Книга пол экман психология лжи: Книга: «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» — Пол Экман. Купить книгу, читать рецензии | Telling lies. Clues to Deceit in the Marketplace, Politics and Marriage | ISBN 978-5-4461-0918-0

Содержание

Пол Экман «Психология лжи» / Хабр

Вероятно, многие видели американский сериал «Lie to me». На бит-торрент трекерах он распространяется под названием «Теория лжи», а первый канал его показывает отчего-то под названием “Обмани меня”. Сериал рассказывает о команде суперпрофессиональных психологов, занимающихся расследованиями самого разного рода: от брачных дел до поимки маньяка-убийцы. Объединяет эти расследования только одно: всегда нужно выявить лжеца, узнать в чем он лжет, что скрывает – и тем самым решить дело. Именно распознавание лжи – профессиональная область героев сериала, именно для решения этой задачи их нанимает ФБР, полиция, пожарные и многие другие.

Однако, немногие видевшие сериал знают, что у доктора Кэла Лайтмана, главного героя, блестяще исполненного Тимом Ротом, есть вполне реальный прототип – выдающийся психолог, профессор Калифорнийского Университета Пол Экман. Манипуляции, микровыражения, техники выявления лжи, столь ярко демонстрируемые в каждом эпизоде, стали известны именно благодаря многолетним исследованиям доктора Экмана и его коллег.

В 1985 году он написал книгу «Telling Lie», в которой подробно, почти скрупулезно рассказал о своих работах, разобрал виды и классифицировал признаки лжи, изложил техники выявления обмана в самых различных обстоятельствах: повседневной жизни, уголовных расследованиях и политике. Как оказалось, в закрытых и секретных организациях, вроде ЦРУ, АНБ и ФБР, психологических журналов особенно не читали, а книга, напротив, стала известна, а вместе с ней и её автор. Доктора Экмана начали приглашать для проведения тренингов и семинаров; выяснилось, что люди, стоящие на страже национальных интересов разбираются во лжи ничуть не лучше нас с вами. Т.е. они, как и большинство простых обывателей, думают, что способны выявить обман, но в действительности их результаты в среднем не лучше случайного угадывания, более того они часто просто не знают куда смотреть – таковы результаты исследований Экмана и его коллег.

В 1992 году «Telling Lie» была переиздана и дополнена с учетом опыта работы с секретными службами, а в 2009 году в издательстве «Питер» эта книга вышла в русском переводе под названием «Психология лжи». Найти книгу можно, к примеру, на ozon.ru

Книга состоит из 9ти глав, введения, эпилога, приложений в виде сводных таблиц и опросников, а также предисловия и послесловий за авторством российских психологов.

В первых двух главах Экман подробно рассказывает о видах лжи (причем одним из видов лжи он считает и сокрытие правды), разбирает эмоции, которые испытывать лжец, как эти эмоции могут проявляться и какие основные ошибки допускают при интерпретации замеченных признаков. Всё повествование сопровождается обширными примерами. Несколько примеров используются на протяжении всей книги. Например, история про пациентку психиатрической клиники Мэри, которой удалось солгать своему лечащему врачу о своем самочувствии для того, чтобы совершить очередную попытку самоубийства. Эта же история используется и в сериале, там ей, правда, придана трагичность: утверждается, что та женщина погибла. По словам же Экмана, самоубийство не удалось. Тем не менее её обман вскрылся, что и сделало видеозапись беседы с Мэри хорошим материалом для исследований.
Третья и четвертая главы посвящены собственно обнаружению обмана: по голосу, жестам, оговоркам, мимике. В том числе и микровыражениям, разрекламированным в «Теории лжи». На самом деле микровыражения сравнительно редкое явление, гораздо чаще имеют место смазанные микровыражения или даже их фрагменты. Пятая глава довольно короткая, в ней еще раз подробно проговариваются уже упомянутые ошибки интерпретаций.
Шестая, самая большая глава в книге, отведена дискуссии о возможностях и ограничениях детектеров лжи. Строго говоря, эти приборы называть детекторами лжи называть не следуют, потому как ложь они в любом случае не распознают. Они распознают реакции вегетативной нервной системы (ВНС): пульс, потоотделение, частота дыхания. Реации ВНС говорят о наличии каких-то эмоций, но вот что это за эмоции и связаны ли эти эмоции с ложью — большой вопрос, как и в случае с поведенческими признакими. Более того, тренированный человек вполне может имитировать нужные реакции ВНС. Сам Экман, видимо, исследованиями полиграфов не занимался, поэтому приводит в основном данные различных обзоров, мнения полемизирующих коллег, рассказывает о случаях успешного и неуспешного применения детекторов.
Особо подчеркивается, что научных работ по эффективности полиграфов практически нет. Седьмая глава называется «Техника обнаружения лжи» и представляет собой своеобразное резюме пройденного. Вообще в книге довольно много повторений, самопересказов, что с одной стороны, конечно, утомляет, с другой же закрепляет полученные знания. «Техника обнаружения лжи», насколько можно понять из текста, была последней главой первого издания. Восьмая и девятая добавлены в издании 1992 года. В них описывается опыт работы автора с государственными службами и разбирается несколько конкретных примеров лжи в политике и общественной жизни: ложь о войне во Вьетнаме, самообман, приведший к гибели челнока «Челленджер» и др.
Заканчивается девятая глава параграфом «Страна лжи». В ней автор пишет…о нашей стране. Нужно сказать, что Экман несколько раз был и в СССР и в России. В один из приездов, в 1979 году он даже читал месячный курс лекций в Ленинградском Университете. И вот в конце своей книге он пишет о России: что, конечно, и в США много лжи, но в США все же ложь имеет последствия, президенты, генералы, советники подают в отставку; в России же ложь — норма, никто не только не ожидает от какого-то политика честности, но даже и не считает возможной (!) такую честность.
И это, к сожалению, горькая правда.

Когда появился сериал «Теория лжи» его тут же начали сравнивать с «Доктором Хаусом». Сравнение это, на мой взгляд, не совсем корректно: да, темы-слоганы близки, но если в «Хаусе» привлекателен прежде всего сам Хаус, то в «Теории лжи» привлекает прежде всего информация о выявлении лжи. Ведь каждый хочет остаться не раскрытым при обмане и одновременно не стать жертвой самому. И сериал предлагает возможность научиться этому. Возможность эта, разумеется, иллюзорна. Так же как по «Хаусу» невозможно научиться медицине, так и научиться выявлению лжи нельзя по «Lie to me». Но и по книге Экмана тоже вряд ли, хотя она и написана прежде всего для верификаторов, «ловцов лжи». Экман постоянно подчеркивает, что никаких универсальных признаков обмана не существует. Существуют признаки эмоций, но и они во-первых не всегда универсальны, а во-вторых не всегда проявляются. Даже подготовленный специалист по лжи работает чаще всего с некоторыми вероятностями того или иного толкования.

Что же говорить о нас с вами?

Тем не менее «Психологию лжи» можно смело рекомендовать — просто для того чтобы научиться чуть более внимательно всматриваться друг в друга.

Читать «Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»» — КнигиКратко Библиотека

По материалам книги

«Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как понять, что вам лгут

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника.

А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге.

Биографическая справка

Пол Экман – американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи». Консультантпопулярного телесериала «Обмани меня» («Lie to me»), а также прототип его главного героя, доктора Лайтмана.

Основные формы и разновидности лжи

Итак, для начала автор предлагает разобраться, какие формы и разновидности лжи существуют.

Формы лжи

Экман выделяет две основные формы лжи:

– умолчание;

– искажение.

Умолчание – когда лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.

Например, в случаях, когда врач не сообщает пациенту о том, что его болезнь смертельна, или полицейский не ставит подозреваемого в известность о том, что его беседы с адвокатом прослушиваются. В таких случаях никакой ложной информации не передается.

Искажение – это сообщение заведомо ложной информации. При искажении лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Например, соискатель на ту или иную должность хочет ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Здесь простого умолчания недостаточно. Придется сфабриковать подходящий послужной список, приписать себе несуществующие способности и качества и т. п.

Разновидности лжи

Помимо основных форм, существует множество разновидностей лжи. Автор называет некоторые из них, которые встречаются чаще всего:

– сокрытие истинной причины той или иной эмоции;

– сообщение правды в виде обмана;

– полуправда;

– сбивающая с толку увертка.

Сокрытие истинной причины эмоции

Опасаясь быть разоблаченными, лжецы очень часто испытывают сильное волнение или страх. Эти эмоции можно скрыть, замаскировать – например, с помощью улыбки. Ведь она является противоположностью всех негативных эмоций – страха, гнева, огорчения, возмущения и т.п. Улыбку предпочитают еще и потому, что благодаря счастливому выражению лица и обмануть гораздо проще.

Но можно поступить и по-другому. А именно – попытаться скрыть причину, вызвавшую эмоцию, но не саму эмоцию. То есть не маскировать волнение или страх, а заставить собеседника поверить, что они вызваны какими-то другими причинами, а не той, которую лжец пытается скрыть.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Читать онлайн «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» автора Экман Пол — RuLit

Однако сослаться на «забывчивость» можно далеко не всегда. Врач, у которого спрашивают о результатах анализов, не может ссылаться на то, что не помнит их, так же как и полицейский, когда обвиняемый интересуется, нет ли в комнате подслушивающей аппаратуры. На забывчивость можно ссылаться только в незначительных делах или по поводу событий, произошедших достаточно давно. В случае же, например, экстраординарных событий, о которых люди обычно помнят всю жизнь, не может быть и речи ни о каких оправданиях забывчивостью.

Но лжец теряет возможность ограничиться только умолчанием в том случае, если жертва обмана бросает ему вызов. Например, если жена спрашивает у мужа, почему никак не может найти его во время обеда, он вынужден, дабы сохранить в тайне свою интрижку, что-нибудь солгать. Конечно же, даже самый обычный вопрос: «Как прошел день?» уже подразумевает просьбу о сообщении каких-либо сведений. Однако муж может упомянуть другие дела и продолжать умалчивать о свидании до тех пор, пока прямо поставленный вопрос не заставит его выбрать между правдой и ложью.

В некоторых случаях приходится лгать с самого начала, поскольку одного молчания недостаточно. Мэри, пациентка психиатрической клиники, не только должна была скрывать свое отчаяние и план самоубийства, но и симулировать хорошее самочувствие, а также желание провести выходные в кругу семьи. При приеме на работу простого умолчания также недостаточно, если есть необходимость ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Кроме необходимости скрыть неопытность, необходимо еще и сфабриковать подходящий послужной список. Для того чтобы избежать скучной вечеринки, не обидев при этом хозяев, нежелательно ссылаться на то, что вам больше нравится вечер, проведенный дома у телевизора, лучше изобрести какой-нибудь благовидный предлог вроде срочного и важного делового свидания, проблемы с няней, которая не может остаться с детьми, или чего-нибудь в этом духе.

Необходимость прибегнуть к прямому искажению действительности может возникнуть и в том случае, если лжеца явно уличают в том, что он что-то недоговаривает. Такой обман особенно необходим при сокрытии эмоций. И если мимолетное чувство скрыть легко, то с эмоциями, нахлынувшими внезапно, особенно если они достаточно сильны, дело обстоит гораздо сложнее. Кроме того, ужас скрыть сложнее, чем беспокойство, а гнев – сложнее, чем досаду. Чем сильнее чувство, тем больше вероятность, что какие-то его признаки могут проявиться, несмотря на все попытки скрыть это. Одним из способов сокрытия переживаемых чувств является имитация эмоций, не испытываемых на самом деле. И порой такая имитация действительно помогает скрыть истинные чувства.

Сцена из романа Джона Апдайка «Давай поженимся» является превосходной иллюстрацией этого и многих других, описанных мною явлений. Муж случайно услышал разговор Руфи с любовником. По сюжету романа до этого эпизода Руфи давалось скрывать свою измену, не говоря неправды, но теперь, в ответ на прямой вопрос мужа, она вынуждена солгать; целью ее лжи является необходимость утаить от мужа свою измену. Кроме того, на этом примере хорошо видно, как естественно вплетаются в обман эмоции и как они увеличивают трудность сокрытия правды.

«Джерри [муж Руфи] напугал ее, услышав часть их телефонного разговора с Диком [ее любовником]. Она думала, что он подметает задний двор. А он неожиданно появился из кухни и спросил:

– Это кто звонил? Ее охватила паника.

– Да так, ерунда. Одна женщина из воскресной школы спрашивала, собираемся ли мы записывать Джоанну и Чарли» [24].

Паника сама по себе не является доказательством лжи, но если бы Джерри ее заметил, то мог бы заподозрить Руфь; если бы ей нечего было скрывать, она не паниковала бы. В то же время человек, который ни в чем не виновен, оказавшись на допросе, может испугаться, поэтому следователи часто не обращают внимания на такие реакции. Руфь оказалась в сложном положении; ей пришлось лгать неожиданно, без подготовки. Попав в затруднительное положение, она, испугавшись разоблачения, впала в панику, которую трудно было скрыть, что повышало шансы Джерри поймать ее на слове. Единственное, что она могла теперь сделать, – сознаться в своих чувствах, поскольку ей все равно не удалось скрыть их, но солгать в том, что явилось истинной причиной чувств. Она могла признаться, что испугаюсь, но испугалась того, что Джерри ей не поверит, а не того, что ей есть что скрывать. Это не сработало бы, если бы ранее не было аналогичных инцидентов; а поскольку Джерри уже неоднократно выражал сомнение в правдивости Руфи (что опровергалось последующими событиями), то одно лишь упоминание о его прежних неудачных обвинениях могло отвести его подозрения и сейчас.

Вероятно, Руфь не смогла бы ввести в заблуждение мужа, если бы попыталась придать своему лицу холодное и бесстрастное выражение картежника. Ведь если Вы хотите скрыть, что у вас дрожат руки, лучше скрестить их или сжать в кулаки, но только не оставлять лежащими у всех на виду; и точно так же очень трудно сохранить лицо спокойным в то время, как губы сами поджимаются, а веки и брови вздрагивают от испуга. Чтобы скрыть эти непроизвольные движения, лучше просто начать скрипеть зубами, покусывать губы, насупливать брови или метать гневные взгляды.

Лучший способ скрыть сильные эмоции – это маска. Но если прикрыть лицо или его часть рукой или отвернуться от собеседника, это, скорее всего, не избавит от необходимости лгать. Самая лучшая маска – фальшивая эмоция. Она не только вводит в заблуждение, но и отлично маскирует истинные чувства. Человеку, обуреваемому эмоциями, неимоверно трудно сохранить лицо безмятежным, а руки неподвижными. Когда эмоции берут верх, труднее всего выглядеть бесчувственным, спокойным или безучастным. Лучше избрать тактику, которая позволяет прекратить или скрыть непроизвольные действия, вызванные переживаемыми чувствами.

Мгновение спустя Джерри говорит Руфи, что не верит ей. После таких слов ее паника могла бы стать настолько сильной, что скрыть ее было бы просто невозможно. Чтобы замаскировать ее, она могла бы попытаться изобразить гнев, изумление, удивление; могла рассердиться на Джерри за то, что он не верит ей и сует нос не в свои дела; могла изумиться его недоверию или удивиться, что он подслушивает ее телефонные разговоры.

Но не всякая ситуация позволяет лжецу подменять одну эмоцию другой. В некоторых случаях требуется решить более сложную задачу – вообще скрыть эмоции. Эзер Вайцман, бывший министр обороны Израиля, описывал такую непростую ситуацию. После драматического визита Анвара Садата в Иерусалим военные делегации Египта и Израиля сделали попытку вступить в переговоры. Мохаммед эль-Джамаси, глава египетской делегации, во время заседания сообщил Вайцману, что ему известно о том, что Израиль строит новые поселения в Синае. Вайцман понимал, что это может сорвать переговоры, поскольку вопрос о том, может ли Израиль сохранить уже имеющиеся поселения, все еще оставался предметом обсуждения.

«Я был оскорблен, хотя и не мог дать выхода своему гневу. Пока мы здесь обсуждали гарантии безопасности, потихоньку подталкивая вагон мира вперед, мои коллеги в Иерусалиме, вместо того чтобы побеспокоиться о законности уже существующих поселений, закладывают еще одно, и как раз в тот момент, когда в переговорах наметился прогресс» [25].

Вайцман не мог показать, что рассержен на иерусалимских коллег, несмотря на то, что они действовали, не посоветовавшись с ним. Он обязан был скрывать чувства, которые испытывал, не используя другие эмоции в качестве маски. Ему нельзя было выглядеть счастливым, испуганным, огорченным, удивленным или возмущенным. Он мог лишь выглядеть внимательным, но бесстрастным, не показывая, что информация, сообщенная Джамаси, может иметь какие-либо последствия. К сожалению, в его книге нет никакого намека на то, преуспел ли он в этом.

вернуться

[24] Updike J. Marry Me. New York: Fawcett Crest, 1976, p.40. Здесь и далее перевод Т.Кудрявцевой (Прим.ред.)

404 Page Not Found — knizka.pl

404 Page Not Found — knizka.pl Этот сайт использует файлы cookie для предоставления услуг в соответствии с Политикой файлов cookie. Условия хранения и доступа к файлам cookies можно задать в настройках браузера.   Новинки Бестселлеры Блог. Интересное. Новости

Shop is in view mode

Просмотр полной версии сайта

Go to the store Customize consents


Necessary for the website to function

Analytical software provider

Cancel Save preferences

Пол экман психология лжи фб2.

«Психология лжи» Пол Экман

Можно ли как-то обезопасить себя от лжи? Этого желает почти каждый. Но, может быть, ложь иногда действительно полезна, и помогает избежать переживаний. Какова роль лжи для общества? И как много неправды говорят в СМИ? Это все очень интересно, но, если говорить о повседневных вещах, то люди относятся ко лжи с негативом и не желают становиться жертвами обмана. Пол Экман написал книгу «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь», чтобы помочь всем желающим разобраться в этой непростой и интересной теме.

Книга написана ответственно и скрупулезно. Здесь нет каких-то поверхностных выводов и фактов. Автор уделяет внимание каждой мелочи, чтобы можно было глубоко вникнуть в тему. Здесь рассказано о том, какой бывает ложь, почему люди обманывают. Есть тема социальной лжи. Пол Экман дает термины и определения, которые важно знать, приводит примеры и подробно их поясняет. Конечно же, здесь рассказано о том, как проявляется ложь в мимике и жестах, в манере говорить и т. д.

С помощью этой книги читатели узнают, по каким признакам отличить обман от правды. И это на самом деле не так просто, ведь люди разные и могут испытывать разные эмоции. Нужно понимать не только то, что человек лжет, а лучше понять причины этого. Читатели смогут увидеть, какие невербальные сигналы они сами посылают окружающим, когда обманывают их, и будут внимательнее. Книга будет интересна всем, кому в профессиональной сфере необходимо знание психологии, например, юристам, бизнесменам, политикам, а также любому человеку, который занимается изучением психологии лжи и не хочет быть обманутым.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» Экман Пол бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Окт 28, 2016

Психология лжи Пол Экман

(Пока оценок нет)

Название: Психология лжи

О книге «Психология лжи» Пол Экман

Как говорил известный киногерой: «Все лгут!». И это, к сожалению, правда. Ложь может быть направлена во благо, а может быть ради выгоды, успеха. Мы можем сказать человеку, что у нас все хорошо, только лишь для того, чтобы никто не знал о наших проблемах. А можем сказать, что у нас все плохо, чтобы вызвать жалость, милосердие, и даже ради определенных поблажек, помощи. Все люди врут, только у каждого свои мотивы.

Если вы интересуетесь психологией, вам интересны причины того или иного поведения человека, тогда книга Пола Экмана«Психология лжи» вам точно понравится. После ее прочтения вы не только сможете ответить на вопрос о том, почему люди врут, но и сможете с легкостью разоблачать лгуна.

Пол Экман провел эксперименты, изучал многие материалы о поведении человека сегодня и в прошлые времена. В итоге он написал книгу, где собрал все вои выводы, наблюдения. Книга полна достоверных фактов, интересных экспериментов, и размышлений автора на тему лжи.

Распознать лгущего человека достаточно сложно, но не психологу. Пол Экман говорит о том, что человек может волноваться и потому, что он врет, и потому, что говорит правду. Но все зависит именно от самого человека, от того, как именно вы задали ему вопрос, от того, что произошло в жизни этого человека. Как видите, поймать человека на горячем достаточно сложно, но все же можно, если вы возьметесь за решение этого вопроса очень серьезно и сможете на практике применить все, что написано в книге «Психология лжи».

Книга в свое время произвела настоящий ажиотаж, и до сих пор будоражит умы читателей. Она будет интересна и тем, кто учится на психолога, и тем, кто уже является практикующим специалистам, и даже тем, кому просто интересна данная тема.

Психология человека — это очень интересная наука, но она невероятно сложна. Пол Экман многие года наблюдал за людьми, искал в их мимике практически незаметные знаки, которые бы выдавали ложь или какие-то другие эмоции.

Ложь — это то, что может спасти, может убить, а может привести к успеху. Порой не понятно, почему некоторые люди врут. Казалось бы, в этом нет смысла, а в итоге выясняется, что у человека был целый план. Ведь не понятно, почему люди, которые решили покончить с собой, но их успели спасти, клянутся, что больше никогда этого не сделают, а в итоге все равно погибают. Опять же, не понятно, почему есть просто заядлые лгуны, которые привыкли жить в своей выдуманной жизни и стараются убедить каждого, что это истинная правда.

Книга «Психология лжи» раскроет перед вами удивительный мир лжи и правды. Пол Экман провел долгую и сложную работу, и это очень ощущается, так как каждая строка, каждое слово настолько правильны, что придраться попросту не к чему. Вы проанализируете даже свою жизнь, и, возможно, будете использовать ложь только в некоторых случаях. А, возможно, ложь поможет вам чего-то достичь. Это смотря какие цели вы преследуете и какие ваши намерения в целом — хорошие или плохие. В любом случае, ваша жизнь уже не будет прежней.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Психология лжи» Пол Экман в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Психология лжи» Пол Экман

Ведь даже совершенно невинное поведение кажется подозрительным, если вы заведомо знаете, что человек лжет.

Богомол, становясь похожим на травинку, лжет не более, чем человек, высокий лоб которого наводит на мысль, что он умнее, чем есть на самом деле.

Я определяю ложь, или обман, как действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды.

Лжец может быть хорошим — и плохим человеком, приятным – и неприятным. Но человек всегда выбирает сам — солгать или сказать правду.

В течение последних ста лет вся концепция материального развития предполагала, что она сможет разрешить все наши проблемы. Одной из реальных проблем является проблема бедности. Но мы не поняли, что решение проблемы бедности не обеспечивает внутреннего мира. Я могу привести один пример — из истории Китая. Я полагаю, Дэн Сяопин надеялся, что когда люди станут богатыми, все их проблемы решаться сами по себе. Он даже утверждал, что любой способ, позволяющий достичь богатства является оправданным. В семидесятых годах он дал импульс новому движению. Он говорил, что цвет кошки не имеет никакого значения, пока эта кошка ловит мышей. Из этого следовало, что вы можете богатеть, даже используя ошибочный метод (капиталистический). Поэтому сегодня в Китае люди становятся все более богатыми — и все более испорченными. Бедные люди страдают еще больше. А многие богатые люди не считают себя счастливыми.

Пол Экман — об авторе

Имя писателя известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому читателю. Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» В ней анализировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психологи нашли немало полезного для себя в этой книге.

Сегодня Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи. Экман пишет: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности».

Пол Экман — книги бесплатно:

Правда ли, что современный человек в среднем лжет трижды за десять минут разговора? Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы человеческой жизни? Что делать, если не удается распознать ложь по словам и голосу? В книге Пола Экмана вы. ..

Что играет решающую роль в управлении поведением? Что читается по лицам и определяет качество нашей жизни? Что лежит в основе эффективного общения? Что мы испытываем с самого раннего детства? На все эти вопросы ответ один — эмоции. Эмоции явные…,

Перед Вам новая книга Пола Экмана, которую вполне можно назвать вторым томом нашумевшего бестселлера. «Психология лжи». Это книга-продолжение, книга – «тренажер», книга – расшифровка.

Рекомендуем также

Подсказки к обману на рынке, в политике и браке Пол Экман

Я люблю посидеть в книжном магазине в центре города во время обеда, перекусить в Lizard’s. Всякий раз, когда я захожу внутрь, я просматриваю, а затем чувствую необходимость что-нибудь купить. И каждый раз, когда я совершал такую ​​импульсивную покупку, я был разочарован! Тем не менее, поддержка вашей местной инди-игры кажется делом, в котором больше промахов, чем хитов. И мне интересно, что с этим делать. Последние две книги, которые я импульсивно купил в B&N, были прекрасными книгами.Я думаю, что это менее чем желаемый запас в книжном магазине. Не уверен.

В любом случае, вопреки рекламному слогану на задней обложке книги, «Говорить ложь» не похоже, что она сделана из материала, который когда-либо мог бы привести к захватывающему телесериалу. Его подзаголовок «Ключи к обману на рынке, в политике и браке» предполагал, что я мог бы немедленно погрузиться в блестящий и поучительный анализ рекламной и коммерческой лжи, почему они успешны и терпят неудачу и, возможно, как распознать ложь. .Например, возможно, они могли бы обсудить печально известную аферу с блогом Coke Zero, которая была бы достойным примером чего-то недавнего, прямо из учебника тупых преступников. Или, может быть, говорить об известной коммерческой лжи. Не шанс.

Так что, если это не так, вы можете подумать, что я стал жертвой обсуждения известной политической лжи. Ну, есть кое-что из этого — Никсон, Джон Дин и пара малоизвестных политических инцидентов и фигур. Но ничего особо убедительного, хотя история про Джона Дина была достаточно интересной.Тем не менее, речь не шла о Клинтон, не говоря уже о Буше. Почему?

Основная мысль этой книги такова: трудно сказать, лжёт ли кто-то. Все зависит от обстоятельств, контекста, случайности — это прекрасный тезис. Действительно, это так. Но серьезно? Не существует «богатства подробной практической информации о лжи и обнаружении лжи» — если только вариация на тему «это сложно» не представляет собой «богатство» чего бы то ни было.

Подсказки к обману на рынке, в политике и браке – Thor Projects

Я уже некоторое время являюсь поклонником творчества Пола Экмана.« Ложь: ключи к обману на рынке, в политике и браке» — не первая книга доктора Экмана, которую я прочитал. Я познакомился с его работами через «Разрушительные эмоции » и « Эмоциональное осознание », в которых рассказывается о его отношениях с Далай-ламой, что побудило к чтению других книг. (См. Мое духовное путешествие и Большая книга счастья Далай-ламы . ) Мое восхищение работой доктора Экмана связано не с его работой над ложью.Меня интересует его осведомленность о микровыражениях — небольших выражениях лица, которые возникают непроизвольно, когда вызывается эмоция.

Некоторое время я был в его списке рассылки. Меня заинтриговало его участие в Pixar в создании фильма «Головоломка». (См. упоминание об этом в моем обзоре Creativity, Inc .) Недавно он выпустил автобиографию, которую я читал, и он упомянул, что Telling Lies была его второй любимой книгой после Emotions Revealed . Эмоции раскрыты не доступны в электронном виде, и поэтому я решил прочитать Ложь , чтобы увидеть, что делает книгу важной.

Как правило, я не потворствую лжи. Я считаю, что многие проблемы, с которыми мы сталкиваемся как народ, связаны с тем, что сказал полковник Натан Джессеп (в исполнении Джека Николсона) в «Несколько хороших людей»: «Вы не можете справиться с правдой!» Просматривая книги по лидерству, менеджменту и психологии, я снова и снова вижу, что мы создаем проблемы, когда не хотим — или, что чаще всего, не можем — быть правдивыми.

Что такое ложь?

Ложь не совсем противоположна правде. Ложь, объясняет доктор Экман, — это когда «один человек намеревается ввести в заблуждение другого, делая это преднамеренно, без предварительного уведомления об этой цели и без прямой просьбы об этом со стороны объекта». Это определение эффективно, потому что оно оправдывает тех, кто не осознает, что вводит кого-то в заблуждение, если их самих вводят в заблуждение. Это также освобождает актеров, которых мы все просим солгать нам — в конце концов, мало кто сочтет актера в фильме лжецом из-за его роли в фильме.

Точно так же, когда комик шутит в три шага (подробнее см. «Я комик»), он не лжет, потому что зрители хотят немного сбить с толку, чтобы они могли найти ошибку своего пути. (См. Inside Jokes , чтобы узнать больше о том, как юмор работает как процедура проверки ошибок.)

Ложь — хорошо или плохо?

Когда ваша бабушка готовит пресный, соленый ужин, который вы едите, но он вам явно не нравится, вы говорите ей об этом? Когда вы уходите с вечеринки пораньше, потому что она скучная, сообщаете ли вы хозяину, почему уходите, или придумываете небольшую «ложь во спасение», чтобы пощадить чувства хозяина? Большинство из нас лжет все время. Наша ложь может показаться безобидной, вежливой или даже сострадательной. Ложь – это часть жизни. Мы все это делаем. Так это хорошо, или это плохо?

Вероятно, и то, и другое. Доктор Экман не считает ложь столь же предосудительной, как другие, отчасти из-за примеров, подобных приведенным выше. Ложь может быть гуманной. Он утверждает, что иногда человек, которому лгут, является добровольным участником, потому что он не хочет знать правду о лжи.

Хотя я не разделяю точку зрения доктора Экмана на ложь, я считаю, что, по правде говоря, всякая ложь имеет свою цену, и некоторые из этих цен выше, чем другие; Я согласен с тем, что существуют разные виды лжи и что они имеют разную долгосрочную цену.

Виды лжи

По словам доктора Экмана, существует два основных типа лжи. Есть:

  • Сокрытие – Ложь умолчания или сокрытия наших истинных чувств и
  • Фальсификация – Фальсификация

Некоторые люди, объясняет доктор Экман, приберегают ложь для фальсификации. Другие, такие как Скотт Пек в «Неизведанная дорога», , называют фальсификацию «черной» ложью, а сокрытие — «белой» ложью. Независимо от того, называете ли вы сокрытие ложью, мы называем это сокрытием, оно одинаково подрывает доверие.(См. Доверие => Уязвимость => Близость, чтобы узнать больше о доверии.) Разница между относительно пассивным сокрытием и довольно активной фальсификацией может объяснить, почему некоторые люди резервируют слово «ложь» для активного состояния фальсификации. Лжецы менее сильно чувствуют вину, когда скрывают, чем когда фальсифицируют. (См. работу Брене Браун в книгах « Дары несовершенства» , «Великая дерзость» и «Восхождение и сила» (Часть 1 и Часть 2), чтобы узнать больше о вине, стыде и их влиянии.)

Есть и другие родственные подходы к лжи, которые в основном попадают в две предыдущие категории, а именно:

  • Неправильное направление – Признание эмоции, но неверная идентификация причины;
  • Говорить правду ложно – Преувеличивать правду, но делать это таким образом, чтобы в нее не поверили – например, с огромным преувеличением;
  • Полусокрытие – Признание только части правды таким образом, что получатель считает, что это вся правда; и
  • Уклонение от неверного вывода – Говорить правду таким образом, чтобы цель поверила в противоположное тому, что сообщается.

Поймать лжеца

Возможно, самым большим преимуществом исследования д-ра Экмана в том, что касается лжи, является способность обнаруживать ложь в других (как будто мы хотим знать). Есть много подсказок, которые можно использовать для выявления потенциальных лжецов, но, к сожалению, редко бывают четкие подсказки, которые можно использовать, чтобы с уверенностью сказать, что кто-то лжет. Что еще хуже, эти подсказки не появляются, когда человек говорит неправду, в которую верит. Чтобы поймать лжеца, требуется немного удачи, а также чтобы лжец знал, что он делает на каком-то уровне.

Большинство людей знают, что сегодня существует два основных способа измерения правдивости. Есть стандартное интервью, где испытуемому предоставляется возможность поделиться своей историей, и, надеюсь, следователь сможет выявить в этой истории проблемы, разоблачающие лжеца. Вторым широко используемым методом является полиграф.

Давайте поговорим о детекторе лжи подробнее, прежде чем говорить о том, насколько эффективным может быть собеседование.

Полиграф — это не детектор лжи

Большинство людей считают полиграф детектором лжи.То есть он обнаруживает, что вы говорите ложь. По правде говоря, это не более детектор лжи, чем анализаторы голоса, которые должны сказать вам, что кто-то лжет, просто по звуку его голоса. Эти голосовые анализаторы измеряют не ложь, а стресс. И стресс — это не признак лжи, это потенциальная подсказка.

Полиграф сам по себе является инструментом эмоциональной оценки. Он измеряет реакции вегетативной нервной системы (ВНС). Эти ответы трудно подавить, и они указывают на то, что были пережиты какие-то эмоции.К несчастью для полиграфолога, очень мало указаний на то, какие эмоции были испытаны. Экзаменатор знает, что что-то ощущалось, но не что и, что более важно, почему.

Почему ощущались эмоции?

В основе обнаружения лжи лежит наблюдение за эмоциями. Будь то анализатор голосового стресса, указывающий на различную степень стресса в голосе, или тест на детекторе лжи, подключенный к субъекту, мера является одним из физиологических воздействий эмоций на организм. В чем доктор Экман неоднократно ясно заявлял, так это в том, что просто знание того, что эмоция произошла, не говорит вам о ее причине.

Проблема ложного приписывания эмоции неправильной причине — это то, что д-р Экман называет «ошибкой Отелло». Это имя происходит от Отелло, который обвиняет Дездемону в любви к Кассио и неправильно понимает ее ответ. Когда его просят привести Кассио для дачи показаний в ее защиту, Отелло говорит ей, что убил Кассио. В этот момент Дездемона понимает, что не может доказать свою невиновность, и становится эмоционально возбужденной, что Отелло приписывает ее любви к Кассио.

Ложное обвинение

Слишком просто сказать: «Он нервничает, потому что сделал это», вместо того чтобы признать, что субъект, возможно, обеспокоен тем, что ему могут не поверить. Удобно говорить, что кто-то должен быть виновен из-за своих манер, когда они постоянно демонстрируют эти манеры.

Другая серьезная проблема при обнаружении лжи — это то, что д-р Экман называет «опасностью Брокоу» в честь Тома Броко, известного репортера, который сказал, что, по его мнению, люди лгут, когда не отвечают прямо на вопросы или предоставляют больше информации, чем требуется. Хотя кажется, что Том Брокоу, возможно, был неправ в том, что это были признаки лжи, как и многое другое при обнаружении лжи, в некоторых случаях это могло быть маркером. Ключевым моментом здесь является наличие исходного уровня, чтобы увидеть, отличается ли это от нормального поведения субъекта.

Интервью

Другим популярным методом выявления лжи по сравнению с полиграфом является интервью или опрос. Это, безусловно, более популярный подход, особенно в бизнесе и отношениях. Интервью имеет два основных метода, с помощью которых можно оценить предмет.Самый простой способ — заставить субъекта признать свою вину или создать историю с очевидными структурными дырами, которые невозможно объяснить. Второй метод заключается в наблюдении за субъектом, а также за тем, выражают ли они свои эмоции с помощью мимики, языка тела или речи.

Выражение лица

Возможно, самая известная работа доктора Экмана — это открытие микровыражений, выражений лица, которые появляются на доли секунды и указывают на эмоции, которые мы чувствуем — до того, как мы осознаем, что чувствуем их. (См. «Эмоциональный интеллект» , чтобы узнать, как миндалевидное тело получает информацию о том, как это возможно.) Его многолетние исследования показали, что существует набор выражений лица, указывающих на эмоции. Даже если человек решает, что он не хочет показывать эмоции, они просачиваются через эти микровыражения.

Язык тела

Мы знаем, что большая часть эмоционального контекста того, что мы говорим, выражается языком тела. В естественном разговоре мы используем иллюстраторов, чтобы подчеркнуть то, что мы говорим, и эмблемы.Эмблемы — это общеизвестные жесты, которые передают информацию, отсутствующую в речи.

Эмблемы

часто подавляются, когда кто-то не хочет, чтобы вы знали, какие эмоции он испытывает. Иногда они выражены лишь частично, а иногда показываются за пределами своего нормального положения. Это индикаторы того, что может быть скрытая эмоция. Примером может быть пожимание плечами, что означает «Я не знаю», «Я беспомощен» или «Какое это имеет значение?» может быть показан только с одним плечом.

Иллюстраторы не выражают себя частично, а вместо этого уменьшают частоту, когда кто-то тщательно обдумывает свои слова; кто-то, тщательно обдумывая свои слова, может сфабриковать ложь на месте. Людей, часто использующих иллюстраторов, называют людьми, которые «разговаривают руками». Мы шутили над моими друзьями, что, если полиция наденет на них наручники, они станут немыми. Если кто-то говорит вам, что рыба была большой, и поднимает руки, чтобы показать вам, насколько она велика, он использует иллюстратора.

Речь

Как альтернативу полиграфу, я уже упоминал анализаторы голосового стресса. В голосе человека происходят естественные изменения, когда он испытывает эмоции. Около 70% людей повышают тон, когда их что-то эмоционально возбуждает.

Другим маркером, который следует учитывать, является степень, в которой субъект обдумывает свои слова. Лжецы — особенно те, кому приходится придумывать ложь на месте, — могут обдумывать свои слова более внимательно, чем тот, кто говорит правду. Авраам Линкольн сказал, что он недостаточно умен, чтобы лгать.

Сами слова могут выдать предмет. Оговорки могут что-то означать, как предположил Фрейд, но иногда могут и не иметь значения. Как правило, эмоциональные тирады довольно конкретно излагают истинное мнение субъекта.

Слова также могут предать человека, если он попадет в ловушку логических несоответствий собственной лжи, которую невозможно объяснить. Вот почему одна из рекомендуемых техник интервьюирования состоит в том, чтобы действовать так, как будто вы верите в ложь, заставляя лжеца распространять ложь до такой степени, что его становится легче уличить во лжи.

Другой метод, позволяющий субъектам раскрыть себя, — это тест на знание вины. То есть интервьюер спрашивает то, что знал бы только виновный, и ищет эмоциональную реакцию. Это использует речь интервьюера, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, которую можно обнаружить с помощью других средств. Этот метод также не является надежным, поскольку иногда есть другой фон или информация, которую субъект обрабатывает с вопросом, который может вызвать ответ.

Но как распознать ложь?

Возможно, вы говорите себе, что все это хорошие инструменты, но как мне распознать ложь? Ответ заключается в том, что вы не можете — не со 100% точностью.Самые опытные и обученные следователи достигают в лучшем случае точности 95%. Широкая общественность (включая судей и адвокатов) до обучения эффективна примерно на 30%. Есть несколько факторов, влияющих на чью-либо способность обнаруживать ложь — или нет. Поскольку в большинстве случаев обнаружение лжи связано с эмоциями, неудивительно, что факторы обнаружения лжи зависят от того, будет ли вызвана эмоциональная реакция.

Вот некоторые из факторов, которые затрудняют обнаружение лжеца:

  • Низкие последствия — Когда последствия невелики, трудно вызвать сильные эмоции.
  • Низкое опасение обнаружения — Когда субъект не верит, что его можно поймать из-за его навыков или способностей детектора.
  • Высокий сговор — Когда детектор сильно психологически настроен на то, чтобы не слышать правду, маловероятно, что он обнаружит ложь, даже если улики присутствуют.

Проблема с обнаружением лжи заключается в том, что не существует надежного способа обнаружить ее постоянно. Вы можете создать условия, благоприятствующие вашему обнаружению, в том числе солгать себе о своей способности обнаруживать ложь или о способности машины обнаруживать ложь.Однако правда в том, что обнаружить лжецов непросто, и это не точно. (Хотя д-р Экман сделал несколько обучающих программ для улучшения распознавания эмоций и обнаружения лжи на http://www.paulekman.com/.)

Кража правды

Пожалуй, самым интересным компонентом обнаружения лжи для меня было опасение некоторых, что, имея возможность читать эмоции по чьему-то лицу, мы можем научить людей красть правду у того, кто не хочет ею делиться.Мы верим в фундаментальное право на неприкосновенность частной жизни своих мыслей, и если бы методы доктора Экмана могли легко предсказывать лжецов и слишком хорошо читать эмоции, мы могли бы заглянуть во внутреннюю работу чужого разума способом, который кажется им навязчивым.

Будучи относительно открытым человеком, я не вижу причин слишком беспокоиться о том, что люди знают о моих эмоциях, но я признаю, что чем больше вы знаете о человеке, тем больше у вас шансов найти что-то не так.

В конце концов, Ложь не научит вас лгать.Доктор Экман объясняет, что маловероятно, что те из нас, кто не силен в этом, смогут научиться. Однако это помогает вам понять процесс и увеличивает ваши шансы обнаружить ложь.

Нравится:

Нравится Загрузка…

Связанные

Правда о лжи | Здоровье и благополучие

Звезда «Обмани меня» Тим Рот демонстрирует отвращение: нос сморщен; верхняя губа приподнята. Все фотографии: © 2008-2009 Twentieth Century Fox Film

Сорок лет назад психолог-исследователь д-р Пол Экман обращался к группе молодых психиатров, проходящих обучение, когда ему задали вопрос, ответ на который с тех пор не дает ему покоя.Предположим, хотела знать группа, вы работаете в психиатрической больнице, подобной этой, и к вам приходит пациент, который ранее пытался покончить с собой. «Сейчас я чувствую себя намного лучше, — говорит пациент. «Могу ли я получить пропуск на выходные?»

Вы также, конечно, знаете, что психиатрические пациенты обычно делают такие заявления, и что некоторые, если им будет предоставлен временный отпуск, попытаются покончить с собой. Но этот конкретный пациент клянется, что говорит правду. Они выглядят и звучат искренне.Итак, вот вопрос: есть ли способ убедиться, что они говорят правду?

Это заставило Экмана задуматься. В рамках своего исследования он уже записал серию 12-минутных интервью с пациентами в больнице. В последующем разговоре одна из пациенток сказала ему, что солгала ему. Итак, Экман сел и посмотрел фильм. Ничего. Он замедлил скорость и снова посмотрел. Замедлил еще больше.

И вдруг, там, всего в двух кадрах, он увидел это: яркое, напряженное выражение крайнего страдания.Это длилось меньше 15-й секунды. Но как только он заметил первое выражение, он вскоре нашел еще три примера в том же интервью. «И это, — говорит Экман, — было открытием микровыражений: очень быстрых, интенсивных выражений скрытых эмоций».

В течение следующих четырех десятилетий на кафедре психиатрии Калифорнийского университета в Сан-Франциско Экман успешно продемонстрировал предположение, впервые выдвинутое Чарльзом Дарвином: способы, которыми мы выражаем гнев, отвращение, презрение, страх, удивление, счастье и печаль одновременно врожденны и универсальны.

Страх: брови подняты и сведены вместе; приподнятые верхние веки; напряженные нижние веки; губы плотно вытянуты горизонтально назад к ушам.

Лицевые мышцы, запускаемые этими семью основными эмоциями, как он показал, практически одинаковы, независимо от языка и культуры, от США до Японии, от Бразилии до Папуа-Новой Гвинеи. Более того, выражения эмоций непроизвольны; их почти невозможно подавить или скрыть. Можем попробовать, конечно.

Но особенно когда мы лжем, «микровыражения» сильно переживаемых эмоций неизменно мелькают на наших лицах, прежде чем мы получаем возможность их остановить.

К счастью для лжецов, целых 99% людей не замечают этих мимолетных сигналов внутренних мук (из 15 000 проверенных Экманом только 50 смогли без подготовки. Он называет их «натуралами»).

Но если немного потренироваться, говорит Экман, почти каждый может развить навык. Ему следует знать: с середины 80-х и первой публикации его самой известной книги «Ложь» его вызывали в ФБР, ЦРУ, Управление транспортной безопасности США, иммиграционные власти, антитеррористические следователи и полицейские силы. по всему миру не только для того, чтобы помогать раскрывать дела, но и учить их, как использовать эту технику самим.Он проводил семинары для адвокатов защиты и обвинения, медицинских работников, игроков в покер и даже ревнивых супругов, а также создал онлайн-курс — так что с помощью компакт-диска за 20 долларов или интернет-урока за 12 долларов вы тоже вскоре сможете рассказать именно тогда, когда кто-то рассказывает свиней.

Похоже на хороший сценарий для телевизионной драмы? Конечно, это так. В новом сериале «Обмани меня» Руперта Мердока на канале US Fox, премьера которого состоится на этой неделе на канале Sky1, британский актер Тим Рот играет (цитирую) «Доктора Кэла Лайтмана, ведущего мирового эксперта по обману, ученого, изучающего мимику и непроизвольные движения тела». язык, чтобы узнать не только, если вы лжете, но и почему».В рекламном ролике Sky, более точном, чем любой тест на полиграфе, говорится, что Лайтман является «человеческим детектором лжи».

Счастье: морщины «гусиные лапки»; подтянутые щеки; движения мышцы, вращающей глаз.

Серия необычна в нескольких отношениях. Насколько известно Экману, это первый случай, когда коммерческая телевизионная драма была основана на исследованиях всего одного ученого. Этот ученый также активно участвует в проекте, обсуждая сюжетные идеи, проверяя пять последовательных черновиков каждого сценария на точность и даже отправляя актерам видео, на которых он корчит необычные лица.Экман признает, что был настроен скептически, когда кино- и телепродюсер Брайан Грейзер (ответственный за сериалы «24 часа» и «Фрост/Никсон») впервые предложил ему превратить дело всей его жизни в сериал. «Если бы я мог остановить его, я бы это сделал», — говорит он. «Я опасался своего рода «эффекта CSI», возникновения ложных ожиданий… и возможности того, что кто-то может однажды войти в состав присяжных и ошибочно осудить кого-то из-за того, что они увидели в «Обмани меня».

Он был покорен явно серьезными намерениями Грейзера и Сэмюэля Баума, сценариста шоу, и решил, что роль, которую они отвели ему как научному консультанту, должна быть практической.В результате сериал, по его мнению, «вероятно, на 80-90% точен; в пилотном эпизоде ​​из 18 вещей, которые они используют, только два неверны. Но вы должны помнить, что это драма, а не документальный фильм. Лайтман решает дела быстрее и надежнее, чем в реальном мире».

Чтобы гарантировать, что его научная репутация останется незапятнанной, Экман ведет блог на веб-сайте шоу после каждого эпизода, транслируемого до сих пор в США. Названный «Правда о лжи мне», он предоставляет подробный анализ каждой программы, исследуя нюансы и подчеркивая, что было фактом, а что было приукрашено для драматического эффекта.

И он хочет отметить, что, хотя шоу может быть основано на его работе, Лайтман определенно не Экман. «Он британец, для начала. Кроме того, он моложе и более высокомерен. И он делает вещи, которые я бы никогда не сделал. Он сам лжет людям, например, чтобы добиться правды. постановил, что это допустимо».

Сюрприз: брови подняты; глаза расширились; рот открыт.

Экман, между прочим, заявляет, что он «ужасный лжец», и замечает, что, хотя некоторые люди явно более опытные лжецы, чем другие, он не может никого научить лгать.«Способность распознавать ложь и способность успешно лгать совершенно не связаны, — говорит он. «Люди, баллотирующиеся на высокий пост — очень высокий пост, — спрашивали меня, могу ли я научить их стать «более надежными». Но я не работаю на этой стороне улицы».

Методы психолога, признает он, могут быть только отправной точкой для применения их следователями или сотрудниками службы безопасности. «Все, что они показывают, — это то, что кто-то лжет», — говорит он. «Вы должны действовать очень осторожно, когда распознаете скрытые эмоции.Вы должны задавать вопросы очень осторожно, потому что вы действительно хотите знать, почему они лгут. Никакое выражение эмоций, микро- или макро, не раскрывает, что именно вызывает их».

Предположим, утверждает Экман, «мою жену нашли убитой в нашем отеле. Я был бы главным подозреваемым, потому что большинство жен убивают их мужья. Как бы я отреагировал, если бы меня допросила полиция? Мое поведение вполне может соответствовать скрытой эмоции. Это могло быть потому, что я был виновен. Но в равной степени это могло быть и потому, что я был очень зол из-за того, что меня подозревают, но боялся проявить гнев, потому что знал, что это может заставить полицию подумать, что я виновен.Микровыражение — это всего лишь крошечная брешь; вы должны расширить его, углубить, исследовать дальше».

Кроме того, есть ложь и ложь. Экман определяет ложь как обладающую двумя основными характеристиками: должен быть преднамеренный выбор и намерение ввести в заблуждение, и не должно быть уведомления «Актер или игрок в покер не лжец, — говорит он. — Предполагается, что они обманывают вас, это часть игры». Так же и лесть. Я сосредотачиваюсь на серьезной лжи: где последствия для лжеца будут серьезными, если они будут обнаружены, и где жертва будет чувствовать себя должным образом огорченной, если они узнают. (Хотя, отвлекая внимание, даже некоторая серьезная ложь может быть полезной. Когда Экман несколько лет назад ждал отчета о биопсии подозрения на рак, он говорит в качестве примера: «Я солгал своей жене, когда она спросила меня, почему я ведет себя странно. Это была «хорошая» ложь. Вы должны поставить себя на место вовлеченных лиц».) потери или наказания лжеца суровы: потеря работы, потеря репутации, потеря супруга, потеря свободы».К счастью, такую ​​ложь также можно обнаружить, потому что именно такая ложь неизменно дает подсказки в поведении лжеца.

Но насколько надежны методы Экмана? По его словам, микровыражения — это лишь часть целого набора возможных индикаторов лжи. «Есть еще то, что мы называем едва уловимыми выражениями — не краткими, а очень мелкими, почти незаметными. Например, очень легкое сжатие губ — самый надежный признак гнева. Нужно изучить все поведение человека: жест, голос, поза, взгляд, а также, конечно, и сами слова.

Просто правильно прочитайте микровыражения и тонкие выражения, и Экман считает, что ваша точность в обнаружении попытки обмана «повысится от случайности до 70% или выше». Для сравнения, когда дело доходит до обнаружения действительно серьезной лжи — тех, которые может, например, повлиять на национальную безопасность — он просто говорит, что «не верит, что у нас есть веские доказательства того, что что-то еще работает лучше, чем случайность». Он лжет? Я не могу сказать. Но это делает довольно захватывающее телевидение.

«Обмани меня» начнется в этот четверг в 22:00 на канале Sky1.

15 лучших книг Пола Экмана

Анализируем 15 лучших книг Пола Экмана, которые имеют психологическую перспективу. Эти примеры связаны с эмоциональными аспектами субъекта, его жестами и выражением тела. С помощью которых автор описывает Как распознать ложь.

Кроме того, по произведениям этого писателя воссоздан телесериал «Обмани меня », состоящий из 48 глав и транслировавшийся в более чем шестидесяти странах по сети FOX в период с 2009 по 2011 год.

Психолог Пол Экман

В качестве биографической справки: Пол Экман родился в 1934 году в городе Вашингтон, округ Колумбия. Он получил высшее образование в области психологии, сосредоточив свои исследования на эмоциях и их выражениях. В свою очередь, он является автором более 38 книг, являясь одним из самых признанных психологов ХХ века.

15 лучших книг Пола Экмана

1- Как распознать ложь у детей?

В этой книге Пол Экман пытается через повествование повседневных ситуаций объяснить, каковы причины, по которым дети лгут.Используя простой, понятный язык, он стремится научить родителей, как успешно справляться с различной ложью, которую дети часто имеют в любом возрасте.

2- Как распознать ложь: руководство для работы, политики и семейной пары

Читая эту книгу, Пол Экман учит различным методам обнаружения лжи.

Они предлагают руководство или ряд индикаторов, чтобы узнать, правда это или нет. Возможность применять наблюдение одного и того же в различных сферах жизни субъекта, таких как работа, пара, дом и другие.

3- Darwin and Facial Expression (Дарвин и мимика)

В этой бесплатной книге Пол Экман пересматривает некоторые основные концепции дарвиновской работы о выражении эмоций.

Он возвращает утверждение Дарвина о том, что эмоциональные выражения животных должны быть сначала поняты, чтобы иметь возможность делать то же самое с эмоциями людей.

4- Лицо эмоций

В этой книге Пол Экман предлагает тест, чтобы читатель мог узнать, каковы его способности скрывать или маскировать свои эмоции.

В то же время он предоставляет различные инструменты для понимания сигналов, излучаемых посредством жестов, которые позволяют нам обнаруживать истинные эмоции другого человека, с которым мы общаемся.

Эти качества важны в человеческом общении, поскольку в игру вступают различные эмоции, жизненно важные во всех отношениях с другими людьми.

5- Эмоции в человеческом лице (Эмоции в человеческом лице)

Первое издание этой книги вышло в 1972 году. Это была оценка всех исследований выражения эмоций на лице со времен Дарвина.

Позже, в 1982 году, он был переиздан, и в него вошли новые исследования и выводы о важности эмоций, представляемых через выражения лиц людей.

6- Эмоциональное осознание

В этой книге излагаются выводы, сделанные во время встречи Пола Экмана с Далай-ламой, одним из самых почитаемых духовных лидеров в мире.

В этом издании представлены мысли, разделяемые как наукой и духовностью, так и природой человеческих эмоций.

Основываясь на своем опыте исследования эмоций и буддийских учений, они предлагают читателю открыть для себя и понять эмоции.

7- Раскрытие эмоций: понимание лиц и чувств (Раскрытие эмоций: понимание лиц и чувств)

Пол Экман использует свои более чем сорокалетние исследования человеческих эмоций, чтобы объяснить в этой книге, почему и когда люди становятся эмоциональными. Также подробно описывая последствия этого, выраженные в лицо.

Это также облегчает понимание читателем эмоций, скрытых невооруженным глазом перед лицом других. И это объясняет, почему эмоциональные эксцессы возникают в тех или иных ситуациях.

8- Система кодирования движений лица (Система кодирования движений лица)

Эта система, известная как FACS, была разработана Полом Экманом с целью предоставления руководства по классификации выражений лица.В этой книге вы используете единицы действия вместо того, чтобы называть мышцы лица, которые приходят в движение при выражении эмоции.

Эти единицы действия относятся к сектору или области человеческого лица, которая вызывает движение при выражении определенной эмоции, которую можно оценить, не будучи экспертом в этой области. Автор дает из своего объяснения систематическую классификацию физических выражений эмоций.

9- Движение к глобальному состраданию

В этой книге Пол Экман спрашивает о сочувствии людей к страданиям других и глобальном сострадании. Исследуя причины, по которым лишь немногие проявляют такую ​​озабоченность, тогда как большинство к ней безразлично. В то же время он предлагает новое видение эмпатии и альтруизма.

10- Невербальные сообщения: взлом кода (невербальные сообщения, расшифровка кода)

В книге Невербальные сообщения Пол Экман раскрывает, что побудило его провести исследование словаря жестов. Предоставление инструмента для измерения выражений лица и проверки доказательств их универсального существования.

11- Что говорит Жест?

В этой книге Пол Экман объясняет причины возникновения эмоций у людей. Отвечая на вопросы, как, когда и почему. В свою очередь, он подробно описывает, насколько мы можем управлять своими собственными эмоциями и как можно распознавать и интерпретировать видимые признаки эмоций у других.

12- Эмоциональная мудрость

В этой книге Пол Экман вместе с Далай-ламой старается помочь читателю понять природу и функционирование эмоциональной жизни. Из различного опыта в области буддийской практики и научных открытий, относящихся к эмоциям.

13- Природа эмоций: фундаментальные вопросы (Природа эмоций: фундаментальные вопросы)

В этой книге Пол Экман и Ричард Дж. Дэвидсон обращаются к двенадцати фундаментальным вопросам, присущим области эмоций. С верой в то, что ответы на эти вопросы помогут читателю лучше понять эмоции, присущие роду человеческому.

14- Разоблачение лица: руководство по распознаванию эмоций по признакам лица (Разоблачение лица: руководство по трекам для распознавания эмоций лица)

В этой книге объясняется, как правильно определять основные эмоции. И это дает подсказки о том, как обнаружить, когда люди пытаются замаскировать или нейтрализовать их. Он также содержит серию упражнений, которые облегчают понимание читателем эмоций посредством чтения выражений лица.

15- Почему дети лгут: как родители могут поощрять правдивость (Почему мальчики лгут: как родители могут узнать правду)

В этой книге Пол Экман учит родителей, как эффективно бороться с различной ложью своих детей, рассказывая о мотивах, побуждающих их ко лжи. В то же время это объясняет, почему одни лгут больше, чем другие, и что делать, если их ребенок подозревается или обнаруживается во лжи.

Каталожные номера
  1. Взято с сайта goodreads.com.
  2. Взято с сайта paulekman.com.
  3. Далай-лама, ЧП (2008 г.). Эмоциональное осознание: преодоление препятствий на пути к психологическому равновесию и состраданию.
  4. Экман, П. (2007). Выявленные эмоции, второе издание: распознавание лиц и чувств для улучшения общения и эмоциональной жизни.Генри Холт и компания.
  5. Экман, П. (2012). Выявленные эмоции: понимание лиц и чувств. Хашетт Великобритания.
  6. Пол Экман, Э. Л. (2005). Что показывает лицо: базовые и прикладные исследования спонтанной экспрессии с использованием системы кодирования лицевых действий (FACS). Издательство Оксфордского университета.
  7. Пол Экман, Массачусетс (1989). Почему дети лгут: как родители могут поощрять правдивость.
  8. Пол Экман, В. В. (1976). Фотографии лицевого аффекта. Консультации психологов Пресса.
  9. Пол Экман, В. В. (2003). Разоблачение лица: руководство по распознаванию эмоций по признакам лица.
  10. Пол Экман, В. В. (2013). Эмоции в человеческом лице: рекомендации по исследованиям и интеграции результатов.

Пол Экман, Охотник за ложью

Вы умеете распознавать ложь? На самом деле, очень немногие из нас это делают. В этой статье мы поговорим об отце микровыражений и его проекте Wizards.

Последнее обновление: 16 июня 2021 г.

Эта статья посвящена великому американскому психологу Полу Экману. Он был пионером в изучении человеческих эмоций и их связи с выражением лица. На самом деле, он занимает видное место в списке самых цитируемых психологов 20-го века.

Экман создал Атлас эмоций , который содержит более 10 000 выражений лица. Его самым заметным открытием были микровыражения. Это специфические выражения, которые появляются на человеческом лице всего за доли секунды. Это открытие стало результатом его основополагающих исследований биологических коррелятов определенных эмоций.

Кроме того, он предоставил бесценный материал для изучения всех аспектов социального обмана . Он изучал, почему люди лгут и как обнаружить эту ложь, распознавая микровыражения.

Профессиональная карьера

Пол Экман родился в Вашингтоне, округ Колумбия, в 1934 году. Он учился в Чикагском и Нью-Йоркском университетах. В 1958 году он получил степень доктора клинической психологии. После завершения учебы он стал консультантом в психиатрической больнице и клинике Лэнгли Портер.

Позже Экман стал профессором психологии кафедры психиатрии Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он занимал эту должность до 2004 года.

Экман получил множество наград за свою исследовательскую работу. На самом деле, Национальный институт психического здоровья шесть раз присуждал ему премию ученого-исследователя.

Пол Экман и невербальная коммуникация

В 1957 году Экман опубликовал свою первую книгу. Среди других предметов он сосредоточился на невербальном общении.В этой книге Экман утверждал, что мимические движения, которые создают различные выражения лица, можно изучать с помощью эмпирических исследований.

После этой первой книги он сосредоточился на разработке различных методов измерения невербальной коммуникации . Фактически, на этом этапе его карьеры его конечной целью было эмпирическое измерение невербальной коммуникации.

Его коллега Сильван Томкинс убедил его расширить свои исследования невербальной коммуникации с тела на лицо.Именно тогда Экман обнаружил, что люди способны воспроизводить более 10 000 выражений лица. Из них только 3000 связаны с эмоциями.

Универсальные выражения эмоций

В 1950-х годах, следуя открытиям Дарвина, ученые полагали, что выражения лица, наряду с их значениями, биологически детерминированы и универсальны.

Пол Экман и его партнер по исследованиям Уоллес Фризен подтвердили, что некоторые выражения действительно универсальны. К ним относятся страх, гнев, печаль, радость и удивление.Тем не менее, некоторые выражения определяются культурной средой. Люди учат эти выражения.

Их исследования пришли к выводу, что некоторые люди проявляют определенные эмоции только в соответствии с определенными культурными правилами. Такие правила имели тенденцию затемнять концепцию универсальности эмоций. Действительно, Экман обнаружил, что выражение людьми некоторых эмоций регулируется определенными социальными предписаниями. Эти предписания устанавливали правила относительно того, кто, кому и когда может показывать какие эмоции.

Обнаружение лжи

В течение своей долгой исследовательской карьеры Пол Экман изучал обман и его социальные аспекты. Например, в рамках одного проекта он изучил около 200 000 человек из всех слоев общества. Он обнаружил, что из всех только 50 могли распознать ложь без какой-либо подготовки.

Он назвал это исследование Wizards Project. На самом деле Экман ласково окрестил людей, способных обнаруживать ложь, «Волшебниками правды». Впоследствии Экман расширил свои исследования до социального влияния лжи и важности обмана для эмоционального благополучия.

Пол Экман и его вклад в психологию

Кинематографисты сняли популярный сериал под названием «Обмани меня » на основе работ Пола Экмана. Главный герой сериала — врач, обученный обнаруживать обман. Экман был вдохновителем этого персонажа.

Микровыражения — это небольшие непроизвольные изменения выражения лица , которые указывают на тревогу или дискомфорт. Фактически, Экман создал систему кодирования (FACS), которая классифицировала каждое выражение лица и тела.Несомненно, его работа оставила важное наследие современной психологии. В частности, его исследования о том, говорят ли люди правду или нет.

Это может вас заинтересовать…

1 психология лжи Пол Экман.

Есть ли способ защититься от лжи? Почти все хотят. Но, может быть, ложь иногда действительно полезна и помогает избежать беспокойства. Какова роль лжи для общества? А сколько неправды говорят в СМИ? Это все очень интересно, но если говорить о бытовых вещах, то люди относятся ко лжи негативно и не хотят становиться жертвами мошенничества.Пол Экман написал книгу «Психология лжи». Обмани меня, если сможешь», чтобы помочь всем разобраться в этой сложной и интересной теме.

Книга написана ответственно и скрупулезно. Здесь нет поверхностных выводов и фактов. Автор уделяет внимание каждой детали, чтобы вы могли глубоко погрузиться в тему. Рассказывает о том, что лжет, почему люди обманывают. Есть тема социальной лжи. Пол Экман дает термины и определения, которые важно знать, приводит примеры и подробно их объясняет.Конечно, в ней рассказывается о том, как ложь проявляется в мимике и жестах, в манере говорить и т. д.

С помощью этой книги читатели научатся отличать ложь от правды. А это на самом деле не так просто, ведь люди разные и могут испытывать разные эмоции. Нужно понять не просто, что человек лжет, а лучше понять причины этого. Читатели смогут увидеть, какие невербальные сигналы они посылают другим, обманывая их, и будут более внимательны.Книга будет интересна всем, кому в профессиональной сфере необходимы знания психологии, например, юристам, бизнесменам, политикам, а также любому человеку, изучающему психологию лжи и не желающему быть обманутым.

На нашем сайте вы можете скачать книгу Экмана Пола «Психология лжи. Обмани меня, если сможете» бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Правда ли, что современный человек в среднем лжет три раза за десять минут разговора? Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы жизни человека? Что делать, если не можешь распознать ложь по словам и голосу? В книге Пола Экмана «Психология лжи» вы найдете исчерпывающие ответы на эти вопросы.Помните, что скрыть обман крайне сложно. Универсальные микровыражения и микрожесты всегда выдают лжеца, независимо от социального положения и национальности. Научитесь замечать то, что другие не видят.

Пол Экман. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. – СПб.: Питер, 2017. – 304 с.

Скачать реферат (резюме) в формате или

Глава 1. ЛОЖЬ. УТЕЧКА ИНФОРМАЦИИ И ДРУГИЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА

Я определяю ложь, или обман, как действие, которым одно лицо вводит другое в заблуждение, делая это преднамеренно, без предварительного уведомления о своих целях и без четко выраженной просьбы потерпевшего о неразглашении истины.Есть две основные формы лжи: молчание и искажение. При по умолчанию лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной. При искажениях лжец совершает некоторые дополнительные действия — он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истину. Часто к обману приводит только сочетание молчания и искажения, но в некоторых случаях лжец может добиться успеха и просто не сказать всей правды.

Обман особенно необходим при сокрытии эмоций. Лучший способ скрыть сильные эмоции — маска. А лучшая маска — это фальшивая эмоция. Но не каждая ситуация позволяет лжецу заменить одну эмоцию другой. Например, во время игры в покер игрок, получивший отличные карты и взволнованный перспективой сорвать большой банк, должен скрывать любые признаки своего волнения от других игроков. Маскировать подлинное переживание любой другой эмоцией опасно.

В качестве маски можно использовать любую эмоцию. Чаще всего для этого используют улыбку, которая противоположна всем негативным эмоциям: страху, гневу, огорчению, обиде и тому подобное.Но намеренное изображение отрицательных эмоций для большинства людей затруднено. Благодаря исследованию было установлено, что большинство людей не могут намеренно вызвать сокращение определенных лицевых мышц, чтобы достоверно имитировать горе или страх.

Есть два вида признаков обмана. Когда лжец случайно выдает себя, я называю это утечкой информации . Когда лжец выдает свое поведение, но правда не раскрывается, я называю это обманом информации .

Глава 2.ПОЧЕМУ FALSE ИНОГДА НЕ РАБОТАЕТ

Нас интересуют только ошибки, возникающие непосредственно в процессе обмана, ошибки, совершаемые лжецом против его воли; нас интересует ложь, представленная лживым поведением. Признаки обмана могут проявляться в мимике, телодвижениях, голосовых модуляциях, глотательных движениях, в слишком глубоком или, наоборот, поверхностном дыхании, в длительных паузах между словами, в оговорках, мимике, неточной жестикуляции.

Неспособность предвидеть потребность во лжи, подготовить необходимую линию поведения и адекватно реагировать на меняющиеся обстоятельства, придерживаться изначально принятой линии поведения дает легко распознаваемые признаки обмана.То, что говорит человек, противоречит либо само по себе, либо уже известным или всплывающим позже фактам.

Неумение заранее продумать и отрепетировать линию поведения — лишь одна из причин совершения ошибок, дающих признаки мошенничества. Гораздо больше ошибок происходит из-за эмоций, которые сложно подделать или скрыть.

Спутниками лжи могут оказаться совершенно разные эмоции, но чаще всего с обманом переплетаются три из них — страх разоблачения, чувство вины за собственную ложь и чувство восторга, которое иногда испытывает обманщик, если ему повезет .

Информация о возможном страхе лжеца быть разоблаченной может быть хорошим инструментом для верификатора. Он будет намного бдительнее относиться именно к признакам страха, если будет знать, что подозреваемый очень боится быть пойманным.

Подобно страху разоблачения, угрызения совести лжеца могут предать его. Угрызения совести могут быть разной степени. Они могут быть настолько сильными, что обман не увенчается успехом, потому что чувство вины спровоцирует утечку информации или даст какие-либо другие признаки мошенничества. Решившись соврать в первый раз, люди часто даже не догадываются, сколько потом будут терпеть угрызения совести.

Чувство стыда также тесно связано с виной, но если раскаяние не нуждается в аудитории (в этом случае человек сам себе судья), то чувство стыда требует неодобрения или насмешек со стороны окружающих.

Отсутствие вины или стыда считается признаком психопатии. Но только в том случае, если это касается всех или почти всех сфер жизни. Между экспертами также существуют разногласия, следствием которых является отсутствие чувства вины или стыда — факторы воспитания или наследственности.Однако все сходятся во мнении, что если что-то и способно выдать психопата, то это не чувство вины и не страх разоблачения.

Лжецы испытывают меньше угрызений совести, когда объекты их обмана безличны или незнакомы. Когда жертва обмана анонимна, гораздо легче предаваться разного рода фантазиям, уменьшающим собственную вину, например, вообразить, что ей это совсем не повредит и, может быть, никто даже ничего не найдет; или еще лучше — чтобы она сама это заслужила или сама хочет быть обманутой.

Глава 3. ВЫЯВЛЕНИЕ ОБМАНА СЛОВАМИ, ГОЛОСОМ И ПЛАСТИКОЙ

Люди меньше лгали бы, если бы думали, что есть определенные признаки мошенничества. Но признаков обмана как таковых нет — нет ни одного жеста, выражения лица или непроизвольного сокращения мышц, которые сами по себе и сами по себе означали бы, что человек лжет. Есть только признаки, по которым можно сделать вывод о том, что слова плохо продуманы или испытываемые эмоции не соответствуют словам.Эти симптомы обеспечивают утечку информации.

Найти ложь не так-то просто. Одна из проблем это коллапс информации . Слишком много информации нужно учитывать немедленно. Слишком много его источников — слов, пауз, звучащих голосов, мимики, движений головы, жестов, позы, дыхания, пота, румянца или бледности и т. д.

Лжецы обычно не следят, не контролируют и не скрывают все аспекты своего поведения. Лжецы скрывают и фальсифицируют только то, за чем, по их мнению, другие будут следить наиболее внимательно.Лжецам свойственно особенно тщательно подбирать слова и следить за мимикой.

По выражению лица легче заметить обман, чем по словам. Лицо напрямую связано с областями мозга, отвечающими за эмоции, а слова — нет. Когда что-то вызывает эмоции, мышцы лица работают непроизвольно. Людям, подозревающим собеседника во лжи, следует больше внимания уделять своему голосу и телу.

Слова. Удивительно, но многие лжецы дают опрометчивые заявления.Еще Зигмунд Фрейд в «Психопатологии повседневной жизни» продемонстрировал, что ошибки, допущенные в повседневной жизни, такие как оговорки, ошибочное называние и ошибки при чтении и письме, не случайны и свидетельствуют о внутренних психологических конфликтах. Верификатор должен быть осторожен, потому что не каждое бронирование указывает на мошенничество. Некоторые люди, когда лгут, не дают прямых ответов, уклоняются или дают больше информации, чем требуется.

Vote Для характеристики человеческой речи важнее слов.Здесь наиболее распространенными признаками читерства являются паузы. Признаками мошенничества могут быть и речевые ошибки: междометия, например, «эм», «ну» и «эээ»; повторы, например, «Я, я, я имею в виду, что я…»; лишние слоги, например, «мне очень понравилось».

Если цель лжи — скрыть страх или гнев, голос будет выше и громче, а речь может быть быстрее. Прямо противоположные изменения голоса могут выдать чувство грусти, которое обманщик пытается скрыть.

В нашем эксперименте со студентками-медсестрами впервые зафиксировано изменение высоты голоса лежащего человека.Мы обнаружили, что при обмане высота голоса повышалась. Однако в общем случае повышение тона голоса не является показателем лжи; это признак страха или гнева и, возможно, возбуждения. Правдивый человек, боясь, что ему не поверят, может из-за этого повышать голос так же, как лжец, боящийся быть пойманным.

Ни один из признаков обмана не является универсальным, но по отдельности и в сочетаниях в большинстве случаев они могут помочь проверяющему.

Пластик. Движения тела также выдают информацию о скрытых чувствах. Пожимание плечами и поднятие пальца являются примерами действий, которые, чтобы отличить их от всех других известных жестов, называются -эмблемами . Эмблемы имеют вполне конкретное значение, известное каждому, принадлежащему к определенной культурной группе. Всем известно, что выставленный средний палец означает «ты был у меня», а пожимание плечами означает «я не знаю», «я ничего не могу сделать» или «какая разница?»

Признаком того, что эмблема является «оговоркой», а не преднамеренным действием, является то, что она не выполняется в обычном положении.Большинство эмблем отображаются прямо перед вами, между талией и областью шеи. С «оговорками» эмблема никогда не выполняется в обычном положении (рис. 1). Эмблематическим оговоркам можно доверять. Это подлинные признаки непроизвольного высвобождения информации.

Рис. 1. Непреднамеренный жест — эмблема

Иллюстрация — Это еще один тип движения тела, который может быть признаком мошенничества. Однако если количество эмблематических оговорок в процессе лжи увеличивается, то количество иллюстраций обычно уменьшается.Этот тип движения тела назван так потому, что он иллюстрирует речь.

Дэвид Эфрон, аргентинский еврей, который учился в Колумбийском университете у антрополога Франца Боаса, изучал иллюстрации людей, живущих на восточных окраинах Нью-Йорка. Эфрон показал, что характер иллюстраций, используемых человеком, не врожденный, а приобретенный. Люди разных культур используют не только разные типы иллюстраций, но и с разной степенью интенсивности.

Студенты-медсестры в нашем эксперименте, пытаясь скрыть реакции, вызванные у них фильмом об ампутациях и ожогах, иллюстрировали меньше, чем те, кто смотрел фильм о цветке и честно описывал свои ощущения.Такое уменьшение количества иллюстраций произошло как минимум по двум причинам: во-первых, у студентов не было опыта подобного рода лжи, и у них не было времени на подготовку, во-вторых, у них были сильные эмоции: страх разоблачения и отвращение, вызванное кровавым фильмом.

Следующий тип движения тела — манипулирование. К манипуляциям относятся все те движения, которые встряхивают, массируют, растирают, держат, щиплют, ковыряют, царапают другую часть тела. Хотя люди думают, что увеличение количества манипуляций является достоверным признаком мошенничества, это не так.Манипуляции находятся на грани сознания. Никакие усилия не могут помочь большинству людей отказаться от них на долгое время. Люди привыкли к манипуляциям.

Вегетативная нервная система (ВНС) также производит определенные изменения в организме, заметные при возникновении эмоций: изменения частоты и глубины дыхания, частоты глотания, интенсивности потоотделения. Эти изменения, сопровождающие появление эмоций, происходят непроизвольно, их очень трудно подавить, и по этой причине они являются вполне достоверными признаками обмана.Детектор лжи измеряет эти изменения вегетативной нервной системы, но многие из них видны без использования специального оборудования.

Большинство психологов считают, что изменения в ВНС зависят от силы эмоции, а не от ее характера. Мои исследования показали, что это не так.

Глава 4. МИМИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА

Человек — очень ценный источник информации для проверяющего, потому что он может и солгать, и сказать правду, и сделать и то, и другое одновременно.Обычно человек несет сразу два посыла — что хочет сказать лжец, и что хотел бы скрыть.

Исследования людей с различными черепно-мозговыми травмами убедительно показывают, что за произвольную и непроизвольную мимику отвечают различные отделы головного мозга. Больные, страдающие поражением определенных зон, в том числе так называемой пирамидной системы, не могут улыбаться, когда их об этом спрашивают, но улыбаются в ответ на шутку или радость. Непроизвольное выражение эмоций на лице — результат эволюции.Некоторые эмоциональные выражения универсальны, одинаковы для всех людей, независимо от возраста, пола, расовых и культурных различий.

Уже в первые годы жизни дети учатся контролировать выражение лица, скрывая истинные чувства и изображая эмоции, которых не испытывают. Взрослея, люди настолько привыкают к этим правилам выражения лица, что такие выражения становятся привычкой, которую трудно искоренить. Большинство людей считают себя способными распознать ложь в лице другого, но наше исследование показывает, что на самом деле это не так.Когда человек лжет, его самое красноречивое выражение лица, на которое в первую очередь обращаешь внимание, как раз и оказывается фальшивым, а более тонкие проявления неискренности и мимолетные признаки скрытых эмоций, как правило, остаются незамеченными.

Начнем с самого сложного источника утечки информации — с микровыражений. Эти проявления дают полную картину скрытых эмоций, но настолько мимолетны, что их обычно не успевают заметить. Микровыражение охватывает все лицо, но на очень короткое время, занимая лишь незначительную часть обычной продолжительности, и его трудно заметить.На рис. 2 показано выражение печали. Это выражение легко узнать, потому что оно «сфотографировано». Но если оно мелькает в одну двадцать пятую секунды и сменяется другим, как это бывает в жизни, его легко можно пропустить.

Рис. 2. Выражение грусти

Микровыражения в полном объеме появляются довольно редко. Гораздо чаще встречались расплывчатые выражения лиц; человек успевает распознать появление этого выражения на своем лице и старается убрать его, иногда прикрывая другим выражением.

Не всеми лицевыми мышцами одинаково легко управлять. Некоторые мышцы «не умеют лгать», то есть находятся вне контроля человека.

Еще одной проблемой, которая стоит на пути расшифровки правильного выражения лица и других признаков обмана, является актерская техника, которая позволяет через мимику имитировать любые чувства. Техника актерского мастерства (также известная как система Станиславского) учит актера запоминать собственные эмоциональные переживания, чтобы впоследствии правдоподобно воспроизвести их на сцене.Когда актер использует этот прием, выражение его лица — не имитация, а результат повторяющейся эмоции.

До сих пор я говорил о трех способах утечки информации: микровыражениях, расплывчатых выражениях и так называемых истинных признаках эмоций, возникающих в результате работы жестко контролируемых лицевых мышц. Большинство людей считают, что есть еще и четвертый источник — глаза. Когда человек отводит взгляд, это свидетельствует о наличии определенных чувств: движение вниз означает грусть, в сторону — отвращение, вниз и в сторону — вину или стыд.Часто моргание усиливается при эмоциональном возбуждении. Кроме того, зрачки расширяются, и эта реакция, в отличие от предыдущей, не поддается сознательному контролю.

Румянец считается признаком смущения, а также чувства стыда и, возможно, вины.

Помимо методики Станиславского, существуют еще три вида признаков, по которым можно судить о ложности мимики: асимметрия, длительность и своевременность мимики. При асимметричном выражении одна и та же эмоция проявляется на одной половине лица сильнее, чем на другой.Длительность – это общая продолжительность мимического выражения во времени от момента его появления до полного исчезновения. Выражения продолжительностью более десяти секунд, несомненно, и около пяти секунд — с большой долей вероятности являются ложными. Большинство искренних выражений заменяются гораздо быстрее. Очень скоротечно удивление, которое длится не более секунды.

Поздняя экспрессия в отношении речи, интонации и телодвижений — третий признак неискренности эмоций. Предположим, человек изображает гнев и говорит: «Мне надоело твое поведение.Если гневное выражение появляется позже слов, то, скорее всего, гнев ложный, так как подлинное выражение появилось бы либо в самом начале фразы, либо даже немного раньше.

Улыбка отличается от всех остальных выражений тем, что выражает радость с помощью всего одной мышцы, тогда как для выражения других эмоций требуется от трех до пяти. Естественную, непринужденную и радостную улыбку придают только скулы. В выражении искренней улыбки не участвуют другие мышцы нижней части лица, в верхней части единственным заметным изменением может быть напряжение мышц вокруг глаз.

Существует ряд признаков, отличающих наигранную, притворяющуюся искренней улыбку от действительно искренней:

  • Наигранная улыбка более асимметрична, чем искренняя.
  • Искренняя улыбка сопровождается движением мышц вокруг глаз.

Глава 5. ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ И МЕРЫ ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ

Обычно лжецы очень хорошо умеют обманывать большинство людей. А ошибки в выявлении лжи подразумевают не только то, что человек верит обманщику, но, что гораздо хуже, и то, что он не верит говорящей правде.Поскольку полностью избежать ошибок при обнаружении мошенничества невозможно, необходимо принять все меры предосторожности, чтобы уменьшить как можно больше таких ошибок. И первая из этих мер состоит в том, чтобы интерпретировать черты поведения как можно точнее.

Вторая мера состоит в стремлении как можно яснее понять природу ошибок, возникающих в процессе обнаружения лжи. Есть два вида таких заблуждений: неверие в истину и вера в ложь. Полностью избежать обеих ошибок невозможно; выбор только в том, чтобы предпочесть наименее опасный из них в данный момент.

Во-первых, особое внимание следует уделить индивидуальным различиям (ловушка Брокау — игнорирование индивидуальных различий в поведении человека). Ошибки веры лжи здесь происходят от того, что некоторые люди вообще не ошибаются, когда лгут. Это не только психопаты, но и прирожденные лжецы, а также люди, пользующиеся системой Станиславского, и те, кто искренне верит в свою ложь. И проверяющий всегда должен помнить, что отсутствие признаков мошенничества еще не является доказательством правдивости.

Чтобы снизить вероятность ошибок, связанных с ловушкой Брокау, необходимо стремиться выносить суждения только на основании изменений в поведении подозреваемого. Ловушка Брокау не столь опасна при интерпретации следующих четырех источников утечки информации: речевых и эмблематических оговорок, эмоциональных тирад и микровыражений. Сравнение не является необходимым для их оценки, поскольку они имеют смысл сами по себе.

Другим не менее серьезным источником беспокойства, ведущим к ошибкам неверия в истину, является ошибка Отелло.Бывает, когда проверяющий не верит правдивому, напряжённому человеку. Любая из эмоций, касающихся лжи и ведущих к утечке информации, может быть пережита по другим причинам, когда во лжи подозревают честного человека. Я назвал это ошибкой Отелло, ибо сцена из шекспировской трагедии, пожалуй, самый блестящий и самый известный ее пример. Мавр только что обвинил свою жену в измене Кассио и потребовал полного признания; иначе грозил смертью за чудовищное предательство.Дездемона просит привести Кассио, чтобы он засвидетельствовал ее невиновность, на что муж сообщает ей, что он уже убит им. Тогда она понимает всю безысходность своего положения: доказать невиновность невозможно.

Отелло считает, что страх и страдания Дездемоны — это реакция на известие о смерти ее возлюбленного, и это только подтверждает его уверенность. Отелло не понимает, что жена, будучи невиновной, тоже может проявлять эти самые эмоции: страдание и отчаяние, из-за одного лишь его неверия, из-за неспособности оправдаться и бояться скорой смерти.

Ошибка Отелло — отличный пример того, как предвзятые мнения могут порождать предвзятые суждения у верификатора. Отелло, конечно, крайний пример, но предвзятые мнения очень часто приводят к неверным выводам, заставляя проверяющего пренебрегать соображениями, возможностями или фактами, не согласующимися с его текущей точкой зрения.

Из недоверчивых людей получаются страшные проверятели, все время склонные к заблуждениям неверия в истину. Легковерные люди, как правило, впадают в противоположную крайность и постоянно совершают ошибки веры лжи, иногда даже не подозревая, что их обманывают.

В большинстве случаев люди склонны подозревать мошенничество, потому что обман — самое впечатляющее и удобное объяснение загадочного и запутанного мира. Как только кто-нибудь считает, что его ребенок, отец, друг или партнер потерял доверие, ошибки неверия в истину становятся почти неизбежными; обман подозревают везде и всюду, ибо человек пытается объяснить необъяснимое. Потому что, однажды возникнув, предвзятое мнение начинает планомерно отсекать всю информацию, которая могла бы его опровергнуть.

Проверяющий должен стремиться четко осознавать возможность своего предубеждения против подозреваемого. Проверяющий никогда не должен забывать о возможности того, что эмоция является не признаком обмана, а лишь реакцией на подозрение в нем.

В поведении, как правило, проявляется не одна, а множество эмоций, и если одна из них указывает на то, что подозреваемый лжет, а другая на то, что говорит правду, в них надо сомневаться.

Росс Муллани, специалист по подготовке следователей, защищает так называемую стратегию троянского коня, заключающуюся в том, что полицейский делает вид, что полностью доверяет подозреваемому, тем самым давая ему возможность выговориться и запутаться в собственных хитросплетениях .Эта стратегия является прямым воспоминанием о совете Шопенгауэра: «Заподозрив, что кто-то лжет, мы сделаем вид, что верим ему; потом он наглеет, лжет еще больше, и маска спадает.

Дэвид Ликкен, психолог-физиолог, предложил тест на вину : следователь спрашивает подозреваемого не о том, совершил ли он конкретное преступление, а о том, что может знать только действительно виновный. Предположим, кого-то подозревают в убийстве. В этом случае можно попытаться восстановить картину, которая в первоначальном виде известна только следователю и только действительно виновным.Например, у подозреваемого могут спросить: «В каком положении находился потерпевший — лицом вниз, лицом вверх или на боку?» После каждой части вопроса подозреваемый должен сказать «нет» или «я не знаю». Те, кто действительно совершил убийство, знают, что убитый лежал, например, лицом вверх. В своих лабораторных исследованиях Ликкен обнаружил, что человек со знанием виновника, сразу упоминая истинное положение дел, тут же испытывает изменения в ВНС, обнаруживаемые детектором; а невинный одинаково отвечает на все вопросы.

Тест на знание виновного устраняет наибольшую опасность, которая существует при попытке выявления лжи, — ошибку неверия в истину, возникающую из-за того, что чувства человека, подозреваемого во лжи, но говорящего правду, смешиваются с чувствами лжеца.

Глава 6. ДЕТЕКТОР ЛЖИ КАК ВЕРИФИКАТОР

Многие примеры дают очень неоднозначное отношение к детектору лжи. К сожалению, научных доказательств его точности очень мало.В США проводится миллион испытаний в год. Чаще всего (около 300 000) их осуществляют частные работодатели. На втором месте по использованию детектора находятся правоохранительные службы, занимающиеся расследованием уголовных преступлений. Двадцать два штата принимают эти результаты в качестве доказательств, если они заранее согласованы и согласованы с обвинением и защитой. Адвокаты обычно используют такое соглашение в обмен на обещание прокурора закрыть дело, если детектор выявит, что подозреваемый говорит правду (Верховный суд в своих решениях никогда не учитывает результаты проверки на детекторе лжи).

Третье место занимают федеральные правительства. В 1982 году, по данным различных федеральных агентств, на детекторе лжи было проведено 22 597 испытаний.

Бюро оценки технологий (BTO) в ноябре 1983 г. опубликовало отчет об использовании детектора. Этот вывод является беспрецедентным документом, в котором содержится глубокий подробный обзор и критический анализ доказательств научной обоснованности тестов на детекторе лжи.

Некоторые считают, что заключение БТО слишком негативно трактует работу детектора лжи.В заключении БТО, к сожалению, нет единого простого вывода, который можно было бы принять в качестве закона. Как и следовало ожидать, точность детектора лжи (как и других методов выявления мошенничества) зависит от характера лжи, лжеца и проверяющего. Кроме того, это зависит и от конкретной техники постановки вопросов, и от умения оператора определить круг этих вопросов, и от того, как отлажено оборудование.

Все было бы намного проще, если бы была какая-то уникальная черта, которая всегда и везде свидетельствует о лжи и никогда ни о чем другом.Но его нет. И хотя отношение к детектору лжи весьма противоречивое, все тем не менее сходятся в одном: ложь как таковую он не выявляет. Единственное, что он делает, так это измеряет интенсивность проявлений возбуждения ВНС, т. е. физиологических изменений, происходящих от эмоционального возмущения человека.

Для выявления лжи оператор детектора сравнивает показатели АНС, полученные при нейтральных и «решающих» вопросах.Подозреваемый признается виновным, если детектор при соответствующих вопросах показывает повышение активности ВНС по сравнению с нейтральной.

Тесты детектора

, такие как опора на поведенческие черты, очень уязвимы для того, что я называю ошибкой Отелло. Вспомните, как Отелло не понял, что страх Дездемоны был не страхом предателя, попавшего в ловушку, а страхом невинной жертвы, не видящей возможности доказать свою невиновность.

На мой взгляд, больший вес следует придавать тем результатам тестов, которые свидетельствуют о том, что подозреваемый говорит правду, а не тем, которые предполагают мошенничество с его стороны.Если доказательства сомнительны, следователю лучше снять обвинения с подозреваемого, показавшего правдивость на детекторе.

И заключение БТО, и Раскин, и Ликкен единогласно и категорически протестуют против использования детектора лжи для предварительной проверки при приеме на работу. Раскин говорит, что предварительная проверка на детекторе лжи «является обязательной и, вероятно, вызывает чувство возмущения, что может сильно повлиять на точность результатов». То, что поставлено на карту в обоих случаях, также сильно различается.Наказание за разоблачение мошенничества при предварительном испытании при приеме на работу гораздо меньше, чем по уголовным делам. А так как ставки ниже, то лжецы в гораздо меньшей степени боятся их разоблачения, и их труднее поймать. И наоборот, честные и очень желающие устроиться на работу люди могут бояться, что их неправильно оценят, но именно из-за этого страха они могут быть неправильно оценены.

Если мы проверим 1000 человек, а точность детектора 90%, то при базовой норме лжи 20% получим результаты, показанные на рис.3.

Рис. 3. Результаты проверки на детекторе лжи. Из 1000 испытуемых 20% были лжецами

Если при той же точности (90%) базовая доля лжи составит 5%, то результаты будут еще хуже (рис. 4).

Рис. 4. Результаты проверки на детекторе лжи. Из 1000 испытуемых 5% были лжецами

Глава 7. МЕТОД ЛОЖНОГО ОБНАРУЖЕНИЯ

Найти ложь непросто и быстро. Чтобы увидеть, допускает ли противник ошибки, и оценить, в чем они заключаются, в чем они могут или должны также проявиться и как их обнаружить по определенным поведенческим признакам, приходится задавать массу вопросов.В этом случае обнаружение лжи — это всего лишь догадка, основанная на информации. Но эта догадка тем не менее значительно снижает возможность совершения ошибок веры лжи и неверия в истину.

Наибольшие трудности при обмане возникают от тех эмоций, которые испытывает человек в момент лжи; чем сильнее эмоции, которые нужно скрывать, и чем их больше, тем сложнее врать.

Глава 8. Выявление лжи и рост числа лжецов в 1990-е годы

С момента первой публикации этой книги в 1985 году мы получили результаты, которые привели меня к новым выводам.Я обнаружил, что некоторые специалисты прекрасно распознают ложь по поведенческим признакам. Вскоре после выхода книги меня стали приглашать вести семинары для городских, государственных и федеральных судей, адвокатов, полицейских и операторов детекторов лжи ФБР, ЦРУ и т. д. Однажды после обеда один судья спросил меня если он произведет перестановку в зале суда, чтобы видеть не затылок свидетеля, а его лицо.

В сентябре 1991 года были опубликованы наши открытия относительно деятельности профессиональных верификаторов.Выяснилось, что только одна профессиональная группа показывает результаты, превышающие уровень случайных догадок, — это Секретная служба США. Около половины ее агентов распознавали ложь с точностью около 70%, а почти треть — с точностью 80% и выше. Хотя я не могу с уверенностью сказать, почему Секретная служба настолько превосходит другие профессиональные группы, я думаю, причина здесь в том, что многим агентам приходилось брать личную охрану — наблюдать за толпой, пытаясь выяснить, кто может угрожать человеку. они охраняют.Такая бдительность является хорошей подготовкой к тому, чтобы замечать малейшие поведенческие симптомы.

Многие сильно удивляются, когда узнают, что все остальные профессиональные группы, занимающиеся ложью (судьи, юристы, полицейские, операторы детекторов, работающие на ЦРУ, ФБР или Агентство национальной безопасности, военные эксперты и психиатры) показывают случайные результаты .

Сравнивая ответы всех профессиональных групп, мы обнаружили, что те, кому удается точно определить ложь, используют информацию, которую дают лицо, голос и тело подозреваемого, а те, кто не может справиться с этой задачей, основывают свои суждения только на словах подозреваемых.

Глава 10. НОВЫЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О ЛОЖЬ И ЕЕ ВЫЯВЛЕНИЕ

В новых экспериментах начала 90-х, когда нужно было сообщить ложное мнение или ложь, мы смогли отличить лжецов от людей, говоривших правду в 80% случаев, опираясь только на мимику. Я считаю, что если добавить в систему оценки движение тела, голос и речь, то можно добиться правильной четкости в 90% случаев.

Мое первое объяснение того, почему мы плохо распознаем ложь, состоит в том, что в процессе эволюции у нас не развилась способность ни к проверке, ни к злонамеренному обману.Можно предположить, что в древности возможностей обмануть и остаться безнаказанным было не так много, а наказание для уличенных во лжи суровое. Если это предположение верно, то, следовательно, не было отбора людей, искусных ни в проверке, ни в обмане.

Если предположить, что в процессе эволюции мы не приобрели способность распознавать ложь по поведению, то почему мы не учимся этому по мере взросления? Есть вероятность, и это мое второе объяснение, что родители учат нас не распознавать собственную ложь.Личная жизнь часто требует, чтобы родители вводили своих детей в заблуждение относительно того, что они делают, когда и ни о чем. Половые акты являются одним из очевидных объектов такого обмана, но могут быть и другие действия, которые родители хотели бы скрыть от своих детей.

Третье объяснение состоит в том, что обмана мы обычно предпочитаем не замечать, ведь доверие, в отличие от подозрительности, делает жизнь лучше, несмотря на возможные неприятности. Всегда сомневайтесь, выдвигайте ложные обвинения — это не только неприятно сомневающемуся, но и лишает возможности строить близкие отношения с друзьями или коллегами по работе.

Четвертое объяснение состоит в том, что мы сами хотим ошибаться, мы невольно являемся соучастниками обмана, потому что нам выгодно не знать правды.

Пятое объяснение. Нас учат быть вежливыми при общении с другими и не красть информацию, которая не предназначена для нас.

Почему следователи полиции и контрразведки не могут лучше определять лжецов по их поведению? Полагаю, им мешает завышенная базовая норма лжи и отсутствие обратной связи.Они убеждены, что базовый уровень лжи составляет более 75%. Из-за этого они часто сосредоточены не на распознавании лжи, а на том, как получить доказательства и «выдавить» лжеца. Существует предположение6, если вы предупредите людей, что базовый уровень лжи составляет около 50%, и дадите им конкретную обратную связь по каждому их суждению, то, возможно, они научатся более точно определять ложь по поведению.

Пол Экман

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

Книга, которую ты сейчас держишь, дорогой читатель, очень своеобразна по своему сюжету.Впервые рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека. Подобные работы еще не издавались в нашей стране.

Автор этой книги — известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Всемирную известность он получил благодаря своим исследованиям невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Сводку его данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии.Кстати, отметим, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и широкому читателю. Не так давно мы опубликовали перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети врут?» (М.: Педагогика — Пресс, 1993). Она проанализировала мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и дала соответствующие советы родителям. Несомненно, не только родители, но и педагоги, и психологи нашли для себя в этой книге много полезного.Во всяком случае, она моментально исчезла из книжных магазинов.

Пауль Экман приезжал к нам несколько раз, как в СССР, так и в Россию, и в 1979 году читал месячный курс лекций в Ленинградском университете. Мне довелось присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них видели американского профессора-психолога впервые.) Содержание его лекции вызвало живой интерес и показалось необычным. Экман говорил о возможности различения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях прямого общения. В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей в нашей стране марксистской идеологией советские люди не были склонны ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы — настолько интересными показались всем проблемы, которые изучал американский профессор.Увлеченно рассказывая о своих исследованиях, Пол Экман предстал перед нами деятельным, полным жизненной энергии человеком, всячески стремящимся к общению как с коллегами, так и со студентами.

Сегодня Пол Экман — крупнейший специалист по распознаванию лжи, и содержание предлагаемой вашему вниманию книги — убедительное тому доказательство. Главное его достоинство — исключительно тщательный, можно даже сказать, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения.Экман, как истинный ученый, выражая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день. «И мои исследования, — пишет он, — позволяют надеяться на возможность получения объективных признаков мошенничества». Прежде чем перейти к подробному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее легко можно отнести почти ко всем областям человеческой деятельности». Мы с этим согласны, несмотря на упреки со стонами моралистов.

Представьте себе мир, в котором все люди резали бы правду-матку, вне зависимости от лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, на встрече один друг сказал другому: «Ты сегодня очень плохо выглядишь», человек, приходящий на работу, с порога заявлял о своей нелюбви к дисциплине, врач посоветовал пациенту не тратить деньги на лекарства, т.к. неизлечимой смертельной болезни, следователь раскрывал свою версию подозреваемого в преступлении, а дипломат делился с зарубежными коллегами всеми планами своего правительства.Вряд ли такой мир вообще мог существовать. С детства мы запутались во многих условностях, сопровождающих наше общение с другими людьми. Это понимает каждый человек, и вряд ли кто-то из нас считает обязательным для себя всегда говорить «правду, только правду и ничего, кроме правды». Есть правда, которая ранит, и есть ложь, которая спасает. Строки А.С. Пушкин.

Книга, которую ты сейчас держишь, дорогой читатель, очень своеобразна по своему сюжету. Впервые рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека.Подобные работы еще не издавались в нашей стране.

Автор этой книги — известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Всемирную известность он получил благодаря своим исследованиям невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Сводку его данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Кстати, отметим, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и широкому читателю.Не так давно мы опубликовали перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети врут?» (М.: Педагогика — Пресс, 1993). Она проанализировала мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и дала соответствующие советы родителям. Несомненно, не только родители, но и педагоги, и психологи нашли для себя в этой книге много полезного. Во всяком случае, она моментально исчезла из книжных магазинов.

Пол Экман приезжал к нам несколько раз, как в СССР, так и в Россию, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году.Мне довелось присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них впервые увидели американского профессора-психолога.) Содержание его лекции вызвало живой интерес и показалось необычным. Экман говорил о возможности различения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях прямого общения.В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей в нашей стране марксистской идеологией советские люди не были склонны ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы — настолько интересными показались всем проблемы, которые изучал американский профессор. Увлеченно рассказывая о своих исследованиях, Пол Экман предстал перед нами деятельным, полным жизненной энергии человеком, всячески стремящимся к общению как с коллегами, так и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по распознаванию лжи, и содержание предлагаемой вашему вниманию книги является убедительным тому доказательством. Главное его достоинство — исключительно тщательный, можно даже сказать, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, выражая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день.«И мои исследования, — пишет он, — позволяют надеяться на возможность получения объективных признаков мошенничества». Прежде чем перейти к подробному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее легко можно отнести почти ко всем областям человеческой деятельности». Мы с этим согласны, несмотря на упреки со стонами моралистов.

Представьте себе мир, в котором все люди резали бы правду-матку, вне зависимости от лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом.Так, на встрече один друг сказал другому: «Ты сегодня очень плохо выглядишь», человек, приходящий на работу, с порога заявлял о своей нелюбви к дисциплине, врач посоветовал пациенту не тратить деньги на лекарства, т.к. неизлечимой смертельной болезни, следователь раскрывал свою версию подозреваемого в преступлении, а дипломат делился с зарубежными коллегами всеми планами своего правительства. Вряд ли такой мир вообще мог существовать. С детства мы запутались во многих условностях, сопровождающих наше общение с другими людьми.Это понимает каждый человек, и вряд ли кто-то из нас считает обязательным для себя всегда говорить «правду, только правду и ничего, кроме правды». Есть правда, которая ранит, и есть ложь, которая спасает. Строки А.С. Пушкин:

Мрак низких истин мне дороже
Мы обман возвышенный.

Все это хорошо понимает Экман, который не считает, что любой обман обязательно должен разоблачаться. В этой книге он говорит о таких обманах, которые желательно или даже необходимо своевременно распознавать на основе анализа определенных поведенческих признаков, сопровождающих ложь.

Как и подобает научному труду, Экман начинает с определения используемых понятий, утверждая, что обман всегда является преднамеренным действием, и если человек лжет непреднамеренно, хотя и говорит неправду, его нельзя назвать лжецом. У автора книги широкий подход к содержанию понятия «ложь», включающий не только искажение истины (сообщение ложной информации), но и умалчивание о чем-то существенном в данной ситуации (сокрытие истины).

Детализируя свой анализ, Экман выделяет еще несколько особых разновидностей лжи, на которые также следует обращать большое внимание при попытке установить истину.

Представьте себе следующую ситуацию. Муж, придя домой, застает жену разговаривающей по телефону, замечает, что она смущена его неожиданным появлением, и быстро вешает трубку. — С кем ты сейчас разговариваешь? Он спросил. «Что за женское любопытство? — слышит в ответ муж с насмешливой интонацией. — Она говорила со своим любовником! Муж, смутившись, замолкает или пытается в ответ пошутить, не принимая всерьез слова жены. У него нет даже тени подозрения, хотя его жена действительно разговаривала с возлюбленным.

Как квалифицировать в этой ситуации ответ жены? Формально она говорила правду. С другой стороны, она не хотела, чтобы муж поверил этим словам. Такое поведение жены Экман относит к одной из разновидностей лжи, а именно «говорению правды в виде мошенничества», хотя это и кажется парадоксальным.

Рассматривая различные виды лжи, автор книги убежден, что любой из обманов можно обнаружить при соответствующем поведенческом анализе.Изложение основных положений такого анализа составляет основное содержание данной работы Экмана. Перечислены детали, которые происходят в поведении, которое может указывать на мошенничество. Автор не забывает о мерах предосторожности, которые необходимо соблюдать, чтобы уменьшить вероятность ошибок в толковании этих знаков.

Экман посвящает целую главу детектору лжи — устройству, которое для нашего читателя окружено ореолом таинственности. Из отрывочных сообщений отечественной прессы мы знаем, что детектор лжи сравнительно широко применяется в США при приеме на работу (в том числе в полицию), для выявления правонарушений среди сотрудников компаний, в целях проверки лояльности сотрудников государственных организаций, в расследовании преступлений, в разведке и контрразведке.Нашему читателю будет интересно узнать о возможностях детектора лжи от специалиста, давно изучающего этот вопрос. Поэтому анализ аргументов за и против детектора лжи имеет под собой строго научную основу.

Значительное место в книге Экмана занимают материалы по методике распознавания лжи. Эта методика, по его мнению, «позволит лицу, подозревающему мошенничество, оценить, насколько обоснованы или необоснованны его подозрения.Помимо описания последних результатов собственных исследований, автор приводит в приложении обширный перечень вопросов, на которые должен ответить для себя человек, занимающийся выявлением лжи (или установлением истины). Данная анкета в сочетании с материалами таблиц, также представленных в приложении, позволяет использовать научные знания из с целью выявления лжи. Конечно, не стоит рассматривать эти схемы как волшебную палочку, с помощью которой можно легко раскрыть тот или иной обман.Выявление лжи – это не только наука, но и искусство. И это искусство дается только практикой, как отмечает автор книги. Каждый может улучшить свои способности в обнаружении лжи, говорит Экман, который не пожалеет времени, чтобы внимательно наблюдать за признаками лжи, описанными в его книге.

В заключение отметим, что данная работа предназначена в первую очередь для специалистов, как исследователей, так и практиков, которые занимаются проблемами анализа межличностного общения, восприятия и понимания людьми друг друга.Эту книгу Экман с большой пользой для себя прочитают студенты, аспиранты, начинающие психологи, так как она не только очень информативна, но и показывает важность психологической науки для решения проблем, с которыми ежедневно сталкиваются люди.

Свенцицкий А.Л.

профессор,

заведующий кафедрой социальной психологии

Санкт-Петербургский государственный университет

март 1999 г. Санкт-Петербург

КАК УЗНАТЬ ЛЖЕЦА

КАКОЙ была бы наша социальная жизнь, если бы каждый обладал способностью определять истинные чувства и намерения других с безошибочной точностью? Люди учатся маскировать или скрывать свои эмоции по вполне законным причинам — чтобы защитить свою частную жизнь, чтобы другие не получили несправедливого преимущества над ними и, что более альтруистично, чтобы защитить чувства других людей.В лаборатории, где я работаю, мы обнаружили, что обучение умению управлять мускулатурой лица во время эмоциональных состояний начинается еще в младенчестве. Задолго до подросткового возраста ребенок в значительной степени обретает контроль над лицевой мускулатурой и замечает, что другие обладают такой же или даже превосходящей способностью притворяться. Маленькие дети часто мечтают о сверхъестественной способности читать мысли и чувства других (и надеются, что эта сила не взаимна).Такое желание не сохраняется во взрослом возрасте. Человеческое достоинство требует сохранения частной жизни, и если это означает принятие того факта, что другие иногда могут быть не совсем правдивы с нами, пусть будет так.

Г-н Экман не безразличен к политическим и социальным последствиям предоставления общественности информации, содержащейся в этой книге. Его можно было использовать в злонамеренных целях. Не может ли это быть более полезным для коварного главы государства, двуличного супруга или обучающегося террориста, чем для тех, кто будет вмешиваться в планы таких людей? Г-н.Экман сомневается в этом. По его мнению, государственные деятели, политики, бизнесмены, родители и супруги будут действовать в соответствии со своими представлениями о том, как избежать наказания за ложь или как обнаружить лжеца, независимо от того, точны и осторожны их убеждения или нет. По мнению г-на Экмана, лучше, чтобы люди действовали на основании фактов, а не догадок и интуиции. В любом случае, он предполагает, что его книга должна помочь верификаторам больше, чем лжецам, поскольку руководство для лжецов не имеет смысла — прирожденные лжецы не нуждаются в руководстве, а у остальных из нас нет таланта извлечь из него пользу. один.Опять же, он мог лгать.

МИР ОБМАНА Не только альтруизм или уважение к частной жизни должны остановить безжалостную ловушку лжи. . . . Думаю, стоит отметить, что иногда поимка лжи нарушает отношения, предает доверие, крадет информацию, которая не была предоставлена ​​по уважительной причине. Ловец должен осознавать, что обнаружение признаков лжи — это презумпция — она действует без разрешения, несмотря на желание другого человека. . . . Подумайте, какой была бы жизнь, если бы все умели лгать в совершенстве или если бы никто не мог лгать вообще.Больше всего я думал об этом в отношении лжи об эмоциях, так как это самая тяжелая ложь. . . . Если бы мы никогда не могли знать, что кто-то на самом деле чувствует, и если бы мы знали, что не можем этого знать, жизнь была бы более тонкой. Уверенные в знании того, что любое проявление эмоций может быть просто демонстрацией, предназначенной для того, чтобы угодить, манипулировать или ввести в заблуждение, люди будут более рассеянными, а привязанности менее прочными. . . . Мы живем, полагая, что в основе эмоциональной правды лежит сердцевина, что большинство людей не могут или не хотят вводить нас в заблуждение относительно своих чувств.Если бы предательство было так же легко с эмоциями, как и с идеями, если бы выражения и жесты можно было маскировать и фальсифицировать так же легко, как слова, наша эмоциональная жизнь была бы беднее и более осторожна, чем они. И если бы мы никогда не могли лгать, если бы улыбка была надежной, никогда не исчезала, когда ощущалось удовольствие, и никогда не проявлялась без удовольствия, жизнь была бы грубее, чем она есть, многие отношения труднее поддерживать. Вежливость, попытки сгладить ситуацию, скрыть чувства, которых не хотелось бы испытывать, — все это пропало бы.Не было бы способа остаться неизвестным, не было бы возможности дуться или зализывать раны, кроме как в одиночестве. Подумайте о том, чтобы иметь в качестве друга, коллеги или любовника человека, который с точки зрения эмоционального контроля и маскировки был подобен трехмесячному младенцу, но во всех других отношениях — умственных способностях, навыках и т.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.