Кейт феррацци рэз тал никогда не ешьте в одиночку: «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Содержание

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга (Кейт Феррацци, Тал Рэз) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Keith Ferrazzi, Tahl Raz

Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time Keith Ferrazzi, Tahl Raz 2005

Текст • 10 мин

Аудио • 15 мин

Инфографика • 5 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

«Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци и Тала Рэза — это энциклопедия практических приемов по созданию персональной сети связей. Сын металлурга и уборщицы из маленького американского городка, Кейт Феррацци благодаря умению общаться с людьми и заводить нужные связи проложил себе путь в Гарвардский университет, а затем стал директором по маркетингу в крупной компании Deloitte Consulting, когда ему не было и тридцати. Секрет прост: «Социальная невидимость хуже, чем неудача. Контакты нужно поддерживать постоянно, а не тогда, когда что-нибудь нужно вам. Так что для начала не ешьте в одиночку». Друг всех друзей, Феррацци учит творчески использовать стратегии нетворкинга, выстраивая с людьми взаимообогащающие, близкие отношения как в реальности, так и в социальных сетях.

Об авторе

Кейт Феррацци по окончании Гарварда начал карьеру рядовым маркетологом в компании Deloitte Consulting, в кратчайшие сроки вырос до директора по маркетингу и стал партнером фирмы. Основатель и CEO консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight из Лос-Анджелеса.

Один из самых активных спикеров Всемирного экономического форума по версии Forbes.
Тал Рэз – нью-йоркский журналист и писатель, исполнительный директор образовательной онлайн-платформы MyGreenLight, Его бестселлеры Never Eat Alone, The CEO Next Door, Never Split the Difference об эффективном лидерстве, искусстве переговоров и нетворкинге переведены на 40 языков мира.

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы прослушали аудиосаммари по книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» автора Кейт Феррацци, Тал Рэз

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.

По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected] VK4024

Книга «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

О книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Книга Кейта Феррацци и Рэза Тала «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» расскажет всё о том, как заводить и поддерживать полезные связи.

Давно уже не тайна, что зачастую хорошие связи помогают решить все проблемы. Это может касаться как устройства на работу, поступления в учебное заведение, так и обслуживания без очереди и получения скидок в тех или иных заведениях. Но многие люди, зная о пользе знакомств с нужными людьми, не имеют понятия о том, как эти знакомства завести. Как раз этому учит данная книга.

Авторы достигли успеха в построении деловых взаимовыгодных связей и решили поделиться своим опытом. Так например, Феррацци мог найти выход из любой ситуации благодаря тысячам контактов в своём справочнике. Давая рекомендации, он по ходу дела рассказывает интересные истории из своего опыта.

Практика заведения удачных знакомств будет полезна каждому, не только управляющим крупных фирм. Каждый день мы сталкиваемся с какими-то задачами, которые можно было бы решить при помощи приятелей, знакомых наших членов семьи или друзей. Взаимовыгодное общение предполагает обмен услугами, хоть не всегда сразу и не всегда равнозначный. Если вы хотите стать профессионалом нетворкинга, определите, чем вы можете быть полезным другим. Возможно, вы являетесь специалистом в какой-то сфере, обладаете уникальными знаниями или навыками. В какой-то степени это будет вашей саморекламой. Вы должны знать, кто и чем будет вам полезен, а люди должна знать, что можете сделать для них вы.

Авторы дают задачи для читателя, которые постепенно становятся сложнее. Они несомненно помогут в освоении навыков. Большим преимуществом нетворкинга также является возможность познакомиться со многими интересными людьми, обрести новых друзей и получить знания, касающиеся разных сфер жизни. Эта книга пригодится всем, кто желает расширить круг знакомых и научиться поддерживать связи.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Феррацци, Т. Рэз, Рэз Тал бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга читать онлайн бесплатно

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми.

Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая

Настройте свой ум

Глава 1

Как стать членом клуба

Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как же мне попасть в этот круг?» – озадаченно спрашивал я себя в молодости, будучи студентом-первогодком Гарвардской школы бизнеса.

За плечами у меня не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядываясь по сторонам, я видел вокруг себя целеустремленных молодых людей, у которых уже имелись начальные ученые степени в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Конечно же, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе соперничать с чистокровными отпрысками семей Маккинзи и Голдман Сакс, которые, как мне тогда казалось, уже с пеленок разбирались в бизнесе?

Я был провинциальным парнем из небольшого городка сталеваров и шахтеров. Местность была настолько сельской, что с порога нашего скромного домишки не было видно соседних домов. Мой отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на строительстве. Мать убирала в домах врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат вырвался из жизни маленького городка, избрав себе военную карьеру. Сестра еще в старших классах школы, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства. Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески тянули наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память возвращала меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети рассаживались по лимузинам и БМВ. Их постоянные безжалостные издевки над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, представлявшими собой подделку известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулируя стремление к успеху. Он демонстрировал мне четкую границу между «иметь» и «не иметь», заставлял меня с ненавистью относиться к собственной бедности. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти ощущения заставляли меня работать намного усерднее, чем это делал кто-либо другой из моего окружения.

Именно тяжкий и упорный труд позволил мне поступить в Гарвард. Однако было еще одно обстоятельство, которое выделяло меня среди сокурсников и давало мне определенное преимущество. Дело в том, что еще задолго до приезда в Кембридж я усвоил одну вещь, которая была недоступна моим сверстникам.

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю сумки с клюшками за богатыми домовладельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я частенько размышлял, почему одни люди добиваются успеха в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Нося сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие таких высот в жизни, которые и не снились моим родителям, помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в лучшие школы, пристраивали их на практику в лучшие компании и в конце концов находили для них самую престижную работу.

Я на собственном опыте убеждался, что успех порождает успех и богатые становятся еще богаче. Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надежной гарантией успеха. Я понял, что бедность – это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.

Я пришел к пониманию того, что жизнь, как и гольф, это в определенном смысле игра. Люди, хорошо разбирающиеся в правилах игры, чаще добиваются успеха. А одним из самых главных правил жизни было то, что, зная нужных людей и умея использовать эти связи, ты можешь стать членом клуба избранных, даже если начал жизнь с того, что подносил сумки с клюшками.

Я понял, что ум, талант и происхождение – не самое важное в жизни. Разумеется, все это тоже играет свою роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: ты ничего не сможешь сделать в одиночку.

Читать дальше

Кейт Феррацци, Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку» — рецензия — Психология эффективной жизни

Авторы

Кейт Феррацци — популярный писатель, эксперт со множеством наград в области нетворкинга, основатель консалтинговой компании Greenlight. Учился в Гарвардском и Йельском университетах, работал в сфере маркетинга. Его работы печатаются в крупнейших изданиях, а методики используются в обучении студентов многими университетами в США.

Тал Рэз — журналист, писатель, изучал философию в Гарвардской школе богословия.

Сложность изложения

3 из 5. Рекомендуется в том числе интровертам

Целевая аудитория

Те, кто склонен ограничивать круг общения и тем самым лишать себя полезных связей и знакомств, кто забывает о том, как важно помогать и заботиться друг о друге, не ожидая ничего взамен.

Зачем читать

Книга раскрывает секреты успеха людей, о которых редко говорят бизнес-консультанты, врачи, преподаватели бизнес-школ. Важнее всего научиться строить отношения, искренне общаться с окружающими и выстраивать сеть контактов таким образом, чтобы они помогали в дальнейшем в карьере и жизни. Нетворкинг не означает злоупотребление дружбой, это попытка стать полезным для других людей, не требуя взамен вознаграждения, но в результате получая его. Автора по праву можно отнести к гуру нетворкинга, в его записной книжке более 5000 контактов известных людей.

Читаем вместе

Нетворкинг представляет собой искусство передачи нужных инструментов другим, которые они могут научиться использовать для решения проблем в профессиональной и личной сферах. В этом мире ни один из нас не является независимым существом и не может жить в изоляции от остальных.

В начале произведения читатель осваивает первые шаги для овладения искусством нетворкинга. Необходимо обозначить цель, письменно охарактеризовать ее и создать индивидуальный консультативный центр. Авторами описаны основные принципы общения с другими людьми, как без особых усилий наладить контакт с окружающими при встрече, беседуя по телефону или переписываясь в Интернете, как расширить круг общения и научиться поддерживать непринужденную беседу и слушать собеседника. В книге детально изложено, что нужно предпринимать и как себя вести, чтобы шапочные знакомые стали единомышленниками и друзьями.

Немаловажными факторами успешного нетворкинга выступают эффективное онлайн-общение и создание контента, а также умение выстраивать отношения с другими людьми на правильном уровне.

В заключение книги описано, как правильно создавать и поддерживать личный деловой образ, «бренд», который поможет формировать верное представление о вас в глазах окружающих.

Ваш личностный рост всегда будет полезен компании, в которой вы работаете. Чем больше вы заботитесь о коллегах и клиентах, тем охотнее они помогут вам в трудные времена советом или действием.

В любой работе на первое место выходят качество и эффективность и уже потом — количество сделанного. Для каждого проекта важно объединять людей, увлеченных одним и тем же. Чем прочнее взаимоотношения, тем больше люди простимулированы в совместной работе. Отношения с окружающими стоит заводить до того, как вы соберетесь менять работу или открывать бизнес. Лучше всего знакомиться с новым человеком не реже раза в неделю. При этом думайте, как именно вы это делаете и оставляете ли хорошее впечатление. Быть искренним, настоящим, чутким к чужому стилю общения — значит навсегда расположить собеседника к себе. В записной книжке хорошо заводить контакты будущего, то есть тех людей, которые вас восхищают и с которыми вы бы хотели дружить.

В любой ситуации следует настраивать себя на успешный результат и не сомневаться.

Лучшая цитата

«Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею».

Чему учит книга

— Чтобы эффективно выстраивать карьеру и жизнь при поддержке друзей, знакомых, необходимо развивать сеть связей.

— Вам необходимо оставаться в поле зрения знакомых для успешного формирования круга общения. Интересующие вас собеседники должны получать желаемое, а для этого иногда необходимо знакомить их между собой.

— Чтобы стать экспертом в осваиваемой области, нужно стремиться к обучению других.

— Настойчивость и оптимизм — две неразрывные составляющие, позволяющие незнакомцу увидеть в вас целеустремленного человека, для которого дело выше личных переживаний.

— Благодаря росту и самосовершенствованию вы создадите нечто существенно новое и успешное. Изменяйтесь, если желаете, чтобы люди по-другому взглянули на вас, делайте больше, чем от вас требуется.

— Нетворкинг — это диалог, подразумевающий искренние, открытые отношения.

Детали

У Феррацци в записной книжке одним из вдохновляющих контактов записан Ричард Брэнсон, автор бестселлера «К черту все! Берись и делай!» — читайте нашу рецензию на эту книгу: http://psy.systems/post/k-chertu-vse-beris-i-delaj.

 

От редакции

Порой трудности в коммуникации возникают у людей с самого детства из-за невозможности справиться с застенчивостью. Робость мешает свободно общаться со сверстниками, отвечать на уроках, активно участвовать в жизни школы. Это рождает исключительно негативные переживания. Книга Филипа Джорджа Зимбардо «Застенчивый ребенок» поможет понять, как помочь ребенку, наиболее уязвимому члену общества, избавиться от внутренних страхов, перестать быть стеснительным и обрести самостоятельность, доверие к людям, поднять самооценку. Читайте с нами самые важные идеи из этой книги: http://psy.systems/post/zastenchivyj-rebenok.

В современном мире для развития личного бренда активно используются социальные сети. Здесь вас видят клиенты и партнеры. Главный редактор IK Copywriting Latvia Анна Черная в своей статье рассказывает, как писать о своих успехах, чтобы получать поздравления и комплименты, а ваша история могла убедить читателя, что с вами стоит сотрудничать: http://psy.systems/post/kak-pravilno-pisat-v-socsetyax-o-svoix-uspexax.

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга читать онлайн бесплатно

Кейт Феррацци при участии Тала Рэза

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Издано с разрешения The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Предисловие автора

Из городка Иден, что в часе езды от Солт-Лейк-Сити в штате Юта, открывается потрясающий вид на заснеженную, поросшую лесом гору Паудер-Маунтин. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей не старше тридцати лет собрала 40 миллионов долларов, чтобы выкупить участок земли площадью более четырех тысяч гектаров. На нем они планируют построить экокурорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем ее проявлении. История о том, как эти молодые, но быстро добившиеся успеха бизнесмены выполнили свою задачу, – прекрасная иллюстрация того, как могут применяться на практике изложенные в этой книге принципы и методики.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Бисноу, работавший в небольшой фирме своего отца, которая занималась электронной рассылкой, так активно подошел к привлечению рекламодателей, что уже через некоторое время не мог сам обеспечивать управление и развитие дела: настолько выросли его масштабы. Бисноу полагал, что ему недостает знаний, однако он не побежал в школу бизнеса, так как понимал, что влип по уши и что ответы были нужны вчера.

Прочитанная в тот момент книга «Никогда не ешьте в одиночку» помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. В действительности ему недоставало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся делу. А у этой проблемы – проблемы контактов – было такое же «контактное» решение.

Как и предписывала книга, сначала он составил «план по созданию сети поддержки». В нем он определил свои цели и перечислил успешных предпринимателей, уроки которых помогли бы ему справиться со сложившейся ситуацией. Потом он снял телефонную трубку и, забыв про застенчивость, позвонил незнакомым людям, чтобы сделать им щедрое предложение, от которого невозможно было отказаться, – провести выходные на лыжном курорте совершенно бесплатно (для приглашенных; Бисноу это мероприятие обошлось в 15 тысяч долларов) в кругу других таких же успешных предпринимателей и поделиться секретами успеха с новичками (в основном с самим Бисноу), стремящимися не только получить прибыль, но и поучаствовать в социальной жизни.

Читать дальше

Никогда Не Ешьте В Одиночку Кейт Феррацци, Тал Рэз

При правильном подходе «взять что-то под контроль» означает иногда отказываться от него; я понял это далеко не сразу – и уже после того, как стал отцом. Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей. Новый век и новые технологии дают человеку больше свободы в распоряжении своим временем, в выборе оптимального места для жизни. Книга Кейта Феррацци вдохновляет на перемены.

Очень непривычная книга для простого человека, а для бизнесменов — весьма полезная. В бизнесе многое решают связи и знакомства, правильно это делать учит эта книга. Вдохновляет, но мне было сложно пытаться воплотить в жизнь идеи автора книги.

Никогда Не Ешьте В Одиночку И Другие Правила Нетворкинга

Я написал еще три главы и обновил данные во всех остальных, стремясь к тому, чтобы книга была как можно более полезной для читателя, живущего в мире компьютерных технологий. Summit Series не ставит своей целью пополнить вашу адресную книгу, а дает возможность приобрести друзей на всю жизнь. Их постоянные участники – например, миллиардер Питер Тиль – выкупили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что и сами конференции, и – что важнее – обеспечившие их успешность идеи будут существовать еще долгие годы. Это самый важный социальный капитал, какой только можно себе представить. Иными словами, во время этих встреч люди обретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

  • Книга хорошая, но вот доставка, мягко говоря, оставляет желать лучшего.
  • Если вы рассматриваете свою сеть контактов только для продажи, то успех маловероятен.
  • Я сам вникал в потребности компании и делал все, чтоб реализовать эти потребности.
  • Эта книга изменила мою жизнь буквально за несколько дней.
  • Книга Кейта Феррацци открыла для меня новый мир нетворкинга!
  • Это подчеркнуло врожденное человеческое стремление к налаживанию этих связей не с грязными и корыстными целями, а из нормальных побуждений к взаимодействию и сотрудничеству в новых экономических условиях.

Миссис Поланд познакомила меня со всеми членами клуба, которые могли оказать мне помощь, а если она замечала, что упорства во мне поубавилось, то первая говорила мне об этом. Я помогал ей на поле для гольфа, а она, ценя мои усилия и заботу о ней, помогала мне в жизни. От нее я усвоил простой, но очень важный урок о силе щедрости.

Добро Пожаловать В Эпоху Общения

Все это я делал для того, чтобы создать в глазах публики благоприятное впечатление о своей компании. К тому времени в фирме у меня уже были свои наставники, в число которых входил и ее президент Пат Локонто. Я обнаружил, что моим однокурсникам не хватает самого главного – умения строить и укреплять взаимоотношения с окружающими.

Не смотря на то, что основной посыл сделан на необходимость установаления контактов с людьми, параллельно рассмотрены моменты управленческой деятельности. Все изложено доступным языком, что важно даны практические советы по установлению нужных связей и их дальнейшему поддержанию. Возможно не все советы применимы для установления свезей в нашей стране в силу различных причин, но в данном случае каждый сам в состянии сделать вывод, какие методы и где можно использовать.

К счастью для читателей, и взрослых, и юных, эта книга показывает, как устанавливать взаимодействие через социальные сети. Это подтверждают открытия, сделанные в ходе исследования новейших объек­тов изучения — социальных сетей и теории социального заражения. Мы — это тот круг, с которым мы взаимодействуем. Заработная плата, настроение, здоровье нервной системы и размер желудка — все зависит от того, с кем и как мы решили общаться.

Цитаты Из Книги

Однако у моих руководителей, с которыми я уже успел установить хорошие отношения и которые знали, чем я занимаюсь в свободное время, родилась идея. Собравшись вместе, мы создали новую должность, которой раньше не существовало в компании. Нося клюшки за миссис Поланд, я делал все возможное, чтобы она добивалась победы в любом турнире.

Сенатор Хиллари Клинтон попросила меня использовать круг моих связей в целях сбора средств для ее любимого детища — некоммерческой организации Save America’s Treasures. Друзья и руководители крупнейших компаний просили меня помочь организовать неформальные встречи за ужином с перспективными клиентами. Студенты МВА забрасывали меня письмами с просьбами поделиться с ними знаниями о принципах межчеловеческого общения, которым их не учили в университетах.

Никогда Не Ешьте В Одиночку И Другие Правила Нетворкинга Феррацци К

Еще со времен своей ранней юности я старался впитывать опыт и полезные советы из любого мыслимого источника – из книг, от друзей, учителей и родителей. Однако в бизнесе, как я убедился, ничто не может сравниться с хорошим наставником. На любом этапе карьеры я искал в своем окружении самых преуспевающих людей и обращался к ним за помощью и советом.

Эффективный Нетворкинг

Как приглашенный эксперт выступает на CNN, пишет статьи для Forbes, The Wall Street Journal и HarvardBusiness Review. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге. В записной книжке ее автора более пяти тысяч контактов, да каких! Некоторые читатели даже обвиняют его в name-dropping, то есть в щеголянии громкими именами. Но он не щеголяет — это действительно его хорошие знакомые.

Правила Нетворкинга От Кейта Феррацци

Я сам вникал в потребности компании и делал все, чтоб реализовать эти потребности. Через несколько лет эффективной работы в Deloitte он продолжил работу в других компаниях. Но каждый раз, когда он задумывался о дальнейших действиях или нуждался в совете, он обращался к кругу друзей, который сам создал вокруг себя. Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных предста­вителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономи­ческого форума.

Книга хорошая, но вот доставка, мягко говоря, оставляет желать лучшего. В комментарии к заказу попросила отправить мне новую ни разу не открутую, чистую книгу. Но они, видимо, проигнорировали мою просьбу и, по-видимому, они вообще не читают комментарии к заказу. Если у вас будет выбор разницей в небольшие деньги между «Лабиринт» и другим магазином, то смело выбирайте другой магазин.

Идеи Кейта стали популярными так быстро, что Stanford Business School использовала историю стремительного взлета новоиспеченного гуру нетворкинга в качестве «кейса» для своих студентов.

Кейт Феррацци,Тал Рэз Книга «Никогда не ешьте в одиночку. И другие правила нетворкинга» (твердый переплет) | Бизнес идеи | Как заработать деньги в интернете

От Боффо: Это уже вторая книга на русском языке, которая все пытается донести до нас всего одну мысль — заводить и развивать знакомства очень полезно и выгодно во всех отношениях.

Мы не то, чтобы сомневаемся, просто не придавали раньше этому такого значения. По крайней мере, я.
Но дело понемногу сдвигается и 336 страниц озаглавленных » Никогда не ешьте в одиночку » этому всячески способствуют.
Уже поздний вечер и я решил вместо написания красивых слов об этой книге потратить время на то, чтобы дочитать ее.

Как-то она затянула меня :). Вам же в качестве альтертанивы предлагаю полистать довольно объемные отрывки из книги .
Только пара слов.

На первый взгляд может показаться, что в книге много так называемой «воды». Автор не дает свод правил, а рассказывает многочисленные ситуации из собственной жизни, подчеркивая выводы, которые необходимо из них сделать.

Книга честная. Немного хвастливая, но вроде честная :).

Читать не только полезно (я уже сделал несколько заметок), но и просто интересно. Дмитрий Лебедев, Бутик «Боффо»

Самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.
Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.
Если вы все еще думаете, что важность нетворкинга преувеличивают, — прочтите эту книгу, чтобы увидеть, сколько вы теряете.
А если вы знаете, насколько он важен, — прочтите эту книгу, чтобы научиться делать это еще лучше.

Фишка книги «Никогда не ешьте в одиночку» В записной книжке ее автора более пяти тысяч контактов, да каких! Некоторые читатели даже обвиняют его в name-dropping, то есть в щеголянии громкими именами.

Но он не щеголяет — это действительно его хорошие знакомые.

Вы видели их по ТВ и читали о них в газетах. А Кейт может обратиться к ним за помощью.

Идеи Кейта стали популярными так быстро, что Stanford Business School использовала историю стремительного взлета новоиспеченного гуру нетворкинга в качестве «кейса» для своих студентов.

От автора книги «Никогда не ешьте в одиночку» «Поначалу я старался не выпячивать свою стратегию общения и взаимовыручки, так как полагал, что она занимает второстепенное положение в ряду других способностей, которыми должен обладать бизнесмен. Но по мере того как я становился старше, ко мне все чаще обращались разные люди, начиная от президентов известных компаний и политиков и заканчивая студентами колледжей и моими же собственными сотрудниками, с просьбами рассказать, как нужно делать то, чем я всю жизнь с удовольствием занимался.

Сенатор Хиллари Клинтон попросила меня использовать круг моих связей в целях сбора средств для ее любимого детища — некоммерческой организации Save America’s Treasures. Друзья и руководители крупнейших компаний просили меня помочь организовать неформальные встречи за ужином с перспективными клиентами.

Студенты МВА забрасывали меня письмами с просьбами поделиться с ними знаниями о принципах межчеловеческого общения, которым их не учили в университетах. Разумеется, создание разветвленной сети связей — это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и поддержкой друзей и знакомых, то это неоспоримое преимущество.

Эта книга откроет вам секреты успеха многих преуспевающих людей. Об этом редко говорят преподаватели школ бизнеса, консультанты по вопросам карьеры и врачи.

Но, применив на практике идеи из книги, вы тоже сможете стать центром круга друзей, которые обеспечат вам успешную жизнь».

Никогда не ешьте в одиночестве, расширенное и обновленное: и другие секреты успеха, отношения за раз: 8601411271779: Ferrazzi, Keith, Raz, Tahl: Books

Классический бизнес-бестселлер о силе отношений, дополненный подробными советами для установления связей в цифровом мире.
 
Хотите преуспеть в жизни? Подняться по лестнице к личному успеху?
 
Секрет, как утверждает мастер сети Кейт Феррацци, заключается в установлении контакта с другими людьми.Как Феррацци обнаружил в молодости, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений, так что выигрывают все.

В Никогда не ешьте в одиночестве Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление — которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников в своем списке контактов, людьми, которым он помог и которые помогли ему . И с тех пор, как в 2005 году была опубликована книга «Никогда не ешьте в одиночестве », развитие социальных сетей и новых стилей управления, основанных на сотрудничестве, сделали советы Феррацци еще более важными для всех, кто надеется преуспеть в бизнесе.
 
Сын металлурга из маленького городка и уборщицы, Феррацци впервые использовал свою замечательную способность находить общий язык с другими, чтобы проложить путь к Йельскому университету, Гарвардской степени MBA и нескольким руководящим постам. Ему еще не исполнилось тридцати, но он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до голливудского списка А, что привело к тому, что он был назван одним из 40 Крэйна моложе 40 лет и выбран глобальным лидером завтрашнего дня Давосским мировым экономическим сообществом. Форум.
 
Способ общения Феррацци с окружающим миром основан на щедрости и помощи друзьям в общении с другими друзьями.Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубого, отчаянного рукопожатия, обычно связанного с «нетворкингом». Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Среди них:
 
Не вести счет: Никогда нельзя просто получить желаемое. Речь идет о получении того, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые важны для вас, тоже получили то, что они хотят.
Постоянно «пинговать»: Подробная информация о постоянном общении с теми, кто находится в вашем кругу контактов, а не только тогда, когда вам что-то нужно.
Никогда не ешьте в одиночестве: Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете общественное мероприятие — «невидимость» — это судьба хуже неудачи.
Станьте «Королем контента»: Как использовать сайты социальных сетей, таких как LinkedIn, Twitter и Facebook, для установления значимых связей, стимулирования взаимодействия и создания сети людей, которые могут помочь вам в достижении ваших интересов и целей.
 
В этой книге Феррацци обрисовывает в общих чертах вневременные стратегии, разделяемые самыми влиятельными людьми в мире, от Уинстона Черчилля до Билла Клинтона, Вернона Джордана и Далай-ламы.
 
В этом новом издании Никогда не ешьте в одиночестве , полном конкретных советов о том, как справиться с отказом, обойти привратников, стать «коммандосом на конференциях» и многом другом, останется классическим наряду с Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей на долгие годы.

И другие секреты успеха, отношения за раз Кит Феррацци

На мой взгляд, ничего нового. Впрочем, хороший пинок для интровертов, чтобы загнать в мир и расширить свои сети.

///// ЛИЧНЫЕ ЗАМЕТКИ \\\\\\

Все во вселенной существует только потому, что находится в отношении ко всему остальному . Ничто не существует изолированно. Мы должны перестать притворяться, что мы люди, которые могут справиться в одиночку. Ваши отношения с другими людьми — это лучшее и наиболее достоверное выражение того, кто вы есть и что вы можете предложить.

Одним словом: подключение. В четырех лучших словах: соедините с разъемами. Соединение — это способ увидеть мир.

Баланс — это индивидуальный склад ума. Там, где вы найдете радость, вы найдете баланс.

Разговорная валюта : текущие события/нишевые интересы, к которым у вас есть страсть/экспертность в том, чего не знает большинство других/рассказывайте, что у вас общего/будьте увлечены тем, что люди делают, и заставляйте их чувствовать себя особенными.

В перерывах происходит настоящая работа. Попробуйте представить комнату с людьми как игровое поле. Начинайте стучать.

Глубочайшим принципом человеческой природы является стремление быть оцененным .Фраза «Ты прекрасна. Расскажи мне больше» никогда не подводит.

Настоящая сеть — это поиск способов сделать других людей более успешными . Спросите: «Чем я могу вам помочь?». Будьте щедры.

Творчество порождает еще больше творчества, деньги порождают еще больше денег, знания порождают еще больше знаний, больше друзей порождает еще больше друзей, успех порождает еще больший успех. Самое главное, отдача порождает отдачу. А изобилие ведет к еще большему изобилию.

Узнайте, какие мотивы движут кем-то .Спросите: «Чего ты на самом деле хочешь?» (часто это сводится к одной из трех вещей: заработать деньги, найти любовь или изменить мир).

Каждый человек, которого вы встречаете, это возможность помочь и получить помощь . В этом мире есть три вещи, которые порождают глубокие эмоциональные связи между людьми. Это здоровья, богатства и детей. Когда вы помогаете кому-то решить проблему со здоровьем, положительно влияете на чье-то личное благосостояние или проявляете искренний интерес к их детям, вы порождаете жизненную лояльность.Когда вы решаете эти фундаментальные проблемы, вы даете им возможность продвинуться вверх по пирамиде потребностей и удовлетворить некоторые из их высших желаний. Думайте об этом как об игре. Когда кто-то упоминает о проблеме, постарайтесь придумать решения. Решения приходят из опыта, знаний, друзей и коллег.

При построении сети помните: превыше всего, никогда, никогда не исчезайте . Ищите способы привлечь других к тому, чем вы занимаетесь (поделитесь поездкой на машине в аэропорт).Сеть похожа на мышцу: чем больше вы ее тренируете, тем больше она становится.

Хитрость заключается не в том, чтобы одержимо работать над навыками и талантами, которых вам не хватает, а в том, чтобы сосредоточиться и развивать свои сильные стороны, чтобы ваши слабости имели меньшее значение. Я бы применил правило 80/20.

Доверие — это первое, что вы хотите установить при любом взаимодействии. Наличие общего друга или даже знакомого сразу же выделит вас на фоне других.

БИЗНЕС

Растущий бизнес не всегда является проблемой знаний.Большую часть времени это проблемы людей, которые решаются людьми.

Создание сообщества — самая ценная форма социального капитала — оно удовлетворяет нашу человеческую потребность в связи, принадлежности и значении.

Приступив к делу, составьте список людей, называемых «влиятельными людьми»: первых последователей, журналистов и отраслевых аналитиков, которые помогают распространять слухи. Затем составьте список потенциальных клиентов.

Влияние наставников: обратитесь за помощью и руководством. Подумайте о том, где тусуются лучшие люди в желаемой вами отрасли.Подготовьтесь к тому, как вы их встретите.

Все создатели контента являются читателями или, по крайней мере, глубоко задающими вопросы или собеседниками. «Как мой контент помогает другим ответить, кто они, откуда они и куда идут?» Что действительно движет нами как человеческими существами, что побуждает нас к действию, так это эмоция .

Что вы хотите, чтобы люди думали, когда слышат или читают ваше имя? — личность. Ваше позиционирующее сообщение должно включать список слов, которые вы хотите, чтобы люди использовали, обращаясь к вам. Весь мир — твоя сцена. Ваше сообщение — это ваша «игра». Персонаж, которого вы изображаете, — это ваш бренд.

Успех: как только о вас напишут, к вам придут другие репортеры. СМИ, как и любой другой бизнес. У них есть работа. Если вы поможете им выполнять свою работу лучше или проще, они вас полюбят. Большинство самых больших статей могут исходить от ваших собственных контактов.

Как продавать: расскажите людям, как вы решаете проблему, о которой они уже знают.

До работы: присоединяйтесь к беседам до того, как начнете их.

Социальные сети: расскажите о том, что привлекло ваше внимание.

«Налаживание связей и щедрость к людям, которых я встречаю» — 30 процентов должностной инструкции.

Помните, что ваши идеи не обязательно должны быть доведены до совершенства, чтобы заинтересовать единомышленников. Все, что вам нужно сделать, это привлечь людей — и, скорее всего, у этих людей будут вопросы и ответы, которые вы даже не могли себе представить, что продвинет вас дальше. Если ваши страсти тлеют, разожгите их новинкой .

Люди не просто нанимают людей, которые им нравятся, они нанимают людей, которые, по их мнению, могут сделать их и их компании лучше. Это означает кого-то с расширенным взглядом на мир .

Когда сессии открываются для вопросов, постарайтесь быть в числе первых, кто поднимет руку в воздух. Заставьте кого-нибудь подойти к вам после того, как скажете: «Это был интересный вопрос».

Познакомьтесь с самым популярным мужчиной или женщиной на конференции / будьте информационным центром (как информационный ресурс, вы тот, кого всегда стоит знать) / станьте репортером (делайте заметки обо всем, и когда мероприятие закончится, оберните все это в историю или серию фотографий для публикации).Найдите суперконнекторы.

ДРУЖБА

Наша зарплата, наше настроение, здоровье наших сердец и размер наших животов — все это определяется тем, с кем и как мы выбираем взаимодействие.

Дружба создается качеством времени, проведенного между двумя людьми, а не количеством. Важно то, что вы делаете вместе , а не то, как часто вы встречаетесь.

«Слабые связи» обычно важнее тех, которые вы считаете сильными. Они занимают другой мир, чем вы .Они общаются с разными людьми, часто в разных мирах, имея доступ ко всему багажу знаний и информации, недоступных вам и вашим близким друзьям.

Ищите людей, которые выглядят, ведут себя и говорят совсем не так, как вы. Ищите идеи у людей, с которыми вы обычно не разговариваете, которые живут в профессиональных мирах, в которых вы обычно не путешествуете.

Удивительно, насколько больше вы можете узнать о ком-то, когда вы оба делаете то, что вам нравится .

Составьте список того, чем вы больше всего увлечены. Используйте свои увлечения как руководство к тому, какие мероприятия и события вам следует искать. Используйте их для привлечения новых и старых контактов (15 минут и чашка кофе/совместная тренировка, хобби/ужин или обед/волонтерство). Сделайте контроль привычкой .

УСПЕХ В ЖИЗНИ = (ТЕ, КТО ВЫ ВСТРЕЧАЕТЕ) + (ТО, ЧТО ВЫ СОЗДАЕТЕ ВМЕСТЕ).

Бедность – это не только отсутствие финансовых средств. Это изоляция от людей, которые могли бы помочь вам стать лучше.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО (О ЦЕЛЯХ)

Человека, который сделал себя сам, не существует. Мы состоим из тысяч других. Каждый, кто когда-либо сделал для нас доброе дело или сказал нам хоть одно ободряющее слово, вошел в состав нашего характера и наших мыслей, а также нашего успеха.

Рост возможен только благодаря изменениям. А перемены приходят только от новых целей.

МИССИЯ

Будьте конкретны. Сделать больше денег или больше друзей? Чем конкретнее вы говорите о том, что хотите сделать, тем легче будет разработать стратегию для ее достижения.Когда у вас есть четко определенные цели, вы не плывете, ожидая, пока что-то произойдет.

Вы когда-нибудь садились и серьезно думали о том, что вы действительно любите? В чем ты хорош? Чего вы хотите добиться в жизни? Какие препятствия вас останавливают?

Заглянуть внутрь: составить список мечтаний и целей. Рядом с этим первым списком запишите во вторую колонку все, что приносит вам радость и удовольствие: достижения, людей и то, что меня волнует. Какие занятия волнуют вас больше всего, когда вы даже не замечаете, как проходят часы? Когда вы закончите, начните соединять эти два списка, ища пересечения, это чувство направления или цели.

Посмотрите наружу: спросите людей, которые знают вас лучше всего, каковы, по их мнению, ваши самые сильные и слабые стороны. Спросите их, чем они восхищаются в вас и в каких областях вам может понадобиться помощь.

Запишите цели на бумаге. Создать план действий в отношениях. Первая часть посвящена разработке целей, которые помогут вам выполнить вашу миссию.Вторая часть посвящена соединению этих целей с людьми, местами и вещами, которые помогут вам выполнить работу. А третья часть поможет вам определить лучший способ связаться с людьми, которые помогут вам в достижении ваших целей.

Выбор не между успехом и неудачей; это выбор между риском и стремлением к величию.

Дополнительно: проблема не в информационной перегрузке, а в сбое фильтра.

Будьте дисциплинированным мечтателем.

Аудиокнига недоступна | Звуковой.ком

  • Эвви Дрейк начинает больше

  • Роман
  • К: Линда Холмс
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • Полный

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «криком»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд
  • Что-то заставило меня продолжать слушать….

  • К Каролина Девушка на 10-12-19

«Никогда не ешьте в одиночестве», дополненное и обновленное Кит Феррацци, Тал Раз: 9780385346658

О «Никогда не ешьте в одиночестве», дополненное и обновленное

Классический бизнес-бестселлер о силе отношений, обновленный подробными советами по налаживанию связей в цифровом мире.
 
Хотите преуспеть в жизни? Подняться по лестнице к личному успеху?
 
Секрет, как утверждает мастер сети Кейт Феррацци, заключается в установлении контакта с другими людьми. Как Феррацци обнаружил в молодости, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений, так что выигрывают все.

В Никогда не ешьте в одиночестве Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление — которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников в своем списке контактов, людьми, которым он помог и которые помогли ему.И с тех пор, как в 2005 году была опубликована книга «Никогда не ешьте в одиночестве », развитие социальных сетей и новых стилей управления, основанных на сотрудничестве, сделали советы Феррацци еще более важными для всех, кто надеется преуспеть в бизнесе.
 
Сын металлурга из маленького городка и уборщицы, Феррацци впервые использовал свою замечательную способность находить общий язык с другими, чтобы проложить путь к Йельскому университету, Гарвардской степени MBA и нескольким руководящим постам. Ему еще не исполнилось тридцати, но он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до голливудского списка А, что привело к тому, что он был назван одним из 40 Крэйна моложе 40 лет и выбран глобальным лидером завтрашнего дня Давосским мировым экономическим сообществом. Форум.
 
Способ общения Феррацци с окружающим миром основан на щедрости и помощи друзьям в общении с другими друзьями. Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубого, отчаянного рукопожатия, обычно связанного с «нетворкингом». Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Среди них:
 
Не вести счет: Никогда не бывает просто получение желаемого. Речь идет о получении того, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые важны для вас, тоже получили то, что они хотят.
Постоянно «пинговать»: Подробная информация о постоянном общении с теми, кто находится в вашем кругу контактов, а не только тогда, когда вам что-то нужно.
Никогда не ешьте в одиночестве: Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете общественное мероприятие — «невидимость» — это судьба хуже неудачи.
Станьте «Королем контента»: Как использовать сайты социальных сетей, таких как LinkedIn, Twitter и Facebook, для налаживания значимых связей, вовлечения и создания сети людей, которые могут помочь вам в достижении ваших интересов и целей.
 
В этой книге Феррацци обрисовывает в общих чертах вневременные стратегии, разделяемые самыми влиятельными людьми в мире, от Уинстона Черчилля до Билла Клинтона, Вернона Джордана и Далай-ламы.
 
Полный конкретных советов о том, как справляться с отказами, как пройти мимо привратников, стать «конференц-коммандос» и многое другое, это новое издание Никогда не ешь в одиночестве останется классическим наряду с Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей на долгие годы.

Никогда не ешьте в одиночестве главные мысли.

Кит Феррацци, Тал Раз «Никогда не ешьте в одиночестве» и другие правила нетворкинга

Сеть — что это такое? В основе концепции «нетворкинга» — теория «шести рукопожатий» . Она была разработана и доказана в 1960 году американским психологом Джеффри Трэверсом и социологом Стэнли Милгрэмом. Суть теории в том, что каждый косвенно знаком через цепочку знакомств с любым жителем нашей планеты .Каждая сеть в среднем состоит из шести человек. Многие успешные люди достигли высот именно благодаря созданию сети полезных, дружеских контактов . Теперь в сети даже называют особый талант .

В этой статье я представлю краткое изложение книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» . Ее авторы Кит Феррацци и Тал Рез раскрыли основные принципы и секреты нетворкинга.

Слово «n
networking» состоит из 2-х английских слов net and work (сеть и работа) и означает работу по созданию сети полезных контактов, которые помогут вам быстро решать личные и деловые вопросы в будущем. Некорректно рассматривать нетворкинг как использование людей в корыстных целях, ведь основная цель нетворкинга – взаимопомощь.

Нетворкинг — это особый талант, это стремление бескорыстно помочь , не требуя ничего взамен, а не просто набивая записную книжку телефонами нужных людей.

Из книги вы узнаете основные правила нетворкинга , которые научат вас устанавливать ценные контакты с людьми.

2.Об авторах Never Eat Alone

На Всемирном экономическом форуме Кит Феррацци был назван лучшим сетевиком в мире и «глобальным лидером будущего». Он сделал очень успешную карьеру в маркетинге, добившись многократного признания брендов Deloitte Consulting, The Luxury Collection, W Hotels и других компаний.

Сейчас он руководитель собственной компании «Гринлайт», автор 2-х бестселлеров о нетворкинге. Он публиковался в известных журналах разных стран с лекциями.

Тал Раз — выпускник Гарвардской школы богословия, талантливый журналист и писатель, увлекающийся философией.

3. Содержание книги «Никогда не ешь в одиночестве» и другие правила нетворкинга «кратко

Книга начинается с предисловия и авторского руководства с рекомендациями по чтению книги в 5 основных частях, которые содержат в общей сложности 33 главы.

1-я часть. Настрой свой разум

В первой части 6 глав. Эта часть далее делится на этапы.Вехи описывают шаги, которые необходимо предпринять, чтобы овладеть искусством создания сетей:

.
  • Найдите свою мечту;
  • Запишите цель на бумаге;
  • Создайте свой консультационный центр.

2-я часть. Коммуникативные навыки

В этой части авторы описывают важные коммуникативные навыки . Каждый навык описан в 11 главах и их подразделах. Прочитав эту главу, вы начнете легко общаться с людьми, и по телефону, и лично, и по электронной почте.Вы легко расширите круг общения, научитесь вести светскую беседу, слушать собеседника.

3-я часть. Как превратить знакомых в единомышленников

4-я часть.

Связь в эпоху цифровых технологий 90 333

Часть содержит 3 большие главы, которые разделены на подглавы. Ниже вы узнаете, как организовать эффективное онлайн-общение, создавая контент, который гарантированно привлечет к вам внимание.

5-я часть. Возможность брать и отдавать

Последняя часть книги представляет собой руководство по созданию личного «бренда», делового имиджа.В этой части 9 глав, все они помогут в создании правильного образа вас в глазах вашего окружения. Вы узнаете, как важно постоянно учиться и искренне бескорыстно помогать всем людям, всегда оставаться настоящими, не поддаваться гордыне.

4. Основные принципы организации сети.

Кит Феррацци, благодаря своим выдающимся коммуникативным навыкам, стал супер-экспертом по созданию сетей. В его справочнике более 5000 контактов, среди которых президенты разных стран, влиятельные бизнесмены, деятели шоу-бизнеса.В книге Кейт Феррацци раскрывает свои секреты, которые позволили ему добиться такого головокружительного успеха и популярности:

  • Старайтесь делать людей счастливыми любыми средствами, давайте больше, не ожидая ничего взамен;
  • Строя карьеру, думайте, что ваше продвижение по службе полезно для компании. Вы продвигаете свою компанию, соответственно компании выгодно продвигать вас;
  • Продолжайте расширять круг знакомств. Чем больше связей, тем больше информации, открывающей путь к карьере;
  • Поддерживайте постоянные отношения со всеми, кого вы уже знаете;
  • Заботьтесь больше не о компании, а о своих коллегах, друзьях, клиентах.В трудную минуту протянут руку помощи;
  • Ищите людей, на которых можно положиться;
  • Выбирайте людей со схожими интересами, с ними легко начинать и продвигать любой проект;
  • Спросите своих близких, какие ваши личные качества им нравятся, а какие нет. Так вы сможете узнать о своих сильных и слабых сторонах и ускорить свой карьерный рост;
  • Успех во многом зависит от вашей мечты. Идеально, если ваши планы развития карьеры и ваша миссия совпадают;
  • Не забывайте, что по теории вероятности вы тем больше шансов получить поддержку, работу или совет в трудные периоды жизни, чем больше у вас знакомых;
  • Выстраивайте отношения с людьми заранее, а не тогда, когда собираетесь начать собственное дело или сменить работу;
  • Научитесь преодолевать страх в общении. Больше общайтесь и с каждым новым общением вам будет легче это преодолевать;
  • Знакомься с новыми людьми хотя бы раз в неделю. Неважно, как и где. Всегда старайтесь произвести наилучшее впечатление;
  • Напомнить новому знакомому о себе в первые дни сразу после знакомства;
  • Узнайте больше о людях, чтобы понять их проблемы и как вы можете им помочь;
  • Всегда верь в успех. Перед важным звонком будьте уверены в благополучном исходе, отбросив все сомнения;
  • Всегда будь собой, будь настоящим.Не бойтесь говорить о том, чем вы отличаетесь от нового знакомого;
  • Будьте внимательны к собеседнику, не отвлекайтесь от разговора;
  • С новыми знакомыми не говорите только о делах, но и о своих увлечениях и интересах;
  • Лучший способ стать экспертом в любой области — это учить других. Займитесь обучением других;
  • Постоянно учитесь. Получайте новые знания, всегда делайте больше, чем от вас ожидают другие.

Если вы будете следовать перечисленным советам и правилам, то в короткие сроки сможете овладеть искусством нетворкинга и получить впечатляющие результаты.

5. Краткое содержание книги.

Основная идея книги в том, что нетворкинг вовсе НЕ «торг дружбой», а бескорыстная помощь людям, ничего не требуя взамен . Если заняться нетворкингом философией своей жизни, можно кардинально измениться, улучшить качество общения с людьми и жизни в целом!

Желаю вам вдохновения для всех ваших новых идей и проектов!

Кит Феррацци, Таль Раз

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Предисловие

Когда-то в недалеком прошлом люди, умеющие создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивались в кино и в прессе, называя это явление профи. -хиндия.Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как записать в блокнот много полезных телефонных номеров — она о более важном: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня действительно нужно России.

Сознательная замкнутость в очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной.Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы вытащить из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было нужных связей.

У каждого всегда есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и другие возможности в будущем. Одно из правил, которым можно сразу же вооружиться, — всегда делать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни. И уж точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми – если, конечно, вы сами этого захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко, основатель холдинга «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая

Настрой свой разум

Как стать членом клуба

Связи решают все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать изолированно. Достаточно притвориться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как мне попасть в этот круг?» — недоуменно спрашивал я себя, молодого первокурсника Гарвардской школы бизнеса.

У меня за плечами не было ни опыта работы, ни финансового образования. Оглядевшись, я увидел вокруг себя целеустремленных молодых людей, уже имевших начальное образование в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-Стрит. Конечно, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочего класса со степенью бакалавра гуманитарных наук и парой лет работы на обычном заводе конкурировать с чистокровными отпрысками семей McKinsey и Goldman Sachs, которые, как мне тогда казалось, знали бизнес с пеленок ?

Я был провинциальным парнем из маленького городка сталеваров и горняков. Местность была такая сельская, что с порога нашего скромного домика не было возможности увидеть соседние дома. Мой отец работал на местном сталелитейном заводе, а по выходным подрабатывал на стройке. Мать убирала дома врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат сбежал из маленького городка, выбрав военную карьеру. Моя сестра, еще школьница, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные детские воспоминания.Дело в том, что, хотя у нас было мало денег, родители решили дать мне все возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески тянуло наверх и я жертвовал всем, чтобы дать мне такое же образование, которое могли себе позволить только дети из богатых семей. Воспоминание вернуло меня в те дни, когда мама везла меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети сидели в лимузинах и БМВ. Их постоянное безжалостное издевательство над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками поддельных марок, каждый день напоминали мне о моем статусе в жизни.

Кейт Ferrazzi, TAL RAZ

«Никогда не ешь один» и другие сети сети

KEITH FERRAZZI

с Tahl RAZ

никогда не ест один, расширенный и обновленный:

и другие секреты к успеху , One Relationship at a Time

Публикуется с разрешения The Crown Publishing Group, подразделения The Random House, Inc. и Литературного агентства Эндрю Нюрнберга

Юридическую поддержку издательству оказывает юридическая фирма Vegas Lex .

© Кейт Феррацци, 2005, 2014. Все права защищены.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, дизайн. ООО «МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР», 2015

Эта книга хорошо дополнена:

Ваша поддержка Группа

Keith Ferrazzi

Я пришел, я увидела, я убедил

Стефани Palmer

Переговоры эта работа

Стюарт Даймонд

Ключевые переговоры

Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом люди, которые знают, как создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивались в кино. пресса, называя это явление проиндийским.Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как записать в блокнот много полезных телефонных номеров — она о более важном: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня действительно нужно России.

Сознательная замкнутость в очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы вытащить из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было нужных связей.

У каждого всегда есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и другие возможности в будущем. Одно из правил, которым можно сразу же вооружиться, — всегда делать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни.И уж точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, захотеть.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

Основатель холдинга «Росинтер Ресторантс»

Эдем, расположенный в часе езды от Солт-Лейк-Сити, штат Юта, предлагает потрясающий вид на заснеженную, поросшую лесом Паудер-Маунтин. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей в возрасте от тридцати лет собрала 40 миллионов долларов на покупку более 4000 гектаров земли. На нем планируют построить эко-курорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это наглость в лучшем виде. История о том, как эти молодые, но быстрорастущие бизнесмены справились со своей задачей, является прекрасной иллюстрацией того, как принципы и методы, изложенные в этой книге, можно применять на практике.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Бисноу, работавший в небольшой маркетинговой фирме своего отца по электронной почте, стал настолько активным в привлечении рекламодателей, что через некоторое время уже не мог сам управлять бизнесом и развивать его: он вырос настолько большой.Бисноу думал, что ему не хватает знаний, но он не побежал в бизнес-школу, потому что знал, что был по уши и что вчера ему нужны были ответы.

Прочитанная в тот момент книга «Никогда не ешь в одиночестве» помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. Чего ему действительно не хватало, так это не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся бизнесу. И эта проблема — проблема контактов — имела такое же «контактное» решение.

Уже оплаченные выходные на горнолыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Я бы сразу согласился — тем более, что я бы заплатил за участие.Как оказалось, не я один так рассуждал — и снова! У Бисноу новый бизнес. С годами деловые встречи на горнолыжном курорте стали традицией, а традицией стала серия конференций Summit Series как коммерческой, так и некоммерческой направленности.

Эти конференции не только помогают молодым предпринимателям встать на ноги; по большей части они помогают создать общество, в котором существует личная взаимная поддержка, делающая возможным сотрудничество и удовлетворяющая нашу глубокую человеческую потребность в товариществе, в чувстве сопричастности и значимости.Это самый важный социальный капитал, который только можно себе представить. Другими словами, во время таких встреч люди обретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За последнее десятилетие исследования в области социальных наук показали, что необходимость создания таких связей не просто диктуется смутными представлениями о «достойной жизни», отнюдь: удовлетворение этих потребностей является необходимым условием творчества, инновации, развитие и, как следствие, прибыль.

Курорт Паудер-Маунтин стал штаб-квартирой конференций Summit Series.Их постоянные участники — например, миллиардер Питер Тиль — купили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что сами конференции, а главное, идеи, обеспечившие их успех, будут существовать еще долгие годы.

Историю Бисноу можно рассматривать как пошаговую и очень успешную реализацию всего, чему учит эта книга. Прежде всего, это щедрость в отношениях, а также смелость, общественный арбитраж, сочетание личного и профессионального, установление контактов через общие интересы, отдача, удовольствие от работы.

Как бы мне ни лестно было так думать, но в появлении Summit Series нет никакой заслуги. Мне просто посчастливилось подтолкнуть Биснова к созданию этого форума вместе с его командой поддержки. Тем не менее, я могу похвастаться тем, что Бисноу называет «Никогда не ешьте в одиночестве» руководством к действию, которое помогло ему сформулировать и реализовать свое видение. Он один из тысяч откликнувшихся на эту книгу, утверждающих, что построил не только личную карьеру, но и целые организации с помощью описанных в ней концепций и правил.

Самый главный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.

Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг», означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов, чтобы они в дальнейшем работали на вас, очень быстро вошло в русский лексикон.

Если вы все еще считаете, что сетевые ресурсы переоценивают, прочтите эту книгу, чтобы узнать, как много вы упускаете.

И если вы знаете, насколько это важно, прочтите эту книгу, чтобы узнать, как сделать это еще лучше.

Почему мы решили издать эту книгу

Популярность книги Кита Феррацци на Западе (с 2005 года она ежегодно входит в список бестселлеров Forbes) убедила, что его опыт просто необходим всем, кто проникся идеей нетворкинга.

Книжный чип

В записной книжке его автора более пяти тысяч контактов, но какие! Некоторые читатели даже обвиняют его в хулиганстве, то есть в выставлении напоказ громких имен. Но он не кичится — это действительно его хорошие друзья. Вы видели их по телевизору и читали о них в газетах. И Катя может обратиться к ним за помощью.

Идеи Кита стали популярными так быстро, что Стэнфордская школа бизнеса использовала историю стремительного взлета новоявленного сетевого гуру в качестве «кейса» для своих студентов.

От автора

Конечно, построение разветвленной сети связей — это не единственное, что требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и поддержкой друзей и знакомых, то это неоспоримое преимущество.

Эта книга раскроет вам секреты успеха многих успешных людей. Преподаватели бизнес-школ, консультанты по вопросам карьеры и врачи редко говорят об этом. Но, применяя идеи из книги на практике, вы тоже можете стать центром круга друзей, которые обеспечат вашу успешную жизнь».

Развернуть описание Свернуть описание

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом люди, умеющие создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивались в кино и в прессе, называя это явление проиндией. Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как записать в блокнот много полезных телефонных номеров — она о более важном: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня действительно нужно России.

Сознательная замкнутость в очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной.Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы вытащить из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было нужных связей.

У каждого всегда есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и другие возможности в будущем. Одно из правил, которым можно сразу же вооружиться, — всегда делать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни.И уж точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, захотеть.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

Учредитель Холдинга «Росинтер Ресторантс»

Часть первая


Настройся

Глава 1


Как стать членом клуба

Связи решают все. Все в мире существует только в связи со всем остальным.Ничто не может существовать изолированно. Достаточно притвориться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как мне попасть в этот круг?» — недоуменно спрашивал я себя, молодого первокурсника Гарвардской школы бизнеса.

У меня за плечами не было ни опыта работы, ни финансового образования. Оглядевшись, я увидел вокруг себя амбициозных молодых людей, которые уже имели начальное образование в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-Стрит.Конечно, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочего класса со степенью бакалавра гуманитарных наук и парой лет работы на обычном заводе конкурировать с чистокровными отпрысками семей McKinsey и Goldman Sachs, которые, как мне тогда казалось, знали бизнес с пеленок ?

Я был провинциальным парнем из маленького городка сталеваров и горняков. Местность была такая сельская, что с порога нашего скромного домика не было возможности увидеть соседние дома.Мой отец работал на местном сталелитейном заводе, а по выходным подрабатывал на стройке. Мать убирала дома врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат сбежал из маленького городка, выбрав военную карьеру. Моя сестра, еще школьница, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные детские воспоминания. Дело в том, что, хотя у нас было мало денег, родители решили дать мне все возможности, которых были лишены мои брат и сестра.Меня всячески тянуло наверх и я жертвовал всем, чтобы дать мне такое же образование, которое могли себе позволить только дети из богатых семей. Моя память вернула меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети сидели в лимузинах и БМВ. Их постоянное безжалостное издевательство над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками поддельных марок, каждый день напоминали мне о моем статусе в жизни.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулировав стремление к успеху.Он показал мне четкую грань между «иметь» и «не иметь», заставил меня ненавидеть собственную бедность. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти чувства заставляли меня работать гораздо усерднее, чем кто-либо другой из моего окружения.

В Гарвард я попала благодаря тяжелой работе. Однако было еще одно обстоятельство, которое отличало меня от однокурсников и давало мне определенное преимущество. Дело в том, что задолго до поступления в Кембридж я узнал одну вещь, недоступную моим сверстникам.

Мальчиком я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю мешки с клюшками для богатых домовладельцев, живших в соседнем городе, и их детей.Делая это, я часто задавался вопросом, почему одни люди преуспевают в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Неся сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие в жизни таких высот, о которых мои родители и не мечтали, помогают друг другу. Они искали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи друзей, помогали друг другу определять детей в лучшие школы, практиковать их в лучших компаниях и в итоге нашли для них самую престижную работу.

Я убедился на собственном опыте, что успех порождает успех, а богатые становятся еще богаче. Взаимовыручка друзей и знакомых была самым надежным залогом успеха. Я понял, что бедность – это не только отсутствие финансовых средств, но и оторванность от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.

Я понял, что жизнь, как и гольф, в некотором роде игра. Люди, которые хорошо разбираются в правилах игры, имеют больше шансов на успех.И одним из важнейших правил жизни было то, что, зная нужных людей и умея пользоваться этими связями, можно стать членом элитарного клуба, даже если начинал жизнь с того, что приносил мешки с клюшками.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое главное в жизни. Конечно, все это тоже играет роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: в одиночку ничего не сделаешь.

К счастью, я был увлечен достижением чего-то в жизни (честно говоря, я до сих пор со страхом думаю, что не смогу добиться успеха).Иначе я, наверное, просто стоял бы в стороне и наблюдал за чужой жизнью, как и многие мои друзья, служившие в клубе.

Впервые я осознал невероятный потенциал человеческих отношений, общаясь с миссис Поланд. Кэрол Поланд была замужем за владельцем крупной деревообрабатывающей фабрики, а ее сын Бретт был моим ровесником и другом. В то время мне очень хотелось быть похожей на Бретта (он был спортивным, богатым и очень нравился девушкам).

Булавки для переноски Mrs.Польша, я сделала все, чтобы она добилась победы в любом турнире. Рано утром я прошел всю дистанцию, отмечая для себя все трудные места. Я проверял скорость, с которой мяч катится по траве. Вскоре миссис Польша действительно засыпала победами. Каждый раз во время женских турниров я делал для нее столько работы, что она начинала отмечать мои достижения в присутствии своих подруг. Я стал пользоваться спросом среди других игроков.

Мне не в тягость было пройти даже тридцать шесть лунок за день, лишь бы меня наняли.И, конечно же, я относился к своему непосредственному начальнику в клубе как к королю. В первый же год моей работы я был признан лучшим среди обслуживающего персонала клуба, и за это был назначен на службу к Арнольду Палмеру, приехавшему в родной город для участия в соревнованиях. Сам Арни начинал так же, как и я, а позже стал владельцем гольф-клуба. Я смотрел на него как на идола. Он был для меня живым доказательством того, что успех в гольфе и в жизни не имеет ничего общего с происхождением.Все дело было в том, что он завоевал право быть принятым в круг избранных (конечно, талант тоже сыграл свою роль). Одни получают это право благодаря своему происхождению или деньгам, другие, как Арнольд Палмер, благодаря тому, что добиваются фантастических результатов в своем деле. Я знал, что моя сильная сторона – инициатива и настойчивость. Арни показал мне, что прошлое не всегда является прологом к будущему.

В течение нескольких лет я фактически был членом семьи Поландов, проводил с ними все выходные и посещал их почти каждый день.Мы с Бреттом были неразлучны, и я любил его семью так же сильно, как свою. Миссис Поланд представила меня всем членам клуба, которые могли мне помочь, и если она замечала, что мое упрямство уменьшилось, то первой говорила мне об этом. Я помогал ей на поле для гольфа, а она, ценя мои старания и заботясь о ней, помогала мне в жизни. От нее я получил простой, но очень важный урок о силе щедрости. Если вы поможете другим, то и они помогут вам. Этот вечный принцип люди называют взаимопомощью.В то время я рассматривал это понятие просто как заботу о ближнем. Мы все заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.

Этот старый урок сослужил мне хорошую службу в первом семестре в Гарварде. Я понял, что студенты, воспитанные в духе индивидуализма и жесткой конкуренции, живут абсолютно неправильно. Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, основан на упорном труде. вместе с людьми, а не против них. Никакие доллары и центы не могут поколебать извечный принцип: бизнес — это человеческое занятие, и все в нем определяют только люди.

Когда начался второй семестр, я уже с ухмылкой спрашивал себя: «И как все эти люди вообще сюда попали?»

Я обнаружил, что моим одноклассникам не хватает самого главного — умения строить и укреплять отношения с окружающими. В Америке, особенно в бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма. Тех, кто пытается нажиться на общении с другими людьми, считают льстецами и беспринципными подхалимами.

Я неоднократно замечал, что люди очень часто ошибаются в истинных намерениях тех, кто пытается наладить хорошие отношения с другими.Ведь та атмосфера, которую я наблюдала на поле для гольфа, где люди старались помогать друг другу, где разные семьи поддерживали друг друга и проявляли взаимную заботу, не имеет ничего общего с какими-то махинациями по принципу «руки моют руки». . Очень редко бывали случаи, когда добрые дела совершались в расчете на ответную услугу. Никто не пытался вести подсчет, сколько нужно отдать, чтобы получить что-то взамен.

Люди, которые инстинктивно создают прочную сеть взаимоотношений вокруг себя, всегда добиваются выдающихся успехов в бизнесе.Если вы попытаетесь свести бизнес к его основной сути, то поймете, что это, в принципе, стремление одних людей что-то продать другим людям. Эта идея может потеряться в огромной суматохе, которую предприятия создают в поисках конкурентного преимущества во всем, от брендов и технологий до дизайна и ценообразования. Однако спросите любого генерального директора, предпринимателя или профессионала, что делает их успешными, и я гарантирую, что вы не услышите обычный деловой жаргон. Вам, скорее всего, расскажут о людях, которые помогли найти путь к успеху, если, конечно, ваш собеседник честен и не зациклен на своей исключительности.

Успешно используя силу человеческих отношений в течение двух десятилетий в своей жизни и карьере, я пришел к пониманию того, что общение с людьми является одним из самых важных навыков в бизнесе и в жизни. Почему? Потому что, проще говоря, люди охотнее имеют дело с теми, кого знают и любят. Карьера в любой сфере строится по одному и тому же принципу. Даже наше общее самочувствие и счастье, как показали многочисленные исследования, во многом зависит от поддержки и хорошего отношения со стороны общества, которым мы себя окружаем.

Мне потребовалось много времени, чтобы определить, как именно должно осуществляться установление связей между людьми. Однако теперь я точно знаю, что если бы я хотел стать президентом США или председателем родительского комитета школы, мне понадобилась бы помощь очень многих людей.

9780553418767: Никогда не ешьте в одиночестве — AbeBooks

Хочешь добиться успеха в жизни?

Подняться по лестнице к личному успеху?

Секрет, как утверждает мастер сети Кит Феррацци, заключается в установлении контактов с другими людьми.Феррацци еще в самом начале своей жизни обнаружил, что очень успешных людей отличает от всех остальных то, как они используют силу отношений, так что выигрывают все.

В Никогда не ешьте в одиночестве Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление — которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников на его Rolodex, людьми, которым он помог и которые помогли ему .

Сын металлурга из маленького городка и уборщицы, Феррацци впервые использовал свою замечательную способность общаться с другими, чтобы проложить путь к стипендии в Йельском университете, степени MBA в Гарварде и нескольким высшим руководящим должностям.Ему еще не исполнилось тридцати, но он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до голливудского списка А, что привело к тому, что он был назван одним из 40 Крэйна моложе 40 лет и выбран глобальным лидером завтрашнего дня Давосским мировым экономическим сообществом. Форум.

Форма связи Феррацци с окружающим миром основана на щедрости, помогая друзьям общаться с другими друзьями. Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубого, отчаянного радостного обращения, обычно связанного с «нетворкингом».Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Среди них:

Не вести счет: Никогда не бывает просто получить желаемое. Речь идет о получении того, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые важны для вас, тоже получили то, что они хотят.

«Пинг» постоянно: Плюсы и минусы постоянной связи с теми, кто находится в вашем кругу контактов, а не только тогда, когда вам что-то нужно.

Никогда не ешьте в одиночестве: Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете светское мероприятие — «невидимость» хуже неудачи.

По ходу книги Феррацци обрисовывает в общих чертах неподвластные времени стратегии, которыми пользуются самые влиятельные люди мира, от Кэтрин Грэм до Билла Клинтона, Вернона Джордана и Далай-ламы.

Полный конкретных советов о том, как справляться с отказами, как пройти мимо привратников, стать «коммандос на конференциях» и т. д., «Никогда не ешьте в одиночестве» суждено занять свое место рядом с «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» как вдохновляющая классика .

«Синопсис» может принадлежать другому изданию этого названия.

Сети в одиночку не едят. Аннотация к книге «Никогда не ешь в одиночестве. Добро пожаловать в эпоху общения

»

Кейт Феррацци, Таль Рез

Никогда не ешьте в одиночку и другие сетевые правила

Предисловие

Когда-то в недалеком прошлом люди, умеющие создавать и поддерживать хорошие связи, высмеяли в кино и прессе, назвав это явление Прохиндиадией. Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; Талант, который сегодня называется модным словом «Нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как сделать в блокноте много полезных телефонных номеров — это важнее: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь ( в то же время не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательное замыкание на очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем свои судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь в лучшую сторону.Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы идеи, которые вы так отчаянно хотели когда-либо реализовать, из «сундука» сознания только потому, что там не было нужных связей.

Всегда и у каждого есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и открыть другие возможности в будущем.Одно из правил, которое можно взять на вооружение сразу, — всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ждать ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни. И совершенно точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, вы этого захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко, учредитель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая

Приспособься к своим мыслям

Как стать членом клуба

Связь это все.Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать изолированно. Довольно притворяясь, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как мне попасть в этот круг?» — озадачивал я себя в юности, будучи студентом первого курса Гарвардской школы бизнеса.

За моими плечами не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядевшись, я увидел вокруг себя целевую молодежь, уже имевшую начальное образование в сфере бизнеса.За их плечами уже опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-Стрит. Конечно, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи с дипломом бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе конкурировать с чистокровными отпрысками семей МакКинджи и Голдман Сакс, которые, как мне показалось, уже разобрались с подгузником?

Я был провинциальным парнем из маленького городка Стивенаров и Шахтаров.Местность была такая сельская, что с порога нашего скромного домика не было видно соседних домов. Отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на стройке. Мать убиралась в домах врачей и адвокатов в соседнем городке. Мой брат сбежал из жизни маленького городка, выбрав военную карьеру. Сестра еще учится в старших классах, когда я только начала ходить, вышла замуж и ушла.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства.Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески вытаскивали и приносили в жертву, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память вернула меня в те дни, когда мама забрала меня из частной школы На битых стрелах, а все остальные дети были разогнаны на лимузинах и БМВ. Их постоянное безжалостное издевательство над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, подделкой известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулировав стремление к успеху. Он показал мне четкую границу между «иметь» и «не иметь», заставил с ненавистью относиться к собственной бедности. Я чувствовал пропускную способность в обществе, но эти чувства заставляли меня работать гораздо усерднее, чем кто-либо другой из моего окружения.

Тяжелая и упорная работа позволила мне поступить в Гарвард. Однако было еще одно обстоятельство, которое выделяло меня среди сокурсников и давало определенное преимущество.Дело в том, что задолго до приезда в Кембридж я узнал одну вещь, недоступную моим сверстникам.

Я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал сумку с клюшками с богатыми домовладельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я часто думал о том, почему одни люди стремятся к успеху в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Неся сумки над полем, я наблюдал, как люди, достигшие в жизни таких высот, о которых и не мечтали мои родители, помогают друг другу.Они искали друг другу хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в топовые школы, прикрепляли их к практике в лучшие компании и в итоге нашли самую престижную работу. для них.

Я на собственном опыте убедился, что успех порождает успех, а богатый становится еще богаче. Взаимопомощь друзей и знакомых была самым надежным залогом успеха. Я понял, что бедность — это не только нехватка финансовых средств, но и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.

Я понял, что жизнь, как и гольф, в определенном смысле игра. Люди, которые работают по правилам игры, чаще добиваются успеха. И одним из важнейших правил жизни было то, что, зная нужных людей И умея пользоваться этими связями, можно стать членом клуба избранных, даже если он начал жизнь с того, что палками мешки возил.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое главное в жизни. Конечно, все это тоже играет роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одно: в одиночку ничего не сделаешь.

К счастью, я бы страстно хотел добиться чего-либо в своей жизни (честно говоря, я до сих пор думаю о том, что у меня ничего не получится). Иначе, наверное, я бы просто стоял в сторонке и наблюдал за чужой жизнью, как многие мои знакомые служили в клубе.

Впервые я осознал невероятный потенциал человеческих отношений, общаясь с миссис Поллад. Кэрол Полтенд была замужем за владельцем крупной деревообрабатывающей фабрики, а ее сын Бретт был моим годовалым другом.В то время мне очень хотелось быть похожей на Бретту (она была атлетически сложена, богата и пользовалась большим успехом у девушек).

Надев клюшки для миссис Польша, я сделал все возможное, чтобы добиться победы в любом турнире. Рано утром прошел всю дистанцию, отмечая для себя все сложные места. Я проверил скорость, с которой мяч катится по траве. Вскоре миссис Полладд действительно выпала победа. Каждый раз во время женских турниров я делал для нее такой объем работы, что она начинала отмечать мои заслуги в присутствии своих подруг.Я начал использовать спрос и других игроков.

Для меня это было даже не тридцать шесть лунок в день, если бы меня наняли. И, конечно же, я относился к своему непосредственному начальнику в клубе как к королю. В первый же год его работы я был признан лучшим среди вспомогательного персонала Клуба, и за это был назначен на службу к Арнольду Пальмеру, приехавшему в родной город для участия в соревнованиях. Сам Арни начинал так же, как и я, а позже стал владельцем гольф-клуба.Я смотрел на него как на идола. Он послужил для меня живым доказательством того, что успех и в гольфе, и в жизни не имеет никакого отношения к происхождению. Все дело было в том, что он добился права быть принятым в хворь избранных (разумеется, талант тоже сыграл свою роль). Одни получают это право благодаря происхождению или деньгам, другие, как Арнольд Палмер, благодаря тому, что добиваются фантастических результатов в своем деле. Я знала свою сильную сторону – это инициатива и настойчивость. Арни показал мне, что прошлое не всегда является прологом к будущему.

Кит Феррацци.

с Тал Раз.

Никогда не ешьте в одиночестве, расширенное и обновленное:

И другие секреты успеха, одна связь за раз

Опубликовано с разрешением Crown Publishing Group, подразделением The Random House, Inc. Нюрнбергское литературное агентство

Юридическую поддержку издательства осуществляет юридическая фирма «Вегас-Лекс».

© Кейт Феррацци, 2005, 2014.Все права защищены.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Эта книга дополняет эту книгу:

Ваша группа поддержки

Кейт Феррацци

Пришел, увидел, убедил

Стефани Палмер.

Стюарт Даймонд.

Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом люди, умеющие создавать и поддерживать хорошие связи, высмеяли в кино и прессе, назвав это явление Прохиндиадией.Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; Талант, который сегодня называется модным словом «Нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как сделать в блокноте много полезных телефонных номеров — это важнее: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (в то же время не ожидая ничего взамен), чтобы сделать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательное замыкание на очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем ваши судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной.Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы идеи, которые вы так отчаянно хотели когда-либо реализовать, из «сундука» сознания только потому, что там не было нужных связей.

Всегда и у каждого есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и открыть другие возможности в будущем. Одно из правил, которое можно взять на вооружение сразу, — всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ждать ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни.И совершенно точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, вы этого захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

учредитель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Из городка Иден, что в часе езды от Солт-Лейк-Сити в штате Юта, открывается потрясающий вид на заснеженные , посевная гора Power Mountains. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей не старше тридцати лет собрала 40 миллионов долларов, чтобы выкупить участок площадью более четырех тысяч гектаров.На нем планируют построить экокурорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем ее проявлении. История о том, как эти молодые, но быстро добившиеся успеха бизнесмены выполнили свою задачу, является прекрасной иллюстрацией того, как можно применять принципы и приемы, представленные в этой книге.

В 2008 году двадцатиоднолетний Элиот Бисно, работавший в небольшой компании своего отца, занимавшейся электронной почтой, настолько активно подошел к привлечению рекламодателей, что через какое-то время не смог обеспечить управление и развитие дела: настолько увеличился его масштаб.Биснау считал, что ему не хватает знаний, но школу бизнеса не бил, так как понимал, что жертва на ушах и что ответы нужны были вчера.

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» помогла в свое время посмотреть на проблему под другим углом. На самом деле ему не хватало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся бизнесу. И эта проблема — проблемы контактов были таким же «контактным» решением.

Уже оплачены выходные на горнолыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Я бы сразу согласился — тем более, что я бы заплатил за участие. Как оказалось, я спорил не один, — и один раз! — У Бисно новый бизнес. За несколько лет традицией стали деловые встречи на горнолыжном курорте, а традицией – серия конференций Summit Series, имеющих как коммерческую, так и некоммерческую направленность.

Эти конференции не только помогают молодым предпринимателям встать на ноги; В основном они помогают устроить общество, в котором обеспечивается личная взаимная поддержка, что дает возможность сотрудничать и удовлетворять нашу глубокую человеческую потребность в общении, в смысле сопричастности и значимости.Это самый важный социальный капитал, который вы можете себе представить. Другими словами, во время этих встреч люди приобретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За последнее десятилетие исследования в области социальных наук показали, что необходимость создания таких связей не просто диктуется смутными представлениями о «достойной жизни», отнюдь: удовлетворение этих потребностей является необходимым условием творчество, инновации, развитие и в конце концов — прибыль.

Курорт Power Mountain стал штаб-квартирой конференций Summit Series.Их постоянные участники — например, миллиардер Питер Тиль — купили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что сами конференции, а главное — обеспечение их успешности идеи будут существовать долгие годы.

Историю Бисно можно воспринимать как поэтапное и чрезвычайно удачное воплощение всего, чему учит эта книга. Прежде всего это щедрость в отношениях, а также смелость, общественный арбитраж, связь личного и профессионального, установление контактов через общие интересы, отдача, удовольствие от работы.

Как бы мне это не лестно было, но в появлении Summit Series нет моей заслуги. Мне просто повезло подтолкнуть биснота к созданию этого форума вместе со своей группой поддержки. Тем не менее, я могу похвастаться тем, что Бисно призывает руководство «Никогда не есть в одиночку» к действию, которое помогло ему четко сформулировать и воплотить в жизнь свою идею. Он один из тысяч тех, кто прислал отзывы об этой книге, утверждая, что с помощью описанных в ней концепций и правил построена не только личная карьера, но и целые организации.

Кейт Феррацци

Кейт Феррацци — «одна из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума в Давосе назвали его «глобальным лидером будущего».

В кругу его знакомых президенты США, лидеры республиканской партии и ведущие американские бизнесмены.

О чем эта книга?

Автор рассказывает нам свою историю, приправляя ее знакомствами. О том, как установление связей меняло судьбы людей.Как случайная встреча на конференции или во времени, общение может развернуть чью-то жизнь на 180 градусов. Или даже судьба всего человечества. И это не преувеличение — ведь большинство историй Кейта связаны с крупнейшими фигурами мира — кандидатами в президенты вроде Хилари Клинтон или богачами вроде Билла Гейтса.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое главное в жизни. Вы ничего не можете сделать в одиночку. Кейт Феррацци

Большая часть книги состоит из «механики» знакомств и последующей «работы» с ними.Мы узнаем о том, с кем, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомства сработают лучше, а какой человек от нас оттолкнется. Это особенно важно, когда мы хотим познакомиться с очень известным человеком, который так обласкан вниманием. О знакомствах с такими людьми Катя писала отдельно.

Но если вы думаете, что эта книга о каких-то манипуляциях и уловках, о чем-то вроде сетевого маркетинга, то ошибаетесь.

Все совсем наоборот.

Автор на протяжении всей книги призывает к самым светлым чувствам: взаимопомощи, взаимному сотрудничеству и сопереживанию. Не «доить» свои контакты, а делиться взаимными услугами. Вся эта риторика очень напомнила мне Стивена Кови с его семейными принципами. Очень, очень напомнило. Хотя фамилия Ковей в книге не упоминается. Но там неоднократно упоминается имя другого известного американца — Дейла Карнеги. Видно, что автор вдохновлялся своими книгами в начале своего пути.

Вообще, и я хотел бы это подчеркнуть, Катя привносит в нас самую настоящую жизненную философию. Философия общения и взаимопомощи.

Собственно, на этом он и построил всю свою славную карьеру. И всю свою жизнь.

… Когда я это делаю, грань между профессиональной и личной сферами жизни теряет всякий смысл. Кейт Феррацци

Кому будет полезна эта книга?

В первую очередь «продажи» аллы, сети, специалисты по связям с общественностью и так далее.

Также будет полезен людям, работающим на государство или в крупных корпорациях. Я помню фразу Дэвида Д’Изендро: «Большие корпорации иррациональны». Понятно, что карьера в крупных корпорациях редко зависит от компетентности человека. А от его связей — напрямую.

Если вы еще раз вспомните высших чиновников, то наверняка заметили, с какой скоростью находит себя какой-нибудь уволенный чиновник. Сегодня он заместитель министра, завтра — посол во Франции, послезавтра — вице-президент госкорпорации.

Вас могут уволить, можно потерять деньги, имущество, но если есть связи, значит, ничего не потеряно.

… 56% респондентов нашли работу благодаря личным связям … Кейт Феррацци

В общем, думаю книга будет полезна всем. Я, например, извлёк для себя много уроков. И сразу начал внедрять их в свою жизнь. Это кстати верный признак того, что книга удалась.

О формате

Книга большая.Я читал это в течение длительного времени. Кроме того, кто-то должен был подумать.

Но читается легко. Книга наполнена примерами из жизни, и автор не стесняется называть имена, названия фирм и даты. А поскольку в большинстве историй фигурируют самые известные люди, вряд ли Кате что-то нравилось из него самого.

В общем, опыт колоссальный. Человек знает, о чем пишет. Видно, что книга написана не для того, чтобы заработать еще один миллион долларов.Скорее автор хотел оставить некое наследие, хотел рассказать о своих участниках торгов.

Резюме

Я хочу назвать эту книгу настоящей «Библией сетевых технологий», но учитывая, что я прочитал всего пару книг на эту тему, воздержусь. И лучше спросить у читателей Lifehacker: какие книги из области Networking вы бы посоветовали?

Кейт Феррацци с участием Талы Раз

Никогда не ешьте в одиночку и другие сетевые правила

Опубликовано с разрешения Crown Publishing Group, A Division of The Random House, Inc.и Литературное агентство «Синопсис» С/О ТОО «Синопсис Ноа»

Все права защищены.

Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Кит Феррацци, 2005, 2014. Все права защищены.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Предисловие

Когда-то в недалеком прошлом люди, умеющие создавать и поддерживать хорошие связи, высмеяли в кино и прессе, назвав это явление Прохиндиадией.Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; Талант, который сегодня называется модным словом «Нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как сделать в блокноте много полезных телефонных номеров — это важнее: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь ( в то же время не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательное замыкание на очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем ваши судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной.Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы идеи, которые вы так отчаянно хотели когда-либо реализовать, из «сундука» сознания только потому, что там не было нужных связей.

Всегда и у каждого есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и открыть другие возможности в будущем. Одно из правил, которое можно взять на вооружение сразу, — всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ждать ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни.И совершенно точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, вы этого захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко, учредитель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Из городка Иден, что в часе езды от Солт-Лейк-Сити в штате Юта, открывается потрясающий вид на заснеженную, посевную гору Пауэр-Маунтинс. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей не старше тридцати лет собрала 40 миллионов долларов, чтобы выкупить участок площадью более четырех тысяч гектаров.На нем планируют построить экокурорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем ее проявлении. История о том, как эти молодые, но быстро добившиеся успеха бизнесмены выполнили свою задачу, является прекрасной иллюстрацией того, как можно применять принципы и приемы, представленные в этой книге.

В 2008 году двадцатиоднолетний Элиот Бисно, работавший в небольшой компании своего отца, занимавшейся электронной почтой, настолько активно подошел к привлечению рекламодателей, что через какое-то время не смог обеспечить управление и развитие дела: настолько увеличился его масштаб.Биснау считал, что ему не хватает знаний, но школу бизнеса не бил, так как понимал, что жертва на ушах и что ответы нужны были вчера.

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» помогла в свое время посмотреть на проблему под другим углом. На самом деле ему не хватало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся бизнесу. И эта проблема — проблемы контактов были таким же «контактным» решением.

Уже оплачены выходные на горнолыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Я бы сразу согласился — тем более, что я бы заплатил за участие. Как оказалось, я спорил не один, — и один раз! — У Бисно новый бизнес. За несколько лет традицией стали деловые встречи на горнолыжном курорте, а традицией – серия конференций Summit Series, имеющих как коммерческую, так и некоммерческую направленность.

Эти конференции не только помогают молодым предпринимателям подняться; В основном они помогают устроить общество, в котором обеспечивается личная взаимная поддержка, что дает возможность сотрудничать и удовлетворять нашу глубокую человеческую потребность в общении, в смысле сопричастности и значимости.Это самый важный социальный капитал, который вы можете себе представить. Другими словами, во время этих встреч люди приобретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За последнее десятилетие исследования в области социальных наук показали, что необходимость создания таких связей не просто диктуется смутными представлениями о «достойной жизни», отнюдь: удовлетворение этих потребностей является необходимым условием творчества , инновации, развитие и в итоге — прибыль.

Курорт Power Mountain стал местом проведения конференций Summit Series.Их постоянные участники — например, миллиардер Питер Тиль — купили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что сами конференции, а главное — обеспечение их успешности идеи будут существовать долгие годы.

Историю Бисно можно воспринимать как поэтапное и крайне удачное воплощение всего, чему учит эта книга. Прежде всего это щедрость в отношениях, а также смелость, общественный арбитраж, связь личного и профессионального, установление контактов через общие интересы, отдача, удовольствие от работы.

Как бы мне это ни лестно, но в появлении Summit Series нет моей заслуги. Мне просто повезло подтолкнуть биснота к созданию этого форума вместе со своей группой поддержки. Тем не менее, я могу похвастаться тем, что Бисно призывает руководство «Никогда не есть в одиночку» к действию, которое помогло ему четко сформулировать и воплотить в жизнь свою идею. Он один из тысяч тех, кто прислал отзывы об этой книге, утверждая, что с помощью описанных в ней концепций и правил построена не только личная карьера, но и целые организации.

Вот Саммит Неписаного Кодекса корпоративной этики.

1. Воспринимать жизнь как экспедицию за знаниями. Каждый может чему-то научить. Каждый может чему-то научиться. Отправляйтесь в духовное и разумное путешествие!

2. Найдите дружеские связи. Серия Summit не ставит своей целью пополнение адресной книги, а позволяет приобрести друзей на всю жизнь. Вас окружают удивительные люди. Познакомьтесь с ними поближе.

3.Не упустите счастливый случай. Иногда непредвиденные события оказываются самыми важными. Ценить это.

4. Проявите доброту. Summit Series ценится личностью, а не красивыми словами в резюме. Проявите доброту к новичкам и не доберитесь до знаменитостей.

5. Получайте удовольствие. Зачем делать то, что тебе не нравится?

Добро пожаловать в эпоху общения

Достижения Бисно и его группы, а также многие тысячи читателей, поделившихся со мной своими историями успеха, говорят о том, что «никогда не ешь в одиночестве» — это гораздо больше, чем просто рассказ о один человек о том, как он достиг своих целей.Раньше я думал, что налаживать связи и выходить из людей было сугубо личным, хоть и страстным желанием мальчика из бедной семьи в Индустриальном Питтсбурге. Однако оказалось, что силами руководили более высокие порядки, чем те, что можно было почувствовать на поле для гольфа, где я так многому научился, принося клюшку.

Мир изменился, и я изменился вместе с ним — а может быть, у меня просто оказались нужные гены, чтобы добиться процветания в этой новой экосистеме.В любом случае, эта книга стала бизнес-путеводителем по совершенно новому времени.

Кейт Феррацци, Тал Рэп Никогда не ешьте в одиночестве и другие правила сети

Предисловие

Когда-то в недалеком прошлом люди, умеющие создавать и поддерживать хорошие связи, высмеяли в кино и прессе, назвав это явление Прохиндиадией. Но это особый талант, особый образ жизни, который направлен прежде всего на созидание и продвижение; Талант, который сегодня называется модным словом «Нетворкинг».

Книга «Никогда не ешь в одиночестве» не только о том, как сделать в блокноте много полезных телефонных номеров — это важнее: о желании помогать друг другу, заботиться друг о друге, отдавать больше, чем получаешь ( в то же время не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательное замыкание на очень узком кругу общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, теряем ваши судьбоносные встречи, а вслед за этим и новые возможности, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему.Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Хочется надеяться, что читатели, взяв хотя бы часть опыта Кита Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы идеи, которые вы так отчаянно хотели когда-либо реализовать, из «сундука» сознания только потому, что там не было нужных связей.

Всегда и у каждого есть возможность расширить круг людей, которые могли бы оказать вам поддержку и открыть другие возможности в будущем.Одно из правил, которое можно взять на вооружение сразу, — всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ждать ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайного» успеха в разных сферах вашей жизни. И совершенно точно всегда можно позавтракать, пообедать и поужинать с интересными людьми — если, конечно, вы этого захотите.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко, основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая Настрой свой разум

Глава 1. Как стать членом клуба

Связь это все.Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать изолированно. Довольно притворяясь, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как мне попасть в этот круг?» — озадачивал я себя в юности, будучи студентом первого курса Гарвардской школы бизнеса.

За моими плечами не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядевшись, я увидел вокруг себя целевую молодежь, уже имевшую начальное образование в сфере бизнеса.За их плечами уже опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-Стрит. Конечно, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи с дипломом бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе конкурировать с чистокровными отпрысками семей МакКинджи и Голдман Сакс, которые, как мне показалось, уже разобрались с подгузником?

Я был провинциальным парнем из маленького городка Стивенаров и Шахтаров.Местность была такая сельская, что с порога нашего скромного домика не было видно соседних домов. Отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на стройке. Мать убиралась в домах врачей и адвокатов в соседнем городке. Мой брат сбежал из жизни маленького городка, выбрав военную карьеру. Сестра еще учится в старших классах, когда я только начала ходить, вышла замуж и ушла.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства.Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески вытаскивали и приносили в жертву, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память вернула меня к тем временам, когда мама везла меня из частной школы на битой стреле, а всех остальных детей рассаживали на лимузины и БМВ. Их постоянное безжалостное издевательство над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, подделкой известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.