Книга реворк: Книга «Rework. Бизнес без предрассудков»

Содержание

Читать онлайн «Rework: бизнес без предрассудков» автора Хенссон Дэвид Хайнемайер — RuLit

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Ханссон Rework: Бизнес без предрассудков

Предисловие к российскому изданию

Когда я читал эту книгу, у меня было ощущение, что я сижу с друзьями в уютном кафе и они откровенно делятся со мной всеми «закулисными» секретами своего успеха в бизнесе. Делятся легко и непринужденно, живо и искренне.

Я вольно или невольно сравниваю прочитанное с собственным опытом открытия и развития компании. C большинством советов и соображений я полностью согласен, с некоторыми – не совсем, но абсолютно все они заставляют задуматься, посмотреть под другим углом на привычные вещи, пересмотреть устаревшие теории и взгляды.

Уверены ли вы в том, что вам нужен четкий и подробный бизнес-план на ближайшие пять лет? Или гораздо выгоднее импровизировать?

Так ли необходим вам офис?

Действительно ли важно любой ценой превратиться из маленькой компании в крупную?

Нужно ли проводить совещания в переговорной, да и вообще – нужно ли их проводить?

Авторы убедительно доказывают, что привычный путь далеко не всегда лучший.

Мир изменился. Новые технологии появляются настолько быстро и зачастую настолько революционны, что казавшиеся нерушимыми гиганты бизнеса могут вдруг рассыпаться как карточный домик. Прошли времена, когда крупная рыба легко съедала маленькую. Сейчас чаще происходит так, что быстро плавающая рыба заглатывает медленно плавающую.

Я обычно не очень верю предисловиям, в которых говорится, что книга будет полезна всем – как начинающим, так и опытным предпринимателям. Но здесь как раз тот самый случай, когда это абсолютная правда. Это удивительно вдохновляющая и мотивирующая книга!

Мы сейчас создаем бизнес-инкубатор, главная задача которого– способствовать появлению ярких, нестандартных, успешных компаний. Мы хотим создать живую среду общения, в которой будем слушать и обсуждать не теорию, а практические «рецепты» успешных бизнесменов, будем, как и советуют авторы книги, учиться на успехах. Я буду очень рад видеть в нашем бизнес-инкубаторе всех тех, кому близок такой подход, кто готов «открыть дверь на кухню» и поделиться своими секретами, а также тех, кто мечтает реализовать собственные идеи!

Вам действительно еще что-то мешает начать свой бизнес?

Прочитайте Rework и начинайте действовать, чтобы оставить свой след во вселенной!

Алексей Комиссаров,

руководитель Бизнес-инкубатора

Академии народного хозяйства при Правительстве РФ,

генеральный директор компании «Авторемонтные системы»

Ровно пять лет назад мы взялись выпускать максимально полезные деловые книги, и только их.

И сразу поняли, во что ввязались. Но отступать от обещания не стали. Поэтому вначале выпускали только по одной книге в месяц.

Сейчас наш портфель существенно больше, появились и книги по психологии, и подарочные издания исторической тематики, но принцип остался прежним. Мы тщательно отбираем рукописи и постоянно бракуем хорошие, но не максимально полезные. Каждый раз что-то не то.

Или тема слишком узкая, для очень специализированной аудитории. Или текст чересчур запутанный, наукообразный, после тяжелого рабочего дня с трудом осилишь.

Или автор-гуру подкачал: других учит вести бизнес, аж соловьем заливается, а его собственное дело ну никак не назовешь первоклассным.

Насчет этой книги сомнений у нас не было. Просто подарок для издателя и для читателя.

Она стала бестселлером в США сразу же после выхода.

Она написана живо и читается на одном дыхании. На каждую главу авторы использовали ровно столько слов, сколько было нужно, чтобы донести мысль до читателя.

Она проверена на практике. Ни один совет не взят с потолка.

Она одновременно заводит, обескураживает, сбивает с толку и наставляет на правильный путь.

Наконец, она веселая – посмотрите, какие в ней картинки.

Возраст и размер вашего бизнеса не имеют значения. Книга подходит и тому, кто только думает, не начать ли свое дело (и, конечно же, слышит уйму «полезных» советов), и предпринимателю-новичку, и бизнесмену со стажем. И даже если вы владелец огромного завода, наверняка найдете здесь пару принципов, которые неплохо было бы внедрить.

Еще одним аргументом к изданию стало то, что у нас самих много общего с авторами – основателями успешной компании, похожей на нашу. И у нас и у них работает только 14 человек. Программными продуктами 37signals с удовольствием пользуются 3 миллиона человек, а мы продаем примерно 350 тысяч книг в год – немало для узкоспециализированного издательства.

Вы наверняка слышали не раз, что бизнес, который вы задумали, не получится. Или что улучшить положение дел в компании не выйдет. Потому-то и потому-то. Нам в свое время тоже так говорили.

РЕЦЕНЗИЯ: «Rework. Бизнес без предрассудков» — книга о другой работе

«Работа». Что при этом слове приходит вам на ум, особенно с учетом начала новой трудовой недели? Может быть, стол в офисе, заваленный бумагами еще с прошлой пятницы? Начальник, который опять собирает вас всех на совещание с отчетом, который надо было подготовить «на вчера»? А может быть, коллега, которая всё утро бурно возмущается тем, что ей в метро кто-то наступил на ногу? И так пройдет минимум половина вашего рабочего дня…

Если вы в шесть вечера с удивлением замечаете, что сделали от силы одну-две из запланированных на сегодня 5-8 задач, — вам самое время читать эту книгу. Если вы не можете понять, как дожить в офисе до вечера и почему ваша извечная занятость не дает никаких плодов, — самое время читать эту книгу. Если ваш начальник хочет, чтобы вы жили на работе, а премию «40% от зарплаты» зарабатывали героическими усилиями, приходя на работу в 8 утра и покидая офис около 11 вечера, — самое время читать эту книгу не только вам, но и вашему начальнику. Это не панацея, не универсальный «рецепт счастья»: это взгляд на офисную реальность, какой мы все привыкли ее видеть, и на то, какой она должна быть. Объективный взгляд на другую работу от создателей таких небезызвестных для наших читателей вещей, как Ruby on Rails, Basecamp и Highrise.

Речь идет о книге «Rework: Бизнес без предрассудков», созданной Джейсоном Фрайдом и Дэвидом Х. Хенссоном из компании 37signals. Это издание полтора года назад буквально «взорвало» умы многих офисных работников по всему Земному шару. Пользователи Рунета смогли ознакомиться с этим творением благодаря издательству «Манн, Иванов и Фербер» (которому, кстати, благодарны и мы за предоставленную для обзора книгу). Вы наверняка читали уже с десяток хвалебных рецензий о «Rework», так что остановлюсь на тех моментах, ради которых и стоит, собственно, купить и прочесть эту книгу.

Первое впечатление: Rework писали одни лайфхакеры для других. Лайфхакер — это ведь не какой-то «супергерой из телевизора», а обычный человек, который просто применяет смекалку, наблюдательность и знания наиболее эффективным образом ко «взлому» повседневности. Парни из 37signals поступают аналогично: они не делают каких-то сенсационных открытий, а всего лишь проявляют немного наблюдательности и здравого смысла. И советуют всем нам поступать аналогично, если мы не хотим увязнуть в рутине и «перегореть» на рабочем месте. Для того, чтобы объяснить и уяснить это, достаточно простых конкретных примеров, простого лексикона и доступного сравнения «того, как есть сейчас» и «того, как может быть».

На обложке неслучайно изображен скомканный лист бумаги: это своего рода символ того, во что превращаются все длинные планы, «стратегии», «миссии» и «дорожные карты» в крупных (и не очень) компаниях под влиянием объективной реальности. А вместе с ними — и ваше время вместе с рабочей эффективностью. И только от вас и от вашего подхода к работе зависит, будете ли вы и дальше кидать скомканные «листы» ваших будней «в корзину» или превратите их во что-то стоящее.

Ценные идеи, которые я почерпнул из этой книги

Привлечение денег от инвесторов / сторонних кредиторов — это мера крайней необходимости, к которой лучше всего не прибегать (разве что вы уж очень стеснены в средствах) Трата чужих денег вызывает у вас транжирство, привыкание и помещает вас в «рабство» (иногда — и без кавычек) относительно инвестора: в конечном итоге вы будете развивать бизнес, который нравится не вам и вашим клиентам, а вашему инвестору. А когда инвестор по каким-то причинам уйдет, то заточенная под него модель работы окажется никому не нужна — ни вам, ни рынку. Так что вкладывайте свои деньги и решайте в своей работе ту проблему, которая наиболее близка вам — и вы получите бизнес, который востребован не только вами, но и окружающими.

Не стоит увлекаться стратегическими планами и «дорожными картами» длиной в десятки и сотни пунктов. Куда полезнее и надежнее создавать небольшие списки и все задания разбивать на более мелкие задачи, для выполнения которых нужен 1-2 дня, а не 1-2 месяца.

Небольшой бизнес зачастую эффективнее и прибыльнее, чем большая корпорация. Расти ради роста и создавать проект / стартап ради его масштабирования и продажи — одна из наиболее частых ошибок, которые допускают предприниматели.

Продавать надо не только основные, но и побочные продукты своего бизнеса / своей работы. Кстати, сама Rework появилась на свет именно как побочный продукт работы 37signals, но при этом стала далеко не последним по значимости (и по прибыльности) информационным продуктом компании. И еще: вы никогда не угадаете, на чем до сих пор зарабатывает корпорация Генри Форда помимо хороших автомобилей (узнаете, когда прочтете Rework, естественно:) ).

Не стоит «полировать» идею слишком долго: на рынок надо выпускать продукт / услугу, которую можно потом по ходу дела совершенствовать и дорабатывать. Идеал недостижим, а время — самый критичный для бизнеса ресурс. Пока вы будете «наводить блеск» на свой продукт, не показывая его рынку, кто-то уже выйдет на рынок со своим аналогичным решением, не делая из него идеальный эталон.

Не увлекайтесь стремлением стать «второй Apple»: будьте первой компанией в своем роде. Готовую бизнес-модель нельзя скопировать в большинстве случаев; а если у вас вдруг и выйдет это сделать, то вы будете лишь жалким подражателем, а не оригинальным создателем продукта и идеи, которая нравится людям (а ведь именно понравившуюся идею в итоге и покупают).

Принимайте ограничения, не жалуйтесь на нехватку времени и не думайте, что если у вас чего-то нет / не хватает, то это должно вас останавливать в запуске собственного бизнеса или в развитии того, чем вы занимаетесь.

Начинать надо не стартап, а бизнес. Стартап — это какое-то безликое и зачастую скомпроментированное понятие, подразумевающую некую недолговечность и переходной период. Бизнес — это модель, структура и система правил (от поведения в стенах компании до организации всех процессов), которые будут расти и давать финансовую отдачу своим авторам / основателям / сотрудникам долгое время.

Кому стоит обязательно прочесть Rework?

Вам самим — чтобы понять, надо ли вам изменить подход к работе, к подчиненным, к начальству или вообще стоит уволиться и начать жизнь и работу на новом месте (иногда вместо того, чтобы скакать на дохлой лошади, лучше эту самую лошадь сменить на более живую)

Вашему руководству — чтобы наконец-то сменить подход к людям как к «расходному материалу» на нормальные конструктивные отношения между работодателем и сотрудником. А также, чтобы понять, что «менеджмент» — это не постоянное запугивание и поручение десятков взаимоисключающих задач; а «тайм-менеджмент» — это не похлестывание плеткой над головами у коллектива с ежеминутным поглядыванием на секундомер.

Вашим коллегам

— чтобы оценить важность «часа тишины» и «правила библиотеки» на рабочем месте в любом офисе, а также понять, что 4 часа в правильной рабочей обстановке могут дать для всего коллектива куда больше, чем 10 часов в шумном офисе, где все любят ходить «на перекуры» и обсуждать, кому сегодня нахамил таксист.

Вашей девушке, жене, родителям или друзьям — чтобы понять, что фрилансеры дома работают, а не развлекаются; а понятие «рабочий день», «рабочая обстановка» и «дедлайн» существуют не только для людей в костюме и галстуке в кабинетах-«кубиках», но и для тех, кто работает с ноутбуком в пижаме и теплых тапочках у себя в спальне.

5 полезных цитат из Rework на каждый день

«Поскребите ногтем по поверхности — и вы выясните, что обитатели «реального мира» переполнены пессимизмом и отчаянием.  Они полагают, что общество не готово или не способно меняться. Хуже того, они хотят  и остальных затащить в могилу своих надежд и амбиций… Не верьте им. Такой мир  может быть реальным для них,  но это не значит, что в нем должны жить и вы.»

«Нет ничего зазорного в том, чтобы быть экономным.»

«Любой, кто применяет к бизнесу точку зрения «мы придумаем, как стать прибыльными, в будущем», смешон. Без четкого понимания того, как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом — это не больше чем хобби!»

«Множество компаний… следуют за новейшими трендами и технологиями. Это удел дураков. Вы начинаете концентрировать на моде, а не на сути. «

«Многие начинающие игроки в гольф думают, что им нужны дорогие клюшки. Но настоящее значение имеет удар, а не клюшка.»

«Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон

Купить на litres.ru Купить на amazon

Дэвид Хенссон — Rework: бизнес без предрассудков читать онлайн бесплатно

  • Главная
  • Библиотека
  • Жанры
  • Топ100
  • Новинки

Все жанры

Все жанры

  • Любовные романы
    • Эротика
    • Современные любовные романы
    • Исторические любовные романы
    • Остросюжетные любовные романы
    • Любовно-фантастические романы
    • Короткие любовные романы
    • love
    • Зарубежные любовные романы
    • Роман
    • Порно
    • Прочие любовные романы
    • Слеш
    • Фемслеш
  • Фантастика и фэнтези
    • Научная Фантастика
    • Фэнтези
    • Боевая фантастика
    • Альтернативная история
    • Космическая фантастика
    • Героическая фантастика
    • Детективная фантастика
    • Социально-психологическая
    • Эпическая фантастика
    • Ужасы и Мистика
    • Городское фентези
    • Киберпанк
    • Юмористическая фантастика
    • Боевое фэнтези
    • Историческое фэнтези
    • Иностранное фэнтези
    • Мистика
    • Книги магов
    • Романтическая фантастика
    • Попаданцы
    • Разная фантастика
    • Разное фэнтези
    • LitRPG
    • Любовное фэнтези
    • Зарубежная фантастика
    • Постапокалипсис
    • Романтическое фэнтези
    • Историческая фантастика
    • Русское фэнтези
    • Городская фантастика
    • Готический роман
    • Ироническая фантастика
    • Ироническое фэнтези
    • Космоопера
    • Ненаучная фантастика
    • Сказочная фантастика
    • Социально-философская фантастика 
    • Стимпанк
    • Технофэнтези
  • Документальные книги
    • Биографии и Мемуары
    • Прочая документальная литература
    • Публицистика
    • Критика
    • Искусство и Дизайн
    • Военная документалистика
  • Приключения
    • Исторические приключения
    • Прочие приключения
    • Морские приключения
    • Путешествия и география
    • Природа и животные
    • Вестерн
    • Приключения про индейцев
    • Зарубежные приключения
  • Проза
    • Классическая проза
    • Современная проза
    • Советская классическая проза
    • Русская классическая проза
    • Историческая проза
    • Зарубежная классика
    • Проза
    • О войне
    • Контркультура
    • Сентиментальная проза
    • Русская современная проза
    • Зарубежная современная проза

Дэвид Хенссон — Rework: бизнес без предрассудков » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Ханссон

Rework: Бизнес без предрассудков

Предисловие к российскому изданию

Когда я читал эту книгу, у меня было ощущение, что я сижу с друзьями в уютном кафе и они откровенно делятся со мной всеми «закулисными» секретами своего успеха в бизнесе. Делятся легко и непринужденно, живо и искренне.

Я вольно или невольно сравниваю прочитанное с собственным опытом открытия и развития компании. C большинством советов и соображений я полностью согласен, с некоторыми – не совсем, но абсолютно все они заставляют задуматься, посмотреть под другим углом на привычные вещи, пересмотреть устаревшие теории и взгляды.

Уверены ли вы в том, что вам нужен четкий и подробный бизнес-план на ближайшие пять лет? Или гораздо выгоднее импровизировать?

Так ли необходим вам офис?

Действительно ли важно любой ценой превратиться из маленькой компании в крупную?

Нужно ли проводить совещания в переговорной, да и вообще – нужно ли их проводить?

Авторы убедительно доказывают, что привычный путь далеко не всегда лучший.

Мир изменился. Новые технологии появляются настолько быстро и зачастую настолько революционны, что казавшиеся нерушимыми гиганты бизнеса могут вдруг рассыпаться как карточный домик. Прошли времена, когда крупная рыба легко съедала маленькую. Сейчас чаще происходит так, что быстро плавающая рыба заглатывает медленно плавающую.

Я обычно не очень верю предисловиям, в которых говорится, что книга будет полезна всем – как начинающим, так и опытным предпринимателям. Но здесь как раз тот самый случай, когда это абсолютная правда. Это удивительно вдохновляющая и мотивирующая книга!

Мы сейчас создаем бизнес-инкубатор, главная задача которого– способствовать появлению ярких, нестандартных, успешных компаний. Мы хотим создать живую среду общения, в которой будем слушать и обсуждать не теорию, а практические «рецепты» успешных бизнесменов, будем, как и советуют авторы книги, учиться на успехах. Я буду очень рад видеть в нашем бизнес-инкубаторе всех тех, кому близок такой подход, кто готов «открыть дверь на кухню» и поделиться своими секретами, а также тех, кто мечтает реализовать собственные идеи!

Вам действительно еще что-то мешает начать свой бизнес?

Прочитайте Rework и начинайте действовать, чтобы оставить свой след во вселенной!

Алексей Комиссаров,

руководитель Бизнес-инкубатора

Академии народного хозяйства при Правительстве РФ,

генеральный директор компании «Авторемонтные системы»

Ровно пять лет назад мы взялись выпускать максимально полезные деловые книги, и только их.

И сразу поняли, во что ввязались. Но отступать от обещания не стали. Поэтому вначале выпускали только по одной книге в месяц.

Сейчас наш портфель существенно больше, появились и книги по психологии, и подарочные издания исторической тематики, но принцип остался прежним. Мы тщательно отбираем рукописи и постоянно бракуем хорошие, но не максимально полезные. Каждый раз что-то не то.

Или тема слишком узкая, для очень специализированной аудитории. Или текст чересчур запутанный, наукообразный, после тяжелого рабочего дня с трудом осилишь.

Или автор-гуру подкачал: других учит вести бизнес, аж соловьем заливается, а его собственное дело ну никак не назовешь первоклассным.

Насчет этой книги сомнений у нас не было. Просто подарок для издателя и для читателя.

Она стала бестселлером в США сразу же после выхода.

Она написана живо и читается на одном дыхании. На каждую главу авторы использовали ровно столько слов, сколько было нужно, чтобы донести мысль до читателя.

Она проверена на практике. Ни один совет не взят с потолка.

Она одновременно заводит, обескураживает, сбивает с толку и наставляет на правильный путь.

Наконец, она веселая – посмотрите, какие в ней картинки.

Возраст и размер вашего бизнеса не имеют значения. Книга подходит и тому, кто только думает, не начать ли свое дело (и, конечно же, слышит уйму «полезных» советов), и предпринимателю-новичку, и бизнесмену со стажем. И даже если вы владелец огромного завода, наверняка найдете здесь пару принципов, которые неплохо было бы внедрить.

Еще одним аргументом к изданию стало то, что у нас самих много общего с авторами – основателями успешной компании, похожей на нашу. И у нас и у них работает только 14 человек. Программными продуктами 37signals с удовольствием пользуются 3 миллиона человек, а мы продаем примерно 350 тысяч книг в год – немало для узкоспециализированного издательства.

Вы наверняка слышали не раз, что бизнес, который вы задумали, не получится. Или что улучшить положение дел в компании не выйдет. Потому-то и потому-то. Нам в свое время тоже так говорили.

Помните известную байку о том, что, по мнению инженеров, шмель летать не может: аэродинамические качества не позволяют? Каждый май миллионы шмелей легко опровергают сложные научные расчеты.

Эта книга – для будущих компаний-шмелей и их счастливых владельцев.

Вся наша команда получила большое удовольствие от работы над проектом.

Уверены, что и вы получите удовольствие от чтения.

Игорь Манн

Михаил Иванов

Михаил Фербер

Мы готовы рассказать кое-что новенькое о том, как создавать, вести и растить (или не растить) бизнес.

Эта книга основана не на академических теориях, а на нашем собственном опыте. Мы занимаемся бизнесом десять лет. За это время мы столкнулись с двумя кризисами, одним лопнувшим «пузырем», изменениями бизнес-моделей, несколькими предсказаниями о конце света – и все это время мы оставались прибыльной компанией.

Мы – маленькая международная компания, разрабатывающая программное обеспечение, чтобы помочь другим маленьким компаниям и просто группам людей легко выполнять задуманное. Нашими продуктами пользуются более трех миллионов человек по всему миру.

Мы начали в 1999 году как консалтинговая компания в области веб-дизайна, имея в штате трех человек. В 2004-м мы поняли, что недовольны тем программным обеспечением в области управления проектами, которое было принято использовать в нашей индустрии. Так мы создали наш собственный аналогичный продукт – Basecamp. Когда мы показывали этот онлайн-инструмент клиентам и коллегам, все они говорили одно и то же: «Мы хотим использовать этот продукт в нашем бизнесе». Пять лет спустя Basecamp зарабатывает для нас миллионы долларов прибыли в год.

Сегодня мы продаем и другие онлайн-инструменты для бизнеса. Highrise, простая CRM-система[1], используется десятками тысяч малых бизнесов, чтобы работать с лидами (потенциальными клиентами), сделками и обрабатывать более чем 10 миллионов контактов. Более полумиллиона человек используют Backpack (инструмент для работы в интранете и систему обмена знаниями). А с помощью нашего продукта Campfire, средства для общения в режиме реального времени для бизнеса, люди отправили более 100 миллионов сообщений. Также мы создали программный фреймворк с открытым кодом Ruby on Rails, который лежит в основе многих проектов из мира Web 2.0.

Читать книгу Rework: бизнес без предрассудков Джейсона Фрайда : онлайн чтение

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Ханссон
Rework: Бизнес без предрассудков

Предисловие к российскому изданию

Когда я читал эту книгу, у меня было ощущение, что я сижу с друзьями в уютном кафе и они откровенно делятся со мной всеми «закулисными» секретами своего успеха в бизнесе. Делятся легко и непринужденно, живо и искренне.

Я вольно или невольно сравниваю прочитанное с собственным опытом открытия и развития компании. C большинством советов и соображений я полностью согласен, с некоторыми – не совсем, но абсолютно все они заставляют задуматься, посмотреть под другим углом на привычные вещи, пересмотреть устаревшие теории и взгляды.

Уверены ли вы в том, что вам нужен четкий и подробный бизнес-план на ближайшие пять лет? Или гораздо выгоднее импровизировать?

Так ли необходим вам офис?

Действительно ли важно любой ценой превратиться из маленькой компании в крупную?

Нужно ли проводить совещания в переговорной, да и вообще – нужно ли их проводить?

Авторы убедительно доказывают, что привычный путь далеко не всегда лучший.

Мир изменился. Новые технологии появляются настолько быстро и зачастую настолько революционны, что казавшиеся нерушимыми гиганты бизнеса могут вдруг рассыпаться как карточный домик. Прошли времена, когда крупная рыба легко съедала маленькую. Сейчас чаще происходит так, что быстро плавающая рыба заглатывает медленно плавающую.

Я обычно не очень верю предисловиям, в которых говорится, что книга будет полезна всем – как начинающим, так и опытным предпринимателям. Но здесь как раз тот самый случай, когда это абсолютная правда. Это удивительно вдохновляющая и мотивирующая книга!

Мы сейчас создаем бизнес-инкубатор, главная задача которого– способствовать появлению ярких, нестандартных, успешных компаний. Мы хотим создать живую среду общения, в которой будем слушать и обсуждать не теорию, а практические «рецепты» успешных бизнесменов, будем, как и советуют авторы книги, учиться на успехах. Я буду очень рад видеть в нашем бизнес-инкубаторе всех тех, кому близок такой подход, кто готов «открыть дверь на кухню» и поделиться своими секретами, а также тех, кто мечтает реализовать собственные идеи!

Вам действительно еще что-то мешает начать свой бизнес?

Прочитайте Rework и начинайте действовать, чтобы оставить свой след во вселенной!

Алексей Комиссаров,

руководитель Бизнес-инкубатора

Академии народного хозяйства при Правительстве РФ,

генеральный директор компании «Авторемонтные системы»

От издателей

Ровно пять лет назад мы взялись выпускать максимально полезные деловые книги, и только их.

И сразу поняли, во что ввязались. Но отступать от обещания не стали. Поэтому вначале выпускали только по одной книге в месяц.

Сейчас наш портфель существенно больше, появились и книги по психологии, и подарочные издания исторической тематики, но принцип остался прежним. Мы тщательно отбираем рукописи и постоянно бракуем хорошие, но не максимально полезные. Каждый раз что-то не то.

Или тема слишком узкая, для очень специализированной аудитории. Или текст чересчур запутанный, наукообразный, после тяжелого рабочего дня с трудом осилишь.

Или автор-гуру подкачал: других учит вести бизнес, аж соловьем заливается, а его собственное дело ну никак не назовешь первоклассным.

Насчет этой книги сомнений у нас не было. Просто подарок для издателя и для читателя.

Она стала бестселлером в США сразу же после выхода.

Она написана живо и читается на одном дыхании. На каждую главу авторы использовали ровно столько слов, сколько было нужно, чтобы донести мысль до читателя.

Она проверена на практике. Ни один совет не взят с потолка.

Она одновременно заводит, обескураживает, сбивает с толку и наставляет на правильный путь.

Наконец, она веселая – посмотрите, какие в ней картинки.

Возраст и размер вашего бизнеса не имеют значения. Книга подходит и тому, кто только думает, не начать ли свое дело (и, конечно же, слышит уйму «полезных» советов), и предпринимателю-новичку, и бизнесмену со стажем. И даже если вы владелец огромного завода, наверняка найдете здесь пару принципов, которые неплохо было бы внедрить.

Еще одним аргументом к изданию стало то, что у нас самих много общего с авторами – основателями успешной компании, похожей на нашу. И у нас и у них работает только 14 человек. Программными продуктами 37signals с удовольствием пользуются 3 миллиона человек, а мы продаем примерно 350 тысяч книг в год – немало для узкоспециализированного издательства.

Вы наверняка слышали не раз, что бизнес, который вы задумали, не получится. Или что улучшить положение дел в компании не выйдет. Потому-то и потому-то. Нам в свое время тоже так говорили.

Помните известную байку о том, что, по мнению инженеров, шмель летать не может: аэродинамические качества не позволяют? Каждый май миллионы шмелей легко опровергают сложные научные расчеты.

Эта книга – для будущих компаний-шмелей и их счастливых владельцев.

Вся наша команда получила большое удовольствие от работы над проектом.

Уверены, что и вы получите удовольствие от чтения.

Игорь Манн

Михаил Иванов

Михаил Фербер

Введение

Мы готовы рассказать кое-что новенькое о том, как создавать, вести и растить (или не растить) бизнес.

Эта книга основана не на академических теориях, а на нашем собственном опыте. Мы занимаемся бизнесом десять лет. За это время мы столкнулись с двумя кризисами, одним лопнувшим «пузырем», изменениями бизнес-моделей, несколькими предсказаниями о конце света – и все это время мы оставались прибыльной компанией.

Мы – маленькая международная компания, разрабатывающая программное обеспечение, чтобы помочь другим маленьким компаниям и просто группам людей легко выполнять задуманное. Нашими продуктами пользуются более трех миллионов человек по всему миру.

Мы начали в 1999 году как консалтинговая компания в области веб-дизайна, имея в штате трех человек. В 2004-м мы поняли, что недовольны тем программным обеспечением в области управления проектами, которое было принято использовать в нашей индустрии. Так мы создали наш собственный аналогичный продукт – Basecamp. Когда мы показывали этот онлайн-инструмент клиентам и коллегам, все они говорили одно и то же: «Мы хотим использовать этот продукт в нашем бизнесе». Пять лет спустя Basecamp зарабатывает для нас миллионы долларов прибыли в год.

Сегодня мы продаем и другие онлайн-инструменты для бизнеса. Highrise, простая CRM-система1
  Customer relationship management – система управления отношениями с клиентами. Здесь и далее примечания даны редактором.

[Закрыть], используется десятками тысяч малых бизнесов, чтобы работать с лидами (потенциальными клиентами), сделками и обрабатывать более чем 10 миллионов контактов. Более полумиллиона человек используют Backpack (инструмент для работы в интранете и систему обмена знаниями). А с помощью нашего продукта Campfire, средства для общения в режиме реального времени для бизнеса, люди отправили более 100 миллионов сообщений. Также мы создали программный фреймворк с открытым кодом Ruby on Rails, который лежит в основе многих проектов из мира Web 2.0.

Некоторые считают нас интернет-компанией, но это только раздражает нас. Интернет-компании известны тем, что маниакально нанимают новых людей, бесконтрольно тратят деньги и зрелищно проваливаются. Это не про нас.

Мы маленькие (14 человек в штате на момент сдачи книги в печать), экономные и прибыльные.

Многие говорят, что так, как мы, вообще-то никто не поступает. Они называют нас везунчиками. Они советуют другим игнорировать наши советы. Некоторые даже называют нас безответственными, беспечными и – внимание – непрофессиональными.

Критики не понимают, как компания, которая отвергает рост, совещания, бюджеты, заседания совета директоров, рекламные кампании, штат продавцов и законы «реального мира», все еще может процветать. Это их проблема, не наша. Они говорят вам, что нужно продавать компаниям из списка Fortune 500. К черту такие советы! Мы продаем компаниям из списка Fortune 5 000 000.

Они не представляют себе, что сотрудники вашей компании могут быть распределены по восьми городам, расположенным на двух континентах, и почти никогда не встречаться. Они говорят, что вы не можете преуспевать, не делая финансовых прогнозов и не строя пятилетние планы развития. Они ошибаются.

Они говорят, что вы должны нанять PR-агентство, чтобы попасть на страницы ведущих изданий вроде Time, Business Week, Inc., Fast Company, The New York Times, The Financial Times, The Chicago Tribune, The Atlantic, Entrepreneur и Wired. Они ошибаются.

Они говорят, что нельзя делиться своими рецептами и раскрывать свои секреты – и оставаться конкурентоспособными. Опять неправильно.

Они говорят, что невозможно тягаться с большими парнями, не имея при этом внушительного маркетингового и рекламного бюджета. Они говорят, что нельзя преуспеть, разрабатывая продукты, которые делают меньше, чем аналоги у конкурентов. Они говорят, что нельзя улаживать дела на ходу. Но это именно то, что мы сделали.

Они много чего говорят. А мы утверждаем, что они неправы. Мы доказали это. И написали эту книгу, чтобы показать вам, как вести бизнес без этих предрассудков.

Давайте приступим.

Начало
Новая реальность

В ваших руках необычная бизнес-книга, предназначенная для необычных людей. Одни из них никогда не мечтали о запуске собственного бизнеса, другие уже построили и успешно развивают его.

Эта книга – для зрелых, опытных предпринимателей, пробивных представителей класса «А» из мира бизнеса. Людей, которые чувствуют, что были рождены для того, чтобы создавать, возглавлять и завоевывать.

Эта книга – и для менее напористых владельцев малого бизнеса. Возможно, они не относятся к классу «А», но бизнес стал центром их жизни. Они находятся в непрерывном поиске конкурентных преимуществ, которые помогут им делать больше, работать эффективнее и задать жару соперникам.

Эта книга – и для тех, кто, будучи погруженным в свою основную работу, всегда мечтал реализовать собственный проект. Возможно, этим людям нравится то, чем они занимаются, но не нравится начальник. А может быть, им просто скучно. Им хочется заниматься тем, что они любят, и получать за это деньги.

Наконец, эта книга – для тех, кто никогда даже не задумывался о том, чтобы самостоятельно создать свой бизнес. Может быть, им кажется, что они на это не способны. Возможно, они считают, что у них недостаточно денег, времени, уверенности или знаний. А может быть, они просто боятся принять на себя риск. Какой бы ни была истинная причина, им не помешает прочитать эту книгу, потому что идеи, содержащиеся в ней, универсальны.

Нас окружает новая реальность. Заниматься бизнесом сегодня может каждый. Недоступные ранее инструменты стали доступны. Технологией, стоящей тысячи долларов, можно воспользоваться за пару баксов или вообще бесплатно. Один человек способен выполнять работу двоих, троих сотрудников, а в некоторых случаях и целого отдела. Вещи, которые были невозможны пару лет назад, сегодня являются простыми.

Вам не нужно тратить «каких-то» 60/80/100 часов в неделю на то, чтобы все заработало, – достаточно 10–40 часов. Вам не нужно расходовать свои накопления или брать на себя чрезмерные риски. Вы можете сочетать создание бизнеса на стороне с работой на постоянном месте, тем самым обеспечивая себя необходимым денежным потоком. Вам даже не нужен офис. Сегодня вы имеете возможность работать из дома и взаимодействовать с людьми, которые живут в тысячах километрах от вас.

Пришло время изменить подход к работе. Итак, давайте начнем.

Подготовка
Игнорируйте реальный мир

«В реальном мире это никогда не сработает». Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее.

Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны.

Поскребите ногтем по поверхности – и вы выясните, что обитатели этого «реального мира» переполнены пессимизмом и отчаянием. Они ожидают, что свежие концепции непременно провалятся. Они полагают, что общество не готово или не способно меняться.

Хуже того, они хотят и остальных затащить в могилу своих надежд и амбиций. Они стараются убедить вас в том, что реализовать ваши идеи невозможно. Они говорят, что вы впустую тратите свое время.

Не верьте им. Такой мир может быть реальным для них, но это не значит, что в нем должны жить и вы.

Мы это знаем, потому что наша компания проваливает «тесты» реального мира по всем направлениям. В реальном мире вы не можете иметь дюжину сотрудников, распределенных по восьми разным городам на двух континентах.

Не можете привлекать миллионы клиентов без рекламы и продавцов. Не рискуете раскрыть свою формулу успеха всему остальному миру. Но мы сделали все это и преуспели.

Реальный мир – это не место, а всего лишь предлог. Оправдание, чтобы не действовать. К вам он не имеет отношения.

Значимость обучения на ошибках завышена

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Что неудачи закаляют характер. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще».

Когда в воздухе так много флюидов неудачи, вы рискуете вдохнуть их. Не делайте этого. Не дайте статистике себя одурачить. Неудачи других людей являются всего лишь неудачами других людей – и не более.

Если другие люди не могут продать свой продукт – к вам это не имеет отношения. Если другие не могут создать команду – к вам это не имеет отношения. Если другие не могут правильно определить цену на свои услуги – к вам это не относится. Если другие не могут зарабатывать больше, чем они тратят… Короче, вы поняли.

Еще одно распространенное заблуждение: вы якобы должны учиться на своих ошибках. В действительности вы можете научиться тому, что не нужно делать, но насколько это ценно, если вы по-прежнему не знаете, что вам следует делать?

Сравните процесс «учебы на ошибках» с обучением на своих успехах. Успех дает вам настоящий «боезапас». Когда какая-либо операция срабатывает, оказывается успешной, вы можете повторить ее в дальнейшем. И в следующий раз вы, возможно, сделаете это еще лучше.

Неудача не является предпосылкой успеха. Исследование сотрудников Гарвардской школы бизнеса выявило, что предприниматели, уже добившиеся успеха, с гораздо большей вероятностью достигнут его и в новых проектах (шансы на успех компаний, которые они создадут в будущем, составляют 34 %). В то время как предприниматели, чьи первые начинания потерпели неудачу, имеют практически ту же вероятность последующего успеха, что и люди, открывающие свою первую компанию, – только 23 %. Люди, которые терпели неудачу ранее, имеют такую же вероятность успеха, что и люди, которые вообще ничего не пробовали. Успех – это опыт, который действительно многое значит.

Этот вывод не должен быть для читателей сюрпризом, поскольку именно так работают и законы природы. Эволюция не зацикливается на предыдущих неудачах, она всегда строится на том, что оказалось успешным. Так же следует поступать и вам.

Планирование – это не более чем догадки

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны.

Почему бы нам тогда не назвать планы тем, чем они на самом деле являются, а именно догадками? Переименуйте ваши бизнес-планы в бизнес-догадки, финансовые планы в финансовые догадки, а стратегическое планирование – в стратегическое угадывание. Теперь вы можете перестать так о них волноваться. Они просто не стоят этого стресса.

Превращая догадки в планы, вы вступаете на опасную территорию. Планы позволяют прошлому управлять будущим. Они надевают на вас шоры. «Мы идем этим путем, потому что мы сказали, что пойдем этим путем». И в этом заключается проблема: планы несовместимы с импровизацией.

А у вас должна быть возможность импровизировать.

У вас должна быть возможность воспользоваться шансами, которые выпадут на вашу долю. Иногда вам нужно сказать: «Мы пойдем в новом направлении, потому что сегодня это имеет смысл».

Установка сроков в долгосрочных планах – тоже полная ерунда. Вы обладаете наиболее полной информацией, когда вы уже что-то делаете, а не до того, как вы начали это делать. Однако планы вы составляете обычно до того, как начинаете дело. Это худшее время для принятия глобальных решений.

Мы говорим это не для того, чтобы вы вообще не думали о будущем и о том, как намерены преодолевать препятствия, которые встретятся вам на пути. Это полезное занятие. Просто не надо зацикливаться на этих мыслях. Велика вероятность, что, составив более чем 20-страничный план, вы им так и не воспользуетесь, и он в итоге осядет древним ископаемым в вашем архиве.

Перестаньте тратить время на построение догадок. Решите, что вы собираетесь делать на этой неделе, а не в этом году. Определите очередную наиболее важную задачу и займитесь ею. Принимайте решения непосредственно перед тем, как начать действовать, а не задолго до этого.

Действовать по обстоятельствам – это нормально. Просто сядьте в самолет и взлетайте. Симпатичную рубашку, крем для бритья и зубную щетку можно купить, уже добравшись до места.

Перспектива работать без плана может показаться пугающей. Но слепое следование плану, не имеющему ничего общего с реальностью, должно пугать еще больше.

Зачем расти?

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Первая фраза произносится как комплимент, вторая – просто из вежливости.

Почему так происходит? Связан ли размер бизнеса с его успехом? Почему целью всегда является доминирование?

В чем привлекательность всего большого, кроме эго? (Вам следует поискать другой ответ помимо «экономии за счет эффекта масштаба».) Что плохого в том, чтобы найти «подходящий размер» и оставаться в нем?

Разве кому-нибудь приходит в голову сказать о Гарварде или Оксфорде: «Если бы только они начали расширяться, наняли еще несколько тысяч профессоров, а вдобавок открыли другие кампусы по всему миру… вот тогда это были бы великие школы»? Конечно же, нет. Ценность этих учебных заведений мы измеряем по-другому. Почему же оценка бизнесов должна быть иной?

Может быть, для вашей компании правильным размером будет пять человек. Или 40. Или 200. А может быть, только вы и ваш компьютер. Не нужно делать предположений о том, какого размера ваша компания должна стать по прошествии некоторого времени. Растите медленно и следите за своими ощущениями – преждевременный наем сотрудников для многих компаний равносилен смерти. Также избегайте слишком быстрых рывков в развитии – они могут быть причиной того, что вы пропустите «подходящий размер».

Маленький – это не просто промежуточный этап. Маленький – это прекрасный пункт назначения сам по себе.

Вы когда-нибудь замечали, что в то время как маленькие бизнесы желают стать больше, крупные бизнесы мечтают о том, чтобы быть более гибкими и подвижными? Нет единственно верного пути. И помните о том, что, однажды став большими, затем будет очень трудно сокращаться без увольнения людей, снижения драйва и полной смены принципов ведения бизнеса.

Ускорение роста не должно быть вашей целью. Это касается не только числа ваших сотрудников. Это также верно и для затрат: арендной платы, IT-инфраструктуры, мебели и т. д. Рост не происходит сам по себе – вы принимаете решение. Позволяя бизнесу расти, вы усиливаете и свою головную боль. Увеличив размер затрат, вы будете вынуждены строить сложный бизнес, управление которым гораздо труднее и чревато сильным стрессом.

Не стоит стесняться своего желания быть хозяином малого бизнеса. Любой, кто управляет стабильным и прибыльным бизнесом, неважно большой он или маленький, может гордиться собой.

Трудоголизм

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Никакое количество работы не бывает слишком большим.

Такой трудоголизм не только не обязателен, он глуп. Работать больше не значит больше заботиться об успехе бизнеса или больше выполнять. Это значит только то, что вы больше работаете.

В итоге трудоголики создают больше проблем, чем решают. Во-первых, подобный стиль работы не может быть стабильным долгое время. И когда человек «перегорит», а это обязательно случится, последствия будут очень серьезными.

Трудоголики также упускают из вида самое главное. Они пытаются решать проблемы, просто посвящая им больше времени. Они хотят компенсировать интеллектуальную лень грубой силой. Это выливается в неизящные решения.

Трудоголики даже создают кризисы. Они не пытаются стать более эффективными, потому что на самом деле любят работать внеурочно. Им нравится чувствовать себя героями. Они создают проблемы (часто неосознанно), чтобы затем просто начать больше работать.

У тех, кто не имеет привычки оставаться в офисе допоздна, из-за трудоголиков возникает ощущение, что они «просто» отрабатывают положенные часы. Это ведет к падению морального духа в коллективе, появлению у ряда сотрудников чувства вины, торжеству отношения к работе «задница-на-стуле», при котором люди остаются сверхурочно, даже если в это время их работа теряет продуктивность.

Если все, чем вы занимаетесь, сводится к собственно работе, то вряд ли озвучиваете свои оценки и суждения. Ваши ценности и процесс принятия решений, в конечном счете, искажены. Вы перестаете быть способными решать, что стоит усилий, а что нет. И все заканчивается усталостью и полным истощением организма. Никто не в силах принимать важные решения, будучи сильно уставшим.

На самом деле трудоголики не выполняют больше, чем нетрудоголики. Они могут заявлять, что являются перфекционистами, но это означает только трату времени на шлифовку незначительных деталей вместо того, чтобы переходить к следующей задаче.

Трудоголики – не герои. Они не берегут время, они просто сжигают его. Настоящий герой уже давно дома, он нашел более быстрый способ завершить свои дела.

Читать Rework: бизнес без предрассудков — Хенссон Дэвид Хайнемайер — Страница 1

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Ханссон

Rework: Бизнес без предрассудков

Предисловие к российскому изданию

Когда я читал эту книгу, у меня было ощущение, что я сижу с друзьями в уютном кафе и они откровенно делятся со мной всеми «закулисными» секретами своего успеха в бизнесе. Делятся легко и непринужденно, живо и искренне.

Я вольно или невольно сравниваю прочитанное с собственным опытом открытия и развития компании. C большинством советов и соображений я полностью согласен, с некоторыми – не совсем, но абсолютно все они заставляют задуматься, посмотреть под другим углом на привычные вещи, пересмотреть устаревшие теории и взгляды.

Уверены ли вы в том, что вам нужен четкий и подробный бизнес-план на ближайшие пять лет? Или гораздо выгоднее импровизировать?

Так ли необходим вам офис?

Действительно ли важно любой ценой превратиться из маленькой компании в крупную?

Нужно ли проводить совещания в переговорной, да и вообще – нужно ли их проводить?

Авторы убедительно доказывают, что привычный путь далеко не всегда лучший.

Мир изменился. Новые технологии появляются настолько быстро и зачастую настолько революционны, что казавшиеся нерушимыми гиганты бизнеса могут вдруг рассыпаться как карточный домик. Прошли времена, когда крупная рыба легко съедала маленькую. Сейчас чаще происходит так, что быстро плавающая рыба заглатывает медленно плавающую.

Я обычно не очень верю предисловиям, в которых говорится, что книга будет полезна всем – как начинающим, так и опытным предпринимателям. Но здесь как раз тот самый случай, когда это абсолютная правда. Это удивительно вдохновляющая и мотивирующая книга!

Мы сейчас создаем бизнес-инкубатор, главная задача которого– способствовать появлению ярких, нестандартных, успешных компаний. Мы хотим создать живую среду общения, в которой будем слушать и обсуждать не теорию, а практические «рецепты» успешных бизнесменов, будем, как и советуют авторы книги, учиться на успехах. Я буду очень рад видеть в нашем бизнес-инкубаторе всех тех, кому близок такой подход, кто готов «открыть дверь на кухню» и поделиться своими секретами, а также тех, кто мечтает реализовать собственные идеи!

Вам действительно еще что-то мешает начать свой бизнес?

Прочитайте Rework и начинайте действовать, чтобы оставить свой след во вселенной!

Алексей Комиссаров,

руководитель Бизнес-инкубатора

Академии народного хозяйства при Правительстве РФ,

генеральный директор компании «Авторемонтные системы»

От издателей

Ровно пять лет назад мы взялись выпускать максимально полезные деловые книги, и только их.

И сразу поняли, во что ввязались. Но отступать от обещания не стали. Поэтому вначале выпускали только по одной книге в месяц.

Сейчас наш портфель существенно больше, появились и книги по психологии, и подарочные издания исторической тематики, но принцип остался прежним. Мы тщательно отбираем рукописи и постоянно бракуем хорошие, но не максимально полезные. Каждый раз что-то не то.

Или тема слишком узкая, для очень специализированной аудитории. Или текст чересчур запутанный, наукообразный, после тяжелого рабочего дня с трудом осилишь.

Или автор-гуру подкачал: других учит вести бизнес, аж соловьем заливается, а его собственное дело ну никак не назовешь первоклассным.

Насчет этой книги сомнений у нас не было. Просто подарок для издателя и для читателя.

Она стала бестселлером в США сразу же после выхода.

Она написана живо и читается на одном дыхании. На каждую главу авторы использовали ровно столько слов, сколько было нужно, чтобы донести мысль до читателя.

Она проверена на практике. Ни один совет не взят с потолка.

Она одновременно заводит, обескураживает, сбивает с толку и наставляет на правильный путь.

Наконец, она веселая – посмотрите, какие в ней картинки.

Возраст и размер вашего бизнеса не имеют значения. Книга подходит и тому, кто только думает, не начать ли свое дело (и, конечно же, слышит уйму «полезных» советов), и предпринимателю-новичку, и бизнесмену со стажем. И даже если вы владелец огромного завода, наверняка найдете здесь пару принципов, которые неплохо было бы внедрить.

Еще одним аргументом к изданию стало то, что у нас самих много общего с авторами – основателями успешной компании, похожей на нашу. И у нас и у них работает только 14 человек. Программными продуктами 37signals с удовольствием пользуются 3 миллиона человек, а мы продаем примерно 350 тысяч книг в год – немало для узкоспециализированного издательства.

Вы наверняка слышали не раз, что бизнес, который вы задумали, не получится. Или что улучшить положение дел в компании не выйдет. Потому-то и потому-то. Нам в свое время тоже так говорили.

Помните известную байку о том, что, по мнению инженеров, шмель летать не может: аэродинамические качества не позволяют? Каждый май миллионы шмелей легко опровергают сложные научные расчеты.

Эта книга – для будущих компаний-шмелей и их счастливых владельцев.

Вся наша команда получила большое удовольствие от работы над проектом.

Уверены, что и вы получите удовольствие от чтения.

Игорь Манн

Михаил Иванов

Михаил Фербер

Введение

Мы готовы рассказать кое-что новенькое о том, как создавать, вести и растить (или не растить) бизнес.

Эта книга основана не на академических теориях, а на нашем собственном опыте. Мы занимаемся бизнесом десять лет. За это время мы столкнулись с двумя кризисами, одним лопнувшим «пузырем», изменениями бизнес-моделей, несколькими предсказаниями о конце света – и все это время мы оставались прибыльной компанией.

Мы – маленькая международная компания, разрабатывающая программное обеспечение, чтобы помочь другим маленьким компаниям и просто группам людей легко выполнять задуманное. Нашими продуктами пользуются более трех миллионов человек по всему миру.

Мы начали в 1999 году как консалтинговая компания в области веб-дизайна, имея в штате трех человек. В 2004-м мы поняли, что недовольны тем программным обеспечением в области управления проектами, которое было принято использовать в нашей индустрии. Так мы создали наш собственный аналогичный продукт – Basecamp. Когда мы показывали этот онлайн-инструмент клиентам и коллегам, все они говорили одно и то же: «Мы хотим использовать этот продукт в нашем бизнесе». Пять лет спустя Basecamp зарабатывает для нас миллионы долларов прибыли в год.

Сегодня мы продаем и другие онлайн-инструменты для бизнеса. Highrise, простая CRM-система [1], используется десятками тысяч малых бизнесов, чтобы работать с лидами (потенциальными клиентами), сделками и обрабатывать более чем 10 миллионов контактов. Более полумиллиона человек используют Backpack (инструмент для работы в интранете и систему обмена знаниями). А с помощью нашего продукта Campfire, средства для общения в режиме реального времени для бизнеса, люди отправили более 100 миллионов сообщений. Также мы создали программный фреймворк с открытым кодом Ruby on Rails, который лежит в основе многих проектов из мира Web 2.0.

Некоторые считают нас интернет-компанией, но это только раздражает нас. Интернет-компании известны тем, что маниакально нанимают новых людей, бесконтрольно тратят деньги и зрелищно проваливаются. Это не про нас.

Мы маленькие (14 человек в штате на момент сдачи книги в печать), экономные и прибыльные.

Многие говорят, что так, как мы, вообще-то никто не поступает. Они называют нас везунчиками. Они советуют другим игнорировать наши советы. Некоторые даже называют нас безответственными, беспечными и – внимание – непрофессиональными.

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон. «Rework. Бизнес без предрассудков» — краткое содержание

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон. «Rework. Бизнес без предрассудков» - краткое содержание

Книга Джейсона Фрайда и Дэвида Хайнемайер Хенссона «Rework. Бизнес без предрассудков» расскажет вам о том, как начать собственное дело, возможно даже одновременно с основной занятостью. Также эта книга расскажет об усовершенствовании уже действующего бизнеса и ваших взглядов на него. Вы получите ответы на вопросы о том, каким должен быть размер успешной компании, как заниматься планированием и что именно нужно планировать, а также о многом другом.

Уникальность книги состоит в том, что она очень легко читается, мотивирует, вдохновляет, рассеивает сомнения, расширяет границы, предлагает массу эффективных практических рекомендаций и переворачивает устоявшееся видение бизнеса, которое сегодня так часто мешает успеху. Именно поэтому книга «Rework. Бизнес без предрассудков» мгновенно стала бестселлером в США и помогла улучшить дела как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам.

О Джейсоне Фрайде и Дэвиде Ханйемайер Хенссоне

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон - авторы книгиДжейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон – два успешных предпринимателя, основавшие компанию «37 Signals», занимающуюся разработкой программного обеспечения, веб-приложений и т.д. Изначально штат компании состоял всего из 14 постоянных сотрудников. Сегодня компания существует под названием «Basecamp», а число сотрудников увеличилось до 32, но даже это феноменально, учитывая, что софтом, созданным компанией, пользуется свыше 3 миллионов человек.

Кроме того, Фрайд и Хенссон ведут собственный блог «Signal v. Noise», имеющий более 114 тысяч подписчиков, а также являются авторами двух других бестселлеров – «Getting Real» и «Remote. Офис не обязателен».

Краткое содержание книги «Rework. Бизнес без предрассудков»

Книга состоит из введения, двенадцати глав, заключения и дополнительных информационных блоков о компании «37 Signals» и её продукции.

Расскажем коротко о том, что хотят донести авторы до читателя посредством своей работы.

Подготовка

В настоящее время заниматься бизнесом под силу любому человеку, ведь то, что раньше было недоступно, сейчас можно легко взять на вооружение. Можно даже работать с людьми, живущими в сотнях миль от вас.

Многие специалисты могут говорить вам о том, что ваши идеи не сработают в реальном мире, однако достоверность этого утверждения на практике равна нуля, подтверждением чему является компания, организованная авторами.

Значение ошибок в достижении успеха преувеличено, и даже исследования, проведённые в Гарвардской школе бизнеса, показали, что бизнесмены, уже достигшие успеха, скорее всего, достигнут его и в новых начинаниях.

Планировать, конечно, хорошо, но по сути это является лишь догадками, основанными на прошлом опыте. Планирование несовместимо с импровизацией. Действовать во многих случаях нужно, исходя из обстоятельств.

Действуйте!

Чтобы ваша работа была на высшем уровне, вы должны верить в то, что ваше занятие – особенное, а вы сами являетесь частью чего-то очень и очень важного. Собираясь приступить к делу, сконцентрируйтесь на том, что более всего важно для вас. Помните, что самым простым и эффективным способом создания первоклассного продукта или услуги является создание того, что вы сами хотели бы применять.

Всегда руководствуйтесь тем, что идея навсегда останется идеей, если не начать действовать. Ждать идеального времени тоже не стоит, т.к. оно никогда не придёт – лучше время – сейчас. Приступив к работе, как можно чаще вспоминайте о том, почему вы делаете то, что делаете. У самых успешных бизнесменов всегда есть своя точка зрения и философия, а не просто какой-то товар или услуга.

Развивайтесь

Для достижения успеха необходимо всегда проявлять изобретательность. Создавая что-то, можно придумать замечательную половину какого-либо продукта, а не низкокачественное целое.

Не забывайте, что в любой новой деятельности вам предстоит столкнуться с тем, что вы в состоянии сделать, с тем, что вы желаете сделать, и с тем, что вы будете вынуждены сделать. И начинать нужно именно с того, что вы будете вынуждены сделать.

К принятию любых решений следует относиться максимально серьёзно, но и ждать, пока придёт идеальный вариант, не стоит. Лучше принять решение и, немедля, приступить к действиям.

Если вы заметили, что что-то не срабатывает, не нужно бросать все ресурсы на решение проблемы. Нужно делать наоборот – сокращать ресурсы. Если же начать увеличивать бюджет или сдвигать сроки, этот процесс может не закончиться никогда.

Продуктивность

В мире бизнеса вы найдёте горы документов, съедающих ваше время, но чтобы понять суть процесса нужно переходить к более реальным вещам. Чтобы понять, делаете ли вы действительно то, что нужно, просто задавайте себе следующие вопросы:

  • Зачем я это делаю?
  • Какую проблему я решаю?
  • Добавляю ли я ценность?
  • Есть ли более простой способ?
  • Что я мог бы сделать вместо этого?
  • На самом ли деле это того стоит?

Перед погружением в деятельность важно определить действительную ценность предстоящего дела. Если вдруг деятельность оказалась неэффективной, самым лучшим вариантом будет её прекращение, даже если вложено много усилий.

Конкуренты

Ваш успех послужит причиной того, что люди начнут копировать вас, однако от сотен подражателей можно себя оградить – сделать частью своего продукта себя самого. Это значит, что в свой продукт нужно вложить свой неповторимый образ мышления и добавить что-то, чего не смогут предложить остальные.

Копировать в бизнесе означает гарантировать себе провал, т.к. копирующий не понимает сути и глубинных основ копируемого. Помимо прочего, чтобы обогнать конкурентов можно делать не больше, чем они, а меньше. И не нужно стесняться факта того, что вы делаете меньше. Напротив, следует выставлять это напоказ и гордиться этим.

Эволюция

Не нужно слепо верить в то, что клиент всегда прав, ведь удовлетворение нескольких претенциозных клиентов не стоит того, чтобы делать продукт хуже для других. Естественно, это не означает, что надо сразу же говорить таким клиентам «нет» — нужно просто быть честными и вежливо объяснить, почему вы не можете пойти на уступки.

Затачивание продукта под требования кого-либо одного сразу же станет причиной того, что большая часть потребителей начнёт «охладевать» к вам. Прилагайте максимум усилий к тому, чтобы вашим продуктом могло пользоваться максимальное количество людей.

Продвижение

В начале вашего пути, скорее всего, о вас ещё мало кому известно. Извлеките из этого выгоду для себя – вы можете смело совершать ошибки, о которых никто не узнает, менять стратегию, вносить коррективы и т.д.

У всех компаний имеются свои клиенты, у счастливых компаний имеются поклонники, а у самых успешных – своя аудитория, и именно она может играть роль секретного оружия. Внимание аудитории не нужно покупать, т.к. она сама вам его отдаст.

В том же случае, когда вам нужно завладеть чьим-то вниманием, воздерживайтесь от следования примеру основной массы и старайтесь найти что-то, чем можно выделиться. К примеру, вначале можно сделать пробную версию продукта, организовать презентацию и позволить людям бесплатно попробовать продукт. Но делать это нужно так, чтобы люди обязательно возвращались за «добавкой».

Приём на работу

В самом начале своего развития выполняйте всё самостоятельно и не берите на работу никаких сотрудников до тех пор, пока не попробуете выполнить всё сами. Это позволит вам усвоить особенности работы и понять, что должен представлять собой хороший результат. Принимать же нового сотрудника нужно только тогда, когда не справляетесь сами.

Нанимать нужно только лучших из лучших, вне зависимости от того, насколько далеко они находятся от вас. Тех же, кто любит делегировать обязанности и указывать остальным, что им делать, следует опасаться больше всего, т.к. они потянут всё дело на дно.

Устранение повреждений

Если в ваших делах что-то идёт не совсем так, как нужно, будет намного лучше, если вы сделаете известия о своих неудачах достоянием общественности, прежде чем появится благодатная почва для распространения слухов и искажённых сведений. Вы сами должны стать источником плохих новостей о своих делах.

Не стоит также думать, что у вас получится скрывать неприятную информацию. В наше время любые секреты всегда открываются, и прятаться просто нет смысла.

Вдохновение не вечно

У всех нас появляются идеи, но разница идей и вдохновения состоит в том, что идеи могут быть вечны, а вдохновение – нет. Когда у вас есть желание что-либо сделать, немедля к этому приступайте! Когда вы находитесь в состоянии подъёма, за одни только сутки вы можете сделать то, на что в обычном состоянии вам потребовалось бы две недели. Если вдохновение пришло к вам, сразу же начинайте применять его в своей деятельности.

Вместо заключения

Советы из книги Джейсона Фрайда и Дэвида Хайнемайер Хенссона «Rework. Бизнес без предрассудков» перевернёт ваши представления о том, как можно подходить к созданию и ведению бизнеса, сделает вашу работу эффективнее, а сам процесс ещё более интересным и увлекательным. Как говорят сами авторы: вы и не подозревали, что бизнес может быть таким!

REWORK — бестселлер New York Times о бизнесе.

В большинстве книг по бизнесу дается один и тот же старый совет: напишите бизнес-план, изучите конкуренцию, найдите инвесторов, yadda yadda. Если вы ищете такую ​​книгу, положите ее обратно на полку. REWORK — идеальная игра для всех, кто когда-либо мечтал сделать это самостоятельно. Предприниматели, владельцы малого бизнеса и художники, которые не хотят голодать, найдут на этих страницах ценные советы.

«Если у меня есть выбор между инвестированием в кого-то, кто прочитал REWORK или имеет степень MBA, я каждый раз инвестирую в REWORK. Обязательно к прочтению каждому предпринимателю ».

— Марк Кубан, соучредитель HDNet, владелец Dallas Mavericks

«Мудрость на этих страницах остроумна, но проста, прямолинейна и проверена. Прочтите эту книгу несколько раз, чтобы набраться смелости, необходимой для того, чтобы выйти и сделать что-нибудь великое.”

— Тони Хси, генеральный директор Zappos.com

«Ясность, даже гениальность REWORK несколько раз доводила меня до слез».

— Том Питерс, автор бестселлеров New York Times «В ПОИСКАХ СОВЕРШЕНСТВА »

«Здесь нет жаргона или наполнителя — только сотни гениально простых правил для достижения успеха. ПЕРЕСМОТР обязателен к прочтению всем, кто устал от деловых банальностей.”

— Крис Андерсон, автор бестселлеров New York Times «ДЛИННЫЙ ХВОСТ »

«Авторы придерживаются кредо« будь простым, глупым », а REWORK обладает тем же интеллектом — и непочтительностью — этой простой пословицы».

— Джон Маэда, президент RISD, автор «ЗАКОНОВ ПРОСТОТЫ»

«Великолепие REWORK заключается в том, что он вдохновляет вас переосмыслить все, что, как вы думали, вы знали о стратегии, клиентах и ​​способах достижения цели.”

— Уильям Тейлор, основатель журнала FAST COMPANY

«Удивительно, мощно, вдохновляюще — из-за этих прилагательных я могу походить на заискивающего фаната, но REWORK настолько полезен. Будьте готовы к новому ощущению ясности и мотивации ».

— Кэти Сьерра, соавтор бестселлера Head First серии

«Привлекательно интимно, как будто вы пьете кофе с авторами.ПЕРЕСМОТР — это не только умно и лаконично, но и основано на конкретности действий, а не на сложном философствовании.
Эта книга вдохновила меня на то, чтобы бросить вызов статус-кво ».

-Пенелопа Транк, автор BRAZEN CAREERIST

«Вдохновляющее. REWORK — это очень практичный минималистский манифест. В мире, где нас постоянно просят делать больше с меньшими затратами, авторы показывают нам, как делать меньше и создавать больше.”

— Скотт Розенберг, соучредитель Salon.com и автор книги DREAMING IN CODE

«Не обращая внимания на общепринятое мнение, Джейсон и Дэвид начинают все сначала и переписывают правила ведения бизнеса. Их подход оказывается столь же успешным, сколь и противоречащим интуиции ».

— Джефф Безос, генеральный директор Amazon.com (и инвестор в 37signals)
.

ReWork Summary — Four Minute Books

1-Sentence-Summary: ReWork показывает вам, что вам нужно меньше, чем вы думаете, чтобы начать бизнес — намного меньше — объясняя, почему планы на самом деле вредны, как продуктивность не является проблемой. результат долгой работы, и почему наем и поиск инвесторов должны быть вашим крайним средством.

Прочитать: 4 минуты

Любимая цитата автора:

ReWork Summary

ReWork Summary

Я выбрал ReWork из списка 15 лучших бизнес-книг Entrepreneur On Fire, как рекомендовано более 350 их гостей .Они собрали книги, которые были рекомендованы более четырех раз, и в итоге получили 15 твердых отборов, одна из которых была этой.

Автор, Джейсон Фрид, является соучредителем Basecamp, первого приложения на Ruby on Rails (язык программирования), когда-либо созданного соавтором Дэвидом Хайнемейером Ханссоном. Сегодня некоторые из самых популярных сайтов и приложений в мире работают на Rails, например Twitter, GitHub или даже Shopify.

Basecamp — это также название их программного обеспечения для управления проектами и совместной работы, которое дает командам все необходимое для работы: от чатов до досок объявлений, списков дел, графиков, напоминаний и папок.Ему уже более 10 лет, но благодаря тому, что его компания на протяжении многих лет сохраняла стройность, Джейсон сумел превратить ее в программный продукт стоимостью в миллион долларов.

В 2010 году он и его соавтор решили опубликовать некоторые принципы, на которых они основывались при запуске Basecamp (до 2014 года компания называлась 37signals), и так родился ReWork.

Вот 3 важных урока по открытию бизнеса из книги:

  1. Отстаивайте то, во что вы верите, а затем вступите в бой с действующим лицом.
  2. К черту большой корпоративный маркетинг, оставайтесь честными, личными и ловкими.
  3. Не позволяйте долгим часам и встречам преобладать, они на самом деле снижают производительность.

Готовы изменить свой подход к бизнесу? Пошли!

Если вы хотите сохранить это резюме на будущее, скачайте бесплатный PDF-файл и читайте его, когда захотите.

Скачать PDF

Урок 1. Отстаивайте то, во что вы верите, а затем вступите в бой с конкурентом.

Если вы собираетесь открыть свой бизнес, пожалуйста, делайте это правильно.Не относитесь к тем людям, которые за обедом изливают идеи типа: «О да, мы создадим это фитнес-приложение и через 2-3 года продадим его CrossFit, это должно быть приятным выходом! ”

Поверьте, если ваша единственная цель — продать бизнес, даже не начинайте, потому что вы никогда этого не добьетесь.

Вместо этого почему бы не построить то, что вы действительно хотите увидеть в мире? То, чем вы можете невероятно гордиться, что вы хотите отстаивать, — , за стоит бороться.

Например, вы можете представить себе, что вы заходите в McDonalds и слышите слоган «Мы верим в свежие продукты»? Я так не думаю. Всем известно, что гамбургеры иногда лежат часами и иногда выглядят так, как будто они взорвались.

Если вы на самом деле верите в свежие продукты, например, Vinnie’s Sub Shop в Чикаго, вы, вероятно, будете делать то же, что и они, и закроете магазин днем, потому что хлеб никогда не будет таким свежим, как был в Чикаго. утро.

Вот и есть чем гордиться.

Плюс, заняв позицию, вы сможете легко вступить в схватку с конкурентом, что, в свою очередь, поможет вам попасть на карту людей. Если вы ненавидите приложение 7-минутной тренировки и думаете, что любая хорошая тренировка занимает не менее 30 минут, тогда вы можете опираться на него, и люди могут согласиться с ним.

Урок 2. К черту большой корпоративный маркетинг, оставайтесь честными, личными и ловкими.

Компания Milestone Systems, основанная в 1998 году, является мировым лидером в области программного обеспечения для управления IP-видео на открытой платформе.Благодаря поддержке самого широкого выбора сетевого оборудования и интеграции с другими системами, XProtect предоставляет лучшие в своем классе решения для организации видео, позволяющие управлять рисками, защищать людей и активы, оптимизировать процессы и сокращать расходы.

Уф! Не засыпаете, читая это? Мне потребовалось 2 секунды, чтобы найти через Google, так что это обычная проблема. Какими бы маленькими ни были компании, они всегда хотят походить на большие корпорации.

Ради бога, почему?

Никто не понимает этого сложного жаргона, во всяком случае, он заставляет вас казаться претенциозным.Вместо этого, напишите так, как будто вы разговариваете с другом, и просто будьте честны.

Возьмите это письмо, которое я отправил вчера, например:

Heyo,

, это Ник с извинениями.

Мой последний гостевой пост на Productivityist был опубликован как раз, когда я был в отпуске… , но бонусов не было .

Вы получили это письмо, потому что подписались после 11 мая, когда было опубликовано сообщение. или ранее подписались на бонус к моему сообщению за прошлый год — это настолько точно, насколько я могу его отследить.

Все бонусы для нового поста активны.

Чтобы упростить вам задачу, я подумал, что сделаю вам краткий обзор как сообщений, так и всех бонусов.

Я облажался, угадайте, что — я извинился. Никаких модных словечек не нужно. Так что забудьте о маркетинге, как о больших парнях.

Урок 3: Забудьте о долгих часах и встречах, они снижают производительность.

Единственное, что происходит, когда кто-то задерживается в офисе, — это то, что остальная часть офиса чувствует себя плохо из-за того, что не делает то же самое.Даже не пытайтесь убедить себя, что эти поздние ночные часы действительно продуктивны, вы знаете, что это не так.

Итак, вместо того, чтобы продвигать культуру сверхурочной работы, начните с , убирая вещи, которые мешают людям во время сосредоточенной работы.

Представьте, сколько ваших сотрудников могут сделать, если они будут работать только над одним делом в течение 2-3 часов. Так что не беспокойтесь из-за электронных писем, оставшихся без ответа на время или когда кто-то не может назначить встречу.

В конце концов, встреча из 10 человек, которая длится 1 час, означает, что 10 часов целенаправленного рабочего времени просто пропали насмарку.Дайте людям пространство, необходимое для выполнения действительно важных дел, а затем как можно меньше их отвлекайте.

Таким образом, каждый может пойти домой в 5 и еще много успеть сделать.

ReWork Review

В ReWork есть множество отправных точек. Я думаю, что это один из наиболее всеобъемлющих подходов к правильному открытию бизнеса, который я видел в последнее время, он затрагивает все важные основы.

Я настоятельно рекомендую краткое изложение этой книги о Blinkist, а затем углубиться в философию Фрида.Это поможет вам увидеть общую картину, а также затронет все основные части книги. Очень хороший, отличная работа ребят из Берлина.

Прочитать полный обзор Blinkist

Получить книгу на Amazon

Узнать больше об авторе

Что еще можно узнать по миганию?

  • Когда вы должны начать свой бизнес
  • Почему создание вашего неповторимого продукта позволяет вам делить больше, чем конкуренты
  • Как найти баланс между принятием малого и ведением большого бизнеса
  • Почему вы должны сказать «нет» сначала любая функция продукта
  • Что вы можете сделать для создания среды, в которой люди управляют собой
  • Почему «Давайте решим» должно определять ваше планирование, а не «Давайте подумаем об этом»
  • Причина, по которой у BMW есть поддельная сборочная линия и почему найм должен быть вашим самым последним вариантом

Кому я бы порекомендовал резюме ReWork?

17-летняя девушка, жаждущая открыть компанию, 29-летняя сотрудница стартапа, которой надоело, что ее компания постепенно превращается в большую корпорацию, и все, кто ненавидит встречи.

.

Rework: Джейсон Фрид, Дэвид Ханссон

См. Предыдущую часть 1. Progress

Здесь мы продолжаем делиться альтернативным резюме «Rework» с дополнительными советами по управлению временем. Обзор написан Андреем Баклиновым (любезно разрешившим нам поделиться им 🙂

Rework Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссонов — это не типичная книга со скучными и банальными советами. Большая аудитория читателей, прочитавших книгу, признает, что Переделка показывает, что вам действительно нужно для успеха в бизнесе.Основная идея книги) — перестать говорить и начать работать.

Итак, давайте углубимся в детали…

Evolution

Советы по успешному управлению временем

Скажи «нет» по умолчанию

Так легко сказать «да». Да для другой функции, да для чрезмерно оптимистичных сроков, да для посредственного дизайна.

Возьмите за привычку говорить «нет» даже лучшим идеям. Скажите «нет», чтобы определить приоритеты.

Люди избегают говорить «нет», потому что конфронтация доставляет им дискомфорт.Но альтернатива еще хуже. Вы затягиваете вещи, усложняете их и работаете над идеями, в которые не верите.

«Не верьте, что покупатель всегда прав. Вам не нужно портить товар из-за шумных клиентов ».

Пусть ваши клиенты перерастут вас

Возможно, вы видели такой сценарий: есть клиент, который платит компании большие деньги. Компания старается угодить этому покупателю любым возможным способом. Он настраивает и изменяет продукт в соответствии с запросами этого клиента и начинает отчуждать его общую клиентскую базу.

Затем однажды этот крупный покупатель уходит, и компания остается в руках, а сумка — это продукт, который идеально подходит для тех, кого больше нет. Теперь это плохо для всех.

«Люди и ситуации меняются. Вы не можете быть всем для всех. Компании должны быть верны типу клиента больше, чем конкретному отдельному клиенту с меняющимися потребностями ».

Не путайте энтузиазм с приоритетом

Придумывая отличную идею, вы спешите.Вы начинаете воображать возможности и преимущества.

Ваш энтузиазм по поводу новой идеи не является точным показателем ее истинной ценности. То, что сейчас кажется безошибочным ударом, к утру часто понижается до уровня «приятно иметь». И «приятно иметь» не стоит откладывать все остальное.

Так что позвольте своим последним грандиозным идеям сначала остыть. Во что бы то ни стало, имейте как можно больше прекрасных идей. Радуйтесь им. Только не действуй в пылу срыва.Запишите их и припаркуйте на несколько дней. Затем спокойно оцените их истинный приоритет.

Не записывайте

Как следует отслеживать, чего хотят клиенты? Не слушайте, но потом забудьте, что сказали люди. Шутки в сторону.

Запросы, которые действительно важны, — это те, которые вы будете слышать снова и снова. Через некоторое время вы не сможете их забыть. Ваши клиенты останутся вашей памятью. Они будут вам напоминать. Они покажут вам, о чем вам действительно нужно беспокоиться.

Если есть просьба, которую вы все время забываете, это признак того, что она не очень важна.Важные вещи никуда не денутся.

Продвижение

Создание аудитории

У всех компаний есть клиенты. У удачливых компаний есть поклонники. Но у самых удачливых компаний есть публики. Аудитория может быть вашим секретным оружием

Так что создайте свою аудиторию. Рассказывайте истории, создавайте блог, пишите твиты и снимайте видео. Без разницы. Делитесь ценной информацией. И вы увидите, как будет расти ваша аудитория.

Обучите своих конкурентов

Вы можете разместить рекламу.Вы можете нанять продавцов. Вы можете спонсировать мероприятия. Но ваши конкуренты делают то же самое. Как это помогает вам выделиться?

Вместо того, чтобы пытаться превзойти по расходам, продавать больше или продавать наших конкурентов-спонсоров, постарайтесь их переучить. Ваши конкуренты, вероятно, даже не думают о преподавании. Большинство предприятий сосредоточены на продаже или обслуживании, но им даже в голову не приходит учить.

Компания Etsy организует семинары для своих клиентов, обучая их более эффективно продавать и продвигать свою продукцию.Гарри Вайнерчук, владелец винной сети, учит различать вина на своем канале.

«Обучайте, и вы« свяжете »людей. Это совершенно другой тип связи с аудиторией, чем типичная реклама ».

Подражать поварам

Они отличные повара, но есть много отличных поваров. Так почему вы знаете этих немногих лучше других? Потому что они делятся всем, что знают. Демонстрируя основные принципы тайм-менеджмента, они записывают свои рецепты в кулинарные книги и демонстрируют свои приемы на кулинарных шоу.

Владельцы бизнеса должны делать то же самое. Поделись тем, что знаешь. Не будьте подозрительны, держите это в секрете.

Так что подражайте известным поварам. Они готовят, поэтому пишут кулинарные книги. Чем ты занимаешься? Какие у вас «рецепты»? Какая у вас «поваренная книга»? Что вы можете рассказать миру о своей работе, будь то информационная, образовательная и рекламная? Эта книга — наша поваренная книга. Что твое?

За кулисами

Пропустите людей за кулисы и покажите им, как работает ваш бизнес.Представьте, что кто-то хочет устроить реалити-шоу о вашем бизнесе.

Раскрывая «закулисные секреты» любопытным, вы создадите новые отношения с публикой. Вместо безликой компании они увидят реальных людей и поймут, сколько усилий затрачено на создание продуктов.

Они будут Вам благодарны.

Торговцы наркотиками понимают все правильно

Торговцы наркотиками — проницательные бизнесмены. Они знают, что их продукт настолько хорош, что готовы отдать немного бесплатно заранее.Они знают, что вы вернетесь за большим — с деньгами.

Не бойтесь делиться бесплатно. Вы должны чувствовать, что люди вернутся за «добавками». А если вы не уверены, это означает, что ваш продукт недостаточно силен.

Маркетинг — это не отдел

Если у вас есть отдел маркетинга, не думайте, что специалисты этого отдела — единственные люди, отвечающие за маркетинг.

«Маркетинг — это не отдел; это стиль жизни. Это все, чем занимаются ваши сотрудники 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.«

Ответ на звонок — это маркетинг. Отправка писем — это маркетинг. Каждое слово на сайте тоже маркетинговое.

Если вы работаете в ресторанном бизнесе, каждая жевательная резинка в счетах является маркетинговой. Если вы работаете в розничной торговле, весы для продуктов — это маркетинг. Если вы работаете в сфере бизнес-услуг, каждый счет является маркетинговым.

Имейте в виду, что каждая из этих мелочей намного важнее, чем выбор вещей, которые вы хотите положить в подарочную сумку на конференции. Маркетинг — это не отдельное мероприятие.Маркетинг — это совокупность всех ваших действий.

Наем

Сначала сделай сам

Никогда не нанимай кого-либо для выполнения работы, пока ты не попробуешь сделать это сам. Например, исследуйте себя с помощью проектов по тайм-менеджменту. Так вы поймете суть работы. Вы будете знать, как выглядит хорошо выполненная работа. Вы узнаете, как составить реалистичное описание должности и какие вопросы задать на собеседовании.

Вы будете знать, нанять ли кого-то на полный или неполный рабочий день, отдать это на аутсорсинг или продолжать заниматься этим самостоятельно (последнее предпочтительнее, если возможно).

«Вы должны быть заинтересованы во всех аспектах вашего бизнеса. В противном случае вы окажетесь в темноте, доверив свою судьбу исключительно другим ».

Нанимайте, когда больно

Нанимайте только для облегчения головной боли. Не нужно нанимать для удовольствия.

Всегда задавайте себе следующие вопросы: «Что будет, если мы никого не будем нанимать? Эта работа важна для компании? А что будет, если мы не будем выполнять свои обязанности?

Точно так же, если ваш сотрудник увольняется из компании, не ищите нового в этот день.Часто бывает, что не нужно столько людей, сколько кажется. Используйте инструменты управления временем диаграммы Ганта, чтобы объединить все задачи для сотрудников и оценить приоритеты.

Не отказывайтесь от хороших людей

Не забывайте нанимать людей, которые вам не нужны, даже если вы думаете, что этот человек — отличный улов. Вы принесете своей компании больше вреда, чем пользы, если привлечете талантливых людей, которым нечего делать.

Избыток персонала создает проблемы. Вы начинаете придумывать задачи. Искусственные работы над искусственными проектами.Это дополнительные расходы и дополнительная сложность ».

Резюме — это смешно

Резюме — это шутка. Это преувеличения. Они наполнены «глаголами действия», которые ничего не значат.

Если вы нанимаете на основе этой ерунды, вы не понимаете, что такое найм. Вам нужен конкретный кандидат, который заботится именно о вашей компании, ваших продуктах, ваших клиентах и ​​вашей работе.

Как искать отличных кандидатов?

Просмотрите сопроводительное письмо.Вы получите настоящее «сообщение» вместо списка навыков, глаголов и бесполезных слов. Вы услышите настоящий голос.

«Если первый абзац отстой, второй должен работать намного усерднее».

Годы неактуальности

Неважно, как долго кто-то чем-то занимался. Дело только в том, насколько хорошо он это сделал.

Забудьте о формальном образовании

«Я никогда не позволял школе мешать моему обучению». (Марк Твен)

Есть множество компаний, которым требуется образование.

Это идиотское решение. Вокруг много умных людей, у которых нет высшего образования и которые плохо учились в школе. 90% директоров 500 крупнейших компаний США не имеют степени бакалавра.

Все работают

В небольшой команде вам нужны люди, которые будут делать работу, а не делегировать ее.

Избегайте людей, которые делегируют полномочия. Это мертвый груз для небольшой компании. Им нравятся собрания, на которых они могут расслабиться, в то время как другие участники отстранены от реальной работы.

Нанимайте одного менеджера

Один менеджер — это люди, которые ставят перед собой собственные цели и выполняют их. Им не нужно тяжелое направление. Им не нужны ежедневные проверки. Они делают то, что сделал бы менеджер — задают тон, распределяют задачи, определяют, что нужно сделать, и т. Д. — но делают это сами и для себя.

«Вам нужен человек, способный создать что-то с нуля и довести дело до конца».

Нанимайте великих писателей

При выборе между несколькими кандидатами на одну и ту же должность отдавайте предпочтение тем, кто лучше умеет писать.

Четкое письмо — признак ясного мышления. Великие писатели умеют общаться. Они упрощают понимание

. Великие писатели умеют общаться с другими людьми. Они проясняют ситуацию.

Возьмите сотрудников на тест-драйв

Собеседования стоят не так дорого. Некоторые люди звучат как профессионалы, но не работают как профессионалы.

Лучший способ проверить потенциального сотрудника — это посмотреть, как он работает. Дайте ему / ей мини-проект на 20-40 часов, и вы увидите, как он / она принимает решения, какие вопросы задает эффективное управление временем на работе и так далее.

«Вы сможете судить о них по их действиям, а не по словам. Потому что правда выходит наружу только тогда, когда мы погружаемся в реальную рабочую среду. “

Хотите узнать больше?

Следуйте части 3 . Контроль повреждений

.

20 уроков, извлеченных из чтения переработанной книги — Шекхар Гулати

Пару недель назад я перечитал книгу Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссонов Rework. Вот двадцать уроков, которые я извлек:

  1. Встречи токсичны . Либо назначьте встречу на 15 минут или 2 часа. Длительность по умолчанию, равная 1 часу, не подходит для большинства собраний.

  2. Скажите нет запросам функций. Сделайте свой продукт минималистичным и последовательным .Таким образом вы сможете создать продукт, более полезный для клиента. Творчество — это вычитание.
  3. Посмотрите на побочные продукты своей работы . Блог, книги, другие идеи формируются из вашей основной работы. Не упускайте эту возможность. Когда ты что-то делаешь, ты всегда делаешь что-то еще
  4. Наймите лучшего писателя . Если вам нужно выбрать между двумя программистами, выберите того, кто лучше пишет. Письмо требует от вас ясного объяснения.Хороший писатель знает, как важно хорошее общение.
  5. Избавься от лени . Прежде чем создавать функцию, дождитесь подходящего момента.
  6. Изучение ошибок переоценено . Постройте минимально возможную успешную вещь, а затем повторите ее. Успех — это действительно важный опыт.
  7. Small — это не просто ступенька . Маленький — сам по себе отличный пункт назначения.Лучший способ построить что-то — Делайте то, что не масштабируется . Иногда маленький — правильный размер.
  8. Начни что-нибудь делать . Важно то, что вы делаете, а не то, что вы думаете, говорите или планируете.

  9. Принять ограничения . Ограничения — это замаскированные преимущества. Ограниченные ресурсы заставляют вас довольствоваться тем, что у вас есть. Нет места отходам. И это заставляет вас проявлять творческий подход.
  10. Старт в эпицентре .
  11. Не обращайте внимания на детали в начале . Причина: детали просто не дают вам ничего на ранних стадиях. Кроме того, вы часто не можете распознать наиболее важные детали после того, как начнете строить. Вот тогда вы видите, что требует большего внимания. Вы чувствуете, чего не хватает. И тогда нужно обратить внимание, не раньше. Вот почему я считаю, что спринты на открытие бесполезны. Они дают клиенту иллюзию, что вы можете волшебным образом разобраться во всем за 2 недели, не строя вещей.Настоящие вопросы возникают, когда вы начинаете строить. Это когда вы можете проверить свои предположения, прояснить сомнения, аргументировать и попробовать разные подходы.
  12. Будь куратором . На стенах гораздо больше вещей, чем на стене. Лучшее — это подмножество всех возможностей. Не собирайся копить. Будьте коллекционером. Творчество — это вычитание.
  13. Сосредоточьтесь на том, что не изменится
  14. Не зацикливайтесь на инструментах . Главное — это содержание.
  15. Сон 8 часов ежедневно
  16. По умолчанию откажитесь . Заказчик не всегда прав.
  17. Не путайте энтузиазм с приоритетом.
  18. Научитесь извиняться .
  19. Если все имеет высокий приоритет, то ничто не имеет высокого приоритета.
  20. Вдохновение недолговечно.

Нравится:

Нравится Загрузка …

.

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *