Майкл джанда сожги свое портфолио: Книга: «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах» — Майкл Джанда. Купить книгу, читать рецензии | ISBN 978-5-4461-1106-0

Содержание

Рецензия на книгу «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах» — Майкл Джанда | by Levan Jamelashvili

Рецензия на книгу «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах». Автор: Майкл Джанда

Автор книги Майкл Джанда — американский дизайнер, арт-директор и основатель студии «Riser». За 13 лет его агентство сотрудничало с такими компаниями, как Google, National Geographic и Netflix.

«Сожги свое портфолио» является бестселлером во многих русскоязычных книжных магазинах. Это сборник советов по построению работы в сфере дизайна. Книга разделена на маленькие главы с практическими советами, все по делу и без воды. Достаточно редко можно встретить такого рода пособие, которое подходит и для фрилансеров, и для наемных работников, и для владельцев собственных студий. Более того, советы из книги применимы не только для дизайнеров, но и для программистов, маркетологов и представителей почти всех творческих профессий.

«Сожги свое портфолио» — выжимка многолетнего опыта автора. Информацию, полученную из книги, нужно обязательно подкреплять практикой. Иначе от прочтения не будет никакой пользы.
Внедрив в свою работу даже половину советов из книги, уже можно избежать огромное количество проблем в профессиональном плане. Если новичок будет основываться на советах из книги, выстраивая свою работу, то избежит сотни ошибок и первые шаги в профессию пройдут максимально безболезненно.

Многое из описанного хоть и подходит для реалий всех стран, но нужно помнить, что автор рассказывает про американский опыт. Не все советы применимы для постсоветского пространства. Например, на западе вся деловая переписка проходит исключительно по электронной почте. В книге много рассказано о правилах ведения деловой переписки по почте. У нас же часто основное общение проходит через социальные сети, мессенджеры или скайп. Читая такого рода литературу, нужно думать о том, актуально ли сказанное для своих обстоятельств.

Кстати, я брал интервью у Майкла, прочитать можете здесь.

Мой рейтинг книги: 8.5/10

Спасибо за внимание. Если материал был для вас интересным, то подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я пишу о дизайне и визуальном искусстве.

Майкл Джанда. «Сожги свое портфолио..»

Оригинальное название: Michael Janda, «Burn Your Portfolio: Stuff they don’t teach you in design school, but should»

Достоинства: мотивация к действию, призыв не пасовать перед неудачами, уроки по общению с клиентами, работа с самыми безнадежными проектами.

Недостатки: использование книги для российской действительности затруднено. Переработанные материалы книги доступны на платных курсах Главреда.

Издательство: Питер. Год выпуска 2018.

Уровень. Я считаю, что для продвинутых пользователей. Биржевые авторы могут нервно курить в уголке. Для них более всего подойдет подобный стиль работы и такое чтиво, как «170 тыс на текстах: интервью с одним из топовых авторов Миратекста»

Итак, Майкл Джанда «Сожги свое портфолио. То, чему не учат в дизайнерских школах».

А я бы назвал ее «Фрилансер, забей на эгоизм, будь проще, отвечай за свои слова и люди к тебе потянутся». Это не совсем рассказ как аннотация, а скорее желание поделиться тем, как эта книга перекликается с моей копирайтерской действительностью.

Немного о книге и об авторе

Автор Майкл Джанда – дизайнер, арт-директор. Занимался прямым маркетингом, был фрилансером. Он основал популярное дизайнерское агентство Riset, которое работает с 2002 года, предлагает дизайн и программное обеспечение. Так что опыта у автора навалом. Сейчас Майкл периодически наведывается в Россию и выступает перед слушателями на конференциях, дает интервью. Пример: мероприятие AIS Design Da Любопытные, читайте обзор коворкинга.

О книге

Вы прочтете 111 уникальных авторских советов, собранных за 10 лет работы в дизайнерском бизнесе, познакомитесь с существующими практиками и неписаными правилами, о которых представители творческих профессий узнают только окунувшись в реальную работу.

И хотя в названии говорится, что книга Джанды как бы для дизайнеров, но подходит для всех людей творческих профессий, которые работают с клиентом. И для копирайтера в том числе.

На 380 страницах автор рассказывает не столько о дизайне, сколько об искусстве коммуникации, если быть точным  –  о правильном общении с клиентом. Я неслучайно привел цитату из «Юности честное зерцало или показание к житейскому образу жизни». Книга написана офигенно дотошно. Как Яков Брюс учит поведению молодежь того нового петровского времени, так и Джанда кропотливо, стараясь ничего не забыть, обучает деловому общению коллег-дизайнеров и  фрилансеров. Автор как бы говорит: делай как я и все у тебя получится.

В книге есть почти все – от советов по преодолению прокрастинации до общения с трудными клиентами.  Автор учит, что правильное общение – залог успешного заказа. Например, вы можете не угадать стиль, можете не понять задание или заказчик неправильно вас информировал или пересмотрел свои позиции. Ведите себя правильно и все будет в шоколаде, ну или, по крайней мере, даже в неудаче вы сохраните лицо и будете выглядеть достойно.

Эта Книга – источник многих знаний, которыми пользуются лидеры рунета, так называемые главные законодатели мод. Я думаю, что она вдохновила и послужила исходным материалом для одного из самых популярных курсов Главреда «Работа с клиентом». Вообще, в конторе Лебедева талант искать знания там, куда среднестатистический фрилансер нос даже не подумает сунуть.

Почему книгу стоит читать

Я скептик, предвзято отношусь к советам, что почитать от популярных  копирайтерских и прочих ресурсов и авторитетов. Обычно наберут список для общей массы, спихнут в одну кучу все книги подряд, а ты думай, что читать…

Лично для меня главный показатель того, что книга не пустышка – отсутствие ее в МИФ. Может это и предвзятое мнение, но слишком много разочарований я испытал, читая купленные там почти безнадежные вещи. Хм, за редким исключением. А исключение для меня – рекомендации на фейсбучной странице Кати Кушнир. В свое время она посоветовала мне несколько книг, прочитав которые получил бесценные знания, которые применил на деле.

Книг по копирайтингу и прочему фрилансу выше крыши, а толку от большинства – нуль. Вот и выбирай, что же такого почитать полезного. Поэтому любая ценная информация на вес золота.

Откуда узнал о книге Майкла Джанды и где покупал

С книгой Майкла Джанды я столкнулся, заскочив в библиотеки студии Артемия Лебедева.  Когда писал свою статью «Копирайтер сожги свое портфолио». Находится в разделе «Графический дизайн» Не советую книгу покупать у Лебедева, на Озоне на порядок дешевле.

Как читал книгу

Обычно, как читаю подобные вещи. Вначале бегло проглядываю, потом задерживаю внимание на особо интересных моментах. Потом читаю более основательно, но также выборочно. И, наконец, использую информацию по мере необходимости.

В варианте с Джандой такой подход не канает. С этой гениальной вещью сразу захотелось творить непотребства: черкать, писать на полях свои мысли, делать пометки, оставлять закладки. Вначале читал, потом перечитывал, возвращался обратно. Только так материал работает.

Мое эмоциональное впечатление

Книга стала для меня источником вдохновения и мотивации – не пасовать перед неудачами.

Роман Чигирев в интервью с Майклом выделил цитату «Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов». Для меня эта фраза стала чуть ли не основополагающей. Ну, а как иначе. Вы думаете с возрастом человек легко воспринимает собственные неудачи. Отнюдь. Мне кажется еще сильнее переживает критику и глупые замечания. Также мучается, только молча гоняет в голове мрачные мысли о том, какой он хреновый автор. Особенно сильно переживает, если придерживается правила не выливать негатив на людей, как это делает молодежь.

Да. Любой опыт полезный, даже негативный. Зачем жалеть о необязательных людях. Самое главное самому свято выполнять обещанное.

Большой секрет

(первая глава)

Интересный вопрос. Кто в компании больше всех получает денег? Конечно, президент. Но не за знание бизнеса, а за умение договариваться и личную харизму. А ведь правда. Почему-то сразу пришли на ум «генералы» некоторых  компаний с кем работал. Ведь на самом деле. Юмор, умение донести мысль, настырность не каждому даны. Сразу вспоминаю Кирилла Воробъева и проект «СатисСвязь». Жаль, работа тормознула, в будущем, надеюсь, продолжим. Для себя на заметку взял мысль, что развивать коммуникативные способности –  это важно. Хорошие друзья во всех отраслях фриланса никогда не помешают.

 Бесценный совет

(глава вторая)

Хочешь получать больше денег, иди с опережением мыслей руководства. Он, руководитель, еще не подумал, а ты уже сделал на порядок больше. Всегда был любопытным. Нравилось идти на шаг впереди жены, друзей, начальства. Хотя, всегда знал, что любопытство до добра не доведет. Тем более что совковый постулат «инициатива наказуема» в мозг вбит двухсотыми гвоздями. Но даже когда был зависимым от государства человеком, нарушал все постулаты. А сейчас тем более. Давай больше, чем от тебя ждут.

Вот, например, Джанда говорит о работоспособности. Все мои проекты, где я буквально рыл землю носом, выискивая мельчайшие интересные детали, принесли дивиденды, а те, к которым я отнесся спустя рукава в полной заднице.

Например, у меня новый крутой клиент. Как он мне понравился. Я никогда не работал с более доброжелательными людьми. Просто чертовски рад. Хотя, тема для меня новая и сложная. Осциллографы! Лабораторные блоки питания и т. д. Разобрался. Сделал статьи-лонгриды. А потом принес свои предложения и составил практически контент-план по статьям для блога и по юзабилити сайта. Вот вам и коммуникабельность. Будьте полезными друг для друга. Что еще желать.

Про чувствительность, советы и замечания

(глава четвертая)

Еще по работе. Я копирайтер. Скажите, если вы с душой работаете над текстом у вас появляются вопросы? У меня да. А вы их задаете? Я иногда. Чертовы комплексы и нежелание беспокоить. А все почему. Предчувствия отправьте в куда подальше. Если менеджер работает с вами на отьебись, значит он конченный мудак. Задавайте ему вопросы, не бойтесь, пусть работает по принципу плохой передатчик и перенаправляет их тому кому, надо для ответа.

Драма хороша для мыльных опер (

глава шестая)

Главный совет: Не отталкивай людей, которые просят помощи

Интересно еще другое замечание Майкла. Не отталкивай просящих помощи или просто случайных людей, которые оказались рядом.  Иногда ваше участие в чьей-то жизни возвращается тысячекратно. А то я вижу в чатах гневные высказывания молодых снобов по поводу обращений с глупыми вопросами. Не унижайтесь платными консультациями, когда вас просят помочь. Не отталкивай людей.

Для меня  в копирайтинге пример – Петр Панда. Он взял и создал площадку, где отвечал начинающим копирайтерам на любые вопросы. Альтруист. Ну что поделать, что чересчур эмоционально относится к подлости и неконструктивной критике. Не зачерствел, значит. Жаль, сейчас трудно улучшить мир с помощью доброты. Грустно.

А еще Джанга говорит интересную вещь про соцсети. Подстраиваю под копирайтинг.  Соцсети – это не просто общение.

Люди, с которыми вас связывают взаимоотношения в сети – армия независимых предпринимателей, рекламирующих ваш бизнес.

Важное напоминание об искренности. Люди четко и быстро распознают, когда вы стремитесь завязать дружеские отношения, а когда двурушничаете. Попытка использования в личных отношениях не прокатит.

Все-таки это замечательная книга. Не только вдохновение, а огромная поддержка самооценке.

Черновая работа

(глава 24)

Так получилось, отработал сейчас с проектной компанией, которая также занимается строительством. Получил бриф, пишу текст на главную. Первый вариант. Постарался учесть все нюансы, отраженные в брифе. Пролопатил десятка три аналогичных сайтов. И выдал, как мне казалось шедевр, соответствующий ильяховским рекомендациям. То есть по инфостилю и чтобы не похоже… Однако, мой энтузиазм наткнутся на стену противоречий. Нам кажется, здесь надо написать вот это слово, а в этом месте не так звучит и так далее и тому подобное.

Итог – текст как у всех. Для них – это хорошо. А для меня  –  желание сделать, чтобы заказчика удовлетворило. Это мой вариант черновой работы

Что еще можно сказать о книге

Знаете, сколько написано умных слов о прокрастинации и о борьбе с ленью. Пространные почти научные  статьи пишутся на тему, как все успевать. А у Майкла все расписано просто и ясно без всяких техник «помидоро», лично я никогда не вникал в нее.

Напиши на бумаге, что нужно сделать. А после того, как сделал – вычеркни. Советы по распределению времени и борьбе с нежеланием работать в главах 9 и 37. Есть еще, но эти мне понравились особо.

Каждая мелочь  –  это готовое УТП, нужно только разглядеть

Автор учит обращать внимание на мелочи. Заботьтесь о мелочах – не будет плохих текстов и неадекватных заказчиков. Ох, говорила мне мать не спеши, будь внимательным.

Как сейчас работаю:

  • получаю бриф или беру тз;
  • копирую мелкие тонкости заказа в отдельный документ;
  • делаю сверку.

Так часто бывает, когда работаешь над сеошными текстами. Хотя, что-то я где-то пропустил. Какой-то новый сервис открыли что-ли по подготовке однотипных тз. Три похожих как под копирку тз пришло за последний месяц, и все из разных источников.

Шаблоны писем

(глава 51)

Не знаю у кого как, а у меня на написание ответа на заявку уходит уйма времени. Заказы бывают на разные темы. Иногда клиенты предлагают написать тестовое. Обламываю их, говорю у меня нет времени на написание бесплатного текста. Показываю примеры работ из портфолио и предлагаю работу по предоплате. Потом в письме с примерами указываю свой порядок построения работы, разницу по времени по МСК, порядок оплаты и еще уйму нюансов.

Майкл предложил составлять шаблоны писем. Идея очень хорошая, особенно если написать не одно или два, а например, десяток под каждый случай жизни. Сделал. Например, написал свои стандартные предложения по проекту, оставил место под конкретику. И так далее. Впрочем, «Новые правила деловой переписки» Ильяхова и Сарычевой содержит примеры писем конкретизированных под различные задачи.

Интересные цитаты

Вначале цитирую автора, потом свое мнение, как я понимаю цитату.

  1. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов. (Если переживать по поводу критики, неудач, никаких нервов не хватит. Поэтому бросайте не комфортных клиентов, все деньги не заработаешь, а здоровье потеряешь.)
  2. Если бы я с самого начала обращал внимание на детали, не было бы проблем ни с плохими проектами, ни с плохими заказчиками. (В копирайтинге считается, чем тщательнее заполнен бриф, чем более подробное тз, тем лучше текст. Главное, ничего не забыть среди «многа букофф»).
  3. Не спешите жать на кнопку отправки. (Заметил, поспешу, отправлю документ. Через пару часов смотрю и нахожу какую-нибудь досадную ошибку. Поэтому сдаю тексты в гуглдоке, их читают и не сразу после приема, могут посмотреть и через пару дней. А у меня появится время найти оплошность).
  4. Люди платят за отношения, люди платят за лекарства от стресса, люди платят за хорошее отношение. (Иногда клиент становится другом, иногда помогает в работе советом и подсказывает правильное решение, которое я должен только облечь в буквы).
  5. Я горжусь тем, что у меня нет никаких предрассудков… за исключением одного. Я считаю, что если вы когда-либо работали уборщиком общественных туалетов, вы лучше других. Эта черная работа дает много уроков, среди которых готовность делать все, что потребуется. (Да, было дело, работал электриком на очистных, и не стыжусь этого. Наверное, отсюда дотошность, вредность и привычка не бросать даже самый трудный заказ).
  6. Никогда не прогоняй клиента. Просто подними цену. Тогда он будет вынужден платить, в том числе за неудобства, которые он доставляет, либо откажется платить и уйдет сам. В любом случае ты будешь в выигрыше. (Когда клиент начинал качать права, задерживал выплату денег или в общении наступал ступор. Просто брал и поднимал цену. Если заказчик нуждался в моих текстах, то соглашался, если мы не устраивали друг друга – расставались, но не часто, по большей мере находили консенсус. Однако, расставаться за 4,5 года фриланса приходилось раза четыре точно).
  7. Когда вы чувствуете, что начинаете гнать волну, глубоко вдохните, сосчитайте до десяти, выпейте чашку кофе – короче, сделайте то, что позволит вам прийти в себя и удержит от ненужной эмоциональности. (Приучил себя не спешить с ответом на критические замечания, никуда клиент не денется, зато я как человек эмоциональный не нагрублю и не наговорю резкостей. Успокоюсь и спрошу, а как он видит решение, и тогда общение будет чинным и благородным, а проект закончим к всеобщему удовольствию).

 

Какие еще книги купил по советам библиотеки Темы Лебедева и других источников

 

Некоторые уже прочитал, и а некоторые еще предстоит удовольствие прочитать. Смотрите, гуглите, авось пригодиться.

 

  • Джим Кемп. «Сначала скажите «НЕТ». Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Уф, устал, «километр» букв на обложке. Читал ее в электронном виде, примерял под себя приемы. Хочу пролистать бумажный вариант, черкать карандашом и сделать книгу рабочим инструментом.
  • Ян Уайт «Редактируем дизайном». Практический дизайн. Для дизайнеров, арт-директоров и редакторов. Классическое руководство: как завоевать внимание читателей.  Покупал эту книгу с целью приобретения дополнительных знаний, ну, и для решения других задач, о которых предпочту промолчать.
  • Евгения Крюкова, Денис Савельев. «100 хаков для интернет-маркетологов». Как получить трафик, конвертировать его в продажи. Читал книгу в электронном виде, скачивал на сайте ТексТерры, едва она появилась и еще не стала бестселлером. Теперь вам милостиво дадут прочитать одну главу и отправят в магазин за покупками. Почему купил? Руководствуюсь советом Джанды: «Если вы хотите быть лидером, вам необходимо определить, чего вы не знаете, и предпринять необходимые шаги, чтобы восполнить этот пробел, независимо от того, что это за область и что для этого потребуется».  Я в лидеры не рвусь, но, даже в полтинник тяга к знаниям и желание учиться у меня не пропала. Вот и все.
  • Дмитрий Кот. «Апперкот конкурентам. Выгоды клиентам». Готовые к внедрению приемы и советы на стыке маркетинга и копирайтинга. Убедительные формулировки +/- конкурентные отличия на все случаи бизнеса. Главный урок, что извлек из книги – это искать нестандартные УТП. В общем те, кто в теме, те поняли.
  • Александр Репьев «Маркетинговое мышление». Для меня книги Александра Павловича – это прежде всего уроки по умению думать, а не тупо следовать мнению большинства. Читал и не устаю перечитывать.
  • Чип Хиз – Дэн Хиз. «Сделано, чтобы прилипать» Почему одни идеи выживают, а другие умирают. Вначале скачал книжку в сети, потом понял, что толку от электронной версии – ноль. Поэтому купил, захотелось приобщиться к МИФу, а вдруг получу вдохновение, чем черт не шутит и меня пробьет на сторителлинг.
  • Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибалко и Дмитрий Борисов. «Бизнес как игра». Грабли российского бизнеса и неожиданные решения. Тоже МИФ. Интересно, но это если бы я был предпринимателем. Впрочем, полезна для копирайтера, потому что открывает секреты внутренней кухни почти любого бизнеса. Книга позволяет копирайтеру говорить с «генералами» компаний, которые привыкли вникать в любую задачу, на равных. Хотя, «Евангелист бизнеса» мне зашел лучше, больше пользы.
  • Энн Ламотт. «Птица за птицей» Мне еще предстоит погрузиться в откровения этой мадам. Возможно, получу волшебного пендаля и продвинусь в графоманстве. А может быть и забью на все, так и оставлю идею написания собственной книжки в мечтах. Посмотрим, куда кривая американской мечты вывезет.

На этом разрешите закончить опус описание. Надеюсь, не утомил читателей обилием букв. Описание /аннотации на книги серьезный и весомый аргумент для поддержания значимости автора. Хм, себя, что-ли пиарю. Упаси Господь. Хотя, это беспроигрышный вариант того, что на страницу блога зайдут и статью, как минимум посмотрят.

А теперь, если вы прочитали статью, если понравилось и отзыв о книге Майкла Джанды «Сожги свое портфолио» был полезен, ставьте свое одобрено. Я буду вам благодарен и что-нить еще накропаю.

Рецензия: Сожги своё портфолио. Майкл Джанда — «Сожги своё портфолио… | by Alex ExcelArt | BehanceRussia

Майкл Джанда — «Сожги своё портфолио. То, чему не учат в дизайнерских школах». (Michael Janda — «Burn your portfolio. Stuff they don’t teach you in design school, but should»)

«Сожги своё портфолио» — одна из тех книг, о которой не стоит судить по названию. Пусть вас не смущает тот факт, что позиционируется она будто бы для начинающих дизайнеров. На самом деле, специалисты с разным количеством опыта: как новички, так и сложившиеся профессионалы — смогут найти в ней множество полезной информации. Этот факт сам по себе удивителен.

Как правило, книги, не имеющие чёткого адресата, написанные обо всём сразу, получаются слишком пространными и размытыми. «Как стать дизайнером, не продав душу дьяволу» Адриана Шонесси тому пример. Здесь же автору удалось невероятное: собрать массу самых острых наболевших проблем дизайнеров и изложить их логично, понятно, без «воды», не теряя общей концепции.

Без сомнения, каждый читатель найдёт для себя что-то полезное в книге. Новички получат советы по построению карьеры, общению с боссом, отношению к работе, оформлению портфолио и многом другом. Опытные специалисты почерпнут информацию о работе с клиентами, управлению проектами, руководстве коллективом, разрешению кризисов и т.п.

Цитата
Если вы хотите преуспеть в графическом дизайне, вам нужно сосредоточить усилия и время на своих коммуникативных способностях.

Читая «Сожги своё портфолио», я не мог отделаться от лёгкого ощущения дежавю. Я вспоминал свой опыт работы в студии дизайна: как сам общался с клиентами, на какие грабли наступал, каким образом решал возникающие с заказчиками проблемы. На страницах труда Джанды я встретил выводы, аналогичные тем, которые я сам делал когда-то на основе своего «горького опыта». Оказывается, многие проблемы в работе с клиентами универсальны и не зависят от размера студии, страны или статуса заказчика.

Здесь важно отметить, что автор — сам основатель довольно крупной и успешной студии дизайна, и опыт, которым он делится, поистине бесценен.

Вывод
Это даже не книга — это квинтэссенция дизайнерских пота и крови. Один из немногих трудов, заслуженно попадающий в список «must read».

то, чему не учат в дизайнерских школах»

Эту книгу можно купить на Ozon.

Майкл Джанда, автор книги «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах» – предприниматель, графический дизайнер. Среди клиентов его студии числятся корпорации Warner Bros., Google, National Geographic.

В книге Джанда передает свой опыт, рассказывает о причинах успехов и провалов, дает полезные рекомендации ведения бизнеса. Их может использовать не только дизайнер, но и любой человек, желающий зарабатывать.

Содержание

Контент книги разделен на 5 больших разделов.

В первой части автор раскрывает значимость социальных отношений и предыдущего жизненного опыта. «…Прекрасные навыки в графическом дизайне – это только 15% успеха в профессии, но никак не 90%, как вас убеждают в дизайнерских школах», – говорит Джанда. Насколько важна консультация коллег, как реагировать и работать с жалобами, как держать под контролем напряжение от необходимости соблюдения дедлайнов. Майкл приводит примеры из жизни, когда ему приходилось работать в разных сферах, помимо дизайна, и рассказывает, как этот опыт помог ему в карьере. Также он затрагивает вопросы распределения времени и ролей в команде.

Во второй части Джанда рассказывает непосредственно о ведении проекта. Здесь дизайнеры найдут много полезных советов о том, из каких элементов складывается успешный проект. Особое внимание уделяется деталям, про которые нельзя забывать. Это мелочи, упустив которые дизайнер может привести проект к провалу. Здесь же описывается нюансы презентации и подробные советы что делать, чтобы заказчик принял работу.

В третьей части говорится об общении с клиентом. Как вести переписку, когда нужно отправить дополнительные сообщения о ходе работы, что стоит передавать коллегам из слов заказчика, а о чем следует умолчать.

«Все кому-то подчиняются» – главная линия четвертой части. Как правильно донести мысль до клиента о «хорошем дизайне», что выбрать – одну выгодную сделку или долгосрочные отношения, как вернуть старых заказчиков. Джанда делится секретами, как избавится от клиентов, с которыми не хочется работать (по разным причинам), и как правильно просить повышения зарплаты у начальства.

Пятая часть описывает общие законы бизнеса, который должен знать каждый, кто хочет зарабатывать. Главы объясняют ценообразование услуг дизайнера, плюсы и минусы разных форм оплаты (фиксированная, почасовая и др.). Помимо финансовых вопросов, здесь раскрываются детали составления договоров, особенности планирования и презентации компании.

Читатели

В первую очередь издание адресовано графическим дизайнерам. В книге они найдут много практических советов, касающихся непосредственно создания сайтов и других продуктов. Но рекомендации по работе с клиентами и ведению дела, которые дает Джанда в книге, также применимы и к другим областям бизнеса. Поэтому «Сожги свое портфолио!» рекомендуется к прочтению всем, кто хочет повысить прибыль, будь он руководителем фирмы или фрилансером.

Автор: Майк Джанда

Перевод: С.Силинский

Издательство: «Питер»

Год выпуска: 2016

ISBN (англ.): 978-0321918680

ISBN: 978-5-496-01059-7

Формат: 165 х 230 мм

 

«Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов» — статьи на Skillbox / Skillbox Media

Перед вами человек, построивший компанию, которая работала с Disney, Netflix, Fox, Warner Bros. и десятком не менее звездных брендов. Его карьера — это целая панорама всевозможных состояний дизайнера: ночной фриланс на износ, страх нанимать людей, первая успешная компания, переход от UX-дизайна к менеджменту, управление командой из 80 человек, продажа прибыльного бизнеса спустя 13 лет, независимый консалтинг, собственная книга и менторская миссия. Этот человек счастлив и самодостаточен, но он подкупает тем, что никогда не забывает, откуда начинал.

В этом интервью мы постарались задать Майклу самые волнующие нас вопросы — о работе, бизнесе, профессиональном пути, успехах и провалах, книге и, конечно, о дизайне. Надеемся, что для вас это будет таким же приятным приключением.

В интервью Skillbox Майкл рассказал:

— На твоем сайте написано, что сейчас ты пишешь книги, готовишь курсы, выступаешь. Ты полностью ушел в консалтинг и больше не занимаешься бизнесом как руководитель студии?

— Все верно. Я продал свое агентство Riser в 2015 году и еще пару лет оставался на должности креативного директора. Затем в начале 2018-го продал остаток своих акций и покинул компанию, чтобы писать книги, создавать курсы, выступать, обучать и наставлять дизайнеров, помогать их карьере.

— Твое первое публичное выступление перед аудиторией в качестве эксперта по дизайну. Как это было? Что ты чувствовал, какие выводы ты для себя сделал?

— Впервые меня попросили выступить на конференции в 2007 году. К тому моменту я пять лет управлял своим бизнесом, который как раз стал агентством с семью-восемью сотрудниками. Конференция проходила в Нэшвилле, штат Теннесси, и я решил поговорить о «недизайнерских вещах», которые должны делать дизайнеры, чтобы добиться успеха.

Одно из выступлений Майкла Джанды

Реакция оказалась очень положительной, несколько человек попросили у меня автограф, еще несколько — выслать им лекцию. Во время выступления был момент, когда я рассказывал о вещах, которых не было в презентации, и запаниковал. Поэтому решил: когда прилечу домой, напишу книгу. На это ушло еще пять лет, в течение которых я руководил быстрорастущим агентством. Так появилась «Сожги свое портфолио».

— Ты начинал на заре девяностых, когда интернет был далеко не таким, как сейчас. В чем заключалась работа веб-дизайнера тогда?

— На веб-дизайнере тогда было все: дизайн, код, настройка сервера, обслуживание и так далее. По сути, любой дизайнер, который занимался печатью и немного разбирался в «цифровых штуках», автоматически становился веб-мастером в своей компании. Так было и у меня на первой работе — это подтолкнуло меня расти и узнавать все больше нового.

— В одном интервью ты говорил, что начинал свой путь как дизайнер-фрилансер, работал без выходных, часто ночами, сидя в подвале своего дома. Очень просто завязнуть в этом этапе. Что нужно сделать, чтобы совершить качественный скачок?

— Я застрял в этой фазе на пару лет из-за страха. Тогда я очень много работал и зарабатывал, но боялся нанимать людей. Потому что никогда не делал этого прежде. После того, как я преодолел этот страх и нанял своего первого сотрудника, в течение шести-восьми месяцев появилось еще пять.

Чтобы совершить рывок вперед, фрилансер должен накопить достаточно денег. Ведь вы не можете никого нанять, если у вас нечем платить зарплату.


Когда у вас появляются деньги, вы берете на себя риск и нанимаете сотрудника на 90 дней. Если через 90 дней окажется, что не можете его себе позволить, просто отпускаете — и теряете только те деньги, которые накопили специально для инвестиции в нового сотрудника.


Я пользовался этой стратегией до тех пор, пока не набрал 20 сотрудников. К этому моменту у вас, как правило, достаточно много денег на счету.

— Какие самые значимые моменты ты бы выделил в своей карьере? Какой опыт был самым ценным на каждом этапе, чему ты научился, что помогает тебе сейчас?

Ключевой момент 1

Моя первая работа в копировальном центре. Это была нижняя граница, дно отрасли. Именно она побудила меня хотеть большего и осознать, что нужно самообразовываться и развиваться.

Ключевой момент 2

В 1998 году я стал digital creative director в компании по производству детских игрушек и книг. Там я создал oKID.com и нанял команду из 26 человек для его разработки. Он стал одним из первых digital-направлений для детей в интернете: мультфильмы, образование. Это было потрясающе!

Ключевой момент 3

Благодаря опыту в oKID я стал креативным директором в Fox Studios в Лос-Анджелесе. Я узнал, как работает и строит деловые связи большой бренд.

Ключевой момент 4

Люди, с которыми я познакомился в Fox, стали моими первыми клиентами на фрилансе — а потом и в агентстве.

Ключевой момент 5

В 2013 вышла книга «Сожги свое портфолио». Это стало огромным достижением, позволило говорить с дизайнерами по всему миру и влиять на них.

Ключевой момент 6

В 2015 году я продал Riser — это был потрясающий момент. Я очень благодарен компании, которая купила мое агентство. Эта сделка стала для меня идеальным завершением успешного запуска.

— Важный вопрос, который мучает многих вполне успешных дизайнеров и даже руководителей дизайн-студий. Как получить себе в заказчики компанию уровня Disney или HBO? Как ты получил своего первого клиента такого уровня?

— Моими первыми клиентами стали мои друзья, с которыми познакомился в Fox. Со временем через них стали обращаться другие, открылись новые возможности. Как получить клиента этого уровня? Отношения. Отношения. Отношения. Вы должны построить отношения и цепочки, которые приведут вас к нужным людям. В конечном счете клиенты этого уровня выберут вас только в том случае, если будут доверять вам.

— Чем принципиально отличается работа на заказчика с фриланс-биржи от работы на известный бренд? Какие личные качества нужно усилить? Что прокачать в работе команды?

— Отвечу цитатой из книги «Сожги свое портфолио»:

«Одна из моих любимых книг всех времен — шедевр Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”, написанный в далеком 1936 году. Я искренне убежден, что эту книгу необходимо прочитать абсолютно всем. Многие уже сделали это; я сам покупал ее, читал и дарил бессчетное множество раз.

По словам Карнеги, только 15% успеха в области финансов объясняются специальными знаниями, тогда как 85 — это личные качества и способность руководить. Человек, стремящийся зарабатывать больше, должен не только иметь специальные знания, но и уметь выражать свои мысли, руководить людьми и внушать им энтузиазм».

Это верно как для небольших клиентов на фрилансе, так и для крупных брендов. Чтобы быть успешным, вам нужны soft skills, навыки межличностного общения.

— С клиентом стало некомфортно работать, но его заказы приносят тебе большую часть заработка. При этом ты чувствуешь, что клиент это знает и пытается тобой манипулировать. Как быть в таком случае?

— Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на плохих клиентов. Я ценю свое время больше, чем деньги. Поэтому, если мне попадается ужасный клиент, который нечестен или пытается манипулировать мной, я закончу текущий проект и больше никогда не буду работать с ним. С радостью позволю уйти ему к конкурентам — пусть страдают они, а не я.

— Российское дизайн-комьюнити знает тебя, в первую очередь, как автора книги «Сожги свое портфолио». Если коротко — о чем книга? Для тех, кто не знает.

— Я писал «Сожги свое портфолио» на основе руководства, которое создал для своих сотрудников в Riser. Таким образом, я разработал системы и стратегии для управления агентством и хотел, чтобы команда их придерживались. В конце концов моя компания стала очень успешной: у нас были удивительные клиенты, рост и прибыль. Пока я описывал наши внутренние процессы, я понял, что большинство моих сотрудников научились создавать отличные дизайнерские работы в университете, но им не хватало навыков общения, управления проектами, основ бизнеса и так далее.

Многое из того, о чем я говорю в руководстве и в книге, основано на этих вещах — вещах, которые не преподают в дизайнерских школах, но должны бы. По иронии судьбы мою книгу проходят во многих университетах, поэтому я думаю, что сейчас это приходится учить и дизайнерам. (смеется)

Во время одной из поездок в Москву

— Чем ты сам объяснишь успех книги?

— Во-первых, подобного раньше не было на рынке. Существовало много книг по дизайну, но ни одна из них не затрагивала темы, которые вы найдете в «Сожги свое портфолио». Во-вторых, книга разделена на небольшие главы по одной-три страницы каждая. В них есть забавные картинки и много личного опыта — думаю, читатели находят это полезным.

— «Сожги свое портфолио» была переведена в том числе на китайский. Ты общался с дизайнерами из Китая? Как вообще чувствует себя индустрия в этой «закрытой от внешнего мира» стране?

— Хотелось бы! К сожалению, международное общение в Китае не так распространено, как в других странах. Поскольку у них нет Facebook, Instagram и других соцсетей, которыми пользуется весь мир, я не могу общаться со своими читателями из Китая. Облом.

— Три книги, которые сегодня должен прочитать любой новичок в UX-дизайне?

— Change By Design, Tim Brown. The Design of Everyday Things, Don Norman. 100 Things Every Designer Needs to Know About People, Susan Weinschenk.

— А что почитать тому, кто думает, что уже все знает?

— Ха! Вероятно, те же три книги. Большинство людей читают недостаточно.

— Твой первый наемный работник был соседским сыном, который «неплохо разбирался в компьютерах». Когда у тебя была компания (Riser), как ты набирал людей в команду? Тестовые задания, интервью, испытательный период, интуиция — как ты проверял, что человек тебе подходит? Что не работало?

— Когда я впервые стал нанимать людей, мне просто нужна была свежая кровь. У меня было столько работы, что я мог взять на работу практически кого угодно и дать ему что-нибудь делать. Позже, когда в агентстве появились талантливые люди, мои кадровые приоритеты изменились.

Портфолио поможет вам договориться о собеседовании. Ваша индивидуальность, отношение к работе и страсть — получить работу. Я ценю эти вещи больше, чем дизайнерские навыки. Следующие 90 дней покажут, насколько вы вписываетесь в команду.

Я верю в то, что нужно нанимать талантливых людей с потенциалом и желанием расти в моей компании. Если все это есть, я с радостью обучу человека и стану для него наставником — и мы будем расти вместе.

— С какими иллюзиям стоит попрощаться вчерашнему фрилансеру, если он решил стать руководителем студии?

— С иллюзией, что он не сможет этого сделать. Я начинал с самого низа. Если я смог достичь того, что есть у меня сейчас, любой сможет.

Вы должны работать и учиться быстрее, чем все остальные. Брать на себя риск в разумных пределах. Заработать себе имя, научиться руководить сотрудниками и управлять клиентами. Понемногу прогрессировать каждый день. Но не думайте, что вы не сможете, — это заблуждение.

— По каким принципам ты советуешь фильтровать клиентов, с кем работать, а с кем нет? Дай несколько советов.

— Боюсь, ответ получится очень длинным. Вместо этого лучше посмотрите два видео, которые я записал для своего YouTube-канала (по 25 минут каждое). Они помогут вам проанализировать возможности нового проекта.

— Сегодня менторство в дизайне — практически обыденность. Как выбрать себе наставника? Как случайно не попасть под «плохое» влияние?

— Оставайтесь скромными. Одними из моих лучших наставников были люди, которые занимали более низкую должность. Вы можете учиться у любого. После того, как вы выберете для себя ментора, возьмите на вооружение и применяйте хорошие советы, избегайте плохих. Не думайте, что они будут работать одинаково в каждом случае. Вы должны сами выбрать, прислушиваться к совету или нет, и доверять своим инстинктам.

— Перечисли пять самых влиятельных людей и компаний в мировой индустрии UX-дизайна сейчас? На твой взгляд.

— Тим Браун, IDEO. Дон Норман и Якоб Нильсен, Nielsen Norman Group. Interaction Design Foundation.

— Самое большое количество людей, которым ты управлял?

— Когда мне было 28, я управлял 50 людьми в Fox. Наша команда в EKR, агентстве, которое я продал и в котором был партнером, состояла почти из 80 человек.

— Как, делегируя, сохранить прежний уровень качества и не стать контрол-фриком? Расскажи про этот процесс у себя — какие были боли, как с ними справлялся.

— В книге E-Myth Майкла Гербера, изменившей для меня все, что касается найма и делегирования, есть такая мысль:


Системы управляют бизнесом, а люди управляют системами.


Создавайте системы и процессы для всего. Учите ваших сотрудников ими пользоваться и контролируйте, чтобы все делалось «по системе». Это делает контрол-фриком систему. Отсекает эмоции и всю субъективщину. Система есть система. И сотрудники должны ей следовать.

— У тебя недавно вышла новая книга, The Psychology of Graphic Design Pricing (Психология ценообразования в графическом дизайне). Расскажи коротко, о чем она и для кого?

— Когда дело доходит до оценки работы, слишком много фрилансеров и агентств называют клиентам приблизительную сумму. В результате прибыльность проекта во многом зависит от удачи. С The Psychology of Graphic Design Pricing вы узнаете, как извлечь выгоду из уравнения, рассчитав себестоимость вашей работы, оценив ее рыночную цену и бюджет вашего клиента. Вы сможете использовать эти три переменные, чтобы легко оценить любой проект. Книга отлично подходит как для фрилансеров, так и для руководителей дизайн-агентств.

Новая книга Майкла Джанды The Psychology of Graphic Design Pricing

— У тебя совместный курс со Skillbox. Как ты познакомился с командой, кто предложил тебе сделать коллаборацию?

— Мой друг Валерий Марков познакомил меня с Сергеем Попковым, когда я выступал на Design Day в AIC в мае 2018 года. Мы с Сергеем подружились и поговорили о том, что неплохо было бы поработать вместе. Я сказал, что могу быть преподавателем одного из их курсов, и ему понравилась эта идея. Полгода спустя я вернулся в Москву на съемки расширенной версии курса «UX-дизайн» — в нем есть некоторые элементы оригинальной программы Skillbox, но в основном это более подробный и обновленный курс.

«Для меня было честью выступить в качестве хедлайнера на их мероприятии AIC Design Day 2018»

— Во время съемок курса были какие-то забавные моменты? Расскажи.

— Мы со съемочной группой проводили вместе по восемь часов в день на протяжении трех недель, поэтому шуток было много. Они замечательные люди, и это было чудесное время.

— Какие впечатления от поездки в Москву? Был там раньше?

— Я люблю Москву. И путешествую прямо сейчас — отвечаю на вопросы в аэропорту. Это моя третья поездка за последние десять месяцев. У меня появилось много хороших друзей. Я считаю, что Москва — чистый и интересный город, люди здесь добрые и щедрые, а у дизайн-комьюнити есть амбиции и желание учиться. Мне действительно нравится посещать Россию.

«Последний день в России я провел со своими друзьями из Skillbox, мы говорили о дизайн-мышлении»

— Когда ты впервые пообщался с дизайнерами из России? Как оцениваешь состояние индустрии в нашей стране?

— Мы обсуждали «Сожги свое портфолио» с несколькими дизайнерами из России еще до моей первой поездки. Меня очень впечатляет креатив и амбиции российского дизайн-комьюнити, отсюда выходят отличные работы.

— Наше традиционное напутствие тем, кто боится превращать хобби в профессию.

— Действуйте! Жизнь слишком коротка, чтобы не заниматься любимым делом. Отдайтесь ему всей душой и начинайте развиваться. Сейчас для этого есть куча учебников, курсов и книг.

— Российские дизайнеры мечтают поработать с заказчиками из США. С кем мечтают поработать дизайнеры из США?

— Американские дизайнеры мечтают поработать с теми же крупными заказчиками из США, что и русские. Disney, Apple, Nike — все те бренды, с которыми хочется посотрудничать каждому.

— Сколько стоит твоя консультация?

— Обучение и консультации стоят от $150 до $200 в час.

— Расскажи о своем графике сейчас: сколько часов в день или неделю на что тратишь: книги, консалтинг, выступления и поездки, отдых, семья.

— Я люблю работать. И я амбициозен. Поэтому, кроме тех случаев, когда провожу отпуск с семьей, занимаюсь в спортзале или играю с детьми, я обычно работаю. Около месяца назад я создал YouTube-канал для фрилансеров, тогда все свободное время уходило на него.

Еще на подходе две книги, которые я уже начал и планирую выпустить в этом году. Также я всегда работаю над одной-двумя лекциями для предстоящих мероприятий. Плюс я тренирую несколько агентств. В общем, я довольно занят.

Даже во время отдыха Майкл думает о работе. Наглядный пример — его статья «10 вещей, которые я узнал о харизме за 2 минуты с Уиллом Смитом».

— Смог бы сейчас на месяц вернуться в тот подвал с медленным интернетом и работать по ночам?

— Ну, сейчас я как раз вернулся в свой домашний офис в подвале, чтобы работать над новым контентом и обучающими видео. Что касается медленного интернета — нет, спасибо! Я люблю быстрый интернет.

— Твои книги — это существенный источник дохода для тебя или, скорее, это приносит больше удовлетворение, чем денег?

— Книги, выступления, коучинг и курсы — все это приносит доход. И он нужен, чтобы продолжать делать то, что я делаю.

5 книг на русском, которые помогли мне открыть бизнес в Швеции

Автор Полина Агаркова

31 октября 2018

Предпринимательница и автор блога о жизни и работе в Швеции Полина Агаркова рассказала, как и какие книги прокачали ее бизнес и личные навыки.

Я переехала в Швецию четыре года назад и год назад основала здесь свой бизнес. Переезд дался мне непросто: я долго учила язык и притиралась к шведской культуре и менталитету. Знания, что я получила в тот период, и стали основой для моего дела — Polly Rocket. Я делаю металлические значки со шведской тематикой, обыгрывая все самое забавное, что только есть в этой северной стране. Большая часть заказов идет через сайт, но и в ретейле в самых крупных шведских городах можно найти Polly Rocket. Кроме этого я делаю промозначки для разных мероприятий: от фестиваля фалафеля до презентации книги рецептов шведских шоколадных шариков. Миленько и о Швеции — это ко мне.

© instagram/@pollyrocket.se

Моя работа сосредоточена за компьютером и телефоном, поэтому свободное от нее время я стараюсь по максимуму провести вдали от электронных приборов. По этой причине книги стали для меня идеальным вариантом и основным источником знаний. Я читаю литературу на трех языках и знаю по опыту, что хорошая книга может дать толчок к развитию современного бизнеса в любой стране. Редко случается, что книга дает мне 100 процентов новой информации, но я этого и не жду. Она скорее подтверждает мои догадки, придает уверенности и помогает привести в порядок уже имеющиеся знания. Любая книга несет пользу, если ее правильно читать.

«Муза и чудовище» — Яна Франк

Я купила «Музу…» пять лет назад и ежегодно с пользой ее перечитываю. Яна Франк, художница, иллюстратор и автор нескольких книг, отвергает понятие «творческого хаоса», потому что уверена: творчество и хаос не могут сосуществовать. По ее примеру я трое суток записывала все, чем занимаюсь в течение дня, — каждые 15 минут звенел короткий будильник и ловил меня на каком-нибудь занятии, которое я отмечала на бумаге. Первый же день показал, что половину рабочего времени я отвлекаюсь на ненужное обновление почты или статистики сайта, ненужные чаты, видео со щенками, а иногда и просто отключаюсь, смотря в стену. Сразу стало ясно, что подход к работе надо менять.

Яна Франк вывела собственную методику распределения времени и организации внутренних ресурсов, в которой нет места бардаку. Творческий человек может подумать, что такая система похожа на страшный сон: убранное рабочее место и детальный план работ на день, неделю и месяц. О, нет, это же катастрофа для вдохновения! Но на деле хаос не имеет ничего общего с творческой свободой. Проверено.

«Сожги свое портфолио!» — Майкл Джанда

Это сборник полезных советов для дизайнера, менеджера и директора. Книга поможет тем, кто начинает креативный бизнес и не хочет учиться на собственных ошибках. Я четыре года проработала в офисе рекламной фирмы, и если бы эта книга попалась тогда на глаза мне или моему начальству, наши продажи пошли бы вверх, а отношения внутри коллектива стали бы более эффективными.

Я прочитала эту книгу одновременно с открытием фирмы и очень быстро поняла, что крутого дизайна будет недостаточно: нужно развивать коммуникативные навыки. Я веду деловое общение на трех языках, и эта книга стала хорошим подспорьем для продуктивной работы с совершенно разными людьми. Важно уважительно общаться с каждым клиентом, коллегой и подрядчиком, впитывать информацию, как губка, и просто-напросто уметь дружить. А самое важное, но не очевидное для всех, — никогда нельзя врать, представляете? Еще сотня полезных советов от Майкла Джанды в его книге.

«Как писать хорошо» — Уильям Зинсер

Я очень много пишу по работе: общаюсь с заказчиками и потенциальными клиентами, делаю ежедневные посты в несколько инстаграм-аккаунтов, рассказываю о своем бизнесе направо и налево. Умение нормально писать я считаю неотъемлемым для предпринимателя, а книгу Уильяма Зинсера — одной из самых хороших на эту тему.

Уильям Зинсер писал и сокращал еще до того, как это стало мейнстримом. «Очень немногие осознают, насколько плохо они пишут», — с первых страниц начинает подбадривать автор. Он просто и интересно рассказывает о том, как добиться единства текста, препарирует каждую часть речи, борется со словесным мусором, объясняет специфику разных письменных жанров. Прошло то время, когда деловая переписка была сухой и безжизненной, как вяленая вобла. Теперь можно перестать излишне раскланиваться перед большими клиентами и даже шутку вставить, если она к месту. Главное — помнить, что по ту сторону экрана сидит точно такой же живой человек, который наверняка устал от канцелярита.

«Как не сойти с ума, работая из дома» — Адам Куртц

Эта книга похожа на объятия близкого друга. Иллюстратор Адам Куртц написал в очень лаконичной форме обо всех страхах, которые преследуют фрилансеров и людей креативных профессий. Сложно работать из дома, сложно объяснять другим ценность своей работы, сложно говорить «нет» клиентам, даже если чувствуешь, что работа с ними не пойдет, сложно создавать что-то оригинальное каждый день и не воспринимать критику близко к сердцу. Адам Куртц заменяет слово «сложно» на слово «нормально». Нормально чувствовать неуверенность, нормально отказывать «не своим» клиентам, нормально просить помощи и не чувствовать присутствие капризной музы по несколько дней кряду.

Я работаю в одиночку из дома и раз в несколько недель теряю чувство реальности — мне кажется, что совершенно все идет не так. Я перестаю объективно воспринимать свою работу, обижаюсь на критику, чахну над статистикой продаж и по 100 раз прокручиваю в голове неудачный разговор с клиентом. Когда такой период наступает, я открываю эту книгу на рандомной странице, читаю, успокаиваюсь, заземляюсь… Плюс здорово экономлю на психотерапевте.

«Взлом креатива» — Майкл Микалко

Книга «Взлом креатива» — это прыжок в ледяную прорубь, она выводит мозг из состояния комфорта и очень бодрит. Свое дело часто требует нестандартного подхода к созданию продукта, решению внезапных проблем, привлечению новых клиентов и удержанию старых. Каким бы креативным ни был человек, он действует, исходя из собственного опыта, позитивного или негативного. Это значит, что он делает то, что получается, избегает того, что не получается, и практически никогда не выходит за рамки своего мышления. Советы из этой книги научат нестандартно смотреть на проблемы. Есть ли у проблемы вкус? Какой он? Есть ли в ней что-то красивое? Представьте себя на месте проблемы, что она думает о вас? Эти и другие нетрезвые вопросы чаще всего наталкивают на решения, которые при обычном мозговом штурме было бы не найти. Книга концентрированная, и за год я добралась где-то до середины — читаю ее исключительно во времена ступора. 

Вещи, которым вас не учат в школе дизайна, но должны, Майкл Джанда — Думайте об этом как о том, что у вас не может быть только ОДНОЙ чипсы Pringles. Их так легко жевать, что довольно скоро вы съели половину банки. — Книги Майкла такие, только они помогают зарабатывать деньги и принимать правильные решения.

Я только что купил обе книги BYP и Michael’s Psychology of Design Pricing, и я должен сказать вам, что я бы хотел, чтобы я

Есть разница между книгами с отличным содержанием, которое вам нужно переварить, и книгами, подобными этим, которые также имеют отличное содержание , но потреблять БЕЗ УСИЛИЙ.— Думайте об этом как о том, что у вас не может быть только ОДНОЙ чипсы Pringles. Их так легко жевать, что довольно скоро вы съели половину банки. — Книги Майкла такие, только они помогают зарабатывать деньги и принимать правильные решения.

Я только что купил книги BYP и Michael’s Psychology of Design Pricing, и должен сказать вам, что хотел бы иметь их, когда начал заниматься дизайном 14 лет назад, прямо перед поступлением в колледж. Я уже начал размечать страницы заметками и заполнять книги стикерами, переходя от главы к главе.

BYP — это 1 часть руководства, 1 часть вдохновляющей биографии, 1 часть руководства по личному развитию и 1 часть наставника по дизайну. Это самое близкое к тому, что вы можете сделать, сидя в одной комнате и задавая Майклу все возможные вопросы об успехе в индустрии дизайна (и даже о том, чтобы быть хорошим человеком). В этих книгах есть куча вещей, о которых я бы даже не подумал, но теперь, когда я это знаю, они абсолютно бесценны (например, «Следующая дата беспокойства»)

Книга о ценообразовании психологов настолько ценна, что вам, вероятно, придется заплатить личного тренера за тысячи долларов, чтобы дать вам этот уровень доступа и действенную стратегию.Он буквально дает вам свой «секретный соус», на который он подал в суд, чтобы выиграть счета с некоторыми из крупнейших брендов в мире. , действенные, честные и юмористические советы и уроки. Мне нравится, что он дает примеры, сценарии, структуры и визуальные эффекты, которые помогают проиллюстрировать концепции и способы их использования. И в каждом разделе есть забавные рисунки, которые помогают оживить содержание и сделать опыт чтения супер весело.

Майкл не просто пишет так, как будто он разговаривает с вами, он пишет так, как будто он разговаривает с вами, и вам действительно нравится слушать. Вы можете сказать, что он на самом деле классный парень; и он! Я купил обе книги после того, как нашел его в Instagram и задал ему вопросы через DM. Он так щедр со своими знаниями и временем, это безумие, учитывая тот факт, что он, вероятно, получает сотни сообщений в день, строит свой бренд, путешествует, а также имеет семью вдобавок ко всему.

Он освещает буквально все темы, с которыми вы можете столкнуться как профессионал в области дизайна, так, как это может сделать только успешный ветеран.И вы узнаете так же много из его честности о неудачах, как и из его обширного опыта.

Наконец, это не только для дизайнеров. Я НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЮ всем, кто хочет добиться успеха в качестве творческого профессионала, купить обе эти книги.

Сожгите свой портфель. Сегодня я хотел бы рассказать вам о… | Вика Хлопотова

Сегодня я хочу рассказать вам об одной замечательной книге для дизайнеров. Неважно, думаете ли вы о карьере дизайнера или вы опытный дизайнер, вы просто обязаны это прочитать.

Это книга Майкла Янды «Сожги свой портфель». Майкл Янда — графический дизайнер. И его портфолио действительно впечатляет. Его клиентами были известные голливудские студии, ведущие телеканалы США и другие мировые бренды.

Книга особенно будет полезна студентам творческих вузов и колледжей. Потому что работа над студенческими проектами отличается от работы над реальным проектом в 99% случаев. В своей книге Янда рассказывает о своей карьере, проблемах, с которыми он столкнулся в профессии, и о том, как их избежать начинающему дизайнеру.Опыт, которым поделился Майкл Янда, поистине бесценен.
Оказывается, многие проблемы в работе с заказчиками универсальны и не зависят ни от размера студии, ни от страны, ни от статуса заказчика.
На мой взгляд, это очень полезно, если вы хотите сделать как можно меньше ошибок и как можно быстрее добиться настоящего успеха. Это действительно здорово.

Книга «Сожги свое портфолио» даст вам полноценную презентацию и ответит на вопросы:
— как правильно общаться с клиентами;
— как обсудить процесс внесения правок;
— как построить процесс создания дизайна;
— как представить дизайн.
Помимо тем, перечисленных выше, автор рассматривает множество других тем, связанных с дизайном, управлением собственной студией, наймом персонала.

У них есть все преимущества партнерства без обязательств. Если у меня есть доллар, у них есть доллар. С партнерством легко

Книга написана очень доступным языком и читается сразу. Большое количество иллюстраций, умелое включение цитат и блестящая разбивка по главам делают свое дело — информация легко воспринимается.

Первый раз я прочитал эту книгу в начале первого курса, когда еще ничего не знал о дизайне. Сейчас перечитываю и нахожу свои ошибки и полезные советы, на которые раньше смотрел иначе. Уверен, что прочитаю еще не раз.

Это просто не книга — это квинтэссенция знаний, полученных автором в дизайнерском деле. Это одно из немногих произведений, которое заслуженно попадает в список «must read».

Так что иди и сожги свой портфель! 🙂

Запишите свое портфолио в формате PDF от Michael Janda

Скачать бесплатную книгу в формате PDF «Запишите свое портфолио» Майкла Янды – Из бесплатной книги в формате pdf «Запишите свое портфолио»: Чтобы добиться успеха в творческой карьере, требуется больше, чем просто образование в школе дизайна и потрясающее портфолио. Купить на Amazon

Запишите свое портфолио PDF

Программа

Burn Your Portfolio учит реальным практикам, профессиональным рекомендациям и неписаным правилам ведения бизнеса, которые большинство дизайнеров, фотографов, веб-дизайнеров, копирайтеров, программистов и архитекторов узнают только после многолетнего опыта работы. .

Майкл Джанда, владелец дизайнерской фирмы Riser из Юты, с юмором раздает самородки советов, добытых с таким трудом за последнее десятилетие в результате личных успехов и неудач, с которыми он столкнулся при управлении собственным агентством.В этом удивительно забавном, но невероятно практическом руководстве советы Янды по командной работе и сотрудничеству, построению отношений, управлению клиентами, участию в торгах, производственным процессам и многому другому найдут отклик у творческих профессионалов всех мастей.

Содержание

Содержание
Введение
Сожгите свое портфолио… Правда?
Благодарности
Раздел 1: Человеческая инженерия
Поведение, трудовая этика и социальная доблесть имеют такое же отношение к вашему успеху
, как и ваша способность бессмысленно победить Photoshop в подчинении.
1) Большой толстый секрет
2) Дополнительная миля
3) Впитывайте советы
4) Вы не ваша работа
5) Будьте добры ко всем
6) Драма предназначена для мыльных опер
7) Хватит летать в одиночку
8) Жалобы растут
9) Ведро стресса
10) Два типа дедушки
11) Будь маляром
12) Каждая позиция может быть наэлектризованной
13) Лидировать или быть ведомым
14) Половина победы
15) The Ценность простоя
16) Я не писатель
17) Ударь в свой рог
18) Не работай в вакууме
19) Графический дизайн Мегазорд
20) Живи командой, умри командой
21 ) Все делают что-то лучше вас
22) Вы сами отвечаете за свое время
Раздел 2: Художественные способности
Лучшие дизайнеры исключают из уравнения «удачу».Умные процессы,
стратегий и приемов помогут вам каждый раз создавать шедевр.
23) ОКР является атрибутом
24) Полировка какашек
25) Волосатые родинки
26) Это не Verbatimville
27) Шок и трепет
28) Искусство должно быть оформлено
29) Никогда не поздно сделать лучше Идея
30) Неудачи наполнителя
31) Через него течет река
32) Комплименты или комплексы?
33) Design Like the Wind
34) Type Fast
35) Как съесть слона
36) The Venus Initiative
37) Process-a-Palooza
38) Путь к успешным проектам
39) Решение End-of -Day Rush
40) Почему проекты взрываются
41) КПК Lo-Fi
42) Вытащи своих мертвецов
43) Встряхни кусты или получи немного
44) Красные флажки и огнетушители
45) Мозговые штурмы на 90 процентов плохие идеи
46) Общий мозг
Раздел 3: Два уха, один рот
Иногда творческому профессионалу действительно приходится снимать наушники
и взаимодействовать с другим человеком.
47) Окончательная формула электронной почты
48) Остерегайтесь красной точки
49) Электронная почта «Черные дыры»
50) Даже у Одинокого рейнджера был Тонто
51) Консервированная связь
52) Телефоны из консервных банок
53) Злобный народный язык
54) Армия поддержки
55) Дружеские обновления
56) Крайний срок балета
57) Большой брат
58) Эффект домино
59) Избегайте WWW
60) Бойтесь нажать «Отправить»
61) Трагедия часовых поясов
Раздел 4: Счастливые начальники
Каждый должен перед кем-то отчитываться.Это может быть босс. Это может быть клиент.
Это может быть даже твоя мама. Научившись тактично обращаться с начальством,
откроет двери к успеху.
62) Дизайнеры с Марса, клиенты с Венеры
63) Пусть ваш клиент оставит свой след
64) Баллы «прощения»
65) Пусть ваш клиент будет 800-фунтовой гориллой
66) Делайте свою генеалогию
67) Никогда Дайте вашему клиенту домашнее задание
68) Предположите, что люди невежественны
69) Долгосрочная ценность отношений по сравнению с прибылью от одной транзакции
70) Странности в начале означают странности в конце
71) Не будьте отчаявшейся девушкой
72) Стоять в навозе, пахнуть навозом
73) Никогда не увольнять клиента?
74) «Мы решили пойти в другом направлении» означает «ты отстой»
75) Есть такие вещи, как глупые вопросы
76) Вы не можете разозлиться на математику
77) У вас есть 65 секунд, чтобы найти работу
78 ) Как просить о повышении, не прося о повышении
Раздел 5: Займитесь своим делом
Работать дизайнером без какой-либо бизнес-подготовки все равно, что
прыгать с парашютного парашюта.Произойдет что-то плохое.
79) Делай то, что любишь; деньги последуют
80) Бизнес, который выглядит упорядоченным
81) Зарабатывание центов на всем этом
82) Как рассчитать уровень выгорания
83) Дартс с фиксированным ценообразованием
84) Остерегайтесь ценообразования по отдельным позициям
85) «Бесплатно» не означает «бесплатно»
86) Как пополнить бюджет
87) Чикен Макнаггетс из двадцати частей
88) Некоммерческие организации для некоммерческих организаций
89) Кодекс добросовестной практики
90) Договорная ерунда
91) «И так далее» не имеет отношения к вашему бизнесу
92) Вам не нужно подписывать это
93) B.ЯВЛЯЮСЬ. Списки
94) Одна строчка, изменившая все о коллекциях
95) Бизнес — это организм, который хочет умереть
96) Если у меня есть доллар, у тебя есть доллар, но нет партнеров
97) Если хочешь Чтобы выиграть игру, вы должны знать счет
98) Не существует такой вещи, как «встреча и приветствие»
99) Как сделать презентацию возможностей
100) Наводнения случаются
101) Гибкость, а не свобода
102) Никогда не выполняйте недокументированную работу
103) Следующая дата беспокойства
104) Пятаки и десять центов предназначены для ларьков с лимонадом
105) Только террористам нравятся ситуации с заложниками
106) О, куда, о, куда делись мои 100 тысяч долларов? О, где, о, где
Может ли это быть?
107) Не делайте ничего, за что можно платить кому-то 10 долларов в час
108) «Кожа в игре» обычно означает «бесплатно»
109) Трехмесячная «пожизненная» гарантия
110) «Быть ​​своим собственным боссом, ” Что бы это ни значило
111) Как стиснуть зубы
Алфавитный указатель
Об авторе

Сожгите свой портфель… Серьезно?

С дипломом, полученным в Университете Индианы, я еще не остыл, схватил свой огромный студенческий портфель из искусственной кожи и отправился на улицу.Я знал, что моя судьба приведет меня в рекламное агентство, где я буду звездным дизайнером, ослепляющим клиентов в громких кампаниях для самых известных брендов в мире. Месяц спустя, после унизительной работы по поиску работы — подачи заявлений в агентства, прохождения нескольких собеседований и нигде не приземлился — я устроился на свою первую работу в отрасли: координатор допечатной подготовки в местном копировальном центре AlphaGraphics. За девять долларов в час я был звездным дизайнером. Никто лучше меня не умел центрировать текст на перфорированном листе визитных карточек и загружать их в копировальный аппарат.С трудовой этикой Среднего Запада и девизом «ОКР — это атрибут» мне потребовалось четыре коротких года, чтобы пройти путь от моей прославленной работы в копи-центре до должности старшего креативного директора в Fox Studios. В Fox я руководил дизайном, разработкой и редактированием веб-сайтов Fox Kids и Fox Family. Запишите свое портфолио PDF

Точечная бомба и расформирование нашего подразделения в Fox подтолкнули меня к четырехлетней работе внештатным сотрудником, которая обеспечила мне уровень дохода, значительно превосходящий все мои ожидания после окончания колледжа, и который давал мне все мои «желания» а также мои «потребности.«Когда количество внештатных сотрудников стало слишком большим, чтобы справиться с ним в одиночку, моя жена заставила меня нанять людей. Семнадцать наемных сотрудников спустя более чем десятилетие истории, мое известное агентство Riser может похвастаться такими клиентами, как Google, Disney, NBC, National Geographic и Warner Bros.Burn Your Portfolio PDF

На протяжении всей своей карьеры мне выпала честь проводить собеседования, управлять и нанимать сотни дизайнеров и программистов. Одно я знаю точно: ваше портфолио графического дизайна является критическим элементом, который поможет вам найти потенциальных работодателей и клиентов.Школы дизайна знают об этом и тратят 90 процентов своих усилий на обучение студентов навыкам, необходимым им для создания потрясающего портфолио до выпуска. Сожгите свое портфолио PDF

Другая вещь, которую я знаю наверняка, это то, что, хотя школа дизайна тратит 90 процентов своих усилий на то, чтобы студенты могли создать потрясающее портфолио, как только вы окажетесь в дверях, ваше портфолио не будет 90 процентами того, что сделает вас действительно успешным. в творческой карьере. На самом деле, это даже близко не единственное, что приведет вас к успеху.Командная работа, навыки работы с клиентами, коммуникабельность, социальные способности, скорость производства и деловая смекалка — все это играет ГИГАНТСКУЮ роль в том, что сделает вас успешным графическим дизайнером, будь то фриланс, работа в агентстве или управление собственной фирмой. (Бесплатные книги в формате PDF)

Эта книга посвящена обучению таким навыкам… тому, чему вас не учат в школе дизайна, но должны. Сжечь портфолио? Хорошо, так что, может быть, это утверждение немного экстремально. Однако уроки, которые я усвоил и которые содержатся в этой книге, ничуть не менее важны, чем ваша способность создавать отмеченный наградами дизайн.Изучите их. Примените их. Соедините эти методы с вашим потрясающим портфолио и откройте для себя новый уровень успеха в реальном бизнесе графического дизайна

Редакционные обзоры

Обзор

– Запишите свое портфолио PDF

 «Прямой и забавный совет из книги Янды — это то, чему большинство людей учат только после долгих лет работы в корпоративных окопах. (Хм, как он посмел поделиться ВСЕМИ нашими секретами?!) Я надеюсь, что за эту книгу он взимает плату за годовое обучение в школе. Серьезно, сделайте подробные заметки о практических предложениях, предлагаемых здесь, чтобы помочь вам управлять своей собственной карьерой, будь то ваша первая работа или 15-й внештатный проект.Безаварийный подход к работе и стиль руководства, изложенные в книге «Сожги свое портфолио», — вот что делает работу с ним и всеми сотрудниками его компании Riser веселой и достойной кексов, которые мы рассылаем, чтобы отпраздновать каждый наш совместный успех», — Мишель Салливан, вице-президент. Digital, Kids & Family Publishing and Media, National Geographic (он же Gorilla Client за 800 фунтов)
«Эта книга должна стать обязательным курсом в художественных школах… нет, во всех школах! Сообщение выходит за рамки оккупации; речь идет о маневрировании через негласные правила и динамику различных личностей на вашем рабочем месте.Майк идеально подходит для того, чтобы передать это сообщение; его долгосрочные отношения и успех в его бизнесе являются истинным свидетельством его навыков управления вверх, вниз и в сторону. Один только ваш талант никуда вас не приведет, если ваш характер не поддерживает его. Если вы хотите долголетия в своей области, эта книга обязательна к прочтению», — Джейн Бханг, арт-директор, Sony Pictures Entertainment,
. «Хотел бы я взять каждого дизайнера, с которым когда-либо работал, и дать ему по голове этой книгой. …что было бы больно, потому что он большой! После этого я просил их прочитать ее от корки до корки, потому что Майкл Джанда покажет им, как перестать совершать бизнес-ошибки, которые совершают почти все дизайнеры.” — Дэйв Креншоу, автор книги «Миф о многозадачности» и «Сфокусированный бизнес
» «Хотите ли вы ускорить свою карьеру дизайнера? Бросьте перо Wacom и немедленно возьмите Burn Your Portfolio и прочитайте его от корки до корки. Майкл Янда четко излагает практические и действенные советы, которые сделают ваш дизайнерский бизнес лучше, ваших клиентов — счастливее, а ваши команды — более продуктивными. Даже если вы фрилансер, который только начинает заниматься своими делами — нет, особенно если вы им являетесь, — идеи, трюизмы и юмор, содержащиеся в этой книге, окажутся ценными инструментами в вашем дизайнерском арсенале.”—Марк Сири, старший вице-президент, Media Products, NBC Universal
«Я много лет работал с Майклом и Райзером, и что отличает Майкла и его команду от других агентств, так это их способность говорить на моем языке, а не на языке дизайна! Майкл и его компания Riser не просто супер-креативны, они настоящие профессионалы. Общение — главная причина, по которой Майкл и его команда так успешны в том, что они делают. Они умеют не только слушать клиента, который не является дизайнером и пытается донести детали проекта, но и работать с клиентом, чтобы работа была сделана хорошо, в срок и в рамках бюджета.Я не могу придумать лучшего человека, который мог бы дать совет дизайнерам, которым необходимо работать с клиентами в реальном мире», — Мелисса Ван Метер, вице-президент по маркетингу и рекламе, TV Guide Network

. Обзор

– Запишите свое портфолио PDF

Я сделал полный обзор этой книги на своем веб-сайте pdn9.com, а затем понял, что должен поделиться этим обзором с другими, рассматривающими возможность покупки книги на Amazon.

Оценка: 7,3

Количество контента 7/10
Ценность контента (полезность) 7/10
Оригинальность контента 8/10
Актуальность контента (для дизайнера продукта) 7/10
Уровень развлечения 7/10
Продолжительность чтения 8/10
Вдохновение 7/10

Я только что закончил читать книгу Майкла Джанды «Сожги свое портфолио — вещи, которым тебя не учат в школе дизайна, но им следует».Оценка этой книги 7,3 — это довольно хорошо, особенно если учесть, что она была написана графическим дизайнером для графических дизайнеров, а я — продуктовый дизайнер.

В этой книге не рассматриваются технические процессы создания цифрового искусства, а Janda фокусируется на широко применимых навыках и привычках, которыми обладают почти все успешные предприниматели. Наглядным свидетельством того, что мне понравилась эта книга, являются все обрывки стикеров, помечающих страницы, которые я нашел особенно полезными. Запишите свое портфолио PDF

Для тех, кто не знаком с Майклом Джандой, он является владельцем и руководителем известного дизайнерского агентства Riser.Как независимый дизайнер и директор Riser, Майкл Янда работал с клиентами, о которых мечтают фрилансеры и агентства. Компания Riser доказала свою прибыльность и росла из года в год, и способность Janda понимать дизайн как услугу, а также бизнес очевидна. Я очень рад, что он нашел время, чтобы поделиться тем, что он пришел узнать, и опубликовать это в виде отличной книги, из которой каждый может учиться. Теперь давайте посмотрим, почему он забил именно так.

Количество содержания
Хотя в этой книге всего 361 страница, на этих страницах много слов, ха-ха.Не уверен, как еще это сказать. Книга просто невероятно плотная. Мало места потрачено впустую, а книга обманчиво тяжелая. Я продолжу и притворюсь, что вес указывает на количество информации, содержащейся внутри. На мой взгляд, в этой книге достаточно информации.

Ценность контента
Я поставил этой категории 7 баллов из 10. Я нашел контент весьма ценным. Один из способов улучшить эту категорию — включить больше действенных шагов, а не идей и концепций высокого уровня.Еще одна причина, по которой я поставил ей только 7 баллов в этой категории, заключается в том, что книга действительно предназначена для графических дизайнеров. Будучи продуктовым дизайнером, часть контента не представляла для меня особой ценности, поскольку просто не имела отношения к делу. Запишите свое портфолио PDF

Оригинальность содержания
Эта книга полна оригинального содержания. Вот почему он получил 8 баллов в этой категории. Взгляд Майкла на дизайн заключается в том, что это услуги. В сфере услуг важны навыки работы с людьми, поэтому он фокусируется на том, как стать лучше как владелец бизнеса и как человек, которому платят за предоставление услуги.Он черпает много опыта из своей жизни, что делает ее интересной и оригинальной. Он также делится тем, что, как он видел, работает и не работает. Наконец, в этой книге есть много концепций от других успешных владельцев бизнеса и авторов, но Янда обсуждает, как именно они применимы к дизайнеру. Запишите свое портфолио PDF

Релевантность контента
Это немного удивительно. Я думал, что релевантность будет 5 или 6, но я чувствовал, что он заслуживает 7. Опять же, поскольку он ориентирован на графических дизайнеров, я был впечатлен.Как продуктовый дизайнер я получил много отличных идей о том, как совершенствоваться в качестве дизайнера, коммуникатора и консультанта. В этой книге воодушевляющим образом говорится о достоинствах тщательности и упорного труда.

Развлечения
Еще 7 в этой категории. Это не так увлекательно, как книга о приключениях или триллерах, но опять же, она о бизнесе дизайнера. По теме написано хорошо. Есть несколько забавных историй, но, возможно, наиболее полезным является реальный опыт, которым делится Майкл, который вдохновляет, поскольку у него была очень успешная карьера.Запишите свое портфолио PDF

Продолжительность чтения
Я поставил 8 для этой категории, так как мне потребовалось некоторое время, чтобы прочитать эту книгу. В ней много коротких глав (более 100), так что довольно легко взять книгу, вычеркнуть несколько глав и отложить. Кроме того, на 361 странице с большим количеством копий между двумя обложками этой книги находится большое количество контента.

Вдохновение
Снова семь! Эта книга, пожалуй, больше мотивирует, чем вдохновляет. Поскольку я довольно молод в своей карьере, достижения Янды больше похожи на вехи, которые я хотел бы достичь, чем на то, что я собираюсь сделать.Доказательства, которые он предоставляет, что тщательный, трудолюбивый подход приведет вас далеко, вдохновляют, и все практики, которые он упоминает, представляют собой своего рода план, независимо от того, на каком этапе вашей карьеры дизайнера вы находитесь… если вы не г-н Джанда. . (Если это так, большое спасибо за прочтение!!)

Final Thoughts
Burn Your Portfolio — фантастическая книга. Он полон оригинальной информации, позволяющей взглянуть на дизайн-бизнес глазами владельца агентства. это ценно для всех, кто когда-либо хотел быть больше, чем просто художником-постановщиком.Я думаю, что есть множество ценных ресурсов как для дизайнеров продуктов, так и для (других) дизайнеров. Это напомнило мне, как мои клиенты заслуживают того, чтобы с ними обращались, и предоставило некоторые ступеньки для продвижения по карьерной лестнице.

Вердикт
Купи.

Благодарности

Проходя по дорожке воспоминаний, которые привели к созданию этой книги, я вижу лица, связанные с моментами времени. Некоторые из них требуют упоминания здесь. Прежде всего моей жене Джоди: ваша неизменная поддержка моего пристрастия к амбициям не осталась незамеченной.В те короткие моменты, когда вы не советовались со мной по всем аспектам моей профессиональной жизни, вы управляли нашей семьей, давая мне свободу добиваться успехов в жизни. (Бесплатные книги в формате PDF)

Без тебя я не был бы тем, кто я есть. «Спасибо» — это мягко сказано. Я тебя люблю. Моим родителям, Деннису и Нэнси, спасибо за то, что научили меня хорошим принципам, вселили в меня надежду на успех и побудили заниматься любимым делом. Мои родственники, Гэри и Конни Аллен, вы преподали мне жизненные уроки, на которые ссылается книга.Запишите свое портфолио PDF

Спасибо, что поддержали меня как «своего». Алан Роджерс, когда мне было немного за двадцать, я научился быть лидером, учителем и менеджером под вашим прекрасным примером и под вашим руководством. Большая часть моего успеха пришла из фонда, который вы помогли мне создать. Сара Роббинс, мой школьный учитель рисования, вы сделали искусство таким увлекательным, что я выбрал его в качестве своей карьеры. Некоторые коллеги (прошлые и настоящие), члены семьи и навсегда друзья требуют упоминания. Джефф Джолли, Рэйчел Аллен, Крис Кристенсен, Марк Сири, Рэй Вудс, Туи Тран, дедушка Цвик, Эрик Ли, Даррелл Гофф, Дерек Эллис, Джон Томас, Джош Чайлд и Марк Лонг: вы движете и вдохновляете меня на гораздо большие высоты. .И всем сотрудникам Janda Design Company, Jandaco, Riser Media и Riser в прошлом, настоящем и будущем: спасибо за то, что пережили трудные времена, когда нам еще предстояло решить все проблемы, с которыми столкнулась наша растущая компания. Извините за времена, когда мы не были идеальными… Я всегда стремился с добрыми намерениями. Ник Джарвис, спасибо за чудные иллюстрации и сотрудничество в оформлении книги. Вы редкий талант. Дженна Митчелл, спасибо за первый раунд правок. Вы направили эту книгу в лучшем направлении.Джен Сеймур, редактор по разработке и копированию этой книги, вы потрясающие. Вы олицетворяете принцип «ОКР — это атрибут». Наконец, спасибо остальной команде Peachpit Press и Никки Макдональд за то, что поверили в эту книгу и убедили меня не называть ее «Полировка какашек». 🙂

Об авторе

Майкл Янда занимал большинство позиций в мировом организационном чарте графического дизайна за свою 16-летнюю карьеру. Он работал художником-постановщиком, дизайнером, фрилансером и креативным директором (включая несколько лет в качестве старшего креативного директора двух интернет-подразделений Fox).С 2002 года Янда владеет и управляет собственным агентством Riser, которое может похвастаться такими известными клиентами, как NBC, ABC, Fox, Google, National Geographic, Warner Bros. и Disney.

Биография

Майкл Янда — отмеченный наградами креативный директор, дизайнер, владелец агентства и автор. В 2002 году он основал креативное агентство Riser, которое предоставляло услуги дизайна и разработки для таких клиентов, как Disney, Google, Warner Bros., Fox, NBC, ABC, National Geographic и многих других известных брендов.После 13 успешных лет Майкл продал свое агентство в 2015 году. Теперь он тратит свое время на написание текстов, выступления и наставничество, помогая фрилансерам и агентствам ориентироваться в сложном мире дизайна.

До основания своего агентства Майкл работал старшим креативным директором в Fox Studios, где руководил командами дизайнеров, редакторов и разработчиков брендов Fox Kids и Fox Family.

Книга Майкла «Сожгите свое портфолио: вещи, которым вас не учат в школе дизайна, но должны» была опубликована в 2013 году и с момента ее выпуска стала одной из самых продаваемых книг в индустрии дизайна.

Его работа, книга и агентство получили награды и признание от Inc. 5000, FWA, Awwwards, HOW Magazine, Print Magazine, Ad News Magazine, Huffington Post, Promax/BDA, AIGA 100, Addy Awards, Webby Awards и BusinessQ. Журнал.

www.michaeljanda.com

Скачать PDF-файл для записи портфолио

Родственные

Навыки, которым не учат в школе дизайна

Ян Пэджет: Вы написали книгу «Сожги свое портфолио», и это проходит через то, чему вас не учат в школе дизайна, но на самом деле должны, и я думаю, что это фантастическая книга.Как следует из названия, портфолио не так важно для успеха. Я знаю, что многие слушатели, которые еще не знакомы с вашей книгой, могут подумать: «Ого, портфолио? Это самое главное, это то, во что я вкладываю все свое время и энергию». Почему вы считаете, что это не самое главное?

Майкл Джанда: Итак, нет сомнений, что это важно. Но это всего лишь ключ от двери. Это большое заблуждение, что мы, дизайнеры, тратим так много времени на размышления: «О, наше портфолио, наше портфолио.Мы должны закончить портфолио». И подзаголовок моей книги: «Вещи, которым вас не учат в школе дизайна, но должны». На самом деле… цель книги — научить этим принципам, которые ведут к успеху, которые не связаны с портфолио.

Вы идете в школу дизайна и с первого дня работаете над вещами, которые можете добавить в свое портфолио, чтобы по окончании учебы у вас было это портфолио, которое позволяло вам пойти и найти работу. Но этот портфель на самом деле только открывает вам дверь.Это дает вам возможность пройти собеседование, но ваша способность добиться успеха в этой компании полностью зависит от ваших производственных навыков, от вашей способности сотрудничать с коллегами, начальством и клиентами. Речь идет о вашем внимании к деталям не только в дизайне, но и во всем производственном процессе.

Итак, речь идет и о построении отношений. Знаете, успех во многом зависит от того, как вы строите качественные отношения со своими клиентами, понимаете их настоящие проблемы, решаете эти проблемы, а затем повторяете это на протяжении многих лет.Дело не только в портфолио. Итак, портфолио, не поймите меня неправильно, очень, очень важно. Но это только дает вам доступ к интервью, и из этого интервью вы собираетесь продавать себя, более широкую картину, вашу способность видеть проблемы, проблемы клиентов, вашу способность взаимодействовать с командой. Просто есть гораздо больше, чем просто портфолио, которое ведет к вашему успеху.

Ян Пэджет: Я полностью с этим согласен. Я видел действительно талантливых людей, но они изо всех сил пытались получить работу.Но для сравнения, я видел людей и думал, что их работа не особенно хороша, но они смогли сделать все правильные шаги, чтобы быть забронированными на месяцы вперед. Таким образом, определенно есть наборы навыков, которые гораздо важнее для дизайнеров, чем просто их навыки графического дизайна.

Майкл Джанда: Полностью. Я один из таких людей, понимаете? Я хороший дизайнер, спору нет. Выше среднего, и я скажу это с толикой скромности, которая нужна, чтобы сказать, что я выше среднего, потому что… но у меня действительно отличный глаз арт-директора.Например, я могу критиковать и повышать уровень дизайнеров. Я действительно опытен в этом. Но я не Драплин, чувак. Я не такой мега-дизайнер, я не собираюсь войти в историю со словами: «О, посмотрите на Майкла Янду, царя дизайнеров».

Но мой бизнес был очень успешным, и все благодаря моей способности вести бизнес. Итак, основы бизнеса, понимание бизнеса. У меня на это хорошая интуиция. Но это было больше о моей способности строить отношения с клиентами, чтобы строить отношения, в которых они чувствуют, что… они доверяют мне, они хотят, чтобы я выполнял работу.Я думаю, что это неправильное представление, и я запланировал несколько постов для этого, но есть неправильное представление о качестве работы, необходимой для достижения успеха. Потому что большинство клиентов… ваш маркетинг будет успешным, если в нем будет 80% качественного дизайна. Чтобы привлечь трафик в ваш ресторан, вам не нужен отмеченный наградами коммуникационный стиль, вам не нужен такой уровень качества.

Теперь, как дизайнеры, мы любим стремиться ко всему. Давайте сделаем его отмеченным наградами, давайте сделаем его потрясающим.Но удивительное не всегда необходимо, и на самом деле обычно не нужно, чтобы маркетинг был эффективным. Я думаю, что это сообщение, которое, надеюсь, найдет отклик у многих дизайнеров, которые восхищаются этими замечательными дизайнерами, но сами они просто не могут этого достичь. Это не значит, что вы можете добиться успеха. Есть много навыков межличностного общения, которые могут привести к вашему успеху по сравнению с людьми, обладающими великолепным дизайном и великолепным дизайном, но не обладающими этими навыками межличностного общения, этими неосязаемыми.

Ian Paget: Я думаю, что это, вероятно, утешает многих людей, потому что я знаю, что синдром самозванца очень распространен в области графического дизайна.Вы знаете, люди смотрят в Instagram и Христа, работы некоторых людей… потому что вы видите самое лучшее в мире, работы некоторых людей невероятны и…

Майкл Джанда: Это невероятно. Меня это вдохновляет, понимаешь?

Ян Пейджет: Да, но я смотрю на это и иногда думаю, как я могу получить хоть какую-то работу, когда есть люди, которые делают работу так хорошо. Но, как вы сказали, помимо графического дизайна есть и другие наборы навыков, которые сделают вас успешным графическим дизайнером.

Майкл Джанда: Да, и некоторые из этих людей, они как учёные дизайнеры уровней. Но когда ты в чем-то на уровне савантов, это сопряжено со слабостями в других вещах, понимаешь? Вы смотрите на людей, которые являются этими мегагениями, и они не собираются вести собрание. Они не будут теми, кто будет определять масштаб проекта. Но у них гениальный дизайн уровней. И мы смотрим на этих людей как на дизайнеров, которыми мы восхищаемся, но часто им не хватает некоторых из этих фундаментальных навыков, которые приведут к успеху, который вы могли бы иметь, даже если у вас нет такого высокого уровня качества.

Ян Пэджет: Очень даже. Я знаю, что вы говорили об этих фундаментальных навыках, и я знаю, что в книге вы упоминаете о развитии навыков межличностного общения, и именно на этом вы должны сосредоточиться. Я имею в виду, как только ваш дизайн работает до определенного момента, вы должны начать фокусироваться на своих навыках межличностного общения. Не могли бы вы рассказать, что вы имеете в виду под этим, а также, как графические дизайнеры могут улучшать и работать над этими наборами навыков?

Майкл Джанда: Да.Мне это нравится, и это одна из вещей, над которыми я много работал. Я чувствую, что у меня есть врожденная способность к этому, но я также узнал из опыта и исследований о том, какие навыки межличностного общения вам необходимы и как их развивать. Итак, давайте просто перечислим несколько, а затем я смогу дать несколько советов, с чего начать.

Лидерство, например. Возьмем среду дизайна: вы можете стать величайшим дизайнером всех времен, но если вы не можете вдохновлять, мотивировать и наставлять других людей, вас никогда не повысят до арт-директора или креативного директора.Вы просто будете сидеть и нажимать на пиксели. Итак, в какой-то момент вашей карьеры ваши дизайнерские способности откроют дверь для продвижения по службе. И когда это повышение произойдет, вы должны быть в состоянии занять позицию креативного директора, которую вы получили, потому что вы отличный дизайнер, но чтобы преуспеть в качестве креативного директора, вы должны быть в состоянии сидеть над плечом к плечу с другими дизайнерами и давайте им обратную связь таким образом, чтобы они не ненавидели вас.

Вы должны быть в состоянии сесть на встречу с клиентом и обсудить его бизнес и начать работу над проектом или решением его проблем, вы должны иметь некоторую интуицию и понимание, а также некоторую зрелость в своей способности говорить с другими, чтобы быть в состоянии сделать так, чтобы клиент доверял вам и подписывал ваше участие в их проекте.Не имеет ничего общего с вашими способностями к дизайну. Все это связано с вашей способностью производить впечатление надежного, образованного и умного человека.

У вас должны быть навыки презентации. Вы знаете, способность стоять перед клиентами, или дизайнерской организацией, или какой-то конвенцией, стоять перед людьми и доносить сообщение, которое продумано, красноречиво и действенно. Вы должны уметь это делать. Все это навыки межличностного общения, ваша способность общаться с другими в небольших, средних и больших условиях.Итак, это вещи, которые так важны. Теперь, как вы изучаете такие вещи?

Одна из моих любимых книг всех времен — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, она была написана 100 лет назад. Это должен прочитать каждый в мире. Если бы мы все следовали методам, изложенным в этой книге, мир стал бы лучше. Итак, это отличное место для начала. Прочтите эту книгу. Он разбит на… в вещах, наверное, 100 принципов, и вы можете каждый день брать по одному принципу и работать над ним.

Итак, один из принципов — улыбаться; улыбнитесь, что она передает сообщение другим людям, и знайте, что она скрашивает дни других людей, заставляет их чувствовать тепло по отношению к вам. Это на самом деле заставляет вас чувствовать себя хорошо внутри. Биологически доказано, что когда вы улыбаетесь, ваша улыбка меняется… она высвобождает эндорфины и меняет то, как вы на самом деле себя чувствуете. Итак, вы можете взять подобный принцип и практиковать его в течение дня. Итак, сегодня день моей улыбки. Я собираюсь практиковаться улыбаться другим, а не как странная, жуткая улыбка.Но просто улыбнитесь другим людям, и вы будете практиковать это сегодня. А затем, на следующий день, речь может идти о том, как задавать интересные вопросы другим людям. Итак, как проявить неподдельный интерес к другим людям, задавая им вопросы. И вы можете практиковать эту технику, и это техника, на которой вы собираетесь сосредоточиться завтра.

И затем, со временем, вы просто выбираете один из этих принципов каждый день из этой книги и практикуете его, и со временем, когда вы это делаете, они естественным образом становятся частью вас самих.Но навыкам межличностного общения, как и всему, можно научиться. Мы должны учиться, практиковаться и внедрять эти вещи в свою жизнь, пока они не станут частью нас. Мы все делаем это с помощью дизайна. Мы начинаем с проектирования, смотрим на работы других людей и начинаем с копирования работ других людей, чтобы выяснить, как они это сделали. Но со временем вы доходите до того, что переняли так много дизайнерской работы от других людей и попрактиковались во многих вещах, что можете открыть пустой документ Photoshop и создать дизайн прямо из своего мозга.Но большинство людей не могут этого сделать, когда только начинают, им приходится учиться и делать это методично. То же самое и с навыками межличностного общения или деловыми навыками, или со всеми вещами, о которых мы здесь говорим. Вы должны изучить это, практиковать это, и тогда это станет частью того, кто вы есть.

Ян Пэджет: Я читал книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» несколько лет назад, и там столько всего, что кажется настолько очевидным, что вы должны это сделать, но как только вы прочитаете и вы действительно начинаете действовать, удивительно, насколько это меняет дело.А также, я думаю, с точки зрения некоторых наборов навыков, которые вы упомянули. Что касается меня, мне лично пришлось многому научиться, потому что я был брошен в них. Как и проведение совещаний, для меня я всегда был довольно интровертом, и поначалу мне приходилось это делать, но чем больше вы этим занимаетесь, тем привыкаете.

А с точки зрения коммуникативных навыков, это одна из причин, почему я делаю этот подкаст. Я всегда был довольно интровертом и, естественно, никогда не был так хорош в разговоре.Итак, я думаю, что хорошо найти способы поставить себя в такие ситуации, чтобы вы могли научиться развивать эти навыки, будь то просто через хобби. Я разговаривал с другом ранее, он говорил о Dungeons and Dragons, и одна из причин, почему я не играю в нее, заключается в том, что вам нужно говорить с группой людей. Но на самом деле это действительно хороший способ привыкнуть к разговору с группой других людей. Таким образом, есть множество способов развить эти навыки вне профессиональной среды.

Майкл Джанда: Да, и это нужно практиковать. Я тоже по натуре интроверт. И знаете, я думаю, что многие дизайнеры не могут найти золотую середину. Мол, дизайнер на самом деле… судя по моим наблюдениям за пару десятков лет, дизайнеры либо очень общительны, вплоть до вычурности, либо интроверты. Там не так много людей среднего возраста. Вы знаете, дизайнер очень ненадежен или очень общителен, и это редкость, когда у вас есть золотая середина.И по натуре я тоже интроверт. Это как бы… Когда я был маленьким, я прятался за маминой ногой, понимаешь? Просто супер неуверенный и нервный. Я должен был вырваться из этого.

Это все еще моя природная склонность. Когда я читаю лекцию, иду на конференцию и выступаю перед тысячей людей, моя естественная тенденция такова: «О, чувак, я не уверен в себе». И мне приходится притворяться, пока я не справлюсь с этим, что обычно происходит в первые несколько минут. Между тем я притворяюсь: «Хорошо, я пойду туда.Я собираюсь притвориться в своей голове, что я уверен в себе и собираюсь добиться этого», и я играю роль. Но со временем, если вы достаточно играете роль, вы становитесь частью. Это похоже на актерскую игру, понимаете? Вы слышали об этих методах актеров, которые становятся ролью и берут ее на полную катушку. Ну, ты должен сделать это в своей жизни. Вы должны быть актером метода с навыками межличностного общения, пока они естественным образом не станут тем, кто вы есть.

Ян Пэджет: Да, точно. И я думаю, что когда вы работаете в компании и находитесь в этой команде, вас в какой-то мере заставляют играть эти конкретные роли, и вы должны с этим справляться.Так что я полностью согласен с тем, что стоит развивать эти навыки и работать над ними. С точки зрения людей, которые работают на себя, фрилансеров, есть ли что-нибудь, что фрилансеры могли бы сделать, чтобы работать над развитием этих навыков? Потому что, как я уже сказал, когда вы работаете в агентстве или компании, вас, как правило, заставляют заниматься этими вещами, и вам просто нужно с этим справляться, иначе у вас не будет работы. Но когда вы работаете на себя или создаете собственное агентство, легко не брать трубку —

Майкл Джанда: Полностью.Спрячьтесь за своим компьютером, да.

Йен Пэджет: Ага. Есть ли у вас какой-нибудь совет для людей, которые работают на себя, чтобы справиться с более сложными задачами?

Майкл Джанда: Что ж, это интересно, потому что вы сказали, что если вы работаете в компании, вас принуждают к этому или у вас нет работы. Ну, а если ты фрилансер и не заставляешь себя, то и работы у тебя не будет. Вы должны заставить себя выступать перед клиентами и быть общительным человеком, иначе у вас не будет клиентов.Они будут использовать людей, которых знают, любят и которым доверяют. Это цитата. Люди работают с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют. И ты должен быть там, чувак. Вы должны быть перед этими людьми, чтобы иметь возможность строить эти отношения. Итак, вы должны заставлять себя делать это до тех пор, пока вам не станет комфортно. Это просто так, так важно.

Ян Пэджет: Да, я рад, что ты это сказал. Это был ответ, на который я надеялся. Итак, я знаю…

Майкл Джанда: Итак, это был наводящий вопрос.

Йен Пэджет: Да, было. Итак, я знаю, что ключевой частью того, о чем вы говорили до сих пор, является построение отношений. И я знаю, что это очень важно для всех, кто хочет добиться успеха в своей карьере. Какой совет вы можете дать, чтобы помочь людям встречаться и общаться с людьми, которые могут быть потенциальными клиентами?

Майкл Джанда: Ну, первое, я бы сказал, не сбрасывайте со счетов никого как потенциального клиента. Вы не знаете, если они… Я приведу вам пример.Когда я только начинал свое агентство, одним из моих самых первых клиентов была ABC Family. Это был семейный телеканал, и Дисней купил его у Fox и переименовал в ABC Family. Один из продюсеров был стажером в Fox Studios, когда я работал в Fox Studios. У меня было одно общение с ней, когда я был в Fox Studios.

Она была стажером в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, и мое взаимодействие с ней заключалось в том, что она пришла в мой офис, чтобы получить руководства по стилю для нашего бренда Fox Kids, которые хранились в моем офисе.В то время я был креативным директором в компании. Она получила эти руководства по стилю, и я остановил ее у двери, вручил ей руководства по стилю и начал спрашивать: «Привет, как тебе твоя стажировка здесь? Как Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе? Я бы с удовольствием пошел туда в школу», и у меня был с ней такой нормальный разговор, что я ничего об этом не думал. А потом, со временем, она закончила Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе, устроилась на работу в ABC Family и начала присылать мне внештатные работы. Было много внештатной работы. Это была основа моего бизнеса в течение первых трех лет моего бизнеса, моего агентства, они были моим самым большим клиентом.

Итак, пять лет в моем агентстве, я был в Лос-Анджелесе, я водил ее на обед, и мы обедали много раз, и у нас была отличная дружба и все такое. Она сказала: «Эй, Майк, ты знаешь, почему я даю тебе всю эту работу?» И я сказал: «Нет, не хочу. Я полагаю, потому что мы делаем хорошую работу, и нам нравится работать вместе». И она сказала: «Помнишь, как я пришла к тебе в офис за руководствами по стилю в Fox?» Итак, это если пять лет назад. Я сказал: «Да, я прекрасно помню то время. Это был первый раз, когда мы по-настоящему поговорили.И она сказала: «Ты говорил со мной, и ты был добр ко мне». Это было ее сообщение. Это был основополагающий разговор, который привел к тому, что стало семилетними отношениями с клиентами, которые принесли моему бизнесу миллион с лишним долларов дохода из-за одного этого разговора.

Я думаю, урок здесь в том, что я мог подумать: «Я креативный директор, убери мочащегося стажера из офиса. Да, возьмите руководства по стилю и займитесь своими делами». Я мог бы принять такой подход. Вы знаете, этот гордый подход думать, что я лучше кого-то.Но я этого не сделал. Я обращался с ней как с человеком, я искренне интересовался ею, и я не делал этого с намерением: «О, может быть, когда-нибудь она станет моей клиенткой». Я понятия не имел об этом. Она была обычным человеком, понимаете? Не было никаких доказательств того, что она станет каким-то великим продюсером в Голливуде.

Так или иначе, это стало основой. Итак, я думаю, что урок здесь заключается в том, что когда вы собираетесь начать пытаться строить отношения и находить клиентов, не делайте предположение, что кто-то не имеет для вас ценности.Что отношения с кем-то не имеют для вас ценности, потому что они ниже на тотемном столбе, чем вы, или что они все еще учатся в школе, или кто знает что. Вы просто никогда не знаете, что выйдет из этих отношений. Итак, это называется высокомерие в отношениях. Есть сетевая группа, к которой я принадлежу в течение нескольких лет, под названием «Корпоративный альянс», и они придумали фразу «высокомерие в отношениях». Когда мы смотрим на отношения и высокомерно думаем, что они не имеют для нас никакой ценности. И у нас не должно быть высокомерия в отношениях.Мы должны рассматривать всех как реальных людей, достойных нашего дружеского времени. И просто позвольте возможности работать как побочный продукт этого, а не как намерение для отношений.

Йен Пэджет: Очень хороший взгляд на это. Я разговаривал с кем-то в прошлом сезоне, это была Джоана Гальвао, и она также говорила о нетворкинге. Я знаю, что многие люди ходят на сетевые мероприятия, чтобы встретиться с потенциальными клиентами, и люди обычно думают, что вы идете туда со своим коммерческим предложением и тому подобными вещами.Но ее подход заключался в том, чтобы просто быть милой с людьми, заводить друзей, становиться человеком, которого им нравится видеть каждый раз, когда они тебя видят. Это происходит в том же духе, что и вы говорили, что вы просто… просто будьте добры к людям и заводите друзей, и это, кажется, лучший способ работать над такими вещами.

Майкл Джанда: Есть. Это потому, что это так основано на отношениях. Покупка творческих услуг у кого-либо — это так… это либо… это можно сделать двумя способами.Во-первых, это полностью основано на цене, что покупатель не заботится о человеке. Им просто… им все равно, что это робот, им все равно, загружаемый ли это логотип. Им все равно, они просто покупают цены. Итак, это одна сторона медали. Другая сторона медали, и где более высокооплачиваемая работа, основана на отношениях, основанных на построении доверительных, настоящих отношений с людьми. Это действительно единственные два варианта продажи креативных услуг клиентам.

Я выбрал сторону отношений в бизнесе.Но есть предприятия, которые выбирают финансового аттрактора. Они создают библиотеку логотипов, вы выбираете этот значок, вводите текст, он экспортирует логотип, понимаете? Они просто нацелены на покупателей по низким ценам. Я ориентируюсь на людей, которые ищут настоящих отношений с кем-то, кто может стать продолжением их команды, кто может решить их проблемы с маркетингом и дизайном, это те, на кого я нацелился, и эти люди находятся в других местах, чем ценовые покупатели. Вы можете посещать сетевые мероприятия, и обычно сетевые мероприятия заполнены другими людьми, которые хотят строить отношения.Они хотят иметь эту связь с людьми. И со временем, я думаю, я бы сказал, что есть два метода, которые будут милы для всех, как вы сказали, которыми поделилась с вами эта дама. Полностью согласен с этим. Будьте добры к людям с течением времени.

И затем, во-вторых, не скрывайте, что вы делаете. Вам не нужно продавать им то, что вы делаете, но не скрывайте это. Никому не нравится, когда ему что-то продают, особенно сейчас. Я имею в виду, что терпимость к этому 30 лет назад была намного выше, чем сейчас. Теперь люди хотят иметь такое представление о принятии собственного решения о покупке.Вот почему так популярен маркетинг влияния, так популярен продакт-плейсмент. Потому что это работает в сегодняшней покупательной среде. Вы вернетесь на 30 лет назад, когда люди продавали пылесосы от двери к двери, и это был законный вариант пойти и попытаться продать людям вещи. И такого больше не существует. Так или иначе, стройте настоящие отношения и не скрывайте, кто вы есть. Это два ключа к нему. И пусть решение о покупке будет побочным продуктом этих двух вещей.

Ян Пэджет: Хорошо.Итак, просто чтобы расширить это. Когда вы говорите: «Не скрывай, что ты делаешь», что ты имеешь в виду? Как вы сообщаете людям, что вы делаете, и помните о том, что вы делаете? Как ты собираешься это сделать?

Майкл Джанда: Хорошо. Итак, я этого не делал… до этого звонка я не делал этого намеренно, а сказал: «Хорошо, просто хочу убедиться. сколько у нас есть времени? У тебя есть что-нибудь после этого?» И я сказал: «О да, у меня бизнес-коучинг, и я думаю, что он в 11:00», а затем я проверил свой календарь, и это было в 10:45.Что вы узнали из этого?

Ян Пэджет: Я узнал, что вы проводите коучинговые звонки.

Майкл Джанда: Точно. Но я не навязывал вам бизнес-коучинг, вы научились этому в результате естественного взаимодействия. И я не специально. Я сделал это не для того, чтобы продать вам или вашим слушателям бизнес-коучинг. Я никогда не делаю этого из-за этого. Я все время получаю коучинг, у меня постоянно появляются новые коучинговые клиенты только благодаря маркетингу в Instagram, и я почти ничего не говорю о коучинге.Но люди знают, что я это делаю, потому что они услышат, как я упоминаю об этом, или их заинтересует мой контент, потому что они знают, что я связан с дизайном, и они увидят, как я разговариваю с кем-то на видео. И они скажут: «Интересно, каково это было бы, — это происходит подсознательно, — интересно, каково было бы быть с ним на другой стороне звонка, когда я задаю ему свои проблемы. Интересно, на что это было бы похоже». Они заходят на мой сайт, видят мою страницу с коучингом, заполняют форму запроса, после чего мы начинаем диалог.

Но я ни разу не сказал: «Привет, меня зовут Майкл Джанда. Если вам нужен коучинг, позвоните мне. Это всего лишь x-сумма долларов. Специальное предложение на три месяца. Я никогда не делаю ничего подобного. Это никогда не бывает продажным. Таким образом, это просто естественный разговор, когда вы говорите о том, что вы делаете и о своем бизнесе. Это значит не скрывать, кто вы и что вы делаете, просто сделайте это частью вашего естественного общения с другими людьми.

Ян Пейджет: Когда у вас было собственное агентство, вы работали с такими замечательными компаниями, как Disney, Google, NBC, YouTube, и, по сути, с бесконечным списком замечательных компаний.Использовали ли вы построение отношений для привлечения клиентов, как этот, или вы использовали другой преднамеренный подход, чтобы привлечь клиентов такого масштаба?

Майкл Джанда: Да. Короткий ответ: да, все это было построением отношений. В начале моего агентства все было основано на страхе. Я начал заниматься фрилансом во время технологического спада в начале 2000-х. Это был 2002 год, и все доткомы терпели крах, публичные компании разорялись, и это было ужасное время.Именно тогда я начинаю заниматься фрилансом. И все они были для моих первоначальных отношений. Моими первыми тремя клиентами были ABC Family, которая была частью Disney, Sony и Warner Brothers. Это были три человека, которые были моими коллегами в Fox, когда я там работал.

Итак, они начали присылать мне работу, и когда я начал работать на них, я приходил к ним, водил их на обед, и они неизбежно приводили с собой на обед коллегу, и теперь я подружился с новым человек за столом, которого я раньше не знал.Итак, я начал строить отношения со всеми этими людьми внутри этих первых трех клиентов. А потом, со временем, ссылаются на своих друзей, которые работают в подобных компаниях, или Джо из ABC Family уходит и идет работать в TV Guide. А теперь мне звонит TV Guide, и у меня есть новый клиент, потому что Джо ушел с работы и нашел новую работу.

Итак, более 15 лет… Я владел своим агентством 13 лет. Я продал его на 13 лет, а затем два года работал в агентстве, которому продал. Итак, я руководил этим агентством 15 лет.Это был почти исключительно такой тип процесса продаж. Это было построение отношений и терпеливое ожидание новых возможностей, падающих с неба. Это был экспоненциальный рост. Это требует, как сложные проценты, вы кладете доллар в банк и больше … и банк является плохим примером, потому что процентные ставки на моем сберегательном счете очень низкие. Но допустим, вы вложили доллар в инвестиции, и в первый год он стоит 1,07 доллара, а в следующем году эти 1,07 доллара вырастут на 7%. И со временем, через 40 лет, этот доллар становится 10 000 долларов.Вам просто нужно было дождаться, пока он наложится сам на себя.

Вот что случилось со мной и, я думаю, со многими людьми в бизнесе: первые несколько лет это было тяжело. Вы можете начать с трех клиентов, а чтобы увеличить количество клиентов с трех до шести, вам может потребоваться три года. Но затем внезапно что-то происходит, потому что вы достигаете определенного порога количества отношений, когда шесть клиентов становятся 12 клиентами за один год. И через год 12 клиентов становятся 24 клиентами, потому что вы попадаете в момент критической массы или в этот переломный момент, о котором говорит Малкольм Гладуэлл.Где вы достигли этой массы отношений, и теперь начинают появляться рекомендации для развития вашего бизнеса.

Итак, цикл длинный. Но это более эффективно, чем запускать рекламу Google, пытаясь обзвонить людей через рекламу Google. Со временем ваши рабочие отношения станут более эффективными, а отношения с клиентами, которые вы установили благодаря этому, станут намного глубже. У меня были клиенты, которые придумывали для меня проекты, чтобы они могли израсходовать остаток своего маркетингового бюджета до того, как бюджет закончится.А это именно те клиенты, которые вам нужны. Когда они сидят и думают: «Хорошо, у нас осталось 20 000 долларов в нашем маркетинговом бюджете на год. Что нам с этим делать? Что ж, давайте придумаем этот проект и потратим его на Riser, агентство Майка». Когда вы доберетесь до этого, это будет золотая жила возможностей. Но без построения отношений не обойтись.

Ян Пэджет: Значит, ключевой частью построения этих отношений для вас являются частые физические встречи с ними, встречи с ними за едой, напитками, как если бы вы были другом?

Майкл Джанда: Да.

Йен Пейджет: Да, это интересно, потому что сейчас я знаю много людей… ну, лично я, многие мои клиенты пришли через поиск Google. Я думаю, интересно, что многие люди, с которыми я разговаривал, добились невероятного успеха благодаря личным встречам, общению и, в основном, тому, что делаете вы. И я полностью понимаю, почему вы советуете прочитать книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», потому что именно этим вы и занимаетесь, вы симпатичный человек, и они, вероятно, захотят работать с вами, потому что им нравится работать с вами. ты.

Майкл Джанда: Да, работает. Я никогда этого не делал… это тоже большая хитрость в том, что вы не можете этого сделать, потому что пытаетесь что-то получить от них. Мол, это большой ключ, потому что люди почувствуют это и в основном отключатся, если вы притворяетесь в этих отношениях. Итак, вы действительно должны это сделать, потому что хотите быть хорошим человеком и хотите завести нового друга. Вы действительно должны сделать это таким образом. Вы не можете этого сделать, потому что в глубине души думаете: «Я должен быть добр к этому человеку, чтобы он дал мне работу.«Если вы это сделаете, люди умны, и они это почувствуют. Они почувствуют фальшь в этом.

Вы упомянули поиск Google, позвольте мне просто прокомментировать это. Потому что поиск в Google — это отличный и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, но не обязательно клиента. Итак, лиды важны, но, чувак, если бы я получал поисковые запросы в Google или эти холодные лиды, людей, которых я никогда раньше не встречал, мое самое первое, что я попытался бы сделать, было бы: «Эй, большое спасибо за лид, я бы хотел поговорить с вами.У тебя есть завтра 10 минут, чтобы мы могли поговорить по телефону?» Или еще лучше: «Привет, спасибо, что связались. У вас есть завтра 10 минут, чтобы мы могли позвонить по скайпу, чтобы мы могли узнать друг друга в течение нескольких минут, и я мог бы задать вам несколько вопросов о вашем проекте?»

А потом, бум, вы пытаетесь превратить эти холодные отношения в теплые отношения, зарождающуюся дружбу. И вот как вы превращаете холодного лида из поиска Google в долгосрочного клиента на пять лет, который дает вам маркетинговую работу.Итак, вы не можете быть просто приемщиком заказов, вы не можете просто быть роботом, принимающим заказы от них, что у них есть логотип, который они хотят разработать, и вы говорите: «Хорошо, я пришлю его вам завтра. ” Мужик, бери трубку, строй эти отношения, потому что эти отношения могут быть больше работой от них, и это может быть работа от их коллег, и это может быть работа от их супруга, который дома. Это может быть просто… кто знает, куда это приведет. Но вы должны увеличить количество отношений.

Йен Пэджет: Мм-хмм (утвердительно), да.Я с этим полностью согласен, я лично знаю всех своих лучших клиентов, это те, с которыми у меня были длительные беседы, и мы должны хорошо знать друг друга и правильно понимать их бизнес, что им нужно. Я думаю, что отношения в этом смысле, такие разговоры означают, что вам не обязательно быть самым дешевым вариантом.

Майкл Джанда: О, да.

Ян Пейджет: … люди готовы платить за эти отношения немного больше, чем они ожидали.

Майкл Джанда: Да. Да, это восходит к тому, что я упомянул в начале. Есть два способа, которыми люди покупают это. Они покупают для кого-то, кому они доверяют, и они заплатят за это больше денег, или они покупают самый дешевый вариант. И тогда вы конкурируете с загружаемыми логотипами или делаете логотипы сами. Это не тот бизнес, в котором я хочу конкурировать. Это может работать, это работает для компаний, которые этим занимаются, потому что все дело в объеме. Их цель — продать 10 000 загрузок логотипа в год вместо кого-то вроде вас, который хочет делать дюжину дорогостоящих проектов по созданию фирменного стиля в год, понимаете?

Ян Пэджет: Мм-хм (подтвердил).

Майкл Джанда: Это совершенно другая игра. И вы должны как бы решить, какой из них вы хотите играть. Но что касается меня, и то, как я построил свое агентство, было через отношения, о которых мы говорили.

Йен Пэджет: Ага. Честно говоря, я думаю, что большинство людей, которые будут слушать этот подкаст сейчас, скорее будут заниматься правильными проектами, где вы работаете с клиентом, вы берете большую сумму, но вы делаете гораздо меньше из них. в год, а не просто штамповать материал.Никто не хочет быть блинчиком с логотипами, просто… это не очень хорошая работа.

Майкл Джанда: Да. Нет, это не хорошая работа. Это высасывает твою творческую энергию-

Йен Пэджет: О да, абсолютно. Абсолютно. Я знаю, что мы упоминали о ценообразовании и еще одной вашей книге, у вас есть «Психология ценообразования в графическом дизайне».

Майкл Джанда: Да.

Ян Пэджет: И я знаю, что ценообразование, в частности, с дизайном логотипа, очень сложно.Я лично знаю, что боролся с этим и начал с низкой цены, когда только начинал, и теперь я получаю такие цены, о которых всегда мечтал. Но с точки зрения определения того, что брать, я знаю, что у вас есть несколько замечательных советов по этому поводу, которые я видел в Интернете. Итак, есть ли какой-нибудь совет, который вы можете дать, чтобы помочь людям, которые слушают, лучше оценить свою работу?

Майкл Джанда: Да, я увлечен этим, потому что мне нужно было выяснить, как оценивать вещи, понимаете? Когда я только начинал свое агентство, я начал заниматься фрилансом, у меня вообще не было бизнес-знаний.Я даже не мог найти нужную мне информацию о том, как думать о ценообразовании и как правильно оценивать вещи. Вы можете найти людей, которые скажут: «Хорошо, подсчитайте, во сколько вам обходится это, а затем добавьте 20% или 30%». это. Итак, в книге «Сжечь свой портфель» я написал главу под названием «Дартборд с фиксированным ценообразованием». В нем говорится о том, что когда мы устанавливаем цену на что-то, как часто вы чувствуете, что просто бросаете дротик в доску, и если он приземляется на 1000 долларов, вы берете 1000 долларов, а если он приземляется на 2000 долларов, вы идете взимать 2000 долларов.Вы просто делаете дикие предположения, просто бросаете дротик и смотрите, куда он приземлится, и тогда это ваша цена.

Не существует способа получить эту цену. И многие дизайнеры так делают. Они просто берут с неба цену, которую, по их мнению, они могут взимать, а затем надеются, скрещивают пальцы, и надеются, что клиент это одобрит. И это не выход. Итак, я перепроектировал то, что я думаю о ценообразовании, и превратил его в несколько формул, которые могут использовать дизайнеры.И это метод, который я использовал для проектов… мы сделали несколько масштабных проектов, даже на полмиллиона долларов по одному проекту, проекты на 300 000 долларов, проекты на 100 000 долларов. Много проектов на 100 000 долларов. Итак, это работает для этих мегапроектов. Это также работает для небольших проектов, логотип за 1200 долларов. Эта же методика работает.

Итак, он основан на трех разных переменных. Переменная номер один — это ваши производственные затраты. Вторая переменная — рыночная стоимость. И третья переменная — это бюджет клиента. И вам нужно определить цену для каждой из этих вещей.Итак, вы берете себестоимость производства и, допустим, берете 100 долларов в час за свое время. Это простой способ для этого подкаста, но если вы приобретете книгу, там будет 200 страниц, в которых описано, как все это делается.

Итак, допустим, вы берете 100 долларов в час за свои услуги и думаете, что этот логотип займет у вас 12 часов. Это дает вам производственные затраты в размере 1200 долларов. Теперь вы переходите к переменной рыночной стоимости. Рыночная стоимость — это то, сколько другие люди, такие как вы, берут за такую ​​же работу? Это создает рыночную стоимость.Итак, если вы знаете, что ваши друзья или другие конкурирующие агентства, которые выполняют аналогичную работу, берут 2000 долларов за логотипы, то вы знаете, что это рыночная стоимость логотипа. А потом вы идете и спрашиваете клиента: «Хорошо, я счастлив сделать этот логотип для вас. С каким бюджетом вы здесь работаете? Сколько вы надеетесь потратить на свой логотип?» А потом они говорят: «Хорошо, у нас есть бюджет около 1500 долларов». И так, вы получаете бюджет из них.

Теперь у вас есть эти три переменные.У вас производственные затраты 1200 долларов, рыночная стоимость 2000 долларов, а клиентский бюджет 1500 долларов. И вы взвешиваете эти три переменные в своем решении о том, какую плату брать. Если это будет 1200 долларов… Итак, в книге у меня есть 12 различных сценариев, с которыми мы сталкиваемся. Итак, допустим, вы конкурируете с тремя другими агентствами за эту работу. Три других дизайнера. И все они знают, что бюджет составляет 1500 долларов. И вы смотрите на это и говорите: «Мои производственные затраты в 1200 долларов на 300 долларов ниже, чем их бюджет в 1500 долларов. Но некоторые из этих других людей будут брать 1500 долларов, так что, возможно, я зайду за 1400 долларов за свою цену, чтобы попытаться немного сократить их бюджет, при этом сохранить прибыль для себя и иметь больше шансов. посадки работы.

Итак, это как бы один из сценариев, на который вы бы посмотрели. Другой вариант: у вас есть пять проектов логотипов, над которыми вы уже работаете. Кто-то обращается к вам и говорит: «О, мы хотим, чтобы вы сделали этот логотип», и вы думаете про себя: «Чувак, я не собираюсь делать этот логотип, я уже завален. Я работаю 60 часов в неделю. Но если цена будет подходящей, я буду работать по 80 часов в неделю, чтобы сделать это». Итак, цена правильная, вы знаете, что их клиентский бюджет составляет 1500 долларов. Себестоимость производства составляет 1200 долларов, а рыночная стоимость — 2000 долларов.Ну, я бы брал прямо по рыночной стоимости. Я бы сказал: «Я буду работать сверхурочно, если это будет суперприбыльно для меня, и я буду брать максимальную цену на рынке», даже если это превышает бюджет клиента, вы думаете про себя: «Они собираются платить надбавку, чтобы заставить меня работать сверхурочно».

Итак, я не буду вдаваться во все сценарии, но эти три переменные станут вашими руководящими принципами при принятии решения о том, где оценивать вашу работу. В книге я подробно расскажу о психологии этих 12 различных сценариев и о том, как вы должны оценивать вещи на основе этих 12 различных сценариев, с которыми мы часто сталкиваемся как дизайнеры.

Ян Пейджет: Я думаю, что один только этот совет является фантастическим, потому что я знаю, что был в этом месте так много раз, когда был слишком занят, и всегда стоит брать больше. Знаешь, как ты сказал, если цена подходящая, ты найдешь для этого время. Так что я думаю, что сам по себе это фантастический совет.

Майкл Джанда: Заплати мне миллион долларов, я полечу в Лондон и помою твои туалеты, чувак. Я имею в виду, в том-то и дело, что есть определенная цена, за которую мы будем что-то делать.Итак, вы должны посмотреть на это, и ценность вашего времени различается в зависимости от… Я имею в виду, если у вас нет никакой работы, а вам действительно нужен клиент, вы взимаете себестоимость производства, чтобы получить клиента. , тебе известно? Просто у вас есть все эти разные сценарии, и они играют большую роль в том, как мы оцениваем вещи.

Ян Пэджет: Очень, очень верно. Я знаю, как я уже сказал, люди всегда борются с ценообразованием, и я думаю, что сам по себе это замечательный совет. Я думаю, что если кто-то хочет узнать больше, ему стоит прочитать вашу книгу «Психология ценообразования в графическом дизайне».Итак, в примечаниях к этому эпизоду я включу ссылки на эту книгу, а также на Burn Your Portfolio. Потому что, как я уже сказал, я не читал их от корки до корки, но то, что я прочитал, это совершенно фантастические книги-

Майкл Джанда: О, спасибо.

Ян Пэджет: … и я думаю, что любой, кто слушает это, узнает. Ты так хорошо формулируешь ответы, даже на лету, как в этом подкасте, так что, знаешь, эти книги будут битком набиты отличными советами.

Майкл Джанда: Я вложил много сил и энергии в эти книги. Знаете, по обеим книгам тоже есть бесплатный контент в моем Instagram. Я публикую шесть раз в неделю в Instagram, по крайней мере. И многое из того, что я публикую, высосано из этих книг. Итак, если вы хотите копнуть в них больше. Кроме того, на моем канале YouTube у меня есть некоторые методологии из этих книг, изложенные в видео на моем канале YouTube. Итак, прежде чем купить, вы также можете немного углубиться в некоторые идеи.

Ян Пэджет: Да, и я бы сказал, пока мы говорим об этом, ваша лента в Instagram, вероятно, одна из лучших, которые я когда-либо видел.

Майкл Джанда: Спасибо.

Ян Пейджет: Я знаю, что в Instagram есть скользящие карусели, многие люди делают это сейчас, и это несколько чересчур, но то, что вы делаете, наполнено отличным контентом. Знаешь, ты можешь пролистать столько всего назад. Вы можете потратить много времени, просто просматривая свой Instagram, и то, как это делается, очень легко переварить этот контент.

Майкл Джанда: Спасибо.

Йен Пэджет: Они все отлично выглядят. Я знаю, что вы получаете, что это, 10 000 дополнительных подписчиков в месяц?

Майкл Джанда: Примерно раз в три недели, да.

Ян Пэджет: Это невероятно.

Майкл Джанда: Да, я очень благодарен за это. Burn Your Portfolio вышел в 2013 году, и я никогда его не продвигал. Я все еще руководил своим агентством. Я продал в 2015 году.Проработал в агентстве до начала 2018 года. Так что у меня никогда не было времени пойти и попробовать создать идейное лидерство, написать больше книг и создать больше контента. И так, это так приятно для меня. Я начал продвигать свой Instagram еще в апреле, и мне очень приятно, что я нашел аудиторию и установил много отличных связей и много отличных сторонников в этом сообществе дизайнеров, которые благодарны за мой контент и делятся им и дают мне поддержка и комментарии. Я просто так благодарен за это, это просто весело, весело для меня.

Ян Пэджет: Я уверен, что благодаря этому вы получите больше подписчиков, потому что, как я уже сказал, это просто фантастика. Очень приятно потреблять этот контент. Я знаю, что вижу, как другие люди делают эти скользящие карусели, но они не так хороши, как то, что делаете вы.

Майкл Джанда: О, спасибо.

Ян Пейджет: И я думаю, что это результат… вы перепрофилируете контент, в то время как я вижу много людей в Instagram, создающих контент специально для Instagram, и я не знаю, что вы думаете по этому поводу, но Я просто думаю, что это пустая трата… ну, не пустая трата времени.Это стоит больших усилий. Но поскольку вы перепрофилируете контент, и у вас есть книга, консультации и все остальное, это должно быть для вас фантастической воронкой.

Майкл Джанда: Да, это хорошая воронка. Мои первые несколько постов были перепрофилированы. Но я очень, очень настаиваю на создании пользовательского контента. Вещи, которые я никогда нигде не говорил и нигде не читал. Это все проприетарный контент. Воронка для меня исходит от людей, которые задают мне вопросы, а потом я такой: «О, это отличный вопрос.Позвольте мне сделать для вас кое-что по этому поводу». Так что многие мои посты как посты для одного человека. Но я создаю его, потому что знаю, что если у одного человека есть эта проблема, то, вероятно, есть еще сотни, у которых такая же проблема. И тысячи людей, которые столкнутся с этой проблемой в какой-то момент в будущем. Итак, вот где была великая воронка.

Одна из причин, по которой, по моему мнению, выросла моя учетная запись, заключается в том, что мой контент является собственностью, а не тем, что я прочитал в чьей-то чужой книге.Я не цитирую и не излагаю чужие идеи. Это мои системы и процессы, которые я внедрил в свой бизнес. В моем Instagram нет отчетов о книгах. И именно здесь, я думаю, вы получаете много этого клише. Вы знаете, люди пишут: «Логотип — это не ваш бренд» и тому подобное. Да ладно, мы слышали это миллиард раз. Вы никогда не увидите, как я цитирую это на моем. Я пытаюсь сделать там что-то уникальное, что люди не могут получить больше нигде.

Ян Пейджет: Один вопрос, который приходит на ум, и это то, о чем я говорил с несколькими людьми.Создание этих постов, я не знаю, сколько времени они занимают у вас, но я могу себе представить, что люди тратят на это много времени.

Майкл Джанда: Да.

Ян Пейджет: Я знаю, что в социальных сетях у постов довольно короткий срок хранения. Итак, вы знаете, чтобы создать этот контент, создать скользящие карусели, скажем, это займет около двух часов —

Майкл Джанда: Да.

Ян Пейджет: Ужасно много времени для чего-то, что может быть в сети 24 часа-

Майкл Джанда: День, угу (утвердительно).

Ян Пэджет: С точки зрения вашей бизнес-модели, я могу понять, как это может работать. Но советуете ли вы другим людям придерживаться такого же подхода?

Майкл Джанда: Ну, это просто зависит от того, где вы находитесь в своем бизнесе и каков возврат инвестиций. Что касается меня, то сейчас мне повезло, что я могу работать ради удовольствия и ради страсти, а не потому, что я гонюсь за долларом. Я делал это долгое время и, к счастью, преуспел в этом, и теперь я могу проснуться утром и выбрать то, что я хочу делать.Итак, моя рентабельность инвестиций — это известность, рост, это люди, покупающие другие мои книги и мой курс UX. Это создание аудитории, которая в будущем, когда я выпущу больше курсов, у меня будет аудитория, которая будет покупать те новые курсы, которые я создаю. Это мой толчок. И поэтому для меня это имеет значение. Я получаю отдачу от этого.

Я тоже так делаю, потому что мне так весело. У меня настоящий альтруистический взгляд на это, и я искренне хочу помочь другим людям. Я отвечаю на каждое прямое сообщение, так что я на самом деле… я делаю это не для того, чтобы собрать аудиторию.Я делаю это, чтобы искренне помогать людям и доставлять ценный для них контент, чтобы они могли проходить через вещи простым, а не трудным путем, как я. Так что я тоже получаю от этого удовольствие. И я скажу, что это не последний раз, когда вы видите этот контент, и это будет не единственный формат, в котором он представлен. Многие мои посты подготовлены для будущих книжных материалов. Итак, когда я трачу несколько часов на пост, это, по сути, пишу главу следующей книги, и я просто доставляю книгу по ходу дела, а не выпускаю ее целиком одним махом.Так что я в восторге от этого.

Ян Пейджет: Да, интересно, что вы это говорите, потому что я знаю, что на протяжении многих лет, когда я писал сообщения в блоге, я недавно смог скомпилировать их в серию PDF-файлов, и это могло бы стать продуктом. один день. Итак, я думаю, что для тех, кто хочет создать эти карусели, это огромные временные затраты. И вы как бы подтвердили то, что я думал, потому что это думало, что это огромные временные затраты. Вы тратите много времени на что-то, что… что, час или день?

Майкл Джанда: Да.

Ян Пэджет: Но для вас это помощь в продаже книг, помощь в консультационной работе. Это увеличивает вашу видимость в Интернете, делая вас лидером мнений. Кроме того, это не единичный контент. Это контент, который также станет чем-то другим. Итак, я понимаю ценность этого, и я думаю, что любой, кто слушает, не имеет ничего из этого, я просто думаю, что это ненужная трата ресурсов, и есть лучшие способы получить клиентов или что-то в этом роде.Знаешь, если тебе нужны клиенты, строй отношения, как ты сказал. Вместо того, чтобы тратить два часа на создание карусели.

Майкл Джанда: Да. Да, в этом точно есть доля правды. Я сделал это… знаете, я думаю, что это хороший взгляд на все. Итак, я начал писать «Сжечь ваше портфолио» в 2007 году после лекции, которую я прочитал на конференции AIGA. У меня был отличный ответ. Эта лекция была о вещах, которым не учат в школе дизайна, но должны. И когда я сел в самолет после той лекции, я подумал: «Чувак, я должен превратить это в книгу.Итак, я начал записывать эти принципы из своей лекции в книгу, а затем в течение следующих… сколько лет это было? За шесть лет до того, как он был опубликован, мое мышление было таким: я собираюсь написать это, и ценность номер один в том, что этот принцип становится руководящим принципом или системой, которая внедряется в моем бизнесе. Таким образом, у меня была ценность для моего собственного агентства.

Значение номер два, подумал я, когда-нибудь я смогу опубликовать их в блоге и укрепить лидерство и привлечь трафик для своего агентства, разместив весь этот контент в блоге.Или значение номер три: может быть, мне посчастливится опубликовать его, и я отправлю его издателям. Итак, я написал всю эту книгу, в ней 400 страниц, и я написал все это, даже не зная, есть ли у меня издательский контракт, потому что у меня были варианты номер один и два в качестве запасного варианта. Это было ценно только для моего агентства или для блога. Но я все же издал ее, и я был благодарен за это.

Но за те шесть лет, что я писал его, он изменил мой взгляд на все, что происходило в моем агентстве.У меня была проблема с клиентом, и я делал шаг назад и думал: «Что я мог сделать, чтобы облегчить эту проблему, чтобы она никогда не повторилась. Я собираюсь создать систему, благодаря которой это никогда больше не повторится». У меня была производственная проблема, проект рушился, и я оглядывался назад и говорил: «Почему этот проект рухнул и что я могу сделать, чтобы он никогда больше не рухнул», а затем я писал систему, которая облегчит эту проблему на будущее. Именно такой точки зрения я придерживался, когда создавал Burn Your Portfolio.

Это было улучшение моего собственного бизнеса, но я писал его таким образом, чтобы оно могло также исправить бизнес других людей. И я думаю, что очень важно смотреть на жизнь таким образом. Когда мы смотрим на: «Вот дерьмо, этот клиент ненавидел логотипы, которые я только что разработал». Ну и что ты не сделал в процессе, что они не понравились логотипам? Что вы пропустили? Какой шаг вы пропустили, чтобы убедиться, что логотипы, которые вы разработали, понравятся следующему клиенту? Если вы начинаете смотреть на вещи таким образом, если вы смотрите на проблемы, неудачи или сумасшедший клиентский опыт как на возможность чему-то научиться, а затем вы намеренно структурируете систему, чтобы решить эту проблему в будущем, пуф, вы получите часть контента. для вас, что вы можете разместить в блоге, что вы можете написать, вы можете сделать пост-карусель в Instagram, или вы можете скомпилировать в pdf, как вы делаете, или вы можете отправить его издателям и попытаться опубликовать в какой-то момент.

Итак, если вы посмотрите на это таким образом, я думаю, просто жизнь в целом, давайте просто отойдем от дизайна в целом и поговорим о жизни. Просто большая картина. У тебя может быть такая лучшая жизнь, если ты пройдешь через это таким образом, и к тому времени, когда тебе исполнится 60 лет, и ты будешь старым мудрым дедушкой, твои внуки сидят у тебя на коленях, а ты сидишь и думаешь, и они думают о вас: «У него есть ответы на все вопросы. Откуда он так много знает? Это потому, что дедушка провел свою жизнь, изучая весь опыт, который у него был.Что ж, вы многому научитесь, если задокументируете этот опыт и создадите способы предотвратить его, воспроизвести хорошее и убедиться, что вы не повторите плохого.

Ян Пейджет: Мм-хм (подтверждено), я думаю, что это момент падения микрофона.

Майкл Джанда: микрофон.

Ян Пэджет: Да, я думаю, что это фантастический совет, и я думаю, что это действительно хороший способ завершить интервью. Итак, Майкл, это было невероятное интервью.Большое вам спасибо за ваше время.

Майкл Джанда: Мне понравилось. Спасибо.

Ян Пэджет: … и я знаю, что слушателям это очень понравится. И вы знаете, вы только что продали там все свои книги, надеюсь, вы получите от этого продажи

Майкл Джанда: Ну, как я уже сказал, это не намерение. Знаешь, иди сначала за моими бесплатными вещами. Я не пытаюсь продавать книги.

Ян Пэджет: Нет, все хорошо.Мне нужна ваша книга сейчас, в ней есть все… знаете, если вы собираетесь поделиться всеми своими реальными жизненными ошибками и уроками, которые вы извлекли из нее, в этом есть ценность. Итак, вы знаете, люди должны пойти туда и купить ваши книги. Шапку потом буду делать.

Майкл Джанда: Хорошо, спасибо.

Майкл Джанда: Ян, это было здорово. Спасибо.Ценить это. Супер весело для меня тоже. Итак, спасибо, что пригласили меня.

Майкл Джанда — Книги

Летом 2013 года издательство Peachpit Press опубликовало мою первую книгу. Когда я держал в руках свой первый экземпляр «Сжечь свое портфолио», это был день гордости для меня и вдохновил меня на создание нескольких других книг, которые я сейчас пишу.Пока они не будут выпущены… вам просто придется терпеть мой спам о BYP.


Чтобы добиться успеха в творческой карьере, нужно больше, чем просто образование в школе дизайна и отличное портфолио. Burn Your Portfolio учит реальным практикам, профессиональным рекомендациям и неписаным правилам ведения бизнеса, которые большинство дизайнеров, фотографов, веб-дизайнеров, копирайтеров, программистов и архитекторов узнают только после многолетнего опыта работы. Майкл Джанда, владелец дизайнерской фирмы Riser из Юты, с юмором раздает самородки советов, добытых тяжелым трудом за последнее десятилетие из личных успехов и неудач, с которыми он столкнулся при управлении собственным агентством.В этом удивительно забавном, но невероятно практическом руководстве советы Янды по командной работе и сотрудничеству, построению отношений, управлению клиентами, участию в торгах, производственным процессам и многому другому найдут отклик у творческих профессионалов всех мастей.

В книге 111 глав, 400 страниц и более 200 иллюстраций. Любому, кто работает творческим профессионалом (особенно фрилансеру), интересно читать советы из реальной жизни.

Купите копию сегодня на Amazon.com

«Эта книга должна стать обязательным курсом в художественных школах… нет, во всех школах! Сообщение выходит за рамки оккупации; речь идет о маневрировании через негласные правила и динамику различных личностей на вашем рабочем месте. Майк идеально подходит для того, чтобы передать это сообщение; его долгосрочные отношения и успех в его бизнесе являются истинным свидетельством его навыков управления вверх, вниз и в сторону. Один только ваш талант никуда вас не приведет, если ваш характер не поддерживает его.Если вы хотите долголетия в своей области, эта книга обязательна к прочтению».

— Джейн Бханг
Арт-директор-консультант, Sony Pictures Entertainment


«Хотел бы я взять каждого дизайнера, с которым когда-либо работал, и дать ему по голове этой книгой… что было бы больно, потому что это большой! После этого я просил их прочитать ее от корки до корки, потому что Майкл Джанда покажет им, как перестать совершать бизнес-ошибки, которые совершают почти все дизайнеры.

— Дэйв Креншоу
Автор книги «Миф о многозадачности и сфокусированном бизнесе»

 
«Burn Your Portfolio» — увлекательное, содержательное руководство для дизайнеров и программистов, мечтающих о процветающем бизнесе. Она должна быть в списке обязательных к прочтению каждого дизайнера. Майкл привлекает читателя, «показывая», а не просто «рассказывая». Он придает книге человеческое, личное прикосновение, опрыскивая текст своими приключениями.И хотя он в первую очередь обращается к дизайнерам, его сообщение об оттачивании навыков межличностного общения необходимо для ЛЮБОГО предприятия. Как клиент, это больше всего заставляет меня возвращаться».

— Шерил Сабан, доктор философии.
Автор книги «Какова ваша самооценка?» —Руководство для женщин по оценке и основательница Self Worth Foundation

 
«Я ходила в школу, чтобы выучиться на дизайнера. Я пошел к Майку Янде, чтобы научиться управлять дизайнерским бизнесом. Он невероятен.Я никогда не встречал никого, кто буквально понимал бы все, с чем я когда-либо боролся с того дня, как окончил школу. От фриланса, контрактов и предложений до принятия лучших бизнес-решений и противостояния любому клиенту, Janda расскажет вам все, что вам нужно знать. Его жизненные уроки быстры, с точки зрения непрофессионала, и настолько удивительно ценны, что вы будете использовать то, чему он учит вас каждый божий день».

— Лорили РэйджерВладелец Thrive Creative Group, LLC

 
«Хотите продвинуться в своей дизайнерской карьере? Бросьте перо Wacom и немедленно возьмите Burn Your Portfolio и прочитайте его от корки до корки.Майкл Янда четко излагает практические и действенные советы, которые сделают ваш дизайнерский бизнес лучше, ваших клиентов — счастливее, а ваши команды — более продуктивными. Даже если вы фрилансер, который только начинает заниматься своими делами — нет, особенно если вы им являетесь, — идеи, трюизмы и юмор, содержащиеся в этой книге, окажутся ценными инструментами в вашем дизайнерском арсенале».

—Марк Сири
Старший вице-президент, Media Products, NBC Universal

 
«Это в огне! Burn Your Portfolio — это бесспорно самое интересное, полезное и веселое руководство для творческих профессионалов.Янда — абсолютный гений, когда дело доходит до управления ожиданиями клиентов, создания производственных процессов, которые действительно работают, и ведения процветающего и динамичного дизайнерского бизнеса. Мы с ним вместе работали в Fox — я во многом обязан своим успехом его блестящим и сумасбродным методам».

— Эллисон Эллис
Владелец Hopscotch Consulting

 
«Прямые и забавные советы из книги Янды — это то, чему большинство людей учатся только после долгих лет работы в корпоративных окопах.(Хм, как он посмел поделиться ВСЕМИ нашими секретами?!) Я надеюсь, что за эту книгу он взимает плату за годовое обучение в школе. Серьезно, сделайте подробные заметки о практических предложениях, предлагаемых здесь, чтобы помочь вам управлять своей собственной карьерой, будь то ваша первая работа или 15-й внештатный проект. Подход к работе без драмы и стиль руководства, изложенные в книге «Сожги свое портфолио», — вот что делает работу с ним и всеми людьми в его компании «Райзером», УДОВОЛЬСТВИЕМ и достойным кексов, которые мы рассылаем, чтобы вместе отпраздновать каждый наш успех.

— Мишель Салливан
Вице-президент по цифровым, детским и семейным издательствам и СМИ, National Geographic (также известный как клиент Gorilla весом 800 фунтов)

 
советы для достижения успеха в творческой сфере! У него больше творческого таланта, уличного ума и навыков общения, чем у кого-либо, кого я когда-либо встречал. То, что эта книга представляет читателю, является внутренним путем к этим секретам в аппетитной коллекции добра!»

—Джефф Джолли
Президент RiSER

 
«Клише голодающего художника никогда не подвергалось большей опасности.Burn Your Portfolio предоставляет креативным профессионалам инструменты, необходимые им для достижения успеха в условиях современного конкурентного рынка, где многие, полагаясь только на таланты, потерпели неудачу. Креативы… ПРОЧИТАЙТЕ ЭТУ КНИГУ!»

— Марк Лонг
Основатель RetouchUp/Hollywood FotoFix Studios

 
«Я работаю с Майклом и Райзером много лет, и что отличает Майкла и его команду от других агентств, так это их умение говорить мой язык против дизайна говорят! Майкл и его компания Riser не просто супер-креативны, они настоящие профессионалы.Общение — главная причина, по которой Майкл и его команда так успешны в том, что они делают. Они умеют не только слушать клиента, который не является дизайнером и пытается донести детали проекта, но и работать с клиентом, чтобы работа была сделана хорошо, в срок и в рамках бюджета. Я не могу представить лучшего человека, который мог бы дать совет дизайнерам, которым необходимо работать с клиентами в реальном мире».

— Мелисса Ван Метер
Вице-президент по маркетингу и рекламе, TV Guide Network

 
«Вау! Майк Джанда предоставил поистине бесценную информацию и практические советы о том, как стать рок-звездой в творческой индустрии.Он описывает подлинный опыт и передает практические ноу-хау — за пределами того, что может предложить любой веб-браузер или художественная школа. Благодаря запоминающимся деталям и дерзкому тону эта книга будет продолжать вдохновлять вас на всю жизнь».

— Линда Ходж
Внештатный графический дизайнер

 
«Майк Джанда знает, что успешная карьера строится не только на таланте; что для того, чтобы оставаться в бизнесе, нужны определенные навыки. В этой книге он делится плодами своего опыта в веселой, лаконичной и запоминающейся форме.

— Лоуренс Теренци
Директор по разработке продуктов, Crackle

«Чтобы преуспеть в этой отрасли, нужно больше, чем просто безумные навыки и узкие джинсы. Наконец, книга для креативщиков с реальными и проверенными способами стать успешным дизайнером. После 13 лет профессионального дизайна эта книга заставляет меня чувствовать себя новичком; Я рекомендую его всем своим дизайнерам и разработчикам».

— Джош Чайлд
Вице-президент по творчеству, RiSER

 
«Как профессиональный дизайнер с более чем 16-летним опытом работы в отрасли, я могу подтвердить важность и мудрость принципов, рассмотренных в этой книге.Они не только помогают дизайнерам в начале их карьеры, но и применимы к тем, кто работает в отрасли уже много лет.

Быть творческим профессионалом — это гораздо больше, чем просто иметь талант. Эта книга поможет вам честно оценить свои способности и выявить области, которые нуждаются в улучшении. По мере того, как вы реализуете то, о чем Майкл говорит в книге, вы обнаружите, что ваше творчество и решение проблем значительно укрепятся, просто улучшив некоторые из ваших навыков, не связанных с дизайном, таких как общение с клиентами, бизнес-стратегия и рабочая этика.Все эти вещи связаны. В ходе этого процесса я многое узнал о себе и смог создать план игры, который помог мне лучше общаться с моими клиентами и сотрудниками.

Я всегда очень уважал Майка Янду как опытного творческого человека, стратега и успешного владельца бизнеса. Прочитав эту книгу и услышав, как он рассказывает о том, чему научился за свою карьеру, мое уважение и восхищение только возросли. Я рекомендую эту книгу любому творческому профессионалу, независимо от уровня знаний и опыта.

—Джон Томас
Главный/Креативный директор Blue Tractor Design Company

 
«Это гораздо больше, чем книга; это набор выживания для творческих профессионалов. На его страницах вы узнаете, как создать и вести успешный творческий бизнес, который является одновременно и творчеством, и бизнесом. Каждая глава изобилует практическими практическими советами, которые любой человек в любом бизнесе может применить, чтобы сделать свой бизнес более успешным».

— Крис Кристенсен
Старший директор по глобальному обучению Alexion Pharmaceuticals

 
«Я знаю Майка Янду более 13 лет.Я видел, как его компания выросла из небольшого семейного веб-агентства в полноценное ведущее в отрасли агентство. Я до сих пор помню, как впервые встретил Майка, когда он был нашим креативным директором, а я был только что окончившим колледж стажером. Мой босс в то время послал меня за буклетом Майка. Я до сих пор помню свой разговор с ним. Он относился ко мне с большим уважением и искренностью. Он не должен был быть добр ко мне, но он был. И он определенно плохо относился ко мне из-за моей должности.И именно поэтому я считаю, что у Майка есть все качества, которым должны подражать все начальники. Он честен, умен, ответственен, а главное, ведет дела с улыбкой. В такой быстро развивающейся отрасли трудно найти людей, которым можно доверять, но я всегда верил, что Майк действует в моих интересах. Быть милым не является коммерческой тайной, и вы не можете купить или скачать это в приложении!»

—Туи (Тви) Тран
Старший контент-продюсер, ABC Family

 
«Я познакомился с Майком, когда он брал у меня собеседование по поводу работы.Он немедленно приступил к разбору моего портфолио и поиску содержащихся в нем самородков таланта (маленьких), а затем на лету помог мне сформулировать мое предложение ему. Каким-то образом я все же получил работу. От Майка я узнал все, что знаю о том, как победить монстра прокрастинации, а также много других полезных вещей, все навыки, которыми я пользуюсь по сей день. И, к счастью для остального мира дизайна, Майк поместил все эти советы в руководство дизайнера по тому, как жить в реальном мире, сохранив при этом весь свой юмор и проницательность.

— Рэй Вудс II
Директор по взаимодействию с пользователями, NBC Universal

Серия 221 — Майкл Джанда

 

Эпизод 221 — Майкл Джанда

Это Аллан Маккей. Добро пожаловать в Эпизод 221! Я разговариваю с Майклом Джандой, автором самой продаваемой книги «Сожги свое портфолио ». Мы собираемся погрузиться во все, от брендинга до дизайна — и во все, что между ними.

Я в восторге от этого эпизода! Майкл делится здесь многими ценными знаниями. Загляните в его Instagram: @morejanda! Мне нравится количество контента и ценность его аккаунта. Сколько ценности он приносит!

Давайте погрузимся!

ПЕРВОЕ ДЕЛО:

[00:46] Вы когда-нибудь отправляли свой ролик и задавались вопросом, почему вам не ответили или по какой причине вы не получили работу? За последние 20 лет работы в таких студиях, как ILM, Blur Studio, Ubisoft, я создал сотни команд и нанял сотни художников — и просмотрел тысячи роликов! Вот почему я решил написать The Ultimate Demo Reel Guide с точки зрения того, кто на самом деле занимается наймом.Вы можете получить эту книгу бесплатно прямо сейчас на www.allanmckay.com/myreel!

[02:44] У меня есть бесплатный курс обучения визуальным эффектам, доступный прямо сейчас на www.VFXCourse.com. 10 часов обучения совершенно бесплатно!

[1:15:19] Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся как артисты, — это выяснить, сколько мы стоим. Я собрал сайт. Проверьте это: www.VFXRates.com! Это шанс для вас указать свой уровень опыта, свою дисциплину, свое местоположение — и это даст вам точное представление о том, сколько вы и все остальные в вашей дисциплине должны брать.Проверьте это: www.VFXRates.com!

ИНТЕРВЬЮ С МАЙКЛОМ ДЖАНДОЙ

Майкл Янда — креативный руководитель высшего уровня с более чем 20-летним опытом работы как в собственных креативных отделах, так и в агентствах, работающих с некоторыми из величайших мировых брендов.

В 2002 году он основал креативное агентство Riser, признанное на национальном уровне агентство, создающее высококлассные работы для таких клиентов, как Disney, Google, ABC, Fox, Warner Bros., NBC, TV Guide и многих других известных компаний.Темпы роста компании за 3 года, составившие 235% в 2013 году, привели к тому, что компания заняла место в рейтинге Inc. 5000 (#1657). Качество работы и успешная деловая практика Riser были отмечены одними из самых желанных наград в отрасли, включая Webbys, FWA, Awwwards, AIGA и Addys.

Продав Riser в 2015 году и став его главным креативным директором, Майкл организовал ребрендинг агентства в EKR. В сотрудничестве с другими партнерами он успешно мигрировал клиентов Riser и приобрел новых известных клиентов, включая Google, National Geographic, ABC, Intel и Netflix.

В дополнение к своему богатому опыту управления творческими и маркетинговыми командами, Майкл является автором книги «Сожгите свое портфолио: вещи, которым вас не учат в школе дизайна, но им следует» . С момента публикации в 2013 году книга Burn Your Portfolio стала одной из самых продаваемых книг в отрасли и была опубликована на английском, русском, китайском традиционном и китайском упрощенном. Сожгите свое портфолио Успех позволил Майклу выступить с основным докладом на мероприятиях AIGA, Федерации рекламы и университетов по всей стране, а также на других мероприятиях.

Его работа и бизнес были представлены в журналах Print Magazine, HOW Magazine, Utah Business Magazine и BusinessQ Magazine , где он появился на обложке декабрьского номера 2012 года, посвященного их статье для журнала Utah’s Coolest Entrepreneurs.

В этом подкасте Аллан Маккей берет интервью у Майкла Янды о маркетинге и мощном брендинге для художников, практических советах по работе в социальных сетях и важности социальных навыков в построении успешного бизнеса.

Веб-сайт Майкла Янды: http://michaeljanda.com/
Канал Майкла Янды на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCMtMijHO1MVzw_Mjkh7_amw
Майкл Янда на Amazon: https://www.amazon.com/Michael-Janda/e/B00BU8EV2E%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
Сожгите свое портфолио: вещи, которым вас не учат в школе дизайна, но которым следует : https://www.amazon.com/Burn-Your-Portfolio-design-school/dp/0321918681
Психология ценообразования графического дизайна : https://www.amazon.com/Psychology-Graphic-Design-Pricing-confidence/dp/17943

Майкл Джанда в Instagram: @morejanda

 

[03:20] Аллан: Хочешь быстро представиться?

Майкл: Конечно! Меня зовут Майкл Янда.Я ветеран дизайна, я занимаюсь этим с тех пор, как окончил колледж в 1996 году. Я сменил несколько стартовых мест и в итоге получил должность креативного директора в Fox в Лос-Анджелесе. Я проработал там пару лет. Я основал свое агентство в 2002 году и за 13 лет увеличил его до 20 сотрудников, Inc. 5,000. В итоге я продал свое агентство и застрял в нем на несколько лет. А потом я занялся тем, чем занимаюсь сейчас: публичными выступлениями, идейным лидерством, написанием книг, бизнес-коучингом, которые лежат в основе того, чем я увлечен.Я написал свою книгу «Сожги свое портфолио » в 2013 году. У меня не было времени продвигать ее, потому что я все еще руководил своим агентством. Когда я ушел, шлюзы открылись для создания нового контента. Я написал еще одну книгу «Психология ценообразования графического дизайна» . У меня есть курсы, над которыми я работаю. Это захватывающий этап, потому что мне предстоит восхождение на новую гору, впервые за 15 лет существования моего агентства. Теперь у меня есть эта новая страсть к моей карьере, которую я люблю!

[04:47] Аллан: Мне это нравится! Я думаю, это так здорово, найти что-то, что вас волнует.Вот вся моя теория: меня больше всего раздражает то, что люди придают слишком большое значение своим трудным навыкам. Они хотят быть лучшим дизайнером или лучшим иллюстратором. Я думаю, вы говорите это на странице 2 своей книги: 15% вашей карьеры зависит от ваших сложных навыков. Что вы думаете об этом и всех других навыках, которыми люди пренебрегают?

Майкл: Я согласен с этим. Этот принцип взят из книги Дейла Карнеги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей ».Я купился на это мысленно в старшей школе. Я всегда хотел быть человеком людей. По натуре я застенчивый и замкнутый, и со временем мне пришлось научиться становиться таким человеком. Когда я услышал эту статистику, я купился на нее: [06:15] Есть дизайнеры, которые могут создавать круги вокруг меня. Но где я сияю, так это в навыках работы с людьми и ведении переговоров с клиентами, деловой хватке, лидерстве; в способности разбивать проекты на объем результатов. Все эти вещи известны как soft skills, и именно они лежат в основе моего успеха.И не потому, что мое агентство может сделать дизайн лучше, чем кто-либо другой. Я считаю, что 80% качества достаточно для удовлетворения большинства маркетинговых целей. 100% качество, к которому мы стремимся, не нужно, это 20%! Среди дизайнеров я считаю себя выше среднего, в этом нет сомнений. Но я парень на 80% по сравнению со 100% людьми, людьми, которые каждый раз, когда садятся, создают потрясающую композицию и инновационный дизайн. Я не тот парень. Мое агентство преуспело в обслуживании клиентов, и у нас были постоянные клиенты, которые возвращались, потому что их опыт был настолько хорошим, и мы были настолько честны в наших отношениях.Наше качество всегда было на высоте.

[07:45] Аллан: Моя теория похожа на кипяток. Для кипячения воды требуется только определенное количество энергии. Кроме того, вы просто тратите энергию.

Майкл: Мне это нравится!

[08:07] Аллан: Спасибо! Это то, о чем вы много говорите. Много раз я выходил из коробки и работал продюсером. Все знания, которые я получил, управляя собой и другими, пришли из этого опыта.Мой взгляд на искусство всегда заключался в том, чтобы делать исключительную работу, но при этом не сжигать ненужную энергию.

Майкл: Мне нравится метафора с кипящей водой! Это точно! [09:04] Я использую терминологию, что 80% качества достаточно для достижения цели. Я не сбрасываю со счетов ценность, которую привносят великие дизайнеры. Я работал с некоторыми, я нанял некоторых! На самом деле, я завидую этим людям. Но для успеха это не обязательно. Навыки межличностного общения вносят не меньший или даже больший вклад в вашу карьеру, чем отличные дизайнерские навыки. Вы можете видеть людей, которые обладают этой аутистической способностью создавать удивительный дизайн, но вы никогда не пригласите их на встречу с клиентом! Итак, кто добьется большего успеха: человек с яркой индивидуальностью и приличным дизайном против человека неуклюжего, но с отличным дизайном? Вам как бы нужны оба в мире! Но мое сообщение по этому поводу, что для вас есть надежда, если вы находитесь на среднем пути своего класса. Есть много других качеств, которые способствуют вашему успеху, как и уровень полировки дизайна.

[10:48] Аллан: Мне это нравится! Есть книга под названием The Element [Кена Робинсона], в которой рассказывается о поиске скрытых талантов людей, в том числе о хореографе Cats . В школе она была непоседливой и медленно училась. Пока терапевт не сказал: «Давайте оставим ее в покое и посмотрим, что она делает». Она танцевала вокруг. Они поняли, что дело было не в том, что она медленно учится. Она была танцовщицей, и в этом был ее талант. Речь идет о поиске скрытых талантов людей, но также, я полагаю, и слабостей.

Майкл: И мне это нравится! Если вы углубитесь в процесс художественного мышления, вы увидите таких художников, как Джексон Поллок, чья краска брызгает, и Рембрандт, который использует слои и слои масляной краски. Вы смотрите на это и говорите: «Кто лучший художник?» Обе их работы будут продаваться за миллионы долларов благодаря своей уникальности. Есть способ посмотреть на это так: вам не нужно быть Рембрандтом, чтобы быть успешным художником. Вы можете сделать это через свой собственный стиль.

[12:29] Аллан: Великолепно! Это одна вещь, о которой вы говорили: обмен долларов на время. Если вы цените свое время, кто-то может сказать: «Почему вы берете больше денег, чем человек, который потратил на это 30 часов?» Был ли это Пикассо, который рисовал на салфетке, и кто-то сказал: «Почему вы берете столько денег за то, что заняло у вас минуту?» Я все это разделываю…

Майкл: Да, Пикассо ответил: «Мне понадобилась целая жизнь, чтобы научиться делать это за 30 секунд.

[13:00] Allan: Мне нравится думать о художниках VFX и о том, как они должны представлять себя как студию. Многие художники говорят: «Я позволю моему искусству говорить само за себя. Мне не нужно беспокоиться о маркетинге или брендинге». Если бы вы были студией, вы были бы одни в здании. Как вы думаете, насколько важно для людей учиться коммуникативным навыкам и брендингу?

Майкл: Это очень важно, если вы намерены заниматься фрилансом или создать небольшое агентство.Если вы хотите просто получить работу и нажимать на кнопки, вы можете просто пойти и устроиться на работу. Вам не нужно полностью зацикливаться на идее развития своих мягких навыков. Некоторые люди этого не хотят. У нас в агентстве был парень, которого мы хотели повысить до арт-директора, но он этого не хотел. Он любил просто двигать пиксели. Он не хотел лишней нагрузки по встречам с клиентами и т. д. И это нормально! [14:44] Но если вы хотите построить внештатный бизнес или создать агентство, вы должны понимать социальные навыки: общение, навигация по клиентам; вы должны понимать командную работу и то, как структурировать проекты, чтобы они могли выполняться командой (не только внутри компании, но и на международном уровне). И вот какая теперь у меня платформа. Я не собираюсь писать книгу по дизайну о том, как использовать сетку. Но я собираюсь дать вам книгу с ценами и сценарии общения. («Когда клиент говорит это, вот как вы отвечаете».) Это контент, который я пытаюсь создавать, чтобы помочь людям, потому что их этому не учат в школах. Я пошел в школу дизайна; Я вышел и знал топографию, композицию, теорию цвета, элементарное кодирование. Это был 1996 год. Остальному я должен был научиться. Но никто не научил меня, как написать предложение или провести встречу с клиентом, как продавать или оценивать мою работу.Пришлось всему этому учиться методом проб и ошибок. Не было даже много книг! Там много концепций, но недостаточно действенного контента. Я пытаюсь дать вам концепцию — и вот процесс из 5 шагов для ее реализации. А вот и ваш сценарий.

[16:45] Аллан: Мне это нравится! Это вид с высоты 30 000 футов, а затем весь путь в окопы. Раньше вы всегда хотели быть креативным?

Майкл: В детстве я всегда был любителем комиксов.Я удивлен тем, как много дизайнеров не такие. Я только что был в чьем-то совместном блоге, и мой ответ был тем, что я считал клише для всех: «Я вырос, рисуя, читая комиксы, и дизайн был единственным способом, которым я мог зарабатывать деньги, будучи художником». Но многие подходили к этому с разных сторон: любили что-то другое, впадали в это. Я был удивлен! Но для меня это то, чем я всегда хотел заниматься. Я был художником. Я поступил на бизнес-программу в Университете Индианы, которая в то время была четвертой бизнес-программой в стране.Все мои друзья учились в бизнес-школах. Но предварительные требования к бизнесу меня не очень-то резонировали, и это меня прямо-таки испугало. Тем летом я вернулся домой, и мои родители подарили мне эту книгу под названием Делай то, что любишь, деньги последуют . Прочитал обложку книги, всю книгу не читал. Обложки хватило. Я вернулся в школу, чтобы изучать дизайн, а не заниматься карьерой, связанной с деньгами. Ирония всего этого в том, что я заработал больше, чем большинство бизнес-выпускников своего года.Я заработал больше врачей. Деньги следуют! Вы чем-то увлечены, вкладываете в это сердце и душу — и приходит успех. Вы становитесь настолько хороши в этом, и вы сияете, а финансовый аспект становится побочным продуктом этого.

[19:34] Аллан: Мне это нравится! У меня есть книга под названием The Power of No Джеймса Альтушера. Я прочитал обложку и подумал: «Я понял суть». Но эта книга изменила мою жизнь! В течение года я говорил «нет» всему, что не соответствовало тому, что я делал на 100%.В том году я удвоил, если не утроил свой доход. Подходящие рабочие места появятся, и я буду доступен для них. Вы много изучали маркетинг. Заголовки недооценены. Они все! Вот как вы заманиваете людей. Не хотите ли вы прокомментировать «Воруй как художник» на эту тему?

Майкл: Вот мой сегодняшний пост. Он взорвался! Это отличная книга, и концепция великолепна: мы — смесь всего, что потребляем, и наша уникальность возникает как побочный продукт.Слово «украсть» продаст вам много книг, но оно будет использоваться неправильно теми, кто не понимает концепции книги. Они подумают, что можно «позаимствовать» контент и использовать его в своей работе. Это проблема! Интересно читать комментарии в моей ленте после этого поста. Парень, написавший две книги, очень расстраивается, когда кто-то берет мою концепцию, выдает ее за свою и не отдает мне должное. Я работаю изо всех сил, чтобы предлагать оригинальные идеи, которые я не беру из чьей-то книги.Я беру их из своего опыта и идей, которые я внедрил в свой бизнес, которые решили проблему, которая у меня была. Это не от кого-то еще. Так что я не сторонник слова «украсть».

[23:07] Аллан: Мне это нравится! Я чувствую, что особенно в дизайне гораздо больше воровства. В моем районе у нас много клонов. Совсем недавно несколько человек украли мою бизнес-модель. Утешительно знать, что я изобретатель, а те, кто ворует, не знают причин, по которым я делаю то, что делаю.Для вас, что вы делаете в таких ситуациях? Люди могут принять это на свой счет.

Майкл: Я не отрицаю этого. И я не хожу и не ругаю людей. Я опубликую комментарий: «Привет, это мой контент. Пожалуйста, отдайте мне должное». Я люблю, когда люди спрашивают меня [могут ли они использовать мой материал]. Я получаю тонну DM. Минимум раз в день кто-нибудь спросит разрешения: «Я в Пакистане. Могу я перевести ваш контент?» Мой ответ всегда да! Это моя цель быть альтруистичным.Люди не платят мне за то, чтобы я был в Instagram. Прошу указывать в первой строке поста и на изображении. Это те, которые берут мою точную цитату и не упоминают меня в описании. Я не сообщаю о людях в Instagram. Но по иронии судьбы, кто-то всегда это делает. Кто-то использовал 4 моих сообщения, но просто удалил мое имя с помощью Photoshop. Другие люди сообщают об этих учетных записях. Это сложный мир. Плагиат легко сделать в цифровом мире.

[25:50] Аллан: Так и есть! Технически это их работа, потому что они использовали Photoshop.

Майкл: Ты прав. И, как вы сказали, им потребовалось 4 секунды, чтобы удалить мое имя, но им потребовалось 3 года, чтобы изучить Photoshop.

[26:09] Аллан: Согласен. Вы можете попасть в негативное пространство, если будете вовлечены. У большинства людей не будет такого успеха, как у вас. Они просто копируют ваш контент.

Майкл: Я не теряю эмоциональной формы из-за этого. Я смотрю на это так: «Удачи вам с вашими 200 подписчиками, использующими мой контент как свой собственный.Это никуда тебя не приведет». Вам даже не нужно придумывать что-то оригинальное. Это волшебный посох, который приносит вам последователей и поклонников. Я очень много работаю над созданием такого контента. Я даже почти никого не цитирую. Я не хочу прикасаться к чужим идеям!

[28:01] Аллан: Робина Уильямса обвинили в краже чужих работ. Он говорил так быстро, что начинал отклоняться от их материала. Так что я слышу, что вы говорите.

Майкл: Тяжело.Я прочитал много книг, и трудно не допустить, чтобы чужие идеи не просачивались. Я верю в концепцию книги «Воруй как художник» . Мы — смесь всего того, что мы едим. Я верю в этого принципала. Но это не значит, что то, что вы создаете, неоригинально. Это также не означает, что то, что вы создаете, украдено у кого-то другого. Вы вносите вещи в свой мозг, они повторно обрабатываются вашим собственным опытом, и на выходе получается что-то уникальное и оригинальное. Не верю, что нет ничего оригинального.Конечно, есть оригинальные вещи! Это не значит, что вам нужно воровать, чтобы получить его. Но на нас определенно влияет то, что мы едим.

[29:59] Аллан: Абсолютно! Я всегда говорю: «Ты можешь быть самым талантливым художником в мире, но если никто не знает, кто ты такой — как ты собираешься работать?» В наши дни рынок настолько перенасыщен, что нужно быть выше шума. Имея специальность, это позволяет вам занять нишу, что так важно. Неважно, на какой платформе люди всегда будут не согласны с этим.Каково ваше мнение?

Майкл: Ниширование очень страшно, потому что вы идете по пути нежелания отталкивать клиентов, которые у вас уже есть. Но у вас есть прекрасная возможность заняться тем, чем вы действительно увлечены. Это страшно. Я сторонник экспериментальной ниши с использованием целевых страниц. Давайте сократим это: мы будем делать титульные слайды или брошюры. Давайте сократим их еще больше: это титульные слайды для трейлеров к фильмам и брошюры для отелей.Это две наши ниши. Но создайте целевую страницу для каждой из этих вещей, а затем обратитесь к людям на каждом из этих рынков. Надеюсь, один из них станет подходящей идеей для вашей будущей ниши. Когда один поднимается, выбрасываете другой — и дело ваше. И вам не нужно было никого отталкивать, чтобы отказаться от этой маркетинговой стратегии.

[32:33] Аллан: Я только что закончил проект Marvel. Вчера у меня было немного времени, чтобы убить. В конце концов, я посмотрел видео, в котором вы и Крис Доу рассказываете о ценах.Я помню, как он очень взволнованно упал на пол. Я думал, что это было очень забавно. Я вижу, к чему ты клонишь. Это как когда люди спрашивают: «Какой контент мне делать?» Почему бы вам не спросить их, чего они хотят, и не создать это. Я помню, когда вышла книга Тима Ферриса « 4-часовая рабочая неделя », он поискал в Google, какую обложку сделать для своей книги. Вы хотите сказать, почему бы вам не провести раздельный тест и не посмотреть, когда он сработает?

Майкл: Нет, это великолепно. AB-тестирование — это тестирование ниши. 4-часовая рабочая неделя — блестящая книга, на 25% имеющая применимое содержание, и на 75% вы должны сказать, что она в конечном итоге сработает. Было бы интересно посмотреть, как эта книга повлияла на типичную перспективу работы миллениалов. Потому что все дело в том, чтобы жить в Бразилии, но получать зарплату в долларах. Мы находимся в мире, где мечта миллениалов: быть влиятельным человеком, жить где угодно и документировать свой отпуск.

[34:30] Аллан: Я не знаю Тима лично, но у нас есть несколько общих друзей.Мне интересно, что он может сказать по этому поводу.

Майкл: Между этой книгой и мышлением миллениалов много общего. Я большой поклонник Тима. Другая ирония в отношении Тима заключается в том, что я сомневаюсь, что он работает 4 часа в неделю. Этот чувак проводит несколько серьезных часов! Я работаю много часов, так что это не похоже на работу. Я люблю пляж, поэтому я провожу несколько экстремальных пляжных каникул; но я тоже люблю работать. Каждое утро я взволнован, чтобы начать ломать над этим. Для меня это как 4-часовая рабочая неделя, потому что 60 часов, которые я работаю в течение недели, не кажутся работой.

[35:38] Аллан: Верно! Я хочу вернуться к тому, о чем мы говорили. Это так важно, когда ты идешь на работу, а потом приходишь домой и в итоге всю ночь работаешь над 3D или чем-то еще. Что бы вы ни делали в свободное время, это то, чем вы в конечном итоге занимаетесь. Как только вы осуществите свое призвание, что вы будете делать, когда придете домой?

Майкл: У меня такое было. В своем агентстве я начал с фриланса в течение 3 лет. Но потом я начал нанимать людей.Годы 4, 5 и далее стали периодом роста агентства. Как только у меня появилось видение, что это будет агентство, я глубоко копнул. У меня был драйв и страсть; мы росли, ставили цели, следили за финансами. Дисней был нашим крупнейшим клиентом. Мы работали для ABC, NBC, Warner Brothers и других крутых клиентов. Мы запустили Google в 2012 году, и в этом не было ничего волшебного. Это было похоже на еще одного нового клиента, и мы проделали для него много работы. Но когда Google начинает ощущаться как еще один клиент, вы должны спросить: «Это действительно утоляет мой предпринимательский зуд?» В какой-то момент этого страстного процесса вы можете добраться до вершины горы.Есть ли еще одна гора, на которую нужно взобраться? Вот куда пошло мое мышление и привело меня на новый путь. Я был рад заполучить Google, но это не было похоже на вечеринку. Когда я приземлился на NBC 5 лет назад, это было похоже на убийцу! Ущипните меня своего рода момент! Вы тоже проделали много крутых работ. Если вы работаете на Marvel, и DC звонит вам сегодня, много ли это вам даст? Это может показаться высокомерным, но, в конце концов, они просто клиенты. Это просто проекты и дизайн. Поток проекта не так уж и отличается.

[39:43] Аллан: Мы можем вернуться к нише. Я разразился собственной тирадой и знаю, что люди на меня рассердятся!

Майкл: Другая идея — и я очень в нее верю — это концепция ежа (от Good to Great Джима Коллинза). Это диаграмма Венна:

  • В чем ты можешь быть лучшим в мире?
  • Чем вы увлечены?
  • Что движет вашим экономическим двигателем?

Эти три вещи ведут вас на путь нишевого поиска.Это наложение этих кругов. Я называю это «нишевой воронкой»: вы должны пройти через нее и добраться до точки, где вы найдете то, в чем вы можете стать лучшим в мире. Для некоторых это может быть: вы лучший дизайнер логотипов на Главной Улица в городе в Теннесси. Вот кто вы есть, с этими клиентами и в этом месте. Для других людей может оказаться, что вы лучший веб-дизайнер во всем мире. Для них это возможно, но не для большинства людей. [38:14] Я смотрю на нишу, поскольку вы хотите спуститься вниз до уровня, позволяющего быть лучшим в этом, но не настолько узко, чтобы оттолкнуть аудиторию, которая может поддержать ваш бизнес.Вы не занимаетесь нишей до точки неустойчивости вашего бизнеса. Вот риск! Вот где люди боятся. Если вы ограничитесь брошюрами для отелей, будет ли у вас достаточно клиентов? Или вам нужно подняться на одну точку в воронке?

[42:26] Аллан: А как насчет нескольких ниш с разными сообщениями?

Майкл: Ага! Мы сделали это. Google любит своих поставщиков, которые выглядят так, будто работают только на Google. Мы сделали специальную целевую страницу для Google.Мы сделали индивидуальную брошюру. Над этим работал только Google. На нем было название моего агентства «Райзер любит Google». С их точки зрения, все, что мы делали, это работало на Google. Но для клиентов из индустрии развлечений у нас была брошюра, в которой говорилось: «Райзер любит Голливуд», и все это было в духе Голливуда. Мы пытались нарисовать картину того, что мы специально созданы для работы с ними, что мы понимаем их бизнес и можем удовлетворить их потребности. Мы не заставляли их сортировать наш сайт и соединять точки.Мы преподнесли им это на блюдечке с голубой каемочкой. Это важная часть ниши. Это выходит за рамки целевых страниц. Вы должны понимать своего целевого клиента и понимать его конкретные потребности.

[44:10] Аллан: Это хорошая мысль! Каким-то образом я перенесу это в сообщения Instagram. Я думаю, что важно выяснить, что такое сообщение для вашего клиента. Как вы думаете, важно ли заранее загружать такие вещи? Я думаю, что это большая ошибка, которую совершают люди. Это происходит, когда кто-то предлагает свои услуги бесплатно.Что вы думаете по этому поводу? Когда вы обращаетесь к клиенту, демонстрируете ли вы, что вы можете сделать для него (как часть его видения)?

Майкл: Некоторым людям нравится нацеливаться на определенную нишу. У них нет ни одной работы, показывающей эту нишу, или контактов в этой отрасли. Поэтому они начинают с абсолютно холодной точки зрения. У меня было 3-4 человека, которые хотели заниматься дизайном для пивоварен. Я отвечаю: «Есть ли у вас какие-либо работы, демонстрирующие вашу работу для пивоварен?» Их ответ — нет.Затем я говорю им создать спецификацию, придумать что-нибудь. Это концептуальная работа. Вы придумываете бренд и этикетку, сообщения, макеты бутылок, макеты корпусов, макеты бортов грузовика. По сути, вы делаете кейс таким же реальным, как Миллер или любой из этих брендов. Сделайте 3-4 из них — и , затем , и вы нацелитесь на этих потенциальных клиентов. Затем вы можете сказать: «Я эксперт в проектировании пивоварен, и вот моя работа». Они заходят на эти целевые страницы, и у них есть эти вещи.

[46:46] Когда вы обращаетесь к кому-то, кто пытается нацелиться на нишу, и вы предлагаете ему работу, нацеленную на нее, это напрямую затрагивает их болевые точки.Они думают: «Существует много дизайнеров, но мне нужен кто-то, кто разбирается в этой отрасли!» Если вы фигурируете в их сообщениях на LinkedIn как человек такого типа, у вас гораздо больше шансов получить работу, чем если бы вы звонили по телефону с портфолио, заполненным проектами отелей. Мой ответ таков: если вы говорите о бесплатном дизайне, это трудно продать, потому что это возлагает работу на получателя. Когда я получаю это сообщение, у меня нет времени управлять тем человеком, который делает бесплатную работу.Но если кто-то напишет мне и скажет: «Создайте свой контент, и я внесу его в ваш YouTube, LinkedIn и т. д. Вы просто сделаете первый». Это резонирует, потому что они обращаются к моей болевой точке прямо сейчас. Я работаю со своим 20-летним сыном и обучаю его этому прямо сейчас. Вот как вы попадаете в нишу.

[48:58] Аллан: Я думаю, это действительно блестяще. Это не обязательно должно быть бесплатно, это был просто пример. Люди подходят к другим с отношением «дай мне, дай мне».Они забывают, что люди, к которым они обращаются, очень заняты, и они не собираются останавливаться и думать о том, как использовать этого человека. Чем больше вы можете загружать это мышление, тем больше вы им помогаете. Это тип презентации, которую вы должны сделать занятому человеку.

Майкл: Это переходит к тому, о чем вы собирались поговорить. Я получаю массу сообщений в Instagram, и некоторые из этих людей в моем Instagram — мои основные друзья. Мне нравится их поддержка, и я поддерживаю их в ответ.Эти люди начинали с дружеской связи. Была девушка, которая нашла опечатку в моей книге. Потом она начала комментировать мои посты. Теперь она входит в состав моей группы поддержки, и мне нравится получать от нее сообщения. Я так благодарна за эти отношения, но они не были односторонними. Она оказывает мне поддержку. С кем угодно вы должны сидеть сложа руки и думать: «Как мне сделать это взаимовыгодным? Как я могу что-то вернуть им?» Если у вас есть вопрос к кому-то, прежде чем задать этот вопрос, начните комментировать его материал.Как только вы сделаете это 4-5 раз, вы внезапно привлечете внимание человека. Затем, когда придет время и у вас возникнет вопрос, вы получите конкретный ответ, потому что у вас есть отношения с ними. Это не то же самое, что получить от кого-то простую реплику, например «Привет». Я знаю, как только я отвечу на это, я получу длинное сообщение в ответ. Я отвечаю на каждое сообщение. У меня есть некоторые ответы по умолчанию. Вы хотите услышать их?

[52:56] Аллан: Ага!

Майкл: Мой менталитет таков: если я могу дать им оценку в течение 2 минут, я отвечу прямо здесь и сейчас.Если это займет больше времени, иногда я скажу: «Мне нравится этот вопрос, и я добавлю его в свой контент-план». Что я и делаю. В других случаях у меня есть ответ. Я посылаю некоторые из моих сообщений из прошлого. Я также сказал: «Это слишком много для DM, но вы можете перейти к вызову Zoom?» И я позвоню им через 30 минут. Но я не делаю этого для людей, которые просто пытаются получить от меня. Несколько лет назад у меня была девушка, и она разместила мою книгу в своем аккаунте (а у меня было всего 300 подписчиков). Я ценил ее поддержку.Когда у нее не было работы, она спросила, может ли она прислать мне свое портфолио для критики. Я провел с ней 2 часа на зум-звонке. Я счастлив сделать это! Вся моя жизнь состоит в том, чтобы отдавать прямо сейчас!

[55:16] Аллан: Мне это нравится! Я так кивнул! Многие вещи, типа, БЛЯДЬ, ДА! В последнее время я подталкиваю свою команду к одной вещи: «Служите многим, а не немногим!» Если я получу кого-то, кто просит ответа, это займет 3 часа, но после этого у него не будет жизни. Мне нравится, что вы квалифицируете контент.

Майкл: Вот что вы видите. Я дошел до того, что тратил так много времени, отвечая на сообщения людей в Instagram, и это был бы отличный контент! И это было супер ценно. 99% людей очень поддерживают. В дизайнерском сообществе полно таких людей. Я бы ответил на какую-то большую цепочку, и это было бы похоронено в сообщении одного человека. Как передать этот контент другим? Я начал эти сообщения QA: кто-то задает мне вопрос, и я разбиваю его на несколько слайдов.Это служит многим. Я спрашиваю людей, хотят ли они, чтобы их отметили за то, что они вдохновляют меня. Я счастлив показать их. Некоторые люди не хотят, чтобы их отмечали за вопрос.

[57:58] Аллан: Это так здорово! Как добиться популярности в Instagram? Ваш аккаунт такой чистый и конкретный! Это такие блестящие вещи. Не надув себе задницу, редко можно было обнаружить такую ​​ценность. Когда вы обнаружили, что получаете тягу?

Майкл: Это было тяжело! На старте я стартовал 1 апреля.Мой канал в Instagram был посвящен моей семейной жизни. Я начал архивировать их. 1 апреля была линия на песке, и вы увидите изменения. [59:16] Я большой поклонник идеи, что маркетинг — это эксперимент. Я усердно экспериментировал с форматами, сообщениями с цитатами, сообщениями с изображениями и т. д., пока не нашел некоторый рост. С 1 апреля по май [моя учетная запись] на 6 тыс. меньше. Тогда я был на шоу Криса До. Это принесло мне еще 1-3 тысячи подписчиков. Это было своего рода катализатором. Это было не так монументально, как я ожидал.В то время Крис не был сосредоточен на своем канале в Instagram. Теперь крик от него привлечет больше внимания. Как только вы достигнете переломного момента, вы начнете получать экспоненциальную отдачу. Я обнаружил себя на типе контента, который резонировал. И моя аудитория достигла такого размера, что мой рост стал экспоненциальным. Однажды я набрал 10 тысяч подписчиков за 16 дней.

[1:01:19] Аллан: Это безумие!

Майкл: Я не делаю никакой рекламы. Я никогда не продвигаю посты.Я пробовал один раз, но это не сильно помогло. Это действительно должно быть органично. [1:01:47] Клише — придавать значение. Вы должны говорить с целевым клиентом. Вы должны поговорить об их проблеме. Вы должны преодолеть начальное время страха, когда у вас есть 1000 подписчиков. Вы должны продолжать экспериментировать. Что-то происходит, когда вы достигаете отметки в 3000, потому что вы достигли переломного момента. Вы просто должны продолжать нажимать. Это один из вариантов. (Другой вариант — начать публиковать снимки в бикини.У тебя быстро появится много подписчиков!)

[1:02:50] Аллан: Ранее в этом году я присутствовал на выступлении одного маркетолога. Он говорил нам прокручивать нашу ленту. Он спрашивал: «Сколько снимков ты видел? Вот с кем ты соревнуешься!» Я не могу конкурировать с ними. Но я могу понять, что еще работает.

Майкл: [1:03:32] А потом отличить от того, что работает. Вы должны придумать свою оригинальность. Не просто копируйте то, что делают другие люди.Возьмите то, что, как вы видите, работает, а затем придумайте какой-то уникальный способ доставки этого контента. Не берите то, что уже сделано. В противном случае люди могут видеть, когда вы копируете людей. Будь собой. Делай по-своему!

[1:04:47] Аллан: Я чувствую, что хочу умолять и умолять тебя вернуться [для другого подкаста]. Я хочу задать вам еще пару вопросов о дизайне, потому что я замужем за дизайнером. Я наполовину в ее делах, наполовину вне ее. Когда вы поняли, что вам нужно нанять дополнительных людей? Поначалу это не облегчит вам жизнь, но в долгосрочной перспективе это того стоит.

Майкл: Именно так и произошло! Я дошел до 80 часов в неделю и больше не мог работать. Я был финансово напуган, и я боялся тратить его. Жена заставила меня нанять другого человека. Я нанял соседского сына, очень умного парня, и он действительно хорош в этом. Через два месяца после этого я нанял своего первого штатного сотрудника. Через год у меня было 5 сотрудников и офисное помещение. Через год у меня было 12 сотрудников, и я покупал офисное помещение. Есть определенные уровни, которые возникают при приеме на работу.Сейчас я на том уровне, чтобы делать все сам, потому что у меня нет времени обучать человека. Но с сотрудником № 3 я верну свое время, потому что эти 3-4 сотрудника вернут мне мое время. Между работниками 3 и 6 прибыльность еще выше. Если у вас будет 3 сотрудника, вы можете делать все это сами. Я видел, как эти пороги случаются в моем бизнесе. Если вам будет 5 — вам может быть и 3. Если вам будет 8 — вам тоже может быть 5. Но с 12 это становится новым уровнем долларов.Но вы не переходите на следующий уровень до 18 лет. У вас также есть сотрудники, которые не приносят денежной выгоды для бизнеса. Они просто [выполняют твои поручения]. Это многословный ответ. Вы должны посмотреть на этого сотрудника № 3 или № 5. Но если у вас будет только 2 сотрудника, вы можете просто остаться в одиночестве.

[1:08:59] Аллан: Да, это так сложно! Я был в Париже в начале этого года, и у меня была встреча с местной студией. Они собирались вырасти с 50 до 100 человек.Я говорил им, когда они достигнут отметки в 80 человек, тогда им понадобится новый уровень инфраструктуры. Вы также будете тратить время на ремонт их вещей. В то же время это ахиллесова пята. Итак, мой последний вопрос: как вы справляетесь с семьей и одержимы работой?

Майкл: О боже! К счастью, теперь я снова работаю в своем подвале. У меня здесь свой кабинет. Я много бываю и вижу своих детей. я сильно отвлекаюсь. Я всегда мысленно думаю: «Когда я поделюсь этим?» Другие люди проводят время другими способами.Кто знает как? Мое хобби — это еще и моя работа. Вы уравновешиваете это. Проблема с ростом моего агентства, уровень стресса был настолько экстремальным и так много движущихся частей, что я пропустил десятилетие качественного времени со своей семьей. Я присутствовал физически, но не эмоционально. Я много работал для Хаима и Шерил Сабан. Хейму принадлежали Могучие рейнджеры. Я разговаривал с Шерил, и она упомянула, что Хаим всегда работает. «Это подпитывает его, и это то, что ему нужно в жизни». Мое мышление состоит в том, что я хочу сделать это! Я не сгорел.[1:12:29] Это волшебная точка в вашей карьере: когда то, что вы делаете для своего карьерного дохода, это то, что вы делали бы абсолютно бесплатно! И это самое приятное место. Это 4-х часовая рабочая неделя! Как творческие люди, многие из нас зарабатывают этим на жизнь. Когда вы в отпуске, вы все еще снимаете свои крутые кадры и редактируете их в лучшее видео из отпуска. Это магия творчества! Что бы мы ни делали для хобби, мы делаем это для жизни. Мы умеем делать крутые вещи!

[1:13:56] Аллан: Да, нам так повезло! Хочу поблагодарить вас за то, что нашли время поболтать! Это было потрясающе! Я был так взволнован этим, и вы не подвели меня.

Майкл: Да, давай еще раз! С тобой было очень весело общаться!

Надеюсь, вы получили много полезного от этого эпизода. Я хочу поблагодарить Майка за то, что он пришел на подкаст и принес столько пользы. Я надеюсь, что он вернется. Я определенно рекомендую вам прочитать обе его книги.

На следующей неделе я расскажу о том, как делать ставки на визуальные эффекты.

До следующей недели —

Вперед!

 

Нажмите здесь, чтобы послушать в iTunes!

Попади в список VIP-инсайдеров!

Загрузить электронную книгу «The Productive Artist».

Фан-страница Аллана Маккея на Facebook.

Канал Аллана Маккея на YouTube.

Инстаграм Аллана Маккея.

 

 

Как развивать свой личный бренд

Уверенно развивать свой личный бренд. Настройтесь на Майкла Янду и Тома Росса, чтобы узнать, что нужно для максимального успеха вашего личного бренда! Эти «приятели по бизнесу» управляют бизнесом с семизначными суммами, и в этом эпизоде ​​вы услышите уроки, которые они усвоили на этом пути.

МАЙКЛ ДЖАНДА
Майкл Джанда — ветеран агентства, бизнес-тренер и автор бестселлера «Сожги свое портфолио». Он помогает творческим фрилансерам и агентствам уверенно вести свой бизнес и зарабатывать больше денег.

ТОМ РОСС
Том Росс — генеральный директор DesignCuts и тренер по маркетингу. Вместе с Майклом Джандой он ведет подкаст Biz Buds и, вероятно, является самым честным предпринимателем в Интернете. Этот эпизод нельзя пропустить!

Слушай сюда

Нравится шоу? Пожалуйста, оставьте отзыв о нас на Apple или Stitcher.

 

Играть сейчас

 

Смотреть на Youtube

 

Показать заметки

 

Изучите стратегию бренда

Секреты мастера бренда  поможет вам стать стратегом бренда и зарабатывать гонорары специалистов. И, на мой взгляд, это самый полный курс по бренд-стратегии на рынке.

Курс дал мне все методов и процессов  и, что более важно… все систем и инструментов , которые мне были нужны для создания стратегий бренда для моих клиентов.

Это сводная «ускоренная» версия, позволяющая стать бренд-стратегом.

Я полностью поддерживаю этот курс для любого дизайнера, который хочет стать бренд-стратегом и зарабатывать гонорары специалистов.

Посмотрите 15-минутное видео  об этом курсе, в котором рассказывается, что именно вы получите в программе «Секреты мастера бренда».

 

.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.