Кармин галло правила джобса: Книга: «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple» — Кармин Галло. Купить книгу, читать рецензии | The Innovation Secrets of Steve Jobs: Insanely Different Principles for Breakthrough Success | ISBN 978-5-91657-585-9

Содержание

Читать «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple» — Галло Кармин — Страница 1

Кармин Галло

Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple

От партнера российского издания

Книга, которая сейчас лежит перед вами – консолидированное описание инновационных методик и подходов, которые использовал в своей работе и жизни один из самых ярких людей и бизнесменов нашего времени – Стив Джобс. Он – один из немногих, кто еще при жизни стал настоящим гуру и иконой инноваций, не только благодаря изобретениям, которые он вывел на мировые рынки, но и благодаря своей философии.

C того момента, когда мы решили стать партнерами по изданию этого тиража, многое изменилось. Сегодня, когда Стива Джобса уже нет с нами, то, что он оставил – свои идеи, выступления, записи, – позволяет каждому прикоснуться к живой мудрости этого человека.

Книга «Правила Джобса» – не исключение. Читая ее, понимаешь, что инновационные идеи есть у каждого из нас. Поиск новых решений, подходов – интересная игра с жизнью, с которой мы находимся в постоянном диалоге, отвечая лучшими решениями на возникающие перед нами задачи. Быть инновационным – не только эффективно и полезно с точки зрения выживания и процветания в нашем сложном и постоянно меняющемся мире, это – захватывающий путь, на котором мы никогда не соскучимся.

Спасибо Стиву Джобсу за его вклад в развитие человеческого потенциала, за то, что он своим примером показал, как можно жить и работать. Счастливо, плодотворно и творчески.

Иван Бланарик,

Генеральный Директор

ООО «Берингер Ингельхайм»

Введение

Что сегодня нужно миру, так это больше Джобсов – Стивов Джобсов

В открытом письме президенту США Бараку Обаме обозреватель New York Times Томас Фридман попросил создавать больше Джобсов – Стивов Джобсов: «Из миллионов американских детей нам нужно получить не просто гениев, а людей, которых волнуют инновации и предпринимательство»[1]. Если вам нужно больше хороших рабочих мест, убеждал Фридман президента, нация должна лучше стимулировать ту среду, в которой поощряется и процветает новаторство. Одним словом, стране нужно больше таких людей, как сооснователь СЕО корпорации Apple Стив Джобс. Ведь в основном благодаря революционному мультимедийному смартфону iPhone – одному из самых инновационных устройств десятилетия – корпорация Apple в 2010 году превзошла Microsoft, став самой прибыльной технологической компанией в мире. Это поразительное достижение для любой компании, но особенно – для той, которая зародилась в гостевой спальне.

Войдя во второе десятилетие нового тысячелетия, Америка столкнулась с массой проблем. Миллионы людей теряют жилье или работу, а зачастую и то и другое. Один из шести американцев живет на продовольственные талоны, государственное образование отчаянно нуждается в радикальной перестройке, и предприниматели во всех частях страны сражаются, стараясь поддерживать свои предприятия на плаву. «Начавшееся с террористического акта 11 сентября и закончившееся финансовым кризисом, первое десятилетие этого века, вероятно, войдет в историю наравне с самым удручающим и разочаровывающим десятилетием, которое американцы пережили после Второй мировой войны». Назвав его адским десятилетием, журнал Time отметил: лучшее, что мы можем сказать об этом десятилетии, это то, что оно закончилось[2].

Великая рецессия распространилась по многим частям мира, заражая страны со слабой экономикой и неразвитой инфраструктурой, борющиеся с деградацией окружающей среды, болезнями и невообразимой бедностью. Настоящий прогресс в следующем десятилетии потребует свежих, творческих и инновационных идей. «Ключ в том, чтобы продолжать вводить новшества, – сказал сооснователь Microsoft Билл Гейтс. – За последние два века инновации более чем вдвое увеличили продолжительность нашей жизни, дали нам дешевую энергию и продовольствие. Если представить, каким может быть мир через десять лет без инноваций в сфере медицины, энергетики и сельского хозяйства, картина сложится мрачная»[3]. В следующем десятилетии предприятия и отдельные люди должны опираться на два столпа – творчество и новаторство. Невыполнение этого требования задушит прогресс в тот период истории, когда он жизненно необходим.

Хорошая новость в том, что экономический спад часто выступает как катализатор инноваций. По словам СЕО корпорации IBM Адалио Санчеса, «когда вы попадаете в ситуацию, где необходимо быть действительно благоразумным, чтобы сделать большее с меньшими затратами, пробуждается настоящая потребность в инновациях и возникает тот уровень творчества, которого иначе, в обычное время, у вас бы не было. Возросшее новаторство не всегда требует большего количества долларов. Суть в том, как вы используете эти доллары»[4].

История показывает, что величайшие инновации были введены в периоды тяжелого экономического стресса. Как отмечает Booz & Company в отчете 2009 года, «телевидение, ксерография, электрические бритвы, FM-радио и множество других изобретений появились во времена Великой депрессии. Такие компании, как DuPont, которая в 1937 году получала 40 процентов своих доходов от продуктов, представленных после 1930 года, занимались инновациями не только для того, чтобы пережить Великую депрессию, но и с целью подготовки почвы для десятилетий устойчивого прибыльного развития»[5]. Благодаря исследованию Booz & Company было обнаружено, что легендарные новаторы были сформированы во времена стресса. Перед лицом неприятностей успешные новаторы пользовались своими преимуществами и предпринимали смелые действия, ища новые возможности создать что-то ценное.

Действительно, стресс, конфликт и нужда кажутся естественным поводом сказать себе: найди новый путь. Во время поездки в местечко Пасо-Роблес, провозглашенное одним из главных перспективных винодельческих регионов мира, я посетил винный завод с экспозицией камней на прилавке. «Зачем эти камни?» – спросил я. «Это куски известняка, содержащиеся в местной почве, – горделиво ответила одна из женщин, наливая мне на пробу отмеченное наградой вино Zinfandel. – Чтобы выжить в этой каменистой почве, корням винограда приходится прикладывать сверхусилия, чтобы добраться до воды. В результате виноградные гроздья обладают более насыщенным вкусом, а, как известно всем виноделам, прекрасное вино начинается с прекрасных ягод».

Стресс неприятен, но я уверен: те же силы, что действуют на виноградную лозу, оказывают свое магическое воздействие и на целое поколение бизнесменов. За последние два года я получил сотни писем от людей, которые потеряли работу и восприняли эту ситуацию как возможность последовать за своей страстью и создать что-то новое и инновационное. Wall Street Journal отмечает, что все большее число выпускников колледжей, столкнувшихся с безжалостным рынком труда, решают полностью отказаться от корпоративного пути и организовывать свои собственные компании. Получается, что представители поколения 2000-х, часто характеризуемые как дерзкие, испорченные и импульсивные, создают серьезные и значимые стартап-компании[6] высочайшего уровня. Я не удивлюсь, если через десять лет мы обнаружим, что «адское десятилетие» на самом деле было временем, вдохновившим на создание бесчисленного количества новых продуктов, услуг, методов и идей. Во всех концах мира, запершись в гаражах, комнатах школьных общежитий, лабораториях и классах, свежая волна новаторов работает над открытиями в сферах технологии, здравоохранения, науки и охраны окружающей среды.

Кармин Галло: Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple

Кармин Галло

Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple

От партнера российского издания

Книга, которая сейчас лежит перед вами – консолидированное описание инновационных методик и подходов, которые использовал в своей работе и жизни один из самых ярких людей и бизнесменов нашего времени – Стив Джобс. Он – один из немногих, кто еще при жизни стал настоящим гуру и иконой инноваций, не только благодаря изобретениям, которые он вывел на мировые рынки, но и благодаря своей философии.

C того момента, когда мы решили стать партнерами по изданию этого тиража, многое изменилось. Сегодня, когда Стива Джобса уже нет с нами, то, что он оставил – свои идеи, выступления, записи, – позволяет каждому прикоснуться к живой мудрости этого человека.

Книга «Правила Джобса» – не исключение. Читая ее, понимаешь, что инновационные идеи есть у каждого из нас. Поиск новых решений, подходов – интересная игра с жизнью, с которой мы находимся в постоянном диалоге, отвечая лучшими решениями на возникающие перед нами задачи. Быть инновационным – не только эффективно и полезно с точки зрения выживания и процветания в нашем сложном и постоянно меняющемся мире, это – захватывающий путь, на котором мы никогда не соскучимся.

Спасибо Стиву Джобсу за его вклад в развитие человеческого потенциала, за то, что он своим примером показал, как можно жить и работать. Счастливо, плодотворно и творчески.

Иван Бланарик,Генеральный ДиректорООО «Берингер Ингельхайм»

Введение

Что сегодня нужно миру, так это больше Джобсов – Стивов Джобсов

В открытом письме президенту США Бараку Обаме обозреватель New York Times Томас Фридман попросил создавать больше Джобсов – Стивов Джобсов: «Из миллионов американских детей нам нужно получить не просто гениев, а людей, которых волнуют инновации и предпринимательство»[1]. Если вам нужно больше хороших рабочих мест, убеждал Фридман президента, нация должна лучше стимулировать ту среду, в которой поощряется и процветает новаторство. Одним словом, стране нужно больше таких людей, как сооснователь СЕО корпорации Apple Стив Джобс. Ведь в основном благодаря революционному мультимедийному смартфону iPhone – одному из самых инновационных устройств десятилетия – корпорация Apple в 2010 году превзошла Microsoft, став самой прибыльной технологической компанией в мире. Это поразительное достижение для любой компании, но особенно – для той, которая зародилась в гостевой спальне.

Войдя во второе десятилетие нового тысячелетия, Америка столкнулась с массой проблем. Миллионы людей теряют жилье или работу, а зачастую и то и другое. Один из шести американцев живет на продовольственные талоны, государственное образование отчаянно нуждается в радикальной перестройке, и предприниматели во всех частях страны сражаются, стараясь поддерживать свои предприятия на плаву. «Начавшееся с террористического акта 11 сентября и закончившееся финансовым кризисом, первое десятилетие этого века, вероятно, войдет в историю наравне с самым удручающим и разочаровывающим десятилетием, которое американцы пережили после Второй мировой войны». Назвав его адским десятилетием, журнал Time отметил: лучшее, что мы можем сказать об этом десятилетии, это то, что оно закончилось[2].

Великая рецессия распространилась по многим частям мира, заражая страны со слабой экономикой и неразвитой инфраструктурой, борющиеся с деградацией окружающей среды, болезнями и невообразимой бедностью. Настоящий прогресс в следующем десятилетии потребует свежих, творческих и инновационных идей. «Ключ в том, чтобы продолжать вводить новшества, – сказал сооснователь Microsoft Билл Гейтс. – За последние два века инновации более чем вдвое увеличили продолжительность нашей жизни, дали нам дешевую энергию и продовольствие. Если представить, каким может быть мир через десять лет без инноваций в сфере медицины, энергетики и сельского хозяйства, картина сложится мрачная»[3]. В следующем десятилетии предприятия и отдельные люди должны опираться на два столпа – творчество и новаторство. Невыполнение этого требования задушит прогресс в тот период истории, когда он жизненно необходим.

Хорошая новость в том, что экономический спад часто выступает как катализатор инноваций. По словам СЕО корпорации IBM Адалио Санчеса, «когда вы попадаете в ситуацию, где необходимо быть действительно благоразумным, чтобы сделать большее с меньшими затратами, пробуждается настоящая потребность в инновациях и возникает тот уровень творчества, которого иначе, в обычное время, у вас бы не было. Возросшее новаторство не всегда требует большего количества долларов. Суть в том, как вы используете эти доллары»[4].

Читать дальше

Читать онлайн «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple» автора Галло Кармин — RuLit

Кармин Галло

Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple

От партнера российского издания

Книга, которая сейчас лежит перед вами – консолидированное описание инновационных методик и подходов, которые использовал в своей работе и жизни один из самых ярких людей и бизнесменов нашего времени – Стив Джобс. Он – один из немногих, кто еще при жизни стал настоящим гуру и иконой инноваций, не только благодаря изобретениям, которые он вывел на мировые рынки, но и благодаря своей философии.

C того момента, когда мы решили стать партнерами по изданию этого тиража, многое изменилось. Сегодня, когда Стива Джобса уже нет с нами, то, что он оставил – свои идеи, выступления, записи, – позволяет каждому прикоснуться к живой мудрости этого человека.

Книга «Правила Джобса» – не исключение. Читая ее, понимаешь, что инновационные идеи есть у каждого из нас. Поиск новых решений, подходов – интересная игра с жизнью, с которой мы находимся в постоянном диалоге, отвечая лучшими решениями на возникающие перед нами задачи. Быть инновационным – не только эффективно и полезно с точки зрения выживания и процветания в нашем сложном и постоянно меняющемся мире, это – захватывающий путь, на котором мы никогда не соскучимся.

Спасибо Стиву Джобсу за его вклад в развитие человеческого потенциала, за то, что он своим примером показал, как можно жить и работать. Счастливо, плодотворно и творчески.

Иван Бланарик,

Генеральный Директор

ООО «Берингер Ингельхайм»

Введение

Что сегодня нужно миру, так это больше Джобсов – Стивов Джобсов

В открытом письме президенту США Бараку Обаме обозреватель New York Times Томас Фридман попросил создавать больше Джобсов – Стивов Джобсов: «Из миллионов американских детей нам нужно получить не просто гениев, а людей, которых волнуют инновации и предпринимательство»[1]. Если вам нужно больше хороших рабочих мест, убеждал Фридман президента, нация должна лучше стимулировать ту среду, в которой поощряется и процветает новаторство. Одним словом, стране нужно больше таких людей, как сооснователь СЕО корпорации Apple Стив Джобс. Ведь в основном благодаря революционному мультимедийному смартфону iPhone – одному из самых инновационных устройств десятилетия – корпорация Apple в 2010 году превзошла Microsoft, став самой прибыльной технологической компанией в мире. Это поразительное достижение для любой компании, но особенно – для той, которая зародилась в гостевой спальне.

Войдя во второе десятилетие нового тысячелетия, Америка столкнулась с массой проблем. Миллионы людей теряют жилье или работу, а зачастую и то и другое. Один из шести американцев живет на продовольственные талоны, государственное образование отчаянно нуждается в радикальной перестройке, и предприниматели во всех частях страны сражаются, стараясь поддерживать свои предприятия на плаву. «Начавшееся с террористического акта 11 сентября и закончившееся финансовым кризисом, первое десятилетие этого века, вероятно, войдет в историю наравне с самым удручающим и разочаровывающим десятилетием, которое американцы пережили после Второй мировой войны». Назвав его адским десятилетием, журнал Time отметил: лучшее, что мы можем сказать об этом десятилетии, это то, что оно закончилось[2].

Великая рецессия распространилась по многим частям мира, заражая страны со слабой экономикой и неразвитой инфраструктурой, борющиеся с деградацией окружающей среды, болезнями и невообразимой бедностью. Настоящий прогресс в следующем десятилетии потребует свежих, творческих и инновационных идей. «Ключ в том, чтобы продолжать вводить новшества, – сказал сооснователь Microsoft Билл Гейтс. – За последние два века инновации более чем вдвое увеличили продолжительность нашей жизни, дали нам дешевую энергию и продовольствие. Если представить, каким может быть мир через десять лет без инноваций в сфере медицины, энергетики и сельского хозяйства, картина сложится мрачная»[3]. В следующем десятилетии предприятия и отдельные люди должны опираться на два столпа – творчество и новаторство. Невыполнение этого требования задушит прогресс в тот период истории, когда он жизненно необходим.

Хорошая новость в том, что экономический спад часто выступает как катализатор инноваций. По словам СЕО корпорации IBM Адалио Санчеса, «когда вы попадаете в ситуацию, где необходимо быть действительно благоразумным, чтобы сделать большее с меньшими затратами, пробуждается настоящая потребность в инновациях и возникает тот уровень творчества, которого иначе, в обычное время, у вас бы не было. Возросшее новаторство не всегда требует большего количества долларов. Суть в том, как вы используете эти доллары»[4].

вернуться

Томас Фридман, «Больше (Стивов) Джобсов, Джобсов, Джобсов, Джобсов», New York Times, 24 января 2010, www.nytimes.com/2010/01/24/opinion/24friedman.html7pagewanted=print (по состоянию на 25 января 2010). Томас Фридман – известный американский журналист и писатель, трехкратный лауреат Пулитцеровской премии, автор бестселлера «Плоский мир: краткая история XXI века».

вернуться

Энди Сервер, «2000-е: Прощай (наконец). адское десятилетие» («The ’00s: Goodbye (at Last) to the Decade from Hell»), Time, 24 ноября 2009, www.time.corn/time/printout/0,8816,1942834,00.html (по состоянию на 30 января 2010).

вернуться

Билл Гейтс, «Ключ к светлому будущему – инновация», Financial Times, 29 января 2010, www.ft.com/cms/s/2/a4810bb2-0c75-11df-a941-00144feabdc0.html?catid=11&SID=google (по состоянию на 29 января 2010).

вернуться

Барри Ярузельски и Кевин Дехофф, «Profits Down; Spending Steady» («Доходы падают; расходы стабильны». Прим. перев.), Strategy + Business, зима 2009, 46.

Книга: Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple — Кармин Галло

  • Просмотров: 2849

    Will. Чему может научить нас простой…

    Уилл Смит

    «Я всегда считал себя трусом. Большая часть моих детских воспоминаний так или иначе…

  • Просмотров: 1500

    Янтарь на снегу

    Оксана Глинина

    Королевский отбор – дело хлопотное и нелегкое. Тут тебе и король в единственном…

  • Просмотров: 1307

    Арминута

    Донателла Ди Пьетрантонио

    Это история девочки-подростка, в один день потерявшей все… Первые тринадцать лет своей…

  • Просмотров: 1070

    S-T-I-K-S. Пират. Встреча с прошлым

    Александр Алефиренко

    Неважно, где в данный момент находится главный герой: в своём привычном мире на Земле или…

  • Просмотров: 892

    Последняя ставка

    Тим Пауэрс

    Бывший профессиональный игрок Скотт Крейн десять лет не появлялся в Лас-Вегасе и не…

  • Просмотров: 849

    Снежинка – это поцелуй небес

    Ольга Коротаева

    Он пришёл в мой сон. Высокий, жгучий, страстный, красивый… Стоп. Он реальный! Да как…

  • Просмотров: 777

    Давай любить друг друга

    Морган Монкомбл

    «Давай любить друг друга» – первая часть романтической дилогии, ставшей настоящей…

  • Просмотров: 687

    Учебник порядочной рыбы. Настольная…

    Настя Рыбка

    Откровенное пособие для девушек, которые хотят построить честные, взрослые отношения,…

  • Просмотров: 517

    Брак по ошибке, или Муж для попаданки

    Ева Никольская

    Хотела выйти замуж за обеспеченного мужчину? Пожалуйста! Жених всем на зависть:…

  • Просмотров: 514

    Пуля рассудит

    Владимир Колычев

    Новый криминальный роман Владимира Колычева. Еще одна захватывающая история, в которой…

  • Просмотров: 509

    Космоунивер. Узнать тебя из сотен

    Наталья Мамлеева

    Злой рок забрал дыхание любимого. Теперь моя жизнь тут кончена. Встреча со Смертью – и я…

  • Просмотров: 469

    Энциклопедия огородника и садовода

    Николай Курдюмов

    Многие садоводы и огородники согласятся, что поездки на дачу – это скорее труд, чем…

  • Просмотров: 439

    Отпуск для ведьмы

    Екатерина Азарова

    Отпуск нужен всем, даже ведьмам. Я настроилась провести пару недель на тихом пляже,…

  • Просмотров: 437

    Чужой выбор

    Француаза Бурден

    Во Франции в красивом горном шале живут две семейные пары, Люк и Клеманс и Виржил и…

  • Просмотров: 429

    Пуля для адвоката

    Майкл Коннелли

    Наконец-то дела у адвоката защиты Микки Холлера идут на лад! После двух лет фатального…

  • Просмотров: 399

    Алгоритм судного дня. Как Facebook,…

    Эми Уэбб

    Искусственный интеллект, несмотря на название, творение рук человеческих. А ИИ,…

  • Просмотров: 356

    Беременна по обмену. Часть 1

    Наталья Мамлеева

    – Я заставлю тебя страдать, если ты еще хоть раз попытаешься избавиться от ребенка. Шаг…

  • Просмотров: 352

    Аментес. Книга 1

    Айнур Галин

    «На кухне с громким треском шипело масло в сковородке, разнося по квартире запах яичницы…

  • Просмотров: 327

    Настоящий дракон

    Валентина Савенко

    Драконы никогда не сдаются, а ведьмы всегда идут к цели. Мерит и то и другое. Ведь когда…

  • Просмотров: 312

    Беременна по обмену. Часть 2

    Наталья Мамлеева

    Его глаза – сам лед, но я видела там эмоции. Видела, каким он может быть настоящим. Эта…

  • Просмотров: 304

    После тяжелой продолжительной болезни.…

    Борис Акунин

    Этой эпохе посвящено больше литературы, чем всей остальной отечественной истории вместе…

  • Просмотров: 303

    Sex-дневник Кати Морозовой

    Лена Сокол

    Жизнь преуспевающей журналистки Кати Морозовой в один миг превращается в катастрофу:…

  • Просмотров: 292

    Прекрасно в теории

    Софи Гонзалес

    Кто же мог знать, что Броэм застукает ее у шкафчика 89, где она ведет свой полулегальный…

  • Просмотров: 280

    Карьера требует жертв

    Марина Серова

    Новая книга! Сериал «Профессиональный телохранитель Евгения Охотникова». Суммарный тираж…

  • Кармин Галло «Правила Джобса» / Книги / Личное развитие и самореализация

    Говоря о об этой книге, можно ограничиться короткой фразой – это книга, в которой описывается история успеха Стива Джобса.

    Прочитав эту уникальную книгу, вы узнаете, как он достиг неимоверного успеха в жизни, как он стал примером для подражания у миллионов IT-шников во всем мире, и как созданная им империя стала объектом зависти любого бизнесмена в мире.

    Стив Джобс – это тот редкий пример миллиардера, который обходился без армии толстолобиков и до последних дней своей жизни вел вполне размеренный образ жизни.

    Благодаря своей простоте и доступности, его начали имитировать и подражать ему. На него равняются молодые люди, только обдумывающие свои перспективы в этой жизни, и мастистые предприниматели, добившиеся определенных высот, и понявшие, что до Стива им еще далековато.

    Лидер Apple по праву считается одним из самых выдающихся гениев XX-XXI веков. На протяжении всего существования корпорации Apple, она всегда выпускала новинки на уже насыщенных рынках, и всегда побеждала. Благодаря стараниям Стива мир увидел несколько революционных продуктов, изменивших нашу жизнь. Его усилиями изменились основополагающие каноны музыкальной, кино- и телевизионной индустрии. В общем, если бы не Джобс и не его уникальная история жизни, то мир бы принципиально отличался от того, каким мы привыкли его видеть.

    Джобс не приложил своей руки к написанию этой книги – так же, как и блестящей iПрезентации. Он всегда имел репутацию затворника, и без устали подтверждал ее. За Стива все эти задачи выполнил Кармин Галло, прослывший внимательным наблюдателем и скрупулезным исследователем. Именно Галло выделил основополагающие правила Джобса, придерживаясь которых, каждый человек на Земле может оставить свой след в истории.

    Эта книга будет интересна каждому амбициозному бизнесмену и менеджеру, поклоннику таланта Джобса и владельцу нескольких гаджетов Apple, молодому человеку и любому гражданину, не безразличному к основополагающим принципам успеха.

    Книга раскрывает основные принципы, которые помогли Джобсу достичь ошеломительного успеха. Эти принципы зажгут ваше воображение, сгенерируют в вашем сознании новые идеи для бизнеса и увеличат вашу креативность, что поможет вам достичь таких высот как Стив Джобс, Уолт Дисней или, например, как предприниматель Вячеслав Моше Кантор. Вдохновленные этой книгой вы почувствуете, что можете изменить этот мир к лучшему, и что готовы приступить к этому уже сегодня.

    Кармин Галло «Правила Джобса» — Ajven.com

    Раньше, на вопрос «зачем тебе Mac?», я отвечал абстрактными фразами «маководов»: «он надежный», «он красивый», вирусов нет», «мировая гарантия», «цветопередача», «он няшечка» и так далее. После прочтения этой книги мой ответ, почему у нас все компы от Apple следующий: «Джобс — гений. Я хочу чтобы мои деньги за технику лежали в его кармане.» И это действительно так! (это я про гений)

    Покупая книгу, я думал, что натолкнусь на очередную автобиографию, типа «Теряя Невинность» Брендсона. Но оказалось, что книга вообще не про Джобса и почти не про Apple. Книга про законы, которыми руководствуется компания Apple, но на примере других компаний.

    Итак, книга, скорее об инновациях. Не потребительских инновациях, не о бизнес-инновациях, а об инновациях в целом! И что самое удивительное, инновации Apple занимают в книге далеко не первое место. Удивительный факт: в 2010 году Apple получило всего ~50 патентов на свои разработки. К примеру, Самсунг, за тот же период получило почти 1500 патентов. Что же делает Apple такой великой? Вот об этом и написано в книге.

    Malcolm Gladwell сказал: «Стив Джобс — не инноватор. Он приходится вторым или третьим, и просто делает лучше.» — в этом и есть философия Apple. Они просто делают лучше всех то, на что другие компании закрывают глаза. Они не торгуют компьютерами — они дарят людям впечатления. Они не «изобретают инновации» — они внедряют то, в чем другие компании не видели необходимости. Удивительный факт: Билл Гейтс хотел выпустить планшетный компьютер еще в 2001 году. За 9 лет до iPad. И он видел в этом будущее. Но отдел, который занимался выпуском Microsoft Office отказался разрабатывать программу под «планшетник», не увидев в этом смысла. И Microsoft потеряла рынок. Джобс увидел нишу и тут же занял её.

    Автор книги Кармин Галло — журналист. И книга, соответственно напоминает «журналистское расследование». Это первое издание из всех, что я видел, где на каждой странице приведены по 2-3-4 источника информации. Причем, опять же, интересный факт  — 70% современных источников информации, это видео с YouTube, Vimeo и TED. Живем в будущем!:)) Скоро «книжных» данных вообще не останется, а вместо сносок на страницы рукописей будут ставить минуты/секунды в видео-файлах.

    Общая оценка: 9 из 10. Книга крутая. Джобс — гений. И собрал под своим крылом гениев. Джонатан Айв. Гай Кавасаки. И многие-многие другие, кого он «вырастил». Видеть в людях потенциал, заражать их своими идеями и взглядами на мир, а потом выжимать из них максимум, что они могут дать — вот идеальный подход Джобса. Несомненно, он заслужил титула «лучшего менеджера десятилетия»! Не многие руководители могут вернуться в компанию, которую ты создал и из которой тебя же уволили и следуя только зову своего сердца, за год сократить товарный портфель компании с 350 позиций до 10. Это не просто мужество… Это нечто большее…

     

    Sharing is caring!

    Правила Джобса — ИNСАЙТ! Андрея Жалевича

    Кармин Галло в своей книге «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple» рассказывает о тех принципах, которыми руководствовался в своей жизни и бизнесе легендарный креатор и великий идеолог инноваций конца XX века — Стив Джобс.


    Что сегодня нужно миру, так это больше Джобсов — Стивов Джобсов!
    Кармин Галло

    Инновация отличает лидера от последователя!
    Стив Джобс

    Принцип 1. КАРЬЕРА:

    Делайте то, что любите

    Смело следуйте за своим сердцем и интуицией. Они каким-то образом уже знают, кем вы действительно хотите стать.
    Стив Джобс
    Стив Джобс всю свою жизнь следовал голосу сердца, и это, по его словам, существенно все изменило.

    Следуйте голосу своего сердца
    Следуйте за своим счастьем, и Вселенная откроет вам двери там, где были только стены.
    Джозеф Кэмпбелл, «Сила мифа»

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Знаете ли вы людей, следующих за своей страстью? Изучите их. Приходят ли им в голову творческие и уникальные идеи? Кажутся ли они более энергичными, полными энтузиазма и воодушевленными, чем другие люди? Поговорите с ними. Возможно, вы поймете, как они перешли с работы, которая их не увлекала, к своему любимому делу.
    2. Есть ли у вас интересы и увлечения помимо работы? Если да, то изучите их. Подумайте, как их можно использовать, чтобы добиться финансового успеха.
    3. Попробуйте что-то новое в этом году. Пойдите на курсы, прочитайте книгу или посетите конференцию, тема которой не имеет ничего общего с вашей работой.

    Думайте иначе о своей карьере
    Увлечениям невозможно сопротивляться. Если вы внимательны к своей жизни в целом, то те вещи, к которым вы испытываете страсть, не оставят вас в покое. Это идеи, надежды и возможности, к которым ваш разум стремится сам собой, это вещи, уделять внимание и время которым вы были бы готовы по той единственной причине, что это кажется вам правильным.
    Билл Стриклэна, автор книги «Make the Impossible Possible»

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Делайте то, что любите. Если вы еще не нашли это, продолжайте искать. Не успокаивайтесь.
    2. Если вы застряли на работе, которую ненавидите, уже сегодня сделайте шаги, хотя бы маленькие, чтобы найти компанию или должность, более совместимую с вашими умениями и настоящим призванием. У вас никогда не будет достаточно вдохновения для создания захватывающих инноваций, если вы не увлечены своей работой.
    3. Если вы управляете командой людей в крупной корпорации, станьте интрапренером (Интрапренер — менеджер, содействующий творческим и маркетинговым инновациям в рамках собственной компании. Прим. перев.), давая людям время, ресурсы, поощряя их следовать своим увлечениям, развивать новые идеи и, главное, не бояться поражений.

    Принцип 2. ЗАМЫСЕЛ:

    Оставьте след во Вселенной

    Мы делаем ставки на наши идеи, и мы лучше будем поступать так, чем делать неуникальные продукты.
    Стив Джобс
    Джобс привлекает людей со схожим образом мышления, которые разделяют его идеи и помогают превратить их в инновации, изменяющие мир. Страсть наполняет топливом ракету Apple, а замыслы Джобса дают направление.

    Вдохновляйте «евангелистов»
    Воображение — это начало творчества. Вы воображаете то, что хотите; вы желаете то, что воображаете; и, наконец, вы создаете то, что желаете.
    Джордж Бернард Шоу

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Никогда не недооценивайте силу смелой идеи двигать общество вперед.
    2. Есть ли у вашей компании или дела смелая, конкретная, лаконичная и согласованная идея, усвоить которую мог бы каждый из вашей команды? Если нет, пора ее обрести.
    3. Знаете ли вы кого-нибудь, кто мотивировал бы других, предложив важную идею или инициативу для своей компании? Обратите внимание, как такие люди включают эту идею в свои беседы.

    Думайте иначе о своей идее
    Не составляйте мелких планов; в них нет магии, способной взволновать кровь.
    Дэниел Хадсон Бё рнхем, американский архитектор

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Разрешите себе мечтать в больших масштабах. Создайте для своего бренда идею, которая вдохновит вас вставать каждое утро. Развивайте благородную цель, которая наполнит вашу жизнь смыслом. Велики шансы, что она также вдохновит и вашу команду.
    2. Подвергните свою идею испытанию. Сделайте ее смелой, конкретной, лаконичной и согласованной. Убедитесь, что ваша идея не превышает 140 символов и легко умещается в одно сообщение Twitter.
    3. Смотрите на себя так, словно вы уже осуществили свою идею, независимо от того, когда это произойдет в реальности. Страсть-это топливо, дающее вам энергию для достижения своей мечты, но идея дает карту пути к успеху.

    Принцип 3. МЫСЛИ:

    Встряхните ваше сознание

    Творчество — это просто соединение разных вещей.
    Стив Джобс
    Инновации не существуют без творчества, и для Стива Джобса творчество — это процесс объединения вещей. Джобс считает, что широкий набор впечатлений расширяет наше понимание человеческого опыта.

    Ищите новый опыт
    Отчасти Macintosh сделало великим то, что работающие над ним люди были музыкантами, поэтами, художниками, зоологами и историками, которым довелось быть еще и лучшими в мире учеными, работающими в области компьютерных наук.
    Стив Джобс

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Размышляя над проблемой, используйте аналогии и метафоры. Находя сходство между двумя непохожими вещами, ваш мозг создает новые — иногда глубокие — связи.
    2. Время от времени покидайте свою зону комфорта. Это имеет решающее значение для творческого процесса и процветания.
    3. Не нужно жить в страхе перед новым. Примите перемены. Примите разнообразие мнений и опыта.

    Думайте иначе о том, как вы думаете
    Воображение важнее, чем знание.
    Альберт Эйнштейн

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Потратьте пятнадцать минут в день, задавая вопросы, которые бросают вызов текущему положению вещей. Вместо вопроса, начинающегося со слова «как», задавайте вопросы, начинающиеся с «почему» и «что если».
    2. Ищите новые впечатления. Если вы обычно читаете документальную литературу, прочтите художественную книгу. Если обычно на журнальном стенде вы выбираете деловые издания, время от времени заглядывайте в другие категории, такие как «дом и садоводство» или «искусство и антиквариат». Посещайте конференции вне вашей сферы деятельности. Вызовитесь добровольцем на местные мероприятия, не имеющие ничего общего с вашей работой. Пользуйтесь каждой возможностью путешествовать. Исследователи научно доказали, что в чем большем количестве стран человек жил, тем больше вероятность, что он использует этот опыт для создания инновационных идей, процессов или методов.
    3. Нанимайте людей, не следуя общепринятым нормам. Помните, что говорил Стив Джобс о людях, создавших и продвигавших Macintosh. Команда была успешной, потому что в нее входили музыканты, художники, поэты и ученые. Организационные психоло-ги и инновационные проектно-конструкторские фирмы обнаружили, что самые творческие команды отличаются разнообразным составом, состоят из людей с чрезвычайно непохожими, но дополняющими друг друга талантами, навыками и опытом.

    Принцип 4. КЛИЕНТЫ:

    Продавайте мечты, а не продукты

    Мы тоже будем думать иначе и будем работать для людей, которые покупают наши продукты с самого начала. Потому что много раз люди думали, что они сумасшедшие, но в этом сумасшествии мы видим гениальность
    Стив Джобс
    Для Джобса люди, покупающие продукты Apple, — не потребители. Это люди с мечтами, надеждами и амбициями. Джобс создает продукты, чтобы помочь людям воплотить свои мечты.

    Умейте видеть гениев в их сумасшествии
    Люди, достаточно безумные, чтобы думать, что они могут изменить мир, действительно это делают.
    Реклама Apple

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Добивайтесь совершенства в каждом аспекте вашего дела.
    2. Требуйте совершенства от остальных.
    3. Бросьте вызов себе и другим в вашей команде: потребуйте сделать потребительский опыт приоритетом.

    Думайте иначе о своих клиентах
    Никто не позаботится о ваших продуктах, кроме вас.
    Дэвид Мирман Скотт, стратег маркетинга

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Когда дело доходит до ваших клиентов, речь идет не о вас — речь идет о них. Вашим потребителям наплевать на вас, но им не наплевать на свои мечты. Они спрашивают себя: «Как этот продукт или услуга улучшит мою жизнь?» Помогите им воплотить свои мечты и наблюдайте, как растут ваши продажи.
    2. Будьте своей собственной фокус-группой. Никакая посторонняя фокус-группа не даст вам зеленый свет на развитие передовых инноваций.
    3. Слушать своего клиента не так ценно, как знать его. Поддерживайте одержимость «на уровне пикселя» в каждом аспекте потребительского опыта.

    Принцип 5. ДИЗАЙН:

    Скажите «нет» тысяче вещей

    Я настолько же горжусь тем, что мы не делаем, как и тем, что мы делаем.
    Стив Джобс
    Согласно Джобсу, простота — это самое сложное. Начиная с дизайна плеера iPod и заканчивая интерфейсом смартфона iPhone, начиная с упаковки продуктов Apple и заканчивая функциональностью сайта Apple, инновации означают отказ от всего лишнего, чтобы нужное могло говорить.

    Простота — это сложнее всего
    Наш подход к дизайну заключается в минимализме. Мы пытаемся разработать простые решения,потому что нам как потребителям нравится простота.
    Джонатан Айв, гуру дизайнерского искусства

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Не разбрасываетесь ли вы? Сфокусируйтесь на тех областях, где вы отличаетесь. Поручите остальное другим.
    2. Примените «правило трех» со стр. 186 к своему списку задач. Тратьте основную часть своего времени на три главные вещи, которые вы можете сделать сегодня, чтобы продвинуть свою компанию вперед.
    3. Начните чаще говорить «нет». Это может принести невероятное освобождение!

    Думайте иначе о дизайне
    Великое произведение искусства состоит не только из того, что вошло в окончательный вариант, но, что не менее важно, и из того, что не вошло.
    Джим Коллинз

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Спросите себя: «Какая основная причина, по которой люди покупают мой продукт?» Ответ должен стать вашим фокусом для продукта. Все, что отвлекает от этого, должно быть устранено.
    2. Посмотрите на все составляющие вашего продукта или услуги с точки зрения своего клиента. Спросите себя: «Что является той единственной вещью, за которой приходят мои клиенты?» Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко сделать или найти эту одну вещь. Посмотрите на все: продукт, упаковку, сайт, инструкцию, коммуникации. Все. Оно перегружено и перепутано или просто и элегантно?
    3. В качестве новогоднего решения — или в любое другое время года — создайте «список того, что надо прекратить делать». Сократите время, которое вы тратите на проекты или задачи, которые не помогают осуществлению вашей основной цели и не удовлетворяют вашу страсть.

    Принцип 6. ОПЫТ:

    Создайте безумно великий опыт

    Люди больше не хотят просто покупать персональные компьютеры. Они хотят знать, что они могут с ними делать, и мы собираемся показать людям, что именно.
    Стив Джобс
    Джобс сделал сеть розничных магазинов Apple Store золотым стандартом работы с покупателями. Apple Store стали лучшими в мире магазинами розничной торговли благодаря введению простых инноваций, перенять которые может любое предприятие, чтобы создать глубокие, продолжительные эмоциональные связи со своими клиентами.

    Мы здесь, чтобы помочь вам расти
    Когда мы собирались представить модель Apple, то решили, что она должна быть как-то связана с основной идеей Apple. Это было просто. Обогащать жизнь. Обогащение жизни. Это то, чем Apple занималась в течение тридцати с лишним лет.
    Рон Джонсон, старший вице-президент Apple, отвечающий за розничные операции

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Не продвигайте продукты. Вместо этого обогащайте жизнь клиентов.
    2. Внимательно изучите каждую точку соприкосновения каждого клиента с вашим брендом. Пользуйтесь каждой возможностью создать глубокие, более продолжительные отношения со своими потребителями.
    3. Посетите Apple Store, хотите вы покупать продукт Apple или нет. Оцените дизайн магазина, понаблюдайте за обслуживанием клиентов. Можете ли вы перенять какие-либо техники, чтобы улучшить впечатления потребителей о вашем бренде?

    Думайте иначе об опыте отношений с вашим брендом
    Если вы просто подумаете о том, что сделает клиентов и работников счастливыми, в современном мире это обернется успехом для бизнеса.
    Тони Шей, основатель Zappos.соm

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Поищите за пределами своей индустрии идеи, как выделиться на фоне конкурентов.
    2. Нанимайте людей, подходящих культуре компании, и обучите каждого быть экспертом в этой культуре.
    3. Веселитесь. Страсть заразительна. Если ваши работники не веселятся, ваши потребители тоже не будут.

    Принцип 7. ИСТОРИЯ:

    Овладейте посланием

    Вы приготовили действительно прекрасное пирожное, но вместо глазури использовали собачье дерьмо.
    Стив Джобс
    Джобс — самый выдающийся корпоративный рассказчик в мире, который превращает презентацию продуктов в настоящее шоу. У вас могут быть самые инновационные идеи в мире, но если вы не можете взволновать ими людей, ваши достижения не имеют значения.

    Самый великий корпоративный рассказчик в мире
    Стив Джобс — настоящий шоумен, который держит аудиторию в волнении всю дорогу, до самой развязки.
    Дэвид 6лейн, иллюзионист

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Посмотрите презентацию Стива Джобса. Зайдите на сайт YouTube и проведите поиск по запросу «Стив Джобс+ ключевое слово».
    2. Прочтите книгу «1Презентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса» для более подробного ознакомления с коммуникационными навыками Стива Джобса.
    3. Придумайте историю, прежде чем открывать PowerPoint или Keynote.

    Думайте иначе о своей истории
    Идеи нельзя назвать по-настоящему живыми, пока они ограничены пространством ума.
    Нэнси Дуарте, автор книги «Slide:ology»

    Выполните следующие iЗадания:
    1. Рассказывайте свою историю с самого начала и часто. Ежедневно делайте коммуникацию краеугольным камнем своего бренда.
    2. Сделайте историю своего бренда согласованной на всех платформах: презентация, сайт, реклама, маркетинговые материалы, социальные сети.
    3. Думайте иначе о стиле своих презентаций. Изучайте техники Стива Джобса, читайте книги по дизайну и обращайте внимание на выдающиеся презентации и на то, что отличает их от обычных шоу, сделанных в Power Point. У всех есть возможность поднять планку, но чтобы взяться за эту задачу, необходимо стремление к улучшению и открытый ум.

    Еще один момент:

    Не позволяйте глупцам сломать вас

    Уверенность в себе — самый верный способ обрести желаемое. Если в глубине души вы знаете, что вы кем-то станете, то так и будет. Не позволяйте себе думать иначе. Это губительно.
    Генерал Джордж Латпюн

    Что бы сделал Стив?

    Когда вы оказываетесь в затруднительном положении, спросите себя: «А чтобы сделал в этой ситуации Стив Джобс»?

    Томас Джефферсон, Стив Джобс и правило трех

    На этой неделе Америка отмечает три неотъемлемых права, провозглашенных в Декларации независимости США: жизнь, свобода и стремление к счастью. Жизнь, свобода и счастье вполне могут быть тремя самыми важными словами в американской истории. Слова настолько красноречивы, настолько впечатляющи, что заслуживают отдельной статьи в Википедии. Согласно Википедии, некоторые считают эту фразу «самым хорошо продуманным и влиятельным предложением в истории английского языка».«Эти три слова вдохновили другие страны, в первую очередь Францию, на поиск собственных свобод от угнетения и разграничение прав своих граждан на группы по три человека. Французский девиз «свобода, равенство и братство» восходит к Великой французской революции. Список стран, которые были непосредственно вдохновлены Декларацией независимости США, настолько велик, что я не думаю, что будет преувеличением утверждать, что эти три слова вполне могут быть самыми важными тремя словами в истории человечества.

    Почему Джефферсон выбрал три права вместо, скажем, двенадцати? Джефферсон был искусным писателем, и его знаменитая фраза отражает риторический прием, восходящий к Древней Греции, — фигура речи, использующая три слова для выражения одной мысли. Как коуч по коммуникациям, я настоятельно рекомендую использовать «Правило трех» во всех областях коммуникации: маркетинге, питчах и презентациях.

    Самый убедительный номер в общении.  Хорошо известно, что мы можем удерживать лишь небольшое количество информации в краткосрочной, или «активной», памяти.В 1956 году Bell Labs обратилась к профессору Гарварда Джорджу Миллеру, который опубликовал классическую статью под названием «Волшебное число семь, плюс или минус два». Миллер утверждал, что нам трудно удерживать в кратковременной памяти более семи-девяти цифр. Теперь вы знаете, почему номер телефона состоит из 7 цифр. Однако современные ученые приблизили количество элементов, которые мы можем легко вспомнить в кратковременной памяти, к трем или четырем «фрагментам» информации. Подумай об этом. Когда кто-то оставляет номер телефона в голосовом сообщении, вы, скорее всего, вспомните первые 3 цифры, прежде чем вам придется снова слушать сообщение для оставшейся части номера.

    Поскольку три легче запомнить, чем четыре или семь, я предлагаю придерживаться правила трех, когда это возможно. Если ваш слушатель запомнит только три вещи из вашего разговора, презентации или электронного письма, зачем перегружать их двадцатью двумя ключевыми сообщениями? Более длинные списки сложны, запутаны и запутаны.

    Правило трех везде. В следующий раз, когда вы будете стоять в очереди на досмотр в аэропорту США, обратите внимание на инструкции TSA.«3 простых шага к безопасности»: предъявите удостоверение личности и посадочный талон, вынесите жидкости и снимите обувь и куртки. Бывший летчик ВВС подошел ко мне после презентации по улучшению коммуникативных навыков и сказал, что это напомнило ему «3 правила выживания в плену»: общение с другими заключенными, выжить и вернуться с честью.

    TSA и военные подразделения знают, что перечисление задач в группах по три легче обрабатывается и, следовательно, их легче выполнять.Великие речи часто делятся на три темы, пьесы часто делятся на три акта, и та же техника применима к убедительным презентациям: скажите им, что вы собираетесь им сказать, скажите им и скажите им то, что вы им сказали.

    Любовь Стива Джобса к тройкам. Через двести лет после того, как слова Джефферсона вызвали революцию, два молодых человека начали компьютерную революцию из гаража ничем не примечательного дома в Северной Калифорнии. В 1976 году Стив Джобс и Стив Возняк создали Apple Computer для создания инструментов, которые могли бы расширить возможности обычных людей.Возняк был инженером; Джобс был провидцем и гением маркетинга, который понимал, какую роль коммуникации сыграют в начале революции.

    Стив Джобс применял Правило трех почти в каждой презентации и запуске продукта. В 2007 году Джобс представил первый iPhone как «третью» революционную категорию продуктов Apple (первыми двумя были Macintosh и iPod). Он даже сказал, что Apple представит «три» революционных продукта — новый iPod, телефон и устройство для интернет-коммуникаций.Джобс медленно повторял три продукта, пока аудитория, наконец, не поняла, что он говорит об одном устройстве, способном справиться со всеми тремя задачами.

    В 2010 году Джобс представил первый iPad со слайдом, показывающим новый планшет как «третье устройство» между смартфоном и ноутбуком. Он сообщил аудитории, что iPad также будет представлен в «трех моделях»: 16, 32 и 64 ГБ флэш-памяти.

    В 2011 году Джобс представил iPad 2 как «тоньше, легче и быстрее», чем оригинал. Три прилагательных настолько точно описывали новое устройство, что тысячи заголовков блогов и газет включали эти три слова.

    Попробуйте применить правило трех. Разделите презентацию на три части. Представьте продукт с тремя преимуществами. Назовите мне три причины нанять вас! Правило 3: оно работало у Джефферсона, работало у Джобса и будет работать у вас.

    Кармине Галло — тренер по коммуникациям для самых уважаемых мировых брендов. Он является популярным основным докладчиком и автором нескольких книг, в том числе международных бестселлеров «Секреты презентации Стива Джобса» и «Секреты инноваций Стива Джобса».Его новая книга «Опыт Apple: секреты создания безумно высокой лояльности клиентов» — первая книга, в которой раскрываются секреты ошеломляющего успеха розничного магазина Apple. Carmine недавно запустил курс электронного обучения под названием «Новые правила убедительных презентаций». Следите за новостями Кармине в Facebook или Twitter.

    Стив Джобс следовал 7 нерушимым законам успеха, которые применимы к любому бизнесу

    Когда Стив Джобс скончался в 2011 году, программа ABC News 20/20 попросила меня поделиться некоторыми мыслями, которые я почерпнул, написав три книги о Джобсе и Яблоко.Семь предложенных мной правил по-прежнему актуальны и сегодня, и недавно они помогли Apple подняться до рыночной стоимости в 1 триллион долларов.

    Вот снова семь правил, дополненные информацией , которую я узнал после первой трансляции.

    1. Следуйте своим увлечениям.

    «Делай то, что любишь» — это больше, чем фраза, которую Стив Джобс произнес в своей теперь уже знаменитой речи на вручении дипломов в Стэнфорде. В публичном выступлении вместе с Биллом Гейтсом Джобс объяснил, какую роль в его успехе сыграла страсть.«Говорят, что вам нужно быть очень увлеченным тем, что вы делаете, и это совершенно верно», — сказал Джобс. «Причина в том, что это так сложно, что если бы у вас его не было, любой разумный человек сдался бы».

    Некоторые говорят, что страсть переоценивают, но предприниматели-преобразователи знают, что без нее невозможно добиться успеха.

    2. Найдите свое благородное дело.

    Однажды я спросил бывшего генерального директора Apple Джона Скалли, правда ли история о «сахарной воде». Это было. В 1983 году Джобс пытался переманить Скалли из PepsiCo в Apple.Скалли в последний раз встретился с Джобсом, чтобы отклонить предложение. Джобс сделал паузу, повернулся к Скалли и спросил: «Ты хочешь продавать сладкую воду до конца своей жизни или хочешь пойти со мной и изменить мир?» Скалли взялся за работу.

    Скалли сказал мне, что этот опыт научил его преследовать «благородное дело». Для Джобса сделать компьютеры доступными для обычного человека было не просто бизнес-стратегией; это было призвание. Джобс следовал этому призванию с миссионерским рвением. Не ищите только бизнес-модели.Ищите благородные причины.

    3. Все упростить.

    «Простота — это высочайшая сложность», — сказал однажды Джобс. На мемориале Джобса в кампусе Apple вскоре после его смерти дизайнер Джони Айв объяснил, что имел в виду Джобс. «Мы подходим к дизайну, пытаясь достичь большего с наименьшими затратами. Мы полностью поглощены попытками разработать очень простое решение, потому что, как физические существа, мы понимаем ясность», — сказал Айв.

    Джобс стремился к простоте во всем, от дизайна до стратегии.Когда Джобс вернулся в Apple в 1997 году после увольнения 12 лет назад, его первой инициативой было сократить количество предлагаемых продуктов на 70 процентов. Он хотел, чтобы инженеры Apple сосредоточились на оставшихся 30 процентах, или на том, что Джобс называл «жемчужинами».

    У вас не так много энергии и внимания, чтобы уделять проектам или проектам. Упростите все и сосредоточьтесь на драгоценных камнях.

    4. Дайте волю своему творчеству.

    Джобс однажды сказал, что секрет творчества «сводится к тому, чтобы попытаться открыть для себя лучшее, что сделали люди, а затем попытаться привнести это в то, что вы делаете.«За последние несколько лет книги и исследовательские работы доказали, что Джобс был прав. Самые творческие предприниматели в мире ищут идеи за пределами своей области. первый по-настоящему удобный компьютер, который выглядел именно так, как вы хотели бы видеть у себя дома. Джобс изучил Ritz-Carlton, прежде чем открыть первый магазин Apple Store. Вот почему встречающих называли «консьержами». Бар Genius тоже был вдохновлен по барам отеля.

    Творчество не приходит само собой. Познакомьтесь с идеями за пределами области, в которой вы работаете.

    5. Создавайте «безумно отличный» опыт работы с клиентами.

    Одна из моих книг, The Apple Experience , приоткрывает завесу над чрезвычайно прибыльной моделью Apple Store. Я узнал, что многие бренды копировали магазин Apple, в том числе Tesla.

    Бывший глава розничного отдела Tesla Джордж Бланкеншип вместе со Стивом Джобсом помог построить первые 100 магазинов Apple.В магазине Tesla в Сан-Хосе, штат Калифорния, я повернулся к Бланкеншипу и сказал: «Джордж, это напоминает мне магазин Apple». Бланкеншип наклонился, понизил голос и сказал: «Кармин, это Apple Store. Мы просто продаем автомобили вместо компьютеров».

    Ключом к успеху Apple Store являются люди. Apple нанимает сотрудников за индивидуальность. Они могут научить любого продавать iPad; они не могут научить дружелюбию. Бланкеншип использовал тот же подход в Tesla, нанимая людей, увлеченных брендом.Найм для личности и культуры подходят в первую очередь.

    6. Станьте главным рассказчиком.

    Стив Джобс проводил впечатляющие презентации еще до изобретения PowerPoint или Keynote . В 1984 году, когда был выпущен первый Macintosh, Джобсу не нужны были слайды для создания драмы. Благодаря умелому использованию повествования он нарисовал картину злодея, борьбы и героя. С ловкостью фокусника он даже вытащил компьютер из черной холщовой сумки, стоявшей на столе посреди затемненной сцены.Джобс был шоуменом, который превращал запуск продукта в представление.

    Не вводить продукты; Расскажи историю.

    7. Продавайте мечты, а не продукты.

    На публичной презентации в 1997 году, посвященной запуску культовой рекламной кампании «Думай иначе», Джобс сказал: «Некоторые люди думают, что они [покупатели Mac] сумасшедшие, но в этом сумасшествии мы видим гения». Ваша аудитория не заботится о вашем продукте, компании или идее. Они заботятся о себе, своих надеждах и мечтах. Дайте волю внутреннему гению ваших клиентов, и они влюбятся в вас.

    Об Apple интересно писать, потому что ее основатель был бесконечно интересен. И он по-прежнему дает нам много, чтобы учиться.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Кратчайший путь к правилу 10 000 часов

    В хитовой песне Ten Thousand Hours рэп-звезда Маклемор поблагодарил автора Малкольма Гладуэлла за популяризацию ныне известного правила, которое привело его к музыкальному успеху. К настоящему моменту вы знаете правило: чтобы справиться с конкретной задачей, требуется 10 000 часов самоотверженной практики.

    Десять тысяч часов практики относятся не только к овладению спортом или игрой на музыкальном инструменте; это относится и к публичным выступлениям. Я заметил, что Стив Джобс, которого многие считают лучшим корпоративным докладчиком в мире, не был одаренным оратором от природы. Джобс работал над этим и работал очень, очень усердно. Он развил навыки публичных выступлений только после тысяч часов практики на протяжении многих-многих лет.

    В мире Гладуэлла Стив Джобс был исключением.Но у вас есть компания, которую нужно построить прямо сейчас. У вас есть инвесторы, которых нужно привлечь, и клиенты, которых нужно убедить, и у вас нет 10 000 часов, чтобы потренироваться перед следующей презентацией PowerPoint. Что вы должны сделать? Заставьте силу числа 10 работать на вас — не 10 000 часов, а 10 часов.

    Подумай об этом. Когда вы в последний раз репетировали презентацию по 10 часов? Это значительное количество времени, которое повысит вашу уверенность в себе, улучшит ваше сообщение и подачу, поможет уменьшить страх перед сценой, и, поскольку большинство людей никогда не будут репетировать презентацию где-то около 10 часов, вы будете выглядеть гораздо более изысканно, чем большинство бизнес-презентации, которые ваша аудитория увидит.

    10-часовой секундомер запускается только после того, как вы построили большую часть слайдов презентации. Другими словами, репетируйте свою законченную или почти законченную презентацию в течение полных 10 часов. Делайте это шаг за шагом, как час в день. Действительно практика. Встаньте со стула с кликером в руке и продвигайтесь по слайдам точно так же, как вы планируете делать это во время фактической презентации. Скорее всего, вы сначала споткнетесь. Вы можете забыть, что планировали сказать на том или ином слайде, или вам может потребоваться пять минут, чтобы выразить мысль, которую после нескольких повторений вы сможете выразить вдвое быстрее.

    Я выступаю с основными докладами не реже одного раза в неделю. И хотя мне не нужно перестраивать каждый слайд для каждой презентации, я стараюсь практиковать каждую презентацию не менее 10 часов. Я сижу в офисе типа «аквариум» с окнами на три стороны. Когда мои коллеги видят, как я иду по офису и разговариваю сам с собой, они знают, что у меня впереди программная речь.

    Правило 10-часовой практики также применяется к собеседованиям при приеме на работу. Я встретил недавнего выпускника колледжа, который получил работу в популярном стартапе в Сан-Франциско; относительно высокооплачиваемая должность, которая, по его мнению, будет выше его уровня опыта.Рекрутеры так не думали, выслушав его рассказ о компании. Они были настолько впечатлены тем, как этот молодой человек продвигал продукты их собственной компании, что, как только его наняли, рекрутеры попросили его записать презентацию для остальной части отдела продаж!

    «Кармине, я снова и снова репетировал свои ответы на возможные вопросы для интервью», — сказал мне выпускник.

    «Как долго вы практиковались?»

    «Около восьми-десяти часов», — сказал он.

    Если вы будете практиковаться в своих презентациях достаточно долго, вы достигнете знаменитой отметки в 10 000 часов. Как только вы это сделаете, вы будете не чем иным, как захватывающим. Говорят, что путь в тысячу миль начинается с одного шага. Считайте 10 часов «первым шагом» на пути к овладению навыками публичных выступлений.

    Не делайте презентацию, пока не сделаете это 10 раз

    ВИДЕО: Что опытные докладчики делают по-другому

    Генеральный директор крупной компании потерял аудиторию — лучших продавцов — в первые две минуты своей презентации.Я был там, чтобы засвидетельствовать это. Слайды были не на своем месте, а финансовые данные были неверными.

    Извините, ребята. Я собрал это прошлой ночью, », — объяснил генеральный директор, пока он спотыкался в течение мучительного часа.

    Если вы хотите выделиться, есть простой способ сделать это: репетируйте снова, и снова, и снова. Позвольте мне представить это в перспективе. Организационный комитет потратил несколько месяцев на подготовку к ежегодной конференции по продажам. Они искали места, покупали места для встреч и комнаты, организовывали поездки и заказывали спикеров.Но у генерального директора не было времени на то, чтобы придумать, попрактиковаться и представить запоминающееся начало, которое зажгло бы отдел продаж. Это случается слишком часто. Если вы хотите выделиться, есть простой способ сделать это: репетируйте снова, и снова, и снова.

    Когда я проводил исследование для книги о секретах презентации Стива Джобса, я разговаривал с репортером, который освещал сооснователя Apple и который вспоминал случай, когда ее заставили ждать три часа, пока Джобс стоял на сцене перед почти пустой аудитории, репетируя каждую строчку каждого слайда и тщательно репетируя каждую демонстрацию.У Стива Джобса презентации выглядели непринужденно, потому что он приложил много усилий, репетируя их.

    Фото AP/Кристоф Эна, файл

    Презентация Стива Джобса была похожа на бродвейское шоу. В нем был реквизит, декорации, актерский состав, сценарий и красиво оформленные фоны (слайды). Хорошая презентация — это шоу, наполненное драмой, конфликтом, юмором и развлечением. Вы же не ожидаете, что устроите первоклассное выступление без репетиций, не так ли? Критически важная презентация ничем не отличается, и к ней нужно подходить с таким же усилием.

    В бестселлере Grit профессор психологии Университета Пенсильвании Анджела Дакворт утверждает, что одного таланта недостаточно; успешные люди сочетают в себе страсть и настойчивость. «Наш потенциал — это одно. То, что мы делаем с этим, — совсем другое», — пишет она. Настойчивость требует практики… много практики. Успешные люди отказываются переутомляться, и точка. Они хотят расти и много работают для достижения этой цели. По словам Дакворта, если вы проследите развитие успешных людей, вы обнаружите, что их навыки улучшаются со временем, и эти навыки улучшаются, потому что они занимаются тем, что профессор Андерс Эрикссон называет «преднамеренной практикой» — они практикуют навык, запрашивают обратную связь и делать это снова и снова и снова.

    Преднамеренная практика относится к навыку публичных выступлений. Если вы проследите биографии таких великих ораторов, как Уинстон Черчилль, Мартин Лютер Кинг-младший или Рональд Рейган, вы обнаружите, что их фирменные речи были произнесены после многих лет целенаправленной практики.

    Сколько раз я должен репетировать свою презентацию?

    Это распространенный вопрос, на который не существует простого ответа. Я разговаривал с известным спикером TED, который репетировал свое 18-минутное выступление на TED Talk двести раз в течение трех месяцев, прежде чем выйти на сцену ежегодной конференции.У нее это сработало, но большинство бизнес-профессионалов не могут позволить себе такую ​​роскошь.

    Андерс Эрикссон придумал «правило 10 000 часов» для высоких достижений. Требуется 10 000 часов практики в течение 10 лет, чтобы достичь совершенства мирового уровня. Хотя правило 10 000 часов применимо к улучшению навыков публичных выступлений с течением времени, оно не очень поможет вам для вашей следующей презентации. У меня есть еще одно правило, которое я называю «Волшебная сила 10». Если вы сможете отрепетировать свою презентацию вслух с кликером в руке не менее десяти раз, вы будете чувствовать себя значительно увереннее, комфортнее и безупречнее.

    Я знаю известного пастора, который каждое воскресенье выступает перед 40 000 человек и еще миллионами по телевидению. Он сказал мне, что, начиная с пятницы, он репетирует свою 20-минутную проповедь от 10 до 12 раз перед своим живым выступлением по телевидению. Этого времени достаточно, чтобы запомнить вступительную и заключительную мысли и отрепетировать основное сообщение для каждого слайда или концепции.

    Суть в том, чтобы отрепетировать презентацию как можно ближе к реальной речи. Если вы споткнулись, запишите это и продолжайте.Если вы хотите заменить изображение на слайде, запишите это и продолжайте. Репетируйте от начала до конца. В идеале, ваша последняя практика должна быть генеральной репетицией в настоящей аудитории или конференц-зале, где вы будете проводить презентацию. Приходите в комнату пораньше, чтобы внести последние коррективы.

    Наконец, когда вы попрактикуетесь не менее десяти раз, будьте уверены, что вы усвоили материал. Последняя мысль, которая должна прийти вам в голову, это улыбнуться и повеселиться. А теперь иди устрой шоу.

    Семь правил успеха Стива Джобса любезно предоставлены Кармине Галло

    PM: Я следил за Apple с 1985 года и думаю, что Кармин Галло правильно определил семь принципов, которым следовал Стив Джобс. В настоящее время я занимаюсь исследованием того, почему Apple была такой плохо управляемой компанией до того, как Джобс был уволен. Все, кто имеет представление об этом, пожалуйста, свяжитесь со мной. Когда Джобс вернулся в Apple, это привело компанию к новому успеху, который никто, включая меня самого, не мог предсказать. Вот что миссисГалло выкристаллизовал метод Иова.

    1. Делай то, что любишь . Джобс однажды сказал: «Люди со страстью могут изменить мир к лучшему». На вопрос о совете, который он дал бы потенциальным предпринимателям, он сказал: «Я бы устроился на работу помощником официанта или кем-то еще, пока не выясню, чем я действительно увлечен». Вот как много это для него значило. Страсть — это все.

    2. Оставить вмятину во вселенной . Джобс верил в силу видения. Однажды он спросил тогдашнего президента Pepsi Джона Скалли: «Вы хотите провести свою жизнь, продавая сладкую воду, или вы хотите изменить мир?» Не упускайте из виду большое видение.

    3. Выполнить соединения . Джобс однажды сказал, что творчество — это соединение вещей. Он имел в виду, что люди с широким набором жизненного опыта часто могут видеть то, что другие упускают из виду. Он посещал уроки каллиграфии, которые не имели практического применения в его жизни, пока он не построил Macintosh. Джобс побывал в Индии и Азии. Он изучал дизайн и гостеприимство. Не живите в пузыре. Соединяйте идеи из разных областей.

    4. Скажи нет тысяче вещей . Джобс так же гордился тем, чего Apple предпочла не делать, как и тем, что Apple сделала.Когда он вернулся в Apple в 1997 году, он взял компанию с 350 продуктами и сократил их до 10 продуктов за два года. Почему? Таким образом, он мог поставить «Команду А» на каждый продукт. Чему вы говорите «нет»?

    5. Создавайте совершенно разные впечатления . Джобс также стремился к инновациям в сфере обслуживания клиентов. Когда он впервые придумал концепцию магазинов Apple Store, он сказал, что они будут отличаться, потому что вместо того, чтобы просто передвигать коробки, магазины сделают жизнь людей богаче.Все, что связано с тем, что вы испытываете, когда заходите в магазин Apple, предназначено для того, чтобы обогатить вашу жизнь и создать эмоциональную связь между вами и брендом Apple. Что вы делаете, чтобы обогатить жизнь ваших клиентов?

    6. Мастер сообщения . У вас может быть величайшая идея в мире, но если вы не можете донести свои идеи, это не имеет значения. Джобс был величайшим корпоративным рассказчиком в мире. Вместо того, чтобы просто провести презентацию, как это делает большинство людей, он информировал, обучал, вдохновлял и развлекал — и все это в одной презентации.

    7. Продавайте мечты, а не товары . Джобс захватил наше воображение, потому что он действительно понимал своего клиента. Он знал, что планшеты не захватят наше воображение, если они будут слишком сложными. Результат? Одна кнопка на передней панели iPad. Он настолько прост, что им может пользоваться даже двухлетний ребенок. Вашим клиентам наплевать на ваш продукт. Они заботятся о себе, своих надеждах, своих амбициях. Джобс учил нас, что если вы поможете своим клиентам осуществить их мечты, вы их завоюете.

    От: Предприниматель.ком

    PM: 25 октября 2011 г. Я начал свое исследование того, почему Джобс восстал из пепла в Apple, прочитав новую биографию.

    Дополнительная информация о Стиве Джобсе

    17 октября Apple устроила 70-минутное празднование жизни своего лидера. Все магазины Apple по всему миру были закрыты, чтобы сотрудники со всего мира могли принять участие в мероприятии в прямом эфире. Посмотрите видео здесь.

    Новая биография Стива Джобса вышла 24 октября 2011 года. Она доступна в электронном виде для Kindle

    .

    На FT доступен отличный, точный обзор книги.ком

    Вернуться к разделу: Менеджмент |

    Опубликовано 23 октября 11

    Стив Джобс и 7 правил успеха

    Малый бизнес Yahoo

    3 мин чтения · 10 лет назад

    • АвторКармин Галло
    • ТипАртикул
    • ПровайдерПредприниматель

    Влияние Стива Джобса на вашу жизнь нельзя недооценивать. Его инновации, вероятно, коснулись почти всех аспектов — компьютеров, фильмов, музыки и мобильных устройств.Как тренер по коммуникациям, я узнал от Джобса, что презентация действительно может вдохновлять. Для предпринимателей величайшим наследием Джобса является набор принципов, которые привели его к успеху. С годами я стал в некотором роде изучать карьеру и жизнь Джобса. Вот мое мнение о правилах и ценностях, лежащих в основе его успеха. Любой из нас может принять их, чтобы дать волю нашему «внутреннему Стиву Джобсу». 1. Делай то, что любишь. Джобс однажды сказал: «Люди со страстью могут изменить мир к лучшему». Когда его спросили о совете, который он дал бы потенциальным предпринимателям, он сказал: «Я бы устроился на работу помощником официанта или кем-то еще, пока не выясню, чем я действительно увлечен.«Вот как много это для него значило. Страсть — это все. 2. Оставить след во вселенной . Джобс верил в силу видения. Однажды он спросил тогдашнего президента Pepsi Джона Скалли: «Вы хотите потратить 3. Устанавливайте связи. Джобс однажды сказал, что творчество — это соединение вещей. Он имел в виду, что люди с широким набором жизненного опыта часто может видеть то, что другие упускают.Он посещал уроки каллиграфии, которые не имели никакого практического применения в его жизни — пока он не построил Macintosh.Джобс побывал в Индии и Азии. Он изучал дизайн и гостеприимство. Не живите в пузыре. Соединяйте идеи из разных областей. 4. Скажи нет тысяче вещей. Джобс так же гордился тем, что Apple решила не делать, как и тем, что Apple сделала. Когда он вернулся в Apple в 1997 году, он взял компанию с 350 продуктами и сократил их до 10 продуктов за два года. Почему? Таким образом, он мог поставить «Команду А» на каждый продукт. Чему вы говорите «нет»? 5. Создавайте совершенно разные впечатления. Джобс также стремился к инновациям в сфере обслуживания клиентов. Когда он впервые придумал концепцию магазинов Apple Store, он сказал, что они будут отличаться, потому что вместо того, чтобы просто передвигать коробки, магазины сделают жизнь людей богаче. Все, что связано с тем, что вы испытываете, когда заходите в магазин Apple, предназначено для того, чтобы обогатить вашу жизнь и создать эмоциональную связь между вами и брендом Apple. Что вы делаете, чтобы обогатить жизнь ваших клиентов? 6. Мастер сообщения. У вас может быть величайшая идея в мире, но если вы не можете поделиться своими идеями, это не имеет значения.Джобс был величайшим корпоративным рассказчиком в мире. Вместо того, чтобы просто провести презентацию, как это делает большинство людей, он информировал, обучал, вдохновлял и развлекал — и все это в одной презентации. 7. Продавайте мечты, а не продукты. Джобс захватил наше воображение, потому что он действительно понимал своего клиента. Он знал, что планшеты не захватят наше воображение, если они будут слишком сложными. Результат? Одна кнопка на передней панели iPad. Он настолько прост, что им может пользоваться даже двухлетний ребенок. Ваши клиенты не заботятся о вашем продукте.Они заботятся о себе, своих надеждах, своих амбициях. Джобс учил нас, что если вы поможете своим клиентам осуществить их мечты, вы их завоюете. Есть одна история, которая, я думаю, подводит итог карьере Джобса в Apple. Однажды Джобсу позвонил руководитель, которому поручили заново изобрести Disney Store, и попросил совета. Его советник? Мечтайте о большем. Думаю, это лучший совет, который он мог нам оставить. Увидеть гения в своем сумасшествии, поверить в себя, поверить в свое видение и быть постоянно готовым защищать эти идеи. Кармин Галло — тренер по коммуникациям, популярный основной докладчик и автор нескольких книг, в том числе «Секреты презентации Стива Джобса » и «Секреты инноваций Стива Джобса ». Его последняя работа — The Power of Foursquare (McGraw-Hill, 2011). Узнайте больше на Entrepreneur.com: 10 вещей, за которые нужно поблагодарить Стива Джобса за то, что он помнит Стива Джобса из AppleПочему предприниматели любят Стива Джобса

    Что нужно для отличной презентации

    Я сидел за столом напротив генерального директора Кремниевой долины, который первым изобрел технологию, затрагивающую многих из нас, — флэш-память, в которой хранятся данные на смартфонах, цифровых камерах и компьютерах.Он был частым гостем на CNBC и выступал с бизнес-презентациями как минимум за 20 лет до нашей встречи. И все же генеральный директор хотел отточить свои навыки публичных выступлений.

    «Вы очень успешны. Вас считают хорошим оратором. Почему вы чувствуете, что вам нужно стать лучше?» Я попросил.

    «Я всегда могу поправиться», — ответил он. «Каждый пункт вверх или вниз в цене наших акций означает миллиарды долларов в оценке нашей компании. То, насколько хорошо я общаюсь, имеет большое значение.

    Это всего лишь один пример из многих генеральных директоров и предпринимателей, которых я обучал их коммуникативным навыкам за последние два десятилетия, но он служит ценным примером. Часто люди, которые больше всего нуждаются в моей помощи, уже известны и вызывают восхищение своими навыками. Психологи говорят, что это можно объяснить явлением, называемым эффектом Даннинга-Крюгера. Проще говоря, люди, которые посредственны в определенных вещах, часто думают, что они лучше, чем они есть на самом деле, и поэтому не могут расти и совершенствоваться.С другой стороны, великие лидеры велики по одной причине: они признают свои слабости и стремятся стать лучше.

    Следующие советы предназначены для бизнес-профессионалов, которые уже умеют проводить презентации — и могут даже вызывать восхищение своими навыками — но которые, тем не менее, хотят преуспеть.

    1) Лучшие докладчики используют меньше слайдов и меньше слов.

    McKinsey — одна из самых избирательных консалтинговых компаний в мире, с которой я много раз работал в этой области.Старшие партнеры McKinsey рассказали мне, что недавние сотрудники MBA часто пытаются поразить клиентов своими знаниями — и сначала они делают это, создавая массивные презентации в PowerPoint. Однако новые консультанты быстро понимают, что чем меньше, тем лучше. Один партнер инструктирует своих новых сотрудников значительно сократить количество презентаций PowerPoint, заменив каждые 20 слайдов только двумя слайдами.

    Это потому, что великие писатели и ораторы также являются великими редакторами. Не случайно одни из самых запоминающихся выступлений и документов в истории являются одними из самых коротких.Геттисбергское обращение состоит из 272 слов, инаугурационная речь Джона Ф. Кеннеди длилась менее 15 минут, а Декларация независимости гарантирует три неотъемлемых права, а не 22.

    Ключевой вывод: уменьшите беспорядок там, где это возможно.

    2) Великие докладчики не используют маркеры.

    Пункты списка — наименее эффективный способ донести свою точку зрения. Возьмите Стива Джобса, которого считают одним из самых выдающихся ведущих своего времени. Он редко показывал слайды только с текстом и маркерами.Вместо этого он использовал фото и текст .

    Эксперименты с памятью и коммуникацией показывают, что информация, представленная в картинках и изображениях, запоминается с большей вероятностью, чем просто слова. Ученые называют это «изобразительным превосходством». По словам молекулярного биолога Джона Медины, наша способность запоминать образы — одна из наших самых сильных сторон. «Мы невероятно хорошо запоминаем картинки, — пишет он. «Услышьте кусочек информации, и через три дня вы запомните 10% из нее. Добавьте картинку, и вы запомните 65%.

    Основные выводы: дополняйте текст на слайдах фотографиями, видео и изображениями.

    3) Отличные докладчики улучшают свои вокальные данные.

    Говорящие, которые изменяют темп, высоту и громкость голоса, более эффективны, согласно новому исследованию профессора маркетинга Wharton Джона Бергера.

    Подводя итоги исследования, можно сказать, что люди, умеющие убеждать, модулируют свой голос и тем самым кажутся более уверенными в своих аргументах.Например, они повышают голос, подчеркивая ключевое сообщение, или делают паузу после того, как донесли важную мысль.

    Проще говоря, если вы повышаете и понижаете громкость своего голоса и чередуете высокие и низкие тона при передаче ключевых сообщений, ваша презентация будет более влиятельной, убедительной и властной.

    Ключевой вывод: не стоит недооценивать силу вашего голоса, чтобы произвести положительное впечатление на вашу аудиторию.

    4) Отличные ведущие создают «вау» моменты.

    Люди не помнят каждый слайд и каждое слово презентации. Они помнят моменты, как это показал Билл Гейтс еще в 2009 году в своем знаменитом выступлении на TED.

    Делая презентацию об усилиях Фонда Билла и Мелинды Гейтс по сокращению распространения малярии, Гейтс заявил: «Конечно, малярия передается комарами. Я принес кое-что сюда, чтобы вы могли испытать это». С этими словами он вышел в центр сцены и открыл крышку маленькой баночки с незараженными комарами.

    «Мы позволим им немного побродить по залу».

    Этот момент так удачно захватил аудиторию, потому что это было неожиданностью. Его аудитория ожидала стандартную презентацию PowerPoint с графиками и данными. Но вместо этого они получили интуитивное введение в предмет, захватывающий опыт, который сыграл на их эмоциях.

    Неожиданные моменты привлекают внимание аудитории, потому что человеческий мозг быстро утомляется.По словам нейробиолога А. К. Прадипа, у которого я брал интервью: «Распознавание новизны — это встроенный инструмент выживания, общий для всех людей. Наш мозг приучен искать что-то блестящее и новое, что-то выдающееся, что-то, что выглядит восхитительно».

    Ключевой вывод: дайте вашей аудитории что-то особенное.

    5) Великие ведущие репетируют.

    Большинство ораторов не практикуются так много, как должны. О, конечно, они просматривают свои слайды заранее, но не уделяют часам целенаправленной практики, которая заставит их блистать.

    Малкольм Гладуэлл прославил «правило 10 000 часов» как критерий совершенства, заявив, что 20 часов практики в неделю в течение десяти лет могут сделать любого мастером в своей области. Хотя у вас не так много времени, чтобы отрепетировать свою следующую презентацию, нет никаких сомнений в том, что лучшие в мире ораторы потратили время, чтобы перейти от хорошего к великому.

    Возьмем Мартина Лютера Кинга-младшего. Его самые известные речи появились после многих лет практики — и именно этот уровень мастерства дал Кингу осознанность и гибкость, необходимые для использования продвинутой техники речи: импровизации.Кинг импровизировал памятную часть того, что сейчас известно как «Речь мечты», на ступенях Мемориала Линкольна. Когда он начал рефрен «У меня есть мечта», присутствующая пресса была сбита с толку. Эти слова не вошли в официальный проект речи, которую им вручили. Кинг прочел настроение своей аудитории и тут же объединил слова и идеи, высказанные им в предыдущих выступлениях.

    Считается, что за свою жизнь Кинг произнес 2500 речей. Если мы предположим, что каждый из них писал и репетировал по два часа (а во многих случаях он тратил гораздо больше времени), мы приходим к консервативной оценке в 5000 часов практики.Но это речи. Они не принимают во внимание школьные дебаты и сотни проповедей. К августу 1963 года Кинг легко достиг 10 000 часов практики.

    Ключевой вывод: потратьте время на то, чтобы стать лучше.

    Никогда не недооценивайте силу хорошего общения. Это может помочь вам получить работу вашей мечты, привлечь инвесторов для поддержки вашей идеи или повысить ваш статус в вашей организации.

    Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован.