Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни, Авинаш К. Диксит

Описание

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни, Авинаш К. Диксит купить Украина книга

Год печати: 2016
Кол-во страниц: 494
ISBN: 978-5-00057-849-0, 978-5-00100-503-2, 978-5-00057-311-2, 978-5-00057-849-0
Обложка: мягкая
Язык: русский

Описание книги Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни, Авинаш К.

Теория игр — это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника с учетом того, что он занимается тем же самым. Её изучение может сформировать совсем новый взгляд на устройство мира и на то, как люди взаимодействуют.

На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, которые описываются теорией игр. Знание теории игр сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.

Для кого книга

Это книга для тех, кто хочет добиться большего в бизнесе и жизни, используя научно доказанные стратегии. И для тех, кто увлекается математикой и теорией игр и хочет больше узнать о прикладных аспектах этой науки.

Авинаш Диксит — профессор Принстонского университета. Преподавал экономику в Массачусетском технологическом университете, в Беркли и в Оксфорде. Член Американской академии искусств и наук и Национальной академии наук США, член-корреспонеднт Британской академии.

Занимается исследованиями теории микроэкономики, теории игр, международной торговли, ростом и развитием теории государственной экономики, политической и новой институциональной экономикой.

Автор 10 книг и множества статьей.

Барри Нейлбафф — профессор Йельской школы менеджмента. Эксперт в области теории игры и стратегического мышления.

Преподавал в Гарвардском и Принстонском университетеах. Автор 5 книг и можества статей. В том числе — в Forbes, где он ведет популярную колонку.

В отличие от большинства книг по менеджменту эта сочетает в себе научную строгость, юмор и практическую ценность.

Также вы можете оставить вопрос или отзыв о книге Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни, Авинаш К. Диксит

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни читать онлайн бесплатно

Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Научный редактор Надежда Решетник

Издано с разрешения W. W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg

Все права защищены. Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издателя.

All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.

© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017

Всем нашим студентам, у которых мы многому научились (особенно Сету.  – Б. Н.)

МЫ НЕ ПЛАНИРОВАЛИ писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и дополнения в свою предыдущую книгу – «Стратегическое мышление». Но все сложилось иначе.

Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе Луиса Борхеса – Пьера Менара[1], который решил переписать роман Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно другим смыслом.

Увы, наш оригинальный текст не равноценен «Дон Кихоту», поэтому в пересмотренном и исправленном издании все-таки пришлось кое-что изменить. В действительности большая часть книги содержит совершенно новый материал. Возникли новые области применения, новые концепции и новые точки зрения. Со времени публикации первой книги появилось так много нового, что мы сочли нужным дать этому изданию новое название. С другой стороны, хотя мы используем новые слова, замысел остался прежним. Мы хотим изменить ваше восприятие окружающего мира и помочь вам мыслить стратегически, познакомив с концепциями и логикой теории игр.

Как и у Пьера Менара, у нас тоже есть новая точка зрения на происходящее. Когда мы писали книгу «Стратегическое мышление», мы были моложе; кроме того, в те времена доминировала идея эгоцентричной конкуренции. С тех пор мы в полной мере осознали, какую важную роль в стратегических ситуациях играет сотрудничество и почему хорошая стратегия непременно должна представлять собой приемлемое сочетание конкуренции и сотрудничества (один из нас написал книгу на эту тему: «Конкурентное сотрудничество в бизнесе»[2]).

Предисловие к первому изданию книги начиналось так: «Стратегическое мышление – это умение превзойти соперника, зная, что соперник тоже пытается превзойти вас». Теперь к этим словам мы добавляем: это также умение находить пути для сотрудничества, даже если другие руководствуются только собственными интересами, а не бескорыстием. Это умение убедить других (и даже себя самого) в необходимости сделать то, что вы обещаете. Это умение интерпретировать и раскрывать информацию. Это умение поставить себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его поступки и повлиять на них.

Хотелось бы думать, что книга «Искусство стратегии» отображает эту более зрелую и мудрую точку зрения. Но существует и преемственность. Хотя в новом издании мы предлагаем больше историй из реальной жизни, наша цель остается прежней: помочь вам выработать свой способ мышления в стратегических ситуациях, с которыми вам предстоит столкнуться. Это не книга для чтения во время деловых поездок, предлагающая «семь шагов к гарантированному стратегическому успеху». Ситуации, с которыми вы столкнетесь, будут настолько разнообразными, что вы добьетесь более весомых результатов, зная некоторые общие принципы построения стратегий и адаптируя их к тем стратегическим играм, в которые вы играете.

Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии, которых игроки должны придерживаться на поле. Родители, которые пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже должны стать стратегами-любителями – дети уже большие специалисты в этом деле.

Авинаш К. Диксит: «Руководство к успеху в бизнесе и жизни для теоретиков игр»

В книге довольно подробно рассматривается вопрос голосования. Когда два кандидата соревнуются друг с другом, лучшая стратегия, конечно, — проголосовать за свой первый выбор. Когда баллотируются три или более кандидатов, не всегда лучше голосовать за вашего первого выбора, особенно если вы считаете, что ваш первый выбор не имеет шансов на победу. Например, на президентских выборах 2000 года было три кандидата: Буш, Гор и Надер. Если бы вы предпочли Надера другим, вы могли бы проголосовать за него, но ваш голос был бы в значительной степени потрачен зря, поскольку у него было мало шансов на победу.Лучше всего проголосовать за второй вариант. Но что, если бы выборы были предсказаны гораздо ближе; какая тогда стратегия будет лучшей?

Кроме того, в книге исследуются другие системы голосования, которые позволили бы вам указать все ваши предпочтения при голосовании? Например, что, если бы вы могли проголосовать за всех кандидатов, перечислив их имена в предпочтительном порядке. Различные системы подсчета голосов могут учитывать эти предпочтения и давать более справедливую оценку наиболее предпочтительного кандидата.

Но вот загвоздка; существует множество систем подсчета голосов, каждая из которых объективна, но в зависимости от того, какая из них будет выбрана, другой кандидат может победить. В книге подробно рассматриваются различные результаты президентской гонки 2002 года и рассматриваются некоторые из этих систем.

В книге также описаны три разные системы аукционов. Хотя системы сильно различаются, оптимальная стратегия одинакова для всех систем.

В книге описаны различные подходы к политическим переговорам.Примеры включают стимулы и угрозы. Но угроза хороша только в том случае, если она заслуживает доверия. В книге описаны некоторые исторические подходы, которые сделали угрозы правдоподобными. Другой тип стратегии — это то, как компания может наилучшим образом конкурировать с другими компаниями, устанавливая цены, которые увеличивают прибыльность.

В книге есть набор упражнений для проверки вашего нового понимания. Одно из упражнений — подумать, как произвести хорошее первое впечатление на первом свидании. Вы столкнулись с двумя одновременными проблемами; как доказать свою искренность и качество на свидании и как лучше всего оценить искренность и качество свидания.Другими словами, какова лучшая стратегия сигнализации и проверки?

Эту книгу лучше всего ценить, если вы не боитесь какой-нибудь простой алгебры. Однако многие стратегии вовсе не математические, а просто основаны на логике. Мне очень понравилась эта книга; некоторые главы были немного повторяющимися, но не слишком.

Искусство стратегии — Руководство теоретика игр к успеху в бизнесе и жизни: рецензия на книгу | Баладжи Ананда

После прочтения книги по стратегии «Искусство стратегии — руководство теоретика игр к успеху в бизнесе и жизни» впереди стоит задача претворить в жизнь то, что я понял.Цель этой статьи — изложить мое восприятие книги.

Game !, все мое детство игра — это игра, в которую я играл с друзьями, чтобы весело и весело провести время. Во время игры было чувство соперничества, желание побеждать каждый раз. В любой игре, в которую мы играли, каждый из участников наблюдал за своими соперниками и придумывал свои собственные ходы, которые приводили к победе. Мы формулировали план или, другими словами, стратегию для победы.Авинаш К. Диксит, профессор экономики в Принстонском университете, и Барри Дж. Налебафф, профессор Йельской школы менеджмента, говорят, что каждый жизненный инцидент, будь то социальная деятельность, отношения или бизнес, является игрой и может быть преобразован в математическая модель для развития четкого понимания ситуаций и ожидаемых возможных результатов для планирования действий, которые имеют более высокую вероятность желаемого результата. Таким образом, по мнению профессоров, истерика ребенка, пытающегося получить то, что он хочет, может быть выведена как его тактика и стремление ребенка преуспеть в учебе, чтобы получить подарок, обещанный его родителями в качестве стратегии.

Раздел социальных наук, изучающий процесс принятия стратегических решений, называется «Теория игр», это скорее искусство, и способ улучшить свои навыки в этом искусстве — увидеть, как это делалось раньше в аналогичных ситуациях. Авторы проводят читателей через «Десять историй стратегии», чтобы подготовить почву.

№1. Выберите число: Обычный мыслительный процесс, чтобы угадать выбранное число, — это использовать «алгоритм двоичного поиска», особенно тот, кто угадывает, имеет опыт программирования. Игра начиналась с призовых 100 долларов и уменьшалась на 20 долларов за каждое неправильное предположение.Организатору игры имеет смысл не выбирать числа 1, 12, 13, 25, 37, 38, 50, 75, 87, 88 или 100, и, кроме того, умный человек может подумать, что вышеуказанные числа являются очевидным выбором, и прибегнет к угадайте числа 99, 49, 24, 74, и так далее, хозяин игры должен выбрать число, думая о том, как бы мог подумать угадывающий!

№2. Выигрыш за счет проигрыша: Недавние выборы в штате Карнатака привели к тому, что вторая лучшая партия INC и третья лучшая партия JDS сформировали коалиционное правительство. Единственная крупнейшая партия БДП, которой не хватило менее чем на десять мест, планирует повлиять на избирателей, изображая неспособность коалиционного правительства Карнатаки победить на выборах Лок сабха. BJP пытается реализовать стратегию «Победа за счет проигрыша».

№ 3. The Hot Hand: Авторы подчеркивают, что ключевой игрок, который улучшает свою игру, в конечном итоге приводит к победе своей представительной команды. Был свидетелем обеих сторон этой медали. В течение многих лет Сачин Тендулкар был явной «горячей рукой» для индийской сборной по крикету, но как только противники избавляются от него, матч должен быть закончен и вычищен. Напротив, агрессивная стратегия Шри-Ланки Джаясурья и Калувитхарана повысила производительность их команд. Соперники планировали избавиться от открывающих, но часто не могли противостоять более элегантному игроку с битой в виде Аравинды де Сильвы, Рошана Маханамы или Арджуны Ранатунги, которые следовали за ним.Если повезло в пользу сборной Шри-Ланки, он выиграл Кубок мира 1996 года, но после этого никогда не был таким же.

№ 4. Руководить или не вести: Дилемма того, кто идет впереди, состоит в том, чтобы оглянуться назад и постараться не оставлять других впереди, копируя стратегию проигравшего. Обычно это приводит к неудачам, ведущими примерами которых являются гордость хозяина из зависти соседа Ониды или Nokia.

№ 5. Здесь я стою: жесткая позиция может обеспечить более высокую переговорную силу, но может заключить сделку или сорвать ее. Компромисс в краткосрочной перспективе может оказаться лучшей стратегией в долгосрочной перспективе.Настоящее дело в этой игре — иметь «избирательную негибкость».

№ 6. Стратегическое мышление: часто ставя себя в ситуацию «сделай или умри», вы обнаружите лучшее. Эрнан Кортес, возглавивший экспедицию с шестью сотнями солдат, приведшую к падению Империи ацтеков, является хорошим примером.

№ 7. Дилемма Баффетта: Многие сочли бы блестящее стратегическое мышление Баффетта лукавым. Способ заставить людей делать то, что противоречит их интересам, — это поставить их перед так называемой дилеммой заключенных.Когда партии предлагается один миллиард долларов, которая отклоняет законопроект, неприемлемый ни для одного из законодателей, в конечном итоге будет принят без возражений, чтобы избежать попадания миллиарда долларов в пользу любой из сторон.

№ 8. Смешайте свои пьесы: стратегически стандартное повторяющееся мышление предсказуемо и аналогично забиванию собственного гроба.

№ 9. Никогда не делайте равную ставку на бездельника: никогда не соблазняйтесь предложениями, в которые невозможно поверить. В любой сделке, которую каждая сторона думает, что она выиграет, один должен ошибаться, такова природа игры с нулевой суммой.Обе стороны не могут выиграть.

№ 10. Теория игр может быть опасна для вашего здоровья: кто-то может подумать об игре, но это может быть частью более крупной игры, в которой они не равны.

Авторы пишут о нескольких стратегиях, начиная с рассуждений вперед и назад. Наряду с поддержкой исторических данных, рассуждения о перспективах и назад помогают принимать стратегически выгодные решения. Инструмент, который будет полезен в будущем, — это деревья решений.Дерево решений помогает в систематическом обдумывании вариантов и возможных результатов, а также в дальнейшем разбиении на части до тех пор, пока варианты не станут недоступны. Это вносит ясность и, во-первых, дает понимание обратных рассуждений, ведущих к принятию выгодных решений.

Дилемма заключенных преобладает в текущем сценарии. Рассмотрим продавцов бытовой техники в Бангалоре. Pai International, Girias, Croma и многие другие. Пока у всех не будет стандартных цен, продажи распределяются более или менее равномерно. При величине прибыли, варьирующейся от 40% до 70%, у любого из поставщиков есть возможность уменьшить свои призы и привлечь больше клиентов в свою торговую точку, увеличив продажи других поставщиков.У других есть возможность продолжить сокращение, чтобы вернуть своих потерянных клиентов, такая ценовая война заканчивается тем, что все поставщики получают мрачную прибыль. С другой стороны, если все эти поставщики придут к пониманию стандартных цен, каждый получит большую прибыль, и только сегмент, который пострадает, будет сегментом потребителей. В книге приведены несколько примеров для лучшего понимания логики «Взгляд вперед и назад» и «Дилемма заключенного».

Прекрасное равновесие — это равновесие по Нэшу, которое представляет собой набор стратегий, по одной для каждого игрока, так что ни у одного игрока нет стимула изменить свою стратегию с учетом того, что делают другие игроки.Равновесие по Нэшу — это закон, который никто не хотел бы нарушать даже в отсутствие эффективных полицейских сил. Учтите, что все поставщики бытовой техники согласны с ценами, и, если один из продавцов случайно обманывает, ассоциация продавцов оценивает достоверность изменения цены и в случае признания виновности может наказать продавца, который обманывает. Могут быть неизбежные сценарии, когда недобор продаж был по уважительной причине, и в этом случае мошенник может быть помилован.

После ознакомления со стратегиями Авторы подчеркивают эти стратегии в действии, хотя примеры иногда носят несколько гипотетический характер.Авторы также вводят случайность, называемую «смешанными стратегиями».

Наконец, авторы рассмотрели применение теории игр в реальном мире, включая аукционы, торги и голосование. Лучшая альтернатива согласованному соглашению (BATNA) дает переговорщикам возможность заключить сделку. Игроки должны определить свой выигрыш относительно BATNA и должны убедить своих оппонентов, что BATNA настолько хороша, насколько это возможно. Применение теории игр на различных аукционах и формирование картелей фиксирования цен являются наиболее интересной частью этой книги.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake начинает более

• Роман
• К: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

Краткое содержание главы Искусство стратегии

Как менеджмент и теория игр понимают стратегию

Генеральным директорам и советам директоров было бы полезно изучить основы теории игр.

Стратегия, как ее понимают ученые-менеджеры (далее «Менеджмент»), отличается от того, как ее понимают ученые-теоретики игр (далее «Теория игр»). Руководство рассматривает стратегию как всеобъемлющий план для компании — набор вариантов, охватывающий цели, масштаб, объем и виды деятельности компании. Теория игр понимает стратегию как «случайный план действий».

Язык (термины и концепции), механизмы (модели и рамки) и результаты каждой дисциплины столь же различны, как мел и сыр.Лексикон менеджмента включает цель, видение, позиционирование, создание ценности и устойчивое преимущество, тогда как лексикон теории игр включает решения, информационные наборы, конечные и бесконечные игры и равновесия Нэша.

Механизм управления включает в себя повествования, метафоры, матрицы и карты, в то время как механизм теории игр включает в себя матрицы выигрышей, деревья игр, вероятности и математические уравнения. Для руководства результатом является формальный план, в котором четко прописано, что фирма будет делать (и неявно, чего она не будет делать).Для теории игр выходом является характеристика равновесия (или равновесия).

Различия касаются способов изучения и преподавания каждой дисциплины. В бизнес-школах стратегия преподается с использованием кейс-метода. Учащиеся развивают навыки понимания сильно загроможденной информации и понимания того, как события и выбор влияют на результаты. На рабочем месте искусство стратегии изучается на работе и дополняется обучением и наставничеством. Теория игр обучает стратегии, знакомя учащихся с каноническими моделями.Примеры, а не обширные тематические исследования, являются средством, с помощью которого учащиеся развивают навыки для решения различных задач.

Хотя популярность каждой дисциплины возросла, каждая из них оказала незначительное влияние на другую. Теория игр отсутствует в обзоре интеллектуальной истории бизнес-стратегии Уолтера Кейхеля в его книге «Повелители стратегии». А теория игр вскользь упоминается в большинстве текстов по стратегическому менеджменту (см., Например, Contemporary Strategy Analysis Роберта Гранта).

Бизнес-стратегия (как описано выше) заслуживает не больше, чем лишний абзац или сноску в большинстве учебников по теории игр (см., Например, Стратегические игры Авинаша Диксита, Сьюзан Скит и Дэвида МакАдамса). Несмотря на предложенный выше нарратив «Восток не встречается с Западом», я буду утверждать, что эти две дисциплины, разные по акцентам и подходам, дополняют друг друга. Генеральным директорам и советам директоров было бы полезно изучить основы теории игр. А теория менеджмента и игр разовьет более широкое мировоззрение, если каждая дисциплина будет развивать уровень мастерства с охватом и методами другой.

Вот четыре аспекта, по которым дисциплины подходят к бизнес-стратегии по-разному.

Повестка дня

Менеджмент и теория игр начинаются с разных целей. Повестка дня руководства состоит в том, чтобы предоставить генеральному директору (и управленческой команде) интеллектуальную и практическую основу для решения запутанных, неструктурированных проблем реального мира. Цель состоит в том, чтобы повысить качество принятия решений, повысить ясность сообщения и обеспечить высокую степень координации действий и инициатив в рамках всей компании.

Game Theory не пытается помочь генеральным директорам и руководящим группам установить цели компании, сформулировать видение или разработать план. По крайней мере, не напрямую. Иллюстрации, примеры и модели из «Теории игр» определяют факторы, которые влияют на стратегию компании. Это включает формальную оценку того, что компания может выиграть или проиграть в соревнованиях, включая признание того, что бизнес — это не игра с нулевой суммой. Это побуждает компании к более глубокому пониманию формальных и неформальных «правил» деловых игр.И это позволяет компаниям определить подходящие обстоятельства, когда «вмешательство» может изменить игру в пользу компании.

Пейзаж

Бизнес-среда сложна, динамична и неопределенна. Компании осознают, что их деловые перспективы определяются рядом факторов, включая технологические изменения, регулирование и дерегулирование, а также глобализацию и деглобализацию. Социальные сети увеличили скорость получения и потери преимущества.Информация течет быстро и быстро. И он неструктурированный, многомерный и неоднозначный.

На что обратить внимание? Здесь и сейчас или в будущем? Актуальные конкуренты или потенциальные конкуренты? Сегодняшние покупатели или завтрашние покупатели? Бегемоты или выскочки? Спад Research-in-Motion начался из-за недооценки аутсайдера, Apple. Проблемы Motorola начались из-за того, что компания не спешила распознавать смартфоны как следующую большую вещь. А такие розничные продавцы, как Radio Shack и Toys R Us, потерпели неудачу, потому что не смогли развить нужные возможности.

стремится предоставить генеральным директорам основы и инструменты, чтобы разобраться в этом лабиринте. Миллионы менеджеров со всего мира знакомы с идеями, изложенными в знаменитой книге Майкла Портера «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов». Его наиболее значительным вкладом в практику управления было (и остается) то, что он ознакомил генеральных директоров, советы директоров, консультантов и других лиц с силами, которые расширяют и ограничивают потенциальную прибыль их отраслей.

За сорок лет, прошедших с момента публикации книги, были предложены десятки структур и моделей для оценки меняющегося ландшафта, включая эволюцию отрасли, прорывные инновации, распространение продукции и модели распространения технологий.

Неудивительно, что сбор разведданных и формирование смысла превратились в большой бизнес. Управленческий консалтинг — это бизнес стоимостью 160 миллиардов долларов, который быстро растет, и многие небольшие нишевые компании борются за позиции вместе с такими крупными игроками, как McKinsey и Accenture.А бизнес-аналитика — один из наиболее быстрорастущих сегментов программного обеспечения сегодня, и несколько крупных игроков, таких как IBM, Microsoft и SAP, конкурируют с небольшими фирмами, такими как ThoughtSpot и ClearStory Data. Теория игр помогает нам понять ландшафт концептуально и практически. В своей книге Co-Opetition Адам Бранденбургер и Барри Нейлбафф определяют игроков, участвующих в сети создания ценности фирмы. Эти игроки сотрудничают с компанией в создании стоимости, конкурируя за получение ее доли.Четыре игрока в чистой стоимости каждой компании включают клиентов, поставщиков, заместителей и партнеров. Все понимают, что в деловых отношениях с клиентами и поставщиками есть компромисс. Но нормально рассматривать заместителей как врагов и вообще игнорировать комплементоры. Бранденбургер и Налебафф утверждают, что бизнес-игра более сложна. Все заклятые враги.

Ограничения

Каждый генеральный директор должен заглянуть внутрь и за пределы компании, чтобы определить ограничения, которые мешают компании реализовать свой потенциал.Ограничения, с которыми сталкивается компания, многочисленны: недостаточные ресурсы (деньги и люди), неадекватные знания (возможности), неэффективные организационные системы (практики), несостоятельная культура, недостаточно развитые экосистемы и многое другое.

Сопоставление ресурсов и возможностей фирмы с многообещающими возможностями — непростая задача. Рассмотрим, например, затруднительное положение Лоуренса Калпа-младшего из General Electric (GE). Когда Калп был назначен генеральным директором в октябре 2018 года, GE находилась в кризисе. Его рыночная капитализация резко упала с максимума 2007 года в 425 миллиардов долларов до 80 миллиардов долларов. И впервые за более чем столетие он потерял место в промышленном индексе Доу-Джонса. Калп делал ставку (и остается) на то, что GE сосредоточится на преобразовании четырех направлений бизнеса: энергетики, возобновляемых источников энергии, авиации и здравоохранения. Вопрос в том, сможет ли что-нибудь, что Калп и его команда менеджеров сделать с этими предприятиями, вернуть GE на вершину корпоративной Америки. Как однажды проницательно заметил Уоррен Баффет, «когда руководство с блестящей репутацией занимается бизнесом с репутацией плохой экономики, репутация бизнеса остается неизменной.”

Вклад руководства в стратегию заключается в анализе ограничений ресурсов и возможностей, с которыми сталкивается фирма. Ограничения ресурсов в первую очередь финансовые: наличные деньги и доступ к капиталу. Ограничения возможностей являются более серьезными. Как заметил Дэвид Тис, главные различия между фирмами, которые находятся на вершине, и теми, которые не являются, заключаются в «динамических способностях». Динамические способности включают способность «ощущать, улавливать и преобразовывать». Это способность, которая развивается на протяжении многих лет.И этому способствует сочетание лидерства, распорядка и культуры. Сегодня Amazon пожинает плоды от развития своих динамических возможностей в течение двух десятилетий.

Game Theory определяет арсенал инструментов, которые компания может использовать для ослабления или ужесточения ограничений, с которыми сталкиваются все участники Value Net. Бранденбургер и Налебафф используют термин «ЧАСТИ» для обозначения элементов, влияющих на игру: P для игроков, A для дополнительных ценностей, R для правил, T для тактики и S для масштабов.Компаниям следует переосмыслить игроков (P), которых можно включать и исключать из игры, чтобы ослабить и ужесточить ограничения. Они должны признать, что они не могут надеяться на получение ценности, если они не увеличивают ценность (A) и / или если они не могут уменьшить добавленную стоимость других игроков. Стремясь соблюдать формальные правила (R), которые регулируют бизнес и общество, компании должны изучить возможность изменений в неформальных правилах, чтобы повысить ценность, которую они получают. Тактика (T) может использоваться для изменения восприятия игры другими игроками, а также для изменения диапазона действий, которые они могут предпринять.И компании могут расширять или сужать границы конкурсов, изменяя их объем (S).

Стратегический план

В то время как долгосрочное планирование, которое было модным в 1960-х и 1970-х годах, было отброшено, разработка плана, учитывающего изменения в экономических и рыночных условиях и обеспечивающего наилучшие возможности для роста компании, по-прежнему остается нормой. . В официальном стратегическом плане редко прямо указываются непредвиденные обстоятельства, требующие доработки или отказа от Плана А.Но ожидается, что генеральные директора (и управленческие команды) продумали непредвиденные обстоятельства, которые потребуют планов B, C и выше.

Управленческие стипендии по содержанию (и процессу разработки и оценки) стратегического плана далеки от монолитности. Как отмечает Уолтер Кейхель в своей книге «Повелители стратегии», за последние шесть десятилетий появилось множество школ (и подшкол) мысли о стратегии. Некоторые школы подчеркивают важность идей, в то время как другие подчеркивают роль людей и систем.

Остается мнение, что стратегический план широко неправильно понимается. В своей статье «Что такое стратегия?» Майкл Портер утверждал, что многое из того, что люди называют стратегией, является не стратегией, а операционной эффективностью. Стратегия, как утверждает Портер, заключается в самобытности и том, что «суть стратегии заключается в выборе уникальной и ценной позиции, основанной на системах действий, сопоставить которые гораздо труднее». В своей книге «Хорошая стратегия — плохая стратегия» Ричард Румелт отмечает неудачную практику объединения модных словечек, лозунгов и финансовых целей для стратегии. Вот один пример стратегического заявления (из годового отчета Apple за 2017 год), который проходит тесты на различимость, согласованность и соответствие, рекомендованные Портером и Румелтом:

«…. Бизнес-стратегия компании использует ее уникальную способность разрабатывать и разрабатывать собственные операционные системы, оборудование, прикладное программное обеспечение и услуги, чтобы предоставлять своим клиентам продукты и решения с инновационным дизайном, превосходной простотой использования и бесшовной интеграцией. В рамках своей стратегии Компания продолжает расширять свою платформу для обнаружения и доставки цифрового контента и приложений с помощью своего цифрового контента и услуг, что позволяет клиентам находить и загружать цифровой контент, приложения для iOS, Mac, Apple Watch и Apple TV. , а также книги через персональный компьютер Mac или Windows или устройства iPhone, iPad и iPod touch® («устройства iOS»), Apple TV и Apple Watch.Компания также поддерживает сообщество разработчиков сторонних программных и аппаратных продуктов и цифрового контента, дополняющего предложения Компании. Компания считает, что качественный опыт покупок у знающих продавцов, которые могут донести ценность продуктов и услуг Компании, значительно увеличивает ее способность привлекать и удерживать клиентов. Таким образом, стратегия компании также включает создание и расширение собственных розничных и интернет-магазинов и сторонней дистрибьюторской сети для эффективного охвата большего числа клиентов и предоставления им высококачественных услуг продаж и послепродажной поддержки….. »

Каждое предложение в этом абзаце передает информацию, представляющую ценность для инсайдеров компании, партнеров, инвесторов и конкурентов. В первом предложении описано, что Apple будет делать и чего не будет делать, а также почему этот подход победит. Второе предложение определяет новые инициативы. В третьем предложении обсуждаются другие игроки в экосистеме Apple. 4-е предложение определяет атрибуты, которые способствуют успеху Apple. А пятое предложение описывает его исследовательские действия.

Game Theory вкладывает в разработку и уточнение стратегического плана философский вклад. Это напоминает компаниям, что они не должны играть ни в какие (или во все) игры, которые им предоставлены. И хотя изменение игры требует воображения, проницательности, терпения и смелости, соотношение риска и вознаграждения может быть благоприятным. Теория игр учит компании видеть лес и деревья и осознавать, как другие игроки воспринимают игру. Это подтверждает важный урок о том, что деловые игры могут быть полезны по Парето для всех.И, наконец, это напоминает нам, что деловые и жизненные игры лучше всего рассматривать как бесконечные игры, в которых победы могут быть эфемерными, а проигрыши — косвенными.

Заключение

Несмотря на различия в языке, методологии и акцентах, теория игр и менеджмент могут стать сильными дополнениями. Каждый из них вносит свой вклад в анализ проблем компании — осмысление ландшафта, оценку ограничений компании и формулирование плана — философскими и практическими способами. Точный язык теории игр, логическая структура и равновесное мышление укрепляют интеллектуальную дисциплину. А уверенность руководства в двусмысленности и глубокой неопределенности позволяет компаниям более уверенно взаимодействовать с миром.

9780393062434: Искусство стратегии: Руководство теоретика игр к успеху в бизнесе и жизни — AbeBooks

Авинаш К.Диксит — почетный профессор экономики Университета Джона Дж. Ф. Шеррерда в Принстонском университете, где он предложил свой популярный курс теории игр для новичков. Он входит в число ведущих экономистов мира, внесших фундаментальный вклад в несколько основных областей, а также в теорию игр. Он является автором многих книг, в том числе Диксит / Нейлбафф: Стратегическое мышление (Нортон, 1991), Диксит / Пиндик: Инвестиции в условиях неопределенности, (Princeton University Press, 1994) и Диксит / Налебафф: Искусство стратегии. (Нортон, 2009).

Барри Дж. Налебафф — профессор Милтона Штайнбаха в Йельской школе менеджмента. Налебафф применяет теорию игр к бизнес-стратегии и является соучредителем одной из самых быстрорастущих компаний Америки, Honest Tea.

«Это легко читается и написано живым тоном — это не то, что я особенно помню из своих лекций в 1980-х. Да здравствует экономика! »Джон Бернс, The Times Higher Education» В отличие от большинства книг с советами по менеджменту, которые дополняют бизнес-разделы книжных магазинов, вот книга, которая одновременно строгая, увлекательная и чрезвычайно полезная ». The Economist

«Об этом заголовке» может принадлежать другой редакции этого заголовка.

Список книг по теории игр Мэтью Маккалоу · GitHub

Следующие книги расположены в порядке убывания предпочтений Мэтью.

Авинаш К. Диксит

Рекомендовано Тедом Ньюардом. Другая перспектива и стиль письма по сравнению с другими перечисленными томами.

«Мне трудно придумать другую книгу, которая сочетает в себе практические идеи и удовольствие от чтения» — Стивен Левитт

Теория игр означает строгое стратегическое мышление. Это искусство предвидеть следующие шаги противника, прекрасно зная, что ваш соперник пытается сделать то же самое с вами.Хотя некоторые части теории игр основаны на простом здравом смысле, многое противоречит здравому смыслу, и с этим можно справиться только путем разработки нового способа видения мира. Используя множество разнообразных тематических исследований — из поп-культуры, телевидения, фильмов, спорта, политики и истории — авторы показывают, что почти каждое деловое и личное взаимодействие имеет компонент теории игр. Освоение теории игр сделает вас более успешными в бизнесе и жизни, и эта живая книга — ключ к этому мастерству.

Барри Дж.Налебафф и Адам М. Бранденбургер

Теперь в мягкой обложке, с новым руководством для читателей, The New York Times и бестселлер Business Week Co-opetition произвели революцию в сфере бизнеса. Было продано более 40 000 копий, и теперь это 9-й тираж, Co-opetition — это бизнес-стратегия, которая выходит за рамки старых правил конкуренции и сотрудничества и объединяет преимущества обоих. Кооперация — новаторское, высокоприбыльное средство налаживания деловых отношений.

Intel, Nintendo, American Express, NutraSweet, American Airlines и десятки других компаний использовали стратегии сотрудничества, чтобы изменить правила игры в бизнесе в свою пользу.Сформулируя стратегии, основанные на теории игр, авторы Бранденбургер и Налебафф создали книгу, которая поучительна и поучительна для менеджеров, стремящихся изменить образ мышления своих компаний.

Проигрыш и выигрыш — две крайности, которыми часто оценивают бизнес. Бранденбургер (Harvard Business Sch.) И Налебафф (Yale Sch. Of Management) утверждают, что большинство предприятий и их транзакции находятся где-то между двумя полюсами. Их освобождающий посыл заключается в том, что ваш конкурент не должен проигрывать, чтобы вы выиграли.И наоборот, вам тоже не нужно терпеть неудачу. На самом деле ваша неудача может навредить вашему конкуренту. Авторы утверждают, что лучше иметь и сотрудничество, и конкуренцию. Теория игр требует представления своих клиентов, поставщиков, конкурентов и партнеров. В этой стратегии бизнеса как игры правила, игроки, тактика и масштабы могут быть изменены в интересах человека. Авторы приводят сложные случаи, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. Написание обычно хорошее, но авторы слишком много раз приходили к колодцу с некоторыми из своих примеров.Было бы приветствоваться небольшое разнообразие в иллюстрировании их идей. Помимо таких мелких недостатков, это звание рекомендуется для всех академических библиотек.

Длина печати: 307 страниц Источник ISBN: 0385479506 Издатель: Crown Business; 1 выпуск (13 июля 2011 г.) Продавец: Random House Digital, Inc. ASIN: B004JHYREU

Роберт Аксельрод

«Эволюция сотрудничества» дает ценную информацию о давнем вопросе о том, возможно ли когда-либо принудительное сотрудничество.Эта классическая книга, получившая широкое признание и много обсуждаемая, исследует, как сотрудничество может возникать в мире своекорыстных эгоистов — будь то сверхдержавы, компании или отдельные лица — когда нет центральной власти, которая бы контролировала их действия. Проблема сотрудничества занимает центральное место во многих областях. Роберт Аксельрод рассказывает о знаменитых компьютерных турнирах, в которых «кооперативная» программа «Око за око» фиксировала свои ошеломляющие победы, объясняет ее применение к широкому спектру предметов и предлагает читателям, как можно применить принципы сотрудничества в своей жизни и научить принципам кооперации. другие.

Роберт Аксельрод — профессор политологии и государственной политики Мичиганского университета. Стипендиат премии МакАртура, он является ведущим экспертом в области теории игр, искусственного интеллекта, эволюционной биологии, математического моделирования и теории сложности. Он живет в Анн-Арборе, штат Мичиган.

Издательство: Basic Books; Исправленное издание (5 декабря 2006 г.) ISBN-10: 0465005640 ISBN-13: 978-0465005642

Лен Фишер

Базовое введение с диаграммами и лишь некоторые математические требования к читателю.

В своей живой и заставляющей задуматься книге доктор Лен Фишер, получивший похвалу от Entertainment Weekly как «человека, который привнес в физику азарт», обращает внимание на науку сотрудничества. Фишер показывает, как современная наука теория игр помогла биологам понять эволюцию сотрудничества в природе, и исследует, как мы можем применить эти уроки в нашем собственном обществе. В серии экспериментов, которые выводят его из вежливых рамок английского обеда в переполненные супермаркеты, загруженные индийские дороги и дебри необжитой местности Австралии, не говоря уже о бейсбольных стратегиях и тонкостях квантовой механики, Фишер проливает свет на проблему. глобального сотрудничества.Результаты иногда веселые, иногда тревожные, но всегда показательные. Остроумная игра в серьезной науке, «Камень, ножницы, бумага», научит и порадует любого, кто интересуется тем, что нужно, чтобы заставить людей работать вместе.

Авинаш К. Диксит

Увлекательная и удобная для чтения игра «Стратегия» представляет собой четкое и исчерпывающее введение в изучение теории игр.

Третье издание использует резонансные примеры из реальной жизни для упрощения сложных теоретических идей, помогая студентам увидеть ценность стратегического мышления в различных ситуациях.

Авинаш К. Диксит — профессор экономики Университета Джона Дж. Ф. Шеррерда в Принстонском университете, где он предлагает свой популярный курс теории игр для новичков. Он входит в число ведущих экономистов мира, внесших фундаментальный вклад в несколько основных областей, включая теорию игр. Он всемирно известен. Он является автором многих книг, в том числе «Стратегическое мышление» (Нортон, 1991 г.), «Инвестиции в условиях неопределенности» (Принстон, США, 1994 г.) и «Искусство стратегии» (Нортон, 2009 г.).

Твердая обложка: 794 страницы Издатель: W.W. Norton & Company; Третье издание (23 марта 2009 г.) ISBN-10: 0393931129 ISBN-13: 978-0393931129

Мартина Новака и Роджера Хайфилда

Общественный взгляд на теорию игр.

EVOLUTION ЧАСТО ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ В КАЧЕСТВЕ СТРОГО КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ. Эта точка зрения имела серьезные последствия для нашего взгляда на механику науки и культуры. Но ученые давно задаются вопросом, как общества могли развиваться без определенного сотрудничества. А если бы это было сотрудничество, как оно могло возникнуть из-за природы «красного цвета зубами и когтями»? Мартин Новак, один из мировых экспертов по эволюции и теории игр, работая здесь с известным научным писателем Роджером Хайфилдом, переворачивает важный аспект теории эволюции с ног на голову, чтобы объяснить, почему сотрудничество, а не конкуренция, всегда было ключом к эволюции сложность. Он предлагает новое объяснение происхождения жизни и новую теорию происхождения языка, вторую по величине информационную революцию в биологии после появления генов.SuperCooperators также раскрывает свою революционную работу по борьбе с болезнями. Новак обнаружил, что рак — это фундаментальная неспособность клеток организма сотрудничать, но органы продуманы так, чтобы способствовать сотрудничеству, и он объясняет, как это новое понимание может быть использовано в новых методах лечения рака.

Новак и Хайфилд исследуют феномены взаимности, репутации и вознаграждения, объясняя, как бескорыстное поведение естественным образом возникает в результате конкуренции; как прощение, щедрость и доброта имеют математическое обоснование; как лучше спроектировать компании для развития сотрудничества; и как замечательно пересекаются рецепты сотрудничества, вытекающие из количественного анализа, и кодексы поведения, принятые в основных религиях, таких как Золотое правило.

В своей первой книге, написанной для широкой аудитории, этот чрезвычайно влиятельный ученый объясняет свои передовые исследования тайн сотрудничества, от возникновения многоклеточной жизни до добрых самаритян. Остроумно и ясно Новак и Хайфилд утверждают, что сотрудничество, а не конкуренция, является определяющей чертой человека. Суперкооператоры расширят наше понимание эволюции и вызовут споры на долгие годы.

Томас Шеллинг

В в высшей степени ясным и часто очаровательным языком работа профессора Шеллинга открывает рациональному анализу важнейшую область политики, международной политики угроз или, как говорят в настоящее время, сдерживания.В этой области авторский анализ выходит за рамки того, что было сделано более ранними авторами. Это лучшая, самая острая и самая интересная книга по этой теме. (Анналы Американской академии)

Важный вклад в понимание поведения неоднозначного конфликта между коммунистическим блоком, с одной стороны, и Соединенными Штатами и их союзниками по свободному миру, с другой. (Политический журнал)

На фоне гонки ядерных вооружений в конце 1950-х годов книга Томаса Шеллинга «Стратегия конфликта» изложила его видение теории игр как объединяющей основы социальных наук.Шеллинг показал, что сторона может укрепить свою позицию, явно ухудшив свои собственные возможности, что способность ответить может быть более полезной, чем способность сопротивляться атаке, и что неопределенный ответ более надежен и более эффективен, чем определенный ответ. Эти идеи оказались очень важными для разрешения конфликтов и усилий по предотвращению войны. Работа Шеллинга стимулировала новые разработки в теории игр и ускорила ее использование и применение в социальных науках.Примечательно, что его анализ стратегических обязательств объяснил широкий спектр явлений, от конкурентных стратегий фирм до делегирования полномочий по принятию политических решений. (Шведская королевская академия наук)

Томас К. Шеллинг — заслуженный профессор факультета экономики и факультета общественных дел Мэрилендского университета, а также заслуженный профессор политической экономии Гарвардского университета Люциус Н. Литтауэр. Он является со-лауреатом Нобелевской премии по экономике 2005 года.

Издатель: Harvard University Press (15 мая 1981 г.) ISBN-10: 0674840313 ISBN-13: 978-0674840317

Скотт П. Стивенс

12 часов высококачественных видеолекций доктора Скотта Стивенса, Университет Джеймса Мэдисона.

С тех пор, как современная теория игр — научное исследование интерактивного рационального принятия решений — приобрела известность в середине 20-го века, она оказалась инструментом, помогающим нам понять, как и почему мы принимаем решения.

Теория игр играет решающую роль в нашей жизни и дает поразительное понимание всех начинаний, в которых люди сотрудничают или соревнуются, включая биологию, информатику, политику, сельское хозяйство и, что наиболее важно, экономику.

Томас Шеллинг

«Здесь Шеллинг предлагает ранний анализ« чаевых »в социальных ситуациях с участием большого числа людей» — официальная ссылка на Нобелевскую премию 2005 года

Micromotives and Macrobehavior был первоначально опубликован более двадцати пяти лет назад, но истории, которые он рассказывает, сегодня кажутся такими же свежими. И тема этих историй — как небольшие и кажущиеся бессмысленными решения и действия отдельных людей часто приводят к значительным непредвиденным последствиям для большой группы — важна как никогда.На одном известном примере Томас С. Шеллинг показывает, что легкое, но не злонамеренное предпочтение иметь соседей одной и той же расы в конечном итоге приводит к полностью сегрегированному населению.

Томас К. Шеллинг — один из лауреатов Нобелевской премии по экономическим наукам 2005 года. Он является заслуженным профессором экономики и государственной политики Мэрилендского университета. Он живет в Бетесде.

Длина печати: 272 страницы Издатель: W. W. Norton & Company; Доработанная редакция (17 октября 2006 г.) ASIN: B002MB968C

Джона Миллера и Скотта Страница

Эта книга представляет собой первое четкое, исчерпывающее и доступное описание сложных адаптивных социальных систем, подготовленное двумя ведущими специалистами в этой области.Такие системы — будь то политические партии, фондовые рынки или муравьиные колонии — представляют собой одни из самых интригующих теоретических и практических проблем, с которыми сталкиваются социальные науки. Увлекательно написанная и сочетающая технические детали с интуитивно понятными объяснениями, Complex Adaptive Systems фокусируется на ключевых инструментах и ​​идеях, появившихся в этой области с середины 1990-х годов, а также на методах, необходимых для исследования таких систем. Он обеспечивает подробное введение в такие концепции, как возникновение, самоорганизованная критичность, автоматы, сети, разнообразие, адаптация и обратная связь.Он также демонстрирует, как сложные адаптивные системы могут быть исследованы с использованием различных методов, от математики до вычислительных моделей адаптивных агентов.

Джон Миллер и Скотт Пейдж показывают, как объединить идеи из экономики, политологии, биологии, физики и информатики, чтобы осветить темы в области организации, адаптации, децентрализации и устойчивости. Они также демонстрируют, как можно плодотворно преодолеть обычные крайности, используемые в моделировании.

Длина печати: 284 страницы Издатель: Princeton University Press (5 марта 2007 г. ) ASIN: B0041OTAIE

Джона Мейнарда Смита

Профессор Джон Мейнард Смит написал отчет о новом способе мышления об эволюции, который был разработан за последние десять лет.Теория игр, впервые разработанная для анализа экономического поведения, модифицирована таким образом, чтобы ее можно было применять к развивающимся группам населения. Концепция эволюционно стабильной стратегии Джона Мейнарда Смита актуальна всякий раз, когда лучшее, что может сделать животное или растение, зависит от того, что делают другие. Теория приводит к проверяемым предсказаниям об эволюции поведения, пола и генетических систем, а также моделей роста и жизненного цикла. Эта книга содержит первое полное изложение теории и относящихся к ней данных.Учетная запись предназначена для студентов старших курсов и аспирантов, преподавателей и исследователей в области поведения животных, популяционной генетики и эволюционной биологии. Книга также будет интересна математикам и теоретикам игр; математика в основном ограничена приложениями, так что биологи могут легко следить за основным текстом.

Применяя теорию игр к проблемам популяционной биологии, автору удалось изобрести новые и интересные способы рассмотрения популяций и развить теорию, ведущую к проверяемым предсказаниям.

Длина печати: 226 страниц Издатель: Cambridge University Press (30 декабря 1982 г.) ASIN: B001CBJXSQ

Мэтт Ридли

Если, как предполагает Дарвин, эволюция неустанно способствует выживанию наиболее приспособленных, почему люди вынуждены жить в совместных сложных обществах? В этом увлекательном исследовании корней человеческого доверия и добродетели зоолог и бывший американский редактор журнала Economist раскрывает результаты недавних исследований, которые предполагают, что личный интерес и взаимопомощь вовсе не несовместимы.На самом деле, указывает он, наши инстинкты сотрудничества могли развиться как часть естественного эгоистичного поведения человечества — обмениваясь услугами, мы можем принести пользу себе, а также другим. Блестяще объединяя новейшие открытия генетиков, психологов и антропологов, «Истоки добродетели» заново исследуют повседневные предположения, на которых мы строим свои действия по отношению к другим, будь то наши роли родителей, братьев и сестер или торговых партнеров. Благодаря остроумию и блеску «Красной королевы», его знаменитого исследования сексуальности человека и животных, Мэтт Ридли показывает нам, как прорывы в компьютерном программировании, микробиологии и экономике дали нам новый взгляд на то, как и почему мы связаны друг с другом.

Дата публикации: 1 апреля 1998 г. ISBN-10: 0140264450 ISBN-13: 978-0140264456

Чип и Дэн Хит

«Главное препятствие — это конфликт, который заложен в нашем мозгу», — говорят Чип и Дэн Хит, авторы получившего признание критиков бестселлера «Сделано для прилипания». Психологи обнаружили, что нашим разумом управляют две разные системы — рациональный разум и эмоциональный разум, — которые борются за контроль. Рациональный ум хочет иметь отличное пляжное тело; эмоциональный разум хочет это печенье Oreo.Рациональный ум хочет что-то изменить на работе; эмоциональный ум любит комфорт существующей рутины. Это напряжение может обречь на себя усилия по изменению, но если его преодолеть, изменения могут произойти быстро.

В Switch, Пустоши показывают, как обычные люди — сотрудники и менеджеры, родители и медсестры — объединили умы и в результате достигли впечатляющих результатов:

● Простые медицинские интерны, которым удалось победить укоренившуюся медицинскую практику, существующую несколько десятилетий назад, которая подвергала опасности пациентов.

● Гуру домашнего хозяйства, который разработал простую технику преодоления страха перед домашним хозяйством.

● Менеджер, который превратил вялую команду поддержки клиентов в фанатов обслуживания, удалив стандартный инструмент обслуживания клиентов

В захватывающем, основанном на сюжете повествовании Хиты объединяют десятилетия противоречивых исследований в психологии, социологии и других областях, чтобы пролить новый свет на то, как мы можем добиться преобразовательных изменений. Switch показывает, что успешные изменения следуют шаблону, шаблону, который вы можете использовать для внесения изменений, которые важны для вас, независимо от того, заинтересованы ли вы в изменении мира или изменении талии.

Длина печати: 322 страницы Источник ISBN: 0385528752 Издатель: Crown Business; 1 выпуск (16 февраля 2010 г.) Продавец: Random House Digital, Inc. ASIN: B0030DHPGQ

от DJason Fried & David Heinemeier Hansson

Большинство книг по бизнесу дают вам один и тот же старый совет: напишите бизнес-план, изучите конкуренцию, ищите инвесторов, yadda yadda. Если вы ищете такую ​​книгу, положите ее обратно на полку.

Rework показывает вам лучший, быстрый и простой способ добиться успеха в бизнесе.Прочтите его, и вы узнаете, почему планы на самом деле вредны, почему вам не нужны сторонние инвесторы и почему вам лучше игнорировать конкуренцию. По правде говоря, вам нужно меньше, чем вы думаете. Не нужно быть трудоголиком. Вам не нужно набирать персонал. Вам не нужно тратить время на бумажную работу или встречи. Вам даже не нужен офис. Все это просто отговорки.

Что вам действительно нужно сделать, так это перестать говорить и начать работать. Эта книга показывает вам путь. Вы узнаете, как стать более продуктивным, как добиться успеха, не разбивая банк, и узнаете множество других нелогичных идей, которые вдохновят и спровоцируют вас.

Благодаря простому языку и подходу «проще — лучше», Rework является идеальным пособием для всех, кто когда-либо мечтал сделать это самостоятельно. Заядлые предприниматели, владельцы малого бизнеса, люди, застрявшие на повседневной работе, которую они ненавидят, жертвы «сокращения» и художники, которые больше не хотят голодать, найдут на этих страницах ценные советы.

Длина печати: 271 страница ISBN номеров страниц: 0307463745 Издатель: Crown Business (9 марта 2010 г.) Продавец: Random House Digital, Inc.ASIN: B002MUAJ2A

Роберт Аксельрод

Роберт Аксельрод широко известен своими новаторскими работами в области теории игр и теории сложности. Он является лидером в применении компьютерного моделирования к проблемам социальных наук. Его книга «Эволюция сотрудничества» была признана плодотворным вкладом и была переведена на восемь языков с момента ее первой публикации. Сложность сотрудничества — продолжение этой знаменательной книги. В нем собрано семь эссе, первоначально опубликованных в различных журналах, и добавлено новое обширное введение в сборник, а также новые предисловия к каждому эссе и новое полезное приложение с дополнительными ресурсами.Написанный в знаменитом доступном стиле Аксельрода, этот сборник служит вводным текстом по теории сложности и компьютерному моделированию в социальных науках, а также обзором современного состояния дел в этой области.

Статьи выходят за рамки базовой парадигмы дилеммы заключенного и изучают широкий круг вопросов, включая то, как справляться с ошибками в восприятии или реализации, как возникают нормы и как могут развиваться новые политические акторы и регионы общей культуры. Они используют общую методологию агентного моделирования, мощную технику, которая определяет правила взаимодействия между людьми и использует компьютерное моделирование для обнаружения новых свойств социальной системы.«Сложность сотрудничества» — важное чтение для всех социологов, интересующихся вопросами сотрудничества и сложности

Мягкая обложка: 248 страниц Издатель: Princeton University Press (18 августа 1997 г. ) ISBN-10: 0691015678 ISBN-13: 978-0691015675

Джулиан Хэвил

In Nonplussed !, популярный математик Джулиан Хэвил порадовал читателей ошеломляющим набором невероятных, но истинных математических парадоксов. Теперь Хэвил вернулся с «Невозможным?» — еще одной чудесной смесью совершенно запутанного, глубокого и невероятного — и все это математически неопровержимо.

Когда Сорок вторая улица в Нью-Йорке временно закрывается, движение не блокируется, а идет более плавно — почему? Или подумайте о том, что города, которые строят новые дороги, могут столкнуться с резким увеличением пробок на дорогах — как это возможно? Что показывает игра Let’s Make A Deal о неожиданных опасностях принятия решений? Что игра в крикет может рассказать нам об удивительном поведении закона средних чисел? Это некоторые из противоречивых математических явлений, с которыми читатели сталкиваются в «Невозможном?».

Хэвил продвигается дальше, чем когда-либо, на территорию, где интуиция может сбить с пути. Он собирает занимательные задачи из теории вероятностей и статистики, а также эклектичное разнообразие загадок и головоломок из других областей математики, включая классику абстрактной математики, такую ​​как парадокс Банаха-Тарского. Эти проблемы варьируются по сложности от простых до очень сложных, но с ними может справиться любой, кто имеет опыт работы в области математического анализа. А увлекательная история и личности, связанные со многими проблемами, включены в их математические доказательства. Невозможно? понравится любому, кто хочет, чтобы его разум был полностью сбит с толку самыми удивительными и непредсказуемыми способами.

Длина печати: 264 страницы Издатель: Princeton University Press (1 апреля 2008 г.) ASIN: B004VN7JL0

Джона Брайанта и Криса Сангвина

Как провести прямую линию? Как определить, действительно ли круг круглый? Это может показаться простым или даже тривиальным математическим вопросом, но для инженера ответы могут означать разницу между успехом и неудачей. Насколько круглый ваш круг? предлагает читателям изучить многие из тех же фундаментальных вопросов, с которыми работающие инженеры сталкиваются каждый день — это сложно, практично и весело.

Джон Брайант и Крис Сангвин показывают, как физические модели создаются из абстрактных математических. Используя элементарную геометрию и тригонометрию, они проводят читателей через бумажные и карандашные реконструкции математических задач и показывают им, как сами строить реальные физические модели — включая указания. Это эффективный и интересный способ объяснить, как прикладная математика и инженерия работают вместе для решения проблем, начиная от выравнивания поршня в цилиндре и заканчивая плавным вращением автомобильных карданных валов.Как ни странно, проверка округлости произведенного объекта сложнее, чем можно было бы подумать. Когда ширина полотна пилы влияет на расчеты инженера — или, если на то пошло, на ширину физической линии? Когда измерение должно быть точным, а когда достаточно приблизительного? Брайант и Сангвин решают подобные вопросы и оживляют свои обсуждения множеством увлекательных моментов из истории инженерии. Насколько круглый ваш круг хорошо иллюстрирован? раскрывает некоторые скрытые сложности повседневных вещей.

Длина печати: 352 страницы Издатель: Princeton University Press (20 марта 2011 г.) ASIN: B005FMSVVS

Фредерик Мостеллер

Замечательный набор головоломок, оцениваемых по сложности, которые иллюстрируют как элементарные, так и сложные аспекты вероятности. Задачи, выбранные из-за оригинальности, общего интереса или демонстрации ценных методов, идеально подходят в качестве дополнения к курсам вероятности или статистики или как стимулирующий отдых для математически мыслящих людей.Подробные решения. Иллюстрировано.

Длина печати: 88 страниц Издатель: Dover Publications (1 мая 1987 г.) Продавец: Amazon Digital Services ASIN: B007VSWXP4

Уильям Паундстон

Самый упоминаемый том в области теории игр

Джон фон Нейман изобрел цифровой компьютер, сыграл ключевую роль в разработке атомной бомбы, создал раздел математики, известный как теория игр, и стал защитником движения по бомбардировке русских, прежде чем они смогут бомбить нас. Теперь идет биография этого неоднозначного гения и исследование его величайшей идеи — идеи, которая чуть не спровоцировала ядерную войну в 1950 году. Фотографии.

Мортон Д. Дэвис

Сплошной букварь почти без математики. В качестве визуального канала использует таблицы, графики и диаграммы.

Увлекательное и доступное введение в чрезвычайно важную интеллектуальную систему с многочисленными приложениями к социальным, экономическим и политическим проблемам. Недавно отредактированное издание предлагает обзор теории игр, а затем ясное освещение игры двух лиц с нулевой суммой и точками равновесия; общая игра с нулевой суммой для двух человек; теория полезности; другие темы.Проблемы в начале каждой главы.

Натан Беннетт и Стивен А. Майлз

Сосредоточение на карьерном росте и распознавании шаблонов теории игр в офисном поведении.

Your Career Game демонстрирует, как теория игр может помочь читателям понять свою карьерную стратегию и заблаговременно взять на себя ее ответственность. Авторы Натан Беннетт и Стивен А. Майлз учат читателей управлять взаимозависимостями и взаимосвязями между коллегами, менеджерами и другими людьми таким образом, чтобы это поддерживало личные карьерные усилия.Затем они показывают, как читатели могут стать лучшими игроками. Ключом к тому, чтобы научиться играть в карьерную игру, является «подвижность карьеры» — короче говоря, ловкие люди становятся лучшими игроками.

Thois включает беседы с широким кругом успешных профессионалов, таких как Урсула Бернс (Xerox), Стивен Элоп (Microsoft), Мариус Клопперс (BHP Billiton), Кен Фрейзер (Merck) и Лиз Маккартни (Проект Сен-Бернар), и обсуждает, как их карьерный рост демонстрирует элементы подхода теории игр к управлению карьерой.Это стратегическое руководство, которое необходимо прочитать всем, кто стремится продвинуться по карьерной лестнице и ориентироваться на сегодняшнем рынке труда.

Том Зигфрид

В центре внимания вклад Нэша в теорию игр.

Миллионы посмотрели фильм и тысячи прочитали книгу, но немногие полностью оценили математику, разработанную прекрасным умом Джона Нэша. Сегодня красивая математика Нэша стала универсальным языком для исследований в области социальных наук и проникла в области эволюционной биологии, нейробиологии и даже квантовой физики.Джон Нэш получил Нобелевскую премию по экономике 1994 года за новаторское исследование, опубликованное в 1950-х годах в новой области математики, известной как теория игр. Во время ранних работ Нэша теория игр была кратко популярна среди некоторых математиков и аналитиков времен холодной войны. Но он оставался неясным до 1970-х годов, когда биологи-эволюционисты начали применять его в своей работе. В 1980-х годах экономисты начали принимать теорию игр. С тех пор он нашел постоянно расширяющийся набор приложений в широком спектре научных дисциплин.Сегодня нейробиологи изучают мозг игроков, антропологи играют в игры с людьми из примитивных культур, биологи используют игры для объяснения эволюции человеческого языка, а математики используют игры, чтобы лучше понимать социальные сети. Общей нитью, связывающей большую часть этого исследования, является его связь с древними поисками науки о социальном поведении человека или Кодекса природы в духе вымышленной науки психоистории, описанной в знаменитых романах Фонда покойного Исаака Азимова. В книге «Прекрасная математика» известный писатель Том Зигфрид описывает, как теория игр связывает науки о жизни, социальные и физические науки таким образом, что мечта Азимова может стать реальностью.

Другие ресурсы

Сообщение в блоге Ambient Ideas

http://ambientideas.com/blog/index.php/category/game-theory/

Теория игр Страница в Википедии

http://en.wikipedia.org/wiki/Game_theory

Прекрасный разум

Сосредоточен на психозе Джона Нэша.

Гамбит

Программное обеспечение с открытым исходным кодом для теории игр.

Закладки Мэтью «Вкусная теория игр»

Набор авторских закладок на тему теории игр.