слишком много. Читателю непонятно, что предпринять. Авторы обещают в своих книгах двести идей, тысячу идей … За что ухватиться?

Я подобрала для вас несколько десятков проверенных рецептов, которые вам точно помогут (конечно, идей в книге гораздо больше).

Если вы и ваша команда проработаете всего два месяца по 24 рабочих дня (не знаю, как вы, но обычно работаю по субботам), внедрив в своей компании не менее 48 инструментов, вы обязательно улучшите свой маркетинг и бизнес, увеличить продажи и вашу осведомленность.компания и ее решения, значительно улучшают отношения с вашими клиентами.

Эта книга в первую очередь написана для владельцев, акционеров или топ-менеджеров компаний (малый и средний бизнес), которым интересно знать, какие маркетинговые инструменты использовать, когда нет бюджета или практически нет, или просто не хочет тратьте деньги на маркетинг.

Я надеюсь, что, несмотря на ваш плотный график, вы найдете пару часов, чтобы просмотреть свой учебник и найти среди десятков инструментов те, которые помогут вашему бизнесу.

Затем (в большинстве случаев) нужно дать четкую инструкцию своим сотрудникам: помощнику, заместителям, маркетологам или коммерческому директору — использовать, внедрить тот или иной инструмент.

И наслаждайтесь результатами.

Вот так выглядит структура каждой главы .

Цель (что вы можете получить с помощью этого инструмента).

Сложность выполнения (сложная, средняя, ​​простая).

Стоимость (недорого или бесплатно).

Кого проинструктировать.

Сроки «изготовления» (за какой период времени можно заставить каждый инструмент работать на благо компании).

По существу («неторетическое» описание прибора).

Как это работает на практике (как я использовал этот инструмент — я старался в основном использовать свой опыт; если у меня получится, вы тоже можете это сделать: я не Coca-Cola или Apple).

Важно (на что обратить внимание).

«Фишки» (интересные полезные советы, повышающие эффективность использования инструмента).

Эксперты (к кому обратиться за помощью).

План внедрения (как сделать первые шаги по внедрению рекомендованного инструмента в практику компании).

Знания в этой книге — ваши конкурентные преимущества … Вы платите за них, и они ваши. Используйте их: у других их нет.

Было бы здорово, если бы, используя инструменты «Топ 5» и «90 дней» (читайте о них в книге), вы могли бы начать продвигаться вперед со скоростью одна идея в день.

Вы можете реализовать большинство из этих техник за год, если воспользуетесь моим еженедельником Good Year (наклейки для него включены в эту книгу).

Сначала выберите, что вы можете сделать быстро (что, по вашему мнению, является самым простым с точки зрения реализации).

Если вам что-то непонятно, если вы хотите что-то добавить, поспорить, поблагодарить автора или поругать книгу, то вы можете отправить письмо с заголовком «Отзыв … Нет денег» на адрес — обязательно отвечу ты быстро.

И, конечно же, я и мои партнеры из Marketing Machine в вашем распоряжении (см. Приложение 2 «Маркетинг за 24 часа» и «Консультационный обед»).

Пишите — поможем.

Маркетинговый Ваш, Игорь Манн

Краткий (очень короткий) словарь профессиональных терминов

В этой книге почти не используются научные термины.

Сразу объясняются все малоизвестные слова.

Возможные исключения приведены ниже.

Драйвер

Сотрудник компании, который «гонит» — руководит процессом или программой.

Маркетинг

У этого термина тысячи определений (сотню самых интересных я собрал в книге «Маркетинг 100%»).Мое любимое: маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

По правилам русского языка можно сказать и «маркетинг», и «маркетинг». Рекомендую произносить это слово с ударением на первый слог — «маркетинг». Почему? См. Книгу «Маркетинг 100%».

Возможное нацеливание.

Маркетолог

Маркетологи — маркетологи-практики, менеджеры по маркетингу, директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга.Мне не нравится слово «маркетолог». Для меня маркетолог — теоретик маркетинга.

Follop

Работа, выполняемая после того, как что-то было изобретено.

Один из моих начальников говорил: «Если вы последуете, то вы герой».

Введение. Как должен работать маркетинг

Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (со стороны маркетологов) иногда таковы, что меня просто поражает.

Придумайте новый бестселлер.

Удвоить долю рынка.

Откройте новые рынки.

Игорь Манн

Маркетинг за 100

Рецензии на книги

Есть много книг, которые учат, что маркетологу нужно делать в той или иной ситуации, и почти никто не пишет о том, КАК это делать. Эта книга как раз о том, КАК совместить теорию маркетинга с реальной жизнью коммерческого предприятия и добиться в этом успеха. Эту книгу следует подарить новоиспеченным специалистам по маркетингу вместе с дипломом о высшем образовании.

Елена Александрова, Директор по маркетингу, Компания Ай-Тесо, Москва.

Жанр, манера написания книги Игоря — откровение … она учит, советует, рекомендует … Практические советы и рекомендации, разбросанные по текстовому полю книги, будут полезны, в принципе, всем. .. Смею утверждать, что эта книга обречена на успех и найдет благодарных читателей.

Кретов И.И., профессор, заведующий кафедрой маркетинга Всероссийской академии внешней торговли, г. Москва.

Эта книга имеет большое практическое значение не только для менеджеров по маркетингу, но и для менеджеров среднего звена. Маркетинг, подобный тому, что описан в этой книге, — это то, что вам нужно знать и делать прямо сейчас. Вы уверены, что все делаете правильно и максимально эффективно? Нет? Затем возьмите книгу и карандаш, читайте, делайте заметки, и вы обретете уверенность.

Олег Козырев, Директор международного филиала DHL, Краснодар.

Если вы начинаете заниматься маркетингом, эта публикация поможет вам сделать это быстро и эффективно.Для профессионалов эта книга — повод оценить собственный опыт: достижения и ошибки. В целом можно говорить об успешной попытке систематизировать большое количество практических советов по эффективной работе в маркетинге. Это самые дорогие знания, которые обычно продаются в виде профессиональных советов. Для вас они оформлены в виде книги. Читайте, не пожалеете.

Азоев Г.Л., д.э.н., профессор (Государственный университет управления), лауреат премии Правительства РФ, г. Москва.

Эта книга о том, как добиться успеха в профессиональной жизни: правильно расставить приоритеты, максимально использовать свое время и достичь результатов. Прочитав его в начале своей карьеры, вы сможете обойти многие «грабли» профессионального развития. Для опытного специалиста эта книга станет золотым уроком анализа прошлого и источником новых идей и альтернативных решений. Эта книга — выход на профессиональную арену; эта книга — 10-летний опыт.

Татьяна Зябкина, старший аналитик, планирование и развитие брендов, Limited Brands, Колумбус (США).

Очень часто, читая книгу по маркетингу, возникает ощущение, что она написана о какой-то другой жизни. Эта же книга сразу же погружает вас в знакомую, знакомую среду. Вроде автор работает где-то рядом, знает ваши проблемы и, главное, имеет опыт их решения. Информация и советы, содержащиеся в книге, действительно могут подсказать правильный образ действий в реальной ситуации, и их можно сразу применить на практике.

Андрей Тоненков, заместитель начальника отдела маркетинга и продаж, ОАО «ВНИИР», г. Чебоксары.

Эта книга — отличный инструмент построения карьеры для менеджера по маркетингу. Простой, без профессионального жаргона, язык настолько завораживает, что уже с первых страниц вы начинаете применять советы, которыми наполнена книга, к своей работе. Не только новичок, но и опытный маркетолог, а также менеджер по продажам, преподаватель, консультант найдут здесь много полезной информации. Ваш босс надеется, что вы не выпустите эту книгу из рук. Читай дальше. Попытайся. Будьте таким на все 100%.

Анна Иванова, бизнес-тренер, консультант по развитию карьеры, Москва

Удивительная книга!.Она удивительна в двух вещах. Во-первых, это уникальный пример широкого освещения всех аспектов деятельности маркетолога, причем не на уровне сухого теоретизирования, а на уровне практики, с яркими, яркими примерами. Уверен, что не найдется ни одного маркетолога, независимо от стажа работы, который, читая книгу И. Манна, не воскликнул бы и не раз: «Ой, как здорово! Почему я не сделал этого раньше !? «Вторая удивительная вещь — это почти гипнотическое побуждение к немедленным действиям.Чаще всего, просматривая книгу по маркетингу, мы думаем: «Мне любопытно, мне нужно как-нибудь…». Мы закрываем книгу и забываем навсегда. Игорь Манн обладает удивительным даром заряжать энергией и давать толчок к настоящему воплощению начинаний.

Роксана Янборисова, директор по маркетингу, OCS Distribution Company, Санкт-Петербург

Удачное сочетание реальных примеров из производственной практики и освещения психологических аспектов взаимоотношений маркетолога с коллегами, руководством и поставщиками различных услуг.Если бы эта книга была в моих руках семь лет назад, моя работа стала бы намного эффективнее … Вот такие вещи, которых вы не найдете ни в профессиональной литературе, ни где-либо еще.

Василий Митько, заместитель генерального директора по маркетингу ООО «ИНГЕОКОМ КРТ», г. Москва.

Отличное маркетинговое руководство, сочетающее глубину идей и точность с простотой изложения. Все очень конкретно и понятно. Полное отсутствие воды — редкость для руководства.

Владимир Марченко, директор по связям с общественностью телекомпании «Эфир», Казань.

Книга открывает новый взгляд на маркетинг — творческий и в то же время очень практичный взгляд. Помогает думать и придумывать. Призывает задуматься и переосмыслить. И это приводит к 100% успеху. Это идеологическая книга. От слова «идея». Лично я уже использую несколько идей, и это лучшая рекомендация … Спасибо автору.

Станислав Бартникас, Директор по маркетингу, Компания Вулкан, Москва.

Считаете ли вы, что МАРКЕТИНГ может стать главным бизнесом вашей жизни? Обязательно прочтите эту книгу.И лучше не раз. «Маркетинг 100%» этого заслуживает.

Кирилл Савицкий, заместитель генерального директора ООО «Ваш Финансовый Попечитель», Москва.

Кого можно считать маркетологом? Какими качествами он должен обладать? Вы найдете ответы на эти вопросы в книге, которую сейчас держите в руках. Автор, очевидно, рад поделиться своим личным опытом и моими жизненными наблюдениями. Книгу непременно стоит прочесть и будет полезно всем, кто готов пойти по авторскому пути или уже находится в его начале.

Александр Локшин, Директор по развитию, Концерн «Белый Ветер», Москва.

Книга, которую вы держите в руках, — отличный подарок для тех, кто хочет построить успешную карьеру в маркетинге. Новичкам она послужит полным руководством к действию, опытные менеджеры найдут в ней много полезных идей, готовых к реализации. Книгу легко читать, на одном дыхании. Никакой воды, только конкретная информация о том, КАК СДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ 100%. Обязательно прочтите эту книгу. И раньше, чем ваши конкуренты.

Андрей Мамонтов, PRSG (PR Service Group), директор, Москва.

Новый Завет для маркетологов. Эту книгу обязательно должен прочесть всякий, кто называет себя маркетологом. Простой живой язык, без воды, множество полезных советов и ярких примеров. Эта книга, несомненно, станет вашим советником в сложной ситуации и подскажет рецепт вашего успеха в маркетинге.

Михаил Иванов Михаил, специалист по маркетингу консалтинговых услуг, соавтор «Практического руководства по маркетингу консалтинговых услуг», Москва.

Эта книга полна идей и юмора. Это то, чего нам так часто не хватает в работе. Мне очень повезло работать в одной команде с Игорем. Его слоган — «Весело! Водить машину! Ресу «тл» работает, работает 100%.

Анна Теслюкова, менеджер по маркетингу, Lucent Technologies, Москва.

Эта книга должна стать справочником для менеджера или руководителя отдела маркетинга.

Обзоры книг

Есть много книг, которые учат, что маркетологу нужно делать в той или иной ситуации, и почти никто не пишет о том, КАК это делать.Эта книга как раз о том, КАК совместить теорию маркетинга с реальной жизнью коммерческого предприятия и добиться в этом успеха. Эту книгу следует подарить новоиспеченным специалистам по маркетингу вместе с дипломом о высшем образовании.
Елена Александрова, Директор по маркетингу, Компания Ай-Тесо, Москва.

Жанр, манера написания книги Игоря — откровение … она учит, советует, рекомендует … Практические советы и рекомендации, разбросанные по текстовому полю книги, будут полезны, в принципе, каждому… Смею утверждать, что эта книга обречена на успех и найдет благодарных читателей.
Кретов И.И., профессор, заведующий кафедрой маркетинга Всероссийской академии внешней торговли, Москва.

Эта книга имеет большое практическое значение не только для менеджеров по маркетингу, но и для менеджеров среднего звена. Маркетинг, подобный тому, что описан в этой книге, — это то, что вам нужно знать и делать прямо сейчас. Вы уверены, что все делаете правильно и максимально эффективно? Нет? Затем возьмите книгу и карандаш, читайте, делайте заметки, и вы обретете уверенность.
Олег Козырев, Директор международного филиала DHL, Краснодар.

Если вы начинаете заниматься маркетингом, эта публикация поможет вам сделать это быстро и эффективно. Для профессионалов эта книга — повод оценить собственный опыт: достижения и ошибки. В целом можно говорить об успешной попытке систематизировать большое количество практических советов по эффективной работе в маркетинге. Это самые дорогие знания, которые обычно продаются в виде профессиональных советов.Для вас они оформлены в виде книги. Читайте, не пожалеете.
Азоев Г.Л., д.э.н., профессор (Государственный университет управления), лауреат премии Правительства РФ, г. Москва.

Эта книга о том, как добиться успеха в профессиональной жизни: правильно расставить приоритеты, максимально использовать свое время и достичь результатов. Прочитав его в начале своей карьеры, вы сможете обойти многие «грабли» профессионального развития. Для опытного специалиста эта книга станет золотым уроком анализа прошлого и источником новых идей и альтернативных решений.Эта книга — выход на профессиональную арену; эта книга — 10-летний опыт.
Татьяна Зябкина, старший аналитик по планированию и развитию брендов, Limited Brands, Колумбус (США).

Очень часто, читая книгу по маркетингу, возникает ощущение, что она написана о какой-то другой жизни. Эта же книга сразу же погружает вас в знакомую, знакомую среду. Вроде автор работает где-то рядом, знает ваши проблемы и, главное, имеет опыт их решения.Информация и советы, содержащиеся в книге, действительно могут подсказать правильный образ действий в реальной ситуации, и их можно сразу применить на практике.
Андрей Тоненков, заместитель начальника отдела маркетинга и продаж, ОАО «ВНИИР», г. Чебоксары.

Эта книга — отличный инструмент построения карьеры для менеджера по маркетингу. Простой, без профессионального жаргона, язык настолько завораживает, что уже с первых страниц вы начинаете применять советы, которыми наполнена книга, к своей работе.Не только новичок, но и опытный маркетолог, а также менеджер по продажам, преподаватель, консультант найдут здесь много полезной информации. Ваш босс надеется, что вы не выпустите эту книгу из рук. Читай дальше. Попытайся. Будьте таким на все 100%.
Анна Иванова, бизнес-тренер, консультант по развитию карьеры, Москва

Удивительная книга !. Она удивительна в двух вещах. Во-первых, это уникальный пример широкого освещения всех аспектов деятельности маркетолога, причем не на уровне сухого теоретизирования, а на уровне практики, с яркими, яркими примерами.Уверен, что не найдется ни одного маркетолога, независимо от стажа работы, который, читая книгу И. Манна, не воскликнул бы и не раз: «Ой, как здорово! Почему я не сделал этого раньше !? «Вторая удивительная вещь — это почти гипнотическое побуждение к немедленным действиям. Чаще всего, просматривая книгу по маркетингу, мы думаем:« Мне любопытно, мне нужно как-то… »Мы закрываем книгу и забываем навсегда. Игорь Манн обладает удивительным даром заряжать энергией и давать толчок к настоящему воплощению начинаний.
Роксана Янборисова, директор по маркетингу, OCS Distribution Company, Санкт-Петербург

Удачное сочетание реальных примеров из производственной практики и освещения психологических аспектов взаимоотношений маркетолога с коллегами, руководством и поставщиками различных услуг. Если бы эта книга была в моих руках семь лет назад, моя работа стала бы намного эффективнее … Вот такие вещи, которых вы не найдете ни в профессиональной литературе, ни где-либо еще.
Василий Митько, заместитель генерального директора по маркетингу, ИНГЕОКОМ КРТ, Москва.

Отличное маркетинговое руководство, сочетающее глубину идей и точность с простотой изложения. Все очень конкретно и понятно. Полное отсутствие воды — редкость для руководства.
Владимир Марченко, директор по связям с общественностью телекомпании «Эфир», Казань.

Книга открывает новый взгляд на маркетинг — творческий и в то же время очень практичный. Помогает думать и придумывать. Призывает задуматься и переосмыслить. И это приводит к 100% успеху. Это идеологическая книга.От слова «идея». Лично я уже использую несколько идей, что является лучшей рекомендацией. Спасибо автору.
Станислав Бартникас, Директор по маркетингу, Компания Вулкан, Москва.

Считаете ли вы, что МАРКЕТИНГ может стать главным бизнесом вашей жизни? Обязательно прочтите эту книгу. И лучше не раз. «Маркетинг 100%» этого заслуживает.
Кирилл Савицкий, заместитель генерального директора ООО «Ваш Финансовый Попечитель», Москва.

Кого можно считать маркетологом? Какими качествами он должен обладать? Вы найдете ответы на эти вопросы в книге, которую сейчас держите в руках.Автор с явным удовольствием делится личным опытом и наблюдениями из жизни. Книгу непременно стоит прочесть и будет полезно всем, кто готов пойти по авторскому пути или уже находится в его начале.
Александр Локшин, Директор по развитию, Концерн «Белый Ветер», Москва.

Книга, которую вы держите в руках, — отличный подарок для тех, кто хочет построить успешную карьеру в маркетинге. Для новичков он послужит полным руководством к действию, менеджеры со стажем найдут в нем много полезных идей, готовых к реализации.Книгу легко читать, на одном дыхании. Никакой воды, только конкретная информация о том, КАК СДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ 100%. Обязательно прочтите эту книгу. И раньше, чем ваши конкуренты.
Андрей Мамонтов, PRSG (PR Service Group), директор, Москва.

Новый Завет для маркетологов. Эту книгу обязательно должен прочесть всякий, кто называет себя маркетологом. Простой живой язык, без воды, множество полезных советов и ярких примеров. Эта книга, несомненно, станет вашим советником в сложной ситуации и подскажет формулу вашего маркетингового успеха.
Михаил Иванов Михаил, специалист по маркетингу консалтинговых услуг, соавтор «Практического руководства по маркетингу консалтинговых услуг», Москва.

Эта книга полна идей и юмора. Это то, чего нам так часто не хватает в работе. Мне очень повезло работать в одной команде с Игорем. Его слоган — «Весело! Водить машину! Ресу «тл» работает, работает 100%.
Анна Теслюкова, менеджер по маркетингу, Lucent Technologies, Москва.

Эта книга должна стать справочником для менеджера или руководителя отдела маркетинга.Зачем тебе посох, когда есть такая книга? А потом, чтобы успеть быстро и эффективно реализовать задумку Игоря Манна. Эта книга — море идей полного отсутствия «воды».
Евгений Пасичник, Заместитель исполнительного директора ООО «Дент Лайн», г. Воронеж.

Вся книга — это практика, практика и еще раз практика! Все страницы книги доказывают, что маркетинг — это не лирическая наука, его преимущества можно определить и измерить. Книга особенно ценна из-за набора важных идей, которыми наполняют себя менеджеры по маркетингу, и ИДЕЙ.Думаю, воровство идей Игоря Манна скоро станет маркетинговой модой.
Полина Петруша, руководитель проектов, Инвестиционная компания АВК, Санкт-Петербург.

Ф. Котлер сказал: «Требуются годы, чтобы превратить компанию, ориентированную на продажи, в компанию, ориентированную на маркетинг». В этой же книге рассказывается о том, как максимально эффективно прожить эти годы и не превращать их в десятилетия. Эта книга может стать лекарством от страха для маркетологов. Я никогда раньше не встречал лучшего настольного маркетингового руководства на русском языке. Как практик могу подтвердить, что большинство рекомендаций работают! Множество действительно гениальных идей.Спасибо! Книгу очень легко и приятно читать, она написана очень живым языком, без заумов и обозначений.
Юлия Клепикова, руководитель отдела маркетинга НПФ «Абрис», Санкт-Петербург.

Эта небольшая и забавная книга о том, чего вы не найдете в других книгах по маркетингу, — о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу, маркетологом на 100%. Секрет в том, что помимо знаний, полученных из толстых и важных книг, успешная маркетинговая деятельность также требует творчества, умения работать с людьми (внутри и вне компании), знания правил игры и опыта.Эта книга — ваш шанс прибавить на своем пути 20-30 процентов к заветным 100%.
Михаил Фербер, эксперт по маркетинговому консалтингу, г. Москва.

В ваших руках настоящее руководство к действию для маркетолога, отличный подарок, бесценный профессиональный опыт, практически пошаговое описание вступления в профессию (и должность) с очень четкими акцентами и приоритетами в организации работы, яркое события и ситуации в качестве примеров, легкий и изящный стиль изложения.По количеству остроумных и метких мыслей книга по праву может сравниться с выставкой украшений. Уверен, что «Маркетинг 100% Игоря Манна» станет бестселлером среди самой широкой читательской аудитории. И после того, как книга выйдет, я заставлю своих сотрудников прочитать ее. И я буду сдавать по нему экзамен.
Гульбара Ашимбаева, директор проекта, компания «Норма», Санкт-Петербург.

Замечательно, что автор рассказывает о своем маркетинговом опыте — на это редко обращают внимание, и очень зря.Спасибо за идеи! Я буду рекомендовать эту книгу своим сотрудникам и подарить друзьям.
Антон Попов, директор по маркетингу, Consumer Games (www.probuy.ru), Москва.

Можно ли скрестить змею и ежа? Воспоминания в самом расцвете сил? Руководство для чайников, которое принесет пользу только не манекенам? Книга откровенно биографическая, и примеры из жизни автора на 98% положительны. Правильно: отсутствие ложной скромности — признак успешного профессионала. Вторая черта — просто говорить о сложных вещах.Это настолько редко, что отсутствие заума может спровоцировать аллергию. Постарайтесь с этим справиться — книга оправдывает свое название. Коллеги, если большая часть рекомендаций автора кажется вам очевидной, поздравляю, вы сами достигли высокой степени мастерства. В любом случае, дочитайте книгу до конца. Искать несколько крупных жемчужин в куче жемчуга всегда приятнее, чем в навозной куче.
Сергей Хромов-Борисов, директор по развитию, ОАО «ВидеоФон», Санкт-Петербург.

Книга Игоря Манна выгодно отличается от многочисленных учебных пособий по сухому маркетингу.В нем живые дельные советы и яркие свежие идеи. Поможет избежать многих ошибок в работе и будет полезен как начинающим менеджерам по маркетингу, так и специалистам, станет залогом личностного роста. Отдельное «спасибо» за простоту изложения, за блестящий юмор и любовь к профессии маркетолога, которой он буквально «заражает» читателей.
Наталья Каплинская, директор по маркетингу, компания «Ландата», Москва.

Благодаря множеству советов и идей, содержащихся в этой книге, я начал работать лучше, быстрее и эффективнее.И еще я стал гораздо чаще говорить: «Я могу это сделать». Говорить с уверенностью — спасибо этой книге.
Сергей Юдочкин, менеджер по маркетингу, Группа компаний Орлан-Транс, Киев.

Случалось ли такое с вами: вы берете в руки новую книгу, начинаете читать — интересно, увлекательно, но … только в начале. В конце — несколько новых заметок на полях и иногда разочарование. Эта книга не из таких. 100% гарантия и проверка — никаких разочарований! Советую прочитать ее широкому кругу читателей из делового мира.Есть чему поучиться, я лично собираюсь применить полезные советы из книги в своей области — в области информационных технологий и при работе над проектами.
Елена Винокурова, MBA, бизнес-аналитик, банковские информационные системы, RAISA (Raiffeisen Informatik Service Ausland GmbH), Австрия.

Я благодарен Игорю Кретову, , которого я считаю своим наставником и которому очень благодарен за все, что он для меня сделал. И не отказывайся, Игорь Иванович!
Спасибо Михаил Серов за возможность применить все мои теоретические знания на практике.За практику и ошибки, на которых я учился.
Я благодарен Mark Spurlock за то, что он «уговорил» меня перейти на Lucent. Марк, ты оказался пророком — я сделал международную карьеру. Дима Иванников, спасибо, что поддержали меня в самом начале.
Я благодарен своим сотрудникам, с которыми я работал бок о бок несколько лет. Спасибо, Александра Соколова, Ирина Карвелистова, Аня Теслюкова и Лена Шугалей. Вы много сделали! Но вы сделаете еще больше.
Я благодарен всем, с кем пересекался мой путь: моим ученикам, слушателям, коллегам по работе, поставщикам, агентствам (особенно PRSG и его сотрудникам — Андрею Мамонтову, Марине Горкиной и Марии Аристарховой), клиентам, партнерам (особенно Ольга Шебуняева, Роксана Ян-борисова и Наталья Карпинская) и конкуренты.
Особая благодарность » Насте Савальской. Настя, хочешь — верь, хочешь — не верь, но я жду от всех своих сотрудников твоей самоотдачи и умения добиваться поставленных целей.
Спасибо www.e-xecutive.ru и «сообщникам». Специальная Кирилл Савицкий, Гульбара Ашимбаева, Сергей Хромов-Борисов, Полина Петруша, Лолита Волкова, Татьяна Зябкина, Анна Иванова, Станислав Бартникас, Михаил Иванов и Михаил Фербер.
Спасибо моим менеджерам по маркетингу от России до Испании, от Швеции до Южной Африки. К сожалению, многие из вас не смогут прочитать это «спасибо» на русском языке, но вы уже много раз слышали его от меня на английском и на своих родных языках.
И, конечно же, огромное спасибо моим родителям за все. А моей жене Но нет. За терпение и поддержку.

Эта книга не является научной монографией.
Вы не найдете в нем математических формул, пространных рассуждений и размышлений, сложных моделей и запутанных определений. В нем нет даже авторского определения того, что такое маркетинг (как определить, что для вас составляет почти половину вашей жизни?).
Эта книга не о стратегическом маркетинге.
Модное слово «брендинг» здесь ни разу не упоминается.
Любой, кто хочет прочитать об управлении маркетингом, должен найти другую книгу.
Всем, кто хочет узнать больше о теории маркетинга, придется поискать в другом месте.
Эта книга представляет собой практическое руководство о том, как улучшить маркетинг и как стать хорошим менеджером по маркетингу.
Книга основана на моем опыте консультанта, а также на моей работе в телекоммуникационной отрасли и в фотобизнесе (оптовая торговля), где маркетинг был направлен на поддержку продаж.
Подходит ли вам эта книга? Будет ли вам полезен мой опыт и мои советы?
Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос и протестировать книгу, я специально предложил книгу на рецензию множеству «сообщников» с сайта e-xecutive.ru (их отзывы вы можете увидеть в разделе «Рецензии на книги»).
Эти люди работают в разных отраслях.
В разных городах и разных странах.
В разных позициях.
Для многих из них маркетинг даже не главная специальность.
И, основываясь на их отзывах, я могу гарантировать, что независимо от того, в какой отрасли и на какой должности вы работаете, вы найдете в книге что-то ценное и полезное для себя (или своих сотрудников) и для своей компании.

Вы знаете, сколько книг написано о маркетинге?
Если вы воспользуетесь поиском в разделе «Деловые книги» на Amazon.com, более 14 300 ссылок появляются для слова «маркетинг» и более 3000 ссылок для словосочетания «управление маркетингом».
После этого неудивительно, что существует более пятисот определений маркетинга. Ведь почти каждый автор пытается дать свое, оригинальное определение.
В этом смысле эта книга — исключение.
Эта книга не о том, что такое маркетинг, с чем он связан и почему. Эта книга о том, как стать (и быть) хорошим менеджером по маркетингу.Как сделать хороший, правильный маркетинг и сделать это на все 100%. Этого ждут от вас начальство и коллеги.
«Почему 100%?» — ты спрашиваешь. Я отвечаю. Каковы наиболее частые критические замечания в адрес менеджеров по маркетингу и маркетингу? В том, что результаты деятельности не видны, иногда в том, что результаты есть, но их сложно или невозможно измерить. Многие менеджеры по маркетингу мучаются из-за того, что не знают, как проверить свою работу. Несколько лет назад я решил для себя эту проблему.
Летом 1997 года меня пригласили в качестве консультанта в московский офис AT&T для повышения качества маркетинговой поддержки … Чтобы лучше разобраться в ситуации, я провел опрос менеджеров по продажам и топ-менеджеров компании. и задали им все четыре вопроса:
1. Как вы оцениваете маркетинговую активность компаний за последний год (по пятибалльной шкале, максимум пять)? И почему?
2. Что бы вы хотели выделить больше всего в своей маркетинговой команде?
3. Что не удалось, чего не удалось («узкие места»)?
4.Что нужно делать срочно?
Общая оценка составила 2,86 балла, или 57%, что явно далеко от 100%. Ответы на вопросы позволили мне понять, что было сделано правильно, что было упущено, не начато или сделано неправильно.
Забегая вперед, скажу, что через три года нам удалось получить результат 98% в ходе следующего, ставшего ежегодным, опроса. Да это не 100%. Но это очень и очень близко.
Чтобы получить такую ​​высокую оценку от более чем 30 респондентов, мне и моей команде пришлось выложиться более 100% в течение года! Выполнять очень и очень много и очень и очень качественно.Веб-сайт, выставки, прямая почтовая рассылка, печатные материалы, маркетинговая информация, семинары, многочисленные и разнообразные маркетинговые программы — все, что мы делали и разрабатывали, мы реализовали с долгосрочной целью — получить 100%!
Первый совет, который я могу вам дать, — это начать подобное обследование в вашей компании. Все последующие страницы этой книги расскажут вам, как достичь высоких результатов, как стать хорошим менеджером по маркетингу, как заниматься маркетингом на все 100%.
Эта книга содержит минимум теории и максимум практических советов.
Читайте с карандашом в руках, складывайте страницы, делайте копии, отмечайте достопримечательности — извлеките из этой книги максимум удовольствия.
Удачи, коллега!
Игорь Манн

Кого они хотят и кого возьмут?


Несколько слов о резюме


Вы занимаетесь маркетингом, коллега! Ваше резюме не должно быть похожим на другие. Он должен быть построен по всем правилам маркетинга. Если руководитель компании или рекрутинговый менеджер сомневается: «Может ли кандидат, чье резюме выглядит безликим и блеклым, сделать для нас яркий маркетинг?», То, скорее всего, их сомнения оправданы.

Игорь Манн. Какие ошибки при постановке целей?

Игорь Манн об ошибках маркетолога в постановке целей

Игорь Манн. Постановка цели

Единственный недостаток семинара (я думаю, это единственный недостаток семинара «Номер 1») в том, что я не могу проработать с каждым человеком индивидуально свою цель.Однажды я проводил выездной тренинг, в котором приняли участие 14 человек, всего 14 человек. И мы попросили прийти с целями, чтобы я за 3 дня их просто накачал по результатам, по плану развития, по плану продвижения. Каково же было мое удивление, когда из 14 человек только двое приехали с целью, а 12 — без цели. Это вполне успешные люди. И когда я начал со всеми отрабатывать цель, это заняло не меньше получаса. Я пробыл с одним человеком полтора часа и только после этого нашел его цель.

Я постараюсь представить информацию таким образом, чтобы человек щелкал мышкой прямо на семинаре и говорил: «Лох, это моя цель». Приведу примеры, покажу основные ошибки, которые могут быть при постановке целей. Я покажу критерии, по которым вы можете оценить свои цели. Но, к сожалению, я не смогу еще раз пройти по рядам и не могу всем сказать «зачет, зачет, зачет». Слушатель может сделать это сам. Неправильно поставленная цель ведет нас по неверному пути.На семинаре я обычно говорю: «Если у тебя сейчас нет четкой цели, даже не слушай меня дальше. Это будет неэффективно. Но для того, чтобы человек поставил цель, я даю пять методов постановки цели, пять. То есть с одним точно поможет человеку. Если он помог, вы можете перепроверить себя с четырьмя другими. В общем, это очень важный момент. Я не могу себе представить человека, который скажет: «Я хочу стать« номером 1 », но в чем, я еще не решил». Это не цель.


© Игорь Манн

Как стать №1 Игорь Манн.Что я знал до этой книги

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Первым посвящается

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы мог рассказать ему, как он стал таким известен в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме стоит продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (помните: он консультант) было бы недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (я не видел системы).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же от других, знакомых (коллег) и совершенно незнакомых людей.И каждый раз я открывал свою карточку и час-полтора «пробегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей, — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто решит, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать №1 и стать №1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начиная!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг на русском и тысячи на английском о самомаркетинге.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.

Я уверен, что вы не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личного развития и книг по саморекламе. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм того, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть, как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, в темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я отдал приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их подчеркнуть что-то, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит пишет в своей книге «Прыгай через голову»: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, ваши другие показатели улучшаются … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает из человека Личность №1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег. Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована по модели SMART (сокращение слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом). .

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно стать №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, что вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И отрасли, в которых он используется, огромны.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Как только вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно, на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в маркетинге без бюджета». (Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеяла.

Я прочитал в книге «Как люди думают», что у японцев есть концепция икигай — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш икигай будет «Я встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №1». в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «Дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, так что у нее уже есть два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но само движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете в Луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карту в вашем кошельке.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?). Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравюра на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз про ясность и повсеместность видимости вашей цели.

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены.Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Первым посвящается

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы мог рассказать ему, как он стал таким известен в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме стоит продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (помните: он консультант) было бы недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Сколько написано по этой теме!

И почти все книги похожи на близнецов: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории …

И что удивительно, везде много букв, но никто из авторов не предлагал модели «делай один, делай два, делай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (я не видел системы).

Многие говорили мне вещи, которые были для меня совершенно удивительными — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об одном и том же от других, знакомых (коллег) и совершенно незнакомых людей.И каждый раз я открывал свою карточку и час-полтора «пробегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет номер один — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей, — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для No.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Это значит, что вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна в сторону?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто решит, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100% она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать план, как стать №1 и стать №1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начиная!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг на русском и тысячи на английском о самомаркетинге.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги таким образом, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел этого.

Я уверен, что вы не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированных книг по различным аспектам личного развития и книг по саморекламе. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм того, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть, как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, в темпе — там, где вам это нужно.

Вот мой пример.

Я читаю о навыке «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он во мне хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, что я отдал приоритет B, а не A.

У меня просто есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам являюсь одним из них) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их подчеркнуть что-то, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои варианты.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Вперед.

Маршалл Голдсмит пишет в своей книге «Прыгай через голову»: «Согласно статистике, если вы улучшаете определенную область, ваши другие показатели улучшаются … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа по системе сделает из человека Личность №1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти не в то место, ни в коем случае. Это чревато потерей времени, сил и денег. Так что хорошенько подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я довольно сильно поправлял исходную цель своего собеседника).

Но все же дам несколько советов.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована по модели SMART (сокращение слов конкретный — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значительный; ограниченный по времени — соотнесенный с определенным периодом). .

Сразу хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько хороших советов: сейчас трудно стать №1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, предположим, что вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И отрасли, в которых он используется, огромны.

Выберите узкую область маркетинга и отрасль, и ваша цель готова.

Например, предположим, что вы планируете занять первое место в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Как только вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно, на первом международном маркетинговом форуме, который был инициирован и под патронатом Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 в маркетинге без бюджета». (Ой! Многого стоит!)

Как мне это удалось?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я здесь был первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать №2 в своей области заставят их каждое утро выпрыгивать из-под одеяла.

Я прочитал в книге «Как люди думают», что у японцев есть концепция икигай — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш икигай будет «Я встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №1». в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «Дарума», точнее, кукольная голова), загадывают желание или цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Более года она меня мотивировала …

Вы читаете эту историю в книге, так что у нее уже есть два глаза 🙂

Все должны быть №1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но само движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете в Луну.

А если нацелиться на луну, то ее не достичь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карту в вашем кошельке.

Заставка на вашем компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель в качестве заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стекло возле рабочего места («Я, такой-то, берусь …» — почему бы и нет?). Сообщите как можно большему количеству людей о своей цели — сжигать корабли! Обрезайте пути эвакуации!

Гравюра на стекле наручных часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа разбудил меня в школе словами: «Вставай, считай! Тебя ждут великие дела! «… Можете ли вы представить себе мелодию с такими же мотивирующе-напоминающими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни , а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне поля зрения» — это как раз про ясность и повсеместность видимости вашей цели.

Если вы сядете у подножия горы и подождете, то увидите, как конкуренты уже ставят свои флаги наверху.Если вы хотите добиться успеха и быть номером один в жизни, то пора действовать.

Вы уже приняли решение, что обязательно станете номером 1 в любимом деле? Если да, то специально для вас мы собрали семь золотых правил, которые помогут вам покорить любой Эверест.

Работаем в режиме 24/7. Для начала забудьте о 8-часовом рабочем дне или 4-часовой рабочей неделе. Это такой умный развод для «халявщиков». Известное исследование шахматистов, проведенное нобелевским лауреатом Гербертом Саймоном, устанавливает «правило 10 лет»: никто не добился выдающихся шахматных успехов менее чем за 10 лет интенсивных тренировок.Номер 1 не может быть ленивым.

Поставил цель с помощью гиганта Ц. Вашей целью должна быть цель с большой буквы. Когда вы его формулируете, используйте модель SMART. Цель должна быть конкретной — конкретной; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; релевантный — значительный; ограниченный по времени — связанный с определенной датой. Пусть ваша цель будет как можно более амбициозной. Маленькие цели, крошечные планы и крошечные завоевания определенно не для тех, кто хочет быть номером 1 в своем бизнесе. Оставьте их тем, кто хочет быть номером 3452.

Взгляни в глаза. Разделите лист на 4 части и проведите SWOT-анализ, где (S) — ваши сильные стороны, (W) — ваши слабые стороны, (O) — ваши возможности, (O) и (T) — угрозы для вас в данный момент. Не бойтесь смотреть правде в глаза. Поговорите с коллегами, своим начальником, друзьями — так вы получите объективный, иногда сложный, реальный жизненный SWOT-анализ. Вы сможете посмотреть на себя под другим углом. Ваша задача сейчас — приумножить сильные стороны и избавиться от слабых.

Получите черный пояс за самопрезентацию. Подумайте, как вы представляете себя другим людям. «Я Вася, у меня … это … свое дело пластиковых окон» — не лучший вариант. Также обратите внимание на свои никнеймы, аватары, почтовые домены и адрес электронной почты. Обязательно подготовьте 30-секундную самопрезентацию; ответ на вопрос «Чем ты гордишься?» и пара ледоколов. Ледоколы — это вопросы, которые помогают освободить собеседника или начать с ним общение. Например: какая страна вам больше всего понравилась? Какой фильм вы смотрели больше одного раза? Кто был самым известным человеком, которого вы когда-либо встречали?

Выберите Учителя и следуйте за ним. Есть известная фраза: «Когда ученик готов, появляется учитель». Если понимать буквально, то учитель может ждать всю жизнь. С наставниками — как с девушками: выбрала и пошла «покорять». Правда, делать это нужно вежливо и осторожно. Ваш босс может быть наставником; авторитетный человек в той сфере, в которой вы работаете; это может быть ваш научный руководитель или гуру, которого вы встретили на конференции. Вы можете попросить у него совета и поделиться своими успехами. Нельзя — тянуть наставника по пустякам и слишком много навязывать.Самая большая благодарность вашему учителю — стать его лучшим учеником.

Узнайте секреты невербального общения. Не будем говорить о внешнем виде (боди, одежда, аксессуары). Всем уже понятно, что, как ни крути, «встречает их одежда». Но советуем обратить внимание на средства невербального общения: на жесты, мимику, интонацию. Например, очень важно уметь правильно пожимать руки: умеренно короткие (один-два удара) и умеренно слабые.К тому же мы не очень любим суетливых людей. В общем, по жестам «пересчитать» можно любого человека. Если, например, собеседник барабанит пальцами, трясет ногой, оглядывается, осматривается — все это говорит о том, что ему скучно. Интерес можно «прочесть», если собеседник сидит неподвижно, наклоняется вперед или кивает.

Дай слово. Для №1 важно всегда выполнять свои обещания. И особенно важно всегда и везде быть пунктуальным: приходить вовремя на встречу, переговоры; сдавать работу вовремя; звонить вовремя; вовремя закрыть проект; отправить письмо вовремя.Если вас попросили перезвонить через 15 минут, это означает … (угадайте?) … что вам нужно перезвонить через 15 минут! Не через 2 часа. У Procter & Gamble есть отличное практическое правило: если вы не приходите на пять минут раньше, вы опаздываете на пять минут.

Конечно, у всех есть разные способы достижения цели «Стать №1 в своем бизнесе». Главные спутники здесь — желание, воля и настойчивость. И главное правило — засчитываются только действия. Если вы просто сядете у подножия Эвереста и попытаетесь прочитать все книги по лидерству в мире, вы увидите, как ваши конкуренты уже устанавливают свои флаги на вершине горы.

Удачи в будущем # 1!

По материалам книги Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в своем деле» Игорь Манн

© I.B. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Посвящается первым

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге.Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы я мог рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и мог бы он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу объясню: я действительно считаю себя нет.1 место в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Никогда не думал, что я специально, целенаправленно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что это то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. «

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя ментальные карты (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумал бы, если бы я мог рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и мог бы он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был лицом на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Marketing 100% — первая и пока единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Это, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж превышает 100 тысяч экземпляров.

«Маркетинговая машина» — первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, Филип Котлер дал на нее очень хорошую рецензию (я не знаю другой книги российского автора с рецензией международного гуру маркетинга).

Returnees and Points of Contact — это, пожалуй, единственные в своем роде книги о маркетинге возврата клиентов и точках контакта между компанией и ее клиентами (я никогда не видел книги по этой теме на Западе).

Я был единственным русскоговорящим на первом международном маркетинговом форуме, который проводил Филипп Котлер в 2012 году.

Могу продолжить … Но вроде уже достаточно.

Я также считаю себя №1 в сфере ориентации на клиента.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту.И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ:

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Детали этих крупных предметов можно детализировать.

И когда вы достигнете своей цели — стать №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (помните: он консультант) было бы недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Игорь Манн №1 как стать лучшим в своем деле. Что это за книга

© И. Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателя оказывает Юридическая фирма Vegas-Lex.

* * *

Посвящается первым

От автора

Никогда не думал, что я специально, конкретно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием собственного бренда (хотя многие думают, что это именно то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать одну историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге.Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. ”

Незадолго до встречи со Степаном с большим удовольствием открыл для себя майнинг-картирование (сборку карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом… Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, советую, написал десять книг, все они оригинальные и уникальные.

Я был лицом обложки журнала Company Magazine, когда в 2000 году начал работать директором по маркетингу Avaya в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке в Австрии, отвечая за маркетинг в 68 странах.

© И. Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателю оказывает юридическая фирма Vegas-Lex.

© Электронная версия книги подготовлена ​​литс (www.litres.ru)

Посвящается первому

Никогда не думал, что я специально, конкретно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием собственного бренда (хотя многие думают, что это именно то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать одну историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом No.1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области.

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майнинг-картирование (сборку карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, самым известным маркетологом… Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, советую, написал десять книг, все они оригинальные и уникальные.

Я был лицом обложки журнала Company Magazine, когда в 2000 году начал работать директором по маркетингу Avaya в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке в Австрии, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — вы станете №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернете.

Сколько написано на эту тему!

И почти все книги похожи на близнецов: повторение советов, повторение историй …

И это удивительно: везде много букв, но ни один из авторов не предложил «сделай один раз, сделай два, сделай три». »Модель.

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие рассказывали совершенно поразительные для меня вещи — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А потом — как они сговорились! — В течение полугода меня неоднократно об одном и том же спрашивали другие, знакомые (коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз открывал карточку и полтора часа «бегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто со мной связывался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше №1 в нашей стране — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для №1.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Итак, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Я читаю ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он храбрый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто решит, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите, так же проста, как и карта, которую вы только что видели. Полностью отвечая на вопрос «что делать?», Она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но каждый раз стараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Никогда не думал, что я специально, конкретно, целенаправленно и систематически занимаюсь созданием собственного бренда (хотя многие думают, что это именно то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать одну историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в моей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. ”

Незадолго до встречи со Степаном с большим удовольствием открыл для себя майнинг-картирование (сборку карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, советую, написал десять книг, все они оригинальные и уникальные.

Я был лицом обложки журнала Company Magazine, когда в 2000 году начал работать директором по маркетингу Avaya в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке в Австрии, отвечая за маркетинг в 68 странах.

100% Marketing — первая и пока единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Она, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж составляет более 100 тысяч экземпляров.

Marketing Machine — первая в России книга о том, как стать хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, Филип Котлер дал на нее очень хорошую рецензию (я не знаю другой книги российского автора с рецензией от международного гуру маркетинга).

«Вернувшиеся» и «Контактные лица», пожалуй, единственные в своем роде книги по маркетингу возвратов клиентов и точек контакта между компанией и ее клиентами (я также не видел книг по этой теме на Западе).

Я был единственным русскоговорящим на первом международном маркетинговом форуме, проведенном в 2012 году Филипом Котлером.

Могу продолжить … Но вроде бы уже достаточно.

Я тоже считаю себя №1 в сфере клиентоориентированности.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту.И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ:

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Сделайте ревизию себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Детали этих крупных предметов можно детализировать.

И когда вы достигнете своей цели — вы станете №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернете.

© И. Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателю оказывает юридическая фирма Vegas-Lex.

* * *


Для первых

От автора

Никогда не думал, что я специально, конкретно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием собственного бренда (хотя многие думают, что это именно то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать одну историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области.

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майнинг-картирование (сборку карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, советую, написал десять книг, все они оригинальные и уникальные.

Я был лицом обложки журнала Company Magazine, когда в 2000 году начал работать директором по маркетингу Avaya в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке в Австрии, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — вы станете №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернете.

Сколько написано на эту тему!

И почти все книги похожи на близнецов: повторение советов, повторение историй …

И это удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предлагал модель «сделай один раз, сделай два, сделай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие рассказывали совершенно поразительные для меня вещи — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как они сговорились! — В течение полугода меня неоднократно об одном и том же спрашивали другие, знакомые (коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз открывал карточку и полтора часа «бегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто со мной связывался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше №1 в нашей стране — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для №1.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Итак, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто решит, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите, так же проста, как и карта, которую вы только что видели. Полностью отвечая на вопрос «что делать?», Она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но каждый раз стараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Все, что вам остается, — это создать свою карту, разработать план, как превратить ее в Нет.1 и становится № 1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начиная!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг на русском и тысячи на английском о самомаркетинге.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел ничего подобного.

Я уверен, что вы не видели таких книг.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменяет узкоспециализированных книг по различным аспектам личностного развития и книг по саморекламе. Невозможно собрать под одной обложкой все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверять себя и работать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, темпам — там, где это необходимо.

Вот мой пример.

Я читал о навыке «Письменные способности».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я считаю, что он хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка таблицы для меня будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, если я установил B вместо A.

Просто у меня есть много других навыков, которые для меня важнее, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам в их числе) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои возможности.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Давай.

Маршалл Голдсмит в своей книге «Прыгайте над головой» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшите определенную область, ваши другие показатели улучшатся … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа над системой сделают Человека №1 из мужчин.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти неправильным путем. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша целеполагающая мантра: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу миль начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам намного полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не Не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда довольно сильно поправлял исходную цель собеседника).

Но несколько советов все же дать.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована в соответствии с моделью SMART (аббревиатура для конкретного — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; релевантный — значимый; ограниченный по времени соотносится с конкретным термином).

Сразу хочу предупредить читателя: невозможно собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой, и нет причин получать многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от штата, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в своей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас трудно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, вы хотите стать No.1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И есть много отраслей, в которых он используется.

Выберите узкую область маркетинга и промышленности — и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №1 в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (а почему бы и нет?)

Неожиданно для себя, на первом международном маркетинговом форуме, который прошел по инициативе и под патронатом Филипа Котлера, гуру международного маркетинга, я слышал, как он представил меня своим коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №1 в маркетинге без бюджета». (Ой, оно того стоит!)

Как я это сделал?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, и он не знает других специалистов в этой области (я был здесь первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать вторым номером в своей области заставят каждое утро выскакивать из-под одеяла.

Я прочитал в книге «Что думают люди», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет «встать, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №1 в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «дарума», точнее голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз — и вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас с тупым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Она мотивировала меня больше года …

Вы читаете эту историю в книге, значит, у нее уже два глаза 🙂

Должен ли каждый стать №1? Возможно нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не везет. Но движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделают вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете на Луну.

А если целиться в луну, летать нельзя.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карточка размером с визитку в кошельке.

Заставка на компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель на заставку iPhone.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я такой-то берусь …» — а почему бы и нет?). Расскажите о своей цели как можно большему количеству людей — сжигайте корабли! Срезайте путь к отступлению!

Гравировка на стекле часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школу со словами: «Вставай, граф! Тебя ждут великие дела! ».Можете ли вы представить себе рингтон с похожими мотивационно напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом отпадет необходимость: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне разума» — это всего лишь видимость и повсеместность видимости вашей цели.

© И. Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены.Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой-либо форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателю оказывает юридическая фирма Vegas-Lex.

* * *

Посвящается первым

От автора

Никогда не думал, что я специально, конкретно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием собственного бренда (хотя многие думают, что это именно то, чем я занимаюсь).

Позвольте мне рассказать одну историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степан) со следующей просьбой: «Игорь, не могли бы вы сделать меня такой же известной в своей области, как вы известны в маркетинге. Вы занимаетесь маркетингом №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области.

Незадолго до встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майнинг-картирование (сборку карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу … Но действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, читаю лекции, советую, написал десять книг, все они оригинальные и уникальные.

Я был лицом обложки журнала Company Magazine, когда в 2000 году начал работать директором по маркетингу Avaya в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке в Австрии, отвечая за маркетинг в 68 странах.

Получается, что для того, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. Первый уровень).

Установите цель (например, «Стать №1 в …»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Крайне важно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем ты занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И последнее место в этом алгоритме занимает продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — вы станете №1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернете.

Сколько написано на эту тему!

И почти все книги похожи на близнецов: повторение советов, повторение историй …

И это удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предлагал модель «сделай один раз, сделай два, сделай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему я не видел).

Многие рассказывали совершенно поразительные для меня вещи — и после Станиславского я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как они сговорились! — В течение полугода меня неоднократно об одном и том же спрашивали другие, знакомые (коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз открывал карточку и полтора часа «бегал» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто со мной связывался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла приступить к работе над ней сразу после встречи.

Чем больше №1 в нашей стране — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для №1.1, для своей семьи и клиентов / партнеров / коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у вас в руках. Итак, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то из маркетологов, работающий над этой картой, станет №1 и оттеснит Игоря Манна?»

Допускаю, что это возможно. Но я этого не боюсь.

Каждый, кто решится на это (а он смелый человек!), Должен помнить, что я не останавливаюсь и работаю над этой картой сам (постоянно!).

Так что если кто решит, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите, так же проста, как и карта, которую вы только что видели. Полностью отвечая на вопрос «что делать?», Она, к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но каждый раз стараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Все, что вам остается, — это создать свою карту, разработать план, как превратить ее в Нет.1 и становится № 1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличный результат — и у вас должен получиться. Начиная!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлайл

Изданы десятки книг на русском и тысячи на английском о самомаркетинге.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги, чтобы читатель сказал: «Ого, я никогда раньше не видел ничего подобного.

Я уверен, что вы не видели таких книг.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменяет узкоспециализированных книг по различным аспектам личностного развития и книг по саморекламе. Невозможно собрать под одной обложкой все советы, которые помогут стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, в которой вы находитесь сейчас, до точки, в которой вы хотите быть — как стать № 1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверять себя и работать над собой. И в то же время это план действий, по которому вы будете двигаться, сосредотачиваясь именно на том, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, темпам — там, где это необходимо.

Вот мой пример.

Я читал о навыке «Письменные способности».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я считаю, что он хорошо развит. Приоритет в его развитии для меня — категория Б. Строка таблицы для меня будет выглядеть так:

Вы можете быть удивлены, если я установил B вместо A.

Просто у меня есть много других навыков, которые для меня важнее, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книги (и я сам в их числе) пропускают упражнения, в которых автор побуждает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее вы ответите, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой была фраза: самое главное в маркетинге (да во всем!) — это знать, что делать; умею делать, и брать, и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не принесут результатов.

Поставьте цель.

Изучите свои возможности.

Развивайте себя.

Показать результаты.

Давай.

Маршалл Голдсмит в своей книге «Прыгайте над головой» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшите определенную область, ваши другие показатели улучшатся … Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и каковы будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем направлениям!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленная работа и работа над системой сделают Человека №1 из мужчин.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

Главное на этом шаге — не ошибиться.

Вы можете пойти неправильным путем. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не упускайте ее из виду.

Ваша целеполагающая мантра: амбициозный, достижимый, всегда перед вашими глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу миль начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам намного полезнее на данном этапе, но, увы, вы не рядом, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями …

Я не Не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций …

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда довольно сильно поправлял исходную цель собеседника).

Но несколько советов все же дать.

Во-первых, было бы хорошо, если бы цель была сформулирована в соответствии с моделью SMART (аббревиатура для конкретного — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; релевантный — значимый; ограниченный по времени соотносится с конкретным термином).

Сразу хочу предупредить читателя: невозможно собрать все знания по теме самомаркетинга и личного и профессионального развития под одной обложкой, и нет причин получать многотомник, который мало кому нужен. читать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (дорожную карту) вашего развития от штата, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 по продажам в своей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас трудно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить круг своих интересов.

Например, вы хотите стать No.1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И есть много отраслей, в которых он используется.

Выберите узкую область маркетинга и промышленности — и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №1 в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№1 ни в чем в стране.

№1 в мире (а почему бы и нет?)

Неожиданно для себя, на первом международном маркетинговом форуме, который прошел по инициативе и под патронатом Филипа Котлера, гуру международного маркетинга, я слышал, как он представил меня своим коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №1 в маркетинге без бюджета». (Ой, оно того стоит!)

Как я это сделал?

Филиппу просто очень понравилась моя книга, и он не знает других специалистов в этой области (я был здесь первым — и стал No.1).

Конечно, некоторые читатели и цель стать вторым номером в своей области заставят каждое утро выскакивать из-под одеяла.

Я прочитал в книге «Что думают люди», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, для чего вы просыпаетесь утром (пусть ваш «икигай» будет «встать, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №1 в … »).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. У них такая традиция: покупают куклу без глаз (она называется «дарума», точнее голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз — и вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас с тупым одноглазым укором.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (вы будете на моем семинаре с таким же названием, вы это увидите!). Она мотивировала меня больше года …

Вы читаете эту историю в книге, значит, у нее уже два глаза 🙂

Должен ли каждый стать №1? Возможно нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не везет. Но движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделают вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете на Луну.

А если целиться в луну, летать нельзя.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карточка размером с визитку в кошельке.

Заставка на компьютере и / или телефоне.

Мне нравится ставить цель на заставку iPhone.

Всегда перед вами, и вы видите ее не менее 100 раз в день.

Это невозможно игнорировать.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я такой-то берусь …» — а почему бы и нет?). Расскажите о своей цели как можно большему количеству людей — сжигайте корабли! Срезайте путь к отступлению!

Гравировка на стекле часов (я это видела!).

Тату (признаюсь, еще не видел).

Рингтон (признаюсь, раньше не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школу со словами: «Вставай, граф! Тебя ждут великие дела! ».Можете ли вы представить себе рингтон с похожими мотивационно напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом отпадет необходимость: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «Вне поля зрения — вне разума» — это всего лишь видимость и повсеместность видимости вашей цели.

Маркетинг без бюджета полная версия. Маркетинг без бюджета

Книжные фишки

Кто эта книга за

об авторе
Игорь Манн — самый известный российский маркетолог, спикер, автор, издатель.Автор десяти книг. Среди которых: «Маркетинг 100%», «Маркетинг без бюджета», «Пункты соприкосновения», «№1». После выхода «Маркетинга 100%» его стали называть «Русский Филипп Котлер». Практически …

Читать полностью

Краткое руководство по безбюджетным маркетинговым инструментам.
Великие маркетинговые достижения в наши дни не требуют огромного бюджета. В этой книге описывается 50 почти бесплатных высокоэффективных маркетинговых инструментов. К каждому инструменту дается подробное описание: кто делать, что делать, как это делать.

Книжные фишки
Эта книга основана на эксклюзивной лимитированной версии под названием «Без бюджета», но отличается набором инструментов, объемом, дизайном, а также значительно меньшей ценой.

Для кого эта книга
Для владельцев и менеджеров компаний, коммерческих директоров, маркетологов.

об авторе
Игорь Манн — самый известный российский маркетолог, спикер, автор, издатель. Автор десяти книг. Среди них: «Маркетинг 100%», «Маркетинг без бюджета», «Контактные лица», «Номер 1.«После выхода« Маркетинга 100% »его стали называть« Русский Филипп Котлер ». «Практически все книги Игоря становятся бестселлерами. В настоящее время Игорь является консультантом по маркетингу и партнером группы компаний Power of Mind.

10-е издание.

Hide

Игорь Манн

Маркетинг без бюджета. 50 рабочих инструментов

4-е издание

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая компания Vegas Lex

© IB Mann, 2010

© Design.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.

* * *

Предисловие

Я занимаюсь партизанским маркетингом 16 лет, обучая и консультируя. Тысячи людей прошли мои семинары, моя книга о малобюджетном маркетинге прошла уже семь переизданий … Словом, удивить меня новыми приемами в области малобюджетного маркетинга очень сложно.

Игорю удалось.

Пока я читал книгу «Без бюджета», я написал для себя идеи — и покрыл полторы страницы конкретными методами, которые могут быть реализованы завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к различным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом. Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительного увеличения вашей прибыли, которые можно быстро реализовать — и реализовать при небольшом бюджете или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многие хорошие идеи не реализуются из-за того, что не принимаются во внимание некоторые важные мелочи.Поэтому особенно ценно то, что Игорь дает не только общее представление, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация успешной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, что для маркетолога эффективнее всего вложить небольшие суммы, одну-две тысячи рублей, чтобы получить максимальный эффект. Мой обычный ответ: «В хороших книгах окупается быстрее всех». Книга, которую вы держите в руках, представляет собой отличное собрание простых рецептов получения прибыли с небольшими затратами или бесплатно, и она быстро окупит свою стоимость, даже если ее продавали за 9900 рублей.Теперь это обещает быть отличным вложением.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу более крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке. Точка.

Александр Левитас, международный бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу, автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса», www.levitas.ru

Кризис 2008 года

, который дал мне время на напишите эту книгу.

Денег не было, пришлось думать.

Эрнест Резерфорд

Идея написать книгу о маркетинге (почти или полностью) без денег пришла ко мне давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг 100%».

Работа с маркетингом при отсутствии бюджета — очень интересный и полезный опыт. За свою карьеру мне приходилось заниматься маркетингом пять раз с небольшим бюджетом или вообще без него.

Отраслевой кризис. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис … Но не всегда кризис был причиной.

Например, когда в 2005 году мы начинали издательский проект Mann, Ivanov & Ferber, наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, мы уже заработали свои первые 100 миллионов рублей.

Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков, которые почти или полностью бесплатны.

Другими словами, вы ничего не платите (или практически ничего), когда используете их.

Но эффект есть.

О них — действенных и малоизвестных — и пойдет речь в этой книге.

Здесь я рассказываю , как «взять и сделать» … Как его запустить. Как это устроено. Как быстро и эффективно использовать эти инструменты.

И они будут работать на вас время от времени.

Работая над этой книгой, я понял, в чем проблема многих книг по бизнесу. Идей слишком много. Читателю непонятно, что предпринять. Авторы обещают в своих книгах двести идей, тысячу идей … За что ухватиться?

Я подобрал для вас несколько десятков проверенных рецептов, которые вам точно помогут (в книге, конечно, еще много идей).

Если вы и ваша команда проработаете всего два месяца по 24 рабочих дня (не знаю, как вы, но обычно работаю по субботам), внедрив в своей компании не менее 48 инструментов, вы обязательно улучшите свой маркетинг и бизнес. , увеличить продажи и вашу осведомленность. компания и ее решения, значительно улучшат отношения с вашими клиентами.

Эта книга во-первых написана для владельцев, акционеров или топ-менеджеров компаний (малый и средний бизнес), которым интересно знать, какие маркетинговые инструменты используются, когда бюджета нет или его практически нет, или вы просто не хотите тратьте деньги на маркетинг.

Я надеюсь, что, несмотря на ваш плотный график, вы найдете пару часов, чтобы просмотреть книгу курсов и найти среди десятков инструментов те, которые помогут вашему бизнесу.

Затем (в большинстве случаев) нужно дать четкие инструкции своим сотрудникам: помощнику, заместителям, маркетологам или коммерческому директору — используйте, внедрите тот или иной инструмент.

И наслаждайтесь результатами.

Вот так выглядит структура каждой главы .

Цель (что вы можете получить с помощью этого инструмента).

Сложность реализации (сложная, средняя, ​​простая).

Стоимость (недорого или бесплатно).

Кому доверить.

Сроки «изготовления» (за какой период времени можно заставить каждый инструмент работать на пользу компании).

По существу («неторетическое» описание прибора).

Как это работает на практике (как я использовал этот инструмент — я старался в основном использовать свой опыт; если у меня получится, вы добьетесь успеха: я не Coca-Cola или Apple).

Важно (на что обращать внимание).

«Фишки» (интересные полезные подсказки, повышающие эффективность использования инструмента).

Эксперты (к кому обратиться за помощью).

План внедрения (как сделать первые шаги для внедрения рекомендованного инструмента в практику компании).

Информация, содержащаяся в этой книге, принадлежит вам. конкурентные преимущества … Вы платите за них, и они ваши. Используйте их: у других их нет.

Было бы здорово, если бы, используя инструменты «Топ 5» и «90 дней» (читайте о них в книге), вы могли бы начать продвигаться вперед со скоростью одна идея в день.

Вы можете реализовать большинство этих методов за год, если воспользуетесь моим еженедельным планировщиком. «Хороший год» (стикеры для него прилагаются к этой книге)

Сначала выберите, что вы умеете делать быстро (что вам кажется наиболее легким с точки зрения реализации)

Если вы чего-то не понимаете, если вы хотите что-то добавить, поспорить, поблагодарить автора или отругать книгу, тогда вы можете отправить письмо с заголовком «Отзыв … Нет денег» на [email protected] — я обязательно вам быстро отвечу.

И, конечно же, я и мои партнеры из Marketing Machine Company в вашем распоряжении (осмотр и прием).

Пишите — поможем.

Ваш маркетинг, Игорь Манн [адрес электронной почты защищен]

Краткий (очень короткий) словарь профессиональных терминов

В этой книге почти никогда не используются научные термины.

Объясняются сразу все малоизвестные слова.

Возможные исключения указаны ниже.

Водитель

Сотрудник компании, который «гоняет» — руководит процессом или программой.

Маркетинг

У этого термина тысячи определений (сотню самых интересных я собрал в книге «Маркетинг на 100%»). Мое любимое: маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

Нацелен на потенциального клиента.

Маркетолог

Маркетологи — это маркетологи, менеджеры по маркетингу, директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга. Мне не нравится слово «маркетолог». Для меня маркетолог — теоретик маркетинга.

Follop

Работа, которая выполняется после того, как что-то было изобретено.

Один из моих боссов говорил: «Если вы последуете, то станете героем».

Введение. Как должен работать маркетинг

Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (со стороны маркетологов) иногда таковы, что я просто поражаюсь.

Придумайте новый бестселлер.

Удвоить долю рынка.

Открывайте новые рынки.

Теоретически это может сделать маркетинг (но не в одиночку, а вместе …

Начать свой бизнес непросто. Это требует больших вложений — физических, интеллектуальных, эмоциональных и материальных. Если первыми тремя факторами можно обладать по умолчанию или вы можете развить их в себе, то с последними ситуация несколько сложнее. Реально ли избежать капитальных вложений при развитии стартапа? Нет! Но сократить расходы вполне возможно. Как этому научиться, можно узнать у опытных бизнесменов и консалтинговых компаний. Манн Игорь Борисович , канд. Кандидат экономических наук и автор книг по маркетингу, делится своим опытом и методами внедрения маркетинговых инструментов с минимальными материальными затратами в книге «Маркетинг без бюджета» … Особенностью книги является ее структура — автор описывает каждый инструмент четко, без «воды», конкретизирует этапы реализации, приводит примеры действий из собственного опыта и предоставляет список дополнительной литературы по тому или иному вопросу. .50 предлагаемых методов могут быть реализованы быстро и с небольшими затратами.

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

1. ТОП — 5. Составьте 5 главных дел на неделю, расположите их в списке приоритетов.
2,90 сут. По аналогии с предыдущей методикой — составьте список задач на квартал.
3. Померу 5р. Сравните вашу компанию с конкурентами по следующим параметрам:
— отличный товар ( товар )
— правильная цена ( цена )
— каналы продвижения ( место продажи )
— продвижение ( продвижение )
— персонал ( человек )
4.Мониторинг конкурентов. Этот инструмент поможет выявить слабых и сильных конкурентов и, соответственно, своих.
5. Рыбалка. Мотивируйте сотрудников придумывать особенности, талант и другие творческие идеи, которые позволят вашей компании выделиться в конкурентной среде.
6. Контактные лица. Обеспечение четкого взаимодействия с клиентами. Кстати, Игорь готовится к изданию отдельной книги по этому поводу.
7. Тайный покупатель. Этот предмет можно использовать для проверки работы вашей группы продаж / обслуживания и т. Д.

ПРОДАЖА

8. Почему они не покупают? Определите потребности ваших клиентов и в соответствии с этим расставьте акценты в работе.
9. Повествование … Вы можете привлечь клиента интересным и занимательным рассказом. Главное, чтобы он был правдоподобным и относился к вашей деятельности или продукту. Таким образом, проще расположить клиента к себе и оформить покупку.
10. Прейскурант. Даже прайс-лист на его внешний вид должен помочь привлечь внимание клиента и, как следствие, приобрести товар. Это должно быть сделано лаконично, но не без творческого подхода.
11. Все продают! Увеличение товарооборота требует навыков продаж от каждого сотрудника, включая директоров.
12. Сети. Со всеми стоит заводить и поддерживать знакомства! Связи очень помогают во многих вещах.
13. Блиц-день. Вы можете попробовать эту технику с любым продуктом. Суть проста — в определенный день все сосредотачиваются на продаже одного конкретного продукта.
14. Тест-драйв. Нужно предоставить покупателям возможность напрямую протестировать товар, тогда вероятность его покупки увеличится.
15. Визиты вежливости. Это может показаться формальностью, но такие визиты как к клиентам, так и к конкурентам являются неотъемлемой частью эффективного налаживания контактов. А в случае с клиентами они также помогают найти точки соприкосновения с ними.
16. За прилавком! Иногда бывает полезно взять ваших офисных работников «в поле», чтобы они помогали в продажах и действительно выясняли, с кем и с кем они работают, в основном на расстоянии.
17. Корректная клиентская база. Ориентация на клиента и интерес к продажам предполагает поддержание клиентской базы. Желательно, чтобы он содержал максимально достоверную информацию о клиентах, чтобы найти с ними нужные точки контакта.

Цена

18.Безучетное ценообразование. Здесь можно использовать несколько приемов:
— цены без округления (клиент, скорее, «закусит» несколько заниженную, не округленную цену. Например, 14,98 вместо 15,00 или 27900 вместо 28000).
— противоположные цены на один и тот же товар (один и тот же товар может быть разного качества, срока годности и т. Д., В этом случае стоит установить разные цены, чтобы покупатель мог выбирать среди одной и той же линейки товаров — хуже, но дешевле или лучше, но дороже)
19.Калькуляторы … Просчитайте заранее для клиента будущий доход от приобретенного у вас товара, его окупаемость.

В ЦЕЛЯХ КЛИЕНТА

20. Важные вопросы. Это миссия, ценности компании, принципы обслуживания клиентов и золотое правило … Их ясная и привлекательная формулировка положительно покажет компанию в глазах клиентов и сотрудников.
21. Изделие. Стоит подумать, как сделать ваш продукт клиентоориентированным.
22. Процессы Решите, как сделать процессы взаимодействия с клиентами ориентированными на клиента.
23. Сервис. Прежде всего, это эффективность сотрудников в работе с клиентами.
24. Телефонные звонки. По аналогии с визитами вежливости, они направлены на поиск и укрепление точек контакта с клиентами, только они могут проводиться чаще и не обязательно директорами или топ-менеджерами.
25. Именно так: Клиент. Использование этого слова с заглавной буквы в любой части предложения в каждом документе или другом тексте свидетельствует об уважении к клиентам и прививает его сотрудникам компании.
26. Именное оружие. Чтобы клиент был еще более приятным, следует называть его по имени. Такое обращение положительно сказывается на общении и сотрудничестве. Японцы, например, советуют на деловой встрече звонить собеседнику по имени хотя бы 10 раз!
27. Круглосуточно. Вы можете быть доступны клиентам круглосуточно, используя веб-сайт или автоответчик в своем телефоне.
28. 8 800 … Это бесплатная линия. Наличие одного — это еще один способ продемонстрировать лояльность к своим клиентам и в то же время показать, какая у вас классная компания.

АКЦИЯ

29. Совместный маркетинг … Сотрудничество с другими компаниями возможно даже с конкурентами. Полезно только по расчету.
30. Визитная карточка. Он должен быть не только оригинальным, чтобы не потеряться в хозяине визитных карточек клиента, но и продаваться. То есть вы можете разместить на своей визитке краткую информацию по ключевым продуктам. Также пригодится и электронная версия визитки в Outlook MS.
31. Обзоры. Собирать отзывы не только приятно, но и полезно. Это наглядно демонстрирует клиенту преимущества вашей компании глазами другого клиента. Самые полезные — отзывы известных людей.
32. Денежное написание (копирайтинг) Грамотный и интересный текст или статья, несомненно, помогут в продвижении вашего продукта и компании.
33. Визуализация Представляя любую информацию, постарайтесь визуализировать ее, чтобы зрителям было легче ее воспринимать.
34. AIDA. С помощью этого инструмента вы можете проверить, насколько хорош ваш текст, реклама и т. Д. Необходимо определить по следующим критериям:
— A — внимание (внимание)
— I — процент (интерес)
— D — desire (желание)
— A — действие (действие)
35. Знание — сила. Постоянно узнавайте что-то новое, будьте в курсе всех событий.
36. FAQ … Наличие списка часто задаваемых вопросов с ответами на них сэкономит вам время и время ваших клиентов, а также покажет, что вы заботитесь о них.
37. Его — по максимуму. Необходимо использовать все свободное пространство и носители для размещения информации, рекламы и продаж.
38. День открытых дверей. Еще один инструмент для демонстрации лояльности вашим клиентам. И им интересно узнать, как вы работаете и как вы все делаете.

ИНТЕРНЕТ

39. Корпоративный блог. Это способ быть ближе к массам, своего рода виртуальный «день открытых дверей».
40.Экспресс-аудит сайта. Вы можете заказать у специализированной компании, которая выявит слабые стороны вашего сайта и поможет вам их устранить.
41. Подпись к письмам … Даже она должна продвигать товар, то есть содержать краткую информацию о нем.
42. Электронный маркетинг (E-MM) . Список рассылки по клиентской базе.
43. Социальные сети. IN в социальных сетях нужно продвигать себя и свой товар хотя бы потому, что они стали самым популярным местом в Интернете.

СОТРУДНИКОВ

44. Нам интересно. Мнение сотрудников должно быть так же важно, как и мнение клиентов. Стоит провести внутренние опросы, конкурсы или устроить «Черный вторник» — встречу, на которой обсуждаются только минусы.
45. Внутренние тренинги. Профессиональное образование важно для всех сотрудников компании. А также тренинги дают возможность выявить активных и пассивных сотрудников.
46. Книжный клуб. Купите полезную литературу и заставьте сотрудников ознакомиться с ней, а затем обмениваться ею или содержащейся в ней информацией.
47. Оптимизм =) … Ко всему нужно подходить только с положительной стороны.

PR

48. Один редактор лучше сотни объявлений. Дружба с редактором периодических изданий положительно скажется на освещении вашей компании в прессе.
49. Колонка. Колонка письма в прессе или он-лайн прессе может использоваться как скрытая реклама.
50. Найди и поговори. Найдите подходящие конференции, круглые столы и т. Д. И организуйте свою презентацию — придумайте презентацию: за 13-15 минут, с интересным, увлекательным названием, расскажите хотя бы о себе и компании, в конце дайте не менее 3 советов , не читайте то, что написано на слайдах — аудитория прочитает это самостоятельно.

Вот список простых советов от Игоря Манна … от себя добавлю, что в этой книге автор успешно использует некоторые из них — он рекламирует свою компанию и дружественные фирмы, а также продвигает литературу издательства, соучредителем которого он является, — «Манн, Иванов и Фербер» .

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». М .: Манн, Иванов, Фербер, 2011. — 288 с.

Эта книга — мощное руководство по практическому маркетингу (в прошлом книга издавалась под названием «Без бюджета»).В нем описывается несколько десятков проверенных маркетинговых технологий, которые можно использовать даже в случае минимальных финансовых возможностей (или даже без них).

Уникальность «Маркетинга без бюджета» заключается в пошаговом описании необходимых действий и процедур — кто что должен делать и когда. Это руководство пригодится тем, кто внимательно относится к бюджету своей компании и стремится к высоким результатам.

Характеристики книги

Дата написания: 2010
Наименование: Маркетинг без бюджета … 50 рабочих инструментов

Объем: 170 стр., 12 иллюстраций
ISBN: 978-5-

-618-4
Кредит: Манн, Иванов и Фербер

Введение в маркетинг без бюджета

Я был 16 лет занимаюсь партизанским маркетингом, обучаю и консультирую. Тысячи людей прошли мои семинары, моя книга о малобюджетном маркетинге прошла уже семь переизданий … Словом, удивить меня новыми приемами в области малобюджетного маркетинга очень сложно.

Игорю удалось.

Пока я читал книгу «Маркетинг без бюджета», я написал для себя идеи и рассмотрел полторы страницы с конкретными методами, которые можно реализовать завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к различным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом. Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительного увеличения вашей прибыли, которые можно быстро реализовать — и реализовать при небольшом бюджете или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многие хорошие идеи не воплощаются в жизнь из-за того, что не принимаются во внимание некоторые важные мелочи. Поэтому особенно ценно то, что Игорь дает не только общее представление, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация успешной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, что для маркетолога эффективнее всего вложить небольшие суммы, одну-две тысячи рублей, чтобы получить максимальный эффект.Мой обычный ответ: «В хороших книгах окупается быстрее всех». Книга, которую вы держите в руках, представляет собой отличное собрание простых рецептов получения прибыли с небольшими затратами или бесплатно, и она быстро окупит свою стоимость, даже если ее продавали за 9900 рублей. Теперь это обещает быть отличным вложением.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу более крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке. Точка.

Александр Левитас

Цитаты из книги Игоря Манна «Маркетинг без бюджета»

Мелочи важны.Сила мелочей в том, что их очень много. Собирайте больше «фишек», быстро внедряйте их, и вы получите такой эффект, который будет невозможен даже от реализации дорогостоящего и трудоемкого проекта. («Фишка» — это небольшая недорогая (бесплатная) методика, с помощью которой можно повысить ценность предложения в глазах клиента, выделить свою компанию среди конкурентов).

Маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

Не каждый маркетолог и не каждая маркетинговая команда начинает свою рабочую неделю со своего планирования (это неверно, но факт остается фактом: маркетинг не планирует свои приоритеты на неделю, а значит, снижает эффективность своей работы ).Планирование на неделю вперед поможет вам понять, что должно быть приоритетом на следующие пять дней.

Ничто так не мотивирует, как все перечеркнутые задания на неделю.

Зачем что-то придумывать, когда у конкурентов проще скопировать? На своих мастер-классах я спрашиваю, у кого в компании есть процесс сбора информации о конкурентах таким образом, чтобы еженедельно составлялся отчет об их деятельности. И получается: в лучшем случае 5% компаний.

Возьмите за привычку следить за блогосферой один или два раза в неделю.Посмотрите, что они пишут о вас, ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Я придумал слово «рыбалка», когда начал работать над этой книгой. Это хороший термин для описания процесса сбора всех полезных практик, идей, мыслей, «уловок», которые другие компании успешно использовали для себя и которые могут быть применены в вашем бизнесе.
Что такое «фишка»? Это небольшая недорогая (бесплатная) методика, с помощью которой можно повысить ценность предложения в глазах клиента, выделить свою компанию среди конкурентов.Это то, что по-английски называется quick wins — быстрые победы. Увидели, быстро реализовали, быстро получили эффект.

Обеспечьте четкое, эмоционально сильное и позитивное взаимодействие с клиентами, которое заставит вас вспомнить свою компанию, рассказать о вас другим и совершить покупку у вас.

Storytelling — это достаточно новый маркетинговый инструмент, суть которого заключается в том, чтобы рассказать покупателю интересную, яркую и, желательно, незабываемую историю. Компании используют этот инструмент, когда хотят запасть в душу клиента.

Ваши связи должны работать как на благо бизнеса, так и для того, чтобы ваши подчиненные могли расширять свои контакты. Например, если вы, генеральный директор компании, знаете генерального директора другой компании в вашей родственной отрасли, представьте своего менеджера по продажам коллеге из этой компании.

Визиты вежливости Я называю посещения существующих клиентов «не для продажи», то есть не для продажи или перепродажи, а для того, чтобы спросить клиента, как у него дела, как он работает с вашей компанией, что ему нравится и не нравится ваши продукты, что еще вы можете для него сделать.

Используйте имена клиентов, чтобы стимулировать лояльность и продажи. Всем людям нравится, когда к ним обращаются по имени, им нравится, когда они помнят свое имя. Клиенты, партнеры и журналисты не исключение.

Игорь Манн

Маркетинг без бюджета. 50 рабочих инструментов

4-е издание.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет Юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© I.B. Манн, 2010

© Дизайн.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.

* * *

Предисловие

Я занимаюсь партизанским маркетингом 16 лет, обучаю и консультирую. Тысячи людей прошли мои семинары, моя книга о малобюджетном маркетинге прошла уже семь переизданий … Словом, удивить меня новыми приемами в области малобюджетного маркетинга очень сложно.

Игорю удалось.

Пока я читал книгу «Без бюджета», я написал для себя идеи — и покрыл полторы страницы конкретными методами, которые можно реализовать завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к различным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом. Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительного увеличения вашей прибыли, которые можно быстро реализовать — и реализовать при небольшом бюджете или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многие хорошие идеи не реализуются из-за того, что не принимаются во внимание некоторые важные мелочи.Поэтому особенно ценно то, что Игорь дает не только общее представление, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация успешной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, во что для маркетолога эффективнее всего вложить небольшие суммы, одну-две тысячи рублей, чтобы получить максимальный эффект. Мой обычный ответ: «В хороших книгах окупается быстрее всех». Книга, которую вы держите в руках, представляет собой отличное собрание простых рецептов получения прибыли с небольшими затратами или бесплатно, и она быстро окупит свою стоимость, даже если ее продавали за 9900 рублей.Теперь это обещает быть отличным вложением.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу более крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке. Точка.

Александр Левитас, международный бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу, автор бестселлеров «Больше денег от вашего бизнеса», www.levitas.ru

Кризис 2008 года

, что дало мне время написать эту книгу.

Денег не было, пришлось думать.

Эрнест Резерфорд

Идея написать книгу о маркетинге (почти или полностью) без денег пришла ко мне давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг 100%».

Работа с маркетингом при отсутствии бюджета — очень интересный и полезный опыт. За свою карьеру мне приходилось заниматься маркетингом пять раз с небольшим бюджетом или вообще без него.

Отраслевой кризис. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис … Но не всегда кризис был причиной.

Например, когда мы начинали издательский проект Манна, Иванова и Фербера в 2005 году, наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, мы уже заработали свои первые 100 миллионов рублей.

Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков, которые почти или полностью бесплатны.

Другими словами, вы ничего не платите (или практически ничего), когда используете их.

Но эффект есть.

О них — действенных и малоизвестных — и пойдет речь в этой книге.

Здесь я рассказываю , как «взять и сделать» … Как его запустить. Как это устроено. Как быстро и эффективно использовать эти инструменты.

И они будут работать на вас время от времени.

Работая над этой книгой, я понял, в чем проблема многих книг по бизнесу. Идей слишком много. Читателю непонятно, что предпринять. Авторы обещают в своих книгах двести идей, тысячу идей … За что ухватиться?

Я подобрала для вас несколько десятков проверенных рецептов, которые вам точно помогут (идей в книге, конечно, намного больше).

Если вы и ваша команда проработаете всего два месяца по 24 рабочих дня (не знаю, как вы, но обычно работаю по субботам), внедрив в своей компании не менее 48 инструментов, вы обязательно улучшите свой маркетинг и бизнес, увеличить продажи и вашу осведомленность. компания и ее решения, значительно улучшат отношения с вашими клиентами.

Эта книга во-первых написана для владельца, акционера или топ-менеджера компании (малый и средний бизнес), которая заинтересована в том, какие маркетинговые инструменты использовать, когда нет бюджета или практически нет, или просто не хочет потратить деньги на маркетинг.

Я надеюсь, что, несмотря на ваш плотный график, вы найдете пару часов, чтобы просмотреть книгу курсов и найти среди десятков инструментов те, которые помогут вашему бизнесу.

Затем (в большинстве случаев) нужно дать четкую инструкцию своим сотрудникам: помощнику, заместителям, маркетологам или коммерческому директору — использовать, внедрить тот или иной инструмент.

И наслаждайтесь результатами.

Вот так выглядит структура каждой главы .

Цель (что вы можете получить с помощью этого инструмента).

Сложность выполнения (сложная, средняя, ​​простая).

Стоимость (недорого или бесплатно).

Кому доверить.

Сроки «изготовления» (за какой период времени можно заставить каждый инструмент работать на пользу компании).

По существу («неторетическое» описание прибора).

Как это работает на практике (как я использовал этот инструмент — я старался в основном использовать свой опыт; если у меня получится, у вас получится: я не Coca-Cola или Apple).

Важно (на что обратить внимание).

«Фишки» (интересные полезные советы, повышающие эффективность использования инструмента).

Эксперты (к кому обратиться за помощью).

План внедрения (как сделать первые шаги по внедрению рекомендованного инструмента в практику компании).

Знания, содержащиеся в этой книге, — ваше конкурентное преимущество. Вы платите за них, и они ваши. Используйте их: у других их нет.

Было бы здорово, если бы, используя инструменты «Топ 5» и «90 дней» (читайте о них в книге), вы могли бы начать продвигаться вперед со скоростью одна идея в день.

Вы можете реализовать большинство из этих техник за год, если воспользуетесь моим еженедельником Good Year (наклейки для него включены в эту книгу).

Сначала выберите, что вы можете сделать быстро (что вам кажется наиболее легким с точки зрения реализации).

Если вы чего-то не понимаете, хотите что-то добавить, поспорить, поблагодарить автора или отругать книгу, то вы можете отправить письмо с заголовком «Отзыв. Денег нет »по адресу — обязательно оперативно отвечу.

И, конечно же, я и мои партнеры из Marketing Machine в вашем распоряжении (см. Приложение 2 «Маркетинг за 24 часа» и «Консультационный обед»).

Пишите — поможем.

Маркетинговый Ваш, Игорь Манн

Краткий (очень короткий) словарь профессиональных терминов

В этой книге почти не используются научные термины.

Объясняются сразу все малоизвестные слова.

Возможные исключения приведены ниже.

Драйвер

Сотрудник компании, который «гонит» — руководит процессом или программой.

Маркетинг

У этого термина тысячи определений (сотню самых интересных я собрал в книге «Маркетинг 100%»). Мое любимое: маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

По правилам русского языка можно сказать и «маркетинг», и «маркетинг». Рекомендую произносить это слово с ударением на первый слог — «маркетинг».Почему? См. Книгу «Маркетинг 100%».

Указывая на потенциального клиента.

Маркетолог

Маркетологи — маркетологи-практики, менеджеры по маркетингу, директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга. Мне не нравится слово «маркетолог». Для меня маркетолог — теоретик маркетинга.

Follop

Работа, проделанная после того, как что-то было изобретено.

Один из моих боссов говорил: «Если вы последуете, то вы герой.«

Введение. Как должен работать маркетинг

Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (со стороны маркетологов) иногда таковы, что меня просто поражает.

Придумайте новый бестселлер.

Удвоить долю рынка.

Откройте новые рынки.

.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.