Книги про маркетинг и рекламу: 10 лучших книг по маркетингу и рекламе по версии Mediabitch

Содержание

10 лучших книг по маркетингу и рекламе по версии Mediabitch

Первая подборка из нашей серии «100 лучших книг для пиарщиков по версии Mediabitch» наделала немало шуму — нас много обсуждали, хвалили и даже закидывали возмущенными письмами, что, мол, мы не правы, мы что-то забыли и чего-то не учли. Но на то наши подборки и идут с припиской «по версии Mediabitch» — нужно понимать, что это априори субъективные списки книг, которые соответствуют нашей картине мира. А именно — помогают пиарщикам лучше понимать тонкости профессии и работать более эффективно.

Вторая наша подборка книг будет посвящена отрасли максимально близкой пиарщикам — маркетингу и рекламе. Что уж греха таить — часто многие из нас, даже называя себя пиарщиками, занимаются маркетингом и хотя бы частично — рекламой.

В этой подборке мы не претендуем на то, что это лучшие книги по маркетингу всех времен, но мы почти уверены, что это лучшие книги по маркетингу для тех, кто занимается пиаром.

1. Основы маркетинга


«Основы маркетинга» Филипа Котлера — это книга, без прочтения которой все остальные книги по маркетингу будут абсолютно бессмысленны.

Не любим бросаться слишком громкими заявлениями, но эта книга — настоящая библия маркетинга, которая разложит для вас всё по полочкам и снабдит новые знания примерами из реальной практики. Надо признать, что примеры могут быть довольно старыми (а некоторые  так и вовсе приводятся на основе несуществующих ныне компаний), но книга постоянно переиздается, поэтому не будем считать это за недостаток. Мы рекомендуем изучать издания не раньше 4-го.

2. Маркетинг без диплома

Книга Джона Янча почему-то довольно редко попадает в списки лучших книг по маркетингу на русском языке, но совершенно зря. Если Котлер — это теория, которая позволяет ориентироваться в сложном мире маркетинга, то «Маркетинг без диплома» — самая наипрактичнейшая практика. Янч специализируется на продвижении малого бизнеса, поэтому для пиарщиков МСБ — это просто must read. Честно, без воды и  на реальных примерах Янч делится с вами всем, что стоит знать о реально работающем бюджетном маркетинге. Эта книга настолько хороша и самодостаточна, что, в принципе, составляя этот список, можно было ограничиться только ей одной.

3. Zag-маркетинг

На первый взгляд в Zag-маркетинге, вроде бы, ничего необычного или нового. Но книга эта скорее не про маркетинг, а про инновации и умение предвосхищать потребности аудитории. Приятная фишка книги — от главы к главе автор «ведёт» один проект — обучающий винный бар, на примере которого разбирает всё сказанное в книге поэтапно. Подробнее писали тут.

4. Фиолетовая корова

Отличная книга для тех, кто выводит на рынок новый продукт или компанию. Фиолетовая корова — это нечто, мимо чего не пройдут ваши клиенты. Легендарный Сет Годин учит мыслить нестандартно, не бояться рисковать и создавать инновационные идеи.

5. Отличайся или погибай

В другом переводе — «Дифференцируйся или умирай». Светило коммуникаций Джек Траут пишет о том, насколько важно в любой компании создать нечто уникальное — уникальное предложение, которое будет отличать вас от всех остальных. Книга хоть и старая, но актуальная до сих пор.

6. Взлом маркетинга

Автор книги Фил Барден применил к маркетингу научный подход и собрал несколько интересных исследований, которые помогают понять, как и почему люди покупают. Интересно, что многие выводы опровергают популярные теории маркетинга, на которые опираются тысячи компаний. Только наука, только хардкор!

7. Откровения рекламного агента

В отличие от классического «Огилви о рекламе», которую мы уважаем только в качестве памятника олдскульной рекламе, в «откровениях» можно найти советы, которые актуальны в рекламе и сегодня. Особенно рекомендуется к прочтению всем работникам агентского бизнеса — в книге собраны неустаревающие советы по работе с клиентами.

8. Сарафанный маркетинг

Очень актуальная книга в эпоху развития социальных сетей и блогеров. В книге даются полезные, действенные, а главное недорогие советы, которые помогают компаниям разного масштаба создавать вокруг себя определенного рода известность. Очень полезный бонус книги — рабочие таблицы, которые помогут вам спланировать будущую кампанию с учетом новых знаний о сарафанном маркетинге.

9. Как придумать идею, если вы не Огилви

И снова имя Огилви возникает в нашей подборке.  Если у вас возникли проблемы с оригинальными идеями, очень рекомендуем мануал по созданию идей от Алексея Иванова. К слову, пригодится книга не только рекламистам, но и всем, кому время от времени приходится генерировать идеи на ровном месте. Подробнее писали тут.

10. Сила простоты

Джек Траут и Стив Ривкин утверждают, что в маркетинге лучше всего работают очень простые идеи и понятные стратегии. Опираясь на лучшие примеры из мировой практики, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, бороться с информационной перенасыщенностью и выработать собственное видение бизнеса. Эта книга больше всего нравится нам за призыв всегда включать здравый смысл, к чему мы стараемся призывать читателей, кажется, с самой первой нашей статьи.

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Книги по интернет-маркетингу — 45 лучших изданий

В этой статье мы рассмотрим новые и интересные книги по интернет-маркетингу, благодаря которым можно познакомиться с digital, а также извлечь кое-что полезное для вашей сферы — например, углубиться в веб-аналитику или более детально разобрать email маркетинг.

Книги по интернет-маркетингу и продажам

В этом разделе мы собрали книги по интернет-маркетингу и продажам.

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» — Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров

Книга представляет собой руководство, которое помогает погрузиться в мир интернет-маркетинга. Здесь вы сможете изучить основы — научитесь делать аудит сайтов и анализировать конкурентов, узнаете, что такое путь клиента, как создавать стратегии и работать с продвижением: контекстная и медийная реклама, email и контент-маркетинг, объявления в соцсетях.

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» — Давыдов Владимир, Федоров Михаил

Почему рекомендуем: это настольная книга поможет понять, с чего нужно начать работу в сети и что делать дальше. Язык простой и понятный. После каждого пункта вы найдете кейсы из разных сфер бизнеса, а также чек-листы и полезные таблицы, которые помогут в продвижении ваших проектов.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам, а также предпринимателям, которые хотят понять, как продавать в интернете.

«Актуальный интернет-маркетинг» — Антон Воронюк, Александр Полищук

Книга подойдет для тех, кто уже начал самостоятельно разбираться в интернет-маркетинге, но столкнулся с такими проблемами, как изучение ЦА и привлечение ее на сайт.

В конце книги ваш ждет кейс от автора, который на своем примере покажет, как применять инструменты, описанные в книге.

«Актуальный интернет-маркетинг» — Воронюк Антон, Полищук Александр

Почему рекомендуем: в этой книге вы найдете инструменты, которые помогут в развитии сайта в сети, познакомитесь с основами маркетинга, а также узнаете, как работать с контентом.

Кому пригодится: новичкам и начинающим предпринимателям.

«Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» — Мария Солодар

В книге хорошие иллюстрации, которые показывают все процессы интернет-маркетинга в действии. Данное издание можно назвать «руководством для чайников» — здесь все показано буквально на пальцах. Большую часть книги занимает информация о воронке продаж.

В конце глав вы найдете упражнения, которые помогут закрепить знания.

«Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM» — Мария Солодар

Почему рекомендуем: простой язык и качественные иллюстрации, которые помогают вникнуть в тему и разобраться в основах продвижения и продаж.

Кому пригодится: начинающим специалистам и бизнесменам.

«Управление репутацией в интернете» — Сильвестр Петров

Пособие для тех, кто хочет научиться работать с репутацией в сети. Здесь собраны примеры и чек-листы, а также списки основных ошибок, которые допускают компании. В конце книги вы найдете практические задания.

Автор разбирает репутацию в нескольких бизнес-сферах: стартапы, конкурентная среда, волна негатива и кризисная ситуация. Примеры представлены в виде аналитических данных крупных компаний — собрана та информация, которую вы, скорее всего, уже встречали в сети, но с подробными объяснениями каждого этапа развития ситуации.

«Управление репутацией в интернете» — Сильвестр Петров

Почему рекомендуем. Хороший пример того, как можно увлечь читателя — в книге все рассматривается на примерах: как нужно делать и как категорически нельзя. В последнем случае — с подробными объяснениями, почему это отрицательно скажется на компании.

Кому пригодится: новичкам и специалистам с опытом.

Рекомендуем к прочтению! Список книг о том, как эффективно работать с продажами и вести бизнес.

«Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас» — Григорий Загребельный, Марина Боровик

Книга, которая помогает разобраться в комплексном продвижении сайта: вы узнаете, как разработать стратегию и работать с аналитикой, с чего начать запуск рекламы и как вернуть клиента.

Главный посыл книги — научить грамотно пользоваться инструментами, которые есть у вас под рукой.

«Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас» — Загребельный Григорий Вячеславович, Боровик Марина Юрьевна

Почему рекомендуем: в книге много таблиц, схем и примеров, которые помогут быстро вникнуть в тему и понять, как улучшить бизнес-процессы в вашей компании.

Кому пригодится: маркетологам, контекстологам, бизнесменам, аналитикам.

«Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете» — Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван

Новая книга Филипа Котлера — признанного маркетолога и экономиста. Его труды уже стали учебниками, а последняя его работа показывает, как изменился маркетинг с конца XX века. Вы узнаете, как работает мультиканалость и для чего она нужна.

«Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете» — Сетиаван Айвен, Картаджайя Хермаван

Почему рекомендуем: книга есть в русском варианте, но мы советуем найти оригинал, так как перевод местами не совсем корректен. Материал будет полезен для понимания того, как меняется маркетинг из года в год и как компаниям успевать за всеми изменениями.

Кому пригодится: начинающим специалистам.

Книги о контент-маркетинге

А здесь собраны лучшие книги по интернет-маркетингу — о том, как работать с контентом и создавать эффективные тексты.

«Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» — Мара Эйнштейн

Книга может показаться сложной для читателя, который решит быстро вникнуть в материал, но изучить ее все же стоит. Мара Эйнштейн приводит интересные примеры, а все факты подтверждает ссылками и исследованиями.

Внутри собраны данные о зарубежном рынке. Некоторые из них будет сложно адаптировать для России — но можно взять методики и схемы, используемые в создании рекламы.

«Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» — Мара Эйнштейн

Почему рекомендуем: материал знакомит вас с нативной рекламой — как она работает, почему влияет на потребителя и как определить, что перед вами брендированный контент.

Кому пригодится: для новичков.

«Контент-маркетинг для роста продаж» — Александр Банкин

Подробное руководство о том, как работать с контентом:

  • Как он помогает бизнесу.
  • Как заработать благодаря контент-маркетингу.
  • С чего начать контент-стратегию.
  • Как составить контент-план.
  • Как работает текст на площадках и какие CMS лучше выбрать.
  • 53 инструмента контент-маркетинга.
  • Контент в соцсетях, электронных письмах, лендингах и видео.
  • Список тематик для блога и журнала.
  • Продвижение контента и бюджет.
  • Примеры, исследования и интервью со специалистом.

Также в книге вы найдете рекомендации — какие сотрудники нужны вашей компании и как отдел продаж связан с контент-маркетингом.

«Контент-маркетинг для роста продаж» — Банкин Александр

Почему рекомендуем: книга написана легким и понятным языком. В тексте много ссылок на исследования, которые подтверждают приведенные факты.

Кому пригодится: новичкам, SMM-специалистам, начинающим бизнесменам и руководителям отделов маркетинга.

«Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории» — Кармин Галло

Автор в каждой главе рассказывает новую историю, а также делится секретами и приемами, которые использовали рассказчики.

В этой книге вы познакомитесь с основами сторителлинга, узнаете, как увлечь читателя текстом и как дарить ему разное настроение — например, переходить от серьезных и важных вещей к забавным моментам и шуткам.

«Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории» — Кармин Галло

Почему рекомендуем: в книге хорошо описаны примеры и приведен их разбор — с подробным планом, как и с помощью каких инструментов сделать так же.

Кому пригодится: всем, кто хочет понять, как применять сторителлинг в бизнесе и в работе.

«История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» — Роберт Макки

В данном материале автор разбирает элементы истории и ее структуру. Вы узнаете, как создаются голливудские фильмы и сценарии к ним, научитесь отличать хорошее кино от плохого, а также сможете применить новые знания для написания текстов и создания интересных видеороликов.

Стоит заметить, что книгу временами сложно читать — встречается вода и пространные авторские отступления, поэтому запаситесь маркером, чтобы подчеркнуть для себя самые важные аспекты и инструкции.

«История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» — Роберт Макки

Почему рекомендуем: материал хорошо показывает другую сторону кино и помогает понять, как самостоятельно написать сценарий и с чего нужно начать.

Кому пригодится: всем, кто хочет научиться создавать увлекательные истории и сценарии для видеороликов.

«Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов» — Максим Ильяхов

Новое творение Максима Ильяхова рассказывает больше об аудитории и о том, какой контент она хочет потреблять. Главная мысль — пишите для читателя и про него. В сравнении с прошлой книгой («Пиши,сокращай») в этом материале больше примеров, в которых вы найдете варианты правильной и некорректной работы с текстом.

Стоит заметить, что в книге присутствует много резких замечаний в адрес блогеров и политической пропаганды, а также критика TikTok — не обращайте на это внимания и берите на заметку полезные советы.

«Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов» — Максим Ильяхов

Почему рекомендуем: сиквел бестселлера «Пиши, сокращай», в котором автор продолжает рассуждать о контенте и показывать фишки для работы с текстом.

Кому пригодится: блогерам, предпринимателям, маркетологам, SMM-специалистам, журналистам.

«Как написать книгу, чтобы ее не издали. 200 классических ошибок» — Говард Миттельмарк и Сандра Ньюман

Это сборник «вредных советов» — авторы приводят примеры нечитабельных и скучных отрывков, которые встречались им за годы практики. Книга поможет понять, каких ошибок следует избегать начинающим писателям и копирайтерам.

«Как написать книгу, чтобы ее не издали. 200 классических ошибок» — Говард Миттельмарк и Сандра Ньюман

Почему рекомендуем: материал подается простым и доходчивым языком с юмористическими вставками. В книге рассказывается о том, как понять, что роман написан плохо, а советы по улучшению текста помогут доработать ваше творение и посмотреть на него со стороны.

Кому пригодится: маркетологам, пиарщикам, редакторам, копирайтерам, SMM-специалистам, журналистам, бизнесменам и писателям.

«Уступите место драме. Как писать интересно даже на скучные темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам» — Людмила Сарычева

Книга рассказывает, как правильно захватить внимание читателя: заголовком, подачей, акцентами, композицией или даже конфликтом.

Стоит отметить, что если сравнивать новые труды Ильяхова и Сарычевой, которые являются соавторами блокбастера «Пиши, сокращай», — у Людмилы получилось лучше и интереснее. Здесь вы найдете полезные советы и схемы, как написать и структурировать текст, а также шутки и антипримеры.

«Уступите место драме. Как писать интересно даже на скучные темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам» — Людмила Сарычева

Почему рекомендуем: простой и понятный язык. Эта книга увлечет вас и поможет создавать эффективные и интересные тексты для блогов и соцсетей.

Кому пригодится: начинающим копирайтерам, журналистам, редакторам, маркетологам.

«Принцип пирамиды Минто®. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» — Барбара Минто

Автор показывает читателю свой вариант матрицы контента с майнд картами — в виде структурированной пирамиды, которая помогает написать текст. Книга расскажет, как разобраться в составлении статьи, презентации, документа, делового письма и плана выступления.

«Принцип пирамиды Минто®. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» — Минто Барбара

Почему рекомендуем: материал помогает понять, как анализировать текст и раскладывать его на логические связки.

Кому пригодится: маркетологам, аналитикам, менеджерам, разработчикам, бизнесменам, консультантам.

Рекомендуем к прочтению! Полный список книг для копирайтеров, SMM-специалистов, маркетологов и журналистов.

Книги о SEO

Список новых книг о SEO, из которых вы узнаете, как работать с продвижением сайтов в поисковых сетях.

«Интернет-маркетинг.

Продвижение СЕО» — Игорь Новицкий

Автор на простых примерах рассказывает о сложных вещах из мира SEO. После прочтения книги вы разберетесь, как работать с ключевыми словами, узнаете о ранжировании и его факторах, научитесь не попадать под бан, а также сможете самостоятельно проводить аудит.

«Интернет-маркетинг. Продвижение СЕО» — Игорь Новицкий

Почему рекомендуем: книга знакомит с основами SEO-продвижения и с его базовыми понятиями.

Кому пригодится: начинающим маркетологам, SEO-специалистам, разработчикам и бизнесменам.

«Total SEO. Полное практическое руководство по продвижению сайтов» (комплект из двух книг) — Ирина Шамина, Анастасия Носаченко

Книга считается одним из фундаментальных трудов о SEO-продвижении — от семантического ядра до работы с текстом и оформлением сайта. Во второй части вы познакомитесь с внешними каналами привлечения трафика, узнаете, как работает репутация в сети и какими инструментами следует пользоваться начинающему специалисту.

«Total SEO. Полное практическое руководство по продвижению сайтов» (комплект из двух книг) — Шамина Ирина, Носаченко Анастасия

Почему рекомендуем: в двух томах собрана ключевая информация об интернет-маркетинге: работа с SEO, рекламными площадками, текстом и наполнением сайта.

Кому пригодится: начинающим веб-специалистам, разработчикам, бизнесменам, менеджерам, руководителям SEO-отделов.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Книги о контекстной рекламе

Несколько книг, которые помогут вам разобраться с рекламными кабинетами и с особенностями объявлений на поиске.

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» — Филипп Царевский

Руководство по настройке рекламы в кабинете «Яндекс.Директ». В начале книги авторы объясняют, что такое контекстная реклама и с какими терминами вам придется столкнуться в ходе работы. Далее вам подробно расскажут о том, как настроить объявления, проработать ключи и какие параметры включить, чтобы не слить бюджет. В итоге вы научитесь лучше понимать статистику РК и анализировать данные.

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» — Царевский Филипп

Почему рекомендуем: материал подробно рассказывает о нюансах работы в рекламном кабинете Яндекса. Кстати, Филипп Царевский в своей книге напоминает: если сайт выглядит убого — даже идеально настроенная реклама не сможет привлечь на него трафик и принести продажи.

Кому пригодится: всем, кто хочет научиться запускать рекламу в «Яндекс.Директ»

«Google AdWords 2019. The Only PPC Advertising Guide You’ll Need to Reach New Customers and Grow Your Business. SEO Beginners Guide Included» — Eric Klein

Англоязычное руководство по работе с Google Ads. Вас познакомят с особенностями рекламного кабинета, вариантами ведения бюджета и настройками объявлений на различные площадки: поиск, YouTube, приложения и многое другое. В книге вы найдете гайд для новичков по отладке SEO.

«Google AdWords 2019. The Only PPC Advertising Guide You’ll Need to Reach New Customers and Grow Your Business. SEO Beginners Guide Included» — Eric Klein

Почему рекомендуем: материал поможет понять, какой тип объявлений подойдет для вашей компании и как эффективно расходовать бюджет.

Кому пригодится: всем, кто хочет научиться работать с рекламным кабинетом Google.

«Google AdWords» — Брэд Геддс

Среди профессионалов считается учебником по Google Ads. Здесь вы познакомитесь с историей сервиса, узнаете о тонкостях психологии, которые применяются в поиске, а также научитесь работать с объявлениями кампаний.

Продвинутому специалисту будет полезно узнать о тонкостях настройки рекламы на различные сегменты ЦА. Новичок сможет разобраться в стратегиях кампаний и возможностях рекламного кабинета.

Какие аспекты рассматривает автор:

  • Ключевые слова.
  • Типы соответствия запросов.
  • Минус-слова.
  • Современные методы работы с кампаниями.
  • Инструменты для работы с ключами.
  • Способы, как создать эффективное объявление.
  • Настройка целевых страниц для повышения конверсии.
  • Оптимизация кампаний.
  • Показатели качества.
  • Подготовка контента — графика, видео, изображения.
  • Работа с контекстно-медийными сетями.
  • Настройка таргетинга.
  • Варианты назначения ставок.
  • Успешные стратегии развития аккаунта.
  • Тестирование гипотез.
  • Работа с отчетами и статистикой.
«Google AdWords» — Брэд Геддс

Почему рекомендуем: руководство есть на русском языке. Полезная книга для того, чтобы разобраться в нюансах рекламного кабинета Google Ads.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам.

Рекомендуем к прочтению! Вы также можете ознакомиться с нашими статьями о том, как работать с Google Ads:

Книги об аналитике

Список книг для изучения веб-аналитики.

«Google Analytics 2019. Полное Руководство» — Яков Осипенков

Книга для тех, кто зашел в кабинет Google Analytics и ничего не понял. Если вы хотите научиться настраивать цели и события, а также визуализировать данные — это руководство для вас. Автор рассказывает о том, как работает аналитика, зачем она нужна и как пользоваться инструментом от Google: какие отчеты смотреть, какие данные выбрать и как их анализировать.

«Google Analytics 2019. Полное Руководство» — Яков Осипенков

Почему рекомендуем: книга, которая помогает разобраться в веб-аналитике, научиться понимать метрики и самостоятельно создавать дашборды.

Кому пригодится: маркетологам, веб-аналитикам, разработчикам, бизнесменам, руководителям отделов, SMM-специалистам, контекстологам.

«Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов» — Карл Андерсон

Из этой книги вы узнаете о сквозной аналитике: откуда брать данные и как их использовать в различных отделах компании. В каждой главе есть ссылки на полезные материалы и исследования.

«Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов» — Андерсон Карл

Почему рекомендуем: простой и понятный язык. Данная книга является вводным курсом в мир веб-аналитики.

Кому пригодится: начинающим менеджерам, руководителям отделов, маркетологам, бизнесменам, веб-аналитикам.

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» — Авинаш Кошик

Книга для тех, кто хочет разобраться во всех тонкостях веб-аналитики. Автор объясняет, как работают метрики, для чего они нужны, как их найти и собрать в читабельный формат. Кошик показывает на примерах и кейсах, как можно улучшить сайт, собрав определенное количество данных.

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» — Авинаш Кошик

Почему рекомендуем: автор объясняет все термины простым и понятным языком, приводя кейсы и примеры из жизни.

Кому пригодится: новичкам и специалистам с опытом.

Книги об SMM

Обзор новинок, которые познакомят вас с особенностями продвижения в соцсетях.

«Жесткий SMM: как выжать из соцсетей максимум» — Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс

Книга дает понимание, что такое SMM и с чем его едят — зачем компании идут в соцсети, как общаться с пользователем, какие площадки и для каких целей подойдут лучше всего.

Вы сможете научиться обрабатывать лиды, настраивать рекламу, создавать эффективные рассылки и оптимизировать стратегию развития.

«Жесткий SMM» — Дэн Кеннеди

Почему рекомендуем: материал поможет поближе познакомиться с SMM и понять, как работать с клиентом в соцсетях.

Кому пригодится: новичкам, которые хотят понять, как работают соцсети и как устроена монетизация.

«SMM handbook» — Константин Рудов, Василий Крылов

Материал представляет из себя путеводитель, который поможет SMM-специалисту определиться с тем, как ему лучше развиваться в профессии.

О чем книга:

  • О том, что такое SMM.
  • Какими навыками должен обладать SMM-специалист.
  • Направления SMM.
  • Создание контента.
  • Что такое маркетинг влияния и как его использовать.
  • Как работать с комьюнити.
  • Инструменты SMM-специалиста.
  • Аналитика и отчетность.
  • Пути развития специалиста.
«SMM handbook» — Константин Рудов, Василий Крылов

Почему рекомендуем: еще одна книга про SMM для новичков, с упором на то, в каком направлении следует развиваться начинающим специалистам.

Кому пригодится: новичкам в SMM.

«SMM с нуля. Секреты продвижения в социальных сетях» — Валерия Смолина

Автор рассказывает о том, как работать с целевой аудиторией в соцсетях — ВК, Instagram и Facebook. Все примеры и кейсы проиллюстрированы — это помогает лучше понять, как правильно настроить рекламу и написать пост, а также применять в своей работе сторонние инструменты.

«SMM С НУЛЯ. Секреты продвижения в социальных сетях» — Смолина Валерия Андреевна

Почему рекомендуем: книга поможет вам создать конкурентоспособные аккаунты в соцсетях, правильно оформить группы и запустить рекламу.

Кому пригодится: новичкам — PR и SMM-специалистам.

«Хайпанем? Взрывной PR. Пошаговое руководство» — Роман Масленников

Автор показывает, как привлечь внимание аудитории и удержать его, а также приводит примеры того, как один неверный шаг может сыграть с брендом злую шутку и испортить отношения с клиентом. Казалось бы, для этого достаточно будет вспомнить последний кейс от ВкусВилл — но в данной книге автор объясняет каждый шаг, который привел ту или иную компанию к отрицательным последствиям, и предлагает варианты решения проблемы.

Вы узнаете:

  • Как придумать идею.
  • Как выделиться на рынке.
  • Какие методы PR можно и нужно использовать.
  • Как грамотно применять вирусный маркетинг.
«Хайпанем? Взрывной PR. Пошаговое руководство» — Роман Масленников

Почему рекомендуем: книга поможет генерировать волну хайпа и оставаться на ней, а также «сеять» тренд в головах покупателей и амбассадоров бренда.

Кому пригодится: пиарщикам, маркетологам, SMM-специалистам.

Рекомендуем к прочтению! Полный список книг для SMM специалистов.

«The Complete Guide to Facebook Advertising» — Brian Meert

Руководство по Facebook на английском языке. Внутри вы найдете пошаговый план с иллюстрациями, как настроить рекламу в FB и Instagram. Автор разместил в книге достаточное количество ссылок и списки ресурсов, которые вы можете использовать в работе.

«The Complete Guide to Facebook Advertising» — Brian Meert

Почему рекомендуем: исчерпывающее руководство, которое поможет разобраться в сложных терминах и особенностях рекламного кабинета Facebook. Как мы и сами знаем, нюансов и тонкостей, из-за которых любая неверная настройка параметров может помешать достигнуть желаемых результатов, в этой соцсети более чем хватает.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как настроить первую РК в Facebook Ads и как оптимизировать кампании.

Книги о мессенджер-маркетинге

Две книги, в которых собраны советы о том, как работать с клиентом в мессенджерах.

«Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook» — Виталий Говорухин

Из этой книги вы узнаете об этапах продаж, а также о том, как общаться с клиентом в переписке и как совершать повторные продажи.

Внутри вы найдете пошаговое руководство:

  • Как подготовить сотрудников для ведения конструктивного диалога с клиентом.
  • Какими инструментами пользоваться.
  • Как правильно отвечать на сложные вопросы.
  • Как продолжить беседу и вовремя закончить разговор.
  • Как подогреть интерес клиента.
  • В какой CRM лучше всего работать.
«Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook» — Говорухин Виталий

Почему рекомендуем: пособие расскажет о навыках эффективной переписки в мессенджерах. Здесь вы найдете рекомендации по книгам и инструментам, которые помогут повысить конверсию.

Кому пригодится: новичкам, бизнесменам, менеджерам, маркетологам, SMM-специалистам.

Рекомендуем к изучению! Чтобы поближе познакомиться с автором — посмотрите наш вебинар, в котором Виталий Говорухин рассказывает, как вести продажи в переписке.

«Добавь клиента в друзья. Продвижение в Telegram, WhatsApp, Skype и других мессенджерах» — Инди Гогохия

Каждая глава посвящена конкретному мессенджеру — Facebook, Telegram, WhatsApp, Viber и Skype. По каждому из них есть подробные инструкции: как работать с клиентом, создавать чат-ботов и даже добавлять собственные стикеры в Телеграм.

Автор также рассказывает о том, как срабатывают триггеры на клиентов, что такое туннели продаж и для чего их нужно создавать.

«Добавь клиента в друзья. Продвижение в Telegram, WhatsApp, Skype и других мессенджерах» — Гогохия Инди

Почему рекомендуем: Даже несмотря на то, что книга переведена на русский далеко не идеально, в ней можно найти полезную информацию. Тем же, кто хочет узнать о чат-ботах как можно больше, советуем изучить это издание на языке оригинала.

Кому пригодится: начинающим специалистам и разработчикам ботов.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Книги о email маркетинге

Подборка книг по email маркетингу — как работать со стратегией и создавать эффективные и интересные цепочки рассылок.

«Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса» — Виталий Александров

После прочтения этой книги вы:

  • Разберетесь в принципах построения стратегии рассылок.
  • Настроите email рассылку.
  • Найдете полезные инструменты.
  • Научитесь проводить A/B-тесты.
  • Построите первую карту коммуникаций.
  • Сможете проверять базу на валидность.
«Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса» — Александров Виталий

Почему рекомендуем: в книге содержится большое количество примеров и кейсов, иллюстраций и полезных лайфхаков по настройке email рассылок.

Кому пригодится: начинающим специалистам.

«Практичный email-маркетинг: повышаем продажи с помощью рассылок» — Алексей Ефимов

Автор полностью раскрывает тему email маркетинга:

  • Работа с базой подписчиков.
  • Сегментация клиентов.
  • Наполнение рассылок.
  • Настройка автоматизации.
  • Создание стратегии.
  • Аналитика данных.
  • Тестирование гипотез.
  • Выбор тактики.
  • Подборка полезных инструментов.

Внутри вы найдете исследования и тренды 2021 года. А в конце каждой главы есть интервью со специалистом и краткое резюме, которым можно и нужно пользоваться как чек-листом.

«Практичный email-маркетинг: повышаем продажи с помощью рассылок» — Алексей Ефимов

Почему рекомендуем: новая книга о email маркетинге, в которой собраны не только основные понятия, но и нюансы и ошибки, с которыми вы можете столкнуться.

Кому пригодится: маркетологам, предпринимателям.

«Email-маркетинг для бизнеса: от идеи до продаж» — Ingate

Бесплатное издание от Ingate, в котором представлено большое количество примеров и кейсов. После каждого пункта идет авторское объяснение, а все факты подтверждены выдержками из исследований.

«Email-маркетинг для бизнеса: от идеи до продаж» — Ingate

Почему рекомендуем: в конце книги есть чек-лист по запуску email рассылок и рекомендации по дизайну макетов писем.

Кому пригодится: начинающим специалистам.

Книги о юзабилити

Список книг о юзабилити сайта — вы узнаете, как повысить эффективность целевых страниц.

«Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии» — Тим Эш

Пособие о том, как эффективно использовать одностраничный сайт:

  • Как изучить и сегментировать ЦА.
  • Как повысить конверсию.
  • Зачем менять и улучшать юзабилити.
  • Как проводить тестирование страницы.
  • Как понять процесс принятия решения клиента.
  • Как создать набрать сильную команду специалистов.
  • Как избежать ошибок.
«Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии» — Тим Эш

Почему рекомендуем: в книге большое количество кейсов, советов и способов, как увеличить продажи продающего сайта. Оцените хотя бы этот тезис: «Хорошая конверсия — это не 2-3%, а 20-30%!»

Кому пригодится: бизнесменам и профессионалам — маркетологам, дизайнерам, разработчикам.

«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы» — Антон Петроченков, Евгений Новиков

Книга про Landing Page, в которой автор подробно разбирает, из чего состоит страница и каким должно быть ее наполнение. После каждой главы вас ждут упражнения и полезные советы.

В сравнении с работой Тима Эша, которую мы рассмотрели выше, данное пособие больше уделяет внимание разработке, дизайну, юзабилити и оптимизации страниц, а не рассказам о том, как и почему эргономичность повышает конверсию.

«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы» — Петроченков Антон, Новиков Евгений

Почему рекомендуем: материал помогает разобраться в нюансах продающей страницы и создать эффективный Landing Page.

Кому пригодится: новичкам и профессионалам.

«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл» — Стив Круг

Книга о UX-дизайне и о том, как улучшить юзабилити, чтобы помочь пользователю быстрее принять решение. Пособие периодически обновляется, в него добавляют новые фишки и технологии.

Вы узнаете:

  • Как работать с текстом.
  • Какого цвета сделать кнопку.
  • Как разобраться в дебрях дизайна.
  • Как проявлять уважение к своему подписчику.
«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл» — Круг Стив

Почему рекомендуем: в книге большое количество графиков, схем, картинок и исследований, которые наглядно показывают — какие фишки работают на сайте, а от чего лучше всего отказаться.

Кому пригодится: начинающим специалистам — дизайнерам, программистам, вебмастерам, менеджерам, маркетологам.

Книги о дизайне

Обзор книг, в которых собраны основы дизайна.

«О цвете» — Теренс Конран

Книга научит разбираться в тонкостях цвета и его сочетаниях. Автор показывает примеры оформления интерьера — пусть это напрямую и не касается сайта, но будет хорошей практикой, которая поможет понять, как именно работает цвет и на что он влияет.

«О цвете» — Конран Теренс

Почему рекомендуем: книга для общего образования, чтобы на простых примерах понять, как работать с цветом.

Кому пригодится: для дизайнеров и маркетологов.

«О языке композиции» — Юрий Гордон

Книга для тех, кто хочет разобраться, как строится композиция и как работать с объемными фигурами в дизайне. Изучая произведения живописи и скульптуры, автор делится своими мыслями об их составляющих.

«О языке композиции» — Гордон Юрий

Почему рекомендуем: книга для тех, кто хочет понять, как работает композиция. Эти основы можно применять в фотографии и дизайне.

Кому пригодится: начинающим специалистам — дизайнерам, маркетологам, фотографам.

«Веб-дизайн: книга Якоба Нильсена» — Якоб Нильсен

Самая известная книга о дизайне в нашем списке увидела свет еще в начале 2000-х, но и сейчас это пособие остается актуальным. Оно поможет вам понять, с чего началась концепция пользовательского взаимодействия. Здесь вы найдете массу примеров из 90-х и, возможно, даже вдохновитесь или окунетесь в ностальгию.

«Веб-дизайн: книга Якоба Нильсена» — Нильсен Якоб

Почему рекомендуем: для ознакомления с историей дизайна сайтов и для общего развития.

Кому пригодится: новичкам.

«Ководство» — Артемий Лебедев

Нашумевшая работа Артемия Лебедева, в которой собрана информация о том, как создавать интерфейс, работать с промышленным дизайном, типографикой и визуализацией. Для многих дизайнеров является настольной книгой.

Это произведение нельзя назвать сборником советов, более корректно будет говорить о нем как о наборе постулатов и правил, которые работают и по сей день.

«Ководство» — Артемий Лебедев

Почему рекомендуем: материал дает возможность задуматься и посмотреть на некоторые вещи в дизайне с другой стороны.

Кому пригодится: новичкам.

«Типографика и верстка» — Артем Горбунов

Автор на примерах показывает, как работать с текстом, как его размещать и верстать. Руководство можно приобрести по подписке и читать онлайн — страницы наполнены интерактивом, а вся информация периодически обновляется.

В конце каждой главы вы найдете тесты для проверки полученных знаний.

«Типографика и верстка» — Артем Горбунов

Почему рекомендуем: эта книга научит вас правильно располагать информацию на сайте, в журнале, брошюре или логотипе.

Кому пригодится: начинающим специалистам — маркетологам, редакторам и дизайнерам.

Книги о психологии и личностном росте

А здесь мы собрали несколько книг, которые помогут вам улучшить свое психологическое состояние и побороть стресс.

«Как оставаться человеком на работе. Все грани эмоционального интеллекта» — Дэниел Гоулман

В книге собраны статьи Harvard Business Review про эмоциональный интеллект и человеческие аспекты работы. Вы сможете разобраться и понять для себя:

  • Что такое лидерство.
  • Как работает эмпатия.
  • Как проявляется счастье.
  • Зачем руководителям харизма.
  • Для чего нужна осознанность.
  • Как сконцентрироваться на задаче.
  • Как научиться принимать критику.
  • Как правильно восстанавливать силы и сохранять эмоциональную стабильность.
«Как оставаться человеком на работе. Все грани эмоционального интеллекта» — Гоулман Дэниел

Почему рекомендуем: польза книги в том, что вы научитесь управлять своими эмоциями, работать в команде и грамотно распределять силы на все рабочие задачи.

Кому пригодится: всем, кто занимается бизнесом.

«То, как мы работаем, — не работает. Проверенные способы управления жизненной энергией» — Тони Шварц, Кэтрин Маккарти, Жан Гомес

Книга о простых истинах, о которых мы с вами подчас забываем. Здесь вы найдете интересные исследования о качестве сна, полезные сноски и реальные истории из жизни обычных людей. Книга поможет правильно распланировать день и экономно расходовать энергию.

«То, как мы работаем, — не работает. Проверенные способы управления жизненной энергией» — Тони Шварц, Кэтрин Маккарти, Жан Гомес

Почему рекомендуем: книга, которая помогает задуматься о повседневных ритуалах и грамотно распределить свои силы для улучшения качества жизни.

Кому пригодится: руководителям отделов, бизнесменам и специалистам по работе с персоналом.

«Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» — Никита Непряхин

Пособие, которое расскажет, как не попадаться на манипуляции окружающих вас людей. Вы узнаете, как работает пропаганда, реклама, мнение толпы и СМИ. А также научитесь не идти на поводу манипулятора.

«Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» — Непряхин Никита Юрьевич

Почему рекомендуем: полезная книга, помогающая разобраться в типах манипуляций, с которыми мы встречаемся каждый день.

Кому пригодится: всем.

«Промывка мозга. Программа для ясного мышления, укрепления отношений с людьми и развития полезных привычек» — Дэвид Перлмуттер, Остин Перлмуттер

Автор рассказывает, как технологии и быстрый ритм жизни негативно отражаются на мозге человека. Внутри — большое количество сносок, в которых приводятся результаты исследований, подтверждающие приведенные факты.

«Промывка мозга. Программа для ясного мышления, укрепления отношений с людьми и развития полезных привычек» — Дэвид Перлмуттер, Остин Перлмуттер

Почему рекомендуем: в книге дана инструкция, как улучшить свое эмоциональное состояние и быть позитивным.

Кому пригодится: всем.

«Хороший стресс как способ стать сильнее и лучше» — Келли Макгонигал

Книга о стрессе и о том, как он влияет на личностный рост человека. Автор подробно объясняет психологию стресса, приводя в пример истории и исследования. В конце глав есть вопросы, которые необходимо задать себе — и дать на них максимально честный ответ. Это поможет лучше понять себя и порассуждать о разных аспектах жизни.

«Хороший стресс как способ стать сильнее и лучше» — Макгонигал Келли

Почему рекомендуем: новый взгляд на стресс. Чтиво подойдет для трудоголиков, которые постоянно находятся в напряжении — благодаря книге они смогут направить его в конструктивное русло.

Кому пригодится: всем.

Мы рассмотрели список книг по интернет-маркетингу — как новинки, так и классические пособия. Если у вас есть какие-то рекомендации для нас — пишите в комментариях, где мы сможем обсудить полезную литературу для маркетологов.

И чтобы вам было легко работать с клиентами — регистрируйтесь в сервисе SendPulse и используйте наши инструменты: подключайте бесплатную CRM систему, создавайте мультиссылки через конструктор лендингов, отправляйте email, Viber, SMS, WhatsApp рассылки, push уведомления, а также настраивайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте, WhatsApp и Telegram!

Книги о маркетинге, рекламе, PR — ROZETKA

Маркетинг представляет собой целое искусство по осуществлению предпринимательской деятельности. Его цель – удовлетворять потребности клиентов, при этом не только привлекать новых клиентов, но и сохранять старых. Любому предпринимателю для развития бизнеса и достижения успеха необходимо постоянно стремиться к совершенству: приобретать новые навыки и знания в интересующей области. Надежной опорой на пути самосовершенствования может стать специальная литература. Книги по маркетингу можно приобрести в соответствующем разделе нашего интернет-магазина.

Искусство рекламы

Значительную роль в продвижении любого бизнеса играет реклама и PR. Книги данной тематики представляют огромную ценность для предпринимателей, стремящихся достичь успеха, и у людей, работающих в этой сфере деятельности. Всем известно знаменитое высказывание: «Реклама – двигатель прогресса». И это действительно так. Качественное и эффективное продвижение услуг – незаменимая составляющая успешного бизнеса.

В настоящее время реклама проникла во всевозможные сферы человеческой жизни. Литература по соответствующей тематике обрела особую популярность как среди профессиональных маркетологов, так и среди предпринимателей. Ни для кого не секрет – чтобы правильно организовать свою деятельность, а также привлечь клиентов, предпринимателю требуются специальные знания.

Для кого нужны книги по PR и рекламе

Мы предлагаем огромный выбор специализированной литературы, написанной лучшими профессионалами в этой области. Вы сможете выбрать книги зарубежных и отечественных авторов, сравнить стратегии и секреты маркетинга, используемые в разных странах. Вы имеете возможность узнать о стратегиях, которые доказали свою эффективность, и применить их в своей деятельности. А также узнаете о маркетинговых и рекламных ходах, которые использовать не следует.

Из книг, представленных в данном разделе, вы можете узнать:

• как стать востребованным PR-менеджером;

• как использовать СМИ для наилучшего продвижения своих услуг или товаров;

• как привлечь клиента;

• как сохранить старых клиентов;

• как создать эффективную рекламу;

• секреты маркетинга и многое другое.

Получить знания необходимее для развития вашего бизнеса или для осуществления карьерного роста можно не выходя из дома. Выбирайте литературу на интересующую вас тему и делайте заказ на ROZETKA.

Жанр «Маркетинг, PR, реклама» — Книги — Страница 1

Деловая литература — Маркетинг, PR, реклама

   10 (4) 2|2Добавила: Kristal 28 апреля 2013, 10:07Год: 2010Язык книги: РусскийСтраниц: 11

Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с написания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику написания текстов, так называемое гипнотическое письмо. Используя гипнотический стиль, можно написать рекламное объявление, которое волшебным образом повлияет на сознание потребителя, и он непременно сделает то, что вам от него нужно. Эффективность своей методики автор подкрепляет примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.

Книга будет интересна в первую очередь маркетологам, рекламистам, копирайтерам, PR-менеджерам, а также всем, кто хочет с помощью текстов научиться убеждать других.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (4) 2|1

Язык книги: РусскийСтраниц: 77

Билл Гейтс, глава корпорации Microsoft, размышляет об удивительных возможностях и непростых проблемах наступающего информационного века. Он раскрывает перед читателем свое видение будущего, рассказывает об основах информатики, развитии мировой компьютерной индустрии, о влиянии вычислительной техники на все стороны жизни общества, в том числе на бизнес и образование. Уделяет много внимания прошлому, настоящему и будущему глобальной сети Internet. Читатели узнаюти о знаменитом доме Билла Гейтса, куда он собирается переехать в конце 1996 года. Книга состоит из предисловия, 12 глав, послесловия и указателя; рассчитана на самый широкий круг читателей.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (3) 3Добавила: Mafdet 26 ноября 2018, 12:30

Язык книги: РусскийСтраниц: 4

Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».

Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.

Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…

А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.

Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.

Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.

Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!

В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.

Игорь Пылаев – опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (3) 2Добавил: Vlad Islav 13 апреля 2015, 13:19Год: 2015Язык книги: РусскийСтраниц: 6

Маркетинг – это набор несложных решений, за которыми обязательно должны следовать действия, помогающие привлекать новых клиентов и делать их вашими постоянными покупателями. В книге содержатся подобные идеи, которые можно применить «здесь и сейчас». С ее помощью вы узнаете, как создать план маркетинга, направленный на повышение продаж, а также сделать свой бизнес заметным, используя возможности PR. Книга предназначена для маркетеров и владельцев малого или среднего бизнеса. На русском языке публикуется впервые.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (3) 1|1Добавил: Vlad Islav 30 января 2015, 10:22Год: 2014Язык книги: РусскийСтраниц: 5

В этой книге автор представляет собранные по крупицам приемы и способы работы со словом, предложением, текстом. Всем, кто осваивает профессию копирайтера, будет полезно проанализировать массу интересных примеров из практики отечественных (и не только) рекламистов: от слоганов крупных компаний до причудливых фраз маленьких фирм.

Книга приучает четко выражать свои мысли, перечитывать, анализировать и адекватно оценивать придуманное.

Для рекламистов, маркетологов, специалистов по связям с общественностью, всех тех, кто пишет рекламные тексты.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (3) 1|1Добавил: Vlad Islav 23 декабря 2014, 3:30Год: 2012Язык книги: РусскийСтраниц: 45

Книга закончена

Данная книга является прекрасным практическим руководством для начинающих по созданию, раскрутке и монетизации сайтов. Уже в процессе знакомства с изданием читатели смогут создать свой первый сайт, не потратив на это ни копейки. Пользователи, имеющие свои веб-проекты, наверняка найдут много нового во второй части книги, посвященной продвижению сайта и заработку на нем.

В издании освещаются все основные этапы создания сайтов и получения дополнительного дохода в сети Интернет: поиск идеи интернет-проекта, выбор домена и хостинга, создание сайта, его раскрутка и продвижение в поисковых системах, получение дохода при помощи контекстной рекламы, платных загрузок, партнерских программ и других способов.

Если вы хотите получать стабильный ежемесячный дополнительный доход с помощью своего сайта, затратив при этом минимум усилий и материальных затрат, эта книга для вас.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (2) 1|1Добавила: Mafdet 2 января 2016, 15:56

Язык книги: РусскийСтраниц: 5

Авторы этой книги, практики с пятнадцатилетним стажем, разработали простую, понятную, а главное – проверенную схему построения стратегии, адаптированную к российскому бизнесу. Они предлагают читателю эффективный инструмент для формирования и описания конкурентных преимуществ, а также пошаговый алгоритм разработки стратегии – от формирования первичных ожиданий собственников до создания финального документа. В книге предложен ряд практических инструментов, помогающих реализовать этот алгоритм.

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавила: Mafdet 10 февраля 2022, 15:30

Язык книги: РусскийСтраниц: 5

Карта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) – мощный инструмент, отражающий опыт взаимодействия потребителя с компанией. И это не очередная маркетинговая игрушка или забавная концептуальная схема. Главная задача построения карты путешествия потребителя заключается в максимизации выручки – базового финансового показателя компании.

Илья Балахнин, открывший эту эффективную методику российскому рынку, продолжает исследовать путь клиента в своей новой книге, затрагивая на этот раз и B2B-сегмент. Рассматривая отличие классической модели работы с ЦА от CJM, автор выдвигает в пользу последней следующий аргумент: социально-демографически аудитория может быть одна, а ее логика при покупке продукта, даже одного и того же, – совершенно разной.

При создании карты путешествия необходимо учитывать потребности, эмоции, цели и мотивы (Jobs To Be Done) клиента, которые возникают у него в разных точках соприкосновения с продуктом. При этом вместо привычного сегментирования автор предлагает строить маркетинг на основе данных. Он подробно рассказывает о лежащем в его основе многомерном моделировании, учитывающем различные количественные параметры, описывающие поведение клиента. К числу таких параметров относятся показатели формулы прибыли, взвешенные оценки важности факторов выбора и другие числовые показатели.

Построенная по моделям, описанным в книге, карта путешествия потребителя показывает, в каких моментах клиенты отказываются от покупки или уходят к конкурентам, и подсказывает направление изменений. Вы сможете найти правильный вектор развития вашего бизнеса и прочно связать маркетинговую стратегию с финансовыми показателями компании.

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавила: Шерлот 19 октября 2015, 10:23Год: 1982Язык книги: Русский

Книга закончена

Эта книга — классический фундаментальный труд по современной типографике, переведенный на многие языки и до сих пор издаваемый большими тиражами с момента появления книги в далекие шестидесятые.В книге можно встретить обилие примеров (в том числе и ставшие известными эксперименты самого Рудера) по применению шрифта автор использует его такими способами, которые не снились даже среднему дизайнеру, знающему композицию и уже что-то понимающему в своей сфере. Причем примеры Рудера — это уже скорее искусство дизайна, а не ремесло, предельный случай, к которому нужно стремиться, но который так тяжело использовать в коммерческой деятельности.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавила: Kukla_Masha 19 сентября 2015, 2:50Год: 2013Язык книги: РусскийСтраниц: 5

Удержать клиентов – задача любого бизнеса. Но чаще всего эти попытки ограничиваются скидками для постоянных покупателей, без использования возможностей современных баз данных. Автор этой книги, владелец успешной сети магазинов одежды Mitchells / Richards / Marshs и Wilkes Bashford на самом конкурентном рынке – рынке США. Он сделал так, что его продавцы знают все о каждом из сотен тысяч покупателей и могут предложить каждому именно то, что ему нужно.

Особая ценность этой книги в том, что она написана практиком, который делится своими рецептами, а не консультантом, который пытается продать вам свои услуги. Читайте и меняйте свой бизнес к лучшему.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: Paulux 26 августа 2015, 9:51Год: 2012Язык книги: РусскийСтраниц: 4

Что общего у создателя Apple Стива Джобса, комика Криса Рока, архитектора Фрэнка Гери, сценаристов студии Pixar и главы стратегического командования Вооруженных сил США? Все они добились потрясающих результатов с помощью череды небольших экспериментальных шагов в процессе создания и развития новых идей.

Как же научиться мыслить нестандартно? Как заставить идеи работать на вас? Автор «Мелких ставок» советует отказаться от масштабных проектов в пользу небольших экспериментов. Менеджерам крупных компаний кажутся стоящими только крупные проекты. Однако успешные предприниматели не используют готовые гениальные идеи — они создают их методом проб и ошибок.

Питер Симс — автор бестселлеров и в прошлом венчурный капиталист, описывает ряд простых и высокоэффективных, хотя и часто парадоксальных методов, используемых творческими людьми во всевозможных видах деятельности. Симс наглядно доказывает — «Великую идею нельзя выдумать, но можно открыть».

Для кого эта книга

Это книга для тех, кто не знает, как сделать первый шаг в реализации своих творческих способностей и коммерческих идей.

Почему мы решили издать эту книгу

«Мелкие ставки» — это настоящая книга-открытие для стартаперов. Она одновременно развлекательная и познавательная. А еще это просто очень динамичная книга, читающаяся на одном дыхании.

Фишка книги

«Мелкие ставки» входит в Топ-10 лучших книг для инноваторов, вышедших в 2011 и 2012 году, по версии Forbes.

От автора

Такие инноваторы-экспериментаторы, как Крис Рок, Сергей Брин и Ларри Пейдж, Джеф Безос и Бетховен, не анализируют заранее, к чему может привести реализация новых идей, не пытаются попасть в цель издалека на незнакомой для них территории, не возлагают все надежды на одну крупную ставку. Вместо того чтобы заниматься изощренным планированием и пытаться предсказать успех своим действиям, такие люди предпринимают те шаги, которые помогают им определить, в каком направлении двигаться дальше. Каждый из них добился ошеломляющего успеха, делая последовательно серию мелких ставок.

Теория мелких ставок основана на предположении, что каждый из нас способен много раз сделать мелкие ставки и использовать определенные творческие подходы для того, чтобы выявить возможные способы достижения успеха и добиться результата.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: Paulux 26 июля 2015, 11:56Год: 2014Язык книги: РусскийСтраниц: 4

Книга российского практика, содержащая конкретные ответы на вопрос, как добиться хорошего сервиса, учитывая национальную специфику.

Эта книга расскажет вам, как сделать так, чтобы сотрудники не просто улыбались, а были по-настоящему доброжелательны к клиенту, стремились действительно помочь ему, порой выполнив что-то выходящее за рамки повседневных обязанностей? Как превратить сервис из бумажных инструкций и лозунгов в реальное преимущество?

И самое главное — как сделать так, чтобы он был не сервисом из-под палки, не следствием системы жесточайшего контроля, а шел от самих сотрудников?

Книга для тех, кто хочет сделать свой сервис по-настоящему клиентоориентированным.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: Iван 5 июля 2015, 7:47Год: 2014Язык книги: РусскийСтраниц: 2

Эта книга – для опытных PR-специалистов: PR-директоров амбициозных компаний, директоров по маркетингу и рекламе крупных компаний, которые не бояться идти на медийные эксперименты, чтобы захватить сначала внимание, потом задать тренд, навязать моду и, наконец, подмять под себя весь рынок. В общем, для всех тех людей, кто умеет рисковать: не пасует перед трудностями и идет до конца. И, в конце концов, получает все.

Эта книга адресована также опытным предпринимателям, которые давно решили проблемы с продажами. Кто уже раскрутил сайт, настроил себе рекламу в соцсетях, построил и натренировал отдел продаж, и с качеством тоже проблем нет.

Скорее всего, вы уже попробовали сами или с помощью штатного пиарщика или нанятого PR-агентства бить в невидимый бубен традиционного пиара: пресс-релизы, пресс-конференции, пресс-туры, презентации и т.д. и т.п.

Но вот чего-то не хватает… Не зажигает пиар! Не зажигает бизнес! Все идет как идет. Скучно.

А если скучно вам, владельцу бизнеса или гендиру – скучно и подчиненным. Скучно коллегам – они становятся «калеками». И скучно уже покупателям, клиентам.

Короче, нужно иногда зажигать! И в пиаре, и в бизнесе. ЗАЖИГАТЬ!

И зажигаться самому, коллегам, клиентам. Воспламеняйте информационную среду. Заставляйте всех плясать под свою дудку, слушать новости про вас и ваш бренд.

Как? Вот вам 400 идей. На самом деле гораздо больше. 🙂 Потому что, пока видишь одну взрывную идею – в голове рождается еще 5 своих.

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Год: 2012Язык книги: РусскийСтраниц: 5

Эта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул – только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: vdv86k 17 октября 2014, 20:21Год: 2007Язык книги: РусскийСтраниц: 7

 

Стас Жицкий и Сергей Кужавский, совладельцы компании Open! Design and Concepts, в остроумной литературной форме делятся с читателем своим богатым опытом в области маркетинга, брендинга, дизайна, рекламы, а также человеческих взаимоотношений в контексте жизни вообще. Как правильно организовать продвижение вашего товара на рынок? Чем заинтересовать потенциального потребителя? Какая реклама будет наиболее эффективной? На эти вопросы вдумчивый читатель найдет ответы внутри (если читатель – действительно вдумчивый).

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: vdv86k 29 августа 2014, 10:30Год: 2013Язык книги: РусскийСтраниц: 3

 

Пошаговый план по созданию своего интернет-магазина с нуля. Вы узнаете, как протестировать нишу, выбрать аудиторию, товары и поставщиков будущего магазина, как подобрать доменное имя, хостинговую компанию и разработать структуру и дизайн сайта, которые будут удобны и клиентам и вам, организовать платежную систему. Отдельная глава посвящена методам привлечения новых клиентов. Материал представлен максимально просто – так, что его смогут понять и использовать читатели, которые никогда этим вопросом не занимались. Рекомендуется всем, кто хочет создать свой онлайн-магазин. Использовать как руководство к действию!

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавила: NansyTTT 26 октября 2013, 15:36Год: 2013Язык книги: РусскийСтраниц: 5

Как сделать публичное выступление полезным, содержательным и запоминающимся? Для оратора очень важно говорить так, чтобы его слушали и слышали.

С помощью этой книги вы сможете подготовить именно такое выступление. В ней есть ответы на множество «вечных» ораторских вопросов: что, где, когда и как говорить, как сформулировать тему и написать план речи, какие использовать аргументы и чем привлечь внимание слушателей, как побороть собственные страхи и стать уверенней.

Книга будет полезна всем, кто выступает публично и занимается преподаванием.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: NagAnd 13 сентября 2013, 9:24Год: 2017Язык книги: РусскийСтраниц: 8

Авторы этой книги проанализировали 150 стратегических ходов, совершенных на протяжении более чем 100 лет в 30 отраслях промышленности, и сделали вывод о том, что успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию «голубых океанов» – рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли.

В этой книге вы найдете набор необходимых аналитических инструментов, описание всех принципов, определяющих стратегию голубого океана, а также рассказ об опасных ловушках, подстерегающих компании на пути в голубые воды.

Новое расширенное издание легендарного бестселлера, разошедшегося тиражом 3,5 миллиона экземпляров, включает две дополнительные главы, отвечающие на самые каверзные вопросы, которые задавали авторам в течение последних десяти лет.

На русском языке публикуется впервые.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Год: 2012Язык книги: РусскийСтраниц: 4

Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг — вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес — представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал.

Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом — эта книга для вас.

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: 345mhz 16 января 2013, 13:08

Язык книги: РусскийСтраниц: 19

А теперь слушайте очень внимательно: не берите в руки никаких других книг по рекламе и маркетингу до тех пор, пока не прочитаете эту книгу как минимум два, а еще лучше – три или четыре раза! Гари С.Хэлберт

Классическая работа о рекламе. Книга была написана еще в 1923 году, с тех пор выдержала тысячи переизданий, а рекламисты всего мира признаются, что она стала для них едва ли не библией.

Великий рекламист Дэвид Огилви, книга которого тоже вызвала переворот в мире рекламы, сказал о работе Хопкинса так: «Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочтет эту книгу не менее семи раз».

 

{«o»:null}

{«o»:null}

   10 (1) 1Добавил: NagAnd 12 января 2013, 9:13Год: 2011Язык книги: РусскийСтраниц: 54

Сегодня рекламе не доверяют 60 % населения, при этом эмоциональным советам друзей доверяют почти все. В эпоху, когда свадебный ролик на YouTube за несколько минут могут посмотреть 50 000 человек, а остроумную фразу в Twitter перепостить миллионы, пора по-новому отнестись к социальным сетям, интерактивным онлайн-сервисам и популярным сайтам.

Авторы «Эффекта стрекозы» выбрали самые громкие интернет-кейсы, изучив нашумевшие промо-кампании (здесь есть истории о Бараке Обаме, спасенных жизнях, волшебных купонах и чудесных стартапах, которые мгновенно стали легендарными), и на их основе разработали специальный подход к созданию маркетинговой стратегии в виртуальном мире. Если вы хотите продвинуть продукт, услугу или некоммерческий проект через Интернет и сделать это высококлассно, то… приглашаем в полет!

{«o»:null}

{«o»:null}

15 лучших книг для интернет-маркетологов — KINETICA

В статье мы делимся списком полезных, по нашему мнению, книг для начинающих интернет-маркетологов. Мы собрали источники по темам маркетинга, веб-аналитики, стратегии, SEO, рекламы и контент-маркетинга. В подборке только русскоязычные версии книг для вашего удобства.

Книга полностью меняет сложившиеся до этого представления о традиционном маркетинге. Фил Барден делится новым подходом, который основан на результатах научных исследований потребительского поведения. Также он описывает, как подход использовался в развитии разных брендов, например, T-Mobile, и какие результаты получили. «Взлом маркетинга» дает ответ на вопрос — как сделать так, чтобы люди мечтали купить вашу услугу или товар.

Фидбэк — важный момент в работе любой компании, так как обратная связь с клиентом помогает увидеть ее сильные и слабые стороны. Это то, что поможет расти и развиваться еще больше. Игорь Манн и Елена Золина создали очень объемную классификацию каналов и инструментов фибдэка. Вы узнаете, как организовывать встречи, насколько важна внешность сайта, какие онлайн-инструменты лучше всего использовать.

«Стратегия голубого океана» — мировой бестселлер, который был переведен на 43 языка. В своей книге авторы вводят понятия алого океана — конкурентного рынка и голубого океана — рынка без прямой конкуренции. Авторы книги предлагают выйти за рамки этого мира и придумать что-то совершенно другое. Новая и свежая идея станет голубым океаном, и бизнес начнет процветать.

Книга «Стратегия голубого океана» для меня оказалась очень полезной, так как помогает понять конкуренцию на рынке и посмотреть на проблему позиционирования под новым углом. Мне понравилась сама идея создания голубых океанов путем исследования рынка, покупателей и конкурентов, формирования новых ценностей продукта. В книге полно кейсов всем нам известных компаний, что позволяет практически применить идею при разработке стратегии продвижения.

Мария Ковалева / стратег

Настоящий учебник по поисковому маркетингу, который представляет собой подробную инструкцию по оптимизации. И судя по количеству отзывов сеошников, книга считается лучшей в своей области. В ней заложены основы разработки эффективной стратегии продвижения, начиная с того, как работают поисковые системы и как пользователи ищут информацию, и заканчивая прогнозированием развития интернет-поиска. В книге рассказывается о приемах оптимизации, почему какие-то методы эффективны для одних сайтов и неэффективны для других.

Маркетинг часто недооценивают. Многие владельцы бизнеса просто не видят наглядного результата работы, и еще больше усугубляют ситуацию, пытаясь урезать бюджет. Поэтому ценность книги в том, что она рассказывает, как доказать эффективность своей работы, откуда взять цифры и как измерить KPI. Автор логично и конкретно разъясняет, как работать с данными и оценить маркетинговую деятельность.

Книга о том, как строить отношения с покупателями, работать над их лояльностью и делать их счастливыми. В продажах важно подружиться с клиентами, поэтому Джек Митчелл предлагает методику объятий, которую сам использует в своем бизнесе. Он ведет базу сотен тысяч клиентов, знает все потребности и интересы каждого посетителя. Поэтому автор советует изучить каждого клиента до мелочей, чтобы они стали лояльными и постоянными покупателями.

Автор конкретен и убедителен в своих суждениях о том, что стратегия, которую во многих компаниях считают хорошей, на самом деле очень плохая. По его мнению, в такой стратегии или указаны цели, которые невозможно реализовать, или содержание полно новых ничего не значащих терминов. В книге много полезных примеров и доказательств исследований. Румельт сделал огромную работу, он изучает проблемы разработки стратегии более 40 лет и имеет колоссальный опыт в этой области.

Книга дает понимание, как с помощью сильных сторон преодолеть слабые, что такое стратегия и какие принципы отличают эффективную стратегию от неэффективной. Глубокое переосмысление конкурентной ситуации в книге позволяет разрабатывать принципиально новые модели соотношения достоинств и недостатков. Также уделяется внимание планированию, системе ценных связей, анализу аудитории и конкурентов.

Артем Первухин / продакшн-директор

Пособие для начинающих и опытных специалистов в области контекстной рекламы Google Adwords. Новички узнают историю AdWords и особенности поиска в интернете, разберутся, как составлять ключевые слова и рекламные объявления. Опытные специалисты познакомятся с новыми методами, графическими и видеообъявлениями, рекламой в мобильных приложениях, а также научатся анализировать показатели для оценки своей кампании.

Книга поможет в разработке маркетинговой стратегии, даже если вы начнете читать книгу не с начала. Структура статей понятна по содержанию, поэтому ее можно читать с любого места. Книга очень практичная, в ней приводится 50 маркетинговых инструментов, которые можно использовать при очень ограниченном бюджете или даже при его отсутствии. Отличное руководство для маркетологов и руководителей бизнеса.

Ценностное предложение описывает преимущества ваших товаров и услуг для потребителя. Авторы создали шаблон ценностного предложения, который включает в себя все нюансы разработок и тестирования новых продуктов, что поможет вывести ваш бизнес на высокий уровень. В книге много примеров анализа предложений от ведущих мировых компаний.

Книга Питта Бари — руководство по созданию креативных идей, стратегий и кампаний в области рекламы, коммуникаций и маркетинга. Это краткий справочник рекламного бизнеса, где доступно изложены идеи по построению уникальной концепции, а не просто рекламы. Для этой книги автор отобрал более 450 самых ярких и нестандартных рекламных идей.

Николай Кононов делится своим авторским методом создания ярких и захватывающих текстов. Метод включает 14 уроков, он помогает не только писать увлекательные тексты и статьи, но и научиться интересно рассказывать. От автора: «В эти 267 страниц я постарался сгустить все, что знал — приемы, методы, ловушки и тактику ухода от них, etc. — и что понял за двадцать лет в журналистике, а также [черт знает, как посчитать сколько] в литературе. Сочиняя эту книгу, я хотел помочь тому, кто пишет статьи, нон-фикшн, письма, питчи и любые тексты, которыми надо кого-то убедить, просветить и увлечь».

Многие говорят, что книга Кононова ориентирована в основном на журналистов, но я с этим не соглашусь. «Автор, ножницы, бумага» больше про то, как рассказывать истории. А что вы пишете не важно — новость про выборы, текст для лендинга или статью в корпоративный блог — все это истории, которые нужно уметь рассказать читателю. Кононов учит именно этому.

Александр Молчанов / главный редактор

Книга для всех, кто связан с текстами. Вы познакомитесь с инфостилем, научитесь создавать тексты без мусора, воды, стоп-слов, брехни и прочих ненужных слов без потери смысла. Вы узнаете, чем вредны отглагольные существительные, штампы и эвфемизмы и как писать интересно и понятно. Но если вы мастер художественного текста, эта книга не для вас.

Чем отличается контент-маркетинг от рекламы, какие аспекты несет и в чем его плюсы — в этих и других вопросах разбирается маркетинговый директор Мосигры и автор книг по бизнесу Сергей Абдульманов. Книга станет хорошим помощником для копирайтеров, контент-менеджеров и редакторов.

Интересный и подробный гайд о том, как создать и вести рекламную кампанию в Яндекс.Директе, что происходит внутри сервиса и как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе. Несмотря на то, что в сервисе часто происходят изменения, в книге заложены основные принципы настройки рекламы, поэтому информация актуальна и сейчас. 

Понравилась подборка? Тогда добавляйте к себе на страницы в социальных сетях. Если хотите оставить комментарий по поводу списка литературы, напишите нам в Фейсбуке.

P. S. Еще больше всего в нашем телеграме-канале — Тру.Маркетинг. Ежедневные обзоры статей, новости рынка, кейсы.

33 книги по маркетингу для всех и каждого

В статье рассказывается: 
  1. 7 классических книг по маркетингу
  2. 10 книг про маркетинг, которые стоит прочесть каждому
  3. 11 максимально практичных книг по продажам и маркетингу
  4. 5 крутых книг по маркетингу от лучших авторов

Книги по маркетингу – это уникальная библиотека знаний, созданная лучшими рекламщиками мира. В них можно найти истории успеха, руководства к действию, инструкции, примеры из практики, теоретические выкладки – любую информацию, которая будет вам полезна и позволит развиваться дальше.

Книги выручают тогда, когда вы уже уперлись в потолок своих знаний и практики – ничего нового в вашей работе не происходит, некуда расти. В нашем материале вы найдете лучшую подборку книг о маркетинге. Изучайте, вдохновляйтесь, действуйте!

7 классических книг по маркетингу

Литература не только положительно влияет на обогащение словарного запаса, позволяя человеку научиться грамотно и красиво изъясняться, но еще и помогает сделать шаг вперёд в собственной карьере. В данном случае — в сфере маркетинга, ведь никто не расскажет вам больше полезной информации, чем книги. Самые лучшие способы получить максимальную прибыль описываются в этом кладезе знаний.

Вашему вниманию предлагается подборка самых полезных книг по маркетингу. Их изучение и применение поможет маркетологу выбрать грамотную, а главное – прибыльную стратегию.

7 классических книг по маркетингу
  • «Научная реклама» (автор — Клод Хопкинс)

Эта книга изменила мир маркетинга, оказав на него большое влияние. Кратко, но очень доступно описана важная информация о принципах и тенденциях развития маркетинга.

Великий Дэвид Огилви рекомендовал прочесть «Научную рекламу» каждому маркетологу, к слову, не менее семи раз для наилучшего усвоения.

Книга содержит менее ста страниц, на которых осмысляется важность оценки результатов маркетинга с помощью имеющихся данных. Хопкинс говорит о разумном использовании потребительской психологии, о важности грамотно составленного продающего объявления, об обязательном наличии выразительных заголовков, и о прочих полезных вещах.

Эту книгу стоит прочитать не только новичкам, но и бывалым маркетологам.

  • «Огилви о рекламе» (автор — Дэвид Огилви)

Британский предприниматель Дэвид Огилви завоевал особый почёт в сфере бизнеса и маркетинга. Несколько его литературных трудов заслуживают особого внимания.

Для вас подарок! Получите бесплатно инструкцию (pdf 2,5 mb)

Как стабильно зарабатывать
в кризис на IT от 200 000 ₽

«Огилви о рекламе» (1983 г.) принято считать главной книгой по маркетингу, её стоит прочесть всем, кто стремиться достичь успеха в данной сфере.

Уже с первых страниц она зажжет в вас интерес. Книга написана простым и понятным языком, а также сопровождается большим количеством иллюстраций.

Актуальность написанного не падает с годами. К примеру, в маркетинге всегда важно анализировать конкурентов и уметь отстаивать собственные интересы, а ведь именно об этом пишет успешный предприниматель.

  • «Откровения рекламного агента» (автор — Дэвид Огилви)

Не менее популярная книга Дэвида Огилви. Основное её отличие в дате публикации (данная книга вышла в свет в 1963 году) и в методе подачи материала. Если в первом случае читатель видит перед собой руководство по вопросам маркетинга, то «Откровения рекламного агента» написаны в виде воспоминаний автора с последующим анализом действий.

Книги Огилви описывают не только секреты успеха в рекламе B2B или правила написания эффективных текстов. Они помогают понять, как создать по-настоящему успешное рекламное агентство, как сохранять при себе клиентов, по сути, вы научитесь грамотно контактировать с людьми, извлекая пользу для своего бизнеса.

  • «Прорывная реклама» (автор — Юджин Шварц)

«Прорывная реклама» является одной из топовых книг по маркетингу, которую следует прочесть бизнесменам, маркетологам, копирайтерам и предпринимателям.

Её достаточно сложно достать, в магазинах она не продается, а купить с рук непросто и обойдется вам такая покупка в приличную сумму, но затраты окупятся благодаря полученным знаниям.

Секрет данной книги в том, что автор излагает не поверхностную информацию о продажах, а предлагает глубинную суть маркетинга, хочет научить маркетолога направлять спрос, использовать желания потребителя в целях вашего обогащения.

На страницах можно найти несколько малоизвестных концепций, к примеру, о рыночном лидерстве и высоком уровне осведомленности. Читатель сможет узнать, как презентовать маркетинговые предложения людям, которые имеют разный уровень подготовки.

  • «Письма из Борона» (автор — Гари Хэлберт)

Среди стоящих книг по маркетингу имеется еще одна. Она написана грамотным и чрезвычайно талантливым маркетологом Гэри Хэлбертом, который по уровню осведомленности в копирайтинге может составить конкуренцию Огилви.

В «Письмах из Борона» читателю предлагаются качественные инструкции по написанию грамотных, увлекающих текстов, а также преподносится важная информация о секретах маркетинга и продаж.

Гари Хэлберт не просто составляет очередное пособие, он пишет информационно наполненные письма для своего сына, а позже перевод этих писем был оформлен в единое произведение. К слову, это не сухие наставления, касающиеся успешного копирайтинга и грамотного убеждения покупателей. На страницах можно найти настоящие жизненные откровения о том, как сделать свою жизнь счастливее, а самого себя – продуктивнее.

  • «Как заработать максимум денег за минимальное время!» (автор — Гари Хэлберт)

Не менее увлекательный труд Хэлберта, под стать предыдущему. Данная книга несет в себе немало полезного и интересного.

Особенность, которую отмечают читатели в книгах Гари Хэлберта, состоит в непривычно откровенной подаче материала. Достаточно лишь взглянуть на название нескольких глав из его книги и станет понятно, что так увлекает в этой подаче:

  • Как узнать точное имя и адрес каждого мужчины, женщины и ребёнка, который когда-то может стать одним из ваших клиентов.
  • Как использовать RCS, чтобы найти любовника своей мечты!

Не в каждом пособии можно найти столь откровенные, но при этом совершенно простые и понятные истины. Это талант автора – даже самую простую информацию подать «вкусно», увлечь читателя достаточно распространенными фактами и преподнести их в виде чего-то нового. Согласитесь, названия интригуют, сразу хочется приступить к поиску своего суженого с помощью протокола передачи коротких сообщений и контактных данных между абонентами сотовой связи.

7 классических книг по маркетингу

Конечно, можно посчитать все это слишком старомодным, сейчас для поиска собеседников уже давно используются социальные сети, но ведь тут важно не внутреннее содержание задач, а то, какими путями и с помощью каких стратегий автор хочет дойти до сути. Напитавшись этими знаниями, вы тоже начнете мыслить в ином направлении, а это сразу выделит вас на фоне шаблонных авторов и маркетологов.

Читайте также

  • «Проверенные методы рекламы» (автор — Джон Кейплз)

Джон Кейплз создал отличное руководство по стратегически грамотному развитию вашего бизнеса. Автора не зря называют одним из лучших копирайтеров, поскольку его знания позволяли наполнять продающие тексты стратегически верным мышлением, с высокой конверсией.

Каждый маркетолог знает его знаменитый заголовок к рекламному буклету музыкальной школы: «Они смеялись, когда я сел за пианино…но когда я начал играть!».

Копирайтер должен вызывать своим текстом нужные эмоции у потенциального покупателя. Он должен искренне заинтересоваться предметом описания – одно из основных правил Кейплза.

Книга поможет узнать важные маркетинговые приемы, научит искусству грамотного убеждения и пробуждения неподдельного интереса у потребителей.

10 книг про маркетинг, которые стоит прочесть каждому

  • «Основы маркетинга» (автор – Филип Котлер)

Книга раскрывает секреты маркетинга, помогает разобраться в потоке информации, синхронизировать его и упорядочить.

Из труда Котлера вы почерпнете стратегию анализа рынка, правильную оценку нужд, получите необходимые навыки рекламирования и еще много того, что полезно знать новичкам, и не забывать настоящим «акулам» маркетинга.

  • «Думай медленно… решай быстро» (автор — Даниэль Канеман)

Произведение Канемана погрузит вас в мир особого мышления потребителя и расскажет, как оказать воздействие на разных уровнях человеческого подсознания. Это довольно сложная наука – нужно научиться работать с эффектом настроения, оказывающего большое влияние на потребителя, с вопросами иллюзорной истины и серьезного понимания необходимости продукта.

На примерах автор покажет, как работает разум покупателя, и почему некоторые решения принимаются спонтанно, а другие могут годами откладываться на неопределенный срок.

  • «От хорошего к великому» (автор — Джим Коллинз)

Данная работа создавалась на протяжении шести лет, но читателю сразу станет понятно, почему велась такая долгая и кропотливая работа, ведь Джим Коллинз предоставляет грандиозное исследование, помогающее понять принцип работы и успеха известных компаний (Kroger, Nucor, Philip Morris, Pitney Bowers и других). У читателя имеется возможность проанализировать успешность работы, выявить для себя полезное и успешно применять это в собственном бизнесе.

По словам автора, из книги можно узнать об условиях и факторах, которые выведут вашу компанию на более высокий уровень. Стоит рискнуть!

  • «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» (автор — Джек Траут)

Джек Траут изучил все подводные камни конкурентной борьбы за выживание на маркетинговом поприще, и в собственном литературном труде готов поделиться с читателями рекомендациями, уникальными кейсами, протестированными в реальных ситуациях, а также многими идеями для успеха и процветания вашего бизнеса. А также расскажет, какие решения обрекут вас на провал.

Прочитав, вам сразу станет ясно, что вырабатывать стратегию продвижения компании просто необходимо, это позволит вывести себя на лидерские позиции, оставив конкурентов далеко позади.

  • «Цель» (автор — Элияху Голдратт)

Достаточно непростым языком, книга расскажет о грамотном ведении бизнеса, поможет избежать неправильных решений, излишних авантюр, познакомит с несколькими способами выхода из затруднительных положений, вызванных принятием неправильных решений. Читать сложно – но нужно!

10 книг про маркетинг, которые стоит прочесть каждому

Только после её прочтения у вас возникнет точное понимание работы предприятия, а также появятся идеи стратегически верных путей для её оптимизации.

  • «Взлом маркетинга» (автор — Барден Фил)

Свежий взгляд на потенциального покупателя: разбор мотивации клиентуры, их желаний, отличные примеры из реальной практики и вопросы «на засыпку».

Фил Барден дает возможность бизнесменам взглянуть на мир их клиентов и потребителей свежим взглядом, понять действительно важные вещи, познать уникальные идеи для маркетинговых стратегий.

Мы вместе с экспертами по построению карьеры подготовили документы, которые помогут не ошибиться с выбором и определить, какая профессия в IT подходит именно вам.

Благодаря этим гайдам 76% наших студентов смогли найти востребованную профессию своей мечты!

Скоро мы уберем их из открытого доступа, успейте скачать бесплатно:

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

100 тыс. руб за 100 дней с новой профессией

Список из 6 востребованных профессий с заработком от 100 тыс. руб

Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру

Собрали 7 типичных ошибок. Их нужно избегать каждому!

Женщины в IT: мифы и перспективы в карьере

Как делать хороший дизайн интерфейсов

Как прокачать свою технику речи

4,7 MB 302 MB Скачать файлы бесплатно Уже скачали 12112
  • «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить» (автор — Энди Серновиц)

Автор произведения предлагает использовать в качестве успешного продвижения прием сарафанного радио, а грамотная стратегия и дельные советы позволят превратить эту, казалось бы, эфемерную идею в что-то реально продуктивное и доходное.

Реальные кейсы и стоящие советы помогут вам в продвижении, построенном на советах и рекомендациях довольных клиентов своим знакомым, а далее – по цепочке.

  • «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» (автор — Аллан Диб)

Маркетинговый план, изложенный на страницах издания, поможет преумножить ваши продажи.

На его основе предполагается выстраивание собственного плана, применение его в действии. Подход не требует сложных схем: всего 9 пунктов и 3 этапа приведут к росту вашего бизнеса.

  • «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи» (авторы — Денис Савельев, Евгения Крюкова)

Авторы предлагают инструкцию, следуя которой вы увеличите текущий трафик и повысите конверсию. Среди множества книг по интернет маркетингу эта пестрит настоящими примерами успешных и провальных лайфхаков. На страницах вам предлагаются действенные советы для сиюминутного внедрения их в структуру вашего бизнеса.

  • «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум» (автор — Роман Масленников)

Это практическое пособие – кладезь полезных советов от опытного пиар-менеджера. В легкой и доступной манере изложены 99 основных правила, как добиться внимания от потребителя и вывести бренд на лидерские позиции.

Советы помогут вам выбрать верное направление для продвижения и на максимум раскрыть имеющийся потенциал.

10 максимально практичных книг по продажам и маркетингу

  • «Sprint: как решить большие проблемы и протестировать новые идеи всего за пять дней» (авторы — Джейк Напп, Джон Зератски и Браден Ковитц)

Издание стало настоящим бестселлером в 2016-ом году, поскольку в ней предлагались уникальные формулы, которые могли бы проводить экспресс-тестирование идеи или бизнес-продукта во время их запуска в потребительские массы. Предполагается, что тест займет до 5-ти дней. Такая функция полезна и малому, и крупному бизнесу, нуждающимся в оригинальных производственных решениях.

  • «Deadline» (автор — Том ДеМарко)

Если вам необходима информация про то, как выстроить управленческую сторону бизнеса, то книга ДеМарко для вас. С ней вы научитесь правильно организовывать командную работу, сможете разрешить мирным путём любой конфликт, возникающий внутри коллектива. Автор придает огромное значение личности управленца, его общению с подчиненными, поскольку именно от этого взаимодействия зависит успех всего предприятия.

Читайте также

  • «Клиенты на всю жизнь» (автор — Карл Сьюэлл)

Карл Сьюэлл, являющийся успешным автодилером, пишет свою книгу о важности взаимоотношений «компания-клиенты». Вы найдете в ней советы, касающиеся маркетинга, менеджмента. С большей вероятностью успеха эта книга подействует на молодых предпринимателей, только начинающих нелегкий путь в сфере бизнеса.

  • «Радикально лучше: Как преобразовать компанию, совершить переворот в отрасли и изменить себя» (автор — Уильям Тейлор)

Уильям Тейлор обращает внимание в своем произведении на негативный пример – на зацикливание на устоях той или иной компании. По мнению автора, это ставит крест на успешном продвижении производства среди конкурентов. Всегда нужно обращать внимание на то, как работают другие в той же сфере, какие новые методики они применяют для развития, к каким решениям прибегают в работе.

В книге вы найдете советы о правилах ведения бизнеса, которые строятся как на успешном опыте известных людей, так и на их провалах. Попробуйте внедрить что-то радикально новое, возможно именно этого толчка не хватало вашей компании для грандиозного прорыва.

  • «Pitch Perfect: The Art of Promoting Your App on the Web» (авторы — Эрика Садун, Стив Санд)

Пособие будет полезно и для маркетологов, и для бизнесменов, ведь она повествует об активном продвижении продукции в информационном поле возможных покупателей. Благодаря изучению этой книги, вы сможете грамотно выстраивать стратегию успешного диалога для привлечения большего числа клиентов, поймете, как важно иметь хорошую пиар-стратегию, узнаете больше об инфоповодах и других полезных приёмах в сфере журналистики и блогинга. Расширяя горизонты, вы сможете сделать так, что о вашей компании заговорит большая аудитория.

  • «От нуля к единице» (автор — Питер Тиль)

Каждому хочется получить грамотный совет по продвижению на начальном этапе непростого пути, и Питер Тиль воплотил это в жизнь, создав отличное руководство о том, как создать успешный стартап, как перейти к его монополизации, как выбрать наиболее успешную бизнес-стратегию для воплощения в жизнь.

Автор искренне убежден, что именно стартапы будут ключевыми единицами развития новых технологий, а потому собирает воедино и преподносит читателю достаточное количество полезных рекомендаций, которые можно использовать на любом этапе планирования своего собственного стартапа.

10 максимально практичных книг по продажам и маркетингу
  • «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся» (автор — Роберт Б. Чалдини)

Автор предлагает читателю вместе разобраться в сути непростых психологических законах продаж. Будет полезна каждому представителю сферы маркетинга.

  • «Правила Zappos. Технологии выдающейся интернет-компании» (автор — Джозеф А. Мичелли)

Джозеф А. Мичелли осмысляет важность сплоченных отношений внутри рабочего коллектива и приходит к мнению, что корпоративная культура очень важна для ведения успешного бизнеса. Советуем к прочтению всем маркетологам, менеджерам и HR-специалистам.

  • «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему» (автор — Клотер Рапай)

В своей книге автор задается вопросами, которые вполне могут возникнуть у рядового потребителя, но обнаружить ответы на них не так-то просто. К примеру, наверняка, вы часто задумывались, почему реклама одного и того же продукта в разных странах мира будет принципиально разной? Казалось бы, нет ничего проще: снять ролик и просто переозвучить.

Клотер Рапай уверен, что восприятие любого товара или явления закладывается в человеке еще в детстве, а зависит от культуры страны и общества, в котором проходит это самое детство. Этот замок к понимаю особенностей восприятия открывает ключ, шифр, культурный код, если хотите. Изучение культурного кода на уровне психологии, считает автор, поможет создать грамотную стратегию продвижения товара, благодаря чему потребителю захочется его купить.

Идеи Клотера Рапая заимствуют самые известные маркетологи и топ-специалисты в ведущих компаниях, рекламных корпорациях.

  • «Google Analytics для профессионалов» (автор — Брайан Клифтон)

Если вы хотите на углубленном уровне познать структуру работы Google Analytics, то эта книга для вас. Брайан Клифтон демонстрирует необычные точки зрения на использование отчётов. Каждому маркетологу и веб-мастеру, который хочет разработать действительно грамотную стратегию развития компании, следует прочитать труд Клифтона.

5 крутых книг по маркетингу от лучших авторов

  • «100 Величайших продающих писем» (автор — Харви Бен)

В этой книге собраны заметки, заголовки, фразы множества успешных людей, понимающих толк в маркетинговом бизнесе. Все они достигли вершин, а теперь делятся своими знаниями с будущими последователями. Эти письма помогут вам достичь успеха и увеличить рост продаж вашей компании.

  • «Blue Ocean Strategy» (автор — Чан Ким)

В книге «Стратегии голубого океана» представлено руководство к действиям в ситуации, когда необходимо создать новую, уникальную продукцию, не имеющую аналогов и конкуренции.

  • «Моя жизнь, мои достижения» (автор — Форд Генри)
5 крутых книг по маркетингу от лучших авторов

Генри Форд точно знает, как заставить весь мир говорить о себе, а теперь секреты создания уникального продукта и его успешного продвижения доступны в печатном варианте всем желающим.

  • «Почему мы покупаем» (автор — Андерхилл Пако)

Это издание заключает в себе описание рынка из недалекого прошлого и сравнение этого описания с работой современного супермаркета. Книга учит правильному расположению товара на полке, дает советы по работе с покупателями, показывает места глубокого воздействия на желания потребителей. Один из ныне известных фактов, взятый из данного издания – даже незначительные изменения в положении товаров на полках могут увеличить прибыль магазина.

Читайте также

  • «Психология Мотивации» (автор — Хэлворсон Хайди Грант)

Автор «Психологии Мотивации» пишет о том, как научиться понимать основные потребности и мотивы клиентов, как грамотно подходить к процессу рекламы, на чем акцентировать внимание потребителя, а что должно остаться незамеченным.

Помните, что совершенно бессмысленно углубляться в чтение литературы по маркетингу, если вы работаете на количество, а не качество. Вы вполне можете прочесть 3-4 книги, но вдумчиво, почерпнув из них важную информацию для развития собственного бизнеса, а позже применять ее на практике. Учитесь на советах грамотных маркетологов, дополняйте их опыт собственным и сможете достичь успеха.

ТОП-11 книг про МАРКЕТИНГ ᐈ Лучшие книги по маркетингу для маркетолога

Невозможно знать все про маркетинг. Зато можно с каждым днем узнавать о нем все больше и больше. Лучшие книги по маркетингу – возможность изучить видение асов этой сферы. В них содержатся действенные инструменты, фишки и приемы, которые можно использовать для развития бизнеса.

Я подобрал ТОП книг по маркетингу для маркетологов, предпринимателей, копирайтеров, лидогенераторов, менеджеров по продажам – всех, кто совершенствуется в области привлечения клиентов.

Читайте и впитывайте знания лучших специалистов мира, как губка. Главное – применяйте усвоенное на практике.

С точки зрения бизнеса, тот, кто обладает знаниями, но не применяет их на практике, не отличается по эффективности от того, кто не знает и не делает.

Содержание статьи

  • «Основы маркетинга. Краткий курс» Филип Котлер, 2018
  • «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден, 2019
  • «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрон Шарп, 2019
  • «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» Джек Траут, 2020
  • «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб, 2018
  • «Переломный момент» Малкольм Гладуэлл, 2017
  • «Продавая незримое» Гарри Беквит, 2018
  • «На крючке» Нир Эяль, 2021
  • «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл, 2020
  • «Экспресс-маркетинг» Александр Левитас, 2019
  • «Маркетинговые войны» Джек Траут, Эл Райс, 2019

«Основы маркетинга. Краткий курс» Филип Котлер, 2018

После прочтения: поймете базовые принципы:

  • анализа рынка;
  • сегментации;
  • оценки потребностей клиентов;
  • рекламирования;
  • тестирования продуктов и вывода их на рынок. 

Для кого:

  • начинающим маркетологам;
  • предпринимателям;
  • создателям рекламы;
  • новичкам – которые хотят почерпнуть фундаментальные основы маркетинга.

Количество страниц: 496 шт.

Цитаты:

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Мораль заключается в том, что производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Лабиринт.

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден, 2019

О чем: погружение в особенности поведения потребителей. Книга основана на практическом рекламном опыте крупных брендов и научных исследований, ссылки к которым автор прилагает. С помощью иллюстраций, подробно поданных кейсов и кратких выжимок по главным тезисам в конце каждой главы сложный содержательный материал усваивается проще.

После прочтения: лучше начнете понимать, как влиять на решения потребителей. Разберетесь, что побуждает пользователей делать покупки товаров и услуг. Поймете, как манипулировать подсознанием.

Для кого: ориентирована на маркетологов и специалистов по созданию рекламы.

Количество страниц: 304 шт.

Цитаты:

Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.

Бренды – это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – ЛитРес.

«Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрон Шарп, 2019

О чем: подробное руководство о разработке системного комплексного маркетинга для компании. О творчестве и креативе много уже написано в других книгах. В этой же собран концентрат научного подхода в области привлечения клиентов и закрытия их потребностей. Автор делится законами маркетинга. Следуйте им, чтобы вывести бизнес на новый уровень. За основу взяты 10-летние исследования поведения потребителей.

После прочтения: разберетесь в грамотном подходе к планированию на несколько шагов вперед, разработаете стратегию развития бренда.

Для кого: предпринимателям, маркетологам.

Количество страниц: 272 шт.

Цитаты:

Целью рекламы бренда является воздействие на покупательское поведение потребителей. И не позволяйте никому убеждать вас, будто цель в чем-то другом.

Привлечение новых покупателей имеет жизненно важное значение для роста и удержания достигнутых рыночных позиций. Жизненно важно апеллировать ко всем покупателям, особенно к неактивным, покупающим бренд лишь от случая к случаю. 

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – МИФ.

«Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» Джек Траут, 2020

О чем: когда конкуренция на рынке похожа на толкучку в метро в час пик, чтобы добраться до пункта назначения, нужно действовать решительно, настойчиво, но разумно. Требуется четкий план с прогнозированием рисков и возможных последствий. И книга «Дифференцируйся или умирай» как раз об этом.

После прочтения: поймете, как строить такой маркетинг, который поможет компании не просто выживать в конкурентной среде, но и успешно процветать.

Для кого: может быть интересна основателям и руководителям бизнесов, маркетологам, специалистам по построению брендов.

Количество страниц: 240 шт.

Цитаты:

Лидер, который стесняется хвастаться – это находка для конкурентов.

Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас.

Где купить: в Украине – Rozetka, в России – Читай-город.

«Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб, 2018

О чем: лучшие стратегии умещаются на одном листе. Как неоднократно заявлял Олег Тиньков в контексте диалогов про бизнес-планы: «Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет». И в этом плане с основателем Тинькофф Банка Аллан Диб солидарен.

После прочтения: одной этой книги по маркетингу уже достаточно для составления персонализированного маркетингового плана. С ним удастся обеспечить проекту стремительный взлет на этапе запуска и плавное развитие в будущем.

Для кого: для тех, кто планирует запустить свой бизнес, действующим предпринимателям, лидогенераторам и маркетологам в компаниях, где царит хаос в маркетинговых мероприятиях.

Количество страниц: 280 шт.

Цитаты:

10% вашей клиентской базы готовы заплатить в 10 раз больше, а 1% клиентов – в 100 раз больше. Убедитесь, что вы не лишаете себя крупной прибыли, отказавшись от ультрадорогих продуктов в ассортименте.

У меня в жизни не появлялось ни одной оригинальной идеи – это слишком опасно.

Где купить: в Украине – ProfiBooks, в России – Литрес.

«Переломный момент» Малкольм Гладуэлл, 2017

О чем: разные явления в сфере политики, бизнеса, культуры и общества объединяют определенные закономерности. Их заметил и выделил человек, вошедший в ТОП-100 наиболее влиятельных персон США и Канады по версии Time Magazine. Об этих «вспышках», запускающих цепную реакцию среди людей, Малкольм Гладуэлл рассказал в бестселлере «Переломный момент».

После прочтения: вы посмотрите на мир с принципиально новой для себя стороны и поймете механизм зарождения моды на что-либо.

Для кого: полезна копирайтерам, маркетологам, предпринимателям и всем остальным, кто любит разбираться в мироустройстве и использовать новые знания себе во благо.

Количество страниц: 256 шт.

Цитаты:

Концепция шести рукопожатий не означает, что кто-то связан с кем-то в шесть приемов. Но она показывает, что некое очень малое число людей связано с нами в несколько приемов, а мы все связаны с остальным миром через этих людей.

Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Respublica.

«Продавая незримое» Гарри Беквит, 2018

О чем: упакованный и системно поданный учебный материал от специалиста, работающего в маркетинге 25 лет. Посредством этой книги вы сможете ознакомиться с опытом маркетолога-практика. В отличие от бизнес-тренеров теоретиков Гарри Беквит поделился в книге самыми крутыми рекомендациями, которые прожил на собственном опыте продвижения компаний.

После прочтения: поймете, на чем расставлять акценты для эффективных продаж; как стимулировать потенциальных клиентов покупать те услуги, которые предоставляет ваша компания. Соберете обойму убойных техник и приемов для умножения выручки в бизнесе.

Для кого: это книга для маркетолога и отчасти для CEO, продавцов из бизнеса в сфере услуг.

Количество страниц: 220 шт.

Цитаты:

Не открывай лавку, если не умеешь улыбаться.

Если так трудно придумать рекламу, проблема в товаре. 

Где купить: в Украине – Bookovka, в России – Читай-Город.

«На крючке» Нир Эяль, 2021

О чем: о том, как формировать в голове потребителя привыкание к продукту. Современная литература по маркетингу нередко полна призывами действовать жестко, агрессивно, делать все законом дозволенное ради прибыли. Следуя этой логике, известный на русскоязычном пространстве предприниматель из списка Forbes Евгений Черняк часто публично заявляет: «Не будьте скромными, на вас и так всем по***». Нир Эяль придерживается немного другого мнения на этот счет.

После прочтения: отойдете от агрессивных маркетинговых стратегий и поймете, как привлекать клиентов на продвигаемый продукт без огромных бюджетов. Получите набор эффективных инструментов, которые применяют популярные успешные бренды. Сможете вооружиться эффективными технологиями для формирования привычек у ваших клиентов и мотивирования их на повторные покупки.

Для кого: стартаперам, предпринимателям, а также специалистам по маркетингу, продажам и рекламе.

Количество страниц: 272 шт.

Цитаты:

Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову.

Привычка – это когда боль возникает из-за отсутствия действия. 

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – МИФ.

«Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл, 2020

О чем: мой список книг по маркетингу не мог обойтись без настоящего кодекса по клиентоориентированности для бизнесов любых масштабов. Прочтение «Клиенты на всю жизнь» не поможет человеку сгенерировать 1-2 действия для будущего внедрения, которые сразу принесут гору денег. Нет, это скорей о долгосрочном системном подходе в части клиентоориентированности бизнеса.

После прочтения: следуя постулатам Карла Сьюэлла, вы неизбежно приведете компанию к комплексному постоянному росту. Сможете повысить уровень сервиса, сделать клиентов счастливей, повысить средний чек и количество транзакций.

Для кого: представителям бизнеса, где на успех сильно влияет уровень LTV. Еще «Клиенты на всю жизнь» стоит прочитать специалистам, продающим дорогие товары и услуги. Это обязательное пособие для представителей luxury-брендов.

Количество страниц: 224 шт.

Цитаты:

Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: ДЕЛАЙ ТО, ЧТО ОБЕЩАЛ, И ДЕЛАЙ ЭТО С ПЕРВОГО РАЗА.

Мораль: прежде чем бросаться на поиски новых клиентов, попробуйте превратить покупателей, сделавших у вас одну покупку, в клиентов на всю жизнь.

Где купить: в Украине – Bizlit, в России – МИФ.

«Экспресс-маркетинг» Александр Левитас, 2019

О чем: в мой рейтинг книг по маркетингу вошли печатные продукты не только зарубежных авторов, но и Александра Левитаса – эксперта по маркетингу из СНГ. В книге «Экспресс-маркетинг» этот бизнес-консультант поделился советами из своего практического маркетингового опыта. В ней собраны проверенные идеи по работе с потребителями для производственных компаний, IT-агентств, образовательных проектов, интернет-магазинов, служб доставки и многих других сфер бизнеса.

После прочтения: сможете применять позаимствованные идеи в бизнесе из почти любой ниши. Разберетесь в позиционировании, ценообразовании, бренд-упаковке, обучении персонала для предоставления еще более качественного сервиса. Сможете сэкономить рекламный бюджет.

Для кого: может быть интересна мастерам любого уровня: начинающим маркетологам, копирайтерам, коммерческим директорам, руководителям, собственникам компаний.

Количество страниц: 224 шт.

Цитаты:

Чем сложнее и хлопотнее для клиента процесс покупки, тем меньше клиентов пройдут его до конца.

Гарантию надо давать именно на то, что важнее всего для клиента, – иначе она просто не будет работать.

Где купить: в Украине – Bookovka, в России – МИФ.

«Маркетинговые войны» Джек Траут, Эл Райс, 2019

О чем: о взгляде на бизнес, как на поле военных действий. Мировой бестселлер «Маркетинговые войны» пользуется огромной популярностью, что подтверждают ее регулярные переиздания уже на протяжении 35 лет. Вооружайтесь свежей и полезной информацией, чтобы выжить на этом поле боя!

После прочтения: зарядитесь мотивацией на начало маркетинговой битвы с конкурентами за внимание и деньги потребителей. На базе ярких примеров поймете, как грамотно позиционировать компанию и отдельные продукты на рынке. Освоите основы манипулирования сознанием потребителя.

Для кого: настольное пособие для маркетологов любого уровня, руководителей и менеджеров.

Количество страниц: 304 шт.

Цитаты:

Маркетинг – это война.

Обманывайте врага, но не себя самого.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Читай-Город.

Современные книги по маркетингу могут дать полное представление о том, как создавать и развивать бизнес правильно. Но само лишь наличие знаний не дает никаких преимуществ и пользы для вашей компании. Важно действовать. Лучшая литература по маркетингу станет вашим компасом, но скорость и постоянство движения к цели уже зависит от вас, команды и ресурсов.

14 лучших книг по рекламе для чтения в 2022 году

Вы нашли наш список лучших рекламных книг .

Рекламные книги — это руководства, которые учат читателей, как продвигать бренды, мероприятия и сделки. Эти работы охватывают такие темы, как копирайтинг, учетные записи клиентов, рекламная стратегия и рекламная история. Цель этих книг — помочь рекламодателям продавать товары более эффективно и творчески.

Эти руководства представляют собой разновидность бизнес-книги и похожи на книги по маркетингу.Книги также могут дополнять руководства по бизнес-стратегии.

В этот список входят:

  • книги по рекламной стратегии
  • книги по психологии рекламы
  • книги по интернет-рекламе
  • справочники по рекламе

Вот так!

Список книг по рекламе

От классики до новинок — вот список очень полезных книг по искусству рекламы.

1. Огилви о рекламе Дэвида Огилви

Огилви о рекламе — одна из наиболее важных книг по рекламной стратегии.Огилви — легенда рекламной индустрии, которого часто называют «отцом рекламы». В этом инсайдерском руководстве Огилви излагает лучшие подходы к управлению рекламными агентствами, привлечению клиентов, созданию продающих кампаний и корректировке методов в соответствии с предметом обсуждения. Несмотря на то, что она была написана полвека назад, мудрость по-прежнему актуальна, потому что Огилви использует движущие силы и принципы, лежащие в основе практики. Результатом стала вневременная стратегия, использующая человеческую психологию ради целей рекламы.«Огилви о рекламе» должен прочитать или перечитать любой начинающий рекламщик.

Примечательная цитата: «Большие идеи приходят из бессознательного. Это верно и в искусстве, и в науке, и в рекламе. Но ваше бессознательное должно быть хорошо информировано, иначе ваша идея не будет иметь значения. Наполните свое сознание информацией, а затем отключите свой рациональный мыслительный процесс».

Читайте Огилви о рекламе.

2. «Признания рекламщика» Дэвида Огилви

«Признания рекламщика» — одна из самых продаваемых рекламных книг всех времен.В этой книге легенда рекламы Дэвид Огилви делится мыслями и советами о рекламной индустрии. Эта книга сочетает в себе мемуары и путеводитель, раскрывающий внутреннюю работу рекламы. Огилви делится историями из своей карьеры, чтобы научить читателей, как привлекать и удерживать клиентов, писать убедительные тексты и сочетать слова с яркими изображениями. Большинство этих уроков золотого века Мэдисон-авеню актуальны и сегодня, поскольку медитации и мантры на этих страницах говорят об основных компонентах рекламы.

Забавный факт: эта книга упоминалась в Безумцах.

Примечательная цитата: «Творческий процесс требует большего, чем разум. Большинство оригинальных мыслей даже не вербальные. Это требует «наощупь экспериментировать с идеями, руководствуясь интуитивными догадками и вдохновляясь бессознательным». Большинство деловых людей неспособны к оригинальному мышлению, потому что они не могут избежать тирании разума. Их воображение заблокировано».

Прочтите «Исповедь рекламщика».

3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов Роберта В. Блая

Справочник копирайтера — это руководство по написанию сильных и убедительных текстов. Книга охватывает такие темы, как составление заголовков, тонкая настройка целевых страниц для поощрения конверсии и создание привлекательного электронного маркетинга. В руководстве изложен ряд тактик для четкого и убедительного письма. В каждой главе подробно описывается различная среда, такая как веб-сайты, интернет-реклама, материалы по связям с общественностью, печатная реклама и видео.Книга хорошо сочетает традиционные рекламные форматы с цифровыми носителями и предлагает общие рекомендации, а также индивидуальные методы. Справочник копирайтера — это практический справочник для рекламодателей, желающих освоить основы написания рекламы и сделать каждое утверждение максимально эффективным.

Примечательная цитата: «Умная реклама может убедить людей попробовать плохой продукт один раз. Но это не может убедить их купить продукт, который они уже пробовали и который им не понравился.

Прочтите Справочник копирайтера.

4. Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Create Great Ads by Luke Sullivan and Edward Boches

Hey, Whipple, Squeeze Это одна из лучших книг по рекламе. Это руководство представляет собой руководство по проникновению в рекламную индустрию, в котором особое внимание уделяется каждому этапу творческого процесса. В книге прослеживается история современной рекламной сферы от золотого века 1950-х годов до современной цифровой эпохи, и издатели выпустили новые, обновленные версии, чтобы не отставать от меняющихся тенденций.Авторы дают советы любителям, как быть креативными и оригинальными, рассказывать увлекательные истории и защищать свои работы. Тон юмористический и легко читаемый, но информативный. Hey, Whipple, Squeeze Это ускоренный курс по рекламе на все случаи жизни, и вы можете положить его в карман как личного наставника.

Примечательная цитата: «Бренд — это совокупность всех эмоций, мыслей, образов, истории, возможностей и сплетен, которые существуют на рынке об определенной компании».

Читать Эй, Уиппл, сожмите это.

5. Книга концепций рекламы: Думай сейчас, проектируй позже, автор Пит Бэрри

Книга концепций рекламы: Думай сейчас, проектируй позже – один из самых удобных справочников по рекламе. Руководство состоит из нескольких коротких абзацев и множества иллюстраций, демонстрирующих основы рекламы. В книге рассматриваются такие основы, как создание копии и разработка стратегии, а также упоминаются более сложные концепции, такие как интегрированная и интерактивная реклама. Пит Бэрри побуждает читателей превращать рекламу в запоминающееся и эффективное средство распространения информации и продажи товаров, а также учит читателей, как критически оценивать рекламу.Книга о концепции рекламы: «Думай сейчас, создавай позже» — одна из самых полезных книг по рекламе для начинающих и может служить напоминанием о негласных правилах для более опытных профессионалов.

Примечательная цитата: «В высшей степени нереально даже для величайшего творческого человека ожидать, что каждая его или ее идея мгновенно получит награду. Чем выше уровень ожиданий, тем большее давление вы оказываете на себя, тем более разочаровывающим становится творческий процесс и тем хуже результаты.”

Прочтите книгу о концепции рекламы.

6. The Copy Book by D&AD

The Copy Book — один из лучших рекламных справочников. D&AD, что означает Design & Art Direction, является некоммерческим образовательным учреждением, которое продвигает творчество и доступность в искусстве и дизайне. Организация опубликовала этот ресурс по копирайтингу, который состоит из работы и размышлений десятков уважаемых профессионалов в области рекламы, таких как Дэвид Эбботт и Барбара Ноукс.Страницы содержат профили известных копирайтеров, а также идеи и основные моменты из их портфолио, а также служат как информацией о том, кто есть кто, так и лучшими хитами в мире копирайтинга. The Copy Book — это источник информации и вдохновения для любителей, только начинающих свой путь в рекламе, а также для опытных профессионалов, желающих улучшить свои рекламные навыки.

Примечательная цитата: «Мой совет. Держите свой разум и блокнот открытыми для реальной жизни».

Прочтите копию книги.

7. Искусство обслуживания клиентов: классическое руководство, обновленное Робертом Соломоном для современных маркетологов и рекламодателей.В руководстве объясняется, как зарабатывать на бизнесе, строить долгосрочные отношения, завоевывать доверие клиентов и реагировать на возникающие проблемы. Автор относится к клиентам не как к помехе, а как к неотъемлемой части отрасли. Книга предоставляет профессионалам практический набор инструментов для установления связей с клиентами, завоевания благосклонности и доверия и достижения положительных результатов для клиентов и бизнеса. «Искусство обслуживания клиентов» — это ценное руководство для менеджеров по работе с клиентами и любых рекламодателей, работающих с клиентами.

Примечательная цитата: «Все начинается и заканчивается тем, что хотят клиенты , и то, что они хотят, относительно просто: последовательное исполнение в сочетании с твердыми идеями, управляемыми людьми, которые понимают и глубоко заботятся о своем бизнесе.”

Прочтите «Искусство обслуживания клиентов».

8. «Присоединяйся или умри: цифровая реклама в эпоху автоматизации» Патрика Гилберта

«Присоединяйся или умри» — одна из лучших книг по интернет-рекламе. Текст посвящен платным цифровым рекламным платформам, таким как Google Ads и Facebook Ads, и призван помочь рекламодателям понять, как работают эти программы, чтобы лучше их оптимизировать. В книге излагаются стратегии и предписываются лучшие практики PPC, которые помогут агентствам выполнить обещания, данные клиентам, и добиться более надежной рентабельности инвестиций.«Присоединяйся или умри» объясняет автоматизацию и природу алгоритмов с точки зрения непрофессионала и представляет тематические исследования, чтобы показать, как использовать теории ИИ на практике.

Примечательная цитата: «Дело уже не в , у которого самые лучшие данные. Речь идет о том, как вы используете эти данные».

Читать Присоединяйся или умри.

9. «Научная реклама» Клода С. Хопкинса

«Научной рекламе» скоро исполнится сто лет, однако уроки на этих страницах по-прежнему актуальны сегодня, как и в 1920-х годах.В этом классическом произведении Клод С. Хопкинс представляет рекламу как процесс с измеримыми и предсказуемыми результатами. В книге исследуется человеческая психология и правила мира рекламы, а также описываются методы достижения оптимальных результатов. В главах рассматриваются такие понятия, как образцы, негативная реклама, специфичность и кампании по тестированию. «Научная реклама» остается одной из лучших книг по рекламе и продажам всех времен, и ее обязательно должен прочитать каждый, кто работает в отрасли.

Примечательная цитата: «Лучшая реклама никого не просит купить.Это бесполезно. Часто цену не называют. Они не говорят, что дилеры обращаются с продуктом. Объявления полностью основаны на обслуживании. Они предлагают разыскиваемую информацию.

Читайте научную рекламу.

10. The Boron Letters Гэри С. Халберта и Бонда Халберта

The Boron Letters — это опубликованный сборник корреспонденции известного копирайтера Гэри С. Халберта. Хэлберт намеревался передать сыну мудрость, накопленную на протяжении всей его профессиональной жизни, через серию писем, а Бонд Халперт, в свою очередь, решил поделиться этими крупицами знаний с миром.Письма полны практических советов о том, как создать хороший текст и эффективно рекламировать. В совете есть любовь и руководство отца в сочетании с бесценным пониманием эксперта. Письма датированы парой десятилетий назад, но все еще содержат актуальные намеки на основы рекламы, а также жизни в целом.

Примечательная цитата: «Сначала найдите рынок… а затем сконцентрируйтесь на продукте!»

Прочтите письма Борона.

11. «Правда, ложь и реклама: искусство планирования работы с клиентами», Джон Стил.В книге рассматриваются такие понятия, как исследования, творческие заметки и стратегия, чтобы поделиться советами о том, как создавать рекламу, которая находит отклик у потенциальных клиентов. Книга дает представление о человеческой природе и призывает специалистов по рекламе ставить аудиторию в центр творческого процесса, а также сотрудничать с другими подразделениями агентства. Главы также содержат примеры кампаний, которые моделируют эффективное планирование работы с клиентами в действии. Книга «Правда, ложь и реклама» излагает основы планирования аккаунта простыми словами и пошаговыми инструкциями.

Примечательная цитата: «Возможно, самые важные уроки рекламы можно найти повсюду в нашей повседневной жизни и отношениях, и факторы, которые приводят к успешной коммуникации в этом более широком человеческом контексте, точно такие же, как те, которые работают в реклама во всех видах СМИ».

Читать правду, ложь и рекламу.

12. Позиционирование: Битва за ваше сознание Эл Райс и Джек Траут

Позиционирование — это мастер-класс по завоеванию места в сознании потребителей.Книга показывает, как выделиться во все более ожесточенной борьбе за внимание аудитории и позиционировать продукт, услугу или организацию как лучшие в сознании потребителей. Основная идея заключается в том, что публика мысленно ранжирует бренды на основе впечатлений, полученных от рекламы. Авторы излагают способы заработать это желанное первое место и, как следствие, доминировать на рынке. В тексте содержатся инструкции по каждому шагу от выбора правильного сражения до выбора правильного имени, а также множество тематических исследований и примеров, показывающих нюансы искусства.

Примечательная цитата: «Основной подход к позиционированию заключается не в том, чтобы создать что-то новое и необычное, а в том, чтобы манипулировать тем, что уже есть в уме, чтобы восстановить уже существующие связи».

Чтение позиционирования.

13. Байология: правда и ложь о том, почему мы покупаем, Мартин Линдстром

Байология — одна из лучших книг по психологии рекламы. В книге представлены результаты многолетнего нейромаркетингового исследования, в котором участвовали тысячи добровольцев, просматривающих рекламу.Книга охватывает такие темы, как обмен сообщениями на подсознательном уровне, продакт-плейсмент, а также ритуалы и суеверия. Анализируя данные, Мартин Линдстром определяет, что нравится аудитории, а что просто привлекает внимание, а что действительно продает продукты. Выводы бросают вызов давним представлениям о рекламной индустрии, таким как широко повторяемая предполагаемая мудрость «продажи секса». Байология — это окончательное исследование факторов, которые на самом деле стимулируют продажи, и способов, которыми рекламодатели могут использовать эти элементы для увеличения прибыли.

Примечательная цитата: «Когда мы маркируем вещи, наш мозг воспринимает их как более особенные и ценные, чем они есть на самом деле».

Читайте байологию.

14. Реальность в рекламе Россера Ривза

Реальность в рекламе предоставляет всесторонний обзор рекламной индустрии. Книга развеивает мифы, дает представление о внутренней работе отрасли и предлагает тактику для более значимой и эффективной карьеры в рекламе. Россер Ривз подчеркивает разницу между внешним видом и поверхностными показателями, а также реальной производительностью и призывает читателей копать глубже и стремиться продавать.Книга полна анекдотов и практических советов, которые дают более подробное и реалистичное представление о мире рекламы и роли рекламодателей. «Реальность в рекламе» — одна из самых полезных книг по рекламе для начинающих профессионалов в области рекламы.

Примечательная цитата: «Компания с сильным посылом может донести свою историю лишь до нескольких человек и стать богатой. И наоборот, компания с плохим сообщением может донести свою историю до всех и стать банкротом».

Читайте реальность в рекламе.

Заключительные мысли

С самого начала реклама обращалась к первичным потребностям и желаниям. Эта одержимость человеческими инстинктами является причиной того, что многие из руководств-бестселлеров золотого века американской рекламы остаются одними из лучших книг по рекламе даже сегодня. Тем не менее, с появлением цифровой рекламы и растущей ролью технологий в современной культуре и маркетинге полезно читать и новые выпуски. Независимо от даты публикации, эти книги могут помочь профессионалам замаскировать навыки и стратегии, необходимые для того, чтобы находить отклик у аудитории и продавать товары.

Затем ознакомьтесь с этим списком книг по хакингу роста, этими книгами по продажам и этой подборкой книг по маркетингу в социальных сетях.

Часто задаваемые вопросы: Рекламные книги

Здесь приведены ответы на распространенные вопросы о книгах по рекламе.

Что такое рекламные книги?

Рекламные книги — это руководства по созданию кампаний, направленных на увеличение продаж. Многие из этих книг были написаны легендарными рекламщиками и руководителями и дают глубокое представление о мире рекламы. Эти работы охватывают такие темы, как советы по привлечению клиентов и обслуживанию клиентов, внутреннюю работу рекламных агентств, основы хорошего текста, создание рекламы на различных носителях, а также психологию, стоящую за тем, что привлекает внимание потребителей и заставляет сообщение резонировать. .

Какие есть хорошие книги по рекламе для начинающих?

Некоторые хорошие книги по рекламе для начинающих включают «Исповедь рекламного агента» Дэвида Огилви, «Книгу копий» D&AD, «Книгу рекламных концепций: подумай сейчас, создай позже» Пита Барри и «Эй, Уиппл, сожмите это» Люка Салливана и Эдварда Бочеса. .

Чем книги по маркетингу отличаются от книг по рекламе?

Разница между книгами по маркетингу и рекламе заключается в том, что маркетинг имеет дело с гораздо более широкой областью продвижения.Как правило, маркетологи работают над созданием бренда и смотрят на долгосрочную перспективу, в то время как реклама, как правило, более автономна и ориентирована на немедленные продажи.

Книги по маркетингу, как правило, больше посвящены распространению информации и ведению долгосрочной игры, в то время как книги по рекламе сосредотачиваются на разработке кампаний, привлечении и удержании внимания аудитории и стимулировании продаж.

P.S. Нажмите « CTRL + D » или « Command + D », чтобы добавить эту страницу в закладки для получения обновлений.

Поделиться этой статьей:

Автор: Анджела Робинсон

Эксперт по контенту для построения команды. Анжела имеет степень магистра изящных искусств в области творческого письма и работала менеджером сообщества в Yelp, занимаясь планированием мероприятий для бизнеса.

11 лучших книг по рекламе для начинающих и стартапов (2021)

Мировой доход рекламной индустрии в 2020 году составил 578 миллиардов долларов США. Эта цифра была сгенерирована отраслью во время пандемии . Эта цифра сама по себе оправдывает размах рекламы и почему люди должны читать рекламные книги и считать это своей карьерой.

В то время как другие отрасли, такие как развлечения, туризм и гостиничный бизнес, сильно пострадали, рекламной индустрии удалось выйти из пандемии относительно невредимой.

Ожидается, что в 2021 году глобальный доход вырастет на целых двенадцать процентов. Очевидно, это указывает на то, что реклама — это отличная область для работы.

С увеличением числа предприятий и растущей важностью присутствия в социальных сетях. Рекламное агентство обязательно предложит много вакансий для желающих.

Зачем читать книги по рекламе?

По словам лидеров и ветеранов рекламной индустрии, таких как Вэл ДиФебо или Девика Булчандани, человек должен проявлять или развивать определенные качества, чтобы преуспеть в рекламе.

Быть трудолюбивым — это не что иное, как обязательное условие. Тот, кто действительно хочет добиться успеха в этой области, должен проявлять интерес к различным темам и предметам. Сотрудник всегда должен быть открыт для обучения и расширения своего мышления.

Таким образом, совершенно ясно, почему тот, кто хочет присоединиться к этой индустрии, должен обучаться, читая рекламные книги.

Вот список одиннадцати лучших книг по рекламе, которые необходимо прочитать, прежде чем официально начать свою карьеру в рекламном агентстве.

1. Огилви о рекламе

Книга Дэвида Огилви — один из немногих текстов о рекламе, получивший одобрение всех читателей.

Книга считается библией и обязательна к прочтению. Так же, как и все сценаристы должны прочитать книгу Сида Филда «Сценарий ». Все, кто мечтает работать в рекламе, должны прочитать книгу Огилви о рекламе.

Эта книга выдержала испытание временем, поскольку ее принципы актуальны даже спустя три десятилетия.

Плюсы:

  •  Занимательное чтение.
  •  Концепции сделаны простыми для понимания.
  •  Рекомендуется повсеместно.
  •  Информация для начинающих и более образованных читателей.
  •  Содержит анализ успешных рекламных кампаний.

2. Zag: Стратегия номер один высокоэффективных брендов

Как следует из названия, основное внимание в этой книге уделяется тому, чтобы выделиться из толпы.Когда все в стаде идут зигзагом, вам приходится двигаться зигом. Концепция основана на идее о том, что компания может свести к минимуму свою конкуренцию, отличившись или «отставая» (более подробно объяснено в книге).

Эта книга предлагает советы, которые подойдут для всех новых предприятий. Он специально разработан для тех, кто создает или перезагружает свой бренд.

Zag рекомендуется всеми профессионалами, работающими в отделе брендинга, и считается обязательным чтением, подобно Ogilvy on Advertising.

Плюсы:

  •  Короткая книга с важными понятиями.
  •  Вся информация важна.
  •  Время читателя не потрачено зря, так как в книге нет «жира».
  •  Включает пошаговый план по дифференциации бренда.
  •  Включает предупреждающие знаки для брендов, которые могут выйти из строя.

3. Правда, ложь и реклама: искусство планирования счетов

Эта книга возвращает нас к основам. В этой книге объясняется, что, хотя многие компании пытаются использовать все более инновационные или излишне продвинутые методы для улучшения своих маркетинговых усилий, существует более простой способ.

Приемы, касающиеся планирования работы с клиентами, изложенные в этой книге, просты, но эффективны для создания успешных маркетинговых кампаний. Автор Джон Стил приводит доводы в пользу книги в наши дни, несмотря на то, что она была опубликована в 1998 году.

По словам Джона Стила, хороший маркетинг, коммуникация и планирование по-прежнему важны для установления связей между брендами и их клиентами. Что делает эту книгу столь же актуальной сейчас, как и два десятилетия назад.

Плюсы:

  •  Примеры создания идей.
  •  Содержит занимательные анекдоты для обучения.
  •  Полезные тематические исследования о том, как реализовать данные методы.
  •  Особенно полезно для начинающих.
  •  Как совместить стратегию и креативность для достижения наилучших результатов.

4. Переработка

Этот бестселлер New York Times предлагает нетрадиционный метод создания рекламного агентства. Эта книга помогает отделить беспорядок, поскольку она учит своих читателей сосредотачиваться на том, что действительно важно: их работа.

Книга известна своими противоречивыми идеями. Это не тот совет, который читатели найдут в других письменных материалах, но, тем не менее, он полезен. Как и в предыдущей книге, Rework использует подход «будь проще» при объяснении различных концепций.

Автор предлагает методы, позволяющие выполнять больше работы, прилагая меньше усилий.

Хотя Rework может показаться спорным, его читатели извлекли пользу, следуя предложенным советам. Кроме того, добавляя, что Rework дает оригинальные советы, которые не оставляют места для оправданий.

Плюсы:

  •  Полезен для всех предприятий, даже не связанных с рекламой.
  •  Включает в себя шаги, чтобы привлечь больше внимания к компании.
  •  Содержит советы для всех видов бизнеса.
  •  Стиль письма облегчает чтение книги.
  •  Вся информация актуальна и объяснена в краткой и сжатой форме.

5. Эй, Уиппл, сожмите это: Руководство по созданию отличной рекламы

Эта книга забавная и дерзкая. Тем не менее, он был описан как один из самых важных текстов, которые можно прочитать, чтобы разработать привлекательную рекламу.

Эта книга, написанная опытным копирайтером Люком Салливаном, будет полезна всем, кто хочет узнать о творческих аспектах рекламы. Книга начинается с истории предмета, а также теоретических и практических знаний о создании хорошей рекламы.

Hey, Whipple, Squeeze Это может служить школьным учебником, но также имеет стиль письма и юмор, которые сделают его отличным повседневным чтением для всех, кто хочет узнать больше о рекламе.

Плюсы:

  •  Полезные примеры хорошей рекламы на нескольких носителях .
  •  Очень хорошая книга для тех, кто не решается читать больше теоретических книг по рекламе.
  •  Все концепции полезны даже сегодня.
  •  Очень увлекательный стиль письма.
  •  В настоящее время аудиокнига доступна бесплатно на Amazon.

6. Contagious: Почему все становится популярным

Написанная Джоном Бергером, эта книга была названа Американской ассоциацией маркетинга лучшей книгой по маркетингу 2014 года.

Согласно этой книге, некоторые продукты не продаются больше, чем другие из-за рекламы.Они продаются больше из-за молвы и социального влияния. Потому что эти продукты и идеи, лежащие в их основе, заразительны.

Книга определенно полезна для рекламодателей, но выходит за рамки рекламы. Contagious исследует, почему одни истории, электронные письма, видео на YouTube, посты в социальных сетях расшариваются чаще всего, а другие нет.

Джона Бергер, профессор Уортонского университета, потратил годы на изучение принципов, изложенных в этой книге, чтобы узнать, как определенная идея (или продукт) может стать широко популярной.

Плюсы:

  •  Включает актуальные и интересные тематические исследования для объяснения концепций.
  • Книга также посвящена психологии потребителей.
  •  Множество исследований и проверенных исследований, подтверждающих предложенные концепции.
  •  Объясняет, как идея может быть заразной в течение шести определенных шагов.
  •  Бесплатно для прослушивания в Audible.

7. Креативная реклама: идеи и приемы лучших мировых кампаний.

Книга учит читателей, как создавать рекламные кампании, используя в качестве примеров некоторые из наиболее известных рекламных объявлений за последние два десятилетия.Эта книга может научить любого мыслить так же, как создатели самой популярной рекламы в новейшей истории.

Креативности можно научить с помощью и улучшить с помощью постоянной практики. В этой книге есть концепции и примеры, которые могут помочь людям понять, что нужно для создания модной рекламы, чтобы читатели могли научиться делать это самостоятельно.

Креативная реклама — одна из тех книг, которая настолько полна полезных советов, что на нее часто ссылаются работающие профессионалы, проработавшие в отрасли много лет.

Плюсы:

  •  Более четырехсот примеров для объяснения различных концепций.
  •  Все тематические исследования взяты из различных средств массовой информации.
  •  Предлагает реальные и действенные шаги по созданию рекламы.
  •  Очень полезно для визуалов.
  •  Даже бизнес-руководителям полезно улучшить свои творческие способности .

8. М: Реклама

М: Реклама Учебник/учебник по рекламе. Книга используется во многих курсах, связанных со средствами массовой информации и маркетингом.Это первый выбор учителей, когда они пытаются объяснить различные концепции маркетинга и брендинга.

Как и многие академические тексты, эта книга содержит упражнения и вопросы, которые помогут учащимся попрактиковаться в прочитанном. Тем не менее, книга рассказывается динамично, чтобы не казаться монотонной. Учебник призван передать все понятия, касающиеся рекламы, в их практических и применимых формах.

Многие студенты, изучающие рекламу, рекомендуют эту книгу как всеобъемлющее руководство к своей курсовой работе.

Плюсы:

  •  Содержит все концепции, связанные с рекламой.
  •  Полезные и свежие примеры.
  •  Более живой, чем другие учебники.
  •  Очень полезные упражнения.
  •  Разумная цена.

9. Прорыв в рекламе

Эта книга станет настоящим подарком для всех, кто занимается рекламой или копирайтером. Однако уроки книги могут быть использованы любым, кто пытается увеличить продажи в своем бизнесе.

Прорыв Реклама учит своих читателей тому, как влиять на различные переменные, которые могут вызывать колебания рыночных продаж.Книга также предлагает мастер-класс по копирайтингу. Прямо из основных тем, таких как написание объявлений и заголовков .

Читатели отметили, что они находят новую полезную информацию каждый раз, когда пересматривают эту книгу, чтобы освежить в памяти концепции, связанные с рекламой. Эта книга также помогает повысить творческий потенциал писателей с помощью практических шагов.

Плюсы:

  • Объясните элементы копирайтинга простым и понятным языком.
  •  Описанные концепции актуальны и сегодня.
  •  Очень полезен в качестве текста для продвинутых или опытных копирайтеров.
  •  Содержит темы, которых нет во многих других книгах по рекламе.
  •  Помогает копирайтерам среднего уровня стать продвинутыми копирайтерами.

10. Научная реклама

Эта книга вышла почти сто лет назад и актуальна до сих пор. Это был первый официальный текст по изучению рекламы.

Научная реклама написана Клодом С. Хопкинсом, который известен как отец современных методов рекламы.Книга используется студентами, изучающими рекламу, а также профессионалами отрасли.

Автор Дэвид Огилви, написавший самую популярную книгу о рекламе (первая в этом списке), рекомендует прочитать эту книгу.

Книга обучает рекламе с помощью психологии человека. Книга охватывает как базовые, так и сложные темы, такие как законы о рекламе, негативная реклама, рекламная стратегия, тестирование рекламных кампаний и т. д.

  •  Рекомендуется всеми экспертами по маркетингу.
  •  Полезно для деловых и творчески настроенных профессионалов
  •  Очень практичные знания.
  •  На Amazon Audible бесплатно, на Kindle всего 0,99 доллара США. Автор Джо Шугарман сам является опытным и плодовитым копирайтером.

    В книге представлены проверенные методы и советы о том, как написать захватывающий и эмоционально увлекательный текст.Автор раскрывает все секретные приемы, которые помогли ему добиться собственного успеха в сфере копирайтинга.

    Эта книга считается наиболее информативным ресурсом о том, как войти в рекламную индустрию и добиться успеха. Книга Джо Шугармана также получила похвалу от Альберта Гора, бывшего вице-президента США.

    Плюсы:

    •  Очень полезный совет, который Джо Шугарман усвоил в своей карьере.
    •  Охватывает рекламу на различных носителях.
    •  Книга предлагает методы улучшения письма .
    •  Книга представлена ​​в простой для понимания форме.
    •  Помогает читателям практиковать включенные методы и начинать писать.

    Заключение

    Прочитав все упомянутые выше книги, любой человек обязательно получит фору в своей рекламной карьере. При правильном отношении, желании учиться и целеустремленности каждый может добиться успеха в области рекламы.Эти книги, несомненно, помогут в этом.

    10 лучших книг по маркетингу всех времен

    • Опубликовано в разделе Продажи и маркетинг

    Мы обновили этот список и добавили больше книг, которые каждый маркетолог должен прочитать от корки до корки, если он хочет ускорить свой рост в этой области. Ниже этого первого списка мы также добавили больше книг по маркетингу, которые вы должны немедленно добавить в свой список для чтения.

    Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, вы уже знаете, что независимо от того, сколько академических курсов вы прошли в колледже или сколько часов вы провели, слушая своих учителей, максимум, что вы когда-либо приобретете, — это некоторые базовые знания, но не приведет вас к переднему краю.

    Интернет-маркетинг — это динамично развивающаяся область, в которой каждый день появляются новые методы, теории, тактики и инструменты, и единственный способ оставаться на вершине — это быть в курсе событий и быть в режиме ожидания, готовым схватить что-нибудь новое и полезное. Однако поиска в Google будет недостаточно, поскольку в Интернете полно дерьма; и хотя каждый год издаются тысячи книг по маркетингу, большинству из них суждено остаться пылиться на полках. Вот почему я составил для вас этот список книг. Моя цель — поставить вас на рельсы; остальное, однако, зависит от вас.Будучи доктором наук, я развил в себе хорошее представление о типах книг, которые поднимут вам настроение, и тех, которые удержат вас на земле. Помните, учиться никогда не поздно.

    10. Buy.logy by Martin Lindstrom

    Что мы знаем о том, почему мы покупаем? Что действительно влияет на наши решения в сегодняшнем загроможденном сообщениями мире? Привлекательная реклама, броский слоган, заразительный джингл? Или наши решения о покупке принимаются под поверхностью, так глубоко в нашем подсознании, что мы едва осознаем их?

    В покупке.логии, Линдстрем представляет поразительные результаты своего новаторского трехлетнего нейромаркетингового исследования стоимостью семь миллионов долларов, передового эксперимента, в ходе которого заглядывали в мозг 2000 добровольцев со всего мира, когда они сталкивались с различной рекламой, логотипами, рекламными роликами. , бренды и продукты. Его поразительные результаты разрушают многое из того, во что мы давно верили: что вызывает у нас интерес и что побуждает нас покупать.

    9. Epic Content Marketing Джо Пуллицци

    Джо Пуллицци является основателем Института контент-маркетинга (CMI), одного из ведущих образовательных ресурсов по контент-маркетингу для корпоративных брендов и одного из быстрорастущих предприятий с момента его создания.Можно с уверенностью предположить, что Пуллицци кое-что знает о контент-маркетинге, и в этой книге он дает множество отличных советов о том, как делать это правильно.

    «Эпический контент-маркетинг» систематически проведет вас через процесс разработки историй, которые информируют и развлекают клиентов, заставляя их действовать, не говоря им об этом. Эпический контент позволяет вам позиционировать свой бизнес как надежного эксперта в своей отрасли, и это то, чем клиенты делятся и о чем говорят. Есть шесть принципов:
    1.Ваш контент должен удовлетворять неудовлетворенную потребность или отвечать на вопрос вашего клиента
    2. Вы должны предоставлять свой контент последовательно
    3. Ваш контент должен быть написан вашим голосом, желательно с юмором
    4. Вам нужно скорее выражать мнение
    5. Вы должны избегать разговоров о продажах, поскольку они разрушают ценность вашего контента
    6. Вы должны стремиться к созданию наилучшего контента, относящегося к вашей нише контента

    8. Окупаемость инвестиций в социальных сетях, Оливье Бланшар

    Ведущий эксперт по брендингу и маркетингу Оливье Бланшар пытается в этой книге демистифицировать самый важный вопрос, который занимает умы многих бизнес-менеджеров: какова окупаемость инвестиций в социальные сети и, что более важно, почему мои бизнес будет использовать социальные сети? И, наконец, как мы оправдываем инвестиции?

    Читая эту книгу, вы узнаете о лучших методах разработки стратегии, планирования, реализации, измерения, анализа и оптимизации в социальных сетях.Вы также узнаете, как определить финансовые и нефинансовые последствия для бизнеса, к которым вы стремитесь, и как их достичь.

    7. The Anatomy of Buzz by Emanuel Rosen

    В книге The Anatomy of Buzz бывший вице-президент по маркетингу Эмануэль Розен указывает продукты и услуги, которые больше всего выигрывают от ажиотажа — вселенная, охватывающая все, от высокотехнологичного оборудования до книг , различные потребительские и развлекательные товары, юридические и другие вспомогательные услуги, а также предлагает конкретные стратегии для создания и поддержания эффективных кампаний сарафанного радио.

    Опираясь на интервью с более чем 150 руководителями, руководителями отдела маркетинга и исследователями, которые успешно создали шумиху для крупных брендов, Розен описывает все тонкости привлечения внимания влиятельных первых пользователей и «болтунов». Он также обсуждает проверенные методы стимулирования продаж между клиентами, в том числе то, как компании могут распространить информацию на новые территории, используя преимущества клиентских центров и сетей в Интернете и других местах.

    6. Made to Stick by Chip Heath & Dan Heath

    В этой книге Чип и Дэн Хит разбираются, почему одни идеи процветают, а другие умирают, и как увеличить шансы достойных идей. Они раскрывают анатомию идей, которые прилипают, и объясняют способы сделать идеи более прилипчивыми, например, применение «принципа человеческого масштаба», использование «теории памяти на липучке» и создание «промежутков любопытства».

    Провокационная, поучительная и часто удивительно забавная книга Made to Stick покажет вам жизненно важные принципы выигрышных идей и то, как применять эти правила, чтобы ваши собственные сообщения приклеивались.Made to Stick — это просто книга, которая изменит ваше представление об идеях.

    5. Оптимизация конверсии Халида Салеха и Аята Шукайри

    Возможно, я обманываю, добавляя книгу Халида и Аята в этот список, но вы простите меня, как только просмотрите ее и прочитаете. В этой книге, основанной на обширном опыте авторов в оказании помощи компаниям в привлечении онлайн-клиентов, рассматриваются все аспекты процесса, от привлечения посетителей до завершения продажи. Вы изучите несколько приемов сочетания успешных подходов к продажам с конкретными потребностями людей, которых вы хотите привлечь.

    Conversion Optimization предлагает практические советы о том, как убедить посетителей принять решение о покупке, не отвлекая их от перегрузки данными или утомительной навигации. Вы узнаете, как использовать принципы маркетинга, дизайн, удобство использования и аналитику на своем сайте, чтобы увеличить соотношение покупателей к посетителям, независимо от того, участвуете ли вы в маркетинге или разработке крупного сайта электронной коммерции или управляете скромной онлайн-операцией. Итак, последний оставшийся вопрос: готовы ли вы сделать все возможное, чтобы получить двузначный коэффициент конверсии?

    4.Продажа невидимого Гарри Беквит

    Обладая двадцатипятилетним опытом работы с тысячами бизнес-профессионалов, Гарри Беквит делится в этой книге своей мудростью с незабываемыми и часто удивительными примерами, от Federal Express, Citicorp и растущего греческого туристического агентства до гениальная няня.

    Наполненные замечательными идеями, вы узнаете, как маркетинг услуг помогает избавиться от страха клиентов перед вашим наймом и как сделать свои невидимые качества видимыми.

    3. Маркетинг разрешений Сета Година

    Если вы достаточно долго работаете в этом бизнесе, вы уже знаете, что Сет Годин — самый влиятельный и яркий гуру онлайн-маркетинга. Будь то телевизионная реклама, прерывающая нашу любимую программу, или телефонный звонок, прервавший семейный обед, традиционная реклама основана на надежде отвлечь наше внимание от того, что мы делаем. Сет Годин называет это маркетингом прерывания.Вместо того, чтобы раздражать потенциальных клиентов, прерывая их самый желанный товар — время, Годин предлагает потребителям стимулы для добровольного принятия рекламы. Обращаясь только к тем людям, которые выразили заинтересованность в получении дополнительной информации о продукте, Permission Marketing позволяет компаниям развивать долгосрочные отношения с клиентами и значительно повышать шансы на совершение продажи.

    2. Психология влияния убеждения Роберта Б. Чалдини

    Влияние – классическая книга. В ней объясняется психология того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание.Доктор Роберт Чалдини — выдающийся эксперт в быстро расширяющейся области влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактических данных исследований, а также трехлетняя программа изучения того, что побуждает людей менять поведение; вылилась в эту высоко оцененную книгу.

    Вы узнаете о шести универсальных принципах, о том, как использовать их, чтобы стать умелым убеждением, и как защищаться от них. Идеально подходящие для людей всех профессий, принципы влияния приведут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

    1. «Позиционирование» Эл Райс и Джек Траут

    «Позиционирование» — еще одна классическая книга по маркетингу и первая книга, посвященная проблемам общения со скептически настроенной, ослепленной СМИ публикой. В этой книге описывается революционный подход к созданию «позиции» в сознании потенциального клиента, которая отражает сильные и слабые стороны компании, а также ее конкурентов.

    Прочитав книгу «Позиционирование», вы узнаете, как использовать ведущие методы рекламных агентств, чтобы захватить наибольшую долю рынка и стать известным нарицательным.
    Вы также узнаете:
    • Используйте передовые методы рекламных агентств, чтобы захватить наибольшую долю рынка и стать именем нарицательным
    • Стройте свою стратегию с учетом слабых сторон вашего конкурента
    • Измените позицию сильного конкурента и создайте слабое место
    • Используйте свое нынешнее положение наилучшие преимущества
    • Выберите лучшее название для вашего продукта
    • Определите, когда и почему лучше меньше
    • Проанализируйте последние тенденции, влияющие на ваше позиционирование.

    Если вы прочитали все вышеперечисленные книги по маркетингу, вот еще книги, которые вы должны добавить в свой список для чтения:Клейтон Кристенсен, Тэдди Холл, Карен Диллон и Дэвид Дункан

    Ищете книгу, которая изменит правила игры и поможет маркетологам научиться разрабатывать и продавать продукты и услуги, от которых клиенты не откажутся? Книга доктора Клея Кристенсена и Дэвида Дункана «Соревнуясь с удачей» — это все, что вам нужно. Эта книга посвящена теории инноваций The-Jobs-To-Be-Done (#JTBD) — мощному подходу к пониманию поведения клиентов.

    Главный аргумент в этой книге состоит в том, что лучший способ быть конкурентоспособным на фоне конкурентов и удачи — это разработать продукт или услугу, которые напрямую решают задачи, которые потребитель должен выполнять с помощью продукта.С помощью этой книги вы узнаете, как использовать теорию #JTBD, чтобы: 

    • Определить свой бизнес через призму клиентов
    • Понять, кто ваши прямые и косвенные конкуренты с точки зрения ваших клиентов.
    • Понять, что побуждает клиентов брать или не брать ваши продукты
    • Понимать, почему клиенты предпочитают определенные продукты
    • Иметь четкое представление об эмоциональных и социальных потребностях, которые клиенты хотят удовлетворить.
    • Определите возможности конверсии, которые могут помочь развитию вашего бизнеса
    • Создайте продукт или услугу, ориентированную на клиента

    Короче говоря, «Соревнование против удачи» можно рассматривать как книгу о прогрессе. Не прогресс маркетологов, а прогресс клиентов.

    The Brand Flip Марти Ноймайера

    Эта книга Марти Ноймайера борется с традиционными представлениями о брендинге. В этой книге Ноймайер настаивает на том, что сила бренда больше не принадлежит маркетологам или бизнесу, а передана потребителю — благодаря социальным сетям.

    Он также оспаривает представление о том, что маркетинговая воронка представляет брендинг, но вместо этого предлагает рассматривать перевернутый подход к брендингу как лестницу, по которой клиенты поднимаются. Удовлетворение, вовлеченность, восторг и расширение возможностей — вот ступени этой лестницы.

    Разрыв бренда Марти Ноймайер

    Преодоление разрыва между стратегией бренда и дизайном (исполнением) — непростая задача. Но это возможно, если вы раздобудете книгу, в которой четко определены шаги, которые вам необходимо предпринять.К счастью для вас, одна из книг Марти Ноймайера — «Разрыв бренда» — вдохновит вас, чтобы глубже погрузиться в тему брендинга.

    «Разрыв бренда» — это книга, в которой также исследуются пять дисциплин: дифференциация, инновации, сотрудничество, проверка и совершенствование. — отличного брендинга. Ноймайер предполагает, что если вы хотите доминировать на своем рынке или в своей категории, вам сначала нужно освоить эти пять дисциплин брендинга.

    Zag Марти Ноймайера

    Поскольку Zag — третья книга Марти Ноймайера в этом списке, вы, вероятно, думаете, что я его большой поклонник.Ну что сказать, вы правы. Книги Марти Ноймайера по брендингу необходимы каждому, кто серьезно относится к успеху в маркетинге. Zag — это короткая, но мощная книга, которая даст вам идеи о том, как радикально выделиться на насыщенном рынке.

    Прочитав эту книгу, вы получите модель маркетинга бренда, состоящую из четырех различных элементов: направленность, отличие, тенденция и коммуникации. Кроме того, Ноймайер дает читателю 17 контрольных списков, на которые следует ссылаться при разработке и дифференциации своих брендов.Еще одна вещь: в Zag довольно легко понять идеи, потому что книга написана в виде белой доски.

    «22 непреложных закона маркетинга» Эла Райса и Джека Траута

    Мы действительно не можем говорить о великих книгах по маркетингу, не упомянув эту классическую книгу 1993 года Эла Райса и Джека Траута. 22 непреложных закона маркетинга разработаны как руководство для маркетологов, которые хотят сделать свои продукты и услуги успешными в международном масштабе.

    В этой книге Эл Райс и Джек Траут выделяют 22 закона маркетинга, которым должен следовать каждый маркетолог.Маркетологи иногда могут неразумно тратить ресурсы на функции, которые не добавят ценности для роста их бизнеса. Мы рекомендуем эту книгу маркетологам, которым нужны указания о том, в каких битвах следует участвовать, а какие игнорировать.

    Хорошая стратегия, плохая стратегия Ричард П. Румелт

    Что входит в разработку маркетинговой стратегии? В чем разница между хорошей и плохой маркетинговой стратегией? Вот некоторые из вопросов, на которые отвечает книга Ричарда П. Румельта «Хорошая стратегия, плохая стратегия».Хотя он не говорит конкретно о маркетинге, нельзя отрицать, что аспекты стратегии, обсуждаемые в книге, также могут быть применены к маркетингу.

    Румелт приводит десятки примеров того, как выглядят хорошие и плохие стратегии. Эта книга открывает вам глаза на то, что лишь немногим компаниям в мире удалось разработать хороший план. Согласно Румелту, хорошая стратегия состоит из трех элементов: диагностики проблемы, руководящей политики и последовательных действий.

    Что ж, должен признаться – это одна из моих любимых книг.

    Прорывная реклама Юджина Шварца

    Прорывная реклама — еще одна классическая книга по маркетингу (конкретно о рекламе), написанная Юджином М. Шварцем в 1966 году. Текущая маркетинговая сфера. Большинство маркетинговых ошибок, о которых говорит Юджин в этой книге, совершаются и сегодня.

    Основная идея этой книги — позиционировать свой продукт или услугу так, чтобы получать больше от клиентов, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете.Вместо того, чтобы прибегать к бессистемному подходу к исследованию рынка, Юджин дает вам идеи о том, как сузить область маркетинга, чтобы получить максимальный интерес. Он также отмечает, что ваше исследование рынка должно быть сосредоточено на понимании эмоций вашей целевой аудитории, таких как « надежд, мечтаний, страхов и желаний ».

    № Б.С. Руководство по прямому маркетингу Дэна Кеннеди и Ким Уолш-Филлипс

    В эпоху, когда миллиарды клиентов общаются в социальных сетях, я уверен, вы согласитесь со мной, что компании не могут позволить себе игнорировать маркетинг в социальных сетях. .Нет даже оправдания тому, чтобы исключить социальные сети из своего маркетингового подхода, особенно если это отличные книги, такие как No B.S. Руководство по прямому маркетингу — дает вам чит-код о том, как добиться успеха в маркетинге.

    В этой книге Дэн С. Кеннеди объединился с Ким Уолш-Филлипс, чтобы побудить читателей думать не только о показателях тщеславия — лайках, репостах и ​​комментариях — и сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов и продажах. Эта книга, изобилующая множеством тематических исследований и примеров, должна быть прочитана вашим менеджером по социальным сетям еще до того, как он попытается что-либо опубликовать.В этой книге рассматриваются практические стратегии, доказавшие свою полезность, когда речь идет об использовании социальных сетей в качестве лид-магнита.

    Фиолетовая корова Сета Година

    Сет Годин создал этот маркетинговый шедевр для тех, кто не хочет, чтобы их бизнес выглядел как любой другой пингвин в стае. «Фиолетовая корова» — это книга о том, как создать что-то стоящее 90 003, заметив 90 004 на перегруженном маркетинговом шоссе.

    Мы живем в мире, где клиенты ежедневно получают тысячи материалов или предложений.Цель Purple Cow — напомнить вам, что если вы пойдете по проторенному пути, вы ничем не выделитесь. Читая эту книгу, вы напоминаете себе, что отсутствие риска — это риск. Как и большинство его книг, «Фиолетовая корова» побуждает вас думать иначе. Хотя Сет не указывает, что именно вам нужно сделать, вы, скорее всего, воодушевитесь после прочтения этой книги.

    24+ обязательных к прочтению книг по маркетингу (написанных женщинами)

    В рамках празднования Месяца женской истории CMI делится рекомендациями нашего сообщества о книгах, которые каждый контент-маркетолог должен прочитать, написанных женщинами или в соавторстве с ними.

    С их помощью был создан этот список из более чем двух десятков книг. Я сгруппировал рекомендации по следующим категориям: контент-маркетинг, общий маркетинг и бизнес, а также психология и убеждение.

    В процессе написания этой статьи мы узнали важную точку зрения, которая привела к изменению руководства по стилю CMI. Я объясню после списка книг.

    В рамках #WomensHistoryMonth мы делимся #книгами #ContentMarketing, написанными женщинами-писательницами, к которым вы обращаетесь снова и снова.Это список через @AnnGynn @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

    Книги по контент-маркетингу: стратегия, планирование, тактика

    Дизайн контента (2017), Сара Ричардс

    Что говорит Amazon: В период с 2010 по 2014 год Сара Ричардс и ее команда из Государственной цифровой службы Соединенного Королевства сделали то, что многие считали невозможным: они взяли более 400 отдельных государственных веб-сайтов и превратили их в единый сайт, предназначенный для эффективного обслуживания пользователей. . При этом они определили новую дисциплину: контент-дизайн.Дизайн контента фокусируется на том, какой контент лучше всего отвечает потребностям пользователей, будь то текст, инфографика, визуальные эффекты, видео или диаграммы.

    Рекомендовано Трей Робинсон, архитектор контента, Modthink Marketing: «Это потрясающе — одна из моих любимых книг по конкретному контенту».

    Также рекомендуется Клэр Эдвардс, копирайтер

    The Content Fuel Framework: как генерировать неограниченное количество идей для историй (для маркетологов и создателей) (2020), Мелани Дезиэль

    Что говорит Amazon:  Обученный журналист и отмеченный наградами контент-маркетолог Мелани Дезиэль покажет вам, как максимизировать творческий потенциал, систематизировав его.Эта простая структура катализирует процесс мозгового штурма, делая генерацию идей легкой и почти автоматической. Нет больше писательского блока. Больше не нужно спрашивать: «Что мне публиковать?» Больше не нужно ждать, пока эта «большая идея» появится в свое время. Эта система позволяет рассказчикам из любой отрасли создавать свежие идеи для историй по запросу и в любое время.

    Рекомендовано Адриеном Лемером, менеджером по контенту и связям с общественностью Ring Central: «Узнайте, как получить больше идей для своего контента».

    Также рекомендуется Эмили Фелпс, спикер, маркетолог и рассказчик; и Кэти Макфиллипс, вице-президент по маркетингу Института контент-маркетинга: «Так хорошо и так предписывающе.Хорошее время года, чтобы читать (или перечитывать) это».

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Хотите лучший контент? Убедитесь, что ваша команда знает эту ПРАВДУ

    правил контента: как создавать убийственные блоги, подкасты, видео, электронные книги, вебинары (и многое другое), которые привлекают клиентов и зажигают ваш бизнес (2012 г.) Энн Хэндли и К.С. Чепмен

    Что говорит Amazon:  Блоги, YouTube, Facebook, Twitter и другие платформы дают каждому «голос», включая организации и их клиентов.Content Rules поможет вам добиться успеха в Интернете как универсальный источник информации об искусстве и науке разработки контента, который интересует людей. Это освещение переплетается с тематических исследований.

    Рекомендовано  Эрин Рид, менеджер по маркетингу Polaris MEP: «Это не ново, просто потрясающе. Я использовал его для обучения новых контент-маркетологов и помощи клиентам в создании и развитии идей для историй. Особенно полезны их примеры эффективного контент-маркетинга для «несексуальных» отраслей».

    Также рекомендуется  Элизабет Шрамм Саукас, владелица Health Discourse

    Контентная стратегия в действии: истории из реального мира для усиления каждого интерактивного проекта (2012 г.), Марго Блумштейн

    Что говорит Amazon:  Потому что даже если контент-стратегия не является вашей работой, контент, вероятно, является вашей проблемой — и, возможно, большей, чем вы думаете.Так много способов, так много контента… так в чем же проблема? Это проблема. Решение — контент-стратегия, и эта книга предлагает реальные примеры и подходы, которые вы можете использовать независимо от своей роли в команде.

    Рекомендовано Марисой Пикок, основателем и главным стратегом The Strategic Peacock

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Как разработать контент-стратегию: начните с этих 3 вопросов

    Контентная стратегия для Интернета (2012 г.) Кристины Халворсон и Мелиссы Рэйч

    Что говорит Amazon:  Лучший контент означает лучший бизнес.Ваш контент в беспорядке: редизайн сайта не помог, а новая CMS только усугубила ситуацию. Или, может быть, ваш контент полон потенциала: вы знаете, что существуют новые возможности для получения дохода и экономии средств, но не знаете, с чего начать. Как вы можете осознать ценность контента, планируя его долгосрочный успех? Для организаций во всем мире это руководство по контент-стратегии.

    Рекомендовано  Килианом Дрюэлом, специалистом по маркетингу продукции Broad Horizon: «Книга хорошо устарела, и в ней до сих пор содержатся ценные советы.(Килиан сказал что-то подобное о другой книге позже в списке.)

    Также рекомендуется Клэр Эдвардс, копирайтер

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 21 SEO-совет, тактика и тенденции для контента веб-сайтов в 2021 году

    Контент, который конвертирует: как создать прибыльную и предсказуемую стратегию контент-маркетинга B2B (2017), Лаура Хэнли,

    Что говорит Amazon:  Эта книга предназначена для предпринимателей и руководителей предприятий B2B, которые хотят использовать контент-маркетинг, чтобы обеспечить предсказуемый поток квалифицированных лидов в свои циклы продаж, и для этого им нужна воспроизводимая система.В этой книге представлена ​​эта система — пошаговый процесс, который можно использовать в любом бизнесе для получения квалифицированных лидов и большего количества конверсий с помощью контент-маркетинга.

    Рекомендовано Эшли Страйкер, медиа-директор, The Law Offices of James E. Crawford Jr. and Associates

    Элементы контентной стратегии (2010), Эрин Киссане

    Что говорит Amazon:  Стратегия контента — самая популярная новинка в Интернете. Но откуда оно взялось? Почему это имеет значение? А что для вас означает ренессанс контента? Это краткое руководство исследует корни контент-стратегии и быстро и профессионально демонстрирует не только то, как это делается, но и то, как вы можете сделать это хорошо.Увлекательное чтение как для опытных контент-стратегов, так и для тех, кто переходит из других областей.

    Рекомендовано Марисой Пикок, основателем и главным стратегом The Strategic Peacock

    Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента (2014 г.), Энн Хэндли

    Что говорит Amazon: «Все пишут» — это руководство по привлечению и удержанию клиентов с помощью звездного онлайн-общения, потому что в нашем контент-ориентированном мире каждый из нас, по сути, является писателем.

    Многие рекомендуют, в том числе:

    Индия Уайт, основатель и маркетинговый стратег Port Tack: «Недавно я перечитала ее и все время задавалась вопросом, сколько отжиманий она теперь может сделать? Кто-нибудь еще? (Помимо повторного изучения стольких ценных уроков.)»

    Аделина Карпенкова, контент-маркетолог, Совместное:  « «Все пишут» — для всех, кто хочет писать мощные тексты, независимо от того, какой контент вы создаете и для чего вы это делаете. Прочитав книгу, вы лучше поймете, как создавать тексты, которые нравятся читателю.

    Рич Шверин, старший стратег по контенту, Autodesk:  « Дар прагматичных основ и мудрости контент-маркетинга, завернутый в то, что мне нужно прямо сейчас».

    Jyotthsnaa А. Шарма, старший менеджер по работе с клиентами, Langoor: «Он касается не только основ, но и тех важнейших вещей, которые должен знать контент-маркетолог, особенно новичок».

    Си Джей Ся, вице-президент по маркетингу и продажам Boster Biological Technology: «В нем рассказывается о том, как выделить ваш контент-маркетинг среди всех основных цифровых медиа-каналов.Независимо от того, хотите ли вы создать броские заголовки, сделать целевые страницы более привлекательными, создать хороший видеоконтент или повысить конверсию с помощью маркетинговых предложений, это пошаговое руководство позволит вам научиться всему этому за минимальное время. Кроме того, автор также упоминает эффективные инструменты для выполнения работы».  

    Также рекомендовано Деннисом Шиао, консультантом по маркетингу, и Мониной Вагнер, менеджером по социальным сетям и сообществам, Институт контент-маркетинга

    ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ: советы, приемы и советы, которые помогут преодолеть трудности с письмом [новая электронная книга]

    Грамматически правильно: Основное руководство по правописанию, стилю, использованию, грамматике и пунктуации (2010) Энн Стилман

    Что говорит Amazon: Если его целью является передача фактов, выводов или инструкций, его нужно прочитать только один раз, чтобы его содержание было ясным.Если его цель состоит в том, чтобы развлечь или спровоцировать мысль, это заставляет читателей хотеть возвращаться снова и снова. Это руководство охватывает четыре основных аспекта хорошего письма: отдельные слова, пунктуацию, синтаксис и структуру, а также стиль. Наполненный упражнениями для самопроверки и причудливыми литературными цитатами, Grammatically Correct избегает академической скучности, сосредотачиваясь вместо этого на практических стратегиях и интуитивных объяснениях.

    Рекомендовано Тимом Хартнеттом, писателем: «Она была написана не для контент-маркетологов, но это лучшая книга о нюансах грамматики и употребления.

    Практическая контент-стратегия и маркетинг (2017), Джулия Маккой

    Что говорит Amazon:   В этой книге поэтапно изложены принципы контент-маркетинга и стратегии. В каждом разделе есть письменные упражнения, созданные для закрепления того, что вы читаете и изучаете — вы сможете заполнить их ручкой.

    Рекомендовано  Фернандо Лабастида, генеральный директор отдела контент-маркетинга в Латинской Америке

    Итак, вы думаете, что можете писать (2016) Джулии Маккой

    Что говорит Amazon: Вы освоите все навыки, необходимые для написания отличного текста для Интернета, от абсолютных основ использования повествования в отличном онлайн-контенте до умения писать как для поисковых систем, так и для людей, что требуется для создания различных форм контента в Интернете и многое другое.В бонусной главе рассказывается, как рекламировать себя и получать доход в качестве онлайн-копирайтера в современном мире.

    Рекомендовано Феми Ойелола, внештатным автором B2B SaaS: «Итак, вы думаете, что можете писать? обязательна к прочтению всем, кто занимается контент-маркетингом. Книга проведет вас через различные типы контента в контент-маркетинге и расскажет, как отличить один от другого».

    ПОДБРАННЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ: 6 вещей, которые помогут улучшить эффективность вашего контента

    Хватит мне скучать! Как создавать крутой маркетинговый контент, продукты и идеи с помощью импровизации (2016), Кэти Клотц-Гест,

    Что говорит Amazon:  Вы не можете осмысленно общаться со своей аудиторией, если вы ей надоедаете… И большая часть делового маркетинга воняет, потому что она транзакционная, поверхностная и нечеловеческая.Хорошая новость: так быть не должно, потому что все творческие люди. Ваш внутренний ребенок умен, потому что он умеет играть. Что, если бы вы могли создавать привлекательный маркетинговый контент и рассказывать истории, а также генерировать офигенные, забавные и актуальные идеи для историй, статей, брендинга, кампаний в социальных сетях, презентаций продаж и даже новых продуктов? Что ж, есть забавный способ сделать именно это: применить ключевые концепции из мира импровизации… к вашей странице маркетинга, продаж, брендинга и продуктов — или бизнес-стадии.

    Рекомендовано Эмили Фелпс, спикером, маркетологом и рассказчиком

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Хотите больше креативных идей для контента? Нарушь эти 6 «правил»

    Искусство SEO: освоение поисковой оптимизации (2015 г.), Эрик Эндж, Стефан Спенсер, Джесси С. Стрикчиола

    Что говорит Amazon:  Три признанных эксперта в области поисковой оптимизации делятся рекомендациями и инновационными методами, которые помогут вам спланировать и реализовать комплексную стратегию SEO.Новички получат всестороннее SEO-образование, а опытные SEO-специалисты получат подробные рекомендации для поддержки текущих проектов.

    Рекомендовано  Дейзи Квакер, маркетологом цифрового контента: «Каждый маркетолог цифрового контента должен понимать SEO. Понимание означает не только то, как вставлять ключевые слова в статью, но и то, как поисковые системы сканируют и ранжируют веб-сайты, намерения поиска и как различные факторы влияют на SEO. Эта книга большая и содержательная, но если вы прочитаете всего пару глав, вы получите четкое представление об основах, которые никогда не меняются.

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: почему Google не должен управлять вашей стратегией SEO

    Формула контента: рассчитайте окупаемость контент-маркетинга и больше никогда не тратьте деньги попусту (2015 г.) Майкла Бреннера и Лиз Бедор

    Что говорит Amazon:  Формула контента отвечает на главный вопрос, который в настоящее время волнует маркетологов: какова окупаемость инвестиций в контент-маркетинг? Эта книга представляет собой пошаговое руководство для маркетологов и состоит из трех частей: как разработать экономическое обоснование контент-маркетинга, как найти бюджет для создания новой программы контент-маркетинга и как измерить успех контент-маркетинга в деловые термины.

    Рекомендовано  Аксой Табассам, директором по маркетингу, EvolveDash: «Прежде чем углубиться в область контента маркетинга, эта книга раскрывает причины и способы этой области. В нем также описывается характер расходов, которые вы должны инвестировать в контент-маркетинг. По мнению авторов, измерение ROI определяет, полезна ли ваша стратегия контент-маркетинга для бизнеса или нет».

    СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ, СООТВЕТСТВУЮЩИЙ РУКОВОДСТВУ: Как улучшить маркетинговую модель контента с ROI

    Набор инструментов стратегии контента: методы, рекомендации и шаблоны для получения контента Right (2015) Меган Кейси

    Что говорит Amazon: Вооружившись этой книгой, вы сможете уверенно решать сложные задачи, например сообщать своему боссу или клиенту, что не так с их контентом, получать бюджет для работы с контентом и объединять заинтересованные стороны в едином видении.(Это) похоже на то, что у вас есть собственная консалтинговая фирма с полным набором инструментов и советов для каждой проблемы, с которой вы столкнетесь.

    Рекомендовано Клэр Эдвардс, копирайтером

    Нерастушуйте свое письмо: короткие уроки по улучшению правописания, пунктуации и грамматики (2021), Сара Розински

    Что говорит Amazon: В этой книге, наполненной забавными примерами, показано, как сохранять правильное написание, избегать запятых и апострофов бакалейщика, использовать фамилии во множественном числе, понимать, когда использовать меньше, а когда меньше, использовать i.е. и например правильно, знать, когда — и когда не нужно — использовать маму и папу с большой буквы. Эти маленькие уроки забавны, непочтительны, запоминаются и не похожи ни на один урок английского, который вы когда-либо посещали. Вскоре вы почувствуете себя более уверенно в своем письме и заметите, что вам это нравится больше, чем когда-либо.

    Рекомендовано Сара Гризонбах, основатель Института письма B2B: «Иногда, когда вы целый день читаете по уши, вам нужно напоминание о том, что язык веселый, игривый и полон причудливых, интригующих правил.Писатели поражены этими правилами, а не запуганы ими. Мы хотим прочитать о них в книге, подобной книге Сары».

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: получите пятерку за точность с помощью этого контрольного списка содержимого для проверки фактов

    Зачем вам нужна команда по контенту и как ее создать (2018) Рэйчел МакКоннелл

    Что говорит Amazon: Эта книга поможет вам понять зрелость вашего контента и способы ее повышения. В нем объясняются различные роли контента, включая нюансы между ними и совпадения.Это поможет вам нанять нужных экспертов по контенту — объясняя, что искать и как с ними брать интервью — экспертов, которые выведут ваши цифровые путешествия на новый уровень и дальше.

    Рекомендовано Клэр Эдвардс, копирайтером

    Маркетинг и общий бизнес

    Выпивка-маркетинг: лучший сценарий для создания вашего бренда (2020), Карлийн Постма

    Что говорит Amazon:  Как создать бренд во времена информационной перегрузки, когда средства массовой информации настолько фрагментированы, что вы едва можете привлечь внимание своей аудитории? И как вы гарантируете, что все рассказывают одну и ту же историю на всех этих каналах? Carlijn Postma перенесет вас в место, где контент является продуктом и где люди знают, как привлекать и удерживать аудиторию: в Голливуд.Binge Marketing — это не очередная скучная книга по маркетингу, а освежающий взгляд на маркетинг 21 века.  

    Рекомендовано Йоакимом Дитлевым из Content Marketing DK и Эллен Лангевесслоо, контент-стратегом: «Новый подход к контент-маркетингу».

    ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: для лучших результатов воспринимайте контент-маркетинг как продукт

    Experiences: The 7th Era of Marketing (2015) Роберта Роуза и Карлы Джонсон

    Что говорит Amazon:  Наступила новая эра маркетинга.Время охвата, частоты и подходов, ориентированных на кампании, прошло. И если предприятия не перейдут в эту новую эру, они могут оказаться не на той стороне истории. Авторы объединили пять лет исследований с глобальными брендами в набор «лучших практик», которые объединяют «почему» и «как» ориентироваться в этом новом ландшафте.

    Рекомендовано Фернандо Лабастидой, генеральным директором Content Marketing Latam: «Одно из моих самых любимых».

    Фанократия: превращение фанатов в клиентов и клиентов в фанатов (2020) Дэвида Мирмана Скотта и Рэйко Скотт

     

    Что говорит Amazon:  В этой важной книге ведущий стратег по развитию бизнеса Дэвид Мирман Скотт и эксперт по фэндомам Рейко Скотт исследуют нейронауку фэндома и берут интервью у молодых предпринимателей, ветеранов бизнеса, основателей стартапов, некоммерческих организаций и крупных и малых компаний, чтобы точно определить которые практикуют отделить процветающие организации от тех, которые застряли в стагнации.Они излагают дорожную карту по превращению энтузиазма клиентов в покупательную способность, приводя уникальные примеры из широкого круга организаций.

    Рекомендовано Джереми Беднарски, владельцем Rockified Marketing; главный редактор Salesforce: «Как превратить фанатов в клиентов, а клиентов в фанатов. Отличные примеры и, возможно, моя любимая новая книга в этом году».

    RE: Думайте об инновациях: как самые плодовитые новаторы мира придумывают великие идеи, которые приносят выдающиеся результаты (2021), Карла Джонсон

    Что говорит Amazon: Эта книга отвечает на вопрос о том, как связать индивидуальную компетенцию с инновационными методами, чтобы направить корпоративные результаты.В нем показано, как создать единую базу сотрудников, основанную на идеях, которая будет предлагать больше идей за более короткий промежуток времени. В конечном счете, это путь, который делает организации по-настоящему гибкими, страстными, инновационными центрами, которые обеспечивают выдающиеся результаты в течение устойчивых периодов времени. (версия для Kindle уже доступна; печатная версия выйдет в июне 2021 г.)

    Рекомендовано Энн Джинн, консультант по редакционным вопросам, CMI: «Я устаю видеть или заниматься одним и тем же контент-маркетингом снова и снова.Выход за пределы моей обычной арены и чтение книги, подобной книге Карлы, освежает мой мозг. Это вдохновляет меня по-новому взглянуть на то, как я работаю и как можно улучшить системы, с которыми я работаю».

    Вельветовый кролик (1922) Марджери Уильямс

    Что говорит Amazon:  Вечная классика о волшебстве безграничной любви, которой дорожат поколениями! «Как только вы станете Настоящим, вы не сможете снова стать ненастоящим. Это длится всегда».

    Рекомендовано  Бетани Джонсон, специалист по контент-маркетингу в сфере B2B: «Я вспомнила, как (главный советник CMI по стратегии) ​​Роберт Роуз цитировал этот отрывок из классической детской книги.Контекст заключался в том, как это может временно стоить («навредить») брендам быть подлинными».

    Психология и убеждение

    Осмелитесь лидировать: храбрая работа. Жесткие разговоры. Целые сердца (2018) Брене Браун

    Что говорит Amazon:  Лидерство — это не титулы, статус и обладание властью. Лидер — это любой, кто берет на себя ответственность за признание потенциала людей и идей и имеет смелость развивать этот потенциал.Когда мы смеем руководить, мы не притворяемся, что у нас есть правильные ответы; мы остаемся любопытными и задаем правильные вопросы. Мы не считаем власть конечной и не копим ее; мы знаем, что сила становится бесконечной, когда мы делимся ею с другими. Мы не избегаем сложных разговоров и ситуаций; мы склонны к уязвимости, когда необходимо сделать хорошую работу.

    Рекомендовано Аннемария Николсон, консультант по глобальному маркетингу, Salesforce: «Как быть более уязвимым, открытым и смелым, даже когда это сложно.

    Осветите: зажгите перемены с помощью речей, историй, церемоний и символов (2016 г.) Нэнси Дуарте и Патти Санчес

    Что говорит Amazon:  Авторы снабжают вас теми же инструментами коммуникации, которые великие лидеры, такие как Стив Джобс, Говард Шульц и доктор Мартин Лютер Кинг-младший, использовали для продвижения людей. Они излагают план, который поможет вам провести людей через пять стадий трансформации с помощью речей, историй, церемоний и символов. Это наглядное и доступное руководство по коммуникациям покажет вам, как Apple, Starbucks, IBM, благотворительность: вода и другие компании мобилизовали людей на принятие смелых перемен.

    Рекомендовано  Джон Петтман-Тайдсуэлл, директор по работе с клиентами и развитию бизнеса, Executive Interviews: «Прекрасная книга о силе рассказывания историй для достижения перемен».

    Невозможно игнорировать: создание запоминающегося контента для влияния на решения (2016) Кармен Саймон

    Что говорит Amazon: Многие эксперты предлагали методики, как улучшить собственную память, но не как повлиять на память других людей и повлиять на их решения.Опираясь на последние исследования в области неврологии и когнитивной психологии, Кармен Саймон, доктор философии, показывает, как избежать опасностей случайного припоминания и предоставить нужное количество контента. Больше никаких лишних совещаний, бессвязных электронных писем или анемичных презентаций. В «Невозможно игнорировать» она показывает вам, как выполнить проверенный трехэтапный план убеждения:

    Рекомендовано Деннисом Шиао, консультантом по маркетингу: «В контент-маркетинге мы много говорим о планировании, создании и распространении контента.Мы меньше говорим о том, какое влияние оказал наш контент, в том числе о том, помнят ли его люди. Доктор Саймон подробно описывает нейронауки, лежащие в основе того, как влиять на память людей. Это то, от чего контент-маркетологи — на самом деле, все маркетологи — могут извлечь выгоду. Я думаю, мне нужно перечитать его. Концепция книги — одна из причин, по которой я назвал свою маркетинговую консалтинговую компанию Attention Retention».

    СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Почему вашей аудитории нужны истории: это мозговая вещь

    Профессиональный нарушитель спокойствия: Руководство по борьбе со страхом (2021), Лувви Аджайи Джонс

    Что говорит Amazon : Лувви Аджайи Джонс известна своим фирменным остроумием, теплотой и непрестанной правдой.Но даже ей бросил вызов враг прогресса, известный как страх. Когда-то она боялась называть себя писателем и чуть не пропустила выступление на TED, которое изменило ее жизнь из-за синдрома самозванца. Поскольку она участвует в программе Professional Troublemaker , , она не одинока.

      Рекомендовано  Стефани Шталь, генеральным директором Института контент-маркетинга: «Нужна помощь в преодолении страха перед написанием, выступлением на крупном мероприятии, представлением радикально новой идеи, изменением статус-кво в ваших операциях по контент-маркетингу, высказыванием, когда что-то не так, написать лучшую биографию, раскрывающую ваши сверхспособности? Новая книга Лавви придаст вам смелости иметь острый язык и золотое сердце — идеальное сочетание для профессионального нарушителя спокойствия.Эта книга не о том, чтобы быть троллем, ненавистником или противником. Речь идет о победе над страхами и о том, чтобы быть честным и искренним. Мой совет — слушайте аудиоверсию, потому что слушание, как Лувви читает книгу, сильнее».

    ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ:  Должен ли ваш бренд отстаивать свою позицию? Лувви Аджайи Джонс предлагает полезные советы

    Сети влияния (2017) Натали Нахай

    Что говорит Amazon :  В этом втором выпуске Webs of Influence   Натали Нахай объединяет последние идеи из мира психологии, неврологии и поведенческой экономики, чтобы объяснить основную динамику и мотивы поведения потребителей.Эта книга покажет вам, как применять определенные принципы для улучшения вашего маркетинга, продуктов и веб-сайтов, что позволит вам более эффективно взаимодействовать с вашими клиентами.

    Рекомендовано Стивом Линни, маркетологом и основателем, длина волны.дизайн: «Кризисный момент в психологии веб-сайтов».

    СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Искусство и наука эмоционального взаимодействия

    Побеждает тот, кто расскажет лучшую историю: как использовать свои собственные истории для общения с силой и воздействием (2015) Аннет Симмонс

    Что говорит Amazon:  Автор и яркий основной докладчик Аннет Симмонс учит вас, как рассказывать личный опыт, а также заимствованные истории таким образом, чтобы продемонстрировать подлинность, установить эмоциональные связи, вдохновить на настойчивость и стимулировать воображение.Независимо от того, проводите ли вы презентацию, совещание отдела или обедаете с потенциальным клиентом, вы узнаете, как связать интересную историю с обсуждаемой темой и оказать неоценимое влияние, которое иначе было бы невозможно.

    Рекомендовано Эмили Фелпс, спикером, маркетологом и рассказчиком

    СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 3 успешных способа рассказать историю бренда

    Еще кое-что

    Наша последняя рекомендация — это не книга, а урок инклюзивного письма.Когда я спросил об идеях для книг в Твиттере, я сослался на «женщин-авторов». Я получил вдумчивый отзыв об использовании женщин против женщин (спасибо, Деннис Шиао!). Поэтому я провел небольшое исследование.

    Женщины-писательницы или женщины-писательницы? При написании этой статьи мы извлекли важный урок и обновили наше руководство по стилю. Что вы думаете? @AnnGynn @CMIContent #книги #ContentMarketing Click To Tweet

    Теперь, будучи человеком средних лет, который любит хорошую грамматику, я обычно следовал стилю AP, используя «женский» в качестве прилагательного и «женщина» в качестве существительного.Но я узнал больше о том, как интерпретируются эти слова.

    Эта статья Мэри Норрис 2019 года в New Yorker раскрывает разговор, который произошел на панели, которую она посетила в ACES: The Society for Editing (ранее Американское общество редакторов-копировщиков). TL; DR? Вот нет. 1 причина использовать «женщина» вместо «женщина» из статьи BuzzFeed на эту тему:

    «Самка» — это научный термин, обозначающий пол вида, способного производить потомство. Термин «женщина» относится конкретно к людям, тогда как «женщина» может относиться к любому виду.

    Теперь, когда наша редакция расширила наше понимание терминов, мы обновляем наше руководство по стилю и переходим к «женщине» — прилагательному или существительному.

    Вернемся к книгам. Какие книги авторов-женщин вы рекомендуете своим коллегам-контент-маркетологам? Добавьте их в комментарии.

    Любите книги? Почему бы не присоединиться к нам в книжном клубе CMI. Зарегистрируйтесь в группе Slack здесь . Любите советы по контент-маркетингу? Подпишитесь на для получения ежедневной или еженедельной электронной почты CMI, чтобы никогда не пропустить совет.  

    Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute

    11 лучших книг по маркетингу всех времен

    Существует множество книг по маркетингу и рекламе, которые стоит прочитать, слишком много, чтобы попасть в список лучших книг по маркетингу и рекламе. Я хотел составить свой собственный список. Независимо от того, изучаете ли вы рекламу или являетесь профессионалом, практикующим ремесло, есть сотни книг, которые стоит переварить. И, как и следовало ожидать, некоторые из них более известны, а некоторые просто лучше для вас.Если вы занимаетесь маркетингом, рекламой, коммуникациями, связями с общественностью, брендингом, дизайном или чем-то еще, эти книги должны иметь постоянное место в вашей библиотеке.

    1. Eating the Big Fish от Адама Моргана

    Чтобы превзойти давно зарекомендовавшие себя бренды в их собственной игре или оживить существующий бренд, это необходимо прочитать. Это исключительно.

    2. Огилви О рекламе Дэвида Огилви

    Старая, но золотая. Ожидаемая информация, но стоит прочитать. Ogilvy On Advertising считается рекламной библией.

    3. Из книги «Те замечательные люди, которые подарили вам Перл-Харбор» Джерри Делла Фемина

    Культовая классика

    4. Фиолетовая корова: трансформируйте свой бизнес, став выдающимся, Сета Година

    Лучшая книга Сета Година.

    5. Правда, ложь и реклама: искусство планирования счетов, Джон Стил

    Моя любимая книга по маркетингу в детстве.

    6. Позиционирование: Битва за ваш разум Эл Райс и Джек Траут

    Заставляет задуматься.

    7.Made With (скоро будет выпущена новая книга Джона Гранта)

    Один из моих любимых мыслителей собирается выпустить свою новую книгу, изображение выше также является одной из его замечательных книг).

    8. Техника создания идей Джеймса Уэбба Янга

    Предисловия Билла Бернбаха, одного из величайших когда-либо живших профессионалов в области рекламы, должно быть достаточно, чтобы вы поняли, что это жемчужина. И хотя он был опубликован в 1965 году (из презентации, впервые представленной в 1939 году), это вечный совет, который поможет копирайтерам, арт-директорам, дизайнерам и проектировщикам дать толчок своим творческим способностям.Если (или когда) вы наткнетесь на творческую стену, эта книга поможет вам преодолеть ее.

    9. Вождение Дэниела Пинка

    Что мотивирует людей? Увлекательное чтение.

    10. Правила для революционеров Гая Кавасаки

    Источник вдохновения для моего рекламного агентства StrawberryFrog

    11. Очарование Салли Хогсхед

    Любовь любовь любовь эта книга.

    12. Восстание: как создать бренд и изменить мир, зажигая культурные движения.

    Хорошо, я работаю в рекламе, и это грубая самореклама.Но недавний обзор этого бестселлера Стэнфордского университета показывает, что это вдохновляющее чтение. Судите сами.

    18 лучших книг по цифровому маркетингу 2022 года

    Исследование, проведенное Национальным фондом искусств, показало, что только 43% взрослого населения США читают любую литературу, которая не требуется для работы или учебы. Это разочаровывает, поскольку привычка читать широко распространена среди некоторых из самых успешных людей в мире.

    Уоррен Баффет читает 500 страниц в день, Марк Кьюбан читает 3 часа в день, а Билл Гейтс читает 50 книг в год.Успешный цифровой маркетолог должен обладать любознательностью и ненасытной жаждой знаний. Эти знания широко распространены во множестве книг и руководств по цифровому маркетингу, авторами которых являются одни из самых успешных маркетологов в мире.

    Стратегия цифрового маркетинга меняется каждые несколько месяцев, и необходимо следовать новым правилам. Независимо от того, смотрите ли вы на входящий маркетинг, маркетинг в социальных сетях, аффилированный маркетинг, маркетинг влияния, личный брендинг или даже обычную рекламу, вы должны быть в курсе последних событий.

    Если вы ищете хорошую книгу по цифровому маркетингу для начала, вот наш последний список лучших книг по цифровому маркетингу в 2022 году.

    18 лучших книг по цифровому маркетингу, которые стоит прочитать в 2022 году

     

    1. Чего ждут клиенты: как создавать актуальные и запоминающиеся впечатления в каждой точке взаимодействия | Николас Дж. Уэбб «Эта содержательная и прагматичная книга содержит инструменты, которые необходимы организациям, чтобы по-настоящему удовлетворить клиентов и организовать для них незабываемые впечатления. Издательский еженедельник

     

    Как вы думаете, вы знаете своих клиентов? Лучшие компании в мире начинают с неустанного изучения желаний, потребностей и желаний своих клиентов. В век информации эти идеи часто трудно различить. В книге What Customers Crave автор и опытный бизнес-стратег Николас Уэбб упрощает процесс до двух простых вопросов: что любят ваши клиенты? Что ненавидят ваши клиенты?

    Из этой книги вы узнаете, как обеспечить релевантное и уникальное взаимодействие с клиентами в каждой точке контакта.Уэбб блестяще погружается в понимание того, как доставить удовольствие покупателю при каждом взаимодействии с вашим брендом. Узнайте, кто ваши клиенты и что их волнует в постоянно меняющуюся эпоху Интернета.


    2. Создатели хитов: наука о популярности в эпоху цифровых развлечений | Дерек Томпсон «Hit Makers» — вдумчивая и тщательная, убедительная книга…. потрясающий взгляд на то, что делает хит, от Моны Лизы до Дональда Трампа». Вокс

     

    In Hit Makers , Atlantic Старший редактор Дерек Томпсон исследует скрытую психологию того, почему нам нравится то, что нам нравится, и как экономика массовых культурных рынков формирует всю нашу жизнь.В частности, Томпсон анализирует тайные истории хитов поп-культуры и науку о популярности. Для маркетологов чрезвычайно важно понимать, как идеи распространяются в обществе. Мы предлагаем вам взять копию и узнать больше об интересных темах, таких как, почему Facebook является самой важной современной газетой и почему все голливудские блокбастеры являются продолжениями.


    3. Самое важное: используйте контент, чтобы раскрыть свое влияние и привлечь тех, кто важен для вас | Джон Холл «Джон тут что-то нащупал — что-то важное.Любой, кто заинтересован в эффективном общении с помощью контента, должен принять подход, ориентированный на аудиторию, изложенный в Top of Mind». Эрик Хеллвег, управляющий директор Harvard Business Review

     

    Top of Mind научит вас, как добиваться признания, привлекая потенциальных клиентов, клиентов и коллег с помощью стратегии, которую Hellweg называет «вашим маркетингом». По сути, это идея о том, что последовательный и качественный контент делает жизнь людей лучше, связывая людей с тем, что они ценят.Другими словами, ваш контент должен приносить пользу! Переосмыслите подход к маркетингу в своем бизнесе с набором Top of Mind от John Hall.


    4. Взлом роста: как сегодняшние самые быстрорастущие компании добиваются прорывного успеха | Шон Эллис и Морган Браун «Потрясающая книга, [которая] принадлежит наряду с книгами Джеффри Мура, Эрика Риса и Стива Бланка как фундаментальная часть канона StartUpLand» Джефф Буссганг, преподаватель Гарвардской школы бизнеса и генеральный партнер Flybridge Capital Partners

     

    Созданный Морганом Брауном и Шоном Эллисом (изобретателем термина «взлом роста»), « Hacking Growth » погружается в истоки «взлома роста».Включены бесчисленные примеры из реальной жизни от быстрорастущих компаний, таких как DropBox и LogMeIn. Кроме того, книга разделена на две отдельные части: «Метод роста» и «Книга сценариев роста». Hacking Growth — обязательная книга для любого предпринимателя или владельца бизнеса, стремящегося к успешному масштабированию бизнеса.


    5. Огилви по рекламе | Дэвид Огилви Откровенный и незаменимый учебник по всем аспектам рекламы от человека, которого Time назвал « самым востребованным волшебником в бизнесе ».

    Иногда, чтобы понять, как создать современную маркетинговую кампанию, нужно заглянуть в историю рекламы. Эта книга, опубликованная в 1985 году, задолго до того, как появился цифровой маркетинг, до сих пор обязательна к прочтению для всех, кто занимается маркетингом и рекламой. Это потому, что принципы и учения Дэвида Огилви, «отца рекламы», звучат сегодня еще вернее, чем когда книга была выпущена. Узнайте секреты рекламы, которая действительно работает, и как придумать ROI, генерирующий текст.


    6. На крючке: создание продуктов, вызывающих привыкание | Нир Эяль «Hooked дает вам план для продуктов следующего поколения. Прочтите Hooked или компанию, которая вас заменит». Мэтт Малленвег, основатель WordPress

     

    Вы можете не задумываться об этом, но большая часть нашего повседневного использования продуктов в значительной степени основана на привычке. Эта книга Нира Эяля исследует, почему люди выбирают одни продукты и почему другие продукты терпят неудачу.Вы изучите четырехэтапный процесс создания продуктов, привлекающих пользователей. Этот процесс триггера, действия, действия, вознаграждения и инвестиций — проверенный принцип, используемый некоторыми из самых быстрорастущих стартапов в технологической сфере.


    7. Бережливая аналитика: используйте данные для быстрого создания лучшего стартапа | Алистер Кролл и Бенджамин Йосковиц «Ваши конкуренты будут использовать эту книгу, чтобы перерасти вас». Майк Вольпе, Hubspot.

     

    Основанный на принципах бережливого стартапа, Lean Analytics показывает, как использовать одну простую метрику для подпитки всей вашей стратегии роста.Автор подкрепляет свои утверждения подробными примерами из таких компаний, как LinkedIn, Airbnb и PayPal. Когда все сказано и сделано, чтение этого Lean Analytics поможет вам определить лучшую и наиболее эффективную метрику для использования в вашем стартапе.


    8. Путь к признанию | Сет Прайс и Барри Фельдман «В этой отрасли много умных людей и ресурсов, но мало кто думает о доставке и опыте чтения, как Сет и Барри.Если вы верите в книги, которые одновременно и питательны, и вкусны, вам повезло». Джей Акунзо, основатель Unthinkable.fm

     

    Как ничто другое, эта книга демонстрирует огромную важность брендинга и, в частности, личных брендов. Это подробное руководство содержит 26 уроков о том, как создать успешный личный бренд. Самое главное, «Дорога к признанию» содержит мнения многих опытных деловых людей, которые извлекли выгоду из своего личного бренда.


    9. Вирусная петля: от Facebook к Twitter: как сегодня растут самые умные компании | Адам Л. Пененберг «Penenberg раскрыл секрет самых успешных цифровых компаний. Незаменимое чтение». Роберт Сафиан, главный редактор Fast Company

     

    Viral Loop — это учебник для начинающих о возможностях общего контента в эпоху Интернета. Адам Л. Пененберг, опытный писатель из The New York Times и WIRED, дает подробный отчет о том, как онлайн-продукты разрабатывались для того, чтобы стать вирусными.Сюда входят учетные записи из первых рук таких компаний, как Facebook, eBay, Twitter и Flickr. В конце дня мы предлагаем прочитать эту книгу, чтобы получить более подробную информацию о разработке продукта для массового производства.


    10. Заразность: почему вещи становятся популярными | Джона Бергер «Джона Бергер знает о том, что делает информацию «вирусной», больше, чем кто-либо в мире». Дэниел Гилберт, профессор психологии Гарвардского университета и автор книги «Спотыкаясь о счастье»

     

    «Сарафанное радио в 10 раз эффективнее традиционной рекламы, но почему люди говорят и делятся одними вещами, а не другими? Почему некоторые продукты становятся популярными, некоторые идеи распространяются, а некоторый онлайн-контент становится вирусным?» Это основная предпосылка книги Бергера, которая стала почти такой же вирусной, как концепции, упомянутые в книге.Изучите тайную науку, стоящую за сарафанным радио и социальной передачей. Если вы хотите улучшить свою маркетинговую стратегию, вам понравится эта книга, потому что она сочетает в себе тщательное исследование с убедительными примерами из реальной жизни.


    11. Простой маркетинг | Дональд Миллер

    Многие маркетинговые агентства скажут вам, что вам нужны новые логотипы, цветовые схемы, привлекательные целевые страницы и многое другое, чтобы преуспеть в мире мобильного маркетинга и лидогенерации.Но без воронки продаж большинство ваших маркетинговых усилий не сработают. Если вы безрезультатно тратите деньги на маркетинговое агентство, автор Дональд Миллер поможет вам понять, почему. Он предлагает простой для понимания план в «Упрощенном маркетинге», чтобы увеличить продажи, расширить свою миссию и наладить связь с потенциальными клиентами.


    12. Идеальный торговый автомат | Чет Холмс «Эта книга будет классикой до тех пор, пока компании будут стремиться увеличить свою прибыль, продажи и свое будущее. Джей Конрад Левинсон, автор серии книг о партизанском маркетинге

     

    Несмотря на свое название, The Ultimate Sales Machine предназначен не только для продаж, но и для масштабирования бизнеса из всех воронок маркетинга. Вы узнаете те же самые процессы Чета Холма для тайм-менеджмента, управления командами и того, как оптимизировать каждый этап вашего маркетингового канала. Нам нравится рассматривать эту книгу как официальное руководство для новых руководителей.


    13. Цифровой смысл: здравый подход к эффективному сочетанию стратегии социального бизнеса, маркетинговых технологий и клиентского опыта | Трэвис Райт и Крис Дж.Снук «Чтобы по-настоящему преуспеть как человеческая организация, вы должны создать цифровой смысл всей организации, и эта книга дает вам руководство и вдохновение для руководства этой трансформацией». Брайан Крамер (автор бестселлеров, основной докладчик и спикер TED, а также генеральный директор)

     

    В настоящее время все зависит от удовлетворенности клиентов. Если вы не удовлетворяете потребность удобным способом, ваши клиенты или клиенты, безусловно, могут искать другие варианты. Эта книга научит всех, кто интересуется бизнесом, как создать более привлекательную стратегию взаимодействия с клиентами.Кроме того, Digital Sense позволяет компаниям лучше конкурировать на рынке, встречая клиентов там, где они есть, и взаимодействуя с ними по-новому.


    14. Невидимое влияние: скрытые силы, формирующие поведение | Джона Бергер «Джона Бергер снова сделал это: написал увлекательную книгу, наполненную идеями и инструментами для того, чтобы думать о мире». Чарльз Дахигг, автор книги «Сила привычки»

     

    От автора книги «Заразное, невидимое влияние» исследует идею о том, что мы верим, что имеем больший контроль над принятием повседневных решений, чем на самом деле.В частности, мы все подвержены силе социальных продаж. Мы рекомендуем эту книгу маркетологам всех уровней, поскольку она помогает понять скрытые факторы, формирующие наше поведение.


    15. Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир | Адам Грант «Чтение первоисточников заставило меня почувствовать себя так, как будто я сижу напротив Адама Гранта на званом обеде, когда один из моих любимых мыслителей взволновал меня своими открытиями и его чудесным новым взглядом на мир. Малкольм Гладуэлл, автор книг Выбросы и Переломный момент

     

    Originals — это бестселлер New York Times , в котором рассказывается о том, как люди могут продвигать новые и революционные идеи. Грант опирается на свои знания из бизнеса, политики, спорта, личной жизни и развлечений, чтобы объяснить, как распознать хорошую идею у ее источника. В частности, всем, кто занимается бизнесом, понравятся высказанные идеи о создании команды лидеров и выборе подходящего момента для действий.


    16. Цифровой маркетинг для чайников | Райан Дайсс и Расс Хеннебери  «Контент перегружен. Отличный материал!! Поучительный обзор и всесторонний охват цифрового маркетинга. Воодушевляет и по-настоящему вдохновляет!» Обозреватель Amazon

     

    Мы все видели ярко-желтые книги «Для чайников», которые дают вам удивительные пошаговые обзоры всех различных навыков, хобби, профессий, профессий и многого другого.Версия цифрового маркетинга не является исключением. Дружественное руководство научит вас основам различных форм стратегий и тактик цифрового маркетинга, чтобы расширить охват вашего бренда, повысить вовлеченность аудитории и привлечь клиентов. Вы узнаете все: от передовых методов SEO и SEM, как использовать аналитику Google, до новейших способов использования контента и влиятельного маркетинга. Чтобы получить менее претенциозное руководство по цифровому маркетингу, включите «Цифровой маркетинг для чайников» в свой список обязательных к прочтению.

     


    17. ЗДРАВСТВУЙТЕ, МЕНЯ ЗОВУТ ВЕЛИКОЛЕПНЫМ | Александра Уоткинс «Возможно, вашей компании или продукту нужна вся возможная помощь. Уоткинс помог мне назвать мою фирму, и мне постоянно говорят, какое это прекрасное название. Не выбирайте имя, пока не прочтете книгу Уоткинса — вы захотите иметь имя, которое полюбите навсегда!» Шарлин Ли, основатель Altimeter Group, автор книги Open Leadership и соавтор Groundswell

     

    Hello My Name is Awesome   — это лучшее руководство по наименованию вашего продукта и бизнеса.Обновленное второе издание включает в себя полномасштабную перезагрузку с вдвое большим количеством ресурсов и историй о самых и наименее успешных именах. Эта книга предоставит вам инструменты мозгового штурма, методы, секреты и стратегии, чтобы украсть лучшее доступное доменное имя и вывести ваш бренд на правильный путь. Компания не является компанией без имени. Найдите свой с небольшой помощью автора Александры Уоткинс.

     


    18. Обнимите своих ненавистников: как реагировать на жалобы и удерживать клиентов  | Джей Баер

    «Если ты еще не обнимаешь и не любишь своих ненавистников, то я не могу придумать лучшего времени, чтобы начать это делать, чем прямо сейчас!» ФОРБС

    Джей Баер считает, что проблема не в ваших ненавистниках, а в полном игнорировании их.Он считает, что рост жалоб потребителей — это огромная возможность и катализатор превращения лучшего обслуживания клиентов в маркетинговое преимущество. 80% компаний заявляют, что предлагают исключительное обслуживание клиентов, но только 8% клиентов с этим согласны. Джей описывает важные шаги, необходимые для удержания и удовлетворения клиентов в эпоху Интернета, когда обслуживание клиентов превратилось для бизнеса в сумасшедшие американские горки.

     

     

    Почему всем цифровым маркетологам следует читать больше книг

    Когда дело доходит до продвижения по карьерной лестнице в цифровом маркетинге, книги могут быть не вашей первой мыслью.Здесь, в Brandastic, мы очень любим книги и нашли множество замечательных книг, которые помогают развивать мышление любого маркетолога.

    Не говоря уже о том, что чтение помогает снизить уровень стресса и является прекрасным упражнением для мозга. Отложите свой телефон или iPad и возьмите книгу, чтобы узнать о некоторых новых идеях, которые сделают вашу следующую цифровую маркетинговую кампанию суперэффективной.

     

    Хотите улучшить свое присутствие в Интернете? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и рекламы с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине.Мы специализируемся на веб-разработке, SEO и рекламе в социальных сетях. Свяжитесь с нами, чтобы раскрыть свой потенциал и начать развивать свой бизнес.

    20 лучших книг по маркетингу для начинающих предпринимателей

    Вы занялись бизнесом, потому что страстно любите свою продукцию. Но продажа этих продуктов требует определенного набора навыков. Хотя фраза «Если вы ее построите, они придут» — хорошая посылка для фильма, она не всегда применима к продажам продукта. Для этого вам нужен маркетинг.

    От позиционирования до продвижения и цены — маркетинг помогает вам привлекать и вовлекать клиентов.К счастью, вы можете получить достаточно информации о том, что можно и чего нельзя делать между обложками книги.

    Вот 20 лучших книг по маркетингу, которые заслуживают места на вашей книжной полке.

    Начните с этих 12 классических книг по маркетингу

    Некоторые бизнес-книги выдерживают испытание временем, а другие мгновенно становятся классикой. Эти дюжины титулов помогут вам стать директором по маркетингу и генеральным директором.

    Бесплатный вебинар:

    Маркетинг 101

    Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

    1. Влияние

    Книга Роберта Чалдини Influence: The Psychology of Persuasion — одна из наиболее рекомендуемых книг на тему маркетинга, и на то есть веские причины. В нем он делится психологией того, что заставляет людей действовать так, как они поступают, что является ценным пониманием, когда речь идет о том, чтобы убедить кого-то совершить покупку. Хотя книга Чалдини была первоначально выпущена в 1984 году, она была переработана и обновлена ​​с учетом меняющегося рынка.

    «Идея потенциальной потери играет большую роль в принятии решений человеком.На самом деле людей больше мотивирует мысль о потере чего-то, чем мысль о приобретении чего-то равноценного». ―Роберт Чалдини

    Ключевой вывод:  Социальное доказательство — это мощный метод убеждения. Используйте это, добавляя отзывы или ссылки в социальных сетях на свой сайт.

    2. Маркетинг разрешений

    Сет Годин — еще одна икона в сфере маркетинга. Он написал много хороших книг, и одна из его лучших — «Маркетинг разрешений : превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов » — обязательная книга для владельцев малого бизнеса.Годин верит в то, что нужно предлагать ценность заранее, чтобы выстраивать отношения с клиентами с течением времени, и эта идея особенно актуальна в эпоху цифрового маркетинга, когда компании борются за внимание на все более шумном рынке.

    «Цель маркетолога разрешений — продвигать потребителей вверх по лестнице разрешений, перемещая их от незнакомцев к друзьям и покупателям. И от клиентов к постоянным клиентам. На каждой ступеньке лестницы растет доверие, растет ответственность, растет прибыль.—Сет Годин

    Ключевой вывод: Маркетинг по электронной почте — это форма маркетинга разрешений. Уважайте и удерживайте внимание клиентов, отправляя им ценную информацию, а не открытую рекламу.

    3. Самое важное

    Когда покупателю нужен продукт, который вы продаете, ваша цель как владельца бизнеса — быть в центре внимания, но как? Джон Холл рассматривает эту проблему в своей классической книге Top of Mind . Сочетая методы брендинга с построением деловых отношений, Холл предоставляет читателям инструменты, необходимые им для того, чтобы оставаться в центре внимания своих клиентов и своей деловой сети.

    «You Marketing» вращается вокруг единственного вопроса: как я могу сделать вашу жизнь лучше? Обратите внимание, что вопрос не состоит ни в том, «Как я могу сделать вашу жизнь лучше, чтобы вы покупали все, что я продаю?», ни в том, «Как я могу обмануть вас, заставив поверить, что мне не все равно?» Потребители слишком сообразительны и слишком осторожны, чтобы манипулировать. В тот момент, когда вы представляете себя или свои намерения в ложном свете, вы теряете всякое доверие». —Джон Холл

    Основные выводы: Потребительские потребности и ожидания изменились.Контент, который обогащает жизнь, может построить прочные отношения.

    4. Оригиналы

    Слишком много компаний называют себя «Uber» того или «Netflix» того. Быть другим может быть рискованно, но выделяясь, вы привлекаете внимание. В книге Адама Гранта « Оригиналы: как нонконформисты двигают мир » профессор Уортонской школы с самым высоким рейтингом вдохновляет и дает советы по новым идеям и практикам, не рискуя всем.

    «В конечном счете, люди, которые отстаивают оригинальность, продвигают нас вперед.Потратив годы на их изучение и взаимодействие с ними, я поражен тем, что их внутренний опыт ничем не отличается от нашего собственного. Они испытывают тот же страх, те же сомнения, что и все мы. Что отличает их друг от друга, так это то, что они все равно действуют. В глубине души они знают, что неудача вызовет меньше сожалений, чем неудачная попытка». —Адам Грант

    Ключевой вывод: Ведите журнал идей, чтобы записывать любые идеи для вашего бизнеса. Многие из ваших идей могут не сработать, но вы также найдете жемчужины, которые помогут развитию вашего бизнеса.

    5. Сокрушим!

    Гэри Вайнерчук — своего рода рок-звезда в мире предпринимателей, благодаря как своему отношению, так и личной истории превращения винного магазина своей семьи в бизнес стоимостью 60 миллионов долларов. Его последняя книга, Crushing It! , помогает предпринимателям определить свои личные бренды и использовать их для привлечения внимания клиентов. Это практическое руководство по маркетингу в социальных сетях.

    «То, что сработало у меня, не сработает у вас, и наоборот.Вот почему самосознание так важно — вы всегда должны быть верны себе». ―Гэри Вайнерчук

    Ключевой вывод: Платформы социальных сетей разные, и ваш маркетинг на каждой из них должен соответствовать платформе.

    6. Буйология

    Если вы когда-нибудь задумывались о том, как клиенты принимают решения о покупке, вам поможет книга Мартина Линдстрема « Buyology: правда и ложь о том, почему мы покупаем ». Линдстрем провел трехлетнее нейромаркетинговое исследование 2000 добровольцев, когда они сталкивались с рекламой, логотипами, рекламными роликами, брендами и продуктами.Он узнал важность ритуалов, суеверий, религии и чувств в брендинге и продажах.

    «Если бы маркетологи могли выяснить, что происходит в нашем мозгу, что заставляет нас предпочитать один бренд другому — какая информация проходит через фильтр нашего мозга, а какая нет, — это было бы ключом к созданию брендов будущего. ». —Мартин Линдстром

    Ключевой вывод: Все, от цвета до текстуры, влияет на процесс принятия решения покупателем.Если вы понимаете, как работает мозг, вы сможете лучше выбирать бренды.

    7. Маркетинг эпического контента

    Джо Пулицци — эксперт в области контент-маркетинга. Он также является основателем Института контент-маркетинга, отличного ресурса для брендов, которым нужна информация о том, как общаться с клиентами с помощью контента. Книга Пулицци «Эпический контент-маркетинг » проведет вас через процесс создания историй для информирования и привлечения клиентов.

    «Ваших клиентов не волнуют ни вы, ни ваши продукты, ни ваши услуги.Они заботятся о себе». ―Джо Пулицци

    Ключевой вывод: Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны удовлетворять неудовлетворенные потребности, обеспечивать постоянную ценность и оставаться верным своему бренду и голосу.

    8. Приклеивается

    Вы когда-нибудь задумывались, почему одни идеи хорошо принимаются, а другие никогда не становятся популярными? Это сделали авторы Чип Хит и Дэн Хит, и они исследуют общие характеристики идей-победителей в своей книге Made to Stick . С помощью этой книги вы научитесь применять принципы «прилипающих идей» к своим маркетинговым сообщениям.

    «В мире идей мы можем генетически модифицировать наших игроков. Мы можем создавать идеи с прицелом на максимальную их прилипчивость». —Чип и Дэн Хит

    Ключевой вывод: Чтобы прижиться, идеи должны быть простыми, неожиданными, конкретными, заслуживающими доверия, эмоциональными и сопровождаться историями, которые помогут им установить контакт с клиентами.

    9. Позиционирование

    Еще одна классическая книга по маркетингу — « Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута. В нем рассматривается важность не только создания сообщения, но и создания позиции.Владельцы бизнеса должны понимать, как сильные и слабые стороны их компании соответствуют рынку и в глазах их клиентов.

    «Позиционирование начинается с продукта. Товар, услуга, компания, учреждение или даже человек. Возможно, себя. Но позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование — это то, что вы делаете с сознанием потенциального клиента. То есть вы позиционируете продукт в сознании потенциального клиента». —Эл Райс и Джек Траут

    Ключевой вывод: Вы можете использовать несколько методов для привлечения своей аудитории, включая выбор лучшего имени, поиск вашего конкурентного преимущества и анализ рыночных тенденций, влияющих на ваше позиционирование.

    Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес

    Сильный бренд может помочь вашим продуктам выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.

    Получите бесплатный список для чтения

    Получите наш список для чтения по брендингу, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

    Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

    Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начало работы

    10. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий

    Спустя более 50 лет после первой публикации классическая книга Дейла Карнеги была обновлена ​​и переосмыслена для современного рынка. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий В курсе рассказывается, как применять проверенные временем принципы для построения отношений с клиентами вне сети и онлайн, в том числе проявлять интерес к другим людям, слушать и воплощать в жизнь основные желания.

    «Два высших уровня влияния достигаются, когда (1) люди следуют за вами из-за того, что вы для них сделали, и (2) люди следуют за вами из-за того, кто вы есть. Другими словами, наивысший уровень влияния достигается, когда ваше поведение окружено щедростью и надежностью.— Дейл Карнеги

    Ключевой вывод: Люди хотят чувствовать себя важными. Используйте свой бизнес для достижения этой цели, и вы приобретете друзей и окажете влияние на людей.

    11. Не заставляйте меня думать, пересмотрено

    В то время как «Не заставляйте меня думать, пересмотренный вариант » Стива Круга не посвящен маркетингу, он изменит ваше представление о создании веб-сайтов. Эта обновленная версия поможет вам понять принципы интуитивной навигации и информационного дизайна и включает новую главу, посвященную удобству использования мобильных устройств.В увлекательном чтении Круга много иллюстраций, поэтому это одна из самых любимых и рекомендуемых книг на эту тему.

    «Неважно, сколько раз я должен щелкнуть, если каждый щелчок — это бездумный, недвусмысленный выбор». —Стив Круг

    Ключевой вывод: Трение может повлиять на взаимодействие с пользователем — независимо от носителя. Сокращение трения может помочь вам улучшить качество обслуживания ваших клиентов.

    12. Проверенные методы рекламы

    Tested Advertising Methods Джона Кейплза был опубликован более 20 лет назад, но современные маркетологи все еще получают от него пользу.Принципы, которыми мы руководствуемся при написании привлекательных текстов, которые продаются, можно применить практически к любому медиа. Эта книга расскажет вам о вечных и успешных рекламных концепциях.

    «Лучшие заголовки — это те, которые обращаются к личным интересам читателя, то есть заголовки, основанные на читательской выгоде. Они предлагают читателям то, что им нужно, и они могут получить от вас». —Джон Кейплз

    Ключевой вывод: Технологии могут изменить то, как мы достучаться до людей, но отличный обмен сообщениями и рассказывание историй остаются неизменными.

    Еще 8 книг, о которых вы, возможно, не слышали

    Ежегодно выпускаются сотни книг по маркетингу, и за ними невозможно уследить. Вот восемь, которые, возможно, остались незамеченными, но заслуживают внимания.

    13. Книга по маркетингу

    Если вам нужен пошаговый план маркетинга, обратите внимание на книгу Джейсона Макдональда «Маркетинговая книга ». Он представляет собой практическое руководство по созданию плана с использованием метода «думай/делай/измеряй».Каждая глава описывает задачу, объясняя, как ее обдумывать, как выполнять и как измерять результаты.

    «[Маркетинг] сложнее, чем кажется, поэтому в этой книге маркетинг разбивается на пять ключевых действий: 1. Определите, что вы продаете, что они хотят. 2. Создайте свой бренд. 3. Сделайте так, чтобы вас было легко найти. 4. Создавайте привлекательный контент. 5. Думайте и развертывайте; то есть продвигайте свой бренд по цифровым и нецифровым каналам». — Джейсон Макдональд

    Ключевой вывод: При создании маркетингового плана важно понимать процесс, применять лучший метод, а затем измерять результаты.Успех требует всех трех.

    14. Маркетинг в социальных сетях, когда вы понятия не имеете!

    Социальные сети — это эффективный способ продвижения и продвижения вашего бренда, но он также требует определенных навыков. Вместо того, чтобы действовать наугад, возьмите книгу Гунди Габриэль « Маркетинг в социальных сетях, когда вы понятия не имеете!» Вы узнаете, как использовать социальные сети как каналы для заработка. Каждая глава содержит инструкции по использованию различных платформ и рассматривает несколько тенденций в социальных сетях.

    «Социальные сети — это постоянно меняющийся мир шума и интриг. Это также влияет на ваш маркетинг. То, что могло работать 2 года назад, может больше не действовать, и важно быть в курсе тенденций и изменений для каждой платформы». —Гунди Габриэль

    Ключевой вывод: Миллионы людей используют социальные сети каждый день, и ваш бизнес должен использовать их возможности. Лучшие маркетинговые стратегии могут помочь вам монетизировать свой профиль и создать свой бренд.

    15. Местоположение (все еще) все

    Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете не думать, что местоположение имеет значение. Профессор Wharton и эксперт по маркетингу Дэвид Р. Белл говорит, что наш физический мир влияет на то, как клиенты используют Интернет. В своей книге «Местоположение — это (по-прежнему) все » он делится исследованиями о том, как близлежащие магазины и районы влияют на принятие решений потребителями и что необходимо сделать интернет-магазинам, чтобы добиться успеха.

    «То, как мы используем виртуальный мир Интернета — для коммерции и для получения информации — в значительной степени диктуется физическим миром, в котором живет каждый из нас.Это влияние широко распространено, а иногда и противоречит здравому смыслу, с последствиями для нашей жизни в обоих мирах». — Дэвид Р. Белл.

    Основные выводы: Предложите покупателям доставлять заказы в офисы, а затем убедитесь, что ваша упаковка рекламирует ваш бренд. Вы получите больше видимости в офисе, а не дома.

    16. Дайте волю возможному

    Если ваш бизнес продает другим компаниям (B2B), для создания маркетингового плана потребуются специальные методы построения отношений.В своей книге Unleash Possible , Саманта Стоун показывает, как подходить к маркетингу с менталитетом партнерства, внося изменения в вашу организацию для решения сложных отношений с продажами.

    «В своем стремлении использовать данные для принятия решений мы слишком далеко качнули маятник. Если мы не можем это измерить, мы не хотим с этим экспериментировать. Правда в том, что в маркетинге эмоции играют важную роль в установлении связи с нашей аудиторией. Мы должны ценить творчество так же, как и науку о данных.— Саманта Стоун

    Основные выводы: Маркетинг B2B означает стать надежным партнером и обслуживать покупателей. Выполнение этих двух вещей приведет к увеличению доходов, роста и прибыльности.

    17. Стань лоскутным

    Вам не нужен большой бюджет, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию. Книга Ника Вестергаарда « Get Scrappy » поможет вам максимально эффективно использовать маркетинговые деньги. Вы узнаете, как создавать релевантный и привлекательный контент, который стимулирует диалог — и, надеюсь, продажи — с вашим сообществом клиентов, от внедрения цифрового маркетинга до достижения большего с меньшими затратами.

    «Быть ​​лоскутным — значит становиться умнее. Ставьте стратегию на первое место и убедитесь, что вы знаете, что вы пытаетесь сделать в первую очередь. Это не только ведет к лучшему маркетингу с самого начала, но и помогает вам оценивать то, что имеет значение, чтобы вы могли оптимизировать свою работу в долгосрочной перспективе». — Ник Вестергаард

    Ключевой вывод: Наличие надежной воспроизводимой системы маркетинга поможет вам расширить свое сообщество и увеличить продажи.

    18. Креативная реклама

    Обучение на примере, Креативная реклама от Марио Прикена представляет собой смесь вневременных и менее узнаваемых рекламных кампаний и раскрывает лежащие в их основе идеи.С более чем 200 примерами вы сможете вдохновиться широким спектром типов рекламы, причем в каждой главе освещаются различные методы, которые помогут вам создавать инновационные и незабываемые объявления.

    «Лучшие идеи требуют времени. Чем больше вы думаете о продукте, анализируете его, изучаете со всех сторон — другими словами, играете с ним, — тем свободнее будут возникать великие идеи. Дайте вашей команде всю информацию, которую вы можете получить». —Марио Прикен

    Ключевой вывод: Взгляните на свои продукты по-новому, чтобы создать инновационные маркетинговые и рекламные кампании.

    19. Все пишут

    Маркетинг часто сводится к обмену сообщениями и измерению, и вы не можете создавать убедительные сообщения, не зная, как их писать. «Все пишут» от Энн Хэндли немного более доступен, чем другие популярные варианты, что делает его отличной отправной точкой для любого маркетолога, стремящегося улучшить свое письмо.

    «Лучшие компании не просто штампуют регулярные сообщения в блогах с неуклюжестью приюта, раздающего кашу.Скорее, они ставят потребности своей аудитории на первое место; они считают возможность создавать контент чем-то вроде привилегии». —Энн Хэндли

    Ключевой вывод: Писать важно как никогда. Контент сообщает клиентам, кто вы, и оживляет ваш бизнес.

    20. Входящее содержимое

    Inbound Content — это современный взгляд на эффективный контент-маркетинг от Джастина Чемпиона, гуру контент-маркетинга Академии HubSpot. Это отличная книга, которую стоит прочитать до или во время планирования контент-стратегии. Она содержит советы по пути клиента, организации контента и структуре сайта, которые помогут вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

    «Большинство контент-маркетологов носят много головных уборов, что ограничивает их время. Наличие четкого плана действий, который можно использовать повторно, экономит время и помогает вам и вашим инициативам двигаться вперед». —Джастин Чемпион

    Основные выводы: Наличие веб-сайта и социальных сетей недостаточно; вы должны создавать контент, который привлекает клиентов.

    Приятного чтения!

    Маркетинг вашего бизнеса — самая важная работа владельца. Эти книги помогут вам добиться успеха, показав вам лучшие способы сосредоточиться на своих клиентах, выделиться из толпы и построить прочные отношения.Применяйте их принципы, и ваши продукты могут (почти) продаваться сами по себе. Ищете больше книг для чтения? Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг для предпринимателей.

    Иллюстрация Рэйчел Танстолл


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

  • Post A Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован.