Книги о власти и влиянии: Книги про власть список лучших

Содержание

Книги про власть список лучших

Мало кто откровенно признает, что был бы не прочь повелевать миром или хотя бы малой его частью. Власть меняет наделенного ею человека так же быстро, как внезапно свалившееся на голову богатство. Кто вкусил власть единожды, будет стремиться к ней снова. Но как достичь вожделенной цели и удержать ее в своих руках? Книги про власть посвятят вас во все тонкости искусства повелевать — так, чтобы не утратить эту привилегию.Власть и магия. Как управлять людьми
Автор стремится обратить внимание читателя на психоанализ, как на науку и средство управления людьми, указывая в каких ситуациях и какие политики или общественные деятели применяли труды Зигмунда Фрейда для реализации своих планов и целей.

Наталья Коротких. Власть: вопросы теории
В научном издании исследуется власть как всеобщее и разноплановое явление. Доступно излагаются аспекты этой политико-философской категории, ее значение и позиции в структуре управления социумом. Рассматриваются современные концепции власти.

Владимир Шейнов. Психология лидерства, влияния и власти
Издание написано на основе научного изучения взаимосвязи, соотношения и взаимного проникновения феноменов власти, лидерства и влияния. Широкому кругу читателей она будет интересна и понятна за счет анализа взаимодействия на примерах из биографий выдающихся людей.

Этьен Кассе. Код Нибелунгов. Власть богатства и механизмы власти
Кассе занимается научным изучением мифов, чтобы понять, какие силы движут человеческим социумом, сопоставляя их с фактами из современной жизни. Следуя актуальным для легенд темам любви, денег и смерти, он хочет определить, что из них управляет обществом, а что нет.

Наим Конец власти. От залов заседаний до полей сражений, от церкви до государства. Почему управлять сегодня нужно иначе
Утверждая неэффективность старых средств управления, автор делает уникальный анализ новых путей приобретения, применения и утраты власти, поясняя, как перемены в ней воздействуют на жизнь людей. Он пишет, что проблемы лидеров сложнее, а их силы меньше, чем раньше.

Мухин Власть над властью
В данной книге констатируется антинародность российской власти, унаследованная от СССР. Бюрократия принимает решения вопреки воле народа. Автор обосновывает необходимость перемен в системе власти. В частности, он считает, что необходим истинно народный президент.

Джим Келтнер Парадокс власти
Парадокс власти заключается в её получении за лучшие качества людей и в её потере из-за присущего ей свойства пробуждать худшее в человеке. Он формирует модели ситуаций, меняющих отношения в семье и в окружении человека, в обществе, определяя проблемы политики.

Джеффри Пфеффер Власть. Почему у одних она есть, а у других – нет
Анализ власти основан на постулате о способности человека самостоятельно менять жизнь к лучшему. Изучается суть власти, описываются принципы и правила её использования для улучшения своей жизни. Человек может создать лучшее место для себя и личный путь к власти.

Стэнли Милгрем Подчинение авторитету. Научный взгляд на власть и мораль
В издании изучаются эксперименты с обычными порядочными людьми. Они убедительно доказали страшную правду. Такие хорошие качества как дисциплина, верность и самопожертвование часто связывают людей с самыми жестокими системами власти. Например, с нацизмом.

Андрей Парабеллум и Андрей Белановский Влияние и власть. Беспроигрышные техники
Книга рассказывает про все законы влияния и эффективные методы управления. В ней приспособлены и адаптированы главные правила и инструкции от лучших бизнес-тренеров России. Читатель узнает, как стать лидером, как управлять и создавать яркие образы будущего.

Хазин и Щеглов. Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите
Читателю предлагается очень необычная трактовка понятия власть. Книга повествует о всех этапах властной карьеры, начиная с обычного работника и заканчивая представителем мировой элиты. Исследуются причины взлетов и падений известных людей, например, Де Голля.

Джеффри Пфеффер. Власть, влияние и политика в организациях
Книга рассказывает об источниках власти в организации, полезных приемах её реализации, возможностях по её усилению при помощи оптимизации структуры компании или символических способов влияния, средствах её постоянного удержания, о важности лидерских качеств.

Валерий Ледяев. Теория и опыт эмпирического исследования власти в городских сообществах
В научной монографии изучается и систематизируется опыт анализа власти в сообществах городов. Она рассматривает модели исследования городских властей, дискуссии между их приверженцами, главные результаты применения, потенциал для реализации в другой среде.

Николай Мрачковский и Алексей Толкачев Личная власть
Если Вы желаете построить справедливые отношения между начальником и подчиненными, управлять стрессами и конфликтами, то почитайте книгу и постройте личную власть. Издание рассказывает о Глебе, прошедшем путь от сотрудника до руководителя продаж.

Роберт Грин 48 законов власти
Вы узнаете все о темных сторонах власти. В тексте наилучшим образом сформулированы суровые законы поведения во власти. Вы будете знать скрытые мотивы поступков руководителей от мелких начальников до глобальных лидеров. Вы найдете скрываемую правду.

Тэтчер. Искусство управления государством
Вы узнаете, как грамотно управлять страной, избегая опасных и трагических последствий. Тэтчер размышляет о национальных приоритетах, о примерах совершенной или несовершенной политики, роли национальных государств в международных отношениях.

Генрих Фексеус. Игра во власть. Управляйте всем и всеми
В книге раскрываются сокровенные тайны держателей вершин власти, дается понятное и убедительное объяснение путей достижения желаемых результатов, даже если продумываемые планы невероятно амбициозны. Прочитайте и узнайте упомянутые тайны.

Жак Паже. Власть иллюзий. Секреты внушения ключи к Вашему успеху
Вы можете распилить человека на сцене и заставить летать без вреда для него? Нет!!! Но иллюзионист заставляет поверить в это. В издании читатель получит информацию, как применять уловки и манипуляции в повседневной жизни при помощи техник иллюзионистов.

Власть в жизни и наука о власти. Словарь-справочник
В словаре широко и понятно изложены представления кратологии. Кратология — наука, занимающаяся всесторонним исследованием феномена власти в обществе и в живой природе. Издание публикуется вместе с концепцией кратологии и учебным пособием Халипова.

Стариков — Власть
Автор книги дает ответы на вопросы:
· Что такое власть?
· Как её получают и теряют?
· Какая структура власти?
· Как пропадает власть?
· Что означает Физика, Химия и метафизика власти?
Автор анализирует факторы размывания власти при Горбачеве и её укрепление Путиным.

7 508

книга о новом порядке и старом мире

В рамках Московской международной книжной ярмарки состоялась презентация новой совместной серии книг «Альпины Паблишер» и журнала «Россия в глобальной политике». Гости поговорили о том, почему Запад проигрывает борьбу за демократию, в контексте книги Ивана Крастева и Стивена Холмса «Свет, обманувший надежды».

Главный редактор журнала «Россия в глобальной политике» Федор Лукьянов отметил что, «задача нашей новой совместной с издательством „Альпина Паблишер“ книжной серии — амбициозная и сложная. Мы стараемся находить авторов и переводить книги, которые ставят серьёзные вопросы, отличные от установок, к которым мы все привыкли за последние тридцать лет. Книга Ивана Крастева и Стивена Холмса „Свет, обманувший надежды“, о которой пойдёт речь, идеально попадает в эту задачу». Лукьянов обратил внимание, что книга вышла буквально за несколько месяцев до того, что в ней было предсказано: «Пандемия подвела черту под целой эпохой. Книга на самом деле не о крушении либерализма — наоборот, она описывает его блистательный успех. Но вот результат этого успеха оказался несколько не такой, как думали». Книга показывает всю неоднозначность политических процессов. В книге Крастева и Холмса всё исходит от обществ. С этим можно спорить, но это изложено очень убедительно.

Презентуя свою книгу, один из ее авторов Иван Крастев, эксперт в области международных отношений (Болгария), отметил, что «книга „Свет, обманувший надежды“ не отвечает на два классических русских вопроса: кто виноват и что делать. У нас просто возникло ощущение, что мир „после холодной войны“ закончился и появляется новый порядок (после пандемии это, наверное, увидели все). Мы хотели понять, на чём был построен тот старый мир, в чём причины его успеха и почему после него появились разнообразные кризисы». Описывая структуру книги, он подчеркнул, что «тридцать лет были эпохой имитации — она была разной в разных частях мира, и не только на уровне политических режимов, но даже на уровне обществ. И мы рассказываем три разных истории имитации: в Восточной Европе, России, Соединённых Штатах». Говоря о Европе, автор описывает сложившуюся ситуацию таким образом: «Она очень хотела стать частью Запада. Но это закончилось с появлением популистских правительств — например, в Польше и Венгрии… Главный парадокс либеральной революции в Восточной Европе заключается ещё в том, что многие не понимали, зачем сидеть в Польше, ожидая, когда она станет, как Германия, когда можно уехать в Германию». Имитация в России — это «мы победили» выглядело так, как будто «мы проиграли». В российской политике авторы отмечают две формы имитации: безальтернативность политического лидера, и формат, который характерен для последних 10 лет — «мы будем делать с вами то, что вы делаете с нами, и тогда вы увидите, что между нами нет никакой моральной разницы». В Америке Дональд Трамп первый понял, что имитация западной модели создаёт две проблемы для самого Запада. «Глобального мира уже нет. Мы видим тренд фрагментации и тренд геополитической поляризации — в противостоянии Америки и Китая. На это всё не так уж приятно смотреть», — отметил автор.

Анализируя книгу «Свет, обманувший надежды», политолог, директор Центра политической конъюнктуры Алексей Чеснаков подчеркнул, что «сквозь книгу сквозит разочарование представителей целого поколения и территориальной социальной группы. Иван Крастев как выходец из одной из стран Восточной Европы испытывает разочарование в том, что надежды, которые лелеяли в конце 1980-х — начале 1990-х, не сбылись. Были ли те надежды реалистичными и что имитировали Венгрия, Польша, Россия?» «Из книги понятно, кто те парии, которые пытаются имитировать, но непонятно, кто те „хорошие парни“, которые представляют собой недостижимые образцы», — отметил эксперт. По его словам, в книге недостаточно раскрыта проблема глобализации. Чеснаков высказал предположение, что «книга написана людьми, не любящими Владимира Путина и приписывающими ему мотивы, которые он не разделяет. Это главная проблема экспертов, которые не могут держать дистанцию. Я и себя тоже к ним отношу, потому что когда занимаешься политикой, пытаешься что-то переинтерпретировать по-своему». Вместе с тем эксперт отметил и те моменты в книге, с которыми он согласен: «я согласен с позицией авторов, Крастева и Холмса, что нужно оставаться оптимистами и ориентироваться не на то, что либеральная демократия не сработала, а на то, что нас ожидает новый период, когда столкновения между различными практиками (не только демократическими) будут составлять сущность политики. То, что либеральная демократия не оказалась победительницей, означает торжество демократии. Как только какая-то единственная модель окажется верной или общепризнанной, это будет свидетельствовать о том, что никакой реальной политической борьбы не существует».

Публицист, журналист, политтехнолог Глеб Павловский также принял участие в обсуждении книги. По его словам, «эта книга о том, в чём мы живём. А живём мы в том или ином нарративе, и тот, кто не живёт в своём нарративе, — вечно живёт в чужом. Эта книга о реальном мире, но о мире, о котором люди сами себе рассказали. И это делает её чрезвычайно интересной». Он отметил, что «в России появилось то, чего не сложилось, к счастью, в Восточной Европе — особый тип власти, комплекс имитирующей власти. Она сосуществует с другими ветвями власти и, может быть, является центральной. У нас действует гигантский комплекс, который готов в любой момент имитировать всё, что угодно. Если завтра объявят, что мы должны имитировать китайский образ жизни — мы будем имитировать его». Павловский считает, что «в разных странах подражание выглядело по-разному. В России — это не было подражанием либерализму. Это было скорее попыткой ещё раз (как и с коммунистической революцией) опередить, „срезать угол“, но на этот раз не коммунизмом, а капитализмом, Западом. Мы не сильно разбирались в этом, а поскольку не сильно разбирались — всё было разрешено: что сработает, то и хорошо».

Вальтер Беньямин «Краткая история фотографии»

Cовместная издательская программа Музея современного искусства «Гараж» и издательства Ad Marginem

Новое издание книги, опубликованной в рамках совместной программы Музея «Гараж» и издательства Ad Marginem в 2013 году.

В сборнике представлены три текста немецкого философа, критика, писателя и переводчика Вальтера Беньямина, посвященные фотографии: «Краткая история фотографии», «Париж — столица девятнадцатого столетия» и «Произведение искусства в эпоху его технической воспроизводимости». Специально для этого издания послесловие написал известный историк фотографии Владимир Левашов.

В статье «Краткая история фотографии» (1931) Беньямин не ставил перед собой цель дать четкую картину развития фотографии за сто лет ее существования; внимание философа сосредоточено на важных для мировой культуры в целом последствиях возникновения фотографии: «С развитием репродукционной техники изменилось восприятие великих произведений искусства. На них уже нельзя смотреть как на произведения отдельных людей; они стали коллективными творениями, настолько мощными, что для того, чтобы их усвоить, их необходимо уменьшить». В этом эссе Беньямин впервые намечает ряд положений, которые он позднее развил в своем самом известном эссе «Произведение искусства…», в частности, знаменитое понятие ауры. Интересны его замечания о влиянии технической основы ранней фотографии на формирование ее ауры, об отдельных жанрах и конкретных мастерах фотографии, например, о Дэвиде Октавиусе Хилле, Августе Зандере и Эжене Атже (предтече сюрреализма, по мнению Беньямина).

В статье «Париж — столица девятнадцатого столетия» (1935) Беньямин пишет о новых отношениях искусства и техники в эпоху бурного технического прогресса — не только о фотографии, но и об архитектуре, в которой впервые начинают применять искусственный строительный материал — железо, об изобретении живописных панорам, о зарождении индустрии развлечений на всемирных выставках XIX века. Возникновение фотографии, как утверждает автор, способствует обновлению живописного языка, формальным поискам, так как с ее распространением убывает информационное значение живописи и ей приходится уходить от реализма в «области, в которые фотография последовать за ней пока еще не может»; так возникает акцент на цветовых элементах изображения, импрессионизм, а позднее кубизм.

Фотография в свою очередь резко расширяет в XIX веке сферу своего товарного применения, в результате чего, по мнению Беньямина, произошло отделение творческой деятельности от искусства и ее выход на рынок. Как попытка оградить искусство от влияния технического прогресса, как протест против власти рынка в ту же эпоху возникает теория «чистого искусства», «искусства ради искусства».

Завершает сборник самая известная работа Беньямина — «Произведение искусства в эпоху его технической воспроизводимости» (1936). Именно в ней он развил свою идею об ауре — «здесь и сейчас» произведения искусства, его уникальном бытии в пространстве и времени, которым определяется понятие его подлинности. Репродуцирование разрушает ауру, обнуляет историческую ценность, а значит, авторитет вещи.

Беньямин считает, что распад ауры социально обусловлен, в основе этого процесса лежат два обстоятельства, связанные с возрастающим значением масс, для которых характерно «страстное стремление… преодолеть уникальность любой данности через принятие ее репродукции… «вкус к однотипному в мире» усилился настолько», что массы хотят с помощью репродукции выжать эту однотипность даже из уникальных явлений. Растущее влияние масс на роль искусства не может не интересовать мыслителя-марксиста: «Массы — это матрица, из которой в настоящий момент всякое привычное отношение к произведениям искусства выходит перерожденным. Количество перешло в качество: очень значительное приращение массы участников привело к изменению способа участия». Массы стремятся к коллективному, а не личному восприятию искусства, поверхностному развлечению, а не погружению в произведение — отсюда популярность кинематографа в ущерб живописи.

Беньямин считает важной тенденцию изменения функций произведения искусства с течением времени, а именно ослабление его ритуальной, культовой функции и возрастание экспозиционной. Но именно с возникновением репродуцирующей техники — фотографии — по мнению философа, «преображается вся социальная функция искусства. Место ритуального основания занимает другая практическая деятельность: политическая». В этом ключе интересными оказываются размышления о принципиальных отличиях фашизма и коммунизма в подходе к политике и искусству, особенно если признавать, как это делает Беньямин, крайней степенью эстетизации политики войну.

Эдуард Борохов — Власть над людьми и люди у власти читать онлайн бесплатно

Власть над людьми и люди у власти

Составитель Э. А. Борохов

© Борохов Э. А., 2012

© ЗАО «ОЛМА Медиа Групп», издание и оформление, 2013

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес, 2014

* * *

Эта книга представляет небольшую часть собрания афоризмов, начало которому было положено более сорока лет назад. Вначале афоризмы отбирались из прочитанной литературы и заносились в записные книжки. Об их публикации не возникало мысли: они слабо вписывались в идеологический контекст афористических сборников того времени. Потом наступили 90-е годы, когда издательское дело вышло из-под государственной монополии и цензуры.

Именно тогда возник замысел создания на накопленном афористическом материале сборника, структурированного не по традиционному тематическому принципу, а в виде толкового словаря, каждую статью которого представляла бы совокупность афоризмов различных авторов, раскрывающих определенное понятие. Впервые в отечественной афористике в сборнике появились изречения, не публиковавшиеся в подобных изданиях и принадлежащие авторам, придерживающимся различных политических и философских взглядов. Особенно непривычными смотрелись такие словарные статьи, как «бюрократия», «демагогия», «диктатура», «реформа», «коррупция» и другие, – слова, без произнесения которых не обходятся нынче выпуски новостей и ток-шоу. Работа над сборником подтолкнула меня к пробе пера в афористическом жанре.

Несмотря на политематичность сборника, одной из центральных тем его содержания была власть, ее сущность, влияние на властвующих и повинующихся, добро и зло, которые она несет с собой и прочие аспекты ее присутствия в человеческом обществе. Мои ровесники пережили эволюцию и смену нескольких идеологий всего за какие-то шестьдесят лет (что для истории короче мгновения). Власть то отдалялась на недосягаемое расстояние от народа, то приближалась к нему так, что можно было невооруженным глазом рассмотреть и оценить ее носителей, работу ее явных и тайных механизмов, сравнить политические лозунги, обещания с конкретными результатами деятельности.

Сопоставляя свои наблюдения очевидца политических событий и размышления о них с содержанием афоризмов всех времен и народов, я пришел к выводу, что за пятьдесят веков существования человеческой цивилизации немногое изменилось во властных взаимоотношениях, потому что мало изменился сам человек. Как сказал английский историк Джон Актон «Власть портит людей, а абсолютная власть портит абсолютно». Из этого следует, что общество не должно доверять неограниченную власть над собой одному человеку. Но тогда что ему делать? Как гарантировать себе стабильное благополучное существование? Ведь безвластие порождает анархию, которая «разрушает всякий порядок, всякую безопасность»(Жан Порталис, французский государственный деятель) и является «зерном деспотизма» (Пьер Декурсель, французский драматург).

Человечество века бьется над решением проблемы, какая форма правления наиболее удачна для народов, каким людям может быть доверена власть, но пока не находит единственного ответа. До сих пор в разных странах существуют монархии, ограниченные и не очень; республики, президентские и парламентские; диктатуры, явные и маскируемые и т. д. и т. п. Даже демократическое устройство не имеет единогласной поддержки в государствах, в которых оно давно утвердилось. «Демократия – это худший способ управления страной, если не считать тех способов, к которым до сих пор прибегало человечество» (Уинстон Черчилль, премьер-министр Великобритании).

Что касается людей, которым может быть доверена власть, наверное, многие из нас разделяют мнения мудрецов, живших в прежние эпохи. Так, русский философ Николай Бердяев заявлял, что «Власть должна принадлежать лучшим, избранным личностям, на которые возлагается великая ответственность и которые возлагают на себя великие обязанности», а французский философ Виктор Кузен полагал, что «Власть над людьми приобретается лишь посредством служения им».

Но одно дело мудро сказать, а другое – воплотить идею в жизнь. Как правило, на первый взгляд самая совершенная идея при рождении и реализации получает такие родовые травмы, что потом бывает трудно обнаружить ее сходство с первоначальным замыслом. Нам это хорошо известно по отечественному горькому опыту претворения в жизнь модели социализма по Марксу – Ленину. «Великая идея в дурной среде превращается в ряд нелепостей» (Василий Ключевский, русский историк).

Читатели этой книги могут соглашаться или нет с мыслями, высказанными авторами собранных в ней афоризмов, но знакомство с ними наверняка даст им пищу для размышлений о несовершенстве окружающего мира и пробудит желание участвовать в его изменении к лучшему. Во всяком случае, составитель (пишущий в этом сборнике под псевдонимом Э. Севрус) на это надеется.

Эдуард Борохов

Всякая агитация в значительной степени основана на власти слов, на гипнозе слов.

Н. Бердяев

Не рассудочная агитация направляет народ; его ведет великое чувство.

Л. Ранке

Администрация

Большая разница между профессором и администратором, хотя она выражается только двумя буквами: задача первого – заставить себя слушать, задача второго – заставить себя слушаться.

В. Ключевский

Лучшей администрацией бывает та, которая предлагает больше выгод и которая имеет меньше неудобств.

Ж. Порталис

Нет ни одной науки, которая не могла бы доставить администратору полезных советов.

Ж. Сэй

Численность административного аппарата подчиняется закону роста бороды: если бороду не брить – она неуклонно растет, если брить – растет еще быстрее.

Ю. Чугаевский

Что такое аристократ? Человек, который потрудился родиться.

П. Бомарше

Аристократия и демократия суть сестры, которые различаются воспитанием, состоянием и манерами.

П. Буаст

Аристократия гордится тем, что женщины считают обидным, – старостью; но и женщина, и аристократия питают одну и ту же иллюзию – сохраниться.

В. Гюго

Я согласен с идеей, что среди людей существует естественная аристократия. Основы для нее – это добродетель и талант.

Т. Джефферсон

Всякое общество держится на аристократии, ибо сутью аристократизма является требовательность к самому себе, а без такой требовательности любое общество гибнет.

Читать дальше

ТОП-30 книг, которые должен прочитать каждый мужчина

Наш подарочек к 23 Февраля – собрали лучшие книги для мужчин по саморазвитию, психологии, бизнесу, поиску себя, отношениям и даже воспитанию детей. Сохраните этот список, перешлите другу, брату или папе. Женщины, поделитесь им в социальных сетях, чтобы информация дошла до максимального количества ваших знакомых. Это действительно топ – только лучшие книги для самых лучших мужчин!


Не стоит ждать, что эти книги изменят вашу жизнь к лучшему просто по факту прочтения – в них не зашифрованы магические заклинания и не скрыты древние секреты процветания и благополучия. Они потребуют мыслительной, а иногда и физической работы, переосмысления, смелых решений. Лучшие книги для мужчин по саморазвитию не изменят вас, но расскажут вам, КАК поменяться. Вы готовы? Тогда погнали!

«7 навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови

Эта книга – абсолютная классика литературы по саморазвитию. Её рекомендуют Билл Клинтон и Стив Форбс, а гигантские корпорации в обязательном порядке просят своих сотрудников ознакомиться с «7 навыками». После Кови о необходимости целеполагания и системном подходе к позитивным изменениям говорили многие, но он был первым. Так что эта книга – must-read.

«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Кейт Феррацци, Тал Рэз

В корпоративном мире очень сложно продвигаться вперёд в одиночку – сегодня всё решают не только навыки и таланты, но и умение качественно налаживать социальные связи. «Никогда не ешьте в одиночку» просто обязательна к прочтению всем руководителям и топ-менеджерам. Да и амбициозные специалисты почерпнут из неё много важного и интересного.

«Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира», Джеффри Лайкер

Вы знаете компанию Toyota? Ну конечно знаете! Всемирный успех этой корпорации обеспечило следование 14 строгим принципам ведения бизнеса. Именно о них – в этой книге. Настоящая мужская литература, структурированная и полезная.

«Моя жизнь, мои достижения». Генри Форд

Генри Форд основал концерн Ford Motor Company и первым в мире придумал использовать промышленный конвейер. Он обессмертил своё имя в мире автомобилей и в мире большого бизнеса. В своей автобиографии знаменитый промышленник рассказывает, как именно ему это удалось. Книга простая и очень по делу, как и всё у Форда. 

«Инноваторы. Как несколько гениев, хакеров и гиков совершили цифровую революцию». Уолтер Айзексон

Король биографий Уолтер Айзексон написал книгу о людях, которые ни много ни мало совершили технологическую революцию, изобретя современные компьютеры и Интернет. Он рассказал о разных этапах этого процесса и о том, как добиваться самых амбициозных, даже безумных целей. 

«На пределе: Неделя без жалости к себе». Эрик Бертран Ларссен

Бойцы спецназа должны пройти «Адскую неделю», в течение которой они подвергают свой организм экстремальным нагрузкам, чтобы укрепить и тело, и дух. Вернувшийся на «гражданку» Эрик Бертран Ларссен предлагает всем желающим испытать себя и пройти примерно такой же недельный курс. Если сможете, себя не узнаете.

«Чёрный лебедь. Под знаком непредсказуемости», Нассим Талеб

Эта книга – не просто очередное произведение по психологии современного человека, но тонкое и глубокое эссе-рассуждение о том, как обилие редких и непредсказуемых событий, а также склонность людей находить им объяснения постфактум, оказывают гигантское влияние на нашу жизнь. Меняют то, как мы думаем, и то, как воспринимаем повседневность.

«Секс. От нейробиологии либидо до виртуального порно. Научно-популярный гид», Дарья Варламова, Елена Фоер

Книги по психологии и саморазвитию для мужчин – это, конечно, хорошо, но давайте взглянем правде в глаза: наша жизнь была бы скучной и пресной, не будь в ней… секса. Да-да, такого понятного и совершенно необходимого удовольствия. Но что мы на самом деле знаем «про это» помимо того, что «этим» приятно заниматься? Дарья Варламова и Елена Фоер написали гид по человеческой сексуальности, рассказывающий о том, как поверх могучих природных инстинктов наслаиваются разнообразные психологические нюансы, культурные коды и табу. Читать и удивляться!

«Sapiens. Краткая история человечества», Юваль Ной Харари

Самый скандальный нон-фикшен последних лет учит критически мыслить и подвергать сомнению факты, которые вы всю жизнь считали непреложными. А ещё это очень яркий и глубокий научный труд, способный заставить ваш мозг работать на полную. 

«Цель: Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт

Это не просто нон-фикшен, а бизнес-роман, который подкрепляет все выводы автора живыми и понятными примерами. В своей книге Голдратт пишет о том, как предпринимателю, руководителю или топ-менеджеру принимать решения в условиях, далёких от идеальных. Читается легко, воспринимается на ура. 

«К черту всё! Берись и делай», Ричард Брэнсон

Книга, которая вот уже много лет не сходит с полок «Бестселлер» в книжных по всему миру. Один из самых богатых людей планеты Ричард Брэнсон рассказывает в ней, как добился успеха. В отличие от большинства мотивационной литературы, рассказчику и правда веришь: вон он какой молодец. 

«Deadline», Том Демарко

Если вам надоели скучные руководства и пособия, возьмитесь за бизнес-роман Тома Демарко, который в доступной и даже игровой форме познакомит вас с важнейшими принципами эффективного управления проектами. 

«Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл, Эми Уоллес

Что стоит за сверхуспехом компании Pixar? Везение? Допустим. Но решающее значение, как и всегда в жизни, имели годы упорной работы, грамотный подбор и мотивация команды и эффективный менеджмент. 

«Гении и аутсайдеры. Почему одним всё, а другим ничего?», Малкольм Гладуэлл

Да, это так – жизнь несправедлива. Кому-то везёт родиться талантливым хоккеистом, у кого-то есть дар к математике, а у кого-то нет ничего. Кроме желания прочесть эту книгу и использовать закономерности и законы «этого жестокого мира» с выгодой для себя. 

«Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию», Никита Непряхин

Нами манипулируют СМИ, политики, маркетологи, даже члены наших собственных семей. Никита Непряхин, ведущий тренингов по аргументации и убеждению, пишет о том, как распознать методы манипуляции и не поддаться им. Отличная книга для мужчин, решивших сопротивляться скрытому влиянию. 

«Эссенциализм», Грег Маккеон

Ваше время и силы – бесценный ресурс, который нельзя тратить попусту. Оратор и бизнес-стратег Грег Маккеон рассказывает, как выбраться наконец из рутины и выделить время на самое важное. 

«Вся кремлёвская рать», Михаил Зыгарь

Взяв документы, интервью и информацию из открытых источников, журналист и популяризатор Михаил Зыгарь написал про историю современной России на протяжении правления Владимира Путина, с 2000 по 2015 год. Получилось и увлекательно, и познавательно. 

«Черчилль. Биография», Мартин Гилберт

Черчилль – одна из самых вдохновляющих фигур XX столетия. Из этой биографии вы узнаете много подробностей из жизни выдающегося политика и общественного деятеля, который не боялся принимать непопулярные решения и чихать хотел на то, что о нём подумают. 

«Миф о красоте», Наоми Вульф

Ждёте, когда же в списке появятся книги для мужчин о женщинах? Тогда приглашаем вас сразу на уровень pro! Если хотите действительно понять, с чем ежедневно сталкиваются ваши любимые, подруги, сёстры и матери, прочтите скандально известное исследование Наоми Вульф о том, как общество присвоило себе тела и мозги женщин. Если осилите этот феминистский текст до конца, ваше отношение к женщинам больше никогда не будет прежним. 

«Развитие памяти по методикам спецслужб», Денис Букин

На самом деле профессия разведчика – не перестрелки и эффектные бои, а по большей части развитие своих когнитивных способностей. Этот нон-фикшен с элементами шпионского романа прокачает вашу память, логику, интуицию и способность принимать верные решения в сложных ситуациях. 

«Как мы делаем это», Роберт Мартин

Что, неужели снова книга про секс? На самом деле не столько про секс, сколько про репродуктивные возможности человека с точки зрения эволюции. Зачем мужчинам соски, почему мастурбация обусловлена биологически и правда ли, что во время беременности мозг у женщины уменьшается? Ответы в этой книге. 

«Искусство войны», Сунь-Цзы

Этот древнекитайский трактат, посвящённый военной стратегии и политике, на самом деле про мир, порядок и победу над самим собой.

«Стратегия семейной жизни. Как реже мыть посуду, чаще заниматься сексом и меньше ссориться», Дженни Андерсон

По мнению автора книги, брак – это бизнес, который ведут два деловых партнера. И поверьте, такой подход может лишить вас кучи повседневных проблем, не разрушив при этом романтику. 

«В один клик. Джефф Безос и история успеха Amazon.com», Ричард Л. Брандт

История становления одной из крупнейших интернет-корпораций и человека, который может заработать 13 миллиардов долларов за 15 минут. И 10 миллиардов отдать на спасение Земли – потому что может себе это позволить.

«Наука сна», Дэвид Рэндалл

Депривация сна может нас убить. Да-да, нарушения сна приводят к депрессии, сердечно-сосудистым заболеваниям, сахарному диабету, ожирению и раку. Поэтому просто прочтите эту книгу. И ложитесь спать вовремя. 

«Китайское исследование», Колин Кэмпбелл

Очень важная книга про взаимосвязь того, что мы едим, и того, чем мы болеем. Для всех, кто хочет жить долго и здорово. То есть для всех. 

«Почему одни страны богатые, а другие бедные. Происхождение власти, процветания и нищеты», Дарон Аджемоглу, Джеймс Робинсон

Обширное исследование того, почему именно наш мир так щедр к одним и так несправедлив к другим. 

«45 татуировок менеджера», Максим Батырев

45 глав-татуировок про то, как в России быть эффективным менеджером, принимать решения быстро, думать смело, а жить – ярко. 

«Nordic Dads: 14 историй о том, как активное отцовство меняет жизнь детей и их родителей»

Что чувствуют папы, которые активно вовлечены в воспитание детей? Почему мужчины берут отпуск по уходу за ребёнком? Как папе совмещать работу и время с детьми? Как живут семьи после развода? Четырнадцать пап из североевропейских стран поделились своим опытом. Получилось очень вдохновенно!

«Казан, мангал и другие мужские удовольствия», Сталик Ханкишиев

Гуру гастрономии, самоучка из Интернета, блистательный дилетант Сталик Ханкишиев знает толк в настоящих мужских удовольствиях. Свежайшее мясо, горячие угли, яркие специи, вдохновение, талант и желание удивлять – разве это можно назвать обычным обедом? Из книги вы узнаете, что бывает, когда еда становится хобби, искусством, украшением жизни. 

21 лучшая книга о влиянии и убеждении (в 2022 г.)

Лидеры ставят стратегические цели и направляют свои команды/организации к их достижению.

Однако, какими бы умными и знающими ни были эти лидеры, они бессильны без сотрудничества с другими людьми. Вот почему способность убеждать и мотивировать является таким важным лидерским навыком.

Чтобы улучшить свою способность влиять и убеждать, вам понадобится помощь экспертов.

Откройте для себя в этой статье 21 лучшую книгу о влиянии и убеждении, которые научат вас, как завоевать уважение людей и изменить мнение окружающих.

Этот список современных бестселлеров и классики, которую необходимо прочитать, покажет вам, как люди принимают решения, как работает разум, как вы можете влиять на мысли людей и как стать успешным убеждением.

Содержание

  • 1. Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует — Дэниел Х.Розовый
  • 2. Влияние: психология убеждения – Роберт Б. Чалдини
  • 3. Инфлюенсер: новая наука управления изменениями – Джозеф Гренни, Керри Паттерсон, Дэвид Максфилд, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер
  • История: Руководство по созданию бизнес-рассказов, которые захватывают, убеждают и вдохновляют — Пол Смит
  • 5. Заразительно: почему вещи приживаются — Джона Бергер
  • 6. Бизнес убеждений: как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, Тренеры, сборщики средств, преподаватели, предприниматели и другие лидеры заставляют нас поверить – Том Асакер
  • 7.Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей — Дейл Карнеги
  • 8. Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи приживаются, а другие не приживаются — Чип Хит
  • 9. Человеку свойственно продавать: удивительная правда о том, как двигать других — Дэниел Х. Пинк
  • 10. Как победить в любом споре: использование и злоупотребление логикой – Мэдсен Пири
  • 11. Принц – Никколо Макиавелли (автор), Н.Х. Томпсон (переводчик)
  • 12. Да!: 50 научно доказанных способов быть Убедительно — Ной Дж. Гольдштейн, доктор философии.Д., Стив Дж. Мартин, Роберт Чалдини, доктор философии.
  • 13. Методы убеждения: как использовать психологию для влияния на человеческое поведение – Ник Коленда
  • 14. Достижение «да»: переговоры по соглашению без уступок – Роджер Фишер, Уильям Л. Юри, Брюс Паттон
  • 15. Предсказуемая иррациональность, Скрытые силы, формирующие наши решения — д-р Дэн Ариели
  • 16. Предварительное убеждение: революционный способ влиять и убеждать — Роберт Чалдини
  • 17. Сделано, чтобы придерживаться: почему одни идеи выживают, а другие умирают — Чип Хит и Дэн Хит
  • 18.Отдавайте и берите: почему помощь другим способствует нашему успеху – Адам Грант
  • Книги по риторике (поднимите свои навыки влияния и убеждения на максимально возможный уровень)
  • 19. Риторика – Аристотель (автор), В. Рис Робертс (переводчик)
  • 20. Список риторических терминов – Ричард А. Лэнхэм
  • 21. Элементы красноречия – Марк Форсайт

«Драйв […]» — одна из тех книг, которые заставят вас снова и снова говорить: «Ага! Так вот почему даже умные люди иногда выглядят полными дебилами.

Эта книга открывает глаза на:

  • Что побуждает нас делать то, что мы делаем,
  • Почему мы так быстро теряем мотивацию,
  • Каковы наиболее важные стимулы, чтобы помочь другим изменить свое поведение (или помочь себе)
  • Лучше понять других и себя,
  • Как перейти от подчинения к реальному участию,
  • Стать мастером самоопределения и управления собой.

Несмотря на то, что эта книга написана для бизнес-менеджеров, она будет полезна всем, кто хочет знать, как влиять на других (или на себя), чтобы чувствовать себя более мотивированным в повседневных делах.

У вас может быть самое важное послание, когда-либо написанное, но если вы не знаете, как донести его до тех людей, которым оно нужно, никто никогда его не услышит, не увидит, не прочитает.

«Влияние: психология убеждения»  для вас, если вы хотите, чтобы ваше сообщение выделялось, чтобы его услышали и услышали.

Узнайте, что такое и как использовать шесть основных инструментов влияния и убеждения:

  • Дефицит
  • Взаимность
  • Обязательство и последовательность
  • Авторитет
  • Социальное доказательство
  • Симпатия

Перестаньте стесняться своего желания стать более успешным 0 08 90; прочтите эту классическую книгу и получите знания, которые помогут вам реально изменить свою жизнь и свое окружение… среди прочего, ваши коллеги будут любить вас за изменения, которые вы инициируете.

Вы хотите быть изящным влиятельным лицом? Привести свою жизнь к личному и профессиональному успеху? Лучше понять механизмы, лежащие в основе великих лидеров? Тогда эта книга для вас.

Откройте для себя в этой книге новую науку управления изменениями, чтобы вы могли создать вокруг себя среду, в которой хотите жить.

Независимо от сферы вашей деятельности (родитель, супруг, учитель, лайф-коуч, руководитель группы и т.), эта книга, это отличный взгляд на тонкости управления изменениями через влияние.

Видишь? Большинство людей злятся, когда чувствуют разочарование. Знание того, как влиять на других, сводит к минимуму вероятность разочарования, потому что у вас всегда есть инструменты, чтобы изменить ситуацию к лучшему:

  • Вы не можете быть лидером, если не знаете, что заставляет людей двигаться;
  • Немногие люди рождаются лидерами, остальные должны научиться  как влиять на других и стать достойными лидерами;
  • Понимание того, как влиять на окружающих (всегда) приводит к положительным изменениям;
  • Мотивация — это не состояние ума в континууме.Поэтому те, на кого вы хотите повлиять, нуждаются в вашей помощи (снова и снова), чтобы восстановить мотивацию;

Из этой книги вы узнаете, как делать все это и многое другое.

Скорее всего, вам знакомо выражение  «перейти к делу» . Это широко используемое выражение, хотя большинство людей не знают его происхождения.

В начале кинематографа немое кино было королем; довольно быстро последовали западные фильмы.Люди любили их; казалось, никогда не было достаточно персонажей, стреляющих друг в друга верхом на лошадях.

Студии, производившие эти фильмы, обнаружили, что люди были очарованы сценами драк и погонь. Итак, в монтажной части они часто говорили «перейти к сути» , чтобы гарантировать большой успех.

Другим часто используемым выражением (это скорее слово, чем выражение) (и большинство людей не знают, как оно стало словом в нашем словаре) является «шикарный» .

Есть много историй об этом мире (шикарном), но одна история выделяется (и, кажется, принимается большинством), что шикарный означает «дом по левому борту»  , который в начале 20-го века , относится к жилью высшего класса в Великобритании и Индии.

Позднее на кораблях, перевозивших людей из Англии в Индию, было выделено особое место в грузовом отсеке для багажа богачей. Обозначенное место назвали «шикарным», чтобы провести четкое различие между языками простых людей и «тех, кто поважнее», знатнейших.

Скорее всего, вас никогда не интересовало, откуда берутся слова «свернуть к делу» или «шикарно». Но теперь, когда вы услышали эти две истории, «перейти к сути» и «шикарный» никогда не будут звучать для вас одинаково.

И в этом сила истории! Это делает вашу аудиторию (из одной или многих) более заинтересованной в том, что вы хотите сказать, любопытной в отношении вашего сообщения, любопытствующей в отношении ваших идей.

Узнайте в этой книге, как вы можете создать любое сообщение, которое вы хотите, чтобы оно стало захватывающей историей для тех, кто хочет услышать ваше сообщение.

Что кажется вам более важным, сообщение или мессенджер? Как вы выбираете, какое вино покупать? Цена или вкус?

Найдите в этой книге ответы на вопросы, подобные приведенным выше, и узнайте, как можно адаптировать свое сообщение, чтобы оно стало заразительным.

Самые влиятельные люди говорят громче для большинства ушей, даже когда они ничего не говорят.

Вы тоже можете стать более влиятельным человеком, воспользовавшись некоторыми из инструментов, представленных в этой книге:

  • Что выделяет идеи
  • Как использовать эмоции других людей, чтобы привлечь их на свою сторону
  • Что может вызвать положительную реакцию на ваше сообщение
  • Как сделать так, чтобы ваша идея выглядела лучше, чем у конкурентов, которые предлагают то же самое (или подобные) вещи, которые вы делаете
  • Как так получается, что многие положительные вещи имеют отрицательные последствия
  • …И многие другие инструменты влияния и убеждения

Вера не имеет ничего общего с фактами.Мы верим многим вещам, для которых у нас нет доказательств.

Поскольку наше поведение и действия отчасти формируются нашими убеждениями, эта книга обязательна к прочтению всем, кто хочет улучшить свое влияние дома, на работе или в обществе.

Если вы хотите лучше понять других и себя, эта книга для вас:

  • Как люди верят в то, что они делают
  • Почему вера (на самом деле) является мнением
  • Почему вы не видите вещи перед вами, а то, что вы думаете о них
  • На чем основана ваша память об эмоциях и убеждениях
  • Как больше жить настоящим моментом
  • Более точно определить, кто ты есть

Эта книга Дейла Карнеги вне времени.С момента своей первой публикации в 1936 году книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» изменила жизни миллионов людей.

Прочитав эту книгу, вы не сможете не заметить, как ваши:

  • Жизнь стала лучше,
  • Отношения улучшаются,
  • Негативные эмоции по отношению к себе или другим значительно уменьшаются,
  • Отношение чаще всего устанавливается на позитивное,
  • Разочарование снижается при общении с трудными людьми,
  • Повышается понимание и терпимость …

Большинство рецензий на эту книгу великолепны, потому что эта книга великолепна.Никогда до него и никогда после не было издано более полезной книги в области самосовершенствования, улучшения жизни.

Эта книга похожа на руководство по хорошим манерам и практикам, когда вы хотите добиться наилучших результатов в отношениях, лучше относиться к себе, лучше относиться к своим близким, друзьям и семье, коллегам, сотрудникам или работодателям.

Ни одна рецензия не может дать должное этой книге; вы должны прочитать его и попрактиковаться, чтобы понять, о чем идет речь.

Есть много историй, которые кажутся такими искренними, но, скорее всего, вероятными или нет. Мы верим им, потому что (хоть и ложь), они так или иначе помогают нам — это удобная ложь.

Одна из таких историй (не знаю, правда это или нет) — это история о том, как НАСА потратило миллионы долларов на разработку ручки, которая работает в космосе (при гравитации ниже, чем на Земле). После многолетних исследований НАСА обнаружило, что русские используют в космосе мелки…

Кому нравится верить, что эта история правдива, он делает это, потому что это пример того, как простые вещи могут решать сложные проблемы, как очевидные вещи чаще всего являются очевидным решением. Правда становится неактуальной.

Эта книга откроет вам глаза на многие городские легенды, в которые верит большинство людей, независимо от того, есть ли у них какие-либо доказательства.

Это полезное чтение не обязательно для того, чтобы научиться влиять на других, но для того, чтобы узнать, как вы можете подвергнуться влиянию, даже не подозревая об этом.

Книга занимательная, она дает вам много примеров того, во что мы верим, а что нет.

Можно сказать, что эта книга, как сладкая пилюля, избавит от излишней доверчивости.

У большинства из нас есть блестящие идеи, но большинство этих идей теряется, потому что мы стесняемся их продавать.

Видишь? Недостаточно быть квалифицированным специалистом; большинство тех, кто нуждается в вас, не знают, насколько вы хороши, пока вы не скажете им об этом. Вы действительно квалифицированный профессионал, когда умеете продавать не только свое мастерство, но и себя.

Сознательно или нет большинство из нас выбирает вещи и людей, имея в качестве первого критерия «кто предлагает?»

Возьмем в качестве простого примера покупку телевизора.Предложение имеет меньшее значение; важнее, кто это представляет. Если вам не нравится лицо магазина, скорее всего, вы его не купите. Это не?

Вы продавец, независимо от вашей профессии или обстоятельств.  Если вы родитель, ежедневно должны объяснять своим детям, почему они должны поступать так, как вы их учите.

Если вы взрослый ребенок пожилых родителей, часто вы должны убедить их, почему они не должны спрашивать вас каждый раз, когда вы звоните : «Почему бы вам не звонить чаще?»  Если вы супруг, вы регулярно продаете идею о том, что моногамия — это величайшая вещь, когда-либо открытая.

Узнайте из этой книги, как влиять на других, продавая им привлекательные идеи.

Да, книга предназначалась в основном для помощи продавцам. Тем не менее, это хорошее чтение для всех, кто хочет знать, что нужно, чтобы всегда делать все возможное, чтобы идти вперед.

В наши дни существует неоспоримая истина — мы вдохновляем себя быть лучше, как люди из мира бизнеса, потому что у него есть много ресурсов для исследований и разработок (мир бизнеса очень интересует человеческое поведение.)

Эта книга открывает глаза. Узнайте, как другие используют заблуждения, чтобы убедить вас, что их идеи — единственный способ двигаться вперед.

Слушай, мы все грешим на заблуждения… это удобно!

Возьмем в качестве простого примера заблуждение, используемое политиками для победы на выборах: меритократия; Но людей избирают не потому, что они заслуживают того, чтобы управлять вами; избираются те, кто кричит громче, поляризует массы, умеет использовать маразм «мы против них».

Если вы столкнулись с человеком, который умеет использовать заблуждения, а вы нет, скорее всего, вы проиграете спор. Поэтому вооружитесь знаниями из этой книги и станьте победителем.

Примечание: не дарите эту книгу неэтичным людям, потому что они будут использовать ее для оттачивания своей тактики манипулирования.  Эта книга достойна быть помещенной в «чистые руки» .

«Принц» — одна из самых влиятельных книг всех времен.

Написанная в эпоху, когда война была обычной практикой для расширения и обогащения итальянских княжеств, эта книга представляет собой сборник эссе и писем о политике и войне.

В то время Макиавелли постоянно угрожала опасность потерять жизнь. Он нашел лучший способ сделать себя полезным и незаменимым, написав эту книгу.

Это может сбить с толку тех, кто хочет это прочитать. Однако Макиавелли (действительно, очень) хотел остаться в живых, поэтому он проделал огромную работу.Работа, из которой вы можете узнать много важных вещей о влиянии, критическом мышлении и о том, как быть настоящим лидером.

Эта книга основана на более чем 60-летних исследованиях человеческого поведения и психологии убеждения.

Откройте для себя в этой книге 50 простых и практичных стратегий, которые помогут вам стать более убедительным в повседневной жизни и на работе.

Каждая глава этой книги начинается с научного примера и соответствующих выводов из него (с точки зрения убеждения).

Эта книга для вас, если вы хотите глубже, чем когда-либо, погрузиться в науку убеждения и стать влиятельной персоной.

Мы склонны все усложнять, делать конец света из ничего, паниковать из-за вещей, которых никогда не было и, вероятно, никогда не будет, слишком много думать о том, что другие могут подумать о нас.

Узнайте из этой книги, как облегчить себе жизнь:

  • Тратьте меньше времени на размышления о неважных вещах
  • Перенаправьте свои мысли и отношение к позитивным и продуктивным вещам
  • Измените мышление и мысли окружающих
    Влияйте на других и мотивируйте их

Много полезной информации, занимательной и иногда смешной , эта книга для вас, если вы хотите узнать, как привлечь других на свою сторону, убедив их принять ваши идеи как свои собственные.

Умение вести переговоры – важный социальный навык, которым необходимо овладеть.

Вы можете подумать, что не занимаетесь переговорами, но вы ведете переговоры каждый день.

Узнайте в этой книге, как:

  • Определите возможные проблемы или возражения другой стороны, прежде чем согласиться с вами участие в переговорах

Переговоры являются важной частью повседневной жизни во многих культурах.В Египте, например, торговцев часто раздражают туристы, потому что они склонны платить запрашиваемую цену, не торгуясь; это лишает их работу удовольствия.

Чем больше и усерднее вы заставляете кого-то работать за хорошее предложение от вас, тем больше он доволен конечным результатом. Это человеческая природа. Нам доставляет удовольствие думать, что мы кого-то перехитрили… Поэтому договаривайтесь, договаривайтесь, договаривайтесь.

Никогда раньше человеку не приходилось принимать так много решений каждый день.Но, просто подождите! В нашем современном обществе в будущем количество выборов (вы должны делать каждый день) будет расти, расти и расти.

Нам нравится думать, что мы разумные существа… так и есть. И когда мы это делаем, начинают всплывать проблемы, потому что использование вашей логики для решения того, что вы хотите, занимает много времени. Поэтому, естественно, многие из того множества решений, которые вам приходится принимать каждый день, будут менее вдохновленными.

Узнайте из этой книги, что больше всего влияет на вас, когда вы выбираете ту или иную вещь; стать менее требовательным к себе, всегда выбирать лучшее.

Узнайте из этой книги:

  • Как меньше зависеть от блеска вещей или их высокой цены, чтобы определить их ценность;
  • Механизмы прокрастинации и самоконтроля;
  • Почему мы иногда лжем и что с этим делать;
  • Почему приходится платить слишком много за вещи, которые кажутся бесплатными;
  • Что может сделать для вас меньше привязанность к вещам, которыми вы владеете.

Да, эта книга не ставит целью помочь вам влиять на других.Тем не менее, это очень помогает вам понять, как вы влияете на себя; и как только вы это узнаете, у вас появится возможность лучше влиять на себя, а также влиять (положительно) на окружающих. (Нельзя никого чему-то научить до того, как сам об этом узнаешь. Не так ли?)

В книге 1984 года Чалдини «Влияние: психология убеждения» он привнес науку в искусство убеждения. А теперь «Предварительное убеждение»  предлагает новаторское понимание искусства завоевывать сердца людей и изучать различные методы убеждения.

Чалдини показывает, что оптимальное убеждение достигается только посредством оптимального предварительного убеждения; чтобы изменить мнение других людей, преубеждающий также должен изменить 90 063 «состояния ума».

Как бестселлер New York Times, неудивительно, что многие успешные люди рекомендуют эту книгу. Она также признана одной из лучших книг по бизнесу 2016 года по версии Financial Times.

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни идеи привлекают наше внимание быстрее, чем другие? Почему они служат дольше и передаются из поколения в поколение?

Другими словами, как овладеть искусством делать свои идеи незабываемыми?

Made to Stick исследует убедительную и эффективную коммуникацию.Из этого бестселлера вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши идеи придерживались и процветали.

Это красота влияния:

  • Альтруизм с выгодой
  • Смелость с уязвимостью
  • Оптимизм с честью

Если подумать, большинство людей настолько успешны, насколько успешны их отношения . Плохие отношения, никакого успеха. Здоровые отношения, большой успех.

Узнайте в этой книге, как использовать альтруизм, мужество и оптимизм, чтобы влиять на окружающих так, чтобы вы оба могли победить.

Скорее всего, эта книга покажется вам глотком свежего воздуха. После всех этих лет нам промывали мозги, чтобы «я, я, я, я, я, я, мой, мой, мой»  постоянно думали о вас, эта книга дает вам разрешение думать о «нас, нас, нас» .

Можно подумать, для этого не нужно разрешение.Однако современное общество заставляет нас быть более эгоистичными, чем когда-либо, потому что вам всегда говорят, что единственный человек, на которого вы можете положиться, — это вы сами.

Прочти эту книгу и никогда не чувствуй себя одиноким, никогда не теряй связи с другими, всегда чувствуй себя окруженным любовью, всегда чувствуй себя полезным.

Знаете ли вы, какой самый простой способ заставить кого-то сделать что-то для вас? Это вы делаете что-то для них в первую очередь.

Книги по риторике (поднимите свои навыки влияния и убеждения на максимально возможный уровень)

Овладение искусством риторики — одна из важнейших ветвей влияния и убеждения.

Люди в целом восприимчивы к рассказам и музыкальным языковым конструкциям. ( «Нет боли, нет выгоды»  – неважно, логично ли это; звучит хорошо; значит, должно быть правдой.)

Возьмем в качестве примера две самые мощные речи, когда-либо произнесенные:

Обе речи полны риторических приемов, которые сделали их вечными, незабываемыми и повлияли на многие поколения.

Если вы серьезно интересуетесь искусством влияния и убеждения, овладение риторикой поможет вам в этом быстро и легко.

Несмотря на то, что риторика звучит как что-то мистическое, научиться и применять ее довольно легко.

Попробуете? Думай крепко, думай умно, думай влияние!

Есть много способов сказать одно и то же. Однако, когда вы знаете, как правильно (для вашего слушателя), вы выигрываете большинство споров.

Откройте для себя в этой статье 21 лучшую книгу о влиянии и убеждении, которые помогут вам улучшить свою способность влиять и изменять мнение окружающих.

Во-первых, хочу поздравить вас с интересом к этой теме.  Вы один (из немногих), кто понимает, как важные социальные навыки влияют на других и убеждают их. Большинство людей учатся всем остальным социальным навыкам, полностью пренебрегая искусством влияния и убеждения.

Вы слышали о Фукусиме и катастрофе после цунами (2011)? Многие люди погибли, а многим другим пришлось покинуть свои дома из-за высокой радиации.

Японцы теперь называют территорию вокруг Фукусимы «трудновозвратной зоной» . Они не называют это «мертвой зоной» , или «ядовитой зоной» , или «зоной невозможной жизни» .

Высказывание о «трудновозвратной зоне»  заставляет людей думать о будущем с оптимизмом, давая им надежду на то, что однажды они смогут вернуться домой (если не сами, то их дети).

Влияние и убеждение проявляются, куда бы вы ни посмотрели:

  • Начиная с матерей, которые пытаются убедить детей есть брокколи,
  • За которыми следуют супруги, пытающиеся помочь своим партнерам изменить нежелательное поведение,
  • Учителя, формирующие умы своих учеников, чтобы они выбрали лучший жизненный путь,
  • Лидеры, мотивирующие последователи, чтобы стать лучше или участвовать в благородных делах,
  • Люди, которые своим собственным примером помогают окружающим преодолевать препятствия, легче решать свои проблемы, принимать вызовы и подниматься над ними.

Это влияние и убеждение – перемещение людей из точки А в точку Б этическим путем  (любым другим способом, если это не этично, это называется манипуляцией!)

Мы можем многое сказать о Влиянии и Убеждении. Тем не менее, вы уже использовали или почувствовали их положительные результаты. Не так ли?

Ознакомьтесь со следующим списком из 21 лучшей книги о влиянии и убеждении и станьте влиятельным лицом; научитесь защищаться от тех, у кого на уме только одно – выиграть за ваш счет; улучшите свои социальные навыки, чтобы вы могли строить и поддерживать длительные и значимые отношения.

Еще 10 замечательных книг о влиянии и убеждении:

  1. «Чары: искусство изменения сердец, мыслей и действий» Гая Кавасаки
  2. «Эпоха пропаганды» Энтони Пратканиса
  3. «Убеждение: искусство получения желаемого» Дэйва Лахани «Работа: важно не то, что вы говорите, а то, что люди слышат», Фрэнк Лунц
  4. «Слова, которые меняют мнение: овладение языком влияния», Шелл Роуз Чарвет
  5. «Питч что угодно», Орен Клафф
  6. Максимальное влияние: 12 универсальных законов силы убеждения Курт Мортенсен
  7. Выиграй дело Джерри Спенс
  8. Доверься мне, я лгу Райан Холидей

5 лучших книг по манипулированию:

  1. «48 законов власти» Роберта Грина
  2. 30 тактик скрытого эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут на себя управление… Аделин Берч
  3. Кто дергает вас за ниточки? Как разорвать порочный круг манипулирования и восстановить контроль над своей жизнью, Гарриет Б.Брайкер
  4. «Пропаганда» Эдварда Бернейса
  5. «Искусство соблазнения» Роберта Грина

5 книг для обретения власти на работе

Поглощение компании: Получение власти — это то, чего многие люди желают, многие люди желают. как работает динамика власти в организации. Я нашел эту тему увлекательной на протяжении всей своей карьеры, и эти 5 книг изменили то, как я «играю в игру».

Но имейте в виду, эти книги не для слабонервных.

Мощность: Почему у одних она есть, а у других нет (Джеффри Пфеффер)

Я даю эту книгу каждому выпускнику колледжа, который присоединяется к моей команде. Это то, что я хотел бы знать в начале своей карьеры, так как я сделал много ошибок, о которых рассказывается в книге. Быть умным или отличным исполнителем не приводит к продвижению по службе. Продвигаются вперед те, кто строит отношения, культивирует свою репутацию и постоянно продает себя.

Что мне понравилось в этой книге, так это то, что в ней наука сочетается с практическими рекомендациями.Мы все слышали о «притворяйся, пока не сделаешь», но Пфеффер покажет вам, как это сделать.

Поглощение вашей компании

Справочник диктаторов: Почему плохое поведение почти всегда хорошо Политика (Брюс Буэно де Мескита)

История любит прославлять стили руководства людей, которых мы уважаем. Я всегда придерживался противоположной точки зрения. Несмотря на то, что они могут быть злобными людьми, я думаю, мы можем многому научиться у диктаторов. Нравится нам это или нет, но эти люди обладали значительной властью, и мы должны хотя бы понять, как они добились такой власти.

Я прочитал эту книгу, потому что у меня был менеджер, который, как я думал, ведет себя как диктатор, и я хотел проверить, прав ли я. Неудивительно, что я был прав. Но даже несмотря на то, что в этой книге в основном рассказывается о политике и правительстве, не так уж сложно применить те же знания к политике вашего бизнеса. Просто будьте осторожны, когда вы ведете себя как диктатор, вы, вероятно, вдохновляете революционеров, которые свергнут вас.

Поглощение вашей компании

Влияние: Психология убеждения (Роберт Чалдини)

Способность влиять на других людей является одним из самых важных навыков, которым может овладеть любой желающий стать лидером.Другие книги, которые я читал на эту тему, основаны на практике компании (способ продаж P&G) или просто на сборнике анекдотических практик от опытного продавца. В этой книге рассматривается наука, лежащая в основе влияния на других, и даются простые в применении советы, которые помогут вам убедить больше людей сказать «да» вашим идеям.

Одно из исследований, которые мне очень понравились из книги, — это случай, когда им удалось убедить 20% людей разместить гигантский рекламный щит (2×3 метра / 6×9 футов) на лужайке перед домом всего с 1 простым трюком.Если вы хотите узнать, что это такое, вам придется прочитать книгу.

48 Законов власти (Роберт Грин)

Пропустить чтение «Искусство войны» (Сунь-Цзы) и Принц (Макиавелли). Вместо этого прочитайте «48 законов власти» Роберта Грина. Собранный из более чем 2000-летней истории, Грин определяет 48 законов власти, которые практиковали короли, императоры и военачальники. Каждый закон подробно объясняется, и если его применять на практике, это поможет вам достичь и удержать власть.Но нарушайте законы на свой страх и риск, иначе вы можете закончить как бесчисленное множество людей, которые нарушили законы и потеряли голову (скорее всего метафорически в вашем случае).

Что мне в ней понравилось, так это то, что она давала четкое руководство о том, как манипулировать другими в поисках власти. Слишком часто эти темы табуированы, поэтому было приятно прочитать книгу, в которой хочется взглянуть на непривлекательную сторону власти и понять, почему манипулирование все еще работает сегодня. (Патрик Кинг) доминировать, манипулировать и получать власть любым возможным способом.Но наиболее эффективны лидеры не те, кто берет власть силой, а те лидеры, которые убеждают своих людей добровольно следовать за ними. Лидерство через страх работает в краткосрочных ситуациях, но для долгосрочного успеха вам необходимо завладеть сердцами и умами ваших людей.

В этой книге изложены научные и практические советы о том, как выглядеть симпатичным, заслуживающим доверия и умным. Это то, что вам нужно делать, если вы также пытаетесь подняться по служебной лестнице, но это то, что вам нужно делать, если вы хотите остаться там.Это будет ваша шелковая перчатка, которая закроет ваш железный кулак.

Поглощение вашей компании

Если вам понравилась эта статья – Подпишитесь на нас в LinkedIn или Facebook

Выделите ее и твитните – Люди не рождаются политическими гениями или искусными манипуляторами. Этим навыкам можно научиться, и я начинаю учебу. #Cavemanthoughts  #Lighthousekeeper   ссылка на веб-сайт

Отказ от ответственности. Пещерный человек в костюме не несет никакой ответственности, если ваша карьера рухнет, как метеор, но мы всегда разделим вашу славу, если она взлетит, как ракета.😉

Нравится:

Нравится Загрузка…

7 лучших книг для улучшения навыков влияния

Книги для улучшения навыков влияния

В нашей коллекции лучших книг, которые помогут вам влиять на других, мы собрали подборка классических книг по навыкам влияния, а также современные подходы к влиянию на людей в цифровую эпоху.

Изучая все различные способы проявления власти и влияния на рабочем месте, от овладения невербальными навыками до силы языка, эти книги могут помочь вам улучшить свое положение и продвигать свои планы.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей 

Дейла Карнеги

Впервые опубликованная в 1936 году,  Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей  было продано более 30 миллионов экземпляров, что сделало ее одним из самых продаваемых книг всех времен. время. Он прошел множество изданий, и в 2011 году было выпущено издание под названием «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий ».

Книга написана в разговорном стиле и легкодоступна.Он предлагает практические советы и подсказки для людей не только для того, чтобы завести друзей и повысить их общительность, но и для улучшения их рабочей среды. От влияния на людей, чтобы они следовали вашему образу мыслей, до привлечения и удержания новых клиентов, книги утверждают, что способны изменить все ваши отношения и «улучшить взаимодействие со всеми в вашей жизни». Развитие навыков влияния: как влиять на людей, повышая доверие к себе, благонадежность и навыки общения.

Дебора Далли и Лоис Бертон

Если вы хотите развить свои навыки влияния с помощью упражнений и практических советов, то Развитие ваших навыков влияния  — отличный выбор, так как он содержит множество проверенных идей, а также а также поставляется с бесплатной загружаемой книгой.

Дебора Далли и Лоис Бертон более 20 лет работали как друзья и коллеги в области развития и обучения, руководя консультационными и коучинговыми компаниями в частном, государственном и добровольном секторах.

Они работают непосредственно с лидерами, чтобы улучшить их способность оказывать влияние, и поделились своим опытом и знаниями в этой книге.

Развитие навыков влияния  объясняет, как развитие набора моделей поведения и убеждений делает вас более влиятельной силой. Авторы определили 7 черт, которые разделяют влиятельные лица, и показали, как каждый может развить их. Определив, каковы ваши цели влияния, вы сможете сформулировать их в убедительной форме и найти способы быть заслуживающими доверия и аутентичными.Затем вы сможете улучшить отношения со своими коллегами и друзьями и вдохновить их следовать вашему примеру.

Рейтинг 4,5/5 на Amazon

Маленький БОЛЬШОЙ. Небольшие изменения, которые порождают большое влияние

Стив Мартин, Ноа Гольштейн и Роберт Чалдини

В какой-то момент сегодня вам придется на кого-то повлиять или убедить – возможно, попросить коллегу об услуге, договориться с подрядчиком или попросить супруга внести вне утилизации. В Маленький БОЛЬШОЙ Стив Мартин, Ной Гольдштейн и Роберт Чалдини описывают, как в сегодняшнем перегруженном информацией мире самые маленькие изменения приводят к самым большим различиям в результатах.В этой книге каждый найдет что-то для себя — независимо от того, занимаетесь ли вы маркетингом, обслуживанием клиентов, персоналом, коучингом или управлением изменениями. Методы могут быть применены к любой ситуации, от переговоров, мотивации, управления временем и встречами, тимбилдинга и копирайтинга, а также до ситуаций, связанных с окружающей средой и здоровьем.

Рейтинг 4,5/5 на Amazon

Лидер на 360 градусов: развитие влияния из любой точки организации

Джон С. Максвелл

Книги по навыкам влияния предназначены не только для руководителей организаций.Максвелл провел свою карьеру, обучая людей лидерским качествам и обучая их тому, как руководить из центра организации.

В  Лидер на 360 градусов он исследует проблемы, с которыми сталкиваются те, кто не занимает лидирующие позиции. Он показывает, что люди, находящиеся в центре корпоративных структур, имеют уникальную возможность руководить из середины, оказывая влияние на своих начальников сверху, на своих коллег и снизу на тех, кем они руководят.

Лидер на 360 градусов способен влиять на других, независимо от их положения, и практика лидерства на 360 градусов открывает возможности для организации, карьеры и жизни человека.

Рейтинг 4,5/5 на Amazon

Убеждение: искусство влиять на людей

Джеймс Борг

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, состоящим из одного человека, или главой совета директоров, убедительность окупается. Власть и влияние на рабочем месте достигаются не проталкиванием повестки дня, а овладением силой памяти, языка и языка тела.

Убеждение  – это книга о навыках влияния, которая научит вас эффективно слушать и контролировать внимание других.Развивая вашу память и невербальные навыки, Борг показывает вам, как улучшить свои навыки убеждения и интуиции и достичь совершенства во всех сферах вашей жизни.

Рейтинг 4/5 на Amazon

Влияние без полномочий

Авторы: Дэвид Л. Брэдфорд и Аллан Р. Коэн для лидеров организаций, которые не могут этого сделать без уверенности, ясности цели и коммуникативных навыков для полного самовыражения.В третьем издании «Влияние без полномочий» – это классическое руководство по получению того, что нужно людям, которых вы не контролируете. Чтобы добиться цели, требуется сотрудничество, а убеждение других внести свой вклад требует политических навыков; Эта книга знакомит с моделью обмена, в которой вы получаете то, что вам нужно, предлагая взамен что-то ценное. В этой книге показано, как внедрить модель обмена на личном, командном и организационном уровнях, чтобы поднять планку производительности и лидерства.Это новое третье издание было обновлено с учетом меняющегося облика рабочего места и включает новые примеры и информацию о географически рассредоточенных виртуальных командах. «Влияние без полномочий» представляет собой проверенную модель успеха в этой новой среде с экспертным руководством для практического применения.

Рейтинг 4/5 на Amazon.Но большинство из нас на самом деле не думают, что мы можем обладать тем магнетизмом или харизмой, которые мы связываем с теми лидерами, которых приводят в качестве вдохновляющих примеров, если только это не приходит само собой. В «Убедительные люди » Джон Неффингер и Мэтью Кохут показывают, что это не то, с чем мы должны родиться, это то, чему мы можем научиться. Они прослеживают путь к влиянию через баланс силы и тепла. Каждый из них кажется простым, но лишь немногие из нас решают сложную задачу одновременного проектирования обоих.Опираясь на передовые исследования в области социальных наук, а также на собственную работу с руководителями из списка Fortune 500, членами Конгресса, спикерами TED и лауреатами Нобелевской премии, журнал Compelling People объясняет, как мы оцениваем друг друга и как мы можем научиться завоевывать восхищение, уважение и привязанность, которых мы желаем.

Рейтинг 4,5/5 на Amazon

10 отличных книг, которые помогут вам влиять на людей и убеждать их в бизнесе

Они рассказывают о таинственной силе влияния и убеждения, учат вас, как завоевать уважение людей и получить то, что вы хотите для своего бизнеса.

Этот список произведений классики и современных бестселлеров, обязательных к прочтению, покажет вам, как работает мозг, как люди принимают решения и как вы можете влиять на их мысли и добиваться большего успеха в бизнесе.

1. Методы убеждения: как использовать психологию для влияния на поведение человека Ник Коленда

Используя принципы когнитивной психологии, Ник Коленда разработал уникальный способ подсознательного влияния на мысли людей. Он разработал сценическое шоу «чтение мыслей», изображающее это явление, и его демонстрации посмотрели более миллиона человек по всему миру.С его книгой вы впервые сможете понять его секреты. Так что в следующий раз, когда вы окажетесь на поле, вы сможете применить то, что вы узнали из его надежного семиэтапного процесса.

2. Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини

Influence — классическая книга по убеждению, в которой объясняется психология того, почему люди говорят «да» — и как применять это понимание, — написанная доктором Робертом Чалдини, выдающимся экспертом в быстро расширяющейся области влияния и убеждения.Из его книги вы узнаете о шести универсальных принципах, о том, как использовать их, чтобы стать искусным мастером убеждения, и как защитить себя от них.

3. Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

Вслед за мировым бестселлером «Влияние» последняя книга профессора Чалдини предлагает новый откровенный взгляд на искусство покорять людей: важно не только то, что мы говорим или как мы это говорим, но и то, что происходит за несколько мгновений до этого. мы говорим.Интересно. Стоит прочитать.

4. Да! 50 секретов науки убеждения Ноа Дж. Гольдштейна

Во многом наш успех зависит от того, как заставить других сказать «да» на наши просьбы. Однако многие люди могут не знать об огромном количестве исследований, посвященных процессу влияния. Какие факторы заставляют одного человека сказать «да» на просьбу другого? Эта книга полна практических советов, основанных на недавних научных исследованиях, которые показывают, как психология убеждения может дать ценную информацию для всех, кто заинтересован в улучшении своей способности убеждать других.

5. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Если вы хотите, чтобы люди согласились с вашими предложениями, вы должны им понравиться. Не забудьте поставить эту классическую книгу о бизнесе на свои полки, потому что миллионы людей во всем мире улучшили свою жизнь благодаря учению Дейла Карнеги. В своей книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» он предлагает практические советы и приемы в своем буйном и разговорном стиле, как убедить людей следовать вашему образу мыслей и помочь вам завоевать новых клиентов.

6. Стивен Р. Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

В этой важной книге представлен целостный, интегрированный, основанный на принципах подход к решению личных и профессиональных проблем. Благодаря проницательным выводам и острым анекдотам Кови раскрывает пошаговый путь к жизни со справедливостью, добросовестностью, честностью и человеческим достоинством — принципы, которые дают нам уверенность, чтобы адаптироваться к изменениям, а также мудрость и силу, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. это изменение создает.

7. Думай быстро и медленно Даниэль Канеман

Еще одна классическая книга Дэниела Канемана «Думай быстро, медленно», которую обязательно нужно прочитать, предлагает совершенно новый взгляд на то, как работает наш разум и как мы принимаем решения. Почему у нас больше шансов поверить во что-то, если это выделено жирным шрифтом? Почему судьи чаще отказывают в условно-досрочном освобождении до обеда? Почему мы предполагаем, что красивый человек будет более компетентным? Ответ заключается в том, что мы делаем выбор двумя способами: быстрым интуитивным мышлением и медленным рациональным мышлением.Эта книга показывает, как наш разум сбивается с толку из-за ошибок и предубеждений (даже когда мы думаем, что мы логичны), и дает вам практические приемы для более медленного и разумного мышления.

8. Навыки общения: практическое руководство по улучшению вашего социального интеллекта, презентации, убеждения и публичных выступлений, Ян Туховский

Задумывались ли вы когда-нибудь, сколько раз вы интуитивно чувствовали, что, возможно, вы потеряли что-то важное или решающее просто потому, что вы невольно сказали или сделали что-то, что кого-то оттолкнуло? Возможно, это было неудачное слово, неверная формулировка, неуместная шутка, забытое имя, огромное неверное толкование, неловкий разговор или странный тон вашего голоса? Если вы не умеете правильно общаться, у вас будут проблемы в бизнесе.Эта книга поможет вам улучшить свой социальный интеллект, навыки убеждения и общения, а также даст вам инструменты, необходимые для того, чтобы убедить других в том, что вы подходите для этой работы.

9. Убеждение клиентов: как повлиять на ваших клиентов, чтобы они покупали больше, и почему этический подход всегда будет побеждать, мисс Хлоя Томас

Один для продавцов там, убеждение клиентов является библией для того, чтобы сделать клиента в центре вашего бизнеса. Позвольте Хлое Томас — автору, ведущему подкастов и основателю eCommerce MasterPlan — помочь вам с ее системой увеличения продаж.Благодаря ее мудрости вы узнаете, почему так важно использовать убеждение в маркетинге, и определите, какая часть вашего бизнеса требует наибольшего внимания.

10. Что говорят все: руководство бывшего агента ФБР для людей, умеющих быстро читать, Джо Наварро

А теперь круче – книга бывшего агента ФБР, которая учит вас древним инстинктам выживания, управляющим языком тела, и наиболее действенным моделям поведения, которые раскрывают нашу уверенность и истинные чувства. Если вы собираетесь заниматься убеждением, то идеи Джо Наварро помогут вам «быстро читать» людей, расшифровывать чувства и поведение, избегать скрытых ловушек и выявлять обманчивое поведение.Вы также узнаете, как ваш собственный язык тела может влиять на то, что другие думают о вас.

Сила и влияние | Книга Джона П. Коттера | Официальная страница издателя

В сегодняшнем сложном рабочем мире дела больше не выполняются просто потому, что кто-то отдает приказ, а кто-то выполняет его.

Большинство из нас работает в социально сложных организациях, где для достижения наших целей нам нужна помощь не только подчиненных, но и коллег, начальства и посторонних.Это часто оставляет нас в «разрыве во власти», потому что мы должны зависеть от людей, над которыми у нас мало или нет явного контроля.

Эта книга о том, как преодолеть этот разрыв: как пользоваться властью и влиянием, которые вам нужны, чтобы добиваться цели через других, когда ваши обязанности превышают ваши формальные полномочия.

Полный оригинальных идей и экспертных знаний о том, как функционируют организации и люди в них, Власть и влияние идет дальше, демонстрируя, что персоналу более низкого уровня также нужны сильные лидерские навыки и межличностные ноу-хау, чтобы работать хорошо.

Коттер показывает, как вы можете развить достаточные ресурсы «неофициальной» власти и влияния для достижения целей, избегать конфликтов, поощрять творческое командное поведение и получать необходимое сотрудничество и поддержку со стороны подчиненных, коллег, начальников — даже людей, не входящих в ваш круг общения. отдела или организации.

Он также показывает, как можно избежать двойной ловушки наивности и цинизма, имея дело с властными отношениями, и как использовать свою власть, не злоупотребляя ею.

Власть и влияние незаменим для топ-менеджеров, которым необходимо преодолеть распри, проволочки и политиканство, которые могут подорвать моральный дух и прибыль; для менеджеров среднего звена, которые не хотят, чтобы их карьера была отвлечена непродуктивной борьбой за власть; для специалистов, которым мешают бюрократические препятствия и срывы сроков; и для штатных работников, которым приходится «управлять начальником».

Эта книга не для тех, кто хочет «захватить» власть в своих целях. Но если вы хотите наладить ровные, отзывчивые рабочие отношения и повысить свою личную эффективность на работе, Коттер может показать вам, как— и заставить динамику силы работать на вас, а не против вас

«Влияние — ваша суперсила» Зои Шанс: 9781984854339

Похвала

«Эта книга особенная. Он приглашает вас с обещанием действительно важной темы, очаровывает увлекательными историями и стилями и угощает вас шведским столом красиво представленных, научно обоснованных жизненных уроков о социальном влиянии.В конце концов, моим самым большим желанием было еще больше страниц». — Роберт Чалдини, New York Times автор бестселлеров Влияние и Предварительное убеждение

«Увлекательная книга о том, как побуждать других людей говорить «да». Исследование Зои Чанс не только расширит ваш репертуар навыков убеждения, но и уменьшит ваше беспокойство по поводу того, что вас отвергнут». — Адам Грант, #1 New York Times автор бестселлера Think Again и ведущий подкаста TED WorkLife

новые правила убеждения для лучшего мира. — Чарльз Дахигг, New York Times автор бестселлеров Сила привычки и Умнее, лучше, быстрее

почти на каждой странице. Эта умная и доступная книга определенно поможет вам лучше убеждать и, возможно, даже сделает вас лучшим человеком». — Дэниел Х. Пинк, № 1 New York Times автор бестселлеров Когда , Драйв и Продавать — это Человек

«Эта книга ставит нас на крючок.Как только вы освоите навыки влияния, вы сможете выполнять работу, которая важна для людей, которые заботятся о вас, чтобы улучшить ситуацию». — Сет Годин, New York Times автор бестселлеров Это маркетинг и Практика

«Основные уроки с идеальным учителем». — Ласло Бок, генеральный директор и соучредитель Humu, New York Times , автор бестселлера « правила работы»!

«Секрет того, как руководить со смирением, кроется в этом остроумном и живом чтении. — Эд Кэтмелл, соучредитель Pixar и New York Times автор бестселлера Creativity, Inc .

«Наполненный лучшими научными и запоминающимися историями, которые вам не терпится рассказать своим друзьям, Случай дал нам абсолютную сокровищницу маленьких (и часто удивительных!) изменений, которые мы все можем делать каждый день, чтобы стать более эффективные агенты влияния. Я знаю, что буду использовать все эти новые советы на работе, в общении с семьей и друзьями и не только!» — Лори Сантос, профессор Йельского университета и ведущая подкаста The Happiness Lab

Влияние — Психология убеждения — Краткое содержание книги | Рави Кумар.| Power Books

Рейтинг — 5/5

Влияние , классическая книга по убеждению, была продана тиражом более трех миллионов экземпляров и переведена на тридцать языков. Он был включен в список New York Times бестселлеров, а Fortune включил его в свои «75 самых умных бизнес-книг». Он упоминается в 50 классических книгах по психологии.

Я часто прошу гостей моего подкаста порекомендовать свои любимые книги, и Influence фигурирует в тройке лучших книг в рекомендациях.

Книга объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини является экспертом в области влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактических данных исследований, а также трехлетняя программа изучения того, что побуждает людей менять поведение, привели к написанию этой высоко оцененной книги.

Вы узнаете о шести универсальных принципах, о том, как с их помощью стать искусным мастером убеждения, и как защититься от них.Идеально подходящие для людей во всех сферах жизни, принципы Influence приведут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

Вот 6 основных принципов, изученных в этой книге:

  1. 100018
  2. 7
  3. 7 8
  4. 8
  5. Screcity

Это правило гласит, что «…мы должны стараться отплатить натурой за то, что дал нам другой человек.”

Одной из причин, по которой взаимность может быть столь эффективно использована в качестве средства для получения чужого согласия, является ее сила. Правило обладает удивительной силой, часто вызывая ответ «да» на просьбу, которая, если бы не существующее чувство долга, наверняка была бы отклонена.

Примеры:

  • Если кто-то угощает вас обедом, вы чувствуете себя обязанным угостить его обедом в следующий раз.
  • В супермаркете или складском клубе, таком как Costco, «бесплатные» образцы поощряют правило взаимности, когда они заставляют вас купить что-то, чего вы не купили бы в противном случае.
  • Для дам: если парень приглашает вас на дорогой ужин, вы чувствуете себя обязанной снова пойти с ним на свидание, даже если он вам не очень понравился.

Этот принцип касается нашего «…желания быть (и выглядеть) в соответствии с тем, что мы уже сделали. Как только мы сделали выбор или заняли позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, чтобы вести себя последовательно в соответствии с этим обязательством. Это давление заставит нас реагировать таким образом, который оправдывает наше предыдущее решение.”

Некоторые примеры:

  • Сохранение своей религиозной принадлежности, даже если нет ни малейшего доказательства, подтверждающего то, что вы считаете правдой.
  • Вы остаетесь в браке, даже если развод может быть лучшим вариантом, потому что вы взяли на себя публичное обязательство «пока смерть не разлучит нас».
  • Вы сделали общеизвестным, что считаете, что президент Обама родился в Кении, и продолжаете поднимать этот вопрос, несмотря на наличие веских доказательств того, что он действительно родился на Гавайях.
  • Вы говорите всем, что бежите свой первый марафон за 3 месяца. Публичное объявление, или то, что я называю «принудительной отчетностью», будет мотивировать вас быть более последовательным в обучении, чтобы вы достигли своей цели.

Социальное доказательство — это то, что многие из нас назвали бы давлением сверстников, но я думаю, что оно ближе к стадному поведению. Это правило «…особенно применимо к тому, как мы решаем, что представляет собой правильное поведение. Мы рассматриваем поведение как более правильное в данной ситуации в той степени, в какой мы видим, как его совершают другие.В принципе, все остальные так делают, так что и я тоже.

Например:

  • Вы в баре, и ваши 4 друга заказывают маргариту, поэтому вы делаете то же самое.
  • Ты начинаешь носить джинсы очень низко, потому что так делают все твои друзья.
  • Вы смеетесь над шуткой, потому что ваши друзья смеются, но вы даже не понимаете.
  • Вы видите, что все остальные смотрят в небо, поэтому вы тоже смотрите вверх (работает каждый раз).

Проще говоря, это просто означает, что мы предпочитаем соглашаться на просьбы людей, которых мы знаем и любим.

Но какие факторы заставляют одного человека любить другого?

  • A) Физическая привлекательность: Хотите знать, почему у Ким Кардашьян почти 10 миллионов (https://www.facebook.com/KimKardashian) «лайков» на Facebook, ее собственное реалити-шоу и линия одежды в Sears? ? Извините, это не потому, что она очень умная или талантливая, а в основном потому, что она очень горячая и очень хорошо одевается. А так как она очень горячая и очень хорошо одевается, людям она нравится, и они хотят, чтобы с ней ассоциировались.
  • B)Сходство: Нам нравятся люди, которые похожи на нас, будь то общие мнения, личностные качества, происхождение, образ жизни и т. д. фанаты групп и т. д. — каждый нашел группу, с которой он больше всего ассоциировался. И если вы были полным социальным изгоем, вы, вероятно, общались с другими изгоями.

    Мы наблюдаем ту же динамику внутри агентств: планировщики общаются с планировщиками, креативщики общаются с креативщиками и так далее.

    • C)Комплименты: Обычно мы любим получать комплименты, даже если они не соответствуют действительности. Конечно, ВЫ бы не попались на это. Я имею в виду, ты невероятно умный, и с тобой весело. Я упоминал, что ты безумно красив? Да ты!!
    • D) Контакт: Нам нравятся вещи, которые нам знакомы. С другой стороны, мы часто боимся того, чего не знаем.

    Некоторые примеры:

    • Контакт — это одна из причин, по которой люди пытаются снова и снова питаться в одних и тех же ресторанах вместо того, чтобы пробовать новое место.
    • Контакт также объясняет, почему афроамериканские избиратели подавляющим большинством проголосовали за Обаму на его президентских выборах и почему кандидаты в президенты, скорее всего, победят в своих штатах. Потому что они знакомы и «ближе к дому».
    • Вы узнаете, что новая девушка на работе училась в той же школе. И любит Адель! И капкейки!! Угадай, что? Вы только что стали лучшими друзьями!!
    • E) Сотрудничество: Сотрудничество работает немного по-другому. Нам также нравятся люди, которые работают с нами, а не против нас.Работать вместе для достижения общей цели и быть «на одной стороне» очень важно.

    Примеры:

    • Это помогает нам понять, почему фраза «Да, мы можем» сработала так хорошо в качестве объединяющего лозунга кампании Обамы 2008 года.
    • Вы работаете вместе над новой бизнес-идеей
    • Спортивные команды
    • Мы постоянно видим это в реалити-шоу, например, о племенах или союзах, созданных в «Выжившем» или «Соревнования по правилам дорожного движения».
    • F) Обусловливание и ассоциация: «При прочих равных условиях вы болеете за свой пол, свою культуру, свою местность… и вы хотите доказать, что ВЫ лучше другого человека.Тот, за кого вы болеете, представляет ВАС; и когда он побеждает, ТЫ побеждаешь». — Айзек Азимов

    Принцип ассоциации «…является общим, регулирующим как отрицательные, так и положительные связи. Невинная ассоциация либо с плохими, либо с хорошими вещами повлияет на то, что люди думают о нас».

    Каждый хочет стать частью команды-победителя, потому что это повышает его социальный статус. Поэтому люди будут пытаться связать себя с позитивными событиями и дистанцироваться от негативных.

    Примеры:

    • Вы когда-нибудь замечали, как люди говорят: «МЫ победили!!» когда их команда выигрывает, но они говорят: «ОНИ проиграли!!» когда их команда проигрывает??
    • Конечно, та же идея и с брендами: Starbucks, Apple, Coach и т. д. Мы покупаем эти бренды в основном из-за правила ассоциации.
    • То же правило распространяется на дропперов, которые хотят, чтобы вы знали, кого они знают (я упоминал, что мои соседи в старшей школе были Das EFX? Я не говорил? О, хорошо. Ничего страшного.).

    Проще говоря, люди склонны следовать авторитетным фигурам.Нас учат с самого раннего возраста, что послушание авторитету — это правильно, а непослушание — неправильно.

    Примеры:

    • Полицейские, пожарные, священнослужители, офис-менеджеры и т. д.
    • Звания (доктор философии, эсквайр, MBA и т. д.) бортовые шорты). Мошенники постоянно используют это правило, как Леонардо ДиКаприо в «Поймай меня, если сможешь».
    • В рекламе мы видим, как этот принцип действует в рекламе знаменитостей.

    Принцип редкости гласит, что «…возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена». Поклонники экономистов-бихевиористов могут увидеть, как это связано с концепцией неприятия потерь — страх потери всегда больше, чем желание получить прибыль.

    Примеры:

    • Предложения с ограниченным сроком действия — в дефиците определенный товар, который не может гарантировать длительный срок службы (например, Missoni в Target несколько месяцев назад или Tickle Me Elmo несколько лет назад).

Post A Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.