Процедуры возможности метапрограмма: Метапрограммы — «Возможности — процедуры»

Содержание

Метапрограммы — «Возможности — процедуры»

Метапрограммы, организующие информацию и определяющие способы оперирования ею.

Ориентация на возможности:

Вы делаете то, что вы хотите делать?

Характеристики, которые следует ожидать:
  • Вовлеченный в действие посредством того, что возможно, т.е. за счет удобного случая, который мог представиться.

  • Талантлив в развитии новых процедур или отыскании “лучшего пути”. Обычно не любит установленного порядка (последовательности) процедур

  • Заинтересован в новых изменениях и любит вспахивать новые земли.

  • Заинтересован в том, что неизвестно и наслаждается “витая в небе”. Мотивирован к исследованию и развитию различных опытов (экспериментов).

  • В описании сделанного выбора (т.е. например, работа, дом или другие выбранные пункты) они часто отвечают, используя оценочные критерии по поводу доброты, справедливости, предназначения или других специальных качеств.

    т.е. «Это волнует, возбуждает, стимулирует, важно» и т.п.

  • Примерно соответствует категории: “ Генератор идей”.

  • Подчеркивает желание учиться, интерес или удобный случай, новые возможности.

  • Эффективен, когда необходим творческий подход, или имеется разнообразие в новой области деятельности.

ФИЛЬТР: «Рассматривая возможности, кото­рые имеются в этом проекте…, мы действительно можем (в состоянии) сделать это…»

Ориентация на процедуры:

Характеристики, которые следует ожидать:
  • Мотивированный прежде всего за счет необходимости, т.е. “надо” и “должно”. Правильный (прямой) путь? Подходящая (точная) процедура.

  • Любит следовать испытанным процедурам, которые работают. Обычно значительно менее эффективен в ситуациях, где нет договоренного, запланированного курса действия.

  • Предпочитает продолжение того, что уже было предварительно установлено.

  • Заинтересован в том, что известно и может быть изучено как информация. Ищет надежного, безопасного, эффективного или существенного.

  • Описывая сделанный выбор ( дом, работа, избранный объект) часто рассказывает историю о том, как это произошло или дает фактическое изложение событий.

  • Консультанту по обучению понравилась моя работа и он предложил мне место…

  • Примерно соответствует категории: “ Рационализатор”

  • Подчеркивает известные варианты выбора и процедуры, т.е. то, что доступно и безопасно, то, за что он ответственен или обязан делать.

  • Эффективно использовать, когда нужен тщательный и существенный менеджмент в области, где уже все организовано и спланировано.

ФИЛЬТР: «Рассматривая (учитывая) наши обязательства, мы действительно должны это сделать. ..»

ОБА ФИЛЬТРА: «Когда вы рассмотрите возможности этого проекта, учтите также какие обязанности мы имеем…»

Упражнения на ролевые игры

Импровизированный театр

В тройках А,В,С, три раунда по три минуты каждый.

А. Посетитель: Вы входите в магазин и объявляете. что вы хотите купить. В следующих нескольких предложениях выскажите несколько положений, которые выявляют ваши предпочтения к

  • К подобию, сходству.

  • К подобию с развитием.

  • К различиям и изменениям.

В. Менеджер: Вы слушаете, создаете раппорт и реагируете с целью завершить продажу. Приспособьте свой язык чтобы он подходил к предпочтению вашего покупателя.

Подобие, сходство. Используйте язык в котором отмечено сходство (например, тот же самый, похожий, нет разницы). Советуйте о чертах и достоинствах, подчеркивая похожесть и продолжение традиции. Например, «то же самое прекрасное качество, повторение традиции, надежен на протяжении многих лет, солидная цена».

Подобие с развитием. Используйте язык, который подчеркивает в первую очередь, как продукт одинаков с чем-то, но затем, начинайте отмечать исключения (например, новые достижения, исключения и различия). Например, «то же самое. за исключением того, что теперь оно улучшено и имеет улучшенный контракт по сервису и увеличенную носкость».

Отличие, изменение. Используйте язык, который в первую очередь отмечает различия. Вы можете отметить исключения и сходства позже. Подчеркните новые черты, изменения, прорывы в технологии или тотальный разрыв с традицией. Например: «разные, как день и ночь, революционный, новый прорыв, исключительный».

Метапрограммы — что это такое и какие они бывают? (продолжение)

начало статьи читайте тут.

ВОЗМОЖНОСТИ – ПРОЦЕСС

Данная метапрограмма определяет специфический стиль деятельности человека при выполнении поручений и реализации проектов.

Особенно эта метапрограмма важна в применении к бизнесу.

Возможности

Люди на полюсе “возможности” предпочитают иметь дело с набором открывающихся возможностей и альтернатив и стремятся иметь выбор в вариантах поведения. Они не спешат следовать проторенными путями, сколь бы хороши они ни были, и чувствуют себя скованными, если им приходится придерживаться строгому предписанию и подчиняться заведенному порядку действий.

Возможностные люди талантливы в нахождении и развитии новых путей и способов действия, интересуются тем, что неизвестно, новыми сложностями и перспективами, мотивированы на исследование и раскрытие многообразия опыта и постоянно подчеркивают желание учиться. Это часто творческие люди, которые хорошо принимают идеи, наделяющие их новыми степенями свободы и воодушевляющиеся теми возможностями, которые они могут получить в свое распоряжение. Творческая личность жаждет творить – рутинная работа не для нее. Такие люди способны легко “увидеть” возможные результаты собственной деятельности в будущем и принимать решение к действию, основываясь на выборе наилучшей, по их мнению, альтернативы.

Их базовое и наиболее часто используемое в речи слово – “возможности”. В крайней позиции “возможности” эти люди являются скорее безудержными мечтателями, чем практиками, и вряд ли способны воплотить в жизнь собственные фантазии. В этом случае они являются именно “генераторами идей”, предоставляя другим людям разрабатывать конкретные шаги реализации их планов.

Для идентификации этой позиции используется вопрос: “Почему Вы занялись

этой работой?” Творческий человек приведет ряд причин (возможностей), побудивших его заняться именно этим делом.

Процесс

Люди на полюсе “процесс” привыкли следовать известным курсом, а не прокладывать новый и их больше волнует не то, почему им нужно поступить тем или иным образом, но то, КАК они это проделают. Они исходят из того, что нечто можно делать “правильно”.

Эти люди ориентируются на процесс, на последовательное выполнение спланированных шагов и этапов. На пути к цели для них очень важен ответ на вопрос: “Какие шаги нужно для этого осуществить?” Они – люди правил и законов, тщательно структурируют любой материал при его объяснении другим людям, но и от других требуют пошаговых объяснений.

“Процессуалы” мотивированы, как правило, необходимостью и придерживаются известного им образа действий и отработанного процесса исполнения чего-либо. Они предпочитают следовать проверенным процедурам, которые уже работают и которые спланированы заранее, последовательны и дотошны в мелочах. Описывая что-либо, они часто рассказывают о том, как, в какой последовательности это произошло и часто дают фактическое изложение событий.

Разумеется, использовать “процессуала” для творческой работы по созданию новой альтернативы существующей системе достаточно глупо. Также он не очень удачно действует, когда ему самому приходится составлять планы, т.к. он больше интересуется тем, КАК выполнять задание, а не целью этого задания и иногда сама цель перестает иметь для его значение. В этом случае он способен довести до абсурда сам процесс выполнения задачи, создавая громоздкие, до мелочей продуманные конструкции того, КАК, в какой последовательности и что нужно делать (все это возможностные люди воспринимают очень болезненно).

Однако “процессуал” незаменим в выполнении четких предписаний и в спланированной работе, требующей тщательности и пошаговости.

Для идентификации этой позиции используется тот же вопрос: “Почему Вы занялись этой работой?” “Процессуал” расскажет о том, как он стал заниматься этой работой, станет приводить некие факты и сортировать информацию по этапам. Он, по сути, будет отвечать не на вопрос “почему?”, а на вопрос “КАК?”

 ПРОАКТИВНЫЙ – РЕФЛЕКСИВНЫЙ

 Данная метапрограмма касается образа действия и помогает определить сам источник и динамику действий.

Проактивный

Проактивные люди сами являются инициаторами действия, сами проявляют инициативу. Они привыкли действовать на свой страх и риск, не дожидаются других и не ждут того, что кто-то их подтолкнет. Они часто не задумываются над тем, что делают, готовы сразу вступить в бой, активно влияют на происходящее и постоянно “заставляют что-то происходить”.

Им важно воздействовать на мир, изменять условия жизни. Они очень инициативны, часто сначала делают, а потом смотрят, что получилось, или вообще не смотрят; быстро совершают сделки и поступки: они не привыкли медлить с решениями.

Проактивным людям свойственно использование в речи совершенных предложений, в которых наличествуют подлежащие (существительное или местоимение), глагол в активном залоге и некий реальный объект, на который направлено действие (например: “Я должен встретиться с управляющим”, “Я собираюсь провести переговоры

в кратчайшие сроки!”)  Часто активный человек побуждается к действию короткими энергичными фразами типа: “Иди”, “Делай”, “Время действовать!” и т.д. Он больше говорить утверждениями, чем задает вопросы и для него характерны законченные фразы типа: “Кончайте болтать!”, “Давайте это делать”, “Я плачу по счета”, “Что думать -делать надо!” и т.д.

Рефлексивный

Рефлексивные люди ждут того, чтобы некто инициировал их действия, ждут, когда другие начнут действовать или выжидают удобного случая для старта. Они могут провести в нерешительности много времени или вообще не предпринять никаких действий. Такие люди часто ждут, когда что-то случиться, и лишь потом начинают что-то делать. Им очень важен анализ событий, понимание происходящего и определение своего отношения к событиям. Мир для них слишком сложен и многогранен для того, чтобы конкретно и категорично оценивать его проявление, и одна из проблем этих людей – это сам процесс принятия решения. Для них слишком все неоднозначно, чтобы этот процесс был быстрым и легким. Рефлексия в сочетании с хорошими логическими способностями достаточно часто позволяет людям стать хорошими аналитиками.

Рефлексивные люди чаще спрашивают и выражают сомнение, чем утверждают. В их речи будут чаще встречаться глаголы в пассивном залоге и незаконченные предложения. Помимо прочего они склонны к употреблению оценочных суждений и номинализаций, например: “Есть ли какая-нибудь возможность проведения переговоров?”, “Существует ли такая вероятность, что мне действительно удастся встретиться с управляющим?” Рефлексивные люди будут лучше реагировать на фразы типа: “Подожди”, “Давай проанализируем”, “Подумай об этом”, “Посмотрим, что думают другие” и т. д.

__________

Разумеется, людей, которые относились бы к одному из этих полярных типов не так уж и много. Поведение большинства людей представляет собой смесь этих двух характерных черт.

СОВПАДАТЬ – НЕ СОВПАДАТЬ

Эта метапрограмма описывает процесс, с помощью которого люди оценивают и сравнивают поступающую информацию с собственным опытом и в дальнейшем организуют свое поведение.

Совпадать

Часть людей замечают в получаемой от кого бы то ни было информации то, с чем совпадает и что подтверждает их личный опыт. Их фокус внимания сосредоточен на том, что им знакомо, что является известным. И если они никогда не сталкивались с фактами, о которых говорит их собеседник, то даже тогда они соглашаются, легко конструируют и допускают вероятность существования чего угодно. С такими людьми легко общаться. Слушая Вас, они постоянно кивают головой в знак подтверждения своего согласия, находят похожие примеры из своей жизни и искренне соглашаются с Вами.

“Соглашателей” условно можно разделить на три категории.

  1. Первая категория – “соглашатели” с тем же размером обобщения. В ответ на фразу “на улице хорошая погода” они скажут что-то вроде: “Да, погода и вправду хороша”. На самом деле погода может быть любой, вопрос лишь в точке зрения, которую “соглашатели” склонны разделить.
  2. Вторая категория – “соглашатели” с укрупнением. В ответ на утверждение о хорошей погоде они скажут: “Да, погода действительно отличная, да и вообще лето в этом году выдалось замечательное”.
  3. Третья категория этих людей – “соглашатели” с разукрупнением. На то же утверждение о погоде они ответят примерно так: “Да, погода действительно хороша, особенно сегодня утром”.

Нельзя путать позицию “совпадать” с позицией “внешняя референция”. “Соглашатель” здесь не просто прислушивается к мнению другого человека и на его основе принимает решение, а лишь искренне и моментально разделяет мнение собеседника.

Не совпадать

К “несоглашателям” можно отнести людей, фокус внимания которых в процессе общения сосредоточен на том, что не совпадает с их личным опытом. Такие люди достаточно часто вступают в споры и постоянно находят в получаемой информации что-либо, с чем можно было бы не согласиться.

“Несоглашателей”, так же, как и в случае с их противоположностью – “соглашателями”, условно можно разделить на 3 группы или категории.

  1. Первая категория – люди, относящиеся к группе “да, но…”. Они по большому счету, конечно, согласны с тем, что слышат от собеседника, но они просто не могут обойтись без того, чтобы не найти хотя бы небольшую часть информации, с которой можно поспорить. К примеру на то же утверждение: “На улице хорошая погода,” – они ответят что-нибудь вроде: “Да, погода хорошая, но вот ветерок резковат”. Бороться с такой стратегией мышления подчас бывает просто бесполезно, и если даже доказать, что “ветерок вовсе не резковат”, то, во-первых, это может вызвать у “несоглашателя” раздражение, а во-вторых, он скорее всего опять найдет в Вашей системе доказательств что-то, с чем, конечно же, можно согласиться, но… Прекращать такие бесполезные и бессмысленные споры можно и нужно достаточно легко с помощью универсального приема, ответив этому человеку: “Да, ветерок, конечно, резковат, но погода хорошая”. Такая “перестановка” фраз как правило вызывает у “несоглашателя” легкое и окончательное соглашение с первоначальным утверждением.
  2. Вторая группа “несоглашателей” – люди в позиции “нет”. Первая реакция таких людей – не согласиться с тем, что они слышат, а уж систему доказательств своей правоты они подбирают мгновенно. Результатом такой стратегии мышления бывают бесконечные и беспощадные споры, разрушающие любой творческий процесс. Люди в позиции “нет” – это критики, и им порой совершенно безразлично, с кем и о чем можно поспорить. Они мыслят от общего к частному и буквально прочесывают информацию до мельчайших подробностей в поисках расхождений. Если при этом Вы лично склонны к тому, чтобы искать сходство и мыслить обобщениями, то такой человек способен довести Вас до сумасшествия. Наилучший способ добиться от него чего бы то ни было – это давать ему информацию со знаком “минус”: “Вы, конечно же, никогда со мной не согласитесь …”, “Без сомнения, Вы будете со мной спорить …”, “Скорее всего Вы мне не поверите …” и т. д. Очень часто “несоглашатель” ответит что-то вроде: “Ну, почему не поверю”. Иногда люди настолько сильно “застревают” в позиции “нет”, что начинают спорить даже с утверждением о том, что в их собственных словах есть глубокий смысл. Для сохранения и развития творческих идей этих людей лучше всего исключить из процесса работы.
  3. Третья группа “несоглашателей” – люди в позиции “переход на личности”. В ответ на утверждение о хорошей погоде они могут сказать: “Найдутся, наверное, люди, которые посчитают эту погоду хорошей” (или для более близких людей: “Ну, только ты и мог решить, что эта погода хорошая!”). Они моментально отходят от сути утверждения и переключаются (как правило, с негативной оценкой) на личность говорящего. С такими людьми общаться достаточно тяжело и иногда просто приходится “держать себя в руках”.

ТО ЖЕ САМОЕ – РАЗЛИЧИЕ

Данная метапрограмма определяет отношение человека к изменению условий его взаимодействия с окружающим миром.

То же самое

Люди в позиции “то же самое” чувствуют себя наиболее комфортно, когда мир вокруг них остается тем же самым, что и был раньше, и тяготеют к тому, чтобы замечать те свойства или признаки объектов и событий, которые являются общими. Их интересует то, что знакомо, что уже проверено опытом, то, что является традиционным, и соблюдению традиций придают особое значение. Это “партия” консерваторов”. Для них хорошо то, что уже основательно изучено и освоено.

В работе они предпочитают рутину и могут заниматься этим всю жизнь, ежедневно повторяя одно и то же, плохо адаптируются к изменениям в целях или дневном расписании и могут даже уйти с работы, если происходит слишком много нарушений. Уволившись, они как правило подыскивают что-то очень похожее.

На людей в позиции “то же самое” можно положиться в выполнении задания, если суть его, процесс выполнения и рабочее окружение остается стабильным и повторяющимся.

То же самое с изменениями

Люди в  позиции “то же самое с изменением” принимают изменения, если они не происходят слишком часто. В работе любят делать похожее, но улучшенное и исправленное, стремятся к удобным эволюционным изменениям в целях и расписании, если общее направление продолжено. При сравнении объектов (событий) часто подчеркивают то, что в них совпадает, а потом начинают замечать исключения и различия. На них можно положиться, если в рабочей рутине есть некоторые нововведения и небольшое разнообразие.

Различия

Люди в позиции “различия” замечают те свойства объектов и событий, которые определяют их различия. Они ухватывают в ситуации то, что является новым и неизвестным, обожают приступать к чему-нибудь новому, революционному и часто меняют работу, привычки, взгляды, увлечения и т.д. Как только они в чем-то достигают успеха, они уже больше этого не хотят и начинают внедряться в новые области. Это революционеры, способные часто все разрушить. Они форсируют изменения, любят часто изменяющееся окружение и неадаптивны к ситуациям повторения.

Сам факт выполнения работы у этих людей зависит от их верности проекту и возможности генерировать уникальные элементы.

_________

Для выявления позиции в данной метопрограмме можно задать вопрос: “Как соотносится Ваша нынешняя работа с той, которую Вы выполняли ранее?” (“Как, по Вашему мнению, соотносятся между собой та работа, которую Вы выполняли ранее, и та, на которую Вы претендуете?”). Обычно человек тут же ответит так, что все станет ясно.

Еще один способ – продемонстрировать человеку два треугольника

и спросить: “Какая связь между этими фигурами” (“Как соотносятся между собой эти фигуры”).

             Люди в позиции “то же самое”, вероятно, скажут, что эти треугольники одинаковы.

             Люди в позиции “то же самое с изменениями” ответят, что это треугольники, но один из них перевернут относительно другого.

             Люди в позиции “различия” могут решить, что это разные фигуры или сразу отметят, чем эти фигуры отличаются.

ОБЩЕЕ – ПОДРОБНОСТИ

Эта метапрограмма имеет дело с масштабностью мышления.

Общее

Люди, склонные к обобщениям, больше тяготеют рассматривать все крупным планом. Они чувствуют себя комфортно в тех случаях, когда имеют дело с крупными блоками информации и привыкли мыслить глобально.

Человек в позиции “Общее” склонен к обобщениям разного рода и следовать за ним бывает сложно, ибо понятие “последовательных шагов” ему чуждо. Любая последовательность представляется ему чем-то целым, и тем самым склонный к обобщениям человек, рассказывая что-либо, оставляет без внимания массу информации. Достоинство такого человека в его способности к планированию и разработке стратегий развития.

Подробности

Человек, склонный к подробностям, предпочитает иметь дело с небольшими блоками информации, из которых он выстраивает более сложную картину. Рассказывая о чем-либо, он начнет издалека и опишет все, что может вспомнить в связи с темой разговора. Очень часто такой рассказчик может просто “выводить слушателей из себя”, отвлекаясь от темы рассказа и подробно излагая, на первый взгляд, не имеющие к этой теме факты и события. Достаточно часто он может даже забыть, о чем же он собственно начал рассказывать, поскольку уже не в силах связать все это огромное количество информации воедино.

ТОЧКА ВЫБОРА

Данная метапрограмма описывает, каким образом человек приходит к выводу о том, что он уже умеет что-либо делать, что он сделал правильный выбор. Если спросить человека: “Как Вы узнаете о том, что уже умеете делать эту работу (верите в это?)”, то с достаточной степенью приближения можно выявить одну из четырех основных стратегий, с помощью которой человек сам себя убеждает:

1) количество раз

Я должен сделать что-либо (увидеть, услышать, почувствовать, прочитать) несколько раз – часто от 3 до 7 – чтобы получить уверенность в том, что уже умею это делать.

2) период времени

Я становлюсь уверенным в чем-либо только после того, когда пройдет некоторое количество времени, я должен делать что-либо (или видеть, слышать, читать об этом) в течение определенного периода – достаточно часто в течение от 1 до 6 месяцев. Иными словами: пройдет время, и я наберусь опыта для того, чтобы делать что-либо хорошо.

3) заранее уверен

Я заранее уверен в том, что у меня все получится независимо от того, делал ли я это раньше, или нет. (Здесь уверенность приобретается, базируясь на ожиданиях).

4) никогда не уверен

Я никогда заранее не уверен в том, что сейчас у меня что-либо получиться, и совершенно не важно, сколько раз или в течение какого времени я уже делал это раньше. (Человек никогда до конца не убежден в своей уверенности или правоте, будет все время продолжать оценивать себя и каждый раз доказывать себе свое умение. Но до тех пор, пока он в очередной раз не докажет себе это, – он сомневается.)

_________

Что можно сделать прямо сейчас:

  1. Читать книгу «Разворот к Счастью» и изменить жизнь
  2. Узнать свои персональные 4 стратегии Счастья

 

Метапрограммы и их влияние. Часть 2. Думать или делать? Развитие осознанности

Этот материал – продолжение предыдущей статьи «Метапрограммы и их влияние. Часть 1. Простой способ изменить жизнь», где я рассказывал о метапрограммах, определяющих так называемое позитивное и негативное восприятие мира. Здесь речь пойдет немного о других особенностях нашего восприятия.

Предпочитаете ли вы действовать, а потом разбираться? Или вдумчиво анализируете ситуацию? Что для вас важнее – собственная оценка или мнение окружающих? Это тоже – метапрограммы, которые влияют на вашу жизнь, и мы их разберем.

Напоминаю, что нет плохих и хороших метапрограмм: каждый подход имеет свои достоинства и недостатки. В идеале стоит учиться пользоваться преимуществами всех, повышая осознанность своих действий.

Метапрограмма «действие-анализ»

Понять, какая у вас метапрограмма, можно по лексике, то есть тем словам, которые вы используете в своей повседневной жизни.

Какие слова вы используете, говоря о своих дальнейших действиях? Если вы говорите «сделаю, узнаю, позвоню», то есть глагол в форме первого лица, это значит, вы готовы к действиям. И это самая лучшая лексика, если вы хотите стать активнее и решительнее. В таком случае старайтесь в своей речи, в общении с деловыми партнерами или друзьями, в своих разговорах с собой использовать именно эти слова.

Если человек часто использует выражения «нужно сделать, необходимо, я должен сделать», то есть неопределенные формы глагола, это значит, человек склонен больше к анализу, чем к действию.

В таком случае нужно постоянно подбрасывать пищу для мозга, чтобы он что-то анализировал, но при этом не забывать про действия. Если это про вас, старайтесь все-таки использовать слова из лексикона первого типа.

В данном случае есть еще третий тип, который можно назвать негативным: люди, которые чаще говорят, «делается, получится, мне дадут, мне скажут». Это человек, который не намерен что-то делать сам. Он постоянно будет стараться делегировать ответственность, ничего не решать. Если вы используете такие слова, очень важно стараться поменять привычный лексикон, который влияет на метапрограмму.

Говоря с самим собой или с другими людьми, лучше использовать слова «сделаю, узнаю, позвоню, проанализирую, напишу». Или – для начала – хотя бы «нужно сделать, должен сделать».

Метапрограмма «почему?» или «как?»

Вспомните о любой вашей текущей проблеме. О чем вы думаете в первый момент? О ее причинах, об источниках, пытаетесь понять, почему у вас эта проблема? Или первая ваша мысль – о возможных последствиях и ваших возможных действиях, то есть вы фокусируетесь на том, как эту проблему решить? Подумайте, какое утверждение вам ближе:

«Если я смогу понять, откуда берет начало такое-то явление, я обрету над ним власть». Либо «Если я смогу быстро понять, как реагировать на случившееся, все будет в порядке». Первое утверждение относится к метапрограмме «почему?», второе к метапрограмме «как?».

Люди с метапрограммой «Почему?» сфокусированы на прошлом и переоценивают важность источника и причины проблемы. Если человек с такой метапрограммой перенес психологическую травму, он застревает в ней и может очень долго ходить по кругу, вопрошая о причине. Ему даже в голову не приходит, что можно задать себе массу других вопросов, которые позволяют выйти из ситуации.

Люди с метапрограммой «Как?» начинают очень быстро искать ответ на этот вопрос, мало уделяют внимания причинам, и придают слишком много значения планам, причем занимаются чрезмерным неэффективным планированием. У человека с такой жизненной позицией мало осознанности.

Чтобы получать желаемые результаты, очень важно учиться объединять ответы на вопросы: «почему» и «как». Важно не слишком увлекаться анализом (почему я не могу писать планы, почему у меня такая тяжелая жизнь, почему у меня так мало времени), а учиться спрашивать себя, как мне это изменить, как сделать по-другому. Но нельзя забывать и об анализе, потому что если его нет, а есть только вопрос «Как?», вы будете составлять иллюзорные планы, не опирающиеся на реальность, которые не будут сбываться.

Метапрограмма «внутренняя или внешняя референция»

Она касается того, на внутренние или внешние ценности опирается человек при принятии решения.

Как реализуется внутренняя референция? Человек сам устанавливает свои цели, пользуется своими критериями выбора. Плюс этой позиции в том, что такие люди хорошо опираются на себя. При этом им сложно работать в команде, потому что у них есть собственные представления обо всем. Такой человек не нуждается в управлении со стороны, бывает, игнорирует желания и чувства других людей. Он собирает информацию во внешнем мире, оценивает ее, но принимает решение, ориентируясь на себя. Такой человек обычно сопротивляется, когда кто-то говорит, что делать, решает за него, даже если решение – ему на пользу. Он сам себя мотивирует, воспринимает инструкции, как информацию, и когда его критикуют, сам в ответ осуждает других.

А есть люди с внешней референцией, которые с готовностью принимают директивы от других людей. Человек пользуется оценками и выводами окружающих, чтобы выбирать свои цели. Ему важно внешнее подтверждение, оценка, что о нем скажут. Такой человек хорошо работает по указанию; убеждается в том, что работа сделана хорошо, только когда кто-то подтвердит это. У него есть потребность быть ведомым. Ему нужно постоянно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Проблемы у него возникают, если нужно что-то начать или продолжить без внешнего руководства. Если такого человека критикуют, он тут же себя осуждает.

У людей с внешней референцией различаются два типа ориентации: на других людей и на ситуацию. Референция на людей связана с мнением конкретного человека (например, руководителя, мужа, родителя). Референция на ситуацию связана с принятыми правилами или мнением группы людей (например, ученых, психологов, коллег).

Очень важно понять, к какой референции вы больше относитесь. Если ваша референция в основном внешняя, то вам будет сложно двигаться без поводыря. Но не невозможно. Нужно только учитывать эту свою особенность характера. В этом случае нужно делать основной упор на внешнее подтверждение: чтобы вас поддерживали партнеры, родные, близкие. Важно ставить себя в такие рамки, когда невозможно саботировать действия.

Равновесие и осознанность

Чтобы перепрограммировать себя, неважно с какой метапрограммы на какую, важно проводить письменную работу. Например, если вам свойственно задавать печальные вопросы «Почему он меня бросил, чем я плоха и кто лучше меня» (метапрограмма «почему») переводите себя в плоскость вопросов «как?»: Что я могу сделать в этой ситуации?».

Если понимаете, что слишком склонны действовать необдуманно, наоборот, развивайте осознанность, задавая себе вопросы – что привело меня в эту ситуацию, что я могу сделать, чтобы изменить ее, как избежать подобного в будущем. Важно использовать сильные стороны всех метапрограмм, гармонизировать их в своем уме, добиваясь внутренней согласованности.

Это наилучший настрой для успеха в любом деле.

Вадим Куркин

МЕТАПРОГРАММНЫЙ ПРОФИЛЬ – ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ

Поэтому, как грибы после дождя, возникает масса методик и способов оценки соискателей на собеседовании. Достаточно сложно разобраться в этом многообразии. Самыми эффективными оказываются те методики, которые реально работают.

Одной из таких методик является «Метапрограммный профиль» («LAB-профиль»). Он позволяет в сжатые сроки выявить в человеке те качества, которые необходимы для конкретной должности.

Составление метапрограммного профиля начинается с определения того, каким должен быть человек, занимающий данную должность.

Если это менеджер по продажам – он должен быть активным и инициативным. Если это бухгалтер или аналитик – человек должен быть спокойным, вдумчивым и последовательным. Руководитель, в свою очередь, должен обладать так называемым «внутренним ощущением ситуации» и нацеленностью на результат.

Как же определить, какой профиль присущ соискателю? Для этого нужно задать человеку ряд вопросов. Для каждой метапрограммы характерен свой вопрос, менять смысл которого можно, структуру же – нет.

Метапрограмма «Проактивный — рефлективный»

Вопрос: Опишите, пожалуйста, Вашу работу (проект, задачи…)

Если Вам поставили новую задачу – Ваши действия…

Проактивный человек чаще говорит утверждениями, чем задает вопросы. Для него характерна жесткая структура предложений и активные глаголы: я делаю, я знаю, я решаю, я хочу…

Рефлективные люди чаще задают вопросы, чем делают утверждения. Часто используют незаконченные предложения. Занимают пассивную позицию: хорошо бы это сделать сейчас, обычно это делается, нужно подумать…

Проактивные люди инициируют действия сами, для рефлективных нужен толчок, они ждут указаний.

Метапрограмма «Стремление — избегание»


Вопрос: Что важно? Почему это важно?

Для людей «Стремления» характерна положительная структура предложений: я хочу этого, я хочу достичь, я планирую получить, я хочу быть…

Люди «Избегания» используют негативную структуру предложений: я не хочу этого, я не хочу быть, я не могу так поступать…

Люди «Стремления» удерживают фокус на цели. У них есть стремление добиваться. Для таких людей сложно определять проблемы.

Люди «Избегания» видят то, что нужно изменить, в чем заключается недоработка, сложность. В то же время им тяжело видеть цель. Мотивация таких людей усиливается, когда перед ними проблема.


Метапрограмма «Внутренняя – внешняя референция»

Вопрос: Как Вы обычно принимаете решение?

Как Вы обычно ведете проект?

Как Вы обычно знаете, что проект успешен?

Человек с внутренней референцией говорит: вижу, чувствую, слышу, представляю, понимаю…

Люди, обладающие внешней референцией, больше ориентируется на цифры, факты, мнения других людей.

Для людей с внутренней референцией нужно внутреннее разрешение на действие. Они сами решают, как и в какой ситуации поступить.

Люди с внешней референцией хорошо работают под руководством других. Принимают информацию как указание к действию. Для них важно одобрение, обратная связь.

Метапрограмма «Процесс — возможности»

Вопрос: Почему Вы выбрали эту работу?

Почему Вы остановились на этом проекте?

Люди, ориентированные на процесс, отвечают на вопрос в ключе «Как?»: Я увидел объявление о конкурсе, отослал своё резюме. Мне позвонили и пригласили на собеседование…

Человек возможностей отвечает на вопрос в ключе «Почему?»: Я решил принять Ваше предложение, потому что эта работа позволит мне реализовать мой потенциал… Потому, что Ваша компания – лидер на данном рынке… Потому, что мне нравиться политика Вашей компании в отношении персонала…

Люди возможностей разрабатывают, создают правила и процедуры. Люди процесса поддерживают работоспособность системы согласно заданным параметрам и регламентам.


Метапрограмма «Масштаб восприятия»

Вопрос: Опишите Ваш последний (самый успешный, самый запомнившийся, самый сложный…) проект (работу, задание…)?

Люди, которым характерен глобальный масштаб мышления, говорят о целях, направлениях. Используют абстрактные примеры и большую рамку. Они «рисуют картинку в целом».

Люди, для которых характерен специфичный масштаб мышления, концентрируются на деталях, подробно описывают этапность, пошаговость.

«Глобальные» люди хорошо видят проект в целом. Они могут просчитать, какое воздействие на деятельность компании в целом будет иметь такой проект. При этом такие люди могут упускать мелкие детали, неточности, просчеты.

«Специфичные» люди четко видят мелкие составляющие проекта, взаимосвязь этапов проекта. При этом им сложно охватить всю картину. Они не могут «подняться над ситуацией и оценить ее в целом».

Это только часть метапрограмм, которые могут использоваться в работе. Оптимальное их количество от 7 до 12. В среднем метапрограммное собеседование занимает от 35 до 60 минут и позволяет составить достаточно полное мнение о соискателе.


Я рекомендую использовать следующий алгоритм:


1) описание функционала позиции

2) Составление идеального (желаемого) профиля кандидата

3) Расстановка приоритетов в метапрограммах

4) Отбор по метапрограммному профилю

5) Отбор по профессиональным знаниям и навыкам

6) Заключение, рекомендации

7) Построение коммуникаций с сотрудником исходя из его профиля

8) Периодическая переоценка профиля.

Основным преимуществом метапрограммного интервью является то, что кандидату практически невозможно дать социально-желаемые ответы.

Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессе мотивации и принятии решений. Таким образом, оценив метапрограммы кандидата, мы можем понять и особенности его мышления, принятия решений, мотивации предпочтений в рабочем контексте.


Удачи Вам в нелегком деле управления персоналом!

МЕТАПРОГРАММНЫЙ ПРОФИЛЬ – ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ

Поэтому, как грибы после дождя, возникает масса методик и способов оценки соискателей на собеседовании. Достаточно сложно разобраться в этом многообразии. Самыми эффективными оказываются те методики, которые реально работают.

Одной из таких методик является «Метапрограммный профиль» («LAB-профиль»). Он позволяет в сжатые сроки выявить в человеке те качества, которые необходимы для конкретной должности.

Составление метапрограммного профиля начинается с определения того, каким должен быть человек, занимающий данную должность.

Если это менеджер по продажам – он должен быть активным и инициативным. Если это бухгалтер или аналитик – человек должен быть спокойным, вдумчивым и последовательным. Руководитель, в свою очередь, должен обладать так называемым «внутренним ощущением ситуации» и нацеленностью на результат.

Как же определить, какой профиль присущ соискателю? Для этого нужно задать человеку ряд вопросов. Для каждой метапрограммы характерен свой вопрос, менять смысл которого можно, структуру же – нет.

Метапрограмма «Проактивный — рефлективный»

Вопрос: Опишите, пожалуйста, Вашу работу (проект, задачи…)

Если Вам поставили новую задачу – Ваши действия…

Проактивный человек чаще говорит утверждениями, чем задает вопросы. Для него характерна жесткая структура предложений и активные глаголы: я делаю, я знаю, я решаю, я хочу…

Рефлективные люди чаще задают вопросы, чем делают утверждения. Часто используют незаконченные предложения. Занимают пассивную позицию: хорошо бы это сделать сейчас, обычно это делается, нужно подумать…

Проактивные люди инициируют действия сами, для рефлективных нужен толчок, они ждут указаний.

Метапрограмма «Стремление — избегание»


Вопрос: Что важно? Почему это важно?

Для людей «Стремления» характерна положительная структура предложений: я хочу этого, я хочу достичь, я планирую получить, я хочу быть…

Люди «Избегания» используют негативную структуру предложений: я не хочу этого, я не хочу быть, я не могу так поступать…

Люди «Стремления» удерживают фокус на цели. У них есть стремление добиваться. Для таких людей сложно определять проблемы.

Люди «Избегания» видят то, что нужно изменить, в чем заключается недоработка, сложность. В то же время им тяжело видеть цель. Мотивация таких людей усиливается, когда перед ними проблема.


Метапрограмма «Внутренняя – внешняя референция»

Вопрос: Как Вы обычно принимаете решение?

Как Вы обычно ведете проект?

Как Вы обычно знаете, что проект успешен?

Человек с внутренней референцией говорит: вижу, чувствую, слышу, представляю, понимаю…

Люди, обладающие внешней референцией, больше ориентируется на цифры, факты, мнения других людей.

Для людей с внутренней референцией нужно внутреннее разрешение на действие. Они сами решают, как и в какой ситуации поступить.

Люди с внешней референцией хорошо работают под руководством других. Принимают информацию как указание к действию. Для них важно одобрение, обратная связь.

Метапрограмма «Процесс — возможности»

Вопрос: Почему Вы выбрали эту работу?

Почему Вы остановились на этом проекте?

Люди, ориентированные на процесс, отвечают на вопрос в ключе «Как?»: Я увидел объявление о конкурсе, отослал своё резюме. Мне позвонили и пригласили на собеседование…

Человек возможностей отвечает на вопрос в ключе «Почему?»: Я решил принять Ваше предложение, потому что эта работа позволит мне реализовать мой потенциал… Потому, что Ваша компания – лидер на данном рынке… Потому, что мне нравиться политика Вашей компании в отношении персонала…

Люди возможностей разрабатывают, создают правила и процедуры. Люди процесса поддерживают работоспособность системы согласно заданным параметрам и регламентам.


Метапрограмма «Масштаб восприятия»

Вопрос: Опишите Ваш последний (самый успешный, самый запомнившийся, самый сложный…) проект (работу, задание…)?

Люди, которым характерен глобальный масштаб мышления, говорят о целях, направлениях. Используют абстрактные примеры и большую рамку. Они «рисуют картинку в целом».

Люди, для которых характерен специфичный масштаб мышления, концентрируются на деталях, подробно описывают этапность, пошаговость.

«Глобальные» люди хорошо видят проект в целом. Они могут просчитать, какое воздействие на деятельность компании в целом будет иметь такой проект. При этом такие люди могут упускать мелкие детали, неточности, просчеты.

«Специфичные» люди четко видят мелкие составляющие проекта, взаимосвязь этапов проекта. При этом им сложно охватить всю картину. Они не могут «подняться над ситуацией и оценить ее в целом».

Это только часть метапрограмм, которые могут использоваться в работе. Оптимальное их количество от 7 до 12. В среднем метапрограммное собеседование занимает от 35 до 60 минут и позволяет составить достаточно полное мнение о соискателе.


Я рекомендую использовать следующий алгоритм:


1) описание функционала позиции

2) Составление идеального (желаемого) профиля кандидата

3) Расстановка приоритетов в метапрограммах

4) Отбор по метапрограммному профилю

5) Отбор по профессиональным знаниям и навыкам

6) Заключение, рекомендации

7) Построение коммуникаций с сотрудником исходя из его профиля

8) Периодическая переоценка профиля.

Основным преимуществом метапрограммного интервью является то, что кандидату практически невозможно дать социально-желаемые ответы.

Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессе мотивации и принятии решений. Таким образом, оценив метапрограммы кандидата, мы можем понять и особенности его мышления, принятия решений, мотивации предпочтений в рабочем контексте.


Удачи Вам в нелегком деле управления персоналом!

Метапрограммы « Любовь и Осознанность

Этот обзор посвящен восприятию информации (метапрограммам), а так  особенностям работы с различными типами метапрограмм в ходе тренинга или обучения.

Метапрограмма: Приближение / удаление.
Эта программа основана на определение ценностей обучающихся, то есть, почему что-либо является для них важным. Ценности могут быть связаны с чем-то привлекательным, полезным и приятным, или, наоборот, — с тем, чего нужно избегать ввиду возможной неудачи или угрозы наказания. 
Приближение.
Общая картина. Обучающиеся, которые хотят пройти тренинг. Задают вопросы, пытаются лидировать в группе и не всегда признают, что остальные не во всех случаях следуют за ними.

Как их определить:
— говорят от имени «я»;
— точно знают, чего они хотят от тренинга;
— говорят за других;
— много читают;
— не могут долго сидеть в одной позе;
— используют такие фразы, как «давайте сделаем это», «давайте займемся этим», «давайте двигаться дальше»;
— говорят о достижениях, выгоде и т. Д.

Как им помочь.
— работайте с их целями и планами;
— покажите, как им поможет то, что вы делаете;
— покажите, как им поможет тренинг;
— используйте стимулы;
— устраняйте препятствия и их пути.

Удаление.
Общая картина. Обучающиеся, которые ждут, когда другие начнут задавать вопросы или действовать (если не могут задавать действительно трудный вопрос). Склонно подробно анализировать информацию, а не предпринимать что-либо, пользуясь ею. Они не любят выполнять групповые упражнения (если при этом нельзя отдалится от тренера).

Как их определить.
— говорят о тренинге, как о чем-то происходящим с ним;
— много говорят о проблемах и о том, чего нужно избегать;
— используют незаконченные предложения;
— употребляют в основном пассивный язык;
— хотят понять все о теории;
— ищут противоположные примеры;
— точно знают, чего они не хотят или не могут использовать из предлагаемого на тренинге;
— сидят относительно неподвижно и отличаются длительными периодами пассивности.

Как им помочь.
— используйте такие слова и фразы, как «решать», «предотвращать», «не будет никаких проблем»;
— точно установите, чего они хотят и не хотят от тренинга;
— прогнозируйте любые потенциально проблемные области;
— продемонстрируйте им, что вы их понимаете и можете помочь;
— помогите им определить цели;
Примечание. Используйте две крайности каждом паттерне метапрограммы, существует также и нечто среднее. Полный паттерн для приближения и удаления такой:
— приближение;
— приближение с удалением;
— приближение и удаление в равной степени;
— удаление с приближением;
— удаление;

Этот критерий ко всем остальным паттернам метапрограммы.

Метапрограмма: Возможность / необходимость.
Эта метапрограмма основана на количественной оценке выбранных обучающимся вариантов. Какова причина такого поведения?

Возможность.
Общая картина. Обучающиеся наполнены єэнтузиазмом, им нравится делать что-нибудь новое, они стремятся к незнакомым ситуациям и трудностям и часто что-то меняют, даже то, что еще «работает».

Как их определить:
— говорят тренеру о том, что они хотят делать;
— задавать вопросы в письменной форме;
— полагают, что они контролируют себя;
— интересуются новыми возможностями;
— любят новый материал;
— используют такие слова и фразы, как «надеюсь», «желаю», «хочу», «возможность», «могу сделать»;
— говорят о действиях;
— сосредоточены на будущем;

Как им помочь.
— предлагайте новый материал / взгляд;
— помогите увидеть возможность для роста и / или изменения;
— помогите им увидеть, как они могут использовать то, чему учатся;
— не заставляйте их жестко следовать инструкциям;
— используйте такие слова, как «новый», «различный», «выбор», «варианты», «возможности», «альтернативы».

Необходимость.
Общая картина. Обучающиеся, которые посещают тренинг, потому что у них нет другого выхода. Они больше заботятся о выражении или сокращении «ущерба», чем о том, чтобы извлечь что-нибудь полезное из тренинга. Предпочитают традиционные пути обучения и придерживают того, что проверено и безопасно.

Как их определить:
— замкнуть в своей невербальной коммуникации;
— сидят, ничего не делая, и наблюдают за происходящим;
— могут «исследовать свои побуждения»;
— постоянно все обдумывают;
— молчаливы или задают слишком много вопросов по новой теме или информации;
— используют такие слова, как «должен», «вынужден», «обязан»;
— демонстрируют неспособность контролировать свою жизнь;
— избегают ситуации выбора.

Как им помочь:
— проявляйте уважение к их знаниям;
— проявляйте уважение к их взглядам;
— подробно объясняйте все новое;
— объясняйте упражнения структурировано и систематически;
— сообщайте им конкретные достигнутые результаты обучения;
— используйте такие слова и фразы, как «доказано», «известный», точный», «правильный способ».

Метапрограмма: Сам / другие.
Эта метапрограмма основана на том, замечает ли обучающийся поведение других участников или настроен только на себя.

Сам.
Общая картина: Поглощенные собой, сосредоточены на собственных чувствах и мыслях. Часто кажется, что они озабочены и не обращают внимания на других обучающихся.

Как их определить:
— склонны не показывать, эмоции;
— отмечают лишь то, что сказано, не замечая, как это сказано;
— сидят, ничего не делая, и наблюдают;
— не понимают, что происходит вокруг;
— не слишком опытны в межличностной коммуникации;
— на их лицах почти ничего не отражается.

Как помочь:
— Используйте отсоединение, например, усомнитесь «Не знаю, сможете ли вы использовать это»; они ответят, что смогут;
— Воспользуйтесь собственным опытом, чтобы показать, насколько все новое.

Метапрограмма: Степень обобщения – общее / частное.
Эта программа связана с тем, как обучающиеся воспринимают информацию: предпочитают ли они картину с общим планом или им необходимы детали. Обычно обучающиеся легко переключаются с одного на другое. Необходимо установить, как это влияет на них.
Это также является основной техники создания общей картины / детализации.

Общее.
Общая картина. Обучающиеся, которые предпочитают крупные блоки информации, стремятся получать ее в виде общей картины, любят идеи и концепции. Они воспринимают материал сразу, а не поэтапно, не интересуются деталями. Им все быстро надоедает. Им могут, не нравится (или не удаваться) выполнять отдельные действия.

Как их определить:
— просят дать общую картину;
— любят обсуждать концепции и идеи;
— перескакивают с одной мысли на другую, не обмывая их всесторонне;
— употребляют простые предложения;
— демонстрируют, что их утомляют подробности, и могут попросить тренера двигаться дальше.

Как им помочь:
— прежде всего, представьте общую картину и сделайте обзор;
— не начинайте с подробностей;
— следите, чтобы они не скучали;
— используйте на тренинге разнообразные техники / материалы;
— используйте такие слова, как «идеи», «концепции», «структура», «вообще»;
— будьте готовы к тому, что они перескакивают с одного на другое, и реагируют соответственно.

Частное.
Общая картина. Эти обучающиеся предпочитают, чтобы информация и материалы были разбиты на отдельные, очевидные шаги. Они могут сделать выводы, только если доступны все данные. Им необходимы четкие инструкции и большое число реальных, убедительных примеров. Иногда им трудно выбрать, какой из освоенных на тренинге примеров использовать.

Как их определить:
— говорят или спрашивают о деталях;
— если сбиваются при ответе на вопрос, то начинают сначала или с того места, на котором остановились;
— мыслят в понятиях «здесь-и-сейчас», не видят конечного результата;
— используют много прилагательных и наречий.

Как им помочь:
— подробно рассказать им, как можно использовать материал;
— не делайте слишком много обобщений;
— используйте такие слова, как «детали», «последствия», «точно», «программа», «план»;
— попросите их пересказать вам своими словами, что они изучили;
— предложите им составить план обучения.

Метапрограмма: Оценка – внутренняя / внешняя.
Эта метапрограмма связана с тем, как обучающиеся оценивают реакцию на собственные действия. Как они контролируют себя – делают выводы, оценивают, уличают во лжи – со стороны или изнутри? Метапрограмма также отражает источник личной мотивации и ценностей.
Эту метапрограмму иногда можно перепутать с метапрограммой «сам/другие», в отличие, от которой она показывает, откуда исходит оценка уровня ответственности человека.

Внутренняя.
Общая картина. Обучающиеся, использующиеся этот паттерн, на основе эмоций проверяют, хорошо ли идут занятия. Это означает, что они не будут воспринимать негативные замечания, если что они не будут воспринимать негативные замечания, если им самим все нравится, и станут расспрашивать того, кто недоволен. Собрав информацию, они самостоятельно делают выводы. Поскольку они все проверяют сами, то воспринимают сами, то воспринимают указания как информацию и относятся к ним соответствующим образом. Кроме того, они ясно представляют себе собственные правила, убеждения и ценности.

Как их определить:
— говорят о том, в чем они убеждены что знают;
— не любят, когда другие рассуждают о пользе или эффективности тренинга;
— не дают на тренинге обратную связь другим;
— используют такие слова и фразы, как «я знаю», «по-моему, это так»;
— используют невыразительную мимику и жестикуляцию;
— при ответе излагают свою точку зрения;
— делают паузы, чтобы осмыслить сказанное.

Как им помочь:
— продемонстрируйте им, что материал соответствует их стандартам, ценностям и убеждениям;
— покажите им, что вы уважаете их точку зрения;
— покажите им, что вы не вынуждаете их, и они сами могут принимать решения;
— используйте такие фразы, как «попробуйте и решите сами», «есть информация к размышлению»;
— помогайте им прояснить мышление.

Внешняя.
Общая картина. Эти обучающиеся требуют обратной связи и информации от других людей и из внешних источников. Они склонны заимствовать правила, убеждения и ценности у других или попадать под их влияния. Их точка зрения и мотивация зависит от окружающих, и они оценивают тренинг на основе собственного мнения.

Как их определить:
— интересуются точкой зрения других;
— сравнивают свои взгляды и суждения с взглядами и суждениям других участников тренинга;
— следят за реакцию тренера и обучающихся;
— часто воспринимают как приказ;
— используют такие слова и фразы, как «говорят» или «всем известно»;
— ищут одобрения;
— нуждаются в похвале и поддержке.

Как им помочь:
— демонстрируйте им, что думает и делают остальные;
— больше хвалите их и представляйте их и предоставляйте как можно больше обратной связи;
— предложите им обсудить информацию с другими участниками тренинга;
— узнайте, кто пользуется у них авторитетом, и используйте это;
— используйте такие фразы, как «другие заметили, что…», «эксперты говорят, что..», «известно, что…», «считается, что…».

Метапрогграмма: Категории сортировки.
Эта программа немного отличается от других. Она охватывает несколько тем и указывает на важность для обучающего конкретной информации в связи с какими-либо воспоминания.
Классические категории, каковы:
— деятельность;
— информация;
— люди;
— место;
— вещи;
— время;
Установите рейтинг этих категорий можно с помощью ответов на вопросы. Например, вопросы «Почему вы выбрали этот праздник?» или «Чем вы увлекаетесь и почему?» позволяет выявить определенные приоритеты. На тренинге могут быть также полезны вопросы, касающиеся любимых тем, жизненного опита, возникающих проблем.

Деятельность.
Обучающиеся, сосредоточенные на деятельности, говорят о том, как они использовали или как можно использовать полученную информацию. Они обращают внимание на то, реально происходит; им быстро становится скучно и они стремятся действовать.

Информация.
Обучающиеся, сосредоточенные на информации, хотят знать все и иметь доступ к любой информации. Они проявляют интерес ко всему и часто хотят что-то сообщить тренеру или обменяться с ним информацией. Некоторые интересуется чем-то конкретным, например действиями, местом, людьми, вещами или временем.

Люди.
Таких обучающихся интересуют участников процесса или какой-то деятельности. Обсуждая пройденный курс, они будут, прежде всего говорить о людях, о том, кто из них что сказал или сделал и какой это произвело эффект. Их часто можно видеть беседующими с сокурсниками.

Место.
Для этих обучающихся большое значение имеет обстановка и место проведения тренинга. Они испытывают неудобство, если приходится, пересаживаются в ходе тренинга, и кладут свои вещи на определенное место.

Вещи.
Обучающиеся, сосредоточенны на вещах, придают большое значение наличию нужных инструментов или имущества. Это могут быть автомобиль, дом, оборудование, компьютер. Стоит провести, насколько они внимательны к людям, с которыми имеют дело; если они придают этому небольшое значение, то могут оказаться «в изоляции» от остальных участников тренинга.

Время.
Такие люди уделяют большое внимание тому, «когда» что-либо произошло и в какой последовательности. Они очень требовательны к датам и хронике событий. Сами живут по расписанию и хотят, чтобы другие были пунктуальны. При выполнении групповых заданий они стараются придерживаться плана.

Способ усвоения материала.
Каждому обучающемуся свойствен определенный способ усвоения материала. Тренер должен понимать, какие процессы при этом происходит.

Автоматический.
Обучающиеся основывают суждения на небольшом объеме материала или информации. Они делают выводы без долгих размышлений, и часто им трудно изменить свое решение.

Последовательный.
Процесс идет медленно, поскольку обучающиеся должны последовательно переоценить компоненты материала перед принятием решения, и затем переоценить всем вместе. Они будут часто возвращаться к вопросу, который понятен каждому, и обсуждать его много раз.

Многоразовый.
Обучающимся приходится неоднократно повторять пройденный материал, прежде чем они воспримут его. Они хотят, чтобы им еще и еще повторили объяснение, после чего снова обсуждают материал с другими учащимися.

Отстроченный.
Такие обучающиеся не любят, когда их торопят и заставляют воспринимать информацию слишком быстро. Новые понятия или конкретная информация должны «дойти» до них, чтобы они их усвоили.

метапрограмм НЛП | НЛП мир

Метапрограммы, иногда называемые метапрограммами или метапрограммами в НЛП, — это бессознательные, не содержащие содержания программы, которые мы запускаем и которые фильтруют наш опыт.

Любое прочтение — это моментальный снимок того, каким был человек, когда вы встретили его, и это может измениться, если этот человек переживает значительное эмоциональное событие, например, тяжелую утрату, развод, выигрыш в лотерею. Процесс метапрограмм полностью зависит от вербальных и невербальных сигналов. Однако его точность может быть поставлена ​​под сомнение; все психологические профили будут иметь некоторую степень ошибки.

Отличие профилирования метапрограмм от других заключается в том, что нам не нужно тратить часы на заполнение форм, чтобы получить тот же результат. Как правило, мы более расслаблены, а это означает, что результаты, скорее всего, будут реальным отражением того, как мы ведем себя в нашей среде.

Также стоит отметить, что при работе с метапрограммами мы будем действовать по-разному в разных средах, например: дома, с партнером, во время занятий спортом или с авторитетным лицом, например, с родителями или начальником.Это нормально. Профиль метапрограмм имеет отношение к нашей среде; определенные области могут переходить или не переходить в другие области нашей жизни.

ЗНАЧЕНИЯ

Наши ценности влияют на то, счастливы мы или нет. Это то, что нами движет. То, как мы работаем, заключается в том, что мы оцениваем свою работу в соответствии с нашими ценностями ДО и ПОСЛЕ события. Если события не соответствуют ценности, мы теряем мотивацию. Точно так же, если событие соответствует нашим ценностям, у нас появляется чувство мотивации.

У нас также есть свои личные мотивы в отношении того, чего мы хотим от бизнеса / жизни / карьеры.Любая неудовлетворенная ценность заставляет нас чувствовать себя лишенными мотивации в этой области.

Вот короткое видео, в котором Терри Элстон работает с Values ​​с живым клиентом, Джоанной, которая искала новую карьеру.

Об этом следует помнить, когда вы имеете дело с любым человеком и ситуацией. Независимо от того, классифицируется ли человек в метапрограммах как экстраверт, интроверт, судья, воспринимающий или любой из множества различных типов, полезно также отметить, каковы ценности этого человека, поскольку эти ценности будут влиять на его поведение (и, следовательно, на метапрограммы) в разные контексты.

Мы переходим к ценностям в другой серии MP3 под названием «От ценностей к мотивации»

Следующие 19 страниц или около того дадут вам основу метапрограмм и языковых шаблонов, которые вы можете использовать для их выявления (конечно, вместе с набором компакт-дисков). После этого второй раздел посвящен немного большей глубине и информации о тех же метапрограммах.

МЕТАПРОГРАММЫ

ОСНОВНЫЕ МЕТАПРОГРАММЫ

1. ВНЕШНЕЕ ПОВЕДЕНИЕ (Что)

А) Интроверт

Б) Экстраверт

2.ВНУТРЕННИЙ ПРОЦЕСС (Как)

A) Датчик

B) Intuitor

3. ВНУТРЕННЕЕ СОСТОЯНИЕ (Почему)

А) Мышление

Б) Чувство

4. ВРЕМЕННЫЙ ОПЕРАТОР (ВРЕМЯ) (Что если)

A) Судья

B) Воспринимающий

МЕТАПРОГРАММЫ

Организация БАЗОВЫХ МЕТА ПРОГРАММ

А) Судейство

B) Мышление, чувство

C) Восприятие

D) Чувство интуиции

МЕТАПРОГРАММЫ

Judger Close для продажи и т. Д.

Мистер Джонс, вы знаете, что есть правильный и неправильный способ все делать. И правильный путь к _______________ — это…

1. Оценка потребностей.

2. Предложение отклоняется впервые

3. Предложение принимает, оплачивает.

4. И вы можете чувствовать себя хорошо, сделав хорошую покупку (только № 4 ассоциируется в первый раз. Затем все ассоциируется во второй раз.)

ОБУЧЕНИЕ MPVI ™

Сложные метапрограммы

1.РЕАГИРОВАНИЕ НА СИТУАЦИИ — Фильтр направления
Что вы хотите от машины (работа / отношения)?
Что для вас важно в _______?
A) В сторону 10% (тяга к удовольствию)
B) В сторону с небольшим отрывом 30%
C) Как в сторону, так и в сторону в равной степени 20%
D) В сторону с небольшим На 30%
E) Вдали 10% (толчок боли)

2. ПРИЧИНА МОТИВАЦИИ (Почему?) — фильтр причин
Почему вы выбираете то, что делаете?
Вы предпочитаете создавать новые процедуры и никогда не следовать им или придерживаться правил и рекомендаций?
A) Опции (возможность) — 40%
B) Оба — 20%
C) Процедуры (необходимость) — 40%

3.ЯЗЫКОВАЯ МОТИВАЦИЯ — Последовательность модального оператора
Как вы мотивировали себя пойти на работу сегодня утром?
Что было последним, что вы сказали себе перед тем, как поднялись с постели сегодня утром,
вышли из дома?
Может, получить, Возможно, Воля, Время, Хочу, Хотел бы, Лучше, Май,
Должен, Нужен, Надежда, Иметь, получил, Должен быть необходим

4. ВЕДУЩИЙ Я И ДРУГИЕ — Фильтр направления управления
a. Вы знаете, что делать, чтобы повысить шансы на успех в работе?
г.Вы знаете, что должен делать кто-то другой?
г. Вам легко им сказать?
A) Я и другие (ГГГ) 15% — Лидер
B) Только Я (YYN) 75% — Потенциальный лидер
C) Я, но не другие (YNN) 3% — Это для себя
D) Только для других (NYY) ) 7% — Помощник

5. УПРАВЛЕНИЕ, КОМАНДА ИЛИ НЕЗАВИСИМЫЙ ИГРОК
— Фильтр аффилированности
Расскажите мне о ситуации на работе, в которой вы были наиболее счастливы, разовое событие.
A) Управляющий игрок — 20%
B) Командный игрок — 60%
C) Независимый игрок — 20%

6.ФИЛЬТР ПРЕДПОЧТЕНИЯ РАБОТЫ
Расскажите мне о ситуации на работе, в которой вы были самым счастливым, разовым событием. (то же, что и последний вопрос)

A) Люди (кто) — 30%
B) Информационные системы (Почему и все другие вопросы) — 5%
C) Деятельность (как и когда) — 30%
D) Вещи (что) — 30%
E ) Место (Где) — 5%

7. ФИЛЬТР ПЕРВИЧНЫХ ИНТЕРЕСОВ (Рабочий процент)
Расскажите об одном из ваших любимых рабочих опытов?
Какой ваш любимый ресторан? Расскажи мне об этом.
A) Люди (Кто)
B) Информационные системы (Почему и все другие вопросы)
C) Деятельность (Как и когда)
D) Вещи (Что)
E) Место (где)

8. СКОЛЬКО ЭНЕРГИИ У ЧЕЛОВЕКА — Фильтр действий
Когда вы попадаете в ситуацию, вы обычно действуете быстро, оценивая ее, или вы проводите детальное изучение, а затем действуете?
A) Активный — 20%
C) Оба — 60%
B) Отражающий (реактивный) — 20%
D) Неактивный (?% Неизвестно)

9. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ — Направление внимания
Когда вы слушаете разговор, вы слышите, что происходит, или вы заходите внутрь и слушаете, что они значат?
или (Без вопросов, просто обратите внимание — вы ищете компульсивного Другого человека.)
A) Другие, снаружи с вами — 75%
B) И внутри, и снаружи — 15%
B) Я, внутри себя — 10%

10. РАБОТА СО СТРЕССОМ — Реакция на эмоциональный стресс
Расскажите мне о ситуации (связанной с контекстом), которая доставила вам неприятности, об одноразовом событии.
Расскажите мне о рабочем событии (разовом), которое доставило вам проблемы?
A) Мышление, диссоциация, не испытывает стресса — 15%
B) Выбор — 70%
C) Чувство, ассоциируется — испытывает стресс 15%

11.ОРГАНИЗАЦИЯ СЕБЯ — Фильтр хранения времени
Какое направление у вас в прошлом и в каком направлении будущее?
У вас есть личный органайзер, такой как Filofax ™, дневник, который вы используете, электронный органайзер.
A) Во времени — 50%
Организованный, планировщик, структурированный, решительный. Административный
C) Вовремя — 50%
Гибкий, импульсивный, незапланированный, непредубежденный, требуется автономия

12. СУДЕБНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ — Фильтр системы отсчета
Как узнать, хорошо ли вы выполняете свою работу?
A) Внутреннее (они знают) — 20%
B) Внутреннее с внешней проверкой — 40%
C) Равно внутреннее и внешнее сбалансированное — 5%
D) Внешнее с внутренней проверкой — 30%
E) Внешнее (необходимо проверить ) — 5%

13.ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЙ ФИЛЬТР CONVINCER
Как узнать, хорошо ли кто-то другой делает то, что он делает? Надо ли: —
А) Видеть? (визуально) 55%
B) Слышали об этом? (Слуховые) 30%
C) Читайте (Цифровой, разговор с самим собой) 12%
D) Делайте это вместе с ними (Кинестетика) 3%

14. СТРАТЕГИЯ УБЕДИТЕЛЯ
— Демонстрационный фильтр убеждения
Как часто кто-то должен продемонстрировать вам свою компетентность, прежде чем вы будете убеждены?
A) Автоматически (всегда) — 8%
B) Количество раз — 52%
C) Период времени — 25%
D) Постоянно -! 5%

15.КОММУНИКАЦИЯ И ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
— Фильтр размера блока
Если бы мы собирались делать проект вместе, вы бы хотели сначала узнать общую картину или сначала детали. Вам действительно нужно знать… (спросите другого)?
A) Общая картина, глобальная, абстрактная — 10%
B) Общая картина, затем подробности, от глобального к конкретному — 75%
Дедуктивная
C) Подробная информация, затем общая картина, от конкретной к глобальной — 10%
Индуктивная
D) Подробная информация, конкретная — 5%

16. КАК ОНИ ПОНИМАЮТ И РЕШАЮТ
— Фильтр отношений
Какая связь между этими тремя монетами? o0o (используйте вопросы для этого ниже)
Какая связь между тем, что вы делаете в этом году на работе, и тем, что вы делали в это время в прошлом году?
A) Сходство (совпадение) 15 лет или более — 10%
B) Сходство с исключением 3-5 лет — 55%
C) Различия с исключением 1-2 года — 25%
D) Различия (несовпадения) 6 месяцев — 10%

17.ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЙ СТИЛЬ

У нас есть четыре разных чувства, которые мы используем, чтобы представлять себе мир.
1. Визуальный
2. Звук
3. Чувства
4. Слова

Со временем одно из этих чувств становится более доминирующим. Это дает нам разные черты личности, поскольку мы НЕПОСРЕДСТВЕННО ПЕРЕВОДИМ И ДЕЙСТВУЕМ НАСЛЕДСТВИЕ НАШЕГО РАЗУМА В ЛЮБОЙ РАЗ. Эта черта также определяет, как мы общаемся (то, что мы говорим, также является прямым переводом того, что происходит в нашем уме в данный момент времени.)

VISUAL
Визуальные люди, как правило, хорошо работают в местах, где визуально много чего происходит. Вы любите, когда вам что-то показывают. Когда визуальный человек что-либо покупает, он будет использовать такие слова, как «Получите полный ГЛАЗ этого» или «ПОКАЖИТЕ мне БОЛЬШОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ».

ЗВУК
Здоровые люди хорошо работают, когда они находятся в гармонии с происходящим или в тихом месте. Им нравится, когда им рассказывают истории и что они слышат что-то, прежде чем они примут решение о покупке (они даже могут покупать вещи по телефону, никогда их раньше не видели.) Они используют такие слова, как «Я могу НАСТРОИТЬСЯ на это» или «Давай ЭХО выберем это».

СЛОВА
Люди, которые общаются «словами» или разговаривают сами с собой (голос, который снова и снова звучит в наших головах). Они общаются, используя множество НЕЧУВСТВИТЕЛЬНЫХ слов. Когда они покупают вещи, они основываются на подробной информации, а не на том, как они выглядят, ощущаются или звучат. Люди, которые общаются с помощью разговора с самим собой, скажут: «Общая сложность СИТУАЦИИ означает, что я должен РАССМАТРИВАТЬ факты» просто для того, чтобы принять решение — да или нет.

ЧУВСТВО
Людям, которые воспринимают вещи через свои чувства, понравится работа, связанная с ручным / физическим трудом или где они находятся рядом с чувствительными людьми. Им нравится чувствовать себя комфортно на работе, и они сядут, чтобы обдумать все. Принимая решение о покупке, они должны нащупать товар или потрогать его. Они будут использовать такие слова, как; «Я могу СКАЗАТЬСЯ с этим» или «то, что мне кажется правильным».

Лидерство
Расскажите мне, как вы будете руководить людьми?

Как нам нравится, когда нас ведут и как мы ведем других?
Этот профиль показывает, как нам нравится, когда нас ведут, и, следовательно, определяет тип культуры, в которой мы будем счастливы.Нравится ли нам, когда нам говорят, что мы должны делать, или мы хорошо реагируем, если нас поощряют к достижению цели? Линии и иерархия определяют порядок и интенсивность, которые мы будем использовать, чтобы вести или вести кого-то. Это также напрямую связано с тем, как мы учимся, и имеет большое значение для нашего стиля управления.

Этот профиль может определить, насколько хорошо человек будет действовать в контексте руководства или команды. Он также может определить, вызовет ли человек проблемы в команде или нет. Лидеры, как правило, покрывают большую часть сетки.Другие охватывают лишь несколько аспектов сетки. Это чтение даст нам представление о том, насколько эффективным будет человек во многих различных ситуациях, и может определить уровни ответственности в данных ситуациях.

Каждый тип становится более глобальным по мере того, как мы спускаемся вниз. Приведенное чтение относится к интенсивности ответа. 5 — средний балл. Мы стремимся получить 5 баллов на всех уровнях с возможностью повышения уровня подготовки в одном конкретном типе и тогда, когда это необходимо. Высшие типы транзакционного лидерства очень авторитарны, а следующий набор «типичных менеджеров» будет более тонким и убедительным, в большей степени руководствуясь безразличием, чем менеджером.Все типы важны, и отличный менеджер / лидер обладает полной гибкостью.

Отсутствие лидерства
LAISSEZ-FAIRE
Избегает решений, отказывается от решений, когда это необходимо, не участвует и не занимает позиции

Лидерство в транзакциях
УПРАВЛЕНИЕ ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ: (Среда — Где)
Вмешательство только тогда, когда сотрудники отклоняются от ожиданий. Пока все идет в соответствии с ожиданиями, он или она не пытается ничего изменить. Дает отрицательный отзыв при несоблюдении стандартов.

УСЛОВНАЯ НАГРАДА: (Поведение — Что)
Заключает обмен вознаграждения на усилия. Сообщает соавторам, что делать, если они хотят получить вознаграждение. Уверяет соавтора, что они могут получить желаемое в обмен на усилия. Дает особые похвалы и поощрения за хорошую работу.

Трансформационное лидерство
УПРАВЛЕНИЕ ПО ЦЕЛЯМ: (Навыки / Возможности — Как)
Предоставляет сотрудникам четкое представление о желаемых целях и доказательствах, чтобы знать, когда цели были достигнуты.Призывает сотрудников использовать свои собственные возможности и ресурсы

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СТИМУЛЯЦИЯ: (Убеждения — Почему)
Идеи лидера заставляют сотрудников переосмыслить некоторые из своих идей. Старые идеи воспринимаются по-новому. Подчеркивает интеллект, рациональность и тщательное решение проблем.

ВДОХНОВЕНИЕ: (Ценность — Что важно)
Действует как своего рода мотивация «болельщика» и побуждает сотрудников делать все возможное или давать немного больше. Подчеркивает ценности, укрепляет веру в будущие возможности

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ РАССМОТРЕНИЕ: (Идентичность — Кто)
Индивидуальное внимание к забытым членам, индивидуальный подход к каждому сотруднику, обучение и консультирование.

ХАРИЗМАТИЧЕСКИЙ (ИДЕАЛИЗИРОВАННОЕ ВЛИЯНИЕ): (Духовный — Кто еще)
Обладает видением, миссией и дает сотрудникам чувство цели. Является соавтором модели. Завоевывает уважение и доверие.

Мета-программы
Стиль общения
(разработан с Донной Морабито, адаптирован из Kappas)

18. СТИЛЬ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ
Когда вам нужно работать над проблемой или вызовом в своей жизни, абсолютно ли вам необходимо:
Поговорить об этом с кем-нибудь или
Подумать об этом только самому?
A) Внешний
B) Внутренний

19.СТИЛЬ СЛУШАНИЯ
Если бы кто-то, кого вы достаточно хорошо знаете, сказал вам: «Я хочу пить», вы бы:
нашли комментарий интересным, но, вероятно, ничего не сделали бы с ним, или
Вы действительно почувствовали бы себя обязанным что-то с этим сделать?
A) Буквальный
B) Вывод

20. СТИЛЬ ГОВОРИТ
Если бы вы чувствовали, что кто-то из окружающих работает не так хорошо, как должен, вы бы:
Подойдите к делу и скажите им прямо, или вы
Подсказите, намекните и дайте им подсказки.
A) Буквальный
B) Вывод

ПРИМЕЧАНИЯ:
• Буквальный слушатель может не знать, когда логический говорящий дополняет их.
• Логический слушатель может подумать, что любой вопрос — это просьба к действию.

МЕТАПРОГРАММЫ
ЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ МАРКЕРЫ
Что сказать этому человеку, когда вы с ним разговариваете. (Если появляются три точки «…», вы можете предоставить необходимую информацию.)

1. Реагирование на ситуации — фильтр направления
Пессимист — на выезде: «Вот чего мы хотим избежать. Это уменьшит наши потенциальные проблемы и обязательства ».

Away With Toward: «Вот чего мы хотим избежать… вот наши цели.”

Реалист — и вперед, и назад:
«Вот наши цели … и, что не менее важно, вот чего мы хотим избежать».

Оптимист — Навстречу: «Вот наши цели и задачи».

«Навстречу кому-то вдали»: «Вот наши цели и задачи… вот чего мы хотим быть осторожными, чтобы избегать».

2. Причина мотивации — фильтр причин
Оба: «Рассматривая возможности этого проекта, также подумайте, какие у нас есть обязательства…»

Процедура — Необходимость: «Подумайте о наших обязательствах… Мы действительно должны это сделать.”

Опции — Возможности: «Рассмотрите возможности этого проекта… мы действительно можем это сделать».

3. Языковая мотивация — последовательность модальных операторов: используйте их модальные операторы в предложении.

4. Самостоятельное руководство и другие — фильтр направлений
Я и другие: «Вы лидер, вы знаете, что делать, и вы можете руководить этим проектом»

Только для себя: «Вы знаете, что то, что другие люди делают в этом проекте, для вас не важно, и поэтому…»

Я, но не другие:
«Кто мы такие, чтобы говорить им, что делать? Но вот почему мы должны.”

Только для других: «Босс знает, что нам нужно делать, поэтому мы должны…»

5. Независимость управленческой команды — Фильтр аффилированности
Управляющий: «Я знаю, что вы хотите быть ответственным…»

Командный игрок: «Я знаю, что вы хотите, чтобы команда играла…»

Независимый игрок: «Вам необходимо быть независимым, поэтому в этой ситуации важно развивать командную работу».

6. Фильтр предпочтений в работе
Люди: «Позвольте мне рассказать вам о людях, которые будут работать над этим проектом.«
Systems:« Позвольте мне рассказать вам, как работает система ».

Задание: «Позвольте мне рассказать вам, как и когда происходят события».

вещей: «Позвольте мне рассказать вам о том, над чем мы будем работать».

Место: «Я скажу вам, где вы будете работать»

7. Рабочий интерес — фильтр первичных интересов
Действие: Интересует «как». «Позвольте мне рассказать вам, как это будет работать».

Информация: интересует, «почему» или «что» имеется в наличии.«Позвольте мне рассказать вам, что вам нужно знать и почему».

Люди: Важно то, с кем они. «Позвольте мне сказать вам, с кем вы будете работать над этим проектом».

Место: Местоположение важно. «Позвольте мне рассказать вам, где находится этот проект…»

Вещей: Интересует «что». «Позвольте мне сказать вам, что нам понадобится».

8. Сколько энергии у человека — Фильтр действий
Активно: «Пойдем, займемся этим проектом. Не нужно ждать ».

Оба: «У вас было все время, чтобы изучить это, и теперь время действовать»

Reflective: «Я знаю, что вы хотите это изучить.Все нормально. Выделите время, чтобы принять решение прямо сейчас ».

9. Обращение внимания — направление внимания:
Снаружи: вот все, что вам нужно учитывать прямо сейчас.
Это не только язык, но и их физиология.

Внутри: Когда вы заходите внутрь и думаете об этом и о его последствиях для будущего, каковы ваши мысли.

10. Как справиться со стрессом — реакция на эмоциональный стресс
Связано: «Я знаю, что эта ситуация вас расстраивает, но…»

Выбор: «У вас есть выбор, реагировать или нет в этой ситуации…»

Диссоциированный: «Я знаю, что эта ситуация вас нисколько не огорчает, и, возможно, вам нужно проявить немного чувств в этой ситуации.”

11. Самоорганизация — Фильтр хранения времени
Сквозь время:
«Время имеет существенное значение, как вы знаете, так что давайте…» «Давайте рассмотрим это шаг за шагом».

In Time: «Вы знаете, что мы склонны терять счет времени, поэтому давайте посмотрим, сколько сейчас времени». «Сохраняя наши возможности открытыми»

12. Оценка результатов — фильтр системы координат
Внутренний: «Я не могу вас ни в чем убедить. Только вы будете знать наверняка ».

Внутренний с внешней проверкой:
«Проверяя внутри, вы будете знать, что свидетельства указывают на…»

Сбалансированный: «Принимая во внимание то, что вы думаете, и то, что думают другие…»

Внешний: «Учтите, что думают другие участники этого проекта…»

13.Стратегия убеждения
Просто убедитесь, что вы используете правильную систему представления, чтобы убедить их. Например. Визуальный человек должен будет видеть картинки, а слух — слышать истории и т. Д.

14. Стратегия убеждения

Автоматически: (Нет необходимости убеждать этого человека, они будут автоматически)

Последовательно: «Я знаю, что вы никогда не будете полностью убеждены, и именно поэтому вам придется сделать это, чтобы узнать».

Количество раз: «Вот ____ (количество) вариантов.Я уверен, что вы найдете один из них, который вам подходит ».

One Time: «Вот вариант, который имеет наибольший смысл».

Период времени: (Позвоните человеку в период времени, который составляет не менее 10% от общего периода времени, и скажите 🙂 «Я был так занят с тех пор, как мы в последний раз разговаривали, это почти кажется как ______ (общий период) ».

15. Передача и получение информации — фильтр размера блока
Общий: «Вот общая картина…» (Не раскрывайте слишком много деталей, оставайтесь абстрактными.)

От глобального к конкретному: «Вот общая картина … а теперь подробности».

Конкретно: «Вот подробности». (Будьте конкретны. Не используйте абстракции.)

Специально для Global: «Вот детали… а вот общая картина». (Возможно, они сами раскроют общую картину.)

16. Как они понимают и решают — Фильтр отношений
Сходство: «Это то же самое, что вы уже знаете (или« делаете »)».

Сходство с исключением: если вы обдумаете то, что я сказал, вы обнаружите, что это то же самое, что вы уже знаете.Затем, когда вы обдумаете это, вы, вероятно, найдете причины, по которым это отличается, и это причины, по которым вы захотите это сделать ».

Разница с исключением: «Не знаю, верите вы этому или нет…»

Отличия: «Вы, наверное, не поверите…»

Ценности и важные критерии
Вы можете вернуть полученные значения в следующем порядке, чтобы мотивировать этого человека:

Ниже этого места на следующих страницах представлены те же метапрограммы, но с большей глубиной.

МОТИВАЦИЯ
1. Реагирование на ситуации
Как мы мотивированы и в каком направлении мы мотивированы?
Каждый человек движется либо К удовольствию, либо ОТНОСИТЕЛЬНО от боли. Это чтение определяет, привлекаем мы «к» награде / достижению или «отвлекаемся» от избегания / наказания.

НА ПУТИ — ОПТИМИСТ — 10% — Они сосредоточены на своих целях — К НАПРАВЛЕНИЮ, что означает, что они хорошо умеют управлять приоритетами и воодушевлены целями — им может быть сложно понять, чего следует избегать.Они движимы желаниями, им нравится награда или «пряник», а не кнут. Им не нравятся суровые дисциплинарные меры, чтобы заставить их действовать (хотя иногда это может быть единственным способом привлечь внимание к тому, чего они могут упустить). Продажи, предприимчивый, энергичный.

НА ПУТИ — 30% — Они сосредоточены на целях, которых они хотят, но также рассматривают проблемы, которых нужно избегать, и негативные последствия того, что может произойти. Это самая популярная ситуация для человека, который занимается бизнесом.Они хороши в общих делах.

В равной степени «ВПЕРЕД» и «ВПЕРЕД» — РЕАЛИСТ — 20% — Они одинаково мотивированы тем, чего они хотят достичь и чего хотят избежать. Им нравится стремиться к достижению цели, но они также могут видеть негативные проблемы, стремясь к цели. Часто они могут стоять на заборе, чтобы одинаково взвесить ситуацию. Как правило, любая форма бизнеса или работы.

ОТДЕЛЕНИЕ, немного ПО ПУТИ — 30% — Сначала они ищут проблемы, затем обдумывают, чего они хотят, свою цель.Они ищут то, чего им следует избегать, а затем то, что произошло бы, если бы они получили то, что хотели. Им нравятся дедлайны, но им нужно вознаграждение, чтобы они были счастливы. Их могут мотивировать страхи, а не удовольствия (поэтому их может мотивировать избегание с небольшим удовольствием).

AWAY — ПЕССИМИСТ — 10% — Это те люди, которые ищут того, чего следует избегать. Их мотивация возникает, когда возникает проблема, которую нужно решить. Они подпитываются угрозами и начинают действовать, когда необходимо соблюдать сроки.Они умеют устранять неполадки, решать проблемы и выявлять возможные препятствия во время планирования. Вероятно, им сложно сосредоточиться на своих целях, потому что они легко отвлекаются на негативные ситуации. Отлично справляется с поиском неисправностей и неисправностей и отлично справляется с кризисными ситуациями.

2. Причина мотивации — почему
Почему мы делаем работу?
Фильтр причин говорит нам, действуем ли мы так, как будто у нас есть выбор в нашей жизни. Он говорит нам, почему кто-то что-то делает.У нас есть выбор или нет!

ВАРИАНТОВ — 40% — Они мотивированы возможностями — сделать что-то по-другому. Они любят создавать процедуры, но ненавидят им следовать. Они любят нарушать правила. Они любят начинать новый проект, но ненавидят его заканчивать. Это люди, которые любят развитие и интересуются, ПОЧЕМУ что-то делается, а не КАК это делать. Они были бы хороши в работе, которая создает новые процедуры, которым им никогда не придется следовать.

ВАРИАНТЫ И ПРОЦЕДУРЫ РАВНО — 20% — Они одинаково мотивированы созданием новых процедур и следованием им.Они не делают ни того, ни другого с большой убежденностью, но при этом сбалансированы в подходах к обеим сторонам. Они были бы хороши в работе, в которой они должны были бы создавать простые новые процедуры или адаптировать существующие процедуры и быть в некоторой степени гибкими в своем подходе к вещам.

ПРОЦЕДУР — 40% — Это люди, которые любят следовать определенным путям. Они верят, что есть правильный способ действовать. Их интересует КАК делать вещи, а не ПОЧЕМУ. Они хотят завершить начатую процедуру. Они не нарушат правил.Они великолепны в работе, в которой они должны строго следовать установленным процедурам.

3. Языковая мотивация
Мы мотивированы целями или нет?
Некоторые из нас строят планы на будущее; некоторые из нас этого не делают. Это определяет, насколько мы достигаем или не достигаем наших целей. Наш язык отражает то, как мы мотивируем других людей и себя. Используем ли мы в предложении слова МОЖЕТ или ИМЕТЬ, ДОЛЖЕН или ДОЛЖЕН, ДОЛЖЕН или ХОЧУ и т.д. Например, если мы говорим ХОЧУ, и кто-то пытался убедить нас сделать что-то, говоря: «Вы ДОЛЖНЫ сделать это», мы будем оспаривать это утверждение.Однако если вы скажете: «Вы ХОТИТЕ сделать это», мы не будем сомневаться в этом, мы просто продолжим и сделаем то, о чем вас когда-либо просили.

ВОЗМОЖНОСТЬ Их мотивирует выбор в жизни, когда они ищут то, что возможно, а не то, что необходимо. Им нравится искать новые способы делать что-то. Фактически, они могут искать слишком много способов сделать что-то, вместо того, чтобы концентрироваться на очевидном выборе. Их интересует, что могло бы быть — потенциал. Обязательства или ответственность, вероятно, их не мотивируют.Они лучше всего подходят для работы, где у них есть большой выбор в отношении того, что они делают и как они это делают.

НЕОБХОДИМОСТЬ Это тот тип людей, которые мотивированы обязанностями, они делают то, что необходимо, то, что нужно делать. Они редко пытаются найти причины для действий, поскольку видят только обязательства, правила и давление. Вероятно, они имеют ограниченное представление о том, что они должны делать, и могут застрять на своем пути. Им понравилась бы работа, требующая от них ответственности в своей работе, когда от них не требуется думать, а нужно следовать установленным процедурам.
УПРАВЛЕНИЕ

4. Руководить собой и / или другими
Можем ли мы вести за собой людей?
Этот профиль смотрит на то, являемся ли мы лидерами или потенциальным лидерским материалом, и делаем ли мы это для себя или для других. Он также показывает, есть ли у человека желание руководить людьми или нет.

Я И ДРУГИЕ — 15% — Это люди, которые могут сообщить свои правила другим. Они считают, что люди похожи. То, что для них хорошо, подойдет и другим людям. Они из тех людей, которые могут сказать: «На вашем месте я бы…«Они лидеры, потому что они знают, что им нужно делать, они знают, что нужно делать другим, и им легко сказать им, что делать.

СЕБЯ НЕ ДРУГИЕ — 75% — Они знают правила, которым нужно следовать, но не хотят или не могут сообщить об этом другим? «Разные приемы для разных людей». Это тот тип людей, которые могут понять обе стороны спора. Они из тех, кто не хочет быть лидером, но любит, когда им руководят. Если бы их заставили, они могли бы стать лидерами.

ТОЛЬКО ДЛЯ СЕБЯ — 3% — У них есть правила для себя, и они не заботятся о других. Они могут быть эгоистичными. Они НЕ лидеры и, вероятно, не хотят ими быть. Их не волнует, что делают другие. Им нравится, когда их оставляют в покое, чтобы быть независимыми от других в команде.

ТОЛЬКО ДЛЯ ДРУГИХ — 7% — У них нет руководящих принципов для себя, но после того, как они были приняты, они вполне готовы передать их другим. У них могут быть проблемы с указанием направления или принятием решений, они могут застрять и не знать, что делать.Они, вероятно, хорошо справятся с работой, требующей большого количества бюрократии и очень бюрократической. Они знают, что нужно делать другим, и им очень легко сказать им!

5. Менеджмент, команда, независимый
Как мы работаем?
Люди очень разные: одни хорошо работают, когда их оставляют в покое, другим приходится управлять, а другим нужно быть в команде, чтобы добиться успеха.

УПРАВЛЕНИЕ — 20% — Им нравится быть руководителями, контролирующими ситуацию. Они, вероятно, любят ответственность, но им нужно что-то или другие управлять.Они не любят работать в одиночку и хотят быть хозяевами своей территории. Они понимают работу в корпоративной иерархии. Они, вероятно, будут стремиться к руководству и будут выполнять приказы начальства.

КОМАНДА — 60% — Они хотят разделить ответственность с другими и ненавидят работать в одиночку. Они хотят, чтобы их награды исходили от команды. Если в управленческой ситуации они захотят делать все со своими сотрудниками. Если их оставить делать что-то в одиночку, они будут искать людей, с которыми можно было бы работать.

НЕЗАВИСИМЫЕ — 20% — Они хотят работать в одиночку и хотят нести единоличную ответственность за то, что они делают. Их работа страдает от окружающих. Они будут работать в офисе с закрытой дверью. Как менеджер (что им это не понравится) они будут делать всю работу самостоятельно и никого не привлекать. Они плохо ориентируются.

6. Рабочие предпочтения
Каковы наши рабочие предпочтения?
Это относится к тому, что мы делаем, на что обращаем внимание, и к той сфере жизни, которая нас больше всего интересует.Они определяют, куда мы идем, что мы делаем и с кем мы это делаем. Либо мы предпочитаем работать с людьми, вещами, деятельностью, информацией или местами. Если этот фильтр не соответствует тому, что мы делаем с точки зрения работы, мы никогда не будем счастливы в работе. Например, «человек», работающий с вещами, всегда будет недоволен и может никогда не понять почему. Они могут думать, что выполняют такую ​​работу из-за денег или необходимости содержать семью. Если бы они хотели быть счастливыми в своей работе, то смена карьеры на работу с людьми решила бы проблему.Области интересов прямо соответствуют существительным в нашем языке; следовательно, классы имен предназначены для того, что существует в нашем мире.

ЧЕЛОВЕКА — 30% — Эти люди предпочитают работать и быть рядом с людьми и работать над проблемами людей, такими как их цели или проблемы. Они любят говорить о людях и постоянно хотят быть с другими людьми. Они уделяют больше внимания чувствам и мыслям людей и считаются «чувствительными». Они будут склонны говорить о том, с кем работали.Они хорошо работают в тех сферах, где имеют дело с людьми.

THINGS — 30% — Эти люди любят работать с продуктами, инструментами и предметами. Часто они коллекционеры этого мира. Им нравятся материальные вещи. Эти люди могут относиться к другим людям как к объектам, и им не до эмоций на рабочем месте. Они склонны говорить о том, чем занимались. Они хорошо работают в розничной торговле или в областях, где они продают или имеют дело с вещами.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — 30% — Эти люди любят работать над вещами, которые поддерживают их активность, или работают в областях, связанных с деятельностью e.грамм. Спорт. Обычно это всегда активные люди. Они склонны рассказывать вам, как они завершили что-то и когда это было завершено.

ИНФОРМАЦИЯ — 5%. — Эти люди предпочитают работать с информацией и интересуются, кто, что, где, когда, как и в основном почему. Они помешаны на информации и часто хотят знать как можно больше информации о выбранном предмете. Они хотят знать все; качества, понятия, обстоятельства, характеристики и данные, связанные с предметом.

МЕСТО — 5% — Эти люди предпочитают то, где они работают, а не все остальное. Им интересно место, место и где они находятся в любое время. Для этих людей наиболее важно то, где они находятся или собираются: будь то место работы, где они делают покупки, где они живут, где проводят деловые встречи или где обедают и ужинают.

7. Рабочий интерес
В чем заключается наша заинтересованность в работе?
Когда мы работаем, наши интересы могут быть сосредоточены на конкретных областях, в зависимости от людей, мест, вещей, информации, деятельности и времени.Этот фильтр определяет, что будет сделано первым, а затем вторым в работе.

ЧЕЛОВЕКА — Для них важно то, с кем они работают, т. Е. Им нравится работа, которая включает в себя привлечение людей к работе или оказание им какой-либо помощи. Вероятно, они проводят много времени по телефону или общаются с людьми. Они используют людей для выполнения работы или для решения проблем.

ВЕЩИ — В работе они ищут то, что нужно, продукт, результат или задачу для выполнения работы. Их интересует, что происходит, и они хотят использовать материальные продукты или машины для решения ситуации, и они купят или найдут машину.

ИНФОРМАЦИЯ — Их интересует, «почему» или «какая информация» доступна. Они хотят делиться информацией с другими; они используют данные / цифры, чтобы завершить работу, и они используют рыночные данные или информацию для решения проблем.

ВРЕМЯ — Когда они работают, они хотят делать все вовремя, планировать то, что происходит вокруг них, и работать в сжатые конечные сроки. Их жизни вращаются круглосуточно, и все вращается вокруг завершения к определенной дате или времени.Они «наблюдатели часов». Для решения задач они будут использовать исследования времени и движения.

АКТИВНОСТЬ — То, как они работают, зависит от того, сколько они делают или насколько они активны. Для них важна скорость происходящего, им нравится много дел и делать то, что не скучно. Самым важным является «действие».

МЕСТО — Место, где они работают, или места, которые они посещают, очень важны для них. Местоположение может зависеть от расстояния, близко оно или далеко, или от некоторого фактора удобства.Самое главное место работы — купят новую мебель или купят новый офис / площадку.

8. Сколько энергии у человека?
Сколько времени потребуется человеку, чтобы выполнить работу?
Некоторые из нас очень активны; некоторые из нас склонны много думать о вещах, прежде чем приступить к работе. Это напрямую связано с тем, насколько быстро мы выполним работу и сколько у нас энергии.

ACTIVE — 20% — Они очень активные люди и, вероятно, что-то инициируют. Они творят, проявляют инициативу и действуют.У них, вероятно, много энергии, и они все время в пути, и у них нет времени ждать. С другой стороны, они, вероятно, будут действовать без особого внимания или без особого внимания, часто не думая и не организовываясь. Они могут расстраивать людей, бросая вперед то, что они хотят делать, не обращая внимания на других людей или что-то, что может потребоваться. Они умеют выходить на улицу, выполнять работу и добиваться успеха — предприимчивые, отличные для продаж.

АКТИВНЫЙ И ОТРАЖАТЕЛЬНЫЙ — 60% — Они представляют собой комбинацию как активного, так и реактивного, им нравится действовать и думать о том, что нужно сделать.Количество энергии у них ни высокое, ни низкое. Это люди, которые ждут, пока другие начнут что-то, а иногда выходят, чтобы что-то произошло.

РЕАКТИВНЫЙ — 20% — Это люди, которые ждут, пока другие начнут что-то делать, и любят изучать их, прежде чем действовать. Им нравится обдумывать и анализировать действия, прежде чем их выполнять, и им нравится, когда все идет своим чередом, а не заставляет их происходить. Это тот тип людей, которые изучают что-то подробно, чтобы понять это, прежде чем действовать, и не будут действовать, если их не заставят или не увидят, какое удовольствие они получат от выполнения задания.Это люди, которые, вероятно, хотели бы провести подробные исследования, оценить последствия, а затем отреагировать на принуждение, чтобы не делать ничего опрометчивого, веря в случай и удачу. Из них получаются хорошие аналитики и ученые или координаторы проектов.

9. Как уделить внимание
На чем мы фокусируем внимание?
Когда мы общаемся с людьми, на чем мы фокусируем внимание? Это может быть снаружи с ними как с человеком / клиентом или внутри с нашими собственными мыслями. Это определяет, насколько мы проявляем интерес к другим людям или тому, что происходит вокруг нас.Следовательно, он косвенно касается нашего отношения (которое представляет собой совокупность ценностей и убеждений относительно определенного контекста). Это также определяет, насколько мы интуитивны как личность.

ВНЕ ВАС — 75% — Им нравятся факты, цифры и детали к вещам. Их не очень интересует, что еще происходит. Им нравится переходить к делу. Они проводят всю свою жизнь на улице с другими людьми в мире. Они делают предположения, основываясь на реакции на них других людей. Они знают, насколько хорошо они общаются, основываясь на том, как люди на них реагируют, а не на том, как они к этому относятся внутри.

ВНУТРИ СЕБЯ — 10% — Это тот тип людей, которые проводят время в своем собственном мире, размышляя о том, как они относятся к происходящему, и своей реакции на это. В большинстве случаев они могут казаться невнимательными для других людей. Они также могут говорить, не глядя на человека, или игнорировать людей в своей компании (они не будут думать, что они грубят, но другим может показаться, что это так). Они могут делать предположения о вещах, полностью основываясь на собственных чувствах или мыслях.Они знают, насколько хорошо они общаются, по тому, насколько хорошо они чувствуют или думают о том, что говорят. Они часто игнорируют реакцию других, полагаясь на собственное мнение. Они также проводят много времени «внутри» со своими мыслями. Они могут рассказать человеку обо всем, что происходит внутри, если они спросят. Они могут запутаться, никогда не доходя до сути.

10. Реагируя на стресс
Как мы справляемся со стрессом?
Стресс — одна из основных причин болезней на рабочем месте сегодня.От того, как мы справляемся со стрессом, зависит, для какой работы и каких менеджеров мы будем лучше всего подходить или работать.

НЕЗАВИСИМЫЕ — 15% — Они склонны не испытывать стресса в рабочей среде и дистанцироваться от других, часто испытывая проблемы с сочувствием к другим. Они могут показаться холодными и бесчувственными. Они реагируют на давление на работе бесстрастно и, кажется, не подвержены влиянию эмоций других людей, они отлично подходят в ситуациях с высоким стрессом. Однако им нужно осознавать, что стресс накапливается, и брать перерыв, чтобы их тело восстановилось, поскольку они часто не осознают ущерб, который могут нанести.

ВЫБОР — 70% — У них есть выбор, испытывать ли они стресс или оставаться эмоционально не вовлеченными в ситуацию, в зависимости от того, что и где они находятся. У них есть выбор, вмешиваться ли они в ситуацию, и они могут реагировать с чувством или быть холодными. Они могут сочувствовать другим или не делать этого.

СВЯЗАННЫХ — 15% — Они эмоционально вовлекаются в ситуации и считают стрессовые ситуации помехой для своей работы. Они лучше всего подходят для ситуаций с низким уровнем стресса, связанных с контактом с людьми.У них есть эмоциональные реакции на нормальный уровень стресса на работе, они погружаются в свои эмоции и остаются там, размышляя над ними в течение длительного времени.

11. Самоорганизация
Как нам организовать?
Мы организованные люди или нам нравится, чтобы вещи не планировались. Как мы подходим к организации вещей? На что мы обращаем внимание, чтобы определить структуру самоорганизации и / или организации?

THROUGH TIME — 50% — Это люди, которые высокоорганизованы и структурированы во всем, что они делают.Им нравится, когда все разбирается. Они могут видеть, что происходило в прошлом, что происходит сейчас и что произойдет в будущем, если они не организуются. Имеют структурированные планы на все, в крайнем случае они могут быть очень негибкими и систематизированными в отношении того, как дела должны быть выполнены. Они ненавидят людей опаздывать, составляют списки и всегда приходят на встречи вовремя. Они проявляют неопрятность и не любят хаос, предпочитая, чтобы все происходящее в мире вращалось вокруг них и их планов, а не было спонтанным и плывущим по течению.Они станут лучшими менеджерами проектов и долгосрочных стратегических ситуаций, но если у них нет плана, им нужно полагаться на людей, которые могут быть спонтанными и гибкими, чтобы помочь им.

В ВРЕМЯ — 50% — Это тип людей, которые в целом дезорганизованы, им нравится быть свободными, жить настоящим и просто тусоваться с небольшими целями или планами или без них. Ожидание, что что-то произойдет вокруг них, чтобы определить, какие действия они предпримут. Им нравится оставлять свои возможности открытыми и позволять тому, что происходит вокруг них, определять, как они проживают свою жизнь.Они очень гибкие, и другие люди беспокоятся о том, чтобы проводить свободное время. Они часто опаздывают на повседневные встречи (на очень важную встречу они могут приходить вовремя). Они никогда не составляют списков и никогда не организуют дела. Они позволяют миру и его событиям управлять ими, плыть по течению. Они отлично справляются с кризисом, потому что видят выход из него благодаря своей бесконечной гибкости.

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
12. Оценка результатов
Как мы судим, правильно что-то или нет?
Некоторые из нас внутри знают, что что-то не так, некоторые из нас должны проверить снаружи.Этот профиль определяет, даем ли мы обратную связь или нуждаемся в ней.

ВНУТРЕННИЙ — 20% — Они внутри знают, правы ли они, им вообще не нужно проверять людей, они просто знают. Они относятся к типу людей, у которых есть набор внутренних правил, по которым они судят результаты, а также результаты других. Этот тип людей идеально подходит для работы на руководящих должностях, где существует острая потребность в сильном руководстве и руководстве, где никто другой не может указать им путь вперед.

ВНУТРЕННИЙ С ВНЕШНИМ ВТОРОМ — 40% — Они знают изнутри и в нечетных случаях требуют некоторой формы внешней обратной связи для успокоения.Они нуждаются в похвале время от времени и ищут ее, когда нужно решить что-то важное, предпочитая, чтобы серьезные суждения были совместной ответственностью.

РАВНО ВНУТРЕННИЙ И ВНЕШНИЙ — 5% — Они ищут внешней похвалы и одинаково знают внутри, правильно что-то или нет. В большинстве случаев они ждут похвалы, а затем понимают, что правы.

ВНЕШНИЙ С ВНУТРЕННИМ СЕКУНДОМ — 30% — Им нужна регулярная похвала или обратная связь в качестве подтверждения того, хорошо ли они проделали работу или нет.Затем они внутри знают, правильно это или нет. Они привлекают внимание многих людей и регулярно заявляют, что все в порядке.

ВНЕШНИЙ — 5% — Им необходимо постоянно проверять, правы ли они; они могут никогда не узнать и постоянно искать одобрения и обратной связи от людей. Они внешне проверяют у других свои правила относительно того, что правильно, а что нет, и действуют в соответствии с ними, а не по правилам, которые могут быть у них. Им нужна обратная связь, чтобы они могли судить, правильно что-то или нет.

13. Представление убедителя
Как мы обрабатываем внешнюю информацию, чтобы убедиться?
У нас есть четыре разных стиля мышления при обработке информации, чтобы в чем-то убедиться.
1. Визуальный — 55%
2. Звук — 30%
3. Ощущения — 12%
4. Слова — 3%

Когда мы в чем-то убедимся, то это будет в ОДНОЙ из этих областей.
Например. если человек пытается убедить нас, давая нам данные для чтения, чтобы продемонстрировать, что что-то работает, но мы должны ВИДЕТЬ это.Нас не убедит какой-либо объем данных / информации или нам скажут, что это просто не сделает это за нас.

14. Стратегия убеждения
Как мы обрабатываем убеждение?
Некоторых из нас убеждали сразу, кого-то нужно было задействовать 3,5,17 раз, для кого-то нужно время, а кого-то никогда не убедили.

АВТОМАТИЧЕСКИЙ — 8% — Они автоматически убеждаются, это означает, что они принимают поспешные решения о вещах, и их легко продать или убедить в чем-то, достаточно лишь убедиться в этом один раз.Однако они в равной степени становятся неубедительными и могут автоматически менять пристрастия.

NO OF TIMES — 52% — Им нужно несколько раз — 3, 5, 17 раз, прежде чем они передумают или убедятся в чем-то. Это означает, что они согласны со своими мыслями, когда их уговаривают купить или купить что-то. Они не берутся за первое, что приходит на ум, предпочитая подождать и обдумать что-то пару раз или больше. (ПОСМОТРЕТЬ что-нибудь 3 раза Убеждающая — самая популярная стратегия убеждения)

ПЕРИОД ВРЕМЕНИ — 25% — Их не убеждают, пока не истечет период времени, что означает, что им нужно подождать некоторое ВРЕМЯ, прежде чем их убедят.Обычно это занимает несколько дней или месяцев.

СОГЛАСИЕ / НИКОГДА — 15% — Они никогда не уверены, что что-то или кто-то прав. Каждый день — это новый день. С точки зрения менеджмента это проблема, поскольку, нанимая людей, они никогда не убеждаются, насколько хорошо они справляются со своей работой, а как менеджер они перфекционисты и ожидают, что все остальные будут перфекционистами каждый день, когда они тоже работают.

15. Передача и получение информации
Как мы получаем и передаем информацию?
Все мы получаем и передаем информацию по-разному, процесс, который мы используем, охватывает либо общую картину, либо конкретные детали.Они также определяют, сколько внимания мы будем уделять различным аспектам работы. Стрелка определяет, сколько общей картины или конкретных деталей им нужно. Шкала показывает диапазон наших потребностей и возможностей общаться и получать информацию.

БОЛЬШОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ — 10% — Это люди, которые общаются и хотят общаться, используя общую картину и / или концептуальные идеи. Они могут представлять идеи в произвольном порядке, потому что могут видеть все сразу. Например. если они спросят: «Как прошел день», они ответят: «Прекрасно, хороший день».Им не нравятся данные, факты, цифры или скучные сложности, они предпочитают рассматривать, как все это сочетается в одном большом куске.

БОЛЬШОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ ТОГДА ДЕТАЛИ — 75% — Дедуктивный мыслитель. Они рассматривают общую картину, а затем детали. Они думают, как большинство населения, и любят обычное обучение или курсовую работу. Они рассматривают общую картину того, что им нужно сделать, а затем изучают детали.

ДЕТАЛИ ТОГО БОЛЬШОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ — 10% — Индуктивный мыслитель.Они сначала рассматривают детали, а затем общую картину, предпочитая новые стили квалификаций, такие как NVQ, старым традиционным квалификациям. Они общаются иначе, чем большинство населения, сначала обсуждают детали, а затем общую картину. Многих это может очень расстроить.

ДЕТАЛИ / КОНКРЕТНЫЕ — 5% — Им нравится знать подробности или все подробно объяснять. Например. Если они спросят: «Как дела сегодня?», они ответят: «Все началось с того, что я пошел в магазины, потом машина не заводилась, потом и т. д., и т. д.». Им сложно делать обзоры.

16. Как они понимают и решают
Как мы понимаем и решаем вещи?
Когда мы получаем информацию, для ее обработки мы проводим сравнения. То, как мы будем сравнивать наши мысли с разными или похожими вещами, определит, как долго мы будем оставаться на работе; насколько мы аргументированы / пассивны; насколько мы креативны, как мы понимаем и принимаем решения.

SAMENESS — 10% — Им нравится, чтобы все оставалось прежним, они не любят перемен и могут отказаться адаптироваться к новым изменениям или новым планам.Они будут работать 12 лет или предпочтут, чтобы все осталось по-прежнему. Они станут спорить только тогда, когда им навяжут перемены, только тогда они будут вовлечены.

ПРОБЛЕМА С РАЗНИЦОМ — 55% — Им нравится, чтобы все было одинаково, но им нравятся некоторые вариации. Им нравится оставаться на работе 5-7 лет, прежде чем им нужно будет изменить то, что они делают.

РАЗНИЦА В ПРОБЛЕМЫ — 25% — Они довольны переменами, но не все время, им нужно осваиваться на работе, но они ненавидят монотонную работу.Они останутся на работе от 1,5 лет до 3 лет, прежде чем им потребуются изменения в работе.

РАЗНИЦА — 10% — Они процветают на переменах, чем больше вариаций, тем лучше. Им это нравится, и они вносят изменения только ради них. Они любят перемены. Они противостоят стабильным или статическим ситуациям. Они будут работать от 6 месяцев до 1,5 лет, прежде чем продолжить работу.

17. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЙ СТИЛЬ

У нас есть четыре разных чувства, которые мы используем, чтобы представлять себе мир.
1. Визуальный
2. Звук
3. Чувства
4. Слова

Со временем одно из этих чувств становится более доминирующим. Это дает нам разные черты личности, поскольку мы НЕПОСРЕДСТВЕННО ПЕРЕВОДИМ И ДЕЙСТВУЕМ НАСЛЕДСТВИЕ НАШЕГО РАЗУМА В ЛЮБОЙ РАЗ. Эта черта также определяет то, как мы общаемся (то, что мы говорим, также является прямым переводом того, что происходит в нашем уме в данный момент времени).

VISUAL
Визуальные люди, как правило, хорошо работают в местах, где визуально много чего происходит.Вы любите, когда вам что-то показывают. Когда визуальный человек что-либо покупает, он будет использовать такие слова, как «Получите полный ГЛАЗ этого» или «ПОКАЖИТЕ мне БОЛЬШОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ».

ЗВУК
Здоровые люди хорошо работают, когда они находятся в гармонии с происходящим или в тихом месте. Им нравится, когда им рассказывают истории и что-то выслушивают, прежде чем они примут решение о покупке (они даже могут покупать вещи по телефону, никогда их раньше не видели). Они используют такие слова, как «Я могу НАСТРОИТЬСЯ на это» или «Давайте ЭХО на это». ‘

СЛОВА
Люди, которые общаются «словами» или разговаривают сами с собой (голос, который снова и снова звучит в наших головах).Они общаются, используя множество НЕЧУВСТВИТЕЛЬНЫХ слов. Когда они покупают вещи, они основываются на подробной информации, а не на том, как они выглядят, ощущаются или звучат. Люди, которые общаются с помощью разговора с самим собой, скажут: «Общая сложность СИТУАЦИИ означает, что я должен РАССМАТРИВАТЬ факты» просто для того, чтобы принять решение — да или нет.

ЧУВСТВО
Людям, которые воспринимают вещи через свои чувства, понравится работа, связанная с ручным / физическим трудом или где они находятся рядом с чувствительными людьми. Им нравится чувствовать себя комфортно на работе, и они сядут, чтобы обдумать все.Принимая решение о покупке, они должны нащупать товар или потрогать его. Они будут использовать такие слова, как; «Я могу СКАЗАТЬСЯ с этим» или «то, что мне кажется правильным».

Метапрограммы — это мощный инструмент, который организации могут использовать для улучшения командной работы и коммуникации.

онлайн-руководств по метапрограммированию | Учебник по метапрограммированию

Эта статья посвящена технике компьютерного программирования. Для получения информации о технике управления см. Charles Simonyi.

В этой статье несколько проблем. Помогите улучшить его или обсудите эти проблемы на странице обсуждения . (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны)

Эта статья требует дополнительных ссылок для проверки . Пожалуйста, помогите улучшить эту статью, добавив цитаты из надежных источников. Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален.
Найти источники: «Метапрограммирование» — новости · газеты · книги · ученый · JSTOR (август 2011) (Узнайте, как и когда удалить это шаблонное сообщение)

(Узнайте, как и когда удалить это сообщение-шаблон)

Метапрограммирование — это метод программирования, при котором компьютерные программы могут обрабатывать другие программы как свои данные.Это означает, что программа может быть разработана для чтения, генерации, анализа или преобразования других программ и даже для изменения самой себя во время работы. В некоторых случаях это позволяет программистам минимизировать количество строк кода для выражения решения, что, в свою очередь, сокращает время разработки. Он также обеспечивает большую гибкость программ для эффективной обработки новых ситуаций без перекомпиляции.

Метапрограммирование может использоваться для перемещения вычислений из времени выполнения во время компиляции, для генерации кода с использованием вычислений во время компиляции и для включения самомодифицируемого кода.Язык, на котором написана метапрограмма, называется метаязыком. Язык управляемых программ называется атрибутивно-ориентированным языком программирования. Способность языка программирования быть собственным метаязыком называется отражением или «рефлексивностью». Reflection — ценная языковая функция, облегчающая метапрограммирование.

Метапрограммирование было популярно в 1970-х и 1980-х годах с использованием языков обработки списков, таких как LISP. Аппаратные машины LISP были популярны в 1980-х годах и позволяли приложениям обрабатывать код.Они часто использовались для приложений искусственного интеллекта.

ApproachesEdit

Метапрограммирование позволяет разработчикам писать программы и разрабатывать код, подпадающий под общую парадигму программирования. Наличие самого языка программирования как первоклассного типа данных (как в Lisp, Prolog, SNOBOL или Rebol) также очень полезно; это известно как гомиконность . Универсальное программирование вызывает средство метапрограммирования в языке, позволяя писать код, не заботясь об указании типов данных, поскольку они могут быть предоставлены как параметры при использовании.

Метапрограммирование обычно работает одним из трех способов.

Lisp, вероятно, является типичным языком со средствами метапрограммирования, как из-за его исторического приоритета, так и из-за простоты и мощи его метапрограммирования. В метапрограммировании Лиспа оператор отмены кавычек (обычно запятая) вводит код, который оценивается во время определения программы, а не во время выполнения; см. Самооценку форм и цитирование в Лиспе. Таким образом, язык метапрограммирования идентичен основному языку программирования, а существующие процедуры Lisp при желании могут быть напрямую повторно использованы для метапрограммирования.Этот подход был реализован на других языках путем включения в программу интерпретатора, который работает непосредственно с данными программы. Существуют реализации такого рода для некоторых распространенных языков высокого уровня, таких как RemObjects ‘Pascal Script для Object Pascal.

Использование Редактировать

Генерация кода Редактировать

Простым примером метапрограммы является сценарий POSIX Shell, который является примером генеративного программирования:

 #! / Bin / sh
# метапрограмма
echo '#! / bin / sh'> программа
для i в $ (seq 992)
делать
    echo "echo $ i" >> программа
сделанный
программа chmod + x
 

Этот сценарий (или программа) генерирует новую программу из 993 строк, которая выводит числа 1–992.Это только иллюстрация того, как использовать код для написания большего количества кода; это не самый эффективный способ распечатать список чисел. Тем не менее, программист может написать и выполнить эту метапрограмму менее чем за минуту и ​​за это время сгенерирует более 1000 строк кода.

Quine — это особый вид метапрограммы, которая производит собственный исходный код в качестве вывода. Квайны обычно представляют только развлекательный или теоретический интерес.

Не все метапрограммирование включает в себя генеративное программирование.Если программы можно изменять во время выполнения или доступна инкрементная компиляция (например, в C #, Forth, Frink, Groovy, JavaScript, Lisp, Elixir, Lua, Perl, PHP, Python, REBOL, Ruby, Rust, SAS, Smalltalk и Tcl ), то можно использовать методы для выполнения метапрограммирования без фактического создания исходного кода.

Один из видов генеративного подхода — использование предметно-ориентированных языков (DSL). Довольно распространенный пример использования DSL включает в себя генеративное метапрограммирование: lex и yacc, два инструмента, используемых для создания лексических анализаторов и парсеров, позволяющих пользователю описывать язык с помощью регулярных выражений и контекстно-свободных грамматик и встраивать сложные алгоритмы, необходимые для эффективного синтаксического анализа язык.

Код инструментарияПравить

Одно из применений метапрограммирования — инструментальные программы для динамического анализа программ.

Поведенческие измененияПравить

Метапрограммирование может использоваться для внесения поведенческих изменений в программу, как это делается в аспектно-ориентированном программировании. Например, метапрограммирование может использоваться для внедрения флагов функций или для изучения возможных патчей для исправления ошибок.

ChallengesEdit

Некоторые утверждают, что для полноценного использования функций метапрограммирования требуется резкая кривая обучения. Поскольку метапрограммирование дает большую гибкость и настраиваемость во время выполнения, неправильное или неправильное использование метапрограммирования может привести к неоправданным и неожиданным ошибкам, отладить которые среднему разработчику может быть чрезвычайно сложно. Он может внести риски в систему и сделать ее более уязвимой, если не использовать ее с осторожностью. Некоторые из распространенных проблем, которые могут возникнуть из-за неправильного использования метапрограммирования, — это неспособность компилятора идентифицировать отсутствующие параметры конфигурации, недопустимые или неверные данные могут привести к неизвестному исключению или другим результатам. [10] Из-за этого некоторые считают, что [9] только высококвалифицированные разработчики должны работать над разработкой функций, которые осуществляют метапрограммирование на языке или платформе, а средние разработчики должны научиться использовать эти функции в рамках соглашения.

Использование в языках программирования Редактировать

Макросистемы Редактировать

Основная статья: Макро (информатика)

  • Общий Лисп и большинство диалектов Лиспа.
  • Схема гигиенического макроса
  • MacroML
  • Racket (язык программирования)
  • Шаблон Haskell
  • Макросы Scala
  • Макросы Clojure
  • ним
  • Ржавчина
  • Haxe

Макросборщики Редактировать

Основная статья: Макроассемблер

IBM / 360 и его производные обладали мощными средствами макроассемблера, которые часто использовались для генерации полных программ на языке ассемблера [требуется ссылка ] или разделов программ (например, для различных операционных систем).Макросы, поставляемые с системой обработки транзакций CICS, содержат макросы ассемблера, которые генерируют операторы COBOL в качестве этапа предварительной обработки.

Другие ассемблеры, такие как MASM, также поддерживают макросы.

МетаклассыПравить

Основная статья: Метакласс

Метаклассы предоставляются следующими языками программирования:

  • Common Lisp [11]
  • Питон
  • Нет
  • Заводной
  • Рубин
  • Smalltalk
  • Lua

Метапрограммирование шаблона Редактировать

Основная статья: Метапрограммирование шаблона

  • C «X Macros»
  • Шаблоны C ++
  • D
  • Common Lisp, Scheme и большинство диалектов Lisp с использованием оператора quasiquote («backquote»). [12]
  • Ним

Поэтапное метапрограммированиеПравить

  • MetaML
  • MetaOCaml
  • Scala с использованием облегченной модульной среды размещения [13] [14]
  • Terra

Зависимые типы Редактировать

Основная статья: Зависимый тип

Использование зависимых типов позволяет доказать, что сгенерированный код никогда не является недействительным. [15] Однако этот подход является передовым и редко встречается за пределами исследовательских языков программирования.

ImplementationsEdit

Список известных систем метапрограммирования поддерживается в List of Program Transformation Systems.

См. ТакжеПравить

  • Аспект ткач
  • Сравнение средств генерации кода
  • Отражение во время компиляции
  • Генетическое программирование
  • Гомиконность
  • Логическое программирование
  • Набор инструкций для симулятора
  • Преднамеренное программирование
  • Язык перевода
  • Машинное обучение
  • Метакомпилятор
  • Метаобъект
  • Частичная оценка
  • Отражение (компьютерное программирование)
  • Самостоятельный переводчик
  • Самомодифицирующийся код
  • Генерация исходного кода
  • Транскомпилятор (также известный как транспиляция)
  • Очень крупномасштабная интеграция

Последние онлайн-уроки по метапрограммированию с примером, поэтому эта страница предназначена как для новичков, так и для опытных кандидатов, которые хотят получить работу в компании по метапрограммированию

Последние онлайн-руководства по метапрограммированию как для новичков, так и для опытных

рекламные объявления

Посмотреть руководства по метапрограммированию

Задайте вопросы на собеседовании по метапрограммированию


Напишите свой комментарий или вопросы, если вы хотите получить ответы по метапрограммированию от экспертов по метапрограммированию

Метапрограммы MBTI

Вопрос

Какая взаимосвязь между типами MBTI и метапрограммами?

Ответ:

Мета-программы — это наши привычные способы ввода, сортировки и фильтрации нашего мира.Это наши типичные модели и стратегии или стили мышления.

Майкл Холл видит в них наше умонастроение, используемое в процессинге. Не существует «реального набора» метапрограмм — они постоянно развиваются — имена меняются, а полезность меняется в зависимости от контекста.

Мета-часть — это программы, которые направляют и направляют другие процессы. В то время как Вятт Вудсмолл и Тэд Джеймс изначально написали 20 мета-программ в своей книге «Терапия временной шкалой и основы личности», мы могли рассматривать любой привычный паттерн поведения как метапрограмму.Например, кто-то может использовать систему визуального представления больше, чем любую другую систему, во многих контекстах.

Ричард Бэндлер разработал оригинальные мета-программы, а Лесли Кэмерон Бэндлер кодифицировал их для терапевтического использования. Сегодня мы не признали бы многие из них как метапрограммы (такие как категории Satir и классификация информации)

Роджер Бейли и Росс Стюарт распространили их использование на бизнес и разработали инструменты профилирования, такие как LAB. Они включали такие вещи, как Правила (мои правила для меня и т. Д.)

Доктор Вятт Вудсмолл продолжил разработку метапрограмм для использования в бизнесе и терапии.Его набор метапрограмм в его публикации 1988 года «Метапрограммы» включал:

  • Судьи и воспринимающие
  • Сенсоры и интуитивы
  • Фильтры вторичных интересов
  • Активные и пассивные
  • Идеалист / прагматик / реалист
  • 797 Последователь и лидер 2 Майкл Холл кодирует 60 метапрограмм в 4 категории в своей книге «Выявление людей»

    Думая о том, что любой привычный поведенческий паттерн является метапрограммой, можно избавиться от необходимости иметь 20 или около того кодифицированных метапрограмм — чтобы мы могли их обнаружить. в других и использовать их для предсказания их поведения.Зная, что кого-то убедила письменная информация, вы можете дать ему то, что ему нужно.

    Типы MBTI также являются распространенными способами ввода, сортировки и фильтрации. Многие в бизнес-сообществе используют MBTI так же, как практикующие НЛП используют метапрограммы. Многие в сообществе НЛП включают их в качестве основных мета-программ наряду с категориями Сатир и иерархией ценностей Клэр Грейвс.

    Некоторые корреляции MBTI с «традиционными» метапрограммами

    • Режимы обработки Sensing Intuiting относятся к Up-Time и Down Time.
    • Мышление Чувство — это то, как мы принимаем решения — используя логику или ценности, хотя есть некоторое совпадение с ассоциацией и диссоциацией (обычно не считается метапрограммой)
    • Воспринимающий чаще всего ассоциируется со временем прохождения (упорядоченным и последовательным). Поэтому один из самых простых способов переключиться на паттерн воспринимающего — это изменить временную шкалу со сквозного времени на временную.
    • Судья чаще всего ассоциируется со временем (гибкость, спонтанность и креативность).Таким образом, один из самых простых способов сменить паттерн воспринимающего — это переключиться со времени на время через время.

    Мета-программы

    Мета-программы — это наши предпочтения для ввода, сортировки и фильтрации. Они направляют и направляют наш мыслительный процесс и поведение. Они определяют, как мы мотивируем себя, принимаем решения, покупаем вещи, что нас интересует, как мы распоряжаемся временем, как долго мы остаемся на работе или в отношениях, нашу эффективность в выполнении задач и то, как мы решаем проблемы.

    Это программы, которые направляют и направляют другие процессы (отсюда и «Мета»).Из-за этого они играют ключевую роль в том, что другие считают нашей личностью. Мы склонны забывать, что это то, что мы делаем, а не то, кем мы являемся.

    Это типичные шаблоны в стратегиях или стилях мышления человека. Майкл Холл рассматривает их как умонастроения, используемые при обработке.

    Сортировка и фильтрация

    Репрезентативные системы являются примером предпочтения сортировки и фильтрации. Если я предпочитаю обработку визуальной системой, я буду склонен «видеть» свои проблемы и с большей вероятностью замечу визуальные стимулы, а не скажу изменения тона и темпа голоса.На какой из миллионов элементов информации в окружающей среде кто-то будет систематически обращать внимание?

    Хотя некоторые предпочтения по сортировке применимы к нам в целом, они не обязательно одинаковы во всех сферах нашей жизни. Например, мы можем сортировать, обрабатывать и воспринимать на работе иначе, чем дома. Мета-программы развивались как способ объяснить, как люди с одинаковой последовательностью репрезентативных систем могут в конечном итоге получить разные результаты.

    Настройки кодирования

    Мы можем даже кодировать наш опыт привычным способом.Представьте себе, насколько иначе выглядела бы ваша жизнь, если бы вы закодировали опыт в черно-белом, а не в ярких цветах. Таким образом, определенные субмодальности могут стать своего рода метапрограммой.

    Субмодальность диссоциации ассоциаций особенно важна. Гибкость может иметь огромное значение для чьего-либо взгляда на мир.

    Как они соотносятся со стратегиями

    «Мета» часть относится к паттернам вне стратегии. Они влияют на то, как мы представляем и сортируем наш опыт и на что направляем наше внимание.

    Это не то же самое, что стратегия, которая представляет собой последовательность представлений. Например, чья-то стратегия решения проблем может быть такой: «Сначала я вижу что-то (внешнее визуальное), что не соответствует (кинестетическое внутреннее ощущение неправильности) со всем остальным, затем я говорю себе« крысы »(внутренняя цифровая обработка слуха). Это заставляет меня прекратить то, что я делаю (кинестетическое), и сосредоточить все свое внимание (внешнее визуальное) на части, которая не подходит, пока она не подходит »(кинестетическое внутреннее чувство правильности)

    Если бы мы хотели смоделировать опыт этого человека , нам также нужно кое-что узнать о том, как она воспринимает, что что-то не так, и как она ищет решения.

    Можно ли менять мета программы?

    Наши способы фильтрации и восприятия часто могут мешать или саботировать наши результаты. Поскольку метапрограммы — это процессы, а не характеристики, мы можем их изменять.

    Базовые метапрограммы

    Метапрограммы мотивации

    Направление мотивации — к удовольствию и прочь от боли

    Идем ли мы в целом к ​​тому, чего мы хотим (удовольствие), или от того, чего мы не хотим или хотим избежать (боль) , глубоко влияет на многие аспекты нашей жизни.Энтони Роббинс организовал большую часть своей ранней работы над этой мета-программой.

    Причина мотивации Фильтр метапрограммы или модального оператора

    В чем-то похожий на «На пути и прочь от» — то, как мы мотивируемся делать выбор, варианты и действовать. Тот, кто мыслит категориями возможностей и желаний, живет в совершенно ином мире, нежели тот, кто видит только то, что ей нужно сделать , и требования ее жизни.

    Мотивация Действие

    Фильтр действий — наш уровень активации и рефлексии.

    Источник мотивации — внутренние и внешние рамки

    Получаем ли мы направление изнутри (внутренние) или из внешних источников (внешние)? Кто наш авторитет?

    Мотивационные предпочтения или основной интерес:

    Куда направить интерес? Это главный объект нашего внимания. Нас больше интересуют люди, места, занятия, вещи или информация? Например, когда кто-то говорит о своем празднике, рассказывают ли они вам о людях, которых они встретили, или о том, что они сделали?

    Значения

    Значения в некотором смысле также являются метапрограммами.Мы сортируем и фильтруем по ним наш мир.

    Принятие решения

    Опции Процедуры Фильтр

    Это также известно как Причина мотивации или Стиль работы (просто для того, чтобы у вас было много вариантов). Лучше всего это выяснить, задав вопрос «почему вы выбрали?» Фильтр опций хорош для создания процедур, но не для их следования. Фильтр процедур может следовать процедурам, но застревать, если их нет.

    Стратегии убеждения — формирование и изменение убеждений

    Как вы обретаете уверенность или уверенность в том, что что-то правда? Что делает что-то правдоподобным?

    Convincer Channel — представление, чтобы убедить

    Где вы собираете информацию? Вы убеждены, потому что это

    Режим убеждения — Как мы доверяем?

    Сколько времени или часто нужно, чтобы вас убедили.

    Оценивающее восприятие

    См. Паттерн оценивающего восприятия индикатора типа Майерс-Бриггс. Предпочтение суждения порождает потребность в завершении, а иногда и в преждевременном решении, в то время как предпочтение восприятия обычно затрудняет принятие решений.

    Сосредоточение внимания или присутствие

    Глобальная метапрограмма по конкретным или размеру блока

    Вы предпочитаете получать общую картину или детали? Этот паттерн относится к размеру блоков информации, с которыми мы довольны работой.Людям со всего мира надоедают детали, тогда как конкретному человеку не нравятся обзоры и резюме.

    Фильтр отношений — сходство и различие

    Этот шаблон является частью нашего процесса понимания и принятия решения. Он также предсказывает, как часто нам нужно что-то менять. Сходство или совпадение не требуют изменений. Различия или несоответствие требуют разнообразия и обращают внимание на различия.

    Фильтр направления внимания — сортировка по себе или другим

    Этот фильтр показывает, как мы обращаем внимание на других людей.Замечаем ли мы их реакцию, например, язык тела и тон голоса? Этот паттерн коррелирует с интровертом-экстравертом.

    Типология личности

    Индикатор типа Майерса Бриггса, или MBTI, объясняет различия в поведении, возникающие в результате различных способов использования людьми своего разума.

    Люди

    Независимые, близкие или кооперативные / зависимые

    Этот тип стиля работы имеет отношение к тому, насколько хорошо люди работают вместе в группах. Независимые работники лучше всего работают сами по себе, когда они контролируют свои собственные проекты.Proximity хочет быть частью команды, но также имеет свою зону ответственности. Кооперативу нравится работать с другими, разделять ответственность и вознаграждения.

    Задача или отношения

    Ориентация на отношения фокусируется на людях и их чувствах. Задача вторична по отношению к построению отношений. Ориентация на задачу сосредоточена на реальном проекте и часто может быть резкой для людей, работающих с ними. Люди склонны думать об этом как о «или / или», тогда как одной из задач должно быть построение отношений.

    Время

    Вовремя — испытание жизни в настоящем
    Сквозное время — обучение на опыте

    Этот фильтр касается хранения времени и того, как вы знаете разницу между прошлым, настоящим и будущим.

    Временной фильтр — прошлое, настоящее, будущее, вневременное

    Это о том, как мы воспринимаем и ориентируемся во времени. Именно здесь мы предпочитаем обращать внимание на прошлое, настоящее или будущее. Вневременность — это когда мы находимся вне времени или не осознаем его, возможно, в состоянии потока.

    Дополнительная литература

    Выявление людей: чтение людей с помощью метапрограмм Л. Майкл Холл

    Слова, меняющие сознание Шелли Роуз Чарвет.

    Какие они? Личностный тест.

    … и как использовать их, чтобы строить отношения, зарабатывать больше денег, понимать своих детей и глубже влюбляться.

    (Эбби Игл) Мета-программы — это фильтры восприятия, которые обычно действуют вне сознательного осознания.Они фильтруют восприятие и определяют ваши предпочтения в том, как вы думаете, чувствуете и действуете.

    Мета-программа на самом деле представляет собой твердое мета-состояние. То есть, если вы повторяете один и тот же образ мышления и один и тот же тип поведения снова и снова (в одном и том же контексте), то в конечном итоге это привыкает и становится частью вас. Например, если родители постоянно напоминают ребенку о прошлом негативном событии, ребенок может научиться вспоминать прошлые негативные события и воспроизводить их в своей голове.Это негативное мышление может затем влиять на их поведение в настоящем и на то, как они думают о будущем. Во взрослом возрасте их внимание могло быть больше на прошлых негативных событиях.

    С другой стороны, если бы родители побуждали ребенка учиться на прошлом, а затем переключить свое внимание на будущее и подумать о том, что они хотели бы испытать, тогда ребенок мог бы не только стать более ориентированным на будущее, но и стать более значительным. оптимистичный.

    Хотя метапрограммы могут выглядеть как «или или», они на самом деле относятся к континууму.Например, у всех нас есть возможность и выбор думать о том, что может пойти не так, а что может пойти хорошо. Но только тогда, когда кто-то привыкает думать только о негативе или просто думать о позитиве, это становится помехой.

    Ответ — развить гибкость, чтобы переходить от одного конца континуума к другому и ощущать промежуточные оттенки серого. В некоторых контекстах может быть полезно или даже необходимо сосредоточиться на одном конце континуума.Например, чтобы гарантировать максимальную безопасность атомной электростанции, инженерам необходимо проверить все возможные непредвиденные обстоятельства. (Хотя, похоже, произошло обратное, поскольку ядерная энергетика и регулирующие органы, кажется, забыли о ядерной безопасности в последние несколько десятилетий, поскольку они постоянно убеждают население и самих себя в полной безопасности реакторов.)

    Значения работают аналогично метапрограммам в том смысле, что они создают рамку, фокус и фильтр восприятия.Ценности определяют каждое решение, которое вы принимаете, но то, как вы подойдете к принятию решения, будет основываться на ваших метапрограммах.

    Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

    Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

    Пройдите тест личности по метапрограмме НЛП.

    Прочтите следующий список метапрограмм несколько раз и …

    1. Посмотрите, где вы вписываетесь в континуум. Вы на одном конце континуума или где-то посередине? Мета-программы контекстны.Помните, как вы думаете и ведете себя в отношениях, на работе и в игре.
    2. Подумайте о своем лучшем друге. Попробуйте определить их метапрограммы.
    3. Подумайте о ком-то, с кем вы не ладите. Попробуйте определить их метапрограммы.
    4. Помните, что метапрограммы могут работать по-разному в разных контекстах. Это то, что делает метапрограммы намного более мощными, чем тесты личности, которые просто дают вам ярлык.
    5. Примеры того, как распознавать метапрограммы в разговоре.
    Мы рассмотрим 23 из 60 метапрограмм НЛП
    1. Внутренние процессы: интуиция / ощущение.
    2. Внешнее поведение: интроверсия / экстраверсия.
    3. Фильтр предпочтений в работе: Люди / Системы / Вещи.
    4. Основной фильтр по интересам: Люди / Места / Вещи / Действия / Информация.
    5. Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Последователь.
    6. Тип сценария: Негативный / Позитивный — Пессимизм / Оптимизм.
    7. Сортировка по времени: прошлое / настоящее / будущее.
    8. Масштаб: Global / Details.
    9. Адаптация: восприятие / суждение.
    10. Организационный стиль: варианты / процедуры.
    11. Качество жизни: быть / делать / иметь
    12. Внутреннее состояние: мышление / чувство.
    13. Направление внимания: на себя / другое.
    14. Сравнение отношений: совпадение / несоответствие — сходство / различие.
    15. Направление и мотивация: навстречу / прочь.
    16. Ответ: Отражение / Действие.
    17. Область ведения: Источник информации: внутренний / внешний.
    18. Причина или модальная сортировка оператора: необходимость / возможность.
    19. Шкала классификации: Либо ИЛИ / И.
    20. Информационная стадия: счет / дисконтирование — передний план / задний план.
    21. Система репрезентации: визуальная / слуховая / кинестетическая (ВАК).
    22. Представительство Convincer.
    23. Convincer Demonstration (Стратегия заверения).

    Какая ваша метапрограмма предпочитается?

    1.Внутренний процесс: интуиция / ощущение.

    Каковы ваши внутренние процессы? Вы полагаетесь на свое шестое чувство и интуицию или доверяете тому, что чувствуете в ближайшем окружении? То есть увидеть, услышать, почувствовать запах и вкус.

    Intuitors отлично разбираются в идеях, концепциях и абстракциях. Им нравится творческий процесс придумывания всех чудесных вещей, которые они могли бы воплотить в жизнь когда-нибудь в будущем, но они могут оторваться от « реальности » текущей ситуации и того, что на самом деле участвует в реализации проект к реализации.

    Датчики

    более основаны на опыте того, что происходит сейчас, и, следовательно, лучше рассчитаны на время. Те люди, которые покупают и продают товары, например, владельцы магазинов и трейдеры по акциям, нуждаются в способности распознавать закономерности и быстро реагировать на них в реальном времени. Мастера боевых искусств, парамедик и герой голливудских боевиков, такой как Джейсон Борн, являются хорошими примерами датчиков, демонстрирующих повышенную остроту чувств и способность быстро реагировать на чрезвычайные ситуации.

    Вы интуитор или сенсор?

    2. Внешнее поведение: интроверсия / экстраверсия.

    Интроверты, как правило, тихие и предпочитают работать с системами и вещами, а не с людьми. Вы с большей вероятностью найдете интровертов в задней части организации, и когда они будут работать с людьми, именно там они смогут развить более глубокие отношения, например, у терапевта. Интроверты могут работать в центре обработки вызовов, но большинство из них будут испытывать стресс, работая телемаркетингом.

    Интроверты, как правило, думают о вещах, прежде чем говорить, больше размышляют, прежде чем действовать, могут считать себя застенчивыми и, как правило, проводят время в одиночестве или в одиночестве, когда им нужно подзарядить свои батареи.

    Экстраверты, напротив, обычно громче и обычно предпочитают работать с людьми, а не с системами или вещами. Вы с большей вероятностью найдете экстравертов, работающих во внешнем интерфейсе организации, где они могут контактировать с большим количеством людей.Экстраверту гораздо проще справиться с работой кассира, чем интроверту, который может нервничать из-за повторяющегося поверхностного контакта.

    Экстраверты склонны мыслить вслух, любят находиться рядом с людьми и могут оказаться в центре внимания. Когда у них заканчивается энергия, они захотят быть рядом с большим количеством людей, чтобы подзарядить свои батареи.

    Вы интроверт или экстраверт?

    3. Фильтр предпочтений в работе: Люди / Системы / Вещи.

    В какой среде вы хотели бы процветать? Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами? Профиль динамики богатства относит «системы и вещи» к категории интроверсии, а «люди» — к категории экстраверсии.

    В общем, интроверт предпочтет работать с системами и вещами, а экстраверт предпочтет работать с людьми. Психотерапевты, работающие с клиентом один на один, скорее всего, будут считаться интровертами. В целом экстраверты получают больше энергии и, соответственно, большее удовлетворение от работы, работая с большим количеством людей, а не с отдельными людьми.

    Интроверты будут управлять командой иначе, чем экстраверты. Когда вы думаете об этом, вы должны помнить о том, как другие метапрограммы объединяются, чтобы сформировать тип личности и поведение.Интровертный руководитель команды, вероятно, будет уделять больше внимания структуре команды и тому, как она работает как система для достижения результата. Если член команды не соответствует стандартам в поддержке команды для достижения желаемого результата, его могут заменить.

    В то время как экстравертный руководитель группы может уделять больше внимания человеку. Если команда не работает в соответствии с требуемыми стандартами, ее члены могут получить поддержку для развития необходимых навыков для достижения результата, либо результат может быть изменен.

    Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами?

    4. Фильтр по основным интересам: Люди / Места / Вещи / Действия / Информация.

    Еще раз, в какой среде вы бы процветали? Если бы вы собирались поехать в отпуск, вас бы больше интересовали люди, которые были там, места, в которые вы ходили, вещи, которые там есть, действия, которыми вы можете заниматься, или информация, которую вы можете узнать?

    Допустим, мы обсуждали тему о здоровье, медицине, политике или религии.Будет ли ваш основной интерес в человеке, который передает информацию, или в самой информации? Те, у кого есть «человек» в качестве верхнего кадра, будут «атаковать» человека, в то время как те, у кого есть «информация» в качестве верхнего кадра, будут «атаковать» информацию. Один оценивает человека, другой — информацию. Один судит о человеке, другой — о поведении. Мы видим, как эта метапрограмма разыгрывается в политике каждый день.

    Вас больше интересуют люди, места, вещи, деятельность или информация?

    Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

    5.Стиль работы: Независимый / командный игрок / менеджер / бюрократ / последователь

    Каков ваш стиль работы?

    Независимый человек любит работать самостоятельно и следить за тем, чтобы он продолжал контролировать свой бизнес.

    Командный игрок любит быть частью команды.

    Менеджер любит управлять командой.

    Бюрократ любит держаться подальше от людей, с которыми имеет дело, и навязывать свою точку зрения другим.

    Последователь просто хочет, чтобы ему сказали, что делать.

    Вы независимый / командный игрок / менеджер / бюрократ / последователь?

    6. Тип сценария: Негативный / Позитивный — Пессимизм / Оптимизм.

    Оптимист скажет: «Стакан наполовину полон». А пессимист скажет: «Стакан наполовину пуст». Пессимист может сосредоточиться на наихудшем сценарии, на дефиците и на том, что может пойти не так. Оптимист может сосредоточиться на лучшем сценарии развития событий, на изобилии и на том, что может пойти хорошо.

    В зависимости от контекста вы сортируете на отрицательный или положительный? О том, чего вы хотите или чего не хотите.Вы размышляете о негативных или хороших воспоминаниях? Сосредоточено на том, что пошло правильно или что пошло не так?

    Что касается будущего, как вы думаете, что может пойти не так, а что может пойти хорошо? Говоря о желаемом результате, вы используете слова, которые описывают то, чего вы не хотите или чего хотите?

    Это подводит нас к «Философской» метапрограмме Почему / Как. «Почему» люди будут думать об истоках нынешнего состояния, а люди «как» будут думать о решениях.«Почему» люди захотят понять, почему что-то произошло, почему мир такой, а люди «как» просто захотят получить результаты.

    Вы сосредоточены на проблеме? Вы все время задаете себе вопрос: «Почему?» в отношении проблемы? Например, «Почему я такой?

    Или это нацеленность на желаемый результат? Вы задаете себе такие вопросы, как: «Чего я хочу? Как я это получу? Когда я этого хочу? К кому я могу обратиться, чтобы помочь мне?» Кем мне быть? Почему я хочу добиться желаемого результата? »

    Вы пессимист или оптимист?

    7.Сортировка по времени: прошлое / настоящее / будущее.

    Вы предпочитаете ссылаться на прошлое, будущее или настоящее? В целом воспринимающие больше ориентированы на настоящее. Сенсоры и Судьи больше ориентированы на прошлое и на настоящее. Интуиторы больше ориентированы на будущее.

    Знаете ли вы, какова ваша ориентация на временной шкале? In-Time — это то место, где прошлое позади тела, а будущее впереди. Сквозное время — это временная шкала, расположенная перед телом, с прошлым с одной стороны и будущим с другой.Между Времени похоже на Сквозное Время, за исключением того, что временная шкала проходит через тело. У некоторых людей на временной шкале есть изгибы, у некоторых веерообразная форма, у кого-то будущее направлено вверх, у кого-то есть круг с прошлым и будущим, встречающимся позади тела. Я заметил, что у некоторых японцев и европейцев есть вертикальная шкала времени, когда прошлое идет вниз, а будущее идет прямо вверх. Существует ряд основных ориентаций с многочисленными вариациями. Ориентация на шкалу времени играет роль в типе личности.

    Ты прошлое / настоящее / будущее

    Вы во времени / во времени / между временем / другим?

    8. Масштаб: Global / Детали

    Метапрограмма global / details относится к интуиции и ощущениям. Интуиторы склонны мыслить глобально, в общих и абстрактных терминах, тогда как сенсоры склонны думать в терминах конкретных деталей.

    Лес или деревья? Вы большой человек или предпочитаете разбираться в деталях? Вы можете быть крупным человеком, но насколько? Вам может понравиться обработка деталей, но насколько они маленькие?

    Вы глобальный или подробный?

    9.Адаптация: восприятие / суждение.

    Речь идет об управлении и освобождении. Другие считают вас структурированным или гибким? Вам комфортно просто собирать информацию или вам нужно делать выводы и формировать мнение? Воспринимающие, как правило, более открыты, тогда как Судьи нуждаются в закрытии.

    Если в мире что-то не так, Воспринимающий будет пытаться изменить себя, чтобы приспособиться к нему, тогда как Судья постарается заставить других думать и вести себя как они сами.

    Воспринимающие обычно счастливы соглашаться с тем, что хотят делать другие.Судья чувствует себя неуютно, если он не знает, что произойдет. Воспринимающие назначат свидание на выходные и оставят все как есть. Принимая во внимание, что судьи захотят знать, в какой день, точное время, ресторан и что в меню, чтобы они могли подумать об этом заранее.

    Метапрограммы «Опции / Процедуры» и «Восприятие / Оценка» тесно связаны.

    Вы воспринимающий или судья?

    10. Организационный стиль: варианты / процедуры.

    Вы бы предпочли изучить варианты или перейти к шагам и этапам и следовать процедурам? Вы чувствуете себя комфортно с открытыми вариантами или вам нужно закрытие? Вам нужно знать, как что-то будет делаться, или вам удобно работать над этим на ходу? Во время разговора вы остаетесь на верном пути или обнаруживаете, что ваш разум ведет вас в других направлениях и на другие темы разговора? Варианты — это функция творчества, тогда как процедуры — это функция выполнения и достижения.

    Есть ли у вас варианты или процедуры?

    11. Качество жизни: быть / делать / иметь

    Эта метапрограмма относится к глаголам «быть», «делать» и «иметь». Вы можете услышать это на языке человека. Так вы из тех людей, которым просто нравится тусоваться в своем сердце и просто быть? Или вы бы предпочли что-нибудь делать? Или вы сосредоточены на получении и обладании?

    Вы больше похожи на людей, на людей или на кого-то, кто «собирается получить»?

    Вы находитесь / делаете / имеете?

    12.Внутреннее состояние: мышление / чувство.

    Принимаете ли вы решения на основании того, что вы чувствуете или о чем думаете? Вы предпочитаете ссылаться на свои чувства или разум?

    Те люди, которые предпочитают ссылаться на свой разум, могут казаться логичными, академическими, а иногда даже холодными и бессердечными. Те люди, которые ссылаются на свои чувства, могут восприниматься как слишком эмоциональные и склонные к тому, чтобы их сердце было в их рукаве.

    «Чувствующий» человек находится внутри кинематографа в своем сознании и поэтому связан с кинестетикой.«Думающий» человек мысленно отошел от кино и, таким образом, отделился от чувства.

    Один ссылается на чувства в своем теле, а другой ссылается на мысли в своем уме.

    Вы думаете / чувствуете?

    13. Направление внимания: на себя / другое.

    Внимание на себя или на других? Тем, у кого есть метапрограмма «Я», нужно будет в первую очередь позаботиться о своих собственных потребностях и желаниях, в то время как те, у кого есть метапрограмма «Другой», будут ставить потребности и желания других выше своих собственных.

    Люди, которые очень ценят помощь другим, могут обнаружить, что, ставя себя на второй план, могут пострадать их собственный бизнес, личная жизнь и здоровье. Чтобы добиться успеха на высшем уровне, нам необходимо найти баланс между заботой о других и заботой о себе.

    Большинство людей знакомы с сообщением о безопасности, которое дает экипаж авиакомпании сразу после взлета? «Если в кабине снизится давление, кислородная маска может упасть с потолка». Если вы путешествуете с ребенком, что они вам говорят? Они говорят вам сначала надеть его на себя, но что бы вы хотели? Вы бы сначала надели его на себя или на ребенка? От того, как вы ответите на этот вопрос, будет зависеть, являетесь ли вы Я или Другим в этом контексте.

    Некоторым людям нужно усвоить, что для того, чтобы быть хорошими родителями, им нужно в первую очередь заботиться о своих потребностях и желаниях, поддерживать свое тело в хорошем состоянии, чтобы затем лучше всего заботиться о своей семье. Некоторые люди чрезмерно реагируют на потребности и желания ребенка; они не забирают себя сами, и в результате получается неблагополучная семья. Насколько хорошо вы управляете собой или другими? Вы знаете, что вам нужно делать? Вы знаете, что нужно делать другому?

    По крайней мере одна авиакомпания использовала знания метапрограмм для набора экипажа.Все соискатели приглашаются на групповое собеседование. В свою очередь, каждый кандидат приглашается в начало комнаты, чтобы представиться. Кандидаты думают, что их оценивают по их презентационным навыкам, но на самом деле интервьюеры наблюдают за аудиторией. Люди с мета-программой «Я» могут откинуться на спинку стула, в то время как люди с метапрограммой «Другое» могут наклониться вперед и показать признаки взаимодействия с докладчиком.

    Те кандидаты, которые постоянно склоняются к каждому из докладчиков, имеют больше шансов быть нанятыми.В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, просто посмотрите, как постоянно экипаж обслуживает каждого из пассажиров.

    Люди с мета-программой «Я» будут постоянно перекладывать тему разговора на себя или на тему, которая их интересует. «Ну, хватит говорить обо мне, что теперь ты обо мне думаешь?»

    Но это внимание к себе может иметь негативный побочный эффект и привести к самосознанию. Те люди, которые беспокоятся о публичных выступлениях, с большей вероятностью будут иметь Self-мета-программу, по крайней мере, в контексте публичных выступлений.Основное внимание уделяется тому, как они выглядят, как звучат, как они себя чувствуют и что о них думают другие. Чтобы быть отличным ведущим, отличным исполнителем в любом контексте, будь то выступление перед акционерами в зале заседаний, выступление на сцене или занятия любовью, внимание должно быть сосредоточено на другом человеке и на том, как он ответить на вашу доставку.

    Итак, как метапрограмма «Я / Другой» соотносится с интроверсией / экстраверсией и профилем динамики благосостояния? На семинарах Роджера Гамильтона по динамике богатства он иногда заставляет людей сгруппироваться в соответствии с их типом личности WD.Очень часто именно интроверты проявляют нервозность, вставая, чтобы обратиться к группе, тогда как экстраверты и особенно личность звезды динамики богатства используют любую возможность для вовлечения всей группы.

    Таким образом, WD Star может выглядеть так, как будто они сосредоточили свое внимание на себе. Они могут сказать: «Посмотри на меня», но в их уме внимание сосредоточено на аудитории и на том, как аудитория на них реагирует. Но как насчет знаменитости, певца-исполнителя, который, кажется, постоянно ищет внимания? Те, кто говорят: «Эй, посмотрите, какой я великий!» Вероятно, это больше связано с эго, необходимостью нравиться, чем с Я / Другим.

    Ты сам или другой?

    14. Сравнение отношений: сходство / различие — совпадение / несоответствие.

    Метапрограмма отношений измеряет отношения между вещами. Сопоставление по идентичности и тому, как вещи связаны, несоответствие по различию и тому, как вещи не связаны, и желание либо стабильности, либо изменений.

    Матчеры соглашаются, а Несоответствующие не соглашаются. Соответствующий соглашается с этим утверждением, в то время как Миссматчер не соглашается. Матчеры — люди «да».Подбирайте позу другого человека, тональность голоса, громкость и темп, слова, одежду и поведение, и вы наладите взаимопонимание. Сделайте что-нибудь другое, и вы потеряете взаимопонимание.

    Матчер останется с темой разговора, в то время как Несоответствующий будет переходить на другую тему каждый раз, когда вы поднимаете новую точку. Mismatcher может перейти на другой уровень абстракции или перейти к другому логическому типу и совершенно другому содержанию. Вы когда-нибудь сталкивались с подобным разговором?

    В учебной среде Mismatcher может столкнуться с трудностями при выполнении процедуры.Их естественная склонность может заключаться в другом. В некоторых случаях они могут иметь полярную реакцию и обнаруживают, что делают прямо противоположное. Но в учебной ситуации нужно научиться следовать определенной процедуре, особенно если вы хотите сдать экзамен. Как только процедура освоена, сортировка различий становится мощным инструментом для творчества и исследования.

    Часть процесса формирования интеллекта и системы ценностей в подростковом возрасте, по-видимому, связана с процессом несовпадения родителей.Некоторые вопросы для размышления: какова цель несоответствия? Что вызывает несоответствие? Какие ценности и метапрограммы вступают в игру в процессе сопоставления или несовпадения?

    Как указывалось ранее, сопоставители сортируют по сходству, а несовпадающие сортируют по различию. Вам нравится рутина или вам нужно заняться чем-то другим? Вам нравится есть одну и ту же еду в одном и том же ресторане снова и снова или вы предпочитаете что-то другое? Бывают ли времена, когда вы едите в продуктовой франшизе, а в другое время вам хочется перемен? Вы бы поехали в другую страну и поели в знакомом ресторане или изучали бы местную кухню?

    Довольны ли вы общением с одной и той же компанией друзей или постоянно ищете новых знакомств? Как скоро вы потеряете к чему-то интерес и начнете искать что-то новое?

    Считаете ли вы, что все политические партии одинаковы, или разбираетесь в том, чем они отличаются? Сколько времени осталось до того, как вам понадобится сменить работу, работодателя, профессию, машину, дом, партнера? Следуете ли вы моде, чтобы быть частью группы или отличаться? Вы долгое время оставались на одной работе или постоянно меняли род занятий, работодателя и место работы?

    Люди с метапрограммой «Сходство» (Соответствие = Сходство и Несоответствие = Различие) будут искать то, что они сами и другие делают правильно.Они будут поддерживать и побуждать других к достижению цели. Если это Сходство и Детали, тогда они распознают постепенные шаги в улучшении. Несоответствующие укажут на то, что вы сделали неправильно и чего еще не достигли. В рабочей среде, в учебной среде или в команде Matcher будет поддерживать других в достижении их целей. С другой стороны, Несоответствующий может выражать мнение, что все, что делает другой человек, недостаточно хорошо.

    Те, у кого есть метапрограмма «Сходство», легко установят взаимопонимание с другим человеком, поскольку они сортируют сходство в отношениях, ценностях, убеждениях и поведении.А тем, у кого есть Различия, может быть трудно установить взаимопонимание, когда они думают и выражают разницу между ними.

    Вы совпадение / несоответствие? Вы сортируете по Сходству или Различию?

    Щелкните изображение, чтобы посмотреть на YouTube

    15. Направление и мотивация: навстречу / прочь.

    Что побуждает к действию? Кнут или пряник? Мотивирует ли вас к действию мысль о том, что может случиться, если вы не примете меры, или мысль о том, чего вы могли бы достичь?

    Вы принимаете меры только тогда, когда дела идут плохо.По мере того, как становится хуже, вы становитесь более мотивированными к действию? Курильщики, наркоманы, люди, которые пьют слишком много алкоголя или едят слишком много нездоровой пищи, могут быть заинтересованы в изменении своего образа жизни только тогда, когда дела идут совсем плохо. Другие используют более активный подход и, даже если они используют стратегию отказа, они заботятся о своем здоровье до того, как заболеют. Так вы реактивны или проактивны? Существует баланс между приближением и удалением, который создает энергию «тяни-толкай», которая создает двигательную установку к действию.

    Фильм Castaway очень ясно продемонстрировал, как боль нынешнего образа жизни для Хэнка, агента FedEx, плюс желание двигаться к чему-то очень важному, дали ему достаточно энергии и мотивации, чтобы рискнуть и сделать все необходимое, чтобы ему, чтобы достичь своей цели.

    Вы находитесь рядом или вдали?

    16. Ответ: Отражающий / Неактивный / Активный.

    Сколько энергии вы вкладываете в достижение своих целей? Вы медленно или быстро действуете? Вы предпочитаете обдумывать все аспекты проекта, прежде чем принимать меры, или обнаруживаете, что сразу же начинаете, а потом думаете об этом? Вам нужен хорошо составленный план или вы разрабатываете его на ходу?

    Некоторые люди тратят столько времени на размышления о вещах, что никогда не предпринимают никаких действий, некоторые не думают и не действуют, в то время как другие могут действовать слишком быстро и им нужно замедлиться.Но нет правильного или неправильного пути. В некоторых случаях может быть разумным собрать как можно больше информации, прежде чем принимать меры, как это делает Уоррен Баффет при покупке акций для удержания. В то время как дневному трейдеру, возможно, придется принимать быстрые решения на основе сенсорных индикаторов, которые могут измениться за секунды.

    В боевых искусствах нет времени на размышления, боец ​​должен отбросить все мысли и действовать, основываясь на том, что происходит в данный момент.

    Метапрограммы

    Reflection / Action и Towards / Away-From связаны с тем, как вы принимаете решение.Мы мотивированы уходить от чего-то и двигаться к чему-то. Мы размышляем о последствиях бездействия, о том, что вы можете потерять, если предпримете какие-то действия, а также о последствиях или вознаграждении за действия. Мы поднимаем все за и против и в какой-то момент принимаем решение.

    Вы рефлексивны / неактивны / активны?

    17. Область ведения, авторитетный источник: внутренний / внешний.

    Система отсчета, используемая при принятии решения. Вы авторитет или кто-то другой? Можете ли вы принять решение на основе того, что вы знаете, или вам нужно узнать чье-то мнение? Можете ли вы принять решение самостоятельно или вам нужно, чтобы кто-то сказал вам, что делать?

    Иногда будет уместно принять решение, основываясь на том, что вы знаете и кто вы есть, но в других случаях может быть важно узнать мнение кого-то другого.В большинстве случаев лучшим вариантом является внутренняя справка с внешней проверкой.

    Люди с внешней ссылкой могут передать свою власть многоуровневому маркетологу, гуру, религиозному лидеру или священному писанию. Человек, который является внешним и ссылается на себя, может верить в религиозные писания с упором на себя.

    Внешний и иной человек может верить в религиозные писания с упором на обращение или помощь другим.

    У вас есть внутренняя или внешняя ссылка?

    18.Причина или модальный оператор сортировки: необходимость / возможность.

    Вы принимаете меры, потому что вам это нужно, или вас мотивирует то, что вы могли бы достичь? Метапрограмма «Необходимость / возможность» связана с «Откуда-то / навстречу». Вы хотите избежать неприятностей или соблазнены возможностями, которые предоставляет вам жизнь?

    Модальные операторы — это те слова в грамматике, которые указывают на необходимость или возможность.

    Например, некоторые слова, обозначающие необходимость: нужно, должен, должен, должен, должен.должен, пора.

    И некоторые слова, обозначающие возможность: могу, могу сделать, будет делать, хочу, может сделать, попытаться, возможно, выбрать, способен.

    Какой у вас режим работы?

    Причина, по которой вы принимаете меры, связана с необходимостью или возможностью?

    19. Классификационная шкала: Либо ИЛИ / И

    Классификационная метапрограмма определяет, использует ли человек образ мышления «или» или «и». Демонстрирует ли стиль мышления континуум или два дискретных измерения? Думает ли человек категориями «черного и белого» или оттенками серого, которые соединяют оба конца континуума? Они доходят до крайностей или демонстрируют умеренность?

    Например, курильщик сигарет может сократить с тридцати сигарет в день до одной, но при этом заявить, что гипнотерапия не сработала, потому что для него выкуривание одной сигареты в день означает, что он все еще курит.Поэтому они снова курят по тридцать сигарет в день. Так что они либо курят до крайности, либо не курят вообще.

    Другой пример. Женщина начинает интенсивный режим здоровья и фитнеса в течение периода времени, в течение которого она достигает своих целей в отношении здоровья и фитнеса. Затем однажды она съела слишком много шоколада, прибавила в весе и перестала заниматься спортом. Клиентка, которую я имею в виду, на самом деле отметила одно поведение левой рукой, а другое — правой. Она сказала: «Либо я иду в спортзал и поправляюсь, становлюсь сильным и здоровым или , ем шоколад и мороженое и действительно толстею, почему?» Частично ответ заключался в том, чтобы помочь ей осознать оба аспекта своей личности одновременно и установить связь между обоими концами континуума, чтобы она могла есть шоколад и ходить в спортзал.Таким образом, она начала процесс удовлетворения своих эмоциональных потребностей и достижения целей в фитнесе.

    Вы Либо И / И?

    20. Постановка информации: счет / дисконтирование — передний план / задний план.

    Большинство людей видели бы черно-белое изображение старухи? Она выглядит старой, когда смотришь на нее одним взглядом, а когда смотришь на нее с другой стороны, она выглядит молодо.

    Вы замечаете, что на переднем плане или что на заднем? Вы замечаете, что находится прямо у вас на лице или на периферии? Вы осведомлены о сообщении, которое предлагает вам рекламодатель, или о том, каковы могут быть его намерения? Вы осведомлены о послании, которое представляет вам политик, или о том, что может быть скрытым посланием? О чем говорит политик или о чем не говорит? Вы принимаете людей за чистую монету или ищете другие аспекты сообщения?

    Когда вы делаете что-то хорошо, это считается или вы обесцениваете это и говорите: «Это не в счет.«

    Когда кто-то другой делает что-то хорошо, это считается или вы говорите: «Этого недостаточно».

    Те люди, которые придерживаются перфекционистской стратегии, часто недооценивают то, что они делают, потому что этого недостаточно.

    Один из способов повысить самооценку — это, например, начать считать каждую мелочь, которую вы делаете. Ты оделся сегодня утром? Это считается? Надеюсь, ваш ответ утвердительный. Ты себя накормил? Это считается? Вы заставили себя работать? Это считается? Произнесите ваше имя по буквам? Это считается? И так далее…

    Когда вы переносите что-то на передний план, это считается, когда вы перемещаете это на задний план, это не считается — вы сбрасывали со счетов это.

    Вы — счетчик / дискаунтер.

    Вы замечаете передний план / задний план.

    21. Репрезентативная система: визуальная / слуховая / кинестетическая. (ВАК)

    Какую систему представления вы предпочитаете? Это визуальное, слуховое или кинестетическое? Когда люди находятся в визуальном режиме, они, например, будут использовать слова, предполагающие использование этого метода.

    Слова, которые предполагают использование визуальной модальности: видеть, смотреть, показывать, иллюстрировать, раскрашивать, ярко, искриться, излучать и т. Д.

    Слова, которые предполагают использование слуховой модальности: говорить, слышать, говорить, иметь слово, звук, громкость, увеличить, темп, мелодия и т. Д.

    Слова, предполагающие использование кинестетического чувства: чувствовать, касаться, удерживать, брать за руку, хватать, согревать, охлаждать, соприкасаться и т. Д.

    Люди, которые больше владеют цифровым слухом, используют мало сенсорных слов.

    Что вы предпочитаете: визуальное, слуховое, аудиальное цифровое или кинестетическое и в какой последовательности?

    22. Представительство убедителя.

    Как узнать, что вы приняли правильное решение? Это то, что вы видите, слышите, делаете или читаете? Или вас никогда не убедили?

    Убеждены ли вы в том, что выглядит правильно, что звучит правильно, что кажется правильным или что имеет смысл?

    23. Демонстрация убедительности (стратегия заверения).

    Убеждающее представление связано с убеждающей демонстрацией, иначе известной как стратегия заверения.Вы можете быть уверены, что приняли правильное решение, но все же может возникнуть чувство, что вам нужно подтверждение.

    Приходит ли заверение через определенный период времени или через количество раз, когда вы что-то используете, испытываете или практикуете?

    Уверены ли вы через какое-то время или по количеству раз?

    Что делать с вашими знаниями метапрограмм?

    Метапрограммные предпочтения глобального, интуиции, рефлексии, внутренней ссылки, вариантов, возможности, восприятия и бытия касаются создания и смысла.

    Предпочтения в деталях, восприятии, действии, внешнем, процедурах, необходимости, суждениях и действиях связаны с производительностью и действием. Между ними должен быть баланс.

    Работайте над повышением гибкости с помощью собственных метапрограмм. Так что, если вы глобальный, то попрактикуйтесь в сортировке деталей. Если вы обычно не подходите друг другу, практикуйте сопоставление. Ключ — в гибкости, а аргументация — в полезности. Ваши метапрограммы помогают вам достичь самых желанных результатов или нет? Вы можете изменить метапрограмму с помощью повторения, научившись думать по-новому и изменив убеждения, удерживающие метапрограмму на месте.

    Как сгруппировать метапрограммы по типам личности?

    Личностные тесты, такие как Профиль динамики богатства Майерса Бриггса и Роджера Гамильтона, измеряют целый набор метапрограмм, а затем пытаются сгруппировать их по типам личности. Майерс Бриггс дает вам выбор из 16 типов личности, которых слишком много для работы, но профиль динамики богатства дает вам выбор из 8, которые можно легко отобразить на квадрате. Как следует из названия, профиль динамики благосостояния направлен на то, чтобы научиться распознавать различия в метапрограммах с целью использования ваших сильных сторон для зарабатывания денег, но его также можно применить к отношениям.

    Каковы преимущества освоения метапрограмм?

    Хотите влюбиться в нужного человека? Вы хотите знать, как сделать лучший выбор карьеры? Вы хотите заработать больше денег и создать огромное богатство?

    Если бы вы могли распознавать метапрограммы, как бы вы могли использовать эту информацию в своих интересах?

    Прочтите книгу Майкла Холлса о метапрограммах: Определение людей.

    Чтобы узнать, как метапрограммы объединяются, чтобы сформировать разные типы личности, пройдите тест личности Роджера Гамильтона Wealth Dynamics Personality. Это стоит вложенных средств.

    Профиль динамики благосостояния помогает понять и распознать восемь типов личности в отношении создания богатства. Это дает вам структуру и основу для работы. Мы опираемся на профиль WD, зная о метапрограммах.

    Тест спектра богатства дает вам модель уровня успеха в бизнесе. Четкое понимание того, где вы находитесь на карте спектра богатства, дает нам структуру, которая позволяет мне научить вас добиваться более высоких уровней успеха с помощью коучинга НЛП.

    Библиография

    Джеймс, Т., Вудсмолл, У., Терапия временной шкалой и основы личности. Купертино, Калифорния: Meta Publications, 1988.

    Холл, Л. Майкл, доктор философии. Руководство по сертификации тренерского мастерства. 2013

    Л. Майкл Холл доктор философии и Боб Г. Боденхамер. Выяснение людей. 2006.

    © Автор Эбби Игл

    Поделиться с друзьями


    Подписаться на информационный бюллетень

    Уточнение требований к программному обеспечению Документация

    Разработка программного обеспечения может быть увлекательным процессом творческого решения проблем, проектирования и разработки.Но под блестящими приложениями и полированными веб-страницами скрывается менее привлекательная, но очень важная основа, которая делает возможными хорошие результаты в области программного обеспечения: документация.

    Documentation гарантирует, что команды и отдельные заинтересованные стороны находятся на одной странице в отношении целей, объема, ограничений и функциональных требований продукта или программного приложения.

    К сожалению, процесс создания и документирования этих требований может быть утомительным, запутанным и запутанным.

    Документы с требованиями к программному обеспечению

    могут быстро превратиться в длинные, громоздкие, насыщенные текстом документы, что делает их особенно уязвимыми для ошибок, несоответствий и неверных интерпретаций.Из-за этого написание и использование этих документов может занять много времени и привести к дорогостоящим (и предотвратимым) ошибкам проектирования.

    Так что же должны делать менеджеры по продукту, команды разработчиков программного обеспечения и руководители бизнеса?

    Хотя не существует единого правила для всех подходов к разработке программного обеспечения, есть способы уменьшить количество ошибок, сэкономить время и добиться эффективных результатов.

    Ниже мы рассмотрим цели и преимущества документов о требованиях к программному обеспечению, а также несколько передовых методов, которые помогут вам завершить процесс от начала до конца.

    Рекомендуемая структура для SRD (Щелкните изображение, чтобы изменить в Интернете)

    Что представляют собой документы о требованиях к программному обеспечению?

    Документ требований к программному обеспечению (также называемый спецификациями требований к программному обеспечению) — это документ или набор документации, в которых описываются функции и предполагаемое поведение программного приложения.

    Другими словами, документ требований к программному обеспечению (SRD) описывает понимание бизнесом или организацией потребностей и зависимостей конечного пользователя (обычно клиента), а также любых ограничений системы.

    Что входит в SRD?

    Хотя SRD функционирует как образец для управления масштабом проекта, в конечном итоге он определяет только функциональные и нефункциональные требования к системе. В документе не описаны дизайнерские или технологические решения. Эти решения разработчики принимают позже.

    Хорошо написанный SRD должен:

    • Разбейте проблему на управляемые части.
    • Служит справочным материалом для тестирования и проверки.
    • Сообщите проектные спецификации (т.е., SRD должен включать достаточно информации о требованиях к программному обеспечению, чтобы обеспечить эффективный дизайн).
    • Обеспечьте обратную связь с клиентом (конечным пользователем).

    SRD демонстрирует клиенту, что ваша организация понимает проблему, которую она хочет решить, и способы решения этих проблем с помощью программных решений. Поскольку клиенты часто являются прямыми заинтересованными сторонами, особенно важно составлять документацию четко, используя терминологию непрофессионала (избегая технического жаргона).

    Опять же, то, как вы напишете свой SRD, будет зависеть от подхода и методологии, которых придерживается ваша команда или организация. Тем не менее, организация по стандартизации IEEE рекомендует, чтобы типовые SRD охватывали следующие темы:

    • Интерфейсы
    • Функциональные возможности
    • Уровни эффективности
    • Структуры / элементы данных
    • Безопасность
    • Надежность
    • Безопасность / конфиденциальность
    • Качество
    • Ограничения и ограничения

    Если каждая из этих тем четко рассмотрена и изложена в вашей документации, вы получите более полное представление о информации, необходимой для разработки вашего приложения.

    Как соответствовать требованиям к программному обеспечению документ

    Какой бы подход вы ни выбрали к документации, следуйте этим передовым методам для создания эффективного и действенного SRD.

    Сохраняйте порядок

    Название игры — организация. Прежде чем приступить к фактическому документированию, обязательно начните со стратегии организации для всех документов, включая то, где хранятся ваши документы, как обеспечить согласованность и как участники и соавторы могут легко поддерживать документы в актуальном состоянии.Чтобы быть эффективным, документ требований к программному обеспечению должен быть организованным и ясным. Многие организации полагаются на собственные шаблоны для обеспечения единообразия проектов. Шаблоны — отличный способ сэкономить время (просто заполнить заранее подготовленные разделы) и сохранить последовательность в процессе документирования.

    Однако шаблоны документов часто усугубляют проблему многословных и насыщенных текстом требований. Чтобы не увязнуть в страницах текста, подумайте о том, чтобы дополнить процесс документирования визуальными данными.

    Посмотрите, как команда Lucidchart использовала блок-схемы для документации по программному обеспечению!

    Обеспечить выполнение требований

    Для того, чтобы требование было «полным», оно должно включать всю необходимую информацию для выполнения требования. Это означает, что когда дизайнеры и разработчики приступают к построению функции, им не остается делать предположений или догадок относительно требований.

    Например, предположим, что вы разрабатываете веб-страницу. Одно из изложенных требований — что должно произойти в случае ошибки.Неполное требование может содержать что-то вроде «В случае ошибки система должна завершиться плавно».

    В данном случае понятие «плавно» не определяется и остается на усмотрение интерпретации. Эта двусмысленность может привести к неправильной интерпретации желаемых результатов (и потребуется больше работы, чтобы вернуться и исправить это).

    Чтобы этого избежать, напишите полное требование, определяющее, как будет выглядеть успешная функция:

    «В случае ошибки система должна показать страницу ошибки со следующим сообщением:

    Угу! Похоже, что-то пошло не так.Пожалуйста, попробуйте еще раз через несколько минут. Если проблема не исчезнет, ​​обратитесь в нашу службу поддержки по адресу [email protected]

    Определение полного требования снижает двусмысленность и дает четкий результат для работы команды разработчиков.

    Сделать требования доступными для тестирования

    Это довольно распространенный стандарт, но слишком часто организации не могут написать требования, полностью соответствующие этому правилу.

    Требования должны поддаваться проверке. В противном случае не существует объективного способа узнать, удовлетворительно ли выполнено требование.

    Для каждого написанного вами требования убедитесь, что оно подтверждено одним или несколькими из следующих способов:

    • Инспекция
    • Демонстрация
    • Обзор
    • Тестирование

    Требования высокого уровня часто проходят проверку или пользовательское тестирование, поэтому обычно основываются на более общих спецификациях. Но требования более низкого уровня, которые проходят тестирование программного обеспечения, скорее всего, потребуют более подробных спецификаций.

    Применить функциональные требования, не зависящие от реализации

    Как мы отметили ранее, SRD не является конструкторским документом.Он не определяет и не должен определять, как функциональные требования должны быть реализованы с точки зрения дизайна.

    Следовательно, все функциональные требования не должны зависеть от реализации. Другими словами, в требованиях должно быть указано, что система должна делать, но не как она должна это делать.

    У требований, не зависящих от реализации, есть несколько преимуществ, в том числе:

    • Более эффективный процесс проектирования
    • Изменяемые требования, не зависящие от конкретной реализации проекта
    • Меньше противоречий между требованиями из-за противоположных деталей реализации

    Любые ограничения реализации должны быть зарезервированы для нефункциональных требований системы.

    Оцените документацию с заинтересованными сторонами

    Когда все требования к программному обеспечению задокументированы, все соответствующие заинтересованные стороны должны оценить окончательную документацию перед началом разработки.

    Заинтересованные стороны должны включать дизайнеров и разработчиков, тестировщиков, которые будут проверять требования, инженеров, представителей конечных пользователей и клиента.

    Если все заинтересованные стороны рассмотрят и утвердят документацию перед началом разработки, вы улучшите удовлетворенность всех команд и увеличите вероятность того, что требования будут соответствовать их потребностям.

    Помогите разработчикам программного обеспечения и их командам оставаться на одной странице с помощью блок-схем, которые эффективно и элегантно отображают ваши требования к программному обеспечению. Найдите решение для построения диаграмм, которое может вам помочь:

    • Организуйте свои требования в виде блок-схемы, чтобы компоненты отличались друг от друга, зависимости были ясны, а заинтересованные стороны были очевидны.
    • Используйте дорожки для визуального описания команд, отвечающих за каждый набор требований.
    • Быстро изменяйте требования или другие данные по мере развития проекта.
    • Свяжите данные (включая дополнительные документы) для поддержки и информирования вашего текущего проекта.
    • Мгновенно делитесь документацией (и любыми изменениями) с соответствующими заинтересованными сторонами.

    Документация не должна быть рутинной. С помощью Lucidchart вы можете легко документировать процессы, истории пользователей и требования к программному обеспечению в одном месте. Визуально определяя спецификации требований, вы и ваша команда сможете быстро находить информацию и действовать в соответствии с ней, уменьшая при этом вероятность ошибок, несоответствий и неверных интерпретаций.

    Начать документирование

    Получите представление о существующих технических системах с помощью Lucidchart уже сегодня.

    Узнайте, как

    .

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *