Легко не будет книга: Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов

Содержание

Бен Хоровиц: Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов

Ben Horowitz

THE HARD THING ABOUT HARD THINGS

Building a Business

When There Are No

Easy Answers

An Imprint of HarperCollins Publishers

www.harpercollins.com

Издано с разрешения Ben Horowiz, ICM Partners и литературного агентства Andrew Nurnberg

© Ben Horowitz, 2014

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www. litres.ru)

* * *

Посвящается Фелисии, Софии, Марии и Бучеру – моей семье, делившей со мной все трудности и радости создания этой книги.

Братишка, это реальный мир, учеба кончилась,

Твои мечты украли, а кто – непонятно.

Канье Уэст (американский рэпер), Gorgeous

Каждый раз, когда мне в руки попадает книга по менеджменту или из серии «Помоги себе сам», я ловлю себя на мысли, что все эти рекомендации хороши, но на самом деле в описанных в книге ситуациях ничего особенно сложного и не было.

Нетрудно поставить глобальную, рискованную и дерзкую цель – очень трудно уволить людей, когда станет ясно, что реализовать ее не удастся.

Нетрудно нанять блестящих сотрудников. Столкнуться с тем, что эти «блестящие сотрудники» считают, будто заслуживают особых компенсаций, – проблема намного серьезнее.

Нетрудно начертить на бумаге организационную структуру будущей компании – гораздо сложнее добиться эффективного взаимодействия сотрудников в ее рамках.

Нетрудно строить глобальные планы – тяжело просыпаться в холодном поту, когда твои мечты вдруг превращаются в ночной кошмар.

Основной недостаток таких книг состоит в том, что они предлагают готовые рецепты для решения проблем, которые по определению не имеют готовых решений. Нет и не может быть универсального выхода из действительно сложной и стремительно развивающейся ситуации. Не существует универсального рецепта создания компании или избавления людей от беды. Никто не скажет вам, как написать серию музыкальных хитов или как стать звездой в составе команды НФЛ[1]. Нет таких рекомендаций, следуя которым можно гарантированно выиграть президентские выборы или мотивировать сотрудников продолжать работу в разваливающейся компании. Это и есть самое сложное в тяжелой ситуации – для нее нет готового решения.

Тем не менее существует чужой опыт и полезные советы людей, побывавших в подобных ситуациях.

В этой книге я не пытаюсь вывести магическую формулу решения проблем, вместо этого просто расскажу собственную историю и опишу те сложности, с которыми мне пришлось столкнуться. Как предприниматель, СЕО[2], а сейчас венчурный инвестор, я считаю свой опыт полезным – особенно при работе с новым поколением венчурных предпринимателей. Создание собственного бизнеса неизбежно связано с преодолением многочисленных трудностей. Мне тоже пришлось через это пройти и добиться успеха. Обстоятельства могут отличаться, но существование глобальных закономерностей в бизнесе делает чужой опыт бесценным.

В течение нескольких последних лет я обобщал свой опыт в серии постов в блогах, которые читают миллионы людей. Многие из них обращались ко мне, желая узнать больше о предпосылках развития тех или иных событий. В этой книге я впервые расскажу предысторию своей предпринимательской деятельности и одновременно приведу уже обнародованные в блогах выводы. Меня вдохновляло написать книгу множество друзей, членов семьи и знакомых, поддерживавших меня на протяжении всей карьеры и в увлечении хип-хоп– и рэп-музыкой. Поскольку хип-хоп-музыканты обычно стремятся достичь успеха не только в творчестве, но и в бизнесе, считая себя своего рода предпринимателями, многие темы – конкуренция, зарабатывание денег, непонимание со стороны окружающих – наверняка актуальны и для них. Я делюсь своим опытом в надежде что-то подсказать и вдохновить на продолжение борьбы тех людей, которые отчаянно стремятся на пустом месте построить что-то свое.

Читать дальше

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов (Бен Хоровиц) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers Ben Horowitz 2014

Текст • 21 мин

Аудио • 30 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

Многие рассуждают о том, как начать бизнес.

Мало тех, кто честно рассказывает о трудностях управления. До выхода книги Бен Хоровиц несколько лет вел популярный блог, в котором делился жизненным опытом с миллионами подписчиков. В книге «Легко не будет» он анализирует проблемы, с которыми руководители сталкиваются ежедневно. Автор прошел путь от владельца небольшого стартапа Loudcloud из Кремниевой долины до руководителя венчурного фонда Andreessen Horowitz. Этот фонд держит акции четырех самых дорогих социальных сетей — Facebook, Groupon, Twitter и Zynga. Ему пришлось увольнять друзей, бороться с «браконьерством» конкурентов, культивировать чутье лидера. Это искренняя, написанная с юмором история человека, у которого за плечами не только победы, но и серьезные ошибки и досадные поражения.

Об авторе

Бен Хоровиц — предприниматель, венчурный инвестор Кремниевой долины, блогер. Его первый стартап Loudcloud был приобретен компанией Hewlett-Packard в 2007 году за $ 1,6 млрд. После продажи Хоровиц около года работал вице-президентом HP Software, отвечая за 3000 высококлассных сотрудников. В 2009 году создал венчурный фонд Andreessen Horowitz с начальной капитализацией $ 300 млн. Через три года компания оценивалась в $ 2,7 млрд. Сегодня она держит акции четырех крупнейших социальных сетей мира.

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы прослушали аудиосаммари по книге «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов» автора Бен Хоровиц

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно

или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку. По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected] VK4024

Бен Хоровиц — Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов читать онлайн бесплатно

Ben Horowitz

THE HARD THING ABOUT HARD THINGS

Building a Business

When There Are No

Easy Answers

An Imprint of HarperCollins Publishers

www.harpercollins.com

Издано с разрешения Ben Horowiz, ICM Partners и литературного агентства Andrew Nurnberg

© Ben Horowitz, 2014

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

* * *

Посвящается Фелисии, Софии, Марии и Бучеру – моей семье, делившей со мной все трудности и радости создания этой книги.

Братишка, это реальный мир, учеба кончилась,

Твои мечты украли, а кто – непонятно.

Канье Уэст (американский рэпер), Gorgeous

Каждый раз, когда мне в руки попадает книга по менеджменту или из серии «Помоги себе сам», я ловлю себя на мысли, что все эти рекомендации хороши, но на самом деле в описанных в книге ситуациях ничего особенно сложного и не было.

Нетрудно поставить глобальную, рискованную и дерзкую цель – очень трудно уволить людей, когда станет ясно, что реализовать ее не удастся.

Нетрудно нанять блестящих сотрудников. Столкнуться с тем, что эти «блестящие сотрудники» считают, будто заслуживают особых компенсаций, – проблема намного серьезнее.

Нетрудно начертить на бумаге организационную структуру будущей компании – гораздо сложнее добиться эффективного взаимодействия сотрудников в ее рамках.

Нетрудно строить глобальные планы – тяжело просыпаться в холодном поту, когда твои мечты вдруг превращаются в ночной кошмар.

Основной недостаток таких книг состоит в том, что они предлагают готовые рецепты для решения проблем, которые по определению не имеют готовых решений. Нет и не может быть универсального выхода из действительно сложной и стремительно развивающейся ситуации. Не существует универсального рецепта создания компании или избавления людей от беды. Никто не скажет вам, как написать серию музыкальных хитов или как стать звездой в составе команды НФЛ[1]. Нет таких рекомендаций, следуя которым можно гарантированно выиграть президентские выборы или мотивировать сотрудников продолжать работу в разваливающейся компании. Это и есть самое сложное в тяжелой ситуации – для нее нет готового решения.

Тем не менее существует чужой опыт и полезные советы людей, побывавших в подобных ситуациях.

В этой книге я не пытаюсь вывести магическую формулу решения проблем, вместо этого просто расскажу собственную историю и опишу те сложности, с которыми мне пришлось столкнуться. Как предприниматель, СЕО[2], а сейчас венчурный инвестор, я считаю свой опыт полезным – особенно при работе с новым поколением венчурных предпринимателей. Создание собственного бизнеса неизбежно связано с преодолением многочисленных трудностей. Мне тоже пришлось через это пройти и добиться успеха. Обстоятельства могут отличаться, но существование глобальных закономерностей в бизнесе делает чужой опыт бесценным.

В течение нескольких последних лет я обобщал свой опыт в серии постов в блогах, которые читают миллионы людей. Многие из них обращались ко мне, желая узнать больше о предпосылках развития тех или иных событий. В этой книге я впервые расскажу предысторию своей предпринимательской деятельности и одновременно приведу уже обнародованные в блогах выводы. Меня вдохновляло написать книгу множество друзей, членов семьи и знакомых, поддерживавших меня на протяжении всей карьеры и в увлечении хип-хоп– и рэп-музыкой. Поскольку хип-хоп-музыканты обычно стремятся достичь успеха не только в творчестве, но и в бизнесе, считая себя своего рода предпринимателями, многие темы – конкуренция, зарабатывание денег, непонимание со стороны окружающих – наверняка актуальны и для них. Я делюсь своим опытом в надежде что-то подсказать и вдохновить на продолжение борьбы тех людей, которые отчаянно стремятся на пустом месте построить что-то свое.

Глава 1

От коммуниста к венчурному капиталисту

Это все, ради чего я живу.

Моя жена, мои дети, моя жизнь.

Но в ночи я принадлежу Ему, и это правильно.

Мои взлеты и падения, мои сновидения, мои провалы,

Мои испытания и бедствия, мое сердце…

DMX (Эрл Симмонс, Американский Рэпер), Who We Be

Как-то я устроил грандиозный вечер с барбекю у себя дома и пригласил сто самых близких друзей. Такие вечеринки не редкость для нашей семьи: мы с моим шурином Кортни устраиваем их уже много лет подряд. Благодаря таланту в этом деле я даже получил у своих афроамериканских друзей прозвище Джеки Робинсон[3] Барбекю, уничтожив таким образом расовый стереотип.

В этот раз на вечеринке зашел разговор о великом рэпере Нэсе. Мой друг, молодой афроамериканский предприниматель Тристан Уокер, гордо заявил, что они с Нэсом были соседями и жили в Квинсбридже (Нью-Йорк) – одном из крупнейших жилых комплексов для бедняков в США. Мой семидесятитрехлетний отец, еврей по национальности, вмешался в разговор: «Я бывал в Квинсбридже». Будучи уверенным, что пожилой белокожий человек никак не мог там оказаться, Тристан заявил: «Вы, наверное, имеете в виду Квинс. Ведь Квинсбридж – очень неблагополучный район». Но отец настаивал: «Нет, это был именно Квинсбридж».

Я сказал Тристану, что мой отец вырос в Квинсе, поэтому вряд ли мог спутать эти районы, а затем спросил у отца: «Что же ты делал в Квинсбридже?» Он ответил: «В одиннадцатилетнем возрасте я раздавал там коммунистические листовки и брошюры. Я это очень хорошо помню, поскольку моя мама расстраивалась из-за того, что коммунистическая партия посылала меня в такие районы. Она считала, что это слишком опасно для маленького ребенка».

Мои дед и бабушка были коммунистами. Из-за активной политической деятельности мой дед Фил Хоровиц потерял работу школьного учителя во времена Маккарти[4]. Мой отец вырос в семье с «левыми» убеждениями и с детства был знаком с «левыми» теориями. В 1968 году он перевез нашу семью в Беркли (Калифорния) и стал издавать приобретший широкую известность журнал «новых левых» Ramparts.

Читать дальше

«Легко не будет» (Бен Хоровиц). Краткое содержание книги

Этот материал — субъективная попытка участников проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Бена Хоровица «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше чем ответов».

Содержание

1. Кто такой Бен Хоровиц и кому будет полезна книга «Легко не будет»
2. В чему суть формата “10 фактов. 3 задачи”
3. Основные 10 фактов книги
3.1. Неудачи в бизнесе — не повод опускать руки
3.2. Бизнес — отрада для души
3.3. Делайте свое дело с максимальной отдачей
3.4. Увольняйте безбожно
3.5. Держитесь на плаву
3.6. Обучайте сотрудников и создавайте связи
3.7. Не сдавайтесь
3.8. Хороший управленец — это мужество и смелость
3.9. Талантливый Первый и незаменимый Второй
3.10 Лидера не заменить
4. Три задачи по книге Бена Хоровица «Легко не будет»
5. Как присоединиться к команде Читай Быстро
6. Где купить книгу “Легко не будет”?
7. Давайте дружить

Кто такой Бен Хоровиц и кому будет полезна книга «Легко не будет»

Бен Хоровиц — блогер, инвестор, писатель. В прошлом бизнесмен. Соучредитель и генеральный партнер венчурной компании Andreessen Horowitz, вложившей средства в Airbnb, Facebook, Pinterest, Twitter и другие компании. Откуда деньги? Бен долгое время развивал свою хостинговую компанию, которую в конечном итоге продал Hewlett-Packard за $ 1,6 млрд.

Успешный предприниматель, инвестор, бывший программист в своих мемуарах делится секретами построения бизнеса на собственном опыте.

Книга будет полезна руководителям, у которых в подчинении хотя бы 2 десятка людей. Автор расскажет, как избежать одиночества и эмоционального выгорания на управленческой должности.

В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”

Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот: bukva.info/blog/buknot/. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…

1. Неудачи в бизнесе – не повод опускать руки

Автор призывает не унывать после того, как у вас случилась неудача, а осознать, что это ваш шанс выйти из кризиса. Предприниматель честно предупреждает, что в любом бизнесе руководителю часто приходится делать выбор между «плохо» и «очень плохо».

2. Бизнес – отрада для души

Создавая новые продукты или оказывая услуги, вы делаете этот мир лучше. В вашем коллективе трудятся разные люди, некоторые из них подружатся, другие – поженятся. Развитие своей компании приносит удовольствие каждому руководителю.

3. Делайте свое дело с душой и максимальной отдачей

Если бы каждый руководитель задумывался о том, стоит ли ему браться за управление компанией, в мире было бы меньше обанкротившихся предприятий. Делайте свою работу на 100% эффективно. Вложите в дело свою душу и разум. Ваша совесть должна быть чиста, а ваше сердце – занято работой. Только с таким подходом вы обретете не только прибыль, но и получите истинное удовольствие от труда.

4. Увольняйте безбожно!

Итак, вы пришли к выводу, что нужно сократить штат. Делайте кадровые перемены сразу же, не ждите подходящего случая. Увольняйте неэффективных людей, расставайтесь с ними без сожаления. Увольняя лентяев, вы освобождаете место для сотрудников, которые приведут вашу компанию к успеху.

5. Держитесь на плаву

Не рассуждайте о возможных последствиях непринятых решений. Старайтесь решать задачи по мере их поступления. Держите свои эмоции на постоянном контроле. Боритесь до конца или вообще не беритесь за управление.

6. Обучайте сотрудников и создавайте между коллегами прочные дружеские связи

Ваш коллектив – это фундамент, на котором держится ваша компания. Старайтесь делиться с ними секретами эффективной работы. Не экономьте на обучении! В коллективе должна быть не конкурентная борьба за место под солнцем, а дружественная обстановка, где каждый сможет рассчитывать на совет и поддержку. Выстроить теплые отношения в коллективе – сложная, но решаемая задача. Попробуйте, вам понравится результат и процесс.

7. Не сдавайтесь!

Сдаться – очень легко. Но как жить с мыслью, что обстоятельства оказались сильнее? Держите удар, помните, вам никто не обещал, что будет легко. Просто возьмите за правило – пока вы дышите, боритесь и не сдавайтесь.

8. Чтобы стать управленцем нужно мужество и смелость

Раньше, чтобы создать компанию, нужны были колоссальные финансовые вложения, и почти никто не обращал внимание на моральную составляющую. Но на самом деле, раньше, как и сейчас, только отчаянные смельчаки решались создать бизнес. Помните, что вы один из них!

9. В каждой компании есть талантливый Первый и незаменимый Второй

В любой компании есть человек, определяющий вектор развития компании, его автор называет Первый. А человек, который успешно решает актуальные повседневные задачи, носит название Второй. Первые больше теоретики, а Вторые – практики. Первые – тактики, Вторые – стратеги. Их синергетическое сотрудничество – практически идеальная формула успеха для любой компании. Читателю важно по признакам, которые описывает автор, отнести себя к первому или второму типу руководителя.

10. Лидера не заменить

Если вы умеете понятно и максимально честно сформулировать будущее компании. Если ваши слова подтверждаются действиями. Если за вами следуют люди, значит вы признанный лидер компании. Вы ее душа и вдохновение. Истинных лидеров не заменяют, их идеями вдохновляются последователи.

Три задачи из книги Бена Хоровица «Легко не будет»

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Как купить книгу «Легко не будет» в России и Украине

Купить книгу в России | Купить книгу в Украине

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Давайте дружить

Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

Книги для бизнеса – ROZETKA

Книги для бизнеса – ключ к развитию успешной предпринимательской деятельности

Бизнес – это экономическая деятельность человека, направленная на получение прибыли. В зависимости от метода, используемого для извлечения прибыли, эта деятельность может быть направлена на реализацию товаров или услуг.

Знание – сила, книги – путь к знаниям

В бизнесе очень трудно сделать первый шаг, ведь умения, применяемые здесь, не приходят сами по себе. Зачастую основными советчиками и помощниками предпринимателя становится литература соответствующей тематики, основанная на личном опыте знаменитых и успешных людей. Именно из нее можно почерпнуть недостающие знания.

Знания – одна из неотъемлемых составляющих успеха в любой деятельности, наряду с настойчивостью и кропотливым трудом. Они требуют многочисленных усилий, которые иногда заканчиваются неудачей. Для уменьшения количества неудач необходимо постоянно добывать знания, в том числе и из книг.

Если вы сконцентрировали свое внимание на данном разделе – значит, вы стремитесь стать более успешной личностью, не боитесь двигаться вперед и готовы занять первое место в интересующей вас сфере деятельности.

Книги для бизнеса на Розетке

Наш интернет-магазин всегда рад помочь вам в ваших стремлениях! Раздел, посвященный книгам для бизнеса – это наилучшее место для людей, стремящихся сделать свою жизнь лучше и эффективней. У нас представлена отличная подборка тематических материалов по различным аспектам предпринимательской деятельности.

В наличие литература по наиболее интересным для бизнесменов темам:

• экономика;

• предпринимательство;

• реклама и маркетинг.

• правоведение;

• менеджмент, управление персоналом;

• финансы;

• торговля;

• бухгалтерский учет и аудит.

Мы предлагаем огромный выбор методичек по интересующей тематике, сборников законодательных актов, историй становления выдающихся личностей и создания многомиллионных корпораций.

Книги признанных экспертов в своей области – это одна из наиболее эффективных составляющих вашего успеха. Это шанс приобрести знания и перенять некоторые модели ведения бизнеса, уже принесшие людям успех и миллионные состояния, получить дополнительную мотивацию. Ведь за любой историей успеха стоит огромный труд, невероятная дисциплина и большое количество неудач, которые всемирно известные эксперты и тренеры превратили в драгоценный опыт, ведущий к успеху.

Чему учат книги для бизнеса?

В данном разделе специально для Вас собрано множество книг. Все они предназначены для того, чтобы каждый человек смог получить информацию об интересующей его деятельности, а также получить ответы на возникающие вопросы:

· как открыть собственное дело;

· как правильно разработать стратегию развития бизнеса;

• как добиться успеха;

• как работать эффективнее;

• как развить предпринимательское мышление;

• как продвигать свой проект;

• какие техники продаж использовать;

• как вести переговоры;

• как развить навыки лидерства и управления;

• как мотивировать сотрудников;

• как защититься от мошенников;

• ознакомиться с принципами и секретами успеха выдающихся личностей и т. д.

Наш интернет-магазин предлагает многогранную литературу, способствующую вашему развитию как предпринимателя и улучшению вашего финансового состояния. Следуя советам признанных экспертов в области бизнеса, вы сможете упростить свое восхождение к вершине. У нас в ассортименте можно найти книги, воспитавшие несколько поколений успешных предпринимателей, и продолжающих оставаться актуальными.

На ROZETKA можно приобрести бизнес литературу на русском, украинском и английском языках.

«Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов»: ключевые идеи книги Бена Хоровица

От большинства автобиографических книг, написанных известными предпринимателями и топ-управленцами, складывается впечатление, что их авторы — супермены, которые никогда не ошибаются и точно предвидят будущее. Книга Бена Хоровица, одного из самых опытных предпринимателей Кремниевой Долины, совсем другая. В ней автор честно рассказывает про свои ошибки, трудные решения и эмоциональные взлёты и падения. В книге много практических советов, её цель — подсказать решения, предостеречь от типичных ошибок и морально поддержать руководителей компаний, которым приходится принимать труднейшие решения. С разрешения компании SmartReading мы публикуем саммари («сжатую» версию) этого издания.

Досье

SmartReading – проект сооснователя одного из ведущих российских издательств деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» Михаила Иванова и его партнёров. SmartReading выпускает так называемые саммари – тексты, в сжатой форме излагающие ключевые идеи бестселлеров жанра нон-фикшн. Таким образом, люди, которые по каким-то причинам не могут оперативно прочесть полные версии книг, могут познакомиться с их главными идеями и тезисами. SmartReading использует в своей работе подписную бизнес-модель.

1. А судьи кто?
 

1.1. История Бена Хоровица и компании Opsware 

Бен Хоровиц вырос в Беркли (Калифорния) и окончил колледж компьютерных наук Колумбийского университета. Работал в нескольких компаниях Кремниевой Долины, включая Netscape. Он одним из первых предложил идею облачных технологий и стал соучредителем и CEO компании Loudcloud — пионера в сфере облачных вычислений и SaaS. За первые девять месяцев существования компания успела вырасти почти до 500 сотрудников, набрать заказов на десятки миллионов долларов и привлечь венчурное финансирование.  

Будущее казалось радужным, но тут лопнул «пузырь доткомов». Индекс NASDAQ, достигший верхнего пика 10 марта 2000 года, упал на 10% за полторы недели, а через пару месяцев составил всего 20% (!) от исторического максимума. 

В этих условиях Loudcloud столкнулась одновременно с сокращением портфеля заказов и необходимостью привлечения дополнительных инвестиций на рынке, где никто больше не хотел вкладываться в интернет-компании. Из многообещающего стартапа компания превратилась почти в банкрота.

Тогда Бен Хоровиц принял решение, кажущееся безумным: привлечь капитал, выведя акции компании на биржу. Отзывы аналитиков на предстоящее IPO были разгромными: Loudcloud несла убытки, большая часть наличности была заблокирована, а список клиентов — короток. Тем не менее акции Loudcloud вышли на биржу — по цене 6 долларов за акцию, что было почти вдвое меньше изначально запланированной. 

Но компания не получила передышки. Во время первой же квартальной телеконференции с инвесторами топ-менеджерам пришлось резко снизить прогнозные показатели годовых доходов. Было уволено 15% сотрудников. Курс акций упал до 2 долларов за штуку. 

Постепенно финансовая ситуация начала выправляться, но компания оставалась уязвимой и зависимой от крупных клиентов. В какой-то момент Бен поставил вопрос так: «А что лично я буду делать, если компания обанкротится?» Ответ удивил его самого: «Выкуплю у фирмы права на программу Opsware, разработанную для автоматизации функций «облака», и создам на её основе компанию по разработке программного обеспечения» 

Так родилась идея об выделении Opsware в самостоятельный бизнес. Программа изначально была написана для внутренних нужд, для вывода её на рынок требовалось как минимум несколько месяцев работы. Чтобы не разрушать текущий бизнес, Бен объявил сотрудникам, что доработка Opsware — это просто побочный проект, под который выделялась группа в 10 человек. В такой ситуации CEO чувствовал себя в полном одиночестве — никто, кроме него, не обладал полной информацией, а значит, не мог даже дать дельный совет.  

И в этот момент объявила о банкротстве фирма Atriax — крупнейший клиент Loudcloud. Финансовая дыра выросла, и основной бизнес было уже не спасти. Бен посвятил в замысел ещё двух топ-менеджеров компании, и они вместе начали разрабатывать экстренный план продажи Loudcloud. Были найдены два потенциальных стратегических покупателя и назначены жесткие сроки закрытия сделки.  

В итоге компания EDS согласилась купить бизнес Loudcloud и заключить долгосрочный договор с Opsware на использование программного обеспечения. Здесь CEO ждала ещё одна тяжелая обязанность — поговорить с каждым из сотрудников и объявить им, кто перейдет на EDS, кто останется вместе с топ-менеджерами в Opsware, а кто будет уволен.  

Сотрудники новой компании были дезориентированы. Бен собрал всех оставшихся на два дня за городом и честно рассказал им всё, что думает о возможностях для фирмы, и о трудностях, которые им предстоят. После этого двое сотрудников из 80 уволились, зато остальные бросились в бой. На протяжении нескольких следующих месяцев им приходилось работать по 100 часов в неделю, чтобы доработать продукт.  

Сложности следовали одна за одной. EDS, приносящая 90% объема продаж, вдруг начала разговор о том, чтобы отказаться от программного обеспечения Opsware. Топ-менеджеры Opsware нашли в EDS менеджера, инициировавшего отказ, и сумели договориться с ним о последнем шансе, взяв 60 дней на исправление заявленных клиентом проблем.  

Этого срока катастрофически не хватало, чтобы исправить все проблемы, и команда сфокусировалась на поиске основной ценности для клиента. Энтони Райт, менеджер по связям с EDS, обнаружил, что такой «фишкой» может стать программное обеспечение фирмы Tangram. Менеджер EDS, отвечающий за закупку ПО, был фанатом их программы для тестирования, но его вынуждали заменить её на другую, поставляющуюся бесплатно конкурентом. Tangram была маленькой и не очень процветающей компанией. В итоге в сжатые сроки Opsware приобрела Tangram и включила их программу как приложение к собственному пакету для EDS. Клиент был в восторге, и контракт был спасён! 

Дела понемногу начали налаживаться. Для ускорения вывода на рынок продукта была приобретена фирма Rendition Networks, которая отличалась продвинутым программным обеспечением, но слабой сбытовой сетью. Opsware же собрала сильную команду агентов по сбыту. Объём продаж и курс акций росли. К Opsware начали проявлять интерес стратегические инвесторы, выдвигая предложения о покупке компании. Поначалу топ-менеджеры без энтузиазма восприняли идею продать свое детище. Но становилось понятно, что рынок меняется — рост популярности приложений для виртуализации требовал от компании серьезных изменений для удержания доли рынка. Члены совета директоров и ключевые сотрудники высказались за сделку.  

После длительного совещания было принято решение выставить компанию на продажу по амбициозной цене — 14 долларов за акцию. Долгие переговоры и торги принесли результат: в июле 2007 года компания HP приобрела Opsware по цене в 14,25 долларов за акцию. Компания, много раз балансировавшая на грани краха, была оценена в 1,65 миллиарда долларов! 

1.2. Жизнь после жизни 

После продажи Opsware Бен Хоровиц короткое время поработал в HP, а потом вместе с Марком Андрeссеном организовал венчурный фонд Andreessen Horowitz. Сооснователи понимали, что новому фонду для привлечения лучших предпринимателей придется применять нестандартный подход, и основой для такого подхода стал их опыт работы в стартапах.  

В отличие от руководства многих венчурных фондов, Хоровиц и Андрессен были убеждены, что именно основатель высокотехнологичной компании, а не сторонний «профессиональный» CEO, лучше всего справится с управлением фирмой.  

С другой стороны, Бен и Марк, как никто, понимали, что человеку с техническим и креативным складом ума тяжело осваивать многие функции CEO. Их фонд специализировался на помощи таким CEO в приобретении управленческих навыков: построения команды, выстраивания бизнес-процессов, маркетинга и т. д. путём постоянного консультирования. 

Второй особенностью фонда была активная помощь руководителям компаний своего инвестиционного портфеля в построении сети профессиональных связей — не только с технарями, но и с журналистами, инвесторами, потенциальными партнерами, экспертами и другими ключевыми для развития бизнеса людьми. 

Такой подход дал плоды: уже через четыре года после создания их фонд стал одним из самых уважаемых и влиятельных в мире. 

2. Портрет успешного CEO 

2.1. CEO рождаются или CEO становятся? 

Если вы посмотрите на лидеров крупнейших компаний, то обнаружите разнообразие типажей. Не существует единого портрета человека, который способен стать выдающимся CEO. Однако можно сказать, что любой успешный CEO обладает лидерскими качествами, то есть способностью четко сформулировать видение притягательного и мотивирующего будущего. Важна также способность реализовать это видение на практике и умение привлекать и удерживать выдающихся сотрудников, создавая стимулирующую и поддерживающую атмосферу в компании. 

Часть перечисленных талантов являются врожденными, но почти любой из них можно сознательно развивать в себе. При этом даже самому одаренному менеджеру есть над чем поработать во всех трёх сферах. 

К этой должности люди обычно приходят с большим опытом за спиной, с видением целей и мотивацией к их достижению. Однако любого «свежего» CEO ожидает масса сюрпризов, к которым невозможно подготовиться, работая на других должностях, получая MBA или читая книги. Вас ждут задачи, о способах решения которых вы понятия не имеете, но при этом окружающие будут смотреть на вас как на того, кто должен знать. У вас будет только 10% нужной информации и полное отсутствие времени на сбор оставшейся. Вам придется использовать весь свой ум и всё мужество, чтобы в такой ситуации принимать критичные для компании решения. 

Не тяните со сбором информации до момента, когда уже нужно принимать крупные решения. Встройте сбор и изучение информации о рынке, конкурентах, потребителях и продукте в вашу ежедневную рутину. 

Успешный CEO должен обладать знаниями о компании и бизнесе, а также уметь заставить компанию работать так, как он считает необходимым. Довольно часто у топ-менеджеров один из этих навыков намного слабее другого: либо у CEO есть видение бизнеса, но ему скучно и тягостно выстраивать процессы, либо он прекрасно справляется с управлением компанией, но не может выработать стратегию. Если CEO игнорирует ту сторону деятельности, в которой он слаб, то компания, как правило, терпит неудачу.
  • Если вы считаете, что здесь описан идеал CEO, которого вам никогда не достичь, — это нормально. Любой CEO регулярно испытывает чувство, что ему приходится делать вещи, в которых он не разбирается, и принимать решения, основываясь на неполной информации. Это и есть процесс становления лидера. 

2.2. CEO для «войны» 

Для управления в спокойные времена и в кризис требуются разные наборы навыков. В периоды роста цель топ-менеджмента — по максимуму использовать возможности, стимулировать креативность сотрудников и осваивать новые сферы. А в трудные времена для компании главное — выжить. Для этого, как правило, приходится сосредоточить усилия на одном направлении и наносить хирургически точные удары. 

Антикризисный CEO сосредотачивает власть в своих руках, зачастую управляет директивными методами, чтобы двигаться как можно быстрее, нетерпим к лени и невыполнению планов. Он ведет себя, как параноик, и часто использует нецензурную лексику. Он действует, а не размышляет, понимая, что ставки в игре высоки, а попытка у него одна. 

Должность CEO неизбежно связана с одиночеством. Никто не будет относиться к проблемам компании так, как вы — ни сотрудники, ни консультанты, ни члены совета директоров. Никто не сможет за вас принять окончательное решение или взять на себя ответственность за его последствия. Большинство может ошибаться и зачастую не видит всей картины, которая доступна CEO. Поэтому CEO должен быть храбрым

Вам предстоит найти ваш собственный метод успокаивать нервы в критических для бизнеса ситуациях. Переносите ваши переживания и размышления на бумагу — это поможет упорядочить мысли. Поддерживайте дружеские отношения, в том числе с другими CEO, именно они вас лучше всего поймут и поддержат в трудный момент.  

Главное в бизнесе — сосредоточится на том, что надо сделать, не тратя душевные силы на бесконечные переживания о прошлых или потенциальных ошибках. 

Найти оптимальное сочетание эмоционального и делового подхода к проблемам — трудная задача. Необходимо принимать задачи достаточно близко к сердцу, чтобы решать их с полной отдачей, но при этом не слишком глубоко, чтобы не выгореть и не чувствовать постоянной вины за происходящее. 

Не тратьте энергию на поиск оправданий для ваших провалов. Отговорки никого не интересуют. Лучше сосредоточьтесь на поиске решений, способных спасти вашу компанию. 

3. Кадры решают всё 

3.1. Как найти и отобрать менеджеров для стартапа 

Важная (а может, и важнейшая) функция CEO — это подбор команды топ-менеджеров и их мотивация. В эффективной компании система поиска персонала поставляет качественных кандидатов, а процесс отбора и собеседований позволяет выбрать из них оптимальных сотрудников. 

Подумайте трижды, прежде чем приглашать в стартап топ-менеджеров из крупных компаний. Даже если они блестящие специалисты, разница в ритме и стиле работы между большой корпорацией и стартапом может сыграть с вами дурную шутку. В стартапе, в отличие от зрелой компании, необходимо постоянно инициировать и внедрять новшества, а не просто реагировать на происходящее вокруг. Да и набор навыков, ценных для большой фирмы, может оказаться в стартапе почти неприменим. 

Это не значит, что любой корпоративный менеджер провалится в стартапе. При успешной адаптации в компании опытный управленец даст вам преимущество прежде всего в скорости — его навыки и знания помогут вам вывести продукт на рынок быстрее, обогнав конкурентов. Но на собеседовании с таким потенциальным сотрудником важно детально расспросить его об ожиданиях от новой работы и причинах перехода в маленькую компанию. 

Вам неизбежно придется нанимать функциональных менеджеров, которые знают свою профессиональную область лучше, чем вы. Для CEO стартапа лучший метод разобраться в той или иной сфере — попробовать в ней поработать на практике, на начальном этапе развития примерить на себя различные роли. Если же это нереалистично — попросите знакомых экспертов в конкретной функциональной области оценить знания и навыки кандидата, а сами сосредоточьтесь на его соответствии вашим ожиданиям и культуре компании. Привлеките других сотрудников и менеджеров компании к процессу общения с кандидатами. Лично проверьте рекомендации. 

Не нанимайте никого только потому, что он вам симпатичен, или из-за внушительного резюме. Не нанимайте человека только из-за его блестящего ума — гении порой бывают несносными и ненадёжными в ежедневной работе или грубыми и высокомерными по отношению к коллегам.  

Не переманивайте сотрудников у близких друзей и важных бизнес-партнёров и не берите таких кандидатов, даже если они пришли сами. Формализуйте процесс — сделайте список компаний, чьих сотрудников вы не принимаете на работу без согласия их CEO или другого топ-менеджера. Никакой специалист не стоит разрушенной дружбы и доверия. 

Предпринимайте усилия по интеграции нового топ-менеджера в коллектив, помогите ему познакомиться с командой. Чётко объясняйте ему свои требования и ожидания, просите промежуточные отчёты, тратьте на новичка много времени, чтобы он как можно быстрее вышел на полную мощность и воспринял стиль работы вашей компании. Однако если топ-менеджера приходится «водить за ручку» слишком долго — это плохой признак. 

3.2. После найма  

Обучение специалистов и менеджеров внутри компании способствует росту продуктивности, выводу продукта на новый качественный уровень и повышению лояльности сотрудников. Тренинги не должны быть формальными или полностью отданными на аутсорсинг. Учите тому, что больше всего нужно в ежедневной работе. Начните с обучения менеджеров и займитесь этим лично. Создайте систему, где лучшие сотрудники будут тренировать своих коллег.  

Один из ключевых процессов для любой фирмы — присвоение должностей и повышение персонала. Разработайте чёткие требования к кандидатам на повышение, принимайте решения с помощью комиссии, отслеживающей и модерирующей все значимые продвижения по службе. Продумайте подход к названию должностей — для некоторых людей может оказаться значимой надпись на визитке: вице-президент, начальник отдела или старший менеджер. 

Разработка всех этих процедур и требований для продвижения по службе может поначалу показаться утомительной потерей времени. Но если вы внедрите её правильно, то сэкономите массу сил, времени и нервов, которые не придется тратить на выяснение отношений между сотрудниками, соперничающими за должность в отсутствии чётких критериев.  

Учитесь давать оценку и обратную связь на работу ваших сотрудников. Критику нужно «заворачивать» в похвалу: начать с описания сильных сторон, потом изложить замечания и пожелания, и в конце снова напомнить о том, что вы цените сотрудника. Обсуждайте не личность человека, а его поведение и результаты. Не врите — если вы на самом деле не чувствуете то, что говорите, ваш собеседник почувствует фальшь. Вся критика должна происходить только один на один, ни в коем случае не в присутствии коллег. Выслушайте точку зрения второй стороны. 

Внедряя системы поощрения, обдумывайте и отслеживайте, какой сигнал вы посылаете сотрудникам, на какую деятельность вы их в действительности стимулируете. Соответствует ли это вашему замыслу? Если «деревья» (количественные показатели) заслоняют собой «лес» (стратегические цели фирмы), то результаты деятельности могут оказаться далеки от желаемых. Некоторые цели вообще крайне трудно выразить в количественных показателях, но от этого они не становятся менее важными.  

Почти каждый CEO рано или поздно принимает решение, которое несёт краткосрочные выгоды, но ударяет бумерангом в долгосрочном периоде. Лучшие CEO не откладывают принятия сложных и болезненных решений в пользу мгновенного выигрыша, они знают, что невозможно бесконечно закрывать глаза на системные проблемы. 

Вас обязательно ждут интриги, даже если вы их ненавидите. Уменьшить «интригоопасность» можно, нанимая людей со здоровыми амбициями и создавая прозрачные процедуры для важных вопросов, вроде распределения полномочий, порядка продвижения по службе и пересмотра зарплаты.  

Важная функция CEO — создание эффективной структуры внутрифирменной коммуникации, как устной, так и письменной, стимулирующей обмен информацией. В том числе в систему коммуникаций стоит включить регулярные встречи CEO с сотрудниками один на один в свободном формате для обсуждения любых идей или проблем. 

Эффективный CEO говорит с сотрудниками честно. Первое преимущество честной коммуникации — укрепление доверия сотрудников к начальству. Второе — привлечение к решению проблем дополнительных рук и умов. Топ-менеджеры часто чувствуют, что они вынуждены биться с проблемами компании в одиночку, и думают, что работникам стоит сообщать лишь хорошие новости. Но сотрудники, не подозревающие о трудностях, при всём желании не смогут помочь с ними разобраться. 

Готовность управленцев открыто обсуждать сложные вопросы и совместно искать выход из ситуации создает особый моральный климат в коллективе: проблемы не заметаются под ковер, а прорабатываются.  

Не обрушивайтесь на сотрудников за дурные вести, наоборот, стимулируйте обсуждение проблем, как только они появляются. Иначе ваши подчинённые будут скрывать от вас информацию, боясь попасть вам под горячую руку, и вы можете обнаружить это слишком поздно. Однако поощрять обсуждение проблем — это вовсе не значит освобождать от ответственности действительно виновного просто из-за того, что он честно признался. 

Внедряйте культуру взятия на себя обязательств и их исполнения и начните при этом с себя. Оценивайте, был ли каждый конкретный провал результатом обоснованного риска или неисполнения должностных обязанностей. 

3.3. «Нам с вами придется расстаться» 

Вам придётся увольнять сотрудников — как из-за их индивидуальных результатов, так и вследствие ситуации на рынке. Массовые увольнения опасны для морального духа остающихся. Если у вас есть необходимость уволить сразу много человек, не откладывайте — хирургическое вмешательство нужно проводить быстро, не давая слухам расползаться. 

Отдавайте себе отчёт, почему вам приходится увольнять людей, и честно объявите о причине. Подготовьте линейных менеджеров, которые будут непосредственно разговаривать с увольняемыми ими прямыми подчинёнными — никакого аутсорсинга этой функции менеджеру по персоналу или тем более стороннему специалисту! Сделайте открытое заявление для всех оставшихся и будьте доступны для вопросов и личных бесед. 

Отдельная тема — увольнение топ-менеджера. Каждый такой случай нужно внимательно анализировать, потому что неуспех топ-менеджера с высокой вероятностью связан с проблемой в процессе его поиска, отбора и адаптации, а значит, она может повториться. Возможно, вы тогда сами не очень понимали, чего вы ждёте от новичка, или наняли менеджера не из-за его особых достоинств, а из-за отсутствия явных недостатков. Возможно, вы взяли его за «громкое имя», а он так и не сумел приспособиться к стилю работы в стартапе. Учтите эти проблемы, чтобы не повторять их при новом поиске.  

Бывает, что топ-менеджер, прекрасно справлявшийся со своей работой в небольшой фирме, терпит неудачу, когда компания растёт, а процессы формализуются и масштабируются. Само по себе это не проблема найма — просто такое бывает.

К сожалению, нет верного способа заранее узнать, насколько тот или иной топ-менеджер справится с управлением в условиях взрывного роста или, наоборот, кризиса. Тем более что это умение тренируется, а не даётся раз и навсегда. Оценивайте ваших управленцев по тому, как они справляются с задачами, стоящими перед ними прямо сейчас, не пытайтесь экстраполировать или предугадать, как они поведут себя при изменившихся условиях. 

Увольнение топ-менеджера требует дипломатичности. Необходимо обосновать ваше решение перед советом директоров, подготовить компенсационный пакет, чётко объяснить увольняемому причины вашего решения и в корректной форме объявить о произошедшем другим топ-менеджерам и сотрудникам фирмы.

4. Болезни роста 

4.1. Как удержаться в седле 

Скачкообразно растущая компания неизбежно будет меняться. Корпоративная культура в фирме из 1000 человек будет отличаться от культуры стартапа, умещающегося в гараже. Вместе с ростом приходит необходимость формализации организационной структуры и рабочих процедур.  

Есть соблазн решить проблемы, неизбежно возникающие при резком росте компании, наняв дорогих консультантов или пригласив опытного топ-менеджера со стороны. Однако часто это не решение, а бегство от решения, попытка перевалить ответственность на других людей.  

Для CEO критично не устраняться от проблем роста, а активно участвовать в их преодолении. Первое, что необходимо внедрить в растущей компании — это специализация и разделение труда. За специализацией следует организационная структура и система коммуникаций между группами и отделами. 

Разрабатывая структуру, исходите из того, какие специалисты должны взаимодействовать друг с другом и как они должны принимать решения. Не существует универсальной идеальной организационной структуры, плюс она будет меняться вместе с ростом компании. 

В растущей компании становятся критичными отладка и формализация бизнес-процессов. Процессы не должны быть самоценностью, они лишь инструмент для выпуска продукта и обслуживания клиентов. Конечно, даже отличная организация рабочих процессов не гарантирует вам звёздного продукта и достижения всех поставленных целей. Но она по крайней мере поможет проконтролировать прогресс и обнаружить недостатки в продукте на раннем этапе. 

Важно не только регулярно отслеживать, что и как вы делаете, но и задавать себе вопрос – чего вы не делаете. Возможно, вы закрываете глаза на какой-то трудный для вас, но критичный для бизнеса аспект. 

4.2. Продавать или не продавать — вот в чем вопрос 

Как CEO вы рано или поздно встанете перед дилеммой: продавать свою компанию или нет. Мы говорим здесь, в основном, о продаже бизнеса целиком, а не только отдельных его активов или технологий.  

Есть классическое правило: не продавайте компанию, если вы сумели рано выйти на потенциально огромный рынок, ваш продукт превосходит аналоги конкурентов на порядок и у вас есть хорошие шансы стать на этом рынке лидером. В таком случае желающие вас купить просто никогда не рискнут предложить вам цену, сравнимую с возможной реальной стоимостью компании.  

Если же рынок, на котором вы действуете, ограничен, или вы не уверены в потенциале компании стать его лидером, то вам стоит по крайней мере рассмотреть предложения о продаже. 

Самое сложное в продаже — это эмоции создателя компании. Как можно взять и передать своё детище, свою мечту в чужие руки? Не надейтесь, что процесс будет легким, даже если вы чётко знаете, что в конце пути вас ждет уйма денег и свободного времени.  

Пара советов для того, чтобы уменьшить эту эмоциональную зависимость от компании. Во-первых, как только компания «встанет на крыло», установите себе (как CEO) рыночную заработную плату, чтобы решение о продаже не было прямым образом связано с вашим благосостоянием. Во-вторых, будьте откровенны с сотрудниками, объясняйте им, по каким критериям вы будете принимать решение о продаже, рассказывайте о сочетании интересов инвесторов и сотрудников. Таким образом, ваши люди не будут чувствовать себя брошенными, если вы все-таки решите продать свои акции.

Заключение 

На вопрос «Как вам удалось преодолеть кризис?» выдающиеся CEO отвечают: «Я просто отказался сдаваться». Важные решения требуют скорее мужества, чем интеллекта. Работа CEO — трудный хлеб, особенно в условиях сложной ситуации на рынке в целом.  

Должности CEO сопутствует профессиональное одиночество и постоянная борьба. Вы можете найти поддержку у окружающих людей и в книгах, но самые трудные решения вам всё равно придется принимать самим. Хороший CEO отличается от посредственного тем, что в безвыходной ситуации он может сосредоточиться и все-таки найти выход. 

Вы должны позаботиться о людях, продуктах и прибыли — именно в таком порядке. Найм сильной команды топ-менеджеров, подходящих именно вашему стартапу — краеугольный камень успеха. Не соблазняйтесь громким именем или впечатляющим резюме кандидата, опыт работы в стабильных крупных корпорациях может оказаться бесполезным в инновационной компании.  

Вкладывайте время и силы в обучение ваших людей и создание системы эффективной внутрифирменной коммуникации. Будьте честны, сообщайте работникам не только радостные новости, но и информацию о трудностях, с которыми сталкивается фирма.  

Еще одна функция CEO растущей компании — оптимизация системы функционирования. Необходимо постоянно улучшать процессы таким образом, чтобы каждому сотруднику было легко выполнять свою работу. Сюда входит и организационная структура, и разделение полномочий, и система материального стимулирования.  

Когда придёт время продавать компанию, постарайтесь руководствоваться разумом, а не эмоциями. Если рынок, на котором вы работате, ограничен, или у вашей компании нет высокого шанса стать лидером своего рынка, то как минимум стоит рассмотреть предложения от инвесторов.


Читайте также:

Саммари книги Чан Кима и Рене Моборн «Стратегия голубого океана»
Саммари книги Ицхака Адизеса «Как преодолеть кризисы менеджмента»

Саммари книги «Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?» 
biz360biz360

Чем запомнилась книга «Легко не будет. Как создать бизнес, когда вопросов больше, чем ответов» | by Alla Khrystych

Имя Бена Хоровица часто вспоминают, когда говорят об прорывных достижениях ИТ предпринимателей США. Поэтому начиная читать его книгу «Легко не будет. Как создать бизнес, когда вопросов больше, чем ответов», я, конечно, была готова к очередной слегка подслащенной истории успеха из Силиконовой Долины. Между тем, уже первые страницы книги приятно удивили отсутствием даже легкой попытки самопиара.

Image credit: http://kniga.biz.ua/images/all/4561_b.jpg

Хоровиц не из тех многочисленных консультантов по менеджменту, кто зарабатывает на жизнь описанием успешных компаний в период экономического подъема. Сам себя он считает CEO военного времени. Нет, ему не довелось работать в «горячих точках» планеты вроде Донбаса или Ближнего Востока. Но ему посчастливилось пережить доткомовский пузырь в США в начале 2000х и создать технологические компании, в которых многим хотелось бы работать.

Темы и случаи из жизни, о которых он пишет, редко обсуждают в книгах подобного толка. Точно не знаю, чей образ он держал в голове, пока работал над книгой. Писал ли, ориентируясь на обычных стартаперов, или наоборот — на таких же отчаянных руководителей стартапов, как и он сам, мечтающих создать выдающуюся компанию. Но думаю, что книгу стоит прочитать и тем, и другим. Стартаперам — чтобы лучше понимать, какие проблемы мешают спать спокойно их CEO по ночам. CEO — чтоб почерпнуть советы о том, как не «сгореть» на работе, находить и нанимать людей с правильными для компании амбициями, выстраивать с ними общение и избегать внутриофисных интриг.

(Небольшое лирическое отступление. Об офисных интригах. Мне встречался как-то CEO, чьи профессиональные навыки не вызывали сомнений, но который постоянно твердил об опыте найма, приведшего, по его мнению, к офисным интригам и чуть ли не к развалу компании. Понятно, что тот опыт найма ему дался тяжело. Однако именно зацикленность на одной и той же истории заставила меня взглянуть на вещи, что называется, под другим углом. В итоге пришло понимание: этот CEO до сих пор, как правило, нанимал людей определенного типа — студентов или недавних выпускников. Т.е. он оказался попросту не готов к работе с человеком, привыкшему к более системной обстановке, которая позволяла бы успевать больше за тот же промежуток времени. Что поделать, бывает и так).

«Легко не будет» — пронзительно искренняя книга. Какой еще публичный человек готов признаваться в своих недостатках (в т.ч. и в привычке сквернословить)? Какой еще руководитель бизнеса готов при увольнении сотрудников встретиться с каждым и каждому объяснить причины? Какой еще CEO готов говорить о моральных ограничениях инвесторов и/или о том, как отстаивать свою точку перед советом директоров?

Не скажу, что я абсолютно во всем солидарна с автором. Но я хорошо понимаю, что книга рождалась на основе воспоминаний о сложнейшем периоде жизни/ карьеры, и что его советы нельзя выдергивать из контекста. Так что если возьметесь читать эту книгу, ее стоит дочитать до конца. Легко, может, и не будет, но вот полезно — без сомнений.

Чрезвычайно честное (и слегка непрофессиональное) любовное письмо Тома Радемахера к преподаванию другая написанная вещь.

Read #4 July 2020:
Конечно же, вот и я, спустя 4 года, каким-то образом меня снова тянет к этой книге в то время, когда я наиболее тесно работаю с детьми и одновременно чувствую, что у меня получается хуже всего. Я имею в виду, что мы находимся в пандемии, потому что плачем вслух.И я пытаюсь сделать несколько шатких детских шагов на пути инклюзивности и борьбы с расизмом. как почти любая другая написанная вещь.

Read #4 July 2020:
Конечно же, вот и я, спустя 4 года, каким-то образом меня снова тянет к этой книге в то время, когда я наиболее тесно работаю с детьми и одновременно чувствую, что у меня получается хуже всего. Я имею в виду, что мы находимся в пандемии, потому что плачем вслух.И я пытаюсь сделать несколько шатких детских шагов на пути инклюзивности и борьбы с расизмом с помощью программы Zoom, которую я придумываю с нуля за день до запланированного. Эта книга призвана напомнить мне, что беспорядок стоит того, пока я уделяю этим детям всю свою заботу и внимание.

Прочитайте № 3, июнь 2019 г. Когда я впервые прочитал это два года назад, все, о чем я думал, это то, как плохо у меня дела, сколько еще мне нужно узнать, чтобы наладить контакт со своими детьми и быть эффективным преподавателем в неформальной обстановке. .Мне все еще есть над чем работать, особенно в области борьбы с расизмом и равенства, но теперь, когда в моей карьере уже несколько лет отношений со студентами, я чувствую, что делаю успехи в направлении того учителя/библиотекаря, которым я хочу быть, которые Том Радемахер излагает в этой книге. Эта книга будет продолжать заземлять меня, возвращать меня к важным вещам в работе с детьми.

Read # 2 May 2018: У меня такое чувство, что теперь я буду читать эту книгу от корки до корки как минимум раз в год.В то время, когда я отчаянно нуждался в перерыве перед летом и нуждался в вдохновении и энергии, чтобы показать своих детей из библиотеки и моих будущих детей из библиотеки, эта книга была для меня.

Read # 1 August 2017: Я куплю эту книгу и оставлю копию на своем столе, чтобы обратиться к ней, когда мне понадобится пинок под зад, чтобы быть лучшим защитником моих библиотечных детей, менее контролирующим придурком, который дает им гораздо меньше возможностей, чем они могут использовать, или белый расист, которому не хватает сочувствия и понимания того, что чувствуют цветные дети, когда приходят в библиотеку.Я также буду обращаться к этой книге в жестокие дни, когда я застрял в бюрократической чепухе или изо всех сил пытаюсь установить связь. Я также обращусь к ней, когда почувствую, что у меня лучшая работа в мире, и дети из моей библиотеки доказали это своим творчеством и страстью. Стоит прочитать всем, кто работает с детьми.

«Это будет нелегко» Тома Радемахера

Терри Шлихенмайер | [email protected]

Чтение, письмо и «арифметика».

Это были основы, которым вы должны были научиться в школе: как понимать группы букв, как сделать эти буквы разборчивыми и как складывать и вычитать числа.Именно так вы проводили свои школьные годы много тысячелетий назад, но в «Это будет нелегко» Тома Радемахера ох, как все изменилось.

Семь часов в день. И примерно девять с половиной месяцев.

Плюс-минус, примерно столько времени приходится преподавать вашим местным учителям. В это время у них есть «стандарты», которым нужно следовать, у них есть (и они знают, что у родителей) ожидания, и они также должны «дать [детям] что-то полезное для понимания и запоминания». По словам Тома Радемахера, из-за этого тяжеловесного задания многие люди забывают, что школа «несправедлива» и «не важна», а преподавание «полностью состоит из людей.   

Его книга – для пожилых людей: талантливых, увлеченных людей, которые пытаются найти общий язык со сверстниками, чтобы дать детям самое лучшее образование, которое они когда-либо получали. И это для тех грубых придурков, которые вредят ученикам. Используйте ее, говорит он, как справочник или «книгу книжного клуба для учителей». Пусть это послужит хорошим напоминанием о том, что в первый год преподавания «и, ​​вероятно, каждый последующий год… [чтобы] поклясться себе не причинять вреда».

Тогда знай, что ты нарушишь эту клятву.

Еще одна клятва: не ввязываться в драму – будь то студенческая или «взрослая».»В эту ловушку легко попасть, но вы будете рады ее избежать. Никогда не кричите на студентов или кого-либо; хотя вы, вероятно, будете, это не нужно. Проявляйте сочувствие в классе и к коллегам-учителям и усердно работайте для тех администраторов, которые проявляют к вам то же самое. «Читайте вместе с детьми», чтобы подтвердить их интересы и укрепить доверие. Никогда не говорите «потому что мы должны»; все знают, что это неубедительный ответ, и сегодня он не работает с детьми. Наконец, знайте, что «Обучение — это очень сложно» и хотя «Вы просили об этом … ты не один.” 

Вот книга, которую должен прочитать каждый родитель каждого ребенка школьного возраста.

Вот книга, которую должен прочитать каждый учитель в каждой школе.

В обоих случаях «Это будет нелегко» предлагает другую сторону образовательной медали. Родителям эта закулисная информация позволяет заглянуть в то, что может происходить в учительской в ​​школе, где учится ваш ребенок. Это не для слабонервных; Радемахер нечестивый и провокационный, но в конечном итоге вы будете надеяться, что учитель вашего ребенка больше похож на него.

Радемахер, однако, больше всего найдет отклик у своих коллег-учителей.

Он пишет о столкновении личностей, поиске лучших сотрудников и неудачных детях. Он упоминает раздражения и то, что их исправило, он пишет о хороших и плохих идеях, и он протыкает дыры в «стандартах» и обучении новых учителей. Он забавный, и он открывает глаза.

Во введении Радемахер говорит, что его сказки могут дать учителям «еще один повод выпить». Он также дает родителям понять почему они могут. И именно поэтому оба захотят эту книгу: потому что «Это будет непросто» в целом складывается правильно.

Узнайте, как написать книгу за 8 простых шагов

Многие люди считают, что для того, чтобы научиться писать книгу, нужно много учиться и иметь талант. Но это не так. Многие известные и успешные писатели не имеют степени магистра писательского мастерства. Многие начинающие писатели-фантасты не имеют опыта написания или публикации книг. Есть только две вещи, которые вам нужны для успешного написания книги: вдохновение и решимость.

Вдохновение поможет вам начать работу.Это сюжетная идея или персонаж, который не оставит вас в покое. Или, возможно, это любовь к письму, которую вы хотите поднять на новый уровень. Но именно решимость — настойчивость, сила воли и отказ сдаться, несмотря ни на что — приведут вас «до конца».

Также полезно иметь удобный пошаговый список всего, что вам нужно знать о написании книги. Итак, вот!

1. Начните с «семени» идеи книги

Хотите верьте, хотите нет, но вам не нужно разбираться во всей истории, прежде чем вы сможете начать писать книгу или рассказ.Все великие романы начинались как искра или «семя» идеи. Это может быть интригующий персонаж, зловещая или волшебная обстановка, романтическая или забавная сцена. Это может быть даже небольшой остроумный диалог. Все это семена, которые вы можете полить и собрать из них идеи для хороших книг.

Когда вы впервые садитесь обдумывать тип художественной книги, которую собираетесь написать, не беспокойтесь о деталях. Вам не нужно знать, что это за жанр, имя каждого персонажа или как будет выглядеть каждый момент сюжета.Найдите искру или семя, которое вы можете вырастить.

Нужна помощь с идеей для книги? Этот краткий курс познакомит вас с четырьмя ингредиентами, из которых состоят все замечательные книжные идеи. Это поможет вам провести мозговой штурм самостоятельно!

2. Развить главного героя

Когда у вас есть «семя» идеи, проще всего начать выращивать ее вместе с вашим главным героем. Решите, кто будет главным человеком, за которым читатель будет следить на протяжении всей истории. Кто познакомит вашего читателя с вашим миром? Через чью точку зрения читатель увидит вашу историю? Как только вы решите, кто это, вы можете задать себе больше вопросов об этом человеке.Вот несколько вопросов для мозгового штурма, которые помогут вам начать работу: 

  • Чего хочет мой персонаж?
  • Зачем им это?
  • С какими проблемами сталкивается мой персонаж?
  • Что герои должны улучшить в своей жизни?
  • Что произошло в прошлом персонажей, что сделало их такими, какие они есть сегодня?

Отвечая на такие вопросы, ваш персонаж обретает форму. Это даст вам хорошее представление о том, о ком будет ваша книга. В основе каждого хорошего романа лежит персонаж, который каким-то образом меняется или трансформируется.Это называется дугой символов . Чтобы создать хорошую арку персонажа, вы должны сначала понять, кем является ваш персонаж в начале истории. Это поможет вам понять, куда они идут и как они меняются.

Ищете руководство по написанию персонажей, которые прыгают со страницы? Этот всеобъемлющий мастер-класс по персонажам научит вас писать динамические символы. Он проведет вас через этапы разработки собственного.

3. Создание простого контура графика

Не каждый писатель начинает писать книгу с плана.Некоторые писатели предпочитают обдумать несколько деталей и начать писать, выясняя историю по ходу дела. Другие писатели предпочитают набрасывать обширный план, прежде чем писать одно слово. Некоторые просчитывают каждую главу заранее. Тебе решать.

Если вы начнете с основного наброска своей истории, это поможет вам добиться успеха при написании первого черновика, даже если вы не будете придерживаться его.

Базовая трехактная конструкция

Вы можете построить свой план на трехактной структуре.Большинство успешных когда-либо рассказанных историй имеют трехактную структуру. Вы найдете его и в книгах, и в фильмах. Если вы набросаете несколько идей для каждого из трех актов вашей истории, у вас будет основная схема сюжета. Это поможет вам, когда придет время писать книгу.

Вот краткий обзор базовой трехактной структуры: 

  • Действие первое: создайте свою историю . Вы представляете мир своей истории, главных героев, их проблемы и цели. Во время этого акта обычно происходит что-то, что подталкивает главного героя к действию и направляет историю в новом направлении.Это называется Катализатор.
  • Акт второй: путешествие . Это когда ваш персонаж отправляется в новое место или пробует новый способ ведения дел. Обычно это приводит к еще большему количеству конфликтов и проблем. Эти конфликты приводят персонажа к низшей точке, когда всякая надежда кажется потерянной (также называемой «Все потеряно»).
  • Акт третий: Решение . Персонаж выясняет, что делать, чтобы решить все проблемы и конфликты из первого и второго акта и достичь своих целей, которые могли измениться или не измениться снова.

Нужна помощь в изложении истории вашего романа? Возьмите этот мастер-класс по черчению. Он проведет вас через все этапы составления плана и написания успешного сюжета.

4. Запуск первого проекта

«Спусти его. Рисковать. Это может быть плохо, но это единственный способ сделать что-то действительно хорошее». — Уильям Фолкнер

Вы разработали своего главного героя и готовы к работе. Пришло время отправиться в кафе, библиотеку или любимое место для письма и начать писать.

Самое важное, что нужно помнить о первом черновике, это то, что это процесс открытия. Это не должно быть хорошо. Это только должно быть закончено. Здесь вы позволяете истории разворачиваться. Вы узнаете что-то новое о своем персонаже, сюжете и мире.

По этой причине первый набросок часто бывает запутанным и несовершенным. По мере написания вы обнаружите, что персонажи и сюжеты развиваются в направлениях, которые вы никогда не считали возможными. Вы часто отбрасываете свой набросок, экспериментируя с персонажами, сюжетами, стилями и формами.Это место для вас, чтобы сломать шаблон и подтолкнуть себя. Не утруждайте себя совершенством. Чем быстрее вы сможете записать идеи на бумаге, тем лучше. Этот грубый набор мыслей, идей и сюжетных линий в конечном итоге соберется в книгу. Это будет после должного редактирования и бесчисленных исправлений, конечно. А пока сосредоточьтесь на написании чего-либо.

Это помогает ставить перед собой цели, например, ежедневное количество слов. Попробуйте прикинуть, какой длины будет ваша книга. Обычно художественные книги содержат от 50 000 до 100 000 слов.Разделите на количество дней, которое вы хотите потратить на написание первого черновика. Это даст вам оценку того, сколько слов в день вам нужно закончить.

Например, вы можете подумать, что ваш первый черновик должен состоять из 75 000 слов. Если вы хотите закончить его за три месяца, вам придется писать около 825 слов в день, чтобы закончить за это время.

Постановка целей по количеству слов для себя может помочь вам выполнять задачу и мотивировать писать каждый день. Это важно, когда письмо становится трудным, а это неизбежно.Каждый успешный писатель сталкивался с трудностями во время первого наброска, и вам, вероятно, тоже придется. Установив ежедневную цель по количеству слов и придерживаясь ее, вы не бросите ее на полпути.

Чтобы написать книгу, не обязательно быть писателем на полную ставку. Вам просто нужно выделить время, чтобы писать каждый день. Например, каждый день перед работой, после обеда или во время обеденного перерыва. Неважно, когда вы пишете, главное, чтобы вы были последовательны. Чем последовательнее вы будете, тем больше писательство войдет в привычку.Когда это войдет в привычку, вам будет легче садиться и писать каждый день.

Узнайте, как разработать последовательные и эффективные процедуры письма. Этот курс посвящен повышению вашей продуктивности.

5. Сделайте перерыв

После того, как вы закончили свой первый черновик, пришло время для столь необходимого перерыва! Написать первый черновик непросто, так что поздравьте себя и немного отдохните и расслабьтесь.

Перерыв необходим для восстановления сил и заправки вашего творческого бака.Это также необходимо для того, чтобы ваш мозг немного дистанцировался от истории. Через несколько недель после того, как вы отложите свой роман, у вас появится свежий взгляд на него. Тогда вы сможете пересмотреть его с большей объективностью и большей ясностью.

6. Прочитайте свой первый черновик без редактирования

Как только вы немного отдалились от романа, пришло время перечитать ваш первый черновик. Во время этого начального прочтения попробуйте изо всех сил , а не , чтобы отредактировать все, что вы написали.Читайте то, что у вас есть, впитывайте, думайте об истории настолько объективно и критично, насколько можете. Сделайте много заметок о том, что вы хотели бы изменить, и дойдите до конца.

Это поможет вам понять полную картину того, что требует доработки. Пересматривать, не имея перед собой полной картины, будет сложно. Это может даже привести к потере времени. Вы не хотите тратить два часа на совершенствование главы, которую вам, возможно, придется вырезать позже.

7. Пересмотреть

«Когда вы пишете историю, вы рассказываете ее себе… Когда вы переписываете, ваша основная задача — убрать все то, что не является историей.» — Стивен Кинг

Теперь, когда у вас есть полное представление об истории и работе, которую вам нужно выполнить, пришло время засучить рукава и приступить к работе. В первой редакции сосредоточьтесь на более крупных исправлениях, которые затрагивают весь сюжет или арку персонажей. Подождите небольших исправлений, таких как выбор слов или структура предложения. Так процесс не будет слишком обременительным. Это также поможет вам сосредоточиться на том, на что вы тратите время на пересмотр.

Некоторые вопросы, которые следует задать себе во время работы над вторым черновиком: 

  • Порядок сюжета кажется органичным и правдоподобным?
  • Есть ли в истории части, где сюжет кажется слишком быстрым или слишком медленным?
  • Принимают ли персонажи решения, которые кажутся реалистичными, учитывая то, что происходит в сюжете?
  • Действуют ли персонажи на протяжении всей истории?
  • Конфликт истории разрастается и становится более острым по мере развития сюжета?
  • Отличается ли главный герой в конце истории от того, что был в начале?

Ответы на эти вопросы помогут вам понять, что можно улучшить во втором черновике.

Не стесняйтесь повторять шаги пять, шесть и семь столько раз, сколько хотите. Продолжайте, пока не будете довольны сюжетом и персонажами. Многие писатели завершают несколько черновиков, прежде чем двигаться дальше.

8. Правка и полировка 

Последним шагом будет полировка и придание блеска. Выполнив предыдущие шаги, вы изменили историю. Вы чувствуете, что сюжет работает, персонажи интересные и динамичные, а темп напряженный. Настало время сосредоточиться на более мелких деталях.

Здесь, как выразился Стивен Кинг, вы должны «убить своих любимых».

Чтобы облегчить это убийство, следуйте этим советам:

  • Не используйте наречия. Наречия — костыли ленивого писателя. Они сводят к одному слову то, что должен передать контекст. «Он быстро подошел к двери, а Лили въехала в гараж», — пишет неплохо — лень. Постарайтесь быть более описательным. «Он бросился к двери, как только услышал, как машина Лили въезжает в гараж.Видите, как это второе предложение сразу кажется более срочным?
  • Прочитайте свою работу вслух. Писателям может быть трудно слышать свои собственные слова, прочитанные вслух, но это также чрезвычайно ценно. Вы также можете попросить кого-нибудь прочитать вам. Чтение вслух может помочь вам определить неестественные диалоги, многословные описания и медленный темп. Иногда мы слышим вещи очень специфическим образом в своей голове, когда пишем. Только когда мы прочитаем нашу работу вслух, мы получим четкое представление о том, как она выглядит для читателя.
  • Получить помощь со стороны. У большинства писателей нет критической дистанции, чтобы должным образом редактировать собственные книги. Подумайте о том, чтобы получить помощь со стороны, чтобы просмотреть вашу рукопись. Профессиональный редактор или друг может дать вам отзыв о том, как его улучшить.

Наконец, празднуйте!

Поздравляем — вы написали свою первую книгу. Пришло время кричать с крыш. Вы только что достигли того, чего многие люди никогда не достигают .Отличная работа!
Готов опубликовать свой роман? Пройдите этот курс, чтобы получить подробное пошаговое руководство по традиционной публикации.

Последнее обновление страницы: сентябрь 2021 г.

Бен Горовиц — генеральным директорам стартапов: это не будет легко ¨предполагает, что это не сводка приятных историй о страсти и видении.Вместо этого Горовиц, который является соучредителем венчурной фирмы Andreessen Horowitz и компании-разработчика программного обеспечения Loudcloud (позже Ops-ware), предлагает грубые советы о том, как выжить в трудных условиях жизни стартапа. Недавно он разговаривал с главным редактором Inc. Ли Бьюкененом.

То, что вы называете «борьбой» в жизни стартапа, либо убьет генерального директора, либо сделает его сильнее. Как вы можете повысить шансы на второй результат? Звучит почти банально.Победители никогда не сдаются и сдавшиеся никогда не побеждают. Но есть нечто более глубокое. Когда вы занимаетесь этим, вы накапливаете огромное количество знаний о компании, о рынке, о клиенте и о продукте. Чем дольше вы будете применять это, тем выше ваши шансы. Если вы каким-то образом сможете оставаться в поле, тогда, как ни удивительно, вы можете оказаться в хорошей позиции.

Вы выступаете за быстрое распространение плохих новостей. На ранних стадиях развития компании, как это сделать, не подрывая боевого духа?

Как генеральный директор, вы чувствуете себя папой, который должен защищать детей от плохих новостей.Потому что, если это «нанесет вам боль, то это опустошит их. Верно и обратное. Сотрудники не так привязаны к компании, как вы. Они не так тяжело переживают потери. работать над решением этих проблем. С культурной точки зрения, как только вы несколько раз сообщаете плохие новости, люди перестают волноваться. Сотрудники думают: «Каждую неделю Бен рассказывает нам о чем-то еще, что не так с компанией. Он нам говорит, мы исправляем, и это здорово.

Во всех неприятных ситуациях, включая увольнение людей, генеральный директор должен признать, что это ее собственная ошибка.Почему это так важно?

Потому что это правда. Чтобы получить «работу руководителя в компании, кто-то должен иметь потрясающую репутацию. Я никогда не увольнял руководителей за то, что они не работали усердно или не были умны. Неправильный фон и неправильный набор навыков для компании на тот момент. Кто виноват? Вы тот, кто знал вашу компанию. И именно вы получили возможность оценить кандидата. Вы ошиблись .Или же вы не смогли «интегрировать человека. [Принятие неудачи» как своей собственной] также ставит вас «в гораздо более справедливое положение с точки зрения сообщения, которое вы доносите до увольняемого человека. Как говорит мой друг [Intuit председатель] Билл Кэмпбелл говорит, что когда вы увольняете людей, вы должны брать их работу, «но вам не нужно лишать их достоинства.

Какие силы, с которыми приходится сталкиваться в «горниле стартапа», противодействуют вашей способности создать «отличное место для работы»? Как «вы можете противодействовать им?

Одной из самых больших вещей, которые могут работать против успеха стартапа, является рост.Многое из того, что делает компанию хорошей, общеизвестно. Если все в компании все знают, то, как правило, это будет довольно хорошее место для работы. Коммуникация очень качественная. Все на одной странице, и 99 процентов работы, которую делают люди, действительно влияет на компанию. Чем больше вы становитесь, тем больше разрозненной информации становится, тем меньше общих знаний у вас есть, и тем больше вероятность того, что люди работают над чем-то, что, в конечном счете, не волнует компанию. Здесь есть политика, злословие и вздор.Задача генерального директора — убедиться, что по мере роста компании существует хорошая коммуникационная архитектура. Это действительно сложно.

Для большинства компаний культура со временем меняется. Но вы выступаете за создание «точек культурного дизайна», которые сильно влияют на поведение людей. Как ты это делаешь?


Вы должны думать о вещах, «которые важны как для бизнеса, так и отличают вас». не уважать их время.Как предприниматели, каждый раз, когда мы посещали венчурного капитала, мы ждали в вестибюле от 30 до 45 минут. Таким образом, в основе нашей фирмы мы хотели, чтобы культурным принципом было уважение к предпринимателю и предпринимательскому процессу.

Но как донести это до людей?Механизм, который я придумал, заключался в том, чтобы сказать венчурным капиталистам, что если вы опоздаете на встречу с предпринимателем, то штраф составляет 10 долларов в минуту.Это очень большой штраф. Это шокирует людей, которые должны его платить. И в этом суть. Потому что каждый раз, когда кто-то платит штраф, «мы рассказываем историю о том, почему этот человек платит так много денег.«¨ Это действительно запирает его.

Что вам нравится в «трудных решениях»?

Есть решения, которые вы считаете хорошей идеей, и все остальные с ними согласны. Это легко. Затем есть решения, которые вы считаете хорошей идеей, а большинство людей считает плохой идеей. Если вы пойдете с толпой и ошибетесь, то все простят вас, потому что никто из них этого не предвидел. Но если вы делаете то, что считаете правильным, и ошибаетесь, тогда все узнают, что вы идиот.Поэтому трудно принимать решения, которые никому не нравятся. Когда Ларри Пейдж решил сосредоточиться на искусственном интеллекте, люди думали, что это самая безумная вещь в мире, но в итоге она создала технологию для бизнеса стоимостью 8 миллиардов долларов. Такова суровая реальность работы. Вы должны делать то, что считаете правильным. Если нет, то вы не лидер.

Плохой совет от венчурных капиталистов или опытных предпринимателей может «сделать трудные вещи еще сложнее. Бен Горовиц приводит три примера» общепринятого мнения, которое не так уж и мудро:

Совет:  Раннее привлекайте руководителей крупных компаний.

Проблема:  Работа руководителя «большой компании» сильно отличается от работы руководителя «малой компании».

Совет: Стремитесь к консенсусу при принятии решений о найме руководителей

Проблема: Мнения «людей, которые «не выполняли» какую-либо конкретную работу, могут не иметь отношения к определению мира -класс найма

Совет: Сопоставьте конкурирующие предложения для ключевых сотрудников.

Проблема:  Известие становится «¨распространенным, и вскоре»¨все думают, что лучший способ получить прибавку — это пригрозить увольнением.

Из апрельского номера журнала Inc. за 2014 г.

Как отформатировать книгу (бесплатный и простой способ) — форматирование электронных книг

Существует множество отличных инструментов и ресурсов, доступных всем, кто хочет отформатировать книгу профессионального уровня. Некоторые авторы, издаваемые самостоятельно, используют MS Word для форматирования электронных книг, хотя это не должно быть вашим выбором по умолчанию по очень простой причине: никому не нравится читать книгу, которая выглядит как школьное сочинение.

Этот пост посвящен тому, как оформить книгу так, чтобы она произвела впечатление на платных читателей. Мы покажем вам, как использовать бесплатный инструмент — Reedsy Book Editor — для профессионального форматирования книги для печати и выпуска электронных книг всего за шесть шагов. Зарегистрируйтесь в Reedsy Book Editor здесь, чтобы разблокировать его, а затем приступим к делу!

Примечание: этот пост не о форматировании рукописи. Если вы хотите представить свою книгу агентам, редакторам и первым читателям, загляните в наше подробное руководство по форматам рукописей (которое поставляется с загружаемым шаблоном формата рукописи).

Ищете профессиональный инструмент форматирования?

Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы начать пользоваться Reedsy Book Editor уже через несколько секунд.

Узнайте, как Reedsy может помочь вам создать красивую книгу.

Если вы готовы превратить свою рукопись в книгу, вот 6-этапный процесс форматирования книги:

1. Импортируйте свою книгу в

редактор Reedsy Book Editor

Независимо от того, какую программу для записи вы использовали, вы можете использовать .docx import function в Reedsy Book Editor, чтобы продолжить работу над рукописями, которые вы начали в любом текстовом процессоре. Чтобы сохранить все разрывы глав и заголовки, обязательно: 

  • Использование «стилей» для названия и заголовка каждой главы; или
  • Использование «главы…» в начале каждой главы.

Другой вариант — скопировать и вставить книгу в Редактор книг Reedsy, а затем использовать нашу функцию «разрыва глав», чтобы разделить ее на главы. На протяжении всего этого процесса вы должны помнить, что Reedsy уважает существующее форматирование вашей рукописи, а это означает, что наше программное обеспечение сохранит такие элементы, как заголовки, ссылки и встроенные стили (курсив/жирный шрифт).Вот как это выглядит:

Как только ваша рукопись будет удобно размещена в редакторе, можно начинать форматирование!

2. Оформите свой контент

Одной из функций, которая делает наш инструмент для создания книг по-настоящему умным, является панель форматирования: просто выберите тип абзаца или стиль символов, который вы хотите использовать, и форматирование будет применено.

Варианты оформления абзаца:

  • Абзац по умолчанию: ваш стандартный стиль
  • Три уровня заголовков для структурирования контента (в основном для научно-популярных книг)
  • Два типа списков: маркеры и цифры
  • Цитаты

После того, как вы определили стиль абзаца, вы можете настроить стиль шрифта с помощью следующих параметров:

  • Жирный
  • Курсив
  • Подчеркнуть
  • Ссылки и перекрестные ссылки

Вы также можете знать о существовании вдов и сирот.Нет, не Оливера Твиста в духе Диккенса! В издательском языке вдова — это слово (или небольшая группа слов), которое находится внизу абзаца или страницы, а сироты — это слова, оставшиеся от абзаца на предыдущей странице.

Не плачь о сиротах. Не жалейте вдов.

Вы освоили этот шаг и готовы немного пофантазировать. Переходим к шагу 3…

Ознакомьтесь с нашим обзором программы для форматирования книг Vellum!

3.Добавление изображений, концевых сносок и разрывов сцен

Книги, которые соответствуют отраслевым стандартам, но при этом являются уникальными и личными? Великолепно! Следующий шаг — обогатить существующий контент:

.
  • Изображения и подписи
  • Примечания
  • Разрыв сцены (для художественной литературы)

Вы найдете примечания в отдельной главе в конце книги для справки:

К этому моменту внутренняя часть вашей рукописи позаботилась, и пришло время сосредоточиться на ее внешней стороне.

4. Добавьте обложку книги

Теперь вы можете щелкнуть значок «Экспорт», который приведет вас на нашу страницу «Экспорт», где происходит большая часть волшебства.

Первое, что вам нужно сделать, это загрузить свою обложку. Убедитесь, что вы загружаете изображение, соответствующее требованиям магазинов электронных книг, которые вы используете для распространения. Для достижения наилучших результатов мы рекомендуем использовать обложку с соотношением сторон 1:1,6 и размером не менее 2500 пикселей по самой длинной стороне. Но если вы не уверены, ознакомьтесь с нашим удобным руководством о том, как выбрать правильные размеры обложки для книги.

Обратите внимание, что для физических книг службы POD потребуют как PDF-файл с полной обложкой, так и отдельный PDF-файл для внутренней части книги. Для обложки книги мы рекомендуем работать с дизайнером из торговой площадки Reedsy, который знает требования различных сервисов POD и сможет предоставить вам нужный файл.

5. Настройте вступительную часть книги

«Вводная часть» относится к частям вашей рукописи, предшествующим началу фактического содержания.Это относится и к электронным книгам. С помощью редактора вы можете управлять элементами вступительной части книги в двух разделах:  страница авторских прав и оглавление.

Авторское право

На этой странице вы можете управлять своим:

  • Титул
  • Подзаголовок
  • Псевдоним
  • Номер редакции
  • Год издания
  • Соавторы
  • Название и логотип издателя (если есть)
  • Положения об авторских правах
  • Номер ISBN

Обратите внимание, что для большинства розничных продавцов электронных книг вам не потребуется ISBN, поскольку у них есть собственный идентификационный номер.Например, Amazon использует стандартный идентификационный номер Amazon (ASIN) и бесплатно создает новый каждый раз, когда вы публикуете с помощью Kindle Direct Publishing (KDP). Точно так же Apple iBooks больше не требует ISBN.

В настоящее время ведутся споры о том, имеют ли все еще смысл ISBN, и вы можете узнать больше об этом здесь. На данный момент вам понадобится ISBN, если вы планируете печатать версии POD, и большинство служб POD предоставят вам его бесплатно.

После добавления вашего ISBN вы можете обратить внимание на оглавление.

Содержание

Здесь вы можете выбрать, насколько подробным будет ваше оглавление. Если вы пишете роман, вы можете указать только названия глав в оглавлении (выше). Однако вы также можете указать свои подзаголовки (ниже).

И как только вы закончите настройку страницы авторских прав и оглавления, вы почти готовы экспортировать свою книгу.

6. Выберите нужный файл

Мы приближаемся! Пришло время решить, хотите ли вы создать электронную книгу, распечатать копии или и то, и другое.Это также определит, нужен ли вам файл EPUB или PDF. Ознакомьтесь с нашим руководством по публикации форматов файлов, чтобы узнать больше об этих форматах.

Для электронных книг: загрузите файл EPUB

Файлы EPUB совместимы с Kindle Store, Apple iBookstore, Kobo Store, Nook Press, Google Play и NetGalley.

Затем решите, как вы хотите упорядочить концевые сноски (если применимо). Вы можете расположить их в конце каждой главы или все вместе в конце книги.

Для распечатки: загрузите PDF-файл

Созданные файлы в настоящее время совместимы с большинством служб POD (Lulu, KDP Print, IngramSpark, CPI и т. д.). Опять же, первый шаг — расположить концевые сноски. Для физических копий вы можете решить, хотите ли вы, чтобы они были сносками внизу страницы или фактическими концевыми сносками в конце вашей книги.

В отличие от электронных книг, ваша физическая копия должна иметь размер обрезки, готовый к печати. В настоящее время Reedsy предлагает несколько различных вариантов, основанных на популярных отраслевых стандартных размерах:

.
  • Карман 4.25 х 6,87 дюйма (10,80 х 17,45 см)
  • Reedsy 5 x 8 дюймов (12,7 x 20,32 см)
  • Дайджест 5,5 x 8,5 дюймов (13,97 x 21,59 см)
  • Торговля 6 x 9 дюймов (15,24 x 22,86 см)

Какой размер отделки выбрать? Четкого ответа нет. Ваш выбор зависит от нескольких факторов: жанра и аудитории вашей книги, объема рукописи и, конечно же, ваших личных предпочтений. Чтобы принять решение здесь, мы рекомендуем вам провести некоторое время в книжном магазине с линейкой, чтобы определить, что имеет наибольший смысл для вашего будущего бестселлера.

Вот несколько изображений, чтобы дать вам представление о том, как выглядят эти разные размеры:

Слева направо: Reedsy 5 x 8 дюймов — Digest 5,5 x 8,5 дюймов — Trade 6 x 9 дюймов

После того, как вы выбрали размер обрезки, просто выберите шаблон и нажмите кнопку загрузки. Ваш момент славы уже через несколько секунд, как редактор наберет вашу книгу и подготовит ее к загрузке!

В качестве бонуса у нас есть короткое видеоруководство по форматированию вашей рукописи в Reedsy Book Editor.


Зайдите в наш редактор книг Reedsy и бесплатно отформатируйте свою книгу всего за несколько секунд.

 

Как набросать план книги за 7 простых шагов — Набросок вашей истории — У меня есть идея!

Излагать или не излагать свой роман?

Большая часть написания художественной книги заключается не столько в написании, сколько в том, чтобы научиться брать идею и превращать ее в полноценную книгу.

Этот процесс ставит в тупик большинство новых авторов.У них есть идея, они думают, «Я должен превратить это в книгу», а затем они садятся и начинают писать.

Хотя это работает для некоторых успешных авторов, большинство авторов никогда не добираются до «Конца» с помощью этого метода. Почему? Потому что они перегружены. Они не знают, куда движется их история. Они застревают, поэтому считают, что идея недостаточно хороша.

Но, скорее всего, им просто нужен план получше.

Планирование — важная часть выполнения большинства проектов.Вы, вероятно, не станете строить дом, отправляться в отпуск или выступать на сцене, если заранее не продумаете какую-то стратегию. Это помогает понять, во что вы ввязываетесь.

Составление плана книги — тот же принцип; вы хотите знать как можно больше, прежде чем начать, чтобы вы могли уверенно идти вперед… и делать меньше ошибок по мере продвижения.

При этом наброски не для всех. Это может быть неправильно для вас. Но ты не узнаешь, пока не попробуешь.

Существует так много различных типов, методов и вариаций набросков, и один из них может идеально подойти вам.Если вы пишете мемуары или научно-популярную книгу, ознакомьтесь с нашей статьей о набросках научно-популярных книг.

 

Типы контуров

Теперь, когда вы понимаете важность организации своей истории, давайте подробнее рассмотрим, как ее организовать. Для целей этого поста мы разделим его на четыре популярные формы обрисовки.

Определенные типы контуров лучше всего подходят разным людям. Независимо от того, являетесь ли вы более визуальным или вам нужна большая гибкость, некоторые методы будут работать для вас лучше, чем другие.Как и в большинстве областей писательства, все дело в том, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вас и вашего стиля.

Краткое изложение

Метод сводки — это самый простой и понятный способ создания схемы.

Здесь вы разобьёте книгу на главы в хронологическом порядке или сюжетные точки с кратким описанием каждой из них.

В этих сводках вы кратко опишите, что происходит в главе, какие персонажи присутствуют, где происходит сцена и т. д.Вникайте в детали настолько подробно, насколько вам нравится.

Если вам нравится начинать историю с самого начала и мыслить линейно, этот метод вам подойдет. Просто убедитесь, что вы следуете выбранной сюжетной линии по мере продвижения.

Каталожная карточка с описанием

Составление каталожных карточек популярно и полезно благодаря своей гибкости. Этот метод наброска позволяет вам писать короткие синопсисы сцен на учетных карточках и переключать их, чтобы найти наилучшую организацию для вашей истории.

Этот метод отлично подходит для визуальных писателей, которые не мыслят линейно, а скорее нуждаются в визуализации и перемещении сцен, чтобы лучше понять общий сюжет.

Составление каталожных карточек также очень полезно для книг с несколькими персонажами, второстепенными сюжетами и точками зрения, которые может быть трудно отслеживать без сильного визуального представления.

Интеллект-карты

Интеллект-карты, или «Метод снежинки», очень популярны, потому что они очень гибкие и наглядные.

При создании этого плана вы напишете свою основную идею или предпосылку в центре листа бумаги и позволите своему разуму блуждать по различным связанным подтемам, таким как сюжетные точки, персонажи, обстановка, идеи, темы и т. д.

Когда вы думаете о новых идеях, вы можете связать их с предыдущими идеями и посмотреть, как они все могут работать вместе.

Интеллект-карты — отличный метод, который можно использовать, если вы хотите иметь большую свободу для мозгового штурма каждой возможной идеи, чтобы увидеть, что работает для вашей истории.Как только вы изложите все свои идеи, легко вернуться и очистить их.

Какой метод наброска подходит именно вам?

В конечном счете, метод, который вы выберете, и детали, в которые вы вникнете, будут зависеть от того, сколько свободы вы хотите иметь, когда пишете.

В то время как некоторым сценаристам нужен лишь костяк сюжета, другие хотят заранее наметить все свои исследования, сеттинг, персонажей и сцены.

По мере того, как вы выполняете этапы наброска, имейте в виду, что у вас нет подробностей, чтобы вдаваться в наброски.Если вы хотите пропустить шаг, или два, или шесть, это нормально.

Важно то, что вы разрабатываете процесс, который сделает этап написания намного более продуктивным для вас!

Шаги по составлению книги

1. Уточните свое помещение

Прежде чем вы начнете конкретизировать своих персонажей или планировать свои главы, вам сначала нужно уточнить предпосылку вашей книги.

Знание того, о чем ваша история, является наиболее важной частью наброска книги, потому что, если ваша предпосылка не ясна, вся ваша остальная работа может оказаться пустой тратой времени.

Чтобы развить основную идею вашей книги, спросите себя:

  • Кто мой главный герой?
  • Какова цель моего главного героя?
  • Почему у моего главного героя такая цель?
  • Почему это должно волновать читателя?

Как только вы разберетесь с этими вещами, вы можете приступить к созданию предпосылки или формулировки темы, которые помогут вам в дальнейшем развитии вашей истории.

Например: мальчик по имени Гарри Поттер обнаруживает, что он волшебник, и учится творить магию, в то время как он сталкивается лицом к лицу со своим заклятым врагом, лордом Волан-де-Мортом, который угрожает захватить волшебный мир.

Ваша предпосылка не обязательно должна быть предельно конкретной или подробной, но она должна прояснить, достаточно ли сильна ваша идея, чтобы выдержать целую книгу (или семь).

2. Создайте главного героя (героев)

Теперь, когда у вас есть предпосылка, вы можете приступить к поиску главных героев, которые воплотят вашу историю в жизнь.

Возможно, вы захотите начать строить свой сюжет до этого шага, но вот почему вам не следует этого делать: у всех ваших главных героев должна быть сильная цель, которая определяет каждое решение в вашей истории.

Если вы сначала окунетесь в сюжет, вы можете легко попасть в ловушку написания пассивных символов; то есть персонажи, которые не играют активной роли в вашей истории.

Пассивные персонажи = скучная история.

Если вы узнаете, кто ваши персонажи, что ими движет и чего они хотят на протяжении всей вашей истории, это значительно облегчит наброски и развитие сюжета и сделает его более интересным для читателя.

Узнайте больше о создании очаровательных персонажей из этого записанного веб-семинара.

3. Выберите структуру повествования

Теперь, когда у вас есть основная идея и набор персонажей, вы можете приступить к созданию сюжета.

Часто авторы перегружаются изложением и предпочитают просто погрузиться в историю. Но структура повествования — одна из самых важных частей развития сюжета, так что не пропускайте ее!

Существует множество различных типов повествовательных структур , от сюжетных до управляемых персонажами, от линейных до круговых, поэтому потратьте некоторое время, чтобы решить, что лучше всего подходит для истории, которую вы пытаетесь рассказать.

После того, как вы определитесь с повествовательной структурой, на следующем шаге будет намного проще конкретизировать ваши сцены.

Если вам нужна помощь со структурой повествования, ознакомьтесь с этим полезным руководством по структурированию истории.

4. Разбейте свою историю на сцены

Как только вы узнаете, где начинается и заканчивается ваша история, а также основные сюжетные точки в середине, пришло время заполнить пробелы сценами.

Это один из самых сложных и утомительных этапов наброска, потому что каждая сцена должна быть интересной сама по себе, а также вписываться в общий сюжет.

Просто помните: у каждой сцены должна быть цель, будь то продвижение сюжета вперед, расширение или раскрытие персонажей, добавление юмора, изменение темпа или исследование темы.

Если у вас есть цель для каждой сцены, вы можете работать над тем, чтобы сделать ее интересной и увлекательной, чтобы удержать интерес читателя.

Автор Сара Энн Фокс советует создавать великолепные сцены: «Начинайте поздно и уходите, как только сможете». Это гарантирует, что читатели получат необходимую информацию для сюжета, но не заскучают и не потеряются в ненужных деталях.

5. Заполните детали

В зависимости от того, насколько подробно вы хотите составить план, на этом этапе вы можете потратить некоторое время на обдумывание любых исследований, настроек, второстепенных моментов сюжета и других деталей, которые могут быть вам полезны при написании.

Как мы уже говорили ранее, количество деталей в вашем плане полностью зависит от вас и вашего стиля письма.

Если вы знаете, что ваша книга требует большого количества исследований, которые могут помешать вам при написании, сделайте все возможное сейчас.Это может помочь вам в долгосрочной перспективе.

Если вы, например, пишете фэнтезийный роман, сейчас самое время заняться построением мира и лучше понять ландшафт, обычаи и другие особенности мира, в котором будут существовать ваши персонажи.

Или вы можете сделать этот шаг, чтобы конкретизировать некоторых второстепенных персонажей и лучше узнать их. Хотя не все эти детали могут появиться в реальной книге, они помогут вам создать более реалистичных персонажей.

6.Взгляните поближе

Теперь, когда у вас есть довольно хорошее представление о том, как будет выглядеть ваша книга от начала до конца, пришло время немного углубиться в механику, прежде чем вы начнете писать.

Используйте это время, чтобы подумать обо всем, что вы скомпилировали. Шаг кажется правильным? Добавили ли вы необходимые элементы предвидения?

Каждая ли сцена, которую вы наметили, важна для истории в целом?

Опять же, этот шаг необязателен для создания контура.Некоторые писатели предпочитают прорабатывать более утомительные детали в будущих черновиках.

Но если вы не очень хороший редактор, то есть хотите, чтобы ваш первый черновик был как можно более основательным, вам следует уделить некоторое время тому, чтобы немного углубиться в наброски.

Сейчас самое время получить обратную связь, если вы считаете, что она вам нужна, прежде чем вы начнете писать.

Имейте в виду: другим может быть сложно визуализировать историю так же, как вам. В конце концов, это всего лишь набросок, и он не будет таким увлекательным или интересным, как полностью написанная история.

Однако, если у вас есть люди, которым вы доверяете и которые дадут вам хороший отзыв о вашем заговоре, сейчас самое время попросить совета.

7. Сделайте шаг назад и начните писать!

Теперь последний — и, возможно, самый важный — этап обводки: остановка.

Писателям очень легко запутаться в своих набросках. Можно застрять на любом этапе процесса и остаться там, никогда не чувствуя себя достаточно хорошим.

Но вот в чем дело: ваш контур никогда не будет идеальным.Есть некоторые вещи, которые вы должны выяснить во время написания, и это нормально!

Дайте себе немного свободы, чтобы открывать свою историю по мере продвижения. Написание книги — это творческое усилие; не заставляйте себя придерживаться жесткого плана до такой степени, что вы забудете позволить своему воображению делать это.

Таким образом, независимо от того, насколько «идеальным» вы хотите сделать свой набросок, всегда будет возможность исправить его позже. Ваш план должен быть руководством, а не набором правил. Это ваша история, в конце концов.У вас есть свобода рисковать и адаптировать его по ходу дела.

Книги с самыми простыми главами для детей 6 и 7 лет

Детям, которые учатся читать и готовятся к главам, обычно в возрасте 6 и 7 лет, для начала нужны самые простые легкие главы .

Этот список книг по главам содержит от 1 до 5 предложений на странице и содержит множество иллюстраций, хороший выбор для детей в детском саду, 1-м и 2-м классах.

ПОКУПАТЬ ЭТОТ СПИСОК

Если вы ищете начальные главы, которые немного сложнее, вы найдете их в начальных главах для 7-летних.Если вы ищете легкого чтения, посетите эту страницу.

Как узнать, подходит ли книга для чтения вашему ребенку?

1. Посмотрите на плотность и размер текста. Посмотрите на иллюстрации. В этом возрасте и уровне чтения вам понадобятся книги для начинающих с большим размером текста и большим количеством иллюстраций.

2. Дети также могут пройти пятипальцевый тест, чтобы определить, насколько книга подходит, слишком проста или слишком сложна. Помните, если вы получите слишком сложную книгу, вскоре она станет идеальной.

3. Если вы знаете уровень DRA или управляемого чтения вашего ребенка, используйте их, чтобы помочь ВАМ, взрослому, а не ребенку, в выборе книг. Но, пожалуйста, не ограничивайте детей определенными уровнями. Помните, что дети — это больше, чем цифра или буква, и эти уровни не идеальны. Я добавляю их только для того, чтобы помочь вам разобраться в книгах, которые может читать ваш ребенок.

(Примечание. Иногда можно читать слишком сложные книги. Но я обнаружил, что у многих начинающих читателей, которые развивают уверенность и эффективность, сложные книги могут привести к неуверенности и низкой мотивации к чтению.Используйте свое лучшее суждение. Если они хотят прочитать сложную книгу, помогите им.)

Если вы неохотно читаете, мой электронный класс может помочь! Посетите эту страницу, чтобы узнать больше.

 

Scholastic Branches Книги с самыми легкими начальными главами

Вы когда-нибудь видели учебники для начинающих из серии Scholastic Branches? Они интересны и легко читаются, снабжены красочными иллюстрациями. Кроме того, если ваши дети зацепятся, у них у всех будет больше в этой серии.


Missy’s Super Duper Royal Deluxe Picture Day
Susan Nees
РЕАЛИСТИЧЕСКИЙ
DRA 20
Чтение под руководством L иллюстрации, соответствующие забавным выходкам Мисси. (1–4 предложения на странице.)


All Paws on Deck (Haggis and Tank Unleashed #1)
Джессика Янг (серия)
ПРИКЛЮЧЕНИЕ
DRA 24
Чтение под руководством M
Одним словом: ВЕСЕЛОЕ! Эти два друга-собаки с противоположными характерами отправляются в веселое и глупое пиратское приключение.Вы влюбитесь в Танка и Хаггиса. (2-4 предложения на странице и множество красочных иллюстраций.)

Я в восторге от этой волшебной, милой новой серии — эта первая книга абсолютно очаровательна и совсем не банальна. Мне нравится формат дневника, мы чувствуем связь с главным героем Бо (сокращение от «Радуга»), когда он рассказывает о своей жизни в лесу Спарклгроув, где он живет вместе с другими волшебными существами. Мне очень понравился сюжет о новом друге, разочарованиях, помощи другим и выяснении того, что действительно важно в жизни — дружба!

 


Happy Paws: Layla and the Bots
Вики Фэнг, иллюстрация Кристин Нишияма
STEM
Лейла хочет помочь своему другу-владельцу парка развлечений держать парк открытым. Она исследует проблему, а затем находит решение… люди хотят приводить своих собак. Она проводит мозговой штурм и изобретает новые аттракционы, которые помогают решить проблему. Увлекательная история, посвященная STEM.

 


Мистер Дрожь Тень в лесу и другие страшные истории
( Книга желудей ) Макс Бралье
СТРАШНЫЕ
Да, некоторые дети любят страшные истории. (Я удивлен, потому что это не так.) Но если вы знаете ребенка, который читает, эта книга с легко читаемым текстом и короткими иллюстрированными рассказами станет очень любимой.


Цыпленок кунг-пау, давай начнем!
Синди Марко
ПРИКЛЮЧЕНИЕ
DRA 24
Чтение под руководством M
Откройте эту книгу с первыми главами, и вы подумаете, что читаете комикс или книжку с картинками, она такая красочная и полна речевых пузырей. Гордон Блю, обычный второсортный цыпленок, случайно развил сверхспособности в лаборатории своего дяди. (Так бывает.) Когда цыплята начинают терять свои перья в один миг!, это зависит от Гордона, он же. Kung Pow Chicken и его младший брат Egg Drop, чтобы решить эту катастрофу до того, как все в городе останутся без перьев.Это забавная, легко читаемая и занимательная история. (1–4 предложения на странице.)


Дневники совы Фестиваль Евы на кронах деревьев
Ребекки Эллиотт
ДНЕВНИК
ДРА 24
Чтение под руководством М
Эта серия состоит из милых дневниковых записей с красочными иллюстрациями; это как раз подходит для начинающих читателей, особенно для девочек. В этой книге Ева пишет в дневнике все о том, как организовать фестиваль Bloomtastic и как она в конце концов научится просить друзей о помощи.(Несколько предложений на странице, много иллюстраций.)


Олив и Беатрикс Супервонючая заплесневелая капля
Эми Мари Штадельманн
ФЭНТЕЗИ
ДРА 24
Чтение под руководством М , находятся в нем, чтобы выиграть его. За исключением катастрофы, когда девушки дерутся, а их проекты объединяются в огромный зеленый блог, который поглощает все. Чтобы решить эту скользкую проблему, потребуются их навыки.Увлекательная серия книг для читателей от 5 до 6 лет. (Несколько предложений на странице, много иллюстраций.)

Вниманию семилетних геймеров! Вам понравится это легко читаемое приключение о мальчике, играющем в игру, в которой злой король Викинг и его армия роботов пытаются испортить всем веселье. В игре Super Rabbit Boy должен повышать свой уровень, чтобы спасти город, но, конечно же, для этого требуется мастерство мальчика. Мальчика продолжают убивать, и у него осталась только одна жизнь! Красочные мультфильмы показывают пиксельную игру с простым текстом, подходящим для новых читателей.Мальчикам и девочкам второго класса понравится это приключение в видеоигре. (5 – 8 предложений на странице.)


Борис получает ящерицу
Эндрю Джойнер
РЕАЛИСТИЧЕСКИЙ
ДРА 24
Чтение под руководством M
Вы не можете не любить Бориса, мальчика с диким воображением, который очень хочет домашнего дракона Комодо. На самом деле, именно его буйное воображение побуждает его рассказать всему классу, что он не только получит дракона Комодо, но и что они все могут его увидеть.(Что не совсем так. Вовсе.) И это то же самое воображение, которое спасает день, когда нет комодского дракона, но есть много возбужденных посетителей, которых Борис не хочет разочаровывать. Привлекательные красочные иллюстрации сопровождают эту потрясающую простую книгу с первыми главами, что делает ее еще одной книгой, которую я настоятельно рекомендую начинающим читателям в возрасте 5–6 лет. (1–4 предложения на странице.)


Мопс взрывается (Дневник мопса)
Кайла Мэй
ДРУЖБА
Рассказанный в формате дневника симпатичным мопсом по имени Баб с большим количеством иллюстраций и крупным текстом, мы узнаем, что Баб боится воды, но любит мастерить так же, как и его человек, Белла.На самом деле, он собирается помочь ей изобрести самый лучший ремесленный проект. К сожалению, беда случается, когда вмешивается озорная белка. Баб должен столкнуться со своими самыми большими страхами, чтобы исправить ситуацию для Беллы. К счастью, он блестяще решает проблемы! *Чтобы найти книги с более сложными разделами, посетите список лучших книг для 7-летних.

САМЫЕ ПРОСТЫЕ Учебники для начальных глав для 6- и 7-летних (первый класс)

Но есть так много других книг для начинающих, которые я ЛЮБЛЮ от других издателей.Вот невероятно легкие книги, от которых дети не могут оторваться. Поощряйте своих детей перечитывать их любимые произведения. Повторное чтение развивает беглость и уверенность. Опять же, я перечисляю здесь только САМЫЕ ПРОСТЫЕ книги. Чтобы перейти на следующий уровень, посетите эту страницу.


Пенни и ее шарик
Кевина Хенкеса
РЕАЛИСТИКА
ДРА 16
Чтение под руководством J
Когда Пенни берет свою младшую сестру на прогулку, она видит блестящий голубой шарик на лужайке соседа и кладет его в карман.Но Пенни плохо себя чувствует, потому что на самом деле это не ее шарик, поэтому ей нужно принять решение о том, что делать.

Нарвал Морской Единорог Бена Клэнтона (сериал)
ЮМОР/ДРУЖБА
ДРА 24
Чтение под руководством M
Нарвал очень рад встретить Медузу, своего нового воображаемого друга, который одновременно воображает Нарвала. Хотя медузы более серьезны, вам понравятся их приключения — формирование стаи, вечеринки, поедание вафель и воображение.Это приятное приключение дружбы, рассказанное в графическом (мультяшном) формате, которое мне очень понравилось. 5- и 6-летние тоже! (Следующие в серии: Super Narwhal и Jelly Jolt .)

 


См. «Кошка: три истории о собаке»
Дэвид ЛаРошель, иллюстрации Майка Воноутки
ЮМОР
Дети, которые любят глупые истории, захотят перечитывать эту историю снова и снова! Прочитайте историю, которую рассказывает рассказчик, затем на противоположной странице прочитайте аргументы Пса, не согласные с рассказом рассказчика.«Синего кота в зеленом платье» не бывает, — возражает собака! Но, может быть, они оба правы? Повторение слов и похожая структура короткого текста делают его отличным выбором для растущих читателей.

 


Doggo & Pupper
Кэтрин Эпплгейт, иллюстрации Чарли Алдера
РЕАЛИСТИЧЕСКАЯ
Читатели будут в восторге от этой милой, трогательной истории о дружбе с повторениями, минимальным текстом и иллюстрациями, повествующими о большей части истории. Жизнь Догго такая же старая, пока не появляется Пуппер.Сначала Догго раздражают энергичные выходки Пуппера, но когда Пуппер возвращается из школы послушания и становится уменьшенной, несчастной версией самого себя, Догго просто хочет вернуть старого Пуппера. И он точно знает, что делать…

 


Китти и Дракон
Мейка Хашимото, иллюстрации Джиллиан Рид
ФЭНТЕЗИ / ВОЛШЕБНЫЕ СУЩЕСТВА
В трех милых историях дружбы познакомьтесь с Китти и ее новым другом Драконом, которые живут вместе в пещере с первой историей о Китти найти пещеру и ее нового друга.Купите книгу или прочитайте любимые истории на популярном веб-сайте Epic.

 


Могучий робот Рики Рикотты Стервятники вуду с Венеры
 Дэва Пилки, иллюстрации Дэна Сантата
SCI-FI
DRA 20
Чтение под руководством L увлекательная серия для юных читателей с фантастическими цветными иллюстрациями . Я предсказываю, что как только ваш ребенок прочитает эту первую книгу, он захочет все книги из этой серии книг с начальной главой.

 


Понюхай мою ногу (Цыпленок и Мозг)
от Cece Bell
ЮМОР
Написанные в виде комиксов, это веселые и странные разговоры между Цыпочкой и Мозгом, а затем и Спотом. Чик пытается научить Брэйна вежливой беседе, и Брэйн требует, чтобы Чик понюхал его ногу. Чего Чик не сделает, пока… Брэйн не скажет «пожалуйста». Это дружба, веселье и легкомыслие в лучшем виде — обязательно развлечет всех подрастающих читателей снова и снова.

 

 

 
Тихая прогулка на лодке и другие истории (Лиса и Цыплёнок)
Серджио Руззье
ПРИКЛЮЧЕНИЯ/ДРУЖБА
В игривых приключениях двух друзей , таких как Лягушка и Жаба, всегда есть своя прелесть Поддерживать друг друга.Это в сочетании с восхитительными иллюстрациями комиксов и простым текстом в диалоговых пузырях делает эту книгу новым фаворитом.

 


Лиса + Цыпленок #2: Вечеринка и другие истории
Серджио Руззье
ДРУЖБА
Лиса и Цыпленок напоминают мне обновленную Лягушку и Жабу или Джорджа и Марту. Юмористические истории вращаются вокруг двух друзей, которые имеют разные характеры и не всегда хорошо общаются, но остаются лучшими друзьями. Подрастающим читателям понравятся эти два друга, чьи скромные приключения проиллюстрированы комическими панелями с диалоговыми пузырями.

 


Ночевка и другие истории (Фокс + Цыпленок)
Серджио Руццие
ДРУЖБА / ВЕСЕЛО / ГРАФИЧЕСКИЙ РОМАНТ
Серия Fox & Chick продолжается еще одной очень забавной книгой историй, иллюстрированной мультяшными панелями и диалоговыми пузырями о двух лучших друзья, Фокс и Чик, , каждый из которых имеет очень разные личности, которые очень привлекательны. Фокс серьезный и добрый, а Чик глупый и игривый. В этой группе историй у них есть ночевка, где Чик боится кенгуру, но ему нужно, чтобы его чучело кенгуру заснуло.Фокс озадачен этим. В другой истории Чик просит Фокса устроить вечеринку-сюрприз на день рождения, что очень весело, потому что оказывается, что это даже не день рождения Чика.

 


Нейт Великий
Марджори Вейнман Шармат, иллюстрации Марка Саймонта
ТАЙНА
ДРА 18
Чтение под руководством K потерянная фотография друга. Не пропустите учебные задания, расположенные в конце книги.(Также в разделе «Полезные простые книги для мальчиков»)

 


Печально известные крысы
Кара Ларо, иллюстрации Мэтта Майерса
ЮМОР
ДРА 20
Чтение под руководством L
Мне очень понравилась эта книга! Луи и Ральфи Ратсо продолжают пытаться делать подлых, грубых вещей , но каждый раз это заканчивается тем, что помогает кому-то. В конце концов, и мальчики, и их отец решают проявить доброту, но прежде чем они это сделают, их опыт очень забавен.

 


Пинч и Дэш и ужасный диван
Майкл Дж.Дейли
ДРУЖБА
Идеально подходит для начинающих читателей, которые не хотят читать бессмысленные книги по фонетике. Pinch and Dash имеет очаровательных персонажей, глупую задачу и прекрасный финал.

 


Кинг и Кайла и дело о выпавшем зубе
Дори Хиллестад Батлер, иллюстрации Нэнси Мейерс
ТАЙНА
Кинг — любимый пес Кайлы. Только он не просто ее лучший друг, но в этой истории он еще и помогает ей найти потерянный зуб.


Знакомьтесь, Мо и Джо: братья Боулдеры
 Сара Линн, иллюстрации Пьера Колле-Дерби
ЮМОР
DRA 16
Чтение под руководством I
Если ваш первоклассник любит смеяться, он будет в восторге от этих глупые истории о двух авантюрных пещерных мальчиках. На самом деле текст вполне подходит для начинающего читателя, потому что кому нужна правильная структура предложения, если вы менее развитые пещерные дети? Читатели найдут сочетание комического диалога с пузырьками и повествовательного текста.Например, “ Скунсу понравилась вонь. Могут ли МО и Джо бегать быстрее скунса? » — это описательный текст, а диалоговые пузыри на той же странице — « О-о! Он сошел с ума » и « Беги, Мо! » Глупо, но работает.

Упрощенные книги с небольшим количеством текста на каждой странице…


Знакомьтесь, Ясмин!
Саадия Фаруки, иллюстрации Хатема Али
РЕАЛИСТИЧЕСКАЯ
Ясмин — энергичная девушка, которая интересуется всем: от исследований до строительства и моды. В этой книге рассказывается о четырех коротких историях из жизни Ясмин, разделенных на главы с яркими полноцветными иллюстрациями. Каждая история показывает, что Ясмин творчески решает проблемы, даже когда становится трудно. Ее пакистанско-американская культура пронизывает всю историю, например, продукты, которые семья Ясмин ест, такие как наан, или то, как она называет своего отца Баба. Я ЛЮБЛЮ разнообразие, смелого главного героя и красивое оформление всей книги.

 

 


Bink & Gollie Best Friends Forever
Кейт ДиКамилло и Элисон МакГи, иллюстрации Тони Фусиле ПРИКЛЮЧЕНИЯ/ДРУЖБА
DRA 24
Чтение под руководством M жизнь наполнена прекрасными цветными иллюстрациями.Получите первую книгу здесь. Этот популярный сериал любим многими девушками.

 


Одиссея и ящик Генри: Приключения Чарли и Бакстера
 Сара Дж. Арис, иллюстрации Сары Нивес
ПУТЕШЕСТВИЕ ВО ВРЕМЕНИ / ИСТОРИЯ
Братья и сестры находят робота в своем подвале и используют свои способности кодирования, чтобы сделать это раз вернуться в 1849 , где они помогают Генри «Боксу» Брауну выбраться из рабства. Я очень рад видеть цветных детей в исторической книге о путешествиях во времени!

 


Наггет и Хот-дог
 Джейсона Тарпа
ЮМОР
Идеально подходит для читателей, которые любят глупости, каламбуры и добро побеждают зло. клуб доброты, чтобы бороться со злом, как подлая дижонская горчица.(ПРИМЕЧАНИЕ. Эта книга больше похожа на книгу для начинающих, чем для первых читателей из-за сложной лексики, поэтому, несмотря на то, что в ней указано «Уровень 2», я не согласен с выравниванием.)

 

Баг — непостоянный ребенок, который составил список очень важных запретов. Его совет явно заслужен, поскольку он точно знает, что произойдет, если он это сделает. Например: Не брызгайте взбитыми сливками в рот на завтрак. Не пукайте подмышками, когда мисс Мантер наклоняется над номером .И так далее. Прочтите, что именно происходит, когда Баг делает все, что нельзя делать из его списка.

 


Арнольд и Луиза Великий Лусвизи
Эрика С. Перл, иллюстрации Криса Чаттертона
ДРУЖБА
Мне нравится простой текст и иллюстрации в этой серии книг с простыми главами. Еще лучше сообщение о дружбе. Арнольд не слишком уверен, что Луиза может предсказывать будущее, но он достаточно любезен, чтобы найти способ убедиться, что Луиза знает, что ее ценят.

 


Наш директор — пугающий кот
Стефани Кальменсон, иллюстратор Аарон Блеча
СТРАШНЫЙ
Приготовьтесь к глупой истории с оттенком пугающего!  Директор мистер Бундт по дороге в школу находит шляпу. Он никогда не понимает (*но читатели понимают), что шляпа принадлежит кому-то и что кто-то хочет ее вернуть. Напуганный голосом, требующим вернуть шляпу, он обращается за помощью к магу. К счастью, владелец (скелета) получает свою шляпу обратно и перестает преследовать мистера Уайта.Бундт. Тупо и весело.

 

Идеально! My Vida Loca — это книга с теплым сердцем, посвященная приключениям энергичной девушки по имени София — от ее пения (которое раздражает всех, кроме бабушки) до несчастного случая с кулинарией, который ей помогает исправить ее семья. Мне нравится ярко-розовый текст, который указывает на испанские слова (может быть, 1 или 2 на странице). Иллюстрации веселые, передают эмоции и совершенствуют действия.

 

 

Брат Джуди Вонючка не перестанет раскапывать их задний двор, пока не найдет кости динозавра. В конце концов, Джуди находит кость, которую должен найти он. Но неожиданным образом Вонючка находит кое-что еще — настоящая ли это кость саблезубого тигра? Вам понравятся милые отношения между этими братьями и сестрами!

 



Джессика Финч в свиньям Megan McDonald, иллюстрированный Erwin Madrid
Реалистичные
410L
DRA 240002 Управляемый Чтение M
Джессика Finch — это восхитительная книга ранней главы с исключительными приятными и красочными иллюстрациями. Джессика не хочет ничего, кроме свиньи в качестве домашнего питомца. На ее день рождения. Когда с ее лучшей подругой Джуди Муди случается недоразумение, она получает ценный урок о том, как не делать предположений и не обзывать людей. Это один из моих лучших вариантов для книги с ранней главой, мне она очень понравилась! НАБОР В КОРОБКЕ

 


Китти и спасение при лунном свете
Пола Харрисон, иллюстрация Дженни Ловли
СУПЕРГЕРОЙ
Мама Китти — супергерой с кошачьими способностями, но Китти не готова делать то, что делает ее мама.Однако, когда мамы не стало, к ней приходит кот по кличке Фигаро, которому нужна помощь. Китти хочет помочь, поэтому она решает быть смелой. Надев костюм кошки, она путешествует по ночам, чтобы помочь своим новым друзьям-кошкам, и обнаруживает, что может сделать больше, чем считала возможным.

 


Миа Мэйхем — супергерой!
Кара Уэст, иллюстрации Лизы Эрнандес
ФЭНТЕЗИ
Когда Миа принимается в программу обучения супергероев, она узнает, что она СУПЕР. Она даже узнает, что ее родители тоже. После школы на своем новом обучении супергероев у нее был катастрофический первый день, и она узнает, что для того, чтобы стать супергероем, нужно потрудиться. Черно-белые иллюстрации, крупный шрифт и захватывающая история делают эту серию выигрышной для растущих читателей.

 

 
Пугающий монстр
Мейка Хасимото, иллюстрации Стива Ламбе
ДРУЖБА
Прочитайте о милом монстре с типичной детской жизнью. Истории о потере зуба, езде на велосипеде и походе на пижамную вечеринку.Мне особенно нравятся милые отношения, которые у него с мамой. Наверняка это будет любимая книга для начинающих детей.

 

Робот Гигер ест все. Когда он начинает ходить в школу, это проблема, и он делает всевозможные ошибки. К счастью, его добрые учителя помогают ему узнать, что есть и когда есть, что помогает ему заводить новых друзей. Милый и глупый. Обязательно станет новым фаворитом среди растущих читателей.

 

 
Район Кэти Ву
Фрэн Манушкин, иллюстрации Лауры Заррин
Рассказы о веселой, позитивной Кэти , девочке, которая посещает дантиста, печет кексы, посещает ферму и спасает котенка.

 


Джеральдин Пу и ее ланч-бокс, тоже
Мэгги П. Чанг
РЕАЛИСТИЧЕСКИЙ
В знакомой истории (уже во многих книжках с картинками) этот начальный графический роман показывает чувства обиды и гнева, которые возникают, когда мальчик делает удовольствие от обеда Джеральдины.  Поначалу Джеральдин чувствует себя ужасно и хочет принести что-нибудь другое, но в конце концов она принимает свою любимую еду, приготовленную ее Амой, и помогает другому мальчику делать то же самое, даже когда другие дети говорят, что это вонючее.Замечательный графический роман о школьной жизни, который показывает важность гордости за свою личность и принятие различий.

 


Чарли и Мышь #3 Даже лучше
Лорел Снайдер, иллюстрировано Эмили Хьюз
ПОЛНАЯ / ТРАДИЦИОННАЯ СЕМЬЯ / БРАТЬЯ И БЕССТРЫ
Милые истории с примесью юмора рассказывают о любящей семье и близких отношениях между братьями и сестрами. Мне нравится повторяющееся использование фраз в каждом рассказе, которые обеспечивают знакомую интонацию и настраивают детей на успешное чтение.

 


Пончик Покорми белок
Мика Сонг
ЮМОР
Норма и Белли — друзья белки, которые очень-очень хотят пончик. Смогут ли они работать вместе, прокрасться в грузовик с едой и устроить самую большую вечеринку с пончиками? Минимум текста, много глупостей и прекрасный неожиданный конец!

Лучшие научно-популярные книги для начинающих для детей 6–7 лет


Fly Guy представляет акул Тедда Арнольда
DRA 24
Чтение под руководством M
Посетите аквариум с Баззом и Fly Guy, чтобы узнать об акулах в этой потрясающе простой книге для чтения научной литературы.Я ОБОЖАЮ, как Арнольд сочетает мультфильмы с фотографиями!


Fly Guy представляет змей
Тедда Арнольда
DRA 24
Чтение под руководством M
Fly Guy и Buzz посещают Змеиный дом зоопарка, чтобы узнать все о рептилиях, таких как змеи. Факты информативны, но написаны таким образом, чтобы сделать их доступными для растущих читателей. «Чешуйки сделаны из кератина — того же материала, что и ногти человека.


Fly Guy представляет: Космос
Тедда Арнольда DRA 18 Чтение под руководством K



Пингвины National Geographic!
Энн Шрайбер
DRA 24 Чтение под руководством M


Уиллоу Терапевтическая собака (Собачьи защитники)

Уиллоу работает как терапевтическая собака, чтобы помочь людям чувствовать себя лучше, когда им грустно — например, пациентам в больнице, ученикам школы и пенсионерам-ветеранам.А фотографии Уиллоу в пижаме после долгого рабочего дня просто очаровательны.

 
 Amazing Dogs DK Уровень 2
Лауры Буллер
Эта научно-популярная книга не только понятна из-за интереса большинства детей к собакам, но и увлекательна. (Я сам кое-чему научился.) Расскажите об отличной научно-популярной книге для начинающих читателей!


Я Мартин Лютер Кинг-младший  (Обычные люди меняют мир) Брэда Мельцера, иллюстрации Кристофера Элиопулоса
Эта серия научно-популярных книг – отличный выбор для подрастающих читателей. Соотношение текста и изображения идеальное, повествование интересное.

*ПЕРЕХОДИТЕ К всем рекомендациям документальной литературы для начинающих читателей.*

Хотите БОЛЕЕ СЛОЖНЫЕ легкие книги с большим количеством текста на странице?

ПЕРЕЙТИ К Лучшие начальные главы для 7-летних

30 начальных глав с разными главными героями

Хорошие книги для детей, которым нравится Человек-собака

Книги для детей, которым нравится Джуни Б.Джонс

Другие списки книг по возрасту:
Книги для 7-летних
Книги для 8-летних
Книги для 9-летних
Книги для 10-летних
Книги для 11-летних
Книги для 12-летних старые
YA Books

.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.