Книга никогда не ешьте в одиночку: «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкингаТекст

Содержание

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Эту книгу хорошо дополняют:

Ваша группа поддержки

Кейт Феррацци

Переговоры, которые работают

Стюарт Даймонд

Ключевые переговоры

Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан

Keith Ferrazzi

with Tahl Raz

Never Eat Alone, Expanded and Updated:

And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time

CROWN BUSINESS

NEW YORK

Кейт Феррацци

при участии Тала Рэза

Никогда не ешьте в одиночку

и другие правила нетворкинга

13-е издание, дополненное и доработанное

Москва
«Манн, Иванов и Фербер»
2018

Информация


от издательства

Издано c разрешения The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Феррацци, Кейт

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга / Кейт Феррацци при участии Тала Рэза; пер. с англ. С. Борич, А. Авдеевой. — 13-е изд., дополненное и доработанное. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2018.

ISBN 978-5-00117-172-0

Cвязи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.

Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомен­дуется всем остальным.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, — она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, — это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми — если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Предисловие автора

Из городка Иден, что в часе езды от Солт-Лейк-Сити в штате Юта, открывается потрясающий вид на заснеженную, поросшую лесом гору Паудер-Маунтин. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей не старше тридцати лет собрала 40 миллионов долларов, чтобы выкупить участок земли площадью более четырех тысяч гектаров. На нем они планируют построить экокурорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем ее проявлении. История о том, как эти молодые, но быстро добившиеся успеха бизнесмены выполнили свою задачу, — прекрасная иллюстрация того, как могут применяться на практике изложенные в этой книге принципы и методики.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Бисноу, работавший в небольшой фирме своего отца, которая занималась электронной рассылкой, так активно подошел к привлечению рекламодателей, что уже через некоторое время не мог сам обеспечивать управление и развитие дела: настолько выросли его масштабы. Бисноу полагал, что ему недостает знаний, однако он не побежал в школу бизнеса, так как понимал, что влип по уши и что ответы были нужны вчера.

Прочитанная в тот момент книга «Никогда не ешьте в одиночку» помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. В действительности ему недоставало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся делу. А у этой проблемы — проблемы контактов — было такое же «контактное» решение.

Как и предписывала книга, сначала он составил «план по созданию сети поддержки». В нем он определил свои цели и перечислил успешных предпринимателей, уроки которых помогли бы ему справиться со сложившейся ситуацией. Потом он снял телефонную трубку и, забыв про застенчивость, позвонил незнакомым людям, чтобы сделать им щедрое предложение, от которого невозможно было отказаться, — провести выходные на лыжном курорте совершенно бесплатно (для приглашенных; Бисноу это мероприятие обошлось в 15 тысяч долларов) в кругу других таких же успешных предпринимателей и поделиться секретами успеха с новичками (в основном с самим Бисноу), стремящимися не только получить прибыль, но и поучаствовать в социальной жизни.

Уже оплаченный выходной на лыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Я бы сразу согласился — более того, я бы заплатил за участие. Как выяснилось, так рассуждал не я один, — и раз! — у Бисноу появилось новое дело. За несколько лет деловые встречи на лыжном курорте стали традицией, а традиция — серией конференций Summit Series, имеющих и коммерческое, и некоммерческое направления.

Эти конференции не просто помогают молодым предпринимателям встать на ноги; главным образом, они помогают сложиться обществу, в котором оказывается личная взаимная поддержка, делающая возможным сотрудничество и удовлетворяющая нашу глубокую человеческую потребность в общении, в чувстве сопричастности и значимости. Это самый важный социальный капитал, какой только можно себе представить. Иными словами, во время этих встреч люди обретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За прошедшее десятилетие исследования в области общественных наук показали, что потребность в создании подобных связей не просто диктуется расплывчатыми представлениями о «достойной жизни», отнюдь: удовлетворение этих потребностей — необходимое условие для творчества, инноваций, развития и в итоге — получения прибыли.

Курорт Паудер-Маунтин стал штаб-квартирой конференций Summit Series. Их постоянные участники — например, миллиардер Питер Тиль — выкупили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что и сами конференции, и — что важнее — обеспечившие их успешность идеи будут существовать еще долгие годы.

Историю Бисноу можно воспринимать как поэтапное и крайне успешное воплощение всего, чему учит эта книга. В первую очередь, это щедрость в отношениях, а также смелость, социальный арбитраж, соединение личного и профессионального, налаживание контактов через общие интересы, отдача, удовольствие от работы.

Как ни лестно было бы мне так считать, но в возникновении Summit Series нет моей заслуги. Мне всего лишь повезло подтолкнуть Бисноу к созданию этого форума вместе с его группой поддержки. Однако я могу похвастаться тем, что Бисноу называет «Никогда не ешьте в одиночку» руководством к действию, которое помогло ему четко сформулировать и претворить в жизнь его идею. Он один из тысяч тех, кто прислал отклики на эту книгу, утверждая, что построил с помощью описанных в ней концепций и правил не только личную карьеру, но и целые организации.

Вот неписаный кодекс корпоративной этики Summit.

  1. Воспринимайте жизнь как экспедицию за знаниями. Каждый может чему-то научить. Каждый может чему-то научиться. Отправьтесь в духовное и интеллектуальное путешествие!
  2. Налаживайте дружеские связи. Summit Series не ставит своей целью пополнить вашу адресную книгу, а дает возможность приобрести друзей на всю жизнь. Вас окружают удивительные люди. Познакомьтесь с ними ближе.
  3. Не упускайте счастливый случай. Порой непредвиденные события оказываются самыми важными. Цените это.
  4. Проявляйте доброту. В Summit Series ценится личность, а не красивые слова в резюме. Проявляйте доброту к новичками и не раболепствуйте перед знаменитостями.
  5. Получайте удовольствие. Зачем делать то, что вам не нравится?

Добро пожаловать в эпоху общения

Достижения Бисноу и его группы, а также многих тысяч читателей, поделившихся со мной их историями успеха, говорят о том, что «Никогда не ешьте в одиночку» — это гораздо больше, чем просто рассказ одного человека о том, как он достиг своих целей. Раньше я думал, что наладить связи и выбиться в люди было исключительно личным, хоть и страстным желанием мальчика из бедной семьи в промышленном Питтсбурге. Однако оказалось, что мной руководили силы более высокого порядка, чем те, что можно было почувствовать на поле для игры в гольф, где я столь многому научился, поднося клюшки.

Мир менялся, и я менялся с ним — а может быть, у меня просто оказались нужные гены для того, чтобы добиться процветания в этой новой экосистеме. В любом случае, эта книга стала путеводителем по бизнесу совершенно нового времени.

За десять лет, прошедших с момента ее выхода, я создал компанию, которая помогает клиентам процветать даже в бурном море перемен за счет создания и укрепления более качественных человеческих связей. Вместе мы вложили большие средства в исследование того, что долгое время было предметом изучения других дисциплин. Это эмоции, интуиция, поведение, доверие, влияние, власть, взаимность, сеть связей и все, что касается выстраивания личных и деловых отношений с другими людьми.

Одновременно произошли два удивительных события:

  1. Слово «связи» наконец утратило нехорошие коннотации и стало общеупотребительным. Это подчеркнуло врожденное человеческое стремление к налаживанию этих связей не с грязными и корыстными целями, а из нормальных побуждений к взаимодействию и сотрудничеству в новых экономических условиях. Самое ценное вложение сегодня — это социальный капитал, который состоит из информации, знаний, доверия и всего того, что могут дать взаимоотношения и социальные сети.
  2. Ученые вывели уравнение, которое десять лет назад я чувствовал лишь интуитивно:

УСПЕХ = ЛЮДИ, КОТОРЫХ ВЫ ВСТРЕТИТЕ, + ТО, ЧТО ВЫ СДЕЛАЕТЕ ВМЕСТЕ.

Сеть связей определяет вашу жизнь. Это подтверждают открытия, сделанные в ходе исследования новейших объек­тов изучения — социальных сетей и теории социального заражения. Мы — это тот круг, с которым мы взаимодействуем. Заработная плата, настроение, здоровье нервной системы и размер желудка — все зависит от того, с кем и как мы решили общаться.

Таким образом, взять под контроль свои отношения — значит управлять собственным будущим и карьерой. При правильном подходе «взять что-то под контроль» означает иногда отказываться от него; я понял это далеко не сразу — и уже после того, как стал отцом. Выводы, к которым я пришел и которые собрал в этой книге, в наше время стали особенно важны.

В будущем их актуальность станет лишь расти. Нынешние дети подключаются к интернету, едва им перерезают пуповину. Чувство принадлежности к мировому сообществу и взаимодействие с ним формирует их сознание уже на самых ранних стадиях. Попадая в социальные сети с малолетства, они становятся знатоками в одних областях и полными профанами — в других; подозреваю, что ближайшие несколько десятков лет они проведут, пытаясь эти области различить (а там как раз начнется следующая «революция»). К счастью для читателей, и взрослых, и юных, эта книга показывает, как устанавливать взаимодействие через социальные сети.

Нескольких упоминаний «кибернавтов», КПК и «революционного» устройства Plaxo для упорядочения контактной информации было достаточно, чтобы первое издание «Никогда не ешьте в одиночку» оказалось самым продвинутым для своего времени руководством по освоению новейших коммуникационных технологий в эпоху виртуального общения. В наши дни социальные сети и мобильные устройства, несомненно, оказывают огромное влияние на то, как мы развиваем отношения, наращиваем влияние и социальный капитал.

Шли годы, и поклонники этой книги все чаще просили исправить и дополнить ее, чтобы «Никогда не ешьте в одиночку» и далее соответствовала своей репутации универсального пособия по выстраиванию отношений.

Внося изменения и дополнения в эту книгу, я старался сохранить как можно больше от первоначального содержания, поскольку, по моему мнению, предложенные в ней стратегии все еще работают. Я написал еще три главы и обновил данные во всех остальных, стремясь к тому, чтобы книга была как можно более полезной для читателя, живущего в мире компьютерных технологий.

Замечу также, что, хотя технологии ушли далеко вперед, принципы, на которых основана книга, к счастью, остались неизменными. Главной остается вера в то, что успеха может добиться любой, вне зависимости от пола и возраста, финансового положения семьи и этнической принадлежности, пока этот человек дарит обществу столь редкие в наши дни искренность и щедрость. На этих же культурных ценностях строится работа социальных сетей в современном мире.

Как читать эту книгу

Если вы готовы учиться и применять на практике полученные знания, эта книга станет вашим незаменимым помощником.

Осваивайте изложенные здесь принципы и тактики по мере чтения. Я верю, что, кем бы мы ни были, наша дорога к величию начинается в тот момент, когда мы находим в себе смелость проявить щедрость.

Навыки взаимодействия с другими людьми нужно развивать постоянно: отношения не строятся за один день. Если вы ничего не будете предпринимать, пока не овладеете описанными здесь методиками в совершенстве, то потратите впустую месяцы или даже годы, если вообще когда-нибудь решитесь завязать знакомство.

Вот лишь несколько пунктов из длинного списка того, что вы сможете сделать, опираясь на эту книгу.

  1. Выработать действенную, отвечающую вашим потребностям стратегию налаживания связей, которая верно прослужит вам много лет.
  2. Нарастить социальный капитал и грамотно им распорядиться, чтобы достигать с каждым разом все более амбициозные цели.
  3. Постоянно поддерживать связи с как можно более широким кругом общения, сочетая предусмотрительность с умением извлекать выгоду из благоприятной ситуации.
  4. Научиться определять приоритеты в отношениях и выделять среди них наиболее значимые для здорового и продуктивного межличностного взаимодействия.
  5. Сделать так, чтобы ваш подход стал вашей визитной карточкой, которая будет вызывать у других желание делиться с вами информацией, открывать вам новые двери и предоставлять ресурсы.
  6. Перевести эту визитную карточку на язык социальных сетей и обзавестись когортой онлайн-последователей.
  7. Повысить собственную ценность в глазах тех, с кем вы взаимодействуете, особенно руководства и клиентов.
  8. Фиксировать собственные новые познания, чтобы получить статус эксперта в соответствующей области и увеличить свое онлайн-влияние.
  9. Добиться, чтобы вас заметили и стали привлекать к самым перспективным проектам.
  10. Жить жизнью, которая вам нравится, пользуясь поддержкой широкого круга друзей.

Более полумиллиона читателей — от старшеклассников до управляющих крупными компаниями — по меньшей мере в шестнадцати странах мира добились потрясающих результатов, овладев искусством взаимодействия с людьми — искусством, которому учит книга «Никогда не ешьте в одиночку». Станьте одним из них!

Читать онлайн ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» автора Феррацци Кейт — RuLit

Кейт Феррацци, Тал Рэз Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая Настройте свой ум

Глава 1 Как стать членом клуба

Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как же мне попасть в этот круг?» – озадаченно спрашивал я себя в молодости, будучи студентом-первогодком Гарвардской школы бизнеса.

За плечами у меня не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядываясь по сторонам, я видел вокруг себя целеустремленных молодых людей, у которых уже имелись начальные ученые степени в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Конечно же, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе соперничать с чистокровными отпрысками семей Маккинзи и Голдман Сакс, которые, как мне тогда казалось, уже с пеленок разбирались в бизнесе?

Я был провинциальным парнем из небольшого городка сталеваров и шахтеров. Местность была настолько сельской, что с порога нашего скромного домишки не было видно соседних домов. Мой отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на строительстве. Мать убирала в домах врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат вырвался из жизни маленького городка, избрав себе военную карьеру. Сестра еще в старших классах школы, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства. Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески тянули наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память возвращала меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети рассаживались по лимузинам и БМВ. Их постоянные безжалостные издевки над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, представлявшими собой подделку известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулируя стремление к успеху. Он демонстрировал мне четкую границу между «иметь» и «не иметь», заставлял меня с ненавистью относиться к собственной бедности. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти ощущения заставляли меня работать намного усерднее, чем это делал кто-либо другой из моего окружения.

«Никогда не ешьте в одиночку» за 10 минут. Краткое содержание книги Феррацци

Введение

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают всё». Нетворкинг помогает создавать, поддерживать и использовать в своих интересах связи с другими людьми. Это не торговля дружбой, а попытка быть полезным окружающим, не требуя ничего взамен (но обязательно вознаграждаясь в итоге). Все мы ежедневно занимаемся нетворкингом, но делаем это интуитивно, бессистемно. Кейт Феррацци лишь только сформулировал и подробно описал правила этой философии.

Кейт Феррацци, человек-нетворкинг

Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных предста­вителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономи­ческого форума. Он сделал головокру­жи­тельную карьеру в нескольких компаниях, а после основал свою собственную — Greenlight. Главная заслуга в профессио­нальном и личном успехе Кейта — это его умение общаться и дружить.

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю сумки с клюшками за богатыми домовла­дельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я частенько размышлял, почему одни люди добиваются успеха в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Нося сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие таких высот в жизни, которые и не снились моим родителям, помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в самые лучшие школы, пристраивали их на практику в лучшие компании и в конце концов находили для них самую престижную работу.

Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе. Этот вечный принцип люди называют взаимовыручкой. Я же в ту пору рассматривал это понятие просто как заботу о ближнем. Мы все заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.

Кейт родился и воспитывался в небогатой семье, и ему приходилось заниматься нетворкингом с детства. Он с радостью помогал другим людям, не ради вознаграждения, а ради желания быть полезным. И его стремления вознаграждались. Самым главным его успехом стало поступление в Гарвардскую школу бизнеса — один из самых престижных бизнес-университетов в мире.

После окончания работы Кейт начал работать в компании Deloitte & Touche Consulting в должности консультанта. Его первые проекты оказались неудачными (что часто бывает с консуль­тантами-новичками), однако, видя полезность и активность Феррацци, его наставники и руководители позволили ему учиться на своих ошибках. Уже спустя несколько месяцев доверие руководителей вернулось с большими дивидендами — работа Феррацци начала приносить прибыль.

Карьера Феррацци пошла в гору. Через несколько лет эффективной работы в Deloitte он продолжил работу в других компаниях. Но каждый раз, когда он задумывался о дальнейших действиях или нуждался в совете, он обращался к кругу друзей, который сам создал вокруг себя.

Правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Как у любого жизненного принципа, у нетворкинга есть свои правила. Вот они.

  • Я понял, что подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.
  • Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
  • Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной фирме, она давала ему ощущение надежности, заботы и лояльности. Но эти времена безвозвратно канули в прошлое. Сегодня мы все вольные птицы. Пути нашей карьеры пролегают через самые разнообразные должности во многих компаниях. Нашей главной валютой становится информация, поэтому разветвленная сеть знакомств — это самый надежный путь для успешной карьеры.

В бизнесе, как и в природе, бывают приливы и отливы, но зато всегда остаются ваши друзья и надежные партнеры. Не исключено, что однажды вы войдете в кабинет своего начальника и услышите: «Мне неприятно сообщать вам об этом, но…» Конечно, ситуация не из приятных. Однако ее будет намного легче пережить, если вы сделаете несколько телефонных звонков и вскоре войдете в совсем другой кабинет, где услышите: «Я уже давно вас жду. Поздравляю…»

Продолжение — на Smart Reading

Зарегистрируйтесь на Smart Reading и получите доступ к этому и ещё 600 пересказам нонфикшен-книг. Все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном. Первые 7 дней доступа — бесплатно.

Тал Рэз — книги автора, биография, фото, личная жизнь

  •  

    Код товара 917675

    Издательство: Наш Формат

    Язык: Украинский

    Год издания: 2019

    Переплет: Твердый

  •  

    Код товара 1226173

    Автор: Кейт Феррацци, Тал Рэз

    Издательство: Манн, Иванов и Фербер

    Язык: Русский

    Год издания: 2018

    Формат скачивания: MP3

  •  

    Код товара 1259308

    Издательство: Наш Формат

    Язык: Украинский

    Год издания: 2019

    Формат скачивания: epub, mobi, pdf

  • -35%

    Код товара 516459

    Издательство: Penguin

    Язык: Английский

    Год издания: 2014

    Переплет: Мягкий

  • Код товара 1136122

    Издательство: Наш Формат

    Язык: Украинский

    Год издания: 2019

    Переплет: Твердый, Коробка

Никогда не ешьте в одиночку — Кейт Феррацци

Саммари от 14.07.2018г

Введение. Занимайтесь нетворкингом, это необходимое условие успешной карьеры.

Нетворкинг — это вид социально-деловой активности, которая направлена на максимально быстрое решение различных жизненных задач с помощью круга друзей и знакомых. В основе лежат долгосрочные и доверительные отношения.

Но почему нетворкинг так важен? Это может звучать как прописная истина, но личные контакты, действительно, открывают двери. Одно классическое исследование, изложенное в книге, показало, что среди опрошенных 282 мужчин 56 процентов нашли свою работу через знакомых, 19 процентов — благодаря рекламе и 10 процентов — самостоятельно.

Во время нестабильности экономики, которая приводит к сокращению рабочих мест, иметь большое количество знакомых важно, как никогда.

Мы живем и работаем в мире, который меняется каждый день. Тот, кто сегодня был просто ассистентом, завтра может быть генеральным директором крупной компании. Сегодня количество знакомых и их уважение к Вам напрямую отражает уровень Вашего успеха. А уважение невозможно без открытости, щедрости и желания помогать другим.

«Успех в любой области, особенно в бизнесе, зависит от умения взаимодействовать с людьми, а не противодействовать им». Кейт Феррацци

В следующих инсайтах Вы узнаете:

  • как быть интересным другим;
  • как увеличить сеть личных контактов;
  • как построить успешную карьеру.

Инсайт 1. Знакомьтесь с новыми людьми хотя бы раз в неделю.

Многие люди боятся отказа, поэтому им проще не пытаться познакомиться и сблизиться с другими людьми. Страх быть отвергнутым знаком всем и в нем нет ничего зазорного. Мало кто из нас знакомится с новыми людьми без какого-либо волнения.

Тем не менее, есть несколько приемов, которые могут помочь даже самым застенчивым из нас сделать первый, но очень важный, шаг — познакомиться:

  • Учитесь на примере лучших.
    Подмечайте, как специалисты по нетворкингу налаживают контакты с другими людьми. Это поможет почувствовать уверенность в своих силах и даст мотивацию пробовать самостоятельно.
  • Развивайте свои навыки.
    Знать правила хорошего тона и обладать навыками риторики будет очень полезно при знакомстве и общении с другими людьми. Систематически развивайте и улучшайте их, как и любые другие навыки, связанные с общением.

Рано или поздно Вы просто должны начать действовать. Как и со всем в жизни, наилучший способ чему-то научиться — пробовать. Для этого может быть полезна цель, например, знакомиться с одним новым человеком в неделю. Немного практики и опыта — и Вам будет значительно проще знакомиться с новыми людьми.

С одной стороны, нетворкинг может быть очень простым, но с другой — трудным и неловким. Хорошим примером является случай, который произошел с Кейтом Феррацци в детстве. Его отец был простым рабочим и получал скромные деньги. Он хотел чего-то большего для своего сына и поэтому обратился к единственному человеку, который, по его мнению, мог ему помочь, — к главе его фирмы. Другими словами, это был босс босса его босса. Руководитель фирмы был настолько впечатлен его мужеством, что оплатил Кейту Феррацци лучшую школу в стране.

«Вы должны воспринимать знакомство с новыми людьми одновременно как вызов и как возможность». Кейт Феррацци

Инсайт 2. Будьте щедрыми и помогайте другим.

Если Вы хотите выстраивать отношения, Вы никогда не должны спрашивать: “Как другие могут мне помочь?” Вместо этого Вам необходимо интересоваться: “Как я могу помочь другим?” Основная мысль проста: чем сильнее Вы готовы помочь другим, тем сильнее другие будут готовы помочь Вам в ответ.

Щедрость является фундаментом для доверия и взаимопонимания. Она укрепляет и углубляет наши отношения с другими, а результат окупается многократно!

Нам не следует видеть каждые взаимоотношения как краткосрочные инвестиции и рассчитывать, что результат от каждой услуги, которую мы сделали, вернется мгновенно. Отношения — это не пирог, которого становится все меньше, если кто-то берет кусочек. Они больше похожи на мышцы: чем Вы больше их задействуете, тем сильнее они становятся.

Люди, которые не хотят помогать другим и не хотят быть щедрыми, которые просто хотят избавляться от своих визитных карточек и использовать других для достижения своих целей, обречены идти по жизни без помощи и поддержки. Такое поведение отталкивает других людей, и рано или поздно они будут абсолютно одиноки. Кто захочет работать с человеком, который ведет себя настолько эгоистично?

Для того, чтобы не быть эгоцентричным и по-настоящему укрепить свои отношения с другими людьми, Вам нужно постоянно быть внимательным по отношению к ним. Это внимание может иметь множество форм: например, поддержка кого-то, кто проходит через сложный развод, или жертва своим временем, помощь кому-то с проблемами, которые лежат за пределами его профессиональной жизни. Потраченные полчаса Вашего времени могут вернуться Вам крепкими отношениями с человеком длиною в жизнь.

Инсайт 3. Заводите знакомства прежде, чем они Вам понадобятся.

Один из мифов нетворкинга — это то, что Вы должны искать необходимые контакты только тогда, когда Вам нужна помощь. Это большая и, к сожалению, распространенная ошибка. Это все равно, что пытаться купить спасательный жилет, когда корабль уже начал тонуть.

Хороший нетворкинг следует абсолютно противоположным принципам: Вам необходимо налаживать контакты с людьми прежде, чем они могут Вам понадобиться. Это позволит, в первую очередь, создать доверие и взаимопонимание: два качества, которые необходимы для конструктивного нетворкинга. Никто не любит тех, кто ведет себя неискренне, хитрит и пытается использовать других в своих интересах.

Нетворкинг требует терпения. Чтобы заработать доверие других, надо действовать постепенно, шаг за шагом. Это больше похоже на марафон, чем на спринт. Награда приходит через выносливость, а не через скорость.

Билл Клинтон, например, жил этим правилом задолго до того, как стал президентом. Когда он был двадцатидвухлетним студентом, у него была привычка каждый вечер записывать имена всех людей, с которыми он встретился в течение дня. Он всегда был дружелюбным и открытым для других и всегда проявлял искренний интерес к своему собеседнику. Он был убежден, что крепкие взаимоотношения основываются на доверии и взаимопонимании, создавая тем самым свое будущее с помощью нетворкинга.

Инсайт 4. Уделяйте внимание качеству общения, а не его количеству.

На самом деле, для того, чтобы подружиться с другим человеком, абсолютно не важно, сколько времени Вы с ним проведете. Важно то, как Вы проведете с ним это время.

Формирование дружеских отношений напрямую зависит от качества совместно проведенного времени. Поэтому Вы должны основное свое внимание уделить тому “клею”, который поможет Вам укрепить отношения. Другими словами, тем факторам, которые способны знакомство превратить в дружбу или в крепкие, доверительные отношения.

Примером такого “клея” для взаимоотношений могут быть общие интересы или какая-либо деятельность. В принципе, это может быть все, чем Вы оба наслаждаетесь и, следовательно, может Вас сблизить, например: спорт, хорошая еда, почтовые марки, политика, компьютерные игры.

Вне офиса и официальных мероприятий мы более расслаблены, искренни и открыты. Поэтому нет времени более подходящего узнать кого-то, чем то время, когда человеку по-настоящему весело.

Конечно, в таких случаях Вы должны быть хорошим собеседником. Для этого Вам необходимо знать одно фундаментальное правило: лучший способ сделать хороший small talk — не делать его вообще. Вместо этого будьте внимательным, честным и открытым. Вместо обмена бессмысленными банальностями лучше поделиться какой-то интересной или важной информацией с другим человеком. У Вашего собеседника останутся хорошие впечатления от Вас и Вашего с ним разговора. И конечно же, он будет рад вашей следующей встрече.

«Я обнаружил, что даже перед людьми, с которыми у Вас есть разногласия, стоит выкладывать все карты на стол. Они это оценят и будут Вас уважать». Кейт Феррацци

Инсайт 5. Будьте общительны и терпеливы.

Что общего между голливудской звездой и человеком, который хорошо выстраивает отношения с другими людьми? Для того, чтобы полностью не исчезнуть со сцены, они оба готовы каждый день заводить новых знакомых и общаться с другими людьми.

Есть множество примеров успешных людей, которые проявляют терпение в общении с другими, но при этом готовы использовать любую возможность для нетворкинга.

Успешный генеральный директор, например, может лично общаться, по крайне мере, с 50 людьми каждый день. Вместо того, чтобы закрыться у себя в офисе и использовать телефон для коммуникаций, он будет тратить время на то, чтобы лично обойти офисы своей компании и пообщаться с сотрудниками из разных отделов и разного уровня.

Хиллари Клинтон является ярким примером человека с внушительным количеством терпения и решимости, которые необходимы для хорошего нетворкинга. Кейт Феррацци какое-то время путешествовал с ней, когда она была первой леди. Пример одного дня из того путешествия: Хиллари встала в 5 утра, совершила ряд телефонных звонков, провела 4 или 5 выступлений, посетила несколько коктейльных вечеринок и еще успела посетить избирателей в их домах. За этот день она пожала руку более чем 2 000 людей. При этом она вспоминала имена многих людей, которых встречала во время этой поездки.

«Закон вероятности гарантирует, что чем больше людей Вы знаете, тем больше возможностей будет встречаться на Вашем пути и тем больше помощи Вы получите в критические моменты Вашей карьеры». Кейт Феррацци

Инсайт 6. Научитесь общаться на любые темы и делитесь своим уникальным посланием.

«Хотел бы я потратить час своего времени на обед с этим человеком?» Почти каждый задает себе этот вопрос в той или иной форме, когда с кем-то знакомится.

Если Вы хотите быть интересным для другого человека, следующие два пункта очень важны:

  1. Умейте общаться на разные темы.
    Вы должны быть в состоянии провести интеллектуальную дискуссию на различные темы: политика, спорт, путешествия, наука.
  2. Воплощайте уникальное послание.
    Если Вы действительно хотите располагать к себе людей, помимо приятного и мимолетного разговора должно быть еще что-то. Вам нужно оригинальное и привлекательное послание, которым Вы будете делиться и которое будет Вас отличать от других. Оно будет частью Вашего нетворкинга.

Ваше послание может быть идеей, опытом или навыком. В любом случае, это должно быть что-то, в чем Вы являетесь ведущим специалистом или экспертом. Только от Вас зависит, как Вы будете собирать эти экспертные знания и, как следствие, воплощать уникальное послание. Нет никакого стандартного плана, который будет работать для всех. Но есть необходимые условия: нужно быть открытым, желать учиться и иметь здоровые амбиции.

Кейт Феррацци, например, постоянно был увлечен последними идеями в области маркетинга, знакомился с ведущими специалистами в этой области и читал все, что мог найти по маркетингу. И в итоге он стал инновационным специалистом по маркетингу, применяя свои экспертные знания на практике.

«С кем Вы встречаетесь, при каких обстоятельствах и что они думают о Вас после – это не должно быть оставлено на волю случая». Кейт Феррацци

Инсайт 7. Если хотите значительно увеличить сеть личных контактов, знакомьтесь с ключевыми фигурами.

Существуют люди, которые обладают огромным количеством контактов с представителями совершенно разных слоев общества. В 1960 годах социальный психолог Стэнли Милгрэм провел эксперимент. Он разослал 160 идентичных писем людям, живущим в Омахе, штат Небраска, и попросил их, чтобы это письмо достигло биржевого брокера, который живет в штате Массачусетс. Но было одно условие: нельзя было отправить письмо напрямую на адрес этого брокера, оно должно было быть доставлено через знакомых. Нужно было искать кого-то, кто, по мнению этих людей, мог знать его.

Эти письма достигли брокера разными путями и через разное количество рук. Но, что крайне примечательно, заключительными контактами для передачи большинства писем были одни и те же три ключевые фигуры. Они были ключевыми контактами, которые через своих многочисленных знакомых из разных слоев общества смогли осуществить доставку писем до адресата.

Хотя подобные ключевые фигуры могут работать в абсолютно разных областях, они часто выбирают следующие профессии:

  • политики и лоббисты;
  • журналисты и специалисты по связям с общественностью;
  • бармены и рестораторы.

Эти профессии среди остальных наилучшим образом подходят для этих ключевых фигур, по причине того, что позволяют встречаться с широким кругом людей разного социального статуса. Если Вы хотите увеличить сеть Ваших контактов, Вам необходимо познакомиться с представителем какой-нибудь из этих профессий.

Инсайт 8. Найдите свое голубое пламя.

Вне зависимости от того, какой позиции Вы стремитесь добиться, будь то президент страны, генеральный директор крупной компании или профессиональный спортсмен мирового уровня, Вы не сможете надеяться только на случай. Вы должны сделать Ваши жизненные цели очень ясными и конкретными, а затем решить, как Вы будете их достигать. Только после этого можно начать разрабатывать стратегии, которые позволят Вам добиться успеха.

Когда Вы создаете свои цели, всегда сначала сосредоточьтесь на поиске своего голубого пламени. Голубое пламя — это пересечение между нашей страстью и нашими способностями. Это помогает нам делать правильные профессиональные решения. Многие люди тратят жизнь на работе, которая на самом деле им вообще не нравится. Она требует компетенций и навыков, которых у них нет или в развитии которых они не заинтересованы. И это только делает их недовольными и несчастными. С другой стороны, люди, которые следуют за своим счастьем и используют свои таланты (нашли свое голубое пламя), никогда не имеют подобных проблем.

Если Вы не уверены в том, что именно является Вашим голубым пламенем, Вы можете воспользоваться простой методикой. Возьмите лист бумаги и напишите все Ваши мечты и цели, не обращая внимание на то, насколько нелепыми и банальными они могут показаться. На втором напишите все, чем Вам нравится заниматься и что приносит Вам удовольствие. Соедините два списка и выделите области, которые находятся в обоих. Затем будет полезно пообщаться с кем-нибудь, кому Вы действительно доверяете. Что другого человека в Вас восхищает? В каких областях Вы могли бы быть ему полезны? Что он считает Вашими сильными и слабыми сторонами?

Когда Вы найдете свое голубое пламя, работа будет разжигать огонь внутри Вас, а мир откроется перед Вами.

Инсайт 9. Ваше имя – это Ваш собственный бренд, используйте его!

В современном мире мы окружены брендами. Мы сталкиваемся с ними ежедневно, а бренд отвечает за то, как мы воспринимаем сам продукт. Стоит нам увидеть три белых полоски, мы сразу вспоминаем об Adidas. Или, видя рисунок откусанного яблока, сразу думаем об Apple.

Но не только компании могут создавать свои бренды, вполне обычные люди это тоже могут! Итак, как это сделать? Как превратить себя в бренд?

Первый шаг — это разработать личную миссию. Чтобы сделать это, Вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Что отличает меня от других?
  • Какие мои сильные и слабые стороны?
  • Каким из моих достижений я больше всего горжусь?
  • Какую ценность я могу создавать?
  • Какие ассоциации с моим именем я хочу вызывать у людей?
  • Чем бы я хотел быть известен?

Ответив на эти вопросы, Вы будете в состоянии написать миссию своего личного бренда, используя всего не более двух предложений. Следующий шаг: подумать, как лучше упаковать Ваш бренд. Это означает подумать об одежде, прическе, стиле общения, Вашем рабочем месте. Все важно. Всё, что влияет на создание впечатления о Вашем бренде, должно быть адаптировано в соответствии с тем, как Вы хотите, чтобы мир Вас воспринимал.

Теперь самое время делать Ваш бренд известным. Для этого Вам будет необходимо стать собственной PR-компанией: делать вещи, которые будут показывать Вас в выгодном свете и формировать положительные ассоциации с Вашем именем. Это может означать, что Вы будете всегда доводить дела до конца, держать обещания , проявлять инициативу и брать на себя новые проекты на работе . Ваше начальство оценит Вашу активность и творческий подход. Быть своей собственной PR-компанией также означает делать все возможное, чтобы избежать формирования негативных ассоциаций с Вашим именем. Не стоит, например, требовать повышения зарплаты, если Ваша работа была выполнена не на должном уровне.

Инсайт 10. Осознанно формируйте свое окружение!

Великие музыканты или звезды спорта знают, что для достижения серьезного результата необходим тренер. Юные ремесленники узнавали свое дело через ученичество. Чтобы выработать свой собственный стиль, они вначале работали с мастерами своей профессии. Это также относится и к бизнесу: если хотите чему-то научиться, учитесь у профессионалов своего дела. С наставником или ментором Вы сможете выработать свой собственный стиль и эффективнее идти к своему результату.

Окружите себя успешными людьми, людьми, которые являются пионерами своей области, людьми, которые уже многого добились. Множество исследований показало, что Ваше окружение в значительной степени влияет на Ваши достижения. Как постоянный успех, так и неудача могут быть связаны с характером Вашего окружения. Если, например, Вы окружены людьми, у которых много контактов, через небольшой промежуток времени Вы обнаружите, что Ваш список контактов тоже начинает расти. И если Вы окружены успешными людьми, Ваши шансы на успех также возрастают.

«Я своими глазами видел доказательства того, что успех порождает успех, и богатые, на самом деле, становятся богаче». Кейт Феррацци

Итог. Основная идея книги.

Успешный нетворкинг основывается на открытости, решительности и эмпатии. Вы должны понимать себя и ценить других.

 

  • Как полчаса в день могут изменить вашу жизнь?
  • Почему одни люди добиваются успеха, а другие — нет?
  • Где найти «успешное окружение» и зачем оно вам нужно?

 

Саммари от 19.02.2020г

Инсайт 1. Нетворкинг — это искусство давать другим то, что им поможет в достижении их целей

Сегодня Кейт Феррацци — всемирно известный эксперт в области наук об отношениях, совместной работы и нетворкинга. Автор нескольких книг-бестселлеров и статей в журналах Forbes, Harvard Business Review.

Кейт близко знаком более чем с 5000 человек, среди них: президенты разных стран, лидеры крупных компаний, медийные личности.
Но путь к успеху для Кейта был непростым.

Семья Феррацци эмигрировала из Италии в провинциальный город в США. Отец работал на местном заводе, вокруг были лишь сталевары и шахтёры. Родители Кейта не могли себе позволить отдать его в хорошую школу.
Однажды отец напрямую обратился к руководителю своей компании: «Сэр, у меня такой толковый мальчик, но я не могу обеспечить ему достойную школу. Посмотрите на мои руки. Я не хочу, чтобы у моего сына была такая же жизнь».

Отец Кейта был хорошим работником и всегда стремился сделать чуть больше, чем от него ожидают. Руководитель поразмыслил и решил помочь, поместив Кейта в дорогую школу.
В новой школе дела шли не очень: одноклассники смеялись над машиной семьи Феррацци, над дешёвой одеждой и обувью мальчика. Но это только укрепляло решимость Кейта достичь успеха.

В 70-х годах 20 века сталелитейная индустрия развалилась,

отец на полгода остался без работы. Мать пошла работать уборщицей.
Кейт пытался выжить и помочь родителям.

11-тилетний мальчик смог получить первую работу в местном небольшом гольф-клубе. Носил сумки с клюшками богатейшим людям, которые жили в этом округе.

Глядя на них, Кейт размышлял: «Почему одни люди добиваются успеха, а другие — нет?».
Явного ответа не было, но Кейт постоянно видел, что богатые люди помогали друг другу: подбирали лучшую школу, помогали с устройством на практику в крупнейшие компании, с престижной работой, да и просто поддерживали идеи и стремления других.
Кейт понял, что бедность — это не просто отсутствие денег.
Это отсутствие социального капитала: то есть чем сильнее закрываемся в себе, тем меньшего добиваемся в жизни.

Даже если ты родился в богатой семье, ты умный и талантливый — ты всё равно ничего не сможешь сделать в одиночку.
Затем юный Феррацци задумался: «А что если жизнь, как и гольф, это всего лишь игра? Если будешь хорошо разбираться в правилах игры и каждый день тренироваться, то сможешь добиться успеха? Даже если сегодня ты просто носишь клюшки».
Но что же делать 11-тилетнему мальчику, чтобы миллионеры-гольфисты его заметили?
Отец дал ему совет: «Приходи за полчаса до начала».

Кейт начал приходить пораньше. Он обходил всё поле, обращал внимание на то, где расставлены флажки, как подстрижено поле.
Когда игроки начали спрашивать, какие клюшки использовать, у Кейта уже была нужная информация: он понимал, как покатится мяч.

Сначала всё разузнайте, изучите вопрос, приходите подготовленным — тогда вы легко дадите другим то, что им поможет.

Инсайт 2. Укрепляйте отношения до того, как вам понадобится что-то от них получить

Как-то Кейта Феррацци попросила помочь некая миссис Поланд, жена собственника деревообрабатывающего предприятия.
Потом она снова попросила Кейта помочь на поле. А потом еще. И еще. И опять. Для Кейта это было крайне важно, так как обеспечивало деньги для выживания его семьи.

На турнирах Кейт делал всё, чтобы миссис Поланд победила: приезжал рано утром, обходил всё поле, все 36-40 лунок, проверял скорость, с которой мячик катится по траве, отмечал сложные места.

Он хотел, чтобы его считали лучшим «мальчиком-помощником». И снова и снова убеждался, что без грамотной подготовки выиграть невозможно.
Вскоре победы действительно посыпались на миссис Поланд. Кейт проделывал титаническую работу, и она приносила результат.

Миссис Поланд на турнирах часто упоминала Кейта среди своих друзей.

Как-то через пару недель она ему предложила: «Наверно, тебе нужно приехать к нам домой, было бы здорово познакомить тебя с моим сыном». Кейт застеснялся и сказал «Нет. Нет. Спасибо, не надо».
«Кейт, а чем бы ты хотел заниматься в жизни?» — спросила женщина.

Кейт еще больше застеснялся и ответил: «Знаете, отец сказал, что я смог бы стать президентом США».

«А ты бы действительно смог», — сказала миссис Поланд вполне серьёзно. Она верила в Кейта.
Именно так, во время диалога, зародились действительно сильные отношения.

Инсайт 3. Людям всегда нужны прочные и доверительные связи с людьми. Нам необходима поддержка от других людей

Вскоре Кейт Феррацци можно сказать стал полноценным членом семьи Поланд : проводил все выходные у них, женщина познакомила его со всеми членами гольф-клуба.

Кейт помогал миссис Поланд на поле, а она помогала ему в жизни.
Кейт это хорошо чувствовал. В те моменты, когда его упорство убавлялось, миссис Поланд обращала на это внимание и подбадривала его.

Почему миссис Поланд решила помочь Кейту? Возможно, он ей понравился, и она поверила в него?
Но всё началось с того, что он помог ей выигрывать в турнирах.
Подумайте, насколько важны взаимоотношения с другими людьми. Но как их использовать?

Например, вы хотите, чтобы вас наняли на какую-то должность. Или вам нужно, чтобы люди покупали ваши идеи, продвигали вас или ваш бизнес.
Если думать так о своей сети контактов, добиться успеха не получится. Ни у кого нет времени, все заняты.

Сначала именно вы должны проявить щедрость к другим. Думайте над тем, как ВЫ можете помочь другим людям добиться успеха или даже минимальных изменений, невозможных без вашего участия.
А теперь подумайте над теми 3 людьми, к встречам с которыми вы будете готовиться «по полчаса», как делал это Кейт.

Вы должны быть готовы услужить сами. Все ваши надежды и мечты будут зависеть от того, с кем вы выстраиваете отношения.

Выбрали этих трёх людей? Тогда движемся дальше.

Инсайт 4. Важно не то, что вы знаете, а кого вы знаете

Почему успешные люди стремятся к объединениям? Не только ради игры в гольф по воскресеньям и светской беседы в ресторане.

Близкие по образу мышления люди притягиваются, делятся идеями, знаниями и опытом.

Поэтому окружайте себя теми, кто даст вам возможность развиваться.
Знакомьтесь, задавайте вопросы, просите совета и всегда будьте готовы помочь сами.
Какие самые главные 200 людей для вашей жизни, бизнеса или целей?

Часто такие люди встречаются среди серийных предпринимателей, рестораторов, политиков, журналистов, сборщиков средств для различных фондов, лоббистов или просто среди тех, с кем вы познакомились на вечеринке.

Выберите из них 20-50, максимум 100 человек, с которыми было бы действительно здорово установить близкие контакты. А какие у вас сейчас с ними отношения?

Напротив каждого расставьте показатели: от 0 до 3, где 0 — это вообще нет отношений, а 3 — дружба. Рассчитайте ваш средний показатель. А теперь поставьте цель, например, 1,5.
Это означает, что на каждого из этого списка, кто вас не знает, должен быть тот, кто с вами дружит.

Читать онлайн ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тала Рэза, Кейта Феррацци бесплатно без регистрации

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга
Тал Рэз

Кейт Феррацци


Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг – умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.

Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.

13-е издание, дополненное и доработанное.

Кейт Феррацци при участии Тала Рэза

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Издано с разрешения The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018


Предисловие


Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

9 правил нетворкинга по книге «Никогда не ешьте в одиночку»

Эта книга одна из самых часто упоминаемых нашими гостями в рубрике «Интервью».  И это не странно, ведь издание является бестселлером The New York Times, а идеи автора изучаются в Stanford Business School. Сегодня мы обсудим о чем эта книга, каковы ее главные идеи, и как их можно применить в деятельности HR-специалиста. 

Об авторе

Автора книги Кейта Феррацци журнал Forbes назвал «одним из самых общительных людей в мире». Он занимал должность директора по маркетингу в таких крупных компаниях, как Starwood Hotels и Deloitte Consulting, а сегодня является основателем и генеральным директором консалтинговой компании Greenlight. 

В телефонной книге Кейта более 5000 контактов. Он в любой момент может позвонить президентам разных стран, известным бизнес-гуру и рок-звездам. Кейт учит людей по всему миру заводить доверительные отношения с кем угодно. В своей книге он рассказывает, как превратить нетворкинг в искусство.

Отметим, что в написании книги «Никогда не ешьте в одиночку» также участвовал журналист Тал Рэз. 

Правила нетворкинга, которые помогут HR-специалистам прокачать коммуникативные навыки

Давайте рассмотрим самые полезные утверждения автора и разберем их. 

1. «Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сделал себя сам. На наше становление оказывают влияние тысячи людей. Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера».

Кейт Феррацци отмечает, «независимые» люди могут быть хорошими работниками, но редко становятся лидерами. В современном мире кооперация важнее конкуренции, и все взаимовыгодные отношения должны строиться на доверии. Этим автор подтверждает один из принципов корпоративной культуры Zappos: «Строить открытые и честные отношения», а доверие в этом вопросе — идеальный фундамент. 

2. «Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей».

Чтобы прокачать скилл нетворкера, не обязательно первым делом покупать билеты на профессиональные конференции и печатать визитки. Здесь, как и во многом, нужно начинать с малого: познакомиться получше и пообщаться с каждым, кто вас окружает. Доброе слово, сказанное охраннику офисного центра, может наладить коммуникацию и дать опыт общения, а искренний интерес к школьным проектам вашего ребенка поможет эффективнее внедрять геймификацию на работе. Расценивайте контакт с каждым человеком, как возможность научиться новому. 

3. «Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло».

Чем больше у вас знакомых, тем вероятнее вы получите более значительную поддержку в «плохие» для вашей карьеры времена. Вы развиваете отношения с людьми, которые знают других людей, а те, соответственно, также обладают большим количеством знакомых. Окружающие помогут и поддержат вас с большей вероятностью, если вы уже с ними знакомы и они вас любят.

4. «В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие, и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых».

Это правило продолжает мысль предыдущего: заводите новые знакомства и тогда у вас будет больше шансов выйти победителем из любой ситуации. Иногда нашего собственного опыта и умений недостаточно, чтобы решить ту или иную проблему. Не стесняйтесь спрашивать совета или помощи у своих коллег. Проблема, над решением которой вы думаете целый день, может иметь пятиминутное решение. 

5. «Не занимайтесь пустой болтовней. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне».

Кейт Феррацци настаивает: лучше вести содержательные беседы в небольших компаниях, чем постоянно крутиться в обществе, участвовать в пустых разговорах и распускать сплетни. Оцените качество своих коммуникаций, сфокусируйтесь на важных для себя людях и темах, предлагайте идеи. Отдавайте больше, чем можете взять. Это золотое правило успеха, в том числе и во взаимоотношениях с людьми. Кейт называет это явление «карьерной кармой».

6. «Не переусердствуйте. Ничто не производит такого впечатления фальши, как сообщение по электронной почте, направленное одновременно нескольким десяткам получателей. Во взаимоотношениях закон больших чисел не действует».

Автор подкрепил это правило историей из своей жизни. После окончания университета, Феррацци решил опробовать результативный (как тогда он думал) способ нетворкинга: рассылку открыток с поздравлениями по случаю Рождества и Нового года. Уже на тот момент у Кейта было несколько тысяч контактов. Таким образом, ему пришлось подключить своих сотрудников, которые писали текст открыток и подписывали их. Все шло отлично, пока бывший сосед по общежитию не написал ответ, поблагодарив Кейта за целых три открытки, которые еще и были подписаны по-разному.

Эта история подтверждает, количество знакомых не важнее качества этих связей. Стройте свои взаимоотношения с людьми на искренности. В противном случае, в этих знакомствах не будет абсолютно никакой пользы. 

7. «Самое главное — не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет. Вместо этого надо сосредоточиться на том, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон. Я бы рекомендовал 20% времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80% сконцентрировать на развитии сильных».

Выдавать себя за кого-то другого это не про хорошего нетворкера. Чтобы постоянно повышать свои коммуникативные навыки, вам стоит сфокусироваться именно на сильных сторонах. Например, вы забываете имена людей, но отлично помните истории, которые они рассказывают. На этом и акцентируйте разговор: «Кстати, как ваша собака? Уже не боится оставаться дома одна?». Вместе с этим, работайте с проблемой запоминания имен, ведь это чрезвычайно важно для качественного нетворкинга. Для этого, повторите имя человека вслух после знакомства, запишите его в свой блокнот и желательно ассоциируйте с чем-то, чтобы уж точно не забыть.

8. «Быть интересным человеком означает не просто быть хорошим собеседником».

В чем разница между интересным и содержательным человеком? Интересные люди легко рассуждают на общие темы, такие как политика, спорт, путешествия, содержательные обладают более специфическими знаниями в определенных областях. Они делятся информацией, которой не владеет большинство людей. Именно это выгодно отличает их от остальных, и за счет этого люди к ним тянутся.

9. «Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — признать их значимость и важность».

Это правило будет полезным для HR-директоров и других лидеров в сфере управления персоналом. Одна из самых глубоких жизненных потребностей человека ощущать потребность в признании. Начните признавать важность людей из своего окружения. Это не только улучшит вашу коммуникацию, но и повысит продуктивность команды. Кейт уверен: «Лидером вас сделает только то, чего добьется ваша команда». Нетворкинг внутри команды не менее важен, чем внешние коммуникации в профессиональной сфере. Вы можете смело снимать собственные портреты со стен в кабинете и убирать с полок персональные награды. Ваш успех это заслуга людей, которые вас окружают. Чем раньше вы это осознаете, тем большего успеха добьетесь. 

Почему нетворкинг так важен?

Книга Кейта Феррацци доказывает связи решают все. Эти и другие многочисленные ценные советы помогут вам не только реализоваться, но и улучшить коммуникацию со своим окружением. В наше время людям чрезвычайно важны взаимовыгодное сотрудничество и хорошие отношения. Уметь находить подход к каждому одна из задач специалиста по персоналу, и книга «Никогда не ешьте в одиночку» отличный помощник в этом вопросе.

И другие секреты успеха, одни отношения за раз. Автор Кейт Феррацци

На мой взгляд, ничего особенного. Тем не менее, это хороший толчок для интровертов, которые хотят въехать в мир и расширить свою сеть.

///// ЛИЧНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ \\\\\\

Все во вселенной существует только потому, что находится в отношении ко всему остальному . Ничто не существует изолированно. Мы должны перестать притворяться людьми, которые могут справиться в одиночку. Ваши отношения с другими людьми — ваше лучшее, наиболее достоверное выражение того, кто вы есть и что вы можете предложить.

Одним словом: подключиться. Лучшими четырьмя словами: соедините разъемами. Общение — это способ увидеть мир.

Весы — это индивидуальный образ мышления. Где радость, там и равновесие.

Валюта общения : текущие события / нишевый интерес, к которому у вас есть страсть / опыт в том, чего не знает большинство других / рассказать, что у вас общего / быть увлеченным тем, что люди делают, и заставить их чувствовать себя особенными.

Перерывы — это то место, где происходит настоящая работа. Попробуйте увидеть комнату с людьми как игровое поле. Начни натыкаться.

Самый глубокий принцип в человеческой природе — это желание быть оцененным . Фраза «Ты замечательный. Расскажи мне больше »никогда не подводит.

Настоящее общение — это примерно поиск способов сделать других людей более успешными . Спросите: «Чем могу вам помочь?». Будьте щедрыми.

Творчество порождает больше творчества, деньги рождают больше денег, знания рождают больше знаний, больше друзей рождают больше друзей, успех порождает еще больший успех.Самое главное, что отдача порождает отдачу. А изобилие ведет к еще большему изобилию.

Узнайте, какие мотивации у кого-то есть . Спросите: «Чего ты действительно хочешь?» (Часто это сводится к одному из трех: зарабатывание денег, поиск любви или изменение мира).

Каждый человек, с которым вы встречаетесь, — это возможность помочь и получить помощь . В этом мире есть три вещи, которые порождают глубокие эмоциональные связи между людьми. Их здоровья , богатства и детей.Когда вы помогаете кому-то решить проблему со здоровьем, положительно влияете на чье-то личное богатство или искренне интересуетесь их детьми, вы пробуждаете преданность, связывающую всю жизнь. Когда вы решаете эти фундаментальные проблемы, вы даете им возможность подняться на вверх по пирамиде потребностей , чтобы справиться с некоторыми из их высших желаний. Думайте об этом как об игре. Когда кто-то упоминает о проблеме, постарайтесь придумать решения. Решения приходят из опыта, знаний, друзей и единомышленников.

При построении сети помните: прежде всего, никогда, никогда не исчезнет .Ищите способы вовлечь других в то, чем вы занимаетесь (поделитесь поездкой на машине в аэропорт). Сеть похожа на мускул: чем больше вы над ней работаете, тем больше она становится.

Уловка состоит не в том, чтобы одержимо работать над навыками и талантами, которых вам не хватает, а в том, чтобы сосредоточить и развивать свои сильные стороны , чтобы ваши слабости имели меньшее значение. Я бы применил правило 80/20.

Доверие — это первое, что вы хотите установить при любом взаимодействии. Наличие общего друга или даже знакомого сразу же выделит вас среди других.

БИЗНЕС

Растущий бизнес не всегда является проблемой знаний. В большинстве случаев это проблема людей, и их решение может быть решено людьми.

Создание сообщества — самая ценная форма социального капитала, оно удовлетворяет нашу человеческую потребность в общении, принадлежности и значении.

Войдя в бизнес, составьте список людей, называемых «влиятельными»: первые последователи, журналисты и отраслевые аналитики, которые помогают распространять первоначальную ажиотаж. Далее составьте список потенциальных клиентов.

Воздействие наставников: попросите помощи и совета. Подумайте, где тусуются ведущие люди в желаемой отрасли. Подготовьтесь к встрече с ними.

Все создатели контента являются читателями или, по крайней мере, любителями вопросов или собеседниками. «Как мой контент помогает другим ответить, кто они, откуда и куда собираются?» Что действительно движет нами как людьми, что побуждает к действию, так это эмоций .

Что вы хотите, чтобы люди думали, когда слышат или читают ваше имя? — личность.Ваше позиционное сообщение должно включать список слов, которые вы хотите, чтобы люди использовали, обращаясь к вам. Мир — это ваша сцена. Ваше сообщение — это ваша «игра». Персонаж, которого вы изображаете, — это ваш бренд.

Успех: как только о тебе напишут, позвонят другие репортеры. СМИ похожи на любой другой бизнес. У них есть работа. Если вы поможете им выполнять свою работу лучше или проще, они вас полюбят. Большинство самых важных статей может быть получено от ваших знакомых.

Как продавать: расскажите людям, как вы решаете проблему, о которой они уже знают.

Перед началом работы: присоединяйтесь к разговору, прежде чем начинать его.

Социальные сети: расскажите о том, что привлекло ваше внимание.

«Общение и щедрость по отношению к людям, с которыми я встречаюсь» — 30 процентов должностной инструкции.

Помните, что ваши идеи не должны быть безупречными, чтобы привлекать внимание других энтузиастов. Все, что вам нужно сделать, это привлечь людей — и, скорее всего, у этих людей появятся вопросы и ответы, которые вы никогда не могли себе представить, подтолкнув вас к дальнейшему.Если огонь вашей страсти гаснет, разжигайте его с помощью новинки .

Люди не только нанимают людей, которые им нравятся, они нанимают людей, которые, по их мнению, могут сделать их и их компании лучше. Это означает, что кто-то с расширенным взглядом на мир .

Когда занятия открываются для вопросов, постарайтесь быть одним из первых, кто поднимет руку вверх. Заставьте кого-нибудь прийти к вам, сказав: «Это был интересный вопрос».

Познакомьтесь с самым популярным мужчиной или женщиной на конференции / станьте информационным центром (в качестве информационного ресурса вас всегда стоит знать) / станьте репортером (делайте заметки обо всем, и когда мероприятие закончится, превратить все это в рассказ или серию фотографий для публикации).Найдите суперразъемы.

ДРУЖБА

Наши зарплаты, наше настроение, здоровье наших сердец и размер живота — все это определяется тем, с кем мы решаем взаимодействовать и как.

Дружба основана на качестве времени, проведенного между двумя людьми, а не на количестве. имеет значение то, что вы делаете вместе, , а не то, как часто вы встречаетесь.

«Слабые связи» обычно более важны, чем те, которые вы считаете сильными. Они живут в совершенно ином мире, чем вы .Они общаются с разными людьми, часто в разных мирах, имея доступ к целому ряду знаний и информации, недоступных вам и вашим близким друзьям.

Ищите людей, которые выглядят, действуют и звучат совсем не так, как вы. Ищите идеи у людей, с которыми вы обычно не разговариваете, которые населяют профессиональные миры, в которых вы обычно не путешествуете.

Удивительно, как много больше вы можете узнать о ком-то, когда вы оба делаете то, что вам нравится .

Составьте список того, чем вы больше всего увлечены. Используйте свои увлечения как руководство к тому, какие занятия и события вам следует искать. Используйте их для установления новых и старых контактов (15 минут и чашка кофе / совместная тренировка, хобби / ужин или обед / волонтерство). Сделайте повторение привычкой .

УСПЕХ В ЖИЗНИ = (ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ВЫ ВСТРЕЧИЛИ) + (ЧТО ВЫ СОЗДАВАЕТЕ ВМЕСТЕ).

Бедность — это не только отсутствие финансовых ресурсов. Это изоляция от людей, которые могут помочь вам добиться большего от себя.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО (О ЦЕЛЯХ)

Не существует такого понятия, как «самодельный» человек. Мы состоим из тысяч других. Каждый, кто когда-либо сделал для нас доброе дело или сказал нам хоть одно слово ободрения, вошел в состав нашего характера и наших мыслей, а также в наш успех.

Рост происходит только за счет изменений. А перемены приходят только из новых целей.

МИССИЯ

Будьте конкретны. Заработать больше денег или больше друзей? Чем более конкретно вы относитесь к тому, что вы хотите сделать, тем легче становится разработать стратегию для этого.Когда у вас есть четко определенные цели, вы не ждете, пока что-то произойдет.

Вы когда-нибудь садились и серьезно задумывались о том, что вы действительно любите? Что у тебя хорошо получается? Чего вы хотите добиться в жизни? Какие препятствия вам мешают?

Загляните внутрь: создайте список мечтаний и целей. Рядом с первым списком напишите во второй колонке все, что приносит вам радость и удовольствие: достижения, людей и вещи, которые меня волнуют.Какие занятия волнуют вас больше всего, если вы даже не замечаете, как проходят часы? Когда вы закончите, начните соединять эти два списка, ища пересечения, это чувство направления или цели.

Посмотрите со стороны: спросите людей, которые знают вас лучше всего, что они думают о ваших сильных и слабых сторонах. Спросите их, чем они в вас восхищаются и в каких областях вам может понадобиться помощь.

Изложите цели на бумаге. Создать план действий по взаимоотношениям. Первая часть посвящена разработке целей, которые помогут вам выполнить вашу миссию.Вторая часть посвящена связыванию этих целей с людьми, местами и вещами, которые помогут вам выполнить работу. А третья часть поможет вам определить лучший способ связаться с людьми, которые помогут вам в достижении ваших целей.

Выбор не между успехом и неудачей; это между выбором риска и стремлением к величию.

Extra: проблема не в перегрузке информации, а в отказе фильтра.

Будьте дисциплинированным мечтателем.

Аудиокнига недоступна | Слышно.com

  • Evvie Drake: более чем

  • Роман
  • От: Линда Холмс
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд
  • Что-то заставляло меня слушать….

  • От Каролина Девушка на 10-12-19

«Никогда не ешьте в одиночестве», расширено и обновлено Кейт Феррацци, Тал Раз: 9780385346658

О «Никогда не ешьте в одиночестве», расширено и обновлено

Бестселлер о силе взаимоотношений в бизнесе, дополненный подробными советами по установлению связей в цифровом мире.

Хотите добиться успеха в жизни? Поднимитесь по лестнице к личному успеху?

Секрет, как утверждает мастер нетворкинга Кейт Феррацци, заключается в том, чтобы обращаться к другим людям. Как Феррацци обнаружил в раннем детстве, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений, так что все выигрывают.

В Never Eat Alone Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление, — которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников из своего списка контактов, людьми, которым он помог и которые помогли ему.И с тех пор, как в 2005 году был опубликован Never Eat Alone , рост социальных сетей и новых стилей совместного управления только сделал советы Феррацци более важными для всех, кто надеется преуспеть в бизнесе.

Сын сталелитейщика из маленького городка и уборщицы, Феррацци первым использовал свою замечательную способность общаться с другими, чтобы проложить путь к Йельскому университету, Гарвардскому MBA и нескольким высшим руководящим должностям. Ему еще не исполнилось тридцать, и он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до топ-листа Голливуда, что привело к тому, что он был назван одним из 40 Крейна до 40 лет и выбран в качестве глобального лидера завтрашнего дня по версии Davos World Economic Форум.

Способ общения Феррацци с окружающим миром основан на щедрости, помогая друзьям общаться с другими друзьями. Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубых, отчаянных радостей, которые обычно ассоциируются с «нетворкингом». Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Среди них:

Не веди счет: Дело не только в том, чтобы получить желаемое. Речь идет о том, чтобы получить то, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые для вас важны, тоже получали то, что хотят.
«Пинг» постоянно: Тонкости работы с теми, кто находится в вашем кругу контактов, постоянно, а не только тогда, когда вам что-то нужно.
Никогда не ешьте в одиночестве: Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете общественное мероприятие: «невидимость» — это судьба хуже неудачи.
Станьте «королем контента»: Как использовать сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter и Facebook, для установления значимых связей, стимулирования взаимодействия и создания сети людей, которые могут помочь вам с вашими интересами и целями.

В этой книге Феррацци описывает вечные стратегии, разделяемые самыми связанными людьми в мире, от Уинстона Черчилля до Билла Клинтона, Вернона Джордана и Далай-ламы.

Наполненный конкретными советами по работе с отказом, преодолению привратников, становлению «конференц-коммандос» и многому другому, это новое издание Never Eat Alone останется классикой наряду с Как завоевывать друзей и влиять на людей на долгие годы.

Краткое содержание книги — Никогда не ешьте в одиночестве (Кейт Феррацци)

Отношения — важная часть как нашей профессиональной, так и личной жизни. Они могут открыть двери и принести успех и удовлетворение, которых вы не смогли бы достичь в одиночку. В книге « Never Eat Alone » Кейт Феррацци объясняет, почему вы должны сделать построение отношений своим образом жизни и как построить свою личную сеть и бренд. В сводке «Никогда не ешьте в одиночестве» мы разберем эти ключевые идеи в 4 разделах. Для получения полной информации, примеров и советов, получите копию книги, или получите подробный обзор с нашим полным комплектом сводки книги .

Обзор Never Eat Alone: ​​Join the Club

Чтобы добиться успеха, нельзя полагаться только на упорный труд и талант — вам также нужны помощь и поддержка других. Богатые становятся богаче не только благодаря своим финансовым ресурсам, но и потому, что у них есть друзья и соратники с хорошими связями, которые делятся ценными советами и открывают двери для нужных людей и возможностей. Это как быть частью привилегированного клуба.

Никогда не поздно вступить в клуб, выстраивая правильные отношения правильным образом.Обращаясь за помощью и советом к успешным людям, развивая свои навыки взаимоотношений и укрепляя связи, Феррацци стал Главным маркетинговым предложением (CMO) в Deloitte & Touche Consulting, самом молодом в истории CMO в Starwood Hotel & Resorts, а затем генеральным директором Yaya Media, перед тем, как основать собственную компанию. В этой книге он делится идеями, накопленными за более чем два десятилетия построения отношений. Применяя эти стратегии и советы, вы тоже можете стать высококлассным соединителем.

В этой статье мы объясним правильное мышление, лежащее в основе правильной работы в сети, с кратким описанием оставшихся 3 разделов.Получите копию нашего полного обзора «Никогда не ешьте в одиночестве» (, нажмите здесь, чтобы получить полное 16-страничное резюме, ) для более подробных советов и примеров.

Примите правильное мышление

Нетворкинг имеет плохую коннотацию из-за людей, которые строят отношения только для того, чтобы их использовать. Ключ к успешному налаживанию контактов — это добавление ценности, чтобы помочь другим добиться успеха.

Не веду счет

Соединение — это двусторонний процесс передачи и получения. Делайте щедрый вклад в пользу других и будьте готовы просить других о помощи.Примите философию, согласно которой каждый может помочь и получить помощь.

Когда кто-то просит вас об услуге, просто сделайте это. Отношения подобны мышцам, которые становятся сильнее при регулярном использовании. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше людей будут помогать вам и друг другу, чтобы создать эффект умножения .

При каждом взаимодействии спрашивайте : «Чем я могу вам помочь?» вместо «Как вы можете помочь мне ?» Не веди счет. Продолжайте отдавать свое время, деньги или опыт, и в конечном итоге вы будете вознаграждены.

Будьте щедры ко всем . Все движется циклически, и вы никогда не знаете, когда именно вам понадобится помощь. Тот, кто сегодня незначителен, вполне может стать влиятельным завтра.

Кристаллизируйте свою миссию и стратегию

Всегда легче достичь чего-то с правильной целью и стратегией. Используйте 3 шага , чтобы сделать построение отношений частью своей стратегии.

• Найдите время, чтобы понять, чем вы действительно хотите заниматься. Найдите свое «Голубое пламя» , которое является пересечением вашей миссии, страсти и способностей.
(i) Посмотрите внутрь. Составьте мозговой штурм список своих мечтаний и целей, а затем список вещей, которые приносят вам радость / удовольствие. Затем соедините 2 списка, чтобы найти пересечения.
(ii) Посмотрите вовне: спросите людей, которые хорошо вас знают, чем они больше всего восхищаются в вас (ваши сильные стороны) и в каких областях вам нужна помощь (ваши слабые стороны).

Заполните План действий по развитию сети (NAP) , чтобы определить, как получить необходимые навыки, инструменты и ресурсы. Запишите свои цели.Сделайте их конкретными, правдоподобными и интересными. Поделитесь своими целями и поместите свой план на видном месте.
(i) Определите промежуточные цели (через 3 месяца, 1 год и 3 года), которые приведут вас к вашей миссии.
(ii) Перечислите людей, места и вещи, которые вам понадобятся.
(iii) Оцените лучшие стратегии их приобретения.

Создайте личный совет консультантов , который поможет вам не сбиться с пути. В какой-то момент целью Феррацци было стать генеральным директором большой корпорации. Заполнив свой NAP, он обратился за помощью к своему правлению.Они указали, что ему не хватало квалификации, чтобы быть генеральным директором крупной корпорации, и ему следует выбрать меньшую компанию, с которой он мог бы расти. Феррацци перенаправил свое внимание и вскоре нашел идеальную роль генерального директора YaYa — компании, которая была пионером онлайн-игр в качестве рекламной платформы.

Усвойте эти полезные советы за считанные минуты с помощью нашего резюме и инфографики!

Создайте его, прежде чем он вам понадобится

Для построения отношений нужно время. Будет слишком поздно начинать строить свою сеть только тогда, когда она вам понадобится, например.грамм. когда вы теряете работу или начинаете бизнес.

В нашей полной версии резюме «Никогда не ешьте в одиночестве» (, полное резюме можно найти здесь, ) мы поделимся (i) дополнительными идеями о том, где / как начать строить свое сообщество сейчас , и (ii) как не быть сетевой придурок.

Имейте смелость спросить

Чтобы построить сеть, вы должны быть достаточно смелыми, чтобы проявить себя и рискнуть быть отвергнутым. Хорошая новость в том, что люди часто готовы помочь и даже рады возможности внести свой вклад! Преодолейте свои страхи и постарайтесь улучшить свои навыки построения отношений.

Развивайте необходимые навыки

Очевидно, что для того, чтобы стать отличным соединителем, вам необходимо развить определенные навыки. Главное — намеренно описывать, с кем вы встречаетесь, как вы с ними встречаетесь и какое впечатление производите. Кейт Феррацци описывает множество наборов сетевых навыков с конкретными советами и примерами того, как развивать и практиковать их. В сводке «Никогда не ешьте в одиночестве» мы объединили / организовали их в эти ключевые разделы. Получите полное 16-страничное резюме для более подробной информации.

Вот краткое описание того, что влечет за собой каждый набор навыков (с дополнительными шагами / советами, представленными в нашем полном резюме):

Выполняйте домашнее задание : Из своего плана действий по созданию сетей составьте список конкретных людей, которые могут помочь вам в достижении вашей миссии и краткосрочных / среднесрочных целей.Всегда всегда готовьтесь перед встречей.

Приближение к новым контактам : Узнайте, как заранее разогреть холодные выводы (не , а делать холодные вызовы) и искусно управлять привратниками.

Будьте заметны . Узнайте, как наполнить свой календарь социальных мероприятий / событий значимыми, продуктивными событиями и поделиться своими увлечениями.

Последовательное наблюдение .

Овладейте искусством светской беседы с целью начать разговор, вовлечь другого человека и уйти с ним, испытывая глубокую симпатию к вам.

Станьте командиром конференции . Не посещайте конференции, чтобы послушать докладчиков или продать свою продукцию. Ваша цель на конференциях должна состоять в том, чтобы встретить единомышленников, которые могут продвинуть вашу миссию. Заставьте их полюбить вас и настройте дальнейшие обсуждения после конференции. Ознакомьтесь с советами, чтобы получить максимальную отдачу от посещаемых вами конференций.

Расширьте круг общения . Узнайте, как подключиться с помощью суперконнекторов и связать свой круг с чужим.

Получите больше советов и примеров из нашего полного резюме и инфографики!

Преобразовать связи в соотечественников

Добиться эмоционального воздействия через здоровье, богатство и детей

Создание начального подключения недостаточно. Вы должны сознательно развивать свои связи, чтобы превратить их в настоящих друзей и соотечественников. В нашей полной версии резюме «Никогда не ешьте в одиночестве» мы подробно остановимся на:

• Почему здоровье, богатство и дети — 3 наиболее эффективных способа помощи людям;

• Как использовать социальный арбитраж , чтобы стать незаменимым для других.

• Зачем и как пинговать людей постоянно .

• Как выйти в новые социальные круги через « якорных арендаторов ».

Обменяйте и отдайте

Продолжайте подниматься вверх к более успешным людям, опускаясь вниз, чтобы помочь другим. Это включает:

• Развитие интересной, уникальной точки зрения со специальными знаниями, которых не хватает другим, чтобы вы могли выделиться.

• Создание и продвижение вашего личного бренда в 3 этапа (включая PR-стратегию).

• Обращение к важным людям и приближение к власти.

• Постоянный поиск наставников и подопечных .

Другие подробности в «Никогда не ешьте в одиночестве»

Это практическое руководство, как стать отличным соединителем. По каждой из идей, представленных в нашем резюме, книга также включает другие полезные советы, начиная от того, как организовать отличную вечеринку, и заканчивая линиями, которые вы можете использовать в своих взаимодействиях. Феррацци также приводит множество примеров из своего личного опыта, в том числе короткие профильные истории известных строителей отношений, таких как Билл Клинтон, Кэтрин Грэм и Дейл Карнеги.Получите копию книги для получения полной информации, получите полный сводный комплект Never Eat Alone для обзора различных идей и советов или ознакомьтесь с дополнительными ресурсами / подробностями на keithferrazzi.com.

Узнайте, как стать мощным связующим звеном и сделать построение отношений образом жизни!

Нажмите здесь, чтобы загрузить краткое изложение и инфографику «Никогда не ешьте в одиночестве» Нажмите здесь, чтобы заказать книгу онлайн Щелкните здесь, чтобы получить дополнительные ресурсы и бесплатные советы!

Краткое содержание «Никогда не ешьте в одиночестве» — Four Minute Books

1-Sentence-Summary: Never Eat Alone — это современная классика, в которой объясняется искусство нетворкинга и даются практические советы о том, как использовать силу хороших отношений и стать хорошим нетворкингом, чтобы построить любимую карьеру. .

Считывание: 4 минуты

Любимая цитата автора:

Кейт Феррацци в самом начале своей жизни узнал о силе личных отношений. Он не только наблюдал, как люди взаимодействуют и отвечают взаимностью в качестве кэдди в местном загородном клубе, но также узнал, что смелость окупается, когда его отец пошел к боссу босса своего босса — генеральному директору сталелитейной компании, на которую он работал, — чтобы Скажите ему, что он хочет для своего сына большего, чем когда-либо.В результате Кейт поступил в лучшую частную школу страны на полную стипендию.

В настоящее время интернет-ресурс Кейта насчитывает более 10 000 контактов, на которые он может рассчитывать, чтобы перезвонить. В 2005 году он поделился всем, что узнал о том, чтобы быть хорошим сетевиком, в Never Eat Alone .

Еще в 2005 году более половины всех рабочих мест были найдены через личные контакты, только 20% были получены в результате подачи заявок на рекламу и только 10% были получены людьми в результате нежелательных заявок.К настоящему времени более 80% рабочих мест можно найти через сети, так что несколько дополнительных уроков по этому предмету, которые у вас никогда не были в школе, не помешают, не так ли?

Вот 3 урока, которые помогут вам стать лучше в сети:

  1. Отношения — это не торт, а мышцы.
  2. Вы должны построить свою сеть задолго до того, как она вам понадобится.
  3. То, как вы проводите время с людьми, гораздо важнее, чем то, сколько времени вы проводите с ними.

Готовы стать суперразъемом? Давай сделаем это!

Если вы хотите сохранить это резюме для последующего использования, скачайте бесплатный PDF-файл и читайте его, когда захотите.

Скачать PDF

Урок 1: Отношения не исчезают, как торт, они растут, как мышцы.

В книге есть отличная аналогия, описывающая, как на самом деле работают отношения, и это полезно знать, прежде чем начинать их строить. Кейт говорит, что они не похожи на торт, который со временем исчезает, потому что становится меньше с каждым кусочком, который вы берете.

Отношения имеют гораздо больше общего с мышцами. Чем больше вы их используете, тем сильнее они становятся , потому что они растут каждый раз, когда вы их тренируете.

Но, как и ваши мышцы, построение отношений требует времени. Если вы пойдете в спортзал ради краткосрочных тренировок один раз, пока не упадете в обморок, а затем ожидаете, что на следующий день будете выглядеть как Арнольд, вас ждет разочарование. Вместо этого постоянная щедрость и преданность доставят вас туда, куда вы хотите. Придерживаясь примера с мышцами, если вы будете ходить в тренажерный зал два раза в неделю в течение года и щедро относитесь к своим мышцам (делая им много перерывов и хорошо питаясь), вы пожнете плоды хорошего тела. .

Для ваших взаимоотношений это означает не отказываться от своих коллег, когда они помогли вам с проблемой PowerPoint, с которой вы столкнулись, и лояльно отплатить за услугу, например, щедро выслушивая их в течение получаса, если они расскажу о своих семейных проблемах.

Короче говоря, если вы хотите быть хорошим сетевиком, никогда не спрашивайте: «Как другие могут мне помочь?». Лучше всегда спрашивать: «Как я могу помочь другим?» и у тебя все будет хорошо.

Урок 2: Начните строить свою сеть сейчас, а не только тогда, когда она вам нужна.

Есть действительно классная цитата о принципе раннего начала. «Лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад. Второе лучшее время — сегодня ». (вот это крутое фото в моем Instagram)

Точно так же, как вы не можете купить спасательные жилеты, когда ваш корабль уже тонет, вы должны построить свою сеть задолго до того, как она вам понадобится . Если вы построите основу понимания и доверия с кем-то, вы можете рассчитывать на его помощь, когда в конечном итоге столкнетесь с проблемой, которую не можете решить в одиночку.Пиявки никому не нравятся, они приходят к вам только тогда, когда им нужна ваша помощь. Каждый хочет, чтобы его уважали и ценили.

Хороший сетевой человек строит отношения как марафонец, а не спринтер. Например, когда ему было всего 22 года, Билл Клинтон начал каждый вечер записывать имена всех, с кем встречался в тот день, чтобы лучше их запомнить. Вы можете поспорить, что он звонил некоторым из этих людей, когда проводил кампанию, чтобы стать президентом, и они помогли ему, потому что знали его как действительно хорошего и заинтересованного парня задолго до этого.

Урок 3:

Как вы проводите время с людьми, гораздо важнее, чем , сколько времени вы проводите с ними.

У большинства людей появляется головная боль при мысли о сетях, потому что они думают о них с точки зрения ширины, а не глубины. Вам не обязательно иметь 10 000 контактов, как у Кейта, и совсем не обязательно рассылать 10 000 поздравительных открыток каждый год. Хорошая сеть — это не мимолетные знакомства. Это сеть из настоящих, доверенных друзей .

Вот почему вам следует искать то, что Кейт называет клеем для отношений . То, что превращает знакомых в друзей. Вы знаете, тяжелое альпинистское путешествие, через которое вы проходите вместе, четырехчасовое полуночное обсуждение философии или увлекательный футбольный матч, на который вы ходили.

Не обращайте внимания на то, сколько времени вы проводите с людьми, а только на то, как вы проводите его с ними. Познакомьтесь с людьми в обстановке, где они развлекаются, а не там, где, по их мнению, нужно вести светскую беседу, чтобы соответствовать общественным традициям. Лучшая светская беседа — это вовсе не светская беседа .

Будьте открытыми, честными, делитесь уязвимыми моментами из своей жизни и, самое главное, уделяйте людям все свое внимание. Один друг стоит тысячи контактов, поэтому не торопитесь налаживать круг общения. Делайте это шаг за шагом, по отдельности.

Never Eat Alone Review

Это было длинное резюме. В Never Eat Alone есть масса хороших вещей, и, поскольку он в основном основан на личном опыте Кита, он читается как биография, что делает идеи из книги действительно хорошими.Очень похоже на современную версию «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей», и это огромный комплимент!

Прочитать полное описание Blinkist

Получить книгу на Amazon

Подробнее об авторе

Что еще можно узнать по миганию?
  • Два трюка, благодаря которым создание сети может сделать каждый
  • Сколько рук пожимает Хиллари Клинтон за день
  • Два момента, которые помогут заинтересовать любого человека
  • Что такое суперразъем и почему вы должны стремиться иметь несколько из них в своей сети
  • Почему вам нужно найти свое голубое пламя и что это такое
  • Какие два предложения вам нужно придумать, чтобы превратить себя в бренд
  • Почему качество сетей ваших друзей так же важно, как и качество ваших собственных

Кому я могу порекомендовать краткое содержание «Никогда не ешьте в одиночестве»?

12-летняя девушка, которая собирается устроиться на свою первую мини-работу или немного поработать волонтером по выходным, 39-летняя девушка, которая боится, что, возможно, достигла потолка карьеры, и все, кто чувствует, что они не позвонили старым друг навсегда.

Оцените эту книгу!

Эта книга имеет средний рейтинг 4.5 на основе 2 голосов.

Никогда не ешьте в одиночестве — Кейт Фаррацци

Когда вы помогаете другим, они часто помогают вам. Взаимность — нестареющий принцип.

Успех в любой сфере, но особенно в бизнесе, — это работа с людьми, а не против них.

Люди ведут дела с людьми, которых они знают.

Не существует такого понятия, как «сделавший себя сам» человек. Каждый, кто когда-либо делал для нас какой-то поступок или говорил нам хоть одно слово ободрения, вошел в состав нашего характера и наших мыслей, а также в наш успех.

Дай, прежде чем получишь. Внесите свой вклад: отдайте свое время, деньги и усилия своему сообществу друзей.

Чтобы понять, как использовать сеть, запишите свои цели (ежемесячно, ежегодно, на 3 года). Затем используйте людей, которых вы знаете.

Возьмите Билла Клинтона, который начал записывать имена людей, которых встретил еще в 1969 году, для дальнейшего использования. Люди из его черной книги стали различными спонсорами кампании и людьми в его кабинете.

Создайте свою сеть до того, как она вам понадобится.Начиная бизнес, найдите своего первого клиента до того, как уволитесь с постоянной работы. Привлекайте клиентов, сначала заводя друзей, выполняя бесплатную работу, а затем продавая свои товары или услуги.

Старт сейчас:

  1. Компания одобрила проекты по подключению к бизнесу
  2. Занять руководящую должность в сторонних организациях
  3. Присоединяйтесь к местной группе выпускников
  4. Запишитесь в местный класс

Наибольшая прибыль достигается не за новые продажи, а за счет уже созданной вами клиентской базы.

Смелость. Люди с низкой толерантностью к риску, поведение которых руководствуется страхом, имеют низкую склонность к успеху.

Как научиться быть смелым в социальных сетях:

  1. Найдите образец для подражания (экстраверт).
  2. Научитесь говорить (Toastmaster)
  3. Примите участие.
  4. Получите терапию.
  5. Просто сделай это.

Мы голосуем (и работаем) с людьми, которых любим и уважаем.

  1. Не болтай
  2. Не полагайтесь на сплетни
  3. Не приходи на вечеринку с пустыми руками
  4. Не обращайся плохо с подчиненными
  5. Будьте прозрачны
  6. Не будь слишком эффективным

Расширение круга влияния — это непреднамеренный результат, а не рассчитанная цель.

Изучите людей, прежде чем встретиться с ними. Найдите что-то, что выходит за рамки вежливой болтовни, тех простых вещей, которые объединяют людей на более глубоком уровне.

Составьте списки людей, которые доставят вас туда, куда вы хотите. Составьте вдохновляющий список.

Сделайте холодные звонки теплыми. Найдите общего друга, о котором можно поговорить. Используйте LinkedIn / Facebook, чтобы узнать о них информацию.

Будьте настойчивы, если не получаете ответа, иногда агрессивно.

  1. Выразите доверие, упомянув знакомого человека
  2. Укажите свое ценностное предложение
  3. Срочно ударить и встретиться на его условиях
  4. Будьте готовы предложить компромисс, который обеспечит как минимум определенное последующее наблюдение.

Сделки заключаются лично, так что приходите к ним в офис или пообедайте.

Всегда уважайте власть привратника.

Невидимость — участь хуже неудачи. Никогда не исчезай. Держите свой календарь общения и конференций полным. Следуйте примеру Клинтона, и многие руководители = общаются с десятками людей в день.

Сетевые мероприятия не так эффективны, как группы по общим интересам.

Последующие действия — ключ к успеху в любой сфере.

Построение отношений с людьми, с которыми они работают, с его работой умные заклинания люди тратят 80% времени на выполнение, а не на презентации PowerPoint и заключение сделок.

  • Работая в «Делойт», автор разработал одностраничные биографии двух потенциальных клиентов, на которых они нацелены.

Конференции

Публичные выступления — один из лучших способов познакомить людей с вами. А поскольку люди боятся это делать, это пользуется спросом. Не говоря уже о том, что это может быть прибыльным и увеличить ваш общий доход.

Проведите собственное мероприятие до и после ужина или трехдневной конференции.

Сначала заставьте людей полюбить вас, а затем совершайте продажу.Вы здесь не для того, чтобы смотреть ораторов, а для того, чтобы строить отношения.

Найдите эти супер-коннекторы в следующих компаниях, потому что важна сила знакомств, а не крепкие отношения:

  1. Рестораторы
  2. Охотники за головами
  3. Лоббисты
  4. Сборщики средств
  5. Связи с общественностью
  6. Политики
  7. Журналисты

Общайтесь, как Пол Ревер.

Ключ к общению — светская беседа.Будьте уязвимы, а не замкнуты. Открой свое окно.

Единственный способ заставить людей что-либо сделать — это признать их важность и тем самым заставить их почувствовать себя важными. Помогите чьему-то здоровью, богатству и детям — и вы укрепите лояльность.

Вы можете добиться большего успеха за два месяца, действительно заинтересовавшись успехом других людей, чем вы можете пытаться заинтересовать других людей своим собственным успехом.

Пинг — постоянно. Продолжайте раздувать огонь своей сети.Повторение — ключ к успеху. Всегда пингует людей в дни их рождения.

Устраивайте званые обеды, особенно с людьми из разных групп.

Будьте интересны. Есть о чем поговорить.

Ни один журналист никогда не отказывался от сенсации — рассказывайте журналистам по телефону, а не в пресс-релизах

Чтобы быть экспертом, читайте, пишите и говорите на важные темы. Вы можете выучить любую тему за 2 недели, а затем стать ее специалистом.

Оставайтесь скромными, избегайте высокомерия при подъеме по лестнице.

Никогда не ешьте в одиночестве — Резюме. Узнайте, как подключиться к сети у современного… | Карл Нибур | Booklover

Узнайте, как общаться с современными «Как заводить друзей и влиять на людей».

Книга «Как устроиться на работу» представляет собой классическое исследование, в котором 282 человека спрашивают, как они нашли свою работу. 56% нашли работу через личные контакты, 19% — через объявления о вакансиях и только 10% нашли работу через приложения по собственной инициативе.

Но нетворкинг полезен не только для получения работы.Наличие качественной сети может помочь во всех сферах вашей жизни. Даже так называемым волкам-одиночкам рано или поздно придется полагаться на хорошие связи, если они хотят оказать большее влияние.

Отец Кейта Феррацци осознал силу нетворкинга, когда он подошел — отчаянно желая отправить сына в хорошую школу — к главе фирмы, в которой он работал, глава был начальником начальника его босса. Начальник был настолько впечатлен его храбростью, что заплатил за Кейта, чтобы тот пошел в лучшую школу страны.

Как стать хорошим сетевиком

Любой может стать хорошим сетевиком. Лишь немногие люди прирожденные сетевики, остальным нужно практиковаться. Лучший способ преодолеть застенчивость и стать лучше в нетворкинге: постоянно учиться у лучших экспертов и практиковаться каждый день.

Щедрость и преданность — основы хорошего взаимодействия.

«Как я могу помочь другим?»

Это основная лемма хорошего сетевика.Хороший сетевик не думает, как большинство людей, спрашивая: «Как другие могут мне помочь?»

Логика проста: если вы помогаете другим, не проявляя эгоизма, они, как правило, будут более готовы помочь вам в ответ. Когда мы честно стараемся помочь другим, мы пожнем вдвое или даже втрое больше того, что посеяли.

Если вы заинтересованы в налаживании контактов с конкретным человеком, узнайте больше об этом человеке . Сделайте домашнее задание, проведите небольшое исследование об этом человеке и посмотрите, как вы могли бы помочь этому человеку.Это даст вам возможность предложить что-то интересное при встрече с этим человеком.

Развивайте отношения, не ведя счет

Не рассматривайте отношения как банковский счет. Отношения — это не краткосрочные инвестиции . Если вы ожидаете, что услуга вернется мгновенно, вы не станете хорошим сетевиком. Отношения не «истощаются», как когда вы разрезаете пиццу, они более сложные, вы должны думать о них больше как о мышцах. Чем больше вы их «используете», тем больше они растут и укрепляются.

Эгоистичные люди, которые не проявляют щедрости и не помогают другим, будут отталкивать других и в конечном итоге останутся одни. Подумайте об этом, почувствовали бы вы себя мотивированным, чтобы помочь незнакомцу, которого вы встретили, который только чего-то хочет от вас? А теперь представьте себе встречу с незнакомцем, который предлагает вам большую ценность, даже не прося ничего взамен, теперь это человек, с которым вы хотели бы оставаться в контакте и быть рядом, не так ли?

Щедрость может означать многое. Время — самый ценный актив для многих людей, если вы посвящаете какое-то время тому, чтобы помочь человеку, , даже если это всего несколько минут, потенциальной расплатой могут быть отношения на всю жизнь .

Создайте сеть до того, как она вам понадобится

Типичная стратегия человека, который плохо разбирается в сети, — это начать искать сеть, когда в этом есть необходимость. Это рассуждение снова типично для эгоистичного мышления. Это похоже на оказание одолжений только потому, что вы ожидаете чего-то взамен. Не пытайтесь получить страховку после того, как вы разбили машину.

Если вы создадите сеть до того, как она вам понадобится, люди будут легче укреплять доверие, шаг за шагом.

Дело не в количестве времени, а в качестве потраченного времени

Время ограничено, но вам не нужно тратить много времени, чтобы построить хорошие отношения. На самом деле время не имеет значения, гораздо важнее его качество.

Сосредоточьтесь на факторах или действиях, которые могут превратить другого человека в надежного знакомого, так называемые клейкие элементы взаимоотношений. Связующим звеном может стать все, чем вы оба любите заниматься, в идеале — общие интересы или деятельность.

Лучшая светская беседа — избегать светской беседы

Вместо того, чтобы пытаться заполнить время банальной или скучной светской беседой, будьте как можно честнее и открыты по отношению к другому человеку .Это сделает встречу интересной, и собеседник будет с нетерпением ждать следующей встречи.

Будьте общительны

Само собой разумеется, что для того, чтобы построить как можно больше потенциальных хороших отношений, вы должны быть общительными. Генеральный директор может встречаться и разговаривать с 50 людьми каждый день. Это нормальное явление для любого человека, пытающегося построить сеть.

Политики, такие как Хиллари Клинтон, которые должны быть хорошими сетевиками, могут вставать в 5 утра, делать все телефонные звонки, произносить речи, посещать коктейльные вечеринки и посещать людей в их домах — все это в течение одного дня.

Выбор лучших людей для общения с

Хороший сетевик должен расставлять приоритеты в своем времени. Вы не получите одинаковой выгоды от любого человека. Вы должны «отделить пшеницу от плевел» и, например, прежде чем обедать с кем-нибудь, задайте себе вопрос: «Будет ли мне полезно провести час с этим человеком?» Другими словами, есть человек, которому вы собираетесь посвятить время, чтобы сказать что-нибудь интересное. Конечно, тебя разбирают и другие люди. Вот почему так важно, чтобы вам было что сказать или воплотить.

Суперразъемы

Случалось ли вам когда-нибудь обращаться к человеку, который мог бы знать кого-то, с кем вы хотите связаться? Возможно, этот человек — суперразъем. Суперразъемы — это люди, которые знают много людей. Они известны тем, что имеют сотни или тысячи контактов, и их контакты часто происходят из разных слоев общества.

Если вы сами не являетесь суперразъемом, вам следует попытаться установить с ним хорошие отношения. Знакомство с таким человеком принесет вам большую пользу.

Чтобы вызвать интерес, имейте что сказать и воплотите сообщение

Если вы хотите, чтобы другие люди интересовались вами, вы должны сказать что-то интересное или, что еще лучше, воплотить сообщение. Когда есть что сказать, значит уметь вести интеллектуальную дискуссию . Это обсуждение может касаться вашей области знаний или широкого круга тем.

Еще более мощным является воплощение сообщения. Если вы что-то отстаиваете, это отличает вас от остальных и делает вас более привлекательной. Представьте, если бы Илон Маск появился на вечеринке, вероятно, все захотели бы поговорить с ним, потому что он воплощает в себе мощное послание, а именно послание великого провидца.

Не существует плана сообщения для всех, однако вы можете воплотить сообщение через умение, привычку или идею. Подойдет все, что угодно, если вы обладаете большим объемом знаний и энтузиазмом по поводу своего сообщения.

Создайте свой личный бренд

Личный бренд — это мощно. Точно так же мы узнаем Apple всякий раз, когда видим этот стильный логотип Apple, личный бренд может сделать вас узнаваемым для других людей.

Чтобы создать свой личный бренд, задайте себе вопросы: Что отличает меня от других или особенных? В чем моя страсть и сила? С чем я хочу, чтобы люди ассоциировали меня? Чем бы я хотел прославиться?

После того, как вы дадите хорошие ответы, вы должны сделать короткое, элегантное и узнаваемое рекламное сообщение. Вам также следует подумать о том, как лучше всего упаковать бренд. Упаковка вашего бренда может означать наличие подходящих визитных карточек, фирменных бланков, одежды и т. Д.

Наконец, вы должны показать миру свой бренд. На этом этапе вы, по сути, становитесь своей собственной PR-компанией. Это означает делать то, что привлекает позитивное внимание, и избегать вещей, которые привлекают негативное внимание. Позаботьтесь о своем бренде.

Имейте наставников и окружайте себя успешными людьми

Люди учатся через осмос. Учиться напрямую у другого человека — лучший способ учиться. Вот почему почти у всех успешных людей в какой-то период своей жизни были наставники.Человек учится не только на словах наставника, но и на его действиях, движениях, поведении и многих других характеристиках.

Сверстники также очень важны. Так же, как наставники, люди, с которыми мы общаемся, оказывают на нас сильное влияние .

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.