Номер 1 игорь манн книга: Книга: «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» — Игорь Манн. Купить книгу, читать рецензии | ISBN 978-5-00195-328-9

Содержание

«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

399 q

Игорь Манн

Проверенный метод для карьерного и личностного роста

купить у Игоря Манна

Книгу можно читать с помощью

Смартфона Планшета Эл. книги Компьютера

Кому будет полезна книга

О книге

Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое хорошо отражает уровень амбиций человека.

Нередко люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.

А «сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.

Почему стоит купить эту книгу?

Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться.

Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.

Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.

Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт.

Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

О книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

Один из лучших учителей по маркетингу в России, тренер, экономист Игорь Манн написал великолепную книгу «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». Практически каждый мечтает достичь успеха в своём деле, стать лучшим: лучшим музыкантом, учителем, экономистом. Желание быть первым – абсолютно нормально. Важно не растратить свой потенциал попусту, а направить его на нужные действия, ведь, чтобы стать лидером, одного желания мало. Игорь Манн расскажет, как этого добиться.

Автор книги говорит о том, что очень важно делать максимум усилий, практически выйти за рамки возможного. Нужно буквально переломить себя, чтобы построить новую успешную личность, иначе можно до конца жизни носить кофе начальнику. Создать себя самого сложно, возможно, многие уже испробовали ряд методик, но это того стоит.

Игорь Манн считает, что есть две важные составляющие успеха – это детали и система. Он даёт стратегии, которые помогут лучше сориентироваться. Книга представляет собой не теоретический сборник правил и методик, а включает в себя практические таблицы. Книгу нужно будет проработать с карандашом. Возможно, даже не один раз. Представленные задания выглядят не слишком сложными, хотя работа над собой в целом даётся нелегко.

Читая книгу, вы сможете проанализировать себя, определить свои слабые и сильные стороны, свои навыки и поймёте, какие из них и как нужно развивать. Пособие позволит вам определиться с приоритетами и понять, какие действия нужно совершать, в какую сторону идти. Немаловажно также и создать свой собственный имидж, нужно уметь преподнести себя, «продать» самого себя людям. Книга будет полезна для чтения в любом возрасте, ведь стремиться стать лучшим никогда не поздно. А Игорь Манн подскажет, как это сделать.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Манн Игорь Борисович бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Игорь Манн. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь, цена 350 грн

О книге Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности. А «сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно. Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться. Для кого эта книга Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1. Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели. Фишки книги Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий. Примеры десятков людей, заложенные в основу книги. Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт. Об авторе   Игорь Манн, кандидат экономических наук, в 1989 году окончил Московский институт управления. В том же году начал работать в институте управления на кафедре «Внешнеэкономическая деятельность и зарубежный опыт управления». Много преподавал, путешествуя по стране, консультировал, работал в рекламном агентстве — сначала рекламным агентом, потом копирайтером. В 1993 году стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy, отделение «Защита растений». В 1994 году во Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) защитил кандидатскую диссертацию по теме «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической деятельности предприятия». В 1995 году перешел в российскую компанию «Фавор», официальный импортер японской компании Konica Corporation, на должность директора по маркетингу. В 1998 году начал работать директором по маркетингу в московском офисе компании Lucent Technologies. В 2000 году, когда из Lucent Technologies была выделена новая компания Avaya, получил в ней назначение на должность регионального директора по маркетингу в регионе Центральной Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки. С 2003 года — директор по маркетингу компании Alcatel в России. С июня 2004 года — директор по маркетингу компании Alcatel в странах СНГ. С 2006 по 2007 год — директор по маркетингу телекоммуникационной компании «Арктел». С октября 2007 года по декабрь 2008 года — директор по маркетингу агентства недвижимости МИАН (Kopernik Group) В настоящее время Игорь — консультант по маркетингу, партнер группы компаний «Сила Ума» (www.SilaUma.ru). С 2007 года Игорь ведет свой блог. Другие книги Игоря: Маркетинговая машина Маркетинг на 100% Точки контакта Возвращенцы Маркетинг без бюджета  

Игорь Манн «Номер 1.

Как стать лучшим в том, что ты делаешь» — Психология эффективной жизни

Автор

Игорь Манн — издатель, спикер, автор десятков бестселлеров, среди которых «Маркетинг на 100%», «Фидбэк», «Точки контакта онлайн». Практикует в сфере управления и маркетинга более 20 лет, работал в таких отраслях, как купля-продажа недвижимости, телекоммуникации, книжный и фотобизнес. Он проводит регулярные тренинговые мероприятия, его семинары посетили более полумиллиона человек. В настоящее время Манн выступает партнером группы компаний «Сила ума» и консультантом по маркетингу.

Сложность изложения

3 из 5. Рекомендуется молодежной и зрелой аудитории.

Целевая аудитория

Для тех, кто чувствует готовность достигать целей в своей профессии, думать над продвижением, особенно в маркетинговой сфере и сфере продаж, и работать над этим. В целом подходит активным и деловым людям любой профессии.

Зачем читать

Эта книга предлагает некий чек-лист или дайджест, модифицируемый конкретно под вас. Планомерное «делание себя» зависит от многих факторов, неважных и неглавных в принципе не существует. Конечная цель получение пошагового алгоритма, как от исходной точки дойти до конечной через раскладывание сильных и слабых качеств (личный аудит), изменение имиджа, способов развития ключевых навыков и расстановки приоритетов. Настоящий масштаб личности возможно представить через осознанные действия и их очевидные результаты. Хотите быть первым номером

действуйте!

Читаем вместе

Автор обоснованно приводит в пример несколько личностей с их особенными «фишками» в созидании себя, добившихся успеха в своих областях. В книге есть так называемая mind-карта и практические задания по прокачке навыков и действий для достижения поставленных целей, которые резюмируют все то, что описывается в разделах. Можно стать в профессии первым, но не всегда. А если решил, то действуй: изучай, определяй, бери. Одной из крутых идей у Манна в этой книге является прилагаемая рабочая тетрадь для анализа текущей ситуации и ее проработки, чтобы после прочтения теории не упустить важные моменты.

Книга делится на главы по цели, аудиту, развитию, результатам и продвижению. Анализ самих себя должен быть непредвзятым.

Три основные «фишки» книги

У любой карьеры существует жизненный цикл на рынке. Все этапы можно продумать заранее и научиться их менять.

Чем ýже фокус, тем сильнее усиление. Будьте лучше отменным специалистом по маркетингу в стоматологии, чем маркетером в сфере медицинских услуг. Чувствуете разницу между сферическим лидером в вакууме и лидером в своей сфере?

Не откладывайте важные дела до следующего понедельника, а в конце публичного выступления всегда давайте практический совет.

В каждой теме автор дает ссылки на другую полезную литературу по данной тематике с персональными комментариями.

Лучшая цитата

«Практика показывает, что одна из основных причин нехватки времени — мы затягиваем все до последней минуты, не зная, с чего начать или как начать. Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты — и у вас все должно получиться.

Начинаем!»

Чему учит книга

Прежде чем задаться целью, исследуйте возможности и развивайте себя. Показав результат, двигайтесь дальше. Так вы приблизитесь к созданию персонального бренда.

Изучайте иностранные языки, смело общайтесь с незнакомцами и налаживайте связи.

Тщательно следите за осанкой, одеждой, запахом.

Чаще улыбайтесь, научитесь выступать в публичных местах.

Читайте много и с удовольствием, читайте не менее 100 книг в год, получайте образование в интересующей вас области.

Не отвлекайтесь на мелочи, если ставите глобальную цель, планируйте время.

Научитесь слушать и слышать собеседника.

В жизни важно найти наставника, к советам которого вы можете прислушаться, применить их на практике с благодарностью.

Отзывы

Инна Алексеева, генеральный директор PR-агентства PR Partner:

«Обязательно купите книгу с автографом автора, чтобы потом подарить тем, в ком вы разглядели номера один в своих сферах».

Андрей Сидельников, руководитель проекта «HR-Эксперт»:

«Книгу надо не читать — ее надо сжечь, а пепел съесть. Ну или хотя бы выполнить все упражнения после каждой главы, то есть провести честный самоаудит своего текущего состояния и взяться за ежедневные действия по улучшению себя ради цели — стать номером 1».

От редакции

В современном мире, где все ниши заняты, вырваться вперед можно только за счет своей уникальности. Вы уникальны, и это самое главное конкурентное преимущество в жизни. Ваша задача обнаруживать свои особенности в том, что раньше считалось недостатком. Как грамотно это делать, читайте в статье life-технолога, консультанта, спикера Екатерины Костиной http://psy.systems/post/u-menya-net-nedostatkov-prosto-ya-unikalna

Мотивационный спикер

Саймон Синек делится секретами, которые помогут достичь успеха и сохранить его: https://psy.systems/post/pyat-sekretov-uspexa

Многие сейчас мечтают о популярности и признании. Психолог Ольга Панова рассматривает два пути к вершине славы и предлагает выбрать экологичный: https://psy.systems/post/kak-obresti-populyarnost

№36 Игорь Манн: Как стать №1 в том, что ты делаешь?

Гость выпуска — Игорь Манн, бизнесмен, маркетолог-практик и автор 19 книг. В 2005 году он учредил издательство максимально полезных книг «Манн, Иванов и Фербер», которое стало одним из крупнейших издательств страны. Узнаем, что позволило Игорю Манну стать тем, кем он является!

Также подкаст можно слушать с помощью: Apple, Google, Яндекс, VK

Любимые книги гостей подкаста

В каждом выпуске наши гости рекомендуют лучшие, по их мнению, книги. Мы тщательно изучили рекомендации, убрали лишнее и оставили главное! Заполните форму и мы тут же пришлём вам на почту сочный PDF-документ со списком 10 лучших книг по версии героев подкаста. Стоит прочитать!

Ссылки и полезная информация

Содержание подкаста

[02:51] Какими системами и инструментами эффективности пользуется Игорь Манн?
[08:14] Что делать, если работа не идёт? Зачем нужны «внетворческие запои»?
[11:00] Как разрешить себе отдых и не мучиться угрызениями совести?

[15:30] Как поддерживать максимальную работоспособность в течение дня?
[17:00] Как выглядит рабочий день Игоря? Какие режимы работы у него есть?
[30:24] Что Игорь Манн ищет в книгах? Какие пометки он ставит на полях книги?
[35:03] Как научиться читать быстро? Стоит ли читать конспекты книг?
[46:14] Какие навыки помогут вам стать лучшим в своём деле?
[50:20] Как учиться и нужно ли это лидерам?
[52:35] Рекомендации в рубрике «Три в одном»: книга, привычка и приложение.

В выпуске были упомянуты

1) Как жить в союзе с мозгом? — выпуск №10 с Андреем Беловешкиным
2) Good Reader — программа для чтения книг в PDF
3) Лайфхак на каждый день — книга Игоря Манна и Фарида Каримова
4) Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь — книга Игоря Манна


Никита Маклахов в Интернете

1) budetsdelano — профиль в Instagram
2) makniko — профиль в Facebook
3) makniko — профиль во ВКонтакте 
4) willbedone — канал в Telegram

Игорь Манн в Интернете

1) Игорь Манн — личный сайт
2) mannketing — профиль в Facebook
3) mannketing — профиль в Twitter

Рубрика «Три в одном»

1) Книга — Эрик Бертран Ларссен «На пределе»
2) Привычка — чтение
3) Сервис — приложение для учёта привычек Force of Habit

Результаты конкурса «Книга за отзыв»

Жанна Михайлова выиграла книгу Лоуренса Шортера «Книга Ленивого Гуру»

Главные идеи выпуска

1. Изучайте биоритмы и планируйте работу в соответствии с ними. Жаворонкам стоит планировать на утро важные и ответственные дела, требующие интенсивной работы мозга. Совам рекомендуется заниматься такими делами по вечерам.
2. Есть «железные люди» с невероятным запасом энергии, и их секрет в умении переключаться с умственной работы на физическую.
3. Продолжать постоянное обучение необходимо, чтобы оставаться лучшим в своём деле. Раз ты сел на велосипед, придётся крутить педали без остановки.
4. Чтобы иметь возможность общаться с интересными людьми, нужно самому стать интересным человеком. Тогда вы сможете обмениваться пользой с другими.
5. Составьте свои правила жизни и следуйте им, чтобы жить проще и
эффективнее.

Практические рекомендации

1. Старайтесь чистить почту каждый день и идти спать, только если инбокс пустой.
2. Если вы не можете разрешить себе отдых, заставьте себя!
3. В течение дня меняйте контекст: работайте в разных комнатах, сидя, стоя.
4. В конце месяца покупайте книги, которые собираетесь читать в следующем месяце, и раскладывайте их дома везде, где вы часто проводите время.
5. Исходя из своих целей, определите набор нужных вам навыков и прокачивайте именно их.

Понравился выпуск? Послушайте также

Спонсор выпуска

Благодарим компанию Ergostol, которая занимается продажей столов и стульев с регулируемой высотой для работы стоя/сидя, за помощь в работе над выпуском. Изучите ассортимент, представленный на сайте компании, и если вам что-то приглянётся, то по кодовому слову willbedone вы сможете получить скидку 10% на любой заказ.

Текстовая версия подкаста с Игорем Манном

[00:29] Никита Маклахов: Добрый день! В эфире подкаст от проекта «Будет сделано!» — программа для тех, кто хочет больше за меньшее время, а также жить и работать без стресса. Я её ведущий, Никита Маклахов. Сегодня у нас в гостях человек, который, на мой взгляд, в представлении не нуждается, но для проформы я всё-таки его представлю. Итак, встречайте, Игорь Манн — бизнесмен, маркетолог-практик и автор почти двух десятков книг. Поговорим мы о том, что позволило Игорю Манну стать тем, кем он является сегодня. Обсудим его личные инструменты эффективности, приёмы, техники, лайфхаки, жизненные установки, принципы и так далее. Но перед тем, как мы начнём, есть два момента, которые я хочу отметить. Во-первых, с большой радостью сообщаю, друзья, что у нашего подкаста появился самый настоящий спонсор. И мне вдвойне приятно от того, что спонсором выступает компания моего друга Александра Щербакова под названием Ergostol.ru. Многие гости нашего подкаста отмечают, что менять положение тела во время работы, а также работать стоя — это очень полезно. Причём, полезно не только для здоровья, но и для личной эффективности. Компания Ergostol.ru как раз занимается продажей регулируемых столов и сопутствующих атрибутов. Регулируемых означает, что вы можете настроить высоту стола по своему желанию: можете, например, полчаса поработать на нём сидя, а потом нажатием одной кнопки поднять его на необходимую высоту. К слову, у меня подобный стол уже есть, и этот подкаст я записываю как раз стоя перед ним. Так что заходите на сайт Ergostol.ru и выбирайте подходящий стол для себя или, например, для своих сотрудников. Это был первый момент, а второй заключается в том, что я хочу поимённо поблагодарить тех людей, которые мне помогли в составление списка вопросов для сегодняшнего подкаста. Это Лия Смекун, Екатерина Харитонова, Елена Алёшина, Александр Орланцев, Тимур Арустамов, Дмитрий Жуков, Александр Цой, Олег Бушин, Ксения Курилова и ещё один молодой человек с ником uk, имени которого я не знаю. Вроде никого не забыл. Друзья, спасибо вам большое за помощь! И давайте наконец-то перейдём к Игорю Манну. Игорь, здравствуйте!

[02:50] Игорь Манн: Здравствуйте!

[02:52] Никита Маклахов: Игорь, насколько я знаю, вы недавно проходили обучение методике GTD у Дмитрия Иншакова. Он, кстати, тоже не так давно был гостем нашего подкаста. Расскажите, что изменилось в вашей жизни и работе после прохождения тренинга и внедрения методики GTD? И какими системами личной эффективности вы пользовались до этого или продолжаете пользоваться?

[02:15] Игорь Манн: Моя система, я бы сказал, инстинктивная или интуитивная, и она сочетает самые лучшие практики, которые я собрал, читая самые разнообразные книги про личную эффективность или тайм-менеджмент. Я не следую чётко какой-то системе, будь то GTD или система Тимоти Ферриса, или Глеба Архангельского. Я прочитал большое количество книг, самые лучшие истории, приёмы, технологии, практики, лайфхаки и бизнесхаки я использую. Я не могу описать свою систему, но, знаете, есть разные стили единоборств: тхэквондо, самбо, дзюдо — по сути, смешанный стиль, собравший в себе самые лучшие ударные техники, разрешённые приёмы, удары руками, ногами, удушения и так далее. Всё, что можно, точно также я в этом стиле Игоря Манна собрал и всё это использую. Я бы сказал, что это какой-то микс, гремучая смесь технологий, техник, тактик, инструментов, приёмов, трюков, которые я использую интуитивно на подкорке. Если мне попытаться объяснить это в 2-3 словах, я это не смогу сделать, это просто что-то, зашитое в мою работу, в мою ежедневную практику.

[04:39] Никита Маклахов: В общем, я понял, что вы практикуете смешанные единоборства, только в личной эффективности. Возможно, вы можете выделить какие-то ключевые элементы или какие-то техники, например, 2-4 штуки, которые вам ближе всего, и которые вы используете сами наиболее часто?

[04:56] Игорь Манн: Первое, я бы сказал, что ты должен попасть в такт с биоритмами. Если я жаворонок, то если проснулся рано, я не буду стараться заснуть, а просто встану. Пример: я сейчас прилетел из отпуска, адаптировался ещё к московскому расписанию, разница достаточно большая была, 5 часов. Семья спит, я встал, пошёл в самую дальнюю комнату и просто работал под музыку, дописывал книгу, потом захотел спать — пошёл, лёг спать. И проснулся практически одновременно со всей семьёй, но до этого успел переделать большое количество разнообразных дел, закончить книгу, ответить на какие-то письма. И сейчас, когда мы с вами разговариваем, уже вечер, и я понимаю, что мне не нужно принимать никаких решений, мне нужно отвечать на ваши вопросы. Я под конец дня собираю какие-то вещи, которые не требуют большой интенсивности работы мозга — что-то почитать, отобрать, что-то малоответственное, сюда отнесём и интервью, к сожалению, Никита, потому что это ответственно для вас, но не ответственно для меня. Могу сказать, как человек, который дал большое количество интервью, я это делаю уже на каком-то автомате, поэтому для меня это не стресс. Может быть, 10 лет назад я бы считал, что это было делом дня, и попросил бы перенести его как раз в начало своего рабочего дня, когда я работаю на максимальной эффективности. Первое — попадаешь в биоритмы, второе — стараешься использовать каждую минуту. Если вы меня спросите, как я успеваю делать так много — несколько бизнесов, много читаю. Я не знаю, вы успели отследить или нет, но интуитивно как-то у меня сложилось, что я очень много начал читать книг в начале этого года, и это 5-6 января вылилось в проект, который я с хэштегом #one day — one book начал вести в Twitter. И я реально собираюсь за этот год прочитать 365 деловых книг, 365 дней — 365 книг. Ты никогда не прочитаешь такое количество книг, если не будешь использовать каждую минуту своего времени. Для этого ты должен понимать, что, простите меня за такие детали, идёшь в туалет — там должна лежать книга, стоишь в очереди, у тебя возникла заминка, пауза — достал iPad и начал читать электронную книгу. Последние дни нашего отпуска проходили на пляже, и я просто лежал и читал, пил сок и читал, то есть действительно я использовал каждую минуту. Третий совет как раз относится к тому, о чём я уже говорил — попытайтесь собрать лучшие технологии, советы, их называют лайфхаки. И попытаться применять и использовать именно те, которые вам аутентичны, подходят именно вам. Я написал две книжки в соавторстве «Лайфхак на каждый день» и «Бизнесхак на каждый день». Это как раз книги, в которых собрано большое количество полезных советов, которые вы можете применить по жизни или в бизнесе, и которые вашу жизнь и ваш бизнес делают проще. Система, конечно, вещь хорошая, но это как скелет, а если на этот скелет насаживать мясо в виде различных лайфхаков, бизнесхаков, советов, секретов, трюков, это значительно упрощает твою жизнь.

[08:14] Никита Маклахов: Во втором вопросе я хотел спросить вас о таком моменте. В одном из ваших выступлений я слышал, что вы любите чередовать периоды мощной творческой рабочей активности с периодами тотального, можно грубо сказать, овощного отдыха. И, если не ошибаюсь, вы в качестве примера тогда приводили, что как-то 4 дня подряд смотрели сериалы буквально без перерыва, а потом сели и также за 4 дня без перерыва написали целую книгу. Так вот, вопрос в том: расскажите, как часто вы практикуете такой подход? Является он для вас чем-то привычным, стандартным и рабочим, или это скорее инструмент-исключение для тех случаев, когда нужно сделать просто небольшой проект, в который можно погрузиться на короткое время?

[08:59] Игорь Манн: Как любая рассказанная история, она потом обрастает какими-то деталями, которые ты слушаешь и улыбаешься. Да, я действительно ухожу, я называю это, в нетворческие запои, когда у меня работа не идёт. Предположим, ты садишься писать книгу, и у тебя она не пишется, у тебя совершенно не творческое настроение, полный упадок творческих сил. Поскольку у меня нет регламентированного рабочего дня, я не работаю в офисе с 9 до 18. Сейчас, конечно, многие люди, которые работают в офисе с 9 до 18 начнут говорить: «Конечно, ты нас не понимаешь». Как раз я понимаю тех людей, которые работают в офисе с 9 до 18, потому что я почти 15 лет проработал директором по маркетингу, 3 года был коммерческим директором. И я работал условно с 9 до 18, хотя, конечно, я работал с 8 до 22 часов зачастую, тем более, занимал достаточно ответственные позиции, в частности, 3 года работал в Европе, отвечая за регион Центральной и Восточной Европы, Ближний восток и Африка — там невозможно работать с 9 до 18 часов, там ты практически работаешь круглосуточно. Поскольку я не работал в офисе с 9 до 18, я работаю и в субботу, в воскресенье, я работаю днём, утром, вечером, ночью, если вдруг мне это нужно. Но иногда бывает, ты садишься работать, а поскольку работа творческая — консалтинговые проекты или написание книги, ты начинаешь тормозить, у тебя мозг не работает вообще. Бесполезно пытаться с этим что-то сделать, когда у тебя мозг полностью разряжается. Я его заряжаю именно таким экзотическим способом, про который вы сейчас рассказывали, я ухожу в не творческий запой. Я просто тупо начинаю смотреть фильм за фильмом, сериал за сериалом до тех пор, пока мне не становится стыдно, и мозгу становится стыдно. Он очень быстро восстанавливается, заряжается и говорит: «Всё, хозяин, извини, пожалуйста, я тебя подвёл. Сейчас я включаюсь снова, давай мы с тобой будем творить великие дела». Для меня эта технология работает, и если она будет работать для кого-то из слушателей подкаста, я буду очень рад.

[11:01] Никита Маклахов: Вы, кстати, как раз упомянули такой момент, касательного которого я хотел задать следующий вопрос. Вы сказали, что рано или поздно становится стыдно. Может быть, подскажете тем людям, которые вообще не могут себе разрешить отдыхать? То есть как только они садятся вместо работы смотреть фильмы или сериалы, даже когда работа не идёт, им сразу становится стыдно. И получается, что они и не работают, и от отдыха удовольствие не могут получить. Так вот, как вы себе разрешаете отдыхать?

[11:28] Игорь Манн: Я себя заставляю отдохнуть, я понимаю, что хуже — когда ты сидишь напротив компьютера, и у тебя пальцы по клавиатуре не бегают, мозг не работает, не включается, и у тебя строчка за строчкой не выходят, или ты сидишь напротив какого-нибудь фильма и занимаешься самоедством, что семья голодная, мозг не работает, деньги не зарабатываешь. Просто человеческий организм так устроен, что нам периодически приходится разряжаться, и нужно время, чтобы зарядиться, большинству людей. Есть, конечно, совершенно железные люди, я знаю людей с невероятной энергией, которые занимаются Ironman, бегают марафоны и при этом невероятно эффективны, но их эффективность как раз заключается в том, что они умеют переключаться с умственной на физическую работу. У меня, предположим, занятия в зале, я заставляю себя ходить в зал заниматься 2-3 раза в неделю, это меня убивает. Я знаю людей, которых сходят в зал и потом свежи, как огурчик. Может быть, это тренер виноват, который надо мной издевается, но я после каждой тренировки выжат, как лимон. И я понимаю, что буду зевать, у меня не будет высокой производительности, поэтому я тренировки стараюсь поставить под конец дня, чтобы успеть всё с утра сделать, а вечером, после тренировки тем более отдохнуть. Поэтому ещё раз, я бы сказал, что это абсолютно нормально, когда ты так же, как заставляешь себя поработать, время от времени заставляешь себя отдохнуть. Надо ездить в отпуск, надо устраивать какие-то уикенды, нужно устраивать разгрузочные часы, то есть искать способы, с помощью которых твой мозг будет работать более эффективно. Может быть, у кого-то это получается за счёт того, что он выпивает определённый напиток — зелёный чай, кофе или какой-нибудь сок, или человек вышел на прогулку, или человек выпивает какие-то поливитамины или БАДы. Надо каждому пытаться найти такого рода способы подзагрузить свой мозг и найти способы дать мозгу отдохнуть, но это строго индивидуально. Я сейчас рассказал про некоторые свои рецепты, но не факт, что это будет работать для вас. Может быть, вы сядете напротив фильма, и не успокоится ваш мозг, он будет заниматься самоедством и говорить: «Хозяин, что ты делаешь, годы идут, счётчики тикают, а мы с тобой ничего не делаем». Я ещё раз повторю: это сугубо индивидуально, каждый из нас должен найти способы, если ты не железный человек, как-то восстанавливать свой мозг, как-то давать ему отдохнуть и потом снова выходить на высокую мощность.

[14:04] Никита Маклахов: Сделать мозг своим союзником, научиться внедрять в жизнь любые привычки без срывов и насилия над собой — этому и посвящена моя новая обучающая программа «Игра в привычки». Если научиться правильно обращаться с привычками, они могут стать мощнейшим инструментом для получения выдающихся результатов в жизни. Подумайте сами: всё, что нужно, чтобы похудеть, выучить иностранный язык, получить повышение на работе или построить гармоничные отношения — это внедрить в свою жизнь одну или несколько привычек. Проблема заключается в том, что чаще всего люди подходят к работе над привычками не с той стороны, пытаются внедрить их с помощью мотивации или жёсткой дисциплины. И каждый раз это заканчивается одинаково — срывом. Но есть и другой подход, без ежовых рукавиц и насилия над собой. И что самое приятное — этот подход даёт гарантированные результаты, любая привычка встраивается в жизнь легко и безболезненно. Если вы хотите освоить такой подход, если вам интересно получить технологию для внедрения абсолютно любой привычки, добро пожаловать в Игру! Более подробная информация есть на нашем сайте willbedone.ru.

[15:31] Никита Маклахов: Игорь, вы упомянули, что занятия спортом вас больше выматывают, чем наполняют. Скажите, какие есть, возможно, практики или просто инструменты, с помощью которых вы, как говорится, заряжаете свои батарейки? Что вам позволяет восстанавливаться в течение дня?

[15:46] Игорь Манн: Мы говорим об идеальном рабочем дне, или мы говорим об идеальном выходном дне?

[15:50] Никита Маклахов: Скорее о рабочем, когда нужно именно перезарядиться и краткосрочно вобрать в себя много энергии.

[15:56] Игорь Манн: Если я правильно услышал ваш вопрос, Никита — что можно сделать, чтобы на протяжении дня максимально поддерживать высокую работоспособность?

[16:04] Никита Маклахов: Именно.

[16:05] Игорь Манн: Во-первых, нужно выспаться, если вы не железный человек, ещё раз говорю, наверное, большинство наших слушателей не железные люди, так же, как и я, нужно выспаться. Для кого-то достаточно 7 часов, как для меня, я могу и после 6 часов сна находиться в достаточно хорошей интеллектуальной форме. Но меньше — всё, я уже понимаю, что работаю на пределе или просто вообще никакой. Второе — должны быть определённые утренние ритуалы, которые позволяют вам включиться в самые правильные вещи. Предположим, я очень люблю вычленять 3 самых важных дела, которые должен сделать с утра, чтобы создалось впечатление того, что сделал, рабочий настрой создан, работа пошла, сделал одну вещь, сделал вторую, сделал третью, а потом на автомате сделал четвёртую, уже очень важную для себя вещь. Очень важно правильно сформировать своё расписание. Проблема с моим расписанием заключается в том, что у меня несколько режимов работы. Первый режим работы — я на выезде, на консалтинге, на выступлении, в этот день я завишу либо от клиента, либо от организатора своего семинара. Я знаю, что это тяжёлый день, семинар начинается в 10, работа консалтинговая — в 9, но давайте предположим, это семинар. Ты встаёшь в 7 утра, у тебя есть 3 часа до начала семинара, чтобы успеть сделать какие-то вещи — сходить в фитнес-зал, позавтракать, привести себя в форму, повторить ещё раз слайды, ответить на электронную почту. Я обычно в этот день ничего крупного не планирую, потому что знаю, что в 10 я встану за трибуну, в 6 я закончу, потом будет встреча с вип-клиентами, потом будет встреча с провайдером. И, собственно, я выжат, как лимон. Ещё 1-2 часа максимум, чтобы почитать, кино посмотреть, и просто лечь спать, выспаться, восстановиться. Это самый нелюбимый мой формат рабочего дня. Другой — это тогда, когда ты находишься дома, из дома не выходишь, и просто планируешь своё расписание так, чтобы успеть сделать максимальное количество дел в течение рабочего дня. У тебя есть домашний кабинет, рабочее место, я обычно хожу по квартире и чередую разные места — то посижу в кресле в коридоре, то посижу на своём рабочем столе, то подниму этот рабочий стол. У меня стол, который регулируется, ты можешь сидеть за ним, можешь стоять, сидя и стоя поработал, опять же, создалось впечатление, что работал с разных позиций. То ты уполз на кухню, то переполз в кровать и сел, не знаю, поработал с компьютером на коленях. Я люблю двигаться по квартире, у меня есть места силы, где по-разному работается, я тоже пытаюсь такими моментами управлять своей работоспособностью, управлять своей эффективностью. Правильное питание: должен когда-то выпить чашку чая, когда-то чашку кофе, перекусить, что-то поесть. Если я не ушёл в фитнес, то какая-то минимальная физическая нагрузка — подержал планку, поотжимался, покрутил гантели, поприседал. И так это может быть рабочий день, который начинается в 8 и заканчивается в 23. И третий вариант моего рабочего дня — это тогда, когда у меня есть встреча в Москве, то есть я сижу дома, но потом выскакиваю на какую-то встречу, если это встреча моя, то есть я её назначаю с кем-то, то это всегда в шаговой доступности от дома. Если мне приходится ехать куда-то к клиенту, к сожалению, это поездка на такси или, если страшные пробки, то на метро. Здесь я очень демократичен и стараюсь экономить время, то есть я не буду париться по поводу того, что приехал на метро, если это спасает 10-15 минут моего времени, потому что в метро точно также либо что-то почитать, либо послушать аудиокнигу. Это тоже не самый любимый мой формат, потому что день получается рваный, и поддерживать эффективность очень тяжело, потому что та же самая пробка в метро, несмотря на то что она экономит у тебя время, вытаскивает энергию. Но меня толпы людей не убивают, потому что я общаюсь всё время с большим количеством людей. А скорее какой-нибудь стресс, который может возникнуть при передвижении в общественном транспорте — кто-то тормозит, электричка вовремя не пришла и так далее, — это, конечно, всё нарушает нормальный рабочий график, раздражает. А каждый раздражитель моментально снижает эффективность. Самый мой любимый формат дня — это когда я дома. Работая, я могу отключить мобильный телефон, отключить электронную почту и сфокусироваться на каких-то проектах — написание книги, создание презентации или что-нибудь творческое. Поэтому как такового идеального дня, который может быть у белого воротничка, работающего 5 дней в неделю с 9 до 18, у меня нет. У меня разные дни, я их по-разному проживаю, и я каждый раз пытаюсь его заранее спланировать так, чтобы он был максимально эффективный.

[20:56] Никита Маклахов: Круто, спасибо большое за подробный ответ. И, к слову, как раз вопрос по поводу вашего распорядка дня был самым частым вопросом, который предлагали мне задать вам подписчики. Я его ещё даже не задал, а вы уже на него ответили.

[21:11] Игорь Манн: Тут надо ещё раз, Никита, сказать, что день на день не приходится. Предположим, сегодня воскресенье, и традиционно воскресенье — день отдыха для большинства людей. Но, чтобы вы понимали, сегодня как раз день, когда я встал в 5 часов утра, работал часа 2, мне редактор прислала рукопись моей книги, после разговора с вами у меня как раз финальный звонок по книге с редактором. И я должен был обязательно отправить ей правки по книге, я 2 часа поработал с книгой, сделал примерно 70%, потом понял, что хочу доспать. Я пошёл, ещё час подремал, потом мы встали, позавтракали с семьёй, и потом я снова сел за компьютер. Я работал с 10 часов до 2-х, потом мы ушли на семейный обед, вернулись в 4, семья пошла заниматься шоппингом, я сел опять за компьютер, добил книжку, отправил её редактору. Сейчас интервью с вами, и с 8 до 9 у меня разговор с редактором, и потом я должен ещё буду поработать с почтой, потому что я ужасно не люблю, когда я, это ещё один из принципов максимальной эффективности, ложусь не с пустым inbox. Поэтому мне очень важно разгрести почту, которая мне пришла за сегодняшний день, многие мои партнёры работаю в воскресенье и клиенты пишут в воскресенье. Поэтому мне надо ещё добить электронную почту, и у меня будет какое-то количество времени, чтобы в соответствии с экспериментом one day — one book начать читать ещё одну книгу. Потому что, несмотря на то, что я иду с опережением графика, сейчас буквально за 2 недели я прочитал 20 книг. Пока у меня идёт опережение, но дальше начинаются рабочие будни, отпуск закончился, и, конечно, читать одну книгу в день с напряжённым рабочим графиком будет крайне тяжело.

[23:01] Никита Маклахов: Я понял, что дни календаря и дни недели вам не указ, вы выбираете скорее формат работы, исходя из своих целей и потребностей.

[23:11] Игорь Манн: Это вы хорошо сказали, всё верно. Для меня — такой сплошной понедельник.

[23:16] Никита Маклахов: Пока что на словах далеко от жизни мечты, наверное.

[23:20] Игорь Манн: Если бы мне это было некомфортно, я бы так, наверное, не работал, но мне это комфортно. И я знаю, что в определённое время у меня будет определённый отпуск, когда я действительно отдохну. Для меня отпуск — это тогда, когда я уезжаю из Москвы, даже переезд из Москвы на дачу, где более комфортные условия для проживания, больше квадратных метров, вокруг природа, но не даёт мне отдохнуть. Я опять точно так же сажусь за компьютер, не важно, это на веранде, в беседке или в гамаке, но я ровно также буду работать, читать, что-то писать. Отпуск — это тогда, когда я оставляю компьютер и уезжаю куда-нибудь из Москвы, это может быть Питер, Казань, Нижний Новгород, за границу. Начинается действительно отдых для мозга, полная смена обстановки, не Москва, не Московская область, не дача.

[24:12] Никита Маклахов: Дорогой мой слушатель, я очень благодарен тебе за то, что ты проводишь время в обществе меня и моих гостей. На подготовку каждого выпуска мы тратим десятки часов, и я хочу, чтобы ты знал, что затратив всего лишь 2-3 минуты, ты можешь внести огромную лепту в развитие этого подкаста. Способов для этого существует множество: оставь отзыв о подкасте на iTunes, расскажи про подкаст своим друзьям в социальных сетях или в реальной жизни, подпишись на нашу рассылку на сайте willbedone.ru. Поддержи подкаст материально или просто напиши мне личное сообщение в соцсетях. Твоя поддержка — это топливо, на котором работает двигатель нашего подкаста. Каждый отзыв, каждая ссылка, каждое доброе слово заряжают нас на движение дальше, поделись же ими.

[25:02] Никита Маклахов: Попробую подвести резюме того, что мы уже обсудили, а вы, пожалуйста, следите, что я ничего не перепутал. Вначале мы говорили о том, какую систему эффективности использует Игорь Манн в своей жизни, и выяснили, что как таковой системы конкретной нет, есть скорее набор инструментов, смесь самых лучших техник из различных систем. И если говорить конкретно, то Игорь перечислил следующие инструменты: во-первых, это изучать и следовать своим биоритмам. Если вы жаворонок, как в случае с Игорем, то можно встать с утра пораньше, пока все спят, сделать какую-то ключевую работу и на вечер стараться не оставлять супер важных дел, потому что вечером обычно уже запас мозговой энергии на исходе. Второй совет — это стараться использовать каждую свободную минуту в течение дня. Здесь мне на ум приходят наши беседы с Еленой Клишиной и Андреем Пометуном, они приводили очень интересную аналогию — сравнивали день с губкой, что в каждом дне есть такие моменты, которые люди обычно не замечают. Таких моментов очень много, и их можно использовать как раз очень эффективно, например, для чтения книг, как в примере Игоря, или для практики полезных привычек. И третья по счёту рекомендация — это собирать лайфхаки, лучшие практики из разных источников. Можно для этого, например, изучить две книги, которые написал Игорь Манн в соавторстве с другими людьми. Одна называется «Лайфхаки на каждый день» и другая называется «Бизнесхаки на каждый день», это как раз подборки небольших практичных рекомендаций, которые можно прочитать и сразу же попробовать применить. После этого мы поговорили о том, как отдыхать, как позволять себе отдых и не стыдить себя во время отдыха. Здесь Игорь использует интересную штуку, которую он называет нетворческими запоями. Он практикует её в тех случаях, когда не идёт творческая работа, и он понимает, что заставлять себя бессмысленно, что никакие супер крутые идеи в таком состоянии не придут. Поэтому он включает фильм или сериал и смотрит их один за другим, пока не почувствует, что всё, не может просто так сидеть и хочется пойти поработать. И после этого садится, и обычно работа с этого момента уже спорится. Второй момент — для тех, кто не умеет отдыхать, не может дать себе право на отдых, Игорь рекомендует заставлять себя отдыхать, планировать отдых и чётко следовать этим планам: ездить в отпуск, планировать, организовывать разгрузочные часы, в общем, заставлять себя отдыхать. Дальше была рекомендация переключаться с умственной на физическую активность. Напомню, друзья, если вы слушали наш уже довольно старый подкаст № 10 с Андреем Беловешкиным, когда мы обсуждали принципы личной эффективности в разрезе работы мозга. Это был также один из тех советов, которые давал Андрей, и он говорил, что отдых для мозга — это или переключение контекста, о чём также, кстати, говорил Игорь, что когда работает дома, пробует разные места, пробует менять контент, или переключение вида деятельности: например, менять умственную деятельность на физическую, физическую на социальную и так далее. После этого Игорь поделился парочкой практик, для того чтобы быстрее восстанавливаться и хорошо себя чувствовать в течение дня, чтобы иметь возможность эффективно работать. Первый был совет базовый — это высыпаться. Если не высыпаешься, то просто не имеешь ресурсов даже стартовать день должным образом. А если ты выспался, то следует также практиковать утренние ритуалы — некий набор небольших действий, которые позволяют настроиться на рабочий день. И в случае с Игорем, насколько я понял, он с утра пытается создавать такую рабочую инерцию. Это значит, что он решает какую-то одну небольшую задачу, вторую, третью. И уже оказывается, что он втянут в работу и готов взяться за что-то более серьёзное. После этого мы поговорили про то, как вообще выглядит расписание и распорядок дня у Игоря. Оказалось, что Игорь практикует три формата — это или работа из дома, или встреча в Москве, или выступления и конференции. Если Игорь работает не из дома, то полностью взять под контроль свой рабочий день, рабочий график очень трудно, потому что такие дни связаны с перемещениями и выступлениями, с обязательствами, которые завязаны на других людей. И поэтому он пытается максимально продуктивно провести то время, которое работает из дома. И для этого он, как я уже сказал, периодически чередует места работы, ищет те места, где ему работать наиболее комфортно, старается правильно питаться, добавлять различную физическую активность, вроде упражнения «планка» или упражнений с гантелями. Если день, когда он находится дома, выпадает на воскресенье, как сегодня, он всё равно, бывает, работает от рассвета до заката. Так что, как вы видите, дорогие слушатели, даже у таких успешных людей, как Игорь Манн, не сказать, что очень простая в рабочем плане жизнь. Всё равно приходится работать и работать очень много. А мы вернёмся к Игорю, и хочется теперь с вами обсудить тему книг, плавно к ним перейти. Потому что очевидно, что книги в вашей жизни занимают очень большое место, вы их и пишите, и читаете, и издаёте даже. И начать я хочу с вопроса о чтении — расскажите, есть ли у вас какая-то система работы с книгами, как вы их выбираете, как читаете, делаете заметки? Как потом планируете какие-то действия после прочтения? Есть ли у вас какие-то свои инструменты и лайфхаки?

[30:59] Игорь Манн: Да, есть, их очень много, и я даже хочу написать в этом году книгу, как читать, что читать, где читать, зачем читать и так далее. И там будет собрано большое количество полезных советов, но я сейчас постараюсь на некоторые в формате нашего подкаста ответить. Как я уже говорил, очень важно, чтобы книга всегда была под рукой. Я обычно рекомендую в начале каждого месяца, в конце предшествующего месяца запастись каким-то количеством книг. Предположим, я хочу прочитать 10 книг за месяц, я их покупаю, кладу на стол, одну книгу забрасываю в рюкзак, вторую забрасываю в туалет, третья у меня лежит на прикроватной тумбочке. Но самое главное — соблюдать вопрос гигиены: всё-таки книга из туалета больше никуда не должна уходить, прочитал, и ушла. Понятно, что возникает вопрос этики, ты даже её подарить никому не должен и не можешь. И, соответственно, ты таким образом обеспечиваешь постоянное нахождение книг в зоне своего внимания, и они напоминают тебе о себе. Я читаю книги, для того чтобы вытащить из них три пласта информации. Каждый раз, когда я делаю какое-то подчёркивание в книге, неважно, читаю бумажную книгу или электронную, я делаю пометки на полях. И эти пометки на полях делятся на следующие категории: если написал рядышком с текстом «+1» — это означает, что я на этой идее сумею заработать. Я заработаю в одном из моих бизнесов, а у меня их 7, или я заработаю на этой идее, как консультант, такие вещи происходят редко, тяжело найти в книжках идеи, которые позволят тебе заработать больше, но периодически они проскакивают. Второе — это восклицательный знак, который стоит напротив мысли, которую я обязательно перекину в слайды. Мне очень много приходится выступать, я за год обычно делаю примерно 100 выступлений в разных форматах — на конференциях, корпоративные семинары или открытые мастер-классы. И понятно, что мне нужен очень интересный контент, много контента даёт практика, но я готов увидеть, услышать и принять любую интересную идею у другого автора. И, соответственно, эта история с восклицательным знаком обязательно уйдёт в какой-нибудь слайд, в мой материал, про который я буду рассказывать своим слушателям. И третье — это просто подчёркивание без «+1», без восклицательного знака, это просто интересный материал, который когда-нибудь как-нибудь может пригодиться. У меня огромное количество отксерокопированных, отсканированных страниц, принтскринов электронных книг, которые читаю, или фотографий, которые сделал с прочитанных книг. Я просто их периодически пролистываю, бывает так, что то, что раньше тебя не цепануло, может быть классным восклицательным знаком или классным «+1», то есть позволит тебе где-то больше заработать. Ещё раз, я читаю книги не для того чтобы сказать, что я прочитал книгу, я читаю книги, для того чтобы заработать больше, делать свои выступления ещё более полезными и интересными и просто расширить свой кругозор. Поскольку я сказал, что можно читать и бумажные, и электронные книги, наверняка у слушателей подкаста уже крутится вопрос на подкорке: каким образом я читаю? Я читаю больше бумажные книги, люблю их перелистывать, в общем, предпочтение отдаётся бумажным книгам. Но в последнее время я полюбил чтение с iPad, действительно универсальная машинка, программа GoodReader, которая позволяет просто проглатывать в электронном формате большое количество различных книг. Аудиокниги не люблю, даже если я их слушаю на ускоренной перемотке, они гораздо медленнее начитаны спикерами, чем я воспринимаю, когда отслеживаю текст глазами. Я не знаю, какие ещё, Никита, могут быть у вас вопросы. Думаю, я слишком долго рассказываю про то, как я работаю с книгами. Я обязательно напишу в этом году книгу о том, как читать.

[35:03] Никита Маклахов: Есть вопрос, который я не могу не задать. Очевидно, что если вы читаете по книге в день, то вы читаете очень быстро. Вопрос, обучались ли вы этому или это какой-то врождённый навык? Или просто вы уже по мере опыта, после прочтения тысяч книг сами стали читать очень быстро?

[35:20] Игорь Манн: Точно не врождённый, потому что после первого класса меня оставили на второй год — я был единственный первоклассник, у нас было 12 первых классов, я учился в Тольятти, это был молодой город, было очень много первых классов. Меня оставили на второй год, потому что я не научился читать с нужной скоростью, поэтому это точно не врождённый навык. Просто я читал много, количество прочитанных книг перешло в качество. Скорочтение пришло, я не учился скорочтению, я пытался читать книги про скорочтение, но понял, что, опять же, чисто интуитивно я выработал какую-то систему. Я не читаю, предположим, вступления, потому что понимаю, что там автор не расскажет ничего интересно, он просто повторится позже на каких-то страницах. Не было ни одного вступления, в котором бы я поставил «+1» или восклицательный знак, никогда, поэтому вступление пропускаю, я вижу общие фразы, плюс вижу какие-то истории, которые уже читал в других книжках, а память у меня достаточно хорошая. Собственно, это помогает мне здорово сэкономить время на чтении книг, это некая авторская методика скорочтения. Когда меня спрашивают: «Как научиться читать быстро?», я говорю: просто начинайте читать больше. Сначала читайте одну книгу в месяц, потом две в месяц, три, четыре, и как только вы сможете прочитать 8 книг за месяц, то есть 2 книги в неделю, я думаю, что у вас, как и у меня, появилось приобретённое скорочтение, за счёт того, что вы просто много читали.

[36:49] Никита Маклахов: Спасибо за пояснение. Ещё два небольших совсем вопроса, которые хочется задать и услышать от вас ответ. Первый вопрос такой: как вы относитесь к сервисам, которые предоставляют конспекты, выжимки деловых книг? Любите ли вы их, рекомендуете ли вы их? И, возможно, вы в рамках текущего эксперимента как-то с ними работаете, то есть если не успеваете читать всю книгу, то просто читаете выжимку?

[37:13] Игорь Манн: Не люблю и не рекомендую. Я объясню, почему. Вы же помните, что я читаю, для того чтобы поставить восклицательный знак и «+1», я ищу деньги и полезный контент для своих семинаров. Как правило, его всегда выхолащивают, он не попадает в выжимки. Я понимаю, что это хорошая идея, если ты хочешь понять идею книжки «Голубой океан», просто читаешь и понимаешь, о чём эта книга, но ты не научишься никогда, не прочитав книжку, сделать голубой океан. Ты читаешь книгу про позиционирование, поймёшь, что такое позиционирование, но не поймёшь, как его делать. Поэтому не могу сказать, что я против выжимок, как против какого-то класса, просто я их не воспринимаю. То есть ещё раз, моя цель чтения не решается выжимками, поэтому я ими не пользуюсь и не рекомендую их.

[38:00] Никита Маклахов: Отлично, с этим разобрались. И второй вопрос я задам уже из чисто своего личного любопытства. Что насчёт книг конкретно вашего издательства МИФ? Ведёте ли вы какую-то статистику, возможно, по поводу того, какую часть из общей библиотеки издательства вы прочитали? И в принципе отдаёте ли вы предпочтение в выборе книг именно книгам вашего издательства?

[38:20] Игорь Манн: Конечно же, отдаю. Первая причина — материальная, всё-таки книги стоят достаточно дорого, и я предпочту почитать книжку нашего издательства, она достаётся мне бесплатно. Меня часто спрашивают, зачем я в своё время открыл издательство, я обычно отвечаю: «Вы не понимаете, сколько денег я трачу на книги». Поэтому открытие издательства — это прекрасный способ сэкономить на приобретении книг. Я если вижу какую-то интересную книгу другого издательства, я, конечно, её куплю, но при прочих равных я сначала начну читать книжки нашего издательства. Меня не обеспечивают другие издательства никакими книгами, поэтому я на Ozon покупаю 4-10 книг каждый месяц. Я не прочитал все книжки нашего издательства, потому что их больше 1000, это я говорю про книги деловые, потому что у нас есть большое количество ещё детских книг, но это не мои книжки, я читаю деловые. И я думаю, что прочитал я, наверное, более 400 наших книг, это явно не всё, так что есть, над чем поработать в этом году, для того чтобы пытаться прочитать 365 книг за 365 дней, я, конечно, буду в основном читать книжки нашего издательства. Заодно посмотрю, что мы издали в прошлом году, многое не прочитано, и точно постараюсь не пропустить ни одну новинку этого года.

[39:43] Никита Маклахов: Друзья, как вы можете заметить, наш проект развивается достаточно активно, и это во многом благодаря вашей помощи, за что я вам искренне благодарен. И, конечно, впереди ещё очень много работы. Я планирую существенно обновить наш блог willbedone.ru, в данный момент на нём можно найти подробную информацию по каждому выпуску подкаста. Я же собираюсь доработать структуру блога, а также добавить туда новые разделы. Например, в ближайшем будущем я опубликую итоги своего 50-дневного эксперимента по контролю времени, проводимого в социальных сетях. Так что если вы чувствуете, что слишком часто зависаете ВКонтакте или в Facebook, то вам будет очень полезно ознакомиться с результатами моего эксперимента. И также напоминаю два небольших момента: во-первых, наш мини-конкурс претерпел позитивные изменения. Теперь, если вы оставите отзыв в iTunes и при этом не выиграете книгу, то всё равно получите от меня приятный подарок в виде открытки из Таиланда. Главное — не забывайте присылать мне свои почтовые адреса. А во-вторых, продолжается набор на третий по счёту поток моей обучающей программы «Игра в привычки», и пока что действует самая низкая цена. Более подробную информацию можно получить на странице willbedone.ru/game. А теперь давайте посмотрим, кто же станет обладателем очень прикольной и красочной книги Лоуренса Шортера под названием «Книга ленивого Гуру», которую нам предоставили наши друзья из издательства МИФ. И её обладательницей становится девушка с ником Жанна М, частично зачитаю её отзыв: «… Очень нравятся темы, затрагиваемые в подкасте, гости, которых вы приглашаете, книги и приложения, которые они рекомендуют». Жанна, я очень рад, что подкаст тебе пришёлся по душе, и также надеюсь, что книга тебе понравится не меньше. Пожалуйста, не забудь мне написать на почту или в любую из социальных сетей и прислать свои почтовые данные. И напоследок я ещё раз повторю правила конкурса для тех, кто слушает нас впервые. Оставьте отзыв о подкасте в iTunes, и если отзыв окажется самым свежим на момент записи нового выпуска, то книга ваша. А если не окажется, то вашей станет открыта из Таиланда. Вот так просто!

[42:11] Никита Маклахов: Вот что мы успели обсудить с Игорем. В общем-то, говорили о том, как читать много, и в принципе, как читать. Игорь поделился следующим: во-первых, важно, чтобы книга была под рукой, если вы хотите читать много. Поэтому купите сразу, возможно, 5-8 или 10 книг и разложите их везде, где вы часто появляетесь в течение дня. Или просто хотя бы заведите библиотеку у себя на смартфоне, если носите его всегда с собой. Работает с книгами Игорь следующим образом: при чтении он делает пометки внутри и на полях книги, и пометки могут быть следующие. Первая пометка — это значок «+1», означает, что в данном разделе содержится идея, которую можно применить для повышения заработка — или заработать напрямую, внедрив её в бизнес, или, например, преподнеся её на консультации. Второе — это восклицательный знак, те мысли, которые в дальнейшем можно будет использовать в слайдах презентации. Поскольку Игорь выступает очень много, как он сказал, до 100 выступлений в год, ему также требуется много контента, много полезного материала для оформления презентаций. И мысли, которые отмечены восклицательным знаком, это как раз те мысли, которые в дальнейшем могут войти в презентации. Третий тип пометок — это обычные подчёркивания, обозначающие мысли, которые могут пригодиться в дальнейшем. Ведь бывает так, что при первом чтении у тебя просто нет потребности или проблемы, которая может быть решена с помощью прочитанного, но потом, если вернуться к этой книге через некоторое время, то эта подчёркнутая мысль может выстрелить и превратиться, например, в «+1». Дальше Игорь объяснил, зачем вообще читать книги, зачем он читает книги. Здесь есть три момента: во-первых, заработать больше, потому что, как мы выяснили, Игорь отмечает те моменты, с помощью которых можно заработать. Во-вторых, это расширить кругозор, и в-третьих, как я тоже уже упомянул, подготовить контент для своих выступлений и презентаций. Мобильными читалками, смартфонами Игорь тоже пользуется, и здесь он рекомендует программу под названием GoodReader. Также я узнал у Игоря, каким образом можно развить высокую скорость чтения. Он ответил, что у него этот навык не врождённый, но при этом он не проходил классического официального обучения скорочтению. Это тот случай, когда количество переросло в качество, то есть после прочтения десятков, сотен и тысяч книг, Игорь просто обнаружил, что читает очень быстро. И поэтому тот совет, который он дал, это начать читать с одной книги в месяц и постепенно увеличивать количество прочтённых за месяц книг. Тогда рано или поздно вы заметите, что скорость вашего чтения существенного возросла. Есть небольшой приём, который также Игорь предложил, это просто стараться отсекать лишнее — если вы понимаете, что во вступлении автор не даёт ничего полезного, пропускайте вступление. Если вы понимаете, что есть какие-то блоки, которые вам уже знакомы, тоже не надо их читать, то есть нужно потихоньку отходить от привычки читать от корки до корки, а читать, больше исходя из своих целей, которые вы ставите перед этой книгой. Затронули также тему сервисов, которые предоставляют конспекты деловых книг. На этот счёт Игорь ответил, что часто в выжимки не попадают какие-то полезные идеи, которые как раз можно в дальнейшем использовать или для заработка, или для помещения в слайды. Поэтому к таким конспектам Игорь относится не слишком положительно, сам ими не пользуется и особо их не рекомендуют. И последний совет для тех, кто задумывается о своём будущем, звучал так, что если вы хотите много читать разных качественных книг и при этом сэкономить, откройте как Игорь своё издательство, и нехватки книг у вас точно в жизни не будет. И тогда мы с Игорем перейдём к заключительной части, последнему блоку вопросов. Здесь я хотел спросить у вас, Игорь, какие навыки, по вашему мнению, являются ключевыми для достижения успеха, вне зависимости от той профессии, в которой задействован человек? Например, ещё один из гостей нашего подкаста, Олег Брагинский считает, что ключевыми являются так называемые скоронавыки — скорочтение, слепой десятипальцевый метод печати и прочие навыки, повышающие скорость работы. Какое ваше мнение на этот счёт? Какие вы рекомендуете освоить навыки в первую очередь?

[46:51] Игорь Манн: Здесь я упрощу себе задачу, я написал книжку, которая называет «Номер 1», и в ней перечислено порядка 30 навыков, которые нужны человеку, для того чтобы стать лучшим в том, что он делает, в том, чем он занимается. И я хочу сказать, что мы все разные, каждому из нас нужен разный набор навыков. Кому-то нужно научиться читать, кому-то нужно выучить иностранный язык, кому-то нужно быть пунктуальным, кому-то нужно быть организованным, кто-то должен научиться доводить дела до конца. Я просто порекомендую слушателям подкаста прочитать эту книгу, может быть, даже по диагонали и для себя решить, какой навык необходим, и прокачивать именно его. Потому что я точно могу сказать, что я без английского никак, или умение слушать других людей очень здорово помогло мне по жизни. Поэтому, ещё раз, исходя из целей, которые стоят перед вами, определите тот набор навыков, который вам нужен, воспользуйтесь подсказкой из книги и сфокусируйтесь на прокачке именно этих навыков. И 100% одним из таких навыков будет навык правильного, быстрого, вдумчивого и полезного чтения, о котором мы сегодня говорили. Поэтому ещё раз, Никита, здесь я буду очень краток: набор навыков у каждого свой, самое главное — не ошибиться, не взять на себя ненужное и не пропустить то, что тебе жизненно необходимо.

[48:14] Никита Маклахов: Спасибо за краткость, Игорь, благодаря ей будет возможность спросить что-то ещё у вас. И следующий вопрос по поводу неких правил жизни: есть ли у вас сформулированный список правил и ценностей, которых вы стараетесь придерживаться в повседневной жизни и которые по большей части определяют ваше поведение? Возможно, такая табличка с заповедями?

[48:35] Игорь Манн: Сейчас начинаются вопросы, которые ужасно нравятся мне и ужасно не нравятся журналистам, которые берут у меня интервью. На этот вопрос у меня есть ответ в книге, опять же, если мы возьмём книгу «Номер 1» и откроем её, то увидим, что я каждому человеку рекомендую создать некие свои правила жизни и руководствоваться ими. Естественно, у меня такие правила есть, о них можно прочитать в книге. Не про все правила я рассказываю, потому что есть правила, которые ты держишь при себе и ими не светишь. Но да, конечно, у меня есть такие правила, и я им стараюсь следовать, я стараюсь, чтобы эти правила были известны, понятны всем людям, с которыми я работаю, чтобы мы работали в соответствии с этими правилами вместе. Так проще работается. Мой совет для читателей подкаста: возьмите пару журналов Esquire, посмотрите на правила жизни известных актёров, спортсменов, политических деятелей, писателей и попытайтесь, вдохновлённые этими примерами, сделать некий свод правил для себя. Но они должны быть вам аутентичны, они должны быть родными, не «мне нравится, я это заберу», а «мне это нравится, я этим пользуюсь, я тоже такое правило буду использовать в своей жизни». И, соответственно, появится первая версия рабочая, с которой можно будет потом поработать в течение, предположим, полугода и выделить какие-то правила, которые можно чуть ли не на камне выбивать, потому что они с вами будут до конца вашей жизни. Жить по правилам гораздо проще и эффективнее, чем без правил.

[50:09] Никита Маклахов: Игорь, извините меня, я честно готовился к нашей с вами беседе, но до книги я не добрался, обещаю добраться как раз после разговора. И, возможно, со следующим вопросом я угадаю, и вопрос такой: я знаю, что вы, помимо того, что очень много читаете, также много времени и ресурсов вкладываете в своё развитие и обучение.

[50:39] Игорь Манн: Да, всё верно.

[50:40] Никита Маклахов: Расскажите, как вы строите своё обучение хотя бы вкратце, раз у нас уже не так много времени осталось. На какой формат делаете упор — это онлайн-обучение, личный коучинг или групповые тренинги? И главный вопрос, есть ли у вас какая-то общая цель, то есть зачем продолжать постоянное обучение, когда вы и так уже № 1 в своей области, и жизнь и так уже, в принципе, хорошо устроена, возможно, на долгие годы вперёд даже?

[51:03] Игорь Манн: Я начну с ответа на второй вопрос — для того чтобы оставаться № 1, я это всё делаю, потому что понятно, что как только ты расслабишься, это как велосипед — сел на него, должен продолжать крутить педали. Вопрос, как ты крутишь педали, я, опять же, написал в книге «Номер 1» про все способы прокачки самого себя. Читатель может про них прочитать там, но я хочу сказать, что попробовал очень многие и оставил те, которые для меня аутентичны, которые мне больше всего подходят. Встречи с интересными людьми и чтение книг — это два топовых способа прокачки самого себя, они подходят мне больше всего. По-моему, это был 2012 год, я провёл в аудитории больше 100 дней, то есть я учился у других людей на конференциях, на мастер-классах, на семинарах, на тренингах, на форумах больше 100 дней за год. И я понял, что это не мой формат, потому что мне проще, быстрее и эффективнее получить информацию через книги или через встречу с интересным человеком. Проблема заключается только в том, что если ты не интересный человек, другому интересному человеку не будет интересно встречаться с тобой. Поэтому старайтесь начинать с книг, старайтесь стать интересным человеком, слушайте подкасты, и так можно прокачать себя. И когда у вас появится что-то своё, вы это своё знание полезное можете обменять на полезность со стороны другого человека. Я думаю, это неплохое резюме для нашего разговора: бери, а потом начинай отдавать, меняйся.

[52:36] Никита Маклахов: Да, согласен. И перед тем, как мы попрощаемся, у нас есть классическая рубрика, она совсем короткая. В ней я спрашиваю у гостей рекомендации книги, сервиса и привычки. Возможно, они будут относиться к сфере личной эффективности, возможно, к какой другой, просто то, что вы, Игорь, можете порекомендовать. Давайте начнём с книги, если вы не против.

[52:57] Игорь Манн: Из последнего — книга, под впечатлением от которой я нахожусь достаточно долгое время, это книга «Без жалости к себе», «На пределе», но давайте, наверное, всё-таки посоветуем читателям книгу «На пределе». История этой книжки очень простая: спецназовец бывший норвежский, уйдя на гражданку, написал книгу про «Адскую неделю», которую они проживают в армии, чтобы получить краповый десантный берет. И, собственно, он адаптировал эту систему под гражданку и рекомендует каждому целеустремлённому человеку прожить такую одну адскую неделю в своей жизни, для того чтобы потом жизнь казалась мёдом. Хорошая книга. Что касается сервисов, то из последних сервисов, которые мне понравились, я сейчас с этим сервисом достаточно много играю, это Force of Habit, сила привычки. Это некий сервис, который позволяет тебе установить определённое количество вещей, которые ты хочешь делать на регулярной основе, и ты каждый день говоришь, что сделал, сколько сделал, фиксируешь некую последовательность действий. И третье было что?

[54:06] Никита Маклахов: Привычка, которая с вами уже давно и которая вам очень помогает.

[54:10] Игорь Манн: Читайте, читайте, больше читайте хорошие книги. Не ошибётесь, это точно принесёт вам очень большую пользу.

[54:18] Никита Маклахов: Здорово. У нас получилось тогда следующее, книга — это книга Эрика Бертрана Ларссена «На пределе». Сервис — это сервис для учёта привычек Force of Habit. И привычка — это привычка читать, читать много и читать хорошие книги. Тогда на этом мы будем прощаться. Игорь, я очень благодарен вам за ваше время, желаю вам, чтобы в вашей жизни было ещё больше прекрасных книг, написанных, изданных и прочитанных. А вам, мои дорогие слушатели, желаю помнить, что секрет успеха — это вовсе не секрет. Читайте, общайтесь с интересными людьми, становитесь сами интересными людьми и просто-напросто много работайте. И тогда рано или поздно вы обязательно станете № 1 в своём деле. Спасибо, что были сегодня с нами, успехов и до новых встреч!

[55:08] Игорь Манн: До свидания.

[55:11] Никита Маклахов: А в следующем выпуске к нам в гости придёт Евгения Смородникова, которая является основателем очень интересного сервиса под названием Welltory, призванного помочь вечно занятым людям, вроде нас с вами, лучше справляться со стрессом и не допускать выгорания на работе. В центре нашего разговора будет такой интересный медицинский показатель, как вариабельность сердечного ритма. Мы обсудим, как с помощью этого показателя определить самочувствие и уровень энергии человека, а также заранее предсказать возможное возникновение болезней. Так что, если вам интересно узнать о процессах, протекающих в вашем организме, о том, как они сказываются на эффективности вашей работы, и, конечно же, о том, как на эти процессы можно повлиять, то не пропустите нашу беседу с Евгенией, которая выйдет в свет как обычно в субботу с утра.

Вы прослушали очередной выпуск подкаста от проекта «Будет сделано!» Чтобы вы могли извлечь из него ещё больше пользы, я оформил для вас специальные бонусные документы. В них в очень удобном и красивом виде собраны все самые главные идеи и рекомендации от наших гостей по каждому выпуску. Напишите пару приятных слов на странице подкаста в iTunes или опубликуйте ссылку на подкаст на своей странице в любой из социальных сетей. А после этого напишите мне в личные сообщения или на почту, и я буду рад отправить вам эти бонусные документы. Также не стесняйтесь присылать мне обратную связь, вопросы, идеи и комментарии. А я в свою очередь приложу все усилия к тому, чтобы каждый выпуск был интереснее и насыщеннее предыдущего. Оставайтесь с нами, и всё самое важное в жизни будет сделано!

Игорь Манн. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь — Книжная аннотация и рецензия. Мнение, отзывы и комментарии к книге. — Персональная библиотека «exist»

«… Мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал:
«Вау, такого я еще не встречал»
Игорь Манн

Автору это удалось! Сегодня мы расскажем, почему стоит прочитать книгу Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь».
Причина №1. Дорожная карта
Мы все любим готовые рецепты, списки, инструкции. Четкий маршрут на пути к цели. Именно эта концепция и стала главной в книге. И составил ее не теоретик, а, самый что ни на есть, практик. Человек, который сам в свое время проделал путь к вершине, набил кучу шишек. Прочитав эту книгу, вы не станете сразу номером один. Нет в ней удивительных секретов, секретных формул – никакого волшебства вообще. Если задуматься, то это и не книга вовсе. Скорее план. Временами скучный или банальный. Но куда без этого? А у вас есть ПЛАН? Книга Игоря Манна показывает направления. Куда надо идти, с кем надо знакомиться, что надо читать… Кстати, о «что надо читать», – в конце каждого крупного абзаца приводятся рекомендации литературы по теме. Чтение – один из главных компонентов успеха по Игорю Манну. Всего в книге упоминаются 93 книги.

Причина №2. Практическая часть
«Лучшее, что может сделать книга для человека – это заставить его действовать». Томас Карлейль
Книга просто заточена под то, чтобы вы собрались и сделали что-то полезное. Сильнее всего помогает в этом большая рабочая тетрадь в конце книги. Вы вписываете туда что-либо через каждые 5 минут чтения. Это само по себе превращает просто чтение в чтение с карандашом в руке. Читаешь 5 минут, думаешь и пишешь еще 30 минут.
Причина №3. Книгу приятно читать
Книга совсем не большая, читается за пару часов. Отличный стиль: короткие абзацы, легкий язык. Есть ментальная карта. Автор ценит время читателей.
Причина №4. Полезность
Самое главное – книга полезна. Всем. Книга очень практична. Читаешь – делаешь. Читаешь – делаешь.

«Номер 1». Игорь Манн: iorwerth — LiveJournal

В студенческие годы сидели мы как-то вечером в общежитии мединститута. И одна девушка-первокурсница принесла тетрадку, но непростую. В ней оказалась «анкета» — я такие анкеты ещё со школы помню, в них на каждой странице вопросы про всё что угодно — «Какое кино ты любишь?», «Кто твой лучший друг?», «Влюблен ли ты сейчас?» и так далее. Ради веселья мы эту анкету пустили по рукам и каждый в ней отметился. И почему-то мне запомнился вопрос «Кем ты хочешь стать?» Чтобы немножко поддразнить будущих врачей я написал, что хочу стать классным хирургом (ну, это и вправду круто!). А потом добавил: «Или электриком, но тоже классным!»

Прошли годы, хирургом я так и не стал (хотя ещё помню чем «клавикуля» отличается от «мандибулы»). Зато стал инженером-электриком, и надеюсь, что неплохим. Первое подтверждение этому я получил когда работал на Челябинском Электродном заводе — в честь юбилея завода администрация награждала ветеранов производства наручными часами с логотипом ЧЭЗ. И у меня такие часы есть, хотя на тот момент я отработал чуть более года. Часы эти простые, фирмы «Луч», корпус у них уже поизносился, и к сожалению, они уже не ходят, но для меня они по-прежнему дороги.

Быть лучшим — это здорово! Но это требует и усилий — конкуренция велика. В спорте это виднее всего — всякий спортсмен стремится стать лучшим, а затем и удержать этот результат. Но эта книга не о спорте…


Это тоже не совсем обычное издание — это книга-тренинг, в которой автор предлагает после каждой главы выполнить определенное задание. В первый раз я прочёл эту книгу примерно полтора года назад. Тогда я её просто прочитал, пропуская эти самые задания и упражнения. В этот раз я решил пройти путь до конца.

Часть этих упражнений представляет из себя самоанализ, для того чтобы определить отправную точку, чтобы понимать какие стороны у тебя сильные, а какие слабые. Часть заданий помогает определить свою цель и направление движения к ней (подобные упражнения я уже проделывал ранее, когда читал книгу Карсон Тейт «Работай легко»). И я для себя отметил, что всё-таки стоило выполнить эти задания.

В прошлый раз мне показалось, что эта книга преимущественно о том, как создать свой бренд и продать себя подороже. Это направление, конечно, тоже есть. Но оно, пожалуй, не основное. Очень много внимания в этой книге уделяется саморазвитию: это и умение слушать (и слышать!), и нетворкинг, и умение выступать публично, и умение вести переговоры… Список можно продолжать долго — направлений для саморазвития более чем предостаточно. Важно определить для себя самое главное.

После каждой главы автор предлагает свой список литературы к прочтению, которая поможет развить тот или иной навык. Разумеется, чтение не единственный путь развития, но Игорь Манн — издатель, и кстати, в его списке немало книг издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Один мой знакомый решил читать эту книгу так: прочитав главу он выполняет контрольное задание, и пока не прочтёт книги из списка рекомендованной литературы к этой главе, к следующей не приступает. Я же для себя решил сохранить перечень литературы отдельным списком (с ним можно ознакомиться ниже).

В этот раз я слушал аудиоверсию книги — её читает автор, и читает хорошо. Но в какой-то момент я переключился на электронный вариант. Во-первых, проще заставить себя остановиться для выполнения упражнения — когда чтение идет из динамиков в машине гораздо выше соблазн прослушать следующую главу, ну а книжку можно просто отложить в сторону. Во-вторых, печатная книга (или электронная, как в моём случае) несколько полнее аудиоверсии. Кроме того, в ней содержится приложение для самоанализа и таблицы для выполнения заданий. А в-третьих, в аудиокниге автор не озвучивает список литературы — видимо, подразумевается, что слушатель всё-же обратится к печатной (или электронной) версии.

В общем, эта книга для тех, кто хочет быть лучшим. Можно поспорить о том, что способ быть «Номером 1» по Игорю Манну подойдет далеко не всем, можно напротив последовать по проложенному им пути, а можно выбрать из этой книги что-то для себя и этим ограничиться. Тут каждый вправе решать для себя сам. Но в любом случае эта книга может стать помощником как в определении того, где ты находишься, так и в выборе пути для достижения цели.

Удачи вам и успехов!

PS. Кстати, существует ещё и «Еженедельник Номера 1» — он как раз и предназначен для работы с этой книгой.

[Список литературы от Игоря Манна…]

Список литературы от Игоря Манна…

1). Роберт Блай. «Как стать гуру за 60 дней»
2). Маршалл Голдсмит. «Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха»
3). Дмитрий Чернышев. «Как люди думают»
4). Джон Ассараф, Мюррей Смит. «Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо»
5). Ким Джонсон Гросс и Джефф Стоун. Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных мужчин.
6). Николас Коро и Эрлена Каракоз. «Успешный стиль ведения бизнеса. Ждешь удачу? Смени галстук!»
7). Оскар Лениус. «Настоящему мужчине. Гид по стилю.»
8). Бернхард Ретцель. «Джентльмен»
9). Кейт Феррацци. «Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты»
10). Джек Лондон. «Мартин Иден»
11). Игорь Манн. «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу»
12). Джефф Колвин. «Выдающиеся результаты»
13). Дэниел Менакер. «Мастер-класс общения: как разговорить и убедить кого угодно в чем угодно»
14). Алан Гарнер, Аллан Пиз. «Язык разговора»
15). Роберт Мейер. «Как убедить кого угодно в чем угодно»
16). Стив Накамото. «Гений общения. Как им стать?»
17). Дефра Файн. «Искусство непринужденной беседы»
18). Бернард Феррари. «Умение слушать»
19). Гарри Беквит. «Сам себе бренд»
20). Марк Гоулстон. «Я слышу вас насквозь»
21). Джим Кэмп. «Сначала скажите «нет»»
22). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Патон. «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»
23). Кэрри Паттерсон, Джозеф Греннай, Рон Макмиллан. «Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки»
24). Аллан и Барбара Пиз. «Новый язык телодвижений»
25). Радислав Гандапас. «Камасутра для оратора»
26). Радислав Гандапас. «К выступлению готов! Презентационный конструктор»
27). Алексей Каптерев. «Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир»
28). Рон Хофф. «Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести»
29). Кармин Галло. «iПрезентация»
30). Розенталь Д. Э. «Справочник по правописанию и литературной правке»
31). Евгений Коноплев. «Про INFO: разложить все по полочкам»
32). Саша Карепина. «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты»
33). Барбара Минто. «Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений»
34). Джин Желязны. «Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям»
35). Сергей Бернадский. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
36). Робин Джей. «Бизнес-ланч. Искусство совместной трапезы и инструмент успешного бизнеса»
37). Майкл Микалко. «Энциклопедия бизнес-идей»
38). Люк Уильямс. «Переворот»
39). Майк Микаловиц. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»
40). Кармин Галло. «Правила Джобса»
41). Клеон Остин. «Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения»
42). Пол Слоан. «Искусство мыслить незаурядно»
43). Глеб Архангельский. «Тайм-драйв»
44). Лотар Зайверт. «Если спешишь — не торопись»
45). Даниил Гранин. «Эта странная жизнь»
46). Роберт Блай. «101 способ заставить каждую секунду работать на вас»
47). Дэвид Аллен — «Как привести дела в порядок» и другие книги…
48). Евгений Шварц. «Сказка о потерянном времени»
49). Мария Урбан. «Успех чужими руками. Эффективное делегирование полномочий»
50). Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. «Быстрые результаты. 10-дневная программа повышения личной эффективности»
51). Светлана Иванова. «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?»
52). Клаус Кобьел. «Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен»
53). Келли Макгонигал. «Сила воли. Как развить и укрепить»
54). Питер Брегман. «18 минут. Как повысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела»
55). Алан Маршалл. «Я умею прыгать через лужи»
56). Дэниел Пинк. «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует»
57). Джон Кэллос. «Железный человек есть в каждом. От кресла бизнес-класса до Ironman»
58). Джим Лоэр, Тони Шварц. «Жизнь на полной мощности! Управление энергией — ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью»
59). Маршалл Голдсмит. «Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха»
60). Скотт Снэйр. «Остановите совещание! С меня хватит!»
61). Ди Келси, Пэм Пламб. «Блестящие совещания. Правила эффективной групповой работы»
62). Дэвид Перл. «Опять совещания?! Как превратить пустые обсуждения в эффективные»
63). Сэм Харрисон. «Как продать свою идею. Как с выгодой преподносить свои креативные идеи боссу, клиентам и другим людям»
64). Кейт Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
65). Дарси Резак. «Связи решают всё»
66). Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов»
67). Сет Годин. «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт»
68). Игорь Манн, Дмитрий Турусин. «Точки контакта»
69). Майкл Хайятт. «Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать»
70). Инна Алексеева, Татьяна Гуляева. «PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду»
71). Журнал «ESQUIRE»
72). Гриффин Джек. «Искусство офисных войн, или Как подняться по служебной лестнице»
73). Джирард Джо. «Продай себя дорого. Вы заслуживаете большего!»
74). Гай Кавасаки. «Как очаровывать людей»
75). Карнеги Дейл. «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить»
76). Кичаев Александр. «Я стою 1.000.000$. Психология персонального бренда»
77). Кобьелл Клаус, Рубцов Юрий. «Я — АО. Я сам за себя в ответе, или Путь обретения вдохновения, эффективности и уникальности»
78). Лукьянов Алексей. «Бренд по имени «Я», или Как продать себя дорого»
79). Макович Вячеслав, Петров Леонид. «Сделай себе имя! Построение личного бренда»
80). Масленников Роман. «Ты — суперличность. Остальных — к черту!»
81). Павлина Стив. «Личное развитие. Принципы и методы от признанного эксперта»
82). Парабеллум А., Мрочковский Н., Бернадский С. «Гуру. Как стать признанным экспертом»
83). Пинтосевич Ицках. «Действуй! 10 заповедей успеха»
84). Питерс Том. «Преврати себя в бренд. 50 верных способов перестать быть посредственностью»
85). Райан М. Дж. «В этом году я… Как изменить привычки, сдержать обещания или сделать то, о чем вы давно мечтали»
86). «Секреты величия. По материалам Fortune Magazine»
87). Силиг Тина. «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след»
88). Хакамада Ирина. «Дао жизни. Мастер-класс от убежденного индивидуалиста»
89). Хилицки Крис. «Минуточку внимания! Будьте собой — и вы станете самым успешным брендом»
90). Хеппелл Майкл. «Станьте блистательным! Измените свою жизнь за 90 дней»
91). Хэлфорд Скотт. «Незаменимый работник, или Самый короткий путь к сердцу босса»

92). Хьюитт Лес, Кэнфилд Джек, Хансен Марк Виктор. «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей»;


 

Как стать номером 1 игорь манн. Что я знал до этой книги

© И.Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая компания «Вегас-Лекс»

* * *

Посвящается первому

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие считают, что именно этим я и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) с такой просьбой: «Игорь, не мог бы ты сделать меня таким же известным в своей сфере, как ты известен в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей сфере. »

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я сказал Степану, что подумаю, если расскажу ему, как он стал таким знаменитым в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, известнейшим маркетологом… А действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я многое делал и делаю для ее продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. первый уровень).

Поставьте цель (например, «Стать №1 в…»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — став № 1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы мало, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Как много написано на эту тему!

И почти все книги как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И что удивительно, букв везде много, но никто из авторов не предложил модель «сделай раз, сделай два, сделай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему не видел).

Мне многие говорили совершенно удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторил его слова: «Не верю!»

А потом — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об этом же другие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз я открывала свою карту и час-полтора «пробегала» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла начать работу над ней сразу после встречи.

Чем больше будет в нашей стране №1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, области и нашей страны (и, конечно же, для №1).1 себе, своей семье и клиентам/партнерам/коллегам).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у тебя в руках. Это значит, что ты уже один из нас или скоро будешь с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая на этой карте, станет №1 и отодвинет Игоря Манна?»

Допускаю можно. Но я не боюсь этого.

Тот, кто решится на это (а он смелый человек!) должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю над этой картой (постоянно!).

Так что, если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100%, она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я буду стараться рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать свой план, чтобы стать № 1.1 и стать № 1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличные результаты — и у вас должно получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, это заставить его действовать.

Томас Карлайл

О самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, я никогда раньше не видел ничего подобного.

Я уверен, что вы еще не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированные книги по разным аспектам личностного развития и книги по самомаркетингу. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, где вы сейчас находитесь, до точки, где вы хотите быть — как стать №1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, ориентируясь именно на то, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, темпу — там, где вам нужно.

Вот мой пример.

Читаю про навык «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он хорошо развит во мне. Приоритет в его развитии для меня находится в категории B. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вас может удивить, что я поставил приоритет B, а не A.

Просто у меня есть много других, более важных для меня навыков, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книг (и я сам в их числе) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, дополнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой стала следующая фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; уметь делать и брать и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.

Поставьте цель.

Изучите варианты.

Развивай себя.

Показать результаты.

Продолжайте.

Маршалл Голдсмит пишет в Jump Over Your Head: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную область, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы будете меняться и какие будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем фронтам!

Труд сделал человека из обезьяны. Целенаправленная работа и работа по системе сделают из человека Человека №1.1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


Цель

На этом шаге главное не ошибиться.

Вы можете пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не теряй ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозные, достижимые, всегда перед глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вас нет рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями…

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда довольно сильно корректировала первоначальную цель моего собеседника).

Но несколько советов все же дам.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов специфический — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значимый; ограниченный по времени — соотносимый с конкретным периодом) .

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личностно-профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кто хочу почитать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (roadmap) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до № 1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать № 1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас сложно стать № 1 в какой-то области, поэтому лучше сузить фокус.

Допустим, вы хотите стать №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И существует огромное множество отраслей, в которых он применяется.

Выберите узкую маркетинговую область и отрасль, и ваша цель готова.

Допустим, вы планируете стать № 1 в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

№1 в любом месте в стране.

№ 1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно на первом международном форуме по маркетингу, который был инициирован и проходил под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 по маркетингу без бюджета». (О! Это дорогого стоит!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я тут был первым — и стал №1).1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать #2 в своей области заставит каждое утро выпрыгивать из-под одеяла.

Читала в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, ради чего просыпаешься утром (пусть твой «икигай» будет «Я встаю, чтобы сделать шаг навстречу став №1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Традиция у них такая: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»; точнее, это кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнено, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас с немым одноглазым упреком.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (будете на моем семинаре с таким же названием, увидите!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читаете эту историю в книге, а значит у нее уже есть два глаза 🙂

Должны ли все быть # 1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделают вас лучше.

Как говорится, целься в солнце — обязательно попадешь в луну.

А если нацелишься на луну, то можешь и не попасть.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карточку в бумажнике.

Заставка на компьютер и/или телефон.

Мне нравится ставить цель как заставку на айфон.

Всегда перед тобой, и ты видишь ее не менее 100 раз в день.

Игнорировать нельзя.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» — почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели — сжечь корабли! Отрежьте пути отступления!

Наручные часы с гравировкой на стекле(я такое видел!).

Татуировка (каюсь, такого еще не видел).

Рингтон (признаюсь, что раньше такого не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школе словами: «Вставай, граф! Вас ждут великие дела! » … Вы можете себе представить рингтон с подобными мотивирующими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «С глаз долой — из сердца вон» — это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.

© И.Б. Манн, 2014

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены.Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая компания «Вегас-Лекс»

* * *

Посвящается первому

От автора

Никогда не думал, что я как-то специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие считают, что именно этим я и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) с такой просьбой: «Игорь, не мог бы ты сделать меня таким же известным в своей сфере, как ты известен в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей сфере. »

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я сказал Степану, что подумаю, если расскажу ему, как он стал таким знаменитым в маркетинге, и если бы он мог использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, известнейшим маркетологом… А действительно, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я многое делал и делаю для ее продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи. (см. первый уровень).

Поставьте цель (например, «Стать №1 в…»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — став № 1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы мало, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Как много написано на эту тему!

И почти все книги как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И что удивительно, букв везде много, но никто из авторов не предложил модель «сделай раз, сделай два, сделай три».

Многие говорят о том, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (систему не видел).

Мне многие говорили совершенно удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторил его слова: «Не верю!»

А потом — как договорились! — в течение полугода меня неоднократно спрашивали об этом же другие, знакомые (мои коллеги) и совершенно незнакомые люди.И каждый раз я открывала свою карту и час-полтора «пробегала» по ней со своим собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — что делать, чтобы стать №1 — была прозрачной, понятной и позволяла начать работу над ней сразу после встречи.

Чем больше будет в нашей стране №1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей — тем лучше для каждого города, области и нашей страны (и, конечно же, для №1).1 себе, своей семье и клиентам/партнерам/коллегам).

Так появилась эта книга. И я рад, что он у тебя в руках. Это значит, что ты уже один из нас или скоро будешь с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая на этой карте, станет №1 и отодвинет Игоря Манна?»

Допускаю можно. Но я не боюсь этого.

Тот, кто решится на это (а он смелый человек!) должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю над этой картой (постоянно!).

Так что, если кто посмеет, до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, так же проста, как карта, которую вы только что видели. Отвечая на вопрос «что делать?» 100%, она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как это сделать?». Но каждый раз я буду стараться рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и экспертов.

Все, что вам остается, это создать свою карту, разработать свой план, чтобы стать № 1.1 и стать № 1.

Не пропускайте шаги.

Выполняйте задания после глав.

Желание + цель + упорный труд + отличные результаты — и у вас должно получиться. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что книга может сделать для человека, это заставить его действовать.

Томас Карлайл

О самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хотел писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, я никогда раньше не видел ничего подобного.

Я уверен, что вы еще не встречали такой книги.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированные книги по различным аспектам личностного развития и книги по селф-маркетингу. Невозможно собрать под одной обложкой все советы, которые помогут вам стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как добраться от точки, где вы сейчас находитесь, до точки, где вы хотите быть — как стать №1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По мере чтения постепенно выполняйте задания из Приложения 1. Это контрольный список, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, ориентируясь именно на то, что вам нужно, и добавляя — по количеству, качеству, темпу — там, где вам нужно.

Вот мой пример.

Читаю про навык «Письмо».

Я считаю, что этот навык очень важен для меня. Я думаю, что он хорошо развит во мне. Приоритет в его развитии для меня находится в категории B. Строка моей таблицы будет выглядеть так:

Вас может удивить, что я поставил приоритет B, а не A.

Просто у меня есть много других, более важных для меня навыков, которые мне нужно развить в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книг (и я сам в их числе) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, дополнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой стала следующая фраза: самое главное в маркетинге (да, во всем!) — это знать, что делать; уметь делать и брать и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.

Поставьте цель.

Изучите варианты.

Развивай себя.

Показать результаты.

Продолжайте.

Маршалл Голдсмит пишет в Jump Over Your Head: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную область, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение одного приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы будете меняться и какие будут результаты, если вы начнете двигаться и совершенствоваться по всем фронтам!

Труд сделал человека из обезьяны. Целенаправленная работа и работа по системе сделают из человека Человека №1.1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


Цель

На этом шаге главное не ошибиться.

Вы можете пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не теряй ее из виду.

Ваша мантра для постановки целей: амбициозные, достижимые, всегда перед глазами.

1.1. Прицеливание

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вас нет рядом со мной, вы не говорите о себе, своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями…

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда довольно сильно корректировала первоначальную цель моего собеседника).

Но несколько советов все же дам.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов специфический — конкретный; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — значимый; ограниченный по времени — соотносимый с конкретным периодом) .

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать все знания по теме самомаркетинга и личностно-профессионального развития под одной обложкой невозможно, да и незачем — получится многотомник, который мало кто хочу почитать.

Моя цель — составить своего рода дорожную карту (roadmap) вашего развития от состояния, в котором вы находитесь, до № 1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать № 1 достойна.

№1 по продажам в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть несколько полезных советов: прямо сейчас сложно стать № 1 в какой-либо области, поэтому лучше сузить свой кругозор.

Допустим, вы хотите стать №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

И существует огромное множество отраслей, в которых он применяется.

Выберите узкую маркетинговую область и отрасль, и ваша цель готова.

Допустим, вы планируете стать № 1 в области прямого маркетинга в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

№1 в любом месте в стране.

№ 1 в мире (почему бы и нет?)

Неожиданно на первом международном форуме по маркетингу, который был инициирован и проходил под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня своим коллегам : «А это Игорь Манн из России, он номер 1 по маркетингу без бюджета». (О! Это дорогого стоит!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я тут был первым — и стал №1).1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать #2 в своей области заставит каждое утро выпрыгивать из-под одеяла.

Читала в книге «Как люди думают», что у японцев есть понятие «икигай» — это то, ради чего просыпаешься утром (пусть твой «икигай» будет «Я встаю, чтобы сделать шаг навстречу став №1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Традиция у них такая: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»; точнее, это кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз и — вперед!

Пока желание не исполнено, а цель не достигнута, кукла смотрит на вас с немым одноглазым упреком.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, я сделал даруму (будете на моем семинаре с таким же названием, увидите!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читаете эту историю в книге, а значит у нее уже есть два глаза 🙂

Должны ли все быть # 1? Возможно нет. Кому-то не хватает амбиций. У некоторых плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но движение к самому № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделают вас лучше.

Как говорится, целься в солнце — обязательно попадешь в луну.

А если нацелишься на луну, то можешь и не попасть.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Карта размером с карточку в бумажнике.

Заставка на компьютер и/или телефон.

Мне нравится ставить цель как заставку на айфон.

Всегда перед тобой, и ты видишь ее не менее 100 раз в день.

Игнорировать нельзя.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» — почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели — сжигать корабли! Отрежьте пути отступления!

Гравировка на стекле наручных часов (я такое видела!).

Татуировка (каюсь, такого еще не видел).

Рингтон (признаюсь, что раньше такого не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школе словами: «Вставай, граф! Вас ждут великие дела! » … Вы можете себе представить рингтон с подобными мотивирующими словами и веселой музыкой?

Чуть позже в этом уже не будет необходимости: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно и большей частью вашей жизни. Но сначала необходима визуализация. «С глаз долой — из сердца вон» — это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.

Если посидеть у подножия горы и подождать, то можно увидеть, как конкуренты уже расставляют свои флаги на вершине.Если вы хотите добиться успеха и стать номером один в жизни, пора начинать действовать.

Вы уже решили, что обязательно станете номером 1 в любимом деле? Если да, то специально для вас мы собрали семь золотых правил, которые помогут вам покорить любой Эверест.

Работа в режиме 24/7. Для начала забудьте о 8-часовом рабочем дне или 4-часовой рабочей неделе. Вот такой интеллигентный развод для «халявщиков». Знаменитое исследование шахматистов, проведенное лауреатом Нобелевской премии Гербертом Саймоном, устанавливает «правило 10 лет»: никто не добился выдающихся шахматных успехов менее чем за 10 лет интенсивных тренировок.Номер 1 не может быть ленивым.

Установите цель с помощью гигантского Ts. Ваша Цель должна быть Целью с большой буквы. При ее формулировании используйте модель SMART. Цель должна быть конкретной — конкретной; измеримый — измеримый; достижимый — достижимый; актуальный — существенный; ограниченный по времени — связанный с определенной датой. Пусть ваша Цель будет максимально амбициозной. Маленькие цели, крошечные планы и крошечные завоевания определенно не для тех, кто хочет быть номером 1 в своем бизнесе.Оставьте их тем, кто хочет стать номером 3452.

Признай это. Разделите лист на 4 части и проведите SWOT-анализ, где (S) — ваши сильные стороны, (W) — ваши слабые стороны, (O) — ваши возможности, (O) и (T) — угрозы для вас в данный момент. Не бойтесь столкнуться с этим. Поговорите с коллегами, начальником, друзьями — так вы получите объективный, иногда тяжелый, реальный жизненный SWOT. Вы сможете посмотреть на себя с другой стороны. Ваша задача сейчас состоит в том, чтобы приумножить сильные стороны и избавиться от слабых.

Получите черный пояс за самопрезентацию. Подумайте, как вы представляетесь другим людям. «Я Вася, у меня… это… собственный бизнес пластиковые окна», — не лучший способ… Также обратите внимание на то, какие у вас никнеймы, аватарки, почтовые домены и адрес. Электронная почта… Быть обязательно подготовьте 30-секундную самопрезентацию; ответ на вопрос «Чем вы гордитесь?» и пару ледоколов.Ледоколы — это вопросы, которые помогают раскрепостить собеседника или начать с ним общение.Например: Какая страна вам понравилась больше всего? Какой фильм вы смотрели больше одного раза? Кто был самым известным человеком, которого вы встречали?

Выберите Учителя и следуйте за ним. Есть известная фраза: «Когда ученик готов, появляется учитель». Если понимать буквально, то учителя можно ждать всю жизнь. С наставниками — как с девочками: выбрала и пошла «завоевывать». Правда, делать это нужно вежливо и аккуратно. Наставник может быть вашим начальником; авторитетное лицо в сфере, в которой вы работаете; это может быть ваш руководитель или гуру, которого вы встретили на конференции.Вы можете спросить у него совета и поделиться своими успехами. Нельзя — тянуть наставника по пустякам и навязывать слишком много. Высшая благодарность своему учителю – стать его лучшим учеником.

Узнайте секреты невербального общения. О внешности(тело, одежда, аксессуары) говорить не будем. Всем уже ясно, что, как ни крути, «по одежке встречают». Но советуем обратить внимание на средства невербального общения: на жесты, мимику, интонацию.Например, очень важно уметь правильно пожимать руку: в меру коротко (один-два удара) и в меру слабо. Кроме того, мы очень не любим суетливых людей. Вообще любого человека можно «посчитать» по жестам. Если, например, собеседник барабанит пальцами, мотает ногой, оглядывается, оглядывается — все это говорит о том, что ему скучно. Интерес можно «прочитать», если собеседник сидит неподвижно, наклоняется вперед или кивает.

Дай слово. Для числа 1 важно всегда выполнять свои обещания.И особенно важно всегда и везде быть пунктуальным: вовремя приходить на встречу, переговоры; сдать работу вовремя; позвонить вовремя; закрыть проект вовремя; отправить письмо вовремя. Если вас попросили перезвонить через 15 минут, это значит… (догадайтесь?)… что вам нужно перезвонить через 15 минут! Не через 2 часа. В Procter & Gamble есть отличное практическое правило: если вы не приходите на пять минут раньше, вы опоздаете на пять минут.

Конечно, у всех разные пути достижения цели «Стать №1».1 в своем деле». Главные спутники здесь – желание, воля и упорство. И главное правило – учитываются только действия. Если просто сидеть у подножия Эвереста, пытаясь прочитать все книги по лидерству в мире, то можно посмотрите, как ваши конкуренты уже водружают свои флаги на вершине горы

Удачи в будущем #1!

По материалам книги Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

© И.Б. Манн, 2014

© Дизайн.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Посвящается первому

От автора

Никогда не думал, что я как-то конкретно, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно этим я и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) с такой просьбой: «Игорь, не мог бы ты сделать меня таким же известным в своей сфере, как ты известен в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей сфере. »

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я сказал Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и может ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, известнейшим маркетологом… А на самом деле, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я многое делал и делаю для ее продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Никогда не думала, что специально, целенаправленно, целенаправленно и планомерно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно этим я и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать вам историю.

Несколько лет назад я получил письмо от консультанта (назовем его Степан) с такой просьбой: «Игорь, не мог бы ты сделать меня таким же известным в своей сфере, как ты известен в маркетинге. Вы №1 в маркетинге. Я тоже хочу быть №1, но в своей сфере.»

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я сказал Степану, что подумаю, могу ли я рассказать ему, как он стал таким известным в маркетинге, и может ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим маркетологом, известнейшим маркетологом… А на самом деле, как это произошло и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1.№1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я многое делал и делаю для ее продвижения и популяризации, читаю лекции, консультирую, написал десять книг, все они оригинальные и единственные в своем роде.

Я был на обложке журнала Company, когда пришел в Avaya в 2000 году в качестве директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

«

Маркетинг на 100%» — первая и пока единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу.Это, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж составляет более 100 тысяч экземпляров.

«

Маркетинговая машина» — первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, очень хорошую рецензию дал Филипп Котлер (я не знаю другой книги российского автора с рецензией международного гуру маркетинга).

Returnees and Points of Contact — пожалуй, единственные в своем роде книги о маркетинге возврата клиентов и точках контакта между компанией и ее клиентами (на Западе я тоже никогда не видел книги на эту тему).

Я был единственным русскоязычным на первом международном форуме по маркетингу, который проводил Филипп Котлер в 2012 году.

Могу продолжать… Но вроде уже достаточно.

Я также считаю себя №1 по клиентоориентированности.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта так же выложена на сайте МИФ:

Оказывается, чтобы повторить мой путь, нужно делать простые и понятные вещи (см. первый уровень).

Поставьте цель (например, «Стать №1 в…»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих больших предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — став #1 — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или поставить перед собой совершенно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы мало, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в Интернет.

Игорь Манн как стать номером 1. Как работает эта книга

Текущая страница: 1 (Всего 11 страниц) [Доступный отрывок для чтения: 3 страницы]

Игорь Манн.

Номер 1. Как стать лучшим в своем деле

© И. Б. Манн, 2014

© дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателя оказывает юридическая фирма «Вегас Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена ​​LITERS (www.litres.ru)

* * *

Посвященный первый

Никогда не верил, что как-то особенно, конкретно, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что только этим и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его) со следующей просьбой: «Игорь, ты не мог бы сделать меня таким же известным в моей сфере, насколько ты известен в маркетинге.Вы в Маркетинге №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. »

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя MindMepping (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, я подумаю, если я смогу рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и может ли он использовать мой опыт.

Да, меня зовут Гуру, ведущий маркетолог, известнейший маркетолог… А правда, как же так получилось и что сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я много сделал и сделал раскрутку и популяризацию для его раскрутки, выступал с лекциями, консультировал, написал десять книг, все они оригинальны и уникальны в своем роде.

Я был лицом обложки «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу Avaya в регионе Центральной и Восточной Европы, в регионе Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

«Маркетинг на 100%» — первая и единственная книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Она, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее общий тираж — более 100 тысяч экземпляров.

«Маркетинговая машина» — первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» стала самой дорогой книгой-букингом в нашей стране, Филипп Котлер дал очень хорошую рецензию (другой книги российского автора с рецензией международного гуру маркетолога я не знаю).

«Возвраты» и «Точки соприкосновения» — пожалуй, первая в своем роде книга по маркетингу возвратов покупателей и точек соприкосновения компании и ее клиентов (книг на эту тему на Западе я не встречал).

Я был единственным русскоговорящим на первом международном маркетинговом форуме, который в 2012 году проводил Филипп Котлер.

Могу продолжить… Но вроде уже достаточно.

Я тоже считаю себя №1 в теме клиентоориентированности.

Сел за компьютер, запустил MindManager и начал рисовать карту.И вот что я сделал (Карта также выложена на сайте Миф: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/) :

Получается повторить мой способ, нужно делать простые и понятные вещи. (см. первый уровень).

Поставить цель (например, «Стать №1 в…»).

Проведите ревизию себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: необходимо) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься.Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не №1.

И на последнем месте в этом алгоритме — раскрутка. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих больших предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — станете №1, — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такой простой ответ Степану (напомню: Его бы явно не хватило, и я «нырнул» в книги по этому вопросу и в интернет.

Сколько всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга, как Близнецы: Повторяющиеся советы, Повторяющиеся истории…

И поразительно: везде много букв, но ни один из авторов не предложил модель «Сделай раз, сделай два, сделай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрумом, но не объясняют, как это сделать (систем не видел).

Многие люди говорили совершенно удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как совпали! — За полгода меня как-то спрашивали об одних и тех же, знакомых (моих коллегах) и совсем незнакомых людях.И каждый раз я открывала свою карту и часа полтора «бегала» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — Что делать, чтобы стать №1, — была прозрачной, понятной и позволяла начать работу над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет №1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей, тем лучше для каждого города, области и нашей страны (и, конечно же, для №1).1 себе, своей семье и клиентам/партнерам/коллегам).

Так появилась эта книга. И я рад, что она в ваших руках. Значит, ты уже один из нас или скоро будешь с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая над этой картой, будет №1 и будет игнорировать Игоря Манна на стороне?»

Признаюсь, можно. Но я не боюсь этого.

Тот, кто на это решится (а он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю над этой картой (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Совершенно отвечая на вопрос «Что делать?», к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «Как делать?». Но каждый раз я буду стараться рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Все что у вас есть — создать свою карту, разработать свой план конвертации в №.1 и стать #.1.

Не пропускать шаги.

Делайте задания после глав.

Желание + цель + трудолюбие + отличные результаты — и все должно быть сделано. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что можно сделать для человека, — это заставить его действовать.

Томас Карлел

О Муркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, ничего другого я не встречал.»

Я уверен: таких книг вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированные книги по разным аспектам личностного развития и книги по самообслуживанию. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, дойти до точки, в которой вы хотите быть, как стать №1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По ходу чтения постепенно выполнять задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, ориентируясь на то, что вам нужно, и добавляя — по количеству, как, в темпе, где это необходимо.

Вот мой пример.

Читал про навык «Умение писать».

Я считаю, что это умение критично для меня. Я думаю, что это развито со мной хорошо. Приоритет в его разработке для меня — в категории B Table String я буду выглядеть так:

Вас может удивить, что я поставил приоритет в, а не А.

Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книг (и я сам в их числе) проходят упражнения, в которых автор призывает их подчеркнуть их, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее ваши ответы, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в любом месте!) — знать, что делать; Уметь делать, а брать и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете #.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения результатов не приносят.

Поставить цель.

Исследуйте свои возможности.

Развивай себя.

Показать результаты.

Перейти.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыжок выше» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную сферу, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение в одном приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы меняетесь и какие будут результаты, если вы начнете движение и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из человека обезьяну.Целенаправленная работа и работа над системой сделают из человека человека №1.

Я в этом уверен.

На этом шаге главное не допустить ошибки.

Ошибиться можно, совсем не там. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не пропустите ее разум.

Ваша мантра целей: амбициозных, достижимых, всегда перед глазами.

1.1. Цели

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вас нет рядом со мной, не говорите о себе, о своих целях и амбициях, не делитесь со мной моими мыслями…

Я не понимаю твоих желаний и возможностей, не чувствую твоих эмоций…

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда сильно корректировал первоначальную цель собеседника).

Но несколько советов все-таки дамы.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (Сокращение от слов КОНКРЕТНЫЙ — конкретный; Измеримый — измеримый; Достижимый — достижимый; Релевантный — значимый; Ограниченный по времени — соотносимый с конкретным периодом).

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания по теме о себе и личностном и профессиональном развитии невозможно, да и не нужно — получается многозначное число, которое мало кому нужно читать.

Моя цель составить некую дорожную карту (roadmap) вашего развития по тому состоянию, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 В продажах в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас сложно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить кругозор.

Например, вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

А отраслей, в которых он используется, огромное множество.

Выберите узкое маркетинговое направление и отрасль — и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №1 по прямому маркетингу в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

#.1 к чему угодно в стране.

#.1 всему миру (почему бы и нет?)

Вдруг для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, Международного Гуру Маркетинга, я услышал, что он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорого!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я была здесь первой — и стала №1).1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать №2 в своей области заставит каждое утро вылезать из-под одеяла.

Читала в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «Икигай» — это то, что ты просыпаешься утром (пусть твой «Икигай» будет «вставать, чтобы сделать шаг навстречу становлению № .1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Традиция у них такая: покупают бесхитростную куклу (она называется «дарума»; скорее это кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и — вперед!

Пока желание не исполнено, и цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас с большим одноглазым упреком.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, это сделал Даруму (вы увидите ее на моем семинаре с таким же названием, смотрите!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читали эту историю в книге, значит у нее два глаза 🙂

Должен ли каждый быть #.1? Возможно нет. Кто-то лишенный амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но само движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатом, сделают вас лучше.

Как говорится, растаешь на солнце — точно попадешь на луну.

И в луну будешь целиться — не летишь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картон размером с визитку в бумажнике.

Заставка на компьютер и/или телефон.

Мне нравится ставить цель заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите его не менее 100 раз в день.

Игнорировать нельзя.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я, такой, обязательный…» — почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели — сжигать корабли! Прекратите путь к отъезду!

Гравировка на стекле наручных часов (видел!).

Татуировка (такой, каюсь, пока не видел).

Ringtone (такой, каюсь, еще не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школу словами: «Стой, граф! Жду тебя великих дел!» .Представляете рингтон с похожими мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом отпадет необходимость: вашей целью станет Часть вашей жизни, а может быть, и большей частью вашей жизни. Но для начала необходима визуализация. «Из глаз, из сердца Вон» — это просто о видимости и широкой видимости вашей цели.

Роберт Блай . Как стать гуру за 60 дней. М.: Эксмо, 2005.

Маршалл Голдсмит . Прыгай выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М.: Олимп Бизнес, 2010.

Дмитрий Чернышев . Как люди думают. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Самопроверка и конфигурация

Внимание, читатель!

Сформулируйте свою цель. Положите это на бумагу. Любить ее. Верьте в это. И только потом читать дальше.

Давайте посмотрим на этот раздел ситуации, в которой вы находитесь (глава «Где вы сейчас?») — возможно, это поможет вам скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «исходные данные», «хорошо выглядеть» и «привет, я…»).

Посмотрим, кто (главы «Поддержка ближнего Круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самопомотив») может помочь в достижении цели.

И посмотрите на взлеты и падения вашей карьеры и на вашем профессиональном пути.

2.1. Где ты сейчас?

Во многих книгах по мотивации написано: неважно, с кем ты живешь, в какой семье родился, — всего можно добиться, если захочешь.

Хм… отношусь к этому скептически.

Радмило Лукич лучший тренер по продажам в России и в СНГ — в одной из своих книг как-то хорошо разбирался в теме эгоизма.

Точных слов не помню, но суть такова: можно каждое утро вставать по утрам и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я сломаю все Уимблдон…» — но пока вы не возьмете в руки Ракетку и не будете тренироваться, тренироваться, тренироваться и тренироваться, ваши позитивные установки никуда вас не приведут.

Все-таки важно трезво оценить исходную ситуацию. Компании делают это, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, Пестель…), и вам придется это делать.

Попробуйте самое простое — SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но его определенно стоит делать.

Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и в углах напишите:

Мои сильные стороны

Мои слабости (ж)

Мои возможности (О)

Угрозы для меня на данный момент (T)

И заполните эту таблицу своими данными.

Вот мой пример.

Вот, все правда, но я не показываю весь ваш SWOT: это личное.

И лучше никому не показывай.

Но будьте готовы к тому, что я (или кто-то другой) попрошу вас на собеседовании при приеме на работу сделать набросок вашего SWOT-анализа.

Это отличное упражнение, чтобы понять, знаете ли вы основы маркетинга, цените ли вы, понимаете ли вы свою самооценку.

Конечно, SWOT-версия интервью должна отличаться от того, что произойдет при чтении этой книги. Второе вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый — для того, чтобы продать себя подороже («Это маркетинг, детка»).

Когда будете делать SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Видя его слабые стороны и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития.

Попробуйте выпить вина, а затем начните проводить SWOT.Что трезвый на уме, то расслабленный алкоголь ложится на бумагу.

Поговорите с коллегами, со своим начальником (если у вас нормальные отношения, то это настоящие) и друзьями (от последних вам предстоит услышать много правды) — так вы получите объективный, настоящий, жизненный SWOT, а не SWOT -розовые-очки, SWOT «Белые и пушистые»…

Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны:

Сохранить и приумножить свои силы;

Устранить слабых;

По опыту: честный список слабостей — а оказывается довольно длинный — часто парализует.

Я за золотую середину. Есть слабости, на которые можно не обращать внимания, с которыми можно научиться работать и жить, которые можно использовать с пользой для себя. А есть слабости, которые нужно устранять, побеждать, преодолевать.

Используйте все возможности

Учитывать риски

Как легко писать и как трудно делать!

Вы не представляете, сколько мне пришлось приложить усилий и времени, чтобы разобраться в теме интернет-маркетинга!

Несколько лет ушло на полный ноль, чтобы выйти на текущий статус (и теперь буду учить правильному интернет-маркетингу).

Пользуясь случаем, хочу сказать спасибо моим учителям: Сухову Сергею, Челвниченко Юрию, Денису, Полеку и Виталию Музицяву.

Есть четкий и продуманный план.

Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Уточним, что на устранение слабости может уйти те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, мы постепенно начинаем побеждать свою слабость.

Например, вам нужно выучить английский язык.

Вы выбираете для себя наиболее подходящую методику (на ее поиск может уйти пара недель: слишком большой сейчас выбор).

И затем начните:

Ежедневный разговор по Skype с носителем языка;

Каждый день вы читаете пять страниц английской книги;

Посмотреть 40-минутный сериал на английском языке.

Это займет полтора часа каждый день.

Подтянуть?

Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и принимайте упущенные возможности.

Важно знать, что не всегда бывает Хэппи-энд и не все его слабости и недостатки можно победить.Я, например, не любил аналитику и не осилил СПСС (обработка и анализ статистической информации).

Но я вполне прилично освоил функции Excel, сразу нашел себе в команде очень сильного аналитика, и у меня есть коллеги, которые легко справляются с SPSS, когда это нужно.

«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

Игорь Манн.

Проверенный метод карьерного и личного роста

Интеллект-карта, которая поможет понять себяИгорь Манн — №1 в российском маркетингеПроверенный метод личного и карьерного роста

Смартфон-планшет em.Компьютерные книги

Кому будет полезна книга

Каждый, кто чувствует, способен стать числом 1

Каждый, кто действительно готов работать над собой для достижения цели

Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое отражает уровень человеческих амбиций. Часто люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в индустрии», но мало кто действительно что-то делает для достижения выбранной цели, особенно в оговоренный срок.И только предпринятые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.

А «Сделай сам» дело непростое: слишком многое влияет на результат. Неважных деталей не бывает. Как и во всем, действовать надо системно.

Зачем покупать эту книгу?

Эта книга как раз и предлагает такой план, контрольный список, который легко изменить лично для вас. Прочитав и заполнив специальные таблицы (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, путь развития ключевых навыков, изменение имиджа, способы продвижения себя) Вы получите пошаговый алгоритм, как от точку, в которой вы сейчас находитесь, чтобы добраться до точки, в которой вы хотите быть.

Интеллект-карта, которая поможет разобраться в себе и в действии.

Примеры десятков людей положены в основу книги.

отзывы читателей

Когда я учился в университете на первом курсе, мой друг сказал мне: «Гагарин полетел в космос в 27 лет. И как вы думаете, чего мы достигнем за 10 лет?».

Если вы читаете вашу рецензию на книгу Игоря Манна «Как стать №1», значит, вы не лишены серьезных амбиций, как я.

Я считаю, что узнать, как стать богатым, нужно стать миллионером; Как приготовить — у шефа, а что: «Как стать №1» — кто стал, тот и стал.

Мне понравилось, что книга хорошо структурирована. Он начинается с создания персональной карты «Как стать №1». Многим личностным навыкам, включенным в карту, Русская школа преподает на своих тренингах. Мы знаем, насколько они важны.

Книга дает возможность сбалансировать свой «План Победы» не только традиционными методами развития, но и рекомендациями по нетворкингу и хобби — например, таким обогащающим, как путешествия

Дмитрий Михайлов, бизнес-тренер руководства российской школы
Ссылка на оригинальную публикацию

Сегодня я хочу познакомить вас с книгой, которая вышла совсем недавно и называется «номер 1».Она о том, как стать лучшей в своей области. Автор книги – основатель издательства «Манн Иванов и Фербер». Этот говорит о том, что книгу нужно прочитать всем, кого интересует образ мышления успешных людей.

ЧТО ЭТО ЗА КНИГА?

Это книга о саморазвитии. Как стать лидером в своей области. О саморазвитии и самосовершенствовании. Полагаю, что книга будет особенно интересна всем работникам умственного труда.Руководителям, ИП, руководителям отделов продаж, директорам предприятий, студентам и т. д. Это книга о том, на какие сферы жизни и на какие качества стоит обратить внимание, чтобы приблизиться к своей цели и на что, черт возьми, не шутят, стать номером 1 в своей нише.

Книга понравилась. Кратко, компактно, лаконично.

Олег Николаев, GarageBiz.ru

У меня есть привычка читать книги с телефоном в руке. Раньше читал маркером, потом стикерами, потом заходил на странички, а теперь с телефона.
Все интересные мысли, цитаты и личные размышления записываю себе в «Заметки» и возвращаюсь к ним, хорошенько встряхнувшись.

Новая книга Игоря Манна «Номер 1» Раньше я начинал читать с телефона в руке. А тут моя технология «Фале». Точнее, «прибежал» я сам. По ходу чтения книги я выявляла нужную мне заметку и добавляла туда то, что меня интересовало.

Я устал! Я устал прыгать от заметки к заметке, потому что поставить отметку можно чуть ли не на каждой странице книги! Каждый! Короче, ман моя методика чтения книг сломалась и теперь по следам, читая эту книгу, у меня осталась только одна заметка.Называется — «Номер 1. Очень кратко»

Максим Батырев

Книга настолько хороша, что я купил ее на 3 больше, чем на 3 — задавил покупателей!

Масленников Роман
Генеральный директор и партнер PR-агентства «Простор: PR & Consulting»

Вскоре после выхода книга несколько дней занимала 1-е место в рейтинге бизнес-бестселлеров по «Озону» — результат почти уникальный, так как верхние строчки этого рейтинга плотно занимают книги для родителей.На первой позиции Стивен Кови, пару раз это была удачная книга… В общем, серьезная заявка на бизнес-бестселлер года №1.

Мне книга нравится, и не нравится. Но , чтобы прочесть ее лицо, требуется честолюбивый — Чуть позже объясню почему.

Александр Левитас

Что я могу сказать? Хорошо! Я очень долго ждал выхода, хотя был знаком с содержанием. Почему она мне нравится? Во-первых, я получаю результаты от внедрения идей, изложенных в книге.Во-вторых, я люблю хорошие бизнес-книги.

Для меня хорошая бизнес-книга: дает идеи для развития (профессионального, личного, финансового), содержит материал, основанный на личном опыте автора. Те. «Честная практика» упакована интересным текстом и издана в хорошем качестве. Особенно ценно, когда автор русский (больше идей можно реализовать в наших реалиях).

Виталий Говорухин

Если вы хотите построить уникальный и успешный личный бренд в своей сфере, закажите Игорь Манна «№1″.1. Как стать лучшим в своем деле» — Для тебя.

Книга читается очень легко, так как написана понятным языком для читателя любого уровня.

Если вы новичок в бизнесе, вы можете разработать персональную программу, как стать лидером в своем сегменте. А если вы уже достигли вершин успеха, то можете проанализировать и скорректировать свои действия, чтобы новички вас не догнали.

Я, например, тоже представляю как Игорь Манн, без отчества.И потом, мое восточное отчество труднопроизносимое :)). Я говорю: «Меня зовут Мурат. Мурат Тургунов». Мурат — очень редкое консультирующее имя, поэтому легко запоминается. А чтобы мою фамилию правильно произносили и/или писали, напомню еще одну известную, но похожую фамилию — Тургенев.

В чем суть книги? Сейчас конкуренция усиливается. Мы хотим иметь дело с клиентами с лучшими в своем сегменте — с экспертами. Убежден: многие из вас хотели бы стать непревзойденным лидером среди конкурентов.

Книга «№1. Как стать лучшим в своем деле» о себе и личностном росте. Спасибо, Игорь, за хорошую книгу!

Мурат Тургунов
Ссылка на оригинальную публикацию

230 страниц книг читаются на одном дыхании. Это не просто книга, это рабочий план, выполняя который вы не только закрепите свои знания, но и сделаете свой первый шаг навстречу человеку N1!
Книга поможет структурировать ваши знания и даст четкое представление о том, что делать.На вопрос как? Список книг, которые советует автор после каждой темы, отвечает более подробно. Столько полезных книг я нигде не встречал.

По материалам книги я провела свой мастер-класс для студентов юридического факультета, который имел много положительных отзывов.

Черман Дзотов

© И. Б. Манн, 2014

© дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г.

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателя оказывает юридическая фирма «Вегас Лекс»

* * *

Выделенный первый

От автора

Никогда не верил, что как-то особенно, конкретно, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что только этим и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его) со следующей просьбой: «Игорь, ты не мог бы сделать меня таким же известным в моей сфере, насколько ты известен в маркетинге.Вы в Маркетинге №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области.

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя MindMepping (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, подумаю, если смогу ему сказать как я прославился в маркетинге, и мог ли он использовать мой опыт.

Да, меня зовут Гуру, ведущий специалист по маркетингу, самый известный маркетолог… повторить в другом районе?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1.№1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я много сделал и сделал раскрутку и популяризацию для его раскрутки, выступал с лекциями, консультировал, написал десять книг, все они оригинальны и уникальны в своем роде.

Я был лицом обложки «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу Avaya в регионе Центральной и Восточной Европы, в регионе Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Получается повторить мой способ, нужно делать простые и понятные вещи. (см. первый уровень).

Поставить цель (например, «Стать №1 в…»).

Проверь себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: необходимо) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не No.1.

И на последнем месте в этом алгоритме — продвижение. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих крупных предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — станете №1, — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такой простой ответ Степану (напомню: Его бы явно не хватило, а я «нырнул» в книги по этому вопросу и интернет.

Сколько всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга, как Близнецы: Повторяющиеся советы, Повторяющиеся истории…

И поразительно: везде много букв, но ни один из авторов не предложил модель «Сделай раз, сделай два, сделай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрумом, но не объясняют, как это сделать (систем не видел).

Многие люди говорили совершенно удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторил его слова: «Не верю!»

А тут — как совпали! — За полгода меня как-то спрашивали об одних и тех же, знакомых (моих коллегах) и совсем незнакомых людях.И каждый раз я открывала свою карту и часа полтора «бегала» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — Что делать, чтобы стать №1, — была прозрачной, понятной и позволяла начать работу над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет №1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей, тем лучше для каждого города, области и нашей страны (и, конечно же, для №1).1 себе, своей семье и клиентам/партнерам/коллегам).

Так появилась эта книга. И я рад, что она в ваших руках. Значит, ты уже один из нас или скоро будешь с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая над этой картой, будет №1 и будет игнорировать Игоря Манна на стороне?»

Признаюсь, можно. Но я не боюсь этого.

Тот, кто на это решится (а он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю над этой картой (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Совершенно отвечая на вопрос «Что делать?», к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «Как делать?». Но каждый раз я буду стараться рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Все, что у вас есть — создать свою карту, разработать свой план конверсии в №.1 и стать #.1.

Не пропускать шаги.

Делайте задания после глав.

Желание+цель+трудолюбие+отличный результат — и все надо делать. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что можно сделать для человека, это заставить его действовать.

Томас Карлел

О Муркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги так, чтобы читатель сказал: «Ого, ничего другого я не встречал.

Уверен: таких книг вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированные книги по разным аспектам развития личности и книги по саморазвитию.Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, их цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, дойти до точки, в которой вы хотите быть, как стать №1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По ходу чтения постепенно выполнять задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, ориентируясь на то, что вам нужно, и добавляя — по количеству, как, в темпе, где это необходимо.

Вот мой пример.

Читал про навык «Умение писать».

Я считаю, что это умение критично для меня. Я думаю, что это развито со мной хорошо. Приоритет в его разработке для меня — в категории B Table String я буду выглядеть так:

Вас может удивить, что я поставил приоритет в, а не А.

Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книг (и я сам в их числе) проходят упражнения, в которых автор призывает их подчеркнуть их, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее ваши ответы, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в любом месте!) — знать, что делать; Уметь делать, а брать и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете номером один. Чтение, заметки и размышления без практического применения результатов не приносят.

Поставить цель.

Исследуйте свои возможности.

Развивай себя.

Показать результаты.

Перейти.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыжок выше» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную сферу, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение в одном приводит к общему улучшению.»

Только представьте, как вы меняетесь и какие будут результаты, если вы начнете движение и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из человека обезьяну. Целенаправленная работа и работа над системой сделает человека номером.1 от человека.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

На этом шаге главное не допустить ошибки.

Вы можете ошибиться, совсем не там. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не пропустите ее разум.

Ваша мантра целей: амбициозных, достижимых, всегда перед глазами.

1.1. Aims

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вас нет рядом со мной, не говорите о себе, о своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями…

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда сильно корректировала первоначальную цель собеседника).

Но несколько советов все-таки дамы.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (Сокращение от слов КОНКРЕТНЫЙ — конкретный; Измеримый — измеримый; Достижимый — достижимый; Релевантный — значимый; Ограниченный по времени соотносится с конкретным периодом).

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания по теме о себе и личном и профессиональном развитии невозможно, да и не нужно — получается многозначное, что мало кто хочу почитать.

Моя цель составить некую дорожную карту (roadmap) вашего развития по тому состоянию, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 В отделе продаж вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас трудно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить кругозор.

Например, вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

А отраслей, в которых он используется, огромное множество.

Выберите узкое маркетинговое направление и отрасль — и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №1 по прямому маркетингу в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

#.1 куда угодно в стране.

#.1 ни к чему на свете (почему бы и нет?)

Внезапно для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, Международного Гуру Маркетинга, я услышал что он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорого!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я была здесь первой — и стала №1).1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать №2 в своей области заставит каждое утро вылезать из-под одеяла.

Читал в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «Икигай» — это то, что ты просыпаешься утром (пусть твой «Икигай» будет «вставать, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Традиция у них такая: покупают бесхитростную куклу (она называется «дарума»; скорее это кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и — вперед!

Пока желание не исполнено, и цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас с большим одноглазым упреком.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, это сделал Даруму (вы увидите ее на моем семинаре с таким же названием, смотрите!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читали эту историю в книге, значит у нее два глаза 🙂

Должен ли каждый быть #.1? Возможно нет. Кто-то лишенный амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но само движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатом, сделают вас лучше.

Как говорится, растаешь на солнце — точно попадешь на луну.

И в луну будешь целиться — не летишь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картон размером с визитку в бумажнике.

Заставка на компьютер и/или телефон.

Мне нравится ставить цель заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите его не менее 100 раз в день.

Игнорировать нельзя.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я, такой, обязательный…» — почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели — сжигать корабли! Прекратите путь к отъезду!

Гравировка на стекле наручных часов (видел!).

Татуировка (такой, каюсь, пока не видел).

Рингтон (такой, каюсь, еще не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школу словами: «Стой, граф! Жду тебя великих дел!» .Представляете рингтон с похожими мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом не будет нужды: вашей целью станет Часть вашей жизни, а может быть, и большей частью вашей жизни. Но для начала необходима визуализация. «Из глаз, из сердца Вон» — это просто о видимости и широкой видимости вашей цели.

© И. Б. Манн, 2014

© дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены.Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателя оказывает юридическая фирма «Вегас Лекс»

* * *

Выделенный первый

От автора


Никогда не верил, что как-то особенно, конкретно, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что только этим и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его) со следующей просьбой: «Игорь, ты не мог бы сделать меня таким же известным в моей области, насколько ты известен в маркетинге. Ты в маркетинге №1 Я тоже хочу быть №1, но в своей сфере.»

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя MindMepping (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, я подумаю, если я смогу рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и может ли он использовать мой опыт.

Да, меня зовут Гуру, ведущий маркетолог, известнейший маркетолог… А правда, как же так получилось и что сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я много сделал и сделал раскрутку и популяризацию для его раскрутки, выступал с лекциями, консультировал, написал десять книг, все они оригинальны и уникальны в своем роде.

Я был лицом обложки «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу Avaya в регионе Центральной и Восточной Европы, в регионе Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Получается повторить мой способ, нужно делать простые и понятные вещи. (см. первый уровень).

Поставить цель (например, «Стать №1 в…»).

Проведите ревизию себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: необходимо) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не No.1.

И на последнем месте в этом алгоритме — раскрутка. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих больших предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — станете №1, — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такой простой ответ Степану (напомню: Его бы явно не хватило, и я «нырнул» в книги по этому вопросу и в интернет.

Сколько всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга, как Близнецы: Повторяющиеся советы, Повторяющиеся истории…

И поразительно: везде много букв, но ни один из авторов не предложил модель «Сделай раз, сделай два, сделай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрумом, но не объясняют, как это сделать (систем не видел).

Многие люди говорили совершенно удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как совпали! — За полгода меня как-то спрашивали об одних и тех же, знакомых (моих коллегах) и совсем незнакомых людях.И каждый раз я открывала свою карту и часа полтора «бегала» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — Что делать, чтобы стать №1, — была прозрачной, понятной и позволяла начать работу над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет №1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей, тем лучше для каждого города, области и нашей страны (и, конечно же, для №1).1 себе, своей семье и клиентам/партнерам/коллегам).

Так появилась эта книга. И я рад, что она в ваших руках. Значит, ты уже один из нас или скоро будешь с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая над этой картой, будет №1 и будет игнорировать Игоря Манна на стороне?»

Признаюсь, можно. Но я не боюсь этого.

Тот, кто на это решится (а он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю над этой картой (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Совершенно отвечая на вопрос «Что делать?», к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «Как делать?». Но каждый раз я буду стараться рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Все что у вас есть — создать свою карту, разработать свой план конвертации в №.1 и стать #.1.

Не пропускать шаги.

Делайте задания после глав.

Желание + цель + трудолюбие + отличные результаты — и все должно быть сделано. Начинать!

Как работать с этой книгой?


Лучшее, что можно сделать для человека, это заставить его действовать.

Томас Карлел

О Муркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, ничего другого я не встречал.»

Я уверен: таких книг вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированные книги по разным аспектам личностного развития и книги по самообслуживанию. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №1, и при этом быть интересными каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

По ходу чтения постепенно выполнять задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, ориентируясь на то, что вам нужно, и добавляя — по количеству, как, в темпе, где это необходимо.

Вот мой пример.

Читал про навык «Умение писать».

Я считаю, что это умение критично для меня. Я думаю, что это развито со мной хорошо.Приоритет в его разработке для меня — в категории B Table String я буду выглядеть так:

Вас может удивить, что я поставил приоритет в, а не А.

Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книг (и я сам в их числе) проходят упражнения, в которых автор призывает их подчеркнуть их, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее ваши ответы, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в любом месте!) — знать, что делать; Уметь делать, а брать и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете номером один. Чтение, заметки и размышления без практического применения результатов не приносят.

Поставить цель.

Исследуйте свои возможности.

Развивай себя.

Показать результаты.

Перейти.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыжок выше» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную сферу, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение одного ведет к общему улучшению.»

Только представьте, как вы меняетесь и какие будут результаты, если вы начнете движение и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из человека обезьяну. Целенаправленная работа и работа над системой сделают из человека человека №1.

Я в этом уверен.

Шаг 1


цель

На этом шаге главное не допустить ошибки.

Ошибиться можно, совсем не там.Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не пропустите ее разум.

Ваша мантра целей: амбициозных, достижимых, всегда перед глазами.

1.1. Цели


Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вас нет рядом со мной, не говорите о себе, о своих целях и амбициях, не делитесь со мной моими мыслями…

Я не понимаю твоих желаний и возможностей, не чувствую твоих эмоций…

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда сильно корректировал первоначальную цель собеседника).

Но несколько советов все-таки дамы.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (Сокращение от слов КОНКРЕТНЫЙ — конкретный; Измеримый — измеримый; Достижимый — достижимый; Релевантный — значимый; Ограниченный по времени — соотносимый с конкретным периодом).

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания по теме о себе и личностном и профессиональном развитии невозможно, да и не нужно — получается многозначное число, которое мало кому нужно читать.

Моя цель составить некую дорожную карту (roadmap) вашего развития по тому состоянию, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 В продажах в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас трудно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить кругозор.

Например, вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

А отраслей, в которых он используется, огромное множество.

Выберите узкое маркетинговое направление и отрасль — и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №1 по прямому маркетингу в фармацевтической отрасли.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

#.1 куда угодно в стране.

#.1 всему миру (почему бы и нет?)

Вдруг для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, Международного Гуру Маркетинга, я услышал, что он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №.1 в маркетинге без бюджета.» (О! Это дорого!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я была здесь первой — и стала №1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать №2 в своей области заставит каждое утро вылезать из-под одеяла.

Читала в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «Икигай» — это то, что ты просыпаешься утром (пусть твой «Икигай» будет «вставать, чтобы сделать шаг навстречу становлению № .1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Традиция у них такая: покупают бесхитростную куклу (она называется «дарума»; скорее это кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и — вперед!

Пока желание не исполнено, и цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас с большим одноглазым упреком.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, это сделал Даруму (вы увидите ее на моем семинаре с таким же названием, смотрите!).Больше года она меня мотивировала…

Вы читали эту историю в книге, значит у нее два глаза 🙂

Должен ли каждый быть #.1? Возможно нет. Кто-то лишенный амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но само движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатом, сделают вас лучше.

Как говорится, растаешь на солнце — точно попадешь на луну.

И в луну будешь целиться — не летишь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картон размером с визитку в бумажнике.

Заставка на компьютер и/или телефон.

Мне нравится ставить цель заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите его не менее 100 раз в день.

Игнорировать нельзя.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я, такой, обязательный…» — почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели — сжигать корабли! Прекратите путь к отъезду!

Гравировка на стекле наручных часов (видел!).

Татуировка (такой, каюсь, пока не видел).

Ringtone (такой, каюсь, еще не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школу словами: «Стой, граф! Жду тебя великих дел!» . Представляете рингтон с похожими мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом не будет нужды: вашей целью станет Часть вашей жизни, а может быть, и большей частью вашей жизни. Но для начала необходима визуализация.«Из глаз, из сердца Вон» — это просто о видимости и широкой видимости вашей цели.

Читать


Роберт Блай . Как стать гуру за 60 дней. М.: Эксмо, 2005.

Маршалл Голдсмит . Прыгай выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М.: Олимп Бизнес, 2010.

Самотестирование и настройка


Внимание, читатель!

Сформулируйте свою цель.Положите это на бумагу. Любить ее. Верьте в это. И только потом читать дальше.

Шаг 2.


Аудит

Давайте посмотрим на этот раздел ситуации, в которой вы находитесь (глава «Где вы сейчас?») — возможно, это поможет вам скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «исходные данные», «хорошо выглядеть» и «привет, я…»).

Посмотрим, кто (главы «Поддержка ближнего Круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самопомотив») может помочь в достижении цели.

№1. Как стать лучшим в своем деле Игорь Манн.

(без оценок нет)

Название: Номер 1. Как стать лучшим в своем деле

О книге «Число 1. Как стать лучшим в своем деле» Игорь Манн

Во многих книгах об успехе рассказывается о том, как себя вести, что делать, о чем думать. Все это необходимо для достижения максимальных результатов в жизни. Но книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игоря Манна еще более уникальна и необычна.

Современный мир так устроен, если хочешь чего-то добиться — я сумею это созреть. Иногда нам кажется, что мы делаем максимум, а результата не было, так нет до сих пор. На самом деле, именно из-за постоянной занятости мы многое упускаем из виду, делаем или недостаточно, или не совсем правильно.

Можно найти много литературы, перечитать и в итоге ничего не будет. И можно найти одну книгу, которая не только поможет правильно устроить свою жизнь, но и заставит действовать незамедлительно.Игорь Манн смог написать именно такую ​​книгу под названием «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь».

Книга очень вдохновляющая, хотя в ней, собственно, и не написано чего-то сверхъестественного. Он уникален тем, что очень прост и понятен. Мы сами все усложняем, забывая об элементарном, а потом жалуемся, как тяжело жить в этом мире.

Так же главная изюминка книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» заключается в том, что это книга настольная, книга-реферат.Вы будете не только читать ее, но и анализировать себя, составлять таблицы, которые помогут вам двигаться вперед, оказаться в той точке, в которой вы всегда хотели быть лучшими в своем деле, добиваться максимальных результатов.

Над книгой «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» нужно работать, а не просто читать, учитывая, что я хорошо выучил, закрыть и поставить в дальний угол. Вы должны выучить его, возможно, даже не раз, чтобы перевернуть основные моменты, заполнить таблицы. Хоть это и долгая работа, но поверьте, она того стоит.Вы будете удивлены, какие результаты получите в самом конце.

Игорь Манн написал отличную работу, которая помогает правильно поставить главную цель, проанализировать себя и понять, над чем надо работать, как правильно развивать свои возможности. В последней главе вы узнаете свои результаты и будете четко представлять, над чем вам нужно работать, какие цели ставить, как правильно двигаться.

Еще один плюс книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» в том, что Игорь Манн предлагает массу полезной литературы, которая будет мотивировать, направлять в нужное русло.Игорь Манн не пишет пустых слов и фраз, у него есть конкретные рекомендации и советы. Кроме того, он приводит массу примеров.

Книга «Номер 1. Как стать лучшим в своем деле» понравится всем, кто ее еще не читал. Именно это заставляет действовать, двигаться к своей цели, мечте. Кроме того, вам после прочтения будет составлен четкий план действий, а грамотные рекомендации Игоря Манна помогут добиться результатов уже в кратчайшие сроки.

На нашем сайте о книгах Сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Номер 1.Как стать лучшим в своем деле» Игорь Манн в форматах EPUB, FB2, TXT, RTF, PDF для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию можно у нашего партнера.Также мы найдем последние новости литературного мира,узнаем биографию любимых авторов.Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями,интересными статьями,спасибо к которому вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

Дональд Трамп сказал как записано: «Одеваться нужно не в соответствии с тем, кем ты являешься сейчас, а в соответствии с тем, кем ты хочешь быть».

Как говорится, растаешь на солнце — точно попадешь на луну.
А в луну будешь целиться — летать нельзя.

Джон Ассараф, Мюррей Смит. Отвечать. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо.М.: Эксмо: Мидгард, 2009.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыжок выше» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную сферу, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение в одном приводит к общему улучшению».

Человек, которому повезло, это человек, который сделал то, что собирались сделать другие.

Желание+цель+трудолюбие+отличный результат — и все надо делать. Начинать!

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (Сокращение от слов КОНКРЕТНЫЙ — конкретный; Измеримый — измеримый; Достижимый — достижимый; Релевантный — значимый; Ограниченный по времени соотносится с конкретным периодом).

Положительный в отношении изменений.
Постоянная готовность к изменениям.

Стать номером 1 Игорь Манн

© И. Б. Манн, 2014

© дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателя оказывает юридическая фирма «Вегас Лекс»

* * *

Выделенный первый

От автора

Никогда не верил, что как-то особенно, конкретно, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что только этим и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его) со следующей просьбой: «Игорь, ты не мог бы сделать меня таким же известным в моей сфере, насколько ты известен в маркетинге.Вы в Маркетинге №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. »

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя MindMepping (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, я подумаю, если я смогу рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и может ли он использовать мой опыт.

Да, меня зовут Гуру, ведущий маркетолог, известнейший маркетолог… А правда, как же так получилось и что сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1.№1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я много сделал и сделал раскрутку и популяризацию для его раскрутки, выступал с лекциями, консультировал, написал десять книг, все они оригинальны и уникальны в своем роде.

Я был лицом обложки «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу Avaya в регионе Центральной и Восточной Европы, в регионе Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Вы уже решили, что обязательно станете номером 1 в любимом деле? Если да, то это специально для вас. Мы собрали семь золотых правил, которые помогут покорить любой Эверест.

Работайте в стиле 24/7. Для начала забудьте о 8-часовом рабочем дне или 4-часовой рабочей неделе. Вот такой интеллигентный развод на «халяву». Результаты известного исследования шахматистов, лауреатов Нобелевской премии Герберта Саймона «Правило 10 лет»: никто не добивался выдающихся успехов в шахматах менее чем за 10 лет интенсивных тренировок.№1 нельзя лениться.

Назовите цель гигантской буквой С. Ваша цель должна быть целью с большой буквы. При ее формулировании используйте модель Smart. Цель должна быть Конкретной — конкретной; ИЗМЕРИМЫЙ — измеримый; достижимый — достижимый; АКТУАЛЬНЫЙ — значимый; Time-Bounded коррелирует с конкретным периодом. Пусть ваша цель будет самой амбициозной. Маленькие цели, крошечные планы и крошечные завоевания — точно не для тех, кто хочет быть номером 1 в своем деле. Оставьте их для тех, кто хочет стать номером 3452.

Глаза Правды. Разделите лист на 4 части и проведите SWOT-анализ, где (s) — ваши сильные стороны, (W) — ваши слабости, (O) — ваши возможности, (O) и (T) — угрозы для вас в данный момент. Не бойтесь смотреть в правду. Поговорите с коллегами, с начальником, друзьями — так вы получите объективный, местами тяжелый, реальный, жизненный SWOT. Вы можете посмотреть на себя со стороны. Ваша задача сейчас — преумножить сильные стороны и избавиться от слабых.

Получите черный пояс за самопроверку. Думайте так, как вы представляете других людей. «Я Вася, у меня… это.. есть бизнес на пластиковых окнах» — не лучший вариант. Еще обратите внимание на то, какие у вас ники, аватарки, почтовые домены и адреса электронной почты. Обязательно подготовьте 30-секундный автономный режим; Ответ на вопрос «Чем вы гордитесь?» И пара ледоколов. Айсбрейкеры – это вопросы, помогающие раскрепостить собеседника или начать с ним общение. Например: какая страна вам понравилась больше всего? Какой фильм вы смотрели более одного раза? Кто был самым известным человеком, с которым вам приходилось встречаться?

Выберите учителя и следуйте за ним. Есть известная фраза: «Когда ученик готов, появляется учитель». Если его воспринимать буквально, то учителя могут наблюдать всю жизнь. С наставниками — как девчонки: выбрали и пошли «завоевывать». Правда, делать это нужно вежливо и аккуратно. Наставник может быть вашим боссом; человек, пользующийся авторитетом в сфере, в которой вы работаете; Это может быть ваш научный руководитель или гуру, с которым вы познакомились на конференции. Вы можете спросить у него совета и поделиться успехом. Нельзя — тянуть наставника по пустякам и слишком навязывать.Высшая благодарность своему учителю – стать его лучшим учеником.

Изучите секреты невербального общения. Про внешний вид (тело, одежда, аксессуары) говорить не буду. Все настолько понятно, что, как ни крути, но «праздновать на одежке». Но советуем обратить внимание на средства невербальной коммуникации: на жесты, мимику, интонацию. Например, очень важно уметь правильно пожимать руки: в меру не долго (один-два писка) и в меру.Кроме того, мы не любим суетливых людей. Вообще любого человека можно «рассмотреть» по жестам. Если, например, собеседник барабанит пальцами, мотает ногой, оглядывается, оглядывается — все это говорит о том, что ему скучно. Интерес можно «читать», если собеседник сидит неподвижно, наклонившись вперед или кивает.

Будь словом. Номер 1 Важно всегда выполнять свои обещания. И особенно важно — быть пунктуальным всегда и везде: вовремя приходить на встречи, переговоры; вовремя браться за работу; вовремя сделать звонок; вовремя закрыть проект; Вовремя отправить письмо.Если вас попросили перезвонить через 15 минут, то это значит… (догадайтесь?)… что вам нужно перезвонить через 15 минут! А не через 2 часа. В компании Procter&Gamble есть замечательное правило: если ты не пришел на пять минут раньше, ты опоздал на пять минут.

Конечно, у всех разные способы достижения цели «стать №1 в своем деле». Главные спутники здесь – желание, воля и настойчивость. И главное правило — в зачет идут только действия.Если просто посидеть у подножия Эвереста, пытаясь прочитать все мировые книги по лидерству, то можно увидеть, как ваши конкуренты уже установили свои флаги на вершине горы.

Удачи тебе, будущий номер 1!

По материалам книги Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

№1. Как стать лучшим в своем деле Игорь Манн.

(рейтинги: 1 , среднее: 5,00 из 5)

Заголовок: Номер 1.Как стать лучшим в том, что ты делаешь

О книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

Многие книги об успехе рассказывают о том, как себя вести, что делать, о чем думать . Все это необходимо для достижения максимальных результатов в жизни. Но книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игоря Манна еще более уникальна и необычна.

Современный мир так устроен, если хочешь чего-то добиться — я сумею это созреть.Иногда нам кажется, что мы делаем максимум, а результата не было, так нет до сих пор. На самом деле, именно из-за постоянной занятости мы многое упускаем из виду, делаем или недостаточно, или не совсем правильно.

Можно найти много литературы, перечитать и в итоге ничего не будет. И можно найти одну книгу, которая не только поможет правильно устроить свою жизнь, но и заставит действовать незамедлительно. Игорь Манн смог написать именно такую ​​книгу под названием «Номер 1.Как стать лучшим в том, что ты делаешь.»

Книга очень вдохновляющая, хотя в ней, по сути, не написано чего-то сверхъестественного. Она уникальна тем, что очень проста и понятна. Мы сами все усложняем, забывая об элементарных вещах, а потом жалуясь, как тяжело жить в этом мире

Та же домашняя изюминка книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» в том, что это книга-таблица, книга-аннотация.Вы будете не только читать ее, но и анализировать себя, составлять таблицы, которые помогут вам двигаться вперед, быть в той точке, в которой вы всегда хотели быть лучшими в своем деле, добиваться максимальных результатов.

Над книгой «Номер 1. Как стать лучшим в своем деле» нужно работать, а не просто читать, учитывая, что я хорошо выучил, закрыть и поставить в дальний угол. Вы должны выучить его, возможно, даже не раз, чтобы перевернуть основные моменты, заполнить таблицы. Хоть это и долгая работа, но поверьте, она того стоит. Вы будете удивлены, какие результаты получите в самом конце.

Игорь Манн написал отличную работу, которая помогает правильно поставить главную цель, проанализировать себя и понять, над чем надо работать, как правильно развивать свои возможности.В последней главе вы узнаете свои результаты и будете четко представлять, над чем вам нужно работать, какие цели ставить, как правильно двигаться.

Еще один плюс книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» в том, что Игорь Манн предлагает массу полезной литературы, которая будет мотивировать, направлять в нужное русло. Игорь Манн не пишет пустых слов и фраз, у него есть конкретные рекомендации и советы. Кроме того, он приводит массу примеров.

Книга «Номер 1.Как стать лучшим в своем деле» понравится всем, кто еще не читал. Именно это заставляет действовать, двигаться к своей цели, мечте. Кроме того, у вас после прочтения будет составлен четкий план действий, а грамотные рекомендации Игоря Манна помогут добиться результата уже в кратчайшие сроки.

На нашем сайте о книгах Сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Номер 1. Как стать лучшим в том, что вы есть» делает» Игорь Манн в форматах EPUB, FB2, TXT, RTF, PDF для iPad, iPhone, Android и Kindle.Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Вы можете купить полную версию у нашего партнера. Также мы найдем самые свежие новости из литературного мира, узнаем биографии любимых авторов. Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

Дональд Трамп сказал как записано: «Одеваться нужно не в соответствии с тем, кем ты являешься сейчас, а в соответствии с кем ты хочешь быть.»

Как говорится, растаешь на солнце — точно попадешь на луну.
А в луну будешь целиться — летать нельзя.

Джон Ассараф, Мюррей Смит. Отвечать. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо. М.: Эксмо: Мидгард, 2009.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыжок выше» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную сферу, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение в одном приводит к общему улучшению.»

Повезло человеку, который сделал то, что собирались сделать другие.

Желание+цель+трудолюбие+отличный результат — и все надо делать. Начинать!

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (Аббревиатура от слов КОНКРЕТНЫЙ — конкретный; Измеримый — измеримый; Достижимый — достижимый; Релевантный — значимый; Ограниченный по времени соотносится с конкретным периодом) .

Положительный в отношении изменений.
Постоянная готовность к изменениям.

Ицхак Адизес

Управление изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни

Предисловие от партнера публикации

Сначала вы решаете, что делать, а затем эффективно реализуете свое решение

Если вы не хотите вносить изменения, я гарантирую, что найдется тот, кто сделает это за вас.

Джек Уэлч

Группа компаний Stons Complex традиционно поддерживает издание новых книг профессора Ицхаки Кальдерона Адизеса в России.Подходы, о которых рассказывает автор, нужны и очень востребованы в российской бизнес-среде. Об этом свидетельствует тот факт, что книги Адизеса постоянно переиздаются и появляются новые.

По словам профессора Ицхака Адизеса, жить — значит решать проблемы, а развиваться — значит приобретать навыки решения более сложных задач. Книга И. Адизеса «Управление изменениями» посвящена процессу принятия управленческих решений. Цель управления, образования, правления — словом, любой формы организационного руководства — решать сегодняшние проблемы и готовиться к завтрашнему дню.Это управление изменениями.

Проблемы, возникающие в результате происходящих изменений, вполне предсказуемы. Профессор И. Адизз четко раскрывает суть проблем и в присущей ему обстоятельности объясняет, как эффективно разрешать ситуации, связанные с созданием работоспособного коллектива, быть готовым к столкновению интересов, как увеличить количество конструктивных предложений от сотрудников, как искоренить неуважение к чужому мнению и взаимному распределению участников смены.

Ицхак Адизес – непревзойденный автор парадоксальных управленческих решений. В одной из своих книг, вышедшей четыре десятилетия назад, он заявил, что идеальных управленцев и управленцев не существует вообще. В этой книге он говорит, что понятия «хорошее решение» тоже не существует. Бывает «хорошее решение на данный момент», и надо учитывать, что период их жизни достаточно короткий, поэтому решения следует оценивать по влиянию на результативность и эффективность организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе. периоды.«Правильные действия должны выполняться в нужное время, в правильном порядке, с правильной интенсивностью и в правильной последовательности». Задача менеджера, по мнению автора, научиться делать нужные вещи правильно.

Рекомендации И. Адизеса адресованы тем, кто готов работать ради достижения целей, проявляя достаточный уровень рефлексии и умение расставаться со стереотипами. В первую очередь я бы посоветовал прочитать эту книгу менеджерам, карьерный рост которых оказался стремительным.И. Адизес не только разбирает по полочкам Нюансы управления «в теории», но и объясняет, как использовать эти знания на практике.

Методология И. Адизеса представляет собой своеобразную матрицу, которую можно применять в любой системе — будь то организация, семья или команда единомышленников. Роли в системе должны быть распределены так, чтобы присутствовала и интеграция (I), и предпринимательство (E), и администрирование (a), и производство желаемого результата (P). Только при выполнении всех этих ролей управленческая команда может принимать правильные решения и впоследствии эффективно их реализовывать.

Книга написана в форме беседы и легко читается. Методы и подходы не только объяснены, но и хорошо структурированы. Кроме того, основные идеи, до которых автору не доходит, изложены в виде кратких выводов.

После прочтения этой книги нельзя надеяться на единственные и полностью необходимые знания. Но взяв его за основу и приумножив собственный опыт и знания, можно рассчитывать на успех.

Ирина Сласарева,

Вице-президент по маркетингу и управлению персоналом Группы компаний «Стинс Комисс»

Предисловие

Дорогой читатель!

Книга, которую вы держите в руках, принадлежит известному перуанскому «гуру» теории менеджмента доктора Ицхака Кальдерона Адизеса.Десять лет назад это имя в России было известно лишь в узких научных кругах — на него ссылались в диссертациях и научных статьях. Но в большинстве случаев это были ссылки на ссылку, так как книг И. Адизеса в оригинале практически не было, а русских переводов не было. Но с годами ситуация резко изменилась: почти все его книги уже изданы на русском языке; Его статьи и интервью регулярно появляются на страницах отечественных газет и журналов; В качестве консультанта работает с крупнейшими российскими компаниями; Др.Адизес регулярно выступает против своих лекций в России, причем не только перед студентами и профессорами, но и перед государственными служащими, включая губернаторов всех субъектов федерации. Все эти позитивные изменения достигнуты во многом благодаря усилиям Института бизнеса и делового администрирования Ранджигс при Президенте Российской Федерации, где он является научным консультантом программ Executive MBA и MBA. Его прикладная теория управления, известная во всем мире как «Методология ADIZES», является основой наших учебных программ.А на программе Executive MBA, которая ориентирована на подготовку собственников и топ-менеджеров, эта методика является обязательной частью программы и уже много лет внедряется в Высшей школе Содружества с Адизесом (Performance Institute of Adizes).

Во всех своих монографиях (а их около тридцати) доктор Адизес, уже набравший их, рассматривает развитие организаций и их поведение в рамках жизненного цикла, проблемы лидерства, управление изменениями, стили управления.Благодаря уникальной методологии Адизеса все эти элементы теории управления не только получили новое научное звучание, но и стали применяться на практике для решения сложнейших управленческих задач.

В чем суть этой методики? Если попытаться определить его кратко, то для этого достаточно двух понятий — анализа и синтеза. Любое сообщество, будь то компания, семья или страна в целом, представляет собой живой организм, имеющий свой жизненный цикл. Они рождаются, растут, достигают своего расцвета, в конце концов вступают в стадию упадка и умирают.Это классическая кривая жизненного цикла, на которой неизменны только первая и последняя стадии. Совокупность всех остальных шагов и их последовательность является индивидуальной особенностью каждой организации, ее системы управления. Следовательно, способность эффективно решать проблемы, периодически возникающие в организации. Для этого необходимо постоянно анализировать ситуацию, в которой находится предприятие, выявляя, что «нормально», а что «ненормально» на данном этапе жизненного цикла. Эффективность принимаемых решений всецело зависит от того, насколько полно учтены особенности организации организации на различных этапах жизненного цикла.Подробному анализу всех этапов жизненного цикла посвящена фундаментальная монография Ицхака Адизеса «Управление корпорацией Life Corporation».

В то же время любой управленческий процесс – это отношения между людьми. Здесь нужно сделать три замечания. Во-первых: все люди разные.

Второе: идеальных людей (включая руководителей) не существует — у каждого есть свои сильные и слабые стороны. Третье: изменения являются постоянным фактором в любой деятельности. На этих трех концептуальных замечаниях основана фундаментальная часть методологии Адизеса.

Книга «Управление изменениями» посвящена рассмотрению процессов принятия управленческих решений. Проблемы, возникающие в результате происходящих изменений, вполне предсказуемы. Для принятия качественных решений необходимо создать сбалансированную и эффективную взаимодополняющую команду управления. Однако любой коллектив — это столкновение различных интересов, стилей мышления и поведения. Поэтому конфликт неизбежен, но очень важно, чтобы он был конструктивным, чтобы стороны слышали друг друга и извлекали выгоду из своих разногласий.И такая ситуация возможна только тогда, когда люди доверяют друг другу. Казалось бы, это абсолютно абстрактные понятия, которые сложно применить в реальном процессе принятия решений. Но это не так. Суть уверенности в том, что, рассредоточившись по партиям, команда едина в своих стратегических интересах. А уважение к чужому мнению, пусть и отличному от вашего, позволяет учесть все нюансы и принять качественное управленческое решение. Поэтому эффективный менеджер собирает людей с различным стилем поведения, которых он уважает и которым доверяет, так как их объединяют общие стратегические интересы.

Хотелось бы отметить важную особенность методики ADIZES, наиболее ярко проявившуюся в этой книге. Подавляющее большинство современных теорий управления основано на американском опыте ведения бизнеса и опирается на англо-саксонскую модель поведения. Но современный мир разнообразен, и стандартные методы и методики не всегда применимы и эффективны в разных регионах. Именно поэтому теория адизеса выгодно отличается от всех остальных, так как автор рассматривает процессы управления и принятия решений через призму национальных особенностей в конкретной стране.Он всегда пытается понять причинно-следственные связи, специфику и менталитет различных национальных групп через серьезное изучение деловой культуры различных народов.

© И. Б. Манн, 2014

© дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в любой форме и любыми средствами, включая размещение в Интернете и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения правообладателя.

Юридическую поддержку издателя оказывает юридическая фирма «Вегас Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена ​​ЛИТЕРС (www.litres.ru)

* * *


Выделенный первый

От автора

Никогда не верил, что как-то особенно, конкретно, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что только этим и занимаюсь).

Позвольте мне рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его) со следующей просьбой: «Игорь, ты не мог бы сделать меня таким же известным в моей сфере, насколько ты известен в маркетинге.Вы в Маркетинге №1. Я тоже хочу быть №1, но в своей области. »

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием открыл для себя MindMepping (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, я подумаю, если я смогу рассказать ему, как я стал таким известным в маркетинге, и может ли он использовать мой опыт.

Да, меня зовут Гуру, ведущий маркетолог, известнейший маркетолог… А правда, как же так получилось и что сделать, чтобы повторить это в другой сфере?

Сразу поясню: я действительно считаю себя №1.№1 в российском маркетинге. Не гуру, а №1.

Почему? Я много сделал и сделал раскрутку и популяризацию для его раскрутки, выступал с лекциями, консультировал, написал десять книг, все они оригинальны и уникальны в своем роде.

Я был лицом обложки «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу Avaya в регионе Центральной и Восточной Европы, в регионе Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

Получается повторить мой способ, нужно делать простые и понятные вещи. (см. первый уровень).

Поставить цель (например, «Стать №1 в…»).

Проведите ревизию себя.

Постоянно и систематически заниматься личным и профессиональным развитием.

Обязательно (подчеркиваю: необходимо) добиваться высоких результатов в том, чем занимаешься. Без «рекордов», достижений, «визиток», первоклассных проектов и результатов вы точно не No.1.

И на последнем месте в этом алгоритме — раскрутка. Так и должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Компоненты этих больших предметов могут быть детализированы.

И когда вы достигнете своей цели — станете №1, — вам нужно будет скорректировать свою цель, поднять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такой простой ответ Степану (напомню: Его бы явно не хватило, и я «нырнул» в книги по этому вопросу и в интернет.

Сколько всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга, как Близнецы: Повторяющиеся советы, Повторяющиеся истории…

И поразительно: везде много букв, но ни один из авторов не предложил модель «Сделай раз, сделай два, сделай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрумом, но не объясняют, как это сделать (систем не видел).

Многие люди говорили совершенно удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторил его слова: «Не верю!»

А дальше — как совпали! — За полгода меня как-то спрашивали об одних и тех же, знакомых (моих коллегах) и совсем незнакомых людях.И каждый раз я открывала свою карту и часа полтора «бегала» по ней с собеседником, и каждый раз все, кто ко мне обращался, были просто счастливы. Дорожная карта — Что делать, чтобы стать №1, — была прозрачной, понятной и позволяла начать работу над ней сразу после встречи.

Чем больше в нашей стране будет №1 — первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, менеджеров, предпринимателей, тем лучше для каждого города, области и нашей страны (и, конечно же, для №1).1 себе, своей семье и клиентам/партнерам/коллегам).

Так появилась эта книга. И я рад, что она в ваших руках. Значит, ты уже один из нас или скоро будешь с нами.

Прочитал ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая над этой картой, будет №1 и будет игнорировать Игоря Манна на стороне?»

Признаюсь, можно. Но я не боюсь этого.

Тот, кто на это решится (а он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю над этой картой (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Победит сильнейший.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Совершенно отвечая на вопрос «Что делать?», к сожалению, не дает развернутых и развернутых ответов на вопросы «Как делать?». Но каждый раз я буду стараться рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.

Все что у вас есть — создать свою карту, разработать свой план конвертации в №.1 и стать #.1.

Не пропускать шаги.

Делайте задания после глав.

Желание + цель + трудолюбие + отличные результаты — и все должно быть сделано. Начинать!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что можно сделать для человека, это заставить его действовать.

Томас Карлел

О Муркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском языке.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», я хочу писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, ничего другого я не встречал».

Я уверен: таких книг вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №1. Но она не заменит узкоспециализированные книги по разным аспектам личностного развития и книги по самообслуживанию. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №.1, и в то же время быть интересной каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Здесь вы найдете пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, дойти до точки, в которой вы хотите быть, как стать №1 в том, что вы делаете (хотите делать).

По ходу чтения постепенно выполнять задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и поработать над собой. И в то же время это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, ориентируясь на то, что вам нужно, и добавляя — по количеству, как, в темпе, где это необходимо.

Вот мой пример.

Читал про навык «Умение писать».

Я считаю, что это умение критично для меня. Я думаю, что это развито со мной хорошо. Приоритет в его разработке для меня — в категории B Table String я буду выглядеть так:

Вас может удивить, что я поставил приоритет в, а не А.

Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99% читателей книг (и я сам в их числе) проходят упражнения, в которых автор призывает их подчеркнуть их, заполнить, подумать, ответить…

Чем честнее и полнее ваши ответы, тем быстрее и качественнее будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в любом месте!) — знать, что делать; Уметь делать, а брать и делать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете номером один. Чтение, заметки и размышления без практического применения результатов не приносят.

Поставить цель.

Исследуйте свои возможности.

Развивай себя.

Показать результаты.

Перейти.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыжок выше» пишет: «Согласно статистике, если вы улучшаете конкретную сферу, улучшаются и другие ваши показатели… Изменение в одном приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы меняетесь и какие будут результаты, если вы начнете движение и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из человека обезьяну. Целенаправленная работа и работа над системой сделает человека номером.1 от человека.

Я в этом уверен.

На этом шаге главное не допустить ошибки.

Ошибиться можно, совсем не там. Это чревато потерей времени, сил и денег. Поэтому очень хорошо подумайте о своей цели.

И не пропустите ее разум.

Ваша мантра целей: амбициозных, достижимых, всегда перед глазами.

1.1. Aims

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Китайская мудрость

Я мог бы быть вам гораздо полезнее на данном этапе, но, увы, вас нет рядом со мной, не говорите о себе, о своих целях и амбициях, не делитесь со мной своими мыслями…

Я не понимаю твоих желаний и возможностей, не чувствую твоих эмоций…

Не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда сильно корректировал первоначальную цель собеседника).

Но несколько советов все-таки дамы.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели SMART (Сокращение от слов КОНКРЕТНЫЙ — конкретный; Измеримый — измеримый; Достижимый — достижимый; Релевантный — значимый; Ограниченный по времени — соотносимый с конкретным периодом).

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания по теме о себе и личностном и профессиональном развитии невозможно, да и не нужно — получается многозначное число, которое мало кому нужно читать.

Моя цель составить некую дорожную карту (roadmap) вашего развития по тому состоянию, в котором вы находитесь, до №1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №1 достойна.

№1 В продажах в вашей компании.

№1 по продажам в своей отрасли.

В книге «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас трудно стать №1 в какой-то области, поэтому лучше сузить кругозор.

Например, вы хотите быть №1 в маркетинге.

Маркетинг — слишком широкое понятие.

А отраслей, в которых он используется, огромное множество.

Выберите узкое маркетинговое направление и отрасль — и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №1 по прямому маркетингу в фармацевтической отрасли.

Это достижимо и амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, вы сможете перейти к новой области маркетинга или новой отрасли.

#.1 куда угодно в стране.

#.1 всему миру (почему бы и нет?)

Вдруг для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, Международного Гуру Маркетинга, я услышал, что он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорого!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, а других специалистов в этой области он не знает (я была здесь первой — и стала №1).1).

Конечно, некоторых читателей и цель стать №2 в своей области заставит каждое утро вылезать из-под одеяла.

Читала в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «Икигай» — это то, что ты просыпаешься утром (пусть твой «Икигай» будет «вставать, чтобы сделать шаг навстречу становлению № .1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Традиция у них такая: покупают бесхитростную куклу (она называется «дарума»; скорее это кукольная голова), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и — вперед!

Пока желание не исполнено, и цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас с большим одноглазым упреком.

Кстати, когда я начал писать эту книгу, это сделал Даруму (вы увидите ее на моем семинаре с таким же названием, смотрите!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читали эту историю в книге, значит у нее два глаза 🙂

Должен ли каждый быть #.1? Возможно нет. Кто-то лишенный амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезло. Но само движение к №1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатом, сделают вас лучше.

Как говорится, растаешь на солнце — точно попадешь на луну.

И в луну будешь целиться — не летишь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картон размером с визитку в бумажнике.

Заставка на компьютер и/или телефон.

Мне нравится ставить цель заставки на айфоне.

Всегда перед вами, и вы видите его не менее 100 раз в день.

Игнорировать нельзя.

Бумага в рамке под стеклом возле рабочего места («Я, такой, обязательный…» — почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели — сжигать корабли! Прекратите путь к отъезду!

Гравировка на стекле наручных часов (видел!).

Татуировка (такой, каюсь, пока не видел).

Ringtone (такой, каюсь, еще не слышал).

Когда я был мальчиком, папа будил меня в школу словами: «Стой, граф! Жду тебя великих дел!» .Представляете рингтон с похожими мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом не будет нужды: вашей целью станет Часть вашей жизни, а может быть, и большей частью вашей жизни. Но для начала необходима визуализация. «Из глаз, из сердца Вон» — это просто о видимости и широкой видимости вашей цели.

Читать

Роберт Блай . Как стать гуру за 60 дней. М.: Эксмо, 2005.

Маршалл Голдсмит . Прыгай выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М.: Олимп Бизнес, 2010.

Походка. Важный фактор. Трудно ценить себя; Попросите снять видео. Я думаю, вы удивитесь и расстроитесь, когда посмотрите на себя.

Делайте выводы.

Драйв и общий тон. Опять же, кому-то с этим везет больше, кому-то меньше.

Кто-то Сова, кто-то жаворонки. Кто-то всегда «на низком старте», кому-то нужно настраиваться по часам.

Ваши главные союзники здесь — правильные здоровые привычки: Спорт (физкультура), полноценный сон, правильное питание, правильный режим и правильный настрой.

Временными союзниками могут быть натуральные стимуляторы/энергетики — женьшень, элеутерококк, лимонник китайский, кофе, шоколад (думаю, что многие вспомнили классный фильм «Области тьмы»).

Может помочь и подкорректировать хобби — переключаться с работы на хобби — очень полезная вещь!

Мои увлечения — просмотр сериалов во время бега на эллиптическом тренажере и чтение бизнес-книг — прекрасно помогают мне переключаться с работы, но в то же время держат в курсе.

Еще одно хобби — коллекционирую сов: фигурки, магниты на холодильник, тарелки с ними, картины… У меня большая коллекция, и когда смотрю на нее, то расслабляюсь (вспомнил сейчас — и снова расслабился :)).

Завидую тем, у кого хобби интереснее моего.

Михаил Иванов занимается триатлоном.

Радислав Гандапас — гольф.

А у одного моего хорошего знакомого (успешного топ-менеджера) есть просто заморочное хобби: фотография, латиноамериканские танцы, путешествия по экзотическим странам, игра на барабанах и кулинария.

Хобби не только дает драйва, но и тему для «поговорить» и отличную площадку для не-Магинга и самого маркетинга.

Голосовать. Тоже дар природы. Честно говоря, я не знаю, что делать, если у вас есть фальцет. Но голос очень важен. Приятный, красивый, уверенный голос – это достояние каждого, кто стремится в №1, это один из главных продуктов производства. Многие публичные люди берут специальные уроки и ставят голос.

Посмотрите фильм «Король говорит!».Все возможно!

Мне когда-то рекомендовали усилить и поставить голос просто петь в машине. Включаешь радио, находишь знакомую или новую красивую песню и начинаешь петь. Московские пробки должны были мне помочь (представляю, как это выглядело со стороны).

Но если вы не можете повлиять на глубину голоса, следите за темпом речи («Зеркало» ваших собеседников, говорите с ними на одной скорости) и произношением (не глотать слов, не мямлить).

«Интерфейс». Это ваше лицо: состояние кожи, зубов, ногтей, волос (на голове и лице), запахи (правильно скажу: некоторые люди источают очень неприятный запах, но не осознают этого).

Просто укажите этот вопрос. Это личная тема, и каждый должен решить для себя, критично это или нет.

Завидую людям, у которых миллион улыбок.

Она у меня очаровательная (постоянно говорю об этом фотографам, надеюсь, это не долг их комплимента!), но «в полный рот», как голливудская звезда, улыбаться не буду.

Однако обещаю: если эта книга будет продана тиражом в 100 тысяч экземпляров, весь гонорар вложишь в услуги стоматологов и сделаешь голливудскую улыбку.

Суетливость. Не любят в нашей стране суетливых людей (вообще их вообще любят). Так что не суетитесь — ни движением, ни жестом, ни словом.

Я беспокойный человек. Мне не всегда удается медлительность.

Но я помню мудрые слова: «Не суетись, и не будет суеты.»

Говорят, Йога, Пилатес, Скандинавская ходьба, медитация, массаж… Надо будет попробовать… по очереди 🙂

Читать
Самопроверка и настройка

Прежде чем продолжить чтение, выполните задания пункта 2.2 анкеты Приложения 1.

2.3. «Здравствуйте, я…»

Молодой человек, сделайте что-нибудь значимое.

Эндрю Карнеги

Как вы представляете других людей? (Это не мелочь!)

Что можно сделать, чтобы лучше «проникнуть» в сознание собеседника и лучше запомнить?

Например, когда я работал за границей, я выглядел так: «Меня зовут Манн.Игорь Манн» (Меня зовут Манн. Игорь Манн).

Да, не Джеймс Бонд, но многие сразу вспомнили.

Мое имя достаточно редко встречается за границей, поэтому я спросил у собеседника, читает ли он Игоря Ансоффа.

Если ответ был «да», то я сказал, что мы с ним однофамильцы.

Вспомнил немецкоязычную аудиторию: Томас Манн, Генрих Манн… — Известные имена.

Есть то, что досталось от родителей: имя, отчество и фамилия.

Игоря Манна помнят лучше, чем Игоря Петрова: фамилия довольно редкая (мне повезло).

Мой двоюродный брат пишет свою фамилию: Марина Манн — и говорит, что лучше ее запомнить (кстати, отличная идея!).

Прошу не называть меня по отчеству. «Игорь Борисович» звучит нечасто. Причина? Слишком долго я работал в западных компаниях, там это не принято. И это формально звучит, по-моему, я не работаю ни в госкомпании, ни в госструктурах.

Кстати, если вам не нравятся имя и фамилия, которые получили имя и фамилию, вы можете изменить их.

Есть кое-что, что можно получить: никнейм , титул, звание.

Мои коллеги, когда я работал в Австрии, называли меня «Доктор»: во-первых, я ношу очки, во-вторых, у меня есть степень кандидата наук.

В России меня называли «Гуру российского маркетинга».

Филип Котлер на первом международном маркетинговом форуме представил меня как «гуру маркетинга без бюджета.»

Когда я работал в регионе Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, один из моих коллег на визитной карточке написал «Граф» (имело полное право).

Также можно взять псевдоним.

Многие специалисты инфобизнеса известны под псевдонимами. Правда есть минусы.

Однажды я проводил семинар в одной гостинице на Урале, и параллельно со мной семинар проводил один инфотренер. Вечером решил с ним поужинать (Нетворкинг!), обратился на ресепшн с вопросом, в каком номере есть такое-то.Я не мог помочь мне, и мы не обедали.

Отдельная история — интернет-представительство. Ники, аватарки, почтовые домены — вот еще несколько инструментов в личном арсенале майнинга. Даже ваш адрес электронной почты — это ваш маркетинг. Торопитесь: найти хорошее имя в популярной почтовой службе практически невозможно. Я просто не завидую нашим внукам. Оригинальных названий не останется…

Забавно получать письма с адресами типа «Белчонок» [Email Protected]», «Маленькая Принцесса [Email Protected]», «Вова [Email Protected]», «[Email Protected]»… Такие адреса не работают на образе. Лучше, если адрес будет хотя бы нейтральным или намекнет на вашу профессиональную деятельность.

В скайпе и в твиттере я наблюдаю.

Почта I imann. Но не в Google: я люблю Яндекс.

Очень удобная обувь, а еще МВТ тренирует тело (официально самый маленький тренажер в мире).

Мелочь, а важно: носки (в женской аудитории — носки, чулки, колготки).

Мои носки могут быть испорчены репутацией… А можно выделиться, помните…

Принадлежности. У мужчин выбор невелик. Часы, обручальное кольцо, визитница, блокнот для записей, ободок, телефон, портфель, ручка, автомат (ремни, запонки, галстуки, бабочки, шейные платки, носовой платок в кармане пиджака и подтяжки — это к одежде).

Важно помнить, какие аксессуары:

Создать образ;

Может стать поводом для разговора (например, мой чехол для телефона называется Бабушка).

Поделюсь своим опытом, мыслями и впечатлениями.

Часы. Производители часов говорят, что у нас должен быть хотя бы час полураспада; Самый дорогой должен стоить три месячных зарплаты. Я не комментирую (но маркетинг правильный).

У меня полдюжины часов, но 90% времени в 2013 году прошло с браслетом Nike Fuelband — и спорт, и повод поговорить, и время показано!

Визитница У меня дорожная, неснятая с производства, но очень удобная, с несколькими отделениями: в одном визитница от издательства, в другом — от консалтинга, в третьем — заказчики заказчиков.

Но есть дорого — Montblans. Это для важных дел.

Бумажник. Важно какой (форма, размер, материал, марка) есть, и важно что в нем (не похож ли он на опухшего бегемота?).

Блокнот. Либо Moleskin, либо nota.bene.

У меня Moleskin карманного размера и формата А4 — очень удобно.

Конечно, модель блокнота важна, но главное, чтобы он был под рукой.

Ручка. Всегда с ручкой! Как говорят американцы, лучше тупой карандаш, чем острая память. Вам должно быть немного стыдно, когда вы делаете пометку на размеченных листах бумаги узловатым карандашом или очень дешевой ручкой. У меня много разных ручек, но я не делаю из них культа. Главное — быть (возим с собой два-три: раз в полгода такая сумма очень пригодится) и хорошо писать.

Очки. Модная, новая, неразборчивая оправа и распакованные стекла.

Телефон. Я люблю iPhone. «На выходе» есть BlackBerry (да, для корпоративной почты это хорошо).

Важно какой у вас чехол, какая мелодия звонка.

Комментируем звонок. Мне кажется, лучшая мелодия — это виброзвонок.

У японцев вообще не получается выложить телефон за стол во время переговоров (посмотрите на наши обычаи), а мелодия раздражать окружающих — вообще плохой тон.

Портфолио. Лучший бренд; Важно, чтобы было удобно (для меня важно, чтобы было несколько офисов).

В последнее время полюбил деловые рюкзаки (как в фильме «Я бы в небе» с Джорджем Клуни) — рекомендую Tumi.

Автомобиль. Для кого-то аксессуар (посмотрите дизайны ключей от машин), для кого-то фетиш. А для меня машина не культовая: в нашей семье Citroen Ci Crosser — четыре года, пробег 24 тысячи километров (ездим мало), и меня это не напрягает (в этом году пересаживаюсь на Honda Pilot).Я живу в Москве, мой транспорт пешком (живу в центре), такси (спасибо сервису Яндекс-Такси) и метро.

Запах. Нейтрально и бессмыслица или приятна — два допустимых варианта в данном случае. Неприятные привкусы, как уже говорилось, нужно заглушать.

Хорошая физическая форма. В здоровом теле — здоровый дух (со всеми вытекающими последствиями: стрессоустойчивость, умение держать удар, более высокая работоспособность…) и магнетизм.

Да, с годами сложнее поддерживать такую ​​форму. Но это плохое оправдание.

Ухоженное лицо. Важно многое: кожа лица, волосы в ушах и носу (многие и не знают, что есть триммеры для этих зон), стрижка, борода, усы, состояние волос и прически — просто укажите думать о.

Читать

Ким Джонсон Гросс и Джефф Стоун. Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных мужчин.М.: Эксмо, 2005. (Очень помогли в свое время.)

Николас Коро и Эрлен Каракосис. Успешный деловой стиль. Ждать удачи? Смени галстук! СПб: Питер, 2009.

.

По легенде, такими словами слуга французского историка герцога Сандрикура Максимилиана Анри де Сен-Симон (1720-1799) разбудил своего хозяина.

Маркетинг без бюджета полная версия. Маркетинг без бюджета

Книжные фишки

Для кого эта книга

об авторе
Игорь Манн — самый известный российский маркетолог, спикер, автор, издатель.Автор десяти книг. Среди них: «Маркетинг 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки соприкосновения», «Номер 1». После выхода «Маркетинг 100%» его стали называть «Русский Филипп Котлер». Практически…

Читать полностью

Практический справочник по недорогим маркетинговым инструментам.
В наши дни большие маркетинговые достижения не требуют огромного бюджета. В этой книге описываются 50 почти бесплатных высокоэффективных маркетинговых инструментов. Для каждого инструмента дано подробное описание: кому делать, что делать, как делать.

Книжные фишки
Эта книга основана на эксклюзивной лимитированной версии под названием «Без бюджета», но отличается набором инструментов, объемом, дизайном, а также значительно более низкой ценой.

Для кого эта книга
Для владельцев и руководителей компаний, коммерческих директоров, маркетологов.

об авторе
Игорь Манн — самый известный российский маркетолог, спикер, автор, издатель. Автор десяти книг. Среди них: «Маркетинг 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1.«После выхода «Маркетинг 100%» его стали называть «русским Филиппом Котлером». «Почти все книги Игоря становятся бестселлерами. В настоящее время Игорь является консультантом по маркетингу и партнером группы компаний «Сила разума».

Юридическую поддержку издательства осуществляет юридическая компания Vegas Lex

© IB Mann, 2010

© Дизайн.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.

* * *

Предисловие

Я занимаюсь партизанским маркетингом уже 16 лет, преподаю и консультирую. Через мои семинары прошли тысячи людей, моя книга по малобюджетному маркетингу выдержала уже семь переизданий… Словом, меня очень сложно удивить новыми приемами в области малобюджетного маркетинга.

Игорь успешно.

Пока я читал книгу «Без бюджета», я выписал для себя идеи — и исчерпал полторы страницы конкретными техниками, которые можно реализовать завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к разным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом. Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительно увеличить вашу прибыль, которые можно реализовать быстро — причем реализовать с небольшим бюджетом или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многие хорошие идеи не реализуются из-за того, что не учитываются некоторые важные мелочи.Поэтому особенно ценно, что Игорь дает не только идею в общих чертах, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация удачной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, во что маркетологу эффективнее всего вложить небольшие суммы, тысячу или две тысячи рублей, чтобы эффект был максимальным. Мой обычный ответ: «Хорошие книги окупаются быстрее всего». Книга, которую вы держите в руках, представляет собой великолепный сборник простых рецептов, позволяющих поднять прибыль практически без затрат — быстро окупить свою стоимость даже при продаже за 9900 рублей.Теперь это обещает быть отличным вложением.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке. Точка.

Александр Левитас, международный бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу, автор бестселлера «Больше денег от своего бизнеса», www.levitas.ru

Кризис 2008 года

который дал мне время написать эту книгу.

Денег у нас не было, пришлось думать.

Ernest Rutherford

Идея написать книгу о маркетинге (почти или полностью) без денег пришла ко мне давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг на 100%.

Работа с маркетингом при отсутствии бюджета — очень интересный и полезный опыт. За свою карьеру мне пять раз приходилось заниматься маркетингом с небольшим бюджетом или вовсе без него.

Промышленный кризис. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис… Но кризис не всегда был причиной.

Например, когда в 2005 году мы начинали с издательского проекта «Манн, Иванов и Фербер», наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, мы уже заработали свои первые 100 миллионов рублей.

Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков почти или полностью бесплатных.

Другими словами, вы ничего не платите (или практически ничего) при их использовании.

Но вы получаете эффект.

О них — эффективных и малоизвестных — и пойдет речь в этой книге.

Вот рассказываю как «взять и сделать» … Как его запустить. Как это работает. Как получить максимальную отдачу от этих инструментов быстро и эффективно.

И они будут работать на вас время от времени.

Работая над этой книгой, я понял, в чем проблема многих книг по бизнесу. Там слишком много идей. Читателю непонятно, что предпринять. Авторы обещают в своих книгах двести идей, тысячу идей… За что ухватиться?

Я подобрал для вас несколько десятков проверенных рецептов, которые обязательно вам помогут (идей в книге, конечно же, гораздо больше).

Если вы и ваша команда работаете всего два месяца по 24 рабочих дня (не знаю как вы, а я обычно работаю по субботам), внедрив в своей компании не менее 48 инструментов, вы точно улучшите свой маркетинг и бизнес , увеличить продажи и вашу осведомленность. компании и ее решения, значительно улучшают отношения с вашими клиентами.

Эта книга в первую очередь написана для собственника, акционера или топ-менеджера компаний (малый и средний бизнес), кому интересно знать какие маркетинговые инструменты использовать, когда нет бюджета или его практически нет, или его просто нет хотите потратить деньги на маркетинг.

Надеюсь, что, несмотря на ваш плотный график, вы найдете пару часов, чтобы просмотреть учебник и найти среди десятков инструментов те, которые помогут вашему бизнесу.

Затем (в большинстве случаев) нужно дать четкие указания своим сотрудникам: помощнику, замам, маркетологам или коммерческому директору — использовать, внедрить тот или иной инструмент.

И наслаждайтесь результатом.

Так выглядит структура каждой главы .

Цель (что можно получить с помощью этого инструмента).

Сложность реализации (сложная, средняя, ​​простая).

Стоимость (недорого или бесплатно).

Кому доверить.

Сроки «производства» (за какой период времени можно заставить каждый инструмент работать на благо компании).

По существу («нетеоретическое» описание прибора).

Как это работает на практике (как я пользовался этим инструментом — пытался использовать в основном свой опыт; если у меня получится, получится и у вас: я не Coca-Cola и не Apple).

Важно (на что обращать внимание).

«Фишки» (интересные полезные советы, повышающие эффективность использования инструмента).

Эксперты (к кому обращаться за помощью извне).

План внедрения (как сделать первые шаги по внедрению рекомендованного инструмента в практику компании).

Знания в этой книге принадлежат вам. конкурентные преимущества… Вы платите за них, и они ваши. Используйте их: у других их нет.

Было бы здорово, если бы с помощью инструментов Top 5 и 90 Days (о них читайте в книге) можно было начать двигаться вперед со скоростью одна идея в день.

Вы можете реализовать большинство из этих методов за год, если воспользуетесь моим еженедельником. «Добрый год» (наклейки для него прилагаются к этой книге).

Выберите сначала то, что вы можете сделать быстро (то, что вы считаете самым простым с точки зрения реализации).

Если вы чего-то не понимаете, если хотите что-то добавить, поспорить, поблагодарить автора или поругать книгу, то можете отправить письмо с заголовком «Отзыв… Денег нет» на [email protected]- я обязательно вам быстро отвечу.

И, конечно же, я и мои партнеры по Marketing Machine в вашем распоряжении (см. и добро пожаловать).

Пишите — поможем.

С уважением, Игорь Манн [email protected]

Краткий (очень краткий) словарь профессиональных терминов

Научные термины почти не используются в этой книге.

Все малоизвестные слова объясняются сразу.

Ниже приведены возможные исключения.

Водитель

Сотрудник компании, который «водит» — руководит процессом или программой.

Маркетинг

У этого термина тысячи определений (сотню самых интересных я собрал в книге «Маркетинг 100%»). Мой фаворит: Маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

Нацельтесь на потенциального клиента.

Маркетолог

Маркетологи – специалисты по маркетингу, менеджеры по маркетингу, директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга. Мне не нравится слово «маркетолог». Для меня маркетолог — это теоретик маркетинга.

Follop

Работа, которая выполняется после того, как что-то было изобретено.

Один из моих начальников говорил: «Если ты будешь следить, ты герой».

Введение. Как должен работать маркетинг

Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (от маркетологов) порой таковы, что я просто поражаюсь.

Придумайте новый бестселлер.

Чтобы удвоить долю рынка.

Открывайте новые рынки.

Теоретически маркетинг может это сделать (но не в одиночку, а вместе…

Начать собственный бизнес непросто. Это требует больших вложений — физических, интеллектуальных, эмоциональных и материальных. Если первыми тремя факторами можно обладать по умолчанию, либо вы можете развить их в себе, то с последним дело обстоит несколько сложнее. Реально ли избежать капитальных вложений при развитии стартапа? Нет! Но сократить расходы вполне реально. Как этому научиться, можно узнать у опытных бизнесменов и консалтинговых фирм. Игорь Борисович Манн , к.т.н. Кандидат экономических наук и автор книг по маркетингу, делится своим опытом и своими методами внедрения инструментов маркетинга с минимальными материальными затратами в книге «Маркетинг без бюджета» … Особенностью книги является ее структура — автор четко, без «воды» описывает каждое средство, конкретизирует этапы выполнения, приводит примеры действий из собственного опыта и приводит список дополнительной литературы по тому или иному вопросу .50 предложенных методов могут быть реализованы быстро и с небольшим бюджетом.

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

1. ТОП-5. Составьте 5 главных дел на неделю, расположите их в списке приоритетов.
2,90 дня. По аналогии с предыдущей методикой — составить список задач на квартал.
3. Измерит 5П. Сравните вашу компанию с конкурентами по следующим параметрам:
— отличный товар ( товар )
— правильная цена ( цена )
— каналы продвижения ( место продажи )
— продвижение ( продвижение )
— персонал ( персонал )
4.Мониторинг конкурентов. Этот инструмент поможет выявить слабые и сильные стороны конкурентов, а соответственно и своих.
5. Рыбалка. Мотивируйте сотрудников придумывать функции, изюминку и другие креативные решения, которые помогут вашей компании выделиться в конкурентной среде.
6. Пункты связи. Обеспечение четкого взаимодействия с клиентами. Кстати, Игорь готовит к изданию отдельную книгу по этому вопросу.
7. Тайный покупатель. Этот предмет можно использовать для проверки работы вашей команды продаж/обслуживания и т. д.

ПРОДАЖА

8. Почему они не покупают? Установите потребности ваших клиентов и в соответствии с этим расставьте акценты в работе.
9. Рассказывание историй … Вы можете привлечь клиента интересной и занимательной историей. Главное, чтобы это было правдоподобно и имело отношение к вашей деятельности или продукту. Так проще расположить к себе покупателя и настроить его на покупку.
10. Прайс-лист. Даже прайс своим видом должен способствовать привлечению внимания клиента и, как следствие, покупке товара.Делать это нужно лаконично, но не без налета творчества.
11. Продают все! Увеличение товарооборота требует навыков продаж от каждого сотрудника, включая директоров.
12. Сеть. Со всеми стоит заводить и поддерживать знакомства! Связи очень помогают во многих вещах.
13. День блиц. Вы можете попробовать эту технику с любым продуктом. Суть проста — в определенный день все сосредотачиваются на продаже одного конкретного товара.
14. Тест-драйв. Необходимо предоставить покупателям возможность непосредственно протестировать товар, тогда вероятность его покупки повысится.
15. Визиты вежливости. Может показаться формальностью, но такие визиты как к клиентам, так и к конкурентам — неотъемлемая часть эффективного нетворкинга. А в случае с клиентами еще и помогают найти точки соприкосновения с ними.
16. За прилавком! Иногда бывает полезно взять своих офисных работников «в поля», чтобы они помогали в продажах и реально прощупывали, с чем и с кем они работают, в основном на расстоянии.
17. Правильная клиентская база. Ориентация на клиента и заинтересованность в продажах предполагает поддержание клиентской базы. Желательно, чтобы он содержал максимально достоверную информацию о клиентах, чтобы найти с ними правильные точки соприкосновения.

Цены

18. Безучетное ценообразование. Здесь можно использовать несколько приемов:
— неокругленные цены (клиент скорее «клюнет» на чуть сниженную неокругленную цену.Например, 14,98 вместо 15,00 или 27900 вместо 28000).
— противопоставление цен на один и тот же товар (один и тот же товар может быть разного качества, срока действия и т.д., в этом случае стоит устанавливать разные цены, чтобы покупатель мог выбирать среди одной и той же линейки товаров — хуже, но дешевле или лучше , но дороже)
19. Калькуляторы … Заранее рассчитайте для клиента будущий доход от купленного у вас товара, его окупаемость.

ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ НА КЛИЕНТА

20.Высокие дела. Это миссия, ценности компании, принципы работы с клиентами и Золотое правило… Их четкая и привлекательная формулировка позволит выгодно представить компанию в глазах клиентов и сотрудников.
21. Продукт. Стоит подумать о том, как сделать ваш продукт ориентированным на клиента.
22. Процессы Решите, как сделать процессы взаимодействия с клиентами ориентированными на клиента.
23. Сервис. Прежде всего, это оперативность сотрудников в работе с клиентами.
24. Звонки вежливости. По аналогии с визитами вежливости, они направлены на поиск и укрепление точек контакта с клиентами, только проводить их можно чаще и не обязательно директорами или топ-менеджерами.
25. Именно так: Клиент. Использование этого слова в любой части предложения в каждом документе или другом тексте показывает уважение к клиентам и прививает его сотрудникам компании.
26. Именное оружие. Чтобы сделать клиента еще более приятным, следует называть его по имени.Такое обращение положительно влияет на общение и сотрудничество. Японцы, например, советуют на деловой встрече называть собеседника по имени не менее 10 раз!
27. Круглосуточно. Вы можете быть доступны для клиентов круглосуточно, используя веб-сайт или автоответчик на вашем телефоне.
28. 8 800 … Это свободная линия. Иметь такой — еще один способ проявить лояльность к своим клиентам, а заодно показать, какая у вас крутая компания.

АКЦИЯ

29. Совместный маркетинг … Возможно сотрудничество с другими компаниями даже с конкурентами. Полезно только по расчету.
30. Визитная карточка. Он должен быть не только оригинальным, чтобы не затеряться в массе визитных карточек вашего клиента, но и продаваться. То есть вы можете разместить на своей визитке краткую информацию по ключевым продуктам. Также полезно сделать и электронную версию визитки в Outlook MS.
31. Отзывы. Собирать отзывы не только приятно, но и полезно. Это наглядно демонстрирует клиенту преимущества вашей компании глазами другого клиента. Наиболее полезными являются отзывы известных людей.
32. Манирайтинг (копирайтинг) Грамотный и интересный текст или статья, несомненно, помогут в продвижении вашего продукта и компании.
33. Визуализация При подаче любой информации старайтесь визуализировать ее, чтобы слушателям было легче ее воспринять.
34. АИДА. С помощью этого инструмента вы можете проверить насколько хорош ваш текст, реклама и т.д. Необходимо определить по следующим критериям:
— A — внимание (Внимание)
— I — интерес (интерес)
— Д — желание (пожелание)
— А — действие (действие)
35. Знание — сила. Постоянно узнавайте что-то новое, будьте в курсе всех событий.
36. FAQ … Наличие списка часто задаваемых вопросов с ответами на них сэкономит ваше время и время ваших клиентов, а также покажет вашу заботу о них.
37. Его — по максимуму. Необходимо использовать все свободное пространство и носители для размещения информации, рекламы и продаж.
38. День открытых дверей. Еще один инструмент для демонстрации лояльности к вашим клиентам. И им интересно узнать, как вы работаете и как вы все делаете.

ИНТЕРНЕТ

39. Корпоративный блог. Это способ быть ближе к массам, своеобразный виртуальный «день открытых дверей».
40.Экспресс-аудит сайта. Вы можете заказать специализированную компанию, которая выявит слабые стороны вашего сайта и поможет их устранить.
41. Подпись к электронным письмам … Еще она должна продвигать товар, то есть содержать краткую информацию о нем.
42. Маркетинг по электронной почте (E-MM) . Список рассылки по клиентской базе.
43. Социальные сети. В социальных сетях вам необходимо продвигать себя и свой товар хотя бы потому, что они стали самым популярным местом в Интернете.

СОТРУДНИКИ

44. Мы заинтересованы. Мнение сотрудников должно быть так же важно, как и мнение клиентов. Стоит проводить внутренние опросы, конкурсы или устраивать «черный вторник» — собрание, на котором обсуждают только минусы.
45. Внутренние тренинги. Профессиональное образование важно для всех сотрудников компании. А также тренинги дают возможность выявить активных и пассивных сотрудников.
46. Книжный клуб. Купить полезную литературу и обязать сотрудников ознакомиться с ней и затем обмениваться ею или содержащейся в ней информацией.
47. Оптимизм =) … Ко всему нужно подходить только с положительной стороны.

ПР

48. Один редактор лучше сотни объявлений. Дружба с редактором периодических изданий положительно скажется на освещении вашей компании в прессе.
49. Колонка. Написание колонок в прессе или онлайн-прессе может быть использовано в качестве скрытой рекламы.
50. Найди и говори. Найдите подходящие конференции, круглые столы и т.д. и организуйте свою презентацию — придумайте презентацию: на 13-15 минут, с интересным, заманчивым названием, расскажите как минимум о себе и компании, в конце дайте не менее 3 советов , не читайте то, что написано на слайдах — это будет прочитано аудиторией самостоятельно.

Вот список простых советов от Игоря Манна … от себя добавлю, что в этой книге автор успешно использует некоторые из них — он рекламирует свою компанию и дружественные фирмы, а также продвигает литературу издательства, соучредителем которого он является, — «Манн, Иванов и Фербер» .

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 288 с.

Эта книга является мощным руководством по практическому маркетингу (в прошлом книга издавалась под названием «Без бюджета»).В нем описано несколько десятков проверенных маркетинговых технологий, которые можно использовать даже в случае минимальных финансовых возможностей (а то и вовсе без них).

Что делает «Маркетинг без бюджета» уникальным, так это пошаговое описание необходимых действий и процедур — кто, что и когда должен предпринять. Это руководство пригодится тем, кто бережно относится к бюджету своей компании и стремится к высоким результатам.

Характеристики книги

Дата написания: 2010 г.
Название: Маркетинг без бюджета … 50 рабочих инструментов

Объем: 170 стр., 12 иллюстраций
ISBN: 978-5-

-618-4
Авторы и права: Манн, Иванов и Фербер

Введение в маркетинг без бюджета

Я был занимаюсь партизанским маркетингом 16 лет, преподаю и консультирую. Через мои семинары прошли тысячи людей, моя книга по малобюджетному маркетингу выдержала уже семь переизданий… Словом, меня очень сложно удивить новыми приемами в области малобюджетного маркетинга.

Игорь успешно.

Пока я читал книгу «Маркетинг без бюджета», я выписал для себя идеи — и исчерпал полторы страницы конкретными приемами, которые можно реализовать завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к разным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом. Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительно увеличить вашу прибыль, которые можно реализовать быстро — причем реализовать с небольшим бюджетом или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многим хорошим идеям не суждено сбыться из-за неучтенных важных мелочей. Поэтому особенно ценно, что Игорь дает не только идею в общих чертах, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация удачной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, во что маркетологу эффективнее всего вложить небольшие суммы, тысячу или две тысячи рублей, чтобы эффект был максимальным.Мой обычный ответ: «Хорошие книги окупаются быстрее всего». Книга, которую вы держите в руках, представляет собой отличный сборник простых рецептов увеличения прибыли практически без затрат, и она быстро окупится, даже если продаваться за 9900 рублей. Теперь это обещает быть отличным вложением.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке. Точка.

Александр Левитас

Цитаты из книги Игоря Манна «Маркетинг без бюджета»

Важны мелочи.Сила мелочей в том, что их много. Соберите больше «фишек», быстро реализуйте их, и вы получите такой эффект, который будет невозможен даже от реализации дорогостоящего и трудоемкого проекта. («Фишка» — это небольшая, недорогая (бесплатная) методика, с помощью которой можно повысить ценность предложения в глазах клиента, выделить свою компанию среди конкурентов).

Маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

Не каждый маркетолог и не каждая маркетинговая команда начинает свою рабочую неделю с ее планирования (это неправильно, но факт остается фактом: маркетинг не планирует свои приоритеты на неделю, а значит снижает эффективность своей работы ).Планирование на неделю вперед поможет вам понять, что должно стать приоритетом на следующие пять дней.

Ничто так не мотивирует, как все зачеркнутые задачи, запланированные на неделю.

Зачем что-то изобретать, если проще скопировать у конкурентов? На своих мастер-классах я спрашиваю, у кого в компании налажен процесс сбора информации о конкурентах таким образом, что каждую неделю готовится отчет об их деятельности. И получается: в лучшем случае 5% компаний.

Возьмите за привычку мониторить блогосферу один-два раза в неделю.Посмотрите, что они пишут о вас, ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Я придумал слово «фишкинг», когда начал работать над этой книгой. Это хороший термин для описания процесса сбора всех полезных практик, идей, мыслей, «фишек», которые другие компании успешно использовали для себя и которые можно было бы применить в вашем бизнесе.
Что такое «чип»? Это небольшая, недорогая (бесплатная) методика, с помощью которой можно повысить ценность предложения в глазах клиента, выделить свою компанию среди конкурентов.Это то, что по-английски называется quick wins — быстрые победы. Увидели, быстро внедрили, быстро получили эффект.

Обеспечьте четкое, эмоционально сильное и позитивное взаимодействие с клиентами, которое заставит вас вспомнить о вашей компании, рассказать другим о вас и купить у вас.

Сторителлинг – достаточно новый маркетинговый инструмент, суть которого заключается в том, чтобы рассказать покупателю интересную, яркую и, желательно, незабываемую историю. Компании используют этот инструмент, если хотят проникнуть в душу клиента.

Ваши связи должны работать как на благо бизнеса, так и на то, чтобы ваши подчиненные могли расширять свои связи. Например, если вы, генеральный директор компании, знаете генерального директора другой компании в родственной вам отрасли, то познакомьте своего менеджера по продажам с коллегой из этой компании.

Визиты вежливости Я называю визиты к существующим клиентам «не для продажи», то есть не для продажи или перепродажи чего-либо, а для того, чтобы узнать у клиента, как у него дела, как он работает с вашей компанией, что ему нравится и не нравится ваши продукты, что еще вы можете сделать для него.

Используйте имена клиентов для повышения лояльности и продаж. Всем людям нравится, когда к ним обращаются по имени, им нравится, когда они помнят свое имя. Клиенты, партнеры и журналисты не являются исключением.

Игорь Манн

Маркетинг без бюджета. 50 рабочих инструментов

4-е издание.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая компания «Вегас-Лекс»

© И.Б. Манн, 2010

© Дизайн.ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.

* * *

Предисловие

Я занимаюсь партизанским маркетингом уже 16 лет, преподаю и консультирую. Через мои семинары прошли тысячи людей, моя книга по малобюджетному маркетингу выдержала уже семь переизданий… Словом, меня очень сложно удивить новыми приемами в области малобюджетного маркетинга.

Игорю удалось.

Пока я читал книгу «Без бюджета», я выписал для себя идеи — и исчерпал полторы страницы конкретными техниками, которые можно реализовать завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к разным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом. Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительно увеличить вашу прибыль, которые можно реализовать быстро — причем реализовать с небольшим бюджетом или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многим хорошим идеям не суждено сбыться из-за того, что не учтены некоторые важные мелочи.Поэтому особенно ценно, что Игорь дает не только идею в общих чертах, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация удачной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, во что маркетологу эффективнее всего вложить небольшие суммы, тысячу или две тысячи рублей, чтобы эффект был максимальным. Мой обычный ответ: «Хорошие книги окупаются быстрее всего». Книга, которую вы держите в руках, представляет собой отличный сборник простых рецептов увеличения прибыли практически без затрат, и она быстро окупится, даже если продаваться за 9900 рублей.Теперь это обещает быть отличным вложением.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке. Точка.

Александр Левитас, международный бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу, автор бестселлеров «Больше денег от твоего бизнеса», www.levitas.ru

Кризис 2008 года

, что дало мне время написать эту книгу.

Денег у нас не было, пришлось думать.

Эрнест Резерфорд

Идея написать книгу о маркетинге (почти или полностью) без денег пришла ко мне давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг на 100%.

Работа с маркетингом при отсутствии бюджета — очень интересный и полезный опыт. За свою карьеру мне пять раз приходилось заниматься маркетингом с небольшим бюджетом или вовсе без него.

Промышленный кризис. Кризис ликвидности.Кризис управления, кризис, кризис… Но кризис не всегда был причиной.

Например, когда мы начинали с издательского проекта «Манн, Иванов и Фербер» в 2005 году, наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, мы уже заработали свои первые 100 миллионов рублей.

Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков почти или полностью бесплатных.

Другими словами, вы ничего не платите (или практически ничего) при их использовании.

Но вы получаете эффект.

О них — эффективных и малоизвестных — и пойдет речь в этой книге.

Вот рассказываю как «взять и сделать» … Как его запустить. Как это работает. Как получить максимальную отдачу от этих инструментов быстро и эффективно.

И они будут работать на вас время от времени.

Работая над этой книгой, я понял, в чем проблема многих книг по бизнесу. Там слишком много идей. Читателю непонятно, что предпринять.Авторы обещают в своих книгах двести идей, тысячу идей… За что ухватиться?

Я подобрал для вас несколько десятков проверенных рецептов, которые обязательно вам помогут (идей в книге, конечно же, намного больше).

Если вы и ваша команда работаете всего два месяца по 24 рабочих дня (не знаю как вы, а я обычно работаю по субботам), внедрив в своей компании не менее 48 инструментов, вы точно улучшите свой маркетинг и бизнес, увеличить продажи и вашу осведомленность.компании и ее решения, значительно улучшают отношения с вашими клиентами.

Эта книга в первую очередь написана для владельца, акционера или топ-менеджера компании (малого и среднего бизнеса), которой интересно знать, какие маркетинговые инструменты использовать, когда бюджета нет или практически нет, или просто делать не хотите тратить деньги на маркетинг.

Надеюсь, что, несмотря на ваш плотный график, вы найдете пару часов, чтобы просмотреть учебник и найти среди десятков инструментов те, которые помогут вашему бизнесу.

Затем (в большинстве случаев) нужно дать четкую инструкцию своим сотрудникам: помощнику, замам, маркетологам или коммерческому директору — использовать, внедрить тот или иной инструмент.

И наслаждайтесь результатами.

Так выглядит структура каждой главы .

Цель (что можно получить с помощью этого инструмента).

Сложность реализации (сложная, средняя, ​​простая).

Стоимость (недорого или бесплатно).

Кому доверить.

Сроки «производства» (за какой период времени можно заставить каждый инструмент работать на благо компании).

По существу («нетеоретическое» описание прибора).

Как это работает на практике (как я пользовался этим инструментом — старался использовать в основном свой опыт; если получится, получится и у вас: я не Coca-Cola и не Apple).

Важно (на что обратить внимание).

«Фишки» (интересные полезные советы, повышающие эффективность использования инструмента).

Эксперты (к кому обращаться за помощью извне).

План внедрения (как сделать первые шаги по внедрению рекомендованного инструмента в практику компании).

Знания из этой книги — ваше конкурентное преимущество. Вы платите за них, и они ваши. Используйте их: у других их нет.

Было бы здорово, если бы с помощью инструментов Top 5 и 90 Days (о них читайте в книге) можно было начать двигаться вперед со скоростью одна идея в день.

Большинство из этих техник вы сможете реализовать за год, если будете использовать еженедельник «Хороший год» (наклейки к нему прилагаются к этой книге).

Выберите сначала то, что вы можете сделать быстро (то, что вы считаете самым простым с точки зрения реализации).

Если вам что-то не понятно, если вы хотите что-то добавить, поспорить, поблагодарить автора или поругать книгу, то вы можете отправить письмо с рубрикой «Отзыв. Денег нет» на адрес — обязательно отвечу быстро.

И, конечно же, к Вашим услугам я и мои партнеры в компании Marketing Machine (см. Приложение 2 «Маркетинг за 24 часа» и прием «Консультационный обед»).

Пишите — поможем.

Ваш маркетинг, Игорь Манн

Краткий (очень краткий) словарь профессиональных терминов

В этой книге практически не используются научные термины.

Все малоизвестные слова объясняются сразу.

Ниже приведены возможные исключения.

Водитель

Сотрудник компании, который «рулит» — руководит процессом или программой.

Маркетинг

У этого термина тысячи определений (сотню самых интересных я собрал в книге «Маркетинг 100%»).Мой фаворит: Маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

По правилам русского языка можно говорить и «маркетинг», и «маркетинг». Рекомендую произносить это слово с ударением на первый слог — «маркетинг». Почему? См. книгу «Маркетинг на 100 %.

Возможный таргетинг.

Маркетолог

Маркетологи – специалисты по маркетингу, менеджеры по маркетингу, директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга.Мне не нравится слово «маркетолог». Для меня маркетолог — это теоретик маркетинга.

Фоллоп

Работа, которая выполняется после того, как что-то было изобретено.

Один из моих начальников говорил: «Если будешь следить, будешь героем».

Введение. Как должен работать маркетинг

Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (от маркетологов) порой таковы, что я просто поражаюсь.

Придумайте новый бестселлер.

Чтобы удвоить долю рынка.

Открывайте новые рынки.

Игорь Манн и его книги

Игорь Манн сегодня известен как выдающийся бизнес-тренер, автор многочисленных книг по маркетингу и продвижению в финансовой сфере. Он известен как талантливый маркетолог, консультант, спикер. Игорь Манн родился 26 марта 1965 года в Одессе. Его юность и юность прошли под девизом: «Обучать и расти в профессии, помогать другим совершенствоваться». Книги Манна стали известны в России в начале 2000-х и продолжают пользоваться популярностью до сих пор.

Чем вызвано узнавание его текстов? В них автор отразил результаты собственных поисков и переосмыслений, возникающих в процессе построения бизнеса. Игорь Манн щедро делится с читателями секретами своих побед. Книги очаровывают его с первых страниц и заключают в себе огромную ценность. В данной статье рассматриваются основные тексты этого автора, которые следует прочитать каждому начинающему предпринимателю.

Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета»

Книга содержит актуальные рекомендации настоящего гуру, как добиться успеха в любом начинании без особых материальных вложений.Не все, к сожалению, имеют возможность сразу вкладывать большие суммы в становление своего бизнеса. Есть предприниматели, у которых в начале карьеры даже не было необходимых средств для раскрутки и раскрутки проекта. Однако это не помешало им добиться больших успехов в будущем. Удача в любом начинании зависит не от потраченных денег, а от таких предпринимательских качеств, как предприимчивость, активность, целеустремленность, воспитание уверенности в себе.

Игорь Манн со всей серьезностью рассматривает отсутствие финансов в начале деятельности.Он говорит о необходимости, прежде всего, накапливать опыт и знания. Именно эти составляющие и приводят в итоге к успеху, а не количество вложенных денег. Бывает, что люди, не думая ничего хорошего, теряют деньги. Но именно из-за отсутствия четкого плана достижения желаемого.

Необходимость быть собой и четко представлять себе цель любого проекта, говорит Игорь Манн. «Маркетинг без бюджета» — один из лучших его текстов, который, несомненно, заслуживает особого внимания.

«Номер один»

В этой книге рассказывается о том, как преуспеть в любимом деле. В первую очередь нужно уделять ему максимум своего времени и внимания. Автор подчеркивает мысль о том, что серьезно в жизни следует заниматься только тем делом, к которому на самом деле лежит душа. Если у вас есть мечта, то в ваших силах воплотить ее в реальность. Чтобы стать «номером один», нужно придумать что-то оригинальное, по-настоящему креативное и захватывающее. Игорь Манн рассказывает о необходимости действовать открыто и честно.Как стать лучшим в своем деле и при этом не зависеть от других?

К сожалению, большинство людей теряют себя уже в юности и не стремятся добиться чего-то большего, чем удовлетворение повседневных потребностей. Это в корне неверная позиция, не позволяющая взращивать свои таланты и способности. «Номер Один» — это своеобразный призыв к действию, как вырастить собственное сознание до победных измерений и повысить личную эффективность. Крайне важно уметь правильно планировать свой день: самые сложные задачи решать в начале дня, а менее важные оставлять на вторую половину дня.Все неудачи в начинаниях часто являются следствием того, что люди не умеют правильно организовать себя, выстроить удобный график работы.

«Маркетинг на 100%»

Этот текст рекомендуется к прочтению начинающим предпринимателям и бизнесменам. В нем содержится вся необходимая информация о том, как выстраивать деловые отношения и планировать рабочее время. Маркетинговые стратегии – это отдельная тема, заслуживающая пристального внимания. Игорь Манн подробно объясняет, как всегда оставаться конкурентоспособным и не потеряться среди обилия разнообразной информации.Маркетинг в его понимании является необходимым и значимым инструментом для достижения коммерческих целей.

«Хороший год»

Пожалуй, это самая позитивная книга из всех. «Хороший год» — это еженедельный успешный маркетолог, стремящийся к значимым результатам и достижениям. В ней автор описывает, что бизнесмен обязательно должен знать, к чему ему двигаться и как прийти к желанной цели. Эта книга поможет вам правильно спланировать свое время, грамотно распределить нагрузку. В этом еженедельнике рассматривается «90-дневный план», который является важным инструментом для продвижения к успеху.

«Маркетинговая машина: как стать хорошим директором»

Известно, что судьба любой компании находится в руках ее основателя. В этой книге рассматривается вопрос о том, каким должен быть настоящий лидер. Не каждый директор компании способен продуктивно организовать деятельность.

Некоторые руководители страдают от вредных привычек, что не способствует приумножению капитала. Игорь Манн рассказывает о высокой ответственности. Его книги, несомненно, подчеркивают эту мысль.

Вместо заключения

Таким образом, приведенные выше тексты будут очень полезны для начинающих бизнесменов.Они могут черпать все необходимые знания для развития своего бизнеса. Особого уважения заслуживает опыт, которым Игорь Манн щедро делится с читателями. Такие знания имеют непревзойденную ценность, так как помогают выстроить правильный путь к своей цели.

р>>

Возвращение фортепиано Томаса Манна – Инаугурация Игоря Левита

Праздник и концерт с участием Игоря Левита, Фридо Манна и государственного министра Мишель Мюнтеферинг. Модератор Алекс Росс.

Спустя почти 70 лет детский рояль семьи Манн возвращается в свой бывший дом в Калифорнии. Внук Фридо Манн подарил фамильную реликвию Федеративной Республике Германии: «Из благодарности за приобретение правительством Германии бывшего калифорнийского дома изгнания Томаса Манна и его перепрофилирование в место трансатлантического диалога на службе демократии и мира я вернул это исторически сложившееся символический и в то же время дальновидный инструмент в свой родной дом в качестве подарка федеральному правительству.»

На рояле Wheelock играли не только современники Манна, такие как дирижер Бруно Вальтер и социолог и композитор Теодор В. Адорно. Инструмент также сопровождал писателя во время написания его музыкального романа «Доктор Фаустус», и он импровизировал на инструменте аккорд Вагнера «Тристан». Когда семья Манн вернулась в Европу в начале 1950-х годов, они взяли инструмент с собой в свой дом на Цюрихском озере. Вилла Аврора и дом Томаса Манна полностью отремонтировали рояль при поддержке Berthold Leibinger Stiftung.Теперь инструмент будет открыт в Доме Томаса Манна Игорем Левитом, которого New York Times назвал «одним из самых важных художников своего поколения». Мишель Мюнтеферинг, государственный министр Федерального министерства иностранных дел, принимает пожертвование от Фридо Манна на месте. О пожертвовании она говорит: «Такие места, как Дом Томаса Манна, необходимы для решения глобальных проблем, с которыми мы сталкиваемся. Я уверена, что Томас Манн был бы доволен, что его рояль теперь возвращается в это особенное место.»

Программа

Вступительное слово: Стивен Лавин, председатель Консультативного совета Дома Томаса Манна

Адрес: Мишель Мюнтеферинг, государственный министр Федерального министерства иностранных дел

Адрес: Фридо Манн, даритель инструмента

Исполнение: Игорь Левит, Соната для фортепиано No.1, фа минор, Op.2 No.1, Людвиг ван Бетховен

Беседа: Игорь Левит, Фридо Манн и Мишель Мюнтеферинг, модератор Алекс Росс ( The New Yorker )

Спектакль : Игорь Левит, Соната для фортепиано No.32 до минор, соч. 111, Людвиг ван Бетховен

Окончание: Николай Блаумер, программный директор Дом Томаса Манна

Участники

© Felix Broede / Sony Classical

Игорь Левит был назван Musical America’s Recording Artist of the Year (2020), Gramophone Classical Music Awards (2020) и Gilmore Artist 2018 . В ноябре 2020 года он был номинирован на премию Грэмми за лучшее классическое инструментальное соло.Он является постоянным солистом ведущих оркестров мира, таких как Берлинский филармонический оркестр, Кливлендский оркестр, Лейпцигский оркестр Гевандхауза и Венский филармонический оркестр. Высоко оцененная первая запись 32 сонат Бетховена Игоря Левита в 2019 году была удостоена премии «Граммофон» «Артист года» , а осенью 2020 года — Opus Klassik . Его недавний релиз представляет собой двойной альбом с 24 прелюдиями Шостаковича . и фуги соч. 87 и Passacaglia Рональда Стивенсона на DSCH.За свою политическую деятельность Игорь Левит был награжден 5-й Международной премией Бетховена в 2019 году, а в январе 2020 года был награжден Статуей B Международного комитета Освенцима. В октябре 2020 года Игорь Левит был награжден орденом Заслуга Федеративной Республики Германии. Игорь Левит является эксклюзивным записывающимся исполнителем Sony Classical Exclusive Worldwide Management: Kristin Schuster, Classic Concerts Management GmbH

.

 

© Thomas Elsner

Фридо Манн имеет степень доктора богословия и является внуком лауреата Нобелевской премии Томаса Манна.Он работал клиническим психологом и профессором психологии в Мюнстере, Лейпциге и Праге после изучения музыки, католического богословия и психологии. Сегодня он живет как независимый писатель в Мюнхене. Он публикует очерки и романы. Он публикует очерки и романы. Совсем недавно, вместе с Кристин Манн, Es werde Licht (2017) и Im Lichte der Quanten (2021). В своей книге Das Weiße Haus des Exils (2018) он вспоминает политическую деятельность Маннов в изгнании и ставит вопрос о том, какое влияние открытый диалог все еще может иметь сегодня.Его последняя книга — «. Демократия победит». Признания гражданина мира (2021). Фридо Манн был почетным членом Дома Томаса Манна. Несколько раз в детстве он также проводил длительные периоды времени в доме своих бабушки и дедушки в Пасифик Палисейдс.

 

 

© Jorinde Gersina

Мишель Мюнтеферинг является государственным министром в Федеральном министерстве иностранных дел с 14 марта 2018 года. Она является депутатом Бундестага Германии с 2013 года, избрана прямым голосованием в своем избирательном округе Херне/Бохум II.После изучения журналистики со специализацией в области экономики (BA) она работала внештатным журналистом и научным сотрудником в Бундестаге Германии. В течение 18-го законодательного периода г-жа Мюнтеферинг была членом Комитета по иностранным делам и докладчиком по Турции и Ближнему Востоку в Комитете. Она была представителем парламентской группы СДПГ по культурной и образовательной политике за рубежом и председателем немецко-турецкой парламентской группы дружбы немецкого Бундестага.В частности, г-жа Мюнтеферинг является членом попечительского совета Немецкого федерального культурного фонда, членом наблюдательного совета Humboldt Forum Kultur GmbH и членом Совета по телерадиовещанию Немецкой волны.

 

© Джош Голдстайн

Алекс Росс был музыкальным критиком в The New Yorker с 1996 года. Первая книжная премия Guardian и финалист Пулитцеровской премии .Его вторая книга, сборник эссе Listen to This , получила премию ASCAP-Deems Taylor . Его последняя книга — « Вагнеризм: искусство и политика в тени музыки» — отчет об огромном культурном влиянии Вагнера. Он является лауреатом стипендии Макартура, стипендии Гуггенхайма и премии в области искусства и литературы Американской академии искусств и литературы. Алекс Росс является членом Консультативного совета Дома Томаса Манна.


Местонахождение:
Дом Томаса Манна

1550 N San Remo Drive
Pacific Palisades, CA

Только по приглашению.

 


Мероприятие Дома Томаса Манна.

Игорь Манн 100 маркетинг. Игорь Борисович Манн – номер один в маркетинге. Что делать и как делать

Если говорить о маркетинге, то я маркетолог, и вся теория должна быть очень практичной, циничной и прикладной. Почему маркетолог, а не маркетолог? На мой взгляд, маркетологами следует называть тех, кто занимается теорией: ученых, профессоров, исследователей.Хорошо бы для практиков английское слово marketer — это маркетолог — маркетолог. Поэтому использую именно его. На стыке того, что я знаю о маркетинге, я создал подход, который я назвал «Manneting». И я хотел бы поговорить с вами о том, что важнее всего учитывать рынку в своей работе.

Манкетинговая идея

Если вы изучали профессиональный маркетинг, читали Филипа Котлера, Жан-Жака Ламбена, Роджера Беста и т.д., то наверняка помните толстые учебники на 500 — 600 — 800 страниц.На мой взгляд, из всех них важно запомнить и понять буквально основные моменты, которые могут уместиться на одном слайде.

Так что же самое важное в маркетинге?

Торговая марка компании. Это первое, во что стоит инвестировать. Когда мы создавали бренд «Манн, Иванов и Фербер», изначально думали назвать издательство как-то иначе. Мы перебрали кучу вариантов, но так как Миша Иванов и Миша Фербер были на тот момент консультантами, пришла идея назвать себя так, чтобы компания была очень похожа на консалтинговую.Другими словами, название, которое говорит о нашей личной ответственности за то, что мы делаем.

Работа с клиентами. Самая большая проблема российского маркетинга в том, что мы думаем, что знаем, как привлекать клиентов, работать с ними, удерживать и возвращать их, но на самом деле это не так. Российские маркетологи знают очень мало маркетинговых инструментов (на самом деле их более 5000). Более 50% специалистов не знают, что такое AIDA (это самая простая модель общения). И когда они используют какие-то инструменты, не факт, что делают это эффективно.

Возьмем, к примеру, предложение, самый эффективный инструмент привлечения клиентов на рынке B2B. Спрашиваю: как вы оцениваете его эффективность по 10-балльной шкале? Слышу ответ: 5-6 баллов. Как бы вы оценили себя по 10-бальной шкале? Вероятно, то же самое. Другими словами, вы явно не дорабатываете его. И так со всеми маркетинговыми инструментами — упаковка, визитка, макет, каталог, прайс-лист…

Маркетинговый комплекс. Это «четыре П», которые всем хорошо известны — цена, каналы сбыта, каналы коммуникации, продвижение.Большая беда российского маркетинга в том, что мы знаем и помним, что такое «четыре П», но не пытаемся заглянуть внутрь этих понятий. Возьмем продукт: было бы здорово, если бы компании умели создавать голубые океаны, блокбастеры или бестселлеры. Или они могли бы совмещать продукт с услугой, чтобы их нельзя было сравнивать с конкурентами. Берите пример с операторов мобильной связи: сравнивать их тарифы нереально!

Пункты связи. Это моменты, когда клиент соприкасается с вашей компанией: визитка, коммерческое предложение, сайт, социальные сети, сотрудники и т.д.Их можно оценить как «вау!», «хорошо» или «отстой». Я еще не видел ни одной компании, точки соприкосновения которой были бы «вау!» или «хорошо». Возьмите свои визитные карточки и переверните их. Что ты видишь? Карточки с контактами с одной стороны и белым листом с другой? Карточки с контактами на русском языке с одной стороны и контактами на английском языке — со второй? Все это отстой. Карточки с продающим текстом, текст — «переманивание»? Это «вау!» Может быть пять причин работать с вами, ваши льготы или что-то еще — вариантов масса.

Если вы сможете признать, что ваши точки соприкосновения являются «плохими» или «отстойными», и попытаетесь создать вау-визитку, вау-рекламу, вау-сайт, это станет вашей первой крупной победой на пути к хорошему маркетингу.

Маркетинговые исследования и анализ. Мне иногда жаль Игорь Березин — несомненный гуру маркетинговых исследований и анализа в России — потому что его тема не востребована. Редко какая компания в России действительно вникает в тему исследования конкурентов, анализирует рынок.Проблема российского маркетинга в том, что он чисто интуитивен и не основан на фактах.

«Что сейчас мчит» … Под этим названием я подразумеваю свои впечатления от поездки в Бангладеш в марте 2012 года на Международный Саммит Маркетинга. Какие тренды я там услышал:

  • Маркетинговый стратегический — научитесь мыслить стратегически и далеко вперед, учитывая все возможные варианты;
  • Интернет-маркетинг – это будущее (четыре направления: веб-сайты, электронный маркетинг, социальные сети, мобильный мир).На эту важную тему я создал два семинара (с Виталием Мышляевым , директором нашей консалтинговой компании «ЛидМачина» ). Ниже приведены карты для них;

(нажмите на картинку, чтобы увеличить)

  • Инновации. Можно разделить на изменения, инновации и настоящие инновации. Любой из этих вариантов повышает эффективность вашего бизнеса.


  • Внутренний маркетинг – сотрудники важнее клиентов…Если на Западе выстраивается цепочка по степени важности: сотрудники -> клиенты -> акционеры, то в России: акционеры -> клиенты -> сотрудники.
  • Клиентоориентированность, или клиентомания. Это потенциальный маркетинговый убийца: вам не нужно привлекать клиентов, бороться за их удержание. Если вы их любите — они будут продолжать покупать у вас и рекомендовать-рекомендовать-рекомендовать вас другим.
  • Маркетинг без бюджета.


  • Важные мелочи.Сила мелочей в том, что их много. Иногда небольшие изменения могут принести большие деньги.

Купля-продажа. Не удивляйтесь, это не ошибка — действительно, иногда в компаниях они связаны с маркетингом. А иногда маркетологам приходится заниматься и вовсе немаркетинговыми вещами — планированием, бюджетированием, отчетностью и контролем … Это занимает много времени, является жуткой головной болью, и мало кто умеет этим заниматься профессионально. Но это необходимо и важно.

Что делать и как делать

У меня карт типа «Манкетинг» огромное количество… Благодаря им у меня есть ответ практически на любой вопрос. Будущее маркетинга я вижу так: когда-нибудь вся информация будет убрана с рынка, переведена в карты и оцифрована. Ну и простор для творчества будет чуть больше. Вы наймете маркетолога, поставите перед ним задачу, а он откроет соответствующую карточку и покажет: «Мы сделаем это!»

Если «что делать» и «как делать» — это теория, то самое главное и сложное — применение.На упомянутом мною саммите Филип Котлер пошутил: «Надо ввести еще один элемент комплекса маркетинга, который начинается на «П» — молиться ( молиться — перевод с англ. ). Весь комплекс выполнен, не забудьте помолиться, чтобы он заработал». Конечно, непредсказуемость внешней среды сильно влияет на нашу работу, и ведь на последнем этапе что-то может пойти не так. Поэтому нужно постараться максимально просчитать все возможные сценарии.Будьте реалистами и не принимайте свою ситуацию за точку отсчета.

Карта Fifteen Mann

Я хочу показать вам одну из своих карт, которой я больше всего горжусь. Если бы это можно было раскрыть на детальном уровне, на экране не хватило бы места и вы бы ничего не увидели. Одной из основных целей маркетинга является увеличение товарооборота (помимо вывода продукта на рынок и повышения узнаваемости торговой марки). И этой картой я хочу показать, что можно сделать для увеличения продаж и товарооборота в любой коммерческой компании.Вам не понадобится сегментация и дифференциация. Маркетинговые исследования и анализ также не нужны. Из всей маркетинговой теории нужно уметь использовать пять рычагов: точки соприкосновения, позиционирование, команда, клиенты, комплексный маркетинг.

(нажмите на картинку, чтобы увеличить)

Контактные лица. Мы уже подробно обсуждали эту тему выше.

Позиционирование. На мой взгляд (если просто, то просто) это ответ Вашей компании на вопрос «Почему Мы, а не кто-то из Наших конкурентов?» На тренингах топ-менеджеры всегда отвечают мне на этот вопрос, кто как.Но в вашей компании ответ должен знать каждый сотрудник, и он должен отбиваться от зубов. В ответе должно быть указано название вашей компании. Вот личный пример «ответа» моей компании: Издательство «Манн, Иванов и Фербер» — мы делаем самые полезные книги, которые позволяют больше зарабатывать — и жить лучше. Хотите, чтобы книги порекомендовали?

Команда … Наймите больше продавцов и у вас будет больше товарооборот. Но это экстенсивный путь. Интенсивный путь — это когда каждый работник компании продает.Это не очень просто создать, но это действительно работает. Когда в консультационном проекте с калининградским банком мы включили метод «продает каждый сотрудник», по расчетам зампреда банка, курировавшего это маркетинговое направление, это могло помочь компании сэкономить около 20% маркетингового бюджета. . Технология подробно описана в моей книге «Маркетинг без бюджета».

Что значит сотрудник МОТО? Это должно быть более мотивированных, обученных, подготовленных, оснащенных … В идеале хорошо нанимать самомотивированных людей, но если таковых на горизонте нет, в вашем распоряжении вся система мотивации: индивидуальная/командная, моральная/материальная, пряник/кнут, неожиданное/ожидаемое. 99% российских лидеров в этих четырех областях не очень сильны. В основном они сосредотачиваются на материальной мотивации и кнуте, забывая об остальном.

Обучайте своих сотрудников — они должны быть заинтересованы в увеличении товарооборота. В противном случае в компании будут работать люди с очень низкой продуктивностью.

Говоря о команде, важно отметить, что вам нужны «правильные» руководители отделов маркетинга и продаж — именно они представляют успех или неудачу компании. Наполеон говорил: «Армия баранов во главе со львом победит армию львов во главе с бараном». Поэтому я всегда говорю, что один из эффективных способов увеличения продаж — смена руководителей отдела маркетинга и продаж.

Клиенты. Хочу дать пару советов по работе со своей клиентской базой…Моя модель BBC – это своеобразный чек-лист, по которому можно проверить себя в отношении продаж: занимаетесь ли вы этим? больше, быстрее, дороже, чаще? Например, в книжном киоске я склонен продавать «больше», в консалтинге — продавать «дороже». Но за вашим LBDH, который вы создаете для клиента, должна стоять какая-то ценность. Например, я бы назвал «продавай чаще» высшим пилотажем в маркетинге. Обратите внимание на упаковку шампуня. Компания « Procter и Gamble» увеличили свои продажи за счет того, что она написала в аннотации «Применить к руководителю.Смывать. При необходимости повторно подайте заявку. Продажи шампуня выросли в два раза. И я не понимаю, почему производители минеральной воды до сих пор этого не делают. Они могли бы уже давно таким образом вчетверо увеличить свои продажи. Человеку необходимо выпивать около 2 литров воды в день , так что на бутылке 0,5 л я бы написала просто: «Чтобы быть красивой и здоровой, купите и выпейте еще три бутылки воды». Цены. Чтобы увеличить товарооборот за счет цены, можно сделать три вещи:

1. Не падать в цене. Как часто вы снисходительно относитесь к скидкам, понимая, что клиент может уйти к конкуренту? Не делайте скидку. Советую прочитать книгу Александра Деривицкого «Школа продаж». В ней автор пишет о 450 типичных возражениях клиентов и о том, как с ними работать.

2. Создание стоимости. Пусть известные дизайнеры, популярные фотографы, популярные авторы и т.д.работать с вами.

3. Используйте разные ценовые уловки. Пишите клиенту «цена 100 000 рублей». И вы останетесь без покупателя. Почему? Потому что слово «цена» ассоциируется у клиента со словом «дорого». Потому что пессимист увидит миллион сплошными нулями. Как можно улучшить ситуацию? Для начала можно просто поставить разделитель и заменить слово «цена» на слово «стоимость». А еще лучше заменить «стоимость» на «итого» и заменить лишние нули словесными обозначениями.Получится «Всего 100 тысяч рублей». … Вы можете сколько угодно улыбаться, но если от этого страдают 3-5% ваших клиентов — это победа.

Каналы продаж. Благодаря одному из моих требовательных клиентов я сделал карту, в которой оказалось 35 каналов продаж. На мой взгляд исчерпывающий список. Я составил для него 23 контрольных вопроса. Получилась простая схема: выбираешь канал, задаешь себе контрольные вопросы — и понимаешь, подходит тебе тот или иной канал продаж или нет.

Акция. Я знаю, что существует более 5000 офлайн-каналов продвижения и более 240 онлайн-каналов. Когда я провожу семинар по маркетингу B2B и прошу аудиторию написать, какие они знают маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов — никто не уходит на 30 баллов.

Инструменты могут быть классическими, новыми или революционными. Кто знает революционный маркетинговый инструмент NPS (Net Promoter Score)? Не так много людей, которые. Но это инструмент, который отскакивает от зубов любого генерального директора Fortune Global 500.Кто из вас знает, что такое ретаргетинг? Это еще один революционный инструмент, который в Америке знаком каждому, а в России — одному человеку из 500. Меня действительно поражает инструментальная безграмотность российских маркетологов. Я понимаю, что многие менеджеры, читающие этот текст, не имеют прямого отношения к маркетингу. Но тогда они должны удивляться пассивности своих маркетологов, которые не приходят к ним и не говорят: «Шеф, я узнал о новом революционном инструменте, которым мы непременно должны воспользоваться.Оказывается, есть чувствительный маркетинг и технологии направленного звука! Попробовал — круто!

И когда меня спрашивают, насколько российский маркетинг отставал от зарубежного, так и хочется сказать «навсегда». Но я не хочу быть пессимистом. В этой ситуации отчасти виноваты сами маркетологи, которые не хотят совершенствоваться профессионально, а отчасти — ВУЗы.Когда в университетской программе за пять лет ни одного семестра не отведено на интернет-маркетинг, это нонсенс.Когда люди не читают бизнес-книги и не стремятся к профессиональному росту, это катастрофа. Как сказал Питер Друкер : «Маркетинг и инновации — самые важные функции в бизнесе. Именно они создают прибыль, все остальное — издержки. В России маркетинг по-прежнему является издержками, и эту ситуацию нужно менять. Маркетолог обязательно должен быть полезным, должен создать свою систему знаний и работать по схеме «я знаю, что делать; умею делать; Беру и делаю!»

Выступление Игоря Манна записано на Исполкоме.ru Заседание дискуссионного клуба

Источник фото: Freeimages.com

Обзоры книг

Существует множество книг, в которых рассказывается, ЧТО нужно делать маркетологу в той или иной ситуации, и почти никто не пишет о том, КАК это делать. Эта книга как раз о том, КАК связать теорию маркетинга с реальной коммерческой деятельностью и преуспеть в этом. Эту книгу следует дарить новоиспеченным маркетологам вместе с дипломом о высшем образовании.

Жанр, манера написания книги Игоря — откровение… она учит, советует, рекомендует… Практические советы и рекомендации, разбросанные по всему текстовому полю книги, будут полезны, в принципе, всем.. Беру на себя смелость утверждать, что эта книга обречена на успех и найдет благодарных читателей.

Эта книга имеет большое практическое значение не только для менеджеров по маркетингу, но и для менеджеров среднего звена. Маркетинг, подобный описанному в этой книге, — это то, что вам нужно знать и делать прямо сейчас.Вы уверены, что делаете все правильно и максимально эффективно? Нет? Тогда возьмите книгу и карандаш, читайте, делайте заметки, и вы обретете уверенность.

Если вы приступите к практической деятельности в сфере маркетинга, предлагаемая публикация поможет сделать это быстро и качественно. Для профессионалов эта книга – повод оценить собственный опыт: достижения и ошибки. В целом можно говорить об удачной попытке систематизировать большое количество практических советов по эффективному маркетингу.Это самое дорогое знание и обычно продается в виде профессиональных советов. Для вас они оформлены в виде книги. Читайте дальше, вы не пожалеете.

Эта книга о том, как добиться успеха в профессиональной сфере: правильно расставлять приоритеты, максимально использовать свое время и добиваться результатов. Прочитав ее в начале карьеры, вы сможете обойти многие «грабли» профессионального развития. Для состоявшегося специалиста эта книга станет золотым уроком анализа прошлого и источником новых идей и альтернативных решений… Эта книга — пропуск на профессиональную арену; эта книга 10 лет опыта.

Очень часто, когда читаешь книгу по маркетингу, возникает ощущение, что она написана о какой-то другой жизни. Эта же книга сразу погружает в знакомую, знакомую обстановку. Создается впечатление, что автор работает где-то рядом с вами, знает ваши проблемы и, самое главное, имеет опыт их решения. Информация и советы, содержащиеся в книге, действительно могут подсказать правильный образ действий в реальной ситуации, и их можно сразу применить на практике.

Эта книга — отличный инструмент для построения карьеры менеджера по маркетингу. Легкий, без профессионального жаргона, язык настолько завораживает, что с первых же страниц начинаешь применять советы, которыми наполнена книга, в своей работе. Не только новичок, но и опытный маркетолог, а также менеджер по продажам, преподаватель, консультант найдут здесь много полезной информации. Ваш босс надеется, что вы не выпустите эту книгу из рук. Читать дальше. Попытайся. Будьте такими на 100%.

Замечательная книга! Она прекрасна в двух вещах. Во-первых, это уникальный пример столь широкого охвата всех аспектов деятельности маркетолога, причем не на уровне сухого теоретизирования, а на практическом уровне, с яркими, наглядными примерами. Уверен, что не найдется ни одного маркетолога, независимо от опыта работы, который, читая книгу И. Манна, не воскликнул бы, и не раз: «О, как здорово! Почему я не сделала этого раньше!? Вторая удивительная вещь — это почти гипнотическое стремление к немедленным действиям.Чаще всего, просматривая книгу по маркетингу, мы думаем: «Интересно, надо бы как-нибудь…» Закрываем книгу и забываем навсегда.

Игорь Манн

Маркетинг без бюджета. 50 рабочих инструментов

4-е издание.

Юридическое сопровождение издательства осуществляет юридическая компания «Вегас-Лекс»

© И.Б. Манн, 2010

© Дизайн. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.

* * *

Предисловие

Занимаюсь партизанским маркетингом Преподаю и консультирую 16 лет.Через мои семинары прошли тысячи людей, моя книга по малобюджетному маркетингу выдержала уже семь переизданий… Словом, меня очень сложно удивить новыми приемами в области малобюджетного маркетинга.

Игорю удалось.

Пока читал книгу «Без бюджета», выписал для себя идеи — и исчерпал полторы страницы конкретными приемами, которые можно реализовать уже завтра и которые принесут прибыль мне или моим клиентам.

Пятьдесят идей, изложенных в книге, относятся к разным областям: маркетингу, рекламе, продажам, PR, лояльности клиентов, организации работы в целом.Однако у них есть один общий знаменатель: это способы значительно увеличить вашу прибыль, которые можно реализовать быстро — причем реализовать с небольшим бюджетом или вообще без бюджета.

Как говорят французы, «дьявол кроется в деталях»: многие хорошие идеи не реализуются из-за того, что не учитываются некоторые важные мелочи. Поэтому особенно ценно, что Игорь дает не только идею в общих чертах, но и те детали и детали, от которых часто зависит, будет ли реализация удачной или неудачной.

Иногда меня спрашивают, во что маркетологу эффективнее всего вложить небольшие суммы, тысячу или две тысячи рублей, чтобы эффект был максимальным. Мой обычный ответ: «Хорошие книги, они окупаются быстрее всего. Книга, которую вы держите в руках, представляет собой большой сборник простых рецептов увеличения прибыли практически без затрат и быстро окупится, даже когда продавалась за 9 900 рублей. Теперь она обещает стать отличной инвестицией.

Если вы владелец малого бизнеса или директор по маркетингу крупной фирмы, эта книга должна быть в вашей библиотеке.Точка.

Александр Левитас, международный бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу, автор бестселлеров «Больше денег от твоего бизнеса», www.levitas.ru

Кризис 2008 года

, что дало мне время написать эту книгу.

Денег у нас не было, пришлось думать.

Эрнест Резерфорд

Идея написать книгу о маркетинге (почти или полностью) без денег пришла ко мне давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг на 100%.

Работа с маркетингом при отсутствии бюджета — очень интересный и полезный опыт. За свою карьеру мне пять раз приходилось заниматься маркетингом практически без бюджета.

Промышленный кризис. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис… Но кризис не всегда был причиной.

Например, когда в 2005 году мы начинали с издательского проекта «Манн, Иванов и Фербер», наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, мы уже заработали свои первые 100 миллионов рублей.

Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков почти или полностью бесплатных.

Другими словами, вы ничего не платите (или практически ничего) при их использовании.

Но вы получаете эффект.

О них — эффективных и малоизвестных — и пойдет речь в этой книге.

Вот рассказываю как «взять и сделать» … Как его запустить. Как это работает. Как получить максимальную отдачу от этих инструментов быстро и эффективно.

И они будут работать на вас время от времени.

Работая над этой книгой, я понял, в чем проблема многих книг по бизнесу. Там слишком много идей. Читателю непонятно, что предпринять. Авторы обещают в своих книгах двести идей, тысячу идей… За что ухватиться?

Я подобрал для вас несколько десятков проверенных рецептов, которые обязательно вам помогут (идей в книге, конечно же, намного больше).

Если вы и ваша команда работаете всего два месяца по 24 рабочих дня (не знаю как вы, а я обычно работаю по субботам), внедрив в своей компании не менее 48 инструментов, вы точно улучшите свой маркетинг и бизнес, увеличить продажи и вашу осведомленность.компании и ее решения, значительно улучшают отношения с вашими клиентами.

Эта книга в первую очередь написана для собственника, акционера или топ-менеджера компаний (малый и средний бизнес), которым интересно знать, какие маркетинговые инструменты использовать, когда бюджета мало или совсем нет, или они просто не хотят потратить на маркетинг.

Надеюсь, что, несмотря на ваш плотный график, вы найдете пару часов, чтобы просмотреть учебник и среди нескольких десятков инструментов найти те, которые помогут вашему бизнесу.

Затем (в большинстве случаев) нужно дать четкую инструкцию своим сотрудникам: помощнику, замам, маркетологам или коммерческому директору — использовать, внедрить тот или иной инструмент.

И наслаждайтесь результатами.

Так выглядит структура каждой главы .

Цель (что можно получить с помощью этого инструмента).

Сложность реализации (сложная, средняя, ​​простая).

Стоимость (недорого или бесплатно).

Кому доверить.

Сроки «производства» (за какой период времени можно заставить каждый инструмент работать на благо компании).

По существу («нетеоретическое» описание прибора).

Как это работает на практике (как я пользовался этим инструментом — старался в основном использовать свой опыт; если получится, получится и у вас: я не Coca-Cola и не Apple).

Важно (на что обратить внимание).

«Фишки» (интересные полезные советы, повышающие эффективность использования инструмента).

Эксперты (к кому обращаться за помощью извне).

План внедрения (как сделать первые шаги по внедрению рекомендованного инструмента в практику компании).

Знания в этой книге принадлежат вам. конкурентные преимущества… Вы платите за них, и они ваши. Используйте их: у других их нет.

Было бы здорово, если бы с помощью инструментов Top 5 и 90 Days (о них читайте в книге) можно было начать двигаться вперед со скоростью одна идея в день.

Вы можете реализовать большинство из этих методов за год, если воспользуетесь моим еженедельником.«Хороший год» (наклейки для него прилагаются к этой книге).

Выберите сначала то, что вы можете сделать быстро (что кажется вам самым простым с точки зрения реализации).

Если вам что-то непонятно, если вы хотите что-то добавить, поспорить, поблагодарить автора или поругать книгу, то вы можете отправить письмо с заголовком «Отзыв… Денег нет» на адрес — обязательно отвечу ты быстро

И, конечно же, к Вашим услугам я и мои партнеры в компании Marketing Machine (см. Приложение 2 «Маркетинг за 24 часа» и прием «Консультационный обед»).

Пишите — поможем.

Ваш маркетинг, Игорь Манн

Краткий (очень краткий) словарь профессиональных терминов

В этой книге практически не используются научные термины.

Все малоизвестные слова объясняются сразу.

Ниже приведены возможные исключения.

Водитель

Сотрудник компании, который «рулит» — руководит процессом или программой.

Маркетинг

У этого термина тысячи определений (сотню самых интересных я собрал в книге «Маркетинг 100%»).Мой фаворит: Маркетинг — это привлечение и удержание клиентов.

По правилам русского языка можно говорить и «маркетинг», и «маркетинг». Рекомендую произносить это слово с ударением на первый слог — «маркетинг». Почему? См. книгу «Маркетинг на 100 %.

Ориентация на потенциального клиента.

Маркетолог

Маркетологи – специалисты по маркетингу, менеджеры по маркетингу, директора по маркетингу, бренд-менеджеры, руководители отделов маркетинга.Мне не нравится слово «маркетолог». Для меня маркетолог — это теоретик маркетинга.

Фоллоп

Работа, которая выполняется после того, как что-то было изобретено.

Один из моих поваров говорил: «Если будешь следить, ты герой».

Введение. Как должен работать маркетинг

Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (от маркетологов) порой таковы, что я просто поражаюсь.

Придумайте новый бестселлер.

Чтобы удвоить долю рынка.

Открывайте новые рынки.

Игорь Манн

Маркетинг для 100

Рецензии на книги

Существует множество книг, в которых рассказывается, ЧТО нужно делать маркетологу в той или иной ситуации, и почти никто не пишет о том, КАК это делать. Эта книга как раз о том, КАК совместить теорию маркетинга с реальной жизнью коммерческого предприятия и преуспеть в этом. Эту книгу следует дарить новоиспеченным маркетологам вместе с дипломом о высшем образовании.

Елена Александрова, директор по маркетингу, компания Ай-Тесо, г. Москва.

Жанр, манера написания книги Игоря — откровение… она учит, советует, рекомендует… Практические советы и рекомендации, разбросанные по всему текстовому полю книги, будут полезны, в принципе, всем. .. Беру на себя смелость утверждать, что эта книга обречена на успех и найдет благодарных читателей.

Кретов И.И., профессор, заведующий кафедрой маркетинга Всероссийской академии внешней торговли, г. Москва.

Эта книга имеет большое практическое значение не только для менеджеров по маркетингу, но и для менеджеров среднего звена. Маркетинг, подобный описанному в этой книге, — это то, что вам нужно знать и делать прямо сейчас. Вы уверены, что делаете все правильно и максимально эффективно? Нет? Тогда возьмите книгу и карандаш, читайте, делайте заметки, и вы обретете уверенность.

Олег Козырев, директор международного отделения DHL, г. Краснодар.

Если вы начинаете практику в сфере маркетинга, то данное издание поможет вам сделать это быстро и качественно.Для профессионалов эта книга – повод оценить собственный опыт: достижения и ошибки. В целом можно говорить об удачной попытке систематизировать большое количество практических советов для эффективной работы в маркетинге. Это самое дорогое знание и обычно продается в виде профессиональных советов. Для вас они оформлены в виде книги. Читайте дальше, вы не пожалеете.

Азоев Г.Л., д.э.н., профессор (ГУУ), лауреат премии Правительства РФ, г. Москва.

Эта книга о том, как добиться успеха в профессиональной жизни: правильно расставлять приоритеты, максимально использовать свое время и добиваться результатов. Прочитав ее в начале карьеры, вы сможете обойти многие «грабли» профессионального развития. Для состоявшегося специалиста эта книга станет золотым уроком анализа прошлого и источником новых идей и альтернативных решений. Эта книга — пропуск на профессиональную арену; эта книга 10 лет опыта.

Татьяна Зябкина, старший аналитик отдела планирования и развития брендов, Limited Brands, Колумбус (США).

Очень часто, когда читаешь книгу по маркетингу, возникает ощущение, что она написана о какой-то другой жизни. Эта же книга сразу погружает в знакомую, знакомую обстановку. Создается впечатление, что автор работает где-то рядом с вами, знает ваши проблемы и, самое главное, имеет опыт их решения. Информация и советы, содержащиеся в книге, действительно могут подсказать правильный образ действий в реальной ситуации, и их можно сразу применить на практике.

Тоненков Андрей, заместитель начальника отдела маркетинга и продаж, ОАО «ВНИИР», г. Чебоксары.

Эта книга — отличный инструмент для построения карьеры менеджера по маркетингу. Легкий, без профессионального жаргона, язык настолько завораживает, что с первых же страниц начинаешь применять советы, которыми наполнена книга, в своей работе. Не только новичок, но и опытный маркетолог, а также менеджер по продажам, преподаватель, консультант найдут здесь много полезной информации. Ваш босс надеется, что вы не выпустите эту книгу из рук. Читать дальше. Попытайся. Будьте такими на 100%.

Анна Иванова, бизнес-тренер, консультант по развитию карьеры, Москва

Удивительная книга!. Она прекрасна в двух вещах. Во-первых, это уникальный пример широкого освещения всех аспектов деятельности маркетолога, причем не на уровне сухого теоретизирования, а на практическом уровне, с яркими, наглядными примерами. Уверен, что не найдется ни одного маркетолога, независимо от опыта работы, который, читая книгу И. Манна, не воскликнул бы, и не раз: «О, как здорово! Почему я не сделала этого раньше!? Вторая удивительная вещь — это почти гипнотическое стремление к немедленным действиям.Чаще всего, просматривая книгу по маркетингу, мы думаем: «Интересно, надо бы как-нибудь…» Закрываем книгу и забываем навсегда. Игорь Манн обладает удивительным даром заряжать энергией и давать толчок к реальному воплощению начинаний.

Янборисова Роксана, Директор по маркетингу, Дистрибьюторская компания OCS, Санкт-Петербург

Удачное сочетание реальных примеров из практики работы и освещения психологических аспектов взаимоотношений маркетолога с коллегами, руководством и поставщиками различных услуг.Если бы эта книга оказалась у меня в руках семь лет назад, моя работа стала бы тогда намного эффективнее… Здесь есть вещи, которых вы не найдете ни в профессиональной литературе, ни где-либо еще.

Василий Митько, заместитель генерального директора по маркетингу ООО «ИНГЕОКОМ КРТ», г. Москва.

Превосходное руководство по маркетингу, сочетающее в себе глубину мысли и точность с простотой изложения. Все очень конкретно и понятно. Полное отсутствие воды — редкость для руководства.

Владимир Марченко, Директор по связям с общественностью, Эфир ТВ, Казань.

Книга открывается Новый взгляд на маркетинг — творческий и в то же время очень практичный взгляд. Помогает думать и придумывать. Призывает задуматься и переосмыслить. И это приводит к 100% успеху. Это идеологическая книга. От слова «идея». Лично я уже использую несколько идей, что является лучшей рекомендацией… Спасибо автору.

Станислав Бартникас, директор по маркетингу, компания Вулкан, Москва.

Считаете ли вы, что МАРКЕТИНГ может стать главным делом вашей жизни? Обязательно прочитайте эту книгу.И лучше один раз. «Маркетинг на 100%» заслуживает этого.

Кирилл Савицкий, заместитель генерального директора ООО «Ваш Финансовый Доверительный управляющий», г. Москва.

Кого можно считать специалистом по маркетингу? Какими качествами он должен обладать? Ответы на эти вопросы вы найдете в книге, которую сейчас держите в руках. Автор явно рад поделиться своим личным опытом и своими жизненными наблюдениями. Книга однозначно достойна прочтения и будет полезна всем, кто готов идти по пути автора или уже находится в его начале.

Александр Локшин, Директор по развитию бизнеса, Концерн Белый Ветер, г. Москва.

Книга, которую вы держите в руках, — отличный подарок для тех, кто хочет построить успешную карьеру в маркетинге. Она послужит новичкам полным руководством к действию, опытные руководители найдут в ней много полезных идей, готовых к реализации. Книга читается легко, на одном дыхании. Никакой воды, только конкретная информация о том, КАК СДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ НА 100%. Обязательно прочитайте эту книгу. И раньше, чем ваши конкуренты.

Андрей Мамонтов, PRSG (PR Service Group), директор, Москва.

Новый Завет для маркетологов. Всем, кто называет себя маркетологами, обязательно нужно прочитать эту книгу. Легкий живой язык, никакой воды, много полезных советов и ярких примеров. Эта книга, несомненно, станет вашим советчиком в трудной ситуации и подскажет формулу вашего успеха в маркетинге.

Михаил Иванов Михаил, специалист по маркетингу консультационных услуг, соавтор «Практического руководства по маркетингу консультационных услуг», Москва.

Эта книга полна идей и юмора. Это то, чего нам так часто не хватает в нашей работе. Мне очень повезло работать в одной команде с Игорем. Его слоган: «Весело! Водить машину! Ресу «tl» работает, работает на 100%.

Анна Теслюкова, менеджер по маркетингу, Lucent Technologies, Москва.

Эта книга должна стать настольной книгой менеджера или руководителя отдела маркетинга.

Обзоры книг

Существует множество книг, в которых рассказывается, ЧТО нужно делать маркетологу в той или иной ситуации, и почти никто не пишет о том, КАК это делать.Эта книга как раз о том, КАК совместить теорию маркетинга с реальной жизнью коммерческого предприятия и преуспеть в этом. Эту книгу следует дарить новоиспеченным маркетологам вместе с дипломом о высшем образовании.
Елена Александрова, директор по маркетингу, компания Ай-Тесо, Москва.

Жанр, манера написания книги Игоря — откровение… она учит, советует, рекомендует… Практические советы и рекомендации, разбросанные по всему текстовому полю книги, будут полезны, в принципе, всем… Беру на себя смелость утверждать, что эта книга обречена на успех и найдет благодарных читателей.
Кретов И. И., профессор, заведующий кафедрой маркетинга Всероссийской академии внешней торговли, г. Москва.

Эта книга имеет большое практическое значение не только для менеджеров по маркетингу, но и для менеджеров среднего звена. Маркетинг, подобный описанному в этой книге, — это то, что вам нужно знать и делать прямо сейчас. Вы уверены, что делаете все правильно и максимально эффективно? Нет? Тогда возьмите книгу и карандаш, читайте, делайте заметки, и вы обретете уверенность.
Олег Козырев, директор международного отделения DHL, г. Краснодар.

Если вы начинаете заниматься маркетингом, то данное издание поможет вам сделать это быстро и эффективно. Для профессионалов эта книга – повод оценить собственный опыт: достижения и ошибки. В целом можно говорить об удачной попытке систематизировать большое количество практических советов для эффективной работы в маркетинге. Это самое дорогое знание и обычно продается в виде профессиональных советов.Для вас они оформлены в виде книги. Читайте дальше, вы не пожалеете.
Азоев Г.Л., д.э.н., профессор (ГУУ), лауреат премии Правительства РФ, г. Москва.

Эта книга о том, как добиться успеха в профессиональной жизни: правильно расставлять приоритеты, максимально использовать свое время и добиваться результатов. Прочитав ее в начале карьеры, вы сможете обойти многие «грабли» профессионального развития. Для состоявшегося специалиста эта книга станет золотым уроком анализа прошлого и источником новых идей и альтернативных решений.Эта книга — пропуск на профессиональную арену; эта книга 10 лет опыта.
Татьяна Зябкина, старший аналитик отдела планирования и развития брендов, Limited Brands, Колумбус (США).

Очень часто, когда читаешь книгу по маркетингу, возникает ощущение, что она написана о какой-то другой жизни. Эта же книга сразу погружает в знакомую, знакомую обстановку. Создается впечатление, что автор работает где-то рядом с вами, знает ваши проблемы и, самое главное, имеет опыт их решения.Информация и советы, содержащиеся в книге, действительно могут подсказать правильный образ действий в реальной ситуации, и их можно сразу применить на практике.
Тоненков Андрей, заместитель начальника отдела маркетинга и продаж, ОАО «ВНИИР», г. Чебоксары.

Эта книга — отличный инструмент для построения карьеры менеджера по маркетингу. Легкий, без профессионального жаргона, язык настолько завораживает, что с первых же страниц начинаешь применять советы, которыми наполнена книга, в своей работе.Не только новичок, но и опытный маркетолог, а также менеджер по продажам, преподаватель, консультант найдут здесь много полезной информации. Ваш босс надеется, что вы не выпустите эту книгу из рук. Читать дальше. Попытайся. Будьте такими на 100%.
Анна Иванова, бизнес-тренер, консультант по развитию карьеры, Москва

Удивительная книга!. Она прекрасна в двух вещах. Во-первых, это уникальный пример широкого освещения всех аспектов деятельности маркетолога, причем не на уровне сухого теоретизирования, а на практическом уровне, с яркими, наглядными примерами.Уверен, что не найдется ни одного маркетолога, независимо от опыта работы, который, читая книгу И. Манна, не воскликнул бы, и не раз: «О, как здорово! Почему я не сделала этого раньше!? Вторая удивительная вещь — это почти гипнотическое побуждение к немедленным действиям. Чаще всего, просматривая книгу по маркетингу, мы думаем: «Мне любопытно, надо бы как-нибудь…» Закрываем книгу и забываем. навсегда Игорь Манн обладает удивительным даром заряжать энергией и давать толчок к реальному воплощению начинаний.
Янборисова Роксана, Директор по маркетингу, Дистрибьюторская компания OCS, Санкт-Петербург

Удачное сочетание реальных примеров из практики работы и освещение психологических аспектов взаимоотношений маркетолога с коллегами, руководством и поставщиками различных услуг. Если бы эта книга оказалась у меня в руках семь лет назад, моя работа стала бы тогда намного эффективнее… Здесь есть вещи, которых вы не найдете ни в профессиональной литературе, ни где-либо еще.
Василий Митько, заместитель генерального директора по маркетингу, ООО «ИНГЕОКОМ КРТ», г. Москва.

Превосходное руководство по маркетингу, сочетающее в себе глубину мысли и точность с простотой изложения. Все очень конкретно и понятно. Полное отсутствие воды — редкость для руководства.
Владимир Марченко, Директор по связям с общественностью, Эфир ТВ, Казань.

Книга открывает новый взгляд на маркетинг — творческий и в то же время очень практичный. Помогает думать и придумывать. Призывает задуматься и переосмыслить. И это приводит к 100% успеху.Это идеологическая книга. От слова «идея». Лично я уже использую несколько идей, что является лучшей рекомендацией. Спасибо автору.
Станислав Бартникас, Директор по маркетингу, Компания Вулкан, Москва.

Считаете ли вы, что МАРКЕТИНГ может стать главным делом вашей жизни? Обязательно прочитайте эту книгу. И лучше один раз. «Маркетинг на 100%» заслуживает этого.
Кирилл Савицкий, заместитель генерального директора ООО «Ваш Финансовый Доверительный управляющий», г. Москва.

Кого можно считать специалистом по маркетингу? Какими качествами он должен обладать? Ответы на эти вопросы вы найдете в книге, которую сейчас держите в руках.Автор с явным удовольствием делится своим личным опытом и жизненными наблюдениями. Книга однозначно достойна прочтения и будет полезна всем, кто готов идти по пути автора или уже находится в его начале.
Александр Локшин, Директор по развитию бизнеса, Концерн Белый Ветер, Москва.

Книга, которую вы держите в руках, — отличный подарок для тех, кто хочет построить успешную карьеру в маркетинге. Для новичков послужит полным руководством к действию; опытные менеджеры найдут в нем много полезных идей, готовых к реализации.Книга читается легко, на одном дыхании. Никакой воды, только конкретная информация о том, КАК СДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ НА 100%. Обязательно прочитайте эту книгу. И раньше, чем ваши конкуренты.
Андрей Мамонтов, PRSG (PR Service Group), директор, Москва.

Новый Завет для маркетологов. Всем, кто называет себя маркетологами, обязательно нужно прочитать эту книгу. Легкий живой язык, никакой воды, много полезных советов и ярких примеров. Эта книга, несомненно, станет вашим советчиком в трудных ситуациях и даст формулу успеха в маркетинге.
Михаил Иванов Михаил, специалист по маркетингу консультационных услуг, соавтор «Практического руководства по маркетингу консультационных услуг», Москва.

Эта книга полна идей и юмора. Это то, чего нам так часто не хватает в нашей работе. Мне очень повезло работать в одной команде с Игорем. Его слоган: «Весело! Водить машину! Ресу «tl» работает, работает на 100%.
Анна Теслюкова, менеджер по маркетингу Lucent Technologies, Москва.

Эта книга должна стать настольной книгой менеджера или руководителя отдела маркетинга.Зачем тебе посох, когда есть такая книга? И то, чтобы успеть быстро и эффективно реализовать идеи Игоря Манна. Эта книга — море идей для полного отсутствия «воды».
Евгений Пасичник, Заместитель исполнительного директора ООО «Дент Лайн», г. Воронеж.

Вся книга — практика, практика и еще раз практика! Все страницы книги доказывают, что маркетинг — это не лирическая наука, его преимущества можно определить и измерить. Книга особенно ценна набором больших шишек, которыми набиваются менеджеры по маркетингу, и ИДЕЯМИ.Думаю, воровать идеи Игоря Манна скоро станет маркетинговой модой.
Полина Петруша, руководитель проектов, Инвестиционная компания АВК, Санкт-Петербург.

У Ф. Котлера есть фраза: «Потребуются годы, чтобы превратить компанию, ориентированную на продажи, в компанию, ориентированную на маркетинг». В этой же книге рассказывается о том, как наиболее эффективно прожить эти годы, а не превратить их в десятилетия. Эта книга может стать лекарством от страха для маркетологов. Лучшего руководства по настольному маркетингу на русском языке я еще не встречал. Как практик могу подтвердить, что большинство рекомендаций работают! Много действительно гениальных идей.Спасибо! Книга очень легкая и приятная для чтения, написана очень живым языком без заимов и нотаций.
Клепикова Юлия, начальник отдела маркетинга, НПФ «Абрис», Санкт-Петербург.

Эта небольшая и веселая книга о том, чего вы не найдете в других книгах по маркетингу, — о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу, стопроцентным маркетологом. Секрет в том, что помимо знаний, полученных из толстых и важных книг, для успешной маркетинговой деятельности требуется еще и креативность, умение работать с людьми (внутри и вне своей компании), знание правил игры и опыт.Эта книга — ваш шанс добавить процентов 20-30 на пути к заветным 100%.
Михаил Фербер, специалист по маркетинговому консалтингу, г. Москва.

У вас в руках настоящее руководство к действию для маркетолога, отличный подарок, бесценный опыт профессионала, практически пошаговое описание вхождения в профессию (и должность) с очень четкими акцентами и приоритетами в организации работы, яркие события и ситуации в качестве примеров, легкий и элегантный стиль изложения.По количеству остроумных и метких мыслей книга по праву может сравниться с выставкой ювелирных изделий. Я уверен, что «Маркетинг на 100%» Игоря Манна станет бестселлером среди самого широкого круга читателей. И после того, как книга выйдет, я заставлю своих сотрудников прочитать ее. И я буду сдавать экзамен по нему.
Гульбара Ашимбаева, директор проектов, компания «Норма», Санкт-Петербург.

Здорово, что автор рассказывает о своем маркетинговом опыте — на это редко обращают внимание, и очень зря.Спасибо за идеи! Я порекомендую эту книгу своим сотрудникам и подарю друзьям.
Антон Попов, директор по маркетингу, Consumer Games (www.probuy.ru), Москва.

Можно ли скрестить ужа и ежа? Воспоминания в расцвете сил? Руководство для чайников, которое будет полезно только тем, кто не чайник? Книга откровенно биографическая и примеры из жизни автора на 98% положительные. Правильно: отсутствие ложной скромности — отличительная черта успешного профессионала. Вторая черта — просто говорить о сложных вещах.Это настолько редкое явление, что отсутствие заума может спровоцировать аллергию. Попробуйте с этим справиться — книга оправдывает свое название. Коллеги, если большинство рекомендаций автора кажутся вам очевидными, поздравляю, вы сами достигли высокой степени мастерства. В любом случае, дочитайте книгу до конца. Всегда приятнее искать несколько крупных жемчужин в куче жемчуга, чем в куче навоза.
Сергей Хромов-Борисов, директор по развитию ОАО «ВидеоФон», Санкт-Петербург.

Книга Игоря Манна выгодно отличается от многочисленных сухих учебников по маркетингу.В нем сосредоточены живые практические советы и яркие свежие идеи. Он поможет избежать многих ошибок в работе и будет полезен как начинающим маркетологам, так и специалистам, станет залогом личностного роста. Отдельное «спасибо» за легкость изложения, за блестящий юмор и любовь к профессии маркетолога, которой он буквально «заражает» читателей.
Наталья Каплинская, директор по маркетингу, компания «Ландата», Москва.

Благодаря множеству советов и идей, содержащихся в этой книге, я работаю лучше, быстрее и эффективнее.А еще я стала гораздо чаще говорить: «Я могу это сделать». Говорить уверенно — благодаря этой книге.
Сергей Юдочкин, менеджер по маркетингу, Группа компаний «Орлан-Транс», г. Киев.

Бывало ли такое с вами когда-нибудь: берешь в руки новую книгу, начинаешь читать — интересно, увлекательно, но… только вначале. В конце — несколько новых заметок на полях и местами разочарование. Эта книга не из таких. 100% гарантия и проверка — никаких разочарований! Советую прочитать ее широкому кругу читателей из делового мира.Есть чему поучиться, лично я собираюсь применить полезные советы из книги в своей сфере — в сфере информационных технологий и в работе над проектами.
Елена Винокурова, MBA, бизнес-аналитик, банковские информационные системы, RAISA (Raiffeisen Informatik Service Ausland GmbH), Австрия.

Я рад Игорь Кретов, которого я считаю своим наставником и которому я очень благодарен за все что он сделал для меня. И не отказывайте, Игорь Иванович!
спасибо Михаилу Серову за возможность применить все мои теоретические знания на практике.За практику и за ошибки, на которых я учился.
Я рад Марку Сперлоку за то, что он «уговорил» меня перейти на Lucent. Марк, ты оказался пророком — я сделал международную карьеру. Дима Иванников, Спасибо, что поддержали меня в самом начале.
Я благодарен своим сотрудникам, с которыми работаю бок о бок уже несколько лет. Спасибо, Александра Соколова, Ирина Карвелистова, Аня Теслюкова и Лена Шугалей. Вы много сделали! Но вы сделаете еще больше.
Я благодарен всем тем, с кем пересекся мой путь: моим ученикам, слушателям, коллегам по работе, поставщикам, агентствам (особенно PRSG и его сотрудникам — Андрею Мамонтову, Марине Горкиной и Марии Аристарховой), клиентам, партнерам (особенно Ольга Шебуняева, Роксана Ян-Борисова и Наталья Карпинская) и конкуренты.
Отдельное спасибо « Насте Савальской. Настя, хочешь — верь, хочешь — не верь, но я жду от всех своих сотрудников твоей самоотверженности и способности добиваться поставленных целей.
Спасибо www.e-xecutive.ru и «подельникам». Особенно Кирилл Савицкий, Гульбара Ашимбаева, Сергей Хромов-Борисов, Полина Петруша, Лолита Волкова, Татьяна Зябкина, Анна Иванова, Станислав Бартникас, Михаил Иванов и Михаил Фербер.
Спасибо моим менеджерам по маркетингу из России в Испанию, из Швеции в Южную Африку.К сожалению, многие из вас не смогут прочитать это «спасибо» на русском языке, но вы уже много раз слышали его от меня на английском и ваших родных языках.
И, конечно же, большое спасибо моим родителям за все. А моей жене Но нет. За терпение и поддержку.

Эта книга не является научной монографией.
Вы не найдете в ней математических формул, пространных рассуждений и размышлений, сложных моделей и запутанных определений. В ней нет даже авторского определения того, что такое маркетинг (как определить, что для вас составляет чуть ли не полжизни?).
Эта книга не о стратегическом маркетинге.
Модное слово «брендинг» здесь не упоминается ни разу.
Любой, кто хочет читать об управлении маркетингом, должен найти другую книгу.
Любой, кто хочет узнать больше о теории маркетинга, должен искать в другом месте.
Эта книга — практическое руководство, как лучше заниматься маркетингом и как стать хорошим менеджером по маркетингу.
Книга основана на моем опыте работы консультантом, а также работе в сфере телекоммуникаций и в фотобизнесе (оптовая продажа), где маркетинг был направлен на поддержку продаж.
Книга подходит вам? Будет ли мой опыт и мои советы вам полезны?
Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос и протестировать книгу, я специально предложил книгу на ознакомление множеству «сообщников» с сайта e-xecutive.ru (их отзывы можно посмотреть в разделе «Отзывы о книге » раздел).
Эти люди работают в разных отраслях.
В разных городах и разных странах.
В разных позах.
Для многих из них маркетинг даже не является основной специальностью.
И, основываясь на их отзывах, могу гарантировать, что в какой бы отрасли и на какой должности вы ни работали, вы найдете в книге что-то ценное и полезное для себя (или своих сотрудников) и для своей компании.

Вы знаете, сколько книг написано о маркетинге?
Если воспользоваться поиском в разделе «Бизнес-книги» интернет-магазина Amazon.com, появится более 14 300 ссылок по слову «маркетинг» и более 3000 ссылок по фразе «управление маркетингом».
После этого уже неудивительно, что существует более пятисот определений маркетинга. Ведь почти каждый автор пытается дать свое, оригинальное определение.
В этом смысле эта книга — исключение.
Эта книга не о том, что такое маркетинг, с чем он связан и почему. Эта книга о том, как стать (и оставаться) хорошим менеджером по маркетингу. Как сделать хороший, правильный маркетинг и сделать это на 100%. Это то, чего ждут от вас ваши начальники и коллеги.
Почему 100%? — ты спрашиваешь.Я отвечаю. Каковы наиболее распространенные критические замечания в адрес маркетинга и менеджеров по маркетингу? В том, что результатов деятельности не видно, иногда в том, что результаты есть, но их трудно или невозможно измерить. Многие менеджеры по маркетингу мучаются тем, что не знают, как проверить свою работу. Несколько лет назад я решил эту проблему для себя.
Летом 1997 года меня пригласили в качестве консультанта в московский офис AT&T для улучшения качества маркетинговой поддержки… Чтобы лучше понять ситуацию, я провел опрос менеджеров по продажам и топ-менеджеров компании и задал им всем четыре вопроса:
1. Как Вы оцениваете маркетинговую активность компании за последний год (по пятибалльной шкале). , пять максимум)? И почему?
2. Что бы вы особенно выделили в своей маркетинговой команде?
3. Что не удалось сделать («узкие места»)?
4. Что нужно сделать срочно?
Общая оценка составила 2,86 балла, или 57%, что явно далеко от 100%.Ответы на вопросы позволили мне понять, что делается правильно, что упущено, не начато или выполнено неправильно.
Забегая вперед, скажу, что спустя три года нам удалось получить результат 98% при очередном опросе, который стал ежегодным. Да, это не 100%. Но это очень, очень близко.
Для того, чтобы получить такую ​​высокую оценку от более чем 30 респондентов, мне и моей команде пришлось в течение года выкладываться более чем на 100%! Исполняют очень-очень много и очень-очень качественно.Сайт, выставки, директ-мейл, печатные материалы, маркетинговая информация, семинары, многочисленные и разнообразные маркетинговые программы – все, что мы делали и разрабатывали, мы реализовывали с дальней целью – получить 100%!
Первый совет, который я могу вам дать, — провести подобный опрос в вашей компании. Все последующие страницы этой книги расскажут вам, как добиться высоких результатов, как стать хорошим маркетологом, как заниматься маркетингом на все 100%.
Эта книга содержит минимум теории и максимум практических советов.
Читайте с карандашом в руке, складывайте страницы, делайте копии, отмечайте интересные места — получите максимум от этой книги.
Удачи, коллега!
Игорь Манн

Кого они хотят и кого они возьмут?


Несколько слов о вашем резюме


Вы в маркетинге, коллега! Ваше резюме не должно быть похоже на другие. Он должен быть построен по всем правилам маркетинга. Если у руководителя компании или менеджера по подбору персонала есть сомнения: «Сможет ли кандидат, чье резюме выглядит безликим и скучным, сделать нам яркий маркетинг?», то, скорее всего, их сомнения оправданы.

.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.